NOW Inc. (DNOW) Mkurugenzi Mtendaji David Cherechinsky kwenye Matokeo ya Robo ya Nne 2021

Jina langu ni Sheryl na nitakuwa mwendeshaji wako leo. Kwa wakati huu, washiriki wote wako katika hali ya kusikiliza tu.Baadaye, tutakuwa na kipindi cha maswali na majibu [Maelezo kwa Waendeshaji].
Sasa nitakabidhi wito kwa Brad Wise, Makamu Mkuu wa Rais wa Mikakati ya Kidijitali na Mahusiano ya Wawekezaji.Bw.Kwa busara, unaweza kuanza.
Asante, Shirley. Habari za asubuhi na karibu kwenye Simu ya Mkutano wa Mapato wa Robo ya Nne na Mwaka Kamili wa 2021 wa NOW Inc. Asante kwa kujiunga nasi na kwa shauku yako katika NOW Inc. Pamoja nami leo ni David Cherechinsky, Rais na Afisa Mkuu Mtendaji, na Mark Johnson, Makamu wa Rais Mwandamizi na Afisa Mkuu wa Fedha. Tunafanya kazi kimsingi chini ya mazungumzo ya asubuhi ya Usambazaji, Usambazaji SASA na utusikilize. W na DNOW, ambazo ni tiki zetu za NYSE.
Tafadhali kumbuka kuwa baadhi ya kauli tunazotoa wakati wa simu ya mkutano, ikiwa ni pamoja na majibu kwa maswali yako, zinaweza kuwa na utabiri, utabiri na makadirio, ikijumuisha, lakini sio tu maoni kuhusu matarajio ya biashara ya kampuni yetu. Hizi ni taarifa za kutazama mbele ndani ya maana ya sheria za dhamana za shirikisho la Marekani, kulingana na maelezo machache kuanzia leo, na zinaweza kubadilika. Matokeo haya yanaweza kuathiriwa na kutokuwepo kwa uhakika, na bila shaka matokeo haya yanaweza kuzingatiwa. taarifa zitaendelea kuwa halali baadaye katika robo au baadaye katika mwaka. Hatuwajibikii kusasisha hadharani au kusasisha taarifa yoyote ya matarajio kwa sababu yoyote ile. Aidha, simu hii ya mkutano ina taarifa nyeti kwa wakati na inaonyesha uamuzi bora wa wasimamizi wakati wa simu ya moja kwa moja ya mkutano. Tafadhali rejelea Fomu za 10-K za hivi majuzi zaidi za 10-K na Faili ya Kubadilishana kwa undani zaidi na 10-Q ya Mijadala ya Tume inayoathiri dhamana ya Tume. kufanya biashara yetu.
Maelezo ya ziada na maelezo ya ziada ya fedha na uendeshaji yanaweza kupatikana katika toleo letu la mapato au kwenye tovuti yetu kwa ir.dnow.com au katika faili zetu za SEC. Ili kuwapa wawekezaji maelezo ya ziada yanayohusiana na utendaji wetu kama ilivyoamuliwa kwa mujibu wa GAAP ya Marekani, utakumbuka kuwa pia tunafichua hatua mbalimbali za kifedha zisizo za GAAP, ikiwa ni pamoja na EBITDA, bila kujumuisha gharama nyingine, ambazo wakati mwingine hujulikana kama EBITDA;Mapato halisi, bila kujumuisha gharama zingine;mapato yaliyopunguzwa kwa kila hisa, bila kujumuisha gharama zingine. Kila moja haijumuishi athari ya gharama zingine na kwa hivyo haijakokotwa kwa mujibu wa GAAP. Ili kupatanisha vyema na tathmini ya usimamizi ya utendakazi wa kampuni na kuwezesha ulinganifu wa utendaji wetu na utendaji wa kampuni rika kwa robo ya nne na mwaka mzima uliomalizika Desemba 31, 2021, bila kujumuisha gharama zingine za EBIT.Inajumuisha gharama ya fidia isiyotokana na fedha taslimu. Vipindi vilivyoripotiwa awali vimerekebishwa ili kuendana na mawasilisho ya kipindi cha sasa.
Tafadhali angalia usuluhishi wa kila moja ya hatua hizi za kifedha zisizo za GAAP kwa kipimo chake cha kifedha cha GAAP kinacholinganishwa zaidi, pamoja na maelezo ya ziada yaliyotolewa mwishoni mwa toleo letu la mapato. Kuanzia leo asubuhi, sehemu ya Mahusiano ya Wawekezaji ya tovuti yetu inajumuisha wasilisho linalohusu matokeo yetu ya kila robo na mwaka mzima wa 2021 na mambo muhimu ya kuchukua. Wito wa leo wa mkutano wa tatu wa siku 2 unaofuata utakuwa na mpango wa kuwasilisha tovuti yetu ya robo 2 kwa siku 20. Fomu ya 10-K leo, ambayo pia itapatikana kwenye tovuti yetu.
Asante, Brad, na habari za asubuhi nyote. Katika simu yetu ya mapato mwaka mmoja uliopita, tulipopata nafuu kutokana na mwaka ambao tasnia ilivumilia hali mbaya ya soko na hali mbaya zaidi, DNOW ilijibu haraka na kwa uthabiti kutetea msingi wake na kuweka msingi wa ustawi wa siku zijazo.Base.Tunaamini kuwa soko na tabia zetu za matumizi ya wateja zimebadilika kimsingi wakati huo, na hatua madhubuti inahitajika ili kufafanua upya kitabu chetu cha kucheza cha wasambazaji, mauzo na ushirikishaji wateja, na kurekebisha mtindo wetu wa uendeshaji ili kukabiliana na hali uchumi unapoanza kuimarika.Kudorora. Kushuka kwa uchumi kunachochea mabadiliko, na niliona hapa asubuhi ya leo, nikishangazwa na wanawake na wanaume wenye vipaji, wanaozingatia wateja wa DNOW ambao sio tu walikubali, bali walichochea mabadiliko. Matokeo ya maamuzi yetu katika kipindi cha miaka miwili iliyopita yanaonekana si tu katika uboreshaji wa utendaji wa kifedha wa mchana na usiku, lakini pia katika umahiri, shauku ya utatuzi wa mnyororo wa wateja wetu katika mazingira ya kuwasilisha mahitaji ya wateja wetu.
Katika robo ya kwanza ya mwaka huu, tulianza kufanya kazi katika Kituo chetu kipya cha Permian Supercenter huko Odessa, Texas. Kituo hiki kinapanua msimamo wetu na uwekezaji katika moyo wa mojawapo ya maeneo yenye shughuli nyingi zaidi za uzalishaji wa mafuta nchini Marekani. Ni uwepo mkubwa katika eneo letu la nishati na nguvu ya ziada ya mali ya Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services na TSNM inayovutia wateja wetu kwa jina thabiti la Perif. , tunapanga kufungua kituo kipya katika eneo hili ili kusaidia wateja wetu kadri mpango wao wa kuchimba visima unavyoongezeka. Eneo hili litasaidiwa kimsingi na Supercenter kama njia ya kuweka utimilifu wa kanda na kuongeza ufanisi na kukuza ukaribu na wateja wanaolengwa.
Sasa, tukiendelea na matokeo yetu, mapato ya robo ya nne yalikuwa chini kwa 2% hadi $432 milioni mwishoni mwa mwongozo tulioutoa kwenye simu yetu ya mwisho. Mapato ya mwaka mzima wa 2021 yalikuwa $1.632 bilioni, ongezeko la $13 milioni au 0.8% mwaka wa 2020 ikilinganishwa na mwaka uliotangulia, na kuchangia 2020 kwa kuzingatia utendaji thabiti wa kabla ya COVID-20 ambao haukuwa na thamani ya 3% ya mapato mengine 3% katika mwaka mwingine 6Q. maneno, kwa muda wa miezi tisa iliyomalizika tarehe 31 Desemba 2021, kupuuza mapato ya robo ya kwanza kwa kila mwaka yalikuwa dola milioni 256, au 25%, kutoka mwaka uliotangulia. Katika 4Q21, kiasi cha pato kilipanuliwa tena hadi kiwango cha juu kabisa cha 23.4%, hadi 150bps kwa mfuatano. s pambizo kwa mwaka mzima wa 2021. Tuko katika mazingira ya mfumuko wa bei na tunafaidika nayo. Lakini utendaji huu ni matokeo ya mchakato wa uteuzi makini, na tumejenga uhusiano na wasambazaji wanaotambulika ambao hutengeneza bidhaa bora na heshima na kutuza usawa kama tunavyofanya. Kadiri ununuzi unavyozidi kukusanya na kusambaza kwa washirika wetu wasambazaji bidhaa, ndivyo tunavyopata faida na faida zaidi kutokana na bidhaa zetu kupata faida, faida na faida kwa wateja wetu. mazingira ya kujaza zaidi.
Na kwa sababu tunachagua kuhusu laini za bidhaa, biashara, maeneo na wasambazaji wataunga mkono na wateja watafuata. Tunaweza kuongeza bei ya laini ya bidhaa katika mchanganyiko wa jumla wa pembezoni za bidhaa kwa sababu tunapendelea bidhaa zenye faida zaidi na ama kuongeza bei au kupitisha bidhaa zisizo na faida kidogo. Sasa kuna baadhi ya maoni kuhusu eneo hilo. Kwa Nishati ya Marekani, nidhamu ya mtaji wa mteja inasalia kuwa kichocheo kikuu cha utendakazi wa kampuni yetu juu ya utendakazi wa kampuni na kudumisha utendakazi wa shirika la awali kuhusu utendakazi wa pesa taslimu. waendeshaji huduma za umma wamewahimiza wazalishaji wa kibinafsi wa mafuta na gesi kuongoza ukuaji wa hesabu ya mitambo. Katika robo ya mwaka na mwaka mzima wa 2021, tuliendelea kulenga na kukuza sehemu yetu ya waendeshaji binafsi kwa kusambaza valvu za mabomba na vifaa vya kuunganisha visima na vifaa vya betri za tanki. Wateja wetu wa huduma jumuishi za ugavi wanaendelea kupata mafanikio kwa pande zote mbili tunapotoa huduma za ziada za ongezeko la thamani ili kusaidia wateja wetu kupunguza gharama za usimamizi wa awali, kwa mfano, tunapunguza gharama za usimamizi wa uzalishaji. shughuli za usanifu katika wazalishaji kadhaa wakuu wa E&P.
Ili kukuza ukuaji hadi 2022, tulipata kandarasi mpya kadhaa za PVF katika robo ya mwaka, ikijumuisha mzalishaji mkuu anayejitegemea aliye na mali katika Permian, na operesheni ya moja kwa moja hadi ya kandarasi yenye uwezo wa kuongezeka kutoka hatua ya awali.Mkataba wa Ugavi wa Biashara ya Uchimbaji wa Lithium. Katika eneo la Kusini-mashariki, tulipokea agizo kutoka kwa mzalishaji huru wa rafu katika Ghuba ya Meksiko na mtiririko wa mzalishaji hadi mali yake ya bomba iliyoharibiwa na Kimbunga Ida August. Pia tumetoa PVF kwa ajili ya ukarabati wa kituo cha compressor nyingi pia kutokana na uharibifu wa kimbunga. , tunatarajia kuona msukumo unaoendelea kama mifumo ya kuchimba visima na kukusanya, kuongeza matumizi ya uwezo wa uchukuaji wa bidhaa za kati, kuendesha uwekezaji zaidi katika matengenezo ya kati na miradi ya capex.Matumizi yetu ya kati ya wateja yalilenga zaidi gesi asilia na miradi ya maji inayozalishwa inayohusiana, ambayo ilikuwa msingi katika robo za awali.
Katika michezo ya kuigiza ya Marcellas, Utica na Haynesville, tumewapa wazalishaji kadhaa wa gesi vifaa vya kutengeneza skid vilivyounganishwa vizuri na vifaa vya kupokeza transmita. Tunatoa vali zilizoamilishwa kwa miradi kadhaa ya upanuzi wa laini ya upitishaji ya NGL ambapo tunatoa usaidizi wa kiufundi kwa matumizi ya bidhaa na usaidizi wa huduma ya shamba kwa ufungaji wa valves, kupima, kuanza na kuagiza. Tukigeukia Suluhu za Mchakato za Marekani, tumeona kuwa baadhi ya wateja wetu wanapendelea kuchimba visima na kukamilishwa, jambo ambalo limekuwa likipunguza hitaji la vifaa vyetu vinavyozunguka na kutengeneza kutokana na uwezo uliopo wa kuhamisha na kuchakata. Hata hivyo, tunaanza kuona ongezeko la maagizo huku programu za pamoja za wateja zikihamia katika maeneo ambayo miundombinu haipo. ya kutengwa kwa aloi ya juu na vali za kudhibiti kwa mradi wetu wa mgodi wa trona kusini magharibi mwa Wyoming.
Shughuli katika Bonde la Mto Poda ilianza tena tuliposambaza idadi ya vitenganishi vya awamu tatu vyenye vali na vifaa kwa mwendeshaji mkuu anayejitegemea na kifurushi cha matibabu ya brine kwa mwendeshaji mwingine wa E&P. Mahitaji ya vifaa vyetu vilivyobanwa vya hewa na vikaushio yanaendelea kubaki juu kwani waendeshaji hubadilisha mifumo ya nyumatiki na mifumo ya hewa iliyobanwa ili kuondoa pampu nyingi za gesi chafuzi, tunatoa pampu kubwa ya gesi chafu. opereta wetu na kututenganisha na kituo chetu cha utengenezaji wa Tomball Texas na kupokea maagizo mengi ya hita mpya, vyombo vya kusindika na vitenganishi. Tumefanikiwa kupanua ukodishaji wetu wa ndege za kihydraulic, na kuchukua nafasi ya programu za ESP na utendakazi ulioongezeka kwenye chaguzi rahisi zaidi za kukodisha kwani waendeshaji wamekubali suluhisho letu.
Nchini Kanada, tuliona mafanikio makubwa katika robo ya mwaka huu, na maagizo ya PVF kutoka kwa wazalishaji wakubwa wa mchanga wa mafuta wa Kanada, vifurushi vya sindano za visima kutoka kwa wazalishaji wa Alberta kusini mashariki mwa Saskatchewan, na kwa bidhaa za Kuinua Bandia kwa ajili ya kazi za matengenezo ya capex katikati mwa Kanada. s.Shughuli inaongezeka kwa miradi midogo, ambayo inapaswa kuanza kupata mvuto kadiri uanzishaji upya wa mitambo zaidi unavyofanyika katika Mashariki ya Kati. Aidha, shughuli za mpango wa kuweka nafasi zimeongezeka kwa EPC nyingi ambazo tunafanya nazo biashara mara kwa mara. Baadhi ya mafanikio mashuhuri katika robo hii ni pamoja na kusambaza idadi kubwa ya vali za lango, dunia na vali za hundi, nyaya za nguvu na viunga kwa ajili ya kuweka alama kwenye mitambo ya kuzalisha umeme ya Kakhstan na waendeshaji wa nyaya za umeme nchini Uingereza. Bolts katika Afrika Magharibi.
Ikumbukwe pia, tulitoa vifaa vya kuweka mabomba na mipango ya mradi kwa NOC nchini Oman na mstari wa mpira wa lango na vali za kuangalia kwa kituo cha kuchakata gesi huko Kurdistan. Katika shughuli zetu za Falme za Kiarabu, tunatoa valvu za kuwezesha vitengo vya urejeshaji wa methylene katika viwanda vya kusafishia mafuta vya India na EPCs kwa ajili ya miradi ya uzalishaji wa triethilini glikoli nchini Pakistani. Pia tunasambaza vali za Jumuia ya Uzalishaji wa Maji ya EPC na Uzalishaji wa Irak Kuwait Jukwaa la Kuwait Irak. .Sekta yetu imekuwa ikishughulika na mfumuko wa bei wa bidhaa na athari katika upatikanaji wa bidhaa unaosababishwa na uhaba na ucheleweshaji wa mnyororo wa ugavi. Timu yetu ya ugavi imekuwa ikilenga kupunguza usumbufu kwa kuhakikisha kuwa tuna bidhaa za kutosha kusaidia wateja wetu. Tunaongeza matumizi yetu ya kimataifa na wasambazaji wetu ili kuhakikisha kwamba tunaweza kuweka kipaumbele kwa kiasi kinachopatikana, huku tukisawazisha hatari zinazopatikana, kugawa bidhaa za nyumbani na kukupa vipengele vya kazi vinavyofaa tu na kukupa vipengele vya kazi vinavyofaa. mbadala kwa wateja ambao wanazidi kutegemea DNOW kupata suluhu zinazokidhi mahitaji yao.Hii imesababisha baadhi ya wateja wetu kupanua orodha yao ya watengenezaji walioidhinishwa kwa kutumia AML ya DNOW. Tunayo hesabu ya bomba katika usafiri na muda wa kusubiri uwasilishaji wa mwisho, na tunaweza kukumbana na changamoto za usambazaji wa bomba katika nusu ya kwanza ya 2022. Mfumuko wa bei wa ndani na nje unaendelea kadri mfumuko wa bei ulivyoendelea kuongezeka.
Geuka kwenye programu yetu ya DigitalNOW. Mapato yetu ya kidijitali kama asilimia ya jumla ya mapato ya SAP yalikuwa 42% kwa robo ya mwaka. Tutaendelea kufanya kazi na wateja wetu wa ujumuishaji wa kidijitali ili kuboresha zaidi uzoefu wao wa biashara ya mtandaoni kwa kuboresha orodha za bidhaa zao na kutengeneza suluhu maalum za mtiririko wa kazi kupitia jukwaa letu la shop.dnow.com. Tunatumia na eSpec kisanidi cha bidhaa zetu za kidijitali kwa ajili ya usanidi wa kifurushi cha Marekani ili kuboresha kifurushi cha kifurushi cha Marekani hapo awali. wateja wetu wengi husanidi na vifurushi vya eSpec hewa vya kujazia na vikaushio ili kukuruhusu kuchukua nafasi ya mifumo ya nyumatiki ili kuunga mkono hitaji la waendeshaji kupunguza utoaji wa gesi chafuzi. Zaidi ya hayo, baadhi ya timu za mradi wa mteja wetu hutumia eSpec kusaidia kujenga na kujenga zabuni za mradi, huku wengine wakiitumia kwa vifurushi vya kuanzisha ukubwa na vipokezi kwa kunukuu. Hatimaye, tulizindua suluhisho la Ufikiaji wa UfikiajiOtomatiki. Bidhaa za SASA ni pamoja na kamera, vitambuzi, kufuli mahiri, misimbo pau, RFID na suluhu za kiotomatiki za kukusanya data ambazo huwawezesha wateja wetu kudhibiti na kudhibiti vyema orodha yao bila kulipia gharama ya eneo la orodha ya binadamu.
Sasa, ningependa kutoa maoni yanayohusiana na mpito wa nishati. Kwenye Pwani ya Ghuba ya Marekani, tulitoa vifaa vya pampu mbili za chuma cha pua kwa ajili ya kusafisha mafuta ya dizeli ambayo hubadilisha mafuta ya wanyama kuwa dizeli ya viumbe hai, na pampu za mimea kwa ajili ya kiwanda cha kutengeneza lori za umeme huko Texas. Nchini Kanada, tumeshinda oda nyingi za kutoa sifuri, kutekeleza miradi ya uwekaji hewa ya kaboni, na miradi ya uhifadhi wa kaboni ya EPC na valves za uhifadhi wa Alberta. rs kuchimba heliamu kwa ajili ya masoko ya mwisho ya sekta ya ukaguzi. Mafanikio haya yanaonyesha jinsi bidhaa nyingi zilizopo tunazotoa zinapanuka katika masoko ya ukuaji kama vile kukamata kaboni na utengenezaji wa teknolojia ya juu ya viwanda. Tunaendelea kufuatilia na kufuatilia idadi inayoongezeka ya miradi ya mpito wa nishati. Timu yetu ya ukuzaji wa biashara imekuwa ikishughulikia RFI na RFPs mbalimbali kwa wateja wengi kuhusiana na dizeli, dizeli inayoweza kurejeshwa, dizeli ya kaboni na kuhifadhi hewa ya moja kwa moja, dizeli ya hidrojeni na uhifadhi wa hewa ya moja kwa moja. miradi ya kuhifadhi. Tunapokagua bili na nyenzo katika orodha yetu ya mradi wa mpito wa nishati, tunafanya kazi na kitengo chetu cha utengenezaji ili kuhakikisha ufikiaji wa anuwai pana ya bidhaa zinazofaa ambazo zitahudumia masoko haya yanayopanuka. Pamoja na hilo, wacha niikabidhi kwa Mark.
Asante Dave na habari za asubuhi nyote. Mapato ya robo ya nne ya 2021 ya $432 milioni yalikuwa chini kwa 2% kutoka robo ya tatu, hasa kutokana na kushuka kwa kawaida kwa msimu ulioathiriwa na likizo na siku chache za kazi ambazo mwongozo wetu ulitarajia bora zaidi. Robo ya nne 2021 mapato ya Marekani yalikuwa $303 milioni, chini ya $9 milioni au 3% kutoka kwa robo ya tatu ya Nishati ya Marekani chini ya takriban 7% ya mapato ya Marekani ambayo Nishati ilichangia takriban robo ya 7% ya Marekani.O 4% kwa mfuatano, na mapato ya Usuluhisho wa Mchakato wa Marekani yaliongezeka kwa 2% mfuatano.
Uhamisho kwa sehemu ya Kanada.Mapato ya robo ya nne ya Kanada 2021 yalikuwa $72 milioni, ongezeko la $4 milioni au 6% zaidi ya robo ya tatu. Ikilinganishwa na robo ya nne ya 2020, mapato yaliongezeka kwa $24 milioni au 50% mwaka zaidi ya mwaka. Robo ya nne yenye nguvu ya Kanada ilisukumwa na uhitaji ulioboreshwa katika soko la nishati la Kanada, na vile vile wateja wetu wanaona thamani na teknolojia ya usambazaji wa kimataifa. milioni, chini kidogo kwa mfuatano na chini $2 milioni au kwa kiasi ikilinganishwa na robo ya tatu, kutokana na athari mbaya ya sarafu dhaifu ya kigeni ikilinganishwa na dola ya Marekani. Mapato ya kimataifa ya robo ya nne yaliongezeka kwa 21%, au $10 milioni, ikilinganishwa na kipindi kama hicho mwaka wa 2020. Pato la jumla liliboresha pointi 150 kutoka kwa robo ya tatu hadi asilimia 23. ya tatu ya uboreshaji wa pointi za pato la wastani au takriban dola milioni 2 hazikuwa ngumu kutokana na takriban dola milioni 1 kila moja katika gharama za usafirishaji na gharama za hesabu katika robo ya nne, zote mbili zinatarajiwa kurudi kwa wastani wao katika Kiwango cha robo ya kwanza.
Athari nyingine chanya kwenye pembezoni katika robo ya nne ilitokana na kuongezeka kwa kiwango cha kuzingatia wasambazaji, ambayo hatutarajii kurudia katika kiwango sawa katika robo ya kwanza ya 2022 kwani kiwango cha juu cha viwango vya ununuzi kikiwekwa upya. Sehemu ya mwisho ya uboreshaji wa ukingo ilitokana na bei ya mwelekeo wa mfumuko wa bei, haswa bomba la mstari na bidhaa za chuma cha juu, tuliendelea na ukuaji wa bidhaa za kiwango cha juu, na kuendelea kutoa kiwango cha juu cha bidhaa za chuma. nyingi ya laini zetu za bidhaa nyingine, tulipohamia kwa kuchagua bidhaa na suluhu zinazotoa thamani kubwa zaidi kwa DNOW na wateja wetu. Gharama za uuzaji na usimamizi wa ghala ziliongezeka $91 milioni katika robo ya mwaka, na kuongezeka kwa dola milioni 5 kwa mfuatano, kutokana na vifaa vya kimkakati, uhamishaji na malipo ya kuachishwa kazi ya $3 milioni, bora kuliko ilivyotarajiwa katika fidia ya mapema ya dola za Marekani milioni 1 iliyotarajiwa na serikali ya Marekani kuongezeka. sidies, pamoja na uwekezaji wetu wa kimakusudi katika rasilimali na watu katika soko la kazi lililo na mkazo, ili kukabiliana na DNOW kwa mzunguko huu wa ukuaji. Hatua zetu za siha zinaendelea kuzaa matunda, tunaweza kuona mabadiliko sawa katika ujenzi wa WSA kuelekea robo ya kwanza ya 2022.
Tangu 2019, tumepunguza ghala letu la kila mwaka la mauzo na gharama za usimamizi kwa $200 milioni, kwa hivyo kazi ya timu yetu ya kubadilisha muundo wetu wa kudumu wa faida kupitia mizunguko inazaa matunda. Kwa kuendelea, tunatarajia WSA itapungua katika robo ya kwanza, karibu na kiwango chetu cha robo ya tatu, tunapoona hatua hizi zikichukua hatua ya kuweka msingi wa mapato ya juu zaidi ya $3000000000 na taarifa ya mapato ilipungua. kimsingi yanahusiana na kuondoka kwa vifaa vidogo zaidi na vinavyomilikiwa na kampuni katika kipindi hiki tulipounganisha vituo 15 katika robo ya nne. Mapato halisi ya GAAP katika robo ya nne yalikuwa $12 milioni au $0.11 kwa kila hisa, na mapato halisi yasiyo ya GAAP bila kujumuisha gharama nyingine yalikuwa $8 milioni au $0.07 kwa kila hisa. Kwa robo ya nne ya DAAP-2021 EBIT au gharama nyingine zisizo za DAAP7 za IT DAAP7 au 2021 EBIT zisizo za DAAP7 3.9%.Kama Bullard alivyodokeza, upatanisho wetu wa EBITDA ya sasa na ya siku zijazo huongeza gharama ya fidia isiyotokana na fedha taslimu kwa kila kipindi.Gharama ya fidia inayotokana na hisa ya $2 milioni kwa robo mwaka wa 2021. Tumelenga kuendelea kutambua na kutekeleza mipango ya kuboresha mtindo wetu wa uendeshaji na kuongeza matokeo ya siku yetu ya kifedha, kama vile kuangazia wateja wetu kwa bidii na kuwaonyesha wateja wetu siku ya nne. Mapato ya 2021 ya $432 milioni yalikuwa juu kwa 35% kuliko robo ya nne ya 2020, na mtiririko wa EBITDA ulikuwa 39%, au kila robo mwaka EBITDA $ 44,000,000 kwa mwaka kwa mwaka. Mitiririko hii thabiti ni mchanganyiko wa nafasi yetu ya hesabu iliyoboreshwa kwa kiasi kikubwa, ukingo wa juu wa bidhaa na utendakazi, na hivyo kusababisha thamani kubwa zaidi kwa wateja wetu na wateja wetu.
Tulipoangalia EBITDA ya mwaka mzima, tulihama kutoka hasara ya $47 milioni mwaka wa 2020 hadi EBITDA chanya ya $45 milioni mwaka 2021 au uboreshaji wa EBITDA wa miezi 12 wa $92 milioni na viwango sawa vya mapato. Ushahidi wa wazi wa juhudi na hatua kubwa ambazo wafanyikazi wetu huchukua ili kufikia mageuzi ya maana kwa wafanyikazi wetu ambao ningependa kuleta mabadiliko ya maana katika kampuni yetu. - mzunguko wa ukuaji wa mwaka. Mafanikio mengine katika robo ya nne ambayo yanaboresha chaguo zetu kwa siku zijazo ni urekebishaji wetu wa huduma yetu ya mkopo inayozunguka ambayo haijatolewa, ambayo sasa imepanuliwa hadi Desemba 2026, na kuongezeka kwa jumla yetu ya sasa ya $ 313 milioni Kutoa ukwasi wa kutosha juu ya nafasi za pesa. Jumla ya deni lilibaki sifuri, ikijumuisha kutokwa kwa sifuri katika robo ya mwaka, pesa taslimu milioni 3 pamoja na $ 3 milioni za ziada katika robo ya robo, $ 3 milioni na pesa taslimu ya ziada $ 31, $ 31, $ 3, $ milioni 2. Milioni 8 katika huduma za mikopo zinazopatikana. Akaunti zilizopokelewa zilikuwa $304 milioni, hadi 2% kutoka robo ya tatu, hesabu ilikuwa $250 milioni, $6 milioni kutoka robo ya tatu, na zamu za hesabu za robo mwaka zilikuwa mara 5.3.Akaunti zinazolipwa zilikuwa $235 milioni, chini ya 3% kutoka robo ya tatu ya 2021.
Mtaji wa kufanya kazi, bila kujumuisha pesa taslimu, kama asilimia ya mapato ya robo ya nne ya mwaka ya mapato yalikuwa 11.6% kufikia Desemba 31, 2021. Tunatarajia uwiano huu wa mtaji kuongezeka kidogo tunapokusudia kukuza ukuaji kupitia upatikanaji wa bidhaa ili kusaidia wateja wetu. 2021 ni mwaka wetu wa nne mfululizo wa mtiririko chanya wa pesa bila malipo. Katika kipindi cha miaka minne iliyopita, tumezalisha $410 bila malipo kwa mwaka 2021. ya ukuaji wa mapato ya 35% katika robo ya nne au $113 milioni katika ukuaji wa mapato ikilinganishwa na robo ya nne ya 2020, tulizalisha $25 milioni katika mtiririko wa pesa bila malipo mwaka wa 2021, ambayo ni kipindi chetu cha kawaida cha muda ambacho kingetumia pesa taslimu katika kiwango hiki cha ukuaji. Tunasalia na nia ya usimamizi wa mizania, kuwekeza katika orodha nzuri, kutafuta mikakati ya kunufaika kwa ajili ya kupata mafuta kwa siku zijazo na kusherehekea malengo bora ya afya ya siku zijazo. , na tuna talanta, rasilimali na nguvu za kukuza msingi wetu, kukuza biashara ya kisasa zaidi na kuunda thamani inayoendelea kwa wateja na wanahisa wetu.
Asante, Mark. Sasa, baadhi ya maoni kuhusu muunganisho na ununuzi, kipaumbele cha juu cha mgao wa mtaji kinasalia kuwa fursa zisizo za kikaboni za kuongeza faida. Kupitia muunganisho na ununuzi, lengo letu ni kuimarisha na kupanua biashara ya bidhaa, jiografia au masuluhisho tunayowapa wateja wetu, na kuwezesha mashirika haya kufaidika na ufufuaji wa soko na kukuza fursa za biashara kwa bidii wakati tutaendelea kulenga faida za biashara. maeneo ya kimkakati ya kuzingatia, hasa katika usuluhishi wa mchakato na njia tofauti za bidhaa, pamoja na masoko ya viwandani. Kwa kila matarajio ya muamala, kuna pande mbili zinazohusika. Kwa hivyo, inachukua muda na ujuzi kufikia hitimisho kwamba kwa bei ya mafuta katika miaka ya 90 na uchumi wa jumla ulio imara kiasi, matarajio ya muuzaji yameongezeka, lakini tunatafuta uimara na utendakazi thabiti wa kifedha wa kampuni inayopatikana kwa bei ya juu. katika bomba letu, na tutaendelea kuchagua na kuweka mikakati tunapofuatilia na hatimaye kuvuka mstari wa kumaliza.
Katika robo sita zilizopita, wazalishaji wa mafuta wametatizika kupunguza wingi wa hesabu ya mafuta duniani, kupitia mchanganyiko wa nidhamu ya mtaji wa E&P ya Amerika Kaskazini na kupunguza ugavi wa OPEC+. Tabia hii imesababisha bei ya juu ya bidhaa, uboreshaji wa mizania na utendaji bora wa kifedha kwa wateja wetu wengi. Hali yao ya kifedha inapoimarika, tunatarajia uwekezaji wa ziada wa mtaji wa wateja, na kusababisha ongezeko la uwekezaji wa mtaji wa wateja ili kudumisha na kuongezeka kwa shughuli za uzalishaji, kwa kuwa ongezeko la mahitaji ya wateja wetu litaongeza na kuendeleza shughuli za uzalishaji. Nina matumaini kwamba ufufuaji na kasi ya sasa itaendelea kuongeza mahitaji ya bidhaa na huduma zetu huku ikiboresha faida. Kwa sehemu yetu ya Marekani, ninatarajia ukuaji thabiti wa mwaka baada ya mwaka huku misingi ya soko ikiendelea kuboreka. Nchini Kanada, tuko katika nafasi nzuri ya kutumia ufufuaji unaoendelea wa bei za bidhaa ili kutoa motisha kwa wazalishaji kuongeza bajeti zao.
Pia tunatarajia biashara yetu ya Kanada kukua mwaka baada ya mwaka katika 2022. Tunaona shughuli zaidi katika sekta ya nishati ikichochea miradi ya kimataifa. Wakati huo huo, kutokana na urejeshaji polepole wa biashara yetu ya kimataifa, tunarekebisha nyayo zetu huku tukihakikisha viwango vya huduma ambavyo havikatizwi. na masuala yanayohusiana na hali ya hewa mwezi wa Januari, tunaamini kuwa mapato ya Q1 2022 yatapanda kwa kufuatana katika safu ya asilimia ya tarakimu moja. WSA ina uwezekano wa kurejesha viwango vya 3Q21 katika 1Q22, na tunatarajia urekebishaji wa karibu wa viwango vya jumla vya mapato kukaribia viwango vya mwaka mzima wa 2021 vya asilimia 21.9 katika kipindi cha kati ya mwaka na ukuaji wa chini wa asilimia 21.9 katika kipindi cha kati. 022.Tunatarajia nyongeza ya mapato ya EBITDA ya mwaka mzima wa 2022 kukua katika safu ya asilimia ya vijana, ikichangiwa na upanuzi wa soko unaoendelea, viwango vya juu vya mapato, sawa na viwango vya asilimia ya mwaka mzima wa 2021. Wakati COVID, masuala ya kijiografia na tete ya ugavi yameunda hali ya kina zaidi ya dola za Marekani milioni 22 mwaka huu, tunaamini kwamba ukuaji wa dola za Marekani milioni 22 unaweza kuzidi $220.
Sasa, nitakagua tulipo katika hatua za awali za upanuzi wa soko wa muda mrefu. Mwaka mmoja uliopita, tulitarajia mapato ya mwaka mzima wa 2021 kupungua, kwa kuzingatia nguvu ya viwango vya mapato ya kabla ya janga katika Q1'20. Kwa hivyo, lengo letu ni kuunda nguvu ya mauzo ya kiwango cha kimataifa, kukuza mtindo wetu wa utimilifu ili kuboresha upatikanaji wa bidhaa na huduma kwa wateja, na kupunguza gharama kwa kila mzunguko wa mapato na kupunguza kasi ya ukuaji wa mapato. ili kulenga rasilimali zetu muhimu, kuruhusu wateja kuona thamani na kuboresha kwa kiasi kikubwa mapato na mtiririko wa pesa bila malipo. Ukiangalia nyuma, kutoka ukuaji thabiti wa mapato hadi kurekodi viwango vya juu, zamu za hesabu, kurekodi zamu za mtaji wa kufanya kazi, tumefanya matarajio yetu kuwa bora katika akaunti zote na sasa tunatarajia 2022 kuwa Tunaingia mwaka wa tano mfululizo wa mtiririko chanya wa ukuaji wa pesa bila malipo, tumejitahidi sana kwa miaka 2 na tunajivunia kuingia katika miaka 2 ya kihistoria. 2022. Ninajivunia kuwa hatuna deni sifuri na ukwasi wa kutosha ambao hutoa kubadilika kimkakati ili kufadhili ukuaji wa kilimo-hai na kutumia fursa zisizo za asili. Ninaamini hatutakabiliwa na shinikizo la pesa kutokana na riba ya huduma ya deni. Ninafurahia mabadiliko ya muundo wetu wa uendeshaji na jinsi mipango yetu ya uwekaji wa viwango vya juu na ya kikanda itatupatia fursa ya kuendelea kuboresha utendaji wetu wa kifedha.
Nimefurahishwa na uwezo wetu wa shirika na jinsi tunavyosaidia kushughulikia changamoto na vikwazo vya sasa vya ugavi na vikwazo ambavyo wateja wetu wanapitia. Ninafurahia uwezo wetu wa kupata bidhaa au njia mbadala. Ninafurahishwa sana na jinsi wafanyakazi na wateja wetu wanavyoelewa thamani tunayotoa na inajitokeza kwenye mstari wa jumla wa ugavi. Ninafurahi kuhusu jinsi jitihada zetu za ushirikiano na elimu mbalimbali za DEI zitakavyotusaidia katika safari mbalimbali na jinsi tutakavyoshiriki katika safari mbalimbali za elimu na jinsi tutakavyofanya katika safari mbalimbali za DEI. kampuni na kama mshindani. Ninajivunia uongozi wetu, programu za mafunzo na maendeleo, na fursa kwa wafanyakazi wetu kuboresha ujuzi wao. Ninajivunia ushirikiano wetu wa kibunifu na makampuni muhimu, na tunatafuta teknolojia za kisasa kutoka kwa wataalam ili kujumuika katika biashara yetu. Ninajivunia kuwa tuna timu bora zaidi ya mauzo na kazi kubwa zaidi, isiyochoka, na inayofanya wateja kuwa waangalifu zaidi katika tasnia yetu. kazi na kustawi.
Hatimaye, pamoja na vipengele vyote, manufaa na mafanikio, tuna kasi ya ajabu katika DNOW. Nataka wafanyakazi wetu na familia zao wajue kwamba tunahama kutoka kwa ulinzi, ulinzi na kusitasita hadi makini, ushindi, kiburi na msisimko. Tunajenga kwa ajili ya maisha yetu ya baadaye. Ninataka kufikiria hasa kuhusu timu yetu ya mauzo na watu wetu katika uwanja na wale wote wateja wetu ambao hufanya chaguo la kwanza kwa DW kwa furaha kila siku kwa urefu wa siku zijazo. wateja wanaotafuta suluhu na maarifa ya pamoja Hii itatusaidia kuendelea kushinda soko.Tuko wapi, tuko vile tulivyo kwa sababu yako.Pamoja na hayo nje ya njia, hebu tufungue wito kwa swali.
Huyu ni Adam Farley kutoka Nathan. Ya kwanza ni kiasi cha jumla, mfumuko wa bei unaweza kuongezeka katika nusu ya kwanza ya mwaka, je, DNOW unatarajia kiwango cha pato kuongezeka baada ya muda kukiwa na shinikizo fulani kwenye ukingo wa jumla, ambao kwa kawaida ni mfano wa kupunguza kasi ya mfumuko wa bei?
Sawa, inategemea mstari wa bidhaa husika. Pengine tumekuwa na mojawapo ya laini kubwa za bidhaa zilizofanikiwa zaidi katika suala la ukuaji wa pato la jumla, licha ya uthamini wetu mpana wa bei nje ya bomba. Bomba ni bomba ambalo bado tunadumisha bei ya bomba isiyo na mshono, bomba lisilo na mshono ndio nyenzo kuu ya bomba tunayouza, na bomba la chuma linaweza kupata uzoefu zaidi baada ya nusu ya kwanza ya mwaka ambayo nilitaja shida fulani katika ufunguaji wa bidhaa. inaweza kupokea baadhi ya bidhaa baadaye mwaka huu, si sisi tu, bila shaka, bali washindani wetu na wateja wetu.Hilo linaweza kupanua ukingo wa malipo tunayotarajia kuona kwenye laini za bidhaa mahususi.
Tunaona mfumuko wa bei ukiendelea. Kwa upande wako, Adam, hali hii inaweza kupungua kufikia katikati ya mwaka. Lakini hasa kwa mabomba, sijui kama ndivyo ilivyo, na kwa njia nyingi za bidhaa tunazotumia, nyakati za kuongoza bado ni ndefu. Kwa hivyo nadhani tumeongoza ukingo wa jumla wa 2022 hadi kiwango cha juu sana, ambacho ni sawa na kiwango cha robo ya 202 kwa hivyo rekodi inayofuatana ya robo ya 202. muda wa kupokelewa.Inategemea jinsi soko letu lilivyo na nguvu na wakati hatua ya inflection inatokea.Namaanisha, nilizungumza mapema kuhusu kuanza polepole kwa Januari, na nadhani mambo yatazidi kuwa moto zaidi hapa, ambayo inamaanisha masuala ya uhaba zaidi katika nusu ya kwanza, ikiwezekana katika nusu ya pili.
Na kisha kusonga ili kuondoka kwenye mstari wa bidhaa za kiwango cha chini, tunaondoka kwenye biashara ya viwango vya chini katika DNOW. Je, bado kuna kazi nyingi ya kufanywa, au kazi kubwa ya kuinua imefanywa?
Vema, tayari tuko njiani, nitasema hivi. Kwa hivyo kwangu, tuna ufanisi mzuri wa kifedha katika mikoa yetu, mikoa kutokana na uvunjifu wa fedha, bajeti za wateja, na uimarishaji wa wateja, ambayo yote huathiri mafanikio ya wateja wa laini ya bidhaa za eneo, n.k. au kinyume chake, hilo linabadilika kila wakati. Kwangu mimi, ni kazi ya bustani, kuhakikisha kuwa tunazingatia, tukilenga, kuhakikisha kwamba tunazingatia rasilimali zetu kwa ukomo wa rasilimali zetu ili tuweze kugawana pesa mahali tunapofaa. jitayarishe kwa siku zijazo na uendelee kukuza kampuni. Kwa hivyo nadhani ni ukweli unaoendelea wa biashara kwamba haijalishi uko katika tasnia gani, kila wakati utahitaji kurutubisha na kupalilia na kupanda tena na kila wakati kuweka biashara katika nafasi bora katika tasnia.
Kwa hivyo ni jambo linaloendelea tu. Kwa upande wa mabadiliko makubwa ya kimuundo, nadhani tumemaliza. Nadhani tumeishiwa na hali ya kupunguza gharama. Tuko katika kile ninachokiita hatua ya uhamiaji ya utimilifu ambapo tunataka kugawa utimilifu wetu katika vituo vikuu vya fursa, kama vile kusimama katika maeneo kama Williston, Houston, Odessa na Casper. katika biashara, biashara ya siku hadi siku, miradi mikubwa, uvumi.Tunataka kuiweka kanda.Tunataka wenye vipaji vya hali ya juu kusimamia minyororo hii ya ugavi, tunataka aina nyingi zaidi za nodi au vituo vya kutuma barua pepe au maeneo madogo ya karibu ambayo yanahusiana kwa karibu na wateja.Kwa hivyo ninaona hili bado linafanyika, lakini linaongezeka kwa kasi sasa na linachangamkia sana.
Dave. t itakuwa ya manufaa.
Kwa hivyo nadhani kwenye simu ya mwisho, nilisema mambo kadhaa, bado tunayo orodha ya miradi ambayo tunaifanyia kazi ili kufanya biashara iwe na ufanisi zaidi. Nilisema tunapanga kupunguza WSA hadi safu ya 12 hadi 15 mwaka wa 2022. Kama tulivyosema pia - nimesema pia kwamba kwa kila dola ya ziada ya mapato zaidi ya viwango vya mwaka jana, tutapunguza $0.0 kwa $0.03 kwa hizo $0.03. Wakati huo huo, haswa katika miezi michache iliyopita, nadhani imekuwa zaidi ya siku mia moja tangu tuzungumze na umma, na kwa upande mmoja, tumefaidika sana. Ninaamini zaidi ni mkakati wetu wa kukuza na kuzingatia mambo sahihi ya kuongeza bei, ambayo inatokana na mfumuko wa bei ya bidhaa, uhaba wa bidhaa, ukosefu wa upatikanaji. tunapitia mwongozo wetu wa 2022. Lakini falsafa yetu ni kupunguza kwa kiasi kikubwa WSA kama asilimia ya mapato na kuendelea katika njia ya kuongezeka kwa ufanisi.
Tunaweza kupunguza WSA kama asilimia ya mapato kwa angalau pointi 200 za msingi kutoka 2021 hadi 2022. Kama nilivyosema katika robo kadhaa, tuko katika hali ya ujenzi. Tuko katika hali ya ukuaji. Tunatanguliza ukuaji kuliko uzuiaji wa gharama, lakini sisi - kama nilivyosema katika kujibu swali la mwisho, tunalenga kubadilisha muundo wetu, na tulifanya maendeleo kwa robo ya $ 6. Ni jambo la kutatanisha kwa sababu tuko - ingawa tuna mwongozo kuhusu hilo, nadhani ni kali sana katika mwongozo wetu wa jumla kuhusu trafiki na mapato na kadhalika. Lakini tutazingatia kuwa na watu bora zaidi katika sekta hii. Tunaangazia kushinda ushindani. Tunaangazia ukuaji. Tunazingatia viwango vya juu na kukuza biashara mpya, na itagharimu zaidi kupotosha kwa asilimia kubwa ya mapato ambayo yatapunguza mapato. ili kupunguza gharama ya kufanya biashara.Lakini, kama nilivyosema, pia tuko imara katika robo hii.Tunawekeza katika vituo vipya vya ubora kwa siku zijazo ili kukuza biashara na hilo litafidia gharama.Lakini tunaelewa umuhimu wa Lean, kwamba itatusaidia katika nyakati nzuri na mbaya, na bila shaka tutapitia njia hiyo.
Dave, kama ulivyofuatilia maoni ya kituo kikuu hapo. Uko kwenye soko la ukuaji sasa hivi, na unasema kuwa utapata ushawishi zaidi na zaidi katika safu ya WSA kwa sababu unawekeza huko. Kwa hivyo nina shauku ya kutaka kujua falsafa unapoidhinisha uwekezaji huu, kama ulivyomwita mkuu huyo, ni hali gani ungependa kufanya katika kujiamini ili kusonga mbele?
Kwa mfano, Bonde la Permian, kwangu, DNOW ina daktari hodari sana katika Bonde la Permian, sio tu kutoka kwa biashara ya kawaida ya tawi ambayo tunatengeneza, lakini kama nilivyosema, kutoka kwa mtiririko rahisi wa pampu ya Odessa, TSNM Fiberglass na Huduma za Nguvu. Tuna chapa yenye nguvu huko, uwepo mkubwa sana, na tunafikiri tuna faida halisi. Sasa iko katika robo ya nne ya mwisho ya tovuti za coda. katika Permian hadi tano, katika sehemu moja ya Permian. Tunafikiri, tutakuwa na hesabu zaidi kwa wateja wetu. Tutaweza kudhibiti bidhaa kutoka maeneo machache, kutoka kwa watu wanaofanya miamala mingi, tutakuwa na ada za chini kwa kila dola ya mapato, hatutakuwa tumesambaza hatari ya hesabu, ambayo ninaiita hatari kubwa ya hesabu unapokuwa na hesabu ndogo zaidi, utakuwa na hatari ya chini ya hesabu kwenye mtandao. biashara yenye ufanisi. Kwa hivyo tunakua katika Permian, tunasimama, tunakua katika Permian, tumeunda kituo bora zaidi, lakini tunaunganisha, na tunafanya hivyo kwa busara. Na tutaweza kutunza wateja wetu vyema na kuwa na hesabu zaidi na hatari ndogo ya hesabu. Huu ni mfano wa jinsi tunavyopunguza, na kuweka gharama katika soko bora zaidi, kuwa bora zaidi katika soko.
Dave anatumai sijakaribishwa sana hapa. Lakini kwa wakati ulioleta, kwa hivyo chukua Permian kama mfano. Ikiwa - utaondoa kila kitu ulichoelezea hivi punde na fomula ya pro ya kituo kikuu, ni sawa kusema kwamba mapato kwa kila mfanyakazi na mapato kwa kila futi mraba ya mstari wa paa yanapaswa kuwa juu kuliko kabla ya mdororo wa uchumi, licha ya ukweli kwamba, Kama ulivyosema uliunganisha matawi 10 hadi 5?
Ninakubali.Sasa, maoni ya wakurugenzi, sina uhakika. Tunaweza kuwa na nafasi zaidi leo. Kwa hivyo sitatoa maoni kuhusu hilo, lakini tunapaswa kuona uboreshaji, mapato yaliyoboreshwa kwa kila mfanyakazi. Kwa sababu ninavutiwa zaidi na athari za msingi za uwekezaji tunaofanya au kuchagua kuacha kuliko mstari wa juu. Lakini kwa ujumla, mstari wa juu unapaswa kuja hivi karibuni, lakini ninavutiwa zaidi na wa.
Kwa hivyo swali la kwanza ni kurejea ukingoni. Mwongozo unaonekana kuashiria kuwa una ukingo wa hadi mara 21 katika robo ya kwanza, na hilo ndilo unalenga kuoanisha mwaka huu na 2021. Kwa hivyo nina hamu ya kujua jinsi unavyoona maendeleo ya ukingo? Kulingana na matarajio hayo, inaonekana si ya ajabu. Hata hivyo, bei yako ya HRC imepunguza bei yako kwa kiasi gani Septemba. baadhi ya bloat ya bomba. Na kisha inapohusiana na 21.9%, nadhani, tunapoingia kwenye 23 na 24, unafikiri unaweza kudumisha kiwango hicho cha pato la jumla kwa miaka.
Ningependa. Namaanisha, kwa hivyo 2021 ndio mwaka wetu bora zaidi kwa mapato ya jumla. Pango za Jumla zimeboreshwa kwa kufuatana kila robo. Kwa hivyo, ingawa tunatazamia kupata simu ya 22% mnamo 2022, tunachukua tahadhari kuhusu mwongozo wa juu wa mapato ya jumla kwa sababu tumefanikiwa sana katika toleo la chini la 202 la bei ya chini ya 202. mwaka, nadhani kutakuwa na suluhu baadaye katika mwaka kwa ujumla, labda hata baadaye mwakani kwa ajili ya ujenzi wa bomba. Lakini kuhusu kuidumisha kwa muda mrefu, naamini tunaweza. Hiyo ndiyo maana ninamaanisha. Hatukuizungumzia kwenye maoni yaliyotayarishwa, na hatukuizungumzia katika Maswali na Majibu. Lakini kwa hakika, mnamo 2021, tuliondoka katika robo ya nne ya 1 hadi 2 kwa pamoja, tuliondoka katika robo ya 1 hadi 2 kwa pamoja. Wafanyakazi 125 wachache kuliko tulivyokuwa mwishoni mwa 2020, kwa sehemu kwa sababu tuliacha baadhi ya biashara za viwango vya chini. Hatuoni kuwa tunajaribu kuboresha ufanisi wa kampuni. Juhudi za watu hawa hazijazaa aina fulani ya faida. Kwa hivyo tuliacha takriban $30 milioni katika biashara. Hiyo ina maana kwamba, tuliwaacha watu wetu wazingatie shughuli za chini kabisa. hilo ni gumu kufikiwa, inabidi tushughulikie mfumuko wa bei za wafanyikazi na mchakato wa mfumuko wa bei.
Kwa hivyo nadhani, ni tatizo - sio soko pekee ndilo linaloongoza utendaji wetu wa kiwango cha juu. Kwa hakika, nilifanyia kazi sana hili kwenye simu ya mwisho, na viwango vya bidhaa zetu vimeboreshwa mwaka baada ya mwaka katika kipindi cha miaka mitano iliyopita. Ikiwa hilo ni tatizo kwangu, ni kulima kwa makini kile ambacho hungefanya katika soko ili kuhakikisha kuwa unazingatia mambo hayo. kuhusu mtiririko wa mwaka, nadhani ni lazima tuangalie, nadhani ni - ikiwa baadhi ya bidhaa zetu za kiwango cha juu hazipatikani, basi bila shaka, tutaona mseto wa masuala ambayo yatapunguza kiwango cha faida. Lakini tumeongoza pato kubwa sana. Ninaamini ni endelevu na inatokana na kuangazia kile ambacho sisi kama kampuni hatungefanya.
Kugeuza kidogo, nadhani ni jambo muhimu zaidi. Kwa hivyo unaongoza '22 ili kupata mapato ya chini kama vijana.Kwangu mimi, hii inaonekana kuwa ya kihafidhina.Namaanisha, hesabu ya rig ni juu ya 30% mwaka kwa mwaka, na Marekani pengine akaunti ya 70% ya biashara yako.Kwa hivyo, kwa kuzingatia hilo pekee, uko juu 20%.Sasa, najua kidogo ya mchanganyiko wa kimataifa, lakini pia mteja anapaswa kutokea, lakini pia kuna mchanganyiko wa kimataifa. kuwa juu katika 2022. Je, nina hamu kama unaweza kunisaidia kuona kama mtazamo wa mapato ya 2022 kwa sehemu ya simu katika eneo itakuwa katika vijana wa chini?
Kwa hivyo tunategemea yale ambayo tumeona katika siku 45 za kwanza za robo mwaka. Tunategemea kile ambacho tumeona katika suala la utitiri wa bidhaa. Tunaangalia baadhi ya wenzetu na jinsi wanavyoona soko, kulingana na kile ambacho wateja wetu wanatuambia. Na tunafikiri ni - sidhani - tunatoa mizigo mbalimbali na vijana - nadhani ukuaji wa uchumi wa Marekani utafanyika - nadhani tutazingatia zaidi mapato ya Marekani. na Kanada, na ukuaji wa kawaida zaidi kimataifa. Lakini ukiangalia hesabu na ukamilishaji wa hesabu na baadhi ya mambo ambayo tumezingatia kijadi, bajeti za wateja zimepunguzwa kutoka kwa nambari hizo kwa robo chache sasa. thamani, tumetoka nje ya takriban $30 milioni katika mapato.Kwa hivyo hiyo itatuweka katika 2022 Mapato yaliyopatikana ni 2% au 3% ya juu, lakini hatunufaiki na msingi. Kwa hivyo nadhani ni safu nzuri kulingana na jinsi miaka inavyopita, kwa hivyo nadhani tutashikamana na hilo. Sidhani ni kihafidhina. Nadhani lazima iwe idadi kubwa sana.
La mwisho kwangu ni kwamba unatarajia kuzalisha pesa taslimu bila malipo mwaka wa 2022. Je, unafikiri unaweza kufanya vyema zaidi ya milioni 25 mwaka wa 2021? Je, matumizi ya kapu ya kazi huathiri vipi mtazamo huu?
Nadhani iko katika safu hiyo. Ninamaanisha, kuna kadi isiyo ya kawaida katika kuketi na wakati wa hesabu - hiyo ni sababu moja katika kile kinachoendesha, iwe ni zaidi au chini ya dola milioni 25, lakini nadhani tunaweza kushinda $ 25 milioni. Tuko mbele yake katika baadhi ya matukio, tuko nyuma kidogo katika baadhi ya matukio, lakini tunapanga kuwa katika nafasi nzuri ya miezi ijayo.
Asanteni.Mabibi na mabwana, wakati wa kipindi cha maswali na majibu umekwisha.Sasa nitakabidhi wito kwa Mkurugenzi Mtendaji na Rais David Cherechinsky kwa hotuba ya kufunga.


Muda wa kutuma: Juni-05-2022