Fy enw i yw Sheryl a fi fydd eich gweithredwr heddiw.Ar y pwynt hwn, mae'r holl gyfranogwyr yn y modd gwrando yn unig. Yn ddiweddarach, byddwn yn cael sesiwn cwestiwn ac ateb [Nodiadau i Weithredwyr].
Byddaf yn awr yn troi'r alwad drosodd i Brad Wise, Is-lywydd Strategaeth Ddigidol a Chysylltiadau Buddsoddwyr.Mr.Doeth, gallwch chi ddechrau.
Diolch i chi, Shirley.Good morning and welcome to NAWR Inc.’s Fourth Quarter and Full Year 2021 Ennings Conference Call.Thank you for join us and for your interest in NOW Inc.With me today are David Cherechinsky, Llywydd a Phrif Swyddog Gweithredol, a Mark Johnson, Uwch Is-Lywydd a Phrif Swyddog Ariannol.Rydym yn gweithredu yn bennaf o dan y Dosbarthu NOW a DNOW brandiau yn ein cyfeirio at ein brandiau Dosbarthu NOW a DNOW yn y bore yma ac yn eich clywed bore ma , sef ein tocynwyr NYSE.
Sylwch y gall rhai o'r datganiadau a wnawn yn ystod galwad y gynhadledd, gan gynnwys ymatebion i'ch cwestiynau, gynnwys rhagolygon, rhagolygon ac amcangyfrifon, gan gynnwys ond heb fod yn gyfyngedig i sylwadau am ragolygon busnes ein cwmni. .Nid ydym yn ymgymryd ag unrhyw rwymedigaeth i ddiweddaru neu adolygu unrhyw ddatganiad sy'n edrych i'r dyfodol yn gyhoeddus am unrhyw reswm.Yn ogystal, mae'r alwad gynhadledd hon yn cynnwys gwybodaeth sy'n sensitif i amser ac yn adlewyrchu barn orau'r rheolwyr ar adeg galwad y gynhadledd fyw.
Gellir dod o hyd i wybodaeth ychwanegol a gwybodaeth ariannol a gweithredol atodol yn ein datganiad enillion neu ar ein gwefan yn ir.dnow.com neu yn ein ffeilio gyda'r SEC. Er mwyn darparu gwybodaeth ychwanegol i fuddsoddwyr yn ymwneud â'n perfformiad fel y'i pennwyd yn unol â GAAP yr UD, byddwch yn nodi ein bod hefyd yn datgelu amrywiol fesurau ariannol nad ydynt yn GAAP, gan gynnwys EBITDA, ac eithrio costau eraill, y cyfeirir atynt weithiau fel EBITDA;Incwm net, heb gynnwys costau eraill;enillion gwanedig fesul cyfranddaliad, heb gynnwys costau eraill.Mae pob un yn eithrio effaith rhai costau eraill ac felly nid yw'n cael ei gyfrifo yn unol â GAAP.Er mwyn alinio'n well ag asesiad y rheolwyr o berfformiad y cwmni ac i hwyluso cymhariaeth o'n perfformiad â pherfformiad cwmnïau cymheiriaid ar gyfer y pedwerydd chwarter a'r flwyddyn lawn a ddaeth i ben Rhagfyr 31, 2021, nid yw EBITDA heb gynnwys costau eraill wedi'i gynnwys.Yn cynnwys costau iawndal ar sail stoc nad ydynt yn arian parod. Mae'r cyfnodau blaenorol a adroddwyd wedi'u haddasu i gydymffurfio â chyflwyniadau'r cyfnod cyfredol.
Gweler cysoniad pob un o'r mesurau ariannol hyn nad ydynt yn GAAP â'i fesur ariannol GAAP mwyaf cymaradwy, yn ogystal â'r wybodaeth atodol a ddarparwyd ar ddiwedd ein datganiad enillion. O'r bore yma, mae adran Cysylltiadau Buddsoddwyr ein gwefan yn cynnwys cyflwyniad sy'n cwmpasu ein canlyniadau chwarterol a blwyddyn lawn 2021 a'n siopau cludfwyd allweddol. -K heddiw, a fydd hefyd ar gael ar ein gwefan.
Diolch, Brad, a bore da pawb.Ar ein galwad enillion flwyddyn yn ôl, wrth i ni wella o flwyddyn pan oedd y diwydiant wedi dioddef y marchnadoedd a'r amodau gwaethaf, ymatebodd DNOW yn gyflym ac yn bendant i amddiffyn ei linell waelod a gosod y llwyfan ar gyfer ffyniant yn y dyfodol.Base.Rydym yn credu bod y farchnad a'n harferion gwario cwsmeriaid wedi newid yn sylfaenol ar y pryd, ac mae angen cymryd camau pendant i ailddiffinio ein llyfr chwarae cyflenwyr, gwerthiant ac ymgysylltu â chwsmeriaid, ac i addasu ein model gweithredu i ymateb wrth i'r economi ddechrau adfer.Dirywiadau Flourish.Economic ysbrydoli newid, a gwelais yma y bore yma, syfrdanu ar talentog, YDWYF yn canolbwyntio ar y cwsmer merched a dynion sydd nid yn unig yn cofleidio, ond yn gyrru change.The canlyniadau ein penderfyniadau dros y ddwy flynedd ddiwethaf yn amlwg nid yn unig yn y dydd a nos gwelliant mewn perfformiad ariannol, ond hefyd yn y cymhwysedd, brwdfrydedd a gallu ein tîm i gyflwyno'r atebion eithriadol yn y gadwyn gyflenwi crave ein cwsmeriaid.
Yn y chwarter cyntaf y flwyddyn hon, rydym yn dechrau gweithrediadau yn ein Permian Supercenter newydd yn Odessa, Texas.This cyfleuster ehangu ein sefyllfa a buddsoddiad yng nghanol un o'r rhanbarthau prysuraf cynhyrchu olew yn yr Unol Daleithiau.It presenoldeb cryf yn ein lleoliad ynni a chryfder asedau ategol Pympiau Odessa, Llif Hyblyg, Gwasanaethau Pŵer a TSNM Fiberglass, cwsmer cryf a gwerthfawr apelgar enw'r rhanbarth cryf a gwerthfawr rydym yn cynllunio'r enw rhanbarth cryf yn mynegi'r enw cryf Permian rhanbarth yn mynegi ein enw brand Permian rhanbarth newydd yn mynegi'r enw cryf Perm. cefnogi ein cwsmeriaid wrth i'w rhaglen ddrilio gynyddu. Bydd y lleoliad hwn yn cael ei gefnogi'n bennaf gan yr Supercenter fel modd o ranbartholi cyflawniad a chynyddu effeithlonrwydd a dyfnhau agosatrwydd gyda chwsmeriaid targed.
Nawr, gan barhau â'n canlyniadau, roedd refeniw pedwerydd chwarter i lawr 2% i $432 miliwn ar ddiwedd y canllawiau a ddarparwyd gennym ar ein galwad ddiwethaf. Roedd refeniw blwyddyn lawn 2021 yn $1.632 biliwn, sef cynnydd o $13 miliwn neu 0.8% yn 2020 o'i gymharu â'r flwyddyn flaenorol, gan gyfrannu at 2020 o ystyried perfformiad cyn-COVID cryf o 3,700,000, sef incwm blynyddol cyn-COVID o 3% nad yw'n werth $60 miliwn o eiriau. , am y naw mis a ddaeth i ben ar 31 Rhagfyr, 2021, roedd anwybyddu refeniw chwarter cyntaf ar gyfer pob blwyddyn i fyny $256 miliwn, neu 25%, o flwyddyn ynghynt.Yn 4Q21, ehangodd elw gros eto i uchafbwynt erioed o 23.4%, i fyny 150bps yn ddilyniannol. 2021.Rydym mewn amgylchedd chwyddiannol ac rydym yn elwa o it.But perfformiad hwn yn ganlyniad i broses ddethol ofalus, ac rydym wedi adeiladu perthynas gyda chyflenwyr ag enw da sy'n gwneud cynnyrch o safon a pharch a dwyochredd gwobrwyo fel yr ydym yn do.The pryniannau mwy y gallwn gronni a dosbarthu i'n partneriaid cyflenwi, po fwyaf y byddwn yn ei ennill mewn argaeledd cynnyrch, dychwelyd breintiau a chost cynnyrch, ac mae ein cwsmeriaid yn elwa o argaeledd mewn amgylchedd replenish mwy tynn.
Ac oherwydd ein bod yn ddetholus ynghylch pa linellau cynnyrch, bydd busnesau, lleoliadau a chyflenwyr yn cefnogi a bydd cwsmeriaid yn pursue.We yn gallu cynyddu prisio llinell cynnyrch ar draws y cymysgedd cyffredinol o elw cynnyrch oherwydd ein bod yn ffafrio cynnyrch mwy proffidiol a naill ai yn codi prisiau neu drosglwyddo llai proffidiol products.Now mae rhai sylwadau ar y area.For US Energy, disgyblaeth cyfalaf cwsmeriaid yn parhau i fod yn yrrwr allweddol ein perfformiad fel gweithredwyr cyfleustodau cynnal cynhyrchu a dychwelyd arian parod, rydym wedi arwain cyfranddalwyr galwadau olew ar ymddygiad cyhoeddus cyfranddalwyr ymddygiad cyhoeddus a galwadau ar weithredwyr preifat ar ymddygiad llai proffidiol. y cyfrif rig growth.During y chwarter a thrwy gydol 2021, rydym yn parhau i dargedu a thyfu ein cyfran o weithredwyr preifat drwy gyflenwi falfiau pibell a ffitiadau ar gyfer cysylltiadau wellhead a thanc batri facilities.Our gwasanaethau cadwyn gyflenwi integredig cwsmeriaid yn parhau i gyflawni llwyddiant cilyddol wrth i ni ddarparu gwasanaethau gwerth ychwanegol ychwanegol i helpu ein cwsmeriaid i leihau costau codi a chyflawni eu cynlluniau cynhyrchu &P.Er enghraifft, rydym wedi gwneud cynnydd ar ein rhaglen gwariant cyfalaf cynnal a chadw nifer o gynhyrchwyr ar nifer o gynhyrchwyr cynnal a chadw mawr cynnal a chadw.
Er mwyn sbarduno twf trwy 2022, fe wnaethom sicrhau sawl contract PVF newydd yn ystod y chwarter, gan gynnwys cynhyrchydd annibynnol mawr ag asedau yn y Permian, a gweithrediad uniongyrchol-i-gontract gyda'r potensial i gynyddu o'r cam cychwynnol.Echdynnu Lithiwm Busnes Cyflenwi Agreement.In y De-ddwyrain, rydym yn derbyn gorchymyn gan gynhyrchydd silff annibynnol yn y Gwlff Mecsico gyda llif cynhyrchydd i'w asedau piblinell difrodi gan Corwynt Ida August.We hefyd wedi darparu PVF ar gyfer atgyweirio gorsaf cywasgwr lluosog hefyd yn priodoli i gorwynt damage.We profi gweithgaredd cynyddol gyda gorchymyn gan gynhyrchydd annibynnol mawr ar gyfer tri chyfleusterau wellsiteducing yn yr ardal twf dril-prosesu Haynes yn disgwyl yn yr ardal nwy-prosesu parhaus yn disgwyl i'r nwy-prosesu twf parhaus. a systemau casglu, gan gynyddu'r defnydd o gapasiti tecawê canol-ffrwd, gan ysgogi mwy o fuddsoddiad mewn cynnal a chadw canol yr afon a phrosiectau cyfalaf.
Yn y dramâu o Marcellas, Utica a Haynesville, rydym wedi darparu nifer o gynhyrchwyr nwy gyda da-gysylltiedig citiau saernïo sgid a kits.We derbynnydd trosglwyddydd darparu falfiau actuated ar gyfer nifer o brosiectau ehangu llinell trawsyrru NGL lle rydym yn darparu cymorth technegol ar gyfer cais cynnyrch a chymorth maes gwasanaeth ar gyfer gosod falf, profi, cychwyn a commissioning.We cyflenwi piblinellau, actuation falfiau actuation llawer o'r Systemau actuation Processing i'r Unol Daleithiau Prosesu actuation Midwest a gosod offer nwyol Midwest a ffitio i mewn i'r broses o fewn yr Unol Daleithiau Prosesu actuation Midu. , rydym wedi arsylwi bod rhai o'n cwsmeriaid yn ffafrio drilio a chwblhau sydd wedi bod yn lleihau'r angen am ein offer cylchdroi a saernïo oherwydd trosglwyddo presennol a phrosesu galluoedd.However, rydym yn dechrau gweld uptick mewn archebion wrth i raglenni cwsmeriaid ar y cyd symud i ardaloedd sydd â llai o brosiectau presennol infrastructure.Some nodedig a gyflawnwyd yn ystod y chwarter yn cynnwys ôl-ffitio pwmp ar gyfer rhai proses porthiant a cheisiadau trosglwyddo rheolaeth mewn purfeydd ynysu Rockwest yn uchel ein prosiect falfiau Rockwest yn y de a'r Rockwest yn cyflenwi ein prosiectau falf trona uchel yn y de-orllewin Rock Wyoming.
Dechreuodd gweithgaredd yn y Basn Afon powdwr ailddechrau wrth i ni gyflenwi nifer o wahanwyr tri cham gyda falfiau ac offeryniaeth i weithredwr annibynnol mawr a phecyn triniaeth heli i weithredwr E&P arall. Mae galw am ein pecynnau aer cywasgedig a sychwr offeryn yn parhau i fod yn uchel wrth i weithredwyr ddisodli systemau niwmatig gyda systemau aer cywasgedig i ddileu allyriadau nwyon tŷ gwydr. archebion ar gyfer gwresogyddion newydd, llestri prosesydd a gwahanyddion.Rydym wedi llwyddo i ehangu ein rhenti cŵn jet hydrolig, gan ddisodli cymwysiadau ESP gyda pherfformiad uwch ar opsiynau rhentu mwy hyblyg wrth i weithredwyr groesawu ein datrysiad.
Yng Nghanada, gwelsom enillion sylweddol yn ystod y chwarter, gydag archebion PVF gan gynhyrchwyr tywod olew mawr Canada, pecynnau pigiad wellhead gan gynhyrchwyr Alberta yn ne-ddwyrain Saskatchewan, ac ar gyfer cynhyrchion lifft artiffisial ar gyfer swyddi capex cynnal a chadw yng nghanol Canada.We cyflwyno nifer o orchmynion mawr ar gyfer falfiau actuated drwy EPC ar gyfer gweithredwr midstream a ddelir yn breifat yn Alberta.Ein rhyngwladol oedd wedi cael yr effaith fwyaf ar y gadwyn gyflenwi ac oedi wrth gyflenwi prosiectau a ddylai fod yr effaith fwyaf ar y gadwyn gyflenwi a'r refeniw cynyddol sydd ar gael. ennill tyniant wrth i fwy o ailgychwyn rig ddigwydd yn y Dwyrain Canol.Yn ogystal, mae gweithgarwch rhaglen archebu wedi cynyddu ar gyfer llawer o'r EPCs yr ydym yn gwneud business.Some enillion nodedig yn rheolaidd â hwy y chwarter hwn yn cynnwys cyflenwi nifer fawr o falfiau giât, falfiau glôb a siec, ceblau pŵer a ffitiadau ar gyfer gweithfeydd cogeneration yn y DU, ceblau pŵer a ffitiadau ar gyfer cynhyrchwyr i fyny'r afon yn Kazakhstan, a phŵer trydanol i weithredwyr Bolltau Gorllewin Affrica.
Hefyd o nodi, rydym yn darparu gosodiadau peipiau a chynlluniau ar gyfer prosiect i NOC yn Oman a llinell o bêl gât a falfiau gwirio ar gyfer cyfleuster prosesu nwy yn Kurdistan.In ein gweithrediadau Emiradau Arabaidd Unedig, rydym yn darparu falfiau actuation ar gyfer unedau adfer methylene mewn purfeydd Indiaidd ac EPCs ar gyfer triethylene glycol prosiectau cynhyrchu yn Pakistan.We hefyd yn cyflenwi falfiau ar gyfer IOC yn Irac Cynhyrchwyd Kuurdŵr diwydiant a'r Cyfleuster Cynhyrchu Argaeledd cynnyrch Jwrasig ar gael effaith diwydiant Kuurwait a'r cynnyrch sydd ar gael ar gyfer chwyddiant Jwrasig ar gael effaith cynnyrch Jwrasig Kuurwait ar gael effaith diwydiant cynhyrchu a'r cynnyrch sydd ar gael Jwrasig mewn purfeydd Indiaidd ac EPCs ar gyfer prosiectau cynhyrchu triethylene glycol yn Pakistan.We hefyd yn cyflenwi falfiau ar gyfer IOC yn Irac Cynhyrchwyd Kuur Prosiect Dwr a'r Cyfleuster Cynhyrchu ar gael effaith cynnyrch Jwrasig. gan brinder gadwyn gyflenwi a delays.Our tîm cadwyn gyflenwi wedi bod yn canolbwyntio ar leihau aflonyddwch drwy sicrhau bod gennym ddigon o gynnyrch i gefnogi ein customers.We trosoledd ein gwariant byd-eang gyda'n cyflenwyr i sicrhau y gallwn flaenoriaethu cyfrolau sydd ar gael, tra'n cydbwyso elfennau risg a chost drwy gyfuno domestig a mewnforio sources.Not yn unig ydych chi'n gweithio'n galed i gael aseiniadau, rydym hefyd yn darparu dewisiadau amgen addas ar gyfer cwsmeriaid sydd yn dod o hyd i fwy a mwy o'n datrysiadau DNOW yn dod o hyd i'n gofynion canlyniadol sydd wedi'u cymeradwyo i ateb eu gofynion DNOW. gweithgynhyrchwyr sy'n defnyddio AML DNOW. Mae gennym rywfaint o stocrestr piblinellau ar y ffordd ac amser i aros am gyflenwad terfynol, ac efallai y byddwn yn wynebu rhai heriau cyflenwad piblinell yn hanner cyntaf 2022. Parhaodd chwyddiant di-dor wrth i brisiau domestig a mewnforio godi yn ystod y chwarter.
Trowch at ein DigitalNOW program.Our refeniw digidol fel canran o gyfanswm y refeniw SAP oedd 42% ar gyfer y quarter.We bydd yn parhau i weithio gyda'n cleientiaid integreiddio digidol i wella ymhellach eu profiad e-fasnach drwy optimeiddio eu catalogau cynnyrch a datblygu datrysiadau llif gwaith arferiad drwy ein platform.We shop.dnow.com yn trosoledd ac eSpec ein configurator cynnyrch digidol ar gyfer cymhleth peiriannu pecynnau offer yr Unol Daleithiau wedi helpu llawer o atebion busnes quarter.O ein gorffennol peiriannu pecynnau offer i'r gorffennol quarter.O lawer o'n prosesau offer peiriannu yr Unol Daleithiau ychydig o ddatrysiadau busnes i'r gorffennol. a phecynnau cywasgydd aer a sychwr eSpec i'ch galluogi i ddisodli systemau niwmatig i gefnogi angen y gweithredwr i leihau allyriadau nwyon tŷ gwydr.Additionally, mae rhai o'n timau prosiect cleientiaid yn defnyddio eSpec i helpu i adeiladu ac adeiladu bidiau prosiect, tra bod eraill yn ei ddefnyddio i becynnau cychwynnwr maint a derbynnydd ar gyfer quoting.Finally, rydym yn lansio AccessNOW, cyfres o offer rheoli a synwyryddion bar datrysiadau awtomataidd, datrysiadau rheoli awtomataidd bar Mynediad NOW. codau, RFID ac atebion casglu data awtomataidd sy'n galluogi ein cwsmeriaid i reoli a rheoli eu rhestr eiddo yn well heb fynd i gost lleoliad stocrestr ddynol.
Nawr, hoffwn wneud rhai sylwadau yn ymwneud â'r ynni transition.On yr Arfordir Gwlff yr Unol Daleithiau, rydym yn darparu deublyg dur di-staen pecynnau pwmp gwythiennol ar gyfer purfa biodiesel sy'n trosi brasterau anifeiliaid yn biodiesel, a bio-bympiau ar gyfer ffatri gweithgynhyrchu tryciau trydan yn Texas.In Canada, rydym wedi ennill archebion lluosog ar gyfer sero-allyriadau actuation falfiau drwy EPC, cynnal archwilio carbonexplorer prosiectau dal a storio yn dda ar gyfer cynhyrchwyr diwydiant hel a driliedig uchel i gynhyrchwyr carbonexploriwm diwedd uchel i gynhyrchwyr diwedd uchel Alberta. Mae'r llwyddiannau hyn yn tynnu sylw at faint o'r cynnyrch presennol a gynigiwn yn ehangu i farchnadoedd twf megis dal carbon a gweithgynhyrchu diwydiannol uwch-dechnoleg.Rydym yn parhau i fonitro ac olrhain nifer cynyddol o ynni pontio projects.Our tîm datblygu busnes wedi bod yn trin amrywiol RFIs a RFPs ar gyfer llawer o gleientiaid sy'n ymwneud â diesel adnewyddadwy a gasoline, tanwyddau hedfan cynaliadwy, dal aer yn uniongyrchol, dal carbon a storio, hydrogen a charbon deuocsid gweithgynhyrchu a phrosiectau storio, rydym yn gweithio rhestr prosiectau trosglwyddo a storio ynni is-adran, rydym yn sicrhau bod ein prosiectau trawsyrru a storio ynni ehangach yn cael mynediad i brosiectau trawsnewid ehangach i'n gwaith gweithgynhyrchu adran ehangach. amrywiaeth o gynhyrchion addas a fydd yn gwasanaethu'r marchnadoedd terfynol hyn sy'n ehangu. Gyda hynny allan o'r ffordd, gadewch i mi ei droi drosodd i Mark.
Diolch Dave a bore da pawb. Roedd refeniw pedwerydd chwarter 2021 o $432 miliwn i lawr 2% o'r trydydd chwarter, yn bennaf oherwydd y dirywiad tymhorol arferol yr effeithiwyd arno gan y gwyliau a llai o ddiwrnodau gwaith yr oedd ein harweiniad yn disgwyl gwell ar eu cyfer. yn ei hanfod, a chynyddodd refeniw US Process Solutions 2% yn olynol.
Roedd refeniw pedwerydd chwarter 2021 Canada section.Canada yn $72 miliwn, cynnydd o $4 miliwn neu 6% dros y trydydd chwarter. O'i gymharu â pedwerydd chwarter 2020, roedd refeniw i fyny $24 miliwn neu 50% flwyddyn dros year.Canada's pedwerydd chwarter cryf yn cael ei yrru gan well galw yn y farchnad ynni Canada, yn ogystal â'r gwerth a'r model dosbarthu refeniw i lawr nawr. ychydig yn ddilyniannol ac i lawr $2 miliwn neu'n gymharol wastad o'i gymharu â'r trydydd chwarter, o ystyried effaith anffafriol arian tramor gwannach o'i gymharu â doler yr UD. Cynyddodd refeniw pedwerydd chwarter rhyngwladol 21%, neu $10 miliwn, o'i gymharu â'r un cyfnod yn 2020. Gwellodd yr ymyl gros 150 pwynt sail o'r trydydd chwarter i 23.4%. gwelliant pwynt sail gin neu tua $2 filiwn oedd gwynt cynffon oherwydd tua $1 miliwn yr un mewn costau cludiant a threuliau stocrestr yn y pedwerydd chwarter, a disgwylir i'r ddau ohonynt ddychwelyd i'w cyfartaledd yn y chwarter cyntaf.
Effaith gadarnhaol arall ar elw yn y pedwerydd chwarter oedd cynnydd yn lefel ystyriaeth cyflenwyr, nad ydym yn disgwyl ei ailadrodd ar yr un lefel yn chwarter cyntaf 2022 wrth i'r trothwy ar gyfer lefelau cyfaint prynu gael ei ailosod. Daeth elfen olaf y gwelliant ymyl o brisio tueddiadau chwyddiant, yn enwedig pibellau llinell a chynhyrchion cynnwys dur uchel, gan helpu ymylon ehangu eto y chwarter hwn. i gynhyrchion a datrysiadau sy'n rhoi'r gwerth mwyaf i DNOW a'n cwsmeriaid. Cynyddodd treuliau gwerthu a gweinyddol warysau $91 miliwn yn y chwarter, i fyny $5 miliwn yn ddilyniannol, oherwydd cyfleusterau strategol, adleoli a thaliadau diswyddo o $3 miliwn, canlyniadau ariannol gwell na'r disgwyl a chynnydd mewn iawndal amrywiol oherwydd COVID-19 stopio cynnar bron i $1 miliwn o gymorthdaliadau gan y llywodraeth sy'n gysylltiedig â doler yr UD, yn ogystal â straen buddsoddi mewn adnoddau i'r farchnad lafur hon, yn ogystal â straen ar fuddsoddiadau pobl i'r cylch buddsoddi hwn. Wrth i’n mesurau ffitrwydd barhau i ddwyn ffrwyth, gallem weld gwrthdroad tebyg yn y gwaith adeiladu WSA yn mynd i chwarter cyntaf 2022.
Ers 2019, rydym wedi lleihau ein gwerthiant warws blynyddol a threuliau gweinyddol $200 miliwn, felly mae gwaith ein tîm i drawsnewid ein model proffidioldeb parhaus trwy gylchoedd yn talu ar ei ganfed. Wrth symud ymlaen, disgwyliwn i WSA ostwng yn y chwarter cyntaf, yn agos at lefel ein trydydd chwarter, wrth i ni weld y mentrau hyn yn cymryd troedle ar sylfaen refeniw uwch. Namau a thaliadau eraill a ddatgelwyd yn y datganiad incwm o tua $3 miliwn yw'r diffygion a'r costau eraill a ddatgelwyd yn bennaf yn y datganiad incwm o tua $3 miliwn. Yn ystod y cyfnod wrth i ni gyfuno 15 o gyfleusterau yn y pedwerydd chwarter. Incwm net GAAP ar gyfer y pedwerydd chwarter oedd $12 miliwn neu $0.11 y cyfranddaliad, ac incwm net heb fod yn GAAP heb gynnwys costau eraill oedd $8 miliwn neu $0.07 y cyfranddaliad. EBITDA yn ychwanegu at y di-arian cost iawndal seiliedig ar stoc fesul cyfnod.Stock-seiliedig ar iawndal draul o $2 miliwn y chwarter yn 2021.We wedi bod yn canolbwyntio ar barhaus nodi a gweithredu mentrau i wella ein model gweithredu a chynyddu ein gwerth i'n customers.Today, mae ein canlyniadau ariannol yn dangos y gwaith caled ac ymrwymiad ein gweithwyr.Hoffwn dynnu sylw at fod ein pedwerydd chwarter 20221 refeniw oedd y pedwerydd chwarter 2 3 $ 3 miliwn a refeniw uwch na'r pedwerydd chwarter EB 3 $ 3 2 DA a 2% yn uwch na'r refeniw chwarter 4 $ 3 DA 39%, neu EBITDA chwarterol $44 miliwn o flwyddyn i flwyddyn.
Wrth edrych ar EBITDA blwyddyn lawn, fe wnaethom symud o golled o $47 miliwn yn 2020 i EBITDA cadarnhaol o $45 miliwn yn 2021 neu welliant EBITDA 12 mis ar y blaen o $92 miliwn gyda lefelau tebyg o refeniw. Tystiolaeth glir o'r ymdrech aruthrol a'r camau y mae ein gweithwyr yn eu cymryd i gyflawni trawsnewidiad ystyrlon i'r cwmni, diolch i ni, gamp aml-flwyddyn. llwyddiant yn y pedwerydd chwarter sy'n gwella ein hopsiynau ar gyfer y dyfodol yw ein haddasiad i'n cyfleuster credyd cylchdro diogel uwch heb ei dynnu, sydd bellach wedi'i ymestyn trwy fis Rhagfyr 2026, a chynnydd ar ein $313 miliwn net presennol Darparu digon o hylifedd ar ben y swyddi arian parod. Arhosodd cyfanswm y ddyled ar sero, gan gynnwys dim tynnu i lawr yn ystod y chwarter, a chyfanswm yr hylifedd oedd $561 miliwn, gan gynnwys $313 miliwn mewn cyfleusterau cyfrif arian parod a chredyd ychwanegol sydd ar gael. Roedd gallu yn $304 miliwn, i fyny 2% o'r trydydd chwarter, rhestr eiddo oedd $250 miliwn, i fyny $6 miliwn o'r trydydd chwarter, a throadau rhestr eiddo chwarterol yn 5.3 gwaith.Cyfrifon taladwy oedd $235 miliwn, i lawr 3% o drydydd chwarter 2021.
Roedd cyfalaf gweithio, heb gynnwys arian parod, fel canran o refeniw blynyddol pedwerydd chwarter yn 11.6% ar 31 Rhagfyr, 2021. Rydym yn disgwyl i'r gymhareb cyfalaf gweithio hon gynyddu ychydig gan ein bod yn bwriadu sbarduno twf trwy argaeledd cynnyrch i gefnogi ein cwsmeriaid. yn y pedwerydd chwarter neu $113 miliwn mewn twf refeniw o'i gymharu â phedwerydd chwarter 2020, rydym mewn gwirionedd wedi cynhyrchu $25 miliwn mewn llif arian am ddim yn 2021, sef ein cyfnod arferol o amser a fyddai'n defnyddio arian parod ar y lefel hon o dwf.Rydym yn parhau i fod yn ymrwymedig i reoli mantolen, buddsoddi mewn stocrestr dda, mynd ar drywydd caffaeliadau strategol a chynyddu iechyd asedau i'r eithaf i danio'r dyfodol, eto gyda chryfder, rydym yn dathlu ein hadnoddau ar y gwaelod, ac eto'n dathlu'n cryfder i'r dyfodol. tyfu busnes mwy ystwyth a chreu gwerth parhaus i'n cwsmeriaid a'n cyfranddalwyr.
Diolch i chi, Mark.Now, mae rhai o'r sylwadau ar uno a chaffaeliadau, y brif flaenoriaeth ar ddyraniad cyfalaf yn parhau i fod cyfleoedd anorganig i gynyddu profits.Through uno a chaffael, ein nod yw cryfhau ac ehangu'r busnes o gynnyrch, daearyddiaethau neu atebion a gynigiwn i'n cwsmeriaid, ac i alluogi sefydliadau hyn i fanteisio ar adferiad y farchnad ac adeiladu enillion drwy gydol y cylch busnes. Byddwn yn parhau i fod yn cymryd rhan weithredol mewn meysydd gwerthuso, yn arbennig o dda ac yn canolbwyntio ar atebion prosesau posibl, a thargedau penodol o ran datrysiadau proses. fel marchnadoedd diwydiannol.Ar gyfer pob posibilrwydd trafodiad, mae dau barti yn cymryd rhan.Felly, mae'n cymryd amser a sgil i ddod i gasgliad bod gyda phrisiau olew yn y $90au ac economi gyffredinol gymharol gryf, disgwyliadau gwerthwr wedi cynyddu, ond rydym yn chwilio am berfformiad ariannol gwydn a chadarn y cwmni a gaffaelwyd ar draws y cycle.Nid dim ond pan fydd prisiau nwyddau yn uchel.Rydym yn gwerthuso cyfleoedd niferus ar y gweill, a byddwn yn parhau i fod yn strategol ar y llinell orffen i ddewis ac yn y pen draw.
Dros y chwe chwarter diwethaf, mae cynhyrchwyr olew wedi cael trafferth i leihau'r glut stocrestr olew byd-eang, trwy gyfuniad o ddisgyblaeth cyfalaf E&P Gogledd America a OPEC+ cyflenwad cuts.This ymddygiad wedi arwain at brisiau nwyddau uwch, gwell mantolenni a gwell perfformiad ariannol ar gyfer y rhan fwyaf o'n clients.Wrth eu sefyllfa ariannol yn gwella, rydym yn disgwyl buddsoddiadau gwariant cyfalaf ychwanegol i gynnal a chynyddu cynhyrchiad, ac wrth i'r galw cynyddol am ein pecyn offer a PV gynyddu, bydd y cynnydd yn y galw am offer a phecynnau PV yn cynyddu. istic y bydd yr adferiad presennol a chyflymder yn parhau i yrru galw uwch am ein cynnyrch a gwasanaethau tra'n gwella profitability.For ein segment Unol Daleithiau, yr wyf yn disgwyl twf cadarn o flwyddyn i flwyddyn wrth i hanfodion y farchnad barhau i improve.In Canada, rydym mewn sefyllfa dda i ddefnyddio'r adferiad parhaus mewn prisiau nwyddau i ddarparu cymhellion ar gyfer cynhyrchwyr i gynyddu eu cyllidebau.
Disgwyliwn hefyd i'n busnes yng Nghanada dyfu flwyddyn ar ôl blwyddyn yn 2022.Rydym yn gweld mwy o weithgarwch yn y sector ynni yn hybu prosiectau rhyngwladol.Ar yr un pryd, oherwydd adferiad arafach ein busnes rhyngwladol, rydym yn addasu ein hôl troed tra'n sicrhau lefelau gwasanaeth di-dor. yn credu y bydd refeniw Ch1 2022 yn codi'n ddilyniannol yn yr ystod ganrannol ganol un digid.WSA yn debygol o adennill i lefelau 3Q21 yn 1Q22, a disgwyliwn i normaleiddio'r elw gros yn y tymor agos i fod yn agos at lefelau blwyddyn lawn 2021 o 21.9%. Refeniw EBITDA cynyddrannol i dyfu yn ystod y cant yn eu harddegau, wedi'i yrru gan ehangu parhaus y farchnad, elw gros solet, tebyg i lefelau canrannol blwyddyn lawn 2021. Er bod COVID, materion geopolitical ac anweddolrwydd y gadwyn gyflenwi wedi creu senario dyfnach eleni, credwn y bydd twf refeniw yn fwy na $200 miliwn ac y gallai EBITDA mewn doleri'r UD ddyblu yn 2022.
Yn awr, byddaf yn adolygu lle rydym yn y camau cynnar o ehangu marchnad hirdymor.A flwyddyn yn ôl, rydym yn disgwyl blwyddyn lawn 2021 refeniw i ddirywio, o ystyried cryfder y lefelau refeniw cyn-bandemig yn Q1'20.Therefore, mae ein ffocws ar ddatblygu grym gwerthu o'r radd flaenaf, datblygu ein model cyflawni i wella argaeledd cynnyrch a gwasanaeth cwsmeriaid, a lleihau cost fesul doler y ddoler o'r cylch refeniw a lleihau ein hymdrech ffocws rhestr eiddo i refeniw a lleihau risg twf ein hymdrechion i ragolygon twf rhestr eiddo. gweld gwerth a gwella'n sylweddol enillion a llif arian rhad ac am ddim.Wrth edrych yn ôl, o dwf refeniw cryf i gofnodi elw crynswth, cofnodi troeon rhestr eiddo, cofnodi troeon cyfalaf gweithio, rydym wedi perfformio'n well na'n disgwyliadau ar draws yr holl gyfrifon ac yn awr rydym yn disgwyl 2022 i fod yn mynd i mewn i'r bumed flwyddyn yn olynol llif arian rhydd cadarnhaol, rydym yn hanesyddol wedi cael trafferth i wneud hynny mewn blynyddoedd twf.Rydym yn falch iawn i fynd i mewn i 2 2 dyled ac rydym yn falch iawn o gau'r 21 dyled ac rydym yn falch iawn i fynd i mewn i ddyled sero. mple cyfanswm hylifedd sy'n darparu hyblygrwydd strategol i ariannu twf organig ac achub ar gyfleoedd anorganig.Rwy'n credu na fyddwn yn wynebu pwysau arian parod oherwydd llog gwasanaeth dyled.Rwy'n gyffrous am drawsnewid ein model gweithredu a sut y bydd ein cynlluniau hypercenter a rhanbartholi yn rhoi'r cyfle i ni barhau i wella ein perfformiad ariannol.
Rwyf wrth fy modd gyda'n galluoedd sefydliadol a sut rydym yn helpu i fynd i'r afael â heriau a thagfeydd presennol y gadwyn gyflenwi y mae ein cwsmeriaid yn eu profi.Rwy'n gyffrous iawn am ein gallu i gael cynhyrchion neu ddewisiadau amgen.Rwy'n falch iawn o sut mae ein gweithwyr a'n cwsmeriaid yn deall y gwerth a ddarparwn ac mae'n ymddangos ar yr ymyl gros. Rwy'n gyffrous am ein hymdrechion DEI gan ein bod ar daith addysg a gweithredu ar amrywiaeth a chynhwysiant a sut yr wyf yn gystadleuydd ac yn datblygu rhaglenni amrywiol a chynhwysol, a sut yr wyf yn gystadleuydd ac yn datblygu ein rhaglenni. , a'r cyfleoedd i'n gweithwyr hogi eu sgiliau. Rwy'n falch o'n partneriaethau arloesol gyda chwmnïau allweddol, ac rydym yn chwilio am dechnolegau blaengar gan arbenigwyr i integreiddio i'n busnes. Rwy'n falch bod gennym y tîm gwerthu gorau a'r bobl weithrediadau mwyaf difrifol, diflino sy'n canolbwyntio ar y cwsmer yn y diwydiant. Rwy'n falch bod ein gweithwyr yn cael taliadau bonws ac yn gwneud DNOW yn lle gwych i weithio a ffynnu.
Yn olaf, yn ychwanegol at yr holl nodweddion, manteision a chyflawniadau, mae gennym momentwm anhygoel yn DNOW.I am ein gweithwyr a'u teuluoedd i wybod ein bod yn symud o amddiffynnol, amddiffynnol ac yn betrusgar i rhagweithiol, buddugol, balch a excited.We yn adeiladu ar gyfer ein future.I eisiau meddwl yn arbennig am ein tîm gwerthu a'n pobl yn y maes a phawb sydd o flaen hyd ein cwsmeriaid yn chwilio am atebion gwych bob dydd ac yn mynd i DNOW dewis cyntaf sy'n mynd i DNOW dewis cyntaf ac yn mynd i DNOW dewis cyntaf bob dydd. gwybodaeth gyfunol Bydd hyn yn ein helpu i barhau i ennill y farchnad. Ble ydym ni, yr hyn ydym ni oherwydd chi. Gyda hynny allan o'r ffordd, gadewch i ni agor yr alwad i'r cwestiwn.
Dyma Adam Farley o Nathan.Y cyntaf yw'r elw crynswth, efallai y bydd chwyddiant yn cyrraedd uchafbwynt yn hanner cyntaf y flwyddyn, a yw APRhG yn disgwyl i'r elw crynswth gyrraedd uchafbwynt dros amser gyda pheth pwysau ar yr ymyl gros, sy'n nodweddiadol o arafu chwyddiant?
Wel, mae'n dibynnu ar y llinell cynnyrch perthnasol.Mae'n debyg ein bod wedi cael un o'r llinellau cynnyrch mawr mwyaf llwyddiannus o ran twf elw crynswth, er gwaethaf ein gwerthfawrogiad pris eang iawn y tu allan i'r pipeline.Pipe yw'r bibell yr ydym yn dal i gynnal y pris pibell di-dor, pibell di-dor yw'r prif ddeunydd pibell yr ydym yn ei werthu, ac efallai y bydd pibell ddur yn cael profiad pellach ar ôl hanner cyntaf y flwyddyn.Ond un o'r problemau a grybwyllais yn ddiweddarach yw nad ydym yn derbyn rhywfaint o amseriad y cynnyrch yn ddiweddarach, felly ni allwn dderbyn rhywfaint o amser yn ddiweddarach o'r cynnyrch y soniwyd amdano. dim ond ni, wrth gwrs, ond ein cystadleuwyr a'n cwsmeriaid. Gallai hynny ehangu'r elw premiwm rydym yn disgwyl ei weld ar linellau cynnyrch penodol.
Gwelwn chwyddiant eang yn parhau.Yn eich achos chi, Adam, efallai y bydd hyn yn ymsuddo erbyn canol y flwyddyn. Ond gyda phibellau yn arbennig, nid wyf yn gwybod a yw hynny'n wir, ac ar gyfer llawer o'r llinellau cynnyrch rydym yn eu cefnogi, mae amseroedd arweiniol yn dal yn hir. Mae'n dibynnu ar ba mor gryf yw ein marchnad a phan fydd y pwynt ffurfdro yn digwydd. Hynny yw, siaradais yn gynharach am ddechrau eithaf araf i fis Ionawr, ac rwy'n meddwl bod pethau'n mynd i boethi yma, sy'n golygu mwy o broblemau prinder yn yr hanner cyntaf, o bosibl i mewn i'r ail hanner.
Ac yna symud i adael y llinell cynnyrch elw isel, rydym yn gadael y busnes elw isel yn DNOW. A oes llawer o waith i'w wneud o hyd, neu a yw'r rhan fwyaf o'r gwaith codi trwm wedi'i wneud?
Wel, rydym eisoes i lawr y ffordd hon, byddaf yn dweud this.So i mi, mae gennym berfformiad ariannol cryf yn ein rhanbarthau, rhanbarthau oherwydd symudiad rig, cyllidebau cwsmeriaid, a chyfuno cwsmeriaid, sydd i gyd yn effeithio ar lwyddiant lleoliad cwsmeriaid llinell cynnyrch, ac ati neu'r ffordd arall, mae hynny bob amser yn newid. parhau i dyfu'r cwmni. Felly dwi'n meddwl ei fod yn realiti busnes parhaus, ni waeth ym mha ddiwydiant rydych chi ynddo, bydd angen i chi bob amser ffrwythloni a chwynnu ac ailblannu a gosod y busnes bob amser yn y sefyllfa orau yn y diwydiant.
Felly dim ond peth parhaus ydyw. O ran newidiadau strwythurol mawr, rwy'n meddwl ein bod wedi gwneud.Rwy'n meddwl ein bod allan o ddull lleihau costau. Rydym yn yr hyn a alwaf yn gyfnod mudo cyflawni lle rydym am ranbartholi'r rhan fwyaf o'n cyflawniad i ganolfannau cyfle mawr, fel sefyll mewn lleoedd fel Williston, Houston, Odessa, a Casper. Rydym am i'r rheini fod yn lleoliadau cyfaint uchel gyda phersonél busnes, boed yn brosiectau hyfforddedig, yn canolbwyntio ar brosiectau un diwrnod, boed yn rhai sydd wedi'u hyfforddi, yn canolbwyntio ar brosiectau busnes mawr, boed hynny'n ofal mawr. , speculation.We am regionalize it.We eisiau talent gorau i reoli cadwyni cyflenwi hyn, rydym am fwy o amrywiaeth o nodau neu ganolfannau negesydd neu leoliadau lleol bach sy'n perthyn yn agos i customers.So Rwy'n gweld hyn yn dal i ddigwydd, ond mae'n cyflymu yn awr ac yn gyffrous iawn am y peth.
Dave, hoffwn ddechrau gyda'r WSA, mae'n swnio fel bod y canllawiau ar gyfer y chwarter cyntaf yn glir, yn ôl pob tebyg yn ystod trydydd chwarter y llynedd. Roeddwn i'n meddwl tybed a allech chi ddiweddaru ein hathroniaeth lefel uwch yma, rwy'n meddwl ichi ddweud y chwarter diwethaf, am bob doler o refeniw, eich bod yn chwilio am WSAs cynyddrannol o $0.03 i $0.05.Felly, pe gallech adael i ni ddiweddaru ein hathroniaeth lefel uwch yma.
Felly, ar yr alwad ddiwethaf, dywedais un neu ddau o bethau, mae gennym restr o brosiectau yr ydym yn gweithio arnynt o hyd i wneud y busnes yn fwy effeithlon. Dywedais ein bod yn bwriadu lleihau'r WSA i'r ystod 12 i 15 yn 2022. Fel rydym wedi dweud hefyd—rwyf hefyd wedi dweud, am bob doler ychwanegol o refeniw uwchlaw lefelau'r llynedd, ein bod yn mynd i leihau'r costau hynny i $0.03, gan leihau'r costau hynny i $0.003, gan leihau'r amser hwnnw i $0.05. , yn enwedig yn ystod yr ychydig fisoedd diwethaf, rwy'n meddwl ei bod dros gant o ddiwrnodau ers inni siarad â'r cyhoedd, ac ar y naill law, rydym wedi elwa llawer.Rwy'n credu mai ein strategaeth feithrin yw'r rhan fwyaf ohoni a chanolbwyntio ar y pethau cywir i gynyddu prisiau, sy'n dod o chwyddiant cynnyrch, prinder cynnyrch, diffyg argaeledd. Wrth gwrs, rydym hefyd wedi profi hyn yn y farchnad lafur.20 felly rydym yn profi ein hathroniaeth o ran cost neu'n harweiniad cadw.2 haen newydd o ran costau yw hyn. lleihau WSA yn sylweddol fel canran o refeniw a pharhau i lawr y llwybr o effeithlonrwydd cynyddol.
Efallai y byddwn yn lleihau WSA fel canran o refeniw gan o leiaf 200 pwynt sail o 2021 i 2022. Fel yr wyf wedi dweud mewn sawl chwarter, rydym yn y modd adeiladu.Rydym yn y modd twf.Rydym yn blaenoriaethu twf dros gyfyngu costau, ond rydym ni—fel y dywedais mewn ymateb i'r cwestiwn diwethaf, rydym yn canolbwyntio ar newid ein model, ac rydym yn arwain y chwarter cyntaf i wneud cynnydd da ar gyfer y chwarter miliwn hwnnw. ychydig yn niwlog wrth symud ymlaen oherwydd ein bod ni—er bod gennym arweiniad ar hynny, rwy'n meddwl ei fod yn eithaf llym yn ein harweiniad cyffredinol ar draffig a refeniw ac yn y blaen.Ond byddwn yn canolbwyntio ar gael y bobl orau yn y diwydiant.Rydym yn canolbwyntio ar guro'r gystadleuaeth.Rydym yn canolbwyntio ar dwf.Rydym yn canolbwyntio ar elw uwch a meithrin busnes newydd, a byddai'n costio mwy i wyro'r ymdrechion hynny o'r prosiectau hynny tuag at y ganran uwch o weithio tuag at y gostyngiad. gwneud busnes.Ond, fel y dywedais, rydym hefyd ar sylfaen gadarn y chwarter hwn.Rydym yn buddsoddi mewn uwchganolfannau newydd ar gyfer y dyfodol i dyfu'r busnes a bydd hynny'n gwrthbwyso'r gost.Ond rydym yn deall pa mor bwysig yw Lean, y bydd yn ein helpu mewn amseroedd da a drwg, ac rydym yn bendant yn mynd i lawr y llwybr hwnnw.
Dave, fel y gwnaethoch ddilyn i fyny ar y sylw supercenter yno. Rydych mewn marchnad dwf ar hyn o bryd, ac rydych yn tynnu sylw at y ffaith eich bod yn mynd i gael mwy a mwy o ddylanwad yn y WSA lineup oherwydd eich bod yn buddsoddi yno. Felly rwy'n chwilfrydig ynghylch yr athroniaeth pan fyddwch yn cymeradwyo'r buddsoddiadau hyn, fel yr ydych newydd alw yn yr uwchganolfan, pa amodau yr hoffech eu gweld i gael yr hyder i symud buddsoddiadau ymlaen a gwneud buddsoddiadau?
Er enghraifft, y Basn Permian, i mi, mae gan DNOW feddyg cryf iawn yn y Basn Permian, nid yn unig o'r busnes cangen safonol yr ydym yn ei ddatblygu, ond fel y dywedais, o lif hyblyg y pwmp Odessa, TSNM Fiberglass a Power Services.Mae gennym frand cryf yno, presenoldeb cryf iawn, a chredwn fod gennym fantais wirioneddol.Now yn y pedwerydd chwarter o'r 20 safle cydgrynhoi, sef 1 yn y pedwerydd chwarter o'r 120 safle, sef y 10 safle Permian yn y pedwerydd chwarter, sef 1 yn cydgrynhoi yn y pedwerydd chwarter o'r 120 safle. pump, mewn un rhan o'r Permian.We meddwl, bydd gennym fwy o rhestr eiddo ar gyfer ein customers.We 'll yn gallu rheoli eitemau o lai o leoliadau, gan bobl sy'n trafod llawer, bydd gennym ffioedd is fesul doler o refeniw, ni fydd gennym risg rhestr eiddo dosbarthu, yr wyf yn galw risg rhestr eiddo esbonyddol pan fyddwch yn lledaenu rhestr eiddo ar draws y rhwydwaith, bydd gennych lai o risg yn y dirywiad nesaf, bydd gennym ni'r dirywiad busnes yn fwy effeithlon, felly bydd gennym ni'r stocrestr yn fwy effeithlon, bydd gennym ni Permaidd yn tyfu yn fwy effeithlon, felly bydd gennym ni'r stocrestr yn fwy effeithlon. 'yn tyfu yn y Permian, rydym newydd adeiladu supercenter, ond rydym yn atgyfnerthu, ac rydym yn ei wneud yn smart.And byddwn yn gallu cymryd gwell gofal o'n cwsmeriaid a chael mwy o stocrestr gyda llai o risg rhestr eiddo. Dyma enghraifft o sut rydym yn lleihau costau, dod yn well, a dod yn gryfach yn y farchnad.
Mae Dave yn gobeithio nad oes gormod o groeso i mi yma.Ond yn union ar y pwynt y gwnaethoch chi ei fagu, felly cymerwch y Permian fel enghraifft. Os ydych chi – didynnwch bopeth rydych chi newydd ei ddisgrifio a'r pro forma supercenter, a yw'n deg dweud y dylai refeniw fesul cyflogai a refeniw fesul troedfedd sgwâr o linell doe fod yn uwch na chyn y dirwasgiad, er gwaethaf y ffaith, Fel y dywedasoch eich bod wedi uno 10 i 5 cangen?
Rwy'n cytuno.Nawr, y sylw llinell do, dydw i ddim yn siŵr.Efallai y bydd gennym fwy o le heddiw.Felly dydw i ddim yn mynd i wneud sylwadau ar hynny, ond dylem weld gwelliant, mewn gwirionedd gwell refeniw fesul cyflogai.
Felly mae'r cwestiwn cyntaf ychydig yn ôl i'r ymyl. Mae'r canllawiau i'w gweld yn awgrymu bod gennych ymyl o hyd at 21x yn y chwarter cyntaf, a dyna beth rydych chi'n anelu ato i alinio eleni gyda 2021. Felly rwy'n chwilfrydig sut rydych chi'n gweld cynnydd yr ymylon? Yn seiliedig ar y posibilrwydd hwnnw, mae'n ymddangos yn anhygoel. Fodd bynnag, mae eich prisiau HRC wedi gostwng yn sylweddol ers mis Medi. bloat.Ac yna pan fydd yn cyfateb i 21.9%, mae'n debyg, wrth inni fynd i mewn i 23 a 24, rydych chi'n meddwl y gallwch chi gynnal y lefel elw gros honno am flynyddoedd.
Felly, er ein bod yn edrych i gyrraedd galwad o 22% yn 2022, rydym ychydig yn wyliadwrus ynghylch gor-ganllaw ar elw crynswth oherwydd rydym wedi bod mor llwyddiannus yn 2021, mae'r elw crynswth wedi gwella, efallai y bydd chwyddiant yn is na'r prisiau yn 2021, ond efallai y bydd chwyddiant yn is na'r prisiau canol blwyddyn. a osodwyd yn ddiweddarach yn y flwyddyn yn gyffredinol, efallai hyd yn oed yn hwyrach yn y flwyddyn ar gyfer yr arfaeth.Ond cyn belled â'i gynnal yn y tymor hir, credaf y gallwn.Dyna beth yr wyf yn ei olygu.Ni wnaethom siarad am y peth yn y sylwadau a baratowyd, ac ni wnaethom siarad amdano yn y Holi ac Ateb. 2020, yn rhannol oherwydd i ni roi'r gorau i rai busnesau elw isel. Nid ydym yn gweld ein bod yn ceisio gwella effeithlonrwydd y cwmni. Nid yw ymdrechion y bobl hyn wedi rhoi rhyw fath o elw. Felly rhoesom i fyny tua $30 miliwn mewn busnes. chwyddiant.
Felly rwy'n meddwl, mae'n broblem—nid y farchnad yn unig sy'n gyrru ein perfformiad elw gros. Mewn gwirionedd, gweithiais lawer ar hyn ar yr alwad ddiwethaf, ac mae elw ein cynnyrch wedi gwella flwyddyn ar ôl blwyddyn dros y pum mlynedd diwethaf. yn meddwl bod yn rhaid i ni edrych, rwy'n meddwl—os yw rhai o'n cynhyrchion elw uwch ar gael yn llai, yna wrth gwrs, rydym ni'n mynd i weld cymysgedd o faterion a fydd yn lleihau maint yr elw.Ond rydym ni wedi arwain elw crynswth cryf iawn.
Ychydig o toggle, yr wyf yn meddwl yw'r peth pwysicaf.So i chi arwain '22 i ennill mor isel â'r arddegau.I mi, mae hyn yn ymddangos braidd yn geidwadol.I olygu, mae'r cyfrif rig i fyny 30% flwyddyn ar ôl blwyddyn, ac yr Unol Daleithiau yn ôl pob tebyg yn cyfrif am 70% o'ch business.So, yn seiliedig ar hynny yn unig, rydych i fyny 20%. 022.Yn chwilfrydig a allech chi fy helpu i weld a yw rhagolygon refeniw 2022 ar gyfer y segment symudol yn y rhanbarth yn mynd i fod yn yr arddegau isel?
Felly rydym yn seiliedig ar yr hyn yr ydym wedi'i weld yn ystod 45 diwrnod cyntaf y chwarter.Rydym yn seiliedig ar yr hyn yr ydym wedi'i weld o ran mewnlifiad cynnyrch.Rydym yn edrych ar rai o'n cymheiriaid a sut y maent yn gweld y farchnad, yn seiliedig ar yr hyn y mae ein cleientiaid yn ei ddweud wrthym.Ac rydym yn meddwl—nid wyf yn meddwl—rydym yn rhoi ystod o lwythi a phobl ifanc yn eu harddegau—rwy'n meddwl y bydd y twf mwyaf cryf yn digwydd yn yr Unol Daleithiau, rwy'n meddwl mai'r twf cryfaf yn fy marn i. gan Ganada, ac yna twf mwy cymedrol yn rhyngwladol. Ond os edrychwch ar gyfrifon rig a chwblhau a rhai o'r pethau rydym wedi canolbwyntio arnynt yn draddodiadol, mae cyllidebau cwsmeriaid wedi'u datgysylltu o'r niferoedd hynny ers ychydig chwarteri nawr. Disgwyliwn i hyn barhau. dod allan o tua $30 miliwn mewn refeniw.Felly mae hynny'n mynd i'n rhoi yn 2022 Mae'r refeniw a enillir 2% neu 3% yn uwch, ond nid ydym yn elwa o'r gwaelodlin. Felly rwy'n meddwl ei fod yn ystod dda yn dibynnu ar sut mae'r blynyddoedd yn llifo, felly rwy'n meddwl y byddwn yn cadw at hynny. Nid wyf yn meddwl ei fod yn geidwadol.Rwy'n meddwl bod yn rhaid iddo fod yn nifer cryf iawn.
Yr un olaf i mi yw eich bod yn disgwyl cynhyrchu arian parod am ddim yn 2022. Ydych chi'n meddwl y gallwch chi wneud yn well na 25 miliwn yn 2021? Sut mae'r defnydd o gapiau gweithio yn effeithio ar y rhagolwg hwn?
Rwy'n meddwl ei fod yn yr ystod honno.
Diolch i chi. Foneddigion, mae'r amser ar gyfer y sesiwn holi ac ateb ar ben. Byddaf yn awr yn troi'r alwad i'r Prif Swyddog Gweithredol a'r Llywydd David Cherechinsky am y sylwadau cloi.