ਮੇਰਾ ਨਾਮ ਸ਼ੈਰਲ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਂ ਅੱਜ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਰੇਟਰ ਹੋਵਾਂਗੀ। ਇਸ ਸਮੇਂ, ਸਾਰੇ ਭਾਗੀਦਾਰ ਸਿਰਫ਼ ਸੁਣਨ ਦੇ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹਨ। ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਸੈਸ਼ਨ ਹੋਵੇਗਾ [ਓਪਰੇਟਰਾਂ ਲਈ ਨੋਟਸ]।
ਮੈਂ ਹੁਣ ਕਾਲ ਨੂੰ ਡਿਜੀਟਲ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਬੰਧਾਂ ਦੇ ਵੀਪੀ ਬ੍ਰੈਡ ਵਾਈਜ਼ ਨੂੰ ਸੌਂਪਾਂਗਾ।ਸਮਝਦਾਰ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ, ਸ਼ਰਲੀ। ਗੁੱਡ ਮਾਰਨਿੰਗ ਅਤੇ NOW Inc. ਦੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2021 ਦੀ ਕਮਾਈ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਆਗਤ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਅਤੇ NOW Inc ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ। ਅੱਜ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਡੇਵਿਡ ਚੈਰੇਚਿੰਸਕੀ, ਪ੍ਰਧਾਨ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਅਧਿਕਾਰੀ, ਅਤੇ ਮਾਰਕ ਜੌਹਨਸਨ, ਸੀਨੀਅਰ ਵਾਈਸ ਪ੍ਰੈਜ਼ੀਡੈਂਟ ਅਤੇ ਮਾਰਕ ਜੌਹਨਸਨ ਹਨ, ਅਸੀਂ ਇਸ DNOW ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਤਹਿਤ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਵਿੱਤੀ ਅਧਿਕਾਰੀ, DNOW ਬਰਾਂਡ ਦੇ ਅਧੀਨ ਇਸ ਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਸਵੇਰੇ, ਤੁਸੀਂ ਸਾਨੂੰ DistributionNOW ਅਤੇ DNOW ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਸੁਣੋਗੇ, ਜੋ ਕਿ ਸਾਡੇ NYSE ਟਿਕਰ ਹਨ।
ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਨੋਟ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬਾਂ ਸਮੇਤ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਦੌਰਾਨ ਸਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਕੁਝ ਬਿਆਨਾਂ ਵਿੱਚ ਪੂਰਵ-ਅਨੁਮਾਨ, ਪੂਰਵ-ਅਨੁਮਾਨ ਅਤੇ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਵਪਾਰਕ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਪਰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਤੱਕ ਸੀਮਿਤ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਹ ਅੱਜ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਯੂ.ਐੱਸ. ਫੈਡਰਲ ਪ੍ਰਤੀਭੂਤੀਆਂ ਦੇ ਕਾਨੂੰਨਾਂ ਦੇ ਅਰਥਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਬਿਆਨ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਅਜੋਕੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸੀਮਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਅਤੇ ਗੈਰ-ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਅਧੀਨ ਹਨ। ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇਹ ਮੰਨ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਬਿਆਨ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਸਾਲ ਦੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਵੈਧ ਰਹਿਣਗੇ। ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਬਿਆਨ ਨੂੰ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅੱਪਡੇਟ ਜਾਂ ਸੋਧਣ ਦੀ ਕੋਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਸ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਅਤੇ ਲਾਈਵ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਦੇ ਸਮੇਂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਸਭ ਤੋਂ ਤਾਜ਼ਾ NOWK10 'ਤੇ ਫਾਈਲ ਕਰੋ। ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਜੋਖਮ ਕਾਰਕਾਂ ਦੀ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਚਰਚਾ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਭੂਤੀਆਂ ਅਤੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਕਮਿਸ਼ਨ।
ਅਤਿਰਿਕਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਪੂਰਕ ਵਿੱਤੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਸੰਬੰਧੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਾਡੀ ਕਮਾਈ ਰੀਲੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਸਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ir.dnow.com 'ਤੇ ਜਾਂ SEC ਨਾਲ ਸਾਡੀ ਫਾਈਲਿੰਗ ਵਿੱਚ ਪਾਈ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ US GAAP ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਸਾਡੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਵਾਧੂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਨੋਟ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਈ ਗੈਰ-GAAP ਵਿੱਤੀ ਉਪਾਵਾਂ ਦਾ ਖੁਲਾਸਾ ਵੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ EBITDA, EBITDA, EBITDA ਨੂੰ ਕਈ ਵਾਰ ਹੋਰ ਕੀਮਤ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।ਸ਼ੁੱਧ ਆਮਦਨ, ਹੋਰ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ;ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਪਤਲੀ ਕਮਾਈ, ਹੋਰ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ। ਹਰੇਕ ਕੁਝ ਹੋਰ ਲਾਗਤਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ GAAP ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਗਣਨਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਦੇ ਨਾਲ ਬਿਹਤਰ ਇਕਸਾਰ ਹੋਣ ਲਈ ਅਤੇ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਪੀਅਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਡੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਲਈ ਅਤੇ ਦਸੰਬਰ 3 ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ EBIT201 ਦੀ ਹੋਰ ਲਾਗਤ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਹੈ। .ਗੈਰ-ਨਕਦੀ ਸਟਾਕ-ਅਧਾਰਿਤ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੇ ਖਰਚੇ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੀ ਗਈ ਪਿਛਲੀ ਮਿਆਦ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਮਿਆਦ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨ ਲਈ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।
ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਇਹਨਾਂ ਗੈਰ-GAAP ਵਿੱਤੀ ਉਪਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਤੁਲਨਾਤਮਕ GAAP ਵਿੱਤੀ ਮਾਪਾਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਸਾਡੀ ਕਮਾਈ ਰੀਲੀਜ਼ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਗਈ ਪੂਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਵੇਖੋ। ਅੱਜ ਸਵੇਰ ਤੱਕ, ਸਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਬੰਧਾਂ ਵਾਲੇ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਦੇ 2021 ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਅੱਜ ਸਾਡੀ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ 2021 ਫਾਰਮ 10-ਕੇ ਦਾਇਰ ਕਰਨ ਲਈ, ਜੋ ਸਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਵੀ ਉਪਲਬਧ ਹੋਵੇਗਾ।
ਧੰਨਵਾਦ, ਬ੍ਰੈਡ, ਅਤੇ ਗੁੱਡ ਮਾਰਨਿੰਗ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ। ਇੱਕ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਸਾਡੀ ਕਮਾਈ ਕਾਲ 'ਤੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਾਲ ਤੋਂ ਉਭਰ ਕੇ ਆਏ ਹਾਂ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਦਯੋਗ ਨੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਾੜੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀਆਂ ਨੂੰ ਝੱਲਿਆ ਸੀ, DNOW ਨੇ ਆਪਣੀ ਹੇਠਲੀ ਲਾਈਨ ਦਾ ਬਚਾਅ ਕਰਨ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਖੁਸ਼ਹਾਲੀ ਲਈ ਪੜਾਅ ਤੈਅ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਰੰਤ ਅਤੇ ਨਿਰਣਾਇਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ।ਬੇਸ. ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਉਸ ਸਮੇਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਦਲ ਗਈਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਸਪਲਾਇਰ, ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਪਲੇਬੁੱਕ ਨੂੰ ਮੁੜ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਤੇ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾ ਦੇ ਠੀਕ ਹੋਣ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ 'ਤੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਸਾਡੇ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਰਣਾਇਕ ਕਾਰਵਾਈ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।Flourish.Economic deternations ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਅੱਜ ਸਵੇਰੇ ਇੱਥੇ DNOW ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਤਿਭਾਸ਼ਾਲੀ, ਗਾਹਕ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਔਰਤਾਂ ਅਤੇ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖ ਕੇ ਹੈਰਾਨ ਹੋਇਆ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਅਪਣਾਇਆ, ਸਗੋਂ ਬਦਲਾਅ ਲਿਆਇਆ। ਪਿਛਲੇ ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਸਾਡੇ ਫ਼ੈਸਲਿਆਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਦਿਨ-ਰਾਤ ਸੁਧਾਰ ਵਿੱਚ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਵਾਲੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹਨ। ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਤਣਾਅ ਦਾ.
ਇਸ ਸਾਲ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਓਡੇਸਾ, ਟੈਕਸਾਸ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਨਵੇਂ ਪਰਮਿਅਨ ਸੁਪਰਸੈਂਟਰ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ। ਇਹ ਸਹੂਲਤ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਿਅਸਤ ਤੇਲ ਉਤਪਾਦਕ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਦੇ ਦਿਲ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਾਡੇ ਊਰਜਾ ਸਥਾਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਮੌਜੂਦਗੀ ਅਤੇ ਓਡੇਸਾ ਪੰਪਾਂ ਦੀ ਪੂਰਕ ਸੰਪੱਤੀ ਦੀ ਤਾਕਤ ਹੈ, ਫਲੈਕਸੀਬਲ ਫਿਕਸਬਰਗ ਅਤੇ ਸਟ੍ਰਾਂਗਲ ਸਰਵਿਸਿਜ਼ ਅਤੇ ਐੱਫ. ਜੋ ਕਿ ਪਰਮੀਅਨ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਡਰਿਲਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦੇ ਵਧਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ ਸੈਂਟਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਇਹ ਸਥਾਨ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੁਪਰਸੈਂਟਰ ਦੁਆਰਾ ਖੇਤਰੀਕਰਣ ਪੂਰਤੀ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਨੇੜਤਾ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਸਮਰਥਿਤ ਹੋਵੇਗਾ।
ਹੁਣ, ਸਾਡੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਸਾਡੀ ਪਿਛਲੀ ਕਾਲ 'ਤੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਅੰਤ 'ਤੇ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੀ ਆਮਦਨ 2% ਘੱਟ ਕੇ $432 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ। ਪੂਰੇ-ਸਾਲ 2021 ਦੀ ਆਮਦਨ $1.632 ਬਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜੋ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 2020 ਵਿੱਚ $13 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 0.8% ਦਾ ਵਾਧਾ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ $4320-2020-2020 ਵਿੱਚ $20020-2020 ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦਿਆਂ $VIC. ਸਲਾਨਾ ਆਮਦਨ ਦਾ 7%, ਜੋ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, 31 ਦਸੰਬਰ, 2021 ਨੂੰ ਖਤਮ ਹੋਏ ਨੌਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ, ਹਰ ਸਾਲ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਇੱਕ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ $256 ਮਿਲੀਅਨ, ਜਾਂ 25% ਵੱਧ ਸੀ। 4Q21 ਵਿੱਚ, ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਦੁਬਾਰਾ 23.4% ਦੀ ਕਟੌਤੀ ਕਰਕੇ 23.4% ਵੱਧ ਹੈ। ਰਿਕਾਰਡ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਦਾ ਰਿਕਾਰਡ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2021 ਲਈ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ 21.9% ਦਾ ਰਿਕਾਰਡ ਵਾਧਾ। ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਮਹਿੰਗਾਈ ਵਾਲੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਇਸਦਾ ਫਾਇਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਇਹ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਇੱਕ ਸਾਵਧਾਨੀਪੂਰਵਕ ਚੋਣ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਨਾਮਵਰ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧ ਬਣਾਏ ਹਨ ਜੋ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਨਮਾਨ ਅਤੇ ਇਨਾਮੀ ਪਰਸਪਰਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵੰਡ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਉਪਲਬਧਤਾ, ਵਾਪਸੀ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਅਧਿਕਾਰ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲਾਗਤ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਤੰਗ ਮੁੜ ਭਰਨ ਵਾਲੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਉਪਲਬਧਤਾ ਤੋਂ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਅਤੇ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਚੋਣਤਮਕ ਹਾਂ ਕਿ ਕਿਸ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ, ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ, ਸਥਾਨਾਂ ਅਤੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਅੱਗੇ ਵਧਣਗੇ। ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਮਾਰਜਿਨਾਂ ਦੇ ਸਮੁੱਚੇ ਮਿਸ਼ਰਣ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭਕਾਰੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਜਾਂ ਤਾਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਜਾਂ ਘੱਟ ਲਾਭਕਾਰੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪਾਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਨੂੰ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੀਆਂ ਕਾਲਾਂ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਜਨਤਕ ਓਪਰੇਟਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੇ ਨਿੱਜੀ ਤੇਲ ਅਤੇ ਗੈਸ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਨੂੰ ਰਿਗ ਕਾਉਂਟ ਵਾਧੇ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ 2021 ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ ਵੈਲਹੈੱਡ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਪਾਈਪ ਵਾਲਵ ਅਤੇ ਫਿਟਿੰਗਾਂ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਆਪਰੇਟਰਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਵਧਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਟੈਂਕ ਬੈਟਰੀ ਦੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਅਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਵਾਧੂ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਗ੍ਰਾਹਕ ਲਿਫਟਿੰਗ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਉਤਪਾਦਨ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਕਈ ਪ੍ਰਮੁੱਖ E&P ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇ ਹੋਏ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਦੇਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਰਿਗ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਵਿੱਚ ਤਰੱਕੀ ਕੀਤੀ ਹੈ।
2022 ਤੱਕ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਕਈ ਨਵੇਂ PVF ਕੰਟਰੈਕਟਸ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕੀਤਾ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਪਰਮੀਅਨ ਵਿੱਚ ਸੰਪਤੀਆਂ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਸੁਤੰਤਰ ਉਤਪਾਦਕ, ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਸਿੱਧਾ-ਤੋਂ-ਕੰਟਰੈਕਟ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।ਲਿਥੀਅਮ ਐਕਸਟਰੈਕਸ਼ਨ ਵਪਾਰਕ ਸਪਲਾਈ ਸਮਝੌਤਾ। ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ, ਸਾਨੂੰ ਮੈਕਸੀਕੋ ਦੀ ਖਾੜੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੁਤੰਤਰ ਸ਼ੈਲਫ ਉਤਪਾਦਕ ਤੋਂ ਇੱਕ ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਹਰੀਕੇਨ ਇਡਾ ਅਗਸਤ ਦੁਆਰਾ ਨੁਕਸਾਨੀ ਗਈ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਸੰਪਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦਕ ਵਹਾਅ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਤੂਫਾਨ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਦੇ ਕਾਰਨ ਮਲਟੀਪਲ ਕੰਪ੍ਰੈਸਰ ਸਟੇਸ਼ਨ ਦੀ ਮੁਰੰਮਤ ਲਈ PVF ਵੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ ਹੈ। ville area.Sequential ਮਿਡਸਟਰੀਮ ਵਿਕਰੀ ਵਾਧੇ, ਅਸੀਂ ਡ੍ਰਿਲੰਗ ਅਤੇ ਕਲੈਕਸ਼ਨ ਸਿਸਟਮ, ਮੱਧ ਧਾਰਾ ਟੇਕਵੇਅ ਸਮਰੱਥਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ, ਮੱਧ ਧਾਰਾ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਅਤੇ ਕੈਪੈਕਸ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਰੰਤਰ ਗਤੀ ਦੇਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਡੇ ਮੱਧ ਧਾਰਾ ਗਾਹਕ ਖਰਚੇ ਕੁਦਰਤੀ ਗੈਸ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਉਤਪਾਦਿਤ ਜਲ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਸਨ, ਜੋ ਕਿ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਸੀ।
ਮਾਰਸੇਲਸ, ਯੂਟਿਕਾ ਅਤੇ ਹੇਨੇਸਵਿਲੇ ਦੇ ਨਾਟਕਾਂ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਕਈ ਗੈਸ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜੁੜੀਆਂ ਸਕਿਡ ਫੈਬਰੀਕੇਸ਼ਨ ਕਿੱਟਾਂ ਅਤੇ ਟ੍ਰਾਂਸਮੀਟਰ ਰਿਸੀਵਰ ਕਿੱਟਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਕਈ NGL ਟਰਾਂਸਮਿਸ਼ਨ ਲਾਈਨ ਵਿਸਤਾਰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਲਈ ਐਕਚੁਏਟਿਡ ਵਾਲਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਲਈ ਤਕਨੀਕੀ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਵਾਲਵ ਇੰਸਟਾਲੇਸ਼ਨ, ਟੈਸਟਿੰਗ, ਸਟਾਰਟ-ਅਪ ਅਤੇ ਫਾਈਵ-ਅਪ ਲਈ ਕੁਦਰਤੀ ਗੈਸ ਸਪਲਾਈ ਕਮਿਸ਼ਨ, ਫਾਈਵ-ਅਪ ਅਤੇ ਫਾਈਵਿਊਲ ਕਮਿਸ਼ਨ ਸਪਲਾਈ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਮੱਧ-ਪੱਛਮੀ ਅਤੇ ਰੌਕੀ ਪਹਾੜਾਂ ਵਿੱਚ ilities। US ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੱਲਾਂ ਵੱਲ ਮੁੜਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੁਝ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਡਿਰਲ ਅਤੇ ਸੰਪੂਰਨਤਾ ਲਈ ਤਰਜੀਹ ਹੈ ਜੋ ਮੌਜੂਦਾ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਸਾਡੇ ਰੋਟੇਟਿੰਗ ਅਤੇ ਫੈਬਰੀਕੇਸ਼ਨ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਸੀਂ ਸੰਯੁਕਤ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੇ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਸੰਯੁਕਤ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਯੁਕਤ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਯੁਕਤ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਫੀਡਸਟੌਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਲਈ ਪੰਪ ਰੀਟਰੋਫਿਟ ਅਤੇ ਰੌਕੀ ਪਹਾੜਾਂ ਵਿੱਚ ਰਿਫਾਇਨਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਦੱਖਣ-ਪੱਛਮੀ ਵਾਇਮਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਟ੍ਰੋਨਾ ਮਾਈਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ ਉੱਚ ਮਿਸ਼ਰਤ ਆਈਸੋਲੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਕੰਟਰੋਲ ਵਾਲਵ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।
ਪਾਊਡਰ ਰਿਵਰ ਬੇਸਿਨ ਵਿੱਚ ਗਤੀਵਿਧੀ ਮੁੜ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਗਈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਸੁਤੰਤਰ ਆਪਰੇਟਰ ਨੂੰ ਵਾਲਵ ਅਤੇ ਇੰਸਟਰੂਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਦੇ ਨਾਲ ਕਈ ਤਿੰਨ-ਪੜਾਅ ਦੇ ਵਿਭਾਜਕ ਅਤੇ ਇੱਕ ਹੋਰ E&P ਆਪਰੇਟਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਈਨ ਟ੍ਰੀਟਮੈਂਟ ਪੈਕੇਜ ਸਪਲਾਈ ਕੀਤਾ। ਸਾਡੇ ਇੰਸਟਰੂਮੈਂਟ ਕੰਪਰੈੱਸਡ ਏਅਰ ਅਤੇ ਡ੍ਰਾਇਅਰ ਕਿੱਟਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਲਗਾਤਾਰ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਓਪਰੇਟਰਾਂ ਨੇ ਨਿਊਮੈਟਿਕ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਨੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪਾਈਪ ਰੈਕ, ਪੰਪ ਸਕਿਡਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਆਪਰੇਟਰ ਨੂੰ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੀ ਟੌਮਬਾਲ ਟੈਕਸਾਸ ਨਿਰਮਾਣ ਸਹੂਲਤ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਹੀਟਰਾਂ, ਪ੍ਰੋਸੈਸਰ ਵੈਸਲਾਂ ਅਤੇ ਵਿਭਾਜਕਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹਾਈਡ੍ਰੌਲਿਕ ਜੈੱਟ ਪਪ ਰੈਂਟਲ ਦਾ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ, ESP ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲ ਕੇ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਡੇ ਲਚਕਦਾਰ ਆਪਰੇਟਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਲਚਕਦਾਰ ਵਿਕਲਪ ਹਨ।
ਕੈਨੇਡਾ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜਿੱਤਾਂ ਵੇਖੀਆਂ, ਵੱਡੇ ਕੈਨੇਡੀਅਨ ਤੇਲ ਰੇਤ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਤੋਂ ਪੀਵੀਐਫ ਆਰਡਰ, ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਸਸਕੈਚਵਨ ਵਿੱਚ ਅਲਬਰਟਾ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਤੋਂ ਵੈਲਹੈੱਡ ਇੰਜੈਕਸ਼ਨ ਪੈਕੇਜ, ਅਤੇ ਕੇਂਦਰੀ ਕੈਨੇਡਾ ਵਿੱਚ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਕੈਪੈਕਸ ਨੌਕਰੀਆਂ ਲਈ ਆਰਟੀਫਿਸ਼ੀਅਲ ਲਿਫਟ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ। ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਯੋਜਿਤ ਅਲਬਰਟਾ ਓਪਰੇਟਰ ਸੀਮਿਡ ਇੰਟਰਨੈਸ਼ਨਲ ਓਪਰੇਟਰ ਲਈ ਈਪੀਸੀ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਵਾਲਵ ਲਈ ਕਈ ਵੱਡੇ ਆਰਡਰ ਦਿੱਤੇ। ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੇਰੀ ਅਤੇ ਲੇਬਰ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਸਥਾਨ। ਛੋਟੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਲਈ ਗਤੀਵਿਧੀ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਰਿਗ ਰੀਸਟਾਰਟ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ EPCs ਲਈ ਬੁਕਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਗਤੀਵਿਧੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜਿੱਤਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਬਿਜਲੀ ਸਪਲਾਈ ਕਰਨ ਅਤੇ ਫਾਈਵਜ਼ ਪਲਾਂਟਾਂ ਲਈ ਫਾਈਵਿੰਗ ਅਤੇ ਪਾਵਰ ਚੈਕ ਕਰਨ ਯੋਗ ਪਲਾਂਟ। ਯੂਕੇ ਵਿੱਚ, ਕਜ਼ਾਖਸਤਾਨ ਵਿੱਚ ਅੱਪਸਟਰੀਮ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਲਈ ਪਾਵਰ ਕੇਬਲ ਅਤੇ ਫਿਟਿੰਗਸ, ਅਤੇ ਪੱਛਮੀ ਅਫ਼ਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਓਪਰੇਟਰਾਂ ਬੋਲਟਸ ਲਈ ਇਲੈਕਟ੍ਰੀਕਲ ਪਾਵਰ।
ਇਹ ਵੀ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਹੈ ਕਿ, ਅਸੀਂ ਓਮਾਨ ਵਿੱਚ NOC ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ ਪਾਈਪ ਫਿਟਿੰਗ ਅਤੇ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਕੁਰਦਿਸਤਾਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗੈਸ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਸਹੂਲਤ ਲਈ ਗੇਟ ਬਾਲ ਅਤੇ ਚੈੱਕ ਵਾਲਵ ਦੀ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ। ਸਾਡੇ UAE ਕਾਰਜਾਂ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਭਾਰਤੀ ਰਿਫਾਇਨਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਮਿਥਾਈਲੀਨ ਰਿਕਵਰੀ ਯੂਨਿਟਾਂ ਲਈ ਐਕਚੁਏਸ਼ਨ ਵਾਲਵ ਅਤੇ ਟ੍ਰਾਈਥਾਈਲੀਨ ਗਲਾਈਕੋਲ ਲਈ ਈਪੀਸੀ ਲਈ ਐਕਚੁਏਸ਼ਨ ਵਾਲਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਕੁਵੈਤ ਵਿੱਚ ਜੁਰਾਸਿਕ ਉਤਪਾਦਨ ਸਹੂਲਤ ਦਾ। ਸਾਡਾ ਉਦਯੋਗ ਉਤਪਾਦ ਮਹਿੰਗਾਈ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੀ ਘਾਟ ਅਤੇ ਦੇਰੀ ਕਾਰਨ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸਾਡੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਟੀਮ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਕੇ ਵਿਘਨ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਉਤਪਾਦ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪੂਰਤੀਕਰਤਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਖਰਚ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਘਰੇਲੂ ਅਤੇ ਆਯਾਤ ਸਰੋਤ। ਤੁਸੀਂ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਅਸਾਈਨਮੈਂਟਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਵਿਕਲਪ ਵੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਲਈ DNOW 'ਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਭਰੋਸਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਸਾਡੇ ਕੁਝ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ DNOW's AML ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੀ ਮਨਜ਼ੂਰਸ਼ੁਦਾ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਟ੍ਰਾਂਜਿਟ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਸਤੂਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਅੱਧੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਲਈ ਪਾਈਪਲਾਈਨ 20 ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰਨ ਲਈ ਅੱਧੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਘਰੇਲੂ ਅਤੇ ਦਰਾਮਦ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਣ ਕਾਰਨ ਫਲੈਸ਼ਨ ਜਾਰੀ ਰਿਹਾ।
ਸਾਡੇ DigitalNOW ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਵੱਲ ਮੁੜੋ। ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਕੁੱਲ SAP ਆਮਦਨ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਜੋਂ ਸਾਡੀ ਡਿਜੀਟਲ ਆਮਦਨ 42% ਸੀ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਕੈਟਾਲਾਗ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਸਾਡੇ shop.dnow.com ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਰਾਹੀਂ ਕਸਟਮ ਵਰਕਫਲੋ ਹੱਲ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਕੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੇ ਡਿਜੀਟਲ ਏਕੀਕਰਣ ਕਲਾਇੰਟਸ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਾਂਗੇ। ਅਸੀਂ ਸਾਡੇ ਯੂ.ਐੱਸ. ਉਤਪਾਦ ਸੰਰਚਨਾ ਦੇ ਤਕਨੀਕੀ ਪੈਕੇਜ ਅਤੇ ਈ.ਐੱਸ. ਈ. ਇੰਜਣ ਸੰਰਚਨਾ ਪੈਕੇਜ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ੀਟਲ ਪੈਕੇਜ ਪ੍ਰੋਸੈਸ ਕਰਨ ਲਈ ਲਾਭ ਲੈ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਕਾਰੋਬਾਰ।ਪਿਛਲੀਆਂ ਕੁਝ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਟੂਲ ਨੇ ਸਾਡੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ eSpec ਏਅਰ ਕੰਪ੍ਰੈਸਰ ਅਤੇ ਡ੍ਰਾਇਰ ਪੈਕੇਜਾਂ ਨੂੰ ਸੰਰਚਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗ੍ਰੀਨਹਾਉਸ ਗੈਸਾਂ ਦੇ ਨਿਕਾਸ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਆਪਰੇਟਰ ਦੀ ਲੋੜ ਦੇ ਸਮਰਥਨ ਵਿੱਚ ਨਿਊਮੈਟਿਕ ਸਿਸਟਮਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੱਤੀ ਜਾ ਸਕੇ। AccessNOW, ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸਵੈਚਲਿਤ ਵਸਤੂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਵਸਤੂ ਨਿਯੰਤਰਣ ਹੱਲਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਸੂਟ। ਸਾਡੇ AccessNOW ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਕੈਮਰੇ, ਸੈਂਸਰ, ਸਮਾਰਟ ਲਾਕ, ਬਾਰਕੋਡ, RFID ਅਤੇ ਸਵੈਚਲਿਤ ਡੇਟਾ ਇਕੱਤਰੀਕਰਨ ਹੱਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਜੋ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਨੁੱਖੀ ਵਸਤੂ ਸਥਾਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਸਤੂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਹੁਣ, ਮੈਂ ਊਰਜਾ ਤਬਦੀਲੀ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕੁਝ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ। ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਖਾੜੀ ਤੱਟ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਬਾਇਓਡੀਜ਼ਲ ਰਿਫਾਈਨਰੀ ਲਈ ਡੁਪਲੈਕਸ ਸਟੇਨਲੈਸ ਸਟੀਲ ਵੇਨਸ ਪੰਪ ਕਿੱਟਾਂ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਵਾਈਆਂ ਹਨ ਜੋ ਜਾਨਵਰਾਂ ਦੀ ਚਰਬੀ ਨੂੰ ਬਾਇਓਡੀਜ਼ਲ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਟੈਕਸਾਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਇਲੈਕਟ੍ਰਿਕ ਟਰੱਕ ਨਿਰਮਾਣ ਪਲਾਂਟ ਲਈ ਬਾਇਓਪੰਪ। ਕੈਨੇਡਾ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਐਕਟੀਵ ਜ਼ੀਰੋ, ਕੈਪਚਰ ਜ਼ੀਰੋ ਪੀਸੀ ਅਤੇ ਕੈਪਚਰ ਜ਼ੀਰੋ ਪੀਸੀ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਸਟੋਰੇਜ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੁਆਰਾ ਕਈ ਆਰਡਰ ਜਿੱਤੇ ਹਨ। ਬਰਟਾ, ਅਤੇ ਉੱਚ ਨਿਰੀਖਣ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਅੰਤ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਹੀਲੀਅਮ ਨੂੰ ਕੱਢਣ ਲਈ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਤੋਂ ਖੋਜੀ ਖੂਹ ਡ੍ਰਿਲ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ। ਇਹ ਸਫਲਤਾਵਾਂ ਦਰਸਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿੰਨੇ ਕਾਰਬਨ ਕੈਪਚਰ ਅਤੇ ਉੱਚ-ਤਕਨੀਕੀ ਉਦਯੋਗਿਕ ਨਿਰਮਾਣ ਵਰਗੇ ਵਿਕਾਸ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਊਰਜਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੀ ਵੱਧਦੀ ਗਿਣਤੀ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਅਤੇ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਡੀ ਵਪਾਰਕ ਵਿਕਾਸ ਟੀਮ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਆਰ.ਐੱਫ.ਆਈ. ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਆਰ.ਐੱਫ.ਆਈ. ਸਸਟੇਨੇਬਲ ਏਵੀਏਸ਼ਨ ਫਿਊਲ, ਡਾਇਰੈਕਟ ਏਅਰ ਕੈਪਚਰ, ਕਾਰਬਨ ਕੈਪਚਰ ਅਤੇ ਸਟੋਰੇਜ, ਹਾਈਡ੍ਰੋਜਨ ਅਤੇ ਕਾਰਬਨ ਡਾਈਆਕਸਾਈਡ ਟਰਾਂਸਮਿਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸਟੋਰੇਜ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਊਰਜਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਬਿੱਲਾਂ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਢੁਕਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੇ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿਭਾਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਅੰਤਮ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਗੇ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ, ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਦਿਓ।
ਡੇਵ ਅਤੇ ਗੁੱਡ ਮਾਰਨਿੰਗ ਸਾਰਿਆਂ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ। ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ 2021 ਦੀ $432 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਆਮਦਨ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ 2% ਘੱਟ ਸੀ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਛੁੱਟੀਆਂ ਅਤੇ ਘੱਟ ਕੰਮਕਾਜੀ ਦਿਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਆਮ ਮੌਸਮੀ ਗਿਰਾਵਟ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਜਿਸ ਲਈ ਸਾਡੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੇ ਬਿਹਤਰ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ 2021 ਯੂਐਸ ਦੀ ਆਮਦਨ $303 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਕੇਂਦਰ ਤੋਂ $303 ਮਿਲੀਅਨ ਘੱਟ ਸੀ। ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ US ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਲਗਭਗ 79% ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਇਆ, ਜੋ ਕਿ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਲਗਭਗ 4% ਘੱਟ ਸੀ, ਅਤੇ ਯੂਐਸ ਪ੍ਰੋਸੈਸ ਸੋਲਿਊਸ਼ਨ ਮਾਲੀਆ ਕ੍ਰਮਵਾਰ 2% ਵਧਿਆ ਹੈ।
ਕੈਨੇਡਾ ਸੈਕਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰੋ। ਕੈਨੇਡਾ ਦੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ 2021 ਦੀ ਆਮਦਨ $72 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ $4 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 6% ਦਾ ਵਾਧਾ। 2020 ਦੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ, ਮਾਲੀਆ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ $24 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 50% ਵੱਧ ਸੀ। ਕੈਨੇਡਾ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਊਰਜਾ ਦੀ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਮਾਡਲ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਊਰਜਾ ਦੀ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਸੀ। ਜੋ ਕਿ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕ ਹੁਣ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਤਾ। ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਆਮਦਨ $57 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਕੂਲ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਕ੍ਰਮਵਾਰ $57 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ $2 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਫਲੈਟ ਸੀ। d 150 ਆਧਾਰ ਅੰਕ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ 23.4% ਤੱਕ। ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਕਈ ਡਰਾਈਵਰਾਂ ਤੋਂ ਆਇਆ ਹੈ। ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਅਧਾਰ ਬਿੰਦੂ ਸੁਧਾਰ ਦਾ ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਤਿਹਾਈ ਜਾਂ ਲਗਭਗ $2 ਮਿਲੀਅਨ ਇੱਕ ਟੇਲਵਿੰਡ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਲਗਭਗ $1 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਹਰ ਇੱਕ ਵਿੱਚ $1 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਆਮਦਨੀ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਪੱਧਰ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਔਸਤ ਤੱਕ। ਅਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੀਆਂ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ 2022 ਤੱਕ ਉੱਚੇ ਮਿਆਰ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ 2022 ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਕੁਝ ਲਾਭ ਟੇਲਵਿੰਡ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਹਾਸ਼ੀਏ 'ਤੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸਪਲਾਇਰ ਵਿਚਾਰਨ ਦੇ ਪੱਧਰ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੇ ਕਾਰਨ ਸੀ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਅਸੀਂ 2022 ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਉਸੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਦੁਹਰਾਉਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਖਰੀਦ ਵਾਲੀਅਮ ਪੱਧਰਾਂ ਲਈ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਰੀਸੈੱਟ ਹੈ। d ਸਾਡੀਆਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਵਿੱਚ ਥੋੜ੍ਹੀ ਹੱਦ ਤੱਕ ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਚੋਣਵੇਂ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਹੱਲਾਂ ਵੱਲ ਮਾਈਗਰੇਟ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜੋ DNOW ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਵੇਅਰਹਾਊਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਕੀ ਖਰਚੇ $91 ਮਿਲੀਅਨ ਵਧੇ, ਕ੍ਰਮਵਾਰ $5 ਮਿਲੀਅਨ ਵੱਧ, ਰਣਨੀਤਕ ਅਤੇ $$ ਦੇ ਰਣਨੀਤਕ ਅਤੇ $ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀਆਂ ਬਿਹਤਰ ਸਹੂਲਤਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ - $ ਰਣਨੀਤਕ ਅਤੇ ਖਰਚੇ - $ ਰਣਨੀਤਕ ਅਤੇ ਖਰਚੇ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ। ਕੋਵਿਡ-19 ਦੇ ਕਾਰਨ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਲਗਭਗ $1 ਮਿਲੀਅਨ ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ-ਸਬੰਧਤ ਸਰਕਾਰੀ ਸਬਸਿਡੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ DNOW ਨੂੰ ਇਸ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਢਾਲਣ ਲਈ, ਸਰੋਤਾਂ ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਰੋਕਦਾ ਹੈ।
2019 ਤੋਂ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਾਲਾਨਾ ਵੇਅਰਹਾਊਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਕੀ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ $200 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਸਾਈਕਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਸਾਡੇ ਸਥਾਈ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਕੰਮ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ WSA ਦੇ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ, ਸਾਡੀ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਪੱਧਰ ਦੇ ਨੇੜੇ ਘੱਟਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਆਮਦਨੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਲਗਭਗ $3 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ। ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਮਿਆਦ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲੀਆਂ ਸੁਵਿਧਾਵਾਂ ਦੇ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 15 ਸੁਵਿਧਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ GAAP ਦੀ ਸ਼ੁੱਧ ਆਮਦਨ $12 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ $0.11 ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਸੀ, ਅਤੇ ਗੈਰ-GAAP ਜਾਂ $40 ਲੱਖ ਦੀ ਕੁੱਲ ਆਮਦਨ $80 ਲੱਖ ਜਾਂ $80 ਦੀ ਲਾਗਤ ਸੀ। 2021 ਦੇ rter, ਹੋਰ ਲਾਗਤਾਂ ਜਾਂ EBITDA ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਗੈਰ-GAAP EBITDA $17 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 3.9% ਸੀ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬੁਲਾਰਡ ਨੇ ਦੱਸਿਆ, ਸਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ EBITDA ਦਾ ਸੁਲ੍ਹਾ ਪ੍ਰਤੀ ਪੀਰੀਅਡ ਗੈਰ-ਨਕਦੀ ਸਟਾਕ-ਆਧਾਰਿਤ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੇ ਖਰਚੇ ਨੂੰ ਜੋੜਦਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਮਿਆਦ ਵਿੱਚ $2 ਮਿਲੀਅਨ ਖਰਚੇ ਦੇ ਸਟਾਕ-ਅਧਾਰਿਤ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਲਗਾਤਾਰ 20 ਲੱਖ ਡਾਲਰ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸਾਡਾ ਮੁੱਲ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ। ਅੱਜ, ਸਾਡੇ ਵਿੱਤੀ ਨਤੀਜੇ ਸਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਅਤੇ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਮੈਂ ਇਹ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ ਕਿ ਸਾਡੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ 2021 ਦੀ ਆਮਦਨ $432 ਮਿਲੀਅਨ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ 2020 ਨਾਲੋਂ 35% ਵੱਧ ਸੀ, ਅਤੇ EBITDA ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ, ਸਾਲ ਵਿੱਚ $4% ਜਾਂ $40 ਲੱਖ EBITDA ਦਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਪ੍ਰਵਾਹ ਸੀ। ਸਾਡੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੁਧਰੀ ਹੋਈ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ, ਉੱਚ ਉਤਪਾਦ ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਕੁਸ਼ਲਤਾਵਾਂ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਹੈ, ਜਿਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਹੇਠਲੀ ਲਾਈਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਮੁੱਲ ਹੈ।
ਪੂਰੇ-ਸਾਲ ਦੇ EBITDA ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ 2020 ਵਿੱਚ $47 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਘਾਟੇ ਤੋਂ 2021 ਵਿੱਚ $45 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ EBITDA ਜਾਂ ਆਮਦਨ ਦੇ ਸਮਾਨ ਪੱਧਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ $92 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਪਿਛਲੇ 12-ਮਹੀਨੇ ਦੇ EBITDA ਸੁਧਾਰ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਹੋ ਗਏ ਹਾਂ। ਸਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਤੇ ਗਏ ਜਬਰਦਸਤ ਯਤਨਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦਾ ਸਪਸ਼ਟ ਸਬੂਤ ਅਰਥਾਤ ਸਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਨਗੇ। ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਸੰਭਾਵਿਤ ਬਹੁ-ਸਾਲ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸਫਲਤਾ ਜੋ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਸਾਡੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਸਾਡੀ ਅਣ-ਡਰਾਵਾਈ ਸੀਨੀਅਰ ਸਕਿਓਰਡ ਰਿਵੋਲਵਿੰਗ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਸਹੂਲਤ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਸੋਧ ਹੈ, ਜੋ ਹੁਣ ਦਸੰਬਰ 2026 ਤੱਕ ਵਧਾਈ ਗਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸ਼ੁੱਧ $313 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਵਾਧੇ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਤਰਲਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। rter, ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਤਰਲਤਾ $561 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਹੱਥ ਵਿੱਚ $313 ਮਿਲੀਅਨ ਨਕਦ, ਅਤੇ ਉਪਲਬਧ ਕਰੈਡਿਟ ਸੁਵਿਧਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਧੂ $248 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ। ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਯੋਗ ਖਾਤੇ $304 ਮਿਲੀਅਨ ਸਨ, ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ 2% ਵੱਧ, ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ $250 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ $6 ਮਿਲੀਅਨ ਵੱਧ, ਅਤੇ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ $5 ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ। 2021 ਦੀ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ 3% ਘੱਟ।
ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਪੂੰਜੀ, ਨਕਦ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਸਾਲਾਨਾ ਆਮਦਨ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ 31 ਦਸੰਬਰ, 2021 ਤੱਕ 11.6% ਸੀ। ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਸ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਪੂੰਜੀ ਅਨੁਪਾਤ ਵਿੱਚ ਥੋੜ੍ਹਾ ਵਾਧਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਉਪਲਬਧਤਾ ਦੁਆਰਾ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ। 2021 ਸਾਡਾ ਲਗਾਤਾਰ ਚੌਥਾ ਸਾਲ ਹੈ, ਪਿਛਲੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ $4 ਮਿਲੀਅਨ ਮੁਫ਼ਤ 'ਚ ਸਕਾਰਾਤਮਕ 40 ਲੱਖ ਡਾਲਰ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਨਕਦੀ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ, ਜੋ ਕਿ ਜ਼ਿਕਰਯੋਗ ਹੈ। 2021 ਲਈ, ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 35% ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਦਾ ਸਾਲ ਜਾਂ 2020 ਦੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ $113 ਮਿਲੀਅਨ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ 2021 ਵਿੱਚ $25 ਮਿਲੀਅਨ ਮੁਫਤ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਪੈਦਾ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਸਾਡੇ ਆਮ ਸਮੇਂ ਦੀ ਮਿਆਦ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਸੰਤੁਲਨ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਹਾਂ। ਰਣਨੀਤਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸੰਪੱਤੀ ਦੀ ਸਿਹਤ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨਾ। ਅਸੀਂ ਦੁਬਾਰਾ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਆਸ਼ਾਵਾਦ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਫਲ ਤਿਮਾਹੀ ਦਾ ਜਸ਼ਨ ਮਨਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਾਡੀ ਹੇਠਲੀ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ, ਵਧੇਰੇ ਚੁਸਤ ਵਪਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਲਈ ਨਿਰੰਤਰ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰਤਿਭਾ, ਸਰੋਤ ਅਤੇ ਤਾਕਤ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ, Mark.Now, ਵਿਲੀਨਤਾ ਅਤੇ ਗ੍ਰਹਿਣ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੁਝ ਟਿੱਪਣੀਆਂ, ਪੂੰਜੀ ਵੰਡ 'ਤੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਤਰਜੀਹ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਅਜੈਵਿਕ ਮੌਕੇ ਬਣੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਵਿਲੀਨਤਾ ਅਤੇ ਗ੍ਰਹਿਣ ਕਰਨ ਦੇ ਜ਼ਰੀਏ, ਸਾਡਾ ਟੀਚਾ ਉਤਪਾਦਾਂ, ਭੂਗੋਲ ਜਾਂ ਹੱਲਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​​​ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਵਪਾਰਕ ਸੰਗਠਨਾਂ ਨੂੰ ਪੂੰਜੀ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਪੂੰਜੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜਾਰੀ ਰੱਖਾਂਗੇ। ਸਾਡੇ ਰਣਨੀਤਕ ਫੋਕਸ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਸੰਭਾਵੀ ਟੀਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਹੱਲਾਂ ਅਤੇ ਵਿਭਿੰਨ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਉਦਯੋਗਿਕ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ। ਹਰ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ, ਦੋ ਧਿਰਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਸਿੱਟੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਹੁਨਰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ $90 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ ਤੇਲ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​​​ਸਾਧਾਰਨ ਆਰਥਿਕਤਾ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਵਪਾਰਕ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਵਪਾਰਕ ਵਿੱਤੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ। ਚੱਕਰ। ਸਿਰਫ਼ ਉਦੋਂ ਨਹੀਂ ਜਦੋਂ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਉੱਚੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਸਾਡੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਚੋਣਵੇਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਬਣਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਾਂਗੇ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਅੰਤਮ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਪਿਛਲੀਆਂ ਛੇ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਤੇਲ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਨੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ E&P ਪੂੰਜੀ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਅਤੇ OPEC+ ਸਪਲਾਈ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਰਾਹੀਂ, ਗਲੋਬਲ ਤੇਲ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀ ਗਲੂਟ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਸਾਡੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਵਾਧੂ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚੇ ਵਧੇਗੀ, ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਵਧੇਗੀ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਖਰਚੇ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੋਵੇਗਾ। ਸਾਡੇ PVF ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਇੰਜਨੀਅਰ ਉਪਕਰਣ ਪੈਕੇਜਾਂ ਲਈ ਵਧੀ ਮੰਗ। ਮੈਂ ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਹਾਂ ਕਿ ਮੌਜੂਦਾ ਰਿਕਵਰੀ ਅਤੇ ਰਫ਼ਤਾਰ ਮੁਨਾਫੇ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਉੱਚ ਮੰਗ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖੇਗੀ। ਸਾਡੇ ਯੂਐਸ ਹਿੱਸੇ ਲਈ, ਮੈਂ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਬਜ਼ਾਰ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਕੈਨੇਡਾ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਕਾਮਿਆਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਨ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਬਜਟ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਲਗਾਤਾਰ ਰਿਕਵਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਾਂ।
ਅਸੀਂ ਇਹ ਵੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡਾ ਕੈਨੇਡੀਅਨ ਕਾਰੋਬਾਰ 2022 ਵਿੱਚ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ ਵਧੇਗਾ। ਅਸੀਂ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਊਰਜਾ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਸਾਡੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਹੌਲੀ ਰਿਕਵਰੀ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਅਸੀਂ ਨਿਰਵਿਘਨ ਸੇਵਾ ਪੱਧਰਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਪੈਰਾਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਗਲੇ ਸਾਲ, 2022, ਸਾਡੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪੂਰਤੀ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਵਿੱਚ ਧੀਮਾ ਵਾਧਾ ਦੇਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। 22 ਜਨਵਰੀ ਵਿੱਚ ਕੋਵਿਡ ਦੇ ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਮੌਸਮ-ਸਬੰਧਤ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ Q1 2022 ਦੀ ਆਮਦਨ ਮੱਧ-ਸਿੰਗਲ-ਅੰਕ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਵਧੇਗੀ। WSA 1Q22 ਵਿੱਚ 3Q21 ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਮੁੜ ਆਉਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਨੇੜੇ-ਮਿਆਦ ਦੇ ਸਧਾਰਣ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। 2022 ਵਿੱਚ ਮੱਧ-ਤੋਂ-ਘੱਟ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ ਮਾਲੀਆ ਵਧਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2022 ਦੀ EBITDA ਆਮਦਨੀ ਕਿਸ਼ੋਰ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਸੀਮਾ ਵਿੱਚ ਵਧੇਗੀ, ਜੋ ਲਗਾਤਾਰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਸਤਾਰ, ਠੋਸ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ, ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2021 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਪੱਧਰਾਂ ਦੇ ਸਮਾਨ ਹੈ। $200 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ US ਡਾਲਰ ਵਿੱਚ EBITDA 2022 ਵਿੱਚ ਦੁੱਗਣਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਹੁਣ, ਮੈਂ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਾਂਗਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਸਤਾਰ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿੱਥੇ ਹਾਂ। ਇੱਕ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ, Q1'20 ਵਿੱਚ ਪੂਰਵ-ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਮਾਲੀਆ ਪੱਧਰਾਂ ਦੀ ਤਾਕਤ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਦੇ 2021 ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਇਸਲਈ, ਸਾਡਾ ਧਿਆਨ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰੀ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ, ਸਾਡੇ ਪੂਰਤੀ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਆਮਦਨੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਉਤਪਾਦ ਆਮਦਨੀ ਸੇਵਾ ਦੇ ਜੋਖਮ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਲਈ। ਚੱਕਰ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੀਮਤੀ ਸਰੋਤਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਦੇਖਣ ਅਤੇ ਕਮਾਈਆਂ ਅਤੇ ਮੁਫ਼ਤ ਨਕਦੀ ਦੇ ਪ੍ਰਵਾਹ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਣ ਲਈ ਮਾਲੀਆ ਵਿਕਾਸ ਵੱਲ ਸਾਡੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪੱਖਪਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਪਿੱਛੇ ਮੁੜ ਕੇ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨ, ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਦੇ ਰਿਕਾਰਡ, ਰਿਕਾਰਡ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਪੂੰਜੀ ਮੋੜਾਂ ਤੱਕ, ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਖਾਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹੁਣ ਅਸੀਂ 2ਵੇਂ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਵਹਾਅ, ਅਸੀਂ ਇਤਿਹਾਸਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਸਾਨੂੰ 2021 ਵਿੱਚ ਕਿਤਾਬ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਅਤੇ 2022 ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਮਾਣ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਮਾਣ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਜ਼ੀਰੋ ਕਰਜ਼ਾ ਅਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਕੁੱਲ ਤਰਲਤਾ ਹੈ ਜੋ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਫੰਡ ਦੇਣ ਅਤੇ ਅਜੈਵਿਕ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਜ਼ਬਤ ਕਰਨ ਲਈ ਰਣਨੀਤਕ ਲਚਕਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਰਜ਼ੇ ਦੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਸੇਵਾ ਦੇ ਮਾਡਲ ਦੇ ਕਾਰਨ ਨਕਦ ਦਬਾਅ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗੇ। ਖੇਤਰੀਕਰਣ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੀ ਵਿੱਤੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਗੀਆਂ।
ਮੈਂ ਸਾਡੀਆਂ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਮੌਜੂਦਾ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਵਿਕਲਪ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਬਾਰੇ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਇਸ ਗੱਲ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਕੁੱਲ ਹਾਸ਼ੀਏ 'ਤੇ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ। sion ਅਤੇ ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰਾ ਕਰੇਗਾ। ਮੈਨੂੰ ਸਾਡੀ ਅਗਵਾਈ, ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਨਿਖਾਰਨ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ 'ਤੇ ਮਾਣ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਡੀ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ 'ਤੇ ਮਾਣ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਹਰਾਂ ਤੋਂ ਅਤਿ-ਆਧੁਨਿਕ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਮੈਨੂੰ ਖੁਸ਼ੀ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਬੋਨਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ DNOW ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਧਣ-ਫੁੱਲਣ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਥਾਂ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਲਾਭਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ DNOW ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਗਤੀ ਹੈ। ਮੈਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪਰਿਵਾਰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਕਿ ਅਸੀਂ ਬਚਾਅ, ਸੁਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਹਿਚਕਚਾਹਟ ਤੋਂ ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ, ਜੇਤੂ, ਮਾਣ ਅਤੇ ਉਤਸਾਹਿਤ ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਲੋਕਾਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਹਰ ਦਿਨ ਖੁਸ਼ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਰੱਖਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਹਨ। ਹੱਲਾਂ ਅਤੇ ਸਮੂਹਿਕ ਗਿਆਨ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ OW ਪਹਿਲੀ ਪਸੰਦ ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ। ਅਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਉਹ ਹਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰਨ ਹਾਂ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਆਓ ਸਵਾਲ ਦਾ ਕਾਲ ਖੋਲ੍ਹੀਏ।
ਇਹ ਨਾਥਨ ਤੋਂ ਐਡਮ ਫਾਰਲੇ ਹੈ। ਪਹਿਲਾ ਹੈ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ, ਮਹਿੰਗਾਈ ਸਾਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਕੀ DNOW ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਕੁਝ ਦਬਾਅ ਦੇ ਨਾਲ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹਿੰਗਾਈ ਨੂੰ ਹੌਲੀ ਕਰਨ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਹੈ?
ਖੈਰ, ਇਹ ਸੰਬੰਧਿਤ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਸਾਡੀ ਬਹੁਤ ਵਿਆਪਕ ਕੀਮਤ ਦੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਧੇ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਵੱਡੀ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਪਾਈਪ ਉਹ ਪਾਈਪ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਸਹਿਜ ਪਾਈਪ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ, ਸਹਿਜ ਪਾਈਪ ਮੁੱਖ ਪਾਈਪ ਸਮੱਗਰੀ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਸਟੀਲ ਪਾਈਪ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇਸ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਸਾਨੂੰ, ਬੇਸ਼ੱਕ, ਸਗੋਂ ਸਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ 'ਤੇ ਦੇਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਅਸੀਂ ਵਿਆਪਕ-ਆਧਾਰਿਤ ਮਹਿੰਗਾਈ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੇਸ ਵਿੱਚ, ਐਡਮ, ਇਹ ਅੱਧ-ਸਾਲ ਤੱਕ ਘੱਟ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਾਈਪਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਅਜਿਹਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਲਈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਅਸੀਂ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਲੀਡ ਟਾਈਮ ਅਜੇ ਵੀ ਲੰਬਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ 2022 ਦੇ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਉੱਚੇ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਲੈ ਗਏ ਹਾਂ, ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਚਾਰ ਪੱਧਰ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਦੇਖਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਰਸੀਦ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਮਾਮਲਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਕਿੰਨਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੈ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਇਨਫਲੇਕਸ਼ਨ ਪੁਆਇੰਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਨਵਰੀ ਦੀ ਹੌਲੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਥੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਗਰਮ ਹੋਣ ਜਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ, ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ, ਹੋਰ ਕਮੀ ਦੇ ਮੁੱਦੇ।
ਅਤੇ ਫਿਰ ਘੱਟ-ਮਾਰਜਿਨ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਲਈ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ DNOW 'ਤੇ ਘੱਟ-ਮਾਰਜਿਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਆ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਕੀ ਅਜੇ ਵੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਬਾਕੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਕੀ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਭਾਰੀ ਲਿਫਟਿੰਗ ਹੋ ਚੁੱਕੀ ਹੈ?
ਖੈਰ, ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਸ ਸੜਕ 'ਤੇ ਹਾਂ, ਮੈਂ ਇਹ ਕਹਾਂਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਮੇਰੇ ਲਈ, ਸਾਡੇ ਖੇਤਰਾਂ, ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਰਿਗ ਮੂਵਮੈਂਟ, ਗਾਹਕ ਬਜਟ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਇਕਸੁਰਤਾ ਦੇ ਕਾਰਨ ਸਾਡੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਵਿੱਤੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸਥਾਨ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਗਾਹਕਾਂ ਆਦਿ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਦੂਜੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਬਦਲਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਮੇਰੇ ਲਈ, ਇਹ ਬਾਗਬਾਨੀ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਸੀਲਿਆਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਸੀਲਿਆਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। , ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਤਿਆਰੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਚੱਲ ਰਹੀ ਵਪਾਰਕ ਹਕੀਕਤ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਭਾਵੇਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਖਾਦ ਪਾਉਣ ਅਤੇ ਬੂਟੀ ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਬੀਜਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਚੱਲ ਰਹੀ ਗੱਲ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਢਾਂਚਾਗਤ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਲਾਗਤ ਘਟਾਉਣ ਦੇ ਮੋਡ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਪੂਰਤੀ ਮਾਈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪੂਰਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਮੌਕੇ ਕੇਂਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖੇਤਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਿਲਿਸਟਨ, ਹਿਊਸਟਨ, ਓਡੇਸਾ, ਅਤੇ ਕੈਸਪਰ ਵਰਗੀਆਂ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਖੜ੍ਹਨਾ। ਅਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਉੱਚ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ। ਦਾ ਇੱਕ ਵਾਕ-ਇਨ ਬਿਜ਼ਨਸ, ਰੋਜ਼ਮਰ੍ਹਾ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਵੱਡੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ, ਅੰਦਾਜ਼ੇ। ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਖੇਤਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ ਉੱਚ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਨੋਡਸ ਜਾਂ ਕੋਰੀਅਰ ਸੈਂਟਰਾਂ ਜਾਂ ਛੋਟੇ ਸਥਾਨਕ ਸਥਾਨਾਂ ਦੀ ਵਧੇਰੇ ਕਿਸਮ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਨੇੜਿਓਂ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ। ਇਸਲਈ ਮੈਂ ਇਹ ਅਜੇ ਵੀ ਹੋ ਰਿਹਾ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਇਹ ਹੁਣ ਇਸ ਬਾਰੇ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹੈ।
ਡੇਵ, ਮੈਂ WSA ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ, ਅਜਿਹਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ, ਸ਼ਾਇਦ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੀ ਸੀਮਾ ਵਿੱਚ। ਮੈਂ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੇ ਉੱਚ-ਪੱਧਰ ਦੇ ਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਇੱਥੇ ਅੱਪਡੇਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਡਾਲਰ ਦੀ ਆਮਦਨ ਲਈ ਵਧਦੇ ਹੋਏ WSAs ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਨੂੰ $0 0 ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ $0 ਦੇ ਵਾਧੇ ਵਾਲੇ WSAs ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਕੋਈ ਵੀ $00 ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦੇਣ ਦਿਓ। ਇਹ ਖਰਚੇ ਲਾਈਨ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਦੌਰਾਨ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਕਿਵੇਂ ਵਿਕਸਿਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ? ਇਹ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇਗਾ।
ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਆਖਰੀ ਕਾਲ 'ਤੇ, ਮੈਂ ਕੁਝ ਗੱਲਾਂ ਕਹੀਆਂ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅਜੇ ਵੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਹੈ ਜਿਸ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਹੋਰ ਕੁਸ਼ਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਕਿਹਾ ਕਿ ਅਸੀਂ 2022 ਵਿੱਚ WSA ਨੂੰ 12 ਤੋਂ 15 ਦੀ ਰੇਂਜ ਤੱਕ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਹ ਵੀ ਕਿਹਾ ਹੈ — ਮੈਂ ਇਹ ਵੀ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਆਮਦਨ ਦੇ ਹਰ ਵਾਧੂ ਡਾਲਰ ਲਈ, ਅਸੀਂ $50 ਨੂੰ ਵਧਾ ਕੇ, ਅਸੀਂ $50 ਨੂੰ ਵਧਾਵਾਂਗੇ। ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਜਨਤਾ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕੀਤੇ ਸੌ ਦਿਨ ਹੋ ਗਏ ਹਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਪਾਸੇ, ਸਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਫਾਇਦਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹਿੱਸਾ ਸਾਡੀ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸਹੀ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਮਹਿੰਗਾਈ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਮੀ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਜਾਂ ਧਾਰਨ ਲਾਗਤ ਟੀਅਰ ਜੋ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ 2022 ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਅਨੁਭਵ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਪਰ ਸਾਡਾ ਫਲਸਫਾ WSA ਨੂੰ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਜੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘਟਾਉਣਾ ਅਤੇ ਵਧੀ ਹੋਈ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦੇ ਮਾਰਗ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਹੈ।
ਅਸੀਂ 2021 ਤੋਂ 2022 ਤੱਕ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਜੋਂ WSA ਨੂੰ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ 200 ਆਧਾਰ ਅੰਕਾਂ ਤੱਕ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਕਈ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਬਿਲਡ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਵਿਕਾਸ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਨਾਲੋਂ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਅਸੀਂ — ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਪਿਛਲੇ ਸਵਾਲ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਸੀ, ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ ਲਗਭਗ $86 ਮਿਲੀਅਨ। ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਥੋੜਾ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਹਾਂ - ਹਾਲਾਂਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇਸ ਬਾਰੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਹੈ, ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਆਦਿ ਬਾਰੇ ਸਾਡੀ ਸਮੁੱਚੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਖਤ ਹੈ। ਪਰ ਅਸੀਂ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲੋਕ ਹੋਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਾਂਗੇ। ਅਸੀਂ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਹਰਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਾਂਗੇ। ਅਸੀਂ ਵਿਕਾਸ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਉੱਚਾ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਉੱਚੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋਵਾਂਗੇ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਉੱਚਾ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਨਵੇਂ ਯਤਨਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਾਂਗੇ। gins.ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਆਮਦਨੀ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਹੈ ਜੋ ਹੇਠਾਂ ਜਾਵੇਗਾ। ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਪਰ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਕਿਹਾ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਨਾਲ ਚੱਲ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਨਵੇਂ ਸੁਪਰਸੈਂਟਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਹ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰੇਗਾ। ਪਰ ਅਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਲੀਨ ਕਿੰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਚੰਗੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਮਾੜੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।
ਡੇਵ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉੱਥੇ ਸੁਪਰਸੈਂਟਰ ਟਿੱਪਣੀ ਦਾ ਅਨੁਸਰਣ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਇੱਕ ਵਿਕਾਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ WSA ਲਾਈਨਅੱਪ ਵਿੱਚ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉੱਥੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਸਲਈ ਮੈਂ ਫ਼ਲਸਫ਼ੇ ਬਾਰੇ ਉਤਸੁਕ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੁਪਰਸੈਂਟਰ ਵਿੱਚ ਬੁਲਾਇਆ ਸੀ, ਤੁਸੀਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਲਈ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਪਰਮੀਅਨ ਬੇਸਿਨ, ਮੇਰੇ ਲਈ, DNOW ਕੋਲ ਪਰਮੀਅਨ ਬੇਸਿਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​​​ਡਾਕਟਰ ਹੈ, ਨਾ ਸਿਰਫ ਉਸ ਮਿਆਰੀ ਸ਼ਾਖਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਵਿਕਸਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਕਿਹਾ, ਓਡੇਸਾ ਪੰਪ, TSNM ਫਾਈਬਰਗਲਾਸ ਅਤੇ ਪਾਵਰ ਸਰਵਿਸਿਜ਼ ਦੇ ਲਚਕੀਲੇ ਪ੍ਰਵਾਹ ਤੋਂ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੈ, ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਮੌਜੂਦਗੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਅਸਲ ਫਾਇਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ 4,000,000 ਵਿੱਚ ਆਖਰੀ ਫਾਇਦਾ ਹੈ। 'ਪਰਮੀਅਨ ਵਿੱਚ 10 ਸਾਈਟਾਂ ਨੂੰ ਪੰਜ ਵਿੱਚ, ਪਰਮਿਅਨ ਦੇ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕਤਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਸਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਹੋਵੇਗੀ। ਅਸੀਂ ਘੱਟ ਸਥਾਨਾਂ ਤੋਂ ਆਈਟਮਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵਾਂਗੇ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਆਮਦਨ ਪ੍ਰਤੀ ਡਾਲਰ ਦੀ ਘੱਟ ਫੀਸ ਹੋਵੇਗੀ, ਅਸੀਂ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਵੰਡ ਨਹੀਂ ਸਕਾਂਗੇ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਨੈਟਵਰਕ ਵਿੱਚ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਫੈਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਐਕਸਵੈਂਟਰੀ ਦੇ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਅਗਲੀ ਗਿਰਾਵਟ ਵਿੱਚ ory ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੋਵੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਪਰਮਿਅਨ ਵਿੱਚ ਵਧ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਪਰਮੀਅਨ ਵਿੱਚ ਵਧ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਹੁਣੇ ਇੱਕ ਸੁਪਰਸੈਂਟਰ ਬਣਾਇਆ ਹੈ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਮਾਰਟ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵਾਂਗੇ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਅਤੇ ਘੱਟ ਖਰਚੇ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਬਣਦੇ ਹਾਂ, ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਵਧ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬਣੋ।
ਡੇਵ ਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਮੇਰਾ ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੁਆਗਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਪਰ ਜਿਸ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਭਾਰਿਆ ਸੀ, ਇਸ ਲਈ ਪਰਮਿਅਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ ਲਓ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ - ਹੁਣੇ ਦੱਸੇ ਗਏ ਸਭ ਕੁਝ ਅਤੇ ਸੁਪਰਸੈਂਟਰ ਪ੍ਰੋ ਫਾਰਮਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੀ ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਉਚਿਤ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਤੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਛੱਤ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਵਰਗ ਫੁੱਟ ਦੀ ਆਮਦਨ ਮੰਦੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਤੱਥ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬ੍ਰਾਂਚ 510 ਵਿੱਚ ਵਿਲੀਨ ਹੋ ਗਏ ਹੋ?
ਮੈਂ ਸਹਿਮਤ ਹਾਂ।ਹੁਣ, ਰੂਫਲਾਈਨ ਟਿੱਪਣੀ, ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਅੱਜ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਜਗ੍ਹਾ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਸਲਈ ਮੈਂ ਇਸ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਨਹੀਂ ਕਰਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਸਾਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਸਿਖਰਲੀ ਲਾਈਨ ਨਾਲੋਂ ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੇ ਜਾਂ ਛੱਡਣ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਹੇਠਲੇ ਲਾਈਨ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦਾ ਹਾਂ। ਪਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਸਿਖਰਲੀ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਹੀ ਹੇਠਾਂ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਦੀ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਪਹਿਲਾ ਸਵਾਲ ਵਾਪਸ ਕਿਨਾਰੇ 'ਤੇ ਹੈ। ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਤੋਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ 21 ਗੁਣਾ ਤੱਕ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਾਲ 2021 ਦੇ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਉਤਸੁਕ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ? ਉਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਸਤੰਬਰ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਹੁਣ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਘਟੀ ਹੈ, ਇਹ ਬੇਮਿਸਾਲ ਜਾਪਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਪਾਈਪ ਬਲੋਟ ਨੂੰ ਆਫਸੈੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਅਤੇ ਫਿਰ ਜਦੋਂ ਇਹ 21.9% ਨਾਲ ਸਬੰਧਿਤ ਹੈ, ਮੇਰਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ 23 ਅਤੇ 24 ਵਿੱਚ ਜਾਂਦੇ ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਉਸ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਇਸਲਈ 2021 ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਲਈ ਸਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਾਲ ਹੈ। ਹਰ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ 2022 ਵਿੱਚ 22% ਕਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਵੱਧ-ਗਾਈਡੈਂਸ ਬਾਰੇ ਥੋੜੇ ਜਿਹੇ ਸਾਵਧਾਨ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ HRC201 ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਫਲ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਸਾਲ ਦੇ ਮੱਧ ਵਿੱਚ, ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਲ ਦੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਸ਼ਾਇਦ ਸਾਲ ਦੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਵੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਲਈ ਕੁਝ ਔਫਸੈੱਟ ਹੋਵੇਗਾ। ਪਰ ਜਿੱਥੋਂ ਤੱਕ ਇਸ ਨੂੰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ। ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ 2021 ਵਿੱਚ 2021 ਵਿੱਚ ਚੌਥੇ ਸਥਾਨ 'ਤੇ, ਚੌਥੇ ਸਥਾਨ 'ਤੇ 2021 ਦੀ ਮਿਆਦ। ਅੱਜ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ 2020 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ 125 ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਮਚਾਰੀ ਘੱਟ ਹਨ, ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਘੱਟ ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਛੱਡ ਦਿੱਤੇ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦੇ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਇਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲਾਭ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ $3-0 ਲੱਖ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ $3-0 ਵੱਧ ਕਾਰੋਬਾਰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਲੋਕ ਘੱਟ-ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਵਾਹ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹਾਂ ਜੋ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ, ਸਾਨੂੰ ਕਿਰਤ ਮਹਿੰਗਾਈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਮਹਿੰਗਾਈ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ, ਇਹ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ — ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਮਾਰਕੀਟ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਸਾਡੇ ਕੁੱਲ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨੂੰ ਚਲਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਆਖਰੀ ਕਾਲ 'ਤੇ ਇਸ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਿੱਚ ਪਿਛਲੇ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕੀ ਨਹੀਂ ਕਰੋਗੇ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਸਕੋ। ਟਿਕਾਊ। ਸਾਲ ਦੇ ਵਹਾਅ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਦੇਖਣਾ ਪਵੇਗਾ, ਮੇਰੇ ਖਿਆਲ ਵਿੱਚ — ਜੇਕਰ ਸਾਡੇ ਕੁਝ ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ ਉਤਪਾਦ ਘੱਟ ਉਪਲਬਧ ਹਨ, ਤਾਂ ਬੇਸ਼ੱਕ, ਅਸੀਂ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦਾ ਮਿਸ਼ਰਣ ਦੇਖਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਪਰ ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਦਾ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਟਿਕਾਊ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਇਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਟੌਗਲ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ '22 ਨੂੰ ਕਿਸ਼ੋਰਾਂ ਵਾਂਗ ਘੱਟ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਮੇਰੇ ਲਈ, ਇਹ ਥੋੜ੍ਹਾ ਰੂੜ੍ਹੀਵਾਦੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਰਿਗ ਕਾਉਂਟ ਹਰ ਸਾਲ 30% ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਮਰੀਕਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ 70% ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਇਕੱਲੇ ਇਸ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ 20% ਵਧ ਗਏ ਹੋ, ਪਰ ਹੁਣ ਕੁਝ ਜਨਤਕ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਂ ਕੁਝ ਨਿੱਜੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ। ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਕੈਨੇਡੀਅਨ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ 2022 ਵਿੱਚ ਵੱਧ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਉਤਸੁਕ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਦੇਖਣ ਵਿੱਚ ਮੇਰੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਮੋਬਾਈਲ ਹਿੱਸੇ ਲਈ 2022 ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਨਜ਼ਰੀਆ ਘੱਟ ਕਿਸ਼ੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਹੈ?
ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਪਹਿਲੇ 45 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਜੋ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਉਸ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਆਮਦ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਜੋ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਉਸ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੁਝ ਸਾਥੀਆਂ ਨੂੰ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਉਹ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਸਾਡੇ ਗਾਹਕ ਸਾਨੂੰ ਕੀ ਦੱਸ ਰਹੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਹੈ - ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ - ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜੋ ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਨੌਜਵਾਨਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹੋਣਗੀਆਂ ਅਤੇ ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਲੋਡ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਵਿਕਾਸ, ਕੈਨੇਡਾ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਹੋਰ ਮਾਮੂਲੀ ਵਾਧਾ ਵੇਖੋ। ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਰਿਗ ਗਿਣਤੀ ਅਤੇ ਸੰਪੂਰਨਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਕੁਝ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਬਜਟ ਹੁਣ ਕੁਝ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਜਾਰੀ ਰਹੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ - ਅਸੀਂ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜੋ ਅਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਮੁੱਲ ਨਹੀਂ ਜੋੜਦੇ ਹਨ, ਅਸੀਂ ਲਗਭਗ $30 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਆਮਦਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਆਏ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਸਾਨੂੰ 2022 ਵਿੱਚ ਪਾਉਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਮਾਈ ਹੋਈ ਆਮਦਨ 2% ਜਾਂ 3% ਵੱਧ ਹੈ, ਪਰ ਸਾਨੂੰ ਹੇਠਲੇ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਕੋਈ ਫਾਇਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਾਲ ਦੇ ਵਹਿਣ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਰੇਂਜ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸ 'ਤੇ ਬਣੇ ਰਹਾਂਗੇ। ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ ਕਿ ਇਹ ਰੂੜੀਵਾਦੀ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਸੰਖਿਆ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਮੇਰੇ ਲਈ ਆਖਰੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ 2022 ਵਿੱਚ ਮੁਫ਼ਤ ਨਕਦੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ 2021 ਵਿੱਚ 25 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਵਰਕਿੰਗ ਕੈਪ ਦੀ ਖਪਤ ਇਸ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ?
ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਸ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਦੇ ਬੈਠਣ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਈਲਡ ਕਾਰਡ ਹੈ — ਇਹ ਇੱਕ ਕਾਰਕ ਹੈ ਜੋ ਡਰਾਈਵ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ $25 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਂ ਘੱਟ ਹੋਵੇ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ $25 ਮਿਲੀਅਨ ਨੂੰ ਹਰਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਇਸ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਹਾਂ, ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਥੋੜੇ ਪਿੱਛੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵਿਕਾਸ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਧੰਨਵਾਦ। ਇਸਤਰੀ ਅਤੇ ਸੱਜਣੋ, ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਸੈਸ਼ਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਸਮਾਪਤ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਮੈਂ ਹੁਣ ਸਮਾਪਤੀ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਲਈ CEO ਅਤੇ ਰਾਸ਼ਟਰਪਤੀ ਡੇਵਿਡ ਚੇਰੇਚਿੰਸਕੀ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਾਂਗਾ।