ನನ್ನ ಹೆಸರು ಶೆರಿಲ್ ಮತ್ತು ನಾನು ಇಂದು ನಿಮ್ಮ ಆಪರೇಟರ್ ಆಗಿರುತ್ತೇನೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲಾ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಆಲಿಸಲು ಮಾತ್ರ ಮೋಡ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ. ನಂತರ, ನಾವು ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅವಧಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೇವೆ [ಆಪರೇಟರ್‌ಗಳಿಗೆ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು].
ಈಗ ನಾನು ಕರೆಯನ್ನು ಡಿಜಿಟಲ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷ ಬ್ರಾಡ್ ವೈಸ್ ಅವರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತೇನೆ. ಮಿಸ್ಟರ್ ವೈಸ್, ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಶಿರ್ಲಿ. ಶುಭೋದಯ ಮತ್ತು NOW Inc. ನ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ 2021 ಗಳಿಕೆಗಳ ಸಮ್ಮೇಳನ ಕರೆಗೆ ಸ್ವಾಗತ. ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿಕೊಂಡಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಮತ್ತು NOW Inc. ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಇಂದು ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಅಧಿಕಾರಿ ಡೇವಿಡ್ ಚೆರೆಚಿನ್ಸ್ಕಿ ಮತ್ತು ಹಿರಿಯ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ ಮಾರ್ಕ್ ಜಾನ್ಸನ್ ಇದ್ದಾರೆ. ನಾವು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ DistributionNOW ಮತ್ತು DNOW ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಇಂದು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ NYSE ಟಿಕ್ಕರ್‌ಗಳಾದ DistributionNOW ಮತ್ತು DNOW ಅನ್ನು ನಾವು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವುದನ್ನು ನೀವು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ.
ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಾಡುವ ಕೆಲವು ಹೇಳಿಕೆಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ, ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು, ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ದಯವಿಟ್ಟು ಗಮನಿಸಿ, ಇದರಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಹಾರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಕುರಿತು ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳು ಸೇರಿವೆ ಆದರೆ ಇವುಗಳಿಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಇವು ಯುಎಸ್ ಫೆಡರಲ್ ಸೆಕ್ಯುರಿಟೀಸ್ ಕಾನೂನುಗಳ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯವಾಣಿಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳಾಗಿವೆ, ಇಂದಿನ ಸೀಮಿತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುತ್ತವೆ. ಅವು ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಗಳಿಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ವಸ್ತುವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು. ಈ ಭವಿಷ್ಯವಾಣಿಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ನಂತರ ಅಥವಾ ವರ್ಷದ ನಂತರ ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಯಾರೂ ಭಾವಿಸಬಾರದು. ಯಾವುದೇ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಭವಿಷ್ಯವಾಣಿಯ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ನವೀಕರಿಸಲು ಅಥವಾ ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ನಾವು ಯಾವುದೇ ಬಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಈ ಸಮ್ಮೇಳನ ಕರೆಯು ಸಮಯ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ಲೈವ್ ಸಮ್ಮೇಳನ ಕರೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ತೀರ್ಪನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಅಂಶಗಳ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ ಚರ್ಚೆಗಾಗಿ ದಯವಿಟ್ಟು NOW Inc. ನ ಇತ್ತೀಚಿನ ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು 10-K ಮತ್ತು 10-Q ಅನ್ನು ಈಗ ಸೆಕ್ಯುರಿಟೀಸ್ ಮತ್ತು ಎಕ್ಸ್‌ಚೇಂಜ್ ಆಯೋಗದೊಂದಿಗೆ ಫೈಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನೋಡಿ.
ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಪೂರಕ ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಮ್ಮ ಗಳಿಕೆಯ ಬಿಡುಗಡೆಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ir.dnow.com ನಲ್ಲಿರುವ ನಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಥವಾ SEC ಯೊಂದಿಗಿನ ನಮ್ಮ ಫೈಲಿಂಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಬಹುದು. US GAAP ಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಿದಂತೆ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಒದಗಿಸಲು, EBITDA ಸೇರಿದಂತೆ ವಿವಿಧ GAAP ಅಲ್ಲದ ಹಣಕಾಸು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಸಹ ನಾವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸಬೇಕು, ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ EBITDA ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ; ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ, ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ; ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಿದ ಗಳಿಕೆ, ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ. ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಕೆಲವು ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ GAAP ಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಡಿಸೆಂಬರ್ 31, 2021 ಕ್ಕೆ ಕೊನೆಗೊಂಡ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಪೀರ್ ಕಂಪನಿಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಹೋಲಿಕೆಯನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಲು, ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ EBITDA ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ನಗದುರಹಿತ ಸ್ಟಾಕ್ ಆಧಾರಿತ ಪರಿಹಾರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ವರದಿ ಮಾಡಲಾದ ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಅವಧಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ.
ದಯವಿಟ್ಟು ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು GAAP ಅಲ್ಲದ ಹಣಕಾಸು ಕ್ರಮಗಳ ಸಮನ್ವಯವನ್ನು ಅದರ ಅತ್ಯಂತ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ GAAP ಹಣಕಾಸು ಅಳತೆಗೆ ನೋಡಿ, ಹಾಗೆಯೇ ನಮ್ಮ ಗಳಿಕೆಯ ಬಿಡುಗಡೆಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಒದಗಿಸಲಾದ ಪೂರಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೋಡಿ. ಇಂದು ಬೆಳಿಗ್ಗೆಯಿಂದ, ನಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳ ವಿಭಾಗವು ನಮ್ಮ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ 2021 ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಟೇಕ್‌ಅವೇಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಇಂದಿನ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಯನ್ನು ಮುಂದಿನ 30 ದಿನಗಳವರೆಗೆ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಮರುಪ್ರಸಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಾವು ಇಂದು ನಮ್ಮ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ 2021 ಫಾರ್ಮ್ 10-K ಅನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸಲು ಯೋಜಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ನಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿಯೂ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಬ್ರಾಡ್, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಶುಭೋದಯ. ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ ನಮ್ಮ ಗಳಿಕೆಯ ಕರೆಗೆ, ಉದ್ಯಮವು ಕೆಟ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಸಹಿಸಿಕೊಂಡ ವರ್ಷದಿಂದ ನಾವು ಚೇತರಿಸಿಕೊಂಡಾಗ, DNOW ತನ್ನ ತಳಮಟ್ಟವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಸಮೃದ್ಧಿಗೆ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿತು. ಆಧಾರ. ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಖರ್ಚು ಪದ್ಧತಿಗಳು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಬದಲಾಗಿವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆದಾರ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಪ್ಲೇಬುಕ್ ಅನ್ನು ಮರು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕತೆಯು ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕ್ರಮದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಏಳಿಗೆ. ಆರ್ಥಿಕ ಹಿಂಜರಿತಗಳು ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ನಾನು ಇಂದು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಇಲ್ಲಿ ನೋಡಿದೆ, DNOW ನ ಪ್ರತಿಭಾನ್ವಿತ, ಗ್ರಾಹಕ-ಕೇಂದ್ರಿತ ಮಹಿಳೆಯರು ಮತ್ತು ಪುರುಷರು ಅವರನ್ನು ನೋಡಿ ಆಶ್ಚರ್ಯಚಕಿತರಾದರು, ಅವರು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಕಾರಣರಾದರು. ಕಳೆದ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಹಣಕಾಸಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಲ್ಲಿ ಹಗಲು ರಾತ್ರಿ ಸುಧಾರಣೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಒತ್ತಡದ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಹಂಬಲಿಸುವ ಅಸಾಧಾರಣ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ನಮ್ಮ ತಂಡದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಉತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿಯೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿವೆ.
ಈ ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಟೆಕ್ಸಾಸ್‌ನ ಒಡೆಸ್ಸಾದಲ್ಲಿರುವ ನಮ್ಮ ಹೊಸ ಪೆರ್ಮಿಯನ್ ಸೂಪರ್‌ಸೆಂಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಸೌಲಭ್ಯವು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನ ಅತ್ಯಂತ ಜನನಿಬಿಡ ತೈಲ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ಹೃದಯಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಸ್ಥಾನ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಮ್ಮ ಇಂಧನ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಡೆಸ್ಸಾ ಪಂಪ್‌ಗಳು, ಫ್ಲೆಕ್ಸಿಬಲ್ ಫ್ಲೋ, ಪವರ್ ಸರ್ವೀಸಸ್ ಮತ್ತು TSNM ಫೈಬರ್‌ಗ್ಲಾಸ್‌ನ ಪೂರಕ ಆಸ್ತಿ ಬಲವಾಗಿದೆ, ಇದು ಪೆರ್ಮಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಗಟ್ಟಿಗೊಳಿಸುವ ಬಲವಾದ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಯುತ ಗ್ರಾಹಕ-ಮನಸ್ಸಿನ ಹೆಸರಾಗಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಡ್ರಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ ಅವರನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ನಾವು ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಎಕ್ಸ್‌ಪ್ರೆಸ್ ಕೇಂದ್ರವನ್ನು ತೆರೆಯಲು ಯೋಜಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಸೂಪರ್‌ಸೆಂಟರ್ ಪ್ರಾದೇಶಿಕೀಕರಣಗೊಳಿಸುವ ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಅನ್ಯೋನ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಾಧನವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಈಗ, ನಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಾ, ನಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಕರೆಯ ಮೇಲೆ ನಾವು ನೀಡಿದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಆದಾಯವು 2% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿ $432 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ತಲುಪಿದೆ. ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ 2021 ಆದಾಯವು $1.632 ಬಿಲಿಯನ್ ಆಗಿದ್ದು, ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ 2020 ರಲ್ಲಿ $13 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ 0.8% ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ, ಇದು 1 ನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ 20 ರಲ್ಲಿ $604 ಮಿಲಿಯನ್‌ನ ಬಲವಾದ ಪೂರ್ವ-ಕೋವಿಡ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ 2020 ಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿದೆ, ಇದು ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯದ 37%, ಇದು ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಸಂಗತಿ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಡಿಸೆಂಬರ್ 31, 2021 ಕ್ಕೆ ಕೊನೆಗೊಂಡ ಒಂಬತ್ತು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಆದಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿದರೆ ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ $256 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ 25% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. 4 ನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ಒಟ್ಟು ಲಾಭವು ಮತ್ತೆ 23.4% ರ ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಗರಿಷ್ಠಕ್ಕೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿತು, ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ 150bps ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಇದು ದಾಖಲೆಯ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ನಾಲ್ಕನೇ ಸತತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು 2021 ರ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದಲ್ಲಿ ದಾಖಲೆಯ 21.9% ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ ಹಣದುಬ್ಬರದ ವಾತಾವರಣ ಮತ್ತು ಅದರಿಂದ ನಮಗೆ ಪ್ರಯೋಜನ. ಆದರೆ ಈ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಆಯ್ಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಾವು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಮತ್ತು ನಮ್ಮಂತೆಯೇ ಪರಸ್ಪರ ಗೌರವಿಸುವ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲ ನೀಡುವ ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆದಾರ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವಿತರಿಸಬಹುದು, ಉತ್ಪನ್ನ ಲಭ್ಯತೆ, ರಿಟರ್ನ್ ಸವಲತ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಗಳಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಿಗಿಯಾದ ಮರುಪೂರಣ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯತೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಮತ್ತು ನಾವು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳು, ವ್ಯವಹಾರಗಳು, ಸ್ಥಳಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಆಯ್ದವಾಗಿರುವುದರಿಂದ. ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಲಾಭದಾಯಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಂಚುಗಳ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಿಶ್ರಣದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಈಗ ಈ ಪ್ರದೇಶದ ಕುರಿತು ಕೆಲವು ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಿವೆ. US ಎನರ್ಜಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಯುಟಿಲಿಟಿ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕ ಬಂಡವಾಳ ಶಿಸ್ತು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಚಾಲಕವಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ. ನಾವು ಹಿಂದಿನ ಕರೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಮೆಂಟ್ ಮಾಡಿದಂತೆ, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ನಿರ್ವಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯು ಖಾಸಗಿ ತೈಲ ಮತ್ತು ಅನಿಲ ಉತ್ಪಾದಕರು ರಿಗ್ ಎಣಿಕೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು 2021 ರ ಉದ್ದಕ್ಕೂ, ವೆಲ್‌ಹೆಡ್ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಟ್ಯಾಂಕ್ ಬ್ಯಾಟರಿ ಸೌಲಭ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಪೈಪ್ ಕವಾಟಗಳು ಮತ್ತು ಫಿಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ಖಾಸಗಿ ನಿರ್ವಾಹಕರ ನಮ್ಮ ಪಾಲನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡು ಬೆಳೆಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಎತ್ತುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಉತ್ಪಾದನಾ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಾವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದರಿಂದ ನಮ್ಮ ಸಮಗ್ರ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಸೇವೆಗಳ ಗ್ರಾಹಕರು ಪರಸ್ಪರ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಲೇ ಇದ್ದಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ E&P ಉತ್ಪಾದಕರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿದ ನಿರ್ವಹಣಾ ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ನಮ್ಮ ರಿಗ್ ವಸ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ನಾವು ಪ್ರಗತಿ ಸಾಧಿಸಿದ್ದೇವೆ.
2022 ರವರೆಗೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ನಾವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಹೊಸ PVF ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಪೆರ್ಮಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ ಆಸ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಸ್ವತಂತ್ರ ಉತ್ಪಾದಕ ಮತ್ತು ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿರುವ ನೇರ-ಒಪ್ಪಂದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಸೇರಿವೆ. ಲಿಥಿಯಂ ಹೊರತೆಗೆಯುವಿಕೆ ವ್ಯವಹಾರ ಪೂರೈಕೆ ಒಪ್ಪಂದ. ಆಗ್ನೇಯದಲ್ಲಿ, ಇಡಾ ಆಗಸ್ಟ್ ಚಂಡಮಾರುತದಿಂದ ಹಾನಿಗೊಳಗಾದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಸ್ವತ್ತುಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪಾದಕರ ಹರಿವಿನೊಂದಿಗೆ ಮೆಕ್ಸಿಕೊ ಕೊಲ್ಲಿಯಲ್ಲಿರುವ ಸ್ವತಂತ್ರ ಶೆಲ್ಫ್ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ನಾವು ಆದೇಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಚಂಡಮಾರುತ ಹಾನಿಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಬಹು ಸಂಕೋಚಕ ಕೇಂದ್ರ ದುರಸ್ತಿಗಳಿಗೆ ನಾವು PVF ಅನ್ನು ಸಹ ಒದಗಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಅನಿಲ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಹೇನ್ಸ್‌ವಿಲ್ಲೆ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಮೂರು ಬಾವಿ ಸೈಟ್ ಸೌಲಭ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಸ್ವತಂತ್ರ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಆದೇಶದೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿದ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಅನುಕ್ರಮ ಮಿಡ್‌ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಕೊರೆಯುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು, ಮಿಡ್‌ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಟೇಕ್‌ಅವೇ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು, ಮಿಡ್‌ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಾವು ನಿರಂತರ ಆವೇಗವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಮಿಡ್‌ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಗ್ರಾಹಕ ಖರ್ಚು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಅನಿಲ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ನೀರಿನ ಯೋಜನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿತ್ತು, ಇದು ಹಿಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿತ್ತು.
ಮಾರ್ಸೆಲ್ಲಸ್, ಯುಟಿಕಾ ಮತ್ತು ಹೇನ್ಸ್‌ವಿಲ್ಲೆ ನಾಟಕಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಹಲವಾರು ಅನಿಲ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿದ ಸ್ಕಿಡ್ ಫ್ಯಾಬ್ರಿಕೇಶನ್ ಕಿಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಟ್ರಾನ್ಸ್‌ಮಿಟರ್ ರಿಸೀವರ್ ಕಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಹಲವಾರು NGL ಟ್ರಾನ್ಸ್‌ಮಿಷನ್ ಲೈನ್ ವಿಸ್ತರಣಾ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಆಕ್ಚುಯೇಟೆಡ್ ವಾಲ್ವ್‌ಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗೆ ತಾಂತ್ರಿಕ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಕವಾಟ ಸ್ಥಾಪನೆ, ಪರೀಕ್ಷೆ, ಪ್ರಾರಂಭ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾರಂಭಕ್ಕಾಗಿ ಕ್ಷೇತ್ರ ಸೇವಾ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಮಿಡ್‌ವೆಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ರಾಕಿ ಪರ್ವತಗಳಲ್ಲಿನ ಅನೇಕ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಅನಿಲ ಉಪಯುಕ್ತತೆಗಳಿಗೆ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗಳು, ಆಕ್ಚುಯೇಷನ್ ​​ವಾಲ್ವ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಫಿಟ್ಟಿಂಗ್ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತೇವೆ. US ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಪರಿಹಾರಗಳ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗಿ, ನಮ್ಮ ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ಕೊರೆಯುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ಗಮನಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವರ್ಗಾವಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಿಂದಾಗಿ ನಮ್ಮ ತಿರುಗುವ ಮತ್ತು ಫ್ಯಾಬ್ರಿಕೇಶನ್ ಉಪಕರಣಗಳ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಗ್ರಾಹಕರ ಜಂಟಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಕಡಿಮೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ನಾವು ಆದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಏರಿಕೆಯನ್ನು ಕಾಣಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಲಾದ ಕೆಲವು ಗಮನಾರ್ಹ ಯೋಜನೆಗಳು ರಾಕಿ ಪರ್ವತಗಳಲ್ಲಿನ ಸಂಸ್ಕರಣಾಗಾರಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಫೀಡ್‌ಸ್ಟಾಕ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಪಂಪ್ ರೆಟ್ರೋಫಿಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವರ್ಗಾವಣೆ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ ಮತ್ತು ನೈಋತ್ಯ ವ್ಯೋಮಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ನಮ್ಮ ಟ್ರೋನಾ ಗಣಿ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಿಶ್ರಲೋಹ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ ಕವಾಟಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ತಲುಪಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ದೊಡ್ಡ ಸ್ವತಂತ್ರ ಆಪರೇಟರ್‌ಗೆ ಕವಾಟಗಳು ಮತ್ತು ಉಪಕರಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಹಲವಾರು ಮೂರು-ಹಂತದ ವಿಭಜಕಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಮತ್ತೊಂದು E&P ಆಪರೇಟರ್‌ಗೆ ಉಪ್ಪುನೀರಿನ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಅನ್ನು ಪೂರೈಸಿದ್ದರಿಂದ ಪೌಡರ್ ನದಿ ಜಲಾನಯನ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಚಟುವಟಿಕೆ ಪುನರಾರಂಭಗೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು. ಹಸಿರುಮನೆ ಅನಿಲ ಹೊರಸೂಸುವಿಕೆಯನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ನಿರ್ವಾಹಕರು ನ್ಯೂಮ್ಯಾಟಿಕ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಸಂಕುಚಿತ ಗಾಳಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವುದರಿಂದ ನಮ್ಮ ಉಪಕರಣ ಸಂಕುಚಿತ ಗಾಳಿ ಮತ್ತು ಡ್ರೈಯರ್ ಕಿಟ್‌ಗಳ ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಲೇ ಇದೆ. ಪೆರ್ಮಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಅನೇಕ ಪೈಪ್ ರ‍್ಯಾಕ್‌ಗಳು, ಪಂಪ್ ಸ್ಕಿಡ್‌ಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಆಪರೇಟರ್‌ಗೆ ಪೂರೈಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಟೋಂಬಾಲ್ ಟೆಕ್ಸಾಸ್ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸೌಲಭ್ಯದಿಂದ ನಮ್ಮನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಹೀಟರ್‌ಗಳು, ಪ್ರೊಸೆಸರ್ ಹಡಗುಗಳು ಮತ್ತು ವಿಭಜಕಗಳಿಗಾಗಿ ಅನೇಕ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ನಮ್ಮ ಹೈಡ್ರಾಲಿಕ್ ಜೆಟ್ ಪಪ್ ಬಾಡಿಗೆಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಿದ್ದೇವೆ, ನಿರ್ವಾಹಕರು ನಮ್ಮ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡಂತೆ ಹೆಚ್ಚು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಬಾಡಿಗೆ ಆಯ್ಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯೊಂದಿಗೆ ESP ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ, ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಾವು ಗಮನಾರ್ಹ ಗೆಲುವುಗಳನ್ನು ಕಂಡಿದ್ದೇವೆ, ದೊಡ್ಡ ಕೆನಡಾದ ತೈಲ ಮರಳು ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ PVF ಆರ್ಡರ್‌ಗಳು, ಆಗ್ನೇಯ ಸಾಸ್ಕಾಚೆವಾನ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಆಲ್ಬರ್ಟಾ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ವೆಲ್‌ಹೆಡ್ ಇಂಜೆಕ್ಷನ್ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯ ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್ ಕೆಲಸಗಳಿಗಾಗಿ ಕೃತಕ ಲಿಫ್ಟ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಾಗಿ. ಆಲ್ಬರ್ಟಾದಲ್ಲಿ ಖಾಸಗಿಯಾಗಿ ಹೊಂದಿರುವ ಮಿಡ್‌ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಆಪರೇಟರ್‌ಗಾಗಿ ನಾವು EPC ಮೂಲಕ ಆಕ್ಚುಯೇಟೆಡ್ ವಾಲ್ವ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ಹಲವಾರು ದೊಡ್ಡ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ವಿಳಂಬ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕ ಲಭ್ಯತೆಯ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಂದಾಗಿ ನಮ್ಮ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಿಭಾಗವು ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಿತು. ಸಣ್ಣ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಚಟುವಟಿಕೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ, ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ರಿಗ್ ಪುನರಾರಂಭಗಳು ನಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಇದು ಎಳೆತವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ನಾವು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಅನೇಕ EPC ಗಳಿಗೆ ಬುಕಿಂಗ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಚಟುವಟಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಗಮನಾರ್ಹ ಗೆಲುವುಗಳಲ್ಲಿ UK ಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗೇಟ್ ವಾಲ್ವ್‌ಗಳು, ಗ್ಲೋಬ್ ಮತ್ತು ಚೆಕ್ ವಾಲ್ವ್‌ಗಳು, ಕೋಜನರೇಶನ್ ಸ್ಥಾವರಗಳಿಗೆ ವಿದ್ಯುತ್ ಕೇಬಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಫಿಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳು, ಕಝಾಕಿಸ್ತಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಪ್‌ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ವಿದ್ಯುತ್ ಕೇಬಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಫಿಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪಶ್ಚಿಮ ಆಫ್ರಿಕಾದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಬೋಲ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು ಸೇರಿವೆ.
ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಅಂಶವೆಂದರೆ, ನಾವು ಓಮನ್‌ನಲ್ಲಿ NOC ಗೆ ಒಂದು ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ಪೈಪ್ ಫಿಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕುರ್ದಿಸ್ತಾನ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಅನಿಲ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಸೌಲಭ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಗೇಟ್ ಬಾಲ್ ಮತ್ತು ಚೆಕ್ ಕವಾಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ UAE ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಭಾರತೀಯ ಸಂಸ್ಕರಣಾಗಾರಗಳಲ್ಲಿನ ಮೀಥಿಲೀನ್ ಚೇತರಿಕೆ ಘಟಕಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಪಾಕಿಸ್ತಾನದಲ್ಲಿನ ಟ್ರೈಎಥಿಲೀನ್ ಗ್ಲೈಕಾಲ್ ಉತ್ಪಾದನಾ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ EPC ಗಳಿಗೆ ಆಕ್ಚುಯೇಷನ್ ​​ಕವಾಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು IOC ಯ ಇರಾಕ್ ಉತ್ಪಾದಿತ ನೀರಿನ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕುವೈತ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಜುರಾಸಿಕ್ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸೌಲಭ್ಯದ EPC ಗಳಿಗೆ ಕವಾಟಗಳನ್ನು ಸಹ ಪೂರೈಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮವು ಉತ್ಪನ್ನ ಹಣದುಬ್ಬರ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಕೊರತೆ ಮತ್ತು ವಿಳಂಬಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಲಭ್ಯತೆಯ ಮೇಲಿನ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದೆ. ನಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ತಂಡವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಅಡಚಣೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿದೆ. ದೇಶೀಯ ಮತ್ತು ಆಮದು ಮೂಲಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಪಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸುವಾಗ, ಲಭ್ಯವಿರುವ ಪರಿಮಾಣಗಳನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬಹುದು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ನಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಜಾಗತಿಕ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಕಾರ್ಯಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಶ್ರಮಿಸುವುದಲ್ಲದೆ, DNOW ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವಲಂಬಿಸುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸೂಕ್ತವಾದ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಸಹ ನಾವು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇದು ನಮ್ಮ ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು DNOW ನ AML ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ತಮ್ಮ ಅನುಮೋದಿತ ತಯಾರಕರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಸಾಗಣೆಯಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಕೆಲವು ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ದಾಸ್ತಾನು ಇದೆ ಮತ್ತು ಸಮಯವಿದೆ ಅಂತಿಮ ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ಕಾಯಿರಿ, ಮತ್ತು 2022 ರ ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ನಾವು ಕೆಲವು ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಪೂರೈಕೆ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಬಹುದು. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ದೇಶೀಯ ಮತ್ತು ಆಮದು ಬೆಲೆಗಳು ಏರಿದ್ದರಿಂದ ತಡೆರಹಿತ ಹಣದುಬ್ಬರ ಮುಂದುವರೆಯಿತು.
ನಮ್ಮ DigitalNOW ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗೆ ತಿರುಗಿ. ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು SAP ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ಆದಾಯವು 42% ಆಗಿತ್ತು. ನಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ಏಕೀಕರಣ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್‌ಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ shop.dnow.com ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಮೂಲಕ ಕಸ್ಟಮ್ ವರ್ಕ್‌ಫ್ಲೋ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅವರ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಅನುಭವವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ US ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಪರಿಹಾರಗಳ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಲು ನಾವು ಸಂಕೀರ್ಣ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಉಪಕರಣ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ನಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂರಚನಾಕಾರವನ್ನು eSpec ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಕಳೆದ ಕೆಲವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ, ಈ ಉಪಕರಣವು ನಮ್ಮ ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹಸಿರುಮನೆ ಅನಿಲ ಹೊರಸೂಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಆಪರೇಟರ್‌ನ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ನ್ಯೂಮ್ಯಾಟಿಕ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡಲು eSpec ಏರ್ ಸಂಕೋಚಕ ಮತ್ತು ಡ್ರೈಯರ್ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳನ್ನು ಕಾನ್ಫಿಗರ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು eSpec ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಕೆಲವು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ತಂಡಗಳು ಯೋಜನೆಯ ಬಿಡ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು eSpec ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಇತರರು ಅದನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಕ್ಕಾಗಿ ಗಾತ್ರ ಪ್ರಾರಂಭಕ ಮತ್ತು ರಿಸೀವರ್ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳಿಗೆ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ದಾಸ್ತಾನು ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ನಿಯಂತ್ರಣ ಪರಿಹಾರಗಳ ಸೂಟ್ AccessNOW ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ AccessNOW ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಕ್ಯಾಮೆರಾಗಳು, ಸಂವೇದಕಗಳು, ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಲಾಕ್‌ಗಳು, ಬಾರ್‌ಕೋಡ್‌ಗಳು, RFID ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹ ಪರಿಹಾರಗಳು ಸೇರಿವೆ, ಅದು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಭರಿಸದೆ ತಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಮಾನವ ದಾಸ್ತಾನು ಸ್ಥಳ.
ಈಗ, ನಾನು ಶಕ್ತಿ ಪರಿವರ್ತನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕೆಲವು ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಯುಎಸ್ ಗಲ್ಫ್ ಕರಾವಳಿಯಲ್ಲಿ, ಪ್ರಾಣಿಗಳ ಕೊಬ್ಬನ್ನು ಬಯೋಡೀಸೆಲ್ ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಬಯೋಡೀಸೆಲ್ ಸಂಸ್ಕರಣಾಗಾರಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಡ್ಯುಪ್ಲೆಕ್ಸ್ ಸ್ಟೇನ್‌ಲೆಸ್ ಸ್ಟೀಲ್ ವೆನಸ್ ಪಂಪ್ ಕಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಟೆಕ್ಸಾಸ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕ್ ಟ್ರಕ್ ಉತ್ಪಾದನಾ ಘಟಕಕ್ಕಾಗಿ ಬಯೋಪಂಪ್‌ಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ, ನಾವು EPC ಮೂಲಕ ಶೂನ್ಯ-ಹೊರಸೂಸುವಿಕೆ ಆಕ್ಟಿವೇಷನ್ ಕವಾಟಗಳಿಗೆ ಬಹು ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ಗೆದ್ದಿದ್ದೇವೆ, ಆಲ್ಬರ್ಟಾದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಬನ್ ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಶೇಖರಣಾ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ತಪಾಸಣೆ ಉದ್ಯಮದ ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಹೀಲಿಯಂ ಅನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯಲು ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಪರಿಶೋಧನಾ ಬಾವಿಗಳನ್ನು ಕೊರೆಯುತ್ತೇವೆ. ಈ ಯಶಸ್ಸುಗಳು ನಾವು ನೀಡುವ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಎಷ್ಟು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕಾರ್ಬನ್ ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಹೈಟೆಕ್ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉತ್ಪಾದನೆಯಂತಹ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ನಾವು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಶಕ್ತಿ ಪರಿವರ್ತನೆ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮತ್ತು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಂಡವು ನವೀಕರಿಸಬಹುದಾದ ಡೀಸೆಲ್ ಮತ್ತು ಗ್ಯಾಸೋಲಿನ್, ಸುಸ್ಥಿರ ವಾಯುಯಾನ ಇಂಧನಗಳು, ನೇರ ವಾಯು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವಿಕೆ, ಕಾರ್ಬನ್ ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ಹೈಡ್ರೋಜನ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಬನ್ ಡೈಆಕ್ಸೈಡ್ ಪ್ರಸರಣ ಮತ್ತು ಶೇಖರಣಾ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಅನೇಕ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ವಿವಿಧ RFI ಗಳು ಮತ್ತು RFP ಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ. ನಮ್ಮ ಶಕ್ತಿ ಪರಿವರ್ತನೆ ಯೋಜನೆಯ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಬಿಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವಾಗ, ಈ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿರುವ ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸೂಕ್ತವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ನಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದನಾ ವಿಭಾಗದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಅದರೊಂದಿಗೆ ದಾರಿಯಿಂದ ಹೊರಗೆ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಮಾರ್ಕ್‌ಗೆ ಕೊಡುತ್ತೇನೆ.
ಡೇವ್ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಶುಭೋದಯ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. 2021 ರ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ $432 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯವು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕಿಂತ 2% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ರಜಾದಿನಗಳು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಕೆಲಸದ ದಿನಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾಲೋಚಿತ ಕುಸಿತದಿಂದಾಗಿ ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ. 2021 ರ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ US ಆದಾಯವು $303 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿದ್ದು, ಇದು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕಿಂತ $9 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ 3% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ US ಇಂಧನ ಕೇಂದ್ರಗಳು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು US ಆದಾಯದ ಸರಿಸುಮಾರು 79% ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿವೆ, ಇದು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಸರಿಸುಮಾರು 4% ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು US ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಪರಿಹಾರಗಳ ಆದಾಯವು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ 2% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.
ಕೆನಡಾ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ವರ್ಗಾವಣೆ. ಕೆನಡಾದ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ 2021 ರ ಆದಾಯವು $72 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿದ್ದು, ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕಿಂತ $4 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ 6% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. 2020 ರ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಆದಾಯವು $24 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 50% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಕೆನಡಾದ ಬಲವಾದ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ಕೆನಡಾದ ಇಂಧನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಸುಧಾರಿತ ಬೇಡಿಕೆ ಹಾಗೂ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗ ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಮಾದರಿಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮತ್ತು ಸಾಬೀತಾಗಿರುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಪರಿಹಾರ ಪೂರೈಕೆದಾರ. ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆದಾಯವು $57 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿದ್ದು, ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ $2 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಮತಟ್ಟಾಗಿದೆ, ಯುಎಸ್ ಡಾಲರ್‌ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ದುರ್ಬಲ ವಿದೇಶಿ ಕರೆನ್ಸಿಯ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆ. ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಆದಾಯವು 2020 ರ ಅದೇ ಅವಧಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ 21% ಅಥವಾ $10 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಒಟ್ಟು ಲಾಭವು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ 23.4% ಕ್ಕೆ 150 ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಚಾಲಕರಿಂದ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಹೆಚ್ಚಳ ಬಂದಿದೆ. ಅನುಕ್ರಮ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಸರಿಸುಮಾರು ಮೂರನೇ ಒಂದು ಭಾಗದಷ್ಟು ಲಾಭದ ಮೂಲ ಬಿಂದು ಸುಧಾರಣೆ ಅಥವಾ ಸರಿಸುಮಾರು $2 ಮಿಲಿಯನ್ ಟೈಲ್‌ವಿಂಡ್ ಆಗಿತ್ತು. ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ ತಲಾ $1 ಮಿಲಿಯನ್ ನಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ, ಇವೆರಡೂ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳ ಸರಾಸರಿಗೆ ಮರಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. 2022 ರ ವೇಳೆಗೆ ನಮ್ಮ ಸಾಗಣೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಮರಳುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು 2022 ಕ್ಕೆ ಕಾಲಿಡುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಲಾಭದ ಟೈಲ್‌ವಿಂಡ್‌ನ ಒಂದು ಭಾಗವು ಕ್ಷೀಣಿಸುತ್ತದೆ.
ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಮತ್ತೊಂದು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವೆಂದರೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಪರಿಗಣನೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳ, ಖರೀದಿ ಪರಿಮಾಣದ ಮಟ್ಟಗಳ ಮಿತಿಯನ್ನು ಮರುಹೊಂದಿಸಲಾಗಿರುವುದರಿಂದ 2022 ರ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅದೇ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಾಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲ. ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸುಧಾರಣೆಯ ಅಂತಿಮ ಅಂಶವು ಹಣದುಬ್ಬರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯಿಂದ ಬಂದಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಲೈನ್‌ಪೈಪ್ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಕ್ಕಿನ ಅಂಶದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳು ಮತ್ತೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ. ನಾವು DNOW ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಗಳಿಗೆ ಆಯ್ದವಾಗಿ ವಲಸೆ ಹೋಗಿದ್ದರಿಂದ, ನಮ್ಮ ಇತರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೀಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಗೋದಾಮಿನ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚಗಳು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ $91 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿವೆ, ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ $5 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸೌಲಭ್ಯಗಳು, $3 ಮಿಲಿಯನ್‌ನ ಸ್ಥಳಾಂತರ ಮತ್ತು ಬೇರ್ಪಡಿಕೆ ಪಾವತಿಗಳು, ನಿರೀಕ್ಷೆಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾದ ಆರ್ಥಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು COVID-19 ಆರಂಭಿಕ ನಿಲುಗಡೆಯಿಂದಾಗಿ ವೇರಿಯಬಲ್ ಪರಿಹಾರದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳ ಸುಮಾರು $1 ಮಿಲಿಯನ್ US ಡಾಲರ್-ಸಂಬಂಧಿತ ಸರ್ಕಾರಿ ಸಬ್ಸಿಡಿಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಒತ್ತಡಕ್ಕೊಳಗಾದ ಕಾರ್ಮಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಜನರಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಹೂಡಿಕೆ, DNOW ಅನ್ನು ಈ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು. ನಮ್ಮ ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಕ್ರಮಗಳು ಫಲ ನೀಡುತ್ತಲೇ ಇರುವುದರಿಂದ, 2022 ರ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ WSA ನಿರ್ಮಾಣದಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಹಿಮ್ಮುಖವನ್ನು ನಾವು ನೋಡಬಹುದು.
2019 ರಿಂದ, ನಾವು ನಮ್ಮ ವಾರ್ಷಿಕ ಗೋದಾಮಿನ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು $200 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಳಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮ ತಂಡದ ನಿರಂತರ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಚಕ್ರಗಳ ಮೂಲಕ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಕೆಲಸವು ಫಲ ನೀಡುತ್ತಿದೆ. ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾ, WSA ನಮ್ಮ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಉಪಕ್ರಮಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೆಜ್ಜೆ ಇಡುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಆದಾಯ ಹೇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಶುಲ್ಕಗಳು ಸರಿಸುಮಾರು $3 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿದ್ದವು. ಇವು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಾವು 15 ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸಿದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿ-ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಸೌಲಭ್ಯಗಳ ನಿರ್ಗಮನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ. ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ GAAP ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯವು ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $12 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ $0.11 ಆಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ GAAP ಅಲ್ಲದ ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯವು ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $8 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ $0.07 ಆಗಿತ್ತು. 2021 ರ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಅಥವಾ EBITDA ಹೊರತುಪಡಿಸಿ GAAP ಅಲ್ಲದ EBITDA $17 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ 3.9% ಆಗಿತ್ತು. ಬುಲ್ಲಾರ್ಡ್ ಗಮನಸೆಳೆದಂತೆ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ EBITDA ಯ ನಮ್ಮ ಸಮನ್ವಯವು ನಗದುರಹಿತ ಸ್ಟಾಕ್ ಆಧಾರಿತ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಅವಧಿಗೆ ಖರ್ಚು. 2021 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ $2 ಮಿಲಿಯನ್ ಸ್ಟಾಕ್ ಆಧಾರಿತ ಪರಿಹಾರ ವೆಚ್ಚ. ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಉಪಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಇಂದು, ನಮ್ಮ ಹಣಕಾಸಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ನಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮ ಮತ್ತು ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ನಮ್ಮ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ 2021 ರ $432 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯವು 2020 ರ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕಿಂತ 35% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು EBITDA ಹರಿವು 39% ಅಥವಾ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ EBITDA ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ $44 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು ಎಂದು ನಾನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಈ ಬಲವಾದ ಹರಿವುಗಳು ನಮ್ಮ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸುಧಾರಿತ ದಾಸ್ತಾನು ಸ್ಥಾನ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಂಚುಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ದಕ್ಷತೆಯ ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗಿದ್ದು, ಇದು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ EBITDA ಯನ್ನು ನೋಡುವಾಗ, ನಾವು 2020 ರಲ್ಲಿ $47 ಮಿಲಿಯನ್ ನಷ್ಟದಿಂದ 2021 ರಲ್ಲಿ $45 ಮಿಲಿಯನ್ ನಷ್ಟದ ಧನಾತ್ಮಕ EBITDA ಅಥವಾ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಆದಾಯದ ಮಟ್ಟಗಳೊಂದಿಗೆ $92 ಮಿಲಿಯನ್‌ನ ಹಿಂದುಳಿದ 12-ತಿಂಗಳ EBITDA ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ರೂಪಾಂತರವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಪಾರ ಪ್ರಯತ್ನ ಮತ್ತು ಕ್ರಮಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟ ಪುರಾವೆ. ಈ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಬಹು-ವರ್ಷದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಇರಿಸಿರುವ ಅದ್ಭುತ ಸಾಧನೆಗಾಗಿ ನಾನು ನಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ನಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮತ್ತೊಂದು ಯಶಸ್ಸು ನಮ್ಮ ಡ್ರಾ ಮಾಡದ ಹಿರಿಯ ಸುರಕ್ಷಿತ ಸುತ್ತುತ್ತಿರುವ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸೌಲಭ್ಯದ ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಪಾಡು, ಇದನ್ನು ಈಗ ಡಿಸೆಂಬರ್ 2026 ರವರೆಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ನಿವ್ವಳ $313 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ ನಗದು ಸ್ಥಾನಗಳ ಮೇಲೆ ಸಾಕಷ್ಟು ದ್ರವ್ಯತೆ ಒದಗಿಸಿ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಶೂನ್ಯ ಡ್ರಾಡೌನ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಒಟ್ಟು ಸಾಲವು ಶೂನ್ಯದಲ್ಲಿಯೇ ಉಳಿಯಿತು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ದ್ರವ್ಯತೆ $561 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು, ಇದರಲ್ಲಿ ಕೈಯಲ್ಲಿ $313 ಮಿಲಿಯನ್ ನಗದು ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸೌಲಭ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ $248 ಮಿಲಿಯನ್ ಸೇರಿದೆ. ಸ್ವೀಕರಿಸಬಹುದಾದ ಖಾತೆಗಳು $304 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ 2%, ದಾಸ್ತಾನು $250 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿದ್ದು, ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ $6 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ದಾಸ್ತಾನು ತಿರುವುಗಳು 5.3 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ಖಾತೆಗಳು $235 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿದ್ದು, 2021 ರ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ 3% ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.
ಡಿಸೆಂಬರ್ 31, 2021 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಹಣವಿಲ್ಲದೆ, ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳವು 11.6% ಆಗಿತ್ತು. ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಉತ್ಪನ್ನ ಲಭ್ಯತೆಯ ಮೂಲಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವುದರಿಂದ ಈ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳ ಅನುಪಾತವು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. 2021 ನಮ್ಮ ಸತತ ನಾಲ್ಕನೇ ವರ್ಷ ಧನಾತ್ಮಕ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವು. ಕಳೆದ ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನಲ್ಲಿ $480 ಮಿಲಿಯನ್ ಗಳಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ. 2021 ಕ್ಕೆ, ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ 35% ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಅಥವಾ 2020 ರ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ $113 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ನಾವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ 2021 ರಲ್ಲಿ $25 ಮಿಲಿಯನ್ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಗಳಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ನಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅವಧಿಯಾಗಿದೆ ಈ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ, ಉತ್ತಮ ದಾಸ್ತಾನುಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ವಾಧೀನಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಆಸ್ತಿ ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು ಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಆಶಾವಾದದೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಮತ್ತೆ ಯಶಸ್ವಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವನ್ನು ಆಚರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು, ಹೆಚ್ಚು ಚುರುಕಾದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಮತ್ತು ರಚಿಸಲು ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಭೆ, ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿ ಇದೆ. ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ನಿರಂತರ ಮೌಲ್ಯ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಮಾರ್ಕ್. ಈಗ, ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳ ಕುರಿತು ಕೆಲವು ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳು, ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಆದ್ಯತೆಯು ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಜೈವಿಕ ಅವಕಾಶಗಳಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ. ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳ ಮೂಲಕ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಭೌಗೋಳಿಕತೆಗಳು ಅಥವಾ ಪರಿಹಾರಗಳ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಈ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚೇತರಿಕೆಯ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಚಕ್ರದಾದ್ಯಂತ ಗಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವುದು ನಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗಮನ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಪರಿಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಾಗ ನಾವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗುರಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರತಿ ವಹಿವಾಟಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ, ಎರಡು ಪಕ್ಷಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, $90 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ತೈಲ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಬಲವಾದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಆರ್ಥಿಕತೆಯೊಂದಿಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿವೆ ಎಂಬ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬರಲು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಚಕ್ರದಾದ್ಯಂತ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ಕಂಪನಿಯ ಬಾಳಿಕೆ ಬರುವ ಮತ್ತು ಘನ ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಸರಕು ಬೆಲೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾದಾಗ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ. ನಾವು ನಮ್ಮ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಅನುಸರಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅಂತಿಮ ಗೆರೆಯನ್ನು ದಾಟುವಾಗ ನಾವು ಆಯ್ದ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಕಳೆದ ಆರು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ, ತೈಲ ಉತ್ಪಾದಕರು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ ಇ & ಪಿ ಬಂಡವಾಳ ಶಿಸ್ತು ಮತ್ತು ಒಪೆಕ್ + ಪೂರೈಕೆ ಕಡಿತಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಮೂಲಕ ಜಾಗತಿಕ ತೈಲ ದಾಸ್ತಾನು ಕೊರತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಈ ನಡವಳಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸರಕು ಬೆಲೆಗಳು, ಸುಧಾರಿತ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಅವರ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಸುಧಾರಿಸಿದಂತೆ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ, ಹೆಚ್ಚಿದ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ನಮ್ಮ ಪಿವಿಎಫ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಉಪಕರಣಗಳ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಚೇತರಿಕೆ ಮತ್ತು ವೇಗವು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವಾಗ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಆಶಾವಾದಿಯಾಗಿದ್ದೇನೆ. ನಮ್ಮ ಯುಎಸ್ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಘನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಾನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇನೆ. ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪಾದಕರು ತಮ್ಮ ಬಜೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಸರಕು ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿನ ನಿರಂತರ ಚೇತರಿಕೆಯನ್ನು ಬಳಸಲು ನಾವು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ.
2022 ರಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕೆನಡಾದ ವ್ಯವಹಾರವು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತೇಜನ ನೀಡುವ ಇಂಧನ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿಧಾನಗತಿಯ ಚೇತರಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅಡೆತಡೆಯಿಲ್ಲದ ಸೇವಾ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ, 2022 ರಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಕಾಣಲಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಿರ್ಬಂಧಿತ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಜನವರಿಯಲ್ಲಿ COVID ಉಲ್ಬಣ ಮತ್ತು ಹವಾಮಾನ ಸಂಬಂಧಿತ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಂದಾಗಿ 2022 ರ ನಿಧಾನಗತಿಯ ಆರಂಭದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, 2022 ರ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಆದಾಯವು ಮಧ್ಯ-ಏಕ-ಅಂಕಿಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಏರಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. WSA 1 Q22 ರಲ್ಲಿ 3 Q21 ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗಳ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಣವು 2021 ರ ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ 21.9% ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ, 2022 ರಲ್ಲಿ ಆದಾಯವು ಮಧ್ಯದಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಶೇಕಡಾವಾರು ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. 2022 ರ ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ EBITDA ಆದಾಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ಹದಿಹರೆಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿ, ನಿರಂತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಸ್ತರಣೆ, 2021 ರ ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮಟ್ಟಗಳಂತೆಯೇ ಘನ ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. COVID, ಭೌಗೋಳಿಕ ರಾಜಕೀಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯ ಚಂಚಲತೆಯು ಈ ವರ್ಷ ಆಳವಾದ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ್ದರೂ, ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು $200 ಮಿಲಿಯನ್ ಮೀರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು US ಡಾಲರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ EBITDA 2022 ರಲ್ಲಿ ದ್ವಿಗುಣಗೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ.
ಈಗ, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೇನೆ. ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ, 2021 ರ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ ಆದಾಯವು ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದೇವೆ, Q1'20 ರಲ್ಲಿ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ಪೂರ್ವ ಆದಾಯದ ಮಟ್ಟಗಳ ಬಲವನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಮ್ಮ ಗಮನವು ವಿಶ್ವ ದರ್ಜೆಯ ಮಾರಾಟ ಪಡೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು, ಉತ್ಪನ್ನ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಆದಾಯದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಚಕ್ರದಾದ್ಯಂತ ದಾಸ್ತಾನು ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು. ನಮ್ಮ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು, ಗ್ರಾಹಕರು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೋಡಲು ಮತ್ತು ಗಳಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಲು ನಾವು ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕಡೆಗೆ ನಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಪಕ್ಷಪಾತ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ. ಬಲವಾದ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದ ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸುವವರೆಗೆ, ದಾಸ್ತಾನು ತಿರುವುಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸುವವರೆಗೆ, ದಾಖಲೆಯ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳ ತಿರುವುಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸುವವರೆಗೆ, ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮೀರಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಈಗ 2022 ಧನಾತ್ಮಕ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಐದನೇ ಸತತ ವರ್ಷವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಹಾಗೆ ಮಾಡಲು ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ ಹೆಣಗಾಡಿದ್ದೇವೆ. 2021 ರಲ್ಲಿ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನಮಗೆ ತುಂಬಾ ಹೆಮ್ಮೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು 2022 ಅನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತೇವೆ. ಸಾವಯವ ನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸಲು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಶೂನ್ಯ ಸಾಲ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಒಟ್ಟು ದ್ರವ್ಯತೆ ನಮ್ಮಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಹೆಮ್ಮೆಯಿದೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಅಜೈವಿಕ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಸಾಲ ಸೇವೆಯ ಆಸಕ್ತಿಯಿಂದಾಗಿ ನಾವು ನಗದು ಒತ್ತಡವನ್ನು ಎದುರಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ. ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಮಾದರಿಯ ರೂಪಾಂತರದ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಹೈಪರ್‌ಸೆಂಟರ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಾದೇಶಿಕೀಕರಣ ಯೋಜನೆಗಳು ನಮ್ಮ ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೇಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಉತ್ಸುಕನಾಗಿದ್ದೇನೆ.
ನಮ್ಮ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಅಡಚಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಾವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಸಂತೋಷವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಸಂತೋಷವಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ನಾವು ಒದಗಿಸುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದು ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ತುಂಬಾ ಸಂತೋಷವಾಗಿದೆ. ವೈವಿಧ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಸೇರ್ಪಡೆಯ ಕುರಿತು ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರಯಾಣದಲ್ಲಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ಅದು ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯಾಗಿ ನಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಮ್ಮ DEI ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಸಂತೋಷವಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ನಾಯಕತ್ವ, ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ತಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಅವಕಾಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಹೆಮ್ಮೆ ಇದೆ. ಪ್ರಮುಖ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ನವೀನ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಹೆಮ್ಮೆ ಇದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸಲು ನಾವು ತಜ್ಞರಿಂದ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಗಂಭೀರ, ದಣಿವರಿಯದ, ಗ್ರಾಹಕ-ಕೇಂದ್ರಿತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಜನರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಹೆಮ್ಮೆ ಇದೆ. ನಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಬೋನಸ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು DNOW ಅನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಲು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಸಂತೋಷವಾಗಿದೆ.
ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ಎಲ್ಲಾ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧನೆಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ನಾವು DNOW ನಲ್ಲಿ ಅದ್ಭುತ ಆವೇಗವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ, ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಹಿಂಜರಿಕೆಯಿಂದ ಪೂರ್ವಭಾವಿ, ವಿಜಯಶಾಲಿ, ಹೆಮ್ಮೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಸಾಹದತ್ತ ಸಾಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಕುಟುಂಬಗಳಿಗೆ ತಿಳಿಸಬೇಕೆಂದು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ನಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡ ಮತ್ತು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಜನರು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಂತೋಷವಾಗಿಡಲು ಪ್ರತಿದಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯತ್ನ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮೂಹಿಕ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ DNOW ಅನ್ನು ಮೊದಲ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುವ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮುಂದೆ ಇರುವ ಎಲ್ಲರ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಾವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ನಾವು ಏನಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಅದನ್ನು ಬಿಟ್ಟು, ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ತೆರೆಯೋಣ.
ಇದು ನಾಥನ್‌ನಿಂದ ಆಡಮ್ ಫಾರ್ಲಿ. ಮೊದಲನೆಯದು ಒಟ್ಟು ಲಾಭಾಂಶ, ವರ್ಷದ ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಹಣದುಬ್ಬರವು ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ತಲುಪಬಹುದು, DNOW ಒಟ್ಟಾರೆ ಲಾಭಾಂಶವು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ತಲುಪುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆಯೇ, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಧಾನಗತಿಯ ಹಣದುಬ್ಬರಕ್ಕೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆಯೇ?
ಸರಿ, ಇದು ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನ ಹೊರಗೆ ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಕ ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ಬಹುಶಃ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ದೊಡ್ಡ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಪೈಪ್ ನಾವು ಇನ್ನೂ ತಡೆರಹಿತ ಪೈಪ್‌ನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುವ ಪೈಪ್ ಆಗಿದೆ, ತಡೆರಹಿತ ಪೈಪ್ ನಾವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮುಖ್ಯ ಪೈಪ್ ವಸ್ತುವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವರ್ಷದ ಮೊದಲಾರ್ಧದ ನಂತರ ಉಕ್ಕಿನ ಪೈಪ್ ಮತ್ತಷ್ಟು ಅನುಭವಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ನನ್ನ ಆರಂಭಿಕ ಕಾಮೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನಾನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಸಮಯವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಈ ವರ್ಷದ ನಂತರ ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು, ನಾವು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ನಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು. ಅದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ನೋಡಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು.
ವಿಶಾಲ ಆಧಾರಿತ ಹಣದುಬ್ಬರ ಮುಂದುವರಿಯುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ಆಡಮ್, ಇದು ವರ್ಷದ ಮಧ್ಯಭಾಗದ ವೇಳೆಗೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು. ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಪೈಪ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ, ಅದು ನಿಜವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನಾವು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಅನೇಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳಿಗೆ, ಲೀಡ್ ಸಮಯಗಳು ಇನ್ನೂ ದೀರ್ಘವಾಗಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು 2022 ರ ಒಟ್ಟು ಅಂಚನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಇದು 2021 ರಂತೆಯೇ ಅದೇ ಮಟ್ಟವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ಸತತ ನಾಲ್ಕು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ರಶೀದಿಯ ಸಮಯದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ನಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಎಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇನ್ಫ್ಲೆಕ್ಷನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಯಾವಾಗ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅಂದರೆ, ಜನವರಿಗೆ ನಿಧಾನಗತಿಯ ಆರಂಭದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಮೊದಲೇ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ವಿಷಯಗಳು ಬಿಸಿಯಾಗಲಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಅಂದರೆ ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ, ಬಹುಶಃ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೊರತೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು.
ಮತ್ತು ನಂತರ ಕಡಿಮೆ-ಅಂಚು ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲಿನಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಲು ನಾವು ಮುಂದಾಗಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು DNOW ನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ-ಅಂಚು ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಇನ್ನೂ ಬಹಳಷ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾರ ಎತ್ತುವಿಕೆ ಮುಗಿದಿದೆಯೇ?
ಸರಿ, ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಈ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ, ನಾನು ಇದನ್ನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನನಗೆ, ನಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ರಿಗ್ ಚಲನೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಲವರ್ಧನೆಯಿಂದಾಗಿ ನಾವು ಬಲವಾದ ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಇವೆಲ್ಲವೂ ಸ್ಥಳ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲಿನ ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುತ್ತದೆ. ನನಗೆ, ಇದು ತೋಟಗಾರಿಕೆ ಕೆಲಸ, ನಾವು ಸರಿಯಾದ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ನಮ್ಮ ಸೀಮಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ನಮ್ಮ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಹಣ ಗಳಿಸಬಹುದಾದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಇದರಿಂದ ನಾವು ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ತಯಾರಿ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬಹುದು. ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿದ್ದರೂ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಗೊಬ್ಬರ ಹಾಕುವುದು, ಕಳೆ ತೆಗೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಮರು ನೆಡುವುದು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವುದು ನಿರಂತರ ವ್ಯವಹಾರ ವಾಸ್ತವ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಕೇವಲ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ವಿಷಯ. ಪ್ರಮುಖ ರಚನಾತ್ಮಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಮುಗಿಸಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ವೆಚ್ಚ ಕಡಿತ ಕ್ರಮದಿಂದ ಹೊರಗಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ವಿಲ್ಲಿಸ್ಟನ್, ಹೂಸ್ಟನ್, ಒಡೆಸ್ಸಾ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಸ್ಪರ್‌ನಂತಹ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುವಂತಹ ಪ್ರಮುಖ ಅವಕಾಶ ಕೇಂದ್ರಗಳಿಗೆ ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ನೆರವೇರಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಾದೇಶಿಕಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಕರೆಯುವ ನೆರವೇರಿಕೆ ವಲಸೆ ಹಂತದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯೊಂದಿಗೆ ಅವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಸ್ಥಳಗಳಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ, ಅದು ವಾಕ್-ಇನ್ ವ್ಯವಹಾರ, ದಿನನಿತ್ಯದ ವ್ಯವಹಾರ, ದೊಡ್ಡ ಯೋಜನೆಗಳು, ಊಹಾಪೋಹಗಳು. ನಾವು ಅದನ್ನು ಪ್ರಾದೇಶಿಕಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ಈ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನಾವು ಉನ್ನತ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ನೋಡ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಕೊರಿಯರ್ ಕೇಂದ್ರಗಳು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವ ಸಣ್ಣ ಸ್ಥಳೀಯ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ಹಾಗಾಗಿ ಇದು ಇನ್ನೂ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನಾನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ಅದು ಈಗ ವೇಗಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ತುಂಬಾ ಉತ್ಸುಕನಾಗಿದ್ದೇನೆ.
ಡೇವ್, ನಾನು WSA ಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಬಹುಶಃ ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ. ನೀವು ನಮ್ಮ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ನವೀಕರಿಸಬಹುದೇ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತಿದ್ದೆ, ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನೀವು ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಆದಾಯಕ್ಕೆ $0.03 ರಿಂದ $0.05 ರವರೆಗಿನ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ WSA ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಇದನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ವರ್ಷವಿಡೀ ಆ ವೆಚ್ಚದ ರೇಖೆಯು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಮಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಕೇತವನ್ನು ನೀಡಲು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡಿದರೆ? ಅದು ಸಹಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಹಾಗಾಗಿ ಕೊನೆಯ ಕರೆಯಲ್ಲಿ, ನಾನು ಒಂದೆರಡು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೇಳಿದೆ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿಸಲು ನಾವು ಇನ್ನೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಯೋಜನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. 2022 ರಲ್ಲಿ WSA ಅನ್ನು 12 ರಿಂದ 15 ಶ್ರೇಣಿಗೆ ಇಳಿಸಲು ನಾವು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳಿದೆ. ನಾವು ಹೇಳಿದಂತೆ - ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಮಟ್ಟಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಡಾಲರ್ ಆದಾಯಕ್ಕೆ, ನಾವು $0.03 ರಿಂದ $0.05 ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳಿದ್ದೇನೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಳೆದ ಕೆಲವು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸಾರ್ವಜನಿಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿ ನೂರು ದಿನಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಒಂದೆಡೆ, ನಾವು ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆದಿದ್ದೇವೆ. ಅದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ನಮ್ಮ ಪೋಷಣೆ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸರಿಯಾದ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ ಹಣದುಬ್ಬರ, ಉತ್ಪನ್ನ ಕೊರತೆ, ಲಭ್ಯತೆಯ ಕೊರತೆಯಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ. ಖಂಡಿತ, ನಾವು ಇದನ್ನು ಕಾರ್ಮಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿಯೂ ಅನುಭವಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ನಮ್ಮ 2022 ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ನಾವು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿರುವ ಹೊಸ ಆಕರ್ಷಣೆ ಅಥವಾ ಧಾರಣ ವೆಚ್ಚದ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನಮ್ಮ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ WSA ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿದ ದಕ್ಷತೆಯ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ.
2021 ರಿಂದ 2022 ರವರೆಗೆ ನಾವು WSA ಅನ್ನು ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ 200 ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. ನಾನು ಹಲವಾರು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾವು ನಿರ್ಮಾಣ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ವೆಚ್ಚ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕಿಂತ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು - ಕೊನೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ನಾನು ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸುಮಾರು $86 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಮುಂದೆ ಹೋಗುವುದು ಸ್ವಲ್ಪ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು - ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವಿದ್ದರೂ, ಸಂಚಾರ ಮತ್ತು ಆದಾಯ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಕುರಿತು ನಮ್ಮ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ನಾವು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಜನರನ್ನು ಹೊಂದುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಸೋಲಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಚುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಪೋಷಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಚುಗಳ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಶೇಕಡಾವಾರು ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಕಡಿಮೆಯಾಗಲಿದೆ. ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಾವು ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ವ್ಯಾಪಾರ. ಆದರೆ, ನಾನು ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾವು ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ದೃಢವಾದ ಹೆಜ್ಜೆಯ ಮೇಲೆ ಇದ್ದೇವೆ. ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ನಾವು ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಹೊಸ ಸೂಪರ್‌ಸೆಂಟರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಲೀನ್ ಎಷ್ಟು ಮುಖ್ಯ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ಒಳ್ಳೆಯ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ಸಮಯಗಳಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಆ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ಡೇವ್, ನೀವು ಅಲ್ಲಿನ ಸೂಪರ್‌ಸೆಂಟರ್ ಕಾಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದಂತೆ. ನೀವು ಈಗ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಅಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ WSA ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಪಡೆಯಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಗಮನಸೆಳೆದಿದ್ದೀರಿ. ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ಈ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸುವ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಕುತೂಹಲವಿದೆ, ನೀವು ಸೂಪರ್‌ಸೆಂಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಕರೆ ಮಾಡಿದಂತೆ, ಮುಂದುವರಿಯಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಲು ನೀವು ಯಾವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ?
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪೆರ್ಮಿಯನ್ ಬೇಸಿನ್, ನನಗೆ, DNOW ಪೆರ್ಮಿಯನ್ ಬೇಸಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಬಲವಾದ ವೈದ್ಯರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ನಾವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಶಾಖೆಯ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ನಾನು ಹೇಳಿದಂತೆ, ಒಡೆಸ್ಸಾ ಪಂಪ್, TSNM ಫೈಬರ್‌ಗ್ಲಾಸ್ ಮತ್ತು ಪವರ್ ಸರ್ವೀಸಸ್‌ನ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಹರಿವಿನಿಂದ. ನಾವು ಅಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಬಹಳ ಬಲವಾದ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮಗೆ ನಿಜವಾದ ಪ್ರಯೋಜನವಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಈಗ ಕೊನೆಯ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ಅಂದರೆ 2021 ರ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಪೆರ್ಮಿಯನ್‌ನ ಒಂದು ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪೆರ್ಮಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿರುವ 10 ಸೈಟ್‌ಗಳನ್ನು ಐದು ಆಗಿ ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಕಡಿಮೆ ಸ್ಥಳಗಳಿಂದ, ಬಹಳಷ್ಟು ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸುವ ಜನರಿಂದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ನಮಗೆ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಶುಲ್ಕವಿರುತ್ತದೆ, ನಾವು ವಿತರಿಸಿದ ದಾಸ್ತಾನು ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ, ನೀವು ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ನಾದ್ಯಂತ ದಾಸ್ತಾನು ಹರಡಿದಾಗ ನಾನು ಘಾತೀಯ ದಾಸ್ತಾನು ಅಪಾಯ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತೇನೆ, ಮುಂದಿನ ಕುಸಿತದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಕಡಿಮೆ ದಾಸ್ತಾನು ಅಪಾಯವಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಪೆರ್ಮಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಎದ್ದು ನಿಲ್ಲುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಪೆರ್ಮಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಇದೀಗ ಒಂದು ಸೂಪರ್‌ಸೆಂಟರ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಅದನ್ನು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ದಾಸ್ತಾನು ಅಪಾಯದೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ಹೊಂದಬಹುದು. ನಾವು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಉತ್ತಮರಾಗುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬಲಶಾಲಿಯಾಗುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಇದು ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ.
ನಾನು ಇಲ್ಲಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವಾಗತಾರ್ಹನಲ್ಲ ಎಂದು ಡೇವ್ ಆಶಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ ಹಂತದಲ್ಲಿಯೇ, ಪೆರ್ಮಿಯನ್ ಅನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು - ನೀವು ಈಗ ವಿವರಿಸಿದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮತ್ತು ಸೂಪರ್‌ಸೆಂಟರ್ ಪ್ರೊ ಫಾರ್ಮಾವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಿದರೆ, ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಛಾವಣಿಯ ಪ್ರತಿ ಚದರ ಅಡಿಗೆ ಆದಾಯವು ಆರ್ಥಿಕ ಹಿಂಜರಿತಕ್ಕಿಂತ ಮೊದಲು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ನ್ಯಾಯವೇ, ನೀವು ಹೇಳಿದಂತೆ ನೀವು 10 ರಿಂದ 5 ಶಾಖೆಗಳನ್ನು ವಿಲೀನಗೊಳಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬ ವಾಸ್ತವದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ?
ನಾನು ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ. ಈಗ, ರೂಫ್‌ಲೈನ್ ಕಾಮೆಂಟ್, ನನಗೆ ಖಚಿತವಿಲ್ಲ. ನಮಗೆ ಇಂದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಥಳಾವಕಾಶವಿರಬಹುದು. ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಮೆಂಟ್ ಮಾಡಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ನೋಡಬೇಕು, ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸುಧಾರಿತ ಆದಾಯ. ಏಕೆಂದರೆ ನಾನು ಟಾಪ್ ಲೈನ್‌ಗಿಂತ ನಾವು ಮಾಡುವ ಅಥವಾ ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಪ್ರಭಾವದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ. ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಟಾಪ್ ಲೈನ್ ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಬರಬೇಕು, ಆದರೆ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಲು ನಾನು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆ ಮತ್ತೆ ಅಂಚಿಗೆ ಬಂದಿದೆ. ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವು ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನೀವು 21x ವರೆಗೆ ಅಂತರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುವಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಈ ವರ್ಷವನ್ನು 2021 ರೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಲು ನೀವು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಹಾಗಾಗಿ ಅಂಚುಗಳ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನನಗೆ ಕುತೂಹಲವಿದೆ? ಆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಇದು ಗಮನಾರ್ಹವಲ್ಲದಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ ಗರಿಷ್ಠದಿಂದ ನಿಮ್ಮ HRC ಬೆಲೆಗಳು ಬಹಳಷ್ಟು ಕುಸಿದಿವೆ. ಪೈಪ್ ಉಬ್ಬುವಿಕೆಯನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನನಗೆ ಕುತೂಹಲವಿದೆ. ತದನಂತರ ಅದು 21.9% ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುವಾಗ, ನಾವು 23 ಮತ್ತು 24 ಕ್ಕೆ ಹೋದಾಗ, ನೀವು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಆ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ.
ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಅಂದರೆ, 2021 ನಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಲಾಭಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ವರ್ಷ. ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ಲಾಭಗಳು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು 2022 ರಲ್ಲಿ 22% ಕರೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೋಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ಒಟ್ಟು ಲಾಭಗಳ ಮೇಲಿನ ಅತಿಯಾದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಸ್ವಲ್ಪ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು 2021 ರಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ. HRC ಬೆಲೆಗಳು, ಕಡಿಮೆ ಹಣದುಬ್ಬರ, ಬಹುಶಃ ವರ್ಷದ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗುವ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ, ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವರ್ಷದ ನಂತರ, ಬಹುಶಃ ವರ್ಷದ ನಂತರವೂ ಸ್ವಲ್ಪ ಆಫ್‌ಸೆಟ್ ಇರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಟ್ಟಿಗೆ, ನಾವು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ. ನಾನು ಹೇಳುತ್ತಿರುವುದು ಅದನ್ನೇ. ನಾವು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರಗಳಲ್ಲಿ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, 2021 ರಲ್ಲಿ, ನಾವು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ 2021 ರ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿತ 15 ಸ್ಥಳಗಳಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಇಂದು, ನಾವು 2020 ರ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಇದ್ದಕ್ಕಿಂತ 125 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಕೆಲವು ಕಡಿಮೆ ಲಾಭದ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಕಂಪನಿಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಾವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ಕಾಣುತ್ತಿಲ್ಲ. ಈ ಜನರಿಗಾಗಿ ಮಾಡಿದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಸುಮಾರು $30 ಮಿಲಿಯನ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಅಂದರೆ, ನಮ್ಮ ಜನರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ನಾವು ಅವಕಾಶ ನೀಡಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಜನರು ಕಡಿಮೆ ಲಾಭದ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ನಾವು ಬಿಡಲಿಲ್ಲ. ಸಾಧಿಸಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ ಉತ್ತಮ ಹರಿವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ನಾವು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಕಾರ್ಮಿಕ ಹಣದುಬ್ಬರವನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಹಣದುಬ್ಬರವನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಬೇಕು.
ಹಾಗಾಗಿ ಇದು ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ - ಇದು ನಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಾನು ಕೊನೆಯ ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಇದರ ಮೇಲೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಕಳೆದ ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಲಾಭದ ಲಾಭವು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸುಧಾರಿಸಿದೆ. ಅದು ನನಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಸರಿಯಾದ ಜನರು ಸರಿಯಾದ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಏನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಬೆಳೆಸುವುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ಆ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಲಾಭವು ಸುಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ವರ್ಷದ ಹರಿವಿನ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ನೋಡಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ - ನಮ್ಮ ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕಡಿಮೆ ಲಭ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಲಾಭದ ಲಾಭವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ನಾವು ನೋಡಲಿದ್ದೇವೆ. ಆದರೆ ನಾವು ಬಲವಾದ ಲಾಭದ ಲಾಭವನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಇದು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ನಾವು ಏನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಗಮನಹರಿಸುವುದರಿಂದ ಇದು ಬರುತ್ತದೆ.
ಸ್ವಲ್ಪ ಬದಲಾಯಿಸುವುದು, ನಾನು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು '22 ರಲ್ಲಿ ಹದಿಹರೆಯದವರಂತೆ ಕಡಿಮೆ ಗಳಿಸಲು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತೀರಿ. ನನಗೆ, ಇದು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿಯಾಗಿ ತೋರುತ್ತದೆ. ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ರಿಗ್ ಎಣಿಕೆ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 30% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು US ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ 70% ರಷ್ಟಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನೀವು 20% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿದ್ದೀರಿ. ಈಗ, ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮತ್ತು ಖಾಸಗಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳ ಮಿಶ್ರಣವು ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು 2022 ರಲ್ಲಿ ಕೆನಡಿಯನ್ ಮತ್ತು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆದಾಯ ಹೆಚ್ಚಾಗಬೇಕು ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದೀರಿ. ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಮೊಬೈಲ್ ವಿಭಾಗದ 2022 ರ ಆದಾಯದ ಮುನ್ನೋಟವು ಕಡಿಮೆ ಹದಿಹರೆಯದವರಲ್ಲಿದೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ನೀವು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದೇ ಎಂದು ಕುತೂಹಲದಿಂದಿದ್ದೇನೆ?
ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಮೊದಲ 45 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ನೋಡಿರುವುದನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಒಳಹರಿವಿನ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ನೋಡಿರುವುದನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಕೆಲವು ಗೆಳೆಯರನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಮಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ಅದು - ನಾನು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ - ನಾವು ಆದಾಯದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಲೋಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಹದಿಹರೆಯದವರ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಷಯಗಳು ಸಂಭವಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ - ನಾವು US ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡಲಿದ್ದೇವೆ, ನಂತರ ಕೆನಡಾ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧಾರಣ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡಲಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ನೀವು ರಿಗ್ ಎಣಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಾವು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ಗಮನಹರಿಸಿರುವ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಬಜೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಈಗ ಕೆಲವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಿಂದ ಆ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಂದ ಬೇರ್ಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ - ನಾವು ಬೆಳವಣಿಗೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವುದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಾವು ನಮ್ಮ ಕೈಲಾದಷ್ಟು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ನಾನು ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾವು ಸಾಧಿಸಿದ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡಲು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲು, ನಾವು ಸುಮಾರು $30 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯದಿಂದ ಹೊರಬಂದಿದ್ದೇವೆ. ಹಾಗಾಗಿ ಅದು ನಮ್ಮನ್ನು 2022 ರಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಿದೆ. ಗಳಿಕೆಯ ಆದಾಯವು 2% ಅಥವಾ 3% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ ವರ್ಷಗಳು ಹೇಗೆ ಹರಿಯುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಇದು ಉತ್ತಮ ಶ್ರೇಣಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅದಕ್ಕೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ತುಂಬಾ ಬಲವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಯಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ನನಗೆ ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಹೇಳಬೇಕೆಂದರೆ, 2022 ರಲ್ಲಿ ನೀವು ಉಚಿತ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. 2021 ರಲ್ಲಿ ನೀವು 25 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ? ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕ್ಯಾಪ್ ಬಳಕೆ ಈ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ?
ಅದು ಆ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಅಂದರೆ, ದಾಸ್ತಾನಿನ ಆಸನ ಮತ್ತು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವೈಲ್ಡ್ ಕಾರ್ಡ್ ಇದೆ - ಅದು $25 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆಯಾದರೂ ಅದು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವ ಏಕೈಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಾವು $25 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಮೀರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಮುಂದಿದ್ದೇವೆ, ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಸ್ವಲ್ಪ ಹಿಂದುಳಿದಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ಮುಂಬರುವ ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರಲು ನಾವು ಯೋಜಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಹೆಂಗಸರು ಮತ್ತು ಮಹನೀಯರೇ, ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅವಧಿಯ ಸಮಯ ಮುಗಿದಿದೆ. ನಾನು ಈಗ ಮುಕ್ತಾಯದ ಮಾತುಗಳಿಗಾಗಿ CEO ಮತ್ತು ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಡೇವಿಡ್ ಚೆರೆಚಿನ್ಸ್ಕಿಯವರಿಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇನೆ.