Emri im është Sheryl dhe unë do të jem operatori juaj sot. Në këtë pikë, të gjithë pjesëmarrësit janë në modalitetin vetëm për të dëgjuar. Më vonë, do të kemi një seancë pyetjesh dhe përgjigjesh [Shënime për operatorët].
Tani do t'ia kthej thirrjen Brad Wise, Zv. i Strategjisë Dixhitale dhe Marrëdhënieve me Investitorët.Me mençuri, mund të filloni.
Faleminderit, Shirley. Mirëmëngjes dhe mirë se erdhe në Thirrjen e Konferencës së Fitimeve të Tremujorit të Katërt dhe Vitit të Plotë 2021 të NOW Inc. Ju faleminderit që u bashkuat me ne dhe për interesimin tuaj në NOW Inc. Me mua sot janë David Cherechinsky, President dhe Kryeshefi Ekzekutiv, dhe Mark Johnson, Zëvendëskryeministri dhe Kryeministër Financiar NOW. Markat OW, dhe në bisedën tonë këtë mëngjes, do të na dëgjoni t'i referohemi DistributionNOW dhe DNOW, të cilat janë treguesit tanë të NYSE.
Ju lutemi, vini re se disa nga deklaratat që bëjmë gjatë telefonatës, duke përfshirë përgjigjet ndaj pyetjeve tuaja, mund të përmbajnë parashikime, parashikime dhe vlerësime, duke përfshirë, por pa u kufizuar në komente në lidhje me perspektivat e biznesit të kompanisë sonë. Këto janë deklarata largpamëse brenda kuptimit të ligjeve federale të letrave me vlerë të SHBA-së, të bazuara në informacione të kufizuara që nga sot, dhe janë subjekt i ndryshimeve dhe rezultateve të pasigurta që mund të ndryshojnë. këto deklarata largpamëse do të mbeten të vlefshme më vonë gjatë tremujorit ose më vonë gjatë vitit. Ne nuk marrim përsipër të përditësojmë ose rishikojmë publikisht çdo deklaratë largpamëse për asnjë arsye. Për më tepër, kjo telefonatë konferencë përmban informacione të ndjeshme ndaj kohës dhe pasqyron gjykimin më të mirë të menaxhmentit në kohën e konferencës direkte. Ju lutemi referojuni NOW Inc. për një diskutim më të fundit të Komisionit Se-QK dhe tani10 të Komisionit Se-QK dhe tani10 të Komisionit më të fundit të Se-QK dhe dosjes 10 të Komisionit të Shkëmbimit 10. faktorët kryesorë të rrezikut që ndikojnë në biznesin tonë.
Informacione shtesë dhe informacione shtesë financiare dhe operacionale mund të gjenden në publikimin tonë të fitimeve ose në faqen tonë të internetit në ir.dnow.com ose në dosjet tona me SEC. Për t'u ofruar investitorëve informacion shtesë në lidhje me performancën tonë siç përcaktohet në përputhje me GAAP të SHBA-së, ju do të vini re se ne zbulojmë gjithashtu masa të ndryshme financiare jo-GAAP, duke përfshirë EBITDA, duke përjashtuar ndonjëherë kostot e tjera EBBIT;Të ardhurat neto, duke përjashtuar kostot e tjera;fitimet e pakësuara për aksion, duke përjashtuar kostot e tjera. Secila përjashton ndikimin e disa kostove të tjera dhe për këtë arsye nuk llogaritet në përputhje me GAAP. Për të përafruar më mirë me vlerësimin e menaxhmentit për performancën e kompanisë dhe për të lehtësuar krahasimin e performancës sonë me performancën e kompanive homologe për tremujorin e katërt dhe vitin e plotë të përfunduar më 31 dhjetor 2021, kostot e tjera EBITDA nuk janë përfshirë.Përfshin shpenzimet e kompensimit të bazuara në aksione jo-cash. Periudhat e mëparshme të raportuara janë rregulluar në përputhje me paraqitjet e periudhës aktuale.
Ju lutemi, shikoni harmonizimin e secilit prej këtyre masave financiare jo-GAAP me masën e tij financiare më të krahasueshme GAAP, si dhe informacionin shtesë të dhënë në fund të publikimit të fitimeve tona. Që nga mëngjesi i sotëm, seksioni i Marrëdhënieve me Investitorët e faqes sonë të internetit përfshin një prezantim që mbulon rezultatet tona tremujore dhe të plotë të vitit 2021 dhe pikat kryesore. 1 Formulari 10-K sot, i cili do të jetë gjithashtu i disponueshëm në faqen tonë të internetit.
Faleminderit, Brad, dhe mirëmëngjes të gjithëve. Në thirrjen tonë të të ardhurave një vit më parë, teksa u rikuperuam nga një vit në të cilin industria kishte duruar tregjet dhe kushtet më të këqija, DNOW u përgjigj shpejt dhe me vendosmëri për të mbrojtur vlerën e saj përfundimtare dhe për të vendosur skenën për prosperitetin e ardhshëm.Bazë. Ne besojmë se tregu dhe zakonet tona të shpenzimeve të klientëve kanë ndryshuar rrënjësisht në atë kohë dhe kërkohet veprim vendimtar për të ripërcaktuar librezën tonë të ofruesit, shitjeve dhe angazhimit të klientit dhe për të rregulluar modelin tonë të funksionimit për t'iu përgjigjur ndërsa ekonomia fillon të rimëkëmbet.Lulëzoni. Rënia ekonomike frymëzon ndryshimin, dhe unë pashë këtu këtë mëngjes, u mahnita me gratë e talentuara, të përqendruara në klientë të DNOW, të cilët jo vetëm që përqafuan, por i çuan ndryshimet. Rezultatet e vendimeve tona gjatë dy viteve të fundit janë të dukshme jo vetëm në një përmirësim të ditës dhe të natës në një mjedis të stresit, por edhe në kompetencën, entuziazmin dhe aftësinë e ekipit tonë për të ofruar zgjidhjet e jashtëzakonshme të klientëve tanë, në një mjedis të stresit të mjedisit.
Në tremujorin e parë të këtij viti, ne filluam operimet në Superqendrën tonë të re Permian në Odessa, Teksas. Ky objekt zgjeron pozicionin dhe investimin tonë në zemër të një prej rajoneve më të ngarkuara të prodhimit të naftës në Shtetet e Bashkuara. Është një prani e fortë në vendndodhjen tonë energjetike dhe fuqia e aseteve plotësuese të Odessa Pumps, Flexible Flow, Flexible Flow, Power Services dhe TSN të vlefshme për klientët tanë të vlefshëm. an.Gjatë tremujorit, ne planifikojmë të hapim një qendër të re ekspres në rajon për të mbështetur klientët tanë ndërsa programi i tyre i shpimit rritet. Ky vend do të mbështetet kryesisht nga Superqendra si një mjet për rajonalizimin e përmbushjes dhe rritjen e efikasitetit dhe thellimin e intimitetit me klientët e synuar.
Tani, duke vazhduar rezultatet tona, të ardhurat e tremujorit të katërt ranë 2% në 432 milionë dollarë në fund të udhëzimeve që ne dhamë në thirrjen tonë të fundit. Të ardhurat e vitit 2021 ishin 1,632 miliardë dollarë, një rritje prej 13 milionë dollarësh ose 0,8% në 2020 krahasuar me vitin e kaluar, duke kontribuar në 2020-60 milionë të ardhura vjetore prej 34 milionë dollarësh, duke marrë parasysh një performancë të fortë prej 7%10 në 2020-60 VID gjë që vlen të përmendet. Me fjalë të tjera, për nëntë muajt e përfunduar më 31 dhjetor 2021, injorimi i të ardhurave të tremujorit të parë për çdo vit u rrit 256 milionë dollarë ose 25%, nga një vit më parë. Në tremujorin e katërt të 21-të, marzhi bruto u zgjerua përsëri në nivelin më të lartë të të gjitha kohërave prej 23.4%, një rritje rekord prej 150 pikësh në sekuencë e katërt. Rritje 21.9% në marzhet bruto për vitin e plotë 2021. Jemi në një mjedis inflacioni dhe përfitojmë prej tij. Por kjo performancë është rezultat i një procesi të kujdesshëm përzgjedhjeje dhe ne kemi ndërtuar marrëdhënie me furnitorë me reputacion që bëjnë produkte cilësore dhe respektojnë dhe shpërblejmë reciprocitetin si ne. Sa më shumë blerje të mund të grumbullojmë, t'i kthejmë dhe të shpërndajmë produktin, t'i bashkojmë dhe t'i shpërndajmë produktit, t'i kthejmë dhe t'i shpërndajmë produktit. përfitoni më shumë nga disponueshmëria në një mjedis të ngushtë rimbushjeje.
Dhe për shkak se ne jemi selektivë për linjat e produkteve, bizneset, vendndodhjet dhe furnizuesit që do të mbështesin dhe cilat do të ndjekin klientët. Ne jemi në gjendje të rrisim çmimet e linjës së produktit në të gjithë përzierjen e përgjithshme të marzheve të produkteve, sepse ne favorizojmë produkte më fitimprurës dhe ose rrisim çmimet ose kalojmë në produkte më pak fitimprurëse. Tani ka disa komente për fushën. Thirrjet e mëparshme, sjellja e operatorëve publikë ka inkurajuar prodhuesit privatë të naftës dhe gazit që të udhëheqin rritjen e numrit të platformave. Gjatë tremujorit dhe gjatë gjithë vitit 2021, ne vazhduam të synojmë dhe të rrisim pjesën tonë të operatorëve privatë duke furnizuar valvola tubash dhe pajisje për lidhjet e puseve dhe pajisjet e baterive të rezervuarit. Shërbimet tona të integruara të zinxhirit të furnizimit, klientët vazhdojnë të arrijnë sukses të ndërsjellë për klientët tanë, ndërsa ne ofrojmë sukses të përbashkët për klientët tanë për të ulur vlerën e tyre. progres në programin tonë të menaxhimit të materialit të pajisjes për të mbështetur rritjen e aktiviteteve të shpenzimeve kapitale të mirëmbajtjes në disa prodhues të mëdhenj E&P.
Për të nxitur rritjen deri në vitin 2022, ne siguruam disa kontrata të reja PVF gjatë tremujorit, duke përfshirë një prodhues të madh të pavarur me asete në Permian, dhe një operacion direkt në kontratë me potencial për t'u rritur nga faza fillestare.Marrëveshja e furnizimit të biznesit për nxjerrjen e litiumit. Në juglindje, ne morëm një porosi nga një prodhues i pavarur i rafteve në Gjirin e Meksikës me fluksin e prodhuesve në asetet e tij të tubacionit të dëmtuara nga Uragani Ida August. Ne kemi ofruar gjithashtu PVF për riparime të shumta stacionesh kompresorësh që i atribuohen gjithashtu dëmtimeve nga uragani. Kemi përjetuar rritje të aktivitetit me një porosi nga një prodhues i madh i shitjes së gazit të puseve të mëdha në zonën e gazit. s rritjes, ne presim të shohim një vrull të vazhdueshëm si sistemet e shpimit dhe grumbullimit, duke rritur përdorimin e kapacitetit të marrjes në mes të rrymës, duke nxitur më shumë investime në mirëmbajtjen e mesme dhe projektet kapitale. Shpenzimet tona të klientëve në rrjedhën e mesme ishin më të përqendruara në projektet e gazit natyror dhe të ujit të prodhuar përkatës, gjë që ishte një pikë kryesore në tremujorët e mëparshëm.
Në shfaqjet e Marcellas, Utica dhe Haynesville, ne u kemi ofruar disa prodhuesve të gazit komplete fabrikimi rrëshqitëse të lidhura mirë dhe komplete marrëse transmetuesish. Ne ofrojmë valvola aktivizuese për disa projekte të zgjerimit të linjës së transmetimit NGL, ku ofrojmë mbështetje teknike për aplikimin e produktit dhe mbështetjen e shërbimit në terren për instalimin e valvulave, testimin, instalimin dhe instalimin e pajisjeve natyrale, instalimin e tubacioneve në perëndim dhe funksionimin e linjave natyrore. dhe Rocky Mountains. Duke u kthyer te US Process Solutions, ne kemi vërejtur se disa nga klientët tanë kanë një preferencë për shpime dhe përfundime që kanë minimizuar nevojën për pajisjet tona rrotulluese dhe fabrikuese për shkak të aftësive ekzistuese të transferimit dhe përpunimit. Megjithatë, ne po fillojmë të shohim një rritje të porosive pasi programet e përbashkëta të klientëve lëvizin në zona me procese jo më pak të përshtatshme për transferimin e infrastrukturës ekzistuese. në rafineritë në Malet Shkëmbore dhe kemi dorëzuar një kombinim të valvulave të izolimit dhe kontrollit të aliazhit të lartë për projektin tonë të minierës trona në Wyoming jugperëndimore.
Aktiviteti në pellgun e lumit Powder filloi të rifillonte pasi furnizuam një numër ndarësësh trefazorë me valvola dhe instrumente për një operator të madh të pavarur dhe një paketë trajtimi me shëllirë për një operator tjetër E&P. Kërkesa për pajisjet tona të ajrit të kompresuar dhe tharëseve të instrumenteve vazhdon të mbetet e lartë pasi operatorët zëvendësojnë sistemet pneumatike me sistemet e ajrit të ngjeshur me pompa të gazit të ngjeshur për të eliminuar shumë. shkoi në një operator të madh dhe na ndau nga objekti ynë i prodhimit të Tomball Texas dhe morëm shumë porosi për ngrohës të rinj, enë përpunuese dhe ndarës. Ne kemi zgjeruar me sukses qiratë tona të këlyshëve të avionëve hidraulikë, duke zëvendësuar aplikacionet ESP me performancë të rritur në opsionet më fleksibël të qirasë pasi operatorët kanë përqafuar zgjidhjen tonë.
Në Kanada, pamë fitore të rëndësishme gjatë tremujorit, me porosi PVF nga prodhuesit e mëdhenj kanadezë të rërës së naftës, paketa me injeksion në kokë pusi nga prodhuesit e Albertës në Saskatchewan juglindor dhe për produktet e ashensorit artificial për punët e mirëmbajtjes kapitale në Kanadanë qendrore. Kemi dorëzuar disa porosi të mëdha për valvulat e aktivizuara për shkak të të ardhurave të mëdha për operatorin Alberta në furnizimin më të madh në EPC për një segment të furnizimit më privat në Mijë. shtrihet dhe ndikimet e disponueshmërisë së fuqisë punëtore.Aktiviteti po rritet për projektet më të vogla, të cilat duhet të fillojnë të fitojnë tërheqje pasi më shumë rinisje të pajisjeve të rifillimit ndodhin në Lindjen e Mesme. Për më tepër, aktiviteti i programit të rezervimit është rritur për shumë nga EPC-të me të cilat ne bëjmë rregullisht biznes. Disa fitore të dukshme këtë tremujor përfshijnë furnizimin e një numri të madh të valvulave të portës, globit të përshtatshëm për termocentralet dhe gjenet. tinguj për prodhuesit e rrjedhës së sipërme në Kazakistan, dhe energji elektrike për operatorët Bolts në Afrikën Perëndimore.
Gjithashtu vlen të përmendet, ne siguruam pajisje tubash dhe plane për një projekt për NOC në Oman dhe një linjë topi dhe valvola kontrolli për një objekt të përpunimit të gazit në Kurdistan. Në operacionet tona në Emiratet e Bashkuara Arabe, ne ofrojmë valvola aktivizuese për njësitë e rikuperimit të metilenit në rafineritë indiane dhe EPC për projektet e prodhimit të trietilen glikolit në Irak dhe projektet e furnizimit me ujë të ProCeduct' ic Prodhimi në Kuvajt. Industria jonë është marrë me inflacionin e produktit dhe ndikimin në disponueshmërinë e produktit të shkaktuar nga mungesat dhe vonesat në zinxhirin e furnizimit. Ekipi ynë i zinxhirit të furnizimit është fokusuar në minimizimin e ndërprerjeve duke u siguruar që kemi produkt të mjaftueshëm për të mbështetur klientët tanë. Ne shfrytëzojmë shpenzimet tona globale me furnitorët tanë për t'u siguruar që ne mund t'ju japim prioritet duke ju balancuar elementet e disponueshme të burimeve dhe kostot e brendshme, duke marrë parasysh vëllimet e disponueshme dhe jo koston. detyrave, ne ofrojmë gjithashtu alternativa të përshtatshme për klientët që po mbështeten gjithnjë e më shumë te DNOW për të gjetur zgjidhje që plotësojnë kërkesat e tyre. Kjo ka rezultuar që disa nga klientët tanë të zgjerojnë listën e tyre të prodhuesve të miratuar duke përdorur AML-në e DNOW. Ne kemi një inventar tubacioni në tranzit dhe kohë për të pritur për dorëzimin përfundimtar dhe mund të hasim disa sfida të furnizimit me tubacione në tremujorin e parë2 dhe në gjysmën e parë të importimit22, si në tremujorin e parë të 22, ashtu edhe në çmimet e importimit22.
Kthehuni te programi ynë DigitalNOW.Të ardhurat tona dixhitale si përqindje e të ardhurave totale të SAP ishin 42% për tremujorin. Ne do të vazhdojmë të punojmë me klientët tanë të integrimit dixhital për të përmirësuar më tej përvojën e tyre në tregtinë elektronike duke optimizuar katalogët e tyre të produkteve dhe duke zhvilluar zgjidhje të personalizuara të rrjedhës së punës përmes platformës sonë shop.dnow.com. Ne jemi duke shfrytëzuar dhe eSpec për paketat tona komplekse të pajisjeve dixhitale të konfigurimit të tremujorit tonë. , ky mjet ka ndihmuar shumë nga klientët tanë të konfigurojnë dhe paketat e kompresorit dhe tharëses së ajrit eSpec për t'ju lejuar të zëvendësoni sistemet pneumatike në mbështetje të nevojës së operatorit për të reduktuar emetimet e gazrave serrë. Për më tepër, disa nga ekipet tona të projektit të klientëve përdorin eSpec për të ndihmuar në ndërtimin dhe ndërtimin e ofertave të projektit, ndërsa të tjerët e përdorin atë për madhësinë e iniciatorit dhe marrësit të përshtatur në paketat e lançimit të aksesit, OW në mënyrë automatike. zgjidhjet e kontrollit për klientët. Produktet tona AccessNOW përfshijnë kamera, sensorë, bravë inteligjentë, barkode, RFID dhe zgjidhje të automatizuara të mbledhjes së të dhënave që u mundësojnë klientëve tanë të menaxhojnë dhe kontrollojnë më mirë inventarin e tyre pa shkaktuar koston e vendndodhjes së inventarit njerëzor.
Tani, do të doja të bëja disa komente në lidhje me tranzicionin e energjisë. Në Bregun e Gjirit të SHBA-së, ne siguruam komplete pompash venoze prej çeliku të pandryshkshëm për një rafineri bionaftë që konverton yndyrat shtazore në bionaftë, dhe biopumpa për një fabrikë të prodhimit të kamionëve elektrikë në Teksas. Në Kanada, ne kemi fituar porosi të shumta në Alberta dhe EP-a me çmime të shumta për EP-në zero. , dhe shpuar puse eksploruese nga prodhuesit për nxjerrjen e heliumit për tregjet përfundimtare të industrisë me inspektim të lartë. Këto suksese nxjerrin në pah se sa nga produktet ekzistuese që ofrojmë po zgjerohen në tregje në rritje, si kapja e karbonit dhe prodhimi industrial i teknologjisë së lartë. Ne vazhdojmë të monitorojmë dhe gjurmojmë një numër në rritje të projekteve të tranzicionit të energjisë. Ekipi ynë i zhvillimit të biznesit ka trajtuar RF të ndryshme të linjave të gazit dhe klientëve të ndryshëm dhe të qëndrueshëm. karburantet, kapja e drejtpërdrejtë e ajrit, kapja dhe magazinimi i karbonit, transmetimi dhe magazinimi i hidrogjenit dhe dioksidit të karbonit. Ndërsa shqyrtojmë faturat dhe materialet në listën tonë të projekteve të tranzicionit të energjisë, ne punojmë me sektorin tonë të prodhimit për të siguruar akses në një gamë më të gjerë produktesh të përshtatshme që do t'u shërbejnë këtyre tregjeve fundore në zgjerim. Me këtë, më lejoni t'ia dorëzoj Markës.
Faleminderit Dave dhe mirëmëngjes të gjithëve. Të ardhurat e tremujorit të katërt 2021 prej 432 milionë dollarësh u ulën 2% nga tremujori i tretë, kryesisht për shkak të rënies normale sezonale të ndikuar nga pushimet dhe më pak ditë pune për të cilat udhëzimi ynë priste më mirë. Të ardhurat e tremujorit të katërt 2021 nga SHBA ishin 303 milionë dollarë, duke rënë afërsisht 9 milionë dollarë nga të ardhurat totale të tremujorit të katërt të SHBA-së ose 3% nga tremujori i tretë i energjisë. ra përafërsisht 4% radhazi, dhe të ardhurat e US Process Solutions u rritën me 2% radhazi.
Transferoni në seksionin e Kanadasë.Të ardhurat e tremujorit të katërt të Kanadasë 2021 ishin 72 milionë dollarë, një rritje prej 4 milionë dollarësh ose 6% gjatë tremujorit të tretë. Krahasuar me tremujorin e katërt të 2020, të ardhurat u rritën me 24 milionë dollarë ose 50% nga viti në vit. Tremujori i katërt i fortë i Kanadasë u nxit nga kërkesa e përmirësuar e shpërndarjes dhe tregu kanadez i energjisë, i cili provon tashmë se vlera e tregut tonë kanadez është e besuar. Ofruesi i zgjidhjeve.Të ardhurat ndërkombëtare ishin 57 milionë dollarë, paksa radhazi dhe 2 milionë dollarë ose relativisht të sheshta në krahasim me tremujorin e tretë, duke pasur parasysh ndikimin e pafavorshëm të një monedhe të huaj më të dobët në raport me dollarin amerikan. Të ardhurat ndërkombëtare të tremujorit të katërt u rritën me 21%, ose 10 milionë dollarë, krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit 2020. Baza e marzhit bruto 20 pikë në tremujorin e tretë u përmirësua nga 1 pikë marzhi bruto. disa nxitës gjatë tremujorit. Përafërsisht një e treta e përmirësimit vijues të pikës bazë të marzhit bruto ose afërsisht 2 milion dollarë ishte një erë e pasme për shkak të afërsisht 1 milion dollarësh secila në kostot e transportit dhe shpenzimet e inventarit në tremujorin e katërt, të cilat të dyja pritet të kthehen në mesataren e tyre në Nivelin e tremujorit të parë. Ne shohim që kostot tona të transportit kthehen në një standard më të lartë 2 dhe fitim prej 2. 2.
Një tjetër ndikim pozitiv mbi marzhet në tremujorin e katërt ishte për shkak të rritjes së nivelit të konsideratës së furnizuesit, të cilin nuk presim ta përsërisim në të njëjtin nivel në tremujorin e parë të 2022 pasi pragu për nivelet e volumit të blerjeve është rivendosur. Komponenti i fundit i përmirësimit të marzhit erdhi nga çmimi i tendencave inflacioniste, veçanërisht tubacionet e linjës dhe produktet me përmbajtje të lartë çeliku, duke ndihmuar sërish në ofrimin e një marzhi më të ulët të këtij tremujori. linja të tjera produktesh, ndërsa ne migruam në mënyrë selektive te produktet dhe zgjidhjet që ofrojnë vlerën më të madhe për DNOW dhe klientët tanë. Shpenzimet e shitjeve dhe administrative të magazinës u rritën 91 milionë dollarë në tremujor, 5 milionë dollarë në rritje radhazi, për shkak të lehtësive strategjike, zhvendosjes dhe pagesave të shkëputjes prej 3 milionë dollarësh, rezultateve financiare më të mira se sa pritej dhe rritjes së kostove financiare të ndryshueshme për shkak të COVID1 milionëve. Investimi ynë i qëllimshëm në burime dhe njerëz në një treg pune të stresuar, për të përshtatur DNOW me këtë cikël rritjeje. Ndërsa masat tona të fitnesit vazhdojnë të japin fryte, ne mund të shohim një ndryshim të ngjashëm në ndërtimin e WSA që shkon në tremujorin e parë të 2022.
Që nga viti 2019, ne kemi reduktuar shitjet tona vjetore të magazinës dhe shpenzimet administrative me 200 milionë dollarë, kështu që puna e ekipit tonë për të transformuar modelin tonë të qëndrueshëm të përfitueshmërisë përmes cikleve po shpërblehet. Në vijim, ne presim që WSA të ulet në tremujorin e parë, afër nivelit të tremujorit të tretë, pasi shohim që këto iniciativa po zënë një bazë mbi një bazë më të lartë të të ardhurave tremujore. lidhet kryesisht me daljen e objekteve më të pakta dhe në pronësi të kompanisë gjatë periudhës kur konsoliduam 15 objekte në tremujorin e katërt. Të ardhurat neto të GAAP për tremujorin e katërt ishin 12 milionë dollarë ose 0,11 dollarë për aksion, dhe të ardhurat neto jo-GAAP, duke përjashtuar kostot e tjera, ishin 8 milionë dollarë ose 0,07 dollarë për aksion. Për tremujorin e katërt kostot e tjera EDAcluding 2072B nuk ishin EDAcluding. ose 3.9%. Siç vuri në dukje Bullard, rakordimi ynë i EBITDA aktual dhe i ardhshëm shton shpenzimet e kompensimit të bazuar në stoqe pa para në dorë për periudhë. Shpenzimet e kompensimit të bazuara në aksione prej 2 milionë dollarësh në tremujor në 2021. Ne kemi qenë të fokusuar në identifikimin dhe zbatimin e vazhdueshëm të iniciativave për të përmirësuar dhe zbatuar iniciativat për të përmirësuar modelin tonë të lartë financiar dhe për të rritur vlerën e punës së klientëve tanë. të ardhurat tona të tremujorit të katërt 2021 prej 432 milionë dollarësh ishin 35% më të larta se tremujori i katërt 2020 dhe fluksi EBITDA ishte 39%, ose EBITDA tremujore 44 milionë dollarë nga viti në vit. Këto flukse të forta janë një kombinim i pozicionit tonë të përmirësuar ndjeshëm të inventarit, marzheve më të larta të produktit dhe efikasitetit më të lartë për klientët tanë.
Kur shikojmë EBITDA-në e vitit të plotë, ne kaluam nga një humbje prej 47 milionë dollarësh në 2020 në një EBITDA pozitive prej 45 milionë dollarësh në 2021 ose në një përmirësim pasues 12-mujor EBITDA prej 92 milionë dollarësh me nivele të ngjashme të ardhurash. Dëshmi të qarta të përpjekjeve dhe veprimeve të jashtëzakonshme që punonjësit tanë do të bënin për të na falënderuar punonjësit për të na falënderuar punonjësit. edhe në këtë cikël të pritshëm shumëvjeçar të rritjes. Një tjetër sukses në tremujorin e katërt që rrit opsionet tona për të ardhmen është modifikimi ynë i strukturës sonë të kredisë rrotulluese të siguruara të patërhequr, i cili tani është zgjatur deri në dhjetor 2026 dhe rritet me netonë tonë aktuale 313 milion dollarë. Siguroni likuiditet të bollshëm mbi pozicionet e parave të gatshme. Gjithsej likuiditeti 3 milion dollarë, duke përfshirë totalin e likuiditetit 3 milion dollarë, borxhi gjithsej ishte zero dhe 6 milion dollarë. 13 milionë para në dorë, dhe 248 milionë dollarë shtesë në lehtësira të disponueshme krediti. Llogaritë e arkëtueshme ishin 304 milionë dollarë, 2% më shumë nga tremujori i tretë, inventari ishte 250 milionë dollarë, 6 milionë dollarë më shumë nga tremujori i tretë dhe kthesat tremujore të inventarit ishin 5.3 herë. Llogaritë e pagueshme ishin 235 milionë dollarë nga tremujori i tretë 1 prej 3.
Kapitali qarkullues, duke përjashtuar paratë e gatshme, si përqindje e të ardhurave vjetore të tremujorit të katërt ishte 11.6% më 31 dhjetor 2021. Ne presim që ky raport i kapitalit qarkullues të rritet pak pasi synojmë të nxisim rritjen nëpërmjet disponueshmërisë së produktit për të mbështetur klientët tanë. 2021 është viti ynë i katërt radhazi i fluksit pozitiv të parasë pa pagesë në katër milionë dollarë në katër vitet e fundit, por ne 40 milion dollarë. Në gjendje. Për vitin 2021, një vit me rritje 35% të të ardhurave në tremujorin e katërt ose 113 milionë dollarë rritje të të ardhurave krahasuar me tremujorin e katërt të 2020, ne në fakt gjeneruam 25 milionë dollarë fluks monetar të lirë në 2021, që është periudha jonë e zakonshme Një periudhë kohore që do të konsumonte para në këtë nivel të rritjes. e ardhmja. Ne përsëri festojmë një tremujor të suksesshëm me optimizëm për të ardhmen dhe kemi talentin, burimet dhe forcën për të rritur vlerën tonë përfundimtare, për të rritur një biznes më të shkathët dhe për të krijuar vlera të vazhdueshme për klientët dhe aksionerët tanë.
Faleminderit, Mark. Tani, disa nga komentet mbi bashkimet dhe blerjet, përparësia kryesore për shpërndarjen e kapitalit mbeten mundësitë inorganike për të rritur fitimet. Nëpërmjet bashkimeve dhe blerjeve, qëllimi ynë është të forcojmë dhe zgjerojmë biznesin e produkteve, gjeografive ose zgjidhjeve që ofrojmë klientëve tanë dhe t'u mundësojmë këtyre organizatave të përfitojnë nga cikli i rimëkëmbjes dhe të vazhdojmë të fitojmë në treg. duke shfrytëzuar mundësitë në fushat tona të fokusit strategjik, veçanërisht në zgjidhjet e proceseve dhe linjat e produkteve të diferencuara, si dhe në tregjet industriale. Për çdo perspektivë transaksioni, ka dy palë të përfshira. Pra, duhet kohë dhe aftësi për të arritur në një përfundim se me çmimet e naftës në vitet '90 dhe me një ekonomi të përgjithshme relativisht të fortë, pritshmëritë e shitësve janë rritur, por ne jemi duke kërkuar për çmime të qëndrueshme dhe të qëndrueshme për të gjithë ciklin financiar të kompanisë. duke krijuar mundësi të shumta në linjën tonë, dhe ne do të vazhdojmë të jemi selektivë dhe strategjikë ndërsa ndjekim dhe përfundimisht kalojmë vijën e finishit.
Gjatë gjashtë tremujorëve të fundit, prodhuesit e naftës kanë luftuar për të reduktuar tepricën e inventarit global të naftës, përmes një kombinimi të disiplinës së kapitalit E&P të Amerikës së Veriut dhe shkurtimeve të ofertës OPEC+. Kjo sjellje ka rezultuar në çmime më të larta të mallrave, përmirësim të bilanceve dhe performancë më të mirë financiare për shumicën e klientëve tanë. Me përmirësimin e gjendjes së tyre financiare, ne presim rritjen e numrit të shpenzimeve kapitale të klientëve, rritjen e aktivitetit dhe rritjen e aktivitetit të klientëve tanë dhe rritjen e numrit të shpenzimeve kapitale dhe rritjen e aktivitetit të klientëve tanë, Produktet F dhe paketat e pajisjeve të inxhinieruara. Jam optimist se rikuperimi dhe ritmi aktual do të vazhdojnë të nxisin kërkesën më të lartë për produktet dhe shërbimet tona duke përmirësuar përfitueshmërinë. Për segmentin tonë në SHBA, pres rritje solide nga viti në vit ndërsa bazat e tregut vazhdojnë të përmirësohen. Në Kanada, ne jemi të vendosur të përdorim rimëkëmbjen e vazhdueshme të çmimeve të mallrave për të ofruar stimuj për prodhuesit e buxheteve të tyre për të rritur.
Ne gjithashtu presim që biznesi ynë kanadez të rritet nga viti në vit në 2022. Ne po shohim më shumë aktivitet në sektorin e energjisë duke nxitur projekte ndërkombëtare. Në të njëjtën kohë, për shkak të rimëkëmbjes më të ngadaltë të biznesit tonë ndërkombëtar, ne po rregullojmë gjurmën tonë duke siguruar nivele të pandërprera shërbimi. Ne presim që vitin e ardhshëm, 2022, të shohim rritje në biznesin tonë të ngadaltë2 për shkak të fillimit të furnizimit dhe produktit të ngadalshëm20. Rritja e COVID dhe çështjet e lidhura me motin në janar, ne besojmë se të ardhurat e tremujorit të parë 2022 do të rriten radhazi në intervalin mesatar njëshifror të përqindjes. WSA ka të ngjarë të rikuperohet në nivelet e 3 tremujorit të 21-të në 1-22 dhe ne presim që normalizimi afatshkurtër i marzheve bruto të jetë afër të ardhurave të vitit të plotë, në nivelet e vitit 2021 të ulëta prej 21 për qind. diapazoni i moshës në 2022. Ne presim që të ardhurat EBITDA të vitit të plotë 2022 të rriten në shkallën e përqindjes së adoleshencës, të nxitura nga zgjerimi i vazhdueshëm i tregut, marzhet e qëndrueshme bruto, të ngjashme me nivelet e përqindjes së vitit të plotë 2021. Ndërsa COVID, çështjet gjeopolitike dhe paqëndrueshmëria e zinxhirit të furnizimit kanë krijuar një rritje më të thellë të të ardhurave të këtij viti në ITDAB0 milion dollarë. 2022.
Tani, unë do të rishikoj se ku jemi në fazat e hershme të një zgjerimi afatgjatë të tregut. Një vit më parë, ne prisnim që të ardhurat e vitit 2021 të bien të plotë, duke pasur parasysh fuqinë e niveleve të të ardhurave para pandemisë në tremujorin e parë të vitit 2020. Prandaj, fokusi ynë është në zhvillimin e një force të shitjeve të klasit botëror, zhvillimin e modelit tonë të përmbushjes për të përmirësuar disponueshmërinë e produktit dhe uljen e rrezikut të shërbimit për klient, si dhe uljen e rrezikut të shërbimit ndaj klientit. për të anashkaluar përpjekjet tona drejt rritjes së të ardhurave për të përqendruar burimet tona të vlefshme, për t'i lejuar klientët të shohin vlerën dhe të përmirësojnë ndjeshëm fitimet dhe fluksin e lirë të parasë. Duke parë prapa, nga rritja e fortë e të ardhurave te marzhet bruto rekorde, kthesat rekord të inventarit, kthesat rekord të kapitalit qarkullues, ne kemi tejkaluar pritshmëritë tona në të gjitha llogaritë dhe tani presim që viti 2022 të kemi një rritje pozitive në vitet e pesta, duke hyrë në vitet e pesta pa pagesë. Jemi shumë krenarë që mbyllim librin në 2021 dhe hyjmë në vitin 2022. Jam krenar që kemi zero borxh dhe likuiditet total të bollshëm që ofron fleksibilitet strategjik për të financuar rritjen organike dhe për të kapur mundësi inorganike. Besoj se nuk do të përballemi me presionin e parave për shkak të interesit të shërbimit të borxhit. Jam i emocionuar për transformimin e modelit tonë të funksionimit dhe sesi planifikuesi ynë financiar do të vazhdojë të përmirësojë modelin tonë të funksionimit dhe sesi planifikuesi ynë financiar do të vazhdojë të përmirësojë performancën tonë.
Jam i kënaqur me aftësitë tona organizative dhe mënyrën se si po ndihmojmë në adresimin e sfidave dhe pengesave aktuale të zinxhirit të furnizimit që po përjetojnë klientët tanë. Jam i ngazëllyer për aftësinë tonë për të marrë produkte ose alternativa. Jam shumë i kënaqur me mënyrën se si punonjësit dhe klientët tanë e kuptojnë vlerën që ofrojmë dhe po shfaqet në linjën bruto të marzhit të arsimimit. lusion dhe se si do të na diferencojë si kompani dhe si konkurrent. Jam krenar për lidershipin tonë, programet e trajnimit dhe zhvillimit, si dhe mundësitë që punonjësit tanë të përmirësojnë aftësitë e tyre. Jam krenar për partneritetet tona inovative me kompanitë kryesore dhe po kërkojmë teknologji të avancuara nga ekspertë për t'u integruar në biznesin tonë. Jam krenar që ne kemi ekipin më të mirë në industrinë e punës, me klientët më të mirë, me ekipin më të pashitshëm dhe të pashit. Më vjen mirë që punonjësit tanë po marrin shpërblime dhe po e bëjnë DNOW një vend të mrekullueshëm për të punuar dhe lulëzuar.
Së fundi, përveç të gjitha veçorive, përfitimeve dhe arritjeve, ne kemi një vrull të jashtëzakonshëm në DNOW. Unë dua që punonjësit tanë dhe familjet e tyre të dinë se ne po kalojmë nga mbrojtës, mbrojtës dhe hezitues në proaktiv, fitimtar, krenar dhe të emocionuar. Ne po ndërtojmë për të ardhmen tonë. Unë dua të mendoj në veçanti për ekipin tonë të shitjeve dhe njerëzit tanë në fushë dhe për të gjithë ata që klientët tanë janë të lumtur në çdo ditë dhe të gjithë ata që klientët tanë janë të lumtur në këtë fushë dhe të gjithë ata klientë tanë të cilët janë të lumtur në çdo ditë dhe të gjithë ata që janë të lumtur në këtë fushë. zgjedhja e parë për klientët tanë që kërkojnë zgjidhje dhe njohuri kolektive Kjo do të na ndihmojë të vazhdojmë të fitojmë tregun. Ku jemi, ne jemi ata që jemi për shkak të jush. Me këtë jashtë rrugës, le të hapim thirrjen për pyetjen.
Ky është Adam Farley nga Nathan. I pari është marzhi bruto, inflacioni mund të arrijë kulmin në gjysmën e parë të vitit, a pret që DNOW marzhi bruto të arrijë kulmin me kalimin e kohës me njëfarë presioni mbi marzhin bruto, i cili është tipik tipik për ngadalësimin e inflacionit?
E pra, kjo varet nga linja përkatëse e produktit. Ne kemi pasur ndoshta një nga linjat e mëdha të produkteve më të suksesshme për sa i përket rritjes së marzhit bruto, pavarësisht nga vlerësimi ynë shumë i gjerë i çmimit jashtë tubacionit. Tubi është tubi që ne ende e ruajmë çmimin e tubit pa tela, tubi pa tegel është materiali kryesor i tubave që shesim dhe tubi i çelikut mund të përjetojë më tej pas përfundimit të një komenti të caktuar për marrjen e produktit në gjysmën e parë të vitit. .Kështu që ne mund të marrim disa produkte më vonë këtë vit, jo vetëm ne, sigurisht, por konkurrentët tanë dhe klientët tanë. Kjo mund të zgjerojë marzhet premium që presim të shohim në linja produktesh specifike.
Ne shohim inflacionin me bazë të gjerë që vazhdon. Në rastin tuaj, Adam, kjo mund të ulet nga mesi i vitit. Por me tubacionet në veçanti, nuk e di nëse është kështu, dhe për shumë nga linjat e produkteve që ne mbështesim, koha e prodhimit është ende e gjatë. Kështu që unë mendoj se e kemi udhëhequr marzhin bruto të 2022 në një nivel shumë të lartë tremujori 2, i cili është i njëjti nivel shumë i lartë 200. të dhënat. Pra, është një çështje e kohës së marrjes. Kjo varet nga sa i fortë është tregu ynë dhe kur ndodh pika e përkuljes. Dua të them, kam folur më herët për një fillim mjaft të ngadaltë të janarit dhe mendoj se gjërat do të nxehen këtu, që do të thotë më shumë probleme të mungesës në gjysmën e parë, ndoshta në gjysmën e dytë.
Dhe më pas duke lëvizur për të dalë nga linja e produkteve me diferencë të ulët, ne po dalim nga biznesi me marzh të ulët në DNOW. A ka ende shumë punë për të bërë, apo është bërë pjesa më e madhe e ngarkesave të rënda?
Epo, ne jemi tashmë në këtë rrugë, unë do ta them këtë. Pra, për mua, ne kemi performancë të fortë financiare në rajonet tona, rajonet për shkak të lëvizjes së pajisjeve, buxheteve të klientëve dhe konsolidimit të klientëve, të cilat të gjitha ndikojnë në suksesin e klientëve të linjës së produktit të vendndodhjes, etj. ose anasjelltas, kjo është gjithmonë në ndryshim. Për mua, është një punë kopshtarie, duke u siguruar që po përqendrojmë paratë tona ku mund t'i ndajmë gjërat e duhura. përgatituni për të ardhmen dhe vazhdoni të rritni kompaninë. Kështu që unë thjesht mendoj se është një realitet biznesi i vazhdueshëm që pavarësisht se në cilën industri jeni, gjithmonë do t'ju duhet të fekondoni, të pastroni dhe të rimbillni dhe gjithmonë ta poziciononi biznesin në pozicionin më të mirë në industri.
Pra, është thjesht një gjë e vazhdueshme. Përsa i përket ndryshimeve të mëdha strukturore, mendoj se kemi mbaruar. Mendoj se jemi jashtë modalitetit të reduktimit të kostos. Jemi në atë që unë e quaj një fazë migrimi përmbushjeje, ku ne duam të rajonalizojmë pjesën më të madhe të përmbushjes sonë në qendrat kryesore të mundësive, si qëndrimi në vende si Williston, Houston, Odessa dhe Casper. biznes i përditshëm, biznes i përditshëm, projekte të mëdha, spekulime. Ne duam ta rajonalizojmë. Ne duam talent të lartë për të menaxhuar këto zinxhirë furnizimi, duam më shumë larmi nyjesh ose qendrash korrierësh ose vendndodhje të vogla lokale që janë të lidhura ngushtë me klientët. Kështu që unë po e shoh që kjo ende ndodh, por po përshpejtohet tani dhe është shumë e emocionuar për këtë.
Dave, unë do të doja të filloja me WSA, duket sikur udhëzimi për tremujorin e parë është i qartë, ndoshta në intervalin e tremujorit të tretë të vitit të kaluar. Po pyesja veten nëse mund të përditësoni filozofinë tonë të nivelit më të lartë këtu, mendoj se thatë tremujorin e kaluar se për çdo dollar të ardhurash po kërkonit për një rritje të WSAS prej 0,03$S në 0,05$, nëse mund të na jepte ndonjë përditësim të linjës së shpenzimeve. në thelb gjatë gjithë vitit? Kjo do të ishte e dobishme.
Kështu që mendoj se në thirrjen e fundit, thashë disa gjëra, ne kemi ende një listë projektesh mbi të cilat po punojmë për ta bërë biznesin më efikas. Thashë se planifikojmë të reduktojmë WSA në intervalin 12 deri në 15 në 2022. Siç kemi thënë gjithashtu — kam thënë gjithashtu se për çdo dollar shtesë të ardhurash mbi nivelet e vitit të kaluar, ne do t'i reduktojmë 00$ në 500 dollarë. Në të njëjtën kohë, veçanërisht në muajt e fundit, mendoj se kanë kaluar më shumë se njëqind ditë që nuk kemi folur me publikun dhe nga njëra anë, kemi përfituar shumë. Besoj se pjesa më e madhe e saj është strategjia jonë edukative dhe fokusimi në gjërat e duhura për të rritur çmimin, që vjen nga inflacioni i produktit, mungesa e produktit, mungesa e disponueshmërisë. që po përjetojmë në udhëzimin tonë të vitit 2022. Por filozofia jonë është të reduktojmë ndjeshëm WSA si përqindje të të ardhurave dhe të vazhdojmë në rrugën e rritjes së efikasitetit.
Ne mund të zvogëlojmë WSA si përqindje të të ardhurave me të paktën 200 pikë bazë nga 2021 në 2022. Siç e kam thënë në disa tremujorë, ne jemi në modalitetin e ndërtimit. Jemi në modalitetin e rritjes. Ne po i japim përparësi rritjes mbi kontrollin e kostos, por ne - siç thashë në përgjigje të pyetjes së fundit, ne jemi me të vërtetë të fokusuar në ndryshimin e modelit të parë 8 milion dollarë, dhe ne bëmë përparimin e mirë të modelit tonë 8 milion dollarë. .Është pak e turbullt për të ecur përpara sepse ne jemi — megjithëse kemi udhëzime për këtë, unë mendoj se është mjaft strikte në udhëzimin tonë të përgjithshëm mbi trafikun dhe të ardhurat e kështu me radhë. Por ne do të fokusohemi në të pasurit e njerëzve më të mirë në industri. Ne fokusohemi në mposhtjen e konkurrencës. Jemi të fokusuar te rritja. Jemi të fokusuar në marzhe më të larta dhe rritja e këtyre përpjekjeve do të ishte më e madhe për përqindjen e biznesit. të të ardhurave që do të zvogëlohen. Ne po punojmë në projekte për të ulur koston e të bërit biznes. Por, siç thashë, ne jemi gjithashtu në një bazë të qëndrueshme këtë tremujor. Ne po investojmë në superqendra të reja për të ardhmen për të rritur biznesin dhe kjo do të kompensojë koston. Por ne e kuptojmë se sa i rëndësishëm është Lean, se do të na ndihmojë në kohë të mira dhe të këqija, dhe ne patjetër po ecim në atë rrugë.
Dave, si ju vazhduat me komentin e superqendrës atje. Ju jeni në një treg në rritje tani dhe po tregoni se do të keni gjithnjë e më shumë ndikim në formacionin e WSA sepse po investoni atje. Kështu që unë jam kurioz për filozofinë kur i miratoni këto investime, siç sapo thirrët në superqendrën, çfarë konfidence do të dëshironit për të parë investimet në rritje?
Për shembull, Pellgu Permian, për mua, DNOW ka një mjek shumë të fortë në Pellgun Permian, jo vetëm nga biznesi standard i degës që po zhvillojmë, por siç thashë, nga fluksi fleksibël i pompës së Odessa, TSNM Fiberglass dhe Power Services. Ne kemi një markë të fortë atje, një prani shumë të fortë, dhe mendojmë se kemi një avantazh të vërtetë në tremujorin e 2-të të fundit. 10 faqet në Permian në pesë, në një segment të Permian. Ne mendojmë se do të kemi më shumë inventar për klientët tanë. Ne do të jemi në gjendje të menaxhojmë artikuj nga më pak vende, nga njerëz që bëjnë shumë transaksione, do të kemi tarifa më të ulëta për dollar të ardhura, nuk do të kemi rrezik të shpërndarjes së inventarit, të cilin unë e quaj rrezik eksponencial të inventarit, rreziku i inventarit të ardhshëm do të shpërndahet në të gjithë inventarin. Do të kemi një biznes më efikas. Pra, ne po rritemi në Permian, po ngrihemi, po rritemi në Permian, sapo kemi ndërtuar një superqendër, por po konsolidojmë dhe po e bëjmë atë me zgjuarsi. Dhe do të jemi në gjendje të kujdesemi më mirë për klientët tanë dhe të kemi më shumë inventar me më pak një shembull më të mirë të inventarit se si bëhemi më të fortë në treg dhe të reduktojmë kostot në treg.
Dave shpreson se nuk jam tepër i mirëpritur këtu. Por pikërisht në momentin që përmendët, kështu që merrni si shembull Permian. Nëse ju – zbrisni gjithçka që sapo përshkruat dhe superqendrën pro forma, a është e drejtë të thuhet se të ardhurat për punonjës dhe të ardhurat për këmbë katrore të vijës së çatisë duhet të jenë më të larta se përpara recesionit, pavarësisht faktit se, Ashtu siç thatë keni shkrirë 5 degë 10 me ?
Jam dakord.Tani, komenti i çatisë, nuk jam i sigurt. Mund të kemi më shumë hapësirë ​​sot. Kështu që nuk do të komentoj për këtë, por duhet të shohim përmirësim, të ardhura vërtet të përmirësuara për punonjës. Sepse më intereson më shumë ndikimi përfundimtar i investimeve që bëjmë ose zgjedh të heqim dorë sesa linja e sipërme. Por në përgjithësi, linja e lartë duhet të vijë së shpejti, por unë jam më i interesuar për të parë linjën e fundit.
Pra, pyetja e parë sapo është kthyer në skaj. Dhe më pas, kur lidhet me 21.9%, mendoj, ndërsa shkojmë në 23 dhe 24, ju mendoni se mund ta ruani atë nivel të marzhit bruto për vite me rradhë.
Dua të them, kështu që viti 2021 është viti ynë më i mirë për marzhet bruto. Marzhet bruto janë përmirësuar vazhdimisht çdo tremujor. Pra, ndërsa ne po kërkojmë të arrijmë një telefonatë prej 22% në 2022, ne jemi pak të kujdesshëm në lidhje me udhëzimet e tepërta për marzhet bruto. sepse kemi qenë kaq të suksesshëm në HRC, në mes të çmimeve HRC të vitit, mendoj se do të ketë disa kompensime më vonë gjatë vitit në përgjithësi, ndoshta edhe më vonë gjatë vitit për gazsjellësin. Por për sa i përket ruajtjes së tij në afat të gjatë, besoj se mundemi. Kjo është ajo që dua të them. Ne nuk folëm për të në komentet e përgatitura dhe nuk folëm për të në pyetjet dhe përgjigjet. Por në fakt, në tremujorin e katërt të 15-të të vitit 2020, të kombinuara në tremujorin e katërt të 15-të të vitit 2021, të kombinuara në fillim të vitit 2021. .Sot, ne kemi më shumë se 125 punonjës më pak se sa ishim në fund të 2020, pjesërisht për shkak se hoqëm dorë nga disa biznese me marzh të ulët. Nuk shohim se po përpiqemi të përmirësojmë efikasitetin e kompanisë. Përpjekjet për këta njerëz nuk kanë sjellë një lloj fitimi. Kështu që ne hoqëm dorë nga rreth 30 milionë dollarë, i lamë njerëzit të fokusoheshim më shumë në biznes. xhin sende. Ne jemi në gjendje të gjenerojmë fluks më të mirë nga aktivitetet në një mjedis që është i vështirë për t'u arritur, ne duhet të përballemi me inflacionin e punës dhe të procesojmë inflacionin.
Kështu që unë mendoj se është një problem — nuk është vetëm tregu që po e drejton performancën tonë të marzhit bruto. Në fakt, kam punuar shumë për këtë në thirrjen e fundit dhe marzhet tona të produkteve janë përmirësuar vit pas viti gjatë pesë viteve të fundit. Nëse ky është një problem për mua, është të kultivoj me kujdes atë që nuk do të bënit në treg. Për sa i përket rrjedhës së vitit, mendoj se thjesht duhet të shikojmë, mendoj se është — nëse disa nga produktet tona me marzh më të lartë janë më pak të disponueshëm, atëherë sigurisht, ne do të shohim një përzierje çështjesh që do të ulin marzhin e fitimit. Por ne kemi udhëhequr marzhe bruto shumë të forta. Unë besoj se është e qëndrueshme dhe vjen nga fokusimi me të vërtetë në atë që do të bëjmë ne si një kompani.
Pak ndërrim, mendoj se është gjëja më e rëndësishme. Kështu që ju udhëzoni '22 për të fituar aq pak sa adoleshentët. Për mua, kjo duket paksa konservatore. Dua të them, numri i pajisjeve është rritur me 30% nga viti në vit, dhe SHBA-ja ndoshta përbën 70% të biznesit tuaj. Pra, bazuar vetëm në këtë, ju jeni deri në 20%. adian dhe ndërkombëtar duhet të rriten në 2022. Jeni kurioz nëse mund të më ndihmoni të shoh nëse perspektiva e të ardhurave të vitit 2022 për segmentin celular në rajon do të jetë në adoleshencën e ulët?
Pra, ne jemi bazuar në atë që kemi parë në 45 ditët e para të tremujorit. Ne jemi bazuar në atë që kemi parë për sa i përket fluksit të produkteve. Ne po shikojmë disa nga kolegët tanë dhe mënyrën se si ata e shohin tregun, bazuar në atë që klientët tanë po na thonë. , e ndjekur nga Kanadaja, dhe më pas një rritje më modeste në nivel ndërkombëtar. Por nëse shikoni numërimin dhe përfundimet e pajisjeve dhe disa nga gjërat në të cilat jemi fokusuar tradicionalisht, buxhetet e klientëve janë shkëputur nga ato shifra për disa tremujorë tani. Ne presim që kjo të vazhdojë. Pra, ne jemi duke udhëzuar - ne kemi bërë çmos për të arritur atë që mendoj se e kemi thënë se do të vazhdojmë rritjen e rritjes. dhe shkurtojmë kostot që nuk shtojnë vlerë, ne kemi dalë nga rreth 30 milionë dollarë të ardhura.Pra, kjo do të na vendosë në vitin 2022. Të ardhurat e fituara janë 2% ose 3% më të larta, por ne nuk përfitojmë nga përfundimi. Kështu që unë mendoj se është një diapazon i mirë në varësi të mënyrës se si rrjedhin vitet, kështu që mendoj se do t'i përmbahemi kësaj. Nuk mendoj se është konservator. Mendoj se duhet të jetë një numër shumë i fortë.
E fundit për mua është se ju prisni të gjeneroni para falas në 2022. Mendoni se mund të bëni më mirë se 25 milionë në 2021? Si ndikon konsumi i kufirit të punës në këtë perspektivë?
Mendoj se është në atë gamë. Dua të them, ka një kartë të egër në uljen dhe kohën e inventarit - ky është një faktor i vetëm në atë që e shtyn, pavarësisht nëse është më shumë ose më pak se 25 milionë dollarë, por mendoj se mund të kapërcejmë 25 milionë dollarë. Jemi përpara tij në disa raste, jemi pak mbrapa në disa raste, por ne po planifikojmë muaj që të jemi mirë.
Faleminderit. Zonja dhe zotërinj, koha për sesionin e pyetjeve dhe përgjigjeve ka mbaruar. Tani do t'ia kthej thirrjen CEO dhe Presidentit David Cherechinsky për fjalën përfundimtare.