نام من شریل است و امروز اپراتور شما خواهم بود. در این مرحله، همه شرکت کنندگان در حالت فقط گوش دادن هستند. بعداً، ما یک جلسه پرسش و پاسخ [یادداشت به اپراتورها] خواهیم داشت.
اکنون این تماس را به برد وایز، معاون استراتژی دیجیتال و روابط سرمایه‌گذار می‌سپارم.عاقلانه میتونی شروع کنی
با تشکر از شما، شرلی. صبح بخیر و به تماس کنفرانس درآمد سه ماهه چهارم و سال 2021 شرکت NOW Inc. خوش آمدید. از اینکه به ما ملحق شدید و علاقه شما به NOW Inc. از شما متشکرم. امروز دیوید چرچینسکی، رئیس و مدیر اجرایی، و مارک جانسون، معاون ارشد اداره امور مالی و معاون رئیس جمهور و معاون ارشد مالی و دفتر رئیس جمهور با من هستند. برندهای OW، و در گفتگوی امروز صبح ما، می شنوید که به DistributionNOW و DNOW اشاره می کنیم که شاخص های NYSE ما هستند.
لطفاً توجه داشته باشید که برخی از اظهارات ما در طول تماس کنفرانس، از جمله پاسخ به سؤالات شما، ممکن است حاوی پیش‌بینی‌ها، پیش‌بینی‌ها و تخمین‌هایی باشد، از جمله اما نه محدود به نظرات درباره چشم‌انداز تجاری شرکت ما. این بیانیه‌های آینده‌نگر بعداً در سه ماهه یا اواخر سال معتبر خواهند بود. ما تعهدی نداریم که به‌هیچ دلیلی بیانیه آینده‌نگر را به‌طور عمومی به‌روزرسانی یا تجدیدنظر کنیم. علاوه بر این، این تماس کنفرانسی حاوی اطلاعات حساس به زمان است و بهترین قضاوت مدیریت را در زمان کنفرانس زنده نشان می‌دهد. لطفاً برای جزئیات بیشتر به NOW Inc. مراجعه کنید. عوامل خطر اصلی موثر بر کسب و کار ما
اطلاعات اضافی و اطلاعات تکمیلی مالی و عملیاتی را می‌توانید در انتشار درآمد ما یا در وب‌سایت ما به نشانی ir.dnow.com یا در پرونده‌های ما با SEC پیدا کنید. برای ارائه اطلاعات اضافی مربوط به عملکرد ما که مطابق با GAAP ایالات متحده تعیین شده است، توجه داشته باشید که ما همچنین اقدامات مالی مختلف غیر GAAP را افشا می‌کنیم، از جمله EBITDA، به استثنای سایر هزینه‌ها، گاهی اوقات EBITDA.درآمد خالص، به استثنای سایر هزینه ها؛سود تقلیل یافته به ازای هر سهم، به استثنای سایر هزینه‌ها. هر کدام تأثیر برخی از هزینه‌های دیگر را مستثنی می‌کند و بنابراین مطابق با GAAP محاسبه نمی‌شود. برای همسویی بهتر با ارزیابی مدیریت از عملکرد شرکت و تسهیل مقایسه عملکرد ما با عملکرد شرکت‌های همتا برای سه ماهه چهارم و سال کامل منتهی به 31 دسامبر 2021، سایر هزینه‌های EBITDA شامل نمی‌شود.شامل هزینه غرامت غیر نقدی مبتنی بر سهام می شود. دوره های قبلی گزارش شده برای مطابقت با ارائه دوره جاری تنظیم شده است.
لطفاً تطبیق هر یک از این اقدامات مالی غیر GAAP را با قابل مقایسه‌ترین معیار مالی GAAP و همچنین اطلاعات تکمیلی ارائه شده در پایان انتشار درآمد ما مشاهده کنید. از امروز صبح، بخش روابط سرمایه‌گذار وب‌سایت ما شامل ارائه‌ای است که نتایج سه‌ماهه و کل سال 2021 و نکات کلیدی را پوشش می‌دهد. برنامه پخش مجدد سه ماهه بعدی ما برای روز سوم کنفرانس تا 30 روز ما خواهد بود. 1 فرم 10-K امروز، که در وب سایت ما نیز موجود خواهد بود.
متشکرم، براد، و صبح همگی بخیر. در تماس با درآمدهای ما یک سال پیش، در حالی که از سالی که صنعت بدترین بازارها و شرایط را تحمل کرده بود، بهبود یافتیم، DNOW به سرعت و قاطعانه واکنش نشان داد تا از قیمت نهایی خود دفاع کند و زمینه را برای شکوفایی آینده فراهم کند.ما معتقدیم که بازار و عادات خرج کردن مشتریان ما در آن زمان اساساً تغییر کرده است، و برای بازتعریف کتابچه عرضه‌کننده، فروش و تعامل با مشتری، و تنظیم مدل عملیاتی خود برای پاسخگویی با شروع احیای اقتصاد، اقدام قاطعی لازم است.شکوفا. رکودهای اقتصادی الهام بخش تغییر است ، و من امروز صبح اینجا را دیدم ، از زنان و مردان با استعداد و با استعداد DNOW که نه تنها در آغوش گرفتند ، شگفت زده شدم ، بلکه تغییرات را به وجود آوردند.
در سه ماهه اول سال جاری، ما عملیات خود را در سوپرمرکز جدید پرمین در اودسا، تگزاس آغاز کردیم. این تاسیسات موقعیت و سرمایه گذاری ما را در قلب یکی از شلوغ ترین مناطق تولید نفت در ایالات متحده گسترش می دهد. این یک حضور قوی در محل انرژی ما و قدرت دارایی تکمیلی پمپ های اودسا، جریان انعطاف پذیر، نام تجاری قدرتمند PerM Fiberglas و مشتریان قدرتمند ما است. در طول سه ماهه، ما قصد داریم یک مرکز سریع السیر جدید را در منطقه افتتاح کنیم تا از مشتریان خود با افزایش برنامه حفاری آنها حمایت کنیم. این مکان در درجه اول توسط Supercenter به عنوان وسیله ای برای منطقه ای کردن تحقق و افزایش کارایی و تعمیق صمیمیت با مشتریان هدف پشتیبانی می شود.
اکنون، در ادامه نتایج ما، درآمد سه‌ماهه چهارم در پایان راهنمایی‌هایی که در آخرین تماس خود ارائه کردیم، 2 درصد کاهش یافت و به 432 میلیون دلار رسید. درآمد کل سال 2021 1.632 میلیارد دلار بود که افزایشی 13 میلیون دلاری یا 0.8 درصدی در سال 2020 نسبت به سال قبل داشت، که به درآمد سالانه 2020-6CO در سال 74 میلیون دلار کمک کرد. که شایان ذکر است. به عبارت دیگر، برای 9 ماه منتهی به 31 دسامبر 2021، نادیده گرفتن درآمد سه ماهه اول برای هر سال، 256 میلیون دلار یا 25 درصد نسبت به سال قبل افزایش داشته است. در سه ماهه چهارم 21، حاشیه ناخالص مجدداً به بالاترین سطح تاریخ یعنی 23.4 درصد افزایش یافت و 150 واحد در ثانیه، یک چهارمین درصد کاهش در یک چهارم رکورد است. افزایش 21.9 درصدی در حاشیه ناخالص برای کل سال 2021. ما در یک محیط تورمی هستیم و از آن سود می بریم. اما این عملکرد نتیجه یک فرآیند انتخاب دقیق است و ما روابطی را با تامین کنندگان معتبر ایجاد کرده ایم که محصولات با کیفیت تولید می کنند و مانند ما به آنها احترام می گذارند و به آنها پاداش می دهند. از در دسترس بودن در یک محیط پر کردن مجدد بیشتر بهره ببرید.
و از آنجایی که ما در مورد خطوط تولید، کسب‌وکارها، مکان‌ها و تامین‌کنندگانی که از آنها پشتیبانی می‌کنند و مشتریان آن را دنبال می‌کنند، انتخاب می‌کنیم. ما می‌توانیم قیمت‌گذاری خط محصول را در ترکیب کلی حاشیه‌های محصول افزایش دهیم، زیرا طرفدار محصولات سودآورتر هستیم و یا قیمت‌ها را افزایش می‌دهیم یا محصولات با سود کمتر را عرضه می‌کنیم. اکنون نظراتی در این زمینه وجود دارد. در تماس‌های قبلی، رفتار اپراتورهای دولتی تولیدکنندگان خصوصی نفت و گاز را تشویق کرد تا رشد تعداد دکل‌های حفاری را رهبری کنند. در طول سه ماهه و در طول سال 2021، ما همچنان به هدف‌گذاری و افزایش سهم خود از اپراتورهای خصوصی با تأمین دریچه‌های لوله و اتصالات برای اتصالات سر چاه و تأسیسات باتری مخزن ادامه دادیم. خدمات زنجیره تأمین یکپارچه ما همچنان به مشتریان خود برای دستیابی به موفقیت متقابل و کاهش هزینه‌های تولید ادامه می‌دهند. پیشرفت در برنامه مدیریت مواد دکل ما برای حمایت از افزایش فعالیت های هزینه سرمایه تعمیر و نگهداری در چندین تولید کننده بزرگ E&P.
برای افزایش رشد تا سال 2022، چندین قرارداد PVF جدید در طول سه ماهه منعقد کردیم، از جمله یک تولیدکننده مستقل بزرگ با دارایی در پرمین، و یک عملیات مستقیم به قرارداد با پتانسیل افزایش از مرحله اولیه.قرارداد تامین کسب و کار استخراج لیتیوم. در جنوب شرقی، سفارشی از یک تولیدکننده قفسه مستقل در خلیج مکزیک دریافت کردیم که جریان تولیدکننده به دارایی های خط لوله آن آسیب دیده توسط طوفان آیدا آگوست وارد شد. ما همچنین PVF را برای تعمیرات ایستگاه های کمپرسور متعددی که به خسارت طوفان نسبت داده شده است، ارائه دادیم. با سفارش یک تولیدکننده بزرگ گازویل استریم چاه‌های تولیدکننده مستقل، فعالیت افزایش یافته را تجربه کردیم. با رشد، انتظار داریم به عنوان سیستم‌های حفاری و جمع‌آوری، افزایش بهره‌برداری از ظرفیت میان‌دستی، سرمایه‌گذاری بیشتر در پروژه‌های تعمیر و نگهداری میان‌دست و سرمایه‌گذاری بیشتر شاهد باشیم. مخارج مشتریان میان‌دستی ما بیشتر بر گاز طبیعی و پروژه‌های آب تولیدی مرتبط متمرکز بود که در سه‌ماهه‌های گذشته محوری بود.
در نمایش‌های Marcellas، Utica و Haynesville، ما برای چندین تولیدکننده گاز کیت‌های ساخت اسکید و کیت‌های گیرنده فرستنده Mi را به خوبی متصل کرده‌ایم. ما شیرهای فعال را برای چندین پروژه توسعه خط انتقال NGL ارائه می‌کنیم که در آن پشتیبانی فنی برای کاربرد محصول و پشتیبانی خدمات میدانی برای نصب شیر، آزمایش، راه‌اندازی و راه‌اندازی تجهیزات طبیعی در بسیاری از لوله‌ها و راه‌اندازی لوله‌های گاز ارائه می‌کنیم. و کوه‌های راکی. با توجه به راه‌حل‌های فرآیند ایالات متحده، مشاهده کرده‌ایم که برخی از مشتریان ما حفاری و تکمیل را ترجیح می‌دهند که به دلیل قابلیت‌های انتقال و پردازش موجود، نیاز به تجهیزات چرخشی و ساخت ما را به حداقل رسانده است. در پالایشگاه‌های کوه‌های راکی، و ما ترکیبی از شیرهای جداسازی و کنترل آلیاژ بالا را برای پروژه معدن ترونا در جنوب غربی وایومینگ تحویل دادیم.
فعالیت در حوضه رودخانه پودر شروع به از سرگیری کرد زیرا ما تعدادی جداکننده سه فاز با دریچه‌ها و ابزار دقیق را به یک اپراتور بزرگ مستقل و یک بسته تصفیه آب نمک را برای اپراتور E&P دیگر عرضه کردیم. تقاضا برای کیت‌های هوای فشرده و خشک کن دستگاه ما همچنان بالاست زیرا اپراتورها سیستم‌های پنوماتیکی را با سیستم‌های پنوماتیک جایگزین کرده‌اند. به یک اپراتور بزرگ رفت و ما را از تاسیسات تولیدی Tomball Texas خود جدا کرد و سفارش‌های زیادی برای بخاری‌ها، مخازن پردازنده و جداکننده‌های جدید دریافت کردیم. ما با موفقیت اجاره سگ جت هیدرولیک خود را گسترش دادیم و برنامه‌های ESP را با افزایش عملکرد در گزینه‌های اجاره انعطاف‌پذیرتر جایگزین کردیم زیرا اپراتورها راه حل ما را پذیرفته‌اند.
در کانادا، در طول سه ماهه شاهد پیروزی‌های قابل توجهی بودیم، با سفارش‌های PVF از تولیدکنندگان بزرگ ماسه‌های نفتی کانادا، بسته‌های تزریق سرچاهی از تولیدکنندگان آلبرتا در جنوب شرقی ساسکاچوان، و برای محصولات بالابر مصنوعی برای مشاغل نگهداری در مرکز کانادا. چندین سفارش بزرگ برای شیرهای فعال را از طریق اپراتور بین‌المللی تامین‌شده توسط اپراتور بین‌المللی EPC تحویل دادیم. اثرات مخرب و در دسترس بودن نیروی کار. فعالیت برای پروژه‌های کوچک‌تر در حال افزایش است، که باید با شروع مجدد دکل‌های بیشتر در خاورمیانه جذابیت پیدا کنند. علاوه بر این، فعالیت برنامه رزرو برای بسیاری از EPC‌هایی که به طور منظم با آن‌ها کار می‌کنیم افزایش یافته است. برخی از برنده‌های قابل توجه در این سه‌ماهه عبارتند از: عرضه تعداد زیادی شیر دروازه‌ها، نیروگاه‌های مناسب برای نیروگاه‌ها و ژن‌های مختلف برای تولیدکنندگان بالادستی در قزاقستان، و برق برای اپراتورهای بولتز در غرب آفریقا.
همچنین قابل ذکر است، ما اتصالات لوله و طرح‌هایی را برای پروژه‌ای به NOC در عمان و یک خط دروازه‌ای توپی و سوپاپ برای یک مرکز پردازش گاز در کردستان ارائه کردیم. در عملیات امارات متحده عربی، شیرهای فعالسازی برای واحدهای بازیافت متیلن در پالایشگاه‌های هند و EPC برای پروژه‌های تولید تری اتیلن گلیکول در عراق و پروژه‌های تامین آب تری اتیلن گلیکول در عراق و پروژه‌های تامین آب IEC در پاکستان ارائه کردیم. تأسیسات تولید ic در کویت. صنعت ما با تورم محصول و تأثیر بر در دسترس بودن محصول ناشی از کمبود و تأخیرهای زنجیره تأمین سروکار داشته است. تیم زنجیره تأمین ما با اطمینان از داشتن محصول کافی برای حمایت از مشتریان خود بر به حداقل رساندن اختلال متمرکز شده است. ما از هزینه های جهانی خود با تأمین کنندگان خود استفاده می کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که می توانیم تنها با ایجاد تعادل در منابع داخلی و بدون تعیین هزینه های موجود، اولویت را با توجه به منابع موجود و بدون تأمین هزینه های موجود، انجام دهیم. ما همچنین جایگزین‌های مناسبی را برای مشتریانی که به‌طور فزاینده‌ای به DNOW برای یافتن راه‌حل‌هایی که نیازهایشان را برآورده می‌کنند، ارائه می‌کنیم. این باعث شده است که برخی از مشتریان ما فهرست تولیدکنندگان تأییدشده خود را با استفاده از AML DNOW گسترش دهند. ما مقداری موجودی خط لوله در حال انتقال و زمان منتظر ماندن برای تحویل نهایی داریم، و ممکن است برخی از چالش‌های عرضه خط لوله را در سه‌ماهه اول سال ۲۰۱۹ و در نیمه اول سال ۲۰۱۹ با چالش‌های عرضه داخلی مواجه شویم.
به برنامه DigitalNOW ما روی آورید.درآمد دیجیتال ما به عنوان درصدی از کل درآمد SAP برای سه ماهه 42 درصد بود. ما به کار با مشتریان ادغام دیجیتال خود ادامه خواهیم داد تا با بهینه سازی کاتالوگ محصولات آنها و توسعه راه حل های گردش کار سفارشی از طریق پلت فرم shop.dnow.com، به کار با مشتریان ادغام دیجیتال خود ادامه دهیم. ، این ابزار به بسیاری از مشتریان ما کمک کرده است تا بسته‌های کمپرسور هوا و خشک‌کن eSpec را پیکربندی کنند تا به شما امکان می‌دهد سیستم‌های پنوماتیکی را در پشتیبانی از نیاز اپراتور برای کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای جایگزین کنید. علاوه بر این، برخی از تیم‌های پروژه مشتری ما از eSpec برای کمک به ساخت و ساخت پیشنهادهای پروژه استفاده می‌کنند، در حالی که برخی دیگر از آن برای اندازه‌گیری بسته‌های آغازگر و گیرنده به صورت خودکار استفاده می‌کنند. راه‌حل‌های کنترل ory برای مشتریان. محصولات AccessNOW ما شامل دوربین‌ها، حسگرها، قفل‌های هوشمند، بارکد، RFID و راه‌حل‌های جمع‌آوری خودکار داده‌ها است که مشتریان ما را قادر می‌سازد تا موجودی خود را بهتر مدیریت و کنترل کنند، بدون اینکه هزینه‌ای برای مکان موجودی انسان متحمل شوند.
اکنون، می‌خواهم نظراتی را در رابطه با انتقال انرژی بیان کنم. در ساحل خلیج آمریکا، کیت‌های پمپ وریدی فولاد ضد زنگ دوبلکس را برای یک پالایشگاه بیودیزل که چربی‌های حیوانی را به بیودیزل تبدیل می‌کند، و پمپ‌های زیستی را برای کارخانه تولید کامیون‌های برقی در تگزاس ارائه کردیم. در کانادا، ما سفارش‌های متعددی را از طریق پروژه ذخیره‌سازی خودروی Zero-vale در Albertabon و EP انجام دادیم. و چاه‌های اکتشافی از تولیدکنندگان برای استخراج هلیوم برای بازارهای نهایی صنعت با بازرسی بالا حفر شده است. این موفقیت‌ها نشان می‌دهد که چه تعداد از محصولات موجودی که ارائه می‌دهیم در حال گسترش به بازارهای رو به رشدی مانند جذب کربن و تولید صنعتی با فناوری بالا هستند. ما همچنان به نظارت و ردیابی تعداد فزاینده‌ای از پروژه‌های انتقال انرژی ادامه می‌دهیم. تیم توسعه کسب‌وکار ما در حال رسیدگی به مشتریان مختلف RFI و خط تولید پایدار گاز است. سوخت‌ها، جذب مستقیم هوا، جذب و ذخیره‌سازی کربن، انتقال و ذخیره‌سازی هیدروژن و دی‌اکسید کربن. در حالی که صورت‌حساب‌ها و مواد را در فهرست پروژه‌های انتقال انرژی خود بررسی می‌کنیم، با بخش تولید خود کار می‌کنیم تا دسترسی به طیف وسیع‌تری از محصولات مناسب را که به این بازارهای نهایی در حال گسترش خدمت می‌کنند، تضمین کنیم.
متشکرم دیو و صبح همگی بخیر. درآمد 432 میلیون دلاری سه ماهه چهارم 2021 نسبت به سه ماهه سوم 2 درصد کاهش داشت، که در وهله اول به دلیل کاهش عادی فصلی تحت تأثیر تعطیلات و روزهای کاری کمتری بود که راهنمایی های ما برای آنها انتظار بهتری داشت. درآمد سه ماهه چهارم 2021 ایالات متحده 303 میلیون دلار بود که تقریباً 9 میلیون دلار از درآمد کل ایالات متحده آمریکا 7 درصد نسبت به سه ماهه سوم کاهش داشت. به طور متوالی تقریباً 4٪ کاهش یافت و درآمد راه حل های فرآیند ایالات متحده به طور متوالی 2٪ افزایش یافت.
به بخش کانادا انتقال دهید.درآمد سه ماهه چهارم سال 2021 کانادا 72 میلیون دلار بود که افزایشی 4 میلیون دلاری یا 6 درصدی نسبت به سه ماهه سوم داشت. در مقایسه با سه ماهه چهارم سال 2020، درآمد سالانه 24 میلیون دلار یا 50 درصد افزایش یافته است. سه ماهه چهارم قوی کانادا به دلیل بهبود تقاضای انرژی و همچنین بهبود بازار انرژی و مدلی که مشتریان کانادایی به آن اعتماد می کنند، هدایت می شود. ارائه دهنده راه حل.با توجه به تأثیر نامطلوب ضعیف تر شدن ارز خارجی نسبت به دلار آمریکا، درآمد بین المللی 57 میلیون دلار بود که اندکی متوالی کاهش و 2 میلیون دلار کاهش یافت یا نسبتاً ثابت در مقایسه با سه ماهه سوم. درآمد سه ماهه چهارم بین المللی 21 درصد یا 10 میلیون دلار در مقایسه با دوره مشابه در سال 2020 افزایش یافت. مبنای حاشیه سود ناخالص 20 درصد از 1 درصد بهبود یافت. چندین عامل در طول سه ماهه.تقریباً یک سوم بهبود پی در پی نقطه پایه حاشیه ناخالص یا تقریباً 2 میلیون دلار به دلیل تقریباً 1 میلیون دلار هزینه حمل و نقل و مخارج موجودی در سه ماهه چهارم، که انتظار می رود هر دو به میانگین خود در سطح سه ماهه اول بازگردند. ما می بینیم که هزینه های حمل و نقل ما مقداری از سود 22 به استاندارد بالاتری برمی گردد. 2.
یکی دیگر از تاثیرات مثبت بر حاشیه ها در سه ماهه چهارم به دلیل افزایش سطح در نظر گرفتن تامین کننده بود، که انتظار نداریم در سه ماهه اول سال 2022 در همان سطح تکرار شود، زیرا آستانه سطوح حجم خرید بازنشانی می شود. مولفه نهایی بهبود حاشیه ناشی از قیمت گذاری روندهای تورمی، به ویژه لوله های خطی و محصولات با محتوای بالای فولاد است، که به افزایش بیشتر حاشیه سود ما کمک می کند. خطوط تولید دیگر، همانطور که به طور انتخابی به محصولات و راه‌حل‌هایی که بیشترین ارزش را برای DNOW و مشتریان ما ارائه می‌کنند، مهاجرت کردیم. هزینه‌های فروش انبار و اداری در سه ماهه ۹۱ میلیون دلار افزایش یافت که به‌طور متوالی ۵ میلیون دلار افزایش یافت، به دلیل تسهیلات استراتژیک، نقل مکان و پرداخت‌های 3 میلیون دلاری، نتایج مالی بهتر از حد انتظار و افزایش زودهنگام به دلیل جبران نابه‌هنجار دولت آمریکا به‌دلیل جبران کووید19. سرمایه گذاری عمدی ما در منابع و افراد در بازار کار پر استرس، برای انطباق DNOW با این چرخه رشد. از آنجایی که اقدامات تناسب اندام ما همچنان به ثمر نشسته است، می توانیم شاهد تغییر مشابهی در ساخت و ساز WSA در سه ماهه اول سال 2022 باشیم.
از سال 2019، ما 200 میلیون دلار هزینه‌های فروش انبار و هزینه‌های اداری سالانه خود را کاهش داده‌ایم، بنابراین کار تیم ما برای تغییر مدل سودآوری پایدار ما از طریق چرخه‌ها نتیجه می‌دهد. در ادامه، انتظار داریم که WSA در سه ماهه اول، نزدیک به سطح سه ماهه سوم، کاهش یابد، زیرا می‌بینیم که این ابتکارات تقریباً جای پای خود را بر اساس درآمدهای سه ماهه بالاتری می‌گذارند. اساساً مربوط به خروج کمترین امکانات و تسهیلات متعلق به شرکت در طول دوره است، زیرا ما 15 تسهیلات را در سه ماهه چهارم ادغام کردیم. درآمد خالص GAAP برای سه ماهه چهارم 12 میلیون دلار یا 0.11 دلار به ازای هر سهم بود و درآمد خالص غیر GAAP بدون احتساب سایر هزینه ها 8 میلیون دلار یا 0.07 میلیون دلار به ازای هر سهم بود. یا 3.9%. همانطور که بولارد اشاره کرد، تطبیق EBITDA فعلی و آتی ما به هزینه غرامت غیرنقدی سهام در هر دوره می افزاید. هزینه غرامت مبتنی بر سهام 2 میلیون دلار در هر سه ماهه در سال 2021. تمرکز ما بر شناسایی و اجرای مداوم ابتکارات برای بهبود مدل عملیاتی ما و افزایش ارزش کار سخت برای مشتریانمان است. درآمد 432 میلیون دلاری ما در سه ماهه چهارم سال 2021، 35 درصد بیشتر از سه ماهه چهارم 2020 بود و جریان EBITDA 39 درصد یا EBITDA فصلی 44 میلیون دلار در سال بود. این جریان های قوی ترکیبی از وضعیت موجودی ما به طور قابل توجهی بهبود یافته، حاشیه های محصول بالاتر و کارایی عملیاتی ما است که منجر به ارزش نهایی ما برای مشتریان می شود.
وقتی به EBITDA کل سال نگاه می‌کنیم، از ضرر 47 میلیون دلاری در سال 2020 به EBITDA مثبت 45 میلیون دلاری در سال 2021 یا بهبود 12 ماهه EBITDA 92 میلیون دلاری با سطوح مشابه درآمد تغییر کرده‌ایم. شواهد روشنی از تلاش و اقدامات فوق‌العاده‌ای که کارمندان ما انجام می‌دهند نشان می‌دهد که کارمندان ما برای دستیابی به موفقیتی معنادار از ما انجام می‌دهند. موفقیت دیگری در سه ماهه چهارم که گزینه‌های ما را برای آینده بهبود می‌بخشد، اصلاح تسهیلات اعتباری گردان تضمین‌شده ارشد ما است که اکنون تا دسامبر 2026 تمدید شده است و بر روی خالص فعلی ما 313 میلیون دلار افزایش می‌یابد. ارائه نقدینگی فراوان در بالای موقعیت‌های نقدی. مجموع نقدینگی با احتساب نقدینگی 3 میلیون دلار، از جمله نقدینگی 3 میلیون دلار، از جمله نقدینگی 3 میلیون دلار، از جمله نقدینگی 3 میلیون دلار باقی مانده است. 13 میلیون پول نقد در دست، و 248 میلیون دلار اضافی تسهیلات اعتباری موجود. حساب های دریافتنی 304 میلیون دلار بود که 2 درصد نسبت به سه ماهه سوم افزایش داشت، موجودی کالا 250 میلیون دلار بود، 6 میلیون دلار نسبت به سه ماهه سوم افزایش داشت و نوبت های موجودی سه ماهه 5.3 برابر بود. حساب های پرداختنی 235 درصد نسبت به سه ماهه سوم 235 میلیون دلار بود که 3.1 میلیون دلار کاهش داشت.
سرمایه در گردش، بدون احتساب وجه نقد، به عنوان درصدی از درآمد سالانه سه ماهه چهارم تا 31 دسامبر 2021، 11.6 درصد بود. ما انتظار داریم این نسبت سرمایه در گردش کمی افزایش یابد، زیرا قصد داریم از طریق در دسترس بودن محصول برای حمایت از مشتریان خود، رشد را پیش ببریم. 2021 چهارمین سال متوالی ما است که جریان نقدی آزاد مثبت در چهار سال گذشته، 4 میلیون دلار است. قادر. برای سال 2021، سالی با رشد 35 درصدی درآمد در سه ماهه چهارم یا 113 میلیون دلار رشد درآمد در مقایسه با سه ماهه چهارم سال 2020، ما در واقع 25 میلیون دلار جریان نقدی آزاد در سال 2021 ایجاد کردیم، که دوره زمانی معمول ما است که در این سطح از رشد، وجه نقد مصرف می‌کند. آینده. ما دوباره یک سه ماهه موفق را با خوش‌بینی به آینده جشن می‌گیریم و استعداد، منابع و قدرت را داریم که سود نهایی خود را رشد دهیم، کسب‌وکار چابک‌تری را توسعه دهیم و ارزش مستمری برای مشتریان و سهامداران خود ایجاد کنیم.
با تشکر از شما، مارک. اکنون، برخی از نظرات در مورد ادغام و اکتساب، اولویت اصلی در تخصیص سرمایه فرصت‌های غیر ارگانیک برای افزایش سود است. از طریق ادغام و اکتساب، هدف ما تقویت و گسترش تجارت محصولات، مناطق جغرافیایی یا راه‌حل‌هایی است که به مشتریان خود ارائه می‌دهیم، و این سازمان‌ها را قادر می‌سازیم تا در طول چرخه بازیابی بازار به طور فعال در کسب و کار بالقوه سرمایه‌گذاری کنند. استفاده از فرصت‌ها در حوزه‌های تمرکز استراتژیک، به‌ویژه در راه‌حل‌های فرآیندی و خطوط تولید متمایز، و همچنین بازارهای صنعتی. برای هر چشم‌انداز مبادله‌ای، دو طرف درگیر هستند. بنابراین، زمان و مهارت لازم است تا به این نتیجه برسیم که با قیمت نفت در دهه 90 دلار و اقتصاد عمومی نسبتاً قوی، انتظارات فروشنده افزایش یافته است، اما ما به دنبال قیمت‌های بادوام و مستحکم هستیم. با استفاده از فرصت‌های متعدد در خط لوله، ما همچنان انتخابی و استراتژیک در مسیر پیگیری و در نهایت عبور از خط پایان خواهیم بود.
طی شش سه ماهه گذشته، تولیدکنندگان نفت از طریق ترکیبی از انضباط سرمایه E&P آمریکای شمالی و کاهش عرضه اوپک پلاس، برای کاهش مازاد ذخایر جهانی نفت تلاش کرده‌اند. این رفتار منجر به قیمت‌های بالاتر کالاها، بهبود ترازنامه و عملکرد مالی بهتر برای اکثر مشتریان ما شده است. F محصولات و بسته‌های تجهیزات مهندسی شده. من خوش‌بین هستم که بهبود و سرعت کنونی منجر به افزایش تقاضا برای محصولات و خدمات ما و بهبود سودآوری خواهد شد. برای بخش ایالات متحده، انتظار دارم رشد سال به سال ثابتی داشته باشد، زیرا اصول بازار همچنان بهبود می‌یابد. در کانادا، ما در موقعیت مناسبی هستیم تا از بهبود مستمر قیمت کالاها برای ایجاد انگیزه برای تولیدکنندگان برای افزایش بودجه خود استفاده کنیم.
ما همچنین انتظار داریم که کسب و کار کانادایی ما در سال 2022 نسبت به سال گذشته رشد کند. ما شاهد فعالیت بیشتری در بخش انرژی هستیم که به پروژه های بین المللی کمک می کند. در عین حال، به دلیل بهبود آهسته تر کسب و کار بین المللی خود، ما در حال تعدیل ردپای خود هستیم و در عین حال از سطوح خدمات بی وقفه اطمینان می دهیم. ما انتظار داریم در سال آینده، 2022، شاهد رشد در عرضه 2 به دلیل شروع تجارت بین المللی باشیم. افزایش کووید و مسائل مربوط به آب و هوا در ژانویه، ما معتقدیم که درآمد سه ماهه اول 2022 به طور متوالی در محدوده درصدی تک رقمی متوسط ​​افزایش می یابد. WSA احتمالاً در سه ماهه اول به سطح سه ماهه 21 بهبود می یابد، و انتظار داریم که عادی سازی حاشیه ناخالص در کوتاه مدت نزدیک به سطح درآمد سال 2021 - O در سطح پایین سال 21 درصد رشد کند. محدوده سنی در سال 2022. ما انتظار داریم که درآمد کل سال 2022 EBITDA در محدوده درصد نوجوانان رشد فزاینده ای داشته باشد، که ناشی از گسترش مداوم بازار، حاشیه سود ناخالص جامد، مشابه سطوح درصدی تمام سال 2021 است. در حالی که COVID، مسائل ژئوپلیتیکی و نوسانات زنجیره تامین می تواند باعث ایجاد یک سناریوی عمیق تر در EBIT0 دلار آمریکا در سال جاری شود، اما معتقدیم که این سناریو رشد عمیق تری در EB00 دلار آمریکا خواهد داشت. 2022.
اکنون، جایی را که در مراحل اولیه توسعه بلندمدت بازار هستیم، بررسی می‌کنم. یک سال پیش، با توجه به قدرت سطوح درآمدی قبل از همه‌گیری در سه ماهه اول ۲۰۲۰، انتظار داشتیم درآمد تمام سال ۲۰۲۱ کاهش یابد. بنابراین، تمرکز ما بر ایجاد نیروی فروش در سطح جهانی، توسعه مدل تحقق خود برای بهبود در دسترس‌بودن محصول و کاهش مجدد ریسک به ازای هر دلار است. برای سوگیری تلاش‌هایمان به سمت رشد درآمد برای تمرکز منابع ارزشمندمان، به مشتریان اجازه دیدن ارزش و بهبود قابل‌توجه درآمد و جریان نقدی آزاد. با نگاهی به گذشته، از رشد درآمد قوی گرفته تا ثبت حاشیه‌های ناخالص، ثبت چرخش موجودی، رکورد چرخش سرمایه در گردش، ما در تمام حساب‌ها عملکرد بهتری از انتظارات خود داشته‌ایم و اکنون انتظار داریم که سال 2022 به طور قابل توجهی در پنجمین سال متوالی، جریان نقدی را کاهش دهیم. ما بسیار مفتخریم که کتاب را در سال 2021 بسته ایم و وارد سال 2022 می شویم. من مفتخرم که بدهی صفر داریم و نقدینگی کل فراوانی داریم که انعطاف استراتژیک را برای تامین مالی رشد ارگانیک و استفاده از فرصت های معدنی فراهم می کند. من معتقدم که به دلیل بهره خدمات بدهی با فشار نقدی مواجه نخواهیم شد. من از تحول در مدل عملیاتی ما هیجان زده هستم و چگونه برنامه ریز مالی ما به ما کمک می کند تا به بهبود مدل عملیاتی خود ادامه دهیم.
من از توانایی‌های سازمانی خود و اینکه چگونه به چالش‌ها و تنگناهایی که مشتریانمان تجربه می‌کنند کمک می‌کنیم، خوشحالم. از توانایی خود برای دریافت محصولات یا گزینه‌های جایگزین هیجان‌زده هستم. از اینکه چگونه کارمندان و مشتریان ما ارزشی را که ارائه می‌دهیم درک می‌کنند و نشان می‌دهد که در خط حاشیه ناخالص از تحصیل و تلاش ما در تلاش هستیم بسیار خوشحالم. lusion و اینکه چگونه ما را به عنوان یک شرکت و به عنوان یک رقیب متمایز می کند. من به رهبری، برنامه های آموزشی و توسعه، و فرصت هایی برای کارکنانمان برای تقویت مهارت های خود افتخار می کنم. من به شراکت های نوآورانه خود با شرکت های کلیدی افتخار می کنم و به دنبال فناوری های پیشرفته از متخصصان برای ادغام در کسب و کار خود هستیم. خوشحالم که کارکنان ما پاداش دریافت می کنند و DNOW را به مکانی عالی برای کار و پیشرفت تبدیل می کنند.
در نهایت، علاوه بر تمام ویژگی‌ها، مزایا و دستاوردها، ما در DNOW شتاب باورنکردنی داریم. من می‌خواهم کارمندان ما و خانواده‌هایشان بدانند که ما از حالت تدافعی، محافظ و مردد به سمت فعال، پیروز، مغرور و هیجان‌زده حرکت می‌کنیم. ما در حال ساختن برای آینده خود هستیم. من می‌خواهم به طور خاص به تیم فروش خود فکر کنم و به مشتریانی که در این زمینه هستند و همه مشتریانی که در این زمینه هستند راضی نگه داریم. اولین انتخاب برای مشتریان ما که به دنبال راه حل ها و دانش جمعی هستند این به ما کمک می کند همچنان در بازار پیروز شویم. ما کجا هستیم، به خاطر شما همانی هستیم که هستیم.
این آدام فارلی از ناتان است. اولین مورد حاشیه ناخالص است، تورم ممکن است در نیمه اول سال به اوج خود برسد، آیا DNOW انتظار دارد که حاشیه ناخالص در طول زمان با کمی فشار بر حاشیه ناخالص به اوج خود برسد، که معمولاً برای کاهش تورم معمول است؟
خوب، بستگی به خط تولید مربوطه دارد. ما احتمالاً یکی از موفق ترین خطوط تولید بزرگ را از نظر رشد حاشیه ناخالص داشته ایم، علیرغم افزایش قیمت بسیار گسترده ما در خارج از خط لوله. بنابراین، ما می‌توانیم برخی از محصولات را در اواخر امسال دریافت کنیم، البته نه فقط ما، بلکه رقبا و مشتریانمان.
ما شاهد ادامه تورم گسترده هستیم. در مورد شما، آدام، ممکن است این تورم تا اواسط سال کاهش یابد. اما به ویژه در مورد لوله‌ها، نمی‌دانم که آیا چنین است یا نه، و برای بسیاری از خطوط تولیدی که ما پشتیبانی می‌کنیم، زمان تولید همچنان طولانی است. بنابراین من فکر می‌کنم ما سود ناخالص 2022 را به یک سطح بسیار پایین سه ماهه 20 هدایت کرده‌ایم، که در آن سطح تقریباً 20 کاهش یافته است. رکوردها. بنابراین موضوع زمان دریافت است. این بستگی به این دارد که بازار ما چقدر قوی است و نقطه عطف چه زمانی رخ می دهد. منظورم این است که من قبلاً در مورد شروع نسبتاً کند ژانویه صحبت کردم، و فکر می کنم همه چیز اینجا داغ تر می شود، که به معنای مشکلات کمبود بیشتر در نیمه اول، احتمالاً در نیمه دوم است.
و سپس برای خروج از خط تولید کم حاشیه، از تجارت کم حاشیه در DNOW خارج می شویم. آیا هنوز کارهای زیادی برای انجام دادن وجود دارد یا بیشتر کارهای سنگین انجام شده است؟
خب، ما در حال حاضر در این مسیر هستیم، این را می گویم. بنابراین برای من، ما عملکرد مالی قوی در مناطق، مناطق خود به دلیل جابجایی دکل، بودجه مشتری، و تجمیع مشتری داریم، که همگی بر موفقیت مشتریان خط تولید مکان و غیره تأثیر می گذارند یا برعکس، این همیشه در حال تغییر است. برای من، این یک شغل باغبانی است، بنابراین مطمئن می شوم که ما می توانیم منابع خود را در جایی که می توانیم به اشتراک بگذاریم، تمرکز می کنیم. برای آینده آماده شوید و به رشد شرکت ادامه دهید. بنابراین من فکر می کنم این یک واقعیت تجاری مداوم است که مهم نیست در چه صنعتی هستید، همیشه نیاز به کود دهی و علف های هرز و کاشت مجدد دارید و همیشه کسب و کار را در بهترین موقعیت در صنعت قرار دهید.
بنابراین، این فقط یک چیز در حال انجام است. از نظر تغییرات ساختاری عمده، فکر می‌کنم کار ما تمام شده است. فکر می‌کنم از حالت کاهش هزینه خارج شده‌ایم. ما در مرحله‌ای هستیم که من آن را مرحله مهاجرت تحقق می‌نامم که در آن می‌خواهیم بیشتر موفقیت‌هایمان را به مراکز فرصت اصلی، مانند ایستادن در مکان‌هایی مانند ویلیستون، هیوستون، اودسا، و کاسپر، متمرکز کنیم. کسب‌وکار معمولی، کسب‌وکار روزانه، پروژه‌های بزرگ، حدس و گمان. ما می‌خواهیم آن را منطقه‌ای کنیم. ما استعدادهای برتر را برای مدیریت این زنجیره‌های تامین می‌خواهیم، ​​ما تنوع بیشتری از گره‌ها یا مراکز پیک یا مکان‌های محلی کوچکی می‌خواهیم که ارتباط نزدیکی با مشتریان داشته باشند. بنابراین من می‌بینم که هنوز این اتفاق می‌افتد، اما اکنون در حال افزایش است و در مورد آن بسیار هیجان‌زده هستم.
دیو، من می‌خواهم با WSA شروع کنم، به نظر می‌رسد راهنمایی برای سه ماهه اول واضح است، احتمالاً در محدوده سه ماهه سوم سال گذشته است. من فکر می‌کردم که آیا می‌توانید فلسفه سطح بالاتر ما را در اینجا به‌روزرسانی کنید، فکر می‌کنم سه ماهه گذشته گفتید که به ازای هر دلار درآمد به دنبال WSA های افزایشی 0.03 دلاری تا 0.05 دلاری بودید و اگر ممکن است به ما اجازه دهید این خط هزینه را به روز کنیم. اساسا در طول سال؟ این می تواند مفید باشد.
بنابراین فکر می‌کنم در آخرین تماس، چند چیز را گفتم، ما هنوز فهرستی از پروژه‌هایی داریم که روی آنها کار می‌کنیم تا کسب‌وکار را کارآمدتر کنیم. گفتم ما قصد داریم WSA را به محدوده 12 تا 15 در سال 2022 کاهش دهیم. همانطور که همچنین گفته‌ایم - من همچنین گفته‌ام که به ازای هر دلار اضافی درآمد بالاتر از سطوح سال گذشته، 00 دلار کاهش می‌دهیم. در عین حال، به خصوص در چند ماه گذشته، فکر می‌کنم بیش از صد روز است که با مردم صحبت نکرده‌ایم، و از یک سو، سود زیادی برده‌ایم. من معتقدم که بیشتر آن استراتژی پرورشی ما و تمرکز بر چیزهای درست برای افزایش قیمت است، که ناشی از تورم محصول، کمیاب بودن محصول، عدم وجود هزینه‌ها است. اما فلسفه ما کاهش قابل توجه WSA به عنوان درصدی از درآمد و ادامه مسیر افزایش بهره وری است.
ما ممکن است WSA را به عنوان درصدی از درآمد حداقل 200 امتیاز از سال 2021 تا 2022 کاهش دهیم. همانطور که در چندین فصل گفته ام، ما در حالت ساخت قرار داریم. ما در حالت رشد هستیم. ما رشد را بر مهار هزینه ها اولویت می دهیم، اما همانطور که در پاسخ به سوال آخر گفتم، ما واقعاً روی تغییر در مسیر 8 میلیون دلاری خود تمرکز کرده ایم و روی تغییر مدل 8 میلیون دلاری خود تمرکز کرده ایم. .پیشرفت کمی مبهم است زیرا ما - اگر چه در این مورد راهنمایی داریم، من فکر می کنم در راهنمایی کلی ما در مورد ترافیک و درآمد و غیره بسیار سخت گیرانه است. اما ما روی داشتن بهترین افراد در صنعت تمرکز خواهیم کرد. تمرکز ما بر شکست دادن رقبا است. تمرکز ما روی رشد است. ما روی حاشیه های بالاتر تمرکز کرده ایم و باعث افزایش هزینه های کسب و کار بیشتر می شود. درآمدی که کاهش خواهد یافت. ما در حال کار بر روی پروژه‌هایی هستیم تا هزینه انجام کسب‌وکار را کاهش دهیم. اما، همانطور که گفتم، در این سه‌ماهه نیز روی پایه‌های محکمی قرار داریم. ما در حال سرمایه‌گذاری در ابرمرکزهای جدید برای آینده برای رشد کسب‌وکار هستیم و این هزینه را جبران می‌کند. اما ما درک می‌کنیم که Lean چقدر مهم است، که در زمان‌های خوب و بد به ما کمک می‌کند، و قطعاً این مسیر را دنبال می‌کنیم.
دیو، مثل اینکه نظر سوپرمرکز را در آنجا دنبال کردید. شما در حال حاضر در یک بازار رو به رشد هستید، و به این نکته اشاره می‌کنید که به دلیل سرمایه‌گذاری در آن‌جا، نفوذ بیشتری در ترکیب WSA خواهید داشت. بنابراین من کنجکاو هستم که وقتی این سرمایه‌گذاری‌ها را تأیید می‌کنید، همانطور که به تازگی در سوپرمرکز اعلام کرده‌اید، چه شرایطی را می‌خواهید که سرمایه‌گذاری‌ها را افزایش دهند، ببینم؟
به عنوان مثال، حوضه پرمین، برای من، DNOW یک پزشک بسیار قوی در حوضه پرمین دارد، نه تنها از کسب و کار شعبه استانداردی که در حال توسعه هستیم، بلکه همانطور که گفتم، از جریان انعطاف پذیر پمپ اودسا، TSNM فایبرگلاس و خدمات برق. 10 سایت در پرمین به پنج، در یک بخش از Permian. ما فکر می کنیم، موجودی بیشتری برای مشتریان خود خواهیم داشت. ما می توانیم اقلام را از مکان های کمتری، از افرادی که تراکنش های زیادی انجام می دهند، مدیریت کنیم، به ازای هر دلار درآمد، کارمزد کمتری خواهیم داشت، ریسک موجودی توزیع شده را نخواهیم داشت، که من به آن می گویم ریسک موجودی نمایی، خطر موجودی بعدی شما را کاهش می دهد. کسب‌وکار کارآمدتری خواهیم داشت. بنابراین ما در پرمین رشد می‌کنیم، ایستاده‌ایم، در پرمین رشد می‌کنیم، ما به تازگی یک ابرمرکز ساخته‌ایم، اما در حال ادغام هستیم، و آن را هوشمندانه انجام می‌دهیم. و می‌توانیم مراقبت بهتری از مشتریان خود داشته باشیم و موجودی بیشتری داشته باشیم، با نمونه‌ای از ریسک موجودی کمتر، این یک مثال برای کاهش مخاطرات موجودی بهتر در بازار است.
دیو امیدوار است که من در اینجا زیاد خوشامد ندهم. اما درست در همان نقطه ای که شما مطرح کردید، بنابراین Permian را به عنوان مثال در نظر بگیرید. اگر همه چیزهایی را که توضیح دادید و سوپرمرکز را کسر کنید، آیا منصفانه است که بگوییم درآمد هر کارمند و درآمد به ازای هر فوت مربع خط سقف باید بیشتر از قبل از رکود باشد، علیرغم این واقعیت که، همانطور که گفتید 5 شعبه 10 به ادغام کرده اید؟
من موافقم. اکنون، نظر خط سقف، مطمئن نیستم. ما واقعاً ممکن است امروز فضای بیشتری داشته باشیم. بنابراین من در مورد آن نظر نمی‌دهم، اما باید شاهد بهبود باشیم، واقعاً درآمد بهتری برای هر کارمند داشته باشیم. زیرا من بیشتر به تأثیر نهایی سرمایه‌گذاری‌هایی که انجام می‌دهیم یا ترجیح می‌دهم از آن صرف نظر کنیم، علاقه‌مندم تا خط بالایی. اما به طور کلی، خط برتر باید به زودی به خط پایین بیاید، اما من به دنبال آن هستم.
بنابراین اولین سوال فقط به لبه برگشته است. به نظر می رسد راهنمایی نشان می دهد که شما در سه ماهه اول تا 21 برابر حاشیه دارید، و این همان چیزی است که در نظر دارید امسال با سال 2021 مطابقت دهید. بنابراین من کنجکاو هستم که پیشرفت حاشیه ها را چگونه می بینید؟ بر اساس این چشم انداز، به نظر می رسد که HRC شما چقدر کاهش یافته است. و سپس وقتی به 21.9% همبستگی رسید، حدس می‌زنم، همانطور که به 23 و 24 می‌رویم، فکر می‌کنید می‌توانید آن سطح حاشیه ناخالص را برای سال‌ها حفظ کنید.
منظورم این است، بنابراین سال 2021 بهترین سال ما برای حواشی ناخالص است. حاشیه های ناخالص به طور متوالی در هر سه ماهه بهبود یافته است. بنابراین در حالی که ما به دنبال رسیدن به 22 درصد تماس در سال 2022 هستیم، در مورد راهنمایی بیش از حد در مورد حاشیه سود ناخالص کمی محتاط هستیم. زیرا در قیمت های HRC بسیار پایین تر از O2 بوده ایم. در سال، فکر می‌کنم به طور کلی در اواخر سال، شاید حتی در اواخر سال برای خط لوله جبران شود. اما تا آنجا که در درازمدت آن را حفظ کنیم، من معتقدم که می‌توانیم. منظورم همین است. ما در نظرات آماده‌شده در مورد آن صحبت نکردیم، و در پرسش و پاسخ درباره آن صحبت نکردیم. اما در واقع، در 2021 سه‌ماهه اول سال 2021، به طور کلی در 2021 سال 2021، در سه ماهه اول 2021، در 2021، در 2021، در 2021، اولین بار در مورد آن صحبت نکردیم. .امروز، ما بیش از 125 کارمند کمتر از پایان سال 2020 داریم، تا حدی به این دلیل که برخی از کسب و کارهای کم حاشیه را کنار گذاشتیم. ما نمی بینیم که در تلاش برای بهبود کارایی شرکت هستیم. تلاش برای این افراد نوعی سود به همراه نداشته است. بنابراین ما از تمرکز 30 میلیون دلاری خود صرف نظر کردیم. ما قادر به تولید جریان بهتر از فعالیت‌ها در محیطی هستیم که دستیابی به آن دشوار است، باید با تورم نیروی کار مقابله کنیم و تورم را پردازش کنیم.
بنابراین فکر می‌کنم این یک مشکل است – این فقط بازار نیست که عملکرد حاشیه ناخالص ما را هدایت می‌کند. در واقع، من در آخرین تماس روی این موضوع بسیار کار کردم، و حاشیه‌های محصول ما سال به سال در طول پنج سال گذشته بهبود یافته است. اگر این مشکل برای من است، این است که با دقت آنچه را که در بازار انجام نمی‌دهید، پرورش دهم. قادر. از نظر جریان سال، فکر می‌کنم فقط باید نگاه کنیم، فکر می‌کنم این است - اگر برخی از محصولات با حاشیه بالاتر ما کمتر در دسترس باشند، البته، ما شاهد ترکیبی از مسائل خواهیم بود که حاشیه سود را کاهش می‌دهد. اما ما حاشیه‌های ناخالص بسیار قوی را هدایت کرده‌ایم. من معتقدم که پایدار است و از تمرکز واقعاً بر روی کاری که یک شرکت انجام می‌دهیم ناشی می‌شود.
من فکر می‌کنم کمی جابه‌جایی مهم‌ترین چیز است. بنابراین شما سال 22 را راهنمایی می‌کنید که به اندازه نوجوانان درآمد کمتری داشته باشد. برای من، این کمی محافظه‌کارانه به نظر می‌رسد. منظورم این است که تعداد دکل‌ها سالانه 30 درصد افزایش می‌یابد، و ایالات متحده احتمالاً 70 درصد از کسب و کار شما را تشکیل می‌دهد. بنابراین، تنها بر اساس آن، شما 20 درصد افزایش یافته‌اید. آدین و بین‌المللی باید در سال 2022 رشد کنند.
بنابراین، ما بر اساس آنچه در 45 روز اول سه ماهه دیده‌ایم. بر اساس آنچه از نظر هجوم محصول دیده‌ایم، هستیم. بر اساس آنچه مشتریانمان به ما می‌گویند، به برخی از همتایان خود و نحوه نگاه آنها به بازار نگاه می‌کنیم. و ما فکر می‌کنیم این است - من فکر نمی‌کنم - ما طیف وسیعی از مواردی را که من فکر می‌کنم بیشترین میزان درآمد را به آمریکا می‌دهیم، می‌دهیم. به دنبال آن کانادا، و سپس رشد متوسط‌تر در سطح بین‌المللی. اما اگر به تعداد دکل‌ها و تکمیل‌ها و برخی از مواردی که ما به طور سنتی روی آنها تمرکز کرده‌ایم نگاه کنید، بودجه‌های مشتریان از این اعداد برای چند سه ماهه جدا شده است. ما انتظار داریم که این روند ادامه یابد. و کاهش هزینه هایی که ارزش افزوده ای ندارند، از حدود 30 میلیون دلار درآمد کسب کرده ایم.بنابراین این ما را در سال 2022 قرار می دهد. درآمد کسب شده 2٪ یا 3٪ بیشتر است، اما ما از نتیجه نهایی سود نمی بریم. بنابراین من فکر می کنم بسته به روند سال ها محدوده خوبی است، بنابراین فکر می کنم ما به آن پایبند خواهیم بود. من فکر نمی کنم محافظه کارانه باشد. فکر می کنم باید یک عدد بسیار قوی باشد.
آخرین مورد برای من این است که شما انتظار دارید در سال 2022 پول نقد رایگان تولید کنید. آیا فکر می کنید می توانید بهتر از 25 میلیون در سال 2021 کار کنید؟ مصرف سقف کاری چه تاثیری بر این چشم انداز دارد؟
من فکر می‌کنم در این محدوده است. منظورم این است که یک کارت وحشی در مکان و زمان موجودی موجودی وجود دارد - این یک عامل واحد است که باعث می‌شود، چه بیشتر یا کمتر از 25 میلیون دلار باشد، اما فکر می‌کنم می‌توانیم 25 میلیون دلار را شکست دهیم. ما در برخی موارد از آن جلوتر هستیم، در برخی موارد کمی عقب هستیم، اما ماه‌ها برای رشد خوب برنامه‌ریزی می‌کنیم.
با تشکر از شما. خانم ها و آقایان، زمان جلسه پرسش و پاسخ به پایان رسیده است. اکنون تماس را به مدیر عامل و رئیس جمهور دیوید چرچینسکی برای سخنان پایانی تسلیم می کنم.