मेरो नाम शेरिल हो र म आज तपाईंको अपरेटर हुनेछु। यस बिन्दुमा, सबै सहभागीहरू केवल सुन्ने मोडमा छन्। पछि, हामीसँग प्रश्न र उत्तर सत्र हुनेछ [अपरेटरहरूलाई नोटहरू]।
म अब कललाई डिजिटल रणनीति र लगानीकर्ता सम्बन्धका VP ब्राड वाइजलाई दिनेछु।बुद्धिमानी, तपाईं सुरु गर्न सक्नुहुन्छ।
धन्यवाद, शर्ली। शुभ प्रभात र NOW Inc. को चौथो त्रैमासिक र पूर्ण वर्ष 2021 आय सम्मेलन कलमा स्वागत छ। हामीसँग सामेल हुनुभएकोमा र NOW Inc मा तपाईंको रुचिको लागि धन्यवाद। आज मसँग डेभिड चेरेचिन्स्की, अध्यक्ष र प्रमुख कार्यकारी अधिकृत, र मार्क जोन्सन, वरिष्ठ उपाध्यक्ष र मार्क जोन्सन छन्। बिहान, तपाईंले हामीलाई DistributionNOW र DNOW लाई सन्दर्भ गरेको सुन्नुहुनेछ, जुन हाम्रा NYSE टिकरहरू हुन्।
कृपया ध्यान दिनुहोस् कि हामीले कन्फरेन्स कलको समयमा गरेका केही कथनहरू, तपाईंको प्रश्नहरूको जवाफहरू सहित, पूर्वानुमान, पूर्वानुमान र अनुमानहरू समावेश हुन सक्छ, जसमा हाम्रो कम्पनीको व्यापार सम्भावनाहरू बारे टिप्पणीहरू समावेश छन् तर सीमित छैनन्। यी अमेरिकी संघीय धितो कानूनको अर्थमा आजसम्मको सीमित जानकारीमा आधारित, अग्रगामी कथनहरू हुन्, र जोखिमपूर्ण रूपमा परिवर्तनको अधीनमा छन्। यी अग्रगामी कथनहरू पछि त्रैमासिकमा वा वर्ष पछि मान्य रहनेछन् भनी मान्नु पर्छ। हामी कुनै पनि कारणको लागि कुनै पनि अग्रगामी कथनलाई सार्वजनिक रूपमा अद्यावधिक वा परिमार्जन गर्न बाध्य छैनौं। साथै, यो सम्मेलन कलले समय-संवेदनशील जानकारी समावेश गर्दछ र लाइभ सम्मेलन कलको समयमा व्यवस्थापनको उत्तम निर्णयलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ। हालैको NOWK-10 मा फाइल र हालको NOWK-10 मा सन्दर्भ गर्नुहोस्। हाम्रो व्यवसायलाई असर गर्ने प्रमुख जोखिम कारकहरूको थप विस्तृत छलफलको लागि धितोपत्र र विनिमय आयोग।
थप जानकारी र पूरक वित्तीय र परिचालन जानकारी हाम्रो आय विज्ञप्तिमा वा हाम्रो वेबसाइट ir.dnow.com मा वा SEC सँगको हाम्रो फाइलिङमा फेला पार्न सकिन्छ। लगानीकर्ताहरूलाई US GAAP अनुसार निर्धारण गरिएको हाम्रो कार्यसम्पादनसँग सम्बन्धित थप जानकारी प्रदान गर्न, तपाईंले ध्यान दिनुहुनेछ कि हामीले विभिन्न गैर-GAAP वित्तीय उपायहरू पनि खुलासा गर्छौं, जसमा EBITDA, EBITDA, EBITDA, exclud, excludअन्य लागतहरू बाहेक शुद्ध आय;अन्य लागतहरू बाहेक प्रति शेयर आम्दानी। प्रत्येकले निश्चित अन्य लागतहरूको प्रभावलाई समावेश गर्दैन र त्यसैले GAAP अनुसार गणना गरिएको छैन। कम्पनीको कार्यसम्पादनको व्यवस्थापनको मूल्याङ्कनसँग राम्रोसँग पङ्क्तिबद्ध गर्न र चौथो त्रैमासिकको लागि सहकर्मी कम्पनीहरूको कार्यसम्पादनसँग हाम्रो कार्यसम्पादनको तुलना गर्न सहज बनाउनको लागि, डिसेम्बर 1 को समाप्त भएको EB201 लागत समावेश गरिएको छैन। ।गैर-नगद स्टक-आधारित क्षतिपूर्ति खर्च समावेश गर्दछ। रिपोर्ट गरिएको अघिल्लो अवधिहरू वर्तमान अवधि प्रस्तुतीकरणहरू अनुरूप समायोजन गरिएको छ।
कृपया यी गैर-GAAP वित्तीय उपायहरू मध्ये प्रत्येकलाई यसको सबैभन्दा तुलनीय GAAP वित्तीय उपायहरूका साथै हाम्रो आय रिलीजको अन्त्यमा प्रदान गरिएको पूरक जानकारी हेर्नुहोस्। आज बिहानसम्म, हाम्रो वेबसाइटको लगानीकर्ता सम्बन्ध खण्डमा हाम्रो त्रैमासिक र पूर्ण-वर्ष २०२१ का नतिजाहरू कभर गर्ने प्रस्तुति समावेश छ। हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक २०२१ फारम १०-के आज फाइल गर्न, जुन हाम्रो वेबसाइटमा पनि उपलब्ध हुनेछ।
धन्यवाद, ब्राड, र शुभ प्रभात सबैलाई। एक वर्ष पहिले हाम्रो कमाई कलमा, उद्योगले सबैभन्दा खराब बजार र परिस्थितिहरू सहेको एक वर्षबाट पुन: प्राप्ति गर्दा, DNOW ले आफ्नो तल्लो रेखाको रक्षा गर्न र भविष्यको समृद्धिको लागि चरण सेट गर्न द्रुत र निर्णायक प्रतिक्रिया दियो।Base.हामी विश्वास गर्छौं कि बजार र हाम्रो ग्राहकको खर्च गर्ने बानी मौलिक रूपमा परिवर्तन भएको छ, र हाम्रो आपूर्तिकर्ता, बिक्री र ग्राहक संलग्नता प्लेबुकलाई पुन: परिभाषित गर्न, र अर्थव्यवस्था पुन: प्राप्ति हुन थालेपछि प्रतिक्रिया दिन हाम्रो सञ्चालन मोडेल समायोजन गर्न निर्णायक कार्य आवश्यक छ।Flourish. आर्थिक मन्दीले परिवर्तनलाई प्रेरित गर्छ, र मैले आज बिहान यहाँ DNOW का प्रतिभाशाली, ग्राहक-केन्द्रित महिला र पुरुषहरू देखेँ जसले स्वीकार मात्र गरेनन्, तर परिवर्तनलाई अघि बढाएका थिए। विगत दुई वर्षमा हाम्रा निर्णयहरूको नतिजाले आर्थिक कार्यसम्पादनमा दिनरात सुधार मात्र होइन, हाम्रा ग्राहकहरूलाई सक्षमता र हाम्रो टोलीको सक्षमता र समाधानको वातावरणमा पनि स्पष्ट पारेको छ। आपूर्ति श्रृंखला तनाव।
यस वर्षको पहिलो त्रैमासिकमा, हामीले ओडेसा, टेक्सासमा रहेको हाम्रो नयाँ पर्मियन सुपरसेन्टरमा सञ्चालन सुरु गर्‍यौं। यो सुविधाले संयुक्त राज्य अमेरिकाको सबैभन्दा व्यस्त तेल उत्पादन गर्ने क्षेत्रहरूको मुटुमा हाम्रो स्थिति र लगानीलाई विस्तार गर्छ। यो हाम्रो ऊर्जा स्थानमा बलियो उपस्थिति र ओडेसा पम्पहरूको पूरक सम्पत्ति बल, फ्लेक्सिबल फिलिसबर्ग सेवा, फ्लेक्सिबल फिलसबर्ग र स्ट्राङ्ग ग्राहक सेवा नाम। जसले पर्मियनमा हाम्रो ब्रान्डलाई बलियो बनाउँछ। त्रैमासिक अवधिमा, हामीले हाम्रा ग्राहकहरूलाई उनीहरूको ड्रिलिङ कार्यक्रम बढ्दै जाँदा सहयोग गर्न यस क्षेत्रमा नयाँ एक्सप्रेस सेन्टर खोल्ने योजना बनाएका छौं। यस स्थानलाई मुख्य रूपमा सुपरसेन्टरले क्षेत्रीयकरण पूरा गर्ने र दक्षता बढाउने र लक्षित ग्राहकहरूसँग घनिष्ठता बढाउने माध्यमको रूपमा समर्थन गर्नेछ।
अब, हाम्रा नतिजाहरू जारी राख्दै, हामीले हाम्रो अन्तिम कलमा उपलब्ध गराएको मार्गदर्शनको अन्त्यमा चौथो त्रैमासिक राजस्व २% घटेर $४३२ मिलियन थियो। पूर्ण-वर्ष २०२१ राजस्व $१.६३२ बिलियन थियो, जुन अघिल्लो वर्षको तुलनामा २०२० मा $१३ मिलियन वा ०.८%ले बढेको छ, $2020-2020-2020 को बलियो कार्यसम्पादनलाई $VI202020 मा ध्यान दिँदै। वार्षिक आम्दानीको ७%, जुन ध्यान दिन लायक छ। अर्को शब्दमा भन्नुपर्दा, डिसेम्बर ३१, २०२१ मा समाप्त भएको नौ महिनाको लागि, प्रत्येक वर्षको पहिलो त्रैमासिक राजस्वलाई बेवास्ता गर्दा एक वर्ष अघिको तुलनामा २५६ मिलियन डलर वा २५% बढेको थियो। 4Q21 मा, सकल मार्जिन फेरि सर्वकालीन उच्चमा विस्तार भयो। कूल मार्जिनको रेकर्ड र पूरै वर्ष २०२१ को लागि कुल मार्जिनमा २१.९% वृद्धि भएको छ। हामी मुद्रास्फीतिको वातावरणमा छौं र हामी यसबाट लाभान्वित छौं। तर यो कार्यसम्पादन सावधानीपूर्वक चयन प्रक्रियाको परिणाम हो, र हामीले गुणस्तरीय उत्पादनहरू बनाउने सम्मानित आपूर्तिकर्ताहरूसँग सम्बन्ध बनाएका छौं र सम्मान र इनाम पारस्परिकता बनाएका छौं। उपलब्धता, फिर्ता विशेषाधिकारहरू र उत्पादन लागत, र हाम्रा ग्राहकहरूले कडा पुनःपूर्ति वातावरणमा उपलब्धताबाट बढी फाइदा लिन्छन्।
र किनकी हामी कुन उत्पादन लाइनहरू, व्यवसायहरू, स्थानहरू र आपूर्तिकर्ताहरूले समर्थन गर्नेछन् र ग्राहकहरूले पछ्याउने भन्ने बारे छनौट गरेका छौं। हामी उत्पादन मार्जिनको समग्र मिश्रणमा उत्पादन लाइन मूल्य निर्धारण गर्न सक्षम छौं किनभने हामी अधिक लाभदायक उत्पादनहरूको पक्षमा छौं र कि त मूल्यहरू बढाउँछौं वा कम लाभदायक उत्पादनहरू पास गर्छौं। अब त्यहाँ क्षेत्रमा केही टिप्पणीहरू छन्। यूएस ऊर्जा र ग्राहकहरूको मुख्य डिसिपिलेटर्सको रूपमा उत्पादन क्षमता र ग्राहकहरूको मुख्य प्रदर्शनलाई कायम राख्छौं। शेयरधारकहरूलाई।हामीले अघिल्लो कलहरूमा टिप्पणी गरेझैं, सार्वजनिक अपरेटरहरूको व्यवहारले निजी तेल र ग्यास उत्पादकहरूलाई रिग गणना वृद्धिको नेतृत्व गर्न प्रोत्साहित गरेको छ। त्रैमासिक अवधिमा र 2021 भर, हामीले पाइप भल्भ र फिटिङहरू आपूर्ति गरेर निजी अपरेटरहरूलाई लक्ष्य र वृद्धि गर्न जारी राख्यौं। ग्राहकहरूले उठाउने लागत घटाउँछन् र तिनीहरूको उत्पादन योजनाहरू प्राप्त गर्छन्। उदाहरणका लागि, हामीले धेरै प्रमुख E&P उत्पादकहरूमा मर्मत पूँजीगत खर्च गतिविधिहरूलाई समर्थन गर्न हाम्रो रिग सामग्री व्यवस्थापन कार्यक्रममा प्रगति गरेका छौं।
2022 मार्फत वृद्धि गर्न, हामीले त्रैमासिक अवधिमा धेरै नयाँ PVF अनुबंधहरू सुरक्षित गर्‍यौं, जसमा पर्मियनमा सम्पत्ति भएको ठूलो स्वतन्त्र उत्पादक, र प्रारम्भिक चरणबाट मापन गर्न सक्ने सम्भाव्यताको साथ प्रत्यक्ष-देखि-अनुबन्ध सञ्चालन।लिथियम निकासी व्यापार आपूर्ति सम्झौता।दक्षिणपूर्वमा, हामीले मेक्सिकोको खाडीमा एक स्वतन्त्र शेल्फ उत्पादकबाट अर्डर प्राप्त गर्यौं जसमा तुफान इडा अगस्टले क्षतिग्रस्त पाइपलाइन सम्पत्तिहरूमा उत्पादक प्रवाह हुन्छ। हामीले धेरै कम्प्रेसर स्टेशन मर्मतका लागि पनि PVF प्रदान गरेका छौं। ville area.Sequential midstream बिक्री वृद्धि, हामी ड्रिलिङ र सङ्कलन प्रणाली, मिडस्ट्रीम टेकअवे क्षमता उपयोग बढ्दै, मिडस्ट्रीम मर्मतसम्भार र क्यापेक्स परियोजनाहरूमा थप लगानी ड्राइभिङको रूपमा निरन्तर गति देख्ने आशा गर्छौं। हाम्रो मध्यप्रवाह ग्राहक खर्च प्राकृतिक ग्यास र सम्बन्धित उत्पादन पानी परियोजनाहरूमा बढी केन्द्रित थियो, जुन अघिल्लो क्वार्टरमा एक पिभोट थियो।
Marcellas, Utica र Haynesville को नाटकहरूमा, हामीले धेरै ग्यास उत्पादकहरूलाई राम्रोसँग जडान गरिएको स्किड फेब्रिकेसन किटहरू र ट्रान्समिटर रिसीभर किटहरू प्रदान गरेका छौं। हामीले धेरै NGL प्रसारण लाइन विस्तार परियोजनाहरूको लागि एक्च्युएटेड भल्भहरू उपलब्ध गराउँछौं जहाँ हामी उत्पादन अनुप्रयोगको लागि प्राविधिक सहयोग र भल्भ स्थापना, परीक्षण, स्टार्टअप ग्यास आपूर्ति र प्राकृतिक ग्यास आपूर्ति लाइनहरूको लागि धेरै ग्यास आपूर्ति, स्टार्टअप उपकरणहरू प्रदान गर्दछौं। मिडवेस्ट र रकी माउन्टेन्समा ilities। अमेरिकी प्रक्रिया समाधानहरूमा फर्केर, हामीले हाम्रा केही ग्राहकहरूले विद्यमान स्थानान्तरण र प्रशोधन क्षमताहरूको कारणले गर्दा हाम्रो घुमाउने र निर्माण उपकरणहरूको आवश्यकतालाई न्यूनीकरण गर्दै ड्रिलिंग र पूरा गर्न प्राथमिकता पाएका छौँ। यद्यपि, हामीले विद्यमान परियोजनाहरू क्रमबद्ध रूपमा सार्न नमिल्ने क्षेत्रहरूमा कम ग्राहक कार्यक्रमको रूपमा उपलब्धी हासिल गर्न थालेका छौं। क्वाटरमा केही फिडस्टक प्रक्रियाका लागि पम्प रेट्रोफिटहरू र रकी माउन्टेन्सका रिफाइनरीहरूमा स्थानान्तरण अनुप्रयोगहरू समावेश थिए, र हामीले दक्षिणपश्चिम वायोमिङमा हाम्रो ट्रोना खानी परियोजनाको लागि उच्च मिश्र धातु अलगाव र नियन्त्रण भल्भहरूको संयोजन प्रदान गर्‍यौं।
हामीले एउटा ठूलो स्वतन्त्र अपरेटरलाई भल्भ र इन्स्ट्रुमेन्टेसनसहितको थ्री-फेज सेपरेटरहरू र अर्को E&P अपरेटरलाई ब्राइन ट्रीटमेन्ट प्याकेज उपलब्ध गराउँदा पाउडर रिभर बेसिनमा गतिविधि पुन: सुरु भयो। अपरेटरहरूले वायवीय प्रणालीहरू प्रतिस्थापन गर्न ग्रीनहाउस प्रणालीहरू सञ्चालित गर्न, हामीसँग ई एन्डपी अपरेटरलाई कम्प्रेस्ड एयर र ड्रायर किटहरूको माग उच्च रहन्छ। धेरै पाइप र्याकहरू, पम्प स्किडहरू ठूला अपरेटरहरूलाई उपलब्ध गराए र हामीलाई हाम्रो टमबल टेक्सास निर्माण सुविधाबाट अलग गर्‍यौं र नयाँ हीटरहरू, प्रोसेसर भाँडाहरू र सेपरेटरहरूका लागि धेरै अर्डरहरू प्राप्त गर्‍यौं। हामीले हाम्रो हाइड्रोलिक जेट पप भाडामा सफलतापूर्वक विस्तार गरेका छौं, ESP अनुप्रयोगहरू प्रतिस्थापन गर्दै थप लचिलो समाधान अपरेटरहरूमा बढि कार्यसम्पादनको साथ।
क्यानाडामा, हामीले ठूला क्यानाडाली तेल बालुवा उत्पादकहरूबाट PVF अर्डरहरू, दक्षिणपूर्वी सास्काचेवानमा अल्बर्टा उत्पादकहरूबाट वेलहेड इन्जेक्सन प्याकेजहरू र मध्य क्यानडामा मर्मतसम्भार क्यापेक्स कार्यहरूका लागि कृत्रिम लिफ्ट उत्पादनहरूका लागि त्रैमासिक अवधिमा महत्त्वपूर्ण जीतहरू देख्यौं। हामीले EPC मार्फत धेरै ठूला अर्डरहरू पठायौं। आपूर्ति शृङ्खला ढिलाइ र श्रम उपलब्धताको प्रभावका कारण स्थान। साना परियोजनाहरूको लागि गतिविधि बढ्दै गएको छ, जुन मध्य पूर्वमा थप रिग रिस्टार्ट हुन थालेपछि आकर्षित हुन थाल्छ। साथै, हामीले नियमित रूपमा व्यापार गर्ने धेरै ईपीसीहरूका लागि बुकिङ कार्यक्रम गतिविधि बढेको छ। यस त्रैमासिकमा केही उल्लेखनीय जीतहरूमा ठूलो संख्यामा पावर गेट्स आपूर्ति गर्ने, फाइभिङ प्लान्टहरू र फाइभिङ प्लान्टहरू उपलब्ध गराउने समावेश छ। यूकेमा, कजाकिस्तानमा अपस्ट्रीम उत्पादकहरूको लागि पावर केबलहरू र फिटिङहरू, र पश्चिम अफ्रिकामा अपरेटर बोल्टहरूका लागि विद्युतीय शक्ति।
साथै, हामीले ओमानमा NOC लाई परियोजनाको लागि पाइप फिटिङ र योजनाहरू र कुर्दिस्तानमा ग्यास प्रशोधन सुविधाको लागि गेट बल र चेक भल्भहरूको लाइन प्रदान गर्यौं। हाम्रो UAE सञ्चालनहरूमा, हामीले भारतीय रिफाइनरीहरूमा मिथाइलिन रिकभरी एकाइहरूका लागि एक्च्युएशन भल्भहरू र ट्राइथिलीन ग्लाइकोल इराकका लागि ईपीसीहरू प्रदान गर्दछौं। कुवेतमा जुरासिक उत्पादन सुविधाको।हाम्रो उद्योगले उत्पादन मुद्रास्फीति र आपूर्ति श्रृंखला अभाव र ढिलाइका कारण उत्पादन उपलब्धतामा पर्ने असरसँग काम गरिरहेको छ।हाम्रो आपूर्ति श्रृंखला टोलीले हाम्रा ग्राहकहरूलाई सहयोग गर्न पर्याप्त उत्पादन छ भनी सुनिश्चित गरेर अवरोध न्यूनीकरण गर्नमा केन्द्रित छ।हामीले हाम्रा आपूर्तिकर्ताहरूसँग हाम्रो विश्वव्यापी खर्चको लाभ उठाउन सक्छौं। घरेलु र आयात स्रोतहरू।तपाईंले असाइनमेन्टहरू प्राप्त गर्न कडा परिश्रम मात्र गर्दैनौं, हामी ग्राहकहरूलाई उनीहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्ने समाधानहरू खोज्न DNOW मा बढ्दो रूपमा निर्भर भइरहेका उपयुक्त विकल्पहरू पनि प्रदान गर्दछौं। यसले गर्दा हाम्रा केही ग्राहकहरूले DNOW को AML प्रयोग गरेर उनीहरूको अनुमोदित उत्पादकहरूको सूची विस्तार गरेका छन्। हामीसँग ट्रान्जिटमा केही पाइपलाइन सूचीहरू छन् र हामी केही पाइपलेस फाइनलमा वितरणको लागि आधा दिनको लागि चुनौती दिन सक्छौं। त्रैमासिक अवधिमा आन्तरिक र आयात दुवै मूल्य बढेकोले मुद्रास्फीति जारी रह्यो।
हाम्रो DigitalNOW कार्यक्रममा जानुहोस्। हाम्रो डिजिटल राजस्व कुल SAP राजस्वको प्रतिशतको रूपमा त्रैमासिकमा 42% थियो। हामी हाम्रा डिजिटल एकीकरण ग्राहकहरूसँग तिनीहरूको उत्पादन क्याटलगहरू अनुकूलन गरेर र अनुकूलन कार्यप्रवाह समाधानहरू विकास गरेर उनीहरूको ई-वाणिज्य अनुभवलाई अझ बृद्धि गर्न काम गर्न जारी राख्नेछौं। व्यवसाय।विगतका केही क्वार्टरहरूमा, यो उपकरणले हाम्रा धेरै ग्राहकहरूलाई हरितगृह ग्यास उत्सर्जन कम गर्न अपरेटरको आवश्यकताको समर्थनमा वायवीय प्रणालीहरू प्रतिस्थापन गर्न अनुमति दिनका लागि हाम्रा धेरै ग्राहकहरूलाई eSpec एयर कम्प्रेसर र ड्रायर प्याकेजहरू कन्फिगर गर्न मद्दत गरेको छ। साथै, हाम्रा केही ग्राहक परियोजना टोलीहरूले eSpec प्रयोग गर्छन् जबकि अरूलाई परियोजनाको आकारमा प्रयोग गर्न र प्याकेज प्राप्त गर्न र निर्माण गर्न मद्दत गर्न। AccessNOW, ग्राहकहरूको लागि स्वचालित सूची व्यवस्थापन र सूची नियन्त्रण समाधानहरूको सुइट। हाम्रो AccessNOW उत्पादनहरूमा क्यामेरा, सेन्सरहरू, स्मार्ट लकहरू, बारकोडहरू, RFID र स्वचालित डेटा सङ्कलन समाधानहरू समावेश छन् जसले हाम्रा ग्राहकहरूलाई मानव सूची स्थानको लागत खर्च नगरी तिनीहरूको सूचीलाई राम्रोसँग व्यवस्थापन गर्न र नियन्त्रण गर्न सक्षम बनाउँछ।
अब, म ऊर्जा संक्रमणसँग सम्बन्धित केही टिप्पणीहरू गर्न चाहन्छु। अमेरिकी खाडी तटमा, हामीले बायोडिजेल रिफाइनरीका लागि डुप्लेक्स स्टेनलेस स्टील भेनस पम्प किटहरू प्रदान गर्‍यौं जसले जनावरको बोसोलाई बायोडिजेलमा रूपान्तरण गर्दछ, र टेक्सासमा इलेक्ट्रिक ट्रक निर्माण प्लान्टको लागि बायोपम्पहरू। क्यानडामा, हामीले एक्ट-जेरो-पीसी एक्ट मार्फत धेरै अर्डरहरू जितेका छौं। berta, र उच्च निरीक्षण उद्योग अन्त बजारहरूका लागि हेलियम निकाल्न उत्पादकहरूबाट ड्रिल गरिएको अन्वेषण इनारहरू। यी सफलताहरूले हामीले प्रस्ताव गरेका कतिवटा उत्पादनहरू कार्बन क्याप्चर र उच्च-टेक औद्योगिक उत्पादन जस्ता विकास बजारहरूमा विस्तार भइरहेका छन् भनेर प्रकाश पार्छ। हामी ऊर्जा संक्रमण परियोजनाहरूको बढ्दो संख्याको अनुगमन र ट्र्याक गर्न जारी राख्छौं। हाम्रो व्यापार विकास टोली र विभिन्न ग्राहक विकास टोलीहरू आरएफआईसँग सम्बन्धित विभिन्न ग्राहकहरू र आरएफआईलाई हस्तान्तरण गरिरहेका छन्। दिगो उड्डयन इन्धन, प्रत्यक्ष हावा क्याप्चर, कार्बन क्याप्चर र भण्डारण, हाइड्रोजन र कार्बन डाइअक्साइड प्रसारण र भण्डारण परियोजनाहरू। हामीले हाम्रो ऊर्जा संक्रमण परियोजना सूचीमा बिलहरू र सामग्रीहरूको समीक्षा गर्दा, हामी यी विस्तार भइरहेको अन्त बजारहरूलाई सेवा दिने उपयुक्त उत्पादनहरूको फराकिलो दायरामा पहुँच सुनिश्चित गर्न हाम्रो उत्पादन विभागसँग काम गर्छौं।
धन्यवाद डेभ र शुभ प्रभात सबैलाई। चौथो त्रैमासिक २०२१ को राजस्व $४३२ मिलियन तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा २% कम थियो, मुख्यतया बिदाहरू र थोरै कार्यदिवसहरूले प्रभाव पारेको सामान्य मौसमी गिरावटको कारणले गर्दा हाम्रो मार्गदर्शनले राम्रो आशा गरेको थियो। चौथो त्रैमासिक २०२१ अमेरिकी राजस्व $३०३ मिलियन अमेरिकी डलर भन्दा कम थियो। चौथो क्वाटरमा कुल यूएस राजस्वको लगभग 79% ट्रिब्युट गरियो, जुन क्रमिक रूपमा लगभग 4% तल थियो, र यूएस प्रक्रिया समाधान राजस्व क्रमिक रूपमा 2% बढ्यो।
क्यानाडा खण्डमा स्थानान्तरण गर्नुहोस्। क्यानाडाको चौथो त्रैमासिक २०२१ राजस्व $७२ मिलियन थियो, तेस्रो त्रैमासिकमा $४ मिलियन वा ६% को वृद्धि। २०२० को चौथो त्रैमासिकको तुलनामा, राजस्व वर्षको तुलनामा $२४ मिलियन वा ५०% बढेको थियो। क्यानाडाको बलियो चौथो त्रैमासिकमा उर्जाको मागमा सुधार भएको मोडेलको रूपमा, ऊर्जाको मागमा सुधार भएको थियो। जुन हाम्रा ग्राहकहरूले अहिले देखिरहेका छन्। एक विश्वसनीय र प्रमाणित टेक्नोलोजी समाधान प्रदायक। अन्तर्राष्ट्रिय राजस्व $ 57 मिलियन थियो, थोरै क्रमशः तल र $ 2 मिलियन वा तुलनात्मक रूपमा सपाट तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा, अमेरिकी डलरको तुलनामा कमजोर विदेशी मुद्राको प्रतिकूल प्रभावलाई ध्यानमा राख्दै। अन्तर्राष्ट्रिय चौथो-त्रैमासिक अवधिमा, $120 मिलियनमा राजस्व बढेको छ। d 150 आधार बिन्दु तेस्रो त्रैमासिक देखि 23.4% सम्म। सकल मार्जिन मा बृद्धि त्रैमासिक को अवधि मा धेरै चालकहरु बाट आयो। क्रमिक सकल मार्जिन आधार बिन्दु सुधार को लगभग एक तिहाई वा लगभग $2 मिलियन एक टेलविन्ड थियो किनभने लगभग $1 मिलियन को लागत को लागी अपेक्षित छ, जसमा प्रत्येक को लागतमा चार मिलियन को लागत को लागी चार लाख को लागत छ। पहिलो त्रैमासिक स्तरमा तिनीहरूको औसतमा। हामीले हाम्रो ढुवानी लागतहरू 2022 सम्म उच्च स्तरमा फर्किएको देख्छौं र 2022 मा सर्दा केही नाफा टेलविन्ड घटेको छ।
चौथो त्रैमासिकमा मार्जिनमा अर्को सकारात्मक प्रभाव आपूर्तिकर्ताको विचारको स्तरमा भएको वृद्धिको कारण थियो, जुन हामीले 2022 को पहिलो त्रैमासिकमा समान स्तरमा दोहोर्याउने आशा गर्दैनौं किनकि खरिद भोल्युम स्तरहरूको लागि थ्रेसहोल्ड रिसेट गरिएको छ। मार्जिन सुधारको अन्तिम घटक मुद्रास्फीतिको प्रवृतिको मूल्य निर्धारणबाट आएको हो, विशेष गरी मार्जिन उत्पादनहरू जारी राख्ने उच्च सामग्री, विशेष गरी मार्जिन उच्च सामग्री जारी राख्न। d मार्जिन बृद्धि प्रदान गर्न, हाम्रा धेरैजसो अन्य उत्पादन लाइनहरूमा थोरै हदसम्म भए पनि, हामीले DNOW र हाम्रा ग्राहकहरूलाई सबैभन्दा ठूलो मूल्य प्रदान गर्ने उत्पादनहरू र समाधानहरूमा छनोट गरेका छौं। यस त्रैमासिकमा गोदाम बिक्री र प्रशासनिक खर्च $91 मिलियन बढ्यो, क्रमशः $ 5 मिलियन बढ्यो, रणनीतिक र $$ मिलियन भुक्तानी सुविधाहरूको तुलनामा राम्रो, वित्तीय सुविधाहरूको कारणले गर्दा। COVID-19 का कारण परिवर्तनशील क्षतिपूर्तिमा भएको बृद्धिले लगभग $1 मिलियन अमेरिकी डलर-सम्बन्धित सरकारी सब्सिडीहरू रोक्छ, साथसाथै तनावग्रस्त श्रम बजारमा स्रोतहरू र मानिसहरूमा हाम्रो जानाजानी लगानी यस वृद्धि चक्रमा DNOW लाई अनुकूलन गर्न। हाम्रो फिटनेस उपायहरूले फल फलाउन जारी राख्दा, हामीले WSA निर्माणमा पहिलो 20 को शीर्षकमा उस्तै उल्टो देख्न सक्छौं।
2019 देखि, हामीले हाम्रो वार्षिक गोदाम बिक्री र प्रशासनिक खर्चहरू $ 200 मिलियनले घटाएका छौं, त्यसैले हाम्रो टोलीले चक्र मार्फत हाम्रो स्थायी नाफा मोडेललाई रूपान्तरण गर्ने कामलाई भुक्तान गरिरहेको छ। अगाडि बढ्दै, हामी WSA पहिलो त्रैमासिकमा घट्ने आशा गर्छौं, हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक स्तरको नजिक, किनकि हामीले यी आधारभूत पहलहरूमा उच्च आय शुल्क र अन्य पहलहरू रि-एयरमा बढेको देख्छौं। त्रैमासिकको विवरण लगभग $3 मिलियन थियो। यी मुख्यतया चौथो त्रैमासिकमा हामीले 15 सुविधाहरू समेकित गरेको अवधिमा सबैभन्दा कम र कम्पनीको स्वामित्वमा रहेका सुविधाहरूबाट बाहिरिनेसँग सम्बन्धित छन्। चौथो त्रैमासिकको लागि GAAP नेट आम्दानी $ 12 मिलियन वा $ 0.11 प्रति शेयर थियो, र गैर-GAAP वा $ 4 मिलियन नेट आय लागत $ 70 वा $ 700 भन्दा बढी थियो। 2021 को rter, अन्य लागतहरू वा EBITDA बाहेक गैर-GAAP EBITDA $ 17 मिलियन वा 3.9% थियो। बुलार्डले औंल्याए जस्तै, हाम्रो वर्तमान र भविष्यको EBITDA को मेलमिलापले प्रति अवधि गैर-नगद स्टक-आधारित क्षतिपूर्ति खर्चमा थप्छ। हामीले $2 मिलियनमा निरन्तर रूपमा $2 मिलियन खर्चमा ध्यान केन्द्रित गरेका छौं। र हाम्रो अपरेटिङ मोडेलमा सुधार गर्न र हाम्रा ग्राहकहरूका लागि हाम्रो मूल्य बढाउन पहलहरू कार्यान्वयन गर्दै। आज, हाम्रो वित्तीय परिणामहरूले हाम्रा कर्मचारीहरूको कडा परिश्रम र प्रतिबद्धता देखाउँछन्। म यो हाइलाइट गर्न चाहन्छु कि हाम्रो चौथो त्रैमासिक २०२१ को राजस्व $४३२ मिलियन चौथो त्रैमासिक २०२० को तुलनामा ३५% बढी थियो, र EBITDA प्रवाह, वर्षमा 39% वा बलियो $44 मिलियन EBITDA प्रवाह थियो। हाम्रो उल्लेखनीय रूपमा सुधारिएको इन्भेन्टरी स्थिति, उच्च उत्पादन मार्जिन र परिचालन क्षमताहरूको संयोजन हो, जसले गर्दा हाम्रा ग्राहकहरू र हाम्रो तल्लो रेखाको लागि ठूलो मूल्य हुन्छ।
पूर्ण-वर्षको EBITDA हेर्दा, हामीले 2020 मा $ 47 मिलियनको घाटाबाट 2021 मा $ 45 मिलियनको सकारात्मक EBITDA वा पछिको 12-महिनाको EBITDA सुधारको राजस्वको समान स्तरहरू सहित $ 92 मिलियनमा परिवर्तन गर्यौं। हाम्रा कर्मचारीहरूले प्राप्त गर्नका लागि कम्पनीलाई परिवर्तन गर्नका लागि हाम्रा कर्मचारीहरूलाई धन्यवाद दिने ठूलो प्रयास र कार्यहरूको स्पष्ट प्रमाण। यसले हामीलाई अपेक्षित बहु-वर्षीय वृद्धि चक्रमा राम्रोसँग राखेको छ। चौथो त्रैमासिकमा अर्को सफलता जसले भविष्यका लागि हाम्रा विकल्पहरूलाई बढाउँछ, हाम्रो अनड्रन गरिएको वरिष्ठ सुरक्षित रिभल्भिङ क्रेडिट सुविधाको परिमार्जन हो, जुन अहिले डिसेम्बर २०२६ सम्म विस्तार गरिएको छ, र हाम्रो हालको नेट $३१३ मिलियनमा वृद्धि भएको छ। कर्जाको माथिल्लो तहमा ऋण सहित पर्याप्त तरलता प्रदान गर्नुहोस्। rter, र कुल तरलता $ 561 मिलियन थियो, जसमा $ 313 मिलियन नगद हातमा रहेको छ, र थप $ 248 मिलियन उपलब्ध क्रेडिट सुविधाहरूमा। प्राप्य खाताहरू $ 304 मिलियन थियो, तेस्रो त्रैमासिकबाट 2% माथि, सूची $ 250 मिलियन थियो, तेस्रो त्रैमासिकबाट $ 6 मिलियन माथि, र भेन्टरी $ 5 को त्रैमासिकमा 3 गुणा टर्नसिबल थियो। 2021 को तेस्रो त्रैमासिकबाट 3% तल।
कार्यशील पूँजी, नगद बाहेक, चौथो त्रैमासिक वार्षिक राजस्वको प्रतिशतको रूपमा डिसेम्बर 31, 2021 को रूपमा 11.6% थियो। हामी हाम्रा ग्राहकहरूलाई समर्थन गर्न उत्पादन उपलब्धता मार्फत वृद्धि गर्न चाहन्छौं किनभने हामी यो कार्यशील पूँजी अनुपात अलिकति बढ्ने आशा गर्छौं। 2021 हाम्रो लगातार चौथो वर्ष हो। विगत चार वर्षहरूमा हामीले $8 मिलियन नि:शुल्क प्रवाह गरेका छौं। नगद प्रवाह, जुन उल्लेखनीय छ। २०२१ को लागि, चौथो त्रैमासिकमा ३५% राजस्व बृद्धि भएको वर्ष वा २०२० को चौथो त्रैमासिकको तुलनामा राजस्व बृद्धिमा $११३ मिलियन, हामीले वास्तवमा २०२१ मा नि:शुल्क नगद प्रवाहमा $२५ मिलियन उत्पन्न गरेका थियौं, जुन हाम्रो सामान्य अवधि हो, हामीले लगानी व्यवस्थापनमा राम्रो सन्तुलन कायम राख्न प्रतिबद्ध छौं। रणनीतिक अधिग्रहणहरू पछ्याउँदै र भविष्यलाई इन्धन गर्न सम्पत्ति स्वास्थ्यलाई अधिकतम बनाउँदै। हामी फेरि भविष्यको लागि आशावादका साथ सफल चौथाई मनाउँछौं, र हामीसँग हाम्रो तल्लो रेखा बढाउन, अझ फुर्तिलो व्यापार बढाउन र हाम्रा ग्राहकहरू र शेयरधारकहरूका लागि निरन्तर मूल्य सिर्जना गर्ने प्रतिभा, स्रोत र शक्ति छ।
धन्यवाद, Mark.Now, मर्जर र एक्विजिसन सम्बन्धी केही टिप्पणीहरू, पूँजी बाँडफाँडमा शीर्ष प्राथमिकता मुनाफा बढाउन अकार्बनिक अवसरहरू रहन्छ। मर्जर र एक्विजिसनहरू मार्फत, हाम्रो लक्ष्य भनेको उत्पादन, भौगोलिक वा समाधानहरूको व्यापारलाई सुदृढ र विस्तार गर्नु हो जुन हामीले हाम्रा ग्राहकहरूलाई प्रस्ताव गर्छौं, र हामी यी व्यवसायहरूलाई पुन: प्राप्त गर्नका लागि बजारलाई निरन्तरता दिन र बजारलाई पुन: निर्माण गर्न सक्षम बनाउँछौं। हाम्रो रणनीतिक फोकस क्षेत्रहरूमा अवसरहरूको मूल्याङ्कन गर्दा सम्भावित लक्ष्यहरूमा सक्रिय रूपमा संलग्न हुनुहोस्, विशेष गरी प्रक्रिया समाधानहरू र भिन्न उत्पादन लाइनहरू, साथै औद्योगिक बजारहरूमा। प्रत्येक लेनदेनको सम्भावनाको लागि, त्यहाँ दुई पक्षहरू संलग्न हुन्छन्। त्यसैले, $ 90 को दशकमा तेलको मूल्यहरू र अपेक्षाकृत बलियो देखिने अपेक्षाकृत सामान्य अर्थतन्त्रमा हामी आशा गर्छौं कि वित्तीय कम्पनीहरू बढ्दै गएको छ, तर हामी बिक्रीको लागि राम्रो प्रदर्शन गर्छौं। cycle.वस्तुको मूल्य उच्च हुँदा मात्र होइन।हामी हाम्रो पाइपलाइनमा धेरै अवसरहरूको मूल्याङ्कन गर्दैछौं, र हामीले पछ्याउने र अन्ततः अन्तिम रेखा पार गर्ने क्रममा हामी छनौट र रणनीतिक रूपमा जारी रहनेछौं।
पछिल्लो छ त्रैमासिकमा, तेल उत्पादकहरूले उत्तर अमेरिकी E&P पूंजी अनुशासन र OPEC+ आपूर्ति कटौतीको संयोजन मार्फत विश्वव्यापी तेल इन्भेन्टरी ग्लुट कम गर्न संघर्ष गरेका छन्। यो व्यवहारले हाम्रा अधिकांश ग्राहकहरूको लागि उच्च वस्तुको मूल्य, सुधारिएको ब्यालेन्स पाना र राम्रो वित्तीय कार्यसम्पादन भएको छ। तिनीहरूको वित्तीय अवस्था सुधार हुँदा, हामी ग्राहकहरूको लगानी संख्या बढाउने, लगानीको संख्या बढाउने र उत्पादन खर्च बढाउनको लागि ग्राहकहरूको नेतृत्व बढाउने अपेक्षा गर्छौं। हाम्रा PVF उत्पादनहरू र ईन्जिनियर गरिएका उपकरण प्याकेजहरूको बढ्दो माग। हालको रिकभरी र गतिले नाफामा सुधार गर्दै हाम्रा उत्पादनहरू र सेवाहरूको उच्च मागलाई निरन्तरता दिनेछ भन्नेमा म आशावादी छु। हाम्रो अमेरिकी खण्डको लागि, बजारको आधारभूत सुधारहरू जारी रहँदा म ठोस वर्ष-दर-वर्ष वृद्धिको अपेक्षा गर्छु। क्यानाडामा, हामी कमोडमा उत्पादनहरूका लागि बजेट वृद्धि गर्नको लागि निरन्तर रिकभरी प्रयोग गर्नका लागि राम्रोसँग राखिएका छौं।
२०२२ मा हाम्रो क्यानाडाली व्यवसायले वर्षैपिच्छे बृद्धि हुने अपेक्षा पनि गर्छौं। हामीले अन्तर्राष्ट्रिय परियोजनाहरूलाई ऊर्जा प्रदान गर्ने ऊर्जा क्षेत्रमा थप गतिविधि देखिरहेका छौं। एकै समयमा, हाम्रो अन्तर्राष्ट्रिय व्यापारको ढिलो रिकभरीको कारणले, हामी निर्बाध सेवा स्तरहरू सुनिश्चित गर्दै हाम्रो पदचिह्न समायोजन गर्दैछौं। हामी अर्को वर्ष, 2022 मा हाम्रो अन्तर्राष्ट्रिय व्यापारमा सुस्त आपूर्ति र आपूर्तिमा सुस्त व्यापार सुरु हुने अपेक्षा गर्दछौं। 22 जनवरीमा COVID वृद्धि र मौसम-सम्बन्धित समस्याहरूका कारण, हामी Q1 2022 राजस्व मध्य-एकल-अंकको प्रतिशत दायरामा क्रमिक रूपमा वृद्धि हुनेछ भन्ने विश्वास गर्छौं। WSA ले 1Q22 मा 3Q21 स्तरमा पुन: प्राप्ति हुने सम्भावना छ, र हामी सकल मार्जिनको निकट-समय सामान्यीकरण आशा गर्छौं। राजस्व २०२२ मा मध्यदेखि न्यून प्रतिशतको दायरामा बढ्ने छ। हामी पूर्ण-वर्ष २०२२ को EBITDA राजस्व वृद्धि किशोर प्रतिशत दायरामा बढ्ने अपेक्षा गर्छौं, निरन्तर बजार विस्तार, ठोस सकल मार्जिन, पूर्ण-वर्ष २०२१ प्रतिशत स्तरहरू जस्तै। $ 200 मिलियन भन्दा बढी हुनेछ र अमेरिकी डलरमा EBITDA 2022 मा दोब्बर हुन सक्छ।
अब, म हामी कहाँ दीर्घकालीन बजार विस्तारको प्रारम्भिक चरणमा छौं भनेर समीक्षा गर्नेछु। एक वर्ष पहिले, Q1'20 मा पूर्व-महामारी राजस्व स्तरहरूको बललाई ध्यानमा राख्दै हामीले पूर्ण-वर्ष 2021 राजस्व घट्ने अपेक्षा गरेका थियौं। त्यसैले, हाम्रो ध्यान विश्व-स्तरीय बिक्री बलको विकासमा, हाम्रो पूर्ति मोडेलको विकासमा छ। चक्र। हामी हाम्रा बहुमूल्य स्रोतहरू केन्द्रित गर्न, ग्राहकहरूलाई मूल्य हेर्न र आम्दानी र निःशुल्क नगद प्रवाहमा उल्लेखनीय सुधार गर्न अनुमति दिन हाम्रो प्रयासहरूलाई पूर्वाग्रह दिन प्रयास गर्छौं। पछाडि फर्केर हेर्दा, बलियो राजस्व वृद्धिबाट ग्रस मार्जिन रेकर्ड, इन्भेन्टरी टर्नहरू, रेकर्ड कार्यशील पूँजी टर्न, हामीले हाम्रा अपेक्षाहरू सबै खाताहरूमा पार गरेका छौं र अब हामी 2 वर्षको लागि सकारात्मक हुनेछौं। प्रवाह, हामीले वृद्धि वर्षहरूमा त्यसो गर्न ऐतिहासिक रूपमा संघर्ष गरेका छौं। हामी 2021 मा पुस्तक बन्द गर्न पाउँदा धेरै गर्व गर्छौं र हामी 2022 मा प्रवेश गर्छौं। मलाई गर्व छ कि हामीसँग शून्य ऋण र पर्याप्त कुल तरलता छ जसले जैविक वृद्धिलाई कोष गर्न र अजैविक अवसरहरू कब्जा गर्न रणनीतिक लचिलोपन प्रदान गर्दछ। मलाई विश्वास छ कि हामीले हाम्रो कर्जाको उच्च मोडेलको कारणले नगद दबाबको सामना गर्नेछैनौं। क्षेत्रीयकरण योजनाहरूले हामीलाई हाम्रो वित्तीय कार्यसम्पादन सुधार गर्न जारी राख्ने अवसर प्रदान गर्नेछ।
म हाम्रा संगठनात्मक क्षमताहरू र हाम्रा ग्राहकहरूले भोगिरहेका वर्तमान आपूर्ति श्रृंखला चुनौतीहरू र अवरोधहरूलाई सम्बोधन गर्न कसरी मद्दत गर्दैछौं भनेर म खुसी छु। उत्पादन वा विकल्पहरू प्राप्त गर्ने हाम्रो क्षमताको बारेमा म उत्साहित छु। हाम्रा कर्मचारीहरू र ग्राहकहरूले हामीले उपलब्ध गराएको मूल्य कसरी बुझेका छन् र यसले सकल मार्जिन लाइनमा देखाएकोमा म धेरै खुसी छु। म हाम्रो शिक्षा र प्रयासमा हामी उत्साहित छु। sion र यसले हामीलाई कम्पनीको रूपमा र प्रतिस्पर्धीको रूपमा कसरी फरक पार्छ। म हाम्रो नेतृत्व, प्रशिक्षण र विकास कार्यक्रमहरू, र हाम्रा कर्मचारीहरूलाई उनीहरूको सीप सुधार गर्ने अवसरहरूमा गर्व गर्छु। म प्रमुख कम्पनीहरूसँगको हाम्रो नवीन साझेदारीमा गर्व गर्छु, र हामी हाम्रो व्यवसायमा एकीकृत हुन विशेषज्ञहरूबाट अत्याधुनिक प्रविधिहरू खोजिरहेका छौं। म गर्व गर्छु कि हामी सबै भन्दा राम्रो ग्राहकहरू र बिक्री उद्योगमा सबैभन्दा राम्रो ग्राहकहरू छन्, जसले गर्दा हामी सबै भन्दा राम्रो ग्राहकहरू छन्। 'हाम्रा कर्मचारीहरूले बोनस पाउँदै DNOW लाई काम गर्न र फस्टाउनको लागि उत्कृष्ट ठाउँ बनाइरहेका छन्।
अन्तमा, सबै सुविधाहरू, फाइदाहरू र उपलब्धिहरूका अतिरिक्त, हामीसँग DNOW मा अविश्वसनीय गति छ। म हाम्रा कर्मचारीहरू र तिनीहरूका परिवारहरूलाई यो जान्न चाहन्छु कि हामी रक्षात्मक, सुरक्षात्मक र हिचकिचाहटबाट सक्रिय, विजयी, गर्व र उत्साहित तर्फ अघि बढिरहेका छौं। हामी हाम्रो भविष्यको लागि निर्माण गर्दैछौं। म विशेष रूपमा हाम्रो बिक्री टोली र हाम्रा मानिसहरूको बारेमा सोच्न चाहन्छु जसले हाम्रा ग्राहकहरूलाई हरेक दिन र हाम्रो ग्राहकहरूलाई खुसी दिनको लागि अगाडि छन्। समाधान र सामूहिक ज्ञानको खोजीमा रहेका हाम्रा ग्राहकहरूको लागि OW पहिलो रोजाइ हो यसले हामीलाई बजार जित्न जारी राख्न मद्दत गर्नेछ। हामी कहाँ छौं, हामी तपाईंका कारण के हौं। त्यसको साथमा, प्रश्नको लागि कल खोलौं।
यो नाथनका एडम फार्ली हो। पहिलो हो सकल मार्जिन, मुद्रास्फीति वर्षको पहिलो आधामा चरम हुन सक्छ, के DNOW ले सकल मार्जिनमा केही दबाबको साथ समयको साथमा चरम मार्जिन हुने अपेक्षा गर्दछ, जुन सामान्यतया सुस्त मुद्रास्फीतिको विशेषता हो?
ठिक छ, यो सान्दर्भिक उत्पादन लाइनमा निर्भर गर्दछ। पाइपलाइन बाहिर हाम्रो धेरै फराकिलो मूल्य प्रशंसाको बावजुद, हामीले सम्भवतः सकल मार्जिन वृद्धिको सन्दर्भमा सबैभन्दा सफल ठूलो उत्पादन लाइनहरू मध्ये एक पाएका छौं। पाइप त्यो पाइप हो जुन हामीले अझै पनि सिमलेस पाइपको मूल्य कायम राख्छौं, सिमलेस पाइप हामीले बेच्ने मुख्य पाइप सामग्री हो, र स्टिल पाइपले मेरो टिप्पणीको पहिलो आधा टिप्पणीको एक वर्ष पछि खुला समस्याहरूको अनुभव गर्न सक्छ। उत्पादन iving पूर्ण रूपमा निश्चित छैन। त्यसैले हामीले यस वर्ष पछि केही उत्पादनहरू प्राप्त गर्न सक्छौं, पक्कै पनि हामी मात्र होइन, हाम्रा प्रतिस्पर्धीहरू र हाम्रा ग्राहकहरू। यसले विशेष उत्पादन लाइनहरूमा हामीले हेर्ने अपेक्षा गरेको प्रिमियम मार्जिनलाई फराकिलो बनाउन सक्छ।
हामीले व्यापक-आधारित मुद्रास्फीति जारी रहेको देख्छौं। तपाईंको मामलामा, एडम, यो मध्य-वर्षमा कम हुन सक्छ। तर विशेष गरी पाइपहरूको साथमा, मलाई थाहा छैन, र हामीले समर्थन गर्ने धेरै उत्पादन लाइनहरूको लागि, नेतृत्व समय अझै लामो छ। त्यसैले मलाई लाग्छ कि हामीले 2022 को सकल मार्जिनलाई धेरै उच्च स्तरमा निर्देशित गरेका छौं, जहाँ हामीले pre201 को रूपमा देखेको छ, जसमा हामीले 2022 लाई धेरै उच्च स्तरमा देखेका छौं। रेकर्डहरू।त्यसैले यो प्राप्तिको समयको कुरा हो। यो हाम्रो बजार कति बलियो छ र कहिले इन्फ्लेक्शन बिन्दु हुन्छ भन्ने कुरामा निर्भर गर्दछ। मेरो मतलब, मैले जनवरीमा एकदम ढिलो सुरुवातको बारेमा कुरा गरेको थिएँ, र मलाई लाग्छ कि यहाँ चीजहरू तातो हुनेछन्, जसको अर्थ पहिलो हाफमा, सम्भवतः दोस्रो हाफमा थप अभावका समस्याहरू छन्।
र त्यसपछि कम-मार्जिन उत्पादन लाइनबाट बाहिर निस्कन सर्दै, हामी DNOW मा कम-मार्जिन व्यवसायबाट बाहिर निस्किरहेका छौं। के त्यहाँ अझै धेरै काम गर्न बाँकी छ, वा धेरैजसो भारी उठाउने काम सकिएको छ?
ठिक छ, हामी पहिले नै यो बाटोमा छौं, म यो भन्छु। त्यसैले मेरो लागि, हामीसँग हाम्रो क्षेत्रहरू, क्षेत्रहरूमा रिग आन्दोलन, ग्राहक बजेटहरू, र ग्राहक समेकनका कारण बलियो वित्तीय कार्यसम्पादन छ, जसले स्थान उत्पादन लाइन ग्राहकहरूको सफलतामा प्रभाव पार्छ, वा अन्य तरिकाले, जुन सधैं परिवर्तनशील हुन्छ। मेरो लागि, यो बागवानीको काम हो, यो सुनिश्चित गर्दै कि हामी हाम्रा स्रोतहरू सीमित गर्नका लागि पैसा बाँडिरहेका छौं भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्दै। , त्यसैले हामी भविष्यको लागि तयारी गर्न सक्छौं र कम्पनीको विकास गर्न जारी राख्छौं। त्यसैले मलाई लाग्छ कि यो चलिरहेको व्यवसायिक वास्तविकता हो कि तपाई जुनसुकै उद्योगमा हुनुहुन्छ, तपाईले जहिले पनि उर्वर र झारपात र प्रत्यारोपण गर्न आवश्यक छ र सधैं व्यवसायलाई उद्योगमा उत्कृष्ट स्थानमा राख्नु पर्छ।
त्यसोभए यो एक चलिरहेको कुरा हो। प्रमुख संरचनात्मक परिवर्तनहरूको सन्दर्भमा, मलाई लाग्छ कि हामीले सकिसकेका छौं। मलाई लाग्छ कि हामी लागत घटाउने मोडबाट बाहिर छौं। हामी एक पूर्ति माइग्रेसन चरणमा छौं जहाँ हामी हाम्रा अधिकांश पूर्तिहरूलाई प्रमुख अवसर केन्द्रहरूमा क्षेत्रीयकरण गर्न चाहन्छौं, जस्तै विलिस्टन, ह्युस्टन, ओडेसा, र क्यास्पर जस्ता ठाउँहरूमा उभिएर। हामी चाहन्छौं कि ग्राहकको हेरचाहको उच्च स्थानमा केन्द्रित होस्। एक वाक-इन व्यापार, दिन-दिनको व्यापार, ठूला परियोजनाहरू, अनुमानहरू। हामी यसलाई क्षेत्रीयकरण गर्न चाहन्छौं। हामी यी आपूर्ति श्रृंखलाहरू व्यवस्थापन गर्न शीर्ष प्रतिभाहरू चाहन्छौं, हामी नोडहरू वा कुरियर केन्द्रहरू वा साना स्थानीय स्थानहरू चाहन्छौं जुन ग्राहकहरूसँग नजिक छ। त्यसैले म यो अझै भइरहेको देखिरहेको छु, तर यो अहिले बढिरहेको छ र धेरै उत्साहित छ।
डेभ, म WSA बाट सुरु गर्न चाहन्छु, पहिलो त्रैमासिकको लागि निर्देशन स्पष्ट छ, सायद गत वर्षको तेस्रो त्रैमासिकको दायरामा। म सोचिरहेको थिएँ कि यदि तपाईंले हाम्रो उच्च-स्तरको दर्शन यहाँ अपडेट गर्न सक्नुहुन्छ, मलाई लाग्छ तपाईंले गत त्रैमासिक भन्नुभएको थियो कि प्रत्येक डलरको राजस्वको लागि तपाईंले वृद्धिशील WSAs खोज्दै हुनुहुन्थ्यो। $0 को रूपमा हामीलाई $0 0 लाई अपडेट गर्न दिनुहोस्। त्यो खर्च रेखा कसरी वर्षभरि क्रमिक रूपमा विकास हुन सक्छ? त्यो उपयोगी हुनेछ।
त्यसैले मलाई लाग्छ अन्तिम कलमा, मैले केही कुरा भनें, हामीसँग अझै पनि परियोजनाहरूको सूची छ जुन हामीले व्यवसायलाई अझ प्रभावकारी बनाउन काम गरिरहेका छौं। मैले भनें कि हामी 2022 मा WSA लाई 12 देखि 15 दायरामा घटाउने योजना गर्छौं। हामीले पनि भनेका छौं - मैले यो पनि भनेको छु कि गत वर्षको स्तर भन्दा माथिको प्रत्येक अतिरिक्त डलरको राजस्वको लागि, हामी $30 लाई बढाउँदैछौं। हामी $30 लाई बढाउँदैछौं। एकै समयमा, विशेष गरी पछिल्ला केही महिनाहरूमा, मलाई लाग्छ कि हामीले जनतासँग कुरा गरेको सय दिन भन्दा बढी भइसक्यो, र एकातर्फ, हामीले धेरै लाभ उठाएका छौं। मलाई लाग्छ कि यो हाम्रो पोषण रणनीति र मूल्य निर्धारण गर्न सही चीजहरूमा केन्द्रित छ, जुन उत्पादन मुद्रास्फीति, उत्पादनको अभाव, श्रमको अभाव, यो बजारमा नयाँ अनुभव पनि छ। वा अवधारण लागत टियर जुन हामीले हाम्रो 2022 मार्गदर्शनमा अनुभव गरिरहेका छौं। तर हाम्रो दर्शन भनेको WSA लाई राजस्वको प्रतिशतको रूपमा उल्लेखनीय रूपमा घटाउनु र बढेको दक्षताको मार्गलाई निरन्तरता दिनु हो।
हामीले २०२१ देखि २०२२ सम्म WSA लाई कम्तिमा २०० आधार बिन्दुले राजस्वको प्रतिशतको रूपमा घटाउन सक्छौं। मैले धेरै क्वार्टरहरूमा भनेझैं, हामी निर्माण मोडमा छौं। हामी वृद्धिको मोडमा छौं। हामीले लागत नियन्त्रणमा वृद्धिलाई प्राथमिकता दिइरहेका छौं, तर हामीले - मैले अन्तिम प्रश्नको जवाफमा भनें, हामी हाम्रो राम्रो मूल्यको मोडेल परिवर्तन गर्नमा केन्द्रित छौं र हामी वास्तवमै त्यो मोडेल परिवर्तन गर्नमा केन्द्रित छौं। त्रैमासिकदेखि लगभग $86 मिलियन। यो अगाडि बढ्न अलि अस्पष्ट छ किनभने हामी छौं - यद्यपि हामीसँग त्यसमा मार्गदर्शन छ, मलाई लाग्छ कि यो ट्राफिक र राजस्व र यस्तै अन्यमा हाम्रो समग्र मार्गदर्शनमा एकदमै कडा छ। तर हामी उद्योगमा उत्कृष्ट व्यक्तिहरू राख्नमा ध्यान केन्द्रित गर्नेछौं। हामी प्रतिस्पर्धालाई हराउनमा केन्द्रित छौं। हामी वृद्धिमा केन्द्रित छौं। हामी नयाँ लागतमा केन्द्रित छौं र उच्च लागतमा नयाँ व्यापारमा केन्द्रित छौं। gins.त्यसैले यो प्रतिशत राजस्वको प्रतिशत हो जुन तल जान्छ। हामी व्यापार गर्न लागत घटाउने परियोजनाहरूमा काम गरिरहेका छौं। तर, मैले भनेझैं, हामी यो त्रैमासिकमा पनि दृढ छौँ। हामी भविष्यको लागि नयाँ सुपरसेन्टरहरूमा लगानी गर्दैछौं व्यापार बढाउन र त्यसले लागत अफसेट गर्नेछ। तर हामी बुझ्छौं कि लीन कत्तिको महत्त्वपूर्ण छ, यसले हामीलाई राम्रो र खराब समयलाई कम गर्न मद्दत गर्नेछ।
डेभ, तपाईंले त्यहाँ सुपरसेन्टरको टिप्पणीलाई फलोअप गर्नुभयो। तपाईं अहिले विकास बजारमा हुनुहुन्छ, र तपाईंले त्यहाँ लगानी गरिरहनुभएकोले WSA लाइनअपमा थप प्रभाव पार्नुहुनेछ भनेर औंल्याउँदै हुनुहुन्छ। त्यसैले तपाईंले सुपरसेन्टरमा बोलाउनुभएझैं तपाईंले यी लगानीहरू स्वीकृत गर्दा दर्शनको बारेमा म उत्सुक छु, तपाईंले लगानीलाई अगाडि बढाउन र अगाडि बढ्नको लागि कस्ता सर्तहरू हेर्न चाहनुहुन्छ?
उदाहरणका लागि, पर्मियन बेसिन, मेरो लागि, DNOW मा हामीले विकास गरिरहेको मानक शाखा व्यवसायबाट मात्र नभई पर्मियन बेसिनमा एक धेरै बलियो डाक्टर छ, तर मैले भने जस्तै, ओडेसा पम्प, TSNM फाइबरग्लास र पावर सेवाहरूको लचिलो प्रवाहबाट। हामीसँग त्यहाँ एक बलियो ब्रान्ड छ, धेरै बलियो उपस्थिति छ, र हामीलाई लाग्छ कि हामीसँग अन्तिम फाइदा छ। 'पर्मियनको 10 साइटहरूलाई पाँचमा, पर्मियनको एक खण्डमा एकिकृत गर्दैछौं। हामीलाई लाग्छ, हामीसँग हाम्रा ग्राहकहरूको लागि थप सूची हुनेछ। हामी थोरै स्थानहरूबाट वस्तुहरू व्यवस्थापन गर्न सक्षम हुनेछौं, धेरै लेनदेन गर्ने व्यक्तिहरूबाट, हामीसँग प्रति डलर राजस्व कम शुल्क हुनेछ, हामीले सूची वितरण गर्ने छैनौं जब तपाईं जोखिममा नेटवर्कमा कम जोखिम फैलाउनुहुन्छ, जसलाई म तपाईंलाई कल गर्छु। अर्को मन्दीमा ory जोखिम र तपाईंसँग अझ प्रभावकारी व्यवसाय हुनेछ। त्यसैले हामी पर्मियनमा बढ्दैछौं, हामी खडा छौं, हामी पर्मियनमा बढ्दैछौं, हामीले भर्खरै एउटा सुपर सेन्टर बनाएका छौं, तर हामी एकीकरण गर्दैछौं, र हामी यसलाई स्मार्ट गर्दैछौं। र हामी अझ राम्रोसँग हेरचाह गर्न सक्षम हुनेछौं, हाम्रा ग्राहकहरूको लागत घटाउने र कम लागतमा हामी कसरी अझ राम्रो बन्न सक्छौं। बजारमा बलियो बन्नुहोस्।
डेभले आशा गर्छ कि मलाई यहाँ धेरै स्वागत छैन। तर तपाईंले ल्याउनुभएको बिन्दुमा, त्यसैले उदाहरणको रूपमा पर्मियनलाई लिनुहोस्। यदि तपाईंले - तपाईंले भर्खरै वर्णन गर्नुभएको सबै कुरा र सुपरसेन्टर प्रो ढाँचामा कटौती गर्नुहुन्छ भने, के यो भन्नु उचित हुन्छ कि प्रति कर्मचारी राजस्व र रूफलाइनको प्रति वर्ग फुट राजस्व मन्दी अघि भन्दा बढी हुनुपर्छ, यो तथ्यको बावजुद, तपाईंले भन्नुभए जस्तै तपाईंले शाखा 510 मा मर्ज गर्नुभयो?
म सहमत छु।अब, रूफलाइन टिप्पणी, म पक्का छैन। हामीसँग वास्तवमा आज धेरै ठाउँ हुन सक्छ। त्यसैले म यसमा टिप्पणी गर्न जाँदैछु, तर हामीले सुधार, वास्तवमा प्रति कर्मचारी सुधारिएको राजस्व देख्नुपर्छ। किनभने म शीर्ष रेखा भन्दा हामीले गरेको लगानी वा छोड्ने छनौटको तल्लो रेखा प्रभावमा बढी चासो राख्छु। तर सामान्यतया, शीर्ष रेखा चाँडै आउँदैछ, तर म चाँडै तलको रेखामा चासो देख्छु।
त्यसोभए पहिलो प्रश्न किनारामा फर्किएको छ। मार्गदर्शनले पहिलो त्रैमासिकमा तपाईको 21x सम्मको मार्जिन रहेको संकेत गरेको देखिन्छ, र तपाईले यो वर्ष 2021 सँग पङ्क्तिबद्ध गर्ने लक्ष्य राख्नुभएको छ। त्यसैले म उत्सुक छु कि तपाईले मार्जिनको प्रगति कसरी देख्नुहुन्छ? त्यो सम्भावनाको आधारमा, यो सेप्टेम्बरदेखि तपाईको मूल्यमा अप्रत्याशित गिरावट आएको देखिन्छ। तपाईले केहि पाइप ब्लोट अफसेट गर्न के गरिरहनु भएको छ। र त्यसपछि जब यो 21.9% सँग सम्बन्धित हुन्छ, मलाई लाग्छ, हामी 23 र 24 मा जान्छौं, तपाईलाई लाग्छ कि तपाईले त्यो सकल मार्जिन स्तर वर्षौंसम्म कायम राख्न सक्नुहुन्छ।
मेरो मतलब, त्यसैले 2021 सकल मार्जिनको लागि हाम्रो सबैभन्दा राम्रो वर्ष हो। सकल मार्जिन क्रमिक रूपमा प्रत्येक त्रैमासिकमा सुधार भएको छ। त्यसैले हामी 2022 मा 22% कल प्राप्त गर्न खोज्दैछौं, हामी सकल मार्जिनमा अधिक-निर्देशनको बारेमा अलि सतर्क छौं किनभने हामी HRC2 मा कम मूल्यमा, कम मूल्यमा सफल भएका छौं। वर्षको मध्यमा, मलाई लाग्छ कि पाइपलाइनको लागि सामान्यतया वर्ष पछि, सायद वर्ष पछि पनि केही अफसेट हुनेछ। तर जहाँसम्म यसलाई दीर्घकालीन रूपमा कायम राख्ने कुरामा, मलाई विश्वास छ कि हामी सक्छौं। मेरो मतलब यही हो। हामीले तयार टिप्पणीहरूमा यसको बारेमा कुरा गरेनौं, र हामीले यसको बारेमा प्रश्नोत्तरमा कुरा गरेनौं। तर वास्तवमा, हामीले 2021 बाट 2021 औँ स्थानमा, 2021 को चार स्थानमा। २०२१ को टेर।आज, हामीसँग २०२० को अन्त्यमा भएको भन्दा १२५ भन्दा कम कर्मचारीहरू छन्, आंशिक रूपमा किनभने हामीले केही कम मार्जिन व्यवसायहरू त्याग्यौं। हामीले कम्पनीको दक्षता सुधार गर्ने प्रयास गरिरहेका छौं भनेर हामीले देख्दैनौं। यी मानिसहरूका लागि प्रयासहरूले कुनै प्रकारको नाफा पाएको छैन। त्यसैले हामीले हाम्रो $3 मा ध्यान केन्द्रित गर्यौं, मानिसहरूलाई $3 मा ध्यान दियौं। हाम्रा मानिसहरू कम मार्जिनका सामानहरूमा केन्द्रित छन्। हामीले प्राप्त गर्न गाह्रो हुने वातावरणमा गतिविधिहरूबाट राम्रो प्रवाह उत्पन्न गर्न सक्षम छौं, हामीले श्रम मुद्रास्फीति र प्रक्रिया मुद्रास्फीतिसँग सामना गर्नुपर्छ।
त्यसैले मलाई लाग्छ, यो एउटा समस्या हो — यो हाम्रो कुल मार्जिन कार्यसम्पादनलाई चलाउने बजार मात्र होइन। वास्तवमा, मैले अन्तिम कलमा यसमा धेरै काम गरें, र हाम्रो उत्पादन मार्जिनहरू विगत पाँच वर्षमा वर्षैपिच्छे सुधार भएको छ। यदि यो मेरो लागि समस्या हो भने, यो होशियारीपूर्वक खेती गर्नुहोस् कि तपाईंले मार्केटमा के नगर्नुहुने कुराहरू सही मार्जिनहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्नका लागि मानिसहरूलाई पक्का बनाउनु हो। दिगो। वर्षको प्रवाहको सन्दर्भमा, मलाई लाग्छ कि हामीले केवल हेर्नुपर्छ, मलाई लाग्छ — यदि हाम्रा केही उच्च मार्जिन उत्पादनहरू कम उपलब्ध छन् भने, पक्कै पनि, हामीले नाफा मार्जिन घटाउने समस्याहरूको मिश्रण देख्नेछौं। तर हामीले धेरै बलियो सकल मार्जिन निर्देशित गरेका छौं। मलाई विश्वास छ कि यो दिगो छ र हामी वास्तवमै के गर्छौं भन्ने कुरामा ध्यान केन्द्रित गर्छौं।
थोरै टगल गर्नुहोस्, मलाई लाग्छ कि सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा हो। त्यसैले तपाईंले '२२ लाई किशोरकिशोरी जत्तिकै कम कमाउन निर्देशन दिनुहुन्छ। मेरो लागि, यो अलि रूढिवादी देखिन्छ। मेरो मतलब, रिग गणना वर्षमा 30% बढेको छ, र अमेरिकाले तपाईंको व्यवसायको 70% ओगटेको छ। त्यसोभए, त्यसको आधारमा, तपाईं 20% माथि हुनुहुन्छ, तर मलाई थाहा छ, सार्वजनिक रूपमा केही ग्राहकहरू पनि छन्। सन् २०२२ मा क्यानाडाली र अन्तर्राष्ट्रिय माथि हुनुपर्छ भन्नुभयो। यदि तपाईंले मलाई यस क्षेत्रको मोबाइल खण्डको लागि २०२२ को राजस्व दृष्टिकोण कम किशोरहरूमा हुने छ कि भनेर हेर्न मद्दत गर्नुहुन्छ भने उत्सुक हुनुहुन्छ?
त्यसकारण हामी त्रैमासिकको पहिलो ४५ दिनमा देखेका कुरामा आधारित छौं। हामीले उत्पादन प्रवाहको सन्दर्भमा के देख्यौं त्यसमा आधारित छौं। हामी हाम्रा केही साथीहरूलाई हेरिरहेका छौं र उनीहरूले कसरी बजार देख्छन्, हाम्रा ग्राहकहरूले हामीलाई के भनिरहेका छन् भन्ने आधारमा। र हामीलाई लाग्छ कि - मलाई लाग्दैन - हामी किशोरावस्थामा धेरै चीजहरू लोड गर्नेछौं भन्ने सोच्दछौं। संयुक्त राज्य अमेरिकामा सबैभन्दा बलियो वृद्धि, क्यानाडा पछि, र त्यसपछि अन्तर्राष्ट्रिय रूपमा थप सामान्य वृद्धि हेर्नुहोस्। तर यदि तपाईंले रिग गणनाहरू र पूराहरू र हामीले परम्परागत रूपमा ध्यान केन्द्रित गरेका केही चीजहरू हेर्नुभयो भने, ग्राहक बजेटहरू ती संख्याहरूबाट केही चौथाईका लागि डिकपल गरिएको छ। हामी यो जारी रहने आशा गर्छौं। त्यसैले हामी मार्गनिर्देशन गर्दैछौं - हामीले विकास हासिल गर्नको लागि हामीले के सोचेका छौं, हामीले विकास हासिल गर्नको लागि हामीले हाम्रो सबै भन्दा राम्रो प्रयास गरेका छौं। हासिल गरेका छौं र व्यापार कटौती गर्न जारी राखेका छौं र मूल्यहरू नजोड्ने लागतहरू कटौती गर्दैछौं, हामी लगभग $30 मिलियन राजस्वबाट बाहिर आएका छौं।त्यसोभए यसले हामीलाई 2022 मा कमाएको राजस्व 2% वा 3% बढी राख्न गइरहेको छ, तर हामीले तल्लो रेखाबाट लाभ उठाउँदैनौं। त्यसैले मलाई लाग्छ कि यो वर्ष कसरी बग्छ भन्ने आधारमा राम्रो दायरा हो, त्यसैले मलाई लाग्छ कि हामी त्यसमा अडिग रहनेछौं। मलाई लाग्दैन कि यो रूढिवादी हो। मलाई लाग्छ कि यो धेरै बलियो संख्या हुनुपर्छ।
मेरो लागि अन्तिम कुरा यो हो कि तपाईंले 2022 मा नि:शुल्क नगद उत्पन्न गर्ने अपेक्षा गर्नुभएको छ। के तपाईंलाई लाग्छ कि तपाईं 2021 मा 25 मिलियन भन्दा राम्रो गर्न सक्नुहुन्छ? काम गर्ने क्याप खपतले यो दृष्टिकोणलाई कसरी असर गर्छ?
मलाई लाग्छ कि यो त्यो दायरा भित्र छ। मेरो मतलब, सूचीको सिट र समय मा एक वाइल्ड कार्ड छ - त्यो ड्राइभ मा एकल कारक हो, चाहे यो $ 25 मिलियन भन्दा बढी होस् वा कम हो, तर मलाई लाग्छ कि हामी $ 25 मिलियन लाई हराउन सक्छौं। हामी केहि मामिलामा यो भन्दा अगाडि छौं, हामी केहि मामिलाहरूमा अलि पछि छौं, तर हामी आगामी महिनाहरु को लागी राम्रो योजना बनाउँछौं।
धन्यवाद।महिलाहरू र सज्जनहरू, प्रश्न र उत्तर सत्रको लागि समय सकियो। अब म समापन टिप्पणीको लागि CEO र राष्ट्रपति डेभिड चेरेचिन्स्कीलाई कल गर्नेछु।