منهنجو نالو شيرل آهي ۽ مان اڄ توهان جي آپريٽر هوندس. هن موقعي تي، سڀئي شرڪت ڪندڙ صرف ٻڌڻ واري موڊ ۾ آهن. بعد ۾، اسان وٽ هڪ سوال ۽ جواب سيشن هوندو [آپريٽرن لاءِ نوٽس].
هاڻي مان ڪال ڊجيٽل اسٽريٽجي ۽ انويسٽر رليشنز جي نائب صدر، بريڊ وائيز ڏانهن موڪليندس. مسٽر وائيز، توهان شروع ڪري سگهو ٿا.
مهرباني، شرلي. صبح جو سلام ۽ NOW Inc. جي چوٿين ٽه ماهي ۽ مڪمل سال 2021 جي آمدني ڪانفرنس ڪال ۾ ڀليڪار. اسان سان شامل ٿيڻ ۽ NOW Inc. ۾ توهان جي دلچسپي لاءِ مهرباني. اڄ مون سان گڏ ڊيوڊ چيريچنسڪي، صدر ۽ چيف ايگزيڪيوٽو آفيسر، ۽ مارڪ جانسن، سينئر نائب صدر ۽ چيف فنانشل آفيسر آهن. اسان بنيادي طور تي DistributionNOW ۽ DNOW برانڊز تحت ڪم ڪريون ٿا، ۽ اڄ صبح اسان جي گفتگو ۾، توهان اسان کي DistributionNOW ۽ DNOW جو حوالو ڏيندي ٻڌندا، جيڪي اسان جا NYSE ٽِڪر آهن.
مهرباني ڪري نوٽ ڪريو ته ڪانفرنس ڪال دوران اسان جيڪي ڪجهه بيان ڏيون ٿا، جن ۾ توهان جي سوالن جا جواب شامل آهن، انهن ۾ اڳڪٿيون، اڳڪٿيون ۽ تخمينو شامل ٿي سگهن ٿا، جن ۾ اسان جي ڪمپني جي ڪاروباري امڪانن بابت تبصرا شامل آهن پر محدود نه آهن. اهي آمريڪي وفاقي سيڪيورٽيز قانونن جي معنيٰ اندر مستقبل جي ڏسندڙ بيان آهن، جيڪي اڄ تائين محدود معلومات جي بنياد تي آهن، ۽ تبديلي جي تابع آهن. اهي خطرن ۽ غير يقيني صورتحال جي تابع آهن، ۽ اصل نتيجا مادي طور تي مختلف ٿي سگهن ٿا. ڪنهن کي به اهو فرض نه ڪرڻ گهرجي ته اهي مستقبل جي ڏسندڙ بيان ٽه ماهي ۾ يا سال جي آخر ۾ صحيح رهندا. اسان ڪنهن به سبب لاءِ ڪنهن به مستقبل جي ڏسندڙ بيان کي عوامي طور تي اپڊيٽ ڪرڻ يا نظرثاني ڪرڻ جي ڪا به ذميواري قبول نه ڪندا آهيون. ان کان علاوه، هن ڪانفرنس ڪال ۾ وقت جي لحاظ کان حساس معلومات شامل آهي ۽ لائيو ڪانفرنس ڪال جي وقت انتظاميا جي بهترين فيصلي کي ظاهر ڪري ٿي. مهرباني ڪري اسان جي ڪاروبار کي متاثر ڪندڙ مکيه خطري جي عنصرن جي وڌيڪ تفصيلي بحث لاءِ سيڪيورٽيز اينڊ ايڪسچينج ڪميشن وٽ فائل تي هاڻي NOW Inc. جي تازي فارم 10-K ۽ 10-Q جو حوالو ڏيو.
اضافي معلومات ۽ اضافي مالي ۽ آپريشنل معلومات اسان جي آمدني جي رليز ۾ يا اسان جي ويب سائيٽ ir.dnow.com تي يا SEC سان اسان جي فائلنگ ۾ ملي سگهي ٿي. سيڙپڪارن کي اسان جي ڪارڪردگي سان لاڳاپيل اضافي معلومات مهيا ڪرڻ لاءِ جيئن US GAAP جي مطابق طئي ڪيو ويو آهي، توهان نوٽ ڪندا ته اسان مختلف غير GAAP مالي قدمن کي پڻ ظاهر ڪريون ٿا، جن ۾ EBITDA شامل آهي، ٻين خرچن کي ڇڏي، ڪڏهن ڪڏهن EBITDA جي طور تي حوالو ڏنو ويندو آهي؛ خالص آمدني، ٻين خرچن کي ڇڏي؛ في شيئر گھٽيل آمدني، ٻين خرچن کي ڇڏي. هر هڪ ڪجهه ٻين خرچن جي اثر کي خارج ڪري ٿو ۽ تنهن ڪري GAAP جي مطابق حساب نه ڪيو ويو آهي. ڪمپني جي ڪارڪردگي جي انتظاميا جي تشخيص سان بهتر طور تي ترتيب ڏيڻ ۽ چوٿين ٽه ماهي ۽ مڪمل سال لاءِ پير ڪمپنين جي ڪارڪردگي سان اسان جي ڪارڪردگي جي مقابلي کي آسان بڻائڻ لاءِ، ٻين خرچن کي ڇڏي EBITDA شامل ناهي. غير نقد اسٽاڪ تي ٻڌل معاوضي جي خرچ شامل آهي. رپورٽ ڪيل پوئين دورن کي موجوده دور جي پيشڪش جي مطابق ترتيب ڏنو ويو آهي.
مھرباني ڪري انھن مان ھر ھڪ غير GAAP مالي قدمن جي ان جي سڀ کان وڌيڪ مقابلي واري GAAP مالي ماپ سان ميلاپ ڏسو، ۽ گڏوگڏ اسان جي آمدني جي رليز جي آخر ۾ مهيا ڪيل اضافي معلومات. اڄ صبح کان، اسان جي ويب سائيٽ جي سيڙپڪار تعلقات واري حصي ۾ اسان جي ٽه ماهي ۽ مڪمل سال 2021 جي نتيجن ۽ اهم نڪتن کي ڍڪيندڙ هڪ پيشڪش شامل آهي. اڄ جي ڪانفرنس ڪال ايندڙ 30 ڏينهن تائين ويب سائيٽ تي ٻيهر هلائي ويندي. اسان اڄ اسان جي ٽئين ٽه ماهي 2021 فارم 10-K فائل ڪرڻ جو ارادو رکون ٿا، جيڪو اسان جي ويب سائيٽ تي پڻ موجود هوندو.
مهرباني، بريڊ، ۽ سڀني کي صبح جو سلام. هڪ سال اڳ اسان جي آمدني ڪال تي، جيئن اسان هڪ سال کان بحال ٿيا جنهن ۾ صنعت بدترين مارڪيٽن ۽ حالتن کي برداشت ڪيو هو، DNOW پنهنجي بنيادي لڪير کي بچائڻ ۽ مستقبل جي خوشحالي لاءِ اسٽيج قائم ڪرڻ لاءِ جلدي ۽ فيصلي سان جواب ڏنو. بنياد. اسان جو يقين آهي ته مارڪيٽ ۽ اسان جي گراهڪ خرچ ڪرڻ جون عادتون ان وقت بنيادي طور تي تبديل ٿي ويون آهن، ۽ فيصلو ڪندڙ ڪارروائي جي ضرورت آهي ته اسان جي سپلائر، سيلز ۽ گراهڪ جي مصروفيت جي پلي بڪ کي ٻيهر بيان ڪيو وڃي، ۽ اسان جي آپريٽنگ ماڊل کي ترتيب ڏيڻ لاءِ جواب ڏيڻ لاءِ جيئن معيشت بحال ٿيڻ شروع ٿئي. ڦل. معاشي زوال تبديلي کي متاثر ڪري ٿو، ۽ مون اڄ صبح هتي ڏٺو، DNOW جي باصلاحيت، گراهڪ تي ڌيان ڏيندڙ عورتن ۽ مردن تي حيران ٿي ويا، جن نه رڳو قبول ڪيو، پر تبديلي کي اڳتي وڌايو. گذريل ٻن سالن ۾ اسان جي فيصلن جا نتيجا نه رڳو مالي ڪارڪردگي ۾ ڏينهن ۽ رات جي بهتري ۾ واضح آهن، پر اسان جي ٽيم جي صلاحيت، جوش ۽ صلاحيت ۾ پڻ غير معمولي حل پهچائڻ لاءِ جيڪي اسان جا گراهڪ سپلائي چين جي دٻاءُ جي ماحول ۾ چاهيندا آهن.
هن سال جي پهرين ٽه ماهي ۾، اسان ٽيڪساس جي اوڊيسا ۾ پنهنجي نئين پرمين سپر سينٽر تي ڪم شروع ڪيو. هي سهولت آمريڪا جي مصروف ترين تيل پيدا ڪندڙ علائقن مان هڪ جي دل ۾ اسان جي پوزيشن ۽ سيڙپڪاري کي وڌائي ٿي. اهو اسان جي توانائي جي جڳهه ۾ هڪ مضبوط موجودگي ۽ اوڊيسا پمپس، لچڪدار فلو، پاور سروسز ۽ TSNM فائبر گلاس جي مڪمل اثاثن جي طاقت آهي، هڪ مضبوط ۽ قيمتي گراهڪ اپيل ڪندڙ نالو جيڪو پرمين ۾ اسان جي برانڊ کي مضبوط ڪري ٿو. ٽه ماهي دوران، اسان علائقي ۾ هڪ نئون ايڪسپريس سينٽر کولڻ جو ارادو رکون ٿا ته جيئن اسان جي گراهڪن جي مدد ڪري سگهجي جيئن انهن جو ڊرلنگ پروگرام وڌي ٿو. هي جڳهه بنيادي طور تي سپر سينٽر پاران علائقائي طور تي پورو ڪرڻ ۽ ڪارڪردگي وڌائڻ ۽ ٽارگيٽ گراهڪن سان قربت کي وڌائڻ جي ذريعي جي طور تي سپورٽ ڪئي ويندي.
هاڻي، اسان جي نتيجن کي جاري رکندي، چوٿين ٽه ماهي جي آمدني اسان جي آخري ڪال تي ڏنل هدايت جي آخر ۾ 2٪ گهٽجي 432 ملين ڊالر ٿي وئي. مڪمل سال 2021 جي آمدني 1.632 بلين ڊالر هئي، جيڪا گذريل سال جي مقابلي ۾ 2020 ۾ 13 ملين ڊالر يا 0.8٪ جو اضافو آهي، جيڪا 2020 ۾ حصو وٺي ٿي، جيڪا 1Q20 ۾ 604 ملين ڊالر جي مضبوط اڳ-COVID ڪارڪردگي کي سالياني آمدني جو 37٪ ڏئي ٿي، جيڪا قابل ذڪر آهي. ٻين لفظن ۾، 31 ڊسمبر 2021 تي ختم ٿيندڙ نون مهينن لاءِ، هر سال لاءِ پهرين ٽه ماهي جي آمدني کي نظرانداز ڪندي 256 ملين ڊالر، يا 25٪، هڪ سال اڳ جي ڀيٽ ۾ وڌي وئي. 4Q21 ۾، مجموعي مارجن ٻيهر 23.4٪ جي سڀ کان وڌيڪ بلند ترين سطح تي وڌي ويو، ترتيب وار 150bps مٿي. هي رڪارڊ مجموعي مارجن جي مسلسل چوٿين ٽه ماهي آهي ۽ مڪمل سال 2021 لاءِ مجموعي مارجن ۾ 21.9٪ واڌ آهي. اسان افراط زر جي ماحول ۾ آهيون. ۽ اسان ان مان فائدو حاصل ڪريون ٿا. پر هي ڪارڪردگي هڪ محتاط چونڊ عمل جو نتيجو آهي، ۽ اسان معزز سپلائرز سان لاڳاپا ٺاهيا آهن جيڪي معياري شيون ٺاهيندا آهن ۽ اسان وانگر باهمي احترام ۽ انعام ڏيندا آهن. اسان جيتريون وڌيڪ خريداريون اسان پنهنجي سپلائر ڀائيوارن کي گڏ ڪري ۽ ورهائي سگهون ٿا، اوترو ئي اسان کي پراڊڪٽ جي دستيابي، واپسي جي مراعات ۽ پراڊڪٽ جي قيمت ۾ فائدو ٿيندو، ۽ اسان جا گراهڪ هڪ سخت ريپلينشن ماحول ۾ دستيابي مان وڌيڪ فائدو حاصل ڪندا.
۽ ڇاڪاڻ ته اسان چونڊيل آهيون ته ڪهڙيون پراڊڪٽ لائينون، ڪاروبار، جڳهون ۽ سپلائر سپورٽ ڪندا ۽ گراهڪ پيروي ڪندا. اسان پراڊڪٽ مارجن جي مجموعي ميلاپ ۾ پراڊڪٽ لائن جي قيمت وڌائڻ جي قابل آهيون ڇاڪاڻ ته اسان وڌيڪ منافع بخش شين جي حق ۾ آهيون ۽ يا ته قيمتون وڌائيندا آهيون يا گهٽ منافع بخش شين تي منتقل ڪندا آهيون. هاڻي علائقي تي ڪجهه تبصرا آهن. يو ايس انرجي لاءِ، گراهڪ جي سرمائي جي نظم و ضبط اسان جي ڪارڪردگي جو هڪ اهم محرڪ رهي ٿي ڇاڪاڻ ته يوٽيلٽي آپريٽر پيداوار کي برقرار رکندا آهن ۽ شيئر هولڊرز کي نقد واپس ڪندا آهن. جيئن اسان پوئين ڪالن تي تبصرو ڪيو، سرڪاري آپريٽرز جي رويي نجي تيل ۽ گئس پيدا ڪندڙن کي رگ ڳڻپ جي واڌ جي اڳواڻي ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪئي آهي. ٽه ماهي دوران ۽ 2021 دوران، اسان ويل هيڊ ڪنيڪشن ۽ ٽينڪ بيٽري سهولتن لاءِ پائپ والوز ۽ فٽنگ فراهم ڪندي خانگي آپريٽرز جي پنهنجي حصي کي نشانو بڻائڻ ۽ وڌائڻ جاري رکيو. اسان جي مربوط سپلائي چين سروسز گراهڪ باهمي ڪاميابي حاصل ڪرڻ جاري رکندا آهن جيئن اسان پنهنجي گراهڪن کي کڻڻ جي قيمتن کي گهٽائڻ ۽ انهن جي پيداوار جي منصوبن کي حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڏيڻ لاءِ اضافي ويليو ايڊڊ خدمتون مهيا ڪندا آهيون. مثال طور، اسان ڪيترن ئي وڏن اي اينڊ پي پيدا ڪندڙن تي وڌندڙ سار سنڀال جي سرمائي جي خرچ جي سرگرمين کي سپورٽ ڪرڻ لاءِ اسان جي رگ مواد جي انتظام جي پروگرام تي ترقي ڪئي آهي.
2022 تائين واڌ کي وڌائڻ لاءِ، اسان ٽه ماهي دوران ڪيترائي نوان PVF معاهدا حاصل ڪيا، جن ۾ پرمين ۾ اثاثن سان هڪ وڏو آزاد پيدا ڪندڙ، ۽ شروعاتي مرحلي کان وڌڻ جي صلاحيت سان هڪ سڌو سنئون معاهدو آپريشن شامل آهي. ليٿيم ڪڍڻ ڪاروباري فراهمي جو معاهدو. ڏکڻ اوڀر ۾، اسان کي ميڪسيڪو جي نار ۾ هڪ آزاد شيلف پيدا ڪندڙ کان آرڊر مليو جنهن ۾ پيدا ڪندڙ وهڪري ان جي پائپ لائن اثاثن ڏانهن آهي جيڪو طوفان آئيڊا آگسٽ ۾ نقصان پهتو. اسان ڪيترن ئي ڪمپريسر اسٽيشن جي مرمت لاءِ PVF پڻ فراهم ڪيو آهي جيڪو طوفان جي نقصان سان منسوب ڪيو ويو آهي. اسان گئس پيدا ڪندڙ هينس ويل علائقي ۾ ٽن ويل سائيٽ سهولتن لاءِ هڪ وڏي آزاد پيدا ڪندڙ کان آرڊر سان وڌندڙ سرگرمي جو تجربو ڪيو. ترتيب وار وچولي سيلز جي واڌ، اسان کي اميد آهي ته ڊرلنگ ۽ ڪليڪشن سسٽم جي طور تي مسلسل رفتار ڏسڻ، وچولي وهڪري جي ٽيڪ اوي صلاحيت جي استعمال کي وڌائڻ، وچولي وهڪري جي سار سنڀال ۽ ڪيپڪس منصوبن ۾ وڌيڪ سيڙپڪاري کي هلائڻ. اسان جو وچولي گراهڪ خرچ قدرتي گئس ۽ لاڳاپيل پيدا ٿيل پاڻي جي منصوبن تي وڌيڪ ڌيان ڏنو ويو، جيڪو پوئين ٽه ماهي ۾ هڪ محور هو.
مارسيلس، يوٽيڪا ۽ هينس ويل جي ڊرامن ۾، اسان ڪيترن ئي گئس پيدا ڪندڙن کي سٺي طرح سان ڳنڍيل اسڪڊ فيبريڪيشن ڪٽس ۽ ٽرانسميٽر رسيور ڪٽس فراهم ڪيون آهن. اسان ڪيترن ئي اين جي ايل ٽرانسميشن لائن جي توسيع جي منصوبن لاءِ ايڪٽيوٽيڊ والوز فراهم ڪندا آهيون جتي اسان پراڊڪٽ ايپليڪيشن لاءِ ٽيڪنيڪل سپورٽ ۽ والو جي انسٽاليشن، ٽيسٽنگ، اسٽارٽ اپ ۽ ڪميشننگ لاءِ فيلڊ سروس سپورٽ فراهم ڪندا آهيون. اسان مڊ ويسٽ ۽ راڪي جبلن ۾ ڪيترن ئي قدرتي گئس يوٽيلٽيز کي پائپ لائنون، ايڪٽيوشن والوز ۽ فٽنگ سامان فراهم ڪندا آهيون. يو ايس پروسيس سوليوشنز ڏانهن رخ ڪندي، اسان ڏٺو آهي ته اسان جا ڪجهه گراهڪ ڊرلنگ ۽ مڪمل ڪرڻ لاءِ ترجيح رکن ٿا جيڪي موجوده منتقلي ۽ پروسيسنگ صلاحيتن جي ڪري اسان جي گھمڻ ۽ ٺاھڻ جي سامان جي ضرورت کي گهٽائي رهيا آهن. بهرحال، اسان آرڊر ۾ واڌ ڏسڻ شروع ڪري رهيا آهيون جيئن گراهڪ جوائنٽ پروگرام گهٽ موجوده انفراسٽرڪچر وارن علائقن ڏانهن منتقل ٿين ٿا. ٽه ماهي دوران حاصل ڪيل ڪجهه قابل ذڪر منصوبن ۾ راڪي جبلن ۾ ريفائنريز تي ڪجهه فيڊ اسٽاڪ پروسيس ۽ ٽرانسفر ايپليڪيشنن لاءِ پمپ ريٽروفٽ شامل هئا، ۽ اسان ڏکڻ اولهه وومنگ ۾ اسان جي ٽرونا مائن پروجيڪٽ لاءِ هاءِ الائي آئسوليشن ۽ ڪنٽرول والوز جو ميلاپ پهچايو.
پائوڊر درياءَ جي طاس ۾ سرگرمي ٻيهر شروع ٿيڻ شروع ٿي وئي جڏهن اسان هڪ وڏي آزاد آپريٽر کي والوز ۽ اوزارن سان گڏ ڪيترائي ٽي فيز سيپريٽر ۽ ٻئي اي اينڊ پي آپريٽر کي برائن ٽريٽمينٽ پيڪيج فراهم ڪيو. اسان جي اوزار جي ڪمپريسڊ ايئر ۽ ڊرائير ڪٽس جي گهرج اڃا به وڌيڪ رهي ٿي ڇاڪاڻ ته آپريٽر گرين هائوس گيس جي اخراج کي ختم ڪرڻ لاءِ نيوميٽڪ سسٽم کي ڪمپريسڊ ايئر سسٽم سان تبديل ڪندا آهن. پرمين ۾، اسان هڪ وڏي آپريٽر کي ڪيترائي پائپ ريڪ، پمپ اسڪڊ فراهم ڪيا آهن ۽ اسان کي اسان جي ٽومبال ٽيڪساس جي پيداوار جي سهولت کان الڳ ڪيو آهي ۽ نئين هيٽر، پروسيسر ويسلز ۽ سيپريٽرز لاءِ ڪيترائي آرڊر حاصل ڪيا آهن. اسان ڪاميابي سان پنهنجي هائيڊولڪ جيٽ پپ ڪرائي تي وڌايو آهي، ESP ايپليڪيشنن کي وڌيڪ لچڪدار ڪرائي تي ڏيڻ جي اختيارن تي ڪارڪردگي سان تبديل ڪيو آهي جيئن آپريٽرز اسان جي حل کي قبول ڪيو آهي.
ڪئناڊا ۾، اسان ٽه ماهي دوران اهم ڪاميابيون ڏٺيون، وڏن ڪينيڊين آئل سينڊ پيدا ڪندڙن کان PVF آرڊر، ڏکڻ اوڀر ساسڪيچوان ۾ البرٽا پيدا ڪندڙن کان ويل هيڊ انجيڪشن پيڪيجز، ۽ مرڪزي ڪئناڊا ۾ سار سنڀال ڪيپڪس نوڪرين لاءِ مصنوعي لفٽ پراڊڪٽس لاءِ. اسان البرٽا ۾ هڪ خانگي طور تي منعقد ڪيل مڊ اسٽريم آپريٽر لاءِ EPC ذريعي ايڪٽيوٽيڊ والوز لاءِ ڪيترائي وڏا آرڊر پهچائيا. سپلائي چين جي دير ۽ مزدورن جي دستيابي جي اثرن جي ڪري اسان جي بين الاقوامي حصي جو آمدني تي سڀ کان وڏو اثر پيو. ننڍن منصوبن لاءِ سرگرمي وڌي رهي آهي، جيڪي ڪشش حاصل ڪرڻ شروع ڪرڻ گهرجن جيئن وچ اوڀر ۾ وڌيڪ رگ ٻيهر شروع ٿين ٿا. ان کان علاوه، ڪيترن ئي EPCs لاءِ بکنگ پروگرام جي سرگرمي وڌي وئي آهي جن سان اسان باقاعده ڪاروبار ڪندا آهيون. هن ٽه ماهي ۾ ڪجهه قابل ذڪر ڪاميابيون شامل آهن برطانيه ۾ ڪوجنريشن پلانٽس لاءِ گيٽ والوز، گلوب ۽ چيڪ والوز، پاور ڪيبل ۽ فٽنگس جي وڏي تعداد جي فراهمي، قازقستان ۾ اپ اسٽريم پيدا ڪندڙن لاءِ پاور ڪيبل ۽ فٽنگس، ۽ اولهه آفريڪا ۾ آپريٽرز بولٽس لاءِ برقي طاقت.
اهو پڻ قابل ذڪر آهي ته اسان عمان ۾ اين او سي کي هڪ منصوبي لاءِ پائپ فٽنگ ۽ منصوبا ۽ ڪردستان ۾ گئس پروسيسنگ سهولت لاءِ گيٽ بال ۽ چيڪ والوز جي هڪ لائن فراهم ڪئي. اسان جي يو اي اي آپريشنز ۾، اسان هندستاني ريفائنريز ۾ ميٿيلين بحالي يونٽن لاءِ ايڪٽيوشن والوز ۽ پاڪستان ۾ ٽرائيٿيلين گلائڪول پيداوار جي منصوبن لاءِ اي پي سي فراهم ڪندا آهيون. اسان IOC جي عراق ۾ پيدا ٿيل پاڻي جي منصوبي ۽ ڪويت ۾ جراسڪ پيداوار سهولت جي اي پي سي لاءِ والوز پڻ فراهم ڪندا آهيون. اسان جي صنعت پيداوار جي افراط زر ۽ سپلائي چين جي قلت ۽ دير جي ڪري پيداوار جي دستيابي تي اثر کي منهن ڏئي رهي آهي. اسان جي سپلائي چين ٽيم اسان جي گراهڪن جي مدد لاءِ ڪافي پيداوار کي يقيني بڻائي رڪاوٽ کي گهٽائڻ تي ڌيان ڏنو آهي. اسان پنهنجي سپلائرز سان گڏ اسان جي عالمي خرچ کي استعمال ڪريون ٿا ته جيئن يقيني بڻائي سگهجي ته اسان دستياب مقدار کي ترجيح ڏئي سگهون ٿا، جڏهن ته گهريلو ۽ درآمدي ذريعن کي گڏ ڪندي خطري ۽ قيمت جي عنصرن کي متوازن ڪري سگهون ٿا. توهان نه رڳو اسائنمنٽ حاصل ڪرڻ لاءِ سخت محنت ڪندا آهيو، پر اسان انهن گراهڪن لاءِ مناسب متبادل پڻ فراهم ڪندا آهيون جيڪي DNOW تي وڌيڪ ڀروسو ڪري رهيا آهن ته جيئن انهن جي گهرجن کي پورو ڪن. ان جي نتيجي ۾ اسان جا ڪجهه گراهڪ DNOW جي AML استعمال ڪندي منظور ٿيل ٺاهيندڙن جي پنهنجي فهرست کي وڌائي رهيا آهن. اسان وٽ ٽرانزٽ ۾ ڪجهه پائپ لائن انوینٽري ۽ انتظار ڪرڻ جو وقت آهي. آخري ترسيل لاءِ، ۽ اسان کي 2022 جي پهرين اڌ ۾ ڪجهه پائپ لائن سپلائي چئلينجن جو تجربو ٿي سگهي ٿو. ٽه ماهي دوران گهريلو ۽ درآمدي قيمتون وڌيون پر بيحد افراط زر جاري رهيو.
اسان جي DigitalNOW پروگرام ڏانهن رخ ڪريو. اسان جي ڊجيٽل آمدني ٽه ماهي لاءِ ڪل SAP آمدني جي سيڪڙو طور 42٪ هئي. اسان پنهنجي ڊجيٽل انٽيگريشن ڪلائنٽس سان گڏ ڪم جاري رکنداسين ته جيئن انهن جي اي-ڪامرس تجربي کي وڌيڪ بهتر بڻائي سگهجي انهن جي پراڊڪٽ ڪيٽلاگ کي بهتر بڻائي ۽ اسان جي shop.dnow.com پليٽ فارم ذريعي ڪسٽم ورڪ فلو حل تيار ڪري. اسان پنهنجي آمريڪي پروسيس حل ڪاروبار کي اڳتي وڌائڻ لاءِ پيچيده انجنيئر ٿيل سامان پيڪيجز لاءِ اسان جي ڊجيٽل پراڊڪٽ ڪنفيگريٽر کي استعمال ڪري رهيا آهيون ۽ eSpec ڪري رهيا آهيون. گذريل ڪجهه ٽه ماهي دوران، هن اوزار اسان جي ڪيترن ئي گراهڪن کي گرين هائوس گيس جي اخراج کي گهٽائڻ لاءِ آپريٽر جي ضرورت جي حمايت ۾ نيوميٽڪ سسٽم کي تبديل ڪرڻ جي اجازت ڏيڻ لاءِ ترتيب ڏيڻ ۽ eSpec ايئر ڪمپريسر ۽ ڊرائير پيڪيجز ۾ مدد ڪئي آهي. اضافي طور تي، اسان جي ڪجهه ڪلائنٽ پروجيڪٽ ٽيمون پروجيڪٽ بوليون ٺاهڻ ۽ ٺاهڻ ۾ مدد لاءِ eSpec استعمال ڪن ٿيون، جڏهن ته ٻيا ان کي ڪوٽنگ لاءِ شروعاتي ۽ رسيور پيڪيجز کي سائيز ڪرڻ لاءِ استعمال ڪن ٿا. آخرڪار، اسان AccessNOW لانچ ڪيو، گراهڪن لاءِ خودڪار انوینٽري مئنيجمينٽ ۽ انوینٽري ڪنٽرول حلن جو هڪ سوٽ. اسان جي AccessNOW پراڊڪٽس ۾ ڪئميرا، سينسر، سمارٽ لاڪ، بارڪوڊ، RFID ۽ خودڪار ڊيٽا گڏ ڪرڻ جا حل شامل آهن جيڪي اسان جي گراهڪن کي انهن جي انوینٽري کي بهتر طور تي منظم ڪرڻ ۽ ڪنٽرول ڪرڻ جي قابل بڻائين ٿا بغير ڪنهن جي قيمت جي. انساني ذخيري جي جڳھ.
هاڻي، مان توانائي جي منتقلي سان لاڳاپيل ڪجهه رايا ڏيڻ چاهيان ٿو. آمريڪي خليج ساحل تي، اسان هڪ بايو ڊيزل ريفائنري لاءِ ڊپلڪس اسٽينلیس اسٽيل وينس پمپ ڪٽ فراهم ڪيا جيڪي جانورن جي چربی کي بايو ڊيزل ۾ تبديل ڪن ٿا، ۽ ٽيڪساس ۾ هڪ اليڪٽرڪ ٽرڪ ٺاهڻ واري پلانٽ لاءِ بايو پمپ. ڪئناڊا ۾، اسان EPC ذريعي صفر-اخراج ايڪٽيوشن والوز لاءِ ڪيترائي آرڊر حاصل ڪيا آهن، البرٽا ۾ ڪاربن ڪيپچر ۽ اسٽوريج پروجيڪٽ ڪيا آهن، ۽ اعليٰ معائنو انڊسٽري جي آخري مارڪيٽن لاءِ هيليم ڪڍڻ لاءِ پيدا ڪندڙن کان ڳولاي کوهه ڊرل ڪيا آهن. اهي ڪاميابيون نمايان ڪن ٿيون ته اسان پيش ڪيل موجوده شين مان ڪيتريون ئي ترقي جي مارڪيٽن ۾ وڌي رهيون آهن جهڙوڪ ڪاربن ڪيپچر ۽ هاءِ ٽيڪ صنعتي پيداوار. اسان توانائي جي منتقلي جي منصوبن جي وڌندڙ تعداد جي نگراني ۽ ٽريڪ جاري رکون ٿا. اسان جي ڪاروباري ترقي ٽيم قابل تجديد ڊيزل ۽ پيٽرول، پائيدار هوائي ايندھن، سڌي هوا جي قبضي، ڪاربن ڪيپچر ۽ اسٽوريج، هائيڊروجن ۽ ڪاربن ڊاءِ آڪسائيڊ ٽرانسميشن ۽ اسٽوريج منصوبن سان لاڳاپيل ڪيترن ئي گراهڪن لاءِ مختلف RFIs ۽ RFPs کي سنڀالي رهي آهي. جيئن اسان پنهنجي توانائي جي منتقلي جي منصوبي جي فهرست ۾ بلن ۽ مواد جو جائزو وٺون ٿا، اسان پنهنجي پيداوار ڊويزن سان ڪم ڪريون ٿا ته جيئن مناسب شين جي وسيع رينج تائين رسائي کي يقيني بڻايو وڃي جيڪي انهن وڌندڙ آخري مارڪيٽن جي خدمت ڪندا. ان سان رستي کان ٻاهر، مون کي ان کي مارڪ جي حوالي ڪرڻ ڏيو.
ڊيو ۽ سڀني کي صبح جو سلام. چوٿين ٽه ماهي 2021 جي آمدني 432 ملين ڊالر ٽئين ٽه ماهي کان 2٪ گهٽ هئي، بنيادي طور تي موڪلن ۽ گهٽ ڪم جي ڏينهن جي ڪري متاثر ٿيندڙ عام موسمي گهٽتائي جي ڪري، جنهن لاءِ اسان جي رهنمائي بهتر توقع ڪئي هئي. چوٿين ٽه ماهي 2021 جي آمريڪي آمدني 303 ملين ڊالر هئي، جيڪا 9 ملين ڊالر يا ٽئين ٽه ماهي کان 3٪ گهٽ هئي. اسان جي يو ايس انرجي سينٽرن چوٿين ٽه ماهي ۾ ڪل يو ايس آمدني جو تقريباً 79٪ حصو ڏنو، جيڪو تقريبن 4٪ ترتيب وار گهٽ هو، ۽ يو ايس پروسيس سوليوشن جي آمدني 2٪ ترتيب وار وڌي وئي.
ڪينيڊا سيڪشن ڏانهن منتقلي. ڪينيڊا جي چوٿين ٽه ماهي 2021 جي آمدني 72 ملين ڊالر هئي، جيڪا ٽئين ٽه ماهي جي ڀيٽ ۾ 4 ملين ڊالر يا 6٪ جو اضافو آهي. 2020 جي چوٿين ٽه ماهي جي مقابلي ۾، آمدني 24 ملين ڊالر يا سال جي ڀيٽ ۾ 50٪ وڌي وئي. ڪينيڊا جي مضبوط چوٿين ٽه ماهي ڪينيڊا جي توانائي مارڪيٽ ۾ بهتر طلب، انهي سان گڏ قدر ۽ تقسيم ماڊلز جي ڪري هئي جيڪي اسان جا گراهڪ هاڻي ڏسي رهيا آهن. هڪ قابل اعتماد ۽ ثابت ٿيل ٽيڪنالاجي حل فراهم ڪندڙ. بين الاقوامي آمدني 57 ملين ڊالر هئي، جيڪا ترتيب وار طور تي ٿوري گهٽ ۽ ٽئين ٽه ماهي جي مقابلي ۾ 2 ملين ڊالر يا نسبتاً فليٽ هئي، آمريڪي ڊالر جي مقابلي ۾ ڪمزور پرڏيهي ڪرنسي جي ناڪاري اثر کي ڏنو ويو. بين الاقوامي چوٿين ٽه ماهي جي آمدني 2020 ۾ ساڳئي عرصي جي مقابلي ۾ 21٪، يا 10 ملين ڊالر وڌي وئي. مجموعي مارجن ٽئين ٽه ماهي کان 150 بنيادي پوائنٽ بهتر ٿي 23.4٪ ٿي ويو. ٽه ماهي دوران ڪيترن ئي ڊرائيورن کان مجموعي مارجن ۾ واڌ آئي. ترتيب وار مجموعي مارجن جي بنياد پوائنٽ جي بهتري جو تقريبن ٽيون حصو يا تقريبن 2 ملين ڊالر هڪ tailwind هو. چوٿين ٽه ماهي ۾ ٽرانسپورٽ جي خرچن ۽ انوینٽري خرچن ۾ تقريبن 1 ملين ڊالر جي ڪري، ٻنهي جي پهرين ٽه ماهي جي سطح ۾ پنهنجي اوسط تي واپس اچڻ جي اميد آهي. اسان ڏسون ٿا ته اسان جا شپنگ خرچ 2022 تائين هڪ اعليٰ معيار تي واپس ايندا ۽ 2022 ۾ داخل ٿيڻ سان گڏ ڪجهه منافعي جو tailwind ختم ٿي ويندو.
چوٿين ٽه ماهي ۾ مارجن تي هڪ ٻيو مثبت اثر سپلائر جي غور جي سطح ۾ واڌ جي ڪري هو، جنهن کي اسان 2022 جي پهرين ٽه ماهي ۾ ساڳئي سطح تي ورجائڻ جي اميد نٿا ڪريون ڇاڪاڻ ته خريداري جي مقدار جي سطح جي حد کي ري سيٽ ڪيو ويو آهي. مارجن جي بهتري جو آخري جزو افراط زر جي رجحانات، خاص طور تي لائن پائپ ۽ اعلي اسٽيل مواد جي شين جي قيمت مان آيو، جيڪو هن ٽه ماهي ۾ مارجن کي ٻيهر وڌائڻ ۾ مدد ڪري ٿو. اسان مارجن جي واڌ کي جاري رکيو، جيتوڻيڪ اسان جي ٻين پراڊڪٽ لائنن ۾ گهٽ حد تائين، جيئن اسان چونڊيل طور تي انهن شين ۽ حلن ڏانهن منتقل ڪيو جيڪي DNOW ۽ اسان جي گراهڪن کي سڀ کان وڏي قيمت فراهم ڪن ٿا. گودام جي وڪرو ۽ انتظامي خرچن ٽه ماهي ۾ 91 ملين ڊالر وڌيا، ترتيب وار 5 ملين ڊالر، اسٽريٽجڪ سهولتن، 3 ملين ڊالر جي منتقلي ۽ سيورينس ادائيگين، توقع کان بهتر مالي نتيجا ۽ COVID-19 جي ڪري متغير معاوضي ۾ واڌ جي ڪري، شروعاتي طور تي 1 ملين ڊالر جي لڳ ڀڳ آمريڪي ڊالر سان لاڳاپيل سرڪاري سبسڊيز کي روڪيو، انهي سان گڏ وسيلن ۽ ماڻهن ۾ اسان جي ارادي سيڙپڪاري هڪ دٻاءُ واري ليبر مارڪيٽ ۾، DNOW کي هن ترقي جي چڪر سان مطابقت پيدا ڪرڻ لاءِ. جيئن اسان جا فٽنيس قدم ميوا برداشت ڪندا رهندا آهن، اسان هڪ ڏسي سگهون ٿا. 2022 جي پهرين ٽه ماهي ۾ WSA جي تعمير ۾ ساڳيو ئي الٽ پلٽ.
2019 کان وٺي، اسان پنهنجي سالياني گودام جي وڪرو ۽ انتظامي خرچن کي 200 ملين ڊالر گهٽائي ڇڏيو آهي، تنهن ڪري اسان جي ٽيم جو ڪم اسان جي مستقل منافعي واري ماڊل کي چڪر ذريعي تبديل ڪرڻ لاءِ رنگ لائي رهيو آهي. اڳتي وڌندي، اسان توقع ڪريون ٿا ته WSA پهرين ٽه ماهي ۾ گهٽجي ويندو، اسان جي ٽئين ٽه ماهي جي سطح جي ويجهو، جيئن اسان ڏسون ٿا ته اهي شروعات هڪ اعليٰ آمدني جي بنياد تي قدم رکي رهيا آهن. ٽه ماهي لاءِ آمدني جي بيان ۾ ظاهر ڪيل خرابيون ۽ ٻيا چارجز تقريبن 3 ملين ڊالر هئا. اهي بنيادي طور تي ان عرصي دوران گهٽ ۾ گهٽ ۽ ڪمپني جي ملڪيت واري سهولتن جي نڪرڻ سان لاڳاپيل آهن جيئن اسان چوٿين ٽه ماهي ۾ 15 سهولتن کي مضبوط ڪيو. چوٿين ٽه ماهي لاءِ GAAP خالص آمدني 12 ملين ڊالر يا 0.11 ڊالر في شيئر هئي، ۽ ٻين خرچن کان سواءِ غير GAAP خالص آمدني 8 ملين ڊالر يا 0.07 ڊالر في شيئر هئي. 2021 جي چوٿين ٽه ماهي لاءِ، ٻين خرچن کان سواءِ غير GAAP EBITDA يا EBITDA 17 ملين ڊالر يا 3.9 سيڪڙو هو. جيئن بلارڊ اشارو ڪيو، موجوده ۽ مستقبل جي EBITDA جو اسان جو ميلاپ غير نقد اسٽاڪ تي ٻڌل معاوضي ۾ اضافو ڪري ٿو. في مدي خرچ. 2021 ۾ هر ٽه ماهي ۾ 2 ملين ڊالر اسٽاڪ تي ٻڌل معاوضي جو خرچ. اسان پنهنجي آپريٽنگ ماڊل کي بهتر بڻائڻ ۽ پنهنجي گراهڪن لاءِ پنهنجي قدر وڌائڻ لاءِ مسلسل شروعاتن جي سڃاڻپ ۽ لاڳو ڪرڻ تي ڌيان ڏنو آهي. اڄ، اسان جا مالي نتيجا اسان جي ملازمن جي محنت ۽ عزم کي ظاهر ڪن ٿا. مان اهو اجاگر ڪرڻ چاهيان ٿو ته اسان جي چوٿين ٽه ماهي 2021 جي آمدني 432 ملين ڊالر چوٿين ٽه ماهي 2020 کان 35٪ وڌيڪ هئي، ۽ EBITDA وهڪري 39٪ هئي، يا ٽه ماهي EBITDA 44 ملين ڊالر سال جي ڀيٽ ۾. اهي مضبوط وهڪري اسان جي خاص طور تي بهتر انوینٽري پوزيشن، اعليٰ پراڊڪٽ مارجن ۽ آپريشنل ڪارڪردگي جو ميلاپ آهن، جنهن جي نتيجي ۾ اسان جي گراهڪن ۽ اسان جي هيٺئين لائن لاءِ وڌيڪ قدر آهي.
جڏهن پوري سال جي EBITDA تي نظر وجهون ٿا، ته اسان 2020 ۾ 47 ملين ڊالر جي نقصان کان 2021 ۾ 45 ملين ڊالر جي مثبت EBITDA يا ساڳئي سطح جي آمدني سان 92 ملين ڊالر جي پوئين 12 مهينن جي EBITDA بهتري ڏانهن منتقل ٿي ويا. ڪمپني ۾ بامعني تبديلي حاصل ڪرڻ لاءِ اسان جي ملازمن جي زبردست ڪوشش ۽ ڪاررواين جو واضح ثبوت. مان پنهنجي ملازمن جو شڪريو ادا ڪرڻ چاهيان ٿو ان ناقابل يقين ڪارنامي لاءِ جنهن اسان کي هن متوقع گھڻ-سالي ترقي جي چڪر ۾ چڱي طرح شامل ڪيو آهي. چوٿين ٽه ماهي ۾ هڪ ٻي ڪاميابي جيڪا مستقبل لاءِ اسان جي اختيارن کي وڌائي ٿي اها آهي اسان جي غير ڊرا ٿيل سينئر محفوظ گردش ڪندڙ ڪريڊٽ سهولت ۾ اسان جي ترميم، جيڪا هاڻي ڊسمبر 2026 تائين وڌائي وئي آهي، ۽ اسان جي موجوده نيٽ 313 ملين ڊالر تي وڌي ٿي. نقد پوزيشن جي مٿان ڪافي ليڪويڊٽي فراهم ڪريو. ڪل قرض صفر تي رهيو، جنهن ۾ ٽه ماهي دوران صفر ڊرا ڊائون شامل آهن، ۽ ڪل ليڪويڊٽي 561 ملين ڊالر هئي، جنهن ۾ هٿ ۾ 313 ملين ڊالر نقد، ۽ اضافي 248 ملين ڊالر موجود ڪريڊٽ سهولت شامل آهن. وصول ٿيندڙ اڪائونٽس 304 ملين ڊالر هئا، ٽئين ٽه ماهي کان 2 سيڪڙو وڌيڪ، انوینٽري 250 ملين ڊالر هئي، ٽئين ٽه ماهي کان 6 ملين ڊالر وڌيڪ، ۽ ٽه ماهي انوینٽري ٽرن 5.3 ڀيرا هئي. ادائيگي وارا اڪائونٽس 235 ملين ڊالر هئا، 2021 جي ٽئين ٽه ماهي کان 3 سيڪڙو گهٽ.
ڪم ڪندڙ سرمايو، نقد کانسواءِ، چوٿين ٽه ماهي جي سالياني آمدني جي سيڪڙو طور تي 31 ڊسمبر 2021 تائين 11.6٪ هو. اسان کي اميد آهي ته هي ڪم ڪندڙ سرمايو تناسب ٿورو وڌندو جيئن اسان پنهنجي گراهڪن جي مدد لاءِ پراڊڪٽ جي دستيابي ذريعي واڌ کي هلائڻ جو ارادو رکون ٿا. 2021 اسان جو مسلسل چوٿون سال آهي مثبت مفت نقد وهڪري جو. گذريل چئن سالن دوران، اسان مفت نقد وهڪري ۾ 480 ملين ڊالر پيدا ڪيا آهن، جيڪو قابل ذڪر آهي. 2021 لاءِ، چوٿين ٽه ماهي ۾ 35٪ آمدني جي واڌ جو سال يا 2020 جي چوٿين ٽه ماهي جي مقابلي ۾ 113 ملين ڊالر آمدني جي واڌ جو سال، اسان اصل ۾ 2021 ۾ مفت نقد وهڪري ۾ 25 ملين ڊالر پيدا ڪيا، جيڪو اسان جو معمول آهي. وقت جو هڪ عرصو جيڪو واڌ جي هن سطح تي نقد استعمال ڪندو. اسان بيلنس شيٽ مينيجمينٽ، سٺي انوینٽري ۾ سيڙپڪاري، اسٽريٽجڪ حصول جي پيروي ڪرڻ ۽ مستقبل کي ايندھن ڏيڻ لاءِ اثاثن جي صحت کي وڌ کان وڌ ڪرڻ لاءِ پرعزم آهيون. اسان ٻيهر مستقبل لاءِ اميد سان هڪ ڪامياب ٽه ماهي ملهائي رهيا آهيون، ۽ اسان وٽ قابليت، وسيلا ۽ طاقت آهي ته اسان جي هيٺئين لائن کي وڌايو، وڌيڪ چست ڪاروبار وڌايو ۽ پيدا ڪيو. اسان جي گراهڪن ۽ حصيدارن لاءِ جاري قدر.
مهرباني، مارڪ. هاڻي، ضم ۽ حصول تي ڪجهه تبصرا، سرمائي جي مختص ڪرڻ تي اولين ترجيح منافعو وڌائڻ لاءِ غير نامياتي موقعا رهي ٿي. ضم ۽ حصول ذريعي، اسان جو مقصد اهو آهي ته اسان پنهنجي گراهڪن کي پيش ڪيل شين، جاگرافيائي علائقن يا حلن جي ڪاروبار کي مضبوط ۽ وڌايو وڃي، ۽ انهن تنظيمن کي مارڪيٽ جي بحالي تي سرمائيداري ڪرڻ ۽ ڪاروباري چڪر دوران آمدني پيدا ڪرڻ جي قابل بڻايو وڃي. اسان پنهنجي اسٽريٽجڪ فوڪس علائقن ۾ موقعن جو جائزو وٺڻ وقت امڪاني هدفن ۾ فعال طور تي شامل رهنداسين، خاص طور تي پروسيس حل ۽ مختلف پراڊڪٽ لائنن ۾، انهي سان گڏ صنعتي مارڪيٽن ۾. هر ٽرانزيڪشن جي امڪان لاءِ، ٻه پارٽيون شامل آهن. تنهن ڪري، اهو نتيجو ڪڍڻ ۾ وقت ۽ مهارت جي ضرورت آهي ته $90 جي ڏهاڪي ۾ تيل جي قيمتن ۽ هڪ نسبتا مضبوط عام معيشت سان، وڪرو ڪندڙ جون اميدون وڌي ويون آهن، پر اسان حاصل ڪيل ڪمپني جي پائيدار ۽ مضبوط مالي ڪارڪردگي کي سڄي چڪر ۾ ڳولي رهيا آهيون. صرف تڏهن نه جڏهن شين جون قيمتون وڌيڪ هونديون آهن. اسان پنهنجي پائپ لائن ۾ ڪيترن ئي موقعن جو جائزو وٺي رهيا آهيون، ۽ اسان چونڊيل ۽ اسٽريٽجڪ رهنداسين جيئن اسان پيروي ڪندا آهيون ۽ آخرڪار ختم ٿيڻ واري لڪير کي پار ڪندا آهيون.
گذريل ڇهن ٽه ماهي دوران، تيل پيدا ڪندڙ ملڪن اتر آمريڪي E&P سرمائي جي نظم و ضبط ۽ OPEC+ سپلاءِ ۾ گهٽتائي جي ميلاپ ذريعي عالمي تيل جي انوینٽري جي مقدار کي گهٽائڻ لاءِ جدوجهد ڪئي آهي. هن رويي جي نتيجي ۾ اسان جي گهڻن گراهڪن لاءِ شين جي قيمتن ۾ اضافو، بيلنس شيٽ ۾ بهتري ۽ مالي ڪارڪردگي بهتر ٿي آهي. جيئن جيئن انهن جي مالي صورتحال بهتر ٿيندي، اسان اميد رکون ٿا ته اضافي سرمائي خرچ جي سيڙپڪاري پيداوار کي برقرار رکڻ ۽ وڌائڻ لاءِ، ۽ جيئن جيئن گراهڪن جو تعداد وڌندو، تيئن تيئن وڌندڙ سرگرمي اسان جي PVF شين ۽ انجنيئر ٿيل سامان جي پيڪيجز جي طلب ۾ اضافو ڪندي. مان پراميد آهيان ته موجوده بحالي ۽ رفتار اسان جي شين ۽ خدمتن جي وڌيڪ طلب کي جاري رکندي جڏهن ته منافعي کي بهتر بڻائيندي. اسان جي آمريڪي حصي لاءِ، مون کي اميد آهي ته سال کان سال مضبوط واڌ جيئن مارڪيٽ جي بنيادي اصولن ۾ بهتري ايندي رهي. ڪئناڊا ۾، اسان شين جي قيمتن ۾ مسلسل بحالي کي استعمال ڪرڻ لاءِ تيار آهيون ته جيئن پيدا ڪندڙن کي انهن جي بجيٽ کي وڌائڻ لاءِ ترغيب فراهم ڪري سگهجي.
اسان کي اميد آهي ته اسان جو ڪينيڊين ڪاروبار 2022 ۾ سال بہ سال وڌندو. اسان توانائي جي شعبي ۾ وڌيڪ سرگرمي ڏسي رهيا آهيون جيڪا بين الاقوامي منصوبن کي تيز ڪري رهي آهي. ساڳئي وقت، اسان جي بين الاقوامي ڪاروبار جي سست بحالي جي ڪري، اسان پنهنجي پيرن جي نشان کي ترتيب ڏئي رهيا آهيون جڏهن ته بي ترتيب سروس جي سطح کي يقيني بڻائي رهيا آهيون. اسان کي اميد آهي ته ايندڙ سال، 2022، اسان جي بين الاقوامي ڪاروبار ۾ واڌ ڏسڻ ۾ ايندي. محدود رسد ۽ پيداوار جي فراهمي ۽ جنوري ۾ COVID جي واڌ ۽ موسم سان لاڳاپيل مسئلن جي ڪري 2022 جي سست شروعات جي باوجود، اسان کي يقين آهي ته Q1 2022 آمدني وچ-سنگل-ڊجيٽ فيصد رينج ۾ ترتيب وار وڌي ويندي. WSA 1Q22 ۾ 3Q21 جي سطح تي بحال ٿيڻ جو امڪان آهي، ۽ اسان کي اميد آهي ته مجموعي مارجن جي ويجهي مدت جي معمول تي عمل 21.9٪ جي مڪمل سال 2021 جي سطح جي ويجهو هوندو. سال بہ سال جي بنياد تي، اسان کي اميد آهي ته آمدني 2022 ۾ وچ کان گهٽ سيڪڙو رينج ۾ وڌندي. اسان کي اميد آهي ته مڪمل سال 2022 EBITDA آمدني ۾ واڌ ۾ اضافو ٿيندو. نوجوان سيڪڙو جي حد، مسلسل مارڪيٽ جي توسيع، مضبوط مجموعي مارجن، مڪمل سال 2021 سيڪڙو جي سطحن جي برابر، جي ڪري. جڏهن ته COVID، جيو پوليٽيڪل مسئلن ۽ سپلائي چين جي عدم استحڪام هن سال هڪ گهرو منظرنامو پيدا ڪيو آهي، اسان جو يقين آهي ته آمدني جي واڌ 200 ملين ڊالر کان وڌي ويندي ۽ 2022 ۾ آمريڪي ڊالرن ۾ EBITDA ٻيڻو ٿي سگهي ٿو.
هاڻي، مان جائزو وٺندس ته اسان ڊگهي مدت جي مارڪيٽ جي توسيع جي شروعاتي مرحلن ۾ ڪٿي آهيون. هڪ سال اڳ، اسان توقع ڪئي هئي ته مڪمل سال 2021 جي آمدني ۾ گهٽتائي ايندي، Q1'20 ۾ وبا کان اڳ جي آمدني جي سطح جي طاقت کي ڏنو ويندو. تنهن ڪري، اسان جو ڌيان عالمي معيار جي سيلز فورس کي ترقي ڪرڻ، پيداوار جي دستيابي ۽ ڪسٽمر سروس کي بهتر بڻائڻ لاءِ اسان جي مڪمل ماڊل کي ترقي ڪرڻ، ۽ آمدني جي في ڊالر جي قيمت کي گهٽائڻ ۽ سڄي چڪر ۾ انوینٽري خطري کي گهٽائڻ تي آهي. اسان پنهنجي قيمتي وسيلن تي ڌيان ڏيڻ لاءِ آمدني جي واڌ جي طرف پنهنجي ڪوششن کي تعصب ڪرڻ جي ڪوشش ڪريون ٿا، گراهڪن کي قدر ڏسڻ جي اجازت ڏيون ٿا ۽ آمدني ۽ مفت نقد وهڪري کي خاص طور تي بهتر بڻائي سگهون ٿا. پوئتي ڏسندي، مضبوط آمدني جي واڌ کان وٺي مجموعي مارجن کي رڪارڊ ڪرڻ، انوینٽري موڙ رڪارڊ ڪرڻ، ڪم ڪندڙ سرمائي جي موڙ رڪارڊ ڪرڻ تائين، اسان سڀني اڪائونٽس ۾ پنهنجي اميدن کان بهتر ڪارڪردگي ڏيکاري آهي ۽ هاڻي اسان اميد ڪريون ٿا ته 2022 مثبت مفت نقد وهڪري جي مسلسل پنجين سال ۾ داخل ٿيندو، اسان تاريخي طور تي ترقي جي سالن ۾ ائين ڪرڻ لاءِ جدوجهد ڪئي آهي. اسان 2021 ۾ ڪتاب بند ڪرڻ تي تمام گهڻو فخر محسوس ڪريون ٿا ۽ اسان 2022 ۾ داخل ٿي رهيا آهيون. مون کي فخر آهي ته اسان وٽ صفر قرض ۽ ڪافي ڪل ليڪويڊٽي آهي جيڪا نامياتي واڌ کي فنڊ ڪرڻ لاءِ اسٽريٽجڪ لچڪ فراهم ڪري ٿي ۽ غير نامياتي موقعن کي ضبط ڪريو. مون کي يقين آهي ته قرض جي خدمت جي سود جي ڪري اسان کي نقد دٻاءُ جو منهن نه ڏسڻو پوندو. مان پنهنجي آپريٽنگ ماڊل جي تبديلي ۽ اسان جي هائپر سينٽر ۽ علائقائي ڪرڻ جا منصوبا اسان کي پنهنجي مالي ڪارڪردگي کي بهتر بڻائڻ جاري رکڻ جو موقعو فراهم ڪرڻ بابت پرجوش آهيان.
مون کي اسان جي تنظيمي صلاحيتن تي خوشي آهي ۽ اسان ڪيئن موجوده سپلائي چين چئلينجن ۽ رڪاوٽن کي حل ڪرڻ ۾ مدد ڪري رهيا آهيون جيڪي اسان جا گراهڪ تجربو ڪري رهيا آهن. مان پراڊڪٽس يا متبادل حاصل ڪرڻ جي اسان جي صلاحيت تي خوش آهيان. مان تمام گهڻو خوش آهيان ته اسان جا ملازم ۽ گراهڪ اسان جي فراهم ڪيل قدر کي ڪيئن سمجهن ٿا ۽ اهو مجموعي مارجن لائن تي ظاهر ٿي رهيو آهي. مان اسان جي DEI ڪوششن تي خوش آهيان جيئن اسان تنوع ۽ شموليت تي تعليم ۽ عمل جي سفر تي آهيون ۽ اهو اسان کي هڪ ڪمپني ۽ هڪ مقابلي ڪندڙ جي حيثيت سان ڪيئن مختلف ڪندو. مون کي اسان جي قيادت، تربيت ۽ ترقي جي پروگرامن، ۽ اسان جي ملازمن لاءِ انهن جي صلاحيتن کي بهتر بڻائڻ جي موقعن تي فخر آهي. مون کي اهم ڪمپنين سان اسان جي جديد ڀائيواري تي فخر آهي، ۽ اسان ماهرن کان اسان جي ڪاروبار ۾ ضم ٿيڻ لاءِ جديد ٽيڪنالاجيون ڳولي رهيا آهيون. مون کي فخر آهي ته اسان وٽ بهترين سيلز ٽيم ۽ صنعت ۾ سڀ کان وڌيڪ سنجيده، بي صبر، گراهڪ تي ڌيان ڏيڻ وارا آپريشن ماڻهو آهن. مون کي خوشي آهي ته اسان جا ملازم بونس حاصل ڪري رهيا آهن ۽ DNOW کي ڪم ڪرڻ ۽ ترقي ڪرڻ لاءِ هڪ بهترين جڳهه بڻائي رهيا آهن.
آخرڪار، سڀني خاصيتن، فائدن ۽ ڪاميابين کان علاوه، اسان وٽ DNOW ۾ ناقابل يقين رفتار آهي. مان چاهيان ٿو ته اسان جا ملازم ۽ انهن جا خاندان ڄاڻن ته اسان دفاعي، حفاظتي ۽ هٻڪندڙ کان فعال، فتح مند، فخر ۽ پرجوش ڏانهن وڌي رهيا آهيون. اسان پنهنجي مستقبل لاءِ تعمير ڪري رهيا آهيون. مان خاص طور تي اسان جي سيلز ٽيم ۽ فيلڊ ۾ اسان جي ماڻهن ۽ انهن سڀني بابت سوچڻ چاهيان ٿو جيڪي اسان جي گراهڪن جي سامهون آهن جيڪي هر روز اسان جي گراهڪن کي خوش رکڻ لاءِ وڏي ڪوشش ڪندا آهن ۽ DNOW کي اسان جي گراهڪن لاءِ پهرين پسند بڻائيندا آهن جيڪي حل ۽ اجتماعي ڄاڻ ڳولي رهيا آهن. اهو اسان کي مارڪيٽ کٽڻ جاري رکڻ ۾ مدد ڪندو. اسان ڪٿي آهيون، اسان اهو آهيون جيڪو اسان توهان جي ڪري آهيون. ان سان گڏ، اچو ته سوال جو جواب کوليون.
هي ناٿن جو آدم فارلي آهي. پهريون مجموعي مارجن آهي، افراط زر سال جي پهرين اڌ ۾ چوٽي تي پهچي سگهي ٿو، ڇا DNOW توقع ڪري ٿو ته مجموعي مارجن وقت سان گڏ چوٽي تي پهچي ويندو ۽ مجموعي مارجن تي ڪجهه دٻاءُ هوندو، جيڪو عام طور تي سست افراط زر جي عام ڳالهه آهي؟
خير، اهو لاڳاپيل پراڊڪٽ لائن تي منحصر آهي. اسان وٽ شايد مجموعي مارجن جي واڌ جي لحاظ کان سڀ کان ڪامياب وڏي پراڊڪٽ لائنن مان هڪ آهي، پائپ لائن کان ٻاهر اسان جي تمام وسيع قيمت جي تعريف جي باوجود. پائپ اهو پائپ آهي جيڪو اسان اڃا تائين سيملیس پائپ جي قيمت برقرار رکون ٿا، سيملیس پائپ مکيه پائپ مواد آهي جيڪو اسان وڪرو ڪندا آهيون، ۽ اسٽيل پائپ سال جي پهرين اڌ کان پوءِ وڌيڪ تجربو ڪري سگهي ٿو. پر هڪ مسئلو جيڪو مون پنهنجي افتتاحي تبصري ۾ ذڪر ڪيو آهي اهو آهي ته پراڊڪٽ حاصل ڪرڻ جو وقت مڪمل طور تي يقيني ناهي. تنهن ڪري اسان هن سال جي آخر ۾ ڪجهه پراڊڪٽس حاصل ڪري سگهون ٿا، يقيناً اسان نه، پر اسان جا مقابلي ڪندڙ ۽ اسان جا گراهڪ. اهو پريميئم مارجن کي وڌائي سگهي ٿو جيڪو اسان مخصوص پراڊڪٽ لائنن تي ڏسڻ جي اميد رکون ٿا.
اسان ڏسون ٿا ته وسيع بنيادن تي افراط زر جاري آهي. توهان جي صورت ۾، آدم، اهو سال جي وچ تائين گهٽجي سگهي ٿو. پر خاص طور تي پائپن سان، مون کي خبر ناهي ته اهو معاملو آهي، ۽ ڪيترن ئي پراڊڪٽ لائنن لاءِ جيڪي اسان سپورٽ ڪريون ٿا، ليڊ ٽائيم اڃا تائين ڊگهو آهي. تنهن ڪري مون کي لڳي ٿو ته اسان 2022 جي مجموعي مارجن کي تمام گهڻي سطح تي پهچايو آهي، جيڪو 2021 جي برابر سطح آهي، جتي اسان مسلسل چار چوٿين رڪارڊ ڏٺا آهن. تنهنڪري اهو وصولي جي وقت جو معاملو آهي. اهو ان تي منحصر آهي ته اسان جي مارڪيٽ ڪيتري مضبوط آهي ۽ جڏهن انفلڪشن پوائنٽ ٿئي ٿو. منهنجو مطلب آهي، مون اڳ ۾ جنوري جي شروعات ۾ هڪ سست شروعات بابت ڳالهايو هو، ۽ مون کي لڳي ٿو ته شيون هتي گرم ٿيڻ واريون آهن، جنهن جو مطلب آهي ته پهرين اڌ ۾ وڌيڪ قلت جا مسئلا، ممڪن طور تي ٻئي اڌ ۾.
۽ پوءِ گهٽ مارجن واري پراڊڪٽ لائن مان نڪرڻ لاءِ اڳتي وڌندي، اسان DNOW تي گهٽ مارجن واري ڪاروبار مان نڪري رهيا آهيون. ڇا اڃا گهڻو ڪم ڪرڻو آهي، يا گهڻو ڪري ڳرو ڪم پورو ٿي چڪو آهي؟
خير، اسان اڳ ۾ ئي هن رستي تي آهيون، مان اهو چوندس. تنهنڪري منهنجي لاءِ، اسان جي علائقن ۾ مضبوط مالي ڪارڪردگي آهي، رگ جي حرڪت، گراهڪ جي بجيٽ، ۽ گراهڪ جي استحڪام جي ڪري علائقا، جيڪي سڀ جڳهه جي پراڊڪٽ لائن گراهڪن جي ڪاميابي تي اثر انداز ٿين ٿا، وغيره يا ٻئي طريقي سان، اهو هميشه تبديل ٿيندو رهي ٿو. منهنجي لاءِ، اهو هڪ باغباني جو ڪم آهي، پڪ ڪرڻ ته اسان صحيح شين تي ڌيان ڏئي رهيا آهيون، پڪ ڪرڻ ته اسان پنهنجا محدود وسيلا رکي رهيا آهيون جتي اسان پنهنجي شيئر هولڊرز لاءِ پئسا ڪمائي سگهون ٿا، ته جيئن اسان مستقبل لاءِ تيار ٿي سگهون ۽ ڪمپني کي ترقي جاري رکي سگهون. تنهن ڪري مان صرف اهو سمجهان ٿو ته اهو هڪ جاري ڪاروباري حقيقت آهي ته توهان ڪهڙي به صنعت ۾ آهيو، توهان کي هميشه ڀاڻ، گھاس ۽ ٻيهر پوکڻ جي ضرورت پوندي ۽ هميشه ڪاروبار کي صنعت ۾ بهترين پوزيشن ۾ رکڻو پوندو.
تنهنڪري اهو صرف هڪ جاري شيءِ آهي. وڏين structural تبديلين جي لحاظ کان، مون کي لڳي ٿو ته اسان مڪمل ٿي چڪا آهيون. مون کي لڳي ٿو ته اسان قيمت گهٽائڻ جي موڊ کان ٻاهر آهيون. اسان ان ۾ آهيون جنهن کي مان هڪ مڪمل ڪرڻ واري منتقلي جي مرحلي کي سڏيان ٿو جتي اسان پنهنجي گهڻي ڀاڱي مڪمل ڪرڻ کي وڏن موقعن جي مرڪزن ڏانهن علائقائي ڪرڻ چاهيون ٿا، جهڙوڪ وِلِسٽن، هوسٽن، اوڊيسا، ۽ ڪيسپر جهڙن هنڌن تي بيهڻ. اسان چاهيون ٿا ته اهي اعليٰ مقدار جون جڳهيون هجن جن ۾ تربيت يافته اهلڪار هڪ شيءِ تي ڌيان ڏين جيڪا گراهڪن جو خيال رکي ٿي، ڇا اهو واڪ ان ڪاروبار هجي، روزاني ڪاروبار هجي، وڏا منصوبا هجن، قياس آرائي هجي. اسان ان کي علائقائي ڪرڻ چاهيون ٿا. اسان انهن سپلائي چينن کي منظم ڪرڻ لاءِ اعليٰ ٽيلنٽ چاهيون ٿا، اسان وڌيڪ قسم جا نوڊس يا ڪوريئر سينٽر يا ننڍا مقامي هنڌ چاهيون ٿا جيڪي گراهڪن سان ويجهي سان لاڳاپيل هجن. تنهن ڪري مان اهو اڃا تائين ٿيندي ڏسي رهيو آهيان، پر اهو هاڻي تيز ٿي رهيو آهي ۽ ان بابت تمام گهڻو پرجوش آهي.
ڊيو، مان WSA سان شروع ڪرڻ چاهيندس، اهو لڳي ٿو ته پهرين ٽه ماهي لاءِ هدايت واضح آهي، شايد گذريل سال جي ٽئين ٽه ماهي جي حد ۾. مان سوچي رهيو هوس ته ڇا توهان هتي اسان جي اعليٰ سطحي فلسفي کي اپڊيٽ ڪري سگهو ٿا، مون کي لڳي ٿو ته توهان گذريل ٽه ماهي ۾ چيو هو ته هر ڊالر جي آمدني لاءِ توهان $0.03 کان $0.05 جي وڌندڙ WSA ڳولي رهيا آهيو. تنهن ڪري جيڪڏهن توهان اسان کي هن کي اپڊيٽ ڪرڻ ۽ اسان کي ڪو سگنل ڏئي سگهو ٿا ته اهو خرچ جي لائن سڄي سال ۾ ترتيب وار ڪيئن ترقي ڪري سگهي ٿي؟ اهو مددگار ثابت ٿيندو.
تنهنڪري مون کي لڳي ٿو ته آخري ڪال تي، مون ڪجهه ڳالهيون چيون، اسان وٽ اڃا تائين منصوبن جي هڪ فهرست آهي جنهن تي اسان ڪاروبار کي وڌيڪ ڪارآمد بڻائڻ لاءِ ڪم ڪري رهيا آهيون. مون چيو ته اسان 2022 ۾ WSA کي 12 کان 15 جي حد تائين گهٽائڻ جو ارادو رکون ٿا. جيئن اسان اهو به چيو آهي - مون اهو به چيو آهي ته گذريل سال جي سطح کان مٿي آمدني جي هر اضافي ڊالر لاءِ، اسان خرچن کي $0.03 کان $0.05 تائين وڌائڻ وارا آهيون، انهن کي ختم ڪندي جيڪي اسان گهٽائي رهيا آهيون. ساڳئي وقت، خاص طور تي گذريل ڪجهه مهينن ۾، مون کي لڳي ٿو ته اسان کي عوام سان ڳالهائڻ کان سو ڏينهن کان وڌيڪ وقت گذري چڪو آهي، ۽ هڪ طرف، اسان کي تمام گهڻو فائدو ٿيو آهي. مون کي يقين آهي ته ان مان گهڻو ڪري اسان جي پرورش جي حڪمت عملي آهي ۽ قيمت وڌائڻ لاءِ صحيح شين تي ڌيان ڏيڻ آهي، جيڪا پيداوار جي افراط زر، پيداوار جي گهٽتائي، دستيابي جي کوٽ مان ايندي آهي. يقيناً، اسان مزدور مارڪيٽ ۾ پڻ اهو تجربو ڪيو آهي. تنهن ڪري اهو هڪ نئون ڪشش يا برقرار رکڻ جي قيمت جو درجو آهي جيڪو اسان پنهنجي 2022 جي رهنمائي ۾ تجربو ڪري رهيا آهيون. پر اسان جو فلسفو خاص طور تي گهٽائڻ آهي. WSA آمدني جي فيصد جي طور تي ۽ وڌندڙ ڪارڪردگي جي رستي تي جاري رکو.
اسان 2021 کان 2022 تائين آمدني جي فيصد جي طور تي WSA کي گهٽ ۾ گهٽ 200 بنيادي پوائنٽس گهٽائي سگهون ٿا. جيئن مون ڪيترن ئي ٽه ماهي ۾ چيو آهي، اسان تعمير موڊ ۾ آهيون. اسان واڌ جي موڊ ۾ آهيون. اسان قيمت جي ڪنٽرول تي واڌ کي ترجيح ڏئي رهيا آهيون، پر اسان - جيئن مون آخري سوال جي جواب ۾ چيو، اسان پنهنجي ماڊل کي تبديل ڪرڻ تي ڌيان ڏئي رهيا آهيون، ۽ اسان واقعي ان رستي تي سٺي ترقي ڪري رهيا آهيون. تنهنڪري اسان پهرين ٽه ماهي لاءِ قيمت کي تقريباً 86 ملين ڊالر تائين پهچايو. اهو اڳتي وڌڻ ۾ ٿورو مبهم آهي ڇاڪاڻ ته اسان آهيون - جيتوڻيڪ اسان وٽ ان تي هدايت آهي، مون کي لڳي ٿو ته اهو ٽرئفڪ ۽ آمدني وغيره تي اسان جي مجموعي هدايت ۾ ڪافي سخت آهي. پر اسان صنعت ۾ بهترين ماڻهن کي رکڻ تي ڌيان ڏينداسين. اسان مقابلي کي شڪست ڏيڻ تي ڌيان ڏيون ٿا. اسان واڌ تي ڌيان ڏيون ٿا. اسان وڌيڪ مارجن ۽ نئين ڪاروبار جي پرورش تي ڌيان ڏيون ٿا، ۽ انهن ڪوششن کي وڌيڪ مارجن ڏانهن ڌڪڻ لاءِ وڌيڪ خرچ ايندو. تنهن ڪري هي سيڪڙو آمدني جو سيڪڙو آهي جيڪو گهٽجي ويندو. اسان ڪاروبار ڪرڻ جي قيمت کي گهٽائڻ لاءِ منصوبن تي ڪم ڪري رهيا آهيون. پر، جيئن مون چيو ته، اسان هن ٽه ماهي ۾ پڻ مضبوط بنيادن تي آهيون. اسان مستقبل ۾ ڪاروبار کي وڌائڻ لاءِ نون سپر سينٽرن ۾ سيڙپڪاري ڪري رهيا آهيون ۽ اهو خرچ کي پورو ڪندو. پر اسان سمجهون ٿا ته لين ڪيترو اهم آهي، اهو اسان جي سٺي وقت ۽ خراب وقت ۾ مدد ڪندو، ۽ اسان يقيني طور تي ان رستي تي هلي رهيا آهيون.
ڊيو، جيئن توهان اتي سپر سينٽر جي تبصري تي عمل ڪيو. توهان هن وقت هڪ ترقي واري مارڪيٽ ۾ آهيو، ۽ توهان اشارو ڪري رهيا آهيو ته توهان WSA لائن اپ ۾ وڌيڪ ۽ وڌيڪ اثر حاصل ڪرڻ وارا آهيو ڇاڪاڻ ته توهان اتي سيڙپڪاري ڪري رهيا آهيو. تنهن ڪري مون کي دلچسپي آهي ته جڏهن توهان انهن سيڙپڪاري کي منظور ڪندا آهيو ته فلسفي جي طور تي، جيئن توهان صرف سپر سينٽر تي سڏ ڪيو، توهان ڪهڙيون حالتون ڏسڻ چاهيندا ته جيئن اڳتي وڌڻ ۽ وڌندڙ سيڙپڪاري ڪرڻ جو اعتماد هجي؟
مثال طور، پرميئن بيسن، منهنجي لاءِ، DNOW وٽ پرميئن بيسن ۾ هڪ تمام مضبوط ڊاڪٽر آهي، نه رڳو معياري برانچ ڪاروبار مان جيڪو اسان ترقي ڪري رهيا آهيون، پر جيئن مون چيو، اوڊيسا پمپ جي لچڪدار وهڪري مان، TSNM فائبر گلاس ۽ پاور سروسز. اسان وٽ اتي هڪ مضبوط برانڊ آهي، هڪ تمام مضبوط موجودگي، ۽ اسان سمجهون ٿا ته اسان کي هڪ حقيقي فائدو آهي. هاڻي آخري ٽه ماهي ۾، جيڪو 2021 جو چوٿون ٽه ماهي آهي، اسان پرميئن ۾ 10 سائيٽن کي پنجن ۾ مضبوط ڪري رهيا آهيون، پرميئن جي هڪ حصي ۾. اسان سوچيو ٿا، اسان وٽ اسان جي گراهڪن لاءِ وڌيڪ انوینٽري هوندي. اسان گهٽ هنڌن تان شيون منظم ڪرڻ جي قابل ٿي وينداسين، انهن ماڻهن کان جيڪي گهڻو ٽرانزيڪشن ڪندا آهن، اسان وٽ في ڊالر آمدني جي فيس گهٽ هوندي، اسان وٽ ورهايل انوینٽري خطرو نه هوندو، جنهن کي مان ايڪسپونشنل انوینٽري خطرو سڏيندو آهيان جڏهن توهان نيٽ ورڪ تي انوینٽري پکيڙيندا آهيو، توهان وٽ ايندڙ بدحالي ۾ گهٽ انوینٽري خطرو هوندو ۽ توهان جو ڪاروبار وڌيڪ ڪارآمد هوندو. تنهنڪري اسان پرميئن ۾ وڌي رهيا آهيون، اسان بيٺا آهيون، اسان پرمين ۾ وڌي رهيا آهيون، اسان صرف هڪ سپر سينٽر ٺاهيو آهي، پر اسان مضبوط ڪري رهيا آهيون، ۽ اسان ان کي هوشياري سان ڪري رهيا آهيون. ۽ اسان پنهنجي گراهڪن جو بهتر خيال رکي سگهنداسين ۽ گهٽ انوینٽري خطري سان وڌيڪ انوینٽري رکي سگهنداسين. هي هڪ مثال آهي ته اسان ڪيئن قيمتون گهٽايون ٿا، بهتر ٿيون ٿا، ۽ مارڪيٽ ۾ مضبوط ٿيون ٿا.
ڊيو اميد ڪري ٿو ته مان هتي گهڻو ڀليڪار نه آهيان. پر صحيح ان نقطي تي جيڪو توهان آندو آهي، تنهنڪري پرمين کي مثال طور وٺو. جيڪڏهن توهان - هر شيءِ کي ڪٽيو جيڪو توهان صرف بيان ڪيو آهي ۽ سپر سينٽر پرو فارما، ڇا اهو چوڻ مناسب آهي ته في ملازم آمدني ۽ في چورس فوٽ ڇت جي آمدني کساد بازاري کان اڳ کان وڌيڪ هجڻ گهرجي، ان حقيقت جي باوجود ته، جيئن توهان چيو ته توهان 10 کان 5 شاخن کي ضم ڪيو آهي؟
مان متفق آهيان. هاڻي، ڇت جي لائن جو تبصرو، مون کي پڪ ناهي. اسان وٽ اڄ اصل ۾ وڌيڪ گنجائش ٿي سگهي ٿي. تنهن ڪري مان ان تي تبصرو نه ڪندس، پر اسان کي بهتري ڏسڻ گهرجي، في ملازم واقعي بهتر آمدني. ڇاڪاڻ ته مون کي مٿين لائن جي ڀيٽ ۾ اسان جي ڪيل سيڙپڪاري جي هيٺئين لائن اثر ۾ وڌيڪ دلچسپي آهي يا ڇڏڻ جو انتخاب ڪيو آهي. پر عام طور تي، مٿين لائن جلد اچڻ گهرجي، پر مون کي هيٺئين لائن ڏسڻ ۾ وڌيڪ دلچسپي آهي.
تنهن ڪري پهريون سوال صرف ڪناري تي واپس آهي. هدايت مان ظاهر ٿئي ٿو ته توهان وٽ پهرين ٽه ماهي ۾ 21x تائين مارجن آهي، ۽ اهو ئي آهي جيڪو توهان هن سال 2021 سان ترتيب ڏيڻ جو مقصد رکي رهيا آهيو. تنهن ڪري مون کي تجسس آهي ته توهان مارجن جي ترقي کي ڪيئن ڏسندا آهيو؟ انهي امڪان جي بنياد تي، اهو غير معمولي لڳي ٿو. جڏهن ته، توهان جي HRC قيمتون سيپٽمبر جي چوٽي کان وٺي تمام گهڻيون گهٽجي ويون آهن. مون کي تجسس آهي ته توهان پائپ بلوٽ جي ڪجهه حصي کي آفسيٽ ڪرڻ لاءِ ڇا ڪري رهيا آهيو. ۽ پوءِ جڏهن اهو 21.9٪ سان لاڳاپيل آهي، مان سمجهان ٿو، جيئن اسان 23 ۽ 24 ۾ وڃون ٿا، توهان سوچيو ٿا ته توهان سالن تائين ان مجموعي مارجن جي سطح کي برقرار رکي سگهو ٿا.
مان ڪندس. منهنجو مطلب آهي، تنهنڪري 2021 مجموعي مارجن لاءِ اسان جو بهترين سال آهي. هر ٽه ماهي ۾ مجموعي مارجن ترتيب وار بهتر ٿيا آهن. تنهن ڪري جڏهن ته اسان 2022 ۾ 22٪ ڪال حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيون، اسان مجموعي مارجن تي وڌيڪ رهنمائي بابت ٿورو محتاط آهيون ڇاڪاڻ ته اسان 2021 ۾ تمام گهڻو ڪامياب ٿي چڪا آهيون. HRC قيمتن جي مسئلي تي، گهٽ افراط زر، شايد سال جي وچ ۾ گهٽجي وڃي، مون کي لڳي ٿو ته سال جي آخر ۾ عام طور تي ڪجهه آفسيٽ ٿيندو، شايد پائپ لائن لاءِ سال جي آخر ۾ به. پر جيستائين ان کي ڊگهي مدت ۾ برقرار رکڻ جي ڳالهه آهي، مون کي يقين آهي ته اسان ڪري سگهون ٿا. اهو منهنجو مطلب آهي. اسان تيار ڪيل تبصرن ۾ ان بابت نه ڳالهايو، ۽ اسان سوال ۽ جواب ۾ ان بابت نه ڳالهايو. پر اصل ۾، 2021 ۾، اسان گڏيل 15 جڳهن مان بنيادي طور تي 2021 جي چوٿين ٽه ماهي ۾ ٻاهر نڪري ويا. اڄ، اسان وٽ 2020 جي آخر ۾ اسان جي ڀيٽ ۾ 125 کان وڌيڪ گهٽ ملازم آهن، جزوي طور تي ڇاڪاڻ ته اسان ڏنو ڪجهه گهٽ مارجن وارا ڪاروبار مٿي. اسان اهو نه ٿا ڏسون ته اسان ڪمپني جي ڪارڪردگي کي بهتر بڻائڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيون. انهن ماڻهن لاءِ ڪوششون ڪنهن قسم جو منافعو نه ڏئي سگهيون آهن. تنهن ڪري اسان ڪاروبار ۾ تقريباً 30 ملين ڊالر ڇڏي ڏنا. ان جو مطلب آهي ته، اسان پنهنجن ماڻهن کي وڌيڪ مارجن وارين شين تي ڌيان ڏيڻ ڏنو. اسان پنهنجن ماڻهن کي گهٽ مارجن وارين شين تي ڌيان ڏيڻ نه ڏنو. اسان اهڙي ماحول ۾ سرگرمين مان بهتر وهڪرو پيدا ڪرڻ جي قابل آهيون جيڪو حاصل ڪرڻ ڏکيو آهي، اسان کي مزدورن جي افراط زر سان معاملو ڪرڻو پوندو ۽ افراط زر کي پروسيس ڪرڻو پوندو.
تنهنڪري مون کي لڳي ٿو ته، اهو هڪ مسئلو آهي - اهو صرف مارڪيٽ ناهي جيڪو اسان جي مجموعي مارجن جي ڪارڪردگي کي هلائي رهيو آهي. حقيقت ۾، مون آخري ڪال تي هن تي تمام گهڻو ڪم ڪيو، ۽ اسان جي پراڊڪٽ مارجن گذريل پنجن سالن ۾ سال جي ڀيٽ ۾ بهتر ٿي چڪا آهن. جيڪڏهن اهو منهنجي لاءِ مسئلو آهي، ته اهو احتياط سان پوکيو وڃي ته توهان مارڪيٽ ۾ ڇا نه ڪندا ته جيئن پڪ ڪري سگهجي ته توهان وٽ صحيح ماڻهو صحيح شين تي ڌيان ڏين. تنهن ڪري مون کي لڳي ٿو ته اهي مجموعي مارجن پائيدار آهن. سال جي وهڪري جي لحاظ کان، مون کي لڳي ٿو ته اسان کي صرف ڏسڻو پوندو، مون کي لڳي ٿو ته - جيڪڏهن اسان جون ڪجهه وڌيڪ مارجن واريون شيون گهٽ دستياب آهن، ته پوءِ يقيناً، اسان مسئلن جو هڪ ميلاپ ڏسندا جيڪي منافعي جي مارجن کي گهٽائيندا. پر اسان تمام مضبوط مجموعي مارجن جي رهنمائي ڪئي آهي. مون کي يقين آهي ته اهو پائيدار آهي ۽ اهو واقعي ان تي ڌيان ڏيڻ مان اچي ٿو جيڪو اسان هڪ ڪمپني جي حيثيت سان نه ڪنداسين.
ٿورو ٽوگل، مون کي لڳي ٿو ته سڀ کان اهم شيءِ آهي. تنهن ڪري توهان '22 کي نوجوانن جيتري گهٽ ڪمائي لاءِ هدايت ڪريو ٿا. مون لاءِ، اهو ٿورو قدامت پسند لڳي ٿو. منهنجو مطلب آهي، رگ جي ڳڻپ سال جي ڀيٽ ۾ 30٪ وڌي رهي آهي، ۽ آمريڪا شايد توهان جي ڪاروبار جو 70٪ آهي. تنهن ڪري، صرف ان جي بنياد تي، توهان 20٪ وڌي رهيا آهيو. هاڻي، مون کي خبر آهي، سرڪاري ۽ خانگي گراهڪن جو ٿورو ميلاپ ٿي رهيو آهي، پر توهان اهو پڻ چيو ته ڪينيڊين ۽ بين الاقوامي 2022 ۾ مٿي ٿيڻ گهرجن. مون کي تجسس آهي ته ڇا توهان مون کي ڏسڻ ۾ مدد ڪري سگهو ٿا ته ڇا علائقي ۾ موبائل سيگمينٽ لاءِ 2022 جي آمدني جو امڪان گهٽ نوجوانن ۾ هوندو؟
تنهنڪري اسان ٽه ماهي جي پهرين 45 ڏينهن ۾ جيڪو ڏٺو آهي ان تي ٻڌل آهيون. اسان پراڊڪٽ جي آمد جي لحاظ کان جيڪو ڏٺو آهي ان تي ٻڌل آهيون. اسان پنهنجي ڪجهه ساٿين کي ڏسي رهيا آهيون ۽ اهي مارڪيٽ کي ڪيئن ڏسن ٿا، ان جي بنياد تي جيڪو اسان جا گراهڪ اسان کي ٻڌائي رهيا آهن. ۽ اسان سمجهون ٿا ته اهو آهي - مون کي نه ٿو لڳي - اسان آمدني جي لحاظ کان لوڊ ۽ نوجوانن جي هڪ حد ڏئي رهيا آهيون. مون کي لڳي ٿو ته گهڻيون شيون ٿينديون - مون کي لڳي ٿو ته اسان آمريڪا ۾ مضبوط ترين واڌ ڏسڻ وارا آهيون، ان کان پوءِ ڪئناڊا، ۽ پوءِ بين الاقوامي سطح تي وڌيڪ معمولي واڌ. پر جيڪڏهن توهان رگ ڳڻپ ۽ مڪمل ڪرڻ ۽ ڪجهه شين تي نظر وجهو جن تي اسان روايتي طور تي ڌيان ڏنو آهي، ته گراهڪ بجيٽ کي ڪجهه ٽه ماهي لاءِ انهن انگن کان ڌار ڪيو ويو آهي. اسان اميد رکون ٿا ته اهو جاري رهندو. تنهن ڪري اسان رهنمائي ڪري رهيا آهيون - اسان پنهنجي بهترين ڪوشش ڪئي آهي ته اهو حاصل ڪريون جيڪو اسان سمجهون ٿا ته واڌ آهي. جيئن مون اڳ چيو، مجموعي مارجن جي واڌ کي ڏسڻ لاءِ جيڪو اسان حاصل ڪيو آهي ۽ ڪاروبار کي گهٽائڻ ۽ خرچن کي گهٽائڻ لاءِ جيڪي قدر شامل نه ڪندا آهن، اسان آمدني ۾ تقريبن 30 ملين ڊالر مان نڪرندا آهيون. تنهنڪري اهو اسان کي 2022 ۾ داخل ڪندو. ڪمايل آمدني 2٪ يا 3٪ وڌيڪ آهي، پر اسان کي هيٺئين لڪير مان ڪو به فائدو نه ٿيندو. تنهنڪري مون کي لڳي ٿو ته اهو هڪ سٺو رينج آهي جيڪو سال ڪيئن وهندو آهي ان تي منحصر آهي، تنهنڪري مون کي لڳي ٿو ته اسان ان تي قائم رهنداسين. مون کي نه ٿو لڳي ته اهو قدامت پسند آهي. مون کي لڳي ٿو ته اهو هڪ تمام مضبوط انگ هجڻ گهرجي.
منهنجي لاءِ آخري ڳالهه اها آهي ته توهان 2022 ۾ مفت نقد ڪمائڻ جي اميد رکو ٿا. ڇا توهان سوچيو ٿا ته توهان 2021 ۾ 25 ملين کان بهتر ڪم ڪري سگهو ٿا؟ ڪم ڪندڙ ڪيپ استعمال هن امڪان کي ڪيئن متاثر ڪري ٿو؟
منهنجو خيال آهي ته اهو انهي حد ۾ آهي. منهنجو مطلب آهي ته، انوینٽري جي سيٽنگ ۽ وقت ۾ هڪ وائلڊ ڪارڊ آهي - اهو هڪ واحد عنصر آهي جيڪو هلائي ٿو، ڇا اهو 25 ملين ڊالر کان وڌيڪ آهي يا گهٽ، پر مون کي لڳي ٿو ته اسان 25 ملين ڊالر کي مات ڏئي سگهون ٿا. اسان ڪجهه حالتن ۾ ان کان اڳتي آهيون، اسان ڪجهه ڪيسن ۾ ٿورو پوئتي آهيون، پر اسان ايندڙ مهينن ۾ واڌ لاءِ سٺي پوزيشن ۾ رهڻ جو منصوبو ٺاهيو آهي.
مهرباني. خواتين ۽ حضرات، سوال ۽ جواب جي سيشن جو وقت ختم ٿي ويو آهي. هاڻي مان ڪال سي اي او ۽ صدر ڊيوڊ چيريچنسڪي کي اختتامي تقرير لاءِ موڪليندس.