ನನ್ನ ಹೆಸರು ಶೆರಿಲ್ ಮತ್ತು ನಾನು ಇಂದು ನಿಮ್ಮ ಆಪರೇಟರ್ ಆಗುತ್ತೇನೆ. ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲಾ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಕೇಳಲು-ಮಾತ್ರ ಮೋಡ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ. ನಂತರ, ನಾವು ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅವಧಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ [ಆಪರೇಟರ್‌ಗಳಿಗೆ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು].
ನಾನು ಈಗ ಕರೆಯನ್ನು ಬ್ರಾಡ್ ವೈಸ್, ಡಿಜಿಟಲ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳ ವಿಪಿ ಅವರಿಗೆ ತಿರುಗಿಸುತ್ತೇನೆ.ಬುದ್ಧಿವಂತ, ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಶೆರ್ಲಿ.ಶುಭೋದಯ ಮತ್ತು NOW Inc. ನ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ 2021 ಗಳಿಕೆಗಳ ಸಮ್ಮೇಳನ ಕರೆಗೆ ಸ್ವಾಗತ. ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಮತ್ತು NOW Inc ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು, ಮತ್ತು ಈ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ NYSE ಟಿಕ್ಕರ್‌ಗಳಾದ DistributionNOW ಮತ್ತು DNOW ಅನ್ನು ನಾವು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವುದನ್ನು ನೀವು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಾಡುವ ಕೆಲವು ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು, ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಇವು US ಫೆಡರಲ್ ಸೆಕ್ಯುರಿಟೀಸ್ ಕಾನೂನುಗಳ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಮುಂದಕ್ಕೆ ನೋಡುವ ಹೇಳಿಕೆಗಳು, ಇಂದಿನ ಸೀಮಿತ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ಒಳಪಟ್ಟಿಲ್ಲ. ಈ ಫಾರ್ವರ್ಡ್-ಲುಕಿಂಗ್ ಸ್ಟೇಟ್‌ಮೆಂಟ್‌ಗಳು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ನಂತರದ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಯಾವುದೇ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಫಾರ್ವರ್ಡ್-ಲುಕಿಂಗ್ ಸ್ಟೇಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ನವೀಕರಿಸಲು ಅಥವಾ ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ನಾವು ಯಾವುದೇ ಬಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಈ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಯು ಸಮಯ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ಲೈವ್ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ತೀರ್ಪನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ.ದಯವಿಟ್ಟು ಈಗ ಇತ್ತೀಚಿನ ಕಮಿಷನ್ 10 ಕಮಿಷನ್‌ಗೆ ನೋಡಿ. ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ ಚರ್ಚೆಗಾಗಿ.
ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಪೂರಕ ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಮ್ಮ ಗಳಿಕೆಯ ಬಿಡುಗಡೆಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ir.dnow.com ನಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಥವಾ SEC ನೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಫೈಲಿಂಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಬಹುದು. US GAAP ಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಿದಂತೆ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಒದಗಿಸಲು, ನಾವು ಹಲವಾರು GAAP ಅಲ್ಲದ ಹಣಕಾಸು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನೀವು ಗಮನಿಸಬಹುದು, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ EBITDA ಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾದ ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳು, EBITDA ಸೇರಿದಂತೆ, ಹೊರತುಪಡಿಸಿ.ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ, ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ;ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಿದ ಗಳಿಕೆಗಳು, ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ. ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಕೆಲವು ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ GAAP ಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಪೀರ್ ಕಂಪನಿಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲು ಅನುಕೂಲವಾಗುವಂತೆ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಡಿಸೆಂಬರ್ 31 ಕ್ಕೆ ಅಂತ್ಯಗೊಂಡ ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿಲ್ಲ.ನಗದು-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಟಾಕ್ ಆಧಾರಿತ ಪರಿಹಾರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಅವಧಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವರದಿ ಮಾಡಲಾದ ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ.
ದಯವಿಟ್ಟು ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು GAAP ಅಲ್ಲದ ಹಣಕಾಸು ಕ್ರಮಗಳ ಸಮನ್ವಯವನ್ನು ಅದರ ಅತ್ಯಂತ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ GAAP ಹಣಕಾಸು ಅಳತೆಗೆ ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸಿ, ಹಾಗೆಯೇ ನಮ್ಮ ಗಳಿಕೆಯ ಬಿಡುಗಡೆಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಒದಗಿಸಲಾದ ಪೂರಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೋಡಿ. ಇಂದು ಬೆಳಗಿನ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ನಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳ ವಿಭಾಗವು ನಮ್ಮ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ 2021 ರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ 2021 ಫಾರ್ಮ್ 10-ಕೆ ಇಂದು, ಇದು ನಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿಯೂ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಬ್ರಾಡ್, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಶುಭೋದಯ. ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ ನಮ್ಮ ಗಳಿಕೆಯ ಕರೆಯಲ್ಲಿ, ಉದ್ಯಮವು ಕೆಟ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಸಹಿಸಿಕೊಂಡ ಒಂದು ವರ್ಷದಿಂದ ನಾವು ಚೇತರಿಸಿಕೊಂಡಂತೆ, DNOW ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿ ಅದರ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಏಳಿಗೆಗೆ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ.Base.ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಖರ್ಚು ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಬದಲಾಗಿವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆದಾರ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಪ್ಲೇಬುಕ್ ಅನ್ನು ಮರುವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕತೆಯು ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ನಮ್ಮ ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕ್ರಮದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.ಏಳಿಗೆ.ಆರ್ಥಿಕ ಕುಸಿತಗಳು ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಪ್ರೇರಣೆ ನೀಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಇಂದು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಇಲ್ಲಿ ನೋಡಿದೆ, DNOW ನ ಪ್ರತಿಭಾನ್ವಿತ, ಗ್ರಾಹಕ-ಕೇಂದ್ರಿತ ಮಹಿಳೆಯರು ಮತ್ತು ಪುರುಷರನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಕಳೆದ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಹಣಕಾಸಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಲ್ಲಿ ಹಗಲಿರುಳು ಸುಧಾರಣೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಪೂರೈಕೆಯಲ್ಲಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಪರಿಸರದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಪೂರೈಕೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ. ಒತ್ತಡ.
ಈ ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಟೆಕ್ಸಾಸ್‌ನ ಒಡೆಸ್ಸಾದಲ್ಲಿರುವ ನಮ್ಮ ಹೊಸ ಪರ್ಮಿಯನ್ ಸೂಪರ್‌ಸೆಂಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಸೌಲಭ್ಯವು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನ ಅತ್ಯಂತ ಜನನಿಬಿಡ ತೈಲ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಹೃದಯಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಸ್ಥಾನ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಮ್ಮ ಶಕ್ತಿಯ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಡೆಸ್ಸಾ ಪಂಪ್‌ಗಳ ಪೂರಕ ಆಸ್ತಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಾಗಿದೆ ಪೆರ್ಮಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರ ಡ್ರಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ ಅವರನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ನಾವು ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಎಕ್ಸ್‌ಪ್ರೆಸ್ ಸೆಂಟರ್ ಅನ್ನು ತೆರೆಯಲು ಯೋಜಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಪ್ರಾದೇಶಿಕವಾಗಿ ಪೂರೈಸುವ ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಾಧನವಾಗಿ ಸೂಪರ್‌ಸೆಂಟರ್ ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಈಗ, ನಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಾ, ನಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಕರೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಒದಗಿಸಿದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಆದಾಯವು 2% ಕಡಿಮೆಯಾಗಿ $432 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ತಲುಪಿದೆ. ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ 2021 ರ ಆದಾಯವು $1.632 ಬಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು, ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ 2020 ರಲ್ಲಿ $13 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ 0.8% ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ. ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯವು ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಡಿಸೆಂಬರ್ 31, 2021 ಕ್ಕೆ ಕೊನೆಗೊಂಡ ಒಂಬತ್ತು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಆದಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವುದರಿಂದ ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ $256 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ 25% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. 4Q21 ರಲ್ಲಿ, ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಗರಿಷ್ಠ 23.4% ಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿದೆ. ಮತ್ತು 2021 ರ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ದಾಖಲೆಯ 21.9% ಹೆಚ್ಚಳ. ನಾವು ಹಣದುಬ್ಬರದ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಅದರಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ಈ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಆಯ್ಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಮತ್ತು ಗೌರವ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ನೀಡುವ ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದೇವೆ. ರಿಟರ್ನ್ ಸವಲತ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಿಗಿಯಾದ ಮರುಪೂರಣ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯತೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಮತ್ತು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲುಗಳು, ವ್ಯವಹಾರಗಳು, ಸ್ಥಳಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಆಯ್ದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಒಲವು ತೋರುವ ಕಾರಣ ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಒಲವು ತೋರುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಲಾಭದಾಯಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹಿಂದಿನ ಕರೆಗಳ ಕುರಿತು ನಾವು ಕಾಮೆಂಟ್ ಮಾಡಿದಂತೆ, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ನಿರ್ವಾಹಕರ ವರ್ತನೆಯು ಖಾಸಗಿ ತೈಲ ಮತ್ತು ಅನಿಲ ಉತ್ಪಾದಕರನ್ನು ರಿಗ್ ಎಣಿಕೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು 2021 ರ ಉದ್ದಕ್ಕೂ, ಪೈಪ್ ವಾಲ್ವ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಫಿಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳನ್ನು ವೆಲ್‌ಹೆಡ್ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಟ್ಯಾಂಕ್ ಬ್ಯಾಟರಿ ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ಖಾಸಗಿ ಆಪರೇಟರ್‌ಗಳ ನಮ್ಮ ಪಾಲನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ಬೆಳೆಯುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಇ&ಪಿ ಉತ್ಪಾದಕರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿದ ನಿರ್ವಹಣಾ ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ನಮ್ಮ ರಿಗ್ ಮೆಟೀರಿಯಲ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂನಲ್ಲಿ ನಾವು ಪ್ರಗತಿ ಸಾಧಿಸಿದ್ದೇವೆ.
2022 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ನಾವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಹೊಸ PVF ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಪೆರ್ಮಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಸ್ವತಂತ್ರ ನಿರ್ಮಾಪಕ ಮತ್ತು ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಿಂದ ಅಳೆಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದೊಂದಿಗೆ ನೇರ-ಒಪ್ಪಂದದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ.ಲಿಥಿಯಂ ಹೊರತೆಗೆಯುವಿಕೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಪೂರೈಕೆ ಒಪ್ಪಂದ.ಆಗ್ನೇಯದಲ್ಲಿ, ಐಡಾ ಆಗಸ್ಟ್ ಚಂಡಮಾರುತದಿಂದ ಹಾನಿಗೊಳಗಾದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಆಸ್ತಿಗಳಿಗೆ ನಿರ್ಮಾಪಕ ಹರಿವಿನೊಂದಿಗೆ ಗಲ್ಫ್ ಆಫ್ ಮೆಕ್ಸಿಕೋದಲ್ಲಿ ಸ್ವತಂತ್ರ ಶೆಲ್ಫ್ ನಿರ್ಮಾಪಕರಿಂದ ನಾವು ಆದೇಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಚಂಡಮಾರುತ ಹಾನಿಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಬಹು ಸಂಕೋಚಕ ನಿಲ್ದಾಣದ ದುರಸ್ತಿಗಾಗಿ PVF ಅನ್ನು ಸಹ ಒದಗಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಡ್ರಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಾಗಿ ಮುಂದುವರಿದ ಆವೇಗವನ್ನು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ, ಮಿಡ್‌ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಟೇಕ್‌ಅವೇ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು, ಮಿಡ್‌ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವುದು. ನಮ್ಮ ಮಿಡ್‌ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಗ್ರಾಹಕರ ಖರ್ಚು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಅನಿಲ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ನೀರಿನ ಯೋಜನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿತ್ತು, ಇದು ಹಿಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿತ್ತು.
ಮಾರ್ಸೆಲ್ಲಾಸ್, ಯುಟಿಕಾ ಮತ್ತು ಹೇನ್ಸ್‌ವಿಲ್ಲೆ ನಾಟಕಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಹಲವಾರು ಅನಿಲ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಂಪರ್ಕವಿರುವ ಸ್ಕಿಡ್ ಫ್ಯಾಬ್ರಿಕೇಶನ್ ಕಿಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಟ್ರಾನ್ಸ್‌ಮಿಟರ್ ರಿಸೀವರ್ ಕಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗೆ ತಾಂತ್ರಿಕ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಹಲವಾರು NGL ಟ್ರಾನ್ಸ್‌ಮಿಷನ್ ಲೈನ್ ವಿಸ್ತರಣೆ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ನಾವು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದ ಕವಾಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ವಾಲ್ವ್ ಅಳವಡಿಕೆ, ಪರೀಕ್ಷೆ, ಸ್ಟಾರ್ಟ್-ಅಪ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಸಾಧನಗಳಿಗೆ ಅನಿಲ ಪೂರೈಕೆ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಲು. ಮಧ್ಯಪಶ್ಚಿಮ ಮತ್ತು ರಾಕಿ ಪರ್ವತಗಳಲ್ಲಿ. ಯುಎಸ್ ಪ್ರೊಸೆಸ್ ಸೊಲ್ಯೂಷನ್‌ಗಳ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗಿದಾಗ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಕೊರೆಯುವ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ಗಮನಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವರ್ಗಾವಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಿಂದಾಗಿ ನಮ್ಮ ತಿರುಗುವ ಮತ್ತು ಫ್ಯಾಬ್ರಿಕೇಶನ್ ಉಪಕರಣಗಳ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ರಾಕಿ ಪರ್ವತಗಳಲ್ಲಿನ ಸಂಸ್ಕರಣಾಗಾರಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಫೀಡ್‌ಸ್ಟಾಕ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ವರ್ಗಾವಣೆ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ಪಂಪ್ ರೆಟ್ರೋಫಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿತ್ತು ಮತ್ತು ನೈಋತ್ಯ ವ್ಯೋಮಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ಟ್ರೋನಾ ಗಣಿ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಿಶ್ರಲೋಹದ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ ಕವಾಟಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ವಿತರಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಪೌಡರ್ ರಿವರ್ ಜಲಾನಯನ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ನಾವು ಹಲವಾರು ಮೂರು-ಹಂತದ ವಿಭಜಕಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಸ್ವತಂತ್ರ ಆಪರೇಟರ್‌ಗೆ ಮತ್ತು ಬ್ರೈನ್ ಟ್ರೀಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಅನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಸ್ವತಂತ್ರ ಆಪರೇಟರ್‌ಗೆ ಮತ್ತು ಬ್ರೈನ್ ಟ್ರೀಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಅನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ಇ&ಪಿ ಆಪರೇಟರ್‌ಗೆ ಪೂರೈಸಿದ್ದರಿಂದ ಪುನರಾರಂಭಗೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು. ನಮ್ಮ ಉಪಕರಣದ ಸಂಕುಚಿತ ಗಾಳಿ ಮತ್ತು ಡ್ರೈಯರ್ ಕಿಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಲೇ ಇದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಹಸಿರುಮನೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮೂಲನೆ ಮಾಡಲು ಗಾಳಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ. ಎಡ್ ಅನೇಕ ಪೈಪ್ ರಾಕ್‌ಗಳು, ಪಂಪ್ ಸ್ಕಿಡ್‌ಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಆಪರೇಟರ್‌ಗೆ ಪಂಪ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಟಾಂಬಲ್ ಟೆಕ್ಸಾಸ್ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸೌಲಭ್ಯದಿಂದ ನಮ್ಮನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಹೀಟರ್‌ಗಳು, ಪ್ರೊಸೆಸರ್ ಹಡಗುಗಳು ಮತ್ತು ವಿಭಜಕಗಳಿಗಾಗಿ ಅನೇಕ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ನಮ್ಮ ಹೈಡ್ರಾಲಿಕ್ ಜೆಟ್ ಪಪ್ ಬಾಡಿಗೆಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಇಎಸ್‌ಪಿ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಾವು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಗೆಲುವುಗಳನ್ನು ಕಂಡಿದ್ದೇವೆ, ದೊಡ್ಡ ಕೆನಡಾದ ತೈಲ ಮರಳು ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ PVF ಆರ್ಡರ್‌ಗಳು, ಆಗ್ನೇಯ ಸಾಸ್ಕಾಚೆವಾನ್‌ನ ಆಲ್ಬರ್ಟಾ ನಿರ್ಮಾಪಕರಿಂದ ವೆಲ್‌ಹೆಡ್ ಇಂಜೆಕ್ಷನ್ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯ ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್ ಉದ್ಯೋಗಗಳಿಗಾಗಿ ಕೃತಕ ಲಿಫ್ಟ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಾಗಿ ನಾವು ಹಲವಾರು ದೊಡ್ಡ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ. ವಿಳಂಬಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕ ಲಭ್ಯತೆಯ ಪರಿಣಾಮಗಳಲ್ಲಿ. ಸಣ್ಣ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಚಟುವಟಿಕೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ, ಇದು ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ರಿಗ್ ಪುನರಾರಂಭಗಳು ನಡೆಯುವುದರಿಂದ ಎಳೆತವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು. ಜೊತೆಗೆ, ನಾವು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಅನೇಕ EPC ಗಳಿಗೆ ಬುಕಿಂಗ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಗಮನಾರ್ಹ ಗೆಲುವುಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗೇಟ್ ಚೆಕ್ ಪ್ಲಾಂಟ್‌ಗಳು, ಗ್ಲೋಬ್ ವಿದ್ಯುತ್ ಮತ್ತು ವಾಲ್ವ್ ಪ್ಲಾಂಟ್‌ಗಳು, ಗ್ಲೋಬ್ ಚೆಕ್ ಪ್ಲಾಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು ಕಝಾಕಿಸ್ತಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಪ್‌ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಫಿಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪಶ್ಚಿಮ ಆಫ್ರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಬೋಲ್ಟ್‌ಗಳ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ವಿದ್ಯುತ್ ಶಕ್ತಿ.
ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ, ನಾವು ಓಮನ್‌ನಲ್ಲಿ NOC ಗೆ ಪೈಪ್ ಫಿಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಕುರ್ದಿಸ್ತಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಗ್ಯಾಸ್ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಸೌಲಭ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಗೇಟ್ ಬಾಲ್ ಮತ್ತು ಚೆಕ್ ವಾಲ್ವ್‌ಗಳ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ UAE ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಭಾರತೀಯ ಸಂಸ್ಕರಣಾಗಾರಗಳಲ್ಲಿನ ಮೀಥಿಲೀನ್ ಚೇತರಿಕೆ ಘಟಕಗಳಿಗೆ ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ ಕವಾಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಟ್ರೈಎಥಿಲೀನ್ ಗ್ಲೈಕಾಲ್ ಉತ್ಪಾದನಾ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ EPC ಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ. ಕುವೈತ್‌ನಲ್ಲಿ ಜುರಾಸಿಕ್ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸೌಲಭ್ಯ.ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮವು ಉತ್ಪನ್ನ ಹಣದುಬ್ಬರ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಕೊರತೆ ಮತ್ತು ವಿಳಂಬಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನ ಲಭ್ಯತೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತಿದೆ. ನಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ತಂಡವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಡಚಣೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಗಮನಹರಿಸಿದೆ. ಮೂಲಗಳು.ನೀವು ಕಾರ್ಯಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಕಷ್ಟಪಡುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಅವರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು DNOW ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಾವು ಸೂಕ್ತವಾದ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಸಹ ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇದು ನಮ್ಮ ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು DNOW ನ AML ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅನುಮೋದಿತ ತಯಾರಕರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ದೇಶೀಯ ಮತ್ತು ಆಮದು ಬೆಲೆಗಳು ಏರಿದವು.
ನಮ್ಮ DigitalNOW ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗೆ ತಿರುಗಿ. ಒಟ್ಟು SAP ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ನಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ಆದಾಯವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ 42% ಆಗಿತ್ತು. ನಾವು ನಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ಇಂಟಿಗ್ರೇಷನ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ shop.dnow.com ಮೂಲಕ ಕಸ್ಟಮ್ ವರ್ಕ್‌ಫ್ಲೋ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅವರ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಅನುಭವವನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಕಳೆದ ಕೆಲವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ, ಹಸಿರುಮನೆ ಅನಿಲ ಹೊರಸೂಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಆಪರೇಟರ್‌ನ ಅಗತ್ಯಕ್ಕೆ ಬೆಂಬಲವಾಗಿ ನ್ಯೂಮ್ಯಾಟಿಕ್ ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡಲು ಈ ಉಪಕರಣವು ನಮ್ಮ ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಾನ್ಫಿಗರ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು eSpec ಏರ್ ಕಂಪ್ರೆಸರ್ ಮತ್ತು ಡ್ರೈಯರ್ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳನ್ನು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಕೆಲವು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ತಂಡಗಳು eSpec ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. OW, ಗ್ರಾಹಕರಿಗಾಗಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ದಾಸ್ತಾನು ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ನಿಯಂತ್ರಣ ಪರಿಹಾರಗಳ ಒಂದು ಸೂಟ್. ನಮ್ಮ ಆಕ್ಸೆಸ್‌ನೌ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಕ್ಯಾಮೆರಾಗಳು, ಸಂವೇದಕಗಳು, ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಲಾಕ್‌ಗಳು, ಬಾರ್‌ಕೋಡ್‌ಗಳು, RFID ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಪರಿಹಾರಗಳು ಸೇರಿವೆ, ಅದು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾನವ ದಾಸ್ತಾನು ಸ್ಥಳದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಭರಿಸದೆ ತಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ಈಗ, ನಾನು ಶಕ್ತಿಯ ಪರಿವರ್ತನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕೆಲವು ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. US ಗಲ್ಫ್ ಕರಾವಳಿಯಲ್ಲಿ, ಪ್ರಾಣಿಗಳ ಕೊಬ್ಬನ್ನು ಜೈವಿಕ ಡೀಸೆಲ್‌ಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಜೈವಿಕ ಡೀಸೆಲ್ ಸಂಸ್ಕರಣಾಗಾರಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಡ್ಯುಪ್ಲೆಕ್ಸ್ ಸ್ಟೇನ್‌ಲೆಸ್ ಸ್ಟೀಲ್ ಸಿರೆಯ ಪಂಪ್ ಕಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಟೆಕ್ಸಾಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕ್ ಟ್ರಕ್ ಉತ್ಪಾದನಾ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಬಯೋಪಂಪ್‌ಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆಲ್ಬರ್ಟಾದಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ತಪಾಸಣೆ ಉದ್ಯಮದ ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗಾಗಿ ಹೀಲಿಯಂ ಅನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯಲು ನಿರ್ಮಾಪಕರಿಂದ ಪರಿಶೋಧನಾ ಬಾವಿಗಳನ್ನು ಕೊರೆದಿದೆ. ಈ ಯಶಸ್ಸುಗಳು ನಾವು ನೀಡುವ ಎಷ್ಟು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕಾರ್ಬನ್ ಕ್ಯಾಪ್ಚರ್ ಮತ್ತು ಹೈಟೆಕ್ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉತ್ಪಾದನೆಯಂತಹ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. , ಸುಸ್ಥಿರ ವಾಯುಯಾನ ಇಂಧನಗಳು, ನೇರ ಗಾಳಿಯ ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವಿಕೆ, ಇಂಗಾಲದ ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ಹೈಡ್ರೋಜನ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಬನ್ ಡೈಆಕ್ಸೈಡ್ ಪ್ರಸರಣ ಮತ್ತು ಶೇಖರಣಾ ಯೋಜನೆಗಳು. ನಮ್ಮ ಶಕ್ತಿ ಪರಿವರ್ತನೆ ಯೋಜನೆಯ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿರುವ ಬಿಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನಾವು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದಾಗ, ಈ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿರುವ ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸೂಕ್ತವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ನಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದನಾ ವಿಭಾಗದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಡೇವ್ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಶುಭೋದಯ. ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ 2021 ರ $432 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯವು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ 2% ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ರಜಾದಿನಗಳು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಕೆಲಸದ ದಿನಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾಲೋಚಿತ ಕುಸಿತದಿಂದಾಗಿ ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ 2021 US ಆದಾಯವು $303 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು, $9 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ USನ ಒಟ್ಟು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಕೇಂದ್ರದ 3% ರಷ್ಟು $9 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಆದಾಯವು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಸರಿಸುಮಾರು 4% ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು US ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಪರಿಹಾರಗಳ ಆದಾಯವು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ 2% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.
ಕೆನಡಾ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಿ. ಕೆನಡಾದ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ 2021 ರ ಆದಾಯವು $72 ಮಿಲಿಯನ್, ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕಿಂತ $4 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ 6% ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ. 2020 ರ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಆದಾಯವು $24 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ 50% ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಕೆನಡಾದ ಪ್ರಬಲ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ಸುಧಾರಿತ ಬೇಡಿಕೆಯಿಂದ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಪರಿಹಾರ ಒದಗಿಸುವವರು.ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆದಾಯವು $57 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿದೆ, ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಮತ್ತು $2 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಅಥವಾ US ಡಾಲರ್‌ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ದುರ್ಬಲ ವಿದೇಶಿ ಕರೆನ್ಸಿಯ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆ. ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಆದಾಯವು 21% ಅಥವಾ $10 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಚಾಲಕರಿಂದ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಬಂದಿದೆ. ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸಾಗಣೆ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ ಸರಿಸುಮಾರು $1 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನುಕ್ರಮದ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಸುಧಾರಣೆಯ ಸರಿಸುಮಾರು ಮೂರನೇ ಒಂದು ಭಾಗ ಅಥವಾ ಸರಿಸುಮಾರು $2 ಮಿಲಿಯನ್ ನಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ನಾವು 2022 ಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಲಾಭದ ಟೈಲ್‌ವಿಂಡ್ ಸವೆದುಹೋಗುತ್ತದೆ.
ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಮತ್ತೊಂದು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಪರಿಗಣನೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳದಿಂದಾಗಿ, ಖರೀದಿಯ ಪರಿಮಾಣದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಮರುಹೊಂದಿಸಲಾಗಿರುವುದರಿಂದ 2022 ರ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅದೇ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹಣದುಬ್ಬರದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಬೆಲೆಯಿಂದ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸುಧಾರಣೆಯ ಅಂತಿಮ ಅಂಶವು ಬಂದಿದೆ. DNOW ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅತ್ಯಧಿಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಗಳಿಗೆ ನಾವು ಆಯ್ದುಕೊಂಡಂತೆ ನಮ್ಮ ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ. ಗೋದಾಮಿನ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚಗಳು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ $91 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿವೆ, $5 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸೌಲಭ್ಯಗಳು, ಸ್ಥಳಾಂತರ ಮತ್ತು ಬೇರ್ಪಡಿಕೆ ಪಾವತಿಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ $1 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಹಣಕಾಸಿನ ಪರಿಹಾರವು $1 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ DNOW ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು 1 ಮಿಲಿಯನ್ US ಡಾಲರ್-ಸಂಬಂಧಿತ ಸರ್ಕಾರಿ ಸಬ್ಸಿಡಿಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಒತ್ತಡದ ಕಾರ್ಮಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಜನರಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಹೂಡಿಕೆ. ನಮ್ಮ ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಕ್ರಮಗಳು ಫಲ ನೀಡುತ್ತಲೇ ಇರುವುದರಿಂದ, 2022 ರ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ WSA ನಿರ್ಮಾಣದಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಹಿಮ್ಮುಖವನ್ನು ನಾವು ನೋಡಬಹುದು.
2019 ರಿಂದ, ನಾವು ನಮ್ಮ ವಾರ್ಷಿಕ ಗೋದಾಮಿನ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು $200 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮ ನಿರಂತರ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸೈಕಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ನಮ್ಮ ತಂಡದ ಕೆಲಸವು ಫಲ ನೀಡುತ್ತಿದೆ. ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾ, ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ WSA ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಮ್ಮ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ. ಮಿಲಿಯನ್.ಇವು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ನಾವು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ 15 ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸಿದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿ-ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಸೌಲಭ್ಯಗಳ ನಿರ್ಗಮನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ GAAP ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯವು $12 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $0.11, ಮತ್ತು GAAP ಅಲ್ಲದ ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯವು ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ $8 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ $0.07 ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $8 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ $0.07 ಇತರ 1 ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ. EBITDA $17 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ 3.9% ಆಗಿತ್ತು. ಬುಲ್ಲಾರ್ಡ್ ಸೂಚಿಸಿದಂತೆ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ EBITDA ಪ್ರತಿ ಅವಧಿಗೆ ನಗದುರಹಿತ ಸ್ಟಾಕ್-ಆಧಾರಿತ ಪರಿಹಾರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. 2021 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ $2 ಮಿಲಿಯನ್ ಸ್ಟಾಕ್ ಆಧಾರಿತ ಪರಿಹಾರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಗುರುತಿಸುವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ 2021 ರ ಆದಾಯದ $432 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯವು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ 2020 ಕ್ಕಿಂತ 35% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು EBITDA ಹರಿವು 39% ಅಥವಾ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ EBITDA $44 ಮಿಲಿಯನ್ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿದೆ ಎಂದು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ಈ ಬಲವಾದ ಹರಿವುಗಳು ನಮ್ಮ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸುಧಾರಿತ ದಾಸ್ತಾನು ಸ್ಥಾನ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ.
ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ EBITDA ಅನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ನಾವು 2020 ರಲ್ಲಿ $47 ಮಿಲಿಯನ್ ನಷ್ಟದಿಂದ 2021 ರಲ್ಲಿ $45 ಮಿಲಿಯನ್‌ನ ಧನಾತ್ಮಕ EBITDA ಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದ್ದೇವೆ ಅಥವಾ 12-ತಿಂಗಳ EBITDA ಸುಧಾರಣೆ $92 ಮಿಲಿಯನ್ ನಷ್ಟು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಆದಾಯದೊಂದಿಗೆ. ಈ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಬಹು-ವರ್ಷದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಚಕ್ರ. ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ನಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮತ್ತೊಂದು ಯಶಸ್ಸು ನಮ್ಮ ಎಳೆಯದ ಹಿರಿಯ ಸುರಕ್ಷಿತ ರಿವಾಲ್ವಿಂಗ್ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸೌಲಭ್ಯದ ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಪಾಡು, ಇದನ್ನು ಈಗ ಡಿಸೆಂಬರ್ 2026 ರವರೆಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ನಿವ್ವಳ $313 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ. ನಗದು ಸ್ಥಾನಗಳ ಮೇಲೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಲಿಕ್ವಿಡಿಟಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿ ಕೈಯಲ್ಲಿ ನಗದು, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ $248 ಮಿಲಿಯನ್ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸೌಲಭ್ಯಗಳು. ಸ್ವೀಕರಿಸಬಹುದಾದ ಖಾತೆಗಳು $304 ಮಿಲಿಯನ್, ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ 2%, ದಾಸ್ತಾನು $250 ಮಿಲಿಯನ್, ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ $6 ಮಿಲಿಯನ್, ಮತ್ತು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ದಾಸ್ತಾನು ತಿರುವುಗಳು 5.3 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ಖಾತೆಗಳು $235 ಮಿಲಿಯನ್, ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ 20 ಕ್ಕೆ 3% ಕಡಿಮೆ.
ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್, ನಗದು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು 11.6% ಡಿಸೆಂಬರ್ 31, 2021 ರಂತೆ. ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಉತ್ಪನ್ನ ಲಭ್ಯತೆಯ ಮೂಲಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವುದರಿಂದ ಈ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳದ ಅನುಪಾತವು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. 2021 ನಮ್ಮ ಸತತ ನಾಲ್ಕನೇ ವರ್ಷ ಧನಾತ್ಮಕ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವು. 021, ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ 35% ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವರ್ಷ ಅಥವಾ 2020 ರ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ $113 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ, ನಾವು 2021 ರಲ್ಲಿ $25 ಮಿಲಿಯನ್ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನಲ್ಲಿ ಗಳಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ನಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅವಧಿಯ ಅವಧಿಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಭವಿಷ್ಯದ ಆಶಾವಾದದೊಂದಿಗೆ ಯಶಸ್ವಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವನ್ನು ಆಚರಿಸಿ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು, ಹೆಚ್ಚು ಚುರುಕುಬುದ್ಧಿಯ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಾವು ಪ್ರತಿಭೆ, ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಮಾರ್ಕ್.ಈಗ, ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳ ಮೇಲಿನ ಕೆಲವು ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳು, ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಆದ್ಯತೆಯು ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಜೈವಿಕ ಅವಕಾಶಗಳಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ. ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳ ಮೂಲಕ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು ನಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ, ಭೌಗೋಳಿಕತೆ ಅಥವಾ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಪರಿಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಲುಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಾಗ ಗುರಿಗಳು. ಪ್ರತಿ ವಹಿವಾಟಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ, ಎರಡು ಪಕ್ಷಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, $90 ಗಳಲ್ಲಿ ತೈಲ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರಬಲವಾದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಆರ್ಥಿಕತೆಯೊಂದಿಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಗಟ್ಟಿಯಾಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತವೆ. ಬೆಲೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿವೆ. ನಮ್ಮ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ನಾವು ಹಲವಾರು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಮುಂದುವರಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅಂತಿಮ ಗೆರೆಯನ್ನು ದಾಟಿದಾಗ ನಾವು ಆಯ್ದ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಕಳೆದ ಆರು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ, ತೈಲ ಉತ್ಪಾದಕರು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ E&P ಬಂಡವಾಳ ಶಿಸ್ತು ಮತ್ತು OPEC + ಪೂರೈಕೆ ಕಡಿತಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಮೂಲಕ ಜಾಗತಿಕ ತೈಲ ದಾಸ್ತಾನು ಗ್ಲೂಟ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಹೆಣಗಾಡಿದ್ದಾರೆ. ಈ ನಡವಳಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸರಕು ಬೆಲೆಗಳು, ಸುಧಾರಿತ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಎಫ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಇಂಜಿನಿಯರ್ಡ್ ಉಪಕರಣಗಳ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳು. ಪ್ರಸ್ತುತ ಚೇತರಿಕೆ ಮತ್ತು ವೇಗವು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವಾಗ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಆಶಾವಾದಿಯಾಗಿದ್ದೇನೆ. ನಮ್ಮ ಯುಎಸ್ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೂಲತತ್ವಗಳು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಲೇ ಇರುವುದರಿಂದ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಘನವಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಾನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇನೆ. ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿನ ನಿರಂತರ ಚೇತರಿಕೆಯನ್ನು ಬಳಸಲು ನಾವು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುತ್ತೇವೆ.
2022 ರಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕೆನಡಾದ ವ್ಯಾಪಾರವು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇಂಧನ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತೇಜನ ನೀಡುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರದ ನಿಧಾನಗತಿಯ ಚೇತರಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ, ತಡೆರಹಿತ ಸೇವಾ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ ನಾವು ನಮ್ಮ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಜನವರಿಯಲ್ಲಿ COVID ಉಲ್ಬಣ ಮತ್ತು ಹವಾಮಾನ-ಸಂಬಂಧಿತ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, Q1 2022 ರ ಆದಾಯವು ಮಧ್ಯಮ-ಏಕ-ಅಂಕಿಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಏರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. WSA 1Q22 ರಲ್ಲಿ 3Q21 ಹಂತಗಳಿಗೆ ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳ ಸಮೀಪ-ಅವಧಿಯ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಣವು ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ 2021% ಆದಾಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. 2022 ರಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಶೇಕಡಾವಾರು ಶ್ರೇಣಿ. ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ 2022 EBITDA ಆದಾಯವು ಹದಿಹರೆಯದ ಶೇಕಡಾ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ, ಮುಂದುವರಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಸ್ತರಣೆ, ಘನ ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗಳು, ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ 2021 ಶೇಕಡಾ ಮಟ್ಟಗಳಂತೆಯೇ. COVID, ಭೌಗೋಳಿಕ ರಾಜಕೀಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಚಂಚಲತೆಯು ಈ ವರ್ಷ USB0 ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಆದಾಯವನ್ನು ಮೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ. 2022 ರಲ್ಲಿ ದ್ವಿಗುಣಗೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಈಗ, ನಾವು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೇನೆ. Q1'20 ರಲ್ಲಿ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ಪೂರ್ವ ಆದಾಯದ ಮಟ್ಟಗಳ ಬಲವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ, ನಾವು ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ 2021 ರ ಆದಾಯವನ್ನು ಇಳಿಮುಖವಾಗಬಹುದೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಮ್ಮ ಗಮನವು ವಿಶ್ವ ದರ್ಜೆಯ ಮಾರಾಟದ ಬಲವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿದೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಕೆಂಪು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು. ನಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯಯುತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕಡೆಗೆ ನಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಪಕ್ಷಪಾತ ಮಾಡಲು ಶ್ರಮಿಸಿ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೋಡಲು ಮತ್ತು ಗಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡಿ. ಹಿಂತಿರುಗಿ ನೋಡಿದರೆ, ಬಲವಾದ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳು, ದಾಖಲೆ ದಾಸ್ತಾನು ತಿರುವುಗಳು, ದಾಖಲೆಯ ಕಾರ್ಯ ಬಂಡವಾಳದ ತಿರುವುಗಳು, ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮೀರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಈಗ ನಾವು 2022 ರ ಆರ್ಥಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಧನಾತ್ಮಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. 2021 ರಲ್ಲಿ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನಾವು ತುಂಬಾ ಹೆಮ್ಮೆಪಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು 2022 ಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಶೂನ್ಯ ಸಾಲವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಜೈವಿಕ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಸಾಕಷ್ಟು ಒಟ್ಟು ದ್ರವ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಹೆಮ್ಮೆ ಇದೆ. ಸಾಲ ಸೇವೆಯ ಆಸಕ್ತಿಯಿಂದಾಗಿ ನಾವು ನಗದು ಒತ್ತಡವನ್ನು ಎದುರಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ.
ನಮ್ಮ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಅಡಚಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಾವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾನು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೇನೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಉತ್ಸುಕನಾಗಿದ್ದೇನೆ. ನಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ನಾವು ಒದಗಿಸುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ತುಂಬಾ ಸಂತೋಷವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಅದು ನಮ್ಮನ್ನು ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯಾಗಿ ಹೇಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ನಾಯಕತ್ವ, ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಅವರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಅವಕಾಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಹೆಮ್ಮೆ ಇದೆ. ಪ್ರಮುಖ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ನವೀನ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಹೆಮ್ಮೆ ಇದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸಲು ತಜ್ಞರಿಂದ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಬೋನಸ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು DNOW ಅನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಲು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದು ನನಗೆ ಖುಷಿ ತಂದಿದೆ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಎಲ್ಲಾ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧನೆಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ನಾವು DNOW ನಲ್ಲಿ ನಂಬಲಾಗದ ಆವೇಗವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ, ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಹಿಂಜರಿಕೆಯಿಂದ ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ, ವಿಜಯಶಾಲಿ, ಹೆಮ್ಮೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಸುಕತೆಯಿಂದ ಚಲಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಕುಟುಂಬಗಳು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ನಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಪರಿಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮೂಹಿಕ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮೊದಲ ಆಯ್ಕೆ ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಾವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ನಿಮ್ಮಿಂದಾಗಿ ನಾವು ಏನಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಅದರೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ತೆರೆಯೋಣ.
ಇದು ನಾಥನ್‌ನಿಂದ ಆಡಮ್ ಫಾರ್ಲೆ. ಮೊದಲನೆಯದು ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್, ಹಣದುಬ್ಬರವು ವರ್ಷದ ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಏರಬಹುದು, DNOW ಒಟ್ಟಾರೆ ಹಣದುಬ್ಬರದ ಮೇಲೆ ಕೆಲವು ಒತ್ತಡದೊಂದಿಗೆ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆಯೇ?
ಸರಿ, ಇದು ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ರೇಖೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನ ಹೊರಗೆ ನಮ್ಮ ವಿಶಾಲವಾದ ಬೆಲೆ ಮೆಚ್ಚುಗೆಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ನಾವು ಬಹುಶಃ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ದೊಡ್ಡ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಪೈಪ್ ಅನ್ನು ನಾವು ಇನ್ನೂ ತಡೆರಹಿತ ಪೈಪ್‌ನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ, ತಡೆರಹಿತ ಪೈಪ್ ನಾವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮುಖ್ಯ ಪೈಪ್ ವಸ್ತುವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಸ್ಟೀಲ್ ಪೈಪ್‌ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದು ವರ್ಷದ ಮೊದಲಾರ್ಧದ ನಂತರ ನಾನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿಲ್ಲ. ನಿಶ್ಚಿತ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಈ ವರ್ಷದ ನಂತರ ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಬಹುದು, ಕೇವಲ ನಮಗಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು. ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲುಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ನೋಡಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು.
ವಿಶಾಲ-ಆಧಾರಿತ ಹಣದುಬ್ಬರವು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ಆಡಮ್, ಇದು ವರ್ಷದ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು. ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಪೈಪ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ, ಅದು ನಿಜವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನಾವು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಹಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಮುನ್ನಡೆಯ ಸಮಯವು ಇನ್ನೂ ದೀರ್ಘವಾಗಿದೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು 2022 ರ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಇದು ನಾಲ್ಕು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ದಾಖಲೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ರಶೀದಿಯ ಸಮಯದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ನಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಎಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇನ್‌ಫ್ಲೆಕ್ಷನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಯಾವಾಗ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅಂದರೆ, ಜನವರಿಯ ಸ್ವಲ್ಪ ನಿಧಾನಗತಿಯ ಪ್ರಾರಂಭದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಮೊದಲೇ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ವಿಷಯಗಳು ಬಿಸಿಯಾಗಲಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಅಂದರೆ ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಕೊರತೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಬಹುಶಃ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ.
ತದನಂತರ ಕಡಿಮೆ-ಅಂಚು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲಿನಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಲು, ನಾವು DNOW ನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ-ಅಂಚು ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಇನ್ನೂ ಬಹಳಷ್ಟು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾರ ಎತ್ತುವಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಲಾಗಿದೆಯೇ?
ಸರಿ, ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಈ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ, ನಾನು ಇದನ್ನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಹಾಗಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶಗಳು, ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ರಿಗ್ ಚಲನೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಬಜೆಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಲವರ್ಧನೆಯಿಂದಾಗಿ ನಾವು ಬಲವಾದ ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಇವುಗಳೆಲ್ಲವೂ ಸ್ಥಳ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲಿನ ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಅಥವಾ ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುತ್ತದೆ. , ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ತಯಾರಿ ನಡೆಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬಹುದು. ಹಾಗಾಗಿ ಇದು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರದ ವಾಸ್ತವವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ನೀವು ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿದ್ದರೂ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಗೊಬ್ಬರ ಮತ್ತು ಕಳೆ ಮತ್ತು ಮರು ನೆಡುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗಲೂ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಕೇವಲ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಮುಖ ರಚನಾತ್ಮಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಮುಗಿಸಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ವೆಚ್ಚ ಕಡಿತದ ಮೋಡ್‌ನಿಂದ ಹೊರಗುಳಿದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ವಿಲ್ಲಿಸ್ಟನ್, ಹೂಸ್ಟನ್, ಒಡೆಸ್ಸಾ ಮುಂತಾದ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುವಂತಹ ಪ್ರಮುಖ ಅವಕಾಶ ಕೇಂದ್ರಗಳಿಗೆ ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ನೆರವೇರಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಾದೇಶಿಕವಾಗಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ಇದು ಒಂದು ವಾಕ್-ಇನ್ ವ್ಯವಹಾರ, ದಿನನಿತ್ಯದ ವ್ಯಾಪಾರ, ದೊಡ್ಡ ಯೋಜನೆಗಳು, ಊಹಾಪೋಹಗಳು.ನಾವು ಅದನ್ನು ಪ್ರಾದೇಶಿಕಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ಈ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನಾವು ಉನ್ನತ ಪ್ರತಿಭೆಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ, ನಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ನೋಡ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಕೊರಿಯರ್ ಕೇಂದ್ರಗಳು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವ ಸಣ್ಣ ಸ್ಥಳೀಯ ಸ್ಥಳಗಳು ಬೇಕು. ಹಾಗಾಗಿ ಇದು ಇನ್ನೂ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ಇದು ಈಗ ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ತುಂಬಾ ಉತ್ಸುಕವಾಗಿದೆ.
ಡೇವ್, ನಾನು WSA ಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಬಹುಶಃ ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿದೆ. ನೀವು ನಮ್ಮ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ನವೀಕರಿಸಬಹುದೇ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತಿದ್ದೆ, ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ WSA ಗಳನ್ನು $0.03 ರಿಂದ $0.05 ವರೆಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ವರ್ಷವಿಡೀ?ಅದು ಸಹಾಯಕವಾಗುತ್ತದೆ.
ಹಾಗಾಗಿ ಕೊನೆಯ ಕರೆಯಲ್ಲಿ ನಾನು ಒಂದೆರಡು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೇಳಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲು ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಯೋಜನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. 2022 ರಲ್ಲಿ ನಾವು WSA ಅನ್ನು 12 ರಿಂದ 15 ರ ಶ್ರೇಣಿಗೆ ಇಳಿಸಲು ಯೋಜಿಸಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳಿದೆ. ನಾವು ಸಹ ಹೇಳಿದಂತೆ — ನಾನು ಹೇಳಿದ್ದೇನೆಂದರೆ - ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಮಟ್ಟಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯದ ಪ್ರತಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಡಾಲರ್‌ಗೆ ನಾವು $0,03 ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ. .ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಳೆದ ಕೆಲವು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸಾರ್ವಜನಿಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿ ನೂರು ದಿನಗಳನ್ನು ಮೀರಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಒಂದೆಡೆ, ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಅದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ನಮ್ಮ ಪೋಷಣೆಯ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸರಿಯಾದ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ. ನಮ್ಮ 2022 ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ನಾವು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿರುವ ಶ್ರೇಣಿ. ಆದರೆ WSA ಅನ್ನು ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿದ ದಕ್ಷತೆಯ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುವುದು ನಮ್ಮ ತತ್ವವಾಗಿದೆ.
ನಾವು 2021 ರಿಂದ 2022 ರವರೆಗೆ ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ WSA ಅನ್ನು ಕನಿಷ್ಠ 200 ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. ನಾನು ಹಲವಾರು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾವು ಬಿಲ್ಡ್ ಮೋಡ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೋಡ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ವೆಚ್ಚ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕಿಂತ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಕೊನೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಮಿಲಿಯನ್.ಇದು ಸ್ವಲ್ಪ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಮತ್ತು ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಇನ್ನಿತರ ನಮ್ಮ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಆದರೆ ನಾವು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಜನರನ್ನು ಹೊಂದಲು ಗಮನಹರಿಸುತ್ತೇವೆ.ನಾವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಸೋಲಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಕಡಿಮೆಯಾಗಲಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಾವು ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಆದರೆ, ನಾನು ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾವು ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ದೃಢವಾದ ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನಿಡುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಹೊಸ ಸೂಪರ್‌ಸೆಂಟರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಲೀನ್ ಎಷ್ಟು ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ನಮಗೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಆ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ಡೇವ್, ನೀವು ಅಲ್ಲಿಯ ಸೂಪರ್‌ಸೆಂಟರ್ ಕಾಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದಂತೆ. ನೀವು ಇದೀಗ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ನೀವು ಡಬ್ಲ್ಯುಎಸ್‌ಎ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಪಡೆಯಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಸೂಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ಈ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸುವಾಗ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಕುತೂಹಲವಿದೆ, ನೀವು ಸೂಪರ್‌ಸೆಂಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಕರೆ ಮಾಡಿದಂತೆ, ನೀವು ಯಾವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ?
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪೆರ್ಮಿಯನ್ ಬೇಸಿನ್, ನನಗೆ, DNOW ಪೆರ್ಮಿಯನ್ ಬೇಸಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಬಲವಾದ ವೈದ್ಯರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ನಾವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಶಾಖೆಯ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾನು ಹೇಳಿದಂತೆ, ಒಡೆಸ್ಸಾ ಪಂಪ್, TSNM ಫೈಬರ್‌ಗ್ಲಾಸ್ ಮತ್ತು ಪವರ್ ಸೇವೆಗಳ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಹರಿವಿನಿಂದ. ನಾವು ಅಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಮತ್ತು ನಾವು 2 ನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಪೆರ್ಮಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿನ 10 ಸೈಟ್‌ಗಳನ್ನು ಐದು ಆಗಿ, ಪೆರ್ಮಿಯನ್‌ನ ಒಂದು ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ. ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಕಡಿಮೆ ಸ್ಥಳಗಳಿಂದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚು ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸುವ ಜನರಿಂದ, ನಾವು ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಮುಂದಿನ ದಾಸ್ತಾನು ಅಪಾಯವನ್ನು ನಾನು ಕರೆಯುತ್ತೇನೆ. ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಪೆರ್ಮಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ನಿಂತಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಪೆರ್ಮಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಈಗಷ್ಟೇ ಸೂಪರ್‌ಸೆಂಟರ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಅದನ್ನು ಚುರುಕಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ದಾಸ್ತಾನು ಅಪಾಯದೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ದಾಸ್ತಾನು ಹೊಂದಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಡೇವ್ ನನಗೆ ಇಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಗತವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಆಶಿಸುತ್ತಾನೆ.ಆದರೆ ನೀವು ಬೆಳೆಸಿದ ಹಂತದಲ್ಲಿಯೇ, ಪೆರ್ಮಿಯನ್ ಅನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು - ನೀವು ವಿವರಿಸಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮತ್ತು ಸೂಪರ್‌ಸೆಂಟರ್ ಪ್ರೊ ಫಾರ್ಮಾವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಿದರೆ, ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ರೂಫ್‌ಲೈನ್‌ನ ಪ್ರತಿ ಚದರ ಅಡಿ ಆದಾಯವು ಹಿಂಜರಿತಕ್ಕಿಂತ ಮೊದಲಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿರಬೇಕು ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ನ್ಯಾಯೋಚಿತವಾಗಿದೆ.
ನಾನು ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ.ಈಗ, ಮೇಲ್ಛಾವಣಿಯ ಕಾಮೆಂಟ್, ನನಗೆ ಖಚಿತವಿಲ್ಲ.ನಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿ ಇಂದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಥಳಾವಕಾಶವಿರಬಹುದು.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ನೋಡಬೇಕು, ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸುಧಾರಿತ ಆದಾಯ.ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಮಾಡುವ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಪ್ರಭಾವದಲ್ಲಿ ನಾನು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಅಥವಾ ಮೇಲಿನ ಸಾಲಿಗಿಂತ ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತೇನೆ.ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಮೇಲಿನ ಸಾಲುಗಳು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಬರಬೇಕು, ಆದರೆ ನಾನು ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಅಂಚಿಗೆ ಮರಳಿದೆ. ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನೀವು 21x ವರೆಗಿನ ಅಂಚು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವು ತೋರುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಈ ವರ್ಷವನ್ನು 2021 ರೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಲು ನೀವು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ಅಂಚುಗಳ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನನಗೆ ಕುತೂಹಲವಿದೆಯೇ? 'ಕೆಲವು ಪೈಪ್ ಉಬ್ಬುವಿಕೆಯನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಮಾಡುತ್ತಿರುವೆ. ತದನಂತರ ಅದು 21.9% ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುವಾಗ, ನಾವು 23 ಮತ್ತು 24 ಕ್ಕೆ ಹೋದಂತೆ, ನೀವು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಅಂದರೆ, 2021 ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳಿಗೆ ನಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವರ್ಷವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು 2022 ರಲ್ಲಿ 22% ಕರೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಎದುರು ನೋಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಸ್ವಲ್ಪ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಕಡಿಮೆ ದರದಲ್ಲಿ HRCO 21 ರಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ. ವರ್ಷದಲ್ಲಿ, ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವರ್ಷದ ನಂತರ ಕೆಲವು ಆಫ್‌ಸೆಟ್ ಇರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಟ್ಟಿಗೆ, ನಾವು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ. ಅದು ನನ್ನ ಅರ್ಥವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಾವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರದಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, 2021 ರ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಾವು 2 ನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ 2 ನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಗಮಿಸಿದೆವು. ಇಂದು, 2020 ರ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ನಮಗಿಂತ 125 ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಕೆಲವು ಕಡಿಮೆ-ಮಾರ್ಜಿನ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಕಂಪನಿಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ಈ ಜನರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡಲಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಸುಮಾರು $30 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಬಿಟ್ಟುಕೊಟ್ಟಿದ್ದೇವೆ. ಸಾಧಿಸಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ ಉತ್ತಮ ಹರಿವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ನಾವು ಕಾರ್ಮಿಕ ಹಣದುಬ್ಬರ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಹಣದುಬ್ಬರವನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಹಾಗಾಗಿ ಇದು ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ — ಇದು ನಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಕಳೆದ ಕರೆಯಲ್ಲಿ ನಾನು ಈ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಕಳೆದ ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಂಚುಗಳು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸುಧಾರಿಸಿದೆ. ಇದು ನನಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಾರದು ಎಂಬುದನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಿ. .ವರ್ಷದ ಹರಿವಿನ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ನೋಡಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ — ನಮ್ಮ ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚಿನ-ಅಂಚು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕಡಿಮೆ ಲಭ್ಯವಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಸಹಜವಾಗಿ, ನಾವು ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ನೋಡಲಿದ್ದೇವೆ. ಆದರೆ ನಾವು ಬಹಳ ಬಲವಾದ ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಇದು ಸಮರ್ಥನೀಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಾವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
ಸ್ವಲ್ಪ ಟಾಗಲ್ ಮಾಡಿ, ನಾನು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಹದಿಹರೆಯದವರಂತೆ ಕಡಿಮೆ ಗಳಿಸಲು '22 ಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತೀರಿ. ನನಗೆ ಇದು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಅಂದರೆ, ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ರಿಗ್ ಎಣಿಕೆಯು 30% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಯುಎಸ್ ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ 70% ನಷ್ಟು ಭಾಗವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಹಾಗಾಗಿ, ಖಾಸಗಿಯಾಗಿ, ನೀವು 20% ರಷ್ಟು ಏರಿಕೆಯಾಗಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಈಗ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು. ಅಡಿಯನ್ ಮತ್ತು ಇಂಟರ್ನ್ಯಾಷನಲ್ 2022 ರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಬೇಕು. ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಮೊಬೈಲ್ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ 2022 ರ ಆದಾಯದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ಕಡಿಮೆ ಹದಿಹರೆಯದವರಲ್ಲಿದೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ನೀವು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದೇ?
ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಮೊದಲ 45 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಏನನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ನಾವು ಆಧಾರಿತರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಒಳಹರಿವಿನ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ನೋಡಿದ್ದನ್ನು ನಾವು ಆಧರಿಸಿರುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ನಮ್ಮ ಕೆಲವು ಗೆಳೆಯರನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತಾರೆ, ನಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ನಮಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಯುಎಸ್ ನಂತರ ಕೆನಡಾ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧಾರಣ ಬೆಳವಣಿಗೆ. ಆದರೆ ನೀವು ರಿಗ್ ಎಣಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಾವು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ಗಮನಹರಿಸಿರುವ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಕೆಲವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳವರೆಗೆ ಆ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಂದ ಬೇರ್ಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ನಾವು ಇದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಮ್ಮ ಕೈಲಾದಷ್ಟು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಿ, ನಾವು ಸುಮಾರು $30 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯದಿಂದ ಹೊರಬಂದಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ 2022 ರಲ್ಲಿ ಗಳಿಸಿದ ಆದಾಯವು 2% ಅಥವಾ 3% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ ವರ್ಷಗಳು ಹೇಗೆ ಹರಿಯುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಇದು ಉತ್ತಮ ಶ್ರೇಣಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅದಕ್ಕೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ತುಂಬಾ ಬಲವಾದ ಸಂಖ್ಯೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ನನಗೆ ಕೊನೆಯದು 2022 ರಲ್ಲಿ ನೀವು ಉಚಿತ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. 2021 ರಲ್ಲಿ ನೀವು 25 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತಲೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ? ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕ್ಯಾಪ್ ಸೇವನೆಯು ಈ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ?
ಇದು ಆ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಅಂದರೆ, ಆಸನ ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವೈಲ್ಡ್ ಕಾರ್ಡ್ ಇದೆ — ಇದು 25 ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಆಗಿರಲಿ ಯಾವ ಡ್ರೈವ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಾವು $25 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಸೋಲಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಮುಂದಿದ್ದೇವೆ, ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಸ್ವಲ್ಪ ಹಿಂದೆ ಇದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ಮುಂಬರುವ ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಹೆಂಗಸರು ಮತ್ತು ಮಹನೀಯರೇ, ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅವಧಿಯ ಸಮಯ ಮುಗಿದಿದೆ. ನಾನು ಈಗ ಸಿಇಒ ಮತ್ತು ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಡೇವಿಡ್ ಚೆರೆಚಿನ್ಸ್ಕಿಯವರಿಗೆ ಮುಕ್ತಾಯದ ಟೀಕೆಗಳಿಗಾಗಿ ಕರೆಯನ್ನು ತಿರುಗಿಸುತ್ತೇನೆ.