NOW Inc. (DNOW) CEO David Cherechinsky چوٿين چوٿين 2021 جي نتيجن تي

منهنجو نالو شيرل آهي ۽ مان اڄ توهان جي آپريٽر ٿي ويندس. هن موقعي تي، سڀئي شرڪت ڪندڙ صرف ٻڌڻ جي موڊ ۾ آهن. بعد ۾، اسان وٽ هڪ سوال ۽ جواب سيشن هوندو [آپريٽرز ڏانهن نوٽس].
مان ھاڻي ڪال کي براد وائز ڏانھن ڏيندس، ڊجيٽل حڪمت عملي ۽ سيڙپڪار تعلقات جي وي پي.حڪمت، توهان شروع ڪري سگهو ٿا.
توهان جي مهرباني، شيرلي. گڊ مارننگ ۽ NOW Inc. جي چوٿين ٽه ماهي ۽ پورو سال 2021 جي آمدني ڪانفرنس ڪال ۾ ڀليڪار. اسان سان شامل ٿيڻ ۽ NOW Inc ۾ توهان جي دلچسپي لاءِ مهرباني. اڄ مون سان گڏ ڊيوڊ چيريچنسڪي، صدر ۽ چيف ايگزيڪيوٽو آفيسر، ۽ مارڪ جانسن، سينيئر وائيس پريزيڊنٽ ۽ مارڪ جانسن آهن، اسان هن DNOW برانڊ ۽ چيف فنانشل ڊسٽريبيوشن آفيسر DNOW جي تحت گفتگو ڪري رهيا آهيون. صبح جو، توهان اسان کي ٻڌو ٿا DistributionNOW ۽ DNOW جو حوالو ڏيو، جيڪي اسان جا NYSE ٽڪيٽ آهن.
مهرباني ڪري نوٽ ڪريو ته ڪجهه بيان جيڪي اسان ڪانفرنس ڪال دوران ڏيون ٿا، بشمول توهان جي سوالن جا جواب، اڳڪٿيون، اڳڪٿيون ۽ تخمينو شامل ٿي سگهن ٿا، جن ۾ اسان جي ڪمپني جي ڪاروباري امڪانن بابت تبصرا شامل آهن پر ان تائين محدود نه آهن. اهي اڳتي ڏسندڙ بيان آهن، آمريڪا جي وفاقي سيڪيورٽي قانونن جي معنيٰ ۾، اڄ تائين محدود معلومات جي بنياد تي، ۽ مادي طور تي غير خطرناڪ ۽ غير خطرناڪ نتيجا سان مشروط هوندا آهن، جن تي عمل ڪري سگهجي ٿو. ڪنهن کي اهو سمجهڻ گهرجي ته اهي اڳتي ڏسندڙ بيانن بعد ۾ چوٿين يا سال جي آخر ۾ صحيح رهندا. اسان ڪنهن به سبب لاءِ ڪنهن به اڳتي ڏسندڙ بيان کي عوامي طور تي اپڊيٽ ڪرڻ يا نظرثاني ڪرڻ جي ذميواري نه ٿا رکون. ان کان علاوه، هي ڪانفرنس ڪال وقت جي حساس معلومات تي مشتمل آهي ۽ لائيو ڪانفرنس ڪال جي وقت انتظاميا جي بهترين فيصلي جي عڪاسي ڪري ٿي. مھرباني ڪري سڀ کان وڌيڪ فائلن لاءِ NOWK10-10 تي حوالو ڏيو. سيڪيورٽيز اينڊ ايڪسچينج ڪميشن اسان جي ڪاروبار تي اثرانداز ٿيندڙ پرنسپل خطري عوامل جي وڌيڪ تفصيلي بحث لاءِ.
اضافي معلومات ۽ اضافي مالي ۽ عملياتي معلومات اسان جي آمدني جي رليز ۾ يا اسان جي ويب سائيٽ ir.dnow.com تي يا SEC سان اسان جي فائلنگ ۾ ملي سگهي ٿي. سيڙپڪارن کي اسان جي ڪارڪردگي سان لاڳاپيل اضافي معلومات مهيا ڪرڻ لاءِ جيئن يو ايس GAAP جي مطابق مقرر ڪئي وئي آهي، توهان نوٽ ڪندا ته اسان مختلف غير GAAP مالي قدمن کي پڻ ظاهر ڪندا آهيون، بشمول EBITDA، EBITDA، EBITDA جي ٻين قيمتن جي حوالي سان.خالص آمدني، ٻين خرچن کان سواء؛گھٽايل آمدني في شيئر، ٻين خرچن کان سواءِ. ھر ھڪ خاص ٻين خرچن جي اثر کي خارج ڪري ٿو ۽ تنھنڪري GAAP جي مطابق حساب نه ڪيو ويو آھي. ڪمپني جي ڪارڪردگي جي انتظاميا جي جائزي سان بھترين ترتيب ڏيڻ ۽ اسان جي ڪارڪردگي جي مقابلي کي آسان ڪرڻ لاءِ اسان جي ڪارڪردگي جي چوٿين ٽه ماهي لاءِ پير ڪمپني جي ڪارڪردگي سان گڏ آھي، ڊسمبر 1 ختم ٿيل ٻيو خرچ شامل نه آھي. .غير نقدي اسٽاڪ جي بنياد تي معاوضي جي خرچن تي مشتمل آهي. اڳوڻن دورن جي رپورٽ ڪئي وئي آهي ته موجوده دور جي پيشڪش جي مطابق ڪرڻ لاء.
مهرباني ڪري انهن مان هر هڪ غير GAAP مالي قدمن جي ميلاپ کي ان جي سڀ کان وڌيڪ مقابلي واري GAAP مالي ماپ سان گڏ ڏسو، انهي سان گڏ اسان جي آمدني جي جاري ٿيڻ جي آخر ۾ مهيا ڪيل اضافي معلومات. اڄ صبح تائين، اسان جي ويب سائيٽ جي سيڙپڪار لاڳاپن واري حصي ۾ شامل آهي هڪ پريزنٽيشن اسان جي ٽه ماهي ۽ مڪمل سال 2021 جي نتيجن کي ڍڪيندي ۽ ايندڙ ڏينهن جي ويب سائيٽ تي ايندڙ ڪانفرنس جي رٿابندي ڪرڻ لاءِ ايندڙ ڏينهن کي ٻيهر هلايو ويندو. اڄ اسان جي ٽئين چوٿين 2021 فارم 10-K کي فائل ڪرڻ لاء، جيڪو پڻ اسان جي ويب سائيٽ تي دستياب هوندو.
مھرباني، براد، ۽ صبح جو سلام سڀني کي. اسان جي آمدني ڪال تي ھڪڙو سال اڳ، جيئن اسان ھڪڙي سال کان بحال ڪيو جنھن ۾ صنعت بدترين مارڪيٽن ۽ حالتن کي برداشت ڪيو ھو، DNOW جلدي ۽ فيصلي سان جواب ڏنو پنھنجي ھيٺئين لائن کي بچائڻ لاء ۽ مستقبل جي خوشحالي لاء اسٽيج مقرر ڪيو.Base.We يقين رکون ٿا ته مارڪيٽ ۽ اسان جي گراهڪ جي خرچ جي عادتون بنيادي طور تي وقت ۾ تبديل ٿي چڪيون آهن، ۽ فيصلو ڪندڙ عمل گهربل آهي اسان جي سپلائر، سيلز ۽ گراهڪ جي مصروفيت واري راند جي ڪتاب کي ٻيهر بيان ڪرڻ، ۽ اسان جي آپريٽنگ ماڊل کي ترتيب ڏيڻ لاء جواب ڏيڻ لاء جيئن معيشت بحال ٿيڻ شروع ٿئي ٿي.Flourish.Economic Downturns تبديلي کي متاثر ڪري ٿو، ۽ مون اڄ صبح هتي ڏٺو، DNOW جي باصلاحيت، گراهڪ تي ڌيان ڏيڻ واري عورتن ۽ مردن کي جن نه صرف قبول ڪيو، پر تبديلي کي به وڌايو. اسان جي گذريل ٻن سالن ۾ ڪيل فيصلن جا نتيجا نه رڳو مالي ڪارڪردگي ۾ ڏينهن ۽ رات جي بهتري ۾ واضح آهن، پر اسان جي ٽيم جي قابليت ۽ اسان جي گراهڪ لاءِ اسان جي قابليت ۽ قابليت جي ماحول ۾ پڻ. سپلائي زنجير جو دٻاءُ.
هن سال جي پهرئين ٽه ماهي ۾، اسان اوڊيسا، ٽيڪساس ۾ پنهنجي نئين پرميئن سپر سينٽر تي ڪم شروع ڪيو. هيءَ سهولت آمريڪا جي هڪ مصروف ترين تيل پيدا ڪندڙ خطي جي دل ۾ اسان جي پوزيشن ۽ سيڙپڪاري کي وڌائي ٿي. اها اسان جي توانائي جي جڳهه ۾ هڪ مضبوط موجودگي آهي ۽ اوڊيسا پمپس جي مڪمل اثاثن جي طاقت، لچڪدار Fisberg ۽ ڪسٽمر اپيليبل سروس، Flexible FisbergsvalTS، PowerName ۽ ڪسٽمر اپيليبل سروس جو نالو. جيڪو اسان جي برانڊ کي پرميئن ۾ مضبوط ڪري ٿو. ٽه ماهي دوران، اسان علائقي ۾ هڪ نئون ايڪسپريس سينٽر کولڻ جو ارادو ڪريون ٿا ته جيئن اسان جي گراهڪن جي مدد ڪئي وڃي جيئن سندن ڊرلنگ پروگرام وڌندو وڃي. هي مقام بنيادي طور تي سپورٽ ڪيو ويندو سپر سينٽر جي هڪ وسيلو جي طور تي علائقائي مڪمل ڪرڻ ۽ ڪارڪردگي وڌائڻ ۽ ٽارگيٽ گراهڪن سان ويجهڙائي کي وڌائڻ.
هاڻي، اسان جي نتيجن کي جاري رکندي، چوٿين ٽه ماهي آمدني 2٪ گهٽجي وئي $432 ملين ڊالر جي هدايت جي آخر ۾ جيڪا اسان اسان جي آخري ڪال تي مهيا ڪئي هئي. مڪمل سال 2021 جي آمدني $1.632 بلين هئي، جيڪا اڳئين سال جي مقابلي ۾ 2020 ۾ 13 ملين ڊالر يا 0.8٪ جو اضافو آهي، 2020-2020 ملين ڊالر جي مضبوط ڪارڪردگي تي غور ڪندي 2020-2020 $ COVID. سالياني آمدني جو 7٪، جيڪو قابل ذڪر آهي. ٻين لفظن ۾، ڊسمبر 31، 2021 تي ختم ٿيل نون مهينن لاء، هر سال جي پهرين ٽه ماهي آمدني کي نظر انداز ڪندي $ 256 ملين ڊالر، يا 25٪، هڪ سال اڳ جي ڀيٽ ۾. 4Q21 ۾، مجموعي مارجن کي ٻيهر وڌايو ويو هر وقت جي اعلي سطح تي 23.14٪ کان مٿي، 23.4٪ کان مٿي آهي. مجموعي مارجن جو رڪارڊ ۽ مڪمل سال 2021 لاءِ مجموعي مارجن ۾ 21.9 سيڪڙو اضافو ٿيو. اسان افراط زر واري ماحول ۾ آهيون ۽ اسان ان مان فائدو حاصل ڪريون ٿا. پر اها ڪارڪردگي محتاط چونڊ عمل جو نتيجو آهي، ۽ اسان معزز سپلائرز سان لاڳاپا قائم ڪيا آهن جيڪي معياري پراڊڪٽس ٺاهيندا آهن ۽ عزت ۽ انعام جي برابري جي برابري ڪندا آهيون جيئن اسان پنهنجي پارٽنر کي وڌيڪ پراڊڪٽ خريد ڪري سگھون ٿا. دستيابي، واپسي جا استحقاق ۽ پراڊڪٽ جي قيمت، ۽ اسان جا گراهڪ هڪ تنگ ڀرڻ واري ماحول ۾ دستيابي مان فائدو وٺندا آهن.
۽ ڇاڪاڻ ته اسان چونڊيل آهيون ته ڪهڙيون پراڊڪٽ لائينون، ڪاروبار، جڳهون ۽ سپلائرز سپورٽ ڪندا ۽ گراهڪ اڳتي وڌندا. اسان پراڊڪٽ لائن جي قيمتن کي پراڊڪٽ مارجن جي مجموعي ميلاپ ۾ وڌائڻ جي قابل آهيون ڇو ته اسان وڌيڪ منافعي واري پروڊڪٽس جي حق ۾ آهيون ۽ يا ته قيمتون وڌائيندا آهيون يا گهٽ منافعي واري پراڊڪٽس تي پاس ڪندا آهيون. هاڻي علائقي تي ڪجهه تبصرا آهن. يو ايس جي لاءِ اسان جي ڊسيپليٽي انرجي ۽ گراهڪ جي بنيادي ڪارڪردگي کي برقرار رکڻ لاءِ اسان جي گراهڪن جي ڪارڪردگي کي برقرار رکي ٿو. شيئر هولڊرز ڏانهن. جيئن اسان اڳئين ڪالن تي تبصرو ڪيو، سرڪاري آپريٽرن جي رويي نجي تيل ۽ گئس پيدا ڪندڙن کي رگ جي ڳڻپ جي واڌ جي اڳواڻي ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪئي آهي. ٽه ماهي ۽ سڄي 2021 دوران، اسان پائپ والوز ۽ فٽينس جي فراهمي ذريعي نجي آپريٽرز کي نشانو بڻائڻ ۽ وڌائڻ جاري رکيا آهن پائپ والوز ۽ فٽينس جي فراهمي ۽ ٽينڪ جي بيٽري جي فراهمي کي فراهم ڪرڻ لاء. گراهڪ کڻڻ جي قيمتن کي گھٽائيندا آهن ۽ انهن جي پيداوار جي منصوبن کي حاصل ڪندا آهن. مثال طور، اسان ڪيترن ئي وڏن E&P پروڊڪٽرن تي وڌندڙ سار سنڀال سرمائيداري خرچن جي سرگرمين کي سپورٽ ڪرڻ لاءِ اسان جي رگ مادي انتظام پروگرام تي ترقي ڪئي آهي.
2022 ذريعي ترقي کي هلائڻ لاءِ، اسان ٽه ماهي دوران ڪيترائي نوان PVF معاهدا حاصل ڪيا، جن ۾ پرميئن ۾ اثاثن سان هڪ وڏو آزاد پروڊيوسر، ۽ ابتدائي اسٽيج کان وڌڻ جي صلاحيت سان سڌو سنئون ڪانٽريڪٽ آپريشن.Lithium Extraction Business Supply Agreement.In Southeast، اسان کي نار ميڪسيڪو ۾ هڪ آزاد شيلف پيدا ڪندڙ کان آرڊر ملي ٿو پروڊيوسر جي وهڪري سان ان جي پائپ لائن اثاثن کي ان جي پائپ لائن اثاثن کي Hurricane Ida آگسٽ کان نقصان پهچايو آهي. اسان پڻ PVF مهيا ڪيو آهي ڪيترن ئي ڪمپريسر اسٽيشن جي مرمت لاء پڻ منسوب ڪيو ويو آهي طوفان جي نقصان سان. اسان هڪ وڏي پيماني تي گيس جي پيداوار جي سرگرمين ۾ تجربو ڪيو. ville area.Sequential midstream سيلز جي واڌ، اسان کي ڊرلنگ ۽ گڏ ڪرڻ واري نظام جي طور تي مسلسل رفتار ڏسڻ جي اميد آهي، وچولي دور جي گنجائش جي استعمال کي وڌائڻ، وچ واري دڙي جي سار سنڀال ۽ ڪيپڪس منصوبن ۾ وڌيڪ سيڙپڪاري کي وڌائڻ. اسان جي وچولي گراهڪ جي خرچن تي وڌيڪ ڌيان ڏنو ويو قدرتي گئس ۽ لاڳاپيل پيداوار پاڻي منصوبن تي، جيڪو گذريل چوٿين ۾ هڪ محور هو.
Marcellas، Utica ۽ Haynesville جي ڊرامن ۾، اسان ڪيترن ئي گيس پروڊڪٽرن کي مهيا ڪيو آهي چڱيءَ طرح سان ڳنڍيل اسڪيڊ فيبريڪيشن ڪِٽس ۽ ٽرانسميٽر رسيور ڪِٽس. اسان ڪيترن ئي اين جي ايل ٽرانسميشن لائين جي توسيع جي منصوبن لاءِ فعلي والوز مهيا ڪريون ٿا، جتي اسان پراڊڪٽ ايپليڪيشن لاءِ ٽيڪنيڪل سپورٽ ۽ فيلڊ سروس سپورٽ فراهم ڪريون ٿا والوز جي تنصيب، ٽيسٽنگ، فائيو گيس جي سامان جي فراهمي ۽ شروع ڪرڻ لاءِ ڪيترن ئي قدرتي گئسن جي فراهمي جي سامان جي فراهمي، ٽيسٽنگ، فائيو ويز ۽ شروع ٿيندڙ سامان. مڊ ويسٽ ۽ راڪي جبلن ۾. ٽه ماهي ۾ ڪجهه فيڊ اسٽڪ پروسيس لاءِ پمپ ريٽروفٽ شامل آهن ۽ راڪي جبلن ۾ ريفائنريز تي ايپليڪيشنن جي منتقلي، ۽ اسان ڏکڻ اولهه وومنگ ۾ اسان جي ٽرونا مائن پروجيڪٽ لاءِ هاءِ الائي آئسوليشن ۽ ڪنٽرول والوز جو ميلاپ پهچايو.
پائوڊر درياهه جي بيسن ۾ سرگرمي ٻيهر شروع ٿيڻ شروع ٿي وئي جيئن اسان هڪ وڏي آزاد آپريٽر کي والوز ۽ اوزارن سان گڏ ٽي فيز جدا ڪندڙ ۽ هڪ ٻئي E&P آپريٽر کي برائن علاج پيڪيج فراهم ڪيو. اسان جي اوزار جي ڪمپريسڊ ايئر ۽ ڊريئر ڪِٽس جي مطالبي اڃا به وڌيڪ رهي ٿي ڇو ته آپريٽرز نيوميٽڪ سسٽم کي مٽائڻ لاءِ گرين هائوس سسٽم کي ايئر ڪمپريشن سسٽم کي ختم ڪري ڇڏيو آهي. ڪيترن ئي پائپ ريڪ، پمپ اسڪائڊ کي هڪ وڏي آپريٽر تائين پهچايو ۽ اسان کي اسان جي ٽام بال ٽيڪساس جي پيداوار جي سهولت کان الڳ ڪيو ۽ نوان هيٽر، پروسيسر جهازن ۽ جدا ڪندڙ لاء ڪيترائي آرڊر حاصل ڪيا. اسان ڪاميابيء سان اسان جي هائيڊولڪ جيٽ پپ رينٽرن کي وڌايو آهي، اي ايس پي ايپليڪيشنن کي تبديل ڪري ڇڏيو آهي ڪارڪردگي تي وڌيڪ ڪارڪردگي حل ڪرڻ لاء اسان جي لچڪدار آپريٽر آپريٽرز کي وڌايو آهي.
ڪئناڊا ۾، اسان ٽه ماهي دوران اهم ڪاميابيون ڏٺيون، وڏي ڪينيڊا جي آئل سينڊ پروڊڪٽرن کان PVF آرڊر، ڏکڻ اوڀر ساسڪيچوان ۾ البرٽا پروڊيوسرز کان ويل هيڊ انجيڪشن پيڪيجز، ۽ سينٽرل ڪئناڊا ۾ ڪيپڪس نوڪرين لاءِ مصنوعي لفٽ جي شين لاءِ. اسان اي پي سي ذريعي فعال والوز لاءِ ڪيترائي وڏا آرڊر ڏنا. سپلائي چين جي تاخير ۽ مزدورن جي دستيابي جي اثرن جي ڪري جڳهه. سرگرميون ننڍڙن منصوبن لاءِ وڌي رهيون آهن، جن کي اڳتي وڌڻ گهرجي جيئن وچ اوڀر ۾ وڌيڪ رگ ٻيهر شروع ٿيندي. ان کان علاوه، ڪيترن ئي اي پي سيز لاءِ بکنگ پروگرام جي سرگرمي وڌي وئي آهي جن سان اسان باقاعدي ڪاروبار ڪندا آهيون. هن ٽه ماهي ۾ ڪجهه قابل ذڪر ڪاميابيون شامل آهن، وڏي تعداد ۾ سپلائي ڪرڻ، پاور فليگيشن پلانٽ ۽ ڪوئليبل پاور پلانٽ جي سپلائي، ڪوئلي گيٽس ۽ ڪوئلي گيٽ. s برطانيه ۾، قزاقستان ۾ اپ اسٽريم پروڊيوسرز لاءِ پاور ڪيبل ۽ فٽينس، ۽ اولهه آفريڪا ۾ آپريٽرز بولٽس لاءِ برقي طاقت.
ياد رهي ته اسان اومان ۾ اين او سي لاءِ هڪ منصوبي لاءِ پائپ فٽنگ ۽ منصوبا ۽ ڪردستان ۾ گيس پروسيسنگ جي سهولت لاءِ گيٽ بال ۽ چيڪ والوز جي لائن فراهم ڪئي آهي. اسان جي UAE جي آپريشنز ۾، اسان هندستاني ريفائنريز ۾ ميٿيلين جي وصولي يونٽن لاءِ ايڪٽيويشن والوز ۽ ٽرائيٿيلين گلائڪولز لاءِ اي پي سيز فراهم ڪندا آهيون. ڪويت ۾ جوراسڪ پيداوار جي سهولت جو. اسان جي صنعت پيداوار جي مهانگائي ۽ سپلائي چين جي کوٽ ۽ دير جي ڪري پيداوار جي دستيابي تي اثر سان معاملو ڪري رهي آهي. اسان جي سپلائي زنجير ٽيم کي گھٽائڻ تي ڌيان ڏنو ويو آهي انهي کي يقيني بڻائي ته اسان وٽ ڪافي پراڊڪٽ موجود آهن اسان جي گراهڪن جي مدد لاء. اسان اسان جي عالمي خرچن جو فائدو وٺن ٿا ته اسان جي سپلائرز سان گڏ اسان جي عالمي خرچن کي يقيني بڻائي سگهون ٿا، اسان جي فراهمي جي قيمت کي يقيني بڻائي سگهون ٿا. گهريلو ۽ درآمدي ذريعا. نه صرف توهان ڪم ڪرڻ لاءِ محنت ڪريو ٿا، پر اسان انهن گراهڪن لاءِ مناسب متبادل پڻ فراهم ڪريون ٿا جيڪي DNOW تي وڌيڪ ڀروسو ڪري رهيا آهن حل ڳولڻ لاءِ جيڪي انهن جون ضرورتون پوريون ڪري رهيا آهن. ان جي نتيجي ۾ اسان جا ڪجهه گراهڪ DNOW جي AML استعمال ڪندي پنهنجي منظور ٿيل ٺاهيندڙن جي لسٽ کي وڌائي رهيا آهن. اسان وٽ ٽرانسپورٽ ۾ ڪجهه پائپ لائن انوینٽري آهن ۽ اسان پائپ لائن 20 جي آخري مرحلي جو انتظار ڪري سگهون ٿا، پهرين اڌ ڊيليوريءَ جو انتظار ڪريون ٿا. فليشن جاري رهي جيئن ٻئي گهريلو ۽ درآمدي قيمتون ٽه ماهي دوران گلاب.
اسان جي DigitalNOW پروگرام ڏانھن وڃو. اسان جي ڊجيٽل آمدني ڪل SAP آمدني جو سيڪڙو 42 سيڪڙو ھئي ٽه ماهي لاءِ. اسان پنھنجي ڊجيٽل انٽيگريشن ڪلائنٽ سان گڏ ڪم ڪندا رھنداسين انھن جي اي ڪامرس تجربي کي وڌيڪ وڌائڻ لاءِ انھن جي پراڊڪٽ جي فهرستن کي بھتر ڪري ۽ پنھنجي shop.dnow.com پليٽ فارم ذريعي ڪسٽم ورڪ فلو حل تيار ڪري. اسان اسان جي ڊجيٽل پراڊڪٽ جي پروسيسنگ پيڪيجز کي استعمال ڪري رھيا آھيون. ڪاروبار.گذريل ڪجھه چوٿين ۾، هن اوزار اسان جي ڪيترن ئي گراهڪن کي مدد ڪئي آهي ترتيب ڏيڻ ۽ eSpec ايئر ڪمپريسر ۽ ڊرير پيڪيجز توهان کي نيوميٽڪ سسٽم کي تبديل ڪرڻ جي اجازت ڏيڻ لاءِ آپريٽر کي گرين هائوس گيس جي اخراج کي گهٽائڻ لاءِ. AccessNOW، گراهڪن لاءِ خودڪار انوینٽري مئنيجمينٽ ۽ انوینٽري ڪنٽرول حلن جو هڪ سوٽ. اسان جي AccessNOW پروڊڪٽس ۾ ڪيمرا، سينسرز، سمارٽ لاڪز، بارڪوڊس، RFID ۽ خودڪار ڊيٽا گڏ ڪرڻ جا حل شامل آهن جيڪي اسان جي گراهڪن کي انهن جي انوینٽري کي بهتر انتظام ۽ ڪنٽرول ڪرڻ جي اجازت ڏين ٿا بغير ڪنهن انساني انوینٽري جي جڳهه جي قيمت جي.
ھاڻي، مان توانائي جي منتقلي سان لاڳاپيل ڪجھ تبصرو ڪرڻ چاھيان ٿو. يو ايس نار جي ساحل تي، اسان بائيو ڊيزل ريفائنري لاء ڊوپليڪس اسٽينلیس اسٽيل وينس پمپ ڪٽس مهيا ڪيون آھن جيڪي جانورن جي ڀاڄين کي بايو ڊيزل ۾ تبديل ڪن ٿا، ۽ ٽيڪساس ۾ اليڪٽرڪ ٽرڪ ٺاھڻ واري پلانٽ لاء بائيو پمپ. ڪئناڊا ۾، اسان ايڪٽيوو-زرو پي سي ايڪٽ ۾ ڪيترائي آرڊر حاصل ڪيا آھن. berta, and drilled exploratory wells from the producers to extract the helium to extract the high inspection industry end markets . اهي ڪاميابيون نمايان ڪن ٿيون ته اسان جي پيش ڪيل ڪيترين ئي پروڊڪٽس ترقي جي مارڪيٽن ۾ وڌي رهيون آهن جهڙوڪ ڪاربن ڪيپچر ۽ اعليٰ ٽيڪنالاجي صنعتي پيداوار. اسان توانائي جي منتقلي منصوبن جي وڌندڙ تعداد کي مانيٽر ڪرڻ ۽ ٽريڪ ڪرڻ جاري رکون ٿا. اسان جي ڪاروباري ڊولپمينٽ ٽيم ڪيترن ئي آر ايف آئي سان لاڳاپيل ڪلائنٽ ۽ آر ايف آئي سان لاڳاپيل گراهڪ، آر ايف آئي ۽ آر ايف آئي سان لاڳاپيل گراهڪ کي هٿ ڪري رهي آهي. پائيدار هوائي جهازن، سڌو هوا جي قبضي، ڪاربن جي قبضي ۽ اسٽوريج، هائيڊروجن ۽ ڪاربن ڊاء آڪسائيڊ ٽرانسميشن ۽ اسٽوريج پروجيڪٽ. جيئن اسان اسان جي توانائي جي منتقلي پروجيڪٽ جي فهرست ۾ بلن ۽ مواد جو جائزو وٺون ٿا، اسان پنهنجي پيداوار واري ڊويزن سان ڪم ڪريون ٿا ته جيئن مناسب شين جي وسيع رينج تائين پهچ کي يقيني بڻائين جيڪي انهن وڌندي آخري مارڪيٽن جي خدمت ڪندا.
ڊيو ۽ صبح بخير سڀني جي مهرباني. چوٿين ٽه ماهي 2021 جي آمدني 432 ملين ڊالر جي ٽئين ٽه ماهي کان 2 سيڪڙو گهٽجي وئي، بنيادي طور تي عام موسمي گهٽتائي سبب موڪلن ۽ گهٽ ڪم وارن ڏينهن تي اثر انداز ٿيو جنهن لاءِ اسان جي رهنمائي جي توقع بهتر هئي. چوٿين ٽه ماهي 2021 يو ايس جي آمدني هئي $303 ملين ڊالر کان گهٽ. چوٿين چوٿين ۾ تقريبن 79٪ يو ايس جي مجموعي آمدني جو خراج تحسين پيش ڪيو، جيڪو تقريبا 4٪ ترتيب سان هيٺ هو، ۽ يو ايس پروسيس سلوشنز آمدني 2٪ ترتيب سان وڌي وئي.
ڪئناڊا جي سيڪشن ڏانهن منتقلي. ڪئناڊا جي چوٿين ٽه ماهي 2021 آمدني $72 ملين هئي، جيڪا 4 ملين ڊالر يا 6% جو اضافو ٽئين ٽه ماهي جي ڀيٽ ۾. 2020 جي چوٿين ٽه ماهي جي مقابلي ۾، آمدني وڌي وئي $24 ملين ڊالر يا 50% سال جي ڀيٽ ۾. ڪئناڊا جي مضبوط چوٿين ٽه ماهي ۾ بهتر ٿي سگهي ٿي، جيئن ته مارڪيٽ ۾ بهتري جي قيمت وڌائي سگهي ٿي توانائي جي قيمت ۾ واڌارو. جيڪي اسان جا گراهڪ هاڻي ڏسي رهيا آهن. هڪ قابل اعتماد ۽ ثابت ٿيل ٽيڪنالاجي حل فراهم ڪندڙ. بين الاقوامي آمدني $ 57 ملين هئي، ٿوري ترتيب سان ۽ $ 2 ملين يا نسبتا فليٽ ٽين چوٿين جي مقابلي ۾، آمريڪي ڊالر جي ڀيٽ ۾ هڪ ڪمزور غير ملڪي ڪرنسي جي ناخوشگوار اثر کي ڏنو ويو. بين الاقوامي چوٿين چوٿين جي ڀيٽ ۾، $ 210 ملين ڊالر جي ڀيٽ ۾، 210 ملين ڊالر جي ڀيٽ ۾ 210 ملين ڊالر جي آمدني ۾ واڌ ڪئي وئي. d 150 بنياد پوائنٽون ٽئين ٽه ماهي کان 23.4٪ تائين. مجموعي مارجن ۾ اضافو ٽه ماهي دوران ڪيترن ئي ڊرائيورن کان آيو. ترتيب وار مجموعي مارجن جي بنياد تي پوائنٽ بهتري جو تقريباً ٽيون حصو يا تقريبن 2 ملين ڊالر هڪ tailwind هو ڇاڪاڻ ته تقريبن $ 1 ملين جي آمدني جي توقع ڪئي وئي آهي، جنهن ۾ هر هڪ جي آمدني ۾ تقريبن $ 1 ملين رپيا خرچ ڪيا ويا آهن. پهرين ٽه ماهي سطح ۾ انهن جي اوسط تائين. اسان ڏسون ٿا ته اسان جي شپنگ لاڳت 2022 تائين هڪ اعليٰ معيار ڏانهن موٽندي ۽ 2022 ۾ منتقل ٿيڻ سان ڪجهه منافعي جي tailwind ختم ٿي وئي آهي.
چوٿين ٽه ماهي ۾ مارجن تي هڪ ٻيو مثبت اثر سپلائر غور جي سطح ۾ اضافو سبب هو، جنهن کي اسان 2022 جي پهرين چوٿين ۾ ساڳئي سطح تي ٻيهر ورجائڻ جي اميد نه ٿا رکون جيئن خريداري جي مقدار جي سطح جي حد مقرر ڪئي وئي آهي. مارجن جي بهتري جو آخري حصو افراط زر جي رجحانات جي قيمتن مان آيو آهي، خاص طور تي مارجن جي اعلي مواد کي جاري رکڻ، خاص طور تي مارجن جي اعلي مواد کي جاري رکڻ. d مارجن جي واڌ کي پهچائڻ لاءِ، جيتوڻيڪ گهٽ حد تائين اسان جي ٻين پراڊڪٽ لائينن ۾، جيئن اسان چونڊيل پروڊڪٽس ۽ حلن ڏانهن لڏپلاڻ ڪئي آهي جيڪي DNOW ۽ اسان جي گراهڪن کي تمام گهڻي قيمت فراهم ڪن ٿيون. گودام جي وڪرو ۽ انتظامي خرچن ۾ 91 ملين ڊالر اضافو ٿيو، ترتيبوار طور تي $5 ملين ڊالر، اسٽريٽجڪ ۽ مالي سهولتن جي ڀيٽ ۾ بهتر مالي سهولتن جي ڪري، مالي سهولتن ۽ خرچن جي ڀيٽ ۾ $3. COVID-19 جي ڪري بدلجندڙ معاوضي ۾ اضافو ابتدائي طور تي تقريبن $1 ملين آمريڪي ڊالر سان لاڳاپيل سرڪاري سبسڊيز کي روڪي ٿو، انهي سان گڏ اسان جي ارادي سرمائيداري وسيلن ۽ ماڻهن ۾ زور ڀريو مزدور مارڪيٽ ۾، DNOW کي هن ترقي جي چڪر سان موافقت ڪرڻ لاءِ. جيئن ته اسان جي فٽنيس قدمن جو نتيجو جاري آهي، اسان WSA جي تعمير ۾ ساڳيو ردوبدل ڏسي سگهون ٿا پهرين 2020 جي عنوان سان WSA تعميراتي.
2019 کان وٺي، اسان پنھنجي سالياني گودام جي وڪري ۽ انتظامي خرچن ۾ 200 ملين ڊالر گھٽائي چڪا آھيون، تنھنڪري اسان جي ٽيم جو ڪم اسان جي مستقل منافعي واري ماڊل کي سائيڪلن ذريعي تبديل ڪرڻ لاءِ پورو ڪري رھيو آھي. اڳتي وڌندي، اسان اميد ٿا ڪريون ته WSA پهرين ٽه ماهي ۾ گھٽجي ويندي، اسان جي ٽين چوٿين سطح جي ويجهو، جيئن اسين ڏسون ٿا ته ان آمدنيءَ تي ٻين قدمن جي بي بنياد چارجز ۾ اضافو ٿيو آھي. ٽه ماهي لاءِ بيان تقريبن $3 ملين هئا. اهي بنيادي طور تي ان عرصي دوران گهٽ ۾ گهٽ ۽ ڪمپني جي ملڪيت واري سهولتن جي نڪرڻ سان لاڳاپيل آهن جيئن اسان چوٿين ٽه ماهي ۾ 15 سهولتون گڏ ڪيون. چوٿين ٽه ماهي لاءِ GAAP خالص آمدني $12 ملين يا $0.11 في شيئر هئي، ۽ غير GAAP يا ٻين قيمتن جي قيمت $0.11 ملين ڊالر في شيئر هئي، ۽ غير GAAP يا $40 ملين ڊالر في ڪلو آمدني في ڪلو 8 ڪروڙ هئي. 2021 جي rter، غير GAAP EBITDA ٻين خرچن کان سواءِ يا EBITDA 17 ملين ڊالر يا 3.9٪ هو. جيئن بلارڊ اشارو ڪيو، اسان جي موجوده ۽ مستقبل جي EBITDA جو مفاهمت غير نقدي اسٽاڪ تي ٻڌل معاوضي جي خرچن ۾ اضافو ڪري ٿو. ۽ اسان جي آپريٽنگ ماڊل کي بهتر بڻائڻ ۽ اسان جي گراهڪن لاءِ اسان جي قدر وڌائڻ لاءِ قدمن تي عمل درآمد. اڄ، اسان جا مالي نتيجا اسان جي ملازمن جي محنت ۽ عزم کي ظاهر ڪن ٿا. مان اهو اجاگر ڪرڻ چاهيان ٿو ته اسان جي چوٿين ٽه ماهي 2021 جي آمدني 432 ملين ڊالر جي چوٿين چوٿين 2020 جي ڀيٽ ۾ 35٪ وڌيڪ هئي، ۽ EBITDA وهڪري، سال جي ڀيٽ ۾ 4.4 ملين ڊالر EBITDA يا سال جي ڀيٽ ۾ مضبوط وهڪري، 4.4 ارب ڊالر کان وڌيڪ هئي. اسان جي خاص طور تي بهتر ڪيل انوینٽري پوزيشن، اعلي پراڊڪٽ مارجن ۽ عملياتي ڪارڪردگي جو هڪ مجموعو آهي، جنهن جي نتيجي ۾ اسان جي گراهڪن ۽ اسان جي هيٺئين لائن لاء وڌيڪ قيمت آهي.
مڪمل سال جي EBITDA کي ڏسندي، اسان 2020 ۾ 47 ملين ڊالر جي نقصان کان 2021 ۾ 45 ملين ڊالر جي مثبت EBITDA تي يا 12 مهينن جي EBITDA ۾ 92 ملين ڊالر جي آمدني جي ساڳي سطح تي واڌ ڪئي. زبردست ڪوششن جو واضح ثبوت ۽ ڪارناما جيڪي اسان جي ملازمن کي حاصل ڪرڻ لاءِ اسان جي ملازمن جي مهرباني جو مطلب آهي ته آئون ڪمپني ۾ تبديلي آڻڻ لاءِ اسان جي ملازمن جي مهرباني. اسان کي هن متوقع گھڻن سالن جي ترقي واري چڪر ۾ چڱي طرح شامل ڪيو آهي. چوٿين ٽه ماهي ۾ هڪ ٻي ڪاميابي جيڪا مستقبل لاءِ اسان جي اختيارن کي وڌائي ٿي، اسان جي اڻڄاتل سينئر محفوظ گردشي ڪريڊٽ جي سهولت ۾ تبديلي آهي، جيڪا هاڻي ڊسمبر 2026 تائين وڌي وئي آهي، ۽ اسان جي موجوده خالص $313 ملين تي وڌي رهي آهي. rter، ۽ ڪُل لڪيڊيٽي 561 ملين ڊالر هئي، جنهن ۾ 313 ملين ڊالر نقد هٿ ۾، ۽ اضافي $248 ملين موجود ڪريڊٽ سهولتن ۾ شامل هئا. وصولي جا اڪائونٽ $304 ملين هئا، ٽئين ٽه ماهي کان 2٪ مٿي، انوینٽري هئي 250 ملين ڊالر، ٽئين ٽه ماهي کان 6 ملين ڊالر، ۽ 3 ٽه ماهي ۾ 3 ڪروڙ 5 لک ڊالر ادا ڪيا ويا. 2021 جي ٽئين چوٿين کان 3٪ هيٺ.
ڪم ڪندڙ سرمايو، نقد کان سواءِ، چوٿين ٽه ماهي سالياني آمدني جو سيڪڙو 31 ڊسمبر 2021 تائين 11.6٪ هو. اسان اميد ٿا ڪريون ته هن ڪم ڪندڙ سرمائي جو تناسب ڪجهه وڌيڪ ٿيندو جيئن اسان پنهنجي گراهڪن کي سهارو ڏيڻ لاءِ پراڊڪٽ جي دستيابي ذريعي ترقي کي وڌائڻ جو ارادو رکون ٿا. 2021 اسان جو لڳاتار چوٿون سال آهي، گذريل سالن ۾ اسان چار ملين ڊالرن جي مفت فلو ڪئي آهي. نقد وهڪري، جيڪو قابل ذڪر آهي. 2021 لاء، چوٿين چوٿين ۾ 35 سيڪڙو آمدني جي واڌ جو سال يا 2020 جي چوٿين ٽه ماهي جي مقابلي ۾ آمدني ۾ $ 113 ملين ڊالر، اسان اصل ۾ 25 ملين ڊالر مفت نقد وهڪري ۾ 2021 ۾ پيدا ڪيا، جيڪو اسان جي معمولي دور ۾ آهي، وقت جي هڪ عرصي ۾ خرچ ڪيو ويو آهي، هن وقت جي سيڙپڪاري کي برقرار رکڻ لاء سٺو انتظام ڪيو ويو آهي. اسٽريٽجڪ حصولن جي تعاقب ۽ مستقبل کي سونائڻ لاءِ اثاثن جي صحت کي وڌ کان وڌ ڪرڻ. اسان ٻيهر هڪ ڪامياب ٽه ماهي مستقبل جي اميد سان ملهائي رهيا آهيون، ۽ اسان وٽ قابليت، وسيلا ۽ طاقت آهي اسان جي هيٺئين لائن کي وڌائڻ، وڌيڪ چست ڪاروبار وڌائڻ ۽ اسان جي گراهڪن ۽ شيئر هولڊرز لاءِ جاري قدر پيدا ڪرڻ لاءِ.
مھرباني ڪري، Mark.Now، ضميرن ۽ حصولن تي ڪجھ تبصرا، سرمائي جي ورهاست تي اولين ترجيح آھي منافعو وڌائڻ جا غير نامياتي موقعا. ضمير ۽ حاصلات جي ذريعي، اسان جو مقصد آھي پروڊڪٽس، جاگرافي يا حلن جي ڪاروبار کي مضبوط ۽ وڌائڻ لاءِ جيڪي اسان پنھنجي گراهڪن کي پيش ڪندا آھيون، ۽ انھن سرمائيداري تنظيمن کي جاري رکڻ لاءِ اسان سڄي مارڪيٽ ۾ سرمائيداريءَ کي بحال ڪنداسين. اسان جي اسٽريٽجڪ فوڪس وارن علائقن ۾ موقعن جو جائزو وٺڻ دوران، خاص طور تي پروسيس حلن ۽ مختلف مصنوعات جي لائينن ۾، ۽ گڏوگڏ صنعتي مارڪيٽن ۾، فعال طور تي امڪاني هدفن ۾ شامل ٿيڻ گهرجي. هر ٽرانزيڪشن جي امڪان لاء، ٻه پارٽيون شامل آهن. تنهنڪري، ان نتيجي تي پهچڻ لاء وقت ۽ مهارت وٺندو آهي ته $ 90s ۾ تيل جي قيمتن سان ۽ هڪ نسبتا مضبوط نظر اچي ٿي، پر اسان جي مالياتي ڪارڪردگي ۾ واڌارو آهي، پر اسان کي وڪرو ڪرڻ واري ڪمپني جي ڪارڪردگي ۾ واڌارو آهي. cycle. نه صرف جڏهن شين جون قيمتون بلند ٿين ٿيون. اسان اسان جي پائيپ لائين ۾ ڪيترن ئي موقعن جو جائزو وٺي رهيا آهيون، ۽ اسان چونڊ ۽ حڪمت عملي جاري رکنداسين جيئن اسان تعاقب ڪنداسين ۽ آخرڪار فني لائن کي پار ڪنداسين.
گذريل ڇهن چوٿين دوران، تيل پيدا ڪندڙ عالمي سطح تي تيل جي انوینٽري جي گھٽتائي کي گهٽائڻ لاءِ جدوجهد ڪئي آهي، اتر آمريڪي E&P سرمائيداري نظم ۽ OPEC+ سپلائي ڪٽ جي ميلاپ ذريعي. هن رويي جي نتيجي ۾ شين جي قيمتن ۾ اضافو ٿيو آهي، بهتر بيلنس شيٽ ۽ اسان جي اڪثر گراهڪن لاءِ بهتر مالي ڪارڪردگي. جيئن ته انهن جي مالي صورتحال بهتر ٿيندي، اسان اميد رکون ٿا ته اضافي سرمائيداري خرچن ۾ اضافو ٿيندو، گراهڪن جي پيداوار جي خرچن ۾ اضافو ۽ سرمائيداري جي سرگرمين ۾ اضافو ٿيندو. اسان جي PVF پراڊڪٽس ۽ انجنيئرڊ سامان جي پيڪيجز لاءِ طلب ۾ اضافو ٿيو. مان پراميد آهيان ته موجوده بحالي ۽ رفتار اسان جي پروڊڪٽس ۽ خدمتن لاءِ وڌيڪ طلب کي اڳتي وڌائيندي جڏهن ته منافعي ۾ بهتري ايندي. اسان جي يو ايس سيڪشن لاءِ، مون کي اميد آهي ته سال پر سال مضبوط واڌارو ٿيندو جيئن مارڪيٽ جا بنيادي اصول بهتر ٿيندا رهن. ڪئناڊا ۾، اسان کي بهتر طور تي استعمال ڪرڻ لاءِ رکيا ويا آهيون مسلسل بحاليءَ کي استعمال ڪرڻ لاءِ ڪموڊنٽس ۾ پيداوار جي قيمتن کي وڌائڻ لاءِ.
اسان 2022 ۾ اسان جي ڪينيڊا جي ڪاروبار کي سال بہ سال وڌڻ جي اميد رکون ٿا. اسان بين الاقوامي منصوبن کي توانائي ڏيڻ واري توانائي جي شعبي ۾ وڌيڪ سرگرميون ڏسي رهيا آهيون. ساڳئي وقت، اسان جي بين الاقوامي ڪاروبار جي سست بحالي جي ڪري، اسان اسان جي پيرن جي نشان کي ترتيب ڏئي رهيا آهيون جڏهن ته بي ترتيب سروس جي سطح کي يقيني بڻائي رهيا آهيون. اسان کي اميد آهي ته ايندڙ سال، 2022، اسان جي بين الاقوامي ڪاروبار ۾ سست رفتار جي پيداوار ۽ سامان جي فراهمي ۾ واڌارو ڏسڻ لاء. 22 جنوري ۾ COVID جي واڌ ۽ موسم سان لاڳاپيل مسئلن جي ڪري، اسان سمجهون ٿا ته Q1 2022 جي آمدني مسلسل وچ واري واحد عددي فيصد جي حد ۾ وڌي ويندي. WSA 1Q22 ۾ 3Q21 جي سطح تي بحال ٿيڻ جو امڪان آهي، ۽ اسان اميد رکون ٿا ته مجموعي مارجن جي ويجھي مدت جي عام ٿيڻ جي اميد آهي ته اسان کي سال 1-2 سال جي بنياد تي 1-2-1-2 جي سطح جي ويجهو. آمدني 2022 ۾ وچ کان گھٽ فيصد جي حد تائين وڌي ويندي. اسان اميد رکون ٿا ته مڪمل سال 2022 EBITDA آمدني ۾ اضافو نوجوان فيصد جي حد ۾ وڌندو، مسلسل مارڪيٽ جي توسيع، مضبوط مجموعي مارجن، مڪمل سال 2021 سيڪڙو جي سطح جي برابر. 200 ملين ڊالر کان وڌي ويندو ۽ آمريڪي ڊالر ۾ EBITDA 2022 ۾ ٻيڻو ٿي سگهي ٿو.
ھاڻي، مان جائزو وٺندس جتي اسان ڊگھي مدي واري منڊي جي توسيع جي شروعاتي مرحلن ۾ آھيون. ھڪ سال اڳ، Q1'20 ۾ اڳ-پانڊيمڪ آمدني جي سطحن جي مضبوطيءَ کي نظر ۾ رکندي، اسان کي پورو سال 2021 جي آمدني ۾ گھٽتائي جي اميد ھئي. تنھنڪري، اسان جو ڌيان عالمي سطح جي سيلز فورس جي ترقي تي آھي، اسان جي پوري ڪرڻ واري ماڊل کي ترقي ڪرڻ ۽ ڊالر جي آمدني جي خطري کي وڌائڻ لاءِ. اسان ڪوشش ڪريون ٿا ته آمدني جي واڌ جي طرف اسان جي ڪوششن کي تعصب ڪرڻ جي لاءِ اسان جي قيمتي وسيلن تي ڌيان ڏئي، گراهڪن کي قدر ڏسڻ جي اجازت ڏي ۽ خاص طور تي آمدني ۽ مفت نقد وهڪري کي بهتر بڻائي. پوئتي ڏسندي، مضبوط آمدني جي واڌ کان وٺي مجموعي مارجن رڪارڊ ڪرڻ، انوینٽري موڙ رڪارڊ ڪرڻ، رڪارڊ ڪم ڪندڙ سرمائي جي موڙ تائين، اسان سڀني اڪائونٽن ۾ اسان جي اميدن کان مٿانهون ٿي چڪا آهيون ۽ هاڻي اسان کي اميد آهي ته سال 2018 ۾ اسان کي آزاد ٿيڻ جي اميد آهي. فلو، اسان تاريخي طور تي ترقي جي سالن ۾ ائين ڪرڻ لاءِ جدوجهد ڪئي آهي. اسان کي 2021 ۾ ڪتاب بند ڪرڻ تي تمام گهڻو فخر آهي ۽ اسان 2022 ۾ داخل ٿي رهيا آهيون. مون کي فخر آهي ته اسان وٽ صفر قرض آهي ۽ ڪافي مجموعي لچڪ آهي جيڪا نامياتي ترقي کي فنڊ ڏيڻ ۽ غير نامياتي موقعن تي قبضو ڪرڻ لاءِ اسٽريٽجڪ لچڪ فراهم ڪري ٿي. مون کي يقين آهي ته اسان قرضن جي دٻاءُ کي منهن نه ڏينداسين. علائقائي ڪرڻ جا منصوبا اسان کي اسان جي مالي ڪارڪردگي کي بهتر ڪرڻ جاري رکڻ جو موقعو فراهم ڪندا.
مان خوش آهيان اسان جي تنظيمي صلاحيتن کان ۽ اسان ڪيئن مدد ڪري رهيا آهيون موجوده سپلائي چين جي چيلينجز ۽ مشڪلاتن کي منهن ڏيڻ ۾ جيڪي اسان جا گراهڪ محسوس ڪري رهيا آهن. مان پروڊڪٽس يا متبادل حاصل ڪرڻ جي اسان جي قابليت جي باري ۾ پرجوش آهيان. مان تمام گهڻو خوش آهيان ته ڪيئن اسان جا ملازم ۽ گراهڪ اسان جي مهيا ڪيل قدر کي سمجهن ٿا ۽ اهو مجموعي مارجن لائن تي ظاهر ٿي رهيو آهي. مان تعليم جي سفر ۽ عمل جي باري ۾ اسان جي ڪوششن ۽ عمل جي باري ۾ پرجوش آهيان. sion ۽ اهو اسان کي هڪ ڪمپني ۽ هڪ مقابلي جي حيثيت ۾ ڪيئن مختلف ڪندو. مون کي فخر آهي اسان جي قيادت، تربيت ۽ ترقي جي پروگرامن تي، ۽ اسان جي ملازمن کي انهن جي صلاحيتن کي بهتر بڻائڻ جي موقعن تي. مون کي فخر آهي اسان جي اهم ڪمپنين سان اسان جي جديد پارٽنرشپ تي، ۽ اسان ماهرن کان جديد ٽيڪنالاجيون ڳولي رهيا آهيون اسان جي ڪاروبار ۾ ضم ڪرڻ لاءِ. مون کي فخر آهي ته اسان وٽ سڀ کان وڌيڪ گراهڪ ۽ سنجيده ٽيم آهن جن ۾ اسان وٽ بهترين سيلز ٽيم آهي. مون کي خوشي آهي ته اسان جا ملازم بونس حاصل ڪري رهيا آهن ۽ DNOW کي ڪم ڪرڻ ۽ ترقي ڪرڻ لاءِ هڪ بهترين جڳهه بڻائي رهيا آهن.
آخرڪار، سڀني خاصيتن، فائدن ۽ ڪاميابين کان علاوه، اسان وٽ DNOW ۾ ناقابل اعتماد رفتار آهي. مان چاهيان ٿو ته اسان جي ملازمن ۽ انهن جي خاندانن کي ڄاڻڻ گهرجي ته اسان دفاعي، حفاظتي ۽ متحرڪ کان اڳتي وڌي رهيا آهيون، فعال، فاتح، فخر ۽ پرجوش. اسان پنهنجي مستقبل جي تعمير ڪري رهيا آهيون. مان خاص طور تي سوچڻ چاهيان ٿو اسان جي سيلز ٽيم ۽ اسان جي ماڻهن جي باري ۾ جيڪي فيلڊ ۾ آهن ۽ اسان جي سڀني صارفن کي خوش ڪرڻ لاء اسان جي گراهڪن کي خوش ڪرڻ لاء هر ڏينهن تي. OW اسان جي گراهڪن لاءِ پهرين پسند جو حل ڳولي رهيا آهن ۽ اجتماعي ڄاڻ هي اسان کي مارڪيٽ کي فتح ڪرڻ جاري رکڻ ۾ مدد ڪندو. اسان ڪٿي آهيون، اسان آهيون جيڪي توهان جي ڪري آهيون. انهي طريقي سان، اچو ته سوال کي ڪال ڪريو.
هي ناٿن کان ايڊم فارلي آهي. پهرين مجموعي مارجن آهي، سال جي پهرين اڌ ۾ افراط زر جي چوٽي ٿي سگهي ٿي، ڇا DNOW مجموعي مارجن تي ڪجهه دٻاء سان گڏ وقت جي مٿان چوٽي جي توقع رکي ٿو، جيڪا عام طور تي سست افراط زر جي عام آهي؟
خير، اهو لاڳاپيل پراڊڪٽ لائن تي منحصر آهي. اسان شايد مجموعي مارجن جي واڌ جي لحاظ کان سڀ کان ڪامياب وڏي پراڊڪٽ لائينن مان هڪ آهي، پائپ لائن کان ٻاهر اسان جي تمام وسيع قيمت جي باوجود، پائپ هڪ پائپ آهي جنهن کي اسان اڃا تائين بيحد پائپ جي قيمت برقرار رکون ٿا، سيمينٽ پائپ بنيادي پائپ جو مواد آهي جيڪو اسان وڪرو ڪيو آهي، ۽ اسٽيل پائپ شايد وڌيڪ تجربو آهي. پراڊڪٽ مڪمل طور تي يقيني ناهي، تنهنڪري اسان هن سال جي آخر ۾ ڪجهه پراڊڪٽ حاصل ڪري سگهون ٿا، نه رڳو اسان، يقينا، پر اسان جا مقابلا ۽ اسان جا گراهڪ. اهو پريميئم مارجن کي وسيع ڪري سگهي ٿو جيڪو اسان مخصوص پراڊڪٽ لائنن تي ڏسڻ جي اميد رکون ٿا.
اسان ڏسون ٿا وسيع بنيادن تي افراط زر جاري آهي. توهان جي صورت ۾، آدم، اهو سال جي وچ ۾ گهٽجي سگهي ٿو. پر خاص طور تي پائپن سان، مون کي خبر ناهي ته اهو معاملو آهي، ۽ ڪيترن ئي پراڊڪٽ لائينن لاء جيڪي اسان سپورٽ ڪندا آهيون، ليڊ ٽائيم اڃا تائين ڊگهو آهي. تنهنڪري مان سمجهان ٿو ته اسان 2022 جي مجموعي مارجن کي تمام گهڻي سطح تي هدايت ڪئي آهي، جتي اسان ڏٺو آهي 2022 جي مجموعي مارجن کي تمام گهڻي سطح تي، جتي اسان ڏٺو آهي 2022 جي سطح جي برابر آهي. پوءِ اهو رسيد جي وقت جو معاملو آهي. اهو ان ڳالهه تي منحصر آهي ته اسان جي مارڪيٽ ڪيتري مضبوط آهي ۽ جڏهن انفليڪشن پوائنٽ ٿئي ٿي. منهنجو مطلب آهي، مون جنوري جي هڪ بدران سست شروعات بابت اڳ ۾ ڳالهايو هو، ۽ مان سمجهان ٿو ته شيون هتي وڌيڪ گرم ٿيڻ وارا آهن، جنهن جو مطلب آهي ته پهرين اڌ ۾، ممڪن طور تي ٻئي اڌ ۾ وڌيڪ گهٽتائي مسئلا.
۽ پوءِ گھٽ مارجن واري پراڊڪٽ لائين مان نڪرڻ لاءِ اڳتي وڌي رھيا آھيون، اسان DNOW تي گھٽ مارجن واري ڪاروبار مان نڪري رھيا آھيون. ڇا اڃا گھڻو ڪم ٿيڻو آھي، يا گھڻا وزن کڻڻ وارا ڪم ڪيا ويا آھن؟
خير، اسان اڳ ۾ ئي هن رستي تي آهيون، مان اهو چوندس. سو منهنجي لاءِ، اسان جي علائقن ۾ مضبوط مالي ڪارڪردگي آهي، رگ موومينٽ، گراهڪ جي بجيٽ، ۽ گراهڪ جي استحڪام جي ڪري، جيڪي سڀئي جڳهه پراڊڪٽ لائين گراهڪ وغيره جي ڪاميابي تي اثرانداز ٿين ٿيون، يا ٻئي طريقي سان، اهو هميشه بدلجي رهيو آهي. منهنجي لاءِ، اهو هڪ باغباني جو ڪم آهي، انهي ڳالهه کي يقيني بڻائڻ ته اسان پنهنجي وسيلن جي حصيداري کي يقيني بڻائي سگهون ٿا، جتي اسان پنهنجي وسيلن جي صحيح حصي تي ڌيان ڏئي سگهون ٿا. ، تنهنڪري اسان مستقبل لاءِ تيار ڪري سگهون ٿا ۽ ڪمپني کي اڳتي وڌائڻ جاري رکون ٿا. تنهنڪري مان سمجهان ٿو ته اها هڪ جاري ڪاروباري حقيقت آهي ته توهان ڪنهن به صنعت ۾ آهيو، توهان کي هميشه ڀاڻ ۽ ٻوٽي جي ضرورت پوندي ۽ ٻيهر پوکيو ۽ هميشه ڪاروبار کي صنعت ۾ بهترين پوزيشن ۾ رکڻو پوندو.
تنهنڪري اها صرف هڪ جاري شيءِ آهي. وڏين ساختياتي تبديلين جي لحاظ کان، مان سمجهان ٿو ته اسان مڪمل ڪري چڪا آهيون. منهنجو خيال آهي ته اسان قيمت گھٽائڻ واري موڊ کان ٻاهر آهيون. اسان هڪ مڪمل لڏپلاڻ واري مرحلي ۾ آهيون جتي اسان وڏين موقعن جي مرڪزن ڏانهن اسان جي اڪثريت کي علائقائي ڪرڻ چاهيون ٿا، جهڙوڪ وائلسٽن، هوسٽن، اوڊيسا، ۽ ڪاسپر وانگر هنڌن تي بيهڻ. اسان چاهيون ٿا ته اهي هڪ اعليٰ شخص جي تربيت ڪن جيڪي گراهڪ جي جڳهه تي ڌيان ڏين. اسان ان کي علائقائي بڻائڻ چاهيون ٿا. اسان انهن سپلائي چينن کي منظم ڪرڻ لاءِ اعليٰ قابليت چاهيون ٿا، اسان چاهيون ٿا وڌيڪ قسم جا نوڊس يا ڪوريئر سينٽر يا ننڍا مقامي جڳهون جيڪي گراهڪن سان ويجهڙائي ۾ هجن. تنهنڪري مان ڏسي رهيو آهيان ته اهو اڃا به ٿي رهيو آهي، پر اهو هاڻي تيز ٿي رهيو آهي ۽ تمام گهڻو پرجوش آهي.
ڊيو، مان WSA سان شروع ڪرڻ چاهيان ٿو، اهو لڳي ٿو ته پهرين ٽه ماهي لاءِ هدايت واضح آهي، شايد گذريل سال جي ٽئين ٽه ماهي جي حد ۾. مان سوچي رهيو هوس ته ڇا توهان اسان جي اعليٰ سطحي فلسفي کي هتي تازه ڪاري ڪري سگهو ٿا، منهنجو خيال آهي ته توهان گذريل ٽه ماهي چيو ته هر ڊالر جي آمدني لاءِ توهان وڌندڙ WSAs ڳولي رهيا هئاسين. اسان کي $0 0 جي ڪا به نشاني ڏيو ته اسان کي $0 0 جي طور تي واڌو WSAs ڏيو. ان لاءِ ته ڪيئن خرچن جي قطار سڄي سال ۾ ترتيب سان ترقي ڪري سگهي ٿي؟ اهو مددگار ثابت ٿيندو.
تنهن ڪري مان سمجهان ٿو آخري ڪال تي، مون ڪجهه شيون چيو، اسان وٽ اڃا تائين منصوبن جي هڪ فهرست آهي جنهن تي اسان ڪم ڪري رهيا آهيون ڪاروبار کي وڌيڪ ڪارائتو بڻائڻ لاءِ. مون چيو ته اسان 2022 ۾ WSA کي 12 کان 15 جي حد تائين گهٽائڻ جو ارادو رکون ٿا. جيئن اسان اهو پڻ چيو آهي - مون اهو پڻ چيو آهي ته هر اضافي ڊالر جي آمدني لاءِ گذريل سال جي سطح کان مٿي. اسان انهن کي $50 کان وڌائي رهيا آهيون. ساڳئي وقت، خاص طور تي گذريل ڪجهه مهينن ۾، مان سمجهان ٿو ته اسان کي عوام سان ڳالهائيندي سئو ڏينهن کان مٿي ٿي ويا آهن، ۽ هڪ طرف، اسان گهڻو فائدو حاصل ڪيو آهي. مان سمجهان ٿو ته اهو گهڻو ڪري اسان جي پرورش واري حڪمت عملي آهي ۽ قيمت وڌائڻ لاء صحيح شين تي ڌيان ڏيڻ، جيڪا پيداوار جي افراط زر، پيداوار جي گهٽتائي، پيداوار جي گهٽتائي، مزدورن جي گهٽتائي، مارڪيٽ ۾ نئين تجربي جي کوٽ آهي، انهي جو تجربو پڻ آهي. يا برقرار رکڻ جي قيمت جو درجو جيڪو اسان پنهنجي 2022 جي رهنمائي ۾ تجربو ڪري رهيا آهيون. پر اسان جو فلسفو اهو آهي ته WSA کي آمدني جي سيڪڙو طور تي خاص طور تي گھٽائڻ ۽ وڌندڙ ڪارڪردگي جي رستي کي جاري رکڻ.
اسان 2021 کان 2022 تائين آمدني جي فيصد طور WSA کي گھٽ ۾ گھٽ 200 بنيادن تي گھٽ ڪري سگھون ٿا. جيئن مون ڪيترن ئي چوٿين ۾ چيو آھي، اسان تعميراتي موڊ ۾ آھيون. اسان ترقي جي موڊ ۾ آھيون. اسان قيمت تي ضابطي جي ڀيٽ ۾ ترقي کي اوليت ڏئي رھيا آھيون، پر اسان - جيئن مون آخري سوال جي جواب ۾ چيو، اسان تي ڌيان ڏنو آھي، ۽ اسان ان تي ڌيان ڏنو آھي. اٽڪل 86 ملين ڊالرن تائين. اهو اڳتي وڌڻ ۾ ٿورڙو مبهم آهي ڇاڪاڻ ته اسان آهيون - جيتوڻيڪ اسان وٽ ان بابت هدايتون آهن، مان سمجهان ٿو ته ٽرئفڪ ۽ آمدني تي اسان جي مجموعي هدايتن ۾ ڪافي سخت آهي ۽ انهي تي. پر اسان صنعت ۾ بهترين ماڻهن جي موجودگي تي ڌيان ڏينداسين. اسان مقابلي کي مات ڏيڻ تي ڌيان ڏينداسين. اسان ترقي تي مرکوز آهيون. اسان وڌيڪ ڌيان ڏيڻ وارا آهيون ۽ انهن کي وڌيڪ خرچ ڪرڻ تي ڌيان ڏينداسين، ڪاروبار کي وڌيڪ وڌائڻ ۽ ان کي وڌيڪ مارڻ جي ڪوشش ڪرڻ لاء. gins. سو اهو سيڪڙو آمدني جو سيڪڙو آهي جيڪو گهٽجي ويندو. اسان منصوبن تي ڪم ڪري رهيا آهيون ڪاروبار ڪرڻ جي قيمت کي گهٽائڻ لاءِ. پر، جيئن مون چيو، اسان پڻ هن ٽه ماهي ۾ مضبوط قدم تي آهيون. اسان مستقبل لاءِ نئين سپر سينٽرن ۾ سيڙپڪاري ڪري رهيا آهيون ته جيئن ڪاروبار کي وڌايو وڃي ۽ اهو خرچ پورو ڪندو. پر اسان سمجهون ٿا ته لين ڪيترو اهم آهي، ته اهو اسان جي مدد ڪندو ۽ خراب وقت ۾ اسان جي مدد ڪندو ۽ خراب وقتن کي ختم ڪرڻ ۾.
ڊيو، جيئن توهان اتي سپر سينٽر تي تبصرو ڪيو آهي. توهان هن وقت ترقي جي بازار ۾ آهيو، ۽ توهان اشارو ڪري رهيا آهيو ته توهان WSA لائين اپ ۾ وڌيڪ ۽ وڌيڪ اثر و رسوخ حاصل ڪرڻ وارا آهيو ڇو ته توهان اتي سيڙپڪاري ڪري رهيا آهيو. تنهن ڪري مان ان فلسفي جي باري ۾ تجسس آهيان جڏهن توهان انهن سيڙپڪاري کي منظور ڪيو، جيئن توهان صرف سپر سينٽر تي سڏ ڪيو، توهان کي اڳتي وڌڻ ۽ سيڙپڪاري کي اڳتي وڌائڻ لاء ڪهڙيون شرطون نظر اينديون؟
مثال طور، Permian Basin، منهنجي لاءِ، DNOW وٽ Permian Basin ۾ هڪ تمام مضبوط ڊاڪٽر آهي، نه رڳو معياري برانچ ڪاروبار جنهن کي اسين ترقي ڪري رهيا آهيون، پر جيئن مون چيو، اوڊيسا پمپ، TSNM فائبر گلاس ۽ پاور سروسز جي لچڪدار وهڪري مان. اسان وٽ هڪ مضبوط برانڊ آهي، هڪ تمام مضبوط موجودگي، ۽ اسان سمجهون ٿا ته اسان کي حقيقي فائدو آهي. 'پرميان ۾ 10 سائيٽن کي پنجن ۾ گڏ ڪري رهيا آهيون، پرميئن جي هڪ حصي ۾. اسان سوچيو، اسان جي گراهڪن لاءِ وڌيڪ انوینٽري هوندي. اسان گهٽ هنڌن کان شيون منظم ڪري سگهنداسين، انهن ماڻهن کان جيڪي گهڻو ٽرانزيڪشن ڪندا آهن، اسان وٽ في ڊالر في ڊالر جي آمدني گهٽ هوندي، اسان انوینٽري کي ورهائي نه سگهنداسين، جڏهن توهان خطرن ۾ نيٽ ورڪ ۾ گهٽ وڌندا آهيو، جنهن کي مان توهان کي خطري ۾ ورهايو آهي. ايندڙ بحران ۾ ory جو خطرو آهي ۽ توهان وٽ وڌيڪ ڪارائتو ڪاروبار هوندو. تنهنڪري اسان پرميئن ۾ وڌي رهيا آهيون، اسان بيٺا آهيون، اسان پرميئن ۾ وڌي رهيا آهيون، اسان صرف هڪ سپر سينٽر ٺاهيو آهي، پر اسان مضبوط ڪري رهيا آهيون، ۽ اسان اهو سمارٽ ڪري رهيا آهيون. ۽ اسان انهي جي قابل ٿي سگهنداسين ته بهتر خيال رکون ٿا، اسان جي گراهڪن جي قيمت گهٽجي ويندي، اسان جي گراهڪن جي قيمت گهٽجي ويندي، مثال طور، اسان جي گراهڪن جي قيمت گھٽائي. مارڪيٽ ۾ مضبوط ٿيو.
ڊيو کي اميد آهي ته مان هتي تمام گهڻو خوش آمديد نه آهيان. پر صحيح نقطي تي جيڪو توهان آندو آهي، تنهن ڪري پرميئن کي مثال طور وٺو. جيڪڏهن توهان - هر شيء کي ڪٽيو جيڪو توهان بيان ڪيو آهي ۽ سپر سينٽر پرو فارما، ڇا اهو چوڻ مناسب آهي ته آمدني في ملازم ۽ روينيو في چورس فوٽ رووف لائن ريشن کان اڳ کان وڌيڪ هجڻ گهرجي، حقيقت جي باوجود، جيئن توهان چيو ته توهان برانچ 510 ۾ ضم ڪيو؟
مان متفق آهيان. هاڻي، ڇت واري تبصرو، مون کي پڪ ناهي. اسان وٽ اڄ حقيقت ۾ وڌيڪ گنجائش آهي. تنهنڪري مان ان تي تبصرو نه ڪرڻ وارو آهيان، پر اسان کي بهتري ڏسڻ گهرجي، واقعي بهتر آمدني في ملازم. ڇاڪاڻ ته مون کي وڌيڪ دلچسپي آهي هيٺئين لائن جي اثرن ۾ جيڪو اسان ڪريون ٿا يا مٿين لائن جي ڀيٽ ۾ ڏيڻ جو انتخاب ڪريون. پر عام طور تي، مٿين لائن کي وڌيڪ دلچسپي ڏسڻ گهرجي، پر مون کي وڌيڪ دلچسپي ڏسڻ گهرجي.
تنهن ڪري پهريون سوال صرف ڪنڊ ڏانهن واپس آهي. هدايت مان اهو ظاهر ٿئي ٿو ته توهان وٽ پهرين ٽه ماهي ۾ 21x تائين مارجن آهي، ۽ اهو ئي آهي جيڪو توهان هن سال 2021 سان ترتيب ڏيڻ جو مقصد آهي. تنهنڪري مان حيران آهيان ته توهان مارجن جي ترقي کي ڪيئن ڏسندا آهيو؟ ان امڪان جي بنياد تي، اهو لڳي ٿو ته سيپٽمبر کان وٺي توهان جي قيمت تمام گهڻو گهٽجي ويو آهي. ۽ پوءِ جڏهن اهو 21.9٪ سان لاڳاپو رکي ٿو، منهنجو اندازو آهي، جيئن اسان 23 ۽ 24 ۾ وڃون ٿا، توهان سوچيو ٿا ته توهان سالن تائين ان مجموعي مارجن جي سطح کي برقرار رکي سگهو ٿا.
منهنجو مطلب آهي، تنهنڪري 2021 اسان جو مجموعي مارجن لاءِ بهترين سال آهي. مجموعي مارجن هر ٽه ماهي ۾ ترتيب وار بهتر ٿيا آهن. پوءِ جڏهن اسان 2022 ۾ 22٪ ڪال حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيون، اسان مجموعي مارجن تي وڌيڪ رهنمائي جي باري ۾ ٿورڙا محتاط آهيون ڇو ته اسان HRC2 جي ذيلي قيمت جي لحاظ کان تمام گهٽ ڪامياب ٿي چڪا آهيون. سال جي وچ ۾، مان سمجهان ٿو ته سال جي آخر ۾ عام طور تي، شايد سال جي آخر ۾ به پائپ لائن لاءِ ڪجهه معاملا هوندا. پر جيتري حد تائين ان کي ڊگهي مدت ۾ برقرار رکڻ لاءِ، مان سمجهان ٿو ته اسان ڪري سگهون ٿا. منهنجو مطلب اهو آهي. اسان تيار ڪيل تبصرن ۾ ان بابت نه ڳالهايو، ۽ اسان سوال ۽ جواب ۾ ان بابت نه ڳالهايو. پر اصل ۾، اسان 2021 ۾، 2021 ۾ چار سال اڳ ۾، چار نمبر تي ڪم ڪيو. 2021 جو ٽير. اڄ، اسان وٽ 125 کان وڌيڪ ملازم آهن جيڪي 2020 جي آخر ۾ هئاسين، ان جو هڪ حصو ڇاڪاڻ ته اسان ڪجهه گهٽ مارجن وارا ڪاروبار ڇڏي ڏنا آهن. اسان اهو نه ٿا ڏسون ته اسان ڪمپني جي ڪارڪردگي کي بهتر بڻائڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيون. انهن ماڻهن جي ڪوششن ۾ ڪجهه قسم جو فائدو نه مليو آهي. تنهنڪري اسان پنهنجي ڪاروبار تي ڌيان ڏيڻ ڏيون ٿا. اسان جا ماڻهو گهٽ مارجن جي شين تي ڌيان ڏين ٿا. اسان اهڙي ماحول ۾ سرگرمين مان بهتر وهڪري پيدا ڪرڻ جي قابل آهيون جنهن کي حاصل ڪرڻ ڏکيو آهي، اسان کي مزدورن جي افراط ۽ عمل جي افراط زر کي منهن ڏيڻو پوندو.
تنهن ڪري مان سمجهان ٿو، اهو هڪ مسئلو آهي - اهو صرف مارڪيٽ ناهي جيڪو اسان جي مجموعي مارجن جي ڪارڪردگي کي هلائي رهيو آهي. حقيقت ۾، مون آخري ڪال تي ان تي تمام گهڻو ڪم ڪيو، ۽ اسان جي پيداوار جي مارجن گذريل پنجن سالن ۾ سال جي ڀيٽ ۾ بهتر ٿي چڪا آهن. جيڪڏهن اهو مون لاء هڪ مسئلو آهي، اهو احتياط سان پوکيو ته توهان مارڪيٽ ۾ ڇا نه ڪندا ته توهان صحيح ماڻهن تي ڌيان ڏيڻ جي پڪ ڪرڻ لاء مارڪيٽ ۾ صحيح شين تي ڌيان ڏيڻ گهرجي. پائيدار. سال جي وهڪري جي لحاظ کان، مان سمجهان ٿو ته اسان کي صرف ڏسڻو آهي، منهنجو خيال آهي ته - جيڪڏهن اسان جا ڪجهه اعلي مارجن پراڊڪٽس گهٽ موجود آهن، ته پوءِ يقيناً، اسان مسئلن جو هڪ ميلاپ ڏسڻ وارا آهيون جيڪي منافعي جي مارجن کي گهٽائي ڇڏيندا. پر اسان تمام مضبوط مجموعي مارجن جي رهنمائي ڪئي آهي. مان سمجهان ٿو ته اهو پائيدار آهي ۽ اهو اسان کي هڪ ڪمپني جي طور تي ڌيان ڏيڻ گهرجي.
ٿورڙي ٽوگل، مان سمجهان ٿو ته سڀ کان اهم شيءِ آهي. تنهنڪري توهان '22 نوجوانن کي گهٽ ڪمائڻ لاءِ رهنمائي ڪريو ٿا. مون لاءِ، اهو ٿورڙو قدامت پسند لڳي ٿو. منهنجو مطلب آهي ته، رگ جي ڳڻپ هر سال 30 سيڪڙو وڌي رهي آهي، ۽ آمريڪا شايد توهان جي ڪاروبار جو 70 سيڪڙو حصو ڏئي ٿو. تنهن ڪري، صرف ان جي بنياد تي، توهان 20 سيڪڙو مٿي آهيو، پر هاڻي توهان کي سرڪاري ڪلائنٽ جي باري ۾ ڄاڻ آهي، مون کي ڪجهه پرائيويٽ ڪلائنٽ پڻ ٿي رهيو آهي. چيو ته ڪينيڊا ۽ بين الاقوامي 2022 ۾ مٿي ٿيڻ گهرجي. حيرت انگيز جيڪڏهن توهان منهنجي مدد ڪري سگهو ٿا ته ڇا 2022 جي آمدني جو نقشو خطي ۾ موبائيل حصي لاءِ گهٽ نوجوانن ۾ ٿيڻ وارو آهي؟
تنهن ڪري اسان ان تي ٻڌل آهيون جيڪو اسان ٽه ماهي جي پهرين 45 ڏينهن ۾ ڏٺو آهي. اسان ان تي ٻڌل آهيون جيڪي اسان پيداوار جي آمد جي لحاظ کان ڏٺو آهي. اسان پنهنجي ڪجهه ساٿين کي ڏسي رهيا آهيون ۽ اهي مارڪيٽ کي ڪيئن ڏسندا آهن، ان جي بنياد تي جيڪي اسان جا گراهڪ اسان کي ٻڌائي رهيا آهن. ۽ اسان سمجهون ٿا ته اهو آهي - مان نه ٿو سمجهان - اسان سمجهون ٿا ته نوجوانن جي شين جو هڪ سلسلو آهي جيڪو مون کي لڳي ٿو ته اسان گهڻو ڪري آمدني جي مدت ۾ لوڊ ڪنداسين. ڏسو آمريڪا ۾ مضبوط ترين ترقي، بعد ۾ ڪئناڊا، ۽ پوءِ بين الاقوامي سطح تي وڌيڪ معمولي ترقي. پر جيڪڏهن توهان رگ جي ڳڻپ ۽ مڪمل ٿيڻ ۽ ڪجهه شين تي نظر رکون ٿا جن تي اسان روايتي طور تي ڌيان ڏنو آهي، صارفين جي بجيٽ انهن انگن مان ڪجهه چوٿين تائين ختم ٿي وئي آهي. اسان کي اميد آهي ته اهو جاري رهندو. تنهنڪري اسان رهنمائي ڪري رهيا آهيون - اسان سوچيو آهي ته اسان ترقي حاصل ڪرڻ لاءِ بهتر ڪم ڪيو آهي. ve حاصل ڪيو ۽ جاري رکو ڪاروبار کي گهٽائڻ ۽ خرچن کي گھٽائڻ جيڪي قيمت ۾ اضافو نٿا ڪن، اسان آمدني ۾ اٽڪل 30 ملين ڊالر کان ٻاهر آيا آهيون.تنهن ڪري اهو اسان کي 2022 ۾ رکڻ وارو آهي حاصل ڪيل آمدني 2٪ يا 3٪ وڌيڪ آهي، پر اسان هيٺئين لڪير مان فائدو نه ٿا حاصل ڪريون. تنهنڪري منهنجو خيال آهي ته اهو هڪ سٺو رينج آهي ان تي منحصر آهي ته سال ڪيئن وهندا آهن، تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته اسان ان تي قائم رهنداسين. مان نه ٿو سمجهان ته اهو قدامت پسند آهي. منهنجو خيال آهي ته اهو هڪ تمام مضبوط نمبر هجڻ گهرجي.
منهنجي لاءِ آخري ڳالهه اها آهي ته توهان 2022 ۾ مفت نقد پيدا ڪرڻ جي اميد رکو ٿا. ڇا توهان سوچيو ٿا ته توهان 2021 ۾ 25 ملين کان بهتر ڪم ڪري سگهو ٿا؟ ڪم ڪندڙ ڪيپ جو استعمال هن نقطي کي ڪيئن متاثر ڪري ٿو؟
منهنجو خيال آهي ته اهو ان حد ۾ آهي. منهنجو مطلب آهي ته، اتي هڪ وائلڊ ڪارڊ آهي سيٽنگ ۽ انوینٽري جي وقت ۾ - اهو هڪ واحد عنصر آهي جيڪو ڊرائيو ڪري ٿو، ڇا اهو $ 25 ملين کان وڌيڪ يا گهٽ آهي، پر مان سمجهان ٿو ته اسان $ 25 ملين کي مات ڏئي سگهون ٿا. اسان ڪجهه ڪيسن ۾ ان کان اڳتي آهيون، اسان ڪجهه ڪيسن ۾ ٿورو پوئتي آهيون، پر اسان کي ايندڙ مهينن ۾ ترقي ڪرڻ جو منصوبو آهي.
مھرباني. خواتين ۽ حضرات، سوال ۽ جواب جي سيشن جو وقت ختم ٿي ويو آھي. مان ھاڻي ڪال کي سي اي او ۽ صدر ڊيوڊ چيريچنسڪي کي ختم ڪرڻ لاءِ تبصرو ڏيندس.


پوسٽ ٽائيم: جون-05-2022