Non mwen se Sheryl e mwen pral operatè w jodi a. Nan pwen sa a, tout patisipan yo nan mòd koute sèlman. Apre sa, nou pral gen yon sesyon kesyon ak repons [Nòt pou Operatè yo].
Kounye a mwen pral vire apèl la bay Brad Wise, VP Digital Strategy and Investor Relations.Mr.Saj, ou ka kòmanse.
Mèsi, Shirley.Bon maten ak akeyi nan katriyèm Trimès NOW Inc ak Konferans Konferans Ane 2021 konplè. Mèsi paske w te rantre nan nou ak enterè ou nan NOW Inc.Avè m jodi a se David Cherechinsky, Prezidan ak Direktè Egzekitif, ak Mark Johnson, Vis Prezidan Senior ak Ofisye Finansye an Chèf. tande nou refere a DistributionNOW ak DNOW, ki se tickers NYSE nou yo.
Tanpri sonje ke kèk nan deklarasyon nou fè pandan apèl konferans la, ki gen ladan repons a kesyon ou yo, ka gen ladan yo previzyon, previzyon ak estimasyon, ki gen ladan men pa limite a kòmantè sou kandida biznis konpayi nou an. Deklarasyon kap chèche yo ap rete valab pita nan trimès la oswa pita nan ane a.Nou pa pran okenn obligasyon pou mete ajou oswa revize piblikman nenpòt deklarasyon kap vini pou nenpòt ki rezon.Anplis de sa, apèl konferans sa a gen enfòmasyon ki sansib nan tan ak reflete pi bon jijman jesyon an nan moman an nan apèl konferans an dirèk. prensipal faktè risk ki afekte biznis nou an.
Ou ka jwenn plis enfòmasyon ak enfòmasyon finansye ak operasyonèl siplemantè nan piblikasyon salè nou an oswa sou sit entènèt nou an nan ir.dnow.com oswa nan dokiman nou yo ak SEC a. Pou bay envestisè plis enfòmasyon ki gen rapò ak pèfòmans nou yo jan yo detèmine dapre US GAAP, w ap remake ke nou tou divilge divès mezi finansye ki pa GAAP, ki gen ladan EBITDA, eksepte lòt depans, pafwa refere yo kòm EBITDA;Revni nèt, eksepte lòt depans;dilye salè pa aksyon, eksepte lòt depans yo.Chak ekskli enpak sèten lòt depans e se poutèt sa pa kalkile an akò ak GAAP.Pou pi byen aliman ak evalyasyon jesyon pèfòmans konpayi an epi fasilite konparezon pèfòmans nou ak pèfòmans konpayi konpayon yo pou katriyèm trimès la ak ane konplè ki te fini 31 desanm 2021, EBITDA pa enkli lòt pri.Gen ladann depans konpansasyon ki pa kach ki baze sou aksyon. Peryòd anvan yo rapòte yo te ajiste pou konfòme yo ak prezantasyon peryòd aktyèl la.
Tanpri gade rekonsilyasyon chak nan mezi finansye ki pa GAAP sa yo ak mezi finansye GAAP ki pi konparab li yo, ansanm ak enfòmasyon siplemantè yo bay nan fen piblikasyon salè nou an. Depi maten an, seksyon Relasyon Envestisè yo nan sitwèb nou an gen ladann yon prezantasyon ki kouvri rezilta chak trimès ak tout ane 2021 nou yo ak pwen enpòtan yo pral pran. 2021 Fòm 10-K jodi a, ki pral disponib tou sou sit entènèt nou an.
Mèsi, Brad, ak bonjou tout moun. Sou salè nou yo rele yon ane de sa, kòm nou refè nan yon ane nan ki endistri a te andire pi move mache yo ak kondisyon yo, DNOW reponn byen vit ak desizif defann liy anba li yo ak mete etap la pou pwosperite nan lavni.Base.Nou kwè ke mache a ak abitid depans kliyan nou yo te fondamantalman chanje nan moman an, ak aksyon desizif oblije redefini founisè nou an, lavant ak liv angajman kliyan, ak ajiste modèl opere nou an pou reponn kòm ekonomi an kòmanse refè.Flourish.Bèsans ekonomik yo enspire chanjman, e mwen te wè isit la maten an, sezi pou fanm ak gason DNOW ki gen talan, ki konsantre sou kliyan ki non sèlman anbrase, men ki te kondwi chanjman.
Nan premye trimès ane sa a, nou te kòmanse operasyon nan nouvo Permian Supercenter nou an nan Odessa, Texas. Etablisman sa a elaji pozisyon nou ak envestisman nan kè youn nan rejyon ki pi chaje lwil oliv nan peyi Etazini. Permian.Pandan trimès la, nou planifye pou louvri yon nouvo sant eksprime nan rejyon an pou sipòte kliyan nou yo pandan pwogram perçage yo ap ogmante. Lokal sa a pral prensipalman sipòte pa Supercenter kòm yon mwayen pou rejyonalize akonplisman ak ogmante efikasite ak apwofondi entimite ak kliyan sib yo.
Kounye a, kontinye rezilta nou yo, revni katriyèm trimès la te desann 2% a 432 milyon dola nan fen konsèy nou te bay sou dènye apèl nou an. Revni tout ane 2021 la te $1.632 milya dola, yon ogmantasyon de $13 milyon oswa 0.8% nan 2020 konpare ak ane anvan an, sa ki kontribiye nan pèfòmans 2020 pre-2020% nan $ 2020 nan COVID revni anyèl, ki vo anyen.Sa vle di, pou nèf mwa ki te fini 31 desanm 2021, inyore revni premye trimès pou chak ane te ogmante $256 milyon, oswa 25%, nan yon ane anvan. anrejistre 21.9% ogmantasyon nan maj brit pou tout ane 2021 la. Nou nan yon anviwònman enflasyon epi nou benefisye de li. Men, pèfòmans sa a se rezilta yon pwosesis seleksyon atansyon, epi nou te bati relasyon ak founisè ki gen bon repitasyon ki fè bon jan kalite pwodwi ak respekte ak rekonpanse resiprosite tankou nou fè. ment anviwònman plis.
Epi paske nou selektif sou ki liy pwodwi, biznis, kote ak founisè ki pral sipòte ak kliyan yo pral pouswiv. Nou kapab ogmante pri liy pwodwi atravè melanj jeneral nan maj pwodwi paske nou anfavè pwodwi ki pi pwofitab epi swa ogmante pri oswa pase sou pwodwi mwens pwofitab. Kounye a, gen kèk kòmantè sou zòn nan. Operatè piblik yo te ankouraje pwodiktè pwive lwil oliv ak gaz yo pou dirije ogmantasyon kantite rig la.Pandan sezon an ak pandan tout ane 2021, nou te kontinye vize ak ogmante pati pa nou nan operatè prive yo nan founi tiyo tiyo ak ekipman pou koneksyon pi ak enstalasyon batri tank.Cliyan sèvis chèn ekipman entegre nou yo kontinye reyalize siksè mityèl pandan n ap bay plis valè-ajoute sèvis pou ede kliyan nou yo te fè pwogrè nan pwodiksyon nou yo. pwogram jesyon pou sipòte ogmantasyon aktivite depans kapital antretyen nan plizyè gwo pwodiktè E&P.
Pou mennen kwasans jiska 2022, nou te asire plizyè nouvo kontra PVF pandan sezon an, ki gen ladan yon gwo pwodiktè endepandan ki gen byen nan Permian, ak yon operasyon dirèk-a-kontra ki gen potansyèl pou ogmante soti nan etap inisyal la.Akò Pwovizyon pou Biznis Ekstraksyon Lityòm.Nan Sidès la, nou te resevwa yon lòd nan men yon pwodiktè etajè endepandan nan Gòlf Meksik la ak koule pwodiktè nan byen tiyo li yo domaje nan siklòn Ida Out.Nou te tou bay PVF pou reparasyon plizyè estasyon COMPRESSOR tou atribiye a domaj siklòn. pou wè momantòm kontinye kòm sistèm perçage ak koleksyon, ogmante itilizasyon kapasite takeaway midstream, kondwi plis envestisman nan antretyen midstream ak pwojè capex.Depans kliyan midstream nou an te plis konsantre sou gaz natirèl ak pwojè dlo ki gen rapò pwodui, ki te yon pivot nan trimès anvan yo.
Nan pyès teyat Marcellas, Utica ak Haynesville, nou te bay plizyè pwodiktè gaz ak twous fabwikasyon skid ki byen konekte ak kit reseptè transmetè. Nou bay tiyo aktuye pou plizyè pwojè ekspansyon liy transmisyon NGL kote nou bay sipò teknik pou aplikasyon pwodwi ak sipò sèvis jaden pou enstalasyon valv, tès, kòmanse ak komisyonin. nou te obsève ke kèk nan kliyan nou yo gen yon preferans pou perçage ak fini ki te minimize bezwen an pou ekipman wotasyon ak fabwikasyon nou an akòz kapasite transfè ak pwosesis ki deja egziste. izolasyon ak tiyo kontwòl pou pwojè min Trona nou an nan sidwès Wyoming.
Aktivite nan basen Powder River la te kòmanse rekòmanse pandan nou te founi yon kantite separasyon twa-faz ak tiyo ak enstriman pou yon gwo operatè endepandan ak yon pake tretman E&P pou yon lòt operatè E&P. Demann pou enstriman nou yo lè konprese ak twous seche rad kontinye ap rete wo kòm operatè yo ranplase sistèm pneumatik yo ak sistèm lè konprese pou elimine emisyon gaz lakòz efè tèmik. separe nou ak etablisman fabrikasyon Tomball Texas nou an epi li te resevwa anpil lòd pou nouvo aparèy chofaj, veso processeur ak separateur.Nou te elaji avèk siksè lwaye jè idwolik nou yo, ranplase aplikasyon ESP ak ogmante pèfòmans sou opsyon lokasyon ki pi fleksib kòm operatè yo te anbrase solisyon nou an.
Nan Kanada, nou te wè viktwa enpòtan pandan sezon an, ak lòd PVF soti nan gwo pwodiktè sab lwil oliv Kanadyen, pake piki byen soti nan pwodiktè Alberta nan sidès Saskatchewan, ak pou pwodwi leve atifisyèl pou travay kapex antretyen nan santral Kanada. s. Aktivite a ap ogmante pou pwojè ki pi piti yo, ki ta dwe kòmanse jwenn traction kòm plis rekòmanse mare nan Mwayen Oryan an. Anplis de sa, aktivite pwogram anrjistreman te ogmante pou anpil nan EPC yo ak ki nou regilyèman fè biznis. Gen kèk viktwa remakab nan sezon sa a enkli founi yon gwo kantite tiyo pòtay, glòb ak tiyo chèk, câbles pouvwa ak ekipman pou fil elektrik kogenerasyon nan UK a, ak ekipman pou fil elektrik kogenerasyon nan peyi Kazakh. operatè boulon nan Afrik Lwès.
Epitou nan nòt, nou te bay ekipman tiyo ak plan pou yon pwojè nan NOC nan Omàn ak yon liy nan boul pòtay ak valv chèk pou yon etablisman pwosesis gaz nan Kurdistan.Nan operasyon UAE nou yo, nou bay tiyo aksyon pou inite rekiperasyon methylene nan raffinerie Endyen ak EPCs pou pwojè pwodiksyon trietilèn glikol nan Pakistan. Endistri nou an te fè fas ak enflasyon pwodwi ak enpak sou disponiblite pwodwi ki te koze pa mank chèn ekipman pou ak reta. Ekip chèn ekipman nou an te konsantre sou minimize dezòd nan asire ke nou gen ase pwodwi pou sipòte kliyan nou yo. Nou ogmante depans mondyal nou yo ak founisè nou yo asire ke nou ka priyorite volim ki disponib, pandan y ap balanse risk ak pri eleman pa konbine. yo de pli zan pli konte sou DNOW pou jwenn solisyon ki satisfè kondisyon yo. Sa a te lakòz kèk nan kliyan nou yo elaji lis manifaktirè apwouve yo lè l sèvi avèk AML DNOW a. Nou gen kèk envantè tiyo nan transpò ak tan pou tann pou livrezon final la, epi nou ka fè eksperyans kèk defi ekipman pou tiyo nan premye mwatye nan 2022. Seamless enflasyon an te kontinye ap ogmante pandan enflasyon domestik la ak pri enpòtasyon kontinye.
Ale nan pwogram DigitalNOW nou an. Revni dijital nou an kòm yon pousantaj revni total SAP te 42% pou sezon an. Nou pral kontinye travay ak kliyan entegrasyon dijital nou yo pou amelyore plis eksperyans e-commerce yo nan optimize katalòg pwodwi yo epi devlope solisyon workflow koutim atravè platfòm shop.dnow.com nou an. kliyan nou yo konfigirasyon ak eSpec lè COMPRESSOR ak pakè secheur pou pèmèt ou ranplase sistèm pneumatik yo nan sipò operatè a bezwen diminye emisyon gaz lakòz efè tèmik. Anplis de sa, kèk nan ekip pwojè kliyan nou yo itilize eSpec ede bati ak bati òf pwojè, pandan ke lòt moun sèvi ak li nan gwosè inisyatè ak reseptè pakè pou site. gen ladan kamera, detèktè, kadna entelijan, kòd bar, RFID ak solisyon otomatik koleksyon done ki pèmèt kliyan nou yo pi byen jere ak kontwole envantè yo san yo pa depanse yon kote envantè imen.
Koulye a, mwen ta renmen fè kèk kòmantè ki gen rapò ak tranzisyon enèji a. Sou kòt Gòlf Etazini an, nou te bay twous ponp venn asye pur duplex pou yon rafineri biodiesel ki konvèti grès bèt nan biodiesel, ak bioponp pou yon plant manifakti kamyon elektrik nan Texas. Siksè sa yo mete aksan sou ki jan anpil nan pwodwi ki deja egziste nou ofri yo ap agrandi nan mache kwasans tankou kaptire kabòn ak gwo teknoloji manifakti endistriyèl. Nou kontinye kontwole ak swiv yon ogmantasyon kantite pwojè tranzisyon enèji. Ekip devlopman biznis nou an te okipe divès kalite RFIs ak RFP pou anpil kliyan ki gen rapò ak dyezèl renouvlab ak gazolin, transmisyon aviyasyon dirèk ak depo kabòn, transmisyon dioksid kabòn ak depo dirab. revize bòdwo ak materyèl nan lis pwojè tranzisyon enèji nou an, nou travay ak divizyon fabrikasyon nou an pou asire aksè a yon seri pi laj de pwodwi apwopriye ki pral sèvi mache sa yo k ap grandi.
Mèsi Dave e bonjou tout moun. Revni $432 milyon dola katriyèm trimès 2021 te desann 2% nan twazyèm trimès la, sitou akòz bès sezon nòmal ki te afekte pa jou ferye yo ak mwens jou travay pou konsèy nou te espere pi bon. nan katriyèm trimès la, ki te desann apeprè 4% sekans, ak revni US Process Solutions te ogmante 2% sekans.
Transfè nan seksyon Kanada.Katriyèm trimès 2021 revni Kanada a te $72 milyon, yon ogmantasyon de $4 milyon oswa 6% sou twazyèm trimès la.Konpare ak katriyèm trimès 2020, revni te ogmante $24 milyon oswa 50% ane sou ane. Founisè solisyon teknoloji. Revni entènasyonal te $ 57 milyon dola, desann yon ti kras sekans ak desann $ 2 milyon oswa relativman plat konpare ak twazyèm sezon an, bay enpak favorab nan yon lajan etranje ki pi fèb parapò ak dola ameriken an. Revni entènasyonal katriyèm trimès ogmante 21%, oswa $ 10 milyon dola, konpare ak menm peryòd la nan 2020 maj 2020. nan maj brit te soti nan plizyè chofè pandan trimès la.Apeprè yon tyè nan sekans amelyorasyon pwen debaz maj brit la oswa apeprè $2 milyon dola se te yon van dèyè akòz apeprè $1 milyon chak nan depans transpò ak depans envantè nan katriyèm trimès la, tou de nan yo espere retounen nan mwayèn yo nan premye sezon an Nivo. nou ale nan 2022.
Yon lòt enpak pozitif sou maj nan katriyèm trimès la te akòz yon ogmantasyon nan nivo konsiderasyon founisè a, ki nou pa espere repete nan menm nivo nan premye sezon an 2022 kòm papòt la pou nivo volim achte yo reset. nan lòt liy pwodwi nou yo, pandan nou seleksyone imigre nan pwodwi ak solisyon ki bay pi gwo valè a DNOW ak kliyan nou yo. Vann nan depo ak depans administratif yo te ogmante $91 milyon dola nan trimès la, moute $5 milyon dola sekans, akòz enstalasyon estratejik, demenajman ak peman dispans $3 milyon dola, pi bon rezilta finansye pase espere ak yon ogmantasyon nan konpansasyon COVID-19 byen bonè preske gouvènman an te sibvansyone byen bonè akòz COVID-19 milyon dola. envestisman entansyonèl nou an nan resous ak moun ki nan yon mache travay estrès, pou adapte DNOW ak sik kwasans sa a. Kòm mezi kondisyon fizik nou yo kontinye bay fwi, nou te kapab wè yon ranvèse menm jan an nan konstriksyon WSA tit nan premye sezon 2022 la.
Depi 2019, nou redui depans administratif ak lavant depo anyèl nou yo pa $200 milyon, kidonk travay ekip nou an pou transfòme modèl rentabilité dirab nou an atravè sik ap bay rezilta yo. Ale pi devan, nou espere WSA ap diminye nan premye trimès la, tou pre nivo twazyèm trimès nou an, paske nou wè inisyativ sa yo ap pran pye sou yon pi gwo revni ak lòt revni. yo prensipalman ki gen rapò ak sòti nan enstalasyon ki pi piti yo ak konpayi posede pandan peryòd la pandan nou te konsolide 15 enstalasyon nan katriyèm trimès la. Revni nèt GAAP pou katriyèm trimès la te $ 12 milyon oswa $ 0.11 pa aksyon, ak revni nè ki pa GAAP eksepte lòt depans yo te $ 8 milyon oswa $ 0.07 pou chak aksyon. oswa 3.9%.Kòm Bullard fè remake, rekonsilyasyon nou an nan EBITDA aktyèl ak fiti ajoute nan depans konpansasyon ki pa lajan kach ki baze sou aksyon pou chak peryòd. Revni 2021 $432 milyon dola te 35% pi wo pase katriyèm trimès 2020 la, ak koule EBITDA te 39%, oswa EBITDA chak trimès $44 milyon dola ane sou ane.
Lè n ap gade EBITDA pou tout ane a, nou te chanje soti nan yon pèt $47 milyon dola nan 2020 a yon EBITDA pozitif nan $45 milyon dola nan 2021 oswa yon amelyorasyon EBITDA 12 mwa $92 milyon dola ak menm nivo revni. mete nou byen nan sik kwasans milti-ane espere sa a. Yon lòt siksè nan katriyèm trimès la ki amelyore opsyon nou yo pou lavni an se modifikasyon nou an nan etablisman kredi renouvlab pou granmoun aje ki pa retire nou an, ki kounye a pwolonje jiska Desanm 2026, ak ogmantasyon sou $313 milyon dola aktyèl nou an. Bay ase lajan likid sikile anplis pozisyon lajan kach. 13 milyon dola nan lajan kach nan men, ak yon lòt $248 milyon dola nan fasilite kredi ki disponib.Kont pou resevwa yo te $304 milyon dola, plis pase 2% nan twazyèm trimès la, envantè te $250 milyon dola, moute $6 milyon dola nan twazyèm trimès la, ak vire envantè chak trimès yo te 5.3 fwa.
Kapital travay, eksepte lajan kach, kòm yon pousantaj nan katriyèm trimès revni annualized te 11.6% nan dat 31 desanm 2021. Nou espere rapò kapital travay sa a ap ogmante yon ti kras pandan ke nou gen entansyon kondwi kwasans atravè disponiblite pwodwi yo sipòte kliyan nou yo. yon ane 35% kwasans revni nan katriyèm trimès la oswa $113 milyon dola nan kwasans revni konpare ak katriyèm trimès la 2020, nou aktyèlman te pwodwi $25 milyon dola nan koule lajan kach gratis nan 2021, ki se peryòd tan nòmal nou an ki ta konsome lajan kach nan nivo kwasans sa a. Te yon trimès siksè ak optimis pou lavni an, epi nou gen talan, resous ak fòs pou devlope liy anba nou an, devlope yon biznis ki pi ajil ak kreye valè kontinyèl pou kliyan nou yo ak aksyonè.
Mèsi, Mark.Koulye a, kèk nan kòmantè yo sou fusions ak akizisyon, pi gwo priyorite sou alokasyon kapital rete opòtinite inòganik pou ogmante pwofi yo. , patikilyèman nan solisyon pwosesis ak liy pwodwi diferansye, osi byen ke mache endistriyèl. Pou chak pwospè tranzaksyon, gen de pati ki enplike. Se konsa, li pran tan ak konpetans yo rive nan yon konklizyon ke ak pri lwil oliv nan $ 90 yo ak yon ekonomi jeneral relativman fò, atant vandè yo te ogmante, men nou ap chèche pou pèfòmans dirab ak solid finansye nan konpayi an akeri atravè sik la. jan nou pouswiv epi finalman travèse liy lan fini.
Pandan sis trimès ki sot pase yo, pwodiktè lwil oliv yo te lite pou redwi kantite envantè lwil oliv mondyal la, atravè yon konbinezon de disiplin kapital E&P Nò Ameriken ak rediksyon rezèv OPEC +. Konpòtman sa a te lakòz pi wo pri machandiz, amelyore bilan ak pi bon pèfòmans finansye pou pifò kliyan nou yo. Pandan sitiyasyon finansye yo amelyore, nou espere plis depans kapital adisyonèl pou envèstisman nan pwodiksyon kliyan yo, epi ogmante kantite envestisman kliyan nou yo ap ogmante ak ogmante kantite envestisman nou yo. pwodwi ak pake ekipman enjenyè.Mwen optimis ke rekiperasyon ak vitès aktyèl la ap kontinye mennen pi gwo demann pou pwodwi ak sèvis nou yo pandan y ap amelyore rentabilité.Pou segman US nou an, mwen espere kwasans solid ane apre ane kòm fondamantal mache kontinye amelyore.Nan Kanada, nou byen plase pou sèvi ak rekiperasyon kontinye nan pri komodite yo bay ankourajman pou pwodiktè ogmante bidjè yo.
Nou espere tou biznis Kanadyen nou an grandi ane sou ane nan 2022. Nou wè plis aktivite nan sektè enèji a ki ap alimante pwojè entènasyonal yo. An menm tan, akòz rekiperasyon pi dousman nan biznis entènasyonal nou an, n ap ajiste anprint nou pandan y ap asire nivo sèvis san enteripsyon. ge ak pwoblèm ki gen rapò ak move tan an janvye, nou kwè ke Q1 2022 revni ap monte sekans nan mitan-yon sèl-chif pousantaj ranje.WSA gen chans rive nan refè nan nivo 3Q21 nan 1Q22, epi nou espere nòmalizasyon nan tou pre tèm nan maj brit yo dwe tou pre tout ane 2021 nivo a 2021. -a-ba ranje pousantaj nan 2022.Nou espere pou tout ane 2022 revni EBITDA ogmante nan ranje pousan adolesan an, kondwi pa ekspansyon mache kontinye, maj brit solid, menm jan ak nivo pousantaj tout ane 2021. Alòske COVID, pwoblèm jeopolitik ak volatilité chèn apwovizyonman te kreye yon senaryo pi pwofon kwasans lan nan ane sa a, nou ta ka kwè ke revni pi pwofon nan ane sa a, nou kwè ke revni EBDA0 2 milyon dola ap depase 2 milyon dola ameriken. 022.
Koulye a, mwen pral revize kote nou ye nan premye etap yo nan yon ekspansyon mache alontèm.Yon ane de sa, nou te espere tout ane 2021 revni a diminye, bay fòs nan nivo revni pre-pandemi nan Q1'20.Se poutèt sa, konsantre nou se sou devlope yon fòs lavant klas mondyal, devlope modèl akonplisman nou an pou amelyore disponiblite pwodwi a ak rediksyon pri pou chak sèvis kliyan. fè efò pou bize efò nou yo nan kwasans revni pou konsantre resous valab nou yo, pèmèt kliyan yo wè valè ak siyifikativman amelyore salè ak koule lajan kach gratis. Lè nou gade dèyè, soti nan gwo kwasans revni nan anrejistre maj brit, anrejistre vire envantè, anrejistre vire kapital k ap travay, nou te depase atant nou yo nan tout kont yo e kounye a, nou espere ke 2022 a nan 2022 nan yon ane istorik pozitif kontinye ap fè yon sikilasyon pozitif. Se konsa, nan ane kwasans yo.Nou trè fyè pou fèmen liv la an 2021 epi nou antre nan 2022.Mwen fyè ke nou gen zewo dèt ak anpil lajan likid sikile total ki bay fleksibilite estratejik pou finanse kwasans òganik ak sezi opòtinite inòganik.Mwen kwè ke nou pa pral fè fas a presyon lajan kach akòz enterè sèvis dèt la.
Mwen kontan anpil ak kapasite òganizasyon nou yo ak fason n ap ede abòde defi aktyèl chèn ekipman ak anbouteyaj kliyan nou yo ap fè eksperyans. Mwen kontan anpil sou kapasite nou genyen pou jwenn pwodwi oswa altènativ. Mwen fyè de pwogram lidèchip, fòmasyon ak devlopman nou yo, ak opòtinite pou anplwaye nou yo amelyore konpetans yo. Mwen fyè de patenarya inovatè nou yo ak konpayi kle yo, epi n ap chèche teknoloji dènye kri nan men ekspè yo entegre nan biznis nou an. Mwen fyè ke nou gen pi bon ekip lavant ak pi serye, san pran souf, konsantre sou kliyan anplwaye yo ap fè travay bonis nan plas travay nou yo. ak boujonnen.
Finalman, anplis de tout karakteristik yo, benefis ak reyalizasyon, nou gen yon momantòm enkwayab nan DNOW. Mwen vle anplwaye nou yo ak fanmi yo konnen ke nou ap deplase soti nan defansiv, pwoteksyon ak ezite nan aktif, viktorye, fyè ak eksite. Nou ap bati pou lavni nou an. OW premye chwa pou kliyan nou kap chèche solisyon ak konesans kolektif Sa a pral ede nou kontinye genyen mache a.Kote nou ye, nou se sa nou ye poutèt ou.Avèk sa soti nan chemen an, ann louvri apèl la nan kesyon an.
Sa a se Adam Farley soti nan Nathan. Premye a se maj brit, enflasyon ka pik nan premye mwatye nan ane a, èske DNOW espere maj brit nan pik sou tan ak kèk presyon sou maj brit, ki se tipikman tipik nan ralanti enflasyon?
Oke, sa depann de liy pwodwi ki enpòtan an. Nou te pwobableman gen youn nan liy ki gen plis siksè gwo pwodwi an tèm de kwasans brit maj, malgre apresyasyon pri trè laj nou an deyò nan tiyo a. Tiyo se tiyo a ke nou toujou kenbe pri a nan tiyo san pwoblèm, tiyo san pwoblèm se materyèl prensipal tiyo nou vann, ak tiyo asye ka plis eksperyans apre premye mwatye nan ane a. sèten.Se konsa, nou ka resevwa kèk pwodwi pita nan ane sa a, pa sèlman nou, nan kou, men konpetitè nou yo ak kliyan nou yo.Sa ta ka elaji maj yo prim nou espere wè sou liy pwodwi espesifik.
Nou wè gwo enflasyon ki kontinye ap kontinye. Nan ka w, Adan, sa ka bese nan mitan ane a. Men, ak tiyo an patikilye, mwen pa konnen si sa a se ka a, ak pou anpil nan liy pwodwi yo nou sipòte, tan plon yo toujou long. Se konsa, mwen panse ke nou te gide 2022 Marge brit nan yon nivo trè wo, ki se prèske menm nivo a, kote li 20202 se 2 dosye konsekitif. nan distribisyon an nan resi.Sa depann de ki jan fò mache nou an se ak lè pwen an enfleksyon rive.Mwen vle di, mwen te pale pi bonè sou yon kòmansman olye dousman nan mwa janvye, e mwen panse ke bagay yo pral vin pi cho isit la, ki vle di plis pwoblèm rate nan premye mwatye a, pètèt nan dezyèm mwatye a.
Lè sa a, deplase pou sòti nan liy pwodwi ki ba-marge, nou ap sòti nan biznis ki ba-maj nan DNOW.Èske gen toujou anpil travay yo dwe fè, oswa se pi fò nan leve nan lou fè?
Oke, nou deja sou wout sa a, mwen pral di sa a. Se konsa, pou mwen, nou gen gwo pèfòmans finansye nan rejyon nou yo, rejyon yo akòz mouvman mare, bidjè kliyan, ak konsolidasyon kliyan, ki tout gen enpak sou siksè nan kliyan liy pwodwi lokal yo, elatriye oswa lòt fason alantou, sa a toujou chanje. nou ka prepare pou tan kap vini an epi kontinye grandi konpayi an. Se konsa, mwen jis panse ke li se yon reyalite biznis kontinyèl ke kèlkeswa endistri w ap nan, w ap toujou bezwen fekonde ak raje ak replante epi toujou pozisyon biznis la nan pi bon pozisyon nan endistri a.
Se konsa, se jis yon bagay k ap kontinye. An tèm de gwo chanjman estriktirèl, mwen panse ke nou fini. Mwen panse ke nou soti nan mòd rediksyon pri. Nou nan sa mwen rele yon faz migrasyon pwogrè kote nou vle rejyonalize pi fò nan akonplisman nou an nan sant opòtinite pi gwo, tankou kanpe nan kote tankou Williston, Houston, Odessa, ak Casper. ' se yon biznis mache, chak jou biznis, gwo pwojè, espekilasyon.Nou vle rejyonalize li.Nou vle talan pi gwo jere chèn ekipman sa yo, nou vle plis varyete nœuds oswa sant courrier oswa ti lokal lokal ki gen rapò ak kliyan. Se konsa, mwen wè sa a toujou ap pase, men li nan akselere kounye a ak trè eksite sou li.
Dave, mwen ta renmen kòmanse ak WSA a, li son tankou konsèy la pou premye trimès la klè, pwobableman nan seri a nan twazyèm trimès ane pase a. Mwen t ap mande si ou ta ka mete ajou filozofi pi wo nivo nou an isit la, mwen panse ou te di dènye trimès ke pou chak dola nan revni ou t ap chèche pou WSAs incrémentielle de $ 0.03 a $ 0.05 ta ka bay siyal sa a kòm yon siyal. devlope sekans pandan tout ane a?Sa ta itil.
Se konsa, mwen panse ke nan dènye apèl la, mwen te di yon koup de bagay, nou toujou gen yon lis pwojè ke nou ap travay sou yo fè biznis la pi efikas. Mwen te di ke nou planifye diminye WSA a nan ranje 12 a 15 nan 2022. Kòm nou te di tou - mwen te di tou ke pou chak dola adisyonèl nan revni pi wo pase nivo ane pase a, sa yo pral diminye $000003. rediksyon.An menm tan, espesyalman nan mwa ki sot pase yo, mwen panse ke li te plis pase yon santèn jou depi nou te pale ak piblik la, ak sou yon bò, nou te benefisye anpil. Mwen kwè ke pi fò nan li se estrateji nouri nou an ak konsantre sou bagay ki dwat yo ogmante pri, ki soti nan enflasyon pwodwi, rate pwodwi, mank de disponiblite. k ap fè eksperyans nan konsèy 2022 nou an. Men, filozofi nou an se siyifikativman redwi WSA kòm yon pousantaj nan revni epi kontinye sou chemen an nan efikasite ogmante.
Nou ka diminye WSA kòm yon pousantaj nan revni pa omwen 200 pwen debaz soti nan 2021 a 2022. Kòm mwen te di nan plizyè trimès, nou ap nan mòd bati. Nou nan mòd kwasans. Nou ap priyorite kwasans sou kontajman pri, men nou - menm jan mwen te di an repons a dènye kesyon an, nou ap konsantre sou chanje chemen an premye pou fè pri a bon, Se konsa, nou te vrèman fè pwogrè nan pri a. $86 milyon dola.Se yon ti kras flou pou pi devan paske nou ap - byenke nou gen konsèy sou sa, mwen panse ke li trè strik nan konsèy jeneral nou an sou trafik ak revni ak sou sa. pral desann.Nou ap travay sou pwojè pou diminye pri pou fè biznis.Men, jan mwen te di, nou tou sou yon pye fèm sezon sa a.Nou ap envesti nan nouvo supercenters pou lavni an grandi biznis la epi ki pral konpanse pri a. Men, nou konprann ki jan enpòtan Lean se, ke li pral ede nou nan bon moman ak move, epi nou definitivman pral desann nan chemen sa a.
Dave, tankou ou te swiv kòmantè supercenter la. Ou nan yon mache kwasans kounye a, epi w ap fè remake ke w pral jwenn pi plis ak plis enfliyans nan pwogramasyon WSA a paske w ap envesti la.
Pou egzanp, Basen Permian an, pou mwen, DNOW gen yon doktè trè fò nan Basen Permian an, pa sèlman soti nan biznis la branch estanda ke nou ap devlope, men tankou mwen te di, soti nan koule nan fleksib nan ponp lan Odessa, TSNM Fiberglass ak Power Services.Nou gen yon mak fò la, yon prezans trè fò, e nou panse ke nou gen yon avantaj reyèl. Sit nan Permian an nan senk, nan yon sèl segman nan Permian an. Nou panse, nou pral gen plis envantè pou kliyan nou yo. Nou pral kapab jere atik ki soti nan mwens kote, nan men moun ki fè tranzaksyon anpil, nou pral gen pi ba frè pou chak dola nan revni, nou pa pral gen distribye risk envantè, ki mwen rele eksponansyèl envantè risk, lè w ap simaye risk envantè a atravè rezo a ak envantè ap desann nan rezo a. pral gen yon biznis ki pi efikas. Se konsa, nou ap grandi nan Permian an, nou ap kanpe, nou ap grandi nan Permian an, nou te jis bati yon supercenter, men nou ap konsolide, epi nou ap fè li entelijan. Epi nou pral kapab pran pi bon swen nan kliyan nou yo epi yo gen plis envantè ak mwens envantè risk.
Dave espere ke mwen pa twò akeyi isit la.Men, jis nan pwen ou te pote moute a, kidonk pran Permian an kòm yon egzanp.Si ou - dedwi tout sa ou sot dekri ak supercenter pro forma a, èske li jis pou di ke revni pou chak anplwaye ak revni pou chak pye kare nan liy do kay la ta dwe pi wo pase anvan resesyon an, malgre lefèt ke, Tankou ou te di ou fusion 10 branch?
Mwen dakò.Koulye a, kòmantè sou do kay la, mwen pa sèten.Nou ka aktyèlman gen plis plas jodi a.Se konsa, mwen pa pral fè kòmantè sou sa, men nou ta dwe wè amelyorasyon, reyèlman amelyore revni pou chak anplwaye.Paske mwen pi enterese nan enpak la liy anba nan envestisman yo nou fè oswa chwazi abandone pase liy nan tèt.
Se konsa, premye kesyon an se jis tounen nan kwen an. Konsèy la sanble vle di ke ou gen yon maj ki rive jiska 21x nan premye sezon an, e se sa w ap vize pou fè aliman ane sa a ak 2021. Se konsa, mwen se kirye ki jan ou wè pwogrè nan marges yo? pou konpanse kèk nan bloat nan tiyo. Epi Lè sa a, lè li korelasyon nan 21.9%, mwen devine, kòm nou ale nan 23 ak 24, ou panse ou ka kenbe nivo sa a Marge brit pou ane.
Mwen vle di, se konsa 2021 se pi bon ane nou an pou maj brit. Marge brit yo te amelyore sekans chak trimès. Se konsa, pandan n ap chèche pou li ale nan yon apèl 22% nan 2022, nou se yon ti kras pridan sou gid twòp sou maj brit paske nou te gen anpil siksè nan 2021. gen kèk konpanse pita nan ane a an jeneral, petèt menm pita nan ane a pou tiyo a. Men, osi lwen ke kenbe li nan tèm long la, mwen kwè ke nou kapab. 1.Jodi a, nou gen plis pase 125 anplwaye mwens pase nou te nan fen ane 2020, an pati paske nou te abandone kèk biznis ki ba-marge.Nou pa wè ke nou ap eseye amelyore efikasite nan konpayi an.Efò pou moun sa yo pa te bay kèk kalite pwofi.Se konsa, nou te bay sou $30 milyon dola nan biznis. -margin stuff.We yo kapab jenere pi bon koule nan aktivite nan yon anviwònman ki difisil pou reyalize, nou gen fè fas ak enflasyon travay ak enflasyon pwosesis.
Se konsa, mwen panse, li se yon pwoblèm - se pa sèlman mache a ki kondwi pèfòmans brit maj nou an. An reyalite, mwen te travay anpil sou sa a sou dènye apèl la, ak maj pwodwi nou yo te amelyore ane sou ane sou senk ane ki sot pase yo. nan ane a, mwen panse ke nou jis dwe gade, mwen panse ke se - si kèk nan pwodwi ki pi wo maj nou yo mwens disponib, Lè sa a, nan kou, nou pral wè yon melanj de pwoblèm ki pral kondwi desann maj pwofi. Men, nou te gide maj trè fò.
Yon ti kras baskile, mwen panse ke se bagay ki pi enpòtan. Se konsa, ou gide '22 touche osi ba ke adolesan yo. Pou m ', sa a sanble yon ti jan konsèvatif. Mwen vle di, konte a mare se moute 30% ane sou ane, ak US la pwobableman kont pou 70% nan biznis ou. Se konsa, ki baze sou sa pou kont li, w ap moute 20%. Kounye a, mwen te di ke yon ti jan nan yon melanj de piblik ak prive kliyan entènasyonal yo te di, men tou, mwen te di nan yon melanj piblik ak entènasyonal. ta dwe moute nan 2022.Kirye si ou ta ka ede m 'wè si pespektiv revni 2022 pou segman mobil nan rejyon an pral nan adolesan ki ba?
Se konsa, nou ap baze sou sa nou te wè nan premye 45 jou yo nan trimès la. Nou ap baze sou sa nou te wè an tèm de aflu pwodwi. Nou ap gade nan kèk nan kanmarad nou yo ak ki jan yo wè mache a, ki baze sou sa kliyan nou yo ap di nou. Epi nou panse ke li se - mwen pa panse - nou ap bay yon seri de chay ak revni mwen panse ke nou pral rive nan pi fò nan bagay sa yo, mwen panse ke nou pral rive fò. se kwasans lan Ozetazini, ki te swiv pa Kanada, epi apre sa pi modès kwasans entènasyonalman. Men, si ou gade nan konte ak fini ak kèk nan bagay sa yo nou te tradisyonèlman konsantre sou yo, bidjè kliyan yo te dekouple de nimewo sa yo pou kèk trimès kounye a. Nou espere sa a kontinye. Se konsa, nou ap gide - nou te fè pi byen nou reyalize sa nou panse se kwasans lan brit la. depans ki pa ajoute valè, nou te soti nan anviwon $30 milyon nan revni.Se konsa, sa a pral mete nou nan 2022 revni ou touche se 2% oswa 3% pi wo, men nou pa benefisye de liy anba a. Se konsa, mwen panse ke li se yon seri bon depann sou ki jan ane yo koule, kidonk mwen panse ke nou pral bwa sou sa. Mwen pa panse ke li nan konsèvatif. Mwen panse ke li dwe yon nimewo trè fò.
Dènye a pou mwen se ke ou espere jenere lajan kach gratis nan 2022. Èske ou panse ou ka fè pi bon pase 25 milyon dola nan 2021? Ki jan konsomasyon plafon k ap travay afekte pespektiv sa a?
Mwen panse ke li nan ranje sa a. Mwen vle di, gen yon kat sovaj nan syèj la ak tan nan envantè a - sa a se yon sèl faktè nan sa ki kondwi, si li se plis oswa mwens pase $ 25 milyon dola, men mwen panse ke nou ka bat $ 25 milyon dola. Nou se devan li nan kèk ka, nou se yon ti kras dèyè nan kèk ka, men nou fè plan pou kwasans nan byen konpozisyon.
Mèsi.Medam ak Mesye, tan an pou sesyon kesyon ak repons lan fini.Kounye a, mwen pral voye apèl la bay CEO ak Prezidan David Cherechinsky pou dènye remak yo.