टॉम आणि डेव्हिड गार्डनर बंधूंनी 1993 मध्ये स्थापन केलेले, द मोटली फूल, आमच्या वेबसाइट, पॉडकास्ट, पुस्तके, वृत्तपत्र स्तंभ, रेडिओ शो आणि प्रीमियम गुंतवणूक सेवांद्वारे लाखो लोकांना आर्थिक स्वातंत्र्य मिळविण्यात मदत करते.
टॉम आणि डेव्हिड गार्डनर बंधूंनी 1993 मध्ये स्थापन केलेले, द मोटली फूल, आमच्या वेबसाइट, पॉडकास्ट, पुस्तके, वृत्तपत्र स्तंभ, रेडिओ शो आणि प्रीमियम गुंतवणूक सेवांद्वारे लाखो लोकांना आर्थिक स्वातंत्र्य मिळविण्यात मदत करते.
तुम्ही एक विनामूल्य लेख वाचत आहात ज्याची मते द मोटली फूल प्रीमियम गुंतवणूक सेवेपेक्षा भिन्न असू शकतात.आजच मोटली फूल सदस्य बना आणि शीर्ष विश्लेषक शिफारसी, सखोल संशोधन, गुंतवणूक संसाधने आणि बरेच काही झटपट अॅक्सेस मिळवा. अधिक जाणून घ्या
सुप्रभात आणि चार्ट इंडस्ट्रीज, Inc. कॉन्फरन्स कॉलमध्ये आपले स्वागत आहे.2021 च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या निकालांनुसार. [ऑपरेटर्ससाठी नोट्स] कंपनीची घोषणा आणि अतिरिक्त स्पष्टीकरणे आज सकाळी प्रसिद्ध करण्यात आली.जर तुम्हाला प्रेस रिलीज प्राप्त झाले नसेल, तर तुम्ही www.chartindustries.com वर चार्ट वेबसाइटला भेट देऊन त्यात प्रवेश करू शकता.आजचा कॉल रिप्ले कॉलनंतर गुरुवार, २८ ऑक्टोबर २०२१ पर्यंत उपलब्ध असेल.
रिप्लेबद्दलची माहिती कंपनीच्या प्रेस रिलीजमध्ये समाविष्ट केली आहे.आम्ही सुरू करण्यापूर्वी, कंपनी तुम्हाला आठवण करून देऊ इच्छिते की या कॉन्फरन्स कॉलवर केलेली ऐतिहासिक विधाने प्रत्यक्षात पुढे दिसणारी विधाने आहेत.कृपया कंपनीच्या उत्पन्न विवरणामध्ये समाविष्ट असलेली फॉरवर्ड-लूकिंग स्टेटमेंट आणि जोखीम घटक आणि सिक्युरिटीज अँड एक्स्चेंज कमिशनकडे अलीकडे दाखल केलेल्या माहितीचा संदर्भ घ्या.कंपनी कोणतीही अग्रेषित विधाने सार्वजनिकपणे अद्यतनित किंवा सुधारित करण्याचे कोणतेही बंधन घेत नाही.
धन्यवाद गिगी.सर्वांना सुप्रभात, आणि आमच्या Q3 2021 कमाई कॉलसाठी आणि आमचा 2022 दृष्टीकोन अद्यतनित करण्यासाठी आज आमच्यात सामील झाल्याबद्दल धन्यवाद.आज माझ्यासोबत सामील होणारे जो ब्रिंकमन, चार्ट इंडस्ट्रियल गॅसेसचे दिग्गज आणि आता आमचे मुख्य आर्थिक अधिकारी आहेत, जे कॉल केल्यानंतर तुम्हाला तिमाही निकाल देतील.आजची चर्चा दुहेरी आणि तुम्ही इतर कंपन्यांकडून ऐकल्यासारखीच आहे, मला खात्री आहे.प्रथम, तिसर्‍या तिमाहीत आम्ही ज्या अल्पकालीन मॅक्रो आव्हानांचा सामना केला, त्यांचा आमच्या तिमाहीवर होणारा परिणाम आणि आम्ही अपेक्षेप्रमाणे वादळाचा सामना करण्यासाठी आम्ही घेतलेल्या आणि चालू ठेवलेल्या कृती आणि संरचनात्मकदृष्ट्या मजबूत कमाई प्रदान करणे.वर्षे पुढे.दुसरे म्हणजे, आम्ही ऑर्डरच्या विस्तृत श्रेणीवर सतत सशक्त क्रियाकलाप पाहत आहोत आणि सर्व निर्देशक आमच्या उत्पादनांची सतत अंतर्निहित मागणी दर्शवितात.
तर, आज जारी केलेल्या अतिरिक्त डेकच्या चौथ्या स्लाइडसह प्रारंभ करत आहे.Q3 2021 मध्ये $350M ची आमची ऑर्डर बुक संपूर्ण व्यवसायातील मागणीत सतत वाढ दर्शवते, तिमाहीच्या सुरुवातीला आमच्या अपेक्षेपेक्षा जास्त आहे कारण आम्हाला Q3 मध्ये मोठ्या द्रवीकरण ऑर्डरची अपेक्षा नव्हती किंवा प्राप्त झाली नव्हती.तिमाही, आमच्या अपेक्षा अंदाजे $300 दशलक्ष आहेत.२०२० च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत या तिमाहीत ऑर्डर ३३% जास्त होत्या, परिणामी आमची ऑर्डर बुक YTD 2020 च्या पहिल्या नऊ महिन्यांच्या तुलनेत 53% जास्त आहे. शिवाय, विशेष उत्पादनांच्या ऑर्डर 2020 च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत या तिमाहीत 100% पेक्षा जास्त आणि वर्ष 150% पेक्षा जास्त वाढल्या आहेत.क्रायो टँक सोल्युशन्सने देखील या कालावधीत प्रभावी वाढ नोंदवली, तिमाहीत 35% आणि नऊ महिन्यांत 53%.
तिसऱ्या तिमाहीतील ऑर्डरने आमच्या सलग चौथ्या विक्रमी अनुशेष तिमाहीत योगदान दिले आहे, जे आता $1.1 अब्जच्या वर आहे, आमच्या 2022 च्या दृष्टीकोनातील आमचा आत्मविश्वास वाढवत आहे आणि आता तिमाही स्थिर ट्रेंडमध्ये ऑर्डर क्रियाकलापांची उच्च पातळी पाहत आहे.स्लाइड चारच्या डावीकडे निर्देश करून, हे सूचित करते की आम्ही अपेक्षा करत असलेल्या तिमाही ऑर्डरची नवीन सामान्य पातळी मानतो.कोविडपूर्वी आणि स्वच्छ ऊर्जा युगापूर्वी, किंवा 2016 आणि 2019 दरम्यान, $238 दशलक्ष सरासरी तिमाही अनुशेष आता सातत्याने $300 दशलक्ष प्रति तिमाहीपेक्षा जास्त आहे.या तिमाहीत हाताळताना आमच्या ऑर्डरमध्ये लक्ष देण्यासारख्या काही इतर गोष्टी आहेत.आम्ही तिसऱ्या तिमाहीत प्रत्येकी $1 दशलक्ष पेक्षा जास्त किमतीच्या 60 ऑर्डर दिल्या आणि या वर्षी 152.तिसरी तिमाही आमच्यासाठी $1 दशलक्ष पेक्षा जास्त किमतीच्या 60 ऑर्डरसह सलग दुसरी तिमाही होती.आम्हाला 20 नवीन ऑर्डर आणि नवीन ग्राहकांकडून 65 ऑर्डर देखील मिळाल्या आहेत.
वर्षाच्या सुरुवातीपासून 2021 च्या तिसऱ्या तिमाहीपर्यंत, विशेष उत्पादनांच्या श्रेणींसाठीच्या आमच्या सर्व ऑर्डर्सने 2020 च्या संबंधित ऑर्डरची पातळी ओलांडली आहे. दुसऱ्या शब्दांत, वर्षाच्या पहिल्या नऊ महिन्यांत, या सर्व श्रेणींमधील विशेष उत्पादनांच्या ऑर्डरची संख्या 2020 च्या तिसर्‍या तिमाहीत 08% च्या तुलनेत 0% पेक्षा जास्त होती. 2020 चा तिसरा तिमाही, जलद बुकिंग आणि डिलिव्हरी आणि वर्तमान सामग्रीच्या किंमतींच्या पातळीनुसार.परिणामी, भौतिक खर्चात वाढ झाल्यामुळे व्यवसायाच्या भागाला नफा कमी झाला नाही.2020-2021 च्या दोन महिन्यांत एअर-कूल्ड हीट एक्सचेंजर्समध्ये सर्वाधिक ऑर्डर असलेल्या नैसर्गिक वायू अन्वेषण आणि कॉम्प्रेशनसह पारंपारिक तेल आणि वायू बाजारपेठांमध्ये, आमच्या अपेक्षेपेक्षा नंतर आम्ही काही पुनर्प्राप्ती पाहू लागलो आहोत, क्षमस्व.ऑगस्ट आणि सप्टेंबरमध्ये, 2021 ची तिसरी तिमाही ही एअर-कूल्ड हीट एक्सचेंजर्ससाठी सर्वाधिक ऑर्डर असलेली तिमाही होती.
दुसरे उदाहरण जेथे आमची उत्पादने आण्विक स्तरावर जोडलेली नाहीत.अशा प्रकारे, जोपर्यंत ऊर्जा संक्रमण चालू राहील, तोपर्यंत आम्हाला तेलाच्या पुनर्प्राप्तीचा फायदा होईल.तर आता स्लाईड 5 आणि 6 मध्ये खर्चाच्या ओझ्याचे तपशील आणि या अपेक्षेपेक्षा जास्त-अपेक्षेपेक्षा जास्त खर्चावरील अपेक्षित ड्रॅग ऑफसेट करण्यासाठी कोणत्या कृती करण्यात आल्या आहेत ते पाहू या. जरी आम्हाला 2021 च्या तिसऱ्या तिमाहीत या किमतीच्या समस्यांमुळे मार्जिनवर नकारात्मक परिणामाची सर्वात कमी पातळीची अपेक्षा आहे, कारण यापैकी काही समस्यांचे निराकरण केले गेले आहे आणि इतर उपाय पूर्ण केले जातील - पूर्णतः निराकरण केले जाईल.आम्हाला पुढील तिमाहीत मार्जिन सुधारण्याची अपेक्षा आहे, परंतु आम्ही पुढील तिमाहीसाठी आमचे मार्गदर्शन देखील समायोजित करत आहोत, ज्यात विक्रीच्या वेळेतील बदल आणि किंमतींच्या दबावाचा समावेश आहे.आम्ही पूर्वी सांगितले आहे की आम्ही Q3 2021 ने सामग्रीच्या किंमती आणि उपलब्धता सुधारत आहेत की खराब होत आहेत यावर लक्ष ठेवण्याची आणि नंतर त्वरित प्रतिसाद देण्याची अपेक्षा केली आहे.या तिमाहीत गोष्टी आणखी बिघडल्या.
ऑर्डर आणि बॅकलॉगमध्ये मजबूत वाढ असूनही, पुरवठा साखळीतील लॉजिस्टिक आणि कामगार समस्यांनी आमच्या परिणामांवर परिणाम केला.आम्ही त्वरीत मार्कअप, अतिरिक्त किंमती वाढ आणि कमी ऑपरेटिंग खर्चासह प्रतिसाद दिला, परंतु आमच्या कोणत्याही इंट्रा-क्वार्टर कृतींचा तिमाहीतील कमाईवर त्वरित परिणाम झाला नाही.आम्ही सध्या प्रगतीपथावर असलेल्या कामाचा आणि मार्कअपच्या वेळेचा आणि सामान्य केलेल्या श्रमाचा आणि कार्यक्षमतेचा अंदाज घेत आहोत ज्यामुळे ठराविक मार्जिनवर परत येईल, पायरीची पहिली पायरी चौथ्या तिमाहीत सुरू होते आणि 2022 च्या दुसर्‍या तिमाहीपर्यंत चालू राहते, जे आमच्या 2022 वर्षाच्या अंदाजामध्ये समाविष्ट आहे.चला एक पाऊल मागे घेऊन समस्या समजून घेऊ आणि त्याबद्दल आपण काय करतो.30 जून ते 30 सप्टेंबर या कालावधीत स्टेनलेस, अॅल्युमिनियम आणि कार्बन स्टीलच्या खर्चात अनुक्रमे 12%, 18% आणि 24% वाढ झाल्याने 2021 च्या तिसऱ्या तिमाहीत मटेरियलच्या किमतीत झपाट्याने कशी वाढ होत राहिली हे स्लाइड 5, ओळ पहिली दाखवते. 1 जुलैपासून आम्ही मोठ्या प्रमाणात किमतीत वाढ केली आहे.
आमचा टाइम लॅग आणि त्रैमासिक खर्चात वाढ झाल्यामुळे आम्हाला Q3 मध्ये फारसा बदल दिसला नाही.याशिवाय, आम्ही २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या मध्यापासून सर्व नवीन ऑर्डरवर अधिभार जोडण्यास सुरुवात केली आणि ऑक्टोबर २०२१ मध्ये पुन्हा किमती वाढवल्या. आमचे डिझाइन कार्य तुम्हाला अर्जाच्या वैधतेदरम्यान सामग्रीसाठी सध्याच्या किमती सेट करण्याची परवानगी देते.त्यामुळे हे सर्व कोटही अपडेट करण्यात आले आहेत.दुसरी पंक्ती पुरवठा साखळीतील व्यत्यय दर्शवते, मग ती बंदरातील गर्दी असो, ड्रायव्हर्स, ट्रक, कंटेनर, साहित्याची उपलब्धता असो.साहजिकच यापैकी काहीही चार्टशी संबंधित नाही आणि आमची टीम पुरवठा साखळीतील व्यत्ययांमुळे विक्री वेळेतील फरक कमी करण्यासाठी काम करत आहे.तथापि, हे सुरक्षिततेच्या साठ्यासाठी आमच्या लढ्याला आणखी उत्तेजन देते, ज्यामुळे अल्पावधीत मुक्त रोख प्रवाहावर परिणाम होतो.ड्रायव्हर आणि ट्रकच्या उपलब्धतेबद्दल बोलताना, तिसरी पंक्ती 11 ऑगस्ट आणि 7 ऑक्टोबर दरम्यान आम्ही अनुभवलेली, कमी बोलली जाणारी, परंतु अतिशय विनाशकारी, अनपेक्षित समस्या दर्शवते.
आमच्या औद्योगिक गॅस पुरवठादारांनी विशेषत: युनायटेड स्टेट्समध्ये, COVID-19 मुळे ऑक्सिजनच्या मागणीत पुनरुत्थान झाल्यामुळे आमच्यासह औद्योगिक गॅस ग्राहकांना नायट्रोजन आणि आर्गॉनच्या पुरवठ्यावर एक जबरदस्त घटना लागू केली आहे.आमच्या भाड्याने घेतलेल्या ताफ्यात आमचा स्वतःचा एक क्रायोजेनिक ट्रक वापरण्याचा आणि आमचे उत्पादन चालू ठेवण्यासाठी आमच्या वितरण नेटवर्कद्वारे नैसर्गिक वायू वितरीत करण्यासाठी प्रमाणित ड्रायव्हरची नियुक्ती करण्याचा विशेषाधिकार आमच्याकडे असला तरी, या अपयशामुळे आमचा ऑपरेटिंग खर्च आणि अकार्यक्षमता नक्कीच वाढली आहे.सकारात्मक बाजूने, हा फोर्स मॅजेर इव्हेंट 7 ऑक्टोबर रोजी मागे घेण्यात आला आणि वितरण आता सामान्य झाले आहे.सहाव्या स्लाइडवर, चौथ्या पंक्तीवर जा.आम्‍हाला कामगारांची उपलब्‍धता आणि खर्चाच्‍या समस्‍यांचा सामना करावा लागत आहे, यात कोविड-19 चा कर्मचार्‍यांवर होणा-या परिणामाचा समावेश आहे.
आमचा विश्वास आहे की आम्ही चौथ्या तिमाहीत कामगार समस्यांमुळे आम्हाला प्रभावित होणार नाही याची खात्री करण्यासाठी पुरेशी पावले उचलली आहेत, तात्पुरत्या नसलेल्या आणि मोठ्या संख्येने उत्पादन कर्मचार्‍यांना ठेवण्याच्या आणि कामावर घेण्याच्या प्रतिसादात तिसर्‍या तिमाहीत लागू करण्यात आलेल्या तासाच्या वेतनात थेट वाढ वगळता.संघ सदस्य.या तिमाहीत, आम्ही 372 लोकांना कामावर घेतले आणि 98% पेक्षा जास्त अजूनही आमच्यासोबत आहेत.आम्ही मजुरी वाढवणे सुरू ठेवू, आम्ही तिमाही दरम्यान नावनोंदणी प्रोत्साहने देखील वापरली, ज्याचा खर्चावर नकारात्मक परिणाम झाला परंतु मूळ वेतनात समाविष्ट केले गेले नाही.ऑक्‍टोबरमध्‍ये लक्षणीय सुधारणा झालेली दुसरी कर्मचा-यांची समस्या म्हणजे आमच्या यूएस मॅन्युफॅक्चरिंग सुविधांमध्‍ये COVID-19 ची नवीन वाढ.1 ऑगस्ट ते 30 सप्टेंबर पर्यंत, आमच्या गंभीर यूएस सुविधांवरील उत्पादन कर्मचारी सरासरी 3.7% COVID-19 मुळे एका आठवड्यासाठी अनुपस्थित होते.
ऑक्टोबरपासून या स्टोअर्ससाठी आमच्याकडे फार कमी थेट कामगार आहेत.यामुळे अतिरिक्त ऑपरेशनल अकार्यक्षमता, शेड्युलिंग बदल आणि अतिरिक्त शिफ्ट्स निर्माण झाले कारण आमचे थेट कार्य स्टोअरच्या विविध भागात पसरले आहे.तिमाही दरम्यान, चक्रीवादळ Ida मुळे आमच्या दोन उत्पादन सुविधा थोडक्यात बंद झाल्या, परिणामी व्यवसायाचे तास गमावले.हे तात्पुरते परिणाम आहेत ज्यात कोणतेही चिरस्थायी किंवा कायमचे नुकसान किंवा प्रभाव नाही.शेवटी, आम्ही चीनमधील आमच्या कार्यालयांमध्ये चीनच्या ऊर्जा कायद्याची अंमलबजावणी करण्याच्या उपायांची अंमलबजावणी सुरू ठेवण्याची अपेक्षा करतो आणि योजना करतो.आवश्यक तेथे, आम्ही शमन धोरणांची श्रेणी विकसित केली आहे.परंतु यावेळी, आमच्या चिनी व्यवसायासाठी साप्ताहिक वीज पुरवठा पाच सामान्य, दोन मर्यादा किंवा चार सामान्य, तीन मर्यादा असेल आणि जर सध्याची स्थिती तिमाही दरम्यान अपरिवर्तित राहिली तर आम्ही आमच्या चौथ्या तिमाहीच्या मध्यभागी पोहोचू.चीनी अंदाज.
आम्ही - आम्ही सतत भौतिक किंमतीतील बदलांना आणि किंमती वाढीसह आणि अधिभारांसह इतर किंमतीतील बदलांना प्रतिसाद दिला आहे.तुम्ही स्लाइड 7 मध्ये स्लाइडच्या वरच्या अर्ध्या भागात मटेरियल किमतीत झालेली वाढ पाहू शकता.वर्षाच्या सुरुवातीपासून, आमच्या कच्च्या मालाच्या तीन मुख्य श्रेणी: स्टेनलेस स्टील, अॅल्युमिनियम आणि कार्बन स्टीलमध्ये अनुक्रमे 33%, 40% आणि 65% वाढ झाली आहे.ऑक्टोबरच्या पहिल्या 20 दिवसांमध्ये, आम्ही कार्बन आणि स्टेनलेस स्टीलच्या किमती स्थिर असल्याचे पाहिले, परंतु मॅग्नेशियमची परिस्थिती पाहता, अॅल्युमिनियमच्या किमती वाढतच गेल्या आणि उपलब्धता कमी झाली.असे म्हटल्यावर, मी आवश्यक किंमती आणि आम्ही टाकत असलेले प्रीमियम आणि या दृष्टिकोनांमधील फरकांबद्दल बोलण्यापूर्वी, मी सुरक्षितता स्टॉकसह आमच्या आराम पातळीबद्दल बोलू.तुम्हाला माहिती आहेच की, वर्षाच्या सुरुवातीपासून आम्ही सुरक्षितता साठा वाढवत आहोत जिथे तात्पुरते स्टॉक बॅलन्स सर्वसामान्य प्रमाणापेक्षा जास्त वाढवणे अर्थपूर्ण आहे, ज्यामुळे मुक्त रोख प्रवाहावर परिणाम होईल.तथापि, या धोरणात्मक निर्णयाने आम्हाला आमच्या ग्राहकांसाठी एकही मोठी डिलिव्हरी चुकवण्याची परवानगी दिली आहे.
उदाहरणार्थ, आम्‍हाला इनपुट मिळालेल्‍या वेळेच्‍या आधारावर वर्तमान स्‍तरांच्या तुलनेत 2022च्‍या पहिल्या सहामाहीमध्‍ये खर्चात बचत करून विशिष्‍ट एक आणि दोन वर्षांचे करार केले आहेत.जोपर्यंत किंमतींचा संबंध आहे, आम्ही भौतिक खर्च वाढण्याची अपेक्षा करत नाही, जसे की त्यांनी अनुक्रमे दुसऱ्या तिमाहीच्या शेवटी ते तिसऱ्या तिमाहीच्या शेवटी केले.आम्ही हे पाहिल्यावर, 1 जुलैपासून लागू केलेल्या किंमतीतील बदलाव्यतिरिक्त आणि निविदा कालावधीसह प्रकल्पांसाठी खुल्या कॉलसाठी सर्व सामग्रीचे पुनर्उद्धरण करण्याव्यतिरिक्त, आम्ही मध्य-तिमाही अधिभार देखील सादर केला.या बदलांसहही, वेगाने वाढणाऱ्या किमतीत टिकून राहणे पुरेसे नाही.म्हणून, आम्ही सर्व नवीन ऑर्डरसाठी आणखी एक वाढ लागू केली आहे, जी उत्पादनावर अवलंबून तात्पुरती आणि कायमस्वरूपी असेल.आम्ही आमच्या औद्योगिक गॅस ग्राहकांसोबत दीर्घकालीन करारांसह काम केले आहे आणि पुढेही काम करत आहोत, ज्यामुळे आम्हाला या करारांमध्ये साहित्य खर्चाच्या किंमतीची यंत्रणा अधिक वारंवार वापरण्यात मदत होईल, कारण हे महागाईचे कालावधी कायम राहतात आणि हायपरइन्फ्लेशनच्या काळात आम्ही त्रैमासिक समायोजन यंत्रणेच्या तुलनेत मागे आहोत.अप्रभावी
यामध्ये यशस्वी झालेल्या आणि आमचे दीर्घकालीन संबंध टिकवून ठेवलेल्या आमच्या क्लायंटसाठी, ही यंत्रणा त्याच्या नेहमीच्या वेळापत्रकात परत येईल, मग त्रैमासिक किंवा अर्ध-वार्षिक, स्थूल आर्थिक परिस्थिती सुधारत असताना.आम्ही आवश्यकतेनुसार त्यांची उत्पादने वितरीत करू शकू याची खात्री करण्यासाठी आमच्यासोबत काम करणार्‍या प्रत्येकाचे खूप खूप आभार, परंतु आमच्या व्यवसायावर नकारात्मक परिणाम न करता तसे करा.दुसरे म्हणजे, आमच्या अनुशेषातील काही विद्यमान ऑर्डरसाठी अतिरिक्त शिपिंग खर्च योग्यरित्या कव्हर करण्यासाठी प्री-अपग्रेड अनुशेषावर काम करणाऱ्यांना धन्यवाद.तुमच्या लक्षात येईल की आम्ही या वाढीची रचना दोन वेगवेगळ्या प्रकारे केली आहे.ते हेतुपुरस्सर होते.प्रथम, किमतीची परिस्थिती सुधारल्यानंतर आणि सामान्य स्थितीत परतल्यानंतर, आमच्या काही किमती उच्च पातळीवर राहतील, जे आमच्यासाठी नियमितपणे किमती समायोजित करण्यासाठी एक सामान्य पाऊल असेल.दुसरा भत्ता आहे, जो तात्पुरता आहे, जरी सध्या अनिश्चित आहे.त्यामुळे आमच्याकडे किमतीत काही कठोरता असेल, परंतु आमच्या ग्राहकांशी प्रामाणिक राहा कारण ते आमच्याशी निष्पक्ष राहण्याचा प्रयत्न करत आहेत.
मी 2022 साठी आमच्या दृष्टीकोनाबद्दल बोलण्यापूर्वी, मी तुम्हाला आमच्या संरचनात्मक खर्च कमी करण्याच्या प्रयत्नांचे आणि तिसऱ्या तिमाहीच्या निकालांचे विहंगावलोकन देण्यासाठी मजला जोच्या हाती देईन.
धन्यवाद जिल आठवी स्लाइड काही सेंद्रिय संरचनात्मक खर्च आणि क्षमता वाढवण्याच्या क्रिया दर्शवते.तुम्ही या स्लाइडवर जे पाहता ते दोन उद्देश पूर्ण करते: प्रथम, ऑपरेटिंग खर्च कमी करणे आणि दुसरे, आमच्या ग्राहकांच्या मुदती पूर्ण करण्यासाठी आमच्याकडे योग्य ठिकाणी योग्य क्षमता असल्याची खात्री करणे.पृष्ठाच्या डाव्या बाजूला, आपण तिसर्‍या तिमाहीत आम्ही घेतलेल्या किंवा अंमलात आणलेल्या खर्च-कपात उपायांचा उपसंच पाहू शकता.अर्थात ही संपूर्ण यादी नाही.आम्ही आमची तुलसा एअर कूलर उत्पादन सुविधा आमच्या बीसले, टेक्सास उत्पादन सुविधेमध्ये समाकलित केली आहे, आमच्या तुलसा सुविधेमध्ये एक लवचिक उत्पादन सुविधा निर्माण केली आहे, जी उत्पादन लाइनवर अवलंबून, प्रक्षेपणाच्या विविध टप्प्यात आहे.तुलसामध्ये लवचिक उत्पादन लाइन जोडल्याने आम्हाला कुशल कर्मचारी वर्ग उपलब्ध होतो आणि उत्पादनातील अडथळे इतर ठिकाणांहून हलवता येतात.उदाहरणार्थ, आम्ही न्यू ब्रॅग, मिनेसोटा येथून डक्टवर्क आणि व्हॅक्यूम इन्सुलेटेड असेंब्लीचे स्थलांतर पूर्ण केले आहे आणि संबंधित महसूल 2021 च्या चौथ्या तिमाहीत सुरू होण्याची अपेक्षा आहे.
त्याच Beasley स्थानावर ह्यूस्टनमध्ये आमच्या दुरुस्ती आणि सेवा सुविधा असतील आणि पुढील काही महिन्यांत आम्ही आमच्या ह्यूस्टनमधील स्वतंत्र दुरुस्ती सुविधेमध्ये विलीन होणार आहोत.स्लाईड्सवर तुम्ही यूएस आणि युरोपमध्ये राबवले जाणारे इतर काही कार्यक्षमतेचे उपक्रम पाहू शकता. शेवटी, आम्ही आमच्या SG&A संरचनेत त्रैमासिकात घेतलेल्या विशिष्ट पोझिशन एलिमिनेशनसह परिष्कृत करणे सुरू ठेवतो. शेवटी, आम्ही आमच्या SG&A संरचनेत त्रैमासिकात घेतलेल्या विशिष्ट पोझिशन एलिमिनेशनसह परिष्कृत करणे सुरू ठेवतो. Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу структуру SG&A, исключая конкретные позиции в этом квартале. शेवटी, आम्ही या तिमाहीत विशिष्ट पोझिशन्स काढून टाकून आमची SG&A संरचना सुधारत आहोत.最后,我们继续完善我们的SG&A 结构,并在本季度进行了特定的职位裁减.最后,我们继续完善我们的SG&A 结构,并在本季度进行了特定的职位裁减. Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу структуру SG&A आणि в течение квартала сокращали определенные рабочие. शेवटी, आम्ही आमची SG&A संरचना सुधारत राहिलो आणि तिमाहीत काही नोकऱ्या कमी केल्या.नवव्या स्लाइडवर.Q3 2021 ची विक्री $328.3 दशलक्ष होती, Q3 2020 पेक्षा 20% जास्त, 13.4% च्या सेंद्रिय वाढीसह.स्मरणपत्र म्हणून, 2020 च्या तिसऱ्या तिमाहीत व्हेंचर ग्लोबल कॅल्केसियू पासची विक्री 2021 च्या दुसऱ्या तिमाहीत अंदाजे $5 दशलक्षच्या तुलनेत अंदाजे $25.6 दशलक्ष होती. 2021 च्या तिसऱ्या तिमाहीत कोणत्याही मोठ्या प्रमाणात एलएनजी महसूल संबंधित नसला तरी. 2021 च्या तुलनेत मोठ्या प्रमाणात विक्री किंवा एलएनजी 2% वगळून, 2% वाढीव महसूल. 2020 च्या तिसर्‍या तिमाहीच्या तुलनेत 2021 च्या तिसर्‍या तिमाहीत आणि 2020 च्या सुरुवातीच्या तुलनेत 2021 मध्ये 13.6% ने वाढ झाली आहे.
2021 च्या तिसऱ्या तिमाहीतील विक्रीमध्ये विशेष उत्पादने आणि रेफ्रिजरेटेड टँक सोल्यूशन्समध्ये तिमाही-दर-तिमाही विक्रमी वाढ समाविष्ट आहे.CTS विक्री 14.7% अनुक्रमे QoQ 2021 आणि 10% YoY वाढली, तर विशेष उत्पादने 9.5% QoQ 2021 आणि 108% YoY वाढली.2020 च्या तिसर्‍या तिमाहीच्या तुलनेत .8%. आमच्या एकूण निव्वळ विक्रीत विशेष दुरुस्ती, देखभाल आणि भाडे उत्पादनांचा वाटा 49.7% आहे.सलग दुसऱ्या तिमाहीसाठी सुमारे 50% आणि संपूर्ण 2020 साठी 34.1%. आमच्या तिसऱ्या तिमाही 2021 ग्रॉस मार्जिनवर गिल यांनी वर्णन केलेल्या खर्चाचा नकारात्मक परिणाम झाला.नोंदवलेला एकूण नफा विक्रीच्या 22.8% होता, ज्यामध्ये सुविधा सुरू करणे, एकीकरण, पुनर्रचना आणि सुविधेचे एकत्रीकरण याच्या खर्चाशी संबंधित गैर-आवर्ती खर्च समाविष्ट आहेत.आवर्ती नसलेल्या खर्चासाठी समायोजित, विक्रीची टक्केवारी म्हणून समायोजित एकूण मार्जिन 26.5% होते, जे मालवाहतूक, पुरवठा साखळी आणि सामग्रीच्या खर्चात झपाट्याने वाढ झाल्यामुळे तिमाहीत आमच्या खर्चाचा भार प्रतिबिंबित करते.
एलएनजी वगळून, विक्रीची टक्केवारी म्हणून समायोजित एकूण मार्जिन Q3 2020 पासून सपाट राहिले आहे आणि Q2 2021 पासून सातत्याने घट झाली आहे. विशेष उत्पादने आणि विक्री, दुरुस्ती, सेवा आणि भाडे यांची टक्केवारी म्हणून समायोजित एकूण मार्जिनवर समस्यांचा कमी परिणाम झाला आहे.2021 च्या दुसर्‍या तिमाहीच्या अनुषंगाने विक्रीची टक्केवारी म्हणून विशेष उत्पादनांसाठी समायोजित एकूण मार्जिन केवळ 37% पेक्षा जास्त होते आणि व्यवसायाचे एकूण दृश्य सूचित करते.स्पेशॅलिटी उत्पादनांचा व्यवसाय हा मुख्यत्वे अल्प-मुदतीच्या किमती-प्रभावीतेसह आयटम-आधारित किंमती किंवा आमच्या वर्तमान किंमतीमध्ये अधिक वर्तमान खर्च प्रतिबिंबित करणारा ऑर्डर-टू-शिपमेंट वेळेसह उत्पादने आहे.दुरुस्ती, देखभाल आणि भाडे समायोजित एकूण मार्जिन विक्रीच्या 28.7% होते, ज्यात ह्यूस्टन, टेक्सासमधील आमच्या दुरुस्ती सुविधा एकत्रित करण्याच्या आमच्या निर्णयाशी संबंधित पुनर्रचना खर्चाचा समावेश आहे.RSL-समायोजित सकल मार्जिनने 2021 च्या दुसऱ्या तिमाहीत सलग 510 बेसिस पॉइंट्स वाढले, ज्यामध्ये चीनकडून कमी-मार्जिन शिपमेंटचा समावेश आहे.
स्थूल आणि समायोजित एकूण मार्जिनसाठी सर्वात कठीण उष्णता हस्तांतरण प्रणाली आहेत.उच्च विभागातील सामग्री, गमावलेला उत्पादन वेळ आणि उच्च मार्जिन लक्षात घेऊन प्रकल्प-आधारित महसूल ओळखण्याची वेळ. अनुक्रमिक द्वितीय तिमाही 2021 ते तिसर्‍या तिमाहीत SG&A वाढ LA टर्बाइन आणि AdEdge च्या जोडणीमुळे चालते. अनुक्रमिक द्वितीय तिमाही 2021 ते तिसर्‍या तिमाहीत SG&A वाढ LA टर्बाइन आणि AdEdge च्या जोडणीमुळे चालते.Q2 2021 पासून Q3 पर्यंत सामान्य आणि प्रशासकीय खर्चात अनुक्रमिक वाढ LA टर्बाइन आणि AdEdge च्या जोडणीमुळे होते. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA टर्बाइन Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й квартал 2021 года был обусловлен добавлением LA Turbine и AdEdge. SG&A ची Q2 ते Q3 2021 पर्यंत सातत्यपूर्ण वाढ LA Turbine आणि AdEdge च्या जोडणीमुळे झाली.नंतर, गिल खर्च वसुलीची वेळ आणि येत्या तिमाहीत नफ्यावर प्रकल्पाचा मोठा परिणाम यावर चर्चा करतील.स्‍लाइड 10 आमच्‍या तिसर्‍या तिमाहीत आणि वर्ष-ते-तारीख अनुक्रमे $0.55 आणि $2.09 चे समायोजित केलेले EPS दर्शविते, ज्यात आम्ही गुंतवणूक केली आहे अशा कोणत्याही मार्क-टू-मार्केट पुनर्मूल्यांकन क्रियाकलापांसह, ज्याचा तिसऱ्या तिमाहीवर निव्वळ सकारात्मक परिणाम झाला.तिमाही आणि वर्षाच्या सुरुवातीपासून.विशिष्ट एक-वेळच्या खर्चाशी संबंधित EPS समायोजनांमध्ये पुनर्रचना, विच्छेदन वेतन, लाँचर्स आणि उत्पादन लाइन आणि इतर एक-वेळ खर्च यांचा समावेश होतो.आमचे व्यवस्थापन असे गृहीत धरते की ते चालूच राहतील, आणि तुम्ही ऐकता त्या संरचनात्मक क्रियांमधून अपेक्षित ऑफसेटची वेळ, नकारात्मक उत्पादन किंवा कार्यक्षमतेच्या प्रभावांव्यतिरिक्त आज तुम्ही ऐकत असलेल्या समस्यांचा आम्ही समावेश करत नाही. तयार केलेल्या टिप्पण्या आणि प्रश्नोत्तरांसाठी अधिक वेळ-संवेदनशील होण्याच्या प्रयत्नात, आम्ही परिशिष्टात विभाग-विशिष्ट तपशील आणि प्रथम प्रकारची, नवीन ग्राहक माहिती समाविष्ट केली आहे. तयार केलेल्या टिप्पण्या आणि प्रश्नोत्तरांसाठी अधिक वेळ-संवेदनशील होण्याच्या प्रयत्नात, आम्ही परिशिष्टात विभाग-विशिष्ट तपशील आणि प्रथम प्रकारची, नवीन ग्राहक माहिती समाविष्ट केली आहे. तयार केलेल्या टिप्पण्या आणि प्रश्नोत्तरांसाठी अधिक वेळ संवेदनशील होण्यासाठी, आम्ही अॅपमध्ये विभाग-विशिष्ट तपशील आणि प्रथम-प्रकारची नवीन ग्राहक माहिती समाविष्ट केली आहे. तयार टिप्पण्या आणि प्रश्नोत्तरांसाठी अधिक वेळेवर येण्यासाठी, आम्ही विशिष्ट विभागांसाठी तपशील आणि अॅपमध्ये प्रथमच नवीन ग्राहक माहिती समाविष्ट केली आहे.
याव्यतिरिक्त, आम्हाला वारंवार 10-Q अर्जाच्या अंतिम मुदतीबद्दल प्रश्न प्राप्त होतात.आम्ही ते आज नंतर सादर करण्याचा विचार करत आहोत.
स्लाइड 10 चा अर्थ असा नाही की आम्ही भविष्यात त्रैमासिक मार्गदर्शन देऊ, परंतु आम्हाला पुढील तिमाहीसाठी अधिक विशिष्ट माहिती प्रदान करायची आहे.आमच्या चौथ्या तिमाहीच्या दृष्टीकोनाच्या संदर्भात, आमच्या कार्यसंघाने आमच्या चौथ्या तिमाहीतील विक्री आणि कमाईच्या अंदाजामध्ये काही अतिरिक्त आकस्मिकता समाविष्ट केल्या आहेत, तसेच पुरवठा शृंखला, शिपिंग आणि मालवाहतुकीच्या समस्या वाढू शकत नाहीत असे गृहीत धरून आम्ही सामान्यतः ज्या मार्गाने जातो.स्लाईड 10 वर तुम्ही आमच्या मागील अंदाजे अंतर्गत विक्री अंदाजापासून आमच्या मागील Q3 आणि Q4 अंदाज श्रेणीच्या खालच्या टोकापर्यंतचा बदल पहिल्या पंक्तीमध्ये दर्शविल्याप्रमाणे पाहू शकता.दुसऱ्या ते नवव्या पंक्तीपर्यंतचे मोठे हलणारे भाग पूर्णपणे सर्वसमावेशक नसतात, परंतु उष्णता हस्तांतरण प्रणाली प्रकल्पांची अंतिम मुदत आणि अनुशेष आणि चालू ठेवण्याच्या सूचनांसह सर्वात मोठ्या हालचालींचा समावेश होतो.
ही अद्यतने आमची अद्ययावत Q4 2021 विक्री श्रेणी $370M आणि Q4 $370M ते $390M पर्यंत आणतात.आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, हे संपूर्णपणे 2022 पर्यंतच्या अंदाजित महसुलाच्या तारखा पुढे ढकलण्यात आल्याने झाले आहे, आणि यापैकी कोणतेही महसुलाचे नुकसान नाही.आमचा नवीन अंदाज गृहीत धरतो की 2020 च्या तुलनेत 2021 मध्ये विक्री 11-13% ने वाढेल. स्लाइड 11 आमचा 2021 साठीचा सध्याचा दृष्टीकोन दर्शविते, जे याआधी सादर केलेल्या मॅक्रो इकॉनॉमिक आव्हाने आणि वर्तमान माहितीच्या आधारे या आव्हानांना तोंड देण्यासाठी आजपर्यंतच्या कृती आणि टाइमलाइन लक्षात घेते.2021 च्या चौथ्या तिमाहीत रेफ्रिजरेटेड टँक सोल्यूशन्स वगळून प्रत्येक विभागातील विक्रीची टक्केवारी म्हणून एकूण मार्जिन वाढेल अशी आमची अपेक्षा आहे, तिसर्‍या तिमाहीत किंमत शेड्यूलमुळे चौथ्या तिमाहीत मागे पडणे आणि मार्जिन दिसून येईल.RSL आणि विशेष उत्पादने विभागातील विक्री वाढीची टक्केवारी म्हणून एकूण मार्जिन हे उत्पादन मिश्रण अनुशेष आणि किमतीत वाढ होण्याच्या वेळेमुळे अपेक्षित आहे, तर HTS मार्जिनमध्ये अपेक्षित किंचित वाढ उच्च मार्जिनसाठी विशिष्ट मोठ्या व्यापारी मालामुळे आहे.विक्री परिणाम.
संपूर्ण वर्ष 2021 साठी संबंधित समायोजित नॉन-डायल्युटिव्ह कमाई प्रति शेअर अंदाजे $2.75 ते $3.10 अंदाजे 35.5 दशलक्ष वेटेड सरासरी शेअर्सवर अपेक्षित आहे, जो आमच्या मागील 18% च्या अंदाजाच्या तुलनेत 19.5% प्रभावी कर दर गृहीत धरून आहे.2021 च्या तिसर्‍या तिमाहीत मार्जिनवर कमीत कमी नकारात्मक प्रभाव पडेल अशी आमची अपेक्षा आहे, त्यानंतरच्या तिमाहींमध्ये सातत्यपूर्ण सुधारणा होईल, विशेषत: काही दृश्यमान मार्जिन पोझिशन्स लक्षणीय महसूल ओळखतील.श्रम शोषण्यास मदत करण्यासाठी किंमत आणि भत्ते नफ्यात आणि बर्‍याचदा जास्त प्रमाणात दिसू लागले आहेत.तथापि, आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, अनिश्चिततेच्या काळात, आम्हाला काही आकस्मिक उपायांची आवश्यकता आहे.स्लाईड 13 वर जात आहोत, 2022 साठी आमचा वार्षिक अंदाज. एकूणच, आम्ही विशिष्ट प्रकल्पांमध्ये पारंगत आहोत आणि आम्ही या वर्षी पाहिलेली व्यापक मागणी कायम राहण्याची अपेक्षा करतो, 2022 मध्ये विक्रमी अनुशेष आणि वाढत्या किमतींच्या परिणामास हातभार लावतो.
आम्ही संपूर्ण 2022 साठी आमचा विक्री अंदाज $1.7 अब्ज ते $1.85 अब्ज पर्यंत वाढवला आहे.आम्ही या सुधारित अंदाजाबद्दल खूप आशावादी आहोत, कोणतेही अतिरिक्त किंवा नवीन मोठ्या प्रमाणात LNG प्रकल्प वगळून, आम्हाला अपेक्षा आहे की यूएस गल्फ कोस्टवरील तीन मोठ्या-प्रमाणातील LNG प्रकल्पांना 2022 मध्ये अंतिम गुंतवणुकीचा निर्णय घेण्यात येईल. आम्हाला त्यापैकी दोन वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत आमच्या ऑर्डर बुकमध्ये दिसण्याची अपेक्षा आहे.नंतर, मी प्रत्येक मोठ्या एलएनजी प्रकल्पासाठी या संभाव्य डॉलरच्या रकमेबद्दल आणि आमचा विश्वास का वाढला आहे याबद्दल बोलेन.तथापि, स्लाईड 13 वर तुम्हाला 2022 मधील विक्री वाढीचे झटपट विहंगावलोकन देण्यासाठी, पहिली पंक्ती आम्ही सध्या 2022 मध्ये पाठवण्याची योजना करत असलेल्या ऑर्डरचा अनुशेष दर्शविते. 2022 मध्ये रिलीझ होण्याची शक्यता असलेल्या 2023 पर्यंत काही अनुशेष आहे, परंतु हे येथे समाविष्ट केलेले नाही.अनुमानांच्या या स्तरांनुसार, दुसरी आणि तिसरी ओळी 2022 मध्ये पाठवण्याची अपेक्षा असलेली ठराविक पुस्तके आणि जहाजे दर्शवितात.
लाइन्स 4-6 हे विशिष्ट छोटे LNG प्रकल्प आहेत जे आम्ही बुक केले जाण्याची अपेक्षा केली होती परंतु वेळेतील बदल आणि 2022 मधील संबंधित अपेक्षित महसूल परिणामामुळे पुढील सहा महिन्यांत पूर्ण होण्याची अपेक्षा आहे. पंक्ती 7 वर्षाच्या सुरुवातीला बुक केलेल्या अतिरिक्त द्रवीकरण प्रकल्पांवर आधारित 2022 मध्ये संभाव्य महसूल सादर करते.शेवटी, आठ ओळ हा AdEdge आणि LA टर्बाइनच्या अधिग्रहणांचा अपेक्षित पूर्ण-वर्ष प्रभाव आहे.19% च्या प्रभावी कर दराच्या अधीन असलेल्या, अंदाजे 35.5 दशलक्ष वेटेड शेअर्सवर प्रति शेअर संबंधित अनडिल्युटेड समायोजित कमाई $5.25 आणि $6.50 च्या दरम्यान असणे अपेक्षित आहे.पुन्हा, कोणतेही मोठे एलएनजी वगळून.मागे राहण्याची आमची सध्याची दृश्यमानता लक्षात घेता, आम्ही वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीच्या तुलनेत मजबूत त्रैमासिक आणि वार्षिक रेखीय अनुक्रमिक विक्री वाढ पाहण्याची अपेक्षा करतो.या विचारसरणीचा समावेश आहे की 2022 च्या पहिल्या सहामाहीत आम्ही सध्या ज्या आव्हानांना तोंड देत आहोत त्यांना सतत प्रतिकार करणे आणि आजपर्यंत घेतलेल्या सकारात्मक कृतींसह हळूहळू ऑफसेटिंग समाविष्ट करणे अपेक्षित आहे.
आता एक पाऊल मागे घेऊन सध्याच्या व्यापक मागणीबद्दल बोलूया.तर दोन शहरांचा इतिहास हा व्यवसायात काय घडत आहे याचा दुसरा भाग आहे.ही सततची व्यापक मागणी आमच्या धोरणात आणि आमच्या भविष्यातील संभाव्यतेत आमच्या विश्वासांना समर्थन देते.आम्ही आमच्या आण्विक-तटस्थ प्रक्रिया आणि उपकरणांद्वारे वेगळे आहोत, आणि आम्हाला विश्वास आहे की ऊर्जा संक्रमण हा एक संकरित उपाय असेल, या सर्वांचा आम्हाला पारंपारिक तेल आणि वायू साठ्यांच्या कोणत्याही पुनर्प्राप्ती किंवा पुनर्प्राप्तीमुळे फायदा होईल.तर, स्लाईड 15 वर, आम्ही तीन टेलविंड दाखवले आहेत जे आम्हाला वाटते की पुढील दशकात वर्तनाला आकार देतील, तसेच अधिक शाश्वत पर्यायांवर काम करण्याचा सार्वजनिक आणि खाजगी क्षेत्रांचा सामान्य कल.IEA आणि त्याचा शून्य उत्सर्जनाचा रोडमॅप दर्शवितो की आजच्या हवामान वचनबद्धतेमुळे 2030 पर्यंत उत्सर्जन फक्त 20% कमी होईल, जे 2050 पर्यंत जगाला निव्वळ-शून्य मार्गावर आणण्यासाठी आवश्यक आहे.
त्याबद्दल विचार करण्याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे जर आपण आत्ताच सुरुवात केली नाही, तर या दशकात तुम्ही तुमचे सर्वोत्तम प्रयत्न केले तरीही ही उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी जग आमच्याशी संपर्क साधण्याची शक्यता नाही.याव्यतिरिक्त, 90 देशांनी शून्य लक्ष्य जाहीर केले आहेत, जे जागतिक GDP च्या 78% प्रतिनिधित्व करतात.आता जागतिक GDP च्या 82% CO2 संचालित आहे आणि 32 देशांमध्ये राज्य-समर्थित हायड्रोजन धोरणे आहेत.गेल्या वर्षीच्या तुलनेत या आकडेवारीतील वाढ लक्षणीय आहे, जे जागतिक दृष्टिकोन शाश्वत विकासाकडे वाटचाल करत असल्याचे सूचित करते.नवीकरणीय ऊर्जेचे प्रमाण आणि पायाभूत सुविधा जसजशी वाढत जातात, तसतसे आम्ही उर्जेची शाश्वतता आणि शाश्वतता सुनिश्चित करत व्यावहारिकतेवर अधिकाधिक लक्ष केंद्रित करत आहोत.यामध्ये नैसर्गिक वायू महत्त्वाची भूमिका बजावतो.स्लाइड 16 ची तिसरी पंक्ती महत्वाची आहे.हे व्यत्यय किंवा व्यत्ययाशिवाय ऊर्जेची तातडीची गरज पूर्ण करते आणि काही प्रकरणांमध्ये, प्रथमच, दक्षिण आफ्रिका आणि भारत यांसारख्या लोकसंख्येला आणि प्रदेशांना वीज पुरवते.शाश्वत ऊर्जेची गरज, स्वच्छ आणि अधिक पर्यावरणास अनुकूल उपायांच्या इच्छेसह, आम्हाला फायदा होईल.
त्यामुळे आम्ही गेल्या 12 महिन्यांत करत असलेल्या नॉन-ऑर्गेनिक क्रियाकलापांवर स्लाइड 16 वर जा आणि ते आमच्या स्वच्छ प्रक्रिया आणि संबंधित उपकरणांच्या संपूर्ण श्रेणीसह आम्हाला कसे चांगले स्थान देतात.स्वच्छता, स्वच्छ वीज, स्वच्छ पाणी, स्वच्छ अन्न आणि स्वच्छ उद्योग यांच्यातील आपले संबंध चांगले प्रस्थापित आहेत आणि त्यासाठी आणखी अकार्बनिक क्रियाकलापांची आवश्यकता नाही हे सांगण्याशिवाय मी या स्लाइडवर जास्त वेळ घालवणार नाही.आमचे ग्राहक रेणू किंवा तंत्रज्ञानाची पर्वा न करता आमच्या विस्तृत श्रेणीतील प्रक्रिया आणि उपकरणे निवडू शकतात.अशा प्रकारे, ते आमच्या उत्पादनांमधून संपूर्ण समाधान किंवा घटक निवडू शकतात.आम्ही सध्या या संक्रमणासाठी चांगल्या स्थितीत आहोत कारण गेल्या वर्षीच्या गैर-सेंद्रिय वाढीमुळे आम्हाला विश्वास आहे की ते अतिशय वाजवी आहे.एंड-टू-एंड सोल्यूशनमुळे मदत मिळू लागली आहे आणि आमचा उच्च मार्जिन सानुकूल उत्पादन व्यवसाय वाढवत राहील अशी आमची अपेक्षा आहे.याशिवाय, आमच्या नॉन-ऑर्गेनिक व्यवसायातील एकीकरण क्रियाकलाप शेड्यूलनुसार आहेत आणि आम्ही 2022 मध्ये व्यवहार आणि एकीकरण-संबंधित खर्च कमी होण्याची अपेक्षा करतो.
आम्ही गेल्या वर्षभरात केलेल्या अधिग्रहणांना स्लाइड 17 वर दर्शविले गेले आहे. ते आमच्या बॅकलॉगमध्ये मोठ्या प्रमाणात योगदान देत आहेत आणि 2022 मध्ये पी अँड एलमधून अर्थपूर्ण पद्धतीने वाहू लागतील. 2022 च्या ऑक्टोबर आणि 2021 च्या जूनच्या दरम्यान पूर्ण झालेल्या चार अधिग्रहणांनी सर्व चार दशलक्ष डॉलर्सची एकूण किंमत मोजली आहे आणि त्यांचे १ $ 5 दशलक्ष डॉलर्सचे कामकाज आहे. आम्ही गेल्या वर्षभरात केलेल्या अधिग्रहणांना स्लाइड 17 वर दर्शविले गेले आहे. ते आमच्या बॅकलॉगमध्ये मोठ्या प्रमाणात योगदान देत आहेत आणि 2022 मध्ये पी अँड एलमधून अर्थपूर्ण पद्धतीने वाहू लागतील. 2022 च्या ऑक्टोबर आणि 2021 च्या जूनच्या दरम्यान पूर्ण झालेल्या चार अधिग्रहणांनी सर्व चार दशलक्ष डॉलर्सची एकूण किंमत मोजली आहे आणि त्यांचे १ $ 5 दशलक्ष डॉलर्सचे कामकाज आहे.आम्ही गेल्या वर्षभरात केलेले संपादन स्लाईड 17 वर दर्शविले आहे. ते आमच्या ऑर्डर बुकमध्ये महत्त्वपूर्ण योगदान देतात आणि 2022 मध्ये नफा किंवा तोट्यात अर्थपूर्ण रीतीने ओळखले जाण्यास सुरुवात होईल. ऑक्टोबर 2020 ते जून 2021 दरम्यान पूर्ण झालेल्या चार संपादनांची एकत्रित खरेदी किंमत $105 दशलक्ष आहे आणि त्यांच्या सर्व संदर्भात $105 दशलक्ष पेक्षा जास्त ऑर्डर प्राप्त झाल्या आहेत.आम्ही गेल्या वर्षभरात पूर्ण केलेली संपादने स्लाईड 17 वर दर्शविली आहेत. ते आमच्या ऑर्डर बुकमध्ये लक्षणीयरीत्या वाढ करतात आणि 2022 मध्ये नफा आणि तोट्यात लक्षणीयरीत्या पुढे जाण्यास सुरुवात करतील. ऑक्टोबर 2020 ते जून 2021 दरम्यान $105 दशलक्षच्या चार कंपन्यांच्या एकूण खरेदी किमतीसाठी चार संपादने पूर्ण झाली आहेत, ज्यात त्यांनी ऑर्डर दिल्यापासून $175 दशलक्ष पेक्षा जास्त आहे.तसेच, स्लाईडच्या खालच्या डाव्या कोपर्यात, तुम्ही या संयोजनांच्या इतर काही समन्वय पाहू शकता.मी हे निदर्शनास आणू इच्छितो की चार्टवॉटरसह ब्लूइनग्रीन, अॅडएज आणि चार्टच्या संयोजनाला खूप लवकर पाठिंबा मिळाला आणि मी आधी म्हटल्याप्रमाणे, अलीकडील वर्षांमध्ये हा आमचा सर्वात कमी मूल्यमापन विभाग आहे आणि जल उपचार हे सर्वात पुढे आहे.उदाहरणार्थ, AdEdge ने 2021 साठी आपला टॉप ऑर्डर महिना सप्टेंबरमध्ये पोस्ट केला, आमच्या मालकीचा पहिला महिना.आम्ही गेल्या नोव्हेंबरमध्ये BlueInGreen चे अधिग्रहण केल्यापासून, जल उपचार आणि औद्योगिक अनुप्रयोगांसाठी सेवा म्हणून ऑफरिंगमध्ये 62% वाढ झाली आहे.
स्लाइड 18 आमची हायड्रोजन क्रियाकलाप दर्शविते, जी तिमाही दरम्यान द्रवीकरण उपकरणांसाठी कोणत्याही ऑर्डरशिवाय सुसंगत ऑर्डर क्रमांकासाठी आमच्या अपेक्षांपेक्षा जास्त राहिली.या वर्षी, आम्हाला नऊ महिन्यांत सुमारे $200 दशलक्ष हायड्रोजन-संबंधित ऑर्डर मिळाल्या.आमची कमर्शियल ऑनबोर्ड लिक्विड टँक आणि आमचा 1000 बार psi लिक्विड हायड्रोजन पंप लॉन्च करून आम्ही तिसऱ्या तिमाहीत विक्रमी हायड्रोजन विक्री, एकूण नफा आणि ऑपरेटिंग उत्पन्न नोंदवले.इंच या तिमाहीने आम्हाला आत्मविश्वास दिला आहे आणि आम्हाला येत्या काही महिन्यांत/तिमाहींमध्ये आमचे अल्पकालीन लक्ष्यित हायड्रोजन मार्केट वाढवण्याची परवानगी देऊ शकते.ही लहान परंतु महत्त्वाची माहिती आहे कारण ती 12 महिन्यांपूर्वीच्या तुलनेत चिकटपणाची पातळी दर्शवते.स्लाइडवरील बुलेटपैकी एक आता वितरित केली गेली आहे कारण आमच्याकडे आता आमच्या फायद्यासाठी हायड्रोजन वापरण्याचा एक अनोखा मार्ग आहे आणि पूर्णपणे हायड्रोजनवर अवलंबून नाही कारण हायड्रोजन हा उर्जेच्या संक्रमणामध्ये एकमेव विजेता आहे.
2022 च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या समाप्तीपूर्वी $500 दशलक्षपेक्षा जास्त किमतीच्या पाइपलाइनसाठी अपेक्षित निर्णय बिंदूसह 325 पेक्षा जास्त ग्राहक आणि संभाव्य ग्राहकांसाठी सुमारे $1 अब्ज किमतीच्या हायड्रोजन प्रक्रिया प्रकल्पांच्या डिझाइनसाठीच्या आमच्या सध्याच्या प्रस्तावाद्वारे देखील याची पुष्टी होते..पाइपलाइनमध्ये युरोप, उत्तर अमेरिका, दक्षिण कोरिया आणि ऑस्ट्रेलियासह जगभरातील ग्राहकांसाठी 115 हून अधिक ट्रेलर्स, अंदाजे 30 फिलिंग स्टेशन्स आणि डझनभर द्रवीकरण पर्यायांचा समावेश आहे, ज्यात आम्हाला आशा आहे की पुढील सहा महिन्यांत उपलब्ध होऊ शकतात.2021 च्या तिसऱ्या तिमाहीत, आम्ही चीनमध्ये द्रव हायड्रोजन साठवण टाक्यांसाठी $9.7 दशलक्ष ऑर्डर देखील दिली.यूएसए, आणि आम्ही चौथ्या तिमाहीची सुरुवात यूएसएमध्ये 30 टी/डी हायड्रोजन द्रवीकरण उपकरणांच्या विकासासाठी आणि दक्षिण कोरियामध्ये गोपनीय प्रकल्प ऑर्डरसह केली.की गेल्या काही महिन्यांत, हायड्रोजन खरेदी क्रियाकलापांचे आमचे भौगोलिक वितरण अधिक व्यापक झाले आहे, जे केवळ आमच्या व्यवसायाच्या विकासासाठी फायदेशीर नाही.हे हायड्रोजनच्या जागतिक स्वीकृतीचे देखील सकारात्मक सूचक आहे.
हायड्रोजन ट्रेलर्सच्या बाबतीत, गेल्या 12 महिन्यांत आमच्याकडे 60 पेक्षा जास्त प्री-ऑर्डर आहेत आणि आम्ही सप्टेंबरमध्ये 7 पाठवले आहेत, जे आमच्या क्षमता विस्ताराचे उदाहरण आहे दर वर्षी 52 ट्रेलरच्या दराने आणि आम्ही कठोर परिश्रम करत राहू.2022 मध्ये. दरवर्षी ही क्षमता दुप्पट करणे.आमचे अधिकाधिक ग्राहक ट्रकपासून ट्रेन आणि विमानांपर्यंत जड भार वाहून नेण्यासाठी उपाय म्हणून द्रव हायड्रोजनचा शोध घेत आहेत.एक उदाहरण म्हणजे STOKE Space Technologies, आम्ही त्यांचा हायड्रोजन तिमाही दरम्यान खरेदी केला.दुसरे उदाहरण म्हणजे नव्याने सादर केलेल्या लिक्विड हायड्रोजन ऑनबोर्ड टाक्या वापरून 1,000 मैल वर्ग 8 हेवी ड्युटी ट्रक विकसित करण्यासाठी Hyzon Motors सोबतची आमची भागीदारी.स्लाइड 19 तिसर्‍या तिमाहीतील कार्बन कॅप्चर क्रियाकलाप दर्शविते, जी माझ्या मते नजीकच्या भविष्यात CCUS व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये अपेक्षित वाढ होण्यासाठी उत्प्रेरक आहे.मी गेल्या वर्षी म्हणालो होतो की व्यावसायिक क्रियाकलापांच्या बाबतीत कार्बन कॅप्चर हा हायड्रोजनच्या जवळपास एक वर्ष मागे आहे असे मला वाटले, परंतु बाजारपेठेतील विविध बदल पाहता, कार्बन कॅप्चर हा हायड्रोजनपेक्षा 18 महिने मागे असल्याचे दिसून आले.
परंतु TECO 2030, Ionada आणि FLSmidth सोबतच्या आमच्या भागीदारीसह या तिमाहीतील घटनांनी प्रमुख बाजारपेठांवर परिणाम केला आहे जेथे कार्बन कॅप्चर हे त्याच्या डिकार्बोनायझेशन प्रयत्नांचा प्रमुख भाग असेल, ज्यात शिपिंग, सिमेंट, औद्योगिक आणि ऊर्जा यांचा समावेश आहे.Eagle Materials ची पूर्ण मालकी असलेली उपकंपनी सेंट्रल प्लेन्स सिमेंट कंपनी आणि मिसूरी येथील सिमेंट प्लांट येथे आमची प्रक्रिया डिझाइन, तयार, कमिशन आणि ऑपरेट करण्यासाठी SES लो तापमान कार्बन कॅप्चर तंत्रज्ञानासाठी यूएस ऊर्जा विभागाकडून नुकतेच आम्हाला $5 दशलक्ष अनुदान मिळाले आहे.हा प्रकल्प आमची CCC प्रणाली प्रतिदिन 30 टन क्षमतेपर्यंत वाढवेल आणि हे देखील दाखवेल की ही प्रणाली येणार्‍या फ्ल्यू गॅस प्रवाहातून 95% पेक्षा जास्त CO2 कॅप्चर करते आणि 95% पेक्षा जास्त शुद्धतेसह एक द्रव CO2 प्रवाह तयार करते.शुद्धता 99% पेक्षा जास्त असण्याची आम्हाला अपेक्षा आहे.या तिमाहीत हे देखील महत्त्वाचे आहे की आम्हाला आमच्या कार्बन कॅप्चर उत्पादनांसाठी सार्वजनिकरित्या व्यापार केलेल्या औद्योगिक उत्पादन कंपनीकडून तांत्रिक ऑर्डर प्राप्त झाली जी जड बांधकाम उद्योगासाठी साहित्य तयार करते, तसेच मध्य पूर्वेतील KAUST सह CCUS तांत्रिक ऑर्डर.
पुढील 12 महिन्यांत CCS प्रकल्पासाठी दोन अभियांत्रिकी ऑर्डर पूर्ण ऑर्डरमध्ये रूपांतरित होण्याची अपेक्षा आहे.शेवटी, आमच्या SES कार्बन कॅप्चर तंत्रज्ञानाला MIT आणि ExxonMobil संशोधकांनी सर्वात स्पर्धात्मक कार्बन कॅप्चर सोल्यूशन म्हणून ओळखले आणि आमच्या CCC तंत्रज्ञानाचा वापर करून सिमेंट आणि CO2 कॅप्चरची किंमत CO2 कॅप्चर आणि इतर कार्बन कॅप्चर तंत्रज्ञानाशिवाय सिमेंट उत्पादन करण्यापेक्षा 24% जास्त असल्याचे आढळले..सीमेंट उत्पादन आणि CO2 कॅप्चरसाठी लागणारा खर्च CO2 कॅप्चर न करता सिमेंट उत्पादनापेक्षा 38-134% जास्त आहे.अशा प्रकारे, या चर्चेचा अंतिम निष्कर्ष असा आहे की कार्बन कॅप्चर आणि स्टोरेजशिवाय 2030 पर्यंत कार्बन कमी करण्याचे उद्दिष्ट पूर्ण करणे शक्य नाही.त्यामुळे या बाजारातील पुढील वाढीसाठी संपर्कात रहा.एक महत्त्वाचा विषय, आम्ही Q2 P&L कॉलवर थोडक्यात चर्चा केली, परंतु आगामी मोठ्या एलएनजी घोषणेबद्दल गेल्या काही आठवड्यांपासून आम्हाला मिळालेल्या आशावादामुळे मी एलएनजीच्या वैशिष्ट्यांवर अधिक वेळ घालवीन.पुन्हा, जसे तुम्ही स्लाइड 20 वर पाहू शकता, आमचा संभाव्य LNG प्रकल्पांचा व्यावसायिक पोर्टफोलिओ देखील वाढत आहे.
स्मरणपत्र म्हणून, आम्ही एलएनजी व्यवसायाची तीन विभागांमध्ये विभागणी करतो.प्रथम, ट्रक, गॅस स्टेशन, वाहतूक, ISO कंटेनर, रेल्वे एलएनजी यासह पायाभूत सुविधा आहेत.दुसरा लघु-स्तरीय आणि सांप्रदायिक प्रकल्प आहे.तिसरा मोठा LNG आहे, ज्याचा आम्ही आमच्या अंदाज किंवा अंदाजांमध्ये समावेश करत नाही, परंतु या प्रकल्पांवर अंतिम गुंतवणूक निर्णय घेतल्याने आमच्याकडे पुढील वर्षी सुमारे $1 बिलियनच्या संभाव्य ऑर्डर आहेत.परिणामी, मागणी आणि पुरवठा यांचा समतोल ढासळल्यामुळे अल्प-मुदतीच्या पुरवठा करारांपासून जलद-ट्रॅक दीर्घकालीन पुरवठा करारांकडे जाण्यासाठी LNG बाजारपेठेत सुस्थितीत आहे.विशेषतः, आम्ही हे यूएस गल्फ ऑफ मेक्सिकोच्या किनारपट्टीवरील निर्यात टर्मिनलच्या प्रकल्पांमध्ये पाहतो.2022 मध्ये यूएस गल्फ कोस्टवरील तीन प्रमुख LNG निर्यात टर्मिनल्स FID मध्ये सामील होतील अशी आमची अपेक्षा आहे. मी म्हटल्याप्रमाणे, या तीनपैकी दोन प्रकल्पांना या वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत आमच्यासाठी ऑर्डर मिळण्याची अपेक्षा आहे.यापैकी कोणतेही प्रकल्प सध्या बुक केलेले नाहीत आणि त्यापैकी एकही आमच्या २०२२ च्या अंदाजामध्ये समाविष्ट केलेला नाही.आम्ही वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत व्हेंचर ग्लोबल प्लाक्माइन्स फेज 1 (10Mtpa) FID वर स्विच करण्याची अपेक्षा करतो आणि मी पुराणमतवादीपणे काय बोललो ते लक्षात घ्या.
आम्ही प्रकल्पामध्ये $135 दशलक्षपेक्षा जास्त ग्राफिक सामग्री असणे अपेक्षित आहे.तिसऱ्या तिमाहीत, VG आणि पोलिश ऑइल अँड गॅस कंपनीने एक करार केला ज्या अंतर्गत PGNiG 20 वर्षांमध्ये व्हेंचर ग्लोबलकडून अतिरिक्त 2 दशलक्ष टन खरेदी करेल.11 दशलक्ष टन वार्षिक उत्पादन क्षमतेसह, आम्ही टेलुरियन ड्रिफ्टवुड प्रकल्पाच्या पहिल्या टप्प्यात $350 दशलक्ष पेक्षा जास्त रकमेचा चार्टमध्ये समावेश करण्याची अपेक्षा करतो.त्यांनी तिसऱ्या तिमाहीत Shell सोबत विक्री आणि खरेदी करारावर स्वाक्षरी केली, ज्यामुळे पहिल्या दोन प्लांटसाठी LNG विक्री पूर्ण झाली आणि 2022 च्या सुरुवातीला बांधकाम सुरू करण्याचा आमचा मानस आहे. आम्ही अपेक्षा करतो की Cheniere Corpus Christi फेज III प्रकल्पाने गेल्या आठवड्यात जाहीर केलेल्या शेड्यूलमध्ये $375 दशलक्ष पेक्षा जास्त समाविष्ट केले जातील आणि ENN LNG ने प्रति वर्ष LNG 000000000000 अॅप खरेदी करण्यास सहमती दर्शवली आहे.पुढील वर्षी कॉर्पस क्रिस्टीमध्ये FID फेज 3 च्या अपेक्षेने आमच्या LNG क्षमतेसाठी आमच्या दीर्घकालीन करारातील हा आणखी एक मैलाचा दगड आहे, शेनियर म्हणाले.एलएनजीचा दुसरा प्रकार अल्प प्रमाणात आहे.
आमच्याकडे अद्याप बुक न केलेल्या प्रकल्पांसाठी दोन LOI आहेत आणि 2022 साठी आमच्या विचारांचा हाच मोठा भाग आहे कारण तुम्ही ते फिरताना पाहिले.हे डिझाईन्स ईगल जॅक्सनविले, फ्लोरिडा आणि न्यू इंग्लंडमधील युटिलिटी स्केल प्रकल्पांना लागू होतात.न्यू इंग्लंड प्रकल्प सिटी कौन्सिलच्या मान्यतेच्या प्रतीक्षेत आहे.गेल्या काही महिन्यांपासून हे मंडळ सभांच्या अजेंड्यावर ठेवत आहे, परंतु त्यांच्याकडे या बैठकांसाठी वेळ नाही, हे स्वतःच अविश्वसनीय आहे.परंतु आम्हाला आशा आहे की आजच्या मंडळाच्या बैठकीत ते मंजूर होईल आणि त्यानंतर लवकरच अधिसूचना मिळण्याची आम्हाला अपेक्षा आहे.शेवटी, पायाभूत सुविधांच्या श्रेणीमध्ये, आम्ही एलएनजी टँक ट्रक, ISO कंटेनर आणि इतर संबंधित उपकरणांमध्ये विक्रमी वाढ पाहत आहोत.सप्टेंबरच्या शेवटी, आम्हाला निविदा कारच्या मालिकेसाठी $19 दशलक्ष LNG खरेदी ऑर्डर प्राप्त झाली, ही अनेक वर्षांतील आमची दुसरी खरेदी ऑर्डर आहे.2021 च्या तिसर्‍या तिमाहीत मोटार वाहनांसाठी LNG टँकर ऑर्डर्स खूपच मजबूत राहिल्या, $33 दशलक्ष पेक्षा जास्त, 2021 च्या वर्ष-आतापर्यंतच्या ऑर्डर्स पोलंड आणि भारतातील नवीन ग्राहक ऑर्डर्ससह, आमच्या इतिहासातील कोणत्याही पूर्ण वर्षापेक्षा सुमारे $105 दशलक्ष अधिक आहेत., ऊर्जा संक्रमणादरम्यान इंधन म्हणून एलएनजीची अधिक स्वीकृती दर्शवते.
शेवटी, येत्या तिमाहीत दोन यूएस जहाजांना एलएनजी गॅस प्रोपल्शनमध्ये संक्रमण करण्याच्या योजनेचा एक भाग म्हणून, आम्हाला यूएस जहाज मालकांसाठी एक अभियांत्रिकी अभ्यास प्राप्त झाला आहे.
३० सप्टेंबर २०२१ पर्यंत आमचा निव्वळ लाभ २.९९ होता.स्लाइड 22 च्या डाव्या बाजूला दाखवल्याप्रमाणे, आम्ही 18 ऑक्टोबर 2021 रोजी पुनर्वित्त बंद केले, ज्यामुळे अटी सुधारल्या, क्षमता वाढली, आमच्या साधनांची परिपक्वता वाढली आणि खर्च कमी झाला.या $1 अब्ज शाश्वत रिव्हॉल्व्हरने आमची रिव्हॉल्व्हर कर्ज घेण्याची क्षमता $83 दशलक्ष वरून $430 दशलक्ष पर्यंत वाढवली आहे 50 बेस पॉइंट्सचा किमान डॉलर कर्ज दर काढून टाकून, सध्याच्या कर्जाच्या पातळीवर अंदाजे $2.3 दशलक्ष वर्षाची बचत करून आणि कोविड-संबंधित प्रतिबंधित रोख जमा नियम काढून टाकून..आमच्या इतिहासात प्रथमच, आम्ही अनुपालन करत आहोत आणि आमच्या कर्ज साधनामध्ये शाश्वत उत्पादनाचा समावेश करत आहोत, पुढील पाच वर्षांमध्ये हरितगृह वायू उत्सर्जनाच्या तीव्रतेत आमच्या घटीशी निगडीत पुढील खर्च कपात.ध्येय थेट संबंधित आहेत.ऑफरचे उद्दिष्ट आमच्या विद्यमान बँकिंग समूहाच्या $1 बिलियनच्या 100% उद्दिष्टाच्या 150% आहे.
शेवटी, स्लाईड 23 वर तुम्ही आमच्या ESG कृतींची काही ओळख पाहू शकता, ज्यात Gastech ला या तिमाहीत उत्सर्जन कमी करणारा चॅम्पियन म्हणून ओळखणे आणि विविधता आणि समावेशासाठी उभे असलेल्या संस्थांसाठी Gastech पुरस्कार श्रेणीमध्ये अंतिम फेरीत सहभागी होणे समाविष्ट आहे. तसेच गेल्या महिन्यात, आम्हाला कॉर्पोरेट सामाजिक जबाबदारीसाठी S&P ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी अवॉर्ड्समध्ये अंतिम नाव देण्यात आले होते. तसेच गेल्या महिन्यात, आम्हाला कॉर्पोरेट सामाजिक जबाबदारीसाठी S&P ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी अवॉर्ड्समध्ये अंतिम नाव देण्यात आले होते. Также в прошлом месяце мы стали финалистами премии S&P ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी за корпоративную социальную ответственность. तसेच गेल्या महिन्यात, आम्ही S&P ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी कॉर्पोरेट सोशल रिस्पॉन्सिबिलिटी अवॉर्डसाठी अंतिम फेरीत होतो.同样在上个月，我们在S&P ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी 企业社会责任奖中入围. S&P ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी 企业社会责任奖中入围. Также в прошлом месяце мы вошли в шорт-лист премии S&P ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी за корпоративную социальную ответственность. तसेच गेल्या महिन्यात, आम्हाला S&P ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी कॉर्पोरेट सोशल रिस्पॉन्सिबिलिटी अवॉर्डसाठी निवडण्यात आले होते.जिल आणि मी दोघेही या आव्हानात्मक मॅक्रो वातावरणात आमच्या कार्यसंघ सदस्यांचे लक्ष केंद्रित केल्याबद्दल, विविध खर्च पुनर्प्राप्ती क्रिया त्वरीत अंमलात आणल्याबद्दल आणि कायमस्वरूपी समाधाने आणि स्वारस्ये आणि आण्विक गरजा यांचा अधिकाधिक अनोखा पोर्टफोलिओ निर्माण करणे सुरू ठेवल्याबद्दल आभार मानू इच्छितो.- अज्ञेय उत्पादने.
[ऑपरेटर सूचना] आमचा पहिला प्रश्न स्टिफेलच्या बेन नोलनकडून आला आहे.तुमची ओळ आता उघडली आहे.
पटकन येथे दोन्ही एकत्र करा.नंतर उलटा.प्रथम, ते जलद असणे आवश्यक आहे.फेज 3 कॉर्पस क्रिस्टीमध्ये, तुमच्या सामग्रीच्या दृष्टीने ती संख्या पूर्वीपेक्षा मोठी आहे का?असे वाटते.विकली जाऊ शकणारी कोणतीही अतिरिक्त सामग्री असल्यास फक्त उत्सुक.तथापि, दुसरा प्रश्न अधिक थीमॅटिक होता आणि अर्थातच ती एक कठीण तिमाही होती.अशा काही गोष्टी आहेत ज्यांची तुम्हाला अपेक्षा नव्हती आणि त्यांचा येथे कोणताही प्रभाव पडेल अशी अपेक्षा कोणीही केली नाही.पण तुमची 2022 [तांत्रिक समस्या] लक्षात घेता, मी युक्तीने काय आहे ते शोधण्याचा प्रयत्न करत आहे.आणि – तुम्हाला काय वाटते, होय – जर काही अपरिहार्यपणे घडले तर, जर तुमच्या राज्यात पुरेशी जागा विचारात घेतली गेली असेल तर ते नियोजित प्रमाणे झाले नाही?
ठीक आहे, धन्यवाद बेन.तर मी कॉर्पस क्रिस्टीच्या तिसऱ्या टप्प्याचे पहिले उत्तर सादर करतो.ही संख्या पूर्वीपेक्षा जास्त आहे.मी हे देखील सांगू इच्छितो की हे पहिल्यांदाच घडले आहे, जे माझा आत्मविश्वास वाढवते की मी बिग LNG मध्ये वर्णन केलेल्या तीन प्रकल्पांचे सर्व संबंधित ऑपरेटर समाधानी आहेत की आम्ही सार्वजनिक डोमेनमध्ये आम्हाला अपेक्षित सामग्रीची पातळी सोडत आहोत..त्यामुळे ते सकारात्मक आहे.आणि मग, तुमच्या प्रश्नाचे थेट उत्तर देण्यासाठी, काही, नेहमी हे प्रकल्प ज्या पद्धतीने काम करतात, EPC, ऑपरेटर आणि आलेख यांच्या पार्श्वभूमीत सतत काम, संरचनेभोवती, ते कसे दिसेल, कोणते भाग एकत्र बसतात..
त्यामुळे स्केलमध्ये एक संबंधित बदल आहे जो आमच्यासाठी खूप फायदेशीर आहे आणि बदलत्या मॅक्रो वातावरणामुळे पुनर्मूल्यांकन आणि पुनर्मूल्यांकनावरील टिप्पण्या सोप्या आहेत.त्यामुळे या विशिष्ट प्रकल्पासाठी सामग्री वाढवण्यामागे हे दोघे प्रेरक शक्ती आहेत.आणि नंतर, 2022 प्रश्नासाठी, मार्गदर्शकाचा तळ तुम्ही वर्णन केलेल्या वळवळ खोलीवर तयार केला आहे.आमचा विश्वास आहे की वर्षभर विक्री अधिक समान रीतीने वितरीत केली जाते.आणि तुम्ही अजूनही पहिल्या तिमाहीत मार्जिन खेचत आहात आणि दुसऱ्या तिमाहीत चांगले होत आहात.आम्हाला या मार्गांची चांगली समज आहे - आम्ही गमावत आहोत.आम्ही आत्मविश्वासाने श्रेणी पूर्ण केल्यामुळे आम्ही आमच्या मानसिकतेमध्ये पूर्वार्धाच्या काठावर एक छोटीशी वळवळ खोली तयार केली आहे.पुन्हा, आम्ही त्रैमासिक शिफारसी देत ​​नाही, म्हणून जर कोणी मला याबद्दल विचारले तर.
परंतु आम्ही याबद्दल अशा प्रकारे विचार करतो: जेव्हा आम्ही 2022 च्या पहिल्या सहामाहीतील आमच्या अनुशेषाचे तपशील पाहतो, तेव्हा आमच्या अनुशेषाचा सर्वात मोठा भाग म्हणजे विशेष उत्पादने आणि फ्रीझर टाकी समाधाने.समर्पित जागेत, आम्ही सातत्यपूर्ण मार्जिन पातळीच्या संदर्भात बरीच लवचिकता पाहतो.आणि मग, ब्रिंकमनने नुकतीच टिप्पणी दिल्याप्रमाणे, काही विभाग आणि आमच्या विशेषतेचे भाग बुकिंग आणि शिपिंगमध्ये वेगवान होते आणि किंमत/मूल्यानुसार ठेवली गेली.आणि मग, फ्रीझर टाकीच्या निर्णयावर, पहिल्या सहामाहीतील अनुशेषात, आमच्याकडे EMEA मध्ये देखील मोठा भाग आहे, जिथे ही किंमत पार करण्यासाठी कठोर यंत्रणा आहे.तर त्या दोन गोष्टींमुळे आपल्याला पूर्वार्धाची चांगली कल्पना येते.परंतु मला वाटते की वितरण 2021 च्या तुलनेत या वर्षी खूप जास्त आहे, Q4 ते Q1, Q1 ते Q2 आणि त्या श्रेणीच्या तळाशी मार्जिन सुधारले आहे.