Osnovan 1993. godine od strane braće Tom i Davida Gardnera, The Motley Fool pomaže milionima ljudi da ostvare finansijsku slobodu putem naše web stranice, podcasta, knjiga, novinskih kolumna, radio emisija i vrhunskih investicijskih usluga.
Osnovan 1993. godine od strane braće Tom i Davida Gardnera, The Motley Fool pomaže milionima ljudi da ostvare finansijsku slobodu putem naše web stranice, podcasta, knjiga, novinskih kolumna, radio emisija i vrhunskih investicijskih usluga.
Čitate besplatni članak s mišljenjima koja se mogu razlikovati od premium investicijske usluge The Motley Fool.Postanite član Motley Fool danas i dobijte trenutni pristup vrhunskim preporukama analitičara, dubinskim istraživanjima, resursima za ulaganja i još mnogo toga. Saznajte više
Dobro jutro i dobrodošli u konferencijski poziv Chart Industries, Inc.prema rezultatima trećeg kvartala 2021. [Napomene za operatere] Saopštenje kompanije i dodatna pojašnjenja objavljeni su jutros.Ako niste primili saopštenje za javnost, možete mu pristupiti tako što ćete posjetiti web stranicu Chart na www.chartindustries.com.Današnja repriza poziva bit će dostupna nakon poziva do četvrtka, 28. oktobra 2021.
Informacije o reprizi su uključene u saopštenje za štampu kompanije.Prije nego što počnemo, kompanija bi vas htjela podsjetiti da su neistorijske izjave date na ovom konferencijskom pozivu zapravo izjave koje se odnose na budućnost.Molimo pogledajte informacije u vezi sa izjavama o budućnosti i faktorima rizika sadržanim u bilansu uspeha kompanije i nedavnim podnescima Komisiji za hartije od vrednosti.Kompanija ne preuzima nikakvu obavezu da javno ažurira ili revidira bilo koje izjave o budućnosti.
Hvala Gigi.Dobro jutro svima, i hvala vam što ste nam se danas pridružili na našem pozivu o zaradi u trećem kvartalu 2021. i ažuriranju naših izgleda za 2022.Danas mi se pridružuje Joe Brinkman, veteran Chart Industrial Gases i sada naš glavni finansijski direktor, koji će vam dati kvartalne rezultate kasnije tokom poziva.Današnja diskusija je dvostruka i slična je onome što ste čuli od drugih kompanija, siguran sam.Prvo, kratkoročni makro izazovi sa kojima smo se suočili u trećem kvartalu, njihov uticaj na naš kvartal, i radnje koje smo preduzeli i nastavljamo da preduzimamo da bismo prebrodili oluju i ostvarili strukturalno jaču zaradu, kao što smo očekivali.godine unapred.Drugo, vidimo kontinuiranu snažnu aktivnost na širokom spektru narudžbi i svi pokazatelji ukazuju na kontinuiranu potražnju za našim proizvodima.
Dakle, počevši od četvrtog slajda dodatnog špila objavljenog danas.Naša knjiga narudžbi od 350 miliona dolara u trećem kvartalu 2021. pokazuje kontinuirani rast potražnje u cijelom poslovanju, znatno iznad naših očekivanja na početku tromjesečja s obzirom da nismo očekivali niti primili velike narudžbe za ukapljivanje u 3. kvartalu.kvartal, naša očekivanja su oko 300 miliona dolara.Narudžbe u ovom tromjesečju bile su 33% veće nego u trećem kvartalu 2020., što je rezultiralo našom knjigom narudžbi od početka godine za 53% više nego u prvih devet mjeseci 2020. Osim toga, narudžbe za specijalne proizvode su porasle za više od 100% u ovom kvartalu u poređenju sa trećim kvartalom 2020. i više od 2010-te godine.Cryo Tank Solutions je takođe zabeležio impresivan rast tokom ovih perioda, porast od 35% u kvartalu i 53% za devet meseci.
Narudžbe u trećem tromjesečju doprinijele su našem četvrtom uzastopnom rekordnom tromjesečju, sada iznad 1,1 milijardu dolara, što je ojačalo naše povjerenje u naše izglede za 2022. i sada vidimo viši nivo aktivnosti narudžbi u kvartalnom stabilnom trendu.Pokazujući na lijevu stranu slajda četiri, ovo ukazuje na ono što smatramo novim normalnim nivoom tromjesečnih narudžbi koje očekujemo.Prije COVID-a i prije ere čiste energije, ili između 2016. i 2019. godine, prosječni kvartalni zaostatak od 238 miliona dolara sada konstantno premašuje 300 miliona dolara po kvartalu.Postoji još nekoliko stvari na koje treba obratiti pažnju u našoj narudžbi koja obrađuje ovo tromjesečje.Napravili smo 60 porudžbina u vrijednosti od preko milion dolara svaka u trećem kvartalu i 152 ove godine.Treći kvartal je bio drugi kvartal zaredom za nas sa 60 porudžbina u vrijednosti od preko milion dolara.Primili smo i 20 novih narudžbi i 65 narudžbi novih kupaca.
Od početka godine do trećeg kvartala 2021. godine, sve naše narudžbe za kategorije specijalnih proizvoda premašile su odgovarajuće nivoe narudžbi za cijelu 2020. Drugim riječima, u prvih devet mjeseci godine broj narudžbi za specijalne proizvode u svim ovim kategorijama premašio je broj za punih 12 mjeseci 2020. godine. 0, vođen bržim rezervacijama i isporukama, te s obzirom na trenutne nivoe troškova materijala.Kao rezultat toga, dio poslovanja nije doživio pad profitabilnosti zbog povećanja materijalnih troškova.Počinjemo viđati određeni oporavak, iako kasnije nego što smo očekivali, na tradicionalnim tržištima nafte i plina, uključujući istraživanje i kompresiju prirodnog plina, s zračnim hlađenim izmjenjivačima topline koji imaju najveću količinu narudžbi u dva mjeseca 2020-2021.U avgustu i septembru, treći kvartal 2021. godine bio je kvartal sa najviše narudžbi za vazdušno hlađene izmenjivače toplote.
Još jedan primjer gdje naši proizvodi nisu povezani na molekularnom nivou.Dakle, sve dok traje energetska tranzicija, imat ćemo koristi od oporavka nafte.Dakle, pogledajmo sada detalje tereta troškova i koje su radnje poduzete kako bi se nadoknadilo očekivano dodatno opterećenje za ove troškove veće od očekivanog na slajdovima 5 i 6. Iako očekujemo da će treći kvartal 2021. godine biti najniži nivo negativnog utjecaja na maržu zbog ovih problema s troškovima, budući da su neka od ovih pitanja riješena – u potpunosti ostaju ublažene, a druge će biti poduzete.Očekujemo da će se marže poboljšati u narednim kvartalima, ali također prilagođavamo naše smjernice za sljedeći kvartal, uključujući promjene u vremenu prodaje i pritisku na cijene.Ranije smo izjavili da očekujemo da će u trećem kvartalu 2021. pratiti da li se materijalni troškovi i dostupnost poboljšavaju ili pogoršavaju, a zatim brzo reagirati.U ovom kvartalu stvari su postale još gore.
Uprkos snažnom rastu narudžbi i zaostalih predmeta, problemi logistike i radne snage u lancu nabavke uticali su na naše rezultate.Brzo smo odgovorili povećanjem cijena, dodatnim povećanjem cijena i nižim operativnim troškovima, ali nijedna od naših aktivnosti unutar kvartala nije imala neposredan utjecaj na zaradu u kvartalu.Trenutno predviđamo rad u toku i vrijeme marže i normaliziranu radnu i operativnu efikasnost što rezultira povratkom na tipične marže, prvi korak koraka počinje u četvrtom kvartalu i nastavlja se do drugog kvartala 2022. godine, što je uključeno u našu prognozu za 2022. godinu.Hajdemo korak unazad i razumjeti probleme i šta radimo u vezi s njima.Slajd 5, prvi red pokazuje kako su troškovi materijala nastavili brzo da rastu u trećem kvartalu 2021. godine, uz povećanje potrošnje za nerđajući, aluminijum i ugljenični čelik za 12%, 18% i 24% respektivno od 30. juna do 30. septembra. Od 1. jula smo sproveli veliko povećanje cena.
Nismo vidjeli mnogo pomaka u Q3 s obzirom na naše vremensko kašnjenje i kvartalna povećanja troškova.Osim toga, počeli smo dodavati doplatu na sve nove narudžbe počevši od sredine trećeg kvartala 2021. i ponovo smo podigli cijene u oktobru 2021. Naš rad na dizajnu vam omogućava da postavite trenutne cijene materijala za vrijeme važenja aplikacije.Stoga su svi ovi citati također ažurirani.Drugi red prikazuje poremećaje u lancu snabdevanja, bilo da se radi o zagušenosti luka, vozačima, kamionima, kontejnerima, dostupnosti materijala.Očigledno ništa od toga nije relevantno za grafikon i naš tim radi na smanjenju vremenskih razlika u prodaji zbog prekida u lancu opskrbe.Međutim, ovo dodatno stimuliše našu borbu za sigurnosne zalihe, što zauzvrat utiče na slobodan protok novca u kratkom roku.Kada govorimo o dostupnosti vozača i kamiona, u trećem redu se vidi često manje pričan, ali vrlo razoran, neočekivani problem koji smo iskusili između 11. avgusta i 7. oktobra.
Naši dobavljači industrijskog plina nametnuli su događaj više sile na opskrbu dušikom i argonom kupaca industrijskog plina, uključujući nas, zbog ponovnog porasta potražnje za kisikom zbog COVID-19, posebno u Sjedinjenim Državama.Iako imamo privilegiju da koristimo jedan od naših kriogenih kamiona u našoj iznajmljenoj floti i unajmimo certificiranog vozača za isporuku prirodnog plina kroz našu distribucijsku mrežu kako bismo održali našu proizvodnju, ovaj neuspjeh je svakako povećao naše operativne troškove i neefikasnost.Sa pozitivne strane, ovaj događaj više sile je ukinut 7. oktobra i distribucije su se sada vratile u normalu.Idite na šesti slajd, četvrti red.Suočavamo se s problemima dostupnosti radne snage i troškova, uključujući utjecaj COVID-19 na radnu snagu.
Smatramo da smo poduzeli dovoljno koraka kako bismo osigurali da nas problemi sa radnom snagom ne pogađaju u četvrtom kvartalu, s izuzetkom direktnog povećanja nadnica po satu, koje nije privremeno i sprovedeno je u trećem kvartalu kao odgovor na zadržavanje i zapošljavanje velikog broja zaposlenih u proizvodnji.član tima.Tokom kvartala zaposlili smo 372 osobe, a više od 98% je i dalje sa nama.Iako ćemo nastaviti da povećavamo plate, takođe smo koristili podsticaje za upis tokom kvartala, što je negativno uticalo na troškove, ali nije bilo uključeno u osnovnu platu.Drugi problem sa radnom snagom koji se značajno poboljšao u oktobru je novi talas COVID-19 u našim proizvodnim pogonima u SAD.Od 1. avgusta do 30. septembra, u proseku 3,7% zaposlenih u proizvodnji u našim kritičnim pogonima u SAD bilo je odsutno nedelju dana zbog COVID-19.
Od oktobra imamo vrlo malo direktnih radnika za ove radnje.To je stvorilo dodatne operativne neefikasnosti, promjene rasporeda i dodatne smjene jer je naš direktni rad obuhvatao različite dijelove trgovine.Tokom kvartala, dva naša proizvodna pogona su nakratko zatvorena zbog uragana Ida, što je rezultiralo izgubljenim radnim vremenom.Ovo su privremeni efekti bez trajnih ili trajnih oštećenja ili efekata.Konačno, očekujemo i planiramo da nastavimo s primjenom kineskih mjera za provođenje zakona u oblasti energetike u našim uredima u Kini.Gdje je potrebno, razvili smo niz strategija ublažavanja.Ali u ovom trenutku, sedmično napajanje za naše kinesko poslovanje bit će pet normalnih, dvije granice ili četiri normalne, tri granice, i ako trenutna situacija ostane nepromijenjena tokom kvartala, doći ćemo do sredine našeg četvrtog kvartala bez daljnjih ograničenja.Kineska prognoza.
Mi — stalno smo odgovarali na promjene troškova materijala i druge promjene troškova povećanjem cijena i doplatama.Na slajdu 7 možete vidjeti povećanje cijene materijala u gornjoj polovini slajda.Od početka godine, naše tri glavne kategorije sirovina: nerđajući čelik, aluminijum i ugljenični čelik porasle su za 33%, 40% i 65% respektivno.U prvih 20 dana oktobra vidjeli smo stabilizaciju cijena ugljika i nehrđajućeg čelika, ali s obzirom na situaciju s magnezijem, cijene aluminija su nastavile rasti, a dostupnost je opala.Rekavši to, prije nego što govorim o potrebnim cijenama i premijama koje stavljamo, te o razlozima razlika između ovih pristupa, dozvolite mi da govorim o našem nivou udobnosti sa sigurnosnim zalihama.Kao što znate, od početka godine povećavamo sigurnosne zalihe gdje ima smisla privremeno povećati stanja zaliha iznad norme, što će uticati na slobodan protok novca.Međutim, ova strateška odluka nam je omogućila da ne propustimo nijednu veliku isporuku za naše kupce.
Na primjer, sklopili smo određene jednogodišnje i dvogodišnje ugovore, čime smo ostvarili uštede u prvoj polovini 2022. u poređenju sa trenutnim nivoima na osnovu vremena kada smo primili input.Što se tiče cijena, ne očekujemo povećanje materijalnih troškova, kao što je to bilo od kraja drugog do kraja trećeg kvartala, respektivno.Kada smo to vidjeli, pored promjene cijena od 1. jula i ponovnog licitiranja svih materijala za otvorene pozive za projekte sa tenderskim rokom, uveli smo i doplatu za sredinu kvartala.Čak i sa ovim promjenama, nije dovoljno držati korak sa rapidno rastućim troškovima.Stoga smo implementirali još jedno povećanje cijena za sve nove narudžbe, koje će biti privremeno i trajno, ovisno o proizvodu.Radili smo i nastavljamo da radimo sa našim kupcima industrijskog gasa sa dugoročnim ugovorima kako bismo nam pomogli da češće koristimo mehanizam određivanja cena materijala u ovim ugovorima, s obzirom na to da ovi periodi inflacije traju i da zaostajemo za mehanizmom kvartalnog prilagođavanja tokom perioda hiperinflacije.neefikasna.
Za naše klijente koji su u tome uspjeli i održavaju našu dugoročnu vezu, ovaj mehanizam će se vratiti na uobičajeni raspored, bilo tromjesečno ili polugodišnje, kako se makroekonomski uslovi budu poboljšali.Veliko hvala svima koji rade s nama kako bismo osigurali da možemo isporučiti njihove proizvode po potrebi, ali to učiniti bez negativnog utjecaja na naše poslovanje.Drugo, hvala onima koji rade na zaostatku prije nadogradnje kako bi pravilno pokrili dodatne troškove dostave za neke od postojećih narudžbi u našem zaostatku.Primijetit ćete da smo strukturirali ove izrasline na dva različita načina.Bilo je namjerno.Prvo, nakon što se situacija s troškovima popravi i vrati u normalu, neke od naših cijena će ostati na visokom nivou, što će za nas biti tipičan korak za redovno prilagođavanje cijena.Drugi je dodatak, koji je privremen, iako trenutno neodređen.Stoga ćemo imati određenu rigidnost cijena, ali budite iskreni prema našim kupcima jer oni pokušavaju biti fer prema nama.
Prije nego što pričam o našim izgledima za 2022. godinu, prepustit ću riječ Joeu da vam dam pregled naših napora za smanjenje strukturalnih troškova i rezultata u trećem kvartalu.
Hvala Jill Osmi slajd prikazuje određene organske strukturne troškove i akcije za povećanje kapaciteta.Ono što vidite na ovom slajdu ima dvije svrhe: prvo, smanjenje operativnih troškova i drugo, osiguravanje da imamo pravi kapacitet na pravim mjestima kako bismo ispunili rokove naših kupaca.Na lijevoj strani stranice možete vidjeti podskup mjera za smanjenje troškova koje smo preduzeli ili implementirali u trećem kvartalu.Ovo naravno nije potpuna lista.Integrirali smo naše postrojenje za proizvodnju hladnjaka zraka u Tulsi u naš proizvodni pogon u Beasleyu u Teksasu, stvarajući fleksibilni proizvodni pogon u našem pogonu u Tulsi, koji je u različitim fazama lansiranja, ovisno o liniji proizvoda.Dodavanje fleksibilnih proizvodnih linija u Tulsi daje nam pristup kvalificiranoj radnoj snazi ​​i omogućava nam da premjestimo usko grlo proizvodnje s drugih lokacija.Na primjer, završili smo premještanje cijevi i sklopova s ​​vakuumskom izolacijom iz New Bragga, Minnesota, a očekuje se da će srodni prihodi početi u četvrtom tromjesečju 2021.
Na istoj lokaciji Beasley nalazit će se naši servisi i servisi u Houstonu, a u narednih nekoliko mjeseci spojit ćemo se s našim nezavisnim servisom u Houstonu.Na slajdovima možete vidjeti neke od drugih inicijativa za efikasnost koje se provode u SAD-u i Evropi. Konačno, nastavljamo da usavršavamo našu strukturu SG&A sa specifičnim eliminacijama pozicija koje se vrše u tromjesečju. Konačno, nastavljamo da usavršavamo našu strukturu SG&A sa specifičnim eliminacijama pozicija koje se vrše u tromjesečju. Nakon toga, mi nastavljamo da savršeno stvaramo našu strukturu SG&A, isključujući konkretne pozicije u ovom kvartalu. Konačno, nastavljamo da usavršavamo našu strukturu SG&A eliminacijom specifičnih pozicija u ovom kvartalu.最后,我们继续完善我们的SG&A 结构,并在本季度进行了特定的职位裁减ろ最后,我们继续完善我们的SG&A 结构,并在本季度进行了特定的职位裁减ろ Nakon toga, mi smo nastavili usavršiti našu strukturu SG&A i u toku tromjesečja skraćivali određena radna mjesta. Konačno, nastavili smo da unapređujemo našu SG&A strukturu i ukidamo određene poslove tokom kvartala.Na devetom slajdu.Prodaja u trećem kvartalu 2021. iznosila je 328,3 miliona dolara, što je više od 20% u odnosu na Q3 2020, uz organski rast od 13,4%.Podsjetimo, prodaja Venture Global Calcasieu Pass-a u trećem kvartalu 2020. iznosila je približno 25,6 miliona dolara u poređenju sa približno 5 miliona dolara u drugom kvartalu 2021. Iako nema povezanih velikih prihoda od LNG-a u trećem kvartalu 2021. Isključujući prodaju velikih projekata LNG-a u trećem kvartalu 2021. godine, povećana je prodaja LNG-a u većem vremenskom razdoblju. 2021. godine u odnosu na treći kvartal 2020. godine i povećao se za 13,6% od početka godine do danas u 2021. u odnosu na početak 2020. godine.
Prodaja u trećem tromjesečju 2021. uključivala je rekordni rast u odnosu na 2021. za specijalne proizvode i rješenja za rashladne spremnike.Prodaja CTS-a je porasla za 14,7% uzastopno u QoQ 2021. i 10% u odnosu na prethodnu godinu, dok je prodaja specijalnih proizvoda porasla za 9,5% QoQ 2021. i 108% YoY.,8% u odnosu na treći kvartal 2020. Specijalizirani proizvodi za popravke, održavanje i iznajmljivanje činili su 49,7% naše ukupne neto prodaje.Oko 50% za drugi kvartal zaredom i 34,1% za cijelu 2020. Na našu bruto maržu u trećem kvartalu 2021. negativno su uticali troškovi koje je opisao Gill.Prijavljena bruto dobit iznosila je 22,8% od prodaje, uključujući jednokratne troškove vezane za troškove pokretanja objekta, integracije, restrukturiranja i integracije objekta.Prilagođena za jednokratne troškove, prilagođena bruto marža kao procenat prodaje iznosila je 26,5%, što odražava naše troškovno opterećenje tokom kvartala zbog brzog povećanja troškova transporta, lanca snabdevanja i materijala.
Prilagođena bruto marža kao postotak prodaje ostala je ista od trećeg kvartala 2020., isključujući LNG, i konstantno je opadala od drugog kvartala 2021. Problemi su imali manji utjecaj na prilagođenu bruto maržu kao postotak specijalnih proizvoda i prodaje, popravki, usluga i iznajmljivanja.Prilagođena bruto marža za specijalne proizvode u postotku od prodaje iznosila je nešto više od 37%, u skladu sa drugim kvartalom 2021. godine, i ukazuje na ukupni pogled na poslovanje.Poslovanje sa specijalnim proizvodima prvenstveno je bazirano na stavkama sa kratkoročnom isplativošću ili proizvodi sa bržim vremenom od narudžbe do isporuke, što odražava više trenutne troškove u našim trenutnim cijenama.Prilagođena bruto marža za popravke, održavanje i iznajmljivanje iznosila je 28,7% prodaje, uključujući troškove restrukturiranja povezane s našom odlukom da konsolidiramo naš pogon za popravke u Hjustonu u Teksasu.Bruto marža prilagođena RSL povećala se za 510 baznih poena uzastopno u drugom tromjesečju 2021., uključujući isporuke s niskom maržom iz Kine.
Najteži za bruto i prilagođenu bruto maržu su sistemi za prenos toplote.Vrijeme priznavanja prihoda na osnovu projekta, uzimajući u obzir sadržaj visokog segmenta, izgubljeno vrijeme proizvodnje i veće marže. Uzastopna povećanja SG&A od drugog kvartala 2021. do trećeg kvartala potaknuta su dodacima LA Turbine i AdEdge. Uzastopna povećanja SG&A od drugog kvartala 2021. do trećeg kvartala potaknuta su dodacima LA Turbine i AdEdge.Uzastopno povećanje opštih i administrativnih troškova od Q2 2021 do Q3 je vođeno dodavanjem LA Turbine i AdEdge. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine Posljednji rast SG&A od 2 godine do 3-og kvartala 2021. godine bio je ugovoren dodatak LA Turbine i AdEdge. Konzistentan rast SG&A od Q2 do Q3 2021. potaknut je dodavanjem LA Turbine i AdEdge.Kasnije će Gill razgovarati o vremenu povrata troškova i većem uticaju projekta na profit u narednim kvartalima.Slajd 10 prikazuje našu EPS prilagođenu za treći kvartal i godinu do dana od 0,55 USD i 2,09 USD, respektivno, uključujući sve aktivnosti revalorizacije tržišne vrijednosti u koje smo investirali, što je imalo neto pozitivan uticaj na treći kvartal.kvartal i od početka godine.Usklađivanja EPS-a u vezi sa određenim jednokratnim troškovima uključuju restrukturiranje, otpremnine, lansere i proizvodne linije i druge jednokratne troškove.S obzirom na to da naše rukovodstvo pretpostavlja da će se nastaviti, kao i vrijeme očekivanih kompenzacija od strukturalnih akcija za koje čujete, ne uključujemo probleme o kojima danas čujete kao dodatak negativnim uticajima na proizvodnju ili efikasnost. U nastojanju da budemo vremenski osjetljiviji na pripremljene primjedbe i pitanja i odgovore, uključili smo detalje specifične za segment i First of a Kind, nove informacije o klijentima u dodatku. U nastojanju da budemo vremenski osjetljiviji na pripremljene primjedbe i pitanja i odgovore, uključili smo detalje specifične za segment i First of a Kind, nove informacije o klijentima u dodatku. Kako bismo bili osjetljiviji na vrijeme za pripremljene primjedbe i pitanja i odgovore, uključili smo detalje specifične za segment i prve informacije o novim korisnicima u aplikaciji. Kako bismo bili pravovremeniji za pripremljene komentare i pitanja i odgovore, uključili smo detalje za određene segmente i, po prvi put u aplikaciji, informacije o novim korisnicima.
Osim toga, često dobijamo pitanja o rokovima za prijavu 10-Q.Planiramo da ga predstavimo kasnije danas.
Slajd 10 ne znači da ćemo u budućnosti pružati tromjesečne smjernice, ali želimo dati konkretnije informacije za sljedeći kvartal.U kontekstu naše prognoze za četvrti kvartal, naš tim je uključio neke dodatne nepredviđene situacije u našu prognozu prodaje i zarade u četvrtom kvartalu, kao i način na koji obično idemo pod pretpostavkom da problemi u lancu opskrbe, otpremi i transportu možda neće eskalirati.Na slajdu 10 možete vidjeti promjenu od naše prethodne procijenjene interne prognoze prodaje do donjeg kraja našeg prethodnog raspona predviđanja za Q3 i Q4 kao što je prikazano u prvom redu.Veći pokretni dijelovi od drugog do devetog reda nisu potpuno sveobuhvatni, ali uključuju najveće pomake, uključujući rokove i zaostale projekte sistema prijenosa topline i obavijesti o nastavku.
Ova ažuriranja donose naš ažurirani raspon prodaje u četvrtom kvartalu 2021. na 370 miliona dolara i četvrtom kvartalu na 370 miliona do 390 miliona dolara.Kao što je već spomenuto, to je u potpunosti zbog odgađanja planiranih datuma prihoda za 2022. godinu, a nijedan od njih nije gubitak prihoda.Naša nova prognoza pretpostavlja da će prodaja u 2021. godini porasti za 11-13% u odnosu na 2020. Slajd 11 prikazuje našu trenutnu perspektivu za 2021., koja uzima u obzir prethodno predstavljene makroekonomske izazove, te akcije i vremenske rokove za rješavanje ovih izazova na osnovu trenutnih informacija.Očekujemo da će se bruto marža povećati kao postotak prodaje u svakom segmentu, isključujući rješenja za rashladne rezervoare, u četvrtom kvartalu 2021. godine, dok će treći kvartal odražavati zaostajanje i zaostajanje marže u četvrtom kvartalu zbog rasporeda cijena.Očekuje se da će bruto marže kao postotak rasta prodaje u segmentima RSL-a i specijalnih proizvoda biti vođene zaostatkom u miksu proizvoda i vremenom povećanja cijena, dok je očekivano blago povećanje HTS marža posljedica veće robe specifične za veće marže.rezultat prodaje.
Očekuje se da će odgovarajuća prilagođena nerazrjeđujuća zarada po dionici za cijelu 2021. godinu biti približno 2,75 do 3,10 dolara na oko 35,5 miliona ponderiranih prosječnih dionica u opticaju, uz pretpostavku efektivne poreske stope od 19,5%, u poređenju sa našom prethodnom procjenom od 18%.Očekujemo da će treći kvartal 2021. godine imati najmanji negativan utjecaj na marže, praćen dosljednim poboljšanjem u narednim kvartalima, posebno jer će određene vidljive margine prepoznati značajan prihod.Cijene i dodaci počinju se pojavljivati ​​u profitima i često u većim količinama kako bi pomogli apsorpciji rada.Međutim, kao što je već spomenuto, u vremenima neizvjesnosti, potrebne su nam neke vanredne mjere.Prelazimo na slajd 13, našu godišnju prognozu za 2022. Sve u svemu, dobro smo upućeni u konkretne projekte i očekujemo da će se široka potražnja koju smo vidjeli ove godine nastaviti, što će doprinijeti uticaju rekordnih zaostataka i rasta cijena u 2022. godini.
Podigli smo našu prognozu prodaje za cijelu 2022. na raspon od 1,7 do 1,85 milijardi dolara.Iako smo vrlo optimistični u pogledu ove revidirane prognoze, isključujući sve dodatne ili nove velike LNG projekte, očekujemo da će tri velika LNG projekta na američkoj obali Zaljeva koji su već dobili odobrenje FERC-a doneti konačnu odluku o ulaganju 2022. Očekujemo da će se dva od njih pojaviti u našoj knjizi narudžbi u prvoj polovini godine.Kasnije ću govoriti o ovim potencijalnim iznosima u dolarima za svaki veliki LNG projekat i zašto je naša vjera porasla.Međutim, da bismo vam dali brzi pregled rasta prodaje u 2022. na slajdu 13, prvi red prikazuje zaostale narudžbe koje trenutno planiramo isporučiti u 2022. Postoji određeni zaostatak do 2023. s mogućnošću objavljivanja 2022., ali to ovdje nije pokriveno.S obzirom na ove nivoe spekulacija, drugi i treći red prikazuju tipične knjige i brodove za koje se očekuje da će biti isporučeni 2022.
Linije 4-6 su specifični mali LNG projekti za koje smo očekivali da će biti knjiženi, ali se očekuje da će biti završeni u narednih šest mjeseci zbog vremenskih promjena i odgovarajućeg očekivanog utjecaja na prihod u 2022. Red 7 predstavlja potencijalni prihod u 2022. na osnovu dodatnih projekata za ukapljivanje ukapljenih na početku godine.Konačno, red osam je očekivani cjelogodišnji uticaj akvizicija AdEdge i LA Turbine.Očekuje se da će odgovarajuća nerazrijeđena prilagođena zarada po dionici biti između 5,25 i 6,50 dolara na oko 35,5 miliona ponderisanih dionica u opticaju, uz primjenu efektivne poreske stope od 19%.Opet, isključujući bilo koji veći LNG.S obzirom na našu trenutnu vidljivost zaostajanja, očekujemo snažan kvartalni i godišnji linearni rast prodaje u odnosu na drugu polovinu godine.Ovo razmišljanje uključuje da očekujemo da će prva polovina 2022. godine uključivati ​​kontinuirani otpor izazovima s kojima se trenutno suočavamo i postupno nadoknađivanje pozitivnim akcijama koje su do sada poduzete.
Hajdemo sada da napravimo korak unazad i razgovaramo o tekućoj široko rasprostranjenoj potražnji.Dakle, istorija dva grada je drugi deo onoga što se dešava u biznisu.Ova stalna široka potražnja podržava naša uvjerenja kako u našu strategiju tako i u naše buduće izglede.Odlikuju nas naši molekularno neutralni procesi i oprema, i vjerujemo da će energetska tranzicija biti hibridno rješenje, od čega ćemo imati koristi od bilo kakvog oporavka ili oporavka konvencionalnih rezervi nafte i plina.Dakle, na slajdu 15, pokazali smo tri vjetra u leđa za koje mislimo da će oblikovati ponašanje u narednoj deceniji, kao i opći trend javnog i privatnog sektora da rade na održivijim opcijama.IEA i njena mapa puta ka nultim emisijama pokazuju da će današnje klimatske obaveze smanjiti emisije za samo 20% do 2030. godine, što je potrebno da se svijet stavi na nultu stazu do 2050. godine.
Drugi način razmišljanja o tome je da ako ne počnemo sada, malo je vjerovatno da će nas svijet sustići da bismo postigli ove ciljeve, čak i ako date sve od sebe kasnije u deceniji.Osim toga, 90 zemalja najavilo je nulte ciljeve, što predstavlja 78% globalnog BDP-a.Sada 82% globalnog BDP-a pokreće CO2, a 32 zemlje imaju strategije vodonika koje podržava država.U odnosu na prošlu godinu, rast ovih brojki je značajan, što ukazuje da se svjetonazor kreće ka održivom razvoju.Kako obim i infrastruktura obnovljive energije rastu, mi se sve više fokusiramo na pragmatizam, istovremeno osiguravajući održivost i trajnost energije.Prirodni gas igra ključnu ulogu u tome.Važan je treći red slajda 16.Ovim se zadovoljavaju hitne potrebe za energijom bez prekida ili prekida, au nekim slučajevima, po prvi put, obezbjeđuje električnu energiju stanovništvu i regijama kao što su Južna Afrika i Indija.Potreba za održivom energijom, u kombinaciji sa željom za čistijim i ekološki prihvatljivijim rješenjima, koristit će nam.
Dakle, prijeđite na slajd 16 o neorganskim aktivnostima koje smo radili u posljednjih 12 mjeseci i kako nas dobro pozicioniraju s našim punim asortimanom čistih procesa i prateće opreme.Neću trošiti previše vremena na ovaj tobogan osim da kažem da su naše veze između čišćenja, čiste struje, čiste vode, čiste hrane i čiste industrije dobro uspostavljene i ne zahtijevaju daljnju anorgansku aktivnost.Naši kupci mogu birati između našeg širokog spektra procesa i opreme, opet bez obzira na molekulu ili tehnologiju.Tako mogu izabrati kompletno rješenje ili komponentu iz naših proizvoda.Trenutno smo u dobroj poziciji za ovu tranziciju zahvaljujući prošlogodišnjem neorganskom rastu koji je završen po procjeni za koju vjerujemo da je vrlo razumna.Posjedovanje rješenja od kraja do kraja počinje da pomaže i očekujemo da će nastaviti rasti naše poslovanje s prilagođenim proizvodima s većom maržom.Osim toga, integracijske aktivnosti u našem neorganskom poslovanju odvijaju se po planu i očekujemo smanjenje transakcionih troškova i troškova vezanih za integraciju u 2022.
Akvizicije koje smo radili u prošloj godini prikazane su na slajd 17. Oni značajno doprinose našem zaostatku i na značajku će početi teći u P & L u 2022. godini, ukupnu kupoprodajnu cijenu od 105 milijuna dolara za sve četiri dolara povukla je u više od 175 milijuna dolara od 105 milijuna dolara od svojih datuma za zatvaranje. Akvizicije koje smo radili u prošloj godini prikazane su na slajd 17. Oni značajno doprinose našem zaostatku i na značajku će početi teći u P & L u 2022. godini, ukupnu kupoprodajnu cijenu od 105 milijuna dolara za sve četiri dolara povukla je u više od 175 milijuna dolara od 105 milijuna dolara od svojih datuma za zatvaranje.Akvizicije koje smo izvršili u protekloj godini prikazane su na slajdu 17. One daju značajan doprinos našoj knjizi narudžbi i počet će se priznavati u dobiti ili gubitku na smislen način 2022. Četiri akvizicije završene između oktobra 2020. i juna 2021. imaju kombinovanu kupovnu cijenu od 105 miliona dolara za sva četiri 175 miliona dolara i primile su više od porudžbine u odnosu na ugovor.Akvizicije koje smo završili tokom prošle godine prikazane su na slajdu 17. One značajno povećavaju našu knjigu narudžbi i počeće značajno da se kreću u dobiti i gubitku u 2022. Četiri akvizicije su završene između oktobra 2020. i juna 2021. po ukupnoj nabavnoj ceni četiri kompanije od 105 miliona dolara, sa preko 175 miliona dolara koje su zatvorile narudžbine od tada.Također, u donjem lijevom kutu slajda možete vidjeti još neke sinergije ovih kombinacija.Želio bih da istaknem da je kombinacija BlueInGreen, AdEdge i Chart sa ChartWater-om dobila veliku podršku rano i kao što sam već rekao, ovo je naš najpodcijenjeniji segment rasta u posljednjih nekoliko godina, a tretman vode je na prvom mjestu.Na primjer, AdEdge je objavio mjesec najveće narudžbe za 2021. u septembru, našem prvom mjesecu vlasništva.Od naše akvizicije BlueInGreen u novembru prošle godine, ponuda As-a-Service za tretman vode i industrijske primjene porasla je za 62%.
Slajd 18 prikazuje našu aktivnost vodonika, koja je nastavila da nadmašuje naša očekivanja za konzistentan broj narudžbi čak i bez ikakvih narudžbi za opremu za ukapljivanje tokom kvartala.Ove godine smo za devet mjeseci primili oko 200 miliona dolara narudžbi vezanih za vodonik.Zabilježili smo rekordnu prodaju vodonika, bruto dobit i operativni prihod u trećem tromjesečju, zajedno s lansiranjem našeg komercijalnog ugrađenog spremnika za tekućinu i lansiranjem naše pumpe za tekući vodonik od 1000 bara psi.inča ovo tromjesečje nam je dalo povjerenje i moglo bi nam omogućiti da povećamo naše kratkoročno ciljano tržište vodonika u narednim mjesecima/kvartalima.Ovo je mala, ali važna informacija jer pokazuje nivo adhezije u odnosu na prije 12 mjeseci.Jedan od metaka na slajdu je sada isporučen jer sada imamo jedinstven način da koristimo vodonik u našu prednost, a ne da se u potpunosti oslanjamo na vodonik jer je vodonik jedini pobjednik u prelasku na energiju.
To potvrđuje i naša trenutna ponuda potencijalnih prijedloga za projektiranje postrojenja za preradu vodonika u vrijednosti od oko milijardu dolara za više od 325 kupaca i potencijalnih kupaca, s očekivanom tačkom odluke za cjevovode vrijedne više od 500 miliona dolara prije kraja trećeg kvartala 2022. godine..Cjevovod uključuje ponudu za preko 115 prikolica, otprilike 30 benzinskih stanica i desetine opcija za ukapljivanje za kupce širom svijeta, uključujući Evropu, Sjevernu Ameriku, Južnu Koreju i Australiju, uključujući šest za koje očekujemo da bi mogli biti dostupni u narednih šest mjeseci.U trećem tromjesečju 2021. također smo naručili 9,7 miliona dolara za rezervoare za tečni vodonik u Kini.SAD, a četvrti kvartal smo započeli narudžbom za razvoj opreme za ukapljivanje vodonika od 30 t/d u SAD i povjerljivom projektnom narudžbom u Južnoj Koreji.da je u proteklih nekoliko mjeseci naša geografska distribucija aktivnosti nabavke vodonika postala raširenija, što nije samo od koristi za razvoj našeg poslovanja.To je također pozitivan pokazatelj globalnog prihvatanja vodonika.
Što se tiče prikolica za vodonik, imamo preko 60 prednarudžbi u posljednjih 12 mjeseci, a u septembru smo isporučili 7, što je primjer našeg proširenja kapaciteta po stopi od 52 prikolice godišnje i nastavit ćemo vredno raditi.u 2022. Udvostručavanje ovog kapaciteta godišnje.Sve više naših kupaca traži tekući vodonik kao rješenje za transport teških tereta, od kamiona do vozova i aviona.Jedan primjer je STOKE Space Technologies, kupili smo njihov vodonik tokom kvartala.Drugi primjer je naše partnerstvo sa Hyzon Motors-om za razvoj teškog kamiona klase 8 od 1.000 milja koji koristi novouvedene rezervoare za tekući vodonik.Slajd 19 prikazuje aktivnost hvatanja ugljika u trećem kvartalu, što mislim da je katalizator za očekivano povećanje komercijalne aktivnosti CCUS-a u bliskoj budućnosti.Prošle godine sam rekao da sam mislio da je hvatanje ugljika oko godinu dana zaostajalo za vodonikom u smislu komercijalne aktivnosti, ali s obzirom na različite promjene na tržištu, pokazalo se da je hvatanje ugljika 18 mjeseci za vodonikom.
Ali događaji u ovom tromjesečju, uključujući naša partnerstva s TECO 2030, Ionadom i FLSmidthom, uticali su na ključna tržišta na kojima će hvatanje ugljika biti ključni dio njegovih napora za dekarbonizaciju, uključujući transport, cement, industriju i energiju.Također smo nedavno primili grant od 5 miliona dolara od američkog Ministarstva energetike za SES tehnologiju hvatanja ugljika na niskim temperaturama za dizajn, izgradnju, puštanje u rad i upravljanje našim procesom u Central Plains Cement Company, podružnici Eagle Materials u potpunom vlasništvu, i njihovoj cementari u Missouriju.Ovaj projekat će proširiti naš CCC sistem na kapacitet od 30 tona dnevno i takođe pokazati da sistem hvata preko 95% CO2 iz nadolazećeg toka dimnih gasova i proizvodi tečni tok CO2 čistoće preko 95%.Očekujemo da će čistoća zapravo biti iznad 99%.Takođe je značajno tokom tromjesečja bilo to što smo dobili tehničku narudžbu za naše proizvode za hvatanje ugljika od javne industrijske proizvodne kompanije koja proizvodi materijale za tešku građevinsku industriju, kao i CCUS tehnički nalog sa KAUST-om na Bliskom istoku.
Očekuje se da će dva inženjerska naloga biti pretvorena u pune narudžbe za CCS projekat u narednih 12 mjeseci.Konačno, naša SES tehnologija za hvatanje ugljika prepoznata je kao najkonkurentnije rješenje za hvatanje ugljika od strane istraživača MIT-a i ExxonMobil-a i utvrdili su da su troškovi proizvodnje cementa i hvatanja CO2 pomoću naše CCC tehnologije 24% veći od proizvodnje cementa bez hvatanja CO2 i drugih tehnologija za hvatanje ugljika..troškovi za proizvodnju cementa i hvatanje CO2 su 38-134% veći nego za proizvodnju cementa bez hvatanja CO2.Stoga je konačni zaključak ove rasprave da bez hvatanja i skladištenja ugljika, ciljevi smanjenja ugljika do 2030. godine ne mogu biti ispunjeni.Zato ostanite sa nama za dalji rast na ovom tržištu.Važna tema, o njoj smo ukratko razgovarali u Q2 P&L pozivu, ali ću više vremena posvetiti specifičnostima LNG-a zbog optimizma koji smo gajili u posljednjih nekoliko sedmica o predstojećoj velikoj najavi LNG-a.Opet, kao što možete vidjeti na slajdu 20, naš komercijalni portfolio potencijalnih LNG projekata također raste.
Podsjećamo, LNG poslovanje dijelimo na tri segmenta.Prvo, to je infrastruktura, uključujući kamione, benzinske pumpe, transport, ISO kontejnere, željeznički LNG.Drugi su mali i komunalni projekti.Treći je veliki LNG, koji ne uključujemo u naše prognoze ili projekcije, ali imamo potencijalne narudžbe od oko milijardu dolara sljedeće godine jer se donose konačne odluke o ulaganju u ove projekte.Kao rezultat toga, LNG je dobro pozicioniran na tržištu kako bi prešao sa kratkoročnih ugovora o snabdijevanju na brze dugoročne ugovore o snabdijevanju kako se ravnoteža ponude i potražnje zaoštrava.To posebno vidimo u projektima izvoznih terminala na obali američkog Meksičkog zaljeva.Očekujemo da će se tri glavna izvozna terminala LNG-a na američkoj obali Zaljeva pridružiti FID-u 2022. Kao što sam rekao, očekuje se da će dva od ova tri projekta dobiti narudžbe za nas u prvoj polovini ove godine.Nijedan od ovih projekata trenutno više nije rezerviran i nijedan od njih nije uključen u našu prognozu za 2022.Konzervativno očekujemo da će Venture Global Plaquemines Phase 1 (10Mtpa) preći na FID u prvoj polovini godine, i obratite pažnju na ono što sam rekao konzervativno.
Takođe očekujemo da projekat sadrži preko 135 miliona dolara grafičkog sadržaja.U trećem tromjesečju, VG i Polish Oil and Gas Co sklopili su sporazum prema kojem će PGNiG kupiti dodatnih 2 miliona tona od Venture Globala tokom 20 godina.Sa godišnjim proizvodnim kapacitetom od 11 miliona tona, očekujemo da će prva faza projekta Tellurian Driftwood uključiti preko 350 miliona dolara na grafikonu.Potpisali su kupoprodajni ugovor sa Shellom u trećem tromjesečju, što je rezultiralo završetkom prodaje LNG-a za prve dvije tvornice, a namjeravaju započeti izgradnju početkom 2022. Očekujemo da će projekat Cheniere Corpus Christi Phase III uključiti preko 375 miliona dolara u rasporede objavljene prošle sedmice, a ENN LNG se složio da kupi od 0 NG do 0000 godišnje.Ovo označava još jednu prekretnicu u našem dugoročnom ugovoru za naše LNG kapacitete u iščekivanju FID faze 3 u Corpus Christi sljedeće godine, rekao je Schenier.Druga vrsta LNG-a je u malom obimu.
Imamo dva LOI za projekte koji još nisu rezervirani, i to je najveći dio našeg razmišljanja za 2022. kao što ste vidjeli u šetnji.Ovi dizajni se primjenjuju na komunalne projekte u Eagle Jacksonvilleu, Floridi i Novoj Engleskoj.Projekat Nove Engleske čeka odobrenje Gradskog vijeća.Nevjerovatno je samo po sebi da je odbor ovo stavljao na dnevni red sjednica zadnjih nekoliko mjeseci, ali nemaju vremena za te sjednice.Ali nadamo se da će to biti odobreno na današnjoj sjednici odbora, i očekujemo obavještenje ubrzo nakon toga.Konačno, u kategoriji infrastrukture nastavljamo da bilježimo rekordan rast u LNG cisternama, ISO kontejnerima i drugoj pratećoj opremi.Krajem septembra primili smo narudžbu od 19 miliona dolara za LNG za seriju tenderskih automobila, što je naša druga narudžba za kupovinu u mnogo godina.Narudžbe LNG tankera za motorna vozila ostale su vrlo jake u trećem tromjesečju 2021., premašivši 33 miliona dolara, što čini narudžbe od 2021. godine do danas za oko 105 miliona dolara više od bilo koje cijele godine u našoj istoriji, uključujući nove narudžbe kupaca u Poljskoj i Indiji., Ukazuje na veće prihvatanje LNG-a kao goriva tokom energetske tranzicije.
Konačno, kao dio planova za prelazak dva američka broda na pogon LNG plina u narednim kvartalima, dobili smo inženjersku studiju za vlasnike američkih brodova.
Od 30. septembra 2021. naša neto poluga je bila 2,99.Kao što je prikazano na lijevoj strani slajda 22, zatvorili smo refinansiranje 18. oktobra 2021., čime su poboljšani uslovi, povećan kapacitet, produžen rok dospijeća naših instrumenata i smanjeni troškovi.Ovaj održivi revolver od milijardu dolara povećao je naš kapacitet zaduživanja za revolvere sa 83 miliona na 430 miliona dolara uklanjanjem minimalne stope zaduživanja u dolarima od 50 baznih poena, uštedom od približno 2,3 miliona dolara godišnje na trenutnim nivoima zaduživanja i uklanjanjem pravila akumulacije gotovine u ograničenjima vezanim za COVID..Po prvi put u našoj istoriji, pridržavamo se i uključujemo proizvod održivosti u naš instrument duga, uz daljnja smanjenja troškova povezanih s našim smanjenjem intenziteta emisije stakleničkih plinova u narednih pet godina.Ciljevi su direktno povezani.Ponuda je usmjerena na 150% cilja naše postojeće bankarske grupe od 100% od milijardu dolara.
Konačno, možete vidjeti neka priznanja za naše ESG akcije na slajdu 23, uključujući priznanje Gastech-a kao šampiona godine u smanjenju emisija u ovom tromjesečju i finalistu u kategoriji Gastech nagrada za organizacije koje se zalažu za raznolikost i inkluziju. Također prošlog mjeseca proglašeni smo finalistom S&P Global Platts Energy nagrada za korporativnu društvenu odgovornost. Također prošlog mjeseca proglašeni smo finalistom S&P Global Platts Energy nagrada za korporativnu društvenu odgovornost. Također u prošlom mjesecu smo postali finalisti premije S&P Global Platts Energy za korporativnu društvenu odgovornost. Također prošlog mjeseca, bili smo finalisti za nagradu S&P Global Platts Energy Corporate Social Responsibility Award.同样在上个月, 我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Također smo u prošlom mjesecu došli na kratku listu nagrada S&P Global Platts Energy za korporativnu društvenu odgovornost. Također prošlog mjeseca, ušli smo u uži izbor za nagradu za korporativnu društvenu odgovornost S&P Global Platts Energy.I Jill i ja želimo iskoristiti trenutak u ovom izazovnom makro okruženju kako bismo zahvalili članovima našeg tima što su ostali fokusirani, brzo izvršavali različite akcije povrata troškova i nastavili stvarati sve više i više našeg jedinstvenog portfelja održivih rješenja i interesa i molekularnih potreba.– agnostički proizvodi.
[Uputstva za operatera] Naše prvo pitanje dolazi od Bena Nolana iz Stifela.Vaša linija je sada otvorena.
Brzo spojite ovo dvoje ovdje.Onda ga okrenite.Prvo, mora biti brzo.U Fazi 3 Corpus Christi, da li je taj broj veći nego ranije u smislu vašeg sadržaja?Tako izgleda.Samo me zanima da li postoji još neki sadržaj koji bi se mogao prodati.Međutim, drugo pitanje je bilo više tematsko i očigledno je bila teška četvrtina.Postoje stvari koje niste očekivali, a niko nije očekivao da će imati uticaja ovde.Ali s obzirom na vaš 2022. [tehnički problem], samo pokušavam da shvatim šta je tu za manevrisanje.I – šta mislite, da – ako se nešto neminovno desi, ne ide po planu, ako se vodi računa o dovoljnom prostoru u vašoj državi?
Ok, hvala Bene.Dakle, dozvolite mi da predstavim prvi odgovor na Fazu III Corpus Christi.Ovaj broj je veći nego ranije.Također bih želio reći da se ovo prvi put događa, što mi dodatno daje uvjerenje da su svi relevantni operateri tri projekta koja sam opisao u Velikom LNG-u zadovoljni što puštamo nivo sadržaja koji očekujemo u javnost..Tako da je pozitivno.I onda, da direktno odgovorim na vaše pitanje, postoji neki, uvijek u načinu na koji ti projekti rade, kontinuirani rad u pozadini između EPC-a, operatera i Grafa, oko strukture, kako bi to izgledalo, koji dijelovi se uklapaju..
Dakle, postoji povezana promjena u razmjeru koja nam je bila od velike koristi, a komentari o ponovnom utvrđivanju cijena i cijenama su jednostavni s obzirom na promjenjivo makro okruženje.Dakle, ovo dvoje je pokretačka snaga za povećanje sadržaja za ovaj konkretni projekat.A onda, za pitanje za 2022., dno vodiča je izgrađeno na prostoriji za pomicanje koju opisujete.Vjerujemo da je prodaja ravnomjernije raspoređena tokom cijele godine.I još uvijek povlačite marže u prvoj četvrtini i postajete sve bolji u drugoj četvrtini.Mi dobro razumijemo ove puteve – zaostajanje koje gubimo.Stvorili smo malo prostora za pomicanje na rubu prvog poluvremena u našem razmišljanju dok samopouzdano završavamo niz.Opet, ne dajemo preporuke kvartalno, pa ako me neko pita o tome.
Ali razmišljamo o tome na ovaj način: kada pogledamo detalje našeg zaostatka u prvoj polovini 2022. godine, najveći dio našeg zaostatka su posebni proizvodi i rješenja za spremnike za zamrzavanje.U namjenskom prostoru vidimo dosta fleksibilnosti u pogledu dosljednih nivoa marže.A onda, kao što je Brinkman upravo komentirao, neki dijelovi i dijelovi naše specijalnosti bili su brži u rezervaciji i isporuci i išli ukorak s cijenama/vrijednošću.A onda, po odluci o rezervoaru za zamrzivač, u zaostatku u prvoj polovini, imamo i veliki udeo u EMEA, gde postoji stroži mehanizam za prolazak ove cene.Dakle, te dvije stvari nam daju dobru predstavu o prvom poluvremenu.Ali mislim da je distribucija ove godine mnogo ujednačenija nego u 2021., uz poboljšanje marže od Q4 do Q1, Q1 do Q2 i na dnu tog raspona.