ฉันชื่อ Sheryl และฉันจะเป็นผู้ดำเนินการของคุณในวันนี้ ณ จุดนี้ ผู้เข้าร่วมทุกคนอยู่ในโหมดฟังอย่างเดียว หลังจากนั้น เราจะมีคำถามและคำตอบ [หมายเหตุถึงผู้ดำเนินการ]
ตอนนี้ผมจะติดต่อคุณ Brad Wise รองประธานฝ่ายกลยุทธ์ดิจิทัลและนักลงทุนสัมพันธ์ฉลาดคุณสามารถเริ่มต้น
ขอบคุณ Shirley สวัสดีตอนเช้าและขอต้อนรับสู่การประชุมทางโทรศัพท์เพื่อสร้างรายได้ประจำไตรมาสที่สี่และตลอดทั้งปี 2021 ของ NOW Inc. ขอขอบคุณที่มาร่วมงานกับเราและให้ความสนใจใน NOW Inc. วันนี้ David Cherechinsky ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหารและ Mark Johnson รองประธานอาวุโสและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินร่วมทำงานกับเราเป็นหลัก เราดำเนินงานภายใต้แบรนด์ DistributionNOW และ DNOW เป็นหลัก และในการสนทนาของเราเมื่อเช้านี้ คุณจะได้ยินเราพูดถึง DistributionNOW และ DNOW ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ NYSE ของเรา
โปรดทราบว่าแถลงการณ์บางส่วนที่เราจัดทำขึ้นในระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์ รวมถึงการตอบคำถามของคุณ อาจมีการคาดการณ์ การคาดการณ์ และการประมาณการ ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียงความคิดเห็นเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจของบริษัทของเรา ข้อความเหล่านี้เป็นข้อความคาดการณ์ล่วงหน้าตามความหมายของกฎหมายหลักทรัพย์ของรัฐบาลกลางสหรัฐฯ ซึ่งอิงตามข้อมูลที่จำกัด ณ วันนี้ และอาจมีการเปลี่ยนแปลงได้ ข้อความเหล่านี้ขึ้นอยู่กับความเสี่ยงและความไม่แน่นอน และผลลัพธ์ที่แท้จริงอาจแตกต่างออกไปอย่างมาก ไม่มีใครควรสันนิษฐานว่าข้อความคาดการณ์ล่วงหน้าเหล่านี้จะยังคงใช้ได้ต่อไปในไตรมาสนี้หรือหลังจากนั้นในปีหน้า ไม่มีข้อผูกมัดในการปรับปรุงหรือแก้ไขข้อความที่มีลักษณะเป็นการคาดการณ์ในอนาคตใดๆ ต่อสาธารณะไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม นอกจากนี้ การประชุมทางโทรศัพท์นี้ประกอบด้วยข้อมูลที่ละเอียดอ่อนด้านเวลาและสะท้อนถึงวิจารณญาณที่ดีที่สุดของฝ่ายบริหาร ณ เวลาที่จัดการประชุมทางโทรศัพท์ โปรดดูแบบฟอร์ม 10-K และ 10-Q ล่าสุดของ NOW Inc. ที่ยื่นต่อสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์เพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับปัจจัยเสี่ยงหลักที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของเรา
สามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมและข้อมูลทางการเงินและการดำเนินงานเพิ่มเติมได้ในเอกสารเผยแพร่รายได้ของเราหรือบนเว็บไซต์ของเราที่ ir.dnow.com หรือในเอกสารที่ยื่นต่อสำนักงาน ก.ล.ต. เพื่อให้นักลงทุนได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลการดำเนินงานของเราตามที่กำหนดโดย US GAAP คุณจะต้องทราบว่าเรายังเปิดเผยมาตรการทางการเงินแบบ non-GAAP ต่างๆ รวมถึง EBITDA โดยไม่รวมค่าใช้จ่ายอื่นๆ ซึ่งบางครั้งเรียกว่า EBITDAรายได้สุทธิไม่รวมต้นทุนอื่นกำไรต่อหุ้นปรับลด ไม่รวมต้นทุนอื่นๆ กำไรแต่ละรายการไม่รวมผลกระทบของต้นทุนอื่นๆ บางอย่าง ดังนั้นจึงไม่คำนวณตาม GAAP เพื่อให้สอดคล้องกับการประเมินประสิทธิภาพของบริษัทโดยฝ่ายบริหาร และเพื่ออำนวยความสะดวกในการเปรียบเทียบผลงานของเรากับบริษัทในเครือสำหรับไตรมาสที่สี่และทั้งปีสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม 2564 ไม่รวม EBITDA ที่ไม่รวมต้นทุนอื่นๆรวมค่าใช้จ่ายชดเชยตามหุ้นที่ไม่ใช่เงินสด รายงานงวดก่อนหน้าได้รับการปรับให้สอดคล้องกับการนำเสนองวดปัจจุบัน
โปรดดูการกระทบยอดของมาตรการทางการเงินแบบ non-GAAP เหล่านี้กับมาตรการทางการเงินแบบ GAAP ที่เทียบเคียงได้มากที่สุด รวมถึงข้อมูลเพิ่มเติมที่ให้ไว้ในตอนท้ายของการเผยแพร่รายได้ของเรา ณ ช่วงเช้านี้ ส่วนนักลงทุนสัมพันธ์ของเว็บไซต์ของเราประกอบด้วยงานนำเสนอที่ครอบคลุมผลประกอบการรายไตรมาสและทั้งปี 2021 และประเด็นสำคัญต่างๆ การประชุมทางโทรศัพท์ของวันนี้จะเล่นซ้ำบนเว็บไซต์ในอีก 30 วันข้างหน้า เราวางแผนที่จะยื่นแบบฟอร์ม 10-K ประจำไตรมาสที่สามของปี 2021 ในวันนี้ ซึ่งจะมีอยู่ในเว็บไซต์ของเราด้วย
ขอบคุณ แบรด และอรุณสวัสดิ์ทุกคน ในการเรียกรายได้ของเราเมื่อปีที่แล้ว ขณะที่เราฟื้นตัวจากปีที่อุตสาหกรรมต้องทนกับตลาดและสภาวะที่เลวร้ายที่สุด DNOW ตอบสนองอย่างรวดเร็วและเด็ดขาดเพื่อปกป้องผลกำไรและตั้งเวทีสำหรับความมั่งคั่งในอนาคตBase เราเชื่อว่าตลาดและพฤติกรรมการใช้จ่ายของลูกค้าของเรามีการเปลี่ยนแปลงโดยพื้นฐานในเวลานั้น และจำเป็นต้องมีการดำเนินการอย่างเด็ดขาดเพื่อกำหนดแนวทางใหม่สำหรับซัพพลายเออร์ การขาย และการมีส่วนร่วมกับลูกค้า และเพื่อปรับรูปแบบการดำเนินงานของเราเพื่อตอบสนองเมื่อเศรษฐกิจเริ่มฟื้นตัวเฟื่องฟู ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง และฉันเห็นที่นี่เมื่อเช้านี้ รู้สึกทึ่งกับผู้หญิงและผู้ชายที่มีพรสวรรค์และให้ความสำคัญกับลูกค้าของ DNOW ซึ่งไม่เพียงยอมรับ แต่ยังขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลง ผลของการตัดสินใจของเราในช่วงสองปีที่ผ่านมานั้นไม่ได้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนในการปรับปรุงประสิทธิภาพทางการเงินทั้งกลางวันและกลางคืนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสามารถ ความกระตือรือร้น
ในไตรมาสแรกของปีนี้ เราเริ่มดำเนินการที่ Permian Supercenter แห่งใหม่ในโอเดสซา รัฐเท็กซัส โรงงานแห่งนี้ขยายตำแหน่งและการลงทุนของเราในใจกลางภูมิภาคการผลิตน้ำมันที่พลุกพล่านที่สุดแห่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกา โรงงานแห่งนี้มีความแข็งแกร่งในสถานที่ตั้งด้านพลังงานและความแข็งแกร่งของทรัพย์สินที่เสริมด้วย Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services และ TSNM Fiberglass ซึ่งเป็นชื่อที่ดึงดูดใจลูกค้าที่แข็งแกร่งและมีคุณค่าซึ่งสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ของเราใน Permian ในระหว่างไตรมาสนี้ เราวางแผนที่จะเปิดศูนย์ด่วนแห่งใหม่ในภูมิภาคนี้เพื่อ สนับสนุนลูกค้าของเราเมื่อโปรแกรมการขุดเจาะของพวกเขาเพิ่มขึ้น สถานที่นี้จะได้รับการสนับสนุนเป็นหลักโดย Supercenter เพื่อเป็นวิธีการเติมเต็มภูมิภาคและเพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่มความสนิทสนมกับลูกค้าเป้าหมาย
จากการดำเนินการต่อในผลประกอบการของเรา รายรับในไตรมาสที่สี่ลดลง 2% เป็น 432 ล้านดอลลาร์เมื่อสิ้นสุดคำแนะนำที่เราให้ไว้ในการโทรครั้งล่าสุด รายรับทั้งปี 2021 อยู่ที่ 1.632 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 13 ล้านดอลลาร์หรือ 0.8% ในปี 2020 เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ซึ่งส่งผลให้ปี 2020 พิจารณาจากผลการดำเนินงานก่อนโควิดที่แข็งแกร่งที่ 604 ล้านดอลลาร์ในไตรมาส 1/20 คิดเป็น 37% ของรายได้ต่อปี ซึ่งน่าสังเกต กล่าวอีกนัยหนึ่ง สำหรับเก้าเดือนสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม 2021 โดยไม่สนใจรายได้ในไตรมาสแรกในแต่ละปีนั้นเพิ่มขึ้น 256 ล้านดอลลาร์ หรือ 25% จากปีก่อนหน้า ในไตรมาส 4/21 อัตรากำไรขั้นต้นขยายตัวอีกครั้งเป็นระดับสูงสุดตลอดกาลที่ 23.4% ซึ่งเพิ่มขึ้น 150bps ตามลำดับ ซึ่งเป็นอัตรากำไรขั้นต้นที่ทำสถิติสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในไตรมาสที่สี่ติดต่อกัน และอัตรากำไรขั้นต้นที่เพิ่มขึ้นเป็นประวัติการณ์ถึง 21.9% สำหรับทั้งปี 2564 เราอยู่ในสภาพแวดล้อมที่มีอัตราเงินเฟ้อสูงและเราได้ประโยชน์จากมัน แต่ประสิทธิภาพนี้เป็นผลมาจากกระบวนการคัดเลือกอย่างรอบคอบ และเราได้สร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียงซึ่งผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ และให้ความเคารพและตอบแทนซึ่งกันและกันเช่นเดียวกับที่เราทำ ยิ่งเรารวมการซื้อและแจกจ่ายให้กับคู่ค้าซัพพลายเออร์ของเราได้มากเท่าใด เรายิ่งได้รับสินค้าพร้อมจำหน่าย สิทธิพิเศษในการคืนสินค้า และต้นทุนผลิตภัณฑ์
และเนื่องจากเราเป็นผู้เลือกสายผลิตภัณฑ์ ธุรกิจ สถานที่ และซัพพลายเออร์ที่จะสนับสนุนและลูกค้าจะติดตาม เราจึงสามารถเพิ่มการกำหนดราคาสายผลิตภัณฑ์ทั่วทั้งส่วนผสมโดยรวมของส่วนต่างผลิตภัณฑ์ได้ เนื่องจากเราชอบผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากกว่า และไม่ว่าจะขึ้นราคาหรือส่งต่อผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้น้อย ตอนนี้มีความคิดเห็นบางส่วนเกี่ยวกับประเด็นนี้ สำหรับพลังงานสหรัฐ ระเบียบวินัยด้านเงินทุนของลูกค้ายังคงเป็นตัวขับเคลื่อนหลักในการดำเนินงานของเรา เนื่องจากผู้ให้บริการสาธารณูปโภคยังคงผลิตและคืนเงินสดให้กับผู้ถือหุ้น ในระหว่างไตรมาสและตลอดปี 2021 เรายังคงกำหนดเป้าหมายและเพิ่มส่วนแบ่งของผู้ประกอบการเอกชนด้วยการจัดหาวาล์วท่อและอุปกรณ์สำหรับการเชื่อมต่อหลุมผลิตและโรงงานแบตเตอรี่ถัง ลูกค้าบริการซัพพลายเชนแบบบูรณาการของเรายังคงประสบความสำเร็จร่วมกันในขณะที่เราให้บริการที่เพิ่มมูลค่าเพิ่มเติม เพื่อช่วยลูกค้าของเราลดต้นทุนการยกและบรรลุแผนการผลิตของพวกเขา ตัวอย่างเช่น เราได้ดำเนินการตามแผนการจัดการวัสดุแท่นขุดเจาะของเราเพื่อรองรับกิจกรรมรายจ่ายฝ่ายทุนในการบำรุงรักษาที่เพิ่มขึ้นที่ผู้ผลิต E&P รายใหญ่หลายราย
เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตจนถึงปี 2565 เราได้ทำสัญญา PVF ใหม่หลายฉบับในระหว่างไตรมาส รวมถึงผู้ผลิตอิสระรายใหญ่ที่มีสินทรัพย์ในเขต Permian และการดำเนินการโดยตรงต่อสัญญาที่มีศักยภาพในการปรับขนาดตั้งแต่ระยะเริ่มต้นข้อตกลงการจัดหาธุรกิจการสกัดลิเธียมในภาคตะวันออกเฉียงใต้ เราได้รับคำสั่งซื้อจากผู้ผลิตชั้นวางสินค้าอิสระในอ่าวเม็กซิโก โดยมีการไหลเวียนของผู้ผลิตไปยังสินทรัพย์ท่อส่งที่ได้รับความเสียหายจากพายุเฮอริเคน Ida ในเดือนสิงหาคม นอกจากนี้เรายังได้จัดหา PVF สำหรับการซ่อมแซมสถานีคอมเพรสเซอร์หลายแห่งด้วย เนื่องจากความเสียหายจากพายุเฮอริเคน เราพบกับกิจกรรมที่เพิ่มขึ้นด้วยคำสั่งซื้อจากผู้ผลิตอิสระรายใหญ่สำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกหลุมผลิตสามแห่งในพื้นที่ Haynesville ที่ผลิตก๊าซ การเติบโตของยอดขายกลางลำตามลำดับ เราคาดว่าจะเห็นแรงผลักดันอย่างต่อเนื่องเช่นระบบการขุดเจาะและการรวบรวม การใช้ประโยชน์ ผลักดันการลงทุนมากขึ้นในโครงการบำรุงรักษากลางน้ำและโครงการลงทุน การใช้จ่ายของลูกค้ากลางน้ำของเราเน้นไปที่ก๊าซธรรมชาติและโครงการผลิตน้ำที่เกี่ยวข้องมากขึ้น ซึ่งเป็นปัจจัยหลักในไตรมาสก่อนหน้า
ในบทละครของ Marcellas, Utica และ Haynesville เราได้จัดหาผู้ผลิตก๊าซหลายรายด้วยชุดประกอบการลื่นไถลและชุดตัวรับเครื่องส่งสัญญาณที่เชื่อมต่อกันอย่างดี เราจัดหาวาล์วกระตุ้นสำหรับโครงการขยายสายส่ง NGL หลายโครงการ โดยเราให้การสนับสนุนทางเทคนิคสำหรับแอปพลิเคชันผลิตภัณฑ์และการสนับสนุนบริการภาคสนามสำหรับการติดตั้งวาล์ว การทดสอบ การเริ่มต้นใช้งาน และการเดินเครื่อง เราจัดหาท่อ วาล์วสั่งงาน และอุปกรณ์ติดตั้งให้กับสาธารณูปโภคก๊าซธรรมชาติหลายแห่งในมิดเวสต์และเทือกเขาร็อคกี้ เราหันมาใช้โซลูชั่นกระบวนการของสหรัฐฯ ได้สังเกตเห็นว่าลูกค้าของเราบางรายชอบการเจาะและการทำให้เสร็จซึ่งลดความจำเป็นสำหรับอุปกรณ์หมุนและการผลิตของเราเนื่องจากความสามารถในการถ่ายโอนและการประมวลผลที่มีอยู่ อย่างไรก็ตาม เราเริ่มเห็นคำสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากโครงการร่วมของลูกค้าย้ายไปยังพื้นที่ที่มีโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่น้อย โครงการที่โดดเด่นบางโครงการที่ประสบความสำเร็จในระหว่างไตรมาส ได้แก่ การปรับปรุงปั๊มสำหรับกระบวนการป้อนวัตถุดิบและการถ่ายโอนการใช้งานที่โรงกลั่นในเทือกเขาร็อคกี้ และเราได้ส่งมอบการรวมกันของการแยกโลหะผสมสูงและวาล์วควบคุมสำหรับโครงการเหมือง trona ของเราทางตะวันตกเฉียงใต้ของรัฐไวโอมิง .
กิจกรรมในลุ่มน้ำพาวเดอร์ริเวอร์เริ่มกลับมาทำงานอีกครั้งเมื่อเราจัดหาเครื่องแยกแบบสามเฟสจำนวนหนึ่งพร้อมวาล์วและเครื่องมือให้กับผู้ปฏิบัติงานอิสระรายใหญ่ และชุดบำบัดน้ำเกลือให้กับผู้ปฏิบัติงาน E&P รายอื่น ความต้องการอุปกรณ์ลมอัดและชุดเครื่องเป่าเครื่องมือของเรายังคงสูงอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากผู้ปฏิบัติงานเปลี่ยนระบบนิวเมติกส์ด้วยระบบอากาศอัดเพื่อกำจัดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก ใน Permian เราได้จัดหาชั้นวางท่อ ปั๊มไถลให้กับผู้ปฏิบัติงานขนาดใหญ่ และแยกเราออกจากโรงงานผลิต Tomball Texas ของเรา และได้รับคำสั่งซื้อใหม่จำนวนมาก เครื่องทำความร้อน เรือโปรเซสเซอร์ และเครื่องแยก เราประสบความสำเร็จในการขยายการเช่าลูกสุนัขเจ็ทไฮดรอลิกของเรา โดยแทนที่การใช้งาน ESP ด้วยประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นในตัวเลือกการเช่าที่ยืดหยุ่นมากขึ้น เนื่องจากผู้ให้บริการได้นำโซลูชันของเรามาใช้
ในแคนาดา เราได้รับชัยชนะครั้งสำคัญในระหว่างไตรมาส ด้วยคำสั่งซื้อ PVF จากผู้ผลิตทรายน้ำมันรายใหญ่ของแคนาดา แพ็คเกจการฉีดหลุมผลิตจากผู้ผลิตในอัลเบอร์ตาในซัสแคตเชวันตะวันออกเฉียงใต้ และสำหรับผลิตภัณฑ์ลิฟต์เทียมสำหรับงานบำรุงรักษาในภาคกลางของแคนาดา เราส่งมอบคำสั่งซื้อจำนวนมากสำหรับวาล์วแบบกระตุ้นผ่าน EPC ให้กับผู้ประกอบการกลางน้ำเอกชนในอัลเบอร์ตา ส่วนงานระหว่างประเทศของเรามีผลกระทบมากที่สุดต่อรายได้เนื่องจากความล่าช้าของห่วงโซ่อุปทานและผลกระทบด้านความพร้อมของแรงงานกิจกรรมที่เพิ่มขึ้นสำหรับโครงการขนาดเล็ก ซึ่งน่าจะเริ่มได้รับแรงฉุด เนื่องจากการเริ่มแท่นขุดเจาะใหม่เกิดขึ้นในตะวันออกกลาง นอกจากนี้ กิจกรรมโปรแกรมการจองได้เพิ่มขึ้นสำหรับ EPC หลายแห่งที่เราทำธุรกิจด้วยเป็นประจำ ชัยชนะที่โดดเด่นบางอย่างในไตรมาสนี้ ได้แก่ การจัดหาวาล์วประตู วาล์วโลกและเช็ควาล์วจำนวนมาก สายไฟและอุปกรณ์สำหรับโรงไฟฟ้าพลังงานความร้อนร่วมในสหราชอาณาจักร สายไฟและอุปกรณ์สำหรับผู้ผลิตต้นน้ำในคาซัคสถาน และพลังงานไฟฟ้าสำหรับผู้ประกอบการ Bolts ในแอฟริกาตะวันตก
นอกจากนี้ เรายังจัดหาอุปกรณ์ท่อและแผนสำหรับโครงการให้กับ NOC ในโอมาน และสายของเกทบอลและเช็ควาล์วสำหรับโรงงานแปรรูปก๊าซในเคอร์ดิสถาน ในการดำเนินงานของเราที่สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ เราจัดหาวาล์วกระตุ้นสำหรับหน่วยกู้คืนเมทิลีนในโรงกลั่นในอินเดียและ EPC สำหรับโครงการผลิตไตรเอทิลีนไกลคอลในปากีสถาน นอกจากนี้ เรายังจัดหาวาล์วให้กับโครงการน้ำที่ผลิตในอิรักของ IOC และ EPC ของโรงงานผลิตจูราสสิคในคูเวต อุตสาหกรรมของเรากำลังเผชิญกับอัตราเงินเฟ้อของผลิตภัณฑ์และผลกระทบต่อ ความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์ที่เกิดจากการขาดแคลนและความล่าช้าของซัพพลายเชน ทีมงานซัพพลายเชนของเรามุ่งเน้นไปที่การลดการหยุดชะงักโดยทำให้แน่ใจว่าเรามีผลิตภัณฑ์เพียงพอที่จะสนับสนุนลูกค้าของเรา เราใช้ประโยชน์จากการใช้จ่ายทั่วโลกของเรากับซัพพลายเออร์ของเราเพื่อให้แน่ใจว่าเราสามารถจัดลำดับความสำคัญของปริมาณที่มีอยู่ได้ ในขณะเดียวกันก็สร้างสมดุลระหว่างองค์ประกอบด้านความเสี่ยงและต้นทุนโดยการรวมแหล่งที่มาในประเทศและการนำเข้าเข้าด้วยกัน ไม่เพียงแต่คุณทำงานหนักเพื่อรับงานเท่านั้น เรายังมอบทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าที่พึ่งพา DNOW มากขึ้นเพื่อค้นหาโซลูชันที่ตรงกับความต้องการของพวกเขา ซึ่งส่งผลให้ลูกค้าบางรายของเราขยายรายชื่อผู้ผลิตที่ได้รับอนุมัติโดยใช้ D AML ของ NOW เรามีสินค้าคงคลังไปป์ไลน์อยู่ระหว่างการขนส่งและมีเวลารอการส่งมอบขั้นสุดท้าย และเราอาจประสบกับความท้าทายในการจัดหาไปป์ไลน์ในช่วงครึ่งแรกของปี 2565 อัตราเงินเฟ้อต่อเนื่องอย่างต่อเนื่องเนื่องจากราคาในประเทศและราคานำเข้าเพิ่มขึ้นในระหว่างไตรมาส
หันมาใช้โปรแกรม DigitalNOW ของเรา รายได้ดิจิทัลของเราคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ SAP ทั้งหมดคือ 42% สำหรับไตรมาสนี้ เราจะทำงานร่วมกับลูกค้าการรวมระบบดิจิทัลของเราต่อไปเพื่อปรับปรุงประสบการณ์อีคอมเมิร์ซของพวกเขาโดยเพิ่มประสิทธิภาพแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์และพัฒนาโซลูชันเวิร์กโฟลว์ที่กำหนดเองผ่านแพลตฟอร์ม shop.dnow.com ของเรา เรากำลังใช้ประโยชน์จาก eSpec และเครื่องมือกำหนดค่าผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของเราสำหรับแพ็คเกจอุปกรณ์เชิงวิศวกรรมที่ซับซ้อนเพื่อพัฒนาธุรกิจโซลูชันกระบวนการในสหรัฐฯ ของเรา ในช่วงสองสามไตรมาสที่ผ่านมา เครื่องมือนี้ช่วยให้ลูกค้าจำนวนมากของเรากำหนดค่าและเครื่องอัดอากาศ eSpec และ แพ็คเกจเครื่องอบแห้งเพื่อให้คุณเปลี่ยนระบบนิวแมติกเพื่อรองรับความต้องการของผู้ปฏิบัติงานในการลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก นอกจากนี้ ทีมงานโครงการลูกค้าของเราบางส่วนใช้ eSpec เพื่อช่วยสร้างและสร้างการเสนอราคาโครงการ ในขณะที่คนอื่นใช้เพื่อกำหนดขนาดแพ็คเกจตัวเริ่มต้นและตัวรับสำหรับการเสนอราคา ในที่สุด เราได้เปิดตัว AccessNOW ซึ่งเป็นชุดโซลูชันการจัดการสินค้าคงคลังอัตโนมัติและการควบคุมสินค้าคงคลังสำหรับลูกค้า ผลิตภัณฑ์ AccessNOW ของเราประกอบด้วยกล้อง เซ็นเซอร์ สมาร์ทล็อก บาร์โค้ด RFID และโซลูชันการรวบรวมข้อมูลอัตโนมัติที่ช่วยให้ลูกค้าของเราทำงานได้ดีขึ้น จัดการและควบคุมสินค้าคงคลังโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายของสถานที่สินค้าคงคลังของมนุษย์
ตอนนี้ ฉันต้องการแสดงความคิดเห็นบางอย่างเกี่ยวกับการเปลี่ยนผ่านของพลังงาน บนชายฝั่งอ่าวสหรัฐ เราจัดหาชุดปั๊มหลอดเลือดดำสแตนเลสแบบดูเพล็กซ์สำหรับโรงกลั่นไบโอดีเซลที่เปลี่ยนไขมันสัตว์เป็นไบโอดีเซล และปั๊มชีวภาพสำหรับโรงงานผลิตรถบรรทุกไฟฟ้าในเท็กซัส ในแคนาดา เราได้รับคำสั่งซื้อหลายรายการสำหรับวาล์วกระตุ้นการปล่อยมลพิษเป็นศูนย์ผ่าน EPC ดำเนินโครงการดักจับและกักเก็บคาร์บอนในอัลเบอร์ตา และเจาะหลุมสำรวจจากผู้ผลิตเพื่อสกัดฮีเลียมสำหรับตลาดปลายทางอุตสาหกรรมการตรวจสอบระดับสูง ความสำเร็จเหล่านี้เน้นย้ำว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่จำนวนมากที่เรานำเสนอกำลังขยายสู่ตลาดที่กำลังเติบโต เช่น การดักจับคาร์บอนและการผลิตทางอุตสาหกรรมที่มีเทคโนโลยีสูง เรายังคงตรวจสอบและติดตามโครงการเปลี่ยนผ่านพลังงานที่มีจำนวนเพิ่มมากขึ้น ทีมพัฒนาธุรกิจของเราได้จัดการ RFI และ RFP ต่างๆ สำหรับลูกค้าจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับน้ำมันดีเซลและเบนซินหมุนเวียน เชื้อเพลิงการบินที่ยั่งยืน การดักจับในอากาศโดยตรง การดักจับและกักเก็บคาร์บอน โครงการส่งและกักเก็บไฮโดรเจนและคาร์บอนไดออกไซด์ ที่จะรองรับตลาดปลายทางที่กำลังขยายตัวเหล่านี้ ถ้าหมดหนทางแล้ว ผมขอส่งต่อให้มาร์ค
ขอบคุณเดฟและอรุณสวัสดิ์ทุกคน รายได้ในไตรมาสที่สี่ของปี 2021 ที่ 432 ล้านดอลลาร์ลดลง 2% จากไตรมาสที่ 3 โดยมีสาเหตุหลักมาจากการลดลงตามฤดูกาลตามปกติซึ่งได้รับผลกระทบจากวันหยุดและจำนวนวันทำงานน้อยลง ซึ่งคำแนะนำของเราคาดว่าจะดีขึ้น รายได้ในสหรัฐฯ ของไตรมาสที่สี่ปี 2021 อยู่ที่ 303 ล้านดอลลาร์ ลดลง 9 ล้านดอลลาร์หรือ 3% จากไตรมาสที่สาม ศูนย์พลังงานในสหรัฐฯ ของเรามีสัดส่วนประมาณ 79% ของรายได้ทั้งหมดของสหรัฐฯ ในไตรมาสที่สี่ ซึ่งลดลงประมาณ 4% ตามลำดับ iily และ US Process Solutions รายรับเพิ่มขึ้น 2% ตามลำดับ
การโอนย้ายไปยังส่วนแคนาดา รายได้ในไตรมาสที่สี่ของปี 2021 ของแคนาดาอยู่ที่ 72 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 4 ล้านดอลลาร์หรือ 6% จากไตรมาสที่สาม เมื่อเทียบกับไตรมาสที่สี่ของปี 2020 รายรับเพิ่มขึ้น 24 ล้านดอลลาร์หรือ 50% เมื่อเทียบปีต่อปี ไตรมาสที่สี่ที่แข็งแกร่งของแคนาดาได้รับแรงหนุนจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นในตลาดพลังงานของแคนาดา ตลอดจนมูลค่าและรูปแบบการจัดจำหน่ายที่ลูกค้าของเราเห็นอยู่ในขณะนี้ ผู้ให้บริการโซลูชันเทคโนโลยีที่เชื่อถือได้และได้รับการพิสูจน์แล้ว รายได้ระหว่างประเทศอยู่ที่ 57 ล้านดอลลาร์ ลดลงตามลำดับเล็กน้อย ลดลง 2 ล้านดอลลาร์หรือค่อนข้างคงที่เมื่อเทียบกับไตรมาสที่สาม เนื่องจากผลกระทบที่ไม่น่าพอใจของสกุลเงินต่างประเทศที่อ่อนค่าลงเมื่อเทียบกับดอลลาร์สหรัฐฯ รายได้ระหว่างประเทศในไตรมาสที่สี่เพิ่มขึ้น 21% หรือ 10 ล้านดอลลาร์ เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2020 อัตรากำไรขั้นต้นดีขึ้น 150 คะแนนพื้นฐานจากไตรมาสที่สามเป็น 23.4% อัตรากำไรขั้นต้นที่เพิ่มขึ้นมาจากตัวขับเคลื่อนหลายตัวในระหว่างไตรมาส ประมาณหนึ่งในสามของการปรับปรุงคะแนนพื้นฐานอัตรากำไรขั้นต้นตามลำดับหรือประมาณ 2 ดอลลาร์ ล้านเป็นกระแสลมเนื่องจากค่าขนส่งและค่าสินค้าคงคลังประมาณ 1 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่สี่ ซึ่งทั้งสองอย่างนี้คาดว่าจะกลับสู่ระดับเฉลี่ยในไตรมาสแรก เราเห็นว่าค่าขนส่งของเรากลับสู่มาตรฐานที่สูงขึ้นจนถึงปี 2565 และกำไรบางส่วนจะลดลงเมื่อเราก้าวเข้าสู่ปี 2565
ผลกระทบเชิงบวกอีกประการต่ออัตรากำไรในไตรมาสที่สี่เกิดจากการเพิ่มขึ้นของระดับการพิจารณาซัพพลายเออร์ ซึ่งเราไม่คาดว่าจะทำซ้ำที่ระดับเดิมในไตรมาสแรกของปี 2565 เนื่องจากเกณฑ์สำหรับระดับปริมาณการซื้อถูกรีเซ็ต องค์ประกอบสุดท้ายของการปรับปรุงอัตรากำไรมาจากการกำหนดราคาของแนวโน้มเงินเฟ้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งท่อไลน์และผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนผสมของเหล็กกล้าสูง ช่วยให้อัตรากำไรเพิ่มขึ้นอีกครั้งในไตรมาสนี้ เรายังคงส่งมอบการเติบโตของอัตรากำไรแม้ว่าจะมีขอบเขตน้อยกว่าในสายผลิตภัณฑ์อื่นๆ ผลิตภัณฑ์และโซลูชันที่ให้คุณค่าสูงสุดแก่ DNOW และลูกค้าของเรา ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารคลังสินค้าเพิ่มขึ้น 91 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสนี้ เพิ่มขึ้น 5 ล้านดอลลาร์ตามลำดับ เนื่องจากสิ่งอำนวยความสะดวกเชิงกลยุทธ์ การย้ายถิ่นฐาน และค่าชดเชย 3 ล้านดอลลาร์ ผลประกอบการทางการเงินดีกว่าที่คาดไว้ และการเพิ่มขึ้นของค่าชดเชยผันแปรเนื่องจากการหยุดงานก่อนกำหนดของ COVID-19 เกือบ 1 ล้านดอลลาร์จากเงินอุดหนุนจากรัฐบาลที่เกี่ยวข้องกับดอลลาร์ เช่นเดียวกับการลงทุนโดยเจตนาของเราในทรัพยากรและผู้คนในตลาดแรงงานที่ตึงเครียด เพื่อปรับ DNOW ให้เข้ากับวงจรการเติบโตนี้ มาตรการด้านฟิตเนสของเรายังคงส่งผล เราอาจเห็นการกลับตัวที่คล้ายกันในการก่อสร้าง WSA มุ่งหน้าสู่ไตรมาสแรกของปี 2565
ตั้งแต่ปี 2019 เราได้ลดค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารคลังสินค้าประจำปีลง 200 ล้านดอลลาร์ ดังนั้นการทำงานของทีมของเราในการเปลี่ยนแปลงรูปแบบความสามารถในการทำกำไรที่ยั่งยืนของเราผ่านวัฏจักรจึงเป็นผลดี นับจากนี้ไป เราคาดว่า WSA จะลดลงในไตรมาสแรก ใกล้เคียงกับระดับไตรมาสที่สามของเรา เนื่องจากเราเห็นว่าความคิดริเริ่มเหล่านี้ตั้งหลักบนฐานรายได้ที่สูงขึ้น การด้อยค่าและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เปิดเผยในงบกำไรขาดทุนสำหรับไตรมาสนี้อยู่ที่ประมาณ 3 ล้านดอลลาร์ ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการออกจากตำแหน่งที่น้อยที่สุดและบริษัทเป็นเจ้าของ สิ่งอำนวยความสะดวกในระหว่างงวดที่เรารวมโรงงาน 15 แห่งในไตรมาสที่สี่ รายได้สุทธิ GAAP สำหรับไตรมาสที่สี่อยู่ที่ 12 ล้านดอลลาร์หรือ 0.11 ดอลลาร์ต่อหุ้น และรายได้สุทธิแบบ non-GAAP ที่ไม่รวมต้นทุนอื่นๆ อยู่ที่ 8 ล้านดอลลาร์หรือ 0.07 ดอลลาร์ต่อหุ้น สำหรับไตรมาสที่สี่ของปี 2021 EBITDA ที่ไม่ใช่ GAAP ไม่รวมต้นทุนอื่นหรือ EBITDA อยู่ที่ 17 ล้านดอลลาร์หรือ 3.9% ตามที่ Bullard ชี้ให้เห็น การกระทบยอดปัจจุบันและอนาคตของเรา EBITDA บวกเข้ากับค่าใช้จ่ายชดเชยตามหุ้นที่ไม่ใช่เงินสดต่องวด ค่าใช้จ่ายชดเชยตามหุ้นอยู่ที่ 2 ล้านดอลลาร์ต่อไตรมาสในปี 2021 เรามุ่งเน้นที่การระบุและดำเนินโครงการริเริ่มอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงรูปแบบการดำเนินงานของเราและเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าของเรา วันนี้ ผลประกอบการทางการเงินของเราแสดงให้เห็นถึงการทำงานหนักและความมุ่งมั่นของพนักงานของเรา ผมอยากจะเน้นย้ำว่ารายรับในไตรมาสที่สี่ของปี 2021 ที่ 432 ล้านดอลลาร์นั้นสูงกว่าไตรมาสที่สี่ของปี 2020 ถึง 35% และกระแส EBITDA อยู่ที่ 39% หรือ EBITDA ประจำไตรมาสที่ 44 ล้านดอลลาร์ต่อปี กระแสที่แข็งแกร่งเหล่านี้เป็นการผสมผสานระหว่างตำแหน่งสินค้าคงคลังที่ได้รับการปรับปรุงอย่างมีนัยสำคัญ อัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์ที่สูงขึ้น และประสิทธิภาพการดำเนินงาน ส่งผลให้ลูกค้าและผลกำไรของเรามีมูลค่าสูงขึ้น
เมื่อดูที่ EBITDA ตลอดทั้งปี เราเปลี่ยนจากการขาดทุน 47 ล้านดอลลาร์ในปี 2020 เป็น EBITDA ที่เป็นบวกที่ 45 ล้านดอลลาร์ในปี 2021 หรือ EBITDA ในช่วง 12 เดือนหลังดีขึ้นที่ 92 ล้านดอลลาร์โดยมีรายได้ในระดับใกล้เคียงกัน หลักฐานที่ชัดเจนของความพยายามและการดำเนินการอันยิ่งใหญ่ที่พนักงานของเราดำเนินการเพื่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่มีความหมายในบริษัท ไตรมาสที่สี่ที่ปรับปรุงทางเลือกของเราสำหรับอนาคตคือการปรับเปลี่ยนวงเงินสินเชื่อหมุนเวียนอาวุโสที่มีหลักประกันที่ยังไม่ได้เบิกถอน ซึ่งขณะนี้ขยายไปจนถึงเดือนธันวาคม 2026 และเพิ่มขึ้นจากมูลค่าปัจจุบันสุทธิ 313 ล้านดอลลาร์ ทำให้มีสภาพคล่องเพียงพอนอกเหนือจากสถานะเงินสด หนี้สินทั้งหมดยังคงอยู่ที่ศูนย์ รวมถึงการเบิกถอนเป็นศูนย์ในระหว่างไตรมาส และสภาพคล่องรวมอยู่ที่ 561 ล้านดอลลาร์ ซึ่งรวมถึงเงินสดในมือ 313 ล้านดอลลาร์ และวงเงินสินเชื่อที่มีอยู่อีก 248 ล้านดอลลาร์ ลูกหนี้การค้าอยู่ที่ 30 ดอลลาร์ 4 ล้าน เพิ่มขึ้น 2% จากไตรมาสที่ 3 สินค้าคงคลังอยู่ที่ 250 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 6 ล้านดอลลาร์จากไตรมาสที่ 3 และการหมุนเวียนสินค้าคงคลังรายไตรมาสอยู่ที่ 5.3 เท่า บัญชีเจ้าหนี้อยู่ที่ 235 ล้านดอลลาร์ ลดลง 3% จากไตรมาสที่ 3 ของปี 2021
เงินทุนหมุนเวียน ไม่รวมเงินสด โดยเปอร์เซ็นต์ของรายได้ต่อปีในไตรมาสที่สี่อยู่ที่ 11.6% ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2021 เราคาดว่าอัตราส่วนเงินทุนหมุนเวียนนี้จะเพิ่มขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากเราตั้งใจที่จะผลักดันการเติบโตผ่านความพร้อมของผลิตภัณฑ์เพื่อสนับสนุนลูกค้าของเรา ปี 2021 เป็นปีที่สี่ติดต่อกันที่กระแสเงินสดอิสระเป็นบวก ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา เราสร้างกระแสเงินสดอิสระได้ 480 ล้านดอลลาร์ ซึ่งถือว่าน่าทึ่ง สำหรับปี 2021 รายได้เติบโต 35% ในไตรมาสที่สี่หรือ การเติบโตของรายได้ 113 ล้านดอลลาร์เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 4 ของปี 2020 เราสร้างกระแสเงินสดอิสระได้ 25 ล้านดอลลาร์ในปี 2021 ซึ่งเป็นช่วงเวลาปกติของเราที่จะใช้เงินสดในระดับการเติบโตนี้ เรายังคงมุ่งมั่นที่จะจัดการงบดุล ลงทุนในสินค้าคงคลังที่ดี ดำเนินการเข้าซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์ และเพิ่มความสมบูรณ์ของสินทรัพย์เพื่อขับเคลื่อนอนาคต เราเฉลิมฉลองไตรมาสที่ประสบความสำเร็จอีกครั้งด้วยการมองโลกในแง่ดีสำหรับอนาคต และเรามีความสามารถ ทรัพยากร และความแข็งแกร่งที่จะขยายผลกำไรของเรา ขยายธุรกิจที่คล่องตัวมากขึ้น และสร้างมูลค่าอย่างต่อเนื่องให้กับลูกค้าและผู้ถือหุ้นของเรา
ขอบคุณ มาร์ค ตอนนี้ความคิดเห็นบางส่วนเกี่ยวกับการควบรวมและซื้อกิจการ ความสำคัญสูงสุดในการจัดสรรเงินทุนยังคงเป็นโอกาสที่ไม่เกิดขึ้นจริงในการเพิ่มผลกำไร ด้วยการควบรวมและการซื้อกิจการ เป้าหมายของเราคือการเสริมความแข็งแกร่งและขยายธุรกิจของผลิตภัณฑ์ พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ หรือโซลูชันที่เรานำเสนอแก่ลูกค้าของเรา และเพื่อให้องค์กรเหล่านี้ใช้ประโยชน์จากการฟื้นตัวของตลาดและสร้างรายได้ตลอดวงจรธุรกิจ เราจะยังคงมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องในเป้าหมายที่เป็นไปได้เมื่อประเมินโอกาสในพื้นที่โฟกัสเชิงกลยุทธ์ของเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโซลูชันกระบวนการและสายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง เช่นเดียวกับตลาดอุตสาหกรรม สำหรับทุกๆ โอกาสในการทำธุรกรรม มีสองฝ่ายที่เกี่ยวข้อง ดังนั้น จึงต้องใช้เวลาและทักษะในการสรุปว่าด้วยราคาน้ำมันที่ 90 ดอลลาร์และสภาพเศรษฐกิจโดยรวมที่ค่อนข้างแข็งแกร่ง ความคาดหวังของผู้ขายจึงเพิ่มขึ้น แต่เรากำลังมองหาผลประกอบการทางการเงินที่มั่นคงและมั่นคงของบริษัทที่ซื้อกิจการตลอดวัฏจักรนี้ ไม่ใช่แค่เมื่อราคาสินค้าโภคภัณฑ์สูงเท่านั้น เรากำลังประเมินโอกาสมากมายในท่อส่งของเรา และเราจะยังคงคัดเลือกและใช้กลยุทธ์ต่อไปในขณะที่เราไล่ตามและก้าวข้ามเส้นชัยในท้ายที่สุด
ในช่วง 6 ไตรมาสที่ผ่านมา ผู้ผลิตน้ำมันประสบปัญหาในการลดปริมาณน้ำมันคงคลังทั่วโลก ผ่านการผสมผสานระเบียบวินัยด้านเงินทุนของการสำรวจและผลิตปิโตรเลียมในอเมริกาเหนือ และการลดอุปทานของ OPEC+ พฤติกรรมนี้ส่งผลให้ราคาสินค้าโภคภัณฑ์สูงขึ้น งบดุลที่ดีขึ้น และประสิทธิภาพทางการเงินที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ของเรา เมื่อสถานการณ์ทางการเงินดีขึ้น เราคาดว่าจะมีการลงทุนค่าใช้จ่ายด้านทุนเพิ่มเติมเพื่อรักษาและเพิ่มการผลิต และเมื่อจำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้น กิจกรรมที่เพิ่มขึ้นจะนำไปสู่ความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ PVF และแพ็คเกจอุปกรณ์เชิงวิศวกรรมของเรา ฉันมองในแง่ดีว่า การฟื้นตัวและก้าวเดินในปัจจุบันจะยังคงผลักดันความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของเราให้สูงขึ้นในขณะที่ปรับปรุงความสามารถในการทำกำไร สำหรับกลุ่มในสหรัฐอเมริกาของเรา ผมคาดว่าการเติบโตที่มั่นคงเมื่อเทียบเป็นรายปีเนื่องจากปัจจัยพื้นฐานของตลาดยังคงดีขึ้น ในแคนาดา เราอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมที่จะใช้การฟื้นตัวอย่างต่อเนื่องของราคาสินค้าโภคภัณฑ์เพื่อสร้างแรงจูงใจให้ผู้ผลิตเพิ่มงบประมาณของพวกเขา
นอกจากนี้ เรายังคาดว่าธุรกิจในแคนาดาของเราจะเติบโตทุกปีในปี 2565 เราเห็นกิจกรรมมากขึ้นในภาคพลังงานที่ขับเคลื่อนโครงการระหว่างประเทศ ในขณะเดียวกัน เนื่องจากการฟื้นตัวที่ช้าลงของธุรกิจระหว่างประเทศของเรา เรากำลังปรับการดำเนินงานของเราในขณะที่รับประกันระดับการบริการที่ต่อเนื่อง เราคาดว่าในปีหน้า 2565 จะเห็นการเติบโตในธุรกิจระหว่างประเทศของเรา แม้ว่าจะมีข้อจำกัดด้านโลจิสติกส์และการจัดหาผลิตภัณฑ์ และการเริ่มต้นในปี 2565 เป็นไปอย่างเชื่องช้าเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของโควิดและปัญหาสภาพอากาศในเดือนมกราคม เราเชื่อว่า รายรับในไตรมาสที่ 1 ปี 2022 จะเพิ่มขึ้นตามลำดับในช่วงเปอร์เซ็นต์ตัวเลขหลักเดียว WSA มีแนวโน้มที่จะฟื้นตัวสู่ระดับ 3Q21 ในไตรมาส 1/22 และเราคาดว่าการปรับอัตรากำไรขั้นต้นให้เป็นปกติในระยะสั้นจะใกล้เคียงกับทั้งปี 2021 ที่ระดับ 21.9% เมื่อเทียบปีต่อปี เราคาดว่ารายได้จะเติบโตในช่วงเปอร์เซ็นต์กลางถึงต่ำในปี 2022 เราคาดว่า EBIT ทั้งปี 2022 รายได้ของ DA จะเพิ่มขึ้นในช่วงเปอร์เซ็นต์ของวัยรุ่น โดยได้แรงหนุนจากการขยายตลาดอย่างต่อเนื่อง อัตรากำไรขั้นต้นที่แข็งแกร่ง ซึ่งใกล้เคียงกับระดับเปอร์เซ็นต์ทั้งปี 2021 ในขณะที่ COVID ปัญหาทางภูมิรัฐศาสตร์ และความผันผวนของห่วงโซ่อุปทานได้สร้างสถานการณ์ที่ลึกขึ้นในปีนี้ เราเชื่อว่าการเติบโตของรายได้จะเกิน 200 ล้านดอลลาร์และ EBITDA ในสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐฯ จะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในปี 2565
ตอนนี้ ฉันจะทบทวนว่าเราอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการขยายตลาดในระยะยาว ปีที่แล้ว เราคาดว่ารายได้ทั้งปี 2021 จะลดลง เนื่องจากระดับรายได้ที่แข็งแกร่งก่อนเกิดโรคระบาดในไตรมาสที่ 1 ปี 20 ดังนั้น เรามุ่งเน้นที่การพัฒนาพนักงานขายระดับโลก พัฒนารูปแบบการดำเนินการตามคำสั่งซื้อเพื่อปรับปรุงความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์และการบริการลูกค้า และลดต้นทุนต่อดอลลาร์ของรายได้ และลดความเสี่ยงของสินค้าคงคลังตลอดวงจร เพื่อดูมูลค่าและปรับปรุงรายได้และกระแสเงินสดอิสระอย่างมีนัยสำคัญ เมื่อมองย้อนกลับไป จากการเติบโตของรายได้ที่แข็งแกร่งไปจนถึงอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงเป็นประวัติการณ์ การเปลี่ยนสินค้าคงคลังเป็นประวัติการณ์ การเปลี่ยนหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียนเป็นประวัติการณ์ เราทำผลงานได้ดีกว่าที่คาดไว้ในทุกบัญชี และตอนนี้เราคาดว่าปี 2565 จะเป็นปีที่ 5 ติดต่อกันที่กระแสเงินสดอิสระเป็นบวก เราประสบปัญหาในอดีตในการทำเช่นนั้นในปีที่เติบโต ความยืดหยุ่นเชิงกลยุทธ์ในการจัดหาเงินทุนสำหรับการเติบโตแบบออร์แกนิกและคว้าโอกาสที่ไม่เกิดขึ้นจริง ผมเชื่อว่าเราจะไม่เผชิญกับแรงกดดันด้านเงินสดเนื่องจากดอกเบี้ยในการชำระหนี้ ผมรู้สึกตื่นเต้นกับการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการดำเนินงานของเรา และวิธีที่แผนไฮเปอร์เซ็นเตอร์และภูมิภาคของเราจะให้โอกาสเราในการปรับปรุงประสิทธิภาพทางการเงินของเราต่อไป
ฉันยินดีกับความสามารถในองค์กรของเราและวิธีที่เรากำลังช่วยจัดการกับความท้าทายในห่วงโซ่อุปทานในปัจจุบันและปัญหาคอขวดที่ลูกค้าของเรากำลังประสบอยู่ ฉันตื่นเต้นกับความสามารถของเราในการหาผลิตภัณฑ์หรือทางเลือกอื่น ฉันยินดีมากกับการที่พนักงานและลูกค้าของเราเข้าใจถึงคุณค่าที่เรามอบให้และแสดงให้เห็นในบรรทัดกำไรขั้นต้น ฉันตื่นเต้นกับความพยายาม DEI ของเราในขณะที่เรากำลังเดินทางเพื่อการศึกษาและดำเนินการเกี่ยวกับความหลากหลายและการรวมเข้าด้วยกัน และวิธีที่มันจะทำให้เราแตกต่างในฐานะบริษัทและในฐานะคู่แข่ง ฉันภูมิใจในโปรแกรมความเป็นผู้นำ การฝึกอบรม และการพัฒนาของเรา และโอกาสสำหรับพนักงานของเราในการฝึกฝนทักษะ ฉันภูมิใจในความร่วมมือที่เป็นนวัตกรรมของเรากับบริษัทสำคัญๆ และเรากำลังมองหาเทคโนโลยีล้ำสมัยจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อรวมเข้ากับธุรกิจของเรา ฉันภูมิใจที่เรามีทีมขายที่ดีที่สุดและเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการที่เน้นลูกค้าอย่างจริงจัง ไม่เหน็ดเหนื่อย ฉันดีใจที่พนักงานของเราได้รับโบนัส และทำให้ DNOW เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการทำงานและเติบโต
สุดท้าย นอกเหนือจากคุณลักษณะ ประโยชน์ และความสำเร็จทั้งหมดแล้ว เรามีแรงผลักดันอันเหลือเชื่อที่ DNOW ฉันต้องการให้พนักงานและครอบครัวของพวกเขารู้ว่าเรากำลังเปลี่ยนจากการป้องกัน การป้องกัน และการลังเลไปสู่เชิงรุก ชัยชนะ ความภาคภูมิใจ และความตื่นเต้น เรากำลังสร้างเพื่ออนาคตของเรา ฉันต้องการคิดเป็นพิเศษเกี่ยวกับทีมขายและบุคลากรของเราในภาคสนาม และทุกคนที่อยู่ต่อหน้าลูกค้าของเราที่พยายามอย่างสุดความสามารถทุกวันเพื่อให้ลูกค้าของเรามีความสุข และทำให้ DNOW เป็นตัวเลือกแรกสำหรับลูกค้าของเราที่มองหาวิธีแก้ปัญหาและความรู้โดยรวม สิ่งนี้จะช่วยให้เราชนะตลาดต่อไป เราอยู่ไหน เราเป็นอะไร เพราะคุณ หมดหนทางแล้ว เรามาเริ่มคำถามกันเลย
นี่คือ Adam Farley จาก Nathan อย่างแรกคืออัตรากำไรขั้นต้น อัตราเงินเฟ้ออาจสูงสุดในช่วงครึ่งปีแรก DNOW คาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะสูงสุดในช่วงเวลาหนึ่งโดยมีแรงกดดันต่ออัตรากำไรขั้นต้น ซึ่งโดยทั่วไปแล้วอัตราเงินเฟ้อจะชะลอตัวลง
ขึ้นอยู่กับสายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เราอาจมีสายผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสายหนึ่งในแง่ของการเติบโตของอัตรากำไรขั้นต้น แม้ว่าราคาของเราจะแข็งค่าขึ้นอย่างมากนอกท่อส่งท่อ ท่อเป็นท่อที่เรายังคงราคาของท่อไร้รอยต่อ ท่อไร้รอยต่อเป็นวัสดุท่อหลักที่เราขาย และท่อเหล็กอาจพบเพิ่มเติมหลังจากครึ่งปีแรก แต่หนึ่งในปัญหาที่ฉันกล่าวถึงในความคิดเห็นเปิดของฉันคือเวลาในการรับผลิตภัณฑ์ไม่แน่นอน ดังนั้นเราจะได้รับผลิตภัณฑ์บางอย่างในปลายปีนี้ ไม่ใช่แค่เรา แต่แน่นอน คู่แข่งและลูกค้าของเรา นั่นสามารถเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นที่เราคาดว่าจะเห็นในสายผลิตภัณฑ์เฉพาะ
เรามองว่าอัตราเงินเฟ้อในวงกว้างยังคงดำเนินต่อไป ในกรณีของคุณ Adam อัตรานี้อาจลดลงภายในกลางปี ​​แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับท่อ ผมไม่รู้ว่าเป็นเช่นนั้นหรือไม่ และสำหรับสายผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่เราสนับสนุน เวลารอคอยสินค้ายังคงยาวนาน ดังนั้น ผมคิดว่าเราได้กำหนดอัตรากำไรขั้นต้นในปี 2022 ไปสู่ระดับที่สูงมาก ซึ่งค่อนข้างใกล้เคียงกับปี 2021 ซึ่งเราได้เห็นสถิติสี่ไตรมาสติดต่อกัน ดังนั้นมันเป็นเรื่องของระยะเวลาที่จะได้รับ ขึ้นอยู่กับว่าตลาดของเราแข็งแกร่งเพียงใด คือและเมื่อจุดเปลี่ยนเกิดขึ้น ฉันหมายถึง ก่อนหน้านี้ฉันพูดเกี่ยวกับการเริ่มต้นค่อนข้างช้าในเดือนมกราคม และฉันคิดว่าสิ่งต่างๆ กำลังจะร้อนแรงขึ้นที่นี่ ซึ่งหมายถึงปัญหาความขาดแคลนที่มากขึ้นในครึ่งแรก เป็นไปได้ในครึ่งหลัง
จากนั้นจึงย้ายไปออกจากสายผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรต่ำ เรากำลังออกจากธุรกิจที่มีกำไรต่ำที่ DNOW ยังมีงานที่ต้องทำอีกมาก หรืองานหนักส่วนใหญ่เสร็จสิ้นแล้ว
เรามาถูกทางแล้ว ฉันจะพูดแบบนี้ ดังนั้นสำหรับฉัน เรามีผลประกอบการทางการเงินที่แข็งแกร่งในภูมิภาคของเรา ภูมิภาคต่างๆ เนื่องจากการเคลื่อนย้ายแท่นขุดเจาะ งบประมาณลูกค้า และการรวมฐานลูกค้า ซึ่งล้วนส่งผลต่อความสำเร็จของลูกค้าสายผลิตภัณฑ์สถานที่ ฯลฯ หรือในทางกลับกัน สิ่งนั้นเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ สำหรับผมแล้ว มันเป็นงานในสวน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ถูกต้อง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราได้วางทรัพยากรที่จำกัดของเราซึ่งเราสามารถสร้างรายได้ให้กับผู้ถือหุ้นของเรา เพื่อที่เราจะได้เตรียมพร้อมสำหรับอนาคตและดำเนินต่อไป ทำให้บริษัทเติบโต ดังนั้นฉันแค่คิดว่ามันเป็นความจริงทางธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด คุณจะต้องใส่ปุ๋ย กำจัดวัชพืช และปลูกใหม่เสมอ และวางตำแหน่งธุรกิจให้อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมเสมอ
ดังนั้นมันจึงเป็นเพียงสิ่งที่กำลังดำเนินอยู่ ในแง่ของการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างที่สำคัญ ฉันคิดว่าเราเสร็จสิ้นแล้ว ฉันคิดว่าเราออกจากโหมดการลดต้นทุนแล้ว เรากำลังอยู่ในขั้นตอนการย้ายการเติมเต็มซึ่งเราต้องการทำให้การเติมเต็มส่วนใหญ่ของเราเป็นภูมิภาคไปยังศูนย์โอกาสสำคัญ เช่น ยืนอยู่ในสถานที่ต่างๆ เช่น Williston, Houston, Odessa และ Casper เราต้องการให้สถานที่เหล่านั้นเป็นสถานที่ที่มีปริมาณมากโดยมีบุคลากรที่ผ่านการฝึกอบรมมุ่งเน้นไปที่สิ่งหนึ่งที่ดูแลลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจแบบวอล์กอิน ธุรกิจแบบวันต่อวัน โครงการขนาดใหญ่ การเก็งกำไร เราต้องการปรับให้เป็นภูมิภาค เราต้องการผู้มีความสามารถระดับสูงในการจัดการห่วงโซ่อุปทานเหล่านี้ เราต้องการโหนดหรือศูนย์จัดส่งที่หลากหลายมากขึ้น หรือสถานที่ในท้องถิ่นขนาดเล็กที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าอย่างใกล้ชิด ดังนั้นฉันเห็นว่าสิ่งนี้ยังคงเกิดขึ้น แต่ตอนนี้มันกำลังเร่งขึ้นและตื่นเต้นมากกับมัน
เดฟ ฉันอยากจะเริ่มด้วย WSA ดูเหมือนว่าคำแนะนำสำหรับไตรมาสแรกจะชัดเจน อาจเป็นช่วงของไตรมาสที่สามของปีที่แล้ว ฉันสงสัยว่าคุณจะปรับปรุงปรัชญาระดับสูงของเราที่นี่ได้ไหม ฉันคิดว่าคุณพูดในไตรมาสที่แล้วว่าสำหรับทุก ๆ ดอลลาร์ของรายได้ที่คุณกำลังมองหา WSA ที่เพิ่มขึ้นจาก $0.03 ถึง $0.05 ดังนั้นหากคุณแจ้งให้เราอัปเดตสิ่งนี้และให้สัญญาณว่ารายการค่าใช้จ่ายนั้นอาจพัฒนาตามลำดับตลอดทั้งปีได้อย่างไร นั่นจะเป็นประโยชน์
ฉันคิดว่าในการโทรครั้งสุดท้าย ฉันพูดไปสองสามอย่าง เรายังมีรายการโครงการที่เรากำลังดำเนินการเพื่อทำให้ธุรกิจมีประสิทธิภาพมากขึ้น ฉันบอกว่าเราวางแผนที่จะลด WSA ลงเหลือช่วง 12 ถึง 15 ในปี 2022 ดังที่เราได้กล่าวไป — ฉันยังบอกด้วยว่าทุก ๆ ดอลลาร์ของรายได้ที่เพิ่มขึ้นเหนือระดับของปีที่แล้ว เราจะเพิ่มค่าใช้จ่าย 0.03 ดอลลาร์เป็น 0.05 ดอลลาร์เพื่อชดเชยรายได้ที่เรากำลังลดลง ในขณะเดียวกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมา ฉันคิดว่าเป็นเวลากว่าร้อยวันแล้วที่เราได้พูดคุยกับสาธารณชน และในแง่หนึ่ง เราได้ประโยชน์มากมาย ฉันเชื่อว่าส่วนใหญ่เป็นกลยุทธ์การบ่มเพาะของเราและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ถูกต้องเพื่อเพิ่มราคา ซึ่งมาจากอัตราเงินเฟ้อของผลิตภัณฑ์ การขาดแคลนผลิตภัณฑ์ การขาดความพร้อมจำหน่าย แน่นอน เราเคยประสบกับสิ่งนี้ในตลาดแรงงานด้วย นั่นคือจุดดึงดูดใหม่หรือระดับต้นทุนการรักษาลูกค้าที่เราพบในแนวทางปี 2022 ของเรา แต่ปรัชญาของเราคือ ลด WSA ลงอย่างมากเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้และดำเนินการต่อเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ
เราอาจลด WSA เป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้อย่างน้อย 200 คะแนนพื้นฐานตั้งแต่ปี 2021 ถึง 2022 ดังที่ฉันได้กล่าวไปในหลายไตรมาส เราอยู่ในโหมดการสร้าง เราอยู่ในโหมดการเติบโต เรากำลังให้ความสำคัญกับการเติบโตมากกว่าการควบคุมต้นทุน แต่เรา — ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ในการตอบคำถามที่แล้ว เรามุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนแปลงโมเดลของเรา และเรากำลังมีความก้าวหน้าที่ดีจริงๆ บนเส้นทางนั้น ดังนั้นเราจึงกำหนดราคาสำหรับไตรมาสแรกให้อยู่ที่ประมาณ 86 ล้านดอลลาร์ ซึ่งก็คือ ในอนาคตอาจคลุมเครือเล็กน้อยเพราะเรา — แม้ว่าเราจะมีคำแนะนำเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ฉันคิดว่าคำแนะนำโดยรวมค่อนข้างเข้มงวดเกี่ยวกับทราฟฟิกและรายได้และอื่นๆ แต่เราจะเน้นไปที่การมีบุคลากรที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม เรามุ่งเน้นที่การเอาชนะการแข่งขัน เรามุ่งเน้นที่การเติบโต เรามุ่งเน้นที่อัตรากำไรที่สูงขึ้นและการดูแลธุรกิจใหม่ และจะมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นในการเบี่ยงความพยายามเหล่านั้นไปสู่อัตรากำไรที่สูงขึ้น ดังนั้นเปอร์เซ็นต์นี้คือเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่จะลดลง เรากำลังทำงานในโครงการเพื่อลดต้นทุนในการดำเนินธุรกิจ แต่อย่างที่ฉันพูด เรายังมั่นคงในไตรมาสนี้ เรากำลังลงทุนในซูเปอร์เซ็นเตอร์ใหม่สำหรับอนาคตเพื่อขยายธุรกิจและนั่นจะชดเชยต้นทุน แต่เราเข้าใจว่าลีนมีความสำคัญเพียงใด ซึ่งจะช่วยเราทั้งในช่วงเวลาที่ดีและไม่ดี และเรากำลังเดินไปตามเส้นทางนั้นอย่างแน่นอน
เดฟ เหมือนกับที่คุณติดตามความคิดเห็นของซุปเปอร์เซ็นเตอร์ที่นั่น ตอนนี้คุณอยู่ในตลาดที่มีการเติบโต และคุณกำลังชี้ให้เห็นว่าคุณจะได้รับอิทธิพลมากขึ้นในกลุ่มผู้เล่นตัวจริงของ WSA เพราะคุณกำลังลงทุนที่นั่น ดังนั้นฉันจึงสงสัยเกี่ยวกับหลักปรัชญาเมื่อคุณอนุมัติการลงทุนเหล่านี้ เนื่องจากคุณเพิ่งโทรไปที่ซุปเปอร์เซ็นเตอร์ คุณต้องการเห็นเงื่อนไขใดเพื่อให้มีความมั่นใจในการก้าวไปข้างหน้าและทำการลงทุนส่วนเพิ่ม
ตัวอย่างเช่น ใน Permian Basin สำหรับฉัน DNOW มีแพทย์ที่แข็งแกร่งมากใน Permian Basin ไม่ใช่แค่จากธุรกิจสาขามาตรฐานที่เรากำลังพัฒนา แต่อย่างที่ฉันพูด จากการไหลที่คล่องตัวของปั๊ม Odessa, TSNM Fiberglass และ Power Services เรามีแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่นั่น มีสถานะที่แข็งแกร่งมาก และเราคิดว่าเรามีข้อได้เปรียบอย่างแท้จริง ตอนนี้ในไตรมาสสุดท้ายซึ่งเป็นไตรมาสที่สี่ของปี 2021 เรากำลังรวมไซต์ 10 แห่งใน Permian เป็นห้าแห่ง ในส่วนหนึ่งของ Permian เราคิดว่า เราจะมีสินค้าคงคลังมากขึ้นสำหรับลูกค้าของเรา เราจะสามารถจัดการสินค้าจากตำแหน่งที่ตั้งที่น้อยลง จากผู้ที่ทำธุรกรรมจำนวนมาก เราจะมีค่าธรรมเนียมต่อดอลลาร์ของรายได้ที่ต่ำกว่า เราจะไม่มีการกระจายความเสี่ยงของสินค้าคงคลัง ซึ่งฉันเรียกว่าความเสี่ยงของสินค้าคงคลังแบบทวีคูณเมื่อคุณกระจายสินค้าคงคลังไปทั่วเครือข่าย คุณจะมีความเสี่ยงสินค้าคงคลังน้อยลงในการชะลอตัวครั้งต่อไป และคุณจะมีธุรกิจที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ดังนั้นเราจึงเติบโตใน Permian เรากำลังยืนหยัด เรากำลังเติบโตใน Permian เราเพิ่งสร้างซูเปอร์เซ็นเตอร์ แต่เรากำลังรวมเข้าด้วยกัน และเรากำลังดำเนินการอย่างชาญฉลาด และเราจะสามารถดูแลลูกค้าของเราได้ดีขึ้น และมีสินค้าคงคลังมากขึ้นโดยมีความเสี่ยงในสินค้าคงคลังน้อยลง นี่คือตัวอย่างวิธีที่เราลดต้นทุน พัฒนาให้ดีขึ้น และแข็งแกร่งขึ้นในตลาด
เดฟหวังว่าฉันจะไม่ต้อนรับที่นี่มากเกินไป แต่ ณ จุดที่คุณพูดถึง ให้ยกตัวอย่าง Permian ถ้าคุณ – หักทุกสิ่งที่คุณเพิ่งอธิบายและ supercenter pro forma มันยุติธรรมไหมที่จะพูดว่ารายได้ต่อพนักงานและรายได้ต่อตารางฟุตของหลังคาควรสูงกว่าก่อนเกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอย แม้ว่าคุณจะพูดว่าคุณรวม 10 ถึง 5 สาขา
ฉันเห็นด้วย ตอนนี้ความคิดเห็นบนหลังคา ฉันไม่แน่ใจ จริงๆ แล้วเราอาจมีที่ว่างมากขึ้นในวันนี้ ดังนั้นฉันจะไม่แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่เราควรเห็นการปรับปรุง รายได้ต่อพนักงานที่ดีขึ้นจริงๆ เพราะฉันสนใจในผลกระทบบรรทัดล่างสุดของการลงทุนที่เราทำหรือเลือกที่จะยอมแพ้มากกว่าบรรทัดบน แต่โดยทั่วไปแล้ว บรรทัดบนสุดควรมาในเร็วๆ นี้ แต่ฉันสนใจดูบรรทัดล่างสุดมากกว่า
ดังนั้นคำถามแรกจึงกลับมาที่ขอบ คำแนะนำดูเหมือนจะบอกเป็นนัยว่าคุณมีมาร์จิ้นสูงถึง 21 เท่าในไตรมาสแรก และนั่นคือสิ่งที่คุณตั้งเป้าไว้เพื่อให้ปีนี้สอดคล้องกับปี 2021 ดังนั้นฉันจึงสงสัยว่าคุณเห็นความคืบหน้าของมาร์จิ้นได้อย่างไร? จากโอกาสนั้น ดูเหมือนว่าจะไม่ธรรมดา อย่างไรก็ตาม ราคา HRC ของคุณตกลงไปมากตั้งแต่จุดสูงสุดในเดือนกันยายน ฉันสงสัยว่าคุณกำลังทำอะไรเพื่อชดเชยการขยายตัวของท่อบางส่วน และ เมื่อมันสัมพันธ์กับ 21.9% ฉันเดาว่าเมื่อเราเข้าสู่ 23 และ 24 คุณคิดว่าคุณสามารถรักษาระดับอัตรากำไรขั้นต้นนั้นไว้ได้นานหลายปี
ฉันหมายความว่า ปี 2021 เป็นปีที่ดีที่สุดของเราสำหรับอัตรากำไรขั้นต้น อัตรากำไรขั้นต้นดีขึ้นตามลำดับในแต่ละไตรมาส ดังนั้นในขณะที่เรากำลังมองหาการเรียก 22% ในปี 2022 เราระมัดระวังเล็กน้อยเกี่ยวกับคำแนะนำอัตรากำไรขั้นต้นมากเกินไป เพราะเราประสบความสำเร็จอย่างมากในปี 2021 ในเรื่องของราคาเหล็กแผ่นรีดร้อน อัตราเงินเฟ้อที่ลดลง อาจบรรเทาลงในช่วงกลางปี ​​ฉันคิดว่าจะมีการชดเชยบางส่วนในภายหลัง โดยทั่วไปแล้ว อาจจะปลายปีสำหรับท่อส่ง แต่เท่าที่รักษาไว้ในระยะยาว ฉันเชื่อว่าเราทำได้ นั่นคือสิ่งที่ฉันหมายถึง เราไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้ในความคิดเห็นที่เตรียมไว้ และเราไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้ในคำถามและคำตอบ แต่จริงๆ แล้ว ในปี 2021 เราออกจากสถานที่ทั้งหมด 15 แห่งรวมกัน โดยหลักๆ แล้วในไตรมาสที่สี่ของปี 2021 ปัจจุบัน เรามีพนักงานน้อยกว่า 125 คนเมื่อสิ้นปี 2020 ส่วนหนึ่งเป็นเพราะ เราละทิ้งธุรกิจที่มีอัตรากำไรต่ำ เราไม่เห็นว่าเรากำลังพยายามปรับปรุงประสิทธิภาพของบริษัท ความพยายามสำหรับคนเหล่านี้ไม่ได้ให้ผลกำไรบางประเภท ดังนั้นเราจึงเลิกทำธุรกิจไปประมาณ 30 ล้านเหรียญ นั่นหมายความว่าเราปล่อยให้คนของเรามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่มีกำไรสูงกว่า เราไม่ให้คนของเรามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่มีอัตรากำไรต่ำ เราสามารถสร้างกระแสที่ดีขึ้นจากกิจกรรมในสภาพแวดล้อมที่ยากจะบรรลุ เราต้องจัดการกับอัตราเงินเฟ้อของแรงงานและอัตราเงินเฟ้อของกระบวนการ
ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นปัญหา ไม่ใช่แค่ตลาดเท่านั้นที่ผลักดันประสิทธิภาพอัตรากำไรขั้นต้นของเรา อันที่จริง ฉันทำงานมากในเรื่องนี้ในการโทรครั้งล่าสุด และอัตรากำไรผลิตภัณฑ์ของเราดีขึ้นทุกปีในช่วงห้าปีที่ผ่านมา หากนั่นเป็นปัญหาสำหรับฉัน คุณควรปลูกฝังสิ่งที่คุณจะไม่ทำในตลาดอย่างระมัดระวัง เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีบุคลากรที่เหมาะสมซึ่งมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ถูกต้อง ดังนั้นฉันจึงคิดว่าอัตรากำไรขั้นต้นเหล่านั้นมีความยั่งยืน ในแง่ของการไหลของปี ฉันคิดว่าเราแค่ต้องดู ฉันคิดว่า — หากผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงบางรายการของเรามีจำหน่ายน้อย แน่นอนว่าเราจะเห็นปัญหาหลายอย่างผสมกันซึ่งจะทำให้อัตรากำไรลดลง แต่เราได้แนะนำอัตรากำไรขั้นต้นที่แข็งแกร่งมาก ฉันเชื่อว่ามันยั่งยืนและมาจากการมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เราในฐานะบริษัทจะไม่ทำ
ฉันคิดว่าการสลับเล็กน้อยเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด ดังนั้นคุณแนะนำให้ปี 22 มีรายได้ต่ำเท่ากับวัยรุ่น สำหรับฉันแล้ว สิ่งนี้ดูเหมือนค่อนข้างอนุรักษ์นิยม ฉันหมายถึงจำนวนอุปกรณ์เพิ่มขึ้น 30% ปีต่อปี และสหรัฐอเมริกาอาจคิดเป็น 70% ของธุรกิจของคุณ ดังนั้น หากพิจารณาเพียงอย่างเดียว คุณก็เพิ่มขึ้น 20% ตอนนี้ ฉันรู้ว่ามีลูกค้าภาครัฐและเอกชนปะปนกันเล็กน้อย แต่คุณยังบอกด้วยว่าแคนาดาและต่างประเทศควรจะเพิ่มขึ้นใน 20 22.อยากทราบว่าคุณสามารถช่วยฉันดูว่าแนวโน้มรายได้ในปี 2565 สำหรับกลุ่มมือถือในภูมิภาคนี้จะอยู่ในช่วงวัยรุ่นหรือไม่?
ดังนั้นเราจึงอิงจากสิ่งที่เราเห็นใน 45 วันแรกของไตรมาส เราอิงตามสิ่งที่เราเห็นในแง่ของการไหลเข้าของผลิตภัณฑ์ เรากำลังดูเพื่อนร่วมงานของเราบางคนและวิธีที่พวกเขาเห็นตลาด โดยพิจารณาจากสิ่งที่ลูกค้าของเราบอกเรา และเราคิดว่าไม่ใช่ — เรากำลังให้โหลดที่หลากหลายและวัยรุ่นในแง่ของรายได้ ฉันคิดว่าส่วนใหญ่จะเกิดขึ้น — ฉันคิดว่าเราจะได้เห็นการเติบโตที่แข็งแกร่งที่สุดในสหรัฐอเมริกา ตามมาด้วยแคนาดา และเพิ่มการเติบโตเล็กน้อยในระดับสากล แต่ถ้าคุณดูจำนวนแท่นขุดเจาะและงานที่เสร็จสมบูรณ์ และบางสิ่งที่เราเน้นแบบดั้งเดิม งบประมาณของลูกค้าได้แยกออกจากตัวเลขเหล่านั้นมาสองสามไตรมาสแล้ว เราคาดหวังว่าสิ่งนี้จะดำเนินต่อไป ดังนั้นเราจึงชี้นำ — เราได้พยายามอย่างดีที่สุดเพื่อให้บรรลุสิ่งที่เราคิดว่าคือการเติบโต อย่างที่ฉันพูดก่อนหน้านี้ เพื่อดูการเติบโตของอัตรากำไรขั้นต้นที่เราทำได้และดำเนินการต่อเพื่อตัดธุรกิจและลดค่าใช้จ่ายที่ไม่เพิ่มมูลค่า เราได้ออกมาประมาณ $3 รายได้ 0 ล้านนั่นจะทำให้เราได้รับรายได้ในปี 2022 เพิ่มขึ้น 2% หรือ 3% แต่เราไม่ได้ประโยชน์จากผลกำไร ดังนั้นฉันคิดว่าเป็นช่วงที่ดีโดยขึ้นอยู่กับว่าปีที่ผ่านมาเป็นอย่างไร ดังนั้นฉันคิดว่าเราจะยึดตามนั้น ฉันไม่คิดว่ามันเป็นแบบอนุรักษ์นิยม ฉันคิดว่าต้องเป็นตัวเลขที่แข็งแกร่งมาก
ข้อสุดท้ายสำหรับฉันคือคุณคาดว่าจะสร้างเงินสดฟรีในปี 2565 คุณคิดว่าคุณสามารถทำได้ดีกว่า 25 ล้านคนในปี 2564 หรือไม่ ปริมาณการใช้เงินทุนหมุนเวียนส่งผลต่อแนวโน้มนี้อย่างไร
ฉันคิดว่ามันอยู่ในช่วงนั้น ฉันหมายความว่ามีไวด์การ์ดในที่นั่งและเวลาของสินค้าคงคลัง – นั่นเป็นปัจจัยเดียวในการขับเคลื่อนไม่ว่าจะมากกว่าหรือน้อยกว่า $25 ล้าน แต่ฉันคิดว่าเราสามารถเอาชนะ $25 ล้านได้ เรานำหน้ามันในบางกรณี เราตามหลังเล็กน้อยในบางกรณี แต่เราวางแผนที่จะอยู่ในตำแหน่งที่ดีสำหรับการเติบโตในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า
ขอบคุณ ท่านสุภาพบุรุษและสุภาพสตรี เวลาสำหรับช่วงคำถามและคำตอบสิ้นสุดลงแล้ว ตอนนี้ฉันจะโอนสายไปยัง CEO และประธาน David Cherechinsky เพื่อปิดการแสดงความคิดเห็น