Номи ман Шерил аст ва ман имрӯз оператори шумо хоҳам буд. Дар ин лаҳза, ҳамаи иштирокчиён дар ҳолати танҳо гӯш мекунанд. Баъдтар мо ҷаласаи саволу ҷавоб дорем [Эзоҳҳо ба Операторҳо].
Ҳоло ман зангро ба Брэд Уайс, муовини раиси стратегияи рақамӣ ва равобити сармоягузорон месупорам.Доно, шумо метавонед оғоз кунед.
Ташаккур ба шумо, Ширли. Субҳ ба хайр ва хуш омадед ба Конфронси NOW Inc. дар семоҳаи чорум ва пурраи соли 2021. Барои ҳамроҳ шуданатон ва таваҷҷӯҳатон ба NOW Inc. Ташаккур ба шумо. Имрӯз бо ман Дэвид Черечинский, Президент ва Директори иҷроия ва Марк Ҷонсон, Ноиби Президент ва Сардори Дафтари Finari DNOW таҳти роҳбарии DNOW мебошанд. , ва дар сӯҳбати имрӯзаи мо, шумо мешунавед, ки мо ба DistributionNOW ва DNOW муроҷиат мекунем, ки тикерҳои NYSE мо мебошанд.
Лутфан таваҷҷӯҳ намоед, ки баъзе изҳоротҳое, ки мо дар ҷараёни занги конфронсӣ медиҳем, аз ҷумла посухҳо ба саволҳои шумо, метавонанд пешгӯиҳо, пешгӯиҳо ва тахминҳоро дар бар гиранд, аз ҷумла шарҳҳо дар бораи дурнамои тиҷорати ширкати мо. Инҳо изҳороти ояндадор дар доираи қонунҳои федералии коғазҳои қиматноки ИМА дар асоси маълумоти маҳдуди имрӯза мебошанд ва метавонанд тағир дода шаванд. ман, ки ин изҳороти ояндадор дертар дар семоҳа ё дертар дар сол эътибор хоҳанд дошт. Мо ӯҳдадор намешавем, ки ҳама гуна изҳороти пешгӯиро бо ягон сабаб ба таври оммавӣ навсозӣ ё ислоҳ кунем. Илова бар ин, ин занги конфронс дорои маълумоти ҳассос ва беҳтарин қарори роҳбарият дар вақти занги мустақими конфронс мебошад. Лутфан ба файли NOW Inc. ва Se10-Q дар бораи файлҳои охирини Комиссия муроҷиат кунед. муҳокимаи муфассали омилҳои асосии хавфе, ки ба тиҷорати мо таъсир мерасонанд.
Маълумоти иловагӣ ва маълумоти иловагии молиявӣ ва амалиётиро дар эъломияи даромад ё вебсайти мо дар ir.dnow.com ё дар пешниҳоди мо ба SEC пайдо кардан мумкин аст. Барои ба сармоягузорон маълумоти иловагӣ вобаста ба фаъолияти мо, ки тибқи GAAP ИМА муайян шудааст, шумо қайд мекунед, ки мо инчунин чораҳои гуногуни молиявии ғайри GAAP, аз ҷумла EBITDA, ба истиснои хароҷоти дигар, баъзан ҳамчун EBITDA истинод карда мешаванд;Даромади соф, ба истиснои хароҷоти дигар;фоидаи камшуда барои як саҳмия, ба истиснои хароҷоти дигар. Ҳар яке таъсири баъзе хароҷоти дигарро истисно мекунад ва аз ин рӯ, тибқи GAAP ҳисоб карда намешавад. Барои беҳтар мувофиқат кардан бо арзёбии роҳбарият дар бораи фаъолияти ширкат ва осон кардани муқоисаи натиҷаҳои мо бо нишондиҳандаҳои ширкатҳои ҳамсол дар семоҳаи чорум ва соли пурра, ки 31 декабри соли 2021 анҷом ёфт, хароҷоти дигар ба истиснои EBITDA дохил карда намешаванд.Хароҷоти ҷуброни ғайринақдии саҳмияҳоро дар бар мегирад. Давраҳои қаблии гузоришшуда барои мувофиқат ба пешниҳодҳои давраи ҷорӣ ислоҳ карда шудаанд.
Лутфан мувофиқати ҳар яке аз ин тадбирҳои молиявии ғайри GAAP бо ченаки муқоисашавандаи молиявии GAAP ва инчунин маълумоти иловагиро, ки дар охири нашри даромади мо оварда шудаанд, бубинед. То субҳи имрӯз, бахши равобити сармоягузорони вебсайти мо презентатсияро дар бар мегирад, ки натиҷаҳои семоҳа ва пурраи соли 2021 ва нақшаҳои асосии конфронси моро дар бар мегирад. Имрӯз дар вебсайти мо дар конфронси сеюм бозбинӣ хоҳанд шуд. семоҳаи 2021 Form 10-K имрӯз, ки он инчунин дар вебсайти мо дастрас хоҳад буд.
Ташаккур, Брэд ва субҳ ба хайр ба ҳама. Дар бораи даромади мо як сол пеш, вақте ки мо аз як соле, ки саноат ба бадтарин бозорҳо ва шароитҳо тоб оварда буд, барқарор шуд, DNOW зуд ва қатъӣ вокуниш нишон дод, то сатҳи поёни худро ҳифз кунад ва заминаро барои шукуфоии оянда гузошт.Мо боварӣ дорем, ки бозор ва одатҳои харҷи муштариёни мо дар айни замон ба куллӣ тағйир ёфтааст ва барои аз нав муайян кардани китоби таъминкунанда, фурӯш ва ҷалби муштариён, ва мутобиқ кардани модели амалиётии мо, то вақте ки иқтисодиёт ба барқароршавӣ оғоз мекунад, чораҳои қатъӣ талаб карда мешавад.Фармоишгарон тағиротро илҳом бахшид ва ман инҷо занони боистеъдод, балки дар салоҳияти DNW, маъруфи қарори мо, балки дар салоҳиятҳо, ҳавасмандӣ ва қобилияти ба даст овардани ҳалли истисноӣ дар муҳити фишори занҷираи таъминот ҳайрон шуданд.
Дар семоҳаи аввали соли ҷорӣ, мо дар Supercenter нави худ Permian дар Одесса, Техас ба фаъолият оғоз кардем. Ин иншоот мавқеъ ва сармоягузории моро дар маркази яке аз серодамтарин минтақаҳои истихроҷи нафт дар Иёлоти Муттаҳида васеъ мекунад. Ин ҳузури қавӣ дар макони энергетикии мо ва қудрати иловагии дороиҳои Одесса Насосҳо, Ҷараёни чандир ва хидматрасонии пурқуввати TSN, Фишкаҳои пурқуввати мост. бренд дар Permian.Дар давоми семоҳа, мо нақша дорем, ки як маркази нави экспресс дар минтақа кушоем, то муштариёни худро дастгирӣ кунем, зеро барномаи пармакунии онҳо афзоиш меёбад. Ин макон пеш аз ҳама аз ҷониби Supercenter ҳамчун воситаи минтақавии иҷро ва баланд бардоштани самаранокӣ ва амиқтар кардани робита бо мизоҷони мақсаднок дастгирӣ карда мешавад.
Ҳоло, дар идомаи натиҷаҳои мо, даромади семоҳаи чорум дар охири дастуре, ки мо дар занги охирини худ пешниҳод кардем, 2% коҳиш ёфта, 432 миллион долларро ташкил дод. Даромади пурраи соли 2021 1,632 миллиард долларро ташкил дод, ки дар соли 2020 нисбат ба соли қаблӣ 13 миллион доллар ё 0,8% зиёд аст. 0 37% даромади солона, ки қобили қайд аст. Ба ибораи дигар, дар давоми нӯҳ моҳи ба охир расидани 31 декабри соли 2021, нодида гирифтани даромади семоҳаи аввал барои ҳар як сол нисбат ба як соли қабл 256 миллион доллар ё 25% зиёд шуд. Дар семоҳаи 4-уми семоҳаи 21, маржаи умумӣ дубора ба баландтарин нишондодҳои ҳамавақтӣ, яъне 2314% афзоиш ёфт. даромади умумии рекордӣ ва рекордии 21,9% афзоиши маржаи умумӣ барои соли пурраи 2021. Мо дар муҳити таваррум қарор дорем ва мо аз он баҳра мебарем. Аммо ин нишондод натиҷаи раванди интихоби бодиққат аст ва мо бо таъминкунандагони бонуфузе, ки маҳсулоти босифат истеҳсол мекунанд ва муносибатҳои мутақобиларо эҳтиром мекунанд ва мукофот медиҳем, ба монанди мо. leges ва арзиши маҳсулот, ва мизоҷони мо аз мавҷудияти дар муҳити қатъии пуркунии бештар манфиат мегиранд.
Ва азбаски мо интихоб мекунем, ки кадом хатҳои маҳсулот, корхонаҳо, маконҳо ва таъминкунандагонро дастгирӣ хоҳанд кард ва муштариён аз паи онҳо хоҳанд буд. Мо метавонем нархгузории хати маҳсулотро дар маҷмӯи умумии маржаи маҳсулот афзоиш диҳем, зеро мо ба маҳсулоти фоидаовартар бартарӣ медиҳем ва ё нархҳоро боло мебарем ё маҳсулоти камтар фоидаоварро интиқол медиҳем. Ҳоло дар бораи ин минтақа баъзе шарҳҳо мавҷуданд. Барои Энергияи ИМА, интизоми сармояи муштариён ҳамчун омили асосии фаъолияти истеҳсолот боқӣ мемонад. , рафтори операторони давлатӣ истеҳсолкунандагони хусусии нафту газро ташвиқ кард, ки афзоиши шумораи ниҳоии бурҷҳоро пешбарӣ кунанд. Дар давоми семоҳа ва дар тӯли соли 2021, мо ҳиссаи операторони хусусиро тавассути таъмин намудани клапанҳои қубурҳо ва арматураҳо барои пайвастҳои сарҳади чоҳҳо ва иншооти батареяи зарфҳо ҳадаф қарор дод ва афзоиш дод. барномаи идоракунии маводи таҷҳизоти асбобҳо барои дастгирии афзоиши хароҷоти асосии нигоҳдорӣ дар якчанд истеҳсолкунандагони асосии E&P.
Барои пешбурди афзоиш то соли 2022, мо дар давоми семоҳа якчанд шартномаҳои нави PVF ба даст овардем, аз ҷумла як истеҳсолкунандаи бузурги мустақил бо дороиҳо дар Перм ва як амалиёти мустақим ба шартнома бо потенсиали васеъшавӣ аз марҳилаи аввал.Созишномаи таъмини тиҷорати истихроҷи литий. Дар ҷанубу шарқ, мо аз як истеҳсолкунандаи мустақили раф дар Халиҷи Мексика фармоиш гирифтем, ки ҷараёни истеҳсолкунанда ба дороиҳои лӯлаи он, ки аз тӯфони Айда Август осеб дидаанд. Мо интизорем, ки суръати давомдор ҳамчун системаҳои пармакунӣ ва ҷамъоварӣ, афзоиши истифодаи иқтидори миёнаравӣ, ҷалби сармоягузории бештар ба нигоҳдории миёна ва лоиҳаҳои капиталӣ. Хароҷоти муштариёни мобайнии мо бештар ба гази табиӣ ва лоиҳаҳои марбут ба оби истихроҷӣ тамаркуз карда шуд, ки дар семоҳаҳои қаблӣ як авлавият дошт.
Дар пьесаҳои Марселлас, Утика ва Ҳейнсвилл, мо якчанд истеҳсолкунандагони газро бо маҷмӯаҳои хуб пайвастшудаи истеҳсоли слайдҳо ва маҷмӯаҳои қабулкунаки интиқолдиҳанда таъмин кардем. Мо клапанҳои фаъолро барои якчанд лоиҳаҳои тавсеаи хати интиқоли NGL таъмин мекунем, ки дар он мо барои татбиқи маҳсулот ва дастгирии хидматрасонии саҳроӣ барои насби клапанҳо, озмоишҳо, ба кор андохтан ва ба кор андохтани клапанҳо таъмин мекунем. y Mountains.Бо рӯй ба US Process Solutions, мо мушоҳида кардем, ки баъзе аз муштариёни мо бартарӣ ба пармакунӣ ва анҷомдиҳӣ доранд, ки ниёз ба таҷҳизоти даврӣ ва истеҳсолии моро аз ҳисоби қобилиятҳои мавҷудаи интиқол ва коркард ба ҳадди ақалл кам мекунанд. Аммо, мо афзоиши фармоишҳоро мушоҳида мекунем, зеро барномаҳои муштараки муштарӣ ба минтақаҳое мегузаранд, ки дар ҷараёни интиқоли инфрасохтори обкашӣ ба минтақаҳое, ки инфрасохтори обкашӣ ба даст намеояд. барномаҳо дар корхонаҳои коркарди кӯҳҳои Рокки ва мо маҷмӯи изолятсияи баланд ва клапанҳои идоракуниро барои лоиҳаи кони тронаамон дар ҷанубу ғарби Вайоминг таҳвил додем.
Фаъолият дар ҳавзаи дарёи Поудер дубора оғоз шуд, зеро мо ба як оператори бузурги мустақил як қатор сефазаҳои сефазавӣ бо клапанҳо ва асбобҳо ва бастаи коркарди намакобро ба дигар оператори E&P додем. Талабот ба дастгоҳи мо ҳавои фишурдашуда ва хушккунак баланд боқӣ мемонад, зеро операторҳо системаҳои пневматикиро бо системаҳои ҳавои фишурда иваз мекунанд, то партобҳои газҳои гулхонаӣ бартараф карда шаванд. моро аз муассисаи истеҳсолии Томбол Техас ҷудо кард ва барои гармкунакҳои нав, зарфҳои коркардкунанда ва сепараторҳо фармоишҳои зиёд гирифт. Мо иҷораи гидравликии реактивии худро бомуваффақият васеъ карда, барномаҳои ESP-ро бо иҷрои баландтари имконоти иҷораи чандир иваз кардем, зеро операторҳо ҳалли моро қабул карданд.
Дар Канада, мо дар давоми семоҳа бурди назаррасро дидем, бо фармоишҳои PVF аз истеҳсолкунандагони бузурги регҳои нафтии Канада, бастаҳои сӯзандоруи чоҳҳо аз истеҳсолкунандагони Алберта дар ҷанубу шарқи Саскачеван ва барои маҳсулоти бардорандаи сунъӣ барои нигоҳдории ҷойҳои корӣ дар маркази Канада. Таъсири таъхирҳо ва мавҷудияти қувваи корӣ. Фаъолият барои лоиҳаҳои хурдтар меафзояд, ки онҳо бояд ҷалби худро ба даст оранд, зеро дар Шарқи Наздик бештар аз нав ба кор даровардани дастгоҳҳо ҷалб карда мешаванд. Илова бар ин, фаъолияти барномаи бронкунӣ барои бисёре аз EPC-ҳое, ки мо мунтазам бо онҳо тиҷорат мекунем, афзоиш ёфтааст. Баъзе бурдҳои назаррас дар ин семоҳа аз он иборатанд, ки шумораи зиёди клапанҳои дарвоза, глобус ва васлкуниҳои кабелӣ барои васлкунӣ ва насби клапанҳо дар Бритониё, истеҳсолкунандагони ҷараён дар Қазоқистон ва нерӯи барқ ​​барои операторони Болтс дар Африқои Ғарбӣ.
Инчунин бояд қайд кард, ки мо арматураҳои қубурҳо ва нақшаҳои лоиҳаро ба NOC дар Уммон ва як қатор тӯбҳои дарвоза ва клапанҳои чекро барои як иншооти коркарди газ дар Курдистон пешниҳод кардем. Дар амалиёти Амороти Муттаҳидаи Араб мо клапанҳои фаъолкуниро барои агрегатҳои истихроҷи метилен дар нефттозакунии Ҳиндустон ва EPCҳо барои истеҳсоли триэтиленгликол дар Покистон таъмин мекунем. Таҷҳизот дар Кувайт.Саноати мо бо таваррум ва таъсир ба дастрасии маҳсулот, ки аз норасоии занҷираи таъминот ва таъхирҳо ба вуҷуд омадааст, сарукор дорад. Гурӯҳи занҷири таъминоти мо ба кам кардани халалдоршавӣ бо роҳи таъмини маҳсулоти кофӣ барои дастгирии мизоҷони худ тамаркуз кардааст. супоришҳо, мо инчунин барои муштариёне, ки бештар ба DNOW такя мекунанд, алтернативаҳои мувофиқ пешниҳод менамоем, ки ҳалли худро ба талаботи онҳо мувофиқат кунанд. Ин боиси он гардид, ки баъзе аз муштариёни мо рӯйхати истеҳсолкунандагони тасдиқшудаи худро бо истифода аз AML-и DNOW васеъ кунанд. Мо дар транзит баъзе инвентаризатсияи қубурҳо дорем ва вақти интизории интиқоли ниҳоиро дорем ва мо метавонем дар давоми нимаи аввали соли ҷорӣ ва ҳам дар давоми семоҳаи аввали соли ҷорӣ ва ҳам дар давоми семоҳаи ҷорӣ ва ҳам дар давоми семоҳаи ҷорӣ дар таъмини қубур бо баъзе мушкилоти таъмини қубур дучор ояд.
Ба барномаи DigitalNOW муроҷиат кунед. Даромади рақамии мо ҳамчун фоизи даромади умумии SAP дар семоҳа 42% буд. Мо корро бо муштариёни ҳамгироии рақамии худ идома хоҳем дод, то таҷрибаи тиҷорати электронии худро тавассути оптимизатсияи каталогҳои маҳсулот ва таҳияи қарорҳои ҷараёни кори фармоишӣ тавассути платформаи shop.dnow.com такмил диҳем. .Дар тӯли чанд семоҳаи охир, ин асбоб ба бисёре аз муштариёни мо дар танзим ва бастаҳои компрессори ҳавоӣ ва хушккунаки eSpec кӯмак кард, то ба шумо имкон диҳад, ки системаҳои пневматикиро барои дастгирии зарурати оператор барои коҳиш додани партовҳои газҳои гулхонаӣ иваз кунед. Илова бар ин, баъзе аз гурӯҳҳои лоиҳаи муштарии мо eSpec-ро барои кӯмак расонидан ва сохтани тендерҳои лоиҳа истифода мебаранд, дар ҳоле ки дигарон онро ба андозаи оғозкунандаи дастрасии худкор истифода мебаранд. Маҳсулоти AccessNOW-и мо камераҳо, сенсорҳо, қулфҳои интеллектуалӣ, штрих-кодҳо, RFID ва ҳалли автоматии ҷамъоварии маълумотро дар бар мегирад, ки ба мизоҷони мо имкон медиҳанд, ки инвентаризатсияи худро бе хароҷоти ҷойгиршавии инвентаризатсияи инсонӣ беҳтар идора ва назорат кунанд.
Ҳоло, ман мехоҳам чанд шарҳи марбут ба гузариши энергетикиро баён кунам. Дар соҳили Халиҷи ИМА, мо маҷмӯаҳои дуплексии насоси венавии аз пӯлоди зангногирро барои як корхонаи коркарди биодизел, ки равғанҳои ҳайвонотро ба биодизел табдил медиҳад ва биопомпҳо барои як корхонаи истеҳсоли мошини барқии боркаш дар Техас пешниҳод кардем. ва чоҳҳои иктишофӣ аз истеҳсолкунандагон барои истихроҷи гелий барои бозорҳои ниҳоии санҷиши баланд. Ин муваффақиятҳо нишон медиҳанд, ки чӣ қадар маҳсулоти мавҷудаи мо ба бозорҳои афзоишёбанда, ба монанди забти карбон ва истеҳсоли саноатии баландтехнологӣ васеъ мешаванд. Мо назорат ва пайгирии шумораи афзояндаи лоиҳаҳои интиқоли энергияро идома медиҳем. с, забти мустақими ҳаво, забт ва нигоҳдории карбон, лоиҳаҳои интиқол ва нигоҳдории гидроген ва гази карбон. Вақте ки мо ҳисобҳо ва маводҳоро дар рӯйхати лоиҳаи гузариш ба энергияи худ баррасӣ мекунем, мо бо шӯъбаи истеҳсолии худ кор мекунем, то дастрасӣ ба доираи васеи маҳсулоти мувофиқро таъмин кунем, ки ба ин бозорҳои афзояндаи ниҳоӣ хидмат хоҳанд кард. Бо ин роҳ, иҷозат диҳед онро ба Марк супорам.
Ташаккур ба Дэйв ва субҳ ба ҳама. Даромади семоҳаи чоруми соли 2021 432 миллион доллар нисбат ба семоҳаи сеюм 2% кам шуд, пеш аз ҳама аз сабаби коҳиши муқаррарии мавсимӣ, ки аз рӯзҳои ид ва камтари рӯзҳои корӣ, ки роҳнамоии мо барои онҳо беҳтар интизор буд. 79% даромади умумии ИМА дар семоҳаи чорум, ки тақрибан 4% пайдарпай коҳиш ёфт ва даромади US Process Solutions 2% пайдарпай афзоиш ёфт.
Интиқол ба бахши Канада. Даромади Канада дар семоҳаи чоруми соли 2021 72 миллион долларро ташкил дод, ки дар семоҳаи сеюм 4 миллион доллар ё 6% афзоиш ёфтааст. Дар муқоиса бо семоҳаи чоруми соли 2020, даромад дар муқоиса бо сол 24 миллион доллар ё 50% афзудааст. Дар семоҳаи чаҳоруми Канада дар соли 2021 тақозои қавии энергия дар Канада беҳтар шудааст. Даромади байналмилалӣ 57 миллион долларро ташкил дод, ки дар муқоиса бо семоҳаи сеюм каме пай дар пай кам ва 2 миллион доллар ё нисбатан ҳамвор буд, бо назардошти таъсири номусоиди қурби асъори хориҷӣ нисбат ба доллари ИМА. Даромади байналмилалӣ дар семоҳаи чорум дар муқоиса бо ҳамин давраи соли гузашта 21% ё 10 миллион доллар афзоиш ёфтааст. Дар семоҳа то 23,4%. Афзоиши маржаи умумӣ аз ҷониби якчанд ронандагон дар давоми семоҳа ба даст омад. Тақрибан аз се як ҳиссаи беҳтаршавии пайдарпайи маржаи умумӣ ё тақрибан 2 миллион доллари амрикоӣ аз ҳисоби тақрибан 1 миллион доллари амрикоӣ хароҷоти нақлиёт ва хароҷоти инвентаризатсия дар семоҳаи чорум, ки ҳардуи онҳо дар семоҳаи чорум бармегарданд, ки ба ҳисоби миёна то семоҳаи аввали мо бармегардад. 2 ва як қисми шамоли фоида ҳангоми ҳаракат ба соли 2022 нобуд мешавад.
Таъсири дигари мусбӣ ба маржа дар семоҳаи чорум аз афзоиши сатҳи баррасии таъминкунандагон буд, ки мо интизор нестем, ки дар семоҳаи аввали соли 2022 дар ҳамон сатҳ такрор шавад, зеро ҳадди ниҳоии сатҳи ҳаҷми харид аз нав барқарор карда мешавад. Қисмати ниҳоии беҳбуди маржа аз нархгузории тамоюлҳои таваррум, махсусан қубур ва сатҳи баланди пӯлод ба вуҷуд омад. Дараҷаи камтар дар аксари дигар хатҳои маҳсулоти мо, зеро мо интихобан ба маҳсулот ва қарорҳое гузаштем, ки арзиши бештари DNOW ва мизоҷони моро фароҳам меоранд. Хароҷоти фурӯш ва маъмурии анбор дар семоҳа 91 миллион доллар афзоиш ёфта, пай дар пай 5 миллион доллар зиёд шуд, аз ҳисоби иншооти стратегӣ, кӯчонидан ва пардохтҳои аз кор рафтан, ба андозаи 3 миллион доллари амрикоӣ ҷубронпулӣ ба даст овардааст. 9 субсидияҳои ҳукуматии марбут ба тақрибан 1 миллион доллари ИМА, инчунин сармоягузории қасдан ба захираҳо ва одамон дар бозори меҳнати стрессро пеш аз вақт қатъ кунед, то DNOW ба ин давраи афзоиш мутобиқ карда шавад. Вақте ки чораҳои фитнесси мо самара мебахшанд, мо метавонем тағирёбии шабеҳро дар сохтмони WSA дар семоҳаи аввали соли 2022 мушоҳида кунем.
Аз соли 2019, мо хароҷоти солонаи фурӯши анбор ва хароҷоти маъмурии худро 200 миллион доллар кам кардем, аз ин рӯ кори дастаи мо барои табдил додани модели даромаднокии устувори мо тавассути давраҳо натиҷа медиҳад. Дар оянда, мо интизорем, ки WSA дар семоҳаи аввал, наздик ба сатҳи семоҳаи сеюми мо коҳиш меёбад, зеро мо мебинем, ки ин ташаббусҳо дар ҳисоботи даромади дигар дар асоси ҳисоботи баландтар қарор мегиранд. Артер тақрибан 3 миллион долларро ташкил дод. Инҳо пеш аз ҳама ба хуруҷи иншооти камтарин ва моликияти ширкат дар ин давра марбутанд, зеро мо 15 иншоотро дар семоҳаи чорум муттаҳид кардем. Даромади софи GAAP дар семоҳаи чорум 12 миллион доллар ё 0,11 доллар барои як саҳмия буд ва даромади софи ғайри GAAP ба истиснои хароҷоти дигар 8 миллион доллар ё 0,07 доллар барои як саҳмия дар чаҳорумин семоҳаи 8 миллион доллар ё 0,07 доллар барои як саҳмия дар семоҳаи чорум буд. Хароҷоти дигар ё EBITDA 17 миллион доллар ё 3,9% буд. Тавре Буллард қайд кард, ҳамоҳангсозии EBITDA-и ҷорӣ ва ояндаи мо ба хароҷоти ҷуброни ғайринақдии саҳҳомӣ дар як давра илова мекунад. Хароҷоти ҷубронпулӣ аз рӯи саҳҳомӣ 2 миллион доллар дар як семоҳаи соли 2021. Мо диққати худро ба афзоиши мунтазами модели молиявии худ равона кардаем, то модели молиявии худро мунтазам афзоиш диҳем ва дар амал татбиқ кунем. меҳнат ва ӯҳдадории кормандони мо. Ман мехоҳам қайд намоям, ки даромади мо дар семоҳаи чоруми соли 2021 432 миллион доллар нисбат ба семоҳаи чоруми соли 2020 35% зиёдтар буд ва ҷараёни EBITDA 39% ё EBITDA дар семоҳа 44 миллион долларро ташкил дод. арзиши бештар барои муштариён ва хатти поёнии мо.
Ҳангоми баррасии EBITDA-и солона, мо аз талафоти 47 миллион доллар дар соли 2020 ба EBITDA мусбати 45 миллион доллар дар соли 2021 ё беҳбудии 12-моҳаи EBITDA дар тӯли 92 миллион доллар бо сатҳҳои шабеҳи даромад гузаштем. Далелҳои равшани саъю кӯшиши бузург ва амалҳои кормандони мо барои ноил шудан ба дастовардҳои назаррасе, ки кормандони мо анҷом медиҳанд. Муваффақияти дигаре дар семоҳаи чорум, ки имконоти моро барои оянда беҳтар мекунад, ин тағир додани қарзи бозгардонидашудаи калони кафолатноки мост, ки ҳоло то моҳи декабри соли 2026 тамдид карда шудааст ва ҳаҷми холиси ҳозираи мо 313 миллион доллар зиёд мешавад. Таъмини пардохтпазирии фаровон дар баробари мавқеъҳои нақд. 1 миллион доллар, аз ҷумла 313 миллион доллар пули нақд дар даст ва 248 миллион доллари иловагӣ барои қарзҳои мавҷуда. Қарзи дебиторӣ 304 миллион долларро ташкил дод, ки нисбат ба семоҳаи сеюм 2% зиёд, захираҳо 250 миллион долларро ташкил дод, нисбат ба семоҳаи сеюм 6 миллион доллар зиёд шуд ва гардиши инвентаризатсияи семоҳа 5,3 маротиба кам шуд.
Сармояи муомилот, ба истиснои пули нақд, ба ҳисоби фоизи даромади солонаи семоҳаи чорум то 31 декабри соли 2021 11,6% -ро ташкил дод. Мо интизорем, ки ин таносуби сармояи гардишӣ каме афзоиш ёбад, зеро мо ният дорем, ки тавассути дастрасии маҳсулот барои дастгирии мизоҷони худ афзоишро афзоиш диҳем. 2021 соли чоруми пай дар пайи мо гардиши мусбии пули нақдро дар тӯли чор соли охир ба вуҷуд овард, ки 40 миллион доллари муомилотро ташкил дод. Дар соли 2021, ки дар семоҳаи чорум 35% афзоиши даромад ё афзоиши даромад дар семоҳаи чоруми соли 2020 113 миллион доллар афзоиш ёфтааст, мо воқеан дар соли 2021 гардиши озоди нақд 25 миллион доллар ба даст овардем, ки ин як давраи муқаррарии мост, ки пули нақдро дар ин сатҳи идоракунӣ истеъмол мекунад, ки дар рушди тавозунии хуб боқӣ мемонад. харидҳои тегикӣ ва ба ҳадди аксар расонидани саломатии дороиҳо барои сӯзишворӣ ба оянда. Мо бори дигар семоҳаи бомуваффақиятро бо хушбинӣ ба оянда таҷлил мекунем ва мо истеъдод, захираҳо ва қувват дорем, то сатҳи даромади худро афзоиш диҳем, тиҷорати тезтарро афзоиш диҳем ва барои муштариён ва саҳҳомон арзиши доимӣ эҷод кунем.
Ташаккур ба шумо, Марк. Ҳоло, баъзе шарҳҳо дар бораи якҷояшавӣ ва харид, афзалияти асосӣ дар тақсимоти сармоя имкониятҳои ғайриорганикӣ барои зиёд кардани фоида боқӣ мемонад. Тавассути якҷояшавӣ ва харид, ҳадафи мо таҳким ва тавсеаи тиҷорати маҳсулот, ҷуғрофиё ё қарорҳое, ки мо ба мизоҷони худ пешниҳод менамоем ва ба ин созмонҳо имкон медиҳад, ки аз барқарорсозии бозор сармоягузорӣ кунанд ва имкониятҳои даромадро дар тамоми давраҳои фаъол идома диҳем. Самтҳои тамаркузи стратегии мо, бахусус дар ҳалли равандҳо ва хатҳои фарқкунандаи маҳсулот, инчунин бозорҳои саноатӣ. Барои ҳар як дурнамои транзаксия, ду ҷониб иштирок мекунанд. Ҳамин тавр, барои ба хулосае омадан вақт ва маҳорат лозим аст, ки бо нархи нафт дар $90 ва иқтисоди нисбатан қавӣ интизориҳои фурӯшандагон афзоиш ёфтааст, аммо мо дар ҷустуҷӯи онем, ки нархҳои устувор ва устувори молиявии ширкат дар ҳолати баланд нест. Имкониятҳои зиёде дар лӯлаи худ дорем ва мо интихоб ва стратегиро идома хоҳем дод, ки дар пайи пайгирӣ ва дар ниҳоят хати марра мерасем.
Дар давоми шаш семоҳаи охир, истеҳсолкунандагони нафт барои кам кардани миқдори захираҳои нафтии ҷаҳонӣ бо роҳи якҷоя кардани интизоми сармояи E&P Амрикои Шимолӣ ва коҳиши таъминоти ОПЕК+ мубориза бурданд. Ин рафтор боиси болоравии нархи мол, беҳтар шудани тавозун ва нишондиҳандаҳои беҳтари молиявии аксари мизоҷони мо гардид. Бо беҳтар шудани вазъи молиявии онҳо, мо интизор ҳастем, ки шумораи хароҷоти сармояи иловагӣ афзоиш ёбад ва афзоиши фаъолияти муштариён ба афзоиши ҳаҷми сармоягузориҳо ва афзоиши фаъолияти мо мусоидат кунад. Маҳсулоти PVF ва бастаҳои таҷҳизоти муҳандисии муҳандисӣ. Ман хушбин ҳастам, ки барқароршавӣ ва суръати ҳозира талаботро ба маҳсулот ва хидматҳои мо дар баробари беҳтар кардани даромаднокӣ идома медиҳад. Барои сегменти ИМА, ман интизори афзоиши устувори солонаи сол бошем, зеро асосҳои бозор беҳтар мешаванд. Дар Канада, мо хуб ҷойгирем, ки барқароршавии идомаи нархҳои молро барои таъмини ҳавасмандгардонии буҷаи истеҳсолкунандагон истифода барем.
Мо инчунин интизорем, ки тиҷорати Канадаамон дар соли 2022 сол аз сол афзоиш хоҳад ёфт. Мо мушоҳида мекунем, ки фаъолияти бештар дар бахши энержӣ ба лоиҳаҳои байналмилали мусоидат мекунад. Ҳамзамон, аз сабаби сусттар барқарор шудани тиҷорати байналмилалии мо, мо изи худро ислоҳ карда, сатҳи хидматрасонии бефосиларо таъмин мекунем. Мо интизорем, ки соли оянда, 2022 афзоиши тиҷорати байналмилалии худро мушоҳида мекунем. ва масъалаҳои марбут ба обу ҳаво дар моҳи январ, мо боварӣ дорем, ки даромади семоҳаи 1-и соли 2022 пайдарпай дар диапазони фоизии миёнаи якрақама афзоиш хоҳад ёфт. WSA эҳтимол дорад, ки дар 1Q22 ба сатҳи 3Q21 барқарор шавад ва мо интизорем, ки мӯътадилшавии маржаи умумӣ ба муддати наздик ба сатҳи пурраи соли 2021 наздик мешавад, ки мо дар асоси 21,9% дар асоси сол афзоиш хоҳад ёфт. мо интизорем, ки даромади EBITDA дар соли 2022 дар доираи фоизи наврасон афзоиш ёбад, ки бо тавсеаи идомаи бозор, маржаи умумии умумӣ шабеҳ ба сатҳи дарсадии соли 2021 мебошад. Дар ҳоле ки COVID, масъалаҳои геополитикӣ ва ноустувории занҷири таъминот сенарияи амиқтарро ба вуҷуд овардаанд, мо боварӣ дорем, ки афзоиши сенарияи амиқтар аз 20 миллион доллари ИМА дар ин сол афзоиш хоҳад ёфт. дар соли 2022.
Ҳоло, ман дида мебароем, ки мо дар марҳилаҳои аввали тавсеаи дарозмуддати бозор қарор дорем. Як сол пеш, мо интизор будем, ки даромади пурраи соли 2021 коҳиш ёбад, бо дарназардошти қавӣ будани сатҳи даромади пеш аз пандемия дар семоҳаи 1'20. Аз ин рӯ, таваҷҷӯҳи мо ба рушди як нерӯи фурӯш дар сатҳи ҷаҳонӣ, таҳияи модели иҷроиши мо барои беҳтар кардани хидматрасонии маҳсулот ва бозпас гирифтани хароҷот ва бозпас гирифтани хароҷот равона шудааст. Дар тӯли давра. Мо мекӯшем, ки кӯшишҳои худро ба афзоиши даромад равона созем, то захираҳои арзишманди худро мутамарказ кунем, ба мизоҷон имкон диҳем, ки арзишро бубинанд ва ба таври назаррас даромад ва гардиши пули нақдро беҳтар созем. Агар ба қафо нигоҳ кунем, аз афзоиши қавии даромад то сабти маржаи умумӣ, сабти гардиши инвентаризатсия, гардиши сабти сармоя, мо интизориҳои худро дар тамоми ҳисобҳо иҷро кардем ва ҳоло мо интизори даромади мусбати соли 2022 будем. , мо таърихан барои ин кор дар солҳои афзоиш мубориза мебурдем. Мо хеле ифтихор дорем, ки китобро дар соли 2021 бастаем ва ба соли 2022 ворид мешавем. Ман фахр мекунам, ки мо қарзи сифр ва пардохтпазирии фаровон дорем, ки чандирии стратегиро барои маблағгузории рушди органикӣ ва азхуд кардани имкониятҳои ғайриорганикӣ таъмин мекунад. Ман боварӣ дорам, ки мо бо фишори пули нақд дар бораи чӣ гуна трансформатсияи нақшаи хидматрасонии қарз ва гипермаркази амалиётии худ дар бораи нақшаи гипермарказии мо дучор нахоҳем шуд. ба мо имкони-ят медихад, ки фаъолияти молиявии худро минбаъд хам бехтар кунем.
Ман аз қобилиятҳои ташкилии худ ва чӣ гуна мо дар ҳалли мушкилот ва монеаҳои кунунии занҷири таъминот кӯмак мерасонем. Ман аз қобилияти худ дар гирифтани маҳсулот ё алтернативаҳо ҳаяҷон дорам. он моро ҳамчун як ширкат ва ҳамчун рақиб фарқ хоҳад кард. Ман аз роҳбарӣ, барномаҳои омӯзишӣ ва рушд ва имкониятҳои кормандони мо барои сайқал додани малакаҳои худ ифтихор мекунам. Ман аз шарикии инноватсионии худ бо ширкатҳои калидӣ ифтихор мекунам ва мо аз коршиносон барои ҳамгироӣ ба тиҷорати худ технологияҳои пешрафта меҷӯем. гирифтани мукофотпулӣ ва табдил додани DNOW ба ҷои хубе барои кор ва рушд.
Ниҳоят, ба ғайр аз тамоми хусусиятҳо, бартариятҳо ва дастовардҳо, мо дар DNOW импулси бебаҳо дорем. Ман мехоҳам, ки кормандони мо ва оилаҳои онҳо бидонанд, ки мо аз ҳимоявӣ, муҳофизаткунанда ва дудилагӣ ба ташаббускор, ғолиб, ифтихор ва ҳаяҷон мегузарем. Мо барои ояндаи худ месозем. интихоб барои муштариёни мо дар ҷустуҷӯи ҳалли ва дониши дастаҷамъона Ин ба мо кӯмак мекунад, ки минбаъд низ ғолиб бозор. Дар куҷоем, мо он чизе ҳастем, ки ба хотири шумо ҳастем. Бо ин роҳ, биёед зангро ба савол кушоем.
Ин Адам Фарли аз Натан аст. Аввалин маржаи умумӣ аст, таваррум метавонад дар нимаи аввали сол ба авҷи худ бирасад, оё DNOW интизор меравад, ки маржаи умумӣ бо гузашти вақт бо каме фишор ба маржаи умумӣ, ки маъмулан хоси сустшавии таваррум аст, ба авҷи худ мерасад?
Хуб, ин аз хатти дахлдори маҳсулот вобаста аст. Мо эҳтимолан яке аз муваффақтарин хатҳои бузурги маҳсулотро дар робита ба афзоиши маржаи умумӣ дошта бошем, сарфи назар аз он ки нархҳои хеле васеъи мо берун аз лӯларо баланд мебардорем. Қубур қубурест, ки мо то ҳол нархи қубурро нигоҳ медорем, қубури бефосила маводи қубури асосии мо мефурӯшад ва қубури пӯлодӣ пас аз нимаи аввали сол боз ҳам таҷрибаи бештар дорад. Аз ин рӯ, мо метавонем дар охири соли равон баъзе маҳсулотро на танҳо мо, балки рақибони мо ва муштариёни мо низ ба даст орем. Ин метавонад маржаи мукофотиро, ки мо интизори он дар хатҳои мушаххаси маҳсулот мебинем, васеътар кунад.
Мо мебинем, ки таваррум дар миқёси васеъ идома дорад. Дар мавриди шумо, Одам, ин метавонад то нимаи сол коҳиш ёбад. Аммо аз ҷумла бо қубурҳо, ман намедонам, ки ин чунин аст ва барои бисёре аз хатҳои маҳсулоте, ки мо дастгирӣ мекунем, мӯҳлати таҳвил ҳанӯз тӯлонӣ аст. Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки мо маржаи умумии соли 2022-ро ба сатҳи хеле баланд раҳнамоӣ кардем, ки дар он ҷо тақрибан як сатҳи рекордии 2021 аст. Ин масъалаи мӯҳлатҳои гирифтани маблағ аст. Ин аз он вобаста аст, ки бозори мо то чӣ андоза қавӣ аст ва нуқтаи тағирёбанда кай ба вуқӯъ меояд. Ман дар назар дорам, ки ман қаблан дар бораи оғози хеле сусти моҳи январ сӯҳбат кардам ва ман фикр мекунам, ки корҳо дар ин ҷо гармтар мешаванд, ки ин маънои бештари мушкилоти камобӣ дар нимаи аввал, эҳтимолан дар нимаи дуюмро дорад.
Ва он гоҳ барои баромадан аз хати маҳсулоти камхарҷ ҳаракат карда, мо аз тиҷорати каммаржа дар DNOW хориҷ мешавем. Оё ҳанӯз кори зиёде бояд анҷом дода шавад ё бештари борбардории вазнин анҷом дода мешавад?
Хуб, мо аллакай дар ин роҳ қарор дорем, ман инро мегӯям. Барои ман, мо дар минтақаҳо, минтақаҳои худ аз ҳисоби ҳаракати дастгоҳ, буҷаи муштариён ва муттаҳидсозии муштариён нишондиҳандаҳои молиявии қавӣ дорем, ки ҳама ба муваффақияти муштариёни хатти маҳсулоти ҷойгиршавӣ ва ғайра таъсир мерасонанд. ё ба таври дигар, ин ҳамеша тағйир меёбад. ба оянда омода шавед ва рушди ширкатро идома диҳед. Аз ин рӯ, ман танҳо фикр мекунам, ки ин як воқеияти доимии тиҷорат аст, ки новобаста аз он ки шумо дар кадом соҳа ҳастед, ба шумо ҳамеша лозим меояд, ки нуриҳо ва алафҳои бегона ва дубора кишт кунед ва ҳамеша тиҷоратро дар ҷои беҳтарин дар ин соҳа ҷойгир кунед.
Ҳамин тавр, ин танҳо як кори доимист. Дар робита ба тағйироти асосии сохторӣ, ман фикр мекунам, ки мо анҷом додаем. Ман фикр мекунам, ки мо аз ҳолати кам кардани хароҷот берун ҳастем. Мо дар марҳилаи муҳоҷирати иҷро қарор дорем, ки мо мехоҳем қисми зиёди иҷрои худро ба марказҳои бузурги имкониятҳо минтақавӣ кунем, ба монанди истодан дар ҷойҳое ба монанди Вилистон, Хьюстон, Одесса ва Каспер. ' бизнеси пешқадам, тиҷорати рӯзмарра, лоиҳаҳои калон, тахминҳо. Мо мехоҳем онро минтақавӣ кунем. Мо мехоҳем, ки истеъдодҳои беҳтарин барои идоракунии ин занҷирҳои таъминот бошанд, мо мехоҳем, ки гуногунии бештари гиреҳҳо ё марказҳои хаткашонӣ ё маконҳои хурди маҳаллӣ, ки бо муштариён зич алоқаманданд. Аз ин рӯ, ман мебинам, ки ин ҳоло ҳам рух медиҳад, аммо ҳоло суръат мегирад ва аз он хеле ҳаяҷоновар аст.
Дэйв, ман мехостам бо WSA оғоз кунам, чунин ба назар мерасад, ки роҳнамо барои семоҳаи аввал равшан аст, эҳтимол дар ҳудуди семоҳаи сеюми соли гузашта. Ман ҳайрон будам, ки оё шумо метавонед фалсафаи сатҳи баландтари моро дар ин ҷо навсозӣ кунед, ман фикр мекунам, ки шумо дар семоҳаи гузашта гуфтаед, ки барои ҳар як доллари даромад шумо дар ҷустуҷӯи WSA-ҳои афзоянда будед, ки чӣ тавр ба мо 03 доллари ИМА-ро навсозӣ кунед. ки хатти харочот метавонад дар давоми сол пай дар пай инкишоф ёбад? Ин муфид мебуд.
Ҳамин тавр, ман дар занги охирин фикр мекунам, ман якчанд чизро гуфтам, мо то ҳол рӯйхати лоиҳаҳое дорем, ки мо барои самараноктар кардани тиҷорат кор карда истодаем. Ман гуфтам, ки мо нақша дорем, ки WSA-ро дар соли 2022 то ба 12 то 15 кам кунем. Тавре ки мо низ гуфта будем - Ман инчунин гуфтам, ки барои ҳар як доллари иловагии даромад аз сатҳи соли гузашта, мо ин маблағро 03 доллар зиёд мекунем. Дар баробари ин, бахусус дар чанд моҳи охир, ман фикр мекунам, ки беш аз сад рӯз мешавад, ки мо бо мардум сӯҳбат кардем ва аз як тараф, мо фоидаи зиёд гирифтем. Ман боварӣ дорам, ки қисми зиёди он стратегияи тарбиявии мо ва тамаркуз ба чизҳои дуруст барои баланд бардоштани нархгузорӣ аст, ки аз таваррум, камчинии маҳсулот, набудани маҳсулот бармеояд. мо дар роҳнамоии соли 2022 аз сар мегузаронем. Аммо фалсафаи мо ин аст, ки WSA-ро ҳамчун фоизи даромад ба таври назаррас коҳиш дода, роҳи баланд бардоштани самаранокиро идома диҳем.
Мо метавонем WSA-ро ҳамчун фоизи даромад аз соли 2021 то 2022 камаш 200 банди асосиро кам кунем. Тавре ки ман дар чанд семоҳа гуфта будам, мо дар реҷаи сохтмон ҳастем. Мо дар реҷаи афзоиш ҳастем. Мо афзоиши афзоишро нисбат ба нигоҳ доштани хароҷот авлавият медиҳем, аммо мо - тавре ки ман дар посух ба саволи охирин гуфтам, мо ба пешравии роҳи худ равона кардаем, то дар ҳақиқат роҳнамоии худро дар атрофи он беҳтар кунем. $86 миллион. Ин каме норавшан аст, зеро мо пешравӣ дорем - гарчанде ки мо дар ин бора роҳнамоӣ дорем, ман фикр мекунам, ки ин дар роҳнамоии умумии мо оид ба трафик ва даромад ва ғайра хеле сахт аст. Аммо мо ба доштани одамони беҳтарин дар ин соҳа тамаркуз хоҳем кард. Мо ба мағлуб кардани рақобат тамаркуз мекунем. Мо ба рушд тамаркуз мекунем. Пас, ин фоиз фоизи даромадест, ки поин хоҳад шуд. Мо дар рӯи лоиҳаҳо кор карда истодаем, то хароҷоти пешбурди тиҷоратро кам кунем. Аммо, тавре гуфтам, мо низ дар ин семоҳа устувор истодаем. Мо ба супермаркетҳои нав барои оянда сармоягузорӣ мекунем, то тиҷоратро афзоиш диҳанд ва ин хароҷотро ҷуброн хоҳад кард.
Дэйв, ба мисли шумо шарҳи супермарказро дар он ҷо пайгирӣ кардед. Шумо ҳоло дар як бозори афзоиш ҳастед ва шумо ишора мекунед, ки шумо дар қатори WSA нуфузи бештар пайдо мекунед, зеро шумо дар он ҷо сармоягузорӣ мекунед. Аз ин рӯ, ман ба фалсафаи вақте ки шумо ин сармоягузорӣҳоро тасдиқ мекунед, кунҷкоб ҳастам, чуноне ки шумо танҳо дар супермаркет даъват карда будед, шумо мехостед барои пешбурди сармоягузорӣ чӣ шароит дошта бошед?
Масалан, ҳавзаи Пермӣ, барои ман, DNOW дар ҳавзаи Перм як табиби хеле қавӣ дорад, на танҳо аз бизнеси стандартӣ, ки мо таҳия карда истодаем, балки тавре гуфтам, аз ҷараёни чандири насоси Одесса, TSNM Fiberglass and Power Services. Мо дар он ҷо бренди қавӣ дорем, ҳузури хеле қавӣ дорем ва мо фикр мекунем, ки мо бартарии воқеии дар чормоҳаи охирини чормоҳаи 22-ум аст. муттаҳид кардани 10 сайт дар Перм ба панҷ, дар як сегменти Перм. Мо фикр мекунем, ки мо барои муштариёни худ захираҳои бештаре хоҳем дошт. Мо метавонем ашёро аз ҷойҳои камтар, аз одамоне, ки бисёр муомилот мекунанд, идора кунем, мо барои як доллари даромад камтар хироҷ хоҳем кард, мо хатари инвентаризатсияро тақсим карда наметавонем, ки ман хатари инвентаризатсияро дар тамоми шабака паҳн намекунам. гардед ва шумо тиҷорати муассиртаре хоҳед дошт. Ҳамин тавр, мо дар Перм афзоиш ёфта истодаем, истодаем, дар Пермӣ рушд карда истодаем, мо ҳоло як супермарказ сохтем, аммо мо муттаҳид шуда истодаем ва ин корро оқилона мекунем. Ва мо метавонем ба мизоҷони худ беҳтар ғамхорӣ кунем ва инвентаризатсияи бештар дошта бошем, ки хатари инвентаризатсияи камтар дошта бошем.
Дэйв умедвор аст, ки ман дар ин ҷо аз ҳад зиёд истиқбол намешавам. Аммо дар ҳамон лаҳзае, ки шумо ба миён овардед, аз ин рӯ, Пермиро мисол гиред. Агар шумо - ҳама чизеро, ки шумо тавсиф кардаед ва супермарказро тарҳ кунед, оё гуфтан мумкин аст, ки даромад барои як корманд ва даромади як метри мураббаъ аз болои бом бояд нисбат ба пеш аз таназзул зиёдтар бошад, сарфи назар аз он, ки шумо гуфтед, ки филиалҳои 50-ро муттаҳид кардаед?
Ман розӣ ҳастам. Ҳоло, шарҳи боми бом, ман итминон надорам. Шояд имрӯз мо воқеан ҷои бештаре дошта бошем. Аз ин рӯ, ман дар ин бора шарҳ намедиҳам, аммо мо бояд беҳбудӣ, даромади воқеан беҳтаршударо барои як корманд бубинем. Зеро ман бештар ба таъсири сармоягузориҳои мо анҷом медиҳем ё даст кашиданро интихоб мекунем, нисбат ба хатти боло таваҷҷӯҳ дорам.
Ҳамин тавр, саволи аввал танҳо ба канор бармегардад. Ин роҳнамо ба назар мерасад, ки шумо дар семоҳаи аввал маржаи то 21 маротиба дошта бошед ва он чизест, ки шумо ин солро бо соли 2021 ҳамоҳанг кардан мехоҳед. Аз ин рӯ, ман ҳайронам, ки шумо пешрафти маржаро чӣ гуна мебинед? Бар асоси ин дурнамо, ба назар чунин менамояд, ки нархҳои шумо аз моҳи сентябри соли ҷорӣ хеле паст шуданд. Барои ҷуброн кардани як қисми варами қубур кор карда истодаед. Ва он гоҳ, ки он ба 21,9% мувофиқат мекунад, ман фикр мекунам, вақте ки мо ба 23 ва 24 мегузарем, шумо фикр мекунед, ки шумо метавонед ин сатҳи маржаи умумиро барои солҳо нигоҳ доред.
Дар назар дорам, ки соли 2021 беҳтарин соли мо барои маржаи умумӣ аст. Маржаи умумӣ ҳар семоҳа пай дар пай беҳтар мешуд. Ҳамин тавр, дар ҳоле ки мо дар ҷустуҷӯи ба 22% занг дар соли 2022 расида истодаем, мо дар бораи роҳнамоии зиёдатӣ дар бораи маржаи умумӣ каме эҳтиёткор ҳастем, зеро мо дар соли 2021 хеле муваффақ будем, шояд дар миёнаҳои соли 2021 нархҳо пасттар бошад. Дар маҷмӯъ дар соли 2021 каме ҷуброн хоҳад шуд. Аммо то он даме, ки онро дар муддати тӯлонӣ нигоҳ дорем, ман боварӣ дорам, ки мо метавонем. Инро дар назар дорам. Мо дар шарҳҳои омодашуда дар ин бора сӯҳбат накардаем ва мо дар саволу ҷавоб сӯҳбат накардаем. нисбат ба мо дар охири соли 2020 беш аз 125 нафар камтар коргарон дорем, қисман аз он сабаб, ки мо аз баъзе корхонаҳои камдаромад даст кашем. Мо намебинем, ки мо кӯшиш мекунем, ки самаранокии ширкатро беҳтар кунем. Кӯшишҳо барои ин одамон ягон фоида наоварданд. Аз ин рӯ, мо тақрибан 30 миллион доллар аз тиҷорат даст кашем. Ин маънои онро дорад, ки мо ба мардум имкон додем, ки диққати худро ба чизҳои беҳтар равона кунем. аз фаъолият дар муҳити душвор аст, ки мо бояд бо таваррум меҳнат ва коркарди таваррум.
Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки ин мушкилот аст - на танҳо бозор, ки нишондиҳандаи маржаи умумии моро пеш мебарад. Дарвоқеъ, ман дар занги охир дар ин бора бисёр кор кардам ва маржаи маҳсулоти мо дар тӯли панҷ соли охир сол ба сол беҳтар шуд. Агар ин барои ман мушкил бошад, он бодиққат кор кардан аст, ки он чизеро, ки шумо дар бозор намекунед, омӯзед, то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо дар бораи маржа дуруст фикр мекунед. ҷараёни сол, ман фикр мекунам, ки мо бояд танҳо бубинем, ман фикр мекунам, ки агар баъзе аз маҳсулоти баландтари маржаи мо камтар дастрас бошанд, пас, албатта, мо омехтаи масъалаҳоеро мебинем, ки маржаи фоидаро коҳиш медиҳанд. Аммо мо маржаҳои умумии хеле мустаҳкамро роҳнамоӣ кардем. Ман боварӣ дорам, ки ин устувор аст ва он аз тамаркуз ба он чизест, ки мо ҳамчун як ширкат намекунем.
Гузариши каме, ман фикр мекунам муҳимтарин чиз аст. Ҳамин тавр, шумо '22-ро роҳнамоӣ мекунед, то мисли наврасон камтар даромад ба даст оред. Ба назари ман, ин як каме консервативӣ ба назар мерасад. Ман дар назар дорам, ки шумораи дастгоҳҳо дар тӯли сол 30% зиёд шудааст ва ИМА эҳтимолан 70% тиҷорати шуморо ташкил медиҳад. Ҳамин тавр, танҳо дар асоси ин, шумо 20% зиёд ҳастед. Ҳоло, ман метавонам гуфт, ки шумо метавонед 20% зиёд шавед. Адиан ва байналмилалӣ бояд дар соли 2022 боло бошанд.Агар шумо ба ман кӯмак карда метавонед, то бубинед, ки дурнамои даромади сегменти мобилӣ дар минтақа дар соли 2022 дар наврасони паст қарор дорад?
Ҳамин тавр, мо ба он чизе, ки дар 45 рӯзи аввали семоҳа дидем, асос ёфтаем. Мо ба он чизе ки дар робита ба воридшавии маҳсулот дидаем, асос меёбем. Мо ба баъзе аз ҳамсолони худ ва чӣ гуна онҳо бозорро дар назар дорем, бар асоси он чизе ки мизоҷони мо ба мо мегӯянд. афзоиш дар ИМА, пас аз он Канада ва баъдан дар миқёси байналмилалӣ афзоиши хоксоронатар аст. Аммо агар шумо ба шумориш ва анҷоми дастгоҳҳо ва баъзе чизҳое, ки мо ба таври анъанавӣ ба он таваҷҷӯҳ мекардем, назар кунед, буҷаҳои муштариён дар тӯли чанд семоҳа ҳоло аз ин рақамҳо ҷудо карда шудаанд. Мо интизорем, ки ин идома хоҳад ёфт. Аз ин рӯ, мо роҳнамоӣ мекунем — мо тамоми кори аз дастамон меомадаро кардем, то он чизеро, ки мо гуфта будем, идома диҳем. бизнесро кам кунед ва хароҷотеро, ки арзиши изофӣ надоранд, кам кунед, мо тақрибан аз 30 миллион доллар даромад ба даст овардем.Ҳамин тавр, ин моро дар соли 2022 вогузор мекунад, ки даромади ба даст овардашуда 2% ё 3% зиёдтар аст, аммо мо аз сатри поён фоида намебарем. Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки ин як диапазони хуб аст, вобаста аз он ки солҳо чӣ гуна мегузарад, аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки мо ба он риоя хоҳем кард.
Охирин барои ман ин аст, ки шумо интизоред, ки дар соли 2022 пули нақд ройгон ба даст оред. Оё шумо фикр мекунед, ки шумо метавонед аз 25 миллион дар соли 2021 беҳтар кор кунед? Истеъмоли ҳадди корӣ ба ин дурнамо чӣ гуна таъсир мерасонад?
Ман фикр мекунам, ки он дар ин диапазон аст. Ман дар назар дорам, ки дар ҷойгиршавӣ ва вақти инвентаризатсия як корти ваҳшӣ вуҷуд дорад - ин як омили ягонаест, ки он чӣ бештар ё камтар аз 25 миллион доллар аст, аммо ман фикр мекунам, ки мо метавонем 25 миллион долларро мағлуб кунем. Мо дар баъзе мавридҳо аз он пештар ҳастем, дар баъзе мавридҳо каме ақиб мондаем, аммо мо нақша дорем, ки дар моҳҳои оянда ба хубӣ рушд кунем.
Ташаккур ба шумо. Хонумҳо ва ҷанобон, вақти ҷаласаи саволу ҷавоб ба охир расид. Ҳоло ман зангро ба директори генералӣ ва президент Дэвид Черечинский барои сухани хотимавӣ месупорам.