Իմ անունը Շերիլ է, և ես այսօր կլինեմ ձեր օպերատորը: Այս պահին բոլոր մասնակիցները գտնվում են միայն լսելու ռեժիմում: Ավելի ուշ մենք կունենանք հարց ու պատասխանի նիստ [Նշումներ օպերատորներին]:
Այժմ ես զանգը կփոխանցեմ թվային ռազմավարության և ներդրողների հետ կապերի բաժնի փոխնախագահ Բրեդ Ուայզին:Իմաստուն, դուք կարող եք սկսել:
Շնորհակալություն, Շիրլի: Բարի լույս և բարի գալուստ NOW Inc.-ի չորրորդ եռամսյակի և 2021 թվականի ամբողջ տարվա եկամուտների կոնֆերանսի զանգ: Շնորհակալություն մեզ միանալու և NOW Inc-ով ձեր հետաքրքրության համար: Այսօր ինձ հետ են Դեյվիդ Չերեչինսկին, նախագահ և գլխավոր գործադիր տնօրենը, և Մարկ Ջոնսոնը: OW ապրանքանիշեր, և այս առավոտ մեր զրույցում դուք կլսեք, որ մենք վերաբերում ենք DistributionNOW-ին և DNOW-ին, որոնք մեր NYSE-ի ցուցիչներն են:
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ կոնֆերանսի ընթացքում մեր արած որոշ հայտարարություններ, ներառյալ ձեր հարցերի պատասխանները, կարող են պարունակել կանխատեսումներ, կանխատեսումներ և գնահատումներ, ներառյալ, բայց չսահմանափակվելով մեր ընկերության բիզնես հեռանկարների վերաբերյալ մեկնաբանություններով: Այս հեռանկարային հայտարարությունները ուժի մեջ կմնան ավելի ուշ՝ եռամսյակում կամ ավելի ուշ՝ տարվա ընթացքում: Մենք պարտավորություն չենք ստանձնում հրապարակայնորեն թարմացնել կամ վերանայել որևէ հեռանկարային հայտարարություն որևէ պատճառով: Բացի այդ, այս կոնֆերանսի զանգը պարունակում է ժամանակին զգայուն տեղեկատվություն և արտացոլում է ղեկավարության լավագույն դատողությունը կենդանի կոնֆերանսի զանգի ժամանակ: Խնդրում ենք դիմել NOW Inc.-ի առավել մանրամասն քննարկման համար Se-QK Commission and now10: մեր բիզնեսի վրա ազդող հիմնական ռիսկային գործոնները:
Լրացուցիչ տեղեկություններ և ֆինանսական և գործառնական լրացուցիչ տեղեկություններ կարելի է գտնել մեր եկամուտների հրապարակման մեջ կամ մեր կայքում՝ ir.dnow.com կամ SEC-ի հետ մեր փաստաթղթերում: Ներդրողներին մեր կատարողականի հետ կապված լրացուցիչ տեղեկություններ տրամադրելու համար, ինչպես որոշվում է ԱՄՆ GAAP-ի համաձայն, դուք նկատում ենք, որ մենք նաև բացահայտում ենք տարբեր ոչ GAAP ֆինանսական միջոցներ, ներառյալ EBITDA, բացառելով այլ ծախսերը, երբեմն էլ կոչվում են EBBIT;Զուտ եկամուտ, բացառությամբ այլ ծախսերի.Մեկ բաժնետոմսի նոսրացված շահույթը՝ բացառելով այլ ծախսերը: Յուրաքանչյուրը բացառում է որոշակի այլ ծախսերի ազդեցությունը և, հետևաբար, չի հաշվարկվում GAAP-ի համաձայն: Ընկերության գործունեության վերաբերյալ ղեկավարության գնահատականին ավելի լավ համադրելու և 2021 թվականի դեկտեմբերի 31-ին ավարտված ամբողջ տարվա չորրորդ եռամսյակի և ամբողջ տարվա համար մեր կատարողականի համեմատությունը հեշտացնելու համար, EBITDA-ի այլ ծախսերը ներառված չեն:Ներառում է բաժնետոմսերի վրա հիմնված անկանխիկ փոխհատուցման ծախսեր: Նախորդ ժամանակաշրջանները ճշգրտվել են ընթացիկ ժամանակաշրջանի ներկայացումներին համապատասխանելու համար:
Խնդրում ենք տեսնել այս ոչ GAAP ֆինանսական միջոցներից յուրաքանչյուրի համադրումը իր ամենահամեմատելի GAAP ֆինանսական չափման հետ, ինչպես նաև մեր եկամուտների թողարկման վերջում տրված հավելյալ տեղեկատվությունը: Այսօր առավոտվա դրությամբ մեր կայքի Ներդրողների հետ հարաբերություններ բաժինը ներառում է ներկայացում, որն ընդգրկում է մեր եռամսյակային և ամբողջ տարվա 2021թ. արդյունքները և հիմնական նախադրյալները: Այսօրվա երրորդ եռամսյակի պլանը կվերանայվի 30-րդ եռամսյակի մեր կայքում: 1 Ձև 10-K այսօր, որը հասանելի կլինի նաև մեր կայքում:
Շնորհակալություն, Բրեդ և բարի լույս բոլորին: Մեկ տարի առաջ մեր եկամուտների ժամանակ, երբ մենք վերականգնվեցինք այն տարվանից, երբ արդյունաբերությունը դիմացավ ամենավատ շուկաներին և պայմաններին, DNOW-ն արագ և վճռական արձագանքեց՝ պաշտպանելու իր վերջնական գիծը և հիմք դրեց ապագա բարգավաճման համար:Հիմք: Մենք կարծում ենք, որ շուկան և մեր հաճախորդների ծախսերի սովորույթներն այն ժամանակ հիմնովին փոխվել են, և վճռական գործողություններ են պահանջվում՝ վերասահմանելու մեր մատակարարի, վաճառքի և հաճախորդների ներգրավվածության գրքույկը և հարմարեցնելու մեր գործառնական մոդելը՝ արձագանքելու համար, երբ տնտեսությունը սկսում է վերականգնվել:Ծաղկում. Տնտեսական անկումը ներշնչում է փոփոխություն, եւ ես տեսա այստեղ այս առավոտ, զարմացած է Dnow- ի տաղանդավոր կանանց եւ տղամարդկանց, մեր հաճախորդների կողմից սթրեսի մեջ եղած իրավասության, ոգեւորության եւ կարողությունների արդյունքում:
Այս տարվա առաջին եռամսյակում մենք սկսեցինք գործել մեր նոր Permian Supercenter-ում Օդեսայում, Տեխաս: Այս հաստատությունն ընդլայնում է մեր դիրքն ու ներդրումները Միացյալ Նահանգների ամենածանրաբեռնված նավթ արդյունահանող շրջաններից մեկի սրտում: Դա ուժեղ ներկայություն է մեր էներգետիկ տեղանքում և լրացուցիչ ակտիվների հզորությունը Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Fiberglassmi, Flexible Flow, Power Servicesmi և արժեքավոր հաճախորդների համար: Եռամսյակի ընթացքում մենք նախատեսում ենք տարածաշրջանում բացել նոր էքսպրես կենտրոն՝ աջակցելու մեր հաճախորդներին, քանի որ նրանց հորատման ծրագիրը մեծանում է: Այս տեղանքը հիմնականում կաջակցվի Supercenter-ի կողմից՝ որպես կատարման տարածաշրջանայինացման և արդյունավետության բարձրացման և թիրախային հաճախորդների հետ մտերմության խորացման միջոց:
Այժմ, շարունակելով մեր արդյունքները, չորրորդ եռամսյակի եկամուտը նվազել է 2%-ով և կազմել 432 մլն ԱՄՆ դոլար՝ մեր վերջին զանգի ժամանակ տրամադրված ուղեցույցի ավարտին: 2021 թվականի ամբողջ տարվա եկամուտը կազմել է 1,632 մլրդ դոլար, 2020 թվականին աճել է 13 մլն դոլարով կամ 0,8%-ով նախորդ տարվա համեմատ՝ նպաստելով 2020թ.-ին 2020թ. Այլ կերպ ասած, 2021 թվականի դեկտեմբերի 31-ին ավարտված ինն ամիսների ընթացքում յուրաքանչյուր տարվա առաջին եռամսյակի եկամուտն անտեսելը 256 միլիոն դոլարով կամ 25 տոկոսով ավելացել է նախորդ տարվա համեմատ: 21-րդ 4-րդ եռամսյակում համախառն մարժան կրկին աճել է մինչև 23,4 տոկոս, իսկ այս եռամսյակի 150 բ/վ ռեկորդային կրճատում: Համախառն մարժայի 21.9% աճ 2021 թվականի ամբողջ տարվա համար: Մենք գտնվում ենք գնաճային միջավայրում և դրանից օգուտ ենք քաղում: Բայց այս կատարողականը զգույշ ընտրության գործընթացի արդյունք է, և մենք հարաբերություններ ենք հաստատել հեղինակավոր մատակարարների հետ, որոնք որակյալ ապրանքներ են արտադրում և հարգում և պարգևատրում են փոխադարձությունը, ինչպես մենք անում ենք: Որքան ավելի շատ գնումներ կարող ենք ձեռք բերել մեր գնորդները, մատակարարել և բաշխել մեր արտադրանքը: ավելի շատ օգուտ քաղել հասանելիությունից ամուր համալրման միջավայրում:
Եվ քանի որ մենք ընտրում ենք, թե որ ապրանքային գծերը, ձեռնարկությունները, վայրերն ու մատակարարները կաջակցեն և գնորդները կհետապնդեն: Մենք ի վիճակի ենք բարձրացնել արտադրանքի գծի գները արտադրանքի մարժաների ընդհանուր խառնուրդով, քանի որ մենք ավելի շահավետ ապրանքներ ենք պաշտպանում և կա՛մ բարձրացնում ենք գները, կա՛մ ավելի քիչ շահութաբեր ապրանքներ ենք փոխանցում: Այժմ կան որոշ մեկնաբանություններ ոլորտի վերաբերյալ: Նախորդ զանգերը, հանրային օպերատորների պահվածքը խրախուսել է մասնավոր նավթի և գազի արտադրողներին առաջնորդել սարքավորումների քանակի աճը: Եռամսյակի ընթացքում և ամբողջ 2021 թվականին մենք շարունակել ենք թիրախավորել և ավելացնել մասնավոր օպերատորների մեր մասնաբաժինը` մատակարարելով խողովակների փականներ և կցամասեր հորատանցքերի միացումների և տանկի մարտկոցների սարքերի համար: առաջընթաց սարքավորման նյութերի կառավարման մեր ծրագրի մեջ՝ աջակցելու պահպանման կապիտալ ծախսերի ավելացմանը մի քանի խոշոր E&P արտադրողների կողմից:
Մինչև 2022 թվականը աճը խթանելու համար մենք եռամսյակի ընթացքում ապահովեցինք մի քանի նոր PVF պայմանագրեր, ներառյալ Պերմիում ակտիվներով մեծ անկախ արտադրողը և նախնական փուլից մեծանալու պոտենցիալ ունեցող գործառնություն՝ ուղղակիորեն պայմանագրային:Լիթիումի արդյունահանման բիզնես մատակարարման համաձայնագիր: Հարավարևելքում մենք պատվեր ստացանք Մեքսիկական ծոցում գտնվող անկախ դարակ արտադրողից, որտեղ արտադրողի հոսքը դեպի իր խողովակաշարի ակտիվները վնասված էր Իդա Օգոստոս փոթորկից: Մենք նաև տրամադրել ենք PVF բազմակի կոմպրեսորային կայանի վերանորոգման համար, որը նաև վերագրվում է փոթորկի վնասին: Մենք ավելացել ենք ակտիվությունը երեք-հորատանցքի անկախ վաճառքի տարածքի պատվերով: Աճի, մենք ակնկալում ենք շարունակական թափ տեսնել հորատման և հավաքման համակարգերի, միջնահոսքի տանող հզորությունների օգտագործման մեծացման, միջին հոսքի պահպանման և կապիտալ ծրագրերի համար ավելի շատ ներդրումների խթանման համար:
Marcellas-ի, Utica-ի և Haynesville-ի պիեսներում մենք գազի մի քանի արտադրողների տրամադրել ենք լավ միացված skid-ի արտադրության հավաքածուներ և հաղորդիչի ընդունիչի հավաքածուներ: և Rocky Mountains. Անդրադառնալով ԱՄՆ Process Solutions-ին, մենք նկատեցինք, որ մեր որոշ հաճախորդներ նախընտրում են հորատումներն ու ավարտումները, որոնք նվազագույնի են հասցնում մեր պտտվող և արտադրական սարքավորումների կարիքը՝ առկա փոխանցման և մշակման հնարավորությունների պատճառով: Ռոքի լեռների նավթավերամշակման գործարաններում, և մենք մատակարարեցինք բարձր խառնուրդի մեկուսացման և հսկիչ փականների համադրություն մեր trona հանքի նախագծի համար հարավ-արևմտյան Վայոմինգում:
Powder River Basin-ում գործունեությունը սկսեց վերսկսվել, քանի որ մենք մատակարարեցինք մի շարք եռաֆազ բաժանարարներ փականներով և գործիքավորումներով մեծ անկախ օպերատորին և աղի մաքրման փաթեթ մեկ այլ E&P օպերատորի: Սեղմված օդի և չորանոցի սարքերի մեր սարքերի պահանջարկը շարունակում է մնալ բարձր, քանի որ օպերատորները փոխարինում են օդաճնշական համակարգերը սեղմված գազի պոմպերով: սահեց դեպի խոշոր օպերատոր և մեզ բաժանեց Tomball Texas արտադրական հաստատությունից և ստացանք նոր տաքացուցիչների, պրոցեսորային անոթների և տարանջատիչների բազմաթիվ պատվերներ:
Կանադայում մենք տեսանք զգալի հաղթանակներ եռամսյակի ընթացքում. PVF պատվերներ կանադական նավթի ավազի խոշոր արտադրողներից, հորատանցքերի ներարկման փաթեթներ Ալբերտայի հարավարևելյան Սասկաչևանի արտադրողներից և Արհեստական ​​վերելակների արտադրանքի համար՝ կենտրոնական Կանադայում սպասարկող կափարիչ աշխատանքների համար: Ակտիվությունը մեծանում է փոքր նախագծերի համար, որոնք պետք է սկսեն ավելի մեծ տարածում գտնել, քանի որ մերձավոր Արևելքում ավելի շատ սարքավորումների վերագործարկում է տեղի ունենում: Բացի այդ, ամրագրման ծրագրերի ակտիվությունն ավելացել է EPC-ներից շատերի համար, որոնց հետ մենք կանոնավոր բիզնես ենք անում: Այս եռամսյակի որոշ նշանակալի հաղթանակներ ներառում են մեծ թվով gate valves, globe fitable powers, powers and checkvals for the EPCs Ղազախստանի վերին հոսանքով արտադրողների համար, իսկ Արևմտյան Աֆրիկայում Bolts օպերատորների համար էլեկտրաէներգիա:
Հատկանշական է նաև, որ մենք խողովակների կցամասեր և նախագծեր ենք տրամադրել Օմանի NOC-ին և դարպասի գնդիկավոր և ստուգիչ փականների գիծ Քուրդիստանում գազի վերամշակման հաստատության համար: Մեր ԱՄԷ-ի գործառնություններում մենք տրամադրում ենք ակտիվացնող փականներ հնդկական նավթավերամշակման գործարաններում մեթիլենի վերականգնման ստորաբաժանումների համար և EPCs-ի համար տրիէթիլեն գլիկոլի արտադրության նախագծերը Իրաքում և Պակիստանում: ic Production Facility Քուվեյթում: Մեր արդյունաբերությունը գործ ունի արտադրանքի գնաճի և արտադրանքի հասանելիության վրա ազդեցության հետ, որը պայմանավորված է մատակարարման շղթայի պակասով և ուշացումներով: Մեր մատակարարման շղթայի թիմը կենտրոնացել է խափանումները նվազագույնի հասցնելու վրա՝ ապահովելով, որ մենք ունենք բավարար արտադրանք մեր հաճախորդներին աջակցելու համար: Մենք օգտագործում ենք մեր գլոբալ ծախսերը մեր մատակարարների հետ՝ ապահովելու համար, որ մենք կարող ենք առաջնահերթություն տալ ձեզ՝ հաշվի առնելով առկա ծավալները և ծախսերը: հանձնարարություններ, մենք նաև հարմար այլընտրանքներ ենք տրամադրում հաճախորդներին, ովքեր ավելի ու ավելի են ապավինում DNOW-ին՝ գտնելու իրենց պահանջներին համապատասխան լուծումներ: Դա հանգեցրել է նրան, որ մեր որոշ հաճախորդներ ընդլայնում են իրենց հաստատված արտադրողների ցանկը՝ օգտագործելով DNOW-ի AML-ը:
Դիմեք մեր DigitalNOW ծրագրին: Մեր թվային եկամուտը, որպես SAP-ի ընդհանուր եկամուտի տոկոս, եռամսյակի համար կազմել է 42%: Մենք կշարունակենք աշխատել մեր թվային ինտեգրման հաճախորդների հետ՝ հետագայում բարելավելու նրանց էլեկտրոնային առևտրի փորձը՝ օպտիմալացնելով նրանց արտադրանքի կատալոգները և մշակելով հատուկ աշխատանքային հոսքի լուծումներ մեր shop.dnow.com հարթակի միջոցով: , այս գործիքը օգնել է մեր հաճախորդներից շատերին կարգավորել և eSpec օդային կոմպրեսորների և չորանոցների փաթեթները, որոնք թույլ են տալիս փոխարինել օդաճնշական համակարգերը՝ ի պաշտպանություն ջերմոցային գազերի արտանետումների կրճատման օպերատորի անհրաժեշտության: Բացի այդ, մեր հաճախորդների նախագծերի որոշ թիմեր օգտագործում են eSpec՝ օգնելու ստեղծել և ստեղծել նախագծերի հայտերը, իսկ մյուսներն օգտագործում են այն չափելու համար: ory կառավարման լուծումներ հաճախորդների համար: Մեր AccessNOW արտադրանքը ներառում է տեսախցիկներ, սենսորներ, խելացի կողպեքներ, շտրիխ կոդեր, RFID և տվյալների հավաքագրման ավտոմատացված լուծումներ, որոնք թույլ են տալիս մեր հաճախորդներին ավելի լավ կառավարել և վերահսկել իրենց գույքագրումը` առանց մարդկային գույքագրման վայրի ծախսերի:
Այժմ ես կցանկանայի որոշ մեկնաբանություններ անել էներգետիկ անցման հետ կապված: ԱՄՆ-ի Ծոցի ափին մենք տրամադրեցինք չժանգոտվող պողպատից երակային պոմպերի հավաքածուներ կենսադիզելային նավթավերամշակման գործարանի համար, որը կենդանական ճարպերը վերածում է բիոդիզելի, և բիոպոմպեր՝ Տեխասում էլեկտրական բեռնատարների արտադրության գործարանի համար: և արտադրողների կողմից հորատվել են հետախուզական հորեր՝ հելիումի արդյունահանման համար բարձր ստուգման արդյունաբերության վերջնական շուկաների համար: Այս հաջողությունները ցույց են տալիս, թե մեր առաջարկած գոյություն ունեցող արտադրանքներից քանիսն են ընդլայնվում դեպի աճող շուկաներ, ինչպիսիք են ածխածնի ներգրավումը և բարձր տեխնոլոգիական արդյունաբերական արտադրությունը: վառելանյութեր, օդի ուղղակի կլանում, ածխածնի ներգրավում և պահեստավորում, ջրածնի և ածխածնի երկօքսիդի փոխանցման և պահեստավորման նախագծեր: Երբ մենք վերանայում ենք օրինագծերն ու նյութերը մեր էներգետիկ անցումային նախագծերի ցանկում, մենք աշխատում ենք մեր արտադրական ստորաբաժանման հետ՝ ապահովելու համար հասանելի ապրանքների ավելի լայն տեսականի, որոնք կծառայեն այս ընդլայնվող վերջնական շուկաներին:
Շնորհակալություն Դեյվ և բարի լույս բոլորին: 2021 թվականի չորրորդ եռամսյակի 432 միլիոն դոլար եկամուտը նվազել է 2%-ով երրորդ եռամսյակի համեմատ՝ հիմնականում պայմանավորված արձակուրդների և աշխատանքային ավելի քիչ աշխատանքային օրերի բնականոն անկման պատճառով: 2021 թվականի չորրորդ եռամսյակում ԱՄՆ-ի եկամուտը կազմել է 303 միլիոն դոլար, ինչը մոտ 9 միլիոն դոլարով նվազել է ԱՄՆ-ի ընդհանուր եկամուտը 7%-ով կամ 3%-ով, քան երրորդ եռամսյակում: հաջորդաբար նվազել է մոտավորապես 4%-ով, իսկ US Process Solutions-ի եկամուտը հաջորդաբար աճել է 2%-ով:
Տեղափոխեք Կանադա բաժին: 2021 թվականի չորրորդ եռամսյակում Կանադայի եկամուտը կազմել է 72 միլիոն դոլար, ինչը երրորդ եռամսյակի համեմատ ավելացել է 4 միլիոն դոլարով կամ 6 տոկոսով: 2020 թվականի չորրորդ եռամսյակի համեմատ եկամուտը տարեկան կտրվածքով աճել է 24 միլիոն դոլարով կամ 50 տոկոսով: Լուծումների մատակարար. Միջազգային եկամուտը կազմել է $57 մլն՝ մի փոքր հաջորդաբար նվազելով և $2 մլն-ով կամ համեմատաբար անփոփոխ՝ երրորդ եռամսյակի համեմատ՝ հաշվի առնելով ԱՄՆ դոլարի համեմատ ավելի թույլ արտարժույթի անբարենպաստ ազդեցությունը: Չորրորդ եռամսյակի միջազգային եկամուտն աճել է 21%-ով կամ 10 մլն դոլարով՝ 2020թ.-ի նույն ժամանակահատվածի համեմատ: Համախառն մարժայի 20 կետից 3-րդ եռամսյակը բարելավվել է 4%-ով: մի քանի վարորդներ եռամսյակի ընթացքում: Համախառն մարժայի հաջորդական բազային կետի բարելավման մոտավորապես մեկ երրորդը կամ մոտավորապես 2 միլիոն դոլարը հետևանք էր՝ չորրորդ եռամսյակում տրանսպորտային ծախսերի և գույքագրման ծախսերի մոտավորապես 1 միլիոն դոլարի պատճառով, որոնք երկուսն էլ կվերադառնան իրենց միջինին առաջին եռամսյակի մակարդակում: 2.
Չորրորդ եռամսյակում մարժաների վրա մեկ այլ դրական ազդեցություն է ունեցել մատակարարների նկատառման մակարդակի աճը, որը մենք չենք ակնկալում կրկնել նույն մակարդակով 2022 թվականի առաջին եռամսյակում, քանի որ գնման ծավալի մակարդակի շեմը վերականգնվել է: այլ արտադրանքի գծեր, քանի որ մենք ընտրովի տեղափոխվեցինք դեպի DNOW-ին և մեր հաճախորդներին առավելագույն արժեք տվող ապրանքներ և լուծումներ: Պահեստի վաճառքի և վարչական ծախսերը եռամսյակում աճել են 91 միլիոն դոլարով, հաջորդաբար աճելով 5 միլիոն դոլարով, ռազմավարական հարմարությունների, տեղափոխման և 3 միլիոն դոլարի խզման վճարումների, սպասվածից ավելի լավ ֆինանսական արդյունքների և ԱՄՆ-ի մոտ 1 միլիոն դոլարի փոփոխական փոխհատուցման պատճառով: Մեր կանխամտածված ներդրումները ռեսուրսների և մարդկանց մեջ սթրեսային աշխատաշուկայում՝ DNOW-ին հարմարեցնելու այս աճի ցիկլին: Քանի որ մեր ֆիթնես միջոցառումները շարունակում են իրենց պտուղները տալ, մենք կարող ենք տեսնել նմանատիպ հակադարձ WSA-ի շինարարության մեջ՝ 2022 թվականի առաջին եռամսյակում:
2019 թվականից ի վեր մենք կրճատել ենք մեր տարեկան պահեստի վաճառքի և վարչական ծախսերը 200 միլիոն դոլարով, ուստի մեր թիմի աշխատանքը՝ մեր կայուն եկամտաբերության մոդելը ցիկլերի միջոցով փոխակերպելու ուղղությամբ, արդյունք է տալիս: Մենք ակնկալում ենք, որ WSA-ն առաջին եռամսյակում կնվազի՝ մոտ մեր երրորդ եռամսյակի մակարդակին, քանի որ տեսնում ենք, որ այս նախաձեռնությունները մոտավորապես ոտք են դնում ավելի բարձր եկամուտների և այլ եկամուտների վրա: հիմնականում կապված է նվազագույն և ընկերությանը պատկանող օբյեկտների դուրս գալու հետ ժամանակաշրջանում, քանի որ մենք համախմբել ենք 15 օբյեկտ չորրորդ եռամսյակում: GAAP զուտ եկամուտը չորրորդ եռամսյակի համար կազմել է $12 միլիոն կամ $0.11 մեկ բաժնետոմսի համար, իսկ ոչ GAAP զուտ եկամուտը, առանց այլ ծախսերի, կազմել է $8 միլիոն կամ $0.07 մեկ բաժնետոմսի համար: կամ 3,9%. Ինչպես նշել է Bullard-ը, մեր ընթացիկ և ապագա EBITDA-ի համադրումը ավելացնում է անկանխիկ բաժնետոմսերի վրա հիմնված փոխհատուցման ծախսերը մեկ ժամանակաշրջանում: Բաժնետոմսերի վրա հիմնված փոխհատուցման ծախսերը կազմում են $2 միլիոն եռամսյակում 2021 թվականին: 2021 թվականի չորրորդ եռամսյակի մեր եկամուտը՝ 432 միլիոն դոլար, 35 տոկոսով ավելի է, քան 2020 թվականի չորրորդ եռամսյակը, իսկ EBITDA-ի հոսքը կազմել է 39 տոկոս, կամ եռամսյակային EBITDA 44 միլիոն դոլար տարեկան կտրվածքով: Այս ուժեղ հոսքերը միավորում են մեր զգալիորեն բարելավված պաշարների դիրքը, արտադրանքի բարձր մարժան և գործառնական արդյունավետությունը մեր հաճախորդների համար, ինչը հանգեցնում է մեր հաճախորդների ավելի մեծ արժեքի:
Ամբողջ տարվա EBITDA-ն դիտարկելիս՝ 2020-ին 47 միլիոն դոլարի վնասից մենք անցանք 2021-ին 45 միլիոն դոլարի դրական EBITDA-ի կամ 12-ամսյա EBITDA-ի հետընթաց բարելավման՝ 92 միլիոն դոլարի եկամուտի նույն մակարդակով: Հստակ ապացույցն է այն հսկայական ջանքերի և գործողությունների, որոնք մեր աշխատակիցները կներդնեն մեր աշխատակիցներին, որոնք երախտապարտ են մեզ իմաստալից շնորհակալություն հայտնելու համար: Չորրորդ եռամսյակի ևս մեկ հաջողություն, որը ընդլայնում է ապագայի մեր տարբերակները, մեր չօգտագործված ավագ ապահովված պտտվող վարկի փոփոխումն է, որն այժմ երկարաձգվում է մինչև 2026 թվականի դեկտեմբերը և աճում է մեր ընթացիկ զուտ $313 մլն-ի չափով: 13 միլիոն կանխիկ և լրացուցիչ 248 միլիոն դոլար հասանելի վարկային միջոցներ: Դեբիտորական պարտքերը կազմել են 304 միլիոն դոլար՝ երրորդ եռամսյակի համեմատ աճելով 2 տոկոսով, պաշարները՝ 250 միլիոն դոլարով, երրորդ եռամսյակի համեմատ աճել են 6 միլիոն դոլարով, իսկ եռամսյակային պաշարները՝ 5,3 անգամ: Կրեդիտորական պարտքերը կազմել են 235 միլիոն դոլար՝ երրորդ եռամսյակի համեմատ՝ 230 միլիոն դոլար՝ երրորդ եռամսյակի համեմատ:
Շրջանառու կապիտալը, առանց կանխիկի, չորրորդ եռամսյակի տարեկան հասույթի տոկոսը կազմում էր 11,6% 2021 թվականի դեկտեմբերի 31-ի դրությամբ: Մենք ակնկալում ենք, որ այս շրջանառու կապիտալի հարաբերակցությունը փոքր-ինչ կաճի, քանի որ մենք մտադիր ենք խթանել աճը արտադրանքի հասանելիության միջոցով՝ աջակցելու համար մեր հաճախորդներին: 2021 թվականը մեր չորրորդ անընդմեջ տարին է, որը 40 միլիոն դոլարի դրական ազատ դրամական հոսք է, ոչ թե 40 միլիոն դոլար: 2021 թվականին, չորրորդ եռամսյակում եկամտի 35% աճով կամ 2020 թվականի չորրորդ եռամսյակի համեմատ 113 միլիոն դոլար եկամուտների աճով, մենք իրականում 2021 թվականին ստեղծել ենք 25 միլիոն դոլարի ազատ դրամական հոսք, որը մեր սովորական ժամանակաշրջանն է, որը կանխիկ գումար կսպառի աճի այս մակարդակում: ապագան: Մենք կրկին նշում ենք հաջող եռամսյակը լավատեսությամբ ապագայի նկատմամբ, և ունենք տաղանդ, ռեսուրսներ և ուժ՝ զարգացնելու մեր վերջնական գիծը, զարգացնելու ավելի արագաշարժ բիզնես և շարունակական արժեք ստեղծելու մեր հաճախորդների և բաժնետերերի համար:
Շնորհակալություն, Mark: Այժմ, միաձուլումների և ձեռքբերումների վերաբերյալ որոշ մեկնաբանություններ, կապիտալի բաշխման գլխավոր առաջնահերթությունը մնում է շահույթը մեծացնելու անօրգանական հնարավորությունները: Միաձուլումների և ձեռքբերումների միջոցով մեր նպատակն է ամրապնդել և ընդլայնել արտադրանքի, աշխարհագրության կամ լուծումների բիզնեսը, որոնք մենք առաջարկում ենք մեր հաճախորդներին, և հնարավորություն տալ այս կազմակերպություններին ակտիվորեն շահագործել շուկայի վերականգնման պոտենցիալը: օգտագործելով հնարավորությունները մեր ռազմավարական կենտրոնացման ոլորտներում, մասնավորապես՝ գործընթացային լուծումների և տարբերակված արտադրանքի գծերի, ինչպես նաև արդյունաբերական շուկաների համար: Յուրաքանչյուր գործարքի հեռանկարի համար երկու կողմ է ներգրավված: Այսպիսով, ժամանակ և հմտություն է պահանջվում՝ եզրակացնելու, որ նավթի գների 90-ականների և համեմատաբար ուժեղ ընդհանուր տնտեսության պայմաններում վաճառողների ակնկալիքներն աճել են, բայց մենք փնտրում ենք երկարակյաց և ամուր ֆինանսական գներ: ունենալով բազմաթիվ հնարավորություններ մեր խողովակաշարում, և մենք կշարունակենք լինել ընտրողական և ռազմավարական, երբ հետամուտ լինենք և, ի վերջո, հատենք ավարտի գիծը:
Վերջին վեց եռամսյակների ընթացքում նավթ արտադրողները պայքարել են նավթի համաշխարհային պաշարների ավելցուկը նվազեցնելու համար՝ Հյուսիսային Ամերիկայի E&P կապիտալի կարգապահության և OPEC+ առաջարկի կրճատման միջոցով: Այս վարքագիծը հանգեցրել է ապրանքների ավելի բարձր գների, բարելավված հաշվեկշռի և մեր հաճախորդների մեծ մասի համար ավելի լավ ֆինանսական ցուցանիշների: F ապրանքներ և ինժեներական սարքավորումների փաթեթներ: Ես լավատես եմ, որ ընթացիկ վերականգնումը և տեմպերը կշարունակեն խթանել մեր ապրանքների և ծառայությունների ավելի մեծ պահանջարկը` միաժամանակ բարելավելով շահութաբերությունը: Մեր ԱՄՆ հատվածի համար ես ակնկալում եմ կայուն աճ տարեցտարի, քանի որ շուկայի հիմունքները շարունակում են բարելավվել:
Մենք նաև ակնկալում ենք, որ մեր կանադական բիզնեսը տարեցտարի կաճի 2022 թվականին: Մենք տեսնում ենք ավելի մեծ ակտիվություն էներգետիկ ոլորտում, որը խթանում է միջազգային նախագծերը: Միևնույն ժամանակ, մեր միջազգային բիզնեսի ավելի դանդաղ վերականգնման պատճառով մենք ճշգրտում ենք մեր ոտնահետքը՝ ապահովելով սպասարկման անխափան մակարդակը: Մենք ակնկալում ենք, որ հաջորդ տարի՝ 2022 թվականը, կտեսնենք, որ 2022 թվականին կնկատվի աճ մեր միջազգային բիզնեսի հետ կապված հակազդեցության և 20-ի պատճառով: հունվարին COVID-ի աճի և եղանակի հետ կապված խնդիրների պատճառով, մենք կարծում ենք, որ 2022 թվականի 1-ին եռամսյակի եկամուտը հաջորդաբար կաճի միջին միանիշ տոկոսային միջակայքում: WSA-ն, ամենայն հավանականությամբ, կվերականգնվի մինչև 21-րդ եռամսյակի մակարդակը 1-ին եռամսյակում, և մենք ակնկալում ենք, որ համախառն մարժայի մոտակա նորմալացումը մոտ կլինի 2021-ի ամբողջ հասույթին: Տարիքային միջակայքը 2022 թվականին: Մենք ակնկալում ենք, որ 2022 թվականի ամբողջ տարվա EBITDA-ի եկամուտը կաճի դեռահասների տոկոսային միջակայքում՝ պայմանավորված շուկայի շարունակական ընդլայնմամբ, ամուր համախառն մարժաներով, որոնք նման են 2021 թվականի ամբողջ տարվա տոկոսային մակարդակներին: Մինչ COVID-ը, աշխարհաքաղաքական խնդիրները և մատակարարման շղթայի անկայունությունը կարող են ստեղծել ավելի խորը $ITDA0 դոլարի աճ այս տարի, և մենք հավատում ենք, որ այս տարի ավելի խորը աճ կստեղծի $ITDAB0 դոլարի աճը: 2022 թ.
Այժմ ես կվերանայեմ, թե որտեղ ենք մենք գտնվում երկարաժամկետ շուկայի ընդլայնման սկզբնական փուլում: Մեկ տարի առաջ մենք ակնկալում էինք, որ 2021 թվականի ամբողջ տարվա եկամուտը կնվազի՝ հաշվի առնելով 1'20 եռամսյակում մինչ համաճարակի հասույթի մակարդակի ուժգնությունը: Հետևաբար, մեր ուշադրությունը կենտրոնացած է համաշխարհային կարգի վաճառքի ուժի ստեղծման վրա, զարգացնելու մեր կատարման մոդելը՝ բարելավելու արտադրանքի հասանելիությունը և հաճախորդներին բաժին ընկնող ռիսկերի հասանելիությունը և նվազեցնելով գնի ռիսկը, և հաճախորդների սպասարկումը նվազեցնելու համար: Եկամուտների աճի ուղղությամբ մեր ջանքերը կողմնակալ դարձնել՝ կենտրոնացնելով մեր արժեքավոր ռեսուրսները, թույլ տալ հաճախորդներին տեսնել արժեքը և զգալիորեն բարելավել շահույթն ու դրամական ազատ հոսքերը: Հետադարձ հայացք նետելով՝ եկամտի ուժեղ աճից մինչև ռեկորդային համախառն մարժաներ, ռեկորդային պաշարների շրջադարձեր, շրջանառու կապիտալի ռեկորդային շրջադարձեր, մենք գերազանցեցինք մեր սպասումները բոլոր հաշիվներում և այժմ ակնկալում ենք, որ 2022 թվականը 2022 թվականը կանցնի պատմական 5-րդ տարում: Մենք շատ հպարտ ենք, որ փակում ենք գիրքը 2021 թվականին և մտնում ենք 2022 թվական: Ես հպարտ եմ, որ ունենք զրոյական պարտք և լայնածավալ իրացվելիություն, որը ռազմավարական ճկունություն է տալիս՝ ֆինանսավորելու օրգանական աճը և օգտվել անօրգանական հնարավորություններից:
Ես հիացած եմ մեր կազմակերպչական հնարավորություններով և ինչպես ենք մենք օգնում լուծելու մատակարարման շղթայի ընթացիկ մարտահրավերներն ու խոչընդոտները, որոնց բախվում են մեր հաճախորդները: Ես ոգևորված եմ ապրանքներ կամ այլընտրանքներ ձեռք բերելու մեր ունակությամբ: Ես շատ գոհ եմ նրանից, թե ինչպես են մեր աշխատակիցներն ու հաճախորդները հասկանում մեր տրամադրած արժեքը, և այն ցույց է տալիս համախառն մարժայի գծում, քանի որ մենք աշխատում ենք մեր ջանքերի և ջանքերի համախառն մարժայի վրա: lusion-ը և ինչպես դա կտարբերի մեզ որպես ընկերություն և որպես մրցակից: Ես հպարտ եմ մեր առաջնորդությամբ, վերապատրաստման և զարգացման ծրագրերով, ինչպես նաև մեր աշխատակիցների համար իրենց հմտությունները կատարելագործելու հնարավորություններով: Ես հպարտ եմ մեր նորարարական համագործակցությամբ հիմնական ընկերությունների հետ, և մենք փնտրում ենք նորագույն տեխնոլոգիաներ փորձագետներից՝ մեր բիզնեսում ինտեգրվելու համար: Ես ուրախ եմ, որ մեր աշխատակիցները բոնուսներ են ստանում և DNOW-ը դարձնում են հիանալի վայր աշխատելու և բարգավաճելու համար:
Ի վերջո, ի լրումն բոլոր հատկանիշների, առավելությունների և ձեռքբերումների, մենք DNOW-ում անհավատալի թափ ունենք: Ես ուզում եմ, որ մեր աշխատակիցները և նրանց ընտանիքները իմանան, որ մենք պաշտպանողական, պաշտպանող և տատանվողից անցնում ենք նախաձեռնողական, հաղթական, հպարտ և հուզված: Մենք կառուցում ենք մեր ապագան: Առաջին ընտրությունը լուծումներ և կոլեկտիվ գիտելիքներ փնտրող մեր հաճախորդների համար Սա կօգնի մեզ շարունակել հաղթել շուկան: Որտեղ ենք մենք, մենք այն ենք, ինչ կանք ձեր շնորհիվ:
Սա Ադամ Ֆարլին է Նաթանից: Առաջինը համախառն մարժա է, գնաճը կարող է հասնել գագաթնակետին տարվա առաջին կիսամյակում, արդյո՞ք DNOW-ն ակնկալում է, որ համախառն մարժան կհասնի գագաթնակետին ժամանակի ընթացքում՝ որոշակի ճնշում համախառն մարժայի վրա, որը սովորաբար բնորոշ է գնաճի դանդաղմանը:
Դե, դա կախված է համապատասխան արտադրանքի գծից: Մենք հավանաբար ունեցել ենք ամենահաջող խոշոր ապրանքային գծերից մեկը՝ համախառն մարժայի աճի առումով, չնայած խողովակաշարից դուրս գների մեր շատ բարձր բարձրացմանը: Այսպիսով, մենք կարող ենք որոշ ապրանքներ ստանալ այս տարվա վերջին, ոչ միայն մենք, իհարկե, այլ մեր մրցակիցներն ու մեր հաճախորդները: Դա կարող է ընդլայնել պրեմիում մարժաները, որոնք մենք ակնկալում ենք տեսնել հատուկ արտադրանքի գծերում:
Մենք տեսնում ենք, որ լայնածավալ գնաճը շարունակվում է: Ձեր դեպքում, Ադամ, դա կարող է նվազել մինչև տարվա կեսը: Բայց, մասնավորապես, խողովակների դեպքում, ես չգիտեմ, թե արդյոք դա այդպես է, և մեր կողմից աջակցվող արտադրանքի շատ գծերի համար սպասարկման ժամկետները դեռ երկար են: Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ մենք ուղղորդել ենք 2022 թ. Արձանագրություններ: Այսպիսով, դա ստացման ժամանակի խնդիրն է: Դա կախված է նրանից, թե որքան ուժեղ է մեր շուկան և երբ է տեղի ունենում շեղման կետը: Այսինքն, ես ավելի վաղ խոսեցի հունվարի բավականին դանդաղ մեկնարկի մասին, և կարծում եմ, որ այստեղ ամեն ինչ ավելի կթեժանանա, ինչը նշանակում է, որ ավելի շատ սակավության խնդիրներ կան առաջին կիսամյակում, հնարավոր է երկրորդ կեսում:
Եվ հետո շարժվելով դուրս գալ ցածր մարժան արտադրանքի գծից, մենք դուրս ենք գալիս DNOW-ի ցածր մարժա բիզնեսից: Դեռ շա՞տ աշխատանք կա անելու, թե՞ ծանրաբեռնվածության մեծ մասն արված է:
Դե, մենք արդեն անցել ենք այս ճանապարհը, ես կասեմ սա: Այսպիսով, ինձ համար մենք ունենք ուժեղ ֆինանսական արդյունքներ մեր տարածաշրջաններում, տարածաշրջաններում՝ հաշվի առնելով սարքավորումների տեղաշարժը, հաճախորդների բյուջեները և հաճախորդների համախմբումը, որոնք բոլորն ազդում են տեղանքի արտադրանքի գծի հաճախորդների հաջողության վրա և այլն: կամ հակառակը, դա միշտ փոխվում է: պատրաստվեք ապագային և շարունակեք զարգացնել ընկերությունը: Այսպիսով, ես պարզապես կարծում եմ, որ սա շարունակական բիզնես իրականություն է, որ անկախ նրանից, թե որ ոլորտում եք դուք, դուք միշտ կարիք կունենաք պարարտացնելու, մոլախոտերի և վերատնկելու և միշտ բիզնեսը դիրքավորելու ոլորտում լավագույն դիրքում:
Այսպիսով, դա ուղղակի շարունակական բան է: Կառուցվածքային հիմնական փոփոխությունների առումով, ես կարծում եմ, որ մենք ավարտեցինք: Կարծում եմ, որ մենք դուրս ենք եկել ծախսերի կրճատման ռեժիմից: Մենք գտնվում ենք այն, ինչ ես անվանում եմ կատարման միգրացիայի փուլում, որտեղ մենք ցանկանում ենք մեր կատարման մեծ մասը տարածաշրջանայինացնել խոշոր հնարավորությունների կենտրոններում, ինչպիսիք են Ուիլիստոնը, Հյուսթոնը, Օդեսան և Կասպերը: սովորական բիզնես, ամենօրյա բիզնես, խոշոր նախագծեր, շահարկումներ: Մենք ցանկանում ենք այն տարածաշրջանայինացնել: Մենք ցանկանում ենք, որ բարձրակարգ տաղանդները կառավարեն այս մատակարարման շղթաները, մենք ցանկանում ենք ավելի բազմազան հանգույցներ կամ սուրհանդակային կենտրոններ կամ փոքր տեղական վայրեր, որոնք սերտորեն կապված են հաճախորդների հետ: Այսպիսով, ես տեսնում եմ, որ դա դեռ տեղի է ունենում, բայց այժմ այն ​​արագանում է և շատ ոգևորված եմ դրանով:
Դեյվ, ես կցանկանայի սկսել WSA-ից, թվում է, թե առաջին եռամսյակի ուղեցույցը պարզ է, հավանաբար անցյալ տարվա երրորդ եռամսյակի միջակայքում: Ես մտածում էի, թե արդյոք կարող եք թարմացնել մեր ավելի բարձր մակարդակի փիլիսոփայությունը այստեղ, կարծում եմ, որ անցյալ եռամսյակում ասացիք, որ յուրաքանչյուր դոլար եկամտի համար փնտրում էիք հավելյալ WSAS $0.03-ից մինչև $0.05, եթե մենք կարող ենք մեզ տալ որևէ ծախս, որը կարող է մեզ տալ 0.05 դոլար: սկզբունքորեն ողջ տարվա ընթացքում: Դա օգտակար կլինի:
Այսպիսով, կարծում եմ, որ վերջին զանգի ժամանակ ես ասացի մի քանի բան, մենք դեռ ունենք նախագծերի ցանկ, որոնց վրա մենք աշխատում ենք բիզնեսն ավելի արդյունավետ դարձնելու համար: Ես ասացի, որ մենք նախատեսում ենք նվազեցնել WSA-ն մինչև 12-ից 15 միջակայքը 2022 թվականին: Ինչպես նաև ասացինք. Միևնույն ժամանակ, հատկապես վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում, ես կարծում եմ, որ ավելի քան հարյուր օր է, ինչ մենք խոսում ենք հանրության հետ, և մի կողմից՝ մենք շատ օգուտներ ենք քաղել: Կարծում եմ, որ դրա մեծ մասը մեր սնուցող ռազմավարությունն է և կենտրոնացած է գնագոյացման ճիշտ բաների վրա, որոնք բխում են արտադրանքի գնաճից, արտադրանքի սակավությունից, գնի պակասից: Սակայն մեր փիլիսոփայությունն է զգալիորեն նվազեցնել WSA-ն որպես եկամտի տոկոս և շարունակել արդյունավետության բարձրացման ճանապարհը:
Մենք կարող ենք նվազեցնել WSA-ն որպես եկամտի տոկոս առնվազն 200 բազիսային կետով 2021-ից մինչև 2022 թվականը: Ինչպես ես ասել եմ մի քանի եռամսյակների ընթացքում, մենք գտնվում ենք կառուցման ռեժիմում: Մենք աճի ռեժիմում ենք: Մենք առաջնահերթություն ենք տալիս աճին, քան ծախսերի զսպմանը, բայց մենք, ինչպես ասացի վերջին հարցին ի պատասխան, մենք իսկապես կենտրոնացած ենք առաջին եռամսյակի գինը փոխելու վրա: Առաջ գնալը մի փոքր անհասկանալի է, քանի որ մենք, թեև դրա վերաբերյալ ուղեցույց ունենք, ես կարծում եմ, որ դա բավականին խիստ է երթևեկության և եկամուտների և այլնի վերաբերյալ մեր ընդհանուր ուղեցույցում: Բայց մենք կենտրոնանալու ենք ոլորտում լավագույն մարդկանց ունենալու վրա: Մենք կենտրոնացած ենք մրցակցությանը հաղթելու վրա: Մենք կենտրոնացած ենք աճի վրա: եկամուտների, որոնք կնվազեն: Մենք աշխատում ենք նախագծերի վրա, որոնք նվազեցնում են բիզնեսի ծախսերը: Բայց, ինչպես ասացի, մենք նույնպես ամուր հիմքերի վրա ենք այս եռամսյակում: Մենք ներդրումներ ենք կատարում ապագայի համար նոր սուպերկենտրոններում, որպեսզի զարգացնենք բիզնեսը, և դա կփոխհատուցի ծախսերը:
Դեյվ, ինչպես դու հետևեցիր այնտեղ սուպերկենտրոնի մեկնաբանությանը: Դուք այժմ աճող շուկայում եք և մատնանշում եք, որ ավելի ու ավելի մեծ ազդեցություն կունենաք WSA-ի շարքում, քանի որ ներդրումներ եք կատարում այնտեղ: Այսպիսով, ինձ հետաքրքրում է փիլիսոփայությունը, երբ դուք հաստատում եք այս ներդրումները, ինչպես հենց նոր բարձրաձայնեցիք սուպերկենտրոնում:
Օրինակ, Պերմի ավազանը, ինձ համար, DNOW-ն ունի շատ ուժեղ բժիշկ Պերմի ավազանում, ոչ միայն ստանդարտ մասնաճյուղային բիզնեսից, որը մենք զարգացնում ենք, այլ ինչպես ասացի, Օդեսայի պոմպի, TSNM Fiberglass-ի և Power Services-ի ճկուն հոսքից: Permian-ի 10 կայքերը հինգի մեջ, Permian-ի մեկ հատվածում: Մենք կարծում ենք, որ մենք կունենանք ավելի շատ գույքագրում մեր հաճախորդների համար: Մենք կկարողանանք կառավարել ապրանքները ավելի քիչ վայրերից, մարդկանցից, ովքեր շատ են գործարքներ կատարում, մենք կունենանք ավելի ցածր վճարներ մեկ դոլարի եկամուտի դիմաց, մենք չենք ունենա բաշխված գույքագրման ռիսկ, որը ես կոչում եմ ցուցիչ գույքագրման ռիսկ, երբ դուք կտարածեք գույքագրման ռիսկը: Մենք կունենանք ավելի արդյունավետ բիզնես: Այսպիսով, մենք աճում ենք Պերմում, մենք ոտքի ենք կանգնում, մենք աճում ենք Պերմում, մենք պարզապես կառուցել ենք գերկենտրոն, բայց մենք համախմբվում ենք և անում ենք դա խելացի: Եվ մենք կկարողանանք ավելի լավ հոգ տանել մեր հաճախորդների մասին և ունենալ ավելի շատ գույքագրում, ավելի քիչ գույքագրման ռիսկի դեպքում, ինչպես մենք դառնում ենք ավելի լավ շուկայական ռիսկ:
Դեյվը հուսով է, որ ես այստեղ չափազանց ողջունված չեմ: Բայց հենց այն պահին, երբ դուք բարձրացրիք, այնպես որ օրինակ բերեք Permian-ը: Եթե հանում եք այն ամենը, ինչ նկարագրեցիք և գերկենտրոնի պրոֆորման, արդյոք արդարացի՞ է ասել, որ մեկ աշխատողի եկամուտը և տանիքի մեկ քառակուսի ոտնաչափ եկամուտը պետք է ավելի բարձր լինեն, քան մինչև ռեցեսիան, չնայած այն հանգամանքին, որ, ինչպես ասացիք, միավորել եք 10 մասնաճյուղ:
Համաձայն եմ: Այժմ, տանիքի գծի մեկնաբանությունը, ես վստահ չեմ: Մենք այսօր իրականում կարող ենք ավելի շատ տեղ ունենալ: Այսպիսով, ես չեմ պատրաստվում մեկնաբանել դա, բայց մենք պետք է տեսնենք բարելավում, իսկապես բարելավված եկամուտ մեկ աշխատողի համար: Որովհետև ինձ ավելի շատ հետաքրքրում է մեր կատարած ներդրումների ներքևի ազդեցությունը կամ հրաժարվում եմ, քան վերին տողը:
Այսպիսով, առաջին հարցը պարզապես վերադառնում է եզրին: Ուղեցույցը, կարծես, ենթադրում է, որ առաջին եռամսյակում դուք ունեք մինչև 21 անգամ մարժա, և դա այն է, ինչի նպատակն եք այս տարի համապատասխանեցնել 2021թ.-ին: Ուստի ինձ հետաքրքիր է, թե ինչպես եք տեսնում մարժաների առաջընթացը: Ելնելով այդ հեռանկարից, ինձ թվում է, թե ինչ աննկատելի է գները, քանի որ սեպտեմբերին ընկել եք: Այնուհետև, երբ այն փոխկապակցվի մինչև 21,9%, ես ենթադրում եմ, որ երբ մենք անցնում ենք 23 և 24, դուք կարծում եք, որ կարող եք պահպանել այդ համախառն մարժայի մակարդակը տարիներ շարունակ:
Ուստի, նկատի ունեմ, որ 2021 թվականը մեր լավագույն տարին է համախառն մարժայի համար: Համախառն մարժանները հաջորդաբար բարելավվել են յուրաքանչյուր եռամսյակում: Այսպիսով, մինչ մենք ձգտում ենք հասնել 22% զանգի 2022 թվականին, մենք մի փոքր զգուշավոր ենք համախառն մարժաների վերաբերյալ չափից ավելի ուղեցույցների հարցում, քանի որ մենք այդքան հաջողակ ենք եղել միջին գներով: Տարվա ընթացքում, կարծում եմ, ընդհանուր առմամբ, տարվա ընթացքում որոշակի փոխհատուցում կլինի, գուցե նույնիսկ ավելի ուշ՝ խողովակաշարի համար: Բայց ինչ վերաբերում է երկարաժամկետ պահպանմանը, ես կարծում եմ, որ մենք կարող ենք: Դա այն է, ինչ ես նկատի ունեմ: Մենք դրա մասին չխոսեցինք նախապատրաստված մեկնաբանություններում, և մենք դրա մասին չխոսեցինք Q&A-ում: Բայց իրականում, 2021 թվականի առաջին եռամսյակում, 2021 թվականի առաջին եռամսյակում, մենք չենք խոսել դրա մասին: Այսօր մենք ունենք ավելի քան 125-ով ավելի քիչ աշխատակիցներ, քան 2020-ի վերջին էինք, մասամբ այն պատճառով, որ մենք հրաժարվեցինք ցածր մարժա ունեցող բիզնեսներից: Մենք չենք տեսնում, որ փորձում ենք բարելավել ընկերության արդյունավետությունը: gin stuff. Մենք ի վիճակի ենք ավելի լավ հոսքեր առաջացնել այնպիսի միջավայրում, որը դժվար է հասնել, մենք պետք է գործ ունենանք աշխատուժի գնաճի հետ և վերամշակենք գնաճը:
Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ դա խնդիր է. միայն շուկան չէ, որ խթանում է մեր համախառն մարժայի կատարողականը: Իրականում, ես շատ եմ աշխատել դրա վրա վերջին զանգի ժամանակ, և մեր արտադրանքի մարժաները տարեցտարի բարելավվել են վերջին հինգ տարիների ընթացքում: Եթե դա ինձ համար խնդիր է, ապա պետք է ուշադիր մշակել այն, ինչ դուք չեք անի շուկայում: Տարվա հոսքի առումով, կարծում եմ, որ մենք պարզապես պետք է նայենք, կարծում եմ, որ եթե մեր որոշ ավելի բարձր մարժա ապրանքներ ավելի քիչ հասանելի լինեն, ապա, իհարկե, մենք կտեսնենք խնդիրների մի խառնուրդ, որը կնվազեցնի շահույթի մարժան: Բայց մենք առաջնորդել ենք շատ ուժեղ համախառն մարժան:
Մի փոքր փոխեք, կարծում եմ, որ ամենակարևորն է: Այսպիսով, դուք առաջնորդում եք «22»-ին այնքան ցածր վաստակել, որքան դեռահասները: Ինձ համար սա մի փոքր պահպանողական է թվում: Ես նկատի ունեմ, որ սարքավորումների քանակը տարեկան կտրվածքով ավելանում է 30%-ով, և ԱՄՆ-ը, հավանաբար, կազմում է ձեր բիզնեսի 70%-ը: Այսպիսով, միայն դրա հիման վրա դուք 20%-ով բարձր եք: adian-ը և International-ը պետք է աճեն 2022 թվականին: Հետաքրքրու՞մ եք, արդյոք կարող եք օգնել ինձ տեսնել, թե արդյոք 2022-ի եկամուտների հեռանկարը տարածաշրջանում բջջային կապի հատվածի համար կլինի ցածր դեռահասների շրջանում:
Այսպիսով, մենք հիմնված ենք այն ամենի վրա, ինչ տեսել ենք եռամսյակի առաջին 45 օրվա ընթացքում: Մենք հիմնված ենք այն ամենի վրա, ինչ տեսել ենք արտադրանքի ներհոսքի առումով: Մենք դիտարկում ենք մեր որոշ հասակակիցների և ինչպես են նրանք տեսնում շուկան՝ հիմնվելով մեր հաճախորդների պատմածի վրա: , որին հաջորդում է Կանադան, այնուհետև ավելի համեստ աճը միջազգային մակարդակում: Բայց եթե նայեք սարքավորումների թվաքանակին և ավարտին, ինչպես նաև որոշ բաների, որոնց վրա մենք ավանդաբար կենտրոնացել ենք, հաճախորդների բյուջեները արդեն մի քանի եռամսյակով անջատված են այդ թվերից: Մենք ակնկալում ենք, որ դա կշարունակվի: Այսպիսով, մենք առաջնորդում ենք. և կրճատել ծախսերը, որոնք արժեք չեն ավելացնում, մենք դուրս ենք եկել մոտ 30 միլիոն դոլար եկամուտից:Այսպիսով, դա մեզ կդնի 2022 թվականին: Վաստակած եկամուտը 2%-ով կամ 3%-ով ավելի է, բայց մենք օգուտ չենք քաղում: Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ դա լավ միջակայք է՝ կախված այն բանից, թե ինչպես են հոսում տարիները, ուստի կարծում եմ, որ մենք կպահպանենք դրան: Չեմ կարծում, որ դա պահպանողական է: Կարծում եմ, որ դա պետք է շատ ուժեղ թիվ լինի:
Ինձ համար վերջինն այն է, որ դուք ակնկալում եք անվճար կանխիկ գումար ստեղծել 2022 թվականին: Կարծում եք, որ կարող եք ավելի լավ անել, քան 25 միլիոնը 2021 թվականին: Ինչպե՞ս է աշխատանքային շեմի սպառումը ազդում այս հեռանկարի վրա:
Կարծում եմ, որ դա այդ տիրույթում է: Այսինքն, կա մի վայրի քարտ գույքագրման նստատեղի և ժամանակի մեջ. սա միակ գործոնն է, թե ինչն է խթանում, անկախ նրանից, թե դա ավելի քան 25 միլիոն դոլար է, բայց ես կարծում եմ, որ մենք կարող ենք գերազանցել 25 միլիոն դոլարը:
Շնորհակալություն: Տիկնայք և պարոնայք, հարց ու պատասխանի ժամանակն ավարտվել է: Ես այժմ զանգը կփոխանցեմ գլխավոր տնօրեն և նախագահ Դեյվիդ Չերեչինսկուն՝ եզրափակիչ խոսքի համար: