Osnovan 1993. godine od strane braće Toma i Davida Gardnera, The Motley Fool pomaže milijunima ljudi da postignu financijsku slobodu putem naše web stranice, podcasta, knjiga, novinskih kolumni, radijskih emisija i vrhunskih investicijskih usluga.
Osnovan 1993. godine od strane braće Toma i Davida Gardnera, The Motley Fool pomaže milijunima ljudi da postignu financijsku slobodu putem naše web stranice, podcasta, knjiga, novinskih kolumni, radijskih emisija i vrhunskih investicijskih usluga.
Čitate besplatni članak s mišljenjima koja se mogu razlikovati od mišljenja vrhunske investicijske usluge Motley Fool. Postanite član Motley Foola već danas i ostvarite trenutni pristup preporukama najboljih analitičara, detaljnim istraživanjima, investicijskim resursima i još mnogo čemu. Saznajte više
Dobro jutro i dobrodošli na konferencijski poziv tvrtke Chart Industries, Inc. prema rezultatima trećeg tromjesečja 2021. [Napomene za operatere] Objava tvrtke i dodatna pojašnjenja objavljeni su jutros. Ako niste primili priopćenje za medije, možete mu pristupiti posjetom web stranice Chart na www.chartindustries.com. Snimka današnjeg poziva bit će dostupna nakon poziva do četvrtka, 28. listopada 2021.
Informacije o snimci konferencije nalaze se u priopćenju za javnost tvrtke. Prije nego što započnemo, tvrtka bi vas željela podsjetiti da su nepovijesne izjave dane na ovom konferencijskom pozivu zapravo izjave koje se odnose na budućnost. Molimo pogledajte informacije o izjavama koje se odnose na budućnost i čimbenicima rizika sadržane u izvještaju o dobiti i gubitku tvrtke i nedavnim podnescima Komisiji za vrijednosne papire i burze. Tvrtka ne preuzima nikakvu obvezu javnog ažuriranja ili revizije bilo kakvih izjava koje se odnose na budućnost.
Hvala Gigi. Dobro jutro svima i hvala vam što ste nam se danas pridružili na našem pozivu o zaradi za treći kvartal 2021. i ažuriranju naših izgleda za 2022. Danas mi se pridružuje Joe Brinkman, veteran tvrtke Chart Industrial Gases, a sada naš glavni financijski direktor, koji će vam kasnije tijekom poziva predstaviti kvartalne rezultate. Današnja rasprava je dvostruka i sigurna sam da je slična onome što ste čuli od drugih tvrtki. Prvo, kratkoročni makro izazovi s kojima smo se suočili u trećem kvartalu, njihov utjecaj na naš kvartal i mjere koje smo poduzeli i koje nastavljamo poduzimati kako bismo prebrodili oluju i ostvarili strukturno jaču zaradu, kao što smo i očekivali. Drugo, vidimo kontinuiranu snažnu aktivnost na širokom rasponu narudžbi i svi pokazatelji ukazuju na kontinuiranu temeljnu potražnju za našim proizvodima.
Dakle, počevši od četvrtog slajda dodatnog paketa objavljenog danas. Naša knjiga narudžbi od 350 milijuna dolara u trećem kvartalu 2021. pokazuje kontinuirani rast potražnje u cijelom poslovanju, što je znatno iznad naših očekivanja na početku kvartala s obzirom na to da nismo očekivali niti primali velike narudžbe za ukapljivanje u trećem kvartalu, naša očekivanja su približno 300 milijuna dolara. Narudžbe u ovom kvartalu bile su 33% veće nego u trećem kvartalu 2020., što je rezultiralo 53% većom knjigom narudžbi od početka godine nego u prvih devet mjeseci 2020. Osim toga, narudžbe za specijalne proizvode porasle su za više od 100% u ovom kvartalu u usporedbi s trećim kvartalom 2020. i više od 150% od početka godine. Cryo Tank Solutions također je zabilježio impresivan rast tijekom tih razdoblja, porast od 35% u kvartalu i 53% u devet mjeseci.
Narudžbe u trećem tromjesečju pridonijele su našem četvrtom uzastopnom rekordnom tromjesečju zaostataka, koji sada iznosi iznad 1,1 milijarde dolara, jačajući naše povjerenje u naše izglede za 2022. i sada vidimo više razine aktivnosti narudžbi u stabilnom tromjesečnom trendu. Pokazujući na lijevu stranu četvrtog slajda, to ukazuje na ono što smatramo novom normalnom razinom tromjesečnih narudžbi koju očekujemo. Prije COVID-a i prije ere čiste energije, odnosno između 2016. i 2019., prosječni tromjesečni zaostatak od 238 milijuna dolara sada dosljedno prelazi 300 milijuna dolara po tromjesečju. Postoji još nekoliko stvari na koje treba paziti u našoj obradi narudžbi u ovom tromjesečju. U trećem tromjesečju plasirali smo 60 narudžbi vrijednih preko milijun dolara, a ove godine 152. Treće tromjesečje bilo je drugo tromjesečje zaredom za nas sa 60 narudžbi vrijednih preko milijun dolara. Također smo primili 20 novih narudžbi i 65 narudžbi od novih kupaca.
Od početka godine do trećeg tromjesečja 2021. sve naše narudžbe za kategorije specijalnih proizvoda premašile su odgovarajuće razine narudžbi za cijelu 2020. Drugim riječima, u prvih devet mjeseci godine broj narudžbi za specijalne proizvode u svim tim kategorijama premašio je brojku za punih 12 mjeseci 2020. Narudžbe pića u trećem tromjesečju porasle su za 68% u usporedbi s trećim tromjesečjem 2020., potaknute bržim rezervacijama i isporukama, te s obzirom na trenutne razine troškova materijala. Kao rezultat toga, dio poslovanja nije doživio smanjenje profitabilnosti zbog povećanja troškova materijala. Počinjemo vidjeti određeni oporavak, iako kasnije nego što smo očekivali, na tradicionalnim tržištima nafte i plina, uključujući istraživanje i kompresiju prirodnog plina, pri čemu su izmjenjivači topline hlađeni zrakom imali najveće količine narudžbi u dva mjeseca 2020.-2021., oprostite. U kolovozu i rujnu, treći tromjesečje 2021. bilo je tromjesečje s najviše narudžbi za izmjenjivače topline hlađene zrakom.
Još jedan primjer gdje naši proizvodi nisu povezani na molekularnoj razini. Dakle, sve dok se energetska tranzicija nastavlja, imat ćemo koristi od oporavka nafte. Stoga, pogledajmo sada detalje o opterećenju troškovima i koje su mjere poduzete kako bi se nadoknadilo očekivano daljnje opterećenje ovih troškova viših od očekivanih u slajdovima 5 i 6. Iako očekujemo da će treći kvartal 2021. biti najniža razina negativnog utjecaja na maržu zbog ovih problema s troškovima, budući da su neki od ovih problema riješeni - u potpunosti ublaženi, drugi ostaju i bit će ublaženi kako se poduzmu kompenzacijske mjere, očekujemo da će se marže poboljšati u sljedećim kvartalima, ali također prilagođavamo naše smjernice za sljedeći kvartal, uključujući promjene u vremenu prodaje i pritisku na cijene. Prethodno smo izjavili da očekujemo da ćemo u trećem kvartalu 2021. pratiti poboljšavaju li se ili pogoršavaju troškovi materijala i dostupnost, a zatim brzo reagirati. Stvari su se ovog kvartala još pogoršale.
Unatoč snažnom rastu narudžbi i zaostataka, logistički i problemi s radnom snagom u opskrbnom lancu utjecali su na naše rezultate. Brzo smo reagirali maržama, dodatnim povećanjem cijena i nižim operativnim troškovima, ali nijedna od naših akcija unutar kvartala nije imala neposredan utjecaj na zaradu u kvartalu. Trenutno predviđamo nedovršenu proizvodnju i vrijeme marže te normaliziranu učinkovitost rada i poslovanja što rezultira povratkom na tipične marže, prvi korak počinje u četvrtom kvartalu i nastavlja se do drugog kvartala 2022., što je uključeno u našu prognozu za 2022. godinu. Vratimo se korak unatrag i shvatimo probleme i što poduzimamo u vezi s njima. Slajd 5, prvi redak pokazuje kako su troškovi materijala nastavili brzo rasti u trećem kvartalu 2021., s potrošnjom na nehrđajući čelik, aluminij i ugljični čelik koja se povećala za 12%, 18% odnosno 24% od 30. lipnja do 30. rujna. Od 1. srpnja proveli smo veliko povećanje cijena.
Nismo vidjeli veliku promjenu u trećem kvartalu s obzirom na naš vremenski pomak i kvartalno povećanje troškova. Osim toga, počeli smo dodavati dodatnu naknadu svim novim narudžbama počevši od sredine trećeg kvartala 2021. i ponovno smo podigli cijene u listopadu 2021. Naš dizajnerski rad omogućuje vam postavljanje trenutnih cijena materijala tijekom važenja prijave. Stoga su i sve ove ponude ažurirane. Drugi red prikazuje poremećaje u lancu opskrbe, bilo da se radi o zagušenju luke, vozačima, kamionima, kontejnerima, dostupnosti materijala. Očito ništa od toga nije relevantno za grafikon i naš tim radi na smanjenju vremenskih razlika u prodaji zbog poremećaja u lancu opskrbe. Međutim, to dodatno potiče našu borbu za sigurnosne zalihe, što zauzvrat utječe na slobodni novčani tok u kratkom roku. Govoreći o dostupnosti vozača i kamiona, treći red prikazuje često manje spominjan, ali vrlo razoran, neočekivani problem koji smo doživjeli između 11. kolovoza i 7. listopada.
Naši dobavljači industrijskog plina nametnuli su događaj više sile na opskrbu dušikom i argonom kupcima industrijskog plina, uključujući i nas, zbog ponovnog porasta potražnje za kisikom uzrokovanog COVID-om-19, posebno u Sjedinjenim Državama. Iako imamo privilegiju koristiti jedan od vlastitih kriogenih kamiona u našoj unajmljenoj floti i zaposliti certificiranog vozača za dostavu prirodnog plina putem naše distribucijske mreže kako bismo održali našu proizvodnju, ovaj je kvar zasigurno povećao naše operativne troškove i neučinkovitost. S pozitivne strane, ovaj događaj više sile ukinut je 7. listopada i distribucija se sada vratila u normalu. Idite na šesti slajd, četvrti red. Suočavamo se s problemima dostupnosti radne snage i troškova, uključujući utjecaj COVID-a-19 na radnu snagu.
Vjerujemo da smo poduzeli dovoljne korake kako bismo osigurali da nas problemi s radnom snagom ne pogađaju u četvrtom tromjesečju, s izuzetkom izravnog povećanja satnice, koje nije privremeno i provedeno je u trećem tromjesečju kao odgovor na zadržavanje i zapošljavanje velikog broja proizvodnih zaposlenika. Tijekom tromjesečja zaposlili smo 372 osobe, a više od 98% ih je još uvijek s nama. Iako ćemo nastaviti povećavati plaće, tijekom tromjesečja koristili smo i poticaje za upis, što je negativno utjecalo na troškove, ali nije bilo uključeno u osnovne plaće. Drugi problem s radnom snagom koji se značajno poboljšao u listopadu je novi porast broja zaraženih COVID-om-19 u našim proizvodnim pogonima u SAD-u. Od 1. kolovoza do 30. rujna, u prosjeku 3,7% proizvodnih zaposlenika u našim ključnim pogonima u SAD-u bilo je odsutno tjedan dana zbog COVID-a-19.
Od listopada imamo vrlo malo izravnih radnika za ove trgovine. To je stvorilo dodatne operativne neučinkovitosti, promjene rasporeda i dodatne smjene jer se naš izravni rad protezao na različite dijelove trgovine. Tijekom tromjesečja, dva naša proizvodna pogona nakratko su zatvorena zbog uragana Ida, što je rezultiralo gubitkom radnog vremena. To su privremeni učinci bez trajne ili trajne štete ili učinka. Konačno, očekujemo i planiramo nastaviti provoditi mjere kineskog energetskog zakona u našim uredima u Kini. Gdje je to potrebno, razvili smo niz strategija ublažavanja. Ali u ovom trenutku, tjedna opskrba energijom za naše kinesko poslovanje bit će pet normalnih, dva ograničena ili četiri normalna, tri ograničena, a ako trenutna situacija ostane nepromijenjena tijekom tromjesečja, dosegnut ćemo sredinu našeg četvrtog tromjesečja bez daljnjih ograničenja. Kineska prognoza.
Mi — mi smo stalno reagirali na promjene troškova materijala i druge promjene troškova povećanjem cijena i dodatnim naknadama. Na slajdu 7 možete vidjeti povećanje troškova materijala u gornjoj polovici slajda. Od početka godine, naše tri glavne kategorije sirovina: nehrđajući čelik, aluminij i ugljični čelik porasle su za 33%, 40% odnosno 65%. U prvih 20 dana listopada vidjeli smo stabilizaciju cijena ugljičnog i nehrđajućeg čelika, ali s obzirom na situaciju s magnezijem, cijene aluminija nastavile su rasti, a dostupnost se smanjivala. Uz to rečeno, prije nego što govorim o potrebnim cijenama i premijama koje uvodimo te o razlozima razlika između tih pristupa, dopustite mi da govorim o našoj razini udobnosti sa sigurnosnim zalihama. Kao što znate, od početka godine povećavamo sigurnosne zalihe tamo gdje ima smisla privremeno povećati stanja zaliha iznad norme, što će utjecati na slobodni novčani tok. Međutim, ova strateška odluka omogućila nam je da ne propustimo niti jednu veliku isporuku za naše kupce.
Na primjer, sklopili smo određene jednogodišnje i dvogodišnje ugovore, ostvarujući uštede troškova u prvoj polovici 2022. u usporedbi s trenutnim razinama na temelju vremena kada smo primili ulazne podatke. Što se tiče cijena, ne očekujemo da će se troškovi materijala povećati, kao što je to bio slučaj od kraja drugog do kraja trećeg tromjesečja. Kada smo to vidjeli, uz promjenu cijena uvedenu od 1. srpnja i ponovno ponuđavanje svih materijala za otvorene pozive za projekte s razdobljem natječaja, uveli smo i dodatnu naknadu sredinom tromjesečja. Čak i s tim promjenama, to nije dovoljno da se održi korak s brzo rastućim troškovima. Stoga smo uveli još jedno povećanje cijena za sve nove narudžbe, koje će biti privremeno i trajno, ovisno o proizvodu. Surađivali smo i nastavljamo surađivati ​​s našim kupcima industrijskog plina s dugoročnim ugovorima kako bismo češće koristili mehanizam određivanja cijena troškova materijala u tim ugovorima, s obzirom na to da ova inflacijska razdoblja traju i zaostajemo za mehanizmom tromjesečne prilagodbe tijekom razdoblja hiperinflacije. neučinkovito.
Za naše klijente koji su u tome uspjeli i održavaju naš dugoročni odnos, ovaj će se mehanizam vratiti u svoj uobičajeni raspored, bilo tromjesečno ili polugodišnje, kako se makroekonomski uvjeti poboljšavaju. Veliko hvala svima koji surađuju s nama kako bismo osigurali da možemo isporučiti njihove proizvode prema potrebi, ali to čine bez negativnog utjecaja na naše poslovanje. Drugo, hvala onima koji rade na zaostalim narudžbama prije nadogradnje kako bi pravilno pokrili dodatne troškove dostave za neke od postojećih narudžbi u našim zaostalim narudžbama. Primijetit ćete da smo ove rastove strukturirali na dva različita načina. To je bilo namjerno. Prvo, nakon što se situacija s troškovima poboljša i vrati u normalu, neke od naših cijena ostat će na visokoj razini, što će biti tipičan korak za nas da redovito prilagođavamo cijene. Drugo je dodatak, koji je privremen, iako trenutno neodređen. Dakle, imat ćemo određenu krutost cijena, ali budimo iskreni s našim kupcima jer oni pokušavaju biti pošteni prema nama.
Prije nego što govorim o našim izgledima za 2022., riječ ću dati Joeu kako bi vam dao pregled naših napora za smanjenje strukturnih troškova i rezultata za treće tromjesečje.
Hvala Jill. Osmi slajd prikazuje određene organske strukturne troškove i mjere za povećanje kapaciteta. Ono što vidite na ovom slajdu služi dvjema svrhama: prvo, smanjenju operativnih troškova, i drugo, osiguranju da imamo pravi kapacitet na pravim mjestima kako bismo ispunili rokove naših kupaca. Na lijevoj strani stranice možete vidjeti podskup mjera smanjenja troškova koje smo poduzeli ili implementirali u trećem tromjesečju. Ovo naravno nije potpuni popis. Integrirali smo naš proizvodni pogon za hladnjake zraka u Tulsi u naš proizvodni pogon u Beasleyju u Teksasu, stvarajući fleksibilni proizvodni pogon u našem pogonu u Tulsi, koji je u različitim fazama pokretanja, ovisno o liniji proizvoda. Dodavanje fleksibilnih proizvodnih linija u Tulsi daje nam pristup kvalificiranoj radnoj snazi ​​i omogućuje nam da premjestimo usko grlo proizvodnje s drugih lokacija. Na primjer, dovršili smo preseljenje kanala i vakuumski izoliranih sklopova iz New Bragga u Minnesoti, a očekuje se da će povezani prihodi početi u četvrtom tromjesečju 2021.
Ista lokacija u Beasleyu bit će dom našim popravnim i servisnim centrima u Houstonu, a tijekom sljedećih nekoliko mjeseci spojit ćemo se s našim neovisnim popravnim centrom u Houstonu. Na slajdovima možete vidjeti neke od drugih inicijativa za učinkovitost koje se provode u SAD-u i Europi. Konačno, nastavljamo usavršavati našu strukturu prodajnih, administrativnih i administrativnih troškova ukidanjem specifičnih pozicija u tromjesečju. Konačno, nastavljamo usavršavati našu strukturu prodajnih, administrativnih i administrativnih troškova ukidanjem specifičnih pozicija u tromjesečju. Nakon toga, nastavljamo usavršavati našu strukturu SG&A, koja uključuje konkretne pozicije u ovom kvartalu. Konačno, nastavljamo usavršavati našu strukturu prodajnih, administrativnih i općih troškova ukidanjem određenih pozicija u ovom tromjesečju.最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。 Nakon toga, nastavili smo usavršavati našu strukturu SG&A i tijekom kvartala smanjili smo određena radna mjesta. Konačno, nastavili smo poboljšavati našu strukturu prodajnih, administrativnih i općih troškova te ukinuti određene poslove tijekom tromjesečja.Na devetom slajdu. Prodaja u trećem tromjesečju 2021. iznosila je 328,3 milijuna USD, što je više od 20% više nego u trećem tromjesečju 2020., s organskim rastom od 13,4%. Podsjećamo, prodaja Venture Global Calcasieu Pass u trećem tromjesečju 2020. iznosila je približno 25,6 milijuna USD u usporedbi s približno 5 milijuna USD u drugom tromjesečju 2021. Iako u trećem tromjesečju 2021. nije bilo povezanih velikih prihoda od LNG-a. Isključujući prodaju velikih LNG projekata tijekom vremena, organski prihod porastao je za 25,2% u trećem tromjesečju 2021. u usporedbi s trećim tromjesečjem 2020. i porastao je za 13,6% od početka godine u 2021. u usporedbi s početkom 2020.
Prodaja u trećem tromjesečju 2021. uključivala je rekordni rast u odnosu na tromjesečje specijaliziranih proizvoda i rješenja za rashladne spremnike. Prodaja CTS-a porasla je za 14,7% u odnosu na tromjesečje 2021. i 10% u odnosu na prethodnu godinu, dok su specijalizirani proizvodi porasli za 9,5% u odnosu na tromjesečje 2021. i 108% u odnosu na prethodnu godinu, što je 0,8% u usporedbi s trećim tromjesečjem 2020. Specijalizirani proizvodi za popravak, održavanje i najam činili su 49,7% naše ukupne neto prodaje. Oko 50% drugo tromjesečje zaredom i 34,1% za cijelu 2020. godinu. Na našu bruto maržu u trećem tromjesečju 2021. negativno su utjecali troškovi koje je opisao Gill. Prijavljena bruto dobit iznosila je 22,8% prodaje, uključujući jednokratne troškove povezane s troškovima pokretanja pogona, integracije, restrukturiranja i integracije pogona. Prilagođena za jednokratne troškove, prilagođena bruto marža kao postotak prodaje iznosila je 26,5%, što odražava naše troškovno opterećenje tijekom tromjesečja zbog brzog povećanja troškova prijevoza, lanca opskrbe i materijala.
Prilagođena bruto marža kao postotak prodaje ostala je nepromijenjena od trećeg tromjesečja 2020., isključujući LNG, te je konstantno opadala od drugog tromjesečja 2021. Problemi su imali manji utjecaj na prilagođenu bruto maržu kao postotak specijalnih proizvoda te prodaje, popravaka, usluga i najma. Prilagođena bruto marža za specijalne proizvode kao postotak prodaje iznosila je nešto više od 37%, u skladu s drugim tromjesečjem 2021., i ukazuje na cjelokupni pregled poslovanja. Poslovanje sa specijalnim proizvodima prvenstveno je određivanje cijena temeljeno na artiklima s kratkoročnom isplativošću ili proizvodima s bržim vremenom od narudžbe do isporuke, što odražava više trenutnih troškova u našem trenutnom određivanju cijena. Prilagođena bruto marža za popravak, održavanje i najam iznosila je 28,7% prodaje, uključujući troškove restrukturiranja povezane s našom odlukom o konsolidaciji našeg servisnog centra u Houstonu u Teksasu. Bruto marža prilagođena RSL-u povećala se za 510 baznih bodova uzastopno u drugom tromjesečju 2021., uključujući isporuke s niskom maržom iz Kine.
Najteži za bruto i prilagođene bruto marže su sustavi za prijenos topline. Vremenski okvir priznavanja prihoda temeljenog na projektu, uzimajući u obzir visok sadržaj segmenta, izgubljeno vrijeme proizvodnje i veće marže. Uzastopna povećanja prodajnih, administrativnih i općih troškova od drugog do trećeg tromjesečja 2021. potaknuta su dodavanjem LA Turbine i AdEdge. Uzastopna povećanja prodajnih, administrativnih i općih troškova od drugog do trećeg tromjesečja 2021. potaknuta su dodavanjem LA Turbine i AdEdge.Sekvencijalni porast općih i administrativnih troškova od drugog do trećeg tromjesečja 2021. uzrokovan je dodavanjem tvrtki LA Turbine i AdEdge. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine Posljednji porast SG&A za 2-go u 3-om tromjesečju 2021. godine predviđen je dodatkom LA Turbine i AdEdge. Konzistentni rast SG&A od drugog do trećeg kvartala 2021. potaknut je dodavanjem LA Turbine i AdEdge.Kasnije će Gill raspravljati o vremenu povrata troškova i većem utjecaju projekta na dobit u nadolazećim tromjesečjima. Slajd 10 prikazuje našu prilagođenu zaradu po dionici (EPS) od 0,55 USD za treći kvartal i od početka godine do danas, uključujući sve aktivnosti revalorizacije tržišne vrijednosti u koje smo uložili, što je imalo neto pozitivan utjecaj na treći kvartal i od početka godine. Prilagodbe EPS-a povezane s određenim jednokratnim troškovima uključuju restrukturiranje, otpremnine, lansirne uređaje i proizvodne linije te ostale jednokratne troškove. S obzirom na to da naša uprava pretpostavlja da će se nastaviti, te o vremenu očekivanih kompenzacija od strukturnih mjera o kojima čujete, ne uključujemo probleme o kojima danas čujete uz negativne utjecaje na proizvodnju ili učinkovitost. Kako bismo bili osjetljiviji na vrijeme za pripremljene napomene i pitanja i odgovore, u dodatak smo uključili detalje specifične za segmente i „Prvi svoje vrste“, nove informacije za kupce. Kako bismo bili osjetljiviji na vrijeme za pripremljene napomene i pitanja i odgovore, u dodatak smo uključili detalje specifične za segmente i „Prvi svoje vrste“, nove informacije za kupce. Kako bismo bolje iskoristili vrijeme za pripremljene napomene i pitanja i odgovore, u aplikaciju smo uključili detalje specifične za segment i jedinstvene informacije o novim kupcima. Kako bismo bili pravovremeni za pripremljene komentare i pitanja i odgovore, uključili smo detalje za određene segmente i, prvi put u aplikaciji, informacije o novim korisnicima.
Osim toga, često dobivamo pitanja o rokovima za prijavu za 10-Q. Planiramo to predstaviti kasnije danas.
Slajd 10 ne znači da ćemo u budućnosti davati kvartalne smjernice, ali želimo pružiti konkretnije informacije za sljedeći kvartal. U kontekstu naših izgleda za četvrti kvartal, naš je tim uključio neke dodatne nepredviđene događaje u našu prognozu prodaje i zarade za četvrti kvartal, kao i način na koji obično pretpostavljamo da se problemi s lancem opskrbe, otpremom i prijevozom tereta možda neće pogoršati. Na slajdu 10 možete vidjeti promjenu od naše prethodne procijenjene interne prognoze prodaje do donje granice našeg prethodnog raspona prognoza za treći i četvrti kvartal, kao što je prikazano u prvom retku. Veći pokretni dijelovi od drugog do devetog retka nisu u potpunosti sveobuhvatni, ali uključuju najveća kretanja, uključujući rokove i zaostatke projekata sustava za prijenos topline i obavijesti o nastavku.
Ova ažuriranja dovode naš ažurirani raspon prodaje za četvrto tromjesečje 2021. na 370 milijuna USD, a za četvrto tromjesečje na 370 do 390 milijuna USD. Kao što je već spomenuto, to je u potpunosti posljedica odgode projiciranih datuma prihoda na 2022. godinu, a nijedan od njih ne predstavlja gubitak prihoda. Naša nova prognoza pretpostavlja da će se prodaja u 2021. povećati za 11-13% u usporedbi s 2020. godinom. Slajd 11 prikazuje naše trenutne izglede za 2021., koji uzimaju u obzir prethodno predstavljene makroekonomske izazove te dosadašnje akcije i vremenske rokove za rješavanje tih izazova na temelju trenutnih informacija. Očekujemo da će se bruto marža povećati kao postotak prodaje u svakom segmentu, isključujući rješenja s rashladnim spremnicima, u četvrtom tromjesečju 2021., pri čemu će treće tromjesečje odražavati zaostale marže u četvrtom tromjesečju zbog cjenovnog rasporeda. Očekuje se da će bruto marže kao postotak rasta prodaje u segmentima RSL-a i specijalnih proizvoda biti potaknute zaostatcima u asortimanu proizvoda i vremenom povećanja cijena, dok se očekivani blagi porast HTS marži događa zbog veće robe specifične za veće marže. rezultat prodaje.
Očekuje se da će odgovarajuća prilagođena nerazrjediva zarada po dionici za cijelu 2021. godinu iznositi otprilike 2,75 do 3,10 USD na otprilike 35,5 milijuna ponderiranih prosječnih dionica u optjecaju, uz pretpostavku efektivne porezne stope od 19,5%, u usporedbi s našom prethodnom procjenom od 18%. Očekujemo da će treći kvartal 2021. imati najmanji negativan utjecaj na marže, nakon čega slijedi dosljedno poboljšanje u sljedećim kvartalima, posebno jer će određene vidljive pozicije marže prepoznati značajne prihode. Cijene i naknade počinju se prikazivati ​​u dobiti i često u većim količinama kako bi se pomoglo apsorbirati rad. Međutim, kao što je već spomenuto, u vremenima neizvjesnosti potrebne su nam neke mjere za nepredviđene situacije. Prijelazimo na slajd 13, našu godišnju prognozu za 2022. Općenito, dobro smo upućeni u specifične projekte i očekujemo da će se široka potražnja koju smo vidjeli ove godine nastaviti, doprinoseći utjecaju rekordnih zaostataka i rastućih cijena u 2022. godini.
Podigli smo našu prognozu prodaje za cijelu 2022. godinu na raspon od 1,7 milijardi do 1,85 milijardi dolara. Iako smo vrlo optimistični u vezi s ovom revidiranom prognozom, isključujući sve dodatne ili nove velike LNG projekte, očekujemo da će tri velika LNG projekta na američkoj obali Meksičkog zaljeva koji su već dobili odobrenje FERC-a donijeti konačnu investicijsku odluku u 2022. Očekujemo da će se dva od njih pojaviti u našoj knjizi narudžbi u prvoj polovici godine. Kasnije ću govoriti o tim potencijalnim iznosima u dolarima za svaki veliki LNG projekt i zašto je naše povjerenje poraslo. Međutim, kako bih vam dao kratak pregled rasta prodaje u 2022. na slajdu 13, prvi redak prikazuje zaostatak u narudžbama koje trenutno planiramo isporučiti u 2022. Postoji određeni zaostatak do 2023. s mogućnošću izdavanja u 2022., ali to ovdje nije obuhvaćeno. S obzirom na ove razine nagađanja, drugi i treći redak prikazuju tipične knjige i brodove koji se očekuju za isporuku u 2022.
Redci 4-6 predstavljaju specifične male LNG projekte za koje smo očekivali da će biti rezervirani, ali se očekuje da će biti dovršeni u sljedećih šest mjeseci zbog promjena u vremenu i odgovarajućeg očekivanog utjecaja na prihod u 2022. Redak 7 prikazuje potencijalni prihod u 2022. na temelju dodatnih projekata ukapljivanja rezerviranih na početku godine. Konačno, redak osam predstavlja očekivani utjecaj akvizicija AdEdgea i LA Turbinea za cijelu godinu. Očekuje se da će odgovarajuća nerazrijeđena prilagođena zarada po dionici biti između 5,25 i 6,50 USD na približno 35,5 milijuna ponderiranih dionica u optjecaju, uz efektivnu poreznu stopu od 19%. Ponovno, isključujući sve veće LNG projekte. S obzirom na našu trenutnu vidljivost zaostajanja, očekujemo snažan kvartalni i godišnji linearni sekvencijalni rast prodaje u usporedbi s drugom polovicom godine. Ovo razmišljanje uključuje očekivanje da će prva polovica 2022. uključivati ​​kontinuirani otpor izazovima s kojima se trenutno suočavamo i postupno neutraliziranje pozitivnim akcijama koje su do sada poduzete.
Sada se vratimo korak unatrag i razgovarajmo o stalnoj široko rasprostranjenoj potražnji. Dakle, povijest dvaju gradova drugi je dio onoga što se događa u poslovanju. Ova stalna široka potražnja podržava naša uvjerenja i u našu strategiju i u naše buduće izglede. Odlikuju nas naši molekularno neutralni procesi i oprema te vjerujemo da će energetska tranzicija biti hibridno rješenje, a od svega ćemo imati koristi od bilo kakvog oporavka ili oporavka konvencionalnih rezervi nafte i plina. Dakle, na slajdu 15 prikazali smo tri pokretačka faktora za koja mislimo da će oblikovati ponašanje tijekom sljedećeg desetljeća, kao i opći trend javnog i privatnog sektora da rade na održivijim opcijama. IEA i njezin Plan puta do nulte emisije pokazuju da će današnje klimatske obveze smanjiti emisije za samo 20% do 2030., što je potrebno da bi se svijet postavio na put neto nulte emisije do 2050.
Drugi način razmišljanja o tome jest da ako ne počnemo sada, svijet vjerojatno neće sustići nas u postizanju tih ciljeva, čak i ako date sve od sebe kasnije u desetljeću. Osim toga, 90 zemalja je objavilo nulte ciljeve, što predstavlja 78% globalnog BDP-a. Sada 82% globalnog BDP-a potiče CO2, a 32 zemlje imaju državno podržane strategije za vodik. U usporedbi s prošlom godinom, rast tih brojki je značajan, što ukazuje na to da se svjetonazor kreće prema održivom razvoju. Kako raste opseg i infrastruktura obnovljivih izvora energije, sve se više usredotočujemo na pragmatizam, istovremeno osiguravajući održivost i trajnost energije. Prirodni plin u tome igra ključnu ulogu. Treći red slajda 16 je važan. To zadovoljava hitnu potrebu za energijom bez prekida ili prekida, a u nekim slučajevima, po prvi put, osigurava električnu energiju stanovništvu i regijama poput Južne Afrike i Indije. Potreba za održivom energijom, u kombinaciji sa željom za čišćim i ekološki prihvatljivijim rješenjima, koristit će nam.
Dakle, prijeđite na slajd 16 o neorganskim aktivnostima koje smo provodili u posljednjih 12 mjeseci i kako nas one dobro pozicioniraju s našim cijelim nizom čistih procesa i povezane opreme. Neću trošiti previše vremena na ovaj slajd osim što ću reći da su naše veze između čišćenja, čiste električne energije, čiste vode, čiste hrane i čiste industrije dobro uspostavljene i ne zahtijevaju daljnje anorganske aktivnosti. Naši kupci mogu birati iz našeg širokog raspona procesa i opreme, opet bez obzira na molekulu ili tehnologiju. Stoga mogu odabrati cjelovito rješenje ili komponentu iz naših proizvoda. Trenutno smo dobro pozicionirani za ovu tranziciju zahvaljujući prošlogodišnjem neorganskom rastu dovršenom po procjeni koju smatramo vrlo razumnom. Cjelovito rješenje počinje pomagati i očekujemo da će ono nastaviti rasti naše poslovanje s prilagođenim proizvodima s većom maržom. Osim toga, integracijske aktivnosti u našem neorganskom poslovanju su po planu i očekujemo da će se transakcijski i integracijski troškovi smanjiti u 2022. godini.
Akvizicije koje smo obavili tijekom protekle godine prikazane su na slajdu 17. One značajno doprinose našem zaostatku i počet će značajno teći kroz račun dobiti i gubitka u 2022. Četiri akvizicije dovršene između listopada 2020. i lipnja 2021. imaju ukupnu kupovnu cijenu od 105 milijuna dolara za sve četiri i privukle su preko 175 milijuna dolara narudžbi od datuma zaključenja njihovih poslova. Akvizicije koje smo obavili tijekom protekle godine prikazane su na slajdu 17. One značajno doprinose našem zaostatku i počet će značajno teći kroz račun dobiti i gubitka u 2022. Četiri akvizicije dovršene između listopada 2020. i lipnja 2021. imaju ukupnu kupovnu cijenu od 105 milijuna dolara za sve četiri i privukle su preko 175 milijuna dolara narudžbi od datuma zaključenja njihovih poslova.Akvizicije koje smo obavili tijekom protekle godine prikazane su na slajdu 17. One značajno doprinose našoj knjizi narudžbi i počet će se značajno iskazivati ​​u dobiti ili gubitku 2022. godine. Četiri akvizicije dovršene između listopada 2020. i lipnja 2021. imaju ukupnu kupovnu cijenu od 105 milijuna dolara za sve četiri i primile su preko 175 milijuna dolara narudžbi od zaključenja njihovih poslova.Akvizicije koje smo dovršili tijekom protekle godine prikazane su na slajdu 17. One značajno povećavaju našu knjigu narudžbi i počet će značajno rasti u dobiti i gubitku u 2022. Četiri akvizicije dovršene su između listopada 2020. i lipnja 2021. za ukupnu kupovnu cijenu četiriju tvrtki od 105 milijuna dolara, s preko 175 milijuna dolara narudžbi od njihovog zatvaranja. Također, u donjem lijevom kutu slajda možete vidjeti neke druge sinergije ovih kombinacija. Želio bih istaknuti da je kombinacija BlueInGreen, AdEdge i Chart s ChartWaterom dobila veliku podršku na početku i kao što sam već rekao, ovo je naš najpodcijenjeniji segment rasta u posljednjih nekoliko godina, a obrada vode je u prvom planu. Na primjer, AdEdge je objavio svoj najveći mjesec narudžbi za 2021. u rujnu, našem prvom mjesecu vlasništva. Od naše akvizicije BlueInGreen prošlog studenog, ponude usluga kao usluge za obradu vode i industrijske primjene porasle su za 62%.
Slajd 18 prikazuje našu aktivnost vezanu uz vodik, koja je i dalje premašivala naša očekivanja u pogledu konzistentnog broja narudžbi čak i bez ikakvih narudžbi za opremu za ukapljivanje tijekom tromjesečja. Ove godine primili smo oko 200 milijuna dolara narudžbi vezanih uz vodik u devet mjeseci. U trećem tromjesečju zabilježili smo rekordnu prodaju vodika, bruto dobit i operativni prihod, uz lansiranje našeg komercijalnog spremnika za tekućinu u vozilu i lansiranje naše pumpe za tekući vodik od 1000 bara psi. Ovaj tromjesečje dao nam je samopouzdanje i mogao bi nam omogućiti da povećamo naše kratkoročno ciljano tržište vodika u nadolazećim mjesecima/tromjesečjima. Ovo je mala, ali važna informacija jer pokazuje razinu prianjanja u usporedbi s prije 12 mjeseci. Jedna od ključnih stvari na slajdu sada je ispunjena jer sada imamo jedinstven način korištenja vodika u svoju korist i ne oslanjamo se u potpunosti na vodik jer je vodik jedini pobjednik u prijelazu na energiju.
To potvrđuje i naša trenutna ponuda potencijalnih prijedloga za projektiranje postrojenja za preradu vodika vrijednih oko milijardu dolara za više od 325 kupaca i potencijalnih kupaca, s očekivanom točkom odluke za cjevovode vrijedne više od 500 milijuna dolara prije kraja trećeg tromjesečja 2022. godine. Cjevovod uključuje ponude za više od 115 prikolica, približno 30 benzinskih postaja i desetke opcija ukapljivanja za kupce diljem svijeta, uključujući Europu, Sjevernu Ameriku, Južnu Koreju i Australiju, uključujući šest za koje očekujemo da bi mogle biti dostupne u sljedećih šest mjeseci. U trećem tromjesečju 2021. godine također smo naručili spremnike za skladištenje tekućeg vodika u vrijednosti od 9,7 milijuna dolara u Kini, SAD-u, a četvrto tromjesečje započeli smo narudžbom za razvoj opreme za ukapljivanje vodika kapaciteta 30 t/d u SAD-u i povjerljivom projektnom narudžbom u Južnoj Koreji. U posljednjih nekoliko mjeseci naša geografska distribucija aktivnosti nabave vodika postala je raširena, što nije samo korisno za razvoj našeg poslovanja. To je također pozitivan pokazatelj globalnog prihvaćanja vodika.
Što se tiče prikolica na vodik, imamo preko 60 prednarudžbi u posljednjih 12 mjeseci, a 7 smo isporučili u rujnu, što je primjer našeg širenja kapaciteta po stopi od 52 prikolice godišnje, i nastavit ćemo naporno raditi. Udvostručujemo taj kapacitet godišnje u 2022. Sve više naših kupaca istražuje tekući vodik kao rješenje za prijevoz teških tereta, od kamiona do vlakova i aviona. Jedan primjer je STOKE Space Technologies, njihov vodik smo kupili tijekom tromjesečja. Drugi primjer je naše partnerstvo s Hyzon Motorsom za razvoj teškog kamiona klase 8 s dometom od 1000 milja koristeći novouvedene spremnike tekućeg vodika u vozilu. Slajd 19 prikazuje aktivnost hvatanja ugljika u trećem tromjesečju, što mislim da je katalizator za očekivano povećanje komercijalne aktivnosti CCUS-a u bliskoj budućnosti. Prošle godine sam rekao da mislim da je hvatanje ugljika otprilike godinu dana iza vodika u smislu komercijalne aktivnosti, ali s obzirom na različite promjene na tržištu, pokazalo se da je hvatanje ugljika 18 mjeseci iza vodika.
No događaji ovog tromjesečja, uključujući naša partnerstva s tvrtkama TECO 2030, Ionada i FLSmidth, utjecali su na ključna tržišta gdje će hvatanje ugljika biti ključni dio napora za dekarbonizaciju, uključujući brodarstvo, cement, industriju i energetiku. Nedavno smo primili i potporu od 5 milijuna dolara od američkog Ministarstva energetike za SES tehnologiju hvatanja ugljika na niskim temperaturama za projektiranje, izgradnju, puštanje u rad i upravljanje našim procesom u Central Plains Cement Company, podružnici u potpunom vlasništvu Eagle Materials, i njihovoj cementari u Missouriju. Ovaj projekt proširit će naš CCC sustav na kapacitet od 30 tona dnevno, a također će pokazati da sustav hvata preko 95% CO2 iz nadolazećeg toka dimnih plinova i proizvodi tekući tok CO2 s čistoćom većom od 95%. Očekujemo da će čistoća zapravo biti iznad 99%. Također je značajno tijekom tromjesečja bilo da smo primili tehničku narudžbu za naše proizvode za hvatanje ugljika od javno trgovane industrijske proizvodne tvrtke koja proizvodi materijale za tešku građevinsku industriju, kao i tehničku narudžbu CCUS-a s KAUST-om na Bliskom istoku.
Očekuje se da će se dvije inženjerske narudžbe pretvoriti u pune narudžbe za projekt CCS u sljedećih 12 mjeseci. Konačno, istraživači MIT-a i ExxonMobila prepoznali su našu SES tehnologiju hvatanja ugljika kao najkonkurentnije rješenje za hvatanje ugljika te su otkrili da su troškovi proizvodnje cementa i hvatanja CO2 korištenjem naše CCC tehnologije 24% veći od proizvodnje cementa bez hvatanja CO2 i drugih tehnologija hvatanja ugljika. Troškovi proizvodnje cementa i hvatanja CO2 su 38-134% veći nego kod proizvodnje cementa bez hvatanja CO2. Stoga je konačni zaključak ove rasprave da se bez hvatanja i skladištenja ugljika ne mogu ostvariti ciljevi smanjenja ugljika do 2030. godine. Stoga ostanite s nama za daljnji rast na ovom tržištu.Važna tema, ukratko smo je raspravili na pozivu o dobiti i gubitku za drugi kvartal, ali posvetit ću više vremena specifičnostima LNG-a zbog optimizma koji smo imali u posljednjih nekoliko tjedana u vezi s nadolazećom velikom najavom LNG-a.Opet, kao što možete vidjeti na slajdu 20, naš komercijalni portfelj potencijalnih LNG projekata također raste.
Podsjećamo, LNG poslovanje dijelimo na tri segmenta. Prvo, to je infrastruktura, uključujući kamione, benzinske postaje, prijevoz, ISO kontejnere, željeznički LNG. Drugi su mali i komunalni projekti. Treći je veliki LNG, koji ne uključujemo u naše prognoze ili projekcije, ali imamo potencijalne narudžbe od oko milijardu dolara sljedeće godine dok se donose konačne investicijske odluke o tim projektima. Kao rezultat toga, LNG je dobro pozicioniran na tržištu za prelazak s kratkoročnih ugovora o opskrbi na brze dugoročne ugovore o opskrbi kako se ravnoteža ponude i potražnje smanjuje. To posebno vidimo u projektima izvoznih terminala na obali američkog Meksičkog zaljeva. Očekujemo da će se tri velika izvozna LNG terminala na američkoj obali Meksičkog zaljeva pridružiti FID-u 2022. godine. Kao što sam rekao, očekuje se da će dva od ova tri projekta primiti narudžbe za nas u prvoj polovici ove godine. Nijedan od ovih projekata trenutno više nije rezerviran i nijedan od njih nije uključen u našu prognozu za 2022. godinu. Konzervativno očekujemo da će Venture Global Plaquemines Phase 1 (10Mtpa) prijeći na FID u prvoj polovici godine i imajte na umu ono što sam konzervativno rekao.
Također očekujemo da će projekt sadržavati grafički sadržaj vrijedan preko 135 milijuna dolara. U trećem tromjesečju, VG i poljska naftna i plinska tvrtka sklopili su ugovor prema kojem će PGNiG kupiti dodatnih 2 milijuna tona od Venture Globala tijekom 20 godina. S godišnjim proizvodnim kapacitetom od 11 milijuna tona, očekujemo da će prva faza projekta Tellurian Driftwood uključivati ​​preko 350 milijuna dolara. U trećem tromjesečju potpisali su ugovor o prodaji i kupnji sa Shellom, što je rezultiralo završetkom prodaje LNG-a za prva dva postrojenja, a namjeravaju započeti izgradnju početkom 2022. Očekujemo da će projekt Cheniere Corpus Christi Phase III uključivati ​​preko 375 milijuna dolara u rasporede objavljene prošli tjedan, a ENN LNG je pristao kupiti približno 900.000 tona LNG-a godišnje. Ovo označava još jednu prekretnicu u našem dugoročnom ugovoru za naš LNG kapacitet u iščekivanju FID Phase 3 u Corpus Christiju sljedeće godine, rekao je Schenier. Druga vrsta LNG-a je u malom opsegu.
Imamo dva pisma namjere za projekte koji još nisu rezervirani, i to je glavnina naših razmišljanja za 2022. godinu, kao što ste vidjeli na šetnji. Ovi se dizajni odnose na projekte komunalnih razmjera u Eagle Jacksonvilleu na Floridi i u Novoj Engleskoj. Projekt u Novoj Engleskoj čeka odobrenje Gradskog vijeća. Nevjerojatno je samo po sebi da odbor ovo stavlja na dnevni red sastanaka posljednjih nekoliko mjeseci, ali nemaju vremena za ove sastanke. Ali nadamo se da će biti odobreno na današnjoj sjednici odbora i očekujemo obavijest ubrzo nakon toga. Konačno, u kategoriji infrastrukture i dalje vidimo rekordni rast LNG cisterni, ISO kontejnera i druge srodne opreme. Krajem rujna primili smo narudžbu za LNG u vrijednosti od 19 milijuna dolara za seriju tenderskih vagona, našu drugu narudžbu u mnogo godina. Narudžbe LNG cisterni za motorna vozila ostale su vrlo jake u trećem tromjesečju 2021., premašivši 33 milijuna dolara, što čini narudžbe od početka 2021. godine oko 105 milijuna dolara više nego bilo koje cijele godine u našoj povijesti, uključujući narudžbe novih kupaca u Poljskoj i Indiji. , Ukazuje na veće prihvaćanje LNG-a kao goriva tijekom energetske tranzicije.
Konačno, kao dio planova za prelazak dvaju američkih brodova na pogon na LNG plin u nadolazećim tromjesečjima, primili smo inženjersku studiju za američke brodovlasnike.
Na dan 30. rujna 2021. naša neto poluga iznosila je 2,99. Kao što je prikazano na lijevoj strani slajda 22, refinanciranje smo zaključili 18. listopada 2021., što je poboljšalo uvjete, povećalo kapacitet, produžilo dospijeće naših instrumenata i smanjilo troškove. Ovaj održivi revolver od milijardu dolara povećao je naš revolverski kapacitet zaduživanja s 83 milijuna dolara na 430 milijuna dolara uklanjanjem minimalne kamatne stope od 50 baznih bodova, uštedom od približno 2,3 milijuna dolara godišnje na trenutnim razinama zaduživanja i uklanjanjem pravila akumulacije gotovine u ograničenjima povezanim s COVID-om. Po prvi put u našoj povijesti, u skladu smo s propisima i uključujemo proizvod održivosti u naš dužnički instrument, s daljnjim smanjenjem troškova povezanim sa smanjenjem intenziteta emisija stakleničkih plinova u sljedećih pet godina. Ciljevi su izravno povezani. Ponuda je usmjerena na 150% cilja naše postojeće bankarske grupe od 100% od milijardu dolara.
Konačno, na slajdu 23 možete vidjeti neka priznanja za naše ESG aktivnosti, uključujući prepoznavanje tvrtke Gastech kao prvaka godine u smanjenju emisija ovog tromjesečja i finalistu u kategoriji Gastech nagrada za organizacije koje se zalažu za raznolikost i uključivost. Također prošli mjesec proglašeni smo finalistima nagrada S&P Global Platts Energy za društvenu odgovornost poduzeća. Također prošli mjesec proglašeni smo finalistima nagrada S&P Global Platts Energy za društvenu odgovornost poduzeća. Također smo prošlog mjeseca postali finalisti premije S&P Global Platts Energy za korporativnu društvenu odgovornost. Također prošli mjesec bili smo finalisti za nagradu S&P Global Platts Energy za društvenu odgovornost poduzeća.同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Također smo prošlog mjeseca bili na kratkom popisu premija S&P Global Platts Energy za korporativnu socijalnu odgovornost. Također prošli mjesec ušli smo u uži izbor za nagradu S&P Global Platts Energy za društvenu odgovornost poduzeća.I Jill i ja bismo željele odvojiti trenutak u ovom izazovnom makro okruženju kako bismo zahvalile članovima našeg tima što su ostali usredotočeni, brzo provodili razne akcije povrata troškova i nastavili generirati sve više i više našeg jedinstvenog portfelja održivih rješenja, interesa i molekularnih potreba – agnostičkih proizvoda.
[Upute za operatera] Naše prvo pitanje dolazi od Bena Nolana iz Stifela. Vaša je linija sada otvorena.
Brzo spojite to dvoje ovdje. Zatim okrenite. Prvo, mora biti brzo. U 3. fazi Corpus Christi, je li taj broj veći nego prije u smislu vašeg sadržaja? Čini se da jest. Samo me zanima ima li još kakvog sadržaja koji bi se mogao prodati. Međutim, drugo pitanje bilo je tematskije i očito je bio težak kvartal. Postoje stvari koje niste očekivali, a nitko zapravo nije očekivao da će imati ikakav utjecaj ovdje. Ali s obzirom na vaš [tehnički problem] iz 2022., samo pokušavam shvatiti što je tu unutra za manevriranje. I - što mislite, da - ako se nešto neizbježno dogodi, ne ide po planu, ako je uzeto u obzir dovoljno prostora u vašoj državi?
U redu, hvala Ben. Dakle, dopustite mi da predstavim prvi odgovor za treću fazu Corpus Christi. Ovaj broj je veći nego prije. Također bih želio reći da se ovo prvi put događa, što dodaje moje povjerenje da su svi relevantni operateri tri projekta koje sam opisao u Velikom LNG-u zadovoljni što objavljujemo razinu sadržaja koju očekujemo u javnu domenu. Dakle, to je pozitivno. A onda, da izravno odgovorim na vaše pitanje, postoji određeni, uvijek u načinu na koji ovi projekti funkcioniraju, kontinuirani rad u pozadini između EPC-a, operatera i Grapha, oko strukture, kako bi izgledala, koji se dijelovi uklapaju.
Dakle, postoji povezana promjena u opsegu koja nam je bila od velike koristi, a komentari o ponovnom određivanju cijena i ponovnom određivanju cijena su jednostavni s obzirom na promjenjivo makro okruženje. Dakle, ovo dvoje su pokretačka snaga povećanja sadržaja za ovaj konkretni projekt. A onda, za pitanje iz 2022., dno vodiča temelji se na prostoru za manevriranje koji opisujete. Vjerujemo da je prodaja ravnomjernije raspoređena tijekom cijele godine. I dalje ostvarujete marže u prvom tromjesečju, a u drugom tromjesečju postajete bolji. Dobro razumijemo ove puteve - zaostatak koji gubimo. Stvorili smo mali prostor za manevriranje na rubu prve polovice u našem načinu razmišljanja dok samouvjereno završavamo raspon. Opet, ne dajemo preporuke tromjesečno, pa ako me netko pita o tome.
Ali mi o tome razmišljamo na ovaj način: kada pogledamo detalje našeg zaostatka u prvoj polovici 2022., najveći dio našeg zaostatka su specijalni proizvodi i rješenja za spremnike za zamrzavanje. U namjenskom prostoru vidimo veliku fleksibilnost u pogledu dosljednih razina marži. A onda, kao što je Brinkman upravo komentirao, neki odjeljci i dijelovi naše specijalnosti bili su brži u rezervacijama i otpremi te su pratili cijene/vrijednost. A onda, što se tiče odluke o spremnicima za zamrzavanje, u zaostatku u prvoj polovici imamo i veliki dio u EMEA regiji, gdje postoji stroži mehanizam za donošenje ove cijene. Dakle, te dvije stvari nam daju dobru ideju o prvoj polovici. Ali mislim da je raspodjela puno ravnomjernija ove godine nego u 2021., s maržama koje su se poboljšale od četvrtog do prvog kvartala, od prvog do drugog kvartala i na dnu tog raspona.