Meniň adym Şeril we men şu gün siziň operatoryňyz bolaryn. Şu wagta çenli ähli gatnaşyjylar diňe diňlemek re iniminde. Soňra bolsa sorag-jogap sessiýamyz bolar [Operatorlara bellikler].
Indi jaňy Sanly strategiýanyň we maýa goýumçy gatnaşyklarynyň VP-si Brad Wise tabşyraryn. Paýhasly, başlap bilersiň.
Sag bol, Şirli. Ertiriňiz haýyrly bolsun we NOW Inc-iň dördünji çärýegi we 2021-nji ýyldaky girdeji konferensiýasy çagyryşyna hoş geldiňiz. Bize goşulanyňyz we NOW Inc. bilen gyzyklananyňyz üçin sag boluň. Şu gün meniň bilen prezident we baş ýerine ýetiriji direktory Deýwid Çerçinskiý, uly wise-prezident we baş maliýe işgäri Mark Jonson bar. NYSE bellikleri.
Maslahat çagyryşy wagtynda beren käbir sözlerimiz, şol sanda soraglaryňyza jogaplar, çaklamalarymyzy, çaklamalary we çaklamalary öz içine alyp biljekdigini, şol sanda kompaniýamyzyň iş perspektiwalary bilen baglanyşykly çäklendirmeleriň bolup biljekdigini ýadyňyzdan çykarmaň. Bular şu günki güne çenli çäklendirilen maglumatlara esaslanýan ABŞ-nyň federal gymmatly kagyzlary kanunlarynyň manysynda öňe sürülýän beýannamalar bolup biler. Geljekde haýsydyr bir sebäbe görä öňe sürülýän beýannamany aç-açan täzelemäge ýa-da täzeden gözden geçirmäge borçly däldiris. Mundan başga-da, bu konferensiýa çagyryşy wagt duýgur maglumatlary öz içine alýar we göni ýaýlymda çagyryş wagtynda dolandyryşyň iň gowy pikirini görkezýär. Häzirki wagtda işimize täsir edýän esasy töwekgelçilik faktorlaryny has jikme-jik ara alyp maslahatlaşmak üçin NOW Inc-iň iň soňky 10-K we 10-Q görnüşlerine serediň.
Goşmaça maglumat we goşmaça maliýe we amaly maglumatlary girdejilerimizde ýa-da ir.dnow.com web sahypamyzda ýa-da SEC bilen resminamalarymyzda tapyp bilersiňiz. Maýa goýumçylaryna ABŞ GAAP-a laýyklykda kesgitlenen ýerine ýetirişimiz bilen baglanyşykly goşmaça maglumat bermek üçin, EBITDA-ny öz içine alýan dürli çykdajylary hasaba almazdan, EBITDA-ny öz içine alýan dürli çykdajylary hasaba almaýarys; Beýleki çykdajylary hasaba almazdan arassa girdeji; Beýleki çykdajylary hasaba almazdan, her paýdan azaldylýan girdeji. Her bir beýleki çykdajylaryň täsirini aradan aýyrýar we şonuň üçin GAAP-a laýyklykda hasaplanmaýar. Dolandyryşyň kompaniýanyň işine baha bermegi bilen has gowy sazlaşykly bolmak we 2021-nji ýylyň 31-nji dekabrynda tamamlanan dördünji çärýek we doly ýyl üçin öndürijiligimizi deňeşdirmek üçin EBITDA beýleki çykdajylary hasaba almaýar. Nagt däl aksiýa esasly kompensasiýa çykdajylaryny öz içine alýar. Öňki döwürler häzirki döwür görkezişlerine laýyklaşdyryldy.
Bu GAAP däl maliýe çäreleriniň hersiniň iň deňeşdirip boljak GAAP maliýe çäresi bilen, şeýle hem girdejilerimiziň ahyrynda berlen goşmaça maglumatlara laýyk gelmegini görmegiňizi haýyş edýäris. Şu gün irden web sahypamyzyň Maýa goýum gatnaşyklary bölümi çärýek we doly ýyllyk 2021 netijelerimizi öz içine alýan prezentasiýany öz içine alýar. web sahypamyzda bar.
Sag bol, Bred we hemmäňize ertiriňiz haýyrly bolsun. Bir ýyl mundan ozal gazanan girdejilerimizde, pudagyň iň erbet bazarlara we şertlere döz gelen bir ýylyndan gutulanymyzdan soň, DNOW aşaky çägini goramak we geljekde gülläp ösmek üçin esas goýmak üçin çalt we aýgytly jogap berdi. Base.Biz bazaryň we müşderilerimiziň sarp ediş endikleriniň şol wagt düýpgöter üýtgändigine ynanýarys we üpjün edijimizi, satuwymyzy we müşderi bilen gyzyklanýan oýun kitabymyzy täzeden kesgitlemek we ykdysadyýetiň dikelip başlamagy bilen jogap bermek üçin iş modelimizi sazlamak üçin aýgytly çäre görülmelidir. Un.Ekonomiki çökgünlikler üýtgeşiklige itergi berýär, men şu gün irden DNOW-yň zehinli, müşderilere gönükdirilen aýal-gyzlaryna haýran galdym, diňe bir gujak açman, eýsem üýtgeşmä itergi berdi. Soňky iki ýylda kabul eden kararlarymyzyň netijeleri diňe bir gije-gündiz maliýe görkezijileriniň gowulaşmagy bilen çäklenmän, eýsem müşderilerimiziň isleg bildirýän ajaýyp çözgütlerini üpjün etmek üçin toparymyzyň başarnyklaryny, joşgunlaryny we başarnyklaryny görkezýär.
Şu ýylyň birinji çärýeginde Tehasyň Odessa şäherindäki täze Permian Supercenter-de işe başladyk. Bu desga ABŞ-nyň iň köp nebit öndürýän sebitleriniň biriniň merkezindäki ornumyzy we maýa goýumlarymyzy giňeldýär. Bu energiýa ýerleşýän ýerimizde güýçli bar we Odessa nasoslarynyň goşmaça aktiw güýji, çeýe akym, güýç hyzmatlary we TSNM Fiberglass markasy. çärýekde, burawlaýyş maksatnamasynyň artmagy bilen müşderilerimizi goldamak üçin sebitde täze ekspress merkezini açmagy meýilleşdirýäris. Bu ýer, ýerine ýetirişi sebitleşdirmek we netijeliligi ýokarlandyrmak we maksatly müşderiler bilen ýakynlygy çuňlaşdyrmak üçin Supercenter tarapyndan goldanylar.
Indi, netijelerimizi dowam etdirip, soňky jaňymyzda beren görkezmämiziň ahyrynda dördünji çärýekdäki girdeji 2% -den 432 million dollara çenli azaldy. 2021-nji ýylyň girdejisi 1,632 milliard dollar boldy, geçen ýyl bilen deňeşdirilende 2020-nji ýylda 13 million dollar ýa-da 0,8 göterim ýokarlandy, 20-nji dekabrda 1-nji çärýekde 374 göterim girdeji gazandy. Her ýyl bir ýyl ozalkydan 256 million dollar ýa-da 25% ýokarlandy. 4Q21-nji ýylda jemi margin ýene-de 23,4% ýokarlandy we yzygiderli 150bit / sek ýokarlandy. Bu rekord jemi marjanyň yzygiderli dördünji çärýegi we 2021-nji ýylyň dowamynda jemi marjanyň rekord derejede 21,9% ýokarlanandygydyr. ýokary hilli önüm öndüriň we edişimiz ýaly hormat goýuň we özara jogap beriň. Üpjün ediji hyzmatdaşlarymyza näçe köp satyn alyp we paýlap bilsek, önümiň elýeterliligini, artykmaçlyklaryny we önümiň bahasyny artdyrarys we müşderilerimiz berk doldurma gurşawynda elýeterlilikden has köp peýdalanýarlar.
Haýsy önüm liniýalarynyň, kärhanalaryň, ýerleriň we üpjün edijileriň goldaw berjekdigini we müşderileriň yzarlajakdygyny saýlap alýandygymyz sebäpli, has girdejili önümleri halaýarys, ýa-da bahalary ýokarlandyrýarys ýa-da az girdejili önümlere geçýäris, sebäbi önüm öndürijileri höweslendirýäris we jemgyýetçilik paýdarlary üçin nagt pullary yzyna gaýtaryp berýäris. Öndürijiler deslapky sanlaryň ösüşine ýolbaşçylyk ederler. Çärýekde we 2021-nji ýylyň dowamynda, guýy birikmeleri we tank batareýa desgalary üçin turba klapanlary we armaturlary üpjün etmek arkaly hususy operatorlardaky paýymyzy artdyrmagy dowam etdirdik. Müşderilerimize göteriş çykdajylaryny azaltmak we önümçilik meýilnamalaryna ýetmek üçin goşmaça gymmat bahaly hyzmatlary hödürlänimizde özara üstünlik gazanmagy dowam etdirýäris.
2022-nji ýyla çenli ösüşi üpjün etmek üçin çärýekde birnäçe täze PVF şertnamasyny baglaşdyk, şol sanda Permiýadaky aktiwleri bolan uly garaşsyz önüm öndüriji we başlangyç etapdan ulalmak mümkinçiligi bolan gönüden-göni şertnama amallary. Lityumy çykarmak boýunça iş üpjünçiligi şertnamasy. Günorta-gündogarda, Meksika aýlagynda garaşsyz tekjeli öndürijiden Ida tupany zerarly zeper ýeten turbageçiriji aktiwlerine sargyt aldyk. Şeýle hem tupanyň zyýany sebäpli köp sanly kompressor stansiýasyny abatlamak üçin PVF üpjün etdik. buraw we ýygnamak ulgamlary, orta akymyň ulanylyşyny artdyrmak, orta tehniki hyzmat we esasy taslamalara has köp maýa goýumlaryny çekmek. Orta müşderi sarp edişimiz, öňki çärýeklerde merkezi bolan tebigy gaz we öndürilen suw taslamalaryna has köp gönükdirildi.
Marsellanyň, Utikanyň we Haýneswiliň pýesalarynda birnäçe gaz öndürijilerine gowy birikdirilen skid öndürýän enjamlar we geçiriji kabul ediji enjamlar bilen üpjün etdik. Birnäçe NGL geçiriji liniýa giňeltmek taslamalary üçin hereketlendiriji klapanlar hödürleýäris, bu ýerde klapan gurmak, synag, işe girizmek we işe girizmek üçin tehniki goldaw berýäris. Çözgütler, bar bolan geçiriş we gaýtadan işlemek mümkinçiliklerimiz sebäpli aýlanýan we öndürýän enjamlarymyzyň zerurlygyny azaldýan buraw we gutarnykly enjamlaryň käbirini ileri tutýandyklaryny gördük. Şeýle-de bolsa, müşderi bilelikdäki programmalary bar bolan infrastrukturasy az bolan sebitlere göçüp barýarka, sargytlaryň köpelmegini görüp başlaýarys. Waýoming ştatynyň günorta-günbataryndaky trona magdan taslamamyz üçin klapanlar.
Poroşok derýasynyň basseýnindäki işjeňlik, uly bir garaşsyz operatora klapanlar we gurallar we başga bir E&P operatoryna şor arassalaýyş bukjasy bilen üpjün edenimizden soň täzeden başlap başlady. Gurallarymyza gysylan howa we guradyjy enjamlar talap edilýär, sebäbi operatorlar pnewmatik ulgamlary gysylan howa ulgamlary bilen teplisa gazlary bilen üpjün edýäris, Permian bilen birleşýäris. desga we täze gyzdyryjylar, prosessor gämileri we bölüjiler üçin köp sargyt aldyk. Operatorlar biziň çözgüdimizi kabul edendikleri sebäpli ESP programmalaryny has çeýe kärende opsiýalarynyň ýerine ýetirijiligini ýokarlandyrmak bilen, gidrawliki uçar gurjak kärendesini üstünlikli giňeltdik.
Kanadada çärýekde ep-esli ýeňiş gazandyk, Kanadanyň iri nebit çäge öndürijilerinden PVF sargytlary, Saskatçewanyň günorta-gündogaryndaky Alberta öndürijilerinden guýulýan sanjym paketleri we Kanadanyň merkezindäki iş ýerlerini bejermek üçin emeli göteriji önümler üçin. Alberta welaýatynda hususy eýeçilikdäki orta operatoryň täsiri sebäpli, girdejilerimiz köpelýär. Eastakyn Gündogarda has täzeden işe başlamagy bilen özüne çekijilik bilen başlamaly taslamalar. Mundan başga-da, yzygiderli işleýän EPC-lerimiziň köpüsi üçin bron etmek programmasy işjeňligi artdy. Bu çärýekde käbir ýeňişler Angliýada kogenerasiýa zawodlary üçin köp sanly derwezeli klapanlar, obeer şary we barlag klapanlary, elektrik kabelleri we enjamlar, Günbatar Afrikadaky elektrik öndürijiler üçin elektrik kabelleri we elektrik enjamlary.
Üns beriň, Ummanda NOK-a turba armaturlary we meýilnamalar, Kürdüstandaky gaz gaýtadan işleýän desga üçin bir derwezeli top we barlag klapanlary hödürledik. BAE amallarymyzda, Hindistanda nebiti gaýtadan işleýän zawodlarda metilen dikeldiş bölümleri we Pakistanda trietilen glikol önümçilik taslamalary üçin klapanlar bilen üpjün edýäris. Önümiň inflýasiýasy we üpjünçilik zynjyrynyň ýetmezçiligi we gijikdirilmegi sebäpli önümiň elýeterliligine täsiri bilen iş salyşýar. Biziň üpjünçilik zynjyrymyz topary, müşderilerimizi goldamak üçin ýeterlik önümimiziň bardygyny üpjün etmek bilen bökdençlikleri azaltmaga gönükdirilendir. Elýeterli mukdary ileri tutup biljekdigimizi üpjün etmek üçin global çykdajylary sarp edýäris, şol bir wagtyň özünde içerki we import çeşmelerini birleşdirmek üçin has köp işleýäris. Bu, käbir müşderilerimiziň DNOW-yň AML-den peýdalanyp, tassyklanan öndürijileriniň sanawyny giňeltmegine sebäp boldy. Tranzitde we ahyrky eltişe garaşmak üçin käbir turbageçiriji sanawymyz bar we 2022-nji ýylyň birinji ýarymynda turbageçiriji üpjünçiliginiň käbir kynçylyklaryny başdan geçirip bileris.
DigitalNOW programmamyza ýüz tutuň. SAP-yň umumy girdejisiniň göterimi hökmünde sanly girdejilerimiz çärýekde 42% boldy. Önümleriň kataloglaryny optimizirlemek we dükanymyz.dnow.com platformasy arkaly ýörite iş akym çözgütlerini ösdürmek arkaly sanly integrasiýa müşderilerimiz bilen işlemegi dowam etdireris. Operatoryň parnik gazlarynyň zyňyndylaryny azaltmak zerurlygyny goldamak üçin pnewmatik ulgamlary çalyşmagyňyzy üpjün etmek üçin eSpec howa kompressoryny we guradyjy paketleri düzüň. Mundan başga-da, käbir müşderi taslama toparlarymyz taslama tekliplerini gurmak we gurmak üçin eSpec ulanýarlar, beýlekileri bolsa sitatalar üçin inisiator we gözegçilik enjamlaryny ulanýarys. gulplarymyz, ştrih-kodlar, RFID we awtomatiki maglumat ýygnamak çözgütleri, müşderilerimize adam inwentar ýeriniň bahasyny çekmezden, inwentarlaryny has gowy dolandyrmaga we gözegçilikde saklamaga mümkinçilik berýär.
Indi, energiýa geçişi bilen baglanyşykly käbir bellikler bermek isleýärin. ABŞ-nyň Aýlag kenarynda, haýwan ýaglaryny biodizele öwürýän biodizel gaýtadan işleýän zawod üçin iki gezek poslamaýan polatdan ýasalan wena nasos toplumlaryny we Tehasda elektrik ýük awtoulag öndürýän zawod üçin biopompalary üpjün etdik. Kanadada, EPC-den çykarylýan we çykarylýan guýulary çykarmak üçin köp sanly sargyt gazandyk. Gözleg senagatynyň ahyrky bazarlary. Bu üstünlikler, hödürleýän önümlerimiziň näçesiniň uglerod almak we ýokary tehnologiýaly senagat önümçiligi ýaly ösüş bazarlaryna ýaýramagyny görkezýär. Energiýa geçiş taslamalarynyň sanyna gözegçilik etmegi we yzarlamagy dowam etdirýäris. Biziň işewür toparymyz täzelenip bilýän dizel we benzin, durnukly awiasiýa ýangyçlary, uglerod ele geçirişleri we uglerod tutumlary, uglerod ele geçirişleri we uglerod tutumlary, uglerod ele geçirişleri we uglerod tutumlary, uglerod ele geçirişleri we uglerodlary saklamak, uglerod almak we saklamak bilen baglanyşykly köp sanly müşderi üçin dürli RFI we RFP-ler bilen iş salyşýarys. sanawda, bu giňelýän ahyrky bazarlara hyzmat etjek has giň önümlere elýeterliligi üpjün etmek üçin önümçilik bölümimiz bilen işleýäris. Şol ýoldan, Marka tabşyrmaga rugsat ediň.
Deýw we hemmäňize sag boluň yzygiderli.
Kanada bölümine geçiň. Kanadanyň 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde 72 million dollar girdeji gazandy, üçünji çärýekde 4 million dollar ýa-da 6 göterim ýokarlandy. 2020-nji ýylyň dördünji çärýegi bilen deňeşdirilende, girdeji ýyl bilen deňeşdirilende 24 million dollar ýa-da 50 göterim ýokarlandy. Kanadanyň güýçli dördünji çärýegi Kanadanyň energiýa bazaryndaky islegiň gowulaşmagy, şeýle hem müşderilerimiziň görýän bahasy we paýlanyş modelleri. ABŞ-nyň dollary bilen deňeşdirilende has gowşak daşary ýurt walýutasynyň amatsyz täsirini göz öňünde tutup, üçünji çärýek bilen deňeşdirilende million ýa-da deňeşdirilende tekiz. Halkara dördünji çärýekdäki girdeji, 2020-nji ýylyň degişli döwri bilen deňeşdirilende 21% ýa-da 10 million dollar artdy. Jemi margin üçünji çärýekden 150 esas ýokarlandy we çärýekde takmynan bir million dollar töweregi takmynan 1 million dollar boldy. transport çykdajylary we inwentar çykdajylary dördünji çärýekde, ikisiniň hem birinji çärýekde ortaça gaýdyp gelmegine garaşylýar. 2022-nji ýyla çenli ýük daşama çykdajylarymyzyň has ýokary standartlara gaýdyp gelýändigini we 2022-nji ýyla göçüp baranymyzda käbir girdejiniň ýitip gidendigini görýäris.
Dördünji çärýekde margalara ýene bir oňyn täsir, 2022-nji ýylyň birinji çärýeginde şol bir derejede gaýtalanmagyna garaşmaýarys, satyn alyş mukdarynyň bosagasy täzeden kesgitlenýär. Marjany gowulandyrmagyň soňky bölegi inflýasiýa tendensiýalarynyň bahalaryndan gelip çykdy, esasanam çyzyklar we ýokary polat mazmunly önümler, marginleriň ösüşini has pes derejede dowam etdirýäris. DNOW we müşderilerimiz üçin iň uly gymmaty üpjün edýän önümlere we çözgütlere göçdük. Ammar satuwy we administratiw çykdajylar çärýekde 91 million dollar artdy, strategiki desgalar, göçüriş we aýrylyş tölegleri sebäpli 3 million dollar, garaşylýandan has gowy maliýe netijeleri we üýtgeýän kompensasiýa köpelmegi sebäpli COVID-19 başlangyç maýa goýumlary, şeýle hem bazara gönükdirilen maýa goýumlary, şeýle hem bazara gönükdirilen maýa goýumlary, şeýle hem bazara gönükdirilen maýa goýumlary aýlaw. Fitnes çärelerimiz miwe bermegini dowam etdirýärkä, 2022-nji ýylyň birinji çärýegine barýan WSA gurluşygynda şuňa meňzeş tersligi görüp bilerdik.
2019-njy ýyldan başlap, ýyllyk ammar satuwymyzy we administratiw çykdajylarymyzy 200 million dollar azaltdyk, şonuň üçin toparymyzyň dowamly girdeji modelimizi sikller arkaly üýtgetmek baradaky işi netije berýär. Öňe gidişimizde, üçünji çärýek derejämiziň golaýynda WSA-nyň birinji çärýekde azalmagyna garaşýarys. Bu başlangyçlar çärýekdäki girdejiler barada aýdylýan girdejiler we beýleki tölegler. Dördünji çärýekde 15 desgany birleşdiren döwrümiz. Dördünji çärýekde arassa girdeji 12 million dollar ýa-da paý üçin 0,11 dollar, beýleki çykdajylary hasaba almazdan GAAP däl arassa girdeji paý üçin 8 million dollar ýa-da 0.07 dollar boldy. 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde beýleki çykdajylary hasaba almazdan GAAP däl EBITDA 17 million dollar ýa-da 3,9% .Bullard. döwür. 2021-nji ýylda çärýekde 2 million dollar öwezini dolmak üçin çykdajy. Işleýiş modelimizi gowulandyrmak we müşderilerimize gymmatlygymyzy ýokarlandyrmak üçin başlangyçlary yzygiderli kesgitlemäge we durmuşa geçirmäge üns berdik. Häzirki wagtda maliýe netijelerimiz işgärlerimiziň zähmetini we ygrarlylygyny görkezýär. 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde 432 million dollarlyk girdejiniň 35% ýokarydygyny ýa-da EBITDA akymynyň 39% bolandygyny aýtdy. ep-esli gowulaşan inwentar ýagdaýymyz, has ýokary önüm çäkleri we iş netijeliligi, netijede müşderilerimiz we has aşaky hatarymyz.
Doly ýyllyk EBITDA seredenimizde, 2020-nji ýylda 47 million dollarlyk ýitgiden 2021-nji ýylda 45 million dollarlyk oňyn EBITDA ýa-da şuňa meňzeş girdeji bilen 92 million dollarlyk 12 aýlyk EBITDA gowulaşmagyna geçdik. Işgärlerimiziň kompaniýada manyly özgerişleri amala aşyrýan ajaýyp üstünlikleri üçin işgärlerimize sag bolsun aýdasym gelýär. Geljek, 2026-njy ýylyň dekabrynda uzaldylan we häzirki arassa girdejimiz 313 million dollar artýan nagt pozisiýalaryň üstünde ep-esli likwidligi üpjün etmek üçin alynmadyk ýokary derejeli kepillendirilen karz kärhanamyzy üýtgetmekdir. Jemi likwid 561 million dollar, şol sanda 313 million dollar inwentar, 3-nji çärýekdäki 2 million 300 million dollar. 250 million dollar boldy, üçünji çärýekden 6 million dollar artdy we çärýekde inwentar öwrümleri 5,3 esse boldy. 2021-nji ýylyň üçünji çärýeginden 3% peselip, tölenmeli hasaplar 235 million dollar boldy.
Nagt pullary hasaba almazdan, 2021-nji ýylyň 31-nji dekabrynda ýyllyk girdejiniň göterimi hökmünde nagt pullary hasaba almazdan 11,6% boldy. Müşderilerimizi goldamak üçin önümiň elýeterliligi arkaly ösüşi üpjün etmek niýetimiz bilen bu iş kapitalynyň birneme ýokarlanmagyna garaşýarys.2021-nji ýyl yzygiderli erkin nagt pul akymynyň dördünji ýylydyr. 2020-nji ýylyň dördünji çärýeginde hakykatdanam 2021-nji ýylda 25 million dollar erkin nagt girdeji gazandyk, bu adaty ösüş döwri bolan nagt sarp edýän döwürdir. Biz balans dolandyryşyny, gowy inwentara maýa goýmagy, strategiki gazançlary amala aşyrmagy we geljegi ýangyç bilen üpjün etmek üçin aktiw saglygy has-da ýokarlandyrmagy dowam etdirýäris.
Mark.Now sag boluň, birleşmek we satyn almak baradaky käbir teswirler, maýa paýlanyşynda iň esasy mesele girdejini artdyrmak üçin organiki däl mümkinçilikler bolup galýar. Birleşmek we satyn almak arkaly maksadymyz, müşderilerimize hödürleýän önümlerimiziň, geografiýalarymyzyň ýa-da çözgütlerimiziň işini güýçlendirmek we giňeltmek, şeýle hem bazaryň dikeldilmegine mümkinçilikler we strategiki ugurlar boýunça işjeň gatnaşarys. Her bir geleşik perspektiwasy üçin iki tarap gatnaşýar. Şeýlelik bilen, 90-njy ýyllarda nebitiň bahasy we has güýçli umumy ykdysadyýet bilen satyjylaryň garaşyşlary ýokarlandy diýen netijä gelmek üçin wagt we ussatlyk gerek, ýöne satyn alnan kompaniýanyň dowamly we berk maliýe görkezijilerini gözleýäris. Haryt bahalary ýokary bolanda, ahyrky netijede biz strategiýany dowam etdireris.
Soňky alty çärýekde, nebit öndürijiler Demirgazyk Amerikanyň E&P kapital düzgün-nyzamynyň we OPEK + üpjünçiliginiň azalmagy bilen dünýädäki nebit inwentar mukdaryny azaltmak üçin göreşdiler. Bu hereket, haryt bahalarynyň ýokarlanmagyna, balans balansynyň gowulaşmagyna we müşderilerimiziň köpüsi üçin has gowy maliýe görkezijisine sebäp boldy. Maliýe ýagdaýy gowulaşdygyça, önümleriň saklanmagy we artmagy üçin goşmaça kapital çykdajylary maýa goýumlary köpelýär. Häzirki dikelişiň we depginiň girdejiligini ýokarlandyrmak bilen önümlerimize we hyzmatlarymyza has ýokary islegi dowam etdirer. ABŞ-nyň segmenti üçin, bazar esaslarynyň gowulaşmagy bilen ýyl-ýyldan berk ösüşe garaşýaryn. Kanadada önüm öndürijilerine býudjetlerini ýokarlandyrmak üçin höweslendirmek üçin haryt bahalarynyň dowamly dikeldişini ulanarys.
Şeýle hem, 2022-nji ýylda Kanadaly işimiziň ýylsaýyn ösmegine garaşýarys. Energetika pudagynda halkara taslamalaryna itergi berýän has köp işjeňligi görýäris. Şol bir wagtyň özünde, halkara işimiziň haýal dikelmegi sebäpli, üznüksiz hyzmat derejelerini üpjün etmek bilen aýak yzymyzy sazlaýarys. Geljek ýyl, 2022-nji ýylda halkara işimiziň ösmegine garaşýarys. 1-nji 2022-nji ýylyň girdejisi orta bir sanly göterim aralygynda yzygiderli ýokarlanar. WSA 1Q22-de 3Q21 derejesine gaýdyp geler we jemi marjanyň ýakyn wagtda kadalaşmagy 2021-nji ýylyň 21,9% derejesine ýakyn bolar diýip garaşýarys. -Ylyň dowamynda, girdejiniň 2022-nji ýyla çenli ortaça ýokarlanmagyna garaşýarys. giňeltmek, 2021 göterim derejesine meňzeş gaty umumy marginler. COVID, geosyýasy meseleler we üpjünçilik zynjyrynyň üýtgemegi şu ýyl has çuňňur ssenariýa döreden hem bolsa, girdejiniň ösüşiniň 200 million dollardan geçjekdigine we ABŞ-nyň dollarynda EBITDA 2022-nji ýylda iki esse artyp biljekdigine ynanýarys.
Indi, uzak möhletli bazary giňeltmegiň başlangyç döwründe nirededigimizi gözden geçirerin. Bir ýyl mundan ozal, 20-nji çärýekde pandemiýadan öňki girdeji derejesiniň güýjüni göz öňünde tutup, 2021-nji ýyldaky girdejiniň azalmagyna garaşýardyk. Şonuň üçin esasy ünsümiz dünýä derejesindäki satuw güýjüni ösdürmäge, önümiň elýeterliligini we müşderi hyzmatyny ýokarlandyrmak üçin inwentar töwekgelçiligini azaltmaga we inwentar töwekgelçiligini azaltmaga gönükdirýäris. Girdejileri we erkin nagt pul akymyny ep-esli gowulaşdyryň. Güýçli girdejiniň ösüşinden başlap, umumy marginleri hasaba almak, inwentar öwrümleri, iş kapitalynyň öwrümlerini hasaba almak bilen, ähli hasaplar boýunça garaşýan zatlarymyzdan has ýokary bolduk we indi 2022-nji ýylyň oňyn erkin nagt pul akymynyň yzygiderli bäşinji ýylyna girmegine garaşýarys, ösüş ýyllarynda bu mukdary ýapmak üçin buýsanýarys. ösüş we organiki däl mümkinçiliklerden peýdalanmak. Karz hyzmatynyň göterimleri sebäpli nagt basyşlara duçar bolmajakdygymyza ynanýaryn. Işleýiş modelimiziň üýtgemegine we ýokary derejeli merkezleşdiriş meýilnamalarymyzyň bize maliýe görkezijilerimizi gowulandyrmagy dowam etdirmäge mümkinçilik berjekdigine begenýärin.
Guramaçylyk mümkinçiliklerimizden we müşderilerimiziň başdan geçirýän häzirki üpjünçilik zynjyryndaky kynçylyklary we kynçylyklary çözmäge nähili kömek edýändigimize begenýärin. Önümleri ýa-da alternatiwalary almak mümkinçiligimize begenýärin. Işgärlerimiziň we müşderilerimiziň hödürleýän gymmatymyza nähili düşünýändiklerine we umumy çäkde görkezilýändigine begenýärin. DEI tagallalarymyza begenýärin we dürli-dürli we goşulyşmak ugrunda hereket edýäris. maksatnamalar we işgärlerimiziň başarnyklaryny ösdürmek üçin mümkinçilikler. Esasy kompaniýalar bilen innowasiýa hyzmatdaşlygymyza buýsanýaryn we işimize goşulmak üçin hünärmenlerden iň täze tehnologiýalary gözleýäris. Iň gowy satuw toparymyzyň we bu pudakda iň çynlakaý, ýadawsyz, müşderilere gönükdirilen amallarymyzyň bardygyna buýsanýaryn. Işgärlerimiziň bonus alýandyklaryna we DNOW-yň işlemegine we gülläp ösmegine begenýärin.
Ahyrynda, ähli aýratynlyklardan, peýdalardan we üstünliklerden başga-da, DNOW-da ajaýyp güýjümiz bar. Işgärlerimiziň we olaryň maşgalalarynyň goranmak, goramak we ikirjiňlenmek bilen, işjeň, ýeňiji, buýsançly we tolgunýan tarapa geçýändigimizi bilmeklerini isleýärin. Geljegimiz üçin gurýarys. Aýratyn-da satuw toparymyz we meýdançamyzdaky adamlar we müşderilerimiziň öňünde ilkinji günleri gözleýän bagtly müşderilerimiziň öňünde pikir etmek isleýärin. bilim Bu bazary gazanmagy dowam etdirmäge kömek eder. Nirede, biz siziň üçin näme bolýarys. Şol ýoldan çykalyň, soraga çagyryşy açalyň.
Bu Natanly Adam Farli. Birinjisi jemi margin, inflýasiýa ýylyň birinji ýarymynda iň ýokary derejä ýetip biler, DNOW adatça inflýasiýanyň haýallaşmagyna mahsus bolan umumy marja belli bir basyş bilen wagtyň geçmegi bilen jemi marjanyň ýokarlanmagyna garaşýarmy?
Dogrusy, bu degişli önüm liniýasyna baglydyr. Turbageçirijiniň daşyndaky gaty giň bahanyň bahasyna garamazdan, jemi margin ösüşi boýunça iň üstünlikli iri önüm liniýalaryndan biri bolan bolmagymyz ahmal. Turba turbanyň bahasyny henizem saklaýan turbadyr, bökdençsiz turba satýan esasy turba materialymyzdyr, ýöne polat turbasy ýylyň birinji ýarymyndan soň başdan geçirip biler. önümler şu ýylyň ahyrynda diňe bir biz däl, eýsem bäsdeşlerimiz we müşderilerimiz. Bu önümleriň belli bir setirlerinde görmegimize garaşýan premium çäklerimizi giňeldip biler.
Giňişleýin inflýasiýanyň dowam edýändigini görýäris. Siziň ýagdaýyňyzda Adam, bu ýylyň ortasyna çenli peselip biler. Pöne turbalar bilen munuň şeýledigini ýa-da ýokdugyny bilemok, goldaýan önümlerimiziň köpüsi üçin öňdebaryjy döwür henizem uzyn. Şonuň üçin 2022-nji ýyldaky umumy marjany gaty ýokary derejä çykardyk öýdýäris, bu bolsa 2021-nji ýyl bilen deňeşdirilende gaty ýokarydyr. inflýasiýa nokady ýüze çykanda. Januaryanwar aýyna has haýal başlamak hakda öňem aýdypdym we bu ýerde ýagdaýlar has gyzar diýip pikir edýärin, bu bolsa birinji ýarymda has az gytçylyk meselesini aňladýar, belki ikinji ýarymda.
Soň bolsa pes marginli önüm liniýasyndan çykmak üçin DNOW-da pes marginli işden çykýarys. Entek edilmeli işler känmi ýa-da agyr götermegiň köpüsi?
Dogrusy, eýýäm bu ýoldan geçdik, muny aýdaryn. Şonuň üçin sebitlerimizde, sebitlerimizde, müşderileriň býudjetleri we müşderileriň jemlenmegi sebäpli güýçli maliýe görkezijilerimiz bar, bularyň hemmesi ýer önümleriniň müşderileriniň üstünliklerine täsir edýär ýa-da başga bir tarapdan, bu hemişe üýtgeýär. Meniň üçin bu bagbançylyk işi, dogry zatlary jemlemegimiz üçin çäkli çeşmelerimizi goýarys we pul gazanyp bileris. Diňe dowam edýän iş hakykaty diýip pikir ediň, haýsy pudaga girseňizem, hemişe tohumlandyrmaly we ot-çöplemeli we gaýtadan işlemeli bolarsyňyz we hemişe bu pudagy iň oňat ýagdaýda goýmaly bolarsyňyz.
Diýmek, bu diňe dowam edýän bir zat. Esasy gurluş üýtgemeleri barada aýdanymda, gutardyk öýdýärin. Çykdajylary azaltmak re modeiminden çykdyk öýdýäris. Biz ýerine ýetirişimiziň köpüsini esasy mümkinçilik merkezlerine sebitleşdirmek isleýän ýerimizde, Williston, Hýuston, Odessa we Kasper ýaly ýerlerde işleýäris. spekulýasiýa. Biz ony sebitleşdirmek isleýäris. Bu üpjünçilik zynjyrlaryny dolandyrmak üçin ýokary zehinli bolmagyny isleýäris, dürli düwünleri ýa-da kurýer merkezlerini ýa-da müşderiler bilen ýakyndan baglanyşykly kiçi ýerli ýerleri isleýäris. Şonuň üçin bu henizem bolup geçýär, ýöne häzirki wagtda çaltlaşýar we bu barada gaty tolgunýarys.
Deýw, WSA-dan başlamak isleýärin, birinji çärýekdäki görkezmeler düşnükli ýaly, belki geçen ýylyň üçünji çärýeginde bolup biler. Bu ýerde has ýokary derejeli filosofiýamyzy täzeläp bilersiňizmi diýip pikir edýärdim, öýdýän, geçen çärýekde girdejileriň her dollary üçin $ 0.03-den $ 0.05-e çenli ýokarlanjakdygyňyzy aýdyp bilersiňiz.
Şeýlelik bilen, soňky jaňda bir-iki sany zat diýdim, işimizi has netijeli etmek üçin üstünde işleýän taslamalarymyzyň sanawy bar. 2022-nji ýylda WSA-ny 12-15 aralygynda azaltmagy meýilleşdirýändigimizi aýtdyk. Şeýle hem, aýdyşymyz ýaly - Geçen ýylky derejeden ýokary her girdeji dollary üçin çykdajylary 0.03-den 0.05 dollara çenli ýokarlandyrjakdygymyzy, esasanam birnäçe aýyň dowamynda azalýan günlerimiziň öwezini dolýarys. köpçülige ýüz tutduk we bir tarapdan köp peýda gördük. Köpüsi önümiň inflýasiýasyndan, önümiň ýetmezçiliginden, elýeterliligiň ýoklugyndan gelip çykýan bahalary ýokarlandyrmak üçin dogry zatlara gönükdirilendigimize ynanýaryn. Elbetde, bu zähmet bazarynda-da başdan geçirdik. Şeýlelik bilen, 2022-nji ýylda alyp barýan ýolumyzda ep-esli azalýar.
WSA-ny girdejiniň göterimi hökmünde 2021-nji ýyldan 2022-nji ýyla çenli azyndan 200 bal azaldyp bileris. Birnäçe çärýekde aýdyşym ýaly, gurluşyk re iniminde. Ösüş re modeiminde. Biz çykdajylary çäklendirmekden has ileri tutýarys, ýöne soňky soraga jogap hökmünde aýdyşymyz ýaly, modelimizi üýtgetmäge gönükdirilendiris. Trafik we girdejiler we ş.m. baradaky umumy görkezmelerimizde bu gaty berk. Meniň pikirimçe, bu pudakda iň gowy adamlara eýe bolarys. Bäsleşigi ýeňmäge üns bereris. Biz ösüşe ünsi jemleýäris. Biz has ýokary çäklere we täze telekeçiligi ösdürmäge gönükdirilendiris. Bu göterimler azalýar Biz hem şu çärýekde berk ädim ätýäris. Geljekde telekeçiligi ösdürmek üçin täze merkezlere maýa goýýarys we bu çykdajylaryň öwezini dolar. Leöne Leanyň nähili möhümdigine, gowy we erbet döwürlerde bize kömek etjekdigine düşünýäris we hökman şol ýoldan gidýäris.
Deýw, ol ýerdäki ýokary derejeli teswiriň yzyny yzarlaýşyňyz ýaly. Häzirki wagtda ösüş bazaryna girýärsiňiz we WSA hataryna has köp täsir etjekdigiňizi görkezýärsiňiz. Şonuň üçin bu maýa goýumlary tassyklanyňyzda filosofiýa bilen gyzyklanýaryn, ýaňy merkezde çagyryşyňyz ýaly, öňe gitmek we artmak üçin ynamyň bolmagy üçin haýsy şertleri görmek isleýärsiňiz?
Mysal üçin, Permiýa basseýni, meniň üçin DNOW-yň diňe bir ösýän adaty şahamçamyzdan däl, eýsem, aýdyşym ýaly, Odessa nasosynyň, TSNM Fiberglas we Power Services-iň çeýe akymyndan Permian basseýninde gaty güýçli lukmany bar. Biziň bu ýerde güýçli markamyz bar, soňky çärýekde 20-nji orny eýeleýäris. Permianyň bir segmentinde bäşlige bölünýär. Biziň pikirimizçe, müşderilerimiz üçin has köp inwentar bolar. Biz has az ýerlerden, köp amal edýän adamlardan dolandyryp bileris, girdejiniň her dollary üçin arzan töleg alarys, inwentar töwekgelçiligini paýlamarys, inwentarlary torda ýaýradanyňyzda, inwentar töwekgelçiligimiz az bolar we P-de öseris. Permian, ýaňy bir supercenter gurduk, ýöne birleşdirýäris we muny akylly edýäris. Müşderilerimize has gowy ideg edip bileris we inwentar töwekgelçiligi az bolan inwentara eýe bolarys. Bu çykdajylary azaltmak, has gowulaşmak we bazarda güýçlenmek üçin mysaldyr.
Deýw bu ýerde meni gaty garşy almaýar diýip umyt edýär. Youöne terbiýelenen pursatyňyzda, Permiýany mysal alyň. Eger siz - ýaňy beýan eden zatlaryňyzyň hemmesini we ýokary derejeli proýekti aýyrsaňyz, her işgäriň girdejisiniň we üçek inedördül metrdäki girdejiniň çökgünligiň öňküsinden has ýokary bolmalydygyny aýtmak dogrymy?
Men razy. Indi, üçekdäki teswir, takyk däl. Bu gün hakykatdanam has köp ýerimiz bolup biler. Şonuň üçin bu barada teswir bermekçi däl, ýöne bir işgäriň girdejisini hakykatdanam gowulaşdyrmalydyrys. Sebäbi, goýýan maýa goýumlarymyzyň iň aşaky täsiri bilen gyzyklanýaryn ýa-da ýokarky setirden has köp peýdalanmak isleýärin.
Şeýlelik bilen, birinji sorag ýene bir gyra gaýdyp geldi. Gollanma, birinji çärýekde 21x-e çenli aralygyň bardygyny aňladýar we şu ýyl 2021-nji ýyl bilen deňeşdirmegi maksat edinýärsiňiz. Şeýlelik bilen, marjanyň gidişini nähili görýärsiňiz? Bu perspektiwa esaslanyp, tapawudy ýok ýaly görünýär. Şeýle-de bolsa, HRC bahalary sentýabr aýynyň iň ýokary derejesine ýetende gyzyklanýar. 21,9%, meniň pikirimçe, 23 we 24-e girenimizde, bu umumy margin derejesini birnäçe ýyllap saklap bilersiňiz öýdýärsiňiz.
Diýjek bolýanym, 2021-nji ýyl jemi marjlar üçin iň gowy ýylymyzdyr. Jemi marjlar her çärýekde yzygiderli gowulaşdy. Şonuň üçin 2022-nji ýylda 22% jaň etmekçi bolanymyzda, 2021-nji ýylda gaty üstünlikli bolanymyz üçin umumy marjalar barada birneme seresap bolarys. HRC bahalary meselesinde, inflýasiýanyň peselmegi, belki-de ýylyň ortasynda azalmagy mümkin, belki-de ýylyň ortasynda, belki-de ýylyň ortasynda pese gaçar. turbageçiriji. utöne uzak möhletleýin saklamak meselesinde, edip biljekdigimize ynanýaryn. Bu diýjek bolýan zadym. Taýýarlanan teswirlerde bu barada gürleşmedik we bu barada S-A.-da gürleşmedik, aslynda 2021-nji ýylda esasan 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde jemlenen 15 ýerden çykdyk. Häzirki wagtda biz has az işleýäris. Bu adamlar üçin edilýän tagallalar haýsydyr bir girdeji getirmedi. Şonuň üçin biz 30 million dollar töweregi işden ýüz öwürdik. Diýmek, halkymyzy has ýokary girdejili zatlara gönükdirmäge mümkinçilik berýäris. Biz halkymyzy pes girdejili zatlara gönükdirmäge ýol bermedik. Zähmet inflýasiýasy bilen iş salyşmaly we inflýasiýa bilen iş salyşmaly.
Şeýlelik bilen, bu bir mesele - diňe bir umumy margin öndürijiligimizi herekete getirýän bazar däl. Aslynda, soňky jaňda bu meselede köp işledim we soňky bäş ýylda önümlerimiziň çäkleri ýylsaýyn gowulaşdy. Eger bu meniň üçin kynçylyk döredýän bolsa, dogry adamlara ünsi jemlemek üçin bazarda etmejek zadyňyzy üns bilen ösdürip ýetişdiriň. Meniň pikirimçe, bu umumy çäkler dowam edýär. ýokary derejeli önümlerimiziň käbiri az elýeterli bolsa, elbetde, girdejiniň peselmegine sebäp boljak meseleleriň garyndysyny göreris. Veryöne gaty güýçli umumy marjlary ugrukdyrdyk. Munuň dowamlydygyna ynanýaryn we hakykatdanam bir kompaniýa hökmünde etmejek zatlarymyza üns bermekden gelýär.
Biraz üýtgetmek, iň möhüm zat diýip pikir edýärin. Şonuň üçin '22 ýetginjekler ýaly pes girdeji gazanmak üçin ýol görkezýärsiňiz. Meniň pikirimçe, bu birneme konserwatiw bolup görünýär. Diýjek bolýanym, enjamlaryň sany ýylsaýyn 30% ýokarlanýar we ABŞ işiňiziň 70% -ini tutýar. Şonuň üçin diňe 20% ösýärsiňiz. sebitdäki ykjam segment üçin 2022-nji ýyldaky girdejiniň pes ýetginjeklerde boljakdygyny görmäge kömek ediň?
Şeýlelik bilen, çärýegiň ilkinji 45 gününde gören zatlarymyza esaslanýarys. Önümiň gelmegi nukdaýnazaryndan gören zatlarymyza esaslanýar. Müşderilerimiziň aýdýanlaryna esaslanyp, käbir deň-duşlarymyza we bazary nähili görýändiklerine seredýäris. Biziň pikirimizçe, girdeji nukdaýnazaryndan dürli ýükler we ýetginjekler bar. Meniň pikirimçe, iň köp ösüş bolar. deslapky sanlara we gutarnykly zatlara seredýärsiňiz we adatça üns beren käbir zatlarymyz, müşderileriň býudjetleri indi birnäçe çärýekde bu sanlardan iki esse köpeldilýär. Munuň dowam etmegine garaşýarys. Şonuň üçin biz ýol görkezýäris - ösüş diýip pikir edýän zadymyza ýetmek üçin elimizden gelenini etdik. Öň aýdyşym ýaly, gazanan umumy margin ösüşimizi görmek we 30 million dollar girdeji goşmaýarys. Şeýlelik bilen bu 2022-nji ýylda goýuljak girdeji 2% ýa-da 3% ýokarydyr, ýöne aşaky netijeden peýda göremzok. Şonuň üçin ýyllaryň nähili geçýändigine baglylykda gowy aralyk diýip pikir edýärin, şonuň üçinem şoňa ýapyşarys öýdýärin. Konserwatiw hasaplamok. Gaty güýçli san bolmaly.
Iň soňkusy, 2022-nji ýylda mugt nagt girdeji gazanjakdygyňyzdyr. 2021-nji ýylda 25 milliondan gowrak edip bilersiňiz öýdýärsiňizmi?
Bu aralykda. Meniň pikirimçe, inwentaryň oturgyjynda we wagtynda ýabany kartoçka bar - bu 25 million dollardan köp ýa-da az bolsa-da, herekete getirýän ýeke-täk faktor, ýöne men 25 million dollar ýeňip bileris öýdýärin. Käbir ýagdaýlarda öňde barýarys, käbir ýagdaýlarda birneme yza galýarys, ýöne ýakyn aýlarda ösüş üçin gowy ýerleşmegi meýilleşdirýäris.
Sag bol. Hanymlar we jenaplar, sorag-jogap sessiýasynyň wagty gutardy. Indi jemleýji çykyşy üçin jaňy baş direktora we prezident Deýwid Çereçinskä tabşyraryn.