Менің атым Шерил, мен бүгін сенің операторың боламын. Бұл кезде барлық қатысушылар тек тыңдау режимінде. Кейінірек бізде сұрақ-жауап сессиясы болады [Операторларға ескертулер].
Енді мен қоңырауды цифрлық стратегия және инвесторлармен байланыс жөніндегі вице-президенті Брэд Уайзға тапсырамын. Ақылды, сіз бастай аласыз.
Рахмет, Ширли. Қайырлы таң және NOW Inc. компаниясының 2021 жылдың төртінші тоқсаны мен толық жылдық табыс туралы конференциялық қоңырауына қош келдіңіз. Бізге қосылғаныңыз үшін және NOW Inc компаниясына қызығушылық танытқаныңыз үшін рақмет. Бүгін менімен бірге Дэвид Черечинский, президент және бас атқарушы директор және Марк Джонсон, аға вице-президент және D Finari компаниясының бас директоры. DNOW брендтері және бүгін таңертеңгі әңгімемізде сіз DistributionNOW және DNOW сілтемелерін естисіз, олар біздің NYSE коды болып табылады.
Конференц-байланыс кезінде біз жасайтын кейбір мәлімдемелер, соның ішінде сіздің сұрақтарыңызға жауаптар, болжамдарды, болжамдарды және бағалауларды қамтуы мүмкін екенін ескеріңіз, оның ішінде біздің компанияның бизнес перспективалары туралы түсініктемелер. Бұл АҚШ-тың бағалы қағаздар туралы федералдық заңдарының мағынасына сай келешекке қатысты мәлімдемелер, бүгінгі күнгі шектеулі ақпаратқа негізделген және олар өзгерістерге ұшырауы мүмкін. Олар тәуекелдер мен нәтижелерге байланысты болуы мүмкін. Материалдық тұрғыдан. Ешкім осы болашаққа қатысты мәлімдемелер тоқсанның соңында немесе жылдың соңында жарамды болып қалады деп болжамауы керек. Біз қандай да бір себеппен болашаққа қатысты мәлімдемені жария түрде жаңартуға немесе қайта қарауға міндеттеме алмаймыз. Бұған қоса, бұл конференция қоңырауы уақытты қажет ететін ақпаратты қамтиды және тікелей конференциялық қоңырау кезінде басшылықтың ең жақсы пікірін көрсетеді. Соңғы үлгілерді қараңыз. қазір біздің бизнесімізге әсер ететін негізгі тәуекел факторларын егжей-тегжейлі талқылау үшін Бағалы қағаздар және биржалар жөніндегі комиссияның файлында.
Қосымша ақпаратты және қосымша қаржылық және операциялық ақпаратты табыстар туралы мәлімдемемізден немесе ir.dnow.com сайтындағы веб-сайтымыздан немесе SEC-ке берген өтініштерімізден табуға болады. Инвесторларға АҚШ GAAP талаптарына сәйкес анықталған біздің өнімділікке қатысты қосымша ақпаратты беру үшін біз сонымен қатар EBITDA-ны қоса, басқа шығындарды қоспағанда, кейде EBITDA деп аталатын әртүрлі қаржылық шараларды ашатынымызды ескертеміз; Басқа шығындарды қоспағанда, таза табыс; Басқа шығындарды қоспағанда, акцияға шаққандағы таратылған пайда. Әрқайсысы белгілі бір басқа шығындардың әсерін жоққа шығарады және сондықтан GAAP-қа сәйкес есептелмейді. Басшылықтың компанияның қызметін бағалауына жақсырақ сәйкестендіру үшін және біздің нәтижемізді төртінші тоқсандағы және 2021 жылдың 31 желтоқсанында аяқталған толық жылдағы әріптес компаниялардың көрсеткіштерімен салыстыруды жеңілдету үшін, EBITDA басқа шығындар есепке алынбайды. Қолма-қол ақшасыз қор негізіндегі өтемақы шығындарын қамтиды. Есептелген алдыңғы кезеңдер ағымдағы кезеңнің презентацияларына сәйкес түзетілді.
Осы GAAP емес қаржылық шаралардың әрқайсысының ең салыстырмалы GAAP қаржылық өлшемімен салыстыруын, сондай-ақ табыстар туралы шығарылымның соңында берілген қосымша ақпаратты қараңыз. Бүгін таңертеңгі жағдай бойынша веб-сайтымыздың Инвесторлармен байланыс бөлімінде 2021 жылдың тоқсандық және толық жылдық нәтижелерін және негізгі ұсыныстарды қамтитын презентация бар. Келесі күндері веб-сайтта конференциялар қайталанатын болады. 2021 жылдың үшінші тоқсанына 10-K формасын бүгін тапсыруды жоспарлап отыр, ол біздің веб-сайтта да қолжетімді болады.
Рахмет, Брэд және қайырлы таң баршаңызға. Бір жыл бұрынғы табысымызға байланысты, біз сала ең нашар нарықтар мен жағдайларды бастан өткерген бір жылдан кейін қалпына келген кезде, DNOW өзінің төменгі шегін қорғау және болашақ өркендеу үшін негіз орнату үшін тез және батыл жауап берді. Base.Біз нарық пен тұтынушыларды жұмсау әдеттеріміз сол уақытта түбегейлі өзгерді деп есептейміз және жеткізушімізді, сатылымдарды және тұтынушыларды тартуға арналған нұсқаулықты қайта анықтау және экономика қалпына келе бастағанда әрекет ету үшін операциялық үлгімізді түзету үшін шешуші әрекет қажет. Гүлдену. Экономикалық құлдырау өзгерістерді шабыттандырады, мен бүгін таңертең DNOW компаниясының талантты, тұтынушыға бағдарланған әйелдері мен ер адамдарына таңғалдым, олар құшақтап қана қоймай, өзгерістерге әкелді. Біздің соңғы екі жылдағы шешімдеріміздің нәтижелері тек қаржылық көрсеткіштердің күндіз-түні жақсаруынан ғана емес, сонымен қатар біздің команданың құзыреттілігінде, шешім қабылдауға деген ынта-жігерінен және ынта-жігерінен де айқын көрінеді. жеткізу тізбегіндегі стресс.
Осы жылдың бірінші тоқсанында біз Одессадағы (Техас штаты) жаңа Permian суперцентрінде жұмыс істей бастадық. Бұл нысан Америка Құрама Штаттарындағы ең қарқынды мұнай өндіретін аймақтардың бірінің қақ ортасындағы позициямыз бен инвестициямызды кеңейтеді. Бұл біздің энергетикалық орналасқан жерімізде күшті қатысу және Одесса сорғылары, икемді ағындар және тұтынушыларға қызмет көрсететін күшті қызметтердің қосымша күші болып табылады. Бұл біздің брендті Пермьде нығайтады. Тоқсан ішінде біз бұрғылау бағдарламасы ұлғайған сайын тұтынушыларымызға қолдау көрсету үшін аймақта жаңа экспресс-орталық ашуды жоспарлап отырмыз. Бұл орын бірінші кезекте орындауды аймақтандыру және тиімділікті арттыру және мақсатты тұтынушылармен жақындықты тереңдету құралы ретінде Supercenter тарапынан қолдау көрсетілетін болады.
Енді, біздің нәтижелерімізді жалғастыра отырып, біз соңғы қоңырауда берген нұсқаулықтың соңында төртінші тоқсандағы кіріс 2%-ға төмендеп, 432 миллион долларды құрады. 2021 жылдың толық жылдық кірісі 1,632 миллиард долларды құрады, бұл өткен жылмен салыстырғанда 2020 жылы 13 миллион долларға немесе 0,8%-ға өсті. 2020 жылдың 1-тоқсанында жылдық табыстың 37% құрады, бұл атап өтуге тұрарлық. Басқаша айтқанда, 2021 жылдың 31 желтоқсанында аяқталған тоғыз айдағы бірінші тоқсандағы кірісті ескермегенде, бір жыл бұрынғыдан 256 миллион долларға немесе 25%-ға өсті. 21 жылдың 4 тоқсанында жалпы маржа қайтадан барлық уақыттағы ең жоғары көрсеткішке дейін кеңейді, бұл 234% өсті. 2021 жылдың толық жылдық рекордтық жалпы табысының төртінші тоқсаны және жалпы кірістің рекордтық 21,9%-ға артуы. Біз инфляциялық ортадамыз және біз оның пайдасын көреміз. Бірақ бұл өнімділік мұқият таңдау процесінің нәтижесі болып табылады және біз сапалы өнім шығаратын беделді жеткізушілермен қарым-қатынас орнаттық, сондай-ақ біз жеткізушілерді сыйлап, сыйақы аламыз. серіктестер, біз өнімнің қолжетімділігін, қайтару артықшылықтарын және өнімнің құнын көбірек аламыз, ал тұтынушыларымыз тығыз толтыру ортасында қолжетімділіктен көбірек пайда көреді.
Сондай-ақ, біз қандай өнім желілерін, кәсіпорындарды, орындарды және жеткізушілерді қолдайтынын және тұтынушыларды іздейтінін таңдайтындықтан. Біз өнімділік маржасының жалпы жиынтығы бойынша өнім желісінің бағасын ұлғайта аламыз, өйткені біз тиімдірек өнімдерді қолдаймыз және бағаны көтереміз немесе табысы аз өнімдерді береміз. Қазір аймаққа қатысты кейбір пікірлер бар. АҚШ-тың энергетикасы үшін тұтынушы капиталының тәртібі біздің өндірістің негізгі драйвері болып қала береді. бұрынғы қоңырауларға түсініктеме бергендей, мемлекеттік операторлардың мінез-құлқы жеке мұнай және газ өндірушілерді бұрғылау бұрғылаушылары санының өсуіне жетекшілік етуге итермеледі. Тоқсан ішінде және 2021 жыл бойы біз ұңғыма сағалары мен резервуар батареялары қондырғыларына құбыр клапандары мен фитингтерді жеткізу арқылы жеке операторлардың үлесін арттыруды жалғастырдық. Біріктірілген жеткізу тізбегі қызметтері тұтынушыларға қосымша табысқа қол жеткізуге көмектесуде және лифттердің құнын төмендетуге көмектесеміз. жоспарлар.Мысалы, біз бірнеше ірі E&P өндірушілерінде техникалық қызмет көрсетуге күрделі шығындарды арттыруға қолдау көрсету үшін бұрғылау қондырғысының материалдарын басқару бағдарламамызда прогреске қол жеткіздік.
2022 жылға дейін өсуді қамтамасыз ету үшін біз тоқсан ішінде бірнеше жаңа PVF келісім-шарттарын, соның ішінде Пермьдегі активтері бар ірі тәуелсіз өндірушіні және бастапқы кезеңнен бастап ауқымды кеңейту мүмкіндігі бар тікелей келісім-шарт бойынша операцияны қамтамасыз еттік. Литийді өндіру бойынша іскерлік жеткізілім туралы келісім. Оңтүстік-шығыста біз Мексика шығанағындағы тәуелсіз сөре өндірушіден Айда Август дауылы зақымданған құбыр активтеріне өндіруші ағыны туралы тапсырыс алдық. Сондай-ақ біз дауылдың зақымдануына байланысты бірнеше компрессорлық станцияларды жөндеу үшін PVF қамтамасыз еттік. Біз ұңғыма-газ өндіруші зауытының тапсырысы бойынша үш тәуелсіз газ өндіруші қондырғысынан үлкен белсенділікті бастан өткердік. Хейнсвилл аймағы. Орта ағындағы сатылымның дәйекті өсуі, біз бұрғылау және жинау жүйелері, ортаңғы ағынды алып кету қуатын пайдалануды арттыру, ортаңғы ағынды техникалық қызмет көрсету және капиталдық жобаларға көбірек инвестиция тарту сияқты серпінді көреміз деп үміттенеміз. Біздің ортаңғы ағындағы тұтынушылардың шығыстары табиғи газ және оған қатысты өндірілген су жобаларына көбірек бағытталды, бұл алдыңғы тоқсандарда негізгі болды.
Марселлас, Утика және Хейнсвиллдің пьесаларында біз бірнеше газ өндірушілерді жақсы қосылған сырғанақ құрастыру жинақтарымен және таратқыш қабылдағыш жинақтарымен қамтамасыз еттік. Біз бірнеше NGL электр беру желісін кеңейту жобалары үшін іске қосылатын клапандармен қамтамасыз етеміз, мұнда біз өнімді қолдануға техникалық қолдау көрсетеміз және клапандарды орнату, сынау, іске қосу және іске қосу үшін далалық қызмет көрсетуді қамтамасыз етеміз. Біз көптеген газ құбырлары мен клапандарды орнатуға, клапандарды орнатуға қамтамасыз етеміз. Midwest және Rocky Mountains. АҚШ-тың технологиялық шешімдеріне жүгінсек, біз кейбір тұтынушылардың бұрғылау және аяқтау жұмыстарын жақсы көретінін байқадық, бұл тасымалдау және өңдеу мүмкіндіктерінің арқасында айналмалы және дайындайтын жабдыққа деген қажеттілікті барынша азайтады. Дегенмен, тапсырыс берушілердің бірлескен бағдарламалары қол жеткізбейтін сорғы жобалары кезінде қол жеткізбейтін аймақтарға көшкендіктен тапсырыстардың өсуін байқаймыз. Жартасты таулардағы мұнай өңдеу зауыттарында шикізаттың кейбір процестері мен тасымалдау қосымшалары үшін жаңартулар және біз Вайомингтің оңтүстік-батысындағы трона кеніші жобамыз үшін жоғары қорытпалы оқшаулау мен басқару клапандарының комбинациясын жеткіздік.
Біз ірі тәуелсіз операторға клапандары мен аспаптары бар бірнеше үш фазалы сепараторларды және басқа E&P операторына тұзды ерітіндіні өңдеу пакетін жеткізгендіктен, Опа өзені бассейніндегі қызмет қайта жалғаса бастады. Біздің құралдың сығылған ауасы мен кептіргіш жинақтарына сұраныс жоғары болып қалуда, өйткені операторлар парниктік газдар шығарындыларын жою үшін сығылған ауа жүйелерімен пневматикалық жүйелерді ауыстырады. ірі операторға және бізді Томбалл Техастағы өндірістік зауытымыздан бөлді және жаңа жылытқыштарға, процессорлық ыдыстарға және сепараторларға көптеген тапсырыстар алдық. Операторлар біздің шешімімізді қабылдағандықтан, ESP қолданбаларын икемді жалдау опциялары бойынша жоғары өнімділікке ауыстырып, гидравликалық ұшқыштарды жалға беруді сәтті кеңейттік.
Канадада тоқсан ішінде ірі канадалық мұнай құм өндірушілерінен PVF тапсырыстары, оңтүстік-шығыс Саскачевандағы Альберта өндірушілерінен ұңғыма сағасына айдау пакеттері және Канаданың орталық бөлігіндегі техникалық қызмет көрсетуге арналған жасанды көтеру өнімдері бойынша айтарлықтай жеңіске жеттік. Біз EPC арқылы іске қосылатын клапандарға бірнеше ірі тапсырыстарды жеткіздік. жеткізу тізбегінің кешігуіне және жұмыс күшінің қолжетімділігіне әсер ететін табыс. Таяу Шығыста бұрғылау қондырғылары көбірек қайта іске қосылған сайын тартымды бола бастауы тиіс кішігірім жобалар бойынша белсенділік артып келеді. Сонымен қатар, біз тұрақты түрде жұмыс істейтін EPC-тердің көпшілігі үшін брондау бағдарламасының белсенділігі артты. Осы тоқсандағы кейбір маңызды жеңістерге көптеген ысырмалық клапандар мен электр генерациялау клапандары мен электр генерациялау клапандарын жабдықтау кіреді. Ұлыбритания, Қазақстандағы жоғары ағынды өндірушілер үшін қуат кабельдері мен фитингтер және Батыс Африкадағы Bolts операторлары үшін электр қуаты.
Сондай-ақ, біз Омандағы NOC-қа құбыр арматурасы мен жобаның жоспарларын, сондай-ақ Күрдістандағы газ өңдеу қондырғысы үшін қақпа шары мен тексеру клапандарының желісін ұсынғанымызды атап өткен жөн. БАӘ жұмысымызда біз Үндістандағы мұнай өңдеу зауыттарындағы метиленді қалпына келтіру қондырғылары үшін іске қосу клапандарын және триэтиленгликоль өндіру жобаларына арналған EPC-терді қамтамасыз етеміз. Сонымен қатар біз Пәкістандағы IPC су клапандарының Pro Iraq жобаларын жеткіземіз. Кувейттегі Юра өндірістік кешені. Біздің сала өнім инфляциясымен және жеткізу тізбегінің тапшылығы мен кешігуінен туындаған өнімнің қолжетімділігіне әсер етумен айналысады. Біздің жеткізу тізбегінің командасы тұтынушыларымызды қолдау үшін жеткілікті өнім болуын қамтамасыз ету арқылы іркілістерді азайтуға бағытталған. Біз импорттық тәуекелдер мен шығындарды азайту, сонымен бірге ішкі шығындарды және импорт элементтеріне басымдық беруді қамтамасыз ету үшін жеткізушілермен бірге жаһандық шығындарымызды пайдаланамыз. дереккөздер.Тапсырмаларды алу үшін көп жұмыс істеп қана қоймай, сонымен қатар біз өз талаптарына сай шешімдерді табу үшін DNOW-ға көбірек сенім артып отырған тұтынушылар үшін қолайлы балама нұсқаларды береміз. Бұл біздің кейбір тұтынушылардың DNOW компаниясының AML көмегімен бекітілген өндірушілер тізімін кеңейтуіне әкелді. Бізде транзиттік құбырлар тізімі бар және соңғы жеткізуді күтуге уақыт бар, және бізде құбырдың бірінші жартысы аяқталмай қалуы мүмкін202f. тоқсан ішінде ішкі және импорттық бағалардың өсуіне байланысты жалғасты.
DigitalNOW бағдарламамызға жүгініңіз. Тоқсандағы жалпы SAP кірісінің пайызы ретінде сандық табысымыз 42% құрады. Біз олардың өнім каталогтарын оңтайландыру және shop.dnow.com платформасы арқылы реттелетін жұмыс процесі шешімдерін әзірлеу арқылы электрондық коммерция тәжірибесін одан әрі жақсарту үшін цифрлық интеграция клиенттерімен жұмыс істеуді жалғастырамыз. АҚШ-тың технологиялық шешімдерінің бизнесі. Соңғы бірнеше тоқсанда бұл құрал көптеген тұтынушыларымызға eSpec ауа компрессоры мен кептіргіш пакеттерін конфигурациялауға және оператордың парниктік газдар шығарындыларын азайту қажеттілігін қолдау үшін пневматикалық жүйелерді ауыстыруға мүмкіндік беруге көмектесті. Сонымен қатар, біздің кейбір клиенттік жоба топтары eSpec-ті жоба ұсыныстарын құруға және құруға көмектесу үшін пайдаланады, ал басқалары біз оны іске қосу немесе пакет көлемін алу үшін пайдаланады. AccessNOW, тұтынушыларға арналған автоматтандырылған қорларды басқару және түгендеуді бақылау шешімдерінің жиынтығы. Біздің AccessNOW өнімдерімізге камералар, сенсорлар, смарт құлыптар, штрих-кодтар, RFID және деректер жинаудың автоматтандырылған шешімдері кіреді, олар біздің тұтынушыларымызға тауарлық-материалдық қорлардың орналасқан жерінің құнын көтермей-ақ жақсырақ басқаруға және бақылауға мүмкіндік береді.
Енді мен энергияның ауысуына қатысты кейбір түсініктемелерді айтқым келеді. АҚШ шығанағы жағалауында біз жануарлардың майларын биодизельге айналдыратын биодизельді өңдеу зауыты үшін тот баспайтын болаттан жасалған дуплексті веноздық сорғы жинақтарын және Техастағы электр жүк машинасын шығаратын зауытқа арналған биопомпаларды ұсындық. Канадада біз актуалды PC және автокөліктерді сақтау жобалары арқылы көптеген тапсырыстарды жеңіп алдық. Альбертада және жоғары инспекциялық индустрияның соңғы нарықтары үшін гелий өндіру үшін өндірушілерден бұрғыланған барлау ұңғымалары. Бұл табыстар біз ұсынатын өнімдердің қаншасы көміртекті тұтқындау және жоғары технологиялық өнеркәсіптік өндіріс сияқты өсу нарықтарына кеңейіп жатқанын көрсетеді. Біз энергияны ауыстыру жобаларының көбеюін бақылап, бақылауды жалғастырудамыз. Біздің бизнесті дамыту топтары әртүрлі RFI және әртүрлі байланысты клиенттермен жұмыс істеуде. бензин, тұрақты авиациялық отындар, тікелей ауаны ұстау, көміртекті ұстау және сақтау, сутегі мен көмірқышқыл газын тасымалдау және сақтау жобалары. Энергияға көшу жобаларының тізіміндегі шоттар мен материалдарды қарастыра отырып, біз осы кеңейіп келе жатқан соңғы нарықтарға қызмет ететін қолайлы өнімдердің кең ауқымына қол жеткізуді қамтамасыз ету үшін өндірістік бөлімшемізбен жұмыс істейміз.
Дэйвке рахмет және баршаңызға қайырлы таң. 2021 жылдың төртінші тоқсанындағы 432 миллион доллар табыс үшінші тоқсанмен салыстырғанда 2%-ға төмендеді, бұл ең алдымен мереке күндері әсер еткен қалыпты маусымдық құлдырауға және біздің нұсқауларымыз жақсырақ күткен жұмыс күндерінің азаюына байланысты. 2021 жылдың төртінші тоқсанында АҚШ-тың кірісі энергиядан 303 миллион долларға немесе үшінші тоқсанда АҚШ долларына төмендеді. Орталықтар төртінші тоқсанда АҚШ-тың жалпы кірісінің шамамен 79%-ын қосты, бұл шамамен 4%-ға дәйекті түрде төмендеді, ал US Process Solutions кірісі дәйекті түрде 2%-ға өсті.
Канада бөліміне трансферт. Канаданың 2021 жылдың төртінші тоқсанындағы табысы 72 миллион долларды құрады, бұл үшінші тоқсанмен салыстырғанда 4 миллион долларға немесе 6%-ға өсті. 2020 жылдың төртінші тоқсанымен салыстырғанда табыс 24 миллион долларға немесе 50 пайызға артты. Канаданың төртінші тоқсандағы күшті күшті болуы энергия мен таратудағы нарықтық сұраныстың жақсаруына, сондай-ақ Canadian үлгісіне байланысты болды. Мұны біздің тұтынушыларымыз қазір көріп отыр. Сенімді және дәлелденген технологиялық шешім провайдері. Халықаралық кіріс 57 миллион долларды құрады, ол аздап дәйекті түрде төмендеді және үшінші тоқсанмен салыстырғанда 2 миллион долларға төмендеді немесе АҚШ долларына қатысты әлсіз шетел валютасының қолайсыз әсерін ескере отырып. үшінші тоқсанмен салыстырғанда 150 базистік тармақты 23,4%-ға дейін жақсартты. Жалпы маржаның артуы тоқсан ішінде бірнеше драйверлердің арқасында болды. Жалпы кірістің базистік тармақтың дәйекті жақсаруының шамамен үштен бірі немесе шамамен 2 миллион доллар көлік шығындары мен тауарлық-материалдық қорлар шығындарының әрқайсысында шамамен төртінші тоқсанда күтілетін кірістердегі шамамен 1 миллион долларға байланысты артта қалды. Деңгей. Біз жеткізу құны 2022 жылға дейін жоғарырақ стандартқа оралатынын және 2022 жылға қарай жылжыған сайын пайданың бір бөлігі азайып кеткенін көреміз.
Төртінші тоқсандағы маржаға тағы бір оң әсер жеткізушілерді қарастыру деңгейінің артуына байланысты болды, біз оны 2022 жылдың бірінші тоқсанында сол деңгейде қайталайды деп күтпейміз, өйткені сатып алу көлемі деңгейлерінің шегі қалпына келтірілді. Маржаның жақсаруының соңғы құрамдас бөлігі инфляциялық үрдістердің бағалануынан болды, әсіресе желілік құбыр және жоғары болат мазмұны өнімдері, біз осы тоқсандағы маржаның кең көлемде жеткізілуіне көмектесті. біз DNOW және тұтынушыларымыз үшін ең үлкен құндылықты қамтамасыз ететін өнімдер мен шешімдерге таңдамалы түрде көшкендіктен, біздің басқа өнім желілеріміздің көпшілігінде аз дәрежеде болса да. Қоймадағы сату және әкімшілік шығындар тоқсанда 91 миллион долларға өсті, стратегиялық нысандарға, қоныс аударуға және жұмыстан босату төлемдеріне байланысты бірінен соң бірі 5 миллион долларға өсті, ал қаржылық нәтижелер 3 миллион долларға артты. COVID-19-ға байланысты ауыспалы өтемақы шамамен 1 миллион АҚШ долларына байланысты мемлекеттік субсидияларды, сондай-ақ DNOW-ті осы өсу цикліне бейімдеу үшін ресурстарға және еңбек нарығындағы адамдарға әдейі инвестициялауды мерзімінен бұрын тоқтатыңыз. Біздің дене шынықтыру шаралары өз жемісін беруді жалғастыра отырып, 2022 жылдың бірінші тоқсанында WSA құрылысында да осындай кері өзгерістерді байқауымыз мүмкін.
2019 жылдан бастап біз жыл сайынғы қоймалық сату және әкімшілік шығындарымызды 200 миллион долларға қысқарттық, сондықтан біздің команданың тұрақты табыстылық үлгісін циклдар арқылы түрлендіру бойынша жұмысы өз нәтижесін беруде. Алдағы уақытта біз WSA ​​бірінші тоқсанда үшінші тоқсандағы деңгейге жақын төмендейді деп күтеміз, өйткені бұл бастамалардың басқа да дисквалификациялық негіздер мен қайталанатын төлемдердің орнын толтыратынын көреміз. Тоқсандағы табыс туралы есеп шамамен $3 миллион болды. Бұл, ең алдымен, біз төртінші тоқсанда 15 нысанды біріктіргендіктен, кезең ішіндегі ең аз және компанияға тиесілі нысандардың шығуына қатысты. Төртінші тоқсандағы GAAP таза кірісі 12 миллион долларды немесе акцияға 0,11 АҚШ долларын құрады, ал басқа шығындарды есептемегенде GAAP-тан тыс таза кіріс 8 миллион АҚШ долларын немесе төртінші тоқсанның 02-ші тоқсанында акцияға 8 миллион долларды құрады. Басқа шығындарды есептемегенде GAAP емес EBITDA немесе EBITDA 17 миллион долларды немесе 3,9% құрады. Буллард атап өткендей, ағымдағы және болашақ EBITDA көрсеткіштерін салыстыру кезеңдегі қолма-қол ақшасыз акцияларға негізделген өтемақы шығындарын қосады. Акцияға негізделген өтемақы шығындары тоқсанына 2 миллион АҚШ долларын құрайды. және тұтынушыларымыз алдындағы құндылығымызды арттырамыз. Бүгінгі күні біздің қаржылық нәтижелеріміз қызметкерлеріміздің қажырлы еңбегі мен міндеттемесін көрсетеді. 2021 жылдың төртінші тоқсанындағы 432 миллион доллар табысымыз 2020 жылдың төртінші тоқсанымен салыстырғанда 35%-ға жоғары болғанын және EBITDA ағыны 39%-ды құрағанын немесе тоқсан сайынғы EBITDA ағынының 44 миллион доллардан астам жылдық комбинациясы айтарлықтай жақсарғанын атап өткім келеді. түгендеу позициясы, жоғары өнім маржасы және операциялық тиімділік, нәтижесінде біздің тұтынушыларымыз бен біздің табысымыз үшін үлкен құндылық.
Толық жылдық EBITDA-ны қарастырған кезде, біз 2020 жылы 47 миллион доллар шығыннан 2021 жылы EBITDA-ның оң көрсеткіші 45 миллион долларға немесе EBITDA-ның 12 айлық 92 миллион долларға жақсаруына ауыстық. Осыған ұқсас кіріс деңгейі бар. Қызметкерлеріміздің компаниядағы елеулі өзгерістерге қол жеткізу үшін жасаған орасан күш-жігері мен әрекеттерінің айқын дәлелі. Бұл бізді күтілетін көпжылдық өсу цикліне жақсы енгізді. Төртінші тоқсандағы біздің болашаққа арналған опцияларымызды жақсартатын тағы бір жетістік – қазір 2026 жылдың желтоқсанына дейін ұзартылатын және 2026 жылдың желтоқсан айына дейін ұзартылған және ағымдағы таза 313 миллион долларды ұлғайтқан біздің игерілмеген аға кепілді револьверлік несиелік несиемізді өзгертуіміз. тоқсанда, ал жалпы өтімділік $561 млн болды, оның ішінде кассадағы қолма-қол ақшамен $313 млн және қосымша 248 млн$ қолжетімді несиелік құралдар. Дебиторлық берешек 304 млн долларды құрады, үшінші тоқсанмен салыстырғанда 2%-ға өсті, тауарлық-материалдық қорлар 250 млн долларды құрады, үшінші тоқсанмен салыстырғанда 6 млн долларға өсті және тоқсан сайынғы тауарлы-материалдық қорлар $35 миллионға азайған. 2021 жылдың үшінші тоқсанынан 3%.
Айналым капиталы, қолма-қол ақшаны есептемегенде, 2021 жылдың 31 желтоқсанындағы жағдай бойынша төртінші тоқсандағы жылдық кірістің пайызы ретінде 11,6%-ды құрады. Біз бұл айналым капиталының коэффициенті біршама артады деп күтеміз, өйткені біз тұтынушыларымызды қолдау үшін өнімнің қолжетімділігі арқылы өсуді қамтамасыз етуді көздейміз. 2021 жыл қатарынан төртінші жыл бойы оң ақшалай қаражат ағынын қалыптастырдық, біз соңғы төрт жылда 48 миллион доллар бос ақша ағынын алдық. 2021 жылы, төртінші тоқсанда кірістің 35%-ға өскен жылы немесе 2020 жылдың төртінші тоқсанымен салыстырғанда кірістің өсімі 113 миллион доллар, біз 2021 жылы іс жүзінде 25 миллион АҚШ долларын бос ақша ағынын жасадық, бұл біздің әдеттегідей ақшалай қаражатты жұмсайтын уақыт кезеңі. түгендеу, стратегиялық сатып алуларды жүргізу және болашаққа қолдау көрсету үшін активтердің денсаулығын барынша арттыру. Біз тағы да табысты тоқсанды болашаққа оптимизммен атап өтеміз және бізде табысымызды арттыруға, икемді бизнесті дамытуға және тұтынушыларымыз бен акционерлеріміз үшін тұрақты құндылық жасауға талант, ресурстар және күш бар.
Рахмет, Марк. Қазір, қосылулар мен жұтылуларға қатысты кейбір пікірлер, капиталды бөлудегі басты басымдық кірісті арттырудың бейорганикалық мүмкіндіктері болып қала береді. Біріктіру және жұту арқылы біздің мақсатымыз өнімдердің, географиялардың немесе тұтынушыларымызға ұсынатын шешімдердің бизнесін нығайту және кеңейту, сондай-ақ осы ұйымдарға нарықты қалпына келтіруді капиталдандыруға мүмкіндік беру және біз әлеуетті кірісті құру үшін белсенді түрде қатысамыз. стратегиялық бағыттылық салаларындағы, әсіресе технологиялық шешімдер мен сараланған өнім желілеріндегі, сондай-ақ өнеркәсіптік нарықтардағы мүмкіндіктерді бағалау. Әрбір транзакция перспективасы үшін екі тарап қатысады. Сондықтан, мұнай бағасы 90 доллардағы және салыстырмалы түрде күшті жалпы экономика жағдайында сатушылардың күтулері артты деген қорытындыға келу үшін уақыт пен шеберлік қажет, бірақ біз компанияның тұрақты және тұрақты қаржылық өнімділігін іздейміз. бағалар жоғары. Біз өз құбырымыздағы көптеген мүмкіндіктерді бағалаудамыз және біз ізденіп, соңында мәре сызығын кесіп өту барысында таңдаулы және стратегиялық боламыз.
Соңғы алты тоқсанда мұнай өндірушілер Солтүстік Американың E&P капитал тәртібі мен ОПЕК+ жеткізуді қысқарту үйлесімі арқылы жаһандық мұнай қорларының толып кетуін азайту үшін күресті. Бұл мінез-құлық шикізат бағасының жоғарылауына, баланстардың жақсаруына және клиенттеріміздің көпшілігінің қаржылық көрсеткіштерінің жақсаруына әкелді. Олардың қаржылық жағдайы жақсарған сайын, біз қосымша күрделі шығындарды күтеміз, өйткені тұтынушылардың саны өседі және өндірістік инвестициялардың өсуіне әкеледі. біздің PVF өнімдері мен құрастырылған жабдықтар пакеттеріне сұраныс артты. Мен ағымдағы қалпына келтіру мен қарқын біздің өнімдеріміз бен қызметтерімізге сұраныстың жоғарылауын қамтамасыз ете отырып, табыстылықты арттыра береді деп оптимистікпен қараймын. Біздің АҚШ сегменті үшін мен жылдан-жылға тұрақты өсуді күтемін, өйткені нарық негіздері жақсара береді. Канадада біз тауар өндірушілердің бюджетін ұлғайту үшін тауар бағасының тұрақты қалпына келуін пайдалана аламыз.
Біз сондай-ақ 2022 жылы канадалық бизнесіміздің жылдан-жылға дамитынын күтеміз. Біз халықаралық жобаларды қуаттайтын энергетика секторындағы белсенділікті байқап отырмыз. Сонымен қатар, халықаралық бизнесіміздің баяу қалпына келуіне байланысты біз үздіксіз қызмет көрсету деңгейін қамтамасыз етумен қатар өз ізімізді реттеп жатырмыз. Біз келесі жылы, 2022 жылы халықаралық бизнесіміздің өсуін және баяу жеткізілімге қарамастан, логистикалық өнімдердің өсуін күтеміз. Қаңтар айындағы COVID деңгейінің көтерілуіне және ауа райына байланысты мәселелерге байланысты біз 2022 жылдың бірінші тоқсанындағы кіріс бір таңбалы пайыздық диапазонда дәйекті түрде өседі деп сенеміз. WSA 22 жылдың 3 тоқсанында 3-тоқсан деңгейіне дейін қалпына келуі мүмкін және жалпы кірістің жақын арада қалыпқа келуі 2021 жылдың толық жылдық деңгейіне жақын болады деп күтеміз. 2022 жылы ортадан төменге дейінгі пайыздық диапазонда. Біз 2022 жылғы толық жылдық EBITDA кірісінің өсу қарқыны нарықтың үздіксіз кеңеюіне, 2021 жылғы пайыздық деңгейлерге ұқсас қатты жалпы маржаға байланысты жасөспірім пайыздық диапазонда өседі деп күтудеміз. COVID-ке қарамастан, геосаяси мәселелер мен жеткізу тізбегі осы жылы тереңірек өсуді тудырды деп сенеміз. 200 миллион доллар және АҚШ долларындағы EBITDA 2022 жылы екі есе артуы мүмкін.
Енді мен нарықтың ұзақ мерзімді кеңеюінің бастапқы кезеңдерінде тұрғанымызды қарастырамын. Бір жыл бұрын 1'20-тоқсанда пандемияға дейінгі кіріс деңгейінің күштілігін ескере отырып, 2021 жылдың толық жылдық кірісі төмендейді деп күткен болатынбыз. Сондықтан біздің басты назарымыз әлемдік деңгейдегі сату күшін дамытуға, өнімділік моделін дамытуға және тұтынушыларға қызмет көрсету мен қайтарым құнын жақсартуға бағытталған. цикл бойы тауарлық-материалдық қорлар тәуекелін азайту. Біз құнды ресурстарымызды шоғырландыру, клиенттерге құндылықты көруге және кіріс пен еркін ақша ағынын айтарлықтай жақсартуға мүмкіндік беру үшін кірістің өсуіне бағытталған күш-жігерімізді жұмсауға тырысамыз. Өткенге көз жүгіртсек, табыстың күшті өсуінен рекордтық жалпы маржаға, тауарлық-материалдық қорлардың рекордтық айналымына, айналым капиталының рекордтық айналымына дейін, біз күткен барлық көрсеткіштерден жоғары нәтиже көрсеттік. оң бос ақша ағынының қатарынан жылы, біз өсу жылдарында мұны істеу үшін тарихи түрде күрестік. Біз кітапты 2021 жылы жапқанымызды мақтан тұтамыз және біз 2022 жылға кіреміз. Мен органикалық өсуді қаржыландыру және бейорганикалық мүмкіндіктерді тартып алу үшін стратегиялық икемділікті қамтамасыз ететін нөлдік қарызымыз және жеткілікті жалпы өтімділігіміз бар екенін мақтан тұтамын. операциялық үлгіміздің трансформациясы және гиперорталық пен аймақтандыру жоспарлары бізге қаржылық көрсеткіштерімізді одан әрі жақсартуға мүмкіндік береді.
Мен біздің ұйымдастырушылық қабілеттерімізге және тұтынушыларымыз бастан кешіп жатқан жеткізу тізбегіндегі ағымдағы қиындықтар мен кедергілерді шешуге қалай көмектесіп жатқанымызға қуаныштымын. Өнімдерді немесе балама нұсқаларды алу қабілетімізге қуаныштымын. Мен біздің қызметкерлер мен тұтынушылардың біз ұсынатын құндылықты қалай түсінетініне және оның жалпы маржа сызығына қалай көрінетініне өте қуаныштымын. Мен DE және білім берудегі әрекетіміз бен әрекетімізге қуаныштымын. қосу және ол бізді компания және бәсекелес ретінде қалай ерекшелендіреді. Мен көшбасшылығымызды, оқыту және дамыту бағдарламаларымызды және қызметкерлеріміздің өз дағдыларын шыңдау мүмкіндіктерін мақтан тұтамын. Мен негізгі компаниялармен инновациялық серіктестігімізді мақтан тұтамын және бизнесімізге интеграциялану үшін сарапшылардан озық технологияларды іздеп жатырмыз. Бізде ең жақсы жұмыс істейтін команда және байыпты жұмыс істейтін клиенттер бар екенін мақтан тұтамын. Біздің қызметкерлер бонустар алып, DNOW-ды жұмыс істеу және өркендеу үшін тамаша орынға айналдырып жатқанына қуаныштымын.
Соңында, барлық мүмкіндіктерге, артықшылықтарға және жетістіктерге қоса, біз DNOW-да керемет серпінге ие боламыз. Мен біздің қызметкерлер мен олардың отбасылары қорғаныс, қорғанушылық және екіұштылықтан белсенді, жеңіске жету, мақтаныш және қуанышқа көшіп жатқанымызды білуін қалаймын. Біз өз болашағымыз үшін құрып жатырмыз. Мен өзіміздің сату тобымыз туралы және біздің клиенттерімізді күн сайын қуантатын және күн сайын қуантатын адамдар туралы ойлағым келеді. Шешімдер мен ұжымдық білім іздеп жүрген тұтынушыларымыз үшін бірінші таңдауды БІЛДІҢІЗ Бұл бізге нарықта жеңіске жетуді жалғастыруға көмектеседі. Біз қайдамыз, біз сіздердің арқаларыңызда қандай болдық. Осыған байланысты, сұраққа қоңырауды ашайық.
Бұл Натаннан келген Адам Фарли. Біріншісі - жалпы маржа, инфляция жылдың бірінші жартысында шарықтауы мүмкін, DNOW әдетте инфляцияның бәсеңдеуіне тән жалпы маржаға белгілі бір қысыммен уақыт өте келе жалпы маржа шыңына жетеді деп күте ме?
Бұл тиісті өнім желісіне байланысты. Құбырдан тыс бағаның өте кең өсуіне қарамастан, біз жалпы маржа өсімі бойынша ең табысты ірі өнім желілерінің біріне ие болған шығармыз. Құбыр - біз әлі де жіксіз құбырдың бағасын ұстап тұратын құбыр, жіксіз құбыр - біз сататын негізгі құбыр материалы және болат құбыр - жылдың бірінші жартысынан кейін бұдан әрі бастан кешіруі мүмкін. өнім толық сенімді емес. Сондықтан біз осы жылдың соңында кейбір өнімдерді ала аламыз, әрине, біз ғана емес, бәсекелестеріміз бен тұтынушыларымыз. Бұл біз белгілі бір өнім желілерінде көреміз деп күткен премиум маржаны кеңейтуі мүмкін.
Біз кең ауқымды инфляцияның жалғасып жатқанын көріп отырмыз. Сіздің жағдайыңызда, Адам, бұл жылдың ортасына қарай төмендеуі мүмкін. Бірақ, атап айтқанда, құбырларға қатысты, бұл жағдайдың бар-жоғын білмеймін және біз қолдайтын көптеген өнім желілері үшін жеткізу мерзімі әлі де ұзақ. Сондықтан біз 2022 жылғы жалпы маржаны өте жоғары деңгейге шығардық деп ойлаймын, бұл жерде біз шамамен төрт деңгейді көрдік'2021 Жазбалардың саны. Демек, бұл алу уақыты мәселесі. Бұл біздің нарықтың қаншалықты күшті екеніне және құбылу нүктесінің қашан болатынына байланысты. Айтайын дегенім, мен қаңтардың біршама баяу басталуы туралы айттым, және менің ойымша, бұл жерде жағдай қызып кетеді, бұл бірінші жартыжылдықта, мүмкін екінші жартыжылдықта тапшылық мәселелерінің көбеюін білдіреді.
Содан кейін төмен табысы бар өнім желісінен шығуға көшеміз, біз DNOW-тегі төмен маржа бизнесінен шығып жатырмыз. Әлі де көп жұмыс істеу керек пе, әлде ауыр жүкті көтерудің басым бөлігі орындалды ма?
Міне, біз қазірдің өзінде осы жолмен келе жатырмыз, мен мұны айтайын. Сондықтан мен үшін бұрғылау қондырғыларының қозғалысы, тұтынушылар бюджеті және тұтынушыларды шоғырландыру арқасында біздің аймақтарда, аймақтарда күшті қаржылық көрсеткіштер бар, мұның бәрі өнім желісінің тұтынушыларының орналасу табысына әсер етеді және т.б. немесе керісінше, бұл әрдайым өзгеріп отырады. Мен үшін бұл бағбандық жұмыс, ақшамызды дұрыс жерге жұмсай алатынымызға көз жеткізу. акционерлер, сондықтан біз болашаққа дайындала аламыз және компанияны одан әрі дамыта аламыз. Сондықтан мен қандай салада болсаңыз да, сізге әрқашан тыңайтқыштар мен арамшөптер мен қайта отырғызу қажет және әрқашан бизнесті саладағы ең жақсы позицияға орналастыру керек болатыны тұрақты іскерлік шындық деп ойлаймын.
Демек, бұл жай ғана болып жатқан нәрсе. Ірі құрылымдық өзгерістерге келетін болсақ, біз аяқталды деп ойлаймын. Біз шығындарды азайту режимінен шықтық деп ойлаймын. Біз орындаудың көп бөлігін ірі мүмкіндік орталықтарына аймақтандыруды қалаймыз, мысалы, Вилистон, Хьюстон, Одесса және Каспер сияқты орындарда тұру. Клиенттердің саны, ол бизнес болсын, күнделікті бизнес болсын, ірі жобалар, алыпсатарлық болсын. Біз оны аймақтандырғымыз келеді. Біз осы жеткізу тізбегін басқаратын жоғары таланттардың болуын қалаймыз, біз тұтынушылармен тығыз байланысты тораптардың немесе курьерлік орталықтардың немесе шағын жергілікті орындардың көбірек болуын қалаймыз. Сондықтан мен мұның әлі де болып жатқанын көріп тұрмын, бірақ ол қазір жылдамдауда және бұл өте қуанышты.
Дэйв, мен WSA-дан бастағым келеді, бірінші тоқсанға арналған нұсқаулық түсінікті сияқты, бәлкім, өткен жылдың үшінші тоқсанының ауқымында. Мен сіз біздің жоғары деңгейлі философиямызды осы жерде жаңарта аласыз ба деп ойладым, менің ойымша, сіз өткен тоқсанда табыстың әрбір доллары үшін қосымша WSA іздейсіз деп айттыңыз деп ойлаймын. Бұл шығыс сызығының жыл бойы қалай дәйекті түрде дамуы мүмкін екендігі туралы қандай да бір сигнал бар ма? Бұл пайдалы болар еді.
Сондықтан мен соңғы қоңырауда бірнеше нәрсені айттым, бізде бизнесті тиімдірек ету үшін жұмыс істеп жатқан жобалардың тізімі әлі бар. Мен WSA-ны 2022 жылы 12-15 диапазонға дейін төмендетуді жоспарлап отырғанымызды айттым. Сондай-ақ айтқанымыздай — өткен жылғы деңгейден жоғары табыстың әрбір қосымша доллары үшін біз бұл шығынды $03,00-ға арттырамыз деп айттым. Сонымен бірге, әсіресе соңғы бірнеше айда, менің ойымша, біз жұртшылықпен сөйлескенімізге жүз күннен астам уақыт өтті, бір жағынан, біз көп пайда көрдік. Оның басым бөлігі – өнім инфляциясынан, өнімнің тапшылығынан, жұмыс күшінің жетіспеушілігінен туындайтын бағаны көтеру үшін дұрыс нәрселерге назар аудару және біздің тәрбиелік стратегиямыз деп ойлаймын. 2022 жылға арналған нұсқаулықта біз бастан өткеріп отырған жаңа тарту немесе ұстап тұру құнының деңгейі. Бірақ біздің философиямыз кірістің пайызы ретінде WSA-ны айтарлықтай азайту және тиімділікті арттыру жолын жалғастыру болып табылады.
Біз WSA-ны 2021 жылдан 2022 жылға дейін кірістің пайызы ретінде кем дегенде 200 базистік тармаққа азайтуымыз мүмкін. Бірнеше тоқсанда айтқанымдай, біз құрылыс режимінде жатырмыз. Біз өсу режиміндеміз. Біз шығындарды шектеуден гөрі өсуді бірінші орынға қоямыз, бірақ біз — соңғы сұраққа жауап ретінде айтқанымдай, біз үлгімізді өзгертуге көңіл бөлдік, осылайша біз бірінші рет бағаны өзгертуге тырыстық. 86 миллион доллар шамасында. Бұл біраз бұлыңғыр, өйткені бізде бұл туралы нұсқаулар бар, бірақ менің ойымша, бұл трафик пен кіріс және т.б. бойынша жалпы нұсқауларымызда өте қатал. Бірақ біз саладағы ең жақсы адамдардың болуына назар аударамыз. Біз бәсекелестікті жеңуге назар аударамыз. Біз өсуге назар аударамыз. Біз бизнесті жоғарылатуға және одан да көп шығындарды арттыруға көңіл бөлеміз. бұл күш-жігерді жоғары маржаға бағыттаңыз. Демек, бұл пайыз төмендейтін табыстың пайызы. Біз бизнесті жүргізуге кететін шығындарды азайту бойынша жобалармен жұмыс істеп жатырмыз. Бірақ, мен айтқанымдай, біз осы тоқсанда нық қадам басып жатырмыз. Біз болашақта бизнесті дамыту үшін жаңа суперорталықтарға инвестиция салып жатырмыз және бұл шығындардың орнын толтырады. Бірақ бұл бізге қаншалықты маңызды екенін түсінеміз. сол жол.
Дэйв, сіз сол жерде суперцентрдің пікірін қадағалаған сияқтысыз. Сіз қазір өсу нарығындасыз және сіз WSA ​​тізіміне көбірек ықпал ете алатыныңызды айтып отырсыз, өйткені сіз сонда инвестиция жасайсыз. Сондықтан мен сіз осы инвестицияларды мақұлдаған кездегі философияға қызығамын, сіз суперцентрде жаңа ғана шақырғаныңыздай, сіз алға жылжыту және келісу үшін қандай шарттарды жасағыңыз келеді. инвестициялар?
Мысалы, Пермь бассейні, мен үшін DNOW компаниясының Пермь бассейнінде өте мықты дәрігері бар, ол тек біз дамып жатқан стандартты салалық бизнестен ғана емес, сонымен қатар мен айтқанымдай, Одесса сорғысының, TSNM шыны талшықтарының және қуат қызметтерінің икемді ағынының арқасында. Бізде ол жерде күшті бренд бар, өте күшті қатысу және біз соңғы төртінші тоқсанда нақты артықшылығымыз бар деп ойлаймыз. 2021 жылы біз Пермьдегі 10 сайтты беске, Пермь сегментінің бір сегментіне біріктіріп жатырмыз. Біздің тұтынушыларымыз үшін көбірек түгендеу болады деп ойлаймыз. Біз аз орындардан, көп транзакция жасайтын адамдардан келетін заттарды басқара аламыз, бізде кірістің бір долларына ақы аз болады, мен сізде инвентарлық тәуекелді таратқан кезде мен желіде түгендеу тәуекелін таратпаймыз. , келесі құлдырауда сізде тауарлық-материалдық қорлар тәуекелі аз болады және сізде тиімдірек бизнес болады. Сондықтан біз Пермьде өсіп жатырмыз, біз тұрып жатырмыз, Пермьде өсіп жатырмыз, біз жаңа ғана суперорталық құрдық, бірақ біз оны біріктіріп жатырмыз және оны ақылды түрде жасап жатырмыз. Және біз тұтынушыларға тәуекелді қалай жақсырақ қарайтын боламыз. шығындарды азайтыңыз, жақсырақ болыңыз және нарықта күштірек болыңыз.
Дэйв бұл жерде мені тым құптамаймын деп үміттенеді. Бірақ дәл сіз айтқан сәтте, мысал ретінде Пермді алыңыз. Егер сіз – жаңа сипаттағанның барлығын және суперцентр проформасын шегеріп алсаңыз, бір қызметкерге шаққандағы табыс пен шатыр сызығының шаршы футына шаққандағы кіріс құлдырау алдындағыдан жоғары болуы керек деп айту әділдік пе?
Мен келісемін.Енді, шатыр сызығы туралы түсініктеме, мен сенімді емеспін. Бүгін бізде көбірек орын болуы мүмкін. Сондықтан мен бұл туралы түсініктеме бермеймін, бірақ біз жақсартуды, бір қызметкерге шаққандағы кірістің шынымен жақсарғанын көруіміз керек. Өйткені мені жоғарғы қатарға қарағанда, біз жасаған немесе бас тартуды таңдаған инвестициялардың нәтижеге әсері көбірек қызықтырады.
Сонымен, бірінші сұрақ шетке оралды. Нұсқаулық бірінші тоқсанда сізде 21 есеге дейін маржа бар екенін білдіреді және осы жылды 2021 жылға сәйкестендіруді мақсат етіп отырсыз. Сондықтан мен маржаның ілгерілеуін қалай көретініңіз қызық? Осы перспективаға сүйене отырып, HRC бағалары қыркүйек айынан бері айтарлықтай төмендеген сияқты. шыңы. Маған құбырдағы кебулердің біразын өтеу үшін не істеп жатқаныңыз қызық. Содан кейін ол 21,9%-ға сәйкес келгенде, менің ойымша, біз 23 және 24-ке кіргенде, сіз бұл жалпы маржа деңгейін жылдар бойы сақтай аласыз деп ойлайсыз.
Айтайын дегенім, 2021 жыл жалпы табыс үшін ең жақсы жыл. Жалпы маржа тоқсан сайын дәйекті түрде жақсарып отырды. Сондықтан біз 2022 жылы 22% қоңырауға жетуді көздеп жатқанда, жалпы маржа бойынша шамадан тыс нұсқауларға аздап сақтықпен қараймыз, өйткені біз 2021 жылдың орта бөлігінде, мүмкін HRC бағасының төменгі бөлігінде табысты болдык. жылы, менің ойымша, жалпы алғанда, жыл соңында, мүмкін, тіпті кейінірек құбыр үшін біраз ығысу болады. Бірақ оны ұзақ мерзімді перспективада ұстап тұруға келетін болсақ, мен мүмкін деп ойлаймын. Менің айтқым келгені осы. Біз бұл туралы дайындалған түсініктемелерде айтқан жоқпыз, және біз бұл туралы сұрақ-жауапта да айтқан жоқпыз. 2021. Бүгін бізде 2020 жылдың соңындағымен салыстырғанда жұмысшылар саны 125-тен астамға аз болды, бұл ішінара табысы төмен кәсіпорындардан бас тартқандықтан. Біз компанияның тиімділігін арттыруға тырысып жатқанымызды көрмейміз. Бұл адамдарға жасалған күш-жігер қандай да бір пайда әкелмеді. Сондықтан біз шамамен 30 миллион доллардан бас тарттық. Адамдарға бизнеске көбірек көңіл бөлуге мүмкіндік бердік. төмен маржа материалдары бойынша. Біз қол жеткізу қиын ортадағы қызметтен жақсы ағын жасай аламыз, біз еңбек инфляциясымен және инфляцияны өңдеумен күресуіміз керек.
Сондықтан, менің ойымша, бұл мәселе — бұл біздің жалпы табыс көрсеткіштерімізді басқаратын нарық ғана емес. Шындығында, мен соңғы қоңырауда бұл туралы көп жұмыс істедім және соңғы бес жылда өнім маржасы жылдан-жылға жақсарды. Егер бұл мен үшін проблема болса, бұл адамдардың дұрыс әрекет ететініне көз жеткізу үшін нарықта не істемейтініңізді мұқият дамыту. sustainable.Жыл ағыны тұрғысынан, менің ойымша, біз жай ғана қарастыруымыз керек, менің ойымша, егер біздің кейбір жоғары маржалық өнімдеріміз аз қолжетімді болса, біз, әрине, пайда маржасын төмендететін мәселелердің араласуын көреміз. Бірақ біз өте күшті жалпы маржаны басшылыққа алдық. Менің ойымша, бұл тұрақты және бұл компания ретінде не істейтінімізге нақты назар аударудан туындайды.
Кішкене ауыстырып қосу, менің ойымша, ең маңызды нәрсе. Сондықтан сіз '22 жасөспірім сияқты төмен табыс табуға бағыттайсыз. Мен үшін бұл біршама консервативті болып көрінеді. Айтайын дегенім, бұрғылау қондырғыларының саны жыл сайын 30%-ға өсті, ал АҚШ сіздің бизнесіңіздің 70%-ын құрауы мүмкін. Сондықтан, тек осыған қарап, сіз 20%-ға өсесіз. Сіз сондай-ақ канадалық және халықаралық 2022 жылы көтерілуі керек деп айттыңыз. Аймақтағы ұялы байланыс сегментінің 2022 жылғы кіріс болжамы жасөспірімдер арасында болатынын білуге ​​көмектесе аласыз ба?
Осылайша, біз тоқсанның алғашқы 45 күнінде көргендерімізге негізделеміз. Біз өнімдер ағыны тұрғысынан көргендерімізге негізделеміз. Біз кейбір әріптестерімізді және клиенттеріміздің айтқандарына сүйене отырып, олардың нарықты қалай көретінін қарастырамыз. Және біз бұл — менің ойымша, бұл — біз көптеген жағдайларды береміз деп ойлаймыз және көп жағдайда қайта болады деп ойлаймын. АҚШ-тағы ең күшті өсуді, одан кейін Канаданы, содан кейін халықаралық деңгейде қарапайым өсуді көру үшін. Бірақ бұрғылау қондырғыларының саны мен аяқталуына және біз дәстүрлі түрде назар аударатын кейбір нәрселерге қарасаңыз, тұтынушылардың бюджеті осы сандардан бірнеше тоқсан бойы ажыратылды. Біз бұл жалғасын табады деп күтеміз. Сондықтан біз басшылыққа аламыз — біз бұған дейін жалпы өсімге қол жеткізу үшін қолымыздан келгеннің бәрін жасадық деп ойлаймын. біз қол жеткізген өсім және бизнесті қысқартуды және құн қоспайтын шығындарды қысқартуды жалғастыра отырып, біз шамамен 30 миллион доллар кіріс алдық. Осылайша, бұл бізді 2022 жылға қояды, Табылған табыс 2% немесе 3% жоғары, бірақ біз қорытынды сызықтан пайда көрмейміз. Сондықтан, менің ойымша, бұл жылдар қалай өтетініне байланысты жақсы диапазон, сондықтан біз оны ұстанамыз деп ойлаймын. Менің ойымша, бұл консервативті емес. Менің ойымша, бұл өте күшті сан болуы керек.
Мен үшін соңғысы, сіз 2022 жылы қолма-қол ақшаны тегін генерациялайсыз деп ойлайсыз. Сіз 2021 жылы 25 миллионнан да жақсы ақша жасай аласыз деп ойлайсыз ба? Жұмыстық шекті тұтыну бұл болжамға қалай әсер етеді?
Менің ойымша, бұл осы диапазонда деп ойлаймын. Айтайын дегенім, түгендеу орнында және уақытында жабайы карта бар — бұл 25 миллион доллардан көп немесе аз ба, не қозғайтынының жалғыз факторы, бірақ менің ойымша, біз 25 миллион долларды жеңе аламыз. Біз кейбір жағдайларда алдамыз, кейбір жағдайларда сәл артта қалдық, бірақ біз алдағы айларда жақсы өсуді жоспарлап отырмыз.
Рахмет. Ханымдар мен мырзалар, сұрақ-жауап сессиясының уақыты аяқталды. Енді мен қоңырауды бас директор мен президент Давид Черечинскийге қорытынды сөз сөйлеу үшін тапсырамын.