Nimeni on Sheryl ja toimin operaattorisi tänään.Tässä vaiheessa kaikki osallistujat ovat vain kuuntelutilassa. Myöhemmin meillä on kysymys- ja vastausistunto [Huomautuksia käyttäjille].
Siirrän nyt puhelun Brad Wiselle, digitaalistrategiasta ja sijoittajasuhteista vastaavalle johtajalle.Viisas, voit aloittaa.
Kiitos, Shirley. Hyvää huomenta ja tervetuloa NOW Inc:n neljännen vuosineljänneksen ja koko vuoden 2021 tuloskonferenssipuheluun. Kiitos liittymisestäsi ja kiinnostuksestasi NOW Inc:ia kohtaan. Minun kanssani ovat tänään David Cherechinsky, presidentti ja toimitusjohtaja, ja Mark Johnson, tämän päivän keskustelun johtaja, tuotemerkkimme, jakelu- ja talousjohtaja. Toimimme pääasiassa NOW Inc:n alaisuudessa. kuulet meidän viittaavan DistributionNOW- ja DNOW-sivustoihin, jotka ovat NYSE-tickerimme.
Huomaa, että jotkin konferenssipuhelun aikana antamamme lausunnot, mukaan lukien vastaukset kysymyksiisi, voivat sisältää ennusteita, ennusteita ja arvioita, mukaan lukien mutta ei rajoittuen kommentteja yhtiömme liiketoimintanäkymistä. Nämä ovat tulevaisuuteen suuntautuvia lausumia Yhdysvaltain liittovaltion arvopaperilakien mukaisesti, jotka perustuvat tämän päivän rajoitettuun tietoon, ja ne voivat muuttua. Ne saattavat olla merkittäviä, riskejä ja epävarmuustekijöitä. voimassa myöhemmin vuosineljänneksellä tai myöhemmin vuonna. Emme sitoudu julkisesti päivittämään tai tarkistamaan tulevaisuuteen suuntautuvia lausuntoja mistään syystä.Lisäksi tämä konferenssipuhelu sisältää aikaherkkiä tietoja ja heijastaa johdon parasta arviota suoran konferenssipuhelun aikana. Katso NOW Inc.:n viimeisimmät yksityiskohtaiset lomakkeet 10-K ja 10-Q, jotka koskevat nyt keskustelua arvopapereiden kanssa käytävästä riskitekijöistä.
Lisätietoja sekä täydentäviä taloudellisia ja operatiivisia tietoja löytyy tulostiedotteestamme tai verkkosivustoltamme osoitteessa ir.dnow.com tai SEC:lle toimitetuista tiedoista. Jotta sijoittajille voitaisiin tarjota US GAAP:n mukaisesti määritettyyn tulokseemme liittyviä lisätietoja, huomaa, että paljastamme myös erilaisia ​​ei-GAAP-taloudellisia mittareita, mukaan lukien käyttökate, lukuun ottamatta muita kustannuksia, joista joskus käytetään nimitystä EBITDA;Nettotulos ilman muita kuluja;laimennettu osakekohtainen tulos, pois lukien muut kulut.Jokainen ei sisällä tiettyjen muiden kustannusten vaikutusta, eikä sitä siksi lasketa GAAP:n mukaisesti. Jotta voitaisiin paremmin yhdenmukaistaa johdon arviota yhtiön tuloksesta ja helpottaa suoritustemme vertailua vertaisyritysten tulokseen neljännellä vuosineljänneksellä ja 31.12.2021 päättyneellä koko vuodella, käyttökate ei sisällä muita kuluja.Sisältää ei-käteispohjaiset osakeperusteiset korvauskulut. Edelliset raportit on oikaistu vastaamaan kuluvan kauden esitystapaa.
Katso kaikkien näiden ei-GAAP-taloudellisten mittareiden täsmäytys vertailukelpoisimpaan GAAP-taloudelliseen mittariinsa sekä tulostiedotteen lopussa annetut lisätiedot.Tästä aamusta lähtien verkkosivustomme sijoittajasuhteet-osiossa on esitys, joka kattaa neljännesvuosittaiset ja koko vuoden 2021 tulokset ja tärkeimmät verkkosivustomme. Tämän päivän suunnitelmamme toistetaan 20 kolmantena päivänä konferenssipuhelussa 30. 21 Lomake 10-K tänään, joka on saatavilla myös verkkosivuillamme.
Kiitos, Brad, ja hyvää huomenta kaikille. Vuosi sitten tulospuhelussamme, kun toivuimme vuodesta, jolloin ala oli kestänyt huonoimmat markkinat ja olosuhteet, DNOW vastasi nopeasti ja päättäväisesti puolustaakseen tulostaan ​​ja asettaakseen pohjan tulevalle vauraudelle.Perus.Uskomme, että markkinat ja asiakkaidemme kulutustottumukset ovat muuttuneet perusteellisesti tuolloin, ja tarvitaan päättäväisiä toimia toimittajan, myynnin ja asiakkaiden sitouttamisen pelikirjan uudelleenmäärittämiseksi ja toimintamallimme mukauttamiseksi vastaamaan talouden elpymisen alkaessa.Kukoistaa. Talouden laskusuhdanne inspiroi muutokseen, ja näin täällä tänä aamuna hämmästyneenä DNOW:n lahjakkaista, asiakaslähtöisistä naisista ja miehistä, jotka eivät vain omaksuneet, vaan myös ajoivat muutosta. Viimeisten kahden vuoden päätöstemme tulokset näkyvät paitsi päivällä ja yöllä tapahtuvana taloudellisen suorituskyvyn paranemisena, myös poikkeuksena asiakkaidemme osaamisen ja toimitusketjun kyvykkyys, innostus ja innostus.
Tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä aloitimme toimintamme uudessa Permian Supercenterissämme Odessassa, Teksasissa. Tämä laitos laajentaa asemaamme ja investointejamme yhden Yhdysvaltojen vilkkaimman öljyntuotantoalueen sydämessä. Se on vahva läsnäolo energia-alueellamme ja Odessa Pumps-, Flexible Flow-, Power Services- ja TSNM-tuotemerkkimme täydentävä voimavara. vuosineljänneksellä aiomme avata alueelle uuden pikakeskuksen tukemaan asiakkaitamme heidän porausohjelmansa kasvaessa.Tätä sijaintia tukee ensisijaisesti Supercenter keinona alueellistaa toteutumista ja lisätä tehokkuutta ja syventää läheisyyttä kohdeasiakkaiden kanssa.
Jatkamme nyt tuloksiamme, neljännen vuosineljänneksen liikevaihto laski 2 % 432 miljoonaan dollariin edellisessä puhelussamme antamamme ohjeistuksen lopussa. Koko vuoden 2021 liikevaihto oli 1,632 miljardia dollaria, mikä on 13 miljoonaa dollaria tai 0,8 % enemmän vuonna 2020 edelliseen vuoteen verrattuna, mikä myötävaikutti vuoden 2020 tulokseen, kun otetaan huomioon 7 %:n ja 4 miljoonan dollarin vuositulot ennen 6 miljoonaa dollaria. Tämä on huomionarvoista. Toisin sanoen 31.12.2021 päättyneeltä yhdeksältä kuukaudelta ensimmäisen vuosineljänneksen liikevaihto kasvoi 256 miljoonaa dollaria eli 25 prosenttia edellisvuodesta. Toisin sanoen 150 bps:n kasvu on ennätyksellisen peräkkäisen vuosineljänneksen 23,4 prosentin kasvu. bruttomarginaalit koko vuodelle 2021.Olemme inflaatioympäristössä ja hyödymme siitä. Mutta tämä suorituskyky on seurausta huolellisesta valintaprosessista, ja olemme rakentaneet suhteita hyvämaineisiin toimittajiin, jotka tekevät laadukkaita tuotteita ja kunnioittavat ja palkitsevat vastavuoroisuutta kuten mekin. Mitä enemmän ostoja voimme yhdistää ja jakaa toimittajakumppaneillemme, sitä enemmän hyödymme asiakkaidemme kustannuksia ja etuja tuotteiden saatavuudesta, tuotoista ja etuoikeuksista.
Ja koska olemme valikoivia sen suhteen, mitkä tuotelinjat, yritykset, sijainnit ja toimittajat tukevat ja asiakkaat tavoittelevat. Pystymme nostamaan tuotelinjan hinnoittelua koko tuotemarginaalivalikoimassa, koska suosimme kannattavampia tuotteita ja joko nostamme hintoja tai siirrämme vähemmän kannattavia tuotteita. Nyt alueella on joitain kommentteja. USA:n energian osalta asiakkaiden pääomakuri on edelleen keskeinen ajuri, kun aiemmat osakkeenomistajamme kannattavat kannattavuuttamme. Julkisten toimijoiden käyttäytyminen on rohkaissut yksityisiä öljyn- ja kaasuntuottajia johtamaan porauslautan määrän kasvua. Jatkoimme vuosineljänneksen aikana ja koko vuoden 2021 osuuden kohdistamista ja kasvattamista yksityisistä toimijoista toimittamalla putkiventtiilejä ja liittimiä kaivonpääliitäntöihin ja säiliöakkutiloihin. Integroitujen toimitusketjupalveluiden asiakkaamme saavuttavat edelleen molemminpuolista menestystä, sillä tarjoamme lisäarvopalvelujamme auttaaksemme asiakkaitamme saavuttamaan materiaalinhallintaohjelman, olemme tehneet asiakkaillemme esimerkiksi nostolaitteiden huoltosuunnitelmien tukemista. toimintaa useiden suurten E&P-tuottajien parissa.
Kasvun vauhdittamiseksi vuoteen 2022 mennessä saimme vuosineljänneksen aikana useita uusia PVF-sopimuksia, mukaan lukien suuren riippumattoman tuottajan, jolla on omaisuutta Permin alueella, sekä suoran sopimukseen perustuvan toiminnan, joka voi kasvaa alkuvaiheesta lähtien.Lithium Extraction Business Supply Agreement.Saimme kaakossa tilauksen riippumattomalta hyllytuottajalta Meksikonlahdella. Tuottaja virtaa hurrikaani Ida Augustin vaurioittamiin putkistoon.Olemme myös toimittaneet PVF:ää useiden kompressoriasemien korjauksiin, jotka myös johtuivat hurrikaanin vaurioista.Toimimme lisääntynyttä toimintaa, kun tilaus suurelta riippumattomalta tuotantolaitokselta kaasunlahden kaasun ja kaivon kasvualueella. odotetaan jatkuvan vauhdissa poraus- ja keräysjärjestelminä, keskivirran nostokapasiteetin käyttöasteen lisäämisenä, investointien lisäämisenä keskivirran huolto- ja investointihankkeissa. Keskivaiheen asiakaskulutuksemme keskittyivät enemmän maakaasuun ja siihen liittyviin tuotettuihin vesiprojekteihin, mikä oli käännekohta edellisillä vuosineljänneksillä.
Marcellasin, Utican ja Haynesvillen näytelmissä olemme toimittaneet useille kaasuntuottajille hyvin yhdistetyt liukukantojen valmistussarjoja ja lähetinvastaanotinsarjoja. Tarjoamme toimiventtiileitä useisiin NGL-siirtolinjojen laajennusprojekteihin, joissa tarjoamme teknistä tukea tuotesovelluksille ja kenttähuoltotukea venttiilien asennukseen, testaukseen, käynnistykseen ja käyttöönottoon. Toimitamme putkistoja, vuoristoventtiileitä ja -asennuslaitteita moniin venttiiliin ja säätölaitteistoihin. .Yhdysvaltalaisten prosessiratkaisujen osalta olemme havainneet, että osa asiakkaistamme suosii porauksia ja viimeistelyjä, jotka ovat minimoineet pyörivien ja valmistuslaitteiden tarpeen olemassa olevien siirto- ja prosessointimahdollisuuksien vuoksi. Alamme kuitenkin nähdä tilausten kasvua, kun asiakasyhteisohjelmat siirtyvät alueille, joilla on vähemmän olemassa olevaa infrastruktuuria. Joitakin merkittäviä siirtoprosesseja ja pumppukvartaalien jälkikäsittelyprojekteja ovat olleet Rockstockin aikana. toimitimme yhdistelmän korkeaseoksesta valmistettuja eristys- ja ohjausventtiilejä trona-kaivosprojektiimme Wyomingin lounaisosassa.
Toiminta Powder River Basin alueella alkoi palautua, kun toimitimme useita kolmivaiheisia erottimia venttiileineen ja instrumentteineen suurelle riippumattomalle operaattorille ja suolaveden käsittelypaketin toiselle E&P-operaattorille. Instrumenttipaineilma- ja kuivaussarjojemme kysyntä jatkuu korkeana, kun käyttäjät vaihtavat pneumaattiset järjestelmät paineilmajärjestelmiin kasvihuonekaasupäästöjen eliminoimiseksi. Olemme toimittaneet Permijärvellä monia pumppukäyttäjiä, pumppuja ja pumppuja. ball Texasin tuotantolaitokseen ja saimme useita tilauksia uusista lämmittimistä, prosessoriastioista ja erottimista. Olemme onnistuneesti laajentaneet hydraulisten suihkukoneiden vuokraamista ja korvanneet ESP-sovellukset paremmalla suorituskyvyllä joustavammissa vuokravaihtoehdoissa, kun operaattorit ovat omaksuneet ratkaisumme.
Kanadassa saimme vuosineljänneksen aikana merkittäviä voittoja: PVF-tilaukset suurilta Kanadan öljyhiekan tuottajilta, kaivonpääruiskutuspakkaukset Albertan tuottajilta Saskatchewanin kaakkoisosasta ja Keinotekoiset nostotuotteet huoltotöitä varten Keski-Kanadassa. Toimitimme useita suuria tilauksia toimivista venttiileistä EPC:n kautta yksityisessä omistuksessa olevalle työvoiman saatavuuteen. lisääntyy pienempiin projekteihin, joiden pitäisi alkaa saada pitoa, kun Lähi-idässä tapahtuu enemmän laitteistojen uudelleenkäynnistystä.Lisäksi varausohjelmaaktiivisuus on lisääntynyt monissa EPC:issä, joiden kanssa teemme säännöllisesti liiketoimintaa. Joitakin merkittäviä voittoja tällä vuosineljänneksellä ovat muun muassa suuren määrän luistiventtiileiden, pallo- ja takaiskuventtiileiden, voimakaapeleiden ja liitosten toimittaminen yhteistuotantolaitoksiin Isossa-Britanniassa, sähkökaapeleiden ja liitosten toimittaminen yhteistuotantolaitoksiin Isossa-Britanniassa, sähkönjakelujohdot Bolakshtstaniin Länsi-Afrikka.
Huomionarvoista on myös se, että toimitimme putkien liitososat ja projektisuunnitelmat NOC:lle Omaniin ja portin pallo- ja takaiskuventtiileiden sarjan kaasunkäsittelylaitokseen Kurdistanissa. Yhdistyneiden arabiemiirikuntien toiminnassamme toimitamme ohjausventtiileitä metyleenin talteenottoyksiköihin Intian jalostamoissa ja EPC:itä trietyleeniglykolin tuotantoprojekteihin Pakistanissa. Toimitamme myös venttiileitä Iraqas-Producc:n vesi- ja vesistöihin Pakistanissa. Kuwait. Toimialamme on käsitellyt tuotteiden inflaatiota ja toimitusketjun puutteiden ja viivästysten aiheuttamaa vaikutusta tuotteiden saatavuuteen. Toimitusketjutiimimme on keskittynyt minimoimaan häiriöt varmistamalla, että meillä on riittävästi tuotteita asiakkaidemme tukemiseen. Hyödynnämme maailmanlaajuista kulutusttamme toimittajiemme kanssa varmistaaksemme, että voimme priorisoida käytettävissä olevat volyymit, samalla kun tasapainotamme kovia vaihtoehtoja asiakkaille, jotka tekevät myös lähdettä yhdistämällä hankimme vain lähteitä ja tuontia. luotamme yhä enemmän DNOW:hen löytääkseen ratkaisuja, jotka vastaavat heidän vaatimuksiaan. Tämä on johtanut siihen, että jotkut asiakkaamme ovat laajentaneet hyväksyttyjen valmistajiensa luetteloa DNOW:n AML:n avulla. Meillä on jonkin verran putkistovarastoa kuljetuksessa ja aikaa odottaa lopullista toimitusta, ja saatamme kohdata joitain putkitoimituksiin liittyviä haasteita vuoden 2022 ensimmäisellä puoliskolla. Saumaton inflaatio nousi sekä kotimaan että tuontihintojen aikana.
Siirry DigitalNOW-ohjelmaan. Digitaalisen tulomme prosenttiosuutena SAP:n kokonaistuloista oli vuosineljänneksen aikana 42 %. Jatkamme työskentelyä digitaalisen integraatioasiakkaidemme kanssa parantaaksemme heidän verkkokauppakokemustaan ​​edelleen optimoimalla heidän tuoteluettelonsa ja kehittämällä räätälöityjä työnkulkuratkaisuja shop.dnow.com-alustamme kautta. Hyödynnämme ja eSpec on auttanut tätä liiketoimintaprosessin prosessityökaluamme useiden vuosineljänneksen työkalujen avulla monimutkaisempiin yhdysvaltalaisiin laitteisiin. asiakkaamme konfiguroivat ja eSpec-ilmakompressori- ja kuivauspaketteja, joiden avulla voit vaihtaa pneumaattiset järjestelmät, jotka tukevat operaattorin tarvetta vähentää kasvihuonekaasupäästöjä.Lisäksi jotkut asiakasprojektitiimistämme käyttävät eSpec-tekniikkaa auttaakseen rakentamaan ja rakentamaan projektitarjouksia, kun taas toiset käyttävät sitä automaatiokamerapakettien kokoamiseen tarjouspyyntöä varten.Lopuksi julkaisimme Accessin hallintaratkaisut AccessNOW-asiakkaille. s, anturit, älylukot, viivakoodit, RFID ja automatisoidut tiedonkeruuratkaisut, joiden avulla asiakkaamme voivat paremmin hallita ja hallita varastoaan ilman, että ihmisille aiheutuu kustannuksia varaston sijainnista.
Haluaisin nyt kommentoida energian siirtymistä. USA:n Persianlahden rannikolla toimitimme ruostumattomasta teräksestä valmistetut duplex-laskimopumppusarjat biodieselin jalostamolle, joka muuntaa eläinrasvoja biodieseliksi, sekä biopumppuja sähköautojen tuotantolaitokseen Teksasissa. Kanadassa olemme voittaneet useita tilauksia päästöttömistä aktivointiventtiileistä, Albertin kaivon talteenottoprojekteista ja hiilenpoistoprojekteista hiilenpoistoon ja exploratorioihin. helium korkean tarkastuksen teollisuuden loppumarkkinoille. Nämä onnistumiset korostavat, kuinka monet tarjoamistamme tuotteista ovat laajentumassa kasvumarkkinoille, kuten hiilidioksidin talteenottoon ja korkean teknologian teollisuustuotantoon. Seuraamme ja seuraamme jatkuvasti yhä useampia energian siirtymäprojekteja. Liiketoiminnan kehitystiimimme on käsitellyt erilaisia ​​RFI- ja RFP-ilmoituksia monille asiakkaille, jotka liittyvät uusiutuvaan dieseliin ja bensiiniin, kestäviin lentokoneisiin, hiilen talteenotto- ja hiilidioksidin talteenottoprojekteihin ja hiilidioksidin talteenottoprojekteihin. energiasiirtymäprojektiluettelossamme teemme yhteistyötä valmistusdivisioonamme kanssa varmistaaksemme pääsyn laajempaan valikoimaan sopivia tuotteita, jotka palvelevat näitä laajenevia loppumarkkinoita. Kun tämä on poissa tieltä, anna minun luovuttaa se Markille.
Kiitos Dave ja hyvää huomenta kaikille. Vuoden 2021 neljännen vuosineljänneksen 432 miljoonan dollarin liikevaihto laski 2 % kolmannesta neljänneksestä, mikä johtui pääasiassa normaalista kausittaisesta laskusta, johon vaikuttivat lomat ja vähemmän työpäiviä, joiden osalta ohjeistamme odotettiin parempaa. Vuoden 2021 viimeisellä neljänneksellä Yhdysvaltain liikevaihto oli 303 miljoonaa dollaria, mikä on noin 9 miljoonaa dollaria eli 3 % vähemmän kuin kolmannella neljänneksellä Yhdysvaltain energiakeskuksen kokonaisliikevaihdosta. laski noin 4 % vuoden 2010 ensimmäiseen neljännekseen verrattuna, ja US Process Solutions -liiketoimintaryhmän liikevaihto kasvoi 2 % vuoden 2010 ensimmäiseen neljännekseen verrattuna.
Siirto Kanadan osioon.Kanadan vuoden 2021 neljännen vuosineljänneksen liikevaihto oli 72 miljoonaa dollaria, kasvua 4 miljoonaa dollaria eli 6 % kolmanteen neljännekseen verrattuna.Vuoden 2020 viimeiseen neljännekseen verrattuna liikevaihto kasvoi 24 miljoonaa dollaria tai 50 % vuodessa.Kanadan vahvaa viimeistä neljännestä vauhditti parantunut kysyntä Kanadan energiamarkkinoilla ja asiakkaidemme ovat osoittaneet arvoa ja teknologiaa sekä nyt teknologian ja jakelun mallit. liikevaihto oli 57 miljoonaa dollaria, hieman edelliseen vuosineljännekseen verrattuna ja 2 miljoonaa dollaria eli suhteellisen tasainen verrattuna kolmanteen vuosineljännekseen, kun otetaan huomioon heikentyneen ulkomaan valuutan epäsuotuisa vaikutus suhteessa Yhdysvaltain dollariin.Kansainvälinen neljännen vuosineljänneksen liikevaihto kasvoi 21 % eli 10 miljoonaa dollaria verrattuna vuoden 2020 vastaavaan ajanjaksoon. Bruttokate parani 150 peruspistettä yhdestä kolmannesta neljänneksestä. -kolmasosa perättäisen bruttokateprosentin peruspisteen parantumisesta eli noin 2 miljoonaa dollaria oli myötätuulta, joka johtui noin miljoonan dollarin kuljetuskustannuksista ja varastokuluista neljännellä vuosineljänneksellä, joiden molempien odotetaan palaavan keskiarvoonsa ensimmäisen vuosineljänneksen tasolla. Näemme toimituskulumme palautuvan korkeammalle tasolle vuoteen 2022 asti, ja osa voitosta heikkenee myötätuulen myötä.
Toinen positiivinen vaikutus marginaaleihin neljännellä vuosineljänneksellä johtui toimittajien harkinnan tason noususta, jonka emme odota toistuvan samalla tasolla vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä, kun ostovolyymien kynnys nollataan. Viimeinen osa marginaalin parantumista tuli inflaatiotrendeistä, erityisesti putki- ja teräspitoisuuksista, hinnoittelusta, mikä auttoi marginaalejamme jatkamaan useimpien vuosineljänneksen tuotevalikoimaamme, mutta laajennamme jälleen tällä vuosineljänneksellä. , kun siirryimme valikoivasti tuotteisiin ja ratkaisuihin, jotka tuottavat eniten lisäarvoa DNOW:lle ja asiakkaillemme. Varaston myynti- ja hallintokulut kasvoivat neljänneksellä 91 miljoonaa dollaria, mikä on 5 miljoonaa dollaria vuoden 2010 ensimmäiseen neljännekseen verrattuna, mikä johtui strategisista toimitiloista, siirroista ja 3 miljoonan dollarin irtisanomiskorvauksista, odotettua paremmista taloudellisista tuloksistamme, sekä 1 miljoonan dollarin sijoituksiin liittyvien muuttuvien palkkioiden kasvusta COVID-1 miljoonan dollarin ja 9 miljoonan dollarin varhaisen korvauksen vuoksi. stressaantuneilla työmarkkinoilla mukauttaaksemme DNOW:n tähän kasvusykliin. Kun kuntotoimenpiteemme kantavat edelleen hedelmää, voimme nähdä samanlaisen käänteen WSA:n rakentamisessa vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä.
Vuodesta 2019 lähtien olemme vähentäneet vuotuisia varaston myynti- ja hallintokulujamme 200 miljoonalla dollarilla, joten tiimimme työ kestävän kannattavuusmallimme muuttamiseksi syklien kautta tuottaa tulosta. Jatkossa odotamme WSA:n laskevan ensimmäisellä neljänneksellä, lähellä kolmannen vuosineljänneksen tasoa, koska näemme näiden aloitteiden ottavan jalansijaa korkeammalle tulopohjalle. vähiten ja yrityksen omistamien toimitilojen poistumiseen kauden aikana, kun konsolidoimme 15 toimipistettä neljännellä vuosineljänneksellä.GAAP-nettotulos neljännellä vuosineljänneksellä oli 12 miljoonaa dollaria eli 0,11 dollaria osaketta kohden, ja ei-GAAP-nettotulos ilman muita kuluja oli 8 miljoonaa dollaria eli 0,07 dollaria osakkeelta. Vuoden 2021 neljännellä vuosineljänneksellä ei-GAAP-muuttuva käyttökate oli 9,7 miljoonaa dollaria. d huomautti, että nykyisen ja tulevan käyttökatteemme yhteensovittaminen lisää ei-käteispohjaisia ​​osakeperusteisia korvauskuluja jaksoittain.Osakeperusteiset palkkiokulut 2 miljoonaa dollaria vuosineljänneksissä vuonna 2021. Olemme keskittyneet jatkuvasti kartoittamaan ja toteuttamaan aloitteita toimintamallimme parantamiseksi ja arvomme lisäämiseksi asiakkaillemme.Tänään taloudelliset tuloksemme osoittavat, että 3 miljoonan työntekijämme kova työ ja 2 miljoonan dollarin sitoutuminen20. 5 % korkeampi kuin vuoden 2020 viimeisellä neljänneksellä, ja EBITDA-virta oli 39 % eli 44 miljoonaa dollaria vuosineljänneksittäin. Nämä vahvat virrat ovat yhdistelmä merkittävästi parantuneesta varastotilanteestamme, korkeammista tuotekatteistamme ja toiminnan tehokkuudesta, mikä lisää arvoa asiakkaillemme ja tuloksellemme.
Koko vuoden EBITDA:a tarkasteltaessa siirryimme vuoden 2020 47 miljoonan dollarin tappiosta 45 miljoonan dollarin positiiviseen EBITDAan vuonna 2021 tai 12 kuukauden 92 miljoonan dollarin EBITDA:n parantumiseen samanlaisilla tulotasoilla. Selkeä näyttö siitä valtavasta ponnistelusta ja toimista, joita työntekijämme tekevät saavuttaakseen yrityksemme tämän uskottavan muutoksen. -vuoden kasvusykli. Toinen menestys neljännellä vuosineljänneksellä, joka parantaa vaihtoehtojamme tulevaisuutta varten, on muutos käyttämättömään vakuudelliseen valmiusluottolimiittiimme, jota jatketaan nyt joulukuuhun 2026 saakka, ja nykyisen nettomääräisen 313 miljoonan dollarin korotukset. Tarjoaa runsaasti likviditeettiä käteispositioiden lisäksi. Velan kokonaismäärä pysyi nollassa, mukaan lukien 5 miljoonan dollarin likvidit 1 miljoonan dollarin ja 3 miljoonan dollarin nostukset, yhteensä 3 miljoonaa dollaria. 248 miljoonaa dollaria lisää käytettävissä olevia luottolimiittejä. Myyntisaamiset olivat 304 miljoonaa dollaria, 2 % enemmän kuin kolmannella neljänneksellä, varastot olivat 250 miljoonaa dollaria, 6 miljoonaa dollaria suuremmat kuin kolmannella neljänneksellä, ja neljännesvuosittaiset varastojen kierrokset olivat 5,3-kertaiset. Ostovelat olivat 235 miljoonaa dollaria, 3 prosenttia vähemmän kuin vuoden 2021 kolmannella neljänneksellä.
Käyttöpääoman (ilman käteisrahaa) prosenttiosuus neljännen vuosineljänneksen vuosittaisista liikevaihdosta oli 11,6 % 31. joulukuuta 2021. Odotamme tämän käyttöpääomasuhteen nousevan hieman, kun aiomme edistää kasvua tuotteiden saatavuudella asiakkaidemme tukemiseksi.2021 on neljäs peräkkäinen positiivisen vapaan kassavirran vuosi. Viimeisen neljän vuoden aikana olemme tuottaneet 2 miljoonaa dollaria,2 miljoonaa euroa. 35 % liikevaihdon kasvu neljännellä vuosineljänneksellä tai 113 miljoonan dollarin liikevaihdon kasvu vuoden 2020 viimeiseen neljännekseen verrattuna, loimme itse asiassa 25 miljoonaa dollaria vapaata kassavirtaa vuonna 2021, mikä on tavanomainen ajanjaksomme, joka kuluttaisi rahaa tällä kasvutasolla. Olemme edelleen sitoutuneita taseen hallintaan, investoimaan hyvään varastoon, strategisten resurssien toteuttamiseen ja optimaalisten resurssien tavoittelemiseen ja tulevaisuuden omaisuuden maksimoimiseen, tulevaisuuden omaisuuden maksimoimiseen. voimaa kasvattaa tulostamme, kasvattaa ketterämpää liiketoimintaa ja luoda jatkuvaa arvoa asiakkaillemme ja osakkeenomistajillemme.
Kiitos, Mark. Nyt osa fuusioiden ja yritysostojen kommenteista, pääoman allokoinnin pääprioriteetti on edelleen epäorgaaniset mahdollisuudet kasvattaa voittoa. Tavoitteenamme on fuusioiden ja yritysostojen avulla vahvistaa ja laajentaa asiakkaillemme tarjoamien tuotteiden, maantieteellisten alueiden tai ratkaisujen liiketoimintaa sekä antaa näille organisaatioille mahdollisuus hyödyntää markkinoiden elpymistä ja kasvattaa tuottoa strategisilla ratkaisuillamme koko liiketoimintasyklin ajan, keskittyessämme potentiaalisilla ratkaisuillamme aktiivisesti olemaan mukana. erilaistuneita tuotelinjoja sekä teollisuusmarkkinoita. Jokaisessa tapahtumassa on mukana kaksi osapuolta. Vie aikaa ja taitoa päästä johtopäätökseen, että 90-luvun öljyn hinnan ja suhteellisen vahvan yleisen talouden myötä myyjien odotukset ovat kasvaneet, mutta etsimme ostetun yrityksen kestävää ja vakaata taloudellista suorituskykyä koko syklin ajan. Ei vain silloin, kun hyödykkeiden hinnat ovat strategisia ja mahdollisuuksiamme ovat korkeita. jahtaamme ja lopulta ylitämme maaliviivan.
Viimeisen kuuden vuosineljänneksen aikana öljyntuottajat ovat kamppailleet maailmanlaajuisen öljyvarastojen ylikuormituksen vähentämisessä Pohjois-Amerikan E&P:n pääomakurin ja OPEC+:n toimitusleikkausten yhdistelmän ansiosta. Tämä käyttäytyminen on johtanut raaka-aineiden hintojen nousuun, taseen paranemiseen ja useimpien asiakkaidemme taloudelliseen tulokseen. Heidän taloudellisen tilanteensa kohentuessa odotamme lisäinvestointeja PV-laitteiden ja laitteiden kysynnän ylläpitämiseksi ja tuotannon lisäämiseksi. paketteja.Olen optimistinen, että nykyinen elpyminen ja vauhti lisäävät tuotteidemme ja palveluidemme kysyntää ja parantavat samalla kannattavuutta.Odotan USA:n segmentillämme vakaata vuosikasvua, kun markkinoiden perustekijät paranevat edelleen.Kanadassa meillä on hyvät mahdollisuudet käyttää hyödykkeiden hintojen jatkuvaa elpymistä kannustaaksemme tuottajia kasvattamaan budjettiaan.
Odotamme myös Kanadan liiketoimintamme kasvavan vuositasolla vuonna 2022. Näemme energia-alalla lisää aktiivisuutta ruokkimassa kansainvälisiä hankkeita. Samaan aikaan kansainvälisen liiketoimintamme hitaamman elpymisen vuoksi sopeutamme jalanjälkeämme ja varmistamme samalla häiriöttömän palvelutason. Odotamme ensi vuonna, 2022, kasvavan kansainvälisessä liiketoiminnassamme. Tammikuun julkaisuissa uskomme, että vuoden 2022 ensimmäisen vuosineljänneksen liikevaihto nousee peräkkäin prosenttiosuuksien puolivälissä yksinumeroisella alueella.WSA toipuu todennäköisesti 3Q21 tasolle vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä, ja odotamme bruttomarginaalien lähiajan normalisoitumisen olevan lähellä koko vuoden 2021 tasoa 21,9%. Odotamme liikevaihdon kasvavan vuoden 2021 puolivälissä 2-0. -Vuoden 2022 EBITDA-tulot kasvavat teini-ikäisten prosenttien alueella jatkuvan markkinoiden kasvun ja vakaan bruttokatteen ansiosta, jotka vastaavat koko vuoden 2021 prosenttiosuutta. Vaikka COVID, geopoliittiset ongelmat ja toimitusketjun epävakaus ovat luoneet syvemmän skenaarion tänä vuonna, uskomme liikevaihdon kasvun ylittävän 200 miljoonaa dollaria ja käyttökate voi kaksinkertaistua 2 dollarissa.
Tarkastelen nyt, missä olemme pitkän aikavälin markkinoiden laajentumisen alkuvaiheessa.Vuosi sitten odotimme koko vuoden 2021 liikevaihdon laskevan, kun otetaan huomioon pandemiaa edeltäneen vuoden 20 20. vuosineljänneksen vahva tulotaso. Tästä syystä keskitymme kehittämään maailmanluokan myyntihenkilöstöä, kehittämään toteutusmalliamme tuotteiden saatavuuden ja asiakaspalvelun parantamiseksi koko tulojen ajan ja vähentämään varastojen kustannuksia kohti kaksisuuntaista kasvuriskiä. arvokkaat resurssit antavat asiakkaillemme mahdollisuuden nähdä arvo ja parantaa merkittävästi tuloja ja vapaata kassavirtaa. Voimakkaasta liikevaihdon kasvusta ennätyksellisiin bruttomarginaaleihin, varastojen ennätyskierroksiin ja käyttöpääoman ennätyskierroksiin olemme ylittäneet odotuksemme kaikilla tileillä, ja nyt odotamme, että vuosi 2022 on Alkamassa viides peräkkäinen positiivisen vapaan kassavirran vuosi, olemme historiallisesti taistelleet saavuttaaksemme 20 positiivisen kasvun20 vuotta. 2.Olen ylpeä siitä, että meillä on nollavelkaa ja runsaasti kokonaislikviditeettiä, joka tarjoaa strategista joustavuutta orgaanisen kasvun rahoittamiseen ja epäorgaanisten mahdollisuuksien hyödyntämiseen.Uskon, että meillä ei ole kassapaineita velanhoitokorkojen takia. Olen innoissani toimintamallimme muutoksesta ja siitä, kuinka hyperkeskus- ja alueellistamissuunnitelmamme antavat meille mahdollisuuden jatkaa taloudellista suorituskykyämme.
Olen iloinen organisaatiokyvystämme ja siitä, kuinka autamme vastaamaan nykyisiin toimitusketjun haasteisiin ja asiakkaidemme kohtaamiin pullonkauloihin.Olen innoissani kyvystämme saada tuotteita tai vaihtoehtoja.Olen erittäin tyytyväinen siihen, kuinka työntekijämme ja asiakkaamme ymmärtävät tarjoamamme arvon ja se näkyy bruttomarginaalilla. Olen innoissani siitä, kuinka paljon työtämme ja koulutustamme ja koulutuksemme ovat erilaisia. tunnemme meidät yrityksenä ja kilpailijana. Olen ylpeä johtajuudesta, koulutus- ja kehitysohjelmistamme sekä työntekijöidemme mahdollisuuksista hioa taitojaan. Olen ylpeä innovatiivisista kumppanuuksistamme avainyritysten kanssa, ja etsimme huipputeknologiaa asiantuntijoilta integroitumaan liiketoimintaamme. Olen ylpeä siitä, että meillä on alan paras myyntitiimi ja palkitsevat asiakkaidemme työntekijät, väsymättömät, väsymättömät. loistava paikka työskennellä ja menestyä.
Lopuksi, kaikkien ominaisuuksien, etujen ja saavutusten lisäksi meillä on uskomaton vauhti DNOW:ssa.Haluan työntekijöidemme ja heidän perheidensä tietävän, että olemme siirtymässä puolustautuvista, suojelevista ja epäröivistä proaktiivisiin, voitollisiin, ylpeisiin ja innostuneisiin. Rakennamme tulevaisuuttamme varten.Haluan ajatella erityisesti myyntitiimiämme ja alan ihmisiä sekä kaikkia niitä, jotka ovat asiakkaidemme edessä joka päivä onnellisia asiakkaidemme edessä. ratkaisut ja kollektiivinen tieto Tämä auttaa meitä jatkamaan markkinoiden voittamista.Missä olemme, olemme mitä olemme sinun ansiostasi.Jos se on poissa tieltä, avataan kysymys.
Tämä on Adam Farley Nathanista. Ensimmäinen on bruttomarginaali, inflaatio voi olla huippunsa vuoden ensimmäisellä puoliskolla. Odottaako DNOW bruttomarginaalin huippuunsa ajan myötä, mikä on tyypillistä inflaation hidastumiselle?
No, se riippuu tuotelinjasta. Meillä on luultavasti ollut yksi menestyneimmistä suurista tuotelinjoista bruttokatteen kasvun suhteen, huolimatta erittäin laajasta hinnannousumme putken ulkopuolella. Putki on se putki, jolla pidämme edelleen saumattoman putken hintaa, saumaton putki on pääputkimateriaali, jota myymme, ja teräsputki saattaa vielä kokea avaustuotteen ensimmäisen puoliskon jälkeen. voimme saada joitain tuotteita myöhemmin tänä vuonna, emme tietenkään vain me, vaan myös kilpailijamme ja asiakkaamme. Tämä voi laajentaa premium-marginaaleja, joita odotamme näkevämme tietyillä tuotelinjoilla.
Näemme laajapohjaisen inflaation jatkuvan. Sinun tapauksessasi, Adam, tämä saattaa laantua vuoden puoliväliin mennessä. Mutta en tiedä, onko näin varsinkaan putkien kohdalla, ja monien tukemiemme tuotelinjojen osalta läpimenoajat ovat edelleen pitkiä. Joten mielestäni olemme ohjanneet vuoden 2022 bruttomarginaalin erittäin korkealle tasolle, joka on lähes sama kuin neljän vuosineljänneksen ennätystaso. se riippuu vastaanoton ajoituksesta. Se riippuu siitä, kuinka vahvat markkinamme ovat ja milloin käännekohta tapahtuu. Puhuin aiemmin melko hitaasta tammikuun alusta, ja uskon, että täällä asiat kuumenevat, mikä tarkoittaa enemmän niukkuutta ensimmäisellä puoliskolla, mahdollisesti toisella puoliskolla.
Ja sitten siirrymme poistumaan matalakatteisesta tuotelinjasta, lopetamme DNOW:n matalakatteisen liiketoiminnan. Onko vielä paljon työtä tehtävänä, vai onko suurin osa raskaasta nostotyöstä tehty?
No, tällä tiellä ollaan jo, sanon tämän.Minulleni meillä on vahva taloudellinen suorituskyky alueillamme, alueillamme laitteiston liikkeen, asiakasbudjetin ja asiakkaiden yhdistämisen takia, jotka kaikki vaikuttavat sijaintituotelinjan asiakkaiden menestymiseen jne. tai päinvastoin, se muuttuu aina. Minulle se on puutarhanhoitotyötä, varmistaen, että resurssimme ovat rajalliset, jotta voimme sijoittaa resurssimme oikeaan paikkaan. valmistaudu tulevaisuuteen ja jatka yrityksen kasvattamista. Joten uskon vain, että se on jatkuva liiketoiminnan todellisuus, että riippumatta siitä, millä toimialalla olet, sinun on aina lannoitettava, rikkaruohottava ja istutettava uudelleen ja asetettava yritys aina alan parhaaseen asemaan.
Joten se on vain jatkuva asia. Suurien rakenteellisten muutosten suhteen olemme mielestäni valmiit. Uskon, että olemme poissa kustannusten vähentämistilasta. Olemme niin sanotussa toteutussiirtovaiheessa, jossa haluamme alueellistaa suurimman osan toimituksistamme suuriin mahdollisuuksiin, kuten Willistonin, Houstonin, Odessan ja Casperin kaltaisiin kohteisiin. Haluamme, että asiakkaat keskittyvät kouluttautuviin asioihin. liiketoiminta, päivittäinen liiketoiminta, suuret projektit, spekulointi.Haluamme alueellistaa sen.Haluamme huippuosaajia hallitsemaan näitä toimitusketjuja, haluamme enemmän erilaisia ​​solmuja tai kuriirikeskuksia tai pieniä paikallisia toimipisteitä, jotka liittyvät läheisesti asiakkaisiin.Näen siis tämän jatkuvan, mutta se kiihtyy nyt ja on siitä erittäin innoissani.
Dave, haluaisin aloittaa WSA:sta, kuulostaa siltä, ​​että ohjeet ensimmäiselle vuosineljännekselle ovat selvät, luultavasti viime vuoden kolmannen neljänneksen rajoissa. Mietin, voisitko päivittää korkeamman tason filosofiamme täällä. Luulen, että sanoit viimeisellä vuosineljänneksellä, että jokaista tulodollaria kohti etsit 0,03–0,05 dollarin lisätuottoa, ja jos voisit antaa tämän päivityksen kulut. käytännössä koko vuoden ajan? Siitä olisi apua.
Joten luulen, että viime puhelussa sanoin muutaman asian, että meillä on vielä luettelo projekteista, joiden parissa työskentelemme tehostaaksemme liiketoimintaa. Sanoin, että aiomme laskea WSA:n alueelle 12–15 vuonna 2022. Kuten olemme myös sanoneet – olen myös sanonut, että jokaista ylimääräistä dollaria kohti viime vuoden tason yläpuolella aiomme vähentää näitä kustannuksia.05 dollaria.053. samaan aikaan, varsinkin viime kuukausina, mielestäni on kulunut yli sata päivää siitä, kun olemme puhuneet yleisölle, ja toisaalta olemme hyötyneet paljon. Uskon, että suurin osa siitä on vaalimisstrategiaamme ja keskittymistä oikeisiin asioihin hinnoittelun nostamiseksi, mikä johtuu tuoteinflaatiosta, tuotteiden niukkuudesta, saatavuuden puutteesta. Tietenkin olemme kokeneet tämän myös uuden houkuttelevan hintojen tuon työn markkinoilla. vuoden 2022 ohjeissamme. Filosofiamme on kuitenkin vähentää merkittävästi WSA:n prosenttiosuutta liikevaihdosta ja jatkaa tehokkuuden lisäämistä.
Voimme vähentää WSA:ta prosenttiosuutena liikevaihdosta vähintään 200 peruspisteellä vuosina 2021–2022. Kuten olen sanonut useiden vuosineljänneksien aikana, olemme rakennustilassa. Olemme kasvutilassa. Priorisoimme kasvun kustannusten hillitsemisen sijaan, mutta – kuten sanoin vastauksena viimeiseen kysymykseen, olemme keskittyneet mallimme vaihtamiseen, ja aiomme saavuttaa todella hyvän kehityksen noin 6 miljoonalla dollarilla. on hieman epäselvä jatkossa, koska olemme – vaikka meillä on siihen ohjeita, se on mielestäni melko tiukka yleisissä ohjeissamme liikenteestä ja tuloista ja niin edelleen. Mutta keskitymme siihen, että meillä on alan parhaat ihmiset. Keskitymme voittamaan kilpailijat. Keskitymme kasvuun. Keskitymme korkeampiin marginaaleihin ja kasvattamaan prosenttiosuuksia uusista liiketoiminnoista, ja se maksaisi enemmän prosenttiosuuksia tuloista, ja se maksaisi enemmän. .Työskentelemme projekteja alentaaksemme liiketoiminnan kustannuksia. Mutta kuten sanoin, olemme myös lujalla pohjalla tällä vuosineljänneksellä. Investoimme uusiin superkeskuksiin tulevaisuutta varten kasvattaaksemme liiketoimintaa, mikä kompensoi kustannukset. Mutta ymmärrämme, kuinka tärkeä Lean on, että se auttaa meitä hyvinä ja huonoina aikoina, ja olemme ehdottomasti menossa tälle tielle.
Dave, kuten seurasit superkeskuksen kommenttia siellä. Olet kasvumarkkinoilla juuri nyt ja osoitat, että saat yhä enemmän vaikutusvaltaa WSA-kokoonpanossa, koska sijoitat sinne. Olen siis utelias näkemään filosofian, kun hyväksyt nämä sijoitukset, kuten juuri huusit superkeskuksessa, millaiset olosuhteet haluaisit sijoittaa eteenpäin?
Esimerkiksi Permin altaalla, minulle, DNOW:lla on erittäin vahva lääkäri Permin altaalla, ei vain kehittämämme tavanomaisen haaraliiketoiminnan perusteella, vaan kuten sanoin, Odessa-pumpun joustavasta virtauksesta, TSNM Glassista ja Power Servicesistä. Meillä on siellä vahva brändi, erittäin vahva läsnäolo, ja uskomme, että meillä on todellinen etu. Permin alueella viiteen, yhteen Permin segmenttiin. Uskomme, että meillä on enemmän varastoa asiakkaillemme. Pystymme hallitsemaan tavaroita harvemmista paikoista, paljon asioivilta ihmisiltä, ​​meillä on alhaisemmat maksut tulodollaria kohden, meillä ei ole jaettua varastoriskiä, ​​jota kutsun eksponentiaaliseksi varastoriskiksi, kun jaat varaston koko verkostoon, ja seuraavaksi sinulla on pienempi varaston riski. Kasvamme uudelleen Permilla, olemme pystyssä, kasvamme Permilla, olemme juuri rakentaneet superkeskuksen, mutta konsolidoimme ja teemme sen älykkäästi. Pystymme pitämään paremmin huolta asiakkaistamme ja meillä on enemmän varastoa pienemmällä varastoriskillä.Tämä on esimerkki siitä, kuinka vähennämme kustannuksia, tulemme paremmaksi ja vahvistumme markkinoilla.
Dave toivoo, etten ole liian tervetullut tänne. Mutta juuri tuossa kohtaa, jonka esitit, ota esimerkkinä Permi. Jos vähennät kaiken juuri kuvailemasi ja superkeskuksen pro forma -tulon, onko reilua sanoa, että tulot työntekijää kohden ja tuotto kattolinjan neliöjalkaa kohti pitäisi olla korkeammat kuin ennen taantumaa, huolimatta siitä, että kuten sanoit, yhdistät 10:stä 5:een?
Olen samaa mieltä. Nyt, kattolinjan kommentti, en ole varma. Meillä voi itse asiassa olla enemmän tilaa tänään. Joten en aio kommentoida sitä, mutta meidän pitäisi nähdä parannusta, todella parantunutta tuloa työntekijää kohden. Koska olen enemmän kiinnostunut tekemiemme tai luopuvien investointien lopputuloksesta kuin ylimmäisestä rivistä. Mutta yleisesti ottaen ylimmän rivin pitäisi tulla pian, mutta olen enemmän kiinnostunut alimmasta rivistä.
Joten ensimmäinen kysymys on juuri takaisin reunaan.Ohjeet näyttävät viittaavan siihen, että sinulla on jopa 21-kertainen marginaali ensimmäisellä vuosineljänneksellä, ja se on se, mitä pyrit tänä vuonna vastaamaan vuotta 2021. Olen siis utelias, miten näet marginaalien kehityksen? Tämän näkemyksen perusteella näyttää siltä, ​​​​että kuinka paljon olet laskenut syyskuun jälkeen. kompensoimaan osan putken turvotusta. Ja sitten kun se korreloi 21,9 prosenttiin, luulen, että kun menemme kohtiin 23 ja 24, luulet voivasi säilyttää tuon bruttokatetason vuosia.
Tarkoitan, että vuosi 2021 on paras vuosimme bruttomarginaalien suhteen. Bruttomarginaalit ovat parantuneet peräkkäin joka vuosineljännes. Joten vaikka pyrimme saavuttamaan 22 %:n pyynnön vuonna 2022, olemme hieman varovaisia ​​bruttomarginaalien liiallisessa ohjeistuksessa, koska olemme olleet niin menestyneitä HRC:n keskimmäisenä vuonna hintojen laskun alempana vuonna. kompensoida myöhemmin tänä vuonna yleensä, ehkä jopa myöhemmin vuoden aikana. Mutta mitä tulee sen ylläpitämiseen pitkällä aikavälillä, uskon, että voimme. Sitä tarkoitan. Emme puhuneet siitä valmistetuissa kommenteissa, emmekä puhuneet siitä Q&A-osiossa.Mutta itse asiassa vuonna 2021 poistuimme 125 työntekijän yhteenlasketusta 125 työpaikasta. kuin olimme vuoden 2020 lopussa, osittain siksi, että luovuimme joistakin matalakatteisista yrityksistä.Emme näe, että yritämme parantaa yrityksen tehokkuutta.Näiden ihmisten ponnistelut eivät ole tuottaneet jonkinlaista voittoa. Joten luovuimme liiketoiminnasta noin 30 miljoonasta dollarista. Se tarkoittaa, että annamme ihmisten keskittyä parempaan katteeseen. meidän on käsiteltävä työvoimainflaatiota ja prosessoitava inflaatio.
Joten mielestäni se on ongelma – eivät vain markkinat ohjaa bruttomarginaaliamme. Itse asiassa työskentelin paljon tämän parissa viime puhelussa, ja tuotemarginaalimme ovat parantuneet vuosi vuodelta viimeisen viiden vuoden aikana. Jos se on minulle ongelma, on viljellä huolellisesti sitä, mitä et tekisi markkinoilla varmistaaksesi, että sinulla on oikeat ihmiset. Mielestäni meidän on vain katsottava, että jos joitain korkeamman katteen tuotteistamme on vähemmän saatavilla, näemme tietysti yhdistelmän ongelmia, jotka laskevat voittomarginaalia. Mutta olemme ohjanneet erittäin vahvoja bruttomarginaaleja. Uskon, että se on kestävää ja se johtuu siitä, että keskitymme siihen, mitä me yrityksenä emme tekisi.
Pieni vaihto, mielestäni tärkein asia. Joten ohjaat '22:ta ansaitsemaan yhtä vähän kuin teini-ikäiset. Minusta tämä vaikuttaa hieman konservatiiviselta. Tarkoitan, että laitteiden määrä on kasvanut 30 % vuodesta toiseen, ja Yhdysvaltojen osuus on luultavasti 70 % liiketoiminnastasi. Pelkästään tämän perusteella olet siis 20 %:n verran yksityisiä. ian and internationalin pitäisi olla nousussa vuonna 2022. Haluaisitko auttaa minua näkemään, ovatko alueen mobiilisegmentin vuoden 2022 tulonäkymät teini-ikäisiä?
Perustumme siis siihen, mitä olemme nähneet vuosineljänneksen 45 ensimmäisen päivän aikana. Perustumme siihen, mitä olemme nähneet tuotevirtojen suhteen. Tarkastelemme joitain kollegoitamme ja sitä, kuinka he näkevät markkinat, sen perusteella, mitä asiakkaamme kertovat meille. Ja uskomme, että se on – en usko – annamme erilaisia ​​asioita, joita ajattelemme, että tulot tapahtuvat eniten. Yhdysvallat, sen jälkeen Kanada ja sitten vaatimattomampi kasvu kansainvälisesti. Mutta jos tarkastellaan laitteiden lukumäärää ja valmistumisia ja joitain asioita, joihin olemme perinteisesti keskittyneet, asiakkaiden budjetit on irrotettu näistä luvuista muutaman vuosineljänneksen ajan. Odotamme tämän jatkuvan. Joten ohjaamme - olemme tehneet parhaamme saavuttaaksemme sen, mitä sanoimme saavuttaneen kasvun ja kasvun, ja kasvun ja kasvun. kustannukset, jotka eivät tuota lisäarvoa, olemme saaneet noin 30 miljoonan dollarin tuloja.Tämä tekee meidät vuodelle 2022. Ansaitut tulot ovat 2 % tai 3 % korkeammat, mutta emme hyödy lopputuloksesta. Joten mielestäni se on hyvä vaihteluväli vuosien kulusta riippuen, joten uskon, että pysymme siinä. Minusta se ei ole konservatiivista. Minusta sen on oltava erittäin vahva luku.
Viimeinen minulle on se, että odotat tuottavasi ilmaista rahaa vuonna 2022. Luuletko pystyväsi tekemään paremmin kuin 25 miljoonaa vuonna 2021? Miten työkaton kulutus vaikuttaa näihin näkymiin?
Luulen, että se on tällä alueella. Tarkoitan, että varaston sijoittelussa ja ajoituksessa on villi kortti – se on yksi tekijä, joka vaikuttaa, oli se sitten enemmän tai vähemmän kuin 25 miljoonaa dollaria, mutta uskon, että voimme voittaa 25 miljoonaa dollaria. Joissain tapauksissa olemme sitä edellä, joissakin tapauksissa olemme hieman jäljessä, mutta aiomme olla hyvissä asemissa tulevina kuukausina.
Kiitos. Hyvät naiset ja herrat, kysymys- ja vastausistunnon aika on ohi. Siirrän nyt puhelun toimitusjohtajalle ja presidentti David Cherechinskylle loppupuheenvuoroa varten.