আমার নাম শেরিল এবং আমি আজ আপনার অপারেটর হব৷ এই মুহুর্তে, সমস্ত অংশগ্রহণকারীরা শুধুমাত্র শোনার মোডে আছে৷ পরে, আমাদের একটি প্রশ্ন ও উত্তর সেশন থাকবে [অপারেটরদের জন্য নোট]৷
আমি এখন ডিজিটাল স্ট্র্যাটেজি অ্যান্ড ইনভেস্টর রিলেশনসের ভিপি ব্র্যাড ওয়াইজের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব। মি.বুদ্ধিমান, আপনি শুরু করতে পারেন.
আপনাকে ধন্যবাদ, শার্লি।শুভ সকাল এবং NOW Inc.-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিক এবং পূর্ণ বছরের 2021-এর আয় কনফারেন্স কলে স্বাগতম। আমাদের সাথে যোগদানের জন্য এবং NOW Inc-এ আপনার আগ্রহের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। আজ আমার সাথে আছেন ডেভিড চেরেচিনস্কি, প্রেসিডেন্ট এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, এবং মার্ক জনসন, সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট এবং মার্ক জনসন, আমাদের ডিএনওয়াই ব্র্যান্ডের অধীনে ডিএনওয়াইমা ব্র্যান্ডের চিফ ফাইন্যান্সিয়াল অফিসার এবং কথোপকথন পরিচালনা করছেন। সকালে, আপনি আমাদের ডিস্ট্রিবিউশনএনও এবং ডিএনওউ উল্লেখ করতে শুনবেন, যেগুলি আমাদের NYSE টিকার৷
অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন যে কনফারেন্স কলের সময় আমরা যে বিবৃতিগুলি দিয়ে থাকি, আপনার প্রশ্নের উত্তর সহ, তাতে পূর্বাভাস, পূর্বাভাস এবং অনুমান থাকতে পারে, যার মধ্যে আমাদের কোম্পানির ব্যবসায়িক সম্ভাবনা সম্পর্কে মন্তব্যগুলি সহ কিন্তু সীমাবদ্ধ নয়৷ এইগুলি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের ফেডারেল সিকিউরিটিজ আইনের অর্থের মধ্যে, আজকের হিসাবে সীমিত তথ্যের উপর ভিত্তি করে দূরদর্শী বিবৃতি, এবং এগুলি অপ্রয়োজনীয় এবং অপ্রীতিকর ফলাফলের সাপেক্ষে এবং ঝুঁকিপূর্ণ এবং অপ্রীতিকর ফলাফলের সাপেক্ষে৷ একজনকে অনুমান করা উচিত যে এই অগ্রণী বিবৃতিগুলি ত্রৈমাসিকের পরে বা বছরের শেষের দিকে বৈধ থাকবে৷ আমরা কোনও কারণে কোনও দূরদর্শী বিবৃতি প্রকাশ্যে আপডেট বা সংশোধন করার জন্য কোনও বাধ্যবাধকতা নিই না৷ উপরন্তু, এই কনফারেন্স কলে সময়-সংবেদনশীল তথ্য রয়েছে এবং লাইভ কনফারেন্স কলের সময় ম্যানেজমেন্টের সর্বোত্তম রায় প্রতিফলিত করে৷ অনুগ্রহ করে সাম্প্রতিকতম NOWK10-এর সাথে NOWK-1-এ ফাইল পাঠান। সিকিউরিটিজ অ্যান্ড এক্সচেঞ্জ কমিশন আমাদের ব্যবসাকে প্রভাবিত করে এমন প্রধান ঝুঁকির কারণগুলির আরও বিশদ আলোচনার জন্য।
অতিরিক্ত তথ্য এবং পরিপূরক আর্থিক ও পরিচালন সংক্রান্ত তথ্য আমাদের আয় প্রকাশে বা আমাদের ওয়েবসাইট ir.dnow.com-এ বা SEC-তে আমাদের ফাইলিং-এ পাওয়া যেতে পারে। মার্কিন GAAP অনুযায়ী নির্ধারিত আমাদের কর্মক্ষমতা সম্পর্কিত অতিরিক্ত তথ্য বিনিয়োগকারীদের প্রদান করতে, আপনি লক্ষ্য করবেন যে আমরা বিভিন্ন নন-GAAP আর্থিক ব্যবস্থাও প্রকাশ করি, যার মধ্যে EBITDA, EBITDA, EBITDA, বাদ দেওয়া খরচ সহঅন্যান্য খরচ বাদ দিয়ে নেট আয়;অন্যান্য খরচ ব্যতীত, প্রতিটি শেয়ার প্রতি পাতলা আয়। প্রতিটি কিছু নির্দিষ্ট অন্যান্য খরচের প্রভাবকে বাদ দেয় এবং তাই GAAP অনুযায়ী গণনা করা হয় না। কোম্পানির কর্মক্ষমতা সম্পর্কে ব্যবস্থাপনার মূল্যায়নের সাথে আরও ভালভাবে সারিবদ্ধ হতে এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য পিয়ার কোম্পানীর পারফরম্যান্সের সাথে আমাদের পারফরম্যান্সের তুলনা করার সুবিধার্থে এবং ডিসেম্বর 201 খ্রিস্টাব্দের পূর্ণ 1 বছরের খরচ, EB201-এর অতিরিক্ত খরচ অন্তর্ভুক্ত নয়। .নগদ নগদ স্টক-ভিত্তিক ক্ষতিপূরণ ব্যয় অন্তর্ভুক্ত। পূর্ববর্তী সময়ের প্রতিবেদন বর্তমান সময়ের উপস্থাপনাগুলির সাথে সামঞ্জস্য করার জন্য সামঞ্জস্য করা হয়েছে।
অনুগ্রহ করে এই নন-GAAP আর্থিক ব্যবস্থাগুলির প্রতিটির পুনর্মিলন তার সবচেয়ে তুলনীয় GAAP আর্থিক পরিমাপের সাথে দেখুন, সেইসাথে আমাদের উপার্জন প্রকাশের শেষে প্রদত্ত সম্পূরক তথ্য। আজ সকাল পর্যন্ত, আমাদের ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগে একটি উপস্থাপনা রয়েছে যা আমাদের ত্রৈমাসিক এবং পূর্ণ-বছরের 2021 ফলাফল কভার করে। আজ আমাদের তৃতীয় ত্রৈমাসিক 2021 ফর্ম 10-K ফাইল করতে, যা আমাদের ওয়েবসাইটেও উপলব্ধ হবে।
ধন্যবাদ, ব্র্যাড, এবং সবাইকে সুপ্রভাত। এক বছর আগে আমাদের উপার্জনের কলে, যখন আমরা এমন একটি বছর থেকে পুনরুদ্ধার করেছি যেখানে শিল্পটি সবচেয়ে খারাপ বাজার এবং পরিস্থিতি সহ্য করেছিল, DNOW দ্রুত এবং সিদ্ধান্তমূলকভাবে এর নিম্নরেখাকে রক্ষা করতে এবং ভবিষ্যতের সমৃদ্ধির জন্য মঞ্চ তৈরি করে।Base.আমরা বিশ্বাস করি যে বাজার এবং আমাদের গ্রাহকের খরচের অভ্যাস সেই সময়ে মৌলিকভাবে পরিবর্তিত হয়েছে, এবং আমাদের সরবরাহকারী, বিক্রয় এবং গ্রাহকের ব্যস্ততা প্লেবুককে পুনরায় সংজ্ঞায়িত করার জন্য এবং অর্থনীতি পুনরুদ্ধার শুরু হওয়ার সাথে সাথে প্রতিক্রিয়া জানাতে আমাদের অপারেটিং মডেলকে সামঞ্জস্য করার জন্য নিষ্পত্তিমূলক পদক্ষেপের প্রয়োজন।Flourish. অর্থনৈতিক মন্দা পরিবর্তনকে অনুপ্রাণিত করে, এবং আমি আজ সকালে এখানে দেখেছি, DNOW-এর প্রতিভাবান, গ্রাহক-কেন্দ্রিক নারী এবং পুরুষদের দেখে অবাক হয়েছি যারা শুধুমাত্র গ্রহণই করেনি, বরং পরিবর্তন এনেছে৷ গত দুই বছরে আমাদের সিদ্ধান্তের ফলাফলগুলি শুধুমাত্র আর্থিক কর্মক্ষমতায় দিনরাত্রির উন্নতিতে নয়, আমাদের গ্রাহকদের দক্ষতা এবং দক্ষতার পরিবেশে আমাদের গ্রাহকদের জন্য একটি ভাল পরিবেশ প্রদানের ক্ষেত্রেও স্পষ্ট। সাপ্লাই চেইন স্ট্রেস।
এই বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা ওডেসা, টেক্সাসে আমাদের নতুন পারমিয়ান সুপারসেন্টারে ক্রিয়াকলাপ শুরু করেছি৷ এই সুবিধাটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের অন্যতম ব্যস্ত তেল উত্পাদনকারী অঞ্চলের কেন্দ্রস্থলে আমাদের অবস্থান এবং বিনিয়োগকে প্রসারিত করে৷ এটি আমাদের শক্তির অবস্থানে একটি শক্তিশালী উপস্থিতি এবং ওডেসা পাম্পের পরিপূরক সম্পদ শক্তি, ফ্লেক্সিবল এবং ফ্লেক্সিবল গ্রাহকের নাম, ফ্লেক্সিবল এবং ফ্লেক্সিবল ফ্লেক্সিবল এবং এফএমএসওয়ালার নাম। যা পার্মিয়ানে আমাদের ব্র্যান্ডকে মজবুত করে। ত্রৈমাসিক চলাকালীন, আমরা আমাদের গ্রাহকদের ড্রিলিং প্রোগ্রাম বাড়ার সাথে সাথে তাদের সমর্থন করার জন্য এই অঞ্চলে একটি নতুন এক্সপ্রেস সেন্টার খোলার পরিকল্পনা করছি। এই অবস্থানটি প্রাথমিকভাবে সুপারসেন্টার দ্বারা আঞ্চলিক পরিপূর্ণতা এবং লক্ষ্য গ্রাহকদের সাথে ঘনিষ্ঠতা বৃদ্ধি এবং ঘনিষ্ঠতা বৃদ্ধির মাধ্যম হিসেবে সমর্থিত হবে।
এখন, আমাদের ফলাফলগুলি অব্যাহত রেখে, চতুর্থ ত্রৈমাসিকের রাজস্ব 2% কমে $432 মিলিয়ন ছিল আমাদের শেষ কলে আমরা যে নির্দেশিকা প্রদান করেছি। পূর্ণ-বছর 2021 রাজস্ব ছিল $1.632 বিলিয়ন, যা আগের বছরের তুলনায় 2020 সালে $13 মিলিয়ন বা 0.8% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা $2030-2020-2020-2020 মিলিয়ন ডলারের শক্তিশালী কর্মক্ষমতা বিবেচনা করে বার্ষিক আয়ের 7%, যা লক্ষণীয়। অন্য কথায়, 31 ডিসেম্বর, 2021-এ শেষ হওয়া নয় মাসের জন্য, প্রতি বছরের জন্য প্রথম-ত্রৈমাসিক রাজস্ব উপেক্ষা করে এক বছর আগের তুলনায় $256 মিলিয়ন বা 25% বেড়েছে। 4Q21-এ, গ্রস মার্জিন আবার সর্বকালের উচ্চে প্রসারিত হয়েছে, যা 23.4% হারে বেড়েছে। রেকর্ড গ্রস মার্জিন এবং 2021 সালের পুরো বছরের জন্য মোট মার্জিনে রেকর্ড 21.9% বৃদ্ধি। আমরা একটি মুদ্রাস্ফীতিমূলক পরিবেশে আছি এবং আমরা এটি থেকে উপকৃত হই। কিন্তু এই কর্মক্ষমতা একটি সতর্ক নির্বাচন প্রক্রিয়ার ফলাফল, এবং আমরা সম্মানিত সরবরাহকারীদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলেছি যারা মানসম্পন্ন পণ্য তৈরি করে এবং সম্মান ও পুরষ্কার পারস্পরিক সম্পর্ক গড়ে তুলেছি। প্রাপ্যতা, রিটার্ন সুবিধা এবং পণ্য খরচ, এবং আমাদের গ্রাহকরা একটি আঁটসাঁট পুনঃপূরণ পরিবেশে প্রাপ্যতা থেকে আরও উপকৃত হয়।
এবং কারণ আমরা বেছে নিচ্ছি কোন পণ্যের লাইন, ব্যবসা, অবস্থান এবং সরবরাহকারীরা সমর্থন করবে এবং গ্রাহকরা অনুসরণ করবে৷ আমরা পণ্যের মার্জিনের সামগ্রিক মিশ্রণ জুড়ে পণ্যের লাইনের মূল্য বৃদ্ধি করতে সক্ষম কারণ আমরা আরও লাভজনক পণ্যের পক্ষে এবং হয় দাম বাড়াই বা কম লাভজনক পণ্যগুলিকে পাস করি৷ এখন এই অঞ্চলে কিছু মন্তব্য রয়েছে৷ ইউএস-এর জন্য মূলধন উৎপাদন শক্তি এবং গ্রাহকদের মূল কার্যকারিতা বজায় রাখার জন্য আমাদের মূলধন শক্তি এবং গ্রাহকদের মূলধন ফেরত দেওয়ার জন্য একটি মূলধন বজায় রাখা হয়েছে৷ শেয়ারহোল্ডারদের কাছে। যেমন আমরা পূর্ববর্তী কলগুলিতে মন্তব্য করেছি, পাবলিক অপারেটরদের আচরণ বেসরকারী তেল ও গ্যাস উত্পাদকদের রগ গণনা বৃদ্ধিতে নেতৃত্ব দিতে উৎসাহিত করেছে। ত্রৈমাসিক এবং 2021 জুড়ে, আমরা ওয়েলহেড সংযোগের জন্য পাইপ ভালভ এবং ফিটিং সরবরাহ করে ব্যক্তিগত অপারেটরদের আমাদের অংশকে টার্গেট ও বৃদ্ধি অব্যাহত রেখেছি এবং ট্যাঙ্ক ব্যাটারি রেটেড পরিষেবাগুলি সরবরাহ করতে আমাদের গ্রাহকদেরকে আরও বেশি মূল্যবান পরিষেবা সরবরাহ করতে সহায়তা করে যা আমরা আমাদের গ্রাহকদের মূল্যায়নে সহায়তা করতে চাই। গ্রাহকরা উত্তোলনের খরচ কমিয়ে দেয় এবং তাদের উৎপাদন পরিকল্পনা অর্জন করে। উদাহরণ স্বরূপ, আমরা বেশ কিছু প্রধান E&P উৎপাদকদের রক্ষণাবেক্ষণের মূলধন ব্যয়ের কার্যক্রমকে সমর্থন করার জন্য আমাদের রিগ ম্যাটেরিয়াল ম্যানেজমেন্ট প্রোগ্রামে অগ্রগতি করেছি।
2022 সালের মধ্যে প্রবৃদ্ধি চালানোর জন্য, আমরা ত্রৈমাসিকে বেশ কয়েকটি নতুন PVF চুক্তি সুরক্ষিত করেছি, যার মধ্যে রয়েছে পার্মিয়ানে সম্পদ সহ একটি বড় স্বাধীন প্রযোজক এবং প্রাথমিক পর্যায় থেকে স্কেল করার সম্ভাবনা সহ একটি সরাসরি-টু-কন্ট্রাক্ট অপারেশন।লিথিয়াম নিষ্কাশন ব্যবসায়িক সরবরাহ চুক্তি। দক্ষিণ-পূর্বে, আমরা মেক্সিকো উপসাগরে একটি স্বাধীন শেল্ফ প্রযোজকের কাছ থেকে একটি অর্ডার পেয়েছি যার পাইপলাইন সম্পদে প্রযোজক প্রবাহ হারিকেন ইডা আগস্টে ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে। আমরা একাধিক কম্প্রেসার স্টেশন মেরামতের জন্যও PVF প্রদান করেছি হারিকেন ক্ষতির জন্য দায়ী। আমরা একটি বৃহৎ কূপ উৎপাদন সুবিধার জন্য একটি বৃহৎ কূপ-সুবিধা বৃদ্ধির অভিজ্ঞতা পেয়েছি। ville এরিয়া। অনুক্রমিক মধ্যধারার বিক্রয় বৃদ্ধি, আমরা ড্রিলিং এবং সংগ্রহের ব্যবস্থা, মধ্যধারার টেকঅ্যাওয়ে ক্ষমতার ব্যবহার বৃদ্ধি, মধ্যধারার রক্ষণাবেক্ষণ এবং ক্যাপেক্স প্রকল্পে আরও বিনিয়োগ চালনা হিসাবে অব্যাহত গতি দেখতে আশা করি। আমাদের মধ্যপ্রবাহের গ্রাহক ব্যয় প্রাকৃতিক গ্যাস এবং সম্পর্কিত উত্পাদিত জল প্রকল্পের উপর বেশি মনোযোগী ছিল, যা পূর্ববর্তী কোয়ার্টার্সে একটি পিভট ছিল।
Marcellas, Utica এবং Haynesville-এর নাটকে, আমরা বেশ কিছু গ্যাস প্রযোজককে সু-সংযুক্ত স্কিড ফ্যাব্রিকেশন কিট এবং ট্রান্সমিটার রিসিভার কিট প্রদান করেছি। আমরা বেশ কয়েকটি NGL ট্রান্সমিশন লাইন সম্প্রসারণ প্রকল্পের জন্য অ্যাকচুয়েটেড ভালভ প্রদান করি যেখানে আমরা পণ্যের প্রয়োগের জন্য প্রযুক্তিগত সহায়তা প্রদান করি এবং ভালভ ইনস্টলেশন, টেস্টিং, স্টার্ট-আপ এবং প্রাকৃতিক গ্যাস সরবরাহের জন্য অনেকগুলি গ্যাস সরবরাহ করি। মিডওয়েস্ট এবং রকি মাউন্টেনের ilities. ইউএস প্রসেস সলিউশনের দিকে ফিরে, আমরা লক্ষ্য করেছি যে আমাদের কিছু গ্রাহকের ড্রিলিং এবং সমাপ্তির জন্য একটি অগ্রাধিকার রয়েছে যা বিদ্যমান স্থানান্তর এবং প্রক্রিয়াকরণ ক্ষমতার কারণে আমাদের ঘূর্ণন এবং তৈরি সরঞ্জামগুলির প্রয়োজনকে কমিয়ে দিচ্ছে৷ যাইহোক, আমরা যৌথ প্রকল্পের ক্রমানুসারে গ্রাহকদের অগ্রগতি অর্জনের ক্ষেত্রে কম ক্রমানুসারে প্রকল্পগুলি অর্জন করতে শুরু করছি৷ ত্রৈমাসিক কিছু ফিডস্টক প্রক্রিয়ার জন্য পাম্প রেট্রোফিট এবং রকি পর্বতমালার শোধনাগারগুলিতে স্থানান্তর অ্যাপ্লিকেশন অন্তর্ভুক্ত করে এবং আমরা দক্ষিণ-পশ্চিম ওয়াইমিং-এ আমাদের ট্রোনা খনি প্রকল্পের জন্য উচ্চ খাদ বিচ্ছিন্নতা এবং নিয়ন্ত্রণ ভালভের সংমিশ্রণ সরবরাহ করেছি।
পাউডার রিভার অববাহিকায় ক্রিয়াকলাপ আবার শুরু হয় কারণ আমরা একটি বড় স্বাধীন অপারেটরকে ভালভ এবং উপকরণ সহ বেশ কয়েকটি থ্রি-ফেজ বিভাজক এবং অন্য একটি ইএন্ডপি অপারেটরকে একটি ব্রাইন ট্রিটমেন্ট প্যাকেজ সরবরাহ করেছি। আমাদের যন্ত্রের সংকুচিত বায়ু এবং ড্রায়ার কিটগুলির চাহিদা অব্যাহত রয়েছে কারণ অপারেটররা নিউম্যাটিক সিস্টেমের বদলে গ্রীনহাউস সিস্টেমে সুইম্যাটিক গ্যাস নির্মূল করে। একটি বড় অপারেটরের কাছে অনেকগুলি পাইপ র্যাক, পাম্প স্কিড লাগিয়েছে এবং আমাদের টমবল টেক্সাস উত্পাদন সুবিধা থেকে আলাদা করেছে এবং নতুন হিটার, প্রসেসর ভেসেল এবং বিভাজকগুলির জন্য অনেক অর্ডার পেয়েছি। আমরা আমাদের হাইড্রোলিক জেট পাপ ভাড়া সফলভাবে প্রসারিত করেছি, ইএসপি অ্যাপ্লিকেশনগুলিকে বর্ধিত পারফরম্যান্সের সাথে প্রতিস্থাপন করে আমাদের নমনীয় বিকল্পগুলিকে আরও নমনীয় সমাধান করেছে।
কানাডায়, কানাডার বড় তেল বালি উৎপাদকদের কাছ থেকে PVF অর্ডার, দক্ষিণ-পূর্ব সাসকাচোয়ানের আলবার্টা প্রযোজকদের কাছ থেকে ওয়েলহেড ইনজেকশন প্যাকেজ এবং মধ্য কানাডায় রক্ষণাবেক্ষণ ক্যাপেক্স কাজের জন্য কৃত্রিম উত্তোলন পণ্যের জন্য আমরা ত্রৈমাসিকে উল্লেখযোগ্য জয় দেখেছি। আমরা একটি বেসরকারীভাবে অনুষ্ঠিত সেবারে ইন্টারন্যাশনাল অপারেটিং সিস্টেমে ইপিসি-এর মাধ্যমে অ্যাকচুয়েটেড ভালভের জন্য বেশ কয়েকটি বড় অর্ডার সরবরাহ করেছি। সাপ্লাই চেইন বিলম্ব এবং শ্রমের প্রাপ্যতার প্রভাবের কারণে ঘটনাস্থল। ছোট প্রকল্পগুলির জন্য কার্যকলাপ বৃদ্ধি পাচ্ছে, যেগুলি মধ্যপ্রাচ্যে আরও রিগ পুনরায় চালু হওয়ার সাথে সাথে ট্র্যাকশন পেতে শুরু করবে। উপরন্তু, অনেক EPC এর জন্য বুকিং প্রোগ্রামের কার্যকলাপ বেড়েছে যার সাথে আমরা নিয়মিত ব্যবসা করি। এই ত্রৈমাসিকে উল্লেখযোগ্য কিছু জয়ের মধ্যে রয়েছে প্রচুর পরিমাণে পাওয়ার প্ল্যান্ট সরবরাহ করা, ফাইভস প্ল্যান্ট এবং ফাইভার চেক এবং পাওয়ার চেক। যুক্তরাজ্যে, কাজাখস্তানে আপস্ট্রিম প্রযোজকদের জন্য পাওয়ার তার এবং ফিটিং এবং পশ্চিম আফ্রিকায় অপারেটর বোল্টগুলির জন্য বৈদ্যুতিক শক্তি।
এছাড়াও উল্লেখ্য, আমরা ওমানে NOC-কে একটি প্রকল্পের জন্য পাইপ ফিটিং এবং পরিকল্পনা এবং কুর্দিস্তানে একটি গ্যাস প্রক্রিয়াকরণ সুবিধার জন্য গেট বল এবং চেক ভালভের একটি লাইন প্রদান করেছি৷ আমাদের UAE ক্রিয়াকলাপগুলিতে, আমরা ভারতীয় শোধনাগারগুলিতে মিথিলিন পুনরুদ্ধার ইউনিটগুলির জন্য অ্যাক্টুয়েশন ভালভ প্রদান করি এবং ট্রাইথিলিন গ্লাইকোল ইরাক প্রোজেক্ট IOC এবং পাকিস্তানের প্রোডাকশন প্রোজেক্ট IOC-এর জন্য EPC-এর জন্য ইপিসি সরবরাহ করি৷ কুয়েতে জুরাসিক উৎপাদন সুবিধা। আমাদের শিল্প পণ্যের মূল্যস্ফীতি এবং সরবরাহ চেইন ঘাটতি এবং বিলম্বের কারণে পণ্যের প্রাপ্যতার উপর প্রভাব মোকাবেলা করছে। আমাদের সাপ্লাই চেইন টিম আমাদের গ্রাহকদের সমর্থন করার জন্য পর্যাপ্ত পণ্য রয়েছে তা নিশ্চিত করার মাধ্যমে বিঘ্ন কমানোর দিকে মনোনিবেশ করেছে। অভ্যন্তরীণ এবং আমদানি উত্স। শুধু আপনি অ্যাসাইনমেন্ট পেতে কঠোর পরিশ্রম করেন না, আমরা এমন গ্রাহকদের জন্য উপযুক্ত বিকল্পও সরবরাহ করি যারা তাদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে এমন সমাধান খুঁজে পেতে DNOW-এর উপর নির্ভর করছে। এর ফলে আমাদের কিছু গ্রাহক DNOW-এর AML ব্যবহার করে তাদের অনুমোদিত নির্মাতাদের তালিকা প্রসারিত করেছে। আমাদের কাছে ট্রানজিটের কিছু পাইপলাইন ইনভেনটরি রয়েছে এবং আমরা পাইপ20-এর চূড়ান্ত সরবরাহের জন্য অপেক্ষা করতে পারি, এবং প্রথম অর্ধেক সরবরাহের জন্য অপেক্ষা করতে পারি। ত্রৈমাসিক সময়ে অভ্যন্তরীণ এবং আমদানি উভয় দাম বেড়ে যাওয়ায় মুদ্রাস্ফীতি অব্যাহত রয়েছে।
আমাদের DigitalNOW প্রোগ্রামে যান৷ আমাদের ডিজিটাল আয় মোট SAP আয়ের শতাংশ হিসাবে ত্রৈমাসিকের জন্য ছিল 42%৷ আমরা আমাদের ডিজিটাল ইন্টিগ্রেশন ক্লায়েন্টদের সাথে তাদের পণ্যের ক্যাটালগগুলিকে অপ্টিমাইজ করে এবং কাস্টম ওয়ার্কফ্লো সমাধানগুলি বিকাশের মাধ্যমে তাদের ই-কমার্স অভিজ্ঞতাকে আরও উন্নত করতে কাজ চালিয়ে যাব৷ business.গত কয়েক কোয়ার্টারে, এই টুলটি আমাদের অনেক গ্রাহককে eSpec এয়ার কম্প্রেসার এবং ড্রায়ার প্যাকেজ কনফিগার করতে এবং গ্রীনহাউস গ্যাস নির্গমন কমাতে অপারেটরের প্রয়োজনীয়তার সমর্থনে বায়ুসংক্রান্ত সিস্টেম প্রতিস্থাপন করতে সাহায্য করেছে৷ উপরন্তু, আমাদের কিছু ক্লায়েন্ট প্রকল্প দল eSpec ব্যবহার করে যখন আমরা প্যাকেজ আকারে প্যাকেজ প্রাপ্ত করতে এবং বিল্ড করার জন্য অন্যদের ব্যবহার করি। AccessNOW, গ্রাহকদের জন্য স্বয়ংক্রিয় ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্ট এবং ইনভেন্টরি কন্ট্রোল সলিউশনের একটি স্যুট৷ আমাদের AccessNOW পণ্যগুলির মধ্যে রয়েছে ক্যামেরা, সেন্সর, স্মার্ট লক, বারকোড, RFID এবং স্বয়ংক্রিয় ডেটা সংগ্রহ সমাধান যা আমাদের গ্রাহকদের একটি মানব ইনভেন্টরি অবস্থানের খরচ ছাড়াই তাদের ইনভেন্টরিগুলিকে আরও ভালভাবে পরিচালনা এবং নিয়ন্ত্রণ করতে সক্ষম করে৷
এখন, আমি শক্তি পরিবর্তনের সাথে সম্পর্কিত কিছু মন্তব্য করতে চাই৷ মার্কিন উপসাগরীয় উপকূলে, আমরা একটি বায়োডিজেল শোধনাগারের জন্য ডুপ্লেক্স স্টেইনলেস স্টীল ভেনাস পাম্প কিটগুলি সরবরাহ করেছি যা প্রাণীর চর্বিকে বায়োডিজেলে রূপান্তরিত করে এবং টেক্সাসে একটি বৈদ্যুতিক ট্রাক উত্পাদন কারখানার জন্য বায়োপাম্প৷ কানাডায়, আমরা অ্যাক্ট-জেরো-পিসি অ্যাক্ট-জিরো, ক্যাপচার ও ক্যাপচার প্রোজেক্টের মাধ্যমে একাধিক অর্ডার জিতেছি। বার্টা, এবং উচ্চ পরিদর্শন শিল্পের শেষ বাজারের জন্য হিলিয়াম নিষ্কাশনের জন্য প্রযোজকদের কাছ থেকে ড্রিল করা অনুসন্ধান কূপ৷ এই সাফল্যগুলি আমাদের অফার করা বিদ্যমান পণ্যগুলির মধ্যে কতগুলি কার্বন ক্যাপচার এবং উচ্চ-প্রযুক্তি শিল্প উত্পাদনের মতো বৃদ্ধির বাজারে বিস্তৃত হচ্ছে তা তুলে ধরে৷ আমরা ক্রমবর্ধমান সংখ্যক শক্তি রূপান্তর প্রকল্পগুলি নিরীক্ষণ এবং ট্র্যাক করতে থাকি৷ আমাদের ব্যবসায়িক উন্নয়ন টিম বিভিন্ন ক্লায়েন্ট এবং এফআই-এর জন্য বিভিন্ন ক্লায়েন্টকে হ্যান্ডলিং করা হয়েছে, যা RF-এর সাথে জড়িত। টেকসই বিমান জ্বালানি, সরাসরি বায়ু ক্যাপচার, কার্বন ক্যাপচার এবং স্টোরেজ, হাইড্রোজেন এবং কার্বন ডাই অক্সাইড ট্রান্সমিশন এবং স্টোরেজ প্রকল্প। আমরা আমাদের শক্তি পরিবর্তন প্রকল্পের তালিকায় বিল এবং উপকরণ পর্যালোচনা করার সময়, আমরা আমাদের উত্পাদন বিভাগের সাথে কাজ করি যাতে উপযুক্ত পণ্যগুলির একটি বিস্তৃত পরিসরে অ্যাক্সেস নিশ্চিত করা যায় যা এই সম্প্রসারিত শেষ বাজারগুলিকে পরিবেশন করবে। এর সাথে আমাকে চিহ্নিত করতে দিন।
ধন্যবাদ ডেভ এবং শুভ সকাল সবাইকে। চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2021-এর আয় তৃতীয় ত্রৈমাসিকের থেকে $432 মিলিয়ন 2% কম ছিল, প্রাথমিকভাবে ছুটির দিন এবং কম কর্মদিবসের দ্বারা প্রভাবিত স্বাভাবিক ঋতুগত পতনের কারণে যার জন্য আমাদের নির্দেশিকা আরও ভাল প্রত্যাশিত ছিল। চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2021 ইউএস রাজস্ব ছিল $303 মিলিয়ন ডলার বা তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে $93 মিলিয়ন মার্কিন ডলার কম। চতুর্থ ত্রৈমাসিকে মোট মার্কিন রাজস্বের প্রায় 79% অবদান, যা অনুক্রমিকভাবে প্রায় 4% কম ছিল, এবং ইউএস প্রসেস সলিউশনের আয় ক্রমানুসারে 2% বৃদ্ধি পেয়েছে।
কানাডা বিভাগে স্থানান্তর করুন। কানাডার 2021 সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের রাজস্ব ছিল $72 মিলিয়ন, তৃতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় $4 মিলিয়ন বা 6% বৃদ্ধি পেয়েছে। 2020 এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের তুলনায়, রাজস্ব বছরে 24 মিলিয়ন ডলার বা 50% বেড়েছে। কানাডার শক্তিশালী চতুর্থ ত্রৈমাসিকে শক্তির চাহিদা এবং মডেল হিসাবে বাজারের চাহিদা বৃদ্ধির ফলে শক্তির চাহিদা বৃদ্ধি পেয়েছে। যেটি আমাদের গ্রাহকরা এখন দেখছেন। একটি বিশ্বস্ত এবং প্রমাণিত প্রযুক্তি সমাধান প্রদানকারী। আন্তর্জাতিক রাজস্ব ছিল $57 মিলিয়ন, যা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় কিছুটা কম এবং $2 মিলিয়ন বা তুলনামূলকভাবে সমতল, মার্কিন ডলারের তুলনায় একটি দুর্বল বৈদেশিক মুদ্রার প্রতিকূল প্রভাবের কারণে। আন্তর্জাতিক চতুর্থ-ত্রৈমাসিক সময়ের তুলনায় $21 মিলিয়ন বা 210 মিলিয়ন ডলারের আয় বৃদ্ধি পেয়েছে। d 150 বেসিস পয়েন্ট তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে 23.4%। ত্রৈমাসিক সময়ে গ্রস মার্জিনের বৃদ্ধি বেশ কয়েকটি ড্রাইভার থেকে এসেছে। অনুক্রমিক গ্রস মার্জিনের ভিত্তিতে পয়েন্ট উন্নতির প্রায় এক-তৃতীয়াংশ বা আনুমানিক $2 মিলিয়ন একটি টেলওয়াইন্ড ছিল যার কারণে আনুমানিক $1 মিলিয়ন খরচ এবং প্রতিটিতে প্রত্যাশিত ট্রান্সপোর্টে $1 মিলিয়ন আয় করা হয়েছে। প্রথম ত্রৈমাসিকের স্তরে তাদের গড়। আমরা দেখতে পাচ্ছি আমাদের শিপিং খরচ 2022 সালের মধ্যে একটি উচ্চ মানের দিকে ফিরে আসবে এবং 2022-এ যাওয়ার সাথে সাথে কিছু লাভ টেলওয়াইন্ড ক্ষয় হয়ে গেছে।
চতুর্থ ত্রৈমাসিকে মার্জিনের উপর আরেকটি ইতিবাচক প্রভাব ছিল সরবরাহকারী বিবেচনার মাত্রা বৃদ্ধির কারণে, যা আমরা 2022 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে একই স্তরে পুনরাবৃত্তি করার আশা করি না কারণ ক্রয়ের পরিমাণের স্তরের জন্য থ্রেশহোল্ড পুনরায় সেট করা হয়েছে৷ মার্জিন উন্নতির চূড়ান্ত উপাদানটি এসেছে মূল্যস্ফীতিমূলক প্রবণতা থেকে, বিশেষ করে এই মার্জিন পণ্যগুলিকে প্রশস্ত করা, বিশেষ করে উচ্চ সামগ্রীর সীমাবদ্ধতা অব্যাহত রাখা। d মার্জিন বৃদ্ধি প্রদানের জন্য, যদিও আমাদের অন্যান্য পণ্যের লাইনগুলির মধ্যে কিছুটা কম পরিমাণে, যেহেতু আমরা বেছে বেছে পণ্য এবং সমাধানগুলিতে স্থানান্তরিত হয়েছি যা DNOW এবং আমাদের গ্রাহকদের সবচেয়ে বেশি মূল্য দেয়। ত্রৈমাসিকে গুদাম বিক্রয় এবং প্রশাসনিক ব্যয় $91 মিলিয়ন বেড়েছে, পর্যায়ক্রমে $5 মিলিয়ন বেশি, কৌশলগত এবং $3 মিলিয়ন অর্থপ্রদানের সুবিধার কারণে, আর্থিক সুবিধা এবং $3-এর চেয়ে ভাল অর্থপ্রদানের কারণে। COVID-19-এর কারণে পরিবর্তনশীল ক্ষতিপূরণের বৃদ্ধি প্রাথমিকভাবে প্রায় $1 মিলিয়ন মার্কিন ডলার-সম্পর্কিত সরকারী ভর্তুকি বন্ধ করে দেয়, সেইসাথে এই বৃদ্ধি চক্রের সাথে DNOW খাপ খাইয়ে নেওয়ার জন্য সম্পদ এবং লোকেদের উপর আমাদের ইচ্ছাকৃত বিনিয়োগ।
2019 সাল থেকে, আমরা আমাদের বার্ষিক গুদাম বিক্রয় এবং প্রশাসনিক ব্যয় $200 মিলিয়ন কমিয়েছি, তাই চক্রের মাধ্যমে আমাদের স্থায়ী লাভের মডেলকে রূপান্তর করার জন্য আমাদের টিমের কাজ ফলপ্রসূ হচ্ছে৷ সামনের দিকে এগিয়ে যেতে, আমরা আশা করছি প্রথম ত্রৈমাসিকে WSA হ্রাস পাবে, আমাদের তৃতীয় ত্রৈমাসিক স্তরের কাছাকাছি, কারণ আমরা দেখতে পাচ্ছি যে এইসব বেস ইনভেন্যুগুলির উপর ভিত্তি করে আরও বেশি চার্জ নেওয়া হয়েছে এবং অন্যান্য উদ্যোগগুলিকে আবারও উচ্চতর আয়ের উপর ভিত্তি করে চার্জ করা হয়েছে৷ ত্রৈমাসিকের জন্য বিবৃতি ছিল আনুমানিক $3 মিলিয়ন। এগুলি প্রাথমিকভাবে সেই সময়ের মধ্যে সর্বনিম্ন এবং কোম্পানির মালিকানাধীন সুবিধাগুলি থেকে প্রস্থানের সাথে সম্পর্কিত কারণ আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 15টি সুবিধা একত্রিত করেছি। চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য GAAP নেট আয় ছিল $12 মিলিয়ন বা $0.11 শেয়ার প্রতি, এবং নন-GAAP বা $7 মিলিয়ন $ নীট আয় $70-এর অতিরিক্ত খরচ। 2021 সালের rter, অন্যান্য খরচ বা EBITDA ব্যতীত নন-GAAP EBITDA ছিল $17 মিলিয়ন বা 3.9%। বুলার্ড যেমন উল্লেখ করেছেন, আমাদের বর্তমান এবং ভবিষ্যতের EBITDA-এর সমন্বয় প্রতি পিরিয়ডে নন-ক্যাশ স্টক-ভিত্তিক ক্ষতিপূরণ ব্যয়কে যোগ করে। স্টক-ভিত্তিক ক্ষতিপূরণের উপর আমরা প্রতি 2 মিলিয়ন ডলার 20 মিলিয়ন ডলারের উপর ফোকাস করেছি। এবং আমাদের অপারেটিং মডেলকে উন্নত করতে এবং আমাদের গ্রাহকদের কাছে আমাদের মূল্য বাড়ানোর উদ্যোগ বাস্তবায়ন করছে৷ আজ, আমাদের আর্থিক ফলাফলগুলি আমাদের কর্মীদের কঠোর পরিশ্রম এবং প্রতিশ্রুতি দেখায়৷ আমি হাইলাইট করতে চাই যে আমাদের চতুর্থ ত্রৈমাসিক 2021-এর রাজস্ব $432 মিলিয়ন ছিল 2020 সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের তুলনায় 35% বেশি, এবং EBITDA প্রবাহ, বছরে $4 মিলিয়ন বা 39.4 মিলিয়ন ডলার প্রবাহ। আমাদের উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত ইনভেন্টরি অবস্থান, উচ্চতর পণ্যের মার্জিন এবং কর্মক্ষম দক্ষতার সংমিশ্রণ, যার ফলে আমাদের গ্রাহকদের জন্য আরও বেশি মূল্য এবং আমাদের নীচের লাইন।
পুরো বছরের EBITDA এর দিকে তাকালে, আমরা 2020 সালে $47 মিলিয়নের ক্ষতি থেকে 2021 সালে $45 মিলিয়নের ইতিবাচক EBITDA-তে স্থানান্তরিত হয়েছি বা একই স্তরের রাজস্ব সহ 12-মাসের EBITDA-এর উন্নতি $92 মিলিয়ন। অসাধারণ প্রচেষ্টার স্পষ্ট প্রমাণ এবং আমাদের কর্মচারীরা যেভাবে পরিবর্তন করতে পারে তার জন্য আমাদের কর্মচারীদের ধন্যবাদ। আমাদের এই প্রত্যাশিত বহু-বছরের বৃদ্ধি চক্রের মধ্যে ভালোভাবে নিয়ে গেছে। চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আরেকটি সাফল্য যা ভবিষ্যতের জন্য আমাদের বিকল্পগুলিকে উন্নত করে তা হল আমাদের আনড্রন করা সিনিয়র সিকিউরড রিভলভিং ক্রেডিট সুবিধার পরিবর্তন, যা এখন ডিসেম্বর 2026 পর্যন্ত বাড়ানো হয়েছে, এবং আমাদের বর্তমান নেট $313 মিলিয়ন বৃদ্ধি করে, ঋণের শীর্ষে থাকা ঋণের শীর্ষে থাকা সহ যথেষ্ট তারল্য সরবরাহ করা। rter, এবং মোট তারল্য ছিল $561 মিলিয়ন, যার মধ্যে $313 মিলিয়ন নগদ হাতে রয়েছে, এবং একটি অতিরিক্ত $248 মিলিয়ন উপলব্ধ ক্রেডিট সুবিধা। প্রাপ্য অ্যাকাউন্টগুলি ছিল $304 মিলিয়ন, তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে 2% বেশি, ইনভেন্টরি ছিল $250 মিলিয়ন, তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে $6 মিলিয়ন, এবং ত্রৈমাসিকে $3 গুন 30.5 মিলিয়ন টাকা। 2021 সালের তৃতীয় প্রান্তিক থেকে 3% কম।
ওয়ার্কিং ক্যাপিটাল, নগদ ব্যতীত, চতুর্থ ত্রৈমাসিকের বার্ষিক রাজস্বের শতাংশ হিসাবে 31 ডিসেম্বর, 2021 এর হিসাবে 11.6% ছিল৷ আমরা আশা করি যে এই কার্যকরী মূলধনের অনুপাত কিছুটা বাড়বে কারণ আমরা আমাদের গ্রাহকদের সমর্থন করার জন্য পণ্যের প্রাপ্যতার মাধ্যমে প্রবৃদ্ধি চালাতে চাই৷ 2021 আমাদের টানা চতুর্থ বছর, আমরা বিগত চার বছরে $8 মিলিয়ন ফ্রি ফ্লো 40.4 মিলিয়ন ফ্রি ফ্লো করেছি৷ নগদ প্রবাহ, যা উল্লেখযোগ্য। 2021-এর জন্য, চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 35% রাজস্ব বৃদ্ধির একটি বছর বা 2020-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের তুলনায় রাজস্ব বৃদ্ধিতে $113 মিলিয়ন, আমরা আসলে 2021 সালে বিনামূল্যে নগদ প্রবাহে $25 মিলিয়ন জেনারেট করেছি, যা আমাদের স্বাভাবিক সময়ের একটি সময়কাল যা সে ব্যবস্থাপনায় ভারসাম্য বজায় রাখতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, আমরা বিনিয়োগের এই স্তরে ভারসাম্য বজায় রাখতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ভবিষ্যতের জন্য কৌশলগত অধিগ্রহণ এবং সম্পদের স্বাস্থ্যকে সর্বাধিক করে তোলা। ভবিষ্যতের জন্য আশাবাদের সাথে আমরা আবার একটি সফল ত্রৈমাসিক উদযাপন করি, এবং আমাদের কাছে আমাদের বটম লাইন বৃদ্ধি, আরও চটপটে ব্যবসা বাড়াতে এবং আমাদের গ্রাহকদের এবং শেয়ারহোল্ডারদের জন্য চলমান মূল্য তৈরি করার জন্য প্রতিভা, সংস্থান এবং শক্তি রয়েছে।
ধন্যবাদ, Mark.Now, একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণের বিষয়ে কিছু মন্তব্য, মূলধন বরাদ্দের শীর্ষ অগ্রাধিকার হল মুনাফা বাড়ানোর অজৈব সুযোগ। একত্রীকরণ এবং অধিগ্রহণের মাধ্যমে, আমাদের লক্ষ্য হল পণ্য, ভৌগোলিক বা সমাধানের ব্যবসাকে শক্তিশালী করা এবং প্রসারিত করা যা আমরা আমাদের গ্রাহকদের অফার করি, এবং আমরা এই সংস্থাগুলিকে পুনরুদ্ধার করতে এবং ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানকে পুনরুদ্ধার করতে সক্ষম হব। আমাদের কৌশলগত ফোকাস ক্ষেত্রগুলিতে সুযোগগুলি মূল্যায়ন করার সময় সম্ভাব্য লক্ষ্যগুলিতে সক্রিয়ভাবে জড়িত থাকুন, বিশেষ করে প্রক্রিয়া সমাধান এবং আলাদা পণ্য লাইনের পাশাপাশি শিল্প বাজারগুলিতে৷ প্রতিটি লেনদেনের সম্ভাবনার জন্য, দুটি পক্ষ জড়িত থাকে৷ সুতরাং, এই সিদ্ধান্তে পৌঁছাতে সময় এবং দক্ষতা লাগে যে $90 এর দশকে তেলের দাম এবং তুলনামূলকভাবে শক্তিশালী আর্থিক অর্থনীতির জন্য আমরা আশা করি যে দৃঢ় সাধারণ কোম্পানির কার্যকারিতা বৃদ্ধি পেয়েছে এবং আমরা আরও বেশি বিক্রি করতে পারি৷ চক্র।শুধুমাত্র যখন পণ্যের দাম বেশি হয় তখন নয়। আমরা আমাদের পাইপলাইনে অসংখ্য সুযোগের মূল্যায়ন করছি, এবং আমরা নির্বাচনী এবং কৌশলগত হতে থাকব যখন আমরা অনুসরণ করব এবং শেষ পর্যন্ত ফিনিস লাইন অতিক্রম করব।
গত ছয় ত্রৈমাসিকে, তেল উৎপাদনকারীরা উত্তর আমেরিকার E&P ক্যাপিটাল ডিসিপ্লিন এবং OPEC+ সাপ্লাই কমের সংমিশ্রণে বৈশ্বিক তেলের ইনভেনটরি কমানোর জন্য সংগ্রাম করেছে। এই আচরণের ফলে আমাদের বেশিরভাগ ক্লায়েন্টের জন্য পণ্যের দাম, উন্নত ব্যালেন্স শীট এবং আরও ভালো আর্থিক পারফরম্যান্স হয়েছে। তাদের আর্থিক অবস্থার উন্নতি হওয়ায়, আমরা আশা করি যে গ্রাহকের অতিরিক্ত মূলধন বৃদ্ধি এবং উৎপাদন খরচ বাড়বে, বিনিয়োগের সংখ্যা বৃদ্ধি পাবে এবং গ্রাহকের সংখ্যা বৃদ্ধি পাবে। আমাদের PVF পণ্য এবং ইঞ্জিনিয়ারড ইকুইপমেন্ট প্যাকেজের চাহিদা বেড়েছে। আমি আশাবাদী যে বর্তমান পুনরুদ্ধার এবং গতি আমাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য উচ্চ চাহিদা চালিয়ে যাবে এবং লাভের উন্নতি ঘটাবে। আমাদের ইউএস সেগমেন্টের জন্য, আমি বছরের পর বছর দৃঢ় প্রবৃদ্ধি আশা করি কারণ বাজারের মৌলিক বিষয়গুলি উন্নত হতে থাকে। কানাডায়, আমরা কমোডের বাজেটে তাদের বাজেটের মূল্য বৃদ্ধির জন্য ক্রমাগত পুনরুদ্ধার ব্যবহার করার জন্য উপযুক্ত।
আমরা আশা করছি আমাদের কানাডিয়ান ব্যবসা 2022-এ বছর বছর বৃদ্ধি পাবে৷ আমরা আন্তর্জাতিক প্রকল্পগুলিকে জ্বালানি দিয়ে জ্বালানি খাতে আরও কার্যকলাপ দেখতে পাচ্ছি৷ একই সময়ে, আমাদের আন্তর্জাতিক ব্যবসার ধীরগতির পুনরুদ্ধারের কারণে, আমরা নিরবচ্ছিন্ন পরিষেবার স্তরগুলি নিশ্চিত করার সাথে সাথে আমাদের পদচিহ্ন সামঞ্জস্য করছি৷ আমরা আশা করছি পরের বছর, 2022, আমাদের আন্তর্জাতিক পণ্য সরবরাহে ধীরগতি এবং ব্যবসায়িক সরবরাহে ধীরগতির প্রবৃদ্ধি দেখতে পাবে৷ 22 জানুয়ারী মাসে কোভিড বৃদ্ধি এবং আবহাওয়া-সম্পর্কিত সমস্যার কারণে, আমরা বিশ্বাস করি যে 1 Q1 2022 রাজস্ব মধ্য-একক-অঙ্কের শতাংশের পরিসরে ক্রমানুসারে বৃদ্ধি পাবে। WSA 1Q22-এ 3Q21 স্তরে পুনরুদ্ধার করার সম্ভাবনা রয়েছে, এবং আমরা আশা করি যে গ্রস মার্জিনের কাছাকাছি সময়ের স্বাভাবিকীকরণ আশা করি পূর্ণ-বছর 2-1-20%-এর ভিত্তিতে 2%-20%-এর কাছাকাছি। 2022 সালে মধ্য-থেকে-নিম্ন শতাংশের পরিসরে রাজস্ব বাড়বে। আমরা আশা করি পূর্ণ-বছর 2022 EBITDA রাজস্ব ক্রমবর্ধমান টিন শতাংশ পরিসরে বৃদ্ধি পাবে, ক্রমাগত বাজার সম্প্রসারণ, কঠিন গ্রস মার্জিন, পূর্ণ-বছর 2021 শতাংশের স্তরের অনুরূপ। $200 মিলিয়ন ছাড়িয়ে যাবে এবং US ডলারে EBITDA 2022 সালে দ্বিগুণ হতে পারে।
এখন, আমি পর্যালোচনা করব যেখানে আমরা দীর্ঘমেয়াদী বাজার সম্প্রসারণের প্রাথমিক পর্যায়ে আছি। এক বছর আগে, আমরা প্রত্যাশিত পূর্ণ-বছর 2021 রাজস্ব হ্রাস পাবে, Q1'20-এ প্রাক-মহামারী রাজস্ব স্তরের শক্তির প্রেক্ষিতে। অতএব, আমাদের ফোকাস বিশ্ব-মানের বিক্রয় শক্তির বিকাশের উপর, আমাদের পরিপূর্ণতা মডেলের বিকাশ এবং প্রতি গ্রাহকের আয়ের খরচ এবং পণ্যের আয়ের ঝুঁকিতে পণ্যের আয় বৃদ্ধিতে এবং গ্রাহকের খরচ বৃদ্ধিতে। চক্র। আমরা আমাদের মূল্যবান সংস্থানগুলিকে ফোকাস করার জন্য, গ্রাহকদের মূল্য দেখতে এবং উল্লেখযোগ্যভাবে উপার্জন এবং বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের উন্নতি করার জন্য রাজস্ব বৃদ্ধির দিকে আমাদের প্রচেষ্টাকে পক্ষপাতদুষ্ট করার চেষ্টা করি। পিছনে ফিরে তাকালে, শক্তিশালী রাজস্ব বৃদ্ধি থেকে রেকর্ড গ্রস মার্জিন, রেকর্ড ইনভেন্টরি টার্ন, রেকর্ড ওয়ার্কিং ক্যাপিটাল টার্ন, আমরা সব অ্যাকাউন্ট জুড়ে আমাদের প্রত্যাশাকে ছাড়িয়ে গেছি এবং এখন আমরা 2 তম বছরে ইতিবাচক হতে চাই। প্রবাহ, প্রবৃদ্ধির বছরগুলিতে আমরা ঐতিহাসিকভাবে তা করতে সংগ্রাম করেছি৷ আমরা 2021 সালে বইটি বন্ধ করতে পেরে খুব গর্বিত এবং আমরা 2022-এ প্রবেশ করেছি৷ আমি গর্বিত যে আমাদের কাছে শূন্য ঋণ এবং যথেষ্ট মোট তারল্য রয়েছে যা জৈব বৃদ্ধির তহবিল এবং অজৈব সুযোগগুলি দখল করার জন্য কৌশলগত নমনীয়তা প্রদান করে৷ আমি বিশ্বাস করি যে আমরা আমাদের ঋণের অতিরিক্ত সুদের কারণে নগদ চাপের মুখোমুখি হব না৷ আঞ্চলিককরণ পরিকল্পনা আমাদের আর্থিক কর্মক্ষমতা উন্নত করার সুযোগ প্রদান করবে।
আমি আমাদের সাংগঠনিক ক্ষমতা এবং আমাদের গ্রাহকদের বর্তমান সরবরাহ শৃঙ্খল চ্যালেঞ্জ এবং প্রতিবন্ধকতাগুলি মোকাবেলা করতে আমরা কীভাবে সাহায্য করছি তাতে আমি আনন্দিত৷ পণ্য বা বিকল্পগুলি পাওয়ার আমাদের ক্ষমতা নিয়ে আমি উচ্ছ্বসিত৷ আমাদের কর্মচারীরা এবং গ্রাহকরা আমরা যে মূল্য প্রদান করি তা কীভাবে বোঝে তাতে আমি অত্যন্ত সন্তুষ্ট এবং এটি গ্রস মার্জিন লাইনে প্রদর্শিত হচ্ছে৷ আমি শিক্ষা এবং যাত্রার বিষয়ে আমাদের প্রচেষ্টা এবং প্রচেষ্টার বিষয়ে আমরা উত্তেজিত৷ sion এবং এটি একটি কোম্পানি এবং প্রতিযোগী হিসাবে আমাদেরকে কীভাবে আলাদা করবে৷ আমি আমাদের নেতৃত্ব, প্রশিক্ষণ এবং উন্নয়ন কর্মসূচি এবং আমাদের কর্মীদের দক্ষতা বৃদ্ধির সুযোগ নিয়ে গর্বিত৷ আমি মূল সংস্থাগুলির সাথে আমাদের উদ্ভাবনী অংশীদারিত্বের জন্য গর্বিত, এবং আমরা আমাদের ব্যবসায় একীভূত করার জন্য বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে অত্যাধুনিক প্রযুক্তি খুঁজছি৷ 'আমি আনন্দিত যে আমাদের কর্মীরা বোনাস পাচ্ছেন এবং DNOW কে কাজ করার এবং উন্নতি করার জন্য একটি দুর্দান্ত জায়গা তৈরি করছে।
পরিশেষে, সমস্ত বৈশিষ্ট্য, সুবিধা এবং কৃতিত্বের পাশাপাশি, আমাদের DNOW-এ অবিশ্বাস্য গতি আছে। আমি চাই আমাদের কর্মচারীরা এবং তাদের পরিবারগুলি জানুক যে আমরা প্রতিরক্ষামূলক, প্রতিরক্ষামূলক এবং দ্বিধা থেকে সক্রিয়, বিজয়ী, গর্বিত এবং উত্তেজিত হয়ে এগিয়ে যাচ্ছি। আমরা আমাদের ভবিষ্যতের জন্য তৈরি করছি। আমি বিশেষভাবে আমাদের সেলস টিম সম্পর্কে চিন্তা করতে চাই এবং আমাদের গ্রাহকদের সামনে যারা আমাদের গ্রাহকদেরকে খুশি রাখতে এবং আমাদের সকল গ্রাহককে খুশি করার জন্য বিশেষভাবে চিন্তা করতে চাই। OW আমাদের গ্রাহকদের জন্য প্রথম পছন্দ যা সমাধান এবং সমষ্টিগত জ্ঞানের সন্ধান করছে এটি আমাদের বাজার জয় চালিয়ে যেতে সাহায্য করবে৷ আমরা কোথায় আছি, আমরা যা আছি আপনার কারণে আমরা যা আছি৷ এর বাইরে, আসুন প্রশ্নটির জন্য কল খুলি৷
এটি নাথান থেকে অ্যাডাম ফারলি। প্রথমটি হল গ্রস মার্জিন, বছরের প্রথমার্ধে মুদ্রাস্ফীতি সর্বোচ্চ হতে পারে, DNOW কি গ্রস মার্জিনের উপর কিছু চাপের সাথে সময়ের সাথে সাথে গ্রস মার্জিনকে শীর্ষে যাওয়ার আশা করে, যা সাধারণত মুদ্রাস্ফীতির ধীরগতির বৈশিষ্ট্য?
ঠিক আছে, এটি প্রাসঙ্গিক পণ্যের লাইনের উপর নির্ভর করে। পাইপলাইনের বাইরে আমাদের খুব বিস্তৃত মূল্য উপলব্ধি সত্ত্বেও, আমরা সম্ভবত গ্রস মার্জিন বৃদ্ধির ক্ষেত্রে সবচেয়ে সফল বড় পণ্য লাইনগুলির মধ্যে একটি পেয়েছি। পাইপ হল পাইপ যা আমরা এখনও বিজোড় পাইপের দাম বজায় রাখি, বিজোড় পাইপ হল প্রধান পাইপ উপাদান যা আমরা বিক্রি করি, এবং ইস্পাত পাইপটি আমার উল্লিখিত সমস্যাগুলির প্রথম অর্ধেক পরে উল্লেখ করা সমস্যাগুলির আরও একটি অভিজ্ঞতা হতে পারে। পণ্য iving সম্পূর্ণরূপে নিশ্চিত নয়। তাই আমরা এই বছরের শেষের দিকে কিছু পণ্য গ্রহণ করতে পারি, শুধু আমাদের নয়, অবশ্যই, আমাদের প্রতিযোগী এবং আমাদের গ্রাহকরা। এটি নির্দিষ্ট পণ্য লাইনে আমরা যে প্রিমিয়াম মার্জিন দেখতে আশা করি তা প্রশস্ত করতে পারে।
আমরা দেখতে পাচ্ছি বিস্তৃত ভিত্তিক মুদ্রাস্ফীতি অব্যাহত রয়েছে৷ আপনার ক্ষেত্রে, অ্যাডাম, এটি বছরের মাঝামাঝি কমতে পারে৷ কিন্তু বিশেষ করে পাইপের ক্ষেত্রে, আমি জানি না যে এটি হয় কিনা, এবং আমরা যে পণ্য লাইনগুলিকে সমর্থন করি, তাদের অনেকের জন্য লিডের সময় এখনও দীর্ঘ৷ তাই আমি মনে করি আমরা 2022 গ্রস মার্জিনকে খুব উচ্চ স্তরে নিয়ে গিয়েছি, যেখানে আমরা চারটি মাত্রার সমান 2020-এর মতোই কম করেছি তাই এটি প্রাপ্তির সময়ের ব্যাপার। এটা নির্ভর করে আমাদের বাজার কতটা শক্তিশালী এবং কখন ইনফ্লেকশন পয়েন্ট ঘটে। মানে, আমি জানুয়ারীতে একটু ধীরগতির শুরুর কথা আগে বলেছিলাম, এবং আমি মনে করি এখানে জিনিসগুলি আরও গরম হয়ে উঠবে, যার অর্থ প্রথমার্ধে, সম্ভবত দ্বিতীয়ার্ধে আরও অভাবের সমস্যা।
এবং তারপরে নিম্ন-মার্জিন পণ্য লাইন থেকে প্রস্থান করার জন্য, আমরা DNOW-তে নিম্ন-মার্জিন ব্যবসা থেকে প্রস্থান করছি। এখনও কি অনেক কাজ বাকি আছে, নাকি বেশিরভাগ ভারী উত্তোলন করা হয়েছে?
ঠিক আছে, আমরা ইতিমধ্যে এই রাস্তায় নেমে এসেছি, আমি এটি বলব৷ তাই আমার জন্য, আমাদের অঞ্চলে, অঞ্চলগুলিতে রগ আন্দোলন, গ্রাহক বাজেট, এবং গ্রাহক একত্রীকরণের কারণে আমাদের শক্তিশালী আর্থিক পারফরম্যান্স রয়েছে, যা সমস্ত অবস্থান পণ্য লাইন গ্রাহকদের সাফল্যকে প্রভাবিত করে, ইত্যাদি বা অন্য উপায়ে, এটি সর্বদা পরিবর্তিত হয়৷ আমার জন্য, এটি একটি বাগানের কাজ, যাতে আমরা নিশ্চিত করতে পারি যে আমরা আমাদের সম্পদগুলিকে সীমাবদ্ধ করতে পারি যেখানে আমরা আমাদের অর্থ ভাগ করে নেওয়ার জন্য আমাদের অর্থের সীমাবদ্ধতা তৈরি করতে পারি৷ , যাতে আমরা ভবিষ্যতের জন্য প্রস্তুতি নিতে পারি এবং কোম্পানির বৃদ্ধি অব্যাহত রাখতে পারি৷ তাই আমি মনে করি এটি একটি চলমান ব্যবসায়িক বাস্তবতা যে আপনি যে শিল্পেই থাকুন না কেন, আপনাকে সর্বদা সার দিতে হবে এবং আগাছা এবং প্রতিস্থাপন করতে হবে এবং সর্বদা ব্যবসাটিকে শিল্পের সেরা অবস্থানে রাখতে হবে৷
সুতরাং এটি কেবল একটি চলমান বিষয়। বড় কাঠামোগত পরিবর্তনের পরিপ্রেক্ষিতে, আমি মনে করি আমরা সম্পন্ন করেছি। আমার মনে হয় আমরা খরচ কমানোর মোডের বাইরে চলে এসেছি। আমরা যাকে পরিপূর্ণতা মাইগ্রেশন পর্ব বলে থাকি যেখানে আমরা আমাদের বেশিরভাগ পরিপূর্ণতাকে প্রধান সুযোগ কেন্দ্রগুলিতে আঞ্চলিক করতে চাই, যেমন উইলিস্টন, হিউস্টন, ওডেসা এবং ক্যাসপারের মতো জায়গায় দাঁড়ানো। আমরা চাই যে গ্রাহকদের উচ্চ অবস্থানের উপর ফোকাস করা হোক না কেন, আমরা এমন একটি বিষয়ের উপর মনোযোগ দিতে চাই যা গ্রাহকদের উচ্চ অবস্থানের উপর নির্ভর করে। এটি একটি ওয়াক-ইন ব্যবসা, প্রতিদিনের ব্যবসা, বড় প্রকল্প, অনুমান। আমরা এটিকে আঞ্চলিক করতে চাই। আমরা এই সরবরাহ চেইনগুলি পরিচালনা করার জন্য শীর্ষ প্রতিভা চাই, আমরা আরও বৈচিত্র্যময় নোড বা কুরিয়ার কেন্দ্র বা ছোট স্থানীয় অবস্থান চাই যা গ্রাহকদের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। তাই আমি এটি এখনও ঘটছে দেখছি, কিন্তু এটি এখন ত্বরান্বিত হচ্ছে এবং খুব উত্তেজিত।
ডেভ, আমি WSA দিয়ে শুরু করতে চাই, মনে হচ্ছে প্রথম ত্রৈমাসিকের নির্দেশিকা স্পষ্ট, সম্ভবত গত বছরের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের পরিসরে। আমি ভাবছিলাম আপনি এখানে আমাদের উচ্চ-স্তরের দর্শন আপডেট করতে পারেন কিনা, আমার মনে হয় আপনি গত ত্রৈমাসিকে বলেছিলেন যে প্রতি ডলারের রাজস্বের জন্য আপনি ক্রমবর্ধমান WSA খুঁজছেন। এই $0 00 ডলারের কোনো চিহ্ন আমাদেরকে দিতে পারেন। কীভাবে সেই ব্যয়ের লাইনটি সারা বছর ধরে ক্রমাগতভাবে বিকাশ করতে পারে? এটি সহায়ক হবে।
তাই আমি মনে করি শেষ কলে, আমি কয়েকটি জিনিস বলেছিলাম, ব্যবসাকে আরও দক্ষ করার জন্য আমাদের কাছে এখনও প্রকল্পগুলির একটি তালিকা রয়েছে। আমি বলেছিলাম যে আমরা 2022 সালে WSA-কে 12 থেকে 15 রেঞ্জে কমিয়ে আনার পরিকল্পনা করছি। যেমন আমরা বলেছি — আমি এটাও বলেছি যে গত বছরের স্তরের উপরে প্রতিটি অতিরিক্ত ডলারের রাজস্বের জন্য, আমরা সেই $50 তে $50 বাড়াতে যাচ্ছি। একই সময়ে, বিশেষ করে গত কয়েক মাসে, আমি মনে করি জনসাধারণের সাথে কথা বলার একশো দিনের বেশি সময় হয়ে গেছে, এবং একদিকে, আমরা অনেক উপকৃত হয়েছি। আমি বিশ্বাস করি এর বেশিরভাগই আমাদের লালন-পালন করার কৌশল এবং মূল্য বাড়ানোর জন্য সঠিক জিনিসগুলিতে ফোকাস করা, যা পণ্যের মুদ্রাস্ফীতি, পণ্যের ঘাটতি থেকে আসে। বা ধরে রাখার খরচের স্তর যা আমরা আমাদের 2022 নির্দেশিকাতে অনুভব করছি৷ কিন্তু আমাদের দর্শন হল WSA কে রাজস্বের শতাংশ হিসাবে উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করা এবং বর্ধিত দক্ষতার পথে এগিয়ে যাওয়া।
আমরা 2021 থেকে 2022 সাল পর্যন্ত রাজস্বের শতাংশ হিসাবে WSA কমাতে পারি। যেমনটি আমি বেশ কয়েকটি ত্রৈমাসিকে বলেছি, আমরা বিল্ড মোডে আছি। আমরা বৃদ্ধির মোডে আছি। আমরা ব্যয় নিয়ন্ত্রণের চেয়ে বৃদ্ধিকে অগ্রাধিকার দিচ্ছি, কিন্তু আমরা - যেমনটি আমি শেষ প্রশ্নের উত্তরে বলেছিলাম, আমরা আমাদের প্রথম অগ্রগতির জন্য আমাদের অগ্রগতির মডেলটি পরিবর্তন করার দিকে মনোনিবেশ করেছি এবং আমরা আমাদের অগ্রগতির পথে মনোযোগ দিয়েছি। ত্রৈমাসিক থেকে প্রায় $86 মিলিয়ন।এটা একটু অস্পষ্ট কারণ আমরা এগিয়ে যাচ্ছি — যদিও আমাদের সে বিষয়ে নির্দেশিকা আছে, আমি মনে করি এটি ট্রাফিক এবং রাজস্ব ইত্যাদির বিষয়ে আমাদের সামগ্রিক দিকনির্দেশনার ক্ষেত্রে বেশ কঠোর। কিন্তু আমরা শিল্পে সেরা লোকদের থাকার দিকে মনোনিবেশ করব। আমরা প্রতিযোগিতাকে হারানোর দিকে মনোনিবেশ করব। আমরা প্রবৃদ্ধির দিকে মনোনিবেশ করছি। আমরা আরও বেশি খরচ করতে চাই এবং ব্যবসায় আরও বেশি খরচের দিকে মনোনিবেশ করব এবং আরও বেশি খরচ করতে হবে। gins.সুতরাং এই শতাংশ হল রাজস্বের শতাংশ যা হ্রাস পাবে৷ আমরা ব্যবসা করার খরচ কমানোর জন্য প্রকল্পগুলিতে কাজ করছি৷ কিন্তু, যেমন আমি বলেছি, আমরাও এই ত্রৈমাসিকে একটি দৃঢ় পদক্ষেপে আছি৷ আমরা ভবিষ্যতে ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য নতুন সুপারসেন্টারগুলিতে বিনিয়োগ করছি এবং এটি খরচটি অফসেট করবে৷ কিন্তু আমরা বুঝতে পারি যে লীন কতটা গুরুত্বপূর্ণ, এটি আমাদেরকে সাহায্য করবে এবং খারাপ সময়গুলিকে কমাতে সাহায্য করবে এবং খারাপ সময়ে আমাদের সাহায্য করবে৷
ডেভ, যেমন আপনি সেখানে সুপারসেন্টার মন্তব্য অনুসরণ করেছেন। আপনি এখন একটি প্রবৃদ্ধির বাজারে আছেন, এবং আপনি উল্লেখ করছেন যে আপনি WSA লাইনআপে আরও বেশি প্রভাব ফেলতে যাচ্ছেন কারণ আপনি সেখানে বিনিয়োগ করছেন। তাই আপনি যখন এই বিনিয়োগগুলি অনুমোদন করবেন তখন আমি দর্শনের বিষয়ে আগ্রহী, যেমন আপনি সুপারসেন্টারে কল করেছেন, বিনিয়োগকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য কী শর্তগুলি দেখতে চান এবং বিনিয়োগ করতে চান?
উদাহরণস্বরূপ, পার্মিয়ান বেসিন, আমার জন্য, পার্মিয়ান বেসিনে DNOW-এর একজন অত্যন্ত শক্তিশালী ডাক্তার রয়েছে, শুধুমাত্র আমরা যে স্ট্যান্ডার্ড শাখা ব্যবসার বিকাশ করছি তা নয়, আমি যেমন বলেছি, ওডেসা পাম্প, TSNM ফাইবারগ্লাস এবং পাওয়ার সার্ভিসের নমনীয় প্রবাহ থেকে। সেখানে আমাদের একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড আছে, একটি খুব শক্তিশালী উপস্থিতি, এবং আমরা মনে করি আমাদের একটি আসল সুবিধা আছে যা শেষ পর্যন্ত 2014-2000-এর মধ্যে। 'পার্মিয়ানের 10টি সাইটকে পার্মিয়ানের একটি সেগমেন্টে পাঁচটিতে একীভূত করছি। আমরা মনে করি, আমাদের গ্রাহকদের জন্য আমাদের আরও ইনভেন্টরি থাকবে। আমরা কম লোকেশন থেকে আইটেমগুলি পরিচালনা করতে পারব, যারা প্রচুর লেনদেন করে, আমাদের প্রতি ডলারে কম ফি হবে, আমরা ইনভেন্টরি বিতরণ করব না যখন আপনি নেটওয়ার্কে কম ঝুঁকি ছড়িয়েছেন, যখন আমি আপনার নেটওয়ার্কে ঝুঁকি বাড়াতে চাই, তখন আমরা ইনভেন্টরি বিতরণ করব না। পরবর্তী মন্দার মধ্যে ory ঝুঁকি এবং আপনার আরও দক্ষ ব্যবসা হবে৷ তাই আমরা পার্মিয়ানে বেড়ে উঠছি, আমরা দাঁড়াচ্ছি, আমরা পার্মিয়ানে বেড়ে উঠছি, আমরা কেবল একটি সুপারসেন্টার তৈরি করেছি, কিন্তু আমরা একত্রিত করছি, এবং আমরা এটি স্মার্ট করছি৷ এবং আমরা আমাদের গ্রাহকদের আরও ভাল যত্ন নিতে সক্ষম হব, আমরা কীভাবে আমাদের গ্রাহকদের আরও কম খরচে ঝুঁকি কমাতে পেরেছি এবং এই উদাহরণটি আরও ভাল করে তুলতে পারব৷ বাজারে শক্তিশালী হয়ে উঠুন।
ডেভ আশা করেন আমি এখানে অত্যধিক স্বাগত জানাব না। কিন্তু ঠিক যে পয়েন্টে আপনি তুলে ধরেছেন, তাই পার্মিয়ানকে একটি উদাহরণ হিসাবে নিন। আপনি যদি এইমাত্র বর্ণনা করেছেন এবং সুপারসেন্টার প্রো ফর্মা সবকিছুই বাদ দেন, তাহলে এটা বলা কি ন্যায়সঙ্গত যে কর্মচারী পিছু আয় এবং ছাদের বর্গফুট প্রতি বর্গফুট আয় মন্দার আগে থেকে বেশি হওয়া উচিত, যদিও আপনি বলেছেন যে আপনি শাখায় 510 তে একত্রিত হয়েছেন?
আমি একমত।
সুতরাং প্রথম প্রশ্নটি একেবারে প্রান্তে ফিরে এসেছে৷ নির্দেশিকাটি বোঝায় যে প্রথম ত্রৈমাসিকে আপনার 21x পর্যন্ত মার্জিন রয়েছে, এবং এটিই আপনি এই বছর 2021 এর সাথে সারিবদ্ধ করার লক্ষ্যে আছেন৷ তাই আমি আগ্রহী আপনি কীভাবে মার্জিনের অগ্রগতি দেখতে পাচ্ছেন? সেই সম্ভাবনার উপর ভিত্তি করে, সেপ্টেম্বর থেকে আপনার মূল্য অনেক কম হয়েছে বলে মনে হচ্ছে৷ কিছু পাইপ ব্লোট অফসেট করার জন্য আপনি কি করছেন। এবং তারপর যখন এটি 21.9% এর সাথে সম্পর্কযুক্ত হয়, আমি অনুমান করি, আমরা 23 এবং 24-এ যাই, আপনি মনে করেন আপনি বছরের পর বছর ধরে সেই গ্রস মার্জিন স্তর বজায় রাখতে পারবেন।
আমি বলতে চাচ্ছি, তাই 2021 হল গ্রস মার্জিনের জন্য আমাদের সেরা বছর৷ প্রতিটি ত্রৈমাসিকে ক্রমানুসারে গ্রস মার্জিন উন্নত হয়েছে৷ তাই যখন আমরা 2022 সালে 22% কল পেতে চাই, তখন আমরা গ্রস মার্জিনের উপর অতিরিক্ত নির্দেশনার বিষয়ে একটু সতর্ক ছিলাম কারণ আমরা HRC2 তে কম দামে ইস্যুতে অনেক কম সফল হতে পারি৷ বছরের মাঝামাঝি, আমি মনে করি পাইপলাইনের জন্য সাধারণভাবে বছরের শেষের দিকে কিছু অফসেট হবে, হয়তো বছরের শেষের দিকেও পাইপলাইনের জন্য। কিন্তু যতদূর পর্যন্ত এটি দীর্ঘমেয়াদে বজায় রাখা যায়, আমি বিশ্বাস করি আমরা পারব। আমি এটাই বলতে চাই। আমরা প্রস্তুত করা মন্তব্যে এটি সম্পর্কে কথা বলিনি, এবং আমরা প্রশ্নোত্তরগুলিতে এটি নিয়ে কথা বলিনি। কিন্তু আসলে, আমরা 2021-এ 2021-এ চারটি প্রাক্তন অবস্থানে 2021 সালের ter.আজকে, 2020-এর শেষের তুলনায় আমাদের 125 টিরও বেশি কম কর্মী রয়েছে, কারণ আমরা কিছু কম-মার্জিন ব্যবসা ছেড়ে দিয়েছি৷ আমরা দেখতে পাচ্ছি না যে আমরা কোম্পানির দক্ষতা উন্নত করার চেষ্টা করছি৷ এই লোকেদের জন্য প্রচেষ্টা কোনো ধরনের লাভ করতে পারেনি৷ তাই আমরা আমাদের $3- মিলিয়নের বেশি ব্যবসায় ফোকাস করার অর্থ হল, আমরা $3-এর বেশি লোকেদের ব্যবসা ছেড়ে দিতে চাই৷ আমাদের লোকেরা কম-মার্জিন জিনিসের উপর ফোকাস করে। আমরা এমন পরিবেশে ক্রিয়াকলাপ থেকে আরও ভাল প্রবাহ তৈরি করতে সক্ষম যা অর্জন করা কঠিন, আমাদের শ্রম মুদ্রাস্ফীতি এবং প্রক্রিয়া মুদ্রাস্ফীতি মোকাবেলা করতে হবে।
তাই আমি মনে করি, এটি একটি সমস্যা — এটি কেবলমাত্র বাজার নয় যা আমাদের গ্রস মার্জিন পারফরম্যান্সকে চালিত করছে৷ আসলে, আমি শেষ কলে এটির উপর অনেক কাজ করেছি, এবং আমাদের পণ্যের মার্জিন গত পাঁচ বছরে বছরের পর বছর উন্নত হয়েছে৷ যদি এটি আমার জন্য একটি সমস্যা হয়, তবে এটি সাবধানতার সাথে চাষ করা যে আপনি বাজারের সঠিক জিনিসগুলিতে ফোকাস করার জন্য সঠিক লোকেদের উপর ফোকাস করতে পারেন৷ টেকসই। বছরের প্রবাহের পরিপ্রেক্ষিতে, আমি মনে করি আমাদের শুধু দেখতে হবে, আমি মনে করি — যদি আমাদের কিছু উচ্চ-মার্জিন পণ্য কম পাওয়া যায়, তাহলে অবশ্যই, আমরা এমন কিছু সমস্যার মিশ্রণ দেখতে যাচ্ছি যা লাভের মার্জিনকে কমিয়ে দেবে। কিন্তু আমরা খুব শক্তিশালী গ্রস মার্জিনকে নির্দেশিত করেছি। আমি বিশ্বাস করি যে এটি টেকসই এবং আমরা আসলেই একটি কোম্পানি হিসাবে যা করতে চাই তার উপর আমরা ফোকাস করব।
একটু টগল, আমি মনে করি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। তাই আপনি '22'কে টিনএজারদের মতো কম আয় করতে গাইড করেন। আমার কাছে এটা একটু রক্ষণশীল মনে হয়। মানে, রগ গণনা বছরে 30% বেড়েছে, এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সম্ভবত আপনার ব্যবসার 70% অংশ রয়েছে। সুতরাং, শুধুমাত্র তার উপর ভিত্তি করে, আপনি 20% উপরে আছেন, এবং আমি জানি, কিছু ক্লায়েন্টও ব্যক্তিগতভাবে ঘটছে। বলেছেন যে 2022 সালে কানাডিয়ান এবং আন্তর্জাতিক হওয়া উচিত। কৌতূহলী যদি আপনি আমাকে দেখতে সাহায্য করতে পারেন যে এই অঞ্চলের মোবাইল সেগমেন্টের জন্য 2022 সালের রাজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি কম কিশোর বয়সে হতে চলেছে?
তাই আমরা ত্রৈমাসিকের প্রথম 45 দিনে আমরা যা দেখেছি তার উপর ভিত্তি করে। আমরা পণ্যের প্রবাহের পরিপ্রেক্ষিতে যা দেখেছি তার উপর ভিত্তি করে। আমাদের ক্লায়েন্টরা আমাদের যা বলছে তার উপর ভিত্তি করে আমরা আমাদের কিছু সহকর্মীর দিকে তাকিয়ে আছি এবং তারা কীভাবে বাজার দেখছে। এবং আমরা মনে করি এটি — আমি মনে করি না — আমরা মনে করি যে কিশোর-কিশোরীদের অনেকগুলি জিনিস লোড হবে এবং আমি মনে করি যে আমি মনে করি যে অনেকগুলি ঘটনা ঘটবে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সবচেয়ে শক্তিশালী প্রবৃদ্ধি, তার পরে কানাডা, এবং তারপরে আন্তর্জাতিকভাবে আরও পরিমিত প্রবৃদ্ধি দেখুন৷ কিন্তু আপনি যদি কারচুপির সংখ্যা এবং সম্পূর্ণতা এবং আমরা ঐতিহ্যগতভাবে ফোকাস করেছি এমন কিছু বিষয়ের দিকে তাকান, এখন কয়েক চতুর্থাংশের জন্য গ্রাহকের বাজেটগুলি সেই সংখ্যাগুলি থেকে বিচ্ছিন্ন করা হয়েছে৷ আমরা আশা করি এটি অব্যাহত থাকবে৷ তাই আমরা নির্দেশনা দিচ্ছি - আমরা প্রবৃদ্ধি অর্জনের আগে যা বলেছি তা আমরা মনে করি যে প্রবৃদ্ধি অর্জনের জন্য আমরা আমাদের সর্বোত্তম চেষ্টা করেছি৷ আমরা অর্জন করেছি এবং ব্যবসা কমাতে চালিয়েছি এবং মূল্য যোগ করে না এমন খরচ কমিয়েছি, আমরা প্রায় $30 মিলিয়ন রাজস্ব থেকে বেরিয়ে এসেছি।সুতরাং এটি আমাদেরকে 2022-এ রাখবে অর্জিত রাজস্ব 2% বা 3% বেশি, কিন্তু আমরা নীচের লাইন থেকে উপকৃত হব না৷ তাই আমি মনে করি বছরগুলি কীভাবে প্রবাহিত হয় তার উপর নির্ভর করে এটি একটি ভাল পরিসর, তাই আমি মনে করি আমরা এটিকে আটকে রাখব৷ আমি মনে করি না এটি রক্ষণশীল৷ আমি মনে করি এটি একটি খুব শক্তিশালী সংখ্যা হতে হবে৷
আমার জন্য শেষটি হল আপনি 2022 সালে বিনামূল্যে নগদ অর্থ উপার্জনের আশা করছেন৷ আপনি কি মনে করেন 2021 সালে আপনি 25 মিলিয়নের চেয়ে ভাল করতে পারবেন? কীভাবে কাজের ক্যাপ খরচ এই দৃষ্টিভঙ্গিকে প্রভাবিত করে?
আমি মনে করি এটি সেই সীমার মধ্যে। মানে, ইনভেন্টরির বসার সময় এবং সময়ে একটি ওয়াইল্ড কার্ড রয়েছে — এটি $25 মিলিয়নের বেশি হোক বা কম হোক না কেন তা একটি একক ফ্যাক্টর, তবে আমি মনে করি আমরা $25 মিলিয়নকে হারাতে পারি। আমরা কিছু ক্ষেত্রে এটির চেয়ে এগিয়ে আছি, কিছু ক্ষেত্রে আমরা একটু পিছিয়ে আছি, কিন্তু আমরা আগামী মাসে বৃদ্ধির পরিকল্পনা করছি।
ধন্যবাদ। ভদ্রমহিলা ও ভদ্রলোক, প্রশ্নোত্তর পর্বের সময় শেষ। আমি এখন CEO এবং রাষ্ট্রপতি ডেভিড চেরেচিনস্কির কাছে সমাপনী মন্তব্যের জন্য কলটি ফিরিয়ে দেব।