Navê min Sheryl e û ez ê îro bibim operatora we. Di vê xalê de, hemî beşdar di moda tenê-guhdarîkirinê de ne. Paşê, em ê rûniştinek pirs û bersivê bikin [Notes bo Operators].
Ez ê naha bangê bidim Brad Wise, VP ya Stratejiya Dîjîtal û Têkiliyên Veberhêner.Aqilmend, hûn dikarin dest pê bikin.
Spas, Shirley.Rojbaş û bi xêr hatî Banga Konferansa Qezencên Çaremîn û Tev Sal 2021 ya NOW Inc. Marqeyên OW, û di danûstendina me ya vê sibehê de, hûn ê bibihîzin ku em behsa DistributionNOW û DNOW-ê bikin, ku nîşaneyên me yên NYSE ne.
Ji kerema xwe bala xwe bidin ku hin daxuyaniyên ku em di dema banga konferansê de didin, di nav de bersivên pirsên we, dibe ku pêşbîn, pêşbîn û texmînan hebin, di nav de lê ne tenê şîroveyên der barê perspektîfên karsaziya pargîdaniya me de. Ev daxuyaniyên pêşeroj in di wateya qanûnên ewlekariya federal ên Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê de, li ser bingeha agahdariya tixûbdar a îro, û divê di bin xetereyê de ne. ev daxuyaniyên pêşeroj dê paşê di çaryek an paşê salê de derbasdar bimînin. Em ne mecbûr in ku ji ber her sedemekê bi eşkereyî nûvekirin an nûvekirina daxûyaniyek pêşerojê bidin nasîn. Ji bilî vê, ev bangewaziya konferansê agahdariya dem-hesas dihewîne û di dema banga konferansa zindî de daraza herî baş a rêveberiyê nîşan dide. Ji kerema xwe serî li NOW Inc. faktorên xetereya sereke ku bandorê li karsaziya me dike.
Agahdariya pêvek û agahdariya darayî û xebitandinê ya pêvek dikare di serbestberdana dahata me de an li ser malpera me ya li ir.dnow.com an jî di pelên me yên bi SEC re were dîtin. Ji bo ku veberhêneran agahdariya zêde ya têkildarî performansa me ya ku li gorî GAAP-a Dewletên Yekbûyî hatî destnîşankirin peyda bike, hûn ê zanibin ku em di heman demê de tedbîrên darayî yên ne-GAAP-ê jî eşkere dikin, di nav de EBITDA, ji bilî lêçûnên din EBBIT, carinan wekî EBBIT tê binav kirin;Dahata neto, ji bilî lêçûnên din;dahata per parê kêmkirî, lêçûnên din jê dernakeve. Her yek bandora hin lêçûnên din derdixe û ji ber vê yekê li gorî GAAP-ê nayê hesibandin. Ji bo ku çêtir bi nirxandina rêveberiyê ya performansa pargîdanî re were hevrêz kirin û ji bo hêsankirina berhevdana performansa me bi performansa pargîdaniyên hevtayan re ji bo çaryeka çaremîn û tevahî sala ku 31 Kanûn 2021 bi dawî bûye, lêçûnên EBITDA yên din nayên derxistin.Mesrefa tezmînatê ya ne-drav-based stok tê de ye.
Ji kerema xwe lihevhatina her yek ji van tedbîrên darayî yên ne-GAAP bi pîvana darayî ya GAAP-ê ya herî berawirdî re, û her weha agahdariya pêvek a ku di dawiya serbestberdana meya dahatiyê de hatî peyda kirin, bibînin. Ji vê sibehê ve, beşa Têkiliyên Veberhêner a malpera me pêşkêşiyek heye ku encamên meya sê mehane û tev-sala 2021-an vedihewîne. 1 Forma 10-K îro, ku dê li ser malpera me jî hebe.
Spas, Brad, û sibê baş ji her kesî re. Li ser banga meya dahata salek berê, dema ku em ji salek ku pîşesazî tê de bazar û şertên herî xirab ragirtibû xelas bû, DNOW zû û bi biryar bersiv da ku xeta xweya jêrîn biparêze û qonaxek ji bo bextewariya pêşerojê saz kir.Bingeh.Em bawer dikin ku bazar û adetên lêçûnên xerîdarên me di wê demê de bi bingehîn hatine guhertin, û ji bo ji nû ve pênasekirina dabînker, firotanê û pirtûka lîstika tevlêbûna xerîdar, û ji nû ve pênasekirina danûstendina meya dabînker, firotan û tevlêbûna xerîdar, û sererastkirina modela xebitandina me ji bo bersivdayînê hewce ye ku gava ku aborî dest bi başbûnê dike bersivê bide.Flourish.Economic Downturns Shange Shange, û min li vir dît, di her du salan de û ji wan re jî ji bo çareserkirina çareseriyên mecbûrî ye ku hûn li hawîrdora mişteriyên zincîra peyda bikin.
Di çaryeka yekem a vê salê de, me li Odessa, Texas, li Permian Supercenter-a xwe ya nû dest bi xebatan kir. Ev tesîs pozîsyon û veberhênana me li dilê yek ji qelebalixtirîn herêmên hilberîna neftê li Dewletên Yekbûyî berfireh dike. Ew di cîhê meya enerjiyê de hebûnek bihêz e û hêza sermaye ya temamker a Odessa Pumps, Flexible Flow, Flexible Flow, Power Fiberg TSN, branded Power Fiberglass an.Di sê mehan de, em plan dikin ku navendek nû ya ekspres li herêmê vekin da ku piştgirî bidin xerîdarên xwe her ku bernameya wan a sondajê zêde dibe. Ev cîh dê di serî de ji hêla Supercenter ve were piştgirî kirin wekî navgînek herêmîkirina cîbecîkirinê û zêdekirina karîgeriyê û kûrkirina nêzîkbûna bi xerîdarên armanc re.
Naha, bi berdewamkirina encamên me, dahata çaryeka çaremîn di dawiya rêbernameya ku me di banga xweya paşîn de pêşkêş kir de ji% 2 kêm bû û daket 432 mîlyon dolar. Dahata sala 2021-an a tevahî 1,632 mîlyar dolar bû, di sala 2020-an de li gorî sala berê 13 mîlyon dolar an 0,8% zêde bû, beşdarî 2020-2020-2020-2020-6VID ya performansa bihêz a%710-ê ye. ya ku hêjayî gotinê ye. Bi gotineke din, ji bo neh mehên ku di 31ê Kanûna Pêşîn a 2021ê de bi dawî bûne, paşguhkirina dahata çaryeka yekem ji bo her salê 256 mîlyon dolar, ango 25%, li gorî salek berê zêde bû. Di Q21ê 4an de, marjîna neftê dîsa berbi jortirîn 23,4% ve çû. 21,9% zêdekirina marjînalên brut ji bo tevahiya sala 2021. Em di hawîrdorek enflasyonê de ne û em jê sûd werdigirin.Lê ev performansa encama pêvajoyek hilbijartî ya baldar e, û me bi dabînkerên navdar ên ku hilberên bi kalîte çêdikin û mîna ku em dikin rêz û hurmetê didin hevberdanê re têkilî ava kirine. Her ku bêtir kirîn em dikarin li xerîdarên xwe bêtir lêçûn bizivirînin, bigihêjin hev û bigihêjin hev. ji hebûna di hawîrdorek dagirtina teng de bêtir sûd werdigirin.
Û ji ber ku em hilbijartî ne ku dê kîjan xetên hilberan, karsazî, cîh û dabînkeran piştgirî bikin û xerîdar dê bişopînin. Em dikarin bihayê xeta hilberê li seranserê tevliheviya marjînalên hilberê zêde bikin ji ber ku em ji hilberên bikêrtir hez dikin û an bihayan bilind dikin an jî hilberên kêmtir bikêr derbas dikin. Niha li ser herêmê hin şîrove hene. bangên berê, reftarên operatorên giştî hilberînerên neft û gazê yên taybet teşwîq kir ku pêşengiya mezinbûna hejmartina cereyan bikin. Di çaryek û seranserê sala 2021-an de, me berdewam kir ku para xwe ya operatorên taybet bi armanc û mezinkirina para xwe ya operatorên taybet bi peydakirina valên boriyan û pêvekên ji bo girêdanên serê bîr û tesîsên bataryayên tankê. Karûbarên zincîra dabînkirina me ya yekbûyî xerîdar berdewam dikin ku bigihîjin xerîdarên xwe yên nirxê zêde. pêşkeftina li ser bernameya meya rêveberiya maddî ya birêkûpêk ji bo piştgirîkirina zêdekirina çalakiyên lêçûnên sermayê yên lênihêrînê li gelek hilberînerên sereke yên E&P.
Ji bo ku mezinbûnê di sala 2022-an de bimeşînin, me di çaryekê de çend peymanên PVF-ya nû ewle kir, di nav de hilberînerek serbixwe ya mezin a xwedî milkên li Permian, û operasyonek rasterast-peymanek bi potansiyela mezinbûna ji qonaxa destpêkê.Peymana Dabînkirina Karsaziya Derxistina Lîtyumê. Li Başûrrojhilatê, me fermanek ji hilberînerek serbixwe ya refikê li Kendava Meksîkayê stend, digel ku hilberîner diherike ser hebûnên wê yên boriyê yên ku ji ber bahoza Ida Augustê zirar dîtine. Me her weha PVF ji bo tamîrên stasyona kompresorê ya pirjimar peyda kir ku di heman demê de zirara bahozê jî heye. Me bi fermana hilberînerek serbixwe ya gazê ya sê-produktorê ya mezin a gazê kir. mezinbûna s, em li bendê ne ku wekî pergalên sondajê û berhevkirinê domdar bibînin, karanîna kapasîteya hilgirtina navîn zêde bikin, bêtir veberhênanê di projeyên lênihêrîna navîn û kapîtaliyê de bimeşînin. Lêçûnên xerîdarên me yên navîn bêtir li ser gaza xwezayî û projeyên avê yên têkildar ên hilberandî bûn, ku di çaryekên berê de girîngiyek bû.
Di lîstikên Marcellas, Utica û Haynesville de, me ji gelek hilberînerên gazê re kîteyên çêkirina qijikê yên baş-girêdayî û kîtên wergirên veguhêz peyda kirine. Em ji bo gelek projeyên berfirehkirina xeta veguheztina NGL valvesên çalak peyda dikin ku em ji bo serîlêdana hilberê û piştgiriya karûbarê zeviyê ji bo sazkirina valve, ceribandin, destpêkirin û peydakirina lûleyên xwezayî, û sazkirina lûleyên sirûştî ji bo aktîvkirina lûleyên gazê piştgirîya teknîkî peyda dikin. û Çiyayên Rocky. Li Çareseriyên Pêvajoya DY vedigerin, me dît ku hin xerîdarên me tercîha sondajê û qedandinan in ku ji ber kapasîteyên veguheztin û hilberandinê yên heyî hewcedariya alavên me yên zivirîn û çêkirinê kêm kirine. li parzûngehên li Çiyayên Rocky, û me ji bo projeya xweya kana trona li başûrê rojavayê Wyoming, berhevokek îzolasyon û valvesên kontrolê yên alyoya bilind radest kir.
Çalakî li Hewzeya Çemê Powder ji nû ve dest pê kir ji ber ku me hejmarek veqetînerên sê-qonaxî bi valves û amûran ji operatorek mezin a serbixwe re peyda kir û pakêtek dermankirina şîrînê ji operatorek din a E&P re peyda kir. Daxwaza amûrên me yên hewaya pêçandî û kincên zuwakirinê berdewam dimîne ji ber ku operator pergalên pneumatîk bi pergalên pneumatîk bi cîh dikin bi pergalên hewayê yên pêçayî yên Permi-ê ku em ji holê radikin. berbi operatorek mezin ve çû û me ji sazgeha meya hilberîna Tomball Texas veqetand û gelek ferman ji bo germkerên nû, keştiyên pêvajoyê û veqetankeran wergirtin. Me kirêyên xweya kûçikên jet hîdrolîk bi serfirazî berfireh kir, li şûna sepanên ESP bi performansa zêde li ser vebijarkên kirê yên maqûltir ji ber ku operatoran çareseriya me hembêz kir.
Li Kanadayê, me di çaryekê de serkeftinên girîng dît, bi fermanên PVF yên ji hilberînerên mezin ên qûmên neftê yên Kanadayî, pakêtên derzîlêdana serê bîrê ji hilberînerên Alberta yên li başûrê rojhilatê Saskatchewan, û ji bo hilberên hilkêşana çêkirî yên ji bo karên parastinê yên kepek li navenda Kanadayê. Me çend fermanên mezin ji bo valvesên çalakkirî yên ji ber dahata herî mezin a EPC-ê ji operatorê Alberta-ê re li ser dahata herî mezin a EPC radest kir. bandorên berdestbûna kedê dike. Çalakî ji bo projeyên piçûktir zêde dibe, yên ku divê dest bi balkêşiyê bikin ji ber ku li Rojhilata Navîn ji nû ve destpêkirina pirtirkê ji bo hilberînerên jorîn li Qazaxistanê, û hêza elektrîkê ji bo operatorên Bolts li Rojavayê Afrîkayê.
Di heman demê de balê dikişîne, me alavên boriyan û planên projeyekê pêşkêşî NOC li Omanê û xêzek topa dergeh û valvesên kontrolê ji bo tesîsek hilberîna gazê li Kurdistanê kir. Di operasyonên xwe yên Îmarata Erebî de, me valên çalakkirinê ji bo yekeyên vejena metîlenê li parzûngehên Hindistanê û EPCs ji bo projeyên hilberîna triethylene glycol li Iraqê pêşkêşî kir. Tesîsa Hilberîna ic li Kuweytê.Pîşesaziya me bi enflasyona hilberê û bandora li ser hebûna hilberê ya ku ji ber kêmbûn û derengbûna zincîra peyda dike re mijûl dibe. Tîma me ya zincîra dabînkirinê balê dikişîne ser kêmkirina têkçûnê bi piştrastkirina ku em hilberek têr heye ku piştgiriyê bide xerîdarên xwe. Em lêçûnên xwe yên gerdûnî bi dabînkerên xwe re bi kar tînin da ku em pê ewle bin ku em dikarin pêşî li we bidin ber çavkanîyên berdest û xercên berdest. peywiran, em ji bo xerîdarên ku zêde xwe dispêrin DNOW-ê ji bo dîtina çareseriyên ku hewcedariyên wan pêk tînin alternatîfên guncav peyda dikin. Vê yekê bû sedem ku hin xerîdarên me navnîşa hilberînerên pejirandî yên ku DNOW-ya AML bikar tînin berfireh bikin. Di veguheztinê de hin envantera lûleyê ya me heye û wextê ku em li benda radestkirina dawîn bisekinin, û dibe ku em di nîvê çaryeka pêşîn22 de hem jî di çaryeka pêşîn a importe2 de hin kêşeyên peydakirina boriyê yên bêkêmasî û hem jî di çaryeka yekem a importe2 de hin kêşeyên peydakirina boriyê bibînin.
Bizivirin ser bernameya meya DigitalNOW. Dahata meya dîjîtal wekî sedî ya dahata giştî ya SAP-ê ji bo çaryekê %42 bû. Em ê bi xerîdarên xwe yên entegrasyona dîjîtal re bixebitin da ku ezmûna wan ya e-bazirganî hîn zêdetir zêde bikin bi xweşbînkirina katalogên hilberên wan û pêşvebirina çareseriyên xebata xwerû bi rêya platforma meya shop.dnow.com. Em ji bo çaryeka paketa xweya pêşkeftî ya pêvajoyek motora dîjîtal bi pêş ve diçin. , vê amûrê alîkariya gelek xerîdarên me kir ku mîheng bikin û pakêtên kompresor û zuwakera hewayê eSpec bihêlin ku hûn pergalên pneumatîk biguhezînin ji bo piştgirîkirina hewcedariya operatorê ji bo kêmkirina emîsyonên gaza serayê. Wekî din, hin tîmên projeya me yên xerîdar eSpec bikar tînin da ku ji bo çêkirin û avakirina pêşniyarên projeyê bibin alîkar, hinên din jî wê ji bo mezinbûna destpêker û wergirên paketên destankirî yên gihîştinê ji bo otomatê bikar tînin. çareseriyên kontrolê yên ji bo xerîdaran. Berhemên me yên AccessNOW kamera, senzor, kilîdên biaqil, barkod, RFID û çareseriyên berhevkirina daneya otomatîkî hene ku mişteriyên me dihêlin ku bêyî ku lêçûna cîhek envantera mirovan çêtir îdare bikin û kontrol bikin debara xwe bikin.
Naha, ez dixwazim hin şîroveyan li ser veguheztina enerjiyê bikim. Li peravên Kendava Dewletên Yekbûyî, me kîtên pompeya venozê ji pola zengarnegir duplex ji bo parzûngehek biyodîzelê ku rûnên heywanan vediguherîne biyodiesel, û biopumpên ji bo kargehek çêkirina kamyonên elektrîkê li Teksasê peyda kir. Li Kanadayê, me gelek fermanên mîsyonerî yên li Alberta EP-ê yên zero-ê bi kar anîn. , û bîrên keşfê ji hilberîneran derxistin da ku helyûmê ji bo bazarên dawiya endustriya teftîşa bilind derxînin. Ev serkeftin diyar dikin ku çend ji hilberên heyî yên ku em pêşkêş dikin, berbi bazarên mezinbûnê yên wekî girtina karbonê û hilberîna pîşesaziyê ya teknolojîya bilind berfireh dibin. sotemenî, girtina rasterast a hewayê, girtina karbonê û hilanînê, projeyên veguheztin û hilanînê yên hîdrojen û karbondîoksîtê. Gava ku em fatûre û materyalên di navnîşa projeya xweya veguheztina enerjiyê de dinirxînin, em bi beşa xweya hilberînê re dixebitin da ku gihîştina berbelavek berfireh a hilberên guncaw ên ku dê xizmeta van bazarên dawî yên berfireh bikin. Bi vê yekê re, bila ez wê ji Mark re vegerînim.
Spas ji we Dave û roj baş ji her kesî re. Dahata çaryeka çaremîn a 2021-an a 432 mîlyon dolarî li gorî çaryeka sêyemîn 2% kêm bû, di serî de ji ber kêmbûna demsalî ya normal ku bandora betlaneyê û kêm rojên xebatê yên ku rêbernameya me jê re çêtir hêvî dikir. Çaryeka çaremîn 2021 Dahata Dewletên Yekbûyî 303 mîlyon dolar bû, bi qasî 9 mîlyon $ an ji çaryeka sêyemîn 3% ji dahata giştî ya enerjiyê ya DY kêm bû. bi qasî 4% li pey hev kêm bû, û dahata Çareseriyên Pêvajoya Dewletên Yekbûyî 2% li pey hev zêde bû.
Veguheztin beşa Kanada. Dahata çaryeka çaremîn a 2021-ê ya Kanadayê 72 mîlyon dolar bû, zêdebûnek 4 mîlyon $ an% 6 li gorî çaryeka sêyemîn. Li gorî çaryeka çaremîn a 2020-an, dahat li gorî sal 24 mîlyon $ an% 50 zêde bû. Çaryeka çaremîn a bihêz a Kanada ji hêla pêşkeftina daxwaziya belavkirinê ve hate rêve kirin û ji ber ku modela enerjiyê ya kirrûbirên Kanada jî îsbat dike ku niha pêbaweriya teknolojiya enerjiyê zêde dike. Pêşkêşkarê çareseriyê. Dahata navneteweyî 57 mîlyon dolar bû, li gorî heman heyama sala 2020-an hinekî li pey hev kêm bû û 2 mîlyon dolar kêm bû an jî li gorî çaryeka sêyemîn kêm bû, ji ber bandora nebaş a pereyên biyanî yên qelstir li gorî dolarê Amerîkî. Dahata çaryeka çaremîn a navneteweyî li gorî heman heyama sala 2020-an %21 zêde bû, ango 10 mîlyon dolar. çend ajokar di çaryeka çarê de. Teqrîben ji sêyan yek ji baştirkirina xala bingehîn a marjîna brut a li pey hev an jî bi qasî 2 mîlyon dolar bayê dûvikê bû ji ber ku her yek ji nêzikî 1 mîlyon dolar lêçûnên veguhaztinê û lêçûnên depoyê di çaryeka çaremîn de, ku tê çaverê kirin ku her du jî di asta çaryeka yekem de vegerin ser navînî. 2.
Bandoreke erênî ya din a li ser marjînalan di çaryeka çaremîn de ji ber zêdebûna asta berçavgirtina dabînkeran bû, ku em li bendê ne ku di çaryeka yekem a sala 2022-an de di heman astê de dubare bibe, ji ber ku sînorê asta qebareya kirînê ji nû ve tê vesaz kirin. xetên hilberên din, ji ber ku me bi awayekî bijartî koçî hilber û çareseriyên ku nirxa herî mezin didin DNOW û xerîdarên me. Lêçûnên firotana wargehê û îdarî di çaryekê de 91 mîlyon dolar zêde bûn, li pey hev 5 mîlyon dolar zêde bûn, ji ber tesîsên stratejîk, veguheztin û dayinên qutbûnê yên 3 mîlyon dolarî, ji pêşbîniya çêtir encamên darayî û zêdekirina encamên darayî yên ji texmînan çêtir û ji ber rawestana berdêla zû ya COVID1-ya Dewletên Yekbûyî. Veberhênana me ya bi mebest a li ser çavkaniyan û mirovên di sûkek kedê ya bi stres de, ji bo ku DNOW bi vê çerxa mezinbûnê re adapte bike. Gava ku tedbîrên me yên fitnessê ber bi fêkiyê didomînin, em dikarin di avakirina WSA de berûvajîyek weha bibînin ku berbi çaryeka yekem a 2022-an ve diçe.
Ji sala 2019-an vir ve, me lêçûnên firotina embar û îdarî ya xwe ya salane 200 mîlyon dolar kêm kiriye, ji ber vê yekê xebata tîmê me ya ji bo veguheztina modela meya dahatî ya domdar bi çerçoveyê ve berdêl dide. Ji ber ku em pêş de diçin, em li bendê ne ku WSA di çaryeka yekem de, nêzî asta meya çaryeka sêyemîn kêm bibe. di serî de bi derketina tesîsên herî hindik û xwedan pargîdanî ve girêdayî ye di heyama ku me di çaryeka çaremîn de 15 tesîs berhev kir. Dahata netîce ya GAAP-ê ji bo çaryeka çaremîn 12 mîlyon dolar an 0,11 $ serê parê bû, û dahata netîce ya ne-GAAP bêyî lêçûnên din 8 mîlyon $ an jî 0,07 $ serê parekê bû. an jî 3,9%. Wekî ku Bullard destnîşan kir, lihevhatina me ya EBITDA ya niha û ya paşerojê li ser lêçûnên tezmînatê yên ne-drav her serdemê zêde dike. Mesrefa tezmînatê ya li ser bingehê stokê 2 mîlyon dolar di sala 2021-an de. Em balê dikişînin ser tespîtkirina domdar û pêkanîna însiyatîfa ku ji bo baştirkirina modela xebata xwe ya darayî û nirxa karmendê xwe ya bilind ronî bike. dahata meya çaremîn a 2021-ê ya 432 mîlyon dolarî 35% ji çaryeka çaremîn a 2020-an bilindtir bû, û herikîna EBITDA ji sedî 39% bû, an jî EBITDA sê mehane 44 mîlyon dolar sal bi sal. Van herikîna bihêz hevokek ji pozîsyona meya envanterê ya girîng, marjînalên hilberên bilindtir û nirxa xebitandinê ya ji bo xerîdarên me û nirxa jêrîn a meya mezin e.
Dema ku em li EBITDA-ya tev-salî dinêrin, me ji windabûna 47 mîlyon $ ya sala 2020-an veguherî EBITDA-ya erênî ya 45 mîlyon $ di sala 2021-an de an jî başbûnek EBITDA-ya 12-mehî ya paşverû ya 92 mîlyon $ bi astên wekhev ên dahatê re. Delîlên zelal ên hewildan û tevgerên mezin hene ku xebatkarên me ji bo ku ez bigihêjim karmendên watedar ên ku ez ê bixebitim ji bo veguheztina watedar a karmendan. Di çaryeka çaremîn de serkeftinek din a ku vebijarkên me yên ji bo pêşerojê zêde dike ev e ku guheztina me ya saziya krediya zivirî ya ewledar a nekişandî ye, ku nuha heya Kanûna 2026-an hatî dirêj kirin, û li ser 313 mîlyon dolarê meya niha zêde dibe. Li ser pozîsyonên drav zêde lîkîdîtîteyê peyda bikin. Bi tevahî çaryeka 3 mîlyon dolar di nav de sifir 3, deyn di nav de zero û 5 hezar dolar ma. 13 mîlyon drav li ber dest, û 248 mîlyon dolarek din jî di nav dezgehên krediyê yên berdest. Hesabên ku hatine wergirtin 304 mîlyon dolar bû, ku ji çaryeka sêyemîn 2% zêde bû, envanterî 250 mîlyon dolar bû, ji çaryeka sêyemîn 6 mîlyon dolar zêde bû, û zivirîna stoka sê mehane 5,3 car bû. Hesabên ku hatine dayin ji 2 mîlyon dolarî 235 mîlyon bû, ji sedî 3 kêm bû.
Sermaya kar, bêyî drav, wekî rêjeya dahata çaryeka çaremîn a salane ji 31ê Kanûna Pêşîn, 2021ê 11,6% bû. Em li bendê ne ku ev rêjeya sermaya xebitandinê hinekî zêde bibe ji ber ku em niyeta me dikin ku mezinbûnê bi hebûna hilberan ve bimeşînin da ku piştgiriyê bidin xerîdarên xwe. 2021 sala meya çaremîn a li pey hev e ku di çar salên borî de herikîna dravê bêpere ya erênî ne. karîn.Ji bo sala 2021, salek ji sedî 35 mezinbûna dahatê di çaryeka çaremîn de an jî 113 mîlyon dolar mezinbûna dahatê li gorî çaryeka çaremîn a 2020-an, me bi rastî di sala 2021-an de 25 mîlyon dolar herikîna dravê belaş çêkir, ku ev heyamek me ya asayî ye ku di vê astê mezinbûnê de drav dixwe. paşeroj. Em dîsa çaryeka serketî bi xweşbînî ji bo pêşerojê pîroz dikin, û me jêhatî, çavkanî û hêza me heye ku em xeta xweya jêrîn mezin bikin, karsaziyek bizaktir mezin bikin û ji bo xerîdar û hîsedarên xwe nirxek domdar biafirînin.
Spas, Mark.Niha, hin şîroveyên li ser hevgirtin û desteserkirinê, pêşîniya herî sereke ya veqetandina sermayeyê firsendên neorganîk ên zêdekirina qezencan dimîne. Bi yekbûn û bidestxistinan, mebesta me ew e ku em karsaziya hilber, erdnîgarî an çareseriyên ku em pêşkêşî mişteriyên xwe pêşkêşî dikin, xurt bikin û berfireh bikin, û rê bidin van rêxistinan ku bi rengekî çalak di vesazkirina bazarê de sermayedar bin. Em ê bidomînin. bikaranîna derfetan di warên me yên girîng ên stratejîk de, nemaze di çareseriyên pêvajoyê û xetên hilberên cihêreng, û her weha bazarên pîşesaziyê de. Ji bo her perspektîfek danûstendinê, du alî hene. Ji ber vê yekê, dem û jêhatî lazim e ku meriv bigihîje encamê ku bi bihayên neftê yên di salên 90-an de û aboriyek gelemperî ya nisbeten bihêz, hêviyên firoşkar zêde bûne, lê em li bendên ku firoşkar zêde bûne. di xeta me de gelek fersend bi dest xistin, û em ê bijartî û stratejîk bidomînin dema ku em bişopînin û di dawiyê de xeta qedandinê derbas bikin.
Di şeş çaryekên borî de, hilberînerên petrolê ji bo kêmkirina sermaya neftê ya cîhanî, bi navgîniya dîsîplîna sermayeya P&P ya Amerîkaya Bakur û kêmkirina peydakirina OPEC+ re têkoşîn kirin. Berhemên F û pakêtên alavên endezyarkirî.Ez geşbîn im ku başbûn û leza heyî dê berdewam bike ku daxwazek bilindtir ji hilber û karûbarên me re di heman demê de ku berjewendîbûnê baştir bike. Ji bo beşa meya Dewletên Yekbûyî, ez hêvî dikim ku sal bi sal mezinbûna zexm ji ber ku bingehên bazarê berdewam dibin baştir dibin. Li Kanada, em baş in ku başbûna domdar di bihayên kelûpelan de bikar bînin da ku teşwîqan bidin hilberîneran da ku budceya xwe zêde bikin.
Her weha em li bendê ne ku karsaziya me ya Kanadayî di sala 2022-an de sal bi sal mezin bibe. Em di sektora enerjiyê de bêtir çalakiyê dibînin ku projeyên navneteweyî dişewitîne. Di heman demê de, ji ber hêdî hêdî vejandina karsaziya me ya navneteweyî, em şopa xwe sererast dikin û di heman demê de asta karûbarê bênavber misoger dikin. Zêdebûna COVID û pirsgirêkên hewayê di meha Çile de, em bawer dikin ku dahata Q1 2022 dê di rêza rêjeya nîv-hejmarî de li pey hev zêde bibe. WSA îhtîmal e ku di 1Q22-an de bigihîje astên 3Q21, û em li bendê ne ku normalîzasyona nêzîk a marjînalên nebaş nêzîkê dahata tev-salê be, em li bendê ne ku ji sedî 2021-ê ji sedî 21% mezin bibe. Rêjeya temenî di sala 2022-an de.Em li bendê ne ku dahata EBITDA ya tev-sala 2022-an zêde bibe ku di rêjeya ji sedî xortan de mezin bibe, ku ji hêla berbelavbûna bazarê ya domdar, marjînalên nefsê yên zexm, mîna asta sedî 2021-an a tev-salî ye. Dema ku COVID, pirsgirêkên jeopolîtîk û bêhêziya zincîra dabînkirinê dê di vê salê de bi mîlyonan dolarê EBIT0 senaryoyek kûrtir biafirîne. 2022.
Naha, ez ê vekolînim ka em di qonaxên destpêkê yên berfirehbûna bazarê ya demdirêj de li ku ne. Salek berê, me li bendê bû ku dahata sala 2021-ê ya tevahî sala 2021 kêm bibe, ji ber hêza asta dahatê ya pêş-pandemîk di Q1'20 de. Ji ber vê yekê, bala me li ser pêşvebirina hêzek firotanê ya di asta cîhanî de ye, pêşxistina modela xwe ya bicîhkirinê ji bo baştirkirina hebûna hilberê û ji nû ve kêmkirina lêçûn û karûbarê xerîdar, ji nû ve kêmkirina lêçûn û karûbarê xerîdar. ku em hewildanên xwe yên ber bi mezinbûna dahatê ve girêbidin da ku çavkanîyên xwe yên hêja bisekine, rê bide xerîdar ku nirxê bibînin û bi girîngî dahat û herikîna dravê belaş baştir bikin. Em li paş dinêrin, ji mezinbûna dahatê ya bihêz bigire heya tomarkirina marjînalên nebaş, tomarkirina zivirîna sermayê, tomarkirina zivirandinên sermaya kar, me li ser hemî hesaban ji hêviyên xwe derbas kir û naha em li bendê ne ku 2022 di salên pêncemîn ên dîrokî de bi vî rengî bigihîje têkoşînek erênî. Em gelek serbilind in ku di sala 2021-an de pirtûkê digirin û em ketine sala 2022-an. Ez serbilind im ku deynê me yê sifir û lîkîdîteyek tevahî ya têr heye ku nermbûna stratejîk peyda dike ji bo fînansekirina mezinbûna organîk û desteserkirina derfetên înorganîk. Ez bawer dikim ku em ê ji ber berjewendiya karûbarê deynê bi zexta dravê re rû bi rû nemînin. Ez kêfxweş im ku veguherîna modela meya xebitandinê û plansaziya me ya hîpercenter wê çawa berdewam bike da ku performansa xwe ya performansa darayî baştir bike.
Ez ji kapasîteyên xwe yên rêxistinî kêfxweş im û çawa em ji bo çareserkirina kêşeyên zincîra peydakirina heyî û tengasiyên ku xerîdarên me dikişînin kêfxweş im. Ez ji şiyana me ya bidestxistina hilber an alternatîfan kêfxweş im. Ez ji ber ku karmend û xerîdarên me nirxa ku em pêşkêşî dikin fam dikin û ew li ser xeta marjînal a mezin diyar dibe ku di derbarê rêwîtiyek û hewldana me de ez pir kêfxweş im. lusion û çawa ew ê me wekî pargîdaniyek û wekî hevrikek cûda bike. Ez bi serokatî, bernameyên perwerdehî û pêşkeftinê, û fersendên karmendên me ku jêhatîbûna xwe bilind bikin serbilind im. Ez bi hevkariyên xwe yên nûjen ên bi pargîdaniyên sereke re serbilind im, û em li teknolojiyên pêşkeftî ji pisporan digerin da ku di karsaziya xwe de tevbigerin. Ez şanaz im ku tîmê herî baş-firotanê, tîmê mişteriyên herî cidî yên ku me hene û em xwedî dikin. Ez kêfxweş im ku karmendên me bonusan digirin û DNOW-ê dikin cîhek hêja ji bo kar û pêşkeftinê.
Di dawiyê de, ji bilî hemî taybetmendî, feyde û destkeftiyên me, li DNOW leza me ya bêhempa heye. Ez dixwazim karmendên me û malbatên wan zanibin ku em ji berevanî, parastin û dudil berbi çalak, serfiraz, serbilind û bi heyecan diçin. bijartina yekem ji bo xerîdarên me yên ku li çareserî û zanîna kolektîf digerin. Ev ê ji me re bibe alîkar ku em li sûkê bidomînin. Em li ku ne, em ji ber we çi ne. Bi vê yekê re, em bang li pirsê vekin.
Ev Adam Farley ji Nathan e.Ya yekem marjîna brut e, dibe ku enflasyon di nîvê pêşîn ê salê de bigihîje lûtkeyê, gelo DNOW hêvî dike ku marjîna brut bi demê re bi hin zextan re li ser marjîna brut, ku bi gelemperî ji bo hêdîkirina enflasyonê tîpîk e, bigihîje lûtkeyê?
Welê, ew bi xeta hilbera têkildar ve girêdayî ye. Di warê mezinbûna marjînalê de belkî me yek ji wan xetên hilberên mezin ên herî serketî hebûye, tevî teqdîra meya pir berfireh a bihayê li derveyî boriyê. Borî ew boriyek e ku em hîn jî bihayê boriyek bêqelp diparêzin, boriyek bêserûber materyalê boriyê ye ku em difroşin, û boriyek pola dibe ku piştî nîvê pêşîn ê salê ku ez şîroveya min nekiriye bêtir ezmûn bikim, ku ez şîroveya min di nîvê yekem a salê de destnîşan nekiribû. .Ji ber vê yekê em dikarin vê salê hin hilberan werbigirin, helbet ne tenê em, lê hevrikên me û xerîdarên me. Ev dikare marjînalên premium ên ku em li bendê ne ku li ser xetên hilberên taybetî bibînin berfireh bikin.
Em dibînin ku enflasyona berfireh berdewam dike. Di doza we de, Adem, ev dibe ku heya nîvê salê kêm bibe. Lê bi taybetî bi lûleyan re, ez nizanim gelo wusa ye, û ji bo gelek xetên hilberê ku em piştgirî dikin, demên pêşbirkê hîn dirêj in. Ji ber vê yekê ez difikirim ku me 2022 marjîna brut rêberî kiriye heya asta çaryek20 ya pir zêde, ya ku em tê de çaryek20 asta pir bilind e. tomar dike. Ji ber vê yekê ew mijarek dema wergirtinê ye. Ew bi wê ve girêdayî ye ku bazara me çiqasî bihêz e û xala guheztinê kengê çêdibe. Yanî min berê li ser destpêkek hêdî hêdî ji Çileyê re axivî, û ez difikirim ku tişt dê li vir germtir bibin, ku tê vê wateyê ku di nîvê yekem de, dibe ku di nîvê duyemîn de pirsgirêkên kêmbûnê zêdetir bibin.
Û dûv re ji bo derketina ji xeta hilberîna kêm-marjînal diçin, em ji karsaziya kêm-marjînal li DNOW derdikevin. Ma hîn gelek kar heye ku were kirin, an piraniya hilgirtina giran tê kirin?
Welê, em jixwe di vê rêyê de ne, ez ê vê bibêjim. Ji ber vê yekê ji bo min, me performansa darayî ya bihêz li herêmên xwe, herêmên me ji ber tevgera çeqê, budçeyên xerîdar, û yekbûna xerîdar, ku hemî bandorê li serketina xerîdarên xeta hilberê cîhê dikin, hwd. an jî berevajî vê yekê, ew her gav diguhezîne. Ji bo min, ew karekî baxçevanî ye, ku em pê bawer bin ku em dikarin dravên xwe li kuderê kêm bikin, em dikarin li tiştên xwe yên bisînor bixin. ji bo pêşerojê amade bikin û mezinbûna pargîdanî bidomînin. Ji ber vê yekê ez tenê difikirim ku ew rastiyek karsaziyek domdar e ku hûn di kîjan pîşesazî de jî be bila bibe, hûn ê her gav hewce bikin ku zibil bikin û biçînin û ji nû ve biçînin û her gav karsaziyê di pîşesaziyê de di pozîsyona çêtirîn de bi cih bikin.
Ji ber vê yekê ew tenê tiştek domdar e. Di warê guhertinên avahîsaziyê yên mezin de, ez difikirim ku me qediya. Ez difikirim ku em ji moda kêmkirina lêçûnê derketine. Em di qonaxa ku ez jê re dibêjin qonaxek koçberiyê ya bicîhbûnê de ne ku em dixwazin piraniya pêkvejiyana xwe li navendên fersendê yên sereke herêmî bikin, mîna rawestana li cihên wekî Williston, Houston, Odessa, û Casper. karsaziya rêveçûn, karsaziya rojane, projeyên mezin, spekulasyon.Em dixwazin wê herêmî bikin.Em jêhatîbûna herî mezin dixwazin ku van zincîreyên peydakirinê birêve bibin, em cûrbecûr girêk an navendên pîse an jî cihên herêmî yên piçûk ên ku ji nêz ve bi xerîdaran re têkildar in dixwazin. Ji ber vê yekê ez dibînim ku ev hîn jî diqewime, lê ew niha lez dike û ji ber vê yekê pir bi heyecan e.
Dave, ez dixwazim bi WSA-yê dest pê bikim, wusa dixuye ku rêbernameya ji bo çaryeka yekem zelal e, dibe ku di çaryeka sêyemîn a sala borî de be. Min meraq dikir gelo hûn dikarin felsefeya meya asta bilind li vir nûve bikin, ez difikirim ku we çaryeka paşîn got ku ji bo her dolarek dahatê hûn li WSA-yên zêde yên $0,03-ê $0,03-ê heya $0,05-ê li WSA-yên zêde yên 0,03 $-ê digeriyan, heke hûn dikarin vê xercê nûve bikino bihêlin ka meriv çawa dikare vê xercê ji me re nîşan bide. bi rastî li seranserê salê? Ew ê bibe alîkar.
Ji ber vê yekê ez difikirim ku li ser banga dawîn, min çend tişt got, hîn jî navnîşek projeyên me hene ku em li ser dixebitin da ku karsaziyê bikêrtir bikin. Min got ku em plan dikin ku WSA di sala 2022-an de ji 12-15-an kêm bikin. Wekî ku me jî got - min jî got ku ji bo her dolarek zêde ya dahatê li ser asta sala borî, em ê 00 $ wan lêçûn kêm bikin. Di heman demê de, bi taybetî di van çend mehên borî de, ez difikirim ku ev zêdetirî sed roj in ku em ji raya giştî re diaxivin, û ji aliyekî ve, me gelek sûd wergirtiye. Ez bawer dikim ku piraniya wê stratejiya me ya mezin e û balkişandina ser tiştên rast ji bo zêdekirina nirxê, ku ji buhabûna hilberê, kêmbûna hilberê, kêmbûna hilberê, nebûna lêçûnek nû tê. Bê guman, ceribandek nû ya bazarê an jî ji nû ve peydabûna kar heye. ya ku em di rêbernameya xweya 2022-an de têdikoşin.Lê felsefeya me ew e ku em WSA-yê wekî rêjeyek dahatê bi girîngî kêm bikin û riya zêdekirina karîgeriyê bidomînin.
Dibe ku em ji sala 2021-an heya 2022-an WSA-yê wekî sedî dahatê bi kêmî ve 200 xalên bingehîn kêm bikin. Wek ku min di çend çaran de got, em di moda çêkirinê de ne. Em di moda mezinbûnê de ne. Em pêşî li mezinbûnê digirin li ser girtina lêçûnê, lê em - wekî min di bersiva pirsa paşîn de got, em bi rastî bala xwe didin ser guheztina modela yekem 8 mîlyon dolar, û me bi rastî li ser guheztina modela xweya 6 mîlyon dolarî kir. .Pêşveçûyîna ber bi pêş ve hinekî nezelal e ji ber ku em - her çend rêbernameya me li ser wê hebe jî, ez difikirim ku ew di rêbernameya meya giştî ya li ser seyrûsefer û dahatê û hwd de pir hişk e. Lê em ê bala xwe bidin ser xwedîkirina mirovên çêtirîn di pîşesaziyê de. dahata ku dê kêm bibe.Em li ser projeyan dixebitin ku lêçûnên kirina karsaziyê kêm bikin.Lê, wek min got, em di vê çaryekê de jî li ser bingehek hişk in. Ji bo pêşerojê em veberhênan li supernavendên nû dikin da ku karsaziyê mezin bikin û ew ê lêçûn kêm bike.
Dave, mîna ku we li wir şîroveya supernavendê şopand. Hûn niha di bazarek mezinbûnê de ne, û hûn destnîşan dikin ku hûn ê her ku diçe bêtir bandorê li rêza WSA-yê bikin ji ber ku hûn li wir veberhênanê dikin. Ji ber vê yekê ez meraq dikim ku gava hûn van veberhênanan dipejirînin felsefeyê, wekî ku we tenê gazî kir li supernavendê, hûn ê çi şert û mercên veberhênanê bi pêş ve bibin, hûn dixwazin bi çi şert û mercên veberhênanê ve bibin?
Mînakî, Basin Permian, ji bo min, DNOW di Hewza Permian de bijîjkek pir bi hêz heye, ne tenê ji karsaziya şaxê standard a ku em pêş dixin, lê wek min got, ji herikîna nerm a pompeya Odessa, TSNM Fiberglass û Karûbarên Hêzê. Li wir marqeyek me ya bihêz heye, hebûnek pir xurt, û em difikirin ku di çaryeka paşîn a çaryeka paşîn de xwedî avantajek 2 ya rastîn e, N. 10 malperên li Permian di nav pêncan de, di yek beşê Permian de. Em difikirin, em ê ji bo xerîdarên xwe bêtir envanterê hebin. Em ê karibin tiştan ji cihên hindiktir, ji kesên ku pir danûstendinan dikin îdare bikin, her dolarê dahatê me berdêlên kêmtir hebe, em ê rîska envanterê belav nekin. Dê xwedî karsaziyek bikêrtir be. Ji ber vê yekê em li Permian mezin dibin, em radiwestin, em li Permian mezin dibin, me nû navendek super ava kir, lê em hevgirtinê dikin, û em wiya biaqil dikin. Û em ê karibin çêtir lênihêrîna xerîdarên xwe bikin û bi mînakek çêtir e ku em li cîhê lêçûn kêm bikin, em ê bikarin bibin mînakek çêtir.
Dave hêvî dike ku ez li vir zêde bi xêr nehatim.Lê rast di xala ku we anî ziman de, ji ber vê yekê Permian wekî mînak bigirin. Heke hûn - her tiştê ku we diyar kir û forma supernavendê jêbirin, ma rast e ku hûn bibêjin ku dahata serê karmendek û dahata serê lingê çargoşeyê li ser banê divê ji berî paşketinê bilindtir be, tevî vê yekê ku, Mîna ku we got we 5 şaxên 10 bi hev re kirine yek?
Ez dipejirînim.Niha, şîroveya xeta banê, ez ne bawer im. Dibe ku îro bi rastî cîhê me pirtir hebe. Ji ber vê yekê ez ê li ser wê şîroveyê nekim, lê divê em başbûnê bibînin, bi rastî dahata her karmendek çêtir çêtir be. Ji ber ku ez ji bandora xeta jêrîn a veberhênanên ku em dikin an jî hildibijêrim ku dev ji xeta jorîn berdim zêdetir eleqedar im.
Ji ber vê yekê pirsa yekem tenê vedigere peravê. Dixuye ku rêberî tê vê wateyê ku di çaryeka yekem de heya 21x marjîna we heye, û ev tiştê ku hûn dixwazin îsal bi sala 2021-an re hevaheng bikin ev e. Ji ber vê yekê ez meraq dikim ku hûn pêşveçûna marjînalan çawa dibînin? Li ser bingeha wê perspektîfê, xuya ye ku HRC ne diyar e. Ji ber ku îlonê hûn çiqas kêm bûne, bihayên we çiqas nebaş in. Dûv re gava ku ew bi% 21.9 ve girêdayî ye, ez texmîn dikim, gava ku em dikevin nav 23 û 24-an, hûn difikirin ku hûn dikarin wê asta marjînalê ya nebaş bi salan biparêzin.
Yanî ez dibêjim, ji ber vê yekê 2021 sala meya herî baş e ji bo marjînalên bertûk. Rêjeyên nebaş her çaryek bi dû hev çêtir bûne. Ji ber vê yekê dema ku em lê digerin ku em di sala 2022-an de bigihîjin banga %22, em di derheqê rênîşandana zêde ya li ser marjînalên nebaş de piçekî hişyar in. ji ber ku em di nav nirxê HRC de pir serketî bûne ya salê, ez difikirim ku dê paşiya salê bi gelemperî, belkî di dawiya salê de jî ji bo lûleyê hin kêmasî çêbibin. Lê bi qasî ku em di demek dirêj de wê biparêzin, ez bawer dikim ku em dikarin. Mebesta min ev e. Me di şîroveyên amadekirî de qala wê nekir, û me di Q&A de qala wê nekir. .Îro li gorî dawiya sala 2020-an zêdetirî 125 xebatkarên me kêm in, beşek ji ber ku me dev ji hin karsaziyên kêm-marjînal berda. Em nabînin ku em hewl didin ku karbidestiya pargîdaniyê baştir bikin. Hewldanên ji bo van kesan hin celebek sûd wernegirtiye. Ji ber vê yekê me dev ji 30 mîlyon dolaran berda, me dev ji tiştên xwe yên kêm berda. gin stuff.Em dikarin ji çalakiyên li hawîrdorek ku bi destxistina wê dijwar e herikînek çêtir çêkin, divê em bi enflasyona kedê re mijûl bibin û enflasyonê pêvajoyê bikin.
Ji ber vê yekê ez difikirim, ew pirsgirêkek e - ne tenê bazar e ku performansa marjîna me ya bertûk dimeşîne. Bi rastî, min di banga dawî de li ser vê yekê gelek xebitî, û marjînalên hilberên me di van pênc salên borî de sal bi sal çêtir bûne. Heke ew ji bo min pirsgirêkek be, ew e ku hûn bi baldarî tiştê ku hûn ê nekin li sûkê çandine. karîn. Di warê herikîna salê de, ez difikirim ku divê em tenê lê binihêrin, ez difikirim ku ev e - heke hin hilberên me yên mezaxta bilind kêm peyda bibin, wê hingê bê guman, em ê tevliheviyek pirsgirêkan bibînin ku dê marjînalê qezencê kêm bike.Lê me rêgezên dahatî yên pir xurt rênîşan kir. Ez bawer dikim ku ew domdar e û ew bi rastî ji balkişandina li ser tiştê ku em wekî pargîdaniyek dikin tê.
Tiştek piçûktir, ez difikirim ku tiştê herî girîng e. Ji ber vê yekê hûn rêberiya '22-ê dikin ku bi qasî xortan kêm qezenc bikin. Bi ya min, ev hinekî muhafezekar xuya dike. Yanî ji sedî 30 sal bi sal ji sedî 30 zêde dibe, û Dewletên Yekbûyî belkî 70% ji karsaziya we digire. Ji ber vê yekê, li ser bingeha wê tenê, hûn ji sedî 20 zêde bûne, lê ez dizanim ku hûn bi gelemperî diqewimin. Adian û navneteweyî divê di sala 2022-an de zêde bibin. Meraq dikin ku hûn ji min re bibin alîkar ku bibînim ka nerîna dahata 2022-an ji bo beşa mobîl li herêmê dê di xortaniya kêm de be?
Ji ber vê yekê em li ser bingeha tiştên ku me di 45 rojên pêşîn ên çaryekê de dîtine. Em li gorî tiştên ku me di warê hatina hilberan de dîtine. Em li hin hevalên xwe dinêrin û ew çawa bazarê dibînin, li gorî tiştê ku xerîdarên me ji me re dibêjin. Û em difikirin ku ew e - ez nafikirim - em cûrbecûr bargiraniyên herî xurt didin - ez ê di warê mezinbûnê de bibînim. , li pey Kanada, û paşê jî mezinbûna nermtir li qada navneteweyî. Lê heke hûn li hejmartin û temamkirina fîşekan û li hin tiştên ku me bi kevneşopî li ser sekinîne binêre, budceyên xerîdar ji van hejmaran ji bo çend çaryekan hatine veqetandin. û lêçûnên ku nirxê zêde nakin kêm bikin, em ji 30 mîlyon dolar dahat derketin.Ji ber vê yekê ew ê me di sala 2022-an de bihêle. Dahata qezençkirî %2 an 3% zêde ye, lê em ji xêza jêrîn sûd wernagirin. Ji ber vê yekê ez difikirim ku ew rêjeyek baş e li gorî ku sal diherikin, ji ber vê yekê ez difikirim ku em ê li ser wê bisekinin. Ez nafikirim ku ew muhafezekar e. Ez difikirim ku divê hejmareke pir xurt be.
Ya paşîn ji bo min ev e ku hûn hêvî dikin ku hûn di sala 2022-an de dravê belaş biafirînin. Ma hûn difikirin ku hûn dikarin di sala 2021-an de ji 25 mîlyonan çêtir bikin? Xerîbkirina kapasîteya xebitandinê çawa bandorê li vê nêrînê dike?
Ez difikirim ku ew di wê rêzê de ye. Yanî di rûniştin û dema envanterê de qertek hov heye - ev yek faktorek e ku çi dişoxilîne, gelo ew ji 25 mîlyon dolarî zêdetir an kêmtir be, lê ez difikirim ku em dikarin 25 mîlyon dolaran bişkînin. Em di hin rewşan de li pêş in, di hin rewşan de em hinekî li paş in, lê em plan dikin ku di mehên mezinbûnê de baş bibe.
Spas dikim.Xatûn û birêzan, dema rûniştina pirs û bersivan bi dawî bû. Ez ê niha ji bo axaftinên girtinê bangî CEO û Serok David Cherechinsky bikim.