Mənim adım Sheryl və mən bu gün operatorunuz olacağam. Bu nöqtədə bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədir. Daha sonra sual-cavab sessiyamız olacaq [Operatorlara Qeydlər].
İndi zəngi Rəqəmsal Strategiya və İnvestor Münasibətləri üzrə VP Brad Wise-ə təhvil edəcəyəm. Ağıllı, başlaya bilərsiniz.
Təşəkkür edirəm, Shirley. Sabahınız xeyir və NOW Inc.-nin 2021-ci ilin Dördüncü Rübü və Tam İl Qazanc Konfransına xoş gəlmisiniz. Bizə qoşulduğunuza və NOW Inc şirkətinə marağınıza görə təşəkkür edirik. DNOW brendləri və bu səhər söhbətimizdə bizim NYSE tickerlərimiz olan DistributionNOW və DNOW-a istinad etdiyimizi eşidəcəksiniz.
Nəzərə alın ki, konfrans zəngi zamanı verdiyimiz bəzi bəyanatlar, o cümlədən suallarınıza cavablar, proqnozlar, proqnozlar və təxminlər, o cümlədən şirkətimizin biznes perspektivləri ilə bağlı şərhləri ehtiva edə bilər. Bunlar ABŞ-ın qiymətli kağızlar haqqında federal qanunlarının mənasında, bu günə olan məhdud məlumata əsaslanan gələcəyə hesablanmış bəyanatlardır və dəyişikliyə məruz qala bilər. maddi cəhətdən.Heç kim güman etməməlidir ki, bu gələcəyə hesablanmış bəyanatlar ilin gec rübündə və ya daha sonra qüvvədə qalacaq. Biz hər hansı bir gələcəyə hesablanmış bəyanatı hər hansı səbəbdən açıq şəkildə yeniləmək və ya ona dəyişiklik etmək öhdəliyimizi öz öhdəmizə götürmürük. Bundan əlavə, bu konfrans zəngi zamana həssas məlumat ehtiva edir və canlı konfrans zəngi zamanı rəhbərliyin ən yaxşı mülahizəsini əks etdirir. Xahiş edirik, ən son NOW və N10-K formasına istinad edin. biznesimizə təsir edən əsas risk faktorlarının daha ətraflı müzakirəsi üçün indi Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası ilə fayldadır.
Əlavə məlumatı və əlavə maliyyə və əməliyyat məlumatlarını mənfəət haqqında məlumatımızda və ya ir.dnow.com ünvanındakı vebsaytımızda və ya SEC-ə təqdim etdiyimiz sənədlərdə tapa bilərsiniz. İnvestorları ABŞ GAAP-a uyğun olaraq müəyyən edilmiş performansımızla bağlı əlavə məlumatla təmin etmək üçün biz həmçinin EBITDA daxil olmaqla, digər xərclər istisna olmaqla, bəzən EBITDA kimi istinad edilən müxtəlif qeyri-GAAP maliyyə ölçülərini açıqlayacağımızı qeyd edəcəksiniz; Digər xərclər istisna olmaqla xalis gəlir; səhm üzrə azaldılmış mənfəət, digər xərclər istisna olmaqla. Hər biri müəyyən digər xərclərin təsirini istisna edir və buna görə də GAAP-a uyğun olaraq hesablanmır. Rəhbərliyin şirkətin fəaliyyətinin qiymətləndirilməsinə daha yaxşı uyğunlaşmaq və performansımızın dördüncü rüb və 31 dekabr 2021-ci il tarixində başa çatan bütün il üzrə həmyaşıd şirkətlərin performansı ilə müqayisəsini asanlaşdırmaq üçün digər xərclər EBITDA daxil edilmir. Nağdsız fond əsaslı kompensasiya xərcləri daxildir. Əvvəlki hesabat dövrləri cari dövr təqdimatlarına uyğunlaşdırmaq üçün düzəliş edilmişdir.
Lütfən, bu qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinin hər birinin ən müqayisə edilə bilən GAAP maliyyə tədbiri ilə tutuşdurulmasına, eləcə də qazanc buraxılışımızın sonunda təqdim edilən əlavə məlumatlara baxın. Bu səhərdən etibarən vebsaytımızın İnvestorlarla Əlaqələr bölməsində 2021-ci ilin rüblük və tam illik nəticələrini və əsas çıxışlarını əhatə edən təqdimat var. Konfrans növbəti günlərdə təkrarlanacaq. 2021-ci ilin üçüncü rübü üçün bu gün 10-K Formunu təqdim etməyi planlaşdırırıq, bu da veb saytımızda olacaq.
Təşəkkürlər, Bred və hər kəsə sabahınız xeyir. Bir il əvvəl qazancımızla bağlı çağırışda, sənayenin ən pis bazarlara və şərtlərə dözdüyü bir ildən bərpa olunduğumuz zaman, DNOW öz nəticələrini qorumaq və gələcək rifah üçün zəmin yaratmaq üçün tez və qətiyyətlə cavab verdi. Baza.Biz inanırıq ki, bazar və müştəri xərcləmə vərdişlərimiz həmin dövrdə əsaslı şəkildə dəyişib və tədarükçüsü, satış və müştəri cəlb etmə kitabçamızı yenidən müəyyən etmək və iqtisadiyyat bərpa olunmağa başlayan kimi əməliyyat modelimizə cavab vermək üçün qətiyyətli addımlar atmaq lazımdır. Flourish.İqtisadi tənəzzüllər dəyişikliyə ilham verir və mən bu səhər burada gördüm, DNOW-un nəinki qucaqlayıb, həm də dəyişikliyə səbəb olan istedadlı, müştəri yönümlü qadın və kişilərinə heyran oldum. Son iki il ərzində verdiyimiz qərarların nəticələri təkcə maliyyə göstəricilərində gecə-gündüz yaxşılaşmada deyil, həm də səriştədə, səriştəlilikdə, müştərilərimizin həlli mühitində həvəs və ehtiras vermək bacarığında da özünü göstərir. təchizat zənciri stressi.
Bu ilin birinci rübündə biz Texas ştatının Odessa şəhərindəki yeni Permian Supermərkəzimizdə fəaliyyətə başladıq. Bu obyekt ABŞ-ın ən işlək neft hasil edən bölgələrindən birinin mərkəzində bizim mövqeyimizi və sərmayəmizi genişləndirir. Bu, bizim enerji məkanımızda güclü iştirak və Odessa Nasosları, Flexible Flow, PowerMassable Flow, PowerMassable Flow və TSN-in tamamlayıcı aktiv gücüdür. Bu, Permdə brendimizi möhkəmləndirir. Rüb ərzində biz müştərilərimizə qazma proqramı artdıqca onlara dəstək olmaq üçün regionda yeni ekspress mərkəzi açmağı planlaşdırırıq. Bu yer, yerinə yetirilməsinin regionallaşdırılması və səmərəliliyin artırılması və hədəf müştərilərlə yaxınlığın dərinləşdirilməsi vasitəsi kimi ilk növbədə Supermərkəz tərəfindən dəstəklənəcək.
İndi, nəticələrimizi davam etdirərək, son zəngimizdə təqdim etdiyimiz təlimatın sonunda dördüncü rübün gəliri 2% azalaraq 432 milyon dollar oldu. 2021-ci ilin tam illik gəliri 1,632 milyard dollar olub, 2020-ci ildə əvvəlki illə müqayisədə 13 milyon ABŞ dolları və ya 0,8% artım, CO2020 milyondan əvvəlki performansa töhfə verib. 2020-ci ilin birinci rübündə illik gəlirin 37%-ni təşkil etmişdir ki, bu da diqqətə layiqdir. Başqa sözlə, 31 dekabr 2021-ci il tarixində başa çatan doqquz ay ərzində hər il üçün birinci rübün gəliri nəzərə alınmadan əvvəlki illə müqayisədə 256 milyon dollar və ya 25% artmışdır. 21-ci ilin 4-cü rübündə ümumi marja yenidən bütün zamanların ən yüksək səviyyəsinə yüksəlmişdir. 2021-ci il üçün rekord məcmu gəlirlərin ardıcıl dördüncü rübüdür və 21,9% rekord artımdır. Biz inflyasiya mühitindəyik və biz bundan faydalanırıq. Lakin bu performans diqqətli seçim prosesinin nəticəsidir və biz keyfiyyətli məhsullar istehsal edən nüfuzlu təchizatçılarla əlaqələr qurmuşuq və tədarükçülərimizə daha çox hörmət və mükafat verə bilərik. tərəfdaşlar, biz məhsulun mövcudluğu, geri qaytarma imtiyazları və məhsulun dəyəri baxımından daha çox qazanırıq və müştərilərimiz sıx doldurma mühitində mövcudluqdan daha çox faydalanır.
Hansı məhsul xətlərinin, müəssisələrin, yerlərin və tədarükçülərin dəstəkləyəcəyi və müştərilərin təqib edəcəyini seçdiyimizə görə. Biz məhsul marjalarının ümumi qarışığı üzrə məhsul xəttinin qiymətlərini artıra bilirik, çünki biz daha sərfəli məhsullara üstünlük veririk və ya qiymətləri qaldırırıq, ya da daha az gəlirli məhsulları ötürə bilirik. İndi bu sahə ilə bağlı bəzi şərhlər var. ABŞ Enerjisi üçün müştəri kapitalı nizam-intizamı, hasilatımızı təmin edən əsas amil olaraq qalır. əvvəlki zəngləri şərh edən dövlət operatorlarının davranışı özəl neft və qaz hasilatçılarını qazma qurğularının sayının artımında liderlik etməyə sövq etdi. 2021-ci ilin rübü ərzində və 2021-ci il ərzində biz quyuağzı birləşmələri və çən akkumulyatoru qurğuları üçün boru klapanları və fitinqlər təchiz etməklə özəl operatorların payını hədəf almağa və artırmağa davam etdik. İnteqrasiya edilmiş təchizat zənciri xidmətlərimiz müştərilərimizə onların qarşılıqlı dəyərinə nail olmaqda və hasilat xərclərini azaltmaqda davam edir. planlar.Məsələn, biz bir neçə əsas E&P istehsalçılarında artan təmir kapitalı xərcləri fəaliyyətlərini dəstəkləmək üçün qazma qurğusunun materiallarının idarə edilməsi proqramında irəliləyiş əldə etmişik.
2022-ci ilə qədər artımı təmin etmək üçün biz rüb ərzində bir neçə yeni PVF müqaviləsi bağladıq, o cümlədən Permdə aktivləri olan böyük müstəqil istehsalçı və ilkin mərhələdən genişlənmə potensialı olan birbaşa müqavilə əsasında əməliyyat. Litium Hasilatı üzrə Biznes Təchizat Müqaviləsi. Cənub-şərqdə biz Meksika körfəzindəki müstəqil şelf istehsalçısından Ayda Avqust qasırğası nəticəsində zədələnmiş boru kəməri aktivlərinə istehsalçı axını ilə sifariş aldıq. Biz həmçinin qasırğanın zədələnməsi ilə əlaqədar çoxsaylı kompressor stansiyasının təmiri üçün PVF təmin etmişik. Haynesville bölgəsi. Ardıcıl orta satış artımı, biz qazma və toplama sistemləri kimi davamlı sürəti görəcəyik, midstream götürmə qabiliyyətinin istifadəsini artıraraq, orta axın baxımı və kapital layihələrinə daha çox sərmayə qoymağı gözləyirik. Bizim orta axın müştəri xərclərimiz daha çox təbii qaz və əlaqəli lay suyu layihələrinə yönəlmişdi ki, bu da əvvəlki rüblərdə əsas rol oynamışdır.
Marcellas, Utica və Haynesville oyunlarında biz bir neçə qaz istehsalçısını yaxşı birləşdirilmiş skid istehsalı dəstləri və ötürücü qəbuledici dəstlərlə təmin etmişik. Biz bir neçə NGL ötürücü xəttinin genişləndirilməsi layihələri üçün işə salınmış klapanlar təqdim edirik. Burada məhsulun tətbiqi üçün texniki dəstək və klapanların quraşdırılması, sınaqları, işə salınması və istismara verilməsi üçün sahə xidməti dəstəyi təmin edirik. Midwest və Rocky Mountains. ABŞ Proses Həllərinə müraciət edərək, biz müşahidə etdik ki, bəzi müştərilərimiz qazma və tamamlama işlərinə üstünlük verirlər ki, bu da mövcud ötürmə və emal imkanlarına görə fırlanan və istehsal avadanlığımıza olan ehtiyacı minimuma endirir. Bununla belə, müştərilərin müştərək proqramları nasosla təmin oluna bilməyən layihələr zamanı əldə oluna bilməyən sahələrə keçdiyi üçün sifarişlərdə artım görməyə başlayırıq. Qaya dağlarında yerləşən neft emalı zavodlarında bəzi xammal prosesi və köçürmə tətbiqləri üçün təkmilləşdirmələr və biz Vayominqin cənub-qərbindəki trona mina layihəmiz üçün yüksək ərinti izolyasiyası və nəzarət klapanlarının kombinasiyasını təqdim etdik.
Powder çayı hövzəsində fəaliyyət biz böyük müstəqil operatora klapanları və cihazları olan bir sıra üçfazalı separatorlar və digər E&P operatoruna duzlu su təmizləmə paketi təqdim etdiyimiz üçün bərpa olunmağa başladı. Operatorlar istixana qazı emissiyalarını aradan qaldırmaq üçün pnevmatik sistemləri sıxılmış hava sistemləri ilə əvəz etdikcə, bizim alət sıxılmış hava və quruducu dəstlərimizə tələbat yüksək olaraq qalır. böyük bir operatora təqdim etdi və bizi Tomball Texas istehsal müəssisəmizdən ayırdı və yeni qızdırıcılar, prosessor qabları və separatorlar üçün çoxlu sifarişlər aldıq. Operatorlar bizim həllimizi mənimsədikcə, ESP tətbiqlərini daha çevik icarə seçimlərində artan performansla əvəz edərək, hidravlik reaktiv balaların icarəsini uğurla genişləndirdik.
Kanadada biz rüb ərzində əhəmiyyətli qələbələr gördük, böyük Kanadalı neft qumları istehsalçılarından PVF sifarişləri, cənub-şərqi Saskaçevandakı Alberta istehsalçılarından quyu ağzı inyeksiya paketləri və Kanadanın mərkəzi hissəsində texniki qulluq üçün süni qaldırıcı məhsullar. Biz EPC vasitəsilə işə salınan klapanlar üçün bir neçə böyük sifariş verdik. təchizat zəncirinin gecikmələri və işçi qüvvəsinin mövcudluğuna təsirlər səbəbindən gəlir. Yaxın Şərqdə daha çox qazma qurğusunun yenidən işə salınması ilə daha çox cəlb olunmağa başlamalı olan kiçik layihələr üçün fəaliyyət artır. Bundan əlavə, müntəzəm iş apardığımız bir çox EPC-lər üçün sifariş proqramının fəaliyyəti artmışdır. Bu rübdə bəzi diqqətəlayiq qalibiyyətlərə çoxlu sayda darvazalı klapanlar və elektrik ötürücü klapanların quraşdırılması, elektrik ötürücü klapanların quraşdırılması və təchizatı daxildir. Böyük Britaniya, Qazaxıstanda yuxarı axın istehsalçıları üçün elektrik kabelləri və fitinqlər və Qərbi Afrikadakı operatorlar üçün elektrik enerjisi Bolts.
Həmçinin qeyd etmək lazımdır ki, biz Omandakı NOC-a layihə üçün boru armaturları və planlar, Kürdüstanda qaz emalı müəssisəsi üçün qapı topları və yoxlama klapanları xətti təqdim etmişik. BƏƏ əməliyyatlarımızda biz Hindistan neftayırma zavodlarında metilen bərpa qurğuları üçün işəsalma klapanları və trietilen qlikol istehsalı üçün EPC-lər üçün işəsalma klapanları təmin edirik. Küveytdəki Jurassic İstehsalat Mexanizmi. Sənayemiz məhsul inflyasiyası və tədarük zəncirindəki çatışmazlıqlar və gecikmələrin səbəb olduğu məhsulun mövcudluğuna təsiri ilə məşğul olur. Təchizat zənciri komandamız müştərilərimizi dəstəkləmək üçün kifayət qədər məhsula malik olduğumuzu təmin edərək, pozulmaların minimuma endirilməsinə yönəlmişdir. Biz idxalat elementlərini birləşdirmək, riskləri və qiymətləri prioritetləşdirməklə yanaşı, idxalın həcmini və prioritetini təyin edə bilməyimiz üçün təchizatçılarımızla qlobal xərclərimizdən istifadə edirik. Mənbələr.Siz nəinki tapşırıqlar əldə etmək üçün çox çalışırsınız, biz həm də tələblərinə cavab verən həllər tapmaq üçün getdikcə daha çox DNOW-a güvənən müştərilər üçün uyğun alternativlər təqdim edirik. Bu, bəzi müştərilərimizin DNOW-un AML-dən istifadə edərək təsdiqlənmiş istehsalçılar siyahısını genişləndirməsi ilə nəticələndi. Bizim bəzi boru kəmərləri inventarımız var və son çatdırılmanı gözləmək üçün vaxtımız var. rüb ərzində həm daxili, həm də idxal qiymətləri artdıqca davam etdi.
DigitalNOW proqramımıza müraciət edin. Ümumi SAP gəlirinin faizi kimi rəqəmsal gəlirimiz rüb üçün 42% təşkil edib. Biz onların məhsul kataloqlarını optimallaşdırmaq və shop.dnow.com platformamız vasitəsilə fərdi iş axını həlləri inkişaf etdirməklə onların e-ticarət təcrübələrini daha da artırmaq üçün rəqəmsal inteqrasiya müştərilərimizlə işləməyə davam edəcəyik. Biz kompleks avadanlığımızdan istifadə edirik və məhsulumuzu qabaqcıl şəkildə konfiqurasiya edirik. ABŞ proses həlləri biznesi. Son bir neçə rüb ərzində bu alət bir çox müştərilərimizə eSpec hava kompressoru və quruducu paketlərini konfiqurasiya etməkdə və operatorun istixana qazı emissiyalarını azaltmaq ehtiyacını dəstəkləmək üçün pnevmatik sistemləri əvəz etməyə imkan vermək üçün sizə kömək etdi. Bundan əlavə, müştəri layihə qruplarımızın bəziləri eSpec-dən layihə təkliflərinin qurulmasına və qurulmasına kömək etmək üçün istifadə edir, digərləri isə layihə təkliflərini başlatmaq və ya paketin ölçüsünü almaq üçün istifadə edirik. AccessNOW, müştərilər üçün avtomatlaşdırılmış inventar idarəçiliyi və inventar nəzarət həlləri dəsti. AccessNOW məhsullarına kameralar, sensorlar, ağıllı kilidlər, barkodlar, RFID və müştərilərimizə inventar yerlərinin dəyərini ödəmədən öz inventarlarını daha yaxşı idarə etməyə və nəzarət etməyə imkan verən avtomatlaşdırılmış məlumat toplama həlləri daxildir.
İndi mən enerji keçidi ilə bağlı bəzi şərhlər vermək istərdim. ABŞ körfəzi sahilində biz heyvan yağlarını biodizelə çevirən biodizel emalı zavodu üçün dupleks paslanmayan poladdan venoz nasos dəstləri və Texasda elektrik yük maşını istehsal edən zavod üçün bionasoslar təmin etdik. Albertada və yüksək təftiş sənayesinin son bazarları üçün helium hasil etmək üçün istehsalçılardan kəşfiyyat quyuları qazılmışdır. Bu uğurlar təklif etdiyimiz mövcud məhsulların nə qədərinin karbon tutma və yüksək texnologiyalı sənaye istehsalı kimi böyümə bazarlarına genişləndiyini vurğulayır. Biz artan sayda enerji keçidi layihələrini izləməyə və izləməyə davam edirik. Bizim biznesin inkişaf etdirilməsi qruplarımız bir çox RFI və müxtəlif müştərilərlə əlaqə saxlayıb. benzin, dayanıqlı aviasiya yanacaqları, birbaşa hava tutma, karbon tutma və saxlama, hidrogen və karbon dioksidin ötürülməsi və saxlanması layihələri. Enerji keçidi layihəsi siyahımızda hesabları və materialları nəzərdən keçirərkən, bu genişlənən son bazarlara xidmət edəcək daha geniş çeşiddə uyğun məhsullara çıxışı təmin etmək üçün istehsal bölməmizlə işləyirik.
Təşəkkürlər Dave və hər kəsə sabahınız xeyir. 2021-ci ilin dördüncü rübündə 432 milyon dollarlıq gəlir üçüncü rüblə müqayisədə 2% azaldı, bu, ilk növbədə, bayram günlərinin təsirinə məruz qalan normal mövsümi azalma və rəhbərliyimizin daha yaxşı gözlədiyi daha az iş günü ilə əlaqədar idi. 2021-ci ilin dördüncü rübündə ABŞ-ın gəliri enerjidən 303 milyon ABŞ dolları və ya üçüncü rübdə azaldı. Mərkəzlər dördüncü rübdə ABŞ-ın ümumi gəlirinin təqribən 79%-ni təşkil edib ki, bu da ardıcıl olaraq təxminən 4% azalıb, ABŞ Proses Həllərinin gəliri isə ardıcıl olaraq 2% artıb.
Kanada bölməsinə köçürmə. 2021-ci ilin dördüncü rübündə Kanadanın gəliri 72 milyon dollar olub, üçüncü rüblə müqayisədə 4 milyon dollar və ya 6% artıb. 2020-ci ilin dördüncü rübü ilə müqayisədə, gəlir il ərzində 24 milyon dollar və ya 50% artıb. Bunu müştərilərimiz indi görür. Etibarlı və sübut edilmiş texnologiya həlli təminatçısı. Beynəlxalq gəlir 57 milyon dollar təşkil edib, bir qədər ardıcıl və üçüncü rüblə müqayisədə 2 milyon dollar azalıb və ya nisbətən düz olub, ABŞ dollarına nisbətən daha zəif xarici valyutanın əlverişsiz təsirini nəzərə alaraq. Beynəlxalq dördüncü rübün gəliri eyni dövrlə müqayisədə 21%, yaxud 20 milyon dollar artıb. üçüncü rübdən 150 baza bəndi yaxşılaşaraq 23,4%-ə yüksəldi. Ümumi marjanın artımı rüb ərzində bir neçə sürücünün hesabına baş verdi. Ardıcıl ümumi marja baza nöqtəsinin təxminən üçdə biri və ya təxminən 2 milyon dollar, hər ikisinin orta hesabla dördüncü rübündə gözlənilən daşıma xərcləri və inventar xərclərinin hər biri təxminən 1 milyon dollar olması səbəbindən arxa küləyi oldu. Səviyyə. Biz görürük ki, daşınma xərclərimiz 2022-ci ilə qədər daha yüksək standartlara qayıdır və biz 2022-ci ilə keçən kimi mənfəətin bir hissəsi azalır.
Dördüncü rübdə marjalara daha bir müsbət təsir, tədarükçünün nəzərə alınması səviyyəsinin artması ilə əlaqədar idi, biz bunu 2022-ci ilin birinci rübündə eyni səviyyədə təkrarlamağı gözləmirik, çünki satınalma həcmi səviyyələri üçün hədd sıfırlanır. Marjanın yaxşılaşdırılmasının son komponenti inflyasiya meyllərinin, xüsusilə də linepipe və yüksək polad məzmunlu məhsulların qiymətindən qaynaqlanır, bu marjanın genişlənməsinə davam edərək, marjanın genişlənməsinə davam edirik. DNOW və müştərilərimiz üçün ən böyük dəyəri təmin edən məhsul və həlləri seçdiyimiz üçün, digər məhsul xətlərimizin əksəriyyətində az da olsa. COVID-19 səbəbiylə dəyişkən kompensasiya, təxminən 1 milyon ABŞ dolları ilə bağlı dövlət subsidiyalarını, həmçinin DNOW-u bu artım dövrünə uyğunlaşdırmaq üçün stresli əmək bazarında olan resurslara və insanlara qəsdən investisiyamızı erkən dayandırın. Fitnes tədbirlərimiz öz bəhrəsini verməyə davam etdikcə, 2022-ci ilin birinci rübündə WSA tikintisində oxşar dönüşü görə bilərik.
2019-cu ildən biz illik anbar satış və inzibati xərclərimizi 200 milyon dollar azaldıb, beləliklə, komandamızın davamlı gəlirlilik modelimizi dövrlər vasitəsilə dəyişdirmək üzrə işi öz bəhrəsini verir. İrəliləyəndə biz WSA-nın birinci rübdə üçüncü rüb səviyyəmizə yaxın azalacağını gözləyirik, çünki bu təşəbbüslərin digər disklərə əsaslanan və daha yüksək ödənişlərə əsaslandığını görürük. rüb üzrə mənfəət hesabatı təxminən 3 milyon ABŞ dolları təşkil etmişdir. Bunlar, ilk növbədə, dördüncü rübdə 15 obyekti birləşdirdiyimiz üçün dövr ərzində ən az və şirkətə məxsus obyektlərin çıxması ilə bağlıdır. Dördüncü rüb üçün GAAP xalis gəliri 12 milyon ABŞ dolları və ya hər bir səhm üçün 0,11 ABŞ dolları, digər xərclər istisna olmaqla, GAAP-dan kənar xalis gəlir dördüncü rüb üçün 87 milyon dollar və ya 02-ci rüb üçün səhm üçün 02 dollar olmuşdur. Digər xərclər və ya EBITDA istisna olmaqla qeyri-GAAP EBITDA 17 milyon ABŞ dolları və ya 3,9% təşkil etmişdir. Bullardın qeyd etdiyi kimi, cari və gələcək EBITDA-nın uyğunlaşdırılması dövr üzrə nağdsız səhm əsaslı kompensasiya xərclərinə əlavə olunur. Səhmlərə əsaslanan kompensasiya xərcləri rübdə 2 milyon ABŞ dolları dəyərində 2021-ci ildə fəaliyyət modelimizi davamlı olaraq təkmilləşdirməyə diqqət yetirmişik. və müştərilərimiz üçün dəyərimizi artırırıq. Bu gün maliyyə nəticələrimiz əməkdaşlarımızın gərgin əməyini və öhdəliyini göstərir. Qeyd etmək istərdim ki, 2021-ci ilin dördüncü rübündəki 432 milyon ABŞ dolları gəlirimiz 2020-ci ilin dördüncü rübündən 35% yüksək olub və EBITDA axını 39% təşkil edib və ya rüblük EBITDA-nın illik kombinasiyası 44 milyon dollardan çox artıb. inventar mövqeyi, daha yüksək məhsul marjası və əməliyyat səmərəliliyi, nəticədə müştərilərimiz və mənfəətimiz üçün daha böyük dəyər.
Tam illik EBITDA-ya baxarkən, biz 2020-ci ildəki 47 milyon ABŞ dolları itkisindən 2021-ci ildə 45 milyon dollarlıq müsbət EBITDA-ya və ya oxşar gəlir səviyyələri ilə 12 aylıq 92 milyon ABŞ dolları EBITDA yaxşılaşmasına keçdik. İşçilərimizin şirkətdə mənalı transformasiyaya nail olmaq üçün göstərdiyi böyük səy və hərəkətlərin aydın sübutu. Bizi bu gözlənilən çoxillik artım dövrünə yaxşı gətirən nailiyyət. Dördüncü rübdə gələcək üçün seçimlərimizi gücləndirən digər bir uğur, indi 2026-cı ilin dekabr ayına qədər uzadılmış və indiki xalis 313 milyon ABŞ dolları məbləğində artırılmış çəkilməmiş yüksək səviyyəli təminatlı dönər kredit vəsaitimizin modifikasiyasıdır. rüb, ümumi likvidlik isə 313 milyon dollar nağd pul və əlavə 248 milyon dollar mövcud kredit imkanları daxil olmaqla 561 milyon ABŞ dolları təşkil edib. Debitor borcları üçüncü rüblə müqayisədə 2% artaraq 304 milyon dollar, inventar üçüncü rüblə müqayisədə 6 milyon dollar artaraq 304 milyon dollar olub və rüblük inventar 3 milyon dollar azalıb. 2021-ci ilin üçüncü rübündən 3%.
31 dekabr 2021-ci il tarixinə dördüncü rübün illik gəlirinə nisbətdə nağd pul istisna olmaqla, dövriyyə kapitalı 11,6% təşkil etmişdir. Müştərilərimizi dəstəkləmək üçün məhsulun mövcudluğu vasitəsilə böyüməyə təkan vermək niyyətindəyik, çünki biz bu dövriyyə kapitalı nisbətinin bir qədər artacağını gözləyirik. 2021-ci il ardıcıl dördüncü ildir ki, son dörd ildə pozitiv pul axını əldə etdik, O, 4 milyon ABŞ dollarıdır. 2021-ci il üçün, dördüncü rübdə 35% gəlir artımı və ya 2020-ci ilin dördüncü rübü ilə müqayisədə 113 milyon ABŞ dolları gəlir artımı ilə biz 2021-ci ildə 25 milyon ABŞ dolları məbləğində pulsuz pul axını əldə etdik ki, bu da bizim adi bir dövrdür. inventar, strateji satınalmaların həyata keçirilməsi və gələcəyə can atmaq üçün aktivlərin sağlamlığını maksimuma çatdırmaq. Biz yenə də uğurlu rübü gələcəyə nikbinliklə qeyd edirik və gəlirimizi artırmaq, daha çevik biznesi inkişaf etdirmək və müştərilərimiz və səhmdarlarımız üçün davamlı dəyər yaratmaq üçün istedadımız, resurslarımız və gücümüz var.
Təşəkkür edirəm, Mark. İndi, birləşmə və satınalmalarla bağlı bəzi şərhlər, kapitalın bölüşdürülməsi ilə bağlı əsas prioritet mənfəəti artırmaq üçün qeyri-üzvi imkanlar olaraq qalır. Birləşmə və satınalmalar vasitəsilə bizim məqsədimiz müştərilərimizə təklif etdiyimiz məhsulların, coğrafiyaların və ya həllərin biznesini gücləndirmək və genişləndirmək və bu təşkilatların bazarın bərpasından kapitallaşmasına imkan yaratmaq və biz potensial qazanc əldə etməyə davam edəcəyik. strateji diqqət sahələrimizdə, xüsusən də proses həlləri və differensiallaşdırılmış məhsul xətlərində, eləcə də sənaye bazarlarında imkanları qiymətləndiririk. Hər bir əməliyyat perspektivi üçün iki tərəf iştirak edir. Beləliklə, 90 dollardakı neft qiymətləri və nisbətən güclü ümumi iqtisadiyyatla satıcı gözləntilərinin artdığı qənaətinə gəlmək vaxt və bacarıq tələb edir, lakin biz davamlı və möhkəm maliyyə dövrü ərzində heç bir maliyyə dövrü tələb etmirik. qiymətlər yüksəkdir. Biz boru kəmərimizdə çoxsaylı imkanları qiymətləndiririk və biz seçici və strateji olmağa davam edəcəyik və nəticədə finiş xəttini keçəcəyik.
Son altı rüb ərzində neft istehsalçıları Şimali Amerikanın E&P kapital nizam-intizamı və OPEC+ tədarükünün kəsilməsinin kombinasiyası vasitəsilə qlobal neft inventar çoxluğunu azaltmaq üçün mübarizə aparıblar. Bu davranış müştərilərimizin əksəriyyəti üçün daha yüksək əmtəə qiymətləri, təkmilləşdirilmiş balans hesabatları və daha yaxşı maliyyə göstəriciləri ilə nəticələndi. Onların maliyyə vəziyyəti yaxşılaşdıqca, biz əlavə kapital məsrəflərinin və müştərilərin fəaliyyətinin artmasına gətirib çıxaracağını gözləyirik. PVF məhsullarımıza və mühəndis avadanlıq paketlərimizə artan tələbat. Mən optimistəm ki, cari bərpa və temp gəlirliliyi yaxşılaşdırmaqla yanaşı, məhsul və xidmətlərimizə daha yüksək tələbi artırmağa davam edəcək. ABŞ seqmentimiz üçün, bazar əsasları yaxşılaşmaqda davam etdiyi üçün ildən-ilə möhkəm artım gözləyirəm. Kanadada biz istehsalçıların büdcələrini artırmaq üçün əmtəə qiymətlərində davamlı bərpadan istifadə etmək üçün yaxşı mövqedəyik.
Biz həmçinin Kanada biznesimizin 2022-ci ildə ildən-ilə böyüməsini gözləyirik. Beynəlxalq layihələri gücləndirən enerji sektorunda daha çox fəallığın şahidi oluruq. Eyni zamanda, beynəlxalq biznesimizin daha yavaş bərpası səbəbindən, fasiləsiz xidmət səviyyələrini təmin etməklə yanaşı, öz izimizi tənzimləyirik. Gələn il, 2022-ci ildə beynəlxalq biznesimizdə artım görəcəyini gözləyirik. Yanvar ayında COVID artımı və hava ilə bağlı problemlərə görə, biz inanırıq ki, 2022-ci ilin birinci rübündə gəlir ardıcıl olaraq orta-birrəqəmli faiz diapazonunda artacaq. WSA-nın 22-ci rübdə 3-cü rüb səviyyəsinə qədər bərpa olunacağı ehtimal edilir və biz ümumi marjanın yaxın müddətli normallaşmasının 2021-ci ilin tam ilinə yaxın olacağını gözləyirik, biz 21-ci ildən 21-ci ilə qədər gəlir səviyyəsinin artacağını gözləyirik. 2022-ci ildə ortadan aşağı faiz diapazonunda. Biz 2022-ci il üzrə EBITDA gəlirinin 2021-ci ilin bütün faiz səviyyələrinə bənzər davamlı bazar genişlənməsi, möhkəm ümumi marjalar hesabına yeniyetmə faiz aralığında artacağını gözləyirik. COVID-ə baxmayaraq, geosiyasi məsələlər və tədarük zəncirinin bu il daha dərin bir artım yaratacağına inanırıq. 200 milyon dollar və ABŞ dolları ilə EBITDA 2022-ci ildə iki dəfə arta bilər.
İndi uzunmüddətli bazar genişlənməsinin ilkin mərhələlərində olduğumuzu nəzərdən keçirəcəyəm. Bir il əvvəl biz 2021-ci ilin tam illik gəlirinin 2020-ci ilin birinci rübündə pandemiyadan əvvəlki gəlir səviyyələrinin gücünü nəzərə alaraq azalacağını gözləyirdik. Buna görə də, diqqətimiz dünya səviyyəli satış gücünü inkişaf etdirmək, yerinə yetirmə qabiliyyəti modelimizi inkişaf etdirmək, məhsul və müştəriyə xidmət və geri qaytarılma xərclərini yaxşılaşdırmaqdır. dövr ərzində inventar riskini azaldırıq. Biz dəyərli resurslarımızı cəmləşdirmək, müştərilərə dəyəri görməyə və qazancları və sərbəst pul axınını əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırmaq üçün səylərimizi gəlir artımına yönəltməyə çalışırıq. Geriyə baxsaq, güclü gəlir artımından rekord ümumi marjaya, rekord inventar dövriyyəsinə, rekord dövriyyə kapitalı dövriyyəsinə qədər, biz bütün hesablamalarda gözlədiyimizdən daha yaxşı nəticə göstərmişik və indiki 22-ci il ərzində gözlədiyimizdən daha yüksək nəticə əldə etmişik. ardıcıl müsbət sərbəst pul axını ili, biz artım illərində bunu etmək üçün tarixən mübarizə aparmışıq. Kitabı 2021-ci ildə bağlamaqdan çox qürur duyuruq və 2022-ci ilə giririk. Mən fəxr edirəm ki, sıfır borcumuz və üzvi inkişafı maliyyələşdirmək və qeyri-üzvi imkanları ələ keçirmək üçün strateji çeviklik təmin edən geniş ümumi likvidliyimiz var. əməliyyat modelimizin transformasiyası və hipermərkəz və rayonlaşdırma planlarımızın bizə maliyyə göstəricilərimizi yaxşılaşdırmaqda davam etmək imkanını necə təmin edəcəyi.
Mən təşkilati imkanlarımızdan və müştərilərimizin mövcud təchizat zənciri problemlərini və çətinliklərini həll etməyə necə kömək etdiyimizdən məmnunam. Məhsullar və ya alternativlər əldə etmək qabiliyyətimizdən çox məmnunam. İşçilərimizin və müştərilərimizin təqdim etdiyimiz dəyəri necə başa düşməsindən və bunun ümumi marja xəttində görünməsindən çox məmnunam. daxil olma və bunun bizi bir şirkət və rəqib olaraq necə fərqləndirəcəyi. Mən liderliyimiz, təlim və inkişaf proqramlarımız və əməkdaşlarımızın bacarıqlarını artırmaq imkanları ilə fəxr edirəm. Mən əsas şirkətlərlə innovativ tərəfdaşlığımızla fəxr edirəm və biznesimizə inteqrasiya etmək üçün mütəxəssislərdən ən müasir texnologiyalar axtarırıq. sənaye. Mən şadam ki, əməkdaşlarımız bonuslar alır və DNOW-u işləmək və inkişaf etmək üçün əla yerə çevirir.
Nəhayət, bütün xüsusiyyətlərə, üstünlüklərə və nailiyyətlərə əlavə olaraq, bizim DNOW-da inanılmaz sürətimiz var. Mən istəyirəm ki, işçilərimiz və onların ailələri müdafiəçi, qoruyucu və tərəddüddən fəal, qalib, qürurlu və həyəcanlıya doğru irəlilədiyimizi bilsinlər. Biz gələcəyimiz üçün qururuq. Həll yolları və kollektiv bilik axtaran müştərilərimiz üçün ilk seçim DNOW Bu, bazarı qazanmağa davam etməyimizə kömək edəcək. Biz haradayıq, sizin sayənizdə nəyik. Bununla belə, gəlin suala zəngi açaq.
Bu, Nathan-dan Adam Farleydir. Birincisi, ümumi marjadır, inflyasiya ilin birinci yarısında pik həddinə çata bilər, DNOW, adətən inflyasiyanın yavaşlaması üçün xarakterik olan ümumi marjaya müəyyən təzyiqlə zamanla ümumi marjanın zirvəyə çatacağını gözləyirmi?
Yaxşı, bu, müvafiq məhsul xəttindən asılıdır. Boru kəməri xaricində çox geniş qiymət artımımıza baxmayaraq, biz yəqin ki, ümumi marja artımı baxımından ən uğurlu böyük məhsul xətlərindən birinə malik olmuşuq. Boru hələ də tikişsiz borunun qiymətini qoruduğumuz borudur, tikişsiz boru satdığımız əsas boru materialıdır və polad boru ilin birinci yarısından sonra daha çox yaşaya bilər. məhsul tamamilə müəyyən deyil. Beləliklə, biz bu ilin sonunda bəzi məhsulları ala bilərik, əlbəttə ki, təkcə biz deyil, həm də rəqiblərimiz və müştərilərimiz. Bu, xüsusi məhsul xətlərində görməyi gözlədiyimiz mükafat marjalarını genişləndirə bilər.
Biz geniş əsaslı inflyasiyanın davam etdiyini görürük. Sizin vəziyyətinizdə, Adam, bu ilin ortalarına qədər səngiyə bilər. Amma xüsusilə borularla, bunun belə olub-olmadığını bilmirəm və dəstəklədiyimiz bir çox məhsul xətti üçün istehsal müddətləri hələ də uzundur. Ona görə də mən hesab edirəm ki, biz 2022-ci il üçün ümumi marjanı çox yüksək səviyyəyə yönəltmişik. Bu, bizim bazarımızın nə qədər güclü olmasından və əyilmə nöqtəsinin nə vaxt baş verməsindən asılıdır. Mən əvvəllər yanvarın kifayət qədər yavaş başlaması haqqında danışmışdım və düşünürəm ki, burada işlər daha da qızışacaq, bu da birinci yarıda, bəlkə də ikinci yarıda daha çox qıtlıq problemi deməkdir.
Və sonra aşağı marjalı məhsul xəttindən çıxmaq üçün DNOW-da aşağı marjalı biznesdən çıxırıq. Hələ görüləsi çox iş varmı, yoxsa ağır yüklərin çoxu yerinə yetirilib?
Bəli, biz artıq bu yoldayıq, bunu deyəcəyəm. Beləliklə, mənim üçün, qazma qurğusunun hərəkəti, müştəri büdcələri və müştəri konsolidasiyası sayəsində regionlarımızda, bölgələrimizdə güclü maliyyə göstəricilərimiz var, bunların hamısı məhsul xəttinin müştərilərinin yerləşdiyi yerin uğuruna təsir edir və s. və ya əksinə, bu, həmişə dəyişir. Mənim üçün bu, bağçılıq işidir, diqqətimizi düzgün işlərə sərf etdiyimizə əmin olmaq üçün vəsaitlərimizi məhdudlaşdırdığımıza əmin oluruq. Səhmdarlar, beləliklə, biz gələcəyə hazırlaşa bilərik və şirkəti inkişaf etdirməyə davam edə bilərik. Ona görə də, məncə, hansı sənayedə olmağınızdan asılı olmayaraq, hər zaman gübrələmə, alaq otları və yenidən əkin etməli və biznesi həmişə sənayedə ən yaxşı mövqedə yerləşdirməli olacağınız davamlı bir iş reallığıdır.
Beləliklə, bu, sadəcə olaraq davam edən bir şeydir. Əsas struktur dəyişiklikləri baxımından, düşünürəm ki, işimiz bitdi. Mən hesab edirəm ki, biz xərclərin azaldılması rejimindən çıxmışıq. Biz yerinə yetirmə miqrasiya mərhələsindəyik, burada yerinə yetirmələrimizin əksəriyyətini əsas imkan mərkəzlərinə rayonlaşdırmaq istəyirik, məsələn, Williston, Hyuston, Odessa kimi yerlərdə dayanmaq. Müştərilərin sayı, istər biznes, istər gündəlik iş, istər böyük layihələr, spekulyasiyalar olsun. Biz onu rayonlaşdırmaq istəyirik. Biz bu təchizat zəncirlərini idarə etmək üçün yüksək səviyyəli istedadlı şəxslər istəyirik, müştərilərlə yaxından əlaqəli daha çox müxtəlif qovşaqlar və ya kuryer mərkəzləri və ya kiçik yerli yerlər istəyirik. Buna görə də bunun hələ də baş verdiyini görürəm, lakin bu, indi sürətlənir və çox həyəcanlanır.
Dave, mən WSA ilə başlamaq istərdim, elə görünür ki, birinci rüb üçün təlimat aydındır, yəqin ki, keçən ilin üçüncü rübünə aiddir. Mən burada daha yüksək səviyyəli fəlsəfəmizi yeniləyə biləcəyinizlə maraqlanırdım, məncə, siz keçən rübdə dediniz ki, hər bir gəlir dolları üçün artımlı WSA axtarırsınız. bu xərc xəttinin il ərzində ardıcıl olaraq necə inkişaf edəcəyinə dair hər hansı bir siqnal? Bu faydalı olardı.
Ona görə də son zəngdə düşünürəm ki, bir neçə şey dedim, hələ də biznesi daha səmərəli etmək üçün üzərində işlədiyimiz layihələrin siyahısı var. Mən dedim ki, biz WSA-nı 2022-ci ildə 12-15 diapazonuna endirməyi planlaşdırırıq. Həmçinin dediyimiz kimi — mən də dedim ki, keçən ilki səviyyələrdən yuxarı hər əlavə gəlir dolları üçün bu xərcləri 030 dollar artıracağıq. Eyni zamanda, xüsusən də son bir neçə ayda, düşünürəm ki, ictimaiyyətlə danışdığımızdan yüz gündən çox vaxt keçib və bir tərəfdən çox fayda əldə etmişik. İnanıram ki, bunun çox hissəsi məhsulun inflyasiyası, məhsul qıtlığı, iş gücü çatışmazlığından qaynaqlanan qiymətləri artırmaq üçün düzgün şeylərə diqqət yetirməyimiz və inkişaf etdirmə strategiyamızdır. 2022-ci il təlimatımızda qarşılaşdığımız yeni cəlbedicilik və ya saxlama xərcləri səviyyəsi. Lakin bizim fəlsəfəmiz gəlirin faizi kimi WSA-nı əhəmiyyətli dərəcədə azaltmaq və artan səmərəlilik yolunda davam etməkdir.
2021-ci ildən 2022-ci ilə qədər WSA-nı gəlirin faizi kimi ən azı 200 baza bəndi azalda bilərik. Bir neçə rübdə dediyim kimi, biz tikinti rejimindəyik. Biz artım rejimindəyik. Biz xərclərin qarşısını almaqdan daha çox artımı prioritetləşdiririk, lakin biz – sonuncu suala cavab olaraq dediyim kimi, biz əsas diqqətimizi modelimizi dəyişməyə yönəltmişik və buna görə də ilk olaraq bu yolda irəliləyiş əldə etmişik. rüb təxminən 86 milyon dollara çatdı. Bu, bir az qeyri-müəyyəndir, çünki bizim bununla bağlı təlimatımız olsa da, məncə, bu, trafik və gəlir və sairlə bağlı ümumi rəhbərliyimizdə olduqca ciddidir. Amma biz sənayedə ən yaxşı insanların olmasına diqqət yetirəcəyik. Biz rəqabəti məğlub etməyə diqqət yetiririk. Biz diqqəti böyüməyə yönəldirik. bu səyləri daha yüksək marjalara yönəldin. Beləliklə, bu faiz aşağı düşəcək gəlirin faizidir. Biz iş görmək xərclərini azaltmaq üçün layihələr üzərində işləyirik. Amma dediyim kimi, biz də bu rübdə möhkəm dayanırıq. Biznesi inkişaf etdirmək üçün gələcək üçün yeni supermərkəzlərə sərmayə qoyuruq və bu, xərcləri kompensasiya edəcək. o yol.
Dave, oradakı supermərkəz şərhini izlədiyiniz kimi. Siz hazırda böyümə bazarındasınız və ora sərmayə qoyduğunuz üçün WSA sıralamasında getdikcə daha çox təsir əldə edəcəyinizi qeyd edirsiniz. Ona görə də supermərkəzdə bayaq dediyiniz kimi, bu investisiyaları təsdiqlədiyiniz zaman fəlsəfə ilə maraqlanıram. investisiyalar?
Məsələn, Perm hövzəsi, mənim üçün DNOW-un Perm hövzəsində təkcə inkişaf etdirdiyimiz standart filial biznesindən deyil, həm də dediyim kimi, Odessa nasosunun, TSNM Fiberglass və Power Services-in çevik axınından çox güclü bir həkimi var. Orada bizim güclü brendimiz, çox güclü varlığımız var və düşünürük ki, dördüncü rübdə real üstünlüyümüz var. 2021-ci ildə biz Permdəki 10 saytı Perm dilinin bir seqmentində beş yerə birləşdirəcəyik. Düşünürük ki, müştərilərimiz üçün daha çox inventarımız olacaq. Biz daha az yerdən, çox əməliyyat aparan insanlardan olan əşyaları idarə edə biləcəyik, gəlirin bir dolları üçün daha aşağı rüsumlarımız olacaq, inventar riskini sizə payladığım zaman inventar riskini yaymayacağıq. , növbəti tənəzzüldə daha az inventar riskiniz olacaq və daha səmərəli biznesiniz olacaq. Beləliklə, biz Permdə böyüyürük, ayağa qalxırıq, Permdə böyüyürük, indicə super mərkəz qurmuşuq, lakin biz birləşdiririk və bunu ağıllı edirik. xərcləri azaltmaq, daha yaxşı olmaq və bazarda daha güclü olmaq.
Dave ümid edir ki, mən burada çox xoş qarşılanmamışam. Amma elə bu məqamda Perm dilini nümunə götürün. Əgər siz – bayaq təsvir etdiyiniz hər şeyi və supermərkəz proformasını çıxırsınızsa, hər bir işçiyə düşən gəlirin və dam örtüyünün kvadrat futuna düşən gəlirin tənəzzüldən əvvəlkindən daha yüksək olacağını söyləmək düzgündürmü?
Razıyam.İndi, dam xətti şərhi, əmin deyiləm. Bu gün həqiqətən daha çox yerimiz ola bilər. Ona görə də bu barədə şərh verməyəcəyəm, amma biz təkmilləşməni, həqiqətən də hər bir işçiyə düşən gəliri görməliyik. Çünki məni üst xəttdən daha çox etdiyimiz və ya imtina etməyi seçdiyimiz sərmayələrin alt xəttə təsiri maraqlandırır. Amma ümumiyyətlə, üst xətt daha çox yaxında gələcək, amma məni izləyirəm.
Beləliklə, ilk sual sadəcə kənara qayıdır. Rəhbərlik ilk rübdə 21x-ə qədər marjanız olduğunu göstərir və bu il 2021-ci ilə uyğunlaşmağı hədəflədiyiniz budur. Ona görə də marjaların irəliləyişini necə gördüyünüzlə maraqlanıram? Bu perspektivə əsasən, Sentyabr ayından bəri qiymətlər nəzərəçarpacaq dərəcədə aşağı düşüb. pik. Mənə maraqlıdır ki, siz boru şişkinliyinin bir hissəsini kompensasiya etmək üçün nə edirsiniz. Və sonra bu, 21,9%-ə uyğunlaşdıqda, məncə, 23 və 24-ə daxil olanda, siz düşünürsünüz ki, bu ümumi marja səviyyəsini illər boyu saxlaya bilərsiniz.
Demək istəyirəm ki, 2021-ci il ümumi marjalar üçün ən yaxşı ilimizdir. Ümumi marjalar hər rüb ardıcıl olaraq yaxşılaşıb. Beləliklə, biz 2022-ci ildə 22%-lik çağırışa nail olmaq istəsək də, ümumi marja ilə bağlı həddindən artıq təlimatlara bir az ehtiyatlıyıq, çünki biz 2021-ci ilin ortalarında, bəlkə də HRC-nin ortasında daha aşağı qiymətlərdə uğur qazanmışıq. il, məncə, ümumiyyətlə, ilin sonunda, bəlkə də, boru kəməri üçün ilin gecində bir qədər ofset olacaq. Amma uzunmüddətli perspektivdə onu qoruyub saxlaya bildikcə, inanıram ki, bacara bilərik. Mən bunu nəzərdə tuturam. Hazırlanmış şərhlərdə bu barədə danışmamışıq və sual-cavabda da bu barədə danışmamışıq. 2021.Bu gün 2020-ci ilin sonunda olduğundan 125-dən çox az işçimiz var, bunun səbəbi qismən bəzi aşağı marjalı bizneslərdən imtina etdiyimizə görədir. Biz şirkətin səmərəliliyini artırmağa çalışdığımızı görmürük. Bu insanlar üçün səylər bir növ qazanc gətirmədi. Ona görə də biz təxminən 30 milyon dollardan vaz keçdik. İnsanları işimizə daha çox diqqət yetirməyə imkan verdik. aşağı marjalı materiallarda. Biz nail olmaq çətin olan bir mühitdə fəaliyyətlərdən daha yaxşı axın yarada bilirik, biz əmək inflyasiyası və proses inflyasiyası ilə məşğul olmalıyıq.
Düşünürəm ki, bu, problemdir – bizim ümumi marja performansımızı idarə edən təkcə bazar deyil. Əslində, mən son zəngdə bunun üzərində çox çalışdım və məhsul marjalarımız son beş il ərzində ildən-ilə yaxşılaşdı. Əgər bu mənim üçün problemdirsə, bu, bazarda etməyəcəyiniz işləri diqqətlə inkişaf etdirməkdir. davamlıdır.İlin axını baxımından, düşünürəm ki, biz sadəcə baxmaq məcburiyyətindəyəm, düşünürəm ki, bəzi yüksək marjalı məhsullarımız daha az əlçatandırsa, o zaman, əlbəttə ki, mənfəət marjasını aşağı salacaq bir sıra məsələlərin qarışığını görəcəyik. Amma biz çox güclü ümumi marjaları rəhbər tutmuşuq. Mən bunun davamlı olduğuna inanıram və bu, həqiqətən də bir şirkət olaraq etdiyimiz işlərə diqqət yetirməkdən irəli gəlir.
Bir az keçid, məncə, ən vacib şeydir. Beləliklə, siz '22-ni yeniyetmələr qədər az qazanc əldə etməyə istiqamətləndirirsiniz. Mənə görə, bu, bir qədər mühafizəkar görünür. Yəni, qazma qurğularının sayı ildən-ilə 30% artıb və yəqin ki, ABŞ biznesinizin 70%-ni təşkil edir. Beləliklə, təkcə buna əsaslanaraq, siz 20% yüksəlirsiniz. siz həmçinin dediniz ki, Kanada və beynəlxalq 2022-ci ildə yüksəlməlidir. Maraqlıdır ki, mənə regionda mobil seqment üçün 2022-ci ildə gəlir proqnozunun aşağı yeniyetmələrdə olub-olmayacağını görməyə kömək edə bilərsinizmi?
Beləliklə, biz rübün ilk 45 günündə gördüklərimizə əsaslanırıq. Biz məhsul axını baxımından gördüklərimizə əsaslanırıq. Müştərilərimizin bizə söylədiklərinə əsaslanaraq bəzi həmyaşıdlarımıza və onların bazarı necə gördüklərinə baxırıq. Və düşünürük ki, bu, - məncə, bir sıra şeylər veririk və düşünürəm ki, çox vaxt baş verəcəkdir. ABŞ-da, onun ardınca Kanadada, daha sonra beynəlxalq miqyasda daha təvazökar artımı görmək üçün. Lakin qazma qurğularının sayına və tamamlanmalarına və ənənəvi olaraq diqqət yetirdiyimiz bəzi şeylərə nəzər salsanız, müştəri büdcələri artıq bir neçə rüb ərzində bu rəqəmlərdən ayrılıb. Bunun davam edəcəyini gözləyirik. Beləliklə, biz rəhbərlik edirik – biz daha əvvəl dediyimiz kimi, artımı görmək üçün əlimizdən gələni etdik. Əldə etdiyimiz və biznesi kəsməyə və əlavə dəyər verməyən xərcləri azaltmağa davam etdiyimiz böyümə, biz təxminən 30 milyon dollar gəlir əldə etdik. Beləliklə, bu, bizi 2022-ci ilə qoyacaq Qazanılan gəlir 2% və ya 3% daha yüksəkdir, lakin biz nəticədən fayda görmürük. Ona görə də düşünürəm ki, bu, illərin necə axmasından asılı olaraq yaxşı diapazondur, ona görə də düşünürəm ki, biz buna sadiq qalacağıq. Bunun mühafizəkar olduğunu düşünmürəm. Məncə, bu, çox güclü rəqəm olmalıdır.
Mənim üçün sonuncu odur ki, siz 2022-ci ildə pulsuz nağd pul əldə etməyi gözləyirsiniz. Sizcə, 2021-ci ildə 25 milyondan daha yaxşı pul qazana bilərsinizmi? İş həddi istehlakı bu perspektivə necə təsir edir?
Düşünürəm ki, o, bu diapazondadır. Yəni, inventarın yerləşdirilməsi və vaxtında vəhşi bir kart var – bu, 25 milyon dollardan çox və ya az olmasından asılı olmayaraq, hərəkətə gətirən bir amildir, amma düşünürəm ki, biz 25 milyon dolları keçə bilərik. Bəzi hallarda onu qabaqlayırıq, bəzi hallarda bir az geridəyik, lakin gələcək aylarda yaxşı mövqe tutmağı planlaşdırırıq.
Təşəkkür edirəm. Xanımlar və cənablar, sual-cavab sessiyasının vaxtı bitdi. İndi mən zəngi yekun söz üçün Baş Direktor və Prezident David Cherechinsky-ə təhvil verəcəyəm.