زما نوم شیریل دی او زه به نن ستاسو آپریټر شم. په دې وخت کې، ټول ګډونوال یوازې د اوریدلو په حالت کې دي. وروسته به موږ د پوښتنې او ځواب سیشن ولرو [آپریټرانو ته یادونه].
زه به اوس تلیفون د ډیجیټل ستراتیژۍ او پانګوالو اړیکو VP براډ وائز ته واړوم.هوښیار، تاسو پیل کولی شئ.
مننه، شیرلي. سهار مو پخیر او د NOW Inc. څلورم ربع او بشپړ کال 2021 عاید کنفرانس کال ته ښه راغلاست. له موږ سره د یوځای کیدو او په NOW Inc کې ستاسو د علاقې لپاره مننه. نن ورځ زما سره ډیویډ چیریچینسکي ، ولسمشر او اجرایوي رییس او مارک جانسن ، لوړ پوړی رییس او لوړ پوړی رییس او مارک جانسن دي چې زموږ د DNOW برانډ او د DNOW په برانډ کې زموږ د مالي امتیازاتو رییس او لوی مالي افسر سره خبرې کوي. سهار، تاسو به واورئ چې موږ د DistributionNOW او DNOW ته مراجعه کوو، کوم چې زموږ د NYSE ټیکرونه دي.
مهرباني وکړئ په یاد ولرئ چې ځینې بیانونه چې موږ یې د کنفرانس کال په جریان کې کوو، ستاسو پوښتنو ته د ځوابونو په شمول، کیدای شي وړاندوینې، وړاندوینې او اټکلونه ولري، په شمول مګر زموږ د شرکت د سوداګریزو امکاناتو په اړه تبصرې محدود ندي. دا د امریکا د فدرالي محافظت قوانینو په معنی کې د نن ورځې محدود معلوماتو پراساس، د پام وړ بیانونه دي، او کیدای شي د مادي او غیر خطرناکو پایلو سره مخ وي، او کیدای شي د غیر خطرناکو پایلو سره مخ وي. یو باید داسې انګیرل شي چې دا راتلونکي لید بیانات به په ربع کې یا د کال په وروستیو کې د اعتبار وړ وي. موږ هیڅ مکلف نه یو چې په عامه توګه د کوم دلیل لپاره کوم راتلونکي لید بیان تازه کړو یا بیاکتنه وکړو. سربیره پردې ، دا کنفرانس کال د وخت حساس معلومات لري او د ژوندۍ کنفرانس کال په وخت کې د مدیریت غوره قضاوت منعکس کوي. مهرباني وکړئ د NOWK100 وروستي فایلونو ته راجع کړئ. د امنیت او تبادلې کمیسیون د اصلي خطر فکتورونو په اړه د لا مفصل بحث لپاره چې زموږ سوداګرۍ اغیزه کوي.
اضافي معلومات او اضافي مالي او عملیاتي معلومات زموږ د عایداتو په خپریدو کې یا زموږ په ویب پا onه ir.dnow.com کې یا SEC سره زموږ په فایلونو کې موندل کیدی شي. پانګه اچوونکو ته زموږ د فعالیت پورې اړوند اضافي معلومات چمتو کولو لپاره لکه څنګه چې د متحده ایالاتو GAAP سره سم ټاکل شوي ، تاسو به یادونه وکړئ چې موږ مختلف غیر GAAP مالي اقدامات هم افشا کوو ، پشمول د EBITDA ، EBITDA ، استثنایی لګښتونو ته راجع کول ځینې وختونه.خالص عاید، د نورو لګښتونو پرته؛د هر ونډې کم شوي عاید، د نورو لګښتونو پرته. هر یو د ځینې نورو لګښتونو اغیزې نه لري او له همدې امله د GAAP سره سم نه محاسبه کیږي. د شرکت د فعالیت د مدیریت ارزونې سره د ښه سمون لپاره او د څلورم ربع لپاره د شریک شرکتونو فعالیت سره زموږ د فعالیت پرتله کولو اسانتیا لپاره او د دسمبر 2 1 پای ته رسیدلي، د EIT2 1 کال لګښت شامل نه دی. .د غیر نغدي سټاک پراساس د جبران لګښت شامل دي. پخوانۍ دوره راپور شوي د اوسني دورې پریزنټشنونو سره سمون لپاره تنظیم شوي.
مهرباني وکړئ د دې هر یو غیر GAAP مالي اقداماتو پخلاینه د دې خورا پرتله کولو وړ GAAP مالي اندازې سره وګورئ ، او همدارنګه زموږ د عایداتو خوشې کولو په پای کې چمتو شوي اضافي معلومات. د نن سهار پورې ، زموږ د ویب پا inې د پانګوالو اړیکو برخه کې یو پریزنټشن شامل دی چې زموږ د درې میاشتنۍ او بشپړ کال 2021 پایلې پوښي او د راتلونکي کنفرانس لپاره به د کلیدي ویب پا 3 په اړه د بیاکتنې پلان 3 ورځو کې پلی شي. نن ورځ زموږ د دریمې ربع 2021 فورمه 10-K فایل کړئ ، کوم چې به زموږ په ویب پا onه کې هم شتون ولري.
مننه، براد، او سهار مو پخیر ټولو ته. یو کال دمخه زموږ د عاید په کال کې، لکه څنګه چې موږ د یو کال څخه بیرته راستانه شوي په کوم کې چې صنعت خورا خراب بازارونه او شرایط زغملي وو، DNOW په چټکه او پریکنده توګه ځواب ورکړ ترڅو د هغې د پای کرښې دفاع وکړي او د راتلونکي سوکالۍ لپاره مرحله جوړه کړي.بیس. موږ باور لرو چې بازار او زموږ د پیرودونکي مصرف کولو عادتونه په هغه وخت کې اساسا بدل شوي ، او پریکړه کونکي عمل ته اړتیا ده ترڅو زموږ عرضه کونکي ، پلور او د پیرودونکي ښکیلتیا لوبې کتاب بیا تعریف کړي ، او زموږ عملیاتي ماډل تنظیم کړي ترڅو ځواب ووایی کله چې اقتصاد بیرته پیل شي.Flourish.Economic Desversions بدلون هڅوي، او ما نن سهار دلته د DNOW د تکړه، پیرودونکي متمرکزو میرمنو او نارینه وو څخه حیران شوم چې نه یوازې یې په غاړه اخیستي، بلکې د بدلون لامل شوي. په تیرو دوو کلونو کې زموږ د پریکړو پایلې نه یوازې د ورځې او شپې په مالي فعالیت کې د ښه والي په برخه کې، بلکې د وړتیا او زموږ د ټیم د وړتیا او د کرپټو ټیم سره د کرپټو حلونو په وړاندې کولو کې هم روښانه دي. د اکمالاتو سلسله فشار.
د دې کال په لومړۍ ربع کې، موږ په اوډیسا، ټیکساس کې زموږ په نوي پیرمین سوپر سنټر کې عملیات پیل کړل. دا تاسیسات په متحده ایالاتو کې د تیلو یو له خورا بوختو سیمو څخه په زړه کې زموږ موقعیت او پانګونه پراخه کوي. دا زموږ د انرژي موقعیت کې قوي شتون او د اوډیسا پمپونو بشپړونکي اثاثې ځواک ، انعطاف وړ فایبربرګ خدمت او پیټرویل فایګولاینګ خدمتونه ، د بریښنایی فایبربرګ او پیټرو فلو ټیسس نوم. چې په پرمیان کې زموږ برانډ پیاوړی کوي. د ربع په جریان کې، موږ پلان لرو چې په سیمه کې یو نوی ایکسپریس مرکز پرانیزو ترڅو د خپلو پیرودونکو سره د دوی د برمه کولو برنامه ډیریږي. دا ځای به په عمده ډول د سوپر سنټر لخوا د سیمه ایز کولو د بشپړولو او موثریت زیاتولو او د هدف پیرودونکو سره د نږدې کیدو د وسیلې په توګه ملاتړ کیږي.
اوس، زموږ پایلو ته دوام ورکوو، د څلورمې ربع عواید د هغه لارښود په پای کې چې موږ یې زموږ په وروستي کال کې چمتو کړي وو 2٪ ته 432 ملیون ډالرو ته راټیټ شو. د 2021 بشپړ کال عواید $ 1.632 ملیارد ډالر و، چې د تیر کال په پرتله په 2020 کې 13 ملیون ډالر یا 0.8٪ زیاتوالی، د 2020-20200200202002000000000 میلیون ډالرو قوي فعالیت په پام کې نیولو سره مرسته کوي. د کلني عاید 7٪، کوم چې د پام وړ دی. په بل عبارت، د 2021 کال د دسمبر په 31 پای ته رسیدو نهو میاشتو لپاره، د هر کال لپاره د لومړي ربع عواید له پامه غورځول د یو کال دمخه په پرتله 256 ملیون ډالر، یا 25٪ لوړ وو. په 4Q21 کې، ناخالص حاشیه بیا د ټولو وختونو لوړې کچې ته غزیدلې، دا د 23.4 فیصدو په پرتله څلور فیصده کمه ده. په ټول 2021 کال کې د ناخالص حاشیې ریکارډ او د ناخالص حاشیې کې 21.9٪ زیاتوالی ریکارډ. موږ د انفلاسیون چاپیریال کې یو او موږ ترې ګټه پورته کوو. مګر دا فعالیت د احتیاط انتخاب پروسې پایله ده، او موږ د معتبر عرضه کونکو سره اړیکې جوړې کړې چې کیفیت لرونکي محصولات جوړوي او د درناوي او انعام متقابل درناوی لکه څنګه چې موږ کولی شو د شریکانو په برخه کې د لا زیاتو محصولاتو پیرودلو او پیرودلو په برخه کې د نورو شریکانو لپاره ګټه پورته کړو. شتون، د امتیازاتو بیرته ستنیدو او د محصول لګښت، او زموږ پیرودونکي په یو سخت ډک چاپیریال کې د شتون څخه ډیر ګټه پورته کوي.
او ځکه چې موږ د دې په اړه ټاکو چې د کوم محصول لینونه، سوداګرۍ، موقعیتونه او عرضه کوونکي به یې ملاتړ وکړي او پیرودونکي تعقیب کړي. موږ د محصول د حاالتو په ټولیز ترکیب کې د محصول لاین نرخونه لوړولو توان لرو ځکه چې موږ ډیر ګټور محصولات خوښوو او یا یې نرخونه لوړوو یا لږ ګټور محصولاتو ته لیږدول. اوس په ساحه کې ځینې تبصرې شتون لري. لکه څنګه چې موږ په تیرو تلیفونونو کې تبصره وکړه، د عامه آپریټرانو چلند خصوصي تیلو او ګاز تولیدونکي هڅولي چې د ریګ شمیرې وده رهبري کړي. د 2021 ربع په اوږدو کې او د 2021 په اوږدو کې، موږ د خصوصي آپریټرانو برخه په نښه کولو او وده کولو ته دوام ورکړو د پایپ والوز او فټینګونو لپاره د څاه سره نښلولو او د ټانک بیټرۍ اسانتیاو چمتو کولو لپاره موږ د پیرودونکو سره د بریالیتوب په برخه کې د اضافي ارزښت خدماتو چمتو کولو کې مرسته کوو. پیرودونکي د پورته کولو لګښتونه کموي او د دوی د تولید پلانونه ترلاسه کوي. د بیلګې په توګه، موږ د خپل ریګ موادو مدیریت پروګرام کې پرمختګ کړی ترڅو د ډیری لوی E&P تولیدونکو کې د ساتنې پانګې لګښتونو فعالیتونو ملاتړ وکړي.
د 2022 په اوږدو کې د ودې پرمخ وړلو لپاره، موږ د ربع په جریان کې د PVF ډیری نوي قراردادونه ترلاسه کړل، پشمول په پیرمین کې د شتمنیو سره یو لوی خپلواک تولیدونکی، او د ابتدايي مرحلې څخه د کچې د لوړولو احتمال سره د مستقیم قرارداد عملیات.په سویل ختیځ کې، موږ د مکسیکو په خلیج کې د یو خپلواک شیلف تولیدونکي څخه امر ترلاسه کړ چې د هغه پایپ لاین شتمنیو ته د تولید کونکي جریان سره چې د طوفان ایدا اګست لخوا زیانمن شوي. موږ د ډیری کمپرسور سټیشن ترمیم لپاره هم PVF چمتو کړی چې د طوفان زیانونو ته منسوب شوی. موږ د هایډیم ګازو تولیداتو لپاره د لویو ګازو تولیداتو په برخه کې د دریو تولیدي فعالیتونو سره تجربه کړې. د ville area.Sequential د منځني جریان د پلور وده، موږ تمه لرو چې د برمه کولو او راټولولو سیسټمونو په توګه دوامدار حرکت وګورو، د منځني جریان د لیږد ظرفیت څخه ګټه پورته کول، د منځني جریان ساتنې او کیپیکس پروژو کې ډیرې پانګونې ته وده ورکول. زموږ د منځني جریان د پیرودونکو لګښتونه په طبیعي ګاز او اړونده تولید شوي اوبو پروژو باندې ډیر تمرکز درلود، کوم چې په تیرو ربعو کې یو محور و.
د مارسیلاس، یوټیکا او هینسویل په ډرامو کې، موږ ډیری ګاز تولید کونکو ته د ښه وصل شوي سکډ جوړونې کټونو او ټرانسمیټر ریسیور کټونو سره چمتو کړي دي. موږ د ډیری NGL لیږد لین پراخولو پروژو لپاره فعال والوز چمتو کوو چیرې چې موږ د محصول غوښتنلیک لپاره تخنیکي مالتړ چمتو کوو او د والو نصبولو، ازموینې، پیل کولو او د طبیعي ګازو تجهیزاتو پیل کولو او د فایلو تجهیزاتو پیل کولو کمیشنرونو ته د فایلو ګازو رسولو کمیسیون. په منځني ختیځ او راکي غرونو کې ilities. د متحده ایالاتو د پروسې حلونو ته په راګرځیدو سره، موږ ولیدل چې زموږ ځینې پیرودونکي د برمه کولو او بشپړولو لپاره غوره توب لري چې د موجوده لیږد او پروسس کولو وړتیاو له امله زموږ د څرخيدونکي او جوړونې تجهیزاتو اړتیا کموي. په هرصورت، موږ د مشتریانو د پروژې په جریان کې د ګډو پروګرامونو په ترڅ کې د کم پرمختګ لیدلو لپاره پیل کوو چې د مشتریانو سره د ګډې پروژې په جریان کې د حرکت کولو وړ نه وي. په ربع کې د ځینې فیډ سټاک پروسې لپاره د پمپ ریټروفیټس شامل وو او د راکی ​​​​په غرونو کې د تصفیه کونکو لپاره غوښتنلیکونه لیږدول ، او موږ په سویل لویدیز وایمینګ کې زموږ د ټرانا ماین پروژې لپاره د لوړ الماس جلا کولو او کنټرول والوز ترکیب وړاندې کړ.
د پوډر سیند په حوزه کې فعالیت بیا پیل شو ځکه چې موږ یو لوی خپلواک آپریټر ته د والوز او وسایلو سره یو شمیر درې مرحلو جلا کونکي او بل E&P آپریټر ته د برائن درملنې کڅوړه چمتو کړه. زموږ د وسیلې کمپریس شوي هوا او وچونکي کټونو غوښتنه لاهم دوام لري ځکه چې آپریټرانو د نیومیټیک سیسټم ځای په ځای کولو سره د ایرو کمپریشن سیسټمونه د ایرو کامشن سیسټمونو سره د پریمیس ګازونو له مینځه وړو. ډیری پایپ ریکونه، پمپ سکیډونه یو لوی آپریټر ته وړاندې کړل او موږ یې زموږ د ټامبال ټیکساس تولیدي تاسیساتو څخه جلا کړل او د نوي هیټرونو، پروسیسر رګونو او جلا کولو لپاره ډیری آرډرونه مو ترلاسه کړل. موږ په بریالیتوب سره زموږ د هیدرولیک جیټ پوپ کرایه پراخه کړې، د ESP غوښتنلیکونو ځای په ځای کولو سره د ډیرو انعطاف وړ حلونو سره زموږ د انعطاف وړ حل حلونو سره ډیر فعالیت لري.
په کاناډا کې، موږ د ربع په جریان کې د پام وړ بریاوې ولیدلې، د لوی کاناډا د تیلو شګو تولیدونکو څخه د PVF امرونو سره، په سویل ختیځ ساسکاچیوان کې د البرټا تولیدونکو څخه د څاه سر انجیکشن کڅوړې، او په مرکزي کاناډا کې د ساتنې کیپیکس دندو لپاره د مصنوعي لفټ محصولاتو لپاره. موږ د EPC له لارې د فعال والوز لپاره ډیری لوی امرونه وړاندې کړل. ځای د اکمالاتو سلسله ځنډونو او د کار د شتون اغیزو له امله. فعالیت د کوچنیو پروژو لپاره مخ په زیاتیدو دی، کوم چې باید په منځني ختیځ کې د ډیرو رګونو بیا پیل کیدو سره د پام وړ لاسته راوړنې پیل کړي. سربیره پردې، د بکینګ پروګرام فعالیت د ډیری EPCs لپاره زیات شوی چې موږ په منظمه توګه سوداګرۍ کوو. پدې ربع کې ځینې د پام وړ ګټلو کې شامل دي، د لوی شمیر بریښنا رسولو او د بریښنا د تولید لپاره د فابریکې د لوی شمیر اکمالات، د بریښنا د تجهیزاتو او د بریښنا د تولید لپاره په انګلستان کې، په قزاقستان کې د پورته تولیدونکو لپاره د بریښنا کیبلونه او فټینګونه، او په لویدیځ افریقا کې د بولټ چلونکو لپاره بریښنایی بریښنا.
همدارنګه د یادولو وړ ده، موږ په عمان کې NOC ته د پروژې لپاره د پایپ فټینګ او پلانونه او په کردستان کې د ګاز پروسس کولو لپاره د دروازې بال او چیک والوز چمتو کړل. په متحده اماراتو کې زموږ په عملیاتو کې، موږ په هندي تصفیه خانو کې د میتیلین ریکوری واحدونو لپاره د فعالیت والوز چمتو کوو او د triethylene glycolves IOC په عراق کې د اوبو تولید پروژې IOC او IOC د اوبو تولید پروژې لپاره هم چمتو کوو. په کویټ کې د جوراسیک تولید تاسیساتو. زموږ صنعت د محصول انفلاسیون او د محصولاتو شتون باندې د اکمالاتو سلسلې کمبود او ځنډ له امله رامینځته شوي اغیزو سره معامله کوي. زموږ د اکمالاتو لړۍ ټیم د اختلال کمولو باندې تمرکز کړی ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې موږ د خپلو پیرودونکو ملاتړ لپاره کافي محصول لرو. کورني او وارداتي سرچینې. پړسوب دوام درلود ځکه چې دواړه کورني او وارداتي بیې د ربع په جریان کې لوړې شوې.
زموږ د ډیجیټل نوو پروګرام ته ورشئ. زموږ ډیجیټل عاید د SAP د ټولټال عاید سلنې په توګه د ربع لپاره 42٪ وه. موږ به د خپلو ډیجیټل ادغام پیرودونکو سره کار ته دوام ورکړو ترڅو د دوی د محصول کتلاګ اصلاح کولو او زموږ shop.dnow.com پلیټ فارم له لارې د ګمرکي کاري فلو حلونو رامینځته کولو له لارې د دوی د ای کامرس تجربه نوره هم لوړه کړو. business.په تیرو څو ربعو کې ، دې وسیلې زموږ ډیری پیرودونکو سره د eSpec هوایی کمپرسور او وچولو کڅوړو تنظیم کولو کې مرسته کړې ترڅو تاسو ته اجازه درکړي د نیوماتیک سیسټمونو ځای په ځای کولو کې د آپریټر اړتیا سره د شنو خونو ګاز اخراج کمولو کې مرسته وکړي. سربیره پردې ، زموږ د پیرودونکي پروژې ځینې ټیمونه eSpec کاروي پداسې حال کې چې موږ د پروژې د اندازې په جوړولو کې مرسته کوو او نور یې د پروژې د اندازې ترلاسه کولو لپاره د پیل شوي کڅوړې ترلاسه کولو لپاره کاروي. AccessNOW، د پیرودونکو لپاره د اتوماتیک لیست مدیریت او د موجوداتو کنټرول حلونو سوټ. زموږ د AccessNOW محصولاتو کې کیمرې، سینسرونه، سمارټ لاکونه، بارکوډونه، RFID او د اتوماتیک ډیټا راټولولو حلونه شامل دي چې زموږ پیرودونکي د دې وړتیا ورکوي چې د انسان د موجودیت موقعیت لګښت پرته د دوی لیست په ښه توګه اداره او کنټرول کړي.
اوس، زه غواړم د انرژۍ د لیږد په اړه ځینې تبصرې وکړم. د متحده ایالاتو د خلیج په ساحل کې، موږ د بایو ډیزل ریفائنري لپاره د ډوپلیکس سټینلیس سټیل وینس پمپ کټونه چمتو کړل چې د حیواناتو غوړ په بایو ډیزل بدلوي، او په ټیکساس کې د بریښنایی لاریو جوړولو فابریکې لپاره بایوپمپونه. په کاناډا کې، موږ د کیپ زیرو کارونو د ذخیره کولو پروژې او د کیپ زیرو پی سی د کار کولو لپاره ډیری سپارښتنې ترلاسه کړې. berta، او د لوړ تفتیش صنعت پای بازارونو لپاره د هیلیم استخراج لپاره د تولید کونکو څخه د اکتشافي څاګانو کیندل. دا بریالیتوبونه په ګوته کوي چې څومره موجود محصولات چې موږ یې وړاندیز کوو د ودې بازارونو ته پراختیا ورکوي لکه د کاربن نیول او د لوړ ټیکنالوژۍ صنعتي تولید. موږ د انرژی د لیږد ډیری پروژو څارنه او تعقیب ته دوام ورکوو. زموږ د سوداګرۍ پراختیایی ټیم ډیری پیرودونکو ته د RFI ډیز او د RFS پورې اړوند د RFS او gasoline د ګمارلو وړ ټیمونو ته سپارل شوي. د پایښت وړ الوتنې تیلو، مستقیم هوا نیول، د کاربن نیول او ذخیره کول، د هایدروجن او کاربن ډای اکسایډ لیږد او ذخیره کولو پروژې. لکه څنګه چې موږ زموږ د انرژۍ د لیږد پروژې لیست کې بیلونه او مواد بیاکتنه کوو، موږ د خپلو تولیداتو څانګې سره کار کوو ترڅو د مناسبو محصولاتو پراخه لړۍ ته السرسي یقیني کړو چې دا پراخ شوي پای بازارونو ته خدمت وکړي. اجازه راکړئ چې دا په نښه کړم.
مننه ډیو او سهار مو پخیر ټولو ته. د 2021 څلورم ربع 432 ملیون ډالر عاید د دریمې ربع څخه 2٪ کم شوی ، په عمده ډول د رخصتیو او لږو کاري ورځو لخوا اغیزمن شوي عادي موسمي کمښت له امله چې زموږ لارښود یې ښه تمه درلوده. د 2021 څلورم ربع کې د متحده ایالاتو عاید د 303 ملیون ډالرو څخه 303 ملیون ډالر کم و. په څلورم ربع کې د متحده ایاالتو د ټولو عوایدو نږدې 79٪ ته وقف شوی، چې په ترتیب سره نږدې 4٪ کم شوی، او د متحده ایاالتو پروسې حل عواید په ترتیب سره 2٪ زیات شوي.
د کاناډا برخې ته لیږدول. د کاناډا د 2021 څلورم ربع عاید 72 ملیون ډالر و، چې د دریمې ربع په پرتله 4 ملیون ډالر یا 6٪ زیاتوالی موندلی. د 2020 څلورم ربع په پرتله، عواید د کال په پرتله 24 ملیون ډالر یا 50٪ ډیر شوي. د کاناډا قوي څلورم ربع کې د انرژی د توزیع ارزښت او د بازار د توزیع کولو ماډل په توګه د بازار تقاضا وده کولی شي د څلورمې ربع په پرتله ښه وده وکړي. چې زموږ پیرودونکي اوس ګوري. یو باوري او ثابت ټیکنالوژي حل چمتو کونکی. نړیوال عاید 57 ملیون ډالر و چې په ترتیب سره لږ څه کم او د دریمې ربع په پرتله 2 ملیون ډالر یا نسبتا فلیټ وو، د متحده ایاالتو ډالرو په پرتله د کمزوري بهرني اسعارو د نامناسب اغیزو په پام کې نیولو سره. د نړیوالې څلورمې ربعې مودې په پرتله د 201 ملیون ډالرو عاید 210 ملیون ډالرو ته لوړ شوی. د 150 اساس ټکي له دریمې ربع څخه 23.4٪ ته. په ناخالص حاشیه کې زیاتوالی د ربع په جریان کې د ډیری چلوونکو لخوا رامینځته شوی. د ترتیبي ناخالص حاشیې شاوخوا دریمه برخه د پوائنټ ښه والی یا نږدې 2 ملیون ډالر د پای ټکی و ځکه چې نږدې 1 ملیون ډالر تمه کیږي چې په هر یو کې د ټرانسپورټ لګښتونه او څلور ملیون ډالر بیرته راستنیږي. په لومړۍ ربع کې د دوی اوسط کچې ته. موږ ګورو چې زموږ د بار وړلو لګښتونه د 2022 په اوږدو کې لوړ معیار ته راستنیږي او د ګټې ځینې برخې له مینځه وړل کیږي کله چې موږ 2022 ته ځو.
په څلورم ربع کې په حاشیې باندې بله مثبته اغیزه د عرضه کونکي په پام کې نیولو سره د کچې د زیاتوالي له امله وه، کوم چې موږ تمه نه لرو چې د 2022 په لومړۍ ربع کې په ورته کچه تکرار شي ځکه چې د پیرود حجم کچې لپاره حد بیا تنظیم شوی. د حاشیې د پرمختګ وروستۍ برخه د انفلاسیون نرخونو له نرخ څخه راغلې او په ځانګړي توګه د مارګین لوړ محتوياتو ته دوام ورکوي ، په ځانګړي توګه د مارګین لوړ محتوياتو ته دوام ورکوي. د حاشیې وده وړاندې کول، که څه هم زموږ په ډیرو نورو محصولاتو کې لږ تر لږه، لکه څنګه چې موږ په انتخابي ډول محصولاتو او حلونو ته لیږدول شوي چې DNOW او زموږ پیرودونکو ته خورا لوی ارزښت چمتو کوي. د ګودام پلور او اداري لګښتونه په ربع کې 91 ملیون ډالر ډیر شوي، په ترتیب سره 5 ملیون ډالر، په ترتیب سره، د ستراتیژیکو پایلو او لګښتونو په پرتله د ملیون ډالرو غوره تادیاتو، د ستراتیژیکو پایلو او لګښتونو په پرتله. د COVID-19 له امله د متغیر جبران زیاتوالی د نږدې 1 ملیون ډالرو پورې اړوند دولتي سبسایډي ودروي، او همدارنګه زموږ په منابعو او خلکو کې د کار په بازار کې زموږ اراده پانګه اچونه د دې ودې دورې سره د DNOW د تطبیق لپاره. لکه څنګه چې زموږ د فټنس اقدامات دوام لري، موږ کولی شو د WSA ساختماني سرلیک 2020 سرلیک کې ورته بدلون وګورو.
له 2019 راهیسې، موږ د خپل کلني ګودام خرڅلاو او اداري لګښتونه 200 ملیون ډالرو ته کم کړي دي، نو زموږ د ټیم کار چې زموږ د دوامدارې ګټې ماډل بدلولو لپاره د سایکلونو له لارې بدلون راولي، موږ تمه لرو چې WSA به په لومړۍ ربع کې راټیټ شي، زموږ د دریمې ربع کچې ته نږدې، ځکه چې موږ ګورو چې دا نور نوښتونه د عوایدو لوړ لګښتونه اخلي. د دې ربع لپاره بیان نږدې 3 ملیون ډالر و. دا په ابتدايي توګه د دې مودې په جریان کې د لږترلږه او د شرکت ملکیت تاسیساتو وتلو پورې اړه لري ځکه چې موږ په څلورم ربع کې 15 تاسیسات یوځای کړل. د څلورمې ربع لپاره د GAAP خالص عاید $ 12 ملیون یا $ 0.11 په ونډې، او د GAAP غیر غیر GAAP یا د $ 8 ملیون ډالرو خالص عاید لګښت یا د 8 ملیون ډالرو په پرتله څلور میلیونه ډالر و. د 2021 rter، غیر GAAP EBITDA د نورو لګښتونو پرته یا EBITDA $ 17 ملیون ډالر یا 3.9٪ وه. لکه څنګه چې بلارډ اشاره وکړه، زموږ د اوسني او راتلونکي EBITDA پخلاینه په هره دوره کې د غیر نغدو سټاک پر بنسټ د خسارې لګښت زیاتوي. د سټاک پر بنسټ خساره په هر وخت کې د 20 ملیون ډالرو په دوامداره توګه د $2020 ډالرو په لګښت تمرکز شوي. او زموږ د عملیاتي ماډل د ښه کولو او زموږ پیرودونکو ته زموږ ارزښت لوړولو لپاره نوښتونه پلي کول. نن ورځ، زموږ مالي پایلې زموږ د کارمندانو سخت کار او ژمنتیا ښیي. زه غواړم دا روښانه کړم چې زموږ د 2021 څلورم ربع 432 ملیون ډالر عاید د 2020 د څلورمې ربعې په پرتله 35٪ لوړ و، او د EBITDA جریان د 34 ملیون ډالرو یا 49 ملیون ډالرو څخه ډیر پیاوړی روان و. زموږ د پام وړ ښه شوي لیست موقعیت، د محصول لوړ حاالتو او عملیاتي موثریتونو ترکیب دی، چې په پایله کې زموږ د پیرودونکو او زموږ د لاندني کرښې لپاره ډیر ارزښت لري.
کله چې د بشپړ کال EBITDA ته وګورو، موږ په 2020 کې د 47 ملیون ډالرو له لاسه ورکولو څخه په 2021 کې د 45 ملیون ډالرو مثبت EBITDA ته یا د 12 میاشتنۍ EBITDA د ورته کچې عاید سره 92 ملیون ډالرو ته وده ورکړه. د لویو هڅو او اقداماتو روښانه شواهد چې زموږ د کارمندانو څخه مننه کوي چې د شرکت د لاسته راوړلو په برخه کې به زموږ د کارمندانو څخه مننه وکړي چې د لاسته راوړنې په برخه کې د بدلون وړ دي. موږ په دې تمه شوي څو کلن ودې دوره کې ښه ځای ورکړو. په څلورم ربع کې بله بریا چې د راتلونکي لپاره زموږ اختیارونو ته وده ورکوي زموږ د نه اخستل شوي لوړ پوړي خوندي ګرځیدلي کریډیټ اسانتیا ترمیم دی چې اوس د دسمبر 2026 پورې تمدید شوی ، او زموږ په اوسني خالص $ 313 ملیون ډالرو کې زیاتوالی په شمول د پور د پای ته رسیدو په جریان کې کافي مایعیت چمتو کوي. rter، او ټول مایعات 561 ملیون ډالر وو، په شمول 313 ملیون ډالر نغدي په لاس کې، او اضافي 248 ملیون ډالر د کریډیټ اسانتیاوو کې شامل دي. د لاسته راوړلو وړ حسابونه 304 ملیون ډالر وو، د دریمې ربع څخه 2٪ ډیر، لیست 250 ملیون ډالر و، د دریمې ربع څخه 6 ملیون ډالر لوړ شوي، او په ربع کې 5 ملیون ډالر د 33 ملیون ډالرو په بدل کې د تادیې وړ و. د 2021 دریمې ربع څخه 3٪ کم شوی.
کاري سرمایه، د نغدو پیسو پرته، د څلورمې ربع کلني عوایدو سلنه د 2021 کال د دسمبر تر 31 پورې 11.6٪ وه. موږ تمه لرو چې د دې کاري پانګې نسبت یو څه زیات شي ځکه چې موږ اراده لرو چې د خپلو پیرودونکو مالتړ لپاره د محصولاتو د شتون له لارې وده وګرځوو. 2021 زموږ څلورم پرله پسې کال دی، په تیرو کلونو کې موږ څلور میلیونه ډالر وړیا وړیا جریان درلود. د نغدو پیسو جریان، کوم چې د پام وړ دی. د 2021 لپاره، په څلورم ربع کې د 35٪ عوایدو وده یا د 2020 څلورم ربع په پرتله د 113 ملیون ډالرو عاید وده، موږ واقعا په 2021 کې د وړیا نغدو پیسو په جریان کې $ 25 ملیون ډالر تولید کړي، چې دا زموږ د معمول دوره ده، موږ به د ښه مدیریت په برخه کې د پانګونې په برخه کې د ښه توازن ساتلو لپاره ژمن یو. د ستراتیژیکو لاسته راوړنو تعقیب او د راتلونکي لپاره د شتمنیو روغتیا ته وده ورکول. موږ یو ځل بیا د راتلونکي لپاره د خوشبینۍ سره یوه بریالۍ ربع لمانځو، او موږ وړتیا، سرچینې او ځواک لرو چې زموږ د ټیټې کرښې وده وکړو، یو ډیر چټک سوداګرۍ وده وکړو او زموږ د پیرودونکو او شریکانو لپاره دوامداره ارزښت رامینځته کړو.
مننه، Mark.Now، د ادغام او استملاک په اړه ځینې تبصرې، د پانګې په تخصیص کې لوړ لومړیتوب د ګټې زیاتولو لپاره غیر عضوي فرصتونه پاتې دي. د ادغام او استملاک له لارې، زموږ هدف د محصولاتو، جغرافیه یا حلونو سوداګرۍ پیاوړي کول او پراخول دي چې موږ خپلو پیرودونکو ته وړاندیز کوو، او موږ به د بازار موندنې په اوږدو کې د سوداګرۍ تنظیم کولو ته ادامه ورکړو او د بازار بیا رغولو لپاره به د سوداګرۍ تنظیم کولو ته دوام ورکړو. په احتمالي هدفونو کې فعاله ونډه واخلئ کله چې زموږ د ستراتیژیکو تمرکز ساحو کې فرصتونه ارزول، په ځانګړې توګه د پروسې حلونو او د محصولاتو مختلف لینونو او همدارنګه صنعتي بازارونو کې. د هر لیږد احتمال لپاره، دوه اړخونه ښکیل دي. نو، دا وخت او مهارت ته اړتیا لري چې پایلې ته ورسیږو چې په 90 $ ډالرو کې د تېلو بیې او د نسبتا پیاوړي مالي اقتصاد تمه لري، مګر موږ د پلورونکي عمومي اقتصاد په پرتله د پام وړ اقتصادي فعالیت تمه کوو، مګر د پلورلو لپاره د پلور وړ عمومي شرکت. cycle. نه یوازې کله چې د اجناسو نرخونه لوړ وي. موږ زموږ په پایپ لاین کې ډیری فرصتونه ارزوو، او موږ به غوره او ستراتیژیک ته دوام ورکړو ځکه چې موږ تعقیب کوو او بالاخره د پای کرښې څخه تیریږو.
په تیرو شپږو ربعو کې، د تیلو تولیدونکو د شمالي امریکا د E&P سرمایه ګذارۍ او د OPEC+ اکمالاتو کمولو له لارې د نړۍ د تیلو د انوینٹری کمولو لپاره مبارزه کړې ده. دا چلند زموږ د ډیرو پیرودونکو لپاره د اجناسو لوړ نرخونو، د بیلانس شیټونو ښه والی او غوره مالي فعالیت لامل شوی. لکه څنګه چې د دوی مالي وضعیت ښه کیږي، موږ تمه لرو چې د پانګونې شمیر زیات شي، د پانګونې شمیر زیات شي، د پیرودونکو د لګښتونو د زیاتوالي او د پانګونې د زیاتوالي، د پانګونې د زیاتوالي لامل شي. زموږ د PVF محصولاتو او انجینر شوي تجهیزاتو کڅوړو لپاره تقاضا زیاته شوې. زه خوشبین یم چې اوسنۍ رغونه او سرعت به زموږ محصولاتو او خدماتو ته د ګټې لوړولو په وخت کې د غوښتنې لوړولو ته دوام ورکړي. زموږ د متحده ایالاتو برخې لپاره ، زه د کال په اوږدو کې د قوي ودې تمه لرم ځکه چې د بازار اساسات وده کوي.
موږ همداراز تمه لرو چې زموږ د کاناډا سوداګرۍ په 2022 کال کې په کال کې وده وکړي. موږ د انرژۍ په سکتور کې د نړیوالو پروژو د سونګ کولو په برخه کې ډیر فعالیت وینو. په ورته وخت کې، زموږ د نړیوالې سوداګرۍ د ورو رغیدو له امله، موږ خپل د پښو نښې تنظیم کوو پداسې حال کې چې د بې بنسټه خدماتو کچه تضمین کوو. موږ په راتلونکي کال، 2022 کې تمه لرو چې زموږ په نړیواله سوداګرۍ کې د محصولاتو د عرضې او عرضې سست وده او د 2022 محصولاتو کمښت پیل شي. 22 د جنوري په میاشت کې د COVID زیاتوالي او د هوا پورې اړوند مسلو له امله، موږ باور لرو چې د 2022 Q1 عواید به په ترتیب سره د منځنۍ واحد عددي سلنې حد کې لوړ شي. WSA احتمال لري چې په 1Q22 کې 3Q21 کچې ته ورسېږي، او موږ تمه لرو چې د ناخالص حاشیې نږدې نورمال کولو تمه د 1-2 کال په پرتله د 1-9-2 کال په کچه د 2020٪ کچې ته نږدې وي. عاید به په 2022 کې د منځنۍ څخه تر ټیټې سلنې پورې وده وکړي. موږ تمه لرو چې د 2022 بشپړ کال EBITDA عاید د تنکیو سلنې سلنې کې وده وکړي ، چې د بازار د دوامداره پراختیا لخوا پرمخ وړل کیږي ، د 2021 بشپړ کال سلنې کچې ته ورته دی. به د 200 ملیون ډالرو څخه ډیر شي او په 2022 کې به EBITDA په متحده ایالاتو کې دوه چنده شي.
اوس، زه به بیاکتنه وکړم چیرې چې موږ د اوږدمهاله بازار پراختیا په لومړیو مرحلو کې یو. یو کال دمخه، موږ تمه درلوده چې د 2021 کال عواید به راټیټ شي، په Q1'20 کې د وبا څخه دمخه د عوایدو کچې ته په پام سره. نو له همدې امله، زموږ تمرکز د نړۍ په کچه د پلور ځواک رامینځته کولو، زموږ د بشپړولو ماډل ته وده ورکول او د محصولاتو د لګښتونو په اوږدو کې د پیرودونکو د عوایدو د خطر او د عوایدو د عوایدو د لوړولو لپاره. د cycle. موږ هڅه کوو چې د عوایدو د ودې په لور خپلې هڅې تعصب کړو ترڅو زموږ ارزښتناکه سرچینې تمرکز وکړي، پیرودونکو ته اجازه ورکړي چې ارزښت وګوري او د پام وړ عوایدو او وړیا نغدو جریانونو ته وده ورکړي. شاته وګورو، د قوي عاید وده څخه د ناخالص حاشیې ثبتولو، د موجوداتو ریکارډ بدلولو، د کاري پانګې بدلونونو ثبتولو پورې، موږ په ټولو حسابونو کې خپلې هیلې ډیرې کړې او اوس د وړیا 2020 کال د مثبتو پایلو تمه کوو. جریان، موږ په تاریخي ډول د ودې په کلونو کې د دې کولو لپاره مبارزه کړې. موږ ډیر ویاړو چې په 2021 کې کتاب بند کړو او موږ 2022 ته ننوځو. زه ویاړم چې موږ صفر پور او کافي بشپړ مایع لرو چې د عضوي ودې تمویل لپاره ستراتیژیک انعطاف چمتو کوي او غیر عضوي فرصتونه ترلاسه کوي. زه باور لرم چې موږ به زموږ د پور او سود د ماډل لوړولو له امله د نغدي فشار سره مخ نه شو. د سیمه ایز کولو پلانونه به موږ ته دا فرصت برابر کړي چې زموږ د مالي فعالیت ښه کولو ته دوام ورکړو.
زه د خپلو سازماني وړتیاوو څخه خوښ یم او څنګه چې موږ د عرضې سلسلې اوسني ننګونو او خنډونو په حل کې مرسته کوو چې زموږ پیرودونکي ورسره مخ دي. زه د محصولاتو یا بدیلونو ترلاسه کولو لپاره زموږ د وړتیا څخه خوښ یم. زه ډیر خوښ یم چې څنګه زموږ کارمندان او پیرودونکي هغه ارزښت پوهیږي چې موږ یې چمتو کوو او دا د ناخالص حاشیې په لیکه کې څرګندیږي. زه د زده کړې او عمل په اړه زموږ د هڅو او هڅو په اړه خوښ یم. او دا چې دا به موږ د یو شرکت او سیال په توګه څنګه توپیر وکړي. زه په خپل مشرتابه، روزنې او پراختیایي پروګرامونو، او زموږ کارمندانو ته د دوی د مهارتونو د لوړولو فرصتونو باندې ویاړم. زه د کلیدي شرکتونو سره زموږ په نوښت ملګرتیا ویاړم، او موږ د متخصصینو څخه د عصري ټیکنالوژیو په لټه کې یو ترڅو زموږ په سوداګرۍ کې مدغم شي. زه ویاړم چې د پلورونکي صنعت کې ترټولو غوره، د پلورونکي او جدي خلکو ټیم لرو چې موږ د پلور صنعت کې خورا ښه، بې برخې او د پلورونکي ټیم لرو. خوښ یم چې زموږ کارمندان بونس ترلاسه کوي او DNOW د کار کولو او پرمختګ لپاره عالي ځای جوړوي.
په نهایت کې، د ټولو ځانګړتیاوو، ګټو او لاسته راوړنو سربیره، موږ په DNOW کې د پام وړ حرکت لرو. زه غواړم چې زموږ کارمندان او د دوی کورنۍ پوه شي چې موږ له دفاعي، محافظتي او هڅوونکي، بریالي، ویاړ او لیوالتیا څخه حرکت کوو. موږ د خپل راتلونکي لپاره جوړونه کوو. زه غواړم په ځانګړې توګه زموږ د پلور ټیم او زموږ د خلکو په اړه فکر وکړم چې په ساحه کې زموږ د ټولو پیرودونکو او ټولو پیرودونکو لپاره د خوښې ورځې په لور روان دي. OW زموږ د پیرودونکو لپاره لومړی انتخاب چې د حلونو او اجتماعي پوهې په لټه کې دي دا به موږ سره د بازار ګټلو ته دوام ورکولو کې مرسته وکړي. موږ چیرته یو، موږ هغه څه یو چې ستاسو له امله یو. له دې لارې، راځئ چې پوښتنې ته زنګ ووهو.
دا د ناتن څخه ادم فارلي دی. لومړی ناخالص حاشیه ده، انفلاسیون ممکن د کال په لومړۍ نیمایي کې لوړ شي، ایا DNOW تمه لري چې ناخالص حاشیه د وخت په تیریدو سره په ناخالص حاشیه باندې د یو څه فشار سره لوړ شي، کوم چې په عمومي ډول د انفلاسیون ورو کولو معمول دی؟
ښه، دا د اړونده محصول کرښې پورې اړه لري. موږ شاید د پایپ لاین څخه بهر زموږ د خورا پراخه نرخ تعریف سره سره د ناخالص حاشیه ودې له پلوه یو له خورا بریالي لوی محصول لاین درلود. پایپ هغه پایپ دی چې موږ لاهم د بې سیمه پایپ قیمت ساتو ، بېسیم پایپ اصلي پایپ توکي دي چې موږ یې پلورو ، او د فولادو پایپ ممکن زما د خلاصې ستونزې په لومړۍ نیمایي کې یادونه وکړي. د محصول درلودل په بشپړ ډول ډاډمن ندي. نو موږ کولی شو د دې کال په وروستیو کې ځینې محصولات ترلاسه کړو، نه یوازې موږ، البته زموږ سیالي کونکي او زموږ پیرودونکي. دا کولی شي د پریمیم حاشیه پراخه کړي چې موږ یې د ځانګړو محصولاتو په لیکو کې د لیدلو تمه لرو.
موږ ګورو چې پراخ بنسټه انفلاسیون دوام لري. ستاسو په قضیه کې، آدم، دا ممکن د کال په نیمایي کې راټیټ شي. مګر په ځانګړې توګه د پایپونو سره، زه نه پوهیږم چې دا قضیه ده، او د ډیری محصولاتو لینونو لپاره چې موږ یې ملاتړ کوو، د لیډ وختونه لاهم اوږد دي. نو زه فکر کوم چې موږ د 2022 ناخالص حاشیه خورا لوړې کچې ته الرښوونه کړې ده، چیرته چې موږ د 2022 په پرتله د 2022 په پرتله د 2022 په پرتله د 2022 په پرتله د 2022 ناخالصه کچه لیدلې ده. نو دا د رسیدلو وخت پورې اړه لري. دا په دې پورې اړه لري چې زموږ بازار څومره پیاوړی دی او کله چې د انفلاسیون نقطه واقع کیږي. زما مطلب دا دی چې ما مخکې د جنوري په میاشت کې د لږ سست پیل په اړه خبرې وکړې، او زه فکر کوم چې دلته به شیان ګرم شي، پدې معنی چې په لومړۍ نیمایي کې د کمښت مسلې ممکن په دویمه نیمایي کې.
او بیا د ټیټ حاشیې محصول لاین څخه وتلو ته حرکت کوو ، موږ په DNOW کې د ټیټ حاشیې سوداګرۍ څخه وځو. ایا لاهم ډیر کار باید ترسره شي ، یا ډیری دروند پورته کول ترسره شوي؟
ښه، موږ لا دمخه په دې لاره کې یو، زه به دا ووایم. نو زما لپاره، موږ په خپلو سیمو، سیمو کې د رګ حرکت، د پیرودونکو بودیجې، او د پیرودونکو د یوځای کولو له امله قوي مالي فعالیت لرو، چې دا ټول د موقعیت د محصول کرښې پیرودونکو بریالیتوب اغیزه کوي، او یا په بله لاره، دا تل بدلیږي. زما لپاره، دا د باغدارۍ دنده ده، ډاډ ترلاسه کول چې موږ کولی شو د خپلو شیانو د شریکولو لپاره په سمه توګه تمرکز وکړو، موږ کولی شو د خپلو شیانو محدودولو لپاره د پیسو مینځلو محدود کړو. نو موږ کولی شو د راتلونکي لپاره چمتو کړو او د شرکت وده ته دوام ورکړو. نو زه یوازې فکر کوم چې دا یو روان سوداګریز حقیقت دی چې هیڅ اهمیت نلري چې تاسو په کوم صنعت کې یاست، تاسو تل اړتیا لرئ چې سرې، زیان رسوونکو واښو او بیا کښت ته اړتیا ولرئ او تل د سوداګرۍ په صنعت کې په غوره موقعیت کې موقعیت لرئ.
نو دا یوازې یو روان کار دی. د لویو جوړښتي بدلونونو په برخه کې، زه فکر کوم چې موږ بشپړ شوي یو. زه فکر کوم چې موږ د لګښت کمولو حالت څخه بهر یو. موږ په هغه څه کې یو چې زه یې د بشپړولو مهاجرت پړاو بولم چیرې چې موږ غواړو خپل ډیری بشپړتیا د لوی فرصت مرکزونو ته واړوو، لکه د ویلیسټن، هوسټن، اوډیسا، او کاسپر په څیر ځایونو کې ولاړ یو. موږ غواړو چې د پیرودونکو پاملرنې لوړ ځای ته اړتیا ولرو، موږ د پیرودونکو پاملرنې لوړ ځای ته اړتیا لرو. د تګ راتګ سوداګرۍ، ورځنۍ سوداګرۍ، لویې پروژې، قیاس. موږ غواړو دا سیمه ایز کړو. موږ د دې اکمالاتو لړۍ اداره کولو لپاره لوړ استعداد غواړو، موږ نور نوډونه یا د کوریر مرکزونه یا کوچني محلي ځایونه غواړو چې د پیرودونکو سره نږدې تړاو ولري. نو زه ګورم چې دا لاهم پیښیږي، مګر دا اوس ګړندی کیږي او ډیر خوښ دی.
ډیو، زه غواړم د WSA سره پیل وکړم، داسې ښکاري چې د لومړۍ ربع لپاره لارښود روښانه دی، شاید د تیر کال د دریمې ربع په لړ کې. زه حیران وم چې آیا تاسو کولی شئ زموږ د لوړې کچې فلسفه دلته تازه کړئ، زه فکر کوم چې تاسو په تیره ربع کې وویل چې د هر ډالر عوایدو لپاره چې تاسو د WSA د زیاتوالي په لټه کې یاست موږ ته د $00 $00 په توګه راکړئ او اجازه راکړئ چې موږ ته د $00 $00 په توګه راکړئ. د دې لپاره چې د لګښت کرښه څنګه په ټول کال کې په ترتیب سره وده وکړي؟ دا به ګټور وي.
نو زه فکر کوم چې په وروستي تلیفون کې ، ما یو څو شیان وویل ، موږ لاهم د پروژو لیست لرو چې موږ یې د سوداګرۍ د لا اغیزمن کولو لپاره کار کوو. ما وویل چې موږ پلان لرو چې په 2022 کې WSA له 12 څخه تر 15 پورې راټیټ کړو. لکه څنګه چې موږ دا هم وویل - ما دا هم وویل چې د هر اضافي ډالرو عاید لپاره د تیر کال کچې څخه پورته ، موږ د $ 500 ډالرو په اندازه مصرف کوو. په ورته وخت کې، په ځانګړې توګه په تیرو څو میاشتو کې، زه فکر کوم چې د خلکو سره د خبرو کولو څخه سل ورځې تیرې شوي، او له یوې خوا، موږ ډیره ګټه پورته کړې، زه باور لرم چې ډیری یې زموږ د پالنې ستراتیژي ده او د نرخونو لوړولو لپاره په سمو شیانو تمرکز کوي، کوم چې د محصول انفلاسیون، د محصول کمښت، د بازار نشتوالی، د کارګرانو نشتوالی، دا هم د نوي بازار تجربه لري. یا د ساتلو لګښت کچه ​​چې موږ په خپل 2022 لارښود کې تجربه کوو. مګر زموږ فلسفه دا ده چې د عاید سلنې په توګه WSA د پام وړ کم کړي او د ډیر موثریت لارې ته دوام ورکړي.
موږ ممکن د 2021 څخه تر 2022 پورې د عوایدو فیصدي په توګه WSA لږ تر لږه 200 اساس ټکي راټیټ کړو. لکه څنګه چې ما په څو ربعو کې وویل، موږ د ودې په حالت کې یو. موږ د ودې په حالت کې یو. موږ د لګښت د مخنیوي په پرتله وده ته لومړیتوب ورکوو، مګر موږ - لکه څنګه چې ما د تیرې پوښتنې په ځواب کې وویل، موږ تمرکز کوو، موږ د خپل پرمختګ لپاره د لومړي ماډل پرمختګ لپاره تمرکز کوو، موږ د هغه پرمختګ لپاره چې د پرمختګ لپاره یې ښه لاره جوړه کړه. د 86 ملیون ډالرو په شاوخوا کې ربع. دا یو څه مبهم دی ځکه چې موږ په دې اړه لارښوونې لرو - که څه هم موږ په دې اړه لارښوونې لرو، زه فکر کوم چې دا زموږ د ټرافیک او عوایدو او داسې نورو په اړه زموږ په عمومي لارښود کې خورا سخت دی. مګر موږ به په صنعت کې د غوره خلکو په درلودلو تمرکز وکړو. موږ د سیالۍ په ماتولو تمرکز کوو. موږ په وده تمرکز کوو. موږ به د دې لپاره تمرکز وکړو چې د سوداګرۍ لوړ لګښت او لوړ لګښت ته وده ورکړي. gins.نو دا سلنه د عوایدو سلنه ده چې کمیږي. موږ په پروژو کار کوو ترڅو د سوداګرۍ لګښت کم کړو. مګر لکه څنګه چې ما وویل، موږ پدې ربع کې هم په ټینګه مرحله کې یو. موږ په راتلونکي کې د سوداګرۍ وده کولو لپاره په نوي سوپر سنټرونو کې پانګه اچونه کوو او دا به لګښت کم کړي. مګر موږ پوهیږو چې لیون څومره مهم دی، دا به موږ سره مرسته وکړي او د خراب وخت په کمولو کې به مرسته وکړي.
ډیو، لکه څنګه چې تاسو هلته د سوپر سنټر تبصره تعقیب کړه. تاسو همدا اوس د ودې بازار کې یاست، او تاسو په ګوته کوئ چې تاسو به د WSA په لیکه کې ډیر نفوذ ترلاسه کړئ ځکه چې تاسو هلته پانګونه کوئ. نو زه د فلسفې په اړه لیواله یم کله چې تاسو دا پانګه اچونه تصویب کړه، لکه څنګه چې تاسو په سوپر سنټر کې غږ کړی و، کوم شرایط چې تاسو د پانګې اچونې په برخه کې د مخ په وړاندې حرکت کولو ته اړتیا لرئ؟
د مثال په توګه، د Permian Basin، زما لپاره، DNOW په Permian Basin کې یو خورا پیاوړی ډاکټر لري، نه یوازې د معیاري څانګو سوداګرۍ څخه چې موږ یې وده کوو، بلکې لکه څنګه چې ما وویل، د اوډیسا پمپ، TSNM فایبر ګلاس او بریښنا خدماتو د انعطاف وړ جریان څخه. موږ هلته یو پیاوړی برانډ لرو، یو خورا پیاوړی شتون لري، او موږ فکر کوو چې موږ په ریښتیا ګټه لرو، د 2000 څخه وروسته د 2000 څخه وروسته. د پرمیانو په یوه برخه کې د 10 سایټونه په پنځو برخو کې یوځای کوو. موږ فکر کوو، موږ به د خپلو پیرودونکو لپاره ډیر لیست ولرو. موږ به وکولی شو د لږو ځایونو څخه توکي اداره کړو، د هغو خلکو څخه چې ډیرې راکړې ورکړې کوي، موږ به د هر ډالر عوایدو ټیټ فیس ولرو، موږ به د انوینټرۍ ویش نه وي ویشلی، کله چې زه تاسو ته د خطر خطر په شبکه کې خپروي، کوم چې زه تاسو ته د انوینټری خطر کموي. په راتلونکي کمښت کې د خطر خطر او تاسو به ډیر اغیزمن کاروبار ولرئ. نو موږ په پرمیان کې وده کوو، موږ ولاړ یو، موږ په پرمیان کې وده کوو، موږ یوازې یو سوپر سنټر جوړ کړی، مګر موږ پیاوړي کوو، او موږ دا په هوښیارۍ سره ترسره کوو. او موږ به وکولی شو چې د خپلو پیرودونکو ښه پاملرنه وکړو او د خطر کمولو سره موږ د خطر کمول او د دې مثال په توګه زموږ د پیرودونکو ډیر لګښت کم کړو. په بازار کې پیاوړي شي.
ډیو هیله لري چې زه دلته ډیر ښه راغلاست نه وایم. مګر په هغه ځای کې چې تاسو یې راوړی، نو د مثال په توګه پیرمین واخلئ. که تاسو - هر څه چې تاسو یې تشریح کړي او د سوپر سینټر پرو فارما یې کم کړئ، ایا دا سمه ده چې ووایاست چې د هر کارمند عاید او د چت د هر مربع فوټ عايد باید د بحران څخه مخکې لوړ وي، سره له دې چې تاسو وویل چې تاسو د 510 څانګو سره یوځای شوي؟
زه موافق یم.اوس، د چت لاین تبصره، زه ډاډه نه یم.موږ شاید نن ورځ ډیر ځای ولرو.نو زه په دې اړه تبصره نه کوم، مګر موږ باید د هر کارمند په عوایدو کې ښه والی وګورو، ځکه چې زه د پورتنۍ کرښې په پرتله د پورتنۍ کرښې اغیزې ته لیواله یم یا غوره کوم چې د پورتنۍ کرښې په پرتله پریږدم. مګر په عمومي توګه، پورتنۍ کرښه باید ژر تر ژره راشي، مګر زه باید د ټیټې کرښې په اړه ډیره علاقه ولرم.
نو لومړۍ پوښتنه بیرته څنډې ته ده. لارښود داسې بریښي چې تاسو په لومړۍ ربع کې تر 21x پورې حاشیه لرئ ، او دا هغه څه دي چې تاسو یې د 2021 سره د دې کال تنظیم کولو هدف لرئ. نو زه لیواله یم چې تاسو د حاشیې پرمختګ څنګه ګورئ؟ د دې احتمال پراساس ، دا د سپټمبر راهیسې د پام وړ بیه د پام وړ نه ښکاري. تاسو څه کوئ چې د پایپ bloat د یو څه بندولو لپاره یې کوئ. او بیا کله چې دا د 21.9٪ سره تړاو لري، زه اټکل کوم، لکه څنګه چې موږ 23 او 24 ته ځو، تاسو فکر کوئ چې تاسو کولی شئ د کلونو لپاره د ناخالص حاشیې کچه وساتئ.
زما مطلب دا دی چې 2021 زموږ د ناخالص حاشیې لپاره غوره کال دی. ناخالص حاشیه په هره ربع کې په ترتیب سره وده کړې. نو پداسې حال کې چې موږ په 2022 کې 22٪ کال ته رسیدو په لټه کې یو، موږ د ناخالص حاشیې په اړه د ډیر لارښود په اړه لږ محتاط یو ځکه چې موږ ممکن د HRC2 په برخه کې خورا ټیټ نرخ کې بریالي یو. د کال په منځ کې، زه فکر کوم چې د پایپ لاین لپاره به په عمومي توګه د کال په وروستیو کې، شاید حتی د کال په وروستیو کې یو څه تاوان وي. مګر تر هغه ځایه چې د اوږدې مودې لپاره ساتل کیږي، زه باور لرم چې موږ کولی شو. زما مطلب دا دی. موږ د دې په اړه په چمتو شویو نظرونو کې خبرې نه دي کړې، او موږ په دې اړه په پوښتنو او ځوابونو کې خبرې نه دي کړي. د 2021 کال. نن ورځ، موږ د 2020 په پای کې د 125 څخه ډیر لږ کارمندان لرو، ځکه چې موږ ځینې ټیټ حاشیه سوداګرۍ پریښودې. موږ نه ګورو چې موږ د شرکت موثریت ته وده ورکولو هڅه کوو. د دې خلکو هڅو یو ډول ګټه نه ده ترلاسه کړې. نو موږ اجازه راکړو چې په میلیونونو ډالرو باندې تمرکز وکړو، موږ د 3 میلیون ډالرو په اړه د خلکو تمرکز وکړو. زموږ خلک په ټیټ حاشیه توکو تمرکز کوي. موږ د دې وړتیا لرو چې په داسې چاپیریال کې د فعالیتونو څخه ښه جریان رامینځته کړو چې لاسته راوړل یې ستونزمن وي، موږ باید د کار انفلاسیون او پروسس انفلاسیون سره معامله وکړو.
نو زه فکر کوم، دا یوه ستونزه ده - دا یوازې بازار نه دی چې زموږ د ناخالص حاالتو فعالیت پرمخ وړي. په حقیقت کې، ما په وروستي کال کې پدې اړه ډیر کار کړی، او زموږ د محصول حاشیه په تیرو پنځو کلونو کې کال په کال ښه شوې ده. که دا زما لپاره ستونزه وي، نو دا په احتیاط سره کرل کیږي چې تاسو په بازار کې هغه څه نه کوئ چې تاسو یې په سمه توګه د مارکیټونو تمرکز کولو لپاره سم خلک فکر کوئ. دوامدار. د کال د جریان په شرایطو کې، زه فکر کوم چې موږ باید یوازې وګورو، زما په اند که زموږ ځینې لوړ حاشیه محصولات لږ شتون ولري، نو البته، موږ به د مسلو مخلوط وګورو چې د ګټې حاشیه به راټیټه کړي. مګر موږ خورا قوي ناخالص حاالتو ته لارښوونه کړې. زه باور لرم چې دا پایښت لري او دا د هغه څه څخه راځي چې موږ د شرکت په توګه تمرکز کوو.
زما په اند یو لږ بدلون، زما په اند تر ټولو مهم شی دی. نو تاسو '22 ته لارښوونه وکړه چې د تنکي ځوانانو په څیر ټیټ عاید ترلاسه کړي. زما لپاره دا یو څه محافظه کار ښکاري. زما مطلب دا دی چې د رګ شمیره په کال کې 30٪ لوړه ده، او متحده ایالات شاید ستاسو د سوداګرۍ 70٪ برخه وي. نو یوازې د دې پراساس، تاسو 20٪ لوړ یاست، او اوس یو عامه مشتریان هم پیژني، زه یو څه شخصي پېژنم. وویل چې کاناډا او نړیوال باید په 2022 کې لوړ شي. لیواله که تاسو زما سره مرسته کولی شئ وګورئ چې ایا په سیمه کې د ګرځنده برخې لپاره د 2022 عاید لید په ټیټو ځوانانو کې وي؟
نو موږ د هغه څه پر بنسټ یو چې موږ د ربع په لومړیو 45 ورځو کې لیدلي دي. موږ د هغه څه پر بنسټ یو چې موږ د محصولاتو د رسیدو په برخه کې لیدلي یو. موږ د خپلو ځینو همکارانو په لټه کې یو او څنګه چې دوی بازار ګوري، د هغه څه پر بنسټ چې زموږ پیرودونکي موږ ته وایي. او موږ فکر کوو چې دا دی - زه فکر نه کوم - موږ فکر کوو چې د ځوانو شیانو ډیری برخه ورکوو او زه فکر کوم چې د عوایدو ډیریدو په موده کې به پیښ شي. په متحده ایالاتو کې ترټولو قوي وده وګورئ ، ورپسې کاناډا ، او بیا وروسته په نړیواله کچه خورا معتدل وده. مګر که تاسو د رګونو شمیرو او بشپړیدو او ځینې شیانو ته وګورو چې موږ په دودیز ډول تمرکز کړی ، د پیرودونکو بودیجه اوس د څو ربعو لپاره له دې شمیرو څخه دوه چنده شوې. موږ تمه لرو چې دا دوام ومومي. نو موږ لارښود کوو - موږ فکر کوو چې مخکې مو د ودې ترلاسه کولو لپاره ترټولو غوره کار کړی چې ما وویل چې موږ د ودې ترلاسه کولو لپاره ترټولو غوره کار کړی دی. موږ لاسته راوړو او سوداګرۍ کمولو ته دوام ورکړو او لګښتونه کم کړو چې ارزښت نه اضافه کوي، موږ د شاوخوا 30 ملیون ډالرو عاید څخه راغلي یو.نو دا به موږ په 2022 کې ترلاسه کړو عاید 2٪ یا 3٪ لوړ وي، مګر موږ د لاندې کرښې څخه ګټه نه اخلو. نو زه فکر کوم چې دا د کلونو په جریان پورې اړه لري یو ښه حد دی، نو زه فکر کوم چې موږ به دې ته ولاړ شو. زه فکر نه کوم چې دا محافظه کار دی. زه فکر کوم چې دا باید خورا قوي شمیر وي.
زما لپاره وروستی دا دی چې تاسو تمه لرئ په 2022 کې وړیا نغدي تولید کړئ. ایا تاسو فکر کوئ چې تاسو په 2021 کې له 25 ملیون څخه ښه کار کولی شئ؟ د کاري کیپ مصرف څنګه پدې لید اغیزه کوي؟
زه فکر کوم چې دا په دې حد کې دی. زما مطلب دا دی چې د لیست په ځای او وخت کې یو وحشي کارت شتون لري - دا د چلولو یو واحد فکتور دی، که دا د 25 ملیون ډالرو څخه ډیر یا لږ وي، مګر زه فکر کوم چې موږ کولی شو 25 ملیون ډالر مات کړو. موږ په ځینو مواردو کې مخکې یو، موږ په ځینو مواردو کې یو څه وروسته یو، مګر موږ په راتلونکو میاشتو کې د ودې لپاره ښه پلان لرو.
مننه. آغلو او ښاغلو، د پوښتنو او ځوابونو د ناستې وخت پای ته رسیدلی دی. زه به اوس د CEO او ولسمشر ډیویډ چیریچینسکي ته د پای د څرګندونو لپاره ټیلیفون وکړم.