Fondată în 1993 de frații Tom și David Gardner, The Motley Fool ajută milioane de oameni să obțină libertate financiară prin site-ul nostru web, podcasturi, cărți, rubrici din ziare, emisiuni radio și servicii de investiții premium.
Fondată în 1993 de frații Tom și David Gardner, The Motley Fool ajută milioane de oameni să obțină libertate financiară prin site-ul nostru web, podcasturi, cărți, rubrici din ziare, emisiuni radio și servicii de investiții premium.
Citiți un articol gratuit cu opinii care pot diferi de serviciul de investiții premium The Motley Fool.Deveniți astăzi membru Motley Fool și obțineți acces instantaneu la recomandările analiștilor de top, cercetări aprofundate, resurse de investiții și multe altele.Aflați mai multe
Bună dimineața și bun venit la conferința telefonică Chart Industries, Inc.conform rezultatelor celui de-al treilea trimestru din 2021. [Note pentru operatori] Anunțul companiei și clarificările suplimentare au fost făcute publice în această dimineață.Dacă nu ați primit comunicatul de presă, îl puteți accesa vizitând site-ul web Chart la www.chartindustries.com.Reluarea apelului de astăzi va fi disponibilă după apel până joi, 28 octombrie 2021.
Informațiile despre reluare sunt incluse în comunicatul de presă al companiei.Înainte de a începe, compania dorește să vă reamintească faptul că declarațiile anistorice făcute la această conferință telefonică sunt de fapt declarații anticipative.Vă rugăm să consultați informațiile privind declarațiile prospective și factorii de risc conținute în declarația de venit a companiei și în dosarele recente la Securities and Exchange Commission.Compania nu își asumă nicio obligație de a actualiza sau revizui în mod public orice declarații anticipative.
Multumesc Gigi.Bună dimineața tuturor și vă mulțumim că v-ați alăturat astăzi la apelul nostru privind veniturile din T3 2021 și pentru actualizarea perspectivelor pentru 2022.Mi se alătură astăzi Joe Brinkman, veteran al Chart Industrial Gases și acum directorul nostru financiar, care vă va oferi rezultate trimestriale mai târziu la apel.Discuția de astăzi este dublă și similară cu ceea ce ați auzit de la alte companii, sunt sigur.În primul rând, provocările macro pe termen scurt cu care ne-am confruntat în al treilea trimestru, impactul lor asupra trimestrului nostru și acțiunile pe care le-am întreprins și continuăm să le întreprindem pentru a rezista furtunii și a oferi câștiguri mai puternice din punct de vedere structural, așa cum ne așteptam.ani înainte.În al doilea rând, observăm o activitate puternică continuă pentru o gamă largă de comenzi și toți indicatorii indică o cerere continuă pentru produsele noastre.
Deci, începând cu al patrulea slide al pachetului suplimentar lansat astăzi.Cartea noastră de comenzi de 350 de milioane USD în T3 2021 arată o creștere continuă a cererii în întreaga afacere, cu mult peste așteptările noastre de la începutul trimestrului, având în vedere că nu ne așteptam sau nu primim comenzi mari de lichefiere în T3.trimestrial, așteptările noastre sunt de aproximativ 300 de milioane de dolari.Comenzile din acest trimestru au fost cu 33% mai mari decât în ​​trimestrul al treilea din 2020, ceea ce a dus la registrul nostru de comenzi YTD cu 53% mai mare decât în ​​primele nouă luni din 2020. În plus, comenzile pentru produse de specialitate au crescut cu peste 100% în acest trimestru, comparativ cu trimestrul al treilea din 2020 și cu peste 150% până în prezent.Cryo Tank Solutions a înregistrat, de asemenea, o creștere impresionantă în aceste perioade, cu 35% în trimestru și 53% în nouă luni.
Comenzile din al treilea trimestru au contribuit la cel de-al patrulea trimestru record consecutiv al stocului de comenzi, acum peste 1,1 miliarde USD, întărindu-ne încrederea în perspectivele noastre pentru 2022 și observând acum niveluri mai ridicate de activitate a comenzilor într-o tendință trimestrială stabilă.Arătând spre partea stângă a diapozitivului patru, aceasta indică ceea ce considerăm a fi noul nivel normal al comenzilor trimestriale la care ne așteptăm.Înainte de COVID și înainte de era energiei curate, sau între 2016 și 2019, suma medie trimestrială de 238 de milioane de dolari depășește în mod constant 300 de milioane de dolari pe trimestru.Mai sunt și alte câteva lucruri de urmărit în gestionarea comenzilor din acest trimestru.Am plasat 60 de comenzi în valoare de peste 1 milion USD fiecare în al treilea trimestru și 152 în acest an.Al treilea trimestru a fost al doilea trimestru consecutiv pentru noi, cu 60 de comenzi în valoare de peste 1 milion USD.De asemenea, am primit 20 de comenzi noi și 65 de comenzi de la clienți noi.
De la începutul anului până în al treilea trimestru al anului 2021, toate comenzile noastre pentru categoriile de produse de specialitate au depășit nivelurile de comenzi corespunzătoare pentru tot anul 2020. Cu alte cuvinte, în primele nouă luni ale anului, numărul de comenzi pentru produse de specialitate din toate aceste categorii a depășit cifra pentru toate cele 12 luni ale anului 2020. determinat de rezervări și livrări mai rapide și având în vedere nivelurile actuale ale costurilor materialelor.Ca urmare, o parte a afacerii nu a cunoscut o scădere a profitabilității din cauza creșterii costurilor materiale.Începem să vedem o oarecare recuperare, deși mai târziu decât ne așteptam, pe piețele tradiționale de petrol și gaze, inclusiv de explorare și comprimare a gazelor naturale, schimbătoarele de căldură răcite cu aer având cele mai mari volume de comenzi din două luni din 2020-2021, îmi pare rău.În august și septembrie, al treilea trimestru din 2021 a fost trimestrul cu cele mai multe comenzi pentru schimbătoare de căldură răcite cu aer.
Un alt exemplu în care produsele noastre nu sunt legate la nivel molecular.Astfel, atâta timp cât tranziția energetică va continua, vom beneficia de recuperarea petrolului.Așa că, acum, să ne uităm la detaliile poverii costurilor și a acțiunilor întreprinse pentru a compensa încărcarea în continuare așteptată a acestor costuri mai mari decât cele așteptate din diapozitivele 5 și 6. Deși ne așteptăm ca al treilea trimestru din 2021 să fie cel mai scăzut nivel de impact negativ asupra marjei din cauza acestor probleme legate de costuri, deoarece unele dintre aceste probleme au fost rezolvate – pe deplin atenuate, iar altele vor fi luate ca măsuri compensatorii.ne așteptăm ca marjele să se îmbunătățească în trimestrele următoare, dar ne ajustăm, de asemenea, îndrumările pentru trimestrul următor, inclusiv schimbări în momentul vânzărilor și presiunea prețurilor.Am declarat anterior că ne așteptăm ca T3 2021 să monitorizeze dacă costurile materialelor și disponibilitatea se îmbunătățesc sau se deteriorează și apoi să răspundă rapid.Lucrurile s-au înrăutățit și mai mult în acest trimestru.
În ciuda creșterii puternice a comenzilor și a restanțelor, problemele legate de logistică și forța de muncă din lanțul de aprovizionare au afectat rezultatele noastre.Am răspuns rapid cu majorări, creșteri suplimentare de preț și costuri de operare mai mici, dar niciuna dintre acțiunile noastre intra-trimestriale nu a avut un impact imediat asupra câștigurilor din trimestru.În prezent, prognozăm lucrări în desfășurare și timpii de apreciere și eficiența normală a muncii și a operațiunii, care va avea ca rezultat o revenire la marjele tipice, primul pas al pasului începe în al patrulea trimestru și continuă până în al doilea trimestru al anului 2022, care este inclus în prognoza noastră pentru anul 2022.Să facem un pas înapoi și să înțelegem problemele și ce facem cu ele.Diapozitivul 5, rândul unu arată cum costurile materialelor au continuat să crească rapid în al treilea trimestru al anului 2021, cheltuielile pentru inoxidabil, aluminiu și oțel carbon crescând cu 12%, 18% și, respectiv, 24% între 30 iunie și 30 septembrie. De la 1 iulie, am realizat o creștere a prețurilor la scară largă.
Nu am văzut o schimbare prea mare în T3, având în vedere decalajul nostru și creșterile trimestriale ale costurilor.În plus, am început să adăugăm o suprataxă la toate comenzile noi începând cu mijlocul celui de-al treilea trimestru al anului 2021 și am crescut din nou prețurile în octombrie 2021. Lucrările noastre de proiectare vă permit să stabiliți prețuri curente pentru materiale pe perioada valabilității cererii.Prin urmare, toate aceste citate au fost și ele actualizate.Al doilea rând arată întreruperi în lanțul de aprovizionare, fie că este vorba de aglomerație portuară, șoferi, camioane, containere, disponibilitatea materialelor.Evident, niciuna dintre acestea nu este relevantă pentru diagramă și echipa noastră lucrează pentru a reduce diferențele de timp de vânzări din cauza întreruperilor lanțului de aprovizionare.Cu toate acestea, acest lucru stimulează și mai mult lupta noastră pentru stocul de siguranță, care, la rândul său, afectează fluxul de numerar liber pe termen scurt.Apropo de disponibilitatea șoferului și a camioanelor, al treilea rând arată o problemă neașteptată, de multe ori mai puțin vorbită, dar foarte devastatoare, pe care am trăit-o între 11 august și 7 octombrie.
Furnizorii noștri de gaze industriale au impus un eveniment de forță majoră asupra furnizării de azot și argon către clienții de gaze industriale, inclusiv noi, din cauza reapariției cererii de oxigen din cauza COVID-19, în special în Statele Unite.Deși avem privilegiul de a folosi unul dintre camioanele noastre criogenice în flota noastră închiriată și de a angaja un șofer certificat care să livreze gaze naturale prin rețeaua noastră de distribuție pentru a ne menține producția în funcțiune, acest eșec a crescut cu siguranță costurile de operare și ineficiența noastră.Pe partea pozitivă, acest eveniment de forță majoră a fost ridicat pe 7 octombrie, iar distribuțiile au revenit la normal.Mergeți la al șaselea diapozitiv, al patrulea rând.Ne confruntăm cu probleme legate de disponibilitatea forței de muncă și costuri, inclusiv impactul COVID-19 asupra forței de muncă.
Considerăm că am luat măsuri suficiente pentru a ne asigura că nu am fost afectați de problemele de muncă în trimestrul al patrulea, cu excepția unei creșteri directe a salariilor pe oră, care nu este temporară și a fost implementată în trimestrul al treilea ca răspuns la menținerea și angajarea unui număr mare de angajați din producție.membru al echipei.Pe parcursul trimestrului am angajat 372 de persoane, iar peste 98% sunt încă la noi.Deși vom continua să creștem salariile, am folosit și stimulente de înscriere pe parcursul trimestrului, care au avut un impact negativ asupra costurilor, dar nu au fost incluse în salariile de bază.A doua problemă a forței de muncă care s-a îmbunătățit semnificativ în octombrie este noua creștere a COVID-19 la unitățile noastre de producție din SUA.Între 1 august și 30 septembrie, o medie de 3,7% dintre angajații de producție de la unitățile noastre critice din SUA au lipsit timp de o săptămână din cauza COVID-19.
Din octombrie am avut foarte puțini lucrători direcți pentru aceste magazine.Acest lucru a creat ineficiențe operaționale suplimentare, modificări de programare și schimburi suplimentare, deoarece munca noastră directă a cuprins diferite zone ale magazinului.În timpul trimestrului, două dintre unitățile noastre de producție au fost închise pentru scurt timp din cauza uraganului Ida, ceea ce a dus la pierderea orelor de lucru.Acestea sunt efecte temporare fără daune sau efect de durată sau permanentă.În cele din urmă, ne așteptăm și intenționăm să continuăm să aplicăm măsurile de aplicare a legii energetice ale Chinei la birourile noastre din China.Acolo unde este necesar, am dezvoltat o serie de strategii de atenuare.Dar, în acest moment, sursa de alimentare săptămânală pentru afacerea noastră chineză va fi de cinci normale, două limită sau patru normale, trei limită, iar dacă situația actuală rămâne neschimbată în timpul trimestrului, vom ajunge la mijlocul celui de-al patrulea trimestru fără alte limitari.Prognoza chineză.
Noi — am răspuns în mod constant la modificările materiale ale costurilor și la alte modificări ale costurilor cu creșteri de preț și suprataxe.Puteți vedea în diapozitivul 7 creșterea costului materialului în jumătatea superioară a slide-ului.De la începutul anului, cele trei categorii principale de materii prime ale noastre: oțel inoxidabil, aluminiu și oțel carbon au crescut cu 33%, 40% și, respectiv, 65%.În primele 20 de zile ale lunii octombrie, am văzut că prețurile carbonului și oțelului inoxidabil s-au stabilizat, dar având în vedere situația magneziului, prețurile la aluminiu au continuat să crească, iar disponibilitatea a scăzut.Acestea fiind spuse, înainte de a vorbi despre prețurile necesare și despre primele pe care le punem și despre motivele diferențelor dintre aceste abordări, permiteți-mi să vorbesc despre nivelul nostru de confort cu stocul de siguranță.După cum știți, de la începutul anului am crescut stocul de siguranță acolo unde are sens să creștem temporar soldurile stocurilor peste norma, ceea ce va afecta fluxul de numerar liber.Cu toate acestea, această decizie strategică ne-a permis să nu pierdem nicio livrare majoră pentru clienții noștri.
De exemplu, am încheiat anumite contracte pe unul și doi ani, realizând economii de costuri în prima jumătate a anului 2022, comparativ cu nivelurile actuale, în funcție de momentul în care am primit intrarea.În ceea ce privește prețurile, nu ne așteptăm să crească costurile materiale, așa cum au făcut de la sfârșitul celui de-al doilea trimestru până la sfârșitul celui de-al treilea trimestru, respectiv.Când am văzut acest lucru, pe lângă modificarea prețurilor implementată de la 1 iulie și re-cotarea tuturor materialelor pentru apelurile deschise de proiecte cu perioadă de licitație, am introdus și o suprataxă la jumătatea trimestrului.Chiar și cu aceste schimbări, nu este suficient pentru a ține pasul cu creșterea rapidă a costurilor.Prin urmare, am implementat o altă creștere de preț pentru toate comenzile noi, care va fi temporară și permanentă, în funcție de produs.Am lucrat și continuăm să lucrăm cu clienții noștri de gaze industriale cu acorduri pe termen lung pentru a ne ajuta să folosim mai frecvent mecanismul de stabilire a prețului costurilor materiale în aceste acorduri, având în vedere că aceste perioade inflaționiste persistă și rămânem în urma mecanismului de ajustare trimestrială în perioadele de hiperinflație.ineficient.
Pentru clienții noștri care au reușit acest lucru și care ne mențin relația pe termen lung, acest mecanism va reveni la programul său obișnuit, fie trimestrial sau semestrial, pe măsură ce condițiile macroeconomice se îmbunătățesc.Le mulțumim tuturor celor care lucrează cu noi pentru a ne asigura că le putem livra produsele după cum este necesar, dar faceți acest lucru fără a avea un impact negativ asupra afacerii noastre.În al doilea rând, le mulțumim celor care lucrează la întârzierea pre-upgrade pentru a acoperi în mod corespunzător costurile suplimentare de transport pentru unele dintre comenzile existente în stocul nostru.Veți observa că am structurat aceste creșteri în două moduri diferite.A fost intenționat.În primul rând, după ce situația costurilor se îmbunătățește și revine la normal, unele dintre prețurile noastre vor rămâne la un nivel ridicat, ceea ce va fi un pas tipic pentru a ajusta prețurile în mod regulat.A doua este indemnizația, care este temporară, deși în prezent nedeterminată.Așa că vom avea o anumită rigiditate a prețurilor, dar să fim sinceri cu clienții noștri, pentru că ei încearcă să fie corecți cu noi.
Înainte de a vorbi despre perspectivele noastre pentru 2022, îi voi preda cuvântul lui Joe pentru a vă oferi o privire de ansamblu asupra eforturilor noastre de reducere a costurilor structurale și a rezultatelor din trimestrul al treilea.
Mulțumesc Jill Al optulea diapozitiv prezintă anumite costuri structurale organice și acțiuni de creștere a capacității.Ceea ce vedeți pe acest slide servește două scopuri: în primul rând, pentru a reduce costurile de operare și, în al doilea rând, pentru a ne asigura că avem capacitatea potrivită în locurile potrivite pentru a respecta termenele limită ale clienților noștri.În partea stângă a paginii, puteți vedea un subset al măsurilor de reducere a costurilor pe care le-am luat sau le-am implementat în al treilea trimestru.Aceasta, desigur, nu este o listă completă.Am integrat unitatea noastră de producție de răcitoare de aer Tulsa în unitatea noastră de producție din Beasley, Texas, creând o unitate de producție flexibilă la instalația noastră din Tulsa, care se află în diferite stadii de lansare, în funcție de linia de produse.Adăugarea de linii de producție flexibile în Tulsa ne oferă acces la forță de muncă calificată și ne permite să mutăm blocajul producției din alte locații.De exemplu, am finalizat relocarea conductelor și a ansamblurilor izolate în vid din New Bragg, Minnesota, iar veniturile aferente sunt de așteptat să înceapă în al patrulea trimestru al anului 2021.
Aceeași locație Beasley va găzdui unitățile noastre de reparații și service în Houston, iar în următoarele câteva luni vom fuziona cu unitatea noastră independentă de reparații din Houston.Pe diapozitive puteți vedea câteva dintre celelalte inițiative de eficiență implementate în SUA și Europa. În cele din urmă, continuăm să ne perfecționăm structura SG&A cu eliminări specifice de poziții efectuate în trimestru. În cele din urmă, continuăm să ne perfecționăm structura SG&A cu eliminări specifice de poziții efectuate în trimestru. Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу структуру SG&A, исключая конкретные потоза вица. În cele din urmă, continuăm să ne perfecționăm structura SG&A prin eliminarea anumitor poziții din acest trimestru.最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。 Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу структуру SG&A и в течение квартала сокрачала сокращала сокращала сокрацралать места. În cele din urmă, am continuat să ne îmbunătățim structura SG&A și am redus anumite locuri de muncă în timpul trimestrului.Pe al nouălea slide.Vânzările din T3 2021 au fost de 328,3 milioane USD, în creștere cu peste 20% față de T3 2020, cu o creștere organică de 13,4%.Ca o reamintire, vânzările Venture Global Calcasieu Pass în al treilea trimestru din 2020 au fost de aproximativ 25,6 milioane USD, comparativ cu aproximativ 5 milioane USD în al doilea trimestru din 2021. Deși nu există venituri asociate de GNL la scară mare în al treilea trimestru din 2021. Excluzând vânzările proiectelor GNL la scară largă, veniturile au crescut în timp cu 25,3% față de al treilea trimestru. a anului 2020 și a crescut cu 13,6% de la începutul anului până în prezent în 2021, comparativ cu începutul lui 2020.
Vânzările din al treilea trimestru din 2021 au inclus o creștere record trimestrial a produselor de specialitate și a soluțiilor pentru rezervoare frigorifice.Vânzările CTS au crescut secvenţial cu 14,7% ToT 2021 şi 10% YoY, în timp ce produsele de specialitate au crescut cu 9,5% ToT 2021 şi 108% YoY..8% comparativ cu trimestrul al treilea din 2020. Produsele de specialitate pentru reparații, întreținere și închiriere au reprezentat 49,7% din vânzările noastre nete totale.Aproximativ 50% pentru al doilea trimestru la rând și 34,1% pentru tot 2020. Marja noastră brută din al treilea trimestru din 2021 a fost afectată negativ de cheltuielile descrise de Gill.Profitul brut raportat a fost de 22,8% din vânzări, inclusiv costurile nerecurente asociate cu costurile de lansare, integrare, restructurare și integrare a unității.Ajustată pentru costurile nerecurente, marja brută ajustată ca procent din vânzări a fost de 26,5%, reflectând sarcina noastră de costuri în timpul trimestrului datorită creșterilor rapide ale costurilor de transport, lanțul de aprovizionare și materiale.
Marja brută ajustată ca procent din vânzări a rămas constantă din T3 2020, excluzând GNL, și a scăzut constant din T2 2021. Problemele au avut un impact mai mic asupra marjei brute ajustate ca procent al produselor de specialitate și vânzărilor, reparațiilor, serviciilor și închirierii.Marja brută ajustată pentru produsele de specialitate ca procent din vânzări a fost puțin peste 37%, în conformitate cu trimestrul al doilea din 2021, și indică o viziune de ansamblu asupra afacerii.Afacerea Produse de specialitate este în primul rând prețuri bazate pe articole, cu rentabilitate pe termen scurt, sau produse cu timpi mai rapidi de la comandă până la livrare, reflectând costuri mai actuale în prețurile noastre actuale.Marja brută ajustată pentru reparații, întreținere și închiriere a fost de 28,7% din vânzări, inclusiv costurile de restructurare asociate cu decizia noastră de a ne consolida unitatea de reparații din Houston, Texas.Marja brută ajustată la RSL a crescut cu 510 puncte de bază consecutiv în al doilea trimestru al anului 2021, inclusiv livrările cu marjă scăzută din China.
Cele mai dificile pentru marjele brute și ajustate sunt sistemele de transfer de căldură.Momentul recunoașterii veniturilor pe bază de proiect, ținând cont de conținutul ridicat de segment, timpul de producție pierdut și marjele mai mari. Creșterile secvenţiale ale costurilor administrative și administrative din al doilea trimestru din 2021 până în trimestrul al treilea sunt determinate de adăugările LA Turbine și AdEdge. Creșterile secvenţiale ale costurilor administrative și administrative din al doilea trimestru din 2021 până în trimestrul al treilea sunt determinate de adăugările LA Turbine și AdEdge.Creșterea secvențială a cheltuielilor generale și administrative de la T2 2021 la T3 este determinată de adăugarea LA Turbine și AdEdge. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й квартал 2021 года был обусловлен добавлением LA Turbine . Creșterea constantă a SG&A de la T2 la T3 2021 a fost determinată de adăugarea LA Turbine și AdEdge.Ulterior, Gill va discuta despre momentul recuperării costurilor și impactul mai mare al proiectului asupra profiturilor în trimestrele următoare.Diapozitivul 10 arată EPS-ul nostru ajustat pentru trimestrul al treilea și până la zi, de 0,55 USD și, respectiv, 2,09 USD, inclusiv orice activitate de reevaluare la valoarea de piață în care am investit, care a avut un impact net pozitiv asupra trimestrului al treilea.trimestru și de la începutul anului.Ajustările EPS legate de anumite cheltuieli unice includ restructurarea, indemnizația de concediere, lansatoarele și liniile de producție și alte cheltuieli unice.Având în vedere că conducerea noastră presupune că acestea vor continua și calendarul compensațiilor așteptate din acțiunile structurale despre care auziți, nu includem problemele despre care auziți astăzi, pe lângă impactul negativ asupra producției sau eficienței. În efortul de a fi mai sensibili la timp la observațiile pregătite și la întrebări și răspunsuri, am inclus detalii specifice segmentului și First of a Kind, o nouă informație despre clienți în anexă. În efortul de a fi mai sensibili la timp la observațiile pregătite și la întrebări și răspunsuri, am inclus detalii specifice segmentului și First of a Kind, o nouă informație despre clienți în anexă. Pentru a fi mai sensibili la timp pentru observațiile pregătite și întrebările și răspunsurile, am inclus detalii specifice segmentului și informații despre clienți noi, primele de acest fel, în aplicație. Pentru a fi mai oportun pentru comentariile pregătite și întrebări și răspunsuri, am inclus detalii pentru anumite segmente și, pentru prima dată în aplicație, noi informații despre clienți.
În plus, primim frecvent întrebări despre termenele limită de aplicare 10-Q.Intenționăm să-l prezentăm mai târziu astăzi.
Diapozitivul 10 nu înseamnă că vom oferi îndrumări trimestriale în viitor, dar dorim să oferim informații mai specifice pentru trimestrul următor.În contextul perspectivelor noastre pentru cel de-al patrulea trimestru, echipa noastră a inclus unele neprevăzute suplimentare în prognoza privind vânzările și câștigurile din al patrulea trimestru, precum și modul în care de obicei presupunem că problemele legate de lanțul de aprovizionare, transportul și transportul nu ar putea escalada.Pe diapozitivul 10 puteți vedea schimbarea de la previziunea anterioară a vânzărilor interne estimate la capătul inferior al intervalului nostru de previziuni anterioare pentru T3 și T4, așa cum se arată în primul rând.Piesele mobile mai mari de la rândul doi până la al nouălea nu sunt complet cuprinzătoare, dar includ cele mai mari mișcări, inclusiv termenele limită și întârzierile proiectelor de sisteme de transfer de căldură și notificări de continuare.
Aceste actualizări aduc intervalul nostru de vânzări actualizat pentru T4 2021 la 370 milioane USD și T4 la 370 milioane USD la 390 milioane USD.După cum sa menționat deja, acest lucru se datorează în întregime amânării datelor estimate ale veniturilor până în 2022 și niciuna dintre ele nu reprezintă o pierdere de venituri.Noua noastră previziune presupune că vânzările în 2021 vor crește cu 11-13% față de 2020. Diapozitivul 11 ​​arată perspectivele noastre actuale pentru 2021, care ia în considerare provocările macroeconomice prezentate anterior și acțiunile și termenele până în prezent pentru a aborda aceste provocări pe baza informațiilor actuale.Ne așteptăm ca marja brută să crească ca procent din vânzări în fiecare segment, excluzând soluțiile de rezervoare frigorifice, în al patrulea trimestru al anului 2021, trimestrul al treilea reflectând marje întârziate și întârziate în trimestrul al patrulea din cauza programului de prețuri.Se așteaptă ca marjele brute ca procent din creșterea vânzărilor în segmentele RSL și produse de specialitate să fie determinate de întârzierile din mixul de produse și de momentul creșterii prețurilor, în timp ce creșterea ușoară așteptată a marjelor HTS se datorează mărfurilor mai mari specifice marjelor mai mari.rezultatul vânzărilor.
Câștigul pe acțiune ajustat nediluant corespunzător pentru întregul an 2021 este de așteptat să fie de aproximativ 2,75 USD până la 3,10 USD pentru aproximativ 35,5 milioane de acțiuni medii ponderate în circulație, presupunând o rată efectivă de impozitare de 19,5%, comparativ cu estimarea noastră anterioară de 18%.Ne așteptăm ca al treilea trimestru din 2021 să aibă cel mai puțin impact negativ asupra marjelor, urmat de o îmbunătățire consistentă în trimestrele următoare, mai ales că anumite poziții vizibile în marjă vor recunoaște venituri semnificative.Prețurile și alocațiile încep să apară în profit și adesea în volume mai mari pentru a ajuta la absorbția forței de muncă.Cu toate acestea, după cum sa menționat deja, în vremuri de incertitudine, avem nevoie de unele măsuri de urgență.Trecem la diapozitivul 13, prognoza noastră anuală pentru 2022. În general, suntem bine familiarizați cu proiecte specifice și ne așteptăm ca cererea largă pe care am văzut-o în acest an să continue, contribuind la impactul restanțelor record și a prețurilor în creștere în 2022.
Ne-am ridicat prognoza de vânzări pentru tot anul 2022 la un interval de 1,7 miliarde USD până la 1,85 miliarde USD.Deși suntem foarte optimiști cu privire la această prognoză revizuită, excluzând orice proiecte GNL suplimentare sau noi la scară largă, ne așteptăm ca cele trei proiecte GNL la scară largă de pe Coasta Golfului SUA care au primit deja aprobarea FERC să ia o decizie finală de investiție în 2022. Ne așteptăm ca două dintre ele să apară în cartea noastră de comenzi în prima jumătate a anului.Mai târziu, voi vorbi despre aceste sume potențiale în dolari pentru fiecare proiect major GNL și de ce credința noastră a crescut.Cu toate acestea, pentru a vă oferi o imagine de ansamblu rapidă a creșterii vânzărilor în 2022 pe diapozitivul 13, primul rând arată numărul de comenzi pe care intenționăm să le livrăm în prezent în 2022. Există un număr de restanțe până în 2023, cu posibilitatea unei lansări în 2022, dar acest lucru nu este acoperit aici.Având în vedere aceste niveluri de speculație, al doilea și al treilea rând arată cărți tipice și nave care se preconizează că vor fi livrate în 2022.
Liniile 4-6 sunt proiecte specifice GNL mici pe care ne-am așteptat să fie rezervate, dar se preconizează că vor fi finalizate în următoarele șase luni din cauza schimbărilor de timp și a impactului corespunzător asupra veniturilor așteptate în 2022. Rândul 7 prezintă venituri potențiale în 2022 pe baza proiectelor suplimentare de lichefiere rezervate la începutul anului.În cele din urmă, linia opt este impactul așteptat pe întregul an al achizițiilor AdEdge și LA Turbine.Câștigul pe acțiune ajustat nediluat corespunzător este de așteptat să fie între 5,25 USD și 6,50 USD pentru aproximativ 35,5 milioane de acțiuni ponderate în circulație, sub rezerva unei rate efective de impozitare de 19%.Din nou, excluzând orice GNL major.Având în vedere vizibilitatea noastră actuală de întârziere, ne așteptăm să vedem o creștere puternică a vânzărilor trimestriale și anuale, liniară, secvențială, comparativ cu a doua jumătate a anului.Această gândire include faptul că ne așteptăm ca prima jumătate a anului 2022 să includă rezistența continuă la provocările cu care ne confruntăm în prezent și compensarea treptată cu acțiuni pozitive care au fost întreprinse până în prezent.
Acum să facem un pas înapoi și să vorbim despre cererea larg răspândită.Așadar, istoria celor două orașe este a doua parte a ceea ce se întâmplă în afaceri.Această cerere largă constantă susține credințele noastre atât în ​​strategia noastră, cât și în perspectivele noastre viitoare.Ne distingem prin procesele și echipamentele noastre neutre din punct de vedere molecular și credem că tranziția energetică va fi o soluție hibridă, toate din care vom beneficia de orice recuperare sau recuperare a rezervelor convenționale de petrol și gaze.Așadar, pe diapozitivul 15, am arătat cele trei vânturi din coadă care credem că vor modela comportamentul în următorul deceniu, precum și tendința generală a sectoarelor public și privat de a lucra la opțiuni mai durabile.AIE și foaia sa de parcurs către zero emisii arată că angajamentele actuale în materie de climă vor reduce emisiile cu doar 20% până în 2030, ceea ce este necesar pentru a pune lumea pe o cale net zero până în 2050.
Un alt mod de a ne gândi la asta este că, dacă nu începem acum, este puțin probabil ca lumea să ne ajungă din urmă pentru a atinge aceste obiective, chiar dacă faci tot ce poți mai târziu în deceniu.În plus, 90 de țări au anunțat ținte zero, reprezentând 78% din PIB-ul global.Acum 82% din PIB-ul global este determinat de CO2 și 32 de țări au strategii pentru hidrogen susținute de stat.Comparativ cu anul trecut, creșterea acestor cifre este semnificativă, ceea ce indică faptul că viziunea asupra lumii se îndreaptă către o dezvoltare durabilă.Pe măsură ce amploarea și infrastructura energiei regenerabile crește, ne concentrăm tot mai mult pe pragmatism, asigurând în același timp durabilitatea și permanența energiei.Gazul natural joacă un rol cheie în acest sens.Al treilea rând al slide-ului 16 este important.Acest lucru satisface nevoia urgentă de energie fără întrerupere sau întrerupere și, în unele cazuri, pentru prima dată, furnizează energie electrică populației și regiunilor precum Africa de Sud și India.Nevoia de energie durabilă, combinată cu dorința de soluții mai curate și mai ecologice, ne vor aduce beneficii.
Așa că treceți la diapozitivul 16 despre activitățile non-organice pe care le-am desfășurat în ultimele 12 luni și cum ne poziționează bine cu gama noastră completă de procese curate și echipamente aferente.Nu voi petrece prea mult timp pe acest diapozitiv decât pentru a spune că legăturile noastre dintre curățare, electricitate curată, apă curată, alimente curate și industria curată sunt bine stabilite și nu necesită activitate anorganică suplimentară.Clienții noștri pot alege din gama noastră largă de procese și echipamente, din nou indiferent de moleculă sau tehnologie.Astfel, ei pot alege o soluție completă sau o componentă din produsele noastre.În prezent suntem bine poziționați pentru această tranziție, datorită creșterii non-organice de anul trecut, finalizată la o evaluare care credem că este foarte rezonabilă.A avea o soluție end-to-end începe să ajute și ne așteptăm ca aceasta să continue să crească afacerea noastră cu produse personalizate cu marjă mai mare.În plus, activitățile de integrare în afacerea noastră non-organică sunt conform programului și ne așteptăm ca costurile tranzacționale și legate de integrare să scadă în 2022.
Achizițiile pe care le-am făcut în ultimul an sunt prezentate în diapozitivul 17. Ele contribuie în mod substanțial la restanța noastră și vor începe să curgă prin P&L într-o manieră semnificativă în 2022. Cele patru achiziții finalizate între octombrie 2020 și iunie 2021, au un preț total de achiziție de 105 milioane USD pentru toate cele patru și au strâns peste 175 milioane USD de la închiderea comenzilor. Achizițiile pe care le-am făcut în ultimul an sunt prezentate în diapozitivul 17. Ele contribuie în mod substanțial la restanța noastră și vor începe să curgă prin P&L într-o manieră semnificativă în 2022. Cele patru achiziții finalizate între octombrie 2020 și iunie 2021, au un preț total de achiziție de 105 milioane USD pentru toate cele patru și au strâns peste 175 milioane USD de la închiderea comenzilor.Achizițiile pe care le-am făcut în ultimul an sunt prezentate în diapozitivul 17. Ele au o contribuție semnificativă la cartea noastră de comenzi și vor începe să fie recunoscute în profit sau pierdere într-un mod semnificativ în 2022. Cele patru achiziții finalizate între octombrie 2020 și iunie 2021 au un preț de achiziție combinat de 105 milioane USD în toate cele patru și au primit peste 175 milioane USD în comenzile încheiate de la încheierea lor.Achizițiile pe care le-am finalizat în ultimul an sunt prezentate în diapozitivul 17. Ne măresc în mod semnificativ registrul de comenzi și vor începe să se miște semnificativ în profit și pierdere în 2022. Patru achiziții au fost finalizate între octombrie 2020 și iunie 2021 pentru un preț total de achiziție a patru companii de 105 milioane USD, cu peste 175 milioane USD în comenzi plasate de când s-au încheiat.De asemenea, în colțul din stânga jos al slide-ului, puteți vedea și alte sinergii ale acestor combinații.Aș dori să subliniez că combinația de BlueInGreen, AdEdge și Chart cu ChartWater a primit mult sprijin de la început și, așa cum am spus mai devreme, acesta este segmentul nostru de creștere cel mai subevaluat din ultimii ani, iar tratarea apei este în față.De exemplu, AdEdge și-a postat cea mai mare lună de comandă pentru 2021 în septembrie, prima noastră lună de proprietate.De la achiziționarea BlueInGreen în noiembrie anul trecut, ofertele As-a-Service pentru tratarea apei și aplicații industriale au crescut cu 62%.
Diapozitivul 18 arată activitatea noastră cu hidrogen, care a continuat să depășească așteptările noastre pentru un număr consistent de comenzi chiar și fără comenzi pentru echipamente de lichefiere în timpul trimestrului.Anul acesta, am primit aproximativ 200 de milioane de dolari în comenzi legate de hidrogen în nouă luni.Am înregistrat vânzări record de hidrogen, profit brut și venituri din exploatare în al treilea trimestru, împreună cu lansarea rezervorului nostru comercial de lichid de la bord și lansarea pompei noastre de hidrogen lichid de 1000 bar psi.inch acest trimestru ne-a dat încredere și ne-ar putea permite să creștem piața de hidrogen vizată pe termen scurt în următoarele luni/trimestre.Aceasta este o informație mică, dar importantă, deoarece arată nivelul de aderență în comparație cu acum 12 luni.Unul dintre gloanțe de pe tobogan a fost acum livrat pentru că acum avem o modalitate unică de a folosi hidrogenul în avantajul nostru și de a nu ne baza în întregime pe hidrogen, deoarece hidrogenul este singurul câștigător în tranziția la energie.
Acest lucru este confirmat și de oferta noastră actuală de propuneri potențiale pentru proiectarea unor instalații de procesare a hidrogenului în valoare de aproximativ 1 miliard USD pentru mai mult de 325 de clienți și clienți potențiali, cu un punct de decizie așteptat pentru conducte în valoare de peste 500 de milioane USD înainte de sfârșitul celui de-al treilea trimestru al anului 2022..Conducta include oferte pentru peste 115 de remorci, aproximativ 30 de stații de alimentare și zeci de opțiuni de lichefiere pentru clienții din întreaga lume, inclusiv Europa, America de Nord, Coreea de Sud și Australia, inclusiv șase despre care ne așteptăm să fie disponibile în următoarele șase luni.În al treilea trimestru din 2021, am plasat și o comandă de 9,7 milioane USD pentru rezervoare de stocare a hidrogenului lichid în China.SUA și am început trimestrul al patrulea cu o comandă pentru dezvoltarea de echipamente de lichefiere a hidrogenului de 30 t/zi în SUA și o comandă de proiect confidențială în Coreea de Sud.că în ultimele luni, distribuția noastră geografică a activităților de achiziție de hidrogen a devenit mai răspândită, ceea ce nu este doar benefic pentru dezvoltarea afacerii noastre.Este, de asemenea, un indicator pozitiv al acceptării globale a hidrogenului.
În ceea ce privește remorcile cu hidrogen, avem peste 60 de precomenzi în ultimele 12 luni și am livrat 7 în septembrie, ceea ce este un exemplu de extindere a capacității noastre cu o rată de 52 de remorci pe an și vom continua să muncim din greu.în 2022. Dublarea anuală a acestei capacităţi.Din ce în ce mai mulți dintre clienții noștri caută hidrogenul lichid ca soluție pentru transportul de încărcături grele, de la camioane la trenuri și avioane.Un exemplu este STOKE Space Technologies, le-am achiziționat hidrogenul în timpul trimestrului.Un alt exemplu este parteneriatul nostru cu Hyzon Motors pentru a dezvolta un camion greu de clasa 8 de 1.000 de mile folosind rezervoarele de hidrogen lichid nou introduse la bord.Slide 19 prezintă activitatea de captare a carbonului în trimestrul al treilea, care cred că este catalizatorul pentru creșterea așteptată a activității comerciale CCUS în viitorul apropiat.Am spus anul trecut că am crezut că captarea carbonului este cu aproximativ un an în urmă cu hidrogenul în ceea ce privește activitatea comercială, dar având în vedere diferitele schimbări de pe piață, s-a dovedit că captarea carbonului a fost cu 18 luni în urmă cu hidrogenul.
Dar evenimentele din acest trimestru, inclusiv parteneriatele noastre cu TECO 2030, Ionada și FLSmidth, au afectat piețele cheie în care captarea carbonului va fi o parte cheie a eforturilor sale de decarbonizare, inclusiv transportul maritim, cimentul, industria și energia.De asemenea, am primit recent un grant de 5 milioane de dolari de la Departamentul de Energie al SUA pentru tehnologia SES de captare a carbonului la temperaturi joase pentru a proiecta, construi, pune în funcțiune și opera procesul nostru la Central Plains Cement Company, o subsidiară deținută în totalitate a Eagle Materials, și a fabricii lor de ciment din Missouri.Acest proiect va extinde sistemul nostru CCC la o capacitate de 30 de tone pe zi și, de asemenea, va demonstra că sistemul captează peste 95% CO2 din fluxul de gaze de ardere care se apropie și produce un flux de CO2 lichid cu o puritate de peste 95%.Ne așteptăm ca puritatea să fie de fapt peste 99%.De asemenea, semnificativ în timpul trimestrului a fost faptul că am primit o comandă tehnică pentru produsele noastre de captare a carbonului de la o companie de producție industrială cotată la bursă care produce materiale pentru industria construcțiilor grele, precum și o comandă tehnică CCUS cu KAUST în Orientul Mijlociu.
Se așteaptă ca două comenzi de inginerie să fie convertite în comenzi complete pentru proiectul CCS în următoarele 12 luni.În cele din urmă, tehnologia noastră de captare a carbonului SES a fost recunoscută drept cea mai competitivă soluție de captare a carbonului de către cercetătorii MIT și ExxonMobil și a constatat că costul producerii cimentului și captării CO2 folosind tehnologia noastră CCC este cu 24% mai mare decât producerea cimentului fără captarea CO2 și alte tehnologii de captare a carbonului..costurile pentru producția de ciment și captarea CO2 sunt cu 38-134% mai mari decât pentru producția de ciment fără captarea CO2.Astfel, concluzia finală a acestei discuții este că fără captarea și stocarea carbonului, obiectivele de reducere a carbonului până în 2030 nu pot fi îndeplinite.Așa că rămâneți pe fază pentru o creștere suplimentară pe această piață.Un subiect important, l-am discutat pe scurt la apelul P&L din Q2, dar voi petrece mai mult timp pe specificul GNL datorită optimismului pe care l-am avut în ultimele săptămâni cu privire la viitorul mare anunț GNL.Din nou, după cum puteți vedea în diapozitivul 20, portofoliul nostru comercial de potențiale proiecte GNL crește și el.
Pentru a vă aminti, împărțim afacerea cu GNL în trei segmente.În primul rând, este vorba de infrastructură, inclusiv camioane, benzinării, transport, containere ISO, GNL feroviar.Al doilea este proiectele la scară mică și comunale.Al treilea este GNL mare, pe care nu îl includem în previziunile sau proiecțiile noastre, dar avem comenzi potențiale de aproximativ 1 miliard de dolari anul viitor, pe măsură ce se iau decizii finale de investiții în aceste proiecte.Drept urmare, GNL este bine poziționat pe piață pentru a trece de la contracte de aprovizionare pe termen scurt la contracte de aprovizionare rapidă pe termen lung, pe măsură ce echilibrul dintre cerere și ofertă se îngustează.În special, vedem acest lucru în proiectele de terminale de export de pe coasta Golfului Mexic al SUA.Ne așteptăm ca trei terminale majore de export de GNL de pe Coasta Golfului SUA să se alăture FID în 2022. După cum am spus, două dintre aceste trei proiecte sunt de așteptat să primească comenzi pentru noi în prima jumătate a acestui an.Niciunul dintre aceste proiecte nu mai este rezervat în prezent și niciunul dintre ele nu este inclus în prognoza noastră pentru 2022.Ne așteptăm în mod conservator ca Venture Global Plaquemines Faza 1 (10 Mtpa) să treacă la FID în prima jumătate a anului și reținem ce am spus conservator.
De asemenea, ne așteptăm ca proiectul să conțină peste 135 de milioane de dolari în conținut grafic.În al treilea trimestru, VG și Polish Oil and Gas Co au încheiat un acord prin care PGNiG va achiziționa încă 2 milioane de tone de la Venture Global timp de 20 de ani.Cu o capacitate de producție anuală de 11 milioane de tone, ne așteptăm ca prima fază a proiectului Tellurian Driftwood să includă peste 350 milioane USD în top.Ei au semnat un acord de vânzare-cumpărare cu Shell în al treilea trimestru, care a dus la finalizarea vânzărilor de GNL pentru primele două fabrici și intenționează să înceapă construcția la începutul anului 2022. Ne așteptăm ca proiectul Cheniere Corpus Christi Faza III să includă peste 375 milioane USD în programul anunțat săptămâna trecută, iar ENN LNG a fost de acord să cumpere aproximativ 900.000 de tone de GNL pe an.Aceasta marchează o altă piatră de hotar în contractul nostru pe termen lung pentru capacitatea noastră de GNL în anticiparea fazei 3 FID în Corpus Christi anul viitor, a spus Schenier.Al doilea tip de GNL este la scară mică.
Avem două LOI pentru proiecte care nu au fost rezervate încă și aceasta este cea mai mare parte a gândirii noastre pentru 2022, așa cum ați văzut-o la plimbare.Aceste modele se aplică proiectelor la scară de utilitate din Eagle Jacksonville, Florida și New England.Proiectul din New England așteaptă aprobarea Consiliului Local.Este de necrezut în sine că consiliul de administrație a trecut asta pe ordinea de zi a ședințelor în ultimele luni, dar nu au timp pentru aceste ședințe.Dar sperăm că va fi aprobat la ședința consiliului de astăzi și așteptăm o notificare la scurt timp după aceea.În cele din urmă, în categoria infrastructurii, continuăm să vedem o creștere record a camioanelor cisterne GNL, containerelor ISO și a altor echipamente conexe.La sfârșitul lunii septembrie, am primit o comandă de achiziție GNL de 19 milioane USD pentru o serie de mașini licitate, a doua noastră comandă de achiziție în mulți ani.Comenzile de autocisterne cu GNL pentru autovehicule au rămas foarte puternice în al treilea trimestru al anului 2021, depășind 33 de milioane de dolari, ceea ce face din 2021 comenzile până la data de anul 2021 cu aproximativ 105 de milioane de dolari mai mult decât orice an întreg din istoria noastră, inclusiv comenzile de clienți noi din Polonia și India., Indică o mai mare acceptare a GNL ca combustibil în timpul tranziției energetice.
În cele din urmă, ca parte a planurilor de tranziție a două nave americane la propulsia cu gaz GNL în trimestrele următoare, am primit un studiu de inginerie pentru proprietarii de nave din SUA.
La 30 septembrie 2021, efectul nostru de levier net era de 2,99.După cum se arată în partea stângă a diapozitivului 22, am încheiat refinanțarea pe 18 octombrie 2021, ceea ce a îmbunătățit termenii, a crescut capacitatea, a extins maturitatea instrumentelor noastre și a redus costurile.Acest revolver durabil de 1 miliard de dolari a crescut capacitatea noastră de împrumut de la 83 de milioane de dolari la 430 de milioane de dolari prin eliminarea ratei minime de împrumut în dolari de 50 de puncte de bază, economisind aproximativ 2,3 milioane de dolari pe an la nivelul actual de împrumut și prin eliminarea regulii de acumulare de numerar din restricțiile legate de COVID..Pentru prima dată în istoria noastră, respectăm și includem un produs de durabilitate în instrumentul nostru de datorie, cu reduceri suplimentare ale costurilor asociate cu reducerea intensității emisiilor de gaze cu efect de seră în următorii cinci ani.Obiectivele sunt direct legate.Oferta vizează 150% din ținta grupului nostru bancar existent de 100% din 1 miliard USD.
În cele din urmă, puteți vedea o oarecare recunoaștere a acțiunilor noastre ESG pe diapozitivul 23, inclusiv recunoașterea Gastech drept Campionul Anului în Reducerea Emisiilor din acest trimestru și a fi finalist la categoria Premiilor Gastech pentru organizațiile care reprezintă diversitate și incluziune. Tot luna trecută, am fost desemnați finaliști în premiile S&P Global Platts Energy pentru responsabilitate socială corporativă. Tot luna trecută, am fost desemnați finaliști în premiile S&P Global Platts Energy pentru responsabilitate socială corporativă. Также в прошлом месяце мы стали финалистами премии S&P Global Platts Energy за корпоративную социалистами социалистами социалистами социалистами. De asemenea, luna trecută, am fost finaliști pentru S&P Global Platts Energy Corporate Social Responsibility Award.同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Также в прошлом месяце мы вошли в шорт-лист премии S&P Global Platts Energy за корпоративную социативную социатлистовеную. Tot luna trecută, am fost selecționați pentru premiul S&P Global Platts Energy Corporate Social Responsibility Award.Atât Jill, cât și eu am dori să luăm un moment în acest mediu macro provocator pentru a le mulțumi membrilor echipei noastre pentru că au rămas concentrați, au executat rapid diverse acțiuni de recuperare a costurilor și continuă să generăm din ce în ce mai mult portofoliul nostru unic de soluții durabile și interese și nevoi moleculare.– produse agnostice.
[Instrucțiuni pentru operator] Prima noastră întrebare vine de la Ben Nolan de la Stifel.Linia ta este acum deschisă.
Combinați rapid cele două aici.Apoi întoarce-l.În primul rând, trebuie să fie rapid.În Faza 3 Corpus Christi, este acest număr mai mare decât înainte în ceea ce privește conținutul tău?Asa pare.Sunt doar curios dacă există conținut suplimentar care ar putea fi vândut.Cu toate acestea, cealaltă întrebare a fost mai tematică și evident a fost un trimestru dificil.Sunt lucruri la care nu te așteptai și nimeni nu se aștepta să aibă vreun impact aici.Dar având în vedere [problema tehnică] dvs. din 2022, încerc doar să îmi dau seama ce este acolo pentru a manevra.Și – ce credeți, da – dacă ceva inevitabil se întâmplă, nu merge conform planului, dacă s-a ținut cont de suficient spațiu în statul dumneavoastră?
Bine, mulțumesc Ben.Așadar, permiteți-mi să vă prezint primul răspuns la Faza III a Corpus Christi.Acest număr este mai mare decât înainte.De asemenea, aș dori să spun că aceasta este prima dată când se întâmplă acest lucru, ceea ce mă adaugă la încrederea că toți operatorii relevanți ai celor trei proiecte pe care le-am descris în Big LNG sunt mulțumiți că lansăm nivelul de conținut pe care îl așteptăm în domeniul public..Deci este pozitiv.Și apoi, pentru a vă răspunde direct la întrebare, există, întotdeauna în modul în care funcționează aceste proiecte, o muncă continuă în fundal între EPC, operator și Graph, în jurul structurii, cum ar arăta, ce părți se potrivesc..
Așadar, există o schimbare asociată de scară care ne-a fost de mare beneficiu, iar comentariile cu privire la reevaluare și repricing sunt simple, având în vedere mediul macro în schimbare.Deci, acești doi sunt forța motrice din spatele creșterii conținutului pentru acest proiect anume.Și apoi, pentru întrebarea din 2022, partea de jos a ghidului este construită pe camera de mișcare pe care o descrieți.Credem că vânzările sunt distribuite mai uniform pe tot parcursul anului.Și încă trageți marje în primul trimestru și vă îmbunătățiți în al doilea trimestru.Avem o bună înțelegere a acestor căi – un decalaj pe care îl pierdem.Am creat un mic spațiu de mișcare la marginea primei reprize în mentalitatea noastră, în timp ce terminăm gama cu încredere.Din nou, nu oferim recomandări trimestrial, așa că dacă mă întreabă cineva despre asta.
Dar ne gândim la asta în felul acesta: atunci când ne uităm la detaliile stocului nostru în prima jumătate a anului 2022, cea mai mare parte a stocului nostru sunt produse speciale și soluții pentru rezervoare de congelare.În spațiul dedicat, vedem multă flexibilitate în ceea ce privește nivelurile consistente ale marjelor.Și apoi, după cum tocmai a comentat Brinkman, unele secțiuni și părți ale specialității noastre au fost mai rapide în rezervare și livrare și au ținut pasul cu prețul/valoarea.Și apoi, cu privire la decizia rezervorului congelator, în restanța din prima jumătate, avem o mare parte și în EMEA, unde există un mecanism mai strict de trecere a acestui preț.Deci acele două lucruri ne dau o idee bună despre prima jumătate.Dar cred că distribuția este mult mai uniformă în acest an decât în ​​2021, cu marjele îmbunătățindu-se de la Q4 la Q1, Q1 la Q2 și la partea de jos a intervalului respectiv.