Менин атым Шерил жана мен бүгүн сиздин оператор болом. Бул учурда бардык катышуучулар угуу режиминде. Кийинчерээк бизде суроо-жооп сессиясы болот [Операторлорго эскертүүлөр].
Эми чалууну санариптик стратегия жана инвесторлор менен байланыштар боюнча вице-президенти Брэд Уайзга тапшырам.Акылдуу, баштасаңыз болот.
Рахмат, Ширли. Кутман таң жана NOW Inc. компаниясынын 2021-жылдын 4-кварталына жана Толук жылдык кирешелер боюнча конференциясына кош келиңиз. Бизге кошулганыңыз үчүн жана NOW Inc компаниясына болгон кызыгууңуз үчүн рахмат. Бүгүн мени менен бирге Дэвид Черечинский, Президент жана Башкы Аткаруучу директор жана Марк Джонсон, улук вице-президент жана DNOW компаниясынын Финансылык кеңсесинин башкы вице-президенти жана DNOW компаниясынын башкы директору. , жана бүгүн эртең менен болгон сүйлөшүүбүздө биздин NYSE тикерлери болгон DistributionNOW жана DNOW жөнүндө сөз кылганыбызды угасыз.
Конференц-байланыш учурунда биз жасаган айрым билдирүүлөр, анын ичинде сиздин суроолоруңузга жооптор, болжолдоолорду, болжолдоолорду жана баалоолорду камтышы мүмкүн экенин эске алыңыз, анын ичинде биздин компаниянын бизнес келечеги жөнүндө комментарийлер. Булар АКШнын баалуу кагаздар боюнча федералдык мыйзамдарынын маанисиндеги келечекке багытталган билдирүүлөр, бүгүнкү күндөгү чектелген маалыматка негизделген жана өзгөрүлүүгө тийиш эмес. Бул келечекке багытталган билдирүүлөр кийинчерээк чейрек ичинде же жылдын кийинчерээк күчүндө кала берерин мага билдирем. Биз кандайдыр бир себептерден улам келечекке багытталган билдирүүлөрдү ачык жаңыртууга же кайра карап чыгууга милдеттүү эмеспиз. Мындан тышкары, бул конференц-байланыш убакытка байланыштуу маалыматты камтыйт жана түз эфирдеги конференц-байланыш маалындагы жетекчиликтин эң жакшы пикирин чагылдырат. биздин бизнеске таасир этүүчү негизги тобокелдик факторлорун кеңири талкуулоо.
Кошумча маалыматты жана кошумча финансылык жана операциялык маалыматты биздин кирешелер боюнча релизибизден же ir.dnow.com дарегиндеги веб-сайтыбыздан же SECге берген арыздарыбыздан тапса болот. АКШнын GAAP талаптарына ылайык аныкталгандай, инвесторлорго биздин натыйжалуулугубузга байланыштуу кошумча маалыматты берүү үчүн, биз ошондой эле GAAP эмес ар кандай каржылык чараларды, анын ичинде EBITDA, башка чыгымдарды кошпогондо, кээде EBITDA деп аталат;Башка чыгымдарды эсепке албаганда, таза киреше;Башка чыгымдарды кошпогондо, акция боюнча суюлтулган пайда. Ар бири башка айрым чыгымдардын таасирин жокко чыгарат жана ошондуктан GAAPга ылайык эсептелбейт. Жетекчиликтин компаниянын ишинин натыйжалуулугун баалоосуна жакшыраак шайкеш келтирүү жана биздин ишмердүүлүктү 2021-жылдын 31-декабрында аяктаган төртүнчү чейректеги жана толук жыл үчүн теңдеш компаниялардын көрсөткүчтөрү менен салыштырууну жеңилдетүү үчүн, EBITDAнын башка чыгымдары кирбейт.Накталай эмес запастарга негизделген компенсация чыгашаларын камтыйт. Мурунку отчеттор учурдагы мезгилдин презентацияларына ылайыкташтырылган.
Сураныч, бул GAAP эмес каржылык чаралардын ар биринин анын эң салыштырылуучу GAAP каржылык чарасы менен салыштырылышын, ошондой эле кирешелер боюнча релизибиздин аягында берилген кошумча маалыматты караңыз. Бүгүн эртең менен биздин веб-сайтыбыздын Инвесторлор менен байланыштар бөлүмүндө 2021-жылдын кварталдык жана толук жылдык жыйынтыктарын камтыган презентация камтылган. чейрек 2021 Form 10-K бүгүн, ал биздин веб-сайтта да жеткиликтүү болот.
Рахмат, Брэд, баарыңыздарга кутман таң. Бир жыл мурун тапкан кирешебиз боюнча, биз өнөр жай эң начар базарларды жана шарттарды башынан өткөргөн бир жылдан кийин калыбына келтирилгендиктен, DNOW тез жана чечкиндүү түрдө өз натыйжасын коргоп, келечектеги гүлдөп-өнүгүүгө шарт түздү.Base.Биз рынок жана кардарларыбыздын сарптоо адаттарыбыз ошол убакта түп-тамырынан бери өзгөрдү деп ишенебиз жана жеткирүүчүбүз, сатууларыбыз жана кардарларды тартуу боюнча окуу китебин кайра аныктоо жана экономика калыбына келе баштаганда иштөө моделибизди тууралоо үчүн чечкиндүү иш-аракет талап кылынат.Глурдук.Economick Downturns өзгөрүп, бүгүн эртең менен бул жерден көрдүм, акыркы эки жылдагы чечимдердин натыйжалары, биздин кардарларга өз компетенциясынын актуалдуу чечимдерин, ошондой эле биздин кардарлар менен камсыз кылуу, жеткирүү чынжырчасынын айлана-чөйрөсүндө гана бар.
Үстүбүздөгү жылдын биринчи чейрегинде биз Одессадагы (Техас штаты) жаңы Пермдик суперборборубузда иштей баштадык. Бул мекеме Америка Кошмо Штаттарынын мунай өндүрүүчү эң көп аймактарынын биринин жүрөгүндөгү позициябызды жана инвестицияны кеңейтет. Бул биздин энергетикалык жайгашкан жерибизде күчтүү болушу жана Одесса насостору, ийкемдүү агым, күчтүү кардарларды тейлөө жана TSN кызмат көрсөтүүлөрүнүн күчтүүлүгү. бренд Permian.During чейрек, биз алардын бургулоо программасы жогорулаган сайын кардарларыбызды колдоо үчүн аймакта жаңы экспресс борборун ачууну пландаштырып жатабыз. Бул жайгашкан жер, биринчи кезекте Supercenter тарабынан аткарылышын региондоштуруунун жана натыйжалуулукту жогорулатуунун жана максаттуу кардарлар менен ынак мамилени тереңдетүүнүн каражаты катары колдоого алынат.
Эми, жыйынтыктарыбызды улантып, төртүнчү чейректеги киреше 2% га төмөндөп, биз акыркы чалуу боюнча берген көрсөтмөбүздүн аягында 432 миллион долларды түздү. 2021-жылдын толук жылдык кирешеси 1,632 миллиард долларды түздү, бул өткөн жылга салыштырмалуу 2020-жылы 13 миллион долларга же 0,8% көбөйдү. 0 Жылдык кирешенин 37%, бул белгилей кетүү керек. Башкача айтканда, 2021-жылдын 31-декабрында аяктаган тогуз айдын ичинде биринчи кварталдын кирешесин эске албаганда, ар бир жыл мурункуга караганда 256 миллион долларга же 25% га өстү. 21-жылдын 4-чейрегинде дүң маржа кайрадан болуп көрбөгөндөй эң жогорку көрсөткүчкө чейин кеңейди, бул 23140% өстү. рекорддук дүң маржа жана 2021-жылдын толук жылы үчүн дүң маржа рекорддук 21,9%га өстү. Биз инфляциялык чөйрөдө турабыз жана биз андан пайда табабыз. Бирок бул көрсөткүч кылдат тандоо процессинин натыйжасы болуп саналат жана биз сапаттуу продуктыларды чыгарган абройлуу жеткирүүчүлөр менен мамиле түздүк жана биз сыяктуу өз ара мамилени сыйлап, сыйлай алабыз. leges жана продукт наркы, жана биздин кардарлар көбүрөөк толуктоо чөйрөдө болушунан пайда.
Жана биз кайсы өнүм линияларын, ишканаларды, жайгашкан жерлерди жана жеткирүүчүлөрдү колдой турганын жана кардарлардын артынан саяарын тандап алгандыктан. Биз өнүм линиясынын баасын продукт маржаларынын жалпы аралашмасы боюнча жогорулата алабыз, анткени биз көбүрөөк кирешелүү өнүмдөрдү жактырабыз, же бааларды көтөрөбүз же азыраак кирешелүү өнүмдөрдү өткөрүп жатабыз. Азыр бул аймак боюнча бир нече пикирлер бар. АКШнын энергетикасы үчүн кардарлардын капиталынын дисциплинасы биздин өндүрүштүн негизги кыймылдаткычы бойдон калууда. , мамлекеттик операторлордун жүрүм-туруму жеке мунай жана газ өндүрүүчүлөрдү бургулоолордун санынын өсүшүнө түрткү берди. 2021-жылдын чейрегинде жана бүтүндөй скважинанын оозуна туташтыруу үчүн түтүк клапандарын жана арматураларын жана резервуардын аккумулятордук түзүлүштөрүн жеткирүү менен жеке операторлордун үлүшүбүздү максаттуу жана көбөйтүүнү уланта бердик. Биздин интеграцияланган жеткирүү чынжырынын кардарлары өз ара ийгиликтерге жетишүүнү улантууда. бир нече негизги E&P өндүрүүчүлөрүндө капиталдык чыгымдарды көбөйтүүгө колдоо көрсөтүү үчүн бургулоо материалдарын башкаруу программасы.
2022-жылга чейин өсүштү камсыз кылуу үчүн, биз квартал ичинде бир нече жаңы PVF контракттарын камсыздадык, анын ичинде Пермдеги активдери бар ири көз карандысыз өндүрүүчү жана баштапкы этаптан масштабын кеңейтүү мүмкүнчүлүгү бар түз келишимге операция.Литийди казып алуу боюнча бизнести жеткирүү келишими. Түштүк-чыгышта биз Мексика булуңундагы көз карандысыз текче өндүрүүчүсүнөн Айда Август бороонунан жабыркаган куур активдерине продюсер агымы менен заказ алдык. Биз ошондой эле бороон-чапкындан улам бир нече компрессордук станцияны оңдоо үчүн PVF бердик. орто агымдагы сатуунун өсүшүнө байланыштуу, биз бургулоо жана чогултуу тутумдары, орто агымдын кубаттуулугун пайдаланууну жогорулатуу, орто агымдагы тейлөө жана капиталдык долбоорлорго көбүрөөк инвестиция тартуу сыяктуу импульстарды көрөбүз деп күтөбүз. Биздин орто агымдагы кардарлардын чыгашалары жаратылыш газына жана ага байланыштуу иштелип чыккан суу долбоорлоруна көбүрөөк багытталган.
Марселластын, Утиканын жана Хейнсвиллдин пьесаларында биз бир нече газ өндүрүүчүлөргө жакшы туташтырылган скидди жасоо комплекттерин жана өткөргүчтү кабыл алгычтын комплекттерин бердик. Биз бир нече NGL өткөргүч линиясын кеңейтүү долбоорлору үчүн иштетилген клапандар менен камсыз кылабыз, мында биз продуктуну колдонууга техникалык колдоо көрсөтөбүз жана клапанды орнотуу, сыноо, ишке киргизүү жана ишке киргизүү үчүн талаа кызматынын колдоосун көрсөтөбүз. y Mountains. US Process Solutions компаниясына кайрылып, биз кээ бир кардарларыбыз бургулоо жана аяктоо иштерине артыкчылык берерин байкадык, алар учурдагы өткөрүп берүү жана кайра иштетүү мүмкүнчүлүктөрүнөн улам биздин айлануучу жана даярдоочу жабдыктарга болгон муктаждыкты азайтып жатышат. Бирок, кардарлардын биргелешкен программалары азыраак инфраструктуралык инфраструктурага жетишүү процесстери бар аймактарга жылгандыктан, биз заказдардын көбөйгөнүн байкай баштадык. Рокки тоолорундагы нефтини кайра иштетүүчү заводдордо колдонууга жана биз Вайомингтин түштүк-батышындагы трона кен долбоорубуз үчүн жогорку эритме изоляциясынын жана башкаруу клапандарынын комбинациясын жеткирдик.
Поудер дарыясынын бассейниндеги иш кайра улана баштады, анткени биз бир катар үч фазалуу сепараторлорду клапандары жана приборлору менен чоң көз карандысыз операторго жана туздуу сууну тазалоо пакетин башка E&P операторуна бердик. Биздин аспаптын кысылган абага жана кургаткыч комплекттерине болгон суроо-талап жогору бойдон калууда, анткени операторлор парник газдарынын эмиссиясын жок кылуу үчүн кысылган аба системалары менен пневматикалык системаларды алмаштырып, көптөгөн насостордун операторлоруна жана суу түтүкчөлөрүнө ээ болдук. бизди Томболл Техас өндүрүштүк жайыбыздан бөлүп, жаңы жылыткычтар, процессор идиштери жана сепараторлор үчүн көптөгөн заказдарды алдык. Биз гидротехникалык реактивдүү куурчактарды ижарага берүүнү ийгиликтүү кеңейттик, операторлор биздин чечимди кабыл алгандыктан, ESP тиркемелерин ийкемдүү ижара варианттары боюнча жогорулатылган өндүрүмдүүлүк менен алмаштырдык.
Канадада биз чейрек ичинде олуттуу утуштарды көрдүк, канадалык ири мунай кум өндүрүүчүлөрүнүн PVF заказдары, Саскачевандын түштүк-чыгышындагы Альберта өндүрүүчүлөрүнүн скважина башына инъекциялык пакеттери жана Канаданын борбордук бөлүгүндө техникалык тейлөө үчүн жасалма көтөрүүчү өнүмдөр. Биз EPC аркылуу иштетилген клапандар үчүн бир нече ири заказдарды жеткирдик. Кечигүүлөр жана жумушчу күчүнүн болушуна таасирин тийгизет. Жакынкы Чыгышта бургулоо жабдуулары көбүрөөк кайра ишке киргизилгендиктен, кичи долбоорлор үчүн жигердүүлүк күчөп баратат. Мындан тышкары, биз үзгүлтүксүз иш алып барган көптөгөн EPCлер үчүн брондоо программасынын активдүүлүгү көбөйдү. Бул чейректеги кээ бир көрүнүктүү жеңиштерге көп сандагы дарбаза клапандарын, глобустарды жана Улуу Британиядагы кабелдерди жана контролдук клапандарды орнотуу, электр энергиясын өндүрүүчү клапандар менен камсыздоо кирет. Казакстандагы агым өндүрүүчүлөрү, Батыш Африкадагы Болтс операторлору үчүн электр энергиясы.
Ошондой эле, биз Омандагы NOC долбооруна труба арматурасын жана пландарын, ошондой эле Курдистандагы газды кайра иштетүүчү ишкана үчүн дарбаза шарики жана текшерүү клапандарынын линиясын бердик. Биздин БАЭдеги операцияларда Индиянын мунай иштетүүчү заводдорундагы метиленди калыбына келтирүүчү агрегаттар үчүн кыймылдаткыч клапандар жана триэтиленгликол өндүрүү долбоорлору үчүн EPCs менен камсыз кылабыз. Биз ошондой эле Пакистандагы триэтиленгликолду өндүрүү долбоорлорун EPC проектилери менен камсыз кылабыз. Кувейттеги мекеме. Биздин өнөр жай продукциянын инфляциясы жана жеткирүү чынжырынын жетишсиздигинен жана кечиктирүүлөрүнөн улам келип чыккан продукциянын жеткиликтүүлүгүнө тийгизген таасири менен күрөшүп келет. Биздин жеткирүү чынжырынын командасы кардарларыбызды колдоо үчүн жетиштүү продукцияга ээ болушубузду камсыз кылуу аркылуу үзгүлтүккө учуратууну минималдаштырууга багытталган. Тапшырмалар, биз ошондой эле алардын талаптарына жооп берген чечимдерди табуу үчүн DNOW'га көбүрөөк ишенип жаткан кардарлар үчүн ылайыктуу альтернативаларды сунуштайбыз. Бул биздин кээ бир кардарларыбыз DNOW'тун AML аркылуу бекитилген өндүрүүчүлөрдүн тизмесин кеңейтүүгө алып келди. Бизде транзитте бир аз түтүк инвентарлары бар жана акыркы жеткирүүнү күтүүгө убакыт бар.
DigitalNOW программабызга кайрылыңыз. Биздин санариптик кирешебиз чейрек ичинде SAPтин жалпы кирешесинин 42% түздү. Биз санариптик интеграция кардарларыбыз менен иштөөнү улантып, алардын продукт каталогдорун оптималдаштыруу жана биздин shop.dnow.com платформасы аркылуу ыңгайлаштырылган иш процессинин чечимдерин иштеп чыгуу аркылуу электрондук коммерция тажрыйбасын жакшыртууну улантабыз. .Акыркы бир нече чейрек ичинде бул курал көптөгөн кардарларыбызга конфигурациялоого жана eSpec аба компрессорунун жана кургаткычтын пакеттерин конфигурациялоого жана оператордун парник газдарынын эмиссиясын азайтуу зарылдыгын колдоо үчүн пневматикалык системаларды алмаштырууга мүмкүндүк берүүгө жардам берди. Мындан тышкары, биздин кардарлардын айрым долбоорлор командалары eSpecти долбоордун тендердик табыштамаларын курууга жана курууга жардам берүү үчүн колдонушат, ал эми башкалары аны автоматтык түрдө ишке киргизүү үчүн колдонушат. Customer.Our AccessNOW өнүмдөрүнө камералар, сенсорлор, акылдуу кулпулар, штрих-коддор, RFID жана автоматташтырылган маалыматтарды чогултуу чечимдери кирет, алар биздин кардарларыбызга инвентаризацияны жакшыраак башкарууга жана көзөмөлдөөгө мүмкүндүк берет.
Эми мен энергиянын өтүшүнө байланыштуу кээ бир комментарийлерди айткым келет. АКШнын Перс булуңунун жээгинде биз жаныбарлардын майларын биодизельге айландыруучу биодизель заводу үчүн дат баспас болоттон жасалган веноздук насостордун топтомдорун жана Техастагы электр жүк ташуучу унаа чыгаруучу завод үчүн биопомпаларды бердик. Канадада биз AlPC, Capauber жана сактоочу унааларды сактоо долбоорлору аркылуу бир нече буйруктарды утуп алдык. жана өндүрүүчүлөрдөн бургуланган чалгындоо скважиналары жогорку деңгээлдеги өнөр жайдын акыркы базарлары үчүн гелийди алуу үчүн. Бул ийгиликтер биз сунуш кылган продукциянын канчасы көмүртектүү газды кармоо жана жогорку технологиялуу өнөр жай өндүрүшү сыяктуу өсүү рыногуна кеңейип жатканын көрсөтүп турат. Биз энергияны өткөрүү долбоорлорунун көбөйүп бараткан санын көзөмөлдөөнү жана байкоону улантып жатабыз. с, абаны түз кармоо, көмүртекти кармоо жана сактоо, суутек менен көмүр кычкыл газын өткөрүү жана сактоо долбоорлору. Энергияга өтүү долбоорунун тизмегиндеги эсептерди жана материалдарды карап чыкканда, биз өндүрүш бөлүмү менен ушул кеңейип жаткан акыркы базарларга кызмат кыла турган ылайыктуу өнүмдөрдүн кеңири спектрине жетүүнү камсыз кылуу үчүн иштейбиз.
Рахмат Дэйв жана баарыңыздарга кутман таң. 2021-жылдын төртүнчү кварталында 432 миллион доллар киреше үчүнчү чейрекке салыштырмалуу 2% азайды, бул биринчи кезекте майрамдардын жана биздин жетекчилик жакшыраак күткөн жумуш күндөрүнүн азайышы менен шартталган кадимки сезондук төмөндөөдөн улам. 2021-жылдын төртүнчү кварталында АКШнын кирешеси 303 миллион долларга азайган. Төртүнчү чейректеги АКШнын жалпы кирешесинин 79%, бул болжол менен 4% га төмөндөдү, ал эми US Process Solutions кирешеси 2% ырааттуу өстү.
Канада бөлүмүнө которуу. 2021-жылдын төртүнчү кварталында Канаданын кирешеси 72 миллион долларды түздү, бул үчүнчү чейрекке караганда 4 миллион долларга же 6%га өстү. 2020-жылдын төртүнчү чейрегине салыштырмалуу киреше 24 миллион долларга же 50% га өстү. Канаданын төртүнчү чейрегиндеги күчтүү төртүнчү чейректеги кардарлардын энергияга болгон суроо-талаптары да жакшырды. seeing.Ишенимдүү жана далилденген технологиялык чечим провайдери. Эл аралык киреше 57 миллион долларды түздү, бул үчүнчү чейрекке салыштырмалуу бир аз ырааттуу жана 2 миллион долларга төмөндөдү же салыштырмалуу жалпак, АКШ долларына салыштырмалуу алсыз чет элдик валютанын жагымсыз таасирин эске алуу менен. Эл аралык төртүнчү чейректеги киреше 21%га көбөйдү, же ошол эле мезгилде 10 миллион долларга өстү. Чейрек 23,4% га чейин. Дүң маржанын өсүшү чейрек ичинде бир нече айдоочулардын эсебинен болду. Дүң маржа базис пунктунун ырааттуу жакшырылышынын болжол менен үчтөн бири же болжол менен 2 миллион доллар төртүнчү чейректеги транспорттук чыгымдардын жана инвентаризациялык чыгымдардын ар бири болжол менен 1 миллион доллардан улам арткы шамал болду. 2 жана 2022-жылга жылган сайын пайданын кээ бир бөлүгү бузулат.
Төртүнчү чейректеги маржага дагы бир оң таасир берүүчүлөрдү эске алуу деңгээлинин жогорулашы менен шартталган, биз 2022-жылдын биринчи чейрегинде ошол эле деңгээлде кайталанат деп күтпөйбүз, анткени сатып алуу көлөмүнүн деңгээли үчүн босого баштапкы абалга келтирилген. Маржаны жакшыртуунун акыркы компоненти инфляциялык тенденциялардын баасын түзүүдөн келип чыккан, өзгөчө линия түтүктөрү жана жогорку болоттон жасалган продуктылар, бул маржаны кененирээк жеткирүүгө жардам берди. Башка өнүм линияларыбыздын көбүндө азыраак, анткени биз DNOW жана кардарларыбыз үчүн эң чоң баалуулукту камсыз кылган өнүмдөрдү жана чечимдерди тандап алганбыз. Склад сатуу жана административдик чыгашалар кварталда 91 миллион долларга көбөйүп, стратегиялык объектилердин, көчүрүүнүн жана иштен чыгуу төлөмдөрүнүн эсебинен 5 миллион долларга көбөйдү. 9 1 миллион АКШ долларына жакын мамлекеттик субсидияларды, ошондой эле күч рыногундагы ресурстарга жана адамдарга атайылап инвестициялоону эрте токтотуп, DNOWди ушул өсүү циклине ыңгайлаштыруу. Биздин фитнес чараларыбыз өз жемишин берип жаткандыктан, 2022-жылдын биринчи чейрегинде WSA курулушунда да ушундай тескери өзгөрүүлөрдү көрүшүбүз мүмкүн.
2019-жылдан бери биз жылдык кампаларды сатуу жана административдик чыгашаларыбызды 200 миллион долларга кыскарттык, ошондуктан биздин команданын циклдер аркылуу туруктуу кирешелүүлүк моделибизди өзгөртүү боюнча жасаган иши өз натыйжасын берүүдө. Алдыга карай, биз WSA ​​биринчи чейректе, үчүнчү чейрегибиздин деңгээлине жакын төмөндөйт деп күтөбүз, анткени биз бул демилгелердин кирешелер жана башка төлөмдөрдүн негизинде башка төлөмдөргө таянып жатканын көрүп жатабыз. Артер болжол менен 3 миллион долларды түздү. Булар биринчи кезекте, биз төртүнчү кварталда 15 объектти консолидациялаган мезгилдеги эң аз жана компанияга таандык объекттердин чыгышына байланыштуу. Төртүнчү кварталда GAAP таза кирешеси бир акция үчүн 12 миллион долларды же 0,11 долларды түздү, ал эми GAAP эмес таза киреше башка чыгымдарды эске албаганда, 8 миллион долларды же 0,07 АКШ долларын түздү. башка чыгымдар же EBITDA 17 миллион долларды же 3,9%ды түздү. Буллард белгилегендей, биздин учурдагы жана келечектеги EBITDA көрсөткүчтөрүн салыштыруу мезгилге накталай эмес акциялардын негизинде компенсациялоо чыгашасын кошот. Акцияга негизделген компенсацияга 2021-жылы кварталына 2 миллион АКШ доллары өлчөмүндө чыгаша кошулат. Биз кардарларыбыздын моделин үзгүлтүксүз жогорулатууга жана операциялык натыйжаларды жакшыртууга көңүл бурдук. 2021-жылдын төртүнчү кварталындагы 432 миллион доллар кирешебиз 2020-жылдын төртүнчү кварталына караганда 35% жогору жана EBITDA агымы 39%, же чейректик EBITDA 44 миллион долларды түзгөнүн баса белгилеп кетким келет. биздин кардарлар жана биздин натыйжасы үчүн көбүрөөк баалуулук.
Толук жылдык EBITDAны карап жатканда, биз 2020-жылы 47 миллион долларлык жоготуудан 2021-жылы 45 миллион долларлык EBITDA оң көрсөткүчүнө же 12 айлык кирешенин окшош деңгээли менен 92 миллион долларга EBITDA жакшырышына өттүк. Кызматкерлерибиздин компаниядагы олуттуу өзгөрүүлөргө жетишүү үчүн жасаган зор аракетинин жана иш-аракеттеринин айкын далили. Бул күтүлүп жаткан көп жылдык өсүү циклине жакшы. Төртүнчү чейректеги биздин келечекке болгон мүмкүнчүлүктөрдү кеңейткен дагы бир ийгилигибиз - бул тартыла элек улук камсыздалган револьвердик кредиттик каражатыбызды модификациялоо, ал азыр 2026-жылдын декабрына чейин узартылды жана учурдагы таза 313 миллион долларга көбөйдү. Накталай акча позицияларынын үстүнө жетиштүү ликвиддүүлүктү камсыз кылуу. 1 миллион, анын ичинде кассадагы 313 миллион доллар накталай акча жана кошумча 248 миллион доллар жеткиликтүү кредиттик каражаттар. Дебитордук карыз 304 миллион долларды түздү, үчүнчү чейректен 2%, запастар 250 миллион долларды түздү, үчүнчү чейректен 6 миллион долларды түздү жана квартал сайын инвентаризациялоо 5,3 эсеге өстү.
Жүгүртүү капиталы, накталай акчаны кошпогондо, төртүнчү чейректеги жылдык кирешенин пайыздык үлүшү менен 2021-жылдын 31-декабрына карата 11,6% түздү. Биз бул жүгүртүү капиталынын коэффициенти бир аз жогорулайт деп күтөбүз, анткени биз кардарларыбызды колдоо үчүн продукциянын жеткиликтүүлүгү аркылуу өсүүнү көздөп жатабыз. 2021 - биздин төртүнчү жыл катары менен оң эркин акча агымы, биз акыркы төрт жылда эркин акча агымын түздүк. 2021-жылы, төртүнчү чейректеги кирешенин 35% өсүүсү же 2020-жылдын төртүнчү чейрегине салыштырмалуу кирешенин өсүшү 113 миллион доллар, биз 2021-жылы иш жүзүндө 25 миллион доллар эркин акча агымын түздүк, бул биздин адаттагыдай убакыт аралыгы. теги сатып алуулар жана келечектеги активдердин ден соолугун жогорулатуу. Биз дагы бир жолу келечекке оптимизм менен ийгиликтүү чейректи белгилейбиз жана бизде кирешелүү линиябызды өстүрүү, ийкемдүү бизнести өнүктүрүү жана кардарларыбыз жана акционерлерибиз үчүн туруктуу баалуулуктарды түзүү үчүн талантыбыз, ресурстарыбыз жана күчүбүз бар.
Рахмат, Марк.Азыр, биригүү жана кошулуулар боюнча айрым пикирлер, капиталды бөлүштүрүү боюнча башкы артыкчылык кирешени көбөйтүү үчүн органикалык эмес мүмкүнчүлүктөр бойдон калууда. Биригүү жана кошулуу аркылуу биздин максатыбыз кардарларыбызга сунуш кылган өнүмдөрдүн, географиялардын же чечимдердин бизнесин бекемдөө жана кеңейтүү жана бул уюмдарга рынокту калыбына келтирүүгө жана бизнес циклдерин активдүү түрдө курууга мүмкүнчүлүк берүү. Биздин стратегиялык багытыбыз, өзгөчө процесстик чечимдер жана дифференцияланган продукт линиялары, ошондой эле өнөр жай рыноктору. Ар бир транзакциянын келечеги үчүн эки тарап катышат. Демек, мунайдын баасы 90 долларга жеткенде жана салыштырмалуу күчтүү жалпы экономика менен сатуучулардын күтүүлөрү көбөйдү деген тыянакка келүү үчүн убакыт жана чеберчилик талап кылынат, бирок биз баалар боюнча туруктуу жана бекем финансылык көрсөткүчтөрдү издеп жатабыз. Биздин куурубузда көптөгөн мүмкүнчүлүктөр бар жана биз тандалма жана стратегиялык болууга умтулуп, акыры марага жеткенде улантабыз.
Акыркы алты чейрек ичинде мунай өндүрүүчүлөр Түндүк Американын E&P капиталдык дисциплинасынын жана ОПЕК+ сунушун кыскартуунун айкалышы аркылуу дүйнөлүк мунай запастарынын көптүгүн азайтуу үчүн күрөшүп келишкен. Бул жүрүм-турум кардарларыбыздын көбү үчүн товардын баасынын жогорулашына, баланстардын жакшырышына жана каржылык көрсөткүчтөрдүн жакшырышына алып келди. Алардын финансылык абалы жакшырган сайын, биз кошумча капиталдык чыгашаларды күтөбүз жана кардарлардын санынын көбөйүшүнө, өндүрүштүн активдүүлүгүнүн көбөйүшүнө жана кардарлардын активдүүлүгүнүн өсүшүнө алып келет. PVF өнүмдөрү жана инженердик жабдуулар пакеттери. Мен азыркы калыбына келтирүү жана темп кирешелүүлүгүн жогорулатуу менен бирге биздин өнүмдөрүбүзгө жана кызматтарыбызга суроо-талапты жогорулатат деп оптимистмин. Биздин АКШ сегменти үчүн мен жылдан-жылга бекем өсүүнү күтөм, анткени рыноктун негиздери жакшырып баратат. Канадада биз өндүрүүчүлөрдүн бюджетин жогорулатуу үчүн стимулдарды камсыз кылуу үчүн чийки зат бааларынын үзгүлтүксүз калыбына келишин колдонууга жакшы шартыбыз бар.
Биз ошондой эле 2022-жылы канадалык бизнесибиздин жылдан-жылга өсүүсүн күтөбүз. Биз энергетика тармагында эл аралык долбоорлорду күйгүзүп жаткан жигердүүлүктү көрүп жатабыз. Ошол эле учурда эл аралык бизнесибиздин жайыраак калыбына келишинен улам, үзгүлтүксүз тейлөө деңгээлин камсыз кылуу менен биз өз изибизди тууралап жатабыз. Биз келерки жылы, 2022-жылы эл аралык бизнесибиздин өсүшүн көрөбүз. январь айында жана аба ырайына байланыштуу маселелер боюнча, биз 2022-жылдын 1-чейрегинин кирешеси ырааттуу түрдө бир орундуу пайыздык диапазондо өсөт деп ишенебиз. WSA 1Q22-жылы 3Q21 деңгээлине чейин калыбына келиши мүмкүн, жана биз дүң маржалардын жакынкы мөөнөттүү нормалдашуусу 2021-жылдын толук жылдык деңгээлине жакын болушун күтөбүз, биз күткөн өсүш 21,9% га өсөт. 2022-жылдагы EBITDA кирешеси 2021-жылдагы толук жылдагы пайыздык деңгээлдерине окшош, рыноктун уланып жаткан кеңейиши, катуу дүң маржа менен шартталган 2022-жылдагы кирешенин өсүш пайызынын өсүшүн күтөбүз. COVID, геосаясий маселелер жана жеткирүү чынжырынын туруксуздугу бул жылы эки эсе тереңирээк өсүш сценарийин жаратып, 20 миллион доллардан ашат деп ишенебиз. 2022-жылы.
Эми мен рыноктун узак мөөнөттүү кеңейүү процессинин алгачкы этабында турган жерибизди карап чыгам. Бир жыл мурун, биз 2021-жылдагы кирешенин 1'20-чейрегинде пандемияга чейинки киреше деңгээлинин күчтүүлүгүн эске алуу менен төмөндөйт деп күткөнбүз. Андыктан, биздин көңүл дүйнөлүк деңгээлдеги сатуу күчтөрүн өнүктүрүүгө, аткаруу жөндөмдүүлүгүбүздү өнүктүрүүгө жана кардарларды тейлөөгө жөндөмдүүлүгүн өнүктүрүүгө бурулат. цикл бою. Биз баалуу ресурстарыбызды топтоо үчүн, кардарларга баалуулуктарды көрүүгө жана кирешени жана эркин акча агымын олуттуу жакшыртууга мүмкүнчүлүк берүү үчүн кирешенин өсүшүнө болгон күч-аракетибизди жумшайбыз. Артка кылчайып карасак, кирешенин күчтүү өсүшүнөн рекорддук дүң маржага, инвентаризациянын рекорддук бурулушуна, жүгүртүү капиталынын рекорддук айланышына чейин, биз бардык эсептер боюнча күткөнүбүздөн ашып кеттик. , биз тарыхый өсүү жылдарында бул үчүн күрөшүп келгенбиз. Биз 2021-жылы китепти жабуу үчүн абдан сыймыктанабыз жана 2022-жылга киребиз. Мен органикалык өсүштү каржылоо жана органикалык эмес мүмкүнчүлүктөрдү пайдалануу үчүн стратегиялык ийкемдүүлүктү камсыз кылган нөлдүк карызыбыз жана жетиштүү жалпы ликвиддүүлүгүбүз бар экенине сыймыктанам. финансалык керсеткучтерубузду мындан ары да жакшыртууга мумкундук берет.
Мен биздин уюштуруучулук мүмкүнчүлүктөрүбүзгө жана кардарларыбыз дуушар болгон учурдагы жеткирүү түйүнүндөгү кыйынчылыктарды жана тоскоолдуктарды чечүүгө кандайча жардам берип жатканыбызга кубанычтамын. Мен биздин өнүмдөрдү же альтернативаларды алуу жөндөмүбүзгө кубанычтамын. Мен биздин кызматкерлер менен кардарлардын биз берген баалуулуктарды кандай түшүнүп жатканына абдан кубанычтамын. бул бизди компания жана атаандаш катары айырмалайт. Мен биздин лидерлигибиз, окутуу жана өнүктүрүү программаларыбыз жана кызматкерлерибиздин өз жөндөмдөрүн өркүндөтүү мүмкүнчүлүктөрү менен сыймыктанам. Мен негизги компаниялар менен болгон инновациялык өнөктөштүгүбүз менен сыймыктанам жана бизнесибизге интеграциялоо үчүн эксперттерден алдыңкы технологияларды издеп жатабыз. Бизде эң мыкты сатуу тобу жана кардарларыбыз бар экенине сыймыктанам. бонустарды алуу жана DNOWду иштөө жана өркүндөтүү үчүн эң сонун жер кылуу.
Акыр-аягы, бардык мүмкүнчүлүктөрдөн, артыкчылыктардан жана жетишкендиктерден тышкары, биз DNOWде укмуштуудай импульстарга ээ болдук. Мен биздин кызматкерлер жана алардын үй-бүлөлөрү коргонуучу, коргоочу жана олку-солкулуктан активдүү, жеңүүчү, текебер жана толкунданганга өтүп баратканыбызды билишин каалайм. Биз келечегибиз үчүн куруп жатабыз. Мен өзгөчө биздин сатуучулар командабыз жана биздин кардарларыбыздын алдында жана ар бир күндү бактылуу кылган кардарлар жөнүндө ойлонгум келет. чечимдерди жана жамааттык билимди издеп жаткан кардарларыбыз үчүн тандоо Бул бизге базарды жеңип чыгууга жардам берет. Биз кайдабыз, биз сизден улам ушундайбыз.
Бул Натандан Адам Фарли. Биринчиси дүң маржа, инфляция жылдын биринчи жарымында туу чокусуна жетиши мүмкүн, DNOW адатта инфляциянын жайлоосуна мүнөздүү болгон дүң маржага кандайдыр бир басым менен убакыттын өтүшү менен эң жогорку чегине жетет деп күтөбү?
Ооба, бул тиешелүү продукт линиясынан көз каранды. Биз, кыязы, трубадан тышкары баалардын кеңири жогорулашына карабастан, дүң маржа өсүү жагынан эң ийгиликтүү ири өнүм линияларынын бирине ээ болгонбуз. Pipe - бул биз дагы эле тиксиз түтүктүн баасын сактап турган түтүк, тик түтүк - биз саткан негизги түтүк материалы жана болот түтүк - жылдын биринчи жарымынан кийин дагы башталышы мүмкүн. Албетте, биз ушул жылдын аягында кээ бир өнүмдөрдү ала алабыз, албетте, биз эле эмес, биздин атаандаштарыбыз жана кардарларыбыз.
Биз кеңири негизде инфляциянын уланып жатканын көрүп жатабыз. Сиздин жагдайыңызда, Адам, бул жылдын орто ченинде басаңдашы мүмкүн. Бирок, өзгөчө, түтүктөрдү эске алганда, андай болорун билбейм, жана биз колдогон көптөгөн өнүм линиялары үчүн жеткирүү мөөнөтү дагы эле узун. Ошондуктан, мен ойлойм, биз 2022-жылга дүң маржаны абдан жогорку деңгээлге алып чыктык, бул бизде дээрлик төрт деңгээлге тең. бул алуу убактысынын маселеси. Бул биздин рыноктун канчалык күчтүү экенине жана бурулуу чекити качан ишке ашуусунан көз каранды. Айтайын дегеним, мен январь айынын бир аз жай башталышы жөнүндө айттым жана бул жерде баары ысып кетет деп ойлойм, бул биринчи жарымда, балким, экинчи жарымында жетишсиздик маселелери көбөйөт.
Андан кийин аз кирешелүү өнүм линиясынан чыгууга өтүп, биз DNOWдагы аз кирешелүү бизнестен чыгып жатабыз. Дагы көп иш бүтүрө элекпи же оор жүктү көтөрүү иштери аткарылдыбы?
Ооба, биз бул жолго түшүп калдык, мен муну айтып коеюн. Демек, мен үчүн биздин аймактарда, региондордо бургулоо жабдууларынын кыймылы, кардарлардын бюджеттери жана кардарлардын консолидациясы күчтүү каржылык көрсөткүчтөргө ээ, мунун баары өнүм линиясынын кардарларынын ийгилигине таасир этет ж.б. же тескерисинче, бул ар дайым өзгөрүп турат. Мен үчүн бул багбанчылык жумушу, биз ресурстарыбызды туура бөлүштүрө алабыз. келечекке даярдангыла жана компанияны өнүктүрүүнү уланта бергиле. Андыктан мен кайсы тармакта болбоңуз, сиз дайыма жер семирткичтерди чачып, отоо чөптөрдү жана кайра отургузууну талап кыласыз жана бизнести ар дайым тармакта эң мыкты позицияга жайгаштыруу керек деп ойлойм.
Демек, бул жөн гана уланып жаткан нерсе. Негизги структуралык өзгөрүүлөргө келсек, биз бүттүк деп ойлойм. Биз чыгымдарды азайтуу режиминен чыктык деп ойлойм. Биз аткаруунун көп бөлүгүн негизги мүмкүнчүлүк борборлорунда региондоштурууну каалайбыз, мисалы, Вилистон, Хьюстон, Одесса жана Каспер сыяктуу жерлерде туруу. Бул бизнес, күнүмдүк бизнес, ири долбоорлор, спекуляция. Биз аны региондоштургубуз келет. Биз бул жеткирүү чынжырчасын башкаруу үчүн эң мыкты таланттарды каалайбыз, кардарлар менен тыгыз байланышта болгон түйүндөрдүн же курьердик борборлордун же чакан жергиликтүү жерлердин көбүрөөк болушун каалайбыз. Ошондуктан мен мунун дагы эле болуп жатканын көрүп жатам, бирок азыр тездеп баратат жана бул абдан толкунданууда.
Дэйв, мен WSA менен баштагым келет, бул биринчи чейрек үчүн көрсөтмө түшүнүктүү окшойт, кыязы, өткөн жылдын үчүнчү чейрегинин диапазонунда. Мен бул жерде биздин жогорку деңгээлдеги философиябызды жаңырта аласызбы деп ойлонуп жаткам, менимче, сиз өткөн чейректе кирешенин ар бир доллары үчүн кошумча WSA издедиңиз деп айттыңыз деп ойлойм. Бул чыгаша сызыгы жыл бою ырааттуу түрдө өнүгүп кетиши мүмкүнбү? Бул пайдалуу болмок.
Ошентип, акыркы чалууда мен бир нече нерсени айттым, бизде бизнести натыйжалуураак кылуу үчүн иштеп жаткан долбоорлордун тизмеси дагы деле бар. Мен 2022-жылы WSAны 12ден 15ке чейин кыскартууну пландап жатканыбызды айттым. Биз дагы айткандай, өткөн жылдын деңгээлинен жогору кирешенин ар бир кошумча доллары үчүн биз дагы 030 долларга көбөйөбүз деп айттым. Ошол эле учурда, өзгөчө акыркы бир нече айда, менимче, биз эл менен сүйлөшкөнүбүзгө жүз күндөн ашык убакыт өттү, бир жагынан, биз көп пайда алдык. Мен мунун көбү биздин тарбиялоо стратегиябыз жана бааны жогорулатуу үчүн туура нерселерге басым жасоо деп ойлойм, бул продукт инфляциясынан, продукциянын жетишсиздигинен, жетишсиздиктен келип чыгат. биз 2022-жылга карата жетекчиликибизди көрүп жатабыз. Бирок биздин философиябыз кирешенин пайызы катары WSAны олуттуу кыскартуу жана натыйжалуулукту жогорулатуу жолун улантуу.
2021-жылдан 2022-жылга чейин биз WSA ​​кирешенин пайызын кеминде 200 базистик пунктка төмөндөтүшүбүз мүмкүн. Мен бир нече кварталда айткандай, биз куруу режиминдебиз. Биз өсүү режиминдебиз. Биз чыгымдарды чектөөгө караганда өсүүгө артыкчылык берип жатабыз, бирок биз – акыркы суроого жооп катары айткандай, биз биринчи кезекте бааны өзгөртүүгө көңүл буруп жатабыз, ошондуктан биз биринчи чейрек үчүн бааны өзгөртүүгө көңүл бурдук. $86 миллион. Бул бир аз бүдөмүк, анткени бизде бул боюнча көрсөтмөлөр бар болсо да, менимче, бул биздин жол кыймылы жана киреше жана башкалар боюнча жалпы көрсөтмөбүздө абдан катаал деп ойлойм. Бирок биз тармактагы эң мыкты адамдарга көңүл бурабыз. Биз атаандаштыкты жеңүүгө көңүл бурабыз. Биз өсүшкө көңүл бурабыз. s. Демек, бул пайыз төмөндөө турган кирешенин пайызы. Биз бизнес жүргүзүүнүн баасын төмөндөтүү боюнча долбоорлордун үстүндө иштеп жатабыз. Бирок, мен айткандай, биз бул чейректе бекем турабыз. Биз келечекте бизнести өнүктүрүү үчүн жаңы суперцентрлерге инвестиция салып жатабыз жана бул чыгымдардын ордун толтурат. Бирок биз Lean канчалык маанилүү экенин түшүнөбүз, бул бизге жардам берет, жаман жолго түшөбүз.
Дэйв, сиз суперборбордун комментарийине көз салгандай эле. Сиз азыр өсүү рыногундасыз жана сиз WSA ​​линиясына барган сайын көбүрөөк таасирге ээ боло турганыңызды белгилеп жатасыз, анткени сиз ал жакка инвестиция салып жатасыз. Андыктан мен бул инвестицияларды жактырганыңызда философияга кызыктым, сиз суперборбордо жаңы эле чакырганыңыздай, инвестицияны алдыга жылдыруу үчүн кандай шарттарды түзүүнү каалайт элеңиз?
Мисалы, Пермь бассейни, мен үчүн, DNOW Пермь бассейнинде абдан күчтүү дарыгери бар, биз өнүгүп жаткан стандарттуу тармак бизнесинен гана эмес, мен айткандай, Одесса насосунун ийкемдүү агымынан, TSNM Fiberglass жана Power Services.Биз ал жерде күчтүү брендибиз бар, абдан күчтүү катышуубуз бар, жана биз төрттөн бир жылдын ичинде чыныгы артыкчылыгыбыз бар деп ойлойбуз. Пермдеги 10 сайтты бешке бириктирип, Пермдин бир сегментинде. Биз өзүбүздүн кардарларыбыз үчүн көбүрөөк инвентаризацияга ээ болобуз деп ойлойбуз. Биз азыраак жерлерден, көп транзакция кылган адамдардан келген нерселерди башкара алабыз, кирешенин бир доллары үчүн азыраак төлөм алабыз, биз инвентаризация тобокелдигин бөлүштүрбөйбүз. бурулуп, натыйжалуураак бизнеске ээ болосуз. Ошентип, биз Пермде өсүп жатабыз, биз турабыз, Пермде өсүп жатабыз, биз суперборборду жаңы эле курдук, бирок биз консолидациялоодобуз жана аны акылдуу кылып жатабыз. Жана биз кардарларыбызга жакшыраак кам көрө алабыз жана инвентаризация азыраак болуп, көбүрөөк инвентаризацияга ээ болобуз.
Дэйв бул жерде мени ашыкча кабыл алган жокмун деп үмүттөнөт. Бирок сиз айтып жаткан учурда, мисалы, Пермди алып көрүңүз. Эгер сиз сүрөттөгөн нерселердин бардыгын жана суперцентрдин проформасын алып салсаңыз, бир кызматкердин кирешеси жана чатырдын чарчы футунан түшкөн киреше рецессияга чейинкиге караганда жогору болушу керек деп айтуу туурабы?
Мен макулмун.Эми, чатырдын жорумуна, так айта албайм. Бүгүн бизде иш жүзүндө көбүрөөк орун болушу мүмкүн. Андыктан мен бул тууралуу комментарий бербейм, бирок биз жакшырууну, чындап эле жакшыртылган кирешени бир кызматкерге көрүшүбүз керек. Анткени мени эң жогорку линияга караганда биз салган же баш тартууну тандаган инвестициянын натыйжасы көбүрөөк кызыктырат.
Ошентип, биринчи суроо жөн эле четине кайтып келди. Көрсөтмөлөр биринчи чейректеги 21 эсеге чейин маржаңыз бар экенин көрсөтүп турат жана бул жылды 2021-жылга дал келтирүүнү максат кылып жатасыз. Демек, чектердин жылышын кандай көрүп жатканыңыз кызык? 21,9% га жеткенде, менимче, биз 23 жана 24кө киргенде, сиз бул дүң маржа деңгээлин бир нече жылдар бою сактай аласыз деп ойлойсуз.
Айтайын дегеним, 2021-жыл дүң кирешелер үчүн биздин эң жакшы жылыбыз. Гросстук маржа ар бир чейрек сайын жакшырып турду. Андыктан биз 2022-жылы 22% чалууга жетүүнү көздөп жатканда, биз дүң маржа боюнча ашыкча жетекчиликке бир аз этияттык менен мамиле кылып жатабыз, анткени биз 2021-жылдын орто ченинде баалардын төмөн жагында ийгиликтүү болдук. Жалпысынан жылдын аягында бир аз офсет болот, балким, түтүк үчүн жылдын аягында да болот. Бирок аны узак мөөнөттүү келечекте сактай алабыз деп ишенем. Мен ушуну айткым келет. Биз бул тууралуу даярдалган комментарийлерде айткан эмеспиз, жана С&Жда да айткан эмеспиз. 2020-жылдын аягындагыдан 125ке азыраак кызматкерлерге ээ болдук, мунун себеби биз кээ бир аз кирешелүү ишканалардан баш тарттык. Биз компаниянын натыйжалуулугун жогорулатууга аракет кылып жатканыбызды көрбөй жатабыз. Бул адамдар үчүн жасалган аракеттер кандайдыр бир пайда алып келген жок. Ошентип, биз 30 миллион долларга жакын бизнестен баш тарттык. жетишүү кыйын болгон чөйрөдөгү иш-аракеттерден улам биз эмгек инфляциясы менен күрөшүүгө жана инфляция процессине туура келет.
Ошондуктан, менимче, бул көйгөй – бул биздин дүң маржа көрсөткүчтөрүбүздү башкарган рынок эле эмес. Чындыгында, мен бул боюнча акыркы чакырууда көп иштедим жана акыркы беш жыл ичинде биздин продуктунун маржалары жылдан-жылга жакшырды. Эгер бул мен үчүн көйгөй болсо, бул рынокто эмне кылбай турганыңызды кылдаттык менен өрчүтүшүм керек. Жылдын агымын, менимче, биз жөн гана карап чыгышыбыз керек деп ойлойм, менин оюмча, эгерде биздин кээ бир жогорку маржалуу өнүмдөрүбүз азыраак жеткиликтүү болсо, анда биз, албетте, киреше маржасын төмөндөтүүчү маселелердин аралашмасын көрөбүз. Бирок биз абдан күчтүү дүң маржаларды жетектедик. Мен анын туруктуу экенине ишенем жана бул компания катары биз кылбай турган нерселерге көңүл буруудан келип чыгат.
Бир аз которуштуруу, менимче, эң маанилүү нерсе. Демек, сиз "22" өспүрүмдөрдөй аз акча табууга багыт бересиз. Мен үчүн бул бир аз консервативдүү көрүнөт. Айтайын дегеним, бургулоочу жабдуулардын саны жылдан-жылга 30% га өскөн жана АКШ сиздин бизнесиңиздин 70% ын түзөт. Демек, ушуга таянып, сиз 20% га өсөсүз. adian жана эл аралык 2022-жылы болушу керек. Кызык, сиз мага аймактагы мобилдик сегменттин 2022-жылга чейинки кирешеси жаш өспүрүмдөр арасында болорун билүүгө жардам бере аласызбы?
Ошентип, биз чейректин алгачкы 45 күнүндө көргөн нерселерибизге негизделдик. Биз өнүмдөрдүн агымы боюнча көргөн нерселерибизге негизделдик. Биз кээ бир курбуларыбызга жана кардарларыбыздын айткандарына таянып, алар рынокту кандай көрүп жатканын карап жатабыз. АКШда өсүш, андан кийин Канада, андан кийин эл аралык деңгээлде жөнөкөй өсүш. Бирок бургулоолордун санына жана бүткөрүлүшүнө жана биз адаттагыдай эле көңүл буруп келген кээ бир нерселерди карасаңыз, кардарлардын бюджеттери ал сандардан азыр бир нече чейректен ажыратылды. Биз бул улана берет деп күтөбүз. Ошентип, биз жетекчилик кылып жатабыз — өсүшкө жетүү үчүн колубуздан келгендин баарын кылдык, мен буга чейин айткан өсүшкө жетүү үчүн бардык күчүбүздү жумшадык. бизнести кыскартып, нарк кошпогон чыгымдарды кыскартсак, биз 30 миллион долларга жакын киреше алдык.Ошентип, бул бизди 2022-жылы киргизип жатат Тапкан киреше 2% же 3% жогору, бирок биз тупку сызыктан пайда көрбөйбүз. Демек, бул жылдар кандай өткөнүнө жараша жакшы диапазон деп ойлойм, андыктан мен муну карманабыз деп ойлойм. Бул консервативдүү эмес деп ойлойм. Мен бул абдан күчтүү сан болушу керек деп ойлойм.
Мен үчүн эң акыркысы, сиз 2022-жылы бекер накталай акча өндүрөм деп күтүп жатасыз. 2021-жылы 25 миллиондон да жакшыраак иштей алам деп ойлойсузбу? Жумушчу капкак керектөө бул көз карашка кандай таасир этет?
Менимче, бул ошол диапазондо деп ойлойм. Инвентаризациянын ордунда жана убактысында жапайы карта бар — бул 25 миллион доллардан ашабы же азбы, бир гана фактор, бирок биз 25 миллион долларды жеңе алабыз деп ойлойм. Биз кээ бир учурларда алдыдабыз, кээ бир учурларда бир аз артта калдык, бирок кийинки айларда жакшы өсүүнү пландап жатабыз.
Рахмат.Айымдар жана мырзалар, суроо-жооп сессиясынын убактысы бүттү. Эми мен CEO жана президент Дэвид Черечинскийге акыркы сөз үчүн чалууну тапшырам.