माझे नाव शेरिल आहे आणि मी आज तुमची ऑपरेटर असेल. यावेळी, सर्व सहभागी फक्त ऐकण्याच्या मोडमध्ये आहेत. नंतर, आमचे प्रश्नोत्तर सत्र असेल [ऑपरेटरना सूचना].
मी आता हा कॉल डिजिटल स्ट्रॅटेजी आणि इन्व्हेस्टर रिलेशन्सचे उपाध्यक्ष ब्रॅड वाईज यांना सोपवीन. मिस्टर वाईज, तुम्ही सुरुवात करू शकता.
धन्यवाद, शर्ली. शुभ सकाळ आणि NOW Inc. च्या चौथ्या तिमाही आणि पूर्ण वर्ष २०२१ च्या कमाई परिषदेत आपले स्वागत आहे. आमच्यात सामील झाल्याबद्दल आणि NOW Inc. मध्ये रस घेतल्याबद्दल धन्यवाद. आज माझ्यासोबत अध्यक्ष आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी डेव्हिड चेरेचिन्स्की आणि वरिष्ठ उपाध्यक्ष आणि मुख्य वित्तीय अधिकारी मार्क जॉन्सन आहेत. आम्ही प्रामुख्याने DistributionNOW आणि DNOW ब्रँड अंतर्गत काम करतो आणि आज सकाळी आमच्या संभाषणात, तुम्हाला DistributionNOW आणि DNOW चा संदर्भ घेता येईल, जे आमचे NYSE टिकर आहेत.
कृपया लक्षात ठेवा की कॉन्फरन्स कॉल दरम्यान आम्ही देत ​​असलेल्या काही विधानांमध्ये, तुमच्या प्रश्नांच्या उत्तरांसह, अंदाज, अंदाज आणि अंदाज असू शकतात, ज्यामध्ये आमच्या कंपनीच्या व्यवसायाच्या संभाव्यतेबद्दलच्या टिप्पण्यांचा समावेश आहे परंतु त्यापुरते मर्यादित नाही. ही यूएस फेडरल सिक्युरिटीज कायद्यांच्या अर्थानुसार भविष्यसूचक विधाने आहेत, जी आजच्या मर्यादित माहितीवर आधारित आहेत आणि बदलाच्या अधीन आहेत. ते जोखीम आणि अनिश्चिततेच्या अधीन आहेत आणि प्रत्यक्ष निकाल भौतिकदृष्ट्या भिन्न असू शकतात. कोणीही असे गृहीत धरू नये की ही भविष्यसूचक विधाने तिमाहीच्या शेवटी किंवा वर्षाच्या शेवटी वैध राहतील. कोणत्याही कारणास्तव कोणतेही भविष्यसूचक विधान सार्वजनिकरित्या अद्यतनित किंवा सुधारित करण्याचे आम्ही कोणतेही बंधन घेत नाही. याव्यतिरिक्त, या कॉन्फरन्स कॉलमध्ये वेळेच्या दृष्टीने संवेदनशील माहिती आहे आणि थेट कॉन्फरन्स कॉलच्या वेळी व्यवस्थापनाचा सर्वोत्तम निर्णय प्रतिबिंबित करते. आमच्या व्यवसायावर परिणाम करणाऱ्या प्रमुख जोखीम घटकांच्या अधिक तपशीलवार चर्चेसाठी कृपया सिक्युरिटीज अँड एक्सचेंज कमिशनकडे फाइलवर असलेले NOW Inc. चे सर्वात अलीकडील फॉर्म 10-K आणि 10-Q पहा.
अतिरिक्त माहिती आणि पूरक आर्थिक आणि ऑपरेशनल माहिती आमच्या कमाईच्या प्रकाशनात किंवा ir.dnow.com वरील आमच्या वेबसाइटवर किंवा SEC कडे असलेल्या आमच्या फाइलिंगमध्ये आढळू शकते. गुंतवणूकदारांना US GAAP नुसार निश्चित केल्याप्रमाणे आमच्या कामगिरीशी संबंधित अतिरिक्त माहिती प्रदान करण्यासाठी, तुम्ही लक्षात ठेवाल की आम्ही विविध गैर-GAAP आर्थिक उपाय देखील उघड करतो, ज्यामध्ये EBITDA समाविष्ट आहे, इतर खर्च वगळून, ज्यांना कधीकधी EBITDA म्हणून संबोधले जाते; निव्वळ उत्पन्न, इतर खर्च वगळून; प्रति शेअर कमी कमाई, इतर खर्च वगळून. प्रत्येक काही इतर खर्चाचा प्रभाव वगळतो आणि म्हणून GAAP नुसार मोजला जात नाही. कंपनीच्या कामगिरीच्या व्यवस्थापनाच्या मूल्यांकनाशी चांगले जुळण्यासाठी आणि 31 डिसेंबर 2021 रोजी संपलेल्या चौथ्या तिमाहीत आणि पूर्ण वर्षासाठी समवयस्क कंपन्यांच्या कामगिरीशी आमच्या कामगिरीची तुलना सुलभ करण्यासाठी, इतर खर्च वगळून EBITDA समाविष्ट नाही. नॉन-कॅश स्टॉक-आधारित भरपाई खर्च समाविष्ट आहे. मागील कालावधी चालू कालावधीच्या सादरीकरणांशी जुळवून घेण्यासाठी समायोजित केले आहेत.
कृपया या प्रत्येक गैर-GAAP आर्थिक उपायांचे त्यांच्या सर्वात तुलनात्मक GAAP आर्थिक उपायांशी जुळवून घेणे तसेच आमच्या कमाईच्या प्रकाशनाच्या शेवटी दिलेली पूरक माहिती पहा. आज सकाळपासून, आमच्या वेबसाइटच्या गुंतवणूकदार संबंध विभागात आमचे तिमाही आणि पूर्ण-वर्ष २०२१ निकाल आणि महत्त्वाचे मुद्दे समाविष्ट करणारे सादरीकरण समाविष्ट आहे. आजचा कॉन्फरन्स कॉल पुढील ३० दिवसांसाठी वेबसाइटवर पुन्हा प्रदर्शित केला जाईल. आम्ही आज आमचा तिसरा तिमाही २०२१ फॉर्म १०-के दाखल करण्याची योजना आखत आहोत, जो आमच्या वेबसाइटवर देखील उपलब्ध असेल.
धन्यवाद, ब्रॅड, आणि सर्वांना शुभ सकाळ. गेल्या वर्षीच्या आमच्या कमाईच्या कॉलवर, जेव्हा आम्ही उद्योगाने सर्वात वाईट बाजारपेठ आणि परिस्थिती सहन केल्या होत्या, तेव्हापासून आम्ही सावरलो, DNOW ने त्याच्या तळाच्या रेषेचे रक्षण करण्यासाठी आणि भविष्यातील समृद्धीसाठी पाया तयार करण्यासाठी जलद आणि निर्णायकपणे प्रतिसाद दिला. बेस. आमचा विश्वास आहे की त्यावेळी बाजार आणि आमच्या ग्राहकांच्या खर्चाच्या सवयी मूलभूतपणे बदलल्या आहेत आणि आमच्या पुरवठादार, विक्री आणि ग्राहकांच्या सहभागाच्या प्लेबुकला पुन्हा परिभाषित करण्यासाठी आणि अर्थव्यवस्था पुनर्प्राप्त होण्यास सुरुवात होताना प्रतिसाद देण्यासाठी आमचे ऑपरेटिंग मॉडेल समायोजित करण्यासाठी निर्णायक कृती आवश्यक आहे. भरभराट. आर्थिक मंदी बदलाला प्रेरणा देते आणि मी आज सकाळी येथे पाहिले, DNOW च्या प्रतिभावान, ग्राहक-केंद्रित महिला आणि पुरुषांनी आश्चर्यचकित झाले ज्यांनी केवळ स्वीकारले नाही तर बदल घडवून आणला. गेल्या दोन वर्षांत आमच्या निर्णयांचे परिणाम केवळ आर्थिक कामगिरीतील दिवसरात्र सुधारणाच नव्हे तर पुरवठा साखळीच्या तणावाच्या वातावरणात आमच्या ग्राहकांना हवे असलेले अपवादात्मक उपाय देण्यासाठी आमच्या टीमची क्षमता, उत्साह आणि क्षमता देखील स्पष्ट आहेत.
या वर्षाच्या पहिल्या तिमाहीत, आम्ही टेक्सासमधील ओडेसा येथील आमच्या नवीन पर्मियन सुपरसेंटरमध्ये काम सुरू केले. ही सुविधा युनायटेड स्टेट्समधील सर्वात व्यस्त तेल उत्पादक प्रदेशांपैकी एकाच्या मध्यभागी असलेल्या आमच्या स्थानाचा आणि गुंतवणुकीचा विस्तार करते. आमच्या ऊर्जा स्थानात ही एक मजबूत उपस्थिती आहे आणि ओडेसा पंप्स, फ्लेक्सिबल फ्लो, पॉवर सर्व्हिसेस आणि टीएसएनएम फायबरग्लासची पूरक मालमत्ता ताकद आहे, जे पर्मियनमध्ये आमच्या ब्रँडला मजबूत करणारे एक मजबूत आणि मौल्यवान ग्राहक आकर्षक नाव आहे. या तिमाहीत, आम्ही आमच्या ग्राहकांना त्यांच्या ड्रिलिंग कार्यक्रमात वाढ होत असताना समर्थन देण्यासाठी या प्रदेशात एक नवीन एक्सप्रेस सेंटर उघडण्याची योजना आखत आहोत. हे स्थान प्रामुख्याने सुपरसेंटरद्वारे प्रादेशिक पूर्तता आणि कार्यक्षमता वाढविण्याचे आणि लक्ष्यित ग्राहकांशी जवळीक वाढवण्याचे साधन म्हणून समर्थित केले जाईल.
आता, आमच्या निकालांचे अनुसरण करत राहून, आमच्या शेवटच्या कॉलवर आम्ही दिलेल्या मार्गदर्शनाच्या शेवटी चौथ्या तिमाहीचा महसूल २% कमी होऊन $४३२ दशलक्ष झाला. पूर्ण वर्ष २०२१ चा महसूल $१.६३२ अब्ज होता, जो मागील वर्षाच्या तुलनेत $१३ दशलक्ष किंवा २०२० मध्ये ०.८% वाढला, जो २०२० मध्ये कोविड-पूर्व कामगिरी $६०४ दशलक्ष इतकी वाढली आहे, जी वार्षिक उत्पन्नाच्या ३७% आहे, हे लक्षात घेण्यासारखे आहे. दुसऱ्या शब्दांत, ३१ डिसेंबर २०२१ रोजी संपलेल्या नऊ महिन्यांसाठी, प्रत्येक वर्षासाठी पहिल्या तिमाहीचा महसूल दुर्लक्षित करून, एका वर्षापूर्वीच्या तुलनेत $२५६ दशलक्ष किंवा २५% वाढला. चौथ्या तिमाहीत, एकूण मार्जिन पुन्हा एकदा २३.४% च्या सर्वकालीन उच्चांकावर पोहोचला, जो अनुक्रमे १५०bps वर पोहोचला. हा सलग चौथा तिमाही आहे ज्यामध्ये विक्रमी एकूण मार्जिन आहे आणि २०२१ च्या संपूर्ण वर्षासाठी एकूण मार्जिनमध्ये २१.९% वाढ झाली आहे. आपण चलनवाढीच्या परिस्थितीत आहोत. पर्यावरण आणि आम्हाला त्याचा फायदा होतो. पण ही कामगिरी काळजीपूर्वक निवड प्रक्रियेचा परिणाम आहे आणि आम्ही अशा प्रतिष्ठित पुरवठादारांशी संबंध निर्माण केले आहेत जे दर्जेदार उत्पादने बनवतात आणि आमच्याप्रमाणेच परस्परसंवादाचा आदर करतात आणि त्यांना बक्षीस देतात. आम्ही जितक्या जास्त खरेदी एकत्रित करू शकतो आणि आमच्या पुरवठादार भागीदारांना वितरित करू शकतो, तितकेच आम्हाला उत्पादनाची उपलब्धता, परतफेड विशेषाधिकार आणि उत्पादन खर्चात फायदा होतो आणि आमच्या ग्राहकांना घट्ट पुनर्भरण वातावरणात उपलब्धतेचा अधिक फायदा होतो.
आणि कारण आम्ही निवडक आहोत की कोणत्या उत्पादन ओळी, व्यवसाय, स्थाने आणि पुरवठादार समर्थन देतील आणि ग्राहक त्याचा पाठपुरावा करतील. आम्ही उत्पादन मार्जिनच्या एकूण मिश्रणात उत्पादन ओळीची किंमत वाढवू शकतो कारण आम्ही अधिक फायदेशीर उत्पादनांना प्राधान्य देतो आणि एकतर किंमती वाढवतो किंवा कमी फायदेशीर उत्पादनांना देतो. आता या क्षेत्रावर काही टिप्पण्या आहेत. यूएस एनर्जीसाठी, ग्राहक भांडवल शिस्त आमच्या कामगिरीचा एक प्रमुख चालक आहे कारण युटिलिटी ऑपरेटर उत्पादन राखतात आणि शेअरहोल्डर्सना रोख परत करतात. आम्ही मागील कॉलवर टिप्पणी केल्याप्रमाणे, सार्वजनिक ऑपरेटरच्या वर्तनामुळे खाजगी तेल आणि वायू उत्पादकांना रिग काउंट वाढीचे नेतृत्व करण्यास प्रोत्साहित केले आहे. तिमाहीत आणि संपूर्ण २०२१ मध्ये, आम्ही वेलहेड कनेक्शन आणि टँक बॅटरी सुविधांसाठी पाईप व्हॉल्व्ह आणि फिटिंग्ज पुरवून खाजगी ऑपरेटरचा आमचा वाटा लक्ष्यित करणे आणि वाढवणे सुरू ठेवले. आमच्या एकात्मिक पुरवठा साखळी सेवा ग्राहकांना परस्पर यश मिळत राहते कारण आम्ही आमच्या ग्राहकांना उचल खर्च कमी करण्यास आणि त्यांच्या उत्पादन योजना साध्य करण्यास मदत करण्यासाठी अतिरिक्त मूल्यवर्धित सेवा प्रदान करतो. उदाहरणार्थ, आम्ही अनेक प्रमुख ई अँड पी उत्पादकांवर वाढीव देखभाल भांडवली खर्च क्रियाकलापांना समर्थन देण्यासाठी आमच्या रिग मटेरियल मॅनेजमेंट प्रोग्राममध्ये प्रगती केली आहे.
२०२२ पर्यंत वाढ वाढवण्यासाठी, आम्ही या तिमाहीत अनेक नवीन PVF करार सुरक्षित केले, ज्यामध्ये पर्मियनमध्ये मालमत्ता असलेला एक मोठा स्वतंत्र उत्पादक आणि सुरुवातीच्या टप्प्यापासून वाढण्याची क्षमता असलेला थेट-करार ऑपरेशन यांचा समावेश आहे. लिथियम एक्सट्रॅक्शन व्यवसाय पुरवठा करार. आग्नेय भागात, आम्हाला मेक्सिकोच्या आखातातील एका स्वतंत्र शेल्फ उत्पादकाकडून ऑर्डर मिळाली ज्यामध्ये इडा ऑगस्ट चक्रीवादळामुळे नुकसान झालेल्या त्याच्या पाइपलाइन मालमत्तेमध्ये उत्पादक प्रवाह होता. आम्ही चक्रीवादळाच्या नुकसानीमुळे अनेक कंप्रेसर स्टेशन दुरुस्तीसाठी PVF देखील प्रदान केले आहे. गॅस उत्पादक हेन्सविले क्षेत्रातील तीन विहिरी सुविधांसाठी एका मोठ्या स्वतंत्र उत्पादकाकडून ऑर्डर मिळाल्याने आम्हाला वाढीव क्रियाकलापांचा अनुभव आला. क्रमिक मध्यप्रवाह विक्री वाढीमुळे, आम्हाला ड्रिलिंग आणि संकलन प्रणाली, मध्यप्रवाह टेकअवे क्षमता वापर वाढवणे, मध्यप्रवाह देखभाल आणि भांडवली खर्च प्रकल्पांमध्ये अधिक गुंतवणूक चालना देणे यासारख्या सतत गतीची अपेक्षा आहे. आमचा मध्यप्रवाह ग्राहक खर्च नैसर्गिक वायू आणि संबंधित उत्पादित पाणी प्रकल्पांवर अधिक केंद्रित होता, जो मागील तिमाहीत एक प्रमुख केंद्र होता.
मार्सेलास, युटिका आणि हेन्सविलेच्या नाटकांमध्ये, आम्ही अनेक गॅस उत्पादकांना चांगल्या प्रकारे जोडलेले स्किड फॅब्रिकेशन किट आणि ट्रान्समीटर रिसीव्हर किट प्रदान केले आहेत. आम्ही अनेक NGL ट्रान्समिशन लाइन विस्तार प्रकल्पांसाठी अ‍ॅक्युएटेड व्हॉल्व्ह प्रदान करतो जिथे आम्ही उत्पादन अनुप्रयोगासाठी तांत्रिक समर्थन आणि व्हॉल्व्ह स्थापना, चाचणी, स्टार्ट-अप आणि कमिशनिंगसाठी फील्ड सर्व्हिस सपोर्ट प्रदान करतो. आम्ही मिडवेस्ट आणि रॉकी माउंटनमधील अनेक नैसर्गिक वायू उपयुक्ततांना पाइपलाइन, अ‍ॅक्युएशन व्हॉल्व्ह आणि फिटिंग उपकरणे पुरवतो. यूएस प्रोसेस सोल्युशन्सकडे वळताना, आम्हाला असे आढळून आले आहे की आमच्या काही ग्राहकांना ड्रिलिंग आणि पूर्णतेला प्राधान्य आहे जे विद्यमान हस्तांतरण आणि प्रक्रिया क्षमतांमुळे आमच्या रोटेटिंग आणि फॅब्रिकेशन उपकरणांची आवश्यकता कमी करत आहेत. तथापि, ग्राहक संयुक्त कार्यक्रम कमी विद्यमान पायाभूत सुविधा असलेल्या भागात हलवल्यामुळे आम्हाला ऑर्डरमध्ये वाढ दिसून येत आहे. तिमाहीत साध्य झालेल्या काही उल्लेखनीय प्रकल्पांमध्ये रॉकी माउंटनमधील रिफायनरीजमध्ये काही फीडस्टॉक प्रक्रियेसाठी पंप रेट्रोफिट्स आणि ट्रान्सफर अनुप्रयोगांचा समावेश होता आणि आम्ही नैऋत्य वायोमिंगमधील आमच्या ट्रोना माइन प्रकल्पासाठी उच्च मिश्र धातु अलगाव आणि नियंत्रण व्हॉल्व्हचे संयोजन दिले.
पावडर रिव्हर बेसिनमधील क्रियाकलाप पुन्हा सुरू झाले कारण आम्ही एका मोठ्या स्वतंत्र ऑपरेटरला व्हॉल्व्ह आणि इन्स्ट्रुमेंटेशनसह अनेक थ्री-फेज सेपरेटर आणि दुसऱ्या E&P ऑपरेटरला ब्राइन ट्रीटमेंट पॅकेज पुरवले. हरितगृह वायू उत्सर्जन कमी करण्यासाठी ऑपरेटर वायवीय प्रणाली कॉम्प्रेस्ड एअर सिस्टमने बदलत असल्याने आमच्या इन्स्ट्रुमेंट कॉम्प्रेस्ड एअर आणि ड्रायर किटची मागणी अजूनही जास्त आहे. पर्मियनमध्ये, आम्ही एका मोठ्या ऑपरेटरला अनेक पाईप रॅक, पंप स्किड पुरवले आहेत आणि आम्हाला आमच्या टॉम्बल टेक्सास उत्पादन सुविधेपासून वेगळे केले आहे आणि नवीन हीटर्स, प्रोसेसर वेसल्स आणि सेपरेटर्ससाठी अनेक ऑर्डर मिळाल्या आहेत. ऑपरेटर्सनी आमचे समाधान स्वीकारल्यामुळे आम्ही आमच्या हायड्रॉलिक जेट पप रेंटल्सचा यशस्वीरित्या विस्तार केला आहे, अधिक लवचिक भाडे पर्यायांवर वाढीव कामगिरीसह ESP अनुप्रयोगांची जागा घेतली आहे.
कॅनडामध्ये, आम्हाला या तिमाहीत लक्षणीय विजय मिळाले, ज्यामध्ये मोठ्या कॅनेडियन तेल वाळू उत्पादकांकडून पीव्हीएफ ऑर्डर, आग्नेय सास्काचेवानमधील अल्बर्टा उत्पादकांकडून वेलहेड इंजेक्शन पॅकेजेस आणि मध्य कॅनडामधील देखभाल भांडवली कामांसाठी कृत्रिम लिफ्ट उत्पादनांचा समावेश होता. आम्ही अल्बर्टामधील खाजगीरित्या आयोजित केलेल्या मिडस्ट्रीम ऑपरेटरसाठी ईपीसीद्वारे अ‍ॅक्च्युएटेड व्हॉल्व्हसाठी अनेक मोठ्या ऑर्डर दिल्या. पुरवठा साखळीतील विलंब आणि कामगार उपलब्धतेच्या परिणामांमुळे आमच्या आंतरराष्ट्रीय विभागाचा महसुलावर सर्वाधिक परिणाम झाला. लहान प्रकल्पांसाठी क्रियाकलाप वाढत आहे, जे मध्य पूर्वेमध्ये अधिक रिग रीस्टार्ट होत असल्याने वाढू लागतील. याव्यतिरिक्त, आम्ही नियमितपणे व्यवसाय करत असलेल्या अनेक ईपीसींसाठी बुकिंग प्रोग्राम क्रियाकलाप वाढला आहे. या तिमाहीत काही उल्लेखनीय विजयांमध्ये यूकेमधील सह-निर्मिती संयंत्रांसाठी मोठ्या संख्येने गेट व्हॉल्व्ह, ग्लोब आणि चेक व्हॉल्व्ह, पॉवर केबल्स आणि फिटिंग्ज, कझाकस्तानमधील अपस्ट्रीम उत्पादकांसाठी पॉवर केबल्स आणि फिटिंग्ज आणि पश्चिम आफ्रिकेतील ऑपरेटर बोल्टसाठी इलेक्ट्रिकल पॉवरचा समावेश आहे.
तसेच, आम्ही ओमानमधील एनओसीला प्रकल्पासाठी पाईप फिटिंग्ज आणि योजना आणि कुर्दिस्तानमधील गॅस प्रक्रिया सुविधेसाठी गेट बॉल आणि चेक व्हॉल्व्हची एक लाइन प्रदान केली आहे. आमच्या यूएई ऑपरेशन्समध्ये, आम्ही भारतीय रिफायनरीजमधील मिथिलीन रिकव्हरी युनिट्ससाठी अ‍ॅक्च्युएशन व्हॉल्व्ह आणि पाकिस्तानमधील ट्रायथिलीन ग्लायकॉल उत्पादन प्रकल्पांसाठी ईपीसी प्रदान करतो. आम्ही आयओसीच्या इराक उत्पादित पाणी प्रकल्पासाठी आणि कुवेतमधील जुरासिक उत्पादन सुविधेच्या ईपीसीसाठी व्हॉल्व्ह देखील पुरवतो. आमचा उद्योग उत्पादन महागाई आणि पुरवठा साखळीच्या कमतरतेमुळे आणि विलंबामुळे उत्पादन उपलब्धतेवर होणाऱ्या परिणामाचा सामना करत आहे. आमच्या पुरवठा साखळी टीमने आमच्या ग्राहकांना आधार देण्यासाठी पुरेसे उत्पादन असल्याची खात्री करून व्यत्यय कमी करण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे. आम्ही आमच्या पुरवठादारांसह आमच्या जागतिक खर्चाचा फायदा घेतो जेणेकरून आम्ही उपलब्ध व्हॉल्यूमला प्राधान्य देऊ शकू, तसेच देशांतर्गत आणि आयात स्रोत एकत्र करून जोखीम आणि खर्च घटकांचे संतुलन साधू शकू. तुम्ही केवळ असाइनमेंट मिळविण्यासाठी कठोर परिश्रम करत नाही तर आम्ही त्यांच्या गरजा पूर्ण करणारे उपाय शोधण्यासाठी DNOW वर वाढत्या प्रमाणात अवलंबून असलेल्या ग्राहकांसाठी योग्य पर्याय देखील प्रदान करतो. यामुळे आमच्या काही ग्राहकांनी DNOW च्या AML वापरून मान्यताप्राप्त उत्पादकांची यादी वाढवली आहे. आमच्याकडे काही पाइपलाइन इन्व्हेंटरी ट्रान्झिट आणि वेळेत आहे अंतिम डिलिव्हरीची वाट पहावी लागेल आणि २०२२ च्या पहिल्या सहामाहीत आपल्याला काही पाइपलाइन पुरवठा आव्हानांचा सामना करावा लागू शकतो. तिमाहीत देशांतर्गत आणि आयात किमती वाढल्याने अखंड महागाई सुरूच राहिली.
आमच्या DigitalNOW प्रोग्रामकडे वळा. या तिमाहीत एकूण SAP महसुलाच्या टक्केवारी म्हणून आमचा डिजिटल महसूल ४२% होता. आम्ही आमच्या डिजिटल इंटिग्रेशन क्लायंटसोबत त्यांचे उत्पादन कॅटलॉग ऑप्टिमाइझ करून आणि आमच्या shop.dnow.com प्लॅटफॉर्मद्वारे कस्टम वर्कफ्लो सोल्यूशन्स विकसित करून त्यांचा ई-कॉमर्स अनुभव आणखी वाढवण्यासाठी काम करत राहू. आम्ही आमच्या यूएस प्रोसेस सोल्यूशन्स व्यवसायाला पुढे नेण्यासाठी जटिल इंजिनिअर केलेल्या उपकरण पॅकेजेससाठी आमच्या डिजिटल उत्पादन कॉन्फिगरेटरचा वापर करत आहोत. गेल्या काही तिमाहीत, या टूलने आमच्या अनेक ग्राहकांना ग्रीनहाऊस गॅस उत्सर्जन कमी करण्याच्या ऑपरेटरच्या गरजेला समर्थन देण्यासाठी वायवीय प्रणाली बदलण्याची परवानगी देण्यासाठी eSpec एअर कंप्रेसर आणि ड्रायर पॅकेजेस कॉन्फिगर आणि बदलण्यास मदत केली आहे. याव्यतिरिक्त, आमच्या काही क्लायंट प्रोजेक्ट टीम प्रोजेक्ट बिड्स तयार करण्यात आणि तयार करण्यात मदत करण्यासाठी eSpec वापरतात, तर काही कोटिंगसाठी इनिशिएटर आणि रिसीव्हर पॅकेजेस आकारण्यासाठी त्याचा वापर करतात. शेवटी, आम्ही ग्राहकांसाठी स्वयंचलित इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट आणि इन्व्हेंटरी कंट्रोल सोल्यूशन्सचा एक संच AccessNOW लाँच केला. आमच्या AccessNOW उत्पादनांमध्ये कॅमेरे, सेन्सर, स्मार्ट लॉक, बारकोड, RFID आणि ऑटोमेटेड डेटा कलेक्शन सोल्यूशन्स समाविष्ट आहेत जे आमच्या ग्राहकांना त्यांच्या इन्व्हेंटरीचे चांगले व्यवस्थापन आणि नियंत्रण करण्यास सक्षम करतात. मानवी इन्व्हेंटरी स्थान.
आता, मी ऊर्जा संक्रमणाशी संबंधित काही टिप्पण्या करू इच्छितो. अमेरिकेच्या गल्फ कोस्टवर, आम्ही प्राण्यांच्या चरबीचे बायोडिझेलमध्ये रूपांतर करणाऱ्या बायोडिझेल रिफायनरीसाठी डुप्लेक्स स्टेनलेस स्टील व्हेनस पंप किट आणि टेक्सासमधील इलेक्ट्रिक ट्रक उत्पादन प्लांटसाठी बायोपंप प्रदान केले. कॅनडामध्ये, आम्हाला EPC द्वारे शून्य-उत्सर्जन अ‍ॅक्च्युएशन व्हॉल्व्हसाठी अनेक ऑर्डर मिळाल्या आहेत, अल्बर्टामध्ये कार्बन कॅप्चर आणि स्टोरेज प्रकल्प राबवले आहेत आणि उच्च तपासणी उद्योगाच्या अंतिम बाजारपेठांसाठी हेलियम काढण्यासाठी उत्पादकांकडून एक्सप्लोरेटरी विहिरी ड्रिल केल्या आहेत. या यशांवरून असे दिसून येते की आम्ही ऑफर करत असलेल्या विद्यमान उत्पादनांपैकी किती कार्बन कॅप्चर आणि हाय-टेक औद्योगिक उत्पादन यासारख्या वाढीच्या बाजारपेठांमध्ये विस्तारत आहेत. आम्ही वाढत्या संख्येने ऊर्जा संक्रमण प्रकल्पांचे निरीक्षण आणि ट्रॅक करत राहतो. आमचा व्यवसाय विकास संघ अक्षय डिझेल आणि पेट्रोल, शाश्वत विमान इंधन, थेट हवा कॅप्चर, कार्बन कॅप्चर आणि स्टोरेज, हायड्रोजन आणि कार्बन डायऑक्साइड ट्रान्समिशन आणि स्टोरेज प्रकल्पांशी संबंधित अनेक क्लायंटसाठी विविध RFI आणि RFP हाताळत आहे. आम्ही आमच्या ऊर्जा संक्रमण प्रकल्प यादीतील बिल आणि साहित्यांचा आढावा घेत असताना, आम्ही आमच्या उत्पादन विभागासोबत काम करतो जेणेकरून या विस्तारणाऱ्या अंतिम बाजारपेठांना सेवा देणाऱ्या योग्य उत्पादनांच्या विस्तृत श्रेणीपर्यंत पोहोचता येईल. ते मार्गाबाहेर, मी ते मार्ककडे वळवतो.
धन्यवाद डेव्ह आणि सर्वांना सुप्रभात. २०२१ च्या चौथ्या तिमाहीत ४३२ दशलक्ष डॉलर्सचा महसूल तिसऱ्या तिमाहीपेक्षा २% कमी होता, मुख्यतः सुट्ट्या आणि कमी कामाच्या दिवसांमुळे झालेल्या सामान्य हंगामी घसरणीमुळे, ज्यासाठी आमच्या मार्गदर्शनाने चांगले अपेक्षित होते. २०२१ च्या चौथ्या तिमाहीत अमेरिकन महसूल $३०३ दशलक्ष होता, जो $९ दशलक्ष किंवा तिसऱ्या तिमाहीपेक्षा ३% कमी होता. आमच्या यूएस एनर्जी सेंटर्सनी चौथ्या तिमाहीत एकूण यूएस महसुलात अंदाजे ७९% योगदान दिले, जे अनुक्रमे अंदाजे ४% कमी होते आणि यूएस प्रोसेस सोल्युशन्सचा महसूल अनुक्रमे २% वाढला.
कॅनडा विभागात हस्तांतरण. कॅनडाचा २०२१ चा चौथा तिमाही महसूल $७२ दशलक्ष होता, जो तिसऱ्या तिमाहीपेक्षा $४ दशलक्ष किंवा ६% ने वाढला. २०२० च्या चौथ्या तिमाहीच्या तुलनेत, महसूल $२४ दशलक्ष किंवा वर्षानुवर्षे ५०% वाढला. कॅनडाचा मजबूत चौथा तिमाही कॅनेडियन ऊर्जा बाजारपेठेतील सुधारित मागणी तसेच आमचे ग्राहक आता पाहत असलेल्या मूल्य आणि वितरण मॉडेलमुळे चालला. एक विश्वासार्ह आणि सिद्ध तंत्रज्ञान समाधान प्रदाता. आंतरराष्ट्रीय महसूल $५७ दशलक्ष होता, जो क्रमशः किंचित कमी होता आणि तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत $२ दशलक्ष किंवा तुलनेने सपाट होता, अमेरिकन डॉलरच्या तुलनेत कमकुवत परकीय चलनाचा प्रतिकूल परिणाम लक्षात घेता. आंतरराष्ट्रीय चौथ्या तिमाहीचा महसूल २०२० च्या याच कालावधीच्या तुलनेत २१% किंवा $१० दशलक्ष वाढला. एकूण मार्जिन तिसऱ्या तिमाहीपासून १५० बेसिस पॉइंटने वाढून २३.४% झाला. तिमाहीत एकूण मार्जिनमध्ये वाढ अनेक चालकांकडून झाली. अनुक्रमिक एकूण मार्जिन बेसिस पॉइंट सुधारणांपैकी सुमारे एक तृतीयांश किंवा अंदाजे $२ दशलक्ष हे एक टेलविंड होते. चौथ्या तिमाहीत वाहतूक खर्च आणि इन्व्हेंटरी खर्चात अंदाजे $१ दशलक्ष पर्यंत वाढ होईल, जे दोन्ही पहिल्या तिमाहीत त्यांच्या सरासरी पातळीवर परत येण्याची अपेक्षा आहे. २०२२ पर्यंत आमचे शिपिंग खर्च उच्च दर्जावर परत येतील आणि २०२२ मध्ये प्रवेश करताना काही नफा कमी होत जाईल असे आम्हाला दिसते.
चौथ्या तिमाहीत नफ्यावर आणखी एक सकारात्मक परिणाम झाला तो पुरवठादारांच्या विचाराच्या पातळीत वाढ झाल्यामुळे, जो २०२२ च्या पहिल्या तिमाहीत त्याच पातळीवर पुनरावृत्ती होण्याची आम्हाला अपेक्षा नाही कारण खरेदी व्हॉल्यूम पातळीची मर्यादा रीसेट केली गेली आहे. नफ्यावर सुधारणा करण्याचा अंतिम घटक महागाईच्या ट्रेंडच्या किंमतींमधून आला, विशेषतः लाइनपाइप आणि उच्च स्टील सामग्री उत्पादनांचा, ज्यामुळे या तिमाहीत नफ्यावर पुन्हा वाढ होण्यास मदत झाली. आम्ही नफ्यावर वाढ करणे सुरू ठेवले, जरी आमच्या बहुतेक इतर उत्पादन ओळींमध्ये कमी प्रमाणात, कारण आम्ही निवडकपणे DNOW आणि आमच्या ग्राहकांना सर्वात जास्त मूल्य प्रदान करणाऱ्या उत्पादनांकडे आणि उपायांकडे स्थलांतरित झालो. धोरणात्मक सुविधा, $३ दशलक्षचे स्थलांतर आणि विच्छेदन पेमेंट, अपेक्षेपेक्षा चांगले आर्थिक परिणाम आणि COVID-19 मुळे परिवर्तनीय भरपाईत वाढ यामुळे तिमाहीत $९१ दशलक्ष वाढ झाली, जी अनुक्रमे $५ दशलक्ष वाढली. जवळजवळ $१ दशलक्ष अमेरिकन डॉलर्सशी संबंधित सरकारी अनुदाने, तसेच तणावग्रस्त कामगार बाजारपेठेतील संसाधने आणि लोकांमध्ये आमची जाणूनबुजून गुंतवणूक, DNOW ला या वाढीच्या चक्राशी जुळवून घेण्यासाठी. आमचे फिटनेस उपाय फळ देत असताना, आम्हाला एक २०२२ च्या पहिल्या तिमाहीत WSA बांधकामातही असाच उलटा परिणाम दिसून येईल.
२०१९ पासून, आम्ही आमच्या वार्षिक गोदाम विक्री आणि प्रशासकीय खर्चात $२०० दशलक्षने कपात केली आहे, त्यामुळे आमच्या टीमचे चक्रांद्वारे आमच्या शाश्वत नफा मॉडेलमध्ये बदल करण्याचे काम यशस्वी होत आहे. पुढे जाऊन, आम्हाला अपेक्षा आहे की पहिल्या तिमाहीत WSA आमच्या तिसऱ्या तिमाहीच्या पातळीच्या जवळ कमी होईल, कारण आम्हाला हे उपक्रम उच्च महसूल आधारावर पाऊल ठेवत असल्याचे दिसते. तिमाहीच्या उत्पन्न विवरणपत्रात उघड केलेले नुकसान आणि इतर शुल्क अंदाजे $३ दशलक्ष होते. हे प्रामुख्याने या कालावधीत सर्वात कमी आणि कंपनीच्या मालकीच्या सुविधांमधून बाहेर पडण्याशी संबंधित आहेत कारण आम्ही चौथ्या तिमाहीत १५ सुविधा एकत्रित केल्या. चौथ्या तिमाहीसाठी GAAP निव्वळ उत्पन्न $१२ दशलक्ष किंवा $०.११ प्रति शेअर होते आणि इतर खर्च वगळता नॉन-GAAP निव्वळ उत्पन्न $८ दशलक्ष किंवा $०.०७ प्रति शेअर होते. २०२१ च्या चौथ्या तिमाहीसाठी, इतर खर्च वगळता नॉन-GAAP EBITDA किंवा EBITDA $१७ दशलक्ष किंवा ३.९% होते. बुलार्डने निदर्शनास आणल्याप्रमाणे, वर्तमान आणि भविष्यातील EBITDA चे आमचे सामंजस्य नॉन-कॅश स्टॉक-आधारित भरपाईमध्ये भर घालते. प्रत्येक कालावधीसाठी खर्च. २०२१ मध्ये प्रत्येक तिमाहीत स्टॉक-आधारित भरपाई खर्च $२ दशलक्ष. आमचे ऑपरेटिंग मॉडेल सुधारण्यासाठी आणि आमच्या ग्राहकांना आमचे मूल्य वाढविण्यासाठी आम्ही सतत उपक्रम ओळखण्यावर आणि अंमलात आणण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे. आज, आमचे आर्थिक निकाल आमच्या कर्मचाऱ्यांच्या कठोर परिश्रम आणि वचनबद्धतेचे दर्शन घडवतात. मी हे अधोरेखित करू इच्छितो की आमचा २०२१ चा चौथ्या तिमाहीचा $४३२ दशलक्ष महसूल २०२० च्या चौथ्या तिमाहीपेक्षा ३५% जास्त होता आणि EBITDA प्रवाह ३९% किंवा तिमाही EBITDA $४४ दशलक्ष वर्षानुवर्षे होता. हे मजबूत प्रवाह आमच्या लक्षणीयरीत्या सुधारित इन्व्हेंटरी स्थिती, उच्च उत्पादन मार्जिन आणि ऑपरेशनल कार्यक्षमतेचे संयोजन आहेत, ज्यामुळे आमच्या ग्राहकांसाठी आणि आमच्या तळाच्या ओळीसाठी अधिक मूल्य मिळते.
पूर्ण वर्षाच्या EBITDA चा विचार करता, आम्ही २०२० मध्ये ४७ दशलक्ष डॉलर्सच्या तोट्यावरून २०२१ मध्ये ४५ दशलक्ष डॉलर्सच्या सकारात्मक EBITDA किंवा त्याच पातळीच्या महसूलासह १२ महिन्यांच्या EBITDA सुधारणा $९२ दशलक्ष डॉलर्सवर पोहोचलो. कंपनीमध्ये अर्थपूर्ण परिवर्तन साध्य करण्यासाठी आमच्या कर्मचाऱ्यांनी घेतलेल्या प्रचंड प्रयत्न आणि कृतींचे स्पष्ट पुरावे. या अपेक्षित बहु-वर्षीय वाढीच्या चक्रात आम्हाला चांगले स्थान मिळवून देणाऱ्या अविश्वसनीय कामगिरीबद्दल मी आमच्या कर्मचाऱ्यांचे आभार मानू इच्छितो. भविष्यासाठी आमचे पर्याय वाढवणारे चौथ्या तिमाहीतील आणखी एक यश म्हणजे आमच्या अनड्रॉन्ड सीनियर सिक्युअर्ड रिव्हॉल्व्हिंग क्रेडिट सुविधेत बदल करणे, जे आता डिसेंबर २०२६ पर्यंत वाढवले ​​आहे आणि आमच्या सध्याच्या निव्वळ $३१३ दशलक्ष डॉलर्सवर वाढ होते. रोख पदांवर पुरेशी तरलता प्रदान करा. तिमाहीत शून्य ड्रॉडाउनसह एकूण कर्ज शून्य राहिले आणि एकूण तरलता $५६१ दशलक्ष होती, ज्यामध्ये $३१३ दशलक्ष रोख आणि अतिरिक्त $२४८ दशलक्ष उपलब्ध क्रेडिट सुविधांचा समावेश होता. प्राप्त करण्यायोग्य खाती $३०४ दशलक्ष होती, वाढली. तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत २% वाढून, इन्व्हेंटरी २५० दशलक्ष डॉलर्स होती, जी तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत ६ दशलक्ष डॉलर्सने जास्त होती आणि तिमाही इन्व्हेंटरी टर्न ५.३ पट होते. देय खाती २३५ दशलक्ष डॉलर्स होती, जी २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत ३% कमी होती.
३१ डिसेंबर २०२१ पर्यंत, चौथ्या तिमाहीच्या वार्षिक महसुलाच्या टक्केवारीत रोख रक्कम वगळता खेळते भांडवल ११.६% होते. आमच्या ग्राहकांना आधार देण्यासाठी उत्पादन उपलब्धतेद्वारे वाढ चालविण्याचा आमचा मानस असल्याने हे खेळते भांडवल प्रमाण थोडे वाढेल अशी आम्हाला अपेक्षा आहे. २०२१ हे आमचे सलग चौथे वर्ष आहे सकारात्मक मुक्त रोख प्रवाहाचे. गेल्या चार वर्षांत, आम्ही $४८० दशलक्ष मुक्त रोख प्रवाह निर्माण केला आहे, जो उल्लेखनीय आहे. २०२१ साठी, चौथ्या तिमाहीत ३५% महसूल वाढीचे वर्ष किंवा २०२० च्या चौथ्या तिमाहीच्या तुलनेत $११३ दशलक्ष महसूल वाढीचे वर्ष, आम्ही प्रत्यक्षात २०२१ मध्ये $२५ दशलक्ष मुक्त रोख प्रवाह निर्माण केला, जो आमचा नेहमीचा कालावधी आहे जो वाढीच्या या पातळीवर रोख वापरेल. आम्ही बॅलन्स शीट व्यवस्थापन, चांगल्या इन्व्हेंटरीमध्ये गुंतवणूक, धोरणात्मक अधिग्रहणांचा पाठपुरावा आणि भविष्याला चालना देण्यासाठी मालमत्तेचे आरोग्य जास्तीत जास्त करण्यासाठी वचनबद्ध आहोत. आम्ही पुन्हा भविष्यासाठी आशावादाने यशस्वी तिमाही साजरी करतो आणि आमच्याकडे आमची तळाची ओळ वाढवण्यासाठी, अधिक चपळ व्यवसाय वाढवण्यासाठी आणि निर्माण करण्यासाठी प्रतिभा, संसाधने आणि शक्ती आहे. आमच्या ग्राहकांसाठी आणि भागधारकांसाठी सतत मूल्य.
धन्यवाद, मार्क. आता, विलीनीकरण आणि अधिग्रहणांवरील काही टिप्पण्यांनुसार, भांडवल वाटपावरील सर्वोच्च प्राधान्य नफा वाढवण्यासाठी अजैविक संधी राहते. विलीनीकरण आणि अधिग्रहणांद्वारे, आमचे ध्येय आमच्या ग्राहकांना ऑफर केलेल्या उत्पादनांचा, भौगोलिक क्षेत्रांचा किंवा उपायांचा व्यवसाय मजबूत करणे आणि विस्तार करणे आहे आणि या संस्थांना बाजार पुनर्प्राप्तीचा फायदा घेण्यास आणि व्यवसाय चक्रात कमाई वाढविण्यास सक्षम करणे आहे. आमच्या धोरणात्मक फोकस क्षेत्रांमध्ये, विशेषतः प्रक्रिया उपायांमध्ये आणि भिन्न उत्पादन रेषांमध्ये, तसेच औद्योगिक बाजारपेठांमध्ये संधींचे मूल्यांकन करताना आम्ही संभाव्य लक्ष्यांमध्ये सक्रियपणे सहभागी राहू. प्रत्येक व्यवहाराच्या संभाव्यतेसाठी, दोन पक्षांचा सहभाग असतो. म्हणून, $90 च्या दशकात तेलाच्या किमती आणि तुलनेने मजबूत सामान्य अर्थव्यवस्थेसह, विक्रेत्यांच्या अपेक्षा वाढल्या आहेत असा निष्कर्ष काढण्यासाठी वेळ आणि कौशल्य लागते, परंतु आम्ही संपूर्ण चक्रात अधिग्रहित कंपनीच्या टिकाऊ आणि ठोस आर्थिक कामगिरीचा शोध घेत आहोत. केवळ वस्तूंच्या किमती जास्त असतानाच नाही. आम्ही आमच्या पाइपलाइनमधील असंख्य संधींचे मूल्यांकन करत आहोत आणि आम्ही पाठलाग करताना आणि शेवटी अंतिम रेषा ओलांडताना निवडक आणि धोरणात्मक राहू.
गेल्या सहा तिमाहीत, तेल उत्पादकांना उत्तर अमेरिकन ई अँड पी भांडवली शिस्त आणि ओपेक+ पुरवठा कपात यांच्या संयोजनाद्वारे जागतिक तेल इन्व्हेंटरी ग्लूट कमी करण्यासाठी संघर्ष करावा लागला आहे. या वर्तनामुळे आमच्या बहुतेक ग्राहकांसाठी वस्तूंच्या किमती वाढल्या आहेत, ताळेबंद सुधारले आहेत आणि आर्थिक कामगिरी चांगली झाली आहे. त्यांची आर्थिक परिस्थिती सुधारत असताना, आम्हाला उत्पादन राखण्यासाठी आणि वाढविण्यासाठी अतिरिक्त भांडवली खर्च गुंतवणूकीची अपेक्षा आहे आणि ग्राहकांची संख्या वाढत असताना, वाढत्या क्रियाकलापांमुळे आमच्या पीव्हीएफ उत्पादनांची आणि अभियांत्रिकी उपकरणांच्या पॅकेजेसची मागणी वाढेल. मला आशा आहे की सध्याची पुनर्प्राप्ती आणि गती आमच्या उत्पादनांची आणि सेवांची मागणी वाढवत राहील आणि नफा वाढवेल. आमच्या यूएस सेगमेंटसाठी, बाजारातील मूलभूत गोष्टी सुधारत राहिल्याने मला वर्षानुवर्षे चांगली वाढ अपेक्षित आहे. कॅनडामध्ये, उत्पादकांना त्यांचे बजेट वाढवण्यासाठी प्रोत्साहन देण्यासाठी वस्तूंच्या किमतींमध्ये सतत होणारी पुनर्प्राप्ती वापरण्यासाठी आम्ही योग्य स्थितीत आहोत.
२०२२ मध्ये आमचा कॅनेडियन व्यवसाय वर्षानुवर्षे वाढेल अशी आमची अपेक्षा आहे. आंतरराष्ट्रीय प्रकल्पांना चालना देणाऱ्या ऊर्जा क्षेत्रात आम्हाला अधिक क्रियाकलाप दिसून येत आहेत. त्याच वेळी, आमच्या आंतरराष्ट्रीय व्यवसायाच्या मंद पुनर्प्राप्तीमुळे, आम्ही अखंड सेवा पातळी सुनिश्चित करताना आमचे पाऊल समायोजित करत आहोत. पुढील वर्षी, २०२२ मध्ये आमच्या आंतरराष्ट्रीय व्यवसायात वाढ दिसून येईल अशी आमची अपेक्षा आहे. मर्यादित रसद आणि उत्पादन पुरवठा आणि जानेवारीमध्ये कोविड लाट आणि हवामानाशी संबंधित समस्यांमुळे २०२२ ची सुरुवात मंदावली असूनही, आम्हाला विश्वास आहे की २०२२ च्या पहिल्या तिमाहीतील महसूल मध्यम-एक-अंकी टक्केवारी श्रेणीत क्रमाने वाढेल. WSA पहिल्या तिमाहीत तिसऱ्या तिमाहीत २१ व्या पातळीपर्यंत पुनर्प्राप्त होण्याची शक्यता आहे आणि आम्हाला अपेक्षा आहे की सकल मार्जिनचे जवळच्या कालावधीतील सामान्यीकरण २०२१ च्या पूर्ण-वर्षाच्या २१.९% पातळीच्या जवळ असेल. वर्ष-दर-वर्ष आधारावर, आम्हाला २०२२ मध्ये महसूल मध्यम ते कमी टक्केवारी श्रेणीत वाढण्याची अपेक्षा आहे. आम्हाला अपेक्षा आहे की पूर्ण-वर्ष २०२२ च्या EBITDA महसूलात वाढीव वाढ होईल. किशोरवयीन टक्केवारीची श्रेणी, सतत बाजार विस्तार, ठोस एकूण नफा, पूर्ण वर्ष २०२१ टक्केवारी पातळींप्रमाणेच. कोविड, भू-राजकीय समस्या आणि पुरवठा साखळीतील अस्थिरतेमुळे या वर्षी एक सखोल परिस्थिती निर्माण झाली आहे, परंतु आम्हाला विश्वास आहे की महसूल वाढ $२०० दशलक्षपेक्षा जास्त होईल आणि २०२२ मध्ये अमेरिकन डॉलर्समध्ये EBITDA दुप्पट होऊ शकेल.
आता, मी दीर्घकालीन बाजार विस्ताराच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात आपण कुठे आहोत याचा आढावा घेईन. एक वर्षापूर्वी, २०२१ च्या पूर्ण वर्षाच्या महसुलात घट होण्याची अपेक्षा होती, कारण २०२० च्या पहिल्या तिमाहीत महामारीपूर्वीच्या महसुलाच्या पातळीची ताकद होती. म्हणून, आमचे लक्ष जागतिक दर्जाचे विक्री दल विकसित करणे, उत्पादन उपलब्धता आणि ग्राहक सेवा सुधारण्यासाठी आमचे पूर्तता मॉडेल विकसित करणे आणि प्रति डॉलर महसुलाचा खर्च कमी करणे आणि संपूर्ण चक्रात इन्व्हेंटरी जोखीम कमी करणे यावर आहे. आम्ही आमच्या मौल्यवान संसाधनांवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी, ग्राहकांना मूल्य पाहण्याची परवानगी देण्यासाठी आणि कमाई आणि मुक्त रोख प्रवाहात लक्षणीय सुधारणा करण्यासाठी महसूल वाढीकडे आमचे प्रयत्न करण्याचा प्रयत्न करतो. मागे वळून पाहताना, मजबूत महसूल वाढीपासून ते एकूण मार्जिन रेकॉर्ड करणे, इन्व्हेंटरी वळणे रेकॉर्ड करणे, कार्यरत भांडवल वळणे रेकॉर्ड करणे, आम्ही सर्व खात्यांमध्ये आमच्या अपेक्षांपेक्षा चांगली कामगिरी केली आहे आणि आता आम्हाला २०२२ हे सकारात्मक मुक्त रोख प्रवाहाच्या सलग पाचव्या वर्षात प्रवेश करेल अशी अपेक्षा आहे, आम्ही वाढीच्या वर्षांत असे करण्यासाठी ऐतिहासिकदृष्ट्या संघर्ष केला आहे. २०२१ मध्ये पुस्तक बंद करण्याचा आम्हाला खूप अभिमान आहे आणि आम्ही २०२२ मध्ये प्रवेश करत आहोत. मला अभिमान आहे की आमच्याकडे शून्य कर्ज आहे आणि पुरेशी एकूण तरलता आहे जी सेंद्रिय वाढीसाठी निधी देण्यासाठी धोरणात्मक लवचिकता प्रदान करते आणि अजैविक संधींचा फायदा घ्या. कर्ज सेवेच्या व्याजामुळे आपल्याला रोख दबावाचा सामना करावा लागणार नाही असा माझा विश्वास आहे. आमच्या ऑपरेटिंग मॉडेलच्या परिवर्तनाबद्दल आणि आमच्या हायपरसेंटर आणि प्रादेशिकीकरण योजना आम्हाला आमची आर्थिक कामगिरी सुधारत राहण्याची संधी कशी देतील याबद्दल मी उत्सुक आहे.
आमच्या संघटनात्मक क्षमतांबद्दल आणि आमच्या ग्राहकांना येणाऱ्या सध्याच्या पुरवठा साखळी आव्हानांना आणि अडथळ्यांना तोंड देण्यासाठी आम्ही कशी मदत करत आहोत याबद्दल मला आनंद आहे. उत्पादने किंवा पर्याय मिळविण्याच्या आमच्या क्षमतेबद्दल मला आनंद आहे. आमचे कर्मचारी आणि ग्राहक आम्ही प्रदान करत असलेले मूल्य कसे समजतात आणि ते एकूण मार्जिन रेषेवर कसे दिसून येत आहे याबद्दल मला खूप आनंद आहे. विविधता आणि समावेशनावर शिक्षण आणि कृतीच्या प्रवासात असल्याने आणि ते आम्हाला कंपनी आणि स्पर्धक म्हणून कसे वेगळे करेल याबद्दल मला आमच्या DEI प्रयत्नांबद्दल आनंद आहे. मला आमचे नेतृत्व, प्रशिक्षण आणि विकास कार्यक्रम आणि आमच्या कर्मचाऱ्यांना त्यांची कौशल्ये सुधारण्याच्या संधींचा अभिमान आहे. मला प्रमुख कंपन्यांसोबतच्या आमच्या नाविन्यपूर्ण भागीदारीचा अभिमान आहे आणि आम्ही आमच्या व्यवसायात समाकलित होण्यासाठी तज्ञांकडून अत्याधुनिक तंत्रज्ञान शोधत आहोत. मला अभिमान आहे की आमच्याकडे सर्वोत्तम विक्री संघ आणि उद्योगातील सर्वात गंभीर, अथक, ग्राहक-केंद्रित ऑपरेशन्स लोक आहेत. मला आनंद आहे की आमच्या कर्मचाऱ्यांना बोनस मिळत आहेत आणि ते DNOW ला काम करण्यासाठी आणि भरभराटीसाठी एक उत्तम ठिकाण बनवत आहेत.
शेवटी, सर्व वैशिष्ट्ये, फायदे आणि कामगिरी व्यतिरिक्त, DNOW मध्ये आमचा अविश्वसनीय वेग आहे. मी आमच्या कर्मचाऱ्यांना आणि त्यांच्या कुटुंबियांना हे कळावे असे मला वाटते की आम्ही बचावात्मक, संरक्षणात्मक आणि संकोचशीलतेपासून सक्रिय, विजयी, अभिमानी आणि उत्साहीतेकडे जात आहोत. आम्ही आमच्या भविष्यासाठी बांधकाम करत आहोत. मी विशेषतः आमच्या विक्री संघाबद्दल आणि क्षेत्रातील आमच्या लोकांबद्दल आणि आमच्या ग्राहकांसमोर असलेल्या सर्वांबद्दल विचार करू इच्छितो जे आमच्या ग्राहकांना आनंदी ठेवण्यासाठी दररोज खूप प्रयत्न करतात आणि उपाय आणि सामूहिक ज्ञान शोधणाऱ्या आमच्या ग्राहकांसाठी DNOW ला पहिली पसंती बनवतात. हे आम्हाला बाजारपेठ जिंकण्यास मदत करेल. आम्ही कुठे आहोत, आम्ही तुमच्यामुळे जे आहोत ते आहोत. ते बाजूला ठेवून, चला प्रश्नाचा मार्ग उघडूया.
हे नॅथनचे अॅडम फार्ली आहेत. पहिले म्हणजे सकल मार्जिन, वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत चलनवाढ शिखरावर पोहोचू शकते, DNOW ला अपेक्षित आहे की कालांतराने सकल मार्जिन शिखरावर पोहोचेल आणि सकल मार्जिनवर काही दबाव येईल, जे सामान्यतः चलनवाढ कमी होण्याचे वैशिष्ट्य आहे?
बरं, ते संबंधित उत्पादन श्रेणीवर अवलंबून आहे. पाइपलाइनच्या बाहेर आमची किंमत खूप मोठी असूनही, एकूण मार्जिन वाढीच्या बाबतीत आमच्याकडे कदाचित सर्वात यशस्वी मोठ्या उत्पादन श्रेणींपैकी एक आहे. पाईप हा असा पाईप आहे जो आम्ही अजूनही सीमलेस पाईपची किंमत राखतो, सीमलेस पाईप हे आम्ही विकतो ते मुख्य पाईप साहित्य आहे आणि स्टील पाईप वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीनंतर अनुभवू शकते. परंतु माझ्या सुरुवातीच्या टिप्पणीत मी नमूद केलेल्या समस्यांपैकी एक म्हणजे उत्पादन प्राप्त करण्याची वेळ पूर्णपणे निश्चित नाही. म्हणून आम्हाला या वर्षाच्या अखेरीस काही उत्पादने मिळू शकतात, अर्थातच, फक्त आम्हालाच नाही तर आमचे स्पर्धक आणि आमचे ग्राहक देखील. यामुळे विशिष्ट उत्पादन श्रेणींवर आम्हाला अपेक्षित असलेले प्रीमियम मार्जिन वाढू शकते.
आम्हाला व्यापक-आधारित चलनवाढ सुरूच असल्याचे दिसून येते. तुमच्या बाबतीत, अॅडम, हे वर्षाच्या मध्यापर्यंत कमी होऊ शकते. परंतु विशेषतः पाईप्सच्या बाबतीत, मला माहित नाही की तसे आहे की नाही आणि आम्ही ज्या उत्पादनांना समर्थन देतो त्यापैकी अनेकांसाठी, लीड टाइम्स अजूनही लांब आहेत. म्हणून मला वाटते की आम्ही २०२२ च्या एकूण मार्जिनला खूप उच्च पातळीवर नेले आहे, जे २०२१ च्या पातळीइतकेच आहे, जिथे आम्ही सलग चार तिमाही रेकॉर्ड पाहिले आहेत. तर ते प्राप्तीच्या वेळेची बाब आहे. ते आमची बाजारपेठ किती मजबूत आहे आणि इन्फ्लेक्शन पॉइंट कधी येतो यावर अवलंबून आहे. म्हणजे, मी आधी जानेवारीच्या सुरुवातीबद्दल बोललो होतो आणि मला वाटते की येथे गोष्टी अधिक गरम होणार आहेत, याचा अर्थ पहिल्या सहामाहीत, कदाचित दुसऱ्या सहामाहीत अधिक टंचाईच्या समस्या उद्भवतील.
आणि मग कमी मार्जिन असलेल्या उत्पादन श्रेणीतून बाहेर पडण्यासाठी, आम्ही DNOW मधील कमी मार्जिन असलेल्या व्यवसायातून बाहेर पडत आहोत. अजून बरेच काम करायचे आहे, की बहुतेक जड वस्तू उचलल्या गेल्या आहेत?
बरं, आपण आधीच या मार्गावर आहोत, मी हे सांगेन. तर माझ्यासाठी, आमच्या प्रदेशांमध्ये, रिग हालचाली, ग्राहक बजेट आणि ग्राहक एकत्रीकरणामुळे आमच्या प्रदेशांमध्ये मजबूत आर्थिक कामगिरी आहे, जे सर्व लोकेशन उत्पादन लाइन ग्राहकांच्या यशावर परिणाम करतात, इत्यादी किंवा उलट, ते नेहमीच बदलत असते. माझ्यासाठी, हे बागकामाचे काम आहे, आम्ही योग्य गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करत आहोत याची खात्री करणे, आम्ही आमच्या मर्यादित संसाधनांचा वापर करत आहोत जिथे आम्ही आमच्या भागधारकांसाठी पैसे कमवू शकतो याची खात्री करणे, जेणेकरून आम्ही भविष्यासाठी तयारी करू शकू आणि कंपनी वाढवत राहू शकू. म्हणून मला वाटते की हे एक सततचे व्यावसायिक वास्तव आहे की तुम्ही कोणत्याही उद्योगात असलात तरी, तुम्हाला नेहमीच खतपाणी घालावे लागेल, तण काढावे लागेल आणि पुनर्लागवड करावी लागेल आणि व्यवसायाला उद्योगात नेहमीच सर्वोत्तम स्थितीत ठेवावे लागेल.
तर ही फक्त एक सततची गोष्ट आहे. मोठ्या संरचनात्मक बदलांच्या बाबतीत, मला वाटते की आपण पूर्ण केले आहे. मला वाटते की आपण खर्च कमी करण्याच्या पद्धतीतून बाहेर पडलो आहोत. आपण ज्याला मी पूर्तता स्थलांतर म्हणतो त्या टप्प्यात आहोत जिथे आपल्याला विलिस्टन, ह्यूस्टन, ओडेसा आणि कॅस्पर सारख्या ठिकाणी उभे राहून आपल्या बहुतेक पूर्ततेचे प्रादेशिकीकरण करायचे आहे. आम्हाला अशी उच्च-स्तरीय ठिकाणे हवी आहेत जिथे प्रशिक्षित कर्मचारी ग्राहकांची काळजी घेणाऱ्या एकाच गोष्टीवर लक्ष केंद्रित करतील, मग तो वॉक-इन व्यवसाय असो, दैनंदिन व्यवसाय असो, मोठे प्रकल्प असो, सट्टेबाजी असो. आम्हाला त्याचे प्रादेशिकीकरण करायचे आहे. आम्हाला या पुरवठा साखळ्यांचे व्यवस्थापन करण्यासाठी उच्च प्रतिभा हवी आहे, आम्हाला नोड्स किंवा कुरिअर सेंटरची अधिक विविधता हवी आहे किंवा ग्राहकांशी जवळून संबंधित असलेली छोटी स्थानिक ठिकाणे हवी आहेत. म्हणून मी हे अजूनही घडताना पाहत आहे, परंतु ते आता वेगाने वाढत आहे आणि त्याबद्दल खूप उत्सुक आहे.
डेव्ह, मी WSA पासून सुरुवात करू इच्छितो, पहिल्या तिमाहीसाठी मार्गदर्शन स्पष्ट आहे असे वाटते, कदाचित गेल्या वर्षीच्या तिसऱ्या तिमाहीच्या श्रेणीत. मी विचार करत होतो की तुम्ही आमचे उच्च-स्तरीय तत्वज्ञान येथे अद्यतनित करू शकाल का, मला वाटते की तुम्ही गेल्या तिमाहीत सांगितले होते की प्रत्येक डॉलरच्या महसुलासाठी तुम्ही $0.03 ते $0.05 च्या वाढीव WSA शोधत आहात. तर जर तुम्ही आम्हाला हे अद्यतनित करू शकाल आणि वर्षभर ती खर्चाची रेषा क्रमाने कशी विकसित होऊ शकते याबद्दल काही संकेत देऊ शकाल तर ते उपयुक्त ठरेल.
तर मला वाटतं शेवटच्या कॉलवर, मी काही गोष्टी सांगितल्या होत्या, आमच्याकडे अजूनही अशा प्रकल्पांची यादी आहे ज्यावर आम्ही व्यवसाय अधिक कार्यक्षम बनवण्यासाठी काम करत आहोत. मी म्हटलं होतं की आम्ही २०२२ मध्ये WSA १२ ते १५ च्या श्रेणीत कमी करण्याची योजना आखत आहोत. जसे आम्ही आधीच म्हटल्याप्रमाणे - मी असेही म्हटलं आहे की गेल्या वर्षीच्या पातळीपेक्षा जास्त असलेल्या प्रत्येक अतिरिक्त डॉलरच्या महसुलासाठी, आम्ही खर्च $०.०३ ते $०.०५ ने वाढवणार आहोत, जे आम्ही कमी करत असलेल्या रकमेची भरपाई करेल. त्याच वेळी, विशेषतः गेल्या काही महिन्यांत, मला वाटतं की आम्ही जनतेशी बोलल्यापासून शंभर दिवसांहून अधिक काळ लोटला आहे आणि एकीकडे, आम्हाला खूप फायदा झाला आहे. मला वाटतं की त्यापैकी बहुतेक आमची संगोपन धोरण आणि किंमत वाढवण्यासाठी योग्य गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करणे आहे, जे उत्पादन महागाई, उत्पादनाची कमतरता, उपलब्धतेचा अभाव यातून येते. अर्थात, आम्ही कामगार बाजारात देखील याचा अनुभव घेतला आहे. तर हा एक नवीन आकर्षण किंवा धारणा खर्चाचा टप्पा आहे जो आम्ही आमच्या २०२२ च्या मार्गदर्शनात अनुभवत आहोत. पण आमचे तत्वज्ञान लक्षणीयरीत्या कमी करणे आहे महसूलाच्या टक्केवारी म्हणून WSA आणि वाढीव कार्यक्षमतेच्या मार्गावर पुढे जा.
२०२१ ते २०२२ पर्यंत आपण महसुलाच्या टक्केवारीत WSA कमीत कमी २०० बेसिस पॉइंट्सने कमी करू शकतो. मी अनेक तिमाहीत म्हटल्याप्रमाणे, आपण बिल्ड मोडमध्ये आहोत. आपण वाढीच्या मोडमध्ये आहोत. आपण खर्च नियंत्रणापेक्षा वाढीला प्राधान्य देत आहोत, परंतु आपण - जसे मी शेवटच्या प्रश्नाच्या उत्तरात म्हटले होते, आपण आपले मॉडेल बदलण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहोत आणि त्या मार्गावर आपण खरोखर चांगली प्रगती करत आहोत. म्हणून आपण पहिल्या तिमाहीसाठी किंमत सुमारे $८६ दशलक्ष पर्यंत नेली. पुढे जाणे थोडे अस्पष्ट आहे कारण आपल्याकडे - जरी आपल्याकडे त्याबद्दल मार्गदर्शन असले तरी, मला वाटते की रहदारी आणि महसूल इत्यादींवरील आमच्या एकूण मार्गदर्शनात ते खूपच कठोर आहे. परंतु आपण उद्योगात सर्वोत्तम लोक असण्यावर लक्ष केंद्रित करू. आपण स्पर्धेला हरवण्यावर लक्ष केंद्रित करतो. आपण वाढीवर लक्ष केंद्रित करतो. आपण उच्च मार्जिनवर आणि नवीन व्यवसायाचे संगोपन करण्यावर लक्ष केंद्रित करतो आणि त्या प्रयत्नांना उच्च मार्जिनकडे वळवण्यासाठी अधिक खर्च येईल. म्हणून ही टक्केवारी कमी होणाऱ्या महसुलाची टक्केवारी आहे. व्यवसाय करण्याचा खर्च कमी करण्यासाठी आम्ही प्रकल्पांवर काम करत आहोत. पण, जसे मी म्हणाले, या तिमाहीत आम्ही देखील मजबूत पायावर आहोत. भविष्यात व्यवसाय वाढविण्यासाठी आम्ही नवीन सुपरसेंटर्समध्ये गुंतवणूक करत आहोत आणि त्यामुळे खर्चाची भरपाई होईल. परंतु आम्हाला लीन किती महत्त्वाचे आहे हे समजते, ते आम्हाला चांगल्या आणि वाईट काळात मदत करेल आणि आम्ही निश्चितपणे त्या मार्गावर जात आहोत.
डेव्ह, जसे तुम्ही तिथे सुपरसेंटरच्या कमेंटचा पाठपुरावा केला होता. तुम्ही सध्या वाढीच्या बाजारपेठेत आहात आणि तुम्ही असे दर्शवत आहात की तुम्ही WSA लाइनअपमध्ये अधिकाधिक प्रभाव मिळवणार आहात कारण तुम्ही तिथे गुंतवणूक करत आहात. म्हणून मला उत्सुकता आहे की जेव्हा तुम्ही या गुंतवणुकीला मान्यता देता तेव्हा तत्वज्ञान काय असते, जसे तुम्ही नुकतेच सुपरसेंटरमध्ये आवाहन केले होते, पुढे जाण्यासाठी आणि वाढीव गुंतवणूक करण्यासाठी आत्मविश्वास मिळवण्यासाठी तुम्हाला कोणत्या परिस्थिती पाहायच्या आहेत?
उदाहरणार्थ, पर्मियन बेसिन, माझ्यासाठी, DNOW कडे पर्मियन बेसिनमध्ये खूप मजबूत डॉक्टर आहे, केवळ आम्ही विकसित करत असलेल्या मानक शाखा व्यवसायातूनच नाही, तर मी म्हटल्याप्रमाणे, ओडेसा पंप, TSNM फायबरग्लास आणि पॉवर सर्व्हिसेसच्या लवचिक प्रवाहातून. आमचा तिथे एक मजबूत ब्रँड आहे, खूप मजबूत उपस्थिती आहे आणि आम्हाला वाटते की आमचा खरा फायदा आहे. आता शेवटच्या तिमाहीत, जो २०२१ चा चौथा तिमाही आहे, आम्ही पर्मियनमधील १० साइट्सचे पाचमध्ये एकत्रीकरण करत आहोत, पर्मियनच्या एका विभागात. आम्हाला वाटते की, आमच्याकडे आमच्या ग्राहकांसाठी अधिक इन्व्हेंटरी असेल. आम्ही कमी ठिकाणांहून वस्तू व्यवस्थापित करू शकू, जे लोक खूप व्यवहार करतात, आमच्याकडे प्रति डॉलर महसूल कमी असेल, आमच्याकडे वितरित इन्व्हेंटरी जोखीम नसेल, ज्याला मी नेटवर्कवर इन्व्हेंटरी पसरवताना घातांकीय इन्व्हेंटरी जोखीम म्हणतो, पुढील मंदीत तुमचा इन्व्हेंटरी जोखीम कमी असेल आणि तुमचा व्यवसाय अधिक कार्यक्षम असेल. म्हणून आम्ही पर्मियनमध्ये वाढत आहोत, आम्ही उभे आहोत, आम्ही पर्मियनमध्ये वाढत आहोत, आम्ही नुकतेच एक सुपरसेंटर बांधले आहे, परंतु आम्ही एकत्रित करत आहोत आणि आम्ही ते हुशारीने करत आहोत. आणि आम्ही आमच्या ग्राहकांची चांगली काळजी घेऊ शकू आणि कमी इन्व्हेंटरी जोखमीसह अधिक इन्व्हेंटरी ठेवू शकू. आम्ही बाजारपेठेत खर्च कसा कमी करतो, चांगले होतो आणि मजबूत होतो याचे हे एक उदाहरण आहे.
डेव्हला आशा आहे की मी इथे जास्त स्वागतार्ह नाही. पण तुम्ही ज्या मुद्द्यावर चर्चा केली आहे त्याच ठिकाणी, म्हणून पर्मियनचे उदाहरण घ्या. जर तुम्ही - तुम्ही आत्ताच वर्णन केलेल्या सर्व गोष्टी आणि सुपरसेंटर प्रो फॉर्मा वगळलात, तर असे म्हणणे योग्य आहे का की प्रति कर्मचारी महसूल आणि छताच्या प्रति चौरस फूट महसूल मंदीच्या आधीपेक्षा जास्त असावा, जरी तुम्ही म्हटल्याप्रमाणे तुम्ही १० ते ५ शाखा विलीन केल्या आहेत?
मी सहमत आहे. आता, छतावरील टिप्पणी, मला खात्री नाही. आज आपल्याकडे खरोखर जास्त जागा असेल. म्हणून मी त्यावर टिप्पणी करणार नाही, परंतु आपल्याला सुधारणा दिसली पाहिजे, प्रति कर्मचारी खरोखरच महसूल सुधारला पाहिजे. कारण मला वरच्या ओळीपेक्षा आपण करत असलेल्या किंवा सोडून देण्याचे निवडलेल्या गुंतवणुकीच्या तळाच्या परिणामात अधिक रस आहे. परंतु सामान्यतः, वरचा ओळ लवकरच येईल, परंतु मला तळाच्या ओळीकडे पाहण्यात अधिक रस आहे.
तर पहिला प्रश्न आता अगदी कडेला आहे. मार्गदर्शनावरून असे दिसून येते की पहिल्या तिमाहीत तुमचा मार्जिन २१ पट पर्यंत आहे आणि या वर्षी २०२१ शी जुळवून घेण्याचे तुमचे ध्येय हेच आहे. तर मला उत्सुकता आहे की तुम्ही मार्जिनची प्रगती कशी पाहता? त्या संभाव्यतेनुसार, ते उल्लेखनीय वाटत नाही. तथापि, सप्टेंबरच्या शिखरापासून तुमच्या HRC किमती खूप कमी झाल्या आहेत. पाईप ब्लोटची काही भरपाई करण्यासाठी तुम्ही काय करत आहात याची मला उत्सुकता आहे. आणि मग जेव्हा ते २१.९% पर्यंत येते, तेव्हा मला वाटते, जसे आपण २३ आणि २४ मध्ये जातो, तेव्हा तुम्हाला वाटते की तुम्ही वर्षानुवर्षे ती एकूण मार्जिन पातळी राखू शकता.
मी असे म्हणेन. म्हणजे, २०२१ हे आमचे सकल नफ्यासाठी सर्वोत्तम वर्ष आहे. प्रत्येक तिमाहीत सकल नफ्यात क्रमशः सुधारणा झाली आहे. म्हणून आम्ही २०२२ मध्ये २२% कॉलवर पोहोचण्याचा विचार करत असताना, आम्ही सकल नफ्यावर अति-मार्गदर्शनाबद्दल थोडे सावध आहोत कारण आम्ही २०२१ मध्ये खूप यशस्वी झालो आहोत. एचआरसी किमती, कमी चलनवाढ, कदाचित वर्षाच्या मध्यभागी कमी होण्याच्या मुद्द्यावर, मला वाटते की सर्वसाधारणपणे वर्षाच्या शेवटी काही ऑफसेट होईल, कदाचित पाइपलाइनसाठी वर्षाच्या शेवटी देखील. परंतु दीर्घकालीन ते राखण्यासाठी, मला विश्वास आहे की आम्ही करू शकतो. माझा अर्थ असा आहे. आम्ही तयार केलेल्या टिप्पण्यांमध्ये याबद्दल बोललो नाही आणि आम्ही प्रश्नोत्तरांमध्ये याबद्दल बोललो नाही. परंतु प्रत्यक्षात, २०२१ मध्ये, आम्ही प्रामुख्याने २०२१ च्या चौथ्या तिमाहीत एकत्रित १५ ठिकाणांमधून बाहेर पडलो. आज, २०२० च्या अखेरीस आमच्यापेक्षा १२५ पेक्षा जास्त कर्मचारी कमी आहेत, कारण आम्ही दिले होते काही कमी मार्जिन असलेल्या व्यवसायांना उभारी दिली. आम्हाला असे दिसत नाही की आम्ही कंपनीची कार्यक्षमता सुधारण्याचा प्रयत्न करत आहोत. या लोकांच्या प्रयत्नांमुळे काही नफा झाला नाही. म्हणून आम्ही सुमारे $30 दशलक्ष व्यवसाय सोडून दिला. याचा अर्थ, आम्ही आमच्या लोकांना जास्त मार्जिन असलेल्या गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करू दिले. आम्ही आमच्या लोकांना कमी मार्जिन असलेल्या गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करू दिले नाही. आम्ही अशा वातावरणात क्रियाकलापांमधून चांगला प्रवाह निर्माण करण्यास सक्षम आहोत जे साध्य करणे कठीण आहे, आम्हाला कामगार चलनवाढीचा सामना करावा लागतो आणि महागाईवर प्रक्रिया करावी लागते.
तर मला वाटतं, ही एक समस्या आहे - आमच्या एकूण नफ्याच्या कामगिरीला चालना देणारी बाजारपेठच नाहीये. खरं तर, मी शेवटच्या कॉलवर यावर खूप काम केले आहे आणि गेल्या पाच वर्षांत आमच्या उत्पादन नफ्यात वर्षानुवर्षे सुधारणा झाली आहे. जर माझ्यासाठी ही समस्या असेल, तर योग्य लोक योग्य गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करतील याची खात्री करण्यासाठी तुम्ही बाजारात काय करणार नाही हे काळजीपूर्वक विकसित करणे आहे. म्हणून मला वाटतं की ते एकूण नफ्यात शाश्वतता आहे. वर्षाच्या प्रवाहाच्या बाबतीत, मला वाटतं की आपल्याला फक्त पहावे लागेल, मला वाटतं - जर आमची काही उच्च नफ्यात असलेली उत्पादने कमी उपलब्ध असतील, तर अर्थातच, आपल्याला अशा अनेक समस्या दिसतील ज्यामुळे नफ्यात घट होईल. परंतु आम्ही खूप मजबूत नफ्यात मार्गदर्शन केले आहे. मला वाटतं की ते शाश्वत आहे आणि ते कंपनी म्हणून आपण जे करणार नाही त्यावर खरोखर लक्ष केंद्रित करण्यापासून येते.
मला वाटतं की थोडंसं टॉगल करणं ही सर्वात महत्वाची गोष्ट आहे. म्हणून तुम्ही '२२ ला किशोरांइतकं कमी कमाई करण्यासाठी मार्गदर्शन करता. माझ्या मते, हे थोडंसं रूढीवादी वाटतं. म्हणजे, रिग काउंट वर्षानुवर्षे ३०% वाढला आहे आणि तुमच्या व्यवसायात अमेरिकेचा वाटा कदाचित ७०% आहे. तर, फक्त त्यावर आधारित, तुम्ही २०% वाढला आहात. आता, मला माहिती आहे, सार्वजनिक आणि खाजगी क्लायंटचे थोडे मिश्रण आहे, परंतु तुम्ही असेही म्हटले आहे की २०२२ मध्ये कॅनेडियन आणि आंतरराष्ट्रीय ग्राहक वाढतील. या प्रदेशातील मोबाइल विभागासाठी २०२२ चा महसूल अंदाज कमी किशोरांइतकाच असेल का हे पाहण्यास तुम्ही मला मदत करू शकाल का याबद्दल उत्सुकता आहे का?
तर आम्ही तिमाहीच्या पहिल्या ४५ दिवसांत जे पाहिले आहे त्यावर आधारित आहोत. उत्पादनांच्या ओघाच्या बाबतीत आम्ही जे पाहिले आहे त्यावर आधारित आहोत. आमचे क्लायंट आम्हाला काय सांगत आहेत यावर आधारित आम्ही आमच्या काही समवयस्कांकडे आणि ते बाजाराला कसे पाहतात यावर लक्ष केंद्रित करत आहोत. आणि आम्हाला वाटते की - मला वाटत नाही - आम्ही महसूलाच्या बाबतीत विविध प्रकारचे लोड आणि किशोर देत आहोत. मला वाटते की बहुतेक गोष्टी घडतील - मला वाटते की आम्हाला अमेरिकेत सर्वात मजबूत वाढ दिसेल, त्यानंतर कॅनडा आणि नंतर आंतरराष्ट्रीय स्तरावर अधिक माफक वाढ होईल. परंतु जर तुम्ही रिग काउंट आणि पूर्णता आणि आम्ही पारंपारिकपणे ज्या गोष्टींवर लक्ष केंद्रित केले आहे त्यापैकी काही गोष्टी पाहिल्या तर, काही तिमाहींसाठी ग्राहकांचे बजेट त्या संख्येपासून वेगळे केले गेले आहे. आम्हाला हे सुरू राहण्याची अपेक्षा आहे. म्हणून आम्ही मार्गदर्शन करत आहोत - आम्हाला जे वाटते ते वाढ आहे ते साध्य करण्यासाठी आम्ही आमचे सर्वोत्तम प्रयत्न केले आहेत. जसे मी आधी म्हटल्याप्रमाणे, आम्ही साध्य केलेली एकूण मार्जिन वाढ पाहण्यासाठी आणि व्यवसायात कपात करणे आणि मूल्य जोडत नसलेल्या खर्चात कपात करणे सुरू ठेवण्यासाठी, आम्ही सुमारे $३० दशलक्ष महसूल मिळवला आहे. त्यामुळे आम्हाला २०२२ मध्ये पोहोचवणार आहे. कमाईचा महसूल २% किंवा ३% जास्त असेल, परंतु आम्हाला त्याचा फायदा होत नाही. म्हणून मला वाटते की वर्षे कशी जातात यावर अवलंबून ही एक चांगली श्रेणी आहे, म्हणून मला वाटते की आपण त्यावर टिकून राहू. मला वाटत नाही की ते रूढीवादी आहे. मला वाटते की ही एक खूप मजबूत संख्या असावी.
माझ्यासाठी शेवटचा मुद्दा असा आहे की तुम्हाला २०२२ मध्ये मोफत रोख उत्पन्न मिळण्याची अपेक्षा आहे. तुम्हाला वाटते का की तुम्ही २०२१ मध्ये २५ दशलक्षपेक्षा चांगले काम करू शकाल? वर्किंग कॅप वापराचा या दृष्टिकोनावर कसा परिणाम होतो?
मला वाटतं ते त्या श्रेणीत आहे. म्हणजे, इन्व्हेंटरीच्या सीटिंग आणि वेळेत एक वाइल्ड कार्ड आहे - ते काय चालते हे दाखवणारा एकच घटक आहे, मग तो $25 दशलक्षपेक्षा जास्त असो वा कमी, पण मला वाटतं की आपण $25 दशलक्षला मागे टाकू शकतो. काही बाबतीत आपण पुढे आहोत, काही बाबतीत आपण थोडे मागे आहोत, परंतु येत्या काही महिन्यांत वाढीसाठी चांगल्या स्थितीत राहण्याची आपली योजना आहे.
धन्यवाद. महिला आणि सज्जनांनो, प्रश्नोत्तरांच्या सत्राची वेळ संपली आहे. आता मी समारोपाच्या भाषणासाठी सीईओ आणि अध्यक्ष डेव्हिड चेरेचिन्स्की यांना फोन करेन.