Mani sauc Šerila, un es šodien būšu jūsu operators.Šobrīd visi dalībnieki ir tikai klausīšanās režīmā.Vēlāk mums būs jautājumu un atbilžu sesija [Piezīmes operatoriem].
Tagad es pārsūtīšu zvanu Bredam Vaisam, digitālās stratēģijas un investoru attiecību viceprezidentam.Gudri, jūs varat sākt.
Paldies, Širlij! Labrīt un laipni lūdzam NOW Inc. ceturtā ceturkšņa un visa gada 2021. gada peļņas konferences sarunā.Paldies, ka pievienojāties mums un izrādījāt interesi par NOW Inc. Šodien kopā ar mani ir Deivids Čerečinskis, prezidents un izpilddirektors, un Marks Džonsons, vecākais viceprezidents un mūsu zīmols, šī rīta sarunas un izplatīšanas nodaļas un finanšu nodaļas galvenais vadītājs. jūs dzirdēsiet, ka mēs atsaucamies uz DistributionNOW un DNOW, kas ir mūsu NYSE svārki.
Lūdzu, ņemiet vērā, ka daži paziņojumi, ko sniedzam konferences zvana laikā, tostarp atbildes uz jūsu jautājumiem, var saturēt prognozes, prognozes un aprēķinus, tostarp, bet ne tikai komentārus par mūsu uzņēmuma biznesa perspektīvām. Šie ir uz nākotni vērsti paziņojumi ASV federālo vērtspapīru likumu izpratnē, pamatojoties uz ierobežotu informāciju no šodienas, un tie var tikt mainīti. Tie var būt pakļauti būtiskiem riskiem un nenoteiktiem rezultātiem. spēkā vēlāk ceturksnī vai vēlāk gadā.Mēs neuzņemamies nekādu pienākumu jebkāda iemesla dēļ publiski atjaunināt vai pārskatīt nekādus uz nākotni vērstus paziņojumus.Turklāt šajā konferences zvanā ir ietverta laika ziņā svarīga informācija, un tas atspoguļo vadības labāko lēmumu tiešraides konferences zvana laikā.Lūdzu, skatiet NOW Inc. jaunākās veidlapas 10-K un 10-Q un diskusiju par riska faktoriem, kas tagad attiecas uz vērtspapīru komisiju.
Papildinformāciju un papildu finanšu un darbības informāciju var atrast mūsu ieņēmumu paziņojumā vai mūsu tīmekļa vietnē ir.dnow.com vai mūsu dokumentos SEC. Lai sniegtu investoriem papildu informāciju par mūsu darbības rezultātiem, kas noteikti saskaņā ar ASV vispārpieņemtiem grāmatvedības principiem, ņemiet vērā, ka mēs atklājam arī dažādus ar vispārpieņemtiem grāmatvedības principiem nesaistītus finanšu pasākumus, tostarp EBITDA, izņemot citas izmaksas, ko dažreiz dēvē par EBITDA;Neto ienākumi, izņemot citas izmaksas;atšķaidītā peļņa par akciju, izņemot citas izmaksas.Katras no tām neietver noteiktu citu izmaksu ietekmi, un tāpēc tās netiek aprēķinātas saskaņā ar vispārpieņemtiem grāmatvedības principiem.Lai labāk atbilstu vadības novērtējumam par uzņēmuma darbības rezultātiem un atvieglotu mūsu darbības rezultātu salīdzināšanu ar līdzīgu uzņēmumu rezultātiem ceturtajā ceturksnī un visā gadā, kas beidzās 2021. gada 31. decembrī, EBITDA nav iekļautas citas izmaksas.Ietver bezskaidras naudas atalgojuma izdevumus. Iepriekšējie pārskata periodi ir koriģēti, lai tie atbilstu pašreizējā perioda uzrādījumiem.
Lūdzu, skatiet katra no šiem ne-GAAP finanšu mērījumiem salīdzinājumu ar vispiemērotāko GAAP finanšu rādītāju, kā arī papildinformāciju, kas sniegta mūsu ieņēmumu paziņojuma beigās. No šī rīta mūsu tīmekļa vietnes sadaļā Investor Relations ir iekļauta prezentācija, kurā ietverti mūsu 2021. gada ceturkšņa un visa gada rezultāti, kā arī svarīgākās vietnes. 21 veidlapa 10-K šodien, kas būs pieejama arī mūsu vietnē.
Paldies, Bred, un labrīt visiem. Pirms gada, kad mēs atguvāmies no gada, kurā nozare bija izturējusi vissliktākos tirgus un apstākļus, DNOW reaģēja ātri un izlēmīgi, lai aizstāvētu savu rezultātu un radītu pamatu nākotnes labklājībai.Mēs uzskatām, ka tirgus un mūsu klientu tērēšanas paradumi tajā laikā ir būtiski mainījušies, un ir nepieciešama izlēmīga rīcība, lai no jauna definētu mūsu piegādātāju, pārdošanas un klientu iesaistīšanas rokasgrāmatu un pielāgotu mūsu darbības modeli, lai reaģētu uz ekonomikas atveseļošanos.Uzplaukt.Ekonomiskā lejupslīde iedvesmo pārmaiņām, un šorīt es šeit redzēju, ka esmu pārsteigts par DNOW talantīgajām, uz klientiem vērstajām sievietēm un vīriešiem, kuri ne tikai pieņēma, bet arī virzīja pārmaiņas. Mūsu lēmumu rezultāti pēdējo divu gadu laikā ir redzami ne tikai dienas un nakts finanšu rādītāju uzlabošanā, bet arī klientu kompetencē un mūsu komandas klientu apgādes ķēdes entuziasma jomā.
Šā gada pirmajā ceturksnī mēs sākām darbību mūsu jaunajā Permas supercentrā Odesā, Teksasā. Šī iekārta paplašina mūsu pozīcijas un paplašina mūsu ieguldījumus vienā no noslogotākajiem naftas ieguves reģioniem Amerikas Savienotajās Valstīs. Tā ir spēcīga klātbūtne mūsu enerģētikas vietā, kā arī Odesas sūkņu, elastīgās plūsmas, enerģijas pakalpojumu un TSNM, kas ir mūsu vērtīgs un vērtīgs vērtīgs klientu pievilcības zīmols, spēks. ceturksnī mēs plānojam atvērt jaunu eksprescentru reģionā, lai atbalstītu mūsu klientus, palielinoties viņu urbšanas programmai. Šo atrašanās vietu galvenokārt atbalstīs Supercenter kā līdzekli, lai reģionālotu izpildi un palielinātu efektivitāti un padziļinātu tuvību ar mērķa klientiem.
Tagad, turpinot mūsu rezultātus, ceturtā ceturkšņa ieņēmumi ir samazinājušies par 2% līdz 432 miljoniem ASV dolāru, beidzoties mūsu pēdējā aicinājuma norādījumiem. Visa 2021. gada ieņēmumi bija 1,632 miljardi ASV dolāru, kas ir pieaugums par 13 miljoniem ASV dolāru jeb 0,8% 2020. gadā salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, veicinot 2020. gada ieņēmumus 7 % no 4 miljoniem gadā, ņemot vērā 3 miljonu $ 2020. gada ienākumus. Tas ir vērts atzīmēt. Citiem vārdiem sakot, deviņos mēnešos, kas beidzās 2021. gada 31. decembrī, neņemot vērā katra gada pirmā ceturkšņa ieņēmumus, pieauga par 256 miljoniem ASV dolāru jeb 25%, salīdzinot ar gadu iepriekš. 21. ceturksnī bruto peļņa atkal pieauga līdz visu laiku augstākajam līmenim — 23,4%, kas ir par 150 bps, un tas ir ceturtajā ceturksnī pēc kārtas pieauguma rekords2. bruto peļņa visam 2021. gadam. Mēs atrodamies inflācijas vidē, un mēs no tā gūstam labumu. Taču šis sniegums ir rūpīga atlases procesa rezultāts, un mēs esam izveidojuši attiecības ar cienījamiem piegādātājiem, kuri ražo kvalitatīvus produktus, kā arī respektē un atalgo savstarpīgumu, kā mēs to darām. Jo vairāk pirkumu varam apvienot un izplatīt saviem piegādātāju partneriem, jo ​​vairāk mēs gūstam mūsu klientu pārstāvības un priekšrocības, produktu pieejamību, atdevi un priekšrocības, produktu pieejamību, atdevi un priekšrocības.
Un tāpēc, ka mēs izvēlamies, kuras produktu līnijas, uzņēmumi, atrašanās vietas un piegādātāji atbalstīs un klienti to meklēs. Mēs varam palielināt produktu līniju cenas visā produktu maržu kombinācijā, jo mēs dodam priekšroku ienesīgākiem produktiem un vai nu paaugstinām cenas, vai nododam tālāk mazāk rentablus produktus. Tagad ir daži komentāri par šo jomu. Attiecībā uz ASV enerģētiku klientu kapitāla disciplīna joprojām ir galvenais dzinējspēks, kas veicina mūsu kā ražošanas akcionāra iepriekšējos komentārus un naudas atdevi. publisko operatoru rīcība ir mudinājusi privātos naftas un gāzes ražotājus ieņemt vadošo lomu platformu skaita pieaugumā.Ceturkšņa laikā un visa 2021. gada laikā mēs turpinājām mērķēt un palielināt savu privāto operatoru īpatsvaru, piegādājot cauruļu vārstus un veidgabalus urbumu galviņu savienojumiem un tvertņu akumulatoru iekārtām. Mūsu integrēto piegādes ķēdes pakalpojumu klienti turpina gūt savstarpējus panākumus, jo mēs sniedzam papildu pievienotās vērtības pakalpojumus, lai palīdzētu sasniegt mūsu klientu kapitāla pārvaldības programmu, lai palīdzētu saviem klientiem samazināt ražošanas izmaksas, piemēram, mēs esam veikuši mūsu klientu atbalsta plānu, lai samazinātu celšanas iekārtu izmaksas. darbību vairākos lielos E&P producentos.
Lai veicinātu izaugsmi līdz 2022. gadam, ceturkšņa laikā mēs noslēdzām vairākus jaunus PVF līgumus, tostarp lielu neatkarīgu ražotāju ar aktīviem Permas reģionā, kā arī tiešo līgumu darbību ar potenciālu palielināt apjomu no sākotnējā posma.Litija ieguves biznesa piegādes līgums. Dienvidaustrumos mēs saņēmām pasūtījumu no neatkarīga plauktu ražotāja Meksikas līcī ar ražotāja plūsmu uz tā cauruļvada aktīviem, kurus sabojāja viesuļvētras Ida Augusts. Mēs esam arī nodrošinājuši PVF vairāku kompresoru staciju remontdarbiem, kas arī saistīti ar viesuļvētras bojājumiem. Mēs piedzīvojām pastiprinātu aktivitāti, pasūtījumu no liela neatkarīga ražotāja gāzes straumes, urbumu un urbumu ražošanas apgabalā. sagaidāms, ka turpināsies impulss, piemēram, urbšanas un savākšanas sistēmas, palielinot vidējās plūsmas līdzņemšanas jaudas izmantošanu, veicinot lielākas investīcijas vidējās plūsmas uzturēšanas un kapitālieguldījumu projektos. Mūsu vidēja līmeņa klientu izdevumi bija vairāk vērsti uz dabasgāzes un ar to saistīto saražotā ūdens projektiem, kas bija galvenais iepriekšējos ceturkšņos.
Marcellas, Jutica un Haynesville lugās esam nodrošinājuši vairākus gāzes ražotājus ar labi savienotiem slīdēšanas komplektiem un raidītāju uztvērēju komplektiem. Mēs nodrošinām iedarbināmus vārstus vairākiem NGL elektropārvades līniju paplašināšanas projektiem, kur sniedzam tehnisko atbalstu produktu pielietošanai un lauka servisa atbalstu vārstu uzstādīšanai, testēšanai, palaišanai un nodošanai ekspluatācijā. Mēs piegādājam cauruļvadus un gāzes montāžas iekārtas daudzām kalnu sistēmām un vārstiem. .Pievēršoties US Process Solutions, esam novērojuši, ka daži no mūsu klientiem dod priekšroku urbšanai un pabeigšanai, kas līdz minimumam samazina nepieciešamību pēc mūsu rotējošām un ražošanas iekārtām esošo pārsūtīšanas un apstrādes iespēju dēļ. Tomēr mēs sākam redzēt pasūtījumu pieaugumu, jo klientu kopīgās programmas pārceļas uz apgabaliem, kur ir mazāk esošās infrastruktūras. Daži nozīmīgi pārsūtīšanas projekti ceturkšņa laikā ir sasniegti kalnu padeves procesos un sūkņu remontdarbos. mēs piegādājām augsta sakausējuma izolācijas un vadības vārstu kombināciju mūsu tronas raktuvju projektam Vaiomingas dienvidrietumos.
Darbība Powder River baseinā sāka atsākties, jo mēs piegādājām vairākus trīsfāzu separatorus ar vārstiem un instrumentiem lielam neatkarīgam operatoram un sālsūdens apstrādes paketi citam E&P operatoram. Pieprasījums pēc mūsu instrumentu saspiestā gaisa un žāvētāju komplektiem joprojām ir augsts, jo operatori aizstāj pneimatiskās sistēmas ar saspiestā gaisa sistēmām, lai novērstu siltumnīcefekta gāzu emisijas. ball Texas ražotnē un saņēmām daudz pasūtījumu jauniem sildītājiem, procesora tvertnēm un separatoriem. Mēs esam veiksmīgi paplašinājuši savu hidraulisko strūklu mazuļu nomas piedāvājumu, aizstājot ESP lietojumprogrammas ar palielinātu veiktspēju elastīgākām nomas iespējām, jo ​​operatori ir pieņēmuši mūsu risinājumu.
Kanādā ceturkšņa laikā mēs pieredzējām ievērojamas uzvaras — PVF pasūtījumi no lielajiem Kanādas naftas smilšu ražotājiem, urbuma galviņu iesmidzināšanas paketes no Albertas ražotājiem Saskačevanas dienvidaustrumos un mākslīgo pacelšanas izstrādājumi, kas paredzēti apkopes darbiem Kanādas centrālajā daļā. Mēs piegādājām vairākus lielus pasūtījumus par iedarbinātiem vārstiem, izmantojot EPC, privāti pārvaldītam vidējas plūsmas tīkla operatoram, un vislielākā piegādes ķēdes aizkavēšanās ietekmē piegādes ķēdes ieņēmumus Albertā. pieaug mazākiem projektiem, kuriem vajadzētu sākt iegūt vilces spēku, jo Tuvajos Austrumos notiek vairāk iekārtu restartēšanas. Turklāt rezervēšanas programmu aktivitāte ir palielinājusies daudzām EPC, ar kurām mēs regulāri veicam darījumus. Dažas ievērojamas uzvaras šajā ceturksnī ietver liela skaita aizbīdņu, globusa un pretvārstu, strāvas kabeļu un armatūras piegādi koģenerācijas stacijām Apvienotajā Karalistē, elektrības kabeļus un elektrības kabeļus Bolsstānā Rietumāfrika.
Jāatzīmē arī tas, ka mēs nodrošinājām cauruļu veidgabalus un projektu plānus NOC Omānā un vārtu lodīšu un pretvārstu līniju gāzes pārstrādes rūpnīcai Kurdistānā. Savā AAE darbībā mēs nodrošinām iedarbināšanas vārstus metilēna reģenerācijas vienībām Indijas rafinēšanas rūpnīcās un EPC trietilēnglikola ražošanas projektiem. Mēs piegādājām arī vārstus projektiem Ira Factory Producc Pakistānā. Kuveita. Mūsu nozare ir nodarbojas ar produktu inflāciju un ietekmi uz produktu pieejamību, ko izraisa piegādes ķēdes trūkums un kavēšanās. Mūsu piegādes ķēdes komanda ir koncentrējusies uz traucējumu mazināšanu, nodrošinot, ka mums ir pietiekami daudz produktu, lai atbalstītu mūsu klientus. Mēs izmantojam savus globālos tēriņus ar saviem piegādātājiem, lai nodrošinātu, ka mēs varam noteikt prioritāti pieejamajiem apjomiem, vienlaikus līdzsvarojot risku un izmaksu elementus, nodrošinot piemērotus klientus, neveicam darbu, apvienojot tikai vietējos un importētos. arvien vairāk paļaujoties uz DNOW, lai atrastu risinājumus, kas atbilst viņu prasībām.Tā rezultātā daži no mūsu klientiem ir paplašinājuši savu apstiprināto ražotāju sarakstu, izmantojot DNOW AML. Mums ir daži cauruļvadu krājumi tranzītā un ir laiks gaidīt galīgo piegādi, un 2022. gada pirmajā pusē mēs varam saskarties ar cauruļvadu piegādes problēmām. Nevainojama inflācija turpinājās ceturkšņa laikā gan vietējā, gan importa cenām.
Pievērsiet uzmanību mūsu programmai DigitalNOW. Mūsu digitālie ieņēmumi procentos no kopējiem SAP ieņēmumiem ceturksnī bija 42%. Mēs turpināsim strādāt ar saviem digitālās integrācijas klientiem, lai vēl vairāk uzlabotu viņu e-komercijas pieredzi, optimizējot viņu produktu katalogus un izstrādājot pielāgotus darbplūsmas risinājumus, izmantojot mūsu shop.dnow.com platformu. Mēs izmantojam un eSpec mūsu digitālo produktu pakotnes ir palīdzējušas daudziem mūsu biznesa ceturkšņa rīkiem, lai uzlabotu mūsu sarežģītu inženierijas aprīkojumu. mūsu klienti konfigurē un eSpec gaisa kompresoru un žāvētāju pakotnes, lai ļautu nomainīt pneimatiskās sistēmas, atbalstot operatora vajadzību samazināt siltumnīcefekta gāzu emisijas. Turklāt dažas no mūsu klientu projektu komandām izmanto eSpec, lai palīdzētu veidot un veidot projektu piedāvājumus, savukārt citas izmanto to, lai izveidotu iniciatora un uztvērēja pakotnes automatizētai cenu noteikšanai. Visbeidzot, mēs iekļāvām AccessNOW pārvaldības risinājumus un AccessNOW klientiem. s, sensori, viedās slēdzenes, svītrkodi, RFID un automatizēti datu vākšanas risinājumi, kas ļauj mūsu klientiem labāk pārvaldīt un kontrolēt savus krājumus, neradot izmaksas par cilvēku krājumu atrašanās vietu.
Tagad es vēlos izteikt dažus komentārus saistībā ar enerģijas pāreju. ASV līča piekrastē mēs nodrošinājām dupleksos nerūsējošā tērauda venozo sūkņu komplektus biodīzeļdegvielas rafinēšanas rūpnīcai, kas pārvērš dzīvnieku taukus biodīzeļdegvielā, un biosūkņus elektrisko kravas automašīnu ražošanas rūpnīcai Teksasā. Kanādā esam uzvarējuši vairākus pasūtījumus nulles emisijas iedarbināšanas vārstiem, sākot no oglekļa savākšanas un izplūdes projektiem, izmantojot EPC un urbumu ieguves projektus. hēlijs augstas pārbaudes nozares gala tirgos. Šie panākumi norāda uz to, cik daudzi no esošajiem produktiem, ko mēs piedāvājam, izvēršas augošajos tirgos, piemēram, oglekļa uztveršanā un augsto tehnoloģiju rūpnieciskajā ražošanā. Mēs turpinām uzraudzīt un izsekot arvien lielākam skaitam enerģijas pārejas projektu. Mūsu biznesa attīstības komanda ir apstrādājusi dažādus RFI un RFP daudziem klientiem, kas saistīti ar atjaunojamās dīzeļdegvielas un benzīna, ilgtspējīgas aviācijas rēķinu materiālu un oglekļa dioksīda uztveršanas un oglekļa dioksīda uztveršanas projektiem un oglekļa dioksīda uztveršanas projektiem. enerģētikas pārejas projektu sarakstā mēs sadarbojamies ar mūsu ražošanas nodaļu, lai nodrošinātu piekļuvi plašākam piemērotu produktu klāstam, kas kalpos šiem augošajiem gala tirgiem. Tā kā tas vairs nav iespējams, ļaujiet man to nodot Markam.
Paldies, Deivs un labrīt visiem. 2021. gada ceturtā ceturkšņa ieņēmumi 432 miljonu ASV dolāru apmērā samazinājās par 2% salīdzinājumā ar trešo ceturksni, galvenokārt tāpēc, ka parastā sezonālā samazināšanās, ko ietekmēja brīvdienas, un mazāk darbadienu, attiecībā uz kuriem mūsu ieteikumi bija labāki. 2021. gada ceturtajā ceturksnī ASV ieņēmumi bija 303 miljoni ASV dolāru, kas ir par aptuveni 9 miljoniem ASV dolāru jeb 3% mazāk nekā ceturtajā ceturksnī enerģētikas jomā, kas bija 9% no ASV ceturtā ceturkšņa ieņēmumiem. pēc kārtas samazinājās par aptuveni 4%, un ASV Process Solutions ieņēmumi pieauga par 2% pēc kārtas.
Pārskaitījums uz Kanādas sadaļu.Kanādas 2021. gada ceturtā ceturkšņa ieņēmumi bija 72 miljoni ASV dolāru, kas ir par 4 miljoniem ASV dolāru jeb 6% vairāk nekā trešajā ceturksnī.Salīdzinot ar 2020. gada ceturto ceturksni, ieņēmumi bija par 24 miljoniem ASV dolāru jeb 50% vairāk nekā iepriekšējā gadā. Kanādas spēcīgo ceturto ceturksni noteica uzlabots pieprasījums Kanādas enerģijas tirgū, un mūsu klientu vērtības un izplatīšanas modeļi ir pierādījuši, ka mūsu klienti tagad piedāvā risinājumus, kā arī tehnoloģiju risinājumus. ieņēmumi bija USD 57 miljoni, kas ir nedaudz mazāks pēc kārtas un mazāks par USD 2 miljoniem jeb salīdzinoši nemainīgs salīdzinājumā ar trešo ceturksni, ņemot vērā vājākas ārvalstu valūtas nelabvēlīgo ietekmi attiecībā pret ASV dolāru.Starptautiskie ceturtā ceturkšņa ieņēmumi palielinājās par 21% jeb 10 miljoniem USD, salīdzinot ar to pašu periodu 2020. gadā. Bruto peļņa ir uzlabojusies par 150 bāzes punktiem aptuvenā ceturkšņa laikā, salīdzinot ar vienu ceturksni. -trešdaļa no secīgā bruto peļņas bāzes punkta uzlabojuma jeb aptuveni 2 miljoni ASV dolāru bija aizvējš, jo ceturtajā ceturksnī bija aptuveni 1 miljons ASV dolāru transporta izmaksu un krājumu izdevumu, un ir sagaidāms, ka pirmajā ceturksnī abi atgriezīsies vidējā līmenī. Mēs redzam, ka mūsu piegādes izmaksas līdz 2022. gadam atgriežas līdz augstākam standartam, un daļa no peļņas ir samazinājusies20, kad mēs virzāmies uz sānvēju2.
Vēl viena pozitīva ietekme uz maržām ceturtajā ceturksnī bija saistīta ar piegādātāju apsvērumu līmeņa pieaugumu, kas, mūsuprāt, neatkārtosies tādā pašā līmenī 2022. gada pirmajā ceturksnī, jo tiek atiestatīts iepirkumu apjoma līmeņu slieksnis. Pēdējais maržas uzlabojuma komponents radās no inflācijas tendenču cenu noteikšanas, jo īpaši attiecībā uz cauruļvadiem un produktiem ar augstu tērauda saturu, palīdzot nodrošināt peļņas normas, jo vairāk mūsu ceturkšņa mūsu produktu līnijas turpina palielināties, lai šajā ceturksnī atkal palielinātos. , jo mēs selektīvi pārgājām uz produktiem un risinājumiem, kas sniedz vislielāko vērtību DNOW un mūsu klientiem. Noliktavu pārdošanas un administratīvie izdevumi ceturksnī palielinājās par 91 miljonu ASV dolāru, kas ir par 5 miljoniem ASV dolāru pēc kārtas, pateicoties stratēģiskiem objektiem, pārvietošanai un atlaišanas maksājumiem 3 miljonu ASV dolāru apmērā, finanšu rezultātiem, kas bija labāki, nekā gaidīts, un mainīgās kompensācijas palielinājumam saistībā ar COVID-1 miljonu ASV dolāru investīcijām un 9 miljonu ASV dolāru priekšlaicīgu ieguldījumu. saspringtajā darba tirgū, lai pielāgotu DNOW šim izaugsmes ciklam. Tā kā mūsu fitnesa pasākumi turpina nest augļus, 2022. gada pirmajā ceturksnī varētu novērot līdzīgu apvērsumu WSA būvniecības virzienā.
Kopš 2019. gada esam samazinājuši savus ikgadējos noliktavas pārdošanas un administratīvos izdevumus par 200 miljoniem ASV dolāru, tāpēc mūsu komandas darbs, lai pārveidotu mūsu ilgstošo rentabilitātes modeli ar cikliem, atmaksājas.Turpinot, mēs sagaidām, ka WSA samazināsies pirmajā ceturksnī, tuvu mūsu trešā ceturkšņa līmenim, jo ​​mēs redzam, ka šīs iniciatīvas nostiprinās augstāku ieņēmumu bāzē. Aptuvenais ceturkšņa pārskats par zaudējumiem un citiem izdevumiem miljoniem. uz iziešanu no vismazāk un uzņēmumam piederošām iekārtām periodā, kad ceturtajā ceturksnī konsolidējām 15 iekārtas.GAAP tīrie ienākumi ceturtajā ceturksnī bija 12 miljoni ASV dolāru jeb 0,11 ASV dolāri par akciju, un tīrie ienākumi pēc GAAP, neskaitot citas izmaksas, bija 8 miljoni ASV dolāru jeb 0,07 ASV dolāri par akciju. 2021. gada ceturtajā ceturksnī, neskaitot GAAP, citas izmaksas bija 9 miljoni EBITDA jeb 7 miljoni ASV dolāru. d norādīja, ka mūsu pašreizējās un nākotnes EBITDA saskaņošana palielina bezskaidras naudas kompensācijas izdevumus, kas balstīti uz akcijām par periodu. Uz akcijām balstīti kompensācijas izdevumi 2 miljonu ASV dolāru apmērā 2021. gadā. Mēs esam koncentrējušies uz nepārtrauktu iniciatīvu apzināšanu un ieviešanu, lai uzlabotu mūsu darbības modeli un palielinātu mūsu vērtību mūsu klientiem.Šodien mūsu finanšu rezultāti liecina, ka mūsu ceturtā ceturkšņa ieņēmumi ir 3 miljoni USD2. Par 5% vairāk nekā 2020. gada ceturtajā ceturksnī, un EBITDA plūsma bija 39% jeb ceturkšņa EBITDA — 44 miljoni ASV dolāru salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Šīs spēcīgās plūsmas ir mūsu ievērojami uzlabotās krājumu pozīcijas, augstākas produktu peļņas un darbības efektivitātes kombinācija, kā rezultātā mūsu klientiem un mūsu peļņai ir lielāka vērtība.
Aplūkojot visa gada EBITDA, mēs mainījāmies no 47 miljonu ASV dolāru zaudējumiem 2020. gadā uz pozitīvu EBITDA 45 miljonu ASV dolāru apmērā 2021. gadā vai 12 mēnešu EBITDA uzlabojumu 92 miljonu ASV dolāru apmērā ar līdzīgu ieņēmumu līmeni. Skaidri pierādījumi par mūsu darbinieku milzīgajām pūlēm un darbībām, ko mūsu darbinieki veic, lai panāktu šo nozīmīgo pārveidi, ko es vēlētos likt mūsu uzņēmumam par nozīmīgo pārveidi. -gada izaugsmes cikls.Cits panākums ceturtajā ceturksnī, kas uzlabo mūsu nākotnes iespējas, ir mūsu neizņemtās pirmās kārtas nodrošinātā atjaunojamā kredītlīnijas modifikācijas, kas tagad ir pagarinātas līdz 2026. gada decembrim, un palielinās mūsu pašreizējā neto 313 miljoni ASV dolāru. Nodrošiniet pietiekami daudz likviditātes papildus skaidras naudas pozīcijām. Kopējais parāds palika nulles līmenī, tostarp 3 miljons likvīds ceturksnī, ieskaitot 3 miljonu dolāru, un 3 miljons. papildu 248 miljoni ASV dolāru pieejamās kredītlīnijas. Debitoru parādi bija 304 miljoni ASV dolāru, kas ir par 2% vairāk nekā trešajā ceturksnī, krājumi bija 250 miljoni ASV dolāru, vairāk nekā 3. ceturksnī, un ceturkšņa krājumu apgrozījums bija 5,3 reizes. Kreditoru parādi bija 235 miljoni ASV dolāru, kas ir par 3% mazāk nekā 2021. gada trešajā ceturksnī.
Apgrozāmais kapitāls, izņemot skaidru naudu, procentos no ceturtā ceturkšņa gada ieņēmumiem 2021. gada 31. decembrī bija 11,6%. Mēs sagaidām, ka šī apgrozāmā kapitāla attiecība nedaudz palielināsies, jo mēs plānojam veicināt izaugsmi, izmantojot produktu pieejamību, lai atbalstītu mūsu klientus. 2021. gads ir mūsu ceturtais gads pēc kārtas ar pozitīvu brīvu naudas plūsmu. Pēdējo četru gadu laikā mēs esam ģenerējuši 2 miljonus $ 48. 35% ieņēmumu pieaugums ceturtajā ceturksnī vai 113 miljonu ASV dolāru ieņēmumu pieaugums salīdzinājumā ar 2020. gada ceturto ceturksni, mēs faktiski radījām 25 miljonus ASV dolāru brīvu naudas plūsmu 2021. gadā, kas ir mūsu parastais laika posms, kurā šādā pieauguma līmenī tiktu patērēta nauda. Mēs joprojām esam apņēmības pilni pārvaldīt bilances, ieguldīt labā krājumā, īstenot stratēģiskus ceturkšņa resursus, un mums atkal ir optimizēt nākotnes aktīvus, kā arī nodrošināt nākotnes aktīvu veselību. spēku, lai attīstītu mūsu peļņu, attīstītu elastīgāku biznesu un radītu pastāvīgu vērtību mūsu klientiem un akcionāriem.
Paldies, Mark. Tagad daži komentāri par apvienošanos un pārņemšanu, galvenā prioritāte kapitāla piešķiršanā joprojām ir neorganiskas peļņas palielināšanas iespējas. Izmantojot apvienošanos un pārņemšanu, mūsu mērķis ir stiprināt un paplašināt mūsu klientiem piedāvāto produktu, ģeogrāfisko vietu vai risinājumu biznesu, kā arī ļaut šīm organizācijām gūt peļņu no tirgus atveseļošanās un gūt peļņu visā biznesa cikla laikā, jo īpaši aktīvi iesaistīsimies potenciālajos risinājumos un aktīvi iesaistīsimies. diferencētas produktu līnijas, kā arī industriālie tirgi.Katram darījuma potenciālam ir iesaistītas divas puses.Tātad ir vajadzīgs laiks un prasme, lai nonāktu pie secinājuma, ka, ņemot vērā naftas cenas 90. gados un salīdzinoši spēcīgu vispārējo ekonomiku, pārdevēju cerības ir pieaugušas, taču mēs meklējam iegādātā uzņēmuma izturīgus un stabilus finanšu rādītājus visa cikla garumā. Ne tikai tad, kad mēs izvēlamies izejvielu cenas, jo mūsu stratēģiskās cenas ir augstas, bet gan augstas. mēs dzenamies un galu galā šķērsojam finiša līniju.
Pēdējo sešu ceturkšņu laikā naftas ražotāji ir cīnījušies, lai samazinātu globālo naftas krājumu pārpilnību, apvienojot Ziemeļamerikas E&P kapitāla disciplīnu un OPEC+ piegādes samazinājumus. Šīs rīcības rezultātā lielākajai daļai mūsu klientu ir paaugstinājušās preču cenas, uzlabojušās bilances un labāki finanšu rādītāji. Uzlabojoties viņu finansiālajai situācijai, mēs sagaidām, ka palielināsies papildu kapitālieguldījumi, lai uzturētu un palielinātu mūsu PV dzinēju darbību, kā arī palielināsies pieprasījums pēc mūsu produktiem, un F, kā arī F, palielināsies pieprasījums pēc mūsu produktiem, un F. paketes.Esmu optimistisks, ka pašreizējā atveseļošanās un tempi turpinās veicināt lielāku pieprasījumu pēc mūsu produktiem un pakalpojumiem, vienlaikus uzlabojot rentabilitāti.Es sagaidu, ka mūsu ASV segmentā gadu no gada būs stabila izaugsme, jo tirgus pamati turpina uzlaboties.Kanādā mums ir labas iespējas izmantot nepārtraukto preču cenu atjaunošanos, lai mudinātu ražotājus palielināt budžetu.
Mēs arī sagaidām, ka mūsu Kanādas bizness 2022. gadā pieaugs salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu. Mēs novērojam lielāku aktivitāti enerģētikas sektorā, kas veicina starptautiskus projektus. Tajā pašā laikā, ņemot vērā mūsu starptautiskā biznesa lēnāku atveseļošanos, mēs pielāgojam savu nospiedumu, vienlaikus nodrošinot nepārtrauktu pakalpojumu līmeni. Mēs sagaidām, ka nākamgad, 2022. gads, mūsu starptautiskajā biznesā pieaugs. Neskatoties uz lēno loģistiku un ar to saistīto laikapstākļu ierobežojumu2 un produktu piegādi janvārī, mēs uzskatām, ka 2022. gada 1. ceturkšņa ieņēmumi pieaugs secīgi viena cipara procentu diapazonā. WSA, visticamāk, 22. ceturksnī atgūsies līdz 3. ceturkšņa 21. līmenim, un mēs sagaidām, ka bruto peļņas normu tuvākajā laikā normalizēšanās būs tuvu 2021. gada līmenim — 21,9%. Procentuālā diapazonā no 2. gada vidū mēs sagaidām, ka ieņēmumi no 2 līdz 0 pieaugs pilnībā. -2022. gada EBITDA ieņēmumi pieaugs, lai pieaugtu pusaudžu procentu diapazonā, ko veicina nepārtraukta tirgus paplašināšanās, stabila bruto peļņa, kas ir līdzīga 2021. gada procentuālajam līmenim. Lai gan COVID, ģeopolitiskās problēmas un piegādes ķēdes nestabilitāte šogad ir radījusi dziļāku scenāriju, mēs uzskatām, ka ieņēmumu pieaugums pārsniegs 200 miljonus ASV dolāru, un EBITDA varētu dubultot 2 $22.
Tagad es pārskatīšu, kur mēs esam ilgtermiņa tirgus paplašināšanās sākumposmā. Pirms gada mēs gaidījām, ka visa 2021. gada ieņēmumi samazināsies, ņemot vērā pirmspandēmijas ieņēmumu līmeni 20. ceturksnī. Tāpēc mūsu uzmanības centrā ir pasaules līmeņa pārdošanas personāla izveide, mūsu izpildes modeļa izstrāde, lai uzlabotu produktu pieejamību un klientu apkalpošanu visā ieņēmumu jomā, kā arī samazinātu krājumu izmaksas uz vienu dolāru, lai palielinātu ieņēmumus, lai palielinātu risku. Mūsu vērtīgie resursi ļauj klientiem redzēt vērtību un ievērojami uzlabot ieņēmumus un brīvo naudas plūsmu. Atskatoties atpakaļ, no spēcīga ieņēmumu pieauguma līdz rekordlielām bruto peļņas normām, rekordlieliem krājumu apgriezieniem, rekordlieliem apgrozāmā kapitāla apgriezieniem, mēs esam pārsnieguši mūsu cerības visos kontos, un tagad mēs sagaidām, ka 2022. gads būs piektais pēc kārtas pozitīvas brīvas naudas plūsmas gads, mēs vēsturiski esam iekļuvuši ļoti pozitīvos20 gados, lai to paveiktu. 2. Esmu lepns, ka mums nav parādu un pietiekama kopējā likviditāte, kas nodrošina stratēģisku elastību, lai finansētu organisko izaugsmi un izmantotu neorganiskās iespējas. Es uzskatu, ka parādu apkalpošanas procentu dēļ mums nebūs skaidras naudas spiediena. Esmu sajūsmā par mūsu darbības modeļa pārveidi un to, kā mūsu hipercentru un reģionalizācijas plāni sniegs mums iespēju turpināt uzlabot mūsu finanšu rādītājus.
Esmu gandarīts par mūsu organizatoriskajām spējām un to, kā mēs palīdzam risināt pašreizējās piegādes ķēdes problēmas un problēmas, ar kurām saskaras mūsu klienti. Esmu sajūsmā par mūsu spēju iegūt produktus vai alternatīvas. Esmu ļoti gandarīts par to, kā mūsu darbinieki un klienti izprot mūsu sniegto vērtību, un tā parādās uz bruto peļņas robežas. Esmu sajūsmā par to, cik daudzveidīga ir mūsu rīcība un izglītošana un dažādība. esmu lepns par mūsu vadības, apmācības un attīstības programmām, kā arī mūsu darbinieku iespējām pilnveidot savas prasmes. Es lepojos ar mūsu novatoriskajām partnerattiecībām ar galvenajiem uzņēmumiem, un mēs meklējam visprogresīvākās tehnoloģijas no ekspertiem, lai tās integrētu mūsu biznesā. Es lepojos, ka mums ir labākā pārdošanas komanda un visnopietnākie darbinieki, kas strādā nozarē, ir visnopietnākie, nenogurstoši darbinieki lieliska vieta, kur strādāt un attīstīties.
Visbeidzot, papildus visām funkcijām, priekšrocībām un sasniegumiem, mums DNOW ir neticams impulss. Es vēlos, lai mūsu darbinieki un viņu ģimenes zinātu, ka mēs pārejam no aizsardzības, aizsargājošiem un vilcinošiem uz proaktīviem, uzvarošiem, lepniem un satrauktiem. Mēs veidojam savu nākotni. Es vēlos īpaši domāt par mūsu pārdošanas komandu un mūsu darbiniekiem šajā jomā, un visiem tiem, kas ir mūsu klientu priekšā, kuri katru dienu ir laimīgi mūsu klientiem, kuri katru dienu ir laimīgi mūsu klientiem. risinājumi un kolektīvās zināšanas Tas palīdzēs mums turpināt uzvarēt tirgū.Kur mēs esam, mēs esam tādi, kādi esam, pateicoties jums.Kad tas vairs nav iespējams, atklāsim aicinājumu uz jautājumu.
Šis ir Ādams Fārlijs no Nathan. Pirmais ir bruto peļņa, inflācija var sasniegt maksimumu gada pirmajā pusē. Vai DNOW sagaida, ka bruto peļņa laika gaitā sasniegs maksimumu ar zināmu spiedienu uz bruto peļņu, kas parasti ir raksturīgi palēninošai inflācijai?
Tas ir atkarīgs no attiecīgās produktu līnijas. Mums, iespējams, ir bijusi viena no visveiksmīgākajām lielajām produktu līnijām bruto peļņas pieauguma ziņā, neskatoties uz mūsu ļoti plašo cenu pieaugumu ārpus cauruļvada. Caurule ir tā caurule, kurai joprojām saglabājam bezšuvju caurules cenu, bezšuvju caurule ir galvenais cauruļu materiāls, ko pārdodam, un tērauda caurule var piedzīvot vēl pēc gada pirmā pusgada, un visa produkta atvēršana ir iespējama. mēs varam saņemt dažus produktus vēlāk šogad, protams, ne tikai mēs, bet arī mūsu konkurenti un mūsu klienti. Tas varētu paplašināt uzcenojumu, ko mēs sagaidām noteiktām produktu līnijām.
Mēs redzam, ka turpinās plaša mēroga inflācija. Jūsu gadījumā, Ādam, tā var norimt līdz gada vidum. Bet jo īpaši attiecībā uz caurulēm es nezinu, vai tas tā ir, un daudzām mūsu atbalstītajām produktu līnijām izpildes laiks joprojām ir garš. Tāpēc es domāju, ka mēs esam virzījuši 2022. gada bruto peļņu līdz ļoti augstam līmenim, kas ir gandrīz vienāds četru ceturkšņu rekords. Tas ir atkarīgs no saņemšanas laika. Tas ir atkarīgs no tā, cik spēcīgs ir mūsu tirgus un kad notiek lēciena punkts. Es domāju, ka es iepriekš runāju par diezgan lēnu janvāra sākumu, un es domāju, ka šeit viss kļūs karstāks, kas nozīmē, ka pirmajā pusē, iespējams, otrajā pusē būs lielākas deficīta problēmas.
Un tad, pārejot uz iziešanu no zemas peļņas produktu līnijas, mēs pametam DNOW zemas peļņas rentabilitāti. Vai vēl ir daudz darāmā, vai lielākā daļa smago darbu ir paveikta?
Nu, mēs jau esam pa šo ceļu, es teikšu tā. Tāpēc man ir labi finansiālie rādītāji mūsu reģionos, reģionos, pateicoties iekārtu kustībai, klientu budžetam un klientu konsolidācijai, kas viss ietekmē atrašanās vietu produktu līnijas klientu panākumus utt., vai otrādi, tas vienmēr mainās. Man tas ir dārzkopības darbs, pārliecinoties, ka mēs koncentrējamies uz ierobežotiem resursiem, koncentrējoties uz to, kur varam ieguldīt, sagatavojieties nākotnei un turpiniet attīstīt uzņēmumu. Tāpēc es domāju, ka tā ir nepārtraukta uzņēmējdarbības realitāte, ka neatkarīgi no tā, kurā nozarē jūs darbojaties, jums vienmēr būs nepieciešams mēslojums, ravēšana un pārstādīšana, un vienmēr novietojiet uzņēmumu šajā nozarē vislabākajā pozīcijā.
Tātad tā ir tikai nepārtraukta lieta. Runājot par būtiskām strukturālām izmaiņām, es domāju, ka mēs esam pabeiguši. Es domāju, ka esam izgājuši no izmaksu samazināšanas režīma. Mēs esam tā, kā es saucu, izpildes migrācijas fāzē, kurā mēs vēlamies lielāko daļu mūsu izpildes sadalīt uz lieliem iespēju centriem, piemēram, stāvot tādās vietās kā Vilistona, Hjūstona, Odesa un Kaspers. Mēs vēlamies, lai klienti būtu apmācīti, un tie būtu daudz vietas. uzņēmējdarbība, ikdienas uzņēmējdarbība, lieli projekti, spekulācijas. Mēs vēlamies to reģionalizēt. Mēs vēlamies, lai šīs piegādes ķēdes pārvaldītu izcilākie talanti, mēs vēlamies vairāk dažādu mezglu vai kurjeru centru vai nelielas vietējās atrašanās vietas, kas ir cieši saistītas ar klientiem. Tāpēc es redzu, ka tas joprojām notiek, taču tagad tas kļūst arvien straujāks un par to ļoti priecājos.
Deiv, es vēlētos sākt ar WSA, izklausās, ka norādījumi pirmajam ceturksnim ir skaidri, iespējams, pagājušā gada trešā ceturkšņa diapazonā. Es domāju, vai jūs varētu šeit atjaunināt mūsu augstāka līmeņa filozofiju, man šķiet, ka pagājušajā ceturksnī jūs teicāt, ka par katru ieņēmumu dolāru jūs meklējat papildu WSA no 0,03 līdz 0,05 ASV dolāriem, ja jūs varētu radīt papildu izdevumus. visu gadu? Tas būtu noderīgi.
Tāpēc es domāju, ka pēdējā zvana laikā es teicu dažas lietas, ka mums joprojām ir saraksts ar projektiem, pie kuriem strādājam, lai padarītu uzņēmējdarbību efektīvāku. Es teicu, ka plānojam samazināt WSA līdz 12–15 diapazonam 2022. gadā. Kā jau esam teikuši — esmu arī teicis, ka par katru papildu ieņēmumu dolāru, kas pārsniedz pagājušā gada līmeni, mēs tos kompensēsim $005, lai palielinātu izdevumus. Tajā pašā laikā, it īpaši pēdējos mēnešos, manuprāt, ir pagājušas vairāk nekā simts dienas, kopš esam runājuši ar sabiedrību, un, no vienas puses, mēs esam guvuši lielu labumu. Es uzskatu, ka lielākā daļa no tā ir mūsu kopšanas stratēģija un koncentrēšanās uz pareizajām lietām, lai palielinātu cenas, kas izriet no produktu inflācijas, produktu trūkuma, pieejamības trūkuma. Protams, mēs esam piedzīvojuši arī jaunas piesaistes izmaksas šajā darba tirgū. mūsu 2022. gada vadlīnijās. Taču mūsu filozofija ir ievērojami samazināt WSA procentuālo daļu no ieņēmumiem un turpināt uzlabot efektivitāti.
Mēs varam samazināt WSA procentuālo daļu no ieņēmumiem par vismaz 200 bāzes punktiem no 2021. līdz 2022. gadam. Kā jau esmu teicis vairākos ceturkšņos, mēs esam veidošanas režīmā. Mēs esam izaugsmes režīmā. Mēs piešķiram prioritāti izaugsmei, nevis izmaksu ierobežošanai, taču mēs — kā jau teicu, atbildot uz pēdējo jautājumu, mēs koncentrējamies uz sava modeļa maiņu, un mēs esam paveikuši pirmo ceturksni par 8 miljoniem dolāru. Tas ir nedaudz neskaidrs, jo mēs esam — lai gan mums ir norādījumi par to, es domāju, ka tie ir diezgan stingri mūsu vispārīgajos norādījumos par datplūsmu un ieņēmumiem un tā tālāk. Taču mēs koncentrēsimies uz to, lai šajā nozarē būtu labākie cilvēki. Mēs koncentrējamies uz konkurenci pārspēt. Mēs koncentrējamies uz izaugsmi. Mēs koncentrējamies uz augstākām peļņas likmēm un to, lai samazinātu jaunus procentus, lai samazinātu ieņēmumus, un tas izmaksātu vairāk, lai samazinātu procentuālo daļu no jauniem uzņēmumiem. .Mēs strādājam pie projektiem, lai samazinātu uzņēmējdarbības izmaksas. Taču, kā jau teicu, arī šajā ceturksnī esam uz stingriem pamatiem. Mēs ieguldām jaunos supercentros nākotnei, lai attīstītu biznesu, un tas kompensēs izmaksas. Taču mēs saprotam, cik svarīga ir Lean, ka tā mums palīdzēs gan labos, gan sliktos laikos, un mēs noteikti ejam pa šo ceļu.
Deiv, tāpat kā jūs sekojāt supercentra komentāram. Jūs šobrīd atrodaties izaugsmes tirgū un norādāt, ka iegūsit arvien lielāku ietekmi WSA grupā, jo tajā ieguldāt. Tāpēc es esmu ziņkārīgs par filozofiju, kad apstiprināsit šīs investīcijas, kā jūs tikko uzsaucāt supercentrā, lai noskaidrotu, kādi būtu pārliecības un pārliecības nosacījumi, kurus jūs vēlētos radīt?
Piemēram, Permas baseinā, manā skatījumā, DNOW ir ļoti spēcīgs ārsts Permas baseinā, ne tikai no standarta filiāles biznesa, ko mēs attīstām, bet, kā jau teicu, no Odesas sūkņa elastīgās plūsmas, TSNM Fiberglass and Power Services. Mums ir spēcīgs zīmols, ļoti spēcīga klātbūtne, un mēs uzskatām, ka mums ir reāla priekšrocība. Permas piecās daļās, vienā Permas segmentā.Mēs domājam, ka mums būs vairāk krājumu mūsu klientiem.Mēs varēsim pārvaldīt preces no mazākām vietām, no cilvēkiem, kuri veic daudz darījumu, mums būs zemākas maksas par vienu ieņēmumu dolāru, mums nebūs sadalīts krājumu risks, ko es saucu par eksponenciālu krājumu risku, kad sadalīsit krājumus tīklā, un jums ir mazāks krājumu risks, jums būs lielāks risks. Atkal augam Permijā, mēs stāvam uz augšu, mēs augam Permas reģionā, mēs tikko esam uzcēluši supercentru, bet mēs konsolidējamies un darām to gudri. Mēs varēsim labāk rūpēties par saviem klientiem un iegūt vairāk krājumu ar mazāku krājumu risku. Šis ir piemērs tam, kā mēs samazinām izmaksas, kļūstam labāki un kļūstam spēcīgāki tirgū.
Deivs cer, ka neesmu šeit pārāk laipni gaidīts. Bet tieši tajā brīdī, ko minējāt, ņemiet par piemēru Permiju. Ja atskaitāt visu, ko tikko aprakstījāt un supercentru pro forma, vai ir godīgi teikt, ka ieņēmumiem uz vienu darbinieku un ieņēmumiem par jumta līnijas kvadrātpēdu vajadzētu būt lielākiem nekā pirms lejupslīdes, neskatoties uz to, ka, tāpat kā jūs teicāt, jūs apvienojāt 10 uz 5 filiāles?
Es piekrītu.Tagad, jumta līnijas komentārs, es neesmu pārliecināts.Mums patiesībā šodien varētu būt vairāk vietas.Tāpēc es to nekomentēšu, bet mums vajadzētu redzēt uzlabojumus, patiešām uzlabotus ieņēmumus uz vienu darbinieku. Jo mani vairāk interesē mūsu veikto ieguldījumu vai nolemt atteikties, nevis augšējā līnija. Bet kopumā augšējai līnijai vajadzētu parādīties drīz, bet es esmu vairāk ieinteresēts skatīties zemāko līniju.
Tātad pirmais jautājums ir tikai no malas.Šķiet, ka norādījumi liecina, ka pirmajā ceturksnī jums ir līdz pat 21 reizei lielāka peļņa, un tas ir tas, ko jūs cenšaties panākt, lai šogad pielīdzinātu 2021. gadam. Tāpēc man ir interese, kā jūs redzat maržas progresu? Pamatojoties uz šīm perspektīvām, šķiet, ka tas ir nenozīmīgi. Lai arī kā jums ir izdevies kopš septembra, cenas ir kritušās. lai kompensētu daļu no cauruļu uzpūšanās. Un tad, kad tas korelē ar 21,9%, domāju, ka, iedziļinoties 23. un 24. punktā, jūs domājat, ka varat saglabāt šo bruto peļņas līmeni gadiem ilgi.
Es domāju, ka 2021. gads ir mūsu labākais bruto peļņas gads. Bruto peļņa ir uzlabojusies katru ceturksni. Tātad, lai gan mēs vēlamies sasniegt 22% pieprasījumu 2022. gadā, mēs esam nedaudz piesardzīgi attiecībā uz pārmērīgām norādēm par bruto peļņu, jo mums ir bijuši tik veiksmīgi 2021. gada vidējā cenu samazinājuma kritumi. tiks kompensēts vēlāk gada laikā kopumā, varbūt pat vēlāk gadā attiecībā uz cauruļvadu. Bet, ciktāl tas attiecas uz tā uzturēšanu ilgtermiņā, es uzskatu, ka mēs varam. Tieši to es arī domāju. Mēs par to nerunājām sagatavotajos komentāros, un mēs par to nerunājām jautājumu un atbilžu sadaļā. Bet patiesībā 2021. gadā mēs izgājām no kopējā ceturtajā ceturksnī vairāk nekā 125 dienu. nekā bijām 2020. gada beigās, daļēji tāpēc, ka atteicāmies no dažiem zemas peļņas uzņēmumiem. Mēs neredzam, ka mēs cenšamies uzlabot uzņēmuma efektivitāti. Šo cilvēku centieni nav devuši zināmu peļņu. Tāpēc mēs atteicāmies no aptuveni 30 miljoniem dolāru biznesā.Tas nozīmē, ka mēs ļaujam saviem cilvēkiem koncentrēties uz labākām lietām. Mēs neļāvām mūsu cilvēkiem koncentrēties uz labāku peļņu. mums ir jātiek galā ar darbaspēka inflāciju un jāapstrādā inflācija.
Tāpēc es domāju, ka tā ir problēma — tas nav tikai tirgus, kas nosaka mūsu bruto peļņas rādītājus. Patiesībā es pie tā daudz strādāju pēdējā zvanā, un mūsu produktu peļņas normas pēdējo piecu gadu laikā ir uzlabojušās. Ja man tā ir problēma, tā ir rūpīgi jāattīsta tas, ko jūs tirgū nedarītu, lai pārliecinātos, ka jums ir jādomā, ka tie ir pareizie cilvēki. gada, es domāju, ka mums vienkārši ir jāskatās, es domāju, ka, ja daži no mūsu produktiem ar augstāku peļņu ir mazāk pieejami, tad, protams, mēs redzēsim vairākas problēmas, kas samazinās peļņas normu. Taču mēs esam vadījuši ļoti spēcīgas bruto peļņas normas. Es uzskatu, ka tas ir ilgtspējīgs, un tas izriet no patiesas koncentrēšanās uz to, ko mēs kā uzņēmums nedarītu.
Nedaudz pārslēgt, manuprāt, vissvarīgākā lieta.Tātad jūs vadāt '22, lai nopelnītu tikpat maz kā pusaudžiem. Man tas šķiet nedaudz konservatīvi. Es domāju, ka iekārtu skaits ir palielinājies par 30% gadu no gada, un ASV, iespējams, veido 70% no jūsu uzņēmuma. Tātad, pamatojoties tikai uz to, jūs esat vairāk nekā 20%. Tagad es zinu, ka klients mēdz sajaukt. ian un international vajadzētu pieaugt 2022. gadā. Vēlaties, vai jūs varētu man palīdzēt noskaidrot, vai 2022. gada ieņēmumu prognozes mobilo sakaru segmentā šajā reģionā būs pusaudža gados?
Tāpēc mēs balstāmies uz to, ko esam redzējuši ceturkšņa pirmajās 45 dienās. Mēs balstāmies uz to, ko esam redzējuši attiecībā uz produktu pieplūdumu. Mēs skatāmies uz dažiem mūsu vienaudžiem un to, kā viņi redz tirgu, pamatojoties uz to, ko mums stāsta mūsu klienti. Un mēs domājam, ka tas ir — es nedomāju — mēs sniedzam virkni tādu lietu, kā mēs domājam, ka viss būs visspēcīgākais. ASV, kam seko Kanāda, un pēc tam pieticīgāka izaugsme starptautiskā mērogā. Bet, ja paskatās uz iekārtu skaitu un pabeigšanu, kā arī uz dažām lietām, uz kurām mēs tradicionāli esam koncentrējušies, klientu budžeti jau dažus ceturkšņus ir atdalīti no šiem skaitļiem. Mēs sagaidām, ka tas turpināsies. Tāpēc mēs vadāmies — mēs esam darījuši visu iespējamo, lai sasniegtu to, ko, mūsuprāt, ir samazinājums un izaugsme, kas, mūsuprāt, ir izaugsmes samazinājums un izaugsme. izmaksas, kas nedod pievienoto vērtību, mēs esam ieguvuši aptuveni 30 miljonus ASV dolāru ieņēmumus.Līdz ar to 2022. gadā nopelnītie ieņēmumi ir par 2% vai 3% lielāki, taču mēs negūstam labumu no zemākās pozīcijas. Tāpēc es domāju, ka tas ir labs diapazons atkarībā no tā, kā plūst gadi, tāpēc es domāju, ka mēs pie tā pieturēsimies. Es nedomāju, ka tas ir konservatīvs. Manuprāt, tam ir jābūt ļoti spēcīgam skaitlim.
Pēdējais man ir tāds, ka jūs plānojat iegūt bezmaksas naudu 2022. gadā. Vai jūs domājat, ka 2021. gadā varat nopelnīt vairāk nekā 25 miljonus? Kā šo perspektīvu ietekmē darba ierobežojuma patēriņš?
Es domāju, ka tas ir šajā diapazonā. Es domāju, ka krājumu izvietojumā un laikā ir savstarpēja zīme — tas ir vienīgais faktors, kas veicina, neatkarīgi no tā, vai tas ir vairāk vai mazāk par 25 miljoniem USD, taču es domāju, ka mēs varam pārspēt USD 25 miljonus. Dažos gadījumos mēs to apsteidzam, dažos gadījumos esam nedaudz atpalikuši, taču plānojam, ka nākamajos mēnešos būs labas pozīcijas.
Paldies. Dāmas un kungi! Jautājumu un atbilžu sesijas laiks ir beidzies. Tagad es pārsūtīšu zvanu izpilddirektoram un prezidentam Deividam Čerečinskim, lai saņemtu noslēguma piezīmes.