എന്റെ പേര് ഷെറിൽ ആണ്, ഇന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളുടെ ഓപ്പറേറ്ററായിരിക്കും. ഈ സമയത്ത്, എല്ലാ പങ്കാളികളും കേൾക്കാൻ മാത്രമുള്ള മോഡിലാണ്. പിന്നീട്, ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ചോദ്യോത്തര സെഷൻ ഉണ്ടായിരിക്കും [ഓപ്പറേറ്റർമാർക്കുള്ള കുറിപ്പുകൾ].
ഞാൻ ഇപ്പോൾ കോൾ ബ്രാഡ് വൈസ്, ഡിജിറ്റൽ സ്ട്രാറ്റജി ആൻഡ് ഇൻവെസ്റ്റർ റിലേഷൻസ് VP ലേക്ക് മാറ്റും.ബുദ്ധി, നിങ്ങൾക്ക് ആരംഭിക്കാം.
നന്ദി, ഷേർലി. സുപ്രഭാതം, NOW Inc. യുടെ നാലാം പാദത്തിലെയും 2021 വർഷത്തെ മുഴുവൻ വർഷത്തെയും വരുമാന കോൺഫറൻസ് കോളിലേക്ക് സ്വാഗതം. ഞങ്ങളോടൊപ്പം ചേർന്നതിന് നന്ദി, NOW Inc-യിലുള്ള നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യത്തിന് നന്ദി ബ്രാൻഡുകൾ, ഇന്ന് രാവിലെയുള്ള ഞങ്ങളുടെ സംഭാഷണത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ NYSE ടിക്കറുകളായ DistributionNOW, DNOW എന്നിവയെ പരാമർശിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ കേൾക്കും.
കോൺഫറൻസ് കോളിനിടെ ഞങ്ങൾ നടത്തുന്ന ചില പ്രസ്താവനകൾ, നിങ്ങളുടെ ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള പ്രതികരണങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ, ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ബിസിനസ്സ് സാധ്യതകളെക്കുറിച്ചുള്ള അഭിപ്രായങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ എന്നാൽ അതിൽ മാത്രം പരിമിതപ്പെടുത്താതെയുള്ള പ്രവചനങ്ങളും പ്രവചനങ്ങളും എസ്റ്റിമേറ്റുകളും അടങ്ങിയിരിക്കാമെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കുക. ഇവ യുഎസ് ഫെഡറൽ സെക്യൂരിറ്റീസ് നിയമങ്ങളുടെ അർത്ഥത്തിൽ മുന്നോട്ട് നോക്കുന്ന പ്രസ്താവനകളാണ്. ഈ ഫോർവേഡ്-ലുക്കിംഗ് സ്റ്റേറ്റ്‌മെന്റുകൾ പാദത്തിലോ വർഷാവസാനത്തിലോ സാധുതയുള്ളതായി തുടരും. ഏതെങ്കിലും കാരണത്താൽ ഫോർവേഡ്-ലുക്കിംഗ് സ്റ്റേറ്റ്‌മെന്റുകൾ പരസ്യമായി അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാനോ പരിഷ്‌ക്കരിക്കാനോ ഞങ്ങൾ ബാധ്യസ്ഥരല്ല. കൂടാതെ, ഈ കോൺഫറൻസ് കോളിൽ സമയ സെൻസിറ്റീവ് വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു കൂടാതെ തത്സമയ കോൺഫറൻസ് കോളിന്റെ സമയത്ത് മാനേജ്‌മെന്റിന്റെ മികച്ച വിധിയെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ ബാധിക്കുന്ന പ്രധാന അപകട ഘടകങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ വിശദമായ ചർച്ചയ്ക്കായി.
അധിക വിവരങ്ങളും അനുബന്ധ സാമ്പത്തിക, പ്രവർത്തന വിവരങ്ങളും ഞങ്ങളുടെ വരുമാന റിലീസിലോ ir.dnow.com എന്ന വെബ്‌സൈറ്റിലോ അല്ലെങ്കിൽ SEC-യുമായുള്ള ഞങ്ങളുടെ ഫയലിംഗിലോ കണ്ടെത്താനാകും. US GAAP അനുസരിച്ച് നിർണ്ണയിച്ചിരിക്കുന്ന ഞങ്ങളുടെ പ്രകടനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ നിക്ഷേപകർക്ക് നൽകുന്നതിന്, ഞങ്ങൾ EBITDA ഉൾപ്പെടെയുള്ള വിവിധ GAAP ഇതര സാമ്പത്തിക നടപടികളും വെളിപ്പെടുത്തുമെന്ന് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കും.മറ്റ് ചെലവുകൾ ഒഴികെയുള്ള അറ്റ ​​വരുമാനം;മറ്റ് ചിലവുകൾ ഒഴികെയുള്ള ഒരു ഷെയറിന് നേർപ്പിച്ച വരുമാനം. ഓരോന്നും മറ്റ് ചില ചിലവുകളുടെ ആഘാതം ഒഴിവാക്കുന്നു, അതിനാൽ GAAP അനുസരിച്ച് ഇത് കണക്കാക്കില്ല. കമ്പനിയുടെ പ്രകടനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള മാനേജ്‌മെന്റിന്റെ വിലയിരുത്തലുമായി മികച്ച രീതിയിൽ യോജിപ്പിക്കുന്നതിനും ഞങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തെ സമപ്രായക്കാരുടെ കമ്പനികളുടെ പ്രകടനവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിനും നാലാം പാദത്തിലെയും മുഴുവൻ വർഷത്തിലെയും EB2IT 31-ന് അവസാനിച്ച മറ്റ് ചിലവ് ഉൾപ്പെടുന്നു.നോൺ-ക്യാഷ് സ്റ്റോക്ക് അധിഷ്ഠിത നഷ്ടപരിഹാര ചെലവ് ഉൾപ്പെടുന്നു. റിപ്പോർട്ട് ചെയ്ത കാലയളവുകൾ നിലവിലെ കാലയളവിലെ അവതരണങ്ങൾക്ക് അനുസൃതമായി ക്രമീകരിച്ചു.
ഈ GAAP ഇതര സാമ്പത്തിക നടപടികളിൽ ഓരോന്നിന്റെയും ഏറ്റവും താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന GAAP സാമ്പത്തിക അളവുകളുമായുള്ള അനുരഞ്ജനവും ഞങ്ങളുടെ വരുമാന റിലീസിന്റെ അവസാനം നൽകിയ അനുബന്ധ വിവരങ്ങളും കാണുക. ഇന്ന് രാവിലെ മുതൽ, ഞങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലെ നിക്ഷേപക ബന്ധ വിഭാഗത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ ത്രൈമാസ, പൂർണ്ണവർഷത്തെ 2021-ലെ കോൾ ഫലങ്ങളും പ്രധാന ടേക്ക്‌എവേകളും ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു അവതരണം ഉൾപ്പെടുന്നു. 2021 ഫോം 10-കെ ഇന്ന്, അത് ഞങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലും ലഭ്യമാകും.
എല്ലാവർക്കും നന്ദി, ബ്രാഡ്, എല്ലാവർക്കും സുപ്രഭാതം. ഒരു വർഷം മുമ്പ് ഞങ്ങളുടെ വരുമാന കോളിൽ, വ്യവസായം ഏറ്റവും മോശം വിപണികളും സാഹചര്യങ്ങളും സഹിച്ച ഒരു വർഷത്തിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ കരകയറിയപ്പോൾ, DNOW വേഗത്തിലും നിർണ്ണായകമായും അതിന്റെ അടിത്തട്ടിൽ പ്രതിരോധിക്കാനും ഭാവിയിലെ അഭിവൃദ്ധിക്ക് കളമൊരുക്കാനും തയ്യാറായി.അടിസ്ഥാനം.അക്കാലത്ത് വിപണിയും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ ചെലവ് ശീലങ്ങളും അടിസ്ഥാനപരമായി മാറിയെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു, ഞങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരനെയും വിൽപ്പനയെയും ഉപഭോക്തൃ ഇടപഴകൽ പ്ലേബുക്കിനെയും പുനർ നിർവചിക്കുന്നതിനും സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ വീണ്ടെടുക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ പ്രതികരിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ ഓപ്പറേറ്റിംഗ് മോഡൽ ക്രമീകരിക്കുന്നതിനും നിർണായകമായ നടപടി ആവശ്യമാണ്.തഴച്ചുവളരുന്നു.സാമ്പത്തിക മാന്ദ്യങ്ങൾ മാറ്റത്തിന് പ്രചോദനം നൽകുന്നു, ഇന്ന് രാവിലെ ഞാൻ ഇവിടെ കണ്ടു, DNOW യുടെ കഴിവുറ്റ, ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃത സ്ത്രീകളെയും പുരുഷന്മാരെയും ആശ്ലേഷിക്കുക മാത്രമല്ല, മാറ്റത്തിന് കാരണമാവുകയും ചെയ്തു. കഴിഞ്ഞ രണ്ട് വർഷമായി ഞങ്ങളുടെ തീരുമാനങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ വ്യക്തമാണ്. സമ്മർദ്ദം.
ഈ വർഷത്തിന്റെ ആദ്യ പാദത്തിൽ, ടെക്സാസിലെ ഒഡെസയിലുള്ള ഞങ്ങളുടെ പുതിയ പെർമിയൻ സൂപ്പർസെന്ററിൽ ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തനം ആരംഭിച്ചു. ഈ സൗകര്യം യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ ഏറ്റവും തിരക്കേറിയ എണ്ണ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന പ്രദേശങ്ങളിലൊന്നിന്റെ ഹൃദയഭാഗത്ത് ഞങ്ങളുടെ സ്ഥാനവും നിക്ഷേപവും വിപുലീകരിക്കുന്നു. ഇത് ഞങ്ങളുടെ ഊർജ ലൊക്കേഷനിലെ ശക്തമായ സാന്നിധ്യമാണ്. പെർമിയനിൽ. ഈ ത്രൈമാസത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഡ്രില്ലിംഗ് പ്രോഗ്രാം വർദ്ധിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച് അവരെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനായി മേഖലയിൽ ഒരു പുതിയ എക്സ്പ്രസ് സെന്റർ തുറക്കാൻ ഞങ്ങൾ പദ്ധതിയിടുന്നു. ഈ ലൊക്കേഷൻ പ്രാദേശികവൽക്കരിക്കുന്നതിനും കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളുമായി അടുപ്പം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു ഉപാധിയായി സൂപ്പർസെന്റർ പ്രാഥമികമായി പിന്തുണയ്ക്കും.
ഇപ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ തുടരുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ അവസാന കോളിൽ ഞങ്ങൾ നൽകിയ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തിന്റെ അവസാനത്തിൽ നാലാം പാദ വരുമാനം 2% കുറഞ്ഞ് $432 മില്യണായി. 2021-ലെ മുഴുവൻ വർഷത്തെ വരുമാനം $1.632 ബില്യൺ ആയിരുന്നു, മുൻവർഷത്തെ അപേക്ഷിച്ച് 2020-ൽ $13 മില്യൺ അല്ലെങ്കിൽ 0.8% വർദ്ധനവ്, 2020-ൽ 2020-നു മുമ്പുള്ള 60D CO2 മില്ല്യൺ $60-ന്റെ മികച്ച പ്രകടനം പരിഗണിച്ച് 2020-ലെ ശക്തമായ CO200% പ്രകടനം പരിഗണിച്ചു. 2021 ഡിസംബർ 31-ന് അവസാനിച്ച ഒമ്പത് മാസങ്ങളിൽ, ഓരോ വർഷവും ആദ്യ പാദ വരുമാനം അവഗണിച്ചാൽ, മുൻവർഷത്തെ അപേക്ഷിച്ച് 256 മില്യൺ ഡോളർ അഥവാ 25% ഉയർന്നു. കൂടാതെ 2021 മുഴുവൻ വർഷവും മൊത്ത മാർജിനുകളിൽ റെക്കോർഡ് 21.9% വർദ്ധനവ്. ഞങ്ങൾ പണപ്പെരുപ്പമുള്ള അന്തരീക്ഷത്തിലാണ്, അതിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രയോജനം നേടുന്നു. എന്നാൽ ഈ പ്രകടനം ശ്രദ്ധാപൂർവ്വമായ തിരഞ്ഞെടുക്കൽ പ്രക്രിയയുടെ ഫലമാണ്, മാത്രമല്ല ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുകയും ബഹുമാനിക്കുകയും പ്രതിഫലം നൽകുകയും ചെയ്യുന്ന പ്രശസ്തരായ വിതരണക്കാരുമായി ഞങ്ങൾ ബന്ധം സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ട്. റിട്ടേൺ പ്രിവിലേജുകളും ഉൽപ്പന്ന വിലയും, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇറുകിയ നികത്തൽ അന്തരീക്ഷത്തിൽ ലഭ്യതയിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ പ്രയോജനം ലഭിക്കും.
ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകൾ, ബിസിനസ്സുകൾ, ലൊക്കേഷനുകൾ, വിതരണക്കാർ എന്നിവയെ പിന്തുണയ്ക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കൾ പിന്തുടരുകയും ചെയ്യും എന്നതിനെ കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനാൽ. കൂടുതൽ ലാഭകരമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ഞങ്ങൾ അനുകൂലിക്കുന്നതിനാലും വില കൂട്ടുകയോ ലാഭകരമല്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകുകയോ ചെയ്യുന്നതിനാൽ ഉൽപ്പന്ന ലൈൻ വില വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയും. മുൻ കോളുകളിൽ ഞങ്ങൾ അഭിപ്രായപ്പെട്ടത് പോലെ, പബ്ലിക് ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെ പെരുമാറ്റം സ്വകാര്യ എണ്ണ-വാതക ഉൽപ്പാദകരെ റിഗ് കൗണ്ട് വളർച്ചയിലേക്ക് നയിക്കാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിച്ചു. ഈ പാദത്തിലും 2021-ൽ ഉടനീളം, പൈപ്പ് വാൽവുകളും ഫിറ്റിംഗുകളും വിതരണം ചെയ്തുകൊണ്ട് ഞങ്ങൾ സ്വകാര്യ ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെ വിഹിതം ലക്ഷ്യമാക്കി വളർത്തുന്നത് തുടർന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിരവധി പ്രമുഖ ഇ&പി ഉൽപ്പാദകരിൽ മെയിന്റനൻസ് മൂലധന ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനായി ഞങ്ങളുടെ റിഗ് മെറ്റീരിയൽ മാനേജ്മെന്റ് പ്രോഗ്രാമിൽ ഞങ്ങൾ പുരോഗതി കൈവരിച്ചു.
2022-ൽ വളർച്ച കൈവരിക്കുന്നതിന്, പെർമിയനിൽ ആസ്തിയുള്ള ഒരു വലിയ സ്വതന്ത്ര നിർമ്മാതാവ് ഉൾപ്പെടെ നിരവധി പുതിയ PVF കരാറുകൾ ഞങ്ങൾ ഉറപ്പിച്ചു.ലിഥിയം എക്‌സ്‌ട്രാക്ഷൻ ബിസിനസ് സപ്ലൈ എഗ്രിമെന്റ്.തെക്കുകിഴക്കൻ ഭാഗത്ത്, ഐഡ ആഗസ്റ്റ് ചുഴലിക്കാറ്റിൽ തകർന്ന പൈപ്പ്‌ലൈൻ ആസ്തികളിലേക്ക് പ്രൊഡ്യൂസർ ഒഴുകുന്ന ഗൾഫ് ഓഫ് മെക്‌സിക്കോയിലെ ഒരു സ്വതന്ത്ര ഷെൽഫ് പ്രൊഡ്യൂസറിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ഓർഡർ ലഭിച്ചു. ചുഴലിക്കാറ്റ് നാശനഷ്ടങ്ങൾക്ക് കാരണമായ ഒന്നിലധികം കംപ്രസർ സ്റ്റേഷൻ അറ്റകുറ്റപ്പണികൾക്കും ഞങ്ങൾ പിവിഎഫ് നൽകിയിട്ടുണ്ട്. സ്ട്രീം വിൽപ്പന വളർച്ച, ഡ്രില്ലിംഗ്, ശേഖരണ സംവിധാനങ്ങൾ, മിഡ്‌സ്ട്രീം ടേക്ക്‌അവേ കപ്പാസിറ്റി വിനിയോഗം വർദ്ധിപ്പിക്കൽ, മിഡ്‌സ്ട്രീം മെയിന്റനൻസ്, കാപെക്‌സ് പ്രോജക്‌റ്റുകൾ എന്നിവയിൽ കൂടുതൽ നിക്ഷേപം നടത്തുന്നു. ഞങ്ങളുടെ മിഡ്‌സ്ട്രീം ഉപഭോക്തൃ ചെലവ് പ്രകൃതി വാതകത്തിലും അനുബന്ധ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ജല പദ്ധതികളിലും കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരുന്നു, ഇത് മുൻ പാദങ്ങളിൽ പിവറ്റായിരുന്നു.
Marcellas, Utica, Haynesville എന്നിവരുടെ നാടകങ്ങളിൽ, ഞങ്ങൾ നിരവധി ഗ്യാസ് ഉൽപ്പാദകർക്ക് നന്നായി ബന്ധിപ്പിച്ച സ്കിഡ് ഫാബ്രിക്കേഷൻ കിറ്റുകളും ട്രാൻസ്മിറ്റർ റിസീവർ കിറ്റുകളും നൽകിയിട്ടുണ്ട്. ഞങ്ങൾ ഉൽപ്പന്ന ആപ്ലിക്കേഷന് സാങ്കേതിക പിന്തുണ നൽകുന്ന നിരവധി NGL ട്രാൻസ്മിഷൻ ലൈൻ വിപുലീകരണ പ്രോജക്ടുകൾക്കായി ഞങ്ങൾ വാൽവുകൾ നൽകുന്നു. മിഡ്‌വെസ്റ്റിലും റോക്കി പർവതങ്ങളിലും. യുഎസ് പ്രോസസ് സൊല്യൂഷനുകളിലേക്ക് തിരിയുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ ചില ഉപഭോക്താക്കൾ ഡ്രില്ലിംഗിനും പൂർത്തീകരണത്തിനും മുൻഗണന നൽകുന്നതായി ഞങ്ങൾ നിരീക്ഷിച്ചു, ഇത് നിലവിലുള്ള ട്രാൻസ്ഫർ, പ്രോസസ്സിംഗ് കഴിവുകൾ കാരണം ഞങ്ങളുടെ റൊട്ടേറ്റിംഗ്, ഫാബ്രിക്കേഷൻ ഉപകരണങ്ങളുടെ ആവശ്യകത കുറയ്ക്കുന്നു. ക്വാർട്ടറിൽ ചില ഫീഡ്‌സ്റ്റോക്ക് പ്രക്രിയയ്‌ക്കായുള്ള പമ്പ് റിട്രോഫിറ്റുകളും റോക്കി പർവതനിരകളിലെ റിഫൈനറികളിൽ ട്രാൻസ്ഫർ ആപ്ലിക്കേഷനുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ തെക്കുപടിഞ്ഞാറൻ വ്യോമിംഗിലെ ഞങ്ങളുടെ ട്രോണ മൈൻ പ്രോജക്റ്റിനായി ഉയർന്ന അലോയ് ഐസൊലേഷനും കൺട്രോൾ വാൽവുകളും ഞങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്തു.
ഒരു വലിയ സ്വതന്ത്ര ഓപ്പറേറ്റർക്ക് വാൽവുകളും ഇൻസ്ട്രുമെന്റേഷനുമുള്ള നിരവധി ത്രീ-ഫേസ് സെപ്പറേറ്ററുകളും മറ്റൊരു ഇ & പി ഓപ്പറേറ്റർക്ക് ബ്രൈൻ ട്രീറ്റ്മെന്റ് പാക്കേജും നൽകിയതിനാൽ പൗഡർ റിവർ ബേസിനിലെ പ്രവർത്തനം പുനരാരംഭിക്കാൻ തുടങ്ങി. നിരവധി പൈപ്പ് റാക്കുകൾ, പമ്പ് സ്‌കിഡുകൾ എന്നിവ ഒരു വലിയ ഓപ്പറേറ്ററിലേക്ക് മാറ്റി, ഞങ്ങളുടെ ടോംബോൾ ടെക്‌സാസ് നിർമ്മാണ കേന്ദ്രത്തിൽ നിന്ന് ഞങ്ങളെ വേർപെടുത്തി, പുതിയ ഹീറ്ററുകൾ, പ്രൊസസർ വെസലുകൾ, സെപ്പറേറ്ററുകൾ എന്നിവയ്‌ക്കായി നിരവധി ഓർഡറുകൾ ലഭിച്ചു. ഞങ്ങളുടെ ഹൈഡ്രോളിക് ജെറ്റ് പപ്പ് റെന്റലുകൾ ഞങ്ങൾ വിജയകരമായി വിപുലീകരിച്ചു, ESP ആപ്ലിക്കേഷനുകൾക്ക് പകരമായി, കൂടുതൽ ഫ്ലെക്‌സിബിൾ ഓപ്പറേറ്ററുകളിൽ വർധിച്ച പെർഫോമൻസുള്ള ഞങ്ങളുടെ എംബ്ര റെന്റൽ ഓപ്ഷനുകളുണ്ട്.
കാനഡയിൽ, വലിയ കനേഡിയൻ ഓയിൽ സാൻഡ്സ് ഉത്പാദകരിൽ നിന്നുള്ള പിവിഎഫ് ഓർഡറുകൾ, തെക്കുകിഴക്കൻ സസ്‌കാച്ചെവാനിലെ ആൽബെർട്ട പ്രൊഡ്യൂസർമാരിൽ നിന്നുള്ള വെൽഹെഡ് ഇഞ്ചക്ഷൻ പാക്കേജുകൾ, സെൻട്രൽ കാനഡയിലെ മെയിന്റനൻസ് കാപെക്‌സ് ജോലികൾക്കായുള്ള കൃത്രിമ ലിഫ്റ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയിലൂടെ ഈ പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ കാര്യമായ വിജയങ്ങൾ നേടി. കാലതാമസം, തൊഴിൽ ലഭ്യത ആഘാതം എന്നിവയിൽ. ചെറുകിട പ്രോജക്റ്റുകൾക്ക് പ്രവർത്തനം വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്, മിഡിൽ ഈസ്റ്റിൽ കൂടുതൽ റിഗ് പുനരാരംഭിക്കുന്നതിനാൽ ട്രാക്ഷൻ ലഭിക്കാൻ തുടങ്ങും. കൂടാതെ, ഞങ്ങൾ സ്ഥിരമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്ന പല EPC-കളിലും ബുക്കിംഗ് പ്രോഗ്രാം പ്രവർത്തനം വർദ്ധിച്ചു. ഈ പാദത്തിലെ ചില ശ്രദ്ധേയമായ വിജയങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. കസാക്കിസ്ഥാനിലെ അപ്‌സ്ട്രീം നിർമ്മാതാക്കൾക്കുള്ള കഴിവുകളും ഫിറ്റിംഗുകളും, പശ്ചിമാഫ്രിക്കയിലെ ബോൾട്ട് ഓപ്പറേറ്റർമാർക്ക് വൈദ്യുതിയും.
ഒമാനിലെ എൻ‌ഒ‌സിക്ക് പൈപ്പ് ഫിറ്റിംഗുകളും പ്ലാനുകളും കുർദിസ്ഥാനിലെ ഗ്യാസ് പ്രോസസ്സിംഗ് സൗകര്യത്തിനായി ഒരു ഗേറ്റ് ബോൾ, ചെക്ക് വാൽവുകളും ഞങ്ങൾ നൽകിയിട്ടുണ്ട്. ഞങ്ങളുടെ യുഎഇ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ, ഇന്ത്യൻ റിഫൈനറികളിലെ മെത്തിലീൻ റിക്കവറി യൂണിറ്റുകൾക്കായി ഞങ്ങൾ ആക്ച്വേഷൻ വാൽവുകളും പാക്കിസ്ഥാനിലെ ട്രൈത്തിലീൻ ഗ്ലൈക്കോൾ പ്രൊഡക്ഷൻ പ്രോജക്റ്റ് ഇപിസിയും നൽകുന്നു. കുവൈറ്റിലെ ജുറാസിക് പ്രൊഡക്ഷൻ ഫെസിലിറ്റി.ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലക്കയറ്റവും വിതരണ ശൃംഖലയുടെ ക്ഷാമവും കാലതാമസവും മൂലമുണ്ടാകുന്ന ഉൽപ്പന്ന ലഭ്യതയിലുണ്ടായ ആഘാതവുമാണ് ഞങ്ങളുടെ വ്യവസായം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത്. ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ ആവശ്യമായ ഉൽപന്നങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പുവരുത്തി തടസ്സങ്ങൾ കുറയ്ക്കുന്നതിലാണ് ഞങ്ങളുടെ വിതരണ ശൃംഖല ടീം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നത്. സ്രോതസ്സുകൾ.അസൈൻമെന്റുകൾ ലഭിക്കാൻ നിങ്ങൾ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുക മാത്രമല്ല, അവരുടെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്ന പരിഹാരങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ DNOW-നെ കൂടുതലായി ആശ്രയിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അനുയോജ്യമായ ബദലുകളും ഞങ്ങൾ നൽകുന്നു. ഇത് ഞങ്ങളുടെ ചില ഉപഭോക്താക്കൾ DNOW ന്റെ AML ഉപയോഗിച്ച് അവരുടെ അംഗീകൃത നിർമ്മാതാക്കളുടെ പട്ടിക വിപുലീകരിക്കുന്നതിന് കാരണമായി. ആഭ്യന്തര, ഇറക്കുമതി വിലകൾ ഈ പാദത്തിൽ ഉയർന്നു.
ഞങ്ങളുടെ DigitalNOW പ്രോഗ്രാമിലേക്ക് തിരിയുക. മൊത്തം SAP വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു ശതമാനമായി ഞങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ വരുമാനം ഈ പാദത്തിൽ 42% ആയിരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ ഇന്റഗ്രേഷൻ ക്ലയന്റുകളുമായി അവരുടെ ഉൽപ്പന്ന കാറ്റലോഗുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്തും ഇഷ്‌ടാനുസൃത വർക്ക്ഫ്ലോ സൊല്യൂഷനുകൾ വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് അവരുടെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് അനുഭവം കൂടുതൽ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ തുടർന്നും പ്രവർത്തിക്കും. കഴിഞ്ഞ ഏതാനും പാദങ്ങളിൽ, ഹരിതഗൃഹ വാതക ഉദ്‌വമനം കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ഓപ്പറേറ്ററുടെ ആവശ്യകതയെ പിന്തുണയ്‌ക്കുന്നതിനായി ന്യൂമാറ്റിക് സിസ്റ്റങ്ങൾ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നതിന് eSpec എയർ കംപ്രസർ, ഡ്രയർ പാക്കേജുകൾ കോൺഫിഗർ ചെയ്യാനും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ പലരെയും ഈ ഉപകരണം സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്. കൂടാതെ, ഞങ്ങളുടെ ചില ക്ലയന്റ് പ്രോജക്റ്റ് ടീമുകൾ eSpec ഉപയോഗിക്കുന്നു. OW, ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള ഓട്ടോമേറ്റഡ് ഇൻവെന്ററി മാനേജ്‌മെന്റിന്റെയും ഇൻവെന്ററി നിയന്ത്രണ പരിഹാരങ്ങളുടെയും ഒരു സ്യൂട്ട്. ഞങ്ങളുടെ ആക്‌സസ്‌നൗ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ക്യാമറകൾ, സെൻസറുകൾ, സ്‌മാർട്ട് ലോക്കുകൾ, ബാർകോഡുകൾ, RFID, ഓട്ടോമേറ്റഡ് ഡാറ്റ കളക്ഷൻ സൊല്യൂഷനുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.
ഇപ്പോൾ, ഊർജ്ജ സംക്രമണവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചില അഭിപ്രായങ്ങൾ പറയാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. യുഎസ് ഗൾഫ് തീരത്ത്, മൃഗക്കൊഴുപ്പുകളെ ബയോഡീസലാക്കി മാറ്റുന്ന ഒരു ബയോഡീസൽ റിഫൈനറിക്കായി ഞങ്ങൾ ഡ്യുപ്ലെക്സ് സ്റ്റെയിൻലെസ് സ്റ്റീൽ വെനസ് പമ്പ് കിറ്റുകളും ടെക്സാസിലെ ഇലക്ട്രിക് ട്രക്ക് നിർമ്മാണ പ്ലാന്റിനുള്ള ബയോപമ്പുകളും ഞങ്ങൾ നൽകി. ആൽബെർട്ടയിൽ, ഉയർന്ന ഇൻസ്പെക്ഷൻ ഇൻഡസ്‌ട്രി എൻഡ് മാർക്കറ്റുകൾക്കായി ഹീലിയം വേർതിരിച്ചെടുക്കാൻ നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് പര്യവേക്ഷണ കിണർ തുരന്നു. കാർബൺ ക്യാപ്‌ചർ, ഹൈടെക് ഇൻഡസ്ട്രിയൽ മാനുഫാക്ചറിംഗ് തുടങ്ങിയ വളർച്ചാ വിപണികളിലേക്ക് ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന നിലവിലുള്ള എത്ര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിക്കുന്നു എന്ന് ഈ വിജയങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു. , സുസ്ഥിര വ്യോമയാന ഇന്ധനങ്ങൾ, നേരിട്ടുള്ള വായു പിടിച്ചെടുക്കൽ, കാർബൺ പിടിച്ചെടുക്കൽ, സംഭരണം, ഹൈഡ്രജൻ, കാർബൺ ഡൈ ഓക്സൈഡ് സംപ്രേഷണം, സംഭരണ ​​പദ്ധതികൾ. ഞങ്ങളുടെ ഊർജ്ജ സംക്രമണ പദ്ധതി പട്ടികയിലെ ബില്ലുകളും മെറ്റീരിയലുകളും ഞങ്ങൾ അവലോകനം ചെയ്യുമ്പോൾ, വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന അന്തിമ വിപണികളെ സേവിക്കുന്ന വിപുലമായ ശ്രേണിയിലുള്ള അനുയോജ്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് പ്രവേശനം ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ മാനുഫാക്ചറിംഗ് ഡിവിഷനുമായി ചേർന്ന് പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
എല്ലാവർക്കും നന്ദി, ഡേവിന്, എല്ലാവർക്കും സുപ്രഭാതം. 2021-ലെ നാലാം പാദത്തിലെ $432 ദശലക്ഷം വരുമാനം മൂന്നാം പാദത്തിൽ നിന്ന് 2% കുറഞ്ഞു, പ്രാഥമികമായി ഞങ്ങളുടെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം മെച്ചപ്പെടുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന അവധിദിനങ്ങളും കുറച്ച് പ്രവൃത്തിദിനങ്ങളും ബാധിച്ച സാധാരണ കാലാനുസൃതമായ ഇടിവ് കാരണം. 2021 നാലാം പാദത്തിലെ യുഎസ് വരുമാനം $303 മില്യൺ ആണ്, മൊത്തം 9 മില്യൺ ഡോളറോ ആപ്പിന്റെ 3% ആപ്പിൽ നിന്ന് 3% ആപ്പിൽ നിന്ന് 3% ആപ്പിൽ നിന്ന് 3% ആപ്പിന്റെ മൊത്തം സംഭാവനയാണ്. നാലാം പാദത്തിലെ വരുമാനം, തുടർച്ചയായി ഏകദേശം 4% കുറഞ്ഞു, യുഎസ് പ്രോസസ് സൊല്യൂഷൻസ് വരുമാനം തുടർച്ചയായി 2% വർദ്ധിച്ചു.
കാനഡ വിഭാഗത്തിലേക്ക് ട്രാൻസ്ഫർ ചെയ്യുക. കാനഡയുടെ നാലാം പാദത്തിലെ 2021 വരുമാനം $72 മില്യൺ ആണ്, മൂന്നാം പാദത്തെ അപേക്ഷിച്ച് $4 മില്യൺ അല്ലെങ്കിൽ 6% വർദ്ധനവ്. 2020-ന്റെ നാലാം പാദവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ, വരുമാനം $24 ദശലക്ഷം അല്ലെങ്കിൽ 50% വർഷം വർധിച്ചു. സൊല്യൂഷൻ പ്രൊവൈഡർ.അന്താരാഷ്ട്ര വരുമാനം 57 മില്യൺ ഡോളറാണ്, മൂന്നാം പാദവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, യുഎസ് ഡോളറുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, ദുർബലമായ വിദേശ കറൻസിയുടെ പ്രതികൂലമായ ആഘാതം കണക്കിലെടുത്ത്, തുടർച്ചയായി 2 മില്യൺ ഡോളറോ താരതമ്യേന പരന്നതോ ആയ കുറവാണ്. ഈ ത്രൈമാസത്തിൽ നിരവധി ഡ്രൈവർമാരിൽ നിന്നാണ് മൊത്ത മാർജിൻ ലഭിച്ചത്. തുടർച്ചയായ മൊത്തം മാർജിൻ അടിസ്ഥാന പോയിന്റ് മെച്ചപ്പെടുത്തലിന്റെ ഏകദേശം മൂന്നിലൊന്ന് അല്ലെങ്കിൽ ഏകദേശം $2 മില്യൺ, ഗതാഗതച്ചെലവ്, ഇൻവെന്ററി ചെലവുകൾ എന്നിവയിൽ നാലാമത്തെ പാദത്തിൽ ഏകദേശം $1 മില്യൺ ഒരു ടെയ്ൽവിൻഡ് ആയിരുന്നു. 2022-ലേക്ക് കടക്കുമ്പോൾ ലാഭത്തിന്റെ വായ്‌നാറ്റം കുറയുന്നു.
നാലാം പാദത്തിലെ മാർജിനുകളിൽ മറ്റൊരു നല്ല സ്വാധീനം ഉണ്ടായത്, വിതരണക്കാരുടെ പരിഗണനയുടെ നിലവാരത്തിലുണ്ടായ വർദ്ധനയാണ്, 2022-ന്റെ ആദ്യ പാദത്തിൽ വാങ്ങൽ വോളിയം ലെവലുകളുടെ പരിധി പുനഃസജ്ജമാക്കിയതിനാൽ അതേ നിലവാരത്തിൽ ഞങ്ങൾ ആവർത്തിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നില്ല. മാർജിൻ മെച്ചപ്പെടുത്തലിന്റെ അവസാന ഘടകം പണപ്പെരുപ്പ പ്രവണതകളുടെ വിലനിർണ്ണയത്തിൽ നിന്നാണ്. DNOW നും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഏറ്റവും വലിയ മൂല്യം നൽകുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്കും സൊല്യൂഷനുകളിലേക്കും ഞങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്തതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ മറ്റ് മിക്ക ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകളിലും ഒരു പരിധി വരെ കുറവാണ്. തന്ത്രപരമായ സൗകര്യങ്ങൾ കാരണം വെയർഹൗസ് വിൽപ്പനയും അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ചെലവുകളും ഈ പാദത്തിൽ $91 മില്യൺ വർദ്ധിച്ചു, തുടർച്ചയായി $5 മില്യൺ വർധിച്ചു. 1 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറുമായി ബന്ധപ്പെട്ട സർക്കാർ സബ്‌സിഡികൾ, അതുപോലെ തന്നെ സ്‌ട്രെസ്ഡ് ലേബർ മാർക്കറ്റിലെ വിഭവങ്ങളിലും ആളുകളിലുമുള്ള ഞങ്ങളുടെ മനഃപൂർവമായ നിക്ഷേപം, ഈ വളർച്ചാ ചക്രവുമായി DNOW പൊരുത്തപ്പെടുത്തുക. ഞങ്ങളുടെ ഫിറ്റ്‌നസ് നടപടികൾ ഫലം കായ്ക്കുന്നത് തുടരുമ്പോൾ, 2022-ന്റെ ആദ്യ പാദത്തിൽ WSA നിർമ്മാണത്തിൽ സമാനമായ ഒരു തിരിച്ചടി നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും.
2019 മുതൽ, ഞങ്ങളുടെ വാർഷിക വെയർഹൗസ് വിൽപ്പനയും ഭരണച്ചെലവും ഞങ്ങൾ $200 മില്യൺ കുറച്ചിട്ടുണ്ട്, അതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ ശാശ്വതമായ ലാഭക്ഷമത മോഡൽ സൈക്കിളുകളിലൂടെ മാറ്റുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ ടീമിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഫലം കണ്ടു. മുന്നോട്ട് പോകുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ മൂന്നാം പാദ നിലവാരത്തോട് അടുത്ത്, WSA ആദ്യ പാദത്തിൽ കുറയുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. മില്യൺ. നാലാം പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ 15 സൗകര്യങ്ങൾ ഏകീകരിച്ചതിനാൽ ഈ കാലയളവിൽ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞതും കമ്പനിയുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതുമായ സൗകര്യങ്ങളുടെ പുറത്തുകടക്കലുമായി ഇവ പ്രാഥമികമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. നാലാം പാദത്തിലെ GAAP അറ്റവരുമാനം $12 ദശലക്ഷം അല്ലെങ്കിൽ $0.11 ആയിരുന്നു, മറ്റ് ചിലവുകൾ ഒഴികെ GAAP ഇതര അറ്റ ​​വരുമാനം $8 ദശലക്ഷം അല്ലെങ്കിൽ $0.07 ആണ്. EBITDA $17 ദശലക്ഷം അല്ലെങ്കിൽ 3.9% ആയിരുന്നു. ബുള്ളാർഡ് ചൂണ്ടിക്കാണിച്ചതുപോലെ, നിലവിലുള്ളതും ഭാവിയിലെയും ഞങ്ങളുടെ അനുരഞ്ജനം EBITDA ഓരോ കാലയളവിലും പണമില്ലാത്ത സ്റ്റോക്ക് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള നഷ്ടപരിഹാര ചെലവിലേക്ക് കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു. 2021-ൽ സ്റ്റോക്ക് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള നഷ്ടപരിഹാര ചെലവ് 2021-ൽ $2 മില്യൺ. ഞങ്ങളുടെ നാലാം പാദത്തിലെ 432 മില്യൺ ഡോളർ വരുമാനം 2020 നാലാം പാദത്തേക്കാൾ 35% കൂടുതലാണ്, കൂടാതെ EBITDA ഫ്ലോ 39% അല്ലെങ്കിൽ ത്രൈമാസ EBITDA $44 മില്യൺ വർഷം കൂടുതലായിരുന്നുവെന്ന് ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഈ ശക്തമായ ഒഴുക്കുകൾ ഞങ്ങളുടെ ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുത്തിയ ഇൻവെന്ററി സ്ഥാനം, ഉയർന്ന ഉൽപ്പന്ന മാർജിനുകൾ, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള മികച്ച പ്രവർത്തന മൂല്യങ്ങൾ എന്നിവയുടെ സംയോജനമാണ്.
മുഴുവൻ വർഷ EBITDA നോക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ 2020-ൽ $47 മില്യൺ നഷ്ടത്തിൽ നിന്ന് 2021-ൽ $45 ദശലക്ഷം പോസിറ്റീവ് EBITDA എന്നതിലേക്കോ അല്ലെങ്കിൽ 12 മാസത്തെ EBITDA മെച്ചപ്പെടുത്തൽ $92 മില്ല്യണിലേക്കോ മാറ്റി. ഇത് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഒന്നിലധികം വർഷത്തെ വളർച്ചാ ചക്രം. ഭാവിയിലേക്കുള്ള ഞങ്ങളുടെ ഓപ്ഷനുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്ന നാലാം പാദത്തിലെ മറ്റൊരു വിജയം, ഞങ്ങളുടെ വരയ്ക്കാത്ത സീനിയർ സെക്യൂർഡ് റിവോൾവിംഗ് ക്രെഡിറ്റ് സൗകര്യത്തിന്റെ പരിഷ്ക്കരണമാണ്, അത് ഇപ്പോൾ ഡിസംബർ 2026 വരെ നീട്ടിയിരിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ നിലവിലെ അറ്റാദായം $313 മില്ല്യണിൽ വർധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. കയ്യിൽ പണമായി, കൂടാതെ ലഭ്യമായ ക്രെഡിറ്റ് സൗകര്യങ്ങളിൽ 248 മില്യൺ അധികമായി. അക്കൗണ്ടുകൾ 304 മില്യൺ ഡോളറാണ്, മൂന്നാം പാദത്തിൽ നിന്ന് 2% വർധിച്ചു, ഇൻവെന്ററി $250 മില്യൺ, മൂന്നാം പാദത്തിൽ നിന്ന് 6 മില്യൺ ഡോളർ, ത്രൈമാസ ഇൻവെന്ററി ടേണുകൾ 5.3 മടങ്ങ്.
പ്രവർത്തന മൂലധനം, പണം ഒഴികെ, നാലാം പാദ വാർഷിക വരുമാനത്തിന്റെ ശതമാനമായി 2021 ഡിസംബർ 31 വരെ 11.6% ആയിരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനായി ഉൽപ്പന്ന ലഭ്യതയിലൂടെ വളർച്ച കൈവരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ഉദ്ദേശിക്കുന്നതിനാൽ ഈ പ്രവർത്തന മൂലധന അനുപാതം അൽപ്പം വർദ്ധിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. 2021 ഞങ്ങളുടെ തുടർച്ചയായ നാലാമത്തെ വർഷമാണ്. 021, നാലാം പാദത്തിൽ 35% വരുമാന വളർച്ചയോ 2020-ലെ നാലാം പാദവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ $113 ദശലക്ഷം വരുമാന വളർച്ചയോ ഉള്ള ഒരു വർഷം, 2021-ൽ ഞങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ $25 ദശലക്ഷം സൗജന്യ പണമൊഴുക്ക് സൃഷ്ടിച്ചു, ഈ വളർച്ചയുടെ നിലവാരത്തിൽ പണം ചെലവഴിക്കുന്ന ഞങ്ങളുടെ പതിവ് സമയമാണിത്. ഞങ്ങൾ നല്ല ആരോഗ്യ ഇൻവെന്ററിയിൽ നിക്ഷേപം നടത്തുന്നു. ഭാവിയിലേക്കുള്ള ശുഭാപ്തിവിശ്വാസത്തോടെ വിജയകരമായ ഒരു പാദം വീണ്ടും ആഘോഷിക്കൂ, ഞങ്ങളുടെ അടിത്തട്ടിൽ വളരാനും കൂടുതൽ ചടുലമായ ബിസിനസ്സ് വളർത്താനും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഷെയർഹോൾഡർമാർക്കും നിലവിലുള്ള മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കാനുമുള്ള കഴിവും വിഭവങ്ങളും ശക്തിയും ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്.
നിങ്ങൾക്ക് നന്ദി, Mark.Now, ലയനങ്ങളെയും ഏറ്റെടുക്കലിനെയും കുറിച്ചുള്ള ചില അഭിപ്രായങ്ങൾ, മൂലധന വിഹിതത്തിലെ മുൻ‌ഗണന ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള അജൈവ അവസരങ്ങളായി തുടരുന്നു. ലയനങ്ങളിലൂടെയും ഏറ്റെടുക്കലുകളിലൂടെയും, ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും വിപുലീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രപ്രധാനമായ മേഖലകളിലെ അവസരങ്ങൾ വിലയിരുത്തുമ്പോൾ, പ്രത്യേകിച്ച് പ്രോസസ്സ് സൊല്യൂഷനുകളിലും വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകളിലും, അതുപോലെ തന്നെ വ്യാവസായിക വിപണികളിലും, ഓരോ ഇടപാട് സാധ്യതയിലും, രണ്ട് കക്ഷികൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ, എണ്ണവില $90-ലും താരതമ്യേന ശക്തമായ പൊതു സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയും ഉള്ളതിനാൽ, ഒരു നിഗമനത്തിലെത്താൻ സമയവും വൈദഗ്ധ്യവും ആവശ്യമാണ്. വിലകൾ ഉയർന്നതാണ്. ഞങ്ങളുടെ പൈപ്പ്‌ലൈനിലെ നിരവധി അവസരങ്ങൾ ഞങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നു, ഞങ്ങൾ പിന്തുടരുകയും അവസാനം ഫിനിഷ് ലൈൻ മറികടക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്തതും തന്ത്രപരവുമായി തുടരും.
നോർത്ത് അമേരിക്കൻ ഇ&പി മൂലധന അച്ചടക്കവും ഒപെക് + വിതരണ വെട്ടിച്ചുരുക്കലുകളുടെ സംയോജനത്തിലൂടെ കഴിഞ്ഞ ആറ് പാദങ്ങളിൽ, എണ്ണ ഉൽപ്പാദകർ ആഗോള എണ്ണ ശേഖരണം കുറയ്ക്കാൻ പാടുപെടുകയാണ്. എഫ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും എഞ്ചിനീയറിംഗ് ഉപകരണ പാക്കേജുകളും. നിലവിലെ വീണ്ടെടുക്കലും വേഗതയും ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കും ഉയർന്ന ഡിമാൻഡ് വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ലാഭം മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുമെന്ന് ഞാൻ ശുഭാപ്തി വിശ്വാസിയാണ്. ഞങ്ങളുടെ യുഎസ് വിഭാഗത്തിന്, വിപണി അടിസ്ഥാനങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുന്നത് തുടരുന്നതിനാൽ, വർഷാവർഷം ശക്തമായ വളർച്ച ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
2022-ൽ ഞങ്ങളുടെ കനേഡിയൻ ബിസിനസ്സ് വർഷാവർഷം വളരുമെന്നും ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.അന്തർദേശീയ പ്രോജക്ടുകൾക്ക് ഊർജം പകരുന്ന കൂടുതൽ പ്രവർത്തനം ഞങ്ങൾ കാണുന്നു.അതേ സമയം, ഞങ്ങളുടെ അന്താരാഷ്ട്ര ബിസിനസ്സിന്റെ സാവധാനത്തിലുള്ള വീണ്ടെടുക്കൽ കാരണം, തടസ്സമില്ലാത്ത സേവന നിലവാരം ഉറപ്പാക്കിക്കൊണ്ട് ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ കാൽപ്പാട് ക്രമീകരിക്കുന്നു. ജനുവരിയിലെ കൊവിഡ് കുതിച്ചുചാട്ടവും കാലാവസ്ഥയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രശ്‌നങ്ങളും, 2022-ലെ ക്യു1-ലെ വരുമാനം മധ്യ-ഒറ്റ-അക്ക ശതമാനം ശ്രേണിയിൽ തുടർച്ചയായി ഉയരുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. 1Q22-ൽ WSA 3Q21 ലെവലിലേക്ക് വീണ്ടെടുക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്, കൂടാതെ മൊത്ത മാർജിനുകളുടെ സമീപകാല നോർമലൈസേഷൻ 2021-ന്റെ ശരാശരി വരുമാനം 2021-ന്റെ ഒരു വർഷം-ഓടെ- വർഷം-മധ്യവർഷത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള വളർച്ചാ നിലവാരത്തിലേക്ക് അടുക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. 2022-ലെ കുറഞ്ഞ ശതമാനം പരിധി. 2022-ലെ മുഴുവൻ വർഷത്തെ EBITDA വരുമാനം കൗമാരക്കാരുടെ ശതമാനത്തിൽ വർദ്ധിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, തുടർന്നുള്ള വിപണി വിപുലീകരണം, പൂർണ്ണമായ 2021 ശതമാനം ലെവലുകൾക്ക് സമാനമായ ദൃഢമായ മൊത്ത മാർജിനുകൾ എന്നിവയാൽ നയിക്കപ്പെടുന്നു. കോവിഡ്, ജിയോപൊളിറ്റിക്കൽ പ്രശ്‌നങ്ങളും വിതരണ ശൃംഖലയിലെ ചാഞ്ചാട്ടവും ഈ വർഷം $20 ദശലക്ഷം ഡോളറിനെ കവിയുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. 2022ൽ ഇത് ഇരട്ടിയാക്കാം.
ഇപ്പോൾ, ദീർഘകാല വിപണി വിപുലീകരണത്തിന്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ ഞങ്ങൾ എവിടെയാണെന്ന് ഞാൻ അവലോകനം ചെയ്യും. ഒരു വർഷം മുമ്പ്, 1'20-ലെ പാൻഡെമിക്കിന് മുമ്പുള്ള വരുമാന നിലവാരം കണക്കിലെടുത്ത്, 2021-ലെ മുഴുവൻ വർഷത്തെ വരുമാനം കുറയുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിച്ചിരുന്നു. അതിനാൽ, ലോകോത്തര വിൽപ്പന സേന വികസിപ്പിക്കുന്നതിലാണ് ഞങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ. ഞങ്ങളുടെ മൂല്യവത്തായ വിഭവങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും, ഉപഭോക്താക്കളെ മൂല്യം കാണാനും, വരുമാനവും സൗജന്യ പണമൊഴുക്കും ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുത്താനും, വരുമാന വളർച്ചയിലേക്കുള്ള ഞങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങളെ പക്ഷപാതപരമായി നോക്കിക്കാണാൻ ശ്രമിക്കുക. ശക്തമായ വരുമാന വളർച്ചയിൽ നിന്ന് റെക്കോർഡ് മൊത്ത മാർജിനുകൾ, റെക്കോർഡ് ഇൻവെന്ററി തിരിവുകൾ, റെക്കോർഡ് പ്രവർത്തന മൂലധന തിരിവുകൾ, റിക്കാർഡ് പ്രവർത്തന മൂലധന തിരിവുകൾ, ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷകളെ മറികടന്നു. 2021-ൽ പുസ്‌തകം അവസാനിപ്പിച്ചതിൽ ഞങ്ങൾ അഭിമാനിക്കുന്നു, ഞങ്ങൾ 2022-ൽ പ്രവേശിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾക്ക് കടം ഇല്ലാത്തതിൽ ഞാൻ അഭിമാനിക്കുന്നു, ഓർഗാനിക് വളർച്ചയ്‌ക്ക് ഫണ്ട് നൽകാനും അജൈവ അവസരങ്ങൾ പിടിച്ചെടുക്കാനും തന്ത്രപരമായ വഴക്കം പ്രദാനം ചെയ്യുന്ന ധാരാളം മൊത്തത്തിലുള്ള പണലഭ്യത ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്.
ഞങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷണൽ കഴിവുകളിലും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ നേരിടുന്ന നിലവിലെ വിതരണ ശൃംഖലയിലെ വെല്ലുവിളികളും തടസ്സങ്ങളും പരിഹരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ സഹായിക്കുന്നു എന്നതിലും ഞാൻ സന്തുഷ്ടനാണ്. ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ ബദലുകളോ നേടാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ കഴിവിൽ ഞാൻ ആവേശഭരിതനാണ്. ഞങ്ങൾ നൽകുന്ന മൂല്യം ഞങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരും ഉപഭോക്താക്കളും എങ്ങനെ മനസ്സിലാക്കുന്നു എന്നതിൽ ഞാൻ വളരെ സന്തുഷ്ടനാണ്. ഒരു കമ്പനി എന്ന നിലയിലും ഒരു എതിരാളി എന്ന നിലയിലും ഇത് ഞങ്ങളെ എങ്ങനെ വ്യത്യസ്തമാക്കും. ഞങ്ങളുടെ നേതൃത്വത്തിലും പരിശീലനത്തിലും വികസന പരിപാടികളിലും ഞങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർക്ക് അവരുടെ കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കാനുള്ള അവസരങ്ങളിലും ഞാൻ അഭിമാനിക്കുന്നു. പ്രധാന കമ്പനികളുമായുള്ള ഞങ്ങളുടെ നൂതന പങ്കാളിത്തത്തിൽ ഞാൻ അഭിമാനിക്കുന്നു, ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സുമായി സംയോജിപ്പിക്കാൻ വിദഗ്ധരിൽ നിന്ന് അത്യാധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യകൾ തേടുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർക്ക് ബോണസ് ലഭിക്കുന്നതിലും DNOW-നെ ജോലി ചെയ്യുന്നതിനും അഭിവൃദ്ധിപ്പെടുന്നതിനുമുള്ള മികച്ച സ്ഥലമാക്കി മാറ്റുന്നതിൽ എനിക്ക് സന്തോഷമുണ്ട്.
അവസാനമായി, എല്ലാ ഫീച്ചറുകൾക്കും നേട്ടങ്ങൾക്കും നേട്ടങ്ങൾക്കും പുറമേ, DNOW-ൽ ഞങ്ങൾക്ക് അവിശ്വസനീയമായ ആക്കം ഉണ്ട്. ഞങ്ങൾ പ്രതിരോധം, സംരക്ഷണം, മടി എന്നിവയിൽ നിന്ന് സജീവവും വിജയവും അഭിമാനവും ആവേശവുമുള്ളതിലേക്ക് നീങ്ങുകയാണെന്ന് ഞങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരും അവരുടെ കുടുംബങ്ങളും അറിയണമെന്ന് ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഭാവിക്കായി നിർമ്മിക്കുകയാണ്. പരിഹാരങ്ങളും കൂട്ടായ അറിവും തേടുന്ന ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള ആദ്യ ചോയ്‌സ് ഇത് വിപണിയിൽ വിജയിക്കുന്നതിൽ തുടരാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കും. ഞങ്ങൾ എവിടെയാണ്, നിങ്ങൾ കാരണം ഞങ്ങൾ എന്താകുന്നു. അത് വഴിയില്ലാതെ, ചോദ്യത്തിലേക്കുള്ള കോൾ തുറക്കാം.
ഇത് നാഥനിൽ നിന്നുള്ള ആദം ഫാർലി ആണ്. ആദ്യത്തേത് മൊത്ത മാർജിൻ ആണ്, വർഷത്തിന്റെ ആദ്യ പകുതിയിൽ പണപ്പെരുപ്പം ഉയർന്നേക്കാം, മൊത്ത മാർജിനിൽ ചില സമ്മർദ്ദങ്ങളോടെ മൊത്ത മാർജിൻ കാലക്രമേണ ഉയരുമെന്ന് DNOW പ്രതീക്ഷിക്കുന്നുണ്ടോ?
ശരി, ഇത് പ്രസക്തമായ ഉൽപ്പന്ന ലൈനിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. പൈപ്പ്‌ലൈനിന് പുറത്ത് ഞങ്ങളുടെ വളരെ വിശാലമായ വില മൂല്യനിർണ്ണയം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, മൊത്ത മാർജിൻ വളർച്ചയുടെ കാര്യത്തിൽ ഏറ്റവും വിജയകരമായ വലിയ ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകളിലൊന്ന് ഞങ്ങൾക്കുണ്ടായിട്ടുണ്ട്. പൈപ്പ് എന്നത് ഞങ്ങൾ ഇപ്പോഴും തടസ്സമില്ലാത്ത പൈപ്പിന്റെ വില നിലനിർത്തുന്ന പൈപ്പാണ്. നിശ്ചയം.അതിനാൽ ഈ വർഷാവസാനം ഞങ്ങൾക്ക് ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ കഴിയും, തീർച്ചയായും ഞങ്ങൾക്ക് മാത്രമല്ല, ഞങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്കും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും. അത് നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകളിൽ കാണാൻ ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന പ്രീമിയം മാർജിനുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കും.
വിശാലമായ അടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള പണപ്പെരുപ്പം തുടരുന്നത് ഞങ്ങൾ കാണുന്നു. നിങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, ആദം, ഇത് വർഷത്തിന്റെ മധ്യത്തോടെ കുറഞ്ഞേക്കാം. എന്നാൽ പൈപ്പുകളുടെ കാര്യത്തിൽ, പ്രത്യേകിച്ചും, അങ്ങനെയാണോ എന്ന് എനിക്കറിയില്ല, ഞങ്ങൾ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന പല ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകളുടെയും ലീഡ് സമയം ഇപ്പോഴും നീണ്ടതാണ്. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ 2022 മൊത്ത മാർജിൻ വളരെ ഉയർന്ന നിലയിലേക്ക് നയിച്ചുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഇത് രസീത് ലഭിക്കുന്ന സമയത്തിന്റെ കാര്യമാണ്. ഇത് നമ്മുടെ വിപണി എത്ര ശക്തമാണ് എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, ഇൻഫ്ലക്ഷൻ പോയിന്റ് സംഭവിക്കുന്നത്. അതായത്, ജനുവരിയിലെ സാവധാനത്തിലുള്ള തുടക്കത്തെക്കുറിച്ച് ഞാൻ നേരത്തെ സംസാരിച്ചു, ഇവിടെ കാര്യങ്ങൾ കൂടുതൽ ചൂടുപിടിക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
തുടർന്ന് ലോ-മാർജിൻ ഉൽപ്പന്ന ലൈനിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കാൻ നീങ്ങുന്നു, ഞങ്ങൾ DNOW-ലെ ലോ-മാർജിൻ ബിസിനസിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുകയാണ്.ഇനിയും ഒരുപാട് ജോലികൾ ചെയ്യാനുണ്ടോ, അതോ ഭാരോദ്വഹനത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും പൂർത്തിയായോ?
ശരി, ഞങ്ങൾ ഇതിനകം ഈ വഴിയിലാണ്, ഞാൻ ഇത് പറയാം.അതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ പ്രദേശങ്ങളിലും പ്രദേശങ്ങളിലും ശക്തമായ സാമ്പത്തിക പ്രകടനമുണ്ട്, റിഗ് ചലനം, ഉപഭോക്തൃ ബജറ്റുകൾ, ഉപഭോക്തൃ ഏകീകരണം എന്നിവയെല്ലാം ലൊക്കേഷൻ ഉൽപ്പന്ന ലൈൻ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിജയത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്നു. , അങ്ങനെ നമുക്ക് ഭാവിക്കായി തയ്യാറെടുക്കുകയും കമ്പനിയെ വളർത്തുന്നത് തുടരുകയും ചെയ്യാം. അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഏത് വ്യവസായത്തിലാണെങ്കിലും, നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും വളമിടുകയും കളകൾ നട്ടുപിടിപ്പിക്കുകയും വീണ്ടും നട്ടുപിടിപ്പിക്കുകയും ബിസിനസ്സിനെ വ്യവസായത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച സ്ഥാനത്ത് നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ഒരു നിലവിലുള്ള ബിസിനസ്സ് യാഥാർത്ഥ്യമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
അതിനാൽ ഇത് ഇപ്പോൾ നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഒരു കാര്യമാണ്. പ്രധാന ഘടനാപരമായ മാറ്റങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, ഞങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കിയെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ചെലവ് കുറയ്ക്കൽ മോഡ് അവസാനിച്ചെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. വിൽസ്റ്റൺ, ഹൂസ്റ്റൺ, ഒഡേസ തുടങ്ങിയ സ്ഥലങ്ങളിൽ നിൽക്കുന്നത് പോലെയുള്ള പ്രധാന അവസര കേന്ദ്രങ്ങളിലേക്ക് ഞങ്ങളുടെ പൂർത്തീകരണത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും പ്രാദേശികവൽക്കരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന മൈഗ്രേഷൻ ഘട്ടം എന്ന് ഞാൻ വിളിക്കുന്നു. ഇതൊരു വാക്ക്-ഇൻ ബിസിനസ്സ്, ദൈനംദിന ബിസിനസ്സ്, വലിയ പ്രോജക്ടുകൾ, ഊഹക്കച്ചവടമാണ്. ഇത് പ്രാദേശികവൽക്കരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഈ വിതരണ ശൃംഖലകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾക്ക് മികച്ച പ്രതിഭകളെ വേണം, ഞങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വൈവിധ്യമാർന്ന നോഡുകളോ കൊറിയർ സെന്ററുകളോ ഉപഭോക്താക്കളുമായി അടുത്ത ബന്ധമുള്ള ചെറിയ പ്രാദേശിക സ്ഥലങ്ങളോ വേണം. അതിനാൽ ഇത് ഇപ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നത് ഞാൻ കാണുന്നു, പക്ഷേ ഇപ്പോൾ അത് ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നു.
ഡേവ്, WSA-യിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ആദ്യ പാദത്തിലെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം വ്യക്തമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, ഒരുപക്ഷേ കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ മൂന്നാം പാദത്തിന്റെ പരിധിയിലായിരിക്കും. ഞങ്ങളുടെ ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള തത്ത്വചിന്ത ഇവിടെ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുമോ എന്ന് ഞാൻ ആശ്ചര്യപ്പെട്ടു, ഓരോ ഡോളറിന്റെ വരുമാനത്തിനും നിങ്ങൾ അന്വേഷിക്കുന്ന $0.03 മുതൽ $0.05 വരെയുള്ള വർദ്ധനയുള്ള WSA-കൾ ഞങ്ങൾക്ക് വികസിപ്പിക്കാം. വർഷം മുഴുവനും?അത് സഹായകരമായിരിക്കും.
അതിനാൽ, അവസാനത്തെ കോളിൽ ഞാൻ കുറച്ച് കാര്യങ്ങൾ പറഞ്ഞു, ബിസിനസ് കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമാക്കാൻ ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന പ്രോജക്റ്റുകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഇപ്പോഴും ഞങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ട്. 2022-ൽ WSA-യെ 12 മുതൽ 15 വരെ ശ്രേണിയിലേക്ക് കുറയ്ക്കാൻ ഞങ്ങൾ പദ്ധതിയിട്ടിട്ടുണ്ട്. .അതേ സമയം, പ്രത്യേകിച്ച് കഴിഞ്ഞ ഏതാനും മാസങ്ങളായി, ഞങ്ങൾ പൊതുജനങ്ങളോട് സംസാരിച്ചിട്ട് നൂറ് ദിവസത്തിലേറെയായി, ഒരു വശത്ത്, ഞങ്ങൾക്ക് വളരെയധികം പ്രയോജനം ലഭിച്ചുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. അതിൽ ഭൂരിഭാഗവും ഞങ്ങളുടെ പോഷണ തന്ത്രമാണെന്നും വില വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ശരിയായ കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതാണെന്നും ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ 2022 മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തിൽ ഞങ്ങൾ അനുഭവിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ശ്രേണി. എന്നാൽ വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു ശതമാനമായി WSA ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കുകയും കാര്യക്ഷമതയുടെ വർദ്ധനയുടെ പാതയിൽ തുടരുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ തത്വശാസ്ത്രം.
2021 മുതൽ 2022 വരെയുള്ള വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു ശതമാനമായി ഞങ്ങൾ WSA-യെ 200 ബേസിസ് പോയിന്റുകളെങ്കിലും കുറച്ചേക്കാം. ഞാൻ പല പാദങ്ങളിലും പറഞ്ഞതുപോലെ, ഞങ്ങൾ ബിൽഡ് മോഡിലാണ്. ഞങ്ങൾ വളർച്ചാ രീതിയിലാണ്. ചെലവ് നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനെക്കാൾ വളർച്ചയ്ക്ക് ഞങ്ങൾ മുൻഗണന നൽകുന്നു, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ — അവസാന ചോദ്യത്തിന് മറുപടിയായി പറഞ്ഞതുപോലെ, ഞങ്ങൾ ആദ്യം പറഞ്ഞതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ മോഡൽ മികച്ച പുരോഗതി കൈവരിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. ദശലക്ഷക്കണക്കിന് മുന്നോട്ട് പോകുന്നത് അൽപ്പം അവ്യക്തമാണ്, കാരണം ഞങ്ങൾക്ക് അതിനെക്കുറിച്ച് മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശമുണ്ടെങ്കിലും, ട്രാഫിക്കിലും വരുമാനത്തിലും ഞങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തിൽ ഇത് വളരെ കർശനമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. എന്നാൽ വ്യവസായത്തിലെ മികച്ച ആളുകളെ നേടുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും. മത്സരത്തെ തോൽപ്പിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും. ഞങ്ങൾ വളർച്ചയിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്. വരുമാനത്തിന്റെ ശതമാനമാണ് കുറയുന്നത്.ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള പ്രോജക്ടുകളിൽ ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.പക്ഷെ, ഞാൻ പറഞ്ഞതുപോലെ, ഞങ്ങളും ഈ പാദത്തിൽ ഉറച്ച നിലയിലാണ്. ഭാവിയിൽ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ പുതിയ സൂപ്പർസെന്ററുകളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നു, അത് ചെലവ് നികത്തും. എന്നാൽ, ലീൻ എത്ര പ്രധാനമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു, അത് നല്ല സമയത്തും മോശമായ സമയത്തും ഞങ്ങളെ സഹായിക്കും, ഞങ്ങൾ തീർച്ചയായും ആ പാതയിലേക്ക് പോകുന്നു.
ഡേവ്, നിങ്ങൾ അവിടെയുള്ള സൂപ്പർസെന്റർ അഭിപ്രായത്തെ പിന്തുടർന്നതുപോലെ. നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഒരു വളർച്ചാ വിപണിയിലാണ്, നിങ്ങൾ ഡബ്ല്യുഎസ്എ ലൈനപ്പിൽ കൂടുതൽ കൂടുതൽ സ്വാധീനം ചെലുത്താൻ പോകുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നു.
ഉദാഹരണത്തിന്, പെർമിയൻ ബേസിൻ, എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, DNOW പെർമിയൻ ബേസിനിൽ വളരെ ശക്തമായ ഒരു ഡോക്ടർ ഉണ്ട്, ഞങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന സ്റ്റാൻഡേർഡ് ബ്രാഞ്ച് ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് മാത്രമല്ല, ഞാൻ പറഞ്ഞതുപോലെ, ഒഡേസ പമ്പ്, TSNM ഫൈബർഗ്ലാസ്, പവർ സർവീസസ് എന്നിവയുടെ ഫ്ലെക്സിബിൾ ഫ്ലോയിൽ നിന്ന്. ഞങ്ങൾക്ക് അവിടെ ശക്തമായ ബ്രാൻഡുണ്ട്, വളരെ ശക്തമായ സാന്നിധ്യമുണ്ട്. പെർമിയനിലെ 10 സൈറ്റുകൾ അഞ്ചായി, പെർമിയന്റെ ഒരു സെഗ്‌മെന്റിൽ. ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ഞങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ഇൻവെന്ററി ഉണ്ടായിരിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു. ധാരാളം ഇടപാടുകൾ നടത്തുന്ന ആളുകളിൽ നിന്ന് കുറച്ച് സ്ഥലങ്ങളിൽ നിന്ന് ഇനങ്ങൾ നിയന്ത്രിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയും, ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ഡോളറിന് വരുമാനം കുറവാണ്, ഞങ്ങൾക്ക് ഇൻവെന്ററി റിസ്ക് വിതരണം ചെയ്യില്ല. കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായ ബിസിനസ്സ് നടത്തുക.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ പെർമിയനിൽ വളരുന്നു, ഞങ്ങൾ എഴുന്നേറ്റു നിൽക്കുന്നു, പെർമിയനിൽ വളരുന്നു, ഞങ്ങൾ ഒരു സൂപ്പർസെന്റർ നിർമ്മിച്ചു, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ ഏകീകരിക്കുകയാണ്, ഞങ്ങൾ അത് സമർത്ഥമായി ചെയ്യുന്നു. കൂടാതെ ഞങ്ങൾക്ക് ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ മികച്ച രീതിയിൽ പരിപാലിക്കാനും കൂടുതൽ സാധനസാമഗ്രികൾ നേടാനും കഴിയും.
എന്നെ ഇവിടെ അധികമായി സ്വാഗതം ചെയ്യുന്നില്ലെന്ന് ഡേവ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.എന്നാൽ നിങ്ങൾ കൊണ്ടുവന്ന ഘട്ടത്തിൽ തന്നെ പെർമിയൻ ഉദാഹരണമായി എടുക്കുക. നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ വിവരിച്ച എല്ലാ കാര്യങ്ങളും സൂപ്പർസെന്റർ പ്രോ ഫോർമയും കുറയ്ക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു ജീവനക്കാരന്റെ വരുമാനവും മേൽക്കൂരയുടെ ചതുരശ്ര അടിയിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനവും മാന്ദ്യത്തിന് മുമ്പുള്ളതിനേക്കാൾ കൂടുതലായിരിക്കണമെന്ന് പറയുന്നത് ന്യായമാണോ?
ഞാൻ സമ്മതിക്കുന്നു.ഇപ്പോൾ, റൂഫ്‌ലൈൻ അഭിപ്രായം, എനിക്ക് ഉറപ്പില്ല.നമുക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഇന്ന് കൂടുതൽ ഇടമുണ്ടായേക്കാം.അതിനാൽ ഞാൻ അതിൽ അഭിപ്രായമിടാൻ പോകുന്നില്ല, പക്ഷേ ഒരു ജീവനക്കാരന്റെ മെച്ചപ്പെട്ട വരുമാനം നമുക്ക് കാണണം.കാരണം ഞങ്ങൾ നടത്തുന്ന നിക്ഷേപങ്ങളുടെ അടിത്തട്ടിലുള്ള ആഘാതത്തിൽ എനിക്ക് കൂടുതൽ താൽപ്പര്യമുണ്ട്.
അതിനാൽ ആദ്യ ചോദ്യം അരികിലേക്ക് തിരിച്ചെത്തിയിരിക്കുന്നു. ആദ്യ പാദത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് 21 മടങ്ങ് വരെ മാർജിൻ ഉണ്ടെന്ന് മാർഗനിർദേശം സൂചിപ്പിക്കുന്നു, അതാണ് ഈ വർഷം 2021-നുമായി യോജിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. അതിനാൽ, മാർജിനുകളുടെ പുരോഗതി നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കാണുന്നുവെന്ന് എനിക്ക് ആകാംക്ഷയുണ്ടോ? പൈപ്പ് വീർക്കുന്നതിൽ ചിലത് നികത്താനാണ് ശ്രമിക്കുന്നത്. എന്നിട്ട് അത് 21.9% ആയി ബന്ധപ്പെടുമ്പോൾ, ഞാൻ ഊഹിക്കുന്നു, നമ്മൾ 23-ലും 24-ലും പോകുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് ആ മൊത്ത മാർജിൻ നില വർഷങ്ങളോളം നിലനിർത്താനാകുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നു.
ഞാൻ ഉദ്ദേശിച്ചത്. അതായത്, 2021 നമ്മുടെ മൊത്ത മാർജിനുകൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ച വർഷമാണ്. ഓരോ പാദത്തിലും മൊത്ത മാർജിനുകൾ തുടർച്ചയായി മെച്ചപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ 2022-ൽ 22% കോൾ ലഭിക്കാൻ ഞങ്ങൾ നോക്കുമ്പോൾ, മൊത്ത മാർജിനുകളെക്കുറിച്ചുള്ള ഓവർ-ഗൈഡൻസിന്റെ കാര്യത്തിൽ ഞങ്ങൾ അൽപ്പം ശ്രദ്ധാലുവാണ്. വർഷം, പൊതുവെ വർഷാവസാനം, പൈപ്പ്‌ലൈനിന് വർഷാവസാനം വരെ ചില ഓഫ്‌സെറ്റ് ഉണ്ടാകുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. എന്നാൽ ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ ഇത് പരിപാലിക്കുന്നിടത്തോളം, ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. അതാണ് ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്. ഞങ്ങൾ തയ്യാറാക്കിയ അഭിപ്രായങ്ങളിൽ അതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചില്ല, കൂടാതെ ചോദ്യോത്തരത്തിൽ ഞങ്ങൾ അതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചില്ല. എന്നാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ, 2021-ലെ 2-ാം പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ 1-ാം പാദത്തിൽ 2020-ലെ ആദ്യ പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ 1-ാം പാദത്തിൽ പുറത്തായി. 2020-ന്റെ അവസാനത്തേക്കാൾ 125-ൽ അധികം ജീവനക്കാരുടെ കുറവാണ് ഞങ്ങൾക്കുള്ളത്, കാരണം ഞങ്ങൾ ചില കുറഞ്ഞ മാർജിൻ ബിസിനസുകൾ ഉപേക്ഷിച്ചു. കമ്പനിയുടെ കാര്യക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ഞങ്ങൾ ശ്രമിക്കുന്നതായി ഞങ്ങൾ കാണുന്നില്ല. ഈ ആളുകൾക്ക് വേണ്ടിയുള്ള ശ്രമങ്ങൾ ഒരു തരത്തിലും ലാഭം നൽകിയില്ല. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സിൽ 30 മില്യൺ ഡോളർ വിട്ടുകൊടുത്തു. അതായത്, ഞങ്ങൾ ആളുകളെ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ അനുവദിച്ചില്ല. നേടിയെടുക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഒരു പരിതസ്ഥിതിയിൽ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്ന് മെച്ചപ്പെട്ട ഒഴുക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ അവർക്ക് കഴിയും, തൊഴിൽ പണപ്പെരുപ്പവും പ്രോസസ്സ് പണപ്പെരുപ്പവും ഞങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യണം.
അതിനാൽ ഇത് ഒരു പ്രശ്‌നമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു — ഇത് ഞങ്ങളുടെ മൊത്ത മാർജിൻ പ്രകടനത്തെ നയിക്കുന്നത് വിപണി മാത്രമല്ല. വാസ്തവത്തിൽ, കഴിഞ്ഞ കോളിൽ ഞാൻ ഇതിനായി വളരെയധികം പ്രവർത്തിച്ചു, ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന മാർജിനുകൾ കഴിഞ്ഞ അഞ്ച് വർഷമായി വർഷം തോറും മെച്ചപ്പെട്ടു. ഇത് എനിക്ക് ഒരു പ്രശ്‌നമാണെങ്കിൽ, വിപണിയിൽ നിങ്ങൾ ചെയ്യാത്ത കാര്യങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവം വളർത്തിയെടുക്കുക എന്നതാണ്. .വർഷത്തിന്റെ ഒഴുക്കിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഞങ്ങൾ നോക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, ഞാൻ കരുതുന്നു — ഞങ്ങളുടെ ചില ഉയർന്ന മാർജിൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കുറവാണെങ്കിൽ, തീർച്ചയായും, ലാഭവിഹിതം കുറയ്‌ക്കുന്ന പ്രശ്‌നങ്ങളുടെ ഒരു മിശ്രിതം ഞങ്ങൾ കാണാൻ പോകുകയാണ്. എന്നാൽ ഞങ്ങൾ വളരെ ശക്തമായ മൊത്ത മാർജിനുകളെ നയിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഇത് സുസ്ഥിരമാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു.
അൽപ്പം ടോഗിൾ ചെയ്യുക, ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം എന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.അതിനാൽ കൗമാരക്കാരെപ്പോലെ കുറഞ്ഞ വരുമാനം നേടാൻ നിങ്ങൾ '22-നെ നയിക്കുന്നു. എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം ഇത് അൽപ്പം യാഥാസ്ഥിതികമാണെന്ന് തോന്നുന്നു. അതായത്, റിഗ് കൗണ്ട് വർഷം തോറും 30% വർദ്ധിച്ചു, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ 70% യുഎസിലായിരിക്കും. അതിനാൽ, അത് മാത്രം അടിസ്ഥാനമാക്കി, നിങ്ങൾ 20% ഉയർന്നു, എന്നാൽ ക്ലയന്റ്, ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് അറിയാം. അഡിയനും ഇന്റർനാഷണലും 2022-ൽ ഉയരണം. ഈ മേഖലയിലെ മൊബൈൽ സെഗ്‌മെന്റിന്റെ 2022-ലെ വരുമാന വീക്ഷണം കൗമാരപ്രായത്തിൽ കുറവായിരിക്കുമോ എന്ന് കാണാൻ എന്നെ സഹായിക്കാമോ?
അതിനാൽ, ഈ പാദത്തിലെ ആദ്യ 45 ദിവസങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ കണ്ടതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. ഉൽപന്നങ്ങളുടെ വരവ് കണക്കിലെടുത്ത് ഞങ്ങൾ കണ്ടതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ഞങ്ങൾ. ഞങ്ങളുടെ ചില സമപ്രായക്കാരെയും അവർ എങ്ങനെയാണ് വിപണിയെ കാണുന്നത്, ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾ ഞങ്ങളോട് പറയുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ഞങ്ങൾ നോക്കുന്നത്. ഞങ്ങൾ ഇത് കരുതുന്നു — ഞാൻ വിചാരിക്കുന്നില്ല — ഞങ്ങൾ ഏറ്റവും ശക്തമായ വളർച്ചാനിരക്ക് നൽകുന്നു. യുഎസിനും പിന്നാലെ കാനഡയ്ക്കും പിന്നാലെ അന്തർദേശീയതലത്തിൽ കൂടുതൽ മിതമായ വളർച്ച. എന്നാൽ, ഞങ്ങൾ പരമ്പരാഗതമായി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചിട്ടുള്ള റിഗ് കൗണ്ടുകളും പൂർത്തീകരണങ്ങളും ചില കാര്യങ്ങളും നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഉപഭോക്തൃ ബജറ്റുകൾ ഈ സംഖ്യകളിൽ നിന്ന് ഇപ്പോൾ കുറച്ച് പാദങ്ങളിൽ നിന്ന് വേർപെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. ഇത് തുടരുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. മൂല്യം ചേർക്കാത്ത ബിസിനസ് വെട്ടിച്ചുരുക്കുന്നതും ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതും തുടരുക, ഏകദേശം 30 മില്യൺ ഡോളർ വരുമാനത്തിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ പുറത്തായി.അതിനാൽ 2022-ൽ അത് ഞങ്ങളെ എത്തിക്കും, വരുമാനം 2% അല്ലെങ്കിൽ 3% കൂടുതലാണ്, പക്ഷേ താഴത്തെ വരിയിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനമില്ല. അതിനാൽ വർഷങ്ങളുടെ ഒഴുക്കിനെ ആശ്രയിച്ച് ഇത് ഒരു നല്ല ശ്രേണിയാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, അതിനാൽ ഞങ്ങൾ അതിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഇത് യാഥാസ്ഥിതികമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നില്ല. ഇത് വളരെ ശക്തമായ ഒരു സംഖ്യയായിരിക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം അവസാനത്തേത് 2022-ൽ നിങ്ങൾ സൗജന്യ പണമുണ്ടാക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു എന്നതാണ്. 2021-ൽ നിങ്ങൾക്ക് 25 ദശലക്ഷത്തേക്കാൾ മികച്ചത് ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ? വർക്കിംഗ് ക്യാപ് ഉപഭോഗം ഈ കാഴ്ചപ്പാടിനെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു?
അത് ആ ശ്രേണിയിലാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. അതായത്, സാധനങ്ങളുടെ ഇരിപ്പിടത്തിലും സമയക്രമത്തിലും ഒരു വൈൽഡ് കാർഡ് ഉണ്ട് - അത് 25 മില്യൺ ഡോളറിൽ കൂടുതലോ കുറവോ ആകട്ടെ, അത് ഏത് ഡ്രൈവിംഗിലെ ഒരു ഘടകമാണ്, പക്ഷേ നമുക്ക് $25 മില്യൺ മറികടക്കാനാകുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ചില കാര്യങ്ങളിൽ നമ്മൾ മുന്നിലാണ്, ചില കാര്യങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ അൽപ്പം പിന്നിലാണ്, എന്നാൽ വരും മാസങ്ങളിൽ നല്ല വളർച്ച കൈവരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ പദ്ധതിയിടുന്നു.
നന്ദി. സ്ത്രീകളേ, മാന്യരേ, ചോദ്യോത്തര വേളയുടെ സമയം കഴിഞ്ഞു. ഞാൻ ഇപ്പോൾ സിഇഒയും പ്രസിഡന്റുമായ ഡേവിഡ് ചെറെച്ചിൻസ്‌കിക്ക് അവസാന പരാമർശങ്ങൾക്കായി കോൾ കൈമാറും.