મારું નામ શેરિલ છે અને હું આજે તમારી ઓપરેટર રહીશ. આ સમયે, બધા સહભાગીઓ ફક્ત સાંભળવાના મોડમાં છે. પછીથી, આપણી પાસે પ્રશ્ન અને જવાબ સત્ર હશે [ઓપરેટરો માટે નોંધો].
હવે હું ડિજિટલ સ્ટ્રેટેજી અને ઇન્વેસ્ટર રિલેશન્સના VP, બ્રેડ વાઈઝને ફોન કરીશ. શ્રી વાઈઝ, તમે શરૂઆત કરી શકો છો.
આભાર, શર્લી. શુભ સવાર અને NOW Inc. ના ચોથા ક્વાર્ટર અને પૂર્ણ વર્ષ 2021 કમાણી કોન્ફરન્સ કોલમાં આપનું સ્વાગત છે. અમારી સાથે જોડાવા બદલ અને NOW Inc. માં તમારી રુચિ બદલ આભાર. આજે મારી સાથે ડેવિડ ચેરેચિન્સ્કી, પ્રમુખ અને મુખ્ય કાર્યકારી અધિકારી, અને માર્ક જોહ્ન્સન, વરિષ્ઠ ઉપપ્રમુખ અને મુખ્ય નાણાકીય અધિકારી છે. અમે મુખ્યત્વે DistributionNOW અને DNOW બ્રાન્ડ્સ હેઠળ કાર્ય કરીએ છીએ, અને આજે સવારે અમારી વાતચીતમાં, તમે અમને DistributionNOW અને DNOW નો ઉલ્લેખ કરતા સાંભળશો, જે અમારા NYSE ટિકર છે.
કૃપા કરીને નોંધ લો કે કોન્ફરન્સ કોલ દરમિયાન અમે જે કેટલાક નિવેદનો આપીએ છીએ, જેમાં તમારા પ્રશ્નોના જવાબોનો સમાવેશ થાય છે, તેમાં આગાહીઓ, આગાહીઓ અને અંદાજો હોઈ શકે છે, જેમાં અમારી કંપનીની વ્યવસાયિક સંભાવનાઓ વિશેની ટિપ્પણીઓનો સમાવેશ થાય છે પરંતુ તે મર્યાદિત નથી. આ યુએસ ફેડરલ સિક્યોરિટીઝ કાયદાના અર્થમાં ભવિષ્યલક્ષી નિવેદનો છે, જે આજની મર્યાદિત માહિતી પર આધારિત છે, અને તેમાં ફેરફાર થઈ શકે છે. તે જોખમો અને અનિશ્ચિતતાઓને આધીન છે, અને વાસ્તવિક પરિણામો નોંધપાત્ર રીતે અલગ હોઈ શકે છે. કોઈએ એવું ન માનવું જોઈએ કે આ ભવિષ્યલક્ષી નિવેદનો ક્વાર્ટરના અંતમાં અથવા વર્ષના અંતમાં માન્ય રહેશે. અમે કોઈપણ કારણોસર કોઈપણ ભવિષ્યલક્ષી નિવેદનને જાહેરમાં અપડેટ અથવા સુધારણા કરવાની કોઈ જવાબદારી સ્વીકારતા નથી. વધુમાં, આ કોન્ફરન્સ કોલમાં સમય-સંવેદનશીલ માહિતી શામેલ છે અને લાઇવ કોન્ફરન્સ કોલ સમયે મેનેજમેન્ટના શ્રેષ્ઠ નિર્ણયને પ્રતિબિંબિત કરે છે. અમારા વ્યવસાયને અસર કરતા મુખ્ય જોખમ પરિબળોની વધુ વિગતવાર ચર્ચા માટે કૃપા કરીને સિક્યોરિટીઝ એન્ડ એક્સચેન્જ કમિશન પાસે ફાઇલ પર NOW Inc. ના સૌથી તાજેતરના ફોર્મ્સ 10-K અને 10-Q નો સંદર્ભ લો.
વધારાની માહિતી અને પૂરક નાણાકીય અને કાર્યકારી માહિતી અમારી કમાણી પ્રકાશનમાં અથવા અમારી વેબસાઇટ ir.dnow.com પર અથવા SEC સાથેની અમારી ફાઇલિંગમાં મળી શકે છે. રોકાણકારોને US GAAP અનુસાર નક્કી કરાયેલા અમારા પ્રદર્શન સંબંધિત વધારાની માહિતી પૂરી પાડવા માટે, તમે નોંધ લેશો કે અમે વિવિધ બિન-GAAP નાણાકીય પગલાં પણ જાહેર કરીએ છીએ, જેમાં EBITDAનો સમાવેશ થાય છે, જેમાં અન્ય ખર્ચને બાદ કરતાં, જેને ક્યારેક EBITDA તરીકે ઓળખવામાં આવે છે; ચોખ્ખી આવક, અન્ય ખર્ચને બાદ કરતાં; શેર દીઠ પાતળી કમાણી, અન્ય ખર્ચને બાદ કરતાં. દરેક ચોક્કસ અન્ય ખર્ચની અસરને બાકાત રાખે છે અને તેથી GAAP અનુસાર ગણતરી કરવામાં આવતી નથી. કંપનીના પ્રદર્શનના મેનેજમેન્ટના મૂલ્યાંકન સાથે વધુ સારી રીતે સંરેખિત કરવા અને 31 ડિસેમ્બર, 2021 ના ​​રોજ પૂરા થયેલા ચોથા ક્વાર્ટર અને સંપૂર્ણ વર્ષ માટે પીઅર કંપનીઓના પ્રદર્શન સાથે અમારા પ્રદર્શનની સરખામણી કરવા માટે, અન્ય ખર્ચને બાદ કરતાં EBITDA શામેલ નથી. નોન-કેશ સ્ટોક-આધારિત વળતર ખર્ચ શામેલ છે. અગાઉના સમયગાળાને વર્તમાન સમયગાળાની પ્રસ્તુતિઓને અનુરૂપ ગોઠવવામાં આવ્યા છે.
કૃપા કરીને આ દરેક બિન-GAAP નાણાકીય પગલાંનું તેના સૌથી તુલનાત્મક GAAP નાણાકીય માપદંડ સાથે સમાધાન જુઓ, તેમજ અમારી કમાણી પ્રકાશનના અંતે આપવામાં આવેલી પૂરક માહિતી જુઓ. આજે સવારથી, અમારી વેબસાઇટના રોકાણકાર સંબંધો વિભાગમાં અમારા ત્રિમાસિક અને પૂર્ણ-વર્ષ 2021 પરિણામો અને મુખ્ય મુદ્દાઓને આવરી લેતી પ્રસ્તુતિ શામેલ છે. આજના કોન્ફરન્સ કોલને આગામી 30 દિવસ માટે વેબસાઇટ પર ફરીથી ચલાવવામાં આવશે. અમે આજે અમારા ત્રીજા ક્વાર્ટર 2021 ફોર્મ 10-K ફાઇલ કરવાની યોજના બનાવી રહ્યા છીએ, જે અમારી વેબસાઇટ પર પણ ઉપલબ્ધ હશે.
આભાર, બ્રેડ, અને બધાને શુભ સવાર. એક વર્ષ પહેલા અમારા કમાણીના કોલ પર, જ્યારે અમે એક વર્ષમાંથી સ્વસ્થ થયા હતા જેમાં ઉદ્યોગે સૌથી ખરાબ બજારો અને પરિસ્થિતિઓનો સામનો કર્યો હતો, ત્યારે DNOW એ તેની નીચેની રેખાને બચાવવા અને ભવિષ્યની સમૃદ્ધિ માટેનો તબક્કો નક્કી કરવા માટે ઝડપથી અને નિર્ણાયક રીતે પ્રતિક્રિયા આપી. બેઝ.અમારું માનવું છે કે તે સમયે બજાર અને અમારી ગ્રાહક ખર્ચ કરવાની ટેવ મૂળભૂત રીતે બદલાઈ ગઈ છે, અને અમારા સપ્લાયર, વેચાણ અને ગ્રાહક જોડાણ પ્લેબુકને ફરીથી વ્યાખ્યાયિત કરવા અને અર્થતંત્રમાં સુધારો થવાનું શરૂ થાય ત્યારે પ્રતિસાદ આપવા માટે અમારા ઓપરેટિંગ મોડેલને સમાયોજિત કરવા માટે નિર્ણાયક પગલાં લેવાની જરૂર છે. ખીલી ઉઠો.આર્થિક મંદી પરિવર્તનને પ્રેરણા આપે છે, અને મેં આજે સવારે અહીં DNOW ની પ્રતિભાશાળી, ગ્રાહક-કેન્દ્રિત મહિલાઓ અને પુરુષોથી આશ્ચર્યચકિત જોયું, જેમણે માત્ર સ્વીકાર્યું જ નહીં, પરંતુ પરિવર્તનને આગળ ધપાવ્યું. છેલ્લા બે વર્ષમાં અમારા નિર્ણયોના પરિણામો ફક્ત નાણાકીય કામગીરીમાં દિવસ-રાતના સુધારામાં જ નહીં, પરંતુ સપ્લાય ચેઇન તણાવના વાતાવરણમાં અમારા ગ્રાહકો ઇચ્છે છે તે અસાધારણ ઉકેલો પહોંચાડવા માટે અમારી ટીમની ક્ષમતા, ઉત્સાહ અને ક્ષમતામાં પણ સ્પષ્ટ છે.
આ વર્ષના પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં, અમે ઓડેસા, ટેક્સાસમાં અમારા નવા પર્મિયન સુપરસેન્ટરમાં કામગીરી શરૂ કરી. આ સુવિધા યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સના સૌથી વ્યસ્ત તેલ ઉત્પાદક પ્રદેશોમાંના એકના હૃદયમાં અમારી સ્થિતિ અને રોકાણને વિસ્તૃત કરે છે. તે અમારા ઉર્જા સ્થાનમાં મજબૂત હાજરી છે અને ઓડેસા પમ્પ્સ, ફ્લેક્સિબલ ફ્લો, પાવર સર્વિસીસ અને TSNM ફાઇબરગ્લાસની પૂરક સંપત્તિ શક્તિ છે, જે એક મજબૂત અને મૂલ્યવાન ગ્રાહક આકર્ષક નામ છે જે પર્મિયનમાં અમારી બ્રાન્ડને મજબૂત બનાવે છે. ક્વાર્ટર દરમિયાન, અમે અમારા ગ્રાહકોને તેમના ડ્રિલિંગ પ્રોગ્રામમાં વધારો થતાં ટેકો આપવા માટે પ્રદેશમાં એક નવું એક્સપ્રેસ સેન્ટર ખોલવાની યોજના બનાવીએ છીએ. આ સ્થાન મુખ્યત્વે સુપરસેન્ટર દ્વારા પરિપૂર્ણતાને પ્રાદેશિક બનાવવા અને કાર્યક્ષમતા વધારવા અને લક્ષ્ય ગ્રાહકો સાથે આત્મીયતા વધારવાના સાધન તરીકે સમર્થિત કરવામાં આવશે.
હવે, અમારા પરિણામો ચાલુ રાખીએ છીએ, અમારા છેલ્લા કોલ પર અમે આપેલા માર્ગદર્શનના અંતે ચોથા ક્વાર્ટરની આવક 2% ઘટીને $432 મિલિયન થઈ ગઈ હતી. પૂર્ણ-વર્ષ 2021 ની આવક $1.632 બિલિયન હતી, જે પાછલા વર્ષની સરખામણીમાં $13 મિલિયન અથવા 2020 માં 0.8% નો વધારો છે, જે 1Q20 માં $604 મિલિયનના મજબૂત પ્રી-કોવિડ પ્રદર્શનને ધ્યાનમાં લેતા 2020 માં ફાળો આપે છે, જે વાર્ષિક આવકના 37% છે, જે નોંધનીય છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, 31 ડિસેમ્બર, 2021 ના ​​રોજ પૂરા થયેલા નવ મહિના માટે, દરેક વર્ષ માટે પ્રથમ-ક્વાર્ટરની આવકને અવગણીને, એક વર્ષ અગાઉ કરતાં $256 મિલિયન અથવા 25% વધુ હતી. 4Q21 માં, ગ્રોસ માર્જિન ફરીથી 23.4% ની સર્વકાલીન ઉચ્ચતમ સપાટીએ પહોંચ્યું, જે ક્રમશઃ 150bps વધારે છે. આ રેકોર્ડ ગ્રોસ માર્જિનનો સતત ચોથો ક્વાર્ટર છે અને સંપૂર્ણ વર્ષ 2021 માટે ગ્રોસ માર્જિનમાં રેકોર્ડ 21.9% નો વધારો છે. આપણે ફુગાવામાં છીએ. પર્યાવરણ અને અમને તેનો લાભ મળે છે. પરંતુ આ કામગીરી કાળજીપૂર્વક પસંદગી પ્રક્રિયાનું પરિણામ છે, અને અમે પ્રતિષ્ઠિત સપ્લાયર્સ સાથે સંબંધો બાંધ્યા છે જે ગુણવત્તાયુક્ત ઉત્પાદનો બનાવે છે અને અમારી જેમ પારસ્પરિકતાનો આદર અને પુરસ્કાર આપે છે. અમે જેટલી વધુ ખરીદીઓ એકત્રિત કરી શકીએ છીએ અને અમારા સપ્લાયર ભાગીદારોને વિતરિત કરી શકીએ છીએ, તેટલું જ અમને ઉત્પાદન ઉપલબ્ધતા, વળતર વિશેષાધિકારો અને ઉત્પાદન કિંમતમાં ફાયદો થાય છે, અને અમારા ગ્રાહકોને ચુસ્ત ભરપાઈ વાતાવરણમાં ઉપલબ્ધતાનો વધુ લાભ મળે છે.
અને કારણ કે અમે પસંદગીયુક્ત છીએ કે કઈ પ્રોડક્ટ લાઇન, વ્યવસાયો, સ્થાનો અને સપ્લાયર્સ ટેકો આપશે અને ગ્રાહકો તેને અનુસરશે. અમે પ્રોડક્ટ માર્જિનના એકંદર મિશ્રણમાં પ્રોડક્ટ લાઇન કિંમતો વધારવામાં સક્ષમ છીએ કારણ કે અમે વધુ નફાકારક ઉત્પાદનોની તરફેણ કરીએ છીએ અને કાં તો કિંમતો વધારીએ છીએ અથવા ઓછા નફાકારક ઉત્પાદનો પસાર કરીએ છીએ. હવે આ ક્ષેત્ર પર કેટલીક ટિપ્પણીઓ છે. યુએસ એનર્જી માટે, ગ્રાહક મૂડી શિસ્ત અમારા પ્રદર્શનનો મુખ્ય ચાલક છે કારણ કે યુટિલિટી ઓપરેટરો ઉત્પાદન જાળવી રાખે છે અને શેરધારકોને રોકડ પરત કરે છે. જેમ જેમ અમે અગાઉના કોલ્સ પર ટિપ્પણી કરી હતી, જાહેર ઓપરેટરોના વર્તનથી ખાનગી તેલ અને ગેસ ઉત્પાદકોને રિગ ગણતરી વૃદ્ધિનું નેતૃત્વ કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવ્યા છે. ક્વાર્ટર દરમિયાન અને સમગ્ર 2021 દરમિયાન, અમે વેલહેડ કનેક્શન અને ટાંકી બેટરી સુવિધાઓ માટે પાઇપ વાલ્વ અને ફિટિંગ સપ્લાય કરીને ખાનગી ઓપરેટરોના અમારા હિસ્સાને લક્ષ્ય બનાવવા અને વધારવાનું ચાલુ રાખ્યું. અમારા સંકલિત સપ્લાય ચેઇન સેવાઓ ગ્રાહકો પરસ્પર સફળતા પ્રાપ્ત કરવાનું ચાલુ રાખે છે કારણ કે અમે અમારા ગ્રાહકોને લિફ્ટિંગ ખર્ચ ઘટાડવા અને તેમની ઉત્પાદન યોજનાઓ પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરવા માટે વધારાની મૂલ્યવર્ધિત સેવાઓ પ્રદાન કરીએ છીએ. ઉદાહરણ તરીકે, અમે ઘણા મુખ્ય E&P ઉત્પાદકો પર વધેલી જાળવણી મૂડી ખર્ચ પ્રવૃત્તિઓને ટેકો આપવા માટે અમારા રિગ મટિરિયલ મેનેજમેન્ટ પ્રોગ્રામમાં પ્રગતિ કરી છે.
2022 સુધી વૃદ્ધિને આગળ વધારવા માટે, અમે ક્વાર્ટર દરમિયાન ઘણા નવા PVF કોન્ટ્રાક્ટ મેળવ્યા, જેમાં પર્મિયનમાં સંપત્તિ ધરાવતો એક મોટો સ્વતંત્ર ઉત્પાદક અને પ્રારંભિક તબક્કાથી સ્કેલ કરવાની ક્ષમતા સાથે ડાયરેક્ટ-ટુ-કોન્ટ્રાક્ટ ઓપરેશનનો સમાવેશ થાય છે. લિથિયમ એક્સટ્રેક્શન બિઝનેસ સપ્લાય એગ્રીમેન્ટ. દક્ષિણપૂર્વમાં, અમને મેક્સિકોના અખાતમાં એક સ્વતંત્ર શેલ્ફ ઉત્પાદક તરફથી ઓર્ડર મળ્યો હતો જેમાં વાવાઝોડા ઇડા ઓગસ્ટ દ્વારા નુકસાન પામેલી પાઇપલાઇન સંપત્તિમાં ઉત્પાદક પ્રવાહ હતો. અમે વાવાઝોડાના નુકસાનને કારણે બહુવિધ કોમ્પ્રેસર સ્ટેશન સમારકામ માટે PVF પણ પ્રદાન કર્યું છે. ગેસ-ઉત્પાદક હેન્સવિલે વિસ્તારમાં ત્રણ કૂવા સુવિધાઓ માટે એક મોટા સ્વતંત્ર ઉત્પાદક તરફથી ઓર્ડર સાથે અમે વધેલી પ્રવૃત્તિનો અનુભવ કર્યો. ક્રમિક મધ્ય પ્રવાહ વેચાણ વૃદ્ધિ, અમે ડ્રિલિંગ અને સંગ્રહ પ્રણાલીઓ, મધ્ય પ્રવાહ ટેકઅવે ક્ષમતા ઉપયોગ વધારવા, મધ્ય પ્રવાહ જાળવણી અને મૂડી ખર્ચ પ્રોજેક્ટ્સમાં વધુ રોકાણ ચલાવવા તરીકે સતત ગતિ જોવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. અમારો મધ્ય પ્રવાહ ગ્રાહક ખર્ચ કુદરતી ગેસ અને સંબંધિત ઉત્પાદિત પાણી પ્રોજેક્ટ્સ પર વધુ કેન્દ્રિત હતો, જે અગાઉના ક્વાર્ટરમાં મુખ્ય ભૂમિકા ભજવતો હતો.
માર્સેલસ, યુટિકા અને હેન્સવિલેના નાટકોમાં, અમે ઘણા ગેસ ઉત્પાદકોને સારી રીતે કનેક્ટેડ સ્કિડ ફેબ્રિકેશન કિટ્સ અને ટ્રાન્સમીટર રીસીવર કિટ્સ પ્રદાન કર્યા છે. અમે ઘણા NGL ટ્રાન્સમિશન લાઇન વિસ્તરણ પ્રોજેક્ટ્સ માટે એક્ટ્યુએટેડ વાલ્વ પ્રદાન કરીએ છીએ જ્યાં અમે વાલ્વ ઇન્સ્ટોલેશન, ટેસ્ટિંગ, સ્ટાર્ટ-અપ અને કમિશનિંગ માટે પ્રોડક્ટ એપ્લિકેશન અને ફિલ્ડ સર્વિસ સપોર્ટ માટે ટેકનિકલ સપોર્ટ પ્રદાન કરીએ છીએ. અમે મિડવેસ્ટ અને રોકી માઉન્ટેન્સમાં ઘણી કુદરતી ગેસ યુટિલિટીઝને પાઇપલાઇન્સ, એક્ટ્યુએશન વાલ્વ અને ફિટિંગ સાધનો સપ્લાય કરીએ છીએ. યુએસ પ્રોસેસ સોલ્યુશન્સ તરફ વળતાં, અમે જોયું છે કે અમારા કેટલાક ગ્રાહકો ડ્રિલિંગ અને પૂર્ણતા માટે પસંદગી ધરાવે છે જે હાલની ટ્રાન્સફર અને પ્રોસેસિંગ ક્ષમતાઓને કારણે અમારા રોટેટિંગ અને ફેબ્રિકેશન સાધનોની જરૂરિયાતને ઘટાડી રહ્યા છે. જો કે, ગ્રાહક સંયુક્ત કાર્યક્રમો ઓછા હાલના ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરવાળા વિસ્તારોમાં જતા હોવાથી અમને ઓર્ડરમાં વધારો જોવા મળી રહ્યો છે. ક્વાર્ટર દરમિયાન પ્રાપ્ત થયેલા કેટલાક નોંધપાત્ર પ્રોજેક્ટ્સમાં રોકી માઉન્ટેન્સમાં રિફાઇનરીઓમાં કેટલીક ફીડસ્ટોક પ્રક્રિયા અને ટ્રાન્સફર એપ્લિકેશનો માટે પંપ રેટ્રોફિટ્સનો સમાવેશ થાય છે, અને અમે દક્ષિણપશ્ચિમ વ્યોમિંગમાં અમારા ટ્રોના ખાણ પ્રોજેક્ટ માટે ઉચ્ચ એલોય આઇસોલેશન અને નિયંત્રણ વાલ્વનું સંયોજન પહોંચાડ્યું છે.
પાવડર રિવર બેસિનમાં પ્રવૃત્તિ ફરી શરૂ થવા લાગી કારણ કે અમે એક મોટા સ્વતંત્ર ઓપરેટરને વાલ્વ અને ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટેશન સાથે સંખ્યાબંધ થ્રી-ફેઝ સેપરેટર અને બીજા E&P ઓપરેટરને બ્રિન ટ્રીટમેન્ટ પેકેજ પૂરા પાડ્યા. ગ્રીનહાઉસ ગેસ ઉત્સર્જનને દૂર કરવા માટે ઓપરેટરો ન્યુમેટિક સિસ્ટમ્સને કોમ્પ્રેસ્ડ એર સિસ્ટમ્સથી બદલી રહ્યા હોવાથી અમારા ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટ કોમ્પ્રેસ્ડ એર અને ડ્રાયર કીટની માંગ હજુ પણ ઊંચી છે. પર્મિયનમાં, અમે એક મોટા ઓપરેટરને ઘણા પાઇપ રેક્સ, પંપ સ્કિડ પૂરા પાડ્યા છે અને અમને અમારી ટોમ્બોલ ટેક્સાસ ઉત્પાદન સુવિધાથી અલગ કર્યા છે અને નવા હીટર, પ્રોસેસર વેસલ્સ અને સેપરેટર માટે ઘણા ઓર્ડર પ્રાપ્ત કર્યા છે. અમે અમારા હાઇડ્રોલિક જેટ પપ રેન્ટલ્સનો સફળતાપૂર્વક વિસ્તાર કર્યો છે, ESP એપ્લિકેશન્સને બદલીને વધુ લવચીક ભાડા વિકલ્પો પર વધુ કાર્યક્ષમતા મેળવી છે કારણ કે ઓપરેટરોએ અમારા ઉકેલને સ્વીકાર્યો છે.
કેનેડામાં, અમે ક્વાર્ટર દરમિયાન નોંધપાત્ર જીત જોઈ, જેમાં મોટા કેનેડિયન ઓઇલ સેન્ડ્સ ઉત્પાદકો તરફથી PVF ઓર્ડર, દક્ષિણપૂર્વ સાસ્કાચેવાનમાં આલ્બર્ટા ઉત્પાદકો તરફથી વેલહેડ ઇન્જેક્શન પેકેજો અને મધ્ય કેનેડામાં જાળવણી મૂડીખર્ચ નોકરીઓ માટે કૃત્રિમ લિફ્ટ ઉત્પાદનોનો સમાવેશ થાય છે. અમે આલ્બર્ટામાં ખાનગી રીતે રાખવામાં આવેલા મિડસ્ટ્રીમ ઓપરેટર માટે EPC દ્વારા એક્ટ્યુએટેડ વાલ્વ માટે ઘણા મોટા ઓર્ડર પહોંચાડ્યા. સપ્લાય ચેઇન વિલંબ અને મજૂર ઉપલબ્ધતા પર અસરને કારણે અમારા આંતરરાષ્ટ્રીય સેગમેન્ટની આવક પર સૌથી વધુ અસર પડી. નાના પ્રોજેક્ટ્સ માટે પ્રવૃત્તિ વધી રહી છે, જે મધ્ય પૂર્વમાં વધુ રિગ પુનઃપ્રારંભ થતાં ટ્રેક્શન મેળવવાનું શરૂ કરશે. વધુમાં, ઘણા EPC માટે બુકિંગ પ્રોગ્રામ પ્રવૃત્તિમાં વધારો થયો છે જેની સાથે અમે નિયમિતપણે વ્યવસાય કરીએ છીએ. આ ક્વાર્ટરમાં કેટલીક નોંધપાત્ર જીતમાં યુકેમાં કો-જનરેશન પ્લાન્ટ્સ માટે મોટી સંખ્યામાં ગેટ વાલ્વ, ગ્લોબ અને ચેક વાલ્વ, પાવર કેબલ અને ફિટિંગ, કઝાકિસ્તાનમાં અપસ્ટ્રીમ ઉત્પાદકો માટે પાવર કેબલ અને ફિટિંગ અને પશ્ચિમ આફ્રિકામાં ઓપરેટર્સ બોલ્ટ્સ માટે ઇલેક્ટ્રિકલ પાવર સપ્લાય કરવાનો સમાવેશ થાય છે.
નોંધનીય છે કે, અમે ઓમાનમાં NOC ને પ્રોજેક્ટ માટે પાઇપ ફિટિંગ અને યોજનાઓ અને કુર્દીસ્તાનમાં ગેસ પ્રોસેસિંગ સુવિધા માટે ગેટ બોલ અને ચેક વાલ્વની લાઇન પ્રદાન કરી છે. અમારા UAE કામગીરીમાં, અમે ભારતીય રિફાઇનરીઓમાં મિથિલિન રિકવરી યુનિટ્સ માટે એક્ટ્યુએશન વાલ્વ અને પાકિસ્તાનમાં ટ્રાયથિલિન ગ્લાયકોલ ઉત્પાદન પ્રોજેક્ટ્સ માટે EPC પ્રદાન કરીએ છીએ. અમે IOC ના ઇરાક ઉત્પાદિત પાણી પ્રોજેક્ટ અને કુવૈતમાં જુરાસિક ઉત્પાદન સુવિધાના EPC માટે વાલ્વ પણ સપ્લાય કરીએ છીએ. અમારો ઉદ્યોગ ઉત્પાદન ફુગાવા અને સપ્લાય ચેઇનની અછત અને વિલંબને કારણે ઉત્પાદન ઉપલબ્ધતા પર અસરનો સામનો કરી રહ્યો છે. અમારી સપ્લાય ચેઇન ટીમ અમારા ગ્રાહકોને ટેકો આપવા માટે પૂરતું ઉત્પાદન છે તેની ખાતરી કરીને વિક્ષેપ ઘટાડવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે. અમે અમારા સપ્લાયર્સ સાથે અમારા વૈશ્વિક ખર્ચનો લાભ લઈએ છીએ જેથી ખાતરી કરી શકાય કે અમે ઉપલબ્ધ વોલ્યુમોને પ્રાથમિકતા આપી શકીએ છીએ, જ્યારે સ્થાનિક અને આયાત સ્ત્રોતોને જોડીને જોખમ અને ખર્ચ તત્વોને સંતુલિત કરીએ છીએ. તમે ફક્ત સોંપણીઓ મેળવવા માટે સખત મહેનત કરતા નથી, અમે એવા ગ્રાહકો માટે યોગ્ય વિકલ્પો પણ પ્રદાન કરીએ છીએ જેઓ તેમની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરતા ઉકેલો શોધવા માટે DNOW પર વધુને વધુ આધાર રાખી રહ્યા છે. આના પરિણામે અમારા કેટલાક ગ્રાહકો DNOW ના AML નો ઉપયોગ કરીને માન્ય ઉત્પાદકોની તેમની સૂચિને વિસ્તૃત કરી રહ્યા છે. અમારી પાસે ટ્રાન્ઝિટમાં કેટલીક પાઇપલાઇન ઇન્વેન્ટરી છે અને રાહ જોવાનો સમય છે. અંતિમ ડિલિવરી માટે, અને 2022 ના પહેલા ભાગમાં આપણે કેટલાક પાઇપલાઇન સપ્લાય પડકારોનો અનુભવ કરી શકીએ છીએ. ક્વાર્ટર દરમિયાન સ્થાનિક અને આયાત બંને ભાવમાં વધારો થતાં સીમલેસ ફુગાવો ચાલુ રહ્યો.
અમારા DigitalNOW પ્રોગ્રામ તરફ વળો. કુલ SAP આવકના ટકાવારી તરીકે અમારી ડિજિટલ આવક ક્વાર્ટરમાં 42% હતી. અમે અમારા ડિજિટલ ઇન્ટિગ્રેશન ક્લાયન્ટ્સ સાથે કામ કરવાનું ચાલુ રાખીશું જેથી તેમના પ્રોડક્ટ કેટલોગને ઑપ્ટિમાઇઝ કરીને અને અમારા shop.dnow.com પ્લેટફોર્મ દ્વારા કસ્ટમ વર્કફ્લો સોલ્યુશન્સ વિકસાવીને તેમના ઈ-કોમર્સ અનુભવને વધુ બહેતર બનાવી શકાય. અમે અમારા યુએસ પ્રોસેસ સોલ્યુશન્સ વ્યવસાયને આગળ વધારવા માટે જટિલ એન્જિનિયર્ડ સાધનો પેકેજો માટે અમારા ડિજિટલ પ્રોડક્ટ કન્ફિગ્યુરેટરનો લાભ લઈ રહ્યા છીએ અને eSpec કરી રહ્યા છીએ. છેલ્લા કેટલાક ક્વાર્ટરમાં, આ ટૂલે અમારા ઘણા ગ્રાહકોને ગ્રીનહાઉસ ગેસ ઉત્સર્જન ઘટાડવા માટે ઓપરેટરની જરૂરિયાતને સમર્થન આપવા માટે ન્યુમેટિક સિસ્ટમ્સને બદલવાની મંજૂરી આપવા માટે eSpec એર કોમ્પ્રેસર અને ડ્રાયર પેકેજોને ગોઠવવામાં અને બદલવામાં મદદ કરી છે. વધુમાં, અમારી કેટલીક ક્લાયન્ટ પ્રોજેક્ટ ટીમો પ્રોજેક્ટ બિડ બનાવવા અને બનાવવામાં મદદ કરવા માટે eSpec નો ઉપયોગ કરે છે, જ્યારે અન્ય લોકો ક્વોટિંગ માટે ઇનિશિયેટર અને રીસીવર પેકેજોનું કદ નક્કી કરવા માટે તેનો ઉપયોગ કરે છે. અંતે, અમે ગ્રાહકો માટે ઓટોમેટેડ ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ અને ઇન્વેન્ટરી કંટ્રોલ સોલ્યુશન્સનો એક સ્યુટ, AccessNOW લોન્ચ કર્યો. અમારા AccessNOW ઉત્પાદનોમાં કેમેરા, સેન્સર, સ્માર્ટ લોક, બારકોડ, RFID અને ઓટોમેટેડ ડેટા કલેક્શન સોલ્યુશન્સનો સમાવેશ થાય છે જે અમારા ગ્રાહકોને તેમની ઇન્વેન્ટરીને વધુ સારી રીતે મેનેજ અને નિયંત્રિત કરવા સક્ષમ બનાવે છે. માનવ ઇન્વેન્ટરી સ્થાન.
હવે, હું ઉર્જા સંક્રમણ સંબંધિત કેટલીક ટિપ્પણીઓ કરવા માંગુ છું. યુએસ ગલ્ફ કોસ્ટ પર, અમે બાયોડીઝલ રિફાઇનરી માટે ડુપ્લેક્સ સ્ટેનલેસ સ્ટીલ વેનસ પંપ કીટ પ્રદાન કર્યા છે જે પ્રાણીની ચરબીને બાયોડીઝલમાં રૂપાંતરિત કરે છે, અને ટેક્સાસમાં ઇલેક્ટ્રિક ટ્રક ઉત્પાદન પ્લાન્ટ માટે બાયોપમ્પ. કેનેડામાં, અમે EPC દ્વારા શૂન્ય-ઉત્સર્જન એક્ટ્યુએશન વાલ્વ માટે બહુવિધ ઓર્ડર જીત્યા છે, આલ્બર્ટામાં કાર્બન કેપ્ચર અને સ્ટોરેજ પ્રોજેક્ટ્સ હાથ ધર્યા છે, અને ઉચ્ચ નિરીક્ષણ ઉદ્યોગના અંતિમ બજારો માટે હિલીયમ કાઢવા માટે ઉત્પાદકો પાસેથી શોધ કુવાઓ ડ્રિલ કર્યા છે. આ સફળતાઓ દર્શાવે છે કે અમે ઓફર કરીએ છીએ તે હાલના ઉત્પાદનોમાંથી કેટલા કાર્બન કેપ્ચર અને હાઇ-ટેક ઔદ્યોગિક ઉત્પાદન જેવા વિકાસ બજારોમાં વિસ્તરી રહ્યા છે. અમે વધતી જતી સંખ્યામાં ઉર્જા સંક્રમણ પ્રોજેક્ટ્સનું નિરીક્ષણ અને ટ્રેક કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ. અમારી વ્યવસાય વિકાસ ટીમ નવીનીકરણીય ડીઝલ અને ગેસોલિન, ટકાઉ ઉડ્ડયન ઇંધણ, ડાયરેક્ટ એર કેપ્ચર, કાર્બન કેપ્ચર અને સ્ટોરેજ, હાઇડ્રોજન અને કાર્બન ડાયોક્સાઇડ ટ્રાન્સમિશન અને સ્ટોરેજ પ્રોજેક્ટ્સ સંબંધિત ઘણા ગ્રાહકો માટે વિવિધ RFI અને RFP ને હેન્ડલ કરી રહી છે. જેમ જેમ અમે અમારી ઉર્જા સંક્રમણ પ્રોજેક્ટ સૂચિમાં બિલ અને સામગ્રીની સમીક્ષા કરીએ છીએ, અમે અમારા ઉત્પાદન વિભાગ સાથે કામ કરીએ છીએ જેથી આ વિસ્તરતા અંતિમ બજારોને સેવા આપતા યોગ્ય ઉત્પાદનોની વિશાળ શ્રેણીની ઍક્સેસ સુનિશ્ચિત કરી શકાય.તે સાથે ચાલ, ચાલો હું તેને માર્કને આપી દઉં.
આભાર ડેવ અને સૌને શુભ સવાર. ચોથા ક્વાર્ટર 2021 માં $432 મિલિયનની આવક ત્રીજા ક્વાર્ટર કરતા 2% ઓછી હતી, મુખ્યત્વે રજાઓ અને ઓછા કામકાજના દિવસોને કારણે સામાન્ય મોસમી ઘટાડાને કારણે, જેના માટે અમારા માર્ગદર્શનને વધુ સારી અપેક્ષા હતી. ચોથા ક્વાર્ટર 2021 માં યુએસ આવક $303 મિલિયન હતી, જે $9 મિલિયન અથવા ત્રીજા ક્વાર્ટર કરતા 3% ઓછી હતી. અમારા યુએસ એનર્જી સેન્ટર્સે ચોથા ક્વાર્ટરમાં કુલ યુએસ આવકમાં આશરે 79% ફાળો આપ્યો હતો, જે ક્રમશઃ લગભગ 4% ઓછો હતો, અને યુએસ પ્રોસેસ સોલ્યુશન્સ આવક ક્રમશઃ 2% વધી હતી.
કેનેડા વિભાગમાં ટ્રાન્સફર કરો. કેનેડાની ચોથી ક્વાર્ટર 2021 ની આવક $72 મિલિયન હતી, જે ત્રીજા ક્વાર્ટર કરતાં $4 મિલિયન અથવા 6% વધુ છે. 2020 ના ચોથા ક્વાર્ટરની તુલનામાં, આવક $24 મિલિયન અથવા વાર્ષિક ધોરણે 50% વધી હતી. કેનેડાના મજબૂત ચોથા ક્વાર્ટરનું સંચાલન કેનેડિયન ઉર્જા બજારમાં માંગમાં સુધારો, તેમજ અમારા ગ્રાહકો હવે જોઈ રહ્યા છે તે મૂલ્ય અને વિતરણ મોડેલો દ્વારા કરવામાં આવ્યું હતું. એક વિશ્વસનીય અને સાબિત ટેકનોલોજી સોલ્યુશન પ્રદાતા. આંતરરાષ્ટ્રીય આવક $57 મિલિયન હતી, જે ક્રમિક રીતે થોડી ઓછી અને ત્રીજા ક્વાર્ટરની તુલનામાં $2 મિલિયન અથવા પ્રમાણમાં ફ્લેટ હતી, જે યુએસ ડોલરની તુલનામાં નબળા વિદેશી ચલણની પ્રતિકૂળ અસરને કારણે હતી. આંતરરાષ્ટ્રીય ચોથા ક્વાર્ટરની આવક 2020 ના સમાન સમયગાળાની તુલનામાં 21% અથવા $10 મિલિયન વધી. કુલ માર્જિનમાં ત્રીજા ક્વાર્ટરથી 150 બેસિસ પોઈન્ટનો સુધારો થયો અને 23.4% થયો. ક્વાર્ટર દરમિયાન કુલ માર્જિનમાં વધારો ઘણા ડ્રાઇવરોથી આવ્યો. ક્રમિક ગ્રોસ માર્જિન બેસિસ પોઈન્ટ સુધારણાનો લગભગ એક તૃતીયાંશ અથવા આશરે $2 મિલિયન એક ટેલવિન્ડ કારણે હતો. ચોથા ક્વાર્ટરમાં પરિવહન ખર્ચ અને ઇન્વેન્ટરી ખર્ચમાં આશરે $1 મિલિયન સુધીનો વધારો થયો છે, જે બંને પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં તેમની સરેરાશ સ્તર પર પાછા ફરવાની અપેક્ષા છે. અમે 2022 સુધીમાં અમારા શિપિંગ ખર્ચ ઉચ્ચ ધોરણ પર પાછા ફરતા જોઈએ છીએ અને 2022 માં આગળ વધતાં નફાના કેટલાક ભાગનો નાશ થયો છે.
ચોથા ક્વાર્ટરમાં માર્જિન પર બીજી સકારાત્મક અસર સપ્લાયર વિચારણાના સ્તરમાં વધારો થવાને કારણે થઈ હતી, જે અમે 2022 ના પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં સમાન સ્તરે પુનરાવર્તન કરવાની અપેક્ષા રાખતા નથી કારણ કે ખરીદી વોલ્યુમ સ્તર માટે થ્રેશોલ્ડ ફરીથી સેટ કરવામાં આવ્યો છે. માર્જિન સુધારણાનો અંતિમ ઘટક ફુગાવાના વલણો, ખાસ કરીને લાઇનપાઇપ અને ઉચ્ચ સ્ટીલ સામગ્રી ઉત્પાદનોના ભાવોમાંથી આવ્યો હતો, જે આ ક્વાર્ટરમાં ફરીથી માર્જિન વધારવામાં મદદ કરે છે. અમે માર્જિન વૃદ્ધિ પહોંચાડવાનું ચાલુ રાખ્યું, જોકે અમારી મોટાભાગની અન્ય ઉત્પાદન લાઇનમાં ઓછા અંશે, કારણ કે અમે પસંદગીપૂર્વક DNOW અને અમારા ગ્રાહકોને સૌથી વધુ મૂલ્ય પ્રદાન કરતા ઉત્પાદનો અને ઉકેલો તરફ સ્થળાંતર કર્યું. વેરહાઉસ વેચાણ અને વહીવટી ખર્ચ ક્વાર્ટરમાં $91 મિલિયન વધ્યા, જે ક્રમિક રીતે $5 મિલિયન વધ્યા, વ્યૂહાત્મક સુવિધાઓ, $3 મિલિયનના સ્થાનાંતરણ અને વિચ્છેદ ચુકવણી, અપેક્ષા કરતાં વધુ સારા નાણાકીય પરિણામો અને COVID-19 ને કારણે ચલ વળતરમાં વધારો થવાને કારણે લગભગ $1 મિલિયન યુએસ ડોલર સંબંધિત સરકારી સબસિડી, તેમજ તણાવગ્રસ્ત શ્રમ બજારમાં સંસાધનો અને લોકોમાં અમારા ઇરાદાપૂર્વકના રોકાણને કારણે, આ વૃદ્ધિ ચક્રમાં DNOW ને અનુકૂલિત કરવા માટે. જેમ જેમ અમારા ફિટનેસ પગલાં ફળ આપતા રહે છે, તેમ તેમ આપણે જોઈ શકીએ છીએ. 2022 ના પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં WSA બાંધકામમાં સમાન ઉલટફેર.
2019 થી, અમે અમારા વાર્ષિક વેરહાઉસ વેચાણ અને વહીવટી ખર્ચમાં $200 મિલિયનનો ઘટાડો કર્યો છે, તેથી ચક્ર દ્વારા અમારા ટકાઉ નફાકારકતા મોડેલને પરિવર્તિત કરવા માટે અમારી ટીમનું કાર્ય ફળદાયી રહ્યું છે. આગળ વધતાં, અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે WSA પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં, અમારા ત્રીજા ક્વાર્ટરના સ્તરની નજીક ઘટશે, કારણ કે અમે જોઈ રહ્યા છીએ કે આ પહેલો ઉચ્ચ આવક આધાર પર પગપેસારો કરી રહી છે. ક્વાર્ટર માટે આવક નિવેદનમાં જાહેર કરાયેલ ક્ષતિઓ અને અન્ય શુલ્ક આશરે $3 મિલિયન હતા. આ મુખ્યત્વે આ સમયગાળા દરમિયાન સૌથી ઓછી અને કંપનીની માલિકીની સુવિધાઓના બહાર નીકળવા સાથે સંબંધિત છે કારણ કે અમે ચોથા ક્વાર્ટરમાં 15 સુવિધાઓને એકીકૃત કરી હતી. ચોથા ક્વાર્ટર માટે GAAP ચોખ્ખી આવક $12 મિલિયન અથવા શેર દીઠ $0.11 હતી, અને અન્ય ખર્ચને બાદ કરતાં નોન-GAAP ચોખ્ખી આવક $8 મિલિયન અથવા શેર દીઠ $0.07 હતી. 2021 ના ​​ચોથા ક્વાર્ટર માટે, અન્ય ખર્ચને બાદ કરતાં નોન-GAAP EBITDA અથવા EBITDA $17 મિલિયન અથવા 3.9% હતું. જેમ બુલાર્ડે નિર્દેશ કર્યો હતો, વર્તમાન અને ભવિષ્યના EBITDA નું અમારું સમાધાન બિન-રોકડ સ્ટોક-આધારિત વળતરમાં ઉમેરો કરે છે. પ્રતિ સમયગાળો ખર્ચ. 2021 માં પ્રતિ ક્વાર્ટર $2 મિલિયનનો સ્ટોક-આધારિત વળતર ખર્ચ. અમે અમારા ઓપરેટિંગ મોડેલને સુધારવા અને અમારા ગ્રાહકો માટે અમારા મૂલ્યમાં વધારો કરવા માટે પહેલોને સતત ઓળખવા અને અમલમાં મૂકવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે. આજે, અમારા નાણાકીય પરિણામો અમારા કર્મચારીઓની સખત મહેનત અને પ્રતિબદ્ધતા દર્શાવે છે. હું એ વાત પર ભાર મૂકવા માંગુ છું કે અમારી ચોથા ક્વાર્ટર 2021 ની $432 મિલિયનની આવક 2020 ના ચોથા ક્વાર્ટર કરતા 35% વધુ હતી, અને EBITDA પ્રવાહ 39% અથવા ત્રિમાસિક EBITDA $44 મિલિયન વર્ષ-દર-વર્ષ હતો. આ મજબૂત પ્રવાહ અમારી નોંધપાત્ર રીતે સુધારેલી ઇન્વેન્ટરી સ્થિતિ, ઉચ્ચ ઉત્પાદન માર્જિન અને કાર્યકારી કાર્યક્ષમતાનું સંયોજન છે, જેના પરિણામે અમારા ગ્રાહકો અને અમારી બોટમ લાઇન માટે વધુ મૂલ્ય મળે છે.
પૂર્ણ-વર્ષના EBITDA પર નજર કરીએ તો, અમે 2020 માં $47 મિલિયનના નુકસાનથી 2021 માં $45 મિલિયનના હકારાત્મક EBITDA અથવા આવકના સમાન સ્તર સાથે $92 મિલિયનના પાછળના 12-મહિનાના EBITDA સુધારા તરફ સ્થળાંતર કર્યું. કંપનીમાં અર્થપૂર્ણ પરિવર્તન પ્રાપ્ત કરવા માટે અમારા કર્મચારીઓ જે જબરદસ્ત પ્રયાસો અને પગલાં લે છે તેના સ્પષ્ટ પુરાવા. હું અમારા કર્મચારીઓનો આભાર માનું છું કે આ અદ્ભુત સિદ્ધિએ અમને આ અપેક્ષિત બહુ-વર્ષીય વૃદ્ધિ ચક્રમાં સારી રીતે મૂક્યા છે. ચોથા ક્વાર્ટરમાં બીજી સફળતા જે ભવિષ્ય માટે અમારા વિકલ્પોને વધારે છે તે અમારી અનડ્રોન સિનિયર સિક્યોર્ડ રિવોલ્વિંગ ક્રેડિટ સુવિધામાં ફેરફાર છે, જે હવે ડિસેમ્બર 2026 સુધી લંબાવવામાં આવી છે, અને અમારા વર્તમાન ચોખ્ખા $313 મિલિયનમાં વધારો કરે છે. રોકડ સ્થિતિઓ ઉપર પૂરતી તરલતા પ્રદાન કરો. કુલ દેવું શૂન્ય રહ્યું, જેમાં ક્વાર્ટર દરમિયાન શૂન્ય ડ્રોડાઉનનો સમાવેશ થાય છે, અને કુલ તરલતા $561 મિલિયન હતી, જેમાં હાથ પર $313 મિલિયન રોકડ અને ઉપલબ્ધ ક્રેડિટ સુવિધાઓમાં વધારાના $248 મિલિયનનો સમાવેશ થાય છે. પ્રાપ્તિપાત્ર ખાતાઓ $304 મિલિયન હતા, ત્રીજા ક્વાર્ટર કરતાં 2% વધુ, ઇન્વેન્ટરી $250 મિલિયન હતી, ત્રીજા ક્વાર્ટર કરતાં $6 મિલિયન વધુ, અને ત્રિમાસિક ઇન્વેન્ટરી ટર્ન 5.3 ગણો હતો. ચૂકવવાપાત્ર ખાતા $235 મિલિયન હતા, જે 2021 ના ​​ત્રીજા ક્વાર્ટર કરતાં 3% ઓછા હતા.
૩૧ ડિસેમ્બર, ૨૦૨૧ સુધીમાં ચોથા ક્વાર્ટરની વાર્ષિક આવકના ટકાવારી તરીકે રોકડ સિવાય કાર્યકારી મૂડી ૧૧.૬% હતી. અમને અપેક્ષા છે કે આ કાર્યકારી મૂડી ગુણોત્તરમાં થોડો વધારો થશે કારણ કે અમે અમારા ગ્રાહકોને ટેકો આપવા માટે ઉત્પાદન ઉપલબ્ધતા દ્વારા વૃદ્ધિને આગળ વધારવાનો ઇરાદો રાખીએ છીએ. ૨૦૨૧ એ સકારાત્મક મુક્ત રોકડ પ્રવાહનું અમારું સતત ચોથું વર્ષ છે. છેલ્લા ચાર વર્ષોમાં, અમે મફત રોકડ પ્રવાહમાં $૪૮૦ મિલિયન ઉત્પન્ન કર્યા છે, જે નોંધપાત્ર છે. ૨૦૨૧ માટે, ચોથા ક્વાર્ટરમાં ૩૫% આવક વૃદ્ધિ અથવા ૨૦૨૦ ના ચોથા ક્વાર્ટરની તુલનામાં $૧૧૩ મિલિયન આવક વૃદ્ધિનું વર્ષ, અમે ખરેખર ૨૦૨૧ માં $૨૫ મિલિયન મફત રોકડ પ્રવાહમાં ઉત્પન્ન કર્યા છે, જે આપણો સામાન્ય સમયગાળો છે જે વૃદ્ધિના આ સ્તરે રોકડનો વપરાશ કરશે. અમે બેલેન્સ શીટ મેનેજમેન્ટ, સારી ઇન્વેન્ટરીમાં રોકાણ, વ્યૂહાત્મક સંપાદનને અનુસરવા અને ભવિષ્યને બળતણ આપવા માટે સંપત્તિ આરોગ્યને મહત્તમ બનાવવા માટે પ્રતિબદ્ધ છીએ. અમે ફરીથી ભવિષ્ય માટે આશાવાદ સાથે સફળ ત્રિમાસિક ગાળાની ઉજવણી કરીએ છીએ, અને અમારી પાસે અમારી બોટમ લાઇન વધારવા, વધુ ચપળ વ્યવસાય વિકસાવવા અને બનાવવા માટે પ્રતિભા, સંસાધનો અને શક્તિ છે. અમારા ગ્રાહકો અને શેરધારકો માટે ચાલુ મૂલ્ય.
આભાર, માર્ક. હવે, મર્જર અને એક્વિઝિશન પરની કેટલીક ટિપ્પણીઓ, મૂડી ફાળવણી પર ટોચની પ્રાથમિકતા નફામાં વધારો કરવા માટે અકાર્બનિક તકો રહે છે. મર્જર અને એક્વિઝિશન દ્વારા, અમારું લક્ષ્ય અમારા ગ્રાહકોને ઓફર કરેલા ઉત્પાદનો, ભૌગોલિક વિસ્તારો અથવા ઉકેલોના વ્યવસાયને મજબૂત અને વિસ્તૃત કરવાનો છે, અને આ સંસ્થાઓને બજાર પુનઃપ્રાપ્તિનો લાભ લેવા અને સમગ્ર વ્યવસાય ચક્ર દરમિયાન કમાણી બનાવવા માટે સક્ષમ બનાવવાનો છે. અમારા વ્યૂહાત્મક ફોકસ ક્ષેત્રોમાં, ખાસ કરીને પ્રક્રિયા ઉકેલો અને વિભિન્ન ઉત્પાદન રેખાઓ, તેમજ ઔદ્યોગિક બજારોમાં તકોનું મૂલ્યાંકન કરતી વખતે અમે સંભવિત લક્ષ્યોમાં સક્રિય રીતે સામેલ રહેવાનું ચાલુ રાખીશું. દરેક વ્યવહાર સંભાવના માટે, બે પક્ષો સામેલ છે. તેથી, $90 ના દાયકામાં તેલના ભાવ અને પ્રમાણમાં મજબૂત સામાન્ય અર્થતંત્ર સાથે, વિક્રેતાઓની અપેક્ષાઓ વધી છે તે નિષ્કર્ષ પર આવવામાં સમય અને કુશળતા લાગે છે, પરંતુ અમે સમગ્ર ચક્રમાં હસ્તગત કંપનીના ટકાઉ અને નક્કર નાણાકીય પ્રદર્શનની શોધમાં છીએ. ફક્ત ત્યારે જ નહીં જ્યારે કોમોડિટીના ભાવ ઊંચા હોય. અમે અમારી પાઇપલાઇનમાં અસંખ્ય તકોનું મૂલ્યાંકન કરી રહ્યા છીએ, અને અમે પસંદગીયુક્ત અને વ્યૂહાત્મક રહીશું કારણ કે અમે પીછો કરીએ છીએ અને આખરે અંતિમ રેખા પાર કરીએ છીએ.
છેલ્લા છ ક્વાર્ટરમાં, તેલ ઉત્પાદકો ઉત્તર અમેરિકન E&P મૂડી શિસ્ત અને OPEC+ પુરવઠા કાપના સંયોજન દ્વારા વૈશ્વિક તેલ ઇન્વેન્ટરી ગ્લુટ ઘટાડવા માટે સંઘર્ષ કરી રહ્યા છે. આ વર્તનને કારણે કોમોડિટીના ભાવમાં વધારો થયો છે, બેલેન્સ શીટમાં સુધારો થયો છે અને અમારા મોટાભાગના ગ્રાહકો માટે નાણાકીય કામગીરીમાં સુધારો થયો છે. જેમ જેમ તેમની નાણાકીય પરિસ્થિતિ સુધરે છે, તેમ તેમ અમે ઉત્પાદન જાળવવા અને વધારવા માટે વધારાના મૂડી ખર્ચ રોકાણોની અપેક્ષા રાખીએ છીએ, અને જેમ જેમ ગ્રાહકોની સંખ્યા વધે છે, તેમ તેમ વધેલી પ્રવૃત્તિ અમારા PVF ઉત્પાદનો અને એન્જિનિયર્ડ સાધનોના પેકેજોની માંગમાં વધારો કરશે. હું આશાવાદી છું કે વર્તમાન પુનઃપ્રાપ્તિ અને ગતિ નફાકારકતામાં સુધારો કરતી વખતે અમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ માટે વધુ માંગને આગળ ધપાવશે. અમારા યુએસ સેગમેન્ટ માટે, હું વર્ષ-દર-વર્ષ મજબૂત વૃદ્ધિની અપેક્ષા રાખું છું કારણ કે બજારના મૂળભૂત સિદ્ધાંતો સુધરતા રહે છે. કેનેડામાં, અમે કોમોડિટીના ભાવમાં સતત પુનઃપ્રાપ્તિનો ઉપયોગ ઉત્પાદકોને તેમના બજેટમાં વધારો કરવા માટે પ્રોત્સાહનો પૂરા પાડવા માટે કરવા માટે સારી સ્થિતિમાં છીએ.
અમે 2022 માં અમારા કેનેડિયન વ્યવસાયમાં વર્ષ-દર-વર્ષ વૃદ્ધિ થવાની પણ અપેક્ષા રાખીએ છીએ. અમે આંતરરાષ્ટ્રીય પ્રોજેક્ટ્સને વેગ આપતા ઊર્જા ક્ષેત્રમાં વધુ પ્રવૃત્તિ જોઈ રહ્યા છીએ. તે જ સમયે, અમારા આંતરરાષ્ટ્રીય વ્યવસાયની ધીમી પુનઃપ્રાપ્તિને કારણે, અમે અવિરત સેવા સ્તરને સુનિશ્ચિત કરતી વખતે અમારા પદચિહ્નને સમાયોજિત કરી રહ્યા છીએ. અમે આગામી વર્ષ, 2022 માં, અમારા આંતરરાષ્ટ્રીય વ્યવસાયમાં વૃદ્ધિ જોવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. મર્યાદિત લોજિસ્ટિક્સ અને ઉત્પાદન પુરવઠા અને જાન્યુઆરીમાં COVID ઉછાળા અને હવામાન-સંબંધિત સમસ્યાઓને કારણે 2022 ની ધીમી શરૂઆત હોવા છતાં, અમે માનીએ છીએ કે Q1 2022 ની આવક મધ્ય-સિંગલ-ડિજિટ ટકાવારી શ્રેણીમાં ક્રમિક રીતે વધશે. WSA 1Q22 માં 3Q21 સ્તર સુધી પુનઃપ્રાપ્ત થવાની સંભાવના છે, અને અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે ગ્રોસ માર્જિનનું નજીકના ગાળાનું સામાન્યકરણ 21.9% ના પૂર્ણ-વર્ષ 2021 સ્તરની નજીક રહેશે. વર્ષ-દર-વર્ષના આધારે, અમે 2022 માં આવક મધ્ય-થી-નીચી ટકાવારી શ્રેણીમાં વધવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે પૂર્ણ-વર્ષ 2022 EBITDA આવકમાં વધારાનો વધારો થશે. ટીન ટકા શ્રેણીમાં, સતત બજાર વિસ્તરણ, નક્કર ગ્રોસ માર્જિન, જે 2021 ના ​​સંપૂર્ણ વર્ષના ટકાવારી સ્તરો જેટલું જ છે, તેના કારણે. જ્યારે કોવિડ, ભૂ-રાજકીય મુદ્દાઓ અને પુરવઠા શૃંખલાની અસ્થિરતાએ આ વર્ષે વધુ ઊંડું દૃશ્ય બનાવ્યું છે, ત્યારે અમારું માનવું છે કે આવક વૃદ્ધિ $200 મિલિયનને વટાવી જશે અને 2022 માં યુએસ ડોલરમાં EBITDA બમણું થઈ શકે છે.
હવે, હું સમીક્ષા કરીશ કે આપણે લાંબા ગાળાના બજાર વિસ્તરણના પ્રારંભિક તબક્કામાં ક્યાં છીએ. એક વર્ષ પહેલાં, Q1'20 માં પૂર્વ-મહામારીના આવક સ્તરની મજબૂતાઈને ધ્યાનમાં રાખીને, અમે સંપૂર્ણ વર્ષ 2021 ની આવકમાં ઘટાડો થવાની અપેક્ષા રાખી હતી. તેથી, અમારું ધ્યાન વિશ્વ-સ્તરીય વેચાણ દળ વિકસાવવા, ઉત્પાદન ઉપલબ્ધતા અને ગ્રાહક સેવા સુધારવા માટે અમારા પરિપૂર્ણતા મોડેલ વિકસાવવા, અને આવકના ડોલર દીઠ ખર્ચ ઘટાડવા અને સમગ્ર ચક્ર દરમિયાન ઇન્વેન્ટરી જોખમ ઘટાડવા પર છે. અમે અમારા મૂલ્યવાન સંસાધનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા, ગ્રાહકોને મૂલ્ય જોવા અને કમાણી અને મફત રોકડ પ્રવાહમાં નોંધપાત્ર સુધારો કરવા માટે આવક વૃદ્ધિ તરફના અમારા પ્રયાસોને પૂર્વગ્રહ કરવાનો પ્રયાસ કરીએ છીએ. પાછળ જોતાં, મજબૂત આવક વૃદ્ધિથી લઈને કુલ માર્જિન રેકોર્ડ કરવા, ઇન્વેન્ટરી ટર્ન રેકોર્ડ કરવા, કાર્યકારી મૂડી ટર્ન રેકોર્ડ કરવા સુધી, અમે બધા ખાતાઓમાં અમારી અપેક્ષાઓ કરતાં વધુ સારું પ્રદર્શન કર્યું છે અને હવે અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે 2022 સકારાત્મક મફત રોકડ પ્રવાહના સતત પાંચમા વર્ષમાં પ્રવેશ કરશે, અમે ઐતિહાસિક રીતે વૃદ્ધિ વર્ષોમાં આમ કરવા માટે સંઘર્ષ કર્યો છે. અમને 2021 માં પુસ્તક બંધ કરવાનો ખૂબ ગર્વ છે અને અમે 2022 માં પ્રવેશ કરીએ છીએ. મને ગર્વ છે કે અમારી પાસે શૂન્ય દેવું છે અને પૂરતી કુલ તરલતા છે જે કાર્બનિક વૃદ્ધિને ભંડોળ આપવા માટે વ્યૂહાત્મક સુગમતા પૂરી પાડે છે અને અકાર્બનિક તકોનો લાભ લો. મારું માનવું છે કે દેવાની સેવાના વ્યાજને કારણે અમને રોકડ દબાણનો સામનો કરવો પડશે નહીં. અમારા ઓપરેટિંગ મોડેલના પરિવર્તન અને અમારી હાઇપરસેન્ટર અને પ્રાદેશિકીકરણ યોજનાઓ અમને અમારા નાણાકીય પ્રદર્શનમાં સુધારો કરવાનું ચાલુ રાખવાની તક કેવી રીતે પૂરી પાડશે તે અંગે હું ઉત્સાહિત છું.
મને અમારી સંગઠનાત્મક ક્ષમતાઓ અને અમારા ગ્રાહકો જે વર્તમાન સપ્લાય ચેઇન પડકારો અને અવરોધોનો સામનો કરવામાં મદદ કરી રહ્યા છે તેનાથી હું ખુશ છું. હું ઉત્પાદનો અથવા વિકલ્પો મેળવવાની અમારી ક્ષમતાથી ઉત્સાહિત છું. અમારા કર્મચારીઓ અને ગ્રાહકો અમે જે મૂલ્ય પ્રદાન કરીએ છીએ તે કેવી રીતે સમજે છે અને તે કુલ માર્જિન લાઇન પર કેવી રીતે દેખાય છે તેનાથી હું ખૂબ જ ખુશ છું. હું અમારા DEI પ્રયાસો વિશે ઉત્સાહિત છું કારણ કે અમે વિવિધતા અને સમાવેશ પર શિક્ષણ અને કાર્યવાહીની સફર પર છીએ અને તે અમને એક કંપની અને સ્પર્ધક તરીકે કેવી રીતે અલગ પાડશે. મને અમારા નેતૃત્વ, તાલીમ અને વિકાસ કાર્યક્રમો અને અમારા કર્મચારીઓ માટે તેમની કુશળતાને નિખારવાની તકો પર ગર્વ છે. મને મુખ્ય કંપનીઓ સાથેની અમારી નવીન ભાગીદારી પર ગર્વ છે, અને અમે અમારા વ્યવસાયમાં એકીકૃત થવા માટે નિષ્ણાતો પાસેથી અદ્યતન તકનીકો શોધી રહ્યા છીએ. મને ગર્વ છે કે અમારી પાસે શ્રેષ્ઠ વેચાણ ટીમ અને ઉદ્યોગમાં સૌથી ગંભીર, અથાક, ગ્રાહક-કેન્દ્રિત કામગીરી કરનારા લોકો છે. મને આનંદ છે કે અમારા કર્મચારીઓ બોનસ મેળવી રહ્યા છે અને DNOW ને કામ કરવા અને ખીલવા માટે એક શ્રેષ્ઠ સ્થળ બનાવી રહ્યા છે.
છેલ્લે, બધી સુવિધાઓ, લાભો અને સિદ્ધિઓ ઉપરાંત, DNOW માં અમારી પાસે અવિશ્વસનીય ગતિ છે. હું ઇચ્છું છું કે અમારા કર્મચારીઓ અને તેમના પરિવારોને ખબર પડે કે અમે રક્ષણાત્મક, રક્ષણાત્મક અને ખચકાટથી સક્રિય, વિજયી, ગર્વિત અને ઉત્સાહિત તરફ આગળ વધી રહ્યા છીએ. અમે અમારા ભવિષ્ય માટે નિર્માણ કરી રહ્યા છીએ. હું ખાસ કરીને અમારી સેલ્સ ટીમ અને ક્ષેત્રમાં અમારા લોકો અને અમારા ગ્રાહકોની સામે રહેલા બધા લોકો વિશે વિચારવા માંગુ છું જેઓ અમારા ગ્રાહકોને ખુશ રાખવા માટે દરરોજ ખૂબ જ પ્રયત્ન કરે છે અને ઉકેલો અને સામૂહિક જ્ઞાન શોધતા અમારા ગ્રાહકો માટે DNOW ને પ્રથમ પસંદગી બનાવે છે. આ અમને બજાર જીતવાનું ચાલુ રાખવામાં મદદ કરશે. આપણે ક્યાં છીએ, આપણે તમારા કારણે જે છીએ તે છીએ. તેને દૂર રાખીને, ચાલો પ્રશ્નનો જવાબ આપીએ.
આ નાથન તરફથી એડમ ફાર્લી છે. પહેલું ગ્રોસ માર્જિન છે, ફુગાવો વર્ષના પહેલા ભાગમાં ટોચ પર પહોંચી શકે છે, શું DNOW અપેક્ષા રાખે છે કે ગ્રોસ માર્જિન સમય જતાં ટોચ પર પહોંચશે અને ગ્રોસ માર્જિન પર થોડો દબાણ આવશે, જે સામાન્ય રીતે ધીમો ફુગાવો હોવાનું લાક્ષણિક છે?
સારું, તે સંબંધિત પ્રોડક્ટ લાઇન પર આધાર રાખે છે. પાઇપલાઇનની બહાર અમારી કિંમતમાં ખૂબ જ વ્યાપક વધારો હોવા છતાં, ગ્રોસ માર્જિન વૃદ્ધિના સંદર્ભમાં અમારી પાસે કદાચ સૌથી સફળ મોટી પ્રોડક્ટ લાઇન્સમાંની એક રહી છે. પાઇપ એ પાઇપ છે જે અમે હજુ પણ સીમલેસ પાઇપની કિંમત જાળવી રાખીએ છીએ, સીમલેસ પાઇપ એ મુખ્ય પાઇપ સામગ્રી છે જે અમે વેચીએ છીએ, અને સ્ટીલ પાઇપ વર્ષના પહેલા ભાગ પછી વધુ અનુભવી શકે છે. પરંતુ મારી શરૂઆતની ટિપ્પણીમાં મેં ઉલ્લેખ કરેલી સમસ્યાઓમાંની એક એ છે કે ઉત્પાદન પ્રાપ્ત કરવાનો સમય સંપૂર્ણપણે ચોક્કસ નથી. તેથી અમે આ વર્ષના અંતમાં કેટલાક ઉત્પાદનો પ્રાપ્ત કરી શકીએ છીએ, ફક્ત અમને જ નહીં, પરંતુ અમારા સ્પર્ધકો અને અમારા ગ્રાહકોને પણ. તે ચોક્કસ પ્રોડક્ટ લાઇન પર જોવાની અપેક્ષા રાખતા પ્રીમિયમ માર્જિનને વિસ્તૃત કરી શકે છે.
આપણે જોઈએ છીએ કે વ્યાપક ફુગાવો ચાલુ રહે છે. તમારા કિસ્સામાં, એડમ, આ વર્ષના મધ્ય સુધીમાં ઓછો થઈ શકે છે. પરંતુ ખાસ કરીને પાઈપો સાથે, મને ખબર નથી કે એવું છે કે નહીં, અને અમે જે ઘણી પ્રોડક્ટ લાઇનને સપોર્ટ કરીએ છીએ, તેમાં લીડ ટાઇમ હજુ પણ લાંબો છે. તેથી મને લાગે છે કે અમે 2022 ના ગ્રોસ માર્જિનને ખૂબ ઊંચા સ્તરે લઈ ગયા છીએ, જે 2021 ના ​​સ્તર જેટલું જ છે, જ્યાં આપણે સતત ચાર ક્વાર્ટર રેકોર્ડ જોયા છે. તેથી તે પ્રાપ્તિના સમયની બાબત છે. તે આપણું બજાર કેટલું મજબૂત છે અને ક્યારે ઇન્ફ્લેક્શન પોઇન્ટ આવે છે તેના પર આધાર રાખે છે. મારો મતલબ, મેં અગાઉ જાન્યુઆરીની શરૂઆત ધીમી થવા વિશે વાત કરી હતી, અને મને લાગે છે કે અહીં વસ્તુઓ વધુ ગરમ થવા જઈ રહી છે, જેનો અર્થ છે કે પહેલા ભાગમાં, કદાચ બીજા ભાગમાં વધુ અછતની સમસ્યાઓ.
અને પછી ઓછા માર્જિનવાળી પ્રોડક્ટ લાઇનમાંથી બહાર નીકળવા તરફ આગળ વધીને, અમે DNOW ખાતે ઓછા માર્જિનવાળા બિઝનેસમાંથી બહાર નીકળી રહ્યા છીએ. શું હજુ ઘણું કામ બાકી છે, અથવા મોટાભાગનું ભારે ઉપાડ પૂર્ણ થઈ ગયું છે?
સારું, આપણે પહેલાથી જ આ માર્ગ પર છીએ, હું આ કહીશ. તો મારા માટે, અમારા પ્રદેશોમાં મજબૂત નાણાકીય પ્રદર્શન છે, રિગ મૂવમેન્ટ, ગ્રાહક બજેટ અને ગ્રાહક એકત્રીકરણને કારણે પ્રદેશો, જે બધા સ્થાન ઉત્પાદન લાઇન ગ્રાહકોની સફળતાને અસર કરે છે, વગેરે અથવા બીજી રીતે, તે હંમેશા બદલાતું રહે છે. મારા માટે, તે બાગકામનું કામ છે, ખાતરી કરવી કે અમે યોગ્ય વસ્તુઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યા છીએ, ખાતરી કરવી કે અમે અમારા મર્યાદિત સંસાધનો મૂકી રહ્યા છીએ જ્યાં અમે અમારા શેરધારકો માટે પૈસા કમાઈ શકીએ છીએ, જેથી અમે ભવિષ્ય માટે તૈયારી કરી શકીએ અને કંપનીનો વિકાસ ચાલુ રાખી શકીએ. તેથી મને લાગે છે કે તે એક ચાલુ વ્યવસાયિક વાસ્તવિકતા છે કે તમે ગમે તે ઉદ્યોગમાં હોવ, તમારે હંમેશા ખાતર, નીંદણ અને પુનઃરોપણ કરવાની જરૂર પડશે અને હંમેશા વ્યવસાયને ઉદ્યોગમાં શ્રેષ્ઠ સ્થિતિમાં મૂકવાની જરૂર પડશે.
તો તે ફક્ત ચાલુ રહે તેવી બાબત છે. મોટા માળખાકીય ફેરફારોની દ્રષ્ટિએ, મને લાગે છે કે આપણે પૂર્ણ કરી લીધું છે. મને લાગે છે કે આપણે ખર્ચ ઘટાડવાની સ્થિતિમાંથી બહાર નીકળી ગયા છીએ. આપણે પરિપૂર્ણતા સ્થળાંતર તબક્કામાં છીએ જેને હું કહું છું જ્યાં આપણે આપણી મોટાભાગની પરિપૂર્ણતાને મુખ્ય તક કેન્દ્રો, જેમ કે વિલિસ્ટન, હ્યુસ્ટન, ઓડેસા અને કેસ્પર જેવા સ્થળોએ પ્રાદેશિક બનાવવા માંગીએ છીએ. અમે ઇચ્છીએ છીએ કે તે ઉચ્ચ વોલ્યુમ સ્થાનો હોય જેમાં પ્રશિક્ષિત કર્મચારીઓ એક એવી વસ્તુ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે જે ગ્રાહકોની સંભાળ રાખે છે, પછી ભલે તે વોક-ઇન વ્યવસાય હોય, રોજિંદા વ્યવસાય હોય, મોટા પ્રોજેક્ટ્સ હોય, અટકળો હોય. અમે તેને પ્રાદેશિક બનાવવા માંગીએ છીએ. અમે આ સપ્લાય ચેઇનનું સંચાલન કરવા માટે ટોચની પ્રતિભા ઇચ્છીએ છીએ, અમે નોડ્સ અથવા કુરિયર કેન્દ્રોની વધુ વિવિધતા ઇચ્છીએ છીએ અથવા નાના સ્થાનિક સ્થાનો ઇચ્છીએ છીએ જે ગ્રાહકો સાથે ગાઢ રીતે સંબંધિત હોય. તેથી હું આ હજુ પણ થઈ રહ્યું જોઈ રહ્યો છું, પરંતુ તે હવે ઝડપી થઈ રહ્યું છે અને તેના વિશે ખૂબ જ ઉત્સાહિત છું.
ડેવ, હું WSA થી શરૂઆત કરવા માંગુ છું, એવું લાગે છે કે પહેલા ક્વાર્ટર માટે માર્ગદર્શન સ્પષ્ટ છે, કદાચ ગયા વર્ષના ત્રીજા ક્વાર્ટરની રેન્જમાં. હું વિચારી રહ્યો હતો કે શું તમે અહીં અમારી ઉચ્ચ-સ્તરીય ફિલસૂફીને અપડેટ કરી શકો છો, મને લાગે છે કે તમે ગયા ક્વાર્ટરમાં કહ્યું હતું કે દરેક ડોલરની આવક માટે તમે $0.03 થી $0.05 ના વધારાના WSA શોધી રહ્યા છો. તો જો તમે અમને આ અપડેટ કરવા દો અને અમને કોઈ સંકેત આપો કે ખર્ચ રેખા સમગ્ર વર્ષ દરમિયાન ક્રમિક રીતે કેવી રીતે વિકસિત થઈ શકે છે? તે મદદરૂપ થશે.
તો મને લાગે છે કે છેલ્લા કોલ પર, મેં બે વાતો કહી હતી, અમારી પાસે હજુ પણ એવા પ્રોજેક્ટ્સની યાદી છે જેના પર અમે વ્યવસાયને વધુ કાર્યક્ષમ બનાવવા માટે કામ કરી રહ્યા છીએ. મેં કહ્યું હતું કે અમે 2022 માં WSA ને 12 થી 15 ની રેન્જમાં ઘટાડવાની યોજના બનાવી રહ્યા છીએ. જેમ આપણે કહ્યું છે - મેં એમ પણ કહ્યું છે કે ગયા વર્ષના સ્તરથી ઉપરના દરેક વધારાના ડોલરની આવક માટે, અમે ખર્ચમાં $0.03 થી $0.05 નો વધારો કરીશું, જે અમે ઘટાડી રહ્યા છીએ તેને સરભર કરીશું. તે જ સમયે, ખાસ કરીને છેલ્લા કેટલાક મહિનામાં, મને લાગે છે કે અમે જનતા સાથે વાત કર્યાને સો દિવસથી વધુ સમય થઈ ગયો છે, અને એક તરફ, અમને ઘણો ફાયદો થયો છે. મારું માનવું છે કે તેમાંથી મોટાભાગની અમારી પોષણ વ્યૂહરચના અને કિંમત વધારવા માટે યોગ્ય બાબતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની છે, જે ઉત્પાદન ફુગાવો, ઉત્પાદનની અછત, ઉપલબ્ધતાના અભાવથી આવે છે. અલબત્ત, અમે શ્રમ બજારમાં પણ આનો અનુભવ કર્યો છે. તેથી તે એક નવું આકર્ષણ અથવા રીટેન્શન ખર્ચ સ્તર છે જે અમે અમારા 2022 માર્ગદર્શનમાં અનુભવી રહ્યા છીએ. પરંતુ અમારું ફિલસૂફી નોંધપાત્ર રીતે ઘટાડવાનું છે આવકના ટકાવારી તરીકે WSA અને વધેલી કાર્યક્ષમતાના માર્ગે આગળ વધો.
અમે 2021 થી 2022 સુધી આવકના ટકાવારી તરીકે WSA ને ઓછામાં ઓછા 200 બેસિસ પોઇન્ટ ઘટાડી શકીએ છીએ. જેમ મેં ઘણા ક્વાર્ટરમાં કહ્યું છે, અમે બિલ્ડ મોડમાં છીએ. અમે વૃદ્ધિ મોડમાં છીએ. અમે ખર્ચ નિયંત્રણ કરતાં વૃદ્ધિને પ્રાથમિકતા આપી રહ્યા છીએ, પરંતુ અમે - જેમ મેં છેલ્લા પ્રશ્નના જવાબમાં કહ્યું હતું, અમે અમારા મોડેલને બદલવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યા છીએ, અને અમે ખરેખર તે માર્ગ પર સારી પ્રગતિ કરી રહ્યા છીએ. તેથી અમે પ્રથમ ક્વાર્ટર માટે કિંમતને લગભગ $86 મિલિયન સુધી માર્ગદર્શન આપ્યું. આગળ જવાનું થોડું અસ્પષ્ટ છે કારણ કે અમે - જોકે અમારી પાસે તેના પર માર્ગદર્શન છે, મને લાગે છે કે ટ્રાફિક અને આવક વગેરે પર અમારા એકંદર માર્ગદર્શનમાં તે ખૂબ કડક છે. પરંતુ અમે ઉદ્યોગમાં શ્રેષ્ઠ લોકો રાખવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીશું. અમે સ્પર્ધાને હરાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ. અમે વૃદ્ધિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ. અમે ઉચ્ચ માર્જિન અને નવા વ્યવસાયને પોષવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ, અને તે પ્રયત્નોને ઉચ્ચ માર્જિન તરફ વાળવા માટે વધુ ખર્ચ થશે. તેથી આ ટકાવારી આવકની ટકાવારી છે જે નીચે જશે. અમે વ્યવસાય કરવાની કિંમત ઘટાડવા માટે પ્રોજેક્ટ્સ પર કામ કરી રહ્યા છીએ. પરંતુ, જેમ હું તેમણે કહ્યું, અમે આ ક્વાર્ટરમાં પણ મજબૂત પાયા પર છીએ. ભવિષ્યમાં વ્યવસાયને વધારવા માટે અમે નવા સુપરસેન્ટરોમાં રોકાણ કરી રહ્યા છીએ અને તે ખર્ચને સરભર કરશે. પરંતુ અમે સમજીએ છીએ કે લીન કેટલું મહત્વપૂર્ણ છે, તે સારા અને ખરાબ સમયમાં અમને મદદ કરશે, અને અમે ચોક્કસપણે તે માર્ગ પર આગળ વધી રહ્યા છીએ.
ડેવ, જેમ તમે ત્યાં સુપરસેન્ટરની ટિપ્પણી પર ફોલોઅપ કર્યું હતું. તમે અત્યારે વૃદ્ધિ પામતા બજારમાં છો, અને તમે નિર્દેશ કરી રહ્યા છો કે તમે WSA લાઇનઅપમાં વધુને વધુ પ્રભાવ મેળવવાના છો કારણ કે તમે ત્યાં રોકાણ કરી રહ્યા છો. તેથી મને જાણવાની ઉત્સુકતા છે કે જ્યારે તમે આ રોકાણોને મંજૂરી આપો છો ત્યારે ફિલસૂફી શું છે, જેમ તમે હમણાં જ સુપરસેન્ટરમાં કહ્યું હતું કે, આગળ વધવા અને વધારાનું રોકાણ કરવા માટે આત્મવિશ્વાસ મેળવવા માટે તમે કઈ પરિસ્થિતિઓ જોવા માંગો છો?
ઉદાહરણ તરીકે, પર્મિયન બેસિન, મારા માટે, DNOW પાસે પર્મિયન બેસિનમાં ખૂબ જ મજબૂત ડૉક્ટર છે, ફક્ત અમે જે પ્રમાણભૂત શાખા વ્યવસાય વિકસાવી રહ્યા છીએ તેનાથી જ નહીં, પરંતુ જેમ મેં કહ્યું તેમ, ઓડેસા પંપ, TSNM ફાઇબરગ્લાસ અને પાવર સર્વિસીસના લવચીક પ્રવાહથી. અમારી પાસે ત્યાં એક મજબૂત બ્રાન્ડ છે, ખૂબ જ મજબૂત હાજરી છે, અને અમને લાગે છે કે અમારી પાસે વાસ્તવિક ફાયદો છે. હવે છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં, જે 2021 નો ચોથો ક્વાર્ટર છે, અમે પર્મિયનના એક સેગમેન્ટમાં, પર્મિયનમાં 10 સાઇટ્સને પાંચમાં એકીકૃત કરી રહ્યા છીએ. અમને લાગે છે કે, અમારી પાસે અમારા ગ્રાહકો માટે વધુ ઇન્વેન્ટરી હશે. અમે ઓછા સ્થળોએથી વસ્તુઓનું સંચાલન કરી શકીશું, જે લોકો ઘણો વ્યવહાર કરે છે, અમારી પાસે આવકના ડોલર દીઠ ઓછી ફી હશે, અમારી પાસે વિતરિત ઇન્વેન્ટરી જોખમ નહીં હોય, જેને હું ઘાતાંકીય ઇન્વેન્ટરી જોખમ કહું છું જ્યારે તમે નેટવર્ક પર ઇન્વેન્ટરી ફેલાવો છો, આગામી મંદીમાં તમારી પાસે ઓછી ઇન્વેન્ટરી જોખમ હશે અને તમારી પાસે વધુ કાર્યક્ષમ વ્યવસાય હશે. તેથી અમે પર્મિયનમાં વૃદ્ધિ કરી રહ્યા છીએ, અમે ઉભા છીએ, અમે પર્મિયનમાં વિકાસ કરી રહ્યા છીએ, અમે હમણાં જ એક સુપરસેન્ટર બનાવ્યું છે, પરંતુ અમે એકીકૃત કરી રહ્યા છીએ, અને અમે તેને સ્માર્ટ રીતે કરી રહ્યા છીએ. અને અમે અમારા ગ્રાહકોની વધુ સારી રીતે કાળજી લઈ શકીશું અને ઓછા ઇન્વેન્ટરી જોખમ સાથે વધુ ઇન્વેન્ટરી રાખી શકીશું. આ એક ઉદાહરણ છે કે આપણે કેવી રીતે ખર્ચ ઘટાડીએ છીએ, વધુ સારા બનીએ છીએ અને બજારમાં મજબૂત બનીએ છીએ.
ડેવ આશા રાખે છે કે મારું અહીં વધુ પડતું સ્વાગત નથી. પણ તમે જે મુદ્દા પર વાત કરી છે તે જ સમયે, તેથી પર્મિયનને ઉદાહરણ તરીકે લો. જો તમે - તમે હમણાં વર્ણવેલ બધું અને સુપરસેન્ટર પ્રો ફોર્માને બાદ કરો છો, તો શું એ કહેવું વાજબી છે કે કર્મચારી દીઠ આવક અને છતની ચોરસ ફૂટ દીઠ આવક મંદી પહેલા કરતાં વધુ હોવી જોઈએ, તેમ છતાં, જેમ તમે કહ્યું હતું તેમ તમે 10 થી 5 શાખાઓનું મર્જ કર્યું છે?
હું સંમત છું. હવે, છતની ટિપ્પણી, મને ખાતરી નથી. આજે આપણી પાસે ખરેખર વધુ જગ્યા હશે. તેથી હું તેના પર ટિપ્પણી કરવાનો નથી, પરંતુ આપણે સુધારો જોવો જોઈએ, કર્મચારી દીઠ ખરેખર સુધારેલ આવક. કારણ કે મને ટોચની લાઇન કરતાં આપણે જે રોકાણ કરીએ છીએ અથવા છોડી દેવાનું પસંદ કરીએ છીએ તેના બોટમ લાઇન પ્રભાવમાં વધુ રસ છે. પરંતુ સામાન્ય રીતે, ટોચની લાઇન ટૂંક સમયમાં આવવી જોઈએ, પરંતુ મને બોટમ લાઇન જોવામાં વધુ રસ છે.
તો પહેલો પ્રશ્ન ફક્ત ધાર પર પાછો ફર્યો છે. માર્ગદર્શન સૂચવે છે કે પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં તમારી પાસે 21x સુધીનો માર્જિન છે, અને આ જ તમે આ વર્ષે 2021 સાથે સંરેખિત કરવાનું લક્ષ્ય રાખી રહ્યા છો. તો મને ઉત્સુકતા છે કે તમે માર્જિનની પ્રગતિ કેવી રીતે જુઓ છો? તે સંભાવનાના આધારે, તે અવિશ્વસનીય લાગે છે. જો કે, સપ્ટેમ્બરના શિખર પછી તમારા HRC ભાવમાં ઘણો ઘટાડો થયો છે. મને ઉત્સુકતા છે કે તમે પાઇપ બ્લોટને સરભર કરવા માટે શું કરી રહ્યા છો. અને પછી જ્યારે તે 21.9% સાથે સંબંધિત થાય છે, મને લાગે છે કે, જેમ જેમ આપણે 23 અને 24 માં જઈએ છીએ, ત્યારે તમને લાગે છે કે તમે વર્ષો સુધી તે કુલ માર્જિન સ્તર જાળવી શકો છો.
હું કહીશ. મારો મતલબ છે કે, 2021 ગ્રોસ માર્જિન માટે આપણું શ્રેષ્ઠ વર્ષ છે. દરેક ક્વાર્ટરમાં ક્રમશઃ ગ્રોસ માર્જિનમાં સુધારો થયો છે. તેથી જ્યારે આપણે 2022 માં 22% કોલ મેળવવાનું વિચારી રહ્યા છીએ, ત્યારે આપણે ગ્રોસ માર્જિન પર વધુ પડતા માર્ગદર્શન વિશે થોડા સાવધ છીએ કારણ કે આપણે 2021 માં ખૂબ સફળ રહ્યા છીએ. HRC કિંમતો, ઓછી ફુગાવા, કદાચ વર્ષના મધ્યમાં ઘટાડો થવાના મુદ્દા પર, મને લાગે છે કે સામાન્ય રીતે વર્ષના અંતમાં, કદાચ પાઇપલાઇન માટે વર્ષના અંતમાં પણ થોડી ઓફસેટ થશે. પરંતુ લાંબા ગાળે તેને જાળવી રાખવાની વાત કરીએ તો, હું માનું છું કે આપણે કરી શકીએ છીએ. મારો મતલબ એ જ છે. અમે તૈયાર ટિપ્પણીઓમાં તેના વિશે વાત કરી ન હતી, અને અમે પ્રશ્ન અને જવાબમાં તેના વિશે વાત કરી ન હતી. પરંતુ વાસ્તવમાં, 2021 માં, અમે મુખ્યત્વે 2021 ના ​​ચોથા ક્વાર્ટરમાં સંયુક્ત 15 સ્થાનોમાંથી બહાર નીકળી ગયા. આજે, 2020 ના અંતમાં અમારા કરતા 125 થી વધુ કર્મચારીઓ ઓછા છે, કારણ કે અમે હાર માની લીધી હતી. કેટલાક ઓછા માર્જિનવાળા વ્યવસાયો. અમને એવું લાગતું નથી કે અમે કંપનીની કાર્યક્ષમતા સુધારવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ. આ લોકો માટેના પ્રયાસોથી કોઈ પ્રકારનો નફો થયો નથી. તેથી અમે લગભગ $30 મિલિયનનો વ્યવસાય છોડી દીધો. તેનો અર્થ એ કે, અમે અમારા લોકોને ઉચ્ચ માર્જિનવાળી વસ્તુઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા દીધા. અમે અમારા લોકોને ઓછા માર્જિનવાળી વસ્તુઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા દીધા નહીં. અમે એવા વાતાવરણમાં પ્રવૃત્તિઓમાંથી વધુ સારો પ્રવાહ ઉત્પન્ન કરવામાં સક્ષમ છીએ જે પ્રાપ્ત કરવું મુશ્કેલ છે, અમારે શ્રમ ફુગાવાનો સામનો કરવો પડશે અને ફુગાવાની પ્રક્રિયા કરવી પડશે.
તો મને લાગે છે કે, તે એક સમસ્યા છે - તે ફક્ત બજાર નથી જે આપણા ગ્રોસ માર્જિન પ્રદર્શનને ચલાવી રહ્યું છે. હકીકતમાં, મેં છેલ્લા કોલ પર આના પર ઘણું કામ કર્યું હતું, અને છેલ્લા પાંચ વર્ષમાં અમારા ઉત્પાદન માર્જિનમાં વર્ષ-દર-વર્ષે સુધારો થયો છે. જો તે મારા માટે સમસ્યા છે, તો તે કાળજીપૂર્વક કેળવવાનું છે કે તમે બજારમાં શું નહીં કરો જેથી ખાતરી કરી શકાય કે તમારી પાસે યોગ્ય લોકો યોગ્ય વસ્તુઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે. તેથી મને લાગે છે કે તે ગ્રોસ માર્જિન ટકાઉ છે. વર્ષના પ્રવાહની દ્રષ્ટિએ, મને લાગે છે કે આપણે ફક્ત જોવાનું છે, મને લાગે છે કે - જો આપણા કેટલાક ઉચ્ચ-માર્જિન ઉત્પાદનો ઓછા ઉપલબ્ધ હોય, તો અલબત્ત, આપણે એવા મુદ્દાઓનું મિશ્રણ જોવા જઈ રહ્યા છીએ જે નફાના માર્જિનને ઘટાડશે. પરંતુ અમે ખૂબ જ મજબૂત ગ્રોસ માર્જિનનું માર્ગદર્શન આપ્યું છે. હું માનું છું કે તે ટકાઉ છે અને તે ખરેખર એક કંપની તરીકે આપણે શું નહીં કરીએ તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાથી આવે છે.
મને લાગે છે કે થોડું ટૉગલ કરવું એ સૌથી મહત્વપૂર્ણ બાબત છે. તો તમે '22 ને કિશોરો જેટલું ઓછું કમાવવા માટે માર્ગદર્શન આપો છો. મારા માટે, આ થોડું રૂઢિચુસ્ત લાગે છે. મારો મતલબ છે કે, રિગ કાઉન્ટ વર્ષ-દર વર્ષે 30% વધ્યું છે, અને યુએસ કદાચ તમારા વ્યવસાયમાં 70% હિસ્સો ધરાવે છે. તો, તેના આધારે, તમે 20% વધ્યા છો. હવે, મને ખબર છે કે, જાહેર અને ખાનગી ગ્રાહકોનું મિશ્રણ થઈ રહ્યું છે, પરંતુ તમે એમ પણ કહ્યું કે 2022 માં કેનેડિયન અને આંતરરાષ્ટ્રીય ગ્રાહકો વધશે. શું તમે મને એ જોવામાં મદદ કરી શકો છો કે શું આ પ્રદેશમાં મોબાઇલ સેગમેન્ટ માટે 2022 ની આવકનો અંદાજ નીચા કિશોરોમાં રહેશે?
તેથી અમે ક્વાર્ટરના પહેલા 45 દિવસમાં આપણે શું જોયું છે તેના પર આધારિત છીએ. અમે ઉત્પાદન પ્રવાહના સંદર્ભમાં આપણે શું જોયું છે તેના પર આધારિત છીએ. અમે અમારા કેટલાક સાથીદારો અને તેઓ બજારને કેવી રીતે જુએ છે તેના પર જોઈ રહ્યા છીએ, અમારા ગ્રાહકો અમને શું કહી રહ્યા છે તેના પર આધારિત છે. અને અમને લાગે છે કે તે છે - મને નથી લાગતું - અમે આવકની દ્રષ્ટિએ વિવિધ લોડ અને કિશોરો આપી રહ્યા છીએ. મને લાગે છે કે મોટાભાગની વસ્તુઓ થશે - મને લાગે છે કે આપણે યુએસમાં સૌથી મજબૂત વૃદ્ધિ જોવા જઈ રહ્યા છીએ, ત્યારબાદ કેનેડા, અને પછી આંતરરાષ્ટ્રીય સ્તરે વધુ સાધારણ વૃદ્ધિ જોવા જઈ રહ્યા છીએ. પરંતુ જો તમે રિગ ગણતરીઓ અને પૂર્ણતાઓ અને કેટલીક બાબતો પર નજર નાખો જેના પર અમે પરંપરાગત રીતે ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે, તો ગ્રાહક બજેટ હવે થોડા ક્વાર્ટર માટે તે સંખ્યાઓથી અલગ કરવામાં આવ્યા છે. અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે આ ચાલુ રહેશે. તેથી અમે માર્ગદર્શન આપી રહ્યા છીએ - અમે જે વૃદ્ધિ માનીએ છીએ તે પ્રાપ્ત કરવા માટે અમારા શ્રેષ્ઠ પ્રયાસો કર્યા છે. જેમ મેં પહેલા કહ્યું હતું, અમે જે કુલ માર્જિન વૃદ્ધિ પ્રાપ્ત કરી છે તે જોવા અને વ્યવસાયમાં ઘટાડો કરવાનું ચાલુ રાખવા અને મૂલ્ય ઉમેરતા નથી તેવા ખર્ચમાં ઘટાડો કરવાનું ચાલુ રાખવા માટે, અમે લગભગ $30 મિલિયન આવકમાંથી બહાર આવ્યા છીએ. તો તે આપણને 2022 માં મૂકશે. કમાણી કરેલ આવક 2% કે 3% વધારે છે, પરંતુ અમને પરિણામનો કોઈ ફાયદો નથી. તેથી મને લાગે છે કે વર્ષો કેવી રીતે વહે છે તેના આધારે તે સારી શ્રેણી છે, તેથી મને લાગે છે કે આપણે તેને વળગી રહીશું. મને નથી લાગતું કે તે રૂઢિચુસ્ત છે. મને લાગે છે કે તે ખૂબ જ મજબૂત સંખ્યા હોવી જોઈએ.
મારા માટે છેલ્લી વાત એ છે કે તમે 2022 માં મફત રોકડ જનરેટ કરવાની અપેક્ષા રાખો છો. શું તમને લાગે છે કે તમે 2021 માં 25 મિલિયન કરતા વધુ સારું કરી શકશો? વર્કિંગ કેપ વપરાશ આ દૃષ્ટિકોણને કેવી રીતે અસર કરે છે?
મને લાગે છે કે તે તે શ્રેણીમાં છે. મારો મતલબ છે કે, ઇન્વેન્ટરીની બેઠક અને સમયમાં એક વાઇલ્ડ કાર્ડ છે - તે એક જ પરિબળ છે જે શું ચલાવે છે, પછી ભલે તે $25 મિલિયનથી વધુ હોય કે ઓછું, પરંતુ મને લાગે છે કે આપણે $25 મિલિયનને હરાવી શકીશું. કેટલાક કિસ્સાઓમાં આપણે તેનાથી આગળ છીએ, કેટલાક કિસ્સાઓમાં આપણે થોડા પાછળ છીએ, પરંતુ આગામી મહિનાઓમાં વૃદ્ધિ માટે સારી સ્થિતિમાં રહેવાની અમારી યોજના છે.
આભાર. મહિલાઓ અને સજ્જનો, પ્રશ્ન અને જવાબ સત્રનો સમય પૂરો થઈ ગયો છે. હવે હું સમાપન ટિપ્પણી માટે સીઈઓ અને પ્રમુખ ડેવિડ ચેરેચિન્સ્કીને ફોન કરીશ.