મારું નામ શેરિલ છે અને હું આજે તમારી ઓપરેટર બનીશ. આ સમયે, બધા સહભાગીઓ ફક્ત સાંભળવાના મોડમાં છે. પછીથી, અમારી પાસે પ્રશ્ન અને જવાબનું સત્ર હશે [ઓપરેટરો માટે નોંધો].
હવે હું કૉલને ડિજિટલ સ્ટ્રેટેજી અને ઇન્વેસ્ટર રિલેશન્સના VP બ્રાડ વાઈસને સોંપીશ. મિ.સમજદાર, તમે શરૂ કરી શકો છો.
આભાર, શર્લી. ગુડ મોર્નિંગ અને NOW Inc.ના ચોથા ક્વાર્ટર અને પૂર્ણ વર્ષ 2021 ની કમાણી કોન્ફરન્સ કૉલમાં આપનું સ્વાગત છે. અમારી સાથે જોડાવા બદલ અને NOW Inc.માં તમારી રુચિ બદલ આભાર. આજે મારી સાથે ડેવિડ ચેરેચિન્સ્કી, પ્રમુખ અને મુખ્ય કાર્યકારી અધિકારી અને માર્ક જોહ્ન્સન, વરિષ્ઠ ઉપાધ્યક્ષ અને માર્ક જ્હોન્સન છે. સવારે, તમે અમને DistributionNOW અને DNOW નો સંદર્ભ આપતા સાંભળશો, જે અમારા NYSE ટિકર્સ છે.
મહેરબાની કરીને નોંધ કરો કે કોન્ફરન્સ કૉલ દરમિયાન અમે જે નિવેદનો કરીએ છીએ તેમાં તમારા પ્રશ્નોના જવાબો સહિત, આગાહીઓ, આગાહીઓ અને અંદાજો હોઈ શકે છે, જેમાં અમારી કંપનીની વ્યવસાયિક સંભાવનાઓ વિશેની ટિપ્પણીઓ શામેલ છે, પરંતુ તે તેના સુધી મર્યાદિત નથી. આ યુએસ ફેડરલ સિક્યોરિટીઝ કાયદાના અર્થમાં, આજની તારીખ સુધીની મર્યાદિત માહિતીના આધારે આગળ દેખાતા નિવેદનો છે, અને જોખમી અને જોખમી પરિણામોને આધિન છે. કોઈએ માની લેવું જોઈએ કે આ ફોરવર્ડ-લુકિંગ સ્ટેટમેન્ટ ક્વાર્ટરમાં અથવા પછીના વર્ષમાં માન્ય રહેશે. અમે કોઈપણ કારણસર કોઈપણ ફોરવર્ડ-લુકિંગ સ્ટેટમેન્ટને સાર્વજનિક રૂપે અપડેટ કરવા અથવા સુધારવાની કોઈ જવાબદારી લેતા નથી. વધુમાં, આ કોન્ફરન્સ કૉલ સમય-સંવેદનશીલ માહિતી ધરાવે છે અને લાઈવ કોન્ફરન્સ કૉલના સમયે મેનેજમેન્ટના શ્રેષ્ઠ નિર્ણયને પ્રતિબિંબિત કરે છે. સૌથી તાજેતરના NOWK-10-10 ફાઇલો માટે કૃપા કરીને હમણાં જ NOWK-10 ફાઇલો નો સંદર્ભ લો. અમારા વ્યવસાયને અસર કરતા મુખ્ય જોખમ પરિબળોની વધુ વિગતવાર ચર્ચા માટે સિક્યોરિટીઝ એન્ડ એક્સચેન્જ કમિશન.
વધારાની માહિતી અને પૂરક નાણાકીય અને ઓપરેશનલ માહિતી અમારી કમાણી રિલીઝમાં અથવા અમારી વેબસાઇટ ir.dnow.com પર અથવા SEC સાથેની અમારી ફાઇલિંગમાં મળી શકે છે. રોકાણકારોને યુએસ GAAP અનુસાર નિર્ધારિત અમારી કામગીરી સંબંધિત વધારાની માહિતી પ્રદાન કરવા માટે, તમે નોંધ કરશો કે અમે વિવિધ બિન-GAAP નાણાકીય પગલાં પણ જાહેર કરીએ છીએ, જેમાં EBITDA, EBITDA, EBITDA વગેરેનો ઉલ્લેખ કરવામાં આવે છે.ચોખ્ખી આવક, અન્ય ખર્ચ સિવાય;શેર દીઠ પાતળી કમાણી, અન્ય ખર્ચને બાદ કરતાં. દરેક ચોક્કસ અન્ય ખર્ચની અસરને બાકાત રાખે છે અને તેથી તેની ગણતરી GAAP અનુસાર કરવામાં આવતી નથી. કંપનીના પ્રદર્શનના મેનેજમેન્ટના મૂલ્યાંકન સાથે વધુ સારી રીતે સંરેખિત થવા માટે અને ચોથા ક્વાર્ટર માટે પીઅર કંપનીઓના પ્રદર્શન સાથે અમારા પ્રદર્શનની સરખામણીને સરળ બનાવવા માટે, ડિસેમ્બર 201 ના અંતમાં પૂર્ણ થયેલ ખર્ચ EB201નો સમાવેશ થતો નથી. .બિન-રોકડ સ્ટોક-આધારિત વળતર ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે. નોંધાયેલ પાછલા સમયગાળાને વર્તમાન સમયગાળાની પ્રસ્તુતિઓને અનુરૂપ કરવા માટે એડજસ્ટ કરવામાં આવ્યા છે.
કૃપા કરીને આ દરેક બિન-GAAP નાણાકીય પગલાંનું તેના સૌથી તુલનાત્મક GAAP નાણાકીય માપ સાથે સમાધાન જુઓ, તેમજ અમારી કમાણી રિલીઝના અંતે પૂરી પાડવામાં આવેલ પૂરક માહિતી. આજ સવારથી, અમારી વેબસાઇટના રોકાણકાર સંબંધો વિભાગમાં અમારા ત્રિમાસિક અને પૂર્ણ-વર્ષ 2021 પરિણામોને આવરી લેતી પ્રસ્તુતિનો સમાવેશ થાય છે. આજે અમારા ત્રીજા ક્વાર્ટર 2021 ફોર્મ 10-K ફાઇલ કરવા માટે, જે અમારી વેબસાઇટ પર પણ ઉપલબ્ધ હશે.
આભાર, બ્રાડ, અને સૌને ગુડ મોર્નિંગ. એક વર્ષ પહેલાંની અમારી કમાણી કૉલ પર, જેમ કે અમે એક વર્ષમાં પુનઃપ્રાપ્ત થયા હતા જેમાં ઉદ્યોગે સૌથી ખરાબ બજારો અને પરિસ્થિતિઓનો સામનો કર્યો હતો, DNOW એ તેની નીચેની લાઇનને બચાવવા અને ભાવિ સમૃદ્ધિ માટે સ્ટેજ સેટ કરવા માટે ઝડપથી અને નિર્ણાયક રીતે પ્રતિક્રિયા આપી.બેઝ. અમે માનીએ છીએ કે બજાર અને અમારા ગ્રાહક ખર્ચની ટેવ તે સમયે મૂળભૂત રીતે બદલાઈ ગઈ છે, અને અમારા સપ્લાયર, વેચાણ અને ગ્રાહક જોડાણ પ્લેબુકને પુનઃવ્યાખ્યાયિત કરવા અને અર્થવ્યવસ્થા પુનઃપ્રાપ્ત થવાનું શરૂ થાય ત્યારે પ્રતિસાદ આપવા માટે અમારા ઓપરેટિંગ મોડલને સમાયોજિત કરવા માટે નિર્ણાયક પગલાંની જરૂર છે.Flourish.Economic મંદી પરિવર્તનને પ્રેરિત કરે છે, અને મેં આજે સવારે અહીં DNOW ની પ્રતિભાશાળી, ગ્રાહક-કેન્દ્રિત મહિલાઓ અને પુરૂષોને જોઈને આશ્ચર્યચકિત કર્યું કે જેમણે માત્ર સ્વીકાર્યું જ નહીં, પરંતુ પરિવર્તનને પણ આગળ વધાર્યું. છેલ્લાં બે વર્ષમાં અમારા નિર્ણયોના પરિણામો માત્ર નાણાકીય કામગીરીમાં દિવસ-રાત સુધારણામાં જ નહીં, પરંતુ અમારી ટીમની સક્ષમતા અને અમારા ગ્રાહકોને સંતોષકારક વાતાવરણ સિવાયની સક્ષમતામાં પણ સ્પષ્ટ છે. સપ્લાય ચેઇન તણાવ.
આ વર્ષના પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળામાં, અમે ઓડેસા, ટેક્સાસમાં અમારા નવા પર્મિયન સુપરસેન્ટર ખાતે કામગીરી શરૂ કરી છે. આ સુવિધા યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સના સૌથી વ્યસ્ત તેલ ઉત્પાદક પ્રદેશોમાંના એકના હૃદયમાં અમારી સ્થિતિ અને રોકાણને વિસ્તૃત કરે છે. તે અમારા ઉર્જા સ્થાનમાં મજબૂત હાજરી છે અને ઓડેસા પમ્પ્સ, ફ્લેક્સિબલ ફિક્સબર્ગ અને સ્ટ્રોન્ગ સર્વિસ અને એફએલસીએબલ ગ્રાહક સેવા નામની પૂરક સંપત્તિ છે. જે પર્મિયનમાં અમારી બ્રાંડને મજબૂત બનાવે છે. ક્વાર્ટર દરમિયાન, અમે અમારા ગ્રાહકોને તેમના ડ્રિલિંગ પ્રોગ્રામમાં વધારો થવાથી ટેકો આપવા માટે પ્રદેશમાં એક નવું એક્સપ્રેસ સેન્ટર ખોલવાની યોજના બનાવીએ છીએ. આ સ્થાનને પ્રાદેશિક પરિપૂર્ણતા અને કાર્યક્ષમતા વધારવા અને લક્ષ્ય ગ્રાહકો સાથે ગાઢ આત્મીયતા વધારવાના સાધન તરીકે પ્રાથમિક રીતે સુપરસેન્ટર દ્વારા સપોર્ટ કરવામાં આવશે.
હવે, અમારા પરિણામો ચાલુ રાખીને, અમે અમારા છેલ્લા કૉલ પર આપેલા માર્ગદર્શનના અંતે ચોથા ક્વાર્ટરની આવક 2% ઘટીને $432 મિલિયન હતી. પૂર્ણ-વર્ષ 2021 ની આવક $1.632 બિલિયન હતી, જે અગાઉના વર્ષની સરખામણીમાં 2020માં $13 મિલિયન અથવા 0.8% નો વધારો દર્શાવે છે, જે $2020-2020-2020 ની મજબૂત કામગીરીને ધ્યાનમાં લે છે વાર્ષિક આવકના 7%, જે નોંધવા લાયક છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, 31 ડિસેમ્બર, 2021 ના ​​રોજ પૂરા થયેલા નવ મહિના માટે, પ્રત્યેક વર્ષ માટે પ્રથમ-ક્વાર્ટરની આવકને અવગણીને એક વર્ષ અગાઉની સરખામણીએ $256 મિલિયન અથવા 25% વધી હતી. 4Q21 માં, ગ્રોસ માર્જિન ફરીથી વધીને સર્વકાલીન ઉચ્ચ સ્તરે વધીને 23.4% ની સરખામણીએ 4.4% છે. રેકોર્ડ ગ્રોસ માર્જિન અને સંપૂર્ણ વર્ષ 2021 માટે કુલ માર્જિનમાં 21.9% નો રેકોર્ડ વધારો. અમે ફુગાવાના વાતાવરણમાં છીએ અને અમને તેનો ફાયદો થાય છે. પરંતુ આ કામગીરી સાવચેતીપૂર્વકની પસંદગીની પ્રક્રિયાનું પરિણામ છે, અને અમે પ્રતિષ્ઠિત સપ્લાયર્સ સાથે સંબંધો બાંધ્યા છે જે ગુણવત્તાયુક્ત ઉત્પાદનો બનાવે છે અને આદર અને પુરસ્કારની પારસ્પરિકતા જેમ કે અમે અમારા ભાગીદારોને વધુ વિતરિત કરી શકીએ છીએ, અમે અમારા ભાગીદારોને વધુ ખરીદી શકીએ છીએ. ઉપલબ્ધતા, વળતર વિશેષાધિકારો અને ઉત્પાદન કિંમત અને અમારા ગ્રાહકોને ચુસ્ત ભરપાઈ વાતાવરણમાં ઉપલબ્ધતાથી વધુ ફાયદો થાય છે.
અને કારણ કે અમે પસંદગીયુક્ત છીએ કે કઈ પ્રોડક્ટ લાઈન્સ, વ્યવસાયો, સ્થાનો અને સપ્લાયર્સ સપોર્ટ કરશે અને ગ્રાહકો તેનો પીછો કરશે. અમે પ્રોડક્ટ માર્જિનના એકંદર મિશ્રણમાં પ્રોડક્ટ લાઇન કિંમતો વધારવા માટે સક્ષમ છીએ કારણ કે અમે વધુ નફાકારક ઉત્પાદનોની તરફેણ કરીએ છીએ અને કાં તો કિંમતો વધારીએ છીએ અથવા ઓછા નફાકારક ઉત્પાદનો પર પસાર કરીએ છીએ. હવે આ ક્ષેત્ર પર કેટલીક ટિપ્પણીઓ છે. યુએસ એનર્જી અને ગ્રાહકોના મુખ્ય કાર્યક્ષમતા જાળવી રાખવા માટે, અમે મુખ્ય ઉત્પાદક ઊર્જા અને ઉત્પાદકતાના મુખ્ય કાર્યક્ષમતા જાળવી રાખીએ છીએ. શેરધારકોને. અમે અગાઉના કોલ્સ પર ટિપ્પણી કરી હતી તેમ, જાહેર ઓપરેટરોના વર્તનથી ખાનગી તેલ અને ગેસ ઉત્પાદકોને રિગ કાઉન્ટ વૃદ્ધિ તરફ દોરી જવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવ્યા છે. ક્વાર્ટર દરમિયાન અને સમગ્ર 2021 દરમિયાન, અમે વેલહેડ કનેક્શન માટે પાઇપ વાલ્વ અને ફીટીંગ્સ સપ્લાય કરીને ખાનગી ઓપરેટરોના અમારા હિસ્સાને લક્ષ્ય અને વધારવાનું ચાલુ રાખ્યું છે અને ટાંકી બેટરી રેટેડ સેવાઓ પૂરી પાડવા માટે અમે ગ્રાહકોને વધુ મૂલ્યવાન સેવાઓ પ્રદાન કરવા માટે મદદ કરી છે. ગ્રાહકો લિફ્ટિંગ ખર્ચ ઘટાડે છે અને તેમની ઉત્પાદન યોજનાઓ હાંસલ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, અમે ઘણા મોટા E&P ઉત્પાદકો પર વધેલા જાળવણી મૂડી ખર્ચ પ્રવૃત્તિઓને ટેકો આપવા માટે અમારા રિગ મટિરિયલ મેનેજમેન્ટ પ્રોગ્રામમાં પ્રગતિ કરી છે.
2022 સુધીમાં વૃદ્ધિને આગળ ધપાવવા માટે, અમે ક્વાર્ટર દરમિયાન ઘણા નવા PVF કોન્ટ્રાક્ટ્સ મેળવ્યા હતા, જેમાં પર્મિયનમાં અસ્કયામતો ધરાવતા મોટા સ્વતંત્ર નિર્માતા અને પ્રારંભિક તબક્કાથી વધવાની સંભાવના સાથે ડાયરેક્ટ-ટુ-કોન્ટ્રેક્ટ ઑપરેશનનો સમાવેશ થાય છે.લિથિયમ એક્સટ્રેક્શન બિઝનેસ સપ્લાય એગ્રીમેન્ટ.દક્ષિણપૂર્વમાં, અમને મેક્સિકોના અખાતમાં એક સ્વતંત્ર શેલ્ફ નિર્માતા તરફથી ઑર્ડર મળ્યો છે જેમાં હરિકેન ઇડા ઑગસ્ટ દ્વારા નુકસાન પામેલી તેની પાઇપલાઇન અસ્કયામતોમાં નિર્માતા પ્રવાહ સાથે. અમે મલ્ટિપલ કોમ્પ્રેસર સ્ટેશન રિપેર માટે પણ PVF પ્રદાન કર્યું છે જે વાવાઝોડાના નુકસાનને આભારી છે. અમે ત્રણ સ્વતંત્ર ગેસ સુવિધાઓમાં વધારો અનુભવ્યો છે. વિલે વિસ્તાર. અનુક્રમિક મધ્ય પ્રવાહના વેચાણમાં વૃદ્ધિ, અમે ડ્રિલિંગ અને સંગ્રહ પ્રણાલી તરીકે સતત ગતિ જોવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ, મિડસ્ટ્રીમ ટેક-વે ક્ષમતાનો ઉપયોગ વધારવો, મિડસ્ટ્રીમ મેન્ટેનન્સ અને કેપેક્સ પ્રોજેક્ટ્સમાં વધુ રોકાણ કરવું. અમારો મધ્ય પ્રવાહ ગ્રાહક ખર્ચ કુદરતી ગેસ અને સંબંધિત ઉત્પાદિત જળ પ્રોજેક્ટ્સ પર વધુ કેન્દ્રિત હતો, જે અગાઉના ત્રિમાસિક ગાળામાં મુખ્ય હતો.
માર્સેલાસ, યુટિકા અને હેન્સવિલેના નાટકોમાં, અમે ઘણા ગેસ ઉત્પાદકોને સારી રીતે કનેક્ટેડ સ્કિડ ફેબ્રિકેશન કિટ્સ અને ટ્રાન્સમીટર રીસીવર કિટ્સ પ્રદાન કર્યા છે. અમે કેટલાક NGL ટ્રાન્સમિશન લાઇન વિસ્તરણ પ્રોજેક્ટ્સ માટે એક્યુએટેડ વાલ્વ પ્રદાન કરીએ છીએ જ્યાં અમે ઉત્પાદન એપ્લિકેશન માટે તકનીકી સપોર્ટ અને વાલ્વ ઇન્સ્ટોલેશન, ટેસ્ટિંગ, સ્ટાર્ટ-અપ અને ફાઇવ-અપ લાઇનને પ્રાકૃતિક ગેસ સપ્લાય, સ્ટાર્ટ-અપ અને ફાઇનાન્સ સાધનો પ્રદાન કરીએ છીએ. મિડવેસ્ટ અને રોકી માઉન્ટેન્સમાં ilities. યુએસ પ્રોસેસ સોલ્યુશન્સ તરફ વળતાં, અમે અવલોકન કર્યું છે કે અમારા કેટલાક ગ્રાહકો ડ્રિલિંગ અને પૂર્ણ કરવા માટે પસંદગી કરે છે જે હાલની ટ્રાન્સફર અને પ્રોસેસિંગ ક્ષમતાઓને કારણે અમારા ફરતા અને ફેબ્રિકેશન સાધનોની જરૂરિયાતને ઘટાડી રહ્યા છે. જો કે, અમે હાલના પ્રોજેક્ટના ક્રમમાં ગ્રાહકોના પ્રોજેક્ટને હાંસલ કરવા માટે ઓછા સંરચિત ક્ષેત્રો સાથે સંયોજિત પ્રોગ્રામમાં વધારો જોવાનું શરૂ કરી રહ્યા છીએ. ક્વાર્ટરમાં કેટલીક ફીડસ્ટોક પ્રક્રિયા માટે પંપ રેટ્રોફિટ્સ અને રોકી પર્વતમાળામાં રિફાઇનરીઓમાં ટ્રાન્સફર એપ્લિકેશનનો સમાવેશ થાય છે અને અમે દક્ષિણપશ્ચિમ વ્યોમિંગમાં અમારા ટ્રોના ખાણ પ્રોજેક્ટ માટે ઉચ્ચ એલોય આઇસોલેશન અને કંટ્રોલ વાલ્વનું સંયોજન વિતરિત કર્યું છે.
પાઉડર રિવર બેસિનમાં પ્રવૃત્તિ ફરી શરૂ થઈ કારણ કે અમે એક મોટા સ્વતંત્ર ઓપરેટરને વાલ્વ અને ઈન્સ્ટ્રુમેન્ટેશન સાથે સંખ્યાબંધ ત્રણ-તબક્કાના વિભાજક અને અન્ય E&P ઓપરેટરને બ્રાઈન ટ્રીટમેન્ટ પેકેજ સપ્લાય કર્યું. અમારા ઈન્સ્ટ્રુમેન્ટ કોમ્પ્રેસ્ડ એર અને ડ્રાયર કિટ્સની માંગ સતત વધી રહી છે કારણ કે ઓપરેટરો ન્યુમેટિક સિસ્ટમને બદલીને ગ્રીનહાઉસ સિસ્ટમમાં સુપ્રેશન સિસ્ટમને સુયોજિત કરે છે. ઘણા પાઇપ રેક્સ, પંપ સ્કિડ એક મોટા ઓપરેટરને આપ્યા અને અમને અમારી ટોમબોલ ટેક્સાસ મેન્યુફેક્ચરિંગ ફેસિલિટીથી અલગ કર્યા અને નવા હીટર, પ્રોસેસર વેસલ્સ અને સેપરેટર્સ માટે ઘણા ઓર્ડર મળ્યા. અમે અમારા હાઇડ્રોલિક જેટ પપ રેન્ટલને સફળતાપૂર્વક વિસ્તરણ કર્યું છે, ESP એપ્લીકેશનને બદલીને વધુ ફ્લેક્સિબલ ઓપરેટર ઓપરેટર્સને વધુ લવચીક સોલ્યુશન પર વધુ કાર્યક્ષમતા આપી છે.
કેનેડામાં, અમે મોટા કેનેડિયન તેલ રેતી ઉત્પાદકોના PVF ઓર્ડર, દક્ષિણપૂર્વીય સાસ્કાચેવનમાં આલ્બર્ટાના ઉત્પાદકો તરફથી વેલહેડ ઈન્જેક્શન પેકેજો અને મધ્ય કેનેડામાં જાળવણી કેપેક્સ જોબ્સ માટે કૃત્રિમ લિફ્ટ પ્રોડક્ટ્સ સાથે ક્વાર્ટર દરમિયાન નોંધપાત્ર જીત જોયા. અમે EPC દ્વારા પ્રાઇવેટ સ્ટ્રીમમાં સૌથી વધુ પ્રભાવિત આંતરરાષ્ટ્રીય સ્તરે આલ્બરો પર સૌથી વધુ અસર ધરાવતા વાલ્વ માટે ઘણા મોટા ઓર્ડર આપ્યા. સપ્લાય ચેઇનમાં વિલંબ અને મજૂર ઉપલબ્ધતાની અસરને કારણે સ્થળ. નાના પ્રોજેક્ટ્સ માટે પ્રવૃત્તિ વધી રહી છે, જે મધ્ય પૂર્વમાં વધુ રિગ પુનઃપ્રારંભ થવાથી ટ્રેક્શન મેળવવાનું શરૂ થવી જોઈએ. વધુમાં, ઘણી બધી EPC માટે બુકિંગ પ્રોગ્રામ પ્રવૃત્તિ વધી છે જેની સાથે અમે નિયમિતપણે બિઝનેસ કરીએ છીએ. આ ક્વાર્ટરમાં કેટલીક નોંધનીય જીતમાં મોટી સંખ્યામાં સપ્લાય, પાવર ગ્લોબલ અને પાવર પ્લાન્ટ, ફાઇનાન્સ અને કોર્પોરેશનનો સમાવેશ થાય છે. યુકેમાં, કઝાકિસ્તાનમાં અપસ્ટ્રીમ ઉત્પાદકો માટે પાવર કેબલ્સ અને ફીટીંગ્સ અને પશ્ચિમ આફ્રિકામાં ઓપરેટરો બોલ્ટ્સ માટે ઇલેક્ટ્રિકલ પાવર.
એ પણ નોંધનીય છે કે, અમે ઓમાનમાં NOC ને એક પ્રોજેક્ટ માટે પાઇપ ફિટિંગ અને યોજનાઓ અને કુર્દીસ્તાનમાં ગેસ પ્રોસેસિંગ સુવિધા માટે ગેટ બોલ અને ચેક વાલ્વની લાઇન પ્રદાન કરી છે. અમારા UAE કામગીરીમાં, અમે ભારતીય રિફાઇનરીઓમાં મેથિલિન રિકવરી યુનિટ્સ માટે એક્ટ્યુએશન વાલ્વ પ્રદાન કરીએ છીએ અને ટ્રાઇથિલિન ગ્લાયકોલ ઇરાકના પ્રોડક્શન પ્રોજેકટ IOC અને ઇરાકમાં ઇરાક પ્રોડક્શન પ્રોજેકટ IOCs માટે પાણી પુરવઠા માટે. કુવૈતમાં જુરાસિક ઉત્પાદન સુવિધા. અમારો ઉદ્યોગ ઉત્પાદન ફુગાવા અને સપ્લાય ચેઇનની અછત અને વિલંબને કારણે ઉત્પાદનની ઉપલબ્ધતા પરની અસર સાથે કામ કરી રહ્યો છે. અમારી સપ્લાય ચેઇન ટીમ અમારી પાસે અમારા ગ્રાહકોને ટેકો આપવા માટે પર્યાપ્ત ઉત્પાદન છે તેની ખાતરી કરીને વિક્ષેપ ઘટાડવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે. અમે અમારા સપ્લાયરો સાથે અમારા વૈશ્વિક ખર્ચનો લાભ ઉઠાવીએ છીએ, જ્યારે અમે જોખમી તત્વોને સુનિશ્ચિત કરી શકીએ છીએ કે અમે અમારા સપ્લાયરો સાથેના ખર્ચને ઓછું કરી શકીએ છીએ. સ્થાનિક અને આયાત સ્ત્રોતો. તમે માત્ર અસાઇનમેન્ટ મેળવવા માટે સખત મહેનત કરતા નથી, અમે ગ્રાહકો માટે યોગ્ય વિકલ્પો પણ પ્રદાન કરીએ છીએ જેઓ તેમની જરૂરિયાતોને સંતોષતા ઉકેલો શોધવા માટે DNOW પર વધુને વધુ આધાર રાખે છે. આના પરિણામે અમારા કેટલાક ગ્રાહકો DNOW ના AML નો ઉપયોગ કરીને તેમના માન્ય ઉત્પાદકોની સૂચિને વિસ્તૃત કરી રહ્યા છે. અમારી પાસે ટ્રાન્ઝિટમાં કેટલીક પાઇપલાઇન ઇન્વેન્ટરી છે અને અમે પ્રથમ પાઈપ 20માં ફાઈનલ ડિલિવરી માટે રાહ જોઈ શકીએ છીએ. ક્વાર્ટર દરમિયાન સ્થાનિક અને આયાત ભાવમાં વધારો થતાં ફ્લેશન ચાલુ રહ્યું.
અમારા DigitalNOW પ્રોગ્રામ તરફ વળો. ક્વાર્ટર માટે કુલ SAP આવકની ટકાવારી તરીકે અમારી ડિજિટલ આવક 42% હતી. અમે અમારા ડિજિટલ એકીકરણ ક્લાયન્ટ્સ સાથે તેમના ઉત્પાદન કેટલોગને ઑપ્ટિમાઇઝ કરીને અને કસ્ટમ વર્કફ્લો સોલ્યુશન્સ વિકસાવીને તેમના ઈ-કોમર્સ અનુભવને વધુ વધારવા માટે કામ કરવાનું ચાલુ રાખીશું. બિઝનેસ.છેલ્લા કેટલાક ક્વાર્ટરમાં, આ ટૂલે અમારા ઘણા ગ્રાહકોને ગ્રીનહાઉસ ગેસના ઉત્સર્જનને ઘટાડવા માટે ઓપરેટરની જરૂરિયાતના સમર્થનમાં ન્યુમેટિક સિસ્ટમ્સને બદલવાની મંજૂરી આપવા માટે eSpec એર કોમ્પ્રેસર અને ડ્રાયર પેકેજને ગોઠવવામાં અને મદદ કરી છે. વધુમાં, અમારી કેટલીક ક્લાયન્ટ પ્રોજેક્ટ ટીમો eSpecનો ઉપયોગ કરે છે જ્યારે અમે અન્યને પ્રોજેક્ટ બિલ્ડ કરવા માટે અને બિલ્ડ કરવા માટે પેકેજનો ઉપયોગ કરવા માટે અને બિલ્ડ કરવામાં મદદ કરવા માટે ઇસ્પેકનો ઉપયોગ કરીએ છીએ. AccessNOW, ગ્રાહકો માટે સ્વયંસંચાલિત ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ અને ઇન્વેન્ટરી કંટ્રોલ સોલ્યુશન્સનો સમૂહ. અમારા AccessNOW ઉત્પાદનોમાં કેમેરા, સેન્સર, સ્માર્ટ લૉક્સ, બારકોડ્સ, RFID અને સ્વચાલિત ડેટા કલેક્શન સોલ્યુશન્સનો સમાવેશ થાય છે જે અમારા ગ્રાહકોને માનવ ઇન્વેન્ટરી સ્થાનની કિંમત વસૂલ્યા વિના તેમની ઇન્વેન્ટરીને વધુ સારી રીતે સંચાલિત અને નિયંત્રિત કરવા સક્ષમ બનાવે છે.
હવે, હું ઉર્જા સંક્રમણને લગતી કેટલીક ટિપ્પણીઓ કરવા માંગુ છું. યુએસ ગલ્ફ કોસ્ટ પર, અમે બાયોડિઝલ રિફાઇનરી માટે ડુપ્લેક્સ સ્ટેનલેસ સ્ટીલ વેનસ પંપ કિટ્સ પ્રદાન કરી છે જે પ્રાણીની ચરબીને બાયોડિઝલમાં રૂપાંતરિત કરે છે, અને ટેક્સાસમાં ઇલેક્ટ્રિક ટ્રક ઉત્પાદન પ્લાન્ટ માટે બાયોપમ્પ્સ. ઉચ્ચ નિરીક્ષણ ઉદ્યોગના અંતિમ બજારો માટે હિલીયમ કાઢવા માટે ઉત્પાદકો પાસેથી berta, અને ડ્રિલ્ડ એક્સ્પ્લોરરી કૂવાઓ. આ સફળતાઓ દર્શાવે છે કે કેટલા વર્તમાન ઉત્પાદનો અમે ઓફર કરીએ છીએ તે કાર્બન કેપ્ચર અને હાઇ-ટેક ઔદ્યોગિક ઉત્પાદન જેવા વિકાસ બજારોમાં વિસ્તરી રહ્યાં છે. અમે ઊર્જા સંક્રમણ પ્રોજેક્ટ્સની વધતી જતી સંખ્યા પર દેખરેખ રાખવાનું અને ટ્રેક કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ. અમારી બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ ટીમને RFI અને RFI સાથે સંબંધિત વિવિધ ક્લાયન્ટ્સ અને એફઆઈડીઓ માટે ઘણીબધી કામગીરી હાથ ધરવામાં આવી છે. ટકાઉ ઉડ્ડયન ઇંધણ, ડાયરેક્ટ એર કેપ્ચર, કાર્બન કેપ્ચર અને સ્ટોરેજ, હાઇડ્રોજન અને કાર્બન ડાયોક્સાઇડ ટ્રાન્સમિશન અને સ્ટોરેજ પ્રોજેક્ટ્સ. જેમ જેમ અમે અમારી ઊર્જા સંક્રમણ પ્રોજેક્ટ સૂચિમાં બિલ અને સામગ્રીની સમીક્ષા કરીએ છીએ, અમે અમારા ઉત્પાદન વિભાગ સાથે કામ કરીએ છીએ જેથી યોગ્ય ઉત્પાદનોની વિશાળ શ્રેણીની ઍક્સેસ સુનિશ્ચિત કરી શકાય કે જે આ વિસ્તરતા અંતિમ બજારોને સેવા આપશે. તેની સાથે, મને તેમાંથી બહાર આવવા દો.
ડેવ અને સુપ્રભાત સૌનો આભાર. ચોથા ક્વાર્ટર 2021 ની $432 મિલિયનની આવક ત્રીજા ક્વાર્ટરથી 2% ઓછી હતી, મુખ્યત્વે રજાઓ અને ઓછા કામકાજના દિવસો દ્વારા અસર પામેલા સામાન્ય મોસમી ઘટાડાને કારણે, જેના માટે અમારા માર્ગદર્શનની અપેક્ષા વધુ સારી હતી. ચોથા ક્વાર્ટર 2021 યુએસની આવક $303 મિલિયન અથવા ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં US $303 મિલિયન કરતાં ઓછી હતી. ચોથા ક્વાર્ટરમાં કુલ યુએસ આવકના આશરે 79% નું ટ્રિબ્યુટ કર્યું, જે અનુક્રમે આશરે 4% નીચે હતું, અને યુએસ પ્રોસેસ સોલ્યુશન્સની આવક અનુક્રમે 2% વધી હતી.
કેનેડા વિભાગમાં સ્થાનાંતરિત કરો. કેનેડાની ચોથા ક્વાર્ટર 2021 ની આવક $72 મિલિયન હતી, જે ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં $4 મિલિયન અથવા 6% નો વધારો છે. 2020 ના ચોથા ત્રિમાસિક ગાળાની સરખામણીમાં, આવક $24 મિલિયન અથવા 50% વધી છે. જે અમારા ગ્રાહકો હવે જોઈ રહ્યા છે. એક વિશ્વસનીય અને સાબિત ટેક્નોલોજી સોલ્યુશન પ્રદાતા. આંતરરાષ્ટ્રીય આવક $57 મિલિયન હતી, જે ત્રીજા ક્વાર્ટરની તુલનામાં થોડી ક્રમશઃ નીચે અને $2 મિલિયન અથવા પ્રમાણમાં સપાટ હતી, યુએસ ડૉલરની તુલનામાં નબળા વિદેશી ચલણની પ્રતિકૂળ અસરને જોતાં. આંતરરાષ્ટ્રીય ચોથા-ક્વાર્ટરના સમયગાળાની સરખામણીમાં, $120 મિલિયનની આવકમાં 21% અથવા 20 લાખની વૃદ્ધિ થઈ છે. d ત્રીજા ક્વાર્ટરથી 150 બેસિસ પોઈન્ટ્સ 23.4% સુધી. કુલ માર્જિનમાં વધારો ક્વાર્ટર દરમિયાન કેટલાક ડ્રાઈવરો દ્વારા થયો હતો. અનુક્રમિક ગ્રોસ માર્જિન બેસિસ પોઈન્ટ સુધારણાનો લગભગ એક તૃતીયાંશ અથવા અંદાજે $2 મિલિયન એક ટેલવિન્ડ હતો જેના કારણે અંદાજે $1 મિલિયનના વળતરમાં અંદાજે $1 મિલિયનનો ખર્ચ થાય છે અને દરેક ખર્ચમાં ચાર લાખનો ખર્ચ થાય છે. પ્રથમ ક્વાર્ટરના સ્તરમાં તેમની સરેરાશ સુધી. અમે જોઈએ છીએ કે 2022 સુધીમાં અમારા શિપિંગ ખર્ચ ઊંચા ધોરણ પર પાછા ફરે છે અને અમે 2022 માં આગળ વધીએ છીએ ત્યારે નફાની ટેઈલવિન્ડનો કેટલોક ભાગ ઓછો થઈ ગયો છે.
ચોથા ક્વાર્ટરમાં માર્જિન પર બીજી સકારાત્મક અસર સપ્લાયર વિચારણાના સ્તરમાં વધારાને કારણે થઈ હતી, જે અમે 2022 ના પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળામાં સમાન સ્તરે પુનરાવર્તિત થવાની અપેક્ષા રાખતા નથી કારણ કે ખરીદી વોલ્યુમ સ્તરો માટે થ્રેશોલ્ડ ફરીથી સેટ થઈ ગયો છે. માર્જિન સુધારણાનો અંતિમ ઘટક ફુગાવાના વલણોના ભાવોથી આવ્યો છે, ખાસ કરીને માર્જિન ઉચ્ચ સામગ્રીને ચાલુ રાખવા, ખાસ કરીને માર્જિન ઉચ્ચ સામગ્રીને ચાલુ રાખવા માટે. d અમારી મોટાભાગની અન્ય પ્રોડક્ટ લાઇનમાં ઓછા પ્રમાણમાં હોવા છતાં, માર્જિન વૃદ્ધિ પહોંચાડવા માટે, કારણ કે અમે પસંદગીપૂર્વક ઉત્પાદનો અને ઉકેલો તરફ સ્થળાંતર કર્યું જે DNOW અને અમારા ગ્રાહકોને સૌથી વધુ મૂલ્ય પ્રદાન કરે છે. વેરહાઉસના વેચાણ અને વહીવટી ખર્ચમાં ત્રિમાસિક ગાળામાં $91 મિલિયનનો વધારો થયો છે, અનુક્રમે $5 મિલિયનનો વધારો, વ્યૂહાત્મક અને $3ની નાણાકીય સવલતો અને $3 કરતાં વધુ સારી ચૂકવણીના પરિણામોને કારણે. કોવિડ-19ના કારણે ચલ વળતરમાં થયેલો વધારો લગભગ $1 મિલિયન યુએસ ડૉલર-સંબંધિત સરકારી સબસિડી, તેમજ સંસાધનો અને તણાવગ્રસ્ત શ્રમ બજારમાં લોકોમાં અમારા ઇરાદાપૂર્વકનું રોકાણ, આ વૃદ્ધિ ચક્રને અનુરૂપ થવા માટે. અમારા ફિટનેસ પગલાં ફળ આપવાનું ચાલુ રાખતા હોવાથી, અમે WSA કન્સ્ટ્રક્શન ક્વા 20 મથાળાના પ્રથમ 20 માં સમાન વિપરીત જોઈ શકીએ છીએ.
2019 થી, અમે અમારા વાર્ષિક વેરહાઉસ વેચાણ અને વહીવટી ખર્ચમાં $200 મિલિયનનો ઘટાડો કર્યો છે, તેથી ચક્ર દ્વારા અમારા સ્થાયી નફાકારકતા મોડલને પરિવર્તિત કરવા માટે અમારી ટીમનું કાર્ય ફળ આપી રહ્યું છે. આગળ જતાં, અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે WSA પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળામાં ઘટશે, અમારા ત્રીજા ક્વાર્ટરના સ્તરની નજીક, કારણ કે અમે જોઈ રહ્યા છીએ કે આ આવકના પાયાના વધારાના ચાર્જમાં અન્ય પાયાના ચાર્જમાં વધારો થયો છે. ક્વાર્ટર માટેનું સ્ટેટમેન્ટ આશરે $3 મિલિયન હતું. આ મુખ્યત્વે સમયગાળા દરમિયાન ઓછામાં ઓછી અને કંપનીની માલિકીની સુવિધાઓમાંથી બહાર નીકળવા સાથે સંબંધિત છે કારણ કે અમે ચોથા ક્વાર્ટરમાં 15 સુવિધાઓને એકીકૃત કરી છે. ચોથા ક્વાર્ટર માટે GAAP ચોખ્ખી આવક $12 મિલિયન અથવા $0.11 પ્રતિ શેર હતી, અને બિન-GAAP અથવા $08 મિલિયનની ચોખ્ખી આવક $08 મિલિયનની ચોખ્ખી આવક હતી. 2021 ના ​​rter, અન્ય ખર્ચને બાદ કરતાં નોન-GAAP EBITDA અથવા EBITDA $17 મિલિયન અથવા 3.9% હતો. બુલાર્ડે દર્શાવ્યું તેમ, વર્તમાન અને ભાવિ EBITDA નું સમાધાન સમયગાળા દીઠ બિન-રોકડ સ્ટોક-આધારિત વળતર ખર્ચમાં ઉમેરો કરે છે. અમે પ્રતિ 20 લાખ ડોલરના 20 લાખ ખર્ચના સ્ટોક-આધારિત વળતર પર સતત ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે. અને અમારા ઓપરેટિંગ મોડલને બહેતર બનાવવા અને અમારા ગ્રાહકો માટે અમારું મૂલ્ય વધારવા માટેની પહેલો અમલમાં મૂકી રહ્યા છીએ. આજે, અમારા નાણાકીય પરિણામો અમારા કર્મચારીઓની સખત મહેનત અને પ્રતિબદ્ધતા દર્શાવે છે. હું એ વાતને હાઇલાઇટ કરવા માંગુ છું કે અમારી ચોથા ક્વાર્ટરની 2021ની આવક $432 મિલિયન 2020ના ચોથા ક્વાર્ટર કરતાં 35% વધુ હતી, અને EBITDAનો પ્રવાહ, વર્ષ 39% અથવા $4 મિલિયનથી વધુ EBITDAનો મજબૂત પ્રવાહ હતો. અમારી નોંધપાત્ર રીતે સુધારેલી ઇન્વેન્ટરી સ્થિતિ, ઉચ્ચ ઉત્પાદન માર્જિન અને ઓપરેશનલ કાર્યક્ષમતાઓનું સંયોજન છે, જેના પરિણામે અમારા ગ્રાહકો અને અમારી બોટમ લાઇન માટે વધુ મૂલ્ય છે.
જ્યારે આખા વર્ષના EBITDAને જોઈએ ત્યારે, અમે 2020માં $47 મિલિયનની ખોટમાંથી 2021માં $45 મિલિયનના સકારાત્મક EBITDA તરફ અથવા પાછળના 12-મહિનાના EBITDAમાં સમાન સ્તરની આવક સાથે $92 મિલિયનના સુધારા તરફ સ્થાનાંતરિત થયા છીએ. જબરદસ્ત પ્રયત્નો અને પગલાંનો સ્પષ્ટ પુરાવો છે જેનો અર્થ થાય છે કે અમારી કંપનીમાં રૂપાંતરિત કરવા માટે અમારા કર્મચારીઓનો આભાર માનવામાં આવે છે. અમને આ અપેક્ષિત બહુ-વર્ષીય વૃદ્ધિ ચક્રમાં સારી રીતે મૂક્યા છે. ચોથા ક્વાર્ટરમાં બીજી સફળતા જે ભવિષ્ય માટે અમારા વિકલ્પોને વધારે છે તે અમારી અનડ્રોન સિનિયર સિક્યોર્ડ રિવોલ્વિંગ ક્રેડિટ ફેસિલિટીમાં ફેરફાર છે, જે હવે ડિસેમ્બર 2026 સુધી લંબાવવામાં આવી છે, અને અમારી વર્તમાન નેટ $313 મિલિયનમાં વધારો કરે છે. ડેટ ડ્રોની ટોચ પર રહેલ ઋણની ટોચ પર રહેવા સહિત પૂરતી લિક્વિડિટી પૂરી પાડે છે. rter, અને કુલ તરલતા $561 મિલિયન હતી, જેમાં $313 મિલિયનની રોકડ અને ઉપલબ્ધ ક્રેડિટ સવલતોમાં વધારાના $248 મિલિયનનો સમાવેશ થાય છે. પ્રાપ્તિપાત્ર ખાતા $304 મિલિયન હતા, જે ત્રીજા ક્વાર્ટરથી 2% વધુ હતા, ઇન્વેન્ટરી $250 મિલિયન હતી, ત્રીજા ત્રિમાસિક ગાળામાં $6 મિલિયન વધી હતી, અને ત્રિમાસિક ગાળામાં $3 ગણી વેન્ટરી 500 મિલિયન હતી. 2021 ના ​​ત્રીજા ક્વાર્ટરથી 3% નીચે.
કાર્યકારી મૂડી, રોકડ સિવાય, ચોથા ક્વાર્ટરની વાર્ષિક આવકની ટકાવારી તરીકે 31 ડિસેમ્બર, 2021 ના ​​રોજ 11.6% હતી. અમે આશા રાખીએ છીએ કે આ કાર્યકારી મૂડીનો ગુણોત્તર થોડો વધશે કારણ કે અમે અમારા ગ્રાહકોને ટેકો આપવા માટે ઉત્પાદન ઉપલબ્ધતા દ્વારા વૃદ્ધિને આગળ વધારવાનો ઇરાદો ધરાવીએ છીએ. 2021 એ અમારું સતત ચોથું વર્ષ છે, જે છેલ્લાં ચાર વર્ષમાં $40 મફતમાં $40 મફત કેશફ્લો છે. રોકડ પ્રવાહ, જે નોંધપાત્ર છે. 2021 માટે, ચોથા ક્વાર્ટરમાં 35% આવક વૃદ્ધિ અથવા 2020 ના ચોથા ક્વાર્ટરની તુલનામાં $113 મિલિયન આવક વૃદ્ધિનું વર્ષ, અમે ખરેખર 2021માં મફત રોકડ પ્રવાહમાં $25 મિલિયન જનરેટ કર્યા છે, જે અમારો સામાન્ય સમયગાળો છે, જે અમે સંતુલિત વૃદ્ધિના આ સ્તરે સંતુલન જાળવી રાખવા માટે પ્રતિબદ્ધ છીએ. વ્યૂહાત્મક એક્વિઝિશનને અનુસરીને અને ભવિષ્યને બળ આપવા માટે સંપત્તિના સ્વાસ્થ્યને મહત્તમ બનાવીએ છીએ. અમે ફરીથી ભવિષ્ય માટે આશાવાદ સાથે સફળ ક્વાર્ટરની ઉજવણી કરીએ છીએ, અને અમારી પાસે અમારી બોટમ લાઇનને આગળ વધારવા, વધુ ચપળ બિઝનેસ વધારવા અને અમારા ગ્રાહકો અને શેરધારકો માટે ચાલુ મૂલ્ય બનાવવા માટે પ્રતિભા, સંસાધનો અને શક્તિ છે.
આભાર, માર્ક.હવે, મર્જર અને એક્વિઝિશન પરની કેટલીક ટિપ્પણીઓ, મૂડી ફાળવણી પરની ટોચની અગ્રતા નફો વધારવાની અકાર્બનિક તકો રહે છે. મર્જર અને એક્વિઝિશન દ્વારા, અમારો ધ્યેય ઉત્પાદનો, ભૌગોલિક વિસ્તારો અથવા ઉકેલોના વ્યવસાયને મજબૂત અને વિસ્તૃત કરવાનો છે જે અમે અમારા ગ્રાહકોને ઓફર કરીએ છીએ, અને અમે આ સંગઠનને પુનઃપ્રાપ્ત કરવા અને બજારને પુનઃપ્રાપ્ત કરવા માટે સક્ષમ બનાવીશું. અમારા વ્યૂહાત્મક ફોકસ ક્ષેત્રોમાં, ખાસ કરીને પ્રક્રિયા સોલ્યુશન્સ અને વિભિન્ન પ્રોડક્ટ લાઇન તેમજ ઔદ્યોગિક બજારોમાં તકોનું મૂલ્યાંકન કરતી વખતે સંભવિત લક્ષ્યોમાં સક્રિયપણે સામેલ થાઓ. દરેક ટ્રાન્ઝેક્શનની સંભાવના માટે, બે પક્ષો સામેલ હોય છે. તેથી, તે નિષ્કર્ષ પર પહોંચવામાં સમય અને કૌશલ્ય લે છે કે $90 ના દાયકામાં તેલની કિંમતો અને પ્રમાણમાં મજબૂત દેખાતી નાણાકીય અર્થવ્યવસ્થામાં અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ, પરંતુ અમે નાણાકીય કંપનીઓના વેચાણ માટે વધુ સારી કામગીરી બજાવી શકીએ છીએ. cycle. માત્ર ત્યારે જ નહીં જ્યારે કોમોડિટીની કિંમતો ઊંચી હોય. અમે અમારી પાઇપલાઇનમાં અસંખ્ય તકોનું મૂલ્યાંકન કરી રહ્યા છીએ, અને અમે પસંદગીયુક્ત અને વ્યૂહાત્મક બનવાનું ચાલુ રાખીશું કારણ કે અમે પીછો કરીશું અને આખરે સમાપ્તિ રેખા પાર કરીશું.
છેલ્લા છ ક્વાર્ટરમાં, ઓઇલ ઉત્પાદકોએ નોર્થ અમેરિકન E&P કેપિટલ ડિસિપ્લિન અને OPEC+ સપ્લાય કટના સંયોજન દ્વારા વૈશ્વિક ઓઇલ ઇન્વેન્ટરી ગ્લુટ ઘટાડવા માટે સંઘર્ષ કર્યો છે. આ વર્તણૂકને કારણે કોમોડિટીના ઊંચા ભાવ, સુધારેલ બેલેન્સશીટ અને અમારા મોટાભાગના ગ્રાહકો માટે વધુ સારી નાણાકીય કામગીરી થઈ છે. જેમ જેમ તેમની નાણાકીય પરિસ્થિતિ સુધરશે, અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે ગ્રાહકોની વધારાની મૂડી ખર્ચમાં વધારો થશે અને રોકાણની પ્રવૃત્તિમાં વધારો થશે, કારણ કે ગ્રાહકોના ઉત્પાદન ખર્ચમાં વધારો થશે. અમારા PVF ઉત્પાદનો અને એન્જિનિયર્ડ સાધનોના પેકેજોની માંગમાં વધારો થયો છે. હું આશાવાદી છું કે વર્તમાન પુનઃપ્રાપ્તિ અને ગતિ નફાકારકતામાં સુધારો કરતી વખતે અમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓની વધુ માંગને આગળ ધપાવવાનું ચાલુ રાખશે. અમારા યુએસ સેગમેન્ટ માટે, હું વર્ષ-દર-વર્ષે નક્કર વૃદ્ધિની અપેક્ષા રાખું છું કારણ કે બજારના ફંડામેન્ટલ્સ સુધરી રહ્યા છે. કેનેડામાં, અમે કોમોડિટિવ પ્રોડ્યુસમાં તેમના બજેટની કિંમતમાં વધારો કરવા માટે સતત પુનઃપ્રાપ્તિનો ઉપયોગ કરવા માટે યોગ્ય છીએ.
અમે 2022માં અમારો કેનેડિયન વ્યાપાર વર્ષ-દર-વર્ષે વધવાની અપેક્ષા પણ રાખીએ છીએ. અમે ઉર્જા ક્ષેત્રે વધુ પ્રવૃત્તિ જોઈ રહ્યા છીએ જે આંતરરાષ્ટ્રીય પ્રોજેક્ટ્સને પ્રોત્સાહન આપે છે. તે જ સમયે, અમારા આંતરરાષ્ટ્રીય વ્યવસાયની ધીમી પુનઃપ્રાપ્તિને કારણે, અમે અવિરત સેવા સ્તરને સુનિશ્ચિત કરીને અમારી પદચિહ્નને સમાયોજિત કરી રહ્યા છીએ. અમે આગામી વર્ષ, 2022, અમારા આંતરરાષ્ટ્રીય વ્યવસાયમાં ધીમી વૃદ્ધિ જોવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ અને ઉત્પાદનના સપ્લાયમાં ધીમી વૃદ્ધિ જોવા મળશે. 22 જાન્યુઆરીમાં COVID ઉછાળો અને હવામાન સંબંધિત સમસ્યાઓને લીધે, અમે માનીએ છીએ કે Q1 2022 ની આવક મધ્ય-સિંગલ-ડિજિટ ટકાવારીની શ્રેણીમાં ક્રમિક રીતે વધશે. WSA 1Q22 માં 3Q21 સ્તરે પુનઃપ્રાપ્ત થવાની સંભાવના છે, અને અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે ગ્રોસ માર્જિનનું નજીકના ગાળાના સામાન્યીકરણની અપેક્ષા છે. 2022 માં મધ્ય-થી-નીચી ટકાવારી શ્રેણીમાં આવક વધશે. અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે સંપૂર્ણ વર્ષ 2022 EBITDA આવક ટીન ટકા રેન્જમાં વૃદ્ધિ પામશે, સતત બજાર વિસ્તરણ, નક્કર ગ્રોસ માર્જિન, સંપૂર્ણ વર્ષ 2021 ટકાવારી સ્તર સમાન છે. $200 મિલિયનને વટાવી જશે અને યુએસ ડોલરમાં EBITDA 2022 માં બમણું થઈ શકે છે.
હવે, હું સમીક્ષા કરીશ કે આપણે લાંબા ગાળાના બજાર વિસ્તરણના પ્રારંભિક તબક્કામાં ક્યાં છીએ. એક વર્ષ પહેલાં, Q1'20માં પૂર્વ-રોગચાળાની આવકના સ્તરને જોતાં, અમે સંપૂર્ણ વર્ષ 2021ની આવકમાં ઘટાડો થવાની અપેક્ષા રાખી હતી. તેથી, અમારું ધ્યાન વૈશ્વિક સ્તરે વેચાણ દળ વિકસાવવા પર છે, અમારા પરિપૂર્ણતા મોડલને વિકસાવવા અને ડોલરની આવકમાં ગ્રાહકની આવક અને ખર્ચની આવકમાં સુધારો કરવા માટે સમગ્ર ઉત્પાદન અને જોખમ સેવામાં સુધારો કરવા માટે. ચક્ર. અમે અમારા મૂલ્યવાન સંસાધનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા, ગ્રાહકોને મૂલ્ય જોવા અને નોંધપાત્ર રીતે કમાણી અને મફત રોકડ પ્રવાહમાં સુધારો કરવાની મંજૂરી આપવા માટે અમારા પ્રયત્નોને મહેસૂલ વૃદ્ધિ તરફ પૂર્વગ્રહ કરવાનો પ્રયાસ કરીએ છીએ. પાછળ જોઈએ તો, મજબૂત આવક વૃદ્ધિથી રેકોર્ડ ગ્રોસ માર્જિન, રેકોર્ડ ઇન્વેન્ટરી ટર્ન, રેકોર્ડ વર્કિંગ કેપિટલ ટર્ન, અમે તમામ એકાઉન્ટ્સમાં અમારી અપેક્ષાઓ કરતાં વધુ સારું પ્રદર્શન કર્યું છે અને હવે અમે 2મું વર્ષ મફતમાં સકારાત્મક રહેવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. પ્રવાહ, અમે વૃદ્ધિના વર્ષોમાં આમ કરવા માટે ઐતિહાસિક રીતે સંઘર્ષ કર્યો છે. અમને 2021 માં પુસ્તક બંધ કરવામાં ખૂબ જ ગર્વ છે અને અમે 2022 માં પ્રવેશ કર્યો છે. મને ગર્વ છે કે અમારી પાસે શૂન્ય દેવું અને પૂરતી કુલ તરલતા છે જે કાર્બનિક વૃદ્ધિને ભંડોળ આપવા અને અકાર્બનિક તકોને જપ્ત કરવા માટે વ્યૂહાત્મક સુગમતા પૂરી પાડે છે. હું માનું છું કે અમે અમારા ઋણના હાયપરસેન્ટિંગ મોડલ અને ટ્રાન્સફોર્મિંગ સર્વિસ મોડલને લીધે રોકડના દબાણનો સામનો કરીશું નહીં. પ્રાદેશિકીકરણ યોજનાઓ અમને અમારી નાણાકીય કામગીરીમાં સુધારો કરવાનું ચાલુ રાખવાની તક પૂરી પાડશે.
હું અમારી સંસ્થાકીય ક્ષમતાઓથી ખુશ છું અને અમારા ગ્રાહકો અનુભવી રહેલા વર્તમાન સપ્લાય ચેઇન પડકારો અને અડચણોને પહોંચી વળવામાં અમે કેવી રીતે મદદ કરી રહ્યાં છીએ. હું ઉત્પાદનો અથવા વિકલ્પો મેળવવાની અમારી ક્ષમતા વિશે ઉત્સાહિત છું. અમારા કર્મચારીઓ અને ગ્રાહકો અમે જે મૂલ્ય પ્રદાન કરીએ છીએ તે કેવી રીતે સમજે છે અને તે ગ્રોસ માર્જિન લાઇન પર દેખાઈ રહ્યું છે તેનાથી હું ખૂબ જ ખુશ છું. હું અમારી શૈક્ષણિક સફરમાં ઉત્સાહિત છું. એક કંપની તરીકે અને સ્પર્ધક તરીકે તે અમને કેવી રીતે અલગ પાડશે. મને અમારા નેતૃત્વ, તાલીમ અને વિકાસ કાર્યક્રમો અને અમારા કર્મચારીઓ માટે તેમની કુશળતા વધારવાની તકો પર ગર્વ છે. મને મુખ્ય કંપનીઓ સાથેની અમારી નવીન ભાગીદારી પર ગર્વ છે, અને અમે અમારા વ્યવસાયમાં એકીકૃત થવા માટે નિષ્ણાતો પાસેથી અદ્યતન તકનીકીઓની માંગ કરી રહ્યા છીએ. મને ગર્વ છે કે અમે સૌથી વધુ ગંભીર, વેચાણ વગરના લોકો અને વેચાણ ક્ષેત્રે સૌથી વધુ ગ્રાહકોની ટીમ બનાવીએ છીએ. મને આનંદ છે કે અમારા કર્મચારીઓ બોનસ મેળવી રહ્યા છે અને DNOW ને કામ કરવા અને વિકાસ માટે એક ઉત્તમ સ્થળ બનાવી રહ્યા છે.
છેવટે, તમામ સુવિધાઓ, લાભો અને સિદ્ધિઓ ઉપરાંત, અમારી પાસે DNOW પર અવિશ્વસનીય ગતિ છે. હું અમારા કર્મચારીઓ અને તેમના પરિવારોને જાણવા માંગુ છું કે અમે રક્ષણાત્મક, રક્ષણાત્મક અને અચકાતાથી સક્રિય, વિજયી, ગૌરવપૂર્ણ અને ઉત્સાહિત તરફ આગળ વધી રહ્યા છીએ. અમે અમારા ભવિષ્ય માટે નિર્માણ કરી રહ્યા છીએ. હું ખાસ કરીને અમારી સેલ્સ ટીમ અને અમારા લોકો વિશે વિચારવા માંગુ છું કે જેઓ અમારા ગ્રાહકોને ખુશ રાખવા અને દરેક ગ્રાહકને ખુશ રાખવા માટે અમારી સેલ્સ ટીમ વિશે ખાસ વિચારવા માંગે છે. ઉકેલો અને સામૂહિક જ્ઞાન શોધી રહેલા અમારા ગ્રાહકો માટે OW પ્રથમ પસંદગી છે. આ અમને બજાર જીતવાનું ચાલુ રાખવામાં મદદ કરશે. અમે ક્યાં છીએ, અમે તમારા કારણે જે છીએ તે છીએ. આ રીતે, ચાલો પ્રશ્નનો કૉલ ખોલીએ.
આ નાથનનો આદમ ફાર્લી છે. પ્રથમ ગ્રોસ માર્જિન છે, વર્ષના પહેલા ભાગમાં ફુગાવો ટોચ પર હોઈ શકે છે, શું DNOW ગ્રોસ માર્જિન પર અમુક દબાણ સાથે સમય જતાં ગ્રોસ માર્જિન ટોચ પર પહોંચવાની અપેક્ષા રાખે છે, જે સામાન્ય રીતે ધીમો ફુગાવા માટે લાક્ષણિક છે?
ઠીક છે, તે સંબંધિત ઉત્પાદન લાઇન પર આધાર રાખે છે. પાઇપલાઇનની બહાર અમારી ખૂબ વ્યાપક કિંમતની પ્રશંસા હોવા છતાં, ગ્રોસ માર્જિન વૃદ્ધિની દ્રષ્ટિએ અમારી પાસે કદાચ સૌથી સફળ મોટી પ્રોડક્ટ લાઇન છે. પાઇપ એ પાઇપ છે જે અમે હજુ પણ સીમલેસ પાઇપની કિંમત જાળવીએ છીએ, સીમલેસ પાઇપ એ મુખ્ય પાઇપ સામગ્રી છે જે અમે વેચીએ છીએ, અને સ્ટીલ પાઇપ મારી ટિપ્પણીના પહેલા અડધા વર્ષ પછી ખુલ્લી સમસ્યાઓનો અનુભવ કરી શકે છે. ઉત્પાદનની iving સંપૂર્ણપણે નિશ્ચિત નથી. તેથી અમે આ વર્ષના અંતમાં કેટલીક પ્રોડક્ટ્સ પ્રાપ્ત કરી શકીએ છીએ, ફક્ત અમને જ નહીં, અલબત્ત, પરંતુ અમારા સ્પર્ધકો અને અમારા ગ્રાહકો. તે પ્રીમિયમ માર્જિનને વિસ્તૃત કરી શકે છે જે અમે ચોક્કસ પ્રોડક્ટ લાઇન પર જોવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ.
અમે વ્યાપક-આધારિત ફુગાવો ચાલુ જોઈ રહ્યા છીએ. તમારા કિસ્સામાં, આદમ, આ વર્ષના મધ્યભાગમાં ઘટી શકે છે. પરંતુ ખાસ કરીને પાઈપો સાથે, મને ખબર નથી કે તે કેસ છે કે કેમ, અને અમે જે પ્રોડક્ટ લાઈનોને સમર્થન આપીએ છીએ તેમાંના ઘણા માટે, લીડ ટાઈમ હજુ પણ લાંબો છે. તેથી મને લાગે છે કે અમે 2022ના ગ્રોસ માર્જિનને ખૂબ ઊંચા સ્તરે લઈ ગયા છે, જ્યાં અમે ચાર ટકા જેટલો જ ઘટાડો કર્યો છે. રેકોર્ડ્સ છે. તેથી તે પ્રાપ્તિના સમયની બાબત છે. તે આપણું બજાર કેટલું મજબૂત છે અને ક્યારે વળાંક આવે છે તેના પર નિર્ભર કરે છે. મારો મતલબ, મેં જાન્યુઆરીની થોડી ધીમી શરૂઆત વિશે અગાઉ વાત કરી હતી, અને મને લાગે છે કે અહીં વસ્તુઓ વધુ ગરમ થશે, જેનો અર્થ છે કે પ્રથમ અર્ધમાં, સંભવતઃ બીજા હાફમાં વધુ અછતની સમસ્યાઓ.
અને પછી લો-માર્જિન પ્રોડક્ટ લાઇનમાંથી બહાર નીકળવા માટે આગળ વધી રહ્યા છીએ, અમે DNOW પર લો-માર્જિન બિઝનેસમાંથી બહાર નીકળી રહ્યા છીએ. શું હજુ ઘણું કામ કરવાનું બાકી છે, અથવા મોટાભાગની હેવી લિફ્ટિંગ થઈ ગઈ છે?
ઠીક છે, અમે પહેલાથી જ આ રસ્તા પર છીએ, હું આ કહીશ. તો મારા માટે, અમે અમારા પ્રદેશો, પ્રદેશોમાં રિગ ચળવળ, ગ્રાહક બજેટ અને ગ્રાહક એકત્રીકરણને કારણે મજબૂત નાણાકીય પ્રદર્શન ધરાવીએ છીએ, જે તમામ સ્થાન પ્રોડક્ટ લાઇન ગ્રાહકો વગેરેની સફળતાને અસર કરે છે અથવા બીજી રીતે, તે હંમેશા બદલાતું રહે છે. મારા માટે, તે બાગકામનું કામ છે, ખાતરી કરો કે અમે અમારા સંસાધનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકીએ છીએ જ્યાં અમે અમારા સંસાધનોને યોગ્ય રીતે વહેંચી શકીએ છીએ. , જેથી અમે ભવિષ્ય માટે તૈયારી કરી શકીએ અને કંપનીનો વિકાસ કરવાનું ચાલુ રાખી શકીએ. તેથી મને લાગે છે કે તે એક ચાલુ વ્યાપાર વાસ્તવિકતા છે કે તમે ગમે તે ઉદ્યોગમાં હોવ, તમારે હંમેશા ફળદ્રુપ અને નીંદણ અને પુનઃરોપણની જરૂર પડશે અને હંમેશા વ્યવસાયને ઉદ્યોગમાં શ્રેષ્ઠ સ્થાન પર રાખવાની જરૂર પડશે.
તેથી તે માત્ર એક ચાલુ વસ્તુ છે. મુખ્ય માળખાકીય ફેરફારોની દ્રષ્ટિએ, મને લાગે છે કે અમે પૂર્ણ કરી લીધું છે. મને લાગે છે કે અમે ખર્ચ ઘટાડવાના મોડમાંથી બહાર છીએ. અમે પરિપૂર્ણતા સ્થાનાંતરણના તબક્કામાં છીએ જ્યાં અમે અમારી મોટાભાગની પરિપૂર્ણતાને મુખ્ય તક કેન્દ્રોમાં પ્રાદેશિક બનાવવા માંગીએ છીએ, જેમ કે વિલિસ્ટન, હ્યુસ્ટન, ઓડેસા અને કેસ્પર જેવા સ્થળોએ ઊભા રહીને. અમે ઇચ્છીએ છીએ કે તે ગ્રાહકના સ્થાન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે કે કેમ તે ઉચ્ચ સ્તર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. એ એક વોક-ઇન બિઝનેસ, રોજ-બ-રોજનો વ્યવસાય, મોટા પ્રોજેક્ટ્સ, સટ્ટો. અમે તેને પ્રાદેશિક બનાવવા માંગીએ છીએ. અમે આ સપ્લાય ચેઇન્સને સંચાલિત કરવા માટે ટોચની પ્રતિભા ઇચ્છીએ છીએ, અમને વધુ વિવિધ પ્રકારના નોડ્સ અથવા કુરિયર કેન્દ્રો અથવા નાના સ્થાનિક સ્થાનો જોઈએ છે જે ગ્રાહકો સાથે નજીકથી સંબંધિત છે. તેથી હું જોઉં છું કે આ હજી પણ થઈ રહ્યું છે, પરંતુ તે હવે તેને વેગ આપી રહ્યું છે અને ખૂબ જ ઉત્સાહિત છે.
ડેવ, હું WSA થી શરૂઆત કરવા માંગુ છું, એવું લાગે છે કે પ્રથમ ક્વાર્ટર માટેનું માર્ગદર્શન સ્પષ્ટ છે, સંભવતઃ ગયા વર્ષના ત્રીજા ક્વાર્ટરની રેન્જમાં. હું વિચારી રહ્યો હતો કે શું તમે અમારી ઉચ્ચ-સ્તરની ફિલસૂફી અહીં અપડેટ કરી શકો છો, મને લાગે છે કે તમે ગયા ક્વાર્ટરમાં કહ્યું હતું કે દરેક ડોલરની આવક માટે તમે વધારાના WSAs શોધી રહ્યા છો. જો અમને $0 0 0 ની સાઇન આપો તો અમને $0 0 0 0 ની સાઇન આપી શકો છો. તે ખર્ચ રેખા સમગ્ર વર્ષ દરમિયાન ક્રમિક રીતે કેવી રીતે વિકસિત થઈ શકે છે? તે મદદરૂપ થશે.
તેથી મને લાગે છે કે છેલ્લા કૉલ પર, મેં કેટલીક બાબતો કહી, અમારી પાસે હજી પણ એવા પ્રોજેક્ટ્સની સૂચિ છે કે જેના પર અમે વ્યવસાયને વધુ કાર્યક્ષમ બનાવવા માટે કામ કરી રહ્યા છીએ. મેં કહ્યું કે અમે 2022 માં WSA ને 12 થી 15 રેન્જ સુધી ઘટાડવાની યોજના બનાવીએ છીએ. જેમ કે અમે કહ્યું છે - મેં એમ પણ કહ્યું છે કે ગયા વર્ષના સ્તરોથી ઉપરની આવકના દરેક વધારાના ડૉલર માટે. અમે $50 ની કિંમત વધારીશું, અમે $50 ની કિંમત વધારીશું. તે જ સમયે, ખાસ કરીને છેલ્લા કેટલાક મહિનામાં, મને લાગે છે કે અમે લોકો સાથે વાત કર્યાને સો દિવસથી વધુ સમય વીતી ગયા છે, અને એક તરફ, અમને ઘણો ફાયદો થયો છે. હું માનું છું કે તેમાંથી મોટાભાગની અમારી સંવર્ધનની વ્યૂહરચના છે અને કિંમતો વધારવા માટે યોગ્ય વસ્તુઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું છે, જે ઉત્પાદન ફુગાવો, ઉત્પાદનની અછત, માર્કેટમાં શ્રમનો અભાવ, આ નવા અભ્યાસક્રમનો અભાવ છે. અથવા રીટેન્શન કોસ્ટ ટાયર કે જે અમે અમારા 2022 માર્ગદર્શનમાં અનુભવી રહ્યા છીએ. પરંતુ અમારી ફિલસૂફી આવકની ટકાવારી તરીકે WSA ને નોંધપાત્ર રીતે ઘટાડવાની અને વધેલી કાર્યક્ષમતાના માર્ગને ચાલુ રાખવાની છે.
અમે 2021 થી 2022 સુધીમાં આવકની ટકાવારી તરીકે WSAને ઓછામાં ઓછા 200 બેસિસ પોઈન્ટ્સથી ઘટાડી શકીએ છીએ. જેમ કે મેં ઘણા ક્વાર્ટરમાં કહ્યું છે, અમે બિલ્ડ મોડમાં છીએ. અમે વૃદ્ધિના મોડમાં છીએ. અમે ખર્ચ નિયંત્રણ કરતાં વૃદ્ધિને પ્રાથમિકતા આપીએ છીએ, પરંતુ અમે - જેમ કે મેં છેલ્લા પ્રશ્નના જવાબમાં કહ્યું હતું, અમે અમારી પ્રગતિ માટે પ્રથમ માર્ગદર્શિકા બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે અને અમે ખરેખર સારી કિંમત બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે. લગભગ $86 મિલિયન. gins.તેથી આ ટકાવારી એ આવકની ટકાવારી છે જે ઘટશે.અમે વ્યવસાય કરવાની કિંમત ઘટાડવા માટે પ્રોજેક્ટ્સ પર કામ કરી રહ્યા છીએ.પરંતુ, જેમ મેં કહ્યું તેમ, અમે આ ત્રિમાસિક ગાળામાં પણ મજબૂત પગથિયાં પર છીએ.અમે ભવિષ્યમાં વ્યવસાયના વિકાસ માટે નવા સુપરસેન્ટરમાં રોકાણ કરી રહ્યા છીએ અને તે ખર્ચને સરભર કરશે.પરંતુ અમે સમજીએ છીએ કે લીન કેટલું મહત્વનું છે, તે અમને ખરાબ સમયમાં મદદ કરશે અને ખરાબ સમયને દૂર કરવામાં મદદ કરશે.
ડેવ, જેમ કે તમે ત્યાં સુપરસેન્ટર ટિપ્પણી પર ફોલોઅપ કર્યું છે. તમે અત્યારે ગ્રોથ માર્કેટમાં છો, અને તમે નિર્દેશ કરી રહ્યાં છો કે તમે WSA લાઇનઅપમાં વધુને વધુ પ્રભાવ મેળવશો કારણ કે તમે ત્યાં રોકાણ કરી રહ્યાં છો. તેથી જ્યારે તમે આ રોકાણોને મંજૂરી આપો છો ત્યારે હું ફિલસૂફી વિશે ઉત્સુક છું, જેમ કે તમે હમણાં જ સુપરસેન્ટર પર બોલાવ્યા હતા, રોકાણને આગળ વધારવા અને આગળ વધવા માટે તમારે કઈ શરતો જોઈશે?
ઉદાહરણ તરીકે, પર્મિયન બેસિન, મારા માટે, પર્મિયન બેસિનમાં DNOW પાસે એક ખૂબ જ મજબૂત ડૉક્ટર છે, માત્ર અમે જે સ્ટાન્ડર્ડ બ્રાન્ચ બિઝનેસનો વિકાસ કરી રહ્યા છીએ તે જ નહીં, પરંતુ જેમ મેં કહ્યું તેમ, ઓડેસા પંપ, TSNM ફાઇબરગ્લાસ અને પાવર સર્વિસિસના લવચીક પ્રવાહથી. અમારે ત્યાં એક મજબૂત બ્રાન્ડ છે, ખૂબ જ મજબૂત હાજરી છે, અને અમને લાગે છે કે અમારે છેલ્લા ચાર ટકામાં વાસ્તવિક ફાયદો છે. 'પરમિયનની 10 સાઇટ્સને પર્મિયનના એક સેગમેન્ટમાં પાંચમાં એકીકૃત કરી રહ્યાં છીએ. અમને લાગે છે કે, અમારી પાસે અમારા ગ્રાહકો માટે વધુ ઇન્વેન્ટરી હશે. અમે ઓછા સ્થળોએથી વસ્તુઓનું સંચાલન કરી શકીશું, જે લોકો ઘણો વ્યવહાર કરે છે તેમની પાસેથી, અમારી પાસે આવકના ડોલર દીઠ ઓછી ફી હશે, અમે ઇન્વેન્ટરીનું વિતરણ નહીં કરીએ' જ્યારે તમે નેટવર્કમાં જોખમને ઓછું ફેલાવો છો ત્યારે અમે ઇન્વેન્ટરીનું વિતરણ કરીશું નહીં. આગામી મંદીમાં ory જોખમ અને તમારી પાસે વધુ કાર્યક્ષમ વ્યવસાય હશે. તેથી અમે પર્મિયનમાં વિકાસ કરી રહ્યા છીએ, અમે ઉભા છીએ, અમે પર્મિયનમાં વિકાસ કરી રહ્યા છીએ, અમે હમણાં જ એક સુપરસેન્ટર બનાવ્યું છે, પરંતુ અમે એકીકૃત કરી રહ્યા છીએ, અને અમે તેને સ્માર્ટ કરી રહ્યા છીએ. અને અમે અમારા ગ્રાહકોની વધુ સારી રીતે કાળજી લઈ શકીશું અને ઓછા ખર્ચમાં અમે કેવી રીતે જોખમ ઓછું કરી શકીએ છીએ અને આના ઉદાહરણ સાથે અમે અમારા ગ્રાહકોની વધુ સારી કાળજી લઈશું અને ઓછા ખર્ચમાં વધારો કરીશું. બજારમાં મજબૂત બનો.
ડેવને આશા છે કે મારું અહીં વધુ પડતું સ્વાગત નથી. પરંતુ તમે જે બિંદુએ લાવ્યા છો તે સમયે, તેથી પર્મિયનને ઉદાહરણ તરીકે લો. જો તમે - તમે હમણાં જ વર્ણવેલ બધું અને સુપરસેન્ટર પ્રો ફોર્મા કપાત કરો, તો શું એ કહેવું વાજબી છે કે કર્મચારી દીઠ આવક અને રૂફલાઇનના ચોરસ ફૂટ દીઠ આવક મંદી પહેલાં કરતાં વધુ હોવી જોઈએ, તેમ છતાં, તમે કહ્યું તેમ તમે 510 બ્રાન્ચમાં મર્જ થયા છો?
હું સંમત છું.હવે, રુફલાઈન ટિપ્પણી, મને ખાતરી નથી.અમારી પાસે ખરેખર આજે વધુ જગ્યા હોઈ શકે છે.તેથી હું તેના પર ટિપ્પણી કરવા જઈ રહ્યો નથી, પરંતુ આપણે સુધારણા જોવી જોઈએ, ખરેખર કર્મચારી દીઠ આવકમાં સુધારો થયો છે.કારણ કે મને ટોચની લાઇન કરતાં અમે કરીએ છીએ અથવા છોડી દેવાનું પસંદ કરીએ છીએ તેના બોટમ લાઇનની અસરમાં વધુ રસ છે.પરંતુ, સામાન્ય રીતે, ટોચની લાઇનમાં ટૂંક સમયમાં વધુ રસ જોવો જોઈએ.
તેથી પ્રથમ પ્રશ્ન માત્ર ધાર પર છે. માર્ગદર્શિકા સૂચવે છે કે પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં તમારી પાસે 21x સુધીનું માર્જિન છે, અને તે જ તમે આ વર્ષ 2021 સાથે સંરેખિત કરવાનું લક્ષ્ય રાખી રહ્યાં છો. તેથી હું ઉત્સુક છું કે તમે માર્જિનની પ્રગતિ કેવી રીતે જોશો? તે સંભાવનાના આધારે, સપ્ટેમ્બરમાં તમારી કિંમત ઘણી અવિશ્વસનીય હોય તેવું લાગે છે. તમે પાઇપ બ્લોટના અમુક ભાગને સરભર કરવા માટે શું કરી રહ્યા છો. અને પછી જ્યારે તે 21.9% સાથે સંબંધ ધરાવે છે, હું માનું છું કે, જેમ આપણે 23 અને 24 માં જઈએ છીએ, તમને લાગે છે કે તમે વર્ષો સુધી તે ગ્રોસ માર્જિન લેવલ જાળવી શકશો.
મારો મતલબ છે કે, 2021 એ ગ્રોસ માર્જિન માટે અમારું શ્રેષ્ઠ વર્ષ છે. દરેક ક્વાર્ટરમાં ગ્રોસ માર્જિનમાં અનુક્રમે સુધારો થયો છે. તેથી જ્યારે અમે 2022માં 22% કૉલ મેળવવાનું વિચારી રહ્યા છીએ, ત્યારે અમે ગ્રોસ માર્જિન પર વધુ-માર્ગદર્શન વિશે થોડા સાવધ છીએ કારણ કે અમે HRC20 ની નીચી કિંમતમાં, નીચા ભાવમાં ઘણા સફળ રહ્યા છીએ. વર્ષના મધ્યમાં, મને લાગે છે કે પાઇપલાઇન માટે સામાન્ય રીતે વર્ષના અંતમાં, કદાચ વર્ષના અંતમાં પણ કંઈક સરભર થશે. પરંતુ જ્યાં સુધી તેને લાંબા ગાળે જાળવી રાખવાની વાત છે ત્યાં સુધી, હું માનું છું કે અમે કરી શકીએ છીએ. મારો મતલબ એટલો જ છે. અમે તૈયાર કરેલી ટિપ્પણીઓમાં તેના વિશે વાત કરી નથી, અને અમે પ્રશ્ન અને જવાબમાં તેના વિશે વાત કરી નથી. પરંતુ વાસ્તવમાં, અમે 2021 માં ચાર વર્ષ પહેલા સ્થાને, 2021 માં આ સ્થાન મેળવ્યું. 2021 ના ​​સમયગાળામાં. આજે, અમારી પાસે 2020 ના અંતમાં હતા તેના કરતા 125 થી વધુ ઓછા કર્મચારીઓ છે, કારણ કે અમે કેટલાક ઓછા માર્જિનવાળા વ્યવસાયો છોડી દીધા છે. અમે જોતા નથી કે અમે કંપનીની કાર્યક્ષમતામાં સુધારો કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ. આ લોકો માટેના પ્રયત્નોથી કોઈ પ્રકારનો નફો થયો નથી. તેથી અમે $3-00 લાખ લોકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું, એટલે કે અમે $3-00 લાખ લોકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ. અમારા લોકો ઓછા માર્જિનની સામગ્રી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. અમે એવા વાતાવરણમાં પ્રવૃત્તિઓમાંથી વધુ સારો પ્રવાહ પેદા કરવામાં સક્ષમ છીએ જે હાંસલ કરવું મુશ્કેલ છે, અમારે શ્રમ ફુગાવા અને પ્રક્રિયા ફુગાવા સાથે વ્યવહાર કરવો પડશે.
તેથી મને લાગે છે કે, તે એક સમસ્યા છે — તે માત્ર બજાર જ નથી જે અમારા ગ્રોસ માર્જિન પ્રદર્શનને ચલાવી રહ્યું છે. વાસ્તવમાં, મેં છેલ્લા કૉલ પર આના પર ઘણું કામ કર્યું છે, અને અમારા ઉત્પાદનના માર્જિનમાં છેલ્લાં પાંચ વર્ષોમાં વર્ષ-દર વર્ષે સુધારો થયો છે. જો તે મારા માટે સમસ્યા છે, તો તે કાળજીપૂર્વક કેળવવું છે કે તમે માર્કેટમાં યોગ્ય બાબતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે તમે યોગ્ય લોકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો. ટકાઉ.વર્ષના પ્રવાહની દ્રષ્ટિએ, મને લાગે છે કે અમારે માત્ર જોવાની જરૂર છે, મને લાગે છે કે - જો અમારા કેટલાક ઉચ્ચ માર્જિન ઉત્પાદનો ઓછા ઉપલબ્ધ હોય, તો અલબત્ત, અમે એવા મુદ્દાઓનું મિશ્રણ જોવા જઈ રહ્યા છીએ જે નફાના માર્જિનને ઘટાડશે. પરંતુ અમે ખૂબ જ મજબૂત ગ્રોસ માર્જિનનું માર્ગદર્શન કર્યું છે. હું માનું છું કે તે ટકાઉ છે અને અમે ખરેખર કંપની તરીકે શું કરીશું તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીશું.
થોડું ટૉગલ કરો, મને લાગે છે કે તે સૌથી અગત્યની બાબત છે. તેથી તમે '22ને કિશોરો જેટલું ઓછું કમાવાનું માર્ગદર્શન આપો છો. મારા માટે, આ થોડું રૂઢિચુસ્ત લાગે છે. મારો મતલબ છે કે, રિગની ગણતરી દર વર્ષે 30% વધી રહી છે, અને યુ.એસ. કદાચ તમારા વ્યવસાયમાં 70% હિસ્સો ધરાવે છે. તેથી, એકલા તેના આધારે, તમે 20% ઉપર છો, અને હવે કેટલાક ખાનગી ક્લાયન્ટ પણ છે, હું જાણું છું કે કેટલાક ખાનગી ક્લાયંટ પણ છે. જણાવ્યું હતું કે કેનેડિયન અને આંતરરાષ્ટ્રીય 2022 માં વધવું જોઈએ. ઉત્સુક જો તમે મને એ જોવામાં મદદ કરી શકો કે શું આ પ્રદેશમાં મોબાઈલ સેગમેન્ટ માટે 2022 ની આવકનો અંદાજ નીચા કિશોરોમાં હશે?
તેથી અમે ક્વાર્ટરના પ્રથમ 45 દિવસમાં અમે જે જોયું તેના પર આધારિત છીએ. અમે ઉત્પાદનના પ્રવાહના સંદર્ભમાં જે જોયું તેના પર આધારિત છીએ. અમારા ગ્રાહકો અમને જે કહે છે તેના આધારે અમે અમારા કેટલાક સાથીદારોને અને તેઓ બજારને કેવી રીતે જુએ છે તેના આધારે અમે જોઈ રહ્યા છીએ. અને અમને લાગે છે કે તે છે — મને નથી લાગતું — અમે ઘણી બધી વસ્તુઓ આપીએ છીએ જે મને લાગે છે કે કિશોરો માટે ઘણી બધી વસ્તુઓ થઈ રહી છે અને મને લાગે છે કે અમે મોટાભાગની કમાણી કરીશું. યુ.એસ.માં સૌથી મજબૂત વૃદ્ધિ, ત્યારપછી કેનેડા, અને પછી આંતરરાષ્ટ્રીય સ્તરે વધુ સાધારણ વૃદ્ધિ જુઓ. પરંતુ જો તમે રિગ ગણતરીઓ અને પૂર્ણતાઓ અને કેટલીક બાબતો પર ધ્યાન આપો છો જેના પર અમે પરંપરાગત રીતે ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે, તો ગ્રાહક બજેટ હવે થોડા ક્વાર્ટર માટે તે સંખ્યાઓથી અલગ કરવામાં આવ્યું છે. અમે આ ચાલુ રાખવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. તેથી અમે માર્ગદર્શન આપી રહ્યા છીએ — અમે વિચારીએ છીએ કે અમે વૃદ્ધિ હાંસલ કરવા માટે અમારા શ્રેષ્ઠ પ્રયાસો કર્યા છે. હાંસલ કર્યું છે અને વ્યવસાયમાં ઘટાડો કરવાનું ચાલુ રાખ્યું છે અને મૂલ્યમાં વધારો ન કરતા ખર્ચમાં ઘટાડો કર્યો છે, અમે લગભગ $30 મિલિયનની આવકમાંથી બહાર આવ્યા છીએ.તેથી તે અમને 2022 માં મુકવા જઈ રહ્યું છે જે કમાણી કરેલ આવક 2% અથવા 3% વધારે છે, પરંતુ અમને નીચેની લાઇનથી કોઈ ફાયદો થતો નથી. તેથી મને લાગે છે કે વર્ષો કેવી રીતે વહે છે તેના આધારે તે સારી શ્રેણી છે, તેથી મને લાગે છે કે અમે તેને વળગી રહીશું. મને નથી લાગતું કે તે રૂઢિચુસ્ત છે. મને લાગે છે કે તે ખૂબ જ મજબૂત સંખ્યા હોવી જોઈએ.
મારા માટે છેલ્લું એ છે કે તમે 2022 માં મફત રોકડ જનરેટ કરવાની અપેક્ષા રાખો છો. શું તમને લાગે છે કે તમે 2021 માં 25 મિલિયન કરતાં વધુ સારું કરી શકશો? વર્કિંગ કેપ વપરાશ આ દૃષ્ટિકોણને કેવી રીતે અસર કરે છે?
મને લાગે છે કે તે તે શ્રેણીમાં છે. મારો મતલબ, ઈન્વેન્ટરીની બેઠક અને સમયગાળોમાં વાઈલ્ડ કાર્ડ છે - તે એક જ પરિબળ છે, પછી ભલે તે $25 મિલિયન કરતા વધુ હોય કે ઓછા, પરંતુ મને લાગે છે કે અમે $25 મિલિયનને હરાવી શકીએ છીએ. અમે કેટલાક કિસ્સાઓમાં તેનાથી આગળ છીએ, અમે કેટલાક કિસ્સાઓમાં થોડા પાછળ છીએ, પરંતુ અમે આવનારા મહિનાઓમાં વૃદ્ધિ માટે સારી યોજના બનાવીએ છીએ.
આપનો આભાર. લેડીઝ એન્ડ જેન્ટલમેન, પ્રશ્ન અને જવાબ સત્રનો સમય પૂરો થઈ ગયો છે. હવે હું CEO અને પ્રેસિડેન્ટ ડેવિડ ચેરેચિન્સ્કીને સમાપન ટિપ્પણી માટે કૉલ કરીશ.