Nire izena Sheryl da eta zure operadorea izango naiz gaur. Une honetan, parte-hartzaile guztiak entzuteko moduan daude. Geroago, galdera-erantzun saio bat egingo dugu [Operadoreentzako oharrak].
Orain deia Brad Wiseri emango diot, Estrategia Digitaleko eta Inbertitzaileentzako Harremanetako VP.Mr.Jakintsua, has zaitezke.
Eskerrik asko, Shirley. Egun on eta ongi etorri NOW Inc.-en 2021eko laugarren hiruhilekoan eta urte osoko irabazien konferentzia-deira. Eskerrik asko gurekin bat egiteagatik eta NOW Inc-en duzun interesagatik. Nirekin gaur David Cherechinsky, presidentea eta zuzendari nagusia, eta Mark Johnson, presidenteorde nagusia eta finantza-zuzendaria. Entzun iezaguzu DistributionNOW eta DNOW aipamena, hau da, gure NYSE tickers.
Kontuan izan konferentzia-deian egiten ditugun adierazpen batzuek, zure galderei erantzunak barne, aurreikuspenak, aurreikuspenak eta estimazioak izan ditzaketela, gure konpainiaren negozio-aurreikuspenei buruzko iruzkinak barne, baina ez soilik. Hauek aurrera begirako adierazpenak dira, AEBetako balore federalen legeen arabera, gaur egungo informazio mugatuan oinarrituta, eta aldaketak egon daitezke. bilatze-adierazpenak baliozkoak izango dira hiruhilekoan beranduago edo urtean beranduago. Ez dugu inolako obligaziorik hartzen aurrera begirako adierazpenak publikoki eguneratzeko edo berrikusteko inolako arrazoirik gabe. Gainera, konferentzia dei honek denborari dagokion informazioa dauka eta zuzendaritzak zuzeneko konferentzia-deiaren garaian izan zuen epaiketa islatzen du. Mesedez, ikusi NOW Inc.-ren azken inprimakiak eta 10-Q-ko 10-Q-ko Segurtasun Batzordearen eztabaida zehatzagoetarako. gure negozioari eragiten dioten arrisku-faktore nagusiak.
Informazio gehigarria eta informazio finantzario eta operatibo osagarria gure irabazien oharrean edo gure webgunean ir.dnow.com helbidean edo SEC-ekin egindako artxiboetan aurki daitezke. Inbertitzaileei gure errendimenduarekin lotutako informazio gehigarria eskaintzeko, AEBetako GAAPen arabera zehaztutakoaren arabera, kontuan izango duzu GAAP ez diren hainbat finantza-neurri ere ezagutzera ematen ditugula, EBITDA barne, batzuetan EBITDA gisa aipatzen diren beste kostu batzuk kenduta;Sarrera garbiak, gainerako kostuak kenduta;akzio bakoitzeko irabazi diluituak, beste kostu batzuk kenduta. Bakoitzak beste kostu batzuen eragina baztertzen du eta, beraz, ez da GAAPen arabera kalkulatzen. Zuzendaritzak konpainiaren errendimenduaren ebaluazioarekin hobeto bat etortzeko eta gure jarduna konpainien konpainien errendimenduarekin alderatzea errazteko, laugarren hiruhilekoan eta 2021eko abenduaren 31n amaitutako ekitaldi osoan, EBITDA ez da beste kosturik barne hartzen.Eskudirutan oinarritutako akzioetan oinarritutako konpentsazio-gastua barne hartzen du. Jakinarazitako aurreko aldiak egokitu egin dira uneko aldiko aurkezpenetara egokitzeko.
Mesedez, ikusi GAAP ez diren finantza-neurri hauetako bakoitza bere GAAP finantza-neurri konparagarrienarekin bateratzea, baita gure irabazi-adierazpenaren amaieran emandako informazio osagarria ere. Gaur goizetik aurrera, gure webguneko Inbertitzaileen Harremanetarako atalak 2021eko hiruhileko eta urte osoko emaitzak biltzen dituen aurkezpena biltzen du. 2021 Inprimakia 10-K gaur, gure webgunean ere eskuragarri egongo dena.
Eskerrik asko, Brad, eta egun on guztioi. Duela urtebete gure irabazien deialdian, industriak merkatu eta baldintza okerrenak jasan zituen urte batetik errekuperatu ginenean, DNOWk azkar eta erabakiotasunez erantzun zuen bere beheko emaitza defendatzeko eta etorkizuneko oparotasunerako eszenatokia jartzeko.Oinarria.Uste dugu merkatua eta gure bezeroen gastu-ohiturak funtsean aldatu direla garai hartan, eta ekintza erabakigarriak behar dira gure hornitzaile, salmenta eta bezeroen konpromiso-liburua birdefinitzeko, eta gure funtzionamendu-eredua egokitzeko ekonomia suspertzen hasten den heinean erantzuteko.Loratzen. Ekonomia atzeraldiek aldaketak bultzatzen dituzte, eta gaur goizean ikusi dut hemen, DNOW-ren talentu eta bezeroari arreta jarritako emakume eta gizonek, aldaketak onartu ez ezik, aldaketak bultzatu zituztenak. Azken bi urteetan gure erabakien emaitzak nabariak dira, ez bakarrik gau eta egun finantza-errendimenduaren hobekuntzan, baizik eta gure talde-irtenbide bikainak eskaintzeko gaitasunean, ilusioan eta gure bezeroen ingurunea eskaintzeko gaitasunean.
Aurtengo lehen hiruhilekoan, Odessako (Texas) dagoen Permian Supercenter berrian hasi ginen lanean. Instalazio honek Estatu Batuetako petrolioa ekoizten duen eskualderik jendetsuenetako baten bihotzean gure posizioa eta inbertsioa zabaltzen ditu. Presentzia handia da gure energia-kokapenean eta Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services eta TS marka baliotsuen aplikazio sendoa duen Odessa Pumps-en aktibo osagarriaren indarra da. Permian.Hiruhilekoan zehar, eskualdean express zentro berri bat irekitzeko asmoa dugu gure bezeroei laguntzeko zulaketa-programa handitzen den heinean. Kokapen hau batez ere Supercenter-ek babestuko du betekizuna eskualdekatzeko eta eraginkortasuna areagotzeko eta xede-bezeroekiko intimitatea sakontzeko.
Orain, gure emaitzekin jarraituz, laugarren hiruhilekoko diru-sarrerak % 2 jaitsi ziren gure azken deialdian emandako jarraibideen amaieran, 432 milioi dolar arte. 2021eko urte osoko diru-sarrerak 1.632 milioi dolar izan ziren, 2020an 13 milioi dolar edo % 0,8 gehiago, aurreko urtearekin alderatuta, eta 2020ko % 2020ko % 2020ko 2020ko % 204 milioiko errendimendu sendoa izan zuen. urteko diru-sarrerak, azpimarratzekoa da. Beste era batera esanda, 2021eko abenduaren 31n amaitutako bederatzi hilabeteetan, urte bakoitzeko lehen hiruhilekoko diru-sarrerak alde batera utzita, 256 milioi dolar igo ziren, edo % 25, ​​urtebete lehenagotik. 2021eko urte osoan marjina gordinaren %21,9ko hazkundea erregistratu. Inflazio-ingurunean gaude eta horretaz etekina ateratzen dugu. Baina errendimendu hau hautaketa prozesu zaindu baten ondorioa da, eta kalitatezko produktuak egiten dituzten eta elkarrekikotasuna errespetatzen eta saritzen duten hornitzaile ospetsuekin harremanak eraiki ditugu. Zenbat eta erosketa gehiago bildu eta gure hornitzaileen bazkideei banatu, orduan eta etekin handiagoa lortuko dugu bezeroaren produktuen erabilgarritasuna eta itzulera kostua eta abantaila gehiago eskuratzen ditugu. ment ingurunea gehiago.
Eta hautatzaileak garelako zein produktu-lerro, negozio, kokapena eta hornitzaileek lagunduko duten eta bezeroek jarraituko duten. Produktu-lerroen prezioak handitu ditzakegu produktuen marjinen nahasketa orokorrean, produktu errentagarrienen alde egiten dugulako eta prezioak igotzen edo gutxiago errentagarriak diren produktuak ordaintzen ditugulako. Orain badaude arloari buruzko iruzkin batzuk. AEBetako Energiaren kasuan, bezeroen kapitalaren diziplina gure errendimenduaren eragile nagusia izaten jarraitzen du. operadore publikoek petrolio eta gas ekoizle pribatuak plataforma kopuruaren hazkundea gidatzeko bultzatu ditu. Hiruhilekoan zehar eta 2021ean zehar, gure operadore pribatuen kuota bideratzen eta hazten jarraitu dugu putzu-konexioetarako eta tankeen bateria-instalazioetarako hodi-balbulak eta osagarriak hornituz. kudeaketa-programa hainbat E&P ekoizle handitan mantentze-lanen kapital-gastuen jarduerak laguntzeko.
2022. urtera arte hazkundea bultzatzeko, hiruhilekoan zehar PVF kontratu berri batzuk lortu genituen, besteak beste, Permian aktibo dituen ekoizle independente handi bat eta hasierako fasetik eskalatzeko aukera duen zuzeneko kontratu eragiketa bat.Litioa erauzteko negozio-hornikuntza-kontratua. Hego-ekialdean, Mexikoko Golkoko apalategiko ekoizle independente baten eskaera jaso genuen Ida August urakanak kaltetutako kanalizazio-aktiboetarako ekoizle-fluxuarekin. Gainera, PVF eman dugu konpresore-estazio anitzeko konponketetarako, urakanen kalteei egotzita ere. Jarduera areagotu egin dugu. zulaketa eta bilketa sistemak etengabeko bultzada ikusteko, erdiko eramateko ahalmenaren erabilera areagotuz, erdiko mantentze-lanetan eta kapital-proiektuetan inbertsio gehiago bultzatuz. Gure bezeroen gastu ertainera gehiago zentratu zen gas naturala eta harekin lotutako ur ekoitzitako proiektuetara, aurreko hiruhilekoetan pibota izan zena.
Marcellas, Utica eta Haynesville-ren antzezlanetan, hainbat gas-ekoizlei ondo konektatutako skid fabrikazio-kit eta transmisore-hargailu-kitak eman dizkiegu. NGL transmisio-lerroen hedapen-proiektu batzuetarako balbula aktuatuak eskaintzen ditugu, non produktuen aplikaziorako laguntza teknikoa eta balbulak instalatzeko, probak egiteko, abiarazteko eta martxan jartzeko laguntza teknikoa eskaintzen dugu. Ikusi dugu gure bezero batzuek zulaketak eta osaketak hobesten dituztela, gure biraketa eta fabrikazio ekipamenduen beharra gutxitzen ari diren transferentzia eta prozesatzeko gaitasunengatik. Hala ere, eskaeretan gorakada bat ikusten hasi gara bezeroen programa bateratuak lehendik dauden azpiegitura gutxiago dituzten eremuetara mugitzen diren heinean. Hiruhilekoan zehar lortutako proiektu aipagarri batzuk izan dira, besteak beste, aleazioen berrikuntzetarako ponpa-prozesuen berritzea eta aleazioen transferentzia-prozesuetako Rock-en transferentzia-prozesuak eta aleazio handiko transferentzia-prozesuetan. Wyoming hego-mendebaldean dagoen trona meategiaren proiekturako isolamendu eta kontrol balbulak.
Powder ibaiaren arroan jarduerak berrekin hasi ziren, balbula eta tresneria dituzten bereizgailu trifasiko batzuk hornitu genizkion operadore independente handi bati eta gatzun tratamendu-pakete bat beste E&P operadore bati. Gure tresnen aire konprimituaren eta lehorgailuen kiten eskaria handia izaten jarraitzen du, operadoreek sistema pneumatikoak aire konprimituarekin ordezkatzen baitituzte berotegi-efektuko gasen isuriak kentzeko. gure Tomball Texas fabrikazio-instalaziotik bereizi gintuzten eta berogailu, prozesadore-ontzi eta bereizgailu berrien eskaera asko jaso ditugu. Arrakastaz zabaldu ditugu gure jet hidraulikoen alokairuak, ESP aplikazioak alokairu-aukera malguagoetan errendimendu handiagoarekin ordezkatuz, operadoreek gure irtenbidea hartu baitute.
Kanadan, garaipen garrantzitsuak ikusi genituen hiruhilekoan zehar, Kanadako petrolio harea ekoizle handien PVF eskaerak, Albertako ekoizleen putzu-buruko injekzio paketeekin, Saskatchewan hego-ekialdean eta Kanadako erdialdeko mantentze lanetarako igogailu artifizialaren produktuetarako. Balbula aktibatuetarako hainbat eskaera handi eman genituen EPCren bidez, Albertako erdiko hornikuntzako operadore pribatu batek eragin handia izan zuen nazioarteko hornikuntza-segmentuan. s.Proiektu txikiagoetarako jarduera areagotzen ari da, eta horiek indarra hartzen hasi beharko lukete Ekialde Hurbilean ekipamendu gehiago berrabiarazi ahala. Gainera, erreserba programaren jarduera areagotu egin da ohiko negozioekin egiten ditugun EPC askotan. Hiruhilabete honetako garaipen aipagarrien artean ate-balbulak, globo-balbulak eta kontrol-balbulak, elektrizitate-kableak eta osagarriak, Erresuma Batuko korronte elektrikoetarako kable elektrikoetarako eta kogenerazio-instalazioetarako korronte elektrikoetarako kableak hornitzea eta korronte elektrikoetarako kableak hornitzea dira. operadoreak Bolts Afrika Mendebaldean.
Aipatzekoa da, halaber, Omango NOC-i hodi-bilgailuak eta proiektu baterako planoak eta Kurdistango gasa prozesatzeko instalazio baterako ate-bola eta kontrol-balbulen lerro bat. Gure EAEko operazioetan, Indiako findegietako metilenoa berreskuratzeko unitateetarako aktuazio-balbulak eskaintzen ditugu eta trietilenglikola ekoizteko proiektuetarako EPC-ak eskaintzen ditugu Pakistanen. Gure industria produktuen inflazioari eta hornikuntza-katearen eskasiek eta atzerapenek eragindako produktuen erabilgarritasunari aurre egin dio. Gure hornikuntza-katearen taldea etendura gutxitzera bideratu da, gure bezeroei laguntzeko produktu nahikoa dugula bermatuz. Gure hornitzaileekin gure gastu globala aprobetxatzen dugu eskuragarri dauden bolumenak lehenesten ditugula ziurtatzeko, arriskua eta kostu-elementuak orekatuz, aldi berean, inportazio-iturri egokiak eskaintzen dizkizugun inportazioetarako eta esleipen gogorrak eskaintzen dizkizuguna. Gero eta gehiago fidatzen dira DNOWn beren eskakizunak betetzen dituzten irtenbideak aurkitzeko. Honen ondorioz, gure bezero batzuek fabrikatzaile onartuen zerrenda zabaltzea eragin dute DNOW-ren AML erabiliz. Hodibideen inbentario batzuk ditugu igarobidean eta azken entregaren zain egoteko denbora, eta 2022ko lehen seihilekoan kanalizazio-hornikuntza-erronka batzuk izan ditzakegu.
Piztu gure DigitalNOW programara. Gure diru-sarrera digitalak SAP diru-sarreren guztizko portzentajean % 42 izan ziren hiruhilekoan. Gure integrazio digitaleko bezeroekin lanean jarraituko dugu merkataritza elektronikoaren esperientzia are gehiago hobetzeko, produktuen katalogoak optimizatuz eta gure shop.dnow.com plataformaren bidez lan-fluxu pertsonalizatuak garatzen. gure bezeroek eSpec aire konpresore eta lehorgailu paketeak konfiguratzen dituzte, operadorearen berotegi-efektuko gasen isurketak murrizteko beharrari laguntzeko sistema pneumatikoak ordezkatzeko aukera emateko. Gainera, gure bezeroen proiektu-talde batzuek eSpec erabiltzen dute proiektuen eskaintzak eraikitzen eta eraikitzen laguntzeko, eta beste batzuek, berriz, abiarazleen eta hargailuen paketeak dimentsionatzeko erabiltzen dute aurrekontuetarako. Kamerak, sentsoreak, sarraila adimendunak, barra-kodeak, RFID eta datu-bilketa automatikoko soluzioak barne hartzen dituzte, gure bezeroei beren inbentarioa hobeto kudeatzeko eta kontrolatzeko aukera ematen dieten giza inbentarioaren kokapenaren kosturik gabe.
Orain, trantsizio energetikoarekin lotutako iruzkin batzuk egin nahi nituzke. AEBetako Golkoko kostaldean, altzairu herdoilgaitzezko beno-ponpa kitak eman genituen animalia-koipeak biodiesel bihurtzen dituen biodiesel findegi baterako eta bioponpak Texasko kamioi elektrikoen fabrikazio-lantegi baterako. Ikuskapen handiko industriaren amaierako merkatuetarako. Arrakasta hauek nabarmentzen dute eskaintzen ditugun produktuetako asko hazkunde-merkatuetara zabaltzen ari diren, hala nola, karbonoa harrapatzea eta goi-mailako teknologiako industria-fabrikazioa. trantsizio energetikoko proiektuen zerrendako fakturak eta materialak berrikusi, gure fabrikazio dibisioarekin lan egiten dugu hedatzen ari diren azken merkatu hauei balioko dieten produktu egokien aukera zabalagorako sarbidea ziurtatzeko.
Eskerrik asko Dave eta egun on guztioi. 2021eko laugarren hiruhilekoan 432 milioi dolarreko diru-sarrerak hirugarren hiruhilekoan baino % 2 gutxiago izan ziren, batez ere oporraldiek eragindako sasoiko jaitsieraren ondorioz eta gure gidalerroek hobera espero zuten lanegun gutxiagoren ondorioz. laugarren hiruhilekoan, gutxi gorabehera %4 jaitsi zen sekuentzialki, eta US Process Solutions-en diru-sarrerak %2 handitu ziren sekuentzialki.
Kanadara transferitu. 2021eko laugarren hiruhilekoko diru-sarrerak 72 milioi dolar izan ziren, hirugarren hiruhilekoan baino 4 milioi dolar edo % 6 gehiago. Soluzio teknologikoen hornitzailea.Nazioarteko diru-sarrerak 57 milioi dolar izan ziren, apur bat sekuentzialki eta 2 milioi dolar edo nahiko berdinduak hirugarren hiruhilekoarekin alderatuta, atzerriko moneta ahulago batek AEBetako dolarraren aldean izan duen eragin txarra kontuan hartuta.Nazioarteko laugarren hiruhilekoko diru-sarrerak % 21 hazi ziren, edo 10 milioi dolar, 2020ko epe berdinarekin alderatuta, 2020ko epe beraren aldean. Marjina gordina hiruhilekoan zehar hainbat gidarirengandik etorri zen. Marjina gordinaren oinarrizko puntuaren hobekuntzaren heren bat edo gutxi gorabehera 2 milioi dolar atzeko haizea izan zen, laugarren hiruhilekoan garraio-kostuetan eta inbentario-gastuetan milioi bat dolar gutxi gorabehera, eta biak lehen hiruhilekoan batez bestekora itzultzea espero da. 2022ra joango gara.
Laugarren hiruhilekoan marjinetan beste eragin positibo bat hornitzaileen aintzatespen-mailaren igoeraren ondorioz izan zen, eta ez dugu espero 2022ko lehen hiruhilekoan maila berean errepikatzea erosketa-bolumen-mailen atalasea berrezartzen den heinean. Marjinaren hobekuntzaren azken osagaia inflazio-joeren prezioetatik etorri zen, batez ere linearen eta altzairu-eduki handiko produktuak, marjinak gehiago hazten jarraitzen lagunduz. gure beste produktu-lerroetatik, DNOW eta gure bezeroei balio handiena ematen dieten produktu eta soluzioetara selektiboa migratu baikenuen. Biltegien salmenta eta administrazio-gastuak 91 milioi dolar igo ziren hiruhilekoan, 5 milioi dolar sekuentzialki, instalazio estrategikoengatik, lekualdatze eta kaleratze-ordainketen ondorioz, uste baino emaitza ekonomiko hobeak eta COVID-19 milioi dolarreko diru-laguntzak eta COVID-19 milioi dolarretako diru-laguntzak baino lehen gelditu direlako. Lan-merkatuan estresatuta dagoen baliabideetan eta pertsonetan egin dugun inbertsioa nahita, DNOW hazkunde-ziklo horretara egokitzeko. Gure fitness neurriek fruituak ematen jarraitzen dutenez, WSA eraikuntzan 2022ko lehen hiruhilekoan antzeko atzerakada bat ikus genezake.
2019az geroztik, gure urteko biltegiko salmenta eta administrazio gastuak 200 milioi dolar murriztu ditugu, beraz, gure taldearen errentagarritasun eredu iraunkorra zikloen bidez eraldatzeko egindako lana etekina ematen ari da. Aurrerantzean, WSA lehen hiruhilekoan gutxitzea espero dugu, gure hirugarren hiruhilekoan mailatik hurbil, ekimen hauek diru-sarreren oinarri handiagoan hartzen dutela ikusten baitugu. Batez ere, enpresaren jabetzako instalazioen irteerarekin erlazionatuta daude aldian laugarren hiruhilekoan 15 instalazio bateratu baititugu. Laugarren hiruhilekoan GAAP irabazi garbia 12 milioi $ edo 0,11 $ akzio bakoitzeko izan zen, eta GAAP ez den diru-sarrera garbia beste kostuak kenduta 8 milioi $ edo 0,07 $ akzio bakoitzeko. Bullard-ek adierazi zuen bezala, gure egungo eta etorkizuneko EBITDA uztartzeak aldi bakoitzeko eskudirutan oinarritutako akzioen konpentsazio-gastua gehitzen du. 2021ean hiruhileko 2 milioi dolarreko ordainsari-gastua. Akzio-konpentsazio gastua. 2021eko 432 milioi $-ko diru-sarrerak 2020ko laugarren hiruhilekoan baino % 35 handiagoak izan ziren, eta EBITDA fluxua % 39koa izan zen, edo hiruhileko EBITDA $ 44 milioi urtez urte. Fluxu sendo hauek gure inbentario-posizio nabarmen hobetu, produktuen marjina handiagoak eta eraginkortasun operatiboen konbinazioa dira, eta ondorioz, gure bezeroentzako balio handiagoa izan da.
Urte osoko EBITDAri ​​begira, 2020an 47 milioi dolarreko galeratik 2021ean 45 milioi dolarreko EBITDA positibo batera pasatu gara edo azken 12 hilabeteko EBITDA hobekuntzara 92 milioi dolarreko diru-sarrerak. Espero dugun urte anitzeko hazkunde-ziklo honetan ondo sartu gaitu. Etorkizunerako aukerak hobetzen dituen laugarren hiruhilekoan beste arrakasta bat da, erabili gabeko gure kreditu birakari bermedun seniorren aldatzea, orain 2026ko abendura arte luzatzen dena, eta gure egungo 313 milioi dolar garbiaren gehikuntzak eskudiruko posizioen gain likidezia zabala eskaintzea. 13 milioi eskudirutan, eta 248 milioi dolar gehiago eskuragarri dauden kreditu-instalazioetan. Hartzeko kontuak 304 milioi dolar izan ziren, hirugarren hiruhilekoan baino % 2 gehiago, inbentarioa 250 milioi dolar, hirugarren hiruhilekoan baino 6 milioi gehiago, eta hiruhileko inbentarioen txandak 5,3 aldiz.
Kapital zirkulatzailea, eskudirua kenduta, urteko laugarren hiruhilekoko diru-sarreren portzentaje gisa, 2021eko abenduaren 31n % 11,6koa zen. Zirkulazio kapitalaren ratioa pixka bat handitzea espero dugu, produktuen erabilgarritasunaren bidez hazkundea bultzatu nahi baitugu gure bezeroei laguntzeko. laugarren hiruhilekoan diru-sarreren % 35eko hazkundea izan zen edo 2020ko laugarren hiruhilekoarekin alderatuta, 113 milioi dolar diru-sarreren hazkundea izan zen, 2021ean 25 milioi dolar doako kutxa-fluxua sortu genuen, hau da, hazkunde-maila honetan dirua kontsumituko lukeen denbora-tarte bat. Hiruhileko arrakastatsua gara etorkizunerako baikortasunez, eta talentua, baliabideak eta indarra ditugu gure emaitza hazteko, negozio arinagoa hazteko eta gure bezero eta akziodunentzako etengabeko balioa sortzeko.
Eskerrik asko, Mark. Orain, bat-egite eta erosketei buruzko iruzkinetako batzuk, kapitalaren esleipenaren lehentasun nagusia irabaziak handitzeko aukera ez-organikoak izaten jarraitzen dute. Bat-egiteen eta erosketen bidez, gure helburua gure bezeroei eskaintzen dizkiegun produktuen, geografien edo soluzioen negozioa indartzea eta zabaltzea da, eta erakunde hauek merkatuaren susperraldia aprobetxatzea eta negozio-ziklo estrategikoetan aukera aktiboetan baloratzen jarraituko dugu. , bereziki prozesu soluzioetan eta produktu-lerro desberdinetan, baita industria-merkatuetan ere. Transakzio-prospektiba bakoitzerako, bi alderdi daude inplikatuta. Beraz, denbora eta trebezia behar dira ondorioztatzeko petrolioaren prezioak 90eko hamarkadan eta ekonomia orokor nahiko indartsuarekin, saltzaileen itxaropenak handitu egin direla, baina erositako konpainiaren finantza-errendimendu iraunkor eta sendoa bilatzen ari gara ziklo osoan zehar. helmuga jarraitzen eta azken finean zeharkatzen dugun bitartean.
Azken sei hiruhilekoetan, petrolio-ekoizleek petrolio-inbentarioen gehiegikeria murrizteko ahalegina egin dute, Ipar Amerikako E&P kapital diziplina eta OPEC+ hornikuntza murrizketen konbinazioaren bidez. Jokabide honek lehengaien prezioak, balantzeak hobetu eta finantza-errendimendu hobea ekarri ditu gure bezero gehienentzat. Haien finantza-egoera hobetzen den heinean, kapital-gastu gehigarriak espero ditugu gure bezeroen inbertsio-eskaera areagotu eta ekoizpen-eskaria areagotu eta handitu egingo dela. produktu eta ekipamendu ekipamendu paketeak. Baikor nago, egungo susperraldiak eta erritmoak gure produktu eta zerbitzuen eskaera handiagoa bultzatzen jarraituko duela errentagarritasuna hobetzen duen bitartean. AEBetako gure segmentuarentzat, urtez urte hazkunde sendoa espero dut, merkatuaren oinarriak hobetzen jarraitzen duten heinean. Kanadan, ondo gaude lehengaien prezioen etengabeko susperraldia erabiltzeko ekoizleei aurrekontuak handitzeko pizgarriak emateko.
Gainera, Kanadako negozioa 2022an urtez urte haziko dela espero dugu. Energiaren sektorean jarduera gehiago ikusten ari gara nazioarteko proiektuak sustatzen dituena. Aldi berean, gure nazioarteko negozioaren susperraldi motelagoa dela eta, gure aztarna doitzen ari gara etenik gabeko zerbitzu maila bermatuz. urtarrilean eta eguraldiarekin lotutako gaiak, uste dugu 2022ko Q1 2022ko diru-sarrerak zifra bakarreko ehunekoen tartean sekuentzialki igoko direla. WSA 3Q21eko mailetara berreskuratuko da 1Q22an, eta espero dugu epe hurbileko marjin gordinen normalizazioa 2021eko urte osotik hurbil egongo dela. 2022an portzentaje baxutik. 2022ko EBITDAren diru-sarreren gehikuntza espero dugu nerabeen ehuneko tartean haztea, merkatuaren etengabeko hedapenek, marjina gordina sendoek bultzatuta, 2021eko urte osoko portzentajeen antzera. COVID, arazo geopolitikoek eta hornikuntza-katearen hegazkortasunak sortu duten arren, uste dugu urte honetan EBDA0 milioi dolar bikoiztu egingo duela diru-sarreren hazkundea eta USIT2 milioi dolar bikoiztu egingo direla uste dugu. 022.
Orain, epe luzeko merkatuaren hedapenaren hasierako faseetan non gauden berrikusiko dut. Duela urtebete, 2021eko urte osoko diru-sarrerak gutxitzea espero genuen, pandemiaren aurreko diru-sarreren mailen indarra ikusita 2020ko hiruhilekoan. Hori dela eta, gure arreta mundu mailako salmenta-indarra garatzea da, gure betetze eredua garatzea, produktuaren erabilgarritasuna eta bezeroaren kostua murrizteko produktuaren erabilgarritasuna eta bezeroen zerbitzuaren kostua murrizteko. ahalegindu gure ahaleginak diru-sarreren hazkundera bideratzen gure baliabide baliotsuak bideratzeko, bezeroei balioa ikusteko eta irabaziak eta doako kutxa-fluxua nabarmen hobetu ahal izateko. Atzera begiratuta, diru-sarreren hazkunde sendotik marjina gordinak erregistratzera, inbentarioen biraketa errekoretara, kapital zirkulatzaile-errekorra lortuz, gure itxaropenak gainditu ditugu kontu guztietan eta orain 2022. urtea 2022. urte historikoa etengabe lortuko dela espero dugu. beraz, hazkunde-urteetan.Oso harro gaude liburua 2021ean ixteaz eta 2022an sartzen gara.Harro nago zero zorra eta guztizko likidezia zabala dugulako, malgutasun estrategikoa eskaintzen duena, hazkunde organikoa finantzatzeko eta aukera ez-organikoak aprobetxatzeko. Uste dut ez dugula diru-presioari aurre egingo zor-zerbitzuaren interesen ondorioz. Pozik nago gure eragile-ereduaren eraldaketarekin eta gure finantza-planak gure errendimendua hobetzeko eta hiperzentroaren errendimendua hobetzeko aukerak nola jarraituko duen.
Pozik nago gure antolakuntza-gaitasunekin eta nola laguntzen ari garen hornikuntza-katearen egungo erronkei eta gure bezeroek jasaten ari diren botila-lepoei aurre egiten. Pozik nago produktuak edo alternatibak lortzeko dugun gaitasunarekin. Oso pozik nago gure langileek eta bezeroek eskaintzen dugun balioa nola ulertzen duten eta marjina gordinaren lerroan erakusten ari denarekin. enpresa eta lehiakide gisa. Harro nago gure lidergo, prestakuntza eta garapen programekin, eta gure langileek beren gaitasunak hobetzeko aukerekin. Harro nago gako enpresekin dugun lankidetza berritzaileez, eta adituen puntako teknologiak bilatzen ari gara gure negozioan integratzeko. Harro nago salmenta-talde onena dugulako eta serio, nekaezin eta bezeroari arreta jarritako langileak DNan lan egiten ari naizen langileak pozten ari naiz lanean. eta aurrera egin.
Azkenik, ezaugarri, onura eta lorpen guztiez gain, bultzada izugarria dugu DNOWn. Gure langileek eta haien familiek jakitea nahi dut defentsa, babes eta zalantzatik proaktibo izatera, garaile, harro eta ilusio izatera pasatzen ari garela. Gure etorkizuna eraikitzen ari gara. Bereziki pentsatu nahi dut gure salmenta-taldeari eta gure bezeroei egun guztietan pozik egoten diren eta gure bezeroei DN-ra iristen diren alorreko jendeari buruz. OW lehen aukera irtenbideak eta ezagutza kolektiboak bilatzen dituzten bezeroentzat Horrek merkatua irabazten jarraitzen lagunduko digu. Non gaude, zugatik garena gara. Hori kanpoan utzita, ireki diezaiogun galderari deia.
Hau Nathan-eko Adam Farley da. Lehenengoa marjina gordina da, inflazioak urtearen lehen seihilekoan gailurra izan dezake, DNOWek espero al du denborarekin marjina gordinak gailurra izango duela marjina gordinaren presioren batekin, normalean inflazioa moteltzearen ohikoa dena?
Beno, dagokion produktu-lerroaren araberakoa da. Ziurrenik produktu-lerro handienetako bat izan dugu marjina gordinaren hazkundeari dagokionez, nahiz eta gure prezioen balioespen oso zabala gasbidetik kanpo. Hodia da oraindik ere josturarik gabeko hodiaren prezioa mantentzen dugun hodia, josturarik gabeko hodia da saltzen dugun hodien material nagusia, eta altzairuzko hodiak gehiago izan ditzake urteko lehen erdiaren ondoren. ziur.Beraz, aurten beranduago produktu batzuk jaso ditzakegu, ez guk bakarrik, noski, baita gure lehiakideek eta gure bezeroek ere. Horrek produktu-lerro zehatzetan espero ditugun premium-marjinak handitu ditzake.
Oinarri zabaleko inflazioa jarraitzen duela ikusten dugu. Zure kasuan, Adam, baliteke hori urtearen erdialderako baretzea. Baina kanalizazioekin, bereziki, ez dakit hori horrela den, eta onartzen ditugun produktu-lerro askorentzat, epe luzeak dira oraindik. Beraz, uste dut 2022ko marjina gordina maila oso altu batera gidatu dugula, hau da, lau laurdenetan segidan axola zaigun maila berdina. Jasotzeko momentuaren araberakoa da. Gure merkatua zenbaterainokoa den eta inflexio-puntua noiz gertatzen den araberakoa da. Esan nahi dut, lehenago urtarrila hasiera nahiko motel bati buruz hitz egin nuen, eta uste dut hemen gauzak berotu egingo direla, eta horrek esan nahi du eskasia arazo gehiago lehen seihilekoan, ziurrenik bigarren zatian.
Eta gero marjina baxuko produktu-lerrotik irteteko, marjina baxuko negoziotik irteten ari gara DNOWn. Lan asko dago egiteko oraindik, ala eginda dago lan astunena?
Beno, dagoeneko bide honetatik goaz, hau esango dut. Beraz, niretzat, gure eskualdeetan, eskualdeetan, errendimendu finantzario handia dugu plataformaren mugimenduaren, bezeroen aurrekontuen eta bezeroen sendotzearen ondorioz, eta horrek guztiak kokapen-produktu-lerroen bezeroen arrakastan eragina du, edo alderantziz, hori beti aldatzen ari da. Niretzat, lorezaintza lana da, gure baliabideak behar bezala bideratzen ditugula ziurtatzeko, gure baliabideak behar bezala jartzen ditugula ziurtatzeko. etorkizunerako prestatu dezakegu eta enpresa hazten jarrai dezakegu. Beraz, uste dut etengabeko negozio-errealitatea dela, edozein industriatan zauden edozein dela ere, beti ongarritu eta belar txarrak egin eta birlandatu beharko dituzula eta negozioa industriako posiziorik onenean kokatuko duzula beti.
Beraz, etengabeko gauza bat da. Egitura-aldaketa handiei dagokienez, amaituta gaudela uste dut. Kostuak murrizteko modutik kanpo gaudela uste dut. Nik betetzeko migrazio-fasean deitzen dudan horretan gaude, non gure betekizunaren zatirik handiena aukera-zentro nagusietara eskualderatu nahi dugun, Williston, Houston, Odessa eta Casper bezalako tokietan egonez gero, bezeroen bolumen handia duten langileak arreta jarri nahi dugun ala ez. 's walk-in negozioa, eguneroko negozioa, proiektu handiak, espekulazioa. Eskualderatu nahi dugu. Goi mailako talentua nahi dugu hornikuntza-kate hauek kudeatzeko, nodo edo mezularitza-zentro aniztasun gehiago edo bezeroekin estu lotuta dauden tokiko toki txikiak nahi ditugu. Beraz, hori oraindik gertatzen ari dela ikusten ari naiz, baina bizkortzen ari da orain eta oso hunkituta dago.
Dave, WSArekin hasi nahiko nuke, badirudi lehen hiruhilekorako gidalerroa argia dela, ziurrenik iazko hirugarren hiruhilekoaren tartean. Galdetzen nion ea hemen goi-mailako filosofia eguneratu ahal izango zenuten, uste dut azken hiruhilekoan esan zenuen diru-sarreren dolar bakoitzeko $ 0,03-ko WSA gehigarriak bilatzen ari zarela. urtean zehar sekuentzialki garatu?Hori lagungarria izango litzateke.
Beraz, uste dut azken deialdian gauza pare bat esan nituen, oraindik negozioa eraginkorragoa izan dadin lantzen ari garen proiektuen zerrenda bat daukagula. Esan nuen 2022an WSA 12 eta 15 arteko tartera murrizteko asmoa dugula. Gainera, esan dugunez, iazko mailatik gorako diru-sarreren dolar gehigarri bakoitzeko, gastu horiek 50000000000000000000 murrizten ditugula. murriztea.Aldi berean, batez ere azken hilabeteotan, uste dut ehun egun baino gehiago igaro direla publikoarekin hitz egin genuenetik, eta, alde batetik, onura asko atera dugula. Uste dut gehiena gure elikatzeko estrategia dela eta prezioak igotzeko gauza egokietan zentratzea, produktuen inflaziotik, produktuen eskasiatik, erabilgarritasunik ezagatik. Beraz, lan-kostu berria edo murrizketa hori ere bizi izan dugu. gure 2022ko gidalerroan bizi dugu. Baina gure filosofia WSA diru-sarreren ehuneko gisa nabarmen murriztea da eta eraginkortasuna areagotzeko bidean jarraitzea.
WSA diru-sarreren ehuneko gisa gutxienez 200 puntu murriztuko dugu 2021etik 2022ra. Hainbat hiruhilekotan esan dudan moduan, eraikitzeko moduan gaude. Hazkunde moduan gaude. Hazkundea lehenesten dugu kostuen murrizketa baino, baina guk, azken galderari erantzunez, esan dudan bezala, gure eredua aldatzera bideratu gara lehen hiruhilekoaren arabera, eta, beraz, gida hori oso ona izan da. 86 milioi dolar. Aurrera begira, pixka bat lausoa da, zeren eta - horretan jarraibideak baditugu ere, uste dut nahiko zorrotza dela trafikoari eta diru-sarrerei buruzko gidalerro orokorrak eta abar. Baina industriako jende onena izatean zentratuko gara. Lehia gainditzera bideratzen gara. Hazkundean zentratuta gaude. Marjina handiagoetara bideratzen ari gara eta negozio berriak sustatzen ari gara, eta, beraz, diru-sarrerak ehuneko handiagoak kostatuko lituzke negozio hori lortzeko. behera egingo du.Negozioak egitearen kostua murrizteko proiektuetan ari gara lanean.Baina, esan bezala, hiruhileko honetan ere oinarri sendoan gaude.Etorkizunerako superzentro berrietan inbertitzen ari gara negozioa hazteko eta horrek kostua konpentsatu egingo du.Baina ulertzen dugu zein garrantzitsua den Lean, une onetan eta txarretan lagunduko digula, eta bide horretatik goazela zalantzarik gabe.
Dave, han superzentroko iruzkinari jarraipena eman diozun bezala. Oraintxe hazten ari zaren merkatu batean zaude, eta WSAren programazioan gero eta eragin handiagoa izango duzula azpimarratzen ari zara, bertan inbertitzen ari zarelako. Beraz, jakin-mina daukat inbertsio hauek onartzean filosofiari buruz, superzentroan esan berri duzun bezala, zein baldintza izango zenuke aurrera egin eta konfiantza gehiago izan inbertsioak aurrera egiteko?
Esate baterako, Permiar Arroan, niretzat, DNOWk mediku oso indartsua du Permiar Arroan, ez bakarrik garatzen ari garen adar negozio estandarretik, baizik eta esan bezala, Odessa ponparen fluxu malgutik, TSNM Fiberglass and Power Services. Marka sendoa dugu bertan, presentzia oso indartsua, eta benetako abantaila bat dugula uste dugu. Permian dauden guneak bostetan, Permiaren segmentu batean. Gure bezeroentzako inbentario gehiago izango dugula uste dugu. Kokapen gutxiagotako elementuak kudeatu ahal izango ditugu, transakzio asko egiten dituzten pertsonengandik, diru-sarreren dolar bakoitzeko kuota txikiagoak izango ditugu, ez dugu inbentario-arriskua banatuko, hau da, inbentario-arrisku esponentziala deitzen diot, inbentario-arrisku esponentziala deitzen diot, inbentario-arrisku esponentziala deitzen diot, inbentario-arriskua murrizten duzunean, inbentario-arriskua murrizten duzunean. Negozio eraginkorragoa izango dugu. Beraz, Permian hazten ari gara, zutik ari gara, Permian hazten ari gara, superzentro bat eraiki berri dugu, baina sendotzen ari gara, eta modu adimentsuan egiten ari gara. Eta gai izango gara gure bezeroak hobeto zaindu eta inbentario gehiago eduki inbentario arrisku gutxiagorekin. Honen merkatuan hobeto eta indartsuago bihurtuko gara adibide gisa.
Dave-k espero du ez naizela sobera ongi etorria hemen. Baina ekarri duzun puntuan bertan, hartu Permiarra adibide gisa. Deskribatu berri duzun guztia eta superzentroa pro forma kentzen baduzu, bidezkoa al da esatea langile bakoitzeko diru-sarrerak eta teilatuaren oin karratuko diru-sarrerak atzeraldiaren aurretik baino handiagoak izan beharko liratekeela, nahiz eta, zuk esan bezala, 5 adar batu zintuzten?
Ados nago.Orain, teilatuaren iruzkina, ez nago ziur.Egia esan, baliteke gaur leku gehiago izatea.Beraz, ez dut horri buruz komentatuko, baina hobekuntza ikusi beharko genuke, langile bakoitzeko diru-sarrerak benetan hobetu. Egiten ditugun edo uztea aukeratzen ditugun inbertsioen eraginaren ondorioa gehiago interesatzen zaidalako goiko lerroa baino.
Beraz, lehenengo galdera ertzera itzuli da. Orientazioak esan nahi du lehen hiruhilekoan 21x-eko marjina duzula esan nahi du, eta hori da aurten 2021arekin bat etortzea nahi duzuna. Beraz, jakin-mina daukat nola ikusten duzun marjinen bilakaera? Perspektiba horretan oinarrituta, ez dirudi aipagarria dela. Hala ere, zure prezioak irailetik asko jaitsi dira. hodiaren bloat batzuk konpentsatzeko.Eta, gero, %21,9rekin erlazionatzen denean, uste dut, 23 eta 24an sartu ahala, urtetan zehar marjina gordin maila hori mantendu dezakezula uste duzu.
Esan nahi dut, beraz, 2021 da gure urterik onena marjina gordinen. Marjina gordinak sekuentzialki hobetu dira hiruhileko bakoitzean. Beraz, 2022an %22ko dei batera iristea bilatzen ari garen bitartean, kontu handiz gabiltza marjin gordinen gehiegizko orientazioarekin, 2021ean arrakasta handia izan dugulako. urtean beranduago konpentsatu, oro har, agian urtean beranduago ere hodigintzarako. Baina epe luzera mantentzeari dagokionez, uste dut ahal dugula. Hori da esan nahi dudana. Ez dugu horretaz hitz egin prestatutako iruzkinetan, eta ez dugu horri buruz hitz egin Q&A-n. 1.Gaur, 2020 amaieran baino 125 langile gutxiago ditugu, neurri batean marjina txikiko negozio batzuei utzi genuelako.Ez dugu ikusten enpresaren eraginkortasuna hobetzen saiatzen ari garenik.Pertsona horien esfortzuek ez dute nolabaiteko etekinik lortu.Beraz, 30 milioi dolar inguru utzi genituen negozioetan. Gure jendea gutxien zentratu genuen. -marjina gauzak.Jardueretatik fluxu hobea sortzeko gai gara lortzen zaila den ingurune batean, lan-inflazioari eta prozesu-inflazioari aurre egin behar diogu.
Beraz, nire ustez, arazo bat da, ez da merkatua bakarrik gure marjina gordinaren errendimendua bultzatzen duena. Izan ere, horretan asko lan egin nuen azken deialdian, eta gure produktuen marjinak urtez urte hobetu egin dira azken bost urteotan. Hori arazo bat bada niretzat, merkatuan egingo ez zenukeena arretaz lantzea da, pertsona egokien fluxuaren fluxu egokian oinarritzen dela ziurtatzeko. urteko, nire ustez, begiratu besterik ez dugu egin behar, nire ustez: gure marjina handiagoko produktu batzuk eskuragarri gutxiago baldin badaude, orduan, noski, irabazien marjina murriztuko duten gaien nahasketa ikusiko dugu. Baina marjina gordina oso sendoak gidatu ditugu. Uste dut jasangarria dela eta benetan enpresa gisa egingo ez genukeen horretan zentratzetik datorrela.
Aldaketa txiki bat, nire ustez, garrantzitsuena da. Beraz, 22 gidatzen dituzu nerabeak bezain gutxi irabazteko. Niri, hori pixka bat kontserbadorea iruditzen zait. Esan nahi dut, ekipamenduen kopurua urtez urte % 30 hazi dela, eta AEBek ziurrenik zure negozioaren % 70 hartzen dute. Beraz, hori bakarrik oinarrituz, % 20 hazi zara orain, Kanadako eta nazioarteko bezeroen artean nahasketa bat ere badakit. 2022an egon beharko litzateke. Jakin-mina al duzu eskualdeko mugikorren segmentuaren 2022ko diru-sarreren aurreikuspenak nerabezaroan egongo diren ikusten lagunduko badidazu?
Beraz, hiruhilekoko lehen 45 egunetan ikusitakoan oinarritzen gara. Produktuen sarrerari dagokionez ikusitakoan oinarritzen gara. Gure pareko batzuek eta merkatua nola ikusten duten aztertzen ari gara, gure bezeroek esaten digutenaren arabera. Eta uste dugu —ez dut uste— askotariko diru-sarreren eta diru-sarrerak ematen ari garela —uste dut uste dut nerabeen artean gertatuko dela—. AEBetan hazkunderik handiena, ondoren Kanadan, eta gero nazioartean hazkunde apalagoa. Baina ekipamenduen kopuruari eta osatzei eta tradizioz bideratu izan ditugun gauza batzuei erreparatuz gero, bezeroen aurrekontuak kopuru horietatik desakoplatu egin dira orain hiruhileko batzuetan. Honek jarraitzea espero dugu. Beraz, gidatzen ari gara: gure onena egin dugu gure ustez hazkunde gordina moztu eta negozioaren marjina moztu aurretik, hazkunde gordina moztu eta aurrera jarraitzeko. balio gehitzen ez duten kostuak, 30 milioi dolar inguru atera ditugu diru-sarrerak.Beraz, 2022an lortuko gaituen diru-sarrerak % 2 edo % 3 handiagoak dira, baina ez dugu etekinik ateratzen. Beraz, urteen joan-etorriaren arabera tarte ona dela uste dut, beraz, horri eutsiko diogula uste dut. Ez dut uste kontserbadorea denik. Uste dut oso kopuru indartsua izan behar duela.
Niretzat azkena da 2022an doako dirua sortzea espero duzula. Uste al duzu 2021ean 25 milioi baino hobeto egin dezakezula? Nola eragiten dio laneko muga kontsumoak aurreikuspen honi?
Uste dut tarte horretan dagoela. Esan nahi dut, inbentarioaren eserlekuan eta denboran komodin bat dago; hori bultzatzen duen faktore bakarra da, 25 milioi dolar baino gehiago edo gutxiago izan, baina uste dut 25 milioi dolar gainditu ditzakegula. Zenbait kasutan aurretik gaude, apur bat atzeratuta gaude kasu batzuetan, baina hilabeteak ondo osatzeko asmoa dugu.
Eskerrik asko. Jaun-andreok, amaitu da galdera-erantzun-saiorako ordua. Orain David Cherechinsky zuzendari nagusi eta presidenteari emango diot deia amaierako adierazpenetarako.