ମୋ ନାମ ସେରିଲ୍ ଏବଂ ମୁଁ ଆଜି ତୁମର ଅପରେଟର ହେବି। ଏହି ସମୟରେ, ସମସ୍ତ ଅଂଶଗ୍ରହଣକାରୀ କେବଳ-ଶୁଣିବା ମୋଡ୍‌ରେ ଅଛନ୍ତି। ପରେ, ଆମର ଏକ ପ୍ରଶ୍ନ ଏବଂ ଉତ୍ତର ଅଧିବେଶନ ହେବ [ଅପରେଟରମାନଙ୍କୁ ଟିପ୍ପଣୀ]।
ମୁଁ ଏବେ ଡିଜିଟାଲ୍ ଷ୍ଟ୍ରାଟେଜି ଏବଂ ନିବେଶକ ସମ୍ପର୍କର ଭାଇସ୍ ବ୍ରାଡ୍ ୱାଇଜ୍ ଙ୍କୁ କଲ୍ ପଠାଇବି। ମିଷ୍ଟର ୱାଇଜ୍, ଆପଣ ଆରମ୍ଭ କରିପାରିବେ।
ଧନ୍ୟବାଦ, ଶିର୍ଲି। ଶୁଭ ସକାଳ ଏବଂ NOW Inc.ର ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ଏବଂ ପୂର୍ଣ୍ଣବର୍ଷ 2021 ରୋଜଗାର ସମ୍ମିଳନୀ କଲକୁ ସ୍ୱାଗତ। ଆମ ସହିତ ଯୋଗ ଦେବା ପାଇଁ ଏବଂ NOW Inc.ରେ ଆପଣଙ୍କ ଆଗ୍ରହ ପାଇଁ ଧନ୍ୟବାଦ। ଆଜି ମୋ ସହିତ ଅଛନ୍ତି ଡେଭିଡ୍ ଚେରେଚିନ୍ସ୍କି, ସଭାପତି ଏବଂ ମୁଖ୍ୟ କାର୍ଯ୍ୟନିର୍ବାହୀ ଅଧିକାରୀ, ଏବଂ ମାର୍କ ଜନସନ, ବରିଷ୍ଠ ଉପାଧ୍ୟକ୍ଷ ଏବଂ ମୁଖ୍ୟ ଆର୍ଥିକ ଅଧିକାରୀ। ଆମେ ମୁଖ୍ୟତଃ DistributionNOW ଏବଂ DNOW ବ୍ରାଣ୍ଡ ଅଧୀନରେ କାର୍ଯ୍ୟ କରୁ, ଏବଂ ଆଜି ସକାଳେ ଆମର ଆଲୋଚନାରେ, ଆପଣ ଆମକୁ DistributionNOW ଏବଂ DNOW କୁ ଉଲ୍ଲେଖ କରୁଥିବା ଶୁଣିବେ, ଯାହା ଆମର NYSE ଟିକର।
ଦୟାକରି ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତୁ ଯେ ସମ୍ମିଳନୀ କଲ୍ ସମୟରେ ଆମେ ଦେଉଥିବା କିଛି ବିବୃତ୍ତି, ଆପଣଙ୍କ ପ୍ରଶ୍ନର ଉତ୍ତର ସମେତ, ପୂର୍ବାନୁମାନ, ପୂର୍ବାନୁମାନ ଏବଂ ଆକଳନ ହୋଇପାରେ, ଯେଉଁଥିରେ ଆମ କମ୍ପାନୀର ବ୍ୟବସାୟିକ ସମ୍ଭାବନା ବିଷୟରେ ମନ୍ତବ୍ୟ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ କିନ୍ତୁ ସୀମିତ ନୁହେଁ। ଏଗୁଡ଼ିକ ଆଜିର ସୀମିତ ସୂଚନା ଉପରେ ଆଧାରିତ ଆମେରିକାର ଫେଡେରାଲ୍ ସିକ୍ୟୁରିଟିଜ୍ ଆଇନର ଅର୍ଥ ମଧ୍ୟରେ ଭବିଷ୍ୟତ-ଦୃଷ୍ଟି ବିବୃତ୍ତି, ଏବଂ ପରିବର୍ତ୍ତନ ହୋଇପାରେ। ଏଗୁଡ଼ିକ ବିପଦ ଏବଂ ଅନିଶ୍ଚିତତାର ବିଷୟ, ଏବଂ ପ୍ରକୃତ ଫଳାଫଳ ଭୌତିକ ଭାବରେ ଭିନ୍ନ ହୋଇପାରେ। କେହି ଭାବିବା ଉଚିତ୍ ନୁହେଁ ଯେ ଏହି ଭବିଷ୍ୟତ-ଦୃଷ୍ଟି ବିବୃତ୍ତିଗୁଡ଼ିକ ତ୍ରୟମାସିକରେ କିମ୍ବା ବର୍ଷର ଶେଷ ଭାଗରେ ବୈଧ ରହିବ। ଆମେ କୌଣସି କାରଣ ପାଇଁ କୌଣସି ଭବିଷ୍ୟତ-ଦୃଷ୍ଟି ବିବୃତ୍ତିକୁ ସାର୍ବଜନୀନ ଭାବରେ ଅପଡେଟ୍ କିମ୍ବା ସଂଶୋଧନ କରିବାକୁ କୌଣସି ବାଧ୍ୟତା ଗ୍ରହଣ କରୁନାହୁଁ। ଏହା ସହିତ, ଏହି ସମ୍ମିଳନୀ କଲ୍ ସମୟ-ସମ୍ବେଦନଶୀଳ ସୂଚନା ଧାରଣ କରେ ଏବଂ ଲାଇଭ୍ ସମ୍ମିଳନୀ କଲ୍ ସମୟରେ ପରିଚାଳନାର ସର୍ବୋତ୍ତମ ବିଚାରକୁ ପ୍ରତିଫଳିତ କରେ। ଆମ ବ୍ୟବସାୟକୁ ପ୍ରଭାବିତ କରୁଥିବା ପ୍ରମୁଖ ବିପଦ କାରକଗୁଡ଼ିକର ଅଧିକ ବିସ୍ତୃତ ଆଲୋଚନା ପାଇଁ ଦୟାକରି ସିକ୍ୟୁରିଟିଜ୍ ଏବଂ ଏକ୍ସଚେଞ୍ଜ କମିଶନଙ୍କ ପାଖରେ ଫାଇଲରେ ଥିବା NOW Inc. ର ସାମ୍ପ୍ରତିକ ଫର୍ମ 10-K ଏବଂ 10-Q ଦେଖନ୍ତୁ।
ଅତିରିକ୍ତ ସୂଚନା ଏବଂ ପରିପୂରକ ଆର୍ଥିକ ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ସୂଚନା ଆମର ଆୟ ପ୍ରକାଶନରେ କିମ୍ବା ir.dnow.com ରେ ଆମର ୱେବସାଇଟରେ କିମ୍ବା SEC ସହିତ ଆମର ଫାଇଲିଂରେ ମିଳିପାରିବ। US GAAP ଅନୁଯାୟୀ ନିର୍ଣ୍ଣୟକାରୀମାନଙ୍କୁ ଆମର କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ସହିତ ଜଡିତ ଅତିରିକ୍ତ ସୂଚନା ପ୍ରଦାନ କରିବା ପାଇଁ, ଆପଣ ଧ୍ୟାନ ଦେବେ ଯେ ଆମେ ବିଭିନ୍ନ ଅଣ-GAAP ଆର୍ଥିକ ପଦକ୍ଷେପ ମଧ୍ୟ ପ୍ରକାଶ କରୁ, ଯେଉଁଥିରେ EBITDA ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ, ଅନ୍ୟ ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ବାଦ ଦେଇ, ଯାହାକୁ କେତେକ ସମୟରେ EBITDA କୁହାଯାଏ; ନିଟ ଆୟ, ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ବାଦ ଦେଇ; ପ୍ରତି ସେୟାର ପ୍ରତି କ୍ଷୀଣ ଆୟ, ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ବାଦ ଦେଇ। ପ୍ରତ୍ୟେକ କିଛି ଅନ୍ୟ ଖର୍ଚ୍ଚର ପ୍ରଭାବକୁ ବାଦ ଦିଏ ଏବଂ ତେଣୁ GAAP ଅନୁଯାୟୀ ଗଣନା କରାଯାଏ ନାହିଁ। କମ୍ପାନୀର କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତାର ପରିଚାଳନାର ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ ସହିତ ଭଲ ଭାବରେ ସମନ୍ୱୟ ରଖିବା ଏବଂ ଡିସେମ୍ବର 31, 2021 ରେ ଶେଷ ହୋଇଥିବା ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୟମାସିକ ଏବଂ ପୂର୍ଣ୍ଣ ବର୍ଷ ପାଇଁ ସମକକ୍ଷ କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକର କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ସହିତ ଆମର କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତାର ତୁଳନା ସହଜ କରିବା ପାଇଁ, ଅନ୍ୟ ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ବାଦ ଦେଇ EBITDA ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ ନୁହେଁ। ଅଣ-ନଗଦ ଷ୍ଟକ୍-ଆଧାରିତ କ୍ଷତିପୂରଣ ଖର୍ଚ୍ଚ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ। ରିପୋର୍ଟ କରାଯାଇଥିବା ପୂର୍ବ ଅବଧିଗୁଡ଼ିକୁ ବର୍ତ୍ତମାନର ଅବଧି ଉପସ୍ଥାପନା ସହିତ ଅନୁରୂପ ଭାବରେ ସଜାଡ଼ି ଦିଆଯାଇଛି।
ଦୟାକରି ଏହି ପ୍ରତ୍ୟେକ ଅଣ-GAAP ଆର୍ଥିକ ପଦକ୍ଷେପର ସମନ୍ୱୟ ଏହାର ସବୁଠାରୁ ତୁଳନୀୟ GAAP ଆର୍ଥିକ ପଦକ୍ଷେପ ସହିତ ଦେଖନ୍ତୁ, ଏବଂ ଆମର ଆୟ ପ୍ରକାଶନ ଶେଷରେ ପ୍ରଦାନ କରାଯାଇଥିବା ପରିପୂରକ ସୂଚନା ଦେଖନ୍ତୁ। ଆଜି ସକାଳ ସୁଦ୍ଧା, ଆମ ୱେବସାଇଟର ନିବେଶକ ସମ୍ପର୍କ ବିଭାଗରେ ଆମର ତ୍ରୈମାସିକ ଏବଂ ପୂର୍ଣ୍ଣ-ବର୍ଷ 2021 ଫଳାଫଳ ଏବଂ ପ୍ରମୁଖ ପ୍ରସଙ୍ଗଗୁଡ଼ିକୁ କଭର କରୁଥିବା ଏକ ଉପସ୍ଥାପନା ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ। ଆଜିର ସମ୍ମିଳନୀ କଲ୍ ଆଗାମୀ 30 ଦିନ ପାଇଁ ୱେବସାଇଟରେ ପୁନଃ ପ୍ରଦର୍ଶିତ ହେବ। ଆମେ ଆଜି ଆମର ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ 2021 ଫର୍ମ 10-K ଦାଖଲ କରିବାକୁ ଯୋଜନା କରୁଛୁ, ଯାହା ଆମ ୱେବସାଇଟରେ ମଧ୍ୟ ଉପଲବ୍ଧ ହେବ।
ଧନ୍ୟବାଦ, ବ୍ରାଡ୍, ଏବଂ ସମସ୍ତଙ୍କୁ ଶୁଭ ସକାଳ। ଏକ ବର୍ଷ ପୂର୍ବେ ଆମର ରୋଜଗାର କଲ୍ ରେ, ଯେତେବେଳେ ଆମେ ଏକ ବର୍ଷରୁ ପୁନରୁଦ୍ଧାର କରିଥିଲୁ ଯେଉଁଠାରେ ଶିଳ୍ପ ସବୁଠାରୁ ଖରାପ ବଜାର ଏବଂ ପରିସ୍ଥିତି ସହ୍ୟ କରିଥିଲା, DNOW ଏହାର ତଳ ସୀମାକୁ ରକ୍ଷା କରିବା ପାଇଁ ଏବଂ ଭବିଷ୍ୟତର ସମୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ଷ୍ଟେଜ୍ ସେଟ୍ କରିବା ପାଇଁ ଶୀଘ୍ର ଏବଂ ନିର୍ଣ୍ଣାୟକ ଭାବରେ ପ୍ରତିକ୍ରିୟା ଦେଇଥିଲା। ଆଧାର। ଆମେ ବିଶ୍ୱାସ କରୁଛୁ ଯେ ସେହି ସମୟରେ ବଜାର ଏବଂ ଆମର ଗ୍ରାହକ ଖର୍ଚ୍ଚ ଅଭ୍ୟାସ ମୌଳିକ ଭାବରେ ପରିବର୍ତ୍ତନ ହୋଇଛି, ଏବଂ ଆମର ଯୋଗାଣକାରୀ, ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ଗ୍ରାହକ ନିୟୋଜିତ ପ୍ଲେବୁକ୍କୁ ପୁନଃପରିଭାଷିତ କରିବା ପାଇଁ ଏବଂ ଅର୍ଥନୀତି ପୁନରୁଦ୍ଧାର ହେବା ଆରମ୍ଭ ହେବା ସହିତ ପ୍ରତିକ୍ରିୟା ଦେବା ପାଇଁ ଆମର କାର୍ଯ୍ୟନୈତିକ ମଡେଲକୁ ସଜାଡ଼ିବା ପାଇଁ ନିର୍ଣ୍ଣାୟକ ପଦକ୍ଷେପ ଆବଶ୍ୟକ। ପ୍ରଫୁଲ୍ଲିତ। ଆର୍ଥିକ ମାନ୍ଦାବସ୍ଥା ପରିବର୍ତ୍ତନକୁ ପ୍ରେରଣା ଦିଏ, ଏବଂ ମୁଁ ଆଜି ସକାଳେ ଏଠାରେ ଦେଖିଲି, DNOW ର ପ୍ରତିଭାବାନ, ଗ୍ରାହକ-କେନ୍ଦ୍ରିତ ମହିଳା ଏବଂ ପୁରୁଷମାନେ ଆଶ୍ଚର୍ଯ୍ୟ ହୋଇଛନ୍ତି ଯେଉଁମାନେ କେବଳ ଗ୍ରହଣ କରି ନାହାଁନ୍ତି, ବରଂ ପରିବର୍ତ୍ତନକୁ ଆଗେଇ ନେଇଛନ୍ତି। ଗତ ଦୁଇ ବର୍ଷ ମଧ୍ୟରେ ଆମର ନିଷ୍ପତ୍ତିର ଫଳାଫଳ କେବଳ ଆର୍ଥିକ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତାରେ ଦିନରାତି ଉନ୍ନତିରେ ନୁହେଁ, ବରଂ ଯୋଗାଣ ଶୃଙ୍ଖଳା ଚାପର ପରିବେଶରେ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନେ ଚାହୁଁଥିବା ଅସାଧାରଣ ସମାଧାନ ପ୍ରଦାନ କରିବା ପାଇଁ ଆମ ଦଳର ଦକ୍ଷତା, ଉତ୍ସାହ ଏବଂ କ୍ଷମତାରେ ମଧ୍ୟ ସ୍ପଷ୍ଟ।
ଏହି ବର୍ଷର ପ୍ରଥମ ତ୍ରୈମାସିକରେ, ଆମେ ଟେକ୍ସାସର ଓଡେସାରେ ଆମର ନୂତନ ପର୍ମିୟାନ୍ ସୁପରସେଣ୍ଟରରେ କାର୍ଯ୍ୟ ଆରମ୍ଭ କରିଛୁ। ଏହି ସୁବିଧା ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ରର ସବୁଠାରୁ ବ୍ୟସ୍ତବହୁଳ ତୈଳ ଉତ୍ପାଦନକାରୀ ଅଞ୍ଚଳର ହୃଦୟରେ ଆମର ସ୍ଥିତି ଏବଂ ନିବେଶକୁ ବିସ୍ତାର କରେ। ଏହା ଆମର ଶକ୍ତି ସ୍ଥାନରେ ଏକ ଦୃଢ଼ ଉପସ୍ଥିତି ଏବଂ ଓଡେସା ପମ୍ପସ୍, ଫ୍ଲେକ୍ସିବଲ୍ ଫ୍ଲୋ, ପାୱାର ସର୍ଭିସେସ୍ ଏବଂ TSNM ଫାଇବରଗ୍ଲାସ୍ ର ପରିପୂରକ ସମ୍ପତ୍ତି ଶକ୍ତି, ଏକ ଦୃଢ଼ ଏବଂ ମୂଲ୍ୟବାନ ଗ୍ରାହକ ଆକର୍ଷଣୀୟ ନାମ ଯାହା ପର୍ମିୟାନ୍‌ରେ ଆମର ବ୍ରାଣ୍ଡକୁ ସୁଦୃଢ଼ ​​କରିଥାଏ। ଏହି ତ୍ରୈମାସିକ ସମୟରେ, ଆମେ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ସେମାନଙ୍କର ଡ୍ରିଲିଂ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମ ବୃଦ୍ଧି ପାଇବା ସହିତ ସମର୍ଥନ କରିବା ପାଇଁ ଏହି ଅଞ୍ଚଳରେ ଏକ ନୂତନ ଏକ୍ସପ୍ରେସ୍ ସେଣ୍ଟର ଖୋଲିବାକୁ ଯୋଜନା କରୁଛୁ। ଏହି ସ୍ଥାନକୁ ମୁଖ୍ୟତଃ ସୁପରସେଣ୍ଟର ଦ୍ୱାରା କ୍ଷେତ୍ରୀୟକରଣ ପରିପୂର୍ଣ୍ଣତା ଏବଂ ଦକ୍ଷତା ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ଲକ୍ଷ୍ୟ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସହିତ ଘନିଷ୍ଠତାକୁ ଗଭୀର କରିବାର ଏକ ମାଧ୍ୟମ ଭାବରେ ସମର୍ଥନ କରାଯିବ।
ବର୍ତ୍ତମାନ, ଆମର ଫଳାଫଳ ଜାରି ରଖି, ଆମର ଶେଷ କଲ୍ ରେ ଆମେ ପ୍ରଦାନ କରିଥିବା ମାର୍ଗଦର୍ଶନ ଶେଷରେ ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ରାଜସ୍ୱ 2% ହ୍ରାସ ପାଇ $432 ନିୟୁତ ହୋଇଛି। ପୂର୍ଣ୍ଣବର୍ଷ 2021 ରାଜସ୍ୱ $1.632 ବିଲିୟନ ଥିଲା, ଯାହା ପୂର୍ବ ବର୍ଷ ତୁଳନାରେ $13 ନିୟୁତ କିମ୍ବା 2020 ରେ 0.8% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି, ଯାହା 1Q20 ରେ $604 ନିୟୁତ ପ୍ରାକ୍-COVID ପ୍ରଦର୍ଶନକୁ ବାର୍ଷିକ ଆୟର 37% ବିଚାର କରି 2020 ରେ ଅବଦାନ ରଖିଛି, ଯାହା ଉଲ୍ଲେଖନୀୟ। ଅନ୍ୟ ଶବ୍ଦରେ, ଡିସେମ୍ବର 31, 2021 ରେ ଶେଷ ନଅ ମାସ ପାଇଁ, ପ୍ରତ୍ୟେକ ବର୍ଷ ପାଇଁ ପ୍ରଥମ ତ୍ରୈମାସିକ ରାଜସ୍ୱକୁ ଅଣଦେଖା କରି ଏକ ବର୍ଷ ପୂର୍ବ ତୁଳନାରେ $256 ନିୟୁତ କିମ୍ବା 25% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। 4Q21 ରେ, ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ପୁନର୍ବାର ସର୍ବକାଳୀନ ସର୍ବକାଳୀନ ସର୍ବୋଚ୍ଚ 23.4% କୁ ବିସ୍ତାରିତ ହୋଇଛି, ଯାହା କ୍ରମାଗତ ଭାବରେ 150bps ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ଏହା ରେକର୍ଡ ମୋଟ ମାର୍ଜିନର ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସ ଏବଂ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ 2021 ବର୍ଷ ପାଇଁ ମୋଟ ମାର୍ଜିନରେ ରେକର୍ଡ 21.9% ବୃଦ୍ଧି। ଆମେ ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତିରେ ଅଛୁ। ପରିବେଶ ଏବଂ ଆମେ ଏଥିରୁ ଉପକୃତ ହେଉ। କିନ୍ତୁ ଏହି ପ୍ରଦର୍ଶନ ଏକ ସତର୍କ ମନୋନୟନ ପ୍ରକ୍ରିୟାର ଫଳାଫଳ, ଏବଂ ଆମେ ପ୍ରତିଷ୍ଠିତ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ସହିତ ସମ୍ପର୍କ ଗଢ଼ିଛୁ ଯେଉଁମାନେ ଗୁଣାତ୍ମକ ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରସ୍ତୁତ କରନ୍ତି ଏବଂ ଆମ ପରି ପାରସ୍ପରିକ ସମ୍ପର୍କକୁ ସମ୍ମାନ ଏବଂ ପୁରସ୍କୃତ କରନ୍ତି। ଆମେ ଯେତେ ଅଧିକ କ୍ରୟ ସଂଗ୍ରହ କରିପାରିବା ଏବଂ ଆମର ଯୋଗାଣକାରୀ ଅଂଶୀଦାରମାନଙ୍କୁ ବଣ୍ଟନ କରିପାରିବୁ, ଆମେ ଉତ୍ପାଦ ଉପଲବ୍ଧତା, ଫେରସ୍ତ ସୁବିଧା ଏବଂ ଉତ୍ପାଦ ମୂଲ୍ୟରେ ସେତେ ଅଧିକ ଲାଭ ପାଇବୁ, ଏବଂ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନେ ଏକ କଠୋର ପୁନଃପୂରଣ ପରିବେଶରେ ଉପଲବ୍ଧତାରୁ ଅଧିକ ଲାଭ ପାଇପାରିବେ।
ଏବଂ କାରଣ ଆମେ କେଉଁ ଉତ୍ପାଦ ଲାଇନ୍, ବ୍ୟବସାୟ, ସ୍ଥାନ ଏବଂ ଯୋଗାଣକାରୀ ସମର୍ଥନ କରିବେ ଏବଂ ଗ୍ରାହକମାନେ ଅନୁସରଣ କରିବେ ସେ ବିଷୟରେ ଚୟନମୂଳକ। ଆମେ ଉତ୍ପାଦ ମାର୍ଜିନର ସାମଗ୍ରିକ ମିଶ୍ରଣରେ ଉତ୍ପାଦ ଲାଇନ୍ ମୂଲ୍ୟ ବୃଦ୍ଧି କରିପାରିଛୁ କାରଣ ଆମେ ଅଧିକ ଲାଭଦାୟକ ଉତ୍ପାଦକୁ ପସନ୍ଦ କରୁ ଏବଂ ମୂଲ୍ୟ ବୃଦ୍ଧି କରୁ କିମ୍ବା କମ୍ ଲାଭଜନକ ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରଦାନ କରୁ। ବର୍ତ୍ତମାନ ଏହି କ୍ଷେତ୍ର ଉପରେ କିଛି ମନ୍ତବ୍ୟ ଅଛି। ୟୁଏସ୍ ଏନର୍ଜି ପାଇଁ, ଗ୍ରାହକ ପୁଞ୍ଜି ଶୃଙ୍ଖଳା ଆମର କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତାର ଏକ ପ୍ରମୁଖ ଚାଳକ ଭାବରେ ରହିଛି କାରଣ ଉପଯୋଗୀତା ଅପରେଟରମାନେ ଉତ୍ପାଦନ ବଜାୟ ରଖନ୍ତି ଏବଂ ଅଂଶୀଦାରମାନଙ୍କୁ ନଗଦ ଫେରସ୍ତ କରନ୍ତି। ଯେପରି ଆମେ ପୂର୍ବ କଲଗୁଡ଼ିକରେ ମନ୍ତବ୍ୟ ଦେଇଥିଲୁ, ସାର୍ବଜନୀନ ଅପରେଟରମାନଙ୍କର ଆଚରଣ ଘରୋଇ ତୈଳ ଏବଂ ଗ୍ୟାସ ଉତ୍ପାଦକମାନଙ୍କୁ ରିଗ୍ ଗଣନା ବୃଦ୍ଧିର ନେତୃତ୍ୱ ନେବାକୁ ଉତ୍ସାହିତ କରିଛି। ତ୍ରୈମାସିକ ଏବଂ 2021 ସାରା, ଆମେ ୱେଲହେଡ୍ ସଂଯୋଗ ଏବଂ ଟ୍ୟାଙ୍କ ବ୍ୟାଟେରୀ ସୁବିଧା ପାଇଁ ପାଇପ୍ ଭଲଭ୍ ଏବଂ ଫିଟିଂ ଯୋଗାଇ ଘରୋଇ ଅପରେଟରଙ୍କ ଆମର ଅଂଶକୁ ଲକ୍ଷ୍ୟ ଏବଂ ବୃଦ୍ଧି କରିବା ଜାରି ରଖିଛୁ। ଆମର ସମନ୍ୱିତ ଯୋଗାଣ ଶୃଙ୍ଖଳ ସେବା ଗ୍ରାହକମାନେ ପାରସ୍ପରିକ ସଫଳତା ହାସଲ କରିଚାଲିଛନ୍ତି କାରଣ ଆମେ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ଉଠାଣ ଖର୍ଚ୍ଚ ହ୍ରାସ କରିବାରେ ଏବଂ ସେମାନଙ୍କର ଉତ୍ପାଦନ ଯୋଜନା ହାସଲ କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବା ପାଇଁ ଅତିରିକ୍ତ ମୂଲ୍ୟଯୁକ୍ତ ସେବା ପ୍ରଦାନ କରୁ। ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ଆମେ ଅନେକ ପ୍ରମୁଖ E&P ଉତ୍ପାଦକଙ୍କଠାରେ ବର୍ଦ୍ଧିତ ରକ୍ଷଣାବେକ୍ଷଣ ପୁଞ୍ଜି ଖର୍ଚ୍ଚ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପକୁ ସମର୍ଥନ କରିବା ପାଇଁ ଆମର ରିଗ୍ ସାମଗ୍ରୀ ପରିଚାଳନା କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମରେ ଅଗ୍ରଗତି କରିଛୁ।
2022 ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ଆଗକୁ ବଢ଼ାଇବା ପାଇଁ, ଆମେ ଏହି ତ୍ରୈମାସିକରେ ଅନେକ ନୂତନ PVF ଚୁକ୍ତିନାମା ସୁରକ୍ଷିତ କରିଛୁ, ଯେଉଁଥିରେ ପର୍ମିୟାନରେ ସମ୍ପତ୍ତି ସହିତ ଏକ ବୃହତ ସ୍ୱାଧୀନ ଉତ୍ପାଦକ ଏବଂ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପର୍ଯ୍ୟାୟରୁ ବୃଦ୍ଧି ପାଇବାର ସମ୍ଭାବନା ସହିତ ଏକ ସିଧାସଳଖ-କଣ୍ଟ୍ରାକ୍ଟ ଅପରେସନ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ। ଲିଥିୟମ ଏକ୍ସଟ୍ରାକ୍ସନ ବ୍ୟବସାୟ ଯୋଗାଣ ଚୁକ୍ତିନାମା। ଦକ୍ଷିଣ-ପୂର୍ବରେ, ଆମେ ମେକ୍ସିକୋ ଉପସାଗରରେ ଏକ ସ୍ୱାଧୀନ ସେଲଫ ଉତ୍ପାଦକଙ୍କଠାରୁ ଏକ ଅର୍ଡର ପାଇଲୁ ଯାହାର ପାଇପଲାଇନ ସମ୍ପତ୍ତିକୁ ହରିକେନ୍ ଇଡା ଅଗଷ୍ଟ ଦ୍ୱାରା କ୍ଷତିଗ୍ରସ୍ତ ହୋଇଥିଲା। ଆମେ ଏକାଧିକ କମ୍ପ୍ରେସର ଷ୍ଟେସନ ମରାମତି ପାଇଁ PVF ମଧ୍ୟ ପ୍ରଦାନ କରିଛୁ ଯାହା ଘୂର୍ଣ୍ଣିବାତ୍ୟା କ୍ଷତି ପାଇଁ ମଧ୍ୟ ଦାୟୀ। ଗ୍ୟାସ-ଉତ୍ପାଦକ ହେନ୍ସଭିଲ୍ ଅଞ୍ଚଳରେ ତିନୋଟି କୂଅ ସୁବିଧା ପାଇଁ ଏକ ବୃହତ ସ୍ୱାଧୀନ ଉତ୍ପାଦକଙ୍କଠାରୁ ଅର୍ଡର ସହିତ ଆମେ ବର୍ଦ୍ଧିତ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପ ଅନୁଭବ କରିଛୁ। କ୍ରମିକ ମଧ୍ୟପ୍ରବାହ ବିକ୍ରୟ ବୃଦ୍ଧି, ଆମେ ଡ୍ରିଲିଂ ଏବଂ ସଂଗ୍ରହ ପ୍ରଣାଳୀ ଭାବରେ ନିରନ୍ତର ଗତି ଦେଖିବା ଆଶା କରୁଛୁ, ମଧ୍ୟପ୍ରବାହ ଟେକଆୱେ କ୍ଷମତା ବ୍ୟବହାର ବୃଦ୍ଧି, ମଧ୍ୟପ୍ରବାହ ରକ୍ଷଣାବେକ୍ଷଣ ଏବଂ ପୁଞ୍ଜି ପ୍ରକଳ୍ପରେ ଅଧିକ ନିବେଶ ଚଳାଇବା। ଆମର ମଧ୍ୟପ୍ରବାହ ଗ୍ରାହକ ଖର୍ଚ୍ଚ ପ୍ରାକୃତିକ ଗ୍ୟାସ ଏବଂ ସମ୍ବନ୍ଧିତ ଉତ୍ପାଦିତ ଜଳ ପ୍ରକଳ୍ପ ଉପରେ ଅଧିକ କେନ୍ଦ୍ରିତ ଥିଲା, ଯାହା ପୂର୍ବ ତ୍ରୈମାସିକରେ ଏକ ମୁଖ୍ୟ ଥିଲା।
ମାର୍ସେଲାସ୍, ୟୁଟିକା ଏବଂ ହେନ୍ସଭିଲ୍‌ର ନାଟକଗୁଡ଼ିକରେ, ଆମେ ଅନେକ ଗ୍ୟାସ୍ ଉତ୍ପାଦକଙ୍କୁ ଭଲ ଭାବରେ ସଂଯୁକ୍ତ ସ୍କିଡ୍ ଫେବ୍ରିକେସନ୍ କିଟ୍ ଏବଂ ଟ୍ରାନ୍ସମିଟର ରିସିଭର୍ କିଟ୍ ପ୍ରଦାନ କରିଛୁ। ଆମେ ଅନେକ NGL ଟ୍ରାନ୍ସମିସନ୍ ଲାଇନ୍ ସମ୍ପ୍ରସାରଣ ପ୍ରକଳ୍ପ ପାଇଁ ଆକ୍ଟୁଏଟେଡ୍ ଭାଲ୍ଭ ପ୍ରଦାନ କରୁ ଯେଉଁଠାରେ ଆମେ ଭଲଭ୍ ସଂସ୍ଥାପନ, ​​ପରୀକ୍ଷଣ, ଷ୍ଟାର୍ଟ-ଅପ୍ ଏବଂ କମିଶନିଂ ପାଇଁ ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରୟୋଗ ଏବଂ କ୍ଷେତ୍ର ସେବା ସମର୍ଥନ ପାଇଁ ବୈଷୟିକ ସହାୟତା ପ୍ରଦାନ କରୁ। ଆମେ ମଧ୍ୟପଶ୍ଚିମ ଏବଂ ରକି ପର୍ବତମାଳାରେ ଅନେକ ପ୍ରାକୃତିକ ଗ୍ୟାସ୍ ଉପଯୋଗୀତାକୁ ପାଇପଲାଇନ୍, ଆକ୍ଟୁଏସନ୍ ଭାଲ୍ଭ ଏବଂ ଫିଟିଂ ଉପକରଣ ଯୋଗାଣ କରୁ। US ପ୍ରକ୍ରିୟା ସମାଧାନ ଆଡ଼କୁ ମୁହାଁଇ, ଆମେ ଦେଖିଛୁ ଯେ ଆମର କିଛି ଗ୍ରାହକ ଡ୍ରିଲିଂ ଏବଂ ସମାପ୍ତି ପାଇଁ ପସନ୍ଦ କରନ୍ତି ଯାହା ବିଦ୍ୟମାନ ସ୍ଥାନାନ୍ତର ଏବଂ ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ କ୍ଷମତା ଯୋଗୁଁ ଆମର ଘୂର୍ଣ୍ଣନ ଏବଂ ନିର୍ମାଣ ଉପକରଣର ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ହ୍ରାସ କରୁଛି। ତଥାପି, ଗ୍ରାହକ ମିଳିତ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମଗୁଡ଼ିକ କମ୍ ବିଦ୍ୟମାନ ଭିତ୍ତିଭୂମି ଥିବା ଅଞ୍ଚଳକୁ ସ୍ଥାନାନ୍ତରିତ ହେବା ସହିତ ଆମେ ଅର୍ଡରରେ ବୃଦ୍ଧି ଦେଖିବାକୁ ଆରମ୍ଭ କରୁଛୁ। ତ୍ରୈମାସିକ ସମୟରେ ହାସଲ ହୋଇଥିବା କିଛି ଉଲ୍ଲେଖନୀୟ ପ୍ରକଳ୍ପରେ କିଛି ଫିଡଷ୍ଟକ୍ ପ୍ରକ୍ରିୟା ପାଇଁ ପମ୍ପ ପୁନଃନିର୍ମାଣ ଏବଂ ରକି ପର୍ବତମାଳାରେ ରିଫାଇନାରୀରେ ସ୍ଥାନାନ୍ତର ଆବେଦନ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ ଥିଲା, ଏବଂ ଆମେ ଦକ୍ଷିଣ-ପଶ୍ଚିମ ୱାୟୋମିଂରେ ଆମର ଟ୍ରୋନା ଖଣି ପ୍ରକଳ୍ପ ପାଇଁ ଉଚ୍ଚ ମିଶ୍ରିତ ବିଚ୍ଛିନ୍ନତା ଏବଂ ନିୟନ୍ତ୍ରଣ ଭାଲ୍ଭର ମିଶ୍ରଣ ପ୍ରଦାନ କରିଛୁ।
ପାଉଡର ନଦୀ ବେସିନରେ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପ ପୁନରାରମ୍ଭ ହେବା ଆରମ୍ଭ ହେଲା ଯେତେବେଳେ ଆମେ ଏକ ବଡ଼ ସ୍ୱାଧୀନ ଅପରେଟରଙ୍କୁ ଭଲଭ ଏବଂ ଉପକରଣ ସହିତ ଅନେକ ତିନି-ଫେଜ୍ ସେପାରେଟର ଏବଂ ଅନ୍ୟ ଏକ E&P ଅପରେଟରଙ୍କୁ ଏକ ବ୍ରାଇନ୍ ଟ୍ରିଟମେଣ୍ଟ ପ୍ୟାକେଜ୍ ଯୋଗାଇଲୁ। ଆମର ଉପକରଣ ସଙ୍କୁଚିତ ବାୟୁ ଏବଂ ଡ୍ରାୟର କିଟ୍ ପାଇଁ ଚାହିଦା ଅଧିକ ରହିଛି କାରଣ ଅପରେଟରମାନେ ଗ୍ରୀନହାଉସ୍ ଗ୍ୟାସ ନିର୍ଗମନକୁ ଦୂର କରିବା ପାଇଁ ସଂକୁଚିତ ବାୟୁ ପ୍ରଣାଳୀ ସହିତ ନ୍ୟୁମେଟିକ୍ ସିଷ୍ଟମକୁ ବଦଳାଇଥାନ୍ତି। ପର୍ମିୟାନ୍‌ରେ, ଆମେ ଏକ ବଡ଼ ଅପରେଟରଙ୍କୁ ଅନେକ ପାଇପ୍ ରାକ୍, ପମ୍ପ ସ୍କିଡ୍ ଯୋଗାଇଛୁ ଏବଂ ଆମକୁ ଆମର ଟମ୍ବଲ୍ ଟେକ୍ସାସ ଉତ୍ପାଦନ ସୁବିଧାରୁ ପୃଥକ କରିଛୁ ଏବଂ ନୂତନ ହିଟର୍, ପ୍ରୋସେସର୍ ଜାହାଜ ଏବଂ ସେପାରେଟର ପାଇଁ ଅନେକ ଅର୍ଡର ପାଇଛୁ। ଆମେ ସଫଳତାର ସହିତ ଆମର ହାଇଡ୍ରୋଲିକ୍ ଜେଟ୍ ପପ୍ ଭଡ଼ାକୁ ବିସ୍ତାର କରିଛୁ, ଅଧିକ ନମନୀୟ ଭଡ଼ା ବିକଳ୍ପଗୁଡ଼ିକରେ ବର୍ଦ୍ଧିତ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ସହିତ ESP ଆପ୍ଲିକେସନ୍‌ଗୁଡ଼ିକୁ ବଦଳାଇଛୁ କାରଣ ଅପରେଟରମାନେ ଆମର ସମାଧାନକୁ ଗ୍ରହଣ କରିଛନ୍ତି।
କାନାଡାରେ, ଆମେ ଏହି ତ୍ରୈମାସିକରେ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବିଜୟ ଦେଖିଲୁ, ବଡ଼ କାନାଡାର ତୈଳ ବାଲିଆ ଉତ୍ପାଦକଙ୍କଠାରୁ PVF ଅର୍ଡର, ଦକ୍ଷିଣ-ପୂର୍ବ ସାସ୍କାଚେୱାନରେ ଆଲବର୍ଟା ଉତ୍ପାଦକଙ୍କଠାରୁ ୱେଲହେଡ୍ ଇଞ୍ଜେକ୍ସନ ପ୍ୟାକେଜ୍ ଏବଂ କେନ୍ଦ୍ରୀୟ କାନାଡାରେ ରକ୍ଷଣାବେକ୍ଷଣ କାପେକ୍ସ କାର୍ଯ୍ୟ ପାଇଁ କୃତ୍ରିମ ଲିଫ୍ଟ ଉତ୍ପାଦ ପାଇଁ। ଆମେ ଆଲବର୍ଟାରେ ଏକ ବ୍ୟକ୍ତିଗତ ଭାବରେ ଆୟୋଜିତ ମିଡଷ୍ଟ୍ରିମ୍ ଅପରେଟର ପାଇଁ EPC ମାଧ୍ୟମରେ ଆକ୍ଚୁଏଟେଡ୍ ଭାଲ୍ଭ ପାଇଁ ଅନେକ ବଡ଼ ଅର୍ଡର ପ୍ରଦାନ କରିଥିଲୁ। ଯୋଗାଣ ଶୃଙ୍ଖଳ ବିଳମ୍ବ ଏବଂ ଶ୍ରମିକ ଉପଲବ୍ଧତା ପ୍ରଭାବ ଯୋଗୁଁ ଆମର ଅନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ସେଗମେଣ୍ଟ ରାଜସ୍ୱ ଉପରେ ସର୍ବାଧିକ ପ୍ରଭାବ ପକାଇଥିଲା। ଛୋଟ ପ୍ରକଳ୍ପ ପାଇଁ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପ ବୃଦ୍ଧି ପାଉଛି, ଯାହା ମଧ୍ୟପ୍ରାଚ୍ୟରେ ଅଧିକ ରିଗ୍ ପୁନଃଆରମ୍ଭ ହେବା ସହିତ ଆକର୍ଷଣ ପାଇବା ଆରମ୍ଭ କରିବା ଉଚିତ। ଏହା ସହିତ, ଆମେ ନିୟମିତ ଭାବରେ ବ୍ୟବସାୟ କରୁଥିବା ଅନେକ EPC ପାଇଁ ବୁକିଂ ପ୍ରୋଗ୍ରାମ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ଏହି ତ୍ରୈମାସିକରେ କିଛି ଉଲ୍ଲେଖନୀୟ ବିଜୟ ମଧ୍ୟରେ ୟୁକେରେ ସହ-ଉତ୍ପାଦନ ପ୍ଲାଣ୍ଟ ପାଇଁ ବହୁ ସଂଖ୍ୟକ ଗେଟ୍ ଭାଲ୍ଭ, ଗ୍ଲୋବ୍ ଏବଂ ଚେକ୍ ଭାଲ୍ଭ, ପାୱାର କେବୁଲ୍ ଏବଂ ଫିଟିଂ, କାଜାଖସ୍ତାନରେ ଅପଷ୍ଟ୍ରିମ୍ ଉତ୍ପାଦକମାନଙ୍କ ପାଇଁ ପାୱାର କେବୁଲ୍ ଏବଂ ଫିଟିଂ ଏବଂ ପଶ୍ଚିମ ଆଫ୍ରିକାରେ ଅପରେଟର ବୋଲ୍ଟ ପାଇଁ ବୈଦ୍ୟୁତିକ ଶକ୍ତି ଯୋଗାଣ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ।
ଏହା ସହିତ, ଆମେ ଓମାନରେ NOC କୁ ଏକ ପ୍ରକଳ୍ପ ପାଇଁ ପାଇପ୍ ଫିଟିଂ ଏବଂ ଯୋଜନା ଏବଂ କୁର୍ଦିସ୍ତାନରେ ଏକ ଗ୍ୟାସ ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ ସୁବିଧା ପାଇଁ ଗେଟ୍ ବଲ୍ ଏବଂ ଚେକ୍ ଭଲଭ୍ ର ଏକ ଲାଇନ୍ ପ୍ରଦାନ କରିଛୁ। ଆମର UAE କାର୍ଯ୍ୟରେ, ଆମେ ଭାରତୀୟ ରିଫାଇନାରୀରେ ମିଥାଇଲିନ୍ ପୁନରୁଦ୍ଧାର ୟୁନିଟ୍ ପାଇଁ ଆକ୍ଚୁଏସନ୍ ଭଲଭ୍ ଏବଂ ପାକିସ୍ତାନରେ ଟ୍ରାଇଥିଲିନ୍ ଗ୍ଲାଇକଲ୍ ଉତ୍ପାଦନ ପ୍ରକଳ୍ପ ପାଇଁ EPC ପ୍ରଦାନ କରୁ। ଆମେ IOC ର ଇରାକ ଉତ୍ପାଦିତ ଜଳ ପ୍ରକଳ୍ପ ଏବଂ କୁୱେତରେ ଜୁରାସିକ୍ ଉତ୍ପାଦନ ସୁବିଧାର EPC ପାଇଁ ମଧ୍ୟ ଭଲଭ୍ ଯୋଗାଇଥାଉ। ଆମର ଶିଳ୍ପ ଉତ୍ପାଦ ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତି ଏବଂ ଯୋଗାଣ ଶୃଙ୍ଖଳ ଅଭାବ ଏବଂ ବିଳମ୍ବ ଯୋଗୁଁ ଉତ୍ପାଦ ଉପଲବ୍ଧତା ଉପରେ ପ୍ରଭାବ ସହିତ ମୁକାବିଲା କରୁଛି। ଆମର ଯୋଗାଣ ଶୃଙ୍ଖଳ ଦଳ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ସମର୍ଥନ କରିବା ପାଇଁ ପର୍ଯ୍ୟାପ୍ତ ଉତ୍ପାଦ ଅଛି ତାହା ନିଶ୍ଚିତ କରି ବାଧାକୁ କମ କରିବା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଇ ଆସିଛି। ଆମେ ଆମର ଯୋଗାଣକାରୀମାନଙ୍କ ସହିତ ଆମର ବିଶ୍ୱବ୍ୟାପୀ ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ବ୍ୟବହାର କରି ନିଶ୍ଚିତ କରୁ ଯେ ଆମେ ଉପଲବ୍ଧ ପରିମାଣକୁ ପ୍ରାଥମିକତା ଦେଇପାରିବୁ, ଘରୋଇ ଏବଂ ଆମଦାନୀ ଉତ୍ସଗୁଡ଼ିକୁ ମିଶ୍ରଣ କରି ବିପଦ ଏବଂ ମୂଲ୍ୟ ଉପାଦାନଗୁଡ଼ିକୁ ସନ୍ତୁଳିତ କରୁ। ଆପଣ କେବଳ କାର୍ଯ୍ୟ ପାଇବା ପାଇଁ କଠିନ ପରିଶ୍ରମ କରନ୍ତି ନାହିଁ, ଆମେ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଉପଯୁକ୍ତ ବିକଳ୍ପ ମଧ୍ୟ ପ୍ରଦାନ କରୁ ଯେଉଁମାନେ ସେମାନଙ୍କର ଆବଶ୍ୟକତା ପୂରଣ କରୁଥିବା ସମାଧାନ ଖୋଜିବା ପାଇଁ DNOW ଉପରେ ବର୍ଦ୍ଧିତ ଭାବରେ ନିର୍ଭର କରୁଛନ୍ତି। ଏହାର ଫଳସ୍ୱରୂପ ଆମର କିଛି ଗ୍ରାହକ DNOW ର AML ବ୍ୟବହାର କରି ଅନୁମୋଦିତ ନିର୍ମାତାଙ୍କ ତାଲିକାକୁ ବିସ୍ତାର କରିଛନ୍ତି। ଆମେ ପରିବହନ ଏବଂ ସମୟ ମଧ୍ୟରେ କିଛି ପାଇପଲାଇନ୍ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ରଖିଛୁ। ଶେଷ ଡେଲିଭରି ପାଇଁ ଅପେକ୍ଷା କରନ୍ତୁ, ଏବଂ ଆମେ 2022 ର ପ୍ରଥମାର୍ଦ୍ଧରେ କିଛି ପାଇପଲାଇନ ଯୋଗାଣ ଚ୍ୟାଲେଞ୍ଜର ସମ୍ମୁଖୀନ ହୋଇପାରୁ। ତ୍ରୈମାସିକ ସମୟରେ ଘରୋଇ ଏବଂ ଆମଦାନୀ ମୂଲ୍ୟ ବୃଦ୍ଧି ପାଇବା ସହିତ ଅବିଚଳିତ ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତି ଜାରି ରହିଲା।
ଆମର DigitalNOW କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମକୁ ଯାଆନ୍ତୁ। ମୋଟ SAP ରାଜସ୍ୱର ଶତକଡା ଭାବରେ ଆମର ଡିଜିଟାଲ ରାଜସ୍ୱ ଏହି ତ୍ରୈମାସିକ ପାଇଁ 42% ଥିଲା। ଆମେ ଆମର shop.dnow.com ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ମାଧ୍ୟମରେ ସେମାନଙ୍କର ଉତ୍ପାଦ କ୍ୟାଟାଲଗ୍ ଅପ୍ଟିମାଇଜ୍ କରି ଏବଂ କଷ୍ଟମ୍ ୱର୍କଫ୍ଲୋ ସମାଧାନ ବିକାଶ କରି ସେମାନଙ୍କର ଇ-କମର୍ସ ଅଭିଜ୍ଞତାକୁ ଆହୁରି ବୃଦ୍ଧି କରିବା ପାଇଁ ଆମର ଡିଜିଟାଲ ଇଣ୍ଟିଗ୍ରେସନ୍ କ୍ଲାଏଣ୍ଟମାନଙ୍କ ସହିତ କାମ କରିବା ଜାରି ରଖିବୁ। ଆମେ ଆମର US ପ୍ରକ୍ରିୟା ସମାଧାନ ବ୍ୟବସାୟକୁ ଆଗକୁ ବଢ଼ାଇବା ପାଇଁ ଜଟିଳ ଇଞ୍ଜିନିୟରିଂ ଉପକରଣ ପ୍ୟାକେଜଗୁଡ଼ିକ ପାଇଁ ଆମର ଡିଜିଟାଲ ଉତ୍ପାଦ କନଫିଗରେଟରକୁ ବ୍ୟବହାର କରୁଛୁ ଏବଂ eSpec କରୁଛୁ। ଗତ କିଛି ତ୍ରୈମାସିକରେ, ଏହି ଉପକରଣ ଆମର ଅନେକ ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ଗ୍ରୀନହାଉସ୍ ଗ୍ୟାସ ନିର୍ଗମନ ହ୍ରାସ କରିବା ପାଇଁ ଅପରେଟରଙ୍କ ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ସମର୍ଥନ କରି ଆପଣଙ୍କୁ ନ୍ୟୁମେଟିକ୍ ସିଷ୍ଟମଗୁଡ଼ିକୁ ବଦଳାଇବାକୁ ଅନୁମତି ଦେବା ପାଇଁ eSpec ଏୟାର କମ୍ପ୍ରେସର ଏବଂ ଡ୍ରାୟର ପ୍ୟାକେଜଗୁଡ଼ିକୁ ବିନ୍ୟାସ ଏବଂ ସାହାଯ୍ୟ କରିଛି। ଅତିରିକ୍ତ ଭାବରେ, ଆମର କିଛି କ୍ଲାଏଣ୍ଟ ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ ଦଳ ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ ବିଡ୍ ନିର୍ମାଣ ଏବଂ ନିର୍ମାଣ କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବା ପାଇଁ eSpec ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି, ଯେତେବେଳେ ଅନ୍ୟମାନେ ଏହାକୁ କୋଟିଂ ପାଇଁ ଇନିସିଏଟର ଏବଂ ରିସିଭର ପ୍ୟାକେଜଗୁଡ଼ିକୁ ଆକାର ଦେବା ପାଇଁ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି। ଶେଷରେ, ଆମେ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ପାଇଁ ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ପରିଚାଳନା ଏବଂ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ନିୟନ୍ତ୍ରଣ ସମାଧାନର ଏକ ସୁଟ୍ AccessNOW ଲଞ୍ଚ କରିଛୁ। ଆମର AccessNOW ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକରେ କ୍ୟାମେରା, ସେନ୍ସର, ସ୍ମାର୍ଟ ଲକ୍, ବାରକୋଡ୍, RFID ଏବଂ ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ ଡାଟା ସଂଗ୍ରହ ସମାଧାନ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ ଯାହା ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ଏକ ମୂଲ୍ୟ ଖର୍ଚ୍ଚ ନକରି ସେମାନଙ୍କର ଇନଭେଣ୍ଟରୀକୁ ଭଲ ଭାବରେ ପରିଚାଳନା ଏବଂ ନିୟନ୍ତ୍ରଣ କରିବାକୁ ସକ୍ଷମ କରିଥାଏ। ମାନବ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ସ୍ଥାନ।
ଏବେ, ମୁଁ ଶକ୍ତି ପରିବର୍ତ୍ତନ ସମ୍ବନ୍ଧୀୟ କିଛି ମତାମତ ଦେବାକୁ ଚାହେଁ। ଆମେରିକୀୟ ଉପସାଗର ଉପକୂଳରେ, ଆମେ ଏକ ବାୟୋଡିଜେଲ ରିଫାଇନାରୀ ପାଇଁ ଡୁପ୍ଲେକ୍ସ ଷ୍ଟେନଲେସ୍ ଷ୍ଟିଲ୍ ଭେନସ୍ ପମ୍ପ କିଟ୍ ପ୍ରଦାନ କରିଛୁ ଯାହା ପ୍ରାଣୀ ଚର୍ବିକୁ ବାୟୋଡିଜେଲରେ ରୂପାନ୍ତରିତ କରେ, ଏବଂ ଟେକ୍ସାସରେ ଏକ ବୈଦ୍ୟୁତିକ ଟ୍ରକ୍ ଉତ୍ପାଦନ ପ୍ଲାଣ୍ଟ ପାଇଁ ବାୟୋପମ୍ପ ପ୍ରଦାନ କରିଛୁ। କାନାଡାରେ, ଆମେ EPC ମାଧ୍ୟମରେ ଶୂନ୍ୟ-ନିର୍ଗମନ ଆକ୍ଚୁଏସନ୍ ଭାଲ୍ଭ ପାଇଁ ଅନେକ ଅର୍ଡର ଜିତିଛୁ, ଆଲବର୍ଟାରେ କାର୍ବନ କ୍ୟାପଚର ଏବଂ ଷ୍ଟୋରେଜ୍ ପ୍ରକଳ୍ପ କରିଛୁ, ଏବଂ ଉଚ୍ଚ ନିରୀକ୍ଷଣ ଶିଳ୍ପ ଶେଷ ବଜାର ପାଇଁ ହିଲିୟମ୍ ବାହାର କରିବା ପାଇଁ ଉତ୍ପାଦକଙ୍କଠାରୁ ଅନୁସନ୍ଧାନ କୂପ ଖୋଳିଛୁ। ଏହି ସଫଳତାଗୁଡ଼ିକ ଦର୍ଶାଏ ଯେ ଆମେ ପ୍ରଦାନ କରୁଥିବା ବିଦ୍ୟମାନ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକ ମଧ୍ୟରୁ କେତେ କାର୍ବନ କ୍ୟାପଚର ଏବଂ ଉଚ୍ଚ-ପ୍ରଯୁକ୍ତି ଶିଳ୍ପ ଉତ୍ପାଦନ ଭଳି ଅଭିବୃଦ୍ଧି ବଜାରରେ ବିସ୍ତାରିତ ହେଉଛି। ଆମେ ବର୍ଦ୍ଧିତ ସଂଖ୍ୟକ ଶକ୍ତି ପରିବର୍ତ୍ତନ ପ୍ରକଳ୍ପର ତଦାରଖ ଏବଂ ଟ୍ରାକ୍ କରିବା ଜାରି ରଖିଛୁ। ଆମର ବ୍ୟବସାୟ ବିକାଶ ଦଳ ନବୀକରଣଯୋଗ୍ୟ ଡିଜେଲ ଏବଂ ପେଟ୍ରୋଲ, ସ୍ଥାୟୀ ବିମାନ ଇନ୍ଧନ, ସିଧାସଳଖ ବାୟୁ କ୍ୟାପଚର, କାର୍ବନ କ୍ୟାପଚର ଏବଂ ସଂରକ୍ଷଣ, ହାଇଡ୍ରୋଜେନ୍ ଏବଂ କାର୍ବନ ଡାଇଅକ୍ସାଇଡ୍ ପରିବହନ ଏବଂ ସଂରକ୍ଷଣ ପ୍ରକଳ୍ପ ସହିତ ଜଡିତ ଅନେକ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ ବିଭିନ୍ନ RFI ଏବଂ RFP ପରିଚାଳନା କରୁଛି। ଆମେ ଆମର ଶକ୍ତି ପରିବର୍ତ୍ତନ ପ୍ରକଳ୍ପ ତାଲିକାରେ ବିଲ୍ ଏବଂ ସାମଗ୍ରୀ ସମୀକ୍ଷା କରିବା ସହିତ, ଆମେ ଆମର ଉତ୍ପାଦନ ବିଭାଗ ସହିତ କାର୍ଯ୍ୟ କରୁ ଯାହା ଏହି ବିସ୍ତାରିତ ଶେଷ ବଜାରଗୁଡ଼ିକୁ ସେବା ଯୋଗାଇବ, ଉପଯୁକ୍ତ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକର ଏକ ବ୍ୟାପକ ପରିସରକୁ ପ୍ରବେଶ ସୁନିଶ୍ଚିତ କରିବ। ଏହା ସହିତ ହଇରାଣ ହେଉ, ମୁଁ ଏହାକୁ ମାର୍କକୁ ଦେଇଦେବି।
ଡେଭ୍ ଏବଂ ସମସ୍ତଙ୍କୁ ଶୁଭ ସକାଳ ଧନ୍ୟବାଦ। ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ 2021 $432 ନିୟୁତ ରାଜସ୍ୱ ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ତୁଳନାରେ 2% ହ୍ରାସ ପାଇଛି, ମୁଖ୍ୟତଃ ଛୁଟିଦିନ ଏବଂ କମ କାର୍ଯ୍ୟଦିବସ ଦ୍ୱାରା ପ୍ରଭାବିତ ସାଧାରଣ ଋତୁକାଳୀନ ହ୍ରାସ ଯୋଗୁଁ ଯାହା ପାଇଁ ଆମର ମାର୍ଗଦର୍ଶନ ଭଲ ଆଶା କରିଥିଲା। ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ 2021 ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ର ରାଜସ୍ୱ $303 ନିୟୁତ ଥିଲା, ଯାହା ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ତୁଳନାରେ $9 ନିୟୁତ କିମ୍ବା 3% କମ୍। ଆମର ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ର ଶକ୍ତି କେନ୍ଦ୍ରଗୁଡ଼ିକ ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକରେ ମୋଟ ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ର ରାଜସ୍ୱର ପ୍ରାୟ 79% ଅବଦାନ ରଖିଥିଲେ, ଯାହା କ୍ରମାନୁସାରେ ପ୍ରାୟ 4% ହ୍ରାସ ପାଇଥିଲା, ଏବଂ ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ର ପ୍ରକ୍ରିୟା ସମାଧାନ ରାଜସ୍ୱ କ୍ରମାନୁସାରେ 2% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି।
କାନାଡା ବିଭାଗକୁ ସ୍ଥାନାନ୍ତର। ୨୦୨୧ ମସିହାର କାନାଡାର ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ରାଜସ୍ୱ ୭୨ ନିୟୁତ ଡଲାର ଥିଲା, ଯାହା ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ତୁଳନାରେ ୪ ନିୟୁତ ଡଲାର କିମ୍ବା ୬% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ୨୦୨୦ ମସିହାର ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ତୁଳନାରେ, ରାଜସ୍ୱ ୨୪ ନିୟୁତ ଡଲାର କିମ୍ବା ବର୍ଷ ବର୍ଷ ଧରି ୫୦% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। କାନାଡାର ଶକ୍ତି ବଜାରରେ ଉନ୍ନତ ଚାହିଦା, ଏବଂ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନେ ବର୍ତ୍ତମାନ ଦେଖୁଥିବା ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ବଣ୍ଟନ ମଡେଲଗୁଡ଼ିକ ଦ୍ୱାରା କାନାଡାର ଦୃଢ଼ ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ପ୍ରଭାବିତ ହୋଇଥିଲା। ଏକ ବିଶ୍ୱସ୍ତ ଏବଂ ପ୍ରମାଣିତ ପ୍ରଯୁକ୍ତିବିଦ୍ୟା ସମାଧାନ ପ୍ରଦାନକାରୀ। ଆମେରିକୀୟ ଡଲାର ତୁଳନାରେ ଦୁର୍ବଳ ବିଦେଶୀ ମୁଦ୍ରାର ପ୍ରତିକୂଳ ପ୍ରଭାବକୁ ଦୃଷ୍ଟିରେ ରଖି ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ରାଜସ୍ୱ ୫୭ ନିୟୁତ ଡଲାର ଥିଲା, ଯାହା କ୍ରମାନୁସାରେ ସାମାନ୍ୟ ହ୍ରାସ ପାଇଥିଲା ଏବଂ ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ତୁଳନାରେ ୨ ନିୟୁତ ଡଲାର କିମ୍ବା ଆପେକ୍ଷିକ ଭାବରେ ଫ୍ଲାଟ୍ ଥିଲା। ୨୦୨୦ ମସିହାର ସମାନ ଅବଧି ତୁଳନାରେ ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ରାଜସ୍ୱ ୨୧% କିମ୍ବା ୧୦ ନିୟୁତ ଡଲାର ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ତୁଳନାରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ୧୫୦ ବେସିସ୍ ପଏଣ୍ଟ୍ ବୃଦ୍ଧି ପାଇ ୨୩.୪% ହୋଇଛି। ତ୍ରୈମାସିକ ସମୟରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ବୃଦ୍ଧି ଅନେକ ଡ୍ରାଇଭରଙ୍କଠାରୁ ଆସିଥିଲା। କ୍ରମାନୁସାରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଆଧାର ପଏଣ୍ଟ ଉନ୍ନତିର ପ୍ରାୟ ଏକ ତୃତୀୟାଂଶ କିମ୍ବା ପ୍ରାୟ ୨ ନିୟୁତ ଡଲାର ଏକ ଟେଲୱିଣ୍ଡ ହେତୁ ଥିଲା। ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକରେ ପରିବହନ ଖର୍ଚ୍ଚ ଏବଂ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ଖର୍ଚ୍ଚ ପ୍ରାୟ $1 ନିୟୁତ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି, ଯାହା ଉଭୟ ପ୍ରଥମ ତ୍ରୈମାସିକ ସ୍ତରକୁ ସେମାନଙ୍କର ହାରାହାରିକୁ ଫେରିବାର ଆଶା କରାଯାଉଛି। ଆମେ ଦେଖୁଛୁ ଯେ ଆମର ପରିବହନ ଖର୍ଚ୍ଚ 2022 ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଏକ ଉଚ୍ଚ ମାନଦଣ୍ଡକୁ ଫେରିଆସିଛି ଏବଂ 2022 ରେ ପ୍ରବେଶ କରିବା ସହିତ କିଛି ଲାଭର ଟେଲୱାଇଣ୍ଡ କ୍ଷୟ ହୋଇଛି।
ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକରେ ମାର୍ଜିନ୍ ଉପରେ ଆଉ ଏକ ସକାରାତ୍ମକ ପ୍ରଭାବ ଯୋଗାଣକାରୀ ବିଚାରର ସ୍ତର ବୃଦ୍ଧି ଯୋଗୁଁ ହୋଇଥିଲା, ଯାହା ଆମେ 2022 ର ପ୍ରଥମ ତ୍ରୈମାସିକରେ ସମାନ ସ୍ତରରେ ପୁନରାବୃତ୍ତି କରିବାର ଆଶା କରୁନାହୁଁ କାରଣ କ୍ରୟ ପରିମାଣ ସ୍ତର ପାଇଁ ସୀମା ପୁନଃସେଟ୍ କରାଯାଇଛି। ମାର୍ଜିନ୍ ଉନ୍ନତିର ଶେଷ ଉପାଦାନ ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତି ଧାରା, ବିଶେଷକରି ଲାଇନପାଇପ୍ ଏବଂ ଉଚ୍ଚ ଷ୍ଟିଲ୍ ସାମଗ୍ରୀ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକର ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଦ୍ଧାରଣରୁ ଆସିଥିଲା, ଯାହା ଏହି ତ୍ରୈମାସିକରେ ପୁଣି ମାର୍ଜିନ୍ ବୃଦ୍ଧିକୁ ବୃଦ୍ଧି କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିଥିଲା। ଆମେ ମାର୍ଜିନ୍ ବୃଦ୍ଧି ପ୍ରଦାନ କରିଚାଲିଥିଲୁ, ଯଦିଓ ଆମର ଅଧିକାଂଶ ଅନ୍ୟ ଉତ୍ପାଦ ଲାଇନରେ କମ୍ ପରିମାଣରେ, କାରଣ ଆମେ ଚୟନମୂଳକ ଭାବରେ DNOW ଏବଂ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ସର୍ବୋତ୍ତମ ମୂଲ୍ୟ ପ୍ରଦାନ କରୁଥିବା ଉତ୍ପାଦ ଏବଂ ସମାଧାନକୁ ସ୍ଥାନାନ୍ତରିତ କରିଥିଲୁ। ତ୍ରୈମାସିକରେ ଗୋଦାମ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ପ୍ରଶାସନିକ ଖର୍ଚ୍ଚ $91 ନିୟୁତ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି, କ୍ରମାଗତ ଭାବରେ $5 ନିୟୁତ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି, ରଣନୈତିକ ସୁବିଧା, $3 ନିୟୁତ ସ୍ଥାନାନ୍ତର ଏବଂ ବିଚ୍ଛେଦ ଦେୟ, ଆଶାଠାରୁ ଭଲ ଆର୍ଥିକ ଫଳାଫଳ ଏବଂ COVID-19 ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ବନ୍ଦ ଯୋଗୁଁ ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ କ୍ଷତିପୂରଣ ପ୍ରାୟ $1 ନିୟୁତ ଆମେରିକୀୟ ଡଲାର-ସମ୍ବନ୍ଧୀୟ ସରକାରୀ ସବସିଡି, ଏବଂ ଚାପଗ୍ରସ୍ତ ଶ୍ରମ ବଜାରରେ ସମ୍ବଳ ଏବଂ ଲୋକଙ୍କରେ ଆମର ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟମୂଳକ ନିବେଶ, DNOW କୁ ଏହି ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଚକ୍ର ସହିତ ଖାପ ଖୁଆଇବା ପାଇଁ। ଆମର ଫିଟନେସ୍ ପଦକ୍ଷେପ ଫଳ ପ୍ରଦାନ କରିବା ଜାରି ରଖିଥିବାରୁ, ଆମେ ଏକ 2022 ର ପ୍ରଥମ ତ୍ରୈମାସିକରେ WSA ନିର୍ମାଣରେ ସମାନ ପରିବର୍ତ୍ତନ।
2019 ମସିହାରୁ, ଆମେ ଆମର ବାର୍ଷିକ ଗୋଦାମ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ପ୍ରଶାସନିକ ଖର୍ଚ୍ଚକୁ $200 ନିୟୁତ ହ୍ରାସ କରିଛୁ, ତେଣୁ ଚକ୍ର ମାଧ୍ୟମରେ ଆମର ସ୍ଥାୟୀ ଲାଭଦାୟକ ମଡେଲକୁ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିବା ପାଇଁ ଆମ ଦଳର କାର୍ଯ୍ୟ ଫଳପ୍ରଦ ହେଉଛି। ଆଗକୁ ବଢ଼ି, ଆମେ ଆଶା କରୁଛୁ ଯେ WSA ପ୍ରଥମ ତ୍ରୟମାସରେ ହ୍ରାସ ପାଇବ, ଆମର ତୃତୀୟ ତ୍ରୟମାସ ସ୍ତରର ପାଖାପାଖି, କାରଣ ଆମେ ଦେଖୁଛୁ ଯେ ଏହି ପଦକ୍ଷେପଗୁଡ଼ିକ ଏକ ଉଚ୍ଚ ରାଜସ୍ୱ ଆଧାରରେ ପାଦ ଥାପିଛି। ତ୍ରୟମାସ ପାଇଁ ଆୟ ବିବରଣୀରେ ପ୍ରକାଶିତ କ୍ଷତି ଏବଂ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ଚାର୍ଜ ପ୍ରାୟ $3 ନିୟୁତ ଥିଲା। ଏହି ସମୟ ମଧ୍ୟରେ ଏଗୁଡ଼ିକ ମୁଖ୍ୟତଃ ସର୍ବନିମ୍ନ ଏବଂ କମ୍ପାନୀ ମାଲିକାନା ସୁବିଧାଗୁଡ଼ିକର ପ୍ରସ୍ଥାନ ସହିତ ଜଡିତ କାରଣ ଆମେ ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୟମାସରେ 15 ଟି ସୁବିଧାକୁ ଏକତ୍ରିତ କରିଥିଲୁ। ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୟମାସ ପାଇଁ GAAP ନିଟ୍ ଆୟ $12 ନିୟୁତ କିମ୍ବା $0.11 ପ୍ରତି ସେୟାର ଥିଲା, ଏବଂ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ଖର୍ଚ୍ଚ ବାଦ ଦେଇ ଅଣ-GAAP ନିଟ୍ ଆୟ $8 ନିୟୁତ କିମ୍ବା $0.07 ପ୍ରତି ସେୟାର ଥିଲା। 2021 ର ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୟମାସ ପାଇଁ, ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ଖର୍ଚ୍ଚ ବାଦ ଦେଇ ଅଣ-GAAP EBITDA କିମ୍ବା EBITDA $17 ନିୟୁତ କିମ୍ବା $3.9% ଥିଲା। ବୁଲାର୍ଡ ଦର୍ଶାଇଥିଲେ ଯେ, ଆମର ବର୍ତ୍ତମାନ ଏବଂ ଭବିଷ୍ୟତର EBITDA ର ସମନ୍ୱୟ ଅଣ-ନଗଦ ଷ୍ଟକ୍-ଆଧାରିତକୁ ଯୋଡେ। ପ୍ରତି ଅବଧି କ୍ଷତିପୂରଣ ଖର୍ଚ୍ଚ। 2021 ରେ ପ୍ରତି ତ୍ରୟମାସିକରେ $2 ନିୟୁତ ଷ୍ଟକ୍-ଆଧାରିତ କ୍ଷତିପୂରଣ ଖର୍ଚ୍ଚ। ଆମେ ଆମର କାର୍ଯ୍ୟାନ୍ୱୟନ ମଡେଲକୁ ଉନ୍ନତ କରିବା ଏବଂ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଆମର ମୂଲ୍ୟ ବୃଦ୍ଧି କରିବା ପାଇଁ ନିରନ୍ତର ପଦକ୍ଷେପଗୁଡ଼ିକୁ ଚିହ୍ନଟ ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟକାରୀ କରିବା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଇଛୁ। ଆଜି, ଆମର ଆର୍ଥିକ ଫଳାଫଳ ଆମର କର୍ମଚାରୀମାନଙ୍କ କଠିନ ପରିଶ୍ରମ ଏବଂ ପ୍ରତିବଦ୍ଧତାକୁ ଦର୍ଶାଉଛି। ମୁଁ ଏହା ଉଲ୍ଲେଖ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛି ଯେ ଆମର ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୟମାସିକ 2021 $432 ନିୟୁତ ରାଜସ୍ୱ 2020 ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୟମାସିକ ତୁଳନାରେ 35% ଅଧିକ ଥିଲା, ଏବଂ EBITDA ପ୍ରବାହ 39%, କିମ୍ବା ତ୍ରୈମାସିକ EBITDA $44 ନିୟୁତ ବର୍ଷ ଧରି ଥିଲା। ଏହି ଶକ୍ତିଶାଳୀ ପ୍ରବାହ ଆମର ଉଲ୍ଲେଖନୀୟ ଭାବରେ ଉନ୍ନତ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ସ୍ଥିତି, ଉଚ୍ଚ ଉତ୍ପାଦ ମାର୍ଜିନ୍ ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ଦକ୍ଷତାର ଏକ ମିଶ୍ରଣ, ଯାହା ଫଳରେ ଆମର ଗ୍ରାହକ ଏବଂ ଆମର ତଳ ଲାଇନ ପାଇଁ ଅଧିକ ମୂଲ୍ୟ ମିଳିଥାଏ।
ପୂର୍ଣ୍ଣବର୍ଷର EBITDA ଉପରେ ନଜର ପକାଇବା ସମୟରେ, ଆମେ 2020 ରେ $47 ନିୟୁତ କ୍ଷତିରୁ 2021 ରେ $45 ନିୟୁତ କ୍ଷତି କିମ୍ବା ସମାନ ସ୍ତରର ରାଜସ୍ୱ ସହିତ $92 ନିୟୁତ ମୂଲ୍ୟର ପରବର୍ତ୍ତୀ 12 ମାସର EBITDA ଉନ୍ନତିକୁ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିଛୁ। କମ୍ପାନୀରେ ଅର୍ଥପୂର୍ଣ୍ଣ ପରିବର୍ତ୍ତନ ହାସଲ କରିବା ପାଇଁ ଆମର କର୍ମଚାରୀମାନେ ନେଇଥିବା ପ୍ରଚଣ୍ଡ ପ୍ରୟାସ ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟର ସ୍ପଷ୍ଟ ପ୍ରମାଣ। ମୁଁ ଆମର କର୍ମଚାରୀମାନଙ୍କୁ ଏହି ଆଶାକରାଯାଇଥିବା ବହୁ-ବର୍ଷୀୟ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଚକ୍ରରେ ଆମକୁ ଭଲ ଭାବରେ ପ୍ରବେଶ କରାଇଥିବା ଅବିଶ୍ୱସନୀୟ ସଫଳତା ପାଇଁ ଧନ୍ୟବାଦ ଦେବାକୁ ଚାହୁଁଛି। ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକରେ ଆଉ ଏକ ସଫଳତା ଯାହା ଭବିଷ୍ୟତ ପାଇଁ ଆମର ବିକଳ୍ପଗୁଡ଼ିକୁ ବୃଦ୍ଧି କରେ ତାହା ହେଉଛି ଆମର ଅନାବୃତ୍ତ ବରିଷ୍ଠ ସୁରକ୍ଷିତ ଘୂର୍ଣ୍ଣନ କ୍ରେଡିଟ୍ ସୁବିଧାର ପରିବର୍ତ୍ତନ, ଯାହା ବର୍ତ୍ତମାନ ଡିସେମ୍ବର 2026 ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି, ଏବଂ ଆମର ବର୍ତ୍ତମାନର ନେଟ୍ $313 ନିୟୁତ ନଗଦ ପଦ ଉପରେ ପ୍ରଚୁର ନଗଦ ପ୍ରଦାନ କରେ। ତ୍ରୈମାସିକ ସମୟରେ ଶୂନ୍ୟ ଋଣ ଡ୍ରଡାଉନ୍ ସମେତ ମୋଟ ଋଣ ଶୂନ୍ୟ ରହିଥିଲା, ଏବଂ ମୋଟ ନଗଦ $561 ନିୟୁତ ଥିଲା, ଯେଉଁଥିରେ ହାତରେ $313 ନିୟୁତ ନଗଦ ଏବଂ ଉପଲବ୍ଧ କ୍ରେଡିଟ୍ ସୁବିଧାରେ ଅତିରିକ୍ତ $248 ନିୟୁତ ଥିଲା। ପ୍ରାପ୍ତଯୋଗ୍ୟ ଆକାଉଣ୍ଟଗୁଡ଼ିକ $304 ନିୟୁତ ଥିଲା, ବୃଦ୍ଧି ପାଇଲା। ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ତୁଳନାରେ 2% ବୃଦ୍ଧି ପାଇ, ଇନଭେଣ୍ଟୋରୀ $250 ନିୟୁତ ହୋଇଥିଲା, ଯାହା ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ତୁଳନାରେ $6 ନିୟୁତ ଅଧିକ ଥିଲା, ଏବଂ ତ୍ରୈମାସିକ ଇନଭେଣ୍ଟୋରୀ ପାଳି 5.3 ଗୁଣ ଥିଲା। ଦେୟଯୋଗ୍ୟ ଆକାଉଣ୍ଟଗୁଡ଼ିକ $235 ନିୟୁତ ଥିଲା, ଯାହା 2021 ର ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ତୁଳନାରେ 3% କମ୍।
ଡିସେମ୍ବର 31, 2021 ସୁଦ୍ଧା ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ବାର୍ଷିକ ରାଜସ୍ୱର ଶତକଡ଼ା ଭାବରେ ନଗଦ ବ୍ୟତୀତ କାର୍ଯ୍ୟକାରୀ ପୁଞ୍ଜି 11.6% ଥିଲା। ଆମେ ଆଶା କରୁଛୁ ଯେ ଏହି କାର୍ଯ୍ୟକାରୀ ପୁଞ୍ଜି ଅନୁପାତ ଟିକେ ବୃଦ୍ଧି ପାଇବ କାରଣ ଆମେ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ସମର୍ଥନ କରିବା ପାଇଁ ଉତ୍ପାଦ ଉପଲବ୍ଧତା ମାଧ୍ୟମରେ ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ଚଳାଇବାକୁ ଚାହୁଁଛୁ। 2021 ହେଉଛି ଆମର ସକାରାତ୍ମକ ମୁକ୍ତ ନଗଦ ପ୍ରବାହର କ୍ରମାଗତ ଚତୁର୍ଥ ବର୍ଷ। ଗତ ଚାରି ବର୍ଷ ମଧ୍ୟରେ, ଆମେ $480 ନିୟୁତ ମାଗଣା ନଗଦ ପ୍ରବାହ ସୃଷ୍ଟି କରିଛୁ, ଯାହା ଉଲ୍ଲେଖନୀୟ। 2021 ପାଇଁ, ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକରେ 35% ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି କିମ୍ବା 2020 ର ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ତୁଳନାରେ $113 ନିୟୁତ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧିର ଏକ ବର୍ଷ, ଆମେ ପ୍ରକୃତରେ 2021 ରେ $25 ନିୟୁତ ମାଗଣା ନଗଦ ପ୍ରବାହ ସୃଷ୍ଟି କରିଛୁ, ଯାହା ଆମର ସାଧାରଣ ସମୟ ଯାହା ଏହି ଅଭିବୃଦ୍ଧି ସ୍ତରରେ ନଗଦ ବ୍ୟବହାର କରିବ। ଆମେ ବାଲାନ୍ସ ସିଟ୍ ପରିଚାଳନା, ଭଲ ଇନଭେଣ୍ଟରୀରେ ବିନିଯୋଗ, ରଣନୈତିକ ଅଧିଗ୍ରହଣ ଅନୁସରଣ ଏବଂ ଭବିଷ୍ୟତକୁ ଇନ୍ଧନ ଦେବା ପାଇଁ ସମ୍ପତ୍ତି ସ୍ୱାସ୍ଥ୍ୟକୁ ସର୍ବାଧିକ କରିବା ପାଇଁ ପ୍ରତିବଦ୍ଧ ଅଟୁ। ଆମେ ପୁଣି ଭବିଷ୍ୟତ ପାଇଁ ଆଶାବାଦ ସହିତ ଏକ ସଫଳ ତ୍ରୈମାସିକ ପାଳନ କରୁ, ଏବଂ ଆମର ତଳ ଲାଇନକୁ ବୃଦ୍ଧି କରିବା, ଅଧିକ ଚତୁର ବ୍ୟବସାୟ ବୃଦ୍ଧି କରିବା ପାଇଁ ଆମ ପାଖରେ ପ୍ରତିଭା, ସମ୍ବଳ ଏବଂ ଶକ୍ତି ଅଛି ଏବଂ ଆମର ଗ୍ରାହକ ଏବଂ ସେୟାରହୋଲ୍ଡରମାନଙ୍କ ପାଇଁ ନିରନ୍ତର ମୂଲ୍ୟ ସୃଷ୍ଟି କରିବା।
ଧନ୍ୟବାଦ, ମାର୍କ। ବର୍ତ୍ତମାନ, ମିଶ୍ରଣ ଏବଂ ଅଧିଗ୍ରହଣ ଉପରେ କିଛି ମନ୍ତବ୍ୟ, ପୁଞ୍ଜି ଆବଣ୍ଟନର ସର୍ବୋଚ୍ଚ ପ୍ରାଥମିକତା ଲାଭ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ଅଜୈବ ସୁଯୋଗ ରହିଛି। ମିଶ୍ରଣ ଏବଂ ଅଧିଗ୍ରହଣ ମାଧ୍ୟମରେ, ଆମର ଲକ୍ଷ୍ୟ ହେଉଛି ଆମେ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ପ୍ରଦାନ କରୁଥିବା ଉତ୍ପାଦ, ଭୌଗୋଳିକ କ୍ଷେତ୍ର କିମ୍ବା ସମାଧାନର ବ୍ୟବସାୟକୁ ସୁଦୃଢ଼ ​​ଏବଂ ବିସ୍ତାର କରିବା, ଏବଂ ବ୍ୟବସାୟ ଚକ୍ରରେ ବଜାର ପୁନରୁଦ୍ଧାର ଏବଂ ରୋଜଗାର ନିର୍ମାଣ କରିବାକୁ ଏହି ସଂଗଠନଗୁଡ଼ିକୁ ସକ୍ଷମ କରିବା। ଆମର ରଣନୈତିକ ଫୋକସ୍ କ୍ଷେତ୍ରଗୁଡ଼ିକରେ ସୁଯୋଗ ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ କରିବା ସମୟରେ ଆମେ ସମ୍ଭାବ୍ୟ ଲକ୍ଷ୍ୟରେ ସକ୍ରିୟ ଭାବରେ ସାମିଲ ହେବା ଜାରି ରଖିବୁ, ବିଶେଷକରି ପ୍ରକ୍ରିୟା ସମାଧାନ ଏବଂ ଭିନ୍ନ ଉତ୍ପାଦ ଲାଇନ୍, ଏବଂ ଶିଳ୍ପ ବଜାରରେ। ପ୍ରତ୍ୟେକ କାରବାର ସମ୍ଭାବନା ପାଇଁ, ଦୁଇଟି ପକ୍ଷ ଜଡିତ। ତେଣୁ, $90 ଦଶକରେ ତୈଳ ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ଏକ ଅପେକ୍ଷାକୃତ ଦୃଢ଼ ସାଧାରଣ ଅର୍ଥନୀତି ସହିତ, ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ଆଶା ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି ବୋଲି ଏକ ନିଷ୍କର୍ଷରେ ପହଞ୍ଚିବା ପାଇଁ ସମୟ ଏବଂ ଦକ୍ଷତା ଆବଶ୍ୟକ, କିନ୍ତୁ ଆମେ ଚକ୍ରରେ ଅଧିଗ୍ରହଣ କରାଯାଇଥିବା କମ୍ପାନୀର ସ୍ଥାୟୀ ଏବଂ ଦୃଢ଼ ଆର୍ଥିକ ପ୍ରଦର୍ଶନ ଖୋଜୁଛୁ। କେବଳ ଯେତେବେଳେ ସାମଗ୍ରୀ ମୂଲ୍ୟ ଉଚ୍ଚ ଥାଏ ତାହା ନୁହେଁ। ଆମେ ଆମର ପାଇପଲାଇନରେ ଅନେକ ସୁଯୋଗ ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ କରୁଛୁ, ଏବଂ ଆମେ ଚୟନମୂଳକ ଏବଂ ରଣନୈତିକ ଭାବରେ ଅନୁସରଣ କରିବା ଏବଂ ଶେଷରେ ଶେଷ ରେଖା ପାର କରିବା ଜାରି ରଖିବୁ।
ଗତ ଛଅଟି ତ୍ରୈମାସିକରେ, ତୈଳ ଉତ୍ପାଦକମାନେ ଉତ୍ତର ଆମେରିକୀୟ E&P ପୁଞ୍ଜି ଶୃଙ୍ଖଳା ଏବଂ OPEC+ ଯୋଗାଣ ହ୍ରାସର ମିଶ୍ରଣ ମାଧ୍ୟମରେ ବିଶ୍ୱ ତୈଳ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ଗ୍ଲୁଟ୍ ହ୍ରାସ କରିବା ପାଇଁ ସଂଘର୍ଷ କରିଛନ୍ତି। ଏହି ଆଚରଣର ପରିଣାମ ସ୍ୱରୂପ ଆମର ଅଧିକାଂଶ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ ସାମଗ୍ରୀ ମୂଲ୍ୟ ବୃଦ୍ଧି, ବାଲାନ୍ସ ସିଟ୍ ଉନ୍ନତ ଏବଂ ଉନ୍ନତ ଆର୍ଥିକ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ହୋଇଛି। ସେମାନଙ୍କ ଆର୍ଥିକ ସ୍ଥିତିରେ ଉନ୍ନତି ହେବା ସହିତ, ଆମେ ଉତ୍ପାଦନ ବଜାୟ ରଖିବା ଏବଂ ବୃଦ୍ଧି କରିବା ପାଇଁ ଅତିରିକ୍ତ ପୁଞ୍ଜି ବ୍ୟୟ ନିବେଶ ଆଶା କରୁଛୁ, ଏବଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସଂଖ୍ୟା ବୃଦ୍ଧି ପାଇବା ସହିତ, ବର୍ଦ୍ଧିତ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପ ଆମର PVF ଉତ୍ପାଦ ଏବଂ ଇଞ୍ଜିନିୟର୍ଡ ଉପକରଣ ପ୍ୟାକେଜଗୁଡ଼ିକର ଚାହିଦା ବୃଦ୍ଧି କରିବ। ମୁଁ ଆଶାବାଦୀ ଯେ ବର୍ତ୍ତମାନର ପୁନରୁଦ୍ଧାର ଏବଂ ଗତି ଲାଭଦାୟକତାରେ ଉନ୍ନତି ଆଣିବା ସହିତ ଆମର ଉତ୍ପାଦ ଏବଂ ସେବାଗୁଡ଼ିକର ଚାହିଦା ବୃଦ୍ଧି କରିବ। ଆମର ଆମେରିକୀୟ କ୍ଷେତ୍ର ପାଇଁ, ମୁଁ ବର୍ଷ-ବର୍ଷ ଧରି ଦୃଢ଼ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଆଶା କରୁଛି କାରଣ ବଜାର ମୌଳିକ ସ୍ଥିତିରେ ଉନ୍ନତି ଜାରି ରହିଛି। କାନାଡାରେ, ଆମେ ଉତ୍ପାଦକମାନଙ୍କୁ ସେମାନଙ୍କର ବଜେଟ୍ ବୃଦ୍ଧି କରିବା ପାଇଁ ପ୍ରୋତ୍ସାହନ ପ୍ରଦାନ କରିବା ପାଇଁ ସାମଗ୍ରୀ ମୂଲ୍ୟରେ ନିରନ୍ତର ପୁନରୁଦ୍ଧାର ବ୍ୟବହାର କରିବାକୁ ଭଲ ଭାବରେ ସ୍ଥିର ଅଛୁ।
ଆମେ ମଧ୍ୟ ଆଶା କରୁଛୁ ଯେ 2022 ମସିହାରେ ଆମର କାନାଡିଆନ୍ ବ୍ୟବସାୟ ବର୍ଷ ବର୍ଷ ଧରି ବୃଦ୍ଧି ପାଇବ। ଆମେ ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ପ୍ରକଳ୍ପଗୁଡ଼ିକୁ ଇନ୍ଧନ ଯୋଗାଇବା ପାଇଁ ଶକ୍ତି କ୍ଷେତ୍ରରେ ଅଧିକ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପ ଦେଖୁଛୁ। ସେହି ସମୟରେ, ଆମର ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ବ୍ୟବସାୟର ଧୀର ପୁନରୁଦ୍ଧାର ଯୋଗୁଁ, ଆମେ ନିରବଚ୍ଛିନ୍ନ ସେବା ସ୍ତରକୁ ସୁନିଶ୍ଚିତ କରିବା ସହିତ ଆମର ପଦଚିହ୍ନକୁ ସଜାଡୁଛୁ। ଆମେ ଆଶା କରୁଛୁ ଯେ ଆସନ୍ତା ବର୍ଷ, 2022 ରେ, ଆମର ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ବ୍ୟବସାୟରେ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଦେଖାଯିବ। ଜାନୁଆରୀରେ କୋଭିଡ୍ ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ପାଣିପାଗ ସମ୍ବନ୍ଧୀୟ ସମସ୍ୟା ଯୋଗୁଁ 2022 ପାଇଁ ଏକ ଧୀର ଆରମ୍ଭ ସତ୍ତ୍ୱେ, ଆମେ ବିଶ୍ୱାସ କରୁଛୁ ଯେ 2022 ର 1 ତ୍ରୟମାସ ରାଜସ୍ୱ ମଧ୍ୟ-ଏକ-ଅଙ୍କ ପ୍ରତିଶତ ସୀମାରେ କ୍ରମାଗତ ଭାବରେ ବୃଦ୍ଧି ପାଇବ। WSA 1 ତ୍ରୟମାସ 22 ରେ 3 ​​ତ୍ରୟମାସ 21 ସ୍ତରକୁ ପୁନରୁଦ୍ଧାର ହେବାର ସମ୍ଭାବନା ଅଛି, ଏବଂ ଆମେ ଆଶା କରୁଛୁ ଯେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନର ନିକଟ-ଅବଧି ସ୍ୱାଭାବିକୀକରଣ 21.9% ପୂର୍ଣ୍ଣ-ବର୍ଷ 2021 ସ୍ତରର ନିକଟବର୍ତ୍ତୀ ହେବ। ବର୍ଷ ବର୍ଷ ଧରି, ଆମେ ଆଶା କରୁଛୁ ଯେ 2022 ରେ ରାଜସ୍ୱ ମଧ୍ୟ-ରୁ-ନିମ୍ନ-ପ୍ରତିଶତ ସୀମାରେ ବୃଦ୍ଧି ପାଇବ। ଆମେ ଆଶା କରୁଛୁ ଯେ ପୂର୍ଣ୍ଣ-ବର୍ଷ 2022 EBITDA ରାଜସ୍ୱ କ୍ରମାଗତ ଭାବରେ ବୃଦ୍ଧି ପାଇବ। କିଶୋର ପ୍ରତିଶତ ପରିସର, ନିରନ୍ତର ବଜାର ପ୍ରସାରଣ, ଦୃଢ଼ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ ଦ୍ୱାରା ପରିଚାଳିତ, ପୂର୍ଣ୍ଣ ବର୍ଷର 2021 ପ୍ରତିଶତ ସ୍ତର ସହିତ ସମାନ। ଯଦିଓ କୋଭିଡ, ଭୂରାଜନୈତିକ ସମସ୍ୟା ଏବଂ ଯୋଗାଣ ଶୃଙ୍ଖଳା ଅସ୍ଥିରତା ଏହି ବର୍ଷ ଏକ ଗଭୀର ପରିସ୍ଥିତି ସୃଷ୍ଟି କରିଛି, ଆମେ ବିଶ୍ୱାସ କରୁଛୁ ଯେ ରାଜସ୍ୱ ଅଭିବୃଦ୍ଧି $200 ନିୟୁତ ଅତିକ୍ରମ କରିବ ଏବଂ 2022 ରେ ଆମେରିକୀୟ ଡଲାରରେ EBITDA ଦ୍ୱିଗୁଣିତ ହୋଇପାରେ।
ଏବେ, ମୁଁ ସମୀକ୍ଷା କରିବି ଯେ ଆମେ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ବଜାର ପ୍ରସାରଣର ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପର୍ଯ୍ୟାୟରେ କେଉଁଠି ଅଛୁ। ଏକ ବର୍ଷ ପୂର୍ବେ, ଆମେ ଆଶା କରିଥିଲୁ ଯେ 2021 ର ପୂର୍ଣ୍ଣବର୍ଷର ରାଜସ୍ୱ ହ୍ରାସ ପାଇବ, Q1'20 ରେ ମହାମାରୀ ପୂର୍ବରୁ ରାଜସ୍ୱ ସ୍ତରର ଶକ୍ତିକୁ ଦୃଷ୍ଟିରେ ରଖି। ତେଣୁ, ଆମର ଧ୍ୟାନ ଏକ ବିଶ୍ୱସ୍ତରୀୟ ବିକ୍ରୟ ଶକ୍ତି ବିକାଶ କରିବା, ଉତ୍ପାଦ ଉପଲବ୍ଧତା ଏବଂ ଗ୍ରାହକ ସେବାକୁ ଉନ୍ନତ କରିବା ପାଇଁ ଆମର ପରିପୂର୍ଣ୍ଣତା ମଡେଲ ବିକଶିତ କରିବା, ଏବଂ ପ୍ରତି ଡଲାର ରାଜସ୍ୱ ଖର୍ଚ୍ଚ ହ୍ରାସ କରିବା ଏବଂ ସମଗ୍ର ଚକ୍ରରେ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ବିପଦ ହ୍ରାସ କରିବା ଉପରେ। ଆମେ ଆମର ମୂଲ୍ୟବାନ ସମ୍ବଳଗୁଡ଼ିକୁ କେନ୍ଦ୍ରିତ କରିବା ପାଇଁ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି ଆଡ଼କୁ ଆମର ପ୍ରୟାସକୁ ପକ୍ଷପାତ କରିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରୁ, ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ମୂଲ୍ୟ ଦେଖିବାକୁ ଅନୁମତି ଦେଉ ଏବଂ ଆୟ ଏବଂ ମୁକ୍ତ ନଗଦ ପ୍ରବାହକୁ ଉଲ୍ଲେଖନୀୟ ଭାବରେ ଉନ୍ନତ କରିପାରୁ। ପଛକୁ ଚାହିଁ, ଦୃଢ଼ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧିରୁ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ ରେକର୍ଡ କରିବା, ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ପାଳି ରେକର୍ଡ କରିବା, କାର୍ଯ୍ୟକାରୀ ପୁଞ୍ଜି ପରିବର୍ତ୍ତନ ରେକର୍ଡ କରିବା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ, ଆମେ ସମସ୍ତ ଆକାଉଣ୍ଟରେ ଆମର ଆଶାକୁ ପଛରେ ପକାଇଛୁ ଏବଂ ବର୍ତ୍ତମାନ ଆମେ ଆଶା କରୁଛୁ ଯେ 2022 ସକାରାତ୍ମକ ମୁକ୍ତ ନଗଦ ପ୍ରବାହର କ୍ରମାଗତ ପଞ୍ଚମ ବର୍ଷରେ ପ୍ରବେଶ କରିବ, ଆମେ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ବର୍ଷଗୁଡ଼ିକରେ ଏହା କରିବାକୁ ଐତିହାସିକ ଭାବରେ ସଂଘର୍ଷ କରିଛୁ। ଆମେ 2021 ରେ ବହି ବନ୍ଦ କରି ବହୁତ ଗର୍ବିତ ଏବଂ ଆମେ 2022 ରେ ପ୍ରବେଶ କରୁ। ମୁଁ ଗର୍ବିତ ଯେ ଆମର ଶୂନ୍ୟ ଋଣ ଏବଂ ପ୍ରଚୁର ମୋଟ ତରଳତା ଅଛି ଯାହା ଜୈବିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ପାଣ୍ଠି ଯୋଗାଇବା ପାଇଁ ରଣନୈତିକ ନମନୀୟତା ପ୍ରଦାନ କରେ ଏବଂ ଅଜୈବ ସୁଯୋଗଗୁଡ଼ିକୁ ହାତଛଡ଼ା କରନ୍ତୁ। ମୁଁ ବିଶ୍ୱାସ କରେ ଋଣ ସେବା ସୁଧ ଯୋଗୁଁ ଆମେ ନଗଦ ଚାପର ସମ୍ମୁଖୀନ ହେବୁ ନାହିଁ। ଆମର କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ମଡେଲର ପରିବର୍ତ୍ତନ ଏବଂ ଆମର ହାଇପରସେଣ୍ଟର ଏବଂ ଆଞ୍ଚଳିକକରଣ ଯୋଜନାଗୁଡ଼ିକ ଆମକୁ ଆମର ଆର୍ଥିକ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତାକୁ ଉନ୍ନତ କରିବା ପାଇଁ ସୁଯୋଗ ପ୍ରଦାନ କରିବ, ସେଥିପାଇଁ ମୁଁ ଉତ୍ସାହିତ।
ଆମର ସଂଗଠନାତ୍ମକ କ୍ଷମତା ଏବଂ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନେ ଯେଉଁ ବର୍ତ୍ତମାନର ଯୋଗାଣ ଶୃଙ୍ଖଳା ଚ୍ୟାଲେଞ୍ଜ ଏବଂ ପ୍ରତିବନ୍ଧକ ସମ୍ମୁଖୀନ ହେଉଛନ୍ତି ତାହାକୁ ସମାଧାନ କରିବାରେ ଆମେ କିପରି ସାହାଯ୍ୟ କରୁଛୁ ତାହା ଦେଖି ମୁଁ ଖୁସି। ଉତ୍ପାଦ କିମ୍ବା ବିକଳ୍ପ ପାଇବାର ଆମର କ୍ଷମତା ବିଷୟରେ ମୁଁ ଉତ୍ସାହିତ। ଆମର କର୍ମଚାରୀ ଏବଂ ଗ୍ରାହକମାନେ ଆମେ ପ୍ରଦାନ କରୁଥିବା ମୂଲ୍ୟକୁ କିପରି ବୁଝନ୍ତି ଏବଂ ଏହା ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ରେଖାରେ ଦେଖାଯାଉଛି ତାହା ଦେଖି ମୁଁ ବହୁତ ଖୁସି। ଆମେ ଶିକ୍ଷା ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟର ଏକ ଯାତ୍ରାରେ ବିବିଧତା ଏବଂ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତିକରଣ ଏବଂ ଏହା ଆମକୁ ଏକ କମ୍ପାନୀ ଏବଂ ଏକ ପ୍ରତିଯୋଗୀ ଭାବରେ କିପରି ଭିନ୍ନ କରିବ ତାହା ଦେଖି ମୁଁ ଆମର DEI ପ୍ରୟାସ ବିଷୟରେ ଉତ୍ସାହିତ। ମୁଁ ଆମର ନେତୃତ୍ୱ, ତାଲିମ ଏବଂ ବିକାଶ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମ ଏବଂ ଆମର କର୍ମଚାରୀମାନଙ୍କ ପାଇଁ ସେମାନଙ୍କର ଦକ୍ଷତାକୁ ଉନ୍ନତ କରିବାର ସୁଯୋଗ ଉପରେ ଗର୍ବିତ। ମୁଁ ପ୍ରମୁଖ କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ ସହିତ ଆମର ଅଭିନବ ସହଭାଗୀତା ଉପରେ ଗର୍ବିତ, ଏବଂ ଆମେ ଆମ ବ୍ୟବସାୟରେ ସଂହତି ପାଇଁ ବିଶେଷଜ୍ଞମାନଙ୍କଠାରୁ ଅତ୍ୟାଧୁନିକ ପ୍ରଯୁକ୍ତିବିଦ୍ୟା ଖୋଜୁଛୁ। ମୁଁ ଗର୍ବିତ ଯେ ଆମର ସର୍ବୋତ୍ତମ ବିକ୍ରୟ ଦଳ ଏବଂ ଶିଳ୍ପରେ ସବୁଠାରୁ ଗମ୍ଭୀର, ଅକ୍ଳାନ୍ତ, ଗ୍ରାହକ-କେନ୍ଦ୍ରିତ କାର୍ଯ୍ୟ ଲୋକ ଅଛନ୍ତି। ମୁଁ ଖୁସି ଯେ ଆମର କର୍ମଚାରୀମାନେ ବୋନସ୍ ପାଉଛନ୍ତି ଏବଂ DNOW କୁ କାମ କରିବା ଏବଂ ଉନ୍ନତି କରିବା ପାଇଁ ଏକ ଉତ୍ତମ ସ୍ଥାନ କରୁଛନ୍ତି।
ଶେଷରେ, ସମସ୍ତ ବୈଶିଷ୍ଟ୍ୟ, ଲାଭ ଏବଂ ସଫଳତା ସହିତ, DNOW ରେ ଆମର ଅବିଶ୍ୱସନୀୟ ଗତି ଅଛି। ମୁଁ ଆମର କର୍ମଚାରୀ ଏବଂ ସେମାନଙ୍କ ପରିବାରକୁ ଜଣାଉ ଯେ ଆମେ ପ୍ରତିରକ୍ଷାାତ୍ମକ, ସୁରକ୍ଷାାତ୍ମକ ଏବଂ ଦ୍ୱିଧାଗ୍ରସ୍ତରୁ ସକ୍ରିୟ, ବିଜୟୀ, ଗର୍ବିତ ଏବଂ ଉତ୍ସାହିତ ହେବାକୁ ଅଗ୍ରସର ହେଉଛୁ। ଆମେ ଆମର ଭବିଷ୍ୟତ ପାଇଁ ନିର୍ମାଣ କରୁଛୁ। ମୁଁ ବିଶେଷ ଭାବରେ ଆମର ବିକ୍ରୟ ଦଳ ଏବଂ କ୍ଷେତ୍ରରେ ଆମର ଲୋକଙ୍କ ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛି ଏବଂ ଯେଉଁମାନେ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ଖୁସି ରଖିବା ପାଇଁ ପ୍ରତିଦିନ ବହୁତ ଚେଷ୍ଟା କରନ୍ତି ଏବଂ ସମାଧାନ ଏବଂ ସାମୂହିକ ଜ୍ଞାନ ଖୋଜୁଥିବା ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ପାଇଁ DNOW କୁ ପ୍ରଥମ ପସନ୍ଦ କରନ୍ତି। ଏହା ଆମକୁ ବଜାର ଜିତିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବ। ଆମେ କେଉଁଠି ଅଛୁ, ଆମେ ତୁମ ଯୋଗୁଁ ଯାହା ଅଛୁ। ଏହାକୁ ଦୂର କରି, ଆସନ୍ତୁ ପ୍ରଶ୍ନର ଉତ୍ତର ଦେବା।
ଏହା ନାଥନର ଆଡାମ୍ ଫାର୍ଲି। ପ୍ରଥମଟି ହେଉଛି ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍, ବର୍ଷର ପ୍ରଥମାର୍ଦ୍ଧରେ ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତି ଶୀର୍ଷରେ ପହଞ୍ଚିପାରେ, DNOW କ’ଣ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଉପରେ କିଛି ଚାପ ସହିତ ସମୟ ସହିତ ଶୀର୍ଷରେ ପହଞ୍ଚିବ ବୋଲି ଆଶା କରୁଛି, ଯାହା ସାଧାରଣତଃ ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତି ହ୍ରାସ କରିବାର ସାଧାରଣ କାରଣ?
ହଁ, ଏହା ପ୍ରାସଙ୍ଗିକ ଉତ୍ପାଦ ଲାଇନ୍ ଉପରେ ନିର୍ଭର କରେ। ପାଇପଲାଇନ୍ ବାହାରେ ଆମର ବହୁତ ବ୍ୟାପକ ମୂଲ୍ୟ ବୃଦ୍ଧି ସତ୍ତ୍ୱେ, ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ବୃଦ୍ଧି ଦୃଷ୍ଟିରୁ ଆମର ସମ୍ଭବତଃ ସବୁଠାରୁ ସଫଳ ବଡ଼ ଉତ୍ପାଦ ଲାଇନ୍ ମଧ୍ୟରୁ ଗୋଟିଏ ଅଛି। ପାଇପ୍ ହେଉଛି ପାଇପ୍ ଯାହାକୁ ଆମେ ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ସିମଲେସ୍ ପାଇପ୍ ର ମୂଲ୍ୟ ବଜାୟ ରଖିଥାଉ, ସିମଲେସ୍ ପାଇପ୍ ହେଉଛି ଆମେ ବିକ୍ରୟ କରୁଥିବା ମୁଖ୍ୟ ପାଇପ୍ ସାମଗ୍ରୀ, ଏବଂ ବର୍ଷର ପ୍ରଥମାର୍ଦ୍ଧ ପରେ ଷ୍ଟିଲ୍ ପାଇପ୍ ଆହୁରି ଅନୁଭବ କରିପାରେ। କିନ୍ତୁ ମୁଁ ମୋର ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ମନ୍ତବ୍ୟରେ ଉଲ୍ଲେଖ କରିଥିବା ସମସ୍ୟାଗୁଡ଼ିକ ମଧ୍ୟରୁ ଗୋଟିଏ ହେଉଛି ଉତ୍ପାଦ ଗ୍ରହଣ କରିବାର ସମୟ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ନିଶ୍ଚିତ ନୁହେଁ। ତେଣୁ ଆମେ ଏହି ବର୍ଷ ଶେଷରେ କିଛି ଉତ୍ପାଦ ପାଇପାରିବା, କେବଳ ଆମେ ନୁହେଁ, ବରଂ ଆମର ପ୍ରତିଯୋଗୀ ଏବଂ ଆମର ଗ୍ରାହକ। ଏହା ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଉତ୍ପାଦ ଲାଇନ୍ ରେ ଆମେ ଦେଖିବାକୁ ଆଶା କରୁଥିବା ପ୍ରିମିୟମ୍ ମାର୍ଜିନ୍ କୁ ବିସ୍ତାର କରିପାରିବ।
ଆମେ ବ୍ୟାପକ-ଆଧାରିତ ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତି ଜାରି ରହିଥିବା ଦେଖୁଛୁ। ଆଦମ, ତୁମ କ୍ଷେତ୍ରରେ ଏହା ବର୍ଷର ମଧ୍ୟଭାଗ ସୁଦ୍ଧା ହ୍ରାସ ପାଇପାରେ। କିନ୍ତୁ ବିଶେଷକରି ପାଇପ୍ ସହିତ, ମୁଁ ଜାଣିନାହିଁ ଯେ ଏହା ସତ୍ୟ କି ନାହିଁ, ଏବଂ ଆମେ ସମର୍ଥନ କରୁଥିବା ଅନେକ ଉତ୍ପାଦ ଲାଇନ୍ ପାଇଁ, ଲିଡ୍ ସମୟ ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଲମ୍ବା। ତେଣୁ ମୁଁ ଭାବୁଛି ଆମେ 2022 ର ମୋଟ ମାର୍ଜିନକୁ ଏକ ଉଚ୍ଚ ସ୍ତରକୁ ନେଇଛୁ, ଯାହା 2021 ର ପ୍ରାୟ ସମାନ ସ୍ତର, ଯେଉଁଠାରେ ଆମେ ଲଗାତାର ଚାରି ତ୍ରୟମାସ ରେକର୍ଡ ଦେଖିଛୁ। ତେଣୁ ଏହା ପ୍ରାପ୍ତିର ସମୟର ବିଷୟ। ଏହା ଆମର ବଜାର କେତେ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ଏବଂ ପ୍ରତିଫଳନ ବିନ୍ଦୁ କେବେ ଘଟେ ତାହା ଉପରେ ନିର୍ଭର କରେ। ମୁଁ କହିବାକୁ ଚାହୁଁଛି, ମୁଁ ପୂର୍ବରୁ ଜାନୁଆରୀ ପାଇଁ ଏକ ଧୀର ଆରମ୍ଭ ବିଷୟରେ କହିଥିଲି, ଏବଂ ମୁଁ ଭାବୁଛି ଏଠାରେ ଜିନିଷଗୁଡ଼ିକ ଅଧିକ ଗରମ ହେବାକୁ ଯାଉଛି, ଯାହାର ଅର୍ଥ ପ୍ରଥମାର୍ଦ୍ଧରେ ଅଧିକ ଅଭାବ ସମସ୍ୟା, ସମ୍ଭବତଃ ଦ୍ୱିତୀୟାର୍ଦ୍ଧରେ।
ଏବଂ ତା’ପରେ କମ୍ ମାର୍ଜିନ୍ ଉତ୍ପାଦ ଧାଡ଼ିରୁ ବାହାରି ଯିବାକୁ, ଆମେ DNOW ରେ କମ୍ ମାର୍ଜିନ୍ ବ୍ୟବସାୟରୁ ବାହାରି ଯାଉଛୁ। ଏବେ ବି ବହୁତ କାମ କରିବାକୁ ବାକି ଅଛି, ନା ଅଧିକାଂଶ ଭାରୀ ଉଠାଣ ସରିଯାଇଛି?
ହଁ, ଆମେ ଏହି ରାସ୍ତାରେ ଯାଉଛୁ, ମୁଁ ଏହା କହିବି। ତେଣୁ ମୋ ପାଇଁ, ଆମର ଅଞ୍ଚଳଗୁଡ଼ିକରେ, ରିଗ୍ ଗତିବିଧି, ଗ୍ରାହକ ବଜେଟ୍ ଏବଂ ଗ୍ରାହକ ଏକତ୍ରୀକରଣ ଯୋଗୁଁ ଆମର ଦୃଢ଼ ଆର୍ଥିକ ପ୍ରଦର୍ଶନ ଅଛି, ଯାହା ସମସ୍ତ ସ୍ଥାନ ଉତ୍ପାଦ ଲାଇନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସଫଳତାକୁ ପ୍ରଭାବିତ କରେ, ଇତ୍ୟାଦି କିମ୍ବା ଅନ୍ୟ ଉପାୟରେ, ଏହା ସର୍ବଦା ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ। ମୋ ପାଇଁ, ଏହା ଏକ ବଗିଚା କାମ, ନିଶ୍ଚିତ କରିବା ଯେ ଆମେ ସଠିକ୍ ଜିନିଷଗୁଡ଼ିକ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଉଛୁ, ନିଶ୍ଚିତ କରିବା ଯେ ଆମେ ଆମର ସୀମିତ ସମ୍ବଳଗୁଡ଼ିକୁ ସେଠାରେ ରଖୁଛୁ ଯେଉଁଠାରେ ଆମେ ଆମର ଅଂଶୀଦାରମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଟଙ୍କା ରୋଜଗାର କରିପାରିବୁ, ଯାହା ଦ୍ୱାରା ଆମେ ଭବିଷ୍ୟତ ପାଇଁ ପ୍ରସ୍ତୁତ ହୋଇପାରିବା ଏବଂ କମ୍ପାନୀକୁ ବୃଦ୍ଧି କରିବା ଜାରି ରଖିପାରିବା। ତେଣୁ ମୁଁ ଭାବୁଛି ଏହା ଏକ ଚାଲୁଥିବା ବ୍ୟବସାୟିକ ବାସ୍ତବତା ଯେ ଆପଣ ଯେକୌଣସି ଶିଳ୍ପରେ ଥାଆନ୍ତୁ ନା କାହିଁକି, ଆପଣଙ୍କୁ ସର୍ବଦା ସାର, ଘାସ ଏବଂ ପୁନଃରୋପଣ କରିବାକୁ ପଡିବ ଏବଂ ସର୍ବଦା ବ୍ୟବସାୟକୁ ଶିଳ୍ପରେ ସର୍ବୋତ୍ତମ ସ୍ଥିତିରେ ରଖିବାକୁ ପଡିବ।
ତେଣୁ ଏହା କେବଳ ଏକ ଚାଲୁଥିବା କଥା। ପ୍ରମୁଖ ସାଂରଚନିକ ପରିବର୍ତ୍ତନ ଦୃଷ୍ଟିରୁ, ମୁଁ ଭାବୁଛି ଆମେ ସମାପ୍ତ କରିଛୁ। ମୁଁ ଭାବୁଛି ଆମେ ଖର୍ଚ୍ଚ ହ୍ରାସ ମୋଡ୍ ବାହାର କରିଛୁ। ଆମେ ଏକ ପରିପୂର୍ଣ୍ଣତା ପ୍ରବାସନ ପର୍ଯ୍ୟାୟରେ ଅଛୁ ଯାହାକୁ ମୁଁ ଏକ ପରିପୂର୍ଣ୍ଣତା ପ୍ରଚଳନ ପର୍ଯ୍ୟାୟ କହୁଛି ଯେଉଁଠାରେ ଆମେ ଆମର ଅଧିକାଂଶ ପରିପୂର୍ଣ୍ଣତାକୁ ପ୍ରମୁଖ ସୁଯୋଗ କେନ୍ଦ୍ରଗୁଡ଼ିକରେ ଆଞ୍ଚଳିକୀକରଣ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛୁ, ଯେପରିକି ୱିଲିଷ୍ଟନ୍, ହ୍ୟୁଷ୍ଟନ୍, ଓଡେସା ଏବଂ କାସପର ଭଳି ସ୍ଥାନରେ ଠିଆ ହେବା। ଆମେ ଚାହୁଁଛୁ ଯେ ସେଗୁଡ଼ିକ ଉଚ୍ଚ ପରିମାଣର ସ୍ଥାନ ହେଉ ଯେଉଁଥିରେ ପ୍ରଶିକ୍ଷିତ କର୍ମଚାରୀମାନେ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କର ଯତ୍ନ ନେଉଥିବା ଗୋଟିଏ ଜିନିଷ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତୁ, ତାହା ଏକ ୱାକ୍-ଇନ୍ ବ୍ୟବସାୟ, ଦୈନନ୍ଦିନ ବ୍ୟବସାୟ, ବଡ଼ ପ୍ରକଳ୍ପ, ଆକଳନ। ଆମେ ଏହାକୁ ଆଞ୍ଚଳିକୀକରଣ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛୁ। ଆମେ ଏହି ଯୋଗାଣ ଶୃଙ୍ଖଳ ପରିଚାଳନା କରିବା ପାଇଁ ଶ୍ରେଷ୍ଠ ପ୍ରତିଭା ଚାହୁଁ, ଆମେ ଅଧିକ ବିଭିନ୍ନ ପ୍ରକାରର ନୋଡ୍ କିମ୍ବା କୋରିଅର୍ କେନ୍ଦ୍ର କିମ୍ବା ଛୋଟ ସ୍ଥାନୀୟ ସ୍ଥାନ ଚାହୁଁ ଯାହା ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସହିତ ଘନିଷ୍ଠ ଭାବରେ ଜଡିତ। ତେଣୁ ମୁଁ ଏହା ଏବେ ବି ଘଟୁଥିବା ଦେଖୁଛି, କିନ୍ତୁ ଏହା ବର୍ତ୍ତମାନ ତ୍ୱରାନ୍ୱିତ ହେଉଛି ଏବଂ ଏହା ପାଇଁ ବହୁତ ଉତ୍ସାହିତ।
ଡେଭ୍, ମୁଁ WSA ସହିତ ଆରମ୍ଭ କରିବାକୁ ଚାହେଁ, ଏହା ମନେ ହେଉଛି ଯେ ପ୍ରଥମ ତ୍ରୈମାସିକ ପାଇଁ ମାର୍ଗଦର୍ଶନ ସ୍ପଷ୍ଟ, ହୁଏତ ଗତ ବର୍ଷର ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ପରିସର ମଧ୍ୟରେ। ମୁଁ ଭାବୁଥିଲି ଯେ ଆପଣ ଏଠାରେ ଆମର ଉଚ୍ଚ-ସ୍ତରୀୟ ଦର୍ଶନକୁ ଅପଡେଟ୍ କରିପାରିବେ କି, ମୁଁ ଭାବୁଛି ଆପଣ ଗତ ତ୍ରୈମାସିକରେ କହିଥିଲେ ଯେ ପ୍ରତ୍ୟେକ ଡଲାର ରାଜସ୍ୱ ପାଇଁ ଆପଣ $0.03 ରୁ $0.05 ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ କ୍ରମିକ WSA ଖୋଜୁଛନ୍ତି। ତେଣୁ ଯଦି ଆପଣ ଆମକୁ ଏହାକୁ ଅପଡେଟ୍ କରିବାକୁ ଦେଇପାରିବେ ଏବଂ ଆମକୁ କୌଣସି ସଙ୍କେତ ଦେଇପାରିବେ ଯେ ସେହି ଖର୍ଚ୍ଚ ରେଖା କିପରି ବର୍ଷସାରା କ୍ରମିକ ଭାବରେ ବିକଶିତ ହୋଇପାରେ? ତାହା ସହାୟକ ହେବ।
ତେଣୁ ମୁଁ ଭାବୁଛି ଶେଷ କଲ୍ ରେ, ମୁଁ କିଛି କଥା କହିଥିଲି, ଆମର ଏବେ ବି ଏପରି ପ୍ରକଳ୍ପଗୁଡ଼ିକର ଏକ ତାଲିକା ଅଛି ଯାହା ଉପରେ ଆମେ ବ୍ୟବସାୟକୁ ଅଧିକ ଦକ୍ଷ କରିବା ପାଇଁ କାମ କରୁଛୁ। ମୁଁ କହିଥିଲି ଯେ ଆମେ 2022 ରେ WSA କୁ 12 ରୁ 15 ରେଞ୍ଜକୁ ହ୍ରାସ କରିବାକୁ ଯୋଜନା କରୁଛୁ। ଯେପରି ଆମେ ଏହା ମଧ୍ୟ କହିଛୁ - ମୁଁ ଏହା ମଧ୍ୟ କହିଛି ଯେ ଗତ ବର୍ଷର ସ୍ତରଠାରୁ ଅଧିକ ରାଜସ୍ୱର ପ୍ରତ୍ୟେକ ଅତିରିକ୍ତ ଡଲାର ପାଇଁ, ଆମେ ଖର୍ଚ୍ଚକୁ $0.03 ରୁ $0.05 ବୃଦ୍ଧି କରିବୁ, ଯାହା ଆମେ ହ୍ରାସ କରୁଥିବା ରାଜସ୍ୱକୁ ପୂରଣ କରିବ। ସେହି ସମୟରେ, ବିଶେଷକରି ଗତ କିଛି ମାସ ମଧ୍ୟରେ, ମୁଁ ଭାବୁଛି ଯେ ଆମେ ଜନସାଧାରଣଙ୍କ ସହ କଥା ହେବାର ଶହେ ଦିନରୁ ଅଧିକ ସମୟ ହୋଇଗଲାଣି, ଏବଂ ଗୋଟିଏ ପଟେ, ଆମେ ବହୁତ ଲାଭବାନ ହୋଇଛୁ। ମୁଁ ବିଶ୍ୱାସ କରେ ଯେ ଏହାର ଅଧିକାଂଶ ହେଉଛି ଆମର ପୋଷଣ ରଣନୀତି ଏବଂ ମୂଲ୍ୟ ବୃଦ୍ଧି କରିବା ପାଇଁ ସଠିକ୍ ଜିନିଷ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବା, ଯାହା ଉତ୍ପାଦ ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତି, ଉତ୍ପାଦ ଅଭାବ, ଉପଲବ୍ଧତାର ଅଭାବରୁ ଆସିଥାଏ। ଅବଶ୍ୟ, ଆମେ ଶ୍ରମ ବଜାରରେ ମଧ୍ୟ ଏହା ଅନୁଭବ କରିଛୁ। ତେଣୁ ଏହା ଏକ ନୂତନ ଆକର୍ଷଣ କିମ୍ବା ପ୍ରତିଧାରଣ ଖର୍ଚ୍ଚ ସ୍ତର ଯାହା ଆମେ ଆମର 2022 ମାର୍ଗଦର୍ଶନରେ ଅନୁଭବ କରୁଛୁ। କିନ୍ତୁ ଆମର ଦର୍ଶନ ହେଉଛି ଉଲ୍ଲେଖନୀୟ ଭାବରେ ହ୍ରାସ କରିବା। ରାଜସ୍ୱର ପ୍ରତିଶତ ଭାବରେ WSA ଏବଂ ବର୍ଦ୍ଧିତ ଦକ୍ଷତାର ପଥ ଅନୁସରଣ କରିଚାଲିବେ।
ଆମେ ୨୦୨୧ ରୁ ୨୦୨୨ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ରାଜସ୍ୱର ପ୍ରତିଶତ ଭାବରେ WSA କୁ ଅତି କମରେ ୨୦୦ ବେସିସ୍ ପଏଣ୍ଟ ହ୍ରାସ କରିପାରୁ। ଯେପରି ମୁଁ ଅନେକ ତ୍ରୟମାସରେ କହିସାରିଛି, ଆମେ ନିର୍ମାଣ ମୋଡ୍‌ରେ ଅଛୁ। ଆମେ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ମୋଡ୍‌ରେ ଅଛୁ। ଆମେ ଖର୍ଚ୍ଚ ନିୟନ୍ତ୍ରଣ ଅପେକ୍ଷା ବୃଦ୍ଧିକୁ ପ୍ରାଥମିକତା ଦେଉଛୁ, କିନ୍ତୁ ଆମେ - ଯେପରି ମୁଁ ଶେଷ ପ୍ରଶ୍ନର ଉତ୍ତରରେ କହିଥିଲି, ଆମେ ଆମର ମଡେଲ୍ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିବା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଇଛୁ, ଏବଂ ଆମେ ପ୍ରକୃତରେ ସେହି ପଥରେ ଭଲ ଅଗ୍ରଗତି କରୁଛୁ। ତେଣୁ ଆମେ ପ୍ରଥମ ତ୍ରୟମାସ ପାଇଁ ମୂଲ୍ୟକୁ ପ୍ରାୟ $୮୬ ନିୟୁତ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ମାର୍ଗଦର୍ଶନ କରିଥିଲୁ। ଏହା ଆଗକୁ ଯିବା ଟିକେ ଅସ୍ପଷ୍ଟ କାରଣ ଆମେ - ଯଦିଓ ଆମର ଏଥିରେ ମାର୍ଗଦର୍ଶନ ଅଛି, ମୁଁ ଭାବୁଛି ଏହା ଟ୍ରାଫିକ୍ ଏବଂ ରାଜସ୍ୱ ଇତ୍ୟାଦି ଉପରେ ଆମର ସାମଗ୍ରିକ ମାର୍ଗଦର୍ଶନରେ ବହୁତ କଠୋର। କିନ୍ତୁ ଆମେ ଶିଳ୍ପରେ ସର୍ବୋତ୍ତମ ଲୋକଙ୍କୁ ରଖିବା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବୁ। ଆମେ ପ୍ରତିଯୋଗିତାକୁ ପରାସ୍ତ କରିବା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଇଛୁ। ଆମେ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଇଛୁ। ଆମେ ଅଧିକ ମାର୍ଜିନ୍ ଏବଂ ନୂତନ ବ୍ୟବସାୟକୁ ପୋଷଣ କରିବା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଇଛୁ, ଏବଂ ସେହି ପ୍ରୟାସଗୁଡ଼ିକୁ ଉଚ୍ଚ ମାର୍ଜିନ୍ ଆଡ଼କୁ ଠେଲି ଦେବା ପାଇଁ ଅଧିକ ଖର୍ଚ୍ଚ ହେବ। ତେଣୁ ଏହି ପ୍ରତିଶତ ହେଉଛି ରାଜସ୍ୱର ପ୍ରତିଶତ ଯାହା ହ୍ରାସ ପାଇବ। ଆମେ ବ୍ୟବସାୟ କରିବାର ଖର୍ଚ୍ଚ ହ୍ରାସ କରିବା ପାଇଁ ପ୍ରକଳ୍ପଗୁଡ଼ିକ ଉପରେ କାମ କରୁଛୁ। କିନ୍ତୁ, ଯେପରି ମୁଁ କହିଛନ୍ତି, ଆମେ ଏହି ତ୍ରୈମାସିକରେ ମଧ୍ୟ ଦୃଢ଼ ସ୍ଥିତିରେ ଅଛୁ। ଭବିଷ୍ୟତରେ ବ୍ୟବସାୟ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ଆମେ ନୂତନ ସୁପରସେଣ୍ଟରରେ ନିବେଶ କରୁଛୁ ଏବଂ ଏହା ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ପୂରଣ କରିବ। କିନ୍ତୁ ଆମେ ବୁଝିପାରୁଛୁ ଯେ ଲିନ୍ କେତେ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ, ଏହା ଆମକୁ ଭଲ ଏବଂ ଖରାପ ସମୟରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବ, ଏବଂ ଆମେ ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ସେହି ପଥରେ ଯାଉଛୁ।
ଡେଭ୍, ଯେପରି ତୁମେ ସେଠାରେ ସୁପରସେଣ୍ଟର ମନ୍ତବ୍ୟ ଉପରେ ଅନୁସରଣ କରିଥିଲ। ତୁମେ ବର୍ତ୍ତମାନ ଏକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ବଜାରରେ ଅଛ, ଏବଂ ତୁମେ ସୂଚାଉଛ ଯେ ତୁମେ ସେଠାରେ ନିବେଶ କରୁଥିବାରୁ WSA ଲାଇନଅପରେ ଅଧିକରୁ ଅଧିକ ପ୍ରଭାବ ପାଇବ। ତେଣୁ ମୁଁ ଜାଣିବାକୁ ଚାହୁଁଛି ଯେ ଯେତେବେଳେ ତୁମେ ଏହି ନିବେଶଗୁଡ଼ିକୁ ଅନୁମୋଦନ କର, ଯେପରି ତୁମେ ସୁପରସେଣ୍ଟରରେ କହିଥିଲ, ତୁମେ ଆଗକୁ ବଢ଼ିବା ଏବଂ କ୍ରମିକ ନିବେଶ କରିବା ପାଇଁ ଆତ୍ମବିଶ୍ୱାସ ପାଇବା ପାଇଁ କେଉଁ ପରିସ୍ଥିତି ଦେଖିବାକୁ ଚାହୁଁଛ?
ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ପର୍ମିଅନ୍ ବେସିନ୍, ମୋ ପାଇଁ, DNOW ର ପର୍ମିଅନ୍ ବେସିନ୍ ରେ ଏକ ବହୁତ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ଡାକ୍ତର ଅଛନ୍ତି, କେବଳ ଆମେ ବିକଶିତ କରୁଥିବା ମାନକ ଶାଖା ବ୍ୟବସାୟରୁ ନୁହେଁ, ବରଂ ମୁଁ ଯେପରି କହିଲି, ଓଡେସା ପମ୍ପର ନମନୀୟ ପ୍ରବାହରୁ, TSNM ଫାଇବରଗ୍ଲାସ୍ ଏବଂ ପାୱାର ସର୍ଭିସେସ୍। ଆମର ସେଠାରେ ଏକ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ବ୍ରାଣ୍ଡ ଅଛି, ଏକ ବହୁତ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ଉପସ୍ଥିତି, ଏବଂ ଆମେ ଭାବୁଛୁ ଯେ ଆମର ଏକ ପ୍ରକୃତ ସୁବିଧା ଅଛି। ବର୍ତ୍ତମାନ ଶେଷ ତ୍ରୈମାସିକରେ, ଯାହା 2021 ର ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ, ଆମେ ପର୍ମିଅନ୍ ର ଗୋଟିଏ ସେଗମେଣ୍ଟରେ ପର୍ମିଅନ୍ ର 10 ଟି ସାଇଟ୍ କୁ ପାଞ୍ଚଟିରେ ଏକୀକୃତ କରୁଛୁ। ଆମେ ଭାବୁଛୁ, ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଅଧିକ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ରହିବ। ଆମେ କମ୍ ସ୍ଥାନରୁ ଜିନିଷଗୁଡ଼ିକୁ ପରିଚାଳନା କରିପାରିବୁ, ଯେଉଁମାନେ ବହୁତ କାରବାର କରନ୍ତି, ଆମର ପ୍ରତି ଡଲାର ରାଜସ୍ୱ ପାଇଁ କମ୍ ଫି ରହିବ, ଆମର ବଣ୍ଟିତ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ବିପଦ ରହିବ ନାହିଁ, ଯାହାକୁ ମୁଁ ଘାତକ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ବିପଦ କୁହେ ଯେତେବେଳେ ଆପଣ ନେଟୱାର୍କରେ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ବିସ୍ତାର କରନ୍ତି, ପରବର୍ତ୍ତୀ ମାନ୍ଦାବସ୍ଥାରେ ଆପଣଙ୍କର କମ୍ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ବିପଦ ରହିବ ଏବଂ ଆପଣଙ୍କର ଏକ ଅଧିକ ଦକ୍ଷ ବ୍ୟବସାୟ ହେବ। ତେଣୁ ଆମେ ପର୍ମିଅନ୍ ରେ ବଢ଼ୁଛୁ, ଆମେ ଠିଆ ହେଉଛୁ, ଆମେ ପର୍ମିୟାନରେ ବୃଦ୍ଧି ପାଉଛୁ, ଆମେ ଏକ ସୁପରସେଣ୍ଟର ନିର୍ମାଣ କରିଛୁ, କିନ୍ତୁ ଆମେ ଏକୀକୃତ କରୁଛୁ, ଏବଂ ଆମେ ଏହାକୁ ବୁଦ୍ଧିମାନ ଭାବରେ କରୁଛୁ। ଏବଂ ଆମେ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କର ଭଲ ଯତ୍ନ ନେଇପାରିବୁ ଏବଂ କମ୍ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ବିପଦ ସହିତ ଅଧିକ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ରଖିପାରିବୁ। ଏହା କିପରି ଆମେ ଖର୍ଚ୍ଚ ହ୍ରାସ କରୁ, ଭଲ ହୋଇପାରୁ, ଏବଂ ବଜାରରେ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ହୋଇପାରୁ ତାହାର ଏକ ଉଦାହରଣ।
ଡେଭ୍ ଆଶା କରୁଛି ଯେ ମୁଁ ଏଠାରେ ଅତ୍ୟଧିକ ସ୍ୱାଗତଯୋଗ୍ୟ ନୁହେଁ। କିନ୍ତୁ ଠିକ୍ ଯେଉଁ ବିନ୍ଦୁ ଉପରେ ତୁମେ ଆଲୋଚନା କରିଛ, ତେଣୁ ପରମିୟାନ୍‌କୁ ଏକ ଉଦାହରଣ ଭାବରେ ନିଅ। ଯଦି ତୁମେ - ତୁମେ ଯାହା ବର୍ଣ୍ଣନା କରିଛ ତାହା ଏବଂ ସୁପରସେଣ୍ଟର ପ୍ରୋ ଫର୍ମାକୁ ବାଦ ଦିଅ, ତେବେ ଏହା କହିବା ଉଚିତ କି ପ୍ରତି କର୍ମଚାରୀଙ୍କ ରାଜସ୍ୱ ଏବଂ ପ୍ରତି ବର୍ଗଫୁଟ ଛାତ ରେଖାର ରାଜସ୍ୱ ମାନ୍ଦାବସ୍ଥା ପୂର୍ବ ଅପେକ୍ଷା ଅଧିକ ହେବା ଉଚିତ, ଯଦିଓ ତୁମେ କହିଥିଲ ଯେ ତୁମେ 10 ରୁ 5ଟି ଶାଖା ମିଶ୍ରଣ କରିଛ?
ମୁଁ ସହମତ। ଏବେ, ଛାତ ଉପରେ ମନ୍ତବ୍ୟ, ମୁଁ ନିଶ୍ଚିତ ନୁହେଁ। ଆଜି ଆମ ପାଖରେ ପ୍ରକୃତରେ ଅଧିକ ସ୍ଥାନ ଥାଇପାରେ। ତେଣୁ ମୁଁ ଏହା ଉପରେ ମନ୍ତବ୍ୟ ଦେବି ନାହିଁ, କିନ୍ତୁ ଆମେ ଉନ୍ନତି ଦେଖିବା ଉଚିତ, ପ୍ରତି କର୍ମଚାରୀଙ୍କ ପାଇଁ ପ୍ରକୃତରେ ଉନ୍ନତ ରାଜସ୍ୱ। କାରଣ ମୁଁ ଉପର ଲାଇନ ଅପେକ୍ଷା ଆମେ କରୁଥିବା କିମ୍ବା ହାର ମାନିବାକୁ ବାଛିଥିବା ନିବେଶର ନିମ୍ନ ଲାଇନ ପ୍ରଭାବରେ ଅଧିକ ଆଗ୍ରହୀ। କିନ୍ତୁ ସାଧାରଣତଃ, ଉପର ଲାଇନ ଶୀଘ୍ର ଆସିବା ଉଚିତ, କିନ୍ତୁ ମୁଁ ଉପର ଲାଇନ ଦେଖିବାରେ ଅଧିକ ଆଗ୍ରହୀ।
ତେଣୁ ପ୍ରଥମ ପ୍ରଶ୍ନଟି ଠିକ୍ ଧାରକୁ ଫେରି ଆସିଛି। ମାର୍ଗଦର୍ଶନରୁ ଜଣାପଡୁଛି ଯେ ପ୍ରଥମ ତ୍ରୟମାସରେ ଆପଣଙ୍କର 21x ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ମାର୍ଜିନ୍ ଅଛି, ଏବଂ ଏହା ହିଁ ଆପଣ ଏହି ବର୍ଷ 2021 ସହିତ ସମାନ କରିବା ପାଇଁ ଲକ୍ଷ୍ୟ ରଖିଛନ୍ତି। ତେଣୁ ମୁଁ ଜାଣିବାକୁ ଚାହୁଁଛି ଯେ ଆପଣ ମାର୍ଜିନର ପ୍ରଗତିକୁ କିପରି ଦେଖୁଛନ୍ତି? ସେହି ସମ୍ଭାବନା ଉପରେ ଆଧାର କରି, ଏହା ଅବିସ୍ମରଣୀୟ ମନେହୁଏ। ତଥାପି, ସେପ୍ଟେମ୍ବର ଶିଖର ପରଠାରୁ ଆପଣଙ୍କର HRC ମୂଲ୍ୟ ବହୁତ ହ୍ରାସ ପାଇଛି। ମୁଁ ଜାଣିବାକୁ ଚାହୁଁଛି ଯେ ଆପଣ କିଛି ପାଇପ୍ ବ୍ଲୋଟ୍ ପୂରଣ କରିବା ପାଇଁ କ'ଣ କରୁଛନ୍ତି। ଏବଂ ତା'ପରେ ଯେତେବେଳେ ଏହା 21.9% ସହିତ ସମ୍ପର୍କିତ ହୁଏ, ମୁଁ ଭାବୁଛି, ଯେତେବେଳେ ଆମେ 23 ଏବଂ 24 ରେ ଯାଉଛୁ, ଆପଣ ଭାବୁଛନ୍ତି ଯେ ଆପଣ ବର୍ଷ ବର୍ଷ ଧରି ସେହି ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ସ୍ତର ବଜାୟ ରଖିପାରିବେ।
ମୁଁ କହିବି। ମୁଁ କହିବାକୁ ଚାହୁଁଛି, ତେଣୁ 2021 ହେଉଛି ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ପାଇଁ ଆମର ସର୍ବୋତ୍ତମ ବର୍ଷ। ପ୍ରତ୍ୟେକ ତ୍ରୈମାସିକରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ କ୍ରମାନୁସାରେ ଉନ୍ନତ ହୋଇଛି। ତେଣୁ ଆମେ 2022 ରେ 22% କଲ୍ ପାଇବାକୁ ଚାହୁଁଥିବା ବେଳେ, ଆମେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଉପରେ ଅତ୍ୟଧିକ ମାର୍ଗଦର୍ଶନ ବିଷୟରେ ଟିକେ ସତର୍କ ଅଛୁ କାରଣ ଆମେ 2021 ରେ ଏତେ ସଫଳ ହୋଇଛୁ। HRC ମୂଲ୍ୟ, କମ ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତି, ହୁଏତ ବର୍ଷର ମଧ୍ୟଭାଗରେ ହ୍ରାସ ପାଇବା ପ୍ରସଙ୍ଗରେ, ମୁଁ ଭାବୁଛି ସାଧାରଣତଃ ବର୍ଷର ଶେଷ ଭାଗରେ, ହୁଏତ ପାଇପଲାଇନ୍ ପାଇଁ ବର୍ଷ ଶେଷ ଭାଗରେ ମଧ୍ୟ କିଛି ଅଫସେଟ୍ ହେବ। କିନ୍ତୁ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ଭାବରେ ଏହାକୁ ବଜାୟ ରଖିବା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ, ମୁଁ ବିଶ୍ୱାସ କରେ ଯେ ଆମେ କରିପାରିବୁ। ମୋର କହିବାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି। ଆମେ ପ୍ରସ୍ତୁତ ମନ୍ତବ୍ୟରେ ଏହା ବିଷୟରେ କଥା ହୋଇନାହୁଁ, ଏବଂ ଆମେ ପ୍ରଶ୍ନୋତ୍ତରରେ ଏହା ବିଷୟରେ କଥା ହୋଇନାହୁଁ। କିନ୍ତୁ ପ୍ରକୃତରେ, 2021 ରେ, ଆମେ ମୁଖ୍ୟତଃ 2021 ର ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକରେ ମିଳିତ 15 ଟି ସ୍ଥାନରୁ ବାହାରି ଆସିଲୁ। ଆଜି, 2020 ଶେଷରେ ଆମେ ତୁଳନାରେ 125 ରୁ ଅଧିକ କର୍ମଚାରୀ କମ୍ ଅଛନ୍ତି, କାରଣ ଆମେ ହାର ମାନିଛୁ। କିଛି କମ୍ ମାର୍ଜିନ୍ ବ୍ୟବସାୟ। ଆମେ ଦେଖୁନାହୁଁ ଯେ ଆମେ କମ୍ପାନୀର ଦକ୍ଷତାକୁ ଉନ୍ନତ କରିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରୁଛୁ। ଏହି ଲୋକମାନଙ୍କ ପାଇଁ ପ୍ରୟାସ କୌଣସି ପ୍ରକାରର ଲାଭ ଦେଇନାହିଁ। ତେଣୁ ଆମେ ପ୍ରାୟ $30 ନିୟୁତ ବ୍ୟବସାୟ ଛାଡି ଦେଇଛୁ। ଏହାର ଅର୍ଥ, ଆମେ ଆମର ଲୋକମାନଙ୍କୁ ଅଧିକ ମାର୍ଜିନ୍ ଜିନିଷ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବାକୁ ଦେଇଛୁ। ଆମେ ଆମର ଲୋକମାନଙ୍କୁ କମ୍ ମାର୍ଜିନ୍ ଜିନିଷ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବାକୁ ଦେଇନାହୁଁ। ଆମେ ଏପରି ଏକ ପରିବେଶରେ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପରୁ ଉତ୍ତମ ପ୍ରବାହ ସୃଷ୍ଟି କରିବାକୁ ସକ୍ଷମ ଯାହା ହାସଲ କରିବା କଷ୍ଟକର, ଆମକୁ ଶ୍ରମ ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତି ସହିତ ମୁକାବିଲା କରିବାକୁ ପଡିବ ଏବଂ ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତି ପ୍ରକ୍ରିୟା କରିବାକୁ ପଡିବ।
ତେଣୁ ମୁଁ ଭାବୁଛି, ଏହା ଏକ ସମସ୍ୟା - ଏହା କେବଳ ବଜାର ନୁହେଁ ଯାହା ଆମର ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ପ୍ରଦର୍ଶନକୁ ଚାଳିତ କରୁଛି। ପ୍ରକୃତରେ, ମୁଁ ଶେଷ କଲରେ ଏଥିରେ ବହୁତ କାମ କରିଥିଲି, ଏବଂ ଗତ ପାଞ୍ଚ ବର୍ଷ ମଧ୍ୟରେ ଆମର ଉତ୍ପାଦ ମାର୍ଜିନ୍ ବର୍ଷ ବର୍ଷ ଧରି ଉନ୍ନତ ହୋଇଛି। ଯଦି ଏହା ମୋ ପାଇଁ ଏକ ସମସ୍ୟା, ତେବେ ଏହା ହେଉଛି ଆପଣ ବଜାରରେ କ'ଣ କରିବେ ନାହିଁ ତାହା ସତର୍କତାର ସହ ଚାଷ କରିବା ଯାହା ନିଶ୍ଚିତ କରିବ ଯେ ଆପଣଙ୍କ ପାଖରେ ସଠିକ୍ ଲୋକ ସଠିକ୍ ଜିନିଷ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଉଛନ୍ତି। ତେଣୁ ମୁଁ ଭାବୁଛି ସେହି ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ସ୍ଥାୟୀ। ବର୍ଷର ପ୍ରବାହ ଦୃଷ୍ଟିରୁ, ମୁଁ ଭାବୁଛି ଆମକୁ କେବଳ ଦେଖିବାକୁ ପଡିବ, ମୁଁ ଭାବୁଛି - ଯଦି ଆମର କିଛି ଉଚ୍ଚ-ମାର୍ଜିନ୍ ଉତ୍ପାଦ କମ୍ ଉପଲବ୍ଧ ହୁଏ, ତେବେ ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ, ଆମେ ଏପରି ସମସ୍ୟାର ମିଶ୍ରଣ ଦେଖିବୁ ଯାହା ଲାଭ ମାର୍ଜିନ୍କୁ ହ୍ରାସ କରିବ। କିନ୍ତୁ ଆମେ ବହୁତ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍କୁ ମାର୍ଗଦର୍ଶନ କରିଛୁ। ମୁଁ ବିଶ୍ୱାସ କରେ ଯେ ଏହା ସ୍ଥାୟୀ ଏବଂ ଏହା ଏକ କମ୍ପାନୀ ଭାବରେ ଆମେ କ'ଣ କରିବୁ ନାହିଁ ତାହା ଉପରେ ପ୍ରକୃତରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବାରୁ ଆସିଥାଏ।
ମୁଁ ଭାବୁଛି ଟିକିଏ ଟଗଲ୍ କରିବା ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ କଥା। ତେଣୁ ତୁମେ '22 କୁ କିଶୋରମାନଙ୍କ ପରି କମ ରୋଜଗାର କରିବା ପାଇଁ ମାର୍ଗଦର୍ଶନ କର। ମୋ ପାଇଁ, ଏହା ଟିକିଏ ରକ୍ଷଣଶୀଳ ମନେ ହେଉଛି। ମୁଁ କହୁଛି, ବର୍ଷ ବର୍ଷ ଧରି ରିଗ୍ ଗଣନା 30% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି, ଏବଂ ଆମେରିକା ହୁଏତ ତୁମର ବ୍ୟବସାୟର 70% ପାଇଁ ଦାୟୀ। ତେଣୁ, କେବଳ ସେହି ଆଧାରରେ, ତୁମେ 20% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛ। ଏବେ, ମୁଁ ଜାଣିଛି, ସରକାରୀ ଏବଂ ଘରୋଇ କ୍ଲାଏଣ୍ଟମାନଙ୍କର ମିଶ୍ରଣ ଘଟୁଛି, କିନ୍ତୁ ତୁମେ ଏହା ମଧ୍ୟ କହିଛ ଯେ 2022 ରେ କାନାଡିଆନ୍ ଏବଂ ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ଗ୍ରାହକମାନେ ବଢ଼ିବା ଉଚିତ। ଏହି ଅଞ୍ଚଳରେ ମୋବାଇଲ୍ ସେଗମେଣ୍ଟ ପାଇଁ 2022 ରାଜସ୍ୱ ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ ନିମ୍ନ କିଶୋରମାନଙ୍କ ମଧ୍ୟରେ ହେବ କି ନାହିଁ ତାହା ଦେଖିବାରେ ତୁମେ ମୋତେ ସାହାଯ୍ୟ କରିପାରିବ କି?
ତେଣୁ ଆମେ ତ୍ରୟମାସର ପ୍ରଥମ 45 ଦିନରେ ଆମେ ଯାହା ଦେଖିଛୁ ତାହା ଉପରେ ଆଧାରିତ। ଆମେ ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରବାହ ଦୃଷ୍ଟିରୁ ଯାହା ଦେଖିଛୁ ତାହା ଉପରେ ଆଧାରିତ। ଆମେ ଆମର କିଛି ସାଥୀଙ୍କୁ ଦେଖୁଛୁ ଏବଂ ସେମାନେ ବଜାରକୁ କିପରି ଦେଖନ୍ତି, ତାହା ଉପରେ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନେ ଆମକୁ କ’ଣ କହୁଛନ୍ତି ତାହା ଉପରେ ଆଧାରିତ। ଏବଂ ଆମେ ଭାବୁଛୁ ଯେ ଏହା - ମୁଁ ଭାବୁନାହିଁ - ଆମେ ରାଜସ୍ୱ ଦୃଷ୍ଟିରୁ ବିଭିନ୍ନ ପ୍ରକାରର ଲୋଡ୍ ଏବଂ କିଶୋରମାନଙ୍କୁ ଦେଉଛୁ। ମୁଁ ଭାବୁଛି ଅଧିକାଂଶ ଜିନିଷ ଘଟିବ - ମୁଁ ଭାବୁଛି ଆମେ ଆମେରିକାରେ ସବୁଠାରୁ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଦେଖିବୁ, ତା’ପରେ କାନାଡା, ଏବଂ ତା’ପରେ ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ସ୍ତରରେ ଅଧିକ ସାଧାରଣ ଅଭିବୃଦ୍ଧି। କିନ୍ତୁ ଯଦି ଆପଣ ରିଗ୍ ଗଣନା ଏବଂ ସମାପ୍ତି ଏବଂ ଆମେ ପାରମ୍ପାରିକ ଭାବରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଇଥିବା କିଛି ଜିନିଷକୁ ଦେଖନ୍ତି, ତେବେ ଗ୍ରାହକ ବଜେଟ୍ କିଛି ତ୍ରୟମାସ ପାଇଁ ସେହି ସଂଖ୍ୟାରୁ ଭିନ୍ନ କରାଯାଇଛି। ଆମେ ଏହା ଜାରି ରହିବ ବୋଲି ଆଶା କରୁଛୁ। ତେଣୁ ଆମେ ମାର୍ଗଦର୍ଶନ କରୁଛୁ - ଆମେ ଯାହା ଅଭିବୃଦ୍ଧି ବୋଲି ଭାବୁଛୁ ତାହା ହାସଲ କରିବା ପାଇଁ ଆମେ ସର୍ବୋତ୍ତମ ଚେଷ୍ଟା କରିଛୁ। ଯେପରି ମୁଁ ପୂର୍ବରୁ କହିଥିଲି, ଆମେ ହାସଲ କରିଥିବା ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଦେଖିବା ଏବଂ ବ୍ୟବସାୟକୁ ହ୍ରାସ କରିବା ଏବଂ ମୂଲ୍ୟ ଯୋଡି ନ ଥିବା ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ହ୍ରାସ କରିବା ଜାରି ରଖିବା ପାଇଁ, ଆମେ ପ୍ରାୟ $30 ନିୟୁତ ରାଜସ୍ୱରୁ ବାହାର କରିଛୁ। ତେଣୁ ଏହା ଆମକୁ 2022 ରେ ପହଞ୍ଚାଇବ। ଅର୍ଜିତ ରାଜସ୍ୱ 2% କିମ୍ବା 3% ଅଧିକ ହେବ, କିନ୍ତୁ ଆମେ ଏହାର ଲାଭ ପାଇବୁ ନାହିଁ। ତେଣୁ ମୁଁ ଭାବୁଛି ବର୍ଷଗୁଡ଼ିକ କିପରି ପ୍ରବାହିତ ହୁଏ ତାହା ଉପରେ ନିର୍ଭର କରି ଏହା ଏକ ଭଲ ପରିସର, ତେଣୁ ମୁଁ ଭାବୁଛି ଆମେ ସେଥିରେ ଲାଗି ରହିବୁ। ମୁଁ ଭାବୁନାହିଁ ଯେ ଏହା ରକ୍ଷଣଶୀଳ। ମୁଁ ଭାବୁଛି ଏହା ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ଏକ ବହୁତ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ସଂଖ୍ୟା ହେବ।
ମୋ ପାଇଁ ଶେଷ କଥା ହେଉଛି ଯେ ତୁମେ 2022 ରେ ମାଗଣା ନଗଦ ରୋଜଗାର କରିବାର ଆଶା କରୁଛ। ତୁମେ କ'ଣ ଭାବୁଛି ତୁମେ 2021 ରେ 25 ନିୟୁତ ଠାରୁ ଭଲ କରିପାରିବ? କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ କ୍ୟାପ୍ ବ୍ୟବହାର ଏହି ଦୃଷ୍ଟିକୋଣକୁ କିପରି ପ୍ରଭାବିତ କରେ?
ମୁଁ ଭାବୁଛି ଏହା ସେହି ପରିସର ମଧ୍ୟରେ ଅଛି। ମୁଁ କହିବାକୁ ଚାହୁଁଛି, ଇନଭେଣ୍ଟୋରୀର ସିଟିଂ ଏବଂ ସମୟରେ ଏକ ୱାଇଲ୍ଡ କାର୍ଡ ଅଛି - ଏହା 25 ନିୟୁତ ଡଲାରରୁ ଅଧିକ ହେଉ କି କମ୍, ତାହା କେବଳ ଏକ କାରଣ, କିନ୍ତୁ ମୁଁ ଭାବୁଛି ଆମେ 25 ନିୟୁତ ଡଲାରକୁ ପରାସ୍ତ କରିପାରିବୁ। ଆମେ କିଛି କ୍ଷେତ୍ରରେ ଏହାଠାରୁ ଆଗରେ ଅଛୁ, ଆମେ କିଛି କ୍ଷେତ୍ରରେ ଟିକେ ପଛରେ ଅଛୁ, କିନ୍ତୁ ଆଗାମୀ ମାସଗୁଡ଼ିକରେ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ଭଲ ସ୍ଥିତିରେ ରହିବାକୁ ଯୋଜନା କରୁଛୁ।
ଧନ୍ୟବାଦ। ମହିଳା ଏବଂ ସଜ୍ଜନବୃନ୍ଦ, ପ୍ରଶ୍ନୋତ୍ତର ଅଧିବେଶନର ସମୟ ଶେଷ ହୋଇଛି। ମୁଁ ଏବେ ସିଇଓ ଏବଂ ରାଷ୍ଟ୍ରପତି ଡେଭିଡ୍ ଚେରେଚିନସ୍କିଙ୍କୁ ଶେଷ ମନ୍ତବ୍ୟ ପାଇଁ ଡାକିବି।