ਮੇਰਾ ਨਾਮ ਸ਼ੈਰਿਲ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਂ ਅੱਜ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਚਾਲਕ ਹੋਵਾਂਗੀ। ਇਸ ਸਮੇਂ, ਸਾਰੇ ਭਾਗੀਦਾਰ ਸਿਰਫ਼ ਸੁਣਨ ਦੇ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹਨ। ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਸੈਸ਼ਨ ਹੋਵੇਗਾ [ਓਪਰੇਟਰਾਂ ਲਈ ਨੋਟਸ]।
ਮੈਂ ਹੁਣ ਕਾਲ ਡਿਜੀਟਲ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਬੰਧਾਂ ਦੇ ਵੀਪੀ, ਬ੍ਰੈਡ ਵਾਈਜ਼ ਨੂੰ ਸੌਂਪ ਦੇਵਾਂਗਾ। ਸ਼੍ਰੀਮਾਨ ਵਾਈਜ਼, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਧੰਨਵਾਦ, ਸ਼ਰਲੀ। ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ ਅਤੇ NOW Inc. ਦੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2021 ਕਮਾਈ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਸਵਾਗਤ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਅਤੇ NOW Inc. ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ। ਅੱਜ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਡੇਵਿਡ ਚੈਰੇਚਿੰਸਕੀ, ਪ੍ਰਧਾਨ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਅਧਿਕਾਰੀ, ਅਤੇ ਮਾਰਕ ਜੌਹਨਸਨ, ਸੀਨੀਅਰ ਉਪ ਪ੍ਰਧਾਨ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਵਿੱਤੀ ਅਧਿਕਾਰੀ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ DistributionNOW ਅਤੇ DNOW ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਅਧੀਨ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅੱਜ ਸਵੇਰੇ ਸਾਡੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਸਾਨੂੰ DistributionNOW ਅਤੇ DNOW ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਸੁਣੋਗੇ, ਜੋ ਕਿ ਸਾਡੇ NYSE ਟਿੱਕਰ ਹਨ।
ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਕਿ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਦੌਰਾਨ ਅਸੀਂ ਜੋ ਕੁਝ ਬਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀਆਂ, ਭਵਿੱਖਬਾਣੀਆਂ ਅਤੇ ਅਨੁਮਾਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਵਪਾਰਕ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਪਰ ਇਹਨਾਂ ਤੱਕ ਸੀਮਿਤ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਹ ਅਮਰੀਕੀ ਸੰਘੀ ਪ੍ਰਤੀਭੂਤੀਆਂ ਕਾਨੂੰਨਾਂ ਦੇ ਅਰਥਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਭਵਿੱਖਮੁਖੀ ਬਿਆਨ ਹਨ, ਜੋ ਅੱਜ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਜੋਖਮਾਂ ਅਤੇ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾਵਾਂ ਦੇ ਅਧੀਨ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਸਲ ਨਤੀਜੇ ਭੌਤਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਇਹ ਨਹੀਂ ਮੰਨਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਕਿ ਇਹ ਭਵਿੱਖਮੁਖੀ ਬਿਆਨ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਵੈਧ ਰਹਿਣਗੇ। ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਭਵਿੱਖਮੁਖੀ ਬਿਆਨ ਨੂੰ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਪਡੇਟ ਕਰਨ ਜਾਂ ਸੋਧਣ ਦੀ ਕੋਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੇ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਸ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ ਅਤੇ ਲਾਈਵ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਦੇ ਸਮੇਂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਿਰਣੇ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਮੁੱਖ ਜੋਖਮ ਕਾਰਕਾਂ ਦੀ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਚਰਚਾ ਲਈ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਸਿਕਿਓਰਿਟੀਜ਼ ਐਂਡ ਐਕਸਚੇਂਜ ਕਮਿਸ਼ਨ ਕੋਲ ਫਾਈਲ 'ਤੇ NOW Inc. ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਤਾਜ਼ਾ ਫਾਰਮ 10-K ਅਤੇ 10-Q ਵੇਖੋ।
ਵਾਧੂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਪੂਰਕ ਵਿੱਤੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਾਡੀ ਕਮਾਈ ਰੀਲੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਸਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ir.dnow.com 'ਤੇ ਜਾਂ SEC ਨਾਲ ਸਾਡੀਆਂ ਫਾਈਲਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ US GAAP ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸਾਡੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਵਾਧੂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਧਿਆਨ ਦਿਓਗੇ ਕਿ ਅਸੀਂ EBITDA ਸਮੇਤ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗੈਰ-GAAP ਵਿੱਤੀ ਉਪਾਵਾਂ ਦਾ ਵੀ ਖੁਲਾਸਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਹੋਰ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਈ ਵਾਰ EBITDA ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ; ਸ਼ੁੱਧ ਆਮਦਨ, ਹੋਰ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ; ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਪਤਲੀ ਕਮਾਈ, ਹੋਰ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ। ਹਰੇਕ ਕੁਝ ਹੋਰ ਲਾਗਤਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ GAAP ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਗਣਨਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਨਾਲ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਹੋਣ ਅਤੇ 31 ਦਸੰਬਰ, 2021 ਨੂੰ ਖਤਮ ਹੋਈ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਲਈ ਪੀਅਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨਾਲ ਸਾਡੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਲਈ, ਹੋਰ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ EBITDA ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਗੈਰ-ਨਕਦੀ ਸਟਾਕ-ਅਧਾਰਤ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਖਰਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੇ ਗਏ ਪਿਛਲੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਮਿਆਦ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।
ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਇਹਨਾਂ ਗੈਰ-GAAP ਵਿੱਤੀ ਉਪਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਦਾ ਇਸਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਤੁਲਨਾਤਮਕ GAAP ਵਿੱਤੀ ਉਪਾਅ ਨਾਲ ਮੇਲ-ਜੋਲ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਸਾਡੀ ਕਮਾਈ ਰਿਲੀਜ਼ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਗਈ ਪੂਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵੇਖੋ। ਅੱਜ ਸਵੇਰ ਤੋਂ, ਸਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਬੰਧ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਦੇ 2021 ਨਤੀਜਿਆਂ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਨੁਕਤਿਆਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਅੱਜ ਦਾ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਅਗਲੇ 30 ਦਿਨਾਂ ਲਈ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਚਲਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ। ਅਸੀਂ ਅੱਜ ਆਪਣਾ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ 2021 ਫਾਰਮ 10-K ਫਾਈਲ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਸਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਵੀ ਉਪਲਬਧ ਹੋਵੇਗਾ।
ਧੰਨਵਾਦ, ਬ੍ਰੈਡ, ਅਤੇ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ। ਇੱਕ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਸਾਡੀ ਕਮਾਈ ਕਾਲ 'ਤੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਾਲ ਤੋਂ ਠੀਕ ਹੋ ਗਏ ਸੀ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਦਯੋਗ ਨੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਾੜੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ ਸੀ, DNOW ਨੇ ਆਪਣੀ ਨੀਵੀਂ ਲਾਈਨ ਦਾ ਬਚਾਅ ਕਰਨ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਖੁਸ਼ਹਾਲੀ ਲਈ ਮੰਚ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਤੇ ਨਿਰਣਾਇਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ। ਬੇਸ। ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਸਮੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਦਲ ਗਈਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਸਪਲਾਇਰ, ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਪਲੇਬੁੱਕ ਨੂੰ ਮੁੜ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਤੇ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾ ਦੇ ਠੀਕ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਸਾਡੇ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਰਣਾਇਕ ਕਾਰਵਾਈ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ। ਆਰਥਿਕ ਮੰਦੀ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਅੱਜ ਸਵੇਰੇ ਇੱਥੇ DNOW ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਤਿਭਾਸ਼ਾਲੀ, ਗਾਹਕ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਔਰਤਾਂ ਅਤੇ ਮਰਦਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖ ਕੇ ਹੈਰਾਨ ਹੋਇਆ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਅਪਣਾਇਆ, ਸਗੋਂ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਇਆ। ਪਿਛਲੇ ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਦਿਨ-ਰਾਤ ਸੁਧਾਰ ਵਿੱਚ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਦੀ ਯੋਗਤਾ, ਉਤਸ਼ਾਹ ਅਤੇ ਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹਨ ਜੋ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕ ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਤਣਾਅ ਦੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਸਾਲ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਓਡੇਸਾ, ਟੈਕਸਾਸ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਪਰਮੀਅਨ ਸੁਪਰਸੈਂਟਰ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ। ਇਹ ਸਹੂਲਤ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਿਅਸਤ ਤੇਲ ਉਤਪਾਦਕ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਦੇ ਦਿਲ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਾਡੇ ਊਰਜਾ ਸਥਾਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਮੌਜੂਦਗੀ ਹੈ ਅਤੇ ਓਡੇਸਾ ਪੰਪ, ਫਲੈਕਸੀਬਲ ਫਲੋ, ਪਾਵਰ ਸਰਵਿਸਿਜ਼ ਅਤੇ TSNM ਫਾਈਬਰਗਲਾਸ ਦੀ ਪੂਰਕ ਸੰਪਤੀ ਤਾਕਤ ਹੈ, ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਅਤੇ ਕੀਮਤੀ ਗਾਹਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਨਾਮ ਜੋ ਪਰਮੀਅਨ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ ਸੈਂਟਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਡ੍ਰਿਲਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਸਥਾਨ ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੁਪਰਸੈਂਟਰ ਦੁਆਰਾ ਖੇਤਰੀ ਪੂਰਤੀ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਨੇੜਤਾ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾ ਕਰਨ ਦੇ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਸਮਰਥਤ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ।
ਹੁਣ, ਸਾਡੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਸਾਡੀ ਪਿਛਲੀ ਕਾਲ 'ਤੇ ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਅੰਤ 'ਤੇ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੀ ਆਮਦਨ 2% ਘੱਟ ਕੇ $432 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਈ। ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2021 ਦੀ ਆਮਦਨ $1.632 ਬਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 2020 ਵਿੱਚ $13 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 0.8% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ 2020 ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ, 1Q20 ਵਿੱਚ $604 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਪ੍ਰੀ-ਕੋਵਿਡ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਸਾਲਾਨਾ ਆਮਦਨ ਦਾ 37%, ਜੋ ਕਿ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, 31 ਦਸੰਬਰ, 2021 ਨੂੰ ਖਤਮ ਹੋਏ ਨੌਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ, ਹਰੇਕ ਸਾਲ ਲਈ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਇੱਕ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ $256 ਮਿਲੀਅਨ, ਜਾਂ 25% ਵੱਧ ਸੀ। 4Q21 ਵਿੱਚ, ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਦੁਬਾਰਾ 23.4% ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਚੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਫੈਲਿਆ, ਜੋ ਕਿ ਕ੍ਰਮਵਾਰ 150bps ਵੱਧ ਹੈ। ਇਹ ਰਿਕਾਰਡ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਲਗਾਤਾਰ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2021 ਲਈ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਰਿਕਾਰਡ 21.9% ਵਾਧਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਮੁਦਰਾਸਫੀਤੀ ਵਿੱਚ ਹਾਂ। ਵਾਤਾਵਰਣ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਤੋਂ ਲਾਭ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਇਹ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਇੱਕ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਚੋਣ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾਵਾਨ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧ ਬਣਾਏ ਹਨ ਜੋ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਵਾਂਗ ਪਰਸਪਰਤਾ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਅਤੇ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਜਿੰਨੀਆਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰੀਦਾਂ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਪਲਾਇਰ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਪੂਲ ਅਤੇ ਵੰਡ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਓਨਾ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ, ਵਾਪਸੀ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਅਧਿਕਾਰਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਤੰਗ ਪੂਰਤੀ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਉਪਲਬਧਤਾ ਤੋਂ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਅਤੇ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਚੋਣਵੇਂ ਹਾਂ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ, ਕਾਰੋਬਾਰ, ਸਥਾਨ ਅਤੇ ਸਪਲਾਇਰ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨਗੇ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਅੱਗੇ ਵਧਣਗੇ। ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਸਮੁੱਚੇ ਮਿਸ਼ਰਣ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਕੀਮਤ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭਕਾਰੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਜਾਂ ਤਾਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਜਾਂ ਘੱਟ ਲਾਭਕਾਰੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪਾਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਹੁਣ ਇਸ ਖੇਤਰ 'ਤੇ ਕੁਝ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਹਨ। ਯੂਐਸ ਐਨਰਜੀ ਲਈ, ਗਾਹਕ ਪੂੰਜੀ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਸਾਡੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਚਾਲਕ ਬਣਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਪਯੋਗਤਾ ਸੰਚਾਲਕ ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਨਕਦ ਵਾਪਸ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੀਆਂ ਕਾਲਾਂ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਜਨਤਕ ਸੰਚਾਲਕਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੇ ਨਿੱਜੀ ਤੇਲ ਅਤੇ ਗੈਸ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਨੂੰ ਰਿਗ ਗਿਣਤੀ ਵਾਧੇ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਅਤੇ 2021 ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ ਵੈੱਲਹੈੱਡ ਕਨੈਕਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਟੈਂਕ ਬੈਟਰੀ ਸਹੂਲਤਾਂ ਲਈ ਪਾਈਪ ਵਾਲਵ ਅਤੇ ਫਿਟਿੰਗਾਂ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਕਰਕੇ ਨਿੱਜੀ ਸੰਚਾਲਕਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਵਧਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ। ਸਾਡੀਆਂ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸੇਵਾਵਾਂ ਗਾਹਕ ਆਪਸੀ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲਿਫਟਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਉਤਪਾਦਨ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਵਾਧੂ ਮੁੱਲ-ਵਰਧਿਤ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਅਸੀਂ ਕਈ ਪ੍ਰਮੁੱਖ E&P ਉਤਪਾਦਕਾਂ 'ਤੇ ਵਧੀਆਂ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਰਿਗ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ 'ਤੇ ਤਰੱਕੀ ਕੀਤੀ ਹੈ।
2022 ਤੱਕ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਕਈ ਨਵੇਂ PVF ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਪਰਮੀਅਨ ਵਿੱਚ ਸੰਪਤੀਆਂ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਸੁਤੰਤਰ ਉਤਪਾਦਕ, ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਸਿੱਧਾ-ਤੋਂ-ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਕਾਰਜ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਲਿਥੀਅਮ ਐਕਸਟਰੈਕਸ਼ਨ ਵਪਾਰ ਸਪਲਾਈ ਸਮਝੌਤਾ। ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ, ਸਾਨੂੰ ਮੈਕਸੀਕੋ ਦੀ ਖਾੜੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੁਤੰਤਰ ਸ਼ੈਲਫ ਉਤਪਾਦਕ ਤੋਂ ਇੱਕ ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਹਰੀਕੇਨ ਈਡਾ ਅਗਸਤ ਦੁਆਰਾ ਨੁਕਸਾਨੀਆਂ ਗਈਆਂ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਸੰਪਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦਕ ਪ੍ਰਵਾਹ ਸੀ। ਅਸੀਂ ਕਈ ਕੰਪ੍ਰੈਸਰ ਸਟੇਸ਼ਨ ਮੁਰੰਮਤ ਲਈ PVF ਵੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜੋ ਹਰੀਕੇਨ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਦੇ ਕਾਰਨ ਵੀ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਗੈਸ-ਉਤਪਾਦਕ ਹੇਨਸਵਿਲ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਖੂਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਹੂਲਤਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਸੁਤੰਤਰ ਉਤਪਾਦਕ ਤੋਂ ਆਰਡਰ ਦੇ ਨਾਲ ਵਧੀ ਹੋਈ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ। ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਮਿਡਸਟ੍ਰੀਮ ਵਿਕਰੀ ਵਾਧੇ, ਅਸੀਂ ਡ੍ਰਿਲਿੰਗ ਅਤੇ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ, ਮਿਡਸਟ੍ਰੀਮ ਟੇਕਅਵੇਅ ਸਮਰੱਥਾ ਉਪਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਮਿਡਸਟ੍ਰੀਮ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਅਤੇ ਪੂੰਜੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਗਤੀ ਦੇਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਡਾ ਮਿਡਸਟ੍ਰੀਮ ਗਾਹਕ ਖਰਚ ਕੁਦਰਤੀ ਗੈਸ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਪੈਦਾ ਹੋਏ ਪਾਣੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਪਿਛਲੀਆਂ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਬਿੰਦੂ ਸੀ।
ਮਾਰਸੇਲਸ, ਯੂਟੀਕਾ ਅਤੇ ਹੇਨਸਵਿਲੇ ਦੇ ਨਾਟਕਾਂ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਕਈ ਗੈਸ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜੁੜੇ ਸਕਿਡ ਫੈਬਰੀਕੇਸ਼ਨ ਕਿੱਟਾਂ ਅਤੇ ਟ੍ਰਾਂਸਮੀਟਰ ਰਿਸੀਵਰ ਕਿੱਟਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਕਈ NGL ਟ੍ਰਾਂਸਮਿਸ਼ਨ ਲਾਈਨ ਵਿਸਥਾਰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਲਈ ਐਕਚੁਏਟਿਡ ਵਾਲਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਵਾਲਵ ਸਥਾਪਨਾ, ਟੈਸਟਿੰਗ, ਸਟਾਰਟ-ਅੱਪ ਅਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨਿੰਗ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਫੀਲਡ ਸਰਵਿਸ ਸਹਾਇਤਾ ਲਈ ਤਕਨੀਕੀ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਮਿਡਵੈਸਟ ਅਤੇ ਰੌਕੀ ਪਹਾੜਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੁਦਰਤੀ ਗੈਸ ਉਪਯੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪਾਈਪਲਾਈਨਾਂ, ਐਕਚੁਏਸ਼ਨ ਵਾਲਵ ਅਤੇ ਫਿਟਿੰਗ ਉਪਕਰਣ ਸਪਲਾਈ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਯੂਐਸ ਪ੍ਰੋਸੈਸ ਸਲਿਊਸ਼ਨਜ਼ ਵੱਲ ਮੁੜਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੁਝ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਡ੍ਰਿਲਿੰਗ ਅਤੇ ਸੰਪੂਰਨਤਾਵਾਂ ਲਈ ਤਰਜੀਹ ਹੈ ਜੋ ਮੌਜੂਦਾ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਸਾਡੇ ਘੁੰਮਣ ਅਤੇ ਫੈਬਰੀਕੇਸ਼ਨ ਉਪਕਰਣਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਸੀਂ ਆਰਡਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਦੇਖਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਗਾਹਕ ਸੰਯੁਕਤ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਘੱਟ ਮੌਜੂਦਾ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਵਾਲੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਕੁਝ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਵਿੱਚ ਰੌਕੀ ਪਹਾੜਾਂ ਵਿੱਚ ਰਿਫਾਇਨਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਫੀਡਸਟਾਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਤੇ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਪੰਪ ਰੀਟਰੋਫਿਟ ਸ਼ਾਮਲ ਸਨ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਦੱਖਣ-ਪੱਛਮੀ ਵਾਇਓਮਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਟ੍ਰੋਨਾ ਮਾਈਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ ਉੱਚ ਮਿਸ਼ਰਤ ਆਈਸੋਲੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਕੰਟਰੋਲ ਵਾਲਵ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ।
ਪਾਊਡਰ ਰਿਵਰ ਬੇਸਿਨ ਵਿੱਚ ਗਤੀਵਿਧੀ ਮੁੜ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਲੱਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਸੁਤੰਤਰ ਆਪਰੇਟਰ ਨੂੰ ਵਾਲਵ ਅਤੇ ਇੰਸਟਰੂਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਵਾਲੇ ਕਈ ਤਿੰਨ-ਪੜਾਅ ਸੈਪਰੇਟਰਾਂ ਅਤੇ ਇੱਕ ਹੋਰ E&P ਆਪਰੇਟਰ ਨੂੰ ਬ੍ਰਾਈਨ ਟ੍ਰੀਟਮੈਂਟ ਪੈਕੇਜ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਕੀਤੀ। ਸਾਡੇ ਇੰਸਟ੍ਰੂਮੈਂਟ ਕੰਪ੍ਰੈਸਡ ਏਅਰ ਅਤੇ ਡ੍ਰਾਇਅਰ ਕਿੱਟਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਅਜੇ ਵੀ ਉੱਚੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਓਪਰੇਟਰ ਗ੍ਰੀਨਹਾਊਸ ਗੈਸ ਨਿਕਾਸ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਊਮੈਟਿਕ ਸਿਸਟਮਾਂ ਨੂੰ ਕੰਪ੍ਰੈਸਡ ਏਅਰ ਸਿਸਟਮਾਂ ਨਾਲ ਬਦਲਦੇ ਹਨ। ਪਰਮੀਅਨ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਆਪਰੇਟਰ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪਾਈਪ ਰੈਕ, ਪੰਪ ਸਕਿਡ ਸਪਲਾਈ ਕੀਤੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੀ ਟੌਮਬਾਲ ਟੈਕਸਾਸ ਨਿਰਮਾਣ ਸਹੂਲਤ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਹੀਟਰਾਂ, ਪ੍ਰੋਸੈਸਰ ਵੈਸਲਜ਼ ਅਤੇ ਸੈਪਰੇਟਰਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹਾਈਡ੍ਰੌਲਿਕ ਜੈੱਟ ਪਪ ਰੈਂਟਲ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਵਧਾਇਆ ਹੈ, ESP ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਲਚਕਦਾਰ ਰੈਂਟਲ ਵਿਕਲਪਾਂ 'ਤੇ ਵਧੇ ਹੋਏ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨਾਲ ਬਦਲਿਆ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਓਪਰੇਟਰਾਂ ਨੇ ਸਾਡੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਅਪਣਾਇਆ ਹੈ।
ਕੈਨੇਡਾ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜਿੱਤਾਂ ਦੇਖੀਆਂ, ਵੱਡੇ ਕੈਨੇਡੀਅਨ ਤੇਲ ਰੇਤ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਤੋਂ PVF ਆਰਡਰ, ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਸਸਕੈਚਵਨ ਵਿੱਚ ਅਲਬਰਟਾ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਤੋਂ ਵੈੱਲਹੈੱਡ ਇੰਜੈਕਸ਼ਨ ਪੈਕੇਜ, ਅਤੇ ਮੱਧ ਕੈਨੇਡਾ ਵਿੱਚ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਕੈਪੈਕਸ ਨੌਕਰੀਆਂ ਲਈ ਨਕਲੀ ਲਿਫਟ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ। ਅਸੀਂ ਅਲਬਰਟਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਯੋਜਿਤ ਮਿਡਸਟ੍ਰੀਮ ਆਪਰੇਟਰ ਲਈ EPC ਰਾਹੀਂ ਐਕਚੁਏਟਿਡ ਵਾਲਵ ਲਈ ਕਈ ਵੱਡੇ ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ। ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੇਰੀ ਅਤੇ ਲੇਬਰ ਉਪਲਬਧਤਾ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਕਾਰਨ ਸਾਡੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਮਾਲੀਆ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਿਆ। ਛੋਟੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਲਈ ਗਤੀਵਿਧੀ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਰਿਗ ਰੀਸਟਾਰਟ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਲ ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ EPCs ਲਈ ਬੁਕਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਗਤੀਵਿਧੀ ਵਧੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜਿੱਤਾਂ ਵਿੱਚ ਯੂਕੇ ਵਿੱਚ ਸਹਿ-ਉਤਪਾਦਨ ਪਲਾਂਟਾਂ ਲਈ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਗੇਟ ਵਾਲਵ, ਗਲੋਬ ਅਤੇ ਚੈੱਕ ਵਾਲਵ, ਪਾਵਰ ਕੇਬਲ ਅਤੇ ਫਿਟਿੰਗ, ਕਜ਼ਾਕਿਸਤਾਨ ਵਿੱਚ ਅਪਸਟ੍ਰੀਮ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਲਈ ਪਾਵਰ ਕੇਬਲ ਅਤੇ ਫਿਟਿੰਗ, ਅਤੇ ਪੱਛਮੀ ਅਫਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਆਪਰੇਟਰ ਬੋਲਟ ਲਈ ਬਿਜਲੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
ਇਹ ਵੀ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਓਮਾਨ ਵਿੱਚ NOC ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ ਪਾਈਪ ਫਿਟਿੰਗ ਅਤੇ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਕੁਰਦਿਸਤਾਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗੈਸ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਸਹੂਲਤ ਲਈ ਗੇਟ ਬਾਲ ਅਤੇ ਚੈੱਕ ਵਾਲਵ ਦੀ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਸਾਡੇ UAE ਕਾਰਜਾਂ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਭਾਰਤੀ ਰਿਫਾਇਨਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਮਿਥਾਈਲੀਨ ਰਿਕਵਰੀ ਯੂਨਿਟਾਂ ਲਈ ਐਕਚੂਏਸ਼ਨ ਵਾਲਵ ਅਤੇ ਪਾਕਿਸਤਾਨ ਵਿੱਚ ਟ੍ਰਾਈਥਾਈਲੀਨ ਗਲਾਈਕੋਲ ਉਤਪਾਦਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਲਈ EPC ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ IOC ਦੇ ਇਰਾਕ ਉਤਪਾਦਿਤ ਪਾਣੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਅਤੇ ਕੁਵੈਤ ਵਿੱਚ ਜੁਰਾਸਿਕ ਉਤਪਾਦਨ ਸਹੂਲਤ ਦੇ EPC ਲਈ ਵਾਲਵ ਵੀ ਸਪਲਾਈ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਡਾ ਉਦਯੋਗ ਉਤਪਾਦ ਮਹਿੰਗਾਈ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੀ ਘਾਟ ਅਤੇ ਦੇਰੀ ਕਾਰਨ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸਾਡੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਟੀਮ ਨੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਕੇ ਵਿਘਨ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਉਤਪਾਦ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਗਲੋਬਲ ਖਰਚ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਅਸੀਂ ਘਰੇਲੂ ਅਤੇ ਆਯਾਤ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜ ਕੇ ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਉਪਲਬਧ ਮਾਤਰਾਵਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਤੁਸੀਂ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਅਸਾਈਨਮੈਂਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਸਗੋਂ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਵਿਕਲਪ ਵੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਆਪਣੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਲਈ DNOW 'ਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਿਰਭਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਸਾਡੇ ਕੁਝ ਗਾਹਕ DNOW ਦੇ AML ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਪ੍ਰਵਾਨਿਤ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੀ ਆਪਣੀ ਸੂਚੀ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਆਵਾਜਾਈ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਡੀਕ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਹੈ। ਅੰਤਿਮ ਡਿਲੀਵਰੀ ਲਈ, ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ 2022 ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਸਪਲਾਈ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਘਰੇਲੂ ਅਤੇ ਆਯਾਤ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਕਾਰਨ ਸਹਿਜ ਮੁਦਰਾਸਫੀਤੀ ਜਾਰੀ ਰਹੀ।
ਸਾਡੇ DigitalNOW ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਵੱਲ ਮੁੜੋ। ਕੁੱਲ SAP ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਜੋਂ ਸਾਡਾ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਲੀਆ ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ 42% ਸੀ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਡਿਜੀਟਲ ਏਕੀਕਰਣ ਕਲਾਇੰਟਸ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਾਂਗੇ ਤਾਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਕੈਟਾਲਾਗ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਕੇ ਅਤੇ ਸਾਡੇ shop.dnow.com ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਰਾਹੀਂ ਕਸਟਮ ਵਰਕਫਲੋ ਹੱਲ ਵਿਕਸਤ ਕਰਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਧਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਯੂਐਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੱਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਇੰਜੀਨੀਅਰਡ ਉਪਕਰਣ ਪੈਕੇਜਾਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਡਿਜੀਟਲ ਉਤਪਾਦ ਕੌਂਫਿਗਰੇਟਰ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ eSpec ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਟੂਲ ਨੇ ਸਾਡੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਗ੍ਰੀਨਹਾਉਸ ਗੈਸ ਨਿਕਾਸ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਓਪਰੇਟਰ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਦੇ ਸਮਰਥਨ ਵਿੱਚ ਨਿਊਮੈਟਿਕ ਸਿਸਟਮਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਣ ਲਈ eSpec ਏਅਰ ਕੰਪ੍ਰੈਸਰ ਅਤੇ ਡ੍ਰਾਇਅਰ ਪੈਕੇਜਾਂ ਨੂੰ ਕੌਂਫਿਗਰ ਅਤੇ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਾਡੀਆਂ ਕੁਝ ਕਲਾਇੰਟ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਟੀਮਾਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਬੋਲੀ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ eSpec ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਦੂਜੀਆਂ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਹਵਾਲੇ ਲਈ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਅਤੇ ਰਿਸੀਵਰ ਪੈਕੇਜਾਂ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਦੇਣ ਲਈ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਕੰਟਰੋਲ ਹੱਲਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਸੂਟ, AccessNOW ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ। ਸਾਡੇ AccessNOW ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਕੈਮਰੇ, ਸੈਂਸਰ, ਸਮਾਰਟ ਲਾਕ, ਬਾਰਕੋਡ, RFID ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਡੇਟਾ ਕਲੈਕਸ਼ਨ ਹੱਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਜੋ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਮਨੁੱਖੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਸਥਾਨ।
ਹੁਣ, ਮੈਂ ਊਰਜਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕੁਝ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ। ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਖਾੜੀ ਤੱਟ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਬਾਇਓਡੀਜ਼ਲ ਰਿਫਾਇਨਰੀ ਲਈ ਡੁਪਲੈਕਸ ਸਟੇਨਲੈਸ ਸਟੀਲ ਵੇਨਸ ਪੰਪ ਕਿੱਟਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਜੋ ਜਾਨਵਰਾਂ ਦੀ ਚਰਬੀ ਨੂੰ ਬਾਇਓਡੀਜ਼ਲ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਟੈਕਸਾਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਇਲੈਕਟ੍ਰਿਕ ਟਰੱਕ ਨਿਰਮਾਣ ਪਲਾਂਟ ਲਈ ਬਾਇਓਪੰਪ। ਕੈਨੇਡਾ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ EPC ਰਾਹੀਂ ਜ਼ੀਰੋ-ਐਮੀਸ਼ਨ ਐਕਚੁਏਸ਼ਨ ਵਾਲਵ ਲਈ ਕਈ ਆਰਡਰ ਜਿੱਤੇ ਹਨ, ਅਲਬਰਟਾ ਵਿੱਚ ਕਾਰਬਨ ਕੈਪਚਰ ਅਤੇ ਸਟੋਰੇਜ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉੱਚ ਨਿਰੀਖਣ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਅੰਤਮ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਹੀਲੀਅਮ ਕੱਢਣ ਲਈ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਤੋਂ ਖੋਜੀ ਖੂਹ ਡ੍ਰਿਲ ਕੀਤੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਫਲਤਾਵਾਂ ਇਹ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿੰਨੇ ਕਾਰਬਨ ਕੈਪਚਰ ਅਤੇ ਉੱਚ-ਤਕਨੀਕੀ ਉਦਯੋਗਿਕ ਨਿਰਮਾਣ ਵਰਗੇ ਵਿਕਾਸ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਫੈਲ ਰਹੇ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਊਰਜਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੀ ਵੱਧਦੀ ਗਿਣਤੀ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਅਤੇ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਟੀਮ ਨਵਿਆਉਣਯੋਗ ਡੀਜ਼ਲ ਅਤੇ ਗੈਸੋਲੀਨ, ਟਿਕਾਊ ਹਵਾਬਾਜ਼ੀ ਬਾਲਣ, ਸਿੱਧੀ ਹਵਾ ਕੈਪਚਰ, ਕਾਰਬਨ ਕੈਪਚਰ ਅਤੇ ਸਟੋਰੇਜ, ਹਾਈਡ੍ਰੋਜਨ ਅਤੇ ਕਾਰਬਨ ਡਾਈਆਕਸਾਈਡ ਟ੍ਰਾਂਸਮਿਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸਟੋਰੇਜ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ RFI ਅਤੇ RFPs ਨੂੰ ਸੰਭਾਲ ਰਹੀ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਊਰਜਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਬਿੱਲਾਂ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿਭਾਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਜੋ ਢੁਕਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਫੈਲ ਰਹੇ ਅੰਤਮ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨਗੇ।ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਰਸਤੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ, ਮੈਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਮਾਰਕ ਨੂੰ ਮੋੜਨ ਦਿਓ।
ਡੇਵ ਅਤੇ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ। ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ 2021 ਵਿੱਚ $432 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਆਮਦਨ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ 2% ਘੱਟ ਸੀ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਛੁੱਟੀਆਂ ਅਤੇ ਘੱਟ ਕੰਮਕਾਜੀ ਦਿਨਾਂ ਕਾਰਨ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਆਮ ਮੌਸਮੀ ਗਿਰਾਵਟ ਦੇ ਕਾਰਨ ਜਿਸ ਲਈ ਸਾਡੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਉਮੀਦ ਸੀ। ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ 2021 ਵਿੱਚ ਅਮਰੀਕੀ ਆਮਦਨ $303 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ $9 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 3% ਘੱਟ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਅਮਰੀਕੀ ਊਰਜਾ ਕੇਂਦਰਾਂ ਨੇ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ ਅਮਰੀਕੀ ਆਮਦਨ ਦਾ ਲਗਭਗ 79% ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਇਆ, ਜੋ ਕਿ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਲਗਭਗ 4% ਘੱਟ ਸੀ, ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੱਲਾਂ ਦੀ ਆਮਦਨ ਕ੍ਰਮਵਾਰ 2% ਵਧੀ।
ਕੈਨੇਡਾ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰੋ। ਕੈਨੇਡਾ ਦੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ 2021 ਦੀ ਆਮਦਨ $72 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਨਾਲੋਂ $4 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 6% ਵੱਧ ਹੈ। 2020 ਦੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ, ਆਮਦਨ $24 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ ਸਾਲ ਦਰ ਸਾਲ 50% ਵੱਧ ਸੀ। ਕੈਨੇਡਾ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਕੈਨੇਡੀਅਨ ਊਰਜਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕ ਹੁਣ ਦੇਖ ਰਹੇ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਵੰਡ ਮਾਡਲਾਂ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਈ ਗਈ ਸੀ। ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਅਤੇ ਸਾਬਤ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਤਾ। ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਆਮਦਨ $57 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਥੋੜ੍ਹਾ ਘੱਟ ਅਤੇ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ $2 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਫਲੈਟ ਸੀ, ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਕੂਲ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ। ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੀ ਆਮਦਨ 2020 ਦੀ ਇਸੇ ਮਿਆਦ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 21%, ਜਾਂ $10 ਮਿਲੀਅਨ ਵਧੀ। ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ 150 ਬੇਸਿਸ ਪੁਆਇੰਟ ਸੁਧਰ ਕੇ 23.4% ਹੋ ਗਿਆ। ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਕਈ ਡਰਾਈਵਰਾਂ ਤੋਂ ਆਇਆ। ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਬੇਸਿਸ ਪੁਆਇੰਟ ਸੁਧਾਰ ਦਾ ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਤਿਹਾਈ ਜਾਂ ਲਗਭਗ $2 ਮਿਲੀਅਨ ਇੱਕ ਟੇਲਵਿੰਡ ਸੀ। ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਆਵਾਜਾਈ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ $1 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਦੋਵਾਂ ਦੇ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਪੱਧਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਔਸਤ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੀਆਂ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ 2022 ਤੱਕ ਉੱਚ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ 2022 ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦਾ ਕੁਝ ਹਿੱਸਾ ਘੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਮਾਰਜਿਨਾਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸਪਲਾਇਰ ਵਿਚਾਰ ਦੇ ਪੱਧਰ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਕਾਰਨ ਹੋਇਆ, ਜਿਸਦੀ ਸਾਨੂੰ 2022 ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਉਸੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਦੁਹਰਾਉਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਖਰੀਦ ਵਾਲੀਅਮ ਪੱਧਰਾਂ ਲਈ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਰੀਸੈਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਮਾਰਜਿਨ ਸੁਧਾਰ ਦਾ ਅੰਤਮ ਹਿੱਸਾ ਮੁਦਰਾਸਫੀਤੀ ਰੁਝਾਨਾਂ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਲਾਈਨਪਾਈਪ ਅਤੇ ਉੱਚ ਸਟੀਲ ਸਮੱਗਰੀ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਆਇਆ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲੀ। ਅਸੀਂ ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਸਾਡੀਆਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਹੱਦ ਤੱਕ, ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਚੋਣਵੇਂ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਹੱਲਾਂ ਵੱਲ ਪ੍ਰਵਾਸ ਕੀਤਾ ਜੋ DNOW ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਗੋਦਾਮ ਵੇਚਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਕੀ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ $91 ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ, ਜੋ ਕਿ ਕ੍ਰਮਵਾਰ $5 ਮਿਲੀਅਨ ਵੱਧ ਹੈ, ਰਣਨੀਤਕ ਸਹੂਲਤਾਂ, $3 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਪੁਨਰਵਾਸ ਅਤੇ ਵਿਛੋੜੇ ਦੇ ਭੁਗਤਾਨ, ਉਮੀਦ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਵਿੱਤੀ ਨਤੀਜੇ ਅਤੇ COVID-19 ਦੇ ਕਾਰਨ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੇ ਕਾਰਨ ਲਗਭਗ $1 ਮਿਲੀਅਨ ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਸਰਕਾਰੀ ਸਬਸਿਡੀਆਂ ਨੂੰ ਰੋਕਿਆ ਗਿਆ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਇੱਕ ਤਣਾਅ ਵਾਲੇ ਲੇਬਰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸਰੋਤਾਂ ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਨਿਵੇਸ਼, DNOW ਨੂੰ ਇਸ ਵਿਕਾਸ ਚੱਕਰ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਤੰਦਰੁਸਤੀ ਉਪਾਅ ਫਲ ਦਿੰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਾਂ 2022 ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ WSA ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਲਟਾ।
2019 ਤੋਂ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਾਲਾਨਾ ਵੇਅਰਹਾਊਸ ਵੇਚਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ $200 ਮਿਲੀਅਨ ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਦਾ ਸਾਡੇ ਸਥਾਈ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਚੱਕਰਾਂ ਰਾਹੀਂ ਬਦਲਣ ਦਾ ਕੰਮ ਰੰਗ ਲਿਆ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ WSA ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਘਟੇਗਾ, ਸਾਡੀ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਪੱਧਰ ਦੇ ਨੇੜੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਉੱਚ ਮਾਲੀਆ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਪੈਰ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ। ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਆਮਦਨ ਬਿਆਨ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਗਟ ਕੀਤੇ ਗਏ ਨੁਕਸਾਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਖਰਚੇ ਲਗਭਗ $3 ਮਿਲੀਅਨ ਸਨ। ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਮਿਆਦ ਦੌਰਾਨ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲੀਆਂ ਸਹੂਲਤਾਂ ਦੇ ਨਿਕਾਸ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 15 ਸਹੂਲਤਾਂ ਨੂੰ ਇਕਜੁੱਟ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ GAAP ਦੀ ਸ਼ੁੱਧ ਆਮਦਨ $12 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ $0.11 ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਸੀ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਗੈਰ-GAAP ਦੀ ਸ਼ੁੱਧ ਆਮਦਨ $8 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ $0.07 ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਸੀ। 2021 ਦੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ, ਹੋਰ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਗੈਰ-GAAP EBITDA ਜਾਂ EBITDA $17 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 3.9% ਸੀ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬੁਲਾਰਡ ਨੇ ਦੱਸਿਆ, ਮੌਜੂਦਾ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ EBITDA ਦਾ ਸਾਡਾ ਮੇਲ-ਮਿਲਾਪ ਗੈਰ-ਨਕਦੀ ਸਟਾਕ-ਅਧਾਰਤ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਤੀ ਮਿਆਦ ਖਰਚ। 2021 ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀ ਤਿਮਾਹੀ $2 ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ ਸਟਾਕ-ਅਧਾਰਤ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਖਰਚ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਆਪਣਾ ਮੁੱਲ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੀ ਲਗਾਤਾਰ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅੱਜ, ਸਾਡੇ ਵਿੱਤੀ ਨਤੀਜੇ ਸਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਅਤੇ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਮੈਂ ਇਹ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ 2021 ਦੀ $432 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਆਮਦਨ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ 2020 ਨਾਲੋਂ 35% ਵੱਧ ਸੀ, ਅਤੇ EBITDA ਪ੍ਰਵਾਹ 39%, ਜਾਂ ਤਿਮਾਹੀ EBITDA $44 ਮਿਲੀਅਨ ਸਾਲ ਦਰ ਸਾਲ ਸੀ। ਇਹ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਪ੍ਰਵਾਹ ਸਾਡੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੁਧਰੀ ਹੋਈ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਸਥਿਤੀ, ਉੱਚ ਉਤਪਾਦ ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਕੁਸ਼ਲਤਾਵਾਂ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਹਨ, ਜਿਸਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਹੇਠਲੀ ਲਾਈਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਮੁੱਲ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।
ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਦੇ EBITDA ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ 2020 ਵਿੱਚ $47 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਘਾਟੇ ਤੋਂ 2021 ਵਿੱਚ $45 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ EBITDA ਜਾਂ ਸਮਾਨ ਪੱਧਰ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਨਾਲ $92 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਪਿਛਲੇ 12-ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ EBITDA ਸੁਧਾਰ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਹੋ ਗਏ। ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਅਰਥਪੂਰਨ ਤਬਦੀਲੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਜ਼ਬਰਦਸਤ ਯਤਨਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸਬੂਤ। ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਇਸ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਈ ਜਿਸਨੇ ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਸੰਭਾਵਿਤ ਬਹੁ-ਸਾਲਾ ਵਿਕਾਸ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸਫਲਤਾ ਜੋ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਸਾਡੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਸਾਡੀ ਅਣ-ਡਰਾਅ ਸੀਨੀਅਰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਘੁੰਮਦੀ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਸਹੂਲਤ ਵਿੱਚ ਸੋਧ, ਜੋ ਕਿ ਹੁਣ ਦਸੰਬਰ 2026 ਤੱਕ ਵਧਾਈ ਗਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸ਼ੁੱਧ $313 ਮਿਲੀਅਨ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਨਕਦੀ ਅਹੁਦਿਆਂ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਤਰਲਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ। ਕੁੱਲ ਕਰਜ਼ਾ ਜ਼ੀਰੋ 'ਤੇ ਰਿਹਾ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਜ਼ੀਰੋ ਡਰਾਅਡਾਊਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਤਰਲਤਾ $561 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਹੱਥ ਵਿੱਚ $313 ਮਿਲੀਅਨ ਨਕਦ, ਅਤੇ ਉਪਲਬਧ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਸਹੂਲਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੂ $248 ਮਿਲੀਅਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣ ਯੋਗ ਖਾਤੇ $304 ਮਿਲੀਅਨ ਸਨ, ਵੱਧ। ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ 2%, ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ $250 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ $6 ਮਿਲੀਅਨ ਵੱਧ, ਅਤੇ ਤਿਮਾਹੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਮੋੜ 5.3 ਗੁਣਾ ਸੀ। ਭੁਗਤਾਨ ਯੋਗ ਖਾਤੇ $235 ਮਿਲੀਅਨ ਸਨ, ਜੋ ਕਿ 2021 ਦੀ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ 3% ਘੱਟ ਹਨ।
31 ਦਸੰਬਰ, 2021 ਤੱਕ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਸਾਲਾਨਾ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਜੋਂ ਨਕਦੀ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਪੂੰਜੀ 11.6% ਸੀ। ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਪੂੰਜੀ ਅਨੁਪਾਤ ਥੋੜ੍ਹਾ ਵਧੇਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਉਪਲਬਧਤਾ ਦੁਆਰਾ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ। 2021 ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਮੁਫ਼ਤ ਨਕਦੀ ਪ੍ਰਵਾਹ ਦਾ ਸਾਡਾ ਲਗਾਤਾਰ ਚੌਥਾ ਸਾਲ ਹੈ। ਪਿਛਲੇ ਚਾਰ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਮੁਫ਼ਤ ਨਕਦੀ ਪ੍ਰਵਾਹ ਵਿੱਚ $480 ਮਿਲੀਅਨ ਪੈਦਾ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। 2021 ਲਈ, ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 35% ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਜਾਂ 2020 ਦੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ $113 ਮਿਲੀਅਨ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਦਾ ਸਾਲ, ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ 2021 ਵਿੱਚ $25 ਮਿਲੀਅਨ ਮੁਫ਼ਤ ਨਕਦੀ ਪ੍ਰਵਾਹ ਪੈਦਾ ਕੀਤਾ, ਜੋ ਕਿ ਸਾਡਾ ਆਮ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜੋ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਇਸ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਨਕਦੀ ਦੀ ਖਪਤ ਕਰੇਗਾ। ਅਸੀਂ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਚੰਗੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ, ਰਣਨੀਤਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਨੂੰ ਬਾਲਣ ਲਈ ਸੰਪਤੀ ਸਿਹਤ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਆਸ਼ਾਵਾਦ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਫਲ ਤਿਮਾਹੀ ਦਾ ਜਸ਼ਨ ਮਨਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣੀ ਹੇਠਲੀ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ, ਇੱਕ ਹੋਰ ਚੁਸਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰਤਿਭਾ, ਸਰੋਤ ਅਤੇ ਤਾਕਤ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਲਈ ਨਿਰੰਤਰ ਮੁੱਲ।
ਧੰਨਵਾਦ, ਮਾਰਕ। ਹੁਣ, ਵਿਲੀਨਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀ 'ਤੇ ਕੁਝ ਟਿੱਪਣੀਆਂ, ਪੂੰਜੀ ਵੰਡ 'ਤੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਤਰਜੀਹ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਅਜੈਵਿਕ ਮੌਕੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਵਿਲੀਨਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਰਾਹੀਂ, ਸਾਡਾ ਟੀਚਾ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ, ਭੂਗੋਲਿਆਂ ਜਾਂ ਹੱਲਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਅਤੇ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਸੰਗਠਨਾਂ ਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਰਿਕਵਰੀ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਚੱਕਰ ਦੌਰਾਨ ਕਮਾਈ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਰਣਨੀਤਕ ਫੋਕਸ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਸੰਭਾਵੀ ਟੀਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਰਹਾਂਗੇ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੱਲਾਂ ਅਤੇ ਵਿਭਿੰਨ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਉਦਯੋਗਿਕ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ। ਹਰੇਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ, ਦੋ ਧਿਰਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਸਿੱਟੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਹੁਨਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ $90 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ ਤੇਲ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਆਮ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾ ਦੇ ਨਾਲ, ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਵਧੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਪੂਰੇ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਟਿਕਾਊ ਅਤੇ ਠੋਸ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਸਿਰਫ਼ ਉਦੋਂ ਨਹੀਂ ਜਦੋਂ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਉੱਚੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਕਈ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਚੋਣਵੇਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਬਣਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਾਂਗੇ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸਮਾਪਤੀ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਪਿਛਲੇ ਛੇ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਤੇਲ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਨੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਈ ਐਂਡ ਪੀ ਪੂੰਜੀ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਅਤੇ ਓਪੇਕ+ ਸਪਲਾਈ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਰਾਹੀਂ, ਗਲੋਬਲ ਤੇਲ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਗਲੂਟ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਸਾਡੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਵਾਧੂ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਧਦੀ ਹੈ, ਵਧੀ ਹੋਈ ਗਤੀਵਿਧੀ ਸਾਡੇ ਪੀਵੀਐਫ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਇੰਜੀਨੀਅਰਡ ਉਪਕਰਣ ਪੈਕੇਜਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰੇਗੀ। ਮੈਂ ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਹਾਂ ਕਿ ਮੌਜੂਦਾ ਰਿਕਵਰੀ ਅਤੇ ਗਤੀ ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਉੱਚ ਮੰਗ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਰਹੇਗੀ ਜਦੋਂ ਕਿ ਮੁਨਾਫੇ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰੇਗੀ। ਸਾਡੇ ਅਮਰੀਕੀ ਹਿੱਸੇ ਲਈ, ਮੈਂ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ ਠੋਸ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਕੈਨੇਡਾ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬਜਟ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਰਿਕਵਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਹਾਂ।
ਅਸੀਂ ਇਹ ਵੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡਾ ਕੈਨੇਡੀਅਨ ਕਾਰੋਬਾਰ 2022 ਵਿੱਚ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ ਵਧੇਗਾ। ਅਸੀਂ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਾਲੇ ਊਰਜਾ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਸਾਡੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਹੌਲੀ ਰਿਕਵਰੀ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਅਸੀਂ ਨਿਰਵਿਘਨ ਸੇਵਾ ਪੱਧਰਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਪੈਰਾਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਅਗਲੇ ਸਾਲ, 2022 ਵਿੱਚ, ਸਾਡੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਦੇਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਜਨਵਰੀ ਵਿੱਚ COVID ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਮੌਸਮ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਮੁੱਦਿਆਂ ਕਾਰਨ ਸੀਮਤ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ 2022 ਦੀ ਹੌਲੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ Q1 2022 ਮਾਲੀਆ ਮੱਧ-ਸਿੰਗਲ-ਅੰਕ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਸੀਮਾ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਵਧੇਗਾ। WSA ਦੇ 1Q22 ਵਿੱਚ 3Q21 ਦੇ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਮੁੜ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨਾਂ ਦਾ ਨੇੜੇ-ਮਿਆਦ ਦਾ ਸਧਾਰਣਕਰਨ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2021 ਦੇ 21.9% ਦੇ ਪੱਧਰ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੋਵੇਗਾ। ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ 2022 ਵਿੱਚ ਮੱਧ-ਤੋਂ-ਘੱਟ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਸੀਮਾ ਵਿੱਚ ਮਾਲੀਆ ਵਧੇਗਾ। ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2022 EBITDA ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਵਿੱਚ ਵਧੇਗਾ। ਕਿਸ਼ੋਰ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਰੇਂਜ, ਨਿਰੰਤਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਸਥਾਰ, ਠੋਸ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ, ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2021 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਪੱਧਰਾਂ ਦੇ ਸਮਾਨ, ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੋਵਿਡ, ਭੂ-ਰਾਜਨੀਤਿਕ ਮੁੱਦਿਆਂ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਦੀ ਅਸਥਿਰਤਾ ਨੇ ਇਸ ਸਾਲ ਇੱਕ ਡੂੰਘਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਬਣਾਇਆ ਹੈ, ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ $200 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ 2022 ਵਿੱਚ ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਵਿੱਚ EBITDA ਦੁੱਗਣਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਹੁਣ, ਮੈਂ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਾਂਗਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਸਥਾਰ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿੱਥੇ ਹਾਂ। ਇੱਕ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ, ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਸੀ ਕਿ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2021 ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਆਵੇਗੀ, Q1'20 ਵਿੱਚ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ ਦੀ ਤਾਕਤ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ। ਇਸ ਲਈ, ਸਾਡਾ ਧਿਆਨ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰੀ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ਕਤੀ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੇ ਪੂਰਤੀ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਡਾਲਰ ਮਾਲੀਏ ਦੀ ਲਾਗਤ ਘਟਾਉਣ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਚੱਕਰ ਦੌਰਾਨ ਵਸਤੂ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ 'ਤੇ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੀਮਤੀ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਦੇਖਣ ਅਤੇ ਕਮਾਈ ਅਤੇ ਮੁਫਤ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਵੱਲ ਆਪਣੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਪੱਖਪਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਪਿੱਛੇ ਮੁੜ ਕੇ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨ, ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਮੋੜਾਂ ਨੂੰ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨ, ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਪੂੰਜੀ ਮੋੜਾਂ ਨੂੰ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨ ਤੱਕ, ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਖਾਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾੜ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹੁਣ ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ 2022 ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਮੁਫਤ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਦੇ ਲਗਾਤਾਰ ਪੰਜਵੇਂ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਵੇਗਾ, ਅਸੀਂ ਇਤਿਹਾਸਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਾਸ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਸਾਨੂੰ 2021 ਵਿੱਚ ਕਿਤਾਬ ਬੰਦ ਕਰਨ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਮਾਣ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ 2022 ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦੇ ਹਾਂ। ਮੈਨੂੰ ਮਾਣ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਜ਼ੀਰੋ ਕਰਜ਼ਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਕੁੱਲ ਤਰਲਤਾ ਹੈ ਜੋ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਫੰਡ ਦੇਣ ਲਈ ਰਣਨੀਤਕ ਲਚਕਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਅਜੈਵਿਕ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਜ਼ਬਤ ਕਰੋ। ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਕਰਜ਼ਾ ਸੇਵਾ ਵਿਆਜ ਕਾਰਨ ਨਕਦੀ ਦੇ ਦਬਾਅ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਡਲ ਦੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਸਾਡੀਆਂ ਹਾਈਪਰਸੈਂਟਰ ਅਤੇ ਖੇਤਰੀਕਰਨ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੇ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਗੀਆਂ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹਾਂ।
ਮੈਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਮੌਜੂਦਾ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜੋ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਮੈਂ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਵਿਕਲਪ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਇਸ ਗੱਲ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਲਾਈਨ 'ਤੇ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਮੈਂ ਆਪਣੇ DEI ਯਤਨਾਂ ਬਾਰੇ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਅਤੇ ਸਮਾਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਸਿੱਖਿਆ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਦੀ ਯਾਤਰਾ 'ਤੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਜੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰਾ ਕਰੇਗਾ। ਮੈਨੂੰ ਸਾਡੀ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ, ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਹੁਨਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਖਾਰਨ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ 'ਤੇ ਮਾਣ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਮੁੱਖ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਸਾਡੀਆਂ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਭਾਈਵਾਲੀ 'ਤੇ ਮਾਣ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਹਰਾਂ ਤੋਂ ਅਤਿ-ਆਧੁਨਿਕ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਮੈਨੂੰ ਮਾਣ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਗੰਭੀਰ, ਅਣਥੱਕ, ਗਾਹਕ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਲੋਕ ਹਨ। ਮੈਨੂੰ ਖੁਸ਼ੀ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਬੋਨਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ DNOW ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਧਣ-ਫੁੱਲਣ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਜਗ੍ਹਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਲਾਭਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, DNOW ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਗਤੀ ਹੈ। ਮੈਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪਰਿਵਾਰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਕਿ ਅਸੀਂ ਰੱਖਿਆਤਮਕ, ਸੁਰੱਖਿਆਤਮਕ ਅਤੇ ਝਿਜਕ ਤੋਂ ਸਰਗਰਮ, ਜੇਤੂ, ਮਾਣ ਅਤੇ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਅਤੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਲੋਕਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਹਨ ਜੋ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਰੱਖਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ DNOW ਨੂੰ ਹੱਲ ਅਤੇ ਸਮੂਹਿਕ ਗਿਆਨ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਪਹਿਲੀ ਪਸੰਦ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਜਿੱਤਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ। ਅਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਉਹ ਹਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰਨ ਹਾਂ। ਇਸ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ, ਆਓ ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਈਏ।
ਇਹ ਨਾਥਨ ਤੋਂ ਐਡਮ ਫਾਰਲੇ ਹੈ। ਪਹਿਲਾ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਹੈ, ਮਹਿੰਗਾਈ ਸਾਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਕੀ DNOW ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਕੁਝ ਦਬਾਅ ਦੇ ਨਾਲ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੌਲੀ ਹੋ ਰਹੀ ਮੁਦਰਾਸਫੀਤੀ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਹੈ?
ਖੈਰ, ਇਹ ਸੰਬੰਧਿਤ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਸਾਡੀ ਬਹੁਤ ਵਿਆਪਕ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਧੇ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਇਦ ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਵੱਡੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਰਹੀ ਹੈ। ਪਾਈਪ ਉਹ ਪਾਈਪ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਅਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਸੀਮਲੈੱਸ ਪਾਈਪ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ, ਸੀਮਲੈੱਸ ਪਾਈਪ ਮੁੱਖ ਪਾਈਪ ਸਮੱਗਰੀ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਸਟੀਲ ਪਾਈਪ ਸਾਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੋਰ ਅਨੁਭਵ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਜਿਸ ਦਾ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਟਿੱਪਣੀ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇਸ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਬੇਸ਼ੱਕ, ਸਿਰਫ਼ ਅਸੀਂ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੀ। ਇਹ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ 'ਤੇ ਦੇਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਅਸੀਂ ਵਿਆਪਕ-ਅਧਾਰਤ ਮੁਦਰਾਸਫੀਤੀ ਜਾਰੀ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ। ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਐਡਮ, ਇਹ ਸਾਲ ਦੇ ਅੱਧ ਤੱਕ ਘੱਟ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਾਈਪਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਇਹ ਮਾਮਲਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਲਈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਅਸੀਂ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਲੀਡ ਟਾਈਮ ਅਜੇ ਵੀ ਲੰਬੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ 2022 ਦੇ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਉੱਚ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਲੈ ਜਾਇਆ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ 2021 ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੀ ਪੱਧਰ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਚਾਰ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਦੇ ਰਿਕਾਰਡ ਦੇਖੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਕਿੰਨਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੈ ਅਤੇ ਇਨਫਲੈਕਸ਼ਨ ਪੁਆਇੰਟ ਕਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਨਵਰੀ ਦੀ ਇੱਕ ਹੌਲੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਥੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਗਰਮ ਹੋਣ ਜਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ, ਸ਼ਾਇਦ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ, ਹੋਰ ਕਮੀ ਦੇ ਮੁੱਦੇ।
ਅਤੇ ਫਿਰ ਘੱਟ-ਮਾਰਜਿਨ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਲਈ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ DNOW ਵਿਖੇ ਘੱਟ-ਮਾਰਜਿਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਆ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਕੀ ਅਜੇ ਵੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਬਾਕੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਭਾਰੀ ਲਿਫਟਿੰਗ ਪੂਰੀ ਹੋ ਗਈ ਹੈ?
ਖੈਰ, ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਸ ਰਾਹ 'ਤੇ ਚੱਲ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਮੈਂ ਇਹ ਕਹਾਂਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਮੇਰੇ ਲਈ, ਸਾਡੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਰਿਗ ਮੂਵਮੈਂਟ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਬਜਟ, ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਏਕੀਕਰਨ ਦੇ ਕਾਰਨ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸਾਰੇ ਸਥਾਨ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਆਦਿ ਜਾਂ ਦੂਜੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਬਦਲਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਮੇਰੇ ਲਈ, ਇਹ ਇੱਕ ਬਾਗਬਾਨੀ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸਹੀ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੀਮਤ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਉੱਥੇ ਲਗਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਲਈ ਪੈਸਾ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਤਿਆਰੀ ਕਰ ਸਕੀਏ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਰਹਿ ਸਕੀਏ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਚੱਲ ਰਹੀ ਵਪਾਰਕ ਹਕੀਕਤ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਖਾਦ ਪਾਉਣ, ਨਦੀਨ ਨਾਸ਼ਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ ਅਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ।
ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਚੱਲ ਰਹੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ। ਵੱਡੀਆਂ ਢਾਂਚਾਗਤ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਲਾਗਤ ਘਟਾਉਣ ਦੇ ਮੋਡ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਪੂਰਤੀ ਮਾਈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਹਾਂ ਜਿਸਨੂੰ ਮੈਂ ਇੱਕ ਪੂਰਤੀ ਮਾਈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਪੜਾਅ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪੂਰਤੀ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਮੌਕੇ ਕੇਂਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖੇਤਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਿਲਿਸਟਨ, ਹਿਊਸਟਨ, ਓਡੇਸਾ ਅਤੇ ਕੈਸਪਰ ਵਰਗੀਆਂ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਣਾ। ਅਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਉੱਚ-ਆਵਾਜ਼ ਵਾਲੇ ਸਥਾਨ ਹੋਣ ਜਿੱਥੇ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਮਚਾਰੀ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋਣ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਵਾਕ-ਇਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੋਵੇ, ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੋਵੇ, ਵੱਡੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਹੋਣ, ਸੱਟੇਬਾਜ਼ੀ ਹੋਵੇ। ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਖੇਤਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ ਚੋਟੀ ਦੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਨੋਡਾਂ ਜਾਂ ਕੋਰੀਅਰ ਸੈਂਟਰਾਂ ਜਾਂ ਛੋਟੇ ਸਥਾਨਕ ਸਥਾਨਾਂ ਦੀ ਹੋਰ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਨੇੜਿਓਂ ਸਬੰਧਤ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਇਹ ਅਜੇ ਵੀ ਹੁੰਦਾ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਇਹ ਹੁਣ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹਾਂ।
ਡੇਵ, ਮੈਂ WSA ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ, ਅਜਿਹਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ, ਸ਼ਾਇਦ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਦਾਇਰੇ ਵਿੱਚ। ਮੈਂ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇੱਥੇ ਸਾਡੇ ਉੱਚ-ਪੱਧਰੀ ਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਅਪਡੇਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਹਰ ਡਾਲਰ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਲਈ ਤੁਸੀਂ $0.03 ਤੋਂ $0.05 ਦੇ ਵਾਧੇ ਵਾਲੇ WSA ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ। ਤਾਂ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਅਪਡੇਟ ਕਰਨ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਕੋਈ ਸੰਕੇਤ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਖਰਚ ਲਾਈਨ ਸਾਲ ਭਰ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਕਿਵੇਂ ਵਿਕਸਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ? ਇਹ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇਗਾ।
ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਖਰੀ ਕਾਲ 'ਤੇ, ਮੈਂ ਕੁਝ ਗੱਲਾਂ ਕਹੀਆਂ ਸਨ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅਜੇ ਵੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਹੋਰ ਕੁਸ਼ਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਕਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਅਸੀਂ 2022 ਵਿੱਚ WSA ਨੂੰ 12 ਤੋਂ 15 ਰੇਂਜ ਤੱਕ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਹ ਵੀ ਕਿਹਾ ਹੈ - ਮੈਂ ਇਹ ਵੀ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਪੱਧਰ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਹਰ ਵਾਧੂ ਡਾਲਰ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ $0.03 ਤੋਂ $0.05 ਤੱਕ ਵਧਾਉਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਕਿ ਅਸੀਂ ਘਟਾ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਜਨਤਾ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕੀਤੇ ਸੌ ਦਿਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੋ ਗਏ ਹਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਪਾਸੇ, ਸਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਫਾਇਦਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹਿੱਸਾ ਸਾਡੀ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸਹੀ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਮਹਿੰਗਾਈ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਘਾਟ, ਉਪਲਬਧਤਾ ਦੀ ਘਾਟ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਅਸੀਂ ਲੇਬਰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਵੀ ਇਸਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਆਕਰਸ਼ਣ ਜਾਂ ਧਾਰਨ ਲਾਗਤ ਪੱਧਰ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ 2022 ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਅਨੁਭਵ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਪਰ ਸਾਡਾ ਦਰਸ਼ਨ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੈ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਜੋਂ WSA ਨੂੰ ਘਟਾਓ ਅਤੇ ਵਧੀ ਹੋਈ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦੇ ਰਾਹ 'ਤੇ ਚੱਲਦੇ ਰਹੋ।
ਅਸੀਂ 2021 ਤੋਂ 2022 ਤੱਕ WSA ਨੂੰ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਜੋਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 200 ਬੇਸਿਸ ਪੁਆਇੰਟ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਕਈ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਬਿਲਡ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਵਿਕਾਸ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਲਾਗਤ ਰੋਕਥਾਮ ਨਾਲੋਂ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਅਸੀਂ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਆਖਰੀ ਸਵਾਲ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਸੀ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਬਦਲਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਉਸ ਮਾਰਗ 'ਤੇ ਚੰਗੀ ਤਰੱਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਲਗਭਗ $86 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਇਆ। ਇਹ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਥੋੜ੍ਹਾ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਹਾਂ - ਹਾਲਾਂਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇਸ 'ਤੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਹੈ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਅਤੇ ਮਾਲੀਏ ਆਦਿ 'ਤੇ ਸਾਡੇ ਸਮੁੱਚੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਸਖ਼ਤ ਹੈ। ਪਰ ਅਸੀਂ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਰੱਖਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਾਂਗੇ। ਅਸੀਂ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਹਰਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਵਿਕਾਸ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਉੱਚ ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ ਮਾਰਜਿਨ ਵੱਲ ਮੋੜਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਖਰਚਾ ਆਵੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਹੈ ਜੋ ਘੱਟ ਜਾਵੇਗਾ। ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਪਰ, ਜਿਵੇਂ ਮੈਂ ਨੇ ਕਿਹਾ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਨਵੇਂ ਸੁਪਰਸੈਂਟਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਹ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰੇਗਾ। ਪਰ ਅਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਲੀਨ ਕਿੰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਇਹ ਚੰਗੇ ਅਤੇ ਮਾੜੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਸ ਰਸਤੇ 'ਤੇ ਚੱਲ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਡੇਵ, ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਉੱਥੇ ਸੁਪਰਸੈਂਟਰ ਦੀ ਟਿੱਪਣੀ 'ਤੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਇੱਕ ਵਿਕਾਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ WSA ਲਾਈਨਅੱਪ ਵਿੱਚ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉੱਥੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਉਤਸੁਕ ਹਾਂ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਸੁਪਰਸੈਂਟਰ 'ਤੇ ਬੁਲਾਇਆ ਸੀ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਅਤੇ ਵਾਧੇ ਵਾਲੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੋਗੇ?
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਪਰਮੀਅਨ ਬੇਸਿਨ, ਮੇਰੇ ਲਈ, DNOW ਕੋਲ ਪਰਮੀਅਨ ਬੇਸਿਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਡਾਕਟਰ ਹੈ, ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਉਸ ਮਿਆਰੀ ਸ਼ਾਖਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਵਿਕਸਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਸਗੋਂ ਜਿਵੇਂ ਮੈਂ ਕਿਹਾ, ਓਡੇਸਾ ਪੰਪ, TSNM ਫਾਈਬਰਗਲਾਸ ਅਤੇ ਪਾਵਰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਲਚਕਦਾਰ ਪ੍ਰਵਾਹ ਤੋਂ। ਸਾਡਾ ਉੱਥੇ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੈ, ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਮੌਜੂਦਗੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਅਸਲ ਫਾਇਦਾ ਹੈ। ਹੁਣ ਆਖਰੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ, ਜੋ ਕਿ 2021 ਦੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਪਰਮੀਅਨ ਦੇ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ, ਪਰਮੀਅਨ ਵਿੱਚ 10 ਸਾਈਟਾਂ ਨੂੰ ਪੰਜ ਵਿੱਚ ਜੋੜ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਸਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ, ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹੋਰ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਹੋਵੇਗੀ। ਅਸੀਂ ਘੱਟ ਸਥਾਨਾਂ ਤੋਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵਾਂਗੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਜੋ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਪ੍ਰਤੀ ਡਾਲਰ ਮਾਲੀਆ ਘੱਟ ਫੀਸ ਹੋਵੇਗੀ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਵੰਡਿਆ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਜੋਖਮ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ, ਜਿਸਨੂੰ ਮੈਂ ਘਾਤਕ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਜੋਖਮ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਨੈੱਟਵਰਕ ਵਿੱਚ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਫੈਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਅਗਲੀ ਮੰਦੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਘੱਟ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਜੋਖਮ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਹੋਵੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਪਰਮੀਅਨ ਵਿੱਚ ਵਧ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਪਰਮੀਅਨ ਵਿੱਚ ਵਧ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਹੁਣੇ ਇੱਕ ਸੁਪਰਸੈਂਟਰ ਬਣਾਇਆ ਹੈ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਇਕਜੁੱਟ ਹੋ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵਾਂਗੇ ਅਤੇ ਘੱਟ ਵਸਤੂ ਜੋਖਮ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਵਸਤੂਆਂ ਰੱਖ ਸਕਾਂਗੇ। ਇਹ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਲਾਗਤਾਂ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਬਿਹਤਰ ਬਣਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬਣਦੇ ਹਾਂ।
ਡੇਵ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੇਰਾ ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਵਾਗਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਪਰ ਉਸੇ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਪਰਮੀਅਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਲਓ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ - ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਹੁਣੇ ਦੱਸੇ ਗਏ ਸਭ ਕੁਝ ਅਤੇ ਸੁਪਰਸੈਂਟਰ ਪ੍ਰੋ ਫਾਰਮਾ ਨੂੰ ਘਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੀ ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਉਚਿਤ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਤੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਮਾਲੀਆ ਅਤੇ ਛੱਤ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਵਰਗ ਫੁੱਟ ਮਾਲੀਆ ਮੰਦੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਤੱਥ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਕਿ, ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ 10 ਤੋਂ 5 ਸ਼ਾਖਾਵਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ?
ਮੈਂ ਸਹਿਮਤ ਹਾਂ। ਹੁਣ, ਛੱਤ ਵਾਲੀ ਟਿੱਪਣੀ, ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅੱਜ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਜਗ੍ਹਾ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਇਸ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਨਹੀਂ ਕਰਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਸਾਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪ੍ਰਤੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਆਮਦਨ। ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਨੂੰ ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਜਾਂ ਹਾਰ ਮੰਨਣ ਦੀ ਚੋਣ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ। ਪਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਨਤੀਜਾ ਜਲਦੀ ਹੀ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਨਤੀਜਾ ਦੇਖਣ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਪਹਿਲਾ ਸਵਾਲ ਹੁਣੇ ਹੀ ਕਿਨਾਰੇ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਤੋਂ ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ 21 ਗੁਣਾ ਤੱਕ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਾਲ 2021 ਦੇ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਉਤਸੁਕ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਜਿਨਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ? ਉਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਬੇਮਿਸਾਲ ਜਾਪਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਤੰਬਰ ਦੇ ਸਿਖਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਡੀਆਂ HRC ਕੀਮਤਾਂ ਬਹੁਤ ਡਿੱਗ ਗਈਆਂ ਹਨ। ਮੈਂ ਉਤਸੁਕ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਾਈਪ ਬਲੋਟ ਦੇ ਕੁਝ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਆਫਸੈੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਅਤੇ ਫਿਰ ਜਦੋਂ ਇਹ 21.9% ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਮੇਰਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ 23 ਅਤੇ 24 ਵਿੱਚ ਜਾਂਦੇ ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਉਸ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ 2021 ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨਾਂ ਲਈ ਸਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਾਲ ਹੈ। ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਹਰ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ 2022 ਵਿੱਚ 22% ਕਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨਾਂ 'ਤੇ ਓਵਰ-ਗਾਈਡੈਂਸ ਬਾਰੇ ਥੋੜੇ ਸਾਵਧਾਨ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ 2021 ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਫਲ ਰਹੇ ਹਾਂ। HRC ਕੀਮਤਾਂ, ਘੱਟ ਮਹਿੰਗਾਈ, ਸ਼ਾਇਦ ਸਾਲ ਦੇ ਮੱਧ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਹੋਣ ਦੇ ਮੁੱਦੇ 'ਤੇ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਆਫਸੈੱਟ ਹੋਵੇਗਾ, ਸ਼ਾਇਦ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਲਈ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਵੀ। ਪਰ ਜਿੱਥੋਂ ਤੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ, ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਮੇਰਾ ਇਹੀ ਮਤਲਬ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਉੱਤਰ ਵਿੱਚ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ। ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ, 2021 ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ 2021 ਦੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਸੰਯੁਕਤ 15 ਸਥਾਨਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਆ ਗਏ। ਅੱਜ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ 2020 ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਨਾਲੋਂ 125 ਤੋਂ ਵੱਧ ਘੱਟ ਕਰਮਚਾਰੀ ਹਨ, ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਹਾਰ ਮੰਨ ਲਈ ਸੀ। ਕੁਝ ਘੱਟ-ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ। ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਇਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਕੀਤੇ ਗਏ ਯਤਨਾਂ ਨੇ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦਾ ਮੁਨਾਫਾ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ $30 ਮਿਲੀਅਨ ਛੱਡ ਦਿੱਤੇ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦਿੱਤਾ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ-ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰਨ ਦਿੱਤਾ। ਅਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਵਾਹ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹਾਂ ਜਿਸਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ, ਸਾਨੂੰ ਕਿਰਤ ਮਹਿੰਗਾਈ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ - ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਸਾਡੇ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਚਲਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਦਰਅਸਲ, ਮੈਂ ਆਖਰੀ ਕਾਲ 'ਤੇ ਇਸ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਪਿਛਲੇ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਸਾਲ ਦਰ ਸਾਲ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਇਹ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕੀ ਨਹੀਂ ਕਰੋਗੇ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਹੀ ਲੋਕ ਸਹੀ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਟਿਕਾਊ ਹਨ। ਸਾਲ ਦੇ ਪ੍ਰਵਾਹ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਦੇਖਣਾ ਪਵੇਗਾ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ - ਜੇਕਰ ਸਾਡੇ ਕੁਝ ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ ਉਤਪਾਦ ਘੱਟ ਉਪਲਬਧ ਹਨ, ਤਾਂ ਬੇਸ਼ੱਕ, ਅਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦਾ ਮਿਸ਼ਰਣ ਦੇਖਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜੋ ਲਾਭ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਘਟਾ ਦੇਣਗੇ। ਪਰ ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਨਿਰਦੇਸ਼ਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਟਿਕਾਊ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗੇ।
ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਟੌਗਲ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ '22 ਨੂੰ ਕਿਸ਼ੋਰਾਂ ਜਿੰਨਾ ਘੱਟ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਮੇਰੇ ਲਈ, ਇਹ ਥੋੜ੍ਹਾ ਰੂੜੀਵਾਦੀ ਜਾਪਦਾ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਰਿਗ ਗਿਣਤੀ ਸਾਲ ਦਰ ਸਾਲ 30% ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਮਰੀਕਾ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ 70% ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ 20% ਵੱਧ ਹੋ। ਹੁਣ, ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ, ਜਨਤਕ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਮਿਸ਼ਰਣ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਵੀ ਕਿਹਾ ਸੀ ਕਿ 2022 ਵਿੱਚ ਕੈਨੇਡੀਅਨ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਧਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਉਤਸੁਕ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਮੋਬਾਈਲ ਹਿੱਸੇ ਲਈ 2022 ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਘੱਟ ਕਿਸ਼ੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਹੈ?
ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਪਹਿਲੇ 45 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਜੋ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਉਸ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਆਮਦ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਜੋ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਉਸ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੁਝ ਸਾਥੀਆਂ ਨੂੰ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਉਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਸਾਡੇ ਗਾਹਕ ਸਾਨੂੰ ਕੀ ਦੱਸ ਰਹੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ - ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ - ਅਸੀਂ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਭਾਰ ਅਤੇ ਕਿਸ਼ੋਰਾਂ ਨੂੰ ਦੇ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹੋਣਗੀਆਂ - ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਵਾਧਾ ਦੇਖਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੈਨੇਡਾ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਹੋਰ ਮਾਮੂਲੀ ਵਾਧਾ। ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਰਿਗ ਗਿਣਤੀਆਂ ਅਤੇ ਸੰਪੂਰਨਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਕੁਝ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੁਣ ਕੁਝ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਲਈ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਬਜਟ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਜਾਰੀ ਰਹੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ - ਅਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪੂਰੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਵਿਕਾਸ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਹਾ ਸੀ, ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਲਈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਅਤੇ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਜੋ ਮੁੱਲ ਨਹੀਂ ਜੋੜਦੀਆਂ, ਅਸੀਂ ਲਗਭਗ $30 ਮਿਲੀਅਨ ਮਾਲੀਏ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਆਏ ਹਾਂ। ਤਾਂ ਇਹ ਸਾਨੂੰ 2022 ਵਿੱਚ ਪਾ ਦੇਵੇਗਾ। ਕਮਾਈ ਹੋਈ ਆਮਦਨ 2% ਜਾਂ 3% ਵੱਧ ਹੈ, ਪਰ ਸਾਨੂੰ ਹੇਠਲੇ ਪੱਧਰ ਤੋਂ ਕੋਈ ਲਾਭ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਾਲ ਕਿਵੇਂ ਵਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਸੀਮਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸ 'ਤੇ ਕਾਇਮ ਰਹਾਂਗੇ। ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ ਕਿ ਇਹ ਰੂੜੀਵਾਦੀ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਸੰਖਿਆ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਮੇਰੇ ਲਈ ਆਖਰੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ 2022 ਵਿੱਚ ਮੁਫ਼ਤ ਨਕਦੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ 2021 ਵਿੱਚ 25 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਵਰਕਿੰਗ ਕੈਪ ਖਪਤ ਇਸ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ?
ਮੇਰਾ ਖਿਆਲ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਸ ਸੀਮਾ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਦੀ ਸੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਈਲਡ ਕਾਰਡ ਹੈ - ਇਹ ਇੱਕ ਕਾਰਕ ਹੈ ਜੋ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ $25 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਘੱਟ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ $25 ਮਿਲੀਅਨ ਨੂੰ ਹਰਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਥੋੜੇ ਪਿੱਛੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਚੰਗੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਧੰਨਵਾਦ। ਔਰਤਾਂ ਅਤੇ ਸੱਜਣੋ, ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਸੈਸ਼ਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਖਤਮ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਮੈਂ ਹੁਣ ਸਮਾਪਤੀ ਟਿੱਪਣੀ ਲਈ ਸੀਈਓ ਅਤੇ ਰਾਸ਼ਟਰਪਤੀ ਡੇਵਿਡ ਚੈਰੇਚਿੰਸਕੀ ਨੂੰ ਫ਼ੋਨ ਭੇਜਾਂਗਾ।