माझे नाव शेरिल आहे आणि मी आज तुमची ऑपरेटर असेल. या क्षणी, सर्व सहभागी केवळ ऐकण्याच्या मोडमध्ये आहेत. नंतर, आमच्याकडे प्रश्नोत्तर सत्र असेल [ऑपरेटर्ससाठी नोट्स].
मी आता डिजिटल स्ट्रॅटेजी आणि इन्व्हेस्टर रिलेशन्सचे VP ब्रॅड वाईज यांच्याकडे कॉल करीन. श्री.शहाणे, आपण प्रारंभ करू शकता.
धन्यवाद, शर्ली. शुभ प्रभात आणि NOW Inc. च्या चौथ्या तिमाहीत आणि पूर्ण वर्ष 2021 च्या कमाई परिषदेच्या कॉलमध्ये आपले स्वागत आहे. आमच्यासोबत सामील झाल्याबद्दल आणि NOW Inc मध्ये तुमच्या स्वारस्याबद्दल धन्यवाद. आज माझ्यासोबत डेव्हिड चेरेचिन्स्की, अध्यक्ष आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी आणि मार्क जॉन्सन, वरिष्ठ उपाध्यक्ष आणि मार्क जॉन्सन आहेत. सकाळी, तुम्ही आम्हाला DistributionNOW आणि DNOW चा संदर्भ घेताना ऐकू शकाल, जे आमचे NYSE टिकर आहेत.
कृपया लक्षात घ्या की कॉन्फरन्स कॉल दरम्यान आम्ही केलेल्या काही विधानांमध्ये, तुमच्या प्रश्नांच्या प्रतिसादांसह, अंदाज, अंदाज आणि अंदाज असू शकतात, ज्यात आमच्या कंपनीच्या व्यावसायिक संभावनांबद्दलच्या टिप्पण्यांचा समावेश आहे, परंतु त्यापुरते मर्यादित नाही. ही यूएस फेडरल सिक्युरिटीज कायद्याच्या अर्थाच्या अंतर्गत, आजपर्यंतच्या मर्यादित माहितीच्या आधारे, भविष्यात दिसणारी विधाने आहेत आणि जोखमीच्या अधीन आहेत आणि जोखमीच्या अधीन आहेत. एखाद्याने असे गृहीत धरले पाहिजे की ही फॉरवर्ड-लूकिंग स्टेटमेंट तिमाहीच्या उत्तरार्धात किंवा वर्षाच्या उत्तरार्धात वैध राहतील. आम्ही कोणत्याही कारणास्तव कोणतेही फॉरवर्ड-लूकिंग स्टेटमेंट सार्वजनिकरीत्या अपडेट किंवा सुधारित करण्याचे कोणतेही बंधन घेत नाही. शिवाय, या कॉन्फरन्स कॉलमध्ये वेळ-संवेदनशील माहिती असते आणि थेट कॉन्फरन्स कॉलच्या वेळी व्यवस्थापनाच्या सर्वोत्तम निर्णयाचे प्रतिबिंबित करते. कृपया सर्वात अलीकडील NOWQ-10 वरील फाईलचा संदर्भ घ्या. आमच्या व्यवसायावर परिणाम करणाऱ्या प्रमुख जोखीम घटकांच्या अधिक तपशीलवार चर्चेसाठी सिक्युरिटीज अँड एक्सचेंज कमिशन.
अतिरिक्त माहिती आणि पूरक आर्थिक आणि ऑपरेशनल माहिती आमच्या कमाईच्या रिलीझमध्ये किंवा आमच्या वेबसाइटवर ir.dnow.com वर किंवा SEC वरील आमच्या फाइलिंगमध्ये आढळू शकते. गुंतवणूकदारांना यूएस GAAP नुसार निर्धारित केलेल्या आमच्या कामगिरीशी संबंधित अतिरिक्त माहिती प्रदान करण्यासाठी, तुम्ही लक्षात घ्या की आम्ही विविध गैर-GAAP आर्थिक उपाय देखील उघड करतो, ज्यात EBITDA, EBITDA, EBITDA, उदा.निव्वळ उत्पन्न, इतर खर्च वगळून;इतर खर्च वगळून प्रति शेअर कमाई. प्रत्येक विशिष्ट इतर खर्चाचा प्रभाव वगळतो आणि म्हणून GAAP नुसार गणना केली जात नाही. कंपनीच्या कामगिरीच्या व्यवस्थापनाच्या मूल्यांकनाशी अधिक चांगल्या प्रकारे संरेखित करण्यासाठी आणि चौथ्या तिमाहीसाठी आमच्या कामगिरीची समवयस्क कंपन्यांच्या कामगिरीशी तुलना करणे सुलभ करण्यासाठी आणि डिसेंबर 201 च्या समाप्तीच्या इतर खर्चात ईबी 201 डिसेंबर 2013 च्या खर्चात समाविष्ट नाही. .नॉन-कॅश स्टॉक-आधारित नुकसानभरपाई खर्चाचा समावेश आहे. अहवाल दिलेला मागील कालावधी वर्तमान कालावधीच्या सादरीकरणाशी सुसंगत करण्यासाठी समायोजित केला गेला आहे.
कृपया यातील प्रत्येक गैर-GAAP आर्थिक उपायांचा त्याच्या सर्वात तुलनात्मक GAAP आर्थिक उपायांशी सामंजस्य पहा, तसेच आमच्या कमाईच्या प्रकाशनाच्या शेवटी प्रदान केलेली पूरक माहिती पहा. आज सकाळपासून, आमच्या वेबसाइटच्या गुंतवणूकदार संबंध विभागात आमचे त्रैमासिक आणि पूर्ण वर्ष 2021 परिणाम कव्हर करणारे एक सादरीकरण समाविष्ट आहे. आम्ही पुढील परिषदेच्या 30 दिवसांच्या परिषदेसाठी पुन्हा कॉल करू. आमचा तिसरा तिमाही 2021 फॉर्म 10-K आजच भरण्यासाठी, जो आमच्या वेबसाइटवर देखील उपलब्ध असेल.
धन्यवाद, ब्रॅड, आणि सर्वांना सुप्रभात. एका वर्षापूर्वी आमच्या कमाईच्या कॉलवर, ज्या वर्षात उद्योगाने सर्वात वाईट बाजार आणि परिस्थितीचा सामना केला होता त्या वर्षातून आम्ही सावरलो असताना, DNOW ने आपल्या तळाच्या ओळीचे रक्षण करण्यासाठी आणि भविष्यातील समृद्धीसाठी टप्पा सेट करण्यासाठी त्वरित आणि निर्णायक प्रतिसाद दिला.Base.आमचा विश्वास आहे की बाजार आणि आमच्या ग्राहकांच्या खर्चाच्या सवयी त्या वेळी मूलभूतपणे बदलल्या आहेत आणि आमचे पुरवठादार, विक्री आणि ग्राहक प्रतिबद्धता प्लेबुकची पुनर्परिभाषित करण्यासाठी आणि अर्थव्यवस्था सुधारण्यास सुरुवात झाल्यावर प्रतिसाद देण्यासाठी आमचे ऑपरेटिंग मॉडेल समायोजित करण्यासाठी निर्णायक कृती आवश्यक आहे.भरभराट.आर्थिक मंदी बदलांना प्रेरणा देते आणि आज सकाळी मी येथे DNOW च्या प्रतिभावान, ग्राहक-केंद्रित महिला आणि पुरुषांना आश्चर्यचकित केलेले पाहिले ज्यांनी केवळ स्वीकारलेच नाही तर बदल घडवून आणला. गेल्या दोन वर्षांतील आमच्या निर्णयांचे परिणाम केवळ आर्थिक कामगिरीमध्ये दिवसरात्र सुधारणाच नव्हे तर आमच्या कार्यक्षमतेमध्ये आणि आमच्या ग्राहकांना समाधान देण्याच्या सक्षम वातावरणातही स्पष्ट आहेत. पुरवठा साखळी ताण.
या वर्षाच्या पहिल्या तिमाहीत, आम्ही ओडेसा, टेक्सास येथील आमच्या नवीन पर्मियन सुपरसेंटरमध्ये ऑपरेशन सुरू केले. ही सुविधा युनायटेड स्टेट्समधील सर्वात व्यस्त तेल उत्पादक प्रदेशांपैकी एकाच्या मध्यभागी आमची स्थिती आणि गुंतवणूक वाढवते. ही आमच्या ऊर्जा स्थानामध्ये मजबूत उपस्थिती आहे आणि ओडेसा पंप्स, फ्लेक्सिबल आणि फ्लेक्सिबल ग्राहक सेवा, फ्लेक्सिबल आणि फ्लेक्सिबल, फ्लेक्सिबल आणि एफएमएलएस्बर्ग, ग्राहक सेवा आणि फ्लेक्सिबल सर्व्हिसेसची पूरक मालमत्ता आहे. जे पर्मियनमध्ये आमचा ब्रँड मजबूत करते. या तिमाहीत, आम्ही आमच्या ग्राहकांना ड्रिलिंग कार्यक्रम वाढवताना त्यांना पाठिंबा देण्यासाठी प्रदेशात एक नवीन एक्सप्रेस सेंटर उघडण्याची योजना आखत आहोत. हे स्थान प्रामुख्याने क्षेत्रीयकरण पूर्ण करण्यासाठी आणि कार्यक्षमता वाढवण्यासाठी आणि लक्ष्यित ग्राहकांशी जवळीक वाढवण्याचे साधन म्हणून सुपरसेंटरद्वारे समर्थित असेल.
आता, आमचे निकाल पुढे चालू ठेवत, आम्ही आमच्या शेवटच्या कॉलवर दिलेल्या मार्गदर्शनाच्या शेवटी चौथ्या तिमाहीतील महसूल 2% पर्यंत खाली $432 दशलक्ष होता. पूर्ण वर्ष 2021 चा महसूल $1.632 अब्ज होता, जो मागील वर्षाच्या तुलनेत 2020 मध्ये $13 दशलक्ष किंवा 0.8% ची वाढ होता, जो $20020202002020200202002020020200202002002002 दशलक्ष डॉलरच्या मजबूत कामगिरीचा विचार करते. वार्षिक उत्पन्नाच्या 7%, जे लक्षात घेण्यासारखे आहे. दुसऱ्या शब्दांत, 31 डिसेंबर, 2021 रोजी संपलेल्या नऊ महिन्यांसाठी, प्रत्येक वर्षाच्या पहिल्या तिमाहीच्या कमाईकडे दुर्लक्ष करून, एका वर्षापूर्वीच्या तुलनेत $256 दशलक्ष, किंवा 25% वाढले. 4Q21 मध्ये, सकल मार्जिन पुन्हा 23.14% च्या सार्वकालिक उच्चांकापर्यंत वाढले आहे, 23.4% कमी आहे. विक्रमी एकूण मार्जिन आणि संपूर्ण वर्ष २०२१ साठी एकूण मार्जिनमध्ये विक्रमी २१.९% वाढ.आम्ही महागाईच्या वातावरणात आहोत आणि आम्हाला त्याचा फायदा होतो.परंतु ही कामगिरी काळजीपूर्वक निवड प्रक्रियेचा परिणाम आहे, आणि आम्ही दर्जेदार उत्पादने बनवणार्‍या प्रतिष्ठित पुरवठादारांशी संबंध निर्माण केले आहेत आणि आम्ही आमच्या भागीदारांना अधिकाधिक उत्पादन विकत घेऊ शकतो आणि अधिकाधिक उत्पादन विकत घेऊ शकतो. उपलब्धता, परतावा विशेषाधिकार आणि उत्पादनाची किंमत आणि आमच्या ग्राहकांना घट्ट भरपाईच्या वातावरणात उपलब्धतेचा अधिक फायदा होतो.
आणि कारण आम्ही निवडक आहोत की कोणत्या उत्पादनांच्या ओळी, व्यवसाय, स्थाने आणि पुरवठादार समर्थन करतील आणि ग्राहक पाठपुरावा करतील. आम्ही उत्पादन मार्जिनच्या एकूण मिश्रणामध्ये उत्पादन लाइन किंमत वाढविण्यास सक्षम आहोत कारण आम्ही अधिक फायदेशीर उत्पादनांना अनुकूल आहोत आणि एकतर किमती वाढवतो किंवा कमी फायदेशीर उत्पादनांना देतो. आता या क्षेत्रावर काही टिप्पण्या आहेत. यूएस कॅपिटल एनर्जी आणि कॅपिटल रिटर्न ग्राहकांची कार्यक्षमता राखण्यासाठी कॅपिटल रिटर्न आणि कॅपिटल रिटर्न ग्राहक म्हणून. भागधारकांना.आम्ही मागील कॉल्सवर टिप्पणी दिल्याप्रमाणे, सार्वजनिक ऑपरेटर्सच्या वागणुकीमुळे खाजगी तेल आणि वायू उत्पादकांना रिग काउंट वाढीचे नेतृत्व करण्यास प्रोत्साहित केले आहे. या तिमाहीत आणि संपूर्ण 2021 दरम्यान, आम्ही वेलहेड कनेक्शनसाठी पाईप व्हॉल्व्ह आणि फिटिंगचा पुरवठा करून खाजगी ऑपरेटर्सचा हिस्सा वाढवणे आणि वाढवणे चालू ठेवले आणि टँक बॅटरी रेट सेवा पुरवण्यासाठी आम्ही ग्राहकांना अतिरिक्त सेवा प्रदान करत आहोत. ग्राहक उचल खर्च कमी करतात आणि त्यांच्या उत्पादन योजना साध्य करतात. उदाहरणार्थ, आम्ही आमच्या रिग मटेरियल मॅनेजमेंट प्रोग्राममध्ये प्रगती केली आहे ज्यामुळे अनेक प्रमुख E&P उत्पादकांमध्ये वाढीव देखभाल भांडवली खर्चाच्या क्रियाकलापांना समर्थन मिळेल.
2022 पर्यंत वाढीसाठी, आम्ही या तिमाहीत अनेक नवीन PVF करार सुरक्षित केले, ज्यामध्ये पर्मियनमध्ये मालमत्ता असलेला मोठा स्वतंत्र उत्पादक आणि प्रारंभिक टप्प्यापासून वाढीच्या क्षमतेसह थेट-टू-काँट्रॅक्ट ऑपरेशनचा समावेश आहे.लिथियम एक्स्ट्रॅक्शन व्यवसाय पुरवठा करार. आग्नेय मध्ये, आम्हाला मेक्सिकोच्या आखातातील एका स्वतंत्र शेल्फ उत्पादकाकडून त्याच्या पाईपलाईन मालमत्तेला हरिकेन इडा ऑगस्टने नुकसानीची ऑर्डर प्राप्त झाली आहे. चक्रीवादळाच्या नुकसानास कारणीभूत असलेल्या एकाधिक कंप्रेसर स्टेशनच्या दुरुस्तीसाठी आम्ही PVF देखील प्रदान केला आहे. आम्‍हाला तीन विहिरी-विहिरी-विहिरी सुविधांमध्‍ये मोठ्या प्रमाणात वाढीव विहिरी उत्‍पादनाच्‍या सुविधेसह उत्‍पादनाचा अनुभव आला. विले क्षेत्र. क्रमिक मध्यप्रवाहातील विक्री वाढ, आम्हाला ड्रिलिंग आणि संकलन प्रणाली, मिडस्ट्रीम टेकवे क्षमतेचा वापर वाढवणे, मध्यप्रवाह देखभाल आणि कॅपेक्स प्रकल्पांमध्ये अधिक गुंतवणूक करणे, आमच्या मध्यम प्रवाहातील ग्राहक खर्च नैसर्गिक वायू आणि संबंधित उत्पादित जल प्रकल्पांवर अधिक केंद्रित होते, जे मागील तिमाहीत मुख्य होते.
Marcellas, Utica आणि Haynesville च्या नाटकांमध्ये, आम्ही अनेक गॅस उत्पादकांना सु-कनेक्टेड स्किड फॅब्रिकेशन किट्स आणि ट्रान्समीटर रिसीव्हर किट प्रदान केले आहेत. आम्ही अनेक NGL ट्रान्समिशन लाइन विस्तार प्रकल्पांसाठी ऍक्च्युएटेड व्हॉल्व्ह प्रदान करतो जेथे आम्ही उत्पादन ऍप्लिकेशनसाठी तांत्रिक सहाय्य प्रदान करतो आणि व्हॉल्व्ह इंस्टॉलेशन, चाचणी, स्टार्टअप उपकरणे, स्टार्ट-अप आणि फायली पाईप लाईन पुरवठा करण्यासाठी तांत्रिक सहाय्य प्रदान करतो. मिडवेस्ट आणि रॉकी माउंटनमधील ilities. यूएस प्रोसेस सोल्युशन्सकडे वळताना, आम्ही असे निरीक्षण केले आहे की आमच्या काही ग्राहकांना ड्रिलिंग आणि पूर्णतेला प्राधान्य आहे जे विद्यमान हस्तांतरण आणि प्रक्रिया क्षमतांमुळे आमच्या फिरत्या आणि फॅब्रिकेशन उपकरणांची आवश्यकता कमी करत आहेत. तथापि, आम्ही विद्यमान प्रकल्पाच्या दरम्यान ग्राहकांच्या संरचनेत कमी प्रमाणात वाढ करू लागलो आहोत. क्वार्टरमध्ये काही फीडस्टॉक प्रक्रियेसाठी पंप रेट्रोफिट्स आणि रॉकी माउंटनमधील रिफायनरीजमध्ये ट्रान्सफर ऍप्लिकेशन्सचा समावेश होता आणि आम्ही नैऋत्य वायोमिंगमधील आमच्या ट्रोना खाण प्रकल्पासाठी उच्च मिश्र धातुचे पृथक्करण आणि नियंत्रण वाल्वचे संयोजन दिले.
पावडर रिव्हर बेसिनमधील क्रियाकलाप पुन्हा सुरू झाला कारण आम्ही एका मोठ्या स्वतंत्र ऑपरेटरला व्हॉल्व्ह आणि इन्स्ट्रुमेंटेशनसह अनेक तीन-फेज विभाजक आणि दुसर्‍या E&P ऑपरेटरला ब्राइन ट्रीटमेंट पॅकेज पुरवले. आमच्या इन्स्ट्रुमेंट कॉम्प्रेस्ड एअर आणि ड्रायर किटची मागणी कायम राहिली कारण ऑपरेटर्सने न्यूमॅटिक सिस्टीमच्या जागी ग्रीनहाऊस सिस्टीममध्ये ई-कॉम्प्रेस गॅस काढून टाकले आहे. अनेक पाईप रॅक, पंप स्किड्स एका मोठ्या ऑपरेटरला दिले आणि आम्हाला आमच्या टॉमबॉल टेक्सास उत्पादन सुविधेपासून वेगळे केले आणि नवीन हीटर्स, प्रोसेसर वेसल्स आणि सेपरेटरसाठी अनेक ऑर्डर प्राप्त केल्या. आम्ही आमच्या हायड्रॉलिक जेट पप भाड्याने यशस्वीरित्या विस्तारित केले आहे, ईएसपी ऍप्लिकेशन्सच्या जागी वाढीव कार्यक्षमतेसह अधिक लवचिक पर्यायी ऑपरेटर्स सोल्यूशनवर अधिक लवचिक पर्याय आहेत.
कॅनडात, मोठ्या कॅनेडियन तेल वाळू उत्पादकांकडून PVF ऑर्डर, आग्नेय सॅस्काचेवानमधील अल्बर्टा उत्पादकांकडून वेलहेड इंजेक्शन पॅकेजेस आणि मध्य कॅनडातील कॅपेक्स जॉबसाठी आर्टिफिशियल लिफ्ट उत्पादनांसाठी आम्ही या तिमाहीत महत्त्वपूर्ण विजय मिळवले. आम्ही EPC द्वारे ऍक्युएटेड व्हॉल्व्हसाठी अनेक मोठ्या ऑर्डर दिल्या आहेत. पुरवठा साखळीतील विलंब आणि कामगार उपलब्धतेच्या परिणामांमुळे ठिकाण. छोट्या प्रकल्पांसाठी क्रियाकलाप वाढत आहेत, जे मध्य पूर्वेमध्ये अधिक रिग रीस्टार्ट झाल्यामुळे आकर्षित होऊ लागतील. या व्यतिरिक्त, आम्ही नियमितपणे व्यवसाय करत असलेल्या अनेक EPCs साठी बुकिंग प्रोग्राम क्रियाकलाप वाढला आहे. या तिमाहीत काही उल्लेखनीय विजयांमध्ये मोठ्या प्रमाणात पुरवठा करणे, पॉवर प्लॅन्ट आणि पॉवर गेट्स, व्हॅलगेट्स आणि पॉवर गेट्सचा मोठ्या प्रमाणात पुरवठा करणे समाविष्ट आहे. यूकेमध्ये, कझाकस्तानमधील अपस्ट्रीम उत्पादकांसाठी पॉवर केबल्स आणि फिटिंग्ज आणि पश्चिम आफ्रिकेतील बोल्ट ऑपरेटरसाठी इलेक्ट्रिकल पॉवर.
तसेच लक्षात ठेवा, आम्ही ओमानमधील NOC ला प्रकल्पासाठी पाईप फिटिंग आणि योजना आणि कुर्दिस्तानमधील गॅस प्रोसेसिंग सुविधेसाठी गेट बॉल आणि चेक व्हॉल्व्हची लाईन प्रदान केली. आमच्या UAE ऑपरेशन्समध्ये, आम्ही भारतीय रिफायनरीजमधील मिथिलीन रिकव्हरी युनिट्ससाठी ऍक्च्युएशन व्हॉल्व्ह आणि ट्रायथिलीन ग्लायकोल इराकमधील प्रोजेक्‍ट IOC आणि पाकिस्तानच्या प्रोजेक्‍ट आयओसी प्रोडक्शन प्रोजेक्‍टसाठी ईपीसी प्रदान करतो. कुवैतमधील जुरासिक उत्पादन सुविधेचा. आमचा उद्योग उत्पादन महागाई आणि पुरवठा साखळीची कमतरता आणि विलंब यामुळे उत्पादन उपलब्धतेवर होणारा परिणाम हाताळत आहे. आमच्या पुरवठा साखळी कार्यसंघाने आमच्या ग्राहकांना समर्थन देण्यासाठी पुरेसे उत्पादन असल्याची खात्री करून व्यत्यय कमी करण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे. आम्ही आमच्या पुरवठादारांसोबत आमच्या जागतिक खर्चाचा लाभ घेतो, ज्यामुळे आम्ही आमच्या पुरवठादारांसोबत जोखीम कमी करू शकतो आणि जोखीम कमी करू शकतो. देशांतर्गत आणि आयात स्रोत. केवळ असाइनमेंट मिळविण्यासाठी तुम्ही कठोर परिश्रम करत नाही, तर आम्ही त्यांच्या गरजा पूर्ण करणारे उपाय शोधण्यासाठी DNOW वर अधिकाधिक अवलंबून असलेल्या ग्राहकांसाठी योग्य पर्याय देखील प्रदान करतो. यामुळे आमच्या काही ग्राहकांनी DNOW च्या AML वापरून त्यांच्या मंजूर उत्पादकांची यादी वाढवली आहे. आमच्याकडे काही पाइपलाइन इन्व्हेंटरी पारगमनात आहे आणि पाइपलाइन 20 च्या अर्ध्या वितरणासाठी आम्ही प्रतीक्षा करू शकतो. या तिमाहीत देशांतर्गत आणि आयातीच्या दोन्ही किमती वाढल्यामुळे चलनवाढ चालू राहिली.
आमच्या DigitalNOW कार्यक्रमाकडे जा. आमचा डिजिटल कमाई एकूण SAP महसुलाची टक्केवारी म्हणून तिमाहीत 42% होती. आम्ही आमच्या डिजिटल इंटिग्रेशन क्लायंटसह त्यांचे उत्पादन कॅटलॉग ऑप्टिमाइझ करून आणि कस्टम वर्कफ्लो सोल्यूशन्स विकसित करून त्यांचा ई-कॉमर्स अनुभव अधिक वर्धित करण्यासाठी कार्य करणे सुरू ठेवू. व्यवसाय.गेल्या काही तिमाहीत, या साधनाने आमच्या अनेक ग्राहकांना ईस्पेक एअर कंप्रेसर आणि ड्रायर पॅकेजेस कॉन्फिगर करण्यात आणि ग्रीनहाऊस गॅस उत्सर्जन कमी करण्यासाठी ऑपरेटरच्या आवश्यकतेच्या समर्थनार्थ वायवीय प्रणाली बदलण्यास मदत केली आहे. याव्यतिरिक्त, आमच्या काही क्लायंट प्रकल्प कार्यसंघ eSpec वापरतात आणि इतरांना पॅकेज तयार करण्यासाठी आणि बिल्डिंगमध्ये पॅकेज तयार करण्यासाठी वापरतात. AccessNOW, ग्राहकांसाठी स्वयंचलित इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट आणि इन्व्हेंटरी कंट्रोल सोल्यूशन्सचा संच. आमच्या AccessNOW उत्पादनांमध्ये कॅमेरे, सेन्सर्स, स्मार्ट लॉक, बारकोड, RFID आणि ऑटोमेटेड डेटा कलेक्शन सोल्यूशन्स समाविष्ट आहेत जे आमच्या ग्राहकांना मानवी इन्व्हेंटरी स्थानाची किंमत न घेता त्यांची इन्व्हेंटरी अधिक चांगल्या प्रकारे व्यवस्थापित आणि नियंत्रित करण्यास सक्षम करतात.
आता, मी उर्जा संक्रमणाशी संबंधित काही टिप्पण्या करू इच्छितो. यूएस गल्फ कोस्टवर, आम्ही बायोडिझेल रिफायनरीसाठी डुप्लेक्स स्टेनलेस स्टील शिरासंबंधी पंप किट्स प्रदान केले आहेत जे प्राण्यांच्या चरबीचे बायोडिझेलमध्ये रूपांतर करतात आणि टेक्सासमधील इलेक्ट्रिक ट्रक उत्पादन प्लांटसाठी बायोपंप प्रदान केले आहेत. कॅनडामध्ये, आम्ही कॅप्चर झीरो पीसी कॅप्चर, कॅप्चर झीरो प्रोजेक्ट आणि कॅप्चर झीपीसी प्रकल्पाद्वारे अनेक ऑर्डर जिंकल्या आहेत. berta, आणि उच्च तपासणी उद्योगाच्या शेवटच्या बाजारपेठेसाठी हेलियम काढण्यासाठी उत्पादकांकडून खोदलेल्या अन्वेषण विहिरी. आम्ही देऊ करत असलेल्या विद्यमान उत्पादनांपैकी किती उत्पादनांचा कार्बन कॅप्चर आणि उच्च-टेक औद्योगिक उत्पादन यासारख्या वाढीच्या बाजारपेठांमध्ये विस्तार होत आहे हे हे यश अधोरेखित करते. आम्ही ऊर्जा संक्रमण प्रकल्पांच्या वाढत्या संख्येचे परीक्षण आणि मागोवा घेणे सुरू ठेवतो. आमच्या व्यवसाय विकास टीमने अनेक ग्राहकांना RFI आणि RFI संबंधित ग्राहकांना हँडलिंग केले आहे. शाश्वत विमान इंधन, डायरेक्ट एअर कॅप्चर, कार्बन कॅप्चर आणि स्टोरेज, हायड्रोजन आणि कार्बन डायऑक्साइड ट्रान्समिशन आणि स्टोरेज प्रकल्प. आम्ही आमच्या ऊर्जा संक्रमण प्रकल्प सूचीमधील बिले आणि सामग्रीचे पुनरावलोकन करत असताना, आम्ही आमच्या उत्पादन विभागासोबत काम करतो जेणेकरून या विस्तारित शेवटच्या बाजारपेठांना सेवा देणाऱ्या योग्य उत्पादनांच्या विस्तृत श्रेणीमध्ये प्रवेश मिळावा.
डेव्ह आणि शुभ प्रभात सर्वांना धन्यवाद. चौथ्या तिमाहीत 2021 चा महसूल $432 दशलक्ष तिसऱ्या तिमाहीपेक्षा 2% कमी होता, मुख्यतः सुट्ट्यांमुळे आणि कमी कामाच्या दिवसांमुळे प्रभावित झालेल्या सामान्य हंगामी घसरणीमुळे. ज्यासाठी आमचे मार्गदर्शन चांगले अपेक्षित होते. चौथ्या तिमाहीत 2021 यूएस महसूल $303 दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा कमी किंवा तिसर्‍या तिमाहीत US $303 दशलक्ष डॉलरपेक्षा कमी होता. चौथ्या तिमाहीत एकूण यूएस महसुलाच्या अंदाजे 79% श्रेय दिले, जे अनुक्रमे अंदाजे 4% कमी होते आणि यूएस प्रोसेस सोल्यूशन्सचे महसूल अनुक्रमे 2% वाढले.
कॅनडा विभागात हस्तांतरित करा. कॅनडाचा 2021 च्या चौथ्या तिमाहीचा महसूल $72 दशलक्ष होता, जो तिसऱ्या तिमाहीत $4 दशलक्ष किंवा 6% नी वाढला आहे. 2020 च्या चौथ्या तिमाहीच्या तुलनेत, महसूल वर्षभरात $24 दशलक्ष किंवा 50% वाढला आहे. कॅनडाची मजबूत चौथ्या तिमाहीत मागणी वाढली आहे, कारण बाजारपेठेतील उर्जेचे मूल्य वाढले आहे. जे आमचे ग्राहक आता पाहत आहेत. एक विश्वासार्ह आणि सिद्ध तंत्रज्ञान समाधान प्रदाता. आंतरराष्ट्रीय महसूल $57 दशलक्ष होता, जो किंचित कमी झाला आणि $2 दशलक्ष किंवा तिसर्‍या तिमाहीच्या तुलनेत तुलनेने सपाट, यूएस डॉलरच्या तुलनेत कमकुवत परकीय चलनाचा प्रतिकूल परिणाम लक्षात घेता. आंतरराष्ट्रीय चौथ्या-तिमाही कालावधीच्या तुलनेत, $21 दशलक्ष कमाई 21% वाढली किंवा $20 दशलक्ष वाढली. d तिसर्‍या तिमाहीपासून 23.4% पर्यंत 150 बेसिस पॉइंट्स. एकूण मार्जिनमध्ये वाढ ही तिमाही दरम्यान अनेक ड्रायव्हर्सकडून झाली. अनुक्रमिक एकूण मार्जिन बेस पॉइंट सुधारणापैकी अंदाजे एक तृतीयांश किंवा अंदाजे $2 दशलक्ष हे एक टेलविंड होते कारण अंदाजे $1 दशलक्ष खर्च अपेक्षित आहे आणि प्रत्येक खर्चात चार दशलक्ष खर्च अपेक्षित आहे. पहिल्या तिमाहीत त्यांच्या सरासरीच्या पातळीपर्यंत. २०२२ पर्यंत आमचे शिपिंग खर्च उच्च स्तरावर परतत असल्याचे आम्ही पाहतो आणि २०२२ मध्ये जाताना काही नफा कमी होत आहे.
चौथ्या तिमाहीत मार्जिनवर आणखी एक सकारात्मक परिणाम पुरवठादारांच्या विचाराच्या पातळीत वाढ झाल्यामुळे झाला, ज्याची आम्ही 2022 च्या पहिल्या तिमाहीत त्याच पातळीवर पुनरावृत्ती होण्याची अपेक्षा करत नाही कारण खरेदी व्हॉल्यूम पातळीसाठी थ्रेशोल्ड रीसेट केला गेला आहे. मार्जिन सुधारणेचा अंतिम घटक महागाईच्या ट्रेंडच्या किंमतीतून आला आहे, विशेषत: उच्च सामग्री, विशेषत: मार्जिन उत्पादनांची उच्च श्रेणी चालू ठेवण्यास मदत करते. d मार्जिन वाढ देण्यासाठी, जरी आमच्या इतर बहुतेक उत्पादनांच्या ओळींमध्ये कमी प्रमाणात, आम्ही निवडकपणे उत्पादने आणि समाधानांकडे स्थलांतरित केले जे DNOW आणि आमच्या ग्राहकांना सर्वात जास्त मूल्य प्रदान करतात. या तिमाहीत वेअरहाऊस विक्री आणि प्रशासकीय खर्च $91 दशलक्ष वाढले, क्रमश: $5 दशलक्ष वाढले, धोरणात्मक आणि $3 च्या आर्थिक सुविधांमुळे, आर्थिक सुविधा आणि $3 पेक्षा चांगले पेमेंट आणि खर्च. कोविड-19 मुळे परिवर्तनीय भरपाईमध्ये झालेली वाढ, जवळपास $1 दशलक्ष यूएस डॉलर-संबंधित सरकारी अनुदाने लवकर थांबवते, तसेच या वाढीच्या चक्राशी DNOW जुळवून घेण्यासाठी संसाधने आणि तणावग्रस्त कामगार बाजारपेठेतील लोकांमध्ये आमची हेतुपुरस्सर गुंतवणूक. आमच्या तंदुरुस्तीचे उपाय फळ देत राहिल्यामुळे, WSA कन्स्ट्रक्शन क्वालिटी 20 च्या पहिल्या 2020 च्या शीर्षकात आम्हाला असेच उलटे दिसू शकते.
2019 पासून, आम्ही आमचा वार्षिक गोदाम विक्री आणि प्रशासकीय खर्च $200 दशलक्षने कमी केला आहे, त्यामुळे सायकलद्वारे आमच्या टिकाऊ नफा मॉडेलचे रूपांतर करण्याचे आमच्या कार्यसंघाचे कार्य फळ देत आहे. पुढे जाताना, आम्ही WSA पहिल्या तिमाहीत कमी होण्याची अपेक्षा करतो, आमच्या तिसर्‍या तिमाहीच्या पातळीच्या जवळ, कारण आम्ही पाहतो की या उपक्रमांमुळे उत्पन्नात मोठ्या प्रमाणात घट झाली आहे. तिमाहीचे स्टेटमेंट अंदाजे $3 दशलक्ष होते. हे प्रामुख्याने या कालावधीत कमीत कमी आणि कंपनीच्या मालकीच्या सुविधांमधून बाहेर पडण्याशी संबंधित आहेत कारण आम्ही चौथ्या तिमाहीत 15 सुविधा एकत्र केल्या आहेत. चौथ्या तिमाहीसाठी GAAP निव्वळ उत्पन्न $12 दशलक्ष किंवा $0.11 प्रति शेअर होते आणि GAAP नॉन-जीएएपी किंवा $7 दशलक्ष निव्वळ उत्पन्न $07 खर्च होता. 2021 च्या rter, इतर खर्च वगळून गैर-GAAP EBITDA किंवा EBITDA $17 दशलक्ष किंवा 3.9% होता. बुलार्डने निदर्शनास आणल्याप्रमाणे, आमच्या वर्तमान आणि भविष्यातील EBITDA चे सामंजस्य प्रति कालावधीत नॉन-कॅश स्टॉक-आधारित नुकसानभरपाई खर्चात भर घालते. आम्ही सतत $2 दशलक्ष खर्चावर $2 दशलक्ष खर्चावर लक्ष केंद्रित करत आहोत. आणि आमचे ऑपरेटिंग मॉडेल सुधारण्यासाठी आणि आमच्या ग्राहकांसाठी आमचे मूल्य वाढवण्यासाठी उपक्रम राबवत आहेत. आज आमचे आर्थिक परिणाम आमच्या कर्मचार्‍यांचे कठोर परिश्रम आणि वचनबद्धता दर्शवतात. मी हे अधोरेखित करू इच्छितो की आमचा चौथ्या तिमाहीचा २०२१ चा महसूल 2020 च्या चौथ्या तिमाहीच्या तुलनेत 35% जास्त होता आणि EBITDA वर्ष 39% किंवा $4 दशलक्ष EBITDA चा प्रवाह 432 दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त होता. आमची लक्षणीयरित्या सुधारलेली इन्व्हेंटरी स्थिती, उच्च उत्पादन मार्जिन आणि ऑपरेशनल कार्यक्षमता यांचे संयोजन आहे, परिणामी आमच्या ग्राहकांसाठी आणि आमच्या तळाच्या ओळीसाठी अधिक मूल्य आहे.
पूर्ण वर्षाचा EBITDA पाहता, आम्ही 2020 मध्ये $47 दशलक्षच्या तोट्यावरून 2021 मध्ये $45 दशलक्षच्या सकारात्मक EBITDA कडे वळलो किंवा 12 महिन्यांच्या कमाईच्या समान पातळीसह $92 दशलक्ष EBITDA सुधारित झालो. आमच्या कर्मचार्‍यांच्या बदल्यात बदल घडवून आणण्यासाठी आमच्या कर्मचार्‍यांचे कृतज्ञतेचे प्रचंड प्रयत्न आणि कृतींचा स्पष्ट पुरावा. या अपेक्षित बहु-वर्षीय वाढीच्या चक्रात आम्हाला चांगले सामील केले आहे. चौथ्या तिमाहीतील आणखी एक यश जे भविष्यासाठी आमचे पर्याय वाढवते ते म्हणजे आमच्या न काढलेल्या वरिष्ठ सुरक्षित रिव्हॉल्व्हिंग क्रेडिट सुविधेतील आमची सुधारणा, जी आता डिसेंबर 2026 पर्यंत वाढवली आहे आणि आमच्या वर्तमान निव्वळ $313 दशलक्षमध्ये वाढ झाली आहे. कर्ज काढण्याच्या शीर्षस्थानी असलेल्या कर्जासह पुरेशी तरलता प्रदान करणे. rter, आणि एकूण तरलता $561 दशलक्ष होती, ज्यात $313 दशलक्ष रोख, आणि उपलब्ध क्रेडिट सुविधांमध्ये अतिरिक्त $248 दशलक्ष होते. प्राप्य खाती $304 दशलक्ष होती, तिसऱ्या तिमाहीपासून 2% जास्त, यादी $250 दशलक्ष होती, तिसऱ्या तिमाहीत $6 दशलक्ष जास्त होते, आणि तिमाहीत $3 दशलक्ष उलाढाल $5 दशलक्ष होते. 2021 च्या तिसऱ्या तिमाहीत 3% कमी.
31 डिसेंबर 2021 रोजी चौथ्या तिमाहीतील वार्षिक महसुलाची टक्केवारी म्हणून रोख वगळता खेळते भांडवल 11.6% होते. आमच्या ग्राहकांना आधार देण्यासाठी उत्पादन उपलब्धतेद्वारे वाढ घडवून आणण्याचा आमचा मानस असल्याने आम्ही या खेळत्या भांडवलाचे प्रमाण थोडे वाढण्याची अपेक्षा करतो. 2021 हे आमचे सलग चौथे वर्ष आहे, गेल्या चार वर्षात आम्ही $40 दशलक्ष मोफत कॅशवेअर फ्लो 40 दशलक्ष मुक्त केले. रोख प्रवाह, जो लक्षणीय आहे. 2021 साठी, चौथ्या तिमाहीत 35% महसूल वाढीचे वर्ष किंवा 2020 च्या चौथ्या तिमाहीच्या तुलनेत $113 दशलक्ष महसूल वाढ, आम्ही 2021 मध्ये $25 दशलक्ष विनामूल्य रोख प्रवाह व्युत्पन्न केला, जो आमचा नेहमीचा कालावधी आहे, या कालावधीत आम्ही चांगल्या व्यवस्थापनामध्ये समतोल राखण्यासाठी वचनबद्ध आहोत. धोरणात्मक अधिग्रहणांचा पाठपुरावा करत आहे आणि भविष्याला चालना देण्यासाठी मालमत्तेचे आरोग्य वाढवत आहे. भविष्यासाठी आशावादाने आम्ही पुन्हा यशस्वी तिमाही साजरी करत आहोत आणि आमच्याकडे आमच्या तळाच्या ओळीत वाढ करण्यासाठी, अधिक चपळ व्यवसाय वाढवण्यासाठी आणि आमच्या ग्राहक आणि भागधारकांसाठी चालू मूल्य निर्माण करण्यासाठी आमच्याकडे प्रतिभा, संसाधने आणि सामर्थ्य आहे.
धन्यवाद, Mark.Now, विलीनीकरण आणि अधिग्रहणांवरील काही टिप्पण्या, भांडवली वाटपावरील सर्वोच्च प्राधान्य नफा वाढवण्याच्या अजैविक संधी राहते. विलीनीकरण आणि संपादनाद्वारे, आमचे उद्दिष्ट हे आहे की आम्ही आमच्या ग्राहकांना ऑफर करत असलेल्या उत्पादनांचा, भौगोलिक क्षेत्रांचा किंवा सोल्यूशन्सचा व्यवसाय बळकट करणे आणि विस्तारित करणे, आणि या संपूर्ण व्यवसायात भांडवली कमाई करणे आणि या व्यवसायाची उभारणी सुरू ठेवण्यासाठी आम्ही संपूर्ण बाजारपेठेची उभारणी सुरू ठेवू. आमच्या धोरणात्मक फोकस क्षेत्रातील संधींचे मूल्यांकन करताना, विशेषत: प्रक्रिया समाधाने आणि भिन्न उत्पादने, तसेच औद्योगिक बाजारपेठांमध्ये सक्रियपणे सहभागी व्हा. प्रत्येक व्यवहाराच्या संभाव्यतेसाठी, दोन पक्ष गुंतलेले असतात. त्यामुळे, $ 90 च्या दशकात तेलाच्या किमती आणि तुलनेने मजबूत आर्थिक कामगिरीमुळे आम्ही अपेक्षा करतो की, कंपनीच्या आर्थिक विकासात वाढ झाली आहे. cycle.केवळ कमोडिटीच्या किमती जास्त असतानाच नाही.आम्ही आमच्या पाइपलाइनमधील असंख्य संधींचे मूल्यमापन करत आहोत, आणि आम्ही पाठपुरावा करत आणि शेवटी अंतिम रेषा ओलांडत असताना आम्ही निवडक आणि धोरणात्मक राहू.
गेल्या सहा तिमाहीत, तेल उत्पादकांनी उत्तर अमेरिकन E&P भांडवल शिस्त आणि OPEC+ पुरवठा कपात यांच्या संयोगाने जागतिक तेल यादीतील ग्लूट कमी करण्यासाठी संघर्ष केला आहे. या वर्तनामुळे वस्तूंच्या किमती वाढल्या आहेत, ताळेबंद सुधारला आहे आणि आमच्या बहुतेक क्लायंटसाठी चांगली आर्थिक कामगिरी झाली आहे. त्यांची आर्थिक परिस्थिती सुधारल्यामुळे, ग्राहकांच्या वाढीव भांडवली खर्चात वाढ होईल आणि ग्राहकांच्या वाढीव भांडवली खर्चात वाढ होईल आणि ग्राहकांच्या वाढीव खर्चाची आम्हाला अपेक्षा आहे. आमची PVF उत्पादने आणि इंजिनीअर उपकरण पॅकेजेसची मागणी वाढली आहे. नफा सुधारत असताना सध्याची पुनर्प्राप्ती आणि गती आमची उत्पादने आणि सेवांची मागणी वाढवेल असा मला आशा आहे. आमच्या यूएस विभागासाठी, मला वर्ष-दर-वर्ष वाढीची अपेक्षा आहे कारण बाजारातील मूलभूत गोष्टी सुधारत आहेत. कॅनडामध्ये, आम्ही कॉमडमध्ये उत्पादनांच्या बजेटमध्ये वाढ करण्यासाठी त्यांच्या बजेटमध्ये सतत रिकव्हरी वापरण्यासाठी योग्य आहोत.
आमचा कॅनेडियन व्यवसाय 2022 मध्ये वर्षानुवर्षे वाढेल अशीही आम्हाला अपेक्षा आहे.आम्ही आंतरराष्ट्रीय प्रकल्पांना चालना देणार्‍या ऊर्जा क्षेत्रातील अधिक गतिविधी पाहत आहोत. त्याच वेळी, आमच्या आंतरराष्ट्रीय व्यवसायाच्या हळुवार पुनर्प्राप्तीमुळे, आम्ही अखंडित सेवा स्तरांची खात्री करून आमचे पाऊल समायोजित करत आहोत. आम्ही पुढील वर्षी, 2022, आमच्या आंतरराष्ट्रीय व्यवसायात वाढ आणि पुरवठा 2 व्यावसायात मंद गतीने वाढ होण्याची अपेक्षा करतो. 22 जानेवारीमध्ये कोविड लाट आणि हवामानाशी संबंधित समस्यांमुळे, आम्हाला विश्वास आहे की Q1 2022 ची कमाई मध्य-एकल-अंकी टक्केवारी श्रेणीमध्ये क्रमशः वाढेल. WSA 1Q22 मध्ये 3Q21 स्तरांवर पुनर्प्राप्त होण्याची शक्यता आहे, आणि आम्ही अपेक्षा करतो की सकल मार्जिनचे नजीकच्या मुदतीचे सामान्यीकरण पूर्ण-वर्षाच्या 1-वर्षाच्या 2%-2% च्या आधारे 2%-2 स्तराच्या जवळपास असेल. 2022 मध्ये मध्य-ते-कमी टक्केवारी श्रेणीमध्ये महसूल वाढेल. आम्हाला पूर्ण वर्ष 2022 EBITDA महसूल किशोर टक्के श्रेणीमध्ये वाढण्याची अपेक्षा आहे, सतत बाजाराचा विस्तार, ठोस सकल मार्जिन, पूर्ण वर्ष 2021 टक्केवारी पातळी प्रमाणेच. 200 दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त होईल आणि यूएस डॉलरमध्ये EBITDA 2022 मध्ये दुप्पट होईल.
आता, दीर्घकालीन बाजार विस्ताराच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात आपण कुठे आहोत याचा मी आढावा घेईन. एक वर्षापूर्वी, Q1'20 मधील प्री-पँडेमिक कमाई पातळी लक्षात घेता, आम्हाला पूर्ण वर्ष 2021 ची कमाई कमी होण्याची अपेक्षा होती. त्यामुळे, आमचे लक्ष जागतिक दर्जाचे विक्री शक्ती विकसित करण्यावर आहे, आमची पूर्तता मॉडेल विकसित करणे आणि ग्राहकांच्या उत्पन्नामध्ये जोखीम वाढवणे आणि डॉलर्सची कमाई सुधारणे आणि उत्पादनाची जोखीम वाढवणे. cycle.आम्ही आमची मौल्यवान संसाधने लक्ष केंद्रित करण्यासाठी, ग्राहकांना मूल्य पाहण्यासाठी आणि लक्षणीय कमाई आणि मुक्त रोख प्रवाहामध्ये सुधारणा करण्यासाठी आमच्या प्रयत्नांचा पूर्वाग्रह करण्याचा प्रयत्न करतो. मागे वळून पाहता, मजबूत महसूल वाढीपासून ते एकूण मार्जिन, रेकॉर्ड इन्व्हेंटरी वळण, रेकॉर्ड चालू भांडवल वळण, आम्ही आमच्या अपेक्षांपेक्षा जास्त कामगिरी केली आहे आणि आता आम्ही 2 व्या वर्षात 20 व्या वर्षी सकारात्मक अपेक्षा करत आहोत. प्रवाह, आम्ही ऐतिहासिकदृष्ट्या वाढीच्या वर्षांमध्ये असे करण्यासाठी संघर्ष केला आहे. आम्हाला 2021 मध्ये पुस्तक बंद करताना खूप अभिमान आहे आणि आम्ही 2022 मध्ये प्रवेश करत आहोत. मला अभिमान आहे की आमच्याकडे शून्य कर्ज आणि भरपूर तरलता आहे जी सेंद्रीय विकासासाठी निधी देण्यासाठी आणि अजैविक संधी मिळवण्यासाठी धोरणात्मक लवचिकता प्रदान करते. मला विश्वास आहे की आमच्या कर्जाच्या उच्च व्याज आणि कर्जाच्या उतार-चढाव बद्दल आम्ही रोखीच्या दबावाचा सामना करणार नाही. प्रादेशिकीकरण योजना आम्हाला आमची आर्थिक कामगिरी सुधारत राहण्याची संधी देईल.
आमच्या संस्थात्मक क्षमतांबद्दल आणि आमच्या ग्राहकांना सध्याच्या पुरवठा साखळीतील आव्हाने आणि अडथळ्यांना तोंड देण्यासाठी आम्ही कशी मदत करत आहोत याबद्दल मला आनंद आहे. उत्पादने किंवा पर्याय मिळवण्याच्या आमच्या क्षमतेबद्दल मी उत्साहित आहे. आमचे कर्मचारी आणि ग्राहक आम्ही प्रदान केलेले मूल्य कसे समजून घेतात आणि ते एकूण मार्जिन लाइनवर दिसून येत आहे याबद्दल मला खूप आनंद झाला आहे. मी आमच्या शिक्षण आणि कृतीच्या कृतीबद्दल खूप उत्साही आहे. कंपनी आणि एक स्पर्धक म्हणून ते आम्हाला कसे वेगळे करेल. मला आमचे नेतृत्व, प्रशिक्षण आणि विकास कार्यक्रम आणि आमच्या कर्मचार्‍यांसाठी त्यांची कौशल्ये वाढवण्याच्या संधींचा अभिमान आहे. प्रमुख कंपन्यांसोबतच्या आमच्या नाविन्यपूर्ण भागीदारीचा मला अभिमान आहे आणि आमच्या व्यवसायात समाकलित होण्यासाठी आम्ही तज्ञांकडून अत्याधुनिक तंत्रज्ञान शोधत आहोत. मला अभिमान आहे की, आमच्याकडे सर्वात गंभीर, ग्राहक आणि ग्राहक असलेल्या सर्वोत्कृष्ट कार्यप्रणाली, विक्री कार्यसंघ आणि ग्राहकांच्या टीममध्ये आहेत. आमच्या कर्मचार्‍यांना बोनस मिळत आहे आणि DNOW हे काम आणि भरभराटीचे उत्तम ठिकाण बनवत आहे याचा मला आनंद आहे.
शेवटी, सर्व वैशिष्ट्ये, फायदे आणि यशांव्यतिरिक्त, आम्हाला DNOW मध्ये अविश्वसनीय गती मिळाली आहे. मला आमच्या कर्मचार्‍यांना आणि त्यांच्या कुटुंबियांना हे कळायला हवे आहे की आम्ही बचावात्मक, संरक्षणात्मक आणि संकोचातून सक्रिय, विजयी, अभिमानास्पद आणि उत्साही वाटचाल करत आहोत. आम्ही आमच्या भविष्यासाठी तयार करत आहोत. मला विशेषतः आमच्या विक्री टीमबद्दल विचार करायचा आहे आणि आमचे लोक जे आमच्या ग्राहकांना आनंदी ठेवण्यासाठी आणि आमच्या प्रत्येक ग्राहकांना आनंदी ठेवण्यासाठी या क्षेत्रात आहेत. समाधान आणि सामूहिक ज्ञान शोधत असलेल्या आमच्या ग्राहकांसाठी OW ही पहिली पसंती आहे. यामुळे आम्हाला बाजारपेठ जिंकण्यात मदत होईल. आम्ही कुठे आहोत, तुमच्यामुळे आम्ही जे आहोत ते आम्ही आहोत. यासह, प्रश्नासाठी कॉल उघडूया.
हा नॅथनचा अॅडम फार्ली आहे. पहिले ग्रॉस मार्जिन आहे, वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत चलनवाढ शिगेला पोहोचू शकते, DNOW ला ग्रॉस मार्जिनवर काही दबाव येऊन कालांतराने वाढ होण्याची अपेक्षा आहे का, जी सामान्यत: कमी चलनवाढीचे वैशिष्ट्य आहे?
बरं, ते संबंधित उत्पादनाच्या ओळीवर अवलंबून आहे. पाइपलाइनच्या बाहेर आमची किंमत खूप व्यापक असूनही, एकूण मार्जिन वाढीच्या दृष्टीने आमच्याकडे सर्वात यशस्वी मोठ्या उत्पादन ओळींपैकी एक आहे. पाईप ही पाईप आहे जी आम्ही अजूनही सीमलेस पाईपची किंमत कायम ठेवतो, सीमलेस पाईप हे मुख्य पाईप मटेरियल आहे जे आम्ही विकतो, आणि स्टील पाईप माझ्या ओपनिंगच्या पहिल्या सहामाहीत नमूद केल्या गेलेल्या समस्यांच्या पहिल्या सहामाहीनंतर पुन्हा अनुभव घेऊ शकतात. उत्पादन घेणे पूर्णपणे निश्चित नाही. त्यामुळे आम्ही या वर्षाच्या शेवटी काही उत्पादने मिळवू शकतो, केवळ आम्हीच नव्हे, तर आमचे प्रतिस्पर्धी आणि आमचे ग्राहक. यामुळे विशिष्ट उत्पादन लाइन्सवर आम्हाला अपेक्षित असलेले प्रीमियम मार्जिन वाढू शकते.
आम्‍हाला ब्रॉड-बेस्‍ड चलनवाढ चालू आहे असे दिसते. तुमच्या बाबतीत, अॅडम, हे वर्षाच्या मध्यापर्यंत कमी होऊ शकते. परंतु विशेषत: पाईप्सच्या बाबतीत, असे आहे की नाही हे मला माहीत नाही, आणि आम्ही सपोर्ट करत असलेल्या अनेक उत्पादन लाइन्ससाठी, लीड टाइम्स अजूनही लांब आहेत. त्यामुळे मला वाटते की आम्ही 2022 ग्रॉस मार्जिनला खूप उच्च पातळीपर्यंत नेले आहे, जिथे आम्ही 4क्वा 201 पेक्षा जास्त पातळी पाहिले आहे. नोंदींच्या ers.म्हणून ही पावतीच्या वेळेची बाब आहे.आमची बाजारपेठ किती मजबूत आहे आणि इन्फ्लेक्शन पॉईंट कधी येते यावर ते अवलंबून आहे. म्हणजे, मी जानेवारीच्या धीमे सुरुवातीबद्दल आधी बोललो होतो, आणि मला वाटते की येथे गोष्टी अधिक गरम होणार आहेत, याचा अर्थ पहिल्या सहामाहीत, शक्यतो दुसऱ्या सहामाहीत टंचाईच्या समस्या अधिक होतील.
आणि नंतर कमी-मार्जिन उत्पादन लाइनमधून बाहेर पडण्यासाठी, आम्ही DNOW वर कमी-मार्जिन व्यवसायातून बाहेर पडत आहोत. अजून बरेच काम करायचे आहे, किंवा बहुतेक हेवी लिफ्टिंग पूर्ण झाले आहे?
बरं, आम्ही आधीच या मार्गावर आहोत, मी हे सांगेन. तर माझ्यासाठी, आमची आमच्या प्रदेशांमध्ये, क्षेत्रांमध्ये रिग हालचाल, ग्राहक बजेट आणि ग्राहक एकत्रीकरणामुळे आमची मजबूत आर्थिक कामगिरी आहे, ज्याचा परिणाम स्थान उत्पादन लाइन ग्राहकांच्या यशावर होतो, इत्यादी किंवा इतर मार्गाने, ते नेहमीच बदलत असते. माझ्यासाठी, हे बागकामाचे काम आहे, हे सुनिश्चित करणे की आम्ही आमच्या गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करत आहोत, जिथे आम्ही पैसे कमवत आहोत आणि आम्ही आमच्या संसाधनांवर लक्ष केंद्रित करू शकतो. , त्यामुळे आम्ही भविष्यासाठी तयार राहू शकतो आणि कंपनीची वाढ करणे सुरू ठेवू शकतो. त्यामुळे मला असे वाटते की हे चालू असलेले व्यवसाय वास्तव आहे की तुम्ही कोणत्याही उद्योगात असलात तरी, तुम्हाला नेहमी खत घालणे आणि तण आणि पुनर्रोपण करणे आणि व्यवसायाला उद्योगात सर्वोत्तम स्थानावर ठेवणे आवश्यक आहे.
त्यामुळे ही केवळ एक चालू गोष्ट आहे. प्रमुख संरचनात्मक बदलांच्या बाबतीत, मला वाटते की आम्ही पूर्ण केले आहे. मला वाटते की आम्ही खर्च कमी करण्याच्या मोडमधून बाहेर आलो आहोत. आम्ही ज्याला मी परिपूर्ती स्थलांतरण म्हणतो त्या टप्प्यात आहोत जिथे आम्ही आमच्या बहुतेक पूर्ततेला प्रमुख संधी केंद्रांमध्ये प्रादेशिकीकरण करू इच्छितो, जसे की विलीस्टन, ह्यूस्टन, ओडेसा आणि कॅस्पर सारख्या ठिकाणी उभे राहून. आम्ही एका उच्च स्थानावर लक्ष केंद्रित करू इच्छितो ज्याने ग्राहकांची काळजी घेतली पाहिजे. चा चालण्याचा व्यवसाय, दैनंदिन व्यवसाय, मोठे प्रकल्प, सट्टा. आम्हाला त्याचे प्रादेशिकीकरण करायचे आहे. या पुरवठा साखळी व्यवस्थापित करण्यासाठी आम्हाला उच्च प्रतिभा हवी आहे, आम्हाला अधिक विविध प्रकारचे नोड्स किंवा कुरिअर केंद्रे किंवा ग्राहकांशी जवळून संबंधित असलेली छोटी स्थानिक ठिकाणे हवी आहेत. म्हणून मला हे अजूनही घडताना दिसत आहे, परंतु आता ते वेगवान होत आहे आणि खूप उत्साही आहे.
डेव्ह, मला WSA सह सुरुवात करायची आहे, पहिल्या तिमाहीसाठी मार्गदर्शन स्पष्ट आहे असे वाटते, कदाचित गेल्या वर्षीच्या तिसऱ्या तिमाहीच्या श्रेणीत. तुम्ही आमचे उच्च-स्तरीय तत्वज्ञान येथे अद्यतनित करू शकाल का, असे मला वाटत होते, मला वाटते की तुम्ही गेल्या तिमाहीत सांगितले होते की प्रत्येक डॉलरच्या कमाईसाठी तुम्ही वाढीव WSA शोधत आहात. $0 ची आम्हाला $0 ची कोणतीही चिन्हे द्या आणि आम्हाला $0 0 0 0 प्रमाणे अपडेट करू द्या. वर्षभरात ती खर्चाची रेषा क्रमाक्रमाने कशी विकसित होऊ शकते? ते उपयुक्त ठरेल.
त्यामुळे मला वाटतं शेवटच्या कॉलवर, मी काही गोष्टी सांगितल्या होत्या, आमच्याकडे अजूनही प्रकल्पांची यादी आहे ज्यावर आम्ही व्यवसाय अधिक कार्यक्षम बनवण्यासाठी काम करत आहोत. मी म्हंटले की आम्ही 2022 मध्ये WSA 12 ते 15 श्रेणीपर्यंत कमी करण्याची योजना आखत आहोत. आम्ही म्हटल्याप्रमाणे — मी असेही म्हटले आहे की मागील वर्षाच्या पातळीपेक्षा जास्त असलेल्या प्रत्येक अतिरिक्त डॉलरच्या कमाईसाठी आम्ही $50 ने वाढ करू, आम्ही $50 ने वाढवणार आहोत. 'कमी करत आहोत. त्याच वेळी, विशेषत: गेल्या काही महिन्यांत, मला वाटते की आम्ही जनतेशी बोलून शंभर दिवस उलटले आहेत, आणि एकीकडे, आम्हाला खूप फायदा झाला आहे. माझा विश्वास आहे की यापैकी बहुतेक आमचे पालनपोषण धोरण आहे आणि किंमत वाढवण्यासाठी योग्य गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करणे आहे, जे उत्पादन महागाई, उत्पादनाची कमतरता, या बाजारामध्ये नवीन कामगारांचा अभाव, या नवीन बाजारपेठेचा अनुभव आहे. किंवा प्रतिधारण खर्च टियर जे आम्ही आमच्या 2022 मार्गदर्शनामध्ये अनुभवत आहोत. परंतु आमचे तत्वज्ञान हे आहे की कमाईची टक्केवारी म्हणून WSA लक्षणीयपणे कमी करणे आणि वाढीव कार्यक्षमतेचा मार्ग पुढे चालू ठेवणे.
आम्ही 2021 ते 2022 पर्यंत कमाईची टक्केवारी म्हणून WSA कमीत कमी 200 आधारभूत पॉईंट्सने कमी करू शकतो. मी अनेक तिमाहीत म्हटल्याप्रमाणे, आम्ही बिल्ड मोडमध्ये आहोत. आम्ही वाढीच्या मोडमध्ये आहोत. आम्ही खर्चावर नियंत्रण ठेवण्यापेक्षा वाढीला प्राधान्य देत आहोत, परंतु आम्ही - शेवटच्या प्रश्नाच्या उत्तरात म्हटल्याप्रमाणे, आम्ही आमची किंमत बदलण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे आणि आम्ही आमच्या प्रगतीसाठी प्रथम मार्गदर्शिका बदलण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे. चतुर्थांश ते $86 दशलक्ष पर्यंत. पुढे जाणे थोडे अस्पष्ट आहे कारण आम्ही आहोत — जरी आम्हाला त्याबद्दल मार्गदर्शन आहे, तरीही मला वाटते की रहदारी आणि महसूल आणि यासारख्या आमच्या एकूण मार्गदर्शनात ते खूपच कठोर आहे. परंतु आम्ही उद्योगात सर्वोत्तम लोक असण्यावर लक्ष केंद्रित करू. आम्ही स्पर्धेवर मात करण्यावर लक्ष केंद्रित करू. आम्ही वाढीवर लक्ष केंद्रित केले आहे. आम्ही अधिक लक्ष केंद्रित करत आहोत आणि नवीन व्यवसाय वाढवण्यासाठी आणि अधिक खर्च करण्यासाठी आम्ही अधिक प्रयत्न करू. gins.म्हणून ही टक्केवारी ही कमाईची टक्केवारी आहे जी कमी होईल.आम्ही व्यवसाय करण्याची किंमत कमी करण्यासाठी प्रकल्पांवर काम करत आहोत. पण, मी म्हटल्याप्रमाणे, आम्ही या तिमाहीत देखील दृढ पायावर आहोत. आम्ही भविष्यात व्यवसाय वाढवण्यासाठी नवीन सुपरसेंटर्समध्ये गुंतवणूक करत आहोत आणि त्यामुळे खर्चाची भरपाई होईल. परंतु आम्हाला हे समजले आहे की लीन किती महत्त्वाची आहे, ज्यामुळे आम्हाला वाईट मार्गावर जाण्यास मदत होईल.
डेव्ह, तुम्ही तिथे सुपरसेंटर टिप्पणीचा पाठपुरावा केल्याप्रमाणे. तुम्ही सध्या वाढीच्या बाजारपेठेत आहात, आणि तुम्ही येथे गुंतवणूक करत असल्यामुळे तुम्हाला WSA लाइनअपमध्ये अधिकाधिक प्रभाव पडणार आहे. त्यामुळे तुम्ही या गुंतवणुकीला मंजुरी देता तेव्हा मला तत्त्वज्ञानाबद्दल उत्सुकता आहे, जसे तुम्ही सुपरसेंटरमध्ये बोलावले होते, गुंतवणुकीला पुढे जाण्यासाठी आणि पुढे जाण्यासाठी तुम्हाला कोणत्या अटी आहेत हे पाहावे लागेल?
उदाहरणार्थ, पर्मियन बेसिन, माझ्यासाठी, DNOW मध्ये पर्मियन बेसिनमध्ये एक अतिशय मजबूत डॉक्टर आहे, केवळ आम्ही विकसित करत असलेल्या मानक शाखा व्यवसायातूनच नाही, तर मी म्हटल्याप्रमाणे, ओडेसा पंप, TSNM फायबरग्लास आणि पॉवर सर्व्हिसेसच्या लवचिक प्रवाहातून. आमच्याकडे एक मजबूत ब्रँड आहे, खूप मजबूत उपस्थिती आहे, आणि आम्हाला वाटते की आम्हाला शेवटचा फायदा आहे. 'पर्मियनमधील 10 साइट्सचे पाचमध्ये, पर्मियनच्या एका विभागामध्ये एकत्रीकरण करत आहोत. आम्हाला वाटते की, आमच्या ग्राहकांसाठी आमच्याकडे अधिक इन्व्हेंटरी असेल. आम्ही कमी ठिकाणांहून वस्तू व्यवस्थापित करू शकू, जे लोक भरपूर व्यवहार करतात, आमच्याकडे प्रति डॉलर कमाईचे शुल्क कमी असेल, आम्ही इन्व्हेंटरी वितरित करणार नाही, जेव्हा तुम्ही नेटवर्कमध्ये जोखीम पसरवली असेल, ज्याला तुम्ही नेटवर्कमध्ये जोखीम वाढवू शकता. पुढच्या मंदीमध्ये जोखीम आणि तुमच्याकडे अधिक कार्यक्षम व्यवसाय असेल. त्यामुळे आम्ही पर्मियनमध्ये वाढत आहोत, आम्ही उभे आहोत, आम्ही पर्मियनमध्ये वाढत आहोत, आम्ही नुकतेच एक सुपरसेंटर बनवले आहे, परंतु आम्ही एकत्रित करत आहोत आणि आम्ही ते स्मार्ट करत आहोत. आणि आम्ही आमच्या ग्राहकांची अधिक चांगली काळजी घेण्यास सक्षम आहोत, आम्ही आमच्या ग्राहकांना कमी खर्चात कमी करणे आणि कमी खर्चात कमी करणे हे उदाहरण आहे. बाजारात मजबूत व्हा.
डेव्हला आशा आहे की माझे येथे अवाजवी स्वागत आहे. पण तुम्ही ज्या मुद्यावर आणले आहे त्याच क्षणी, म्हणून उदाहरण म्हणून पर्मियन घ्या. तुम्ही आत्ताच वर्णन केलेल्या सर्व गोष्टी आणि सुपरसेंटर प्रो फॉर्मा वजा केल्यास, प्रति कर्मचारी महसूल आणि रुफलाइनच्या प्रति चौरस फूट महसूल मंदीच्या आधीपेक्षा जास्त असावा असे म्हणणे योग्य आहे का, तुम्ही म्हटल्याप्रमाणे तुम्ही शाखा 510 मध्ये विलीन केली?
मी सहमत आहे.आता, रूफलाइन टिप्पणी, मला खात्री नाही.आमच्याकडे आज अधिक जागा असू शकते.म्हणून मी त्यावर टिप्पणी करणार नाही, परंतु आम्हाला सुधारणा, खरोखरच सुधारित महसूल प्रति कर्मचारी दिसला पाहिजे. कारण मला शीर्ष रेषेपेक्षा आम्ही केलेल्या गुंतवणुकीच्या खालच्या ओळीच्या प्रभावामध्ये अधिक रस आहे किंवा सोडून देणे निवडले आहे. परंतु सामान्यतः, मला सर्वात वरच्या ओळीत अधिक स्वारस्य आहे.
तर पहिला प्रश्न अगदी टोकाकडे आहे. मार्गदर्शनावरून असे दिसते की पहिल्या तिमाहीत तुमचे 21x पर्यंत मार्जिन आहे, आणि तेच तुम्ही या वर्षी 2021 सह संरेखित करण्याचे उद्दिष्ट ठेवत आहात. म्हणून मला उत्सुकता आहे की तुम्ही मार्जिनची प्रगती कशी पाहता? त्या संभाव्यतेच्या आधारावर, सप्टेंबर महिन्यापासून तुमची किंमत खूपच कमी झाली आहे, असे दिसते. काही पाईप ब्लोट ऑफसेट करण्यासाठी तुम्ही काय करत आहात. आणि मग जेव्हा ते 21.9% शी संबंधित असेल, तेव्हा मला वाटते, जसे आपण 23 आणि 24 मध्ये जातो, तेव्हा तुम्हाला वाटते की तुम्ही ती एकूण मार्जिन पातळी वर्षानुवर्षे राखू शकता.
म्हणजे, 2021 हे आमचे सकल मार्जिनसाठी सर्वोत्कृष्ट वर्ष आहे. प्रत्येक तिमाहीत सकल मार्जिन क्रमशः सुधारले आहे. म्हणून आम्ही 2022 मध्ये 22% कॉल मिळवण्याचा विचार करत असताना, आम्ही सकल मार्जिनवर अधिक-मार्गदर्शनाबाबत थोडे सावध आहोत कारण आम्ही HRC 2 च्या 200% च्या तुलनेत कमी किंमतीत यशस्वी झालो आहोत. वर्षाच्या मध्यभागी, मला वाटते की पाइपलाइनसाठी सर्वसाधारणपणे वर्षाच्या शेवटी, कदाचित वर्षाच्या उत्तरार्धातही काही ऑफसेट असेल. परंतु दीर्घकालीन टिकवून ठेवण्याबद्दल, मला विश्वास आहे की आम्ही ते करू शकतो. मला तेच म्हणायचे आहे. आम्ही तयार केलेल्या टिप्पण्यांमध्ये याबद्दल बोललो नाही आणि आम्ही प्रश्नोत्तरांमध्ये याबद्दल बोललो नाही. पण प्रत्यक्षात, आम्ही 2021 मध्ये 2021 मध्ये चारव्या स्थानावर, पूर्व कॉम मध्ये 2021 च्या टेर.आज आमच्याकडे 2020 च्या शेवटी 125 पेक्षा कमी कर्मचारी आहेत, कारण आम्ही काही कमी मार्जिन व्यवसाय सोडले आहेत. आम्ही कंपनीची कार्यक्षमता सुधारण्याचा प्रयत्न करत आहोत असे आम्हाला दिसत नाही. या लोकांसाठी केलेल्या प्रयत्नांमुळे काही प्रकारचा नफा झाला नाही. त्यामुळे आम्ही आमच्या $3 वर लक्ष केंद्रित केले, म्हणजे आम्ही $3 वर लक्ष केंद्रित करूया, लाखो लोकांनी आमच्या व्यवसायावर लक्ष केंद्रित केले. आमचे लोक कमी-मार्जिन सामग्रीवर लक्ष केंद्रित करतात. आम्ही अशा वातावरणात क्रियाकलापांमधून चांगले प्रवाह निर्माण करण्यास सक्षम आहोत जे साध्य करणे कठीण आहे, आम्हाला कामगार महागाई आणि प्रक्रिया महागाईला सामोरे जावे लागेल.
त्यामुळे मला वाटते, ही एक समस्या आहे — आमच्या एकूण मार्जिन कार्यक्षमतेला चालना देणारी ही केवळ बाजारपेठ नाही. खरं तर, मी शेवटच्या कॉलवर यावर खूप काम केले आहे, आणि गेल्या पाच वर्षांत आमचे उत्पादन मार्जिन वर्षानुवर्षे सुधारले आहे. जर माझ्यासाठी ही समस्या असेल, तर तुम्ही मार्केटमध्ये योग्य गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी तुम्ही योग्य गोष्टींवर लक्ष केंद्रित कराल याची खात्रीपूर्वक लागवड करणे आवश्यक आहे. शाश्वत.वर्षाच्या प्रवाहाच्या दृष्टीने, मला वाटते की आम्हाला फक्त पहावे लागेल, मला वाटते - जर आमची काही उच्च मार्जिन उत्पादने कमी उपलब्ध असतील, तर नक्कीच, आम्ही अशा समस्यांचे मिश्रण पाहणार आहोत ज्यामुळे नफा कमी होईल. परंतु आम्ही खूप मजबूत सकल मार्जिनचे मार्गदर्शन केले आहे. मला विश्वास आहे की ते टिकाऊ आहे आणि आम्ही खरोखर कंपनी म्हणून कशावर लक्ष केंद्रित करू.
थोडे टॉगल करणे, मला वाटते ही सर्वात महत्वाची गोष्ट आहे. म्हणून तुम्ही किशोरवयीन मुलांइतके कमी कमाई करण्यासाठी '22' चे मार्गदर्शन करता. माझ्यासाठी हे थोडेसे पुराणमतवादी वाटते. म्हणजे, रिग काउंट वर्षानुवर्षे 30% वाढला आहे, आणि यूएस कदाचित तुमच्या व्यवसायात 70% आहे. त्यामुळे, एकट्याच्या आधारावर, तुम्ही 20% वर आहात, आणि आता काही सार्वजनिक क्लायंट, मला माहित आहे, आणि काही खाजगी क्लायंट देखील आहेत. म्हणाले की 2022 मध्ये कॅनेडियन आणि आंतरराष्ट्रीय वाढ झाली पाहिजे. या क्षेत्रातील मोबाइल विभागासाठी 2022 च्या कमाईचा दृष्टीकोन किशोरवयीन मुलांमध्ये असेल का हे पाहण्यासाठी तुम्ही मला मदत करू शकता तर उत्सुक आहे?
म्हणून आम्ही तिमाहीच्या पहिल्या 45 दिवसात जे पाहिले त्यावर आधारित आहोत. उत्पादनाच्या प्रवाहाच्या बाबतीत आम्ही जे पाहिले त्यावर आम्ही आधारित आहोत. आमचे क्लायंट आम्हाला काय सांगत आहेत याच्या आधारावर आम्ही आमच्या काही समवयस्कांकडे आणि ते बाजार कसे पाहतात यावर आधारित आहोत. आणि आम्हाला असे वाटते - मला वाटत नाही - आम्ही किशोरवयीन गोष्टींची श्रेणी देत ​​आहोत आणि मला वाटते की बहुतेक गोष्टी कमी होतील. यूएसमध्ये सर्वात मजबूत वाढ, त्यानंतर कॅनडा आणि त्यानंतर आंतरराष्ट्रीय स्तरावर अधिक माफक वाढ पहा. परंतु जर तुम्ही रिग संख्या आणि पूर्णता आणि आम्ही पारंपारिकपणे लक्ष केंद्रित केलेल्या काही गोष्टींवर लक्ष केंद्रित केले तर, ग्राहकांचे अंदाजपत्रक आता काही तिमाहीत त्या संख्यांमधून दुप्पट केले गेले आहे. आम्ही हे सुरू ठेवण्याची अपेक्षा करतो. म्हणून आम्ही मार्गदर्शन करत आहोत - आम्ही विकास साधण्यासाठी आम्ही सर्वोत्कृष्ट प्रयत्न केले आहेत असे मला वाटते. साध्य केले आहे आणि व्यवसायात कपात करणे सुरू ठेवले आहे आणि मूल्यात वाढ होत नाही अशा खर्चात कपात केली आहे, आम्ही सुमारे $30 दशलक्ष कमाईतून बाहेर आलो आहोत.त्यामुळे आम्हाला 2022 मध्ये कमावलेला महसूल 2% किंवा 3% जास्त आहे, परंतु आम्हाला तळाच्या रेषेचा फायदा होत नाही. त्यामुळे मला वाटते की वर्षे कशी वाहतात यावर अवलंबून ही एक चांगली श्रेणी आहे, त्यामुळे मला वाटते की आम्ही त्यास चिकटून राहू. मला वाटत नाही की ते पुराणमतवादी आहे. मला वाटते की ती खूप मजबूत संख्या असावी.
माझ्यासाठी शेवटची गोष्ट म्हणजे तुम्ही २०२२ मध्ये मोफत रोख उत्पन्न करण्याची अपेक्षा करता. २०२१ मध्ये तुम्ही २५ दशलक्षांपेक्षा चांगले काम करू शकता असे तुम्हाला वाटते का? वर्किंग कॅपच्या वापराचा या दृष्टिकोनावर कसा परिणाम होतो?
मला असे वाटते की ते त्या श्रेणीत आहे. म्हणजे, इन्व्हेंटरीच्या आसन आणि वेळेत एक वाइल्ड कार्ड आहे — जे चालते त्यात एकच घटक आहे, मग ते $25 दशलक्षपेक्षा जास्त असो किंवा कमी असो, परंतु मला वाटते की आम्ही $25 दशलक्ष जिंकू शकतो. काही प्रकरणांमध्ये आम्ही त्यापेक्षा पुढे आहोत, आम्ही काही बाबतीत थोडे मागे आहोत, परंतु येत्या काही महिन्यांत वाढीची योजना आखली आहे.
धन्यवाद.महिलांनो आणि सज्जनांनो, प्रश्नोत्तराच्या सत्राची वेळ संपली आहे. मी आता CEO आणि अध्यक्ष डेव्हिड चेरेचिन्स्की यांना समापन टिप्पणीसाठी कॉल करीन.