נוסד בשנת 1993 על ידי האחים טום ודיוויד גרדנר, The Motley Fool עוזר למיליוני אנשים להשיג חופש פיננסי באמצעות אתר האינטרנט שלנו, פודקאסטים, ספרים, טורים בעיתונים, תוכניות רדיו ושירותי השקעות פרימיום.
נוסד בשנת 1993 על ידי האחים טום ודיוויד גרדנר, The Motley Fool עוזר למיליוני אנשים להשיג חופש פיננסי באמצעות אתר האינטרנט שלנו, פודקאסטים, ספרים, טורים בעיתונים, תוכניות רדיו ושירותי השקעות פרימיום.
אתה קורא מאמר חינמי עם דעות שעשויות להיות שונות משירות השקעות הפרימיום The Motley Fool.הפוך לחבר מוטלי Fool היום וקבל גישה מיידית להמלצות אנליסטים מובילות, מחקר מעמיק, משאבי השקעה ועוד.למידע נוסף
בוקר טוב וברוכים הבאים לשיחת הועידה של Chart Industries, Inc.לפי תוצאות הרבעון השלישי של 2021. [הערות למפעילים] הודעת החברה והבהרות נוספות פורסמו הבוקר.אם לא קיבלת את ההודעה לעיתונות, תוכל לגשת אליה על ידי ביקור באתר התרשים בכתובת www.chartindustries.com.השידור החוזר של היום יהיה זמין לאחר השיחה עד יום חמישי, 28 באוקטובר, 2021.
מידע על השידור החוזר כלול בהודעה לעיתונות של החברה.לפני שנתחיל, החברה רוצה להזכיר לך שההצהרות הא-היסטוריות שנאמרו בשיחת ועידה זו הן למעשה הצהרות צופות פני עתיד.אנא עיין במידע לגבי הצהרות צופות פני עתיד וגורמי סיכון הכלולים בדוח רווח והפסד של החברה ובהגשות האחרונות לרשות ניירות ערך.החברה אינה מתחייבת לעדכן או לתקן בפומבי הצהרות צופות פני עתיד.
תודה ג'יג'י.בוקר טוב לכולם, ותודה שהצטרפת אלינו היום לשיחת הרווחים שלנו לרבעון השלישי של 2021 ולעדכון התחזית שלנו לשנת 2022.מצטרף אליי היום ג'ו ברינקמן, ותיק ב- Chart Industrial Gases ועכשיו סמנכ"ל הכספים שלנו, שייתן לך תוצאות רבעוניות בהמשך השיחה.הדיון היום הוא כפול ודומה למה ששמעת מחברות אחרות, אני בטוח.ראשית, אתגרי המאקרו קצרי הטווח שעמדנו בפנינו ברבעון השלישי, השפעתם על הרבעון שלנו, והפעולות שנקטנו וממשיכים לנקוט כדי לצלוח את הסערה ולספק רווחים חזקים יותר מבחינה מבנית, כפי שציפינו.שנים קדימה.שנית, אנו רואים המשך פעילות חזקה במגוון רחב של הזמנות וכל האינדיקטורים מצביעים על המשך הביקוש הבסיסי למוצרים שלנו.
אז, החל מהשקופית הרביעית של החפיסה הנוספת שפורסמה היום.ספר ההזמנות שלנו בסך 350 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2021 מציג צמיחה מתמשכת בביקוש בכל העסק, הרבה מעל הציפיות שלנו בתחילת הרבעון בהתחשב בכך שלא ציפינו או קיבלנו הזמנות הנזלה גדולות ברבעון השלישי.ברבעון, הציפיות שלנו הן כ-300 מיליון דולר.ההזמנות ברבעון זה היו גבוהות ב-33% מאשר ברבעון השלישי של 2020, וכתוצאה מכך ספר ההזמנות שלנו YTD גבוה ב-53% מאשר בתשעת החודשים הראשונים של 2020. בנוסף, ההזמנות למוצרים מיוחדים עלו ברבעון זה ביותר מ-100% בהשוואה לרבעון השלישי של 2020 ויותר מ-150% מהשנה עד היום.גם Cryo Tank Solutions רשמה צמיחה מרשימה בתקופות אלו, עלייה של 35% ברבעון ו-53% בתשעה חודשים.
ההזמנות ברבעון השלישי תרמו לרבעון צבר השיא הרביעי ברציפות שלנו, כעת מעל 1.1 מיליארד דולר, חיזקו את האמון שלנו בתחזית שלנו לשנת 2022 וכעת רואים רמות גבוהות יותר של פעילות הזמנות במגמה יציבה רבעונית.בהצבעה על הצד השמאלי של שקופית רביעית, זה מצביע על מה שאנו מחשיבים כרמה הרגילה החדשה של הזמנות רבעוניות שאנו מצפים.לפני COVID ולפני עידן האנרגיה הנקייה, או בין 2016 ל-2019, צבר ההזמנות הרבעוני הממוצע של 238 מיליון דולר עולה כעת בעקביות על 300 מיליון דולר לרבעון.יש עוד כמה דברים שצריך לשים לב אליהם בטיפול בהזמנות שלנו ברבעון זה.ביצענו 60 הזמנות בשווי של יותר ממיליון דולר כל אחת ברבעון השלישי ו-152 השנה.הרבעון השלישי היה הרבעון השני ברציפות עבורנו עם 60 הזמנות בשווי של למעלה ממיליון דולר.קיבלנו גם 20 הזמנות חדשות ו-65 הזמנות מלקוחות חדשים.
מתחילת השנה ועד הרבעון השלישי של 2021, כל ההזמנות שלנו לקטגוריות מוצרים מיוחדות עלו על רמות ההזמנות המקבילות להן בכל שנת 2020. במילים אחרות, בתשעת החודשים הראשונים של השנה, מספר ההזמנות למוצרים מיוחדים בכל הקטגוריות הללו עלה על הנתון של 12 החודשים המלאים של 2020. כמות ההזמנות של משקאות גדלה ב-8% ל-6% ברבעון השלישי של 6,20 הזמנות ומשלוחים מהירים יותר, ובהתחשב ברמות עלות החומר הנוכחיות.כתוצאה מכך, חלק מהעסק לא חווה ירידה ברווחיות עקב עלייה בעלויות החומר.אנו מתחילים לראות התאוששות מסוימת, אם כי מאוחרת ממה שציפינו, בשווקי הנפט והגז המסורתיים, כולל חיפושים ודחיסה של גז טבעי, כאשר מחליפי חום מקוררים באוויר בעלי נפחי ההזמנה הגבוהים ביותר בחודשיים של 2020-2021, מצטערים.בחודשים אוגוסט וספטמבר, הרבעון השלישי של 2021 היה הרבעון עם הכי הרבה הזמנות למחליפי חום מקוררים באוויר.
דוגמה נוספת שבה המוצרים שלנו אינם מקושרים ברמה המולקולרית.לפיכך, כל עוד המעבר האנרגטי נמשך, נרוויח מהשבת הנפט.אז עכשיו בואו נסתכל על הפרטים של נטל העלויות ואילו פעולות ננקטו כדי לקזז את המשך הגרירה הצפויה על העלויות הגבוהות מהצפוי בשקפים 5 ו-6. למרות שאנו מצפים שהרבעון השלישי של 2021 יהיה הרמה הנמוכה ביותר של השפעה שלילית על השוליים בשל בעיות העלויות הללו, מכיוון שחלק מהבעיות הללו נפתרו - נותרו צעדים מקלים ויטופלו במלואם.אנו מצפים שהרווחים ישתפרו ברבעונים הבאים, אך אנו גם מתאימים את ההנחיות שלנו לרבעון הבא, כולל שינויים בתזמון המכירות ולחץ התמחור.הצהרנו בעבר שאנו מצפים ברבעון השלישי של 2021 לעקוב אם עלויות החומר והזמינות משתפרים או מתדרדרים ולאחר מכן יגיב במהירות.המצב החמיר עוד יותר ברבעון הזה.
למרות צמיחה חזקה בהזמנות ובצבר צבר, בעיות לוגיסטיקה ועבודה בשרשרת האספקה ​​השפיעו על התוצאות שלנו.הגבנו במהירות בתוספות, עליות מחירים נוספות ועלויות תפעול נמוכות יותר, אך אף אחת מהפעולות התוך-רבעוניות שלנו לא השפיעה באופן מיידי על הרווח ברבעון.אנו חוזים כעת את העבודות בתהליך וזמני הסימון ונורמליזציה של עבודה ויעילות תפעולית וכתוצאה מכך חזרה למרווחים טיפוסיים, השלב הראשון של השלב מתחיל ברבעון הרביעי וממשיך עד הרבעון השני של 2022, הנכלל בתחזית שלנו לשנת 2022.בואו ניקח צעד אחורה ונבין את הבעיות ומה אנחנו עושים בקשר אליהן.שקף 5, שורה ראשונה מראה כיצד עלויות החומרים המשיכו לעלות במהירות ברבעון השלישי של 2021, כאשר ההוצאה על נירוסטה, אלומיניום ופלדת פחמן גדלה ב-12%, 18% ו-24% בהתאמה בין ה-30 ביוני ל-30 בספטמבר. מאז ה-1 ביולי, ביצענו עליית מחירים בקנה מידה גדול.
לא ראינו שינוי רב ברבעון השלישי בהתחשב בפיגור הזמן שלנו ובעלויות הרבעוניות שלנו.בנוסף, התחלנו להוסיף תוספת על כל ההזמנות החדשות החל מאמצע הרבעון השלישי של 2021 והעלינו את המחירים שוב באוקטובר 2021. עבודת התכנון שלנו מאפשרת לקבוע מחירים עדכניים לחומרים במהלך תוקף האפליקציה.לכן גם כל הציטוטים הללו עודכנו.השורה השנייה מציגה שיבושים בשרשרת האספקה, בין אם זה עומס בנמל, נהגים, משאיות, מכולות, זמינות חומרים.ברור שאף אחד מאלה אינו רלוונטי לתרשים והצוות שלנו פועל לצמצום הבדלי זמני מכירות עקב שיבושים בשרשרת האספקה.עם זאת, זה ממריץ עוד יותר את המאבק שלנו על מלאי בטיחות, אשר בתורו משפיע על תזרים המזומנים החופשי בטווח הקצר.אם כבר מדברים על זמינות נהגים ומשאיות, השורה השלישית מציגה בעיה בלתי צפויה לעתים קרובות פחות מדוברת, אך הרסנית מאוד, שחווינו בין ה-11 באוגוסט ל-7 באוקטובר.
ספקי הגז התעשייתי שלנו הטילו אירוע כוח עליון על אספקת חנקן וארגון ללקוחות הגז התעשייתי, כולל לנו, עקב התעוררות הביקוש לחמצן עקב COVID-19, במיוחד בארצות הברית.אמנם יש לנו את הפריבילגיה להשתמש באחת מהמשאיות הקריוגניות שלנו בצי החכור שלנו ולשכור נהג מוסמך כדי לספק גז טבעי דרך רשת ההפצה שלנו כדי לשמור על הייצור שלנו, כשל זה בהחלט הגדיל את עלויות התפעול ואת חוסר היעילות שלנו.בצד החיובי, אירוע כוח עליון זה הוסר ב-7 באוקטובר והחלוקות חזרו כעת לקדמותו.עבור לשקופית השישית, שורה רביעית.אנו מתמודדים עם בעיות זמינות עבודה ועלויות, כולל ההשפעה של COVID-19 על כוח העבודה.
אנו מאמינים שנקטנו בצעדים מספקים על מנת להבטיח שלא נפגענו מבעיות עבודה ברבעון הרביעי, למעט עלייה ישירה בשכר השעתי, שאינה זמנית ויושמה ברבעון השלישי בתגובה לשימור וגיוס של מספר רב של עובדי ייצור.חבר צוות.במהלך הרבעון גייסנו 372 עובדים, ויותר מ-98% עדיין איתנו.אמנם נמשיך להעלות את השכר, אבל השתמשנו גם בתמריצי רישום במהלך הרבעון, שהשפיעו לרעה על העלויות אך לא נכללו בשכר הבסיס.נושא כוח העבודה השני שהשתפר משמעותית באוקטובר הוא הזינוק החדש של COVID-19 במתקני הייצור שלנו בארה"ב.מה-1 באוגוסט עד ה-30 בספטמבר, 3.7% בממוצע מעובדי הייצור במתקנינו הקריטיים בארה"ב נעדרו במשך שבוע עקב COVID-19.
היו לנו מעט מאוד עובדים ישירים לחנויות האלה מאז אוקטובר.זה יצר חוסר יעילות תפעולית נוספת, שינויים בתזמון ומשמרות נוספות כאשר העבודה הישירה שלנו השתרעה על אזורים שונים בחנות.במהלך הרבעון, שניים ממתקני הייצור שלנו הושבתו לזמן קצר עקב הוריקן אידה, וכתוצאה מכך אובדן שעות העבודה.אלו הן השפעות זמניות ללא נזק או השפעה מתמשכים או קבועים.לבסוף, אנו מצפים ומתכננים להמשיך לאכוף את צעדי אכיפת חוקי האנרגיה של סין במשרדינו בסין.במידת הצורך, פיתחנו מגוון אסטרטגיות הפחתה.אבל בשלב זה, אספקת החשמל השבועית לעסק הסיני שלנו תהיה חמש רגילות, שתי מגבלות או ארבע תקינות, שלוש מגבלות, ואם המצב הנוכחי יישאר ללא שינוי במהלך הרבעון, נגיע לנקודת האמצע של הרבעון הרביעי שלנו ללא הגבלה נוספת.תחזית סינית.
אנחנו - הגבנו ללא הרף לשינויי עלויות מהותיים ולשינויי עלויות אחרים עם עליות מחירים והיטל.ניתן לראות בשקף 7 את העלייה בעלות החומר בחצי העליון של השקף.מאז תחילת השנה, שלוש הקטגוריות העיקריות של חומרי הגלם שלנו: נירוסטה, אלומיניום ופלדת פחמן גדלו ב-33%, 40% ו-65% בהתאמה.ב-20 הימים הראשונים של אוקטובר ראינו את מחירי הפחמן והנירוסטה מתייצבים, אך לאור מצב המגנזיום, מחירי האלומיניום המשיכו לעלות והזמינות ירדה.לאחר שאמרתי זאת, לפני שאדבר על התמחור הנדרש ועל הפרמיות שאנו מכניסים, והסיבות להבדלים בין הגישות הללו, הרשו לי לדבר על רמת הנוחות שלנו עם מלאי בטיחות.כידוע, מתחילת השנה אנחנו מגדילים את מלאי הבטיחות שם יש טעם להגדיל זמנית את יתרות המלאי מעל לנורמה, מה שישפיע על תזרים המזומנים החופשי.עם זאת, החלטה אסטרטגית זו אפשרה לנו לא להחמיץ אף משלוח גדול עבור הלקוחות שלנו.
לדוגמה, התקשרנו בחוזים מסוימים לשנה ושנתיים, והביאו לחיסכון בעלויות במחצית הראשונה של 2022 בהשוואה לרמות הנוכחיות על סמך הזמן שקיבלנו את הקלט.בכל הנוגע לתמחור, איננו צופים שעלויות החומריות יעלו, כפי שעשו מסוף הרבעון השני עד סוף הרבעון השלישי, בהתאמה.כשראינו זאת, בנוסף לשינוי התמחור שהופעל מה-1 ביולי ולציטוט מחדש של כל החומרים לקריאות פתוחות לפרויקטים עם תקופת מכרז, הכנסנו גם תוספת לאמצע הרבעון.אפילו עם השינויים האלה, זה לא מספיק כדי לעמוד בקצב העלייה במהירות.לכן, ביצענו על כל ההזמנות החדשות עליית מחיר נוספת שתהיה זמנית וקבועה, בהתאם למוצר.עבדנו וממשיכים לעבוד עם לקוחות הגז התעשייתי שלנו עם הסכמים ארוכי טווח כדי לעזור לנו להשתמש במנגנון תמחור עלות החומר בתדירות גבוהה יותר בהסכמים אלה, בהתחשב בכך שתקופות אינפלציה אלו נמשכות ואנו מפגרים מאחורי מנגנון ההתאמה הרבעוני בתקופות של היפר-אינפלציה.לֹא יָעִיל.
עבור לקוחותינו שהצליחו בכך ושומרים על מערכת היחסים ארוכת הטווח שלנו, מנגנון זה יחזור ללוח הזמנים הרגיל שלו, בין אם רבעוני או חצי שנתי, ככל שהתנאים המקרו-כלכליים ישתפרו.תודה גדולה לכל מי שעובד איתנו כדי להבטיח שנוכל לספק את המוצרים שלהם כנדרש, אך לעשות זאת מבלי להשפיע לרעה על העסק שלנו.שנית, תודה לאלה שעובדים על צבר ההזמנות שלפני השדרוג כדי לכסות כראוי את עלויות המשלוח הנוספות עבור חלק מההזמנות הקיימות בצבר שלנו.אתה תבחין שבנינו את הגידולים האלה בשתי דרכים שונות.זה היה בכוונה.ראשית, לאחר שמצב העלויות ישתפר ויחזור לקדמותו, חלק מהמחירים שלנו יישארו ברמה גבוהה, מה שיהווה עבורנו צעד אופייני להתאמת מחירים על בסיס קבוע.השני הוא הקצבה, שהיא זמנית, אם כי כרגע בלתי מוגבלת.אז תהיה לנו קצת קשיחות במחיר, אבל היו כנים עם הלקוחות שלנו כי הם מנסים להיות הוגנים כלפינו.
לפני שאדבר על התחזית שלנו לשנת 2022, אעביר את רשות הדיבור לג'ו כדי לתת לכם סקירה כללית על מאמצי הפחתת העלויות המבניים שלנו ותוצאות הרבעון השלישי.
תודה ג'יל השקף השמיני מציג עלויות מבניות אורגניות מסוימות ופעולות להגדלת הקיבולת.מה שאתה רואה בשקף הזה משרת שתי מטרות: ראשית, להפחית את עלויות התפעול, ושנית, לוודא שיש לנו את הקיבולת הנכונה במקומות הנכונים כדי לעמוד בלוחות הזמנים של הלקוחות שלנו.בצד שמאל של העמוד, אתה יכול לראות תת-קבוצה של צעדי קיצוץ עלויות שנקטנו או יישמנו ברבעון השלישי.זו כמובן לא רשימה מלאה.שילבנו את מתקן ייצור מצנן האוויר שלנו בטולסה במתקן הייצור שלנו בביסלי, טקסס, ויצרנו מתקן ייצור גמיש במתקן שלנו בטולסה, שנמצא בשלבי השקה שונים, בהתאם לקו המוצרים.התוספת של קווי ייצור גמישים בטולסה נותנת לנו גישה לכוח אדם מיומן ומאפשרת לנו להעביר את צוואר הבקבוק של הייצור ממקומות אחרים.לדוגמה, השלמנו את העברה של צינורות ומכלולים מבודדים בוואקום מניו בראג, מינסוטה, וההכנסות הנלוות צפויות להתחיל ברבעון הרביעי של 2021.
אותו מיקום של ביסלי יכיל את מתקני התיקונים והשירות שלנו ביוסטון, ובמהלך החודשים הקרובים נתמזג עם מתקן התיקונים העצמאי שלנו ביוסטון.בשקופיות ניתן לראות כמה מיוזמות ההתייעלות האחרות מיושמות בארה"ב ובאירופה. לבסוף, אנו ממשיכים לשכלל את מבנה ה-SG&A שלנו עם ביטולי מיקום ספציפיים שננקטו ברבעון. לבסוף, אנו ממשיכים לשכלל את מבנה ה-SG&A שלנו עם ביטולי מיקום ספציפיים שננקטו ברבעון. Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу структуру SG&A, исключая конкретные позиции в этом ква. לבסוף, אנו ממשיכים לשכלל את מבנה ה-SG&A שלנו על ידי ביטול פוזיציות ספציפיות ברבעון זה.最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。 Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу структуру SG&A и в течение квартала сокращали определенчали. לבסוף, המשכנו לשפר את מבנה ה-SG&A שלנו ולחתוך משרות מסוימות במהלך הרבעון.בשקופית התשיעית.המכירות ברבעון השלישי של 2021 היו 328.3 מיליון דולר, עלייה של למעלה מ-20% מהרבעון השלישי של 2020, עם צמיחה אורגנית של 13.4%.כזכור, מכירות Venture Global Calcasieu Pass ברבעון השלישי של 2020 היו כ-25.6 מיליון דולר בהשוואה לכ-5 מיליון דולר ברבעון השני של 2021. למרות שאין הכנסות קשורות של LNG בקנה מידה גדול ברבעון השלישי של 2021. לא כולל מכירות של פרויקטי LNG בקנה מידה גדול לאורך זמן, ההכנסות האורגניות של 2% ברבעון השלישי של 202 גדלו ברבעון השלישי ל-202 ברבעון השלישי של 202. גדל ב-13.6% מהשנה עד היום ב-2021 בהשוואה לתחילת 2020.
המכירות ברבעון השלישי של 2021 כללו צמיחה שיא מרבעון לרבעון במוצרים מיוחדים ופתרונות מיכל קירור.מכירות CTS עלו ב-14.7% ברציפות ב-QoQ 2021 וב-10% YoY, בעוד שמוצרים מיוחדים עלו ב-9.5% QoQ 2021 וב-108% בשנה..8% בהשוואה לרבעון השלישי של 2020. מוצרי תיקון, תחזוקה והשכרה מיוחדים היוו 49.7% מסך המכירות הנטו שלנו.כ-50% ברבעון השני ברציפות ו-34.1% בכל שנת 2020. הרווח הגולמי שלנו ברבעון השלישי של 2021 הושפע לרעה מההוצאות שתיאר גיל.הרווח הגולמי המדווח עמד על 22.8% מהמכירות, כולל עלויות חד פעמיות הקשורות לעלויות השקת המתקן, אינטגרציה, ארגון מחדש ואינטגרציה של המתקן.בהתאמה לעלויות חד-פעמיות, שיעור הרווח הגולמי המתואם כאחוז מהמכירות היה 26.5%, המשקף את נטל העלויות שלנו במהלך הרבעון עקב עליות מהירות בעלויות ההובלה, שרשרת האספקה ​​והחומרים.
הרווח הגולמי המתואם כאחוז מהמכירות נשאר קבוע מאז הרבעון השלישי של 2020, לא כולל LNG, וירד באופן עקבי מאז הרבעון השני של 2021. להנפקות הייתה פחות השפעה על הרווח הגולמי המתואם כאחוז של מוצרים מיוחדים ומכירות, תיקונים, שירותים והשכרות.הרווח הגולמי המתואם למוצרים מיוחדים כאחוז מהמכירות היה קצת יותר מ-37%, בהתאם לרבעון השני של 2021, ומצביע על ראייה כוללת של העסק.תחום המוצרים המיוחדים הוא בעיקר תמחור מבוסס פריט עם עלות-תועלת לטווח קצר, או מוצרים עם זמני הזמנה עד משלוח מהירים יותר, המשקפים עלויות נוכחיות יותר בתמחור הנוכחי שלנו.הרווח הגולמי המתואם לתיקון, תחזוקה והשכרה היה 28.7% מהמכירות, כולל עלויות ארגון מחדש הקשורות להחלטתנו לאחד את מתקן התיקונים שלנו ביוסטון, טקסס.הרווח הגולמי מותאם RSL עלה ב-510 נקודות בסיס ברציפות ברבעון השני של 2021, כולל משלוחים עם רווחים נמוכים מסין.
הקשות ביותר עבור רווחיות גולמית ומותאמות הן מערכות העברת חום.העיתוי של הכרה בהכנסות מבוססות פרויקט, תוך התחשבות בתכולת פלחים גבוהה, אובדן זמן ייצור ומרווחים גבוהים יותר. עליות SG&A ברצף של 2021 עד לרבעון השלישי מונעות מהתוספות של LA Turbine ו-AdEdge. עליות SG&A ברצף של 2021 עד לרבעון השלישי מונעות מהתוספות של LA Turbine ו-AdEdge.הגידול הרציף בהוצאות הכלליות והניהול מהרבעון השני של 2021 לרבעון השלישי מונע על ידי הוספת LA Turbine ו-AdEdge. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й квартал 2021 года был обусловлен добавлением LA Turbine и AdEdge. הצמיחה העקבית של SG&A מהרבעון השני לרבעון השלישי של 2021 נבעה מהתוספת של LA Turbine ו-AdEdge.מאוחר יותר, גיל תדון בעיתוי השבת העלויות ובהשפעה הגדולה יותר של הפרויקט על הרווחים ברבעונים הקרובים.שקופית 10 מציגה את הרווח למניה המתואמת ברבעון השלישי והשנה עד היום של $0.55 ו-$2.09, בהתאמה, כולל כל פעילות שערוך סימון לשוק שבה השקענו, שהייתה לה השפעה חיובית נטו על הרבעון השלישי.ברבעון ומתחילת השנה.התאמות EPS הקשורות להוצאות חד פעמיות מסוימות כוללות ארגון מחדש, פיצויי פיטורים, משגרים וקווי ייצור והוצאות חד פעמיות אחרות.בהתחשב בכך שההנהלה שלנו מניחה שהם יימשכו, ותזמון הקיזוזים הצפויים מהפעולות המבניות שאתה שומע עליהן, אנחנו לא כוללים את הנושאים שאתה שומע עליהם היום בנוסף להשפעות שליליות על ייצור או יעילות. במאמץ להיות רגישים יותר לזמן להערות מוכנות ולשאלות ותשובות, כללנו פרטים ספציפיים למגזרים ו- First of a Kind, פרטי לקוח חדש בנספח. במאמץ להיות רגישים יותר לזמן להערות מוכנות ולשאלות ותשובות, כללנו פרטים ספציפיים למגזרים ו- First of a Kind, פרטי לקוח חדש בנספח. כדי להיות יותר רגישים בזמן להערות מוכנות ושאלות ותשובות, כללנו פרטים ספציפיים לפלח ומידע חדש ראשון מסוגו של לקוחות באפליקציה. כדי להגיע בזמן להערות מוכנות ושאלות ותשובות, כללנו פרטים עבור פלחים ספציפיים, ולראשונה באפליקציה, מידע על לקוחות חדשים.
בנוסף, אנו מקבלים לעתים קרובות שאלות לגבי מועדי הגשה של 10-Q.אנחנו מתכננים להציג את זה מאוחר יותר היום.
שקופית 10 לא אומרת שנספק הנחיות רבעוניות בעתיד, אבל אנחנו כן רוצים לספק מידע ספציפי יותר לרבעון הבא.בהקשר של תחזית הרבעון הרביעי שלנו, הצוות שלנו כלל כמה נסיבות נוספות בתחזית המכירות והרווחים ברבעון הרביעי שלנו, כמו גם הדרך בה אנו נוהגים בהנחה שבעיות שרשרת האספקה, המשלוח והמשלוח לא יסלימו.בשקף 10 תוכלו לראות את השינוי מתחזית המכירות הפנימית המשוערת הקודמת שלנו לקצה התחתון של טווח התחזית הקודמת של הרבעון השלישי והרביעי, כפי שמוצג בשורה הראשונה.חלקים נעים גדולים יותר מהשורה השנייה עד התשיעית אינם מקיפים לחלוטין, אך כוללים את התנועות הגדולות ביותר, כולל מועדים ופיגור של פרויקטים של מערכת העברת חום והודעות על המשך.
עדכונים אלה מביאים את טווח המכירות המעודכן שלנו ברבעון הרביעי של 2021 ל-370 מיליון דולר וברבעון הרביעי ל-370 מיליון דולר עד 390 מיליון דולר.כאמור, הדבר נובע לחלוטין מדחיית מועדי ההכנסות החזויים ל-2022, ואף אחד מהם אינו אובדן הכנסות.התחזית החדשה שלנו מניחה שהמכירות ב-2021 יגדלו ב-11-13% בהשוואה לשנת 2020. שקופית 11 מציגה את התחזית הנוכחית שלנו לשנת 2021, שלוקחת בחשבון אתגרים מאקרו-כלכליים שהוצגו בעבר, ופעולות ולוחות זמנים עד כה להתמודדות עם אתגרים אלו בהתבסס על מידע עדכני.אנו צופים שהרווחיות הגולמית תגדל כאחוז מהמכירות בכל מגזר, למעט פתרונות מיכלי קירור, ברבעון הרביעי של 2021, כאשר הרבעון השלישי משקף פיגור ופיגור במרווח ברבעון הרביעי בשל לוח התמחור.שולי רווח גולמיים כאחוז מהצמיחה במכירות במגזרי RSL ומוצרים מיוחדים צפויים להיות מונעים מצבר תמהיל מוצרים ומתזמון של עליות מחירים, בעוד שהעלייה הקלה הצפויה במרווחי HTS נובעת מסחורה גדולה יותר ספציפית לשוליים גבוהים יותר.תוצאת מכירות.
הרווח המתואם המותאם ללא דילול למניה לשנת 2021 כולה צפוי להיות כ-2.75 עד 3.10 דולר על כ-35.5 מיליון מניות משוקללות בממוצע, בהנחה של שיעור מס אפקטיבי של 19.5%, בהשוואה לאומדן הקודם שלנו של 18%.אנו צופים שלרבעון השלישי של 2021 תהיה ההשפעה השלילית הפחותה על השוליים, ואחריו שיפור עקבי ברבעונים הבאים, במיוחד מכיוון שמצבי מרווח גלויים מסוימים יכירו בהכנסות משמעותיות.התמחור וההקצבות מתחילים להופיע ברווחים ולעתים קרובות בהיקפים גבוהים יותר כדי לסייע בקליטת כוח אדם.עם זאת, כפי שכבר הוזכר, בתקופות של אי ודאות, אנו זקוקים לכמה אמצעי מגירה.עוברים לשקופית 13, התחזית השנתית שלנו לשנת 2022. בסך הכל, אנו בקיאים בפרויקטים ספציפיים ומצפים שהביקוש הרחב שראינו השנה יימשך, שיתרום להשפעה של צבר שיא ועליית מחירים ב-2022.
העלינו את תחזית המכירות שלנו לכל שנת 2022 לטווח של 1.7 מיליארד דולר עד 1.85 מיליארד דולר.למרות שאנו מאוד אופטימיים לגבי התחזית המתוקנת הזו, לא כולל כל פרויקט LNG נוסף או חדש בקנה מידה גדול, אנו מצפים ששלושת פרויקטי LNG בקנה מידה גדול בחוף המפרץ של ארה"ב שכבר קיבלו את אישור FERC יקבלו החלטת השקעה סופית בשנת 2022. אנו מצפים ששניים מהם יופיעו בספר ההזמנות שלנו במחצית הראשונה של השנה.מאוחר יותר, אדבר על סכומי הדולר הפוטנציאליים הללו עבור כל פרויקט LNG גדול ומדוע האמונה שלנו גדלה.עם זאת, כדי לתת לכם סקירה מהירה של צמיחת המכירות בשנת 2022 בשקף 13, השורה הראשונה מציגה את צבר ההזמנות שאנו מתכננים לשלוח כעת בשנת 2022. ישנו צבר מסוים עד 2023 עם אפשרות לשחרור בשנת 2022, אך זה לא מכוסה כאן.בהתחשב ברמות אלו של ספקולציות, השורות השניות והשלישיות מציגות ספרים טיפוסיים וספינות שצפויות להישלח ב-2022.
קווים 4-6 הם פרויקטי LNG קטנים ספציפיים שציפינו שיוזמנו אך צפויים להסתיים במהלך ששת החודשים הקרובים עקב שינויי התזמון וההשפעה הצפויה על ההכנסות ב-2022. שורה 7 מציגה פוטנציאל להכנסה ב-2022 בהתבסס על פרויקטי הנזלה נוספים שהוזמנו בתחילת השנה.לבסוף, שורה שמונה היא ההשפעה הצפויה לשנה שלמה של רכישות AdEdge ו-LA Turbine.הרווח המתואם הבלתי מדולל המקביל למניה צפוי להיות בין 5.25 ל-6.50 דולר על כ-35.5 מיליון המניות המשוקללות הקיימות, בכפוף לשיעור מס אפקטיבי של 19%.שוב, לא כולל כל LNG גדול.בהתחשב בנראות הנוכחית שלנו בפיגור, אנו מצפים לראות צמיחה רציפה ליניארית חזקה של מכירות רבעונית ושנתית בהשוואה למחצית השנייה של השנה.חשיבה זו כוללת שאנו מצפים שהמחצית הראשונה של 2022 תכלול התנגדות מתמשכת לאתגרים העומדים בפנינו כיום וקיזוז הדרגתי עם פעולות חיוביות שננקטו עד היום.
עכשיו בואו ניקח צעד אחורה ונדבר על הביקוש הנרחב המתמשך.אז ההיסטוריה של שתי הערים היא החלק השני של מה שקורה בעסקים.דרישה רחבה מתמדת זו תומכת באמונות שלנו הן באסטרטגיה שלנו והן בסיכויים העתידיים שלנו.אנו נבדלים בתהליכים ובציוד המולקולרי-נייטרלי שלנו, ואנו מאמינים שמעבר האנרגיה יהיה פתרון היברידי, שכל זה נרוויח מכל שחזור או שחזור של מאגרי נפט וגז קונבנציונליים.אז, בשקף 15, הראינו את שלושת הרוחות האחוריות שלדעתנו יעצבו את ההתנהגות בעשור הקרוב, כמו גם את המגמה הכללית של המגזר הציבורי והפרטי לעבוד על אפשרויות בנות קיימא יותר.ה-IEA ומפת הדרכים שלה לאפס פליטות מראים שההתחייבויות האקלימיות של היום יצמצמו את הפליטות ב-20% בלבד עד 2030, מה שדרוש כדי לשים את העולם בנתיב אפס נטו עד 2050.
דרך נוספת לחשוב על זה היא שאם לא נתחיל עכשיו, לא סביר שהעולם ידביק אותנו כדי להשיג את המטרות הללו, גם אם תעשה כמיטב יכולתך בהמשך העשור.בנוסף, 90 מדינות הכריזו על אפס יעדים, המהווים 78% מהתמ"ג העולמי.כעת 82% מהתמ"ג העולמי מונע מ-CO2 ול-32 מדינות יש אסטרטגיות מימן בגיבוי מדינה.בהשוואה לשנה שעברה, הצמיחה של נתונים אלו משמעותית, מה שמעיד על כך שתפיסת העולם הולכת לקראת פיתוח בר קיימא.ככל שההיקף והתשתית של אנרגיה מתחדשת גדלים, אנו גם מתמקדים יותר ויותר בפרגמטיות, תוך הבטחת קיימות וקביעות האנרגיה.הגז הטבעי ממלא תפקיד מרכזי בכך.השורה השלישית של שקופית 16 חשובה.זה מספק את הצורך הדחוף באנרגיה ללא הפרעה או הפרעה, ובמקרים מסוימים, בפעם הראשונה, מספק חשמל לאוכלוסייה ואזורים כמו דרום אפריקה והודו.הצורך באנרגיה בת קיימא, בשילוב הרצון לפתרונות נקיים וידידותיים יותר לסביבה, יועילו לנו.
אז עברו לשקף 16 על הפעילויות הלא אורגניות שעשינו ב-12 החודשים האחרונים וכיצד הן ממקמות אותנו היטב עם מגוון התהליכים הנקיים והציוד הנלווה שלנו.אני לא אשקיע יותר מדי זמן על השקף הזה מלבד לומר שהקשרים שלנו בין ניקיון, חשמל נקי, מים נקיים, מזון נקי ותעשייה נקייה מבוססים היטב ואינם דורשים פעילות אנאורגנית נוספת.הלקוחות שלנו יכולים לבחור מתוך מגוון התהליכים והציוד הרחב שלנו, שוב ללא קשר למולקולה או לטכנולוגיה.כך, הם יכולים לבחור פתרון מלא או רכיב מהמוצרים שלנו.כרגע אנחנו ממוקמים היטב למעבר הזה הודות לצמיחה הלא אורגנית של השנה שעברה שהושלמה בהערכת שווי שלדעתנו סבירה מאוד.פתרון מקצה לקצה מתחיל לעזור, ואנו מצפים שהוא ימשיך להגדיל את עסקי המוצרים המותאמים אישית שלנו עם רווחים גבוהים יותר.בנוסף, פעילויות האינטגרציה בעסקים הלא-אורגניים שלנו עומדות בלוחות הזמנים ואנו צופים כי עלויות עסקה ואינטגרציה ירדו ב-2022.
הרכישות שעשינו במהלך השנה האחרונה מוצגות בשקף 17. הן תורמות באופן מהותי לצבר ההזמנות שלנו ויתחילו לזרום דרך ה-P&L בצורה משמעותית בשנת 2022. ארבע הרכישות שהושלמו בין אוקטובר 2020 ליוני 2021, כוללות מחיר רכישה כולל של 105 מיליון דולר עבור כל הארבעה, וגרמו להן יותר מ-175 מיליון דולר מאז סגירת ההזמנות שלהן. הרכישות שעשינו במהלך השנה האחרונה מוצגות בשקף 17. הן תורמות באופן מהותי לצבר ההזמנות שלנו ויתחילו לזרום דרך ה-P&L בצורה משמעותית בשנת 2022. ארבע הרכישות שהושלמו בין אוקטובר 2020 ליוני 2021, כוללות מחיר רכישה כולל של 105 מיליון דולר עבור כל הארבעה, וגרמו להן יותר מ-175 מיליון דולר מאז סגירת ההזמנות שלהן.הרכישות שביצענו במהלך השנה החולפת מוצגות בשקף 17. הן תורמות תרומה משמעותית לספר ההזמנות שלנו ויתחילו להיות מוכרות ברווח או הפסד בצורה משמעותית בשנת 2022. ארבע הרכישות שהושלמו בין אוקטובר 2020 ליוני 2021 הן בעלות רכישה משולבת של 105 מיליון דולר בכל ארבעתן, וקיבלו יותר מ-175 מיליון דולר בהזמנות מאז שנסגרו.הרכישות שהשלמנו בשנה האחרונה מוצגות בשקף 17. הן מגדילות משמעותית את ספר ההזמנות שלנו ויתחילו לנוע משמעותית ברווח והפסד בשנת 2022. ארבע רכישות הושלמו בין אוקטובר 2020 ליוני 2021 במחיר רכישה כולל של ארבע חברות של 105 מיליון דולר, עם למעלה מ-175 מיליון דולר בהזמנות מאז שנסגרו.כמו כן, בפינה השמאלית התחתונה של השקף, אתה יכול לראות כמה סינרגיות אחרות של שילובים אלה.אני רוצה לציין שהשילוב של BlueInGreen, AdEdge ו-Chart עם ChartWater קיבל הרבה תמיכה בשלב מוקדם וכפי שאמרתי קודם, זהו מגזר הצמיחה הכי נמוך שלנו בשנים האחרונות וטיפול במים הוא החזית.לדוגמה, AdEdge פרסמה את חודש ההזמנות הגבוה ביותר שלה לשנת 2021 בספטמבר, חודש הבעלות הראשון שלנו.מאז רכישת BlueInGreen בנובמבר האחרון, היצע As-a-Service לטיפול במים ויישומים תעשייתיים גדל ב-62%.
שקופית 18 מציגה את פעילות המימן שלנו, שהמשיכה לעלות על הציפיות שלנו למספרי הזמנות עקביים גם ללא הזמנות לציוד הנזלה במהלך הרבעון.השנה קיבלנו כ-200 מיליון דולר בהזמנות הקשורות למימן בתוך תשעה חודשים.רשמנו שיא במכירות מימן, רווח גולמי ורווח תפעולי ברבעון השלישי, יחד עם השקת מיכל הנוזלים המסחרי שלנו והשקת משאבת המימן הנוזלי שלנו במשקל 1000 בר פסי.רבעון זה נתן בנו אמון ועשוי לאפשר לנו להגדיל את שוק המימן הממוקד לטווח הקצר שלנו בחודשים/רבעונים הקרובים.זהו מידע קטן אך חשוב שכן הוא מראה את רמת ההדבקה בהשוואה לפני 12 חודשים.אחד הכדורים במגלשה נמסר כעת כי כעת יש לנו דרך ייחודית להשתמש במימן לטובתנו ולא להסתמך לחלוטין על מימן כי מימן הוא המנצח היחיד במעבר לאנרגיה.
זה מאושש גם על ידי הצעתנו הנוכחית של הצעות פוטנציאליות לתכנון מפעלי עיבוד מימן בשווי של כמיליארד דולר עבור יותר מ-325 לקוחות ולקוחות פוטנציאליים, עם נקודת החלטה צפויה לצינורות בשווי של יותר מ-500 מיליון דולר לפני סוף הרבעון השלישי של 2022..הצינור כולל הצעות ליותר מ-115 נגררים, כ-30 תחנות תדלוק ועשרות אפשרויות הנזלה ללקוחות ברחבי העולם כולל אירופה, צפון אמריקה, דרום קוריאה ואוסטרליה, כולל שש שאנו מצפים שיהיו זמינות במהלך ששת החודשים הקרובים.ברבעון השלישי של 2021, ביצענו גם הזמנה של 9.7 מיליון דולר עבור מיכלי אחסון מימן נוזלי בסין.ארה"ב, והתחלנו את הרבעון הרביעי עם הזמנה לפיתוח של ציוד להנזלת מימן של 30 ט'/ד בארה"ב והזמנת פרויקט חסוי בדרום קוריאה.שבמהלך החודשים האחרונים, ההתפלגות הגיאוגרפית שלנו של פעילויות רכש המימן הפכה נפוצה יותר, וזה לא רק מועיל לפיתוח העסק שלנו.זה גם אינדיקטור חיובי לקבלה העולמית של מימן.
במונחים של נגררים למימן, יש לנו למעלה מ-60 הזמנות מראש ב-12 החודשים האחרונים ושלחנו 7 בספטמבר, שזו דוגמה להרחבת הקיבולת שלנו בקצב של 52 נגררים בשנה, ונמשיך לעבוד קשה.בשנת 2022. הכפלת קיבולת זו מדי שנה.יותר ויותר מלקוחותינו בוחנים מימן נוזלי כפתרון להובלת מטענים כבדים, ממשאיות ועד רכבות ומטוסים.דוגמה אחת היא STOKE Space Technologies, רכשנו את המימן שלהם במהלך הרבעון.דוגמה נוספת היא השותפות שלנו עם Hyzon Motors לפיתוח משאית כבדה של 1,000 מייל מסוג 8 תוך שימוש במיכלי המימן הנוזלי החדשים שהוצגו על הסיפון.שקופית 19 מציגה את פעילות לכידת הפחמן ברבעון השלישי, שלדעתי היא הזרז לעלייה הצפויה בפעילות המסחרית של CCUS בעתיד הקרוב.אמרתי בשנה שעברה שלדעתי לכידת פחמן נמצאת בערך שנה אחרי מימן מבחינת פעילות מסחרית, אבל בהתחשב בשינויים השונים בשוק, התברר שלכידת הפחמן נמצאת בפיגור של 18 חודשים במימן.
אבל אירועי הרבעון הזה, כולל השותפויות שלנו עם TECO 2030, Ionada ו-FLSmidth, השפיעו על שווקי מפתח שבהם לכידת פחמן תהיה חלק מרכזי במאמצי שחרור הפחמן שלה, כולל שילוח, מלט, תעשייה ואנרגיה.לאחרונה קיבלנו גם מענק של 5 מיליון דולר ממשרד האנרגיה האמריקני עבור טכנולוגיית לכידת פחמן בטמפרטורה נמוכה של SES לתכנון, בנייה, הפעלה ותפעול של התהליך שלנו בחברת Central Plains Cement Company, חברה בת בבעלות מלאה של Eagle Materials, ובמפעל המלט שלהם במיזורי.פרויקט זה ירחיב את מערכת ה-CCC שלנו לקיבולת של 30 טון ליום וגם יוכיח שהמערכת לוכדת מעל 95% CO2 מזרם גז הפליטה המתקרב ומייצרת זרם CO2 נוזלי בטוהר של מעל 95%.אנו מצפים שהטוהר יהיה למעשה מעל 99%.כמו כן, משמעותי במהלך הרבעון היה שקיבלנו הזמנה טכנית למוצרי לכידת הפחמן שלנו מחברת ייצור תעשייתי הנסחרת בבורסה המייצרת חומרים לתעשיית הבנייה הכבדה, וכן הזמנה טכנית של CCUS עם KAUST במזרח התיכון.
שתי הזמנות הנדסיות צפויות להיות מומרות להזמנות מלאות עבור פרויקט CCS במהלך 12 החודשים הקרובים.לבסוף, טכנולוגיית לכידת הפחמן SES שלנו הוכרה כפתרון לכידת הפחמן התחרותי ביותר על ידי חוקרי MIT ו-ExxonMobil ומצאו שהעלות של ייצור מלט ולכידת CO2 באמצעות טכנולוגיית CCC שלנו גבוהה ב-24% מהפקת מלט ללא לכידת CO2 וטכנולוגיות אחרות לכידת פחמן..העלויות לייצור מלט ולכידת CO2 גבוהות ב-38-134% מאשר לייצור מלט ללא לכידת CO2.לפיכך, המסקנה הסופית של דיון זה היא שללא לכידה ואחסון פחמן, לא ניתן לעמוד ביעדי הפחתת פחמן עד 2030.אז הישאר מעודכן לצמיחה נוספת בשוק זה.נושא חשוב, דנו בו בקצרה בשיחת ה-P&L לרבעון השני, אבל אני אקדיש יותר זמן לפרטי ה-LNG בשל האופטימיות שהייתה לנו בשבועות האחרונים לגבי ההכרזה הגדולה הקרובה של LNG.שוב, כפי שניתן לראות בשקף 20, הפורטפוליו המסחרי שלנו של פרויקטי LNG פוטנציאליים גדל גם הוא.
כזכור, אנו מחלקים את עסקי ה-LNG לשלושה מגזרים.ראשית, מדובר בתשתיות, כולל משאיות, תחנות דלק, תחבורה, מכולות ISO, רכבת LNG.השני הוא פרויקטים בקנה מידה קטן וקהילתי.השלישי הוא LNG גדול, שאיננו כוללים בתחזיות או בתחזיות שלנו, אך יש לנו הזמנות פוטנציאליות של כמיליארד דולר בשנה הבאה כאשר החלטות השקעה סופיות מתקבלות בפרויקטים הללו.כתוצאה מכך, LNG ממוקמת היטב בשוק לעבור מחוזי אספקה ​​קצרי טווח לחוזי אספקה ​​ארוכי טווח במסלול מהיר ככל שמאזן ההיצע והביקוש מתהדק.בפרט, אנו רואים זאת בפרויקטים של מסופי יצוא בחופי מפרץ מקסיקו בארה"ב.אנו מצפים ששלושה מסופי יצוא LNG גדולים בחוף המפרץ האמריקאי יצטרפו ל-FID בשנת 2022. כפי שאמרתי, שניים משלושת הפרויקטים הללו צפויים לקבל עבורנו הזמנות במחצית הראשונה של השנה.אף אחד מהפרויקטים הללו אינו מוזמן יותר ואף אחד מהם לא נכלל בתחזית 2022 שלנו.אנו מצפים באופן שמרני של Venture Global Plaquemines Phase 1 (10Mtpa) לעבור ל-FID במחצית הראשונה של השנה, ושימו לב למה שאמרתי באופן שמרני.
אנו גם מצפים שהפרויקט יכיל למעלה מ-135 מיליון דולר בתוכן גרפי.ברבעון השלישי, VG ו-Polish Oil and Gas Co התקשרו בהסכם לפיו PGNiG תרכוש 2 מיליון טון נוספים מ-Venture Global במשך 20 שנה.עם כושר ייצור שנתי של 11 מיליון טון, אנו מצפים שהשלב הראשון של פרויקט Tellurian Driftwood יכלול למעלה מ-350 מיליון דולר בתרשים.הם חתמו על הסכם מכירה ורכישה עם Shell ברבעון השלישי, שהביא להשלמת מכירות LNG עבור שני המפעלים הראשונים, ומתכוונים להתחיל בבנייה בתחילת 2022. אנו מצפים שפרויקט Cheniere Corpus Christi Phase III יכלול מעל 375 מיליון דולר בלוחות הזמנים שהוכרזו בשבוע שעבר ו-ENN LNG הסכימה לרכוש כ-900,000 LNG בשנה.זה מסמן אבן דרך נוספת בחוזה ארוך הטווח שלנו לקיבולת ה-LNG שלנו לקראת שלב 3 של FID בקורפוס כריסטי בשנה הבאה, אמר שנייר.הסוג השני של LNG הוא בקנה מידה קטן.
יש לנו שני LOIs לפרויקטים שעדיין לא הוזמנו, וזו עיקר החשיבה שלנו לשנת 2022 כפי שראית את זה בהליכה.עיצובים אלה חלים על פרויקטים בקנה מידה שימושי באיגל ג'קסונוויל, פלורידה וניו אינגלנד.פרויקט ניו אינגלנד ממתין לאישור מועצת העיר.כשלעצמו לא יאומן שהדירקטוריון מעלה את זה על סדר היום של הישיבות בחודשים האחרונים, אבל אין להם זמן לישיבות האלה.אבל אנחנו מקווים שזה יאושר בישיבת ההנהלה של היום, ואנו מצפים להודעה זמן קצר לאחר מכן.לבסוף, בקטגוריית התשתיות, אנו ממשיכים לראות גידול שיא במשאיות טנק LNG, מכולות ISO וציוד נלווה אחר.בסוף ספטמבר קיבלנו הזמנת רכש LNG בסך 19 מיליון דולר לסדרת מכוניות מכרז, הזמנת הרכש השנייה שלנו מזה שנים רבות.הזמנות מכליות LNG עבור כלי רכב מנועיים נותרו חזקות מאוד ברבעון השלישי של 2021, עלו על 33 מיליון דולר, מה שהפך את ההזמנות לשנת 2021 לכ-105 מיליון דולר יותר מכל שנה שלמה בהיסטוריה שלנו, כולל הזמנות לקוחות חדשים בפולין ובהודו., מציין קבלה גדולה יותר של LNG כדלק במהלך מעבר האנרגיה.
לבסוף, כחלק מהתוכניות להעביר שתי ספינות אמריקאיות להנעת גז LNG ברבעונים הקרובים, קיבלנו מחקר הנדסי לבעלי ספינות אמריקאיות.
נכון ל-30 בספטמבר 2021, המינוף נטו שלנו היה 2.99.כפי שמוצג בצד שמאל של שקופית 22, סגרנו את המימון המחודש ב-18 באוקטובר 2021, מה ששיפר את התנאים, הגדיל את הקיבולת, האריך את טווח הזמן של המכשירים שלנו והורד את העלויות.אקדח בר-קיימא זה של מיליארד דולר הגדיל את כושר ההלוואות של האקדח שלנו מ-83 מיליון דולר ל-430 מיליון דולר על ידי הסרת שיעור ההלוואות המינימלי בדולר של 50 נקודות בסיס, חסכון של כ-2.3 מיליון דולר בשנה ברמות ההלוואות הנוכחיות, ועל ידי הסרת כלל צבירת המזומנים במגבלות הקשורות ל-COVID..בפעם הראשונה בהיסטוריה שלנו, אנו עומדים בדרישות וכוללים מוצר קיימות במכשיר החוב שלנו, עם הפחתת עלויות נוספת הקשורה להפחתה בעוצמת פליטת גזי החממה בחמש השנים הקרובות.מטרות קשורות ישירות.ההצעה מכוונת ל-150% מהיעד של קבוצת הבנקאות הקיימת שלנו, של 100% ממיליארד דולר.
לבסוף, אתה יכול לראות הכרה מסוימת בפעולות ה-ESG שלנו בשקף 23, כולל הכרה ב-Gatech כאלוף השנה להפחתת פליטות ברבעון זה, ולהיות פיינליסט בקטגוריית פרסי גאסטק לארגונים העומדים על גיוון והכלה. כמו כן, בחודש שעבר נבחרנו לגמר בפרסי S&P Global Platts Energy עבור אחריות חברתית תאגידית. כמו כן, בחודש שעבר נבחרנו לגמר בפרסי S&P Global Platts Energy עבור אחריות חברתית תאגידית. שיטות הפיתוח של S&P Global Platts Energy לאומיות עסקיות. כמו כן בחודש שעבר, היינו הפיינליסטים לפרס S&P Global Platts Energy Corporate Social Responsibility Award.同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围. תכונה השוק של S&P גלובל פלטס אנרג'י עבור התעשייה השוטפת. כמו כן בחודש שעבר, היינו ברשימה הקצרה לפרס S&P Global Platts Energy Corporate Social Responsibility Award.גם אני וגם ג'יל רוצים לקחת רגע בסביבת המאקרו המאתגרת הזו כדי להודות לחברי הצוות שלנו על כך שהם נשארים ממוקדים, מבצעים במהירות פעולות שונות לשחזור עלויות, וממשיכים לייצר עוד ועוד מהפורטפוליו הייחודי שלנו של פתרונות ואינטרסים ברי קיימא וצרכים מולקולריים.- מוצרים אגנוסטיים.
[הוראות מפעיל] השאלה הראשונה שלנו מגיעה מבן נולן מסטיפל.הקו שלך פתוח כעת.
מהר לשלב בין השניים כאן.לאחר מכן הפוך אותו.ראשית, זה חייב להיות מהיר.בשלב 3 Corpus Christi, האם המספר הזה גדול מבעבר מבחינת התוכן שלך?נראה שכן.סתם מעניין אם יש תוכן נוסף שאפשר למכור.עם זאת, השאלה השנייה הייתה נושאית יותר וברור שזה היה רבעון קשה.יש דברים שלא ציפיתם, ואף אחד לא באמת ציפה שישפיעו כאן.אבל בהתחשב ב-2022 [הבעיה הטכנית], אני רק מנסה להבין מה יש שם לתמרן.וגם - מה אתה חושב, כן - אם משהו קורה בהכרח, לא ילך כמתוכנן, אם נלקח בחשבון מספיק מקום במדינתך?
אוקיי, תודה בן.אז הרשו לי להציג את התשובה הראשונה לשלב השלישי של קורפוס קריסטי.מספר זה גבוה מבעבר.אני גם רוצה לומר שזו הפעם הראשונה שזה קורה, מה שמוסיף לביטחון שלי שכל המפעילים הרלוונטיים של שלושת הפרויקטים שתיארתי ב-Big LNG מרוצים מכך שאנו משחררים את רמת התוכן שאנו מצפים לרשות הציבור..אז זה חיובי.ואז, כדי לענות ישירות על השאלה שלך, יש כמה, תמיד באופן שבו הפרויקטים האלה עובדים, עבודה מתמשכת ברקע בין ה-EPC, המפעיל והגרף, סביב המבנה, איך זה ייראה, אילו חלקים מתאימים זה לזה..
אז ישנו שינוי בקנה מידה שהועיל לנו מאוד, וההערות על התמחור והתמחור מחדש פשוטות בהתחשב בסביבת המאקרו המשתנה.אז שני אלה הם הכוח המניע מאחורי הגידול בתוכן עבור הפרויקט המסוים הזה.ואז, לגבי שאלת 2022, החלק התחתון של המדריך בנוי על חדר ההתנועעות שאתה מתאר.אנו מאמינים שהמכירות מתחלקות בצורה שווה יותר לאורך השנה.ואתה עדיין מושך שולי ברבעון הראשון ומשתפר ברבע השני.יש לנו הבנה טובה של הדרכים האלה - פיגור שאנחנו מאבדים.יצרנו מרחב התנועות קטן בקצה המחצית הראשונה בהלך הרוח שלנו כשאנחנו מסיימים את המטווח בביטחון.שוב, אנחנו לא מספקים המלצות מדי רבעון, אז אם מישהו ישאל אותי על זה.
אבל אנחנו חושבים על זה כך: כשאנחנו מסתכלים על הפרטים של צבר ההזמנות שלנו במחצית הראשונה של 2022, החלק הגדול ביותר של צבר ההזמנות שלנו הוא מוצרים מיוחדים ופתרונות מיכלי הקפאה.בחלל הייעודי אנו רואים גמישות רבה בכל הנוגע לרמות שוליים עקביות.ואז, כפי שברינקמן רק העיר, חלקים וחלקים מההתמחות שלנו היו מהירים יותר בהזמנה ובמשלוח ועמדו בקצב התמחור/הערך.ואז, על החלטת מיכל ההקפאה, בצבר במחצית הראשונה, יש לנו גם חלק גדול ב-EMEA, שם יש מנגנון מחמיר יותר להעברת המחיר הזה.אז שני הדברים האלה נותנים לנו מושג טוב על המחצית הראשונה.אבל אני חושב שההתפלגות הרבה יותר שווה השנה מאשר ב-2021, כשהרווחים משתפרים מרבעון 4 לרבעון הראשון, מהרבעון הראשון לרבעון השני ובתחתית הטווח הזה.