Менің атым Шерил, мен бүгін сенің операторың боламын. Бұл кезде барлық қатысушылар тек тыңдау режимінде. Кейінірек бізде сұрақ-жауап сессиясы болады [Операторларға ескертулер].
Енді мен қоңырауды цифрлық стратегия және инвесторлармен байланыс жөніндегі вице-президенті Брэд Уайзға тапсырамын.Ақылды, сіз бастай аласыз.
Рахмет, Ширли. Қайырлы таң және NOW Inc. компаниясының 2021 жылдың төртінші тоқсаны мен толық жылдық табыс туралы конференциялық қоңырауына қош келдіңіз. Бізге қосылғаныңыз үшін және NOW Inc компаниясына қызығушылық танытқаныңыз үшін рақмет. Бүгін менімен бірге Дэвид Черечинский, президент және бас атқарушы директор және Марк Джонсон, DNOW компаниясының бас вице-президенті және Finari DNOW компаниясының бас директоры. , және бүгін таңертеңгі әңгімемізде біздің NYSE коды болып табылатын DistributionNOW және DNOW сілтемелерін естисіз.
Конференц-байланыс барысында жасаған кейбір мәлімдемелер, соның ішінде сіздің сұрақтарыңызға жауаптар, болжамдарды, болжамдарды және бағалауларды қамтуы мүмкін екенін ескеріңіз, оның ішінде біздің компанияның іскерлік перспективалары туралы түсініктемелер бар. Бұл АҚШ-тың бағалы қағаздар туралы федералды заңдарының мағынасына сай келешекке қатысты мәлімдемелер, бүгінгі күнгі шектеулі ақпаратқа негізделген және өзгертуге жатпайды. Олар ешқандай қауіп-қатерге ұшырамайды және ешқандай нәтижелерге жатпайды. Мен бұл болашаққа қатысты мәлімдемелердің тоқсанның соңында немесе жылдың соңында жарамды болатынын білемін. Біз кез келген болашаққа қатысты мәлімдемені қандай да бір себептермен жария түрде жаңартуға немесе қайта қарауға міндеттеме алмаймыз. Бұған қоса, бұл конференц-байланыс уақытты ескеретін ақпаратты қамтиды және тікелей конференциялық қоңырау кезінде басшылықтың ең жақсы пікірін көрсетеді. NOW Inc.-тің ең соңғы Se10K файлын қараңыз. біздің бизнесімізге әсер ететін негізгі тәуекел факторларын толығырақ талқылау.
Қосымша ақпаратты және қосымша қаржылық және операциялық ақпаратты табыстар туралы мәлімдемемізден немесе ir.dnow.com сайтындағы веб-сайтымыздан немесе SEC-ке берген өтініштерімізден табуға болады. Инвесторларға АҚШ GAAP талаптарына сәйкес анықталған біздің өнімділікке қатысты қосымша ақпаратты беру үшін біз сонымен қатар EBITDA-ны қоса, басқа шығындарды қоспағанда, кейде EBITDA деп аталатын әртүрлі қаржылық шараларды ашатынымызды ескертеміз;Басқа шығындарды қоспағанда, таза табыс;Басқа шығындарды қоспағанда, акцияға шаққандағы таратылған пайда. Әрқайсысы белгілі бір басқа шығындардың әсерін жоққа шығарады және сондықтан GAAP-қа сәйкес есептелмейді. Басшылықтың компанияның қызметін бағалауына жақсырақ сәйкестендіру үшін және біздің нәтижемізді төртінші тоқсандағы және 2021 жылдың 31 желтоқсанында аяқталған толық жылдағы әріптес компаниялардың көрсеткіштерімен салыстыруды жеңілдету үшін, EBITDA басқа шығындар есепке алынбайды.Қолма-қол ақшасыз қор негізіндегі өтемақы шығындарын қамтиды. Есептелген алдыңғы кезеңдер ағымдағы кезеңнің презентацияларына сәйкес түзетілді.
Осы GAAP емес қаржылық шаралардың әрқайсысының ең салыстырмалы GAAP қаржылық өлшемімен салыстыруын, сондай-ақ табыстар туралы шығарылымның соңында берілген қосымша ақпаратты қараңыз. Бүгін таңертеңгі жағдай бойынша веб-сайтымыздың Инвесторлармен байланыс бөлімінде 2021 жылдың тоқсандық және толық жылдық нәтижелерін және негізгі ұсыныстарды қамтитын тұсаукесері бар. Келесі күндерде веб-сайтта конференцияның жоспары қайталанатын болады. 2021 тоқсаны бүгін 10-K формасы, ол біздің веб-сайтта да қолжетімді болады.
Рахмет, Брэд және қайырлы таң баршаңызға. Бір жыл бұрынғы табысымызға байланысты, біз сала ең нашар нарықтар мен жағдайларды бастан өткерген бір жылдан кейін қалпына келген кезде, DNOW өзінің төменгі шегін қорғау және болашақ өркендеу үшін негіз орнату үшін тез және батыл жауап берді.Base.Біз нарық пен тұтынушыларды жұмсау әдеттеріміз сол уақытта түбегейлі өзгерді деп есептейміз және жеткізушімізді, сатылымдарды және тұтынушыларды тартуға арналған нұсқаулықты қайта анықтау және экономика қалпына келе бастағанда әрекет ету үшін операциялық үлгімізді түзету үшін шешуші әрекет қажет.Жабушылықтың төмендеуі өзгереді, ал мен бүгін таңертең өзімнің талантты, клиенттерге бағытталған әйелдер мен өзгергенін көрдім.
Осы жылдың бірінші тоқсанында біз Одессадағы (Техас штаты) жаңа Permian суперцентрінде жұмыс істей бастадық. Бұл нысан Америка Құрама Штаттарындағы ең қарқынды мұнай өндіретін аймақтардың бірінің қақ ортасындағы позициямыз бен инвестициямызды кеңейтеді. Бұл біздің энергетикалық орналасқан жерімізде күшті қатысу және Одесса сорғылары, икемді ағындар, күшті тұтынушыларға қызмет көрсету және TSN қызметтерінің қосымша күші болып табылады. Пермьдегі бренд. Тоқсан ішінде біз бұрғылау бағдарламасы ұлғайған сайын тұтынушыларымызға қолдау көрсету үшін аймақта жаңа экспресс-орталық ашуды жоспарлап отырмыз. Бұл орын бірінші кезекте орындауды аймақтандыру және тиімділікті арттыру және мақсатты тұтынушылармен жақындықты тереңдету құралы ретінде Supercenter тарапынан қолдау көрсетілетін болады.
Енді, біздің нәтижелерімізді жалғастыра отырып, біз соңғы қоңырауда берген нұсқаулықтың соңында төртінші тоқсандағы кіріс 2%-ға төмендеп, 432 миллион долларды құрады. 2021 жылдың толық жылдық табысы 1,632 миллиард долларды құрады, бұл алдыңғы жылмен салыстырғанда 2020 жылы 13 миллион долларға немесе 0,8 пайызға өсті. 0 Жылдық табыстың 37%-ы, бұл атап өтуге тұрарлық. Басқаша айтқанда, 2021 жылдың 31 желтоқсанында аяқталған тоғыз айдың ішінде бірінші тоқсандағы кірісті ескермегенде, әр жыл бұрынғыдан 256 миллион долларға немесе 25%-ға өсті. 21-ші тоқсанда жалпы маржа қайтадан барлық уақыттағы ең жоғары көрсеткішке дейін кеңейіп, келесі төртінші тоқсанда 2315% артты. 2021 жылға дейін рекордтық жалпы маржа және жалпы кірістің рекордтық 21,9%-ға артуы. Біз инфляциялық ортадамыз және біз одан пайда көреміз. Бірақ бұл өнімділік мұқият таңдау процесінің нәтижесі болып табылады және біз сапалы өнім шығаратын және біз сияқты өзара сыйластықты сыйлайтын және марапаттайтын беделді жеткізушілермен қарым-қатынас орнаттық. Өнім берушіге көбірек табыс әкеліп, сатып алудан көбірек пайда аламыз. бағалар мен өнімнің құны, ал біздің тұтынушылар тығыз толтыру ортасында қолжетімділіктен көбірек пайда көреді.
Сондай-ақ, біз қандай өнім желілерін, кәсіпорындарды, орындарды және жеткізушілерді қолдайтынын және тұтынушыларды іздейтінін таңдайтындықтан. Біз өнім маржасының жалпы жиынтығы бойынша өнім желісінің бағасын ұлғайта аламыз, өйткені біз тиімдірек өнімдерді қолдаймыз және не бағаны көтереміз, не пайдалылығы аз өнімдерді береміз. Қазір бұл аймаққа қатысты кейбір пікірлер бар. АҚШ энергиясы үшін тұтынушы капиталының тәртібі біздің өнімділіктің негізгі драйвері болып қала береді. , мемлекеттік операторлардың мінез-құлқы жеке мұнай және газ өндірушілерді бұрғылау қондырғылары санының өсуіне жетекшілік етуге итермеледі. Тоқсан ішінде және 2021 жыл бойы біз ұңғыма сағасы қосылымдары мен резервуар аккумуляторлық қондырғыларға арналған құбыр клапандары мен фитингтерді жеткізу арқылы жеке операторлардың үлесін арттыруды жалғастырдық. Біріктірілген жеткізу тізбегінің тұтынушылары өзара жетістікке жетуді жалғастыруда, өйткені біз олардың қосымша құнына қол жеткізуге көмектесу үшін клиенттерге қызмет көрсету жоспарын жасадық. бірнеше ірі E&P өндірушілерінде техникалық қызмет көрсетуге арналған күрделі шығындарды қолдауға арналған бұрғылау қондырғысының материалдарын басқару бағдарламасы.
2022 жылға дейін өсуді қамтамасыз ету үшін біз тоқсан ішінде бірнеше жаңа PVF келісім-шарттарын, соның ішінде Пермьдегі активтері бар ірі тәуелсіз өндірушіні және бастапқы кезеңнен бастап ауқымды кеңейту мүмкіндігі бар тікелей келісім-шарт бойынша операцияны қамтамасыз еттік.Литийді өндіру бойынша іскерлік жеткізу туралы келісім. Оңтүстік-шығыста біз Мексика шығанағындағы тәуелсіз сөре өндірушіден Айда Август дауылы зақымданған құбыр активтеріне өндіруші ағыны туралы тапсырыс алдық. Біз сондай-ақ дауылдың зақымдануына байланысты бірнеше компрессорлық станцияны жөндеу үшін PVF қамтамасыз еттік. Біз Hayville-Seepro ұңғыма аймағындағы газ өндіруші ұңғымаға тапсырыс беру үшін үш тәуелсіз газ өндіруші қондырғысынан үлкен белсенділікті бастан өткердік. Орташа айналымдағы сатылымның өсуіне байланысты біз бұрғылау және жинау жүйелері, ортаңғы ағынды алып кету қуатын пайдалануды арттыру, ортаңғы ағынды техникалық қызмет көрсету және капиталдық жобаларға көбірек инвестиция тарту сияқты тұрақты серпіні көреміз деп үміттенеміз. Біздің ортаңғы ағындағы тұтынушылардың шығындары табиғи газға және алдыңғы тоқсандарда негізгі болған өндірілген сумен байланысты жобаларға көбірек бағытталды.
Марселлас, Утика және Хейнсвиллдің пьесаларында біз бірнеше газ өндірушілерді жақсы қосылған сырғанақ құрастыру жинақтарымен және таратқыш қабылдағыш жинақтарымен қамтамасыз еттік. Біз бірнеше NGL электр беру желісін кеңейту жобалары үшін іске қосылатын клапандармен қамтамасыз етеміз, мұнда біз өнімді қолдану үшін техникалық қолдау көрсетеміз және клапандарды орнату, сынау, іске қосу және іске қосу үшін далалық қызмет көрсетуді қамтамасыз етеміз. y Mountains.АҚШ технологиялық шешімдеріне жүгінсек, біз кейбір тұтынушыларымыздың бұрғылау және аяқтау жұмыстарын жақсы көретінін байқадық, олар бар тасымалдау және өңдеу мүмкіндіктеріне байланысты айналмалы және дайындау жабдығына қажеттілікті барынша азайтады. Дегенмен, біз тапсырыстардың көбеюін байқап жатырмыз, өйткені тұтынушылардың бірлескен бағдарламалары кейбір қолданыстағы тасымалдау және қайта өңдеу инфрақұрылымына қол жеткізбейтін инфрақұрылым жобалары кезінде азырақ аймақтарға ауысады. Жартасты таулардағы мұнай өңдеу зауыттарында қолдану және біз Вайомингтің оңтүстік-батысындағы трона кеніші жобамыз үшін жоғары қорытпалы оқшаулау мен басқару клапандарының комбинациясын жеткіздік.
Біз ірі тәуелсіз операторға клапандары мен аспаптары бар бірнеше үш фазалы сепараторларды және басқа E&P операторына тұзды ерітіндіні өңдеу пакетін жеткізгендіктен, Опа өзені бассейніндегі қызмет қайта жалғаса бастады. Біздің құралдың сығылған ауасы мен кептіргіш жинақтарына сұраныс жоғары болып қалуда, өйткені операторлар парниктік газдар шығарындыларын жою үшін сығылған ауа жүйелерімен пневматикалық жүйелерді ауыстырады. бізді Томболл Техастағы өндірістік зауытымыздан бөлді және жаңа жылытқыштарға, процессорлық ыдыстарға және сепараторларға көптеген тапсырыстар алды. Операторлар біздің шешімімізді қабылдағандықтан, ESP қосымшаларын икемді жалдау нұсқаларында жоғары өнімділікке ауыстырып, гидравликалық ұшқыштарды жалға беруді сәтті кеңейттік.
Канадада біз тоқсан ішінде ірі канадалық мұнай құм өндірушілерінен PVF тапсырыстарымен, Саскачеванның оңтүстік-шығысындағы Альберта өндірушілерінен ұңғыма сағасына айдау пакеттерімен және Канаданың орталық бөлігіндегі техникалық қызмет көрсетуге арналған жасанды көтергіш өнімдермен айтарлықтай жеңіске жеттік. Біз EPC арқылы іске қосылатын клапандарға бірнеше ірі тапсырыстарды жеткіздік. кідірістерге және жұмыс күшінің қолжетімділігіне әсер етеді. Таяу Шығыста бұрғылау қондырғыларының қайта іске қосылуына байланысты тартыла бастауы тиіс кішігірім жобалар бойынша белсенділік артып келеді. Сонымен қатар, біз тұрақты түрде жұмыс істейтін EPC-тердің көпшілігі үшін тапсырыс беру бағдарламасының белсенділігі артты. Осы тоқсандағы кейбір маңызды жеңістерге көптеген қақпа клапандары, глобустар және Ұлыбританиядағы электр генераторлары үшін электр қондырғылары мен бақылау клапандары үшін кабельдерді орнату кіреді. Қазақстандағы ағындық өндірушілер, ал Батыс Африкадағы Болтс операторлары үшін электр қуаты.
Сондай-ақ, біз Омандағы NOC-қа құбыр арматурасы мен жоба жоспарларын, сондай-ақ Күрдістандағы газ өңдеу қондырғысы үшін қақпа шары мен тексеру клапандарының желісін ұсындық. Біз БАӘ жұмысында Үнді мұнай өңдеу зауыттарындағы метиленді қалпына келтіру қондырғылары үшін іске қосу клапандарын және триэтиленгликоль өндіру жобаларына арналған EPC құрылғыларын қамтамасыз етеміз. Біз сондай-ақ Пәкістандағы IOC компаниясының су клапандары мен Juraq жобаларын қамтамасыз етеміз. Кувейттегі қондырғы. Біздің сала өнім инфляциясымен және жеткізу тізбегінің тапшылығы мен кешігуінен туындаған өнімнің қолжетімділігіне әсер етумен айналысады. Біздің жеткізу тізбегінің командасы тұтынушыларымызды қолдау үшін жеткілікті өнім болуын қамтамасыз ету арқылы бұзылуды азайтуға бағытталған. Біз жеткізушілерімізбен бірге жаһандық шығындарымызды пайдалана отырып, қол жетімді көлемді және импорттық шығындарды біріктіре отырып, тек импорттау элементтеріне басымдық бере алатындығымызды қамтамасыз етеміз. Талаптарға сай шешімдерді табу үшін DNOW-ке көбірек сенім артып отырған тұтынушылар үшін де қолайлы балама нұсқаларды береміз. Бұл кейбір тұтынушылардың DNOW AML стандартын пайдаланатын мақұлданған өндірушілер тізімін кеңейтуіне әкелді. Бізде транзитте құбырлар тізімі бар және түпкілікті жеткізуді күтуге уақыт бар және біз 2020 жылдың бірінші жартыжылдығында импортталмаған бағалар кезінде құбырларды жеткізуде кейбір қиындықтарға тап болуымыз мүмкін.
DigitalNOW бағдарламамызға жүгініңіз. Тоқсандағы жалпы SAP кірісінің пайызы ретіндегі сандық табысымыз 42% құрады. Біз олардың өнім каталогтарын оңтайландыру және shop.dnow.com платформасы арқылы реттелетін жұмыс үрдісі шешімдерін әзірлеу арқылы электрондық коммерция тәжірибесін одан әрі жақсарту үшін цифрлық интеграция клиенттерімізбен жұмыс істеуді жалғастырамыз. .Соңғы бірнеше тоқсанда бұл құрал көптеген тұтынушыларымызға eSpec ауа компрессоры мен кептіргіш пакеттерін конфигурациялауға және оператордың парниктік газдар шығарындыларын азайту қажеттілігін қолдау үшін пневматикалық жүйелерді ауыстыруға мүмкіндік беру үшін конфигурациялауға көмектесті.Сонымен қатар, біздің кейбір клиенттік жоба топтары eSpec-ті жоба ұсыныстарын құруға және құруға көмектесу үшін пайдаланады, ал басқалары оны автоматты түрде іске қосу пакетін алу үшін пайдаланады. тұтынушыларға арналған түгендеуді басқару және түгендеуді бақылау шешімдері. Біздің AccessNOW өнімдерімізге камералар, сенсорлар, смарт құлыптар, штрих-кодтар, RFID және автоматтандырылған деректерді жинау шешімдері кіреді, олар біздің тұтынушыларымызға тауарлық-материалдық қорлардың орнын шығынсыз жақсырақ басқаруға және бақылауға мүмкіндік береді.
Енді мен энергияның ауысуына қатысты кейбір түсініктемелерді айтқым келеді. АҚШ шығанағы жағалауында біз жануарлардың майларын биодизельге айналдыратын биодизельді өңдеу зауыты үшін тот баспайтын болаттан жасалған дуплексті веноздық сорғы жинақтарын және Техастағы электр жүк көлігін шығаратын зауыт үшін биосорғыларды ұсындық. Канадада біз AlPC, Economics, Economics, автокөліктерді сақтау жобалары арқылы көптеген тапсырыстарды орындадық. және өнеркәсіптің соңғы нарықтары үшін гелийді өндіру үшін өндірушілерден бұрғыланған барлау ұңғымалары. Бұл табыстар біз ұсынатын өнімдердің қаншасы көміртекті алу және жоғары технологиялық өнеркәсіптік өндіріс сияқты өсу нарықтарына кеңейіп жатқанын көрсетеді. Біз энергияны ауыстыру жобаларының көбеюін қадағалап, қадағалап отыруды жалғастырамыз. Біздің бизнесті дамыту тобымыз әр түрлі РФИ және әуе газдарын қайта өңдеуге байланысты отынмен және газды қайта өңдеумен байланысты көптеген тұтынушылармен жұмыс істейді. s, тікелей ауаны түсіру, көміртекті ұстау және сақтау, сутегі мен көмірқышқыл газын тасымалдау және сақтау жобалары. Энергияға көшу жобаларының тізіміндегі шоттар мен материалдарды қарастыра отырып, біз осы кеңейіп келе жатқан соңғы нарықтарға қызмет ететін қолайлы өнімдердің кең ауқымына қол жеткізуді қамтамасыз ету үшін өндірістік бөлімшемізбен жұмыс істейміз. Осыған байланысты оны Маркқа тапсыруға рұқсат етіңіз.
Дэйвке рахмет және баршаңызға қайырлы таң. 2021 жылдың төртінші тоқсанындағы 432 миллион доллар табыс үшінші тоқсанмен салыстырғанда 2%-ға төмендеді, бұл ең алдымен мереке күндері әсер еткен қалыпты маусымдық құлдырауға және біздің басшылық жақсырақ күткен жұмыс күндерінің азаюына байланысты. 2021 жылдың төртінші тоқсанында АҚШ-тың кірісі энергия орталығынан шамамен $303 миллион АҚШ долларын құрады немесе үшінші тоқсанда АҚШ долларына азайды. Төртінші тоқсандағы АҚШ-тың жалпы кірісінің 79%-ы, ол шамамен 4%-ға дәйекті түрде төмендеді, ал US Process Solutions кірісі 2%-ға дәйекті түрде өсті.
Канада бөліміне трансферт. Канаданың 2021 жылдың төртінші тоқсанындағы табысы 72 миллион долларды құрады, бұл үшінші тоқсанмен салыстырғанда 4 миллион долларға немесе 6%-ға өсті. 2020 жылдың төртінші тоқсанымен салыстырғанда, табыс бір жылмен салыстырғанда 24 миллион долларға немесе 50%-ға өсті. Канаданың төртінші тоқсанындағы күшті күшті төртінші тоқсанда тұтынушылардың энергияға деген сұранысы жақсарды, сондай-ақ тұтынушылардың энергияға деген сұранысы да жақсарды. seeing.Сенімді және дәлелденген технологиялық шешім провайдері. Халықаралық кіріс 57 миллион долларды құрады, бұл аздап дәйекті түрде төмендеді және үшінші тоқсанмен салыстырғанда 2 миллион долларға немесе салыстырмалы түрде біркелкі болды, АҚШ долларына қатысты әлсіз шетел валютасының қолайсыз әсерін ескере отырып. Халықаралық төртінші тоқсандағы кіріс 21% немесе үшінші тоқсанмен салыстырғанда 10 миллион долларға өсті. Тоқсанда 23,4%-ға дейін. Жалпы маржаның ұлғаюы тоқсан ішінде бірнеше драйверлердің есебінен болды. Жалпы кірістің базистік нүктенің дәйекті жақсаруының шамамен үштен бірі немесе шамамен 2 миллион доллар төртінші тоқсандағы көлік шығындары мен тауарлық-материалдық қорлар шығындарының әрқайсысының шамамен 1 миллион долларына байланысты артта қалды. 2 және 2022 жылға қарай жылжыған кезде пайданың бір бөлігі жойылады.
Төртінші тоқсандағы маржаға тағы бір оң әсер жеткізушілерді қарастыру деңгейінің артуына байланысты болды, біз оны 2022 жылдың бірінші тоқсанында бірдей деңгейде қайталайды деп күтпейміз, өйткені сатып алу көлемі деңгейлерінің шегі қалпына келтірілді. Маржаның жақсаруының соңғы құрамдас бөлігі инфляциялық үрдістердің бағалануынан болды, әсіресе желілік құбырлар мен жоғары болат өнімдері, бұл маржаның кең көлемде жеткізілуіне көмектесті. Біз DNOW және тұтынушыларымыз үшін ең үлкен құндылықты қамтамасыз ететін өнімдер мен шешімдерге іріктеп көшкендіктен, басқа өнім желілеріміздің көпшілігінде азырақ дәрежеде. Қойма сату және әкімшілік шығындар тоқсанда 91 миллион долларға өсті, стратегиялық нысандарға, қоныс аударуға және жұмыстан босату төлемдеріне байланысты 5 миллион долларға өсті 9 Осы өсу цикліне DNOW бейімдеу үшін 1 миллион АҚШ долларына жуық мемлекеттік субсидияларды, сондай-ақ стресстік еңбек нарығындағы ресурстарға және адамдарға әдейі инвестициялауды мерзімінен бұрын тоқтатыңыз. Біздің дене шынықтыру шаралары өз жемісін беруді жалғастыра отырып, 2022 жылдың бірінші тоқсанында WSA құрылысында да осындай кері өзгерістерді байқауымыз мүмкін.
2019 жылдан бастап біз жыл сайынғы қоймаларды сату және әкімшілік шығындарымызды 200 миллион долларға қысқарттық, сондықтан біздің команданың тұрақты табыстылық үлгісін циклдар арқылы өзгерту бойынша жұмысы өз жемісін беруде. Алдағы уақытта біз WSA ​​бірінші тоқсанда үшінші тоқсандағы деңгейге жақын төмендейді деп күтеміз, өйткені біз бұл бастамалардың басқа кірістер мен кірістер туралы мәлімдемеде жоғары негізге ие болғанын көреміз. arter шамамен $3 миллион болды. Бұл, ең алдымен, біз төртінші тоқсанда 15 нысанды шоғырландырған кезеңдегі ең аз және компанияға тиесілі нысандардың шығуымен байланысты. Төртінші тоқсандағы GAAP таза кірісі акцияға $12 миллион немесе $0,11 құрады, ал басқа шығындарды қоспағанда, GAAP емес таза кіріс 8 миллион АҚШ долларын немесе 8 миллион долларды құрады немесе 0,07 АҚШ долларын құрады. басқа шығындар немесе EBITDA $17 миллион немесе 3,9% құрады. Буллард атап өткендей, біздің ағымдағы және болашақ EBITDA салыстыруымыз кезеңдегі қолма-қол ақшасыз акцияларға негізделген өтемақы шығындарын қосады. 2021 жылы тоқсанына 2 миллион АҚШ долларын құрайтын акцияларға негізделген өтемақы шығындары. Біз өзіміздің бастамашылық үлгілерімізді және операциялық нәтижелерімізді жақсарту үшін клиенттерімізді үнемі ұлғайтуға назар аудардық. 2021 жылдың төртінші тоқсанындағы 432 миллион доллар табысымыз 2020 жылдың төртінші тоқсанымен салыстырғанда 35%-ға жоғары, ал EBITDA ағыны 39%-ды немесе тоқсандық EBITDA жылына 44 миллион долларды құрағанын атап өткім келеді. тұтынушыларымыз және біздің табысымыз үшін үлкен құндылық.
Толық жылдық EBITDA-ны қарастырған кезде, біз 2020 жылы 47 миллион доллар шығыннан 2021 жылы EBITDA-ның оң көрсеткіші 45 миллион долларға немесе EBITDA-ның 12 айлық 92 миллион долларға жақсаруына ауыстық. Осыған ұқсас кіріс деңгейі бар. Қызметкерлеріміздің компаниядағы елеулі табысқа жету үшін жасаған орасан күш-жігері мен әрекеттерінің айқын дәлелі. Осы күтілетін көпжылдық өсу цикліне жақсы әсер етті. Болашаққа нұсқаларымызды жақсартатын төртінші тоқсандағы тағы бір жетістік – 2026 жылдың желтоқсан айына дейін ұзартылатын және қазіргі таза 313 миллион АҚШ доллары көлеміндегі ұлғайтылған тартылмаған жоғары кепілді револьверлік несие қаражатын өзгерту. 1 млн, оның ішінде кассадағы қолма-қол ақша 313 млн АҚШ доллары және қол жетімді несиелік құралдармен қосымша 248 млн доллар. Дебиторлық берешек 304 млн долларды құрады, үшінші тоқсанмен салыстырғанда 2%-ға, тауарлық-материалдық қорлар 250 миллион долларды құрады, үшінші тоқсанмен салыстырғанда 6 миллион долларға өсті және тоқсан сайынғы тауарлық-материалдық қор айналымы 5,3 есе болды.
Айналым капиталы, қолма-қол ақшаны есептемегенде, 2021 жылдың 31 желтоқсанындағы жағдай бойынша төртінші тоқсандағы жылдық кірістің пайызы ретінде 11,6%-ды құрады. Біз бұл айналым капиталының коэффициенті біршама артады деп күтеміз, өйткені біз тұтынушыларымызды қолдау үшін өнімнің қолжетімділігі арқылы өсуді қамтамасыз етуді көздейміз. 2021 жыл қатарынан төртінші жыл бойы оң ақша ағынын қалыптастырдық. 2021 жылы, төртінші тоқсанда кірістің 35%-ға өскен жылы немесе 2020 жылдың төртінші тоқсанымен салыстырғанда кірістің өсімі 113 миллион доллар, біз 2021 жылы іс жүзінде 25 миллион АҚШ долларын бос ақша ағынын жасадық, бұл біздің әдеттегідей қолма-қол ақшаны тұтынатын уақыт кезеңі. тегілік сатып алулар және болашақты қамтамасыз ету үшін активтердің денсаулығын арттыру. Біз тағы да табысты тоқсанды болашаққа деген оптимизммен атап өтеміз және бізде табысымызды арттыруға, икемді бизнесті дамытуға және тұтынушыларымыз бен акционерлеріміз үшін тұрақты құндылық жасауға талант, ресурстар және күш бар.
Рахмет, Марк. Қазір, қосылулар мен жұтылуларға қатысты кейбір пікірлер, капиталды бөлудегі басты басымдық кірісті ұлғайту үшін бейорганикалық мүмкіндіктер болып қала береді. Біріктіру және жұту арқылы біздің мақсатымыз өнімдердің, географиялардың немесе тұтынушыларымызға ұсынатын шешімдердің бизнесін нығайту және кеңейту және осы ұйымдарға нарықты қалпына келтіруді капиталдандыруға мүмкіндік беру және біз әлеуетті табыс табу мүмкіндігін белсенді түрде жалғастырамыз. Біздің стратегиялық бағыттарымыз, әсіресе технологиялық шешімдер мен сараланған өнім желілері, сондай-ақ өнеркәсіптік нарықтар. Әрбір транзакция перспективасы үшін екі тарап қатысады. Демек, мұнай бағасы 90 доллардағы және салыстырмалы түрде күшті жалпы экономика жағдайында сатушылардың күтулері артты деген қорытындыға келу үшін уақыт пен шеберлік қажет, бірақ біз бағаның жоғары деңгейіне байланысты тұрақты және сенімді компанияның қаржылық көрсеткіштерін іздейміз. Біздің құбырымызда көптеген мүмкіндіктер бар және біз мәре сызығын кесіп өту барысында таңдаулы және стратегиялық боламыз.
Соңғы алты тоқсанда мұнай өндірушілер Солтүстік Американың E&P капитал тәртібі мен ОПЕК+ жеткізуді қысқарту үйлесімі арқылы жаһандық мұнай қорларының толып кетуін азайту үшін күресті. Бұл мінез-құлық шикізат бағасының жоғарылауына, баланстардың жақсаруына және клиенттеріміздің көпшілігінің қаржылық көрсеткіштерінің жақсаруына әкелді. Олардың қаржылық жағдайы жақсарған сайын, біз қосымша капиталға жұмсалатын шығындарды күтеміз, өйткені тұтынушылар санының өсуіне және сұраныстың артуына әкеліп соғады. PVF өнімдері мен құрастырылған жабдық пакеттері. Мен ағымдағы қалпына келтіру мен қарқын біздің өнімдеріміз бен қызметтерімізге сұранысты арттыра отырып, табыстылықты арттыра береді деп оптимистікпен қараймын. Біздің АҚШ сегменті үшін мен нарық негіздері жақсара беретіндіктен, мен жылдан жылға тұрақты өсуді күтемін. Канадада біз өндірушілерге бюджетті ұлғайту үшін олардың бюджетін ұлғайту үшін тауар бағасының тұрақты қалпына келуін пайдалануға жақсы жағдайымыз бар.
Сондай-ақ біз канадалық бизнесіміздің 2022 жылы жылдан-жылға дамитынын күтеміз. Біз халықаралық жобаларды қуаттайтын энергетикалық сектордағы белсенділікті байқап отырмыз. Сонымен бірге, халықаралық бизнесіміздің баяу қалпына келуіне байланысты біз үздіксіз қызмет көрсету деңгейін қамтамасыз ете отырып, ізімізді реттеп жатырмыз. Біз келесі жылы, 2022 жылы халықаралық бизнесіміздің өсуін күтеміз. қаңтардағы ауа-райына байланысты мәселелер, біз 2022 жылдың 1-тоқсанының кірісі орташа бір таңбалы пайыздық диапазонда дәйекті түрде өседі деп есептейміз. WSA 22-ші тоқсанда 3-тоқсандағы деңгейге дейін қалпына келуі мүмкін және жалпы кірістің жақын арада қалыпқа келуі 2021 жылдың толық жылдық деңгейіне жақын болады деп күтеміз, біз жылдық негізде 21,9%-ға өсу деңгейіне жақын болады. 2022 жылғы ауқым. Біз 2021 жылғы толық жылдық пайыздық деңгейлерге ұқсас нарықтың жалғасып жатқан кеңеюіне, қатты жалпы маржаға байланысты 2022 жылғы EBITDA кірісінің жасөспірім пайыздық диапазонында өсуін күтеміз. COVID, геосаяси мәселелер және жеткізу тізбегінің құбылмалылығы осы жылы тереңірек өсу сценарийін тудырғанымен, біз 20 миллион АҚШ долларынан асады деп сенеміз. 2022 жылы.
Енді мен нарықтың ұзақ мерзімді кеңеюінің бастапқы кезеңдерінде тұрғанымызды қарастырамын. Бір жыл бұрын біз 1'20-тоқсанда пандемияға дейінгі кіріс деңгейінің күштілігін ескере отырып, 2021 жылдың толық жылдық кірісі төмендейді деп күткен едік. Сондықтан біздің басты назарымыз әлемдік деңгейдегі сату күшін дамытуға, орындау қабілеттілігінің моделін дамытуға және тұтынушыларға қызмет көрсетуді жақсартуға және тәуекелді қайтаруға бағытталған. цикл бойы. Біз құнды ресурстарымызды шоғырландыру, клиенттерге құндылықты көруге және кіріс пен еркін ақша ағынын айтарлықтай жақсартуға мүмкіндік беру үшін кірістің өсуіне күш салуға тырысамыз. Артқа қарасақ, күшті табыс өсімінен рекордтық жалпы табысқа, рекордтық тауарлық айналымға, айналым капиталының рекордтық айналымына дейін, біз барлық шоттарда күткенімізден жоғары нәтиже көрсеттік 2022 жылы біз күткен оң нәтижеге қол жеткіздік. , біз өсу жылдарында мұны істеу үшін тарихи түрде күрестік. Біз кітапты 2021 жылы жапқанымызды мақтан тұтамыз және біз 2022 жылға кіреміз. Мен органикалық өсуді қаржыландыру және бейорганикалық мүмкіндіктерді пайдалану үшін стратегиялық икемділікті қамтамасыз ететін нөлдік қарызымыз және жеткілікті жалпы өтімділігіміз бар екенін мақтан тұтамын. Мен қарызға қызмет көрсетудің бұрынғы моделі мен гиперцентрлі операциялық жоспарымыздың өзгеруіне байланысты қолма-қол ақша қысымына тап болмаймыз деп ойлаймын. қаржылық көрсеткіштерімізді одан әрі жақсартуға мүмкіндік береді.
Мен біздің ұйымдастырушылық қабілеттерімізге және тұтынушыларымыз бастан кешіп жатқан жеткізу тізбегіндегі қиындықтар мен кедергілерді шешуге қалай көмектесіп жатқанымызға қуаныштымын. Өнімдерді немесе балама нұсқаларды алу мүмкіндігімізге қуаныштымын. Мен біздің қызметкерлер мен тұтынушылардың біз ұсынатын құндылықты қалай түсінетініне және оның жалпы табыс шегінде көрінетініне өте қуаныштымын. бұл бізді компания және бәсекелес ретінде ерекшелендіреді. Мен көшбасшылығымызды, оқыту және дамыту бағдарламаларымызды және қызметкерлеріміздің өз дағдыларын шыңдау мүмкіндіктерін мақтан тұтамын. Мен негізгі компаниялармен инновациялық серіктестігімізді мақтан тұтамын және біз бизнесімізге интеграциялану үшін сарапшылардан озық технологияларды іздейміз. Бізде ең жақсы сату командасы бар екенін мақтан тұтамын, мен біздің салада ең байыпты қызметкерлер бар екенін мақтан тұтамын. бонустар алу және DNOW-ды жұмыс істеу және өркендеу үшін тамаша орынға айналдыру.
Соңында, барлық мүмкіндіктерге, артықшылықтарға және жетістіктерге қоса, бізде DNOW-да керемет серпін бар. Мен біздің қызметкерлер мен олардың отбасыларына қорғаныс, қорғанушылық және екіұштылықтан белсенді, жеңіске жету, мақтаныш және қуанышқа көшіп жатқанымызды білуін қалаймын. Біз өз болашағымыз үшін құрып жатырмыз. Мен өзіміздің сату тобымыз туралы және біздің компаниямыздың адамдары туралы, атап айтқанда, DNOW жолында бірінші болып келетін және күн сайын DNOW жұмысына баратын және барлық клиенттерді қуантатын адамдар туралы ойлағым келеді. шешімдер мен ұжымдық білім іздейтін тұтынушыларымыз үшін таңдау Бұл бізге нарықта жеңіске жетуді жалғастыруға көмектеседі. Біз қайдамыз, біз сіздердің арқаларыңызда осындай боламыз. Осыған байланысты, сұраққа қоңырауды ашайық.
Бұл Натаннан келген Адам Фарли. Біріншісі - жалпы маржа, инфляция жылдың бірінші жартысында шарықтауы мүмкін, DNOW әдетте инфляцияның бәсеңдеуіне тән жалпы маржаға белгілі бір қысыммен уақыт өте келе жалпы маржа шыңына жетеді деп күте ме?
Бұл тиісті өнім желісіне байланысты. Құбырдан тыс бағаның өте кең өсуіне қарамастан, біз жалпы маржа өсімі бойынша ең табысты ірі өнім желілерінің біріне ие болған шығармыз. Құбыр - біз әлі де жіксіз құбырдың бағасын ұстап тұратын құбыр, жіксіз құбыр - біз сататын негізгі құбыр материалы және болат құбыр жылдың бірінші жартысынан кейін бұдан әрі бастан кешіруі мүмкін. Әрине, біз осы жылдың соңында кейбір өнімдерді ала аламыз, әрине, біз ғана емес, бәсекелестеріміз бен тұтынушыларымыз. Бұл біз белгілі бір өнім желілерінде көретін премиум маржаны кеңейтуі мүмкін.
Біз кең ауқымды инфляцияның жалғасып жатқанын көріп отырмыз. Сіздің жағдайыңызда, Адам, бұл жылдың ортасына қарай төмендеуі мүмкін. Бірақ, атап айтқанда, құбырлармен бұл жағдайдың бар-жоқтығын білмеймін, және біз қолдайтын көптеген өнім желілері үшін жеткізу мерзімі әлі де ұзақ. Сондықтан біз 2022 жылғы жалпы маржаны өте жоғары деңгейге шығардық деп ойлаймын, бұл бізде рекордтық деңгейге сәйкес шамамен 2021. бұл алу уақыты мәселесі. Бұл біздің нарықтың қаншалықты күшті екеніне және құбылу нүктесінің қашан болатынына байланысты. Айтайын дегенім, мен қаңтардың баяу басталуы туралы айттым, және менің ойымша, бұл жерде жағдай қыза түседі, бұл бірінші жартыжылдықта, мүмкін, екінші жартыжылдықта тапшылық мәселелерінің көбеюін білдіреді.
Содан кейін төмен табысы бар өнім желісінен шығуға көшеміз, біз DNOW-тегі төмен маржа бизнесінен шығып жатырмыз. Әлі де көп жұмыс істеу керек пе, әлде ауыр жүкті көтерудің басым бөлігі орындалды ма?
Міне, біз қазірдің өзінде осы жолда келе жатырмыз, мен мұны айтайын. Сондықтан мен үшін бұрғылау қондырғыларының қозғалысы, тұтынушылар бюджеті және тұтынушыларды шоғырландыру арқасында біздің аймақтарда, аймақтарда күшті қаржылық көрсеткіштер бар, мұның бәрі өнім желісінің тұтынушыларының орналасу табысына әсер етеді және т.б. немесе керісінше, бұл әрдайым өзгеріп отырады. Мен үшін бұл бағбандық жұмыс, біз ақшаны дұрыс бөлуге болатын жерлерге назар аудара алатынымызға көз жеткізе аламыз. болашаққа дайындалып, компанияны дамытуды жалғастыра беріңіз. Сондықтан мен қай салада болсаңыз да, сізге әрқашан тыңайтқыштар мен арамшөптерді себу және қайта отырғызу және әрқашан бизнесті саладағы ең жақсы позицияға орналастыру қажет болатыны тұрақты іскерлік шындық деп ойлаймын.
Демек, бұл жай ғана болып жатқан нәрсе. Ірі құрылымдық өзгерістерге келетін болсақ, менің ойымша, біз аяқталды деп ойлаймын. Біз шығындарды азайту режимінен шықтық деп ойлаймын. Біз орындаудың көп бөлігін ірі мүмкіндік орталықтарына аймақтандыруды қалаймыз, мысалы, Вилистон, Хьюстон, Одесса және Каспер сияқты орындарда тұру. Бұл кең ауқымды бизнес, күнделікті бизнес, ірі жобалар, алыпсатарлық. Біз оны аймақтандырғымыз келеді. Біз осы жеткізу тізбегін басқаратын жоғары талантты адамдардың болуын қалаймыз, біз тұтынушылармен тығыз байланысты тораптардың немесе курьерлік орталықтардың немесе шағын жергілікті орындардың көбірек болуын қалаймыз. Сондықтан мен мұның әлі де болып жатқанын көріп тұрмын, бірақ қазір ол жылдамдауда және оған өте қуаныштымын.
Дэйв, мен WSA-дан бастағым келеді, бірінші тоқсанға арналған нұсқаулық түсінікті сияқты, бәлкім, өткен жылдың үшінші тоқсанының ауқымында. Мен сіз біздің жоғары деңгейлі философиямызды осы жерде жаңарта аласыз ба деп ойладым, менің ойымша, сіз өткен тоқсанда табыстың әрбір доллары үшін қосымша WSA іздеп жатқаныңызды айттыңыз деп ойлаймын. бұл шығыс сызығы жыл бойы дәйекті түрде дамуы мүмкін бе? Бұл пайдалы болар еді.
Менің ойымша, соңғы қоңырауда мен бірнеше нәрсені айттым, бізде әлі де бизнесті тиімдірек ету үшін жұмыс істеп жатқан жобалардың тізімі бар. Мен WSA-ны 2022 жылы 12-15 диапазонға дейін төмендетуді жоспарлап отырғанымызды айттым. Біз сондай-ақ айтқанымыздай — өткен жылғы деңгейден жоғары табыстың әрбір қосымша доллары үшін біз бұл шығындарды $030-ға арттырамыз деп айттым. Сонымен қатар, әсіресе соңғы бірнеше айда, менің ойымша, біз жұртшылықпен сөйлескенімізге жүз күннен астам уақыт өтті және бір жағынан, біз көп пайда көрдік. Менің ойымша, оның басым бөлігі - өнім инфляциясынан, өнімнің тапшылығынан, қол жетімділіктің болмауынан туындайтын бағаны көтеруге бағытталған дұрыс нәрселерге назар аудару және біздің тәрбиелік стратегиямыз. біз 2022 жылға арналған нұсқаулықта бастан кешіріп жатырмыз. Бірақ біздің философиямыз WSA-ны кірістің пайызы ретінде айтарлықтай азайту және тиімділікті арттыру жолын жалғастыру.
Біз WSA-ны 2021 жылдан 2022 жылға дейін кірістің пайызы ретінде кем дегенде 200 базистік тармаққа азайтуымыз мүмкін. Бірнеше тоқсанда айтқанымдай, біз құрылыс режимінде тұрмыз. Біз өсу режимінде отырмыз. Біз шығындарды шектеуден гөрі өсуді бірінші орынға қоямыз, бірақ біз — соңғы сұраққа жауап ретінде айтқанымдай, біз бағаны өзгертуге баса назар аудардық, сондықтан біз бірінші тоқсанда бағаны өзгертуге тырыстық. $86 миллион. Алға қарай жүру аздап бұлыңғыр, өйткені бізде бұл туралы нұсқаулар бар, бірақ менің ойымша, бұл біздің трафик пен кіріс және т.б. бойынша жалпы нұсқауларымызда өте қатал деп ойлаймын. Бірақ біз саладағы ең жақсы адамдардың болуына назар аударамыз. Біз бәсекені жеңуге назар аударамыз. Біз өсуге назар аударамыз. s. Демек, бұл пайыз төмендейтін табыс пайызы. Біз бизнесті жүргізуге кететін шығындарды азайту жобаларымен жұмыс істеп жатырмыз. Бірақ, мен айтқанымдай, біз де осы тоқсанда нық қадам басып жатырмыз. Біз болашақта бизнесті өркендету үшін жаңа суперорталықтарға инвестиция салып жатырмыз және бұл шығындардың орнын толтырады. Бірақ біз Lean қаншалықты маңызды екенін түсінеміз, бұл бізге көмектесетінін және жақсы жолға түсуімізге сенімдіміз.
Дэйв, сіз сол жерде суперцентрдің пікірін бақылағаныңыздай. Сіз дәл қазір өсу нарығындасыз және сіз WSA ​​құрамына көбірек ықпал ете алатыныңызды айтып отырсыз, өйткені сіз сонда инвестиция жасайсыз. Сондықтан мен сіз осы инвестицияларды мақұлдаған кездегі философияға қызықпын, сіз суперцентрде жаңа ғана шақырғаныңыздай, инвестицияны алға жылжыту және келісу үшін қандай шарттарды қалайсыз?
Мысалы, Пермь бассейні, мен үшін DNOW компаниясының Пермь бассейнінде біз дамып жатқан стандартты салалық бизнестен ғана емес, сонымен қатар мен айтқанымдай, Одесса сорғысының, TSNM шыны талшықтары мен қуат қызметтерінің икемді ағынының арқасында өте күшті дәрігер бар. Ол жерде біздің күшті бренд бар, өте күшті қатысу және бізде соңғы төртінші тоқсанда нақты артықшылығымыз бар деп ойлаймыз. Пермьдегі 10 сайтты Пермьдің бір сегментінде беске біріктіру. Біздің ойымызша, бізде тұтынушылар үшін көбірек түгендеу болады. Біз тауарларды аз жерлерден, көп транзакция жасайтын адамдардан басқара аламыз, бізде кірістің бір долларына ақы аз болады, біз инвентарлық тәуекелді таратпаймыз, мен оны сіз желіде экспоненциалды тәуекел деп атаймын. айналдырсаңыз, тиімдірек бизнеске ие боласыз. Сондықтан біз Пермьде өсіп жатырмыз, біз тұрып жатырмыз, біз Пермьде өсіп жатырмыз, біз суперорталық құрдық, бірақ біз біріктіріп жатырмыз және оны ақылды түрде жасаймыз. Және біз тұтынушыларымызға жақсырақ қамқорлық жасай аламыз және түгендеу тәуекелін азайта отырып, көбірек тауарлық-материалдық қорларға ие боламыз.
Дэйв бұл жерде мені тым құптамаймын деп үміттенеді.Бірақ дәл сіз келтірген сәтте, мысал ретінде Пермді алыңыз. Егер сіз – жаңа сипаттағанның барлығын және суперцентр проформасын шегеріп алсаңыз, бір қызметкерге шаққандағы табыс пен шатыр сызығының шаршы футына шаққандағы кіріс құлдырау алдындағыдан жоғары болуы керек деп айту дұрыс па?
Мен келісемін.Енді, шатыр сызығы туралы түсініктеме, мен сенімді емеспін. Бүгін бізде көбірек орын болуы мүмкін. Сондықтан мен бұл туралы түсініктеме бермеймін, бірақ біз жақсартуды, бір қызметкерге шаққандағы кірістің шынымен жақсарғанын көруіміз керек. Өйткені мені жоғарғы қатарға қарағанда, біз жасаған немесе бас тартуды таңдаған инвестициялардың нәтижеге әсері көбірек қызықтырады.
Сонымен, бірінші сұрақ шетке қайта оралды. Нұсқаулық бірінші тоқсанда сізде 21 есеге дейін маржа бар екенін меңзеп тұрған сияқты және сіз осы жылды 2021 жылға сәйкестендіруді мақсат етіп отырсыз. Сондықтан мен маржалардың ілгерілеуін қалай көретініңіз қызық? 21,9%-ға тең болған кезде, менің ойымша, біз 23 және 24-ке кіргенде, сіз бұл жалпы маржа деңгейін жылдар бойы сақтай аласыз деп ойлайсыз.
Айтайын дегенім, 2021 жыл жалпы табыс үшін ең жақсы жыл. Жалпы маржа тоқсан сайын дәйекті түрде жақсарып отырды. Сондықтан біз 2022 жылы 22% қоңырауға жетуді көздеп жатқанда, біз жалпы маржа бойынша шамадан тыс нұсқауларға аздап сақтықпен қараймыз, өйткені біз 2021 жылдың ортасында бағаны төмендетуде табысты болдык деп ойлаймын. Жалпы алғанда, жылдың соңында, мүмкін, құбыр үшін тіпті кейінірек офсет болады. Бірақ оны ұзақ мерзімді перспективада сақтай алатын болсақ, мен мұны істей аламыз деп ойлаймын. Менің айтқым келгені осы. Біз бұл туралы дайындалған түсініктемелерде айтқан жоқпыз, және біз бұл туралы сұрақ-жауапта айтқан жоқпыз. Бірақ шын мәнінде, 2021 жылы, біз 2021 жылы, біз 212 жылдың төртінші тоқсанында біріктірілген орындардан шықтық. 2020 жылдың аяғындағымен салыстырғанда қызметкерлер саны 125-тен астамға аз, бұл ішінара кейбір табысы төмен кәсіпорындардан бас тартқандықтан. Біз компанияның тиімділігін арттыруға тырысып жатқанымызды көрмейміз. Бұл адамдарға жасалған күш-жігер қандай да бір пайда әкелмеді. Сондықтан біз бизнестен 30 миллион долларға жуық бас тарттык. Бұл дегеніміз, біз адамдарымыздың назарын төмен нәрселерге көбірек аударуға мүмкіндік бердік. қол жеткізу қиын ортадағы қызметтен біз еңбек инфляциясымен күресуге және инфляцияны өңдеуге тура келеді.
Сондықтан, менің ойымша, бұл мәселе — біздің жалпы маржа көрсеткіштерімізді басқаратын тек нарық емес. Шындығында, мен соңғы қоңырауда бұл туралы көп жұмыс істедім және соңғы бес жыл ішінде біздің өнім маржасы жылдан-жылға жақсарды. Егер бұл мен үшін қиындық тудыратын болса, бұл нарықта сіз не істемейтін нәрселерді мұқият өңдеу керек. Жылдың ағымы туралы, менің ойымша, біз жай ғана қарауымыз керек, менің ойымша, егер біздің кейбір жоғары маржа өнімдеріміз қол жетімді болмаса, біз, әрине, пайда маржасын төмендететін мәселелердің араласуын көреміз. Бірақ біз өте күшті жалпы маржаны басшылыққа алдық. Менің ойымша, бұл тұрақты және бұл компания ретінде біз істемейтін нәрселерге назар аударудан туындайды.
Кішкене ауыстырып қосу, менің ойымша, ең маңызды нәрсе. Сондықтан сіз '22 жасөспірім сияқты төмен табыс табуға бағыттайсыз. Мен үшін бұл біршама консервативті болып көрінеді. Айтайын дегенім, бұрғылау қондырғыларының саны жыл сайын 30%-ға өсті, ал АҚШ сіздің бизнесіңіздің 70%-ын құрауы мүмкін. Демек, тек осыған қарап, сіз 20%-ға өсесіз. adian және international 2022 жылы көтерілуі керек. Сіз маған аймақтағы ұялы байланыс сегменті үшін 2022 жылғы табыс болжамы жасөспірімдер арасында болатынын білуге ​​көмектесе аласыз ба?
Осылайша, біз тоқсанның алғашқы 45 күнінде көргендерімізге негізделеміз. Біз өнімдер ағыны тұрғысынан көргендерімізге негізделеміз. Біз кейбір әріптестерімізді және клиенттеріміздің айтқандарына сүйене отырып, олардың нарықты қалай көретінін қарастырып жатырмыз. Және біз бұл — менің ойымша, біз көптеген жағдайларды береміз деп ойлаймыз — менің ойымша, біз әлі де болатын нәрселердің көпшілігін береміз және ең күшті нәрселер болады деп ойлаймын. АҚШ-тағы өсу, одан кейін Канада, содан кейін халықаралық деңгейде қарапайым өсу. Бірақ бұрғылау қондырғыларының саны мен аяқталуына және біз дәстүрлі түрде назар аударатын кейбір нәрселерге қарасаңыз, тұтынушылардың бюджеті осы сандардан бірнеше тоқсан бойы ажыратылды. Біз бұл жалғасады деп күтеміз. Сондықтан біз басшылық жасап жатырмыз — біз бұрын айтқан өсуге қол жеткізу үшін бар күшімізді салдық. бизнесті қысқартып, құн қоспайтын шығындарды қысқартсақ, біз шамамен 30 миллион доллар кіріс алдық.Осылайша, бұл бізді 2022 жылға қояды, Табылған табыс 2% немесе 3% жоғары, бірақ біз қорытынды сызықтан пайда көрмейміз. Сондықтан, менің ойымша, бұл жылдар қалай өтетініне байланысты жақсы диапазон, сондықтан біз оны ұстанамыз деп ойлаймын. Менің ойымша, бұл консервативті емес. Менің ойымша, бұл өте күшті сан болуы керек.
Мен үшін соңғысы, сіз 2022 жылы қолма-қол ақшаны тегін генерациялайсыз деп ойлайсыз. Сіз 2021 жылы 25 миллионнан да жақсы ақша жасай аласыз деп ойлайсыз ба? Жұмыстық шекті тұтыну бұл болжамға қалай әсер етеді?
Менің ойымша, бұл осы диапазонда деп ойлаймын. Айтайын дегенім, түгендеу орнында және уақытында жабайы карта бар — бұл 25 миллион доллардан көп немесе аз ба, не қозғайтынының жалғыз факторы, бірақ менің ойымша, біз 25 миллион долларды жеңе аламыз. Біз кейбір жағдайларда алдамыз, кейбір жағдайларда сәл артта қалдық, бірақ біз алдағы айларда жақсы өсуді жоспарлап отырмыз.
Рахмет. Ханымдар мен мырзалар, сұрақ-жауап сессиясының уақыты аяқталды. Енді мен қоңырауды бас директор мен президент Давид Черечинскийге қорытынды сөз сөйлеу үшін тапсырамын.