मेरो नाम शेरिल हो र म आज तपाईंको अपरेटर हुनेछु। यस बिन्दुमा, सबै सहभागीहरू सुन्न-मात्र मोडमा छन्। पछि, हामीसँग प्रश्न र उत्तर सत्र हुनेछ [अपरेटरहरूलाई नोटहरू]।
अब म डिजिटल रणनीति र लगानीकर्ता सम्बन्धका उपाध्यक्ष ब्राड वाइजलाई कल गर्नेछु। श्री वाइज, तपाईं सुरु गर्न सक्नुहुन्छ।
धन्यवाद, शर्ली। शुभ प्रभात र NOW Inc. को चौथो त्रैमासिक र पूर्ण वर्ष २०२१ आय सम्मेलन कलमा स्वागत छ। हामीसँग सामेल हुनुभएकोमा र NOW Inc. मा तपाईंको रुचिको लागि धन्यवाद। आज मेरो साथमा अध्यक्ष तथा प्रमुख कार्यकारी अधिकृत डेभिड चेरेचिन्स्की र वरिष्ठ उपाध्यक्ष तथा प्रमुख वित्तीय अधिकृत मार्क जोनसन हुनुहुन्छ। हामी मुख्यतया DistributionNOW र DNOW ब्रान्डहरू अन्तर्गत सञ्चालन गर्छौं, र आज बिहानको हाम्रो कुराकानीमा, तपाईंले हामीलाई DistributionNOW र DNOW लाई उल्लेख गरेको सुन्नुहुनेछ, जुन हाम्रा NYSE टिकरहरू हुन्।
कृपया ध्यान दिनुहोस् कि सम्मेलन कलको समयमा हामीले गर्ने केही कथनहरू, तपाईंको प्रश्नहरूको जवाफ सहित, पूर्वानुमान, पूर्वानुमान र अनुमानहरू समावेश हुन सक्छन्, जसमा हाम्रो कम्पनीको व्यावसायिक सम्भावनाहरूको बारेमा टिप्पणीहरू समावेश छन् तर सीमित छैनन्। यी अमेरिकी संघीय धितोपत्र कानूनको अर्थ भित्र अग्रगामी कथनहरू हुन्, जुन आजको रूपमा सीमित जानकारीमा आधारित छन्, र परिवर्तनको विषय हुन्। तिनीहरू जोखिम र अनिश्चितताको अधीनमा छन्, र वास्तविक परिणामहरू भौतिक रूपमा फरक हुन सक्छन्। कसैले पनि यो अनुमान गर्नु हुँदैन कि यी अग्रगामी कथनहरू त्रैमासिकको अन्त्यमा वा वर्षको अन्त्यमा मान्य रहनेछन्। हामी कुनै पनि कारणले कुनै पनि अग्रगामी कथनलाई सार्वजनिक रूपमा अद्यावधिक वा परिमार्जन गर्न कुनै दायित्व लिँदैनौं। थप रूपमा, यो सम्मेलन कलमा समय-संवेदनशील जानकारी समावेश छ र प्रत्यक्ष सम्मेलन कलको समयमा व्यवस्थापनको उत्तम निर्णय प्रतिबिम्बित गर्दछ। हाम्रो व्यवसायलाई असर गर्ने प्रमुख जोखिम कारकहरूको थप विस्तृत छलफलको लागि कृपया धितोपत्र तथा विनिमय आयोगसँग फाइलमा NOW Inc. को सबैभन्दा भर्खरको फारमहरू 10-K र 10-Q हेर्नुहोस्।
थप जानकारी र पूरक वित्तीय र सञ्चालन जानकारी हाम्रो आय विज्ञप्तिमा वा हाम्रो वेबसाइट ir.dnow.com मा वा SEC मा हाम्रो फाइलिङमा पाउन सकिन्छ। लगानीकर्ताहरूलाई US GAAP अनुसार निर्धारण गरिएको हाम्रो कार्यसम्पादनसँग सम्बन्धित थप जानकारी प्रदान गर्न, तपाईंले ध्यान दिनुहुनेछ कि हामी विभिन्न गैर-GAAP वित्तीय उपायहरू पनि खुलासा गर्छौं, जसमा EBITDA समावेश छ, अन्य लागतहरू बाहेक, कहिलेकाहीं EBITDA भनिन्छ; खुद आम्दानी, अन्य लागतहरू बाहेक; प्रति शेयर पातलो आम्दानी, अन्य लागतहरू बाहेक। प्रत्येकले निश्चित अन्य लागतहरूको प्रभावलाई बहिष्कार गर्दछ र त्यसैले GAAP अनुसार गणना गरिएको छैन। कम्पनीको कार्यसम्पादनको व्यवस्थापनको मूल्याङ्कनसँग राम्रोसँग मिलाउन र डिसेम्बर ३१, २०२१ मा समाप्त भएको चौथो त्रैमासिक र पूर्ण वर्षको लागि सहकर्मी कम्पनीहरूको कार्यसम्पादनसँग हाम्रो कार्यसम्पादनको तुलना गर्न सहज बनाउन, अन्य लागतहरू बाहेक EBITDA समावेश गरिएको छैन। गैर-नगद स्टक-आधारित क्षतिपूर्ति खर्च समावेश गर्दछ। रिपोर्ट गरिएका अघिल्लो अवधिहरू हालको अवधि प्रस्तुतीकरणहरू अनुरूप समायोजन गरिएको छ।
कृपया यी प्रत्येक गैर-GAAP वित्तीय उपायहरूको यसको सबैभन्दा तुलनात्मक GAAP वित्तीय उपायसँग मिलान हेर्नुहोस्, साथै हाम्रो आम्दानी रिलीजको अन्त्यमा प्रदान गरिएको पूरक जानकारी हेर्नुहोस्। आज बिहानसम्म, हाम्रो वेबसाइटको लगानीकर्ता सम्बन्ध खण्डमा हाम्रो त्रैमासिक र पूर्ण-वर्ष २०२१ को नतिजा र मुख्य टेकवेहरू समेट्ने प्रस्तुति समावेश छ। आजको सम्मेलन कल अर्को ३० दिनको लागि वेबसाइटमा पुन: प्ले गरिनेछ। हामी आज हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक २०२१ फारम १०-K फाइल गर्ने योजनामा ​​छौं, जुन हाम्रो वेबसाइटमा पनि उपलब्ध हुनेछ।
धन्यवाद, ब्राड, र सबैलाई शुभ प्रभात। एक वर्ष अघिको हाम्रो आम्दानी कलमा, जब हामी उद्योगले सबैभन्दा खराब बजार र अवस्थाहरू भोगेको वर्षबाट पुन: प्राप्ति गर्यौं, DNOW ले यसको तल्लो रेखाको रक्षा गर्न र भविष्यको समृद्धिको लागि चरण तय गर्न छिटो र निर्णायक रूपमा प्रतिक्रिया दियो। आधार। हामी विश्वास गर्छौं कि बजार र हाम्रो ग्राहक खर्च गर्ने बानीहरू त्यस समयमा मौलिक रूपमा परिवर्तन भएका छन्, र हाम्रो आपूर्तिकर्ता, बिक्री र ग्राहक संलग्नता प्लेबुकलाई पुन: परिभाषित गर्न र अर्थतन्त्र पुन: प्राप्ति हुन थालेपछि प्रतिक्रिया दिन हाम्रो अपरेटिङ मोडेल समायोजन गर्न निर्णायक कार्य आवश्यक छ। फस्टाउनुहोस्। आर्थिक मन्दीले परिवर्तनलाई प्रेरित गर्छ, र मैले आज बिहान यहाँ देखेँ, DNOW का प्रतिभाशाली, ग्राहक-केन्द्रित महिला र पुरुषहरू देखेर छक्क परे जसले केवल अँगालेनन्, तर परिवर्तनलाई अगाडि बढाए। विगत दुई वर्षमा हाम्रा निर्णयहरूको नतिजा वित्तीय कार्यसम्पादनमा दिनरात सुधारमा मात्र होइन, तर आपूर्ति श्रृंखला तनावको वातावरणमा हाम्रा ग्राहकहरूले चाहेको असाधारण समाधानहरू प्रदान गर्न हाम्रो टोलीको क्षमता, उत्साह र क्षमतामा पनि स्पष्ट छ।
यस वर्षको पहिलो त्रैमासिकमा, हामीले टेक्सासको ओडेसामा रहेको हाम्रो नयाँ पर्मियन सुपरसेन्टरमा सञ्चालन सुरु गर्यौं। यो सुविधाले संयुक्त राज्य अमेरिकाको सबैभन्दा व्यस्त तेल उत्पादक क्षेत्रहरू मध्ये एकको मुटुमा हाम्रो स्थिति र लगानी विस्तार गर्दछ। यो हाम्रो ऊर्जा स्थानमा बलियो उपस्थिति र ओडेसा पम्प, फ्लेक्सिबल फ्लो, पावर सर्भिसेज र TSNM फाइबरग्लासको पूरक सम्पत्ति शक्ति हो, जुन एक बलियो र मूल्यवान ग्राहक आकर्षक नाम हो जसले पर्मियनमा हाम्रो ब्रान्डलाई बलियो बनाउँछ। त्रैमासिक अवधिमा, हामी हाम्रा ग्राहकहरूलाई उनीहरूको ड्रिलिंग कार्यक्रम बढ्दै जाँदा समर्थन गर्न यस क्षेत्रमा नयाँ एक्सप्रेस सेन्टर खोल्ने योजना बनाउँछौं। यो स्थानलाई मुख्यतया सुपरसेन्टरले क्षेत्रीय पूर्ति र दक्षता बढाउने र लक्षित ग्राहकहरूसँगको घनिष्ठतालाई गहिरो बनाउने माध्यमको रूपमा समर्थन गर्नेछ।
अब, हाम्रो नतिजालाई निरन्तरता दिँदै, हाम्रो अन्तिम कलमा हामीले प्रदान गरेको मार्गदर्शनको अन्त्यमा चौथो त्रैमासिक राजस्व २% ले घटेर $४३२ मिलियन पुगेको छ। पूर्ण-वर्ष २०२१ राजस्व $१.६३२ बिलियन थियो, जुन अघिल्लो वर्षको तुलनामा २०२० मा $१३ मिलियन वा ०.८% ले वृद्धि भएको छ, जसले २०२० मा योगदान पुर्‍याएको छ। पहिलो त्रैमासिकमा $६०४ मिलियनको बलियो पूर्व-COVID प्रदर्शनलाई विचार गर्दा वार्षिक आयको ३७%, जुन ध्यान दिन लायक छ। अर्को शब्दमा, डिसेम्बर ३१, २०२१ मा समाप्त भएको नौ महिनाको लागि, प्रत्येक वर्षको लागि पहिलो त्रैमासिक राजस्वलाई बेवास्ता गर्दै $२५६ मिलियन, वा २५% ले एक वर्ष अघिको भन्दा बढेको थियो। चौथो त्रैमासिकमा, कुल मार्जिन फेरि २३.४% को सर्वकालीन उच्चमा विस्तार भयो, क्रमशः १५०bps ले बढ्यो। यो रेकर्ड कुल मार्जिनको लगातार चौथो त्रैमासिक हो र पूर्ण वर्ष २०२१ को लागि कुल मार्जिनमा रेकर्ड २१.९% वृद्धि हो। हामी मुद्रास्फीतिको वातावरणमा छौं। र हामी यसबाट लाभ उठाउँछौं। तर यो प्रदर्शन सावधानीपूर्वक चयन प्रक्रियाको परिणाम हो, र हामीले गुणस्तरीय उत्पादनहरू बनाउने र हामीले जस्तै पारस्परिकताको सम्मान र पुरस्कृत गर्ने प्रतिष्ठित आपूर्तिकर्ताहरूसँग सम्बन्ध निर्माण गरेका छौं। हामीले हाम्रा आपूर्तिकर्ता साझेदारहरूलाई जति धेरै खरिदहरू जम्मा गर्न र वितरण गर्न सक्छौं, त्यति नै हामीले उत्पादन उपलब्धता, फिर्ता विशेषाधिकार र उत्पादन लागतमा लाभ उठाउँछौं, र हाम्रा ग्राहकहरूले कडा पुनःपूर्ति वातावरणमा उपलब्धताबाट बढी लाभ उठाउँछन्।
र किनभने हामी कुन उत्पादन लाइनहरू, व्यवसायहरू, स्थानहरू र आपूर्तिकर्ताहरूले समर्थन गर्नेछन् र ग्राहकहरूले पछ्याउनेछन् भन्ने बारे छनौट गर्छौं। हामी उत्पादन मार्जिनको समग्र मिश्रणमा उत्पादन लाइन मूल्य निर्धारण बढाउन सक्षम छौं किनभने हामी अधिक लाभदायक उत्पादनहरूलाई समर्थन गर्छौं र या त मूल्य बढाउँछौं वा कम लाभदायक उत्पादनहरूमा हस्तान्तरण गर्छौं। अब यस क्षेत्रमा केही टिप्पणीहरू छन्। अमेरिकी ऊर्जाको लागि, ग्राहक पूँजी अनुशासन हाम्रो कार्यसम्पादनको प्रमुख चालक बनेको छ किनकि उपयोगिता अपरेटरहरूले उत्पादन कायम राख्छन् र शेयरधारकहरूलाई नगद फिर्ता गर्छन्। हामीले अघिल्ला कलहरूमा टिप्पणी गरेझैं, सार्वजनिक अपरेटरहरूको व्यवहारले निजी तेल र ग्यास उत्पादकहरूलाई रिग गणना वृद्धिको नेतृत्व गर्न प्रोत्साहित गरेको छ। त्रैमासिक र २०२१ भरि, हामीले वेलहेड जडानहरू र ट्याङ्क ब्याट्री सुविधाहरूको लागि पाइप भल्भ र फिटिंगहरू आपूर्ति गरेर निजी अपरेटरहरूको हाम्रो हिस्सालाई लक्षित र बढाउन जारी राख्यौं। हाम्रा एकीकृत आपूर्ति श्रृंखला सेवा ग्राहकहरूले पारस्परिक सफलता प्राप्त गर्न जारी राखेका छन् किनकि हामी हाम्रा ग्राहकहरूलाई लिफ्टिङ लागत घटाउन र उनीहरूको उत्पादन योजनाहरू प्राप्त गर्न मद्दत गर्न थप मूल्य-वर्धित सेवाहरू प्रदान गर्छौं। उदाहरणका लागि, हामीले धेरै प्रमुख E&P उत्पादकहरूमा बढेको मर्मत पूँजी खर्च गतिविधिहरूलाई समर्थन गर्न हाम्रो रिग सामग्री व्यवस्थापन कार्यक्रममा प्रगति गरेका छौं।
२०२२ सम्मको वृद्धिलाई अगाडि बढाउन, हामीले त्रैमासिकमा धेरै नयाँ PVF सम्झौताहरू सुरक्षित गर्यौं, जसमा पर्मियनमा सम्पत्ति भएको ठूलो स्वतन्त्र उत्पादक र प्रारम्भिक चरणबाटै मापन गर्ने सम्भावना भएको प्रत्यक्ष-देखि-अनुबंध सञ्चालन समावेश छ। लिथियम निकासी व्यापार आपूर्ति सम्झौता। दक्षिणपूर्वमा, हामीले मेक्सिकोको खाडीमा रहेको एक स्वतन्त्र शेल्फ उत्पादकबाट आँधी इडा अगस्टबाट क्षतिग्रस्त पाइपलाइन सम्पत्तिहरूमा उत्पादक प्रवाहको साथ अर्डर प्राप्त गर्यौं। हामीले आँधीबेहरीको क्षतिको कारणले धेरै कम्प्रेसर स्टेशन मर्मतका लागि PVF पनि प्रदान गरेका छौं। ग्यास उत्पादन गर्ने हेनेसभिल क्षेत्रमा तीनवटा कुवा सुविधाहरूको लागि ठूलो स्वतन्त्र उत्पादकबाट अर्डरको साथ हामीले बढेको गतिविधि अनुभव गर्यौं। क्रमिक मध्यधार बिक्री वृद्धि, हामी ड्रिलिंग र सङ्कलन प्रणाली, मध्यधारा टेकअवे क्षमता उपयोग बढाउने, मध्यधारा मर्मतसम्भार र पूँजीगत परियोजनाहरूमा बढी लगानी चलाउने रूपमा निरन्तर गति देख्ने अपेक्षा गर्छौं। हाम्रो मध्यधारा ग्राहक खर्च प्राकृतिक ग्यास र सम्बन्धित उत्पादित पानी परियोजनाहरूमा बढी केन्द्रित थियो, जुन अघिल्लो त्रैमासिकहरूमा एक प्रमुख स्थान थियो।
मार्सेलास, युटिका र हेन्सभिलको नाटकहरूमा, हामीले धेरै ग्यास उत्पादकहरूलाई राम्रोसँग जडान गरिएका स्किड फेब्रिकेशन किटहरू र ट्रान्समिटर रिसीभर किटहरू प्रदान गरेका छौं। हामी धेरै NGL प्रसारण लाइन विस्तार परियोजनाहरूको लागि एक्चुएटेड भल्भहरू प्रदान गर्दछौं जहाँ हामी भल्भ स्थापना, परीक्षण, स्टार्ट-अप र कमिसनिङको लागि उत्पादन अनुप्रयोग र क्षेत्र सेवा समर्थनको लागि प्राविधिक समर्थन प्रदान गर्दछौं। हामी मध्यपश्चिम र रकी माउन्टेनमा धेरै प्राकृतिक ग्यास उपयोगिताहरूलाई पाइपलाइनहरू, एक्चुएशन भल्भहरू र फिटिंग उपकरणहरू आपूर्ति गर्छौं। यूएस प्रोसेस सोलुसन्समा फर्कँदै, हामीले देखेका छौं कि हाम्रा केही ग्राहकहरूको ड्रिलिंग र पूरा गर्ने प्राथमिकता छ जसले अवस्थित स्थानान्तरण र प्रशोधन क्षमताहरूको कारणले हाम्रो घुमाउने र निर्माण उपकरणहरूको आवश्यकतालाई कम गर्दै आएको छ। यद्यपि, ग्राहक संयुक्त कार्यक्रमहरू कम अवस्थित पूर्वाधार भएका क्षेत्रहरूमा सर्दा हामी अर्डरहरूमा वृद्धि देख्न थालेका छौं। त्रैमासिक अवधिमा प्राप्त केही उल्लेखनीय परियोजनाहरूमा रकी माउन्टेनमा रिफाइनरीहरूमा केही फिडस्टक प्रक्रिया र स्थानान्तरण अनुप्रयोगहरूको लागि पम्प रेट्रोफिटहरू समावेश थिए, र हामीले दक्षिणपश्चिम वायोमिङमा हाम्रो ट्रोना खानी परियोजनाको लागि उच्च मिश्र धातु अलगाव र नियन्त्रण भल्भहरूको संयोजन प्रदान गर्यौं।
हामीले एउटा ठूलो स्वतन्त्र अपरेटरलाई भल्भ र इन्स्ट्रुमेन्टेसनसहितका तीन-चरण विभाजकहरू र अर्को E&P अपरेटरलाई ब्राइन ट्रिटमेन्ट प्याकेज आपूर्ति गरेपछि पाउडर रिभर बेसिनमा गतिविधि पुनः सुरु हुन थाल्यो। हरितगृह ग्यास उत्सर्जन हटाउन अपरेटरहरूले वायवीय प्रणालीहरूलाई कम्प्रेस्ड एयर प्रणालीहरूले प्रतिस्थापन गर्दा हाम्रो उपकरण कम्प्रेस्ड एयर र ड्रायर किटहरूको माग उच्च रहँदै आएको छ। पर्मियनमा, हामीले ठूलो अपरेटरलाई धेरै पाइप र्याकहरू, पम्प स्किडहरू आपूर्ति गरेका छौं र हामीलाई हाम्रो टोम्बल टेक्सास उत्पादन सुविधाबाट अलग गरेका छौं र नयाँ हीटर, प्रोसेसर भाँडा र विभाजकहरूको लागि धेरै अर्डरहरू प्राप्त गरेका छौं। हामीले हाम्रो हाइड्रोलिक जेट पप भाडा सफलतापूर्वक विस्तार गरेका छौं, ESP अनुप्रयोगहरूलाई थप लचिलो भाडा विकल्पहरूमा बढ्दो प्रदर्शनको साथ प्रतिस्थापन गर्दै किनकि अपरेटरहरूले हाम्रो समाधानलाई अँगालेका छन्।
क्यानडामा, हामीले त्रैमासिकमा उल्लेखनीय जितहरू देख्यौं, ठूला क्यानेडियन तेल बालुवा उत्पादकहरूबाट PVF अर्डरहरू, दक्षिणपूर्वी सास्काचेवानमा अल्बर्टा उत्पादकहरूबाट वेलहेड इन्जेक्सन प्याकेजहरू, र मध्य क्यानडामा मर्मतसम्भार पूँजीगत कार्यहरूको लागि कृत्रिम लिफ्ट उत्पादनहरूका लागि। हामीले अल्बर्टामा निजी रूपमा आयोजित मिडस्ट्रीम अपरेटरको लागि EPC मार्फत एक्चुएटेड भल्भहरूको लागि धेरै ठूला अर्डरहरू डेलिभर गर्यौं। आपूर्ति श्रृंखला ढिलाइ र श्रम उपलब्धता प्रभावहरूको कारणले हाम्रो अन्तर्राष्ट्रिय खण्डले राजस्वमा सबैभन्दा ठूलो प्रभाव पारेको थियो। साना परियोजनाहरूको लागि गतिविधि बढ्दै गएको छ, जुन मध्य पूर्वमा थप रिग पुन: सुरु हुने बित्तिकै कर्षण प्राप्त गर्न थाल्नु पर्छ। थप रूपमा, हामीले नियमित रूपमा व्यापार गर्ने धेरै EPC हरूको लागि बुकिङ कार्यक्रम गतिविधि बढेको छ। यस त्रैमासिकमा केही उल्लेखनीय जितहरूमा बेलायतमा सह-उत्पादन प्लान्टहरूको लागि ठूलो संख्यामा गेट भल्भ, ग्लोब र चेक भल्भ, पावर केबलहरू र फिटिंगहरू, काजाकिस्तानमा अपस्ट्रीम उत्पादकहरूको लागि पावर केबलहरू र फिटिंगहरू, र पश्चिम अफ्रिकामा अपरेटर बोल्टहरूको लागि विद्युतीय शक्ति आपूर्ति समावेश छ।
साथै, हामीले ओमानमा NOC लाई परियोजनाको लागि पाइप फिटिंग र योजनाहरू र कुर्दिस्तानमा ग्यास प्रशोधन सुविधाको लागि गेट बल र चेक भल्भहरूको लाइन प्रदान गर्यौं। हाम्रो UAE सञ्चालनमा, हामी भारतीय रिफाइनरीहरूमा मिथिलिन रिकभरी एकाइहरूको लागि एक्चुएशन भल्भहरू र पाकिस्तानमा ट्राइथिलिन ग्लाइकोल उत्पादन परियोजनाहरूको लागि EPC हरू प्रदान गर्दछौं। हामी IOC को इराक उत्पादित पानी परियोजना र कुवेतमा जुरासिक उत्पादन सुविधाको EPC को लागि भल्भहरू पनि आपूर्ति गर्छौं। हाम्रो उद्योगले उत्पादन मुद्रास्फीति र आपूर्ति श्रृंखला अभाव र ढिलाइको कारणले गर्दा उत्पादन उपलब्धतामा पर्ने प्रभावसँग व्यवहार गरिरहेको छ। हाम्रो आपूर्ति श्रृंखला टोलीले हाम्रा ग्राहकहरूलाई समर्थन गर्न पर्याप्त उत्पादन छ भनी सुनिश्चित गरेर अवरोध कम गर्नमा केन्द्रित छ। हामी घरेलु र आयात स्रोतहरू संयोजन गरेर जोखिम र लागत तत्वहरूलाई सन्तुलनमा राख्दै उपलब्ध मात्रालाई प्राथमिकता दिन सक्छौं भनेर सुनिश्चित गर्न हाम्रा आपूर्तिकर्ताहरूसँग हाम्रो विश्वव्यापी खर्चको लाभ उठाउँछौं। तपाईंले असाइनमेन्टहरू प्राप्त गर्न कडा परिश्रम मात्र गर्नुहुने छैन, हामी DNOW मा बढ्दो रूपमा भर परिरहेका ग्राहकहरूलाई उपयुक्त विकल्पहरू पनि प्रदान गर्दछौं जसले उनीहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्ने समाधानहरू फेला पार्छ। यसले हाम्रा केही ग्राहकहरूलाई DNOW को AML प्रयोग गरेर अनुमोदित निर्माताहरूको सूची विस्तार गरेको छ। हामीसँग ट्रान्जिटमा केही पाइपलाइन सूची छ र पर्खने समय छ। अन्तिम डेलिभरीको लागि, र हामीले २०२२ को पहिलो आधामा केही पाइपलाइन आपूर्ति चुनौतीहरूको अनुभव गर्न सक्छौं। त्रैमासिकमा घरेलु र आयात दुवै मूल्य बढ्दा निर्बाध मुद्रास्फीति जारी रह्यो।
हाम्रो DigitalNOW कार्यक्रममा जानुहोस्। त्रैमासिकको लागि कुल SAP राजस्वको प्रतिशतको रूपमा हाम्रो डिजिटल राजस्व ४२% थियो। हामी हाम्रा डिजिटल एकीकरण ग्राहकहरूसँग उनीहरूको उत्पादन क्याटलगहरू अनुकूलन गरेर र हाम्रो shop.dnow.com प्लेटफर्म मार्फत अनुकूलन कार्यप्रवाह समाधानहरू विकास गरेर उनीहरूको ई-वाणिज्य अनुभवलाई अझ बढाउन काम गर्न जारी राख्नेछौं। हामी हाम्रो अमेरिकी प्रक्रिया समाधान व्यवसायलाई अगाडि बढाउन जटिल ईन्जिनियर गरिएका उपकरण प्याकेजहरूको लागि हाम्रो डिजिटल उत्पादन कन्फिगरेटरको लाभ उठाउँदैछौं र eSpec गर्दैछौं। विगत केही त्रैमासिकहरूमा, यो उपकरणले हाम्रा धेरै ग्राहकहरूलाई ग्रीनहाउस ग्यास उत्सर्जन घटाउने अपरेटरको आवश्यकतालाई समर्थन गर्न वायवीय प्रणालीहरू प्रतिस्थापन गर्न अनुमति दिन eSpec एयर कम्प्रेसर र ड्रायर प्याकेजहरू कन्फिगर र eSpec प्रयोग गर्दछ। थप रूपमा, हाम्रा केही ग्राहक परियोजना टोलीहरूले परियोजना बोलपत्रहरू निर्माण र निर्माण गर्न मद्दत गर्न eSpec प्रयोग गर्छन्, जबकि अरूले यसलाई उद्धरणको लागि प्रारम्भिक र रिसीभर प्याकेजहरू आकार दिन प्रयोग गर्छन्। अन्तमा, हामीले AccessNOW सुरु गर्यौं, ग्राहकहरूको लागि स्वचालित सूची व्यवस्थापन र सूची नियन्त्रण समाधानहरूको सुइट। हाम्रा AccessNOW उत्पादनहरूमा क्यामेरा, सेन्सर, स्मार्ट लक, बारकोड, RFID र स्वचालित डेटा सङ्कलन समाधानहरू समावेश छन् जसले हाम्रा ग्राहकहरूलाई लागत खर्च नगरी आफ्नो सूची राम्रोसँग व्यवस्थापन र नियन्त्रण गर्न सक्षम बनाउँछ। मानव भण्डार स्थान।
अब, म ऊर्जा संक्रमणसँग सम्बन्धित केही टिप्पणीहरू गर्न चाहन्छु। अमेरिकी खाडी तटमा, हामीले जनावरको बोसोलाई बायोडिजेलमा रूपान्तरण गर्ने बायोडिजेल रिफाइनरीको लागि डुप्लेक्स स्टेनलेस स्टील भेनस पम्प किटहरू र टेक्सासमा विद्युतीय ट्रक उत्पादन प्लान्टको लागि बायोपम्पहरू प्रदान गर्यौं। क्यानडामा, हामीले EPC मार्फत शून्य-उत्सर्जन एक्चुएशन भल्भहरूको लागि धेरै अर्डरहरू जितेका छौं, अल्बर्टामा कार्बन क्याप्चर र भण्डारण परियोजनाहरू सञ्चालन गरेका छौं, र उच्च निरीक्षण उद्योग अन्त बजारहरूको लागि हेलियम निकाल्न उत्पादकहरूबाट अन्वेषण इनारहरू ड्रिल गरेका छौं। यी सफलताहरूले हामीले प्रस्ताव गर्ने अवस्थित उत्पादनहरूमध्ये कति कार्बन क्याप्चर र उच्च-प्रविधि औद्योगिक उत्पादन जस्ता वृद्धि बजारहरूमा विस्तार भइरहेको छ भनेर प्रकाश पार्छ। हामी बढ्दो संख्यामा ऊर्जा संक्रमण परियोजनाहरूको निगरानी र ट्र्याक गर्न जारी राख्छौं। हाम्रो व्यवसाय विकास टोलीले नवीकरणीय डिजेल र पेट्रोल, दिगो उड्डयन इन्धन, प्रत्यक्ष हावा क्याप्चर, कार्बन क्याप्चर र भण्डारण, हाइड्रोजन र कार्बन डाइअक्साइड प्रसारण र भण्डारण परियोजनाहरूसँग सम्बन्धित धेरै ग्राहकहरूको लागि विभिन्न RFI र RFP हरू ह्यान्डल गर्दै आएको छ। हामीले हाम्रो ऊर्जा संक्रमण परियोजना सूचीमा बिलहरू र सामग्रीहरूको समीक्षा गर्दा, हामी यी विस्तारित अन्त बजारहरूलाई सेवा दिने उपयुक्त उत्पादनहरूको फराकिलो दायरामा पहुँच सुनिश्चित गर्न हाम्रो निर्माण विभागसँग काम गर्छौं। त्यससँग बाटोबाट हट, म यसलाई मार्कलाई फर्काउँछु।
धन्यवाद डेभ र शुभ प्रभात सबैलाई। चौथो त्रैमासिक २०२१ को $४३२ मिलियन राजस्व तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा २% ले कम थियो, मुख्यतया बिदा र कम कार्यदिवसहरूले प्रभावित सामान्य मौसमी गिरावटको कारणले गर्दा जसको लागि हाम्रो मार्गदर्शनले राम्रो अपेक्षा गरेको थियो। चौथो त्रैमासिक २०२१ अमेरिकी राजस्व $३०३ मिलियन थियो, जुन $९ मिलियन वा तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा ३% ले कम थियो। हाम्रा अमेरिकी ऊर्जा केन्द्रहरूले चौथो त्रैमासिकमा कुल अमेरिकी राजस्वको लगभग ७९% योगदान गरे, जुन क्रमशः लगभग ४% ले कम थियो, र अमेरिकी प्रक्रिया समाधान राजस्व क्रमशः २% ले बढ्यो।
क्यानडा खण्डमा स्थानान्तरण। क्यानडाको चौथो त्रैमासिक २०२१ को राजस्व $७२ मिलियन थियो, जुन तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा $४ मिलियन वा ६% ले वृद्धि भएको छ। २०२० को चौथो त्रैमासिकको तुलनामा, राजस्व $२४ मिलियन वा वर्ष-दर-वर्ष ५०% ले बढेको थियो। क्यानडाको बलियो चौथो त्रैमासिक क्यानाडाली ऊर्जा बजारमा सुधारिएको माग, साथै हाम्रा ग्राहकहरूले अहिले देखिरहेका मूल्य र वितरण मोडेलहरूद्वारा संचालित थियो। एक विश्वसनीय र प्रमाणित प्रविधि समाधान प्रदायक।अन्तर्राष्ट्रिय राजस्व $५७ मिलियन थियो, क्रमिक रूपमा थोरै कम र तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा $२ मिलियन वा अपेक्षाकृत फ्ल्याट, अमेरिकी डलरको सापेक्षमा कमजोर विदेशी मुद्राको प्रतिकूल प्रभावलाई ध्यानमा राख्दै।अन्तर्राष्ट्रिय चौथो त्रैमासिक राजस्व २०२० को सोही अवधिको तुलनामा २१%, वा $१० मिलियन बढ्यो।कुल मार्जिन तेस्रो त्रैमासिकबाट १५० आधार बिन्दुले सुधार भएर २३.४% पुगेको छ।कुल मार्जिनमा वृद्धि त्रैमासिकको अवधिमा धेरै चालकहरूबाट आएको हो। क्रमिक रूपमा कुल मार्जिन आधार बिन्दु सुधारको लगभग एक तिहाइ वा लगभग $२ मिलियन टेलविन्डको कारणले भएको थियो। चौथो त्रैमासिकमा यातायात लागत र इन्भेन्टरी खर्चमा लगभग $१ मिलियन प्रति, जुन दुवै पहिलो त्रैमासिक स्तरमा आफ्नो औसतमा फर्कने अपेक्षा गरिएको छ। हामी २०२२ सम्ममा हाम्रो ढुवानी लागत उच्च स्तरमा फर्किएको देख्छौं र २०२२ मा सर्दै जाँदा केही नाफाको टेलविन्ड घटेको छ।
चौथो त्रैमासिकमा मार्जिनमा अर्को सकारात्मक प्रभाव आपूर्तिकर्ता विचारको स्तरमा वृद्धिको कारणले भएको थियो, जुन हामीले २०२२ को पहिलो त्रैमासिकमा उही स्तरमा दोहोरिने अपेक्षा गर्दैनौं किनकि खरिद भोल्युम स्तरको थ्रेसहोल्ड रिसेट गरिएको छ। मार्जिन सुधारको अन्तिम घटक मुद्रास्फीति प्रवृत्तिहरू, विशेष गरी लाइनपाइप र उच्च स्टील सामग्री उत्पादनहरूको मूल्य निर्धारणबाट आएको हो, जसले यस त्रैमासिकमा मार्जिनलाई फेरि फराकिलो बनाउन मद्दत गर्‍यो। हामीले मार्जिन वृद्धि प्रदान गर्न जारी राख्यौं, यद्यपि हाम्रा धेरैजसो अन्य उत्पादन लाइनहरूमा कम हदसम्म, किनकि हामीले DNOW र हाम्रा ग्राहकहरूलाई सबैभन्दा ठूलो मूल्य प्रदान गर्ने उत्पादनहरू र समाधानहरूमा छनौट रूपमा स्थानान्तरण गर्यौं। रणनीतिक सुविधाहरू, $३ मिलियनको स्थानान्तरण र विच्छेदन भुक्तानी, अपेक्षा भन्दा राम्रो वित्तीय परिणाम र COVID-19 को कारण परिवर्तनशील क्षतिपूर्तिमा वृद्धिको कारणले गर्दा त्रैमासिकमा गोदाम बिक्री र प्रशासनिक खर्च $९१ मिलियन बढ्यो, क्रमशः $५ मिलियन बढ्यो। प्रारम्भिक रूपमा लगभग $१ मिलियन अमेरिकी डलर-सम्बन्धित सरकारी अनुदानहरू, साथै तनावग्रस्त श्रम बजारमा स्रोतहरू र मानिसहरूमा हाम्रो जानाजानी लगानी, DNOW लाई यस वृद्धि चक्रमा अनुकूलन गर्न। हाम्रा फिटनेस उपायहरूले फल फलाउन जारी राख्दा, हामी देख्न सक्छौं कि २०२२ को पहिलो त्रैमासिकमा WSA निर्माणमा यस्तै उल्टो अवस्था।
२०१९ देखि, हामीले हाम्रो वार्षिक गोदाम बिक्री र प्रशासनिक खर्च $२० करोडले घटाएका छौं, त्यसैले चक्र मार्फत हाम्रो स्थायी नाफा मोडेललाई रूपान्तरण गर्ने हाम्रो टोलीको काम फलदायी भइरहेको छ। अगाडि बढ्दै, हामी पहिलो त्रैमासिकमा WSA घट्ने अपेक्षा गर्छौं, हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक स्तरको नजिक, किनकि हामी यी पहलहरूले उच्च राजस्व आधारमा पाइला राखेको देख्छौं। त्रैमासिकको लागि आय विवरणमा खुलासा गरिएका कमजोरीहरू र अन्य शुल्कहरू लगभग $३ मिलियन थिए। यी मुख्यतया यस अवधिमा सबैभन्दा कम र कम्पनीको स्वामित्वमा रहेका सुविधाहरूको बाहिरिनेसँग सम्बन्धित छन् किनकि हामीले चौथो त्रैमासिकमा १५ सुविधाहरू समेकित गर्यौं। चौथो त्रैमासिकको लागि GAAP को खुद आम्दानी $१२ मिलियन वा $०.११ प्रति शेयर थियो, र अन्य लागतहरू बाहेक गैर-GAAP को खुद आम्दानी $८ मिलियन वा $०.०७ प्रति शेयर थियो। २०२१ को चौथो त्रैमासिकको लागि, अन्य लागतहरू बाहेक गैर-GAAP EBITDA वा EBITDA $१७ मिलियन वा ३.९% थियो। बुलार्डले औंल्याएझैं, वर्तमान र भविष्यको EBITDA को हाम्रो मेलमिलापले गैर-नगद स्टक-आधारित क्षतिपूर्तिमा थप्छ। प्रति अवधि खर्च। २०२१ मा प्रति त्रैमासिक $२ मिलियनको स्टक-आधारित क्षतिपूर्ति खर्च। हामी हाम्रो सञ्चालन मोडेल सुधार गर्न र हाम्रा ग्राहकहरूलाई हाम्रो मूल्य बढाउन पहलहरू निरन्तर पहिचान र कार्यान्वयनमा केन्द्रित छौं। आज, हाम्रो वित्तीय नतिजाहरूले हाम्रा कर्मचारीहरूको कडा परिश्रम र प्रतिबद्धता देखाउँछन्। म हाइलाइट गर्न चाहन्छु कि हाम्रो चौथो त्रैमासिक २०२१ को $४३२ मिलियन राजस्व चौथो त्रैमासिक २०२० भन्दा ३५% बढी थियो, र EBITDA प्रवाह ३९%, वा त्रैमासिक EBITDA $४४ मिलियन वर्ष-दर-वर्ष थियो। यी बलियो प्रवाहहरू हाम्रो उल्लेखनीय रूपमा सुधारिएको इन्भेन्टरी स्थिति, उच्च उत्पादन मार्जिन र परिचालन दक्षताको संयोजन हो, जसले गर्दा हाम्रा ग्राहकहरू र हाम्रो तल्लो रेखाको लागि बढी मूल्य हुन्छ।
पूर्ण-वर्षीय EBITDA हेर्दा, हामी २०२० मा ४७ मिलियन डलरको घाटाबाट २०२१ मा ४५ मिलियन डलरको सकारात्मक EBITDA वा समान स्तरको राजस्वको साथ $९२ मिलियनको पछिल्लो १२-महिनाको EBITDA सुधारमा सरेका छौं। कम्पनीमा अर्थपूर्ण रूपान्तरण प्राप्त गर्न हाम्रा कर्मचारीहरूले गरेको अविश्वसनीय प्रयास र कार्यहरूको स्पष्ट प्रमाण। म हाम्रा कर्मचारीहरूलाई यो अविश्वसनीय उपलब्धिको लागि धन्यवाद दिन चाहन्छु जसले हामीलाई यस अपेक्षित बहु-वर्षीय वृद्धि चक्रमा राम्रोसँग राखेको छ। चौथो त्रैमासिकमा अर्को सफलता जसले भविष्यको लागि हाम्रा विकल्पहरू बढाउँछ हाम्रो अनड्रन सिनियर सेक्युर्ड रिभोल्भिङ क्रेडिट सुविधाको परिमार्जन हो, जुन अब डिसेम्बर २०२६ सम्म विस्तार गरिएको छ, र हाम्रो हालको नेट $३१३ मिलियनमा वृद्धि हुन्छ। नगद स्थितिहरूको शीर्षमा पर्याप्त तरलता प्रदान गर्नुहोस्। त्रैमासिकको समयमा शून्य ड्रडाउन सहित, कुल ऋण शून्यमा रह्यो, र कुल तरलता $५६१ मिलियन थियो, जसमा हातमा $३१३ मिलियन नगद, र उपलब्ध क्रेडिट सुविधाहरूमा थप $२४८ मिलियन समावेश छ। प्राप्य खाताहरू $३०४ मिलियन थियो, माथि। तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा २% ले, इन्भेन्टरी $२५० मिलियन थियो, जुन तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा $६ मिलियनले बढी थियो, र त्रैमासिक इन्भेन्टरी टर्न ५.३ गुणा थियो। भुक्तानीयोग्य खाताहरू $२३५ मिलियन थिए, जुन २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा ३% कम थियो।
डिसेम्बर ३१, २०२१ सम्म चौथो त्रैमासिक वार्षिक राजस्वको प्रतिशतको रूपमा नगद बाहेक कार्यशील पूँजी ११.६% थियो। हाम्रा ग्राहकहरूलाई सहयोग गर्न उत्पादन उपलब्धता मार्फत वृद्धिलाई अगाडि बढाउने उद्देश्यले हामी यो कार्यशील पूँजी अनुपातमा थोरै वृद्धि हुने अपेक्षा गर्छौं। २०२१ हाम्रो सकारात्मक नि:शुल्क नगद प्रवाहको लगातार चौथो वर्ष हो। विगत चार वर्षमा, हामीले नि:शुल्क नगद प्रवाहमा $४८० मिलियन उत्पन्न गरेका छौं, जुन उल्लेखनीय छ। २०२१ को लागि, चौथो त्रैमासिकमा ३५% राजस्व वृद्धि वा २०२० को चौथो त्रैमासिकको तुलनामा $११३ मिलियन राजस्व वृद्धिको वर्ष, हामीले वास्तवमा २०२१ मा नि:शुल्क नगद प्रवाहमा $२५ मिलियन उत्पन्न गरेका छौं, जुन हाम्रो सामान्य समय हो जसले वृद्धिको यस स्तरमा नगद खपत गर्नेछ। हामी ब्यालेन्स पाना व्यवस्थापन, राम्रो सूचीमा लगानी, रणनीतिक अधिग्रहणहरू पछ्याउने र भविष्यलाई इन्धन दिन सम्पत्ति स्वास्थ्यलाई अधिकतम बनाउन प्रतिबद्ध छौं। हामी फेरि भविष्यको लागि आशावादका साथ सफल त्रैमासिक मनाउँछौं, र हामीसँग हाम्रो तल्लो रेखा बढाउन, थप चुस्त व्यवसाय बढाउन र सिर्जना गर्न प्रतिभा, स्रोतहरू र शक्ति छ। हाम्रा ग्राहकहरू र शेयरधारकहरूको लागि निरन्तर मूल्य।
धन्यवाद, मार्क। अब, मर्जर र अधिग्रहण सम्बन्धी केही टिप्पणीहरूको सन्दर्भमा, पूँजी विनियोजनको शीर्ष प्राथमिकता नाफा बढाउनका लागि अजैविक अवसरहरू रहन्छ। मर्जर र अधिग्रहण मार्फत, हाम्रो लक्ष्य भनेको हाम्रा ग्राहकहरूलाई प्रस्ताव गर्ने उत्पादनहरू, भौगोलिक क्षेत्रहरू वा समाधानहरूको व्यवसायलाई सुदृढ पार्नु र विस्तार गर्नु हो, र यी संस्थाहरूलाई बजार पुन: प्राप्तिमा पूँजीकरण गर्न र व्यापार चक्रभरि आम्दानी निर्माण गर्न सक्षम बनाउनु हो। हामी हाम्रा रणनीतिक फोकस क्षेत्रहरूमा, विशेष गरी प्रक्रिया समाधानहरू र विभेदित उत्पादन लाइनहरू, साथै औद्योगिक बजारहरूमा अवसरहरूको मूल्याङ्कन गर्दा सम्भावित लक्ष्यहरूमा सक्रिय रूपमा संलग्न रहनेछौं। प्रत्येक लेनदेनको सम्भावनाको लागि, दुई पक्षहरू संलग्न छन्। त्यसैले, $90 को दशकमा तेलको मूल्य र अपेक्षाकृत बलियो सामान्य अर्थतन्त्रको साथ, विक्रेताको अपेक्षाहरू बढेको निष्कर्षमा पुग्न समय र सीप लाग्छ, तर हामी चक्रभरि अधिग्रहण गरिएको कम्पनीको टिकाउ र ठोस वित्तीय प्रदर्शन खोजिरहेका छौं। वस्तुको मूल्य उच्च हुँदा मात्र होइन। हामी हाम्रो पाइपलाइनमा असंख्य अवसरहरूको मूल्याङ्कन गरिरहेका छौं, र हामी पछ्याउँदै र अन्ततः अन्तिम रेखा पार गर्दा छनौट र रणनीतिक रहनेछौं।
विगत छ त्रैमासिकमा, तेल उत्पादकहरूले उत्तर अमेरिकी E&P पूँजी अनुशासन र OPEC+ आपूर्ति कटौतीको संयोजन मार्फत विश्वव्यापी तेल इन्भेन्टरी ग्लुट कम गर्न संघर्ष गरेका छन्। यो व्यवहारले हाम्रा अधिकांश ग्राहकहरूको लागि उच्च वस्तु मूल्य, सुधारिएको ब्यालेन्स पाना र राम्रो वित्तीय कार्यसम्पादनको परिणामस्वरूप भएको छ। उनीहरूको वित्तीय स्थितिमा सुधार हुँदै जाँदा, हामी उत्पादन कायम राख्न र बढाउन थप पूँजीगत खर्च लगानीको अपेक्षा गर्छौं, र ग्राहकहरूको संख्या बढ्दै जाँदा, बढ्दो गतिविधिले हाम्रा PVF उत्पादनहरू र इन्जिनियर गरिएका उपकरण प्याकेजहरूको माग बढाउनेछ। म आशावादी छु कि हालको रिकभरी र गतिले नाफा सुधार गर्दै हाम्रा उत्पादनहरू र सेवाहरूको लागि उच्च मागलाई निरन्तर अगाडि बढाउनेछ। हाम्रो अमेरिकी खण्डको लागि, म बजारको आधारभूत कुराहरूमा सुधार हुँदै जाँदा वर्ष-दर-वर्ष ठोस वृद्धिको अपेक्षा गर्दछु। क्यानडामा, हामी उत्पादकहरूलाई उनीहरूको बजेट बढाउन प्रोत्साहन प्रदान गर्न वस्तु मूल्यहरूमा निरन्तर रिकभरी प्रयोग गर्न राम्रोसँग राखेका छौं।
हामी २०२२ मा हाम्रो क्यानेडियन व्यवसाय वर्ष-दर-वर्ष बढ्ने अपेक्षा पनि गर्छौं। हामी अन्तर्राष्ट्रिय परियोजनाहरूलाई इन्धन दिने ऊर्जा क्षेत्रमा बढी गतिविधि देखिरहेका छौं। साथै, हाम्रो अन्तर्राष्ट्रिय व्यवसायको सुस्त पुन:प्राप्तिको कारणले गर्दा, हामी निर्बाध सेवा स्तरहरू सुनिश्चित गर्दै हाम्रो पदचिह्न समायोजन गर्दैछौं। हामी अर्को वर्ष, २०२२ मा हाम्रो अन्तर्राष्ट्रिय व्यवसायमा वृद्धि देख्ने अपेक्षा गर्छौं। सीमित रसद र उत्पादन आपूर्ति र जनवरीमा COVID वृद्धि र मौसम-सम्बन्धित समस्याहरूको कारण २०२२ को ढिलो सुरुवातको बावजुद, हामी विश्वास गर्छौं कि Q1 २०२२ राजस्व मध्य-एकल-अंक प्रतिशत दायरामा क्रमिक रूपमा बढ्नेछ। WSA पहिलो Q22 मा 3Q21 स्तरमा पुन: प्राप्ति हुने सम्भावना छ, र हामी कुल मार्जिनको निकट-अवधि सामान्यीकरण पूर्ण-वर्ष २०२१ स्तर २१.९% को नजिक हुने अपेक्षा गर्छौं। वर्ष-दर-वर्षको आधारमा, हामी २०२२ मा मध्य-देखि-न्यून प्रतिशत दायरामा राजस्व बढ्ने अपेक्षा गर्छौं। हामी पूर्ण-वर्ष २०२२ EBITDA राजस्व वृद्धिशील रूपमा बढ्ने अपेक्षा गर्छौं। निरन्तर बजार विस्तार, ठोस कुल मार्जिन, पूर्ण वर्ष २०२१ प्रतिशत स्तरहरू जस्तै, द्वारा संचालित किशोर प्रतिशत दायरा। कोभिड, भूराजनीतिक मुद्दाहरू र आपूर्ति श्रृंखला अस्थिरताले यस वर्ष गहिरो परिदृश्य सिर्जना गरेको छ, हामी विश्वास गर्छौं कि राजस्व वृद्धि $२०० मिलियन भन्दा बढी हुनेछ र अमेरिकी डलरमा EBITDA २०२२ मा दोब्बर हुन सक्छ।
अब, म दीर्घकालीन बजार विस्तारको प्रारम्भिक चरणमा हामी कहाँ छौं भनेर समीक्षा गर्नेछु। एक वर्ष पहिले, हामीले Q1'20 मा पूर्व-महामारी राजस्व स्तरको बललाई ध्यानमा राख्दै, पूर्ण-वर्ष २०२१ राजस्व घट्ने अपेक्षा गरेका थियौं। त्यसकारण, हाम्रो ध्यान विश्व-स्तरीय बिक्री बल विकास गर्ने, उत्पादन उपलब्धता र ग्राहक सेवा सुधार गर्न हाम्रो पूर्ति मोडेल विकास गर्ने, र प्रति डलर राजस्व लागत घटाउने र चक्रभरि इन्भेन्टरी जोखिम कम गर्ने कुरामा छ। हामी हाम्रा बहुमूल्य स्रोतहरू केन्द्रित गर्न, ग्राहकहरूलाई मूल्य हेर्न अनुमति दिन र आम्दानी र नि:शुल्क नगद प्रवाहमा उल्लेखनीय सुधार गर्न राजस्व वृद्धितर्फ हाम्रा प्रयासहरूलाई पूर्वाग्रह गर्ने प्रयास गर्छौं। पछाडि फर्केर हेर्दा, बलियो राजस्व वृद्धिदेखि कुल मार्जिन रेकर्ड गर्ने, इन्भेन्टरी टर्न रेकर्ड गर्ने, कार्यशील पूँजी टर्न रेकर्ड गर्ने, हामीले सबै खाताहरूमा हाम्रा अपेक्षाहरू भन्दा राम्रो प्रदर्शन गरेका छौं र अब हामी २०२२ सकारात्मक नि:शुल्क नगद प्रवाहको लगातार पाँचौं वर्षमा प्रवेश गर्ने अपेक्षा गर्छौं, हामीले ऐतिहासिक रूपमा विकास वर्षहरूमा त्यसो गर्न संघर्ष गरेका छौं। हामी २०२१ मा पुस्तक बन्द गर्न पाउँदा धेरै गर्व गर्छौं र हामी २०२२ मा प्रवेश गर्छौं। मलाई गर्व छ कि हामीसँग शून्य ऋण र पर्याप्त कुल तरलता छ जसले जैविक वृद्धिलाई कोष गर्न रणनीतिक लचिलोपन प्रदान गर्दछ र अजैविक अवसरहरू प्रयोग गर्नुहोस्। मलाई विश्वास छ कि ऋण सेवा ब्याजको कारणले गर्दा हामीले नगद दबाबको सामना गर्नु पर्ने छैन। हाम्रो सञ्चालन मोडेलको रूपान्तरण र हाम्रो हाइपरसेन्टर र क्षेत्रीयकरण योजनाहरूले हामीलाई हाम्रो वित्तीय कार्यसम्पादनमा निरन्तर सुधार गर्ने अवसर कसरी प्रदान गर्नेछ भन्ने बारे म उत्साहित छु।
हाम्रो संगठनात्मक क्षमताहरू र हाम्रा ग्राहकहरूले अनुभव गरिरहेका वर्तमान आपूर्ति श्रृंखला चुनौतीहरू र अवरोधहरूलाई सम्बोधन गर्न हामी कसरी मद्दत गरिरहेका छौं भन्ने कुरामा म खुसी छु। उत्पादनहरू वा विकल्पहरू प्राप्त गर्ने हाम्रो क्षमताको बारेमा म उत्साहित छु। हाम्रा कर्मचारीहरू र ग्राहकहरूले हामीले प्रदान गर्ने मूल्य कसरी बुझ्छन् र यो सकल मार्जिन रेखामा देखा परिरहेको छ भन्ने कुरामा म धेरै खुसी छु। हामी विविधता र समावेशीकरणमा शिक्षा र कार्यको यात्रामा छौं र यसले हामीलाई कम्पनी र प्रतिस्पर्धीको रूपमा कसरी फरक पार्नेछ भन्ने कुरामा म हाम्रो DEI प्रयासहरूको बारेमा उत्साहित छु। मलाई हाम्रो नेतृत्व, प्रशिक्षण र विकास कार्यक्रमहरू, र हाम्रा कर्मचारीहरूको लागि उनीहरूको सीपलाई निखार्न अवसरहरूमा गर्व छ। मलाई प्रमुख कम्पनीहरूसँगको हाम्रो नवीन साझेदारीमा गर्व छ, र हामी हाम्रो व्यवसायमा एकीकृत गर्न विशेषज्ञहरूबाट अत्याधुनिक प्रविधिहरू खोजिरहेका छौं। मलाई गर्व छ कि हामीसँग उद्योगमा उत्कृष्ट बिक्री टोली र सबैभन्दा गम्भीर, अथक, ग्राहक-केन्द्रित सञ्चालन व्यक्तिहरू छन्। मलाई खुशी छ कि हाम्रा कर्मचारीहरूले बोनस पाउँदैछन् र DNOW लाई काम गर्न र फस्टाउनको लागि उत्कृष्ट ठाउँ बनाउँदैछन्।
अन्तमा, सबै सुविधाहरू, फाइदाहरू र उपलब्धिहरूका साथै, DNOW मा हाम्रो अविश्वसनीय गति छ। म हाम्रा कर्मचारीहरू र उनीहरूका परिवारहरूलाई थाहा दिन चाहन्छु कि हामी रक्षात्मक, सुरक्षात्मक र हिचकिचाहटबाट सक्रिय, विजयी, गर्व र उत्साहित हुँदैछौं। हामी हाम्रो भविष्यको लागि निर्माण गर्दैछौं। म विशेष गरी हाम्रो बिक्री टोली र यस क्षेत्रमा रहेका हाम्रा मानिसहरू र हाम्रा ग्राहकहरूको अगाडि रहेका सबैको बारेमा सोच्न चाहन्छु जसले हाम्रा ग्राहकहरूलाई खुसी राख्न र समाधान र सामूहिक ज्ञान खोज्ने हाम्रा ग्राहकहरूको लागि DNOW लाई पहिलो रोजाइ बनाउन हरेक दिन ठूलो प्रयास गर्छन्। यसले हामीलाई बजार जित्न जारी राख्न मद्दत गर्नेछ। हामी कहाँ छौं, हामी तपाईंको कारणले जे छौं त्यही हौं। त्यो बाटोबाट बाहिर निस्किएपछि, प्रश्नको लागि कल खोलौं।
यो नाथनबाट एडम फार्ली हो। पहिलो हो सकल मार्जिन, मुद्रास्फीति वर्षको पहिलो आधामा चरम सीमामा पुग्न सक्छ, के DNOW ले सकल मार्जिनमा केही दबाबको साथ समयसँगै चरम सीमामा पुग्ने अपेक्षा गर्छ, जुन सामान्यतया सुस्त मुद्रास्फीतिको सामान्य हो?
ठीक छ, यो सम्बन्धित उत्पादन लाइनमा निर्भर गर्दछ। पाइपलाइन बाहिर हाम्रो धेरै व्यापक मूल्य वृद्धिको बावजुद, सकल मार्जिन वृद्धिको सन्दर्भमा हामीसँग सम्भवतः सबैभन्दा सफल ठूला उत्पादन लाइनहरू मध्ये एक छ। पाइप भनेको पाइप हो जुन हामीले अझै पनि सिमलेस पाइपको मूल्य कायम राख्छौं, सिमलेस पाइप हामीले बेच्ने मुख्य पाइप सामग्री हो, र स्टील पाइपले वर्षको पहिलो आधा पछि थप अनुभव गर्न सक्छ। तर मैले मेरो सुरुवाती टिप्पणीमा उल्लेख गरेको एउटा समस्या भनेको उत्पादन प्राप्त गर्ने समय पूर्ण रूपमा निश्चित छैन। त्यसैले हामी यस वर्षको अन्त्यमा केही उत्पादनहरू प्राप्त गर्न सक्छौं, अवश्य पनि हामी मात्र होइन, हाम्रा प्रतिस्पर्धीहरू र हाम्रा ग्राहकहरू। यसले विशिष्ट उत्पादन लाइनहरूमा हामीले देख्ने अपेक्षा गरेको प्रिमियम मार्जिनलाई फराकिलो बनाउन सक्छ।
हामी व्यापक-आधारित मुद्रास्फीति जारी रहेको देख्छौं। तपाईंको मामलामा, एडम, यो वर्षको मध्यसम्ममा कम हुन सक्छ। तर विशेष गरी पाइपहरूको साथ, मलाई थाहा छैन कि त्यो मामला हो कि होइन, र हामीले समर्थन गर्ने धेरै उत्पादन लाइनहरूको लागि, लिड टाइम अझै लामो छ। त्यसैले मलाई लाग्छ कि हामीले २०२२ को सकल मार्जिनलाई धेरै उच्च स्तरमा निर्देशित गरेका छौं, जुन २०२१ को जस्तै स्तर हो, जहाँ हामीले लगातार चार क्वार्टर रेकर्डहरू देखेका छौं। त्यसैले यो प्राप्तिको समयको कुरा हो। यो हाम्रो बजार कति बलियो छ र कहिले इन्फ्लेक्सन बिन्दु हुन्छ भन्ने कुरामा निर्भर गर्दछ। मेरो मतलब, मैले पहिले जनवरीको सुरुवातको बारेमा कुरा गरेको थिएँ, र मलाई लाग्छ कि चीजहरू यहाँ तातो हुँदै जानेछन्, जसको अर्थ पहिलो आधामा, सम्भवतः दोस्रो आधामा थप अभावका समस्याहरू हुनेछन्।
अनि त्यसपछि कम मार्जिन उत्पादन लाइनबाट बाहिर निस्कने क्रममा, हामी DNOW मा कम मार्जिन व्यवसायबाट बाहिर निस्कँदैछौं। के अझै धेरै काम गर्न बाँकी छ, वा धेरैजसो भारी उठाउने काम सकिएको छ?
ठिक छ, हामी पहिले नै यो बाटोमा छौं, म यो भन्छु। त्यसैले मेरो लागि, हाम्रो क्षेत्रहरूमा बलियो वित्तीय प्रदर्शन छ, रिग आन्दोलन, ग्राहक बजेट, र ग्राहक समेकनको कारण क्षेत्रहरू, जसले सबै स्थान उत्पादन लाइन ग्राहकहरूको सफलतालाई असर गर्छ, आदि वा अर्को तरिकाले, त्यो सधैं परिवर्तनशील हुन्छ। मेरो लागि, यो बगैंचाको काम हो, सुनिश्चित गर्दै कि हामी सही चीजहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्दैछौं, सुनिश्चित गर्दै कि हामी हाम्रा सीमित स्रोतहरू राख्दैछौं जहाँ हामी हाम्रा शेयरधारकहरूको लागि पैसा कमाउन सक्छौं, ताकि हामी भविष्यको लागि तयारी गर्न र कम्पनीको विकास जारी राख्न सकौं। त्यसैले मलाई लाग्छ कि यो एक निरन्तर व्यावसायिक वास्तविकता हो कि तपाईं जुनसुकै उद्योगमा हुनुहुन्छ, तपाईंले सधैं मल, झारपात र पुन: रोपण गर्न आवश्यक पर्दछ र सधैं व्यवसायलाई उद्योगमा सबैभन्दा राम्रो स्थितिमा राख्नु पर्छ।
त्यसैले यो केवल निरन्तर चलिरहेको कुरा हो। प्रमुख संरचनात्मक परिवर्तनहरूको सन्दर्भमा, मलाई लाग्छ हामीले काम सक्यौं। मलाई लाग्छ हामी लागत घटाउने मोडबाट बाहिर छौं। हामी पूर्ति माइग्रेसन चरणमा छौं जसलाई म भन्छु जहाँ हामी हाम्रो अधिकांश पूर्तिलाई प्रमुख अवसर केन्द्रहरूमा क्षेत्रीयकृत गर्न चाहन्छौं, जस्तै विलिस्टन, ह्युस्टन, ओडेसा र क्यास्पर जस्ता ठाउँहरूमा उभिएर। हामी ती उच्च मात्राका स्थानहरू हुन् जहाँ प्रशिक्षित कर्मचारीहरू ग्राहकहरूको ख्याल राख्ने एउटा कुरामा केन्द्रित छन्, चाहे त्यो वाक-इन व्यवसाय होस्, दैनिक व्यवसाय होस्, ठूला परियोजनाहरू होस्, अनुमान होस्। हामी यसलाई क्षेत्रीयकरण गर्न चाहन्छौं। हामी यी आपूर्ति शृङ्खलाहरू व्यवस्थापन गर्न शीर्ष प्रतिभा चाहन्छौं, हामी नोडहरू वा कुरियर केन्द्रहरू वा ग्राहकहरूसँग नजिकबाट सम्बन्धित साना स्थानीय स्थानहरूको विविधता चाहन्छौं। त्यसैले म यो अझै पनि भइरहेको देखिरहेको छु, तर यो अहिले तीव्र गतिमा बढिरहेको छ र यसको बारेमा धेरै उत्साहित छु।
डेभ, म WSA बाट सुरु गर्न चाहन्छु, पहिलो त्रैमासिकको लागि मार्गदर्शन स्पष्ट छ जस्तो लाग्छ, सायद गत वर्षको तेस्रो त्रैमासिकको दायरामा। म सोचिरहेको थिएँ कि के तपाईं यहाँ हाम्रो उच्च-स्तरको दर्शन अद्यावधिक गर्न सक्नुहुन्छ, मलाई लाग्छ तपाईंले गत त्रैमासिकमा भन्नुभएको थियो कि प्रत्येक डलर राजस्वको लागि तपाईं $०.०३ देखि $०.०५ सम्मको वृद्धिशील WSA खोज्दै हुनुहुन्छ। त्यसोभए यदि तपाईंले हामीलाई यो अद्यावधिक गर्न दिन सक्नुहुन्छ र त्यो खर्च रेखा वर्षभरि क्रमिक रूपमा कसरी विकास हुन सक्छ भन्ने बारे कुनै संकेत दिन सक्नुहुन्छ भने? त्यो उपयोगी हुनेछ।
त्यसैले मलाई लाग्छ अन्तिम कलमा, मैले केही कुराहरू भनें, हामीसँग अझै पनि परियोजनाहरूको सूची छ जुन हामी व्यवसायलाई अझ प्रभावकारी बनाउन काम गरिरहेका छौं। मैले भनें कि हामी २०२२ मा WSA लाई १२ देखि १५ दायरामा घटाउने योजनामा ​​छौं। हामीले पनि भनेझैं - मैले यो पनि भनेको छु कि गत वर्षको स्तरभन्दा माथिको प्रत्येक अतिरिक्त डलर राजस्वको लागि, हामी $०.०३ देखि $०.०५ सम्म खर्च बढाउनेछौं, जुन हामीले घटाइरहेका छौं। साथै, विशेष गरी विगत केही महिनाहरूमा, मलाई लाग्छ कि हामीले जनतासँग कुरा गरेको सय दिनभन्दा बढी भइसकेको छ, र एकातिर, हामीले धेरै फाइदा उठाएका छौं। मलाई विश्वास छ कि यो हाम्रो पालनपोषण रणनीति हो र मूल्य निर्धारण बढाउन सही कुराहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्नु हो, जुन उत्पादन मुद्रास्फीति, उत्पादन अभाव, उपलब्धताको अभावबाट आउँछ। अवश्य पनि, हामीले श्रम बजारमा पनि यो अनुभव गरेका छौं। त्यसैले यो हाम्रो २०२२ मार्गदर्शनमा अनुभव गरिरहेको नयाँ आकर्षण वा अवधारण लागत तह हो। तर हाम्रो दर्शन भनेको उल्लेखनीय रूपमा कम गर्नु हो। राजस्वको प्रतिशतको रूपमा WSA र बढ्दो दक्षताको बाटोमा जारी राख्नुहोस्।
हामी २०२१ देखि २०२२ सम्म राजस्वको प्रतिशतको रूपमा WSA लाई कम्तिमा २०० आधार बिन्दुले घटाउन सक्छौं। मैले धेरै त्रैमासिकहरूमा भनेझैं, हामी निर्माण मोडमा छौं। हामी वृद्धि मोडमा छौं। हामी लागत नियन्त्रण भन्दा वृद्धिलाई प्राथमिकता दिइरहेका छौं, तर हामी - मैले अन्तिम प्रश्नको जवाफमा भनेझैं, हामी हाम्रो मोडेल परिवर्तन गर्नमा केन्द्रित छौं, र हामी त्यो बाटोमा साँच्चै राम्रो प्रगति गरिरहेका छौं। त्यसैले हामीले पहिलो त्रैमासिकको लागि मूल्य लगभग $८६ मिलियनमा निर्देशित गर्यौं। यो अगाडि बढ्न अलि अस्पष्ट छ किनभने हामी छौं - यद्यपि हामीसँग त्यसमा मार्गदर्शन छ, मलाई लाग्छ कि यो ट्राफिक र राजस्व आदिमा हाम्रो समग्र मार्गदर्शनमा धेरै कडा छ। तर हामी उद्योगमा उत्कृष्ट व्यक्तिहरू राख्नमा ध्यान केन्द्रित गर्नेछौं। हामी प्रतिस्पर्धालाई हराउनमा ध्यान केन्द्रित गर्छौं। हामी वृद्धिमा केन्द्रित छौं। हामी उच्च मार्जिन र नयाँ व्यवसायलाई बढावा दिनमा केन्द्रित छौं, र ती प्रयासहरूलाई उच्च मार्जिन तर्फ मोड्न बढी खर्च हुनेछ। त्यसैले यो प्रतिशत राजस्वको प्रतिशत हो जुन घट्नेछ। हामी व्यवसाय गर्ने लागत घटाउन परियोजनाहरूमा काम गरिरहेका छौं। तर, म जस्तै उनले भने, हामी यस त्रैमासिकमा पनि बलियो अवस्थामा छौं। हामी भविष्यमा व्यवसाय बढाउनको लागि नयाँ सुपरसेन्टरहरूमा लगानी गर्दैछौं र यसले लागतलाई अफसेट गर्नेछ। तर हामी बुझ्छौं कि लीन कति महत्त्वपूर्ण छ, यसले हामीलाई राम्रो र नराम्रो समयमा मद्दत गर्नेछ, र हामी निश्चित रूपमा त्यो बाटोमा जाँदैछौं।
डेभ, तपाईंले त्यहाँ सुपरसेन्टरको टिप्पणीलाई फलोअप गर्नुभयो। तपाईं अहिले वृद्धि बजारमा हुनुहुन्छ, र तपाईंले त्यहाँ लगानी गरिरहनुभएकोले WSA लाइनअपमा तपाईंले बढीभन्दा बढी प्रभाव पाउनुहुनेछ भनेर औंल्याइरहनुभएको छ। त्यसैले म यी लगानीहरूलाई अनुमोदन गर्दा दर्शनको बारेमा उत्सुक छु, जस्तै तपाईंले भर्खरै सुपरसेन्टरमा बोलाउनुभयो, अगाडि बढ्न र वृद्धिशील लगानी गर्न आत्मविश्वास पाउन तपाईं कस्तो अवस्था हेर्न चाहनुहुन्छ?
उदाहरणका लागि, पर्मियन बेसिन, मेरो लागि, DNOW सँग पर्मियन बेसिनमा धेरै बलियो डाक्टर छ, हामीले विकास गरिरहेको मानक शाखा व्यवसायबाट मात्र होइन, तर मैले भनेझैं, ओडेसा पम्प, TSNM फाइबरग्लास र पावर सेवाहरूको लचिलो प्रवाहबाट। हामीसँग त्यहाँ बलियो ब्रान्ड छ, धेरै बलियो उपस्थिति छ, र हामीलाई लाग्छ कि हामीसँग वास्तविक फाइदा छ। अब अन्तिम त्रैमासिकमा, जुन २०२१ को चौथो त्रैमासिक हो, हामी पर्मियनको एक खण्डमा पर्मियनका १० साइटहरूलाई पाँचमा समेकित गर्दैछौं। हामीलाई लाग्छ, हामीसँग हाम्रा ग्राहकहरूको लागि थप इन्भेन्टरी हुनेछ। हामी कम स्थानहरूबाट वस्तुहरू व्यवस्थापन गर्न सक्षम हुनेछौं, धेरै लेनदेन गर्ने मानिसहरूबाट, हामीसँग प्रति डलर राजस्व कम शुल्क हुनेछ, हामीसँग वितरित इन्भेन्टरी जोखिम हुनेछैन, जसलाई म नेटवर्कमा इन्भेन्टरी फैलाउँदा घातीय इन्भेन्टरी जोखिम भन्छु, अर्को मन्दीमा तपाईंसँग कम इन्भेन्टरी जोखिम हुनेछ र तपाईंसँग अझ कुशल व्यवसाय हुनेछ। त्यसैले हामी पर्मियनमा बढ्दैछौं, हामी उभिरहेका छौं, हामी पर्मियनमा बढ्दैछौं, हामीले भर्खरै एउटा सुपरसेन्टर निर्माण गरेका छौं, तर हामी समेकित गर्दैछौं, र हामी यसलाई स्मार्ट तरिकाले गरिरहेका छौं। र हामी हाम्रा ग्राहकहरूको राम्रो हेरचाह गर्न सक्षम हुनेछौं र कम इन्भेन्टरी जोखिममा धेरै इन्भेन्टरी हुनेछौं। यो हामी कसरी लागत घटाउँछौं, राम्रो बन्छौं, र बजारमा बलियो बन्छौं भन्ने उदाहरण हो।
डेभ आशा गर्छन् कि म यहाँ धेरै स्वागतयोग्य छैन। तर तपाईंले उठाउनुभएको बिन्दुमा, त्यसैले पर्मियनलाई उदाहरणको रूपमा लिनुहोस्। यदि तपाईंले - तपाईंले भर्खरै वर्णन गर्नुभएको सबै कुरा र सुपरसेन्टर प्रो फार्मा घटाउनुभयो भने, के यो भन्नु उचित छ कि प्रति कर्मचारी राजस्व र छतको प्रति वर्ग फुट राजस्व मन्दी अघिको भन्दा बढी हुनुपर्छ, यद्यपि तपाईंले भन्नुभएको थियो कि तपाईंले १० देखि ५ शाखाहरू मर्ज गर्नुभयो?
म सहमत छु। अब, छतको टिप्पणी, मलाई पक्का छैन। हामीसँग आज वास्तवमा धेरै ठाउँ हुन सक्छ। त्यसैले म त्यसमा टिप्पणी गर्ने छैन, तर हामीले सुधार देख्नु पर्छ, प्रति कर्मचारी साँच्चै सुधारिएको राजस्व। किनभने म शीर्ष रेखा भन्दा हामीले गर्ने वा त्याग्न छनौट गर्ने लगानीको तल्लो रेखा प्रभावमा बढी रुचि राख्छु। तर सामान्यतया, शीर्ष रेखा चाँडै आउनु पर्छ, तर म तल्लो रेखा हेर्नमा बढी रुचि राख्छु।
त्यसोभए पहिलो प्रश्न किनारामा फर्किएको छ। मार्गदर्शनले संकेत गर्छ कि तपाईंसँग पहिलो त्रैमासिकमा २१ गुणासम्मको मार्जिन छ, र यो वर्ष २०२१ सँग मिलाउने लक्ष्य यही हो। त्यसैले म उत्सुक छु कि तपाईं मार्जिनको प्रगति कसरी देख्नुहुन्छ? त्यो सम्भावनाको आधारमा, यो उल्लेखनीय देखिन्छ। यद्यपि, सेप्टेम्बरको शिखरदेखि तपाईंको HRC मूल्यहरू धेरै घटेका छन्। म उत्सुक छु कि तपाईं पाइप ब्लोटको केही अफसेट गर्न के गर्दै हुनुहुन्छ। र त्यसपछि जब यो २१.९% सँग सम्बन्धित हुन्छ, मलाई लाग्छ, हामी २३ र २४ मा जाँदा, तपाईंलाई लाग्छ कि तपाईं वर्षौंसम्म त्यो सकल मार्जिन स्तर कायम राख्न सक्नुहुन्छ।
म चाहन्छु। मेरो मतलब, २०२१ हाम्रो कुल मार्जिनको लागि सबैभन्दा राम्रो वर्ष हो। प्रत्येक त्रैमासिकमा कुल मार्जिन क्रमशः सुधार भएको छ। त्यसैले हामी २०२२ मा २२% कलमा पुग्न खोजिरहेका छौं, हामी कुल मार्जिनमा अत्यधिक मार्गदर्शनको बारेमा अलि सतर्क छौं किनभने हामी २०२१ मा धेरै सफल भएका छौं। HRC मूल्यहरू, कम मुद्रास्फीति, सायद वर्षको बीचमा कम हुने मुद्दामा, मलाई लाग्छ कि सामान्य रूपमा वर्षको पछि केही अफसेट हुनेछ, सायद पाइपलाइनको लागि वर्षको पछि पनि। तर जहाँसम्म यसलाई लामो अवधिमा कायम राख्ने कुरा हो, मलाई विश्वास छ कि हामी गर्न सक्छौं। मेरो मतलब त्यही हो। हामीले तयार टिप्पणीहरूमा यसको बारेमा कुरा गरेनौं, र हामीले प्रश्नोत्तरमा यसको बारेमा कुरा गरेनौं। तर वास्तवमा, २०२१ मा, हामी मुख्यतया २०२१ को चौथो त्रैमासिकमा संयुक्त १५ स्थानहरूबाट बाहिर निस्कियौं। आज, हामीसँग २०२० को अन्त्यमा भन्दा १२५ भन्दा बढी कम कर्मचारीहरू छन्, आंशिक रूपमा किनभने हामीले हार मानेका थियौं। केही कम मार्जिन भएका व्यवसायहरू। हामी कम्पनीको दक्षता सुधार गर्ने प्रयास गरिरहेका छौं भन्ने देख्दैनौं। यी मानिसहरूका लागि गरिएका प्रयासहरूले कुनै प्रकारको नाफा दिएका छैनन्। त्यसैले हामीले लगभग $३ करोडको व्यापार त्याग्यौं। यसको मतलब, हामीले हाम्रा मानिसहरूलाई उच्च मार्जिन भएका कुराहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्न दियौं। हामीले हाम्रा मानिसहरूलाई कम मार्जिन भएका कुराहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्न दियौं। हामी त्यस्तो वातावरणमा गतिविधिहरूबाट राम्रो प्रवाह उत्पन्न गर्न सक्षम छौं जुन प्राप्त गर्न गाह्रो छ, हामीले श्रम मुद्रास्फीतिसँग व्यवहार गर्नुपर्छ र मुद्रास्फीति प्रशोधन गर्नुपर्छ।
त्यसैले मलाई लाग्छ, यो एउटा समस्या हो - यो केवल बजारले मात्र होइन जसले हाम्रो सकल मार्जिन प्रदर्शनलाई चलाउँदैछ। वास्तवमा, मैले अन्तिम कलमा यसमा धेरै काम गरेको थिएँ, र हाम्रो उत्पादन मार्जिन विगत पाँच वर्षमा वर्षौंदेखि सुधार भएको छ। यदि यो मेरो लागि समस्या हो भने, यो हो कि तपाईंले बजारमा के गर्नुहुन्न भन्ने कुरालाई ध्यानपूर्वक खेती गर्नु हो ताकि तपाईंसँग सही मानिसहरू सही कुराहरूमा केन्द्रित छन्। त्यसैले मलाई लाग्छ कि ती सकल मार्जिनहरू दिगो छन्। वर्षको प्रवाहको सन्दर्भमा, मलाई लाग्छ कि हामीले हेर्नु पर्छ, मलाई लाग्छ - यदि हाम्रा केही उच्च-मार्जिन उत्पादनहरू कम उपलब्ध छन् भने, अवश्य पनि, हामीले नाफा मार्जिन घटाउने समस्याहरूको मिश्रण देख्नेछौं। तर हामीले धेरै बलियो सकल मार्जिनलाई निर्देशित गरेका छौं। मलाई विश्वास छ कि यो दिगो छ र यो वास्तवमा हामीले कम्पनीको रूपमा के गर्दैनौं भन्ने कुरामा ध्यान केन्द्रित गर्नबाट आउँछ।
मलाई लाग्छ, थोरै टगल गर्नु सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा हो। त्यसोभए तपाईंले '२२ लाई किशोरकिशोरीहरू जत्तिकै कम कमाउन मार्गदर्शन गर्नुहुन्छ। मलाई लाग्छ, यो अलि रूढिवादी देखिन्छ। मेरो मतलब, रिग गणना वर्ष-दर-वर्ष ३०% ले बढेको छ, र अमेरिकाले तपाईंको व्यवसायको ७०% ओगटेको छ। त्यसोभए, त्यसैको आधारमा, तपाईं २०% ले बढेको हुनुहुन्छ। अब, मलाई थाहा छ, सार्वजनिक र निजी ग्राहकहरूको मिश्रण भइरहेको छ, तर तपाईंले यो पनि भन्नुभयो कि २०२२ मा क्यानेडियन र अन्तर्राष्ट्रिय बढ्नुपर्छ। यस क्षेत्रमा मोबाइल खण्डको लागि २०२२ को राजस्व दृष्टिकोण कम किशोरकिशोरीहरूमा हुने छ कि छैन भनेर हेर्न मलाई मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ कि भनेर उत्सुक छु?
त्यसैले हामी त्रैमासिकको पहिलो ४५ दिनमा हामीले के देखेका छौं त्यसमा आधारित छौं। हामी उत्पादन प्रवाहको सन्दर्भमा के देखेका छौं त्यसमा आधारित छौं। हामी हाम्रा केही साथीहरूलाई हेरिरहेका छौं र उनीहरूले बजारलाई कसरी हेर्छन्, हाम्रा ग्राहकहरूले हामीलाई के भनिरहेका छन् भन्ने आधारमा। र हामीलाई लाग्छ कि यो - मलाई लाग्दैन - हामी राजस्वको सन्दर्भमा विभिन्न प्रकारका भार र किशोरावस्थाहरू दिइरहेका छौं। मलाई लाग्छ कि धेरैजसो कुराहरू हुनेछन् - मलाई लाग्छ कि हामी अमेरिकामा सबैभन्दा बलियो वृद्धि देख्नेछौं, त्यसपछि क्यानडा, र त्यसपछि अन्तर्राष्ट्रिय रूपमा अझ सामान्य वृद्धि। तर यदि तपाईंले रिग गणना र पूरा गर्ने र हामीले परम्परागत रूपमा ध्यान केन्द्रित गरेका केही कुराहरू हेर्नुभयो भने, ग्राहक बजेटहरू केही त्रैमासिकहरूको लागि ती संख्याहरूबाट अलग गरिएको छ। हामी यो जारी रहने अपेक्षा गर्छौं। त्यसैले हामी मार्गदर्शन गरिरहेका छौं - हामीले हामीले सोचेको वृद्धि प्राप्त गर्न सक्दो प्रयास गरेका छौं। मैले पहिले भनेझैं, हामीले हासिल गरेको सकल मार्जिन वृद्धि हेर्न र व्यवसाय कटौती गर्न र मूल्य नथप्ने लागतहरू घटाउन जारी राख्न, हामी लगभग $३० मिलियन राजस्वबाट बाहिर आएका छौं। त्यसोभए यसले हामीलाई २०२२ मा पुर्‍याउनेछ। कमाएको राजस्व २% वा ३% बढी छ, तर हामीलाई तल्लो रेखाबाट फाइदा हुँदैन। त्यसैले मलाई लाग्छ कि यो वर्षहरू कसरी बग्छन् भन्ने आधारमा राम्रो दायरा हो, त्यसैले मलाई लाग्छ कि हामी त्यसमा अडिग रहनेछौं। मलाई लाग्दैन कि यो रूढिवादी हो। मलाई लाग्छ कि यो धेरै बलियो संख्या हुनुपर्छ।
मेरो लागि अन्तिम कुरा के हो भने तपाईंले २०२२ मा नि:शुल्क नगद उत्पन्न गर्ने अपेक्षा गर्नुभएको छ। के तपाईंलाई लाग्छ कि तपाईं २०२१ मा २ करोड ५० लाख भन्दा राम्रो गर्न सक्नुहुन्छ? काम गर्ने क्याप खपतले यो दृष्टिकोणलाई कसरी असर गर्छ?
मलाई लाग्छ यो त्यो दायरामा छ। मेरो मतलब, इन्भेन्टरीको सिटिङ र समयमा एउटा वाइल्ड कार्ड छ - त्यो के चलाउँछ भन्ने कुरामा एउटा कारक हो, चाहे त्यो $२५ मिलियन भन्दा बढी होस् वा कम, तर मलाई लाग्छ कि हामी $२५ मिलियनलाई हराउन सक्छौं। हामी केही अवस्थामा अगाडि छौं, केही अवस्थामा अलि पछाडि छौं, तर हामी आगामी महिनाहरूमा वृद्धिको लागि राम्रो स्थितिमा रहने योजनामा ​​छौं।
धन्यवाद। महिला तथा सज्जनवृन्द, प्रश्नोत्तर सत्रको समय सकियो। अब म समापन टिप्पणीको लागि सीईओ र अध्यक्ष डेभिड चेरेचिन्स्कीलाई फोन गर्नेछु।