Meniň adym Şeril we men şu gün siziň operatoryňyz bolaryn. Şu wagta çenli ähli gatnaşyjylar diňe diňlemek re iniminde. Soňra bolsa sorag-jogap sessiýamyz bolar [Operatorlara bellikler].
Indi jaňy Sanly strategiýanyň we maýa goýumçy gatnaşyklarynyň VP-si Brad Wise tabşyraryn.Paýhasly, başlap bilersiň.
Sag bol, Şirli. Ertiriňiz haýyrly bolsun we NOW Inc-iň dördünji çärýegi we 2021-nji ýyldaky girdeji konferensiýasy çagyryşyna hoş geldiňiz. Bize goşulanyňyz we NOW Inc. bilen gyzyklananyňyz üçin sag boluň. Şu gün meniň bilen prezident we baş ýerine ýetiriji direktory Deýwid Çerçinskiý, uly wise-prezident we baş maliýe işgäri Mark Jonson bar.
Maslahat çagyryşynda eden käbir sözlerimiz, şol sanda soraglaryňyza jogaplar, çaklamalarymyzy, çaklamalary we çaklamalary öz içine alyp biljekdigini, şol sanda kompaniýamyzyň iş perspektiwalary baradaky teswirleri öz içine alyp biljekdigini ýadyňyzdan çykarmaň. Bular şu günki güne çenli çäklendirilen maglumatlara esaslanýan ABŞ-nyň federal gymmatly kagyzlary kanunlarynyň manysynda göz öňünde tutulýan beýannamalar bolup biler. e haýsydyr bir sebäbe görä öňe sürülýän beýannamany köpçülige täzelemäge ýa-da täzeden gözden geçirmäge borçly bolmaň. Mundan başga-da, bu konferensiýa çagyryşy wagt duýgur maglumatlary öz içine alýar we göni ýaýlymda çagyryş wagtynda dolandyryşyň iň gowy pikirini görkezýär. Häzirki wagtda işimize täsir edýän esasy töwekgelçilik faktorlaryny has jikme-jik ara alyp maslahatlaşmak üçin NOW Inc-iň iň soňky 10-K we 10-Q görnüşlerine serediň.
Goşmaça maglumat we goşmaça maliýe we amaly maglumatlary girdejilerimizi ýa-da ir.dnow.com web sahypamyzda ýa-da SEC bilen resminamalarymyzda tapyp bilersiňiz. Maýa goýumçylaryna ABŞ GAAP-a laýyklykda kesgitlenen ýerine ýetirişimiz bilen baglanyşykly goşmaça maglumat bermek üçin, EBITDA-ny öz içine alýan beýleki çykdajylary hasaba almazdan, EBITDA-ny öz içine alýan dürli çykdajylary hasaba almaýarys;Beýleki çykdajylary hasaba almazdan arassa girdeji;Beýleki çykdajylary hasaba almazdan, her paýdan azaldylýan girdeji. Her bir beýleki çykdajylaryň täsirini aradan aýyrýar we şonuň üçin GAAP-a laýyklykda hasaplanmaýar. Dolandyryşyň kompaniýanyň işine baha bermegi bilen has gowy sazlaşykly bolmak we 2021-nji ýylyň 31-nji dekabrynda tamamlanan dördünji çärýek we doly ýyl üçin öndürijiligimizi deňeşdirmek üçin EBITDA beýleki çykdajylary hasaba almaýar.Nagt däl aksiýa esasly öwezini dolmak çykdajylaryny öz içine alýar. Hasabat berlen öňki döwürler häzirki döwür görkezişlerine laýyklaşdyryldy.
Bularyň köpüsiniň özüne çekiji galykelokmy, şeýle hem şu güne çenli "Basber" -iň "üçünji çärýegimizi" tamamlanmagy 2021-nji ýylda 102-nji "-C" T NEXT 2021 " Sahypamyzda elýeterlidir.
Sag bol, Bred we hemmäňize ertiriňiz haýyrly bolsun. Bir ýyl mundan ozal gazanan girdejilerimizde, pudagyň iň erbet bazarlara we şertlere döz gelen bir ýylyndan gutulanymyzdan soň, DNOW aşaky çägini goramak we geljekde gülläp ösmek üçin esas goýmak üçin çalt we aýgytly jogap berdi.Base.Biz bazaryň we müşderilerimiziň sarp ediş endikleriniň şol wagt düýpgöter üýtgändigine ynanýarys we üpjün edijimizi, satuwymyzy we müşderi bilen gyzyklanýan oýun kitabymyzy täzeden kesgitlemek we ykdysadyýetiň dikelip başlamagy bilen jogap bermek üçin iş modelimizi sazlamak üçin aýgytly çäre görülmelidir.Un.Ekonomiki çökgünlikler üýtgeşiklige itergi berýär, men şu gün irden DNOW-yň zehinli, müşderilere gönükdirilen aýal-gyzlaryna haýran galdym, diňe bir gujak açman, eýsem üýtgeşmä itergi berdi. Soňky iki ýylda kabul eden kararlarymyzyň netijeleri diňe bir gije-gündiz maliýe görkezijileriniň gowulaşmagy bilen çäklenmän, eýsem müşderilerimiziň isleg bildirýän ajaýyp çözgütlerini üpjün etmek üçin toparymyzyň başarnyklaryny, joşgunlaryny we başarnyklaryny görkezýär.
Şu ýylyň birinji çärýeginde, Tehasyň Odessa şäherindäki täze Permian Supercenter-de işe başladyk. Bu desga ABŞ-nyň iň köp nebit öndürýän sebitleriniň biriniň merkezindäki ornumyzy we maýa goýumymyzy giňeldýär. Bu energiýa ýerleşýän ýerimizde güýçli bar we Odessa nasoslarynyň goşmaça aktiw güýji, çeýe akym, güýç hyzmatlary we TSNM Fiberglass markasy. burawlaýyş programmasy artdygyça müşderilerimize goldaw bermek üçin sebitde täze ekspress merkezini açyň. Bu ýer, ýerine ýetirişi sebitleşdirmek we netijeliligi ýokarlandyrmak we maksatly müşderiler bilen ýakynlygy çuňlaşdyrmak serişdesi hökmünde Supercenter tarapyndan goldanylar.
Indi, netijelerimizi dowam etdirip, soňky jaňymyzda görkezen gollanmamyzyň ahyrynda dördünji çärýekdäki girdeji 2% peselip, 432 million dollara ýetdi. 2021-nji ýylyň girdejisi 1,632 milliard dollar boldy, geçen ýyl bilen deňeşdirilende 2020-nji ýylda 13 million dollar ýa-da 0,8 göterim ýokarlandy, her ýylyň 1-nji çärýeginde 1-nji çärýekde 604 million dollar girdeji gazandy. Bir ýyl ozalkydan 256 million dollar ýa-da 25%. 4Q21-nji ýylda jemi margin ýene-de 23,4% -e çenli ýokarlandy we yzygiderli 150bps ýokarlandy. Bu rekord jemi marjanyň yzygiderli dördünji çärýegidir we 2021-nji ýylyň dowamynda jemi marjanyň rekord derejede 21,9% ýokarlanandygyny görkezýäris. Edil şonuň ýaly. Üpjün ediji hyzmatdaşlarymyza näçe köp satyn alyp we paýlap bilsek, önümiň elýeterliligini, artykmaçlyklaryny we önümiň bahasyny has köp gazanarys we müşderilerimiz berk doldurma gurşawynda elýeterlilikden has köp peýdalanýarlar.
Haýsy önüm liniýalarynyň, kärhanalaryň, ýerleşýän ýerleriň we üpjün edijileriň goldaw berjekdigini we müşderileriň yzarlajakdygyny saýlaýandygymyz sebäpli, has girdejili önümleri halaýarys, ýa-da bahalary ýokarlandyrýarys, ýa-da az girdejili önümlere geçýäris, sebäbi bu ugurda käbir teswirler bar. ösüşi hasaplaň. Çärýekde we 2021-nji ýylyň dowamynda guýy birikmeleri we tank akkumulýator desgalary üçin turba klapanlary we armaturlary üpjün etmek arkaly hususy operatorlardaky paýymyzy artdyrmagy dowam etdirdik. Müşderilerimize göteriş çykdajylaryny azaltmak we önümçilik meýilnamalaryna ýetmek üçin goşmaça baha hyzmatlaryny hödürlänimizde, özara üstünlik gazanmagy dowam etdirýäris.
2022-nji ýyla çenli ösüşi üpjün etmek üçin çärýekde birnäçe täze PVF şertnamasyny baglaşdyk, şol sanda Permiýadaky aktiwleri bolan uly garaşsyz önüm öndüriji we başlangyç etapdan ulalmak mümkinçiligi bolan gönüden-göni şertnama amallary.Lityý gazyp almak boýunça iş üpjünçiligi şertnamasy. Günorta-gündogarda Meksika aýlagynda garaşsyz tekjeli öndürijiden Ida tupany zerarly zeper ýeten turbageçiriji aktiwlerine sargyt aldyk. Şeýle hem tupan zyýany sebäpli köp sanly kompressor stansiýasyny abatlamak üçin PVF üpjün etdik. , orta akymyň ulanylyşyny artdyrmak, orta tehniki hyzmat we esasy taslamalara has köp maýa goýumlaryny itergi bermek. Orta müşderilerimiziň çykdajylary, öňki çärýeklerde esasy orny eýeleýän tebigy gaz we öndürilen suw taslamalaryna has köp gönükdirildi.
Marsellanyň, Utikanyň we Haýneswiliň pýesalarynda birnäçe gaz öndürijilerine oňat birikdirilen skid öndürýän enjamlar we geçiriji kabul ediji enjamlar bilen üpjün etdik. Birnäçe NGL geçiriji liniýa giňeltmek taslamalary üçin hereketlendiriji klapanlar bilen üpjün edýäris, bu ýerde klapan gurmak, synag etmek, işe girizmek we işe girizmek üçin tehniki goldaw berýäris. Käbir müşderilerimiz, bar bolan geçiriş we gaýtadan işlemek mümkinçilikleri sebäpli aýlanýan we öndürýän enjamlarymyzyň zerurlygyny azaldýan buraw we gutarnykly işleri makul bilýärler. Şeýle-de bolsa, müşderileriň bilelikdäki programmalary bar bolan infrastrukturasy az bolan sebitlere göçüp barýarka, sargytlaryň köpelmegini görüp başlaýarys. Çärýekde gazanylan käbir möhüm taslamalar käbir iýmit mallary üçin nasos retrofitlerini we Roky daglaryndaky beýik zawodlardaky gözegçilik zawodlaryny we günorta günbatar daglaryndaky gözegçilik zawodlaryny öz içine alýar. .
Poroşok derýasynyň basseýnindäki işjeňlik, uly bir garaşsyz operatora klapanlar we gurallar we başga bir E&P operatoryna şor arassalaýyş bukjasy bilen üpjün edenimizden soň täzeden başlap başlady. Gurallarymyza gysylan howa we guradyjy enjamlar talap edilýär, sebäbi operatorlar pnewmatik ulgamlary gysylan howa ulgamlary bilen çalyşýarlar we Permian, köp sanly turbany öndürýäris. täze gyzdyryjylar, prosessor gämileri we bölüjiler üçin. Biz gidrawliki uçar gurjak kärendesini üstünlikli giňeltdik, operatorlar biziň çözgüdimizi kabul edendikleri sebäpli ESP programmalaryny has çeýe kärende opsiýalarynda öndürijiligini ýokarlandyrdyk.
Kanadada çärýekde uly ýeňişleri gördük, Kanadanyň iri nebit çäge öndürijilerinden PVF sargytlary, Saskatçewanyň günorta-gündogaryndaky Alberta öndürijilerinden guýulýan sanjym paketleri we Kanadanyň merkezindäki iş ýerlerini bejermek üçin emeli göteriji önümler üçin. Alberta şäherindäki hususy orta akym operatorynyň täsiri sebäpli, girdejiler köpelýär. Eastakyn Gündogarda has köp gaýtadan işlemegiň amala aşyrylmagy bilen gyzyklanýar. Mundan başga-da, yzygiderli işleýän EPC-lerimiziň köpüsinde bron etmek programmasy işjeňligi artdy. Bu çärýekde käbir ýeňişler Angliýada birleşýän zawodlar üçin köp sanly derwezeli klapanlar, obeer şary we barlag klapanlary, elektrik kabelleri we enjamlar, Günbatar Afrikadaky elektrik öndürijiler üçin elektrik kabelleri we enjamlar.
Üns beriň, Ummanda NOK-a turba armaturlary we meýilnamalar we Kürdüstandaky gaz gaýtadan işleýän desga üçin bir derwezeli top we barlag klapanlary bilen üpjün etdik. BAE-de alyp barýan işlerimizde, Hindistanda nebiti gaýtadan işleýän zawodlarda metilen dikeldiş bölümleri üçin hereketlendiriş klapanlaryny we Pakistanda trietilen glikol önümçilik taslamalary üçin klapanlary üpjün edýäris. inflýasiýa we üpjünçilik zynjyrynyň ýetmezçiligi we gijikdirilmegi sebäpli ýüze çykýan önümiň elýeterliligine täsiri. Biziň üpjünçilik zynjyrymyz topary, müşderilerimizi goldamak üçin ýeterlik önümimiziň bardygyny üpjün etmek bilen bökdençlikleri azaltmaga gönükdirildi. Elýeterli mukdary ileri tutup biljekdigimizi üpjün etmek üçin global çykdajylarymyzy üpjün edýäris, içerki we import çeşmelerini birleşdirip, müşderileriň talaplaryny ýerine ýetirmek üçin has köp işleýäris. DNOW-yň AML-i ulanyp, tassyklanan öndürijileriniň sanawyny giňeldýän müşderilerimiziň üstaşyr geçişinde we gutarnykly eltişe garaşýan wagtymyz bar, 2022-nji ýylyň birinji ýarymynda turbageçiriji üpjünçiligi bilen baglanyşykly käbir kynçylyklary başdan geçirip bileris. Çärýekde içerki we import bahalarynyň ýokarlanmagy bilen üznüksiz inflýasiýa dowam etdi.
DigitalNOW programmamyza ýüz tutuň. SAP-yň umumy girdejisiniň göterimi hökmünde sanly girdejimiz çärýekde 42% boldy. Önümleriň kataloglaryny optimizirlemek we dükanymyz.dnow.com platformasy arkaly ýörite iş prosesi çözgütlerini ösdürmek arkaly sanly integrasiýa müşderilerimiz bilen işlemegi dowam etdireris. c howa gysyjy we guradyjy paketler, operatoryň parnik gazlarynyň zyňyndylaryny azaltmak zerurlygyny goldamak üçin pnewmatik ulgamlary çalyşmaga mümkinçilik berer. Mundan başga-da, käbir müşderi taslama toparlarymyz taslama tekliplerini gurmak we gurmak üçin eSpec ulanýarlar, beýlekileri sitata bermek üçin inisiator we kabul ediji paketleri ulaltmak üçin ulanýarlar. Müşderilerimize, inwentar ýeriniň bahasyny çekmezden, inwentarlaryny has gowy dolandyrmaga we gözegçilikde saklamaga mümkinçilik berýän maglumat ýygnamak çözgütleri.
Indi, energiýa geçişi bilen baglanyşykly käbir bellikler bermek isleýärin. ABŞ-nyň Aýlag kenarynda, haýwan ýaglaryny biodizele öwürýän biodizel gaýtadan işleýän zawod üçin iki gezek poslamaýan polatdan ýasalan wena nasos toplumlaryny we Tehasda elektrik ýük awtoulag öndürýän zawod üçin biopompalary üpjün etdik. Kanadada, EPC-den ýokary çykaryjy we ammar önümlerini öndürmek üçin köp sanly sargyt gazandyk. Bu üstünlikler, hödürleýän önümlerimiziň näçesiniň uglerod almak we ýokary tehnologiýaly senagat önümçiligi ýaly ösüş bazarlaryna giňelýändigini görkezýär. Biz köp sanly energiýa geçiş taslamalaryna gözegçilik etmegi we yzarlamagy dowam etdirýäris. Biziň işewür toparymyz täzelenip bilýän dizel we benzin, durnukly awiasiýa ýangyçlary, gönüden-göni howa düşüriş, uglerod tutulmagy we wodorod we uglerod dioksidi bilen baglanyşykly köp sanly müşderi üçin dürli RFI we RFP-leri dolandyrýar. Bu giňelýän ahyrky bazarlara hyzmat etjek amatly önümleriň has giň toplumyna girmek. Şol ýoldan, Marka tabşyrmaga rugsat ediň.
Deýw we hemmäňize ertiriňiz haýyrly bolsun. 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde 432 million dollar girdeji üçünji çärýekden 2% peseldi, esasanam dynç alyşyň we iş günlerimiziň has az garaşýan iş möwsüminiň peselmegi sebäpli. 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde ABŞ-nyň girdejisi 303 million dollar boldy, üçünji çärýekden ABŞ-nyň umumy girdejisiniň takmynan 4% -i boldy.
Kanada bölümine geçiň. Kanadanyň 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde girdejisi 72 million dollar boldy, üçünji çärýekde 4 million dollar ýa-da 6 göterim ýokarlandy. 2020-nji ýylyň dördünji çärýegi bilen deňeşdirilende, girdeji ýyl bilen deňeşdirilende 24 million dollar ýa-da 50 göterim ýokarlandy. Kanadanyň güýçli dördünji çärýegi Kanadanyň energiýa bazaryndaky islegiň gowulaşmagy, müşderilerimiziň görýän girdejisi we paýlanyş modelleri. ABŞ-nyň dollary bilen deňeşdirilende has gowşak daşary ýurt walýutasynyň amatsyz täsirini göz öňünde tutup, üçünji çärýege çenli. Halkara dördünji çärýekdäki girdejisi, 2020-nji ýylyň degişli döwri bilen deňeşdirilende 21% ýa-da 10 million dollar artdy. Jemi margin üçünji çärýekden 150 bal ýokarlandy we 23,4% -e ýetdi. Jemi marjanyň ýokarlanmagy çärýekde birnäçe sürüjiden gelip çykdy we takmynan 1 million dollar töweregi çykdajy boldy. ikisiniň hem birinji çärýekde ortaça gaýdyp gelmegine garaşylýar. 20ük daşamak üçin çykdajylarymyzyň 2022-nji ýyla çenli has ýokary standartlara gaýdyp gelýändigini görýäris we 2022-nji ýyla göçüp baranymyzda käbir girdeji ýollary ýitýär.
Dördünji çärýekde marginlere ýene-de bir oňyn täsir, üpjün edijiniň göz öňünde tutulýan derejesiniň ýokarlanmagy bilen baglanyşyklydy, 2022-nji ýylyň birinji çärýeginde satyn alyş mukdarynyň bosagasy täzeden kesgitlenýärkä deň derejede gaýtalanmagyna garaşmaýarys. Marjany gowulandyrmagyň soňky bölegi inflýasiýa tendensiýalarynyň bahalaryndan gelip çykdy, esasanam çyzyklar we ýokary polat mazmunly önümler, marginleriň köpelmegi bilen çäklenýäris. DNOW we müşderilerimiz üçin iň uly bahany üpjün edýär. Ammar satuwy we administratiw çykdajylar çärýekde 91 million dollar artdy, yzygiderli 5 million dollar artdy, strategiki desgalar, göçürmek we 3 million dollar tölemek tölegleri, garaşylýandan has gowy maliýe netijeleri we COVID-19 sebäpli 1 million dollar töweregi ABŞ-nyň dollary bilen baglanyşykly döwlet subsidiýalary, şeýle hem DNW-iň zähmeti üçin niýetlenen maýa goýumlarymyzy dowam etdirýäris. 2022-nji ýylyň birinji çärýegine barýan WSA gurluşygynda şuňa meňzeş tersligi görüp bilerdik.
2019-njy ýyldan başlap, ýyllyk ammar satuwymyzy we administratiw çykdajylarymyzy 200 million dollar azaltdyk, şonuň üçin toparymyzyň dowamly girdeji modelimizi sikller arkaly üýtgetmek baradaky işi netije berýär. Öňe gidişimizde, üçünji çärýek derejämiziň golaýynda WSA-nyň azalmagyna garaşýarys, bu girdejilerdäki girdejilerdäki girdejiler we girdejiler takmynan 3 million boldy. Dördünji çärýekde 15 desga girdi. GAAP dördünji çärýekdäki arassa girdejisi 12 million dollar ýa-da paý üçin 0,11 dollar, beýleki çykdajylary hasaba almasaň GAAP däl arassa girdejisi her paý üçin 8 million dollar ýa-da 0.07 dollar boldy. 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde beýleki çykdajylary hasaba almazdan GAAP EBITDA däl ýa-da EBITDA 17 million dollar ýa-da çykdajylaryň öwezini dolýar. 2021-nji ýylda çärýekde 2 million. Biz iş modelimizi gowulandyrmak we müşderilerimize gymmatlygymyzy ýokarlandyrmak üçin başlangyçlary yzygiderli kesgitlemäge we durmuşa geçirmäge üns berdik. Häzirki wagtda maliýe netijelerimiz işgärlerimiziň zähmetini we ygrarlylygyny görkezýär. 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde 432 million dollarlyk girdejimiziň 2020-nji ýylyň dördünji çärýeginden ep-esli ýokarlanandygyny we EBITDA-nyň çärýekdäki girdejisiniň ep-esli ýokarydygyny, ýa-da çärýekdäki EBITDA akymynyň 44 göterimdigini görkezýäris. kodlaýar, netijede müşderilerimiz üçin has ýokary baha we iň aşaky setirimiz.
Doly ýyllyk EBITDA seredenimizde, 2020-nji ýylda 47 million dollar ýitgisinden 2021-nji ýylda 45 million dollarlyk oňyn EBITDA ýa-da şuňa meňzeş girdeji bilen 92 million dollarlyk 12 aýlyk EBITDA gowulaşmagyna geçdik. Işgärlerimiziň kompaniýada manyly özgerişleri amala aşyrjak ajaýyp üstünlikleri üçin işgärlerimize sag bolsun aýdasym gelýär. Häzirki wagtda 2026-njy ýylyň dekabryna çenli uzaldylan we häzirki arassa girdejimiz 313 million dollar artýan nagt pullaryň üstünde ep-esli likwidligi üpjün ediň. Çärýekde nol pese gaçmagy goşmak bilen jemi karz nol derejesinde galdy we umumy likwidligi 561 million dollar, şol sanda 313 million dollar nagt pul, goşmaça 4 million million dollar, 3 million dollar artdy. üçünji çärýek we çärýekleýin inwentar öwrümleri 5,3 esse boldy. 2021-nji ýylyň üçünji çärýeginden 3% peselip, tölenmeli hasaplar 235 million dollar boldy.
Nagt pullary hasaba almazdan, 2021-nji ýylyň 31-nji dekabrynda ýyllyk girdejiniň göterimi hökmünde nagt pullary hasaba almazdan 11,6% boldy. Müşderilerimizi goldamak üçin önümiň elýeterliligi arkaly ösüşi üpjün etmek niýetimiz bilen bu iş kapitalynyň birneme ýokarlanmagyna garaşýarys.2021-nji ýyl yzygiderli erkin nagt akymynyň dördünji ýylydyr. 2020-nji ýylda hakykatdanam 2021-nji ýylda 25 million dollar erkin nagt girdeji gazandyk, bu adaty döwür, bu ösüş derejesinde nagt sarp etjek döwürdir. Biz balans dolandyryşyny, gowy inwentara maýa goýmagy, strategiki gazançlary amala aşyrmagy we geljegi ýangyç bilen üpjün etmek üçin aktiw saglygyny ýokarlandyrmagy dowam etdirýäris.
Mark, sag boluň. Indi, birleşmek we satyn almak baradaky käbir teswirler, maýa paýlanyşynda iň esasy mesele girdejini artdyrmak üçin organiki däl mümkinçilikler bolup galýar. Birleşmek we satyn almak arkaly maksadymyz, müşderilerimize hödürleýän önümlerimiziň, geografiýalarymyzyň ýa-da çözgütlerimiziň işini güýçlendirmek we giňeltmek, şeýle hem bazaryň dikeldiş işlerinde maýa goýumlary we strategiki ugurlar bilen işjeň gatnaşarys. Her geleşik perspektiwasy üçin iki tarap gatnaşýar. Şeýlelik bilen, 90-njy ýyllarda nebitiň bahasy we has güýçli umumy ykdysadyýet bilen satyjylaryň garaşyşlary ýokarlandy diýen netijä gelmek üçin wagt we ussatlyk gerek, ýöne satyn alnan kompaniýanyň dowamly we berk maliýe görkezijilerini gözleýäris. Haryt bahalary ýokary bolanda däl. Biz ahyrky netijede, turbageçirijimizdäki köp sanly mümkinçiliklere baha bereris we strategiki taýdan dowam ederis.
Soňky alty çärýekde, nebit öndürijiler Demirgazyk Amerikanyň E&P kapital düzgün-nyzamynyň we OPEK + üpjünçiliginiň azalmagy bilen dünýädäki nebit inwentar mukdaryny azaltmak üçin göreşdiler. Bu hereket, haryt bahalarynyň ýokarlanmagyna, balans balansynyň gowulaşmagyna we müşderilerimiziň köpüsi üçin maliýe görkezijileriniň gowulaşmagyna sebäp boldy. Tizligi girdejiligini ýokarlandyrmak bilen önümlerimize we hyzmatlarymyza has ýokary islegi dowam etdirer. ABŞ-nyň segmenti üçin, bazar esaslarynyň gowulaşmagy bilen ýyl-ýyldan berk ösüşe garaşýaryn. Kanadada önüm öndürijilerine býudjetlerini ýokarlandyrmak üçin höweslendirmek üçin haryt bahalarynyň dowamly dikelişini ulanarys.
Şeýle hem, 2022-nji ýylda Kanadaly işimiziň ýylsaýyn ösmegine garaşýarys. Energetika pudagynda halkara taslamalaryna itergi berýän has köp işjeňligi görýäris. Şol bir wagtyň özünde, halkara işimiziň haýal dikelmegi sebäpli, yzygiderli hyzmat derejelerini üpjün etmek bilen aýak yzymyzy sazlaýarys. Geljek ýyl, 2022-nji ýylda halkara işimiziň ösmegine garaşarys. Orta bir sanly göterim aralygynda yzygiderli ýokarlanar. WSA 1Q22-de 3Q21 derejesine gaýdyp geler we umumy marjanyň ýakyn wagtda kadalaşmagyna 2021-nji ýylyň 21,9% derejesine ýakyn bolmagyna garaşýarys. -Ylyň dowamynda ortaça girdejiniň 2022-nji ýyla çenli dowam etmegine garaşýarys. 2021 göterim derejesi. COVID, geosyýasy meseleler we üpjünçilik zynjyrynyň üýtgemegi şu ýyl has çuňňur ssenariýa döreden hem bolsa, girdejiniň ösüşiniň 200 million dollardan geçjekdigine we 2022-nji ýylda ABŞ-nyň dollarynda EBITDA iki esse artjakdygyna ynanýarys.
Indi, uzak möhletli bazary giňeltmegiň başlangyç döwründe nirededigimizi gözden geçirerin. Bir ýyl ozal, 20-nji çärýekde pandemiýadan öňki girdeji derejesiniň güýjüni göz öňünde tutup, 2021-nji ýyldaky girdejiniň azalmagyna garaşýardyk. Şonuň üçin esasy üns dünýä derejesindäki satuw güýjüni ösdürmäge, önümleriň elýeterliligini we müşderi hyzmatyny ýokarlandyrmak üçin inwentar töwekgelçiligini azaltmaga we inwentar töwekgelçiligini azaltmaga gönükdirýäris. Mugt pul akymy Karz hyzmatynyň göterimleri sebäpli nagt basyşlara duçar bolmajakdygymyza ynanýarys. Işleýän modelimiziň üýtgemegine we ýokary derejeli merkezleşdiriş meýilnamalarymyzyň bize maliýe görkezijilerimizi gowulandyrmagy dowam etdirmäge mümkinçilik berjekdigine begenýärin.
Guramaçylyk mümkinçiliklerimizden we müşderilerimiziň başdan geçirýän häzirki üpjünçilik zynjyryndaky kynçylyklary we kynçylyklary çözmäge nähili kömek edýändigimize begenýärin. Önümleri ýa-da alternatiwalary almak mümkinçiligimize begenýärin. Işgärlerimiziň we müşderilerimiziň berýän gymmatyna nähili düşünýändiklerine we umumy çäkde görkezilýändigine gaty begenýärin. DEI tagallalarymyza begenýäris. Işgärlerimiziň hünärlerini ýokarlandyrmaklary üçin. Esasy kompaniýalar bilen innowasiýa hyzmatdaşlygymyza buýsanýaryn we işimize goşulmak üçin hünärmenlerden iň täze tehnologiýalary gözleýäris. Iň gowy satuw toparymyzyň we pudakdaky iň çynlakaý, ýadawsyz, müşderilere gönükdirilen amallarymyzyň bardygyna buýsanýaryn. Işgärlerimiziň bonus alýandyklaryna we DNOW-y işlemek we gülläp ösmek üçin ajaýyp ýer edýändigine begenýärin.
Netijede, ähli aýratynlyklardan, peýdalardan we üstünliklerden başga-da, DNOW-da ajaýyp güýjümiz bar. Işgärlerimiziň we olaryň maşgalalarynyň goragly, goragly we ikirjiňlenýän, ýeňiji, buýsançly we tolgundyryjy hereket edýändigimizi bilmeklerini isleýärin. Geljegimiz üçin gurýarys. Aýratyn-da satuw toparymyz we meýdançadaky adamlarymyz hakda pikir etmek isleýärin. bazary gazanmagy dowam etdiriň. Biz nirede, biz siziň üçin näme. Biz bu ýoldan çykalyň, geliň soraga jaň açalyň.
Bu Natanly Adam Farli. Birinjisi jemi margin, inflýasiýa ýylyň birinji ýarymynda iň ýokary derejä ýetip biler, DNOW adatça inflýasiýanyň haýallaşmagyna mahsus bolan umumy marja belli bir basyş bilen wagtyň geçmegi bilen jemi marjanyň ýokarlanmagyna garaşýarmy?
Dogrusy, bu degişli önüm çyzygyna baglydyr. Turbageçirijiniň daşyndaky gaty giň baha kesilmegimize garamazdan, jemi margin ösüşi boýunça iň üstünlikli iri önüm liniýalaryndan biri bolan bolmagymyz mümkin. Turbanyň turbasynyň bahasyny henizem saklaýan turba, bökdençsiz turba satýan esasy turba materialymyz, polat turbasy bolsa ýylyň birinji ýarymynda belläp geçeris. Elbetde diňe biz däl, bäsdeşlerimiz we müşderilerimiz. Bu belli bir önüm setirlerinde görmegimize garaşýan premium çäklerimizi giňeldip biler.
Giňişleýin inflýasiýanyň dowam edýändigini görýäris. Siziň ýagdaýyňyzda Adam, bu ýylyň ortasyna çenli peselip biler. Pöne turbalar bilen, munuň şeýledigini ýa-da ýokdugyny bilemok, goldaýan önümlerimiziň köpüsi üçin uzak wagt dowam edýär. Şonuň üçin 2022-nji ýyldaky umumy marjany gaty ýokary derejä çykardyk öýdýäris, bu bolsa 2021-nji ýyl bilen deňeşdirilende gaty ýokarydyr. bolup geçýär. Diýjek bolýanym, ýanwar aýyna has haýal başlamak hakda öňem aýdypdym we bu ýerde ýagdaýlar has gyzar diýip pikir edýärin, bu bolsa birinji ýarymda has az gytçylyk meselesini, belki ikinji ýarymyna çenli dowam eder.
Soň bolsa pes marginli önüm liniýasyndan çykmak üçin DNOW-da pes marginli işden çykýarys. Entek edilmeli işler känmi ýa-da agyr götermegiň köpüsi?
Dogrusy, eýýäm bu ýoldan geçdik, muny aýdaryn. Şeýlelik bilen, sebitdäki sebitlerimizde, müşderileriň býudjetleri we müşderileriň jemlenmegi sebäpli güýçli maliýe görkezijilerimiz bar, bu ýer önümi müşderileriniň üstünliklerine täsir edýär ýa-da başga bir tarapdan, bu hemişe üýtgeýär. Meniň üçin bu bagbançylyk işi, dogry zatlary jemlemegimiz üçin çäkli çeşmelerimizi goýarys we dowam etdireris. Haýsy hakykat bilen meşgullanýandygyňyza garamazdan, hemişe dökün döküp, haşal otlary ösdürip ýetişdirmeli bolarsyňyz we işini hemişe pudagyň iň gowy ýerinde goýmaly bolarsyňyz.
Diýmek, bu diňe dowam etdirilýän bir zat. Esasy gurluş üýtgemeleri nukdaýnazaryndan, özümiz gutardyk öýdýärin. Çykdajylary azaltmak re modeiminden çykdyk öýdýäris. Biz ýerine ýetirişimiziň köp bölegini esasy mümkinçilik merkezlerine sebitleşdirmek isleýän ýerimizde, Williston, Hýuston, Odessa we Kasper ýaly ýerlerde işleýäris. sebitleşdirmek isleýäris. Bu üpjünçilik zynjyrlaryny dolandyrmak üçin ýokary zehinleriň bolmagyny isleýäris, dürli düwünleriň ýa-da kurýer merkezleriniň ýa-da müşderiler bilen ýakyn baglanyşykly kiçi ýerli ýerleriň bolmagyny isleýäris. Şonuň üçin bu henizem bolup geçýär, ýöne häzirki wagtda çaltlaşýar we bu barada gaty tolgunýarys.
Deýw, WSA-dan başlamak isleýärin, birinji çärýekdäki görkezmeler düşnükli ýaly, belki geçen ýylyň üçünji çärýeginde bolup biler. Bu ýerde has ýokary derejeli filosofiýamyzy täzeläp bilersiňizmi diýip pikir edýärdim, öýdýän, geçen çärýekde girdejileriň her dollary üçin $ 0.03-den $ 0.05-e çenli ýokarlanjakdygyňyzy aýdyp bilersiňiz.
Şeýlelik bilen, soňky jaňda bir-iki sany zat diýdim, işimizi has netijeli etmek üçin üstünde işleýän taslamalarymyzyň sanawy bar. 2022-nji ýylda WSA-ny 12-15 aralygynda azaltmagy meýilleşdirýändigimizi aýtdyk. Şeýle hem, aýdyşymyz ýaly - geçen ýylky derejeden ýokary girdeji her dollary üçin, geçen aýlarda 0.03-den 0.05 dollara çenli köpeljekdigimizi, esasanam birnäçe aýyň dowamynda azalýan hasaplaýarys. we bir tarapdan, köp peýda gördük. Munuň köpüsiniň terbiýeçilik strategiýamyzdygyna we önümiň inflýasiýasyndan, önümiň gytlygyndan, elýeterliliginiň ýoklugyndan gelip çykýan bahalary ýokarlandyrmak üçin dogry zatlara üns berýändigimize ynanýaryn. Elbetde, bu zähmet bazarynda-da başdan geçirdik. Şeýlelik bilen, 2022-nji ýyldaky ýolbeletimizde ep-esli azalmak we girdejilerimiziň peselmegi.
WSA-ny girdejiniň göterimi hökmünde 2021-nji ýyldan 2022-nji ýyla çenli azyndan 200 esas bal azaldyp bileris. Birnäçe çärýekde aýdyşym ýaly, gurluşyk re iniminde. Ösüş re modeiminde. Biz çykdajylary çäklendirmekden ileri tutýarys, ýöne soňky soraga jogap hökmünde aýdyşymyz ýaly, modelimizi üýtgetmäge gönükdirilendiris we bu ugurda gaty gowy öňe gidişlik edýäris. Trafik we girdejiler we ş.m. baradaky umumy görkezmelerimizde gaty berk diýip pikir edýärin. Theöne biz bu pudakda iň gowy adamlara eýe bolarys. Bäsleşigi ýeňmäge üns bereris. Biz ösüşe ünsi jemleýäris. Biz has ýokary çäklere we täze telekeçiligi ösdürmäge gönükdirilendiris. Şonuň üçin bu prosesi azaldýarys. Geljekde biznesi ösdürmek üçin täze merkezlere maýa goýýarys we bu çykdajylaryň öwezini dolýar. Leöne Leanyň gowy we erbet günlerde bize kömek etjekdigine düşünýäris we hökman şol ýoldan gidýäris.
Deýw, ol ýerdäki ýokary derejeli teswiriň yzyny yzarlaýşyňyz ýaly. Häzirki wagtda ösüş bazaryna girýärsiňiz we WSA hataryna has köp täsir etjekdigiňizi görkezýärsiňiz. Şonuň üçin bu maýa goýumlaryny tassyklanyňyzda filosofiýa bilen gyzyklanýaryn, ýaňy baş müdiriň çagyryşy ýaly, öňe gitmek we artmak üçin ynamyň bolmagy üçin haýsy şertleri görmek isleýärsiňiz?
Mysal üçin, Permiýa basseýni, meniň üçin DNOW-yň diňe bir ösýän adaty şahamçamyzdan däl, eýsem, aýdyşym ýaly, Odessa nasosynyň, TSNM Fiberglas we Power Services-iň çeýe akymyndan gaty güýçli lukmany bar. Biziň ol ýerde güýçli markamyz bar, gaty güýçli bar we soňky çärýekde bäşimiz bar. Permian segmenti. Biziň pikirimizçe, müşderilerimiz üçin has köp inwentar bolar. Has az ýerlerden, köp amal edýän adamlardan zatlary dolandyryp bileris, girdeji üçin bir dollar üçin arzan töleg alarys, inwentar töwekgelçiligini paýlamarys, torda inwentar ýaýradanyňyzda ekspensial inwentar töwekgelçiligi diýeris, indiki peselişde öseris, Permian öseris, Permian öseris. birleşdirýäris we muny akylly edýäris. Müşderilerimize has gowy ideg edip bileris we inwentar töwekgelçiligi az bolan köp sanly inwentara eýe bolarys. Bu çykdajylary azaltmak, has gowulaşmak we bazarda güýçlenmek üçin mysaldyr.
Deýw bu ýerde meni gaty garşy almaýar diýip umyt edýär. Youöne terbiýelenen pursatyňyzda, Permiýany mysal alyň. Eger siz - ýaňy beýan eden zatlaryňyzyň hemmesini we ýokary derejeli proýekti aýyrsaňyz, her işgäriň girdejisiniň we üçek inedördül metrdäki girdejiniň çökgünligiň öňküsinden has ýokary bolmalydygyny aýtmak dogrymy?
Men razy. Indi, üçekdäki teswir, takyk däl. Bu gün hakykatdanam has köp ýerimiz bolup biler. Şonuň üçin bu barada teswir bermekçi däl, ýöne bir işgäriň girdejisini hakykatdanam gowulaşdyrmalydyrys. Sebäbi, goýýan maýa goýumlarymyzyň iň aşaky täsiri bilen gyzyklanýaryn ýa-da ýokarky setirden has köp peýdalanmak isleýärin.
Şeýlelik bilen, birinji sorag ýene bir gyra gaýdyp geldi. Gollanma, birinji çärýekde 21x-e çenli aralygyň bardygyny aňladýar we şu ýyl 2021-nji ýyl bilen deňeşdirmegi maksat edinýärsiňiz. Şonuň üçin marjanyň gidişini nähili görýärsiňiz? Bu perspektiwadan ugur alyp bolmajak ýaly görünýär. Şeýle-de bolsa, HRC bahalary sentýabryň iň ýokary derejesine ýetensoň, gaty gyzyklanýar. 23 we 24-e girenimizde, bu umumy margin derejesini birnäçe ýyllap saklap bilersiňiz diýip pikir edýärsiňiz.
Diýjek bolýanym, 2021-nji ýyl jemi marjlar üçin iň gowy ýylymyzdyr. Jemi marginler her çärýekde yzygiderli gowulaşdy. Şonuň üçin 2022-nji ýylda 22% jaň etmekçi bolanymyzda, 2021-nji ýylda gaty üstünlik gazandyk, umumy marginlere aşa seresap bolmakdan birneme seresap bolarys. HRC bahalary meselesinde, inflýasiýanyň peselmegi, belki-de ýylyň ortasynda pese gaçmagy mümkin. uzak möhletleýin dowam etdirip biljekdigimize ynanýaryn. Bu diýjek bolýan zadym. Biz bu barada taýýarlanan teswirlerde gürleşmedik we bu barada S-A.-da gürleşmedik, ýöne 2021-nji ýylda esasan 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde jemlenen 15 ýerden çykdyk. Häzirki wagtda biz bu işiň netijeliligini ýokarlandyrmaýarys. haýsydyr bir girdeji. Şonuň üçin biz 30 million dollar töweregi işden ýüz öwürdik. Diýmek, halkymyzy has ýokary girdejili zatlara gönükdirmäge mümkinçilik berýäris. Halkymyzy pes girdejili zatlara gönükdirmäge ýol bermedik. Biz gazanmak kyn bolan gurşawda işlerden has gowy akym gazanyp bileris, zähmet inflýasiýasy bilen iş salyşmalydyrys.
Şeýlelik bilen, bu bir mesele - diňe bir umumy margin öndürijiligimizi herekete getirýän bazar däl. Aslynda, soňky jaňda bu barada köp işledim we soňky bäş ýylda önümlerimiziň çäkleri ýylsaýyn gowulaşdy. Eger bu meniň üçin kynçylyk döredýän bolsa, dogry adamlar üçin dogry zatlara üns berýändigimizi anyklamak üçin bazarda etmejek zadyňyzy ünsli ösdürip ýetişdiriň. -Margin önümleri az elýeterli, şonuň üçin, elbetde, girdejiniň peselmegine sebäp boljak meseleleriň garyndysyny göreris. Veryöne gaty güýçli umumy marjlary ugrukdyrdyk. Durnuklydygyna ynanýaryn we hakykatdanam bir kompaniýa hökmünde etmejek zatlarymyza üns bermekden gelýär.
Biraz üýtgetmek, iň möhüm zat diýip pikir edýärin. Şonuň üçin '22 ýetginjekler ýaly pes girdeji gazanmak üçin ýol görkezýärsiňiz. Meniň pikirimçe, bu birneme konserwatiw bolup görünýär. Diýjek bolýanym, enjamlaryň sany ýylsaýyn 30% ýokarlanýar we ABŞ siziň işiňiziň 70% -ini tutýar. Şonuň üçin diňe 20% ýokarlanarsyňyz. Sebitdäki ykjam segment üçin 2022 girdeji perspektiwasy pes ýetginjeklerde bolarmy?
Şeýlelik bilen, çärýegiň ilkinji 45 gününde gören zatlarymyza esaslanýarys. Önümiň gelmegi nukdaýnazaryndan gören zatlarymyza esaslanýar. Müşderilerimiziň aýdýanlaryna esaslanyp, käbir deň-duşlarymyza we bazary nähili görýändiklerine seredýäris. Biziň pikirimizçe - girdeji nukdaýnazaryndan köp ýük berýäris, iň köp ösüş bolar diýip pikir edýärin. tamamlamalar we adatça üns beren käbir zatlarymyz, müşderileriň býudjetleri birnäçe çärýekde bu sanlardan iki esse köpeldildi. Munuň dowam etmegine garaşýarys. Şonuň üçin ýol görkezýäris - ösüş diýip pikir edýän zadymyza ýetmek üçin elimizden gelenini etdik. Öň aýdyşym ýaly, gazanan umumy ösüşimizi görmek we işimizi azaltmak we gymmaty goşmaýan çykdajylary azaltmak bilen 30 million dollar töweregi girdeji gazandyk.Şeýlelik bilen bu 2022-nji ýylda goýuljak girdeji 2% ýa-da 3% ýokarydyr, ýöne aşaky netijeden peýda göremzok. Şonuň üçin ýyllaryň nähili geçýändigine baglylykda gowy aralyk diýip pikir edýärin, şonuň üçinem şoňa ýapyşarys öýdýärin. Konserwatiw hasaplamok. Gaty güýçli san bolmaly.
Iň soňkusy, 2022-nji ýylda mugt nagt girdeji gazanjakdygyňyzdyr. 2021-nji ýylda 25 milliondan gowrak edip bilersiňiz öýdýärsiňizmi?
Bu aralykda. Meniň pikirimçe, inwentaryň oturgyjynda we wagtynda ýabany kartoçka bar - bu 25 million dollardan köp ýa-da az bolsa-da, herekete getirýän ýeke-täk faktor, ýöne men 25 million dollar ýeňip bileris öýdýärin. Käbir ýagdaýlarda öňde barýarys, käbir ýagdaýlarda birneme yza galýarys, ýöne ýakyn aýlarda ösüş üçin gowy ýerleşmegi meýilleşdirýäris.
Sag boluň. Hanymlar we jenaplar, sorag-jogap sessiýasynyň wagty gutardy. Indi çykyşyny baş direktor we prezident Deýwid Çereçinskä tabşyraryn.