Společnost Motley Fool, založená v roce 1993 bratry Tomem a Davidem Gardnerovými, pomáhá milionům lidí dosáhnout finanční svobody prostřednictvím našich webových stránek, podcastů, knih, novinových sloupků, rozhlasových pořadů a prémiových investičních služeb.
Společnost Motley Fool, založená v roce 1993 bratry Tomem a Davidem Gardnerovými, pomáhá milionům lidí dosáhnout finanční svobody prostřednictvím našich webových stránek, podcastů, knih, novinových sloupků, rozhlasových pořadů a prémiových investičních služeb.
Čtete bezplatný článek s názory, které se mohou lišit od názorů prémiové investiční služby Motley Fool. Staňte se členem Motley Fool ještě dnes a získejte okamžitý přístup k doporučením nejlepších analytiků, hloubkovému výzkumu, investičním zdrojům a dalším informacím. Zjistěte více.
Dobré ráno a vítejte na konferenčním hovoru společnosti Chart Industries, Inc., který se týká výsledků za třetí čtvrtletí roku 2021. [Poznámky pro operátory] Oznámení společnosti a další vysvětlení byly zveřejněny dnes ráno. Pokud jste tiskovou zprávu neobdrželi, můžete si ji přečíst na webových stránkách společnosti Chart na adrese www.chartindustries.com. Záznam dnešního hovoru bude k dispozici po skončení hovoru do čtvrtka 28. října 2021.
Informace o záznamu konferenčního hovoru jsou uvedeny v tiskové zprávě společnosti. Než začneme, společnost by vám ráda připomněla, že nehistorická prohlášení učiněná v rámci této konferenční hovory jsou ve skutečnosti výhledová prohlášení. Informace týkající se výhledových prohlášení a rizikových faktorů naleznete ve výkazu zisku a ztráty společnosti a v nedávných dokumentech podaných Komisi pro cenné papíry a burzy. Společnost se nezavazuje veřejně aktualizovat ani revidovat žádná výhledová prohlášení.
Díky, Gigi. Dobré ráno všem a děkujeme, že jste se k nám dnes připojili na našem hovoru o výsledcích hospodaření za 3. čtvrtletí 2021 a aktualizaci našeho výhledu na rok 2022. Dnes se ke mně připojuje Joe Brinkman, veterán společnosti Chart Industrial Gases a nyní náš finanční ředitel, který vám později během hovoru představí čtvrtletní výsledky. Dnešní diskuse je dvojí a jsem si jistá, že je podobná té, kterou jste slyšeli od jiných společností. Zaprvé, krátkodobé makroekonomické výzvy, kterým jsme čelili ve třetím čtvrtletí, jejich dopad na naše čtvrtletí a opatření, která jsme podnikli a nadále podnikáme, abychom přečkali bouři a dosáhli strukturálně silnějších zisků, jak jsme očekávali. Zadruhé, pozorujeme pokračující silnou aktivitu u široké škály objednávek a všechny ukazatele naznačují pokračující základní poptávku po našich produktech.
Takže počínaje čtvrtým slajdem dnes zveřejněného dodatečného balíčku. Naše kniha objednávek ve výši 350 milionů dolarů ve 3. čtvrtletí 2021 ukazuje pokračující růst poptávky v celém odvětví, což výrazně překračuje naše očekávání na začátku čtvrtletí, vzhledem k tomu, že jsme ve 3. čtvrtletí neočekávali ani neobdrželi velké objednávky na zkapalňování. V tomto čtvrtletí očekáváme přibližně 300 milionů dolarů. Objednávky v tomto čtvrtletí byly o 33 % vyšší než ve třetím čtvrtletí roku 2020, což má za následek, že naše kniha objednávek od začátku roku byla o 53 % vyšší než v prvních devíti měsících roku 2020. Kromě toho se objednávky speciálních produktů v tomto čtvrtletí zvýšily o více než 100 % ve srovnání se třetím čtvrtletím roku 2020 a o více než 150 % od začátku roku. Společnost Cryo Tank Solutions také vykázala v těchto obdobích působivý růst, a to o 35 % ve čtvrtletí a o 53 % za devět měsíců.
Objednávky ve třetím čtvrtletí přispěly k našemu čtvrtému po sobě jdoucímu rekordnímu počtu nevyřízených objednávek, které nyní přesáhly 1,1 miliardy dolarů, což posílilo naši důvěru v náš výhled na rok 2022 a nyní vidíme vyšší úroveň aktivity objednávek ve stabilním čtvrtletním trendu. Ukazatel na levou stranu snímku čtyři ukazuje to, co považujeme za novou normální úroveň čtvrtletních objednávek, kterou očekáváme. Před COVID-19 a před érou čisté energie, tedy mezi lety 2016 a 2019, průměrný čtvrtletní objem nevyřízených objednávek ve výši 238 milionů dolarů nyní trvale přesahuje 300 milionů dolarů za čtvrtletí. Při vyřizování objednávek v tomto čtvrtletí je třeba si dát pozor na několik dalších věcí. Ve třetím čtvrtletí jsme zadali 60 objednávek v hodnotě přesahující 1 milion dolarů a letos 152. Třetí čtvrtletí bylo pro nás druhým čtvrtletím v řadě s 60 objednávkami v hodnotě přesahující 1 milion dolarů. Obdrželi jsme také 20 nových objednávek a 65 objednávek od nových zákazníků.
Od začátku roku do třetího čtvrtletí roku 2021 všechny naše objednávky na speciální kategorie produktů překročily odpovídající úrovně objednávek za celý rok 2020. Jinými slovy, v prvních devíti měsících roku počet objednávek na speciální produkty ve všech těchto kategoriích překročil hodnotu za celých 12 měsíců roku 2020. Objednávky nápojů ve třetím čtvrtletí vzrostly o 68 % ve srovnání se třetím čtvrtletím roku 2020, a to díky rychlejším rezervacím a dodávkám a vzhledem k aktuální úrovni nákladů na materiál. V důsledku toho část podniku nezaznamenala pokles ziskovosti v důsledku zvýšení nákladů na materiál. Začínáme pozorovat určité oživení, i když později, než jsme očekávali, na tradičních trzích s ropou a plynem, včetně průzkumu a komprese zemního plynu, přičemž vzduchem chlazené výměníky tepla měly nejvyšší objemy objednávek ve dvou měsících let 2020–2021, bohužel. V srpnu a září bylo třetí čtvrtletí roku 2021 čtvrtletím s největším počtem objednávek na vzduchem chlazené výměníky tepla.
Další příklad, kdy naše produkty nejsou propojeny na molekulární úrovni. Dokud tedy bude energetická transformace pokračovat, budeme těžit z těžby ropy. Nyní se tedy podívejme na podrobnosti o nákladové zátěži a na to, jaká opatření byla přijata k vyrovnání očekávaného dalšího negativního dopadu těchto vyšších než očekávaných nákladů, viz snímky 5 a 6. Ačkoli očekáváme, že třetí čtvrtletí roku 2021 bude mít nejnižší negativní dopad na marži v důsledku těchto nákladových problémů, některé z těchto problémů byly vyřešeny – plně zmírněny, jiné přetrvávají a budou zmírněny s přijetím kompenzačních opatření. Očekáváme, že se marže v následujících čtvrtletích zlepší, ale také upravujeme náš výhled pro příští čtvrtletí, včetně změn v načasování prodeje a tlaku na ceny. Dříve jsme uvedli, že očekáváme, že ve 3. čtvrtletí roku 2021 budeme sledovat, zda se náklady na materiál a dostupnost zlepšují nebo zhoršují, a poté na to rychle zareagujeme. V tomto čtvrtletí se situace ještě zhoršila.
Navzdory silnému růstu objednávek a nevyřízených objednávek ovlivnily naše výsledky problémy s logistikou a pracovní silou v dodavatelském řetězci. Rychle jsme reagovali navýšením cen, dalším zvýšením cen a snížením provozních nákladů, ale žádná z našich vnitročtvrtletních opatření neměla okamžitý dopad na zisky v daném čtvrtletí. V současné době předpovídáme nedokončenou výrobu a dobu potřebnou k dosažení přirážek a normalizovanou efektivitu práce a provozu, což vede k návratu k typickým maržím. První krok tohoto kroku začíná ve čtvrtém čtvrtletí a pokračuje až do druhého čtvrtletí roku 2022, které je zahrnuto v naší prognóze na rok 2022. Pojďme se o krok vrátit a pochopit problémy a to, co s nimi děláme. Snímek 5, první řádek ukazuje, jak náklady na materiál ve třetím čtvrtletí roku 2021 nadále rychle rostly, přičemž výdaje na nerezovou ocel, hliník a uhlíkovou ocel vzrostly od 30. června do 30. září o 12 %, 18 % a 24 %. Od 1. července jsme provedli rozsáhlé zvýšení cen.
Vzhledem k našemu časovému zpoždění a čtvrtletnímu nárůstu nákladů jsme ve třetím čtvrtletí nezaznamenali velký posun. Kromě toho jsme od poloviny třetího čtvrtletí roku 2021 začali ke všem novým objednávkám připočítávat příplatek a v říjnu 2021 jsme ceny znovu zvýšili. Naše projekční práce vám umožňují nastavit aktuální ceny materiálů po dobu platnosti žádosti. Proto byly aktualizovány i všechny tyto nabídky. Druhý řádek ukazuje narušení dodavatelského řetězce, ať už se jedná o přetížení přístavů, řidiče, kamiony, kontejnery, dostupnost materiálů. Nic z toho samozřejmě není pro graf relevantní a náš tým pracuje na snížení časových rozdílů v prodeji v důsledku narušení dodavatelského řetězce. To však dále stimuluje náš boj o bezpečnostní zásoby, což v krátkodobém horizontu ovlivňuje volný cash flow. Když už mluvíme o dostupnosti řidičů a kamionů, třetí řádek ukazuje často méně diskutovaný, ale velmi zničující, neočekávaný problém, který jsme zažili mezi 11. srpnem a 7. říjnem.
Naši dodavatelé průmyslových plynů zavedli událost vyšší moci na dodávky dusíku a argonu pro zákazníky s průmyslovými plyny, včetně nás, kvůli obnovenému nárůstu poptávky po kyslíku v důsledku pandemie COVID-19, zejména ve Spojených státech. I když máme tu čest používat jeden z našich vlastních kryogenních nákladních vozidel v naší pronajaté flotile a najímat certifikovaného řidiče, který nám dodává zemní plyn prostřednictvím naší distribuční sítě, abychom udrželi naši výrobu v chodu, toto selhání jistě zvýšilo naše provozní náklady a neefektivnost. Na druhou stranu, tato událost vyšší moci byla 7. října zrušena a distribuce se nyní vrátila k normálu. Přejděte na šestý snímek, čtvrtý řádek. Čelíme problémům s dostupností pracovní síly a náklady, včetně dopadu pandemie COVID-19 na pracovní sílu.
Věříme, že jsme podnikli dostatečné kroky k zajištění toho, abychom nebyli ve čtvrtém čtvrtletí postiženi problémy s pracovní silou, s výjimkou přímého zvýšení hodinových mezd, které není dočasné a bylo zavedeno ve třetím čtvrtletí v reakci na udržení a najímání velkého počtu zaměstnanců ve výrobě. Během čtvrtletí jsme najali 372 lidí a více než 98 % z nich u nás stále pracuje. I když budeme i nadále zvyšovat mzdy, využili jsme během čtvrtletí také pobídky k zápisu, které negativně ovlivnily náklady, ale nebyly zahrnuty do základních mzd. Druhým problémem s pracovní silou, který se v říjnu výrazně zlepšil, je nový nárůst COVID-19 v našich výrobních závodech v USA. Od 1. srpna do 30. září chybělo v průměru 3,7 % výrobních zaměstnanců v našich klíčových závodech v USA po dobu jednoho týdne kvůli COVID-19.
Od října máme pro tyto prodejny velmi málo přímých pracovníků. To vedlo k další provozní neefektivitě, změnám v plánování a dodatečným směnám, protože naše přímá práce se rozkládala v různých částech prodejny. Během čtvrtletí byly kvůli hurikánu Ida krátce uzavřeny dva naše výrobní závody, což vedlo ke ztrátě pracovní doby. Jedná se o dočasné jevy bez trvalého poškození nebo dopadu. A konečně, očekáváme a plánujeme i nadále prosazovat čínská opatření v oblasti vymáhání energetických zákonů v našich kancelářích v Číně. V případě potřeby jsme vyvinuli řadu zmírňujících strategií. V současné době však bude týdenní dodávka energie pro naše čínské podnikání pět normálních, dva limitní nebo čtyři normální, tři limitní, a pokud se současná situace během čtvrtletí nezmění, dosáhneme poloviny našeho čtvrtého čtvrtletí bez dalšího omezení. Čínská prognóza.
Neustále reagujeme na změny nákladů na materiál a další změny nákladů zvyšováním cen a přirážkami. Nárůst nákladů na materiál v horní polovině snímku můžete vidět na snímku 7. Od začátku roku vzrostly ceny našich tří hlavních kategorií surovin: nerezové oceli, hliníku a uhlíkové oceli o 33 %, 40 % a 65 %. V prvních 20 dnech října jsme zaznamenali stabilizaci cen uhlíkové a nerezové oceli, ale vzhledem k situaci s hořčíkem ceny hliníku nadále rostly a dostupnost klesala. Než však budu hovořit o požadovaných cenách a prémiích, které uplatňujeme, a o důvodech rozdílů mezi těmito přístupy, dovolte mi zmínit naši míru spokojenosti s bezpečnostními zásobami. Jak víte, od začátku roku zvyšujeme bezpečnostní zásoby tam, kde má smysl dočasně zvýšit zůstatky zásob nad normu, což ovlivní volný peněžní tok. Toto strategické rozhodnutí nám však umožnilo nezmeškat ani jednu významnou dodávku pro naše zákazníky.
Například jsme uzavřeli určité jednoleté a dvouleté smlouvy, které nám v první polovině roku 2022 přinesly úspory nákladů ve srovnání se současnou úrovní na základě doby, kdy jsme obdrželi vstupní informace. Pokud jde o ceny, neočekáváme, že se náklady na materiál zvýší, jak tomu bylo od konce druhého čtvrtletí do konce třetího čtvrtletí. Když jsme to viděli, kromě změny cen zavedené od 1. července a opětovného nacenění všech materiálů pro otevřené výzvy na projekty s nabídkovým obdobím jsme také zavedli příplatek v polovině čtvrtletí. Ani s těmito změnami to nestačí k udržení kroku s rychle rostoucími náklady. Proto jsme zavedli další zvýšení cen pro všechny nové objednávky, které bude dočasné i trvalé v závislosti na produktu. S našimi zákazníky s průmyslovým plynem s dlouhodobými smlouvami jsme spolupracovali a nadále spolupracujeme, abychom v těchto smlouvách častěji využívali mechanismus oceňování nákladů na materiál, vzhledem k tomu, že tato inflační období přetrvávají a v obdobích hyperinflace zaostáváme za mechanismem čtvrtletních úprav.
Pro naše klienty, kteří v tomto ohledu uspěli a udržují si s námi dlouhodobý vztah, se tento mechanismus vrátí k obvyklému harmonogramu, ať už čtvrtletně nebo pololetně, jakmile se makroekonomické podmínky zlepší. Velké poděkování patří všem, kteří s námi spolupracují, abychom zajistili, že jim můžeme dodávat produkty dle požadavků, aniž by to negativně ovlivnilo naše podnikání. Za druhé, děkujeme těm, kteří pracují na nevyřízených objednávkách před upgradem, aby řádně pokryly dodatečné náklady na dopravu u některých stávajících objednávek v našem nevyřízených objednávkách. Všimněte si, že jsme tyto růsty strukturovali dvěma různými způsoby. Bylo to záměrné. Zaprvé, poté, co se cenová situace zlepší a vrátí se k normálu, některé z našich cen zůstanou na vysoké úrovni, což bude pro nás typický krok k pravidelné úpravě cen. Zadruhé je příspěvek, který je dočasný, i když v současné době neurčitý. Budeme tedy mít určitou cenovou rigiditu, ale buďme k našim zákazníkům upřímní, protože se snaží být k nám féroví.
Než budu hovořit o našem výhledu na rok 2022, předám slovo Joeovi, aby vám poskytl přehled o našem úsilí o snížení strukturálních nákladů a o výsledcích za třetí čtvrtletí.
Děkuji, Jill. Osmý snímek ukazuje určité organické strukturální náklady a opatření ke zvýšení kapacity. To, co vidíte na tomto snímku, slouží dvěma účelům: zaprvé ke snížení provozních nákladů a zadruhé k zajištění správné kapacity na správných místech, abychom splnili termíny našich zákazníků. Na levé straně stránky vidíte podmnožinu opatření ke snížení nákladů, která jsme přijali nebo implementovali ve třetím čtvrtletí. Toto samozřejmě není úplný seznam. Integrovali jsme náš výrobní závod na vzduchové chladiče v Tulse do našeho výrobního závodu v Beasley v Texasu, čímž jsme vytvořili flexibilní výrobní závod v našem závodě v Tulse, který je v různých fázích spouštění v závislosti na produktové řadě. Přidání flexibilních výrobních linek v Tulse nám dává přístup ke kvalifikované pracovní síle a umožňuje nám přesunout úzké hrdlo výroby z jiných míst. Například jsme dokončili přemístění potrubí a vakuově izolovaných sestav z New Braggu v Minnesotě a související příjmy by měly začít plynout ve čtvrtém čtvrtletí roku 2021.
Ve stejném místě v Beasley budou sídlit naše opravárenské a servisní zařízení v Houstonu a v příštích několika měsících se sloučíme s naším nezávislým opravárenským zařízením v Houstonu. Na snímcích si můžete prohlédnout některé z dalších iniciativ zaměřených na efektivitu, které se zavádějí v USA a Evropě. V neposlední řadě pokračujeme ve zdokonalování naší struktury prodejních, režijních a správních nákladů (SG&A) s rušením konkrétních pozic provedených v daném čtvrtletí. V neposlední řadě pokračujeme ve zdokonalování naší struktury prodejních, režijních a správních nákladů (SG&A) s rušením konkrétních pozic provedených v daném čtvrtletí. Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу структуру SG&A, исключая конкретзиовие понкретным kvartal. V neposlední řadě v tomto čtvrtletí pokračujeme ve zdokonalování naší struktury prodejních, režijních a správních nákladů rušením konkrétních pozic.最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减 Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу структуру SG&A a в течение квартала соршенертала соиненец рабочие места. V neposlední řadě jsme během čtvrtletí pokračovali ve zlepšování struktury prodejních, režijních a správních nákladů a propouštěli určité zaměstnance.Na devátém snímku. Tržby za 3. čtvrtletí roku 2021 dosáhly 328,3 milionu USD, což je o více než 20 % více než ve 3. čtvrtletí roku 2020, s organickým růstem 13,4 %. Pro připomenutí, tržby společnosti Venture Global Calcasieu Pass ve třetím čtvrtletí roku 2020 dosáhly přibližně 25,6 milionu USD ve srovnání s přibližně 5 miliony USD ve druhém čtvrtletí roku 2021. Ačkoli ve třetím čtvrtletí roku 2021 neexistují žádné související rozsáhlé tržby z LNG. Bez započítání tržeb z rozsáhlých projektů LNG v průběhu času se organické tržby ve třetím čtvrtletí roku 2021 zvýšily o 25,2 % ve srovnání se třetím čtvrtletím roku 2020 a od začátku roku 2021 se zvýšily o 13,6 % ve srovnání se začátkem roku 2020.
Tržby ve třetím čtvrtletí roku 2021 zahrnovaly rekordní mezičtvrtletní růst u specializovaných produktů a chladicích tanků. Tržby v segmentu CTS se mezičtvrtletně zvýšily o 14,7 % a meziročně o 10 %, zatímco specializované produkty mezičtvrtletně o 9,5 % a meziročně o 108 %, což představuje 0,8 % ve srovnání se třetím čtvrtletím roku 2020. Speciální produkty pro opravy, údržbu a pronájem tvořily 49,7 % našich celkových čistých tržeb. Přibližně 50 % za druhé čtvrtletí v řadě a 34,1 % za celý rok 2020. Naše hrubá marže za třetí čtvrtletí roku 2021 byla negativně ovlivněna výdaji popsanými Gillem. Vykázaný hrubý zisk činil 22,8 % tržeb, včetně jednorázových nákladů spojených s náklady na spuštění zařízení, integraci, restrukturalizaci a integraci zařízení. Po očištění o jednorázové náklady činila upravená hrubá marže jako procento z tržeb 26,5 %, což odráží naši nákladovou zátěž během čtvrtletí v důsledku rychlého nárůstu nákladů na dopravu, dodavatelský řetězec a materiál.
Upravená hrubá marže jako procento z tržeb zůstala od 3. čtvrtletí 2020 bez započítání LNG a od 2. čtvrtletí 2021 trvale klesala. Problémy měly menší dopad na upravenou hrubou marži jako procento ze specializovaných produktů a tržeb, oprav, služeb a pronájmu. Upravená hrubá marže u specializovaných produktů jako procento z tržeb činila něco málo přes 37 %, což je v souladu s druhým čtvrtletím roku 2021, a ukazuje celkový pohled na podnikání. Divize specializovaných produktů je primárně založena na položkových cenách s krátkodobou nákladovou efektivitou nebo na produktech s rychlejšími dobami od objednávky po odeslání, což odráží více aktuálních nákladů v našich současných cenách. Upravená hrubá marže z důvodu oprav, údržby a pronájmu činila 28,7 % z tržeb, včetně nákladů na restrukturalizaci spojených s naším rozhodnutím konsolidovat naše opravárenské zařízení v Houstonu v Texasu. Hrubá marže upravená o RSL se ve druhém čtvrtletí roku 2021 opakovaně zvýšila o 510 bazických bodů, včetně dodávek z Číny s nízkou marží.
Nejobtížnější pro hrubé a upravené hrubé marže jsou systémy přenosu tepla. Načasování projektového uznání výnosů s ohledem na vysoký obsah segmentu, ztrátu výrobního času a vyšší marže. Postupné nárůsty prodejních, režijních a správních nákladů od druhého do třetího čtvrtletí roku 2021 jsou způsobeny příchodem společností LA Turbine a AdEdge. Postupné nárůsty prodejních, režijních a správních nákladů od druhého do třetího čtvrtletí roku 2021 jsou způsobeny příchodem společností LA Turbine a AdEdge.Postupný nárůst všeobecných a administrativních nákladů od 2. čtvrtletí 2021 do 3. čtvrtletí je způsoben přidáním společností LA Turbine a AdEdge. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbína 和AdEdge 的增加推动的。 Turbína 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Последовательный рост SG&A od 2 do 3 kvartálu 2021 года был обусловлен добавлен добавлен добавлен Konzistentní růst SG&A od 2. do 3. čtvrtletí 2021 byl poháněn akvizicí společností LA Turbine a AdEdge.Později se Gill bude zabývat načasováním návratnosti nákladů a větším dopadem projektu na zisk v nadcházejících čtvrtletích. Snímek 10 ukazuje náš upravený zisk na akcii (EPS) ve výši 0,55 USD za třetí čtvrtletí a od začátku roku do dnešního dne ve výši 2,09 USD, včetně veškeré aktivity přecenění podle tržní hodnoty, do které jsme investovali, což mělo čistý pozitivní dopad na třetí čtvrtletí a od začátku roku. Úpravy zisku na akcii související s určitými jednorázovými výdaji zahrnují restrukturalizaci, odstupné, nosné rakety a výrobní linky a další jednorázové výdaje. Vzhledem k tomu, že naše vedení předpokládá, že budou pokračovat, a vzhledem k načasování očekávaných kompenzací strukturálních opatření, o kterých slyšíte, nezahrnujeme problémy, o kterých slyšíte dnes, kromě negativních dopadů na výrobu nebo efektivitu. Ve snaze lépe zohlednit čas připravených poznámek a otázek a odpovědí jsme do přílohy zahrnuli podrobnosti o konkrétních segmentech a informace o novém zákazníkovi s názvem „První svého druhu“. Ve snaze lépe zohlednit čas připravených poznámek a otázek a odpovědí jsme do přílohy zahrnuli podrobnosti o konkrétních segmentech a informace o novém zákazníkovi s názvem „První svého druhu“. Abychom lépe zohlednili čas potřebný k připraveným poznámkám a otázkám a odpovědím, zahrnuli jsme do aplikace podrobnosti specifické pro jednotlivé segmenty a jedinečné informace o nových zákaznících. Abychom byli včas k dispozici pro připravené komentáře a otázky a odpovědi, zahrnuli jsme podrobnosti pro konkrétní segmenty a poprvé v aplikaci i informace o nových zákaznících.
Kromě toho často dostáváme dotazy ohledně termínů pro podávání žádostí v rámci 10. čtvrtletí. Plánujeme je dnes představit.
Snímek 10 neznamená, že v budoucnu budeme poskytovat čtvrtletní výhled, ale chceme poskytnout konkrétnější informace pro příští čtvrtletí. V kontextu našeho výhledu na čtvrté čtvrtletí náš tým zahrnul do naší prognózy tržeb a zisků za čtvrté čtvrtletí některé další nepředvídané události, a také způsob, jakým obvykle předpokládáme, že se problémy s dodavatelským řetězcem, dopravou a nákladní dopravou nemusí eskalovat. Na snímku 10 vidíte změnu oproti naší předchozí odhadované interní prognóze tržeb na spodní hranici našeho předchozího rozpětí prognózy na 3. a 4. čtvrtletí, jak je znázorněno v prvním řádku. Větší pohyblivé části z druhého do devátého řádku nejsou zcela vyčerpávající, ale zahrnují největší pohyby, včetně termínů a nevyřízených projektů systémů přenosu tepla a oznámení o pokračování.
Díky těmto aktualizacím se naše aktualizované rozpětí tržeb za 4. čtvrtletí 2021 zvýšilo na 370 milionů USD a za 4. čtvrtletí na 370 až 390 milionů USD. Jak již bylo zmíněno, je to způsobeno výhradně odložením plánovaných dat tržeb na rok 2022 a žádný z nich nepředstavuje ztrátu tržeb. Naše nová prognóza předpokládá, že tržby v roce 2021 vzrostou o 11–13 % ve srovnání s rokem 2020. Snímek 11 ukazuje náš současný výhled na rok 2021, který zohledňuje dříve prezentované makroekonomické výzvy a dosavadní opatření a časový harmonogram k řešení těchto výzev na základě aktuálních informací. Očekáváme, že hrubá marže se ve čtvrtém čtvrtletí roku 2021 zvýší jako procento tržeb v každém segmentu, s výjimkou řešení s chladicími nádržemi, přičemž třetí čtvrtletí bude odrážet zpoždění a zpoždění marží ve čtvrtém čtvrtletí v důsledku cenového harmonogramu. Hrubé marže jako procento růstu tržeb v segmentech RSL a Specialty Products budou pravděpodobně poháněny nevyřízenými objednávkami v produktovém mixu a načasováním zvyšování cen, zatímco očekávaný mírný nárůst marží HTS je způsoben větším zbožím specifickým pro vyšší marže. výsledek prodeje.
Odpovídající upravený neředěný zisk na akcii za celý rok 2021 by měl dosáhnout přibližně 2,75 až 3,10 USD při přibližně 35,5 milionu vážených průměrných akcií v oběhu, za předpokladu efektivní sazby daně ve výši 19,5 %, ve srovnání s naším předchozím odhadem 18 %. Očekáváme, že třetí čtvrtletí roku 2021 bude mít nejmenší negativní dopad na marže, následovaný konzistentním zlepšováním v následujících čtvrtletích, zejména proto, že určité pozice s viditelnou marží vykážou významné výnosy. Cenové úpravy a slevy se začínají projevovat v ziscích a často ve vyšších objemech, aby pomohly absorbovat pracovní sílu. Jak již bylo zmíněno, v době nejistoty potřebujeme určitá krizová opatření. Pokračujeme ke snímku 13, naší roční prognóze na rok 2022. Celkově máme dobré znalosti o konkrétních projektech a očekáváme, že široká poptávka, kterou jsme letos zaznamenali, bude pokračovat, což přispěje k dopadu rekordních nevyřízených objednávek a rostoucích cen v roce 2022.
Zvýšili jsme naši prognózu tržeb na celý rok 2022 na rozmezí 1,7 až 1,85 miliardy dolarů. I když jsme ohledně této revidované prognózy, s vyloučením jakýchkoli dalších nebo nových velkých projektů LNG, velmi optimističtí, očekáváme, že u tří velkých projektů LNG na americkém pobřeží Mexického zálivu, které již získaly schválení FERC, bude v roce 2022 učiněno konečné investiční rozhodnutí. Očekáváme, že dva z nich se objeví v naší knize objednávek v první polovině roku. Později budu hovořit o těchto potenciálních dolarových částkách pro každý velký projekt LNG a o tom, proč naše důvěra vzrostla. Abychom vám však poskytli rychlý přehled o růstu tržeb v roce 2022 na snímku 13, první řádek ukazuje nevyřízené objednávky, které aktuálně plánujeme odeslat v roce 2022. Do roku 2023 existuje určitá nevyřízená objednávka s možností vydání v roce 2022, ale to zde není zahrnuto. Vzhledem k této úrovni spekulací druhý a třetí řádek ukazují typické objednávky a lodě, u kterých se očekává odeslání v roce 2022.
Řádky 4-6 představují konkrétní malé projekty LNG, u kterých jsme očekávali rezervaci, ale jejich dokončení se očekává v příštích šesti měsících kvůli změnám v načasování a odpovídajícímu očekávanému dopadu na tržby v roce 2022. Řádek 7 představuje potenciální tržby v roce 2022 na základě dalších projektů zkapalňování rezervovaných na začátku roku. A konečně, řádek osm představuje očekávaný celoroční dopad akvizic AdEdge a LA Turbine. Odpovídající neředěný upravený zisk na akcii se očekává mezi 5,25 a 6,50 USD na přibližně 35,5 milionu vážených akcií v oběhu, s výhradou efektivní daňové sazby 19 %. Opět s vyloučením jakéhokoli významného LNG. Vzhledem k naší současné viditelnosti zaostávání očekáváme silný čtvrtletní a roční lineární sekvenční růst tržeb ve srovnání s druhou polovinou roku. Toto myšlení zahrnuje i to, že očekáváme, že první polovina roku 2022 bude zahrnovat pokračující odpor vůči výzvám, kterým v současné době čelíme, a postupné kompenzování pozitivními opatřeními, která byla dosud přijata.
Nyní se vraťme o krok zpět a pohovořme si o pokračující široké poptávce. Historie obou měst je tedy druhou částí toho, co se děje v podnikání. Tato neustálá široká poptávka podporuje naše přesvědčení jak o naší strategii, tak o našich budoucích vyhlídkách. Vyznačujeme se našimi molekulárně neutrálními procesy a zařízeními a věříme, že energetická transformace bude hybridním řešením, z něhož budeme těžit z jakékoli obnovy nebo těžby konvenčních zásob ropy a plynu. Na snímku 15 jsme tedy ukázali tři faktory, které podle nás budou v příštím desetiletí formovat chování, a také obecný trend veřejného a soukromého sektoru pracovat na udržitelnějších možnostech. IEA a její Plán k nulovým emisím ukazují, že dnešní klimatické závazky sníží emise do roku 2030 pouze o 20 %, což je nutné k tomu, aby se svět do roku 2050 dostal na cestu k nulovým emisím.
Jiný způsob, jak se nad tím zamyslet, je, že pokud nezačneme teď, svět nás pravděpodobně v dosažení těchto cílů nedožene, i když se v průběhu desetiletí co nejvíce pokusíme. Kromě toho 90 zemí oznámilo nulové cíle, což představuje 78 % světového HDP. Nyní je 82 % světového HDP poháněno CO2 a 32 zemí má státem podporované vodíkové strategie. Ve srovnání s loňským rokem je růst těchto čísel významný, což naznačuje, že se světonázor posouvá směrem k udržitelnému rozvoji. S rostoucím rozsahem a infrastrukturou obnovitelných zdrojů energie se stále více zaměřujeme na pragmatismus a zároveň zajišťujeme udržitelnost a trvalost energie. Zemní plyn v tom hraje klíčovou roli. Důležitá je třetí řada snímku 16. To uspokojuje naléhavou potřebu energie bez přerušení nebo přerušení a v některých případech poprvé dodává elektřinu obyvatelstvu a regionům, jako je Jihoafrická republika a Indie. Potřeba udržitelné energie v kombinaci s touhou po čistších a ekologičtějších řešeních nám bude ku prospěchu.
Přejděte tedy na snímek 16, kde se dozvíte o aktivitách v oblasti neorganických produktů, které jsme v posledních 12 měsících prováděli, a o tom, jak nás tyto aktivity dobře prezentují s naší kompletní škálou čistých procesů a souvisejícího vybavení. Na tomto snímku nebudu trávit příliš mnoho času, jen řeknu, že naše propojení mezi čištěním, čistou elektřinou, čistou vodou, čistými potravinami a čistým průmyslem je dobře zavedené a nevyžaduje žádnou další anorganickou aktivitu. Naši zákazníci si mohou vybrat z naší široké škály procesů a zařízení, opět bez ohledu na molekulu nebo technologii. Mohou si tedy vybrat kompletní řešení nebo komponentu z našich produktů. V současné době jsme na tento přechod dobře připraveni díky loňskému růstu v oblasti neorganických produktů, který byl dokončen za cenu, kterou považujeme za velmi rozumnou. Komplexní řešení začíná pomáhat a očekáváme, že bude i nadále růst našeho podnikání s produkty na zakázku s vyšší marží. Kromě toho probíhají integrační aktivity v našem podnikání v oblasti neorganických produktů podle plánu a očekáváme, že transakční a integrační náklady se v roce 2022 sníží.
Akvizice, které jsme provedli v uplynulém roce, jsou uvedeny na snímku 17. Významně přispívají k našemu objemu nevyřízených zakázek a v roce 2022 začnou smysluplně prostupovat výkazem zisku a ztráty. Čtyři akvizice dokončené mezi říjnem 2020 a červnem 2021 mají celkovou kupní cenu 105 milionů dolarů a od data uzavření příslušných transakcí přilákaly objednávky v hodnotě přes 175 milionů dolarů. Akvizice, které jsme provedli v uplynulém roce, jsou uvedeny na snímku 17. Významně přispívají k našemu objemu nevyřízených zakázek a v roce 2022 začnou smysluplně prostupovat výkazem zisku a ztráty. Čtyři akvizice dokončené mezi říjnem 2020 a červnem 2021 mají celkovou kupní cenu 105 milionů dolarů a od data uzavření příslušných transakcí přilákaly objednávky v hodnotě přes 175 milionů dolarů.Akvizice, které jsme provedli v uplynulém roce, jsou uvedeny na snímku 17. Významně přispívají k naší knize objednávek a v roce 2022 začnou být smysluplně vykazovány v zisku nebo ztrátě. Čtyři akvizice dokončené mezi říjnem 2020 a červnem 2021 mají kombinovanou kupní cenu 105 milionů dolarů a od uzavření příslušných obchodů jsme obdrželi objednávky v hodnotě přes 175 milionů dolarů.Akvizice, které jsme v uplynulém roce dokončili, jsou zobrazeny na snímku 17. Výrazně zvyšují naši knihu objednávek a v roce 2022 se začnou výrazně měnit v zisku a ztrátě. Mezi říjnem 2020 a červnem 2021 byly dokončeny čtyři akvizice za celkovou kupní cenu čtyř společností ve výši 105 milionů dolarů, přičemž od jejich uzavření bylo zadáno více než 175 milionů dolarů objednávek. V levém dolním rohu snímku můžete také vidět některé další synergie těchto kombinací. Rád bych zdůraznil, že kombinace BlueInGreen, AdEdge a Chart s ChartWater se dočkala velké podpory hned na začátku a jak jsem již řekl, jedná se o náš nejvíce podceněný růstový segment v posledních letech a úprava vody je v popředí. Například AdEdge vykázal svůj nejvyšší měsíc objednávek za rok 2021 v září, což je náš první měsíc vlastnictví. Od akvizice BlueInGreen v listopadu loňského roku vzrostly nabídky služeb jako služby (As-a-Service) pro úpravu vody a průmyslové aplikace o 62 %.
Snímek 18 ukazuje naši aktivitu v oblasti vodíku, která i nadále překračovala naše očekávání ohledně konzistentního počtu objednávek, a to i bez jakýchkoli objednávek na zkapalňovací zařízení v daném čtvrtletí. Letos jsme za devět měsíců obdrželi objednávky související s vodíkem v hodnotě přibližně 200 milionů dolarů. Ve třetím čtvrtletí jsme zaznamenali rekordní prodej vodíku, hrubý zisk a provozní příjem, a to spolu se spuštěním naší komerční palubní nádrže na kapalinu a spuštěním našeho čerpadla na kapalný vodík s tlakem 1000 barů psi. Toto čtvrtletí nám dodalo sebevědomí a mohlo by nám to umožnit v nadcházejících měsících/čtvrtletích zvýšit náš krátkodobý cílený trh s vodíkem. Toto je malá, ale důležitá informace, protože ukazuje úroveň přilnavosti ve srovnání s obdobím před 12 měsíci. Jedna z odrážek na snímku byla nyní splněna, protože nyní máme jedinečný způsob, jak využít vodík ve svůj prospěch a nespoléhat se výhradně na vodík, protože vodík je jediným vítězem v přechodu na energii.
To potvrzuje i naše současná nabídka potenciálních návrhů na projektování závodů na zpracování vodíku v hodnotě přibližně 1 miliardy dolarů pro více než 325 zákazníků a potenciálních zákazníků, s očekávaným bodem rozhodnutí o potrubí v hodnotě více než 500 milionů dolarů do konce třetího čtvrtletí roku 2022. Potrubí zahrnuje nabídky pro více než 115 návěsů, přibližně 30 čerpacích stanic a desítky možností zkapalňování pro zákazníky po celém světě, včetně Evropy, Severní Ameriky, Jižní Koreje a Austrálie, včetně šesti, u kterých očekáváme, že by mohly být k dispozici v příštích šesti měsících. Ve třetím čtvrtletí roku 2021 jsme také zadali objednávku na zásobníky kapalného vodíku v Číně v hodnotě 9,7 milionu dolarů a čtvrté čtvrtletí jsme zahájili objednávkou na vývoj zařízení na zkapalňování vodíku s kapacitou 30 t/den v USA a důvěrnou projektovou objednávkou v Jižní Koreji. Uvádíme, že v posledních několika měsících se naše geografické rozložení aktivit v oblasti nákupu vodíku rozšířilo, což je nejen prospěšné pro rozvoj našeho podnikání. Je to také pozitivní ukazatel globálního přijetí vodíku.
Pokud jde o vodíkové přívěsy, za posledních 12 měsíců máme přes 60 předobjednávek a v září jsme jich dodali 7, což je příkladem naší expanze kapacity tempem 52 přívěsů ročně, a budeme v tom i nadále tvrdě pracovat. V roce 2022 tuto kapacitu každoročně zdvojnásobujeme. Stále více našich zákazníků se zabývá kapalným vodíkem jako řešením pro přepravu těžkých nákladů, od nákladních automobilů po vlaky a letadla. Jedním z příkladů je společnost STOKE Space Technologies, od které jsme v daném čtvrtletí nakoupili vodík. Dalším příkladem je naše partnerství se společností Hyzon Motors na vývoji těžkého nákladního vozidla třídy 8 s dojezdem 1 000 mil s využitím nově zavedených palubních nádrží na kapalný vodík. Snímek 19 ukazuje aktivitu v oblasti zachycování uhlíku ve třetím čtvrtletí, což je podle mého názoru katalyzátorem očekávaného nárůstu komerční aktivity CCUS v blízké budoucnosti. Řekl jsem loni, že si myslím, že zachycování uhlíku je z hlediska komerční aktivity asi o rok pozadu za vodíkem, ale vzhledem k různým změnám na trhu se ukázalo, že zachycování uhlíku je o 18 měsíců pozadu za vodíkem.
Události v tomto čtvrtletí, včetně našich partnerství se společnostmi TECO 2030, Ionada a FLSmidth, však ovlivnily klíčové trhy, kde bude zachycování uhlíku klíčovou součástí snah o dekarbonizaci, včetně lodní dopravy, cementářství, průmyslu a energetiky. Nedávno jsme také obdrželi grant ve výši 5 milionů dolarů od amerického ministerstva energetiky na technologii nízkoteplotního zachycování uhlíku SES pro návrh, výstavbu, uvedení do provozu a provoz našeho procesu v Central Plains Cement Company, stoprocentní dceřiné společnosti Eagle Materials, a v jejich cementárně v Missouri. Tento projekt rozšíří náš systém CCC na kapacitu 30 tun denně a také prokáže, že systém zachycuje více než 95 % CO2 z přicházejícího proudu spalin a produkuje kapalný proud CO2 s čistotou přes 95 %. Očekáváme, že čistota bude ve skutečnosti nad 99 %. Významné v tomto čtvrtletí bylo také to, že jsme obdrželi technickou objednávku na naše produkty pro zachycování uhlíku od veřejně obchodované průmyslové výrobní společnosti, která vyrábí materiály pro těžký stavební průmysl, a také technickou objednávku na CCUS od společnosti KAUST na Středním východě.
Očekává se, že v příštích 12 měsících budou dvě inženýrské zakázky převedeny na plnohodnotné zakázky pro projekt CCS. Výzkumníci z MIT a ExxonMobil nakonec uznali naši technologii zachycování uhlíku SES za nejkonkurenceschopnější řešení pro zachycování uhlíku a zjistili, že náklady na výrobu cementu a zachycování CO2 pomocí naší technologie CCC jsou o 24 % vyšší než na výrobu cementu bez zachycování CO2 a dalších technologií zachycování uhlíku. ... náklady na výrobu cementu a zachycování CO2 jsou o 38–134 % vyšší než na výrobu cementu bez zachycování CO2. Konečným závěrem této diskuse tedy je, že bez zachycování a ukládání uhlíku nelze dosáhnout cílů snižování emisí uhlíku do roku 2030. Sledujte tedy další růst na tomto trhu.Důležité téma, o kterém jsme krátce diskutovali na hovoru o zisku a ztrátě za 2. čtvrtletí, ale specifikům LNG se budu věnovat více kvůli optimismu, který jsme v posledních několika týdnech měli ohledně nadcházejícího velkého oznámení o LNG.Jak vidíte na snímku 20, naše komerční portfolio potenciálních projektů LNG také roste.
Pro připomenutí, dělíme byznys s LNG do tří segmentů. Zaprvé je to infrastruktura, včetně nákladních vozidel, čerpacích stanic, dopravy, ISO kontejnerů a železničního LNG. Druhým jsou malé a komunální projekty. Třetím je velký LNG, který nezahrnujeme do našich prognóz ani plánů, ale máme potenciální objednávky v hodnotě přibližně 1 miliardy dolarů v příštím roce, jelikož budou učiněna konečná investiční rozhodnutí o těchto projektech. Díky tomu má LNG na trhu dobrou pozici k přechodu od krátkodobých dodavatelských smluv k urychleným dlouhodobým dodavatelským smlouvám, jelikož se rovnováha mezi nabídkou a poptávkou zpřísňuje. Zejména to vidíme u projektů exportních terminálů na pobřeží amerického Mexického zálivu. Očekáváme, že se v roce 2022 k FID připojí tři velké exportní terminály LNG na americkém pobřeží Mexického zálivu. Jak jsem řekl, očekává se, že dva z těchto tří projektů pro nás obdrží objednávky v první polovině letošního roku. Žádný z těchto projektů již není rezervován a žádný z nich není zahrnut v naší prognóze na rok 2022. Konzervativním způsobem očekáváme, že společnost Venture Global Plaquemines Phase 1 (10Mtpa) přejde na FID v první polovině roku, a berte na vědomí, co jsem konzervativně řekl.
Očekáváme také, že projekt bude obsahovat grafický obsah v hodnotě přes 135 milionů dolarů. Ve třetím čtvrtletí uzavřely společnosti VG a Polish Oil and Gas Co dohodu, podle níž PGNiG odkoupí od společnosti Venture Global během 20 let další 2 miliony tun. S roční výrobní kapacitou 11 milionů tun očekáváme, že první fáze projektu Tellurian Driftwood bude zahrnovat v grafu více než 350 milionů dolarů. Ve třetím čtvrtletí podepsali kupní smlouvu se společností Shell, která vedla k dokončení prodeje LNG pro první dva závody, a stavba má v úmyslu zahájit začátkem roku 2022. Očekáváme, že projekt Cheniere Corpus Christi Fáze III bude v harmonogramech oznámených minulý týden zahrnovat přes 375 milionů dolarů a společnost ENN LNG se dohodla na nákupu přibližně 900 000 tun LNG ročně. „Toto představuje další milník v naší dlouhodobé smlouvě na naši kapacitu LNG v očekávání Fáze 3 Fizického instalačního projektu (FID) v Corpus Christi v příštím roce,“ uvedl Schenier. „Druhý typ LNG je v malém měřítku.“
Máme dva listy o záměru (LOI) pro projekty, které ještě nejsou rezervovány, a to je hlavní část našich plánů pro rok 2022, jak jste viděli na prohlídce. Tyto návrhy se týkají projektů užitkového rozsahu v Eagle Jacksonville na Floridě a v Nové Anglii. Projekt v Nové Anglii čeká na schválení městskou radou. Samo o sobě je neuvěřitelné, že rada to zařazuje na program zasedání už několik měsíců, ale na tato zasedání nemají čas. Doufáme však, že to bude schváleno na dnešním zasedání rady a brzy poté očekáváme oznámení. A konečně, v kategorii infrastruktury i nadále pozorujeme rekordní růst v oblasti cisteren na LNG, kontejnerů ISO a dalšího souvisejícího vybavení. Na konci září jsme obdrželi objednávku na LNG v hodnotě 19 milionů dolarů na sérii tendrových vozů, což je naše druhá objednávka po mnoha letech. Objednávky cisteren na LNG pro motorová vozidla zůstaly ve třetím čtvrtletí roku 2021 velmi silné a překročily 33 milionů dolarů, což činí objednávky od začátku roku 2021 přibližně o 105 milionů dolarů více než v kterémkoli celém roce v naší historii, včetně objednávek nových zákazníků v Polsku a Indii. , Znamená to větší přijetí LNG jako paliva během energetické transformace.
Konečně, v rámci plánů na přechod dvou amerických lodí na pohon zkapalněným zemním plynem (LNG) v nadcházejících čtvrtletích jsme obdrželi technickou studii pro majitele amerických lodí.
K 30. září 2021 činila naše čistá zadlužení 2,99. Jak je uvedeno na levé straně snímku 22, refinancování jsme uzavřeli 18. října 2021, což zlepšilo podmínky, zvýšilo kapacitu, prodloužilo splatnost našich nástrojů a snížilo náklady. Tento revolver v hodnotě 1 miliardy dolarů zvýšil naši revolverovou úvěrovou kapacitu z 83 milionů dolarů na 430 milionů dolarů odstraněním minimální dolarové úvěrové sazby ve výši 50 bazických bodů, čímž se při současné úrovni úvěrů ušetřilo přibližně 2,3 milionu dolarů ročně a odstraněním pravidla akumulace hotovosti v rámci omezení souvisejících s COVID-19. Poprvé v naší historii jsme v souladu s předpisy a do našeho dluhového nástroje zahrnujeme produkt udržitelnosti, přičemž další snížení nákladů je spojeno s naším snižováním intenzity emisí skleníkových plynů v příštích pěti letech. Cíle s tím přímo souvisejí. Nabídka je zaměřena na 150 % cíle naší stávající bankovní skupiny ve výši 100 % z 1 miliardy dolarů.
Na snímku 23 si můžete prohlédnout uznání našich aktivit v oblasti ESG, včetně uznání společnosti Gastech jako Šampiona roku v oblasti snižování emisí v tomto čtvrtletí a umístění mezi finalisty kategorie Gastech Awards pro organizace, které se zasazují o diverzitu a inkluzi. Také minulý měsíc jsme byli jmenováni finalisty cen S&P Global Platts Energy za společenskou odpovědnost firem. Také minulý měsíc jsme byli jmenováni finalisty cen S&P Global Platts Energy za společenskou odpovědnost firem. Также в прошлом месяце мы стали финалистами премии S&P Global Platts Energy na корпоративную соцуниа ответственность. Také minulý měsíc jsme byli finalisty ceny S&P Global Platts Energy za společenskou odpovědnost firem.同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Также в прошлом месяце мы вошли v шорт-лист премии S&P Global Platts Energy za корпоративную соцуиа ответственность. Také minulý měsíc jsme se dostali do užšího výběru na cenu S&P Global Platts Energy za společenskou odpovědnost firem.V tomto náročném makroekonomickém prostředí bychom se rády na chvíli poděkovaly členům našeho týmu za to, že se soustředily, rychle provedly různá opatření k návratnosti nákladů a nadále generují stále více a více produktů z našeho jedinečného portfolia udržitelných řešení, zájmů a molekulárních potřeb. – agnostických produktů.
[Pokyny pro operátora] Naše první otázka pochází od Bena Nolana ze společnosti Stifel. Vaše linka je nyní otevřená.
Rychle tohle obojí spojte. Pak to otočte. Zaprvé, musí to být rychlé. Je to číslo ve fázi 3 Corpus Christi, co se týče vašeho obsahu, větší než dříve? Zdá se, že ano. Jen mě zajímá, jestli existuje nějaký další obsah, který by se dal prodat. Druhá otázka však byla tematicky zaměřenější a očividně to bylo obtížné čtvrtletí. Jsou tam věci, které jste nečekali, a nikdo vlastně nečekal, že by zde měly nějaký dopad. Ale vzhledem k vašemu [technickému problému] z roku 2022 se jen snažím zjistit, s čím se dá manévrovat. A – co si myslíte, ano – pokud se něco nevyhnutelně stane, nepůjde to podle plánu, pokud se bral v úvahu dostatek prostoru ve vašem státě?
Dobře, díky Bene. Dovolte mi tedy představit první odpověď k třetí fázi projektu Corpus Christi. Toto číslo je vyšší než dříve. Také bych rád řekl, že se to stalo poprvé, což dodává mé víře, že všichni relevantní provozovatelé tří projektů, které jsem popsal v rámci projektu Big LNG, jsou spokojeni s tím, že do veřejné domény zveřejňujeme obsah v očekávané míře. Takže je to pozitivní. A pak, abych přímo odpověděl na vaši otázku, existuje určitá, vždy v rámci fungování těchto projektů, nepřetržitá práce v pozadí mezi EPC, provozovatelem a společností Graph, ohledně struktury, jak by vypadala, které části do sebe zapadají.
Takže s tím souvisí i změna rozsahu, která pro nás byla velkým přínosem, a komentáře k přeceňování a změně cen jsou vzhledem k měnícímu se makroekonomickému prostředí jednoduché. Tyto dva faktory jsou tedy hnací silou nárůstu obsahu pro tento konkrétní projekt. A pak, pokud jde o otázku z roku 2022, spodní část průvodce je postavena na manévrovacím prostoru, který popisujete. Věříme, že tržby jsou v průběhu roku rovnoměrněji rozloženy. A v prvním čtvrtletí stále dosahujete zisku a ve druhém čtvrtletí se zlepšujete. Těmto trajektoriím dobře rozumíme – máme zpoždění, které ztrácíme. Na okraji první poloviny jsme si v našem myšlení vytvořili malý manévrovací prostor, protože s jistotou dokončujeme sortiment. Opět neposkytujeme čtvrtletní doporučení, takže pokud se mě na to někdo zeptá,...
Ale my se nad tím zamýšlíme takto: když se podíváme na detaily našich nevyřízených objednávek v první polovině roku 2022, největší část našich nevyřízených objednávek tvoří speciální produkty a řešení pro mrazicí nádrže. Ve vyhrazené oblasti vidíme velkou flexibilitu, pokud jde o konzistentní úrovně marží. A pak, jak Brinkman právě poznamenal, některé sekce a části naší specializace byly rychlejší v rezervaci a expedici a držely krok s cenami/hodnotou. A pak, co se týče rozhodnutí o mrazicích nádržích, v nevyřízených objednávkách v první polovině roku máme také velkou část v regionu EMEA, kde existuje přísnější mechanismus pro schvalování této ceny. Takže tyto dvě věci nám dávají dobrou představu o první polovině roku. Myslím si ale, že rozdělení je letos mnohem rovnoměrnější než v roce 2021, přičemž marže se zlepšily od 4. čtvrtletí do 1. čtvrtletí, od 1. do 2. čtvrtletí a na spodní straně tohoto rozmezí.