The Motley Fool که در سال 1993 توسط برادران تام و دیوید گاردنر تأسیس شد، به میلیون ها نفر کمک می کند تا از طریق وب سایت، پادکست ها، کتاب ها، ستون های روزنامه، نمایش های رادیویی و خدمات سرمایه گذاری برتر به آزادی مالی دست یابند.
The Motley Fool که در سال 1993 توسط برادران تام و دیوید گاردنر تأسیس شد، به میلیون ها نفر کمک می کند تا از طریق وب سایت، پادکست ها، کتاب ها، ستون های روزنامه، نمایش های رادیویی و خدمات سرمایه گذاری برتر به آزادی مالی دست یابند.
شما در حال خواندن یک مقاله رایگان با نظراتی هستید که ممکن است با سرویس سرمایه گذاری ممتاز The Motley Fool متفاوت باشد.امروز عضو Motley Fool شوید و به توصیه های تحلیلگر برتر، تحقیقات عمیق، منابع سرمایه گذاری و موارد دیگر دسترسی فوری داشته باشید.بیشتر بدانید
صبح بخیر و به تماس کنفرانسی Chart Industries, Inc. خوش آمدید.با توجه به نتایج سه ماهه سوم سال 2021. [یادداشت به اپراتورها] اعلامیه شرکت و توضیحات تکمیلی صبح امروز منتشر شد.اگر بیانیه مطبوعاتی را دریافت نکردید، می توانید با مراجعه به وب سایت نمودار به آدرس www.chartindustries.com به آن دسترسی داشته باشید.پخش مجدد تماس امروز پس از تماس تا پنجشنبه 28 اکتبر 2021 در دسترس خواهد بود.
اطلاعات مربوط به پخش مجدد در بیانیه مطبوعاتی شرکت گنجانده شده است.قبل از شروع، این شرکت می‌خواهد به شما یادآوری کند که اظهارات غیرتاریخی که در این تماس کنفرانسی بیان شد، در واقع اظهارات آینده‌نگر هستند.لطفاً به اطلاعات مربوط به اظهارات آینده نگر و عوامل خطر مندرج در صورت سود و زیان شرکت و پرونده های اخیر در کمیسیون بورس و اوراق بهادار مراجعه کنید.شرکت هیچ تعهدی برای به روز رسانی یا بازنگری عمومی اظهارات آینده نگر ندارد.
ممنون جیجیصبح همگی بخیر، و از اینکه امروز برای تماس درآمد سه ماهه سوم 2021 به ما پیوستید و چشم انداز سال 2022 خود را به روز کردید، سپاسگزاریم.جو برینکمن، کهنه کار نمودار گازهای صنعتی و اکنون مدیر ارشد مالی ما، امروز به من ملحق می شود، که نتایج سه ماهه را بعداً در تماس به شما ارائه می دهد.من مطمئنم بحث امروز دوگانه است و شبیه به آنچه از شرکت های دیگر شنیده اید.اول، چالش‌های کلان کوتاه‌مدتی که در سه‌ماهه سوم با آن‌ها مواجه بودیم، تأثیر آن‌ها بر سه‌ماهه‌مان، و اقداماتی که برای مقابله با طوفان و ارائه درآمدهای ساختاری قوی‌تر، همانطور که انتظار داشتیم، انجام داده و ادامه می‌دهیم.سال های جلوترثانیاً، ما شاهد ادامه فعالیت قوی در طیف گسترده ای از سفارشات هستیم و همه شاخص ها به ادامه تقاضای اساسی برای محصولات ما اشاره می کنند.
بنابراین، با چهارمین اسلاید از عرشه اضافی که امروز منتشر شد، شروع کنید.دفتر سفارش ما به مبلغ 350 میلیون دلار در سه ماهه سوم 2021 رشد مداوم تقاضا را در کل کسب و کار نشان می دهد که بسیار بالاتر از انتظارات ما در شروع سه ماهه است، زیرا در سه ماهه سوم انتظار یا دریافت سفارشات روانگرایی بزرگ را نداشتیم.سه ماهه، انتظارات ما تقریباً 300 میلیون دلار است.سفارشات در این سه ماهه 33 درصد بیشتر از سه ماهه سوم سال 2020 بود که در نتیجه دفتر سفارش ما YTD 53 درصد بیشتر از نه ماهه اول سال 2020 بود. علاوه بر این، سفارشات برای محصولات تخصصی در این سه ماهه بیش از 100 درصد نسبت به سه ماهه سوم 2020 و بیش از 150 درصد از سال تا به امروز افزایش یافته است.Cryo Tank Solutions نیز در این دوره‌ها رشد چشمگیری داشته است که 35 درصد در سه ماهه و 53 درصد در 9 ماه رشد داشته است.
سفارشات در سه ماهه سوم به چهارمین رکورد متوالی سه ماهه عقب ماندگی ما کمک کرد که اکنون بالای 1.1 میلیارد دلار است، اعتماد ما را نسبت به چشم انداز سال 2022 تقویت کرده و اکنون شاهد سطوح بالاتری از فعالیت سفارشات در یک روند باثبات سه ماهه هستیم.با اشاره به سمت چپ اسلاید چهار، این نشان می دهد که ما سطح عادی جدید سفارشات سه ماهه را که انتظار داریم در نظر می گیریم.قبل از کووید و قبل از دوران انرژی پاک، یا بین سال‌های 2016 تا 2019، میانگین 238 میلیون دلار عقب ماندگی سه ماهه اکنون به طور مداوم بیش از 300 میلیون دلار در هر سه ماهه است.چند چیز دیگر وجود دارد که باید در رسیدگی به سفارش ما در این سه ماهه به آنها توجه کنیم.ما 60 سفارش به ارزش بیش از 1 میلیون دلار در سه ماهه سوم و 152 سفارش در سال جاری ثبت کردیم.سه ماهه سوم دومین سه ماهه متوالی برای ما با 60 سفارش به ارزش بیش از 1 میلیون دلار بود.همچنین 20 سفارش جدید و 65 سفارش از مشتریان جدید دریافت کردیم.
از ابتدای سال تا سه ماهه سوم سال 2021، همه سفارش‌های ما برای دسته‌های محصولات ویژه از سطوح سفارش مربوط به کل سال 2020 فراتر رفته است. به عبارت دیگر، در 9 ماهه اول سال، تعداد سفارش‌های محصولات ویژه در همه این دسته‌ها از رقم 12 ماهه کامل سال 2020 فراتر رفته است. و تحویل، و با توجه به سطوح فعلی هزینه مواد.در نتیجه، بخشی از کسب و کار به دلیل افزایش هزینه های مواد، کاهش سودآوری را تجربه نکرد.با عرض پوزش، ما شروع به بهبودی، البته دیرتر از آنچه انتظار داشتیم، در بازارهای سنتی نفت و گاز، از جمله اکتشاف و فشرده سازی گاز طبیعی، با مبدل های حرارتی خنک شونده با هوا بالاترین حجم سفارش را در دو ماه 2020-2021 داشته ایم.در ماه آگوست و سپتامبر، سه ماهه سوم سال 2021، سه ماهه ای بود که بیشترین سفارش مبدل های حرارتی هوا خنک را داشت.
مثال دیگری که در آن محصولات ما در سطح مولکولی به هم مرتبط نیستند.بنابراین، تا زمانی که انتقال انرژی ادامه داشته باشد، ما از بازیافت نفت سود خواهیم برد.بنابراین اکنون بیایید به جزئیات بار هزینه و اقدامات انجام شده برای جبران فشار بیشتر مورد انتظار بر روی این هزینه‌های بالاتر از حد انتظار در اسلایدهای 5 و 6 نگاهی بیندازیم. اگرچه انتظار داریم سه ماهه سوم سال 2021 به دلیل این مسائل هزینه، کمترین سطح تأثیر منفی بر حاشیه را داشته باشد، زیرا برخی از این مسائل برطرف شده است، برخی دیگر به طور کامل برطرف می‌شوند و اقدامات کاهشی انجام خواهد شد.ما انتظار داریم که حاشیه ها در سه ماهه بعدی بهبود یابد، اما همچنین در حال تعدیل دستورالعمل های خود برای سه ماهه بعدی، از جمله تغییرات در زمان فروش و فشار قیمت گذاری هستیم.ما قبلاً گفته‌ایم که انتظار داریم سه ماهه سوم 2021 نظارت کند که آیا هزینه‌ها و در دسترس بودن مواد در حال بهبود یا بدتر شدن است و سپس به سرعت پاسخ دهد.در این سه ماه اوضاع بدتر شد.
علیرغم رشد شدید سفارشات و عقب ماندگی ها، مسائل لجستیک و نیروی کار در زنجیره تامین بر نتایج ما تأثیر گذاشت.ما به سرعت با نشانه‌گذاری‌ها، افزایش قیمت‌های اضافی و هزینه‌های عملیاتی پایین‌تر پاسخ دادیم، اما هیچ یک از اقدامات درون سه‌ماهه ما تأثیر فوری بر درآمد در سه ماهه نداشت.ما در حال حاضر در حال پیش‌بینی کار در حال پیشرفت و زمان‌های نشانه‌گذاری و کارآیی عادی و بهره‌وری عملیاتی هستیم که منجر به بازگشت به حاشیه‌های معمولی می‌شود، مرحله اول این مرحله از سه ماهه چهارم شروع می‌شود و تا سه ماهه دوم سال 2022 ادامه می‌یابد، که در پیش‌بینی ما برای سال 2022 گنجانده شده است.بیایید یک قدم به عقب برگردیم و مشکلات را درک کنیم و در مورد آنها چه می کنیم.اسلاید 5، خط یک نشان می دهد که چگونه هزینه های مواد در سه ماهه سوم سال 2021 به سرعت افزایش یافت، با افزایش هزینه های فولاد زنگ نزن، آلومینیوم و کربن به ترتیب 12، 18 و 24 درصد از 30 ژوئن تا 30 سپتامبر. از 1 ژوئیه، ما یک افزایش قیمت در مقیاس بزرگ انجام داده ایم.
با توجه به تاخیر زمانی و افزایش هزینه های فصلی، تغییر چندانی در سه ماهه سوم مشاهده نکردیم.علاوه بر این، از اواسط سه ماهه سوم سال 2021 شروع به اضافه کردن هزینه اضافی به تمام سفارش‌های جدید کردیم و قیمت‌ها را دوباره در اکتبر 2021 افزایش دادیم. کار طراحی ما به شما امکان می‌دهد قیمت‌های فعلی مواد را در طول مدت اعتبار برنامه تعیین کنید.بنابراین، تمام این نقل قول ها نیز به روز شده اند.ردیف دوم اختلالات در زنجیره تامین را نشان می دهد، خواه ازدحام بندر، رانندگان، کامیون ها، کانتینرها، در دسترس بودن مواد.بدیهی است که هیچ یک از اینها به نمودار مربوط نمی شود و تیم ما در تلاش است تا اختلاف زمان فروش را به دلیل اختلالات زنجیره تامین کاهش دهد.با این حال، این مبارزه ما را برای سهام ایمنی بیشتر تحریک می کند که به نوبه خود بر جریان نقدی آزاد در کوتاه مدت تأثیر می گذارد.در مورد در دسترس بودن راننده و کامیون، ردیف سوم مشکلی را نشان می دهد که اغلب کمتر در مورد آن صحبت می شود، اما بسیار ویرانگر و غیرمنتظره است که ما بین 11 اوت و 7 اکتبر تجربه کردیم.
تامین کنندگان گاز صنعتی ما یک رویداد فورس ماژور را بر روی عرضه نیتروژن و آرگون به مشتریان گاز صنعتی، از جمله ما، به دلیل افزایش مجدد تقاضا برای اکسیژن به دلیل COVID-19، به ویژه در ایالات متحده، تحمیل کرده اند.در حالی که ما این امتیاز را داریم که از یکی از کامیون‌های برودتی خود در ناوگان اجاره‌ای خود استفاده کنیم و یک راننده مجاز را برای تحویل گاز طبیعی از طریق شبکه توزیع خود استخدام کنیم تا تولید خود را ادامه دهیم، این شکست قطعاً هزینه‌های عملیاتی و ناکارآمدی ما را افزایش داده است.از جنبه مثبت، این رویداد فورس ماژور در 7 اکتبر برداشته شد و توزیع ها اکنون به حالت عادی بازگشته است.به اسلاید ششم، ردیف چهارم بروید.ما با مشکلات در دسترس بودن نیروی کار و هزینه، از جمله تأثیر COVID-19 بر نیروی کار مواجه هستیم.
ما معتقدیم اقدامات کافی را انجام داده ایم تا در سه ماهه چهارم تحت تاثیر مشکلات کارگری قرار نگیریم، به استثنای افزایش مستقیم دستمزد ساعتی که موقتی نیست و در سه ماهه سوم در پاسخ به ابقا و استخدام تعداد زیادی از کارکنان تولیدی اجرا شد.عضو تیم.در طول سه ماهه، ما 372 نفر را استخدام کردیم و بیش از 98 درصد هنوز با ما هستند.در حالی که ما به افزایش دستمزدها ادامه خواهیم داد، از مشوق های ثبت نام نیز در طول سه ماهه استفاده کردیم که بر هزینه ها تأثیر منفی گذاشت اما در دستمزدهای پایه لحاظ نشد.دومین مشکل نیروی کار که در ماه اکتبر به طور قابل توجهی بهبود یافت، موج جدید COVID-19 در تاسیسات تولیدی ما در ایالات متحده است.از 1 اوت تا 30 سپتامبر، به طور متوسط ​​3.7٪ از کارکنان تولیدی در تاسیسات حیاتی ایالات متحده ما به مدت یک هفته به دلیل COVID-19 غایب بودند.
ما از مهرماه کارگر مستقیم برای این فروشگاه ها کم داریم.این ناکارآمدی‌های عملیاتی، تغییرات برنامه‌ریزی و شیفت‌های اضافی را ایجاد کرد زیرا کار مستقیم ما مناطق مختلف فروشگاه را در بر می‌گرفت.در طول سه ماهه، دو تا از تاسیسات تولیدی ما برای مدت کوتاهی به دلیل طوفان آیدا تعطیل شدند و در نتیجه ساعات کاری از دست رفت.اینها اثرات موقتی هستند که هیچ آسیب یا اثر پایدار یا دائمی ندارند.در نهایت، ما انتظار داریم و قصد داریم به اجرای اقدامات اجرای قانون انرژی چین در دفاتر خود در چین ادامه دهیم.در صورت لزوم، ما طیف وسیعی از استراتژی های کاهش را توسعه داده ایم.اما در این زمان، منبع تغذیه هفتگی برای تجارت چینی ما پنج نرمال، دو حد یا چهار حد معمول، سه حد خواهد بود و اگر وضعیت فعلی در طول سه ماهه بدون تغییر باقی بماند، بدون محدودیت بیشتر به نقطه میانی سه ماهه چهارم خود خواهیم رسید.پیش بینی چینی
ما - ما دائماً به تغییرات هزینه مواد و سایر تغییرات هزینه با افزایش قیمت و هزینه های اضافی پاسخ داده ایم.در اسلاید 7 می توانید افزایش هزینه مواد را در نیمه بالایی اسلاید مشاهده کنید.از ابتدای سال، سه دسته اصلی مواد اولیه ما: فولاد ضد زنگ، آلومینیوم و فولاد کربنی به ترتیب 33، 40 و 65 درصد رشد داشته اند.در 20 روز اول اکتبر، شاهد تثبیت قیمت کربن و فولاد ضد زنگ بودیم، اما با توجه به وضعیت منیزیم، قیمت آلومینیوم همچنان در حال افزایش بود و در دسترس بودن کاهش یافت.با این اوصاف، قبل از اینکه در مورد قیمت گذاری مورد نیاز و حق بیمه ای که در نظر می گیریم و دلایل تفاوت بین این رویکردها صحبت کنم، اجازه دهید در مورد سطح راحتی خود با سهام ایمنی صحبت کنم.همانطور که می دانید، از ابتدای سال ما سهام ایمنی را افزایش داده ایم که منطقی است به طور موقت موجودی سهام را بالاتر از حد نرمال افزایش دهیم که بر جریان نقدی آزاد تأثیر می گذارد.با این حال، این تصمیم استراتژیک به ما این امکان را داده است که حتی یک تحویل عمده را برای مشتریان خود از دست ندهیم.
به عنوان مثال، ما قراردادهای یک یا دو ساله خاصی منعقد کرده‌ایم که در نیمه اول سال 2022 در مقایسه با سطوح فعلی بر اساس زمان دریافت ورودی، صرفه‌جویی در هزینه‌ها ارائه می‌کنیم.در مورد قیمت‌گذاری، انتظار نداریم هزینه‌های مواد افزایش یابد، همانطور که به ترتیب از پایان سه ماهه دوم تا پایان سه ماهه سوم افزایش یافت.وقتی این را دیدیم، علاوه بر تغییر قیمت‌گذاری که از اول جولای اعمال شد و مجدداً همه مواد برای فراخوان‌های باز برای پروژه‌های دارای دوره مناقصه اعمال شد، مازاد بر سه ماهه را نیز در نظر گرفتیم.حتی با وجود این تغییرات، همگام شدن با هزینه های به سرعت در حال افزایش کافی نیست.بنابراین افزایش قیمت دیگری را برای تمامی سفارشات جدید اعمال کرده ایم که بسته به محصول، موقت و دائمی خواهد بود.با توجه به اینکه این دوره های تورمی ادامه دارد و ما از مکانیسم تعدیل سه ماهه در دوره های ابر تورم عقب هستیم، ما با قراردادهای بلندمدت با مشتریان گاز صنعتی خود کار کرده و ادامه می دهیم تا به ما کمک کند تا مکانیسم قیمت گذاری بهای تمام شده مواد را در این قراردادها بیشتر استفاده کنیم.بی اثر
برای مشتریان ما که در این امر موفق بوده اند و روابط بلندمدت ما را حفظ می کنند، با بهبود شرایط اقتصاد کلان، این مکانیسم به برنامه معمول خود، چه به صورت سه ماهه و چه شش ماهه باز خواهد گشت.از همه کسانی که با ما همکاری می‌کنند تا اطمینان حاصل کنند که می‌توانیم محصولاتشان را در صورت لزوم تحویل دهیم، اما این کار را بدون تأثیر منفی بر کسب‌وکارمان انجام دهیم، تشکر می‌کنیم.ثانیا، از کسانی که در حال کار بر روی بک لاگ پیش از ارتقا هستند تا به درستی هزینه‌های ارسال اضافی را برای برخی از سفارش‌های موجود در مجموعه ما پوشش دهند، تشکر می‌کنیم.متوجه خواهید شد که ما این رشدها را به دو روش مختلف ساختار داده ایم.عمدی بوداولاً، پس از بهبود وضعیت هزینه و بازگشت به حالت عادی، برخی از قیمت‌های ما در سطح بالایی باقی می‌مانند که این یک گام معمولی برای ما برای تعدیل قیمت‌ها به صورت منظم خواهد بود.دومی کمک هزینه است که موقت است، هرچند در حال حاضر نامحدود است.بنابراین ما مقداری استحکام قیمت خواهیم داشت، اما با مشتریان خود صادق باشید زیرا آنها سعی می کنند با ما منصفانه رفتار کنند.
قبل از اینکه در مورد چشم انداز خود برای سال 2022 صحبت کنم، صحبت را به جو می سپارم تا یک نمای کلی از تلاش های ساختاری کاهش هزینه و نتایج سه ماهه سوم به شما ارائه دهد.
متشکرم جیل اسلاید هشتم هزینه‌ها و اقدامات ساختاری ارگانیک خاصی را برای افزایش ظرفیت نشان می‌دهد.آنچه در این اسلاید می بینید دو هدف را دنبال می کند: اول، کاهش هزینه های عملیاتی، و دوم، اطمینان از داشتن ظرفیت مناسب در مکان های مناسب برای انجام مهلت های زمانی مشتریان.در سمت چپ صفحه، می توانید زیرمجموعه ای از اقدامات کاهش هزینه را که در سه ماهه سوم انجام دادیم یا اجرا کردیم، مشاهده کنید.البته این یک لیست کامل نیست.ما تأسیسات تولید کولر هوای تولسا را ​​در تأسیسات تولیدی بیزلی، تگزاس ادغام کرده‌ایم، و یک مرکز تولید انعطاف‌پذیر در تأسیسات تولسا ایجاد کرده‌ایم که بسته به خط تولید، در مراحل مختلف راه‌اندازی است.اضافه شدن خطوط تولید انعطاف پذیر در تولسا به ما امکان دسترسی به نیروی کار ماهر را می دهد و به ما امکان می دهد گلوگاه تولید را از مکان های دیگر جابجا کنیم.به عنوان مثال، ما جابجایی مجراها و مجامع عایق خلاء را از نیو براگ، مینه سوتا تکمیل کرده ایم و انتظار می رود درآمدهای مرتبط در سه ماهه چهارم سال 2021 آغاز شود.
همان محل بیزلی، امکانات تعمیر و خدمات ما را در هیوستون قرار خواهد داد، و طی چند ماه آینده، ما با مرکز تعمیرات مستقل خود در هیوستون ادغام خواهیم شد.در اسلایدها می توانید برخی دیگر از ابتکارات کارآمدی را که در ایالات متحده و اروپا اجرا می شوند مشاهده کنید. در نهایت، ما به اصلاح ساختار SG&A خود با حذف موقعیت های خاص در سه ماهه ادامه می دهیم. در نهایت، ما به اصلاح ساختار SG&A خود با حذف موقعیت های خاص در سه ماهه ادامه می دهیم. Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу ساختار SG&A, исключая конкретные позиции в этом квартале. در نهایت، ما به اصلاح ساختار SG&A خود با حذف موقعیت های خاص در این سه ماهه ادامه می دهیم.最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减 به طور کلی، ما ادامه دادیم تا با ساختار SG&A و در течение квартала مشخص شده است. در نهایت، ما به بهبود ساختار SG&A خود ادامه دادیم و مشاغل خاصی را در طول سه ماهه کاهش دادیم.در اسلاید نهم.فروش سه ماهه سوم 2021 328.3 میلیون دلار بود که بیش از 20 درصد نسبت به سه ماهه سوم 2020 افزایش داشت و رشد ارگانیک 13.4 درصدی داشت.به عنوان یادآوری، فروش Venture Global Calcasieu Pass در سه ماهه سوم سال 2020 تقریباً 25.6 میلیون دلار بود در مقایسه با تقریباً 5 میلیون دلار در سه ماهه دوم سال 2021. اگرچه هیچ درآمد مرتبط با LNG در مقیاس بزرگ در سه ماهه سوم سال 2021 وجود نداشت. بدون احتساب فروش پروژه های LNG در مقیاس بزرگ در طول زمان، درآمد ارگانیک در سه ماهه سوم 21 در مقایسه با 20 درصد افزایش یافت. و در سال 2021 نسبت به ابتدای سال 2020 نسبت به سال گذشته 13.6 درصد افزایش یافته است.
فروش در سه ماهه سوم سال 2021 شامل رشد بی سابقه سه ماهه در محصولات تخصصی و راه حل های مخازن یخچال بود.فروش CTS به طور متوالی 14.7٪ در QQ 2021 و 10٪ سالانه افزایش یافت، در حالی که محصولات تخصصی 9.5٪ QQ 2021 و 108٪ سالانه افزایش یافتند.0.8 درصد در مقایسه با سه ماهه سوم سال 2020. محصولات تخصصی تعمیر، نگهداری و اجاره 49.7 درصد از کل فروش خالص ما را تشکیل می دهند.حدود 50٪ برای سه ماهه دوم متوالی و 34.1٪ برای کل سال 2020. حاشیه ناخالص سه ماهه سوم ما در سال 2021 به طور منفی تحت تأثیر هزینه های توصیف شده توسط گیل قرار گرفت.سود ناخالص گزارش شده 22.8 درصد از فروش شامل هزینه های غیر تکراری مرتبط با هزینه های راه اندازی تسهیلات، یکپارچه سازی، بازسازی و یکپارچه سازی تسهیلات بود.با تعدیل هزینه های غیرمعمول، حاشیه ناخالص تعدیل شده به عنوان درصدی از فروش 26.5 درصد بود که نشان دهنده بار هزینه ما در طول سه ماهه به دلیل افزایش سریع هزینه های حمل و نقل، زنجیره تامین و مواد است.
حاشیه ناخالص تعدیل شده به عنوان درصد فروش از سه ماهه سوم 2020 بدون LNG ثابت مانده است و از سه ماهه دوم 2021 به طور مداوم کاهش یافته است. مسائل تأثیر کمتری بر حاشیه ناخالص تعدیل شده به عنوان درصد محصولات تخصصی و فروش، تعمیرات، خدمات و اجاره داشته است.حاشیه ناخالص تعدیل شده برای محصولات تخصصی به عنوان درصدی از فروش، کمی بیش از 37 درصد بود، مطابق با سه ماهه دوم سال 2021، و نمای کلی از تجارت را نشان می دهد.کسب‌وکار محصولات تخصصی عمدتاً قیمت‌گذاری مبتنی بر اقلام با مقرون‌به‌صرفه بودن کوتاه‌مدت یا محصولاتی با زمان سفارش تا ارسال سریع‌تر است که هزینه‌های جاری بیشتری را در قیمت‌گذاری فعلی ما منعکس می‌کند.حاشیه ناخالص تعدیل‌شده تعمیر، نگهداری و اجاره 28.7 درصد از فروش بود، از جمله هزینه‌های بازسازی مرتبط با تصمیم ما برای ادغام تأسیسات تعمیر در هیوستون، تگزاس.حاشیه ناخالص تعدیل شده با RSL به طور متوالی در سه ماهه دوم سال 2021 510 واحد پایه افزایش یافت، از جمله محموله های کم حاشیه از چین.
سخت ترین برای حاشیه ناخالص ناخالص و تنظیم شده سیستم های انتقال حرارت است.زمان شناسایی درآمد مبتنی بر پروژه، با در نظر گرفتن محتوای بالای بخش، زمان از دست رفته تولید و حاشیه های بیشتر. افزایش متوالی سه ماهه دوم 2021 تا سه ماهه سوم SG&A با اضافه شدن LA Turbine و AdEdge انجام می شود. افزایش متوالی سه ماهه دوم 2021 تا سه ماهه سوم SG&A با اضافه شدن LA Turbine و AdEdge انجام می شود.افزایش پی در پی در هزینه های عمومی و اداری از سه ماهه دوم 2021 تا سه ماهه سوم با اضافه شدن LA Turbine و AdEdge انجام می شود. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine آخرین فروش SG&A با 2-go به 3-й квартал 2021 سال 2021 با LA Turbine و AdEdge. رشد مداوم SG&A از سه ماهه دوم تا سه ماهه سوم 2021 با اضافه شدن LA Turbine و AdEdge انجام شد.بعداً، گیل در مورد زمان بازیابی هزینه و تأثیر بیشتر پروژه بر سود در سه ماهه آینده بحث خواهد کرد.اسلاید 10 EPS تعدیل‌شده سه‌ماهه سوم و سال تا به امروز را به ترتیب 0.55 دلار و 2.09 دلار نشان می‌دهد، از جمله هر گونه فعالیت تجدید ارزیابی بازار به بازار که در آن سرمایه‌گذاری کرده‌ایم، که تأثیر مثبت خالصی بر سه‌ماهه سوم داشت.سه ماهه و از ابتدای سال.تنظیمات EPS مربوط به برخی از هزینه های یک بار مصرف شامل بازسازی، حقوق پایان کار، پرتاب کننده ها و خطوط تولید و سایر هزینه های یک بار مصرف می شود.با توجه به اینکه مدیریت ما فرض می‌کند که آنها ادامه خواهند داشت، و زمان‌بندی جبران‌های مورد انتظار از اقدامات ساختاری که در مورد آنها می‌شنوید، ما مسائلی را که امروز در مورد آن می‌شنوید، علاوه بر اثرات منفی تولید یا کارایی، درج نمی‌کنیم. در تلاش برای حساسیت بیشتر به اظهارات آماده شده و پرسش و پاسخ، جزئیات مربوط به بخش و اولین نوع، اطلاعات مشتری جدید را در ضمیمه قرار داده ایم. در تلاش برای حساسیت بیشتر به اظهارات آماده شده و پرسش و پاسخ، جزئیات مربوط به بخش و اولین نوع، اطلاعات مشتری جدید را در ضمیمه قرار داده ایم. برای اینکه نسبت به اظهارات آماده شده و پرسش و پاسخ حساس تر باشیم، جزئیات مربوط به بخش و اولین اطلاعات مشتری جدید در نوع خود را در برنامه قرار داده ایم. برای به موقع بودن برای نظرات آماده شده و پرسش و پاسخ، ما جزئیات مربوط به بخش های خاص و برای اولین بار در برنامه، اطلاعات مشتریان جدید را قرار داده ایم.
علاوه بر این، ما اغلب سوالاتی در مورد مهلت درخواست 10-Q دریافت می کنیم.امروز قصد داریم آن را معرفی کنیم.
اسلاید 10 به این معنی نیست که در آینده راهنمایی های فصلی ارائه خواهیم کرد، اما می خواهیم اطلاعات دقیق تری را برای سه ماهه آینده ارائه کنیم.در چارچوب چشم انداز سه ماهه چهارم، تیم ما برخی موارد احتمالی اضافی را در پیش بینی فروش و درآمد سه ماهه چهارم خود گنجانده است، همچنین روشی که معمولاً با فرض عدم تشدید مشکلات زنجیره تامین، حمل و نقل و حمل و نقل انجام می دهیم.در اسلاید 10 می توانید تغییر را از پیش بینی فروش داخلی تخمینی قبلی ما به انتهای پایین محدوده پیش بینی سه ماهه سوم و چهارم قبلی ما همانطور که در ردیف اول نشان داده شده است مشاهده کنید.قطعات متحرک بزرگتر از ردیف دوم تا نهم کاملاً جامع نیستند، اما شامل بزرگترین حرکات، از جمله مهلت‌ها و عقب ماندگی‌های پروژه‌های سیستم انتقال حرارت و اعلان‌های ادامه است.
این به‌روزرسانی‌ها محدوده فروش به‌روزرسانی‌شده سه‌ماهه چهارم ۲۰۲۱ ما را به ۳۷۰ میلیون دلار و سه‌ماهه چهارم را به ۳۷۰ میلیون دلار تا ۳۹۰ میلیون دلار می‌رساند.همانطور که قبلاً ذکر شد، این کاملاً به دلیل به تعویق افتادن تاریخ درآمدهای پیش بینی شده به سال 2022 است و هیچ یک از آنها ضرری برای درآمد ندارند.پیش‌بینی جدید ما فرض می‌کند که فروش در سال 2021 به میزان 11-13 درصد نسبت به سال 2020 افزایش می‌یابد. اسلاید 11 چشم‌انداز فعلی ما را برای سال 2021 نشان می‌دهد که چالش‌های اقتصاد کلان ارائه‌شده قبلی، و اقدامات و زمان‌بندی‌های تا به امروز برای رسیدگی به این چالش‌ها بر اساس اطلاعات فعلی را در نظر می‌گیرد.ما انتظار داریم که حاشیه ناخالص به عنوان درصدی از فروش در هر بخش، به استثنای راه حل های مخازن یخچال، در سه ماهه چهارم سال 2021 افزایش یابد، در حالی که سه ماهه سوم به دلیل برنامه قیمت گذاری، عقب ماندگی و حاشیه های عقب افتاده در سه ماهه چهارم را منعکس می کند.انتظار می‌رود حاشیه‌های ناخالص به‌عنوان درصدی از رشد فروش در بخش‌های RSL و محصولات تخصصی ناشی از عقب‌ماندگی‌های ترکیبی محصول و زمان‌بندی افزایش قیمت باشد، در حالی که افزایش جزئی مورد انتظار در حاشیه‌های HTS به دلیل کالاهای بزرگ‌تر مخصوص حاشیه‌های بالاتر است.نتیجه فروش
انتظار می‌رود سود تعدیل‌شده هر سهم برای سال کامل 2021 تقریباً 2.75 تا 3.10 دلار در تقریباً 35.5 میلیون سهم متوسط ​​موزون موجود باشد، با فرض نرخ مالیات مؤثر 19.5 درصد در مقایسه با برآورد قبلی ما که 18 درصد بود.ما انتظار داریم که سه ماهه سوم سال 2021 کمترین تأثیر منفی را بر حاشیه ها داشته باشد و به دنبال آن در سه ماهه بعدی بهبود مستمری داشته باشد، به ویژه اینکه برخی موقعیت های حاشیه قابل مشاهده درآمد قابل توجهی را شناسایی خواهند کرد.قیمت گذاری و کمک هزینه شروع به نشان دادن در سود و اغلب در حجم بالاتر برای کمک به جذب نیروی کار کرده است.با این حال، همانطور که قبلا ذکر شد، در مواقع عدم اطمینان، به برخی اقدامات احتمالی نیاز داریم.به لغزش 13، پیش‌بینی سالانه ما برای سال 2022 می‌رویم. به طور کلی، ما در پروژه‌های خاص به خوبی آشنا هستیم و انتظار داریم تقاضای گسترده‌ای که امسال شاهد بودیم ادامه پیدا کند و به تأثیر رکورد عقب ماندگی و افزایش قیمت‌ها در سال 2022 کمک کند.
ما پیش بینی فروش خود را برای تمام سال 2022 به محدوده 1.7 تا 1.85 میلیارد دلار افزایش داده ایم.در حالی که ما نسبت به این پیش‌بینی اصلاح‌شده بسیار خوش‌بین هستیم، به استثنای پروژه‌های LNG در مقیاس بزرگ اضافی یا جدید، انتظار داریم سه پروژه بزرگ LNG در ساحل خلیج آمریکا که قبلاً تأییدیه FERC را دریافت کرده‌اند تصمیم نهایی سرمایه‌گذاری را در سال 2022 بگیرند. انتظار داریم که دو مورد از آنها در دفتر سفارش ما در نیمه اول سال ظاهر شوند.بعداً در مورد این مقادیر بالقوه دلار برای هر پروژه بزرگ LNG و اینکه چرا ایمان ما رشد کرده است صحبت خواهم کرد.با این حال، برای ارائه یک نمای کلی سریع از رشد فروش در سال 2022 در اسلاید 13، ردیف اول تعداد سفارش‌هایی را نشان می‌دهد که ما در حال حاضر قصد داریم در سال 2022 ارسال کنیم. تا سال 2023 مقداری معوقه وجود دارد که امکان انتشار آن در سال 2022 وجود دارد، اما در اینجا به این موضوع پرداخته نشده است.با توجه به این سطوح حدس و گمان، خط دوم و سوم کتاب ها و کشتی های معمولی را نشان می دهد که انتظار می رود در سال 2022 ارسال شوند.
خطوط 4-6 پروژه‌های کوچک LNG خاصی هستند که انتظار داشتیم رزرو شوند، اما انتظار می‌رود به دلیل تغییرات زمان‌بندی و تأثیر درآمد مورد انتظار مربوطه در سال 2022، ظرف شش ماه آینده تکمیل شوند. ردیف 7 درآمد بالقوه در سال 2022 را بر اساس پروژه‌های مایع‌سازی اضافی رزرو شده در ابتدای سال نشان می‌دهد.در نهایت، خط هشت تاثیر کل سال مورد انتظار خرید AdEdge و LA Turbine است.انتظار می رود که سود تعدیل نشده مربوط به هر سهم بین 5.25 تا 6.50 دلار در حدود 35.5 میلیون سهم موزون موجود باشد که مشمول نرخ مالیات مؤثر 19 درصد است.باز هم، به استثنای هر LNG اصلی.با توجه به مشاهده فعلی ما از عقب ماندگی، انتظار داریم رشد فروش متوالی خطی سه ماهه و سالانه قوی را در مقایسه با نیمه دوم سال شاهد باشیم.این تفکر شامل این است که ما انتظار داریم نیمه اول سال 2022 شامل مقاومت مستمر در برابر چالش هایی باشد که در حال حاضر با آن روبرو هستیم و به تدریج با اقدامات مثبتی که تا به امروز انجام شده است، جبران شود.
حالا بیایید یک قدم به عقب برگردیم و در مورد تقاضای گسترده در حال انجام صحبت کنیم.بنابراین تاریخ دو شهر دومین بخش از آنچه در تجارت اتفاق می افتد است.این تقاضای گسترده دائمی از باورهای ما هم در استراتژی و هم در چشم‌انداز آینده پشتیبانی می‌کند.ما با فرآیندها و تجهیزات خنثی مولکولی خود متمایز هستیم و معتقدیم انتقال انرژی یک راه حل ترکیبی خواهد بود که همه آنها از هر گونه بازیافت یا بازیابی ذخایر نفت و گاز معمولی بهره مند خواهیم شد.بنابراین، در اسلاید 15، ما سه بادهای دنباله‌دار را نشان داده‌ایم که فکر می‌کنیم رفتار را در دهه آینده شکل می‌دهند، و همچنین روند کلی بخش‌های دولتی و خصوصی را برای کار روی گزینه‌های پایدارتر نشان داده‌ایم.آژانس بین‌المللی انرژی و نقشه راه آن برای کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای نشان می‌دهد که تعهدات اقلیمی امروز، انتشار گازهای گلخانه‌ای را تا سال 2030 تنها 20 درصد کاهش می‌دهد، که برای قرار دادن جهان در مسیر صفر تا سال 2050 لازم است.
راه دیگری برای فکر کردن در مورد آن این است که اگر ما از هم اکنون شروع نکنیم، بعید است که جهان برای رسیدن به این اهداف به ما برسد، حتی اگر در اواخر دهه تمام تلاش خود را انجام دهید.علاوه بر این، 90 کشور هدف صفر اعلام کرده اند که نشان دهنده 78 درصد تولید ناخالص داخلی جهانی است.در حال حاضر 82 درصد از تولید ناخالص داخلی جهانی ناشی از CO2 است و 32 کشور دارای استراتژی های هیدروژنی تحت حمایت دولت هستند.رشد این ارقام نسبت به سال گذشته قابل توجه است که نشان دهنده حرکت جهان بینی به سمت توسعه پایدار است.با افزایش مقیاس و زیرساخت انرژی های تجدیدپذیر، ما نیز به طور فزاینده ای بر روی عمل گرایی تمرکز می کنیم و در عین حال پایداری و ماندگاری انرژی را تضمین می کنیم.گاز طبیعی در این امر نقش اساسی دارد.ردیف سوم اسلاید 16 مهم است.این نیاز فوری به انرژی را بدون وقفه یا وقفه برآورده می کند و در برخی موارد برای اولین بار برق را برای جمعیت و مناطقی مانند آفریقای جنوبی و هند تامین می کند.نیاز به انرژی پایدار، همراه با میل به راه حل های پاک تر و سازگارتر با محیط زیست، به نفع ما خواهد بود.
بنابراین به اسلاید 16 در مورد فعالیت‌های غیر ارگانیک که در 12 ماه گذشته انجام داده‌ایم و اینکه چگونه ما را با طیف کاملی از فرآیندهای تمیز و تجهیزات مرتبط ما موقعیت خوبی می‌دهند، بروید.من زمان زیادی را صرف این اسلاید نمی‌کنم جز اینکه بگویم پیوندهای ما بین نظافت، برق پاک، آب تمیز، غذای پاک و صنعت پاک به خوبی تثبیت شده است و نیازی به فعالیت غیر ارگانیک بیشتری ندارد.مشتریان ما می توانند از میان طیف گسترده ای از فرآیندها و تجهیزات ما، بدون در نظر گرفتن مولکول یا فناوری، انتخاب کنند.بنابراین، آنها می توانند یک راه حل کامل یا یک جزء از محصولات ما را انتخاب کنند.ما در حال حاضر به لطف رشد غیر ارگانیک در سال گذشته که با ارزیابی بسیار معقولی تکمیل شد، برای این انتقال موقعیت خوبی داریم.داشتن یک راه حل انتها به انتها کمک می کند، و ما انتظار داریم که همچنان به رشد کسب و کار محصول سفارشی ما با حاشیه بالاتر ادامه دهد.علاوه بر این، فعالیت‌های یکپارچه‌سازی در کسب‌وکار غیر ارگانیک ما طبق برنامه انجام می‌شود و ما انتظار داریم که هزینه‌های تراکنش و یکپارچه‌سازی در سال 2022 کاهش یابد.
تملک هایی که در طول سال گذشته انجام داده ایم در اسلایدها نشان داده شده است. تملک هایی که در طول سال گذشته انجام داده ایم در اسلایدها نشان داده شده است.خریدهایی که در سال گذشته انجام داده‌ایم در اسلاید 17 نشان داده شده‌اند. آنها سهم قابل توجهی در دفتر سفارش ما دارند و در سال 2022 به صورت معنی‌داری در سود یا زیان شناسایی می‌شوند. چهار خریدی که بین اکتبر 2020 و ژوئن 2021 تکمیل شده‌اند، مجموعاً قیمت خرید 105 میلیون دلاری در هر 4 مورد دارند و از زمان معاملات بسته‌شده، بیش از 175 میلیون دلار سفارش دریافت کرده‌اند.خریدهایی که در سال گذشته تکمیل کرده‌ایم در اسلاید 17 نشان داده شده‌اند. آنها به طور قابل توجهی دفتر سفارش ما را افزایش می‌دهند و در سال 2022 شروع به حرکت قابل توجهی در سود و زیان خواهند کرد. چهار خرید بین اکتبر 2020 و ژوئن 2021 با قیمت کل خرید چهار شرکت به ارزش 105 میلیون دلار تکمیل شد که بیش از 175 میلیون دلار از زمان بسته شدن آنها سفارش داده شده است.همچنین در گوشه سمت چپ پایین اسلاید می توانید برخی دیگر از هم افزایی این ترکیب ها را مشاهده کنید.می‌خواهم به این نکته اشاره کنم که ترکیب BlueInGreen، AdEdge و Chart با ChartWater در اوایل مورد حمایت زیادی قرار گرفت و همانطور که قبلاً گفتم، این بخش رشد کمتر از ارزش ما در سال‌های اخیر است و تصفیه آب در اولویت قرار دارد.به عنوان مثال، AdEdge ماه سفارش خود را برای سال 2021 در سپتامبر، اولین ماه مالکیت ما، ارسال کرد.از زمان خرید BlueInGreen ما در نوامبر گذشته، خدمات As-a-Service برای تصفیه آب و کاربردهای صنعتی تا 62 درصد رشد داشته است.
اسلاید 18 فعالیت هیدروژنی ما را نشان می‌دهد که حتی بدون هیچ سفارشی برای تجهیزات مایع‌گرایی در طول سه ماهه، همچنان از انتظارات ما برای تعداد سفارش‌های ثابت فراتر رفته است.امسال حدود 200 میلیون دلار سفارشات مربوط به هیدروژن در 9 ماه دریافت کردیم.ما رکورد فروش هیدروژن، سود ناخالص و درآمد عملیاتی را در سه ماهه سوم به ثبت رساندیم، همراه با راه‌اندازی مخزن مایع تجاری خود و راه‌اندازی پمپ هیدروژن مایع 1000 بار psi.اینچ این سه ماهه به ما اطمینان داده است و ممکن است به ما اجازه دهد تا بازار هدفمند هیدروژن کوتاه مدت خود را در ماه ها/سه ماهه آینده افزایش دهیم.این اطلاعات کوچک اما مهم است زیرا میزان چسبندگی را در مقایسه با 12 ماه قبل نشان می دهد.یکی از گلوله های روی سرسره اکنون تحویل داده شده است زیرا ما اکنون یک روش منحصر به فرد برای استفاده از هیدروژن به نفع خود داریم و کاملاً به هیدروژن متکی نیستیم زیرا هیدروژن تنها برنده در انتقال به انرژی است.
این نیز با پیشنهاد فعلی پیشنهادهای بالقوه ما برای طراحی کارخانه های فرآوری هیدروژن به ارزش حدود 1 میلیارد دلار برای بیش از 325 مشتری و مشتریان بالقوه، با نقطه تصمیم گیری مورد انتظار برای خطوط لوله به ارزش بیش از 500 میلیون دلار تا پایان سه ماهه سوم سال 2022 تأیید شده است..این خط لوله شامل پیشنهادات برای بیش از 115 تریلر، تقریباً 30 ایستگاه سوخت رسانی و ده ها گزینه مایع سازی برای مشتریان در سراسر جهان از جمله اروپا، آمریکای شمالی، کره جنوبی و استرالیا است، از جمله شش مورد که ما انتظار داریم در شش ماه آینده در دسترس باشند.در سه ماهه سوم سال 2021، ما همچنین یک سفارش 9.7 میلیون دلاری برای مخازن ذخیره هیدروژن مایع در چین انجام دادیم.ایالات متحده آمریکا، و ما سه ماهه چهارم را با سفارش توسعه 30 تن در روز تجهیزات مایع سازی هیدروژنی در ایالات متحده و یک سفارش پروژه محرمانه در کره جنوبی آغاز کردیم.که طی چند ماه گذشته، توزیع جغرافیایی فعالیت‌های تهیه هیدروژن گسترده‌تر شده است، که نه تنها برای توسعه تجارت ما مفید است.همچنین یک شاخص مثبت از پذیرش جهانی هیدروژن است.
از نظر تریلرهای هیدروژنی، در 12 ماه گذشته بیش از 60 پیش سفارش داشته ایم و 7 تریلر را در ماه سپتامبر ارسال کردیم که نمونه ای از افزایش ظرفیت ما به میزان 52 تریلر در سال است و به سختی به کار خود ادامه خواهیم داد.در سال 2022. دو برابر شدن این ظرفیت سالانه.بیشتر و بیشتر مشتریان ما به دنبال هیدروژن مایع به عنوان راه حلی برای حمل بارهای سنگین، از کامیون گرفته تا قطار و هواپیما هستند.یک مثال، STOKE Space Technologies است، ما هیدروژن آنها را در طول سه ماهه خریداری کردیم.مثال دیگر همکاری ما با هایزون موتورز برای توسعه کامیون سنگین کلاس 8 با مسافت 1000 مایلی با استفاده از مخازن هیدروژن مایع تازه معرفی شده روی کشتی است.اسلاید 19 فعالیت جذب کربن در سه ماهه سوم را نشان می دهد، که فکر می کنم کاتالیزور افزایش مورد انتظار در فعالیت تجاری CCUS در آینده نزدیک باشد.من سال گذشته گفتم که فکر می کنم جذب کربن از نظر فعالیت تجاری حدود یک سال از هیدروژن عقب تر است، اما با توجه به تغییرات مختلف در بازار، مشخص شد که جذب کربن 18 ماه از هیدروژن عقب تر است.
اما رویدادهای این سه ماهه، از جمله مشارکت ما با TECO 2030، Ionada و FLSmidth، بر بازارهای کلیدی که در آن جذب کربن بخش مهمی از تلاش‌های کربن‌زدایی آن خواهد بود، از جمله حمل‌ونقل، سیمان، صنعتی و انرژی، تأثیر گذاشته است.همچنین اخیراً یک کمک مالی 5 میلیون دلاری از وزارت انرژی ایالات متحده برای فناوری جذب کربن در دمای پایین SES برای طراحی، ساخت، راه اندازی و اجرای فرآیند خود در شرکت Central Plains Cement، یک شرکت تابعه کاملاً متعلق به Eagle Materials و کارخانه سیمان آنها در میسوری دریافت کردیم.این پروژه سیستم CCC ما را به ظرفیت 30 تن در روز گسترش می دهد و همچنین نشان می دهد که سیستم بیش از 95٪ CO2 را از جریان گاز دودکش دریافت می کند و یک جریان CO2 مایع با خلوص بیش از 95٪ تولید می کند.ما انتظار داریم که خلوص در واقع بالاتر از 99٪ باشد.همچنین در طول سه ماهه مهم این بود که ما یک سفارش فنی برای محصولات جذب کربن خود از یک شرکت تولیدی صنعتی که به صورت سهامی عام تولید می کند و موادی را برای صنعت ساختمان سنگین تولید می کند و همچنین یک سفارش فنی CCUS با KAUST در خاورمیانه دریافت کردیم.
انتظار می‌رود دو سفارش مهندسی طی 12 ماه آینده به سفارشات کامل برای پروژه CCS تبدیل شوند.در نهایت، فناوری جذب کربن SES ما توسط محققان MIT و ExxonMobil به عنوان رقابتی ترین راه حل جذب کربن شناخته شد و دریافتند که هزینه تولید سیمان و جذب CO2 با استفاده از فناوری CCC ما 24 درصد بیشتر از تولید سیمان بدون جذب CO2 و سایر فناوری های جذب کربن است..هزینه های تولید سیمان و جذب CO2 38-134٪ بیشتر از تولید سیمان بدون جذب CO2 است.بنابراین، نتیجه نهایی این بحث این است که بدون جذب و ذخیره کربن، اهداف کاهش کربن تا سال 2030 محقق نمی شود.پس منتظر رشد بیشتر در این بازار باشید.یک موضوع مهم، ما به طور خلاصه در تماس Q2 P&L درباره آن بحث کردیم، اما به دلیل خوشبینی که در چند هفته گذشته نسبت به اعلامیه بزرگ LNG آینده داشتیم، زمان بیشتری را صرف جزئیات LNG خواهم کرد.باز هم، همانطور که در اسلاید 20 مشاهده می کنید، مجموعه تجاری پروژه های LNG بالقوه ما نیز در حال رشد است.
به عنوان یادآوری، ما تجارت LNG را به سه بخش تقسیم می کنیم.اولاً، زیرساخت ها از جمله کامیون ها، پمپ بنزین ها، حمل و نقل، کانتینرهای ISO، LNG ریلی است.دوم پروژه های کوچک مقیاس و اشتراکی است.سومین مورد LNG بزرگ است که ما آن را در پیش‌بینی‌ها یا پیش‌بینی‌های خود لحاظ نمی‌کنیم، اما با تصمیم‌گیری نهایی سرمایه‌گذاری در این پروژه‌ها، سفارش‌های بالقوه‌ای در حدود یک میلیارد دلار در سال آینده داریم.در نتیجه، LNG در بازار موقعیت خوبی دارد تا از قراردادهای عرضه کوتاه مدت به قراردادهای عرضه بلندمدت سریع حرکت کند، زیرا تعادل عرضه و تقاضا کاهش می یابد.به ویژه، ما این را در پروژه های پایانه های صادراتی در سواحل خلیج مکزیک آمریکا می بینیم.ما انتظار داریم سه پایانه اصلی صادرات LNG در سواحل خلیج آمریکا در سال 2022 به FID بپیوندند. همانطور که گفتم، انتظار می رود دو پروژه از این سه پروژه در نیمه اول سال جاری برای ما سفارش دریافت کنند.هیچ یک از این پروژه ها در حال حاضر دیگر رزرو نشده اند و هیچ یک از آنها در پیش بینی سال 2022 ما گنجانده نشده است.ما به طور محافظه کارانه انتظار داریم که Venture Global Plaquemines Phase 1 (10Mtpa) در نیمه اول سال به FID تغییر وضعیت دهد و به آنچه که من گفتم محافظه کارانه توجه داشته باشیم.
همچنین انتظار داریم این پروژه بیش از 135 میلیون دلار محتوای گرافیکی داشته باشد.در سه ماهه سوم، VG و شرکت نفت و گاز لهستان قراردادی منعقد کردند که بر اساس آن PGNiG 2 میلیون تن اضافی از Venture Global را طی 20 سال خریداری خواهد کرد.با ظرفیت تولید سالانه 11 میلیون تن، ما انتظار داریم فاز اول پروژه Tellurian Driftwood بیش از 350 میلیون دلار در نمودار گنجانده شود.آنها یک قرارداد خرید و فروش با شل در سه ماهه سوم امضا کردند که منجر به تکمیل فروش LNG برای دو نیروگاه اول شد و قصد دارند ساخت و ساز را در اوایل سال 2022 آغاز کنند. ما انتظار داریم که پروژه Cheniere Corpus Christi Phase III بیش از 375 میلیون دلار در برنامه های اعلام شده در هفته گذشته گنجانده شود و ENN LNG با خرید تقریباً 900 تا 00 سال LNG موافقت کرده است.شنیر گفت که این نقطه عطف دیگری در قرارداد بلندمدت ما برای ظرفیت LNG ما در پیش بینی فاز 3 FID در کورپوس کریستی در سال آینده است.نوع دوم LNG در مقیاس کوچک است.
ما دو LOI برای پروژه‌هایی داریم که هنوز رزرو نشده‌اند، و این بخش عمده‌ای از تفکر ما برای سال 2022 است، همانطور که در پیاده‌روی دیدید.این طرح ها برای پروژه های مقیاس کاربردی در ایگل جکسونویل، فلوریدا و نیوانگلند اعمال می شود.پروژه نیوانگلند در انتظار تصویب شورای شهر است.اینکه هیئت مدیره در چند ماه اخیر این موضوع را در دستور کار جلسات قرار داده است، به خودی خود باورکردنی نیست اما برای این جلسات وقت ندارند.اما امیدواریم در جلسه امروز هیئت مدیره به تصویب برسد و انتظار داریم به زودی پس از آن اطلاع رسانی شود.در نهایت، در رده زیرساخت، همچنان شاهد رشد بی سابقه در کامیون های مخزن LNG، کانتینرهای ISO و سایر تجهیزات مرتبط هستیم.در پایان شهریورماه، سفارش خرید 19 میلیون دلاری LNG را برای یک سری خودروهای مناقصه دریافت کردیم که دومین سفارش خرید ما در سال های متمادی است.سفارشات تانکرهای LNG برای وسایل نقلیه موتوری در سه ماهه سوم سال 2021 بسیار قوی باقی ماند و از 33 میلیون دلار فراتر رفت و در سال 2021 حدود 105 میلیون دلار بیشتر از هر سال کاملی در تاریخ ما شد، از جمله سفارشات مشتریان جدید در لهستان و هند.، نشان دهنده پذیرش بیشتر LNG به عنوان سوخت در طول انتقال انرژی است.
در نهایت، به عنوان بخشی از برنامه‌های انتقال دو کشتی آمریکایی به پیشرانه گاز LNG در سه ماهه آینده، یک مطالعه مهندسی برای مالکان کشتی آمریکایی دریافت کرده‌ایم.
از 30 سپتامبر 2021، اهرم خالص ما 2.99 بود.همانطور که در سمت چپ اسلاید 22 نشان داده شده است، ما در تاریخ 18 اکتبر 2021 بازپرداخت مالی را تعطیل کردیم که شرایط را بهبود بخشید، ظرفیت را افزایش داد، سررسید ابزارهای ما را افزایش داد و هزینه ها را کاهش داد.این هفت تیر پایدار 1 میلیارد دلاری ظرفیت استقراض هفت تیر ما را از 83 میلیون دلار به 430 میلیون دلار با حذف حداقل نرخ استقراض دلاری 50 واحد پایه، صرفه جویی در حدود 2.3 میلیون دلار در سال در سطوح استقراض فعلی و با حذف قانون انباشت پول نقد در محدودیت های مرتبط با کووید، افزایش داد..برای اولین بار در تاریخ خود، ما مطابق با آن هستیم و یک محصول پایداری را در ابزار بدهی خود لحاظ می کنیم، با کاهش هزینه بیشتر مرتبط با کاهش شدت انتشار گازهای گلخانه ای طی پنج سال آینده.اهداف ارتباط مستقیم دارند.این پیشنهاد با هدف 150 درصد از هدف 100 درصدی 1 میلیارد دلاری گروه بانکی فعلی ما است.
در نهایت، می‌توانید برخی اقدامات ESG ما را در اسلاید 23 مشاهده کنید، از جمله به رسمیت شناختن Gastech به عنوان قهرمان کاهش آلاینده‌های سال در این سه‌ماهه، و فینالیست شدن در دسته جوایز Gastech برای سازمان‌هایی که از تنوع و گنجاندن حمایت می‌کنند. همچنین ماه گذشته، ما به عنوان فینالیست در جوایز S&P Global Platts Energy برای مسئولیت اجتماعی شرکت معرفی شدیم. همچنین ماه گذشته، ما به عنوان فینالیست در جوایز S&P Global Platts Energy برای مسئولیت اجتماعی شرکت معرفی شدیم. Также в прошлом месяце мы стали finalistami premii S&P Global Platts Energy برای ارتباط اجتماعی اجتماعی. همچنین ماه گذشته، ما فینالیست های جایزه مسئولیت اجتماعی شرکتی S&P Global Platts Energy بودیم.同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围. Также در прошлом месяце мы جستجو در کوتاه ترین امتیاز S&P Global Platts Energy برای ارتباط اجتماعی اجتماعی. همچنین ماه گذشته، ما در فهرست نهایی جایزه مسئولیت اجتماعی شرکتی انرژی S&P Global Platts قرار گرفتیم.هم من و هم جیل می‌خواهیم لحظاتی را در این محیط کلان چالش‌برانگیز اختصاص دهیم تا از اعضای تیم خود به خاطر تمرکز خود، اجرای سریع اقدامات مختلف بازیابی هزینه‌ها، و ادامه تولید بیشتر و بیشتر از مجموعه منحصر به فرد راه‌حل‌ها و علایق و نیازهای مولکولی خود تشکر کنیم.- محصولات آگنوستیک
[دستورالعمل های اپراتور] اولین سوال ما از بن نولان از استیفل است.خط شما اکنون آزاد است.
به سرعت این دو را در اینجا ترکیب کنید.سپس آن را برگردانید.ابتدا باید سریع باشد.در فاز 3 کورپوس کریستی، آیا این تعداد از نظر محتوای شما بیشتر از قبل است؟به نظر می آید.فقط کنجکاو هستم که آیا محتوای اضافی وجود دارد که می تواند فروخته شود.با این حال، سوال دیگر بیشتر موضوعی بود و بدیهی است که یک سه ماهه دشوار بود.چیزهایی وجود دارد که شما انتظارش را نداشتید، و هیچ کس واقعاً انتظار نداشت که آنها تأثیری در اینجا داشته باشند.اما با توجه به [مسئله فنی] شما در سال 2022، من فقط سعی می کنم بفهمم چه چیزی برای مانور دادن وجود دارد.و - شما چه فکر می کنید، بله - اگر چیزی به ناچار اتفاق بیفتد، طبق برنامه پیش نمی رود، اگر فضای کافی در ایالت شما در نظر گرفته شود؟
باشه، ممنون بنبنابراین اجازه دهید اولین پاسخ را به فاز سوم کورپوس کریستی ارائه کنم.این رقم نسبت به قبل بیشتر شده است.همچنین می‌خواهم بگویم که این اولین بار است که چنین اتفاقی می‌افتد، که به اطمینان من می‌افزاید که همه اپراتورهای مرتبط سه پروژه‌ای که در Big LNG توضیح دادم از اینکه ما سطح محتوایی را که انتظار داریم در حوزه عمومی منتشر می‌کنیم راضی هستند..پس مثبت است.و سپس، برای پاسخ مستقیم به سوال شما، همیشه در نحوه کار این پروژه‌ها، کار مداوم در پس‌زمینه بین EPC، اپراتور و گراف، در اطراف ساختار، شکل ظاهری آن، چه قسمت‌هایی با هم قرار می‌گیرد وجود دارد..
بنابراین یک تغییر در مقیاس وجود دارد که برای ما مفید بوده است، و نظرات در مورد قیمت گذاری مجدد و قیمت گذاری مجدد با توجه به تغییر محیط کلان ساده است.بنابراین این دو نیروی محرکه افزایش محتوا برای این پروژه خاص هستند.و سپس، برای سوال 2022، پایین راهنما بر روی اتاق تکان دادنی که توضیح دادید ساخته شده است.ما معتقدیم فروش به طور مساوی در طول سال توزیع می شود.و شما همچنان در سه ماهه اول حواشی را کاهش می دهید و در سه ماهه دوم بهتر می شوید.ما درک خوبی از این مسیرها داریم - تاخیری که در حال از دست دادن آن هستیم.در حالی که با اطمینان محدوده را به پایان می‌رسانیم، فضای کمی در لبه نیمه اول در ذهنیت خود ایجاد کرده‌ایم.باز هم، ما توصیه هایی را به صورت فصلی ارائه نمی کنیم، بنابراین اگر کسی در مورد آن از من بپرسد.
اما ما در مورد آن به این صورت فکر می کنیم: وقتی به جزئیات عقب ماندگی خود در نیمه اول سال 2022 نگاه می کنیم، بزرگترین بخش عقب ماندگی ما محصولات ویژه و راه حل های مخازن فریزر است.در فضای اختصاصی، ما شاهد انعطاف پذیری زیادی با توجه به سطوح حاشیه ثابت هستیم.و سپس، همانطور که برینکمن فقط نظر داد، برخی از بخش‌ها و بخش‌های تخصص ما در رزرو و حمل و نقل سریع‌تر بودند و با قیمت/ارزش مطابقت داشتند.و سپس، در تصمیم مخزن فریزر، در عقب ماندگی در نیمه اول، ما نیز بخش بزرگی در EMEA داریم، جایی که مکانیسم سخت گیرانه تری برای عبور از این قیمت وجود دارد.بنابراین این دو چیز به ما ایده خوبی از نیمه اول می دهد.اما من فکر می‌کنم توزیع امسال بسیار یکنواخت‌تر از سال 2021 است و حاشیه‌ها از Q4 به Q1، Q1 به Q2 و در انتهای این محدوده بهبود یافته است.