The Motley Fool, ki sta jo leta 1993 ustanovila brata Tom in David Gardner, pomaga milijonom ljudi doseči finančno svobodo prek našega spletnega mesta, podcastov, knjig, časopisnih stolpcev, radijskih oddaj in vrhunskih investicijskih storitev.
The Motley Fool, ki sta jo leta 1993 ustanovila brata Tom in David Gardner, pomaga milijonom ljudi doseči finančno svobodo prek našega spletnega mesta, podcastov, knjig, časopisnih stolpcev, radijskih oddaj in vrhunskih investicijskih storitev.
Berete brezplačen članek z mnenji, ki se lahko razlikujejo od premium naložbene storitve The Motley Fool.Postanite član Motley Fool še danes in pridobite takojšen dostop do najboljših priporočil analitikov, poglobljenih raziskav, investicijskih virov in še več. Več o tem
Dobro jutro in dobrodošli na konferenčni klic družbe Chart Industries, Inc.glede na rezultate tretjega četrtletja 2021. [Opombe operaterjem] Obvestilo družbe in dodatna pojasnila so bila objavljena danes zjutraj.Če sporočila za javnost niste prejeli, lahko do njega dostopate tako, da obiščete spletno mesto Chart na naslovu www.chartindustries.com.Današnja ponovitev klica bo na voljo po klicu do četrtka, 28. oktobra 2021.
Informacije o ponovitvi so vključene v sporočilo za javnost podjetja.Preden začnemo, vas želi podjetje spomniti, da so nezgodovinske izjave, podane na tem konferenčnem klicu, pravzaprav izjave o prihodnosti.Oglejte si informacije v zvezi z izjavami o prihodnosti in dejavniki tveganja v izkazu poslovnega izida podjetja in nedavnih vlogah pri Komisiji za vrednostne papirje in borzo.Podjetje se ne zavezuje k javnemu posodabljanju ali revidiranju kakršnih koli izjav o prihodnosti.
Hvala Gigi.Dobro jutro vsem in hvala, ker ste se nam danes pridružili na našem klicu o zaslužku za tretje četrtletje 2021 in posodobitvi naših obetov za leto 2022.Danes se mi je pridružil Joe Brinkman, veteran družbe Chart Industrial Gases in zdaj naš glavni finančni direktor, ki vam bo četrtletne rezultate predstavil pozneje na klicu.Prepričan sem, da je današnja razprava dvojna in podobna temu, kar ste slišali od drugih podjetij.Prvič, kratkoročni makro izzivi, s katerimi smo se soočili v tretjem četrtletju, njihov vpliv na naše četrtletje in ukrepi, ki smo jih sprejeli in jih še izvajamo, da bi prebrodili nevihto in zagotovili strukturno močnejše dobičke, kot smo pričakovali.let naprej.Drugič, opažamo nadaljevanje močne dejavnosti pri širokem naboru naročil in vsi kazalci kažejo na nadaljnje osnovno povpraševanje po naših izdelkih.
Torej, začenši s četrtim diapozitivom dodatnega kompleta, izdanega danes.Naša knjiga naročil v višini 350 milijonov USD v tretjem četrtletju 2021 kaže stalno rast povpraševanja v celotnem podjetju, kar je precej nad našimi pričakovanji na začetku četrtletja glede na to, da v tretjem četrtletju nismo pričakovali ali prejeli velikih naročil za utekočinjenje.četrtletju, naša pričakovanja znašajo približno 300 milijonov USD.Naročila v tem četrtletju so bila za 33 % višja kot v tretjem četrtletju 2020, zaradi česar je bila naša knjiga naročil od začetka leta 53 % višja kot v prvih devetih mesecih leta 2020. Poleg tega so se naročila za posebne izdelke v tem četrtletju povečala za več kot 100 % v primerjavi s tretjim četrtletjem 2020 in za več kot 150 % od leta do danes.Cryo Tank Solutions je prav tako zabeležil impresivno rast v teh obdobjih, 35 % v četrtletju in 53 % v devetih mesecih.
Naročila v tretjem četrtletju so prispevala k našemu četrtemu zaporednemu rekordnemu četrtletju zaostankov, ki je zdaj nad 1,1 milijarde USD, kar je okrepilo naše zaupanje v naše obete za leto 2022 in zdaj vidimo višje ravni dejavnosti naročil v četrtletnem stabilnem trendu.Če pokažete na levo stran diapozitiva štiri, to označuje tisto, za kar menimo, da je nova običajna raven četrtletnih naročil, ki jih pričakujemo.Pred COVID in pred dobo čiste energije oziroma med letoma 2016 in 2019 povprečni četrtletni zaostanek v višini 238 milijonov USD zdaj dosledno presega 300 milijonov USD na četrtletje.Pri obdelavi naročil v tem četrtletju morate biti pozorni na nekaj drugih stvari.V tretjem četrtletju smo oddali 60 naročil v vrednosti več kot milijon dolarjev, letos pa 152.Tretje četrtletje je bilo za nas drugo četrtletje zapored s 60 naročili v vrednosti več kot milijon dolarjev.Prejeli smo tudi 20 novih naročil in 65 naročil novih strank.
Od začetka leta do tretjega četrtletja 2021 so vsa naša naročila za posebne kategorije izdelkov presegla ustrezne ravni naročil za celotno leto 2020. Z drugimi besedami, v prvih devetih mesecih leta je število naročil za posebne izdelke v vseh teh kategorijah preseglo številko za vseh 12 mesecev leta 2020. Naročila pijač so se v tretjem četrtletju povečala za 68 % v primerjavi s tretjim četrtletjem 2020, zaradi hitrejših rezervacij in dobave ter glede na trenutne ravni stroškov materiala.Posledično del poslovanja ni doživel zmanjšanja dobičkonosnosti zaradi povečanja materialnih stroškov.Začenjamo opažati nekaj okrevanja, čeprav pozneje, kot smo pričakovali, na tradicionalnih trgih nafte in plina, vključno z raziskovanjem in stiskanjem zemeljskega plina, pri čemer imajo zračno hlajeni izmenjevalniki toplote največje količine naročil v dveh mesecih 2020–2021, žal.V avgustu in septembru je bilo tretje četrtletje 2021 četrtletje z največ naročili za zračno hlajene izmenjevalnike toplote.
Še en primer, ko naši izdelki niso povezani na molekularni ravni.Tako bomo imeli koristi od pridobivanja nafte, dokler se bo energetski prehod nadaljeval.Zdaj pa si poglejmo podrobnosti o stroškovnem bremenu in ukrepih, ki so bili sprejeti za izravnavo pričakovanega nadaljnjega upora teh stroškov, ki so višji od pričakovanih, na diapozitivih 5 in 6. Čeprav pričakujemo, da bo tretje četrtletje leta 2021 imelo najnižjo raven negativnega vpliva na maržo zaradi teh težav s stroški, saj so bile nekatere od teh težav rešene – v celoti omilile, druge ostajajo in bodo olajšane, ko bodo sprejeti izravnalni ukrepi.pričakujemo, da se bodo marže izboljšale v naslednjih četrtletjih, vendar tudi prilagajamo svoje smernice za naslednje četrtletje, vključno s spremembami v časovnem razporedu prodaje in pritisku na cene.Prej smo izjavili, da pričakujemo, da bomo v tretjem četrtletju 2021 spremljali, ali se materialni stroški in razpoložljivost izboljšujejo ali slabšajo, in se nato hitro odzvali.V tem četrtletju so se stvari še poslabšale.
Kljub veliki rasti naročil in zaostankov so težave z logistiko in delovno silo v dobavni verigi vplivale na naše rezultate.Hitro smo se odzvali s pribitki, dodatnimi zvišanji cen in nižjimi operativnimi stroški, vendar nobeno od naših dejanj znotraj četrtletja ni imelo neposrednega vpliva na dobiček v četrtletju.Trenutno napovedujemo nedokončano delo in čas označevanja ter normalizirano delovno in operativno učinkovitost, kar ima za posledico vrnitev na običajne marže, prvi korak koraka se začne v četrtem četrtletju in nadaljuje do drugega četrtletja 2022, kar je vključeno v našo napoved za leto 2022.Stopimo korak nazaj in razumejmo težave in kaj storimo glede njih.Diapozitiv 5, prva vrstica prikazuje, kako so stroški materiala še naprej hitro rasli v tretjem četrtletju leta 2021, pri čemer se je poraba za nerjavno, aluminij in ogljikovo jeklo od 30. junija do 30. septembra povečala za 12 %, 18 % oziroma 24 %. Od 1. julija smo izvedli obsežno zvišanje cen.
Glede na naš časovni zamik in četrtletna povečanja stroškov v tretjem četrtletju nismo opazili večjih sprememb.Poleg tega smo od sredine tretjega četrtletja 2021 k vsem novim naročilom začeli dodajati doplačilo in oktobra 2021 ponovno dvignili cene. Naše oblikovalsko delo vam omogoča, da v času veljavnosti vloge nastavite trenutne cene materialov.Zato so bili vsi ti citati tudi posodobljeni.Druga vrstica prikazuje motnje v dobavni verigi, pa naj gre za zastoje v pristaniščih, voznike, tovornjake, kontejnerje, razpoložljivost materialov.Očitno nobena od teh ni pomembna za grafikon in naša ekipa si prizadeva zmanjšati časovne razlike v prodaji zaradi motenj v dobavni verigi.Vendar to še dodatno spodbuja naš boj za varnostne zaloge, kar pa kratkoročno vpliva na prosti denarni tok.Ko govorimo o razpoložljivosti voznikov in tovornjakov, tretja vrstica prikazuje pogosto manj govorjeno, a zelo uničujočo, nepričakovano težavo, ki smo jo doživeli med 11. avgustom in 7. oktobrom.
Naši dobavitelji industrijskega plina so uvedli višjo silo za dobavo dušika in argona za odjemalce industrijskega plina, vključno z nami, zaradi ponovnega povečanja povpraševanja po kisiku zaradi COVID-19, zlasti v Združenih državah.Medtem ko imamo privilegij, da uporabljamo enega od naših lastnih kriogenih tovornjakov v našem najetem voznem parku in najamemo certificiranega voznika za dostavo zemeljskega plina po našem distribucijskem omrežju, da ohranimo našo proizvodnjo, je ta napaka zagotovo povečala naše operativne stroške in neučinkovitost.Pozitivno je, da je bila ta višja sila odpravljena 7. oktobra in distribucije so zdaj spet običajne.Pojdite na šesti diapozitiv, četrta vrstica.Soočamo se s težavami glede razpoložljivosti delovne sile in stroškov, vključno z vplivom COVID-19 na delovno silo.
Menimo, da smo naredili zadostne korake, da nas v četrtem četrtletju ne bodo prizadele težave z delom, z izjemo neposrednega dviga urnih postavk, ki ni začasen in je bil izveden v tretjem četrtletju kot odgovor na zadržanje in zaposlovanje velikega števila zaposlenih v proizvodnji.član ekipe.V četrtletju smo zaposlili 372 ljudi, več kot 98 % pa jih je še vedno z nami.Čeprav bomo nadaljevali z dvigom plač, smo v četrtletju uporabili tudi spodbude za vpis, ki so negativno vplivale na stroške, vendar niso bile vključene v osnovne plače.Drugo vprašanje delovne sile, ki se je oktobra znatno izboljšalo, je nov porast COVID-19 v naših proizvodnih obratih v ZDA.Od 1. avgusta do 30. septembra je bilo povprečno 3,7 % zaposlenih v proizvodnji v naših kritičnih obratih v ZDA en teden odsotnih zaradi COVID-19.
Od oktobra imamo zelo malo neposrednih delavcev za te trgovine.To je povzročilo dodatne operativne neučinkovitosti, spremembe urnikov in dodatne izmene, saj je naše neposredno delo obsegalo različna področja trgovine.V četrtletju sta bila zaradi orkana Ida za kratek čas zaprta dva naša proizvodna obrata, kar je povzročilo izgubo delovnega časa.To so začasni učinki brez trajne ali trajne škode ali učinka.Nazadnje, pričakujemo in načrtujemo, da bomo še naprej uveljavljali ukrepe kitajske energetske zakonodaje v naših pisarnah na Kitajskem.Kjer je bilo potrebno, smo razvili vrsto strategij za ublažitev.Toda v tem času bo tedenska oskrba z električno energijo za naše kitajsko podjetje znašala pet običajnih, dve omejitvi ali štiri običajne, tri omejitve, in če bo trenutna situacija med četrtletjem ostala nespremenjena, bomo dosegli sredino četrtega četrtletja brez nadaljnjih omejitev.Kitajska napoved.
Mi — na spremembe stroškov materiala in druge spremembe stroškov smo se nenehno odzivali s povišanji cen in doplačili.Na diapozitivu 7 lahko vidite povečanje stroškov materiala v zgornji polovici diapozitiva.Od začetka leta so naše tri glavne kategorije surovin: nerjavno jeklo, aluminij in ogljikovo jeklo zrasle za 33 %, 40 % oziroma 65 %.V prvih 20 dneh oktobra smo opazili stabilizacijo cen ogljika in nerjavnega jekla, vendar so glede na situacijo z magnezijem cene aluminija še naprej rasle, razpoložljivost pa se je zmanjšala.Preden govorim o zahtevanih cenah in premijah, ki jih vlagamo, ter o razlogih za razlike med temi pristopi, naj spregovorim o naši ravni udobja z varnostnimi zalogami.Kot veste, že od začetka leta povečujemo varnostno zalogo, kjer je smiselno začasno povečati stanja zalog nad normo, kar bo vplivalo na prosti denarni tok.Vendar nam je ta strateška odločitev omogočila, da ne zamudimo niti ene večje dostave za naše stranke.
Na primer, sklenili smo določene eno- in dvoletne pogodbe, ki zagotavljajo prihranke stroškov v prvi polovici leta 2022 v primerjavi s trenutnimi ravnmi glede na čas, ko smo prejeli vložek.Na področju cen ne pričakujemo, da bi se materialni stroški povečali, kot se je to zgodilo od konca drugega do konca tretjega četrtletja oz.Ko smo to videli, smo poleg spremembe cen, uveljavljene s 1. julijem, in ponovnega kotiranja vseh materialov za razpise z razpisnim rokom uvedli še sredinski pribitek.Tudi s temi spremembami ni dovolj, da bi sledili hitro naraščajočim stroškom.Zato smo za vsa nova naročila uvedli ponovno povišanje cen, ki bo začasno in trajno, odvisno od izdelka.Delali smo in še naprej sodelujemo z našimi odjemalci industrijskega plina z dolgoročnimi pogodbami, ki nam pomagajo pogosteje uporabljati mehanizem oblikovanja cen materialnih stroškov v teh pogodbah, glede na to, da ta inflacijska obdobja trajajo in zaostajamo za mehanizmom četrtletnega prilagajanja v obdobjih hiperinflacije.neučinkovito.
Za naše stranke, ki jim je to uspelo in ohranjajo naše dolgoročne odnose, se bo ta mehanizem vrnil v svoj običajen urnik, bodisi četrtletno ali polletno, ko se bodo makroekonomske razmere izboljšale.Najlepša hvala vsem, ki sodelujete z nami, da zagotovite, da lahko dostavimo njihove izdelke, kot je potrebno, vendar brez negativnega vpliva na naše poslovanje.Drugič, hvala tistim, ki delajo na zaostanku pred nadgradnjo, da bi ustrezno pokrili dodatne stroške pošiljanja za nekatera obstoječa naročila v našem zaostanku.Opazili boste, da smo te rasti strukturirali na dva različna načina.Bilo je namerno.Prvič, ko se bo stanje stroškov izboljšalo in vrnilo v normalno stanje, bodo nekatere naše cene ostale na visoki ravni, kar bo za nas tipičen korak za redno prilagajanje cen.Drugo je nadomestilo, ki je začasno, čeprav trenutno za nedoločen čas.Tako bomo imeli nekaj togosti cen, vendar bodite pošteni do naših strank, ker poskušajo biti pošteni do nas.
Preden spregovorim o naših obetih za leto 2022, bom besedo predal Joeju, da vam predstavim naša prizadevanja za strukturno zmanjšanje stroškov in rezultate tretjega četrtletja.
Hvala, Jill. Osmi diapozitiv prikazuje določene organske strukturne stroške in ukrepe za povečanje zmogljivosti.To, kar vidite na tem diapozitivu, služi dvema namenoma: prvič, zmanjšanju operativnih stroškov in drugič, zagotavljanju, da imamo pravo zmogljivost na pravih mestih, da izpolnimo roke naših strank.Na levi strani si lahko ogledate podnabor ukrepov za zmanjševanje stroškov, ki smo jih sprejeli ali izvedli v tretjem četrtletju.To seveda ni popoln seznam.Naš proizvodni obrat za zračne hladilnike v Tulsi smo integrirali v naš proizvodni obrat v Beasleyju v Teksasu, s čimer smo ustvarili prilagodljiv proizvodni obrat v našem obratu v Tulsi, ki je v različnih fazah lansiranja, odvisno od linije izdelkov.Dodatek prilagodljivih proizvodnih linij v Tulsi nam omogoča dostop do kvalificirane delovne sile in nam omogoča, da ozko grlo proizvodnje premaknemo z drugih lokacij.Na primer, zaključili smo selitev cevovodov in vakuumsko izoliranih sklopov iz New Bragga v Minnesoti, s tem povezani prihodki pa naj bi se začeli v četrtem četrtletju 2021.
Na isti lokaciji v Beasleyju bodo naši servisni in servisni obrati v Houstonu, v naslednjih nekaj mesecih pa se bomo združili z našim neodvisnim servisnim obratom v Houstonu.Na diapozitivih si lahko ogledate nekatere druge pobude za učinkovitost, ki se izvajajo v ZDA in Evropi. Nazadnje še naprej izboljšujemo našo strukturo PSA-stroškov z izločitvami posebnih pozicij v četrtletju. Nazadnje še naprej izboljšujemo našo strukturo PSA-stroškov z izločitvami posebnih pozicij v četrtletju. Konec koncev, mi še naprej izboljšujemo našo strukturo PSA-stroškov, ki vključuje konkretne pozicije v tem četrtletju. Nazadnje še naprej izboljšujemo našo strukturo PSA-stroškov z odpravo določenih položajev v tem četrtletju.最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。 Konec koncev smo še naprej izpopolnjevali našo strukturo PSA in v četrtletju zmanjšali določena delovna mesta. Nazadnje smo še naprej izboljševali strukturo PSA-stroškov in v četrtletju ukinili določena delovna mesta.Na devetem diapozitivu.Prodaja v tretjem četrtletju 2021 je znašala 328,3 milijona USD, kar je več kot 20 % več kot v tretjem četrtletju 2020, z organsko rastjo 13,4 %.Naj vas spomnimo, da je prodaja Venture Global Calcasieu Pass v tretjem četrtletju 2020 znašala približno 25,6 milijona USD v primerjavi s približno 5 milijoni USD v drugem četrtletju 2021. Čeprav v tretjem četrtletju 2021 ni povezanih obsežnih prihodkov od UZP. Brez prodaje obsežnih projektov UZP skozi čas so se organski prihodki v tretjem četrtletju 2021 povečali za 25,2 % v primerjavi s tretjim četrtletjem 2020 in se je od začetka leta 2021 povečalo za 13,6 % v primerjavi z začetkom leta 2020.
Prodaja v tretjem četrtletju leta 2021 je vključevala rekordno četrtletno rast posebnih izdelkov in rešitev hladilnih rezervoarjev.Prodaja CTS se je zaporedno povečala za 14,7 % QoQ 2021 in 10 % YoY, medtem ko so se specialni izdelki povečali za 9,5 % QoQ 2021 in 108 % YoY.,8 % v primerjavi s tretjim četrtletjem leta 2020. Posebni izdelki za popravila, vzdrževanje in najem so predstavljali 49,7 % naše celotne neto prodaje.Približno 50 % za drugo četrtletje zapored in 34,1 % za vse leto 2020. Na našo bruto maržo v tretjem četrtletju 2021 so negativno vplivali stroški, ki jih je opisal Gill.Izkazani bruto dobiček je znašal 22,8 % prodaje, vključno z enkratnimi stroški, povezanimi s stroški zagona objekta, integracije, prestrukturiranja in integracije objekta.Prilagojena za enkratne stroške je prilagojena bruto marža kot odstotek prodaje znašala 26,5 %, kar odraža naše stroškovno breme v četrtletju zaradi hitrega povečanja stroškov prevoza, dobavne verige in materiala.
Prilagojena bruto marža kot odstotek prodaje je ostala nespremenjena od tretjega četrtletja 2020, razen za utekočinjeni zemeljski plin, in se je dosledno zniževala od drugega četrtletja 2021. Težave so manj vplivale na prilagojeno bruto maržo kot odstotek posebnih izdelkov ter prodaje, popravil, storitev in najemnin.Prilagojena bruto marža za posebne izdelke kot odstotek prodaje je znašala nekaj več kot 37 %, kar je v skladu z drugim četrtletjem leta 2021, in nakazuje celoten pogled na poslovanje.Posel s posebnimi izdelki je predvsem oblikovanje cen na podlagi elementov s kratkoročno stroškovno učinkovitostjo ali izdelki s hitrejšim časom od naročila do odpreme, kar odraža več trenutnih stroškov v naši trenutni ceni.Bruto marža, prilagojena popravilom, vzdrževanju in najemnini, je znašala 28,7 % prodaje, vključno s stroški prestrukturiranja, povezanimi z našo odločitvijo, da konsolidiramo naš servisni obrat v Houstonu v Teksasu.Za RSL prilagojena bruto marža se je v drugem četrtletju 2021 zapored povečala za 510 bazičnih točk, vključno s pošiljkami iz Kitajske z nizko maržo.
Najtežji za bruto in prilagojene bruto marže so sistemi prenosa toplote.Časovni razpored priznavanja prihodkov na podlagi projekta, ob upoštevanju visoke vsebine segmenta, izgubljenega proizvodnega časa in višjih marž. Zaporedna povečanja PSA-stroškov od drugega četrtletja 2021 do tretjega četrtletja so posledica dodatkov LA Turbine in AdEdge. Zaporedna povečanja PSA-stroškov od drugega četrtletja 2021 do tretjega četrtletja so posledica dodatkov LA Turbine in AdEdge.Zaporedno povečanje splošnih in upravnih stroškov od drugega četrtletja 2021 do tretjega četrtletja je posledica dodatka LA Turbine in AdEdge. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine Zadnji porast PSA-stroškov v 2-em četrtletju 2021 je bil predviden z dodatkom LA Turbine in AdEdge. Dosledno rast PSA-stroškov od 2. do 3. četrtletja 2021 je spodbudil dodatek LA Turbine in AdEdge.Kasneje bo Gill razpravljal o času povračila stroškov in večjem vplivu projekta na dobiček v prihodnjih četrtletjih.Diapozitiv 10 prikazuje naš prilagojeni dobiček na delnico za tretje četrtletje in leto do danes v višini 0,55 USD oziroma 2,09 USD, vključno z vsako dejavnostjo prevrednotenja tržnih vrednosti, v katero smo vlagali, kar je imelo neto pozitiven vpliv na tretje četrtletje.četrtletju in od začetka leta.Prilagoditve zaslužka na delnico, povezane z nekaterimi enkratnimi stroški, vključujejo prestrukturiranje, odpravnine, zaganjalnike in proizvodne linije ter druge enkratne stroške.Glede na to, da naše vodstvo predvideva, da se bodo nadaljevali, in glede na čas pričakovanih izravnav strukturnih ukrepov, o katerih slišite, ne vključujemo težav, o katerih slišite danes, poleg negativnih vplivov na proizvodnjo ali učinkovitost. V prizadevanju, da bi bili časovno bolj občutljivi na pripravljene pripombe in vprašanja in odgovore, smo v dodatek vključili podrobnosti o posameznih segmentih in First of a Kind, nove informacije o strankah. V prizadevanju, da bi bili časovno bolj občutljivi na pripravljene pripombe in vprašanja in odgovore, smo v dodatek vključili podrobnosti o posameznih segmentih in First of a Kind, nove informacije o strankah. Da bi imeli več časa za pripravljene pripombe in vprašanja in odgovore, smo v aplikacijo vključili podrobnosti, specifične za segmente, in prve te vrste nove informacije o strankah. Da bi bili pravočasni za pripravljene komentarje in vprašanja in odgovore, smo vključili podrobnosti za določene segmente in, prvič v aplikaciji, nove podatke o strankah.
Poleg tega pogosto prejemamo vprašanja o rokih za prijavo 10-Q.Predstaviti ga nameravamo pozneje danes.
Diapozitiv 10 ne pomeni, da bomo v prihodnosti zagotovili četrtletne smernice, vendar želimo zagotoviti natančnejše informacije za naslednje četrtletje.V kontekstu naših obetov za četrto četrtletje je naša ekipa vključila nekaj dodatnih nepredvidenih dogodkov v našo napoved prodaje in zaslužka za četrto četrtletje, kot tudi način, kako se običajno lotimo predpostavke, da težave z dobavno verigo, pošiljanjem in tovorom morda ne bodo stopnjevane.Na diapozitivu 10 lahko vidite spremembo od naše prejšnje ocenjene notranje napovedi prodaje do spodnje meje našega prejšnjega obsega napovedi za tretje in četrto četrtletje, kot je prikazano v prvi vrstici.Večji gibljivi deli od druge do devete vrstice niso povsem celoviti, vključujejo pa največje gibe, vključno z roki in zaostanki projektov toplotnih sistemov ter obvestili o nadaljevanju.
Te posodobitve prinašajo naš posodobljeni prodajni obseg v četrtem četrtletju 2021 na 370 milijonov USD in v četrtem četrtletju na 370–390 milijonov USD.Kot že omenjeno, je to v celoti posledica prestavitve predvidenih datumov prihodkov na leto 2022 in nobeden od njih ni izguba prihodkov.Naša nova napoved predvideva, da se bo prodaja v letu 2021 povečala za 11–13 % v primerjavi z letom 2020. Diapozitiv 11 prikazuje naše trenutne obete za leto 2021, ki upoštevajo predhodno predstavljene makroekonomske izzive ter dosedanje ukrepe in časovne okvire za reševanje teh izzivov na podlagi trenutnih informacij.Pričakujemo, da se bo bruto marža povečala kot odstotek prodaje v vsakem segmentu, razen rešitev s hlajenimi rezervoarji, v četrtem četrtletju 2021, pri čemer tretje četrtletje odraža zaostajanje in zaostajanje marž v četrtem četrtletju zaradi razporeda cen.Pričakuje se, da bodo bruto marže kot odstotek rasti prodaje v segmentih RSL in Specialty Products poganjali zaostanki nabora izdelkov in časovni razpored zvišanja cen, medtem ko je pričakovano rahlo povečanje marž HTS posledica večjega trgovskega blaga, ki je značilno za višje marže.prodajni rezultat.
Ustrezni prilagojeni nepopravljalni dobiček na delnico za celotno leto 2021 naj bi znašal približno 2,75 do 3,10 USD na približno 35,5 milijona tehtanih povprečnih delnic v obtoku, ob predpostavki efektivne davčne stopnje 19,5 % v primerjavi z našo prejšnjo oceno 18 %.Pričakujemo, da bo imelo tretje četrtletje leta 2021 najmanjši negativni vpliv na marže, ki mu bo sledilo dosledno izboljšanje v naslednjih četrtletjih, zlasti ker bodo nekatere vidne pozicije marž priznale znatne prihodke.Cene in nadomestila se začenjajo odražati v dobičku in pogosto v večjih količinah, da pomagajo absorbirati delovno silo.Vendar, kot že omenjeno, v času negotovosti potrebujemo nekaj ukrepov za nepredvidljive razmere.Prehod na diapozitiv 13, našo letno napoved za leto 2022. Na splošno smo dobro seznanjeni s specifičnimi projekti in pričakujemo, da se bo široko povpraševanje, ki smo mu bili priča letos, nadaljevalo, kar bo prispevalo k vplivu rekordnih zaostankov in naraščajočih cen v letu 2022.
Našo napoved prodaje za celotno leto 2022 smo dvignili na razpon od 1,7 do 1,85 milijarde USD.Čeprav smo glede te revidirane napovedi zelo optimistični, pri čemer izključujemo morebitne dodatne ali nove obsežne projekte LNG, pričakujemo, da bodo trije obsežni projekti LNG na obali ameriškega zaliva, ki so že prejeli odobritev FERC, sprejeli končno naložbeno odločitev leta 2022. Pričakujemo, da se bosta dva od njih pojavila v naši knjigi naročil v prvi polovici leta.Kasneje bom govoril o teh potencialnih zneskih v dolarjih za vsak večji projekt LNG in zakaj je naša vera rasla.Za hiter pregled rasti prodaje v letu 2022 na diapozitivu 13 pa prva vrstica prikazuje zaostanek naročil, ki jih trenutno načrtujemo za odpremo v letu 2022. Do leta 2023 je nekaj zaostankov z možnostjo izdaje v letu 2022, vendar to tukaj ni zajeto.Glede na te stopnje špekulacij druga in tretja vrstica prikazujeta tipične knjige in ladje, ki naj bi bile poslane leta 2022.
Vrstice 4–6 so specifični majhni projekti LNG, za katere smo pričakovali, da bodo rezervirani, vendar naj bi bili dokončani v naslednjih šestih mesecih zaradi časovnih sprememb in ustreznega pričakovanega vpliva na prihodke v letu 2022. Vrstica 7 predstavlja potencialne prihodke v letu 2022 na podlagi dodatnih projektov utekočinjanja, rezerviranih na začetku leta.Nazadnje, osma vrstica je pričakovan celoletni učinek nakupov AdEdge in LA Turbine.Pričakuje se, da bo ustrezni nerazredčeni prilagojeni dobiček na delnico med 5,25 in 6,50 USD na približno 35,5 milijona ponderiranih delnic v obtoku, ob upoštevanju efektivne davčne stopnje 19 %.Še enkrat, brez večjega UZP.Glede na trenutno vidnost zaostajanja pričakujemo močno četrtletno in letno linearno zaporedno rast prodaje v primerjavi z drugo polovico leta.To razmišljanje vključuje, da pričakujemo, da bo prva polovica leta 2022 vključevala nadaljnji odpor do izzivov, s katerimi se trenutno soočamo, in postopno izravnavo s pozitivnimi ukrepi, ki so bili sprejeti do danes.
Zdaj pa stopimo korak nazaj in se pogovorimo o nenehnem razširjenem povpraševanju.Torej je zgodovina obeh mest drugi del tega, kar se dogaja v poslu.To stalno široko povpraševanje podpira naša prepričanja v našo strategijo in naše prihodnje obete.Odlikujejo nas naši molekularno nevtralni procesi in oprema in verjamemo, da bo energetski prehod hibridna rešitev, pri čemer bomo vsi imeli koristi od kakršnega koli pridobivanja ali pridobivanja konvencionalnih zalog nafte in plina.Tako smo na diapozitivu 15 prikazali tri vzvratne vetrove, za katere menimo, da bodo oblikovali vedenje v naslednjem desetletju, pa tudi splošni trend javnega in zasebnega sektorja, da si prizadevata za bolj trajnostne možnosti.IEA in njen Načrt za ničelne emisije kažeta, da bodo današnje podnebne zaveze do leta 2030 zmanjšale emisije za samo 20 %, kar je potrebno, da se svet do leta 2050 postavi na pot ničelnih emisij.
Drugi način razmišljanja o tem je, da če ne začnemo zdaj, nas svet verjetno ne bo dohitel pri doseganju teh ciljev, tudi če boste dali vse od sebe pozneje v desetletju.Poleg tega je 90 držav objavilo ničelne cilje, kar predstavlja 78 % svetovnega BDP.Zdaj je 82 % svetovnega BDP posledica CO2 in 32 držav ima vodikove strategije, ki jih podpira država.V primerjavi z lanskim letom je rast teh številk precejšnja, kar kaže na usmeritev svetovnega nazora v smeri trajnostnega razvoja.Z naraščanjem obsega in infrastrukture obnovljivih virov energije se vse bolj osredotočamo tudi na pragmatizem, hkrati pa zagotavljamo trajnost in trajnost energije.Zemeljski plin ima pri tem ključno vlogo.Tretja vrstica diapozitiva 16 je pomembna.To zadovoljuje nujno potrebo po energiji brez motenj ali prekinitev, v nekaterih primerih pa prvič zagotavlja elektriko prebivalstvu in regijam, kot sta Južna Afrika in Indija.Potreba po trajnostni energiji v kombinaciji z željo po čistejših in okolju prijaznejših rešitvah nam bo koristila.
Torej nadaljujte s prosojnico 16 o neekoloških dejavnostih, ki smo jih izvajali v zadnjih 12 mesecih, in o tem, kako nas dobro pozicionirajo z našo celotno paleto čiste procesne in sorodne opreme.Ne bom porabil preveč časa za ta diapozitiv, razen da povem, da so naše povezave med čiščenjem, čisto elektriko, čisto vodo, čisto hrano in čisto industrijo dobro vzpostavljene in ne zahtevajo nobenih nadaljnjih anorganskih dejavnosti.Naše stranke lahko izbirajo med našo široko paleto procesov in opreme, spet ne glede na molekulo ali tehnologijo.Tako lahko med našimi izdelki izberejo celovito rešitev ali komponento.Trenutno smo v dobrem položaju za ta prehod, zahvaljujoč lanskoletni neorganski rasti, ki je bila zaključena po oceni, za katero menimo, da je zelo razumna.Rešitev od konca do konca začenja pomagati in pričakujemo, da bo še naprej razvijala naše poslovanje z izdelki po meri z višjo maržo.Poleg tega integracijske dejavnosti v našem neekološkem poslovanju potekajo po urniku in pričakujemo, da se bodo transakcijski stroški in stroški, povezani z integracijo, leta 2022 zmanjšali.
Prevzemi, ki smo jih izvedli v preteklem letu, so prikazani na diapozitivu 17. Bistveno prispevajo k našemu zaostanku in bodo začeli teči skozi dobiček in izgubo na smiseln način leta 2022. Štiri prevzemi, zaključeni med oktobrom 2020 in junijem 2021, imajo skupno nakupno ceno 105 milijonov USD za vse štiri in so prejeli več kot 175 milijonov USD naročil od datumov zaključka posla. Prevzemi, ki smo jih izvedli v preteklem letu, so prikazani na diapozitivu 17. Bistveno prispevajo k našemu zaostanku in bodo začeli teči skozi dobiček in izgubo na smiseln način leta 2022. Štiri prevzemi, zaključeni med oktobrom 2020 in junijem 2021, imajo skupno nakupno ceno 105 milijonov USD za vse štiri in so prejeli več kot 175 milijonov USD naročil od datumov zaključka posla.Prevzemi, ki smo jih izvedli v preteklem letu, so prikazani na diapozitivu 17. Pomembno prispevajo k naši knjigi naročil in se bodo začeli smiselno pripoznavati v poslovnem izidu leta 2022. Štirje prevzemi, zaključeni med oktobrom 2020 in junijem 2021, imajo skupno nakupno ceno 105 milijonov USD za vse štiri in so prejeli več kot 175 milijonov USD naročil od zaključka njihovih poslov.Prevzemi, ki smo jih izvedli v preteklem letu, so prikazani na diapozitivu 17. Znatno povečujejo našo knjigo naročil in bodo leta 2022 začeli občutno povečevati dobiček in izgubo. Med oktobrom 2020 in junijem 2021 so bili dokončani štirje prevzemi za skupno nakupno ceno štirih podjetij v višini 105 milijonov USD, odkar so bila oddana naročila za več kot 175 milijonov USD.Prav tako lahko v spodnjem levem kotu diapozitiva vidite nekatere druge sinergije teh kombinacij.Rad bi poudaril, da je kombinacija BlueInGreen, AdEdge in Chart s ChartWater že na začetku prejela veliko podpore in kot sem že rekel, je to naš najbolj podcenjen segment rasti v zadnjih letih, čiščenje vode pa je na čelu.Na primer, AdEdge je septembra, v našem prvem mesecu lastništva, objavil svoj največji mesec naročil za leto 2021.Od našega prevzema BlueInGreen novembra lani se je ponudba As-a-Service za čiščenje vode in industrijske aplikacije povečala za 62 %.
Diapozitiv 18 prikazuje našo dejavnost na področju vodika, ki je še naprej presegala naša pričakovanja glede stalnih številk naročil tudi brez naročil opreme za utekočinjanje v četrtletju.Letos smo v devetih mesecih prejeli približno 200 milijonov dolarjev naročil, povezanih z vodikom.V tretjem četrtletju smo zabeležili rekordno prodajo vodika, bruto dobiček in poslovni prihodek, skupaj z lansiranjem našega komercialnega vgrajenega rezervoarja za tekočino in lansiranjem naše črpalke za tekoči vodik 1000 bar psi.inch v tem četrtletju nam je vlilo zaupanje in nam lahko omogoči, da povečamo naš kratkoročno ciljni trg vodika v prihodnjih mesecih/četrtletjih.To je majhen, a pomemben podatek, saj prikazuje stopnjo adhezije v primerjavi s pred 12 meseci.Ena od točk na diapozitivu je bila zdaj dostavljena, ker imamo zdaj edinstven način, kako uporabiti vodik v svojo korist in se ne zanašati v celoti na vodik, ker je vodik edini zmagovalec pri prehodu na energijo.
To potrjuje tudi naša trenutna ponudba možnih predlogov za načrtovanje obratov za predelavo vodika v vrednosti približno 1 milijarde USD za več kot 325 strank in potencialnih strank, s pričakovano točko odločitve za cevovode v vrednosti več kot 500 milijonov USD pred koncem tretjega četrtletja 2022..Načrt vključuje ponudbe za več kot 115 prikolic, približno 30 bencinskih postaj in na desetine možnosti utekočinjanja za stranke po vsem svetu, vključno z Evropo, Severno Ameriko, Južno Korejo in Avstralijo, vključno s šestimi, za katere pričakujemo, da bodo na voljo v naslednjih šestih mesecih.V tretjem četrtletju 2021 smo na Kitajskem naročili tudi rezervoarje za tekoči vodik v vrednosti 9,7 milijona dolarjev.ZDA, četrto četrtletje pa smo začeli z naročilom za razvoj opreme za utekočinjenje vodika 30 t/d v ZDA in zaupnim projektnim naročilom v Južni Koreji.da je v zadnjih nekaj mesecih naša geografska porazdelitev dejavnosti nabave vodika postala bolj razširjena, kar ni koristno le za razvoj našega poslovanja.Je tudi pozitiven pokazatelj globalnega sprejemanja vodika.
Kar zadeva prikolice na vodik, imamo v zadnjih 12 mesecih več kot 60 prednaročil in septembra smo jih poslali 7, kar je primer širitve naše zmogljivosti s stopnjo 52 prikolic na leto, in še naprej bomo trdo delali.leta 2022. Letno podvojitev te zmogljivosti.Vse več naših strank išče tekoči vodik kot rešitev za prevoz težkih tovorov, od tovornjakov do vlakov in letal.En primer je STOKE Space Technologies, v četrtletju smo kupili njihov vodik.Drug primer je naše partnerstvo s podjetjem Hyzon Motors za razvoj 1000 milj težkega tovornjaka razreda 8 z uporabo na novo uvedenih rezervoarjev za tekoči vodik.Diapozitiv 19 prikazuje dejavnost zajemanja ogljika v tretjem četrtletju, kar je po mojem mnenju katalizator za pričakovano povečanje komercialne dejavnosti CCUS v bližnji prihodnosti.Lani sem rekel, da mislim, da zajemanje ogljika približno eno leto zaostaja za vodikom v smislu komercialne dejavnosti, toda glede na različne spremembe na trgu se je izkazalo, da zajemanje ogljika za vodikom zaostaja 18 mesecev.
Toda dogodki v tem četrtletju, vključno z našimi partnerstvi s TECO 2030, Ionada in FLSmidth, so vplivali na ključne trge, kjer bo zajemanje ogljika ključni del njegovih prizadevanj za dekarbonizacijo, vključno z ladijskim prometom, cementom, industrijo in energijo.Pred kratkim smo od ministrstva za energijo ZDA prejeli tudi nepovratna sredstva v višini 5 milijonov dolarjev za tehnologijo zajemanja ogljika pri nizki temperaturi SES za načrtovanje, gradnjo, naročanje in upravljanje našega procesa v podjetju Central Plains Cement Company, ki je v 100-odstotni lasti družbe Eagle Materials, in njihove cementarne v Missouriju.Ta projekt bo razširil naš sistem CCC na zmogljivost 30 ton na dan in tudi pokazal, da sistem zajame več kot 95 % CO2 iz prihajajočega toka dimnih plinov in proizvede tok tekočega CO2 s čistostjo nad 95 %.Pričakujemo, da bo čistost dejansko nad 99 %.V četrtletju je bilo pomembno tudi to, da smo prejeli tehnično naročilo za naše izdelke za zajemanje ogljika od javnega industrijskega proizvodnega podjetja, ki proizvaja materiale za težko gradbeno industrijo, ter tehnično naročilo CCUS pri KAUST na Bližnjem vzhodu.
Pričakuje se, da bosta dve inženirski naročili pretvorjeni v popolna naročila za projekt CCS v naslednjih 12 mesecih.Nazadnje so raziskovalci MIT in ExxonMobil prepoznali našo tehnologijo za zajemanje ogljika SES kot najbolj konkurenčno rešitev za zajemanje ogljika in ugotovili, da so stroški proizvodnje cementa in zajemanja CO2 z uporabo naše tehnologije CCC za 24 % višji od proizvodnje cementa brez zajemanja CO2 in drugih tehnologij za zajemanje ogljika..stroški proizvodnje cementa in zajemanja CO2 so 38-134 % višji kot pri proizvodnji cementa brez zajemanja CO2.Tako je končni sklep te razprave, da brez zajemanja in shranjevanja ogljika ciljev zmanjšanja ogljika do leta 2030 ni mogoče doseči.Zato spremljajte nadaljnjo rast tega trga.Pomembna tema, o kateri smo na kratko razpravljali na razpisu o dobičku in izgubi Q2, vendar bom več časa posvetil posebnostim LNG zaradi optimizma, ki smo ga imeli v zadnjih nekaj tednih glede prihajajoče velike objave LNG.Ponovno, kot lahko vidite na diapozitivu 20, raste tudi naš komercialni portfelj potencialnih projektov LNG.
Spomnimo, poslovanje LNG delimo na tri segmente.Prvič, to je infrastruktura, vključno s tovornjaki, bencinskimi črpalkami, transportom, zabojniki ISO, železniškim LNG.Drugo so mali in komunalni projekti.Tretji je velik UZP, ki ga ne vključujemo v naše napovedi ali projekcije, vendar imamo potencialna naročila v višini okoli 1 milijarde dolarjev prihodnje leto, ko bodo sprejete končne odločitve o naložbah v te projekte.Posledično je LNG v dobrem položaju na trgu za prehod s kratkoročnih dobavnih pogodb na hitre dolgoročne dobavne pogodbe, ko se ravnotežje med ponudbo in povpraševanjem zaostruje.Predvsem to vidimo pri projektih izvoznih terminalov na obali ameriškega Mehiškega zaliva.Pričakujemo, da se bodo leta 2022 FID pridružili trije veliki terminali za izvoz utekočinjenega zemeljskega plina na obali ameriškega zaliva. Kot sem rekel, naj bi dva od teh treh projektov prejela naročila za nas v prvi polovici tega leta.Nobeden od teh projektov trenutno ni več rezerviran in nobeden od njih ni vključen v našo napoved za leto 2022.Previdno pričakujemo, da bo Venture Global Plaquemines Phase 1 (10 milijonov ton na leto) prešel na FID v prvi polovici leta, in upoštevajte, kar sem konzervativno rekel.
Pričakujemo tudi, da bo projekt vseboval več kot 135 milijonov dolarjev grafične vsebine.V tretjem četrtletju sta VG in Polish Oil and Gas Co sklenila pogodbo, po kateri bo PGNiG v 20 letih kupil dodatna 2 milijona ton od Venture Global.Z letno proizvodno zmogljivostjo 11 milijonov ton pričakujemo, da bo prva faza projekta Tellurian Driftwood vključevala več kot 350 milijonov USD v tabeli.V tretjem četrtletju so podpisali pogodbo o prodaji in nakupu s Shellom, kar je privedlo do zaključka prodaje UZP za prvi dve elektrarni, in nameravajo začeti z gradnjo v začetku leta 2022. Pričakujemo, da bo projekt Cheniere Corpus Christi III.To pomeni še en mejnik v naši dolgoročni pogodbi za naše zmogljivosti LNG v pričakovanju 3. faze FID v Corpus Christiju naslednje leto, je dejal Schenier.Druga vrsta LNG je v majhnem obsegu.
Imamo dva LOI za projekte, ki še niso rezervirani, in to je glavnina našega razmišljanja za leto 2022, kot ste videli na sprehodu.Te zasnove veljajo za projekte v Eagle Jacksonvillu na Floridi in v Novi Angliji.Projekt New England čaka na odobritev mestnega sveta.Samo po sebi je neverjetno, da upravni odbor zadnje mesece to daje na dnevni red sej, pa za te seje nimajo časa.Vendar upamo, da bo odobren na današnji seji odbora in pričakujemo obvestilo kmalu zatem.Nazadnje, v kategoriji infrastrukture še naprej opažamo rekordno rast tovornjakov s cisternami za UZP, zabojnikov ISO in druge povezane opreme.Konec septembra smo prejeli naročilo za LNG v vrednosti 19 milijonov USD za serijo avtomobilov tenderjev, kar je bilo naše drugo naročilo v mnogih letih.Naročila cistern za utekočinjeni zemeljski plin za motorna vozila so v tretjem četrtletju 2021 ostala zelo močna in so presegla 33 milijonov USD, zaradi česar so naročila od leta 2021 do danes znašala približno 105 milijonov USD več kot katero koli celotno leto v naši zgodovini, vključno z naročili novih strank na Poljskem in v Indiji., kaže na večje sprejemanje LNG kot goriva med energetskim prehodom.
Nazadnje, kot del načrtov za prehod dveh ameriških ladij na plinski pogon LNG v prihodnjih četrtletjih smo prejeli inženirsko študijo za lastnike ladij iz ZDA.
Od 30. septembra 2021 je bil naš neto finančni vzvod 2,99.Kot je prikazano na levi strani diapozitiva 22, smo 18. oktobra 2021 zaključili refinanciranje, kar je izboljšalo pogoje, povečalo zmogljivost, podaljšalo zapadlost naših instrumentov in znižalo stroške.Ta trajnostni revolver v vrednosti 1 milijarde USD je povečal našo sposobnost izposoje revolverjev s 83 milijonov USD na 430 milijonov USD z odstranitvijo najnižje dolarske posojilne obrestne mere 50 bazičnih točk, s čimer smo prihranili približno 2,3 milijona USD na leto pri trenutni ravni izposoje in z odstranitvijo pravila kopičenja denarja v omejitvah, povezanih s COVID-om..Prvič v naši zgodovini smo skladni in v naš dolžniški instrument vključujemo produkt trajnosti, z nadaljnjimi znižanji stroškov, povezanimi z našim zmanjšanjem intenzivnosti emisij toplogrednih plinov v naslednjih petih letih.Cilji so neposredno povezani.Ponudba je namenjena 150-odstotnemu 100-odstotnemu cilju naše obstoječe bančne skupine v višini 1 milijarde USD.
Nazadnje si lahko ogledate nekaj priznanj naših ESG ukrepov na diapozitivu 23, vključno s priznanjem Gastecha za prvaka v zmanjšanju emisij leta v tem četrtletju in finalista v kategoriji Gastech Awards za organizacije, ki se zavzemajo za raznolikost in vključenost. Tudi prejšnji mesec smo bili imenovani za finaliste nagrad S&P Global Platts Energy za družbeno odgovornost podjetij. Tudi prejšnji mesec smo bili imenovani za finaliste nagrad S&P Global Platts Energy za družbeno odgovornost podjetij. Tudi v preteklem mesecu smo postali finalisti premije S&P Global Platts Energy za korporativno družbeno odgovornost. Tudi prejšnji mesec smo bili finalisti za nagrado S&P Global Platts Energy za družbeno odgovornost podjetij.同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。. S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Tudi v preteklem mesecu smo bili na seznamu premij S&P Global Platts Energy za korporativno družbeno odgovornost. Tudi prejšnji mesec smo bili v ožjem izboru za nagrado S&P Global Platts Energy za družbeno odgovornost podjetja.Oba z Jill bi si rada vzela trenutek v tem zahtevnem makro okolju in se zahvalila članom naše ekipe, ker so ostali osredotočeni, hitro izvedli različne ukrepe za povračilo stroškov in nadaljevali z ustvarjanjem vedno več našega edinstvenega portfelja trajnostnih rešitev in interesov ter molekularnih potreb.– agnostični izdelki.
[Navodila za operaterja] Naše prvo vprašanje je poslal Ben Nolan iz podjetja Stifel.Vaša linija je zdaj odprta.
Tukaj hitro združite oboje.Nato ga obrnite.Najprej mora biti hitro.Ali je v fazi 3 Corpus Christi to število večje kot prej glede na vašo vsebino?Tako se zdi.Zanima me, ali obstaja kakšna dodatna vsebina, ki bi jo lahko prodali.Vendar je bilo drugo vprašanje bolj tematsko in očitno je bilo to težko četrtletje.Obstajajo stvari, ki jih niste pričakovali in nihče ni pričakoval, da bodo imele kakšen vpliv tukaj.Toda glede na vašo [tehnično težavo] leta 2022 samo poskušam ugotoviti, kaj je tam notri za manevriranje.In – kaj mislite, ja – če se nekaj neizogibno zgodi, ne gre po načrtih, če je bilo upoštevano dovolj prostora v vaši državi?
V redu, hvala Ben.Naj torej predstavim prvi odgovor na III. fazo Corpus Christi.Ta številka je višja kot prej.Povedati bi rad tudi, da se je to zgodilo prvič, kar povečuje moje zaupanje, da so vsi relevantni operaterji treh projektov, ki sem jih opisal v Big LNG, zadovoljni, da objavljamo raven vsebine, ki jo pričakujemo, v javno domeno..Torej je pozitivno.In potem, če neposredno odgovorim na vaše vprašanje, obstaja nekaj, vedno v načinu delovanja teh projektov, nenehno delo v ozadju med EPC, operaterjem in Graphom, okoli strukture, kako bi to izgledalo, kateri deli se ujemajo..
Obstaja torej povezana sprememba v obsegu, ki nam je zelo koristila, pripombe o ponovnem določanju cen in ponovnem določanju cen pa so glede na spreminjajoče se makro okolje preproste.To dvoje je torej gonilna sila povečanja vsebine za ta projekt.In potem, za vprašanje 2022, je dno vodnika zgrajeno na prostoru za premikanje, ki ga opisujete.Menimo, da je prodaja bolj enakomerno razporejena skozi vse leto.In še vedno vlečete marže v prvem četrtletju in postajate boljši v drugem četrtletju.Dobro razumemo te poti – zaostanek, ki ga izgubljamo.Na robu prvega polčasa smo ustvarili malo prostora za premikanje v naši miselnosti, saj samozavestno zaključujemo razpon.Še enkrat, ne zagotavljamo priporočil četrtletno, tako da, če me kdo vpraša o tem.
Toda o tem razmišljamo takole: ko pogledamo podrobnosti našega zaostanka v prvi polovici leta 2022, so največji del našega zaostanka posebni izdelki in rešitve zamrzovalnih posod.V namenskem prostoru vidimo veliko prilagodljivosti glede doslednih ravni marž.In potem, kot je pravkar komentiral Brinkman, so bili nekateri deli in deli naše specialitete hitrejši pri rezervaciji in pošiljanju ter so sledili cenam/vrednostim.In potem, glede odločitve o zamrzovalnem rezervoarju, v zaostanku v prvi polovici, imamo tudi velik del v EMEA, kjer obstaja strožji mehanizem za prenos te cene.Ti dve stvari nam dajeta dobro predstavo o prvem polčasu.Vendar menim, da je porazdelitev letos veliko bolj enakomerna kot leta 2021, pri čemer so se marže izboljšale iz Q4 v Q1, Q1 v Q2 in na dnu tega razpona.