Ονομάζομαι Sheryl και θα είμαι ο χειριστής σας σήμερα. Σε αυτό το σημείο, όλοι οι συμμετέχοντες είναι σε λειτουργία μόνο ακρόασης. Αργότερα, θα έχουμε μια συνεδρία ερωτήσεων και απαντήσεων [Σημειώσεις προς χειριστές].
Θα δώσω τώρα την κλήση στον Brad Wise, Αντιπρόεδρο Ψηφιακής Στρατηγικής και Επενδυτικών Σχέσεων.Σοφό, μπορείς να ξεκινήσεις.
Ευχαριστώ, Shirley. Καλημέρα και καλώς ορίσατε στο Τέταρτο Τρίμηνο και Πλήρες Συνέδριο Κέρδους της NOW Inc. Σας ευχαριστούμε που ήρθατε μαζί μας και για το ενδιαφέρον σας για την NOW Inc. Μαζί μου σήμερα είναι ο David Cherechinsky, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος, και ο Mark Johnson, Ανώτερος Διευθυντής Οικονομικής Διοίκησης και Υπεύθυνος: επωνυμίες OW, και στη συζήτησή μας σήμερα το πρωί, θα μας ακούσετε να αναφερόμαστε στο DistributionNOW και στο DNOW, που είναι οι δείκτες μας στο NYSE.
Λάβετε υπόψη ότι ορισμένες από τις δηλώσεις που κάνουμε κατά τη διάρκεια της κλήσης συνδιάσκεψης, συμπεριλαμβανομένων των απαντήσεων στις ερωτήσεις σας, ενδέχεται να περιέχουν προβλέψεις, προβλέψεις και εκτιμήσεις, συμπεριλαμβανομένων, ενδεικτικά, σχολίων σχετικά με τις επιχειρηματικές προοπτικές της εταιρείας μας. Αυτές είναι δηλώσεις που κοιτάζουν το μέλλον κατά την έννοια της ομοσπονδιακής νομοθεσίας περί κινητών αξιών των ΗΠΑ, βασισμένες σε περιορισμένες πληροφορίες από σήμερα και υπόκεινται σε αλλαγές. Αυτές οι μελλοντικές δηλώσεις θα παραμείνουν έγκυρες αργότερα μέσα στο τρίμηνο ή αργότερα μέσα στο έτος. Δεν αναλαμβάνουμε καμία υποχρέωση να ενημερώσουμε δημόσια ή να αναθεωρήσουμε οποιαδήποτε μελλοντική δήλωση για οποιονδήποτε λόγο. Επιπλέον, αυτή η κλήση συνδιάσκεψης περιέχει πληροφορίες ευαίσθητες στον χρόνο και αντικατοπτρίζει την καλύτερη κρίση της διοίκησης τη στιγμή της ζωντανής κλήσης διάσκεψης. Ανατρέξτε στο NOW Inc. κύριοι παράγοντες κινδύνου που επηρεάζουν την επιχείρησή μας.
Πρόσθετες πληροφορίες και συμπληρωματικές οικονομικές και λειτουργικές πληροφορίες μπορείτε να βρείτε στην ανακοίνωση κερδών μας ή στον ιστότοπό μας στη διεύθυνση ir.dnow.com ή στα αρχεία μας στην SEC. Για να παρέχουμε στους επενδυτές πρόσθετες πληροφορίες σχετικά με την απόδοσή μας όπως καθορίζεται σύμφωνα με τα GAAP των ΗΠΑ, θα σημειώσετε ότι αποκαλύπτουμε επίσης διάφορα οικονομικά μέτρα εκτός GAAP, συμπεριλαμβανομένου του EBITDA, εξαιρουμένων των λοιπών εξόδων EBITDA.Καθαρό εισόδημα, εξαιρουμένων των άλλων δαπανών.μειωμένα κέρδη ανά μετοχή, εξαιρουμένων άλλων δαπανών. Καθένα εξαιρεί τον αντίκτυπο ορισμένων άλλων δαπανών και επομένως δεν υπολογίζεται σύμφωνα με τα GAAP. Για καλύτερη ευθυγράμμιση με την αξιολόγηση της διοίκησης για την απόδοση της εταιρείας και για διευκόλυνση της σύγκρισης της απόδοσής μας με την απόδοση των ομοτίμων εταιρειών για το τέταρτο τρίμηνο και το πλήρες έτος που έληξε στις 31 Δεκεμβρίου 2021, δεν περιλαμβάνονται άλλα κόστη EBITDA.Περιλαμβάνει έξοδα αποζημίωσης που δεν βασίζονται σε μετρητά. Οι προηγούμενες περίοδοι που αναφέρονται έχουν προσαρμοστεί ώστε να συμμορφώνονται με τις παρουσιάσεις της τρέχουσας περιόδου.
Δείτε τη συμφωνία καθενός από αυτά τα οικονομικά μέτρα εκτός GAAP με το πιο συγκρίσιμο χρηματοοικονομικό μέτρο GAAP, καθώς και τις συμπληρωματικές πληροφορίες που παρέχονται στο τέλος της απελευθέρωσης των κερδών μας. Από σήμερα το πρωί, η ενότητα Επενδυτικές Σχέσεις του ιστότοπού μας περιλαμβάνει μια παρουσίαση που καλύπτει τα τριμηνιαία και ολόκληρο το έτος 2021 αποτελέσματα και βασικά συμπεράσματα. 1 Έντυπο 10-K σήμερα, το οποίο θα είναι επίσης διαθέσιμο στην ιστοσελίδα μας.
Ευχαριστώ, Μπραντ και καλημέρα σε όλους. Στην κλήση των κερδών μας πριν από ένα χρόνο, καθώς ανακάμπταμε από μια χρονιά κατά την οποία ο κλάδος είχε υπομείνει τις χειρότερες αγορές και συνθήκες, η DNOW ανταποκρίθηκε γρήγορα και αποφασιστικά για να υπερασπιστεί τα κέρδη της και να θέσει τις βάσεις για μελλοντική ευημερία.Βάση.Πιστεύουμε ότι η αγορά και οι συνήθειες δαπανών των πελατών μας έχουν αλλάξει ριζικά εκείνη τη στιγμή, και απαιτείται αποφασιστική δράση για να επαναπροσδιορίσουμε τον οδηγό προμηθευτή, πωλήσεων και αφοσίωσης πελατών και να προσαρμόσουμε το μοντέλο λειτουργίας μας ώστε να ανταποκρίνεται καθώς η οικονομία αρχίζει να ανακάμπτει.Η ευθυγράμμιση. Η οικονομική ύφεση εμπνέει την αλλαγή και είδα εδώ σήμερα το πρωί, έκπληκτος με τις ταλαντούχους, τις γυναίκες που επικεντρώνονται στους πελάτες και τους άνδρες που όχι μόνο αγκάλιασαν, αλλά οδήγησαν στην αλλαγή των πελατών μας για το περιβάλλον του αλυσιδωτού αλυσίδα.
Το πρώτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους, ξεκινήσαμε τη λειτουργία μας στο νέο μας Permian Supercenter στην Οδησσό του Τέξας. Αυτή η εγκατάσταση επεκτείνει τη θέση και την επένδυσή μας στην καρδιά μιας από τις πιο πολυσύχναστες περιοχές παραγωγής πετρελαίου στις Ηνωμένες Πολιτείες. Είναι μια ισχυρή παρουσία στην ενεργειακή μας τοποθεσία και η συμπληρωματική ισχύς των Odessa Pumps, Flexible Flow, PowerM Fishiesmi και η ισχυρή ονομασία μας. an.Κατά τη διάρκεια του τριμήνου, σχεδιάζουμε να ανοίξουμε ένα νέο κέντρο εξπρές στην περιοχή για να υποστηρίξουμε τους πελάτες μας καθώς αυξάνεται το πρόγραμμα γεωτρήσεων τους. Αυτή η τοποθεσία θα υποστηρίζεται κυρίως από το Supercenter ως μέσο περιφερειακής εκπλήρωσης και αύξησης της αποτελεσματικότητας και εμβάθυνσης της οικειότητας με τους πελάτες-στόχους.
Τώρα, συνεχίζοντας τα αποτελέσματά μας, τα έσοδα του τέταρτου τριμήνου μειώθηκαν κατά 2% στα 432 εκατομμύρια δολάρια στο τέλος της καθοδήγησης που παρείχαμε στην τελευταία μας κλήση. Τα έσοδα ολόκληρου του έτους 2021 ήταν 1,632 δισεκατομμύρια δολάρια, αύξηση 13 εκατομμυρίων $ ή 0,8% το 2020 σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, συνεισφέροντας στο ετήσιο εισόδημα του 2020-60 για το ετήσιο εισόδημα των 7 εκατομμυρίων $30. το οποίο αξίζει να σημειωθεί. Με άλλα λόγια, για το εννεάμηνο που έληξε στις 31 Δεκεμβρίου 2021, η αγνόηση των εσόδων πρώτου τριμήνου για κάθε έτος ήταν 256 εκατομμύρια δολάρια ή 25%, σε σχέση με ένα χρόνο νωρίτερα. Στο 4ο τρίμηνο του 21ου, το μικτό περιθώριο αυξήθηκε και πάλι στο υψηλό όλων των εποχών 23,4%, τετράμηνη μείωση ρεκόρ και τετράμηνο ρεκόρ στη συνέχεια. Αύξηση 21,9% στα μεικτά περιθώρια κέρδους για ολόκληρο το έτος 2021. Βρισκόμαστε σε πληθωριστικό περιβάλλον και επωφελούμαστε από αυτό. Αλλά αυτή η απόδοση είναι αποτέλεσμα προσεκτικής διαδικασίας επιλογής και έχουμε δημιουργήσει σχέσεις με αξιόπιστους προμηθευτές που παράγουν ποιοτικά προϊόντα και σέβονται και ανταμείβουν την αμοιβαιότητα όπως κάνουμε. επωφεληθείτε περισσότερο από τη διαθεσιμότητα σε ένα σφιχτό περιβάλλον αναπλήρωσης.
Και επειδή είμαστε επιλεκτικοί σχετικά με τις σειρές προϊόντων, τις επιχειρήσεις, τις τοποθεσίες και τους προμηθευτές που θα υποστηρίξουν και οι πελάτες θα επιδιώξουν. Μπορούμε να αυξήσουμε την τιμολόγηση της γραμμής προϊόντων σε όλο το συνολικό μείγμα των περιθωρίων προϊόντων, επειδή προτιμούμε πιο κερδοφόρα προϊόντα και είτε αυξάνουμε τις τιμές είτε μεταβιβάζουμε λιγότερο κερδοφόρα προϊόντα. Τώρα υπάρχουν ορισμένα σχόλια για την περιοχή. Οι προηγούμενες κλήσεις, η συμπεριφορά των δημόσιων παρόχων ενθάρρυνε τους ιδιωτικούς παραγωγούς πετρελαίου και φυσικού αερίου να ηγηθούν της αύξησης του αριθμού των εξέδρων. Κατά τη διάρκεια του τριμήνου και καθ' όλη τη διάρκεια του 2021, συνεχίσαμε να στοχεύουμε και να αυξάνουμε το μερίδιό μας σε ιδιωτικούς φορείς παρέχοντας βαλβίδες σωλήνων και εξαρτήματα για συνδέσεις κεφαλής φρεατίων και εγκαταστάσεις μπαταρίας δεξαμενής. πρόοδος στο πρόγραμμα διαχείρισης υλικού εξέδρας για την υποστήριξη αυξημένων δραστηριοτήτων κεφαλαιουχικών δαπανών συντήρησης σε αρκετούς σημαντικούς παραγωγούς E&P.
Για να προωθήσουμε την ανάπτυξη έως το 2022, εξασφαλίσαμε αρκετές νέες συμβάσεις PVF κατά τη διάρκεια του τριμήνου, συμπεριλαμβανομένου ενός μεγάλου ανεξάρτητου παραγωγού με περιουσιακά στοιχεία στο Permian και μιας επιχείρησης απευθείας με σύμβαση με δυνατότητα κλιμάκωσης από το αρχικό στάδιο.Συμφωνία Επιχειρηματικής Προμήθειας Εξόρυξης Λιθίου.Στα Νοτιοανατολικά, λάβαμε μια παραγγελία από έναν ανεξάρτητο παραγωγό ραφιών στον Κόλπο του Μεξικού με ροή παραγωγού στα στοιχεία του αγωγού του που έχουν υποστεί ζημιές από τον τυφώνα Ida August. Παρέχουμε επίσης PVF για επισκευές πολλαπλών σταθμών συμπίεσης που αποδίδονται επίσης σε ζημιές από τυφώνα. Αντιμετωπίσαμε αυξημένη δραστηριότητα με μια παραγγελία από μια μεγάλη ανεξάρτητη εταιρεία πώλησης αερίου σε τρεις-πηγαδικές εγκαταστάσεις. της ανάπτυξης, αναμένουμε να δούμε συνεχή δυναμική ως συστήματα γεώτρησης και συλλογής, αυξάνοντας τη χρησιμοποίηση της χωρητικότητας μεσαίας ροής, ώθηση περισσότερων επενδύσεων σε έργα συντήρησης και κεφαλαίου μεσαίου ρεύματος. Οι δαπάνες των πελατών μεσαίου ρεύματος επικεντρώθηκαν περισσότερο στο φυσικό αέριο και σε συναφή έργα παραγωγής νερού, κάτι που ήταν κεντρικό στοιχείο τα προηγούμενα τρίμηνα.
Στα έργα των Marcellas, Utica και Haynesville, έχουμε παράσχει σε αρκετούς παραγωγούς αερίου καλά συνδεδεμένα κιτ κατασκευής ολίσθησης και κιτ δέκτη πομπού. Παρέχουμε ενεργοποιούμενες βαλβίδες για πολλά έργα επέκτασης γραμμών μεταφοράς NGL, όπου παρέχουμε τεχνική υποστήριξη για εφαρμογή προϊόντος και υποστήριξη επιτόπιων υπηρεσιών για εγκατάσταση βαλβίδων, δοκιμές, προμήθεια εξοπλισμού φυσικού αερίου και εγκατάσταση φυσικού αερίου στις acttilu. και Rocky Mountains.Στρέφοντας στις λύσεις US Process Solutions, παρατηρήσαμε ότι ορισμένοι από τους πελάτες μας προτιμούν τη γεώτρηση και τις ολοκληρώσεις που ελαχιστοποιούν την ανάγκη για εξοπλισμό περιστροφής και κατασκευής λόγω των υπαρχουσών δυνατοτήτων μεταφοράς και επεξεργασίας. Ωστόσο, αρχίζουμε να βλέπουμε μια αύξηση στις παραγγελίες καθώς τα κοινά προγράμματα πελατών μετακινούνται σε περιοχές με μη λιγότερες εφαρμογές μεταφοράς έργων. στα διυλιστήρια στα Βραχώδη Όρη και παραδώσαμε έναν συνδυασμό βαλβίδων απομόνωσης και ελέγχου υψηλής περιεκτικότητας σε κράμα για το έργο μας στο ορυχείο trona στο νοτιοδυτικό Ουαϊόμινγκ.
Η δραστηριότητα στη λεκάνη απορροής του ποταμού Powder άρχισε να ξαναρχίζει καθώς προμηθεύσαμε έναν αριθμό τριφασικών διαχωριστών με βαλβίδες και όργανα σε έναν μεγάλο ανεξάρτητο χειριστή και ένα πακέτο επεξεργασίας άλμης σε έναν άλλο χειριστή E&P. γλίστρησε σε έναν μεγάλο χειριστή και μας απομάκρυνε από το εργοστάσιο παραγωγής Tomball Texas και λάβαμε πολλές παραγγελίες για νέους θερμαντήρες, δοχεία επεξεργασίας και διαχωριστές. Επεκτείναμε με επιτυχία τις ενοικιάσεις κουταβιών υδραυλικού jet, αντικαθιστώντας τις εφαρμογές ESP με αυξημένη απόδοση σε πιο ευέλικτες επιλογές ενοικίασης καθώς οι χειριστές έχουν αγκαλιάσει τη λύση μας.
Στον Καναδά, είδαμε σημαντικές νίκες κατά τη διάρκεια του τριμήνου, με παραγγελίες PVF από μεγάλους καναδικούς παραγωγούς πετρελαίου άμμου, πακέτα έγχυσης πηγαδιών από παραγωγούς της Αλμπέρτα στο νοτιοανατολικό Σασκάτσουαν και προϊόντα τεχνητής ανύψωσης για εργασίες συντήρησης κεφαλαίου στον κεντρικό Καναδά. Παραδώσαμε πολλές μεγάλες παραγγελίες για ενεργοποιημένες βαλβίδες μέσω του μεγαλύτερου εισοδήματος EPC στην Alberta. Η δραστηριότητα αυξάνεται για μικρότερα έργα, τα οποία θα αρχίσουν να κερδίζουν έλξη καθώς γίνονται περισσότερες επανεκκινήσεις εξέδρων στη Μέση Ανατολή. Επιπλέον, η δραστηριότητα του προγράμματος κρατήσεων έχει αυξηθεί για πολλά από τα EPC με τα οποία συνεργαζόμαστε τακτικά. Ορισμένες αξιοσημείωτες νίκες αυτό το τρίμηνο περιλαμβάνουν την παροχή μεγάλου αριθμού βαλβίδων πύλης, ηλεκτρικού ρεύματος και τροφοδοσίας για το εργοστάσιο. δεσμεύσεις για παραγωγούς ανάντη στο Καζακστάν και ηλεκτρική ενέργεια για τους χειριστές Bolts στη Δυτική Αφρική.
Αξίζει επίσης να σημειωθεί, ότι παρέχουμε εξαρτήματα σωλήνων και σχέδια για ένα έργο στη NOC στο Ομάν και μια γραμμή πύλης σφαιρών και βαλβίδων ελέγχου για μια εγκατάσταση επεξεργασίας αερίου στο Κουρδιστάν. Στις δραστηριότητές μας στα ΗΑΕ, παρέχουμε βαλβίδες ενεργοποίησης για μονάδες ανάκτησης μεθυλενίου σε ινδικά διυλιστήρια και EPC για έργα παραγωγής τριαιθυλενογλυκόλης στο Ιράκ. ic Παραγωγική Εγκατάσταση στο Κουβέιτ. Ο κλάδος μας ασχολείται με τον πληθωρισμό προϊόντων και τον αντίκτυπο στη διαθεσιμότητα των προϊόντων που προκαλούνται από ελλείψεις και καθυστερήσεις στην εφοδιαστική αλυσίδα. Η ομάδα της εφοδιαστικής αλυσίδας έχει επικεντρωθεί στην ελαχιστοποίηση των διαταραχών διασφαλίζοντας ότι έχουμε επαρκές προϊόν για να υποστηρίξουμε τους πελάτες μας. Αξιοποιούμε τις παγκόσμιες δαπάνες μας με τους προμηθευτές μας για να διασφαλίσουμε ότι μπορούμε να δώσουμε προτεραιότητα στις διαθέσιμες πηγές δαπανών αναθέσεις, παρέχουμε επίσης κατάλληλες εναλλακτικές σε πελάτες που βασίζονται ολοένα και περισσότερο στο DNOW για να βρουν λύσεις που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις τους. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα ορισμένοι από τους πελάτες μας να επεκτείνουν τη λίστα των εγκεκριμένων κατασκευαστών τους χρησιμοποιώντας το AML της DNOW. Έχουμε κάποιο απόθεμα αγωγών σε διαμετακόμιση και χρόνο για να περιμένουμε την τελική παράδοση και ενδέχεται να αντιμετωπίσουμε ορισμένες προκλήσεις εφοδιασμού αγωγών κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους.
Στρέψτε στο πρόγραμμα DigitalNOW. Τα ψηφιακά μας έσοδα ως ποσοστό των συνολικών εσόδων SAP ήταν 42% για το τρίμηνο. Θα συνεχίσουμε να συνεργαζόμαστε με τους πελάτες μας ψηφιακής ενοποίησης για να βελτιώσουμε περαιτέρω την εμπειρία τους στο ηλεκτρονικό εμπόριο βελτιστοποιώντας τους καταλόγους προϊόντων τους και αναπτύσσοντας προσαρμοσμένες λύσεις ροής εργασιών μέσω της πλατφόρμας μας shop.dnow.com. Αξιοποιούμε και eSpec για τις σύνθετες λύσεις μας για τις ψηφιακές μηχανές για το τρίμηνο. , αυτό το εργαλείο βοήθησε πολλούς από τους πελάτες μας να διαμορφώσουν και πακέτα αεροσυμπιεστή και στεγνωτήρα eSpec για να σας επιτρέψουν να αντικαταστήσετε πνευματικά συστήματα για να υποστηρίξετε την ανάγκη του χειριστή να μειώσει τις εκπομπές αερίων θερμοκηπίου.Επιπλέον, ορισμένες από τις ομάδες έργων πελατών μας χρησιμοποιούν το eSpec για να βοηθήσουν στη δημιουργία και δημιουργία προσφορών έργων, ενώ άλλες το χρησιμοποιούν για το μέγεθος πακέτα εκκίνησης και λήψης σε πακέτα διαχείρισης προσβάσεως. λύσεις ελέγχου ory για πελάτες.Τα προϊόντα μας AccessNOW περιλαμβάνουν κάμερες, αισθητήρες, έξυπνες κλειδαριές, γραμμωτούς κώδικες, RFID και αυτοματοποιημένες λύσεις συλλογής δεδομένων που επιτρέπουν στους πελάτες μας να διαχειρίζονται και να ελέγχουν καλύτερα το απόθεμά τους χωρίς να επιβαρύνονται με το κόστος μιας τοποθεσίας ανθρώπινου αποθέματος.
Τώρα, θα ήθελα να κάνω μερικά σχόλια σχετικά με την ενεργειακή μετάβαση. Στην Ακτή του Κόλπου των ΗΠΑ, παρείχαμε κιτ φλεβικής αντλίας διπλής όψης από ανοξείδωτο χάλυβα για ένα διυλιστήριο βιοντίζελ που μετατρέπει τα ζωικά λίπη σε βιοντίζελ και βιοαντλίες για ένα εργοστάσιο κατασκευής ηλεκτρικών φορτηγών στο Τέξας. Στον Καναδά, έχουμε κερδίσει πολλαπλές παραγγελίες για την αποθήκευση αυτοκινήτων στο Alberta, το EP και το Zero-vale , και άνοιξαν ερευνητικά πηγάδια από παραγωγούς για την εξαγωγή ηλίου για τελικές αγορές της βιομηχανίας υψηλής επιθεώρησης. Αυτές οι επιτυχίες υπογραμμίζουν πόσα από τα υπάρχοντα προϊόντα που προσφέρουμε επεκτείνονται σε αναπτυσσόμενες αγορές όπως η δέσμευση άνθρακα και η βιομηχανική παραγωγή υψηλής τεχνολογίας. Συνεχίζουμε να παρακολουθούμε και να παρακολουθούμε έναν αυξανόμενο αριθμό έργων μετάβασης ενέργειας. Η ομάδα ανάπτυξης της επιχείρησης μας χειρίζεται διάφορα RF σχετιζόμενα με την πετρελαιοπαραγωγική γραμμή και πολλούς πελάτες. έργα καυσίμων, άμεσης δέσμευσης αέρα, δέσμευσης και αποθήκευσης άνθρακα, μεταφοράς και αποθήκευσης υδρογόνου και διοξειδίου του άνθρακα. Καθώς εξετάζουμε τους λογαριασμούς και τα υλικά στη λίστα έργων ενεργειακής μετάβασης, συνεργαζόμαστε με το τμήμα κατασκευής μας για να διασφαλίσουμε την πρόσβαση σε ένα ευρύτερο φάσμα κατάλληλων προϊόντων που θα εξυπηρετούν αυτές τις αναπτυσσόμενες τελικές αγορές. Εκτός αυτού, επιτρέψτε μου να το παραδώσω στη Mark.
Ευχαριστώ Dave και καλημέρα σε όλους. Τα έσοδα 432 εκατομμυρίων δολαρίων τέταρτου τριμήνου 2021 μειώθηκαν κατά 2% από το τρίτο τρίμηνο, κυρίως λόγω της κανονικής εποχικής πτώσης που επηρεάστηκε από τις διακοπές και τις λιγότερες εργάσιμες ημέρες για τις οποίες η καθοδήγησή μας περίμενε καλύτερα. Τα έσοδα από το τέταρτο τρίμηνο του 2021 στις ΗΠΑ ήταν 303 εκατομμύρια δολάρια, μειωμένα κατά 9 εκατομμύρια δολάρια περίπου στο τέταρτο τρίμηνο των ΗΠΑ από το Energy Center. μειώθηκε περίπου 4% διαδοχικά και τα έσοδα της US Process Solutions αυξήθηκαν κατά 2% διαδοχικά.
Μεταφορά στο τμήμα Καναδά. Τα έσοδα του τέταρτου τριμήνου του Καναδά ήταν 72 εκατομμύρια $, αύξηση 4 εκατομμυρίων $ ή 6% σε σχέση με το τρίτο τρίμηνο. Σε σύγκριση με το τέταρτο τρίμηνο του 2020, τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 24 εκατομμύρια $ ή 50% σε ετήσια βάση. Το ισχυρό τέταρτο τρίμηνο του Καναδά οφείλεται στη βελτιωμένη ζήτηση στην αγορά ενέργειας και στη διάθεση των πελατών μας, καθώς και στο μοντέλο της καναδικής αγοράς ενέργειας. πάροχος λύσεων.Τα διεθνή έσοδα ήταν 57 εκατομμύρια $, ελαφρώς διαδοχικά μειωμένα και 2 εκατομμύρια $ ή σχετικά σταθερά σε σύγκριση με το τρίτο τρίμηνο, δεδομένης της δυσμενούς επίδρασης ενός ασθενέστερου ξένου νομίσματος σε σχέση με το δολάριο ΗΠΑ. Τα διεθνή έσοδα τέταρτου τριμήνου αυξήθηκαν κατά 21%, ή 10 εκατομμύρια δολάρια, σε σύγκριση με την ίδια περίοδο το 2020. Το μικτό περιθώριο κέρδους αυξήθηκε κατά 4 μονάδες στο τρίτο τρίμηνο σε 2 μονάδες. αρκετοί οδηγοί κατά τη διάρκεια του τριμήνου.Περίπου το ένα τρίτο της διαδοχικής βελτίωσης του μικτού περιθωρίου κέρδους ή περίπου 2 εκατομμύρια δολάρια ήταν ανεμοθώρακα λόγω περίπου 1 εκατομμυρίου $ έκαστο σε έξοδα μεταφοράς και αποθέματος το τέταρτο τρίμηνο, τα οποία και τα δύο αναμένεται να επιστρέψουν στο μέσο όρο τους το πρώτο τρίμηνο Επίπεδο. Βλέπουμε τα έξοδα αποστολής να επιστρέφουν σε υψηλότερο επίπεδο 2 20 και το κέρδος 20 2.
Ένας άλλος θετικός αντίκτυπος στα περιθώρια το τέταρτο τρίμηνο οφειλόταν στην αύξηση του επιπέδου εκτίμησης των προμηθευτών, που δεν αναμένουμε να επαναληφθεί στο ίδιο επίπεδο το πρώτο τρίμηνο του 2022 καθώς επαναφέρεται το όριο για τα επίπεδα όγκου αγορών. άλλες σειρές προϊόντων, καθώς μεταφερθήκαμε επιλεκτικά σε προϊόντα και λύσεις που παρέχουν τη μεγαλύτερη αξία στην DNOW και στους πελάτες μας. Τα έξοδα πώλησης και διαχείρισης αποθήκης αυξήθηκαν κατά 91 εκατομμύρια δολάρια το τρίμηνο, αυξημένα 5 εκατομμύρια δολάρια διαδοχικά, λόγω στρατηγικών εγκαταστάσεων, πληρωμών μετεγκατάστασης και αποζημίωσης ύψους 3 εκατομμυρίων $, καλύτερα από τα αναμενόμενα οικονομικά αποτελέσματα και αύξησης των υποβαθμισμένων δολαρίων ΗΠΑ. Η σκόπιμη επένδυσή μας σε πόρους και ανθρώπους σε μια πιεσμένη αγορά εργασίας, για να προσαρμόσουμε το DNOW σε αυτόν τον κύκλο ανάπτυξης. Καθώς τα μέτρα φυσικής κατάστασης συνεχίζουν να αποδίδουν καρπούς, θα μπορούσαμε να δούμε μια παρόμοια ανατροπή στην κατασκευή WSA προς το πρώτο τρίμηνο του 2022.
Από το 2019, μειώσαμε τις ετήσιες πωλήσεις και τα διοικητικά έξοδα αποθήκης κατά 200 εκατομμύρια δολάρια, επομένως η δουλειά της ομάδας μας για τη μετατροπή του διαρκούς μοντέλου κερδοφορίας μας μέσω κύκλων αποδίδει καρπούς. Στο εξής, αναμένουμε ότι η WSA θα μειωθεί το πρώτο τρίμηνο, κοντά στο επίπεδο του τρίτου τριμήνου, καθώς βλέπουμε αυτές οι πρωτοβουλίες να παίρνουν βάση σε μια υψηλότερη βάση εσόδων3 τριμήνου. σχετιζόταν κυρίως με την έξοδο των λιγότερων και εταιρικών εγκαταστάσεων κατά τη διάρκεια της περιόδου καθώς ενοποιήσαμε 15 εγκαταστάσεις το τέταρτο τρίμηνο. Τα καθαρά έσοδα GAAP για το τέταρτο τρίμηνο ήταν 12 εκατομμύρια $ ή 0,11 $ ανά μετοχή και τα καθαρά έσοδα εκτός GAAP εξαιρουμένων των άλλων δαπανών ήταν 8 εκατομμύρια $ ή 0,07 $ ανά μετοχή. ή 3,9%.Όπως επεσήμανε ο Bullard, η συμφωνία του τρέχοντος και του μελλοντικού EBITDA προσθέτει στο κόστος αποζημίωσης που βασίζεται σε μετρητά χωρίς μετρητά ανά περίοδο. Δαπάνες αποζημιώσεων βάσει μετοχών ύψους 2 εκατομμυρίων $ ανά τρίμηνο το 2021. Έχουμε επικεντρωθεί στον συνεχή εντοπισμό και την εφαρμογή πρωτοβουλιών για τη βελτίωση του λειτουργικού μοντέλου των εργαζομένων μας και την αύξηση της αξίας των εργαζομένων μας. Τα έσοδά μας για το τέταρτο τρίμηνο του 2021, ύψους 432 εκατομμυρίων δολαρίων, ήταν 35% υψηλότερα από το τέταρτο τρίμηνο του 2020 και η ροή EBITDA ήταν 39%, ή τριμηνιαία EBITDA 44 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια βάση. Αυτές οι ισχυρές ροές είναι ένας συνδυασμός της σημαντικά βελτιωμένης θέσης αποθέματός μας, των υψηλότερων περιθωρίων κέρδους προϊόντων και της λειτουργικής μας απόδοσης για τους πελάτες μας, με αποτέλεσμα μεγαλύτερη απόδοση για τους πελάτες μας.
Εξετάζοντας το EBITDA ολόκληρου του έτους, μετατοπίσαμε από ζημία 47 εκατομμυρίων $ το 2020 σε θετικό EBITDA 45 εκατομμυρίων $ το 2021 ή σε μια τελευταία 12μηνη βελτίωση EBITDA 92 εκατομμυρίων $ με παρόμοια επίπεδα εσόδων. Σαφείς αποδείξεις της τεράστιας προσπάθειας και των ενεργειών που θα έκαναν οι εργαζόμενοί μας για να μας ευχαριστήσουν τους υπαλλήλους μας. καλά σε αυτόν τον αναμενόμενο πολυετή κύκλο ανάπτυξης. Μια άλλη επιτυχία στο τέταρτο τρίμηνο που ενισχύει τις επιλογές μας για το μέλλον είναι η τροποποίηση της μη αντληθείσας εγγυημένης ανακυκλούμενης πιστωτικής μας διευκόλυνσης, η οποία τώρα παρατείνεται έως τον Δεκέμβριο του 2026 και αυξάνεται με το τρέχον καθαρό μας 313 εκατομμύρια δολάρια Παρέχουμε άφθονη ρευστότητα πέρα ​​από τις θέσεις μετρητών. 13 εκατομμύρια σε μετρητά στο χέρι και επιπλέον 248 εκατομμύρια δολάρια σε διαθέσιμες πιστωτικές διευκολύνσεις. Οι εισπρακτέοι λογαριασμοί ήταν 304 εκατομμύρια δολάρια, αυξημένοι κατά 2% από το τρίτο τρίμηνο, το απόθεμα ήταν 250 εκατομμύρια δολάρια, αυξήθηκαν 6 εκατομμύρια δολάρια από το τρίτο τρίμηνο και οι τριμηνιαίες στροφές αποθεμάτων ήταν 5,3 φορές. Οι πληρωτέοι λογαριασμοί ήταν 235 εκατομμύρια δολάρια από το τρίτο τρίμηνο κατά 31 εκατομμύρια.
Κεφάλαιο κίνησης, εξαιρουμένων των μετρητών, ως ποσοστό των ετήσιων εσόδων τέταρτου τριμήνου ήταν 11,6% στις 31 Δεκεμβρίου 2021. Αναμένουμε ότι αυτός ο δείκτης κεφαλαίου κίνησης θα αυξηθεί λίγο καθώς σκοπεύουμε να προωθήσουμε την ανάπτυξη μέσω της διαθεσιμότητας προϊόντων για την υποστήριξη των πελατών μας. ικανός. Για το 2021, έτος αύξησης εσόδων 35% το τέταρτο τρίμηνο ή 113 εκατομμυρίων δολαρίων αύξησης εσόδων σε σύγκριση με το τέταρτο τρίμηνο του 2020, δημιουργήσαμε πραγματικά 25 εκατομμύρια δολάρια σε δωρεάν ταμειακές ροές το 2021, που είναι η συνηθισμένη μας περίοδος που καταναλώνει μετρητά σε αυτό το επίπεδο ανάπτυξης. Παραμένουμε αφοσιωμένοι στη στρατηγική διαχείριση του ισολογισμού το μέλλον. Γιορτάζουμε και πάλι ένα επιτυχημένο τρίμηνο με αισιοδοξία για το μέλλον και έχουμε το ταλέντο, τους πόρους και τη δύναμη να αναπτύξουμε τα κέρδη μας, να αναπτύξουμε μια πιο ευέλικτη επιχείρηση και να δημιουργήσουμε διαρκή αξία για τους πελάτες και τους μετόχους μας.
Σας ευχαριστούμε, Mark.Now, μερικά από τα σχόλια για συγχωνεύσεις και εξαγορές, η κορυφαία προτεραιότητα στην κατανομή κεφαλαίου παραμένει οι ανόργανες ευκαιρίες για αύξηση των κερδών. Μέσω συγχωνεύσεων και εξαγορών, στόχος μας είναι να ενισχύσουμε και να επεκτείνουμε την επιχείρηση προϊόντων, γεωγραφικών περιοχών ή λύσεων που προσφέρουμε στους πελάτες μας και να επιτρέψουμε σε αυτούς τους οργανισμούς να κεφαλαιοποιούν ενεργά κατά την ανάκτηση της αγοράς. αξιοποιώντας ευκαιρίες στους τομείς στρατηγικής εστίασής μας, ιδιαίτερα σε λύσεις διεργασιών και διαφοροποιημένες σειρές προϊόντων, καθώς και σε βιομηχανικές αγορές. Για κάθε προοπτική συναλλαγής, εμπλέκονται δύο μέρη. Επομένως, χρειάζεται χρόνος και δεξιότητα για να καταλήξουμε στο συμπέρασμα ότι με τις τιμές του πετρελαίου στα 90$ και μια σχετικά ισχυρή γενική οικονομία, οι προσδοκίες των πωλητών έχουν αυξηθεί, αλλά αναζητούμε ανθεκτικές και σταθερές οικονομικές επιδόσεις της εταιρείας. δίνοντας πολλές ευκαιρίες στη διάθεσή μας και θα συνεχίσουμε να είμαστε επιλεκτικοί και στρατηγικοί καθώς επιδιώκουμε και τελικά διασχίζουμε τη γραμμή του τερματισμού.
Τα τελευταία έξι τρίμηνα, οι παραγωγοί πετρελαίου αγωνίστηκαν να μειώσουν το πλεόνασμα του παγκόσμιου αποθέματος πετρελαίου, μέσω ενός συνδυασμού της πειθαρχίας κεφαλαίου E&P της Βόρειας Αμερικής και των περικοπών προσφοράς του ΟΠΕΚ+. Αυτή η συμπεριφορά είχε ως αποτέλεσμα υψηλότερες τιμές των εμπορευμάτων, βελτιωμένους ισολογισμούς και καλύτερη οικονομική απόδοση για τους περισσότερους πελάτες μας. F προϊόντα και πακέτα μηχανικού εξοπλισμού.Είμαι αισιόδοξος ότι η τρέχουσα ανάκαμψη και ο ρυθμός θα συνεχίσουν να οδηγούν σε υψηλότερη ζήτηση για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας βελτιώνοντας παράλληλα την κερδοφορία. Για το τμήμα των ΗΠΑ, αναμένω σταθερή ανάπτυξη από έτος σε έτος καθώς τα θεμελιώδη στοιχεία της αγοράς συνεχίζουν να βελτιώνονται. Στον Καναδά, είμαστε σε καλή θέση να χρησιμοποιήσουμε τη συνεχή ανάκαμψη των τιμών των εμπορευμάτων για να παρέχουμε κίνητρα στους παραγωγούς να αυξήσουν τον προϋπολογισμό τους.
Αναμένουμε επίσης ότι η καναδική επιχείρησή μας θα αναπτυχθεί από έτος σε έτος το 2022. Βλέπουμε περισσότερη δραστηριότητα στον ενεργειακό τομέα που τροφοδοτεί διεθνή έργα. Ταυτόχρονα, λόγω της βραδύτερης ανάκαμψης των διεθνών μας δραστηριοτήτων, προσαρμόζουμε το αποτύπωμά μας διασφαλίζοντας παράλληλα αδιάλειπτα επίπεδα εξυπηρέτησης. Αναμένουμε το επόμενο έτος, 2022, να δούμε ανάπτυξη στη διεθνή μας δραστηριότητα. Η έκρηξη του COVID και τα ζητήματα που σχετίζονται με τις καιρικές συνθήκες τον Ιανουάριο, πιστεύουμε ότι τα έσοδα του πρώτου τριμήνου του 2022 θα αυξηθούν διαδοχικά στο μεσαίο μονοψήφιο ποσοστό. Η WSA είναι πιθανό να ανακάμψει στα επίπεδα του 3ου τριμήνου του 21ου έτους το 1ο τρίμηνο του 22ου και αναμένουμε ότι η βραχυπρόθεσμη εξομάλυνση των μικτών περιθωρίων θα είναι κοντά στα επίπεδα του πλήρους έτους 2021, στα επίπεδα των εσόδων του 2029% κατά 21%. εύρος ηλικιών το 2022. Αναμένουμε τα έσοδα EBITDA για ολόκληρο το έτος 2022 να αυξηθούν σταδιακά στο εύρος του έφηβου τοις εκατό, λόγω της συνεχιζόμενης επέκτασης της αγοράς, των σταθερών μικτών περιθωρίων, παρόμοια με τα ποσοστιαία επίπεδα του 2021 για ολόκληρο το έτος. 2022.
Τώρα, θα εξετάσω πού βρισκόμαστε στα αρχικά στάδια μιας μακροπρόθεσμης επέκτασης της αγοράς. Πριν από ένα χρόνο, αναμέναμε μείωση των εσόδων για ολόκληρο το έτος 2021, δεδομένης της ισχύος των επιπέδων εσόδων πριν από την πανδημία το 1ο 20ο τρίμηνο. Ως εκ τούτου, εστιάζουμε στην ανάπτυξη μιας δύναμης πωλήσεων παγκόσμιας κλάσης, στην ανάπτυξη του μοντέλου εκπλήρωσής μας για τη βελτίωση της διαθεσιμότητας προϊόντων και της μείωσης των εσόδων ανά δολάριο. να προκαταλάβουμε τις προσπάθειές μας προς την αύξηση των εσόδων για να εστιάσουμε τους πολύτιμους πόρους μας, να επιτρέψουμε στους πελάτες να δουν αξία και να βελτιώσουν σημαντικά τα κέρδη και τις ελεύθερες ταμειακές ροές. Κοιτάζοντας πίσω, από ισχυρή αύξηση εσόδων έως ρεκόρ μεικτών περιθωρίων, ρεκόρ στροφών αποθέματος, ρεκόρ στροφών κεφαλαίου κίνησης, έχουμε ξεπεράσει τις προσδοκίες μας σε όλους τους λογαριασμούς και τώρα αναμένουμε ότι το 2022 θα είναι θετική σε 5η χρονιά. Είμαστε πολύ περήφανοι που κλείσαμε το βιβλίο το 2021 και μπαίνουμε στο 2022. Είμαι περήφανος που έχουμε μηδενικό χρέος και άφθονη συνολική ρευστότητα που παρέχει στρατηγική ευελιξία για τη χρηματοδότηση της οργανικής ανάπτυξης και την εκμετάλλευση ανόργανων ευκαιριών. Πιστεύω ότι δεν θα αντιμετωπίσουμε πίεση μετρητών λόγω τόκων εξυπηρέτησης του χρέους. Είμαι ενθουσιασμένος με τον μετασχηματισμό του λειτουργικού μας μοντέλου και πώς η οικονομική μας περιοχή θα συνεχίσει να βελτιώνει τις επιδόσεις μας.
Είμαι ενθουσιασμένος με τις οργανωτικές μας ικανότητες και τον τρόπο με τον οποίο βοηθάμε στην αντιμετώπιση των τρεχουσών προκλήσεων της εφοδιαστικής αλυσίδας και των σημείων συμφόρησης που αντιμετωπίζουν οι πελάτες μας. Είμαι ενθουσιασμένος για την ικανότητά μας να αποκτούμε προϊόντα ή εναλλακτικές λύσεις. Είμαι πολύ ευχαριστημένος με το πώς οι υπάλληλοι και οι πελάτες μας κατανοούν την αξία που παρέχουμε και εμφανίζεται στο μεικτό περιθώριο κέρδους για την εκπαίδευση και την προσπάθεια μας. lusion και πώς θα μας διαφοροποιήσει ως εταιρεία και ως ανταγωνιστή. Είμαι περήφανος για την ηγεσία μας, τα προγράμματα εκπαίδευσης και ανάπτυξης και τις ευκαιρίες για τους υπαλλήλους μας να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους. Είμαι περήφανος για τις καινοτόμες συνεργασίες μας με βασικές εταιρείες και αναζητούμε τεχνολογίες αιχμής από ειδικούς για να ενσωματώσουμε στην επιχείρησή μας. Χαίρομαι που οι υπάλληλοί μας παίρνουν μπόνους και κάνουν το DNOW ένα εξαιρετικό μέρος για εργασία και ευημερία.
Τέλος, εκτός από όλα τα χαρακτηριστικά, τα πλεονεκτήματα και τα επιτεύγματα, έχουμε απίστευτη δυναμική στη DNOW. Θέλω οι υπάλληλοί μας και οι οικογένειές τους να γνωρίζουν ότι κινούμαστε από αμυντικούς, προστατευτικούς και διστακτικούς σε προληπτικούς, νικητές, περήφανους και ενθουσιασμένους. Οικοδομούμε για το μέλλον μας. Θέλω να σκεφτώ ιδιαίτερα την ομάδα πωλήσεών μας και τους ανθρώπους μας να κάνουν τους πελάτες μας ευχαριστημένους στο χώρο και σε όλους εκείνους που είναι ευχαριστημένοι. πρώτη επιλογή για τους πελάτες μας που αναζητούν λύσεις και συλλογική γνώση Αυτό θα μας βοηθήσει να συνεχίσουμε να κερδίζουμε την αγορά. Πού βρισκόμαστε, είμαστε αυτό που είμαστε εξαιτίας σας. Με αυτό το περιθώριο, ας ανοίξουμε την έκκληση στο ερώτημα.
Αυτός είναι ο Adam Farley από τον Nathan. Το πρώτο είναι το μικτό περιθώριο, ο πληθωρισμός μπορεί να κορυφωθεί το πρώτο εξάμηνο του έτους, η DNOW αναμένει ότι το μεικτό περιθώριο θα κορυφωθεί με την πάροδο του χρόνου με κάποια πίεση στο μικτό περιθώριο, που είναι τυπικά χαρακτηριστικό της επιβράδυνσης του πληθωρισμού;
Λοιπόν, εξαρτάται από τη σχετική σειρά προϊόντων. Είχαμε πιθανώς μία από τις πιο επιτυχημένες μεγάλες σειρές προϊόντων όσον αφορά την αύξηση του μεικτού περιθωρίου κέρδους, παρά την πολύ ευρεία ανατίμησή μας εκτός του αγωγού. Ο σωλήνας είναι ο σωλήνας που εξακολουθούμε να διατηρούμε την τιμή του σωλήνα χωρίς συγκόλληση, ο σωλήνας χωρίς συγκόλληση είναι το κύριο υλικό σωλήνα που πουλάμε και ο χαλύβδινος σωλήνας μπορεί να αντιμετωπίσει περαιτέρω μετά το πρώτο εξάμηνο του έτους που λαμβάνω προβλήματα. .Έτσι, μπορούμε να λάβουμε ορισμένα προϊόντα αργότερα φέτος, όχι μόνο εμείς, φυσικά, αλλά οι ανταγωνιστές μας και οι πελάτες μας. Αυτό θα μπορούσε να διευρύνει τα premium περιθώρια που αναμένουμε να δούμε σε συγκεκριμένες σειρές προϊόντων.
Βλέπουμε ότι ο πληθωρισμός ευρείας βάσης συνεχίζεται. Στην περίπτωσή σου, Άνταμ, αυτό μπορεί να υποχωρήσει μέχρι τα μέσα του έτους. Αλλά ειδικά με τους σωλήνες, δεν ξέρω αν ισχύει αυτό, και για πολλές από τις σειρές προϊόντων που υποστηρίζουμε, οι χρόνοι παράδοσης είναι ακόμη μεγάλοι. Επομένως, νομίζω ότι έχουμε οδηγήσει το μεικτό περιθώριο κέρδους του 2022 σε ένα πολύ υψηλό επίπεδο τεσσάρων τριμήνων, το οποίο είναι σχεδόν 20% με το ίδιο επίπεδο. ρεκόρ. Επομένως, είναι θέμα χρόνου παραλαβής. Εξαρτάται από το πόσο ισχυρή είναι η αγορά μας και πότε εμφανίζεται το σημείο καμπής. Εννοώ, μίλησα νωρίτερα για μια μάλλον αργή έναρξη του Ιανουαρίου και νομίζω ότι τα πράγματα θα γίνουν πιο ζεστά εδώ, πράγμα που σημαίνει περισσότερα προβλήματα σπανιότητας στο πρώτο εξάμηνο, πιθανώς στο δεύτερο εξάμηνο.
Και στη συνέχεια, φεύγουμε από τη σειρά προϊόντων χαμηλού περιθωρίου κέρδους, βγαίνουμε από την επιχείρηση χαμηλού περιθωρίου στο DNOW. Υπάρχει ακόμη πολλή δουλειά που πρέπει να γίνει ή έχει γίνει το μεγαλύτερο μέρος της βαριάς ανύψωσης;
Λοιπόν, βρισκόμαστε ήδη σε αυτόν τον δρόμο, θα το πω αυτό. Επομένως, για μένα, έχουμε ισχυρές οικονομικές επιδόσεις στις περιοχές μας, τις περιοχές μας λόγω της κίνησης της εξέδρας, των προϋπολογισμών των πελατών και της ενοποίησης πελατών, που επηρεάζουν την επιτυχία των πελατών της σειράς προϊόντων τοποθεσίας κ.λπ. ή το αντίστροφο, αυτό αλλάζει πάντα. προετοιμαστείτε για το μέλλον και συνεχίστε να αναπτύσσετε την εταιρεία. Επομένως, πιστεύω ότι είναι μια διαρκής επιχειρηματική πραγματικότητα ότι ανεξάρτητα από τον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε, θα πρέπει πάντα να γονιμοποιείτε και να φυτεύετε ξανά και να τοποθετείτε πάντα την επιχείρηση στην καλύτερη θέση στον κλάδο.
Επομένως, είναι απλώς ένα συνεχές πράγμα. Όσον αφορά τις σημαντικές διαρθρωτικές αλλαγές, νομίζω ότι τελειώσαμε. Νομίζω ότι έχουμε ξεφύγει από τη λειτουργία μείωσης κόστους. Βρισκόμαστε σε αυτό που ονομάζω φάση μετεγκατάστασης εκπλήρωσης όπου θέλουμε να περιφερειοποιήσουμε το μεγαλύτερο μέρος της εκπλήρωσής μας σε μεγάλα κέντρα ευκαιριών, όπως η στάση σε μέρη όπως το Williston, το Χιούστον, την Οδησσό και το Casper. επιχειρηματικές δραστηριότητες, καθημερινές επιχειρήσεις, μεγάλα έργα, κερδοσκοπία. Θέλουμε να την περιφερειοποιήσουμε. Θέλουμε κορυφαία ταλέντα για τη διαχείριση αυτών των αλυσίδων εφοδιασμού, θέλουμε μεγαλύτερη ποικιλία κόμβων ή κέντρων ταχυμεταφορών ή μικρές τοπικές τοποθεσίες που σχετίζονται στενά με τους πελάτες. Βλέπω λοιπόν ότι αυτό εξακολουθεί να συμβαίνει, αλλά επιταχύνεται τώρα και είμαι πολύ ενθουσιασμένος γι' αυτό.
Dave, θα ήθελα να ξεκινήσω με το WSA, φαίνεται ότι η καθοδήγηση για το πρώτο τρίμηνο είναι ξεκάθαρη, πιθανώς στο εύρος του τρίτου τριμήνου του περασμένου έτους. Αναρωτιόμουν αν θα μπορούσατε να ενημερώσετε τη φιλοσοφία υψηλότερου επιπέδου εδώ, νομίζω ότι είπατε το περασμένο τρίμηνο ότι για κάθε δολάριο εσόδων αναζητούσατε πρόσθετες WSAs από 0,03 $SSS$$0,03S$S updateo σε $0,05 και πώς θα μπορούσατε να μας ενημερώσετε αυτό το line out ως $0,05. ουσιαστικά καθ' όλη τη διάρκεια του έτους; Αυτό θα ήταν χρήσιμο.
Νομίζω λοιπόν ότι στην τελευταία κλήση, είπα μερικά πράγματα, έχουμε ακόμα μια λίστα με έργα στα οποία εργαζόμαστε για να κάνουμε την επιχείρηση πιο αποτελεσματική. Είπα ότι σκοπεύουμε να μειώσουμε το WSA στο εύρος 12 έως 15 το 2022. Όπως είπαμε επίσης — είπα επίσης ότι για κάθε επιπλέον δολάριο εσόδων πάνω από τα περυσινά επίπεδα, θα μειώσουμε τα $000 αυτά τα έξοδα. Ταυτόχρονα, ειδικά τους τελευταίους μήνες, νομίζω ότι έχουν περάσει πάνω από εκατό ημέρες από τότε που μιλήσαμε στο κοινό και, αφενός, ωφεληθήκαμε πολύ. Πιστεύω ότι το μεγαλύτερο μέρος είναι η στρατηγική μας για την καλλιέργεια και την εστίαση στα σωστά πράγματα για την αύξηση της τιμολόγησης, που προέρχεται από τον πληθωρισμό προϊόντων, τη σπανιότητα του προϊόντος, την έλλειψη διαθεσιμότητας. που βιώνουμε στην καθοδήγησή μας για το 2022. Αλλά η φιλοσοφία μας είναι να μειώσουμε σημαντικά το WSA ως ποσοστό των εσόδων και να συνεχίσουμε την πορεία της αυξημένης απόδοσης.
Ενδέχεται να μειώσουμε το WSA ως ποσοστό των εσόδων κατά τουλάχιστον 200 μονάδες βάσης από το 2021 έως το 2022. Όπως έχω πει σε αρκετά τρίμηνα, βρισκόμαστε σε λειτουργία κατασκευής. Βρισκόμαστε σε λειτουργία ανάπτυξης. Δίνουμε προτεραιότητα στην ανάπτυξη έναντι του περιορισμού του κόστους, αλλά — όπως είπα στην τελευταία ερώτηση, επικεντρωθήκαμε στην αλλαγή του μοντέλου μας για το πρώτο τρίμηνο 6 εκατομμυρίων δολαρίων και κάναμε μια καλή πρόοδο για το πρώτο τρίμηνο. .Είναι λίγο ασαφές στο μέλλον γιατί είμαστε — αν και έχουμε οδηγίες για αυτό, νομίζω ότι είναι αρκετά αυστηρή στη συνολική καθοδήγησή μας για την κυκλοφορία και τα έσοδα κ.λπ. Αλλά θα επικεντρωθούμε στο να έχουμε τους καλύτερους ανθρώπους στον κλάδο. Εστιάζουμε στο να νικήσουμε τον ανταγωνισμό. Εστιάζουμε στην ανάπτυξη. Εστιάζουμε σε υψηλότερα περιθώρια κέρδους. εσόδων που θα μειωθούν. Εργαζόμαστε σε έργα για να μειώσουμε το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας.Όμως, όπως είπα, βρισκόμαστε επίσης σε σταθερή βάση αυτό το τρίμηνο. Επενδύουμε σε νέα υπερκέντρα για το μέλλον για την ανάπτυξη της επιχείρησης και αυτό θα αντισταθμίσει το κόστος.Αλλά καταλαβαίνουμε πόσο σημαντικό είναι το Lean, ότι θα μας βοηθήσει σε καλές και κακές στιγμές και σίγουρα θα ακολουθήσουμε αυτόν τον δρόμο.
Dave, όπως ακολούθησες το σχόλιο του supercenter εκεί. Βρίσκεσαι σε μια αναπτυσσόμενη αγορά αυτή τη στιγμή και επισημαίνεις ότι θα αποκτάς ολοένα και μεγαλύτερη επιρροή στη σύνθεση του WSA επειδή επενδύεις ​​εκεί. Επομένως, είμαι περίεργος ως προς τη φιλοσοφία όταν εγκρίνεις αυτές τις επενδύσεις, όπως μόλις κάλεσες στο supercenter, ποιες συνθήκες θα ήθελες να προχωρήσεις στις επενδύσεις;
Για παράδειγμα, το Permian Basin, για μένα, η DNOW έχει έναν πολύ ισχυρό γιατρό στο Permian Basin, όχι μόνο από την τυπική επιχείρηση υποκαταστημάτων που αναπτύσσουμε, αλλά όπως είπα, από την ευέλικτη ροή της αντλίας Odessa, TSNM Fiberglass και Power Services. Έχουμε μια ισχυρή επωνυμία εκεί, μια πολύ ισχυρή παρουσία και πιστεύουμε ότι έχουμε ένα πραγματικό πλεονέκτημα στο τελευταίο τρίμηνο. οι 10 ιστότοποι στο Permian σε πέντε, σε ένα τμήμα του Permian. Πιστεύουμε ότι θα έχουμε περισσότερο απόθεμα για τους πελάτες μας. Θα μπορούμε να διαχειριζόμαστε αντικείμενα από λιγότερες τοποθεσίες, από άτομα που κάνουν πολλές συναλλαγές, θα έχουμε χαμηλότερες χρεώσεις ανά δολάριο εσόδων, δεν θα έχουμε κατανεμημένο κίνδυνο αποθέματος, τον οποίο αποκαλώ εκθετικό κίνδυνο αποθέματος, μικρότερο κίνδυνο αποθέματος σε όλο το δίκτυο Θα έχουμε μια πιο αποτελεσματική επιχείρηση. Έτσι, αναπτύσσουμε στο Permian, είμαστε όρθιοι, μεγαλώνουμε στο Permian, μόλις δημιουργήσαμε ένα υπερκέντρο, αλλά ενοποιούμε και το κάνουμε έξυπνα. Και θα μπορούμε να φροντίζουμε καλύτερα τους πελάτες μας και να έχουμε περισσότερο απόθεμα με μικρότερο παράδειγμα του κινδύνου αποθέματος.
Ο Dave ελπίζει ότι δεν είμαι υπερβολικά ευπρόσδεκτος εδώ. Αλλά ακριβώς στο σημείο που αναφέρατε, πάρτε το Permian ως παράδειγμα. Εάν αφαιρέσετε όλα όσα μόλις περιγράψατε και το supercenter pro forma, είναι δίκαιο να πούμε ότι τα έσοδα ανά εργαζόμενο και τα έσοδα ανά τετραγωνικό πόδι γραμμής στέγης θα πρέπει να είναι υψηλότερα από ό,τι πριν από την ύφεση, παρά το γεγονός ότι, Όπως είπατε, συγχωνεύσατε 5 κλάδους;
Συμφωνώ. Τώρα, το σχόλιο της οροφής, δεν είμαι σίγουρος. Μπορεί να έχουμε περισσότερο χώρο σήμερα. Επομένως, δεν πρόκειται να το σχολιάσω, αλλά θα δούμε βελτίωση, πραγματικά βελτιωμένα έσοδα ανά εργαζόμενο. Επειδή με ενδιαφέρει περισσότερο ο τελικός αντίκτυπος των επενδύσεων που κάνουμε ή επιλέγω να εγκαταλείψω παρά η πρώτη γραμμή. Αλλά γενικά, η πρώτη γραμμή θα πρέπει να έρθει σύντομα, αλλά θα με ενδιαφέρει περισσότερο η παρακολούθηση.
Έτσι, η πρώτη ερώτηση είναι ακριβώς πίσω στην άκρη. Η καθοδήγηση φαίνεται να υπονοεί ότι έχετε περιθώριο έως και 21x το πρώτο τρίμηνο, και αυτό στοχεύετε να ευθυγραμμιστείτε φέτος με το 2021. Είμαι περίεργος λοιπόν πώς βλέπετε την πρόοδο των περιθωρίων; Με βάση αυτή την προοπτική, μου φαίνεται ασυνήθιστη η τιμή σας από τότε που πέφτουν οι τιμές. Και στη συνέχεια, όταν συσχετίζεται με 21,9%, υποθέτω, καθώς πηγαίνουμε στο 23 και το 24, νομίζετε ότι μπορείτε να διατηρήσετε αυτό το επίπεδο μεικτού περιθωρίου για χρόνια.
Θέλω να πω, άρα το 2021 είναι η καλύτερη χρονιά μας για μεικτά περιθώρια. Τα μικτά περιθώρια βελτιώνονται διαδοχικά κάθε τρίμηνο. Έτσι, ενώ προσπαθούμε να φτάσουμε στο 22% το 2022, είμαστε λίγο προσεκτικοί σχετικά με την υπερβολική καθοδήγηση σχετικά με τα μεικτά περιθώρια. του έτους, νομίζω ότι θα υπάρξει κάποια αντιστάθμιση αργότερα μέσα στο έτος γενικά, ίσως ακόμη και αργότερα μέσα στο έτος για τον αγωγό. Αλλά όσον αφορά τη διατήρηση του μακροπρόθεσμα, πιστεύω ότι μπορούμε. .Σήμερα, έχουμε περισσότερους από 125 λιγότερους υπαλλήλους από ό,τι ήμασταν στο τέλος του 2020, εν μέρει επειδή εγκαταλείψαμε ορισμένες επιχειρήσεις με χαμηλά περιθώρια κέρδους. Δεν βλέπουμε ότι προσπαθούμε να βελτιώσουμε την αποτελεσματικότητα της εταιρείας. Οι προσπάθειες για αυτούς τους ανθρώπους δεν απέφεραν κάποιο είδος κέρδους. Έτσι παρατήσαμε περίπου 30 εκατομμύρια δολάρια. gin stuff. Είμαστε σε θέση να δημιουργήσουμε καλύτερη ροή από δραστηριότητες σε ένα περιβάλλον που είναι δύσκολο να επιτευχθεί, πρέπει να αντιμετωπίσουμε τον πληθωρισμό της εργασίας και τον πληθωρισμό επεξεργασίας.
Νομίζω, λοιπόν, ότι είναι πρόβλημα — δεν είναι μόνο η αγορά που οδηγεί την απόδοσή μας στο μικτό περιθώριο κέρδους. Στην πραγματικότητα, δούλεψα πολύ σε αυτό την τελευταία πρόσκληση και τα περιθώρια των προϊόντων μας βελτιώθηκαν κάθε χρόνο τα τελευταία πέντε χρόνια. Εάν αυτό είναι πρόβλημα για μένα, είναι να καλλιεργήσω προσεκτικά αυτό που δεν θα κάνατε στην αγορά. ικανός. Όσον αφορά τη ροή του έτους, νομίζω ότι πρέπει απλώς να κοιτάξουμε, νομίζω ότι είναι — εάν ορισμένα από τα προϊόντα μας με υψηλότερο περιθώριο κέρδους είναι λιγότερο διαθέσιμα, τότε φυσικά, θα δούμε ένα συνδυασμό ζητημάτων που θα μειώσουν το περιθώριο κέρδους. Αλλά έχουμε καθοδηγήσει πολύ ισχυρά μεικτά περιθώρια. Πιστεύω ότι είναι βιώσιμο και προέρχεται από την πραγματική εστίαση σε αυτό που κάνουμε ως εταιρεία.
Λίγη εναλλαγή, νομίζω ότι είναι το πιο σημαντικό πράγμα. Οπότε, καθοδηγείτε το '22 να κερδίσει τόσο χαμηλά όσο οι έφηβοι. Για μένα, αυτό φαίνεται λίγο συντηρητικό. Θέλω να πω, ο αριθμός εξέδρων αυξάνεται κατά 30% από έτος σε έτος και οι ΗΠΑ πιθανώς αντιπροσωπεύουν το 70% της επιχείρησής σας. Έτσι, με βάση αυτό μόνο, είστε μέχρι 20%. Η adian και η διεθνής θα πρέπει να ανέβουν το 2022. Θέλετε να με βοηθήσετε να δω εάν οι προοπτικές εσόδων για το 2022 για το τμήμα κινητών στην περιοχή θα είναι στις χαμηλές εφήβες;
Επομένως, βασιζόμαστε σε αυτά που είδαμε τις πρώτες 45 ημέρες του τριμήνου. Βασιζόμαστε σε αυτά που έχουμε δει όσον αφορά τη ροή προϊόντων. Εξετάζουμε ορισμένους από τους συνομηλίκους μας και πώς βλέπουν την αγορά, με βάση αυτά που μας λένε οι πελάτες μας. , ακολουθούμενο από τον Καναδά, και στη συνέχεια πιο μέτρια ανάπτυξη διεθνώς.Αλλά αν κοιτάξετε τον αριθμό και τις ολοκληρώσεις εξέδρων και μερικά από τα πράγματα στα οποία εστιάζουμε παραδοσιακά, οι προϋπολογισμοί των πελατών έχουν αποσυνδεθεί από αυτούς τους αριθμούς εδώ και μερικά τρίμηνα. Αναμένουμε ότι αυτό θα συνεχιστεί. και να περιορίσουμε το κόστος που δεν προσθέτει αξία, έχουμε βγει από περίπου 30 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα.Έτσι, αυτό θα μας βάλει στο 2022. Τα κερδισμένα έσοδα είναι 2% ή 3% υψηλότερα, αλλά δεν επωφελούμαστε από το τελικό αποτέλεσμα. Οπότε πιστεύω ότι είναι ένα καλό εύρος ανάλογα με το πώς κυλούν τα χρόνια, οπότε πιστεύω ότι θα παραμείνουμε σε αυτό. Δεν νομίζω ότι είναι συντηρητικό. Νομίζω ότι πρέπει να είναι πολύ ισχυρός αριθμός.
Το τελευταίο για μένα είναι ότι αναμένετε να δημιουργήσετε δωρεάν μετρητά το 2022. Πιστεύετε ότι μπορείτε να κάνετε καλύτερα από 25 εκατομμύρια το 2021; Πώς επηρεάζει αυτή η προοπτική η κατανάλωση ανώτατου ορίου εργασίας;
Νομίζω ότι είναι σε αυτό το εύρος. Θέλω να πω, υπάρχει μια μπαλαντέρ στη θέση και το χρονοδιάγραμμα του αποθέματος — αυτός είναι ένας μεμονωμένος παράγοντας που οδηγεί, είτε είναι περισσότερο ή λιγότερο από 25 εκατομμύρια δολάρια, αλλά νομίζω ότι μπορούμε να ξεπεράσουμε τα 25 εκατομμύρια δολάρια. Είμαστε μπροστά σε ορισμένες περιπτώσεις, είμαστε λίγο πίσω σε ορισμένες περιπτώσεις, αλλά πλησιάζουμε μήνες για την ανάπτυξη.
Ευχαριστώ. Κυρίες και κύριοι, η ώρα για τις ερωτήσεις και τις απαντήσεις έχει τελειώσει. Θα δώσω τώρα την κλήση στον Διευθύνοντα Σύμβουλο και τον Πρόεδρο David Cherechinsky για τις τελικές παρατηρήσεις.