ຂ້ອຍຊື່ Sheryl ແລະຂ້ອຍຈະເປັນຜູ້ປະຕິບັດການຂອງເຈົ້າໃນມື້ນີ້. ໃນຈຸດນີ້, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມທັງຫມົດແມ່ນຢູ່ໃນຮູບແບບການຟັງເທົ່ານັ້ນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຮົາຈະມີກອງປະຊຸມຄໍາຖາມແລະຄໍາຕອບ [Notes to Operators].
ຕອນນີ້ຂ້ອຍຈະສົ່ງການໂທຫາ Brad Wise, VP of Digital Strategy and Investor Relations.Mr.ສະຫລາດ, ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນ.
ຂອບໃຈ, Shirley.ສະບາຍດີຕອນເຊົ້າ ແລະ ຍິນດີຕ້ອນຮັບສູ່ກອງປະຊຸມການສ້າງລາຍໄດ້ໃນໄຕມາດທີ 4 ແລະ ເຕັມປີ 2021 ຂອງ NOW Inc. ຂໍຂອບໃຈສຳລັບການເຂົ້າຮ່ວມກັບພວກເຮົາ ແລະ ສຳລັບຄວາມສົນໃຈໃນ NOW Inc. ກັບຂ້ອຍ ມື້ນີ້ແມ່ນ David Cherechinsky, ປະທານ ແລະ ຫົວໜ້າຝ່າຍບໍລິຫານ, ແລະ Mark Johnson, ຮອງປະທານອາວຸໂສ ແລະ ຫົວໜ້າຝ່າຍການເງິນ. ພວກເຮົາດຳເນີນງານໃນຕອນເຊົ້າຂອງ DNOW, ແລະ ຟັງຄຳສົນທະນາຂອງພວກເຮົາເປັນຕົ້ນຕໍ. ພວກເຮົາອ້າງອີງເຖິງ DistributionNOW ແລະ DNOW, ເຊິ່ງເປັນ tickers NYSE ຂອງພວກເຮົາ.
ກະລຸນາຮັບຊາບວ່າບາງຄໍາຖະແຫຼງທີ່ພວກເຮົາເຮັດໃນລະຫວ່າງການປະຊຸມ, ລວມທັງຄໍາຕອບຕໍ່ຄໍາຖາມຂອງເຈົ້າ, ອາດຈະປະກອບດ້ວຍການຄາດຄະເນ, ການຄາດຄະເນແລະການຄາດຄະເນ, ລວມທັງແຕ່ບໍ່ຈໍາກັດຄໍາເຫັນກ່ຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານທຸລະກິດຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຄໍາຖະແຫຼງທີ່ຄາດຄະເນໄວ້ຂ້າງຫນ້າໃນຄວາມຫມາຍຂອງກົດຫມາຍຫຼັກຊັບຂອງລັດຖະບານກາງສະຫະລັດ, ອີງໃສ່ຂໍ້ມູນຈໍາກັດໃນມື້ນີ້, ແລະມີຄວາມສ່ຽງທີ່ຈະມີການປ່ຽນແປງ. ຜົນໄດ້ຮັບແລະຕົວຈິງແມ່ນບໍ່ແນ່ນອນ. ວ່າຄໍາຖະແຫຼງທີ່ຄາດຄະເນໄວ້ຂ້າງຫນ້າເຫຼົ່ານີ້ຈະຍັງຄົງໃຊ້ໄດ້ໃນທ້າຍໄຕມາດຫຼືຕໍ່ມາໃນປີ. ພວກເຮົາບໍ່ມີພັນທະທີ່ຈະປັບປຸງສາທາລະນະຫຼືປັບປຸງຄໍາຖະແຫຼງທີ່ຊອກຫາລ່ວງຫນ້າສໍາລັບເຫດຜົນໃດກໍ່ຕາມ. ນອກຈາກນັ້ນ, ການປະຊຸມນີ້ປະກອບດ້ວຍຂໍ້ມູນທີ່ອ່ອນໄຫວຕໍ່ເວລາແລະສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນຄໍາຕັດສິນຂອງຜູ້ຈັດການທີ່ດີທີ່ສຸດໃນເວລາຂອງກອງປະຊຸມສົດ. ກະລຸນາອ້າງອີງເຖິງ NOW Inc. ໄຟລ໌ 10 ຫຼ້າສຸດສໍາລັບ Se-curities ແລະ Se-Kur. ການສົນທະນາລະອຽດກວ່າກ່ຽວກັບປັດໃຈຄວາມສ່ຽງຫຼັກທີ່ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ.
ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມແລະຂໍ້ມູນທາງດ້ານການເງິນແລະການດໍາເນີນງານເພີ່ມເຕີມສາມາດພົບໄດ້ຢູ່ໃນການປ່ອຍລາຍໄດ້ຂອງພວກເຮົາຫຼືຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາທີ່ ir.dnow.com ຫຼືຢູ່ໃນເອກະສານຂອງພວກເຮົາກັບ SEC. ເພື່ອໃຫ້ນັກລົງທຶນມີຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາຕາມທີ່ໄດ້ກໍານົດຕາມ US GAAP, ທ່ານຈະສັງເກດວ່າພວກເຮົາຍັງເປີດເຜີຍມາດຕະການທາງດ້ານການເງິນທີ່ບໍ່ແມ່ນ GAAP, ລວມທັງ EBITDA, ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆ, ບາງຄັ້ງເອີ້ນວ່າ;ລາຍຮັບສຸດທິ, ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆ;ລາຍໄດ້ຕໍ່ຮຸ້ນທີ່ເສື່ອມລົງ, ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆ. ແຕ່ລະອັນບໍ່ລວມຜົນກະທົບຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆບາງຢ່າງ ແລະ ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງບໍ່ໄດ້ຄິດໄລ່ຕາມ GAAP. ເພື່ອໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບການປະເມີນປະສິດທິພາບຂອງບໍລິສັດໃຫ້ດີຂຶ້ນ ແລະ ເພື່ອອໍານວຍຄວາມສະດວກໃນການປຽບທຽບການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາກັບການປະຕິບັດຂອງບໍລິສັດເພື່ອນມິດສໍາລັບໄຕມາດທີ 4 ແລະປີເຕັມຂອງທ້າຍເດືອນ ທັນວາ 31, 2021, ບໍ່ໄດ້ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນ EBIT.ລວມທັງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຊົດເຊີຍທີ່ອີງໃສ່ຫຼັກຊັບທີ່ບໍ່ແມ່ນເງິນສົດ. ໄລຍະທີ່ຜ່ານມາລາຍງານໄດ້ຖືກດັດແປງເພື່ອໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບການນໍາສະເຫນີໄລຍະເວລາໃນປະຈຸບັນ.
ກະລຸນາເບິ່ງການປອງດອງກັນຂອງແຕ່ລະມາດຕະການທາງການເງິນທີ່ບໍ່ແມ່ນ GAAP ຕໍ່ກັບມາດຕະການທາງການເງິນ GAAP ທີ່ສົມທຽບໄດ້ຫຼາຍທີ່ສຸດ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຂໍ້ມູນເສີມທີ່ສະໜອງໃຫ້ໃນຕອນທ້າຍຂອງການປະກາດຜົນກຳໄລຂອງພວກເຮົາ. ໃນຕອນເຊົ້າມື້ນີ້, ພາກສ່ວນການພົວພັນນັກລົງທຶນຂອງເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາລວມມີການນຳສະເໜີທີ່ກວມເອົາຜົນໄດ້ຮັບຂອງໄຕມາດ ແລະ ເຕັມປີ 2021 ຂອງພວກເຮົາ ແລະ ຂໍ້ມູນທີ່ສຳຄັນ. ກອງປະຊຸມຂອງມື້ນີ້ໃນແຜນ 20 ວັນທີ່ 3 ຂອງພວກເຮົາຈະເປີດ 20 ວັນຕໍ່ໄປ. ແບບຟອມ 10-K ໃນມື້ນີ້, ເຊິ່ງຍັງມີຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາ.
ຂໍຂອບໃຈ, Brad, ແລະສະບາຍດີຕອນເຊົ້າທຸກຄົນ. ໃນການໂທລາຍໄດ້ຂອງພວກເຮົາຫນຶ່ງປີກ່ອນຫນ້ານີ້, ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາຟື້ນຕົວຈາກປີທີ່ອຸດສາຫະກໍາໄດ້ອົດທົນກັບຕະຫຼາດແລະເງື່ອນໄຂທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດ, DNOW ຕອບສະຫນອງຢ່າງໄວວາແລະຕັດສິນຢ່າງຫນັກແຫນ້ນເພື່ອປົກປ້ອງເສັ້ນທາງລຸ່ມແລະກໍານົດຂັ້ນຕອນສໍາລັບຄວາມຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງໃນອະນາຄົດ.Base.We ເຊື່ອວ່າຕະຫຼາດແລະນິໄສການໃຊ້ຈ່າຍຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາມີການປ່ຽນແປງໂດຍພື້ນຖານໃນເວລານັ້ນ, ແລະການດໍາເນີນການທີ່ຕັດສິນໃຈແມ່ນຈໍາເປັນເພື່ອກໍານົດຄໍານິຍາມຜູ້ສະຫນອງ, ການຂາຍແລະການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ແລະປັບຮູບແບບການດໍາເນີນງານຂອງພວກເຮົາເພື່ອຕອບສະຫນອງໃນຂະນະທີ່ເສດຖະກິດເລີ່ມຕົ້ນຟື້ນຕົວ.ຜົນໄດ້ຮັບດ້ານການຕັດສິນໃຈຂອງພວກເຮົາໃນຕອນກາງຄືນ, ແຕ່ຍັງມີຄວາມຮູ້ສຶກໃນຕອນກາງຄືນ, ແຕ່ຍັງມີຄວາມຮູ້ສຶກໃນຕອນກາງຄືນ.
ໃນໄຕມາດທໍາອິດຂອງປີນີ້, ພວກເຮົາໄດ້ເລີ່ມດໍາເນີນງານຢູ່ສູນ Permian Supercenter ໃຫມ່ຂອງພວກເຮົາໃນ Odessa, Texas. ສະຖານທີ່ນີ້ຂະຫຍາຍຕໍາແຫນ່ງແລະການລົງທຶນຂອງພວກເຮົາໃນຫົວໃຈຂອງຫນຶ່ງໃນພາກພື້ນການຜະລິດນ້ໍາມັນທີ່ທຸລະກິດທີ່ສຸດໃນສະຫະລັດ. ມັນເປັນການປະກົດຕົວທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນສະຖານທີ່ພະລັງງານຂອງພວກເຮົາແລະຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຊັບສິນທີ່ສົມດູນຂອງ Odessa Pumps, Flexible Flow, ການອຸທອນຂອງລູກຄ້າຂອງ Permgl ແລະ TSNM ທີ່ມີຄຸນຄ່າ. uring ໃນໄຕມາດ, ພວກເຮົາວາງແຜນທີ່ຈະເປີດສູນດ່ວນໃຫມ່ໃນພາກພື້ນເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາຍ້ອນວ່າໂຄງການຂຸດເຈາະຂອງເຂົາເຈົ້າເພີ່ມຂຶ້ນ. ສະຖານທີ່ນີ້ຈະໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນຕົ້ນຕໍໂດຍ Supercenter ເປັນວິທີການຂອງການບັນລຸພາກພື້ນແລະການເພີ່ມປະສິດທິພາບແລະການເພີ່ມຄວາມໃກ້ຊິດກັບລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍ.
ໃນປັດຈຸບັນ, ສືບຕໍ່ຜົນໄດ້ຮັບຂອງພວກເຮົາ, ລາຍໄດ້ໃນໄຕມາດທີ 4 ຫຼຸດລົງ 2% ເປັນ 432 ລ້ານໂດລາໃນຕອນທ້າຍຂອງຄໍາແນະນໍາທີ່ພວກເຮົາໄດ້ໃຫ້ຢູ່ໃນການໂທຄັ້ງສຸດທ້າຍຂອງພວກເຮົາ. ລາຍໄດ້ເຕັມປີ 2021 ແມ່ນ 1.632 ຕື້ໂດລາ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 13 ລ້ານໂດລາຫຼື 0.8% ໃນປີ 2020 ເມື່ອທຽບກັບປີກ່ອນ, ປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນ 2020 OV ພິຈາລະນາລາຍໄດ້ປະຈໍາປີ 2030% ທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງ 2016 ລ້ານໂດລາ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ສໍາລັບ 9 ເດືອນທີ່ສິ້ນສຸດລົງໃນວັນທີ 31 ເດືອນທັນວາ 2021, ການບໍ່ສົນໃຈລາຍໄດ້ໃນໄຕມາດທໍາອິດສໍາລັບແຕ່ລະປີແມ່ນເພີ່ມຂຶ້ນ 256 ລ້ານໂດລາ, ຫຼື 25% ຈາກປີກ່ອນຫນ້າ. ໃນ 4Q21, ອັດຕາກໍາໄຮໄດ້ຂະຫຍາຍອີກເທື່ອຫນຶ່ງເຖິງລະດັບສູງສຸດຂອງ 23.4%, ເພີ່ມຂຶ້ນ 150bps ຕິດຕໍ່ກັນເປັນສະຖິຕິທີ່ສີ່ຂອງໄຕມາດທີ່ສີ່. ອັດຕາເງິນເຟີ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 1.9% ສໍາລັບປີເຕັມ 2021. ພວກເຮົາຢູ່ໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ອັດຕາເງິນເຟີ້ແລະພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກມັນ. ແຕ່ການປະຕິບັດນີ້ແມ່ນຜົນມາຈາກຂະບວນການຄັດເລືອກຢ່າງລະມັດລະວັງ, ແລະພວກເຮົາໄດ້ສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບຜູ້ສະຫນອງທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບແລະການເຄົາລົບແລະລາງວັນ reciprocity ເຊັ່ນ: ພວກເຮົາເຮັດ. ການຊື້ຫຼາຍພວກເຮົາສາມາດສະນຸກເກີແລະແຈກຢາຍໃຫ້ລູກຄ້າຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຜູ້ສະຫນອງແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງພວກເຮົາຫຼາຍຂຶ້ນ, ຜົນປະໂຫຍດຕໍ່ຜູ້ສະຫນອງຂອງພວກເຮົາ. ມີຢູ່ໃນສະພາບແວດລ້ອມການເຕີມເຕັມທີ່ໃກ້ຊິດຫຼາຍ.
ແລະເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຮົາເລືອກກ່ຽວກັບສາຍຜະລິດຕະພັນ, ທຸລະກິດ, ສະຖານທີ່ແລະຜູ້ສະຫນອງຈະສະຫນັບສະຫນູນແລະລູກຄ້າຈະດໍາເນີນການ. ພວກເຮົາສາມາດເພີ່ມລາຄາແຖວຜະລິດຕະພັນໃນທົ່ວສ່ວນປະສົມຂອງຂອບຜະລິດຕະພັນທັງຫມົດເພາະວ່າພວກເຮົາມັກຜະລິດຕະພັນທີ່ມີກໍາໄລຫຼາຍແລະຈະຂຶ້ນລາຄາຫຼືສົ່ງຕໍ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີກໍາໄລຫນ້ອຍ. ໃນປັດຈຸບັນມີບາງຄໍາເຫັນກ່ຽວກັບພື້ນທີ່. ສໍາລັບພະລັງງານຂອງສະຫະລັດ, ລະບຽບວິໄນທຶນລູກຄ້າຍັງຄົງເປັນຕົວຂັບເຄື່ອນທີ່ສໍາຄັນຂອງການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາຍ້ອນວ່າຜູ້ປະກອບການ utility ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຜູ້ຖືເງິນຄືນໃນການຜະລິດ, ການປະຕິບັດການສົ່ງຄືນສາທາລະນະ. d ຜູ້ຜະລິດນ້ໍາມັນແລະອາຍແກັສເອກະຊົນເພື່ອນໍາພາການນັບ rig ເພີ່ມຂຶ້ນ. ໃນໄຕມາດແລະຕະຫຼອດ 2021, ພວກເຮົາສືບຕໍ່ເປົ້າຫມາຍແລະການຂະຫຍາຍຕົວສ່ວນແບ່ງຂອງຜູ້ປະກອບການເອກະຊົນຂອງພວກເຮົາໂດຍການສະຫນອງປ່ຽງທໍ່ແລະ fittings ສໍາລັບການເຊື່ອມຕໍ່ wellhead ແລະສະຖານີຫມໍ້ໄຟ tank. ລູກຄ້າການບໍລິການຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງປະສົມປະສານຂອງພວກເຮົາສືບຕໍ່ບັນລຸຜົນສໍາເລັດເຊິ່ງກັນແລະກັນຍ້ອນວ່າພວກເຮົາສະຫນອງການບໍລິການມູນຄ່າເພີ່ມເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາຕົວຢ່າງເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການເພີ່ມທຶນໃນການຄຸ້ມຄອງໂຄງການ, ການຄຸ້ມຄອງການບໍາລຸງຮັກສາຂອງພວກເຮົາ. ກິດຈະກໍາ ure ຢູ່ຜູ້ຜະລິດ E&P ທີ່ສໍາຄັນຈໍານວນຫນຶ່ງ.
ເພື່ອຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕຕະຫຼອດປີ 2022, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບປະກັນສັນຍາ PVF ໃຫມ່ຈໍານວນຫນຶ່ງໃນລະຫວ່າງໄຕມາດ, ລວມທັງຜູ້ຜະລິດເອກະລາດຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ມີຊັບສິນໃນ Permian, ແລະການດໍາເນີນງານໂດຍກົງກັບສັນຍາທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຈະຂະຫຍາຍຈາກຂັ້ນຕອນເບື້ອງຕົ້ນ.ຂໍ້ຕົກລົງການສະຫນອງທຸລະກິດການສະກັດ Lithium. ໃນພາກຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຄໍາສັ່ງຈາກຜູ້ຜະລິດຊັ້ນວາງເອກະລາດໃນອ່າວເມັກຊິໂກທີ່ມີຜູ້ຜະລິດໄຫຼໄປສູ່ຊັບສິນທໍ່ຂອງມັນເສຍຫາຍໂດຍພະຍຸເຮີລິເຄນ Ida ສິງຫາ. ພວກເຮົາຍັງໄດ້ສະຫນອງ PVF ສໍາລັບການສ້ອມແປງສະຖານີເຄື່ອງອັດຫຼາຍອັນເນື່ອງມາຈາກຄວາມເສຍຫາຍຈາກພະຍຸເຮີລິເຄນ. ພວກເຮົາປະສົບກັບກິດຈະກໍາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໂດຍມີຄໍາສັ່ງຈາກຜູ້ຜະລິດເອກະລາດຂະຫນາດໃຫຍ່ສໍາລັບພື້ນທີ່ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງອາຍແກັສຂອງສາມ Semid. ເຫັນໄດ້ເຖິງຈັງຫວະທີ່ສືບຕໍ່ເປັນລະບົບການຂຸດເຈາະ ແລະເກັບກຳຂໍ້ມູນ, ການເພີ່ມການນຳໃຊ້ກຳລັງການຜະລິດລະຫວ່າງກາງ, ຊຸກຍູ້ໃຫ້ມີການລົງທຶນຫຼາຍຂຶ້ນໃນໂຄງການບຳລຸງຮັກສາກາງນ້ຳ ແລະ ໂຄງການ capex. ການໃຊ້ຈ່າຍຂອງລູກຄ້າກາງນ້ຳຂອງພວກເຮົາແມ່ນເນັ້ນໃສ່ແກ໊ສທຳມະຊາດ ແລະ ໂຄງການນ້ຳທີ່ຜະລິດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຫຼາຍຂຶ້ນ, ເຊິ່ງເປັນຈຸດສຳຄັນໃນໄຕມາດກ່ອນ.
ໃນບົດລະຄອນຂອງ Marcellas, Utica ແລະ Haynesville, ພວກເຮົາໄດ້ໃຫ້ຜູ້ຜະລິດອາຍແກັສຫຼາຍໆຄົນດ້ວຍຊຸດຜະລິດ skid ທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັນດີ ແລະຊຸດຮັບເຄື່ອງສົ່ງສັນຍານ. ພວກເຮົາສະຫນອງວາວທີ່ກະຕຸ້ນສໍາລັບໂຄງການຂະຫຍາຍສາຍສົ່ງ NGL ຫຼາຍໆໂຄງການທີ່ພວກເຮົາສະຫນອງການສະຫນັບສະຫນູນດ້ານວິຊາການສໍາລັບການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນແລະການສະຫນັບສະຫນູນການບໍລິການພາກສະຫນາມສໍາລັບການຕິດຕັ້ງວາວ, ການທົດສອບ, ການເລີ່ມຕົ້ນແລະການມອບຫມາຍ. ພວກເຮົາສະຫນອງທໍ່ນ້ໍາແລະອາຍແກັສທໍາມະຊາດຈໍານວນຫຼາຍ. Mountains.Turning to US Process Solutions, we have observed some of our customers have a preference for drilling and completing that has been minimizing the rotating and fabrication equipment our ເນື່ອງຈາກຄວາມສາມາດໃນການໂອນແລະການປຸງແຕ່ງທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຮົາກໍາລັງເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະເຫັນ uptick ໃນຄໍາສັ່ງເປັນໂຄງການຮ່ວມກັນຂອງລູກຄ້າຍ້າຍໄປພື້ນທີ່ທີ່ມີໂຄງສ້າງພື້ນຖານຫນ້ອຍທີ່ມີຢູ່. ບາງໂຄງການທີ່ໂດດເດັ່ນໃນການປະຕິບັດການ refit ພູດອຍແລະໄຕມາດ refittroy ແລະໄຕມາດ. ພວກເຮົາໄດ້ສົ່ງການລວມກັນຂອງການໂດດດ່ຽວໂລຫະປະສົມສູງແລະປ່ຽງຄວບຄຸມສໍາລັບໂຄງການຂຸດຄົ້ນບໍ່ແຮ່ trona ຂອງພວກເຮົາໃນ Wyoming ພາກຕາເວັນຕົກສຽງໃຕ້.
ກິດຈະກໍາໃນອ່າງແມ່ນ້ໍາຜົງໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນກັບຄືນມາຍ້ອນວ່າພວກເຮົາສະຫນອງອຸປະກອນແຍກສາມເຟດທີ່ມີວາວແລະເຄື່ອງມືໃຫ້ກັບຜູ້ປະຕິບັດການເອກະລາດຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະຊຸດການປິ່ນປົວນ້ໍາເກືອໃຫ້ກັບຜູ້ປະກອບການ E&P ອື່ນ. ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບຊຸດເຄື່ອງເປົ່າແລະເຄື່ອງອົບແຫ້ງຂອງພວກເຮົາຍັງສືບຕໍ່ສູງຍ້ອນວ່າຜູ້ປະກອບການປ່ຽນແທນລະບົບ pneumatic ກັບລະບົບການບີບອັດອາກາດເພື່ອລົບລ້າງການປ່ອຍອາຍພິດເຮືອນແກ້ວ, ທໍ່ສົ່ງອາຍພິດເຮືອນແກ້ວຈໍານວນຫຼາຍ. ແຍກພວກເຮົາອອກຈາກໂຮງງານຜະລິດ Tomball Texas ຂອງພວກເຮົາແລະໄດ້ຮັບຄໍາສັ່ງຈໍານວນຫຼາຍສໍາລັບເຄື່ອງເຮັດຄວາມຮ້ອນໃຫມ່, ເຮືອປະມວນຜົນແລະເຄື່ອງແຍກ. ພວກເຮົາໄດ້ຂະຫຍາຍການໃຫ້ເຊົ່າເຄື່ອງໄຮໂດຼລິກ jet pup ຂອງພວກເຮົາຢ່າງສໍາເລັດຜົນ, ທົດແທນຄໍາຮ້ອງສະຫມັກ ESP ດ້ວຍການປະຕິບັດທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນທາງເລືອກການເຊົ່າທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຫຼາຍຂຶ້ນຍ້ອນວ່າຜູ້ປະກອບການໄດ້ຍອມຮັບການແກ້ໄຂຂອງພວກເຮົາ.
ໃນປະເທດການາດາ, ພວກເຮົາເຫັນໄຊຊະນະຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນລະຫວ່າງໄຕມາດ, ດ້ວຍຄໍາສັ່ງ PVF ຈາກຜູ້ຜະລິດດິນຊາຍຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງການາດາ, ຊຸດສີດຫົວດີຈາກຜູ້ຜະລິດ Alberta ໃນພາກຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້ຂອງ Saskatchewan, ແລະສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຍົກທຽມສໍາລັບວຽກບໍາລຸງຮັກສາ capex ໃນພາກກາງຂອງການາດາ. ພວກເຮົາສົ່ງຄໍາສັ່ງຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼາຍສໍາລັບ valves actuated ຜ່ານ EPC ສໍາລັບຜູ້ປະກອບການ midstream ກາງຂອງຜູ້ປະກອບການໃນ Albertail ຜົນກະທົບຕໍ່ການສະຫນອງແຮງງານລະຫວ່າງປະເທດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແລະຜົນກະທົບຕໍ່ການຈ້າງງານລະຫວ່າງປະເທດ Alberta. s. ກິດຈະກໍາແມ່ນເພີ່ມຂຶ້ນສໍາລັບໂຄງການຂະຫນາດນ້ອຍ, ເຊິ່ງຄວນຈະໄດ້ຮັບການດຶງດູດຍ້ອນວ່າການ restart rig ຫຼາຍເກີດຂຶ້ນໃນຕາເວັນອອກກາງ. ນອກຈາກນັ້ນ, ກິດຈະກໍາໂຄງການຈອງໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນສໍາລັບ EPCs ຈໍານວນຫຼາຍທີ່ພວກເຮົາເຮັດທຸລະກິດເປັນປະຈໍາ. ບາງຊະນະໃນໄຕມາດນີ້ປະກອບມີການສະຫນອງຈໍານວນຫລາຍຂອງປະຕູຮົ້ວ, ໂລກແລະ check valves, ສາຍໄຟແລະ fittings ໃນໂຮງງານຜະລິດສາຍໄຟຟ້າແລະສາຍໄຟຟ້າ, ໂຮງງານຜະລິດສາຍເຄເບີນຂອງອັງກິດ. ຜູ້ປະກອບການ Bolts ໃນອາຟຣິກາຕາເວັນຕົກ.
ນອກຈາກນີ້, ພວກເຮົາສະຫນອງອຸປະກອນທໍ່ແລະແຜນການສໍາລັບໂຄງການ NOC ໃນ Oman ແລະສາຍຂອງບານປະຕູແລະ valves ສໍາລັບໂຮງງານປຸງແຕ່ງອາຍແກັສໃນ Kurdistan. ໃນການດໍາເນີນງານ UAE ຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາສະຫນອງ valves actuation ສໍາລັບຫນ່ວຍການຟື້ນຟູ methylene ໃນ Indian refineries ແລະ EPCs ສໍາລັບໂຄງການການຜະລິດ triethylene glycol ໃນປາກິສຖານ. ພວກເຮົາຍັງສະຫນອງວາວສໍາລັບການຜະລິດຂອງ Iraks Jurassic ຂອງ IOC ແລະປາກິດສະຖານ. .ອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຮົາໄດ້ຮັບມືກັບອັດຕາເງິນເຟີ້ຂອງຜະລິດຕະພັນ ແລະຜົນກະທົບຕໍ່ການມີຢູ່ຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ເກີດຈາກການຂາດແຄນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ ແລະຄວາມລ່າຊ້າ. ທີມງານຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງພວກເຮົາໄດ້ສຸມໃສ່ການຫຼຸດຜ່ອນການຂັດຂວາງໂດຍການຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາມີຜະລິດຕະພັນພຽງພໍເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາໃຊ້ຈ່າຍທົ່ວໂລກຂອງພວກເຮົາກັບຜູ້ສະຫນອງຂອງພວກເຮົາເພື່ອຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາສາມາດຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນຂອງປະລິມານທີ່ມີຢູ່, ໃນຂະນະທີ່ການດຸ່ນດ່ຽງຄວາມສ່ຽງແລະອົງປະກອບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພາຍໃນປະເທດ. ເພີ່ມທະວີການອີງໃສ່ DNOW ເພື່ອຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາເຈົ້າ. ນີ້ໄດ້ສົ່ງຜົນໃຫ້ລູກຄ້າຈໍານວນຫນຶ່ງຂອງພວກເຮົາຂະຫຍາຍບັນຊີລາຍຊື່ຜູ້ຜະລິດທີ່ໄດ້ຮັບການອະນຸມັດຂອງພວກເຂົາໂດຍໃຊ້ AML ຂອງ DNOW. ພວກເຮົາມີສິນຄ້າຄົງຄັງທໍ່ບາງຢ່າງຢູ່ໃນການຂົນສົ່ງແລະເວລາລໍຖ້າການຈັດສົ່ງສຸດທ້າຍ, ແລະພວກເຮົາອາດຈະປະສົບກັບສິ່ງທ້າທາຍດ້ານການສະຫນອງທໍ່ໃນເຄິ່ງທໍາອິດຂອງປີ 2022. ອັດຕາເງິນເຟີ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເນື່ອງຈາກລາຄາທັງພາຍໃນແລະໄຕມາດ.
ຫັນໄປຫາໂຄງການ DigitalNOW ຂອງພວກເຮົາ. ລາຍຮັບດິຈິຕອນຂອງພວກເຮົາເປັນເປີເຊັນຂອງລາຍໄດ້ SAP ທັງຫມົດແມ່ນ 42% ສໍາລັບໄຕມາດ. ພວກເຮົາຈະສືບຕໍ່ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບລູກຄ້າການເຊື່ອມໂຍງດິຈິຕອນຂອງພວກເຮົາເພື່ອເສີມຂະຫຍາຍປະສົບການ e-commerce ຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍການເພີ່ມປະສິດທິພາບລາຍການຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າແລະການພັດທະນາການແກ້ໄຂການເຮັດວຽກທີ່ກໍາຫນົດເອງໂດຍຜ່ານແພລະຕະຟອມ shop.dnow.com ຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາ leveraging ແລະ eSpec ຂອງພວກເຮົາຊຸດຜະລິດຕະພັນດິຈິຕອນທີ່ຜ່ານມາ configurator ຂອງພວກເຮົາ. ເຄື່ອງມືນີ້ໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຈໍານວນຫຼາຍຂອງພວກເຮົາກໍານົດແລະຊຸດເຄື່ອງອັດອາກາດ eSpec ແລະເຄື່ອງອົບແຫ້ງເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດທົດແທນລະບົບ pneumatic ເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ປະກອບການເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການປ່ອຍອາຍແກັສເຮືອນແກ້ວ. ນອກຈາກນັ້ນ, ທີມງານໂຄງການລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາບາງຄົນໃຊ້ eSpec ເພື່ອຊ່ວຍສ້າງແລະສ້າງການສະເຫນີລາຄາໂຄງການ, ໃນຂະນະທີ່ຄົນອື່ນໃຊ້ມັນເພື່ອຂະຫນາດລິເລີ່ມແລະການຄຸ້ມຄອງການຮັບ quotem automated. ແລະການແກ້ໄຂການຄວບຄຸມສິນຄ້າຄົງຄັງສໍາລັບລູກຄ້າ. ຜະລິດຕະພັນ AccessNOW ຂອງພວກເຮົາປະກອບມີກ້ອງຖ່າຍຮູບ, ເຊັນເຊີ, locks ອັດສະລິຍະ, ບາໂຄດ, RFID ແລະວິທີແກ້ໄຂການເກັບຂໍ້ມູນອັດຕະໂນມັດທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາສາມາດຈັດການແລະຄວບຄຸມສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງພວກເຂົາໄດ້ດີຂຶ້ນໂດຍບໍ່ຕ້ອງເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສະຖານທີ່ສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງມະນຸດ.
ດຽວນີ້, ຂ້ອຍຢາກອອກຄຳເຫັນບາງຢ່າງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຫັນປ່ຽນພະລັງງານ. ຢູ່ຝັ່ງອ່າວສະຫະລັດ, ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງຊຸດປ້ຳເລືອດສະແຕນເລດ duplex ສໍາລັບໂຮງງານກັ່ນນໍ້າມັນຊີວະພາບທີ່ປ່ຽນໄຂມັນສັດເປັນນໍ້າມັນຊີວະພາບ, ແລະປ້ຳຊີວະພາບສຳລັບໂຮງງານຜະລິດລົດບັນທຸກໄຟຟ້າໃນເທັກຊັດ.ໃນປະເທດການາດາ, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຄຳສັ່ງຊື້ຫຼາຍອັນສຳລັບປ່ຽງປອດການປ່ອຍອາຍພິດຈາກສູນການເກັບມ້ຽນຈາກ EPC ແລະດໍາເນີນໂຄງການ Alberta, ດໍາເນີນໂຄງການຢ່າງດີ. ສະກັດ helium ສໍາລັບຕະຫຼາດອຸດສາຫະກໍາການກວດກາສູງ. ຄວາມສໍາເລັດເຫຼົ່ານີ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນຈໍານວນຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຢູ່ແລ້ວທີ່ພວກເຮົາສະເຫນີກໍາລັງຂະຫຍາຍໄປສູ່ຕະຫຼາດການຂະຫຍາຍຕົວເຊັ່ນ: ການຈັບຄາບອນແລະການຜະລິດອຸດສາຫະກໍາເຕັກໂນໂລຢີສູງ. ພວກເຮົາສືບຕໍ່ຕິດຕາມແລະຕິດຕາມຈໍານວນໂຄງການການປ່ຽນແປງພະລັງງານທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ທີມງານພັດທະນາທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາໄດ້ຈັດການ RFIs ແລະ RFPs ຕ່າງໆສໍາລັບລູກຄ້າຈໍານວນຫຼາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບກາຊວນແລະນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟທີ່ເກີດໃຫມ່, ໂຄງການການເກັບຮັກສາກາກບອນແບບຍືນຍົງ, ແລະນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟ. ພວກເຮົາທົບທວນຄືນໃບບິນຄ່າແລະວັດສະດຸໃນບັນຊີລາຍຊື່ໂຄງການຫັນປ່ຽນພະລັງງານຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາເຮັດວຽກຮ່ວມກັບພະແນກການຜະລິດຂອງພວກເຮົາເພື່ອຮັບປະກັນການເຂົ້າເຖິງຜະລິດຕະພັນທີ່ເຫມາະສົມທີ່ກວ້າງຂວາງທີ່ຈະໃຫ້ບໍລິການຕະຫຼາດທີ່ຂະຫຍາຍເຫຼົ່ານີ້.
ຂໍຂອບໃຈທ່ານ Dave ແລະສະບາຍດີທຸກຄົນ. ລາຍໄດ້ຂອງໄຕມາດທີ 4 ປີ 2021 ຈຳນວນ 432 ລ້ານໂດລາ ຫຼຸດລົງ 2% ຈາກໄຕມາດທີ 3, ຕົ້ນຕໍແມ່ນຍ້ອນການຫຼຸດລົງຕາມລະດູການປົກກະຕິທີ່ໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຈາກວັນພັກ ແລະ ມື້ເຮັດວຽກໜ້ອຍລົງ ເຊິ່ງການແນະນຳຂອງພວກເຮົາຄາດວ່າຈະດີຂຶ້ນ. ໄຕມາດທີ 4 ປີ 2021 ລາຍໄດ້ຂອງສະຫະລັດແມ່ນ 303 ລ້ານໂດລາ, ຫຼຸດລົງ 9 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 3% ຂອງໄຕມາດທີ 3 ຂອງລາຍຮັບທັງໝົດຂອງສະຫະລັດ.O. ໄຕມາດທີ່ຫຼຸດລົງປະມານ 4% ຕາມລໍາດັບ, ແລະລາຍໄດ້ຂອງ US Process Solutions ເພີ່ມຂຶ້ນ 2% ຕາມລໍາດັບ.
ໂອນໄປຫາພາກສ່ວນຂອງການາດາ. ລາຍໄດ້ຂອງໄຕມາດທີ 4 ປີ 2021 ຂອງການາດາແມ່ນ 72 ລ້ານໂດລາ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 4 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 6% ໃນໄຕມາດທີ 3. ເມື່ອປຽບທຽບກັບໄຕມາດທີ 4 ຂອງປີ 2020, ລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 24 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 50% ໃນປີຕໍ່ປີ. ໄຕມາດທີ 4 ທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງການາດາແມ່ນໄດ້ຂັບເຄື່ອນໂດຍຄວາມຕ້ອງການທີ່ປັບປຸງໃຫ້ດີຂຶ້ນໃນຕະຫຼາດພະລັງງານຂອງການາດາ ແລະ ປະຈຸບັນນີ້, ການຈໍາໜ່າຍທາງດ້ານເທັກໂນໂລຍີຂອງພວກເຮົາກໍ່ເປັນຕົວແບບ. ລາຍໄດ້ຈາກຕ່າງປະເທດຢູ່ທີ່ 57 ລ້ານໂດລາ, ຫຼຸດລົງເລັກນ້ອຍຕາມລໍາດັບ ແລະຫຼຸດລົງ 2 ລ້ານໂດລາ ຫຼືຂ້ອນຂ້າງຮາບພຽງເມື່ອທຽບໃສ່ກັບໄຕມາດ 3, ເນື່ອງຈາກຜົນກະທົບທີ່ບໍ່ເອື້ອອໍານວຍຂອງເງິນຕາຕ່າງປະເທດທີ່ອ່ອນລົງທຽບກັບເງິນໂດລາສະຫະລັດ. ລາຍໄດ້ຂອງໄຕມາດທີ 4 ສາກົນເພີ່ມຂຶ້ນ 21% ຫຼື 10 ລ້ານໂດລາ, ເມື່ອທຽບໃສ່ໄລຍະດຽວກັນໃນປີ 2020. ອັດຕາກຳໄລເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ 35% ໃນໄຕມາດທີ 3 ຫຼາຍຈຸດ. ຄົນຂັບລົດໃນລະຫວ່າງໄຕມາດ. ປະມານຫນຶ່ງສ່ວນສາມຂອງການປັບປຸງຈຸດພື້ນຖານລວມຍອດຕາມລໍາດັບຫຼືປະມານ 2 ລ້ານໂດລາເປັນ tailwind ເນື່ອງຈາກປະມານ $ 1 ລ້ານໃນແຕ່ລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນສິນຄ້າຄົງຄັງໃນໄຕມາດທີ່ສີ່, ທັງສອງຄາດວ່າຈະກັບຄືນສູ່ສະເລ່ຍຂອງພວກເຂົາໃນໄຕມາດທໍາອິດ Level. ພວກເຮົາເຫັນວ່າຄ່າຂົນສົ່ງຂອງພວກເຮົາກັບຄືນສູ່ມາດຕະຖານທີ່ສູງຂຶ້ນໂດຍຜ່ານ 2022 ກໍາໄລ 20 ຂອງພວກເຮົາແລະບາງສ່ວນຂອງ 2.
ຜົນກະທົບທາງບວກອີກອັນຫນຶ່ງຂອງຂອບໃນໄຕມາດທີ່ສີ່ແມ່ນຍ້ອນການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລະດັບການພິຈາລະນາຜູ້ສະຫນອງ, ເຊິ່ງພວກເຮົາບໍ່ຄາດວ່າຈະກັບຄືນມາໃນລະດັບດຽວກັນໃນໄຕມາດທໍາອິດຂອງປີ 2022 ເນື່ອງຈາກຂອບເຂດສໍາລັບລະດັບປະລິມານການຊື້ໄດ້ຖືກຕັ້ງຄືນໃຫມ່. ອົງປະກອບສຸດທ້າຍຂອງການປັບປຸງຂອບແມ່ນມາຈາກລາຄາຂອງແນວໂນ້ມອັດຕາເງິນເຟີ້, ໂດຍສະເພາະແມ່ນ linepipe ແລະຜະລິດຕະພັນເຫຼັກກ້າສູງ, ພວກເຮົາສືບຕໍ່ການຂະຫຍາຍຕົວໃນຂອບເຂດທີ່ກວ້າງຂວາງ. ໃນສາຍຜະລິດຕະພັນອື່ນໆຂອງພວກເຮົາສ່ວນໃຫຍ່, ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາເລືອກຍ້າຍໄປໃສ່ຜະລິດຕະພັນ ແລະວິທີແກ້ໄຂທີ່ໃຫ້ມູນຄ່າສູງສຸດແກ່ DNOW ແລະລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍ ແລະບໍລິຫານຄັງສິນຄ້າເພີ່ມຂຶ້ນ 91 ລ້ານໂດລາໃນໄຕມາດ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 5 ລ້ານໂດລາຕາມລຳດັບ, ເນື່ອງຈາກສິ່ງອໍານວຍຄວາມສະດວກຍຸດທະສາດ, ການຍົກຍ້າຍ ແລະ ການຈ່າຍເງິນຊົດເຊີຽ 3 ລ້ານໂດລາ, ຜົນໄດ້ຮັບທາງການເງິນທີ່ດີຂຶ້ນກວ່າທີ່ຄາດໄວ້ 19 ໂດລາສະຫະລັດ ແລະຄ່າຊົດເຊີຍຈາກລັດຖະບານ 19 ໂດລາ. , ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການລົງທຶນໂດຍເຈດຕະນາຂອງພວກເຮົາໃນຊັບພະຍາກອນແລະປະຊາຊົນໃນຕະຫຼາດແຮງງານທີ່ເຄັ່ງຄັດ, ເພື່ອປັບ DNOW ກັບວົງຈອນການຂະຫຍາຍຕົວນີ້. ໃນຂະນະທີ່ມາດຕະການການສອດຄ່ອງກັບຂອງພວກເຮົາຍັງສືບຕໍ່ເປັນຫມາກຜົນ, ພວກເຮົາສາມາດເຫັນການປີ້ນກັບກັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນໃນການກໍ່ສ້າງ WSA ເຂົ້າສູ່ໄຕມາດທໍາອິດຂອງປີ 2022.
ນັບຕັ້ງແຕ່ປີ 2019, ພວກເຮົາໄດ້ຫຼຸດລົງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍແລະການຄຸ້ມຄອງຄັງສິນຄ້າປະຈໍາປີຂອງພວກເຮົາ 200 ລ້ານໂດລາ, ດັ່ງນັ້ນການເຮັດວຽກຂອງທີມງານຂອງພວກເຮົາເພື່ອຫັນປ່ຽນຮູບແບບກໍາໄລທີ່ຍືນຍົງຂອງພວກເຮົາຜ່ານຮອບວຽນແມ່ນຈ່າຍອອກ. ກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າ, ພວກເຮົາຄາດວ່າ WSA ຈະຫຼຸດລົງໃນໄຕມາດທໍາອິດ, ໃກ້ກັບລະດັບໄຕມາດທີສາມຂອງພວກເຮົາ, ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາເຫັນວ່າການລິເລີ່ມເຫຼົ່ານີ້ມີຈຸດຢືນຢູ່ໃນພື້ນຖານລາຍຮັບທີ່ສູງຂຶ້ນ. ລາຍງານລາຍໄດ້ຂອງໄຕມາດທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແມ່ນປະມານ 3 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ. ກ່ຽວຂ້ອງກັບການອອກຈາກສິ່ງອໍານວຍຄວາມສະດວກທີ່ໜ້ອຍທີ່ສຸດ ແລະບໍລິສັດເປັນເຈົ້າຂອງໃນລະຫວ່າງໄລຍະເວລາທີ່ພວກເຮົາໄດ້ລວມເອົາສິ່ງອໍານວຍຄວາມສະດວກ 15 ແຫ່ງໃນໄຕມາດທີ 4. GAAP ລາຍໄດ້ສຸດທິສໍາລັບໄຕມາດທີ 4 ແມ່ນ 12 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 0.11 ໂດລາຕໍ່ຫຸ້ນ, ແລະ ລາຍໄດ້ສຸດທິທີ່ບໍ່ແມ່ນ GAAP ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆແມ່ນ 8 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 0.07 ໂດລາຕໍ່ຫຸ້ນ. ສໍາລັບໄຕມາດທີ 4 ຂອງປີ 2021 ຫຼື GAAP 7 ລ້ານໂດລາ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆທີ່ບໍ່ແມ່ນ GAAP 7 ລ້ານໂດລາ. 3.9%. ດັ່ງທີ່ Bullard ຊີ້ອອກ, ການປອງດອງກັນຂອງ EBITDA ໃນປະຈຸບັນແລະອະນາຄົດຂອງພວກເຮົາຈະເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊົດເຊີຍຫຼັກຊັບທີ່ບໍ່ແມ່ນເງິນສົດຕໍ່ໄລຍະເວລາ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຊົດເຊີຍທີ່ອີງໃສ່ຫຼັກຊັບຂອງ $ 2 ລ້ານຕໍ່ໄຕມາດໃນປີ 2021. ພວກເຮົາໄດ້ສຸມໃສ່ການກໍານົດແລະປະຕິບັດການລິເລີ່ມຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເພື່ອປັບປຸງຮູບແບບການດໍາເນີນງານຂອງພວກເຮົາແລະເພີ່ມມູນຄ່າຂອງພວກເຮົາໃຫ້ກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ມື້ນີ້, ສີ່ໄຕມາດທີ່ຫນັກແຫນ້ນແລະຜົນໄດ້ຮັບທາງດ້ານການເງິນຂອງພວກເຮົາ. ລາຍໄດ້ 2021 ຂອງ 432 ລ້ານໂດລາແມ່ນ 35% ສູງກວ່າໄຕມາດທີ 4 ປີ 2020, ແລະການໄຫຼເຂົ້າ EBITDA ແມ່ນ 39%, ຫຼືລາຍໄຕມາດ EBITDA $44 ລ້ານຕໍ່ປີ. ກະແສທີ່ແຂງແຮງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນການລວມກັນຂອງຕໍາແຫນ່ງສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ປັບປຸງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຂອງພວກເຮົາ, ຂອບຜະລິດຕະພັນທີ່ສູງຂຶ້ນ ແລະປະສິດທິພາບໃນການດໍາເນີນງານ, ສົ່ງຜົນໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາມີຄຸນຄ່າຫຼາຍຂຶ້ນ.
ເມື່ອເບິ່ງ EBITDA ເຕັມປີ, ພວກເຮົາໄດ້ປ່ຽນຈາກການສູນເສຍ 47 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2020 ມາເປັນ EBITDA ໃນທາງບວກຂອງ 45 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2021 ຫຼືການປັບປຸງ EBITDA 12 ເດືອນຕໍ່ຫນ້າຂອງ 92 ລ້ານໂດລາທີ່ມີລະດັບລາຍຮັບທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ຫຼັກຖານທີ່ຊັດເຈນຂອງຄວາມພະຍາຍາມແລະການກະທໍາທີ່ພະນັກງານຂອງພວກເຮົາເຮັດເພື່ອບັນລຸຜົນສໍາເລັດຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາ. ເຂົ້າສູ່ຮອບວຽນການເຕີບໂຕຫຼາຍປີທີ່ຄາດໄວ້ນີ້. ຄວາມສໍາເລັດອີກອັນໜຶ່ງໃນໄຕມາດທີ 4 ທີ່ຊ່ວຍເພີ່ມທາງເລືອກຂອງພວກເຮົາໃນອະນາຄົດແມ່ນການດັດແກ້ໜ່ວຍສິນເຊື່ອໝູນວຽນທີ່ບໍ່ໄດ້ລົງເລິກຂອງພວກເຮົາ, ເຊິ່ງປະຈຸບັນໄດ້ຂະຫຍາຍອອກໄປຈົນເຖິງເດືອນທັນວາ 2026, ແລະເພີ່ມຂຶ້ນສຸດທິປັດຈຸບັນຂອງພວກເຮົາ 313 ລ້ານໂດລາ ສະໜອງສະພາບຄ່ອງຢ່າງພຽງພໍຢູ່ເທິງສຸດຂອງຕຳແໜ່ງເງິນສົດ. ໜີ້ສິນທັງໝົດຍັງຄົງຢູ່ທີ່ສູນ, 16 ລ້ານໂດລາ, ລວມທັງໝົດໄຕມາດ 16 ໂດລາ, ລວມທັງໝົດ 16 ລ້ານໂດລາ. ເງິນສົດຢູ່ໃນມື, ແລະເພີ່ມເຕີມ $ 248 ລ້ານໃນອຸປະກອນສິນເຊື່ອທີ່ມີຢູ່. ບັນຊີຮັບແມ່ນ 304 ລ້ານໂດລາ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 2% ຈາກໄຕມາດທີສາມ, ສິນຄ້າຄົງຄັງແມ່ນ 250 ລ້ານໂດລາ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 6 ລ້ານໂດລາຈາກໄຕມາດທີສາມ, ແລະການຫັນບັນຊີຄົງຄັງປະຈໍາໄຕມາດແມ່ນ 5.3 ເທົ່າ. ບັນຊີທີ່ຕ້ອງຈ່າຍແມ່ນ 235 ລ້ານໂດລາ, ຫຼຸດລົງ 3% ຈາກໄຕມາດທີສາມ 2021.
ທຶນເຮັດວຽກ, ບໍ່ລວມເງິນສົດ, ເນື່ອງຈາກອັດຕາສ່ວນຂອງລາຍໄດ້ປະຈໍາປີໃນໄຕມາດທີ 4 ແມ່ນ 11.6% ມາຮອດວັນທີ 31 ທັນວາ 2021. ພວກເຮົາຄາດວ່າອັດຕາສ່ວນທຶນເຮັດວຽກນີ້ຈະເພີ່ມຂຶ້ນເລັກນ້ອຍຍ້ອນວ່າພວກເຮົາຕັ້ງໃຈທີ່ຈະຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕໂດຍຜ່ານການມີຜະລິດຕະພັນເພື່ອຮອງຮັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ປີ 2021 ເປັນປີທີ 4 ຂອງພວກເຮົາທີ່ມີກະແສເງິນສົດເປັນບວກ. ໃນໄລຍະ 4 ປີຜ່ານມາ, ເງິນບໍ່ເສຍເງິນແມ່ນ 480 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ. ປີຂອງລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 35% ໃນໄຕມາດທີ 4 ຫຼື 113 ລ້ານໂດລາໃນການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ເມື່ອທຽບກັບໄຕມາດທີ່ 4 ຂອງປີ 2020, ຕົວຈິງແລ້ວພວກເຮົາສ້າງລາຍໄດ້ 25 ລ້ານໂດລາໃນກະແສເງິນສົດໃນປີ 2021, ເຊິ່ງເປັນໄລຍະເວລາປົກກະຕິຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະໃຊ້ເງິນສົດໃນລະດັບການຂະຫຍາຍຕົວນີ້. ພວກເຮົາຍັງຄົງມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະຈັດການບັນຊີດຸ່ນດ່ຽງ, ການລົງທຶນໃນສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ດີ, ປະຕິບັດຕາມຍຸດທະສາດອີກເທື່ອຫນຶ່ງເພື່ອບັນລຸຜົນສໍາເລັດໃນອະນາຄົດ. ໃນອະນາຄົດ, ແລະພວກເຮົາມີພອນສະຫວັນ, ຊັບພະຍາກອນແລະຄວາມເຂັ້ມແຂງເພື່ອຂະຫຍາຍເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງພວກເຮົາ, ເຕີບໂຕທຸລະກິດທີ່ວ່ອງໄວແລະສ້າງມູນຄ່າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງສໍາລັບລູກຄ້າແລະຜູ້ຖືຫຸ້ນຂອງພວກເຮົາ.
ຂອບໃຈ, Mark.Now, ບາງຄຳເຫັນກ່ຽວກັບການລວມຕົວ ແລະການຊື້ກິດຈະການ, ບຸລິມະສິດອັນດັບຕົ້ນກ່ຽວກັບການຈັດສັນທຶນຍັງຄົງເປັນໂອກາດທີ່ບໍ່ເປັນລະບຽບເພື່ອເພີ່ມຜົນກຳໄລ. ໂດຍຜ່ານການລວມຕົວ ແລະການຊື້ກິດຈະການ, ເປົ້າໝາຍຂອງພວກເຮົາແມ່ນເພື່ອເສີມສ້າງ ແລະ ຂະຫຍາຍທຸລະກິດຜະລິດຕະພັນ, ພູມສັນຖານ ຫຼື ວິທີແກ້ໄຂທີ່ພວກເຮົາສະເໜີໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ເພື່ອເຮັດໃຫ້ອົງກອນເຫຼົ່ານີ້ສາມາດສ້າງແຫຼ່ງທຶນໃນທຸລະກິດຕະຫຼອດການຟື້ນຕົວ ແລະ ເປົ້າໝາຍຂອງຕະຫຼາດ. luating ໂອກາດໃນເຂດຈຸດສຸມຍຸດທະສາດຂອງພວກເຮົາ, ໂດຍສະເພາະໃນການແກ້ໄຂຂະບວນການແລະສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຕະຫຼາດອຸດສາຫະກໍາ. ສໍາລັບທຸກຄວາມສົດໃສດ້ານການເຮັດທຸລະກໍາ, ມີສອງພາກສ່ວນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນໃຊ້ເວລາແລະທັກສະເພື່ອສະຫຼຸບວ່າດ້ວຍລາຄານ້ໍາມັນໃນ 90s ໂດລາແລະເສດຖະກິດທົ່ວໄປທີ່ຂ້ອນຂ້າງແຂງແຮງ, ຄວາມຄາດຫວັງຂອງຜູ້ຂາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ, ແຕ່ພວກເຮົາກໍາລັງຊອກຫາບໍລິສັດທາງດ້ານການເງິນທີ່ທົນທານແລະແຂງຂອງລາຄາ commodity ສູງ. ໂອກາດໃນທໍ່ຂອງພວກເຮົາ, ແລະພວກເຮົາຈະສືບຕໍ່ເປັນທາງເລືອກແລະຍຸດທະສາດທີ່ພວກເຮົາດໍາເນີນການແລະໃນທີ່ສຸດກໍຂ້າມເສັ້ນສໍາເລັດຮູບ.
ໃນໄລຍະ 6 ໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ, ຜູ້ຜະລິດນ້ຳມັນໄດ້ພະຍາຍາມຫຼຸດປະລິມານການເກັບນ້ຳມັນທົ່ວໂລກ, ໂດຍຜ່ານການລວມກັນຂອງລະບຽບວິໄນທຶນ E&P ຂອງອາເມລິກາເໜືອ ແລະ ການຕັດການສະໜອງຂອງ OPEC+. ພຶດຕິກຳດັ່ງກ່າວໄດ້ສົ່ງຜົນໃຫ້ລາຄາສິນຄ້າສູງຂຶ້ນ, ປັບປຸງໃບດຸ່ນດ່ຽງ ແລະ ປະສິດທິພາບດ້ານການເງິນທີ່ດີຂຶ້ນສຳລັບລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຮົາ. ເມື່ອສະຖານະການທາງດ້ານການເງິນຂອງເຂົາເຈົ້າດີຂຶ້ນ, ພວກເຮົາຄາດຫວັງວ່າຈະມີການລົງທຶນລາຍຈ່າຍເພີ່ມເຕີມເພື່ອແນໃສ່ຮັກສາ ແລະ ເພີ່ມຈຳນວນການຜະລິດ, ການຜະລິດ ແລະ ເພີ່ມຈຳນວນລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ຊຸດອຸປະກອນທີ່ມີວິສະວະກໍາ. ຂ້າພະເຈົ້າຫວັງວ່າການຟື້ນຕົວແລະຈັງຫວະໃນປະຈຸບັນຈະສືບຕໍ່ຊຸກຍູ້ໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງພວກເຮົາດີຂຶ້ນ. ສໍາລັບພາກສ່ວນສະຫະລັດຂອງພວກເຮົາ, ຂ້າພະເຈົ້າຄາດວ່າຈະເຕີບໂຕຢ່າງແຂງແຮງໃນປີຕໍ່ປີຍ້ອນວ່າພື້ນຖານຕະຫຼາດສືບຕໍ່ປັບປຸງ. ໃນປະເທດການາດາ, ພວກເຮົາມີຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະໃຊ້ການຟື້ນຕົວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນລາຄາສິນຄ້າເພື່ອຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຜະລິດເພີ່ມງົບປະມານຂອງພວກເຂົາ.
ພວກເຮົາຍັງຄາດຫວັງວ່າທຸລະກິດການາດາຂອງພວກເຮົາຈະເຕີບໂຕຕະຫຼອດປີໃນປີ 2022. ພວກເຮົາເຫັນກິດຈະກໍາໃນຂະແຫນງພະລັງງານທີ່ຊຸກຍູ້ໂຄງການສາກົນ. ໃນຂະນະດຽວກັນ, ເນື່ອງຈາກການຟື້ນຕົວຂອງທຸລະກິດລະຫວ່າງປະເທດຂອງພວກເຮົາຊ້າລົງ, ພວກເຮົາກໍາລັງປັບຕົວຂອງພວກເຮົາໃນຂະນະທີ່ຮັບປະກັນລະດັບການບໍລິການທີ່ບໍ່ມີການຂັດຂວາງ. ພວກເຮົາຄາດວ່າໃນປີຫນ້າ, 2022, ຈະເຫັນການຂະຫຍາຍຕົວໃນທຸລະກິດສາກົນຂອງພວກເຮົາ. ເຖິງແມ່ນວ່າການສະຫນອງ logistic 2 ແລະການເລີ່ມຕົ້ນຂອງ COVID2 ຊ້າລົງ. ການຊຸກຍູ້ແລະບັນຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບສະພາບອາກາດໃນເດືອນມັງກອນ, ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າລາຍໄດ້ຂອງ Q1 2022 ຈະເພີ່ມຂຶ້ນຕາມລໍາດັບໃນອັດຕາສ່ວນຮ້ອຍລະກາງຕົວເລກດຽວ.WSA ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຟື້ນຕົວໃນລະດັບ 3Q21 ໃນ ​​1Q22, ແລະພວກເຮົາຄາດຫວັງວ່າການປົກກະຕິໃນໄລຍະສັ້ນຂອງອັດຕາກໍາໄລທັງຫມົດຈະຢູ່ໃກ້ກັບປີເຕັມ 2021 ລະດັບລາຍໄດ້ຂອງປີ - ຫຼາຍກວ່າ 2021%. ລະດັບເປີເຊັນທີ່ຕໍ່າໃນປີ 2022. ພວກເຮົາຄາດວ່າລາຍໄດ້ EBITDA ເຕັມປີ 2022 ຈະເພີ່ມຂຶ້ນໃນລະດັບໄວໜຸ່ມ, ຍ້ອນການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຕະຫຼາດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ອັດຕາກຳໄລແຂງ, ຄ້າຍຄືກັນກັບລະດັບເປີເຊັນຂອງປີ 2021 ເຕັມປີ. ໃນຂະນະທີ່ COVID, ບັນຫາທາງດ້ານພູມສາດ ແລະ ຄວາມຜັນຜວນຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງໄດ້ສ້າງສະຖານະການທີ່ເລິກເຊິ່ງກວ່າ EBIT2 ລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 2 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດໃນປີນີ້ ແລະ EBITDA ຈະເພີ່ມຂຶ້ນ 2 ລ້ານໂດລາໃນປີນີ້. 22.
ໃນປັດຈຸບັນ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະທົບທວນຄືນບ່ອນທີ່ພວກເຮົາຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນຕົ້ນຂອງການຂະຫຍາຍຕະຫຼາດໃນໄລຍະຍາວ. ປີກ່ອນຫນ້ານີ້, ພວກເຮົາຄາດວ່າລາຍໄດ້ເຕັມປີ 2021 ຈະຫຼຸດລົງ, ເນື່ອງຈາກຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງລະດັບລາຍຮັບກ່ອນການແຜ່ລະບາດໃນ Q1'20. ດັ່ງນັ້ນ, ຂອງພວກເຮົາແມ່ນສຸມໃສ່ການພັດທະນາກໍາລັງຂາຍລະດັບໂລກ, ການພັດທະນາຮູບແບບການບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຮົາເພື່ອປັບປຸງການມີຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ແລະການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນຮອບວຽນຂອງພວກເຮົາຕະຫຼອດການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງ. ໄປສູ່ການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ເພື່ອສຸມໃສ່ຊັບພະຍາກອນທີ່ມີຄຸນຄ່າຂອງພວກເຮົາ, ໃຫ້ລູກຄ້າເຫັນຄຸນຄ່າແລະປັບປຸງລາຍໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍແລະກະແສເງິນສົດ. ເບິ່ງຄືນ, ຈາກການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງເພື່ອບັນທຶກອັດຕາກໍາໄລລວມ, ບັນທຶກການຫັນປ່ຽນ, ບັນທຶກການຫັນປ່ຽນທຶນເຮັດວຽກ, ພວກເຮົາໄດ້ outperformed ຄວາມຄາດຫວັງຂອງພວກເຮົາໃນທົ່ວບັນຊີທັງຫມົດແລະໃນປັດຈຸບັນພວກເຮົາຄາດວ່າປີ 2022 ຈະເຂົ້າສູ່ປີທີ່ຫ້າຕິດຕໍ່ກັນຂອງພວກເຮົາມີການຂະຫຍາຍຕົວຂອງເງິນສົດຢ່າງພາກພູມໃຈຫຼາຍ. 021 ແລະພວກເຮົາເຂົ້າສູ່ 2022. ຂ້າພະເຈົ້າພູມໃຈທີ່ພວກເຮົາມີຫນີ້ສິນສູນແລະສະພາບຄ່ອງລວມທີ່ພຽງພໍທີ່ສະຫນອງຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຍຸດທະສາດເພື່ອສະຫນອງທຶນການຂະຫຍາຍຕົວທາງອິນຊີແລະຍຶດເອົາໂອກາດທາງອິນຊີ. ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າພວກເຮົາຈະບໍ່ປະເຊີນກັບຄວາມກົດດັນດ້ານເງິນສົດເນື່ອງຈາກດອກເບ້ຍການບໍລິການຫນີ້ສິນ. ຂ້າພະເຈົ້າຕື່ນເຕັ້ນກັບການຫັນປ່ຽນຮູບແບບການດໍາເນີນງານຂອງພວກເຮົາແລະວິທີການ hypercenter ແລະແຜນການພາກພື້ນຂອງພວກເຮົາຈະສະຫນອງໂອກາດທາງການເງິນຂອງພວກເຮົາເພື່ອສືບຕໍ່ປັບປຸງ.
ຂ້າພະເຈົ້າດີໃຈກັບຄວາມສາມາດຂອງອົງການຈັດຕັ້ງຂອງພວກເຮົາແລະວິທີທີ່ພວກເຮົາຊ່ວຍແກ້ໄຂສິ່ງທ້າທາຍໃນລະບົບການສະຫນອງໃນປະຈຸບັນແລະຂໍ້ບົກຜ່ອງທີ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາກໍາລັງປະສົບ. ຂ້າພະເຈົ້າຕື່ນເຕັ້ນກັບຄວາມສາມາດຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະໄດ້ຜະລິດຕະພັນຫຼືທາງເລືອກອື່ນ. ຂ້າພະເຈົ້າດີໃຈຫຼາຍກັບວິທີທີ່ພະນັກງານແລະລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາເຂົ້າໃຈຄຸນຄ່າທີ່ພວກເຮົາສະຫນອງແລະມັນສະແດງຢູ່ໃນເສັ້ນຂອບລວມທັງຫມົດ. ຂ້າພະເຈົ້າຕື່ນເຕັ້ນກ່ຽວກັບຄວາມພະຍາຍາມ DEI ຂອງພວກເຮົາຍ້ອນວ່າພວກເຮົາມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນໃນການສຶກສາແລະການປະຕິບັດຂອງບໍລິສັດ. ແລະໃນຖານະເປັນຄູ່ແຂ່ງ.ຂ້າພະເຈົ້າພູມໃຈໃນຄວາມເປັນຜູ້ນໍາ, ການຝຶກອົບຮົມ ແລະໂຄງການພັດທະນາຂອງພວກເຮົາ, ແລະໂອກາດສໍາລັບພະນັກງານຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະ hone ຄວາມສາມາດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຂ້າພະເຈົ້າພູມໃຈໃນການຮ່ວມມືນະວັດກໍາຂອງພວກເຮົາກັບບໍລິສັດທີ່ສໍາຄັນ, ແລະພວກເຮົາກໍາລັງຊອກຫາເຕັກໂນໂລຊີທີ່ທັນສະໄຫມຈາກຜູ້ຊ່ຽວຊານເພື່ອປະສົມປະສານເຂົ້າໃນທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ. ຈະເລີນເຕີບໂຕ.
ສຸດທ້າຍ, ນອກເຫນືອໄປຈາກຄຸນສົມບັດ, ຜົນປະໂຫຍດແລະຜົນສໍາເລັດທັງຫມົດ, ພວກເຮົາມີ momentum incredible ທີ່ DNOW. ຂ້ອຍຕ້ອງການໃຫ້ພະນັກງານຂອງພວກເຮົາແລະຄອບຄົວຂອງເຂົາເຈົ້າຮູ້ວ່າພວກເຮົາກໍາລັງເຄື່ອນຍ້າຍຈາກການປ້ອງກັນ, ປ້ອງກັນແລະລັງເລທີ່ຈະ proactive, ຊະນະ, ພູມໃຈແລະຕື່ນເຕັ້ນ. ພວກເຮົາກໍາລັງສ້າງສໍາລັບອະນາຄົດຂອງພວກເຮົາ. ຂ້າພະເຈົ້າຕ້ອງການຄິດໂດຍສະເພາະກ່ຽວກັບທີມງານຂາຍຂອງພວກເຮົາແລະປະຊາຊົນຂອງພວກເຮົາໃນພາກສະຫນາມແລະທຸກຄົນຜູ້ທີ່ຢູ່ຕໍ່ຫນ້າລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ DNOW ໄລຍະເວລາທໍາອິດທີ່ຊອກຫາລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ສໍາລັບການແກ້ໄຂແລະຄວາມຮູ້ການລວບລວມນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາສືບຕໍ່ຊະນະຕະຫຼາດ. ພວກເຮົາຢູ່ໃສ, ພວກເຮົາແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເປັນຍ້ອນເຈົ້າ. ດ້ວຍວ່າອອກຈາກທາງ, ໃຫ້ເປີດໂທຫາຄໍາຖາມ.
ນີ້ແມ່ນ Adam Farley ຈາກ Nathan. ທໍາອິດແມ່ນອັດຕາກໍາໄລລວມ, ອັດຕາເງິນເຟີ້ອາດຈະສູງສຸດໃນເຄິ່ງທໍາອິດຂອງປີ, DNOW ຄາດວ່າອັດຕາກໍາໄລລວມຈະສູງສຸດໃນໄລຍະເວລາທີ່ມີຄວາມກົດດັນບາງຢ່າງກ່ຽວກັບອັດຕາເງິນເຟີ້, ເຊິ່ງແມ່ນປົກກະຕິຂອງອັດຕາເງິນເຟີ້ທີ່ຊ້າລົງ?
ດີ, ມັນຂຶ້ນກັບສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ພວກເຮົາອາດມີຫນຶ່ງໃນບັນດາສາຍຜະລິດຕະພັນຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດໃນແງ່ຂອງການເຕີບໂຕຂອງກໍາໄລລວມ, ເຖິງວ່າຈະມີລາຄາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງກວ້າງຂວາງຂອງພວກເຮົາຢູ່ນອກທໍ່. ທໍ່ແມ່ນທໍ່ທີ່ພວກເຮົາຍັງຄົງຮັກສາລາຄາຂອງທໍ່ seamless, ທໍ່ seamless ເປັນອຸປະກອນການທໍ່ຕົ້ນຕໍທີ່ພວກເຮົາຂາຍ, ແລະທໍ່ເຫຼັກກ້າອາດຈະມີປະສົບການຕື່ມອີກຫຼັງຈາກເຄິ່ງທໍາອິດຂອງການເປີດຂອງປີ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາສາມາດໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນຈໍານວນຫນຶ່ງໃນທ້າຍປີນີ້, ບໍ່ພຽງແຕ່ພວກເຮົາ, ແນ່ນອນ, ແຕ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຮົາແລະລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ທີ່ສາມາດຂະຫຍາຍຂອບທີ່ນິຍົມທີ່ພວກເຮົາຄາດວ່າຈະເຫັນໃນສາຍຜະລິດຕະພັນສະເພາະ.
ພວກເຮົາເຫັນອັດຕາເງິນເຟີ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ໃນກໍລະນີຂອງທ່ານ, ອາດາມ, ນີ້ອາດຈະຫຼຸດລົງໃນກາງປີ. ແຕ່ກັບທໍ່ໂດຍສະເພາະ, ຂ້ອຍບໍ່ຮູ້ວ່າເປັນແນວນັ້ນ, ແລະສໍາລັບຫລາຍໆສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຮົາສະຫນັບສະຫນູນ, ເວລານໍາແມ່ນຍັງຍາວ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າພວກເຮົາໄດ້ນໍາພາ 2022 ອັດຕາກໍາໄລລວມໃນລະດັບທີ່ສູງຫຼາຍ, ເຊິ່ງແມ່ນ 4 ລະດັບ 20 ເທົ່າກັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນເລື່ອງຂອງໄລຍະເວລາຂອງການໄດ້ຮັບ. ມັນຂຶ້ນກັບວ່າຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາເຂັ້ມແຂງແນວໃດແລະໃນເວລາທີ່ຈຸດ inflection ເກີດຂຶ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າກ່ອນຫນ້ານີ້ກ່ຽວກັບການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຊ້າກວ່າໃນເດືອນມັງກອນ, ແລະຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າສິ່ງຕ່າງໆຈະຮ້ອນຂຶ້ນ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າບັນຫາການຂາດແຄນຫຼາຍໃນເຄິ່ງທໍາອິດ, ອາດຈະເປັນເຄິ່ງທີ່ສອງ.
ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນການເຄື່ອນຍ້າຍເພື່ອອອກຈາກສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ມີກໍາໄລຕ່ໍາ, ພວກເຮົາກໍາລັງອອກຈາກທຸລະກິດທີ່ມີກໍາໄລຕ່ໍາຢູ່ທີ່ DNOW. ຍັງມີວຽກຫຼາຍທີ່ຕ້ອງເຮັດ, ຫຼືສ່ວນຫຼາຍແມ່ນການຍົກຫນັກ?
ແລ້ວ, ພວກເຮົາກໍາລັງລົງຖະຫນົນຫົນທາງນີ້, ຂ້ອຍຈະເວົ້ານີ້. ດັ່ງນັ້ນສໍາລັບຂ້ອຍ, ພວກເຮົາມີການປະຕິບັດທາງດ້ານການເງິນທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນພາກພື້ນຂອງພວກເຮົາ, ພາກພື້ນເນື່ອງຈາກການເຄື່ອນໄຫວຂອງເຄື່ອງເຈາະ, ງົບປະມານຂອງລູກຄ້າ, ແລະການລວມຕົວຂອງລູກຄ້າ, ເຊິ່ງທັງຫມົດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງລູກຄ້າສາຍຜະລິດຕະພັນສະຖານທີ່, ແລະອື່ນໆ. ຫຼືອີກທາງຫນຶ່ງ, ມີການປ່ຽນແປງສະເຫມີ. ສໍາລັບຂ້ອຍ, ມັນເປັນວຽກເຮັດສວນ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຮົາສຸມໃສ່ການຈໍາກັດເງິນຂອງພວກເຮົາ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້, ກະກຽມຊັບສິນຂອງພວກເຮົາ. ໃນອະນາຄົດແລະສືບຕໍ່ຂະຫຍາຍຕົວຂອງບໍລິສັດ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຄິດວ່າມັນເປັນຄວາມເປັນຈິງຂອງທຸລະກິດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານສະເຫມີຈະຕ້ອງໃສ່ປຸ໋ຍແລະວັດສະພືດແລະ replant ແລະສະເຫມີຈັດວາງທຸລະກິດຢູ່ໃນຕໍາແຫນ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດໃນອຸດສາຫະກໍາ.
ສະນັ້ນມັນເປັນພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ສືບຕໍ່ເກີດຂຶ້ນ. ໃນແງ່ຂອງການປ່ຽນແປງໂຄງສ້າງທີ່ສໍາຄັນ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າພວກເຮົາສໍາເລັດແລ້ວ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າພວກເຮົາອອກຈາກຮູບແບບການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ພວກເຮົາຢູ່ໃນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເອີ້ນວ່າໄລຍະການເຄື່ອນຍ້າຍທີ່ສໍາເລັດທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການທີ່ຈະຈັດແບ່ງພາກພື້ນຂອງການປະຕິບັດສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຮົາໃຫ້ກັບສູນໂອກາດທີ່ສໍາຄັນ, ເຊັ່ນ: ຢືນຢູ່ໃນສະຖານທີ່ເຊັ່ນ Williston, Houston, Odessa, ແລະ Casper. ທຸລະກິດຍ່າງ, ທຸລະກິດປະຈໍາວັນ, ໂຄງການຂະຫນາດໃຫຍ່, ການຄາດເດົາ. ພວກເຮົາຕ້ອງການທີ່ຈະຈັດວາງມັນຢູ່ໃນພາກພື້ນ. ພວກເຮົາຕ້ອງການຄວາມສາມາດສູງສຸດໃນການຄຸ້ມຄອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງເຫຼົ່ານີ້, ພວກເຮົາຕ້ອງການຄວາມຫລາກຫລາຍຂອງ nodes ຫຼືສູນການຈັດສົ່ງຫຼືສະຖານທີ່ທ້ອງຖິ່ນຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຢ່າງໃກ້ຊິດກັບລູກຄ້າ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າເຫັນວ່າມັນຍັງເກີດຂຶ້ນ, ແຕ່ມັນເລັ່ງໃນປັດຈຸບັນແລະຕື່ນເຕັ້ນຫຼາຍກ່ຽວກັບມັນ.
Dave, ຂ້າພະເຈົ້າຢາກຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ WSA, ມັນເບິ່ງຄືວ່າຄໍາແນະນໍາສໍາລັບໄຕມາດທໍາອິດແມ່ນຈະແຈ້ງ, ອາດຈະຢູ່ໃນຂອບເຂດຂອງໄຕມາດທີສາມຂອງປີທີ່ຜ່ານມາ. ຂ້າພະເຈົ້າສົງໄສວ່າທ່ານສາມາດປັບປຸງປັດຊະຍາລະດັບສູງຂອງພວກເຮົາຢູ່ທີ່ນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າທ່ານໄດ້ກ່າວໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາວ່າສໍາລັບທຸກໆເງິນໂດລາຂອງລາຍໄດ້ທີ່ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາ WSAs ເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ $ 0.03 ຫາ $ 0.05. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າເຈົ້າສາມາດພັດທະນາພວກເຮົາໄດ້ແນວໃດ. ປີ?ມັນຈະເປັນປະໂຫຍດ.
ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າໃນການໂທຄັ້ງສຸດທ້າຍ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າສອງສາມຢ່າງ, ພວກເຮົາຍັງມີບັນຊີລາຍຊື່ຂອງໂຄງການທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງເຮັດວຽກເພື່ອເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າເວົ້າວ່າພວກເຮົາວາງແຜນທີ່ຈະຫຼຸດລົງ WSA ໃນລະດັບ 12 ຫາ 15 ໃນປີ 2022. ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ກ່າວ - ຂ້າພະເຈົ້າຍັງໄດ້ເວົ້າອີກວ່າສໍາລັບທຸກໆເງິນໂດລາເພີ່ມເຕີມຂອງລາຍໄດ້ຂ້າງເທິງລະດັບປີທີ່ຜ່ານມາ, ພວກເຮົາຈະເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ 5 ໂດລາ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ໂດຍສະເພາະໃນສອງສາມເດືອນຜ່ານມາ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມັນເປັນເວລາຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງຮ້ອຍມື້ນັບຕັ້ງແຕ່ພວກເຮົາໄດ້ເວົ້າກັບສາທາລະນະຊົນ, ແລະໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍ. ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຍຸດທະສາດການບໍາລຸງລ້ຽງຂອງພວກເຮົາແລະສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງທີ່ຈະເພີ່ມລາຄາ, ເຊິ່ງມາຈາກອັດຕາເງິນເຟີ້ຂອງຜະລິດຕະພັນ, ການຂາດແຄນຜະລິດຕະພັນ, ການຂາດແຄນ. ແນ່ນອນ, ປະສົບການໃຫມ່ຂອງພວກເຮົາແມ່ນ 'ລາຄາແຮງງານ. ປະສົບກັບປະສົບການໃນປີ 2022 ຂອງພວກເຮົາ. ແຕ່ປັດຊະຍາຂອງພວກເຮົາແມ່ນເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນ WSA ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເປັນສ່ວນຮ້ອຍຂອງລາຍໄດ້ແລະສືບຕໍ່ໄປສູ່ເສັ້ນທາງທີ່ມີປະສິດທິພາບເພີ່ມຂຶ້ນ.
ພວກເຮົາອາດຈະຫຼຸດລົງ WSA ເປັນສ່ວນຮ້ອຍຂອງລາຍໄດ້ຢ່າງຫນ້ອຍ 200 ຈຸດພື້ນຖານຈາກ 2021 ຫາ 2022. ດັ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າມາໃນຫຼາຍໆໄຕມາດ, ພວກເຮົາຢູ່ໃນຮູບແບບການກໍ່ສ້າງ. ພວກເຮົາຢູ່ໃນຮູບແບບການຂະຫຍາຍຕົວ. ພວກເຮົາຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນຂອງການເຕີບໂຕຫຼາຍກວ່າການເກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ແຕ່ພວກເຮົາ - ດັ່ງທີ່ຂ້ອຍເວົ້າໃນຄໍາຖາມສຸດທ້າຍ, ພວກເຮົາສຸມໃສ່ການປ່ຽນຕົວແບບຂອງພວກເຮົາ, ແລະພວກເຮົາກ້າວໄປສູ່ເສັ້ນທາງ 8 ລ້ານໂດລາ. ເປັນເລື່ອງເລັກນ້ອຍທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າເພາະວ່າພວກເຮົາ - ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາມີຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ, ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນເຄັ່ງຄັດໃນຄໍາແນະນໍາໂດຍລວມຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບການຈະລາຈອນແລະລາຍໄດ້ແລະອື່ນໆ. ແຕ່ພວກເຮົາຈະສຸມໃສ່ການມີຄົນທີ່ດີທີ່ສຸດໃນອຸດສາຫະກໍາ. ພວກເຮົາສຸມໃສ່ການເອົາຊະນະການແຂ່ງຂັນ. ພວກເຮົາສຸມໃສ່ການຂະຫຍາຍຕົວ. ພວກເຮົາສຸມໃສ່ອັດຕາກໍາໄລທີ່ສູງຂຶ້ນແລະ ບໍາລຸງລ້ຽງທຸລະກິດໃຫມ່ທີ່ມີສ່ວນຮ້ອຍຫຼາຍ. ທີ່ຈະຫຼຸດລົງ. ພວກເຮົາເຮັດວຽກກ່ຽວກັບໂຄງການເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນທຸລະກິດ. ແຕ່, ດັ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າ, ພວກເຮົາຍັງຢູ່ໃນຄວາມຫມັ້ນຄົງໃນໄຕມາດນີ້. ພວກເຮົາກໍາລັງລົງທຶນໃນ supercenters ໃຫມ່ສໍາລັບອະນາຄົດເພື່ອການຂະຫຍາຍຕົວຂອງທຸລະກິດແລະຈະຊົດເຊີຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ແຕ່ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈວ່າ Lean ມີຄວາມສໍາຄັນແນວໃດ, ມັນຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາຢູ່ໃນເວລາທີ່ດີແລະບໍ່ດີ, ແລະພວກເຮົາແນ່ນອນຈະໄປຕາມເສັ້ນທາງນັ້ນ.
Dave, ຄືກັບວ່າທ່ານຕິດຕາມຄໍາເຫັນຂອງ supercenter ຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ທ່ານຢູ່ໃນຕະຫຼາດການຂະຫຍາຍຕົວໃນປັດຈຸບັນ, ແລະທ່ານຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານກໍາລັງຈະໄດ້ຮັບອິດທິພົນຫຼາຍຂຶ້ນໃນ WSA lineup ເພາະວ່າທ່ານກໍາລັງລົງທຶນຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຢາກຮູ້ປັດຊະຍາໃນເວລາທີ່ທ່ານອະນຸມັດການລົງທຶນເຫຼົ່ານີ້, ດັ່ງທີ່ເຈົ້າຫາກໍ່ຮ້ອງອອກມາຢູ່ supercenter, ເງື່ອນໄຂໃດແດ່ທີ່ເຈົ້າຕ້ອງການຢາກເຫັນການກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າແລະສ້າງຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນການລົງທຶນ.
ຕົວຢ່າງ, ອ່າງນ້ໍາ Permian, ສໍາລັບຂ້ອຍ, DNOW ມີຫມໍທີ່ເຂັ້ມແຂງຫຼາຍໃນອ່າງ Permian, ບໍ່ພຽງແຕ່ຈາກທຸລະກິດສາຂາມາດຕະຖານທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງພັດທະນາ, ແຕ່ຄືກັບທີ່ຂ້ອຍເວົ້າ, ຈາກການໄຫຼເຂົ້າທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງປັ໊ມ Odessa, TSNM Fiberglass ແລະ Power Services.We ມີຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງຢູ່ທີ່ນັ້ນ, ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງຫຼາຍ, ແລະພວກເຮົາຄິດວ່າພວກເຮົາມີປະໂຫຍດທີ່ແທ້ຈິງ. ໃນປັດຈຸບັນແມ່ນ 20 ໄຕມາດສຸດທ້າຍ, 20 ໄຕມາດ. ສະຖານທີ່ໃນ Permian ເປັນຫ້າ, ໃນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງ Permian. ພວກເຮົາຄິດວ່າ, ພວກເຮົາຈະມີສິນຄ້າຄົງຄັງເພີ່ມເຕີມສໍາລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາຈະສາມາດຈັດການລາຍການຈາກສະຖານທີ່ຫນ້ອຍລົງ, ຈາກຄົນທີ່ເຮັດທຸລະກໍາຫຼາຍ, ພວກເຮົາຈະມີຄ່າທໍານຽມຕ່ໍາຕໍ່ໂດລາຂອງລາຍໄດ້, ພວກເຮົາຈະບໍ່ມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ແຈກຢາຍ, ເຊິ່ງຂ້ອຍເອີ້ນວ່າຄວາມສ່ຽງຕໍ່ສິນຄ້າຄົງຄັງຫນ້ອຍລົງໃນເຄືອຂ່າຍ 'ເຈົ້າຈະແຜ່ຂະຫຍາຍສິນຄ້າຄົງຄັງຕໍ່ໄປ. ທຸລະກິດທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາເຕີບໃຫຍ່ຢູ່ໃນ Permian, ພວກເຮົາຢືນຂຶ້ນ, ພວກເຮົາເຕີບໃຫຍ່ຢູ່ໃນ Permian, ພວກເຮົາພຽງແຕ່ສ້າງສູນໃຫຍ່, ແຕ່ພວກເຮົາລວມຕົວກັນ, ແລະພວກເຮົາເຮັດມັນຢ່າງສະຫຼາດ. ແລະພວກເຮົາຈະສາມາດເບິ່ງແຍງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ດີຂຶ້ນແລະມີສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼາຍຂຶ້ນໂດຍມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ສິນຄ້າຄົງຄັງຫນ້ອຍ. ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງວິທີທີ່ພວກເຮົາກາຍເປັນຕະຫຼາດທີ່ດີຂຶ້ນ, ຫຼຸດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ເຂັ້ມແຂງ.
Dave ຫວັງວ່າຂ້ອຍຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການຕ້ອນຮັບຫລາຍເກີນໄປທີ່ນີ້. ແຕ່ໃນຈຸດທີ່ເຈົ້າໄດ້ຍົກຂຶ້ນມາ, ສະນັ້ນເອົາ Permian ເປັນຕົວຢ່າງ. ຖ້າທ່ານ - ຫັກທຸກຢ່າງທີ່ເຈົ້າພຽງແຕ່ອະທິບາຍແລະ supercenter proforma, ມັນເປັນການຍຸຕິທໍາທີ່ຈະເວົ້າວ່າລາຍໄດ້ຕໍ່ພະນັກງານແລະລາຍໄດ້ຕໍ່ຕາລາງຟຸດຂອງ roofline ຄວນສູງກວ່າກ່ອນການຖົດຖອຍ, ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມຈິງທີ່ວ່າ, ເຊັ່ນດຽວກັບເຈົ້າເວົ້າວ່າເຈົ້າໄດ້ລວມສາຂາ 10 ເປັນ 5?
ຂ້ອຍເຫັນດີ. ດຽວນີ້, ຄວາມຄິດເຫັນຂອງ roofline, ຂ້ອຍບໍ່ແນ່ໃຈ. ພວກເຮົາອາດຈະມີຫ້ອງຫຼາຍໃນມື້ນີ້. ສະນັ້ນຂ້ອຍຈະບໍ່ອອກ ຄຳ ເຫັນກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ, ແຕ່ພວກເຮົາຄວນຈະເຫັນການປັບປຸງ, ລາຍໄດ້ທີ່ດີຂຶ້ນຂອງພະນັກງານ. ເພາະວ່າຂ້ອຍສົນໃຈກັບຜົນກະທົບດ້ານລຸ່ມຂອງການລົງທຶນທີ່ພວກເຮົາເຮັດຫຼືເລືອກທີ່ຈະຍອມແພ້ຫຼາຍກວ່າເສັ້ນທາງເທິງ. ແຕ່ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ເສັ້ນທາງເທິງຄວນຈະມາໃນໄວໆນີ້, ແຕ່ຂ້ອຍສົນໃຈຫຼາຍ.
ດັ່ງນັ້ນຄໍາຖາມທໍາອິດແມ່ນກັບຄືນໄປຫາຂອບ. ການຊີ້ນໍາເບິ່ງຄືວ່າຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານມີຂອບໃບສູງເຖິງ 21x ໃນໄຕມາດທໍາອິດ, ແລະນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງຕັ້ງເປົ້າຫມາຍທີ່ຈະສອດຄ່ອງໃນປີນີ້ກັບ 2021. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຢາກຮູ້ວ່າທ່ານເຫັນຄວາມຄືບຫນ້າຂອງຂອບແນວໃດ? ອີງຕາມຄວາມສົດໃສດ້ານນັ້ນ, ມັນເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ຫນ້າສັງເກດ. ນັບຕັ້ງແຕ່ເດືອນ ກັນຍາ, ທ່ານເຮັດຫຍັງແດ່? ເພື່ອຊົດເຊີຍບາງສ່ວນຂອງທໍ່ bloat. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃນເວລາທີ່ມັນ correlates ກັບ 21.9%, ຂ້າພະເຈົ້າເດົາ, ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາເຂົ້າໄປໃນ 23 ແລະ 24, ທ່ານຄິດວ່າທ່ານສາມາດຮັກສາລະດັບ margin ທັງຫມົດສໍາລັບປີ.
ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ດັ່ງນັ້ນ 2021 ແມ່ນປີທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງພວກເຮົາສໍາລັບອັດຕາກໍາໄຮລວມ. ອັດຕາກໍາໄຮລວມໄດ້ປັບປຸງຕາມລໍາດັບໃນແຕ່ລະໄຕມາດ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງຊອກຫາການໂທຫາ 22% ໃນປີ 2022, ພວກເຮົາມີຄວາມລະມັດລະວັງເລັກນ້ອຍກ່ຽວກັບການແນະນໍາເກີນຂອບເຂດກ່ຽວກັບອັດຕາກໍາໄລລວມເພາະວ່າພວກເຮົາປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍໃນ 20RC ຕ່ໍາ, ໃນປີ 2022 ຫຼຸດລົງ. ປີ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າຈະມີການຊົດເຊີຍບາງສ່ວນໃນປີຕໍ່ມາໂດຍທົ່ວໄປ, ອາດຈະເປັນປີຕໍ່ມາສໍາລັບທໍ່ນັ້ນ. ແຕ່ເທົ່າທີ່ຈະຮັກສາມັນໄວ້ໃນໄລຍະຍາວ, ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້. ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ. ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບມັນຢູ່ໃນຄໍາຄິດຄໍາເຫັນທີ່ກຽມໄວ້, ແລະພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບມັນຢູ່ໃນ Q&A. ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວ, ໃນປີ 2021, 2021, ສະຖານທີ່ສີ່ຂອງ 2021. ພວກເຮົາມີພະນັກງານຫນ້ອຍກວ່າ 125 ຄົນໃນທ້າຍປີ 2020, ສ່ວນຫນຶ່ງແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຮົາໄດ້ປະຖິ້ມທຸລະກິດທີ່ມີກໍາໄລຕໍ່າ. ພວກເຮົາບໍ່ເຫັນວ່າພວກເຮົາພະຍາຍາມປັບປຸງປະສິດທິພາບຂອງບໍລິສັດ. ຄວາມພະຍາຍາມສໍາລັບຄົນເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ໄດ້ຜົນກໍາໄລບາງປະເພດ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາໄດ້ປະຖິ້ມທຸລະກິດປະມານ 30 ລ້ານໂດລາ. ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າ, ພວກເຮົາປ່ອຍໃຫ້ຄົນຂອງພວກເຮົາສຸມໃສ່ການທີ່ສູງກວ່າ. ກິດຈະກໍາໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ຍາກທີ່ຈະບັນລຸໄດ້, ພວກເຮົາຕ້ອງຮັບມືກັບອັດຕາເງິນເຟີ້ແຮງງານແລະອັດຕາເງິນເຟີ້ຂະບວນການ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າ, ມັນເປັນບັນຫາ - ມັນບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຕະຫຼາດທີ່ກໍາລັງຂັບລົດຜົນກໍາໄລລວມຂອງພວກເຮົາ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຮັດວຽກຫຼາຍໃນນີ້ໃນການໂທທີ່ຜ່ານມາ, ແລະຂອບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາໄດ້ປັບປຸງປີຕໍ່ປີໃນໄລຍະ 5 ປີທີ່ຜ່ານມາ. ຖ້າມັນເປັນບັນຫາສໍາລັບຂ້ອຍ, ມັນແມ່ນການປູກຝັງຢ່າງລະມັດລະວັງໃນສິ່ງທີ່ເຈົ້າຈະບໍ່ເຮັດໃນຕະຫຼາດເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າເຈົ້າຄິດເຖິງຄວາມຍືນຍົງ. ເງື່ອນໄຂຂອງການໄຫຼວຽນຂອງປີ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າພວກເຮົາພຽງແຕ່ຕ້ອງເບິ່ງ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າ - ຖ້າບາງຜະລິດຕະພັນທີ່ມີອັດຕາກໍາໄລສູງຂອງພວກເຮົາມີຫນ້ອຍ, ແນ່ນອນ, ພວກເຮົາຈະເຫັນບັນຫາປະສົມທີ່ຈະຫຼຸດລົງອັດຕາກໍາໄລ. ແຕ່ພວກເຮົາໄດ້ແນະນໍາອັດຕາກໍາໄລທີ່ຫນັກແຫນ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າມັນມີຄວາມຍືນຍົງແລະມັນມາຈາກການສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເປັນບໍລິສັດຈະບໍ່ເຮັດ.
ການສະຫຼັບເລັກນ້ອຍ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານແນະນໍາ '22 ໃຫ້ມີລາຍຮັບຕໍ່າກວ່າໄວລຸ້ນ. ສໍາລັບຂ້າພະເຈົ້າ, ນີ້ເບິ່ງຄືວ່າເປັນແບບອະນຸລັກ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ການນັບເຄື່ອງເຈາະແມ່ນເພີ່ມຂຶ້ນ 30% ໃນປີຕໍ່ປີ, ແລະສະຫະລັດອາດຈະກວມເອົາ 70% ຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ໂດຍອີງໃສ່ອັນດຽວ, ທ່ານເພີ່ມຂຶ້ນ 20%. ປະຈຸບັນ, ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້, ສ່ວນບຸກຄົນແລະລູກຄ້າຂອງສາກົນໄດ້. ຄວນຈະເພີ່ມຂຶ້ນໃນປີ 2022.Curious ຖ້າເຈົ້າສາມາດຊ່ວຍຂ້ອຍເບິ່ງວ່າການຄາດຄະເນລາຍໄດ້ຂອງ 2022 ສໍາລັບພາກສ່ວນມືຖືໃນພາກພື້ນຈະຢູ່ໃນໄວຫນຸ່ມບໍ?
ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນໃນ 45 ມື້ທໍາອິດຂອງໄຕມາດ. ພວກເຮົາອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນໃນແງ່ຂອງການໄຫຼເຂົ້າຂອງຜະລິດຕະພັນ. ພວກເຮົາກໍາລັງຊອກຫາບາງຄູ່ຂອງພວກເຮົາແລະວິທີການທີ່ເຂົາເຈົ້າເຫັນຕະຫຼາດ, ອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາບອກພວກເຮົາ. ແລະພວກເຮົາຄິດວ່າມັນແມ່ນ — ຂ້ອຍບໍ່ຄິດວ່າ — ພວກເຮົາໃຫ້ຊ່ວງເວລາຂອງການໂຫຼດແລະໄວລຸ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າການເຕີບໃຫຍ່ຂອງສະຫະລັດແມ່ນຫຼາຍທີ່ສຸດ. ປະຕິບັດຕາມໂດຍການາດາ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນການຂະຫຍາຍຕົວເລັກນ້ອຍໃນລະດັບສາກົນ. ແຕ່ຖ້າທ່ານເບິ່ງການນັບແລະສໍາເລັດຮູບແລະບາງສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສຸມໃສ່ຕາມປະເພນີ, ງົບປະມານຂອງລູກຄ້າໄດ້ຖືກ decoupled ຈາກຕົວເລກດັ່ງກ່າວສໍາລັບສອງສາມໄຕມາດໃນປັດຈຸບັນ. ພວກເຮົາຄາດຫວັງວ່າອັນນີ້ຈະສືບຕໍ່. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາແນະນໍາ - ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດດີທີ່ສຸດເພື່ອບັນລຸສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຄິດວ່າແມ່ນການຂະຫຍາຍຕົວ. ເຊັ່ນດຽວກັບການຂະຫຍາຍຕົວຂອງທຸລະກິດທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເວົ້າແລະຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. 'ບໍ່ເພີ່ມມູນຄ່າ, ພວກເຮົາໄດ້ມາຈາກລາຍໄດ້ປະມານ 30 ລ້ານໂດລາ.ດັ່ງນັ້ນມັນຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາໃນປີ 2022 ລາຍຮັບທີ່ມີລາຍໄດ້ແມ່ນ 2% ຫຼື 3% ສູງກວ່າ, ແຕ່ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກເສັ້ນທາງລຸ່ມ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມັນເປັນຊ່ວງທີ່ດີຂຶ້ນຢູ່ກັບວິທີການຂອງປີ, ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າພວກເຮົາຈະຍຶດຫມັ້ນ. ຂ້ອຍບໍ່ຄິດວ່າມັນເປັນການອະນຸລັກ. ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນຕ້ອງເປັນຕົວເລກທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດ.
ອັນສຸດທ້າຍສໍາລັບຂ້ອຍແມ່ນວ່າເຈົ້າຄາດວ່າຈະສ້າງເງິນສົດໄດ້ຟຣີໃນປີ 2022. ເຈົ້າຄິດວ່າເຈົ້າສາມາດເຮັດໄດ້ດີກວ່າ 25 ລ້ານໃນປີ 2021 ບໍ?ການບໍລິໂພກສູງສຸດທີ່ເຮັດວຽກມີຜົນກະທົບແນວໃດ?
ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມັນຢູ່ໃນຂອບເຂດນັ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ມີ wild card ໃນບ່ອນນັ່ງແລະເວລາຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ - ນັ້ນແມ່ນປັດໃຈດຽວໃນສິ່ງທີ່ຂັບລົດ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຫຼາຍກ່ວາຫຼືຫນ້ອຍກວ່າ $ 25 ລ້ານ, ແຕ່ຂ້ອຍຄິດວ່າພວກເຮົາສາມາດເອົາຊະນະ $ 25 ລ້ານໄດ້. ພວກເຮົາຢູ່ຂ້າງຫນ້າມັນໃນບາງກໍລະນີ, ພວກເຮົາຢູ່ເບື້ອງຫຼັງເລັກນ້ອຍໃນບາງກໍລະນີ, ແຕ່ພວກເຮົາວາງແຜນທີ່ຈະເຕີບໂຕໃນຫຼາຍເດືອນຂ້າງຫນ້າ.
ຂໍຂອບໃຈທ່ານທ່ານຍິງແລະທ່ານຊາຍ, ເວລາສໍາລັບກອງປະຊຸມຄໍາຖາມແລະຄໍາຕອບແມ່ນສິ້ນສຸດລົງ. ຕອນນີ້ຂ້ອຍຈະໂທຫາ CEO ແລະປະທານ David Cherechinsky ເພື່ອກ່າວປິດ.