Mənim adım Sheryl və mən bu gün operatorunuz olacağam. Bu nöqtədə bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədir. Daha sonra sual-cavab sessiyamız olacaq [Operatorlara Qeydlər].
İndi zəngi Rəqəmsal Strategiya və İnvestor Münasibətləri üzrə VP Brad Wise-ə təhvil edəcəyəm.Ağıllı, başlaya bilərsiniz.
Təşəkkürlər, Shirley. Sabahınız xeyir və NOW Inc.-in 2021-ci ilin Dördüncü Rübü və Tam İli Qazanc Konfransına xoş gəlmisiniz. Bizə qoşulduğunuza və NOW Inc-ə marağınıza görə təşəkkür edirik. , və bu səhər söhbətimizdə bizim NYSE tickerlərimiz olan DistributionNOW və DNOW-a istinad etdiyimizi eşidəcəksiniz.
Nəzərə alın ki, konfrans zəngi zamanı verdiyimiz bəzi bəyanatlar, o cümlədən suallarınıza cavablar, proqnozlar, proqnozlar və təxminlər, o cümlədən şirkətimizin biznes perspektivləri ilə bağlı şərhlər ola bilər. Bunlar ABŞ-ın qiymətli kağızlar haqqında federal qanunlarının mənasında, bu günə olan məhdud məlumata əsaslanan gələcəyə hesablanmış bəyanatlardır və dəyişdirilə bilər. bu gələcəyə hesablanmış bəyanatların daha sonra rübdə və ya ilin sonunda etibarlı qalacağını bildirirəm. Biz hər hansı bir gələcəyə hesablanmış bəyanatı hər hansı səbəbdən açıq şəkildə yeniləmək və ya ona dəyişiklik etmək öhdəliyi götürmürük. Bundan əlavə, bu konfrans zəngi zamana həssas məlumatlar ehtiva edir və canlı konfrans zəngi zamanı rəhbərliyin ən yaxşı mülahizələrini əks etdirir. Lütfən, NOW Inc.-in ən son Se10K və Mübadilə Komissiya faylına müraciət edin. biznesimizə təsir edən əsas risk faktorlarının daha ətraflı müzakirəsi.
Əlavə məlumatı və əlavə maliyyə və əməliyyat məlumatlarını mənfəət haqqında məlumatımızda və ya ir.dnow.com ünvanındakı vebsaytımızda və ya SEC-ə təqdim etdiyimiz sənədlərdə tapa bilərsiniz. İnvestorları ABŞ GAAP-a uyğun olaraq müəyyən edilmiş performansımızla bağlı əlavə məlumatla təmin etmək üçün biz həmçinin EBITDA daxil olmaqla, digər xərclər istisna olmaqla, bəzən EBITDA kimi istinad edilən müxtəlif qeyri-GAAP maliyyə ölçülərini açıqlayacağımızı qeyd edəcəksiniz;Digər xərclər istisna olmaqla xalis gəlir;səhm üzrə azaldılmış mənfəət, digər xərclər istisna olmaqla. Hər biri müəyyən digər xərclərin təsirini istisna edir və buna görə də GAAP-a uyğun olaraq hesablanmır. Rəhbərliyin şirkətin fəaliyyətinin qiymətləndirilməsinə daha yaxşı uyğunlaşmaq və performansımızın dördüncü rüb və 31 dekabr 2021-ci il tarixində başa çatan bütün il üzrə həmyaşıd şirkətlərin performansı ilə müqayisəsini asanlaşdırmaq üçün digər xərclər EBITDA daxil edilmir.Nağdsız fond əsaslı kompensasiya xərcləri daxildir. Əvvəlki hesabat dövrləri cari dövr təqdimatlarına uyğunlaşdırmaq üçün düzəliş edilmişdir.
Lütfən, bu qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinin hər birinin ən müqayisə edilə bilən GAAP maliyyə tədbiri ilə uzlaşdırılmasına, eləcə də qazanc buraxılışımızın sonunda təqdim edilən əlavə məlumatlara baxın. Bu səhərdən etibarən vebsaytımızın İnvestorlarla Əlaqələr bölməsində 2021-ci ilin rüblük və tam illik nəticələrini və əsas çıxışlarını əhatə edən təqdimat var. Növbəti üçüncü günlərdə konfrans planımız bu gün təkrarlanacaq. rüb 2021 Form 10-K bu gün veb saytımızda da mövcud olacaq.
Təşəkkürlər, Bred və hər kəsə sabahınız xeyir. Bir il əvvəl qazancımızla bağlı çağırışda, sənayenin ən pis bazarlara və şərtlərə dözdüyü bir ildən bərpa olunduğumuz zaman, DNOW öz nəticələrini qorumaq və gələcək rifah üçün zəmin yaratmaq üçün tez və qətiyyətlə cavab verdi.Baza.Biz inanırıq ki, bazar və müştəri xərcləmə vərdişlərimiz həmin dövrdə əsaslı şəkildə dəyişib və tədarükçüsü, satış və müştəri cəlb etmə kitabçamızı yenidən müəyyən etmək və iqtisadiyyat bərpa olunmağa başlayan kimi əməliyyat modelimizə cavab vermək üçün qətiyyətli addımlar atmaq lazımdır.Çiçəklənmənin düşüncəsi dəyişir və bu gün səhər bu gün səhər, Dnow'un istedadlı, müştəri yönümlü qadınları və mübahisələrimizin nəticələrini görməmişdi, ancaq qərarlarımızın nəticələrini bildirmədi.
Bu ilin birinci rübündə biz Texas ştatının Odessa şəhərindəki yeni Permian Supermərkəzimizdə fəaliyyətə başladıq. Bu obyekt ABŞ-ın ən işlək neft hasil edən bölgələrindən birinin mərkəzində bizim mövqeyimizi və sərmayəmizi genişləndirir. Bu, bizim enerji məkanımızda güclü bir mövcudluq və Odessa Nasosları, Çevik Axın və TSN-in tamamlayıcı aktiv gücüdür, güclü müştərilərimizə müraciət edir. Permian brendi. Rüb ərzində biz müştərilərimizə qazma proqramı artdıqca onlara dəstək olmaq üçün regionda yeni ekspress mərkəzi açmağı planlaşdırırıq. Bu yer, yerinə yetirilməsinin regionallaşdırılması və səmərəliliyin artırılması və hədəf müştərilərlə yaxınlığın dərinləşdirilməsi vasitəsi kimi ilk növbədə Supermərkəz tərəfindən dəstəklənəcək.
İndi, nəticələrimizi davam etdirərək, son zəngimizdə təqdim etdiyimiz təlimatın sonunda dördüncü rübün gəliri 2% azalaraq 432 milyon dollar təşkil etdi. 2021-ci ilin tam illik gəliri 1,632 milyard dollar olub, 2020-ci ildə əvvəlki illə müqayisədə 13 milyon dollar və ya 0,8% artım, CO2020202020-ci ildəki güclü performansa töhfə verib. 0 İllik gəlirin 37%-ni təşkil edir ki, bu da diqqətə layiqdir. Başqa sözlə, 31 dekabr 2021-ci ildə başa çatan doqquz ayda hər il üçün birinci rübün gəliri nəzərə alınmadan əvvəlki illə müqayisədə 256 milyon ABŞ dolları və ya 25% artıb. 21-ci rübdə ümumi marja yenidən bütün zamanların ən yüksək səviyyəsinə yüksəlib, 2315% artıb. 2021-ci ilin bütün ili üçün rekord ümumi marja və rekord 21,9% ümumi gəlir artımı. Biz inflyasiya mühitindəyik və biz bundan faydalanırıq. Lakin bu performans diqqətli seçim prosesinin nəticəsidir və biz keyfiyyətli məhsullar istehsal edən və qarşılıqlı münasibətə hörmət edən və mükafatlandıran nüfuzlu təchizatçılarla əlaqələr qurmuşuq. ayaqları və məhsul dəyəri və müştərilərimiz sıx doldurma mühitində mövcudluqdan daha çox faydalanır.
Hansı məhsul xətlərinin, müəssisələrin, yerlərin və tədarükçülərin dəstəkləyəcəyi və müştərilərin təqib edəcəyini seçdiyimizə görə. Biz məhsul marjalarının ümumi qarışığı üzrə məhsul xəttinin qiymətlərini artıra bilirik, çünki biz daha sərfəli məhsullara üstünlük veririk və ya qiymətləri qaldırırıq, ya da daha az gəlirli məhsullara keçirik. İndi bu sahə ilə bağlı bəzi şərhlər var. ABŞ Enerjisi üçün müştəri kapitalı nizam-intizamı əvvəlki performansımızın əsas sürücüsü olaraq qalır. , dövlət operatorlarının davranışı özəl neft və qaz istehsalçılarını qazma qurğularının sayının artımına rəhbərlik etməyə təşviq etdi. 2021-ci ilin rübü ərzində və 2021-ci il ərzində biz quyuağzı birləşmələri və çən akkumulyatoru qurğuları üçün boru klapanları və fitinqlər təchiz etməklə özəl operatorlardakı payımızı hədəf almağa və artırmağa davam etdik. İnteqrasiya edilmiş təchizat zənciri xidmətlərimiz müştərilərimiz qarşılıqlı uğur qazanmağa davam edir, çünki biz onların əlavə dəyərinə nail olmaq üçün müştərilərimizin istehsalına köməklik göstərmişik. bir neçə əsas E&P istehsalçılarında artan təmir kapitalı xərcləri fəaliyyətlərini dəstəkləmək üçün qazma qurğusunun materiallarının idarə edilməsi proqramı.
2022-ci ilə qədər artımı təmin etmək üçün biz rüb ərzində bir neçə yeni PVF müqaviləsi bağladıq, o cümlədən Permdə aktivləri olan böyük müstəqil istehsalçı və ilkin mərhələdən genişlənmə potensialı olan birbaşa müqavilə əsasında əməliyyat.Litium hasilatı üzrə Biznes Təchizat Müqaviləsi. Cənub-şərqdə biz Meksika körfəzindəki müstəqil şelf istehsalçısından Ayda Avqust qasırğası nəticəsində zədələnmiş boru kəməri aktivlərinə istehsalçı axını ilə sifariş aldıq. Biz həmçinin qasırğanın zədələnməsi ilə bağlı çoxsaylı kompressor stansiyalarının təmiri üçün PVF təmin etmişik. orta axın satış artımı ilə əlaqədar olaraq, qazma və toplama sistemləri, midstream götürmə potensialından istifadənin artırılması, orta axın texniki xidmət və kapital layihələrinə daha çox sərmayə yatırılması kimi davamlı təcil görməyi gözləyirik. Bizim orta axın müştəri xərclərimiz daha çox təbii qaz və əlaqəli lay suyu layihələrinə yönəlmişdi ki, bu da əvvəlki rüblərdə əsas rol oynamışdır.
Marcellas, Utica və Haynesville oyunlarında biz bir neçə qaz istehsalçısını yaxşı birləşdirilmiş skid istehsalı dəstləri və ötürücü qəbuledici dəstlərlə təmin etmişik. Biz bir neçə NGL ötürücü xəttinin genişləndirilməsi layihələri üçün işə salınmış klapanlar təqdim edirik. Burada məhsulun tətbiqi üçün texniki dəstək və klapanların quraşdırılması, sınaqları, işə salınması və istismara verilməsi üçün sahə xidməti dəstəyi təmin edirik. y Mountains.ABŞ Proses Həllərinə müraciət edərək, biz müşahidə etdik ki, bəzi müştərilərimiz qazma və tamamlama işlərinə üstünlük verirlər ki, bu da mövcud ötürmə və emal imkanlarına görə fırlanan və istehsalat avadanlığımıza olan ehtiyacı minimuma endirir. Bununla belə, müştərilərin müştərək proqramları daha az mövcud ötürülmə prosesinə malik ərazilərə keçdiyi üçün sifarişlərdə artım görməyə başlayırıq. Rocky Dağlarındakı neftayırma zavodlarında tətbiqlər və biz Vayominqin cənub-qərbindəki trona mina layihəmiz üçün yüksək ərinti izolyasiyası və nəzarət klapanlarının birləşməsini təqdim etdik.
Powder çayı hövzəsində fəaliyyət biz böyük müstəqil operatora klapanları və cihazları olan bir sıra üçfazalı separatorlar və digər E&P operatoruna duzlu su təmizləmə paketi təqdim etdiyimiz üçün bərpa olunmağa başladı. Operatorlar istixana qazı emissiyalarını aradan qaldırmaq üçün pnevmatik sistemləri sıxılmış hava sistemləri ilə əvəz etdikcə, bizim alət sıxılmış hava və quruducu dəstlərimizə tələbat yüksək olaraq qalmaqda davam edir. bizi Tomball Texas istehsal müəssisəmizdən ayırdı və yeni qızdırıcılar, prosessor qabları və separatorlar üçün çoxlu sifarişlər aldıq. Operatorlar bizim həllimizi qəbul etdikcə, ESP proqramlarını daha çevik icarə seçimlərində artan performansla əvəz edərək, hidravlik reaktiv balaların icarəsini uğurla genişləndirdik.
Kanadada, biz rüb ərzində əhəmiyyətli qələbələr gördük, böyük Kanada neft qumu istehsalçılarından PVF sifarişləri, cənub-şərqi Saskaçevandakı Alberta istehsalçılarından quyu ağzına enjeksiyon paketləri və Kanadanın mərkəzi hissəsində təmir işləri üçün süni qaldırma məhsulları. gecikmələrdə və işçi qüvvəsinin mövcudluğuna təsirlərdə. Yaxın Şərqdə daha çox qazma qurğusunun yenidən işə salınması ilə diqqəti cəlb etməyə başlamalı olan kiçik layihələr üzrə fəaliyyət artır. Bundan əlavə, müntəzəm iş apardığımız bir çox EPC-lər üçün sifariş proqramının fəaliyyəti artmışdır. Bu rübdə bəzi diqqətəlayiq qalibiyyətlərə çoxlu sayda qapı klapanları, qlobus və Böyük Britaniyada elektrik enerjisi klapanları və yoxlama klapanlarının quraşdırılması, kabellərin quraşdırılması və quraşdırılması daxildir. Qazaxıstanda axın istehsalçıları və Qərbi Afrikada operatorlar üçün elektrik enerjisi Bolts.
Həmçinin qeyd etmək lazımdır ki, biz Omandakı NOC-a layihə üçün boru fitinqləri və planları, Kürdüstandakı qaz emalı müəssisəsi üçün qapı topları və yoxlama klapanları xətti təqdim etmişik. BƏƏ əməliyyatlarımızda biz Hindistan neftayırma zavodlarında metilen bərpa qurğuları üçün işəsalma klapanları və trietilen qlikol istehsalı layihələri üçün EPC-lər təmin edirik. Küveytdəki obyekt. Sənayemiz məhsul inflyasiyası və tədarük zəncirində çatışmazlıqlar və gecikmələrin səbəb olduğu məhsulun mövcudluğuna təsiri ilə məşğul olub. Təchizat zənciri komandamız müştərilərimizi dəstəkləmək üçün kifayət qədər məhsula malik olduğumuzu təmin edərək, pozulmaların minimuma endirilməsinə yönəlib. Biz mövcud həcmləri və idxalı çətinləşdirən elementləri birləşdirərək riskləri və çətin işlərin yerinə yetirilməsinə üstünlük verə bilməyimiz üçün təchizatçılarımızla qlobal xərclərimizdən istifadə edirik. Biz həmçinin tələblərinə cavab verən həllər tapmaq üçün DNOW-a getdikcə daha çox güvənən müştərilər üçün uyğun alternativlər təqdim edirik. Bu, bəzi müştərilərimizin DNOW-un AML-dən istifadə edərək təsdiqlənmiş istehsalçıların siyahısını genişləndirməsi ilə nəticələndi. Bizim tranzitdə bəzi boru kəməri inventarımız var və son çatdırılmanı gözləmək üçün vaxtımız var və biz həm idxalın, həm də 2022-ci ilin birinci yarısında həm idxalın, həm də idxalın olmadığı müddətdə boru kəməri təchizatı ilə bağlı bəzi çətinliklərlə üzləşə bilərik.
DigitalNOW proqramımıza müraciət edin. Ümumi SAP gəlirinin faizi kimi rəqəmsal gəlirimiz rüb üçün 42% təşkil edib. Biz onların məhsul kataloqlarını optimallaşdırmaq və shop.dnow.com platformamız vasitəsilə fərdi iş axını həllərini inkişaf etdirməklə e-ticarət təcrübələrini daha da artırmaq üçün rəqəmsal inteqrasiya müştərilərimizlə işləməyə davam edəcəyik. .Son bir neçə rüb ərzində bu alət bir çox müştərilərimizə eSpec hava kompressoru və quruducu paketlərini konfiqurasiya etməkdə və operatorun istixana qazı emissiyalarını azaltmaq ehtiyacını dəstəkləmək üçün pnevmatik sistemləri əvəz etməyə imkan vermək üçün sizə kömək etdi. Bundan əlavə, müştəri layihə qruplarımızın bəziləri layihə təkliflərinin qurulmasına və qurulmasına kömək etmək üçün eSpec-dən istifadə edir, digərləri isə paketin ölçüsünə uyğun olaraq istifadə edir. Müştərilər üçün inventar idarəçiliyi və inventar nəzarət həlləri. AccessNOW məhsullarımıza kameralar, sensorlar, ağıllı kilidlər, barkodlar, RFID və avtomatlaşdırılmış məlumat toplama həlləri daxildir ki, bu da müştərilərimizə insan inventar yerinin dəyərini ödəmədən öz inventarlarını daha yaxşı idarə etməyə və nəzarət etməyə imkan verir.
İndi mən enerji keçidi ilə bağlı bəzi şərhlər vermək istərdim. ABŞ körfəzi sahilində biz heyvan yağlarını biodizelə çevirən biodizel emalı zavodu üçün dupleks paslanmayan poladdan venoz nasos dəstləri və Texasda elektrik yük maşını istehsal edən zavod üçün bionasoslar təqdim etdik. və yüksək təftiş sənayesinin son bazarları üçün helium hasil etmək üçün istehsalçılardan kəşfiyyat quyuları qazılır. Bu uğurlar təklif etdiyimiz mövcud məhsulların nə qədərinin karbon tutma və yüksək texnologiyalı sənaye istehsalı kimi böyümə bazarlarına genişləndiyini vurğulayır. Biz artan sayda enerji keçidi layihələrini izləməyə və izləməyə davam edirik. Bizim biznesin inkişafı komandamız müxtəlif RFI-lar və davamlı yanacaq ehtiyatları ilə bağlı müxtəlif RFI-lar və davamlı aviasiya yanacaqları ilə məşğul olur. s, birbaşa havanın tutulması, karbonun tutulması və saxlanması, hidrogen və karbon qazının ötürülməsi və saxlanması layihələri. Enerji keçidi layihəsi siyahımızda fakturaları və materialları nəzərdən keçirərkən, bu genişlənən son bazarlara xidmət edəcək daha geniş çeşiddə uyğun məhsullara çıxışı təmin etmək üçün istehsal bölməmizlə işləyirik. Bununla belə, onu Marka təhvil verim.
Təşəkkürlər Dave və hər kəsə sabahınız xeyir. 2021-ci ilin dördüncü rübündə 432 milyon dollarlıq gəlir üçüncü rüblə müqayisədə 2% azaldı, bu, ilk növbədə, bayramların təsirinə məruz qalan normal mövsümi azalma və rəhbərliyimizin daha yaxşı gözlədiyi daha az iş günü ilə əlaqədardır. 2021-ci ilin dördüncü rübündə ABŞ-ın gəliri enerji mərkəzindən təxminən 303 milyon ABŞ dolları və ya üçüncü dörddəbir azalıb. Dördüncü rübdə ABŞ-ın ümumi gəlirinin 79% -i ardıcıl olaraq təxminən 4% azaldı və ABŞ Proses Həllərinin gəliri ardıcıl olaraq 2% artdı.
Kanada bölməsinə köçürmə. 2021-ci ilin dördüncü rübündə Kanadanın gəliri 72 milyon dollar olub, üçüncü rüblə müqayisədə 4 milyon dollar və ya 6% artıb. 2020-ci ilin dördüncü rübü ilə müqayisədə, gəlir illik müqayisədə 24 milyon dollar və ya 50% artıb. seeing.Etibarlı və sübut edilmiş texnologiya həlli təminatçısı. Beynəlxalq gəlir üçüncü rüblə müqayisədə bir qədər ardıcıl və 2 milyon dollar və ya nisbətən düz azalaraq 57 milyon dollar olub. rübdə 23,4%-ə çatdı. Ümumi marjanın artımı rüb ərzində bir neçə sürücü tərəfindən baş verdi. Ardıcıl ümumi marja baza nöqtəsinin təxminən üçdə biri və ya təxminən 2 milyon dollar, dördüncü rübdə hər biri təxminən 1 milyon ABŞ dolları olan nəqliyyat xərcləri və inventar xərcləri səbəbindən arxa küləyi oldu. 2 və mənfəətin bir hissəsi 2022-ci ilə keçdiyimiz zaman eroziyaya məruz qalır.
Dördüncü rübdə marjalara digər müsbət təsir, tədarükçünün nəzərə alınması səviyyəsinin artması ilə əlaqədar idi, biz bunu 2022-ci ilin birinci rübündə eyni səviyyədə təkrarlamağı gözləmirik, çünki satınalma həcmi səviyyələri üçün hədd sıfırlanır. Marjanın yaxşılaşdırılmasının son komponenti inflyasiya tendensiyalarının, xüsusən də linepipe və yüksək polad məzmunlu məhsulların qiymətlərinin müəyyən edilməsindən qaynaqlanır. DNOW və müştərilərimiz üçün ən böyük dəyəri təmin edən məhsul və həlləri seçdiyimiz üçün digər məhsul xətlərimizin əksəriyyətində daha az dərəcədə. Anbar satışı və inzibati xərcləri rübdə 91 milyon ABŞ dolları artdı, strateji obyektlər, yerdəyişmə və işdən çıxarılma ödənişləri səbəbiylə 3 milyon ABŞ dolları məbləğində maliyyə nəticələrinə görə daha yaxşı şəkildə dəyişdi. 9 DNOW-u bu artım dövrünə uyğunlaşdırmaq üçün təxminən 1 milyon ABŞ dolları ilə bağlı dövlət subsidiyalarını, eləcə də stressli əmək bazarında olan resurslara və insanlara qəsdən sərmayəmizi erkən dayandırın. Fitnes tədbirlərinimiz öz bəhrəsini verməyə davam etdikcə, 2022-ci ilin birinci rübündə WSA tikintisində oxşar dönüşü görə bilərik.
2019-cu ildən bəri biz illik anbar satışı və inzibati xərclərimizi 200 milyon dollar azaldıb, beləliklə, komandamızın davamlı gəlirlilik modelimizi dövrlər vasitəsilə dəyişdirmək üzrə işi öz bəhrəsini verir. Gələcəkdə biz WSA-nın birinci rübdə üçüncü rüb səviyyəmizə yaxın azalacağını gözləyirik, çünki biz bu təşəbbüslərin digər hesabatlarda daha yüksək gəlir və digər ödənişlər əsasında dayandığını görürük. arter təqribən 3 milyon dollar olub. Bunlar, ilk növbədə, dördüncü rübdə 15 obyekti birləşdirdiyimiz üçün dövr ərzində ən az və şirkətə məxsus obyektlərin çıxışı ilə bağlıdır. Dördüncü rüb üçün GAAP xalis gəliri hər bir səhm üçün 12 milyon ABŞ dolları və ya 0,11 ABŞ dolları, digər xərclər istisna olmaqla, qeyri-GAAP xalis gəliri isə dördüncü rüb üçün 8 milyon ABŞ dolları və ya 0,07 ABŞ dolları təşkil edib. digər xərclər və ya EBITDA 17 milyon ABŞ dolları və ya 3,9% təşkil edib. Bullardın qeyd etdiyi kimi, cari və gələcək EBITDA-nın uyğunlaşdırılması dövr üzrə nağdsız səhm əsaslı kompensasiya xərclərinə əlavə olunur. 2021-ci ildə rübdə 2 milyon ABŞ dolları həcmində səhm əsaslı kompensasiya xərcləri. Biz təşəbbüskar müştərilərimizi müəyyən etmək və əməliyyat nəticələrimizi hər gün artırmaq, maliyyə modelimizi daim təkmilləşdirmək və həyata keçirmək üçün diqqət mərkəzində olmuşuq. 2021-ci ilin dördüncü rübündəki 432 milyon ABŞ dolları gəlirimizin 2020-ci ilin dördüncü rübündən 35% yüksək olduğunu və EBITDA axınının 39% və ya rüblük EBITDA-nın illik 44 milyon dollar olduğunu vurğulamaq istərdim. müştərilərimiz və qazanc xəttimiz üçün daha böyük dəyər.
Tam illik EBITDA-ya nəzər saldıqda, biz 2020-ci ildəki 47 milyon ABŞ dolları itkisindən 2021-ci ildə 45 milyon dollarlıq müsbət EBITDA-ya və ya oxşar gəlir səviyyələri ilə 12 aylıq 92 milyon ABŞ dolları EBITDA yaxşılaşmasına keçdik. İşçilərimizin şirkətimizdə qazandıqları mənalı işlərə nail olmaq üçün göstərdikləri böyük səy və hərəkətlərə dair aydın sübutlar. Gələcək üçün seçimlərimizi gücləndirən dördüncü rübdə əldə etdiyimiz daha bir uğur, indi 2026-cı ilin dekabr ayına qədər uzadılmış və hazırkı xalis 313 milyon ABŞ dolları məbləğində artım olan, çəkilməmiş yüksək səviyyəli təminatlı dönər kredit vəsaitimizin modifikasiyasıdır. Nağd pul mövqeləri ilə yanaşı, kifayət qədər likvidlik təmin etmək. 1 milyon, o cümlədən 313 milyon dollar nağd pul və əlavə 248 milyon ABŞ dolları mövcud kredit imkanları. Debitor borcları üçüncü rübdən 2% artaraq 304 milyon dollar, inventar 250 milyon dollar, üçüncü rüblə müqayisədə 6 milyon dollar artdı və rüblük inventar dövriyyəsi 5,3 dəfə azaldı.
31 dekabr 2021-ci il tarixinə dördüncü rübün illik gəlirinə nisbətdə nağd pul istisna olmaqla dövriyyə kapitalı 11,6% təşkil etmişdir. Müştərilərimizi dəstəkləmək üçün məhsulun mövcudluğu vasitəsilə böyüməyə təkan vermək niyyətindəyik, çünki biz bu dövriyyə kapitalı nisbətinin bir qədər artacağını gözləyirik. 2021-ci il bizim ardıcıl dördüncü ildir ki, ötən dörd il ərzində müsbət sərbəst pul axını əldə etmişik, O 4 milyon dollardır. 2021-ci il üçün, dördüncü rübdə 35% gəlir artımı və ya 2020-ci ilin dördüncü rübü ilə müqayisədə gəlir artımında 113 milyon dollar, biz 2021-ci ildə 25 milyon ABŞ dolları məbləğində pul vəsaiti əldə etdik ki, bu da bizim adi bir dövrümüzdür. gələcəyə nikbinlik bəxş etmək üçün etik alışlar və aktivlərin sağlamlığını maksimuma çatdırırıq. Biz yenə də uğurlu rübü gələcəyə nikbinliklə qeyd edirik və qazanc səviyyəsini artırmaq, daha çevik biznesi inkişaf etdirmək və müştərilərimiz və səhmdarlarımız üçün davamlı dəyər yaratmaq üçün istedadımız, resurslarımız və gücümüz var.
Təşəkkür edirəm, Mark. İndi, birləşmə və satınalmalarla bağlı bəzi şərhlər, kapitalın bölüşdürülməsi ilə bağlı əsas prioritet mənfəəti artırmaq üçün qeyri-üzvi imkanlar olaraq qalır. Birləşmə və satınalmalar vasitəsilə bizim məqsədimiz müştərilərimizə təklif etdiyimiz məhsulların, coğrafiyaların və ya həllərin biznesini gücləndirmək və genişləndirmək və bu təşkilatların bazarın bərpasından kapitallaşmasına imkan vermək və potensial qazanc əldə etmək üçün bütün dövrlərdə fəal iştirak etməyə imkan verməkdir. xüsusilə proses həlləri və differensiallaşdırılmış məhsul xətləri, eləcə də sənaye bazarları ilə bağlı strateji diqqətimizi cəlb edirik. Hər bir əməliyyat perspektivi üçün iki tərəf iştirak edir. Beləliklə, 90 dollarlardakı neft qiymətləri və nisbətən güclü ümumi iqtisadiyyatla satıcıların gözləntilərinin artdığı qənaətinə gəlmək vaxt və bacarıq tələb edir, lakin biz yüksək qiymət dəyişikliyi ilə bağlı davamlı və möhkəm maliyyə göstəriciləri axtarırıq. boru kəmərimizdə çoxlu imkanlar var və biz seçici və strateji olmağa davam edəcəyik və nəticədə finiş xəttini keçəcəyik.
Son altı rüb ərzində neft istehsalçıları Şimali Amerikanın E&P kapital intizamı və OPEC+ tədarükünün kəsilməsinin birləşməsi yolu ilə qlobal neft inventar çoxluğunu azaltmaq üçün mübarizə aparıblar. Bu davranış müştərilərimizin əksəriyyəti üçün daha yüksək əmtəə qiymətləri, təkmilləşdirilmiş balans hesabatları və daha yaxşı maliyyə göstəriciləri ilə nəticələndi. Onların maliyyə vəziyyəti yaxşılaşdıqca, biz əlavə kapital xərclərini gözləyirik, çünki müştərilərimizə tələbatın artmasına və hasilatın sayının artmasına səbəb olacaq. PVF məhsulları və mühəndis avadanlıq paketləri. Mən nikbinəm ki, cari bərpa və temp gəlirliliyi yaxşılaşdırmaqla yanaşı, məhsul və xidmətlərimizə daha yüksək tələbi artırmağa davam edəcək. ABŞ seqmentimiz üçün, bazarın əsasları yaxşılaşmağa davam etdikcə, ildən-ilə möhkəm artım gözləyirəm. Kanadada biz istehsalçıların büdcələrini artırmaq üçün əmtəə qiymətlərində davamlı bərpadan istifadə etmək üçün yaxşı mövqedəyik.
Biz həmçinin Kanada biznesimizin 2022-ci ildə ildən-ilə artacağını gözləyirik. Beynəlxalq layihələri gücləndirən enerji sektorunda daha çox fəallığın şahidi oluruq. Eyni zamanda, beynəlxalq biznesimizin daha yavaş bərpası səbəbindən, fasiləsiz xidmət səviyyələrini təmin etməklə yanaşı, öz izimizi tənzimləyirik. Gələn il, 2022-ci ildə beynəlxalq biznesimizdə artım görəcəyini gözləyirik. Yanvar ayında və hava ilə bağlı məsələlərdə, biz inanırıq ki, 2022-ci ilin birinci rübündə gəlir ardıcıl olaraq orta-birrəqəmli faiz diapazonunda artacaq. WSA-nın 1Q22-də 3-cü rüb səviyyəsinə bərpa olunacağı ehtimal edilir və biz ümumi marjanın yaxın müddətli normallaşmasının 2021-ci ilin bütün ili səviyyələrinə yaxın olacağını gözləyirik. 2022-ci il üçün EBITDA gəlirinin 2021-ci ildəki faiz səviyyələrinə bənzər davamlı bazar genişlənməsi, möhkəm ümumi marjalar hesabına yeniyetmə faiz aralığında artacağını gözləyirik. COVID, geosiyasi məsələlər və təchizat zəncirinin dəyişkənliyi daha dərin bir artım yaratsa da, biz inanırıq ki, bu il daha dərin bir artım ssenarisi EBDA və 20 milyon ABŞ dollarını keçəcək. 2022-ci ildə.
İndi uzunmüddətli bazar genişlənməsinin ilkin mərhələlərində olduğumuzu nəzərdən keçirəcəyəm. Bir il əvvəl biz 2020-ci ilin birinci rübündə pandemiyadan əvvəlki gəlir səviyyələrinin gücünü nəzərə alaraq, tam illik gəlirin azalacağını gözləyirdik. Buna görə də, diqqətimiz dünya səviyyəli satış gücünü inkişaf etdirməyə, yerinə yetirmə qabiliyyətimizi inkişaf etdirməyə, müştərilərə xidmət və geri qaytarılma riskini yaxşılaşdırmaqdır. Dövr boyu. Biz dəyərli resurslarımızı cəmləşdirmək, müştərilərə dəyəri görməyə və qazancları və sərbəst pul axınını əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırmağa imkan vermək üçün səylərimizi gəlir artımına yönəltməyə çalışırıq. Geriyə nəzər salsaq, güclü gəlir artımından rekord ümumi marjalara, rekord inventar dövriyyəsinə, rekord dövriyyə kapitalı dövriyyəsinə qədər, biz bütün hesablar üzrə gözləntilərimizi üstələdik və indi 2022-ci ildə gözlədiyimiz müsbət nəticəyə nail olduq. , biz böyümə illərində bunu etmək üçün tarixən mübarizə aparmışıq. Kitabı 2021-ci ildə bağlamaqdan çox qürur duyuruq və 2022-ci ilə giririk. Mən fəxr edirəm ki, bizim sıfır borcumuz və üzvi inkişafı maliyyələşdirmək və qeyri-üzvi imkanları ələ keçirmək üçün strateji çeviklik təmin edən kifayət qədər ümumi likvidliyimiz var. İnanıram ki, biz nağd pul təzyiqi ilə üzləşməyəcəyik. bizə maliyyə göstəricilərimizi yaxşılaşdırmaqda davam etmək imkanı verəcək.
Mən təşkilati imkanlarımızdan və müştərilərimizin mövcud təchizat zənciri problemlərini və çətinliklərini həll etməyə necə kömək etdiyimizdən məmnunam. Məhsul və ya alternativ əldə etmək qabiliyyətimizdən çox məmnunam. İşçilərimizin və müştərilərimizin təqdim etdiyimiz dəyəri necə başa düşməsindən və bunun ümumi marja xəttində görünməsindən çox məmnunam. bu, bizi bir şirkət və rəqib kimi fərqləndirəcək. Rəhbərliyimiz, təlim və inkişaf proqramlarımız və əməkdaşlarımızın bacarıqlarını artırmaq imkanları ilə fəxr edirəm. Mən əsas şirkətlərlə innovativ tərəfdaşlığımızla fəxr edirəm və biznesimizə inteqrasiya etmək üçün mütəxəssislərdən ən qabaqcıl texnologiyalar axtarırıq. Mən fəxr edirəm ki, bizdə ən yaxşı satış komandamız var, sənayedə ən ciddi işçilərimiz var. bonuslar əldə etmək və DNOW-u işləmək və inkişaf etmək üçün əla yerə çevirmək.
Nəhayət, bütün xüsusiyyətlərə, üstünlüklərə və nailiyyətlərə əlavə olaraq, bizim DNOW-da inanılmaz sürətimiz var. Mən istəyirəm ki, işçilərimiz və onların ailələri müdafiəçi, qoruyucu və tərəddüddən fəal, qalib, qürurlu və həyəcanlıya doğru irəlilədiyimizi bilsinlər. Biz gələcəyimiz üçün qururuq. həll yolları və kollektiv bilik axtaran müştərilərimiz üçün seçim Bu, bazarı qazanmağa davam etməyimizə kömək edəcək. Biz haradayıq, sizin sayənizdə nəyik. Bununla belə, gəlin suala zəngi açaq.
Bu, Nathan-dan Adam Farleydir. Birincisi, ümumi marjadır, inflyasiya ilin birinci yarısında pik həddinə çata bilər, DNOW, adətən inflyasiyanın yavaşlaması üçün xarakterik olan ümumi marjaya müəyyən təzyiqlə zamanla ümumi marjanın zirvəyə çatacağını gözləyirmi?
Yaxşı, bu, müvafiq məhsul xəttindən asılıdır. Boru kəməri xaricində çox geniş qiymət artımımıza baxmayaraq, biz yəqin ki, ümumi marja artımı baxımından ən uğurlu böyük məhsul xətlərindən birinə malik olmuşuq. Boru hələ də tikişsiz borunun qiymətini saxladığımız borudur, tikişsiz boru satdığımız əsas boru materialıdır və polad boru ilin birinci yarısından sonra daha çox yaşaya bilər. Əlbəttə ki, biz bu ilin sonunda bəzi məhsullar ala bilərik, əlbəttə ki, təkcə biz deyil, həm də rəqiblərimiz və müştərilərimiz. Bu, xüsusi məhsul xətlərində görməyi gözlədiyimiz mükafat marjalarını genişləndirə bilər.
Biz geniş əsaslı inflyasiyanın davam etdiyini görürük. Sizin vəziyyətinizdə, Adam, bu, ilin ortalarına qədər azala bilər. Amma xüsusilə borularla, bunun belə olub-olmadığını bilmirəm və dəstəklədiyimiz bir çox məhsul xətti üçün istehsal müddətləri hələ də uzundur. Ona görə də mən hesab edirəm ki, biz 2022-ci ilin ümumi marjasını çox yüksək səviyyəyə yönəltmişik. bu, alınma vaxtı məsələsidir. Bu, bazarımızın nə qədər güclü olmasından və əyilmə nöqtəsinin nə vaxt baş verməsindən asılıdır. Yəni, əvvəllər yanvarın kifayət qədər yavaş başlaması haqqında danışmışdım və düşünürəm ki, burada işlər daha da qızışacaq, bu da birinci yarıda, bəlkə də ikinci yarıda daha çox qıtlıq problemi deməkdir.
Və sonra aşağı marjalı məhsul xəttindən çıxmaq üçün hərəkət edərək, DNOW-da aşağı marjalı biznesdən çıxırıq. Hələ görüləsi çox iş varmı, yoxsa ağır yüklərin çoxu yerinə yetirilib?
Bəli, biz artıq bu yoldayıq, bunu deyəcəyəm. Beləliklə, mənim üçün qazma qurğusunun hərəkəti, müştəri büdcələri və müştəri konsolidasiyası sayəsində bölgələrimizdə, bölgələrimizdə güclü maliyyə göstəricilərimiz var, bunların hamısı məhsul xəttinin müştərilərinin yerləşdiyi yerin uğuruna təsir edir və s. və ya əksinə, bu, həmişə dəyişir. Mənim üçün bu, bağçılıq işidir, diqqətimizi düzgün işlərə yönəldə biləcəyimizə əmin olmaq üçün resurslarımızı bölüşə biləcəyimizə əmin ola bilərik. gələcəyə hazırlayın və şirkəti inkişaf etdirməyə davam edin. Buna görə də, məncə, hansı sənayedə olmağınızdan asılı olmayaraq, hər zaman gübrələmə, alaq otları və yenidən əkinlər əkmək və biznesi həmişə sənayedə ən yaxşı mövqedə yerləşdirməyiniz davam edən bir iş reallığıdır.
Beləliklə, bu, sadəcə olaraq davam edən bir şeydir. Əsas struktur dəyişiklikləri baxımından, düşünürəm ki, işimiz bitdi. Düşünürəm ki, biz xərclərin azaldılması rejimindən çıxmışıq. Biz yerinə yetirmə miqrasiya mərhələsindəyik, burada yerinə yetirmələrimizin əksəriyyətini əsas imkan mərkəzlərinə rayonlaşdırmaq istəyirik, məsələn, Williston, Hyuston, Odessa və Casper kimi yerlərdə dayanmaq. Bu, gündəlik iş, böyük layihələr, fərziyyədir. Biz onu rayonlaşdırmaq istəyirik. Biz bu təchizat zəncirlərini idarə etmək üçün yüksək istedadlı şəxslər istəyirik, müştərilərlə yaxından əlaqəli daha çox müxtəlif qovşaqlar və ya kuryer mərkəzləri və ya kiçik yerli yerlər istəyirik. Buna görə də bunun hələ də baş verdiyini görürəm, amma indi sürətlənir və bundan çox həyəcanlanır.
Dave, mən WSA ilə başlamaq istərdim, deyəsən, birinci rüb üçün təlimat aydındır, yəqin ki, keçən ilin üçüncü rübünə aiddir. Mən burada daha yüksək səviyyəli fəlsəfəmizi yeniləyə biləcəyinizi maraqlandırırdım, məncə, siz keçən rübdə dediniz ki, hər bir gəlir dolları üçün artımlı WSA axtarırsınız. Belə ki, bizə 00$-lıq yenilənmə siqnalı verə bilərsiniz. ki, xərc xətti il ​​ərzində ardıcıl olaraq inkişaf edə bilər? Bu faydalı olardı.
Ona görə də son zəngdə düşünürəm ki, bir neçə şey dedim, hələ də biznesi daha səmərəli etmək üçün üzərində işlədiyimiz layihələrin siyahısı var. Mən dedim ki, biz 2022-ci ildə WSA-nı 12-15 diapazonuna endirməyi planlaşdırırıq. Həmçinin dediyimiz kimi — mən də dedim ki, keçən ilki səviyyədən yuxarı olan hər əlavə gəlir dolları üçün biz bu xərcləri 030 dollar artıracağıq. Eyni zamanda, xüsusən də son bir neçə ayda, düşünürəm ki, ictimaiyyətlə danışdığımızdan yüz gündən çox vaxt keçib və bir tərəfdən də çoxlu fayda əldə etdik. İnanıram ki, bunun böyük hissəsi məhsulun inflyasiyasından, məhsul qıtlığından, mövcudluğun olmamasından qaynaqlanan məhsulun inflyasiyasından, məhsul qıtlığından, mövcudluğun olmamasından qaynaqlanan qiymətləri artırmaq üçün düzgün şeylərə diqqət yetirməyimiz və diqqətimizi inkişaf etdirmə strategiyamızdır. biz 2022-ci il üçün təlimatımızda bunu yaşayırıq. Lakin bizim fəlsəfəmiz gəlirin faizi kimi WSA-nı əhəmiyyətli dərəcədə azaltmaq və artan səmərəlilik yolunda davam etməkdir.
2021-ci ildən 2022-ci ilə qədər gəlirin faizi kimi WSA-nı ən azı 200 baza bəndi azalda bilərik. Bir neçə rübdə dediyim kimi, biz tikinti rejimindəyik. Biz artım rejimindəyik. Biz xərclərin qarşısını almaqdan daha çox artımı prioritetləşdiririk, lakin biz – sonuncu suala cavab olaraq dediyim kimi, biz əsas diqqətimizi modelimizi dəyişməyə yönəltmişik, ona görə də ilk rüb üçün qiymətimizi dəyişməyə yönəlmişik. $86 milyon. İrəlidə bir az qeyri-müəyyəndir, çünki bizim bununla bağlı təlimatımız olsa da, məncə, bu, trafik və gəlirlə bağlı ümumi rəhbərliyimizdə olduqca sərtdir. Amma biz sənayedə ən yaxşı insanların olmasına diqqət yetirəcəyik. Biz rəqabəti məğlub etməyə diqqət yetirəcəyik. Biz böyüməyə fokuslanırıq. s.Beləliklə, bu faiz aşağı düşəcək gəlirin faizidir.Biz iş görmək xərclərini azaltmaq üçün layihələr üzərində işləyirik.Lakin dediyim kimi, biz də bu rübdə möhkəm bir təməl üzərindəyik.Biz biznesi inkişaf etdirmək üçün gələcək üçün yeni supermərkəzlərə sərmayə qoyuruq və bu, xərcləri kompensasiya edəcək.Ancaq biz Arıqlığın nə qədər vacib olduğunu başa düşürük, bu, bizə kömək edəcək, pis vaxtlarımızda mütləq pis gedirik.
Dave, oradakı supermərkəz şərhini izlədiyiniz kimi. Siz hazırda böyümə bazarındasınız və ora sərmayə qoyduğunuz üçün WSA sıralamasında getdikcə daha çox təsir əldə edəcəyinizi qeyd edirsiniz. Ona görə də mənə maraqlıdır ki, siz bu sərmayələri təsdiqlədiyiniz zaman hansı fəlsəfəyə sahibsiniz, supermərkəzdə bayaq dediyiniz kimi, sərmayəni irəli sürmək və hansı şərtləri irəli sürmək istərdiniz?
Məsələn, Perm hövzəsi, mənim üçün DNOW-un Perm hövzəsində təkcə inkişaf etdirdiyimiz standart filial biznesindən deyil, həm də dediyim kimi, Odessa nasosunun, TSNM Fiberglass və Power Services-in çevik axınından çox güclü bir həkimi var. Orada bizim güclü brendimiz, çox güclü varlığımız var və düşünürük ki, dördüncü rübdə real üstünlüyümüz var. Permdəki 10 saytı Perm dilinin bir seqmentində beş yerə birləşdiririk. Düşünürük ki, müştərilərimiz üçün daha çox inventarımız olacaq. Biz daha az yerdən, çoxlu əməliyyatlar aparan insanlardan olan əşyaları idarə edə biləcəyik, gəlirin bir dolları üçün daha az ödəniş alacağıq, inventar riskini paylamayacağıq. dönsəniz, daha səmərəli işiniz olacaq. Beləliklə, biz Permdə böyüyürük, ayağa qalxırıq, Permdə böyüyürük, indicə super mərkəz qurmuşuq, lakin birləşdiririk və bunu ağıllı edirik. Və biz müştərilərimizə daha yaxşı qayğı göstərə və daha az inventar riski ilə daha çox inventar əldə edə biləcəyik.
Dave ümid edir ki, mən burada çox xoş qarşılanmamışam. Amma elə bu məqamda Perm dilini nümunə götürün. Əgər siz – bayaq təsvir etdiyiniz hər şeyi və supermərkəz proformasını çıxırsınızsa, hər bir işçiyə düşən gəlirin və dam örtüyünün kvadrat futuna düşən gəlirin tənəzzüldən əvvəlkindən daha yüksək olacağını söyləmək düzgündürmü?
Razıyam.İndi, dam xətti şərhi, əmin deyiləm. Bu gün həqiqətən daha çox yerimiz ola bilər. Ona görə də bu barədə şərh verməyəcəyəm, amma biz təkmilləşməni, həqiqətən də hər bir işçiyə düşən gəliri görməliyik. Çünki məni üst xəttdən daha çox etdiyimiz və ya imtina etməyi seçdiyimiz sərmayələrin alt xəttə təsiri maraqlandırır. Amma ümumiyyətlə, üst xətt daha çox yaxında gələcək, amma məni izləyirəm.
Beləliklə, ilk sual sadəcə kənara qayıdır. Rəhbərlik ilk rübdə 21x-ə qədər marjanız olduğunu göstərir və bu il 2021-ci ilə uyğunlaşmağı hədəflədiyiniz budur. Ona görə də marjaların irəliləyişini necə gördüyünüzlə maraqlanıram? Bu perspektivə əsaslanaraq, sentyabr ayından bəri qiymətləriniz çox diqqətəlayiq görünür. Borudakı şişkinliyin bir hissəsini kompensasiya etmək üçün edirik. Və sonra 21,9%-ə uyğunlaşdıqda, düşünürəm ki, biz 23 və 24-ə daxil olanda, siz düşünürsünüz ki, bu ümumi marja səviyyəsini illər boyu saxlaya bilərsiniz.
Demək istəyirəm ki, 2021-ci il ümumi marjalar üçün ən yaxşı ilimizdir. Ümumi marjalar hər rüb ardıcıl olaraq yaxşılaşıb. Beləliklə, biz 2022-ci ildə 22%-lik çağırışa nail olmaq istəsək də, ümumi marja ilə bağlı həddən artıq göstərişlərə bir az ehtiyatlıyıq, çünki biz 2021-ci ilin ortalarında, bəlkə də, HRC-nin ortasında, daha aşağı qiymətlərdə uğur qazanmışıq. Ümumiyyətlə, ilin sonunda, bəlkə də boru kəməri üçün ilin sonunda bir qədər ofset olacaq. Amma uzunmüddətli perspektivdə onu qoruyub saxlaya bildikcə, inanıram ki, bacara bilərik. Mən bunu nəzərdə tuturam. Hazırlanmış şərhlərdə bu barədə danışmamışıq və sual-cavabda bu barədə danışmamışıq. 2020-ci ilin sonunda olduğumuzdan 125-dən çox az işçimiz var, bunun səbəbi qismən bəzi aşağı marjalı bizneslərdən imtina etdiyimizə görədir. Biz şirkətin səmərəliliyini artırmağa çalışdığımızı görmürük. Bu insanlar üçün səylər bir növ qazanc gətirmədi. Beləliklə, biz təxminən 30 milyon dollar biznesdən imtina etdik. Bu o deməkdir ki, biz insanların diqqətini daha yüksək işlərə yönəltməyə imkan verdik. Əldə edilməsi çətin olan bir mühitdəki fəaliyyətlərdən əmək inflyasiyası və proses inflyasiyası ilə məşğul olmaq məcburiyyətindəyik.
Düşünürəm ki, bu, problemdir – bizim ümumi marja performansımızı idarə edən təkcə bazar deyil. Əslində, mən son zəngdə bunun üzərində çox çalışdım və məhsul marjalarımız son beş il ərzində ildən-ilə yaxşılaşdı. Əgər bu mənim üçün problemdirsə, bu, bazarda etməyəcəyiniz işləri diqqətlə inkişaf etdirməkdir. ilin axını ilə bağlı düşünürəm ki, biz sadəcə baxmaq məcburiyyətindəyəm, düşünürəm ki, bəzi yüksək marjalı məhsullarımız daha az əlçatandırsa, əlbəttə ki, biz mənfəət marjasını aşağı salacaq bir sıra problemlərin qarışığını görəcəyik. Amma biz çox güclü ümumi marjaları rəhbər tutmuşuq. Mən inanıram ki, bu, davamlıdır və bu, həqiqətən də bir şirkət olaraq etməyəcəyimiz şeylərə diqqət yetirməkdən irəli gəlir.
Bir az keçid, məncə, ən vacib şeydir. Beləliklə, siz '22-ni yeniyetmələr qədər az qazanmağa istiqamətləndirirsiniz. Mənə görə, bu, bir az mühafizəkar görünür. Yəni, qazma qurğularının sayı ildən-ilə 30% artıb və ABŞ yəqin ki, biznesinizin 70%-ni təşkil edir. Beləliklə, təkcə buna əsaslanaraq, siz 20% yüksəlirsiniz. adian və beynəlxalq 2022-ci ildə yüksəlməlidir. Maraqlıdır ki, mənə regionda mobil seqment üçün 2022-ci ildə gəlir proqnozunun aşağı yeniyetmələrdə olub-olmayacağını görməyə kömək edə bilərsinizmi?
Beləliklə, biz rübün ilk 45 günündə gördüklərimizə əsaslanırıq. Biz məhsul axını baxımından gördüklərimizə əsaslanırıq. Müştərilərimizin bizə söylədiklərinə əsaslanaraq bəzi həmyaşıdlarımıza və onların bazarı necə gördüklərinə baxırıq. Və biz hesab edirik ki, bu, - məncə, bir sıra çox şeylər veririk və ən güclü şeylər də olacaq. ABŞ-da, sonra Kanadada, daha sonra isə beynəlxalq miqyasda daha təvazökar artım. Lakin qazma qurğularının sayına və tamamlanmalarına və ənənəvi olaraq diqqət yetirdiyimiz bəzi şeylərə nəzər salsanız, müştəri büdcələri artıq bir neçə rübdür ki, bu rəqəmlərdən ayrılıb. Bunun davam edəcəyini gözləyirik. Beləliklə, biz rəhbərlik edirik – artıma nail olmaq üçün əlimizdən gələni etdik. biznesi kəsin və əlavə dəyər verməyən xərcləri kəsin, biz təxminən 30 milyon dollar gəlir əldə etdik.Beləliklə, bu, bizi 2022-ci ilə qoyacaq Qazanılan gəlir 2% və ya 3% daha yüksəkdir, lakin biz nəticədən fayda görmürük. Ona görə də düşünürəm ki, bu, illərin necə axmasından asılı olaraq yaxşı diapazondur, ona görə də düşünürəm ki, biz buna sadiq qalacağıq. Bunun mühafizəkar olduğunu düşünmürəm. Məncə, bu, çox güclü rəqəm olmalıdır.
Mənim üçün sonuncu odur ki, siz 2022-ci ildə pulsuz nağd pul əldə etməyi gözləyirsiniz. Sizcə, 2021-ci ildə 25 milyondan daha yaxşı pul qazana bilərsinizmi? İş həddi istehlakı bu perspektivə necə təsir edir?
Düşünürəm ki, o, bu diapazondadır. Yəni, inventarın yerləşdirilməsi və vaxtında vəhşi bir kart var – bu, 25 milyon dollardan çox və ya az olmasından asılı olmayaraq, hərəkətə gətirən bir amildir, amma düşünürəm ki, biz 25 milyon dolları keçə bilərik. Bəzi hallarda onu qabaqlayırıq, bəzi hallarda bir az geridəyik, lakin gələcək aylarda yaxşı mövqe tutmağı planlaşdırırıq.
Təşəkkür edirəm. Xanımlar və cənablar, sual-cavab sessiyasının vaxtı bitdi. İndi mən zəngi yekun söz üçün Baş Direktor və Prezident David Cherechinsky-ə təhvil verəcəyəm.