1993 में भाइयों टॉम और डेविड गार्डनर द्वारा स्थापित, द मोटली फ़ूल हमारी वेबसाइट, पॉडकास्ट, किताबें, समाचार पत्र कॉलम, रेडियो शो और प्रीमियम निवेश सेवाओं के माध्यम से लाखों लोगों को वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करने में मदद करता है।
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सुप्रभात और चार्ट इंडस्ट्रीज, इंक. कॉन्फ्रेंस कॉल में आपका स्वागत है।2021 की तीसरी तिमाही के परिणामों के अनुसार। [ऑपरेटरों के लिए नोट्स] कंपनी की घोषणा और अतिरिक्त स्पष्टीकरण आज सुबह जारी किए गए।यदि आपको प्रेस विज्ञप्ति नहीं मिली है, तो आप चार्ट वेबसाइट www.chartindustries.com पर जाकर उस तक पहुंच सकते हैं।आज का कॉल रीप्ले कॉल के बाद गुरुवार, 28 अक्टूबर, 2021 तक उपलब्ध रहेगा।
रीप्ले के बारे में जानकारी कंपनी की प्रेस विज्ञप्ति में शामिल है।शुरू करने से पहले, कंपनी आपको याद दिलाना चाहेगी कि इस कॉन्फ्रेंस कॉल पर दिए गए ऐतिहासिक बयान वास्तव में भविष्योन्मुखी बयान हैं।कृपया कंपनी के आय विवरण और सिक्योरिटीज एंड एक्सचेंज कमीशन के साथ हालिया फाइलिंग में शामिल भविष्योन्मुखी बयानों और जोखिम कारकों से संबंधित जानकारी देखें।कंपनी किसी भी भविष्योन्मुखी बयान को सार्वजनिक रूप से अद्यतन या संशोधित करने का कोई दायित्व नहीं लेती है।
धन्यवाद गीगी.सभी को सुप्रभात, और हमारे Q3 2021 आय कॉल के लिए आज हमसे जुड़ने और हमारे 2022 आउटलुक को अपडेट करने के लिए धन्यवाद।आज मेरे साथ चार्ट इंडस्ट्रियल गैसेस के अनुभवी और अब हमारे मुख्य वित्तीय अधिकारी जो ब्रिंकमैन जुड़ रहे हैं, जो बाद में कॉल पर आपको तिमाही नतीजे देंगे।मुझे यकीन है कि आज की चर्चा दोतरफा है और आपने अन्य कंपनियों से जो सुना है, उसके समान है।सबसे पहले, तीसरी तिमाही में हमें जिन अल्पकालिक वृहद चुनौतियों का सामना करना पड़ा, उनका हमारी तिमाही पर प्रभाव, और तूफान का सामना करने और संरचनात्मक रूप से मजबूत आय प्रदान करने के लिए हमने जो कार्रवाई की है और जारी रख रहे हैं, जैसा कि हमें उम्मीद थी।आगे के वर्ष.दूसरे, हम ऑर्डरों की एक विस्तृत श्रृंखला पर निरंतर मजबूत गतिविधि देख रहे हैं और सभी संकेतक हमारे उत्पादों के लिए निरंतर अंतर्निहित मांग की ओर इशारा करते हैं।
तो, आज जारी अतिरिक्त डेक की चौथी स्लाइड से शुरुआत करें।2021 की तीसरी तिमाही में $350M की हमारी ऑर्डर बुक पूरे कारोबार में मांग में निरंतर वृद्धि को दर्शाती है, जो कि तिमाही की शुरुआत में हमारी अपेक्षाओं से काफी अधिक है, यह देखते हुए कि हमें Q3 में बड़े द्रवीकरण ऑर्डर की उम्मीद या प्राप्त नहीं हुई थी।तिमाही में, हमारी उम्मीदें लगभग $300 मिलियन हैं।इस तिमाही में ऑर्डर 2020 की तीसरी तिमाही की तुलना में 33% अधिक थे, जिसके परिणामस्वरूप हमारी ऑर्डर बुक YTD 2020 के पहले नौ महीनों की तुलना में 53% अधिक हो गई। इसके अलावा, 2020 की तीसरी तिमाही की तुलना में इस तिमाही में विशेष उत्पादों के ऑर्डर में 100% से अधिक और अब तक 150% से अधिक की वृद्धि हुई है।क्रायो टैंक सॉल्यूशंस ने भी इन अवधि के दौरान प्रभावशाली वृद्धि दर्ज की, तिमाही में 35% और नौ महीनों में 53% की वृद्धि।
तीसरी तिमाही में ऑर्डर ने हमारे लगातार चौथे रिकॉर्ड बैकलॉग तिमाही में योगदान दिया, जो अब $1.1 बिलियन से ऊपर है, जिससे हमारे 2022 दृष्टिकोण में हमारा विश्वास बढ़ गया है और अब तिमाही स्थिर प्रवृत्ति में ऑर्डर गतिविधि के उच्च स्तर को देखा जा रहा है।स्लाइड चार के बाईं ओर इंगित करते हुए, यह इंगित करता है कि हम तिमाही ऑर्डर के नए सामान्य स्तर को क्या मानते हैं जिसकी हम अपेक्षा करते हैं।कोविड से पहले और स्वच्छ ऊर्जा युग से पहले, या 2016 और 2019 के बीच, $238 मिलियन का औसत त्रैमासिक बैकलॉग अब लगातार $300 मिलियन प्रति तिमाही से अधिक हो गया है।इस तिमाही के ऑर्डर को संभालने में हमें कुछ अन्य बातों पर भी ध्यान देना होगा।हमने तीसरी तिमाही में $1 मिलियन से अधिक मूल्य के 60 ऑर्डर दिए और इस वर्ष 152 ऑर्डर दिए।तीसरी तिमाही हमारे लिए $1 मिलियन से अधिक मूल्य के 60 ऑर्डर के साथ लगातार दूसरी तिमाही थी।हमें नए ग्राहकों से 20 नए ऑर्डर और 65 ऑर्डर भी मिले।
वर्ष की शुरुआत से लेकर 2021 की तीसरी तिमाही तक, विशेष उत्पाद श्रेणियों के लिए हमारे सभी ऑर्डर 2020 के सभी संबंधित ऑर्डर स्तरों से अधिक हो गए। दूसरे शब्दों में, वर्ष के पहले नौ महीनों में, इन सभी श्रेणियों में विशेष उत्पादों के ऑर्डर की संख्या 2020 के पूरे 12 महीनों के आंकड़े से अधिक हो गई। तीसरी तिमाही में पेय पदार्थों के ऑर्डर 2020 की तीसरी तिमाही की तुलना में 68% अधिक थे, जो तेजी से बुकिंग और डिलीवरी द्वारा संचालित थे, और वर्तमान सामग्री लागत को देखते हुए स्तर.परिणामस्वरूप, सामग्री लागत में वृद्धि के कारण व्यवसाय के हिस्से में लाभप्रदता में कमी का अनुभव नहीं हुआ।हम प्राकृतिक गैस अन्वेषण और संपीड़न सहित पारंपरिक तेल और गैस बाजारों में कुछ सुधार देखना शुरू कर रहे हैं, हालांकि हमारी उम्मीद से देर से, एयर-कूल्ड हीट एक्सचेंजर्स के पास 2020-2021 के दो महीनों में उच्चतम ऑर्डर वॉल्यूम हैं, क्षमा करें।अगस्त और सितंबर में, 2021 की तीसरी तिमाही एयर-कूल्ड हीट एक्सचेंजर्स के लिए सबसे अधिक ऑर्डर वाली तिमाही थी।
एक और उदाहरण जहां हमारे उत्पाद आणविक स्तर पर जुड़े नहीं हैं।इस प्रकार, जब तक ऊर्जा परिवर्तन जारी रहेगा, हमें तेल की वसूली से लाभ होगा।तो अब आइए स्लाइड 5 और 6 में लागत बोझ के विवरण पर नजर डालें और इन उम्मीद से अधिक लागतों पर अपेक्षित और दबाव को दूर करने के लिए क्या कार्रवाई की गई है। हालांकि हम उम्मीद करते हैं कि 2021 की तीसरी तिमाही इन लागत मुद्दों के कारण मार्जिन पर नकारात्मक प्रभाव का सबसे निचला स्तर होगा, क्योंकि इनमें से कुछ मुद्दों को हल कर दिया गया है - पूरी तरह से कम कर दिया गया है, अन्य बने हुए हैं और मुआवजे के उपाय किए जाने पर उन्हें कम किया जाएगा।हमें उम्मीद है कि अगली तिमाहियों में मार्जिन में सुधार होगा, लेकिन हम अगली तिमाही के लिए अपने मार्गदर्शन को भी समायोजित कर रहे हैं, जिसमें बिक्री के समय में बदलाव और मूल्य निर्धारण का दबाव भी शामिल है।हमने पहले कहा है कि हम उम्मीद करते हैं कि 2021 की तीसरी तिमाही इस बात की निगरानी करेगी कि सामग्री की लागत और उपलब्धता में सुधार हो रहा है या बिगड़ रहा है और फिर तुरंत प्रतिक्रिया देंगे।इस तिमाही में हालात और भी खराब हो गए।
ऑर्डर और बैकलॉग में मजबूत वृद्धि के बावजूद, आपूर्ति श्रृंखला में लॉजिस्टिक्स और श्रम मुद्दों ने हमारे परिणामों को प्रभावित किया।हमने मार्कअप, अतिरिक्त मूल्य वृद्धि और कम परिचालन लागत के साथ तुरंत प्रतिक्रिया दी, लेकिन हमारी किसी भी इंट्रा-तिमाही कार्रवाई का तिमाही में कमाई पर तत्काल प्रभाव नहीं पड़ा।हम वर्तमान में कार्य प्रगति और मार्कअप समय और सामान्यीकृत श्रम और परिचालन दक्षता का पूर्वानुमान लगा रहे हैं जिसके परिणामस्वरूप विशिष्ट मार्जिन पर वापसी होगी, चरण का पहला चरण चौथी तिमाही में शुरू होता है और 2022 की दूसरी तिमाही तक जारी रहता है, जो 2022 वर्ष के लिए हमारे पूर्वानुमान में शामिल है।आइए एक कदम पीछे हटें और समस्याओं को समझें और जानें कि हम उनके बारे में क्या करते हैं।स्लाइड 5, पंक्ति एक से पता चलता है कि 2021 की तीसरी तिमाही में सामग्री की लागत में तेजी से वृद्धि जारी रही, स्टेनलेस, एल्यूमीनियम और कार्बन स्टील के खर्च में 30 जून से 30 सितंबर तक क्रमशः 12%, 18% और 24% की वृद्धि हुई। 1 जुलाई से, हमने बड़े पैमाने पर कीमतों में वृद्धि की है।
समय अंतराल और तिमाही लागत में बढ़ोतरी को देखते हुए हमें तीसरी तिमाही में कोई खास बदलाव देखने को नहीं मिला।इसके अलावा, हमने 2021 की तीसरी तिमाही के मध्य से शुरू होने वाले सभी नए ऑर्डरों पर अधिभार जोड़ना शुरू कर दिया और अक्टूबर 2021 में कीमतें फिर से बढ़ा दीं। हमारा डिज़ाइन कार्य आपको एप्लिकेशन की वैधता के दौरान सामग्रियों के लिए मौजूदा कीमतें निर्धारित करने की अनुमति देता है।इसलिए इन सभी कोट्स को भी अपडेट कर दिया गया है.दूसरी पंक्ति आपूर्ति श्रृंखला में व्यवधान को दर्शाती है, चाहे वह बंदरगाह की भीड़ हो, ड्राइवर, ट्रक, कंटेनर, सामग्री की उपलब्धता हो।जाहिर तौर पर इनमें से कोई भी चार्ट के लिए प्रासंगिक नहीं है और हमारी टीम आपूर्ति श्रृंखला व्यवधानों के कारण बिक्री समय के अंतर को कम करने के लिए काम कर रही है।हालाँकि, यह सुरक्षा स्टॉक के लिए हमारी लड़ाई को और उत्तेजित करता है, जो बदले में अल्पावधि में मुक्त नकदी प्रवाह को प्रभावित करता है।ड्राइवर और ट्रक की उपलब्धता की बात करें तो, तीसरी पंक्ति अक्सर कम चर्चित, लेकिन बहुत विनाशकारी, अप्रत्याशित समस्या दिखाती है जिसे हमने 11 अगस्त और 7 अक्टूबर के बीच अनुभव किया था।
हमारे औद्योगिक गैस आपूर्तिकर्ताओं ने, विशेष रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका में, COVID-19 के कारण ऑक्सीजन की मांग में पुनरुत्थान के कारण, हमारे सहित औद्योगिक गैस ग्राहकों को नाइट्रोजन और आर्गन की आपूर्ति पर अप्रत्याशित घटना लागू कर दी है।जबकि हमें अपने पट्टे वाले बेड़े में अपने स्वयं के क्रायोजेनिक ट्रकों में से एक का उपयोग करने और अपने उत्पादन को चालू रखने के लिए अपने वितरण नेटवर्क के माध्यम से प्राकृतिक गैस वितरित करने के लिए एक प्रमाणित ड्राइवर को काम पर रखने का विशेषाधिकार प्राप्त है, इस विफलता ने निश्चित रूप से हमारी परिचालन लागत और अक्षमताओं को बढ़ा दिया है।सकारात्मक पक्ष यह है कि इस अप्रत्याशित घटना को 7 अक्टूबर को हटा लिया गया और वितरण अब सामान्य हो गया है।छठी स्लाइड, चौथी पंक्ति पर जाएं।हम श्रम उपलब्धता और लागत के मुद्दों का सामना कर रहे हैं, जिसमें कार्यबल पर COVID-19 का प्रभाव भी शामिल है।
हमारा मानना ​​है कि हमने यह सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त कदम उठाए हैं कि हम चौथी तिमाही में श्रम समस्याओं से प्रभावित न हों, प्रति घंटा वेतन में प्रत्यक्ष वृद्धि को छोड़कर, जो अस्थायी नहीं है और बड़ी संख्या में उत्पादन कर्मचारियों को बनाए रखने और काम पर रखने के जवाब में तीसरी तिमाही में लागू किया गया था।टीम के सदस्य।तिमाही के दौरान, हमने 372 लोगों को काम पर रखा, और 98% से अधिक अभी भी हमारे साथ हैं।जबकि हम वेतन बढ़ाना जारी रखेंगे, हमने तिमाही के दौरान नामांकन प्रोत्साहनों का भी उपयोग किया, जिसने लागत पर नकारात्मक प्रभाव डाला लेकिन आधार वेतन में शामिल नहीं किया गया।दूसरा कार्यबल मुद्दा जिसमें अक्टूबर में उल्लेखनीय सुधार हुआ वह हमारी अमेरिकी विनिर्माण सुविधाओं में सीओवीआईडी ​​​​-19 का नया उछाल है।1 अगस्त से 30 सितंबर तक, हमारी महत्वपूर्ण अमेरिकी सुविधाओं में औसतन 3.7% उत्पादन कर्मचारी COVID-19 के कारण एक सप्ताह के लिए अनुपस्थित थे।
अक्टूबर के बाद से हमारे पास इन दुकानों के लिए बहुत कम प्रत्यक्ष कर्मचारी हैं।इससे अतिरिक्त परिचालन अक्षमताएं, शेड्यूलिंग परिवर्तन और अतिरिक्त बदलाव पैदा हुए क्योंकि हमारा सीधा काम स्टोर के विभिन्न क्षेत्रों तक फैला हुआ था।तिमाही के दौरान, तूफान इडा के कारण हमारी दो उत्पादन सुविधाएं कुछ समय के लिए बंद हो गईं, जिसके परिणामस्वरूप व्यावसायिक घंटों का नुकसान हुआ।ये अस्थायी प्रभाव हैं जिनका कोई स्थायी या स्थायी नुकसान या प्रभाव नहीं है।अंत में, हम चीन में अपने कार्यालयों में चीन के ऊर्जा कानून प्रवर्तन उपायों को लागू करना जारी रखने की उम्मीद करते हैं और योजना बना रहे हैं।जहां आवश्यक हो, हमने शमन रणनीतियों की एक श्रृंखला विकसित की है।लेकिन इस समय, हमारे चीनी व्यवसाय के लिए साप्ताहिक बिजली आपूर्ति पांच सामान्य, दो सीमा या चार सामान्य, तीन सीमा होगी, और यदि तिमाही के दौरान वर्तमान स्थिति अपरिवर्तित रहती है, तो हम बिना किसी अतिरिक्त सीमा के अपनी चौथी तिमाही के मध्य बिंदु तक पहुंच जाएंगे।चीनी पूर्वानुमान.
हमने - हमने मूल्य वृद्धि और अधिभार के साथ सामग्री लागत परिवर्तनों और अन्य लागत परिवर्तनों पर लगातार प्रतिक्रिया दी है।आप स्लाइड 7 में स्लाइड के शीर्ष भाग में सामग्री लागत में वृद्धि देख सकते हैं।वर्ष की शुरुआत के बाद से, कच्चे माल की हमारी तीन मुख्य श्रेणियां: स्टेनलेस स्टील, एल्यूमीनियम और कार्बन स्टील में क्रमशः 33%, 40% और 65% की वृद्धि हुई है।अक्टूबर के पहले 20 दिनों में, हमने देखा कि कार्बन और स्टेनलेस स्टील की कीमतें स्थिर हो गईं, लेकिन मैग्नीशियम की स्थिति को देखते हुए, एल्यूमीनियम की कीमतें बढ़ती रहीं और उपलब्धता में गिरावट आई।ऐसा कहने के बाद, इससे पहले कि मैं आवश्यक मूल्य निर्धारण और हमारे द्वारा लगाए जा रहे प्रीमियम और इन दृष्टिकोणों के बीच अंतर के कारणों के बारे में बात करूं, मुझे सुरक्षा स्टॉक के साथ हमारे आराम स्तर के बारे में बात करने दीजिए।जैसा कि आप जानते हैं, वर्ष की शुरुआत से हम सुरक्षा स्टॉक बढ़ा रहे हैं, जहां स्टॉक शेष को अस्थायी रूप से मानक से ऊपर बढ़ाना समझ में आता है, जो मुक्त नकदी प्रवाह को प्रभावित करेगा।हालाँकि, इस रणनीतिक निर्णय ने हमें अपने ग्राहकों के लिए एक भी बड़ी डिलीवरी नहीं चूकने दी है।
उदाहरण के लिए, हमने कुछ एक और दो साल के अनुबंधों में प्रवेश किया है, जिससे हमें इनपुट प्राप्त होने के समय के आधार पर मौजूदा स्तरों की तुलना में 2022 की पहली छमाही में लागत बचत मिलेगी।जहां तक ​​मूल्य निर्धारण का सवाल है, हमें सामग्री लागत में वृद्धि की उम्मीद नहीं है, जैसा कि क्रमशः दूसरी तिमाही के अंत से तीसरी तिमाही के अंत तक हुआ।जब हमने इसे देखा, तो 1 जुलाई से लागू मूल्य निर्धारण परिवर्तन और निविदा अवधि के साथ परियोजनाओं के लिए खुली कॉल के लिए सभी सामग्रियों को फिर से उद्धृत करने के अलावा, हमने मध्य-तिमाही अधिभार भी पेश किया।इन परिवर्तनों के साथ भी, तेजी से बढ़ती लागत को बनाए रखने के लिए यह पर्याप्त नहीं है।इसलिए, हमने सभी नए ऑर्डरों के लिए एक और मूल्य वृद्धि लागू की है, जो उत्पाद के आधार पर अस्थायी और स्थायी होगी।हमने अपने औद्योगिक गैस ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक समझौतों के साथ काम किया है और काम करना जारी रखा है ताकि हमें इन समझौतों में सामग्री लागत मूल्य निर्धारण तंत्र का अधिक बार उपयोग करने में मदद मिल सके, यह देखते हुए कि ये मुद्रास्फीति की अवधि जारी रहती है और हम अति मुद्रास्फीति की अवधि के दौरान त्रैमासिक समायोजन तंत्र से पीछे रहते हैं।अप्रभावी.
हमारे ग्राहक जो इसमें सफल रहे हैं और हमारे दीर्घकालिक संबंध बनाए रखते हैं, यह तंत्र अपने सामान्य कार्यक्रम पर वापस आ जाएगा, चाहे वह त्रैमासिक हो या अर्ध-वार्षिक, जैसे-जैसे व्यापक आर्थिक स्थिति में सुधार होगा।यह सुनिश्चित करने के लिए हमारे साथ काम करने वाले सभी लोगों को बहुत-बहुत धन्यवाद कि हम आवश्यकतानुसार उनके उत्पाद वितरित कर सकें, लेकिन ऐसा हमारे व्यवसाय पर नकारात्मक प्रभाव डाले बिना करें।दूसरे, उन लोगों को धन्यवाद जो हमारे बैकलॉग में कुछ मौजूदा ऑर्डर के लिए अतिरिक्त शिपिंग लागत को उचित रूप से कवर करने के लिए प्री-अपग्रेड बैकलॉग पर काम कर रहे हैं।आप देखेंगे कि हमने इन विकासों को दो अलग-अलग तरीकों से संरचित किया है।यह जानबूझकर किया गया था.सबसे पहले, लागत की स्थिति में सुधार होने और सामान्य स्थिति में लौटने के बाद, हमारी कुछ कीमतें उच्च स्तर पर रहेंगी, जो नियमित आधार पर कीमतों को समायोजित करने के लिए हमारे लिए एक विशिष्ट कदम होगा।दूसरा भत्ता है, जो अस्थायी है, हालाँकि वर्तमान में अनिश्चित है।इसलिए हम कुछ मूल्य कठोरता रखने जा रहे हैं, लेकिन अपने ग्राहकों के साथ ईमानदार रहें क्योंकि वे हमारे प्रति निष्पक्ष रहने की कोशिश कर रहे हैं।
इससे पहले कि मैं 2022 के लिए हमारे दृष्टिकोण के बारे में बात करूं, मैं आपको हमारे संरचनात्मक लागत में कमी के प्रयासों और तीसरी तिमाही के परिणामों का अवलोकन देने के लिए जो को मंच सौंपूंगा।
धन्यवाद जिल आठवीं स्लाइड क्षमता बढ़ाने के लिए कुछ जैविक संरचनात्मक लागतों और कार्यों को दिखाती है।आप इस स्लाइड पर जो देखते हैं वह दो उद्देश्यों को पूरा करता है: पहला, परिचालन लागत को कम करना, और दूसरा, यह सुनिश्चित करना कि हमारे ग्राहकों की समय सीमा को पूरा करने के लिए हमारे पास सही स्थानों पर सही क्षमता है।पृष्ठ के बाईं ओर, आप तीसरी तिमाही में हमारे द्वारा उठाए गए या लागू किए गए लागत-कटौती उपायों का एक उपसमूह देख सकते हैं।निःसंदेह यह पूरी सूची नहीं है।हमने अपनी तुलसा एयर कूलर विनिर्माण सुविधा को अपनी बेस्ली, टेक्सास विनिर्माण सुविधा में एकीकृत किया है, जिससे हमारी तुलसा सुविधा में एक लचीली विनिर्माण सुविधा बन रही है, जो उत्पाद लाइन के आधार पर लॉन्च के विभिन्न चरणों में है।तुलसा में लचीली उत्पादन लाइनों के जुड़ने से हमें कुशल कार्यबल तक पहुंच मिलती है और हमें अन्य स्थानों से उत्पादन की बाधाओं को दूर करने की अनुमति मिलती है।उदाहरण के लिए, हमने न्यू ब्रैग, मिनेसोटा से डक्टवर्क और वैक्यूम इंसुलेटेड असेंबली का स्थानांतरण पूरा कर लिया है और संबंधित राजस्व 2021 की चौथी तिमाही में शुरू होने की उम्मीद है।
वही बेस्ली स्थान ह्यूस्टन में हमारी मरम्मत और सेवा सुविधाओं का स्थान होगा, और अगले कुछ महीनों में हम ह्यूस्टन में अपनी स्वतंत्र मरम्मत सुविधा के साथ विलय कर देंगे।स्लाइडों पर आप अमेरिका और यूरोप में कार्यान्वित की जा रही कुछ अन्य दक्षता पहलों को देख सकते हैं। अंत में, हम तिमाही में विशिष्ट स्थिति उन्मूलन के साथ अपनी एसजी एंड ए संरचना को परिष्कृत करना जारी रखते हैं। अंत में, हम तिमाही में विशिष्ट स्थिति उन्मूलन के साथ अपनी एसजी एंड ए संरचना को परिष्कृत करना जारी रखते हैं। ठीक है, मेरे पास एक अतिरिक्त कंपनी है, जिसे अन्य ग्राहकों के लिए SG&A कहा जाता है। इटालिटे कारपेट में कर्टेन पोज़। अंत में, हम इस तिमाही में विशिष्ट पदों को समाप्त करके अपनी एसजी एंड ए संरचना को परिष्कृत करना जारी रखेंगे।अधिक पढ़ेंअधिक पढ़ें ठीक है, मेरी कंपनी ने एसजी एंड ए और अन्य सॉफ्टवेयर जारी किए हैं квартала сокращали определенные рабочие места. अंततः, हमने अपनी SG&A संरचना में सुधार जारी रखा और तिमाही के दौरान कुछ नौकरियों में कटौती की।नौवीं स्लाइड पर.2021 की तीसरी तिमाही में बिक्री 328.3 मिलियन डॉलर थी, जो 2020 की तीसरी तिमाही से 20% अधिक है, 13.4% की जैविक वृद्धि के साथ।एक अनुस्मारक के रूप में, 2020 की तीसरी तिमाही में वेंचर ग्लोबल कैलासीयू पास की बिक्री लगभग 25.6 मिलियन डॉलर थी, जबकि 2021 की दूसरी तिमाही में यह लगभग 5 मिलियन डॉलर थी। हालांकि 2021 की तीसरी तिमाही में कोई बड़े पैमाने पर एलएनजी राजस्व नहीं जुड़ा है। 2020 की शुरुआत की तुलना में 2021 में 3.6% वर्ष-दर-वर्ष।
2021 की तीसरी तिमाही में बिक्री में विशेष उत्पादों और रेफ्रिजरेटेड टैंक समाधानों में तिमाही-दर-तिमाही रिकॉर्ड वृद्धि शामिल है।सीटीएस की बिक्री क्रमिक रूप से QoQ 2021 में 14.7% और सालाना आधार पर 10% बढ़ी, जबकि विशेष उत्पादों की बिक्री QoQ 2021 में 9.5% और सालाना आधार पर 108% बढ़ी।2020 की तीसरी तिमाही की तुलना में .8%। विशेष मरम्मत, रखरखाव और किराये के उत्पादों की हमारी कुल शुद्ध बिक्री में 49.7% हिस्सेदारी है।लगातार दूसरी तिमाही के लिए लगभग 50% और पूरे 2020 के लिए 34.1%। हमारा तीसरी तिमाही 2021 का सकल मार्जिन गिल द्वारा वर्णित खर्चों से नकारात्मक रूप से प्रभावित हुआ था।रिपोर्ट किया गया सकल लाभ बिक्री का 22.8% था, जिसमें सुविधा को लॉन्च करने, सुविधा के एकीकरण, पुनर्गठन और एकीकरण की लागत से जुड़ी गैर-आवर्ती लागतें शामिल थीं।गैर-आवर्ती लागतों के लिए समायोजित, बिक्री के प्रतिशत के रूप में समायोजित सकल मार्जिन 26.5% था, जो माल ढुलाई, आपूर्ति श्रृंखला और सामग्री लागत में तेजी से वृद्धि के कारण तिमाही के दौरान हमारे लागत बोझ को दर्शाता है।
बिक्री के प्रतिशत के रूप में समायोजित सकल मार्जिन एलएनजी को छोड़कर, Q3 2020 से सपाट बना हुआ है, और Q2 2021 के बाद से लगातार गिरावट आई है। विशेष उत्पादों और बिक्री, मरम्मत, सेवाओं और किराये के प्रतिशत के रूप में मुद्दों का समायोजित सकल मार्जिन पर कम प्रभाव पड़ा।बिक्री के प्रतिशत के रूप में विशेष उत्पादों के लिए समायोजित सकल मार्जिन 2021 की दूसरी तिमाही के अनुरूप 37% से थोड़ा अधिक था, और व्यवसाय के समग्र दृष्टिकोण को इंगित करता है।विशेष उत्पाद व्यवसाय मुख्य रूप से अल्पकालिक लागत-प्रभावशीलता के साथ आइटम-आधारित मूल्य निर्धारण है, या तेज़ ऑर्डर-टू-शिपमेंट समय वाले उत्पाद, हमारे वर्तमान मूल्य निर्धारण में अधिक मौजूदा लागतों को दर्शाते हैं।मरम्मत, रखरखाव और किराये का समायोजित सकल मार्जिन बिक्री का 28.7% था, जिसमें ह्यूस्टन, टेक्सास में हमारी मरम्मत सुविधा को मजबूत करने के हमारे निर्णय से जुड़ी पुनर्गठन लागत भी शामिल थी।आरएसएल-समायोजित सकल मार्जिन में 2021 की दूसरी तिमाही में लगातार 510 आधार अंक की वृद्धि हुई, जिसमें चीन से कम मार्जिन वाले शिपमेंट भी शामिल हैं।
सकल और समायोजित सकल मार्जिन के लिए सबसे कठिन ताप हस्तांतरण प्रणालियाँ हैं।उच्च खंड सामग्री, खोए हुए उत्पादन समय और उच्च मार्जिन को ध्यान में रखते हुए, परियोजना-आधारित राजस्व पहचान का समय। क्रमिक दूसरी तिमाही 2021 से तीसरी तिमाही तक SG&A में वृद्धि LA टर्बाइन और AdEdge के संयोजन से प्रेरित है। क्रमिक दूसरी तिमाही 2021 से तीसरी तिमाही तक SG&A में वृद्धि LA टर्बाइन और AdEdge के संयोजन से प्रेरित है।2021 की दूसरी तिमाही से तीसरी तिमाही तक सामान्य और प्रशासनिक खर्चों में क्रमिक वृद्धि एलए टर्बाइन और एडएज के जुड़ने से प्रेरित है। 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 में SG&A मॉडल के लिए LA टर्बाइन की खोज की गई थी Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й квартал 2021 года был обусловлен добав यह ला टर्बाइन और एडएज है। SG&A की 2021 की दूसरी तिमाही से तीसरी तिमाही तक लगातार वृद्धि LA टर्बाइन और AdEdge के जुड़ने से हुई।बाद में, गिल लागत वसूली के समय और आने वाली तिमाहियों में मुनाफे पर परियोजना के बड़े प्रभाव पर चर्चा करेंगे।स्लाइड 10 हमारी तीसरी तिमाही और साल-दर-साल समायोजित ईपीएस क्रमशः $0.55 और $2.09 को दर्शाती है, जिसमें कोई भी मार्क-टू-मार्केट पुनर्मूल्यांकन गतिविधि शामिल है जिसमें हमने निवेश किया था, जिसका तीसरी तिमाही पर शुद्ध सकारात्मक प्रभाव पड़ा।तिमाही और वर्ष की शुरुआत से.कुछ एकमुश्त खर्चों से संबंधित ईपीएस समायोजन में पुनर्गठन, विच्छेद वेतन, लॉन्चर और उत्पादन लाइनें और अन्य एकमुश्त खर्च शामिल हैं।यह देखते हुए कि हमारा प्रबंधन मानता है कि वे जारी रहेंगे, और जिन संरचनात्मक कार्रवाइयों के बारे में आप सुनते हैं, उनसे अपेक्षित ऑफसेट का समय, हम नकारात्मक उत्पादन या दक्षता प्रभावों के अलावा उन मुद्दों को शामिल नहीं करते हैं जिनके बारे में आप आज सुनते हैं। तैयार टिप्पणियों और प्रश्नोत्तर के प्रति अधिक समय-संवेदनशील होने के प्रयास में, हमने परिशिष्ट में खंड-विशिष्ट विवरण और अपनी तरह की पहली, नई ग्राहक जानकारी शामिल की है। तैयार टिप्पणियों और प्रश्नोत्तर के प्रति अधिक समय-संवेदनशील होने के प्रयास में, हमने परिशिष्ट में खंड-विशिष्ट विवरण और अपनी तरह की पहली, नई ग्राहक जानकारी शामिल की है। तैयार टिप्पणियों और प्रश्नोत्तर के लिए अधिक समय संवेदनशील होने के लिए, हमने ऐप में खंड-विशिष्ट विवरण और अपनी तरह की पहली नई ग्राहक जानकारी शामिल की है। तैयार टिप्पणियों और प्रश्नोत्तर के लिए अधिक समयबद्ध होने के लिए, हमने विशिष्ट खंडों के विवरण और, ऐप में पहली बार, नई ग्राहक जानकारी शामिल की है।
इसके अलावा, हमें अक्सर 10-क्यू आवेदन की समय सीमा के बारे में प्रश्न प्राप्त होते हैं।हम इसे आज बाद में पेश करने की योजना बना रहे हैं।
स्लाइड 10 का मतलब यह नहीं है कि हम भविष्य में त्रैमासिक मार्गदर्शन प्रदान करेंगे, लेकिन हम अगली तिमाही के लिए अधिक विशिष्ट जानकारी प्रदान करना चाहते हैं।हमारी चौथी तिमाही के दृष्टिकोण के संदर्भ में, हमारी टीम ने हमारी चौथी तिमाही की बिक्री और कमाई के पूर्वानुमान में कुछ अतिरिक्त आकस्मिकताओं को शामिल किया है, साथ ही जिस तरह से हम आम तौर पर मानते हैं कि आपूर्ति श्रृंखला, शिपिंग और माल ढुलाई के मुद्दे नहीं बढ़ सकते हैं।स्लाइड 10 पर आप हमारे पिछले अनुमानित आंतरिक बिक्री पूर्वानुमान से लेकर हमारी पिछली Q3 और Q4 पूर्वानुमान सीमा के निचले सिरे तक परिवर्तन देख सकते हैं जैसा कि पहली पंक्ति में दिखाया गया है।दूसरी से नौवीं पंक्तियों तक बड़े चलने वाले हिस्से पूरी तरह से व्यापक नहीं हैं, लेकिन इसमें सबसे बड़े आंदोलन शामिल हैं, जिनमें गर्मी हस्तांतरण प्रणाली परियोजनाओं की समय सीमा और बैकलॉग और निरंतरता की सूचनाएं शामिल हैं।
ये अपडेट हमारी अद्यतन Q4 2021 बिक्री सीमा को $370M और Q4 को $370M से $390M तक लाते हैं।जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, यह पूरी तरह से अनुमानित राजस्व तिथियों को 2022 तक स्थगित करने के कारण है, और इनमें से कोई भी राजस्व का नुकसान नहीं है।हमारा नया पूर्वानुमान मानता है कि 2021 में बिक्री 2020 की तुलना में 11-13% बढ़ जाएगी। स्लाइड 11 2021 के लिए हमारा वर्तमान दृष्टिकोण दिखाता है, जो पहले से प्रस्तुत व्यापक आर्थिक चुनौतियों, और वर्तमान जानकारी के आधार पर इन चुनौतियों का समाधान करने के लिए अब तक की कार्रवाइयों और समयसीमा को ध्यान में रखता है।हम उम्मीद करते हैं कि 2021 की चौथी तिमाही में, रेफ्रिजरेटेड टैंक समाधानों को छोड़कर, प्रत्येक खंड में बिक्री के प्रतिशत के रूप में सकल मार्जिन में वृद्धि होगी, तीसरी तिमाही में मूल्य निर्धारण अनुसूची के कारण चौथी तिमाही में पिछड़ने और पिछड़ने वाले मार्जिन को दर्शाया जाएगा।आरएसएल और विशेष उत्पाद खंडों में बिक्री वृद्धि के प्रतिशत के रूप में सकल मार्जिन उत्पाद मिश्रण बैकलॉग और मूल्य वृद्धि के समय से प्रेरित होने की उम्मीद है, जबकि एचटीएस मार्जिन में अपेक्षित मामूली वृद्धि उच्च मार्जिन के लिए विशिष्ट बड़े माल के कारण है।बिक्री परिणाम.
हमारे पिछले अनुमान 18% की तुलना में, 19.5% की प्रभावी कर दर मानते हुए, पूरे वर्ष 2021 के लिए प्रति शेयर संबंधित समायोजित गैर-विनिमय आय लगभग 35.5 मिलियन भारित औसत शेयरों पर लगभग $2.75 से $3.10 होने की उम्मीद है।हमें उम्मीद है कि 2021 की तीसरी तिमाही में मार्जिन पर सबसे कम नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा, इसके बाद बाद की तिमाहियों में लगातार सुधार होगा, खासकर जब कुछ दृश्यमान मार्जिन स्थितियां महत्वपूर्ण राजस्व को पहचानेंगी।श्रम को अवशोषित करने में मदद के लिए मूल्य निर्धारण और भत्ते मुनाफे में और अक्सर उच्च मात्रा में दिखाई देने लगे हैं।हालाँकि, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, अनिश्चितता के समय में, हमें कुछ आकस्मिक उपायों की आवश्यकता होती है।स्लाइड 13 की ओर बढ़ते हुए, 2022 के लिए हमारा वार्षिक पूर्वानुमान। कुल मिलाकर, हम विशिष्ट परियोजनाओं से अच्छी तरह वाकिफ हैं और उम्मीद करते हैं कि इस वर्ष हमने जो व्यापक मांग देखी है वह जारी रहेगी, जो 2022 में रिकॉर्ड बैकलॉग और बढ़ती कीमतों के प्रभाव में योगदान करेगी।
हमने पूरे 2022 के लिए अपना बिक्री पूर्वानुमान बढ़ाकर $1.7 बिलियन से $1.85 बिलियन तक कर दिया है।हालांकि हम इस संशोधित पूर्वानुमान के बारे में बहुत आशावादी हैं, किसी भी अतिरिक्त या नई बड़े पैमाने की एलएनजी परियोजनाओं को छोड़कर, हम उम्मीद करते हैं कि यूएस खाड़ी तट पर तीन बड़े पैमाने की एलएनजी परियोजनाएं जिन्हें 2022 में अंतिम निवेश निर्णय लेने के लिए पहले ही एफईआरसी की मंजूरी मिल चुकी है। हम उम्मीद करते हैं कि उनमें से दो वर्ष की पहली छमाही में हमारी ऑर्डर बुक में दिखाई देंगी।बाद में, मैं प्रत्येक प्रमुख एलएनजी परियोजना के लिए इन संभावित डॉलर राशियों के बारे में बात करूंगा और हमारा विश्वास क्यों बढ़ा है।हालाँकि, आपको स्लाइड 13 पर 2022 में बिक्री वृद्धि का त्वरित अवलोकन देने के लिए, पहली पंक्ति ऑर्डर के बैकलॉग को दिखाती है जिसे हम वर्तमान में 2022 में शिप करने की योजना बना रहे हैं। 2022 में रिलीज की संभावना के साथ 2023 तक कुछ बैकलॉग है, लेकिन इसे यहां कवर नहीं किया गया है।अटकलों के इन स्तरों को देखते हुए, दूसरी और तीसरी पंक्तियाँ 2022 में भेजी जाने वाली विशिष्ट पुस्तकों और जहाजों को दिखाती हैं।
लाइन 4-6 विशिष्ट छोटी एलएनजी परियोजनाएं हैं जिनके बुक होने की हमें उम्मीद थी, लेकिन समय में बदलाव और 2022 में संबंधित अपेक्षित राजस्व प्रभाव के कारण अगले छह महीनों के भीतर पूरा होने की उम्मीद है। पंक्ति 7 वर्ष की शुरुआत में बुक की गई अतिरिक्त द्रवीकरण परियोजनाओं के आधार पर 2022 में संभावित राजस्व प्रस्तुत करती है।अंत में, लाइन आठ एडएज और एलए टर्बाइन अधिग्रहणों का अपेक्षित पूरे साल का प्रभाव है।19% की प्रभावी कर दर के अधीन, लगभग 35.5 मिलियन भारित शेयरों पर प्रति शेयर संबंधित अपरिवर्तित समायोजित आय $ 5.25 और $ 6.50 के बीच होने की उम्मीद है।फिर, किसी भी प्रमुख एलएनजी को छोड़कर।पिछड़ने की हमारी वर्तमान दृश्यता को देखते हुए, हम वर्ष की दूसरी छमाही की तुलना में मजबूत त्रैमासिक और वार्षिक रैखिक अनुक्रमिक बिक्री वृद्धि देखने की उम्मीद करते हैं।इस सोच में यह शामिल है कि हम उम्मीद करते हैं कि 2022 की पहली छमाही में उन चुनौतियों का निरंतर प्रतिरोध शामिल होगा जिनका हम वर्तमान में सामना कर रहे हैं और अब तक किए गए सकारात्मक कार्यों के साथ धीरे-धीरे भरपाई की जाएगी।
आइए अब एक कदम पीछे हटें और चल रही व्यापक मांग के बारे में बात करें।तो दोनों शहरों का इतिहास व्यापार में जो हो रहा है उसका दूसरा भाग है।यह निरंतर व्यापक मांग हमारी रणनीति और हमारी भविष्य की संभावनाओं दोनों में हमारे विश्वास का समर्थन करती है।हम अपनी आणविक-तटस्थ प्रक्रियाओं और उपकरणों से प्रतिष्ठित हैं, और हमारा मानना ​​है कि ऊर्जा संक्रमण एक हाइब्रिड समाधान होगा, जिसका लाभ हमें पारंपरिक तेल और गैस भंडार की किसी भी पुनर्प्राप्ति या पुनर्प्राप्ति से मिलेगा।इसलिए, स्लाइड 15 पर, हमने तीन टेलविंड दिखाए हैं जो हमें लगता है कि अगले दशक में व्यवहार को आकार देंगे, साथ ही अधिक टिकाऊ विकल्पों पर काम करने के लिए सार्वजनिक और निजी क्षेत्रों की सामान्य प्रवृत्ति भी दिखाई गई है।आईईए और उसके शून्य उत्सर्जन के रोडमैप से पता चलता है कि आज की जलवायु प्रतिबद्धताओं से 2030 तक उत्सर्जन में केवल 20% की कमी आएगी, जो 2050 तक दुनिया को नेट-शून्य पथ पर लाने के लिए आवश्यक है।
इसके बारे में सोचने का एक और तरीका यह है कि अगर हम अभी शुरुआत नहीं करते हैं, तो दुनिया इन लक्ष्यों को हासिल करने के लिए हमारे साथ आने की संभावना नहीं रखती है, भले ही आप दशक के अंत में अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करें।इसके अलावा, 90 देशों ने शून्य लक्ष्य की घोषणा की है, जो वैश्विक सकल घरेलू उत्पाद का 78% है।अब वैश्विक सकल घरेलू उत्पाद का 82% CO2 संचालित है और 32 देशों के पास राज्य समर्थित हाइड्रोजन रणनीतियाँ हैं।पिछले वर्ष की तुलना में, इन आंकड़ों की वृद्धि महत्वपूर्ण है, जो इंगित करती है कि विश्वदृष्टि सतत विकास की ओर बढ़ रही है।जैसे-जैसे नवीकरणीय ऊर्जा का पैमाना और बुनियादी ढांचा बढ़ता जा रहा है, हम ऊर्जा की स्थिरता और स्थायित्व सुनिश्चित करते हुए व्यावहारिकता पर भी तेजी से ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।प्राकृतिक गैस इसमें अहम भूमिका निभाती है।स्लाइड 16 की तीसरी पंक्ति महत्वपूर्ण है।यह बिना किसी रुकावट या रुकावट के ऊर्जा की तत्काल आवश्यकता को पूरा करता है, और कुछ मामलों में, पहली बार, आबादी और दक्षिण अफ्रीका और भारत जैसे क्षेत्रों को बिजली प्रदान करता है।स्वच्छ और अधिक पर्यावरण के अनुकूल समाधानों की इच्छा के साथ टिकाऊ ऊर्जा की आवश्यकता से हमें लाभ होगा।
इसलिए पिछले 12 महीनों में हम जो गैर-जैविक गतिविधियाँ कर रहे हैं और वे हमारी स्वच्छ प्रक्रिया और संबंधित उपकरणों की पूरी श्रृंखला के साथ हमें कैसे अच्छी स्थिति में लाती हैं, उसके बारे में स्लाइड 16 पर जाएँ।मैं यह कहने के अलावा इस स्लाइड पर अधिक समय नहीं खर्च करूंगा कि सफाई, स्वच्छ बिजली, स्वच्छ पानी, स्वच्छ भोजन और स्वच्छ उद्योग के बीच हमारे संबंध अच्छी तरह से स्थापित हैं और किसी और अकार्बनिक गतिविधि की आवश्यकता नहीं है।हमारे ग्राहक अणु या प्रौद्योगिकी की परवाह किए बिना, हमारी प्रक्रियाओं और उपकरणों की विस्तृत श्रृंखला में से चुन सकते हैं।इस प्रकार, वे हमारे उत्पादों में से एक संपूर्ण समाधान या एक घटक चुन सकते हैं।हम वर्तमान में इस परिवर्तन के लिए अच्छी स्थिति में हैं, जिसका श्रेय पिछले साल की गैर-जैविक वृद्धि को जाता है, जो एक ऐसे मूल्यांकन पर पूरा हुआ है जिसे हम बहुत उचित मानते हैं।एंड-टू-एंड समाधान होने से मदद मिलनी शुरू हो गई है, और हम उम्मीद करते हैं कि यह हमारे उच्च मार्जिन वाले कस्टम उत्पाद व्यवसाय को बढ़ाता रहेगा।इसके अलावा, हमारे गैर-जैविक व्यवसाय में एकीकरण गतिविधियां निर्धारित समय पर हैं और हमें उम्मीद है कि 2022 में लेनदेन और एकीकरण-संबंधित लागत में कमी आएगी।
पिछले वर्ष में हमने जो अधिग्रहण किए हैं, उन्हें स्लाइड 17 पर दिखाया गया है। वे हमारे बैकलॉग में महत्वपूर्ण योगदान दे रहे हैं और 2022 में सार्थक तरीके से पी एंड एल के माध्यम से प्रवाह करना शुरू कर देंगे। 2020 के अक्टूबर और 2021 के जून के बीच पूरे किए गए चार अधिग्रहणों का कुल खरीद मूल्य 105 मिलियन डॉलर है और उनके संबंधित सौदे की समाप्ति तिथियों के बाद से 175 मिलियन डॉलर से अधिक के ऑर्डर प्राप्त हुए हैं। पिछले वर्ष में हमने जो अधिग्रहण किए हैं, उन्हें स्लाइड 17 पर दिखाया गया है। वे हमारे बैकलॉग में महत्वपूर्ण योगदान दे रहे हैं और 2022 में सार्थक तरीके से पी एंड एल के माध्यम से प्रवाह करना शुरू कर देंगे। 2020 के अक्टूबर और 2021 के जून के बीच पूरे किए गए चार अधिग्रहणों का कुल खरीद मूल्य 105 मिलियन डॉलर है और उनके संबंधित सौदे की समाप्ति तिथियों के बाद से 175 मिलियन डॉलर से अधिक के ऑर्डर प्राप्त हुए हैं।पिछले वर्ष में हमने जो अधिग्रहण किए हैं, उन्हें स्लाइड 17 पर दिखाया गया है। वे हमारी ऑर्डर बुक में महत्वपूर्ण योगदान देते हैं और 2022 में सार्थक तरीके से लाभ या हानि में पहचाने जाने लगेंगे। अक्टूबर 2020 और जून 2021 के बीच पूरे किए गए चार अधिग्रहणों का संयुक्त खरीद मूल्य 105 मिलियन डॉलर है और उनके संबंधित सौदे बंद होने के बाद से ऑर्डर में 175 मिलियन डॉलर से अधिक प्राप्त हुए हैं।पिछले वर्ष में हमने जो अधिग्रहण पूरे किए हैं, उन्हें स्लाइड 17 पर दिखाया गया है। वे हमारी ऑर्डर बुक में उल्लेखनीय रूप से वृद्धि करते हैं और 2022 में लाभ और हानि में महत्वपूर्ण रूप से बढ़ना शुरू कर देंगे। अक्टूबर 2020 और जून 2021 के बीच चार कंपनियों के कुल खरीद मूल्य $105 मिलियन के लिए चार अधिग्रहण पूरे किए गए, उनके बंद होने के बाद से $175 मिलियन से अधिक के ऑर्डर दिए गए।इसके अलावा, स्लाइड के निचले बाएँ कोने में, आप इन संयोजनों के कुछ अन्य तालमेल देख सकते हैं।मैं यह बताना चाहूंगा कि चार्टवॉटर के साथ ब्लूइनग्रीन, एडएज और चार्ट के संयोजन को शुरुआत में बहुत समर्थन मिला और जैसा कि मैंने पहले कहा था, यह हाल के वर्षों में हमारा सबसे कम मूल्य वाला विकास खंड है और जल उपचार सबसे आगे है।उदाहरण के लिए, AdEdge ने 2021 के लिए अपना शीर्ष ऑर्डर महीना सितंबर में पोस्ट किया, जो हमारे स्वामित्व का पहला महीना था।पिछले नवंबर में ब्लूइनग्रीन के हमारे अधिग्रहण के बाद से, जल उपचार और औद्योगिक अनुप्रयोगों के लिए एक सेवा के रूप में पेशकश में 62% की वृद्धि हुई है।
स्लाइड 18 हमारी हाइड्रोजन गतिविधि को दर्शाती है, जो तिमाही के दौरान द्रवीकरण उपकरण के लिए किसी भी ऑर्डर के बिना भी लगातार ऑर्डर संख्या के लिए हमारी अपेक्षाओं से अधिक बनी रही।इस वर्ष, हमें नौ महीनों में हाइड्रोजन से संबंधित ऑर्डर में लगभग $200 मिलियन प्राप्त हुए।हमने तीसरी तिमाही में रिकॉर्ड हाइड्रोजन बिक्री, सकल लाभ और परिचालन आय दर्ज की, साथ ही हमारे वाणिज्यिक ऑनबोर्ड लिक्विड टैंक की लॉन्चिंग और हमारे 1000 बार पीएसआई लिक्विड हाइड्रोजन पंप की लॉन्चिंग भी दर्ज की।इस तिमाही में इंच ने हमें आत्मविश्वास दिया है और आने वाले महीनों/तिमाहियों में हमें अपने अल्पकालिक लक्षित हाइड्रोजन बाजार को बढ़ाने की अनुमति मिल सकती है।यह छोटी लेकिन महत्वपूर्ण जानकारी है क्योंकि यह 12 महीने पहले की तुलना में आसंजन के स्तर को दर्शाती है।स्लाइड पर मौजूद गोलियों में से एक अब वितरित कर दी गई है क्योंकि अब हमारे पास अपने लाभ के लिए हाइड्रोजन का उपयोग करने का एक अनूठा तरीका है और पूरी तरह से हाइड्रोजन पर निर्भर नहीं रहना है क्योंकि ऊर्जा में संक्रमण में हाइड्रोजन ही एकमात्र विजेता है।
इसकी पुष्टि 325 से अधिक ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के लिए लगभग 1 बिलियन डॉलर के हाइड्रोजन प्रसंस्करण संयंत्रों के डिजाइन के संभावित प्रस्तावों की हमारी वर्तमान पेशकश से भी होती है, 2022 की तीसरी तिमाही के अंत से पहले 500 मिलियन डॉलर से अधिक की पाइपलाइनों के लिए अपेक्षित निर्णय बिंदु के साथ।.पाइपलाइन में यूरोप, उत्तरी अमेरिका, दक्षिण कोरिया और ऑस्ट्रेलिया सहित दुनिया भर के ग्राहकों के लिए 115 से अधिक ट्रेलरों, लगभग 30 फिलिंग स्टेशनों और दर्जनों द्रवीकरण विकल्पों की पेशकश शामिल है, जिनमें से छह हमें उम्मीद है कि अगले छह महीनों में उपलब्ध हो सकते हैं।2021 की तीसरी तिमाही में, हमने चीन में तरल हाइड्रोजन भंडारण टैंक के लिए 9.7 मिलियन डॉलर का ऑर्डर भी दिया।संयुक्त राज्य अमेरिका, और हमने संयुक्त राज्य अमेरिका में 30 टी/डी हाइड्रोजन द्रवीकरण उपकरण के विकास के ऑर्डर और दक्षिण कोरिया में एक गोपनीय परियोजना आदेश के साथ चौथी तिमाही की शुरुआत की।पिछले कुछ महीनों में, हाइड्रोजन खरीद गतिविधियों का हमारा भौगोलिक वितरण अधिक व्यापक हो गया है, जो न केवल हमारे व्यवसाय के विकास के लिए फायदेमंद है।यह हाइड्रोजन की वैश्विक स्वीकृति का भी एक सकारात्मक संकेतक है।
हाइड्रोजन ट्रेलरों के संदर्भ में, हमारे पास पिछले 12 महीनों में 60 से अधिक प्री-ऑर्डर हैं और हमने सितंबर में 7 शिप किए, जो प्रति वर्ष 52 ट्रेलरों की दर से हमारी क्षमता विस्तार का एक उदाहरण है, और हम कड़ी मेहनत करना जारी रखेंगे।2022 में। इस क्षमता को सालाना दोगुना करना।हमारे अधिक से अधिक ग्राहक ट्रकों से लेकर ट्रेनों और विमानों तक भारी सामान के परिवहन के लिए तरल हाइड्रोजन को एक समाधान के रूप में देख रहे हैं।एक उदाहरण स्टॉक स्पेस टेक्नोलॉजीज है, हमने तिमाही के दौरान उनका हाइड्रोजन खरीदा।एक अन्य उदाहरण नए पेश किए गए तरल हाइड्रोजन ऑनबोर्ड टैंकों का उपयोग करके 1,000 मील क्लास 8 हेवी ड्यूटी ट्रक विकसित करने के लिए हाइज़न मोटर्स के साथ हमारी साझेदारी है।स्लाइड 19 तीसरी तिमाही में कार्बन कैप्चर गतिविधि को दर्शाती है, जो मुझे लगता है कि निकट भविष्य में सीसीयूएस वाणिज्यिक गतिविधि में अपेक्षित वृद्धि के लिए उत्प्रेरक है।मैंने पिछले साल कहा था कि मैंने सोचा था कि वाणिज्यिक गतिविधि के मामले में कार्बन कैप्चर हाइड्रोजन से लगभग एक साल पीछे था, लेकिन बाजार में विभिन्न बदलावों को देखते हुए, यह पता चला कि कार्बन कैप्चर हाइड्रोजन से 18 महीने पीछे था।
लेकिन इस तिमाही की घटनाओं, जिसमें TECO 2030, Ionada और FLSmidth के साथ हमारी साझेदारी शामिल है, ने प्रमुख बाजारों को प्रभावित किया है जहां शिपिंग, सीमेंट, औद्योगिक और ऊर्जा सहित कार्बन कैप्चर इसके डीकार्बोनाइजेशन प्रयासों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा होगा।हमें हाल ही में ईगल मटेरियल्स की पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी सेंट्रल प्लेन्स सीमेंट कंपनी और मिसौरी में उनके सीमेंट संयंत्र में हमारी प्रक्रिया को डिजाइन, निर्माण, कमीशन और संचालित करने के लिए एसईएस कम तापमान कार्बन कैप्चर तकनीक के लिए अमेरिकी ऊर्जा विभाग से $ 5 मिलियन का अनुदान भी प्राप्त हुआ।यह परियोजना हमारी सीसीसी प्रणाली को प्रति दिन 30 टन की क्षमता तक विस्तारित करेगी और यह भी प्रदर्शित करेगी कि सिस्टम आने वाली ग्रिप गैस स्ट्रीम से 95% से अधिक CO2 को कैप्चर करता है और 95% से अधिक की शुद्धता के साथ एक तरल CO2 स्ट्रीम का उत्पादन करता है।हम उम्मीद करते हैं कि शुद्धता वास्तव में 99% से ऊपर होगी।तिमाही के दौरान यह भी महत्वपूर्ण था कि हमें सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली औद्योगिक विनिर्माण कंपनी से अपने कार्बन कैप्चर उत्पादों के लिए एक तकनीकी ऑर्डर प्राप्त हुआ, जो भारी निर्माण उद्योग के लिए सामग्री का उत्पादन करती है, साथ ही मध्य पूर्व में KAUST के साथ एक CCUS तकनीकी ऑर्डर भी प्राप्त हुआ।
अगले 12 महीनों के भीतर सीसीएस परियोजना के लिए दो इंजीनियरिंग ऑर्डरों को पूर्ण ऑर्डर में परिवर्तित किए जाने की उम्मीद है।अंत में, हमारी एसईएस कार्बन कैप्चर तकनीक को एमआईटी और एक्सॉनमोबिल शोधकर्ताओं द्वारा सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी कार्बन कैप्चर समाधान के रूप में मान्यता दी गई और पाया गया कि हमारी सीसीसी तकनीक का उपयोग करके सीमेंट और सीओ2 कैप्चर के उत्पादन की लागत सीओ2 कैप्चर और अन्य कार्बन कैप्चर प्रौद्योगिकियों के बिना सीमेंट के उत्पादन की तुलना में 24% अधिक है।.सीमेंट उत्पादन और CO2 कैप्चर की लागत CO2 कैप्चर के बिना सीमेंट उत्पादन की तुलना में 38-134% अधिक है।इस प्रकार, इस चर्चा का अंतिम निष्कर्ष यह है कि कार्बन कैप्चर और भंडारण के बिना, 2030 तक कार्बन कटौती के लक्ष्य को पूरा नहीं किया जा सकता है।इसलिए इस बाज़ार में आगे की वृद्धि के लिए तैयार रहें।एक महत्वपूर्ण विषय, हमने Q2 P&L कॉल पर इस पर संक्षेप में चर्चा की, लेकिन आगामी बड़ी एलएनजी घोषणा के बारे में पिछले कुछ हफ्तों में हमारे पास जो आशावाद है, उसके कारण मैं एलएनजी की विशिष्टताओं पर अधिक समय बिताऊंगा।फिर, जैसा कि आप स्लाइड 20 पर देख सकते हैं, संभावित एलएनजी परियोजनाओं का हमारा वाणिज्यिक पोर्टफोलियो भी बढ़ रहा है।
एक अनुस्मारक के रूप में, हम एलएनजी व्यवसाय को तीन खंडों में विभाजित करते हैं।सबसे पहले, यह बुनियादी ढांचा है, जिसमें ट्रक, गैस स्टेशन, परिवहन, आईएसओ कंटेनर, रेल एलएनजी शामिल हैं।दूसरा है लघु-स्तरीय और सामुदायिक परियोजनाएँ।तीसरा बड़ा एलएनजी है, जिसे हम अपने पूर्वानुमानों या अनुमानों में शामिल नहीं करते हैं, लेकिन हमारे पास अगले साल लगभग 1 बिलियन डॉलर के संभावित ऑर्डर हैं क्योंकि इन परियोजनाओं पर अंतिम निवेश निर्णय किए जाते हैं।परिणामस्वरूप, आपूर्ति और मांग का संतुलन मजबूत होने के कारण एलएनजी अल्पकालिक आपूर्ति अनुबंधों से फास्ट-ट्रैक दीर्घकालिक आपूर्ति अनुबंधों की ओर बढ़ने के लिए बाजार में अच्छी स्थिति में है।विशेष रूप से, हम इसे अमेरिका की मैक्सिको की खाड़ी के तट पर निर्यात टर्मिनलों की परियोजनाओं में देखते हैं।हमें उम्मीद है कि यूएस गल्फ कोस्ट पर तीन प्रमुख एलएनजी निर्यात टर्मिनल 2022 में एफआईडी में शामिल हो जाएंगे। जैसा कि मैंने कहा, इन तीन परियोजनाओं में से दो को इस साल की पहली छमाही में हमारे लिए ऑर्डर मिलने की उम्मीद है।इनमें से कोई भी परियोजना वर्तमान में बुक नहीं की गई है और उनमें से कोई भी हमारे 2022 पूर्वानुमान में शामिल नहीं है।हम रूढ़िवादी रूप से उम्मीद करते हैं कि वेंचर ग्लोबल प्लाक्वेमाइंस चरण 1 (10एमटीपीए) वर्ष की पहली छमाही में एफआईडी पर स्विच हो जाएगा, और मैंने जो कहा है उसे रूढ़िवादी रूप से नोट करें।
हम यह भी उम्मीद करते हैं कि इस परियोजना में 135 मिलियन डॉलर से अधिक की ग्राफिक सामग्री शामिल होगी।तीसरी तिमाही में, वीजी और पोलिश ऑयल एंड गैस कंपनी ने एक समझौता किया जिसके तहत पीजीएनआईजी 20 वर्षों में वेंचर ग्लोबल से अतिरिक्त 2 मिलियन टन खरीदेगी।11 मिलियन टन की वार्षिक उत्पादन क्षमता के साथ, हमें उम्मीद है कि टेल्यूरियन ड्रिफ्टवुड परियोजना के पहले चरण में चार्ट में $350 मिलियन से अधिक शामिल होंगे।उन्होंने तीसरी तिमाही में शेल के साथ एक बिक्री और खरीद समझौते पर हस्ताक्षर किए, जिसके परिणामस्वरूप पहले दो संयंत्रों के लिए एलएनजी की बिक्री पूरी हो गई, और 2022 की शुरुआत में निर्माण शुरू करने का इरादा है। हमें उम्मीद है कि चेनिएरे कॉर्पस क्रिस्टी चरण III परियोजना में पिछले सप्ताह घोषित कार्यक्रम में $ 375 मिलियन से अधिक शामिल होंगे और ईएनएन एलएनजी ने प्रति वर्ष लगभग 900,000 टन एलएनजी खरीदने पर सहमति व्यक्त की है।शेनियर ने कहा, यह अगले साल कॉर्पस क्रिस्टी में एफआईडी चरण 3 की प्रत्याशा में हमारी एलएनजी क्षमता के लिए हमारे दीर्घकालिक अनुबंध में एक और मील का पत्थर है।दूसरे प्रकार की एलएनजी छोटे पैमाने पर होती है।
हमारे पास अभी तक बुक नहीं की गई परियोजनाओं के लिए दो एलओआई हैं, और यह 2022 के लिए हमारी सोच का बड़ा हिस्सा है जैसा कि आपने इसे वॉक पर देखा था।ये डिज़ाइन ईगल जैक्सनविले, फ्लोरिडा और न्यू इंग्लैंड में उपयोगिता पैमाने की परियोजनाओं पर लागू होते हैं।न्यू इंग्लैंड परियोजना को सिटी काउंसिल की मंजूरी का इंतजार है।यह अपने आप में अविश्वसनीय है कि बोर्ड पिछले कुछ महीनों से इसे बैठकों के एजेंडे में रख रहा है, लेकिन उनके पास इन बैठकों के लिए समय नहीं है।लेकिन हमें उम्मीद है कि आज की बोर्ड बैठक में इसे मंजूरी मिल जाएगी और हमें इसके तुरंत बाद अधिसूचना जारी होने की उम्मीद है।अंत में, बुनियादी ढांचे की श्रेणी में, हम एलएनजी टैंक ट्रकों, आईएसओ कंटेनरों और अन्य संबंधित उपकरणों में रिकॉर्ड वृद्धि देख रहे हैं।सितंबर के अंत में, हमें निविदा कारों की एक श्रृंखला के लिए $19 मिलियन का एलएनजी खरीद ऑर्डर प्राप्त हुआ, जो कई वर्षों में हमारा दूसरा खरीद ऑर्डर था।मोटर वाहनों के लिए एलएनजी टैंकर ऑर्डर 2021 की तीसरी तिमाही में बहुत मजबूत रहे, $33 मिलियन से अधिक, जिससे 2021 में साल-दर-साल ऑर्डर हमारे इतिहास में किसी भी पूरे वर्ष की तुलना में लगभग $105 मिलियन अधिक हो गए, जिसमें पोलैंड और भारत में नए ग्राहक ऑर्डर भी शामिल हैं।, ऊर्जा संक्रमण के दौरान ईंधन के रूप में एलएनजी की अधिक स्वीकार्यता का संकेत देता है।
अंततः, आने वाली तिमाहियों में दो अमेरिकी जहाजों को एलएनजी गैस प्रणोदन में परिवर्तित करने की योजना के हिस्से के रूप में, हमें अमेरिकी जहाज मालिकों के लिए एक इंजीनियरिंग अध्ययन प्राप्त हुआ है।
30 सितंबर, 2021 तक, हमारा शुद्ध उत्तोलन 2.99 था।जैसा कि स्लाइड 22 के बाईं ओर दिखाया गया है, हमने 18 अक्टूबर, 2021 को पुनर्वित्त बंद कर दिया, जिससे शर्तों में सुधार हुआ, क्षमता में वृद्धि हुई, हमारे उपकरणों की परिपक्वता बढ़ी और लागत कम हुई।1 बिलियन डॉलर के इस टिकाऊ रिवॉल्वर ने 50 आधार अंकों की न्यूनतम डॉलर उधार दर को हटाकर, वर्तमान उधार स्तरों पर प्रति वर्ष लगभग 2.3 मिलियन डॉलर की बचत करके, और सीओवीआईडी ​​​​-संबंधित प्रतिबंधों में नकदी संचय नियम को हटाकर हमारी रिवॉल्वर उधार लेने की क्षमता को 83 मिलियन डॉलर से बढ़ाकर 430 मिलियन डॉलर कर दिया है।.हमारे इतिहास में पहली बार, हम अनुपालन में हैं और अपने ऋण साधन में एक स्थिरता उत्पाद शामिल करते हैं, अगले पांच वर्षों में ग्रीनहाउस गैस उत्सर्जन की तीव्रता में हमारी कमी के साथ लागत में और कटौती होगी।लक्ष्य सीधे संबंधित हैं।यह ऑफर हमारे मौजूदा बैंकिंग समूह के $1 बिलियन के 100% लक्ष्य का 150% लक्ष्य है।
अंत में, आप स्लाइड 23 पर हमारे ईएसजी कार्यों की कुछ मान्यता देख सकते हैं, जिसमें गैस्टेक को इस तिमाही के उत्सर्जन कटौती चैंपियन के रूप में मान्यता देना और विविधता और समावेशन के लिए खड़े संगठनों के लिए गैस्टेक पुरस्कार श्रेणी में फाइनलिस्ट बनना शामिल है। इसके अलावा पिछले महीने, हमें कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी के लिए एस एंड पी ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी अवार्ड्स में फाइनलिस्ट नामित किया गया था। इसके अलावा पिछले महीने, हमें कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी के लिए एस एंड पी ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी अवार्ड्स में फाइनलिस्ट नामित किया गया था। एस एंड पी ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी कंपनी के कॉर्पोरेट नेटवर्क में निवेश की शर्तें यह एक अच्छा विचार है। इसके अलावा पिछले महीने, हम एसएंडपी ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी कॉरपोरेट सोशल रिस्पॉन्सिबिलिटी अवार्ड के लिए फाइनलिस्ट थे।उत्तर: S&P ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी को देखें एस एंड पी ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी एक और रिपोर्ट पेश करती है। एस एंड पी ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी कंपनी के कॉर्पोरेट बिजनेस में निवेश के लिए धन्यवाद यह एक अच्छा विचार है। इसके अलावा पिछले महीने, हमें एसएंडपी ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी कॉरपोरेट सोशल रिस्पॉन्सिबिलिटी अवार्ड के लिए शॉर्टलिस्ट किया गया था।जिल और मैं दोनों इस चुनौतीपूर्ण मैक्रो वातावरण में एक क्षण का समय निकालकर हमारी टीम के सदस्यों को ध्यान केंद्रित रहने, विभिन्न लागत वसूली कार्यों को शीघ्रता से क्रियान्वित करने और टिकाऊ समाधानों और हितों और आणविक आवश्यकताओं के हमारे अद्वितीय पोर्टफोलियो को अधिक से अधिक उत्पन्न करने के लिए धन्यवाद देना चाहते हैं।– अज्ञेयवादी उत्पाद.
[संचालक निर्देश] हमारा पहला प्रश्न स्टिफ़ेल के बेन नोलन से आता है।आपकी लाइन अब खुली है.
यहां जल्दी से दोनों को मिला दें।फिर इसे पलट दें.सबसे पहले, यह तेज़ होना चाहिए.चरण 3 कॉर्पस क्रिस्टी में, क्या आपकी सामग्री के संदर्भ में वह संख्या पहले से बड़ी है?ऐसा लगता है।बस उत्सुकता है कि क्या कोई अतिरिक्त सामग्री है जिसे बेचा जा सकता है।हालाँकि, दूसरा प्रश्न अधिक विषयगत था और जाहिर तौर पर यह एक कठिन तिमाही थी।ऐसी चीजें हैं जिनकी आपने अपेक्षा नहीं की थी, और किसी ने भी वास्तव में यह उम्मीद नहीं की थी कि उनका यहां कोई प्रभाव पड़ेगा।लेकिन आपके 2022 [तकनीकी मुद्दे] को देखते हुए, मैं बस यह पता लगाने की कोशिश कर रहा हूं कि इसमें पैंतरेबाज़ी करने के लिए क्या है।और - आप क्या सोचते हैं, हाँ - यदि कुछ अनिवार्य रूप से घटित होता है, योजना के अनुसार नहीं होता है, यदि आपके राज्य में पर्याप्त जगह को ध्यान में रखा गया हो?
ठीक है, धन्यवाद बेन.तो आइए मैं कॉर्पस क्रिस्टी के चरण III का पहला उत्तर प्रस्तुत करता हूँ।यह संख्या पहले से ज्यादा है.मैं यह भी कहना चाहूंगा कि ऐसा पहली बार हुआ है, जिससे मेरा विश्वास बढ़ गया है कि बिग एलएनजी में वर्णित तीन परियोजनाओं के सभी संबंधित ऑपरेटर इस बात से संतुष्ट हैं कि हम सार्वजनिक डोमेन में उस स्तर की सामग्री जारी कर रहे हैं जिसकी हम अपेक्षा करते हैं।.तो यह सकारात्मक है.और फिर, सीधे आपके प्रश्न का उत्तर देने के लिए, इन परियोजनाओं के काम करने के तरीके में हमेशा कुछ न कुछ होता है, ईपीसी, ऑपरेटर और ग्राफ़ के बीच पृष्ठभूमि में निरंतर काम, संरचना के आसपास, यह कैसा दिखेगा, कौन से हिस्से एक साथ फिट होते हैं।.
इसलिए पैमाने में एक संबद्ध परिवर्तन हुआ है जो हमारे लिए बहुत फायदेमंद रहा है, और बदलते मैक्रो वातावरण को देखते हुए पुनर्मूल्यांकन और पुनर्मूल्यांकन पर टिप्पणियाँ सरल हैं।तो ये दोनों इस विशेष परियोजना के लिए सामग्री में वृद्धि के पीछे प्रेरक शक्ति हैं।और फिर, 2022 के प्रश्न के लिए, गाइड का निचला भाग आपके द्वारा वर्णित विगल रूम पर बनाया गया है।हमारा मानना ​​है कि बिक्री पूरे वर्ष अधिक समान रूप से वितरित होती है।और आप अभी भी पहली तिमाही में मार्जिन बढ़ा रहे हैं और दूसरी तिमाही में बेहतर हो रहे हैं।हमें इन रास्तों की अच्छी समझ है - एक अंतराल जिसे हम खो रहे हैं।हमने अपनी मानसिकता में पहले हाफ के अंत में एक छोटी सी गुंजाइश बनाई है क्योंकि हम आत्मविश्वास से रेंज खत्म करते हैं।फिर, हम त्रैमासिक अनुशंसाएँ प्रदान नहीं करते हैं, इसलिए यदि कोई मुझसे इसके बारे में पूछता है।
लेकिन हम इसके बारे में इस तरह सोचते हैं: जब हम 2022 की पहली छमाही में अपने बैकलॉग के विवरण को देखते हैं, तो हमारे बैकलॉग का सबसे बड़ा हिस्सा विशेष उत्पाद और फ्रीजर टैंक समाधान हैं।समर्पित स्थान में, हम लगातार मार्जिन स्तरों के संबंध में बहुत अधिक लचीलापन देखते हैं।और फिर, जैसा कि ब्रिंकमैन ने अभी टिप्पणी की, हमारी विशेषज्ञता के कुछ अनुभाग और हिस्से बुकिंग और शिपिंग में तेज़ थे और मूल्य निर्धारण/मूल्य के साथ बने रहे।और फिर, फ्रीजर टैंक निर्णय पर, पहली छमाही में बैकलॉग में, हमारे पास ईएमईए में भी एक बड़ा हिस्सा है, जहां इस कीमत को पारित करने के लिए एक सख्त तंत्र है।तो ये दो चीजें हमें पहले हाफ का अच्छा अंदाजा देती हैं।लेकिन मुझे लगता है कि इस वर्ष वितरण 2021 की तुलना में कहीं अधिक है, मार्जिन में Q4 से Q1, Q1 से Q2 और उस सीमा के निचले स्तर पर सुधार हुआ है।