Намайг Шерил гэдэг бөгөөд би өнөөдөр таны оператор байх болно. Энэ үед бүх оролцогчид зөвхөн сонсох горимд байна. Дараа нь бид асуулт хариултын хэсэгтэй байх болно [Операторуудад өгөх тэмдэглэл].
Би одоо дуудлагыг Дижитал стратеги ба хөрөнгө оруулагчдын харилцааны дэд захирал Брэд Уайз руу шилжүүлэх болно.Ухаантай, та эхэлж болно.
Ширли, танд баярлалаа. Өглөөний мэнд, NOW Inc.-ийн 2021 оны 4-р улирал, бүтэн жилийн орлогын хурлын дуудлагад тавтай морилно уу. Бидэнтэй нэгдэж, NOW Inc-ийг сонирхож байгаад баярлалаа. Өнөөдөр надтай хамт Дэвид Черечински, Ерөнхийлөгч бөгөөд Гүйцэтгэх захирал, Марк Жонсон нар, ахлах дэд ерөнхийлөгч ба DNOW брендийн захирал DNOW компанийн захирал. , мөн өнөө өглөө бидний яриан дээр та DistributionNOW болон DNOW-ийн талаар ярихыг сонсох болно.
Чуулга уулзалтын үеэр бидний хийсэн зарим мэдэгдэл, тэр дундаа таны асуултад өгсөн хариултууд нь манай компанийн бизнесийн хэтийн төлвийн талаарх сэтгэгдлийг багтаасан боловч үүгээр хязгаарлагдахгүй урьдчилсан мэдээ, таамаглал, тооцоолол агуулсан байж болохыг анхаарна уу. Эдгээр нь өнөөдрийн байдлаар хязгаарлагдмал мэдээлэлд үндэслэсэн АНУ-ын холбооны үнэт цаасны тухай хуулийн хүрээнд хэтийн төлөвийг харуулсан мэдэгдлүүд бөгөөд тэдгээр нь ямар ч эрсдэлгүй бөгөөд ямар ч эрсдэлд өртөхгүй. Эдгээр хэтийн төлөвтэй мэдэгдэл нь улирлын сүүл эсвэл жилийн дараа хүчинтэй байх болно гэдгийг би мэдэгдэж байна. Бид ямар нэгэн шалтгаанаар хэтийн төлөвтэй холбоотой мэдэгдлийг олон нийтэд шинэчлэх, засварлах үүрэг хүлээхгүй. Үүнээс гадна, энэхүү бага хурал нь цаг хугацааны чухал мэдээллийг агуулж, шууд хурлын үеэр удирдлагын хамгийн сайн дүгнэлтийг тусгасан болно. Одоо NOW Inc.-ийн хамгийн сүүлийн үеийн Se10K маягт болон Exchange Comissions-ийн маягтыг харна уу. Манай бизнест нөлөөлж буй гол эрсдэлт хүчин зүйлсийн талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцах.
Нэмэлт мэдээлэл болон санхүүгийн болон үйл ажиллагааны нэмэлт мэдээллийг манай орлогын тайлан эсвэл ir.dnow.com вэбсайтаас эсвэл SEC-д өгсөн мэдүүлгээс авах боломжтой. АНУ-ын GAAP-ын дагуу тодорхойлсон гүйцэтгэлтэй холбоотой нэмэлт мэдээллийг хөрөнгө оруулагчдад өгөхийн тулд бид EBITDA гэх мэт бусад зардлыг оруулалгүйгээр EBITDA гэх мэт янз бүрийн санхүүгийн хэмжүүрүүдийг тодруулж байгааг анхаарна уу;Бусад зардлыг оруулаагүй цэвэр орлого;Бусад зардлыг хассан нэгж хувьцаанд ногдох ашгийн бууруулсан орлого. Тус бүр нь бусад тодорхой зардлын нөлөөллийг оруулаагүй тул GAAP-ын дагуу тооцдоггүй. Компанийн гүйцэтгэлийн талаарх удирдлагын үнэлгээтэй илүү уялдуулж, манай гүйцэтгэлийг 2021 оны 12-р сарын 31-ний өдөр дуусгавар болсон 4-р улирал болон бүх жилийн гүйцэтгэлтэй ижил төстэй компаниудын гүйцэтгэлтэй харьцуулахыг хөнгөвчлөхийн тулд EBITDA-ийн бусад зардлыг оруулаагүй болно.Бэлэн бус хувьцаанд суурилсан нөхөн олговрын зардал орно. Тайлбарласан өмнөх тайлант үеийг тухайн үеийн танилцуулгатай нийцүүлэн зассан.
Эдгээр GAAP-аас бусад санхүүгийн хэмжүүрүүдийг хамгийн харьцуулах боломжтой GAAP санхүүгийн хэмжүүртэй харьцуулсан байдал, мөн манай орлогын тайлангийн төгсгөлд өгсөн нэмэлт мэдээллийг харна уу. Өнөө өглөөний байдлаар манай вэб сайтын Хөрөнгө оруулагчдын харилцааны хэсэгт 2021 оны улирал, бүтэн жилийн үр дүн, үндсэн төлөвлөгөөг багтаасан танилцуулга багтсан болно. Өнөөдөр бид ирэх 3-ны өдрүүдэд хуралдах болно. 2021 оны улирал 10-K маягт өнөөдөр манай вэбсайтад тавигдах болно.
Баярлалаа, Брэд, бүгдэд нь өглөөний мэнд. Жилийн өмнөх олсон орлогынхоо дагуу бид салбар хамгийн муу зах зээл, нөхцөл байдлыг даван туулж байсан жилээ сэргээж байх үед DNOW хурдан бөгөөд шийдэмгий хариу арга хэмжээ авч, үр дүнгээ хамгаалж, ирээдүйн хөгжил цэцэглэлтийн үе шатыг тавьсан.Бид тухайн үед зах зээл болон хэрэглэгчдийнхээ зарцуулалтын зуршил үндсээрээ өөрчлөгдсөн гэж үзэж байгаа бөгөөд нийлүүлэгч, борлуулалт, харилцагчийн оролцооны дэвтрийг дахин тодорхойлох, эдийн засаг сэргэж эхлэх үед үйл ажиллагааны загвараа өөрчлөх шийдвэртэй арга хэмжээ авах шаардлагатай байна.Хөвөрөлтэй. Эндромын уналт нь өөрчлөлтийг урамшуулал, зөвхөн өнөөгийн чадвартай, гэхдээ миний хувийн шийдэл, хүмүүсийн ярианы үр дүн,
Энэ оны эхний улиралд бид Техас мужийн Одесса хотод байрлах Пермийн шинэ суперцентрээр үйл ажиллагаагаа эхлүүлсэн. Энэхүү байгууламж нь АНУ-ын хамгийн ачаалалтай газрын тос олборлогч бүс нутгийн зүрхэнд байрлах бидний байр суурь, хөрөнгө оруулалтыг өргөжүүлж байна. Энэ нь манай эрчим хүчний байршилд хүчтэй байр суурь эзэлдэг бөгөөд Одесса насос, уян хатан урсгал, TSN үйлчилгээ, хүчирхэг үйлчилгээ, хэрэглэгчдэд таалагдах хүчтэй үйлчилгээ юм. Пермийн брэнд. Энэ улиралд бид үйлчлүүлэгчдийнхээ өрөмдлөгийн хөтөлбөр нэмэгдэхийн хэрээр дэмжлэг үзүүлэх зорилгоор бүс нутагт шинэ экспресс төв нээхээр төлөвлөж байна. Энэхүү байршил нь гүйцэтгэлийг бүсчилж, үр ашгийг дээшлүүлж, зорилтот үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг гүнзгийрүүлэхийн тулд Supercenter-ээс үндсэндээ дэмжлэг үзүүлэх болно.
Одоо үр дүнгээ үргэлжлүүлж, бидний сүүлчийн дуудлагын дагуу 4-р улирлын орлого 2%-иар буурч, 432 сая доллар болжээ. 2021 оны бүтэн жилийн орлого 1.632 тэрбум доллар болсон нь өмнөх жилтэй харьцуулахад 2020 онд 13 сая доллар буюу 0.8%-иар өссөн нь CO120202020 оны өмнөх үеийн гүйцэтгэлд нөлөөлсөн байна. 0 Жилийн орлогын 37%-ийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Өөрөөр хэлбэл, 2021 оны 12-р сарын 31-нд дуусгавар болсон есөн сарын байдлаар эхний улирлын орлогыг үл тоомсорлосноор жилийн өмнөхөөс 256 сая доллар буюу 25%-иар өссөн байна. 21-р улиралд нийт ашгийн хэмжээ дахин нэмэгдэж, бүх цаг үеийн дээд хэмжээнд хүрч, дараалсан дөрөв дэх удаагаа 2315% өссөн байна. 2021 он гэхэд нийт ашиг нь дээд амжилт тогтоож, 21.9%-иар өссөн байна. Бид инфляцийн орчинд байгаа бөгөөд үүний үр шимийг хүртэж байна. Гэхдээ энэ гүйцэтгэл нь нарийн сонгон шалгаруулалтын үр дүн бөгөөд чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг нэр хүндтэй ханган нийлүүлэгчидтэй харилцаа тогтоож, бидэнтэй адил харилцан бие биенээ хүндэтгэж, урамшуулдаг. хөл болон бүтээгдэхүүний өртөг, мөн нягт нөхөх орчинд бэлэн байгаа нь манай хэрэглэгчид илүү их ашиг хүртдэг.
Мөн бид аль бүтээгдэхүүний шугам, бизнес, байршил, ханган нийлүүлэгчдийг дэмжиж, худалдан авагчдыг эрэлхийлэхийг сонгодог учраас бид илүү ашигтай бүтээгдэхүүнийг илүүд үзэж, үнийг өсгөх юм уу ашиг багатай бүтээгдэхүүнийг дамжуулах учраас бүтээгдэхүүний шугамын үнийг нэмэгдүүлэх боломжтой. АНУ-ын эрчим хүчний хувьд хэрэглэгчийн хөрөнгийн сахилга бат нь бидний өмнөх үйл ажиллагааны гол хөшүүрэг хэвээр байна. , төрийн операторуудын зан байдал нь хувийн газрын тос, байгалийн хийн үйлдвэрлэгчдийг өрмийн машины тоо хэмжээг нэмэгдүүлэхэд түлхэц болсон. 2021 оны улирлын туршид бид худгийн амсарт холболт, савны батерейны байгууламжид зориулсан хоолойн хавхлага, холбох хэрэгсэл нийлүүлэх замаар хувийн операторуудад эзлэх хувь хэмжээгээ нэмэгдүүлэх зорилт тавин ажиллаж байна. Манай нэгдсэн нийлүүлэлтийн сүлжээгээр үйлчлүүлэгчид харилцан амжилтанд хүрсээр байна. өрөмдлөгийн материалын менежментийн хөтөлбөр нь хэд хэдэн томоохон E&P үйлдвэрлэгчдийн засвар үйлчилгээний хөрөнгийн зардлын өсөлтийг дэмжих зорилготой юм.
2022 он хүртэл өсөлтийг хангахын тулд бид энэ улирлын туршид хэд хэдэн шинэ PVF гэрээ байгуулсан бөгөөд үүнд Пермийн хөрөнгө оруулалттай бие даасан томоохон үйлдвэрлэгч, эхний шатнаас өргөжин тэлэх боломжтой шууд гэрээт үйл ажиллагаа зэрэг болно.Лити олборлох бизнесийн нийлүүлэлтийн гэрээ. Зүүн өмнөд хэсэгт бид Мексикийн булан дахь бие даасан тавиур үйлдвэрлэгчээс Айда Август хар салхины улмаас эвдэрсэн дамжуулах хоолойн эд хөрөнгөө нийлүүлэх захиалгыг хүлээн авлаа. Мөн бид хар салхины улмаас олон компрессорын станцын засварын ажилд зориулж PVF нийлүүлсэн. Бид Хейвилл-Seequir-ийн худгийн талбайн бие даасан хийн олборлолттой томоохон хэмжээний үйл ажиллагаа нэмэгдсэн. өрөмдлөг, цуглуулах системүүд, дунд дамжлагад аваачих хүчин чадлын ашиглалтыг нэмэгдүүлэх, дунд урсгалын засвар үйлчилгээ болон хөрөнгө оруулалтын төслүүдэд илүү их хөрөнгө оруулалт хийх зэргээр бид цаашид эрчимтэй ажиллана гэж бид найдаж байна. Манай дундаж хэрэглэгчдийн зарцуулалт байгалийн хий болон холбогдох үйлдвэрлэсэн усны төслүүдэд илүү төвлөрч байсан нь өмнөх улирлуудад гол түлхэц болсон.
Marcellas, Utica, Haynesville нарын жүжигт бид хэд хэдэн хийн үйлдвэрлэгчдийг сайн холбогдсон гулсагч үйлдвэрлэх иж бүрдэл, дамжуулагч хүлээн авагчийн иж бүрдэлээр хангасан. Бид хэд хэдэн NGL дамжуулах шугамын өргөтгөлийн төслүүдийг идэвхжүүлсэн хавхлагаар хангадаг. Бид бүтээгдэхүүн хэрэглэх техникийн дэмжлэг үзүүлж, хавхлаг суурилуулах, турших, эхлүүлэх, ашиглалтад оруулахад хээрийн үйлчилгээний дэмжлэг үзүүлдэг. y Mountains.АНУ-ын Процессын Шийдэл рүү эргэж харвал манай зарим үйлчлүүлэгчид өрөмдлөг, дуусгах ажлыг илүүд үздэг бөгөөд энэ нь одоо байгаа шилжүүлэг, боловсруулалтын чадавхаас шалтгаалж манай эргэлтийн болон үйлдвэрлэх тоног төхөөрөмжийн хэрэгцээг багасгаж байгааг ажигласан. Гэсэн хэдий ч, бид хэрэглэгчдийн хамтарсан хөтөлбөрүүд дэд бүтцийн хангамжийн шинэчлэлт, дэд бүтцийн шинэчлэлтийн явц багатай газар руу шилжиж байгаа тул захиалга нэмэгдэж байгааг бид харж байна. Роки уулс дахь газрын тос боловсруулах үйлдвэрүүдэд ашиглах, мөн бид Вайоминг мужийн баруун өмнөд хэсэгт байрлах трона уурхайн төсөлд зориулж өндөр хайлштай тусгаарлалт болон хяналтын хавхлагуудыг нийлүүлсэн.
Бид бие даасан томоохон операторт хавхлага, багаж хэрэгсэл бүхий гурван фазын сепаратор, өөр нэг E&P операторт давсны уусмалын иж бүрдэл нийлүүлсэнээр Нунтаг голын сав газрын үйл ажиллагаа сэргэж эхэлсэн. Операторууд хүлэмжийн хийн ялгарлыг арилгахын тулд хийн системийг шахсан агаарын системээр сольж, их хэмжээний ус зайлуулах хоолой, насосны операторууд ажиллаж байгаа тул манай багажийн шахсан агаар, хатаагчийн иж бүрдэл эрэлт хэрэгцээ өндөр хэвээр байна. Биднийг Томболл Техасын үйлдвэрлэлийн байгууламжаас салгаж, шинэ халаагуур, процессор сав, тусгаарлагчийн олон захиалга авсан. Операторууд бидний шийдлийг хүлээн авснаар бид гидравлик тийрэлтэт хөдөлгүүрийн түрээсээ амжилттай өргөжүүлж, ESP програмуудыг илүү уян хатан түрээсийн сонголтоор гүйцэтгэлээ нэмэгдүүлсэн.
Канад улсад бид улирлын туршид томоохон ялалтуудыг олж харсан бөгөөд Канадын томоохон газрын тосны элс үйлдвэрлэгчдийн PVF захиалга, зүүн өмнөд Саскачеваны Альберта үйлдвэрлэгчдийн худгийн амны тарилгын багц, мөн Канадын төв хэсэгт засвар үйлчилгээ хийх зориулалттай хиймэл өргөлтийн бүтээгдэхүүнүүд. Бид EPC-ээр дамжуулан идэвхжүүлсэн хавхлагын хэд хэдэн том захиалгыг олон улсын хэмжээнд нийлүүлэхийн тулд EPC-ээр дамжуулан хүргэсэн. саатал болон ажиллах хүчний хүрэлцээний нөлөөлөл зэрэгт нөлөөлсөн. Ойрхи Дорнодод өрмийн төхөөрөмжийг дахин эхлүүлэхийн хэрээр эрч хүчээ авч эхлэх жижиг төслүүдийн үйл ажиллагаа нэмэгдэж байна. Нэмж хэлэхэд, бидний байнга бизнес эрхэлдэг олон EPC-ийн захиалгын хөтөлбөрийн үйл ажиллагаа нэмэгдсэн. Энэ улирлын зарим нэг томоохон ялалтууд нь Их Британид цахилгаан үүсгүүрийн хавхлага, бөмбөрцөг, кабелийн суурилуулалт, цахилгаан үүсгүүрийн цахилгаан станцуудыг нийлүүлэх, холбох хавхлага суурилуулах зэрэг орно. Казахстан дахь урсгал үйлдвэрлэгчид, Баруун Африкт Болтс операторуудад зориулсан цахилгаан эрчим хүч.
Мөн бид Оман дахь NOC-д хоолойн холбох хэрэгсэл, төслийн төлөвлөгөөг, Курдистан дахь хийн боловсруулах байгууламжийн хаалганы бөмбөг, шалгах хавхлагын шугамыг нийлүүлсэн гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Бид АНЭУ-ын үйл ажиллагааны хүрээнд Энэтхэгийн боловсруулах үйлдвэрүүдийн метилен олборлох хэсгүүдэд идэвхжүүлэх хавхлагууд, триэтилен гликол үйлдвэрлэхэд зориулсан EPC-үүдийг Пакистанд нийлүүлдэг. Мөн бид Пакистан дахь триэтилен гликолын үйлдвэрлэлийн төслүүдэд зориулсан IOC-ийн усны хавхлага, Pro IOC-ийн бүтээгдэхүүнүүдийг нийлүүлдэг. Кувейт дэх байгууламж. Манай салбар нь нийлүүлэлтийн сүлжээний хомсдол, саатлаас үүдэлтэй бүтээгдэхүүний үнийн хөөрөгдөл, бүтээгдэхүүний хүртээмжид үзүүлэх нөлөөлөлтэй тэмцсээр ирсэн. Манай нийлүүлэлтийн сүлжээний баг нь үйлчлүүлэгчдээ дэмжих хангалттай бүтээгдэхүүнээр хангах замаар тасалдлыг багасгахад чиглэгдэж ирсэн. Бид бэлэн байгаа хэмжээ, импортын эх үүсвэрийг эрэмбэлэхийн зэрэгцээ импортын хүчин чармайлтыг эрэмбэлэхийн тулд ханган нийлүүлэгчидтэйгээ дэлхийн хэмжээнд зарцуулж буй хөрөнгөө хөшүүрэг болгодог. Бид өөрсдийн шаардлагад нийцсэн шийдлийг олохын тулд DNOW-д улам их найдаж байгаа хэрэглэгчдэд тохиромжтой хувилбаруудыг санал болгож байна. Энэ нь манай зарим үйлчлүүлэгчид DNOW-ийн AML-ийг ашиглан батлагдсан үйлдвэрлэгчдийн жагсаалтаа өргөжүүлэхэд хүргэсэн. Бид дамжуулах хоолойн бараа материалтай бөгөөд эцсийн хүргэлтийг хүлээх хугацаатай байгаа бөгөөд 2020 оны эхний хагаст импортын болон импортын үнийн аль алинд нь дамжуулах хоолойн нийлүүлэлттэй холбоотой зарим бэрхшээл тулгарч магадгүй юм.
Манай DigitalNOW хөтөлбөрт хандана уу. Манай дижитал орлого энэ улиралд SAP-ын нийт орлогын 42% байсан. Бид өөрсдийн дижитал интеграцийн үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажиллаж, тэдний бүтээгдэхүүний каталогийг оновчтой болгож, shop.dnow.com платформоор дамжуулан захиалгат ажлын урсгалын шийдлүүдийг хөгжүүлж, цахим худалдааны туршлагаа улам сайжруулах болно. Бид өөрсдийн дижитал процессын систем, тоног төхөөрөмжөө АНУ-ын дэвшилтэт технологид зориулан боловсруулж байна. .Сүүлийн хэдэн улиралд энэ хэрэгсэл нь манай олон үйлчлүүлэгчдэд eSpec агаарын компрессор, хатаагч багцыг тохируулах, тохируулахад тусалсан бөгөөд операторын хүлэмжийн хийн ялгаруулалтыг бууруулах хэрэгцээг хангах үүднээс пневматик системийг солих боломжийг танд олгож байна. Нэмж хэлэхэд, манай үйлчлүүлэгч төслийн багийн зарим хэсэг нь төслийн тендерийг барьж байгуулахад туслахын тулд eSpec-ийг ашигладаг бол зарим нь үүнийг автоматаар эхлүүлж, автоматаар эхлүүлэхэд ашигладаг. Манай AccessNOW бүтээгдэхүүнүүдэд камер, мэдрэгч, ухаалаг цоож, зураасан код, RFID болон автоматжуулсан мэдээлэл цуглуулах шийдлүүд багтдаг бөгөөд энэ нь манай үйлчлүүлэгчдэд бараа материалын байршлын зардал гаргахгүйгээр бараа материалаа илүү сайн удирдах, хянах боломжийг олгодог.
Одоо би эрчим хүчний шилжилттэй холбоотой зарим тайлбарыг хэлмээр байна. АНУ-ын Персийн булангийн эрэг дээр бид амьтны гаралтай өөх тосыг биодизель түлш болгон хувиргадаг биодизель боловсруулах үйлдвэрт зориулж хоёр талт зэвэрдэггүй ган венийн насосны иж бүрдэл, Техас дахь цахилгаан ачааны машин үйлдвэрлэх үйлдвэрт био насосоор хангасан. Канад улсад бид AlPC, Economics, Economics, автомашины агуулахын төслүүдээр дамжуулан хэд хэдэн захиалга авсан. болон үйлдвэрлэлийн эцсийн зах зээлд гелий олборлохын тулд үйлдвэрлэгчдээс хайгуулын цооног өрөмдсөн. Эдгээр амжилт нь бидний санал болгож буй бүтээгдэхүүнүүдийн хэчнээн нь нүүрстөрөгчийн давхар исэл, өндөр технологийн аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэл зэрэг өсөлтийн зах зээлд өргөжин тэлж байгааг онцолж байна. Бид эрчим хүчний шилжилтийн олон тооны төслүүдийг үргэлжлүүлэн хянаж, хянаж байна. Манай бизнесийг хөгжүүлэх баг нь олон төрлийн түлш, хийн түлш, хийн түлш, хийн түлш, түлшний олон төрлийн үйлчлүүлэгчдийг хариуцан ажиллаж байна. s, шууд агаар барих, нүүрстөрөгчийн давхар ислийг авах, хадгалах, устөрөгч, нүүрстөрөгчийн давхар ислийг дамжуулах, хадгалах төслүүд. Бид эрчим хүчний шилжилтийн төслийн жагсаалтад байгаа төлбөр тооцоо, материалыг хянаж үзэхдээ эдгээр өргөжиж буй эцсийн зах зээлд үйлчлэх илүү өргөн хүрээний тохиромжтой бүтээгдэхүүнийг авах боломжийг хангахын тулд үйлдвэрлэлийн хэлтэстэйгээ хамтран ажилладаг. Тиймээс үүнийг Марк руу шилжүүлье.
Дэйв танд баярлалаа, бүгдэд нь өглөөний мэнд. 2021 оны дөрөвдүгээр улиралд 432 сая долларын орлого 3-р улирлаас 2%-иар буурсан нь юуны түрүүнд улирлын чанартай бууралт, амралтын өдрүүдээс шалтгаалж, манай удирдамжийн дагуу илүү сайн гэж таамаглаж байсан ажлын өдрүүдээс шалтгаална. 2021 оны 4-р улиралд АНУ-ын орлого эрчим хүчний төвөөс 303 сая доллар буюу 3-р улиралд 303 сая доллар буюу 3%-иар буурсан байна. Дөрөвдүгээр улиралд АНУ-ын нийт орлогын 79% нь ойролцоогоор 4% дараалан буурч, АНУ-ын Процесс шийдлийн орлого 2% дараалан өссөн байна.
Канадын хэсэг рүү шилжүүлэв. Канадын 2021 оны дөрөвдүгээр улирлын орлого 72 сая доллар болсон нь гуравдугаар улирлаас 4 сая доллар буюу 6%-иар өссөн байна. 2020 оны дөрөвдүгээр улиралтай харьцуулахад орлого 24 сая доллар буюу 50%-иар өссөн байна. Канадын дөрөвдүгээр улиралд эрчим хүчний эрэлт ихсэж, зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ сайжирч, зах зээлийн үнэ цэнэ сайжирч, Канад. Итгэмжлэгдсэн, батлагдсан технологийн шийдэл нийлүүлэгч. Олон улсын орлого 57 сая доллар болж, бага зэрэг дараалан буурч, 3-р улиралтай харьцуулахад 2 сая доллар буюу харьцангуй тогтвортой байв. Энэ нь ам.доллартай харьцуулахад гадаад валют суларсан нь таагүй нөлөөлөл үзүүлэв. Олон улсын 4-р улирлын орлого 3-р улиралтай харьцуулахад 21% буюу 10 сая доллараар өссөн байна12. Улирлын туршид нийт ашгийн өсөлт нь хэд хэдэн жолоочоос үүдэлтэй. Дөрөвдүгээр улиралд тээвэрлэлтийн зардал болон бараа материалын зардал тус бүр ойролцоогоор 1 сая ам.доллар байсантай холбоотой нийт ашгийн үндсэн цэгийн дараалсан өсөлтийн гуравны нэг нь буюу ойролцоогоор 2 сая доллар нь арын салхи байсан бөгөөд энэ нь хоёулангийнх нь тээвэрлэлтийн зардал 1-р улиралд 202-р улиралд дунджаар өндөр байх төлөвтэй байна. 2, 2022 он руу шилжих үед ашгийн зарим хэсэг нь сүйрч байна.
Дөрөвдүгээр улиралд ахиу ашигт үзүүлэх өөр нэг эерэг нөлөөлөл нь ханган нийлүүлэгчдийг харгалзан үзэх түвшин нэмэгдсэнтэй холбоотой байсан бөгөөд бид худалдан авалтын хэмжээг тогтоох босго босго шинэчлэгдсэн тул 2022 оны эхний улиралд ижил түвшинд давтагдахгүй гэж найдаж байна. Маржийн өсөлтийн эцсийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь инфляцийн чиг хандлага, ялангуяа шугам хоолой, гангийн өндөр агууламжтай бүтээгдэхүүний үнийн өсөлтөд нөлөөлсөн. Бид DNOW болон үйлчлүүлэгчиддээ хамгийн их үнэ цэнийг бий болгох бүтээгдэхүүн, шийдлүүдийг сонгон шилжсэн тул бусад бүтээгдэхүүний шугамын ихэнх хэсэгт бага хэмжээгээр шилжсэн. Стратегийн байгууламжууд, нүүлгэн шилжүүлэлт, ажлаас халагдсаны төлбөрийн улмаас агуулахын борлуулалт болон удирдлагын зардал улиралд 91 сая доллар, дараалан 5 сая доллараар өсч, санхүүгийн үр дүн 3 сая ам.доллараар нэмэгдсэн. Энэ өсөлтийн мөчлөгт DNOW дасан зохицохын тулд бараг 1 сая ам.доллартай холбоотой засгийн газрын татаас, мөн стресстэй хөдөлмөрийн зах зээл дэх нөөц ба хүмүүст зориудаар хөрөнгө оруулалт хийхээ эрт зогсооё. Бидний чийрэгжүүлэлтийн арга хэмжээ үр дүнгээ өгсөөр байгаа тул бид 2022 оны эхний улиралд WSA-ийн бүтээн байгуулалтад ижил өөрчлөлтийг харж магадгүй юм.
2019 оноос хойш бид жилийн агуулахын борлуулалт болон удирдлагын зардлаа 200 сая доллараар бууруулсан тул манай багийн тогтвортой ашигт ажиллагааны загвараа мөчлөгөөр өөрчлөх гэсэн ажил үр дүнгээ өгч байна. Цаашид бид WSA эхний улиралд буурч, гуравдугаар улирлын түвшинд ойртоно гэж найдаж байна. артер нь ойролцоогоор 3 сая доллар байсан. Эдгээр нь 4-р улиралд бид 15 байгууламжийг нэгтгэсэн тул тухайн үеийн хамгийн бага болон компанийн эзэмшиж байсан байгууламжуудаас гарахтай холбоотой. Дөрөвдүгээр улиралд GAAP-ын цэвэр орлого нь нэгж хувьцаанд 12 сая доллар буюу 0.11 ам. доллар, бусад зардлыг тооцохгүйгээр GAAP-ын бус цэвэр орлого нь 8 сая доллар буюу EBDA22-ын 4-р улиралд 0.07 доллар байсан. бусад зардал буюу EBITDA нь 17 сая доллар буюу 3.9% байсан.Буллардын хэлснээр бидний одоогийн болон ирээдүйн EBITDA-г нэгтгэснээр тухайн үеийн бэлэн бус хувьцаанд суурилсан нөхөн олговрын зардал нэмэгддэг. 2021 онд улирал бүр хувьцаанд суурилсан нөхөн олговрын зардал 2 сая ам.доллар байна. Бид үйлчлүүлэгчдийнхээ санхүүгийн үр дүнг байнга дээшлүүлж, санаачилгатай байж, үйл ажиллагааныхаа үр дүнг нэмэгдүүлэхэд анхаарч ирсэн. Ажилчдынхаа шаргуу хөдөлмөр, тууштай байдал. 2021 оны дөрөвдүгээр улирлын 432 сая долларын орлого 2020 оны дөрөвдүгээр улирлаас 35%-иар, EBITDA-ийн урсгал 39% буюу улирлын EBITDA 44 сая доллар болсон гэдгийг онцлон хэлмээр байна. Эдгээр хүчтэй урсгалууд нь манай үйл ажиллагааны үр дүн, ажлын үр дүн, үр ашиг, үр ашиг нь мэдэгдэхүйц сайжирсан үр дүн юм. үйлчлүүлэгчиддээ илүү их үнэ цэнийг бий болгох.
Бүтэн жилийн EBITDA-г авч үзэхэд бид 2020 онд 47 сая долларын алдагдалтай байснаас 2021 онд EBITDA эерэг 45 сая ам.доллар буюу 12 сарын дараа 92 сая долларын EBITDA сайжирч, ижил түвшний орлоготой болсон. Ажилчид маань компанид томоохон амжилтад хүрэхийн тулд хийсэн асар их хүчин чармайлт, үйлдлүүдийн тодорхой нотолгоо юм. Энэ хүлээгдэж буй олон жилийн өсөлтийн мөчлөгт сайнаар нөлөөлсөн. Дөрөвдүгээр улиралд бидний ирээдүйн сонголтуудыг сайжруулсан бас нэг амжилт бол одоо 2026 оны 12-р сарыг хүртэл сунгаж байгаа манай эх үүсвэрийг татаагүй ахлах баталгаат эргэлтийн зээлийн санхүүжилтийг өөрчилсөн, мөн одоогийн цэвэр 313 сая ам.долларыг нэмэгдүүлсэн нь бэлэн мөнгөний байр сууринаас гадна хангалттай хэмжээний хөрвөх чадварыг хангасан явдал юм. 1 сая, үүнд бэлэн бэлэн мөнгө 313 сая доллар, зээлийн боломжит нэмэлт 248 сая ам.доллар. Дансны авлага 304 сая доллар болж, гуравдугаар улирлаас 2%, бараа материал 250 сая доллар, гуравдугаар улирлаас 6 сая доллар, улирлын бараа материалын эргэлт 5,3 дахин өссөн байна.
2021 оны 12-р сарын 31-ний байдлаар 4-р улирлын жилийн орлогод мөнгөн хөрөнгийг оруулаагүй эргэлтийн хөрөнгө 11.6% байна. Бид үйлчлүүлэгчдээ дэмжихийн тулд бүтээгдэхүүний хүртээмжийг нэмэгдүүлэх замаар өсөлтийг бий болгохыг зорьж байгаа тул энэ эргэлтийн хөрөнгийн харьцаа бага зэрэг өснө гэж бид найдаж байна. 2021 он бол бидний дөрөв дэх жил дараалан эерэг чөлөөт мөнгөн урсгалыг бий болгосон. 2021 онд буюу дөрөвдүгээр улиралд орлого 35%-иар буюу 2020 оны 4-р улиралтай харьцуулахад 113 сая долларын өсөлттэй байсан 2021 онд бид 25 сая долларын чөлөөт мөнгөн гүйлгээг бий болгосон нь бидний ердийн үеийнх юм. Ирээдүйг өөдрөгөөр харж, амжилттай улирлыг бид дахин тэмдэглэж байна. Бид орлогоо өсгөж, илүү уян хатан бизнесийг хөгжүүлж, үйлчлүүлэгчид болон хувьцаа эзэмшигчдэдээ үнэ цэнийг бий болгох авьяас, нөөц, хүч чадалтай.
Баярлалаа, Марк. Одоо нэгдэл, худалдан авалтын талаархи зарим санал, хөрөнгийн хуваарилалтын нэн тэргүүний зорилт бол ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх органик бус боломжууд хэвээр байна. Нэгдлүүд болон худалдан авалтуудаар дамжуулан бидний зорилго бол бүтээгдэхүүн, газарзүйн байршил эсвэл хэрэглэгчиддээ санал болгож буй шийдлүүдийн бизнесийг бэхжүүлж, өргөжүүлэх, мөн эдгээр байгууллагуудад зах зээлийг сэргээхэд хөрөнгө оруулалт хийх боломжийг олгох явдал юм. Манай стратегийн гол чиглэлүүд, ялангуяа үйл явцын шийдэл, ялгаатай бүтээгдэхүүний шугам, түүнчлэн аж үйлдвэрийн зах зээл. Гүйлгээний хэтийн төлөв бүрт хоёр тал оролцдог. Тиймээс, нефтийн үнэ 90 орчим доллар, харьцангуй хүчирхэг ерөнхий эдийн засагтай холбоотойгоор худалдагчийн хүлээлт нэмэгдсэн гэсэн дүгнэлтэд хүрэхэд цаг хугацаа, ур чадвар шаардагддаг. Бидний замд асар их боломж байгаа бөгөөд бид хөөцөлдөж, эцэст нь барианы шугамыг давахдаа сонгомол, стратеги хэвээр байх болно.
Өнгөрсөн 6 улиралд газрын тос үйлдвэрлэгчид Хойд Америкийн E&P хөрөнгийн сахилга бат, ОПЕК+ нийлүүлэлтийн бууралтыг хослуулан дэлхийн газрын тосны нөөцийн илүүдэлийг бууруулахын төлөө тэмцсээр ирсэн. Энэ зан үйл нь манай ихэнх үйлчлүүлэгчдийн хувьд түүхий эдийн үнэ өсч, тайлан тэнцэл сайжирч, санхүүгийн үзүүлэлтүүд сайжирч байна. Тэдний санхүүгийн байдал сайжрахын хэрээр бид нэмэлт хөрөнгийн зарцуулалт, хэрэглэгчдийнхээ эрэлтийг нэмэгдүүлж, үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа нэмэгдэнэ гэж найдаж байна. PVF бүтээгдэхүүн болон инженерийн тоног төхөөрөмжийн багцууд. Одоогийн сэргэлт, хурдац нь манай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлнэ гэж би өөдрөгөөр харж байна. Манай АНУ-ын сегментийн хувьд зах зээлийн суурь үзүүлэлтүүд сайжирсаар жилээс жилд тогтвортой өснө гэж би найдаж байна. Канадад бид түүхий эдийн үнийн сэргэлтийг ашиглан үйлдвэрлэгчдэд төсвөө нэмэгдүүлэхийн тулд сайн байр суурьтай байгаа.
Мөн 2022 онд Канадын бизнес жил ирэх тусам өснө гэж бид найдаж байна. Олон улсын төслүүдийг эрчимжүүлж буй эрчим хүчний салбарт илүү идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулж байгааг бид харж байна. Үүний зэрэгцээ олон улсын бизнесийн сэргэлт удаашралтай байгаа тул үйлчилгээнийхээ тасралтгүй түвшинг хангахын зэрэгцээ бид хөлийнхөө ул мөрийг тохируулж байна. Ирэх жил буюу 2022 онд манай олон улсын бизнест өсөлт ажиглагдаж, нийлүүлэлт удааширч, нийлүүлэлт удааширна гэж бид найдаж байна20. 2022 оны 1-р улирлын орлого нэг оронтой тоонд багтаж, 2022 оны 1-р улирлын орлого дараалан өснө гэж бид үзэж байна. WSA 22-р улиралд 21-р улирлын 3-р улирлын түвшинд сэргэх магадлалтай ба нийт ашгийн ойрын хугацаанд хэвийн байдал нь 2021 оны бүтэн жилийн түвшинд ойртож, жилийн дундаж өсөлт 21.9%-иар өснө гэж бид үзэж байна. 2022 оны EBITDA орлого нь 2021 оны бүтэн жилийн хувийн түвшинтэй төстэй зах зээлийн үргэлжилсэн өсөлт, хатуу нийт ашиг зэргээс шалтгаалж 2022 оны бүтэн жилийн EBITDA орлого өсвөр насныхан хувиар өснө гэж бид найдаж байна. Хэдийгээр COVID, геополитикийн асуудал болон нийлүүлэлтийн сүлжээний тогтворгүй байдал нь энэ жил илүү гүнзгий өсөлтийг бий болгож, EBDA 20 сая долларыг давж магадгүй гэж бид үзэж байна. 2022 онд.
Одоо би бид зах зээлийн урт хугацааны тэлэлтийн эхний шатанд хаана байгааг тоймлон хэлье. Жилийн өмнө бид тахал өвчнөөс өмнөх орлогын түвшин 1'20-р улиралд хүчтэй байсан тул 2021 оны бүтэн жилийн орлого буурна гэж таамаглаж байсан. Иймээс дэлхийн жишигт нийцсэн борлуулалтын хүчийг хөгжүүлэх, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээ, эрсдэл, нөхөн төлбөрийг сайжруулахад анхаарлаа хандуулж байна. мөчлөгийн туршид. Бид үнэ цэнэтэй нөөцөө төвлөрүүлж, үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнийг нь харж, орлого болон чөлөөт мөнгөн гүйлгээг эрс сайжруулах боломжийг олгохын тулд орлогын өсөлтөд чиглэсэн хүчин чармайлтаа нэг тийш болгохыг эрмэлздэг. Эргээд харахад орлогын хүчтэй өсөлтөөс эхлээд нийт ашиг, бараа материалын эргэлт, эргэлтийн хөрөнгийн эргэлтийг бүртгэх хүртэл бид бүх тооцоогоор хүлээлтээсээ давсан ба одоо 2022 онд бид эерэг үр дүнд хүрнэ гэж найдаж байна. , бид өсөлтийн жилүүдэд үүнийг хийх гэж түүхэндээ тэмцсээр ирсэн. Бид 2021 онд номоо хааж, 2022 онтой золгож байгаадаа маш их бахархаж байна. Бид органик өсөлтийг санхүүжүүлэх, органик бус боломжуудыг ашиглах стратегийн уян хатан байдлыг хангасан өргүй, хангалттай нийт хөрвөх чадвартай гэдгээрээ бахархаж байна. Манай бүс нутгийн үйл ажиллагааны хэтийн төлөв, зээлийн хүүгийн өөрчлөлтийн талаар бид бэлэн мөнгөний дарамттай тулгарахгүй гэдэгт би итгэж байна. санхүүгийн үзүүлэлтээ үргэлжлүүлэн сайжруулах боломжийг бидэнд олгоно.
Байгууллагын чадавхидаа болон үйлчлүүлэгчдэдээ тулгараад байгаа нийлүүлэлтийн сүлжээнд тулгарч буй бэрхшээл, саад бэрхшээлийг шийдвэрлэхэд хэрхэн тусалж байгаад би баяртай байна. Бүтээгдэхүүн эсвэл өөр хувилбарыг олж авах чадвардаа би баяртай байна. Манай ажилчид болон үйлчлүүлэгчид бидний өгч буй үнэ цэнийг хэрхэн ойлгож, энэ нь нийт ашгийн шугам дээр гарч байгаад би маш их баяртай байна. Энэ нь биднийг компани болон өрсөлдөгчийн хувьд бусдаас ялгарах болно. Би манлайлал, сургалт, хөгжлийн хөтөлбөрүүд болон ажилтнууддаа ур чадвараа дээшлүүлэх боломжоор бахархаж байна. Би гол компаниудтай шинэлэг түншлэлээрээ бахархаж, бизнесээ нэгтгэхийн тулд мэргэжилтнүүдээс хамгийн сүүлийн үеийн технологийг эрэлхийлж байна. Бид хамгийн сайн борлуулалтын багтай, хамгийн нухацтай ажилчидтай, салбарынхаа хамгийн ноцтой ажилчидтай гэдгээрээ бахархаж байна. урамшуулал авч, DNOW-г ажиллаж, хөгжих сайхан газар болгох.
Эцэст нь, бүх онцлог, давуу тал, ололт амжилтаас гадна бид DNOW-д гайхалтай эрч хүчтэй байгаа. Би ажилчид болон тэдний гэр бүлийнхэнд хамгаалалт, хамгаалалт, эргэлздэг байдлаас идэвхтэй, ялалтанд хүрсэн, бахархаж, сэтгэл догдолж буйг мэдээсэй гэж хүсч байна. Бид ирээдүйнхээ төлөө бүтээн байгуулалт хийж байна. Би борлуулалтын баг болон ажилчдынхаа талаар, мөн өдөр бүр хамгийн түрүүнд үргэлжилдэг үйлчлүүлэгчдийнхээ талаар бодохыг хүсч байна. Шийдэл, хамтын мэдлэг эрэлхийлж буй үйлчлүүлэгчдэдээ зориулсан сонголт Энэ нь бидэнд зах зээлийг үргэлжлүүлэн ялахад тусална. Бид хаана байна, та нараас болж бид ийм байна. Ийм зүйл байхгүй тул асуултын дуудлагыг нээцгээе.
Энэ бол Натанаас Адам Фарли юм. Эхнийх нь нийт ашгийн хэмжээ, инфляци оны эхний хагаст дээд цэгтээ хүрч магадгүй, DNOW нийт ашгийн хэмжээ нь инфляцийг удаашруулдаг ердийн зүйл болох нийт ашигт тодорхой хэмжээний дарамт шахалт үзүүлэх замаар цаг хугацааны явцад дээд цэгтээ хүрнэ гэж үзэж байна уу?
За яахав, энэ нь холбогдох бүтээгдэхүүний шугамаас шалтгаална. Бид хоолойноос гадуур үнэ маш их өссөн хэдий ч нийт ашгийн өсөлтийн хувьд хамгийн амжилттай томоохон бүтээгдэхүүний нэгийг эзэмшсэн байх магадлалтай. Хоолой бол бидний гажиггүй яндангийн үнийг хэвээр хадгалсаар байгаа хоолой, оёдолгүй хоолой бол бидний борлуулдаг гол хоолойн материал бөгөөд ган хоолой бол оны эхний хагасаас хойш цаашид тулгарч магадгүй юм. Мэдээжийн хэрэг, бид энэ оны сүүлээр зарим бүтээгдэхүүнийг зөвхөн бид төдийгүй өрсөлдөгчид болон үйлчлүүлэгчдээсээ авах боломжтой. Энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүний шугам дээр бидний хүлээж буй дээд зэргийн ашгийг нэмэгдүүлэх болно.
Өргөн хүрээний инфляц үргэлжилсээр байгааг бид харж байна. Адам аа, таны хувьд энэ нь оны дундуур буурч магадгүй. Гэхдээ ялангуяа хоолойн хувьд ийм зүйл байгаа эсэхийг би мэдэхгүй, бидний дэмждэг олон төрлийн бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн хугацаа урт хэвээр байна. Тиймээс бид 2022 оны нийт ашгийг маш өндөр түвшинд хүргэсэн гэж би бодож байна. Энэ нь хүлээн авах цаг хугацааны асуудал юм. Энэ нь манай зах зээл хэр хүчтэй байхаас шалтгаална. Энэ нь 1-р сарыг нэлээд удаан эхлүүлнэ гэж би түрүүн ярьсан бөгөөд энэ нь эхний хагаст, магадгүй хоёрдугаар хагаст хомсдолтой холбоотой асуудал улам ихэснэ гэсэн үг.
Тэгээд дараа нь бага ашиг орлоготой бүтээгдэхүүний шугамаас гарахын тулд бид DNOW дахь бага ашгийн бизнесээс гарч байна. Хийх ажил их байна уу, эсвэл хүнд даацын ихэнхийг өргөсөн үү?
За, бид аль хэдийн энэ замаар явж байна, би үүнийг хэлье. Тиймээс миний хувьд, өрмийн төхөөрөмжийн хөдөлгөөн, хэрэглэгчийн төсөв, хэрэглэгчийн нэгдлийн улмаас бүс нутаг, бүс нутагтаа санхүүгийн өндөр үзүүлэлттэй байгаа нь бүтээгдэхүүний байршлын шугамын хэрэглэгчдийн амжилтад нөлөөлдөг гэх мэт, эсвэл эсрэгээр, энэ нь үргэлж өөрчлөгдөж байдаг. Миний хувьд энэ бол цэцэрлэгжүүлэлтийн ажил бөгөөд бид өөрсдийн нөөц бололцоогоо зөв хуваарилж, нөөц бололцоогоо зөв хуваарилж чадах эсэхээ шалгаарай. ирээдүйдээ бэлдэж, компаниа үргэлжлүүлэн хөгжүүлээрэй. Тиймээс та ямар ч салбарт ажиллаж байсан бай үргэлж бордоо, хогийн ургамлыг тарьж, үржүүлж, бизнесээ салбартаа хамгийн сайн байр суурь эзэлдэг байх нь үргэлжилсэн бизнесийн бодит байдал гэж би бодож байна.
Тиймээс энэ бол зүгээр л үргэлжилж байгаа зүйл. Бүтцийн томоохон өөрчлөлтүүдийн хувьд бид дууслаа гэж бодож байна. Бид зардал бууруулах горимоос гарсан гэж би бодож байна. Бид биелэлтийнхээ дийлэнх хэсгийг томоохон боломжийн төвүүд рүү бүсчлэхийг хүсч байгаа гүйцэтгэлийн үе шатанд байна, тухайлбал Виллистон, Хьюстон, Одесса, Каспер зэрэг газруудад ажиллах, эдгээрт анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хүсч байгаа хүмүүстэй холбоотой асуудалд анхаарлаа хандуулж байна. Энэ бол өргөн хүрээний бизнес, өдөр тутмын бизнес, томоохон төслүүд, таамаглал юм. Бид үүнийг бүсчилсэн болгохыг хүсч байна. Бид эдгээр ханган нийлүүлэлтийн сүлжээг удирдах шилдэг авъяастай байхыг хүсч байна, бид илүү олон төрлийн зангилаа, шуудангийн төвүүд эсвэл үйлчлүүлэгчидтэй нягт холбоотой орон нутгийн жижиг байршилтай байхыг хүсч байна. Тиймээс би ийм зүйл үргэлжилсээр байгааг харж байна, гэхдээ одоо энэ нь хурдасч, үүнд маш их баяртай байна.
Дэйв, би WSA-аас эхэлмээр байна, энэ нь эхний улирлын удирдамж тодорхой, магадгүй өнгөрсөн оны гуравдугаар улирлын хүрээнд байх шиг байна. Та манай дээд түвшний философийг энд шинэчилж чадах болов уу гэж би гайхаж байсан, би та өнгөрсөн улиралд орлогын нэг доллар тутамд өсөх WSA хайж байна гэж хэлсэн гэж бодож байна. тэр зардлын шугам бүтэн жилийн турш дараалан хөгжиж болох уу? Энэ нь тустай байх болно.
Тиймээс сүүлийн дуудлага дээр би хэд хэдэн зүйлийг хэлсэн. Бидэнд бизнесийг илүү үр ашигтай болгохын тулд ажиллаж байгаа төслүүдийн жагсаалт байсаар байна. Би 2022 онд WSA-г 12-15 хүртэл бууруулахаар төлөвлөж байна гэж хэлсэн. Мөн бидний хэлсэнчлэн өнгөрсөн оны түвшнээс дээш орлого бүрд бид 030 доллараар нэмэгдэнэ гэж би хэлсэн. Үүний зэрэгцээ, ялангуяа сүүлийн хэдэн сарын хугацаанд бид олон нийтэд хандаад 100 гаруй хонож байгаа гэж бодож байна. Нэг талаараа бид маш их үр өгөөжөө өгсөн. Үүний ихэнх нь бүтээгдэхүүний инфляци, бүтээгдэхүүний хомсдол, олдоцгүй байдлаас үүдэлтэй үнийг өсгөх зөв зүйлд анхаарлаа хандуулж, хөгжүүлж буй стратеги гэдэгт би итгэж байна. Тиймээс энэ нь зах зээл дээр дахин шинэ туршлага бий болсон. Бид 2022 оны удирдамждаа тулгарч байна. Гэхдээ бидний философи бол орлогын хувиар WSA-г мэдэгдэхүйц бууруулж, үр ашгийг нэмэгдүүлэх замаар үргэлжлүүлэх явдал юм.
Бид 2021 оноос 2022 он хүртэл WSA-г орлогын хувиар дор хаяж 200 суурь пунктээр бууруулж магадгүй. Миний хэд хэдэн улиралд хэлсэнчлэн, бид бүтээн байгуулалтын горимд байна. Бид өсөлтийн горимд байна. Бид зардлыг хязгаарлахаас илүү өсөлтийг чухалчилж байна, гэхдээ бид сүүлийн асуултын хариуд хэлсэнчлэн, бид энэ загвараа өөрчлөхөд анхаарлаа хандуулж, энэ чиглэлд үнэхээр сайн ахиц дэвшил гаргасан. 86 сая доллар. Бидэнд энэ талаар заавар байгаа хэдий ч замын хөдөлгөөн, орлого гэх мэт ерөнхий зааварчилгааг нэлээд хатуу баримталж байгаа гэж би бодож байна. Гэхдээ бид энэ салбарын шилдэг хүмүүсийг ажиллуулахад анхаарлаа хандуулах болно. Бид өрсөлдөөнийг даван туулахад анхаарлаа хандуулна. Бид өсөлтөд анхаарлаа төвлөрүүлж байна. Бид өсөлтөд анхаарлаа төвлөрүүлж, илүү өндөр үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд илүү их хүчин чармайлт гаргах болно. s.Тиймээс энэ хувь нь орлогын буурах хувь юм. Бид бизнес хийх зардлаа бууруулах төслүүд дээр ажиллаж байна. Гэхдээ миний хэлсэнчлэн энэ улиралд бид баттай ажиллаж байна. Бид ирээдүйд бизнесээ өргөжүүлэхийн тулд шинэ супер төвүүдэд хөрөнгө оруулалт хийж байгаа бөгөөд энэ нь зардлыг нөхөх болно. Гэхдээ Lean ямар чухал болохыг бид ойлгож байна, энэ нь бидэнд сайн цаг үед тусалж, цааш явах нь гарцаагүй.
Дэйв, та супер төвийн тайлбарыг дагаж мөрдсөн шигээ. Та яг одоо өсөлтийн зах зээлд байгаа бөгөөд тэнд хөрөнгө оруулалт хийж байгаа учраас та WSA-ийн жагсаалтад улам бүр илүү нөлөө үзүүлэх болно гэдгээ онцолж байна. Тиймээс би таныг эдгээр хөрөнгө оруулалтыг зөвшөөрөх үед ямар философийг сонирхож байна вэ, та дөнгөж суперцентр дээр дуудаж, хөрөнгө оруулалтаа урагшлуулахын тулд ямар нөхцөл бүрдүүлэхийг хүсч байна вэ?
Жишээ нь, Пермийн сав газар, миний хувьд, DNOW нь Пермийн сав газарт маш хүчтэй эмчтэй. Энэ нь зөвхөн бидний хөгжүүлж буй стандарт салбарын бизнесээс гадна миний хэлсэнчлэн Одесса насос, TSNM шилэн ба эрчим хүчний үйлчилгээний уян хатан урсгалаар ажилладаг. Бид тэнд хүчтэй брэндтэй, маш хүчтэй оролцоотой бөгөөд бид 4-р улиралд жинхэнэ давуу талтай гэж бодож байна. Пермийн 10 сайтыг тав болгон нэгтгэж, Пермийн нэг сегментэд. Бид үйлчлүүлэгчдэдээ илүү их бараа материалтай болно гэж бид бодож байна. Бид цөөн газраас, маш их гүйлгээ хийдэг хүмүүсээс бараагаа удирдах боломжтой болно, бид орлогын нэг долларын шимтгэл багатай байх болно, бид бараа материалын эрсдэлийг хуваарилахгүй байх болно. эргээд та илүү үр ашигтай бизнестэй болно. Тиймээс бид Пермийн мөрөнд өсөж байна, бид босч байна, бид Пермид өсч байна, бид дөнгөж супер төв байгуулсан, гэхдээ бид нэгтгэж, үүнийг ухаалаг хийж байна. Мөн бид үйлчлүүлэгчиддээ илүү анхаарал тавьж, бараа материалын эрсдэл багатайгаар илүү их бараа материалтай болох боломжтой болно.
Дэйв намайг энд тийм ч таатай хүлээж авахгүй гэж найдаж байна.Гэхдээ яг таны хэлсэн тэр мөчид Пермийн хэлийг жишээ болгон авч үзье. Хэрэв та саяхан тайлбарласан бүх зүйл болон суперцентрийн проформыг хасвал нэг ажилтанд ногдох орлого болон дээврийн шугамын квадрат фут тутамд ногдох орлого уналтын өмнөхөөс өндөр байх ёстой гэж хэлэх нь зөв үү.
Би зөвшөөрч байна. Одоо, дээврийн шугамын тайлбар, би сайн мэдэхгүй байна. Бид өнөөдөр илүү их зайтай байж магадгүй. Тиймээс би энэ талаар тайлбар хийхгүй, гэхдээ бид сайжруулалт, нэг ажилтанд ногдох орлого үнэхээр сайжирч байгааг харах ёстой. Учир нь би хамгийн дээд шугамаас илүү бидний хийсэн эсвэл орхихыг сонгосон хөрөнгө оруулалтын үр дүнгийн үр нөлөөг илүү их сонирхож байна. Гэхдээ ерөнхийдөө, дээд шугам удахгүй ирэх ёстой, гэхдээ би харж байна.
Тэгэхээр эхний асуулт зүгээр л зах руугаа буцаж байна. Удирдамжаас харахад та эхний улиралд 21 дахин ахиуцсан гэсэн үг. Энэ нь та энэ оныг 2021 онтой уялдуулахыг зорьж байгаа юм. Тиймээс би та ахиудын ахиц дэвшлийг хэрхэн харж байгааг сонирхож байна? Энэ хэтийн төлөв дээр үндэслэн таны үнэ 9-р сараас хойш ямар их унасан нь гайхалтай санагдаж байна. Хоолойн бөглөрөлтийг нөхөхийн тулд хийж байна. Дараа нь энэ нь 21.9% -тай тэнцэх үед бид 23, 24-т орох үед та нийт ашгийн түвшинг олон жилийн турш хадгалж чадна гэж бодож байна.
2021 он бол нийт ашгийн хувьд хамгийн сайн жил юм. Тиймээс бид 2022 онд 22%-д хүрэхийг эрмэлзэж байгаа хэдий ч бид 2021 оны дунд үеийн үнийн асуудалд маш амжилттай ажилласан тул нийт ашгийн талаар хэт их зааварчилгаа өгөхөд бага зэрэг болгоомжтой хандаж байна. Ер нь оны сүүлээр, магадгүй цаашлаад дамжуулах хоолойн хувьд бага зэрэг нөхөгдөх болно. Гэхдээ үүнийг урт хугацаанд хадгалахын тулд бид чадна гэдэгт би итгэж байна. Би үүнийг л хэлэх гэсэн юм. Бид энэ талаар бэлтгэсэн сэтгэгдэл дээр огт яриагүй, асуулт, хариулт дээр ч яриагүй. Гэвч үнэндээ бид 2021 оны 212-р сарын 15-ны 4-ний өдрийн нийлбэрээс гарсан. 2020 оны сүүлчээс 125-аас илүү ажилтантай болсон нь зарим талаараа бага ашиг орлоготой бизнесээ орхисонтой холбоотой. Бид компанийнхаа үр ашгийг дээшлүүлэхийг хичээж байна гэж бид харахгүй байна. Эдгээр хүмүүст зориулсан хүчин чармайлт ямар ч ашиг авчирсангүй. Тиймээс бид 30 сая долларын бизнесээ орхисон. Энэ нь бид хүмүүсээ ажилдаа анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгосон гэсэн үг юм. хүрэхэд хэцүү орчин дахь үйл ажиллагаанаас бид хөдөлмөрийн инфляцитай тэмцэж, инфляцийг боловсруулах ёстой.
Тиймээс миний бодлоор энэ нь зөвхөн зах зээл л бидний нийт ашгийн гүйцэтгэлд нөлөөлж байгаа зүйл биш юм. Үнэн хэрэгтээ, би сүүлийн дуудлага дээр энэ дээр маш их ажилласан бөгөөд сүүлийн таван жилийн хугацаанд манай бүтээгдэхүүний ашиг жилээс жилд сайжирсан. Хэрэв энэ нь миний хувьд асуудал байгаа бол энэ нь зах зээл дээр та юу хийж болохгүй вэ гэдгээ сайтар боловсруулж, хүмүүсийг зөв үнэлэмжтэй байлгахад анхаарлаа хандуулах явдал юм. Энэ жилийн урсгалын талаар, миний бодлоор, хэрэв манай зарим өндөр ашиг тустай бүтээгдэхүүнүүд олдоц муутай байвал бид ашгийн хэмжээг бууруулах олон асуудлуудыг олж харах нь мэдээж. Гэхдээ бид маш хүчтэй нийт ашгийг удирдан чиглүүлсэн. Энэ нь тогтвортой бөгөөд энэ нь компанийн хувьд бидний хийхгүй байсан зүйлд үнэхээр анхаарлаа хандуулсны үр дүнд бий болсон гэдэгт би итгэдэг.
Бага зэрэг солих нь хамгийн чухал зүйл гэж би бодож байна. Тиймээс та '22-ыг өсвөр насныхан шиг бага орлоготой болгоход чиглүүлж байна. Миний хувьд энэ нь бага зэрэг консерватив юм шиг санагдаж байна. Би өрмийн төхөөрөмжийн тоо жилээс жилд 30%-иар өссөн, АНУ танай бизнесийн 70%-ийг бүрдүүлдэг байх. Тиймээс зөвхөн үүн дээр үндэслэн та 20%-иар өссөн байна. adian болон international 2022 онд өсөх ёстой. Та надад тус бүс нутгийн гар утасны сегментийн 2022 оны орлогын хэтийн төлөв өсвөр насныхны дунд байх эсэхийг мэдэхэд тусална уу?
Тиймээс бид улирлын эхний 45 хоногт харсан зүйл дээрээ тулгуурладаг. Бид бүтээгдэхүүний шилжилт хөдөлгөөний талаар олж харсан зүйл дээрээ тулгуурладаг. Бид үйлчлүүлэгчдийнхээ хэлж байгаа зүйл дээр үндэслэн манай үе тэнгийнхний заримыг болон тэдний зах зээлийг хэрхэн харж байгааг харж байна. Мөн энэ нь бидний бодлоор - би бодохгүй байна - бид олон тооны ачааллыг өгч байна гэж бодож байна. АНУ-ын өсөлт, дараа нь Канад, дараа нь олон улсын хэмжээнд илүү даруухан өсөлт байна. Гэхдээ та өрмийн төхөөрөмжийн тоо, гүйцэтгэл болон бидний уламжлалт байдлаар анхаарч ирсэн зарим зүйлийг харвал хэрэглэгчийн төсөв эдгээр тооноос хэд хэдэн улирлын туршид салсан байна. Энэ нь үргэлжлэх болно гэж бид найдаж байна. Тиймээс бид удирдан чиглүүлж байна - бид урьд өмнө хэлж байсан өсөлтөд хүрэхийн тулд чадах бүхнээ хийсэн. бизнесээ танаж, нэмүү өртөг шингээгүй зардлаа бууруулснаар бид 30 орчим сая долларын орлоготой болсон.Тэгэхээр энэ нь биднийг 2022 онд оруулах болно Орлого 2% эсвэл 3% -иар илүү байх болно, гэхдээ бид эцсийн дүндээ ашиг хүртэхгүй. Тиймээс он жилүүд хэрхэн урсаж байгаагаас шалтгаалж энэ нь сайн хүрээ гэж би бодож байна, тиймээс бид үүнийг баримтална гэж бодож байна. Энэ нь консерватив биш гэж би бодож байна. Энэ нь маш хүчтэй тоо байх ёстой гэж би бодож байна.
Миний хувьд хамгийн сүүлийнх нь та 2022 онд үнэгүй бэлэн мөнгө бий болгоно гэж бодож байна. Та 2021 онд 25 саяас илүү мөнгө хийж чадна гэж бодож байна уу? Ажлын хязгаарын хэрэглээ энэ хэтийн төлөвт хэрхэн нөлөөлж байна вэ?
Энэ нь энэ хязгаарт байгаа гэж би бодож байна. Бараа материалын байршил, цаг хугацааны хувьд зэрлэг карт байдаг - энэ нь 25 сая доллараас их эсвэл бага байх нь юуг хөдөлгөх цорын ганц хүчин зүйл юм, гэхдээ бид 25 сая долларыг давж чадна гэж би бодож байна. Бид зарим тохиолдолд түүнээс түрүүлж байна, зарим тохиолдолд бид бага зэрэг хоцорсон, гэхдээ бид ирэх саруудад сайн байр суурьтай байхаар төлөвлөж байна.
Баярлалаа, ноёд хатагтай нар аа, асуулт хариултын цаг дууслаа. Одоо би Гүйцэтгэх захирал болон Ерөнхийлөгч Дэвид Черечинскид хаалтын үг хэлэхээр дуудлаа.