भाइहरू टम र डेभिड गार्डनर द्वारा 1993 मा स्थापित, मोटली फूलले लाखौं मानिसहरूलाई हाम्रो वेबसाइट, पोडकास्ट, पुस्तकहरू, अखबारका स्तम्भहरू, रेडियो कार्यक्रमहरू र प्रिमियम लगानी सेवाहरू मार्फत आर्थिक स्वतन्त्रता प्राप्त गर्न मद्दत गर्दछ।
भाइहरू टम र डेभिड गार्डनर द्वारा 1993 मा स्थापित, मोटली फूलले लाखौं मानिसहरूलाई हाम्रो वेबसाइट, पोडकास्ट, पुस्तकहरू, अखबारका स्तम्भहरू, रेडियो कार्यक्रमहरू र प्रिमियम लगानी सेवाहरू मार्फत आर्थिक स्वतन्त्रता प्राप्त गर्न मद्दत गर्दछ।
तपाईं मोटले फूल प्रिमियम लगानी सेवाबाट फरक हुन सक्ने रायहरू सहितको नि:शुल्क लेख पढ्दै हुनुहुन्छ।आज Motley Fool सदस्य बन्नुहोस् र शीर्ष विश्लेषक सिफारिसहरू, गहन अनुसन्धान, लगानी स्रोतहरू र थपमा तत्काल पहुँच पाउनुहोस्। थप जान्नुहोस्।
शुभ प्रभात र चार्ट इंडस्ट्रीज, Inc. सम्मेलन कलमा स्वागत छ।२०२१ को तेस्रो त्रैमासिकको नतिजा अनुसार। [अपरेटरहरूलाई नोटहरू] कम्पनीको घोषणा र थप स्पष्टीकरणहरू आज बिहान जारी गरियो।यदि तपाइँ प्रेस विज्ञप्ति प्राप्त गर्नुभएन भने, तपाइँ चार्ट वेबसाइट www.chartindustries.com मा गएर यसलाई पहुँच गर्न सक्नुहुन्छ।आजको कल रिप्ले कल पछि बिहीबार, अक्टोबर २८, २०२१ सम्म उपलब्ध हुनेछ।
रिप्ले बारे जानकारी कम्पनीको प्रेस विज्ञप्तिमा समावेश गरिएको छ।हामीले सुरु गर्नु अघि, कम्पनीले तपाईंलाई सम्झाउन चाहन्छ कि यस सम्मेलन कलमा गरिएका ऐतिहासिक कथनहरू वास्तवमा अगाडि देखिने कथनहरू हुन्।कृपया कम्पनीको आय कथन र सेक्युरिटीज एण्ड एक्सचेन्ज कमिशनमा हालैका फाइलिङहरूमा समावेश भएका अग्रगामी कथनहरू र जोखिम कारकहरू सम्बन्धी जानकारीलाई सन्दर्भ गर्नुहोस्।कम्पनीले सार्वजनिक रूपमा कुनै पनि अग्रगामी कथनहरू अद्यावधिक वा संशोधन गर्न कुनै दायित्व लिँदैन।
धन्यवाद Gigi।सबैलाई शुभ प्रभात, र हाम्रो Q3 2021 आय कलको लागि र हाम्रो 2022 दृष्टिकोण अपडेट गर्न आज हामीसँग सामेल हुनुभएकोमा धन्यवाद।आज मसँग सामेल हुनुभएको छ जो ब्रिन्कम्यान, चार्ट औद्योगिक ग्यासका अनुभवी र अब हाम्रा प्रमुख वित्तीय अधिकारी, जसले तपाईंलाई कलमा पछि त्रैमासिक परिणामहरू दिनेछन्।आजको छलफल दोहोरो छ र तपाईले अन्य कम्पनीहरूबाट सुन्नु भएको जस्तै हो, म पक्का छु।पहिलो, हामीले तेस्रो त्रैमासिकमा सामना गरेका छोटो-अवधि म्याक्रो चुनौतीहरू, हाम्रो त्रैमासिकमा उनीहरूको प्रभाव, र हामीले चालेका कार्यहरू र आँधीबेहरीको मौसम र संरचनात्मक रूपमा बलियो आम्दानी प्रदान गर्न जारी राखेका छौं, हामीले अपेक्षा गरे अनुसार।वर्ष अगाडि।दोस्रो, हामी आदेशहरूको विस्तृत दायरामा निरन्तर बलियो गतिविधि देखिरहेका छौं र सबै सूचकहरूले हाम्रा उत्पादनहरूको लागि निरन्तर अन्तर्निहित मागलाई संकेत गर्दछ।
त्यसोभए, आज जारी गरिएको अतिरिक्त डेकको चौथो स्लाइडको साथ सुरू गर्दै।Q3 2021 मा $ 350M को हाम्रो अर्डर बुकले व्यापारभरिको मागमा निरन्तर वृद्धि देखाउँछ, त्रैमासिकको सुरुमा हामीले अपेक्षा गरेको वा Q3 मा ठूला लिक्विफेक्सन अर्डरहरू प्राप्त नगरेकोमा हाम्रो अपेक्षाभन्दा माथि।क्वार्टर, हाम्रो अपेक्षाहरू लगभग $300 मिलियन हो।यस त्रैमासिकमा अर्डरहरू २०२० को तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा ३३% बढी थिए, जसले गर्दा हाम्रो अर्डर बुक YTD २०२० को पहिलो नौ महिनाको तुलनामा ५३% बढी भएको छ। साथै, २०२० को तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा यस त्रैमासिकमा विशेष उत्पादनहरूका लागि अर्डरहरू १००% भन्दा बढि र वर्ष १५०-% भन्दा बढी बढेका छन्।क्रायो ट्याङ्क समाधानले पनि यी अवधिहरूमा प्रभावशाली वृद्धि पोस्ट गर्‍यो, त्रैमासिकमा 35% र नौ महिनामा 53%।
तेस्रो त्रैमासिकका अर्डरहरूले हाम्रो लगातार चौथो रेकर्ड ब्याकलग क्वार्टरमा योगदान पुर्‍यायो, अहिले $१.१ बिलियन भन्दा माथि छ, हाम्रो २०२२ को दृष्टिकोणमा हाम्रो विश्वासलाई बलियो बनाउँदै र अब त्रैमासिक स्थिर प्रवृत्तिमा अर्डर गतिविधिको उच्च स्तर देख्दै।स्लाइड चारको बायाँ छेउमा औंल्याउँदै, यसले हामीले अपेक्षा गरेको त्रैमासिक अर्डरहरूको नयाँ सामान्य स्तरको रूपमा के मान्छौं भनेर संकेत गर्छ।COVID भन्दा पहिले र स्वच्छ ऊर्जा युग भन्दा पहिले, वा 2016 र 2019 को बीचमा, $ 238 मिलियन औसत त्रैमासिक ब्याकलग अब लगातार $ 300 मिलियन प्रति त्रैमासिक भन्दा बढी छ।यस क्वार्टरलाई ह्यान्डल गर्ने हाम्रो अर्डरमा हेर्नको लागि केहि अन्य चीजहरू छन्।हामीले तेस्रो क्वाटरमा प्रत्येक $ 1 मिलियन भन्दा बढी मूल्यको 60 अर्डरहरू राख्यौं र यस वर्ष 152।तेस्रो त्रैमासिक हाम्रो लागि पङ्क्तिमा दोस्रो त्रैमासिक थियो $1 मिलियन भन्दा बढीको 60 अर्डरहरूको साथ।हामीले नयाँ ग्राहकहरूबाट 20 नयाँ अर्डर र 65 वटा अर्डरहरू पनि प्राप्त गरेका छौं।
वर्षको सुरुदेखि २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकसम्म, हाम्रा विशेष उत्पादन कोटिहरूका सबै अर्डरहरूले २०२० को सबैको लागि सम्बन्धित अर्डर स्तरहरू नाघ्यो। अर्को शब्दमा भन्नुपर्दा, वर्षको पहिलो नौ महिनामा यी सबै कोटीहरूमा विशेष उत्पादनहरूका लागि अर्डरहरूको सङ्ख्याले पूर्ण 12 महिनाको तुलनामा B 86% माथिको अर्डरको 12% भन्दा बढी भएको थियो। 2020 को तेस्रो त्रैमासिक, छिटो बुकिङ र डेलिभरी द्वारा संचालित, र हालको सामग्री लागत स्तर दिइएको छ।फलस्वरूप, व्यापारको अंशले भौतिक लागतमा वृद्धिको कारणले नाफामा कमी अनुभव गरेन।हामीले अपेक्षा गरेभन्दा पछि केही रिकभरी देख्न थालेका छौं, प्राकृतिक ग्यास अन्वेषण र कम्प्रेसन सहित, एयर-कूल्ड हीट एक्सचेन्जरहरू 2020-2021 को दुई महिनामा उच्चतम अर्डर भोल्युम भएका पारंपरिक तेल र ग्यास बजारहरूमा, माफ गर्नुहोस्।अगस्ट र सेप्टेम्बरमा, २०२१ को तेस्रो त्रैमासिक एयर-कूल्ड हिट एक्सचेन्जरहरूको लागि सबैभन्दा धेरै अर्डर भएको त्रैमासिक थियो।
अर्को उदाहरण जहाँ हाम्रा उत्पादनहरू आणविक स्तरमा जोडिएका छैनन्।तसर्थ, जबसम्म ऊर्जा संक्रमण जारी रहन्छ, हामीले तेलको रिकभरीबाट फाइदा लिनेछौं।त्यसोभए अब लागत भारको विवरण हेरौं र स्लाइड 5 र 6 मा यी अपेक्षित-अपेक्षा-अपेक्षा-अधिक लागतहरूमा अपेक्षित थप ड्र्याग अफसेट गर्न के-कस्ता कार्यहरू लिइएका छन्। यद्यपि हामी आशा गर्छौं कि २०२१ को तेस्रो त्रैमासिक यी लागत समस्याहरूको कारण मार्जिनमा नकारात्मक प्रभावको न्यून स्तरको हुनेछ, यी मध्ये केही समस्याहरू समाधान भइसकेका छन् र अन्यलाई पूर्ण रूपमा समाधान गरिँदैछ - अन्यलाई पूर्ण रूपमा समाधान गरिनेछ।हामी पछिल्ला त्रैमासिकहरूमा मार्जिन सुधार हुने आशा गर्छौं, तर हामी बिक्री समय र मूल्य निर्धारण दबाबमा परिवर्तनहरू सहित अर्को क्वार्टरको लागि हाम्रो मार्गनिर्देशन पनि समायोजन गर्दैछौं।हामीले पहिले नै भनेका छौं कि हामी Q3 2021 ले सामग्री लागत र उपलब्धतामा सुधार वा बिग्रँदै गएको छ कि छैन भनेर निगरानी गर्ने र त्यसपछि छिट्टै प्रतिक्रिया दिने अपेक्षा गरेका छौं।यस क्वार्टरमा चीजहरू अझ खराब भयो।
अर्डर र ब्याकलगहरूमा बलियो वृद्धिको बावजुद, आपूर्ति श्रृंखलामा रसद र श्रम समस्याहरूले हाम्रो परिणामहरूलाई असर गर्यो।हामीले मार्कअपहरू, अतिरिक्त मूल्य वृद्धि र कम सञ्चालन लागतहरूको साथ द्रुत रूपमा प्रतिक्रिया दियौं, तर हाम्रो कुनै पनि इन्ट्रा-क्वार्टर कार्यहरूले त्रैमासिकमा आयमा तत्काल प्रभाव पारेन।हामी हाल प्रगतिमा काम र मार्कअप समय र सामान्यीकृत श्रम र अपरेटिङ दक्षताको पूर्वानुमान गर्दैछौं जसको परिणामस्वरूप सामान्य मार्जिनमा फर्किन्छ, चरणको पहिलो चरण चौथो क्वाटरमा सुरु हुन्छ र 2022 को दोस्रो त्रैमासिकसम्म जारी रहन्छ, जुन हाम्रो 2022 वर्षको लागि पूर्वानुमानमा समावेश छ।एक कदम पछि हटौं र समस्याहरू बुझौं र तिनीहरूको बारेमा के गर्छौं।स्लाइड 5, पङ्क्ति एकले 2021 को तेस्रो त्रैमासिकमा सामग्रीको लागत कसरी तीव्र गतिमा बढेको देखाउँछ, जुन 30 देखि सेप्टेम्बर 30 सम्म स्टेनलेस, एल्युमिनियम र कार्बन स्टिल खर्च क्रमशः 12%, 18% र 24% ले बढेको छ। जुलाई 1 देखि, हामीले ठूलो मात्रामा मूल्य वृद्धि गरेका छौं।
हामीले हाम्रो समय ढिलाइ र त्रैमासिक लागत वृद्धिलाई ध्यानमा राखेर Q3 मा धेरै परिवर्तन देखेका छैनौं।थप रूपमा, हामीले २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकको मध्यदेखि सुरु हुने सबै नयाँ अर्डरहरूमा अधिभार थप्न थाल्यौं र अक्टोबर २०२१ मा मूल्यहरू फेरि बढाएका छौं। हाम्रो डिजाइन कार्यले तपाईंलाई आवेदनको वैधता अवधिमा सामग्रीहरूको लागि हालको मूल्यहरू सेट गर्न अनुमति दिन्छ।त्यसैले, यी सबै उद्धरणहरू पनि अद्यावधिक गरिएको छ।दोस्रो पङ्क्तिले आपूर्ति श्रृंखलामा अवरोधहरू देखाउँदछ, यो बन्दरगाह भीड होस्, ड्राइभरहरू, ट्रकहरू, कन्टेनरहरू, सामग्रीको उपलब्धता।स्पष्ट रूपमा यी मध्ये कुनै पनि चार्टसँग सान्दर्भिक छैन र हाम्रो टोलीले आपूर्ति श्रृंखला अवरोधहरूको कारण बिक्री समय भिन्नता कम गर्न काम गरिरहेको छ।यद्यपि, यसले सुरक्षा स्टकको लागि हाम्रो लडाईलाई थप उत्प्रेरित गर्छ, जसले छोटो अवधिमा नि:शुल्क नगद प्रवाहलाई असर गर्छ।ड्राइभर र ट्रकको उपलब्धताको कुरा गर्दा, तेस्रो पङ्क्तिले हामीले अगस्ट 11 र अक्टोबर 7 बीचमा अनुभव गरेका धेरै विनाशकारी, अप्रत्याशित समस्याको बारेमा प्राय: कम चर्चा गरिएको देखाउँछ।
हाम्रो औद्योगिक ग्यास आपूर्तिकर्ताहरूले विशेष गरी संयुक्त राज्य अमेरिकामा, COVID-19 को कारणले अक्सिजनको मागमा पुनरुत्थानको कारणले गर्दा हामी लगायत औद्योगिक ग्यास ग्राहकहरूलाई नाइट्रोजन र आर्गन आपूर्तिहरूमा फोर्स मेजर घटना लगाएका छन्।हामीसँग हाम्रो भाडामा लिइएको फ्लीटमा हाम्रो आफ्नै क्रायोजेनिक ट्रकहरू प्रयोग गर्ने र हाम्रो उत्पादनलाई निरन्तरता दिन हाम्रो वितरण नेटवर्क मार्फत प्राकृतिक ग्यास डेलिभर गर्न प्रमाणित चालक भाडामा लिने विशेषाधिकार छ, यो असफलताले पक्कै पनि हाम्रो सञ्चालन लागत र अक्षमता बढाएको छ।सकारात्मक पक्षमा, यो बल majeure घटना अक्टोबर 7 मा हटाइयो र वितरण अब सामान्य मा फर्किएको छ।छैटौं स्लाइड, चौथो पङ्क्तिमा जानुहोस्।हामी श्रमिक उपलब्धता र लागत सम्बन्धी समस्याहरूको सामना गरिरहेका छौं, कार्यबलमा COVID-19 को प्रभाव सहित।
हामी विश्वास गर्छौं कि हामीले चौथो त्रैमासिकमा श्रम समस्याबाट प्रभावित नभएको सुनिश्चित गर्न पर्याप्त कदमहरू चालेका छौं, घण्टाको ज्यालामा प्रत्यक्ष वृद्धिको अपवाद बाहेक, जुन अस्थायी होइन र ठूलो संख्यामा उत्पादन कर्मचारीहरूको रिटेन्सन र भर्तीको प्रतिक्रियामा तेस्रो त्रैमासिकमा लागू गरिएको थियो।टोली सदस्य।त्रैमासिक अवधिमा, हामीले 372 जनालाई काममा राख्यौं, र 98% भन्दा बढी अझै हामीसँग छन्।हामीले ज्याला बढाउन जारी राख्दा, हामीले त्रैमासिक अवधिमा नामांकन प्रोत्साहनहरू पनि प्रयोग गर्‍यौं, जसले लागतहरूलाई नकारात्मक रूपमा असर गर्‍यो तर आधारभूत ज्यालामा समावेश गरिएन।अक्टोबरमा उल्लेखनीय रूपमा सुधार भएको दोस्रो कार्यबल मुद्दा भनेको हाम्रो अमेरिकी उत्पादन सुविधाहरूमा COVID-19 को नयाँ वृद्धि हो।अगस्ट 1 देखि सेप्टेम्बर 30 सम्म, हाम्रो महत्वपूर्ण यूएस सुविधाहरूमा उत्पादन कर्मचारीहरूको औसत 3.7% COVID-19 का कारण एक हप्ताको लागि अनुपस्थित थिए।
हामीसँग अक्टोबरदेखि यी स्टोरहरूको लागि प्रत्यक्ष कामदारहरू धेरै कम छन्।यसले अतिरिक्त परिचालन असक्षमताहरू, समयतालिका परिवर्तनहरू, र अतिरिक्त परिवर्तनहरू सिर्जना गर्‍यो किनकि हाम्रो प्रत्यक्ष कार्यले स्टोरका विभिन्न क्षेत्रहरूमा फैलिएको थियो।त्रैमासिक अवधिमा, हारीकेन इडाका कारण हाम्रा दुई उत्पादन सुविधाहरू छोटकरीमा बन्द भएका थिए, जसको परिणामस्वरुप व्यापार घण्टा घट्यो।यी कुनै स्थायी वा स्थायी क्षति वा प्रभाव बिना अस्थायी प्रभावहरू हुन्।अन्तमा, हामी चीनको हाम्रो कार्यालयहरूमा चीनको ऊर्जा कानून प्रवर्तन उपायहरू लागू गर्न जारी राख्ने अपेक्षा र योजना गर्छौं।आवश्यक भएमा, हामीले न्यूनीकरण रणनीतिहरूको दायरा विकास गरेका छौं।तर यस समयमा, हाम्रो चिनियाँ व्यवसायको लागि साप्ताहिक बिजुली आपूर्ति पाँच सामान्य, दुई सीमा वा चार सामान्य, तीन सीमा हुनेछ, र यदि त्रैमासिक अवधिमा हालको अवस्था यथावत रह्यो भने, हामी थप सीमा बिना हाम्रो चौथो त्रैमासिकको मध्य बिन्दुमा पुग्नेछौं।चिनियाँ पूर्वानुमान।
हामी - हामीले मूल्य वृद्धि र अधिभारको साथ सामग्री लागत परिवर्तनहरू र अन्य लागत परिवर्तनहरूमा निरन्तर प्रतिक्रिया दिएका छौं।तपाईंले स्लाइड 7 मा स्लाइडको शीर्ष आधामा सामग्री लागतमा भएको वृद्धि देख्न सक्नुहुन्छ।यस वर्षको सुरुवातदेखि, हाम्रा तीनवटा मुख्य कच्चा पदार्थहरू: स्टेनलेस स्टील, आल्मुनियम र कार्बन स्टील क्रमशः ३३%, ४०% र ६५% ले बढेको छ।अक्टोबरको पहिलो 20 दिनहरूमा, हामीले कार्बन र स्टेनलेस स्टीलको मूल्यहरू स्थिर भएको देख्यौं, तर म्याग्नेसियमको अवस्थालाई ध्यानमा राख्दै, एल्युमिनियमको मूल्य बढ्दै गयो र उपलब्धता घट्यो।यसो भन्दैमा, मैले आवश्यक मूल्य निर्धारण र हामीले राखेका प्रिमियमहरू, र यी दृष्टिकोणहरू बीचको भिन्नताका कारणहरूको बारेमा कुरा गर्नु अघि, मलाई सुरक्षा स्टकको साथ हाम्रो आराम स्तरको बारेमा कुरा गरौं।तपाईलाई थाहा छ, वर्षको सुरुवातदेखि हामीले सुरक्षा स्टक बढाउँदै आएका छौं जहाँ यसले अस्थायी रूपमा स्टक ब्यालेन्सलाई मानक भन्दा माथि बढाउनु अर्थपूर्ण हुन्छ, जसले नि: शुल्क नगद प्रवाहलाई असर गर्नेछ।यद्यपि, यो रणनीतिक निर्णयले हामीलाई हाम्रा ग्राहकहरूको लागि एक प्रमुख डेलिभरीलाई नछुटाउन अनुमति दिएको छ।
उदाहरणका लागि, हामीले इनपुट प्राप्त गरेको समयको आधारमा हालको स्तरहरूको तुलनामा 2022 को पहिलो आधामा लागत बचत प्रदान गर्दै हामीले निश्चित एक- र दुई-वर्षको सम्झौताहरूमा प्रवेश गरेका छौं।जहाँसम्म मूल्य निर्धारणको सवाल छ, हामी सामग्री लागतहरू बढ्ने आशा गर्दैनौं, जस्तै तिनीहरूले क्रमशः दोस्रो क्वाटरको अन्त्यदेखि तेस्रो क्वाटरको अन्त्यसम्म गरे।जब हामीले यो देख्यौं, जुलाई 1 देखि लागू गरिएको मूल्य निर्धारण परिवर्तन र टेन्डर अवधिको साथ परियोजनाहरूको लागि खुला कलहरूको लागि सबै सामग्रीहरूको पुन: उद्धरणको अतिरिक्त, हामीले मध्य-त्रैमासिक अधिभार पनि प्रस्तुत गर्‍यौं।यी परिवर्तनहरूको साथमा पनि, द्रुत रूपमा बढ्दो लागतहरू जारी राख्न यो पर्याप्त छैन।त्यसकारण, हामीले सबै नयाँ अर्डरहरूको लागि अर्को मूल्य वृद्धि लागू गरेका छौं, जुन उत्पादनको आधारमा अस्थायी र स्थायी हुनेछ।यी मुद्रास्फीति अवधिहरू रहिरहने र हाइपरइन्फ्लेसनको अवधिमा हामी त्रैमासिक समायोजन संयन्त्रबाट पछि परेकाले यी सम्झौताहरूमा सामग्री लागत मूल्य निर्धारण संयन्त्रको प्रयोग गर्न मद्दत गर्न हामीले हाम्रा औद्योगिक ग्यास ग्राहकहरूसँग दीर्घकालीन सम्झौताहरू गरि काम गरेका छौं र जारी राख्छौं।प्रभावहीन।
यसमा सफल भएका र हाम्रो दीर्घकालीन सम्बन्ध कायम राख्ने हाम्रा ग्राहकहरूका लागि, यो मेकानिज्म त्रैमासिक वा अर्ध-वार्षिक रूपमा, समष्टि आर्थिक अवस्था सुधार हुँदा आफ्नो सामान्य तालिकामा फर्किनेछ।हामीसँग काम गर्ने सबैजनालाई धेरै धेरै धन्यवाद जसले हामी आफ्ना उत्पादनहरू आवश्यकता अनुसार डेलिभर गर्न सक्छौं, तर हाम्रो व्यवसायलाई नकारात्मक असर नगरी त्यसो गर्नुहोस्।दोस्रो, हाम्रो ब्याकलगमा अवस्थित केही अर्डरहरूको लागि थप ढुवानी लागतहरू ठीकसँग कभर गर्न पूर्व-अपग्रेड ब्याकलगमा काम गरिरहेकाहरूलाई धन्यवाद।तपाईंले याद गर्नुहुनेछ कि हामीले यी वृद्धिहरूलाई दुई फरक तरिकामा संरचित गरेका छौं।यो जानाजानी थियो।पहिलो, लागत अवस्था सुधार भएपछि र सामान्यमा फर्किएपछि, हाम्रा केही मूल्यहरू उच्च स्तरमा रहनेछन्, जुन हाम्रो लागि नियमित रूपमा मूल्यहरू समायोजन गर्नको लागि एक सामान्य कदम हुनेछ।दोस्रो भत्ता हो, जुन अस्थायी हो, यद्यपि हाल अनिश्चित छ।त्यसोभए हामीसँग केही मूल्य कठोरता हुनेछ, तर हाम्रा ग्राहकहरूसँग इमानदार हुनुहोस् किनभने उनीहरूले हामीलाई निष्पक्ष हुन खोजिरहेका छन्।
मैले २०२२ को लागि हाम्रो दृष्टिकोणको बारेमा कुरा गर्नु अघि, म तपाईंलाई हाम्रो संरचनात्मक लागत घटाउने प्रयासहरू र तेस्रो त्रैमासिक नतिजाहरूको एक सिंहावलोकन दिनको लागि भुइँ जोलाई हस्तान्तरण गर्नेछु।
धन्यवाद जिल आठौं स्लाइडले निश्चित जैविक संरचनात्मक लागत र क्षमता बढाउनका लागि कार्यहरू देखाउँछ।तपाईंले यस स्लाइडमा के देख्नुहुन्छ त्यसले दुईवटा उद्देश्यहरू पूरा गर्दछ: पहिलो, सञ्चालन लागत घटाउन, र दोस्रो, हाम्रा ग्राहकहरूको समयसीमा पूरा गर्न हामीसँग सही ठाउँहरूमा सही क्षमता छ भनी सुनिश्चित गर्न।पृष्ठको बायाँ छेउमा, तपाईले तेस्रो त्रैमासिकमा हामीले लिएका वा कार्यान्वयन गरेका लागत कटौती उपायहरूको एक उपसेट देख्न सक्नुहुन्छ।यो पक्कै पनि पूर्ण सूची होइन।हामीले हाम्रो Tulsa एयर कूलर निर्माण सुविधालाई हाम्रो Beasley, Texas निर्माण सुविधामा एकीकृत गरेका छौं, हाम्रो Tulsa सुविधामा लचिलो उत्पादन सुविधा सिर्जना गर्दै, जुन उत्पादन लाइनको आधारमा प्रक्षेपणको विभिन्न चरणहरूमा छ।तुलसामा लचिलो उत्पादन लाइनहरूको थपले हामीलाई दक्ष कार्यबलमा पहुँच दिन्छ र हामीलाई अन्य स्थानहरूबाट उत्पादन अवरोध सार्न अनुमति दिन्छ।उदाहरणका लागि, हामीले न्यू ब्राग, मिनेसोटाबाट डक्टवर्क र भ्याकुम इन्सुलेटेड एसेम्बलीहरूको स्थानान्तरण पूरा गरेका छौं, र सम्बन्धित राजस्व २०२१ को चौथो क्वाटरमा सुरु हुने अपेक्षा गरिएको छ।
उही Beasley स्थानले ह्युस्टनमा हाम्रो मर्मत र सेवा सुविधाहरू राख्नेछ, र आगामी केही महिनाहरूमा हामी हस्टनमा हाम्रो स्वतन्त्र मर्मत सुविधासँग मर्ज हुनेछौं।स्लाइडहरूमा तपाईंले अमेरिका र युरोपमा लागू गरिएका केही अन्य दक्षता पहलहरू देख्न सक्नुहुन्छ। अन्तमा, हामी क्वार्टरमा लिइएका विशिष्ट स्थिति उन्मूलनहरूको साथ हाम्रो SG&A संरचनालाई परिष्कृत गर्न जारी राख्छौं। अन्तमा, हामी क्वार्टरमा लिइएका विशिष्ट स्थिति उन्मूलनहरूको साथ हाम्रो SG&A संरचनालाई परिष्कृत गर्न जारी राख्छौं। Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу структуру SG&A, исключая конкретные позиции в этом квартале. अन्तमा, हामी यस क्वार्टरमा विशिष्ट स्थितिहरू हटाएर हाम्रो SG&A संरचनालाई परिष्कृत गर्न जारी राख्छौं।最后,我们继续完善我们的SG&A 结构,并在本季度进行了特定的职位裁减।最后,我们继续完善我们的SG&A 结构,并在本季度进行了特定的职位裁减। Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу структуру SG&A र в течение квартала сокращали определенные рабочие। अन्तमा, हामीले हाम्रो SG&A संरचना सुधार गर्न जारी राख्यौं र क्वार्टरमा केही कामहरू कटौती गर्यौं।नवौं स्लाइडमा।Q3 2021 को बिक्री $ 328.3 मिलियन थियो, Q3 2020 बाट 20% भन्दा बढी, 13.4% को जैविक वृद्धि संग।अनुस्मारकको रूपमा, २०२० को तेस्रो त्रैमासिकमा भेन्चर ग्लोबल क्याल्कासिउ पासको बिक्री २०२१ को दोस्रो त्रैमासिकमा करिब $५ मिलियनको तुलनामा लगभग $२५.६ मिलियन थियो। यद्यपि २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकमा कुनै पनि ठूला-स्तरको LNG राजस्व सम्बन्धित छैन। ठूलो मात्रामा LNG-2% बाहेक, ठूलो मात्रामा बिक्रीमा वृद्धि २०२० को तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकमा र २०२० को सुरुको तुलनामा २०२१ मा वर्ष-देखि-मिति १३.६% ले बढेको छ।
2021 को तेस्रो त्रैमासिकमा बिक्रीमा विशेषता उत्पादनहरू र फ्रिज ट्यांक समाधानहरूमा रेकर्ड क्वार्टर-अन-क्वार्टर वृद्धि समावेश छ।CTS बिक्री 14.7% क्रमिक रूपमा QoQ 2021 र 10% YoY, जबकि विशेष उत्पादनहरू 9.5% QoQ 2021 र 108% YoY बढेको थियो।2020 को तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा .8%। विशेषता मर्मत, मर्मत र भाडा उत्पादनहरू हाम्रो कुल नेट बिक्रीको 49.7% हो।लगातार दोस्रो त्रैमासिकको लागि लगभग 50% र 2020 को सबैको लागि 34.1%। हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक 2021 सकल मार्जिन गिल द्वारा वर्णन गरिएको खर्चले नकारात्मक प्रभाव पारेको थियो।रिपोर्ट गरिएको सकल नाफा बिक्रीको 22.8% थियो, सुविधा सुरु गर्ने, एकीकरण, पुनर्संरचना र सुविधाको एकीकरणको लागतसँग सम्बन्धित गैर-आवर्ती लागतहरू सहित।गैर-आवर्ती लागतहरूको लागि समायोजित, बिक्रीको प्रतिशतको रूपमा समायोजित सकल मार्जिन 26.5% थियो, जसले भाडा, आपूर्ति श्रृंखला र सामग्री लागतहरूमा द्रुत बृद्धिको कारण क्वाटरमा हाम्रो लागत बोझलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ।
एलएनजी बाहेक Q3 2020 देखि बिक्रीको प्रतिशतको रूपमा समायोजित सकल मार्जिन समतल रहेको छ, र Q2 2021 देखि लगातार घटेको छ। समस्याहरूले विशेष उत्पादनहरू र बिक्री, मर्मत, सेवा र भाडाको प्रतिशतको रूपमा समायोजित कुल मार्जिनमा कम प्रभाव पारेको छ।बिक्रीको प्रतिशतको रूपमा विशेष उत्पादनहरूको लागि समायोजित सकल मार्जिन 2021 को दोस्रो त्रैमासिकको अनुरूप 37% भन्दा बढी थियो, र यसले व्यवसायको समग्र दृष्टिकोणलाई संकेत गर्दछ।विशेषता उत्पादन व्यवसाय मुख्यतया छोटो अवधिको लागत-प्रभावकारिताको साथ वस्तुमा आधारित मूल्य निर्धारण हो, वा छिटो अर्डर-टु-शिपमेन्ट समय भएका उत्पादनहरू, हाम्रो हालको मूल्य निर्धारणमा थप हालको लागतहरू प्रतिबिम्बित गर्दछ।मर्मत, मर्मत र भाडा समायोजित सकल मार्जिन बिक्रीको 28.7% थियो, ह्युस्टन, टेक्सासमा हाम्रो मर्मत सुविधालाई सुदृढ गर्ने हाम्रो निर्णयसँग सम्बन्धित पुनर्संरचना लागतहरू सहित।RSL-समायोजित सकल मार्जिनले 2021 को दोस्रो त्रैमासिकमा चीनबाट कम मार्जिन ढुवानी सहित लगातार 510 आधार बिन्दुहरू बढ्यो।
सकल र समायोजित सकल मार्जिनहरूको लागि सबैभन्दा गाह्रो गर्मी स्थानान्तरण प्रणालीहरू हुन्।परियोजनामा ​​आधारित राजस्व पहिचानको समय, खातामा उच्च खण्ड सामग्री, हराएको उत्पादन समय, र उच्च मार्जिन। क्रमिक दोस्रो त्रैमासिक २०२१ देखि तेस्रो त्रैमासिक SG&A वृद्धिहरू LA टर्बाइन र AdEdge को थपहरूद्वारा संचालित हुन्छन्। क्रमिक दोस्रो त्रैमासिक २०२१ देखि तेस्रो त्रैमासिक SG&A वृद्धिहरू LA टर्बाइन र AdEdge को थपहरूद्वारा संचालित हुन्छन्।Q2 2021 देखि Q3 सम्म सामान्य र प्रशासनिक खर्चहरूमा क्रमिक वृद्धि LA टर्बाइन र AdEdge को थप द्वारा संचालित छ। 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的। 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA टर्बाइन Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й квартал 2021 года был обусловлен добавлением LA Turbine и AdEdge। SG&A को Q2 देखि Q3 2021 सम्मको निरन्तर वृद्धि LA टर्बाइन र AdEdge को थप्दा द्वारा संचालित थियो।पछि, गिलले लागत रिकभरीको समय र आगामी क्वाटरहरूमा नाफामा परियोजनाको ठूलो प्रभावबारे छलफल गर्नेछन्।स्लाइड १० ले क्रमशः $०.५५ र $२.०९ को क्रमशः हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक र वर्ष-देखि-मिति समायोजित EPS देखाउँछ, हामीले लगानी गरेको कुनै पनि मार्क-टु-मार्केट पुनर्मूल्यांकन गतिविधि सहित, जसले तेस्रो त्रैमासिकमा शुद्ध सकारात्मक प्रभाव पारेको थियो।त्रैमासिक र वर्षको सुरुवातबाट।निश्चित एक-पटक खर्चहरूसँग सम्बन्धित EPS समायोजनहरूमा पुनर्संरचना, विच्छेद भुक्तानी, लन्चरहरू र उत्पादन लाइनहरू, र अन्य एक-पटक खर्चहरू समावेश छन्।हाम्रो व्यवस्थापनले तिनीहरू जारी रहने अनुमान गर्दछ, र तपाईंले सुन्नुहुने संरचनात्मक कार्यहरूबाट अपेक्षित अफसेटहरूको समय, हामी नकारात्मक उत्पादन वा दक्षता प्रभावहरू बाहेक तपाईंले आज सुन्नुहुने समस्याहरू समावेश गर्दैनौं। तयार टिप्पणीहरू र प्रश्नोत्तरहरूप्रति बढी समय-संवेदनशील हुने प्रयासमा, हामीले परिशिष्टमा खण्ड-विशेष विवरणहरू र पहिलो प्रकारको, नयाँ ग्राहक जानकारी समावेश गरेका छौं। तयार टिप्पणीहरू र प्रश्नोत्तरहरूप्रति बढी समय-संवेदनशील हुने प्रयासमा, हामीले परिशिष्टमा खण्ड-विशेष विवरणहरू र पहिलो प्रकारको, नयाँ ग्राहक जानकारी समावेश गरेका छौं। तयार टिप्पणीहरू र प्रश्नोत्तरहरूको लागि थप समय संवेदनशील हुन, हामीले एपमा खण्ड-विशिष्ट विवरणहरू र पहिलो-प्रकारको नयाँ ग्राहक जानकारी समावेश गरेका छौं। तयार टिप्पणीहरू र प्रश्नोत्तरहरूको लागि थप समय सान्दर्भिक हुन, हामीले विशेष खण्डहरूको विवरणहरू र एपमा पहिलो पटक नयाँ ग्राहक जानकारी समावेश गरेका छौं।
थप रूपमा, हामी प्रायः 10-Q आवेदन समय सीमा बारे प्रश्नहरू प्राप्त गर्दछौं।हामी यसलाई आज पछि परिचय गर्ने योजना बनाउँछौं।
स्लाइड 10 को मतलब हामी भविष्यमा त्रैमासिक मार्गदर्शन प्रदान गर्नेछौं भन्ने होइन, तर हामी अर्को त्रैमासिकका लागि थप विशिष्ट जानकारी प्रदान गर्न चाहन्छौं।हाम्रो चौथो त्रैमासिक दृष्टिकोणको सन्दर्भमा, हाम्रो टोलीले हाम्रो चौथो त्रैमासिक बिक्री र आम्दानी पूर्वानुमानमा केही अतिरिक्त आकस्मिकताहरू समावेश गरेको छ, साथै हामी सामान्यतया आपूर्ति श्रृंखला, ढुवानी र माल ढुवानी मुद्दाहरू बढ्न सक्दैन भनेर अनुमान गर्ने तरिकाहरू समावेश गरेको छ।स्लाइड १० मा तपाईले हाम्रो अघिल्लो अनुमानित आन्तरिक बिक्री पूर्वानुमानबाट हाम्रो अघिल्लो Q3 र Q4 पूर्वानुमान दायराको तल्लो छेउमा पहिलो पङ्क्तिमा देखाइएको परिवर्तन देख्न सक्नुहुन्छ।दोस्रो देखि नवौं पङ्क्ति सम्मका ठूला भागहरू पूर्ण रूपमा व्यापक छैनन्, तर तातो स्थानान्तरण प्रणाली परियोजनाहरूको समयसीमा र ब्याकलगहरू र निरन्तरताको सूचनाहरू सहित सबैभन्दा ठूलो आन्दोलनहरू समावेश गर्दछ।
यी अद्यावधिकहरूले हाम्रो अद्यावधिक गरिएको Q4 2021 बिक्री दायरा $ 370M र Q4 मा $ 370M देखि $ 390M सम्म ल्याउँछ।पहिले नै उल्लेख गरिए अनुसार, यो पूर्णतया 2022 मा अनुमानित राजस्व मितिहरू स्थगित भएको कारण हो, र ती मध्ये कुनै पनि राजस्वको हानि होइन।हाम्रो नयाँ पूर्वानुमानले २०२० को तुलनामा २०२१ मा बिक्री ११-१३% ले बढ्ने अनुमान गर्छ। स्लाइड ११ ले २०२१ को लागि हाम्रो हालको दृष्टिकोण देखाउँछ, जसले पहिले प्रस्तुत गरिएका समष्टि आर्थिक चुनौतिहरू, र वर्तमान जानकारीमा आधारित यी चुनौतीहरूलाई सम्बोधन गर्न मितिसम्मका कार्यहरू र समयरेखाहरूलाई ध्यानमा राख्छ।हामी २०२१ को चौथो त्रैमासिकमा फ्रिज ट्याङ्की समाधानहरू बाहेक प्रत्येक खण्डमा बिक्रीको प्रतिशतको रूपमा सकल मार्जिन वृद्धि हुने अपेक्षा गर्छौं, तेस्रो त्रैमासिकले मूल्य निर्धारण तालिकाको कारणले चौथो क्वाटरमा पछाडि र मार्जिन प्रतिबिम्बित गर्दछ।RSL र विशेष उत्पादन खण्डहरूमा बिक्री वृद्धिको प्रतिशतको रूपमा सकल मार्जिन उत्पादन मिक्स ब्याकलगहरू र मूल्य वृद्धिको समयद्वारा सञ्चालित हुने अपेक्षा गरिन्छ, जबकि HTS मार्जिनमा अपेक्षित थोरै वृद्धि उच्च मार्जिनहरूमा विशेष ठूला व्यापारिक वस्तुहरूको कारण हो।बिक्री परिणाम।
हाम्रो अघिल्लो 18% को अनुमानको तुलनामा, 19.5% को प्रभावकारी कर दर ग्रहण गर्दै, पूरै वर्ष 2021 को लागि प्रति शेयर संगत समायोजित गैर-पातलो आम्दानी लगभग $2.75 देखि $3.10 लगभग 35.5 मिलियन भारित औसत शेयरहरूमा अपेक्षित छ।हामी २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकले मार्जिनमा कम से कम नकारात्मक प्रभाव पार्ने अपेक्षा गर्छौं, त्यसपछिको क्वार्टरहरूमा लगातार सुधार हुनेछ, विशेष गरी केही दृश्यात्मक मार्जिन स्थितिहरूले महत्त्वपूर्ण राजस्व पहिचान गर्नेछ।मूल्य निर्धारण र भत्ताहरू नाफामा र प्रायः उच्च मात्रामा श्रम अवशोषित गर्न मद्दत गर्न सुरु हुँदैछ।यद्यपि, पहिले नै उल्लेख गरिएझैं, अनिश्चितताको समयमा, हामीलाई केही आकस्मिक उपायहरू चाहिन्छ।स्लाइड 13 मा सर्दै, 2022 को लागि हाम्रो वार्षिक पूर्वानुमान। समग्रमा, हामी विशेष परियोजनाहरूमा राम्रोसँग जान्दछौं र 2022 मा रेकर्ड ब्याकलग र बढ्दो मूल्यहरूको प्रभावमा योगदान गर्दै, यस वर्ष हामीले देखेको व्यापक माग जारी रहने आशा गर्छौं।
हामीले 2022 को लागि हाम्रो बिक्री पूर्वानुमान $ 1.7 बिलियन देखि $ 1.85 बिलियनको दायरामा बढाएका छौं।हामी यस संशोधित पूर्वानुमानको बारेमा धेरै आशावादी छौं, कुनै पनि अतिरिक्त वा नयाँ ठूला-ठूला LNG परियोजनाहरू बाहेक, हामी अमेरिकी खाडी तटमा FERC स्वीकृति प्राप्त गरेका तीनवटा ठूला-स्तरीय LNG परियोजनाहरू 2022 मा लगानीको अन्तिम निर्णय गर्ने आशा गर्छौं। हामी तीमध्ये दुई वर्षको पहिलो आधामा हाम्रो अर्डर बुकमा देखा पर्ने आशा गर्छौं।पछि, म प्रत्येक प्रमुख LNG परियोजनाको लागि यी सम्भावित डलर रकम र हाम्रो विश्वास किन बढेको छ भन्ने बारे कुरा गर्नेछु।यद्यपि, स्लाइड १३ मा २०२२ मा बिक्री वृद्धिको द्रुत सिंहावलोकन दिनको लागि, पहिलो पङ्क्तिले हामीले हाल २०२२ मा पठाउने योजना बनाएका अर्डरहरूको ब्याकलग देखाउँछ। २०२२ मा रिलिज हुने सम्भावनाको साथ २०२३ सम्म केही ब्याकलग छ, तर यसलाई यहाँ समेटिएको छैन।अनुमानका यी स्तरहरूलाई ध्यानमा राख्दै, दोस्रो र तेस्रो रेखाहरूले 2022 मा पठाइने अपेक्षा गरिएका पुस्तकहरू र जहाजहरू देखाउँछन्।
लाइनहरू 4-6 विशिष्ट साना LNG परियोजनाहरू हुन् जुन हामीले बुक गर्ने अपेक्षा गरेका छौं तर समय परिवर्तन र 2022 मा सोही अपेक्षित राजस्व प्रभावका कारण अर्को छ महिना भित्र पूरा हुने अपेक्षा गरिएको छ। पङ्क्ति 7 ले वर्षको सुरुमा बुक गरिएका अतिरिक्त द्रवीकरण परियोजनाहरूमा आधारित 2022 मा सम्भावित राजस्व प्रस्तुत गर्दछ।अन्तमा, लाइन आठ AdEdge र LA टर्बाइन अधिग्रहणको अपेक्षित पूर्ण-वर्ष प्रभाव हो।19% को प्रभावकारी कर दरको अधीनमा रहेको लगभग 35.5 मिलियन भारित शेयरहरूमा प्रति सेयर सम्बन्धित अनडिलुटेड समायोजित आम्दानी $ 5.25 र $ 6.50 को बीचमा हुने अपेक्षा गरिएको छ।फेरि, कुनै पनि प्रमुख LNG बाहेक।ढिलोको हाम्रो हालको दृश्यतालाई ध्यानमा राख्दै, हामी वर्षको दोस्रो आधाको तुलनामा बलियो त्रैमासिक र वार्षिक रैखिक अनुक्रमिक बिक्री वृद्धि देख्ने आशा गर्छौं।यस सोचमा समावेश छ कि हामीले 2022 को पहिलो आधामा हामीले वर्तमान सामना गर्ने चुनौतीहरूको लागि निरन्तर प्रतिरोध र आजसम्म लिइएका सकारात्मक कार्यहरूको साथ क्रमशः अफसेट गर्ने अपेक्षा गर्दछौं।
अब एक कदम पछाडि हटौं र चलिरहेको व्यापक मागको बारेमा कुरा गरौं।त्यसोभए दुई शहरहरूको इतिहास व्यापारमा के भइरहेको छ भन्ने दोस्रो भाग हो।यो निरन्तर फराकिलो मागले हाम्रो रणनीति र भविष्यका सम्भावनाहरूमा हाम्रो विश्वासलाई समर्थन गर्दछ।हामी हाम्रा आणविक-तटस्थ प्रक्रियाहरू र उपकरणहरूद्वारा प्रतिष्ठित छौं, र हामी विश्वास गर्छौं कि ऊर्जा संक्रमण एक हाइब्रिड समाधान हुनेछ, जुन सबैले हामीले परम्परागत तेल र ग्याँस भण्डारहरूको कुनै पनि रिकभरी वा रिकभरीबाट फाइदा लिनेछौं।त्यसोभए, स्लाइड 15 मा, हामीले तीनवटा टेलविन्डहरू देखाएका छौं जुन हामीलाई लाग्छ कि अर्को दशकमा व्यवहारलाई आकार दिनेछ, साथै थप दिगो विकल्पहरूमा काम गर्ने सार्वजनिक र निजी क्षेत्रहरूको सामान्य प्रवृत्ति।IEA र यसको रोडम्याप टू शून्य उत्सर्जनले देखाउँछ कि आजको जलवायु प्रतिबद्धताले 2030 सम्म मात्र 20% ले उत्सर्जन घटाउनेछ, जुन 2050 सम्म विश्वलाई नेट-शून्य मार्गमा राख्न आवश्यक छ।
यसको बारेमा सोच्ने अर्को तरिका यो हो कि यदि हामीले अहिले नै सुरु गरेनौं भने, तपाईंले दशक पछि आफ्नो उत्कृष्ट प्रयास गरे तापनि यी लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न संसारले हामीसँग समात्ने सम्भावना छैन।थप रूपमा, 90 देशहरूले शून्य लक्ष्यहरू घोषणा गरेका छन्, जसले विश्वव्यापी GDP को 78% प्रतिनिधित्व गर्दछ।अब विश्वव्यापी GDP को 82% CO2 संचालित छ र 32 देशहरूमा राज्य-समर्थित हाइड्रोजन रणनीतिहरू छन्।गत वर्षको तुलनामा यी तथ्याङ्कको वृद्धि उल्लेखनीय छ, जसले विश्वदृष्टिकोण दिगो विकासतर्फ अघि बढिरहेको सङ्केत गर्दछ।नवीकरणीय ऊर्जाको मापन र पूर्वाधार बढ्दै जाँदा, हामी ऊर्जाको दिगोपन र स्थायित्व सुनिश्चित गर्दै व्यावहारिकतामा पनि ध्यान केन्द्रित गरिरहेका छौं।यसमा प्राकृतिक ग्यासको प्रमुख भूमिका हुन्छ ।स्लाइड 16 को तेस्रो पङ्क्ति महत्त्वपूर्ण छ।यसले कुनै अवरोध वा अवरोध बिना ऊर्जाको तत्काल आवश्यकतालाई सन्तुष्ट गर्दछ, र केही अवस्थामा, पहिलो पटक, दक्षिण अफ्रिका र भारत जस्ता जनसंख्या र क्षेत्रहरूमा विद्युत प्रदान गर्दछ।दिगो ऊर्जाको आवश्यकता, सफा र थप वातावरण मैत्री समाधानको चाहनाले हामीलाई फाइदा पुर्याउनेछ।
त्यसोभए स्लाइड 16 मा जानुहोस् जुन हामीले गत 12 महिनामा गरिरहेका गैर-जैविक गतिविधिहरू र कसरी तिनीहरूले हाम्रो सफा प्रक्रिया र सम्बन्धित उपकरणहरूको पूर्ण दायराको साथ हामीलाई राम्रो स्थितिमा राख्छन्।सरसफाई, स्वच्छ बिजुली, स्वच्छ पानी, स्वच्छ खाना र स्वच्छ उद्योग बिचको हाम्रो सम्बन्ध राम्रोसँग स्थापित छ र थप अजैविक गतिविधिको आवश्यकता पर्दैन भनी भन्न बाहेक म यो स्लाइडमा धेरै समय बिताउने छैन।हाम्रा ग्राहकहरूले हाम्रो प्रक्रिया र उपकरणहरूको विस्तृत दायराबाट छनौट गर्न सक्छन्, फेरि अणु वा प्रविधिको पर्वाह नगरी।यसरी, तिनीहरूले हाम्रो उत्पादनहरूबाट पूर्ण समाधान वा कम्पोनेन्ट रोज्न सक्छन्।हामी हाल यस संक्रमणको लागि राम्रो स्थितिमा छौं गत वर्षको गैर-जैविक वृद्धिको मूल्याङ्कनमा पूरा भएकोले हामीलाई विश्वास छ कि धेरै व्यावहारिक छ।अन्त्य-देखि-अन्त समाधान हुनुले मद्दत गर्न थाल्छ, र हामी आशा गर्छौं कि यसले हाम्रो उच्च मार्जिन अनुकूलन उत्पादन व्यवसायलाई निरन्तरता दिनेछ।थप रूपमा, हाम्रो गैर-जैविक व्यवसायमा एकीकरण गतिविधिहरू तालिकामा छन् र हामी २०२२ मा लेनदेन र एकीकरण-सम्बन्धित लागतहरू घट्ने आशा गर्दछौं।
विगतको बर्षमा हामीले गरेका अधिग्रहणहरू स्लाइड 1 17 मा देखाइएका छन् जुन 20222 को अर्थको अर्थमा $ 105 लाखको तुलनामा सम्भिएका छन्। विगतको बर्षमा हामीले गरेका अधिग्रहणहरू स्लाइड 1 17 मा देखाइएका छन् जुन 20222 को अर्थको अर्थमा $ 105 लाखको तुलनामा सम्भिएका छन्।हामीले गत वर्ष गरेका अधिग्रहणहरू स्लाइड 17 मा देखाइएका छन्। तिनीहरूले हाम्रो अर्डर बुकमा महत्त्वपूर्ण योगदान पुर्‍याउँछन् र 2022 मा अर्थपूर्ण रूपमा नाफा वा नोक्सानमा पहिचान हुन थाल्नेछन्। अक्टोबर 2020 र जुन 2021 बीचमा सम्पन्न भएका चारवटा अधिग्रहणहरूको संयुक्त खरीद मूल्य $105 मिलियन छ र सबैले $105 मिलियन भन्दा बढी सम्झौता प्राप्त गरेको छ।हामीले गत वर्ष पूरा गरेका अधिग्रहणहरू स्लाइड 17 मा देखाइएका छन्। तिनीहरूले हाम्रो अर्डर बुकमा उल्लेखनीय रूपमा वृद्धि गर्छ र 2022 मा नाफा र नोक्सानमा उल्लेखनीय रूपमा अघि बढ्न थाल्छ। अक्टोबर 2020 र जुन 2021 को बीचमा $ 105 मिलियनको चार कम्पनीहरूको कुल खरिद मूल्यका लागि चार अधिग्रहणहरू सम्पन्न भएका थिए, तिनीहरूले अर्डरमा $ 175 मिलियन भन्दा बढीको साथ बन्द गरे।साथै, स्लाइडको तल्लो बायाँ कुनामा, तपाइँ यी संयोजनहरूको केही अन्य समन्वयहरू देख्न सक्नुहुन्छ।म यो औंल्याउन चाहन्छु कि चार्टवाटरसँग BlueInGreen, AdEdge र चार्टको संयोजनले प्रारम्भमा धेरै समर्थन प्राप्त गर्यो र मैले पहिले भनेझैं, यो हालका वर्षहरूमा हाम्रो सबैभन्दा कम मूल्याङ्कन गरिएको वृद्धि खण्ड हो र पानी उपचार अगाडि छ।उदाहरण को लागी, AdEdge 2021 को लागि यसको शीर्ष अर्डर महिना सेप्टेम्बर मा पोस्ट गर्यो, हाम्रो स्वामित्व को पहिलो महिना।गत नोभेम्बरमा हाम्रो BlueInGreen को अधिग्रहण पछि, पानी प्रशोधन र औद्योगिक अनुप्रयोगहरूको लागि As-a-Service प्रस्तावहरू 62% ले बढेको छ।
स्लाइड 18 ले हाम्रो हाइड्रोजन गतिविधि देखाउँछ, जसले क्वार्टरमा द्रवीकरण उपकरणहरूको लागि कुनै पनि आदेश बिना पनि निरन्तर अर्डर नम्बरहरूको लागि हाम्रो अपेक्षाहरू पार गरिरह्यो।यस वर्ष, हामीले नौ महिनामा हाइड्रोजन-सम्बन्धित अर्डरहरूमा लगभग $ 200 मिलियन प्राप्त गर्यौं।हामीले तेस्रो त्रैमासिकमा रेकर्ड हाइड्रोजन बिक्री, सकल नाफा र सञ्चालन आम्दानी रेकर्ड गर्यौं, हाम्रो कमर्शियल अनबोर्ड लिक्विड ट्याङ्कीको सुरुवात र हाम्रो 1000 बार psi तरल हाइड्रोजन पम्पको सुरुवातसँगै।यो त्रैमासिक इन्चले हामीलाई आत्मविश्वास दिएको छ र आगामी महिना/त्रैमासिकमा हाम्रो छोटो अवधिको लक्षित हाइड्रोजन बजार बढाउन अनुमति दिन सक्छ।यो सानो तर महत्त्वपूर्ण जानकारी हो किनकि यसले 12 महिना अघिको तुलनामा आसंजनको स्तर देखाउँछ।स्लाइडमा रहेको एउटा बुलेट अब डेलिभर गरिएको छ किनभने हामीसँग अब हाम्रो फाइदाको लागि हाइड्रोजन प्रयोग गर्ने अनौठो तरिका छ र हाइड्रोजनमा पूर्ण रूपमा भर पर्दैन किनभने हाइड्रोजन ऊर्जामा संक्रमणको एक मात्र विजेता हो।
यो 2022 को तेस्रो त्रैमासिकको अन्त्य हुनु अघि $ 500 मिलियन भन्दा बढी मूल्यको पाइपलाइनहरूको लागि अपेक्षित निर्णय बिन्दुको साथ 325 भन्दा बढी ग्राहकहरू र सम्भावित ग्राहकहरूको लागि लगभग $ 1 बिलियन मूल्यको हाइड्रोजन प्रशोधन प्लान्टहरूको डिजाइनको लागि सम्भावित प्रस्तावहरूको हाम्रो हालको प्रस्तावबाट पनि पुष्टि हुन्छ।।पाइपलाइनमा 115 भन्दा बढी ट्रेलरहरू, लगभग 30 भरिने स्टेशनहरू र युरोप, उत्तर अमेरिका, दक्षिण कोरिया र अष्ट्रेलिया लगायत विश्वभरका ग्राहकहरूका लागि दर्जनौं तरलीकरण विकल्पहरू समावेश छन्, जसमा हामीले आशा गरेका छ वटा अर्को छ महिनामा उपलब्ध हुन सक्छ।2021 को तेस्रो त्रैमासिकमा, हामीले चीनमा तरल हाइड्रोजन भण्डारण ट्याks्कहरूको लागि $ 9.7 मिलियन अर्डर पनि राख्यौं।संयुक्त राज्य अमेरिका, र हामीले संयुक्त राज्य अमेरिकामा 30 t/d हाइड्रोजन द्रवीकरण उपकरणको विकास र दक्षिण कोरियामा गोप्य परियोजना अर्डरको साथ चौथो त्रैमासिक सुरु गर्यौं।पछिल्ला केही महिनाहरूमा, हाइड्रोजन खरिद गतिविधिहरूको हाम्रो भौगोलिक वितरण अझ व्यापक भएको छ, जुन हाम्रो व्यवसायको विकासको लागि मात्र लाभदायक छैन।यो हाइड्रोजनको विश्वव्यापी स्वीकृतिको सकारात्मक सूचक पनि हो।
हाइड्रोजन ट्रेलरहरूको सन्दर्भमा, हामीले गत 12 महिनाहरूमा 60 भन्दा बढी प्रि-अर्डरहरू गरेका छौं र हामीले सेप्टेम्बरमा 7 वटा पठायौं, जुन हाम्रो क्षमता विस्तारको एक उदाहरण हो जुन प्रति वर्ष 52 ट्रेलरहरूको दरमा हो, र हामी कडा मेहनत गर्न जारी राख्नेछौं।2022 मा। वार्षिक रूपमा यो क्षमता दोब्बर।हाम्रा धेरै भन्दा धेरै ग्राहकहरूले ट्रकदेखि रेल र विमानहरूमा भारी भारहरू ढुवानी गर्ने समाधानको रूपमा तरल हाइड्रोजन खोजिरहेका छन्।एउटा उदाहरण STOKE Space Technologies हो, हामीले तिनीहरूको हाइड्रोजन क्वाटरमा खरिद गर्यौं।अर्को उदाहरण भर्खरै ल्याइएका तरल हाइड्रोजन अनबोर्ड ट्याङ्कीहरू प्रयोग गरेर 1,000 माइल क्लास 8 हेभी ड्युटी ट्रक विकास गर्न Hyzon Motors सँगको हाम्रो साझेदारी हो।स्लाइड 19 ले तेस्रो क्वाटरमा कार्बन क्याप्चर गतिविधि देखाउँदछ, जुन मलाई लाग्छ निकट भविष्यमा CCUS व्यावसायिक गतिविधिमा अपेक्षित वृद्धिको लागि उत्प्रेरक हो।मैले गत वर्ष भनेको थिएँ कि व्यावसायिक गतिविधिको सन्दर्भमा कार्बन क्याप्चर हाइड्रोजन भन्दा एक वर्ष पछाडि थियो, तर बजारमा भएका विभिन्न परिवर्तनहरूलाई हेर्दा कार्बन क्याप्चर हाइड्रोजन भन्दा 18 महिना पछाडि थियो।
तर यस त्रैमासिकका घटनाहरू, TECO 2030, Ionada र FLSmidth सँगको हाम्रो साझेदारीले प्रमुख बजारहरूलाई असर गरेको छ जहाँ कार्बन क्याप्चर यसको डेकार्बोनाइजेशन प्रयासहरूको प्रमुख भाग हुनेछ, ढुवानी, सिमेन्ट, औद्योगिक र ऊर्जा सहित।हामीले भर्खरै अमेरिकी ऊर्जा विभागबाट SES न्यून तापक्रम कार्बन क्याप्चर टेक्नोलोजीका लागि सेन्ट्रल प्लेन्स सिमेन्ट कम्पनी, ईगल मटेरियल्सको पूर्ण स्वामित्वमा रहेको सहायक कम्पनी र मिसौरीमा रहेको सिमेन्ट प्लान्टमा हाम्रो प्रक्रिया डिजाइन, निर्माण, आयोग र सञ्चालन गर्नको लागि $5 मिलियन अनुदान प्राप्त गरेका छौं।यस परियोजनाले हाम्रो CCC प्रणालीलाई प्रति दिन ३० टन क्षमतामा विस्तार गर्नेछ र प्रणालीले आगामी फ्लु ग्याँस स्ट्रिमबाट ९५% भन्दा बढी CO2 लिन्छ र ९५% भन्दा बढी शुद्धता भएको तरल CO2 स्ट्रिम उत्पादन गर्छ भन्ने पनि देखाउँछ।हामी शुद्धता वास्तवमा 99% भन्दा माथि हुने आशा गर्छौं।त्रैमासिक अवधिमा हामीले हाम्रो कार्बन क्याप्चर उत्पादनहरूका लागि भारी निर्माण उद्योगका लागि सामग्री उत्पादन गर्ने सार्वजनिक रूपमा व्यापार गर्ने औद्योगिक उत्पादन कम्पनीबाट प्राविधिक अर्डर प्राप्त गर्‍यौं, साथै मध्य पूर्वमा KAUST सँग CCUS प्राविधिक अर्डर पनि महत्त्वपूर्ण थियो।
दुई ईन्जिनियरिङ् आदेशहरू अर्को 12 महिना भित्र CCS परियोजनाको लागि पूर्ण अर्डरमा रूपान्तरण हुने अपेक्षा गरिएको छ।अन्तमा, हाम्रो SES कार्बन क्याप्चर टेक्नोलोजीलाई MIT र ExxonMobil अनुसन्धानकर्ताहरूले सबैभन्दा प्रतिस्पर्धी कार्बन क्याप्चर समाधानको रूपमा मान्यता दिएका थिए र हाम्रो CCC प्रविधि प्रयोग गरेर सिमेन्ट र CO2 क्याप्चरको लागत CO2 क्याप्चर र अन्य कार्बन क्याप्चर प्रविधिहरू बिना सिमेन्ट उत्पादन गर्नु भन्दा 24% बढी भएको पाए।।सिमेन्ट उत्पादन र CO2 क्याप्चरको लागत CO2 क्याप्चर नगरी सिमेन्ट उत्पादनको तुलनामा 38-134% बढी हुन्छ।तसर्थ, यस छलफलको अन्तिम निष्कर्ष यो हो कि कार्बन क्याप्चर र भण्डारण बिना, 2030 सम्म कार्बन न्यूनीकरण लक्ष्यहरू पूरा गर्न सकिँदैन।त्यसैले यस बजारमा थप वृद्धिको लागि सम्पर्कमा रहनुहोस्।एउटा महत्त्वपूर्ण विषय, हामीले Q2 P&L कलमा छोटकरीमा छलफल गर्‍यौं, तर आगामी ठूलो LNG घोषणाको बारेमा हामीले विगत केही हप्ताहरूमा पाएको आशावादका कारण म LNG को विशिष्टताहरूमा बढी समय खर्च गर्नेछु।फेरि, तपाईले स्लाइड 20 मा देख्न सक्नुहुन्छ, सम्भावित LNG परियोजनाहरूको हाम्रो व्यावसायिक पोर्टफोलियो पनि बढ्दै छ।
रिमाइन्डरको रूपमा, हामी एलएनजी व्यवसायलाई तीन खण्डमा विभाजन गर्छौं।पहिलो, यो ट्रक, ग्यास स्टेशन, यातायात, आईएसओ कन्टेनर, रेल LNG लगायतका पूर्वाधार हो।दोस्रो साना र साम्प्रदायिक परियोजनाहरू छन्।तेस्रो ठूलो LNG हो, जसलाई हामीले हाम्रो पूर्वानुमान वा प्रक्षेपणहरूमा समावेश गर्दैनौं, तर हामीसँग अर्को वर्ष लगभग $1 बिलियनको सम्भावित अर्डरहरू छन् किनभने यी परियोजनाहरूमा अन्तिम लगानी निर्णयहरू गरिन्छ।नतिजा स्वरूप, आपूर्ति र मागको सन्तुलन बलियो हुँदा छोटो अवधिको आपूर्ति अनुबंधबाट द्रुत-ट्र्याक दीर्घकालीन आपूर्ति अनुबंधहरूमा सार्न LNG बजारमा राम्रोसँग अवस्थित छ।विशेष गरी, हामी मेक्सिको खाडी को अमेरिकी तट मा निर्यात टर्मिनल को परियोजनाहरु मा यो देख्छौं।हामी अमेरिकी खाडी कोस्टमा 2022 मा FID मा सामेल हुने तीनवटा प्रमुख LNG निर्यात टर्मिनलहरू आशा गर्छौं। मैले भनेझैं, यी तीन परियोजनाहरू मध्ये दुईले यस वर्षको पहिलो आधामा हाम्रो लागि अर्डर प्राप्त गर्ने अपेक्षा गरिएको छ।यी परियोजनाहरू मध्ये कुनै पनि हाल बुक गरिएको छैन र ती मध्ये कुनै पनि हाम्रो 2022 पूर्वानुमानमा समावेश गरिएको छैन।हामी रूढिवादी रूपमा भेन्चर ग्लोबल प्लाक्माइन्स फेज 1 (10Mtpa) लाई वर्षको पहिलो आधामा FID मा स्विच गर्ने आशा गर्छौं, र मैले रूढीवादी रूपमा के भनें भनेर ध्यान दिनुहोस्।
हामी परियोजनामा ​​ग्राफिक सामग्रीमा $ 135 मिलियन भन्दा बढी समावेश हुने अपेक्षा गर्दछौं।तेस्रो त्रैमासिकमा, VG र पोलिश आयल एण्ड ग्यास कम्पनीले PGNiG ले २० वर्षमा भेन्चर ग्लोबलबाट थप २० लाख टन खरिद गर्ने सम्झौता गरेको छ।11 मिलियन टन को वार्षिक उत्पादन क्षमता संग, हामी Tellurian Driftwood परियोजना को पहिलो चरण चार्ट मा $350 मिलियन भन्दा बढी समावेश गर्ने आशा गर्दछौं।तिनीहरूले तेस्रो त्रैमासिकमा शेलसँग बिक्री र खरिद सम्झौतामा हस्ताक्षर गरे, जसको परिणामस्वरूप पहिलो दुई प्लान्टहरूको लागि LNG बिक्री पूरा भयो, र 2022 को सुरुमा निर्माण सुरु गर्ने लक्ष्य राख्दछौं। हामी Cheniere Corpus Christi चरण III परियोजनाले गत हप्ता घोषणा गरिएको तालिकामा $ 375 मिलियन भन्दा बढी समावेश गर्ने अपेक्षा गर्दछौं र ENN LNG ले प्रति वर्ष LNG खरिद गर्न सहमत भएको छ।यसले अर्को वर्ष कर्पस क्रिस्टीमा FID चरण 3 को प्रत्याशामा हाम्रो LNG क्षमताको लागि हाम्रो दीर्घकालीन सम्झौतामा अर्को माइलस्टोन चिन्ह लगाउँछ, शेनियरले भने।दोस्रो प्रकारको एलएनजी सानो मात्रामा छ।
हामीसँग परियोजनाहरूका लागि दुईवटा LOI हरू छन् जुन अझै बुक गरिएको छैन, र यो 2022 को लागि हाम्रो सोचको ठूलो हिस्सा हो जुन तपाईंले हिँड्दा देख्नुभयो।यी डिजाइनहरू Eagle Jacksonville, Florida र New England मा उपयोगिता स्केल परियोजनाहरूमा लागू हुन्छन्।न्यू इङ्गल्याण्डको परियोजना सिटी काउन्सिलको स्वीकृतिको पर्खाइमा छ।यो आफैमा पत्याउन नसकिने कुरा हो कि बोर्डले विगत केही महिनादेखि बैठकको एजेन्डामा यसलाई राख्दै आएको छ, तर तिनीहरूसँग यी बैठकहरूको लागि समय छैन।तर हामी आशा गर्दछौं कि यो आजको बोर्ड बैठकमा अनुमोदन हुनेछ, र हामी यसको छिट्टै अधिसूचना आशा गर्दछौं।अन्तमा, पूर्वाधार वर्गमा, हामीले LNG ट्याङ्क ट्रक, ISO कन्टेनर र अन्य सम्बन्धित उपकरणहरूमा रेकर्ड वृद्धि देख्न जारी राख्छौं।सेप्टेम्बरको अन्त्यमा, हामीले टेन्डर कारहरूको श्रृंखलाको लागि $ 19 मिलियन LNG खरिद आदेश प्राप्त गर्‍यौं, धेरै वर्षहरूमा हाम्रो दोस्रो खरिद आदेश।२०२१ को तेस्रो त्रैमासिकमा मोटर वाहनहरूको लागि LNG ट्याङ्कर अर्डरहरू धेरै बलियो रह्यो, $33 मिलियन भन्दा बढी, 2021 वर्ष-देखि मितिका अर्डरहरू हाम्रो इतिहासमा कुनै पनि पूर्ण वर्षको तुलनामा लगभग $105 मिलियन बढी बनाउँदै, पोल्याण्ड र भारतमा नयाँ ग्राहक अर्डरहरू सहित।, ऊर्जा संक्रमणको समयमा इन्धनको रूपमा LNG को ठूलो स्वीकृति संकेत गर्दछ।
अन्तमा, आगामी क्वाटरहरूमा दुई अमेरिकी जहाजहरूलाई LNG ग्यास प्रोपल्सनमा ट्रान्जिसन गर्ने योजनाको एक भागको रूपमा, हामीले अमेरिकी जहाज मालिकहरूको लागि इन्जिनियरिङ अध्ययन प्राप्त गरेका छौं।
सेप्टेम्बर ३०, २०२१ सम्म, हाम्रो नेट लिभरेज २.९९ थियो।स्लाइड 22 को बायाँ छेउमा देखाइए अनुसार, हामीले अक्टोबर 18, 2021 मा पुनर्वित्त बन्द गर्‍यौं, जसले सर्तहरू सुधार गर्‍यो, क्षमता बढायो, हाम्रा उपकरणहरूको परिपक्वता विस्तार गर्‍यो, र लागतहरू कम गर्‍यो।यो $1 बिलियन दिगो रिभल्भरले 50 आधार बिन्दुको न्यूनतम डलर उधारो दर हटाएर, हालको उधारो स्तरहरूमा लगभग $2.3 मिलियन बचत गरेर, र COVID-सम्बन्धित नगद संचय नियमहरू हटाएर हाम्रो रिभल्भर उधारो क्षमता $83 मिलियन बाट $430 मिलियनमा बढायो।।हाम्रो इतिहासमा पहिलो पटक, हामी अनुपालनमा छौं र हाम्रो ऋण उपकरणमा एक दिगोपन उत्पादन समावेश गर्दैछौं, आगामी पाँच वर्षहरूमा हरितगृह ग्यास उत्सर्जन तीव्रतामा हाम्रो कमीसँग सम्बन्धित थप लागत कटौतीहरू।लक्ष्यहरू प्रत्यक्ष सम्बन्धित छन्।यो प्रस्ताव हाम्रो अवस्थित बैंकिङ समूहको 150% को लक्ष्य $1 बिलियन को 100% हो।
अन्तमा, तपाईंले स्लाइड 23 मा हाम्रा ESG कार्यहरूको केही पहिचान देख्न सक्नुहुन्छ, जसमा Gastech लाई यस त्रैमासिकमा वर्षको उत्सर्जन न्यूनीकरण च्याम्पियनको रूपमा मान्यता दिने, र विविधता र समावेशीकरणका लागि खडा हुने संस्थाहरूका लागि Gastech पुरस्कार कोटीमा फाइनल हुनु समावेश छ। गत महिना पनि, हामी कर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्वको लागि S&P Global Platts Energy Awards मा फाइनलमा नामित भयौं। गत महिना पनि, हामी कर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्वको लागि S&P Global Platts Energy Awards मा फाइनलमा नामित भयौं। Также в прошлом месяце мы стали финалистами премии S&P Global Platts Energy за корпоративную социальную ответственность। गत महिना पनि, हामी S&P Global Platts Energy Corporate Social Responsibility Award को लागि फाइनलमा थियौं।同样在上个月,我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围। S&P ग्लोबल प्लेट्स एनर्जी 企业社会责任奖中入围। Также в прошлом месяце мы вошли в шорт-лист премии S&P Global Platts Energy за корпоративную социальную ответственность। गत महिना पनि, हामी S&P Global Platts Energy Corporate Social Responsibility Award को लागि सर्टलिस्ट भएका थियौं।जिल र म दुबै यस चुनौतीपूर्ण म्याक्रो वातावरणमा हाम्रो टोलीका सदस्यहरूलाई केन्द्रित रहन, द्रुत रूपमा विभिन्न लागत रिकभरी कार्यहरू कार्यान्वयन गर्न, र दिगो समाधानहरू र चासोहरू र आणविक आवश्यकताहरूको हाम्रो अनौंठो पोर्टफोलियोको थप र थप उत्पादन गर्न जारी राखेकोमा धन्यवाद दिन चाहन्छु।- अज्ञेयवादी उत्पादनहरू।
[अपरेटर निर्देशनहरू] हाम्रो पहिलो प्रश्न स्टिफेलको बेन नोलनबाट आउँछ।तपाईंको लाइन अब खुला छ।
द्रुत रूपमा यहाँ दुई जोड्नुहोस्।त्यसपछि यसलाई घुमाउनुहोस्।पहिलो, यो छिटो हुनुपर्छ।चरण 3 कर्पस क्रिस्टीमा, के त्यो संख्या तपाईको सामग्रीको सर्तमा पहिले भन्दा ठूलो छ?यस्तो लाग्छ।केवल जिज्ञासु यदि त्यहाँ कुनै अतिरिक्त सामग्री बेच्न सकिन्छ।यद्यपि, अर्को प्रश्न अधिक विषयगत थियो र स्पष्ट रूपमा यो एक कठिन त्रैमासिक थियो।त्यहाँ चीजहरू छन् जुन तपाईंले अपेक्षा गर्नुभएन, र कसैले पनि उनीहरूलाई यहाँ कुनै प्रभाव पार्ने अपेक्षा गरेको थिएन।तर तपाईको 2022 [प्राविधिक समस्या] लाई दिएर, म त्यहाँ के छ भनेर पत्ता लगाउने प्रयास गर्दैछु।र - तपाइँ के सोच्नुहुन्छ, हो - यदि केहि अपरिहार्य रूपमा हुन्छ, यदि तपाइँको राज्यमा पर्याप्त ठाउँलाई ध्यानमा राखिएको थियो भने, योजना अनुसार जाँदैन?
ठीक छ, धन्यवाद बेन।त्यसैले मलाई कर्पस क्रिस्टीको चरण III को पहिलो जवाफ प्रस्तुत गरौं।यो संख्या पहिलेको भन्दा बढी हो ।म यो पनि भन्न चाहन्छु कि यो पहिलो पटक भएको छ, जसले मलाई ठूलो LNG मा वर्णन गरेको तीन परियोजनाका सबै सान्दर्भिक अपरेटरहरू सन्तुष्ट छन् कि हामीले सार्वजनिक डोमेनमा हामीले अपेक्षा गरेको सामग्रीको स्तर जारी गर्दैछौं भन्ने मेरो आत्मविश्वासलाई थप्छ।।त्यसैले यो सकारात्मक छ।र त्यसपछि, तपाईंको प्रश्नको सीधा जवाफ दिन, त्यहाँ केहि छ, सधैं यी परियोजनाहरूले काम गर्ने तरिकामा, EPC, अपरेटर र ग्राफ बीचको पृष्ठभूमिमा निरन्तर काम, संरचनाको वरिपरि, यो कस्तो देखिन्छ, कुन भागहरू एकसाथ फिट हुन्छ।।
त्यसोभए त्यहाँ मापनमा एक सम्बन्धित परिवर्तन छ जुन हामीलाई ठूलो फाइदा भएको छ, र पुन: मूल्य निर्धारण र पुन: मूल्य निर्धारणमा टिप्पणीहरू परिवर्तनशील म्याक्रो वातावरणमा सरल छन्।त्यसोभए यी दुई यस विशेष परियोजनाको लागि सामग्रीमा बृद्धिको पछाडि ड्राइभिङ बल हुन्।र त्यसपछि, 2022 प्रश्नको लागि, गाइडको तल तपाईले वर्णन गर्नुभएको विगल कोठामा बनाइएको छ।हामी विश्वास गर्छौं कि बिक्री वर्षभरि अधिक समान रूपमा वितरण गरिन्छ।र तपाइँ अझै पनि पहिलो क्वाटरमा मार्जिन तान्दै हुनुहुन्छ र दोस्रो क्वाटरमा राम्रो हुँदैछ।हामीसँग यी मार्गहरूको राम्रो बुझाइ छ - एक ढिलाइ जुन हामीले गुमाउँदैछौं।हामीले हाम्रो मानसिकतामा पहिलो हाफको छेउमा सानो घुमाउरो कोठा सिर्जना गरेका छौं किनकि हामी दायरालाई आत्मविश्वासका साथ समाप्त गर्छौं।फेरि, हामी त्रैमासिक रूपमा सिफारिसहरू प्रदान गर्दैनौं, त्यसैले यदि कसैले मलाई यसको बारेमा सोध्यो भने।
तर हामी यसको बारेमा यसरी सोच्दछौं: जब हामी २०२२ को पहिलो आधामा हाम्रो ब्याकलगको विवरणहरू हेर्छौं, हाम्रो ब्याकलगको सबैभन्दा ठूलो भाग विशेष उत्पादनहरू र फ्रिजर ट्यांक समाधानहरू हुन्।समर्पित ठाउँमा, हामी लगातार मार्जिन स्तरहरूको सन्दर्भमा धेरै लचिलोपन देख्छौं।र त्यसपछि, ब्रिन्कम्यानले भर्खरै टिप्पणी गरेझैं, हाम्रो विशेषताका केही खण्डहरू र भागहरू बुकिङ र ढुवानीमा छिटो थिए र मूल्य/मानसँग राखिएका थिए।र त्यसपछि, फ्रिजर ट्यांक निर्णयमा, पहिलो आधामा ब्याकलगमा, हामीसँग EMEA मा पनि ठूलो भाग छ, जहाँ यो मूल्य पारित गर्नको लागि कडा संयन्त्र छ।त्यसोभए ती दुई चीजहरूले हामीलाई पहिलो हाफको राम्रो विचार दिन्छ।तर मलाई लाग्छ कि वितरण यस वर्ष पनि २०२१ मा भन्दा धेरै छ, मार्जिन Q4 देखि Q1, Q1 देखि Q2 र त्यो दायराको तल्लो भागमा सुधार भएको छ।