Ах дүү Том, Дэвид Гарднер нар 1993 онд үүсгэн байгуулсан The Motley Fool нь манай вэбсайт, подкаст, ном, сонины булан, радио нэвтрүүлэг, хөрөнгө оруулалтын дээд зэрэглэлийн үйлчилгээгээр дамжуулан сая сая хүмүүст санхүүгийн эрх чөлөөнд хүрэхэд тусалдаг.
Ах дүү Том, Дэвид Гарднер нар 1993 онд үүсгэн байгуулсан The Motley Fool нь манай вэбсайт, подкаст, ном, сонины булан, радио нэвтрүүлэг, хөрөнгө оруулалтын дээд зэрэглэлийн үйлчилгээгээр дамжуулан сая сая хүмүүст санхүүгийн эрх чөлөөнд хүрэхэд тусалдаг.
Та The Motley Fool дээд зэрэглэлийн хөрөнгө оруулалтын үйлчилгээнээс ялгаатай байж болох санал бодол бүхий үнэгүй нийтлэлийг уншиж байна.Өнөөдөр Motley Fool-ийн гишүүн болж, шилдэг шинжээчдийн зөвлөмж, гүнзгий судалгаа, хөрөнгө оруулалтын эх сурвалж болон бусад зүйлд шууд хандах боломжтой. Илүү ихийг мэдэж аваарай.
Өглөөний мэнд, Chart Industries, Inc.-ийн хурлын дуудлагад тавтай морилно уу.2021 оны 3-р улирлын үр дүнгийн дагуу. [Операторуудад зориулсан тэмдэглэл] Компанийн мэдэгдэл болон нэмэлт тодруулгыг өнөө өглөө гаргалаа.Хэрэв та хэвлэлийн мэдээг хүлээн аваагүй бол www.chartindustries.com дээрх Chart вэб сайтад зочилж, түүнд хандах боломжтой.Өнөөдрийн дуудлагыг 2021 оны 10-р сарын 28-ны Пүрэв гараг хүртэл дуудлагын дараа дахин тоглуулах боломжтой.
Дахин тоглолтын талаарх мэдээллийг тус компанийн хэвлэлийн мэдээнд оруулсан болно.Биднийг эхлэхээс өмнө компани энэхүү хурлын үеэр хийсэн түүхэн бус мэдэгдлүүд нь үнэндээ ирээдүйг харсан мэдэгдэл гэдгийг сануулмаар байна.Компанийн хөрөнгө орлогын мэдүүлэг болон Үнэт цаас, биржийн хороонд саяхан өгсөн мэдүүлэгт тусгагдсан хэтийн төлөвийн тайлан, эрсдэлт хүчин зүйлсийн талаарх мэдээлэлтэй танилцана уу.Компани нь хэтийн төлөвтэй холбоотой аливаа мэдэгдлийг олон нийтэд шинэчлэх, засварлах үүрэг хүлээхгүй.
Баярлалаа Жиги.Бүгдэд нь өглөөний мэнд, 2021 оны 3-р улирлын орлогын талаарх дуудлагад өнөөдөр бидэнтэй нэгдэж, 2022 оны хэтийн төлөвийг шинэчилсэнд баярлалаа.Өнөөдөр надтай нэгдэж байгаа бол "Chart Industrial Gases" компанийн ахмад дайчин, одоо манай санхүүгийн ахлах ажилтан Жо Бринкман танд улирлын дараа улирлын үр дүнг өгөх болно.Өнөөдрийн хэлэлцүүлэг хоёр талтай бөгөөд бусад компаниудаас сонссонтой төстэй гэдэгт би итгэлтэй байна.Нэгдүгээрт, 3-р улиралд бидний өмнө тулгарсан богино хугацааны макро сорилтууд, тэдгээрийн манай улиралд үзүүлэх нөлөө, шуургыг даван туулж, бидний төсөөлж байснаар бүтцийн хувьд илүү хүчтэй ашиг олохын тулд авч хэрэгжүүлсэн болон үргэлжлүүлэн авч байгаа арга хэмжээнүүд.жилийн өмнө.Хоёрдугаарт, бид өргөн хүрээний захиалгын идэвхтэй үйл ажиллагаа үргэлжилж байгааг харж байгаа бөгөөд бүх үзүүлэлтүүд манай бүтээгдэхүүний үндсэн эрэлт үргэлжилж байгааг харуулж байна.
Тиймээс, өнөөдөр гарсан нэмэлт тавцангийн дөрөв дэх слайдаас эхэлнэ.2021 оны 3-р улиралд 350 сая долларын үнийн дүнтэй манай захиалгын бүртгэлээс харахад бизнесийн хэмжээнд эрэлтийн өсөлт үргэлжилсээр байгаа нь улирлын эхэнд бидний төсөөлж байснаас хамаагүй өндөр байгааг харуулж байна.Улирлын хувьд бидний хүлээлт ойролцоогоор 300 сая доллар байна.Энэ улирлын захиалга 2020 оны гуравдугаар улирлынхаас 33%-иар их байсан нь манай захиалгын жагсаалт 2020 оны эхний есөн сарынхаас 53%-иар өссөн байна. Үүнээс гадна энэ улиралд төрөлжсөн бүтээгдэхүүний захиалга 2020 оны 3-р улиралтай харьцуулахад 100%-иар, он гарсаар 150%-иар өссөн байна.Cryo Tank Solutions мөн эдгээр хугацаанд гайхалтай өсөлтийг үзүүлж, улирлын байдлаар 35%, есөн сарын хугацаанд 53% -иар өссөн байна.
Гуравдугаар улирлын захиалга нь манай дөрөв дэх улирал дараалан 1.1 тэрбум ам.доллараас давж, 2022 оны хэтийн төлөвт итгэх итгэлийг нэмэгдүүлж, захиалгын идэвхжил улирал тутам тогтвортой байх хандлагатай байгаа нь бидний дөрөв дэх улирал дараалан дээд амжилт тогтооход хувь нэмэр оруулсан.Дөрөвдүгээр слайдын зүүн талыг заавал энэ нь бидний хүлээж буй улирлын захиалгын шинэ хэвийн түвшин гэж юу болохыг харуулж байна.COVID-ээс өмнө болон цэвэр эрчим хүчний эрин үеэс өмнө буюу 2016-2019 оны хооронд улирлын дундаж 238 сая долларын хоцрогдол одоо улирал тутамд 300 сая доллараас давж байна.Энэ улиралд бидний захиалгыг зохицуулахад анхаарах хэд хэдэн зүйл бий.Гуравдугаар улиралд тус бүр нэг сая гаруй ам.долларын 60, энэ онд 152 захиалга өгсөн.Гуравдугаар улирал нь бидний хувьд хоёр дахь улирал дараалан нэг сая гаруй долларын 60 захиалга авсан.Мөн шинээр 20 захиалга, шинэ үйлчлүүлэгчдээс 65 захиалга хүлээн авлаа.
Оны эхнээс 2021 оны гуравдугаар улирал хүртэл манай төрөлжсөн бүтээгдэхүүний нийт захиалга 2020 оны нийт захиалгын хэмжээнээс давсан байна. Өөрөөр хэлбэл, оны эхний есөн сарын байдлаар эдгээр бүх төрлийн төрөлжсөн бүтээгдэхүүний захиалгын тоо 2020 оны бүтэн 12 сарын үзүүлэлтээс давсан байна. хурдан захиалга, хүргэлт, одоогийн материалын зардлын түвшингээс хамаарч.Үүний үр дүнд материалын өртөг нэмэгдсэний улмаас бизнесийн нэг хэсэг ашигт ажиллагаа буураагүй.Байгалийн хийн хайгуул, шахалт зэрэг уламжлалт газрын тос, байгалийн хийн зах зээлд 2020-2021 оны хоёр сарын хугацаанд агаарын хөргөлттэй дулаан солилцогч нь хамгийн их захиалгын хэмжээтэй болж, бидний төсөөлж байснаас хожуу ч гэсэн тодорхой хэмжээний сэргэлт ажиглагдаж байна.2021 оны 8, 9-р саруудад агаарын хөргөлттэй дулаан солилцуурын хамгийн их захиалга авсан улирал нь 3-р улирал байв.
Манай бүтээгдэхүүн молекулын түвшинд холбогдоогүй байгаагийн бас нэг жишээ.Тиймээс эрчим хүчний шилжилт үргэлжилсээр л байвал бид газрын тосны нөхөн сэргэлтээс ашиг хүртэх болно.Одоо 5, 6-р слайдаас зардлын ачааллын нарийвчилсан мэдээлэл болон эдгээр хүлээгдэж байснаас илүү өндөр зардлыг нөхөхийн тулд ямар арга хэмжээ авсныг харцгаая. Хэдийгээр бид 2021 оны 3-р улирал эдгээр зардлын асуудлаас үүдэн маржинд үзүүлэх сөрөг нөлөөллийн хамгийн бага түвшин байх төлөвтэй байгаа ч эдгээр асуудлуудын зарим нь шийдэгдэж, заримыг нь бүрэн арилгах арга хэмжээ хэвээр байх болно.Бид дараагийн улиралд ахиу ашиг сайжирна гэж найдаж байгаа ч борлуулалтын цаг хугацааны өөрчлөлт, үнийн дарамт зэрэг дараагийн улирлын удирдамжаа мөн тохируулж байна.Бид 2021 оны 3-р улирлаас материалын зардал, олдоц сайжирч, муудаж байгаа эсэхийг хянаж, хурдан хариу арга хэмжээ авна гэж бид өмнө нь мэдэгдсэн.Энэ улиралд байдал бүр дордов.
Хэдийгээр захиалгын өсөлт, хоцрогдол их байгаа ч нийлүүлэлтийн сүлжээн дэх ложистик болон хөдөлмөрийн асуудал бидний үр дүнд нөлөөлсөн.Бид үнийн өсөлт, нэмэлт үнийн өсөлт, үйл ажиллагааны зардлыг бууруулах зэргээр хурдан хариу арга хэмжээ авсан боловч бидний улирал дотор хийсэн арга хэмжээ нь улирлын орлогод шууд нөлөөлсөнгүй.Одоогоор бид хийгдэж буй ажил, үнэлгээний хугацаа, хөдөлмөрийн болон үйл ажиллагааны үр ашгийг хэвийн болгох, үр дүнд нь ердийн ахиудаа эргэн орохыг урьдчилан таамаглаж байгаа бөгөөд энэ алхамын эхний алхам нь дөрөвдүгээр улирлаас эхэлж, 2022 оны хоёрдугаар улирлыг хүртэл үргэлжлэх бөгөөд энэ нь 2022 оны урьдчилсан таамаглалд багтсан болно.Нэг алхам ухарч, бэрхшээлүүд болон тэдгээрийн талаар юу хийхээ ойлгоцгооё.Слайд 5, нэгдүгээр мөрөнд 2021 оны гуравдугаар улиралд материалын зардал хэрхэн хурдацтай өсөж, зэвэрдэггүй, хөнгөн цагаан, нүүрстөрөгчийн гангийн зардал 6-р сарын 30-наас 9-р сарын 30 хүртэл тус бүр 12%, 18%, 24% -иар өссөнийг харуулж байна. Долдугаар сарын 1-ээс эхлэн бид үнийн өсөлтийг их хэмжээгээр хийсэн.
Цаг хугацааны хоцрогдол, улирлын зардлын өсөлтийг харгалзан бид 3-р улиралд тийм ч их өөрчлөлтийг хараагүй.Нэмж дурдахад, бид 2021 оны 3-р улирлын дунд үеэс эхлэн бүх шинэ захиалгад нэмэлт хураамж нэмж эхэлсэн бөгөөд 2021 оны 10-р сард үнийг дахин өсгөсөн. Манай дизайны ажил нь өргөдөл хүчинтэй байх хугацаанд материалын одоогийн үнийг тогтоох боломжийг танд олгоно.Тиймээс эдгээр бүх ишлэлийг мөн шинэчилсэн.Хоёрдахь эгнээнд боомтын түгжрэл, жолооч, ачааны машин, чингэлэг, материалын олдоц зэрэг нийлүүлэлтийн сүлжээний тасалдал зэргийг харуулав.Эдгээрийн аль нь ч графикт хамааралгүй нь ойлгомжтой бөгөөд манай баг нийлүүлэлтийн сүлжээ тасалдсанаас болж борлуулалтын цагийн зөрүүг багасгахаар ажиллаж байна.Гэсэн хэдий ч энэ нь аюулгүй нөөцийн төлөөх бидний тэмцлийг улам идэвхжүүлж, улмаар богино хугацаанд чөлөөт мөнгөн урсгалд нөлөөлнө.Жолооч болон ачааны машины бэлэн байдлын талаар ярихад, гурав дахь эгнээнд 8-р сарын 11-ээс 10-р сарын 7-ны хооронд бидний өмнө тулгарсан, ихэвчлэн бага ярьдаг, гэхдээ маш их сүйрэлтэй, гэнэтийн асуудлыг харуулж байна.
Манай үйлдвэрлэлийн хий нийлүүлэгчид COVID-19, ялангуяа АНУ-д хүчилтөрөгчийн хэрэгцээ дахин нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор үйлдвэрлэлийн хийн хэрэглэгчдэд, тэр дундаа манайхыг азот, аргоноор хангахад давагдашгүй хүчин зүйлийн нөхцөл байдал үүсгэсэн.Хэдийгээр бид түрээсийн паркдаа өөрийн гэсэн криоген ачааны машиныг ашиглаж, үйлдвэрлэлээ үргэлжлүүлэхийн тулд түгээх сүлжээгээр дамжуулан байгалийн хийг дамжуулах мэргэшсэн жолооч хөлсөлж авах давуу эрхтэй боловч энэхүү бүтэлгүйтэл нь бидний ашиглалтын зардал, үр ашиггүй байдлыг нэмэгдүүлсэн нь гарцаагүй.Эерэг тал нь энэ давагдашгүй хүчин зүйлийн үйл явдлыг 10-р сарын 7-нд цуцалж, одоо хуваарилалт хэвийн болсон.Зургаа дахь слайд, дөрөв дэх эгнээ рүү оч.Бид COVID-19-ийн ажиллах хүчинд үзүүлэх нөлөө зэрэг ажиллах хүчний хүрэлцээ, зардлын асуудалтай тулгарч байна.
Үйлдвэрлэлийн олон тооны ажилчдыг хэвээр үлдээж, ажилд авсантай холбогдуулан 3-р улиралд хэрэгжсэн, түр зуурынх биш цагийн цалинг шууд нэмэгдүүлэхийг эс тооцвол 4-р улиралд хөдөлмөрийн асуудал бидэнд нөлөөлөхгүй байх талаар хангалттай арга хэмжээ авсан гэж бид үзэж байна.багийн гишүүн.Улирлын хугацаанд бид 372 хүнийг ажилд авснаас 98 гаруй хувь нь одоог хүртэл ажиллаж байна.Цалингаа үргэлжлүүлэн нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ бид улирлын туршид элсэлтийн урамшууллыг ашигласан бөгөөд энэ нь зардалд сөргөөр нөлөөлсөн боловч үндсэн цалинд ороогүй болно.Аравдугаар сард мэдэгдэхүйц сайжирсан ажиллах хүчний хоёр дахь асуудал бол манай АНУ-ын үйлдвэрлэлийн байгууламжид COVID-19-ийн шинэ өсөлт юм.8-р сарын 1-ээс 9-р сарын 30 хүртэл манай АНУ-ын чухал байгууламжуудын үйлдвэрлэлийн ажилчдын дунджаар 3.7% нь COVID-19-ийн улмаас долоо хоногийн турш ажилгүй байсан.
Бид 10-р сараас хойш эдгээр дэлгүүрүүдэд маш цөөхөн шууд ажилчидтай болсон.Энэ нь бидний шууд ажил дэлгүүрийн өөр өөр хэсгүүдийг хамарсан тул үйл ажиллагааны нэмэлт үр ашиггүй байдал, цагийн хуваарийн өөрчлөлт, нэмэлт ээлжийг бий болгосон.Энэ улиралд Айда хар салхины улмаас манай хоёр үйлдвэрлэлийн байгууламж түр зогссон бөгөөд ажлын цаг алдагдсан.Эдгээр нь байнгын болон байнгын гэмтэл, нөлөөгүй түр зуурын нөлөө юм.Эцэст нь бид Хятадын эрчим хүчний хууль сахиулах арга хэмжээг Хятад дахь манай оффис дээр үргэлжлүүлэн хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байна.Шаардлагатай тохиолдолд бид сөрөг нөлөөллийг бууруулах олон төрлийн стратеги боловсруулсан.Харин энэ үед манай Хятадын бизнесийн долоо хоног тутмын эрчим хүчний хангамж тав хэвийн, хоёр хязгаар буюу дөрвөн хэвийн, гурван хязгаар байх бөгөөд энэ улиралд одоогийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөөгүй хэвээр байвал бид цаашид хязгаарлалтгүйгээр дөрөвдүгээр улирлынхаа дунд цэгт хүрэх болно.Хятадын урьдчилсан мэдээ.
Бид материаллаг зардлын өөрчлөлт болон бусад зардлын өөрчлөлтөд үнийн өсөлт, нэмэлт хураамжаар байнга хариу арга хэмжээ авч ирсэн.Та слайд 7-д слайдын дээд хагаст материалын өртөг нэмэгдсэнийг харж болно.Он гарснаас хойш манай үндсэн гурван төрлийн түүхий эд болох зэвэрдэггүй ган, хөнгөн цагаан, нүүрстөрөгчийн ган 33%, 40%, 65% тус тус өссөн байна.10-р сарын эхний 20 хоногт нүүрстөрөгч болон зэвэрдэггүй гангийн үнэ тогтворжиж байгааг бид харсан ч магнийн нөхцөл байдлыг харгалзан хөнгөн цагааны үнэ өссөөр, олдоц муудсан.Үүнийг хэлсний дараа би шаардлагатай үнэ, бидний тавьж буй урамшууллын талаар ярихаасаа өмнө, эдгээр аргуудын хоорондын ялгааны шалтгаануудын талаар ярихаасаа өмнө аюулгүй байдлын нөөцийн тав тухтай байдлын талаар ярилцъя.Он гарснаас хойш бид аюулгүйн нөөцөө нэмэгдүүлж байгаа тул хувьцааны үлдэгдлийг нормоос хэтрүүлэн түр хугацаагаар нэмэгдүүлэх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь чөлөөт мөнгөн урсгалд нөлөөлнө.Гэсэн хэдий ч энэхүү стратегийн шийдвэр нь хэрэглэгчдэдээ хүргэх нэг ч том хүргэлтийг алдахгүй байх боломжийг бидэнд олгосон.
Тухайлбал, бид нэг болон хоёр жилийн тодорхой гэрээ байгуулж, 2022 оны эхний хагаст орцыг хүлээн авсан хугацаандаа одоогийн түвшинтэй харьцуулахад зардлыг хэмнэсэн.Үнийн хувьд 2-р улирлын эцсээс 3-р улирлын эцэс хүртэл материалын зардал өсөхгүй гэж бид үзэж байна.Үүнийг харсан бид долдугаар сарын 1-нээс үнийн өөрчлөлт хийж, тендерийн хугацаатай төслүүдийг нээлттэй зарлах бүх материалыг дахин үнийн санал болгохоос гадна улирлын дундуур нэмэлт хураамж авч эхэлсэн.Эдгээр өөрчлөлтийг хийсэн ч гэсэн хурдацтай өсч буй зардлыг гүйцэх нь хангалтгүй юм.Тиймээс бид бүх шинэ захиалгад тухайн бүтээгдэхүүнээс хамаарч түр болон байнгын байх дахин үнийн өсөлтийг хэрэгжүүлсэн.Эдгээр инфляцийн үеүүд үргэлжилж, хэт инфляцийн үед улирал тутам тохируулдаг механизмаас хоцрогддог тул бид эдгээр гэрээнүүдэд материалын өртгийн үнийг тогтоох механизмыг ашиглахад туслах зорилгоор урт хугацааны гэрээ байгуулан аж үйлдвэрийн хийн хэрэглэгчидтэйгээ хамтран ажиллаж, хамтран ажилласаар байна.үр дүнгүй.
Үүнийг амжилттай хэрэгжүүлж, урт хугацааны харилцаагаа хадгалж үлдсэн манай үйлчлүүлэгчдийн хувьд макро эдийн засгийн нөхцөл байдал сайжрахын хэрээр энэ механизм улирал эсвэл хагас жилээр ердийн цагийн хуваарьдаа эргэн орох болно.Бид бүтээгдэхүүнээ шаардлагатай хэмжээгээр хүргэхийн тулд бидэнтэй хамтран ажилладаг бүх хүмүүст маш их баярлалаа, гэхдээ үүнийг манай бизнест сөргөөр нөлөөлөхгүй.Хоёрдугаарт, манай хоцрогдолтой байгаа зарим захиалгын нэмэлт тээвэрлэлтийн зардлыг зохих ёсоор нөхөхийн тулд шинэчлэлтийн өмнөх хоцрогдол дээр ажиллаж байгаа хүмүүст баярлалаа.Бид эдгээр өсөлтийг хоёр өөр аргаар зохион байгуулсныг та анзаарах болно.Энэ нь санаатай байсан.Нэгдүгээрт, зардлын нөхцөл байдал сайжирч, хэвийн байдалдаа орсны дараа манай зарим үнэ өндөр түвшинд байх бөгөөд энэ нь бидний хувьд үнийг тогтмол тохируулах ердийн алхам болно.Хоёрдахь тэтгэмж нь түр зуурынх боловч одоогоор тодорхойгүй байна.Тиймээс бид үнийн хувьд хатуу байх болно, гэхдээ тэд бидэнд шударга хандахыг хичээж байгаа тул үйлчлүүлэгчидтэйгээ шударга бай.
Би 2022 оны хэтийн төлөвийн талаар ярихаасаа өмнө бүтцийн зардлыг бууруулах талаар авч хэрэгжүүлж буй хүчин чармайлт болон гуравдугаар улирлын үр дүнгийн тоймыг танд өгөх үүднээс Жод үгээ өгөх болно.
Баярлалаа Жилл Найм дахь слайд нь тодорхой органик бүтцийн зардал, хүчин чадлыг нэмэгдүүлэх арга хэмжээг харуулж байна.Энэ слайд дээр таны харж байгаа зүйл нь нэгдүгээрт, үйл ажиллагааны зардлыг бууруулах, хоёрдугаарт, бид үйлчлүүлэгчдийнхээ эцсийн хугацааг биелүүлэхийн тулд зөв газарт зохих хүчин чадлыг бий болгох гэсэн хоёр зорилготой.Хуудасны зүүн талд та гуравдугаар улиралд бидний авсан эсвэл хэрэгжүүлсэн зардлыг бууруулах арга хэмжээний дэд хэсгийг харж болно.Энэ нь мэдээжийн хэрэг бүрэн жагсаалт биш юм.Бид Tulsa дахь агаар хөргөгчний үйлдвэрлэлийн байгууламжаа Техас мужийн Бисли дахь үйлдвэрлэлийн байгууламжид нэгтгэж, бүтээгдэхүүний шугамаас хамааран янз бүрийн үе шатанд байгаа Тулса байгууламжид уян хатан үйлдвэрлэлийн байгууламжийг бий болгосон.Тулса дахь уян хатан үйлдвэрлэлийн шугамыг нэмсэн нь бидэнд чадварлаг ажиллах хүчинтэй болох боломжийг олгож, үйлдвэрлэлийн хүндрэлийг өөр газраас шилжүүлэх боломжийг бидэнд олгодог.Жишээлбэл, бид Миннесота мужийн Нью Брагг хотоос суваг болон вакуум дулаалгатай угсралтыг нүүлгэн шилжүүлж дуусгасан бөгөөд холбогдох орлого 2021 оны дөрөвдүгээр улиралд орох төлөвтэй байна.
Бислигийн ижил байршилд Хьюстон дахь манай засвар, үйлчилгээний газрууд байрлах бөгөөд дараагийн хэдэн сарын хугацаанд бид Хьюстон дахь бие даасан засварын газартайгаа нэгдэх болно.Слайд дээрээс та АНУ болон Европт хэрэгжиж буй үр ашгийг дээшлүүлэх зарим санаачилгуудыг харж болно. Эцэст нь бид улирлын байдлаар тодорхой албан тушаалын хасалтуудыг ашиглан SG&A бүтцээ сайжруулсаар байна. Эцэст нь бид улирлын байдлаар тодорхой албан тушаалын хасалтуудыг ашиглан SG&A бүтцээ сайжруулсаар байна. Наконец, энэ нь SG&A-ийн бүтцийг совершенствовать нашу продолжаем, исключая конкретные позиции в этом квартале. Эцэст нь бид энэ улиралд тодорхой албан тушаалуудыг хасч, SG&A-ийн бүтцийг сайжруулсаар байна.最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。 Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу структуру SG&A и в технологии квартал сокращали определенные рабочие места. Эцэст нь бид SG&A бүтцээ үргэлжлүүлэн сайжруулж, улирлын туршид тодорхой ажлын байруудыг цомхотгосон.Ес дэх слайд дээр.2021 оны 3-р улирлын борлуулалт 328.3 сая доллар болсон нь 2020 оны 3-р улирлаас 20%-иар өссөн ба 13.4%-ийн органик өсөлттэй байна.Сануулахад, 2020 оны гуравдугаар улиралд Venture Global Calcasieu Pass-ын борлуулалт 2021 оны хоёрдугаар улиралд ойролцоогоор 5 сая доллартай харьцуулахад ойролцоогоор 25.6 сая доллар байсан. 2021 оны гуравдугаар улиралд холбогдох томоохон хэмжээний LNG орлого байхгүй байна. Том хэмжээний LNG төслүүдийн борлуулалтыг эс тооцвол цаг хугацааны явцад органик 122%-иар өссөн байна. 2020 оны 3-р улиралд хүрч, 2021 онд 2020 оны эхэн үетэй харьцуулахад 13.6%-иар өссөн байна.
2021 оны 3-р улирлын борлуулалт нь төрөлжсөн бүтээгдэхүүн, хөргөгчтэй савны шийдлүүдийн улирлын өмнөх улирлын өсөлтийг багтаасан.CTS-ийн борлуулалт 2021 оны улиралд 14.7%, жилийн 10%, тусгай бүтээгдэхүүн 2021 оны улиралд 9.5%, жилийн 108% өссөн байна.2020 оны 3-р улиралтай харьцуулахад .8%-иар өссөн байна. Манай нийт цэвэр борлуулалтын 49.7%-ийг төрөлжсөн засвар, үйлчилгээ, түрээсийн бүтээгдэхүүн эзэлж байна.Хоёрдугаар улиралд 50 орчим хувь, 2020 онд 34.1 хувь байна. 2021 оны гуравдугаар улирлын нийт ашигт Гилийн тодорхойлсон зардал сөргөөр нөлөөлсөн.Барилга байгууламжийг ашиглалтад оруулах, нэгтгэх, бүтцийн өөрчлөлт хийх, нэгтгэхтэй холбоотой тогтмол бус зардлыг оруулаад нийт ашиг нь борлуулалтын 22.8%-ийг эзэлж байна.Тогтмол бус зардалд тохируулсан нийт ашгийн борлуулалтын хувиар 26.5% байсан нь ачаа тээвэр, нийлүүлэлтийн сүлжээ, материалын зардал хурдацтай өссөний улмаас улирлын туршид бидний зардлын дарамтыг тусгасан болно.
Борлуулалтын хувиар тохируулсан нийт ашгийн хэмжээ 2020 оны 3-р улирлаас хойш LNG-ийг оруулалгүйгээр тогтмол хэвээр байгаа бөгөөд 2021 оны 2-р улирлаас хойш тогтмол буурч байна. Асуудал нь төрөлжсөн бүтээгдэхүүн, борлуулалт, засвар, үйлчилгээ, түрээсийн хувиар тохируулсан нийт ашигт бага нөлөө үзүүлсэн.Тусгай бүтээгдэхүүний борлуулалтын хувь хэмжээгээр тохируулсан нийт ашиг 2021 оны 2-р улиралтай уялдуулан 37% гаруй байсан нь бизнесийн ерөнхий дүр төрхийг харуулж байна.Тусгай бүтээгдэхүүний бизнес нь голчлон бараа бүтээгдэхүүнд тулгуурласан үнэ нь богино хугацаанд үр ашигтай, эсвэл захиалгаас хурдан хүргэх хугацаатай бүтээгдэхүүнүүд бөгөөд манай одоогийн үнэд одоогийн илүү их зардлыг тусгадаг.Засвар, засвар үйлчилгээ, түрээсийн тохируулсан нийт ашгийн хэмжээ нь Техас мужийн Хьюстон дахь засварын байгууламжаа нэгтгэх шийдвэртэй холбоотой бүтцийн өөрчлөлтийн зардлуудыг оруулаад борлуулалтын 28.7%-ийг эзэлжээ.RSL-аар тохируулсан нийт ашиг 2021 оны хоёрдугаар улиралд Хятадаас бага ашиг тустай тээвэрлэлтийг оруулаад 510 суурь пунктээр дараалан өссөн байна.
Нийт болон тохируулсан нийт ашгийн хувьд хамгийн хэцүү нь дулаан дамжуулах систем юм.Төсөлд суурилсан орлогыг хүлээн зөвшөөрөх хугацаа нь сегментийн өндөр агуулга, алдагдсан үйлдвэрлэлийн хугацаа, өндөр ашиг тус зэргийг харгалзан үздэг. 2021 оны 2-р улирлаас 3-р улирал хүртэлх SG & A-ийн өсөлт нь LA Turbine болон AdEdge-ийн нэмэгдлээс үүдэлтэй. 2021 оны 2-р улирлаас 3-р улирал хүртэлх SG & A-ийн өсөлт нь LA Turbine болон AdEdge-ийн нэмэгдлээс үүдэлтэй.2021 оны 2-р улирлаас 3-р улирал хүртэл ерөнхий болон захиргааны зардлын дараалсан өсөлт нь LA Turbine болон AdEdge-ийг нэмсэнтэй холбоотой. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine Последовательный рост SG&A 2021 оны 3-р улиралд LA Turbine болон AdEdge-ийг ашиглах боломжтой. SG&A-ийн 2021 оны 2-р улирлаас 3-р улирал хүртэлх тогтвортой өсөлт нь LA Turbine болон AdEdge-ийг нэмсэнтэй холбоотой.Дараа нь Гилл зардлаа нөхөх хугацаа болон ирэх улиралд төслийн ашигт үзүүлэх нөлөөллийн талаар ярилцах болно.Слайд 10-д бидний хөрөнгө оруулалт хийсэн зах зээлийг дахин үнэлэх аливаа үйл ажиллагааг багтаасан 3-р улиралд болон 3-р улиралд цэвэр эерэг нөлөө үзүүлсэн $0.55 ба 2.09$-ын 3-р улирал болон он гарсаар өнөөг хүртэл тохируулсан EPS-ийг харуулав.улирал ба оны эхнээс.Тодорхой нэг удаагийн зардалтай холбоотой EPS-ийн тохируулгад бүтцийн өөрчлөлт, ажлаас халагдсаны тэтгэмж, хөөргөх төхөөрөмж, үйлдвэрлэлийн шугам болон бусад нэг удаагийн зардал орно.Манай удирдлага үүнийг үргэлжлүүлнэ гэж үзэж байгаа бөгөөд таны сонссон бүтцийн үйл ажиллагаанаас хүлээгдэж буй нөхөх цаг хугацаа зэргийг харгалзан үйлдвэрлэл, үр ашигт үзүүлэх сөрөг нөлөөллөөс гадна өнөөдөр таны сонссон асуудлуудыг оруулаагүй болно. Бэлтгэсэн үг хэллэг, асуулт хариултын талаар цаг хугацааны хувьд илүү мэдрэмтгий байхын тулд бид хавсралтад сегментийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл болон анхны үйлчлүүлэгчийн шинэ мэдээллийг оруулсан болно. Бэлтгэсэн үг хэллэг, асуулт хариултын талаар цаг хугацааны хувьд илүү мэдрэмтгий байхын тулд бид хавсралтад сегментийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл болон анхны үйлчлүүлэгчийн шинэ мэдээллийг оруулсан болно. Бэлтгэсэн үг хэллэг, асуулт хариултын хувьд илүү цаг хугацаатай байхын тулд бид сегментийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл болон анхны шинэ хэрэглэгчийн мэдээллийг апп-д оруулсан. Бэлтгэсэн сэтгэгдлүүд болон асуулт хариултуудыг цаг тухайд нь өгөхийн тулд бид тодорхой сегментүүдийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг, мөн апп-д анх удаа хэрэглэгчийн шинэ мэдээллийг оруулсан болно.
Нэмж дурдахад бид 10-Q-д өргөдөл гаргах эцсийн хугацаатай холбоотой асуултуудыг байнга хүлээн авдаг.Бид өнөөдөр орой танилцуулахаар төлөвлөж байна.
10-р слайд нь бид ирээдүйд улирал тутам зааварчилгаа өгнө гэсэн үг биш, гэхдээ бид дараагийн улиралд илүү тодорхой мэдээлэл өгөхийг хүсч байна.Дөрөвдүгээр улирлын төлөв байдлын хүрээнд манай баг дөрөвдүгээр улирлын борлуулалт, орлогын урьдчилсан таамаглалдаа зарим нэмэлт гэнэтийн тохиолдлуудыг багтаасан бөгөөд нийлүүлэлтийн сүлжээ, тээвэрлэлт, ачаа тээвэрлэлтийн асуудал хурцдахгүй байх магадлалтай гэж үздэг.10-р слайд дээр та бидний өмнөх тооцоолсон дотоод борлуулалтын таамаглалаас эхний мөрөнд үзүүлсэн шиг өмнөх 3 ба 4-р улирлын урьдчилсан таамаглалын доод хязгаар хүртэлх өөрчлөлтийг харж болно.Хоёр дахь эгнээнээс есдүгээр эгнээ хүртэлх том хөдөлж буй хэсгүүд нь бүрэн гүйцэд биш боловч дулаан дамжуулах системийн төслүүдийн эцсийн хугацаа, хоцрогдол, үргэлжлүүлэх тухай мэдэгдэл зэрэг хамгийн том хөдөлгөөнүүдийг багтаасан болно.
Эдгээр шинэчлэлтүүд нь 2021 оны 4-р улирлын шинэчлэгдсэн борлуулалтын хүрээг 370 сая доллар, 4-р улиралд 370 сая доллараас 390 сая доллар хүртэл авчирдаг.Өмнө дурьдсанчлан, энэ нь бүхэлдээ төлөвлөсөн орлогын хугацааг 2022 он хүртэл хойшлуулсантай холбоотой бөгөөд тэдгээрийн аль нь ч орлогын алдагдал биш юм.Бидний шинэ таамаглалаар 2021 оны борлуулалт 2020 онтой харьцуулахад 11-13%-иар өснө гэж таамаглаж байна. Слайд 11-д өмнө нь тулгарч байсан макро эдийн засгийн сорилтууд болон эдгээр сорилтуудыг шийдвэрлэхийн тулд одоогийн мэдээлэлд тулгуурлан өнөөдрийг хүртэл авч хэрэгжүүлэх арга хэмжээ, цаг хугацааны хуваарийг харгалзан 2021 оны бидний өнөөгийн төлөвийг харуулав.Бид 2021 оны 4-р улиралд хөргөгчтэй савны уусмалыг эс тооцвол сегмент тус бүрийн борлуулалтын хувиар өснө гэж бид тооцоолж байгаа бол 3-р улиралд үнийн хуваарьтай холбоотойгоор 4-р улиралд хоцрогдолтой, хоцрогдсон ашгийг тусгасан болно.RSL болон төрөлжсөн бүтээгдэхүүний сегмент дэх борлуулалтын өсөлтийн хувиар нийт ашиг нь бүтээгдэхүүний хольцын хоцрогдол болон үнийн өсөлтийн цаг хугацаа зэргээс шалтгаална гэж үзэж байгаа бол HTS-ийн ашгийн хүлээгдэж буй бага зэрэг өсөлт нь илүү өндөр ашигт хамаарах томоохон бараа бүтээгдэхүүнтэй холбоотой юм.борлуулалтын үр дүн.
2021 оны бүтэн жилийн хугацаанд нэгж хувьцаанд ногдох залруулсан бууруулаагүй ашиг нь бидний өмнөх 18% байсантай харьцуулахад 19.5%-ийн үр ашигтай татварын хувь хэмжээг тооцвол 35.5 сая орчим жигнэсэн дундаж хувьцаанд ойролцоогоор 2.75-3.10 доллар байх төлөвтэй байна.Бид 2021 оны гуравдугаар улирал маржинд хамгийн бага сөрөг нөлөө үзүүлж, дараа нь дараагийн улирлуудад тогтвортой сайжирна гэж найдаж байна, ялангуяа тодорхой харагдах маржийн байр суурь ихээхэн орлого олох болно.Хөдөлмөр шингээхэд туслахын тулд үнэ болон тэтгэмжүүд ашиг болон ихэвчлэн илүү их хэмжээгээр гарч эхэлж байна.Гэсэн хэдий ч, аль хэдийн дурьдсанчлан, тодорхой бус үед бидэнд гэнэтийн арга хэмжээ авах шаардлагатай байна.13-р слайд руу шилжиж, 2022 оны жилийн урьдчилсан таамаглал. Ерөнхийдөө бид тодорхой төслүүдийг сайн мэддэг бөгөөд энэ жил бидний харж байсан өргөн эрэлт цаашид үргэлжлэх бөгөөд 2022 онд дээд амжилт тогтоосон хоцрогдол болон үнийн өсөлтөд нөлөөлнө гэж найдаж байна.
Бид 2022 оны бүх борлуулалтын таамаглалаа 1.7-1.85 тэрбум долларт хүргэсэн.Бид энэхүү шинэчлэгдсэн урьдчилсан таамаглалыг маш өөдрөгөөр харж байгаа хэдий ч нэмэлт эсвэл шинэ том хэмжээний LNG төслийг эс тооцвол АНУ-ын Персийн булангийн эрэг дээрх гурван том хэмжээний LNG төсөл 2022 онд хөрөнгө оруулалтын эцсийн шийдвэрээ гаргана гэж бид найдаж байна. Тэдний хоёр нь оны эхний хагаст манай захиалгын дэвтэрт гарна гэж найдаж байна.Дараа нь би LNG томоохон төсөл бүрийн эдгээр боломжит долларын хэмжээ болон бидний итгэл яагаад өссөн талаар ярих болно.Гэсэн хэдий ч 2022 оны борлуулалтын өсөлтийн тоймыг 13-р слайдаас танд өгөхийн тулд эхний мөрөнд 2022 онд хүргэхээр төлөвлөж буй захиалгын тоог харуулав. 2023 он хүртэл 2022 онд худалдаанд гарах боломжтой, гэхдээ үүнийг энд оруулаагүй болно.Эдгээр түвшний таамаглалыг харгалзан үзвэл хоёр, гурав дахь мөрөнд 2022 онд тээвэрлэгдэх төлөвтэй байгаа ердийн ном, хөлөг онгоцуудыг харуулав.
4-6-р мөрүүд нь бидний захиалахаар хүлээгдэж буй жижиг LNG төслүүд бөгөөд цаг хугацааны өөрчлөлт болон 2022 онд хүлээгдэж буй орлогын нөлөөллийн улмаас ирэх зургаан сарын дотор дуусгах төлөвтэй байна. 7-р мөрөнд оны эхэнд захиалсан шингэрүүлэх нэмэлт төслүүдэд үндэслэн 2022 оны боломжит орлогыг харуулав.Эцэст нь, наймдугаар мөр нь AdEdge болон LA Turbine-ийн худалдан авалтын хүлээгдэж буй бүтэн жилийн нөлөө юм.Ойролцоогоор эргэлтэд байгаа 35.5 сая жигнэсэн хувьцааны нэгж хувьцаанд ногдох шингэлээгүй залруулсан ашиг нь 19%-ийн үр ашигтай татварын хувь хэмжээг харгалзан 5.25-6.50 доллар байх төлөвтэй байна.Дахин хэлэхэд аливаа томоохон LNG-г эс тооцвол.Өнөөгийн хоцрогдолтой байгаа байдлыг харгалзан бид оны хоёрдугаар хагастай харьцуулахад улирал болон жилийн шугаман дараалсан борлуулалтын өсөлтийг харах болно гэж найдаж байна.Энэхүү сэтгэлгээнд бид 2022 оны эхний хагаст одоогийн тулгарч буй сорилтуудыг үргэлжлүүлэн эсэргүүцэж, өнөөг хүртэл авч хэрэгжүүлсэн эерэг арга хэмжээнүүдийг аажмаар нөхөх болно гэж найдаж байна.
Одоо нэг алхам ухарч, өргөн тархсан эрэлт хэрэгцээний талаар ярилцъя.Тэгэхээр хоёр хотын түүх бол бизнест болж буй зүйлийн хоёр дахь хэсэг юм.Энэхүү байнгын өргөн эрэлт нь бидний стратеги болон ирээдүйн хэтийн төлөвт итгэх итгэлийг маань дэмждэг.Бид молекул төвийг сахисан үйл явц, тоног төхөөрөмжөөрөө ялгардаг бөгөөд эрчим хүчний шилжилт нь эрлийз шийдэл байх бөгөөд энэ бүхэн нь газрын тос, байгалийн хийн ердийн нөөцийг нөхөн сэргээх, нөхөн сэргээхэд ашиг тусаа өгөх болно гэдэгт бид итгэдэг.Тиймээс, 15-р слайд дээр бид ирэх 10 жилийн зан үйлийг төлөвшүүлнэ гэж үзэж буй гурван арын салхи, мөн төр, хувийн хэвшлийн илүү тогтвортой хувилбарууд дээр ажиллах ерөнхий хандлагыг харуулсан.ОУЭА болон түүний утааг тэглэх замын зураг нь өнөөгийн цаг уурын амлалтууд нь 2030 он гэхэд утааг ердөө 20%-иар бууруулах бөгөөд энэ нь 2050 он гэхэд дэлхийг цэвэр тэг замд оруулахад шаардлагатай байгааг харуулж байна.
Үүнийг бодох өөр нэг арга бол хэрэв бид яг одоо л эхлэхгүй бол арван жилийн дараа чадах бүхнээ хийсэн ч дэлхий биднийг гүйцэх нь юу л бол.Түүнчлэн 90 улс дэлхийн ДНБ-ий 78 хувийг бүрдүүлдэг тэг зорилтоо зарласан.Одоогийн байдлаар дэлхийн ДНБ-ий 82% нь CO2-аас үүдэлтэй бөгөөд 32 улс устөрөгчийн стратегийг төрөөс дэмждэг.Өнгөрсөн жилтэй харьцуулахад эдгээр үзүүлэлтийн өсөлт мэдэгдэхүйц байгаа нь дэлхийг үзэх үзэл тогтвортой хөгжилд шилжиж байгааг харуулж байна.Сэргээгдэх эрчим хүчний цар хүрээ, дэд бүтэц өсөхийн хэрээр бид эрчим хүчний тогтвортой байдал, мөнхийн байдлыг хангахын зэрэгцээ прагматизмд илүү анхаарч байна.Үүнд байгалийн хий гол үүрэг гүйцэтгэдэг.16-р слайдын гурав дахь эгнээ нь чухал юм.Энэ нь эрчим хүчний яаралтай хэрэгцээг тасалдалгүй, тасалдалгүйгээр хангаж, зарим тохиолдолд Өмнөд Африк, Энэтхэг зэрэг хүн ам, бүс нутгийг анх удаа цахилгаан эрчим хүчээр хангадаг.Тогтвортой эрчим хүчний хэрэгцээ, илүү цэвэр, байгаль орчинд ээлтэй шийдлүүдийг эрэлхийлэх хүсэл нь бидэнд ашигтай байх болно.
Тиймээс сүүлийн 12 сарын хугацаанд бидний хийсэн органик бус үйл ажиллагаанууд болон тэдгээр нь бидний бүрэн хэмжээний цэвэр процесс болон холбогдох тоног төхөөрөмжөөр биднийг хэрхэн сайн байрлуулж байгааг харуулсан слайд руу шилжинэ үү.Цэвэрлэгээ, цэвэр цахилгаан, цэвэр ус, цэвэр хүнс, цэвэр үйлдвэрлэлийн хоорондын уялдаа холбоо сайн тогтоогдсон бөгөөд цаашид органик бус үйл ажиллагаа шаарддаггүй гэдгийг хэлэхээс өөр энэ слайд дээр нэг их цаг зарцуулахгүй.Манай үйлчлүүлэгчид молекул, технологиос үл хамааран манай өргөн хүрээний процесс, тоног төхөөрөмжөөс сонгох боломжтой.Тиймээс тэд манай бүтээгдэхүүнээс бүрэн шийдэл эсвэл бүрэлдэхүүн хэсгийг сонгох боломжтой.Өнгөрсөн жилийн органик бус өсөлтийг маш үндэслэлтэй гэж үзэж байгаа үнэлгээгээр гүйцэтгэсний ачаар бид одоогоор энэ шилжилтийн хувьд маш сайн байр суурьтай байгаа.Төгсгөл хүртэлх шийдэлтэй байх нь тус болж байгаа бөгөөд энэ нь бидний илүү өндөр ашиг тустай захиалгат бүтээгдэхүүний бизнесийг үргэлжлүүлнэ гэж найдаж байна.Нэмж дурдахад, манай органик бус бизнес дэх интеграцийн үйл ажиллагаа хуваарийн дагуу явагдаж байгаа бөгөөд 2022 онд гүйлгээний болон интеграцчлалтай холбоотой зардал буурна гэж найдаж байна.
Өнгөрсөн жилийн хийсэн худалдан авалтыг SLINE 1722 оны 2021 оны 2021 оны 6-р сарын 6-аас дээш худалдан авч эхэлнэ. Өнгөрсөн жилийн хийсэн худалдан авалтыг SLINE 1722 оны 2021 оны 2021 оны 6-р сарын 6-аас дээш худалдан авч эхэлнэ.Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд бидний хийсэн худалдан авалтуудыг слайд 17 дээр харуулав. Эдгээр нь манай захиалгын дэвтэрт ихээхэн хувь нэмэр оруулж байгаа бөгөөд 2022 онд ашиг, алдагдалд тодорхой хэмжээгээр хүлээн зөвшөөрөгдөж эхлэх болно. 2020 оны 10-р сараас 2021 оны 6-р сарын хооронд хийгдсэн дөрвөн худалдан авалтын нийлбэр худалдан авалтын үнэ 105 сая ам.доллар болсон бөгөөд эдгээр дөрвөн худалдан авалтын үнийн дүн 175 сая доллараас давсан байна.Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд бидний хийж гүйцэтгэсэн худалдан авалтуудыг слайд 17-д үзүүлэв. Эдгээр нь манай захиалгын бүртгэлийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж, 2022 онд ашиг, алдагдалд орж эхлэх болно. 2020 оны 10-р сараас 2021 оны 6-р сарын хооронд дөрвөн компанийн нийт худалдан авалтын үнэ 105 сая ам.долларт хүрч, 175 сая гаруй ам.долларын захиалга авч дууссан.Мөн слайдын зүүн доод буланд та эдгээр хослолуудын зарим нэгдлийг харж болно.BlueInGreen, AdEdge болон Chart-ийг ChartWater-тэй хослуулах нь эрт дээр үеэс маш их дэмжлэг авсан бөгөөд миний хэлсэнчлэн энэ нь сүүлийн жилүүдэд бидний хамгийн дутуу үнэлэгдсэн өсөлтийн сегмент бөгөөд ус цэвэршүүлэх нь хамгийн тэргүүнд байгааг онцлон хэлмээр байна.Жишээлбэл, AdEdge 2021 оны хамгийн их захиалгын сараа 9-р сард буюу бидний эзэмшиж эхэлсэн эхний сард нийтэлсэн.Өнгөрсөн 11-р сард BlueInGreen-ийг худалдаж авснаас хойш ус цэвэршүүлэх болон үйлдвэрлэлийн зориулалтаар ашиглах үйлчилгээ 62%-иар өссөн байна.
18-р слайд нь устөрөгчийн үйл ажиллагааг харуулсан бөгөөд энэ нь улирлын туршид шингэрүүлэх төхөөрөмжид ямар ч захиалга өгөөгүй ч гэсэн тогтвортой захиалгын тоо бидний хүлээлтээс давсан хэвээр байна.Энэ жил бид есөн сарын хугацаанд устөрөгчтэй холбоотой 200 сая ам.долларын захиалга авсан.Бид 3-р улиралд устөрөгчийн борлуулалт, нийт ашиг, үйл ажиллагааны орлогыг дээд зэргээр тогтоосон бөгөөд үүний зэрэгцээ хөлөг онгоцны арилжааны шингэн сав, 1000 бар psi шингэн устөрөгчийн насос ашиглалтад орлоо.Энэ улирал бидэнд итгэл төрүүлж, ойрын сар/улиралд устөрөгчийн богино хугацааны зорилтот зах зээлээ нэмэгдүүлэх боломжийг бидэнд олгож магадгүй юм.Энэ нь 12 сарын өмнөхтэй харьцуулахад наалдсан түвшинг харуулсан жижиг боловч чухал мэдээлэл юм.Слайд дээрх сумнуудын нэг нь одоо хүргэгдэж байна, учир нь бид устөрөгчийг өөртөө ашигтайгаар ашиглах өвөрмөц арга замтай болсон бөгөөд устөрөгч нь эрчим хүч рүү шилжих цорын ганц ялагч учраас устөрөгчийг бүхэлд нь ашиглахгүй.
Үүнийг 2022 оны 3-р улирлаас өмнө 500 сая ам.доллараас дээш үнэ бүхий дамжуулах хоолойн шийдвэр гаргахаар хүлээгдэж буй 325 гаруй хэрэглэгч болон боломжит худалдан авагчдад зориулж 1 тэрбум долларын өртөгтэй устөрөгчийн боловсруулах үйлдвэрүүдийн зураг төсөл боловсруулах боломжит саналууд ч үүнийг баталж байна..Энэхүү дамжуулах хоолой нь Европ, Хойд Америк, Өмнөд Солонгос, Австрали зэрэг дэлхийн хэрэглэгчдэд 115 гаруй чиргүүл, 30 орчим шатахуун түгээх станц, шингэрүүлэх олон арван сонголтуудыг багтаасан бөгөөд бидний хүлээж буй зургаа нь ирэх зургаан сарын хугацаанд бэлэн болно.2021 оны 3-р улиралд бид мөн Хятадад 9.7 сая долларын өртөгтэй шингэн устөрөгч хадгалах савны захиалга өгсөн.АНУ, бид дөрөвдүгээр улирлыг АНУ-д 30 тонн устөрөгч шингэрүүлэх төхөөрөмж, Өмнөд Солонгост нууц төслийн захиалгаар эхлүүлсэн.Сүүлийн хэдэн сарын хугацаанд устөрөгчийн худалдан авалтын үйл ажиллагаа манай газарзүйн тархалт илүү өргөн тархсан нь зөвхөн манай бизнесийг хөгжүүлэхэд ашигтай биш юм.Мөн устөрөгчийг дэлхий нийтээр хүлээн зөвшөөрч байгаа эерэг үзүүлэлт юм.
Устөрөгчийн чиргүүлийн тухайд сүүлийн 12 сарын хугацаанд 60 гаруй урьдчилсан захиалга авч, 9-р сард 7-ыг ачуулсан нь жилд 52 чиргүүлийн хүчин чадлыг нэмэгдүүлж байгаагийн нэг жишээ бөгөөд цаашид ч шаргуу ажиллах болно.2022 онд энэ хүчин чадлыг жил бүр хоёр дахин нэмэгдүүлэх.Манай олон үйлчлүүлэгчид шингэн устөрөгчийг хүнд даацын ачааны машинаас эхлээд галт тэрэг, онгоц хүртэл тээвэрлэх шийдэл болгон хайж байна.Үүний нэг жишээ бол STOKE Space Technologies, бид улирлын туршид устөрөгчийг худалдаж авсан.Өөр нэг жишээ бол шинээр нэвтрүүлсэн шингэн устөрөгчийн савыг ашиглан 8-р ангиллын 1000 миль зам туулах хүнд даацын ачааны машин бүтээхээр Hyzon Motors-тай хамтран ажиллаж байна.Слайд 19 нь 3-р улиралд нүүрстөрөгчийн хуримтлалын үйл ажиллагааг харуулсан бөгөөд энэ нь ойрын ирээдүйд CCUS-ийн арилжааны үйл ажиллагаа нэмэгдэх хурдасгуур гэж бодож байна.Өнгөрсөн жил би нүүрстөрөгчийн олборлолт нь арилжааны үйл ажиллагааны хувьд устөрөгчөөс нэг жил орчим хоцорч байна гэж бодсон гэж хэлсэн боловч зах зээлийн янз бүрийн өөрчлөлтийг харгалзан нүүрстөрөгчийн агууламж нь устөрөгчөөс 18 сараар хоцорч байна.
Гэхдээ энэ улирлын үйл явдлууд, тэр дундаа TECO 2030, Ionada, FLSmidth-тэй хийсэн хамтын ажиллагаа нь нүүрстөрөгчийг зайлуулах нь усан тээвэр, цемент, аж үйлдвэр, эрчим хүч зэрэг нүүрстөрөгчийг зайлуулах хүчин чармайлтын гол хэсэг болох гол зах зээлд нөлөөлсөн.Мөн бид саяхан АНУ-ын Эрчим хүчний яамнаас 5 сая долларын буцалтгүй тусламжийг SES-ийн бага температурт нүүрстөрөгчийг шингээх технологид зориулан Ийгл Материалс компанийн 100 хувь эзэмшдэг Централ Плейнс Цемент компани болон Миссури дахь цементийн үйлдвэрт боловсруулах, барьж, ашиглалтад оруулах, ажиллуулахад зориулж авсан.Энэхүү төсөл нь манай CCC системийг өдөрт 30 тоннын хүчин чадалтай болгон өргөжүүлэхээс гадна уг систем нь ирж буй утааны урсгалаас 95%-иас дээш CO2-ийг барьж, 95%-иас дээш цэвэршилттэй шингэн CO2 урсгалыг гаргаж байгааг харуулах болно.Бид цэвэршилт нь 99% -иас дээш байх болно гэж найдаж байна.Мөн энэ улирлын туршид бид хүнд барилгын салбарт материал үйлдвэрлэдэг олон нийтэд арилжаалагддаг аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийн компаниас нүүрстөрөгчийн хий ялгаруулах бүтээгдэхүүний техникийн захиалга, мөн Ойрхи Дорнод дахь KAUST компанитай CCUS техникийн захиалга авсан нь чухал юм.
Ирэх 12 сарын дотор CCS төслийн хоёр инженерийн захиалгыг бүрэн захиалга болгон хувиргах төлөвтэй байна.Эцэст нь MIT болон ExxonMobil судлаачид манай SES нүүрстөрөгчийг барих технологи нь нүүрстөрөгчийг барих хамгийн өрсөлдөх чадвартай шийдэл гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн бөгөөд манай CCC технологийг ашиглан цемент үйлдвэрлэх зардал, нүүрстөрөгчийн хий ялгаруулах технологи болон бусад нүүрстөрөгчийг барих технологигүйгээр цемент үйлдвэрлэхээс 24%-иар өндөр болохыг тогтоожээ..Цемент үйлдвэрлэх, CO2 авах зардал нь СО2-ыг шингээдэггүй цемент үйлдвэрлэхтэй харьцуулахад 38-134% өндөр байна.Тиймээс энэхүү хэлэлцүүлгийн эцсийн дүгнэлт нь нүүрстөрөгчийг барьж, хадгалахгүйгээр 2030 он гэхэд нүүрсхүчлийн хийг бууруулах зорилтыг биелүүлэх боломжгүй юм.Тиймээс энэ зах зээлийн цаашдын өсөлтийг хүлээж байгаарай.Чухал сэдэв бөгөөд бид үүнийг 2-р улирлын P&L дуудлага дээр товчхон хэлэлцсэн боловч сүүлийн хэдэн долоо хоногт удахгүй болох томоохон LNG зарлалын талаар өөдрөг үзэлтэй байсан тул би LNG-ийн онцлогт илүү их цаг зарцуулах болно.Дахин хэлэхэд, 20-р слайдаас харахад манай боломжит LNG төслүүдийн арилжааны багц нэмэгдэж байна.
Сануулахад, бид LNG бизнесийг гурван сегментэд хуваадаг.Нэгдүгээрт, энэ нь ачааны машин, шатахуун түгээх станц, тээвэр, ISO контейнер, төмөр замын LNG зэрэг дэд бүтэц юм.Хоёр дахь нь жижиг, нийтийн зориулалттай төслүүд юм.Гурав дахь нь том LNG бөгөөд үүнийг бид өөрсдийн урьдчилсан мэдээ, төсөөлөлдөө оруулаагүй ч эдгээр төслүүдийн хөрөнгө оруулалтын эцсийн шийдвэр гарсан тул ирэх онд ойролцоогоор 1 тэрбум ам.долларын захиалга хийх боломжтой.Үүний үр дүнд LNG нь эрэлт нийлүүлэлтийн тэнцвэрт байдал чангарахын хэрээр богино хугацааны нийлүүлэлтийн гэрээнээс хурдан, урт хугацааны нийлүүлэлтийн гэрээ рүү шилжихийн тулд зах зээлд сайн байр суурь эзэлдэг.Ялангуяа АНУ-ын Мексикийн булангийн эрэг дээрх экспортын терминалуудын төслүүдээс бид үүнийг харж байна.Бид 2022 онд АНУ-ын Персийн булангийн эрэг дээрх LNG экспортын гурван томоохон терминал FID-д нэгдэнэ гэж найдаж байна. Миний хэлсэнчлэн эдгээр гурван төслийн хоёр нь энэ оны эхний хагаст манайд захиалга өгөх төлөвтэй байна.Эдгээр төслүүдийн аль нь ч одоогоор захиалгаа өгөөгүй бөгөөд бидний 2022 оны урьдчилсан мэдээнд аль нь ч тусгагдаагүй байна.Бид Venture Global Plaquemines Phase 1 (10Mtpa) компанийг оны эхний хагаст FID-д шилжүүлнэ гэж консерватив байдлаар хүлээж байгаа бөгөөд миний хэлсэн зүйлийг консерватив байдлаар тэмдэглэж байна.
Мөн бид төсөлд 135 сая гаруй долларын график агуулгыг багтаана гэж найдаж байна.Гуравдугаар улиралд VG болон Польшийн Oil and Gas Co нар гэрээ байгуулснаар PGNiG 20 жилийн хугацаанд Venture Global-аас нэмэлт 2 сая тонныг худалдан авахаар болсон.Жилд 11 сая тонн үйлдвэрлэх хүчин чадалтай, бид Tellurian Driftwood төслийн эхний үе шатанд 350 гаруй сая ам.долларыг графикт оруулна гэж найдаж байна.Тэд гуравдугаар улиралд Shell-тэй худалдах, худалдан авах гэрээнд гарын үсэг зурснаар эхний хоёр үйлдвэрийн LNG борлуулалт дуусч, 2022 оны эхээр барилгын ажлыг эхлүүлэхээр төлөвлөж байна. Бид Cheniere Corpus Christi Phase III төсөлд өнгөрсөн долоо хоногт зарласан хуваарьт 375 сая гаруй ам.доллар орно гэж найдаж байгаа бөгөөд ENN LNG нь жилд ойролцоогоор 900 тонн LNG худалдан авахаар тохиролцсон байна.Энэ нь ирэх жил Корпус Кристи хотод болох FID 3-р үе шатыг угтан манай LNG хүчин чадлын урт хугацааны гэрээний бас нэгэн чухал үе шат болж байна гэж Шениер хэлэв.Хоёрдахь төрлийн LNG нь жижиг хэмжээтэй байдаг.
Бидэнд хараахан захиалагдаагүй төслүүдэд зориулсан хоёр LOI байгаа бөгөөд энэ нь 2022 оны тухай бидний бодсон ихэнх хэсэг юм.Эдгээр загварууд нь Флоридагийн Ийгл Жексонвилл, Нью Английн нийтийн хэрэглээний томоохон төслүүдэд хамаарна.Шинэ Английн төсөл нь Хотын зөвлөлийн зөвшөөрлийг хүлээж байна.Удирдах зөвлөл сүүлийн хэдэн сарын турш энэ асуудлыг хэлэлцэх асуудлын дараалалд оруулаад байгаа ч тэдэнтэй уулзах цаг зав гарахгүй байгаа нь үнэхээр итгэмээргүй юм.Гэхдээ өнөөдрийн Удирдах зөвлөлийн хурлаар батлах байх гэж найдаж байгаа бөгөөд удахгүй мэдэгдэнэ гэж найдаж байна.Эцэст нь, дэд бүтцийн ангилалд бид LNG цистерн, ISO чингэлэг болон бусад холбогдох тоног төхөөрөмжийн рекорд өсөлтийг үргэлжлүүлэн харж байна.9-р сарын сүүлчээр бид 19 сая ам.долларын LNG худалдан авах захиалга авсан бөгөөд энэ нь бидний олон жилийн дараа хийсэн хоёр дахь худалдан авалт юм.2021 оны гуравдугаар улиралд моторт тээврийн хэрэгслийн LNG танкийн захиалга маш хүчтэй хэвээр байгаа нь 33 сая ам.доллараас давсан нь 2021 он хүртэлх хугацаанд Польш, Энэтхэгт захиалагчийн шинэ захиалгыг оруулаад манай түүхэн дэх бүх жилийнхээс ойролцоогоор 105 сая доллараар илүү байна., Эрчим хүчний шилжилтийн үед LNG-ийг түлш болгон илүү ихээр хүлээн зөвшөөрч байгааг харуулж байна.
Эцэст нь, АНУ-ын хоёр хөлөг онгоцыг ойрын улиралд LNG хийн хөдөлгүүрт шилжүүлэх төлөвлөгөөний хүрээнд бид АНУ-ын хөлөг онгоц эзэмшигчдэд зориулсан инженерийн судалгааг хүлээн авлаа.
2021 оны 9-р сарын 30-ны байдлаар бидний цэвэр хөшүүрэг 2.99 байсан.22-р слайдын зүүн талд харуулсанчлан бид 2021 оны 10-р сарын 18-нд дахин санхүүжилтийг хаасан нь нөхцөлийг сайжруулж, хүчин чадлыг нэмэгдүүлж, хэрэглүүрийнхээ хугацааг уртасгаж, зардлыг бууруулсан.Энэхүү 1 тэрбум долларын тогтвортой буу нь долларын зээлийн хамгийн бага хүүг 50 суурь пунктээр бууруулж, одоогийн зээлийн түвшинд жилд ойролцоогоор 2.3 сая доллар хэмнэж, COVID-тэй холбоотой хязгаарлалтын бэлэн мөнгө хуримтлуулах дүрмийг арилгаснаар манай револьверын зээлэх хүчин чадлыг 83 сая доллараас 430 сая доллар болгон нэмэгдүүлсэн..Бид түүхэндээ анх удаа стандартыг дагаж мөрдөж, тогтвортой байдлын бүтээгдэхүүнийг өрийн хэрэгсэлдээ багтаасан бөгөөд дараагийн таван жилийн хугацаанд хүлэмжийн хийн ялгарлын эрчмийг бууруулахтай холбоотой зардлаа цаашид бууруулж байна.Зорилго нь шууд хамааралтай.Энэхүү санал нь манай одоо байгаа банкны группын зорилтот 1 тэрбум долларын 100% -ийг 150% -д хүргэх зорилготой юм.
Эцэст нь та 23-р слайдаас манай ESG-ийн үйл ажиллагааг хүлээн зөвшөөрч байгааг харж болно, үүнд Gastech-ийг энэ улирлын утааг бууруулах оны шилдэг аваргаар шалгаруулж, олон талт байдал, оролцоог эрхэмлэдэг байгууллагуудын Gastech Awards-ын эцсийн шатанд шалгарсан. Мөн өнгөрсөн сард бид S&P Global Platts Energy Awards компанийн нийгмийн хариуцлагын төлөөх шагналын эцсийн шатанд шалгарсан. Мөн өнгөрсөн сард бид S&P Global Platts Energy Awards компанийн нийгмийн хариуцлагын төлөөх шагналын эцсийн шатанд шалгарсан. Также в прошлом месяце мы стали финалистами премии S&P Global Platts Energy корпорацийн нийгмийн хариуцлагыг хариуцдаг. Мөн өнгөрсөн сард бид S&P Global Platts Energy компанийн нийгмийн хариуцлагын шагналын эцсийн шатанд шалгарсан.同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Также в прошлом месяце мы вошли в short-list premii S&P Global Platts Energy компаний нийгмийн хариуцлагыг хариуцдаг. Мөн өнгөрсөн сард бид S&P Global Platts Energy компанийн нийгмийн хариуцлагын шагналд шалгарсан.Жилл бид хоёр энэхүү сорилттой макро орчинд анхаарлаа төвлөрүүлж, зардлаа нөхөх янз бүрийн арга хэмжээг шуурхай хэрэгжүүлж, тогтвортой шийдэл, ашиг сонирхол, молекулын хэрэгцээний өвөрмөц багцыг улам бүр нэмэгдүүлсээр ирсэн багийн гишүүддээ талархал илэрхийлэхийг хүсч байна.- агностик бүтээгдэхүүн.
[Операторын заавар] Бидний эхний асуулт Стифелийн Бен Ноланаас ирсэн.Таны шугам одоо нээлттэй байна.
Энд хоёрыг хурдан хослуул.Дараа нь эргүүлээрэй.Нэгдүгээрт, энэ нь хурдан байх ёстой.Корпус Кристи 3-р шатанд энэ тоо таны агуулгын хувьд өмнөхөөсөө их байна уу?Тийм юм шиг байна.Борлуулж болох нэмэлт контент байгаа эсэхийг л сонирхож байна.Гэсэн хэдий ч нөгөө асуулт нь илүү сэдэвчилсэн байсан бөгөөд энэ нь хэцүү улирал байсан нь ойлгомжтой.Таны хүсээгүй зүйлүүд байдаг бөгөөд хэн ч тэднийг энд нөлөөлнө гэж төсөөлөөгүй.Гэхдээ таны 2022 оны [техникийн асуудлыг] харгалзан үзвэл би тэнд маневр хийх гэж юу байгааг олж мэдэхийг хичээж байна.Хэрэв та юу гэж бодож байна, тийм ээ - хэрэв ямар нэг зүйл зайлшгүй тохиолдвол төлөвлөсний дагуу болохгүй бол, хэрэв танай мужид хангалттай зай байгаа бол?
За, баярлалаа Бен.Тиймээс би Корпус Кристигийн III шатны эхний хариултыг толилуулъя.Энэ тоо өмнөхөөсөө илүү байна.Энэ нь анх удаа тохиолдож байгаа нь миний Big LNG-д дурдсан гурван төслийн холбогдох бүх операторууд бидний хүлээж буй агуулгын түвшинг олон нийтэд хүргэж байгаад сэтгэл хангалуун байгаа гэдэгт итгэлтэй байгаагаа хэлмээр байна..Тиймээс эерэг байна.Дараа нь таны асуултанд шууд хариулахын тулд эдгээр төслүүдийн ажлын явцад үргэлж EPC, оператор ба Графикийн хооронд үргэлжилсэн ажил, бүтцийн эргэн тойронд, энэ нь хэрхэн харагдах, ямар хэсгүүд хоорондоо нийцэх зэрэг байдаг..
Тиймээс масштабын өөрчлөлттэй холбоотой өөрчлөлт нь бидэнд маш их ашиг тустай байсан бөгөөд өөрчлөгдөж буй макро орчныг харгалзан дахин үнэ тогтоох болон дахин үнийг тогтоох тухай тайлбарууд энгийн байдаг.Тэгэхээр энэ хоёр нь энэ төслийн агуулгыг нэмэгдүүлэх хөдөлгөгч хүч юм.Дараа нь 2022 оны асуултын хувьд гарын авлагын доод хэсгийг таны тайлбарласан хөдөлгөөнт өрөөнд барьсан болно.Жилийн туршид борлуулалт илүү жигд хуваарилагдсан гэдэгт бид итгэдэг.Мөн та эхний улиралд ахиу гаргаж, хоёрдугаар улиралд илүү сайжирсаар байна.Бид эдгээр замуудын талаар сайн ойлголттой байгаа бөгөөд энэ нь бидний алдаж буй хоцрогдол юм.Бид талбайг итгэлтэйгээр дуусгахдаа эхний хагасын төгсгөлд бага зэрэг эргэлдэх өрөө бий болгосон.Дахин хэлэхэд, бид улирал бүр зөвлөмж өгдөггүй тул хэн нэгэн надаас энэ талаар асуувал.
Гэхдээ бид энэ талаар ингэж бодож байна: 2022 оны эхний хагаст бид хоцрогдсон ажлынхаа нарийн ширийнийг харахад бидний хамгийн том хэсэг нь тусгай бүтээгдэхүүн, хөлдөөгчийн савны шийдэл юм.Зориулалтын орон зайд бид тогтвортой маржин түвшний талаар маш их уян хатан байдлыг харж байна.Дараа нь Бринкманы саяхны хэлснээр манай мэргэжлийн зарим хэсэг, хэсэг нь захиалга, тээвэрлэлтэд илүү хурдан байсан бөгөөд үнэ/үнэ цэнийг дагаж мөрддөг.Тэгээд дараа нь, хөлдөөх савны шийдвэр дээр, эхний хагаст хоцрогдолд бид бас EMEA-д томоохон хэсэг байгаа бөгөөд энэ үнийг нэвтрүүлэх илүү хатуу механизм байдаг.Тиймээс эдгээр хоёр зүйл бидэнд эхний хагасын талаар сайн санаа өгдөг.Гэхдээ миний бодлоор энэ жил тархалт 2021 онтой харьцуулахад хамаагүй илүү байгаа бөгөөд 4-р улирлаас 1-р улирал, 1-р улирлаас 2-р улирал хүртэл ахиу сайжирч, энэ хүрээний доод хэсэгт байна.