எனது பெயர் ஷெரில் மற்றும் நான் இன்று உங்கள் ஆபரேட்டராக இருப்பேன். இந்த நேரத்தில், அனைத்து பங்கேற்பாளர்களும் கேட்க மட்டுமே பயன்முறையில் உள்ளனர். பின்னர், கேள்வி மற்றும் பதில் அமர்வு [ஆப்பரேட்டர்களுக்கான குறிப்புகள்] இருக்கும்.
நான் இப்போது அழைப்பை பிராட் வைஸ், டிஜிட்டல் வியூகம் மற்றும் முதலீட்டாளர் உறவுகளின் VPக்கு மாற்றுவேன்.புத்திசாலி, நீங்கள் தொடங்கலாம்.
நன்றி, ஷெர்லி. நவ் இன்க். இன் நான்காம் காலாண்டு மற்றும் முழு ஆண்டு 2021 வருவாய் மாநாட்டிற்கு காலை வணக்கம். எங்களுடன் இணைந்ததற்கும், NOW Inc இல் உங்கள் ஆர்வத்திற்கும் நன்றி பிராண்ட்கள் மற்றும் இன்று காலை எங்கள் உரையாடலில், எங்கள் NYSE டிக்கர்களான DistributionNOW மற்றும் DNOW ஆகியவற்றை நாங்கள் குறிப்பிடுவதை நீங்கள் கேட்பீர்கள்.
உங்கள் கேள்விகளுக்கான பதில்கள் உட்பட, மாநாட்டு அழைப்பின் போது நாங்கள் செய்யும் சில அறிக்கைகள், முன்னறிவிப்புகள், முன்னறிவிப்புகள் மற்றும் மதிப்பீடுகள் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும் இந்த முன்னோக்கு அறிக்கைகள் காலாண்டின் பிற்பகுதியிலோ அல்லது ஆண்டின் பிற்பகுதியிலோ செல்லுபடியாகும். எந்த காரணத்திற்காகவும் எந்தவொரு முன்னோக்கு அறிக்கையையும் பகிரங்கமாகப் புதுப்பிக்கவோ அல்லது திருத்தவோ நாங்கள் எந்தக் கடமையும் செய்ய மாட்டோம். கூடுதலாக, இந்த மாநாட்டு அழைப்பில் நேர உணர்திறன் தகவல் உள்ளது மற்றும் நேரலை மாநாட்டு அழைப்பின் போது நிர்வாகத்தின் சிறந்த தீர்ப்பை பிரதிபலிக்கிறது. எங்கள் வணிகத்தை பாதிக்கும் முக்கிய ஆபத்து காரணிகள் பற்றிய விரிவான விவாதத்திற்கு.
கூடுதல் தகவல் மற்றும் கூடுதல் நிதி மற்றும் செயல்பாட்டுத் தகவல்கள் எங்கள் வருவாய் வெளியீட்டில் அல்லது ir.dnow.com இல் உள்ள எங்கள் வலைத்தளத்தில் அல்லது SEC உடனான எங்கள் தாக்கல்களில் காணலாம். US GAAP க்கு இணங்க நிர்ணயிக்கப்பட்ட எங்கள் செயல்திறன் தொடர்பான கூடுதல் தகவல்களை முதலீட்டாளர்களுக்கு வழங்க, நாங்கள் பல்வேறு GAAP அல்லாத நிதி நடவடிக்கைகளை வெளிப்படுத்துகிறோம், சில சமயங்களில் EBITDA உட்பட, EBITDA உட்பட மற்ற செலவுகள் தவிர.மற்ற செலவுகளைத் தவிர்த்து நிகர வருமானம்;மற்ற செலவுகளைத் தவிர்த்து, ஒரு பங்குக்கான நீர்த்த வருவாய். ஒவ்வொன்றும் சில பிற செலவுகளின் தாக்கத்தை விலக்குகிறது, எனவே GAAP இன் படி கணக்கிடப்படவில்லை. நிறுவனத்தின் செயல்திறன் குறித்த நிர்வாகத்தின் மதிப்பீட்டை சிறப்பாகச் சீரமைக்கவும், சக நிறுவனங்களின் செயல்திறனுடன் எங்கள் செயல்திறனை ஒப்பிட்டுப் பார்க்கவும் நான்காம் காலாண்டு மற்றும் முழு ஆண்டுக்கான செலவுகள் EB2IT 31 இல் முடிவடையவில்லை.பணமல்லாத பங்கு அடிப்படையிலான இழப்பீட்டுச் செலவையும் உள்ளடக்கியது. முந்தைய காலகட்டங்கள் தற்போதைய கால விளக்கக்காட்சிகளுக்கு ஏற்ப மாற்றியமைக்கப்பட்டுள்ளன.
இந்த GAAP அல்லாத நிதி நடவடிக்கைகள் ஒவ்வொன்றையும் அதன் மிகவும் ஒப்பிடக்கூடிய GAAP நிதி நடவடிக்கையுடன் சமரசம் செய்வதையும், எங்கள் வருவாய் வெளியீட்டின் முடிவில் வழங்கப்பட்ட கூடுதல் தகவல்களையும் பார்க்கவும். இன்று காலை, எங்கள் வலைத்தளத்தின் முதலீட்டாளர் உறவுகள் பிரிவில் எங்கள் காலாண்டு மற்றும் முழு ஆண்டுக்கான விளக்கக்காட்சியை உள்ளடக்கியிருக்கும் 2021 காலாண்டு முடிவுகள் மற்றும் அடுத்த 3-வது காலாண்டுக்கான எங்கள் மாநாட்டுத் திட்டம். இன்று 2021 படிவம் 10-K, இது எங்கள் இணையதளத்திலும் கிடைக்கும்.
அனைவருக்கும் நன்றி, பிராட் மற்றும் அனைவருக்கும் காலை வணக்கம். ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு எங்களின் வருவாய் அழைப்பின் பேரில், தொழில்துறை மோசமான சந்தைகள் மற்றும் நிலைமைகளைச் சந்தித்த ஒரு வருடத்தில் இருந்து மீண்டு வரும்போது, ​​DNOW விரைவாகவும் தீர்க்கமாகவும் பதிலளித்து அதன் அடிமட்டத்தை பாதுகாத்து எதிர்கால செழிப்புக்கு களம் அமைத்தது.அடிப்படை. சந்தையும் எங்கள் வாடிக்கையாளர் செலவு பழக்கமும் அந்த நேரத்தில் அடிப்படையில் மாறிவிட்டன என்று நாங்கள் நம்புகிறோம், மேலும் எங்கள் சப்ளையர், விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டின் பிளேபுக்கை மறுவரையறை செய்வதற்கும், பொருளாதாரம் மீளத் தொடங்கும் போது பதிலளிக்கும் வகையில் எங்கள் இயக்க மாதிரியை மாற்றுவதற்கும் தீர்க்கமான நடவடிக்கை தேவை.வளர்ச்சியடையும்.பொருளாதார வீழ்ச்சிகள் மாற்றத்திற்கு உத்வேகம் அளிக்கிறது, DNOW இன் திறமையான, வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்ட பெண்கள் மற்றும் ஆண்களைக் கண்டு வியப்படைந்தேன். மன அழுத்தம்.
இந்த ஆண்டின் முதல் காலாண்டில், டெக்சாஸில் உள்ள ஒடெசாவில் உள்ள எங்களின் புதிய பெர்மியன் சூப்பர்சென்டரில் நாங்கள் செயல்படத் தொடங்கினோம். இந்த வசதி, அமெரிக்காவில் உள்ள எண்ணெய் உற்பத்தியில் மிகவும் பரபரப்பான பிராந்தியங்களில் ஒன்றின் மையத்தில் எங்கள் நிலையையும் முதலீட்டையும் விரிவுபடுத்துகிறது. இது எங்கள் ஆற்றல் இருப்பிடத்தில் வலுவான இருப்பு மற்றும் ஒடெசா பம்ப்ஸ், ஃப்ளெக்சிபிள் ஃப்ளோ, ஃப்ளெக்சிபிள் ஃப்ளோ, பவர் சர்வீசஸ், மதிப்புமிக்க பிராண்ட் பெர்மியனில். காலாண்டில், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் துளையிடும் திட்டம் அதிகரிக்கும் போது அவர்களுக்கு ஆதரவளிக்க, பிராந்தியத்தில் ஒரு புதிய எக்ஸ்பிரஸ் மையத்தைத் திறக்க திட்டமிட்டுள்ளோம். இந்த இருப்பிடம் முதன்மையாக சூப்பர்சென்டரால் ஆதரிக்கப்படும்.
இப்போது, ​​எங்கள் முடிவுகளின் தொடர்ச்சியில், எங்கள் கடைசி அழைப்பில் நாங்கள் வழங்கிய வழிகாட்டுதலின் முடிவில் நான்காம் காலாண்டு வருவாய் 2% குறைந்து $432 மில்லியனாக இருந்தது. முழு ஆண்டு 2021 வருவாய் $1.632 பில்லியனாக இருந்தது, முந்தைய ஆண்டை விட 2020 இல் $13 மில்லியன் அல்லது 0.8% அதிகரிப்பு, 2020 க்கு முந்தைய 2020 க்கு முந்தைய ஆண்டு CO2 மில்லியன் $ 6000 க்கு முந்தைய செயல்திறன் ஆண்டு வருமானம் என்பது குறிப்பிடத்தக்கது. வேறுவிதமாகக் கூறினால், டிசம்பர் 31, 2021 இல் முடிவடைந்த ஒன்பது மாதங்களில், ஒவ்வொரு ஆண்டும் முதல் காலாண்டு வருவாயைப் புறக்கணிப்பது முந்தைய ஆண்டை விட $256 மில்லியன் அல்லது 25% அதிகமாகும் மற்றும் 2021 ஆம் ஆண்டு முழுவதும் மொத்த வரம்புகளில் சாதனை 21.9% அதிகரிப்பு.நாம் பணவீக்க சூழலில் இருக்கிறோம், அதிலிருந்து நாங்கள் பயனடைகிறோம். ஆனால் இந்த செயல்திறன் கவனமாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட செயல்முறையின் விளைவாகும், மேலும் தரமான தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் மரியாதைக்குரிய சப்ளையர்களுடன் நாங்கள் உறவுகளை வளர்த்துக்கொண்டோம். சலுகைகள் மற்றும் தயாரிப்பு செலவுகள் மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு இறுக்கமான நிரப்புதல் சூழலில் கிடைக்கும் பலன்கள்.
எந்த தயாரிப்பு வரிகள், வணிகங்கள், இருப்பிடங்கள் மற்றும் சப்ளையர்கள் ஆதரவளிப்பார்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் பின்தொடர்வார்கள் என்பதை நாங்கள் தேர்ந்தெடுத்திருப்பதால். அதிக லாபம் தரும் தயாரிப்புகளை நாங்கள் விரும்புகிறோம், மேலும் விலைகளை உயர்த்துகிறோம் அல்லது குறைந்த லாபம் தருகிறோம். முந்தைய அழைப்புகளில் நாங்கள் கருத்து தெரிவித்தது போல், பொது ஆபரேட்டர்களின் நடத்தை தனியார் எண்ணெய் மற்றும் எரிவாயு உற்பத்தியாளர்களை ரிக் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க ஊக்குவித்துள்ளது. காலாண்டு மற்றும் 2021 முழுவதும், குழாய் வால்வுகள் மற்றும் கிணறு இணைப்புகள் மற்றும் டேங்க் பேட்டரி வசதிகளுக்கான பொருத்துதல்களை வழங்குவதன் மூலம் தனியார் ஆபரேட்டர்களின் பங்கை இலக்காக வைத்து வளர்த்து வருகிறோம். எடுத்துக்காட்டாக, பல முக்கிய E&P உற்பத்தியாளர்களின் பராமரிப்பு மூலதனச் செலவினங்களை அதிகரிப்பதற்கு ஆதரவளிக்கும் வகையில் எங்கள் ரிக் மெட்டீரியல் மேனேஜ்மென்ட் திட்டத்தில் முன்னேற்றம் அடைந்துள்ளோம்.
2022 ஆம் ஆண்டு வரை வளர்ச்சியை அதிகரிக்க, காலாண்டில் பல புதிய PVF ஒப்பந்தங்களைப் பெற்றுள்ளோம், இதில் பெர்மியனில் சொத்துக்களைக் கொண்ட ஒரு பெரிய சுயாதீன உற்பத்தியாளர் மற்றும் ஆரம்ப நிலையில் இருந்து அளவிடக்கூடிய நேரடி ஒப்பந்த செயல்பாடு ஆகியவை அடங்கும்.லித்தியம் பிரித்தெடுத்தல் வணிக வழங்கல் ஒப்பந்தம்.தென்கிழக்கில், ஐடா ஆகஸ்ட் சூறாவளியால் சேதமடைந்த அதன் குழாய் சொத்துக்களுக்கு தயாரிப்பாளர் ஓட்டத்துடன் மெக்ஸிகோ வளைகுடாவில் உள்ள ஒரு சுயாதீன ஷெல்ஃப் தயாரிப்பாளரிடமிருந்து ஆர்டரைப் பெற்றோம். சூறாவளி சேதம் காரணமாக பல அமுக்கி நிலைய பழுதுபார்ப்புகளுக்கும் நாங்கள் PVF வழங்கியுள்ளோம். ஸ்ட்ரீம் விற்பனை வளர்ச்சி, துளையிடுதல் மற்றும் சேகரிப்பு அமைப்புகள், மிட்ஸ்ட்ரீம் டேக்அவே திறன் பயன்பாட்டை அதிகரிப்பது, மிட்ஸ்ட்ரீம் பராமரிப்பு மற்றும் கேபெக்ஸ் திட்டங்களில் அதிக முதலீட்டை உந்துதல் என தொடர்ந்து வேகத்தை எதிர்பார்க்கிறோம். எங்களின் மிட்ஸ்ட்ரீம் வாடிக்கையாளர் செலவினம் இயற்கை எரிவாயு மற்றும் தொடர்புடைய உற்பத்தி செய்யப்பட்ட நீர் திட்டங்களில் அதிக கவனம் செலுத்தியது, இது முந்தைய காலாண்டுகளில் மையமாக இருந்தது.
Marcellas, Utica மற்றும் Haynesville நாடகங்களில், நாங்கள் பல எரிவாயு உற்பத்தியாளர்களுக்கு நன்கு இணைக்கப்பட்ட ஸ்கிட் ஃபேப்ரிகேஷன் கிட்கள் மற்றும் டிரான்ஸ்மிட்டர் ரிசீவர் கிட்களை வழங்கியுள்ளோம். பல NGL டிரான்ஸ்மிஷன் லைன் விரிவாக்க திட்டங்களுக்கு நாங்கள் செயல்படுத்தப்பட்ட வால்வுகளை வழங்குகிறோம். மத்திய மேற்கு மற்றும் பாறை மலைகளில். யுஎஸ் செயல்முறை தீர்வுகளுக்குத் திரும்பும்போது, ​​எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் சிலர் துளையிடுதல் மற்றும் நிறைவு செய்வதில் விருப்பம் கொண்டிருப்பதை நாங்கள் கவனித்தோம், அவை தற்போதுள்ள பரிமாற்றம் மற்றும் செயலாக்க திறன்களின் காரணமாக எங்கள் சுழலும் மற்றும் புனையமைப்பு உபகரணங்களின் தேவையைக் குறைத்து வருகின்றன. காலாண்டில் ராக்கி மலைகளில் உள்ள சுத்திகரிப்பு நிலையங்களில் சில ஃபீட்ஸ்டாக் செயல்முறை மற்றும் பரிமாற்ற பயன்பாடுகளுக்கான பம்ப் ரெட்ரோஃபிட்கள் அடங்கும்.
ஒரு பெரிய சுயாதீன ஆபரேட்டருக்கு வால்வுகள் மற்றும் கருவிகளுடன் கூடிய பல மூன்று-கட்ட பிரிப்பான்களையும், மற்றொரு E&P ஆபரேட்டருக்கு உப்புநீரை சுத்திகரிக்கும் பேக்கேஜையும் வழங்கியதால், தூள் நதிப் படுகையில் செயல்பாடு மீண்டும் தொடங்கத் தொடங்கியது. பல பைப் ரேக்குகள், பம்ப் ஸ்கிட்களை பெரிய ஆபரேட்டருக்கு அளித்து, எங்களின் டோம்பால் டெக்சாஸ் தயாரிப்பு வசதியிலிருந்து எங்களைப் பிரித்து, புதிய ஹீட்டர்கள், பிராசஸர் பாத்திரங்கள் மற்றும் பிரிப்பான்களுக்கான ஆர்டர்களைப் பெற்றுள்ளோம். எங்களின் ஹைட்ராலிக் ஜெட் பப் வாடகைகளை வெற்றிகரமாக விரிவுபடுத்தியுள்ளோம், ஈஎஸ்பி பயன்பாடுகளுக்குப் பதிலாக, அதிக நெகிழ்வான ஆப்பரேட்டர்கள் வாடகைத் தீர்வுகளை வழங்குகின்றன.
கனடாவில், பெரிய கனேடிய எண்ணெய் மணல் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து PVF ஆர்டர்கள், தென்கிழக்கு சஸ்காட்செவனில் உள்ள ஆல்பர்ட்டா தயாரிப்பாளர்களின் வெல்ஹெட் இன்ஜெக்ஷன் பேக்கேஜ்கள் மற்றும் மத்திய கனடாவில் பராமரிப்பு கேபெக்ஸ் வேலைகளுக்கான செயற்கை லிப்ட் தயாரிப்புகள் ஆகியவற்றின் மூலம் இந்த காலாண்டில் குறிப்பிடத்தக்க வெற்றிகளைப் பெற்றுள்ளோம். தாமதங்கள் மற்றும் தொழிலாளர் கிடைப்பதில் பாதிப்புகள். சிறிய திட்டங்களுக்கான செயல்பாடு அதிகரித்து வருகிறது, மத்திய கிழக்கில் அதிக ரிக் மறுதொடக்கங்கள் நடைபெறுவதால் இழுவைப் பெறத் தொடங்க வேண்டும். கூடுதலாக, நாங்கள் வழக்கமாக வணிகம் செய்யும் பல EPC களில் முன்பதிவு திட்ட செயல்பாடு அதிகரித்துள்ளது. இந்த காலாண்டில் சில குறிப்பிடத்தக்க வெற்றிகளில் அடங்கும். கஜகஸ்தானில் அப்ஸ்ட்ரீம் உற்பத்தியாளர்களுக்கான திறன்கள் மற்றும் பொருத்துதல்கள் மற்றும் மேற்கு ஆப்பிரிக்காவில் போல்ட் ஆபரேட்டர்களுக்கான மின்சாரம்.
ஓமானில் என்ஓசிக்கு குழாய் பொருத்துதல்கள் மற்றும் திட்டங்களையும், குர்திஸ்தானில் எரிவாயு செயலாக்க வசதிக்காக கேட் பால் மற்றும் காசோலை வால்வுகளையும் வழங்கியுள்ளோம். எங்களது ஐக்கிய அரபு எமிரேட்ஸ் செயல்பாடுகளில், இந்திய சுத்திகரிப்பு ஆலைகளில் மெத்திலீன் மீட்பு அலகுகளுக்கு செயல்படுத்தும் வால்வுகள் மற்றும் டிரைஎதிலீன் கிளைகோல் தயாரிப்பு திட்டங்களுக்கான EPC களுக்கு நாங்கள் வழங்குகிறோம். குவைத்தில் ஜுராசிக் உற்பத்தி வசதி.எங்கள் தொழில்துறையானது தயாரிப்பு பணவீக்கம் மற்றும் விநியோகச் சங்கிலி பற்றாக்குறை மற்றும் தாமதம் ஆகியவற்றால் ஏற்படும் தயாரிப்பு கிடைப்பதில் ஏற்படும் பாதிப்பைக் கையாள்கிறது. எங்கள் விநியோகச் சங்கிலி குழு எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஆதரிக்க போதுமான தயாரிப்புகளை வைத்திருப்பதை உறுதி செய்வதன் மூலம் இடையூறுகளைக் குறைப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது. sources.நீங்கள் பணிகளைப் பெற கடினமாக உழைப்பது மட்டுமின்றி, DNOWஐ அதிகளவில் நம்பியுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் தீர்வுகளைக் கண்டறிய நாங்கள் பொருத்தமான மாற்று வழிகளையும் வழங்குகிறோம். இதன் விளைவாக, DNOW இன் AMLஐப் பயன்படுத்தி, அங்கீகரிக்கப்பட்ட உற்பத்தியாளர்களின் பட்டியலை எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விரிவுபடுத்தியுள்ளனர். காலாண்டில் உள்நாட்டு மற்றும் இறக்குமதி விலைகள் அதிகரித்தன.
எங்கள் DigitalNOW திட்டத்திற்கு திரும்பவும். மொத்த SAP வருவாயின் சதவீதமாக எங்களின் டிஜிட்டல் வருவாய் காலாண்டில் 42% ஆக இருந்தது. எங்கள் டிஜிட்டல் ஒருங்கிணைப்பு வாடிக்கையாளர்களுடன் நாங்கள் தொடர்ந்து பணியாற்றுவோம் கடந்த சில காலாண்டுகளில், கிரீன்ஹவுஸ் வாயு உமிழ்வைக் குறைக்கும் ஆபரேட்டரின் தேவைக்கு ஆதரவாக நியூமேடிக் சிஸ்டம்களை மாற்றுவதற்கு உங்களை அனுமதிக்கும் வகையில், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் பலர் eSpec காற்று அமுக்கி மற்றும் உலர்த்தி தொகுப்புகளை உள்ளமைக்க மற்றும் பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த கருவி உதவியுள்ளது. கூடுதலாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர் திட்டக்குழுக்கள் சில eSpec ஐப் பயன்படுத்துகின்றன. OW, வாடிக்கையாளர்களுக்கான தானியங்கு சரக்கு மேலாண்மை மற்றும் சரக்கு கட்டுப்பாட்டு தீர்வுகளின் தொகுப்பு. எங்கள் AccessNOW தயாரிப்புகளில் கேமராக்கள், சென்சார்கள், ஸ்மார்ட் பூட்டுகள், பார்கோடுகள், RFID மற்றும் தானியங்கு தரவு சேகரிப்பு தீர்வுகள் ஆகியவை அடங்கும், இது எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சரக்குகளை மனித சரக்கு இருப்பிடத்தின் விலையைச் செலுத்தாமல் சிறப்பாக நிர்வகிக்கவும் கட்டுப்படுத்தவும் உதவுகிறது.
இப்போது, ​​ஆற்றல் மாற்றம் தொடர்பான சில கருத்துகளை நான் தெரிவிக்க விரும்புகிறேன். அமெரிக்க வளைகுடா கடற்கரையில், விலங்குகளின் கொழுப்புகளை பயோடீசலாக மாற்றும் பயோடீசல் சுத்திகரிப்பு நிலையத்திற்கு டூப்ளக்ஸ் ஸ்டெயின்லெஸ் ஸ்டீல் வெனஸ் பம்ப் கிட்களையும், டெக்சாஸில் உள்ள எலக்ட்ரிக் டிரக் உற்பத்தி ஆலைக்கான பயோபம்ப்களையும் வழங்கினோம். ஆல்பர்ட்டாவில் உள்ளது, மற்றும் உயர் ஆய்வுத் தொழில்துறை இறுதி சந்தைகளுக்கு ஹீலியம் பிரித்தெடுப்பதற்காக உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து ஆய்வுக் கிணறுகள் தோண்டப்பட்டன. இந்த வெற்றிகள், கார்பன் பிடிப்பு மற்றும் உயர் தொழில்நுட்ப தொழில்துறை உற்பத்தி போன்ற வளர்ச்சிச் சந்தைகளில் நாங்கள் வழங்கும் தற்போதைய தயாரிப்புகளில் எத்தனை விரிவடைகின்றன என்பதை எடுத்துக்காட்டுகிறது. , நிலையான விமான எரிபொருள்கள், நேரடி காற்று பிடிப்பு, கார்பன் பிடிப்பு மற்றும் சேமிப்பு, ஹைட்ரஜன் மற்றும் கார்பன் டை ஆக்சைடு பரிமாற்றம் மற்றும் சேமிப்பு திட்டங்கள்
அனைவருக்கும் நன்றி டேவ் மற்றும் அனைவருக்கும் காலை வணக்கம். 2021 ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டில் $432 மில்லியன் வருவாய் மூன்றாம் காலாண்டில் இருந்து 2% குறைந்துள்ளது, முதன்மையாக விடுமுறைகள் மற்றும் குறைவான வேலை நாட்களின் தாக்கம் சாதாரண பருவகால சரிவு காரணமாக எங்கள் வழிகாட்டுதல் சிறப்பாக எதிர்பார்க்கப்பட்டது. நான்காம் காலாண்டில் 2021 அமெரிக்க வருமானம் $303 மில்லியன் ஆகும் நான்காவது காலாண்டில் வருவாய், இது தோராயமாக 4% வரிசையாக குறைந்தது, மேலும் US Process Solutions வருவாய் 2% தொடர்ச்சியாக அதிகரித்தது.
கனடா பிரிவுக்கு மாற்றவும்.கனடாவின் நான்காவது காலாண்டு 2021 வருவாய் $72 மில்லியன், மூன்றாவது காலாண்டில் $4 மில்லியன் அல்லது 6% அதிகரிப்பு. 2020 ஆம் ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டுடன் ஒப்பிடுகையில், வருடத்திற்கு $24 மில்லியன் அல்லது 50% வருவாய் அதிகரித்துள்ளது. கனடாவின் வலுவான நான்காவது காலாண்டானது, கனடாவின் வலுவான நான்காவது காலாண்டானது, கனடாவின் சந்தையின் தற்போதைய சந்தை மதிப்பு மற்றும் விநியோகத் தொழில்நுட்பத்தின் மதிப்பை மேம்படுத்தியுள்ளது. தீர்வு வழங்குநர் காலாண்டில் பல ஓட்டுனர்களிடமிருந்து மொத்த வரம்பு வந்தது. நான்காவது காலாண்டில் போக்குவரத்துச் செலவுகள் மற்றும் சரக்குச் செலவுகள் ஆகியவற்றில் ஏறத்தாழ $2 மில்லியன் வரிசைமுறை மொத்த மார்ஜின் அடிப்படைப் புள்ளி மேம்பாட்டின் தோராயமாக மூன்றில் ஒரு பங்கு அல்லது தோராயமாக $2 மில்லியன் ஒரு டெயில்விண்ட் ஆகும். நாம் 2022 க்குள் செல்லும்போது லாப டெயில்விண்ட் அரிக்கப்படுகிறது.
நான்காவது காலாண்டில் விளிம்புகளில் மற்றொரு நேர்மறையான தாக்கம் சப்ளையர் பரிசீலனையின் அளவின் அதிகரிப்பு காரணமாகும், இது 2022 ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டில் மீண்டும் அதே அளவில் இருக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கவில்லை, ஏனெனில் கொள்முதல் அளவு அளவுகள் மீட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன. விளிம்பு மேம்பாட்டின் இறுதிக் கூறு பணவீக்கப் போக்குகளின் விலை நிர்ணயம், குறிப்பாக வரி குழாய் மற்றும் உயர் எஃகு உள்ளடக்கப் பொருட்களின் விலை நிர்ணயத்தில் இருந்து வந்தது. DNOW மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகப் பெரிய மதிப்பை வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் தீர்வுகளுக்குத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதால், எங்களின் பிற தயாரிப்புகளில் குறைவான அளவு. கிடங்கு விற்பனை மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகள் காலாண்டில் $91 மில்லியன் அதிகரித்தன, இது $5 மில்லியனாக உயர்ந்துள்ளது. 1 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர் தொடர்பான அரசாங்க மானியங்கள், அத்துடன் வளங்கள் மற்றும் அழுத்தமான தொழிலாளர் சந்தையில் உள்ள மக்களுக்கான எங்கள் வேண்டுமென்றே முதலீடு, இந்த வளர்ச்சி சுழற்சிக்கு DNOW மாற்றியமைக்க. எங்கள் உடற்பயிற்சி நடவடிக்கைகள் தொடர்ந்து பலனைத் தருவதால், 2022 முதல் காலாண்டில் WSA கட்டுமானத்தில் இதேபோன்ற தலைகீழ் மாற்றத்தை நாம் காணலாம்.
2019 முதல், எங்கள் வருடாந்திர கிடங்கு விற்பனை மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகளை $200 மில்லியனாகக் குறைத்துள்ளோம், எனவே எங்கள் நீடித்த லாப மாதிரியை சுழற்சிகள் மூலம் மாற்றுவதற்கான எங்கள் குழுவின் பணி பலனளிக்கிறது. முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, ​​முதல் காலாண்டில் WSA குறையும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம், இது எங்கள் மூன்றாம் காலாண்டு நிலைக்கு அருகில் உள்ளது. மில்லியன். நான்காவது காலாண்டில் நாங்கள் 15 வசதிகளை ஒருங்கிணைத்த காலப்பகுதியில் இவை குறைந்த மற்றும் நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான வசதிகள் வெளியேறுவதுடன் தொடர்புடையவை. நான்காவது காலாண்டில் GAAP நிகர வருமானம் $12 மில்லியன் அல்லது ஒரு பங்கிற்கு $0.11, மற்றும் GAAP அல்லாத நிகர வருமானம் மற்ற செலவுகளைத் தவிர்த்து $8 மில்லியன் அல்லது ஒரு பங்குக்கு $0.07 ஆகும். EBITDA ஆனது $17 மில்லியன் அல்லது 3.9% ஆகும்.புல்லார்ட் சுட்டிக்காட்டியபடி, தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால ஈபிஐடிடிஏவின் சமரசம் ஒரு காலத்திற்கு பணமில்லாத பங்கு அடிப்படையிலான இழப்பீட்டுச் செலவை அதிகரிக்கிறது. 2021 ஆம் ஆண்டில் ஒரு காலாண்டிற்கு $2 மில்லியன் பங்கு அடிப்படையிலான இழப்பீட்டுச் செலவாகும். எங்களின் நான்காவது காலாண்டின் 2021 வருவாய் $432 மில்லியன் 2020 நான்காம் காலாண்டை விட 35% அதிகமாக இருந்தது, மற்றும் EBITDA ஓட்டம் 39% அல்லது காலாண்டு EBITDA $44 மில்லியன் வருடத்திற்கு அதிகமாக இருந்தது. இந்த வலுவான ஓட்டங்கள் எங்களின் கணிசமாக மேம்படுத்தப்பட்ட சரக்கு நிலை, அதிக தயாரிப்பு வரம்புகள் மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சிறந்த செயல்பாட்டு மதிப்பு ஆகியவற்றின் கலவையாகும்.
முழு ஆண்டு EBITDA ஐப் பார்க்கும்போது, ​​2020 இல் $47 மில்லியன் இழப்பிலிருந்து 2021 இல் $45 மில்லியனுக்கு நேர்மறை EBITDA அல்லது 12-மாத EBITDA முன்னேற்றம் $92 மில்லியனுக்கு அதே அளவு வருவாயுடன் மாற்றியுள்ளோம் இது பல ஆண்டு வளர்ச்சி சுழற்சியை எதிர்பார்க்கிறது. நான்காவது காலாண்டில் மற்றொரு வெற்றியானது, எதிர்காலத்திற்கான எங்கள் விருப்பங்களை மேம்படுத்துவதாகும் கையில் ரொக்கமாகவும், கூடுதலாக $248 மில்லியன் கிரெடிட் வசதிகளும் உள்ளன. பெறத்தக்க கணக்குகள் $304 மில்லியன், மூன்றாம் காலாண்டில் இருந்து 2% அதிகரித்து, சரக்கு $250 மில்லியன், மூன்றாம் காலாண்டில் இருந்து $6 மில்லியன், மற்றும் காலாண்டு சரக்கு திருப்பங்கள் 5.3 மடங்கு அதிகம்.
டிசம்பர் 31, 2021 நிலவரப்படி, நான்காவது காலாண்டின் வருடாந்திர வருவாயின் சதவீதமாக, ரொக்கத்தைத் தவிர்த்து, 11.6% செயல்பாட்டு மூலதனம் இருந்தது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆதரவளிக்கும் வகையில் தயாரிப்பு கிடைப்பதன் மூலம் வளர்ச்சியை அதிகரிக்க நாங்கள் உத்தேசித்துள்ளதால், இந்த செயல்பாட்டு மூலதன விகிதம் சிறிது அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். 2021 என்பது எங்களின் தொடர்ச்சியான நான்காவது ஆண்டாகும். 021, நான்காவது காலாண்டில் 35% வருவாய் வளர்ச்சி அல்லது 2020 ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டுடன் ஒப்பிடும்போது $113 மில்லியன் வருவாய் வளர்ச்சியில், 2021 ஆம் ஆண்டில் நாங்கள் உண்மையில் $25 மில்லியன் இலவச பணப்புழக்கத்தை உருவாக்கினோம், இது எங்களின் வழக்கமான காலகட்டம் ஆகும். எதிர்காலத்திற்கான நம்பிக்கையுடன் வெற்றிகரமான காலாண்டை மீண்டும் கொண்டாடுவோம், மேலும் எங்களின் அடிமட்டத்தை வளர்ப்பதற்கும், மிகவும் சுறுசுறுப்பான வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பங்குதாரர்களுக்கு தற்போதைய மதிப்பை உருவாக்குவதற்கும் திறமை, வளங்கள் மற்றும் வலிமை எங்களிடம் உள்ளது.
நன்றி, மார்க்.இப்போது, ​​இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் பற்றிய சில கருத்துக்கள், மூலதன ஒதுக்கீட்டில் முதன்மையானது லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான கனிம வாய்ப்புகளாகவே உள்ளது. இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் மூலம், தயாரிப்புகளின் வணிகத்தை வலுப்படுத்துவதும் விரிவுபடுத்துவதும் எங்கள் இலக்கு, புவியியல் அல்லது தீர்வுகளை நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குகிறோம். எங்கள் மூலோபாய கவனம் செலுத்தும் பகுதிகளில், குறிப்பாக செயல்முறை தீர்வுகள் மற்றும் வேறுபட்ட தயாரிப்பு வரிசைகள் மற்றும் தொழில்துறை சந்தைகளில் உள்ள வாய்ப்புகளை மதிப்பீடு செய்யும் போது இலக்குகள். ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனை வாய்ப்புக்கும், இரண்டு தரப்பினர் ஈடுபட்டுள்ளனர். எனவே, $90 களில் எண்ணெய் விலை மற்றும் ஒப்பீட்டளவில் வலுவான பொது பொருளாதாரம், விற்பனையாளர் எதிர்பார்ப்புகள் ஒரு முடிவுக்கு வர நேரமும் திறமையும் தேவைப்படும். விலைகள் அதிகம். எங்கள் பைப்லைனில் உள்ள பல வாய்ப்புகளை நாங்கள் மதிப்பீடு செய்து வருகிறோம், மேலும் நாங்கள் தொடரும்போதும், இறுதியில் பூச்சுக் கோட்டைக் கடக்கும்போதும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மற்றும் மூலோபாயத்துடன் தொடர்ந்து செயல்படுவோம்.
கடந்த ஆறு காலாண்டுகளில், எண்ணெய் உற்பத்தியாளர்கள், வட அமெரிக்க E&P மூலதன ஒழுங்குமுறை மற்றும் OPEC+ விநியோகக் குறைப்புகளின் கலவையின் மூலம், உலகளாவிய எண்ணெய் இருப்புப் பெருக்கத்தைக் குறைக்கப் போராடி வருகின்றனர். இந்த நடத்தையால், அதிக பொருட்களின் விலைகள், மேம்பட்ட இருப்புநிலைக் குறிப்புகள் மற்றும் சிறந்த நிதிச் செயல்திறனானது. எஃப் தயாரிப்புகள் மற்றும் பொறிக்கப்பட்ட உபகரண தொகுப்புகள். தற்போதைய மீட்பு மற்றும் வேகம் லாபத்தை மேம்படுத்தும் அதே வேளையில் எங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான அதிக தேவையை அதிகரிக்கும் என்று நான் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறேன். எங்கள் அமெரிக்க பிரிவுக்கு, சந்தை அடிப்படைகள் தொடர்ந்து மேம்படுத்தப்படுவதால், ஆண்டுக்கு ஆண்டு திடமான வளர்ச்சியை நான் எதிர்பார்க்கிறேன்.
2022 ஆம் ஆண்டில் எங்கள் கனேடிய வணிகம் ஆண்டுக்கு ஆண்டு வளர்ச்சியடையும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். சர்வதேச திட்டங்களுக்கு ஊக்கமளிக்கும் எரிசக்தித் துறையில் அதிக செயல்பாட்டைக் காண்கிறோம். அதே நேரத்தில், எங்கள் சர்வதேச வணிகத்தின் மெதுவான மீட்சி காரணமாக, தடையற்ற சேவை நிலைகளை உறுதிசெய்து, நாங்கள் எங்கள் தடத்தை சரிசெய்கிறோம். ஜனவரி மாதத்தில் கோவிட் எழுச்சி மற்றும் வானிலை தொடர்பான சிக்கல்கள், 2022 ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டின் வருவாய் நடுத்தர ஒற்றை இலக்க சதவீத வரம்பில் தொடர்ந்து உயரும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். 1Q22 இல் WSA 3Q21 நிலைகளுக்கு மீண்டு வர வாய்ப்புள்ளது, மேலும் மொத்த வரம்புகள் 2021-ஆம் ஆண்டிலிருந்து 2021-ஆம் ஆண்டின் நடுப்பகுதியில் வருவாயை எட்டக்கூடும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். 2022 இல் குறைந்த சதவீத வரம்பு. முழு ஆண்டு 2022 EBITDA வருவாய் டீன் சதவீத வரம்பில் அதிகரிக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம், தொடர்ச்சியான சந்தை விரிவாக்கம், திடமான மொத்த வரம்புகள், இது முழு ஆண்டு 2021 சதவீத அளவைப் போன்றது. 2022ல் இரட்டிப்பாகும்.
நீண்ட கால சந்தை விரிவாக்கத்தின் ஆரம்ப கட்டத்தில் நாங்கள் எங்கே இருக்கிறோம் என்பதை இப்போது மதிப்பாய்வு செய்வேன். ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு, 2021 ஆம் ஆண்டுக்கான முழு ஆண்டு வருவாய் குறையும் என்று எதிர்பார்த்தோம், இது Q1'20 இல் தொற்றுநோய்க்கு முந்தைய வருவாய் நிலைகளின் வலிமையைக் கருத்தில் கொண்டு, உலகத் தரம் வாய்ந்த விற்பனைப் படையை உருவாக்குவது, எங்கள் பூர்த்தி செய்யும் மாதிரியை மேம்படுத்துவது. எங்களின் மதிப்புமிக்க வளங்களை மையப்படுத்த, வருவாய் வளர்ச்சியை நோக்கிய நமது முயற்சிகளை பக்கச்சார்பாகச் செய்ய முயலுங்கள், வாடிக்கையாளர்களின் மதிப்பைக் காணவும், வருமானம் மற்றும் இலவச பணப் புழக்கத்தை கணிசமாக மேம்படுத்தவும் அனுமதிக்கவும். திரும்பிப் பார்க்கும்போது, ​​வலுவான வருவாய் வளர்ச்சியில் இருந்து மொத்த வரம்புகள், சாதனை சரக்கு திருப்பங்கள், பதிவுசெய்யும் மூலதன திருப்பங்கள், எல்லா கணக்குகளிலும் எங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை விஞ்சிவிட்டோம். 2021ல் புத்தகத்தை மூடிவிட்டு 2022க்குள் நுழைவதில் பெருமிதம் கொள்கிறோம். எங்களிடம் பூஜ்ஜியக் கடன் மற்றும் ஏராளமான மொத்த பணப்புழக்கம் இருப்பதால் கரிம வளர்ச்சிக்கு நிதியளிப்பதற்கும் கனிம வாய்ப்புகளைப் பெறுவதற்கும் மூலோபாய நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது. கடன் சேவை வட்டி காரணமாக பண அழுத்தத்தை எதிர்கொள்ள மாட்டோம் என்று நான் நம்புகிறேன்.
எங்களின் நிறுவனத் திறன்கள் மற்றும் தற்போதைய விநியோகச் சங்கிலி சவால்கள் மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சந்திக்கும் இடையூறுகளைச் சமாளிக்க நாங்கள் எவ்வாறு உதவுகிறோம் என்பதில் நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். தயாரிப்புகள் அல்லது மாற்றுகளைப் பெறுவதற்கான எங்கள் திறனைப் பற்றி நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். நாங்கள் வழங்கும் மதிப்பை எங்கள் ஊழியர்களும் வாடிக்கையாளர்களும் எவ்வாறு புரிந்துகொள்கிறோம் என்பதில் நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். ஒரு நிறுவனமாகவும், போட்டியாளராகவும் இது நம்மை எவ்வாறு வேறுபடுத்தும்.எங்கள் தலைமை, பயிற்சி மற்றும் மேம்பாட்டுத் திட்டங்கள் மற்றும் எங்கள் ஊழியர்களின் திறன்களை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் குறித்து நான் பெருமைப்படுகிறேன். முக்கிய நிறுவனங்களுடனான எங்கள் புதுமையான கூட்டாண்மை குறித்து நான் பெருமைப்படுகிறேன், மேலும் எங்கள் வணிகத்தில் ஒருங்கிணைக்க நிபுணர்களிடமிருந்து அதிநவீன தொழில்நுட்பங்களை நாங்கள் தேடுகிறோம். எங்கள் ஊழியர்கள் போனஸைப் பெற்று, DNOW ஐ வேலை செய்வதற்கும் செழிப்பதற்கும் சிறந்த இடமாக மாற்றுவதில் நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன்.
இறுதியாக, அனைத்து அம்சங்கள், நன்மைகள் மற்றும் சாதனைகளுக்கு கூடுதலாக, DNOW இல் எங்களுக்கு நம்பமுடியாத வேகம் உள்ளது. நாங்கள் தற்காப்பு, பாதுகாப்பு மற்றும் தயக்கம் ஆகியவற்றிலிருந்து செயலில், வெற்றி, பெருமை மற்றும் உற்சாகத்திற்கு நகர்கிறோம் என்பதை எங்கள் ஊழியர்களும் அவர்களது குடும்பத்தினரும் தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறேன். நாங்கள் எங்கள் எதிர்காலத்திற்காக உருவாக்குகிறோம். தீர்வுகள் மற்றும் கூட்டு அறிவைத் தேடும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான முதல் தேர்வு இது சந்தையை தொடர்ந்து வெற்றிபெற உதவும். நாங்கள் எங்கே இருக்கிறோம், நாங்கள் என்னவாக இருக்கிறோம், உங்களால் தான் இருக்கிறோம். அதைக் கொண்டு, கேள்விக்கான அழைப்பைத் திறப்போம்.
இது நாதனின் ஆடம் பார்லி. முதலாவது மொத்த வரம்பு, ஆண்டின் முதல் பாதியில் பணவீக்கம் உச்சத்தை அடையலாம், பொதுவாக பணவீக்கத்தைக் குறைக்கும் பொதுவான மொத்த வரம்பில் சில அழுத்தத்துடன் மொத்த வரம்பு உச்சத்தை அடையும் என DNOW எதிர்பார்க்கிறதா?
சரி, இது தொடர்புடைய தயாரிப்பு வரிசையைப் பொறுத்தது. பைப்லைனுக்கு வெளியே எங்களின் மிகப் பெரிய விலை உயர்வு இருந்தபோதிலும், மொத்த வரம்பு வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் மிகப்பெரிய பெரிய தயாரிப்பு வரிசைகளில் ஒன்றை நாங்கள் பெற்றிருக்கலாம். குழாய் என்பது தடையற்ற குழாயின் விலையை நாங்கள் இன்னும் பராமரிக்கும் குழாய், தடையற்ற குழாய் நாங்கள் விற்கும் முக்கிய குழாய் பொருள். நிச்சயமாக.எனவே இந்த ஆண்டின் பிற்பகுதியில் சில தயாரிப்புகளை நாங்கள் பெறலாம், நிச்சயமாக நாங்கள் மட்டுமல்ல, எங்கள் போட்டியாளர்கள் மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களும். இது குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வரிகளில் நாங்கள் எதிர்பார்க்கும் பிரீமியம் விளிம்புகளை விரிவுபடுத்தலாம்.
பரந்த அடிப்படையிலான பணவீக்கம் தொடர்வதை நாங்கள் காண்கிறோம்.உங்கள் விஷயத்தில், அடம், இது ஆண்டின் நடுப்பகுதியில் குறையலாம்.ஆனால் குறிப்பாக குழாய்களைப் பொறுத்தவரை, அப்படியா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, மேலும் நாங்கள் ஆதரிக்கும் பல தயாரிப்புகளுக்கு, முன்னணி நேரம் இன்னும் நீளமாக உள்ளது. எனவே, 2022-ஐ மிக உயர்ந்த நிலைக்கு நாங்கள் வழிநடத்தியுள்ளோம் என்று நினைக்கிறேன். இது ரசீதுக்கான நேரத்தைப் பற்றிய விஷயம். இது நமது சந்தை எவ்வளவு வலுவாக உள்ளது மற்றும் ஊடுருவல் புள்ளி எப்போது ஏற்படுகிறது என்பதைப் பொறுத்தது. அதாவது, நான் ஜனவரி மாதம் தொடங்குவதைப் பற்றி முன்பு பேசினேன், மேலும் விஷயங்கள் இங்கே சூடு பிடிக்கும் என்று நினைக்கிறேன், அதாவது முதல் பாதியில் அதிக பற்றாக்குறை சிக்கல்கள், ஒருவேளை இரண்டாம் பாதியில்.
பின்னர் குறைந்த-விளிம்பு தயாரிப்பு வரிசையிலிருந்து வெளியேறி, DNOW இல் குறைந்த-விளிம்பு வணிகத்திலிருந்து வெளியேறுகிறோம். இன்னும் நிறைய வேலைகள் செய்ய வேண்டியிருக்கிறதா அல்லது அதிக எடை தூக்கும் பணிகள் முடிந்ததா?
சரி, நாங்கள் ஏற்கனவே இந்த வழியில் இருக்கிறோம், நான் இதைச் சொல்கிறேன்.எனவே, எங்கள் பிராந்தியங்கள், பிராந்தியங்களில் ரிக் இயக்கம், வாடிக்கையாளர் வரவு செலவுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவற்றால் வலுவான நிதி செயல்திறன் உள்ளது, இவை அனைத்தும் இருப்பிட தயாரிப்பு வரிசை வாடிக்கையாளர்களின் வெற்றியை பாதிக்கின்றன. , அதனால் நாம் எதிர்காலத்திற்குத் தயாராகி, நிறுவனத்தைத் தொடர்ந்து வளர்க்க முடியும். எனவே, நீங்கள் எந்தத் தொழிலில் இருந்தாலும், உரமிட்டு, களையெடுத்து, மீண்டும் நடவு செய்து, தொழிலை எப்போதும் தொழில்துறையில் சிறந்த நிலையில் நிலைநிறுத்த வேண்டும் என்பது நடப்பு வணிக உண்மை என்று நான் நினைக்கிறேன்.
எனவே இது நடந்துகொண்டிருக்கும் விஷயம்தான்.பெரிய கட்டமைப்பு மாற்றங்களின் அடிப்படையில், நாங்கள் முடித்துவிட்டோம் என்று நினைக்கிறேன்.செலவுக் குறைப்புப் பயன்முறையை நாங்கள் முடித்துவிட்டோம் என்று நினைக்கிறேன்.வில்லிஸ்டன், ஹூஸ்டன், ஒடெசா போன்ற இடங்களில் நிற்பது போன்ற முக்கிய வாய்ப்பு மையங்களுக்குப் பிராந்தியமயமாக்க விரும்புகிறோம். இது ஒரு நடப்பு வணிகம், அன்றாட வணிகம், பெரிய திட்டங்கள், ஊகங்கள். நாங்கள் அதை பிராந்தியமயமாக்க விரும்புகிறோம். இந்த விநியோகச் சங்கிலிகளை நிர்வகிக்க சிறந்த திறமைசாலிகள் வேண்டும், வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருங்கிய தொடர்புடைய பல்வேறு முனைகள் அல்லது கூரியர் மையங்கள் அல்லது சிறிய உள்ளூர் இடங்கள் வேண்டும். எனவே இது இன்னும் நடப்பதை நான் காண்கிறேன், ஆனால் இப்போது அது மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறது.
டேவ், நான் WSA உடன் தொடங்க விரும்புகிறேன், முதல் காலாண்டிற்கான வழிகாட்டுதல் தெளிவாக உள்ளது, அநேகமாக கடந்த ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டின் வரம்பில் இருக்கலாம். எங்களுடைய உயர்மட்ட தத்துவத்தை இங்கே புதுப்பிக்க முடியுமா என்று நான் யோசித்தேன், ஒவ்வொரு டாலர் வருவாயிலும் நீங்கள் தேடும் $0.03 லிருந்து $0.05 வரையிலான செலவினத்தை மேம்படுத்தலாம் என்று நீங்கள் கடந்த காலாண்டில் சொன்னீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். வருடம் முழுவதும் இருக்கிறீர்களா?அது உதவியாக இருக்கும்.
எனவே, கடைசி அழைப்பின் போது, ​​நான் இரண்டு விஷயங்களைச் சொன்னேன், வணிகத்தை இன்னும் சிறப்பாகச் செய்ய நாங்கள் வேலை செய்யும் திட்டங்களின் பட்டியல் எங்களிடம் உள்ளது. 2022 இல் WSA ஐ 12 முதல் 15 வரம்பிற்குக் குறைக்க திட்டமிட்டுள்ளோம் என்று நான் சொன்னேன். நாங்கள் கூறியது போல் - கடந்த ஆண்டின் அளவை விட ஒவ்வொரு கூடுதல் டாலர் வருவாயிலும், நாங்கள் $000000000000003000003000300030003030003030300300303030003செலவை அதிகரிக்கப் போகிறோம். .அதே நேரத்தில், குறிப்பாக கடந்த சில மாதங்களில், பொதுமக்களிடம் பேசி நூறு நாட்களுக்கு மேல் ஆகிவிட்டது என்று நினைக்கிறேன், ஒருபுறம், நாங்கள் நிறைய பலன் அடைந்துள்ளோம். இதில் பெரும்பாலானவை எங்கள் வளர்ப்பு உத்தி மற்றும் விலையை அதிகரிப்பதற்கான சரியான விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துவதாக நான் நம்புகிறேன். எங்கள் 2022 வழிகாட்டுதலில் நாம் அனுபவிக்கும் அடுக்கு. ஆனால் வருவாயின் சதவீதமாக WSA ஐ கணிசமாகக் குறைத்து, அதிகரித்த செயல்திறனின் பாதையைத் தொடர வேண்டும் என்பதே எங்கள் தத்துவம்.
2021 முதல் 2022 வரை வருவாயின் சதவீதமாக WSAஐ குறைந்தபட்சம் 200 அடிப்படைப் புள்ளிகளால் குறைக்கலாம். நான் பல காலாண்டுகளில் கூறியது போல், நாங்கள் கட்டமைக்கும் பயன்முறையில் இருக்கிறோம். வளர்ச்சியில் இருக்கிறோம். செலவைக் கட்டுப்படுத்துவதை விட வளர்ச்சியை முதன்மைப்படுத்துகிறோம், ஆனால் நாங்கள் கடைசி கேள்விக்கு பதிலளித்தது போல், நாங்கள் எங்கள் மாதிரியை மாற்றுவதில் கவனம் செலுத்துகிறோம். மில்லியன். இது கொஞ்சம் தெளிவற்றது, ஏனென்றால் எங்களிடம் வழிகாட்டுதல் இருந்தாலும், போக்குவரத்து மற்றும் வருவாய் மற்றும் பலவற்றில் எங்கள் ஒட்டுமொத்த வழிகாட்டுதலில் இது மிகவும் கண்டிப்பானது என்று நினைக்கிறேன். ஆனால் தொழில்துறையில் சிறந்தவர்களைக் கொண்டிருப்பதில் கவனம் செலுத்துவோம். போட்டியை முறியடிப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறோம். வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்துகிறோம். அதிக லாபத்தில் கவனம் செலுத்துகிறோம். வருவாயின் சதவீதம் குறையும்.தொழில் செய்வதற்கான செலவைக் குறைக்கும் திட்டங்களில் நாங்கள் வேலை செய்கிறோம்.ஆனால், நான் சொன்னது போல், இந்த காலாண்டில் நாமும் உறுதியாக இருக்கிறோம். எதிர்காலத்தில் தொழில் வளர்ச்சிக்காக புதிய சூப்பர் சென்டர்களில் முதலீடு செய்கிறோம், அது செலவை ஈடுசெய்யும்.
டேவ், நீங்கள் அங்குள்ள சூப்பர்சென்டர் கருத்தைப் பின்தொடர்ந்ததைப் போல. நீங்கள் இப்போது வளர்ச்சி சந்தையில் இருக்கிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் முதலீடு செய்வதால் WSA வரிசையில் நீங்கள் மேலும் மேலும் செல்வாக்கைப் பெறப் போகிறீர்கள் என்று சுட்டிக்காட்டுகிறீர்கள். எனவே இந்த முதலீடுகளை நீங்கள் அங்கீகரிக்கும் போது தத்துவத்தை அறிந்து கொள்ள ஆர்வமாக உள்ளேன்.
எடுத்துக்காட்டாக, பெர்மியன் பேசின், என்னைப் பொறுத்தவரை, DNOW பெர்மியன் பேசினில் மிகவும் வலுவான மருத்துவரைக் கொண்டுள்ளது, நாங்கள் உருவாக்கி வரும் நிலையான கிளை வணிகத்திலிருந்து மட்டுமல்ல, நான் சொன்னது போல், Odessa பம்ப், TSNM கண்ணாடியிழை மற்றும் பவர் சர்வீசஸ் ஆகியவற்றின் நெகிழ்வான ஓட்டத்திலிருந்து. எங்களிடம் ஒரு வலுவான பிராண்ட் உள்ளது, மிகவும் வலுவான இருப்பு உள்ளது, மேலும் நாங்கள் கடைசி காலாண்டில் 2 வது காலாண்டில் ஒரு உண்மையான நன்மை இருப்பதாக நினைக்கிறோம். பெர்மியனில் உள்ள 10 தளங்கள் ஐந்தாக, பெர்மியனின் ஒரு பிரிவில், எங்களிடம் அதிக சரக்கு இருக்கும் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். குறைவான இடங்களிலிருந்து பொருட்களை நிர்வகிக்க முடியும், நிறைய பரிவர்த்தனை செய்பவர்களிடமிருந்து, எங்களுக்கு ஒரு டாலருக்கு குறைவான கட்டணம் கிடைக்கும், நாங்கள் சரக்குகளை விநியோகிக்க மாட்டோம். மிகவும் திறமையான வணிகம் வேண்டும்.எனவே நாங்கள் பெர்மியனில் வளர்ந்து வருகிறோம், நாங்கள் எழுந்து நிற்கிறோம், பெர்மியனில் வளர்ந்து வருகிறோம், ஒரு சூப்பர் சென்டரைக் கட்டியுள்ளோம், ஆனால் நாங்கள் ஒருங்கிணைத்து வருகிறோம், அதை நாங்கள் புத்திசாலித்தனமாகச் செய்கிறோம். மேலும் நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை சிறப்பாகக் கவனித்துக் கொள்ள முடியும், மேலும் சரக்கு அபாயத்தைக் குறைப்பதன் மூலம் அதிக சரக்குகளை வைத்திருக்க முடியும்.
டேவ் நம்புகிறார்.ஆனால் நீங்கள் வளர்த்த தருணத்தில் பெர்மியனை உதாரணமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் இப்போது விவரித்த அனைத்தையும் மற்றும் சூப்பர்சென்டர் ப்ரோஃபார்மாவைக் கழித்தால், ஒரு ஊழியருக்கான வருவாயும், கூரையின் சதுர அடிக்கான வருவாயும் மந்தநிலைக்கு முன் இருந்ததை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும் என்று சொல்வது நியாயமா?
நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன்.இப்போது, ​​மேற்கூரையின் கருத்து, எனக்கு உறுதியாகத் தெரியவில்லை.இன்று நமக்கு அதிக இடவசதி இருக்கலாம்.எனவே நான் அதைப் பற்றிக் கூறப்போவதில்லை, ஆனால் ஒரு ஊழியருக்கு நிஜமாகவே மேம்பட்ட வருவாயை நாம் பார்க்க வேண்டும்.ஏனென்றால், நாம் செய்யும் முதலீடுகளின் அடிமட்டப் பாதிப்பில் நான் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறேன்.ஏனென்றால், மேல் வரியை விட, மேல் வரிசை விரைவில் வர வேண்டும்.
எனவே முதல் கேள்வி மீண்டும் விளிம்பிற்குத் திரும்பியது. முதல் காலாண்டில் உங்களுக்கு 21 மடங்கு வரை விளிம்பு இருப்பதாக வழிகாட்டுதல் தெரிகிறது, அதைத்தான் இந்த ஆண்டை 2021 உடன் சீரமைக்க நீங்கள் இலக்காகக் கொண்டிருக்கிறீர்கள். அதனால், விளிம்புகளின் முன்னேற்றத்தை நீங்கள் எப்படிப் பார்க்கிறீர்கள் என்று எனக்கு ஆர்வமாக உள்ளதா? 'சில குழாய் வீக்கத்தை ஈடுசெய்யச் செய்கிறோம். பின்னர் அது 21.9% உடன் தொடர்புடையதாக இருக்கும்போது, ​​23 மற்றும் 24-க்குள் செல்லும்போது, ​​அந்த மொத்த விளிம்பு அளவை நீங்கள் பல ஆண்டுகளாகப் பராமரிக்கலாம் என்று நினைக்கிறேன்.
அதாவது, 2021 என்பது மொத்த வரம்புகளுக்கு சிறந்த ஆண்டாகும். ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் மொத்த வரம்புகள் தொடர்ந்து மேம்பட்டு வருகின்றன. எனவே 2022 இல் 22% அழைப்பைப் பெற விரும்புகிறோம், மொத்த விளிம்புகளில் அதிக வழிகாட்டுதல் பற்றி நாங்கள் கொஞ்சம் எச்சரிக்கையாக இருக்கிறோம், ஏனெனில் நாங்கள் குறைந்த விலையில் குறைந்த விலையில் வெற்றி பெற்றுள்ளோம். ஆண்டு, பொதுவாக இந்த வருடத்தின் பிற்பகுதியில் குழாய்த்திட்டத்திற்கு சில ஆஃப்செட் இருக்கும் என்று நினைக்கிறேன்.ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு அதை பராமரிக்கும் வரையில், நான் நம்புகிறேன் 2020 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் இருந்ததை விட 125 குறைவான ஊழியர்களே எங்களிடம் உள்ளனர், இதற்குக் காரணம், குறைந்த வரவு செலவுகளைக் கொண்ட சில வணிகங்களை நாங்கள் கைவிட்டோம். நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்த நாங்கள் முயற்சி செய்வதைப் பார்க்கவில்லை. இந்த நபர்களுக்கான முயற்சிகள் லாபத்தை ஈட்டவில்லை. அதனால், நாங்கள் வணிகத்தில் 30 மில்லியன் டாலர்களை விட்டுவிட்டோம். அடைய கடினமாக இருக்கும் சூழலில் செயல்பாடுகளிலிருந்து சிறந்த ஓட்டத்தை உருவாக்க முடியும், நாம் தொழிலாளர் பணவீக்கத்தை சமாளிக்க வேண்டும் மற்றும் பணவீக்கத்தை செயலாக்க வேண்டும்.
எனவே, இது ஒரு பிரச்சனை என்று நான் நினைக்கிறேன் — இது எங்கள் மொத்த மார்ஜின் செயல்திறனை இயக்குவது சந்தை மட்டுமல்ல. உண்மையில், கடைசி அழைப்பில் நான் இதைப் பற்றி நிறைய உழைத்தேன், கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் எங்கள் தயாரிப்புகளின் வரம்புகள் ஆண்டுக்கு ஆண்டு மேம்பட்டுள்ளன. இது எனக்கு ஒரு பிரச்சனை என்றால், சந்தையில் நீங்கள் செய்யாததை கவனமாக வளர்த்துக்கொள்ள வேண்டும். .ஆண்டின் ஓட்டத்தின் அடிப்படையில், நாம் பார்க்க வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன், நான் நினைக்கிறேன் — எங்களின் சில அதிக-விளிம்பு தயாரிப்புகள் குறைவாக இருந்தால், நிச்சயமாக, லாப வரம்பைக் குறைக்கும் சிக்கல்களின் கலவையைப் பார்க்கப் போகிறோம். ஆனால் நாங்கள் மிகவும் வலுவான மொத்த வரம்புகளை வழிநடத்தியுள்ளோம். இது நிலையானது என்று நான் நம்புகிறேன்.
கொஞ்சம் மாறுதல், மிக முக்கியமான விஷயம் என்று நினைக்கிறேன்.எனவே, டீன் ஏஜ் வயதினரைப் போல குறைவாக சம்பாதிக்க '22ஐ நீங்கள் வழிநடத்துகிறீர்கள். எனக்கு இது கொஞ்சம் பழமைவாதமாகத் தெரிகிறது. அதாவது, ஆண்டுக்கு ஆண்டு ரீக் எண்ணிக்கை 30% அதிகரித்துள்ளது, மேலும் உங்கள் வணிகத்தில் 70% அமெரிக்க பங்கு வகிக்கிறது. எனவே, அதன் அடிப்படையில் மட்டும், நீங்கள் 20% உயர்ந்துவிட்டீர்கள், ஆனால் நீங்கள் பொதுவில் 20% ஆகலாம். 2022 ஆம் ஆண்டில் அடியன் மற்றும் சர்வதேசம் உயர வேண்டும். பிராந்தியத்தில் மொபைல் பிரிவுக்கான 2022 வருவாய்க் கண்ணோட்டம் குறைந்த பதின்ம வயதினராக இருக்குமா என்பதைப் பார்க்க நீங்கள் எனக்கு உதவ முடியுமா?
எனவே, காலாண்டின் முதல் 45 நாட்களில் நாங்கள் பார்த்தவற்றின் அடிப்படையில் நாங்கள் இருக்கிறோம். தயாரிப்புகளின் வருகையின் அடிப்படையில் நாங்கள் பார்த்ததை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளோம். எங்கள் சகாக்களில் சிலரைப் பார்க்கிறோம், எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எங்களிடம் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு அவர்கள் சந்தையை எப்படிப் பார்க்கிறார்கள் என்பதை நாங்கள் பார்க்கிறோம். அமெரிக்கா, கனடாவைத் தொடர்ந்து, சர்வதேச அளவில் மிகவும் சுமாரான வளர்ச்சி. ஆனால், ரிக் எண்ணிக்கைகள் மற்றும் நிறைவுகள் மற்றும் நாங்கள் பாரம்பரியமாக கவனம் செலுத்தும் சில விஷயங்களைப் பார்த்தால், வாடிக்கையாளர் வரவுசெலவுத்திட்டங்கள் சில காலாண்டுகளாக அந்த எண்ணிக்கையிலிருந்து பிரிக்கப்பட்டுள்ளன வணிகத்தைக் குறைத்து, மதிப்பைச் சேர்க்காத செலவுகளைக் குறைத்து, சுமார் $30 மில்லியன் வருவாயில் இருந்து வெளியே வந்துள்ளோம்.அதனால் 2022 இல் ஈட்டப்பட்ட வருவாய் 2% அல்லது 3% அதிகமாக உள்ளது, ஆனால் அதன் அடிப்பகுதியிலிருந்து எங்களுக்குப் பலன் இல்லை.ஆகவே வருடங்கள் எப்படி ஓடுகின்றன என்பதைப் பொறுத்து இது ஒரு நல்ல வரம்பு என்று நான் நினைக்கிறேன், அதனால் நாங்கள் அதைக் கடைப்பிடிப்போம் என்று நினைக்கிறேன். இது பழமைவாதமானது என்று நான் நினைக்கவில்லை. இது மிகவும் வலுவான எண்ணாக இருக்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன்.
2022ல் இலவசப் பணத்தை உருவாக்குவீர்கள் என எதிர்பார்க்கிறீர்கள். 2021ல் 25 மில்லியனை விட சிறப்பாகச் செய்ய முடியும் என நினைக்கிறீர்களா? வேலை செய்யும் தொப்பி நுகர்வு இந்த கண்ணோட்டத்தை எவ்வாறு பாதிக்கிறது?
அது அந்த வரம்பில் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன். அதாவது, சரக்குகளின் இருக்கை மற்றும் நேரம் ஆகியவற்றில் ஒரு வைல்ட் கார்டு உள்ளது - இது $25 மில்லியனுக்கும் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருக்கும் ஒரு காரணியாகும், ஆனால் நாம் $25 மில்லியனை வெல்ல முடியும் என்று நினைக்கிறேன். சில சமயங்களில் நாம் அதைவிட முன்னோக்கி இருக்கிறோம், சில சமயங்களில் நாம் சற்று பின்தங்கியுள்ளோம், ஆனால் வரவிருக்கும் மாதங்களில் நல்ல வளர்ச்சிக்கு திட்டமிட்டுள்ளோம்.
நன்றி.பெண்கள் மற்றும் தாய்மார்களே, கேள்வி மற்றும் பதில் அமர்வுக்கான நேரம் முடிந்துவிட்டது. நான் இப்போது தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மற்றும் ஜனாதிபதி டேவிட் செரெச்சின்ஸ்கிக்கு அழைப்பு விடுக்கிறேன்.