მე მქვია შერილი და ვიქნები თქვენი ოპერატორი დღეს. ამ ეტაპზე, ყველა მონაწილე მხოლოდ მოსმენის რეჟიმშია. მოგვიანებით, ჩვენ გვექნება კითხვა-პასუხის სესია [შენიშვნები ოპერატორებისთვის].
ახლა ზარს გადავცემ ბრედ უაიზს, ციფრული სტრატეგიისა და ინვესტორებთან ურთიერთობის ვიცე-პრეზიდენტს.ბრძენი, შეგიძლიათ დაიწყოთ.
გმადლობთ, შირლი. დილა მშვიდობისა და კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება NOW Inc.-ის მეოთხე კვარტალში და 2021 წლის სრული შემოსავლების კონფერენციაზე. გმადლობთ, რომ შემოგვიერთდით და დაინტერესდით NOW Inc-ით. დღეს ჩემთან ერთად არიან დევიდ ჩერეჩინსკი, პრეზიდენტი და აღმასრულებელი დირექტორი, და მარკ ჯონსონი, ფინანსური ვიცე-პრეზიდენტის უფროსი ვიცე-პრეზიდენტი და მარკ ჯონსონი. OW ბრენდები და ჩვენს საუბარში ამ დილით, თქვენ მოისმენთ, რომ მოვიხსენიოთ DistributionNOW და DNOW, რომლებიც ჩვენი NYSE ტიკერებია.
გთხოვთ, გაითვალისწინოთ, რომ ზოგიერთი განცხადება, რომელსაც ვაკეთებთ საკონფერენციო ზარის დროს, მათ შორის თქვენს კითხვებზე პასუხების ჩათვლით, შეიძლება შეიცავდეს პროგნოზებს, პროგნოზებსა და შეფასებებს, მათ შორის, მაგრამ არ შემოიფარგლება კომენტარებით ჩვენი კომპანიის ბიზნეს პერსპექტივების შესახებ. ეს მომავალზე ორიენტირებული განცხადებები ძალაში დარჩება კვარტალში ან წლის ბოლოს. ჩვენ არ ვიღებთ ვალდებულებას, საჯაროდ განვაახლოთ ან გადავხედოთ მომავალზე ორიენტირებულ განცხადებას რაიმე მიზეზით. გარდა ამისა, ეს საკონფერენციო ზარი შეიცავს დროისადმი მგრძნობიარე ინფორმაციას და ასახავს მენეჯმენტის საუკეთესო გადაწყვეტილებას პირდაპირი კონფერენციის დროს. გთხოვთ, მიმართოთ NOW Inc.'s უახლესი დეტალური განხილვა Se-QK Commission and now10. ძირითადი რისკის ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ჩვენს ბიზნესზე.
დამატებითი ინფორმაცია და დამატებითი ფინანსური და ოპერაციული ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ ჩვენს შემოსავლების გამოცემაში ან ჩვენს ვებ-გვერდზე ir.dnow.com ან SEC-თან წარდგენილ შეტყობინებებში. იმისთვის, რომ ინვესტორებს მივაწოდოთ დამატებითი ინფორმაცია ჩვენს ეფექტურობასთან დაკავშირებით, როგორც ეს განსაზღვრულია აშშ-ს GAAP-ის შესაბამისად, თქვენ შეამჩნევთ, რომ ჩვენ ასევე ვამხელთ სხვადასხვა არა-GAAP ფინანსურ ზომებს, მათ შორის EBITDA, სხვა ხარჯების გამოკლებით, ზოგჯერ EBIT;წმინდა შემოსავალი, სხვა ხარჯების გამოკლებით;შემცირებული მოგება თითო აქციაზე, სხვა ხარჯების გამოკლებით. თითოეული გამორიცხავს გარკვეული სხვა ხარჯების გავლენას და, შესაბამისად, არ არის გათვლილი GAAP-ის შესაბამისად. კომპანიის საქმიანობის ხელმძღვანელობის შეფასებასთან უკეთესად შესადარებლად და 2021 წლის 31 დეკემბრის დასრულებული წლის მეოთხე კვარტალში და მთელი წლის განმავლობაში, EBITDA არ შედის სხვა ხარჯების გამოკლებით.მოიცავს უნაღდო საფონდო კომპენსაციის ხარჯებს. წინა პერიოდები მორგებულია მიმდინარე პერიოდის პრეზენტაციებთან შესაბამისობაში.
გთხოვთ, იხილოთ თითოეული ამ არა-GAAP ფინანსური ღონისძიების შეთავსება მის ყველაზე შესადარებელ GAAP ფინანსურ ზომასთან, ისევე როგორც დამატებითი ინფორმაცია, რომელიც მოწოდებულია ჩვენი შემოსავლის გამოცემის ბოლოს. ამ დილიდან, ჩვენი ვებსაიტის ინვესტორებთან ურთიერთობის განყოფილება მოიცავს პრეზენტაციას, რომელიც მოიცავს 2021 წლის კვარტალურ და სრულწლიან შედეგებს და ძირითად წაღებებს. 1 ფორმა 10-K დღეს, რომელიც ასევე ხელმისაწვდომი იქნება ჩვენს ვებსაიტზე.
გმადლობთ, ბრედ და დილა მშვიდობისა ყველას. ერთი წლის წინ ჩვენი შემოსავლის გამო, როდესაც ჩვენ გამოვჯანმრთელდით ერთი წლის შემდეგ, როდესაც ინდუსტრიამ გადაიტანა ყველაზე ცუდი ბაზრები და პირობები, DNOW-მა სწრაფად და გადამწყვეტად უპასუხა, რომ დაეცვა თავისი ბოლო ხაზი და შექმნა საფუძველი მომავალი კეთილდღეობისთვის.ჩვენ გვჯერა, რომ ბაზარი და ჩვენი კლიენტების ხარჯვის ჩვევები იმ დროს ფუნდამენტურად შეიცვალა და საჭიროა გადამწყვეტი ქმედება ჩვენი მიმწოდებლის, გაყიდვებისა და მომხმარებელთა ჩართულობის სახელმძღვანელოს ხელახალი განსაზღვრისთვის და ჩვენი ოპერაციული მოდელის მორგებაზე რეაგირებისთვის, როდესაც ეკონომიკა გამოჯანმრთელდება.აყვავება. ეკონომიკური ვარდნა შთააგონებს ცვლილებებს და მე აქ ვნახე აქ დილით, გაოცებული დნოვის ნიჭიერი, მომხმარებელზე ორიენტირებული ქალებითა და მამაკაცებით, რომლებიც არა მხოლოდ მოიცავდნენ, არამედ შეცვლიან ცვლილებას. ბოლო ორი წლის განმავლობაში ჩვენი გადაწყვეტილებების შედეგები აშკარაა არა მხოლოდ დღის და ღამის გაუმჯობესებაში ფინანსური შესრულებაში, ასევე, ჩვენი მომხმარებლების მხრიდან, ენთუზიაზმისა და უნარის გამო, ჩვენი გუნდის მიერ.
ამ წლის პირველ კვარტალში, ჩვენ დავიწყეთ ფუნქციონირება ჩვენს ახალ Permian Supercenter-ში ოდესაში, ტეხასი. ეს ობიექტი აფართოებს ჩვენს პოზიციას და ინვესტიციებს შეერთებული შტატების ერთ-ერთი ყველაზე დატვირთული ნავთობის მწარმოებელი რეგიონის გულში. ეს არის ძლიერი ყოფნა ჩვენს ენერგეტიკულ ადგილას და Odessa Pumps, Flexible Flow, PowerM Services და ძვირფასი კლიენტები. an.კვარტალში ჩვენ ვგეგმავთ რეგიონში ახალი ექსპრეს ცენტრის გახსნას, რათა მხარი დავუჭიროთ ჩვენს მომხმარებლებს, რადგან მათი საბურღი პროგრამა გაიზრდება. ეს მდებარეობა ძირითადად იქნება სუპერცენტრის მიერ მხარდაჭერილი, როგორც შესრულების რეგიონალიზაციისა და ეფექტურობის გაზრდისა და სამიზნე მომხმარებლებთან ინტიმური ურთიერთობის გაღრმავების საშუალება.
ახლა, ჩვენი შედეგების გაგრძელებით, მეოთხე კვარტალის შემოსავალი შემცირდა 2%-ით და 432 მილიონ დოლარამდე შემცირდა ჩვენს ბოლო ზარზე მითითებების დასასრულს. 2021 წლის მთლიანი შემოსავალი იყო 1,632 მილიარდი აშშ დოლარი, 2020 წელს 13 მილიონი დოლარით ან 0,8%-ით ზრდა წინა წელთან შედარებით, წვლილი შეიტანა წლიურმა წლიურმა 2020-60 წლიურმა კვარტალმა 7000000$-მდე კვარტალში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, 2021 წლის 31 დეკემბერს დასრულებული ცხრა თვის განმავლობაში, ყოველი წლის პირველი კვარტლის შემოსავლის იგნორირება 256 მილიონი დოლარით ან 25%-ით გაიზარდა წინა წელთან შედარებით. 21-ე კვარტალში მთლიანი მარჟა კვლავ გაიზარდა ყველა დროის მაქსიმუმამდე 23.4%-მდე. ეს არის მეოთხე რეკორდული კვარტალში რეკორდული შემცირება შემდგომში. მთლიანი მარჟის 21.9%-იანი ზრდა 2021 წლის სრული წლისთვის. ჩვენ ვართ ინფლაციურ გარემოში და ვსარგებლობთ მისგან. მაგრამ ეს შესრულება არის ფრთხილად შერჩევის პროცესის შედეგი და ჩვენ დავამყარეთ ურთიერთობები რეპუტაციის მომწოდებლებთან, რომლებიც აწარმოებენ ხარისხიან პროდუქტებს და პატივს სცემენ და აჯილდოვებენ ურთიერთგაგებას, როგორც ჩვენ ვაკეთებთ. რაც უფრო მეტ შესყიდვას შევძლებთ მივაღწიოთ ჩვენს მომწოდებლებსა და პროდუქტს პრივილეგირებულად, გავავრცელოთ პროდუქტი. ისარგებლეთ ხელმისაწვდომობით მჭიდრო შევსების გარემოში.
და იმის გამო, რომ ჩვენ ვირჩევთ იმაზე, თუ რომელ პროდუქციის ხაზებს, ბიზნესებს, ადგილებს და მომწოდებლებს დაუჭერენ მხარს და კლიენტებს მიმართავენ. ჩვენ შეგვიძლია გავზარდოთ პროდუქციის ხაზის ფასები პროდუქციის მარჟების საერთო ნაზავით, რადგან ჩვენ უპირატესობას ვანიჭებთ უფრო მომგებიან პროდუქტებს და ვაზრდით ფასებს ან გადავცემთ ნაკლებად მომგებიან პროდუქტებს. ახლა არის რამდენიმე კომენტარი ამ სფეროზე. აშშ ენერგიისთვის, მომხმარებლის კაპიტალის დისციპლინა შენარჩუნებულია, როგორც მთავარი მამოძრავებელი ძალა. წინა ზარები, საჯარო ოპერატორების ქცევამ ხელი შეუწყო ნავთობისა და გაზის კერძო მწარმოებლებს, რომ ხელმძღვანელობდნენ დანადგარების რაოდენობის ზრდას. კვარტალში და 2021 წლის განმავლობაში, ჩვენ განვაგრძეთ კერძო ოპერატორების წილის მიზნები და გაზრდა მილის სარქველებისა და ფიტინგების მიწოდებით ჭაბურღილების და სატანკო ბატარეების მოწყობილობებისთვის. წინსვლა ჩვენი გაყალბების მასალების მართვის პროგრამაში, რათა მხარი დაუჭიროს გაზრდილი სარემონტო კაპიტალური ხარჯების აქტივობებს E&P-ის რამდენიმე მსხვილ მწარმოებელში.
2022 წლის ზრდისთვის, ჩვენ დავიცავით რამდენიმე ახალი PVF კონტრაქტი კვარტალში, მათ შორის მსხვილი დამოუკიდებელი მწარმოებელი აქტივებით პერმში და პირდაპირი კონტრაქტის ოპერაცია საწყისი ეტაპიდან გაზრდის პოტენციალით.ლითიუმის მოპოვების ბიზნეს მიწოდების ხელშეკრულება. სამხრეთ-აღმოსავლეთში, ჩვენ მივიღეთ შეკვეთა დამოუკიდებელი შელფის მწარმოებლისგან მექსიკის ყურეში, მწარმოებლის ნაკადით მილსადენის მილსადენის აქტივებში, რომლებიც დაზიანებულია ქარიშხალი იდა აგვისტოს მიერ. ჩვენ ველოდებით მუდმივ იმპულსს, როგორც ბურღვისა და შეგროვების სისტემები, გაზრდის შუა დინებაში წაყვანის სიმძლავრის გამოყენებას, უფრო მეტ ინვესტიციას შუა დინების შენარჩუნებასა და კაპიტალურ პროექტებში. ჩვენი საშუალო ნაკადის მომხმარებელთა ხარჯები უფრო ფოკუსირებული იყო ბუნებრივ აირზე და მათთან დაკავშირებულ წყალზე, რაც წინა კვარტალებში მნიშვნელოვანი იყო.
Marcellas-ის, Utica-სა და Haynesville-ის სპექტაკლებში ჩვენ მივაწოდეთ გაზის რამდენიმე მწარმოებელს კარგად დაკავშირებული მოცურების დამზადების კომპლექტები და გადამცემის მიმღების ნაკრები. ჩვენ ვუზრუნველყოფთ მოქმედ სარქველებს NGL გადამცემი ხაზის გაფართოების რამდენიმე პროექტში, სადაც ჩვენ ვუზრუნველყოფთ ტექნიკურ მხარდაჭერას პროდუქტის გამოყენებისთვის და საველე სერვისის მხარდაჭერა სარქველების მონტაჟისთვის, ტესტირების, გაშვებისა და გაზის მილების გაშვებაში. და კლდოვანი მთები. თუ ვუბრუნდებით US Process Solutions-ს, ჩვენ დავინახეთ, რომ ზოგიერთ ჩვენს მომხმარებელს ურჩევნია ბურღვა და დასრულება, რაც ამცირებს ჩვენი მბრუნავი და ფაბრიკაციის აღჭურვილობის საჭიროებას არსებული გადაცემის და დამუშავების შესაძლებლობების გამო. თუმცა, ჩვენ ვიწყებთ შეკვეთების ზრდას, რადგან კლიენტთა ერთობლივი პროგრამები გადადის ტერიტორიებზე, სადაც არანაკლებ კვარტალში შედის ინფრასტრუქტურა. კლდოვანი მთების გადამამუშავებელ ქარხნებში და ჩვენ მივაწოდეთ მაღალი შენადნობის იზოლაციისა და კონტროლის სარქველების კომბინაცია ჩვენი ტრონას მაღაროს პროექტისთვის სამხრეთ-დასავლეთ ვაიომინში.
მდინარის ფხვნილის აუზში აქტივობა განახლდა, ​​რადგან ჩვენ მივაწოდეთ რამდენიმე სამფაზიანი გამყოფი სარქველებითა და ხელსაწყოებით დიდ დამოუკიდებელ ოპერატორს და მარილწყალში დამუშავების პაკეტი სხვა E&P ოპერატორს. ჩვენი ხელსაწყოების შეკუმშული ჰაერის და საშრობი კომპლექტებზე მოთხოვნა კვლავ მაღალი რჩება, რადგან ოპერატორებმა შეცვალეს პნევმატური სისტემები შეკუმშული ჰაერის ტუმბოებით. გადავიდა დიდ ოპერატორთან და გამოგვყო Tomball Texas-ის საწარმოო ქარხნიდან და მივიღეთ მრავალი შეკვეთა ახალი გამათბობლების, პროცესორული ჭურჭლისა და გამყოფებისთვის. ჩვენ წარმატებით გავაფართოვეთ ჩვენი ჰიდრავლიკური რეაქტიული ლეკვების დაქირავება, შევცვალეთ ESP აპლიკაციები გაზრდილი ეფექტურობით უფრო მოქნილი ქირავნობის ვარიანტებზე, რადგან ოპერატორებმა მიიღეს ჩვენი გადაწყვეტილება.
კანადაში, ჩვენ ვნახეთ მნიშვნელოვანი მოგება კვარტალში, PVF შეკვეთებით დიდი კანადური ნავთობის ქვიშის მწარმოებლებისგან, ჭაბურღილის საინექციო პაკეტები ალბერტას სამხრეთ-აღმოსავლეთ სასკაჩევანის მწარმოებლებისგან და ხელოვნური ამწე პროდუქტების ტექნიკური სამუშაოებისთვის ცენტრალურ კანადაში. ჩვენ მივაწოდეთ რამდენიმე დიდი შეკვეთა მოქმედი სარქველებისთვის, EPC-ის საერთაშორისო ოპერატორის მეშვეობით, EPC-ის მიწოდების დიდი შემოსავალი. გავლენას ახდენს შრომის ხელმისაწვდომობაზე. აქტივობა იზრდება მცირე პროექტებისთვის, რომლებიც უნდა გაიზარდოს, რადგან ახლო აღმოსავლეთში უფრო მეტი გაყალბების გადატვირთვა ხდება. გარდა ამისა, დაჯავშნის პროგრამის აქტივობა გაიზარდა მრავალი EPC-ისთვის, რომლებთანაც ჩვენ რეგულარულად ვაკეთებთ ბიზნესს. ზოგიერთი მნიშვნელოვანი გამარჯვება ამ კვარტალში მოიცავს დიდი რაოდენობის კარიბჭეების მიწოდებას, გლობუსს, ენერგეტიკულ სადგურებს და ჩეკს. ხაზები ყაზახეთში ზედა დინების მწარმოებლებისთვის და ელექტროენერგია ოპერატორებისთვის Bolts დასავლეთ აფრიკაში.
ასევე აღსანიშნავია, რომ ჩვენ მივაწოდეთ მილების ფიტინგები და გეგმები პროექტისთვის NOC-ს ომანში და კარიბჭის ბურთისა და გამშვები სარქველების ხაზი ქურთისტანში გაზის გადამამუშავებელი ქარხნისთვის. ჩვენს არაბეთის გაერთიანებულ საემიროებში ოპერაციებში, ჩვენ ვუზრუნველყოფთ ააქტიურების სარქველებს მეთილენის აღდგენის ერთეულებისთვის ინდოეთის გადამამუშავებელ ქარხნებში და EPC-ებს ტრიეთილენ გლიკოლის წარმოების პროექტებისთვის ერაყში. ic საწარმოო ობიექტი ქუვეითში.ჩვენი ინდუსტრია ეხება პროდუქტის ინფლაციას და პროდუქტის ხელმისაწვდომობას, რაც გამოწვეულია მიწოდების ჯაჭვის დეფიციტით და შეფერხებით. ჩვენი მიწოდების ჯაჭვის გუნდი ორიენტირებულია შეფერხების მინიმუმამდე შემცირებაზე იმის უზრუნველსაყოფად, რომ საკმარისი პროდუქტი გვაქვს ჩვენი მომხმარებლების მხარდასაჭერად. ჩვენ ვიყენებთ ჩვენს გლობალურ ხარჯებს ჩვენს მომწოდებლებთან, რათა დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენ შეგვიძლია პრიორიტეტულად მივიღოთ თქვენი პრიორიტეტი ხელმისაწვდომი მოცულობისა და ღირებულების მიხედვით. ჩვენ ასევე ვუზრუნველყოფთ შესაბამის ალტერნატივას კლიენტებისთვის, რომლებიც სულ უფრო მეტად ეყრდნობიან DNOW-ს, რათა იპოვონ გადაწყვეტილებები, რომლებიც აკმაყოფილებს მათ მოთხოვნებს. ამან გამოიწვია ის, რომ ზოგიერთმა ჩვენსმა მომხმარებელმა გააფართოვა დამტკიცებული მწარმოებლების სია DNOW-ის AML-ის გამოყენებით. ჩვენ გვაქვს მილსადენის მარაგი ტრანზიტში და დრო, რომ დაველოდოთ საბოლოო მიწოდებას, და შეიძლება გამოგვხვდეს მილსადენის მიწოდების გარკვეული გამოწვევები როგორც იმპორტის22, ასევე უწყვეტი კვარტალში.
გადაუხვიეთ ჩვენს DigitalNOW პროგრამას. ჩვენი ციფრული შემოსავალი მთლიანი SAP შემოსავლის პროცენტულად იყო 42% კვარტალში. ჩვენ გავაგრძელებთ მუშაობას ჩვენს ციფრული ინტეგრაციის კლიენტებთან, რათა კიდევ უფრო გავაძლიეროთ მათი ელექტრონული კომერციის გამოცდილება მათი პროდუქტების კატალოგების ოპტიმიზაციისა და მორგებული სამუშაო პროცესის გადაწყვეტილებების შემუშავებით ჩვენი shop.dnow.com პლატფორმის მეშვეობით. ეს ხელსაწყო დაეხმარა ჩვენს ბევრ მომხმარებელს კონფიგურაციაში და eSpec ჰაერის კომპრესორისა და საშრობის პაკეტების კონფიგურაციაში, რათა შეცვალოთ პნევმატური სისტემები სათბურის გაზების ემისიების შესამცირებლად ოპერატორის საჭიროების მხარდასაჭერად. გარდა ამისა, ჩვენი კლიენტების პროექტის ჯგუფი იყენებს eSpec-ს, რათა დაეხმაროს პროექტების წინადადებების შექმნას და შექმნას, ხოლო სხვები იყენებენ მას ზომაზე. ory კონტროლის გადაწყვეტილებები მომხმარებლებისთვის. ჩვენი AccessNOW პროდუქტები მოიცავს კამერებს, სენსორებს, სმარტ საკეტებს, შტრიხკოდებს, RFID და მონაცემთა შეგროვების ავტომატიზებულ გადაწყვეტილებებს, რომლებიც საშუალებას აძლევს ჩვენს მომხმარებლებს უკეთ მართონ და გააკონტროლონ თავიანთი ინვენტარი ადამიანის ინვენტარის ადგილმდებარეობის ღირებულების გაწევის გარეშე.
ახლა, მსურს რამდენიმე კომენტარი გავაკეთო ენერგეტიკულ გადასვლასთან დაკავშირებით. აშშ-ს ყურის სანაპიროზე, ჩვენ მივაწოდეთ დუპლექსი უჟანგავი ფოლადის ვენური ტუმბოების კომპლექტები ბიოდიზელის გადამამუშავებელი ქარხნისთვის, რომელიც გარდაქმნის ცხოველურ ცხიმებს ბიოდიზელად და ბიოტუმბოები ელექტრო სატვირთო მანქანების მწარმოებელი ქარხნისთვის ტეხასის შტატში. , და გაბურღული საძიებო ჭაბურღილები მწარმოებლებისგან ჰელიუმის მოსაპოვებლად მაღალი ინსპექტირების ინდუსტრიის ბოლო ბაზრებისთვის. ეს წარმატებები ხაზს უსვამს, თუ რამდენი არსებული პროდუქტი, რომელსაც ჩვენ ვთავაზობთ, ფართოვდება მზარდ ბაზრებზე, როგორიცაა ნახშირბადის დაჭერა და მაღალტექნოლოგიური ინდუსტრიული წარმოება. საწვავი, ჰაერის პირდაპირი დაჭერა, ნახშირბადის დაჭერა და შენახვა, წყალბადის და ნახშირორჟანგის გადაცემის და შენახვის პროექტები. როდესაც ჩვენ განვიხილავთ გადასახადებს და მასალებს ჩვენს ენერგეტიკის გადასვლის პროექტების სიაში, ჩვენ ვმუშაობთ ჩვენს წარმოების განყოფილებასთან, რათა უზრუნველყოს წვდომა შესაფერისი პროდუქტების ფართო სპექტრზე, რომელიც მოემსახურება ამ გაფართოებულ საბოლოო ბაზრებს.
გმადლობთ დეივ და დილა მშვიდობისა ყველას. 2021 წლის მეოთხე კვარტლის შემოსავალი 432 მილიონი აშშ დოლარით, 2%-ით შემცირდა მესამე კვარტალთან შედარებით, უპირველეს ყოვლისა, ნორმალური სეზონური კლების გამო, რომელიც გავლენას ახდენს არდადეგებზე და ნაკლები სამუშაო დღეებით, რომლებზეც ჩვენი მითითებები უკეთესს ელოდა. 2021 წლის მეოთხე კვარტალში აშშ-ს შემოსავალი იყო 303 მილიონი აშშ დოლარი, რაც დაახლოებით 9 მილიონი აშშ დოლარით შემცირდა, რაც 9 მილიონი აშშ დოლარით ან 3%-ით შემცირდა ჯამური ენერგეტიკის ცენტრის კვარტალში. თანმიმდევრულად შემცირდა დაახლოებით 4%-ით, ხოლო US Process Solutions-ის შემოსავალი ზედიზედ 2%-ით გაიზარდა.
გადაიტანეთ კანადის განყოფილებაში. 2021 წლის მეოთხე კვარტალში კანადის შემოსავალი იყო 72 მილიონი აშშ დოლარი, რაც გაიზარდა 4 მილიონი აშშ დოლარით ან 6%-ით მესამე კვარტალთან შედარებით. 2020 წლის მეოთხე კვარტალთან შედარებით, შემოსავალი გაიზარდა 24 მილიონი აშშ დოლარით ან 50%-ით წელიწადში. კანადის ძლიერი მეოთხე კვარტალი განპირობებული იყო გაუმჯობესებული მოთხოვნით და ადასტურებს კანადურ ტექნოლოგიურ ბაზარს. გადაწყვეტის მიმწოდებელი.საერთაშორისო შემოსავალი იყო $57 მილიონი, ოდნავ თანმიმდევრულად და 2 მილიონი აშშ დოლარი ან შედარებით უცვლელი მესამე კვარტალთან შედარებით, აშშ დოლართან შედარებით სუსტი უცხოური ვალუტის არასახარბიელო გავლენის გათვალისწინებით. მეოთხე კვარტლის საერთაშორისო შემოსავალი გაიზარდა 21%-ით, ან 10 მილიონი აშშ დოლარით, 2020 წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით. მთლიანი მარჟა გაიზარდა 2 კვარტალში 4 პუნქტით მესამე გროდან. რამდენიმე მძღოლი კვარტალში. მთლიანი მარჟის თანმიმდევრული საბაზისო პუნქტის გაუმჯობესების დაახლოებით ერთი მესამედი ან დაახლოებით 2 მილიონი აშშ დოლარი იყო უკანა ქარი, დაახლოებით 1 მილიონი აშშ დოლარის სატრანსპორტო ხარჯებისა და მარაგის ხარჯების გამო მეოთხე კვარტალში. 2.
მეოთხე კვარტალში მარჟებზე კიდევ ერთი დადებითი გავლენა განპირობებული იყო მიმწოდებლის განხილვის დონის ზრდით, რაც არ ველით განმეორებას იმავე დონეზე 2022 წლის პირველ კვარტალში, რადგან შესყიდვების მოცულობის დონე გადატვირთულია. მარჟის გაუმჯობესების საბოლოო კომპონენტი მოვიდა ინფლაციური ტენდენციების ფასზე, განსაკუთრებით მილები და ფოლადის მაღალი შემცველობის პროდუქტები. სხვა პროდუქციის ხაზები, რადგან ჩვენ შერჩევით გადავინაცვლეთ პროდუქტებზე და გადაწყვეტილებებზე, რომლებიც ყველაზე დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ DNOW-ს და ჩვენს მომხმარებლებს. საწყობის გაყიდვისა და ადმინისტრაციული ხარჯები გაიზარდა 91 მილიონი აშშ დოლარი კვარტალში, 5 მილიონი აშშ დოლარი თანმიმდევრულად, სტრატეგიული საშუალებების, გადაადგილებისა და 3 მილიონი დოლარის გადახდის გამო, მოსალოდნელზე უკეთესი ფინანსური შედეგების და ცვლადი აშშ დოლარის ანაზღაურების გამო. ჩვენი განზრახ ინვესტიცია რესურსებსა და ადამიანებში სტრესულ შრომის ბაზარზე DNOW-ის ადაპტაციისთვის ზრდის ამ ციკლთან. ვინაიდან ჩვენი ფიტნეს ღონისძიებები აგრძელებს ნაყოფიერებას, ჩვენ შეგვიძლია დავინახოთ მსგავსი ცვლილება WSA მშენებლობაში, რომელიც მიემართება 2022 წლის პირველ კვარტალში.
2019 წლიდან, ჩვენ შევამცირეთ ჩვენი წლიური საწყობის გაყიდვები და ადმინისტრაციული ხარჯები $200 მილიონით, ასე რომ, ჩვენი გუნდის მუშაობა, რათა გარდაქმნას ჩვენი გრძელვადიანი მომგებიანობის მოდელი ციკლების მეშვეობით, შედეგიანია. შემდგომში, ჩვენ ველოდებით, რომ WSA შემცირდება პირველ კვარტალში, ჩვენი მესამე კვარტლის დონესთან ახლოს, რადგან ვხედავთ, რომ ეს ინიციატივები დგას დაახლოებით კვარტალში შემოსავლების და სხვა შემოსავლების საფუძველზე. უპირველეს ყოვლისა, დაკავშირებული იყო უმცირესი და კომპანიის საკუთრებაში არსებული ობიექტების გასვლასთან იმ პერიოდის განმავლობაში, როდესაც ჩვენ გავაერთიანეთ 15 ობიექტი მეოთხე კვარტალში. GAAP წმინდა შემოსავალი მეოთხე კვარტლისთვის იყო $12 მილიონი ან $0.11 თითო აქციაზე, ხოლო არა GAAP წმინდა შემოსავალი სხვა ხარჯების გამოკლებით იყო $8 მილიონი ან $0.07 თითო აქციაზე. მეოთხე კვარტალისთვის EDAclu1 მილიონი იყო EDAclu. ან 3.9%. როგორც Bullard-მა აღნიშნა, ჩვენი მიმდინარე და მომავალი EBITDA-ის შეჯერება ემატება უნაღდო საფონდო კომპენსაციის ხარჯს თითო პერიოდის განმავლობაში. საფონდო კომპენსაციის ხარჯი კვარტალში $2 მილიონი 2021 წელს. ჩვენ ორიენტირებული ვიყავით ინიციატივების მუდმივ იდენტიფიცირებაზე და განხორციელებაზე, რათა გავაუმჯობესოთ ჩვენი თანამშრომლები და გავაუმჯობესოთ ჩვენი ფინანსური მოდელი. ჩვენი მეოთხე კვარტლის 2021 წლის შემოსავალი 432 მილიონი აშშ დოლარი იყო 35%-ით მეტი, ვიდრე 2020 წლის მეოთხე კვარტალში, ხოლო EBITDA ნაკადი იყო 39%, ან კვარტალური EBITDA 44 მილიონი აშშ დოლარი წელიწადში. ეს ძლიერი ნაკადები არის ჩვენი მნიშვნელოვნად გაუმჯობესებული მარაგის პოზიციის კომბინაცია, პროდუქტის მაღალი მარჟა და საოპერაციო ეფექტურობა, რაც იწვევს ჩვენი მომხმარებლებისთვის უფრო დიდ ეფექტურობას.
მთლიანი წლის EBITDA-ს განხილვისას, 2020 წელს 47 მილიონი აშშ დოლარის ზარალიდან გადავედით დადებით EBITDA-ზე 45 მილიონი აშშ დოლარით 2021 წელს ან 12-თვიანი EBITDA-ის 12-თვიან გაუმჯობესებაზე 92 მილიონი აშშ დოლარით შემოსავლის მსგავსი დონით. უზარმაზარი ძალისხმევა და ქმედებები გვაძლევს ჩვენს თანამშრომლებს იმისთვის, რომ მადლიერება მივაღწიოთ ჩვენს თანამშრომლებს. მეოთხე კვარტალში კიდევ ერთი წარმატება, რომელიც აძლიერებს ჩვენს ვარიანტებს მომავლისთვის, არის ჩვენი გამოუყენებელი უზრუნველყოფილი მბრუნავი საკრედიტო კრედიტის მოდიფიკაცია, რომელიც ახლა გაგრძელდა 2026 წლის დეკემბრამდე და იზრდება ჩვენს მიმდინარე წმინდა $313 მილიონზე. უზრუნველყოს საკმარისი ლიკვიდობა ფულადი პოზიციების გარდა. ჯამური ლიკვიდობა კვარტალში $1 დარჩა, მათ შორის, კვარტალში $3 და $1 დარჩა. 13 მილიონი ნაღდი ფული და დამატებითი 248 მილიონი აშშ დოლარი ხელმისაწვდომი საკრედიტო საშუალებებით. დებიტორული დავალიანება იყო 304 მილიონი აშშ დოლარი, 2%-ით მეტი მესამე კვარტალთან შედარებით, მარაგები იყო 250 მილიონი აშშ დოლარი, 6 მილიონი აშშ დოლარი მესამე კვარტალთან შედარებით, ხოლო კვარტალური მარაგის მონაცვლეობა 5.3-ჯერ იყო. გადასახდელი ანგარიშები იყო 235 მილიონი აშშ დოლარი 230 მილიონი აშშ დოლარი მესამე კვარტალში, 31%-დან.
საბრუნავი კაპიტალი, ფულადი სახსრების გამოკლებით, მეოთხე კვარტლის წლიური შემოსავლის პროცენტი იყო 11.6% 2021 წლის 31 დეკემბრისთვის. ჩვენ ველით, რომ ეს საბრუნავი კაპიტალის კოეფიციენტი ოდნავ გაიზრდება, რადგან ვაპირებთ გავზარდოთ პროდუქტის ხელმისაწვდომობის გზით ჩვენი მომხმარებლების მხარდასაჭერად. შეუძლია. 2021 წლისთვის, მეოთხე კვარტალში შემოსავლების 35%-იანი ზრდის წლისთვის ან 2020 წლის მეოთხე კვარტალთან შედარებით 113 მილიონი დოლარის ზრდით, ჩვენ რეალურად გამოვამუშავეთ 25 მილიონი აშშ დოლარის თავისუფალი ფულადი ნაკადი 2021 წელს, რაც ჩვენი ჩვეულებრივი პერიოდია, რომელიც მოიხმარს ფულს ამ დონეზე. მომავალი. ჩვენ კვლავ აღვნიშნავთ წარმატებულ კვარტალს მომავლის ოპტიმიზმით და გვაქვს ნიჭი, რესურსები და ძალა, რომ განვავითაროთ ჩვენი ბოლო ხაზი, გავზარდოთ უფრო მოქნილი ბიზნესი და შევქმნათ მუდმივი ღირებულება ჩვენი მომხმარებლებისა და აქციონერებისთვის.
გმადლობთ, მარკ. ახლა, ზოგიერთი კომენტარი შერწყმისა და შესყიდვის შესახებ, კაპიტალის განაწილების მთავარი პრიორიტეტი რჩება მოგების გაზრდის არაორგანული შესაძლებლობები. შერწყმისა და შეძენის საშუალებით ჩვენი მიზანია გავაძლიეროთ და გავაფართოვოთ პროდუქციის, გეოგრაფიის ან გადაწყვეტილებების ბიზნესი, რომელსაც ჩვენ ვთავაზობთ ჩვენს მომხმარებლებს, და მივცეთ საშუალება ამ ორგანიზაციებს, გამოიყენონ აქტიური პოტენციალი ბაზრის აღდგენაში. შესაძლებლობების გამოყენება ჩვენი სტრატეგიული ფოკუსის სფეროებში, განსაკუთრებით პროცესის გადაწყვეტილებებსა და დიფერენცირებულ პროდუქციის ხაზებში, ასევე სამრეწველო ბაზრებზე. ყოველი გარიგების პერსპექტივაში მონაწილეობს ორი მხარე. ასე რომ, დრო და უნარი სჭირდება დასკვნამდე მისასვლელად, რომ ნავთობის ფასების პირობებში და შედარებით ძლიერი ზოგადი ეკონომიკა, გამყიდველის მოლოდინები გაიზარდა, მაგრამ ჩვენ ვეძებთ მდგრადი და მყარი ფინანსური მაჩვენებლები. ჩვენ ვიღებთ უამრავ შესაძლებლობებს ჩვენს მილსადენში და ჩვენ განვაგრძობთ ვიყოთ შერჩევითი და სტრატეგიული, როდესაც მივყვებით და საბოლოოდ გადავლახავთ ფინიშის ხაზს.
გასული ექვსი კვარტლის განმავლობაში ნავთობის მწარმოებლები იბრძოდნენ შეამცირონ ნავთობის გლობალური მარაგის სიჭარბე, ჩრდილოეთ ამერიკის E&P კაპიტალის დისციპლინისა და OPEC + მიწოდების შემცირების კომბინაციით. ამ ქცევამ გამოიწვია საქონლის ფასების ზრდა, გაუმჯობესებული ბალანსი და უკეთესი ფინანსური მაჩვენებლები ჩვენი კლიენტების უმეტესობისთვის. რადგან მათი ფინანსური მდგომარეობა გაუმჯობესდება, ჩვენ ველით, რომ დამატებითი კაპიტალური დანახარჯები გაიზრდება ინვესტიციებისთვის. F პროდუქტები და ინჟინერიული აღჭურვილობის პაკეტები. მე ოპტიმისტურად ვარ განწყობილი, რომ ამჟამინდელი აღდგენა და ტემპი გააგრძელებს ჩვენს პროდუქტებსა და სერვისებზე მოთხოვნილების გაზრდას და ამავე დროს აუმჯობესებს მომგებიანობას. ჩვენი აშშ-ს სეგმენტისთვის, ველით მყარ ზრდას ყოველწლიურად, რადგან ბაზრის საფუძვლები კვლავ გაუმჯობესდება. კანადაში, ჩვენ კარგად გამოვიყენებთ საქონლის ფასების მუდმივ აღდგენას, რათა მივცეთ სტიმული მწარმოებლებისთვის ბიუჯეტის გაზრდის მიზნით.
ჩვენ ასევე ველით, რომ ჩვენი კანადური ბიზნესი გაიზრდება ყოველწლიურად 2022 წელს. ჩვენ ვხედავთ მეტ აქტივობას ენერგეტიკის სექტორში, რომელიც ხელს უწყობს საერთაშორისო პროექტებს. ამავდროულად, ჩვენი საერთაშორისო ბიზნესის უფრო ნელი აღდგენის გამო, ჩვენ ვარეგულირებთ ჩვენს კვალს და უზრუნველვყოფთ უწყვეტი მომსახურების დონეს. მომავალ წელს, 2022 წელს ველით, რომ დავინახოთ 2022 წელს ჩვენი საერთაშორისო ბიზნესის ნელი ზრდა. COVID-ის მატებასთან და ამინდთან დაკავშირებული პრობლემების გამო იანვარში, ჩვენ გვჯერა, რომ 2022 წლის პირველი კვარტალში შემოსავალი გაიზრდება თანმიმდევრულად საშუალო ერთნიშნა პროცენტული დიაპაზონის ფარგლებში. WSA სავარაუდოდ აღდგება 3Q21 დონემდე 1-ლი კვარტალში და ჩვენ ველით, რომ მთლიანი ზღვრების უახლოესი ნორმალიზება იქნება 2021 წლის სრული შემოსავლის მახლობლად - O 21 პროცენტიანი შემოსავლის მიხედვით. ასაკობრივი დიაპაზონი 2022 წელს. ჩვენ ველით, რომ 2022 წლის EBITDA შემოსავლის ზრდა თინეიჯერების პროცენტულ დიაპაზონში გაიზრდება, რაც განპირობებულია ბაზრის მუდმივი გაფართოებით, მყარი მთლიანი მარჟებით, 2021 წლის სრული პროცენტული დონის მსგავსი. მიუხედავად იმისა, რომ COVID, გეოპოლიტიკური საკითხები და მიწოდების ჯაჭვის ცვალებადობამ შეიძლება შექმნას აშშ-ს $ITDAB სცენარზე გაორმაგება 2022 წელი.
ახლა გადავხედავ, სად ვიმყოფებით ბაზრის გრძელვადიანი გაფართოების საწყის ეტაპზე. ერთი წლის წინ, ველოდით, რომ 2021 წლის შემოსავლები შემცირდებოდა, პანდემიამდელი შემოსავლების დონის გათვალისწინებით 1'20 კვარტალში. ამიტომ, ჩვენი ყურადღება გამახვილებულია მსოფლიო კლასის გაყიდვების ძალის განვითარებაზე, ჩვენი შესრულების მოდელის შემუშავებაზე, რათა გავაუმჯობესოთ პროდუქტის ხელმისაწვდომობა და შემოსავლის ხელახალი ციკლი. ჩვენი ძალისხმევის მიკერძოება შემოსავლების ზრდისკენ, რათა ფოკუსირება მოახდინონ ჩვენს ღირებულ რესურსებზე, მივცეთ კლიენტებს საშუალება დაინახონ ღირებულება და მნიშვნელოვნად გააუმჯობესონ შემოსავლები და ფულადი სახსრების თავისუფალი ნაკადი. თუ გადავხედავთ, შემოსავლების ძლიერი ზრდიდან მთლიანი ზღვრების რეკორდულ მარჟებამდე, საბრუნავი შემობრუნებების რეკორდულ ნაწილამდე. ჩვენ ვამაყობთ, რომ დავხურავთ წიგნს 2021 წელს და შევდივართ 2022 წელს. ვამაყობ, რომ გვაქვს ნულოვანი დავალიანება და სრული ლიკვიდურობა, რაც უზრუნველყოფს სტრატეგიულ მოქნილობას ორგანული ზრდის დასაფინანსებლად და არაორგანული შესაძლებლობების გამოსაყენებლად. მე მჯერა, რომ არ გვექნება ფულადი ზეწოლა ვალის მომსახურების პროცენტის გამო. აღფრთოვანებული ვარ ჩვენი ოპერაციული მოდელის ტრანსფორმირებით და როგორ გავაუმჯობესოთ ჩვენი ფინანსური დამგეგმავი რეგიონის გაუმჯობესების შესაძლებლობით.
აღფრთოვანებული ვარ ჩვენი ორგანიზაციული შესაძლებლობებით და როგორ ვეხმარებით მიწოდების ჯაჭვის მიმდინარე გამოწვევებსა და შეფერხებების გადაჭრაში, რომლებსაც ჩვენი მომხმარებლები განიცდიან. აღფრთოვანებული ვარ ჩვენი შესაძლებლობებით, მივიღოთ პროდუქტები ან ალტერნატივები. მე ძალიან კმაყოფილი ვარ იმით, თუ როგორ ესმით ჩვენი თანამშრომლები და მომხმარებლები ჩვენს მიერ მოწოდებულ ღირებულებას. lusion და როგორ განვასხვავებთ ჩვენ, როგორც კომპანიას და როგორც კონკურენტს. ვამაყობ ჩვენი ლიდერობით, ტრენინგის და განვითარების პროგრამებით და ჩვენი თანამშრომლების უნარების დახვეწის შესაძლებლობებით. ვამაყობ ჩვენი ინოვაციური პარტნიორობით საკვანძო კომპანიებთან და ვეძებთ უახლესი ტექნოლოგიების ექსპერტებს, რათა ინტეგრირდეთ ჩვენს ბიზნესში. მოხარული ვარ, რომ ჩვენი თანამშრომლები იღებენ ბონუსებს და აქცევენ DNOW-ს მუშაობისა და განვითარების შესანიშნავ ადგილად.
და ბოლოს, ყველა მახასიათებლის, სარგებელისა და მიღწევის გარდა, ჩვენ გვაქვს წარმოუდგენელი იმპულსი DNOW-ში. მსურს, რომ ჩვენმა თანამშრომლებმა და მათმა ოჯახებმა იცოდნენ, რომ ჩვენ გადავდივართ თავდაცვითი, დამცავი და ყოყმანიდან აქტიური, გამარჯვებული, ამაყი და აღფრთოვანებული. ჩვენ ვაშენებთ ჩვენი მომავლისთვის. მე მინდა ვიფიქრო კონკრეტულად ჩვენს გაყიდვების გუნდზე და ჩვენს ადამიანებზე, რომლებიც ბედნიერები არიან ამ სფეროში და ყველა იმ მომხმარებელს, ვინც ახარებს ამ სფეროში. პირველი არჩევანი ჩვენი მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ეძებენ გადაწყვეტილებებს და კოლექტიური ცოდნას. ეს დაგვეხმარება გავაგრძელოთ ბაზრის მოგება. სად ვართ, ჩვენ ვართ ის, რაც ვართ თქვენ გამო. ამით, მოდი, გავხსნათ კითხვაზე მოწოდება.
ეს არის ადამ ფარლი ნათანისგან. პირველი არის მთლიანი მარჟა, ინფლაცია შეიძლება პიკს მიაღწიოს წლის პირველ ნახევარში, მოელის თუ არა DNOW მთლიანი მარჟის პიკს დროთა განმავლობაში მთლიან მარჟაზე გარკვეული ზეწოლით, რაც ტიპიურია ინფლაციის შენელებისთვის?
კარგი, ეს დამოკიდებულია პროდუქტის შესაბამის ხაზზე. ჩვენ გვქონდა ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული მსხვილი პროდუქციის ხაზი მთლიანი მარჟის ზრდის თვალსაზრისით, მილსადენის გარეთ ჩვენი ფასის ძალიან ფართო გაზრდის მიუხედავად. მილი არის მილი, რომელიც ჩვენ კვლავ ვინარჩუნებთ უწყვეტი მილის ფასს, უკერავი მილები არის მთავარი მილის მასალა, რომელსაც ვყიდით, და ფოლადის მილები შეიძლება შემდგომ განიცადოს ჩემი გახსნის ნახევრის შემდეგ. .ასე რომ, ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ ზოგიერთი პროდუქტი ამ წლის ბოლოს, არა მხოლოდ ჩვენ, რა თქმა უნდა, არამედ ჩვენი კონკურენტები და ჩვენი მომხმარებლები. ამან შეიძლება გააფართოვოს პრემიუმ მარჟა, რომელსაც ველოდებით კონკრეტულ პროდუქციის ხაზებზე.
ჩვენ ვხედავთ, რომ ფართო დაფუძნებული ინფლაცია გრძელდება. თქვენს შემთხვევაში, ადამ, ეს შეიძლება შემცირდეს წლის შუა რიცხვებში. მაგრამ განსაკუთრებით მილების შემთხვევაში, არ ვიცი ასეა თუ არა, და ბევრი პროდუქტის ხაზისთვის, რომელსაც ჩვენ მხარს ვუჭერთ, პროდუქციის ვადები ჯერ კიდევ გრძელია. ასე რომ, ვფიქრობ, ჩვენ მივმართეთ 2022 წლის მთლიანი ზღვარი, სადაც 2020 კვარტალში შემცირდა იგივე დონე, რაც არის ძალიან მაღალი 20 კვარტალში. ჩანაწერები. ასე რომ, საქმე მიღების დროზეა. ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ძლიერია ჩვენი ბაზარი და როდის მოხდება გადახრის წერტილი. ვგულისხმობ, ადრე ვისაუბრე იანვრის საკმაოდ ნელ დაწყებაზე და ვფიქრობ, რომ აქ საქმე უფრო გახურდება, რაც ნიშნავს, რომ პირველ ნახევარში, შესაძლოა, მეორე ნახევარში უფრო დეფიციტი იყოს.
და შემდეგ გადავდივართ დაბალი მარჟის პროდუქციის ხაზიდან გასასვლელად, ჩვენ გავდივართ დაბალი მარჟის ბიზნესიდან DNOW-ში. ჯერ კიდევ ბევრი სამუშაოა გასაკეთებელი, თუ შესრულებულია მძიმე ტვირთის აწევა?
კარგი, ჩვენ უკვე ამ გზაზე ვართ, მე ამას ვიტყვი. ასე რომ, ჩემთვის, ჩვენ გვაქვს ძლიერი ფინანსური მაჩვენებლები ჩვენს რეგიონებში, რეგიონებში, ტექნიკის გადაადგილების, მომხმარებელთა ბიუჯეტის და მომხმარებელთა კონსოლიდაციის გამო, რაც გავლენას ახდენს ადგილმდებარეობის პროდუქტის ხაზის კლიენტების წარმატებაზე და ა.შ. ან პირიქით, ეს ყოველთვის იცვლება. ჩემთვის ეს მებაღეობაა. მოემზადეთ მომავლისთვის და განაგრძეთ კომპანიის ზრდა. ამიტომ, მე უბრალოდ ვფიქრობ, რომ ეს არის მუდმივი ბიზნეს რეალობა, რომ არ აქვს მნიშვნელობა რომელ ინდუსტრიაში ხართ, ყოველთვის დაგჭირდებათ განაყოფიერება, სარეველა და გადარგვა და ყოველთვის დააყენებთ ბიზნესს ინდუსტრიაში საუკეთესო პოზიციაზე.
ასე რომ, ეს უბრალოდ მუდმივია. ძირითადი სტრუქტურული ცვლილებების თვალსაზრისით, ვფიქრობ, დავასრულეთ. ვფიქრობ, ჩვენ გამოვედით ხარჯების შემცირების რეჟიმში. ჩვენ ვართ, რასაც მე ვუწოდებ, შესრულების მიგრაციის ფაზას, სადაც გვინდა ჩვენი შესრულების უმეტესი ნაწილი გავანაწილოთ მთავარ შესაძლებლობის ცენტრებში, როგორიცაა ისეთ ადგილებში დგომა, როგორიცაა უილისტონი, ჰიუსტონი, ოდესა და კასპერი. შემოსული ბიზნესი, ყოველდღიური ბიზნესი, დიდი პროექტები, სპეკულაციები. ჩვენ გვინდა მისი რეგიონალიზაცია. გვსურს საუკეთესო ნიჭიერების მართვა ამ მიწოდების ჯაჭვისთვის, გვსურს უფრო მრავალფეროვანი კვანძები ან საკურიერო ცენტრები ან მცირე ლოკალური ადგილები, რომლებიც მჭიდროდ არიან დაკავშირებული მომხმარებლებთან. ასე რომ, მე ვხედავ, რომ ეს ჯერ კიდევ ხდება, მაგრამ ახლა აჩქარებულია და ძალიან აღფრთოვანებულია ამით.
დეივ, მინდა დავიწყო WSA-ით, როგორც ჩანს, პირველი კვარტლის მითითებები ნათელია, ალბათ გასული წლის მესამე კვარტლის ფარგლებში. მაინტერესებდა შეგიძლიათ თუ არა აქ განაახლეთ ჩვენი უმაღლესი დონის ფილოსოფია, ვფიქრობ, წინა კვარტალში თქვით, რომ ყოველი დოლარის შემოსავალზე ეძებდით დამატებით WSAS-ს $0.03-დან $0-დან $0.05-მდე. ძირითადად მთელი წლის განმავლობაში? ეს სასარგებლო იქნება.
ასე რომ, ვფიქრობ, ბოლო ზარზე, მე ვთქვი რამდენიმე რამ, ჩვენ ჯერ კიდევ გვაქვს პროექტების სია, რომლებზეც ვმუშაობთ ბიზნესის უფრო ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. მე ვთქვი, რომ ჩვენ ვგეგმავთ WSA-ის შემცირებას 12-დან 15-მდე დიაპაზონში 2022 წელს. როგორც ჩვენ ასევე ვთქვით - მე ასევე ვთქვი, რომ ყოველი დამატებითი შემოსავლის დოლარზე შარშანდელ დონეს აღემატება. ჩვენ ვამცირებთ $000 ამ ხარჯებს 3-მდე. ამავდროულად, განსაკუთრებით ბოლო რამდენიმე თვეში, ვფიქრობ ასზე მეტი დღეა რაც საზოგადოებას ვესაუბრებით და, ერთი მხრივ, ბევრი სარგებელი მივიღეთ. მე მჯერა, რომ ეს არის ჩვენი აღმზრდელი სტრატეგია და ფასების გაზრდის სწორ საკითხებზე ორიენტირება, რაც მოდის პროდუქტის ინფლაციაზე, პროდუქტის დეფიციტზე, ხელმისაწვდომობის ნაკლებობაზე. რასაც ჩვენ განვიცდით 2022 წლის სახელმძღვანელოში. მაგრამ ჩვენი ფილოსოფია მდგომარეობს იმაში, რომ მნიშვნელოვნად შევამციროთ WSA შემოსავლის პროცენტულად და გავაგრძელოთ გაზრდილი ეფექტურობის გზა.
ჩვენ შეგვიძლია შევამციროთ WSA პროცენტული შემოსავლის სახით მინიმუმ 200 საბაზისო პუნქტით 2021-დან 2022 წლამდე. როგორც უკვე ვთქვი რამდენიმე კვარტალში, ჩვენ ვართ build რეჟიმში. ჩვენ ვართ ზრდის რეჟიმში. ჩვენ პრიორიტეტს ვანიჭებთ ზრდას ვიდრე ხარჯების შეკავება, მაგრამ ჩვენ - როგორც ვთქვი ბოლო კითხვის საპასუხოდ, ჩვენ ნამდვილად ორიენტირებულები ვართ 8 მილიონი დოლარის მოდელის შეცვლაზე და ჩვენ მივაღწიეთ კარგ გზას პირველი კვარტალში $6 მილიონის წინსვლაზე. წინსვლა ცოტა ბუნდოვანია, რადგან ჩვენ ვართ — თუმცა ჩვენ გვაქვს მითითებები ამის შესახებ, ვფიქრობ, ეს საკმაოდ მკაცრია ჩვენს საერთო მითითებებში ტრაფიკისა და შემოსავლების შესახებ და ა.შ. მაგრამ ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ ინდუსტრიაში საუკეთესო ხალხის ყოლაზე. შემოსავლის შემცირება. ჩვენ ვმუშაობთ პროექტებზე ბიზნესის კეთების ხარჯების შესამცირებლად. მაგრამ, როგორც ვთქვი, ამ კვარტალში ასევე მტკიცედ ვდგავართ. ჩვენ ვახორციელებთ ინვესტიციას მომავლის ახალ სუპერცენტრებში ბიზნესის განვითარებისთვის და ეს ანაზღაურებს ხარჯებს. მაგრამ ჩვენ გვესმის, რამდენად მნიშვნელოვანია Lean, რომ ის დაგვეხმარება კარგ და ცუდ დროს, და ჩვენ ნამდვილად მივდივართ ამ გზაზე.
დეივი, ისევე როგორც თქვენ მოჰყევით სუპერცენტრის კომენტარს. თქვენ ახლა მზარდ ბაზარზე ხართ და მიუთითებთ, რომ უფრო და უფრო მეტ გავლენას მიიღებთ WSA-ს შემადგენლობაში, რადგან იქ ინვესტირებას ახდენთ. ამიტომ, მე მაინტერესებს ფილოსოფია, როდესაც ამ ინვესტიციებს ამტკიცებთ, როგორც ახლახანს დაუძახეთ სუპერცენტრში, რა პირობების დანახვა გსურთ ინვესტიციებისკენ?
მაგალითად, პერმის აუზს, ჩემთვის, DNOW-ს ჰყავს ძალიან ძლიერი ექიმი პერმის აუზში, არა მხოლოდ სტანდარტული ფილიალის ბიზნესიდან, რომელსაც ჩვენ ვავითარებთ, არამედ როგორც ვთქვი, ოდესის ტუმბოს, TSNM Fiberglass-ის და Power Services-ის მოქნილი ნაკადიდან. Permian-ის 10 საიტი ხუთად, Permian-ის ერთ სეგმენტში. ვფიქრობთ, გვექნება მეტი ინვენტარი ჩვენი მომხმარებლებისთვის. ჩვენ შევძლებთ მართოთ საქონელი ნაკლები მდებარეობიდან, ადამიანებისგან, რომლებიც ბევრ ტრანზაქციას ახორციელებენ, გვექნება დაბალი საკომისიო შემოსავალზე დოლარზე, არ გვექნება განაწილებული ინვენტარის რისკი, რასაც მე ვუწოდებ ექსპონენციალურ ინვენტარის რისკს. გვექნება უფრო ეფექტური ბიზნესი. ასე რომ, ჩვენ ვიზრდებით პერმში, ვდგავართ, ვიზრდებით პერმში, ჩვენ ახლახან ავაშენეთ სუპერცენტრი, მაგრამ ვაერთიანებთ და ამას ჭკვიანურად ვაკეთებთ. და ჩვენ შევძლებთ უკეთ ვიზრუნოთ ჩვენს მომხმარებლებზე და გვქონდეს მეტი ინვენტარი ნაკლები მარაგის რისკებით.
დეივი იმედოვნებს, რომ აქ ზედმეტად მისასალმებელი არ ვარ. მაგრამ ზუსტად იმ მომენტში, რაც თქვენ ახსენეთ, აიღეთ პერმის მაგალითი. თუ თქვენ – ჩამოაკლებთ ყველაფერს, რაც ახლა აღწერეთ და სუპერცენტრის პროფორმას, სამართლიანია თუ არა იმის თქმა, რომ შემოსავალი თითო თანამშრომელზე და შემოსავალი სახურავის ხაზის კვადრატულ ფუტზე უნდა იყოს უფრო მაღალი, ვიდრე რეცესიამდე, მიუხედავად იმისა, რომ, როგორც თქვენ თქვით, გააერთიანეთ 5 ფილიალი?
ვეთანხმები. ახლა, სახურავის ხაზის კომენტარი, დარწმუნებული არ ვარ. დღეს შეიძლება რეალურად უფრო მეტი ადგილი გვქონდეს. ამიტომ ამაზე კომენტარს არ ვაპირებ, მაგრამ ჩვენ უნდა დავინახოთ გაუმჯობესება, ნამდვილად გაუმჯობესებული შემოსავალი თითო თანამშრომელზე. იმიტომ, რომ მე უფრო მაინტერესებს იმ ინვესტიციების საბოლოო შედეგი, რომელსაც ჩვენ ვაკეთებთ ან ვირჩევთ უარი თქვას, ვიდრე ზედა ხაზი.
ასე რომ, პირველი კითხვა მხოლოდ ზღვარზეა. ინსტრუქცია, როგორც ჩანს, გულისხმობს, რომ თქვენ გაქვთ 21x-მდე ზღვარი პირველ კვარტალში და ეს არის ის, რისკენაც თქვენ მიზნად ისახავთ 2021 წლის შესაბამისობას. ამიტომ, მაინტერესებს, როგორ ხედავთ ზღვრების პროგრესს? ამ პერსპექტივიდან გამომდინარე, როგორც ჩანს, არაჩვეულებრივია თქვენი ფასები, რამდენადაც სექტემბერი დაეცა. და მაშინ, როდესაც ის 21,9%-მდე იქნება კორელაციაში, ვფიქრობ, როგორც 23-სა და 24-ში გადავდივართ, თქვენ ფიქრობთ, რომ შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ ეს მთლიანი მარჟის დონე წლების განმავლობაში.
ვგულისხმობ, ასე რომ, 2021 წელი ჩვენი საუკეთესო წელია მთლიანი მარჟებისთვის. მთლიანი მარჟა თანმიმდევრულად უმჯობესდებოდა ყოველ კვარტალში. ასე რომ, სანამ ჩვენ ვცდილობთ მივაღწიოთ 22%-იან ზარს 2022 წელს, ჩვენ ცოტა ფრთხილად ვიქნებით მთლიანი მარჟების ზედმეტ მითითებებთან დაკავშირებით, რადგან ჩვენ გვქონდა ძალიან წარმატებული გამოშვება მაისში O2-ის შუა რიცხვებში. წლის, ვფიქრობ, იქნება გარკვეული კომპენსაცია, ზოგადად, წლის შემდეგ, შესაძლოა, წლის შემდეგაც კი მილსადენისთვის. მაგრამ რაც შეეხება მის შენარჩუნებას გრძელვადიან პერსპექტივაში, მე მჯერა, რომ შეგვიძლია. სწორედ ამას ვგულისხმობ. ჩვენ ამაზე არ გვისაუბრია მომზადებულ კომენტარებში და არ გვისაუბრია მასზე კითხვა-პასუხში. მაგრამ რეალურად, 2020 წლის 215 წლის მეოთხე კვარტალში, 2020 წლის პირველ მეოთხედში, ჩვენ ვსაუბრობთ. .დღეს ჩვენ გვყავს 125-ზე მეტი თანამშრომელი, ვიდრე ვიყავით 2020 წლის ბოლოს, ნაწილობრივ იმის გამო, რომ ჩვენ დავთმობთ რამდენიმე დაბალი მარჟის მქონე ბიზნესს. ჩვენ არ ვხედავთ, რომ ვცდილობთ გავაუმჯობესოთ კომპანიის ეფექტურობა. ამ ადამიანებისთვის ძალისხმევამ არ მოიტანა რაიმე სახის მოგება. ამიტომ, ჩვენ დავთმობთ დაახლოებით 30 მილიონი აშშ დოლარის ყურადღებას, ჩვენ არ მივეცით ფოკუსირება უფრო მეტს. ჯინი პერსონალი. ჩვენ შეგვიძლია გამოვიმუშაოთ უკეთესი ნაკადი საქმიანობიდან ისეთ გარემოში, რომელიც ძნელად მისაღწევია, ჩვენ უნდა გავუმკლავდეთ შრომის ინფლაციას და დავამუშავოთ ინფლაცია.
ასე რომ, ვფიქრობ, ეს პრობლემაა - ეს არ არის მხოლოდ ბაზარი, რომელიც განაპირობებს ჩვენს მთლიან მარჟის ეფექტურობას. სინამდვილეში, მე ბევრი ვიმუშავე ამაზე ბოლო ზარზე და ჩვენი პროდუქტის მარჟა გაუმჯობესდა ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში. თუ ეს პრობლემაა ჩემთვის, ეს არის ყურადღებით დავამუშავო ის, რასაც არ გააკეთებდი ბაზარზე. შეუძლია.წლის ნაკადის თვალსაზრისით, ვფიქრობ, უბრალოდ უნდა შევხედოთ, ვფიქრობ, ასეა - თუ ჩვენი ზოგიერთი უფრო მაღალი მარჟის პროდუქტი ნაკლებად ხელმისაწვდომია, მაშინ, რა თქმა უნდა, ჩვენ ვნახავთ საკითხების ნაზავს, რომელიც შეამცირებს მოგების მარჟას. მაგრამ ჩვენ ვხელმძღვანელობთ ძალიან ძლიერ მთლიან მარჟაზე. მე მჯერა, რომ ეს მდგრადია და ეს გამომდინარეობს იქიდან, თუ რას ვაკეთებთ კომპანიაზე.
ცოტა გადართვა, ვფიქრობ, ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი. ასე რომ, თქვენ ხელმძღვანელობთ '22-ს, რომ მიიღოთ ისეთივე დაბალი შემოსავლები, როგორც მოზარდები. ჩემთვის ეს ცოტა კონსერვატიულად მეჩვენება. ვგულისხმობ, რომ მოწყობილობების რაოდენობა ყოველწლიურად 30%-ით იზრდება და აშშ-ს, ალბათ, თქვენი ბიზნესის 70%-ს შეადგენს. ასე რომ, მხოლოდ ამის საფუძველზე, თქვენ ხართ 20%. adian და international უნდა იყოს 2022 წელს. გაინტერესებთ, დამეხმარებით თუ არა 2022 წლის შემოსავლების პერსპექტივა მობილური სეგმენტისთვის რეგიონში დაბალ თინეიჯერებში?
ასე რომ, ჩვენ დაფუძნებულია იმაზე, რაც ვნახეთ კვარტალის პირველ 45 დღეში. ჩვენ დაფუძნებულია იმაზე, რაც ვნახეთ პროდუქტების შემოდინების თვალსაზრისით. ჩვენ ვუყურებთ ზოგიერთ ჩვენს თანატოლს და როგორ ხედავენ ისინი ბაზარს, იმის მიხედვით, თუ რას გვეუბნებიან ჩვენი კლიენტები. , რასაც მოჰყვება კანადა და შემდეგ უფრო მოკრძალებული ზრდა საერთაშორისო დონეზე. მაგრამ თუ გადავხედავთ დანადგარების რაოდენობას და დასრულებას და ზოგიერთ საკითხს, რაზეც ტრადიციულად ორიენტირებული ვიყავით, მომხმარებელთა ბიუჯეტები უკვე რამდენიმე კვარტალია გამოყოფილია ამ ციფრებისგან. ჩვენ ველით, რომ ეს გაგრძელდება. ამიტომ, ჩვენ ვხელმძღვანელობთ - ჩვენ ყველაფერი გავაკეთეთ იმისთვის, რომ მივაღწიოთ იმას, რაც მე ვფიქრობთ, რომ მივაღწიეთ ზრდას. და შევამცირეთ ხარჯები, რომლებიც არ მატებს ღირებულებას, ჩვენ გამოვედით დაახლოებით 30 მილიონი დოლარის შემოსავალიდან.ასე რომ, 2022 წელს მიღებული შემოსავალი 2%-ით ან 3%-ით მეტია, მაგრამ ჩვენ არ ვიღებთ სარგებელს. ასე რომ, ვფიქრობ, რომ ეს კარგი დიაპაზონია იმისდა მიხედვით, თუ როგორ გადის წლები, ასე რომ, ვფიქრობ, ჩვენ ამას მივაღწევთ. არ ვფიქრობ, რომ ეს კონსერვატიულია. ვფიქრობ, ეს ძალიან ძლიერი რიცხვი უნდა იყოს.
ჩემთვის ბოლო არის ის, რომ თქვენ ელით უფასო ფულადი სახსრების გამომუშავებას 2022 წელს. როგორ ფიქრობთ, შეძლებთ თუ არა 25 მილიონზე უკეთესს 2021 წელს? როგორ მოქმედებს სამუშაო კაპიტალის მოხმარება ამ პერსპექტივაზე?
მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ამ დიაპაზონში. ვგულისხმობ, რომ არის ველური კარტი ინვენტარის ადგილსა და დროში - ეს არის ერთადერთი ფაქტორი, რომელიც იწვევს, იქნება ეს $25 მილიონზე მეტი თუ ნაკლები, მაგრამ ვფიქრობ, რომ შეგვიძლია დავამარცხოთ $25 მილიონი. ზოგიერთ შემთხვევაში ჩვენ მასზე წინ ვართ, ზოგიერთ შემთხვევაში ცოტა ჩამოვრჩებით, მაგრამ ვგეგმავთ თვეების ზრდას.
გმადლობთ. ქალბატონებო და ბატონებო, კითხვა-პასუხის სესიის დრო დასრულდა. ახლა მე გადავცემ ზარს აღმასრულებელ დირექტორსა და პრეზიდენტს დავით ჩერეჩინსკის დასკვნითი შენიშვნებისთვის.