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Buongiorno e benvenuti alla teleconferenza di Chart Industries, Inc.secondo i risultati del terzo trimestre 2021. [Note agli operatori] L'annuncio della società e ulteriori chiarimenti sono stati diffusi questa mattina.Se non hai ricevuto il comunicato stampa, puoi accedervi visitando il sito Web di Chart all'indirizzo www.chartindustries.com.La replica della chiamata di oggi sarà disponibile dopo la chiamata fino a giovedì 28 ottobre 2021.
Le informazioni sul replay sono incluse nel comunicato stampa della società.Prima di iniziare, la società desidera ricordarvi che le dichiarazioni astoriche fatte in questa teleconferenza sono in realtà dichiarazioni previsionali.Si prega di fare riferimento alle informazioni relative alle dichiarazioni previsionali e ai fattori di rischio contenute nel conto economico della società e ai recenti documenti depositati presso la Securities and Exchange Commission.La Società non si assume alcun obbligo di aggiornare o rivedere pubblicamente alcuna dichiarazione previsionale.
Grazie Giggi.Buongiorno a tutti e grazie per esservi uniti a noi oggi per la nostra chiamata sugli utili del terzo trimestre 2021 e per aver aggiornato le nostre prospettive per il 2022.Insieme a me oggi c'è Joe Brinkman, veterano del Chart Industrial Gases e ora il nostro chief financial officer, che ti fornirà i risultati trimestrali più tardi durante la chiamata.La discussione di oggi è duplice e simile a quella che hai sentito da altre società, ne sono sicuro.In primo luogo, le sfide macro a breve termine che abbiamo affrontato nel terzo trimestre, il loro impatto sul nostro trimestre e le azioni che abbiamo intrapreso e continuiamo a intraprendere per superare la tempesta e fornire utili strutturalmente più forti, come previsto.anni avanti.In secondo luogo, stiamo assistendo a una forte attività continua su un'ampia gamma di ordini e tutti gli indicatori indicano una continua domanda sottostante per i nostri prodotti.
Quindi, a partire dalla quarta diapositiva del mazzo aggiuntivo rilasciato oggi.Il nostro portafoglio ordini di 350 milioni di dollari nel terzo trimestre del 2021 mostra una crescita continua della domanda in tutto il settore, ben al di sopra delle nostre aspettative all'inizio del trimestre, dato che non ci aspettavamo né abbiamo ricevuto grandi ordini di liquefazione nel terzo trimestre.trimestre, le nostre aspettative sono di circa $ 300 milioni.Gli ordini in questo trimestre sono stati del 33% in più rispetto al terzo trimestre del 2020, con un conseguente aumento del nostro portafoglio ordini YTD del 53% rispetto ai primi nove mesi del 2020. Inoltre, gli ordini di prodotti speciali sono aumentati di oltre il 100% in questo trimestre rispetto al terzo trimestre del 2020 e di oltre il 150% dall'inizio dell'anno.Anche Cryo Tank Solutions ha registrato una crescita impressionante durante questi periodi, con un aumento del 35% nel trimestre e del 53% in nove mesi.
Gli ordini nel terzo trimestre hanno contribuito al nostro quarto trimestre record consecutivo di ordini inevasi, ora superiori a $ 1,1 miliardi, rafforzando la nostra fiducia nelle nostre prospettive per il 2022 e ora vedendo livelli più elevati di attività degli ordini in una tendenza trimestrale stabile.Indicando il lato sinistro della diapositiva quattro, questo indica quello che consideriamo il nuovo livello normale di ordini trimestrali che ci aspettiamo.Prima del COVID e prima dell'era dell'energia pulita, o tra il 2016 e il 2019, il portafoglio ordini trimestrale medio di 238 milioni di dollari ora supera costantemente i 300 milioni di dollari a trimestre.Ci sono alcune altre cose a cui prestare attenzione nella gestione degli ordini di questo trimestre.Abbiamo effettuato 60 ordini per un valore di oltre 1 milione di dollari ciascuno nel terzo trimestre e 152 quest'anno.Il terzo trimestre è stato il secondo trimestre consecutivo per noi con 60 ordini per un valore superiore a 1 milione di dollari.Abbiamo anche ricevuto 20 nuovi ordini e 65 ordini da nuovi clienti.
Dall'inizio dell'anno fino al terzo trimestre del 2021, tutti i nostri ordini per categorie di prodotti speciali hanno superato i corrispondenti livelli di ordini per tutto il 2020. In altre parole, nei primi nove mesi dell'anno, il numero di ordini per prodotti speciali in tutte queste categorie ha superato la cifra per l'intero 12 mesi del 2020. Gli ordini di bevande nel terzo trimestre sono aumentati del 68% rispetto al terzo trimestre del 2020, trainati da prenotazioni e consegne più veloci e dati gli attuali livelli di costo dei materiali.Di conseguenza, una parte del business non ha subito una diminuzione della redditività a causa di un aumento dei costi dei materiali.Stiamo iniziando a vedere una certa ripresa, anche se più tardi del previsto, nei tradizionali mercati del petrolio e del gas, compresa l'esplorazione e la compressione del gas naturale, con gli scambiatori di calore raffreddati ad aria che registrano i volumi di ordini più elevati nei due mesi 2020-2021, mi dispiace.Ad agosto e settembre, il terzo trimestre del 2021 è stato il trimestre con il maggior numero di ordini di scambiatori di calore raffreddati ad aria.
Un altro esempio in cui i nostri prodotti non sono collegati a livello molecolare.Pertanto, finché la transizione energetica continuerà, beneficeremo della ripresa del petrolio.Quindi ora diamo un'occhiata ai dettagli dell'onere dei costi e quali azioni sono state intraprese per compensare l'ulteriore trascinamento previsto su questi costi più elevati del previsto nelle diapositive 5 e 6. Sebbene prevediamo che il terzo trimestre del 2021 sarà il livello più basso di impatto negativo sul margine a causa di questi problemi di costo, poiché alcuni di questi problemi sono stati risolti - completamente mitigati, altri rimangono e saranno attenuati con l'adozione di misure compensative.prevediamo che i margini migliorino nei trimestri successivi, ma stiamo anche adeguando la nostra guida per il prossimo trimestre, compresi i cambiamenti nei tempi di vendita e la pressione sui prezzi.In precedenza abbiamo affermato che prevediamo che il terzo trimestre del 2021 monitorerà se i costi e la disponibilità dei materiali stanno migliorando o peggiorando e quindi risponderà rapidamente.Le cose sono andate anche peggio in questo trimestre.
Nonostante la forte crescita degli ordini e degli ordini arretrati, i problemi di logistica e manodopera nella catena di approvvigionamento hanno influito sui nostri risultati.Abbiamo risposto rapidamente con ricarichi, aumenti di prezzo aggiuntivi e costi operativi inferiori, ma nessuna delle nostre azioni intra-trimestrali ha avuto un impatto immediato sugli utili del trimestre.Attualmente stiamo prevedendo lavori in corso e tempi di markup e manodopera normalizzata ed efficienza operativa con conseguente ritorno ai margini tipici, la prima fase del passaggio inizia nel quarto trimestre e continua fino al secondo trimestre del 2022, che è incluso nella nostra previsione per l'anno 2022.Facciamo un passo indietro e comprendiamo i problemi e cosa facciamo per risolverli.La diapositiva 5, prima riga, mostra come i costi dei materiali abbiano continuato a salire rapidamente nel terzo trimestre del 2021, con una spesa in acciaio inossidabile, alluminio e acciaio al carbonio in aumento rispettivamente del 12%, 18% e 24% dal 30 giugno al 30 settembre. Dal 1° luglio abbiamo effettuato un aumento dei prezzi su larga scala.
Non abbiamo visto un grande cambiamento nel terzo trimestre dato il nostro ritardo e gli aumenti dei costi trimestrali.Inoltre, abbiamo iniziato ad aggiungere un supplemento a tutti i nuovi ordini a partire dalla metà del terzo trimestre del 2021 e abbiamo nuovamente aumentato i prezzi nell'ottobre 2021. Il nostro lavoro di progettazione consente di impostare i prezzi correnti per i materiali durante la validità dell'applicazione.Pertanto, anche tutte queste citazioni sono state aggiornate.La seconda riga mostra le interruzioni nella catena di approvvigionamento, che si tratti di congestione portuale, autisti, camion, container, disponibilità di materiali.Ovviamente nessuno di questi è rilevante per il grafico e il nostro team sta lavorando per ridurre le differenze nei tempi di vendita dovute alle interruzioni della catena di fornitura.Tuttavia, questo stimola ulteriormente la nostra lotta per le scorte di sicurezza, che a sua volta influisce sul flusso di cassa disponibile a breve termine.Parlando di disponibilità di autisti e camion, la terza riga mostra un problema inaspettato spesso meno discusso, ma molto devastante, che abbiamo vissuto tra l'11 agosto e il 7 ottobre.
I nostri fornitori di gas industriale hanno imposto un evento di forza maggiore sulle forniture di azoto e argon ai clienti di gas industriale, noi compresi, a causa della ripresa della domanda di ossigeno dovuta al COVID-19, soprattutto negli Stati Uniti.Sebbene abbiamo il privilegio di utilizzare uno dei nostri camion criogenici nella nostra flotta in leasing e assumere un autista certificato per fornire gas naturale attraverso la nostra rete di distribuzione per mantenere la nostra produzione in funzione, questo fallimento ha sicuramente aumentato i nostri costi operativi e le nostre inefficienze.Sul lato positivo, questo evento di forza maggiore è stato revocato il 7 ottobre e le distribuzioni sono ora tornate alla normalità.Vai alla sesta diapositiva, quarta riga.Stiamo affrontando problemi di disponibilità di manodopera e di costi, compreso l'impatto del COVID-19 sulla forza lavoro.
Riteniamo di aver adottato misure sufficienti per garantire che non siamo stati colpiti da problemi di lavoro nel quarto trimestre, ad eccezione di un aumento diretto delle retribuzioni orarie, che non è temporaneo ed è stato implementato nel terzo trimestre in risposta al mantenimento e all'assunzione di un gran numero di dipendenti di produzione.membro della squadra.Nel trimestre abbiamo assunto 372 persone e oltre il 98% è ancora con noi.Mentre continueremo ad aumentare i salari, durante il trimestre abbiamo anche utilizzato gli incentivi all'iscrizione, che hanno avuto un impatto negativo sui costi ma non sono stati inclusi nei salari di base.Il secondo problema della forza lavoro che è migliorato in modo significativo a ottobre è la nuova ondata di COVID-19 nei nostri stabilimenti di produzione negli Stati Uniti.Dal 1° agosto al 30 settembre, una media del 3,7% dei dipendenti di produzione presso le nostre strutture critiche negli Stati Uniti è stata assente per una settimana a causa del COVID-19.
Abbiamo avuto pochissimi lavoratori diretti per questi negozi da ottobre.Ciò ha creato ulteriori inefficienze operative, modifiche alla programmazione e turni extra poiché il nostro lavoro diretto si estendeva su diverse aree del negozio.Durante il trimestre, due dei nostri impianti di produzione sono stati brevemente chiusi a causa dell'uragano Ida, con conseguente perdita di ore lavorative.Questi sono effetti temporanei senza danni o effetti duraturi o permanenti.Infine, prevediamo e intendiamo continuare a far rispettare le misure di applicazione della legge cinese sull'energia presso i nostri uffici in Cina.Ove necessario, abbiamo sviluppato una serie di strategie di mitigazione.Ma in questo momento, l'alimentazione settimanale per il nostro business cinese sarà di cinque normali, due limiti o quattro normali, tre limiti e se la situazione attuale rimane invariata durante il trimestre, raggiungeremo il punto medio del nostro quarto trimestre senza ulteriori limitazioni.Previsioni cinesi.
Noi — abbiamo costantemente risposto alle variazioni dei costi dei materiali e ad altre variazioni dei costi con aumenti di prezzo e supplementi.Puoi vedere nella diapositiva 7 l'aumento del costo del materiale nella metà superiore della diapositiva.Dall'inizio dell'anno, le nostre tre principali categorie di materie prime: acciaio inossidabile, alluminio e acciaio al carbonio sono cresciute rispettivamente del 33%, 40% e 65%.Nei primi 20 giorni di ottobre, abbiamo visto stabilizzarsi i prezzi del carbonio e dell'acciaio inossidabile, ma data la situazione del magnesio, i prezzi dell'alluminio hanno continuato a salire e la disponibilità è diminuita.Detto questo, prima di parlare dei prezzi richiesti e dei premi che stiamo inserendo, e delle ragioni delle differenze tra questi approcci, lasciatemi parlare del nostro livello di comfort con le scorte di sicurezza.Come sapete, dall'inizio dell'anno abbiamo aumentato le scorte di sicurezza laddove ha senso aumentare temporaneamente i saldi delle scorte al di sopra della norma, il che influirà sul flusso di cassa libero.Tuttavia, questa decisione strategica ci ha permesso di non perdere nemmeno una consegna importante per i nostri clienti.
Ad esempio, abbiamo stipulato alcuni contratti di uno e due anni, offrendo risparmi sui costi nella prima metà del 2022 rispetto ai livelli attuali in base al momento in cui abbiamo ricevuto l'input.Per quanto riguarda i prezzi, non prevediamo un aumento dei costi dei materiali, come è avvenuto rispettivamente dalla fine del secondo trimestre alla fine del terzo trimestre.Quando l'abbiamo visto, oltre alla modifica dei prezzi implementata dal 1 luglio e alla riquotazione di tutti i materiali per i bandi aperti per progetti con un periodo di gara, abbiamo introdotto anche un supplemento di metà trimestre.Anche con questi cambiamenti, non è sufficiente tenere il passo con il rapido aumento dei costi.Pertanto, abbiamo implementato un altro aumento di prezzo per tutti i nuovi ordini, che sarà temporaneo e permanente, a seconda del prodotto.Abbiamo lavorato e continuiamo a lavorare con i nostri clienti di gas industriali con accordi a lungo termine per aiutarci a utilizzare più frequentemente il meccanismo di tariffazione dei costi materiali in questi accordi, dato che questi periodi inflazionistici persistono e siamo in ritardo rispetto al meccanismo di aggiustamento trimestrale durante i periodi di iperinflazione.inefficace.
Per i nostri clienti che sono riusciti in questo e mantengono la nostra relazione a lungo termine, questo meccanismo tornerà al suo programma abituale, sia trimestrale che semestrale, con il miglioramento delle condizioni macroeconomiche.Un grande ringraziamento a tutti coloro che lavorano con noi per garantire che possiamo consegnare i loro prodotti come richiesto, ma farlo senza influire negativamente sulla nostra attività.In secondo luogo, grazie a coloro che stanno lavorando al backlog pre-upgrade per coprire adeguatamente i costi di spedizione aggiuntivi per alcuni degli ordini esistenti nel nostro backlog.Noterai che abbiamo strutturato queste crescite in due modi diversi.Era intenzionale.In primo luogo, dopo che la situazione dei costi è migliorata ed è tornata alla normalità, alcuni dei nostri prezzi rimarranno a un livello elevato, che sarà un passaggio tipico per noi per adeguare i prezzi su base regolare.La seconda è l'indennità, che è temporanea, anche se attualmente a tempo indeterminato.Quindi avremo una certa rigidità dei prezzi, ma sii onesto con i nostri clienti perché stanno cercando di essere onesti con noi.
Prima di parlare delle nostre prospettive per il 2022, passo la parola a Joe per darvi una panoramica dei nostri sforzi di riduzione dei costi strutturali e dei risultati del terzo trimestre.
Grazie Jill L'ottava diapositiva mostra alcuni costi strutturali organici e azioni per aumentare la capacità.Ciò che vedete in questa diapositiva ha due scopi: in primo luogo, ridurre i costi operativi e, in secondo luogo, assicurarci di avere la giusta capacità nei posti giusti per rispettare le scadenze dei nostri clienti.Sul lato sinistro della pagina, puoi vedere un sottoinsieme delle misure di riduzione dei costi che abbiamo adottato o implementato nel terzo trimestre.Questo ovviamente non è un elenco completo.Abbiamo integrato il nostro impianto di produzione di raffreddatori d'aria di Tulsa nel nostro impianto di produzione di Beasley, in Texas, creando un impianto di produzione flessibile presso il nostro stabilimento di Tulsa, che è in varie fasi di lancio, a seconda della linea di prodotti.L'aggiunta di linee di produzione flessibili a Tulsa ci dà accesso a forza lavoro qualificata e ci consente di spostare il collo di bottiglia della produzione da altre località.Ad esempio, abbiamo completato il trasferimento di condutture e gruppi isolati sottovuoto da New Bragg, Minnesota, e i relativi ricavi dovrebbero iniziare nel quarto trimestre del 2021.
La stessa sede di Beasley ospiterà le nostre strutture di riparazione e assistenza a Houston e nei prossimi mesi ci fonderemo con la nostra struttura di riparazione indipendente a Houston.Nelle diapositive puoi vedere alcune delle altre iniziative di efficienza implementate negli Stati Uniti e in Europa. Infine, continuiamo a perfezionare la nostra struttura SG&A con eliminazioni di posizioni specifiche prese nel trimestre. Infine, continuiamo a perfezionare la nostra struttura SG&A con eliminazioni di posizioni specifiche prese nel trimestre. Ovviamente, mi chiederò di fare riferimento alla struttura SG&A, ottenendo un'assegnazione congiunta a questa carta. Infine, continuiamo a perfezionare la nostra struttura SG&A eliminando posizioni specifiche in questo trimestre.最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。 Наконец, ыы проолжили свершенствовать наш с ткту tine Infine, abbiamo continuato a migliorare la nostra struttura SG&A ea tagliare alcuni posti di lavoro durante il trimestre.Alla nona diapositiva.Le vendite del terzo trimestre del 2021 sono state di 328,3 milioni di dollari, in aumento di oltre il 20% rispetto al terzo trimestre del 2020, con una crescita organica del 13,4%.Come promemoria, le vendite di Venture Global Calcasieu Pass nel terzo trimestre del 2020 sono state di circa 25,6 milioni di dollari rispetto a circa 5 milioni di dollari nel secondo trimestre del 2021. Sebbene non vi siano entrate di GNL su larga scala associate nel terzo trimestre del 2021. Escludendo le vendite di progetti di GNL su larga scala nel tempo, le entrate organiche sono aumentate del 25,2% nel terzo trimestre del 2021 rispetto al terzo trimestre del 2020 e sono aumentate del 13%. 6% da inizio anno nel 2021 rispetto all'inizio del 2020.
Le vendite nel terzo trimestre del 2021 hanno incluso una crescita record su base trimestrale nei prodotti speciali e nelle soluzioni di serbatoi refrigerati.Le vendite di CTS sono aumentate del 14,7% in sequenza QoQ 2021 e del 10% YoY, mentre i prodotti speciali sono aumentati del 9,5% QoQ 2021 e del 108% YoY.0,8% rispetto al terzo trimestre del 2020. I prodotti speciali per la riparazione, la manutenzione e il noleggio hanno rappresentato il 49,7% delle nostre vendite nette totali.Circa il 50% per il secondo trimestre consecutivo e il 34,1% per tutto il 2020. Il nostro margine lordo del terzo trimestre 2021 è stato influenzato negativamente dalle spese descritte da Gill.L'utile lordo riportato è stato del 22,8% delle vendite, inclusi i costi non ricorrenti associati ai costi di avvio della struttura, integrazione, ristrutturazione e integrazione della struttura.Adeguato per i costi non ricorrenti, il margine lordo rettificato come percentuale delle vendite è stato del 26,5%, riflettendo il nostro carico di costi durante il trimestre a causa dei rapidi aumenti dei costi di trasporto, catena di fornitura e materiali.
Il margine lordo rettificato in percentuale delle vendite è rimasto invariato dal terzo trimestre del 2020, escluso il GNL, ed è diminuito costantemente dal secondo trimestre del 2021. I problemi hanno avuto un impatto minore sul margine lordo rettificato in percentuale di prodotti speciali e vendite, riparazioni, servizi e noleggi.Il margine lordo rettificato per i prodotti speciali in percentuale sulle vendite è stato di poco superiore al 37%, in linea con il secondo trimestre del 2021, e indica una visione complessiva del business.Il business dei prodotti speciali è principalmente un prezzo basato sugli articoli con un rapporto costo-efficacia a breve termine o prodotti con tempi di spedizione più rapidi, che riflettono costi più correnti nei nostri prezzi attuali.Il margine lordo rettificato per riparazione, manutenzione e noleggio è stato del 28,7% delle vendite, inclusi i costi di ristrutturazione associati alla nostra decisione di consolidare la nostra struttura di riparazione a Houston, in Texas.Il margine lordo rettificato per RSL è aumentato di 510 punti base consecutivamente nel secondo trimestre del 2021, comprese le spedizioni a basso margine dalla Cina.
I più difficili per i margini lordi lordi e rettificati sono i sistemi di trasferimento del calore.La tempistica del riconoscimento dei ricavi basata sul progetto, tenendo conto dell'elevato contenuto del segmento, del tempo di produzione perso e dei margini più elevati. Gli aumenti sequenziali di SG&A dal secondo trimestre 2021 al terzo trimestre sono guidati dalle aggiunte di LA Turbine e AdEdge. Gli aumenti sequenziali di SG&A dal secondo trimestre 2021 al terzo trimestre sono guidati dalle aggiunte di LA Turbine e AdEdge.L'aumento sequenziale delle spese generali e amministrative dal secondo trimestre del 2021 al terzo trimestre è guidato dall'aggiunta di LA Turbine e AdEdge. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й квартал 2021 года был обусловлен добавлением LA Turbine e AdEdge. La costante crescita di SG&A dal secondo trimestre al terzo trimestre del 2021 è stata guidata dall'aggiunta di LA Turbine e AdEdge.Successivamente, Gill discuterà i tempi del recupero dei costi e il maggiore impatto del progetto sui profitti nei prossimi trimestri.La diapositiva 10 mostra l'EPS rettificato del terzo trimestre e da inizio anno rispettivamente di $ 0,55 e $ 2,09, inclusa qualsiasi attività di rivalutazione mark-to-market in cui abbiamo investito, che ha avuto un impatto netto positivo sul terzo trimestre.trimestre e dall'inizio dell'anno.Le rettifiche EPS relative ad alcune spese una tantum includono ristrutturazioni, indennità di licenziamento, lanciatori e linee di produzione e altre spese una tantum.Dato che il nostro management presume che continueranno e la tempistica delle compensazioni attese dalle azioni strutturali di cui senti parlare, non includiamo i problemi di cui senti parlare oggi oltre agli impatti negativi sulla produzione o sull'efficienza. Nel tentativo di essere più sensibili al tempo per le osservazioni preparate e le domande e risposte, abbiamo incluso nell'appendice dettagli specifici del segmento e First of a Kind, una nuova informazione per i clienti. Nel tentativo di essere più sensibili al tempo per le osservazioni preparate e le domande e risposte, abbiamo incluso nell'appendice dettagli specifici del segmento e First of a Kind, una nuova informazione per i clienti. Per essere più sensibili al tempo per osservazioni preparate e domande e risposte, abbiamo incluso nell'app dettagli specifici del segmento e informazioni sui nuovi clienti uniche nel loro genere. Per essere più tempestivi per commenti preparati e domande e risposte, abbiamo incluso dettagli per segmenti specifici e, per la prima volta nell'app, nuove informazioni sui clienti.
Inoltre, riceviamo spesso domande sulle scadenze delle domande 10-Q.Abbiamo in programma di presentarlo più tardi oggi.
La diapositiva 10 non significa che forniremo indicazioni trimestrali in futuro, ma vogliamo fornire informazioni più specifiche per il prossimo trimestre.Nel contesto delle nostre previsioni per il quarto trimestre, il nostro team ha incluso alcune contingenze aggiuntive nelle nostre previsioni di vendita e utili del quarto trimestre, così come il modo in cui di solito presumiamo che i problemi della catena di approvvigionamento, della spedizione e del trasporto merci potrebbero non intensificarsi.Nella diapositiva 10 puoi vedere il cambiamento dalla nostra precedente previsione di vendita interna stimata all'estremità inferiore del nostro precedente intervallo di previsioni del terzo e quarto trimestre, come mostrato nella prima riga.Le parti mobili più grandi dalla seconda alla nona fila non sono completamente complete, ma includono i movimenti più grandi, comprese le scadenze e gli arretrati dei progetti del sistema di trasferimento di calore e le notifiche di continuazione.
Questi aggiornamenti portano la nostra gamma di vendite aggiornata del quarto trimestre 2021 a $ 370 milioni e il quarto trimestre a $ 370 milioni a $ 390 milioni.Come già accennato, ciò è interamente dovuto al rinvio delle date previste delle entrate al 2022, e nessuna di esse è una perdita di entrate.La nostra nuova previsione presuppone che le vendite nel 2021 aumenteranno dell'11-13% rispetto al 2020. La diapositiva 11 mostra le nostre attuali prospettive per il 2021, che tengono conto delle sfide macroeconomiche presentate in precedenza e delle azioni e tempistiche fino ad oggi per affrontare queste sfide sulla base delle informazioni attuali.Prevediamo che il margine lordo aumenterà come percentuale delle vendite in ciascun segmento, escluse le soluzioni di serbatoi refrigerati, nel quarto trimestre del 2021, con il terzo trimestre che riflette margini in ritardo e in ritardo nel quarto trimestre a causa del programma dei prezzi.Si prevede che i margini lordi in percentuale della crescita delle vendite nei segmenti RSL e Specialty Products saranno guidati dagli arretrati di mix di prodotti e dalla tempistica degli aumenti dei prezzi, mentre il leggero aumento previsto dei margini HTS è dovuto a merci più grandi specifiche per margini più elevati.risultato di vendita.
Il corrispondente utile per azione rettificato non diluitivo per l'intero anno 2021 dovrebbe essere compreso tra circa $ 2,75 e $ 3,10 su circa 35,5 milioni di azioni medie ponderate in circolazione, ipotizzando un'aliquota fiscale effettiva del 19,5%, rispetto alla nostra stima precedente del 18%.Prevediamo che il terzo trimestre del 2021 avrà l'impatto meno negativo sui margini, seguito da un costante miglioramento nei trimestri successivi, soprattutto perché alcune posizioni di margine visibili riconosceranno entrate significative.I prezzi e le indennità stanno iniziando a manifestarsi nei profitti e spesso in volumi più elevati per aiutare ad assorbire il lavoro.Tuttavia, come già accennato, in tempi di incertezza, abbiamo bisogno di alcune misure di emergenza.Passiamo alla diapositiva 13, la nostra previsione annuale per il 2022. Nel complesso, siamo esperti in progetti specifici e prevediamo che l'ampia domanda che abbiamo visto quest'anno continui, contribuendo all'impatto degli arretrati record e all'aumento dei prezzi nel 2022.
Abbiamo aumentato le nostre previsioni di vendita per tutto il 2022 a un intervallo compreso tra $ 1,7 miliardi e $ 1,85 miliardi.Sebbene siamo molto ottimisti riguardo a questa previsione rivista, escludendo eventuali progetti GNL aggiuntivi o nuovi su larga scala, prevediamo che i tre progetti GNL su larga scala sulla costa del Golfo degli Stati Uniti che hanno già ricevuto l'approvazione FERC prendano una decisione di investimento finale nel 2022. Ci aspettiamo che due di loro appaiano nel nostro portafoglio ordini nella prima metà dell'anno.Più avanti parlerò di questi potenziali importi in dollari per ogni grande progetto GNL e del motivo per cui la nostra fede è cresciuta.Tuttavia, per darti una rapida panoramica della crescita delle vendite nel 2022 nella diapositiva 13, la prima riga mostra l'arretrato di ordini che attualmente prevediamo di spedire nel 2022. C'è un arretrato fino al 2023 con la possibilità di un rilascio nel 2022, ma questo non è trattato qui.Dati questi livelli di speculazione, la seconda e la terza riga mostrano libri e navi tipici che dovrebbero essere spediti nel 2022.
Le righe 4-6 sono piccoli progetti GNL specifici che ci aspettavamo di essere prenotati, ma che dovrebbero essere completati entro i prossimi sei mesi a causa di cambiamenti temporali e del corrispondente impatto previsto sulle entrate nel 2022. La riga 7 presenta le entrate potenziali nel 2022 sulla base di ulteriori progetti di liquefazione prenotati all'inizio dell'anno.Infine, la riga otto è l'impatto previsto per l'intero anno delle acquisizioni di AdEdge e LA Turbine.Il corrispondente utile rettificato non diluito per azione dovrebbe essere compreso tra $ 5,25 e $ 6,50 sui circa 35,5 milioni di azioni ponderate in circolazione, soggette a un'aliquota fiscale effettiva del 19%.Ancora una volta, escludendo qualsiasi GNL principale.Data la nostra attuale visibilità di ritardo, prevediamo di assistere a una forte crescita sequenziale lineare trimestrale e annuale rispetto alla seconda metà dell'anno.Questo pensiero include che prevediamo che la prima metà del 2022 includa una continua resistenza alle sfide che stiamo affrontando attualmente e una graduale compensazione con le azioni positive che sono state intraprese fino ad oggi.
Ora facciamo un passo indietro e parliamo della domanda diffusa in corso.Quindi la storia delle due città è la seconda parte di ciò che sta accadendo nel mondo degli affari.Questa domanda ampia e costante supporta le nostre convinzioni sia nella nostra strategia che nelle nostre prospettive future.Ci distinguiamo per i nostri processi e attrezzature molecolarmente neutri e riteniamo che la transizione energetica sarà una soluzione ibrida, di cui beneficeremo tutti da qualsiasi recupero o recupero delle riserve convenzionali di petrolio e gas.Quindi, nella diapositiva 15, abbiamo mostrato i tre fattori favorevoli che pensiamo influenzeranno il comportamento nel prossimo decennio, nonché la tendenza generale dei settori pubblico e privato a lavorare su opzioni più sostenibili.L'AIE e la sua Roadmap to Zero Emissions mostrano che gli impegni climatici di oggi ridurranno le emissioni di appena il 20% entro il 2030, il che è necessario per portare il mondo su un percorso a zero emissioni entro il 2050.
Un altro modo di pensarci è che se non iniziamo ora, è improbabile che il mondo ci raggiunga per raggiungere questi obiettivi, anche se farai del tuo meglio più avanti nel decennio.Inoltre, 90 paesi hanno annunciato obiettivi zero, che rappresentano il 78% del PIL mondiale.Ora l'82% del PIL globale è guidato dalla CO2 e 32 paesi hanno strategie sull'idrogeno sostenute dallo stato.Rispetto allo scorso anno, la crescita di queste cifre è significativa, il che indica che la visione del mondo si sta muovendo verso uno sviluppo sostenibile.Man mano che crescono le dimensioni e le infrastrutture delle energie rinnovabili, ci concentriamo sempre più sul pragmatismo, garantendo al contempo la sostenibilità e la permanenza dell'energia.Il gas naturale gioca un ruolo chiave in questo.La terza fila della diapositiva 16 è importante.Questo soddisfa l'urgente bisogno di energia senza interruzioni o interruzioni e, in alcuni casi, per la prima volta, fornisce elettricità alla popolazione e a regioni come il Sudafrica e l'India.La necessità di energia sostenibile, unita al desiderio di soluzioni più pulite e più rispettose dell'ambiente, andrà a nostro vantaggio.
Quindi passa alla diapositiva 16 sulle attività non organiche che abbiamo svolto negli ultimi 12 mesi e su come ci posizionano bene con la nostra gamma completa di processi puliti e relative attrezzature.Non spenderò troppo tempo su questa diapositiva se non per dire che i nostri legami tra pulizia, elettricità pulita, acqua pulita, cibo pulito e industria pulita sono ben consolidati e non richiedono ulteriore attività inorganica.I nostri clienti possono scegliere dalla nostra vasta gamma di processi e attrezzature, sempre indipendentemente dalla molecola o dalla tecnologia.Pertanto, possono scegliere una soluzione completa o un componente dei nostri prodotti.Attualmente siamo ben posizionati per questa transizione grazie alla crescita non organica dello scorso anno completata a una valutazione che riteniamo molto ragionevole.Avere una soluzione end-to-end sta iniziando ad aiutare e ci aspettiamo che continui a far crescere la nostra attività di prodotti personalizzati a margine più elevato.Inoltre, le attività di integrazione nella nostra attività non organica sono in programma e prevediamo che i costi transazionali e relativi all'integrazione diminuiranno nel 2022.
Le acquisizioni che abbiamo effettuato nell'ultimo anno sono mostrate nella diapositiva 17. Stanno contribuendo in modo sostanziale al nostro portafoglio ordini e inizieranno a fluire attraverso il conto economico in modo significativo nel 2022. Le quattro acquisizioni completate tra ottobre 2020 e giugno 2021, hanno un prezzo di acquisto totale di $ 105 milioni per tutte e quattro e hanno raccolto oltre $ 175 milioni di ordini dalle rispettive date di chiusura dell'accordo. Le acquisizioni che abbiamo effettuato nell'ultimo anno sono mostrate nella diapositiva 17. Stanno contribuendo in modo sostanziale al nostro portafoglio ordini e inizieranno a fluire attraverso il conto economico in modo significativo nel 2022. Le quattro acquisizioni completate tra ottobre 2020 e giugno 2021, hanno un prezzo di acquisto totale di $ 105 milioni per tutte e quattro e hanno raccolto oltre $ 175 milioni di ordini dalle rispettive date di chiusura dell'accordo.Le acquisizioni che abbiamo effettuato nell'ultimo anno sono mostrate nella diapositiva 17. Danno un contributo significativo al nostro portafoglio ordini e inizieranno a essere rilevate a conto economico in modo significativo nel 2022. Le quattro acquisizioni completate tra ottobre 2020 e giugno 2021 hanno un prezzo di acquisto combinato di $ 105 milioni in tutte e quattro e hanno ricevuto oltre $ 175 milioni di ordini dalla chiusura delle rispettive operazioni.Le acquisizioni che abbiamo completato nell'ultimo anno sono mostrate nella diapositiva 17. Aumentano notevolmente il nostro portafoglio ordini e inizieranno a muoversi in modo significativo in profitti e perdite nel 2022. Quattro acquisizioni sono state completate tra ottobre 2020 e giugno 2021 per un prezzo di acquisto totale di quattro società di $ 105 milioni, con oltre $ 175 milioni di ordini effettuati dalla loro chiusura.Inoltre, nell'angolo in basso a sinistra della diapositiva, puoi vedere alcune altre sinergie di queste combinazioni.Vorrei sottolineare che la combinazione di BlueInGreen, AdEdge e Chart con ChartWater ha ricevuto molto supporto all'inizio e, come ho detto prima, questo è il nostro segmento di crescita più sottovalutato negli ultimi anni e il trattamento delle acque è il fronte.Ad esempio, AdEdge ha pubblicato il suo mese di ordini più elevato per il 2021 a settembre, il nostro primo mese di proprietà.Dalla nostra acquisizione di BlueInGreen lo scorso novembre, le offerte As-a-Service per il trattamento delle acque e le applicazioni industriali sono cresciute del 62%.
La diapositiva 18 mostra la nostra attività relativa all'idrogeno, che ha continuato a superare le nostre aspettative per numeri di ordini consistenti anche senza ordini di attrezzature per la liquefazione durante il trimestre.Quest'anno abbiamo ricevuto circa 200 milioni di dollari di ordini relativi all'idrogeno in nove mesi.Abbiamo registrato vendite record di idrogeno, utile lordo e reddito operativo nel terzo trimestre, insieme al lancio del nostro serbatoio di liquido commerciale a bordo e al lancio della nostra pompa di idrogeno liquido da 1000 bar psi.pollice questo trimestre ci ha dato fiducia e potrebbe consentirci di aumentare il nostro mercato dell'idrogeno mirato a breve termine nei prossimi mesi/trimestri.Si tratta di informazioni piccole ma importanti in quanto mostrano il livello di adesione rispetto a 12 mesi fa.Uno dei proiettili sulla diapositiva è stato ora consegnato perché ora abbiamo un modo unico per utilizzare l'idrogeno a nostro vantaggio e non fare affidamento interamente sull'idrogeno perché l'idrogeno è l'unico vincitore nella transizione verso l'energia.
Ciò è confermato anche dalla nostra attuale offerta di potenziali proposte per la progettazione di impianti di trattamento dell'idrogeno del valore di circa 1 miliardo di dollari per oltre 325 clienti e potenziali clienti, con un punto di decisione previsto per condotte del valore di oltre 500 milioni di dollari entro la fine del terzo trimestre del 2022..La pipeline comprende offerte per oltre 115 rimorchi, circa 30 stazioni di rifornimento e dozzine di opzioni di liquefazione per clienti in tutto il mondo, tra cui Europa, Nord America, Corea del Sud e Australia, di cui sei che prevediamo possano essere disponibili nei prossimi sei mesi.Nel terzo trimestre del 2021, abbiamo anche effettuato un ordine da 9,7 milioni di dollari per serbatoi di stoccaggio di idrogeno liquido in Cina.USA, e abbiamo iniziato il quarto trimestre con un ordine per lo sviluppo di apparecchiature per la liquefazione dell'idrogeno da 30 t/giorno negli USA e un ordine di progetto confidenziale in Corea del Sud.che negli ultimi mesi la nostra distribuzione geografica delle attività di approvvigionamento di idrogeno è diventata più capillare, il che non è solo vantaggioso per lo sviluppo del nostro business.È anche un indicatore positivo dell'accettazione globale dell'idrogeno.
In termini di rimorchi a idrogeno, abbiamo oltre 60 preordini negli ultimi 12 mesi e ne abbiamo spediti 7 a settembre, il che è un esempio della nostra espansione della capacità a un ritmo di 52 rimorchi all'anno, e continueremo a lavorare sodo.nel 2022. Raddoppiando questa capacità ogni anno.Sempre più clienti cercano nell'idrogeno liquido una soluzione per il trasporto di carichi pesanti, dai camion ai treni e agli aerei.Un esempio è STOKE Space Technologies, abbiamo acquistato il loro idrogeno durante il trimestre.Un altro esempio è la nostra partnership con Hyzon Motors per sviluppare un autocarro per impieghi gravosi di classe 8 da 1.000 miglia utilizzando i serbatoi di bordo di idrogeno liquido di recente introduzione.La diapositiva 19 mostra l'attività di cattura del carbonio nel terzo trimestre, che ritengo sia il catalizzatore dell'atteso aumento dell'attività commerciale della CCUS nel prossimo futuro.L'anno scorso ho detto che pensavo che la cattura del carbonio fosse indietro di circa un anno rispetto all'idrogeno in termini di attività commerciale, ma dati i vari cambiamenti nel mercato, si è scoperto che la cattura del carbonio era indietro di 18 mesi rispetto all'idrogeno.
Ma gli eventi di questo trimestre, comprese le nostre partnership con TECO 2030, Ionada e FLSmidth, hanno influenzato i mercati chiave in cui la cattura del carbonio sarà una parte fondamentale dei suoi sforzi di decarbonizzazione, inclusi il trasporto marittimo, il cemento, l'industria e l'energia.Recentemente abbiamo anche ricevuto una sovvenzione di 5 milioni di dollari dal Dipartimento dell'Energia degli Stati Uniti per la tecnologia di cattura del carbonio a bassa temperatura SES per progettare, costruire, commissionare e gestire il nostro processo presso la Central Plains Cement Company, una consociata interamente controllata di Eagle Materials, e il loro cementificio nel Missouri.Questo progetto amplierà il nostro sistema CCC fino a una capacità di 30 tonnellate al giorno e dimostrerà inoltre che il sistema cattura oltre il 95% di CO2 dal flusso di gas di combustione in arrivo e produce un flusso di CO2 liquido con una purezza superiore al 95%.Prevediamo che la purezza sia effettivamente superiore al 99%.Altrettanto significativo durante il trimestre è stato il ricevimento di un ordine tecnico per i nostri prodotti per la cattura del carbonio da una società manifatturiera industriale quotata in borsa che produce materiali per l'industria delle costruzioni pesanti, nonché un ordine tecnico CCUS con KAUST in Medio Oriente.
Due ordini di ingegneria dovrebbero essere convertiti in ordini completi per il progetto CCS entro i prossimi 12 mesi.Infine, la nostra tecnologia di cattura del carbonio SES è stata riconosciuta come la soluzione di cattura del carbonio più competitiva dai ricercatori del MIT e della ExxonMobil e ha rilevato che il costo di produzione del cemento e della cattura della CO2 utilizzando la nostra tecnologia CCC è superiore del 24% rispetto alla produzione di cemento senza cattura della CO2 e altre tecnologie di cattura del carbonio..i costi per la produzione di cemento e la cattura di CO2 sono superiori del 38-134% rispetto alla produzione di cemento senza cattura di CO2.Pertanto, la conclusione finale di questa discussione è che senza la cattura e lo stoccaggio del carbonio, gli obiettivi di riduzione del carbonio entro il 2030 non possono essere raggiunti.Quindi rimanete sintonizzati per un'ulteriore crescita in questo mercato.Un argomento importante, ne abbiamo discusso brevemente durante la chiamata P&L del secondo trimestre, ma dedicherò più tempo alle specifiche del GNL a causa dell'ottimismo che abbiamo avuto nelle ultime settimane sull'imminente grande annuncio del GNL.Anche in questo caso, come potete vedere nella slide 20, sta crescendo anche il nostro portafoglio commerciale di potenziali progetti GNL.
Come promemoria, dividiamo il business del GNL in tre segmenti.In primo luogo, si tratta di infrastrutture, compresi camion, distributori di benzina, trasporti, container ISO, GNL ferroviario.Il secondo è progetti su piccola scala e comuni.Il terzo è il GNL di grandi dimensioni, che non includiamo nelle nostre previsioni o proiezioni, ma abbiamo ordini potenziali di circa 1 miliardo di dollari l'anno prossimo poiché vengono prese le decisioni finali di investimento su questi progetti.Di conseguenza, il GNL è ben posizionato sul mercato per passare da contratti di fornitura a breve termine a contratti di fornitura a lungo termine accelerati man mano che l'equilibrio tra domanda e offerta si restringe.In particolare, lo vediamo nei progetti di terminali di esportazione sulla costa del Golfo del Messico negli Stati Uniti.Prevediamo che tre importanti terminali di esportazione di GNL sulla costa del Golfo degli Stati Uniti entreranno a far parte del FID nel 2022. Come ho detto, due di questi tre progetti dovrebbero ricevere ordini per noi nella prima metà di quest'anno.Nessuno di questi progetti è attualmente più prenotato e nessuno di essi è incluso nelle nostre previsioni per il 2022.Prevediamo prudentemente che Venture Global Plaquemines Phase 1 (10 Mtpa) passerà a FID nella prima metà dell'anno e notiamo quanto ho affermato in modo prudente.
Prevediamo inoltre che il progetto contenga oltre 135 milioni di dollari in contenuti grafici.Nel terzo trimestre, VG e Polish Oil and Gas Co hanno stipulato un accordo in base al quale PGNiG acquisterà altri 2 milioni di tonnellate da Venture Global in 20 anni.Con una capacità produttiva annua di 11 milioni di tonnellate, prevediamo che la prima fase del progetto Tellurian Driftwood includa oltre 350 milioni di dollari nel grafico.Hanno firmato un accordo di vendita e acquisto con Shell nel terzo trimestre, che ha portato al completamento delle vendite di GNL per i primi due impianti e intendono iniziare la costruzione all'inizio del 2022. Prevediamo che il progetto Cheniere Corpus Christi Fase III includa oltre 375 milioni di dollari nei programmi annunciati la scorsa settimana ed ENN LNG ha accettato di acquistare circa 900.000 tonnellate di GNL all'anno.Questo segna un'altra pietra miliare nel nostro contratto a lungo termine per la nostra capacità di GNL in previsione della Fase 3 FID a Corpus Christi il ​​prossimo anno, ha affermato Schenier.Il secondo tipo di GNL è su piccola scala.
Abbiamo due LOI per progetti non ancora prenotati, e questo è il grosso del nostro pensiero per il 2022 come l'hai visto durante la passeggiata.Questi progetti si applicano a progetti su larga scala a Eagle Jacksonville, in Florida e nel New England.Il progetto del New England è in attesa di approvazione da parte del Consiglio Comunale.È incredibile di per sé che il consiglio lo abbia inserito nell'ordine del giorno delle riunioni negli ultimi mesi, ma non hanno tempo per queste riunioni.Ma speriamo che venga approvato nella riunione del consiglio di oggi, e ci aspettiamo una notifica a breve.Infine, nella categoria delle infrastrutture, continuiamo a registrare una crescita record di autocisterne di GNL, container ISO e altre attrezzature correlate.Alla fine di settembre, abbiamo ricevuto un ordine di acquisto di GNL da 19 milioni di dollari per una serie di tender car, il nostro secondo ordine di acquisto in molti anni.Gli ordini di navi cisterna GNL per autoveicoli sono rimasti molto forti nel terzo trimestre del 2021, superando i 33 milioni di dollari, con un totale di circa 105 milioni di dollari da inizio anno nel 2021 in più rispetto a qualsiasi anno intero della nostra storia, compresi gli ordini di nuovi clienti in Polonia e India., Indica una maggiore accettazione del GNL come combustibile durante la transizione energetica.
Infine, nell'ambito dei piani per la transizione di due navi statunitensi alla propulsione a gas GNL nei prossimi trimestri, abbiamo ricevuto uno studio di ingegneria per gli armatori statunitensi.
Al 30 settembre 2021, la nostra leva netta era di 2,99.Come mostrato sul lato sinistro della diapositiva 22, abbiamo chiuso il rifinanziamento il 18 ottobre 2021, che ha migliorato i termini, aumentato la capacità, esteso la scadenza dei nostri strumenti e ridotto i costi.Questo revolver sostenibile da 1 miliardo di dollari ha aumentato la nostra capacità di prestito di revolver da 83 milioni di dollari a 430 milioni di dollari rimuovendo il tasso minimo di prestito in dollari di 50 punti base, risparmiando circa 2,3 milioni di dollari all'anno agli attuali livelli di prestito e rimuovendo la regola di accumulo di contante nelle restrizioni relative a COVID..Per la prima volta nella nostra storia, siamo conformi e includiamo un prodotto di sostenibilità nel nostro strumento di debito, con ulteriori riduzioni dei costi associate alla nostra riduzione dell'intensità delle emissioni di gas serra nei prossimi cinque anni.Gli obiettivi sono direttamente correlati.L'offerta è mirata al 150% dell'obiettivo del nostro gruppo bancario esistente del 100% di $ 1 miliardo.
Infine, puoi vedere alcuni riconoscimenti delle nostre azioni ESG sulla diapositiva 23, incluso il riconoscimento di Gastech come Campione dell'anno per la riduzione delle emissioni in questo trimestre ed essere finalista nella categoria Gastech Awards per le organizzazioni che si distinguono per la diversità e l'inclusione. Sempre il mese scorso, siamo stati nominati finalisti ai premi S&P Global Platts Energy per la responsabilità sociale d'impresa. Sempre il mese scorso, siamo stati nominati finalisti ai premi S&P Global Platts Energy per la responsabilità sociale d'impresa. Anche in questo caso mi sono aggiudicato le finali di S&P Global Platts Energy per le società di capitali. Sempre il mese scorso, siamo stati finalisti per il premio S&P Global Platts Energy Corporate Social Responsibility Award.同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Ad esempio, nel corso di un'intervista, mi sono presentato in una breve lista di S&P Global Platts Energy per le società di capitali. Sempre il mese scorso, siamo stati selezionati per l'S&P Global Platts Energy Corporate Social Responsibility Award.Sia Jill che io vorremmo prenderci un momento in questo ambiente macro impegnativo per ringraziare i membri del nostro team per rimanere concentrati, eseguire rapidamente varie azioni di recupero dei costi e continuare a generare sempre più del nostro portafoglio unico di soluzioni sostenibili e interessi e bisogni molecolari.– prodotti agnostici.
[Istruzioni per l'operatore] La nostra prima domanda viene da Ben Nolan di Stifel.La tua linea è ora attiva.
Combina rapidamente i due qui.Poi giralo.Innanzitutto, deve essere veloce.Nella fase 3 Corpus Christi, quel numero è più grande di prima in termini di contenuto?Sembra così.Solo curioso di sapere se ci sono contenuti aggiuntivi che potrebbero essere venduti.Tuttavia, l'altra domanda era più tematica e ovviamente è stato un trimestre difficile.Ci sono cose che non ti aspettavi e nessuno si aspettava davvero che avessero un impatto qui.Ma dato il tuo [problema tecnico] del 2022, sto solo cercando di capire cosa c'è da manovrare.E – cosa ne pensi, sì – se qualcosa inevitabilmente accade, non va come previsto, se è stato preso in considerazione abbastanza spazio nel tuo stato?
Ok, grazie Ben.Permettetemi quindi di presentare la prima risposta alla Fase III del Corpus Christi.Questo numero è più alto di prima.Vorrei anche dire che questa è la prima volta che ciò accade, il che aggiunge fiducia al fatto che tutti gli operatori rilevanti dei tre progetti che ho descritto nel Big LNG siano soddisfatti del fatto che stiamo rilasciando il livello di contenuto che ci aspettiamo nel pubblico dominio..Quindi è positivo.E poi, per rispondere direttamente alla tua domanda, c'è del lavoro continuo in background tra l'EPC, l'operatore e il grafico, sempre nel modo in cui funzionano questi progetti, attorno alla struttura, come sarebbe, quali parti combaciano..
Quindi c'è un cambiamento di scala associato che è stato di grande vantaggio per noi, e i commenti su repricing e repricing sono semplici dato il mutevole ambiente macro.Quindi questi due sono la forza trainante dietro l'aumento dei contenuti per questo particolare progetto.E poi, per la domanda del 2022, la parte inferiore della guida è costruita sullo spazio di manovra che descrivi.Riteniamo che le vendite siano distribuite in modo più uniforme durante tutto l'anno.E stai ancora tirando i margini nel primo trimestre e stai migliorando nel secondo trimestre.Abbiamo una buona comprensione di questi percorsi, un ritardo che stiamo perdendo.Abbiamo creato un piccolo spazio di manovra al limite del primo tempo nella nostra mentalità mentre finiamo il range con sicurezza.Ancora una volta, non forniamo raccomandazioni trimestrali, quindi se qualcuno me lo chiede.
Ma la pensiamo in questo modo: quando guardiamo i dettagli del nostro arretrato nella prima metà del 2022, la maggior parte del nostro arretrato è costituita da prodotti speciali e soluzioni di serbatoi per congelatori.Nello spazio dedicato, vediamo molta flessibilità per quanto riguarda livelli di margine coerenti.E poi, come ha appena commentato Brinkman, alcune sezioni e parti della nostra specialità sono state più veloci nella prenotazione e nella spedizione e hanno tenuto il passo con il prezzo/valore.E poi, sulla decisione del serbatoio del congelatore, nell'arretrato del primo semestre, abbiamo anche una parte importante in EMEA, dove esiste un meccanismo più rigoroso per superare questo prezzo.Quindi queste due cose ci danno una buona idea del primo tempo.Ma penso che la distribuzione sia molto più uniforme quest'anno che nel 2021, con margini in miglioramento dal quarto trimestre al primo trimestre, dal primo al secondo trimestre e nella parte inferiore di tale intervallo.