1993 میں برادران ٹام اور ڈیوڈ گارڈنر کے ذریعہ قائم کیا گیا، موٹلی فول ہماری ویب سائٹ، پوڈکاسٹ، کتابوں، اخباری کالموں، ریڈیو شوز اور پریمیم سرمایہ کاری کی خدمات کے ذریعے لاکھوں لوگوں کو مالی آزادی حاصل کرنے میں مدد کرتا ہے۔
1993 میں برادران ٹام اور ڈیوڈ گارڈنر کے ذریعہ قائم کیا گیا، موٹلی فول ہماری ویب سائٹ، پوڈکاسٹ، کتابوں، اخباری کالموں، ریڈیو شوز اور پریمیم سرمایہ کاری کی خدمات کے ذریعے لاکھوں لوگوں کو مالی آزادی حاصل کرنے میں مدد کرتا ہے۔
آپ آراء کے ساتھ ایک مفت مضمون پڑھ رہے ہیں جو موٹلی فول پریمیم انویسٹمنٹ سروس سے مختلف ہو سکتا ہے۔آج ہی موٹلی فول ممبر بنیں اور تجزیہ کار کی اعلیٰ سفارشات، گہرائی سے تحقیق، سرمایہ کاری کے وسائل اور مزید تک فوری رسائی حاصل کریں۔ مزید جانیں
صبح بخیر اور Chart Industries Inc. کانفرنس کال میں خوش آمدید۔2021 کی تیسری سہ ماہی کے نتائج کے مطابق۔اگر آپ کو پریس ریلیز موصول نہیں ہوئی تو آپ چارٹ کی ویب سائٹ www.chartindustries.com پر جا کر اس تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں۔آج کی کال ری پلے کال کے بعد جمعرات 28 اکتوبر 2021 تک دستیاب رہے گی۔
ری پلے کے بارے میں معلومات کمپنی کی پریس ریلیز میں شامل ہے۔اس سے پہلے کہ ہم شروع کریں، کمپنی آپ کو یاد دلانا چاہے گی کہ اس کانفرنس کال پر دیے گئے تاریخی بیانات درحقیقت مستقبل کے حوالے سے بیانات ہیں۔براہ کرم کمپنی کے انکم سٹیٹمنٹ میں شامل مستقبل کے حوالے سے بیانات اور خطرے کے عوامل اور سیکیورٹیز اینڈ ایکسچینج کمیشن کے پاس حالیہ فائلنگ سے متعلق معلومات کا حوالہ دیں۔کمپنی کسی بھی مستقبل کے بارے میں بیانات کو عوامی طور پر اپ ڈیٹ یا نظر ثانی کرنے کی کوئی ذمہ داری قبول نہیں کرتی ہے۔
شکریہ گیگی۔سب کو صبح بخیر، اور ہماری Q3 2021 کی آمدنی کال کے لیے آج ہمارے ساتھ شامل ہونے اور ہمارے 2022 آؤٹ لک کو اپ ڈیٹ کرنے کے لیے آپ کا شکریہ۔آج میرے ساتھ جو برنک مین، چارٹ انڈسٹریل گیسز کے تجربہ کار اور اب ہمارے چیف فنانشل آفیسر ہیں، جو آپ کو کال پر سہ ماہی نتائج دیں گے۔آج کی بحث دوگنا اور اسی طرح کی ہے جو آپ نے دوسری کمپنیوں سے سنی ہے، مجھے یقین ہے۔سب سے پہلے، تیسری سہ ماہی میں ہمیں جن قلیل مدتی میکرو چیلنجز کا سامنا کرنا پڑا، ہماری سہ ماہی پر ان کے اثرات، اور جو اقدامات ہم نے اٹھائے ہیں اور طوفان کے موسم کے لیے اور ساختی طور پر مضبوط آمدنی فراہم کرتے ہیں، جیسا کہ ہم نے توقع کی تھی۔سال آگے.دوم، ہم آرڈرز کی ایک وسیع رینج پر مسلسل مضبوط سرگرمی دیکھ رہے ہیں اور تمام اشارے ہماری مصنوعات کی مسلسل بنیادی مانگ کی طرف اشارہ کرتے ہیں۔
لہذا، آج جاری کردہ اضافی ڈیک کی چوتھی سلائیڈ کے ساتھ شروع ہو رہا ہے۔Q3 2021 میں ہماری $350M کی آرڈر بک پورے کاروبار میں مانگ میں مسلسل نمو کو ظاہر کرتی ہے، سہ ماہی کے آغاز میں ہماری توقعات سے بہت زیادہ اس بات کی وجہ سے کہ ہمیں Q3 میں بڑے لیکیفیکشن آرڈرز کی توقع نہیں تھی یا موصول نہیں ہوئی تھی۔سہ ماہی، ہماری توقعات تقریباً 300 ملین ڈالر ہیں۔اس سہ ماہی میں آرڈرز 2020 کی تیسری سہ ماہی کے مقابلے میں 33% زیادہ تھے، جس کے نتیجے میں ہماری آرڈر بک YTD 2020 کے پہلے نو مہینوں کے مقابلے میں 53% زیادہ ہے۔ مزید برآں، 2020 کی تیسری سہ ماہی کے مقابلے اس سہ ماہی میں خاص مصنوعات کے آرڈرز میں 100% سے زیادہ اضافہ ہوا ہے اور سال 15 سے 150% سے زیادہ ہے۔Cryo Tank Solutions نے بھی ان ادوار کے دوران متاثر کن نمو پوسٹ کی، سہ ماہی میں 35% اور نو مہینوں میں 53%۔
تیسری سہ ماہی میں آرڈرز نے ہماری مسلسل چوتھی ریکارڈ بیک لاگ سہ ماہی میں حصہ ڈالا، جو اب $1.1 بلین سے اوپر ہے، جس سے ہمارے 2022 کے آؤٹ لک میں ہمارے اعتماد کو تقویت ملی ہے اور اب سہ ماہی مستحکم رجحان میں آرڈر کی سرگرمی کی اعلی سطح دیکھ رہی ہے۔سلائیڈ فور کے بائیں جانب اشارہ کرتے ہوئے، یہ اس بات کی نشاندہی کرتا ہے کہ ہم سہ ماہی آرڈرز کی نئی عام سطح کو کیا سمجھتے ہیں جس کی ہم توقع کرتے ہیں۔COVID سے پہلے اور صاف توانائی کے دور سے پہلے، یا 2016 اور 2019 کے درمیان، $238 ملین کا اوسط سہ ماہی بیک لاگ اب مستقل طور پر $300 ملین فی سہ ماہی سے زیادہ ہے۔اس سہ ماہی کو سنبھالنے کے ہمارے آرڈر میں کچھ دوسری چیزیں بھی ہیں جن کا خیال رکھنا ہے۔ہم نے تیسری سہ ماہی میں ہر ایک $1 ملین سے زیادہ مالیت کے 60 آرڈرز اور اس سال 152۔تیسری سہ ماہی ہمارے لیے لگاتار دوسری سہ ماہی تھی جس کے 1 ملین ڈالر سے زیادہ کے 60 آرڈرز تھے۔ہمیں 20 نئے آرڈرز اور نئے صارفین سے 65 آرڈرز بھی موصول ہوئے۔
سال کے آغاز سے لے کر 2021 کی تیسری سہ ماہی تک، خصوصی پروڈکٹس کے زمرے کے ہمارے تمام آرڈرز 2020 کے تمام آرڈر کی سطح سے زیادہ تھے۔ دوسرے لفظوں میں، سال کے پہلے نو مہینوں میں، ان تمام زمروں میں خاص مصنوعات کے آرڈرز کی تعداد پورے 12 ماہ کے مقابلے میں 12 فیصد سے زیادہ تھی۔ 2020 کی تیسری سہ ماہی، تیزی سے بکنگ اور ڈیلیوری کے ذریعے، اور موجودہ مواد کی قیمت کی سطح کو دیکھتے ہوئےنتیجے کے طور پر، کاروبار کے حصے کو مادی لاگت میں اضافے کی وجہ سے منافع میں کمی کا تجربہ نہیں ہوا۔ہم کچھ بحالی دیکھنا شروع کر رہے ہیں، اگرچہ ہماری توقع سے کچھ دیر بعد، تیل اور گیس کی روایتی مارکیٹوں میں، بشمول قدرتی گیس کی تلاش اور کمپریشن، جس میں ایئر کولڈ ہیٹ ایکسچینجرز 2020-2021 کے دو مہینوں میں سب سے زیادہ آرڈر والیوم والے ہیں، معذرت۔اگست اور ستمبر میں، 2021 کی تیسری سہ ماہی وہ سہ ماہی تھی جس میں ایئر کولڈ ہیٹ ایکسچینجرز کے سب سے زیادہ آرڈر ملے تھے۔
ایک اور مثال جہاں ہماری مصنوعات مالیکیولر سطح پر منسلک نہیں ہیں۔اس طرح، جب تک توانائی کی منتقلی جاری رہے گی، ہم تیل کی وصولی سے فائدہ اٹھائیں گے۔تو اب آئیے دیکھتے ہیں کہ لاگت کے بوجھ کی تفصیلات اور سلائیڈز 5 اور 6 میں ان توقعات سے زیادہ لاگت کے متوقع مزید ڈریگ کو دور کرنے کے لیے کیا اقدامات کیے گئے ہیں۔ اگرچہ ہم توقع کرتے ہیں کہ 2021 کی تیسری سہ ماہی ان لاگت کے مسائل کی وجہ سے مارجن پر منفی اثرات کی سب سے کم سطح پر ہوگی، جیسا کہ ان میں سے کچھ مسائل کو حل کر لیا گیا ہے اور دیگر کو مکمل طور پر حل کر لیا جائے گا، جیسے کہ دیگر مسائل کو حل کر لیا جائے گا۔ہمیں توقع ہے کہ اگلے سہ ماہیوں میں مارجن میں بہتری آئے گی، لیکن ہم اگلی سہ ماہی کے لیے اپنی رہنمائی کو بھی ایڈجسٹ کر رہے ہیں، بشمول سیلز ٹائمنگ اور قیمتوں کے دباؤ میں تبدیلیاں۔ہم نے پہلے کہا ہے کہ ہم توقع کرتے ہیں کہ Q3 2021 اس بات کی نگرانی کرے گا کہ آیا مواد کی قیمتیں اور دستیابی بہتر ہو رہی ہے یا بگڑ رہی ہے اور پھر فوری جواب دے گی۔اس سہ ماہی میں حالات اور بھی خراب ہو گئے۔
آرڈرز اور بیک لاگز میں مضبوط نمو کے باوجود سپلائی چین میں لاجسٹکس اور لیبر کے مسائل نے ہمارے نتائج کو متاثر کیا۔ہم نے فوری طور پر مارک اپس، اضافی قیمتوں میں اضافے اور کم آپریٹنگ اخراجات کے ساتھ جواب دیا، لیکن ہماری کسی بھی انٹرا کوارٹر کارروائی کا سہ ماہی کی آمدنی پر فوری اثر نہیں ہوا۔ہم فی الحال کام میں پیشرفت اور مارک اپ کے اوقات اور معمول کے مطابق لیبر اور آپریٹنگ کارکردگی کی پیشن گوئی کر رہے ہیں جس کے نتیجے میں عام مارجن پر واپسی ہوتی ہے، مرحلہ کا پہلا مرحلہ چوتھی سہ ماہی میں شروع ہوتا ہے اور 2022 کی دوسری سہ ماہی تک جاری رہتا ہے، جو 2022 سال کے لیے ہماری پیشن گوئی میں شامل ہے۔آئیے ایک قدم پیچھے ہٹتے ہیں اور مسائل کو سمجھتے ہیں اور ہم ان کے بارے میں کیا کرتے ہیں۔سلائیڈ 5، لائن 1 دکھاتی ہے کہ کس طرح 2021 کی تیسری سہ ماہی میں مواد کی قیمتوں میں تیزی سے اضافہ ہوتا رہا، 30 جون سے 30 ستمبر تک سٹینلیس، ایلومینیم اور کاربن اسٹیل کے اخراجات میں بالترتیب 12%، 18% اور 24% اضافہ ہوا۔ 1 جولائی سے، ہم نے قیمتوں میں بڑے پیمانے پر اضافہ کیا ہے۔
ہم نے اپنے وقت کے وقفے اور سہ ماہی لاگت میں اضافے کے پیش نظر Q3 میں زیادہ تبدیلی نہیں دیکھی۔اس کے علاوہ، ہم نے 2021 کی تیسری سہ ماہی کے وسط میں شروع ہونے والے تمام نئے آرڈرز پر سرچارج شامل کرنا شروع کیا اور اکتوبر 2021 میں قیمتوں میں دوبارہ اضافہ کیا۔ ہمارا ڈیزائن ورک آپ کو درخواست کی درستگی کے دوران مواد کی موجودہ قیمتیں سیٹ کرنے کی اجازت دیتا ہے۔اس لیے ان تمام اقتباسات کو بھی اپ ڈیٹ کر دیا گیا ہے۔دوسری قطار سپلائی چین میں رکاوٹوں کو ظاہر کرتی ہے، چاہے وہ بندرگاہوں کی بھیڑ ہو، ڈرائیور، ٹرک، کنٹینرز، مواد کی دستیابی ہو۔ظاہر ہے کہ ان میں سے کوئی بھی چارٹ سے متعلق نہیں ہے اور ہماری ٹیم سپلائی چین میں رکاوٹوں کی وجہ سے سیلز کے وقت کے فرق کو کم کرنے کے لیے کام کر رہی ہے۔تاہم، یہ حفاظتی اسٹاک کے لیے ہماری لڑائی کو مزید متحرک کرتا ہے، جس کے نتیجے میں مختصر مدت میں مفت کیش فلو متاثر ہوتا ہے۔ڈرائیور اور ٹرک کی دستیابی کے بارے میں بات کرتے ہوئے، تیسری قطار میں اکثر کم بات کی گئی، لیکن بہت تباہ کن، غیر متوقع مسئلہ دکھاتا ہے جس کا تجربہ ہم نے 11 اگست اور 7 اکتوبر کے درمیان کیا تھا۔
ہمارے صنعتی گیس فراہم کنندگان نے خاص طور پر ریاستہائے متحدہ میں COVID-19 کی وجہ سے آکسیجن کی طلب میں دوبارہ پیدا ہونے کی وجہ سے، ہم سمیت صنعتی گیس کے صارفین کو نائٹروجن اور آرگن کی سپلائی پر فورس میجر ایونٹ نافذ کر دیا ہے۔اگرچہ ہمیں اپنے لیز پر دیئے گئے بیڑے میں اپنا ایک کرائیوجینک ٹرک استعمال کرنے اور اپنی پیداوار کو جاری رکھنے کے لیے اپنے ڈسٹری بیوشن نیٹ ورک کے ذریعے قدرتی گیس کی فراہمی کے لیے ایک مصدقہ ڈرائیور کی خدمات حاصل کرنے کا اعزاز حاصل ہے، اس ناکامی نے یقیناً ہمارے آپریٹنگ اخراجات اور ناکارہیوں میں اضافہ کیا ہے۔مثبت پہلو پر، یہ فورس میجر ایونٹ 7 اکتوبر کو ختم کر دیا گیا تھا اور تقسیم اب معمول پر آ گئی ہے۔چھٹی سلائیڈ، چوتھی قطار پر جائیں۔ہمیں مزدوروں کی دستیابی اور لاگت کے مسائل کا سامنا ہے، بشمول افرادی قوت پر COVID-19 کے اثرات۔
ہمیں یقین ہے کہ ہم نے اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کافی اقدامات کیے ہیں کہ ہم چوتھی سہ ماہی میں مزدوری کے مسائل سے متاثر نہ ہوں، سوائے فی گھنٹہ اجرت میں براہ راست اضافے کے، جو کہ عارضی نہیں ہے اور اسے تیسری سہ ماہی میں پیداواری ملازمین کی ایک بڑی تعداد کو برقرار رکھنے اور بھرتی کرنے کے جواب میں لاگو کیا گیا تھا۔ٹیم کے رکن.سہ ماہی کے دوران، ہم نے 372 لوگوں کی خدمات حاصل کیں، اور 98% سے زیادہ اب بھی ہمارے ساتھ ہیں۔جب کہ ہم اجرتوں میں اضافہ جاری رکھیں گے، ہم نے سہ ماہی کے دوران اندراج کی ترغیبات کا بھی استعمال کیا، جس نے لاگت پر منفی اثر ڈالا لیکن بنیادی اجرت میں شامل نہیں کیا گیا۔افرادی قوت کا دوسرا مسئلہ جس میں اکتوبر میں نمایاں بہتری آئی ہے وہ ہے ہماری امریکی مینوفیکچرنگ سہولیات میں COVID-19 کا نیا اضافہ۔1 اگست سے 30 ستمبر تک، ہماری اہم امریکی سہولیات پر اوسطاً 3.7% پیداواری ملازمین COVID-19 کی وجہ سے ایک ہفتے تک غیر حاضر رہے۔
ہمارے پاس اکتوبر کے بعد سے ان اسٹورز کے لیے براہ راست کارکنان بہت کم ہیں۔اس نے اضافی آپریشنل ناکاریاں، نظام الاوقات میں تبدیلیاں، اور اضافی شفٹیں پیدا کیں کیونکہ ہمارا براہ راست کام اسٹور کے مختلف علاقوں میں پھیلا ہوا تھا۔سہ ماہی کے دوران، ہماری دو پیداواری سہولیات ہریکین Ida کی وجہ سے مختصر طور پر بند کر دی گئیں، جس کے نتیجے میں کاروباری اوقات ضائع ہو گئے۔یہ عارضی اثرات ہیں جن میں کوئی دیرپا یا مستقل نقصان یا اثر نہیں ہوتا ہے۔آخر میں، ہم چین میں اپنے دفاتر میں چین کے توانائی کے قانون کے نفاذ کے اقدامات کو جاری رکھنے کی توقع اور منصوبہ بندی کرتے ہیں۔جہاں ضروری ہو، ہم نے تخفیف کی حکمت عملیوں کی ایک رینج تیار کی ہے۔لیکن اس وقت، ہمارے چینی کاروبار کے لیے ہفتہ وار بجلی کی فراہمی پانچ نارمل، دو حد یا چار نارمل، تین کی حد ہوگی، اور اگر سہ ماہی کے دوران موجودہ صورتحال میں کوئی تبدیلی نہیں آتی ہے، تو ہم مزید کسی حد کے بغیر اپنی چوتھی سہ ماہی کے وسط تک پہنچ جائیں گے۔چینی پیشن گوئی
ہم - ہم نے قیمت میں اضافے اور سرچارجز کے ساتھ مادی لاگت میں تبدیلیوں اور لاگت میں ہونے والی دیگر تبدیلیوں کا مسلسل جواب دیا ہے۔آپ سلائیڈ 7 میں سلائیڈ کے اوپری حصے میں مادی لاگت میں اضافہ دیکھ سکتے ہیں۔سال کے آغاز سے، ہمارے خام مال کی تین اہم اقسام: سٹینلیس سٹیل، ایلومینیم اور کاربن سٹیل میں بالترتیب 33%، 40% اور 65% اضافہ ہوا ہے۔اکتوبر کے پہلے 20 دنوں میں، ہم نے کاربن اور سٹینلیس سٹیل کی قیمتوں میں استحکام دیکھا، لیکن میگنیشیم کی صورتحال کو دیکھتے ہوئے، ایلومینیم کی قیمتوں میں مسلسل اضافہ اور دستیابی میں کمی واقع ہوئی۔یہ کہہ کر، اس سے پہلے کہ میں مطلوبہ قیمتوں اور ان پریمیم کے بارے میں بات کروں جو ہم ڈال رہے ہیں، اور ان طریقوں کے درمیان فرق کی وجوہات، مجھے حفاظتی اسٹاک کے ساتھ اپنے آرام کی سطح کے بارے میں بات کرنے دیں۔جیسا کہ آپ جانتے ہیں، سال کے آغاز سے ہی ہم حفاظتی سٹاک میں اضافہ کر رہے ہیں جہاں عارضی طور پر سٹاک بیلنس کو معمول سے زیادہ بڑھانا سمجھ میں آتا ہے، جو مفت نقد بہاؤ کو متاثر کرے گا۔تاہم، اس اسٹریٹجک فیصلے نے ہمیں اپنے صارفین کے لیے ایک بھی بڑی ڈیلیوری سے محروم ہونے کی اجازت دی ہے۔
مثال کے طور پر، ہم نے 2022 کی پہلی ششماہی میں لاگت کی بچت فراہم کرتے ہوئے کچھ ایک اور دو سال کے معاہدے کیے ہیں جو ہمیں ان پٹ موصول ہونے کے وقت کی بنیاد پر موجودہ سطحوں کے مقابلے میں فراہم کرتے ہیں۔جہاں تک قیمتوں کا تعلق ہے، ہم مادی اخراجات میں اضافے کی توقع نہیں کرتے، جیسا کہ انہوں نے بالترتیب دوسری سہ ماہی کے اختتام سے تیسری سہ ماہی کے اختتام تک کیا تھا۔جب ہم نے یہ دیکھا تو، یکم جولائی سے لاگو ہونے والی قیمتوں میں تبدیلی اور ٹینڈر کی مدت کے ساتھ پروجیکٹس کے لیے کھلی کالوں کے لیے تمام مواد کے دوبارہ حوالہ کے علاوہ، ہم نے وسط سہ ماہی سرچارج بھی متعارف کرایا۔ان تبدیلیوں کے باوجود، تیزی سے بڑھتے ہوئے اخراجات کو برقرار رکھنے کے لیے یہ کافی نہیں ہے۔لہذا، ہم نے تمام نئے آرڈرز کے لیے قیمتوں میں ایک اور اضافہ نافذ کیا ہے، جو کہ پروڈکٹ کے لحاظ سے عارضی اور مستقل ہوگا۔ہم نے اپنے صنعتی گیس صارفین کے ساتھ طویل مدتی معاہدوں کے ساتھ کام کیا ہے اور جاری رکھا ہے تاکہ ہمیں ان معاہدوں میں مادی لاگت کی قیمتوں کے تعین کے طریقہ کار کو زیادہ کثرت سے استعمال کرنے میں مدد ملے، اس لیے کہ یہ افراط زر کے ادوار برقرار رہتے ہیں اور ہم ہائپر انفلیشن کے ادوار کے دوران سہ ماہی ایڈجسٹمنٹ کے طریقہ کار سے پیچھے رہ جاتے ہیں۔غیر موثر
ہمارے کلائنٹس کے لیے جنہوں نے اس میں کامیابی حاصل کی ہے اور ہمارے طویل مدتی تعلقات کو برقرار رکھا ہے، یہ میکانزم اپنے معمول کے شیڈول پر واپس آجائے گا، چاہے سہ ماہی ہو یا نیم سالانہ، جیسے ہی معاشی حالات بہتر ہوں گے۔ہر اس شخص کا بہت شکریہ جو ہمارے ساتھ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کام کرتے ہیں کہ ہم ضرورت کے مطابق ان کی مصنوعات فراہم کر سکتے ہیں، لیکن ہمارے کاروبار پر منفی اثر ڈالے بغیر ایسا کریں۔دوم، ان لوگوں کا شکریہ جو پہلے سے اپ گریڈ بیک لاگ پر کام کر رہے ہیں تاکہ ہمارے بیک لاگ میں موجود کچھ آرڈرز کے اضافی شپنگ اخراجات کو صحیح طریقے سے پورا کیا جا سکے۔آپ دیکھیں گے کہ ہم نے ان نمو کو دو مختلف طریقوں سے ترتیب دیا ہے۔یہ جان بوجھ کر تھا۔سب سے پہلے، لاگت کی صورتحال بہتر ہونے اور معمول پر آنے کے بعد، ہماری کچھ قیمتیں بلند سطح پر رہیں گی، جو کہ ہمارے لیے مستقل بنیادوں پر قیمتوں کو ایڈجسٹ کرنا ایک عام قدم ہوگا۔دوسرا الاؤنس ہے، جو کہ عارضی ہے، حالانکہ فی الحال غیر معینہ ہے۔لہذا ہمارے پاس قیمت میں کچھ سختی ہوگی، لیکن اپنے صارفین کے ساتھ ایماندار رہیں کیونکہ وہ ہمارے ساتھ انصاف کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔
اس سے پہلے کہ میں 2022 کے لیے اپنے آؤٹ لک کے بارے میں بات کروں، میں آپ کو ہماری ساختی لاگت میں کمی کی کوششوں اور تیسری سہ ماہی کے نتائج کا جائزہ دینے کے لیے منزل جو کے حوالے کر دوں گا۔
شکریہ جِل آٹھویں سلائیڈ میں بعض نامیاتی ساختی اخراجات اور صلاحیت کو بڑھانے کے اقدامات دکھائے گئے ہیں۔اس سلائیڈ پر آپ جو کچھ دیکھتے ہیں اس کے دو مقاصد ہوتے ہیں: پہلا، آپریٹنگ اخراجات کو کم کرنا، اور دوسرا، یہ یقینی بنانا کہ ہمارے پاس اپنے صارفین کی آخری تاریخ کو پورا کرنے کے لیے صحیح جگہوں پر صحیح صلاحیت موجود ہے۔صفحہ کے بائیں جانب، آپ لاگت میں کمی کے ان اقدامات کا ایک ذیلی سیٹ دیکھ سکتے ہیں جو ہم نے تیسری سہ ماہی میں کیے یا نافذ کیے تھے۔یقیناً یہ مکمل فہرست نہیں ہے۔ہم نے اپنی Tulsa ایئر کولر مینوفیکچرنگ کی سہولت کو اپنی بیسلی، ٹیکساس کی مینوفیکچرنگ سہولت میں ضم کر دیا ہے، جس سے ہماری Tulsa سہولت میں ایک لچکدار مینوفیکچرنگ سہولت بنائی گئی ہے، جو پروڈکٹ لائن کے لحاظ سے لانچ کے مختلف مراحل میں ہے۔تلسا میں لچکدار پروڈکشن لائنوں کا اضافہ ہمیں ہنر مند افرادی قوت تک رسائی فراہم کرتا ہے اور ہمیں پیداواری رکاوٹ کو دوسرے مقامات سے منتقل کرنے کی اجازت دیتا ہے۔مثال کے طور پر، ہم نے نیو بریگ، مینیسوٹا سے ڈکٹ ورک اور ویکیوم انسولیٹڈ اسمبلیوں کی منتقلی مکمل کر لی ہے، اور متعلقہ محصولات 2021 کی چوتھی سہ ماہی میں شروع ہونے کی توقع ہے۔
اسی Beasley مقام پر ہیوسٹن میں ہماری مرمت اور خدمات کی سہولیات ہوں گی، اور اگلے چند مہینوں میں ہم ہیوسٹن میں اپنی خود مختار مرمت کی سہولت کے ساتھ ضم ہو جائیں گے۔سلائیڈز پر آپ دیکھ سکتے ہیں کہ امریکہ اور یورپ میں لاگو کیے جانے والے کچھ دیگر موثر اقدامات۔ آخر میں، ہم سہ ماہی میں مخصوص پوزیشن کے خاتمے کے ساتھ اپنے SG&A ڈھانچے کو بہتر بناتے رہتے ہیں۔ آخر میں، ہم سہ ماہی میں مخصوص پوزیشن کے خاتمے کے ساتھ اپنے SG&A ڈھانچے کو بہتر بناتے رہتے ہیں۔ Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу структуру SG&A, исключая конкретные позиции в этом квартале. آخر میں، ہم اس سہ ماہی میں مخصوص پوزیشنوں کو ختم کر کے اپنے SG&A ڈھانچے کو بہتر کرنا جاری رکھیں گے۔最后،我们继续完善我们的SG&A 结构،并在本季度进行了特定的职位裁减۔最后،我们继续完善我们的SG&A 结构،并在本季度进行了特定的职位裁减۔ Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу структуру SG&A اور в течение квартала сокращали определенные рабочие. آخر کار، ہم نے اپنے SG&A ڈھانچے کو بہتر بنانا جاری رکھا اور سہ ماہی کے دوران کچھ ملازمتوں میں کمی کی۔نویں سلائیڈ پر۔Q3 2021 کی فروخت $328.3 ملین تھی، Q3 2020 سے 20% زیادہ، نامیاتی نمو 13.4% کے ساتھ۔یاد دہانی کے طور پر، 2020 کی تیسری سہ ماہی میں وینچر گلوبل کیلکاسیو پاس کی فروخت 2021 کی دوسری سہ ماہی میں تقریباً 5 ملین ڈالر کے مقابلے میں تقریباً 25.6 ملین ڈالر تھی۔ اگرچہ 2021 کی تیسری سہ ماہی میں کوئی بڑے پیمانے پر LNG آمدنی سے وابستہ نہیں ہے۔ 2020 کی تیسری سہ ماہی کے مقابلے 2021 کی تیسری سہ ماہی میں اور 2020 کے آغاز کے مقابلے میں 2021 میں سال بہ تاریخ میں 13.6 فیصد اضافہ ہوا۔
2021 کی تیسری سہ ماہی میں فروخت میں خاص مصنوعات اور فریج ٹینک سلوشنز میں ریکارڈ سہ ماہی شرح نمو شامل ہے۔CTS کی فروخت میں ترتیب وار QoQ 2021 اور 10% YoY میں 14.7% اضافہ ہوا، جب کہ خصوصی مصنوعات 9.5% QoQ 2021 اور 108% YoY اضافہ ہوا۔2020 کی تیسری سہ ماہی کے مقابلے میں .8%۔ خصوصی مرمت، دیکھ بھال اور رینٹل پروڈکٹس کا ہماری کل خالص فروخت کا 49.7% حصہ ہے۔لگاتار دوسری سہ ماہی کے لیے تقریباً 50% اور پورے 2020 کے لیے 34.1%۔ ہماری تیسری سہ ماہی 2021 کا مجموعی مارجن گل کے بیان کردہ اخراجات سے منفی طور پر متاثر ہوا۔رپورٹ کردہ مجموعی منافع فروخت کا 22.8% تھا، جس میں سہولت کے آغاز، انضمام، تنظیم نو اور سہولت کے انضمام کے اخراجات سے منسلک غیر اعادی اخراجات شامل ہیں۔غیر اعادی اخراجات کے لیے ایڈجسٹ، فروخت کے فیصد کے طور پر ایڈجسٹ شدہ مجموعی مارجن 26.5% تھا، جو کہ سہ ماہی کے دوران فریٹ، سپلائی چین اور مواد کے اخراجات میں تیزی سے اضافے کی وجہ سے ہماری لاگت کے بوجھ کو ظاہر کرتا ہے۔
فروخت کے فیصد کے طور پر ایڈجسٹ شدہ مجموعی مارجن Q3 2020 سے، LNG کو چھوڑ کر فلیٹ رہا ہے، اور Q2 2021 کے بعد سے اس میں مسلسل کمی واقع ہوئی ہے۔ خاص مصنوعات اور فروخت، مرمت، خدمات اور کرایے کے فیصد کے طور پر ایڈجسٹ شدہ مجموعی مارجن پر مسائل کا کم اثر پڑا ہے۔2021 کی دوسری سہ ماہی کے مطابق خاصی مصنوعات کے لیے مجموعی مارجن فروخت کے فیصد کے طور پر صرف 37% سے زیادہ تھا، اور کاروبار کے مجموعی نقطہ نظر کی نشاندہی کرتا ہے۔اسپیشلٹی پروڈکٹس کا کاروبار بنیادی طور پر قلیل مدتی لاگت کی تاثیر کے ساتھ آئٹم پر مبنی قیمتوں کا تعین ہے، یا ہماری موجودہ قیمتوں میں زیادہ موجودہ لاگت کی عکاسی کرتے ہوئے آرڈر سے شپمنٹ کے تیز تر اوقات کے ساتھ مصنوعات۔مرمت، دیکھ بھال اور رینٹل ایڈجسٹ شدہ مجموعی مارجن فروخت کا 28.7% تھا، بشمول ہیوسٹن، ٹیکساس میں ہماری مرمت کی سہولت کو مستحکم کرنے کے ہمارے فیصلے سے منسلک تنظیم نو کے اخراجات۔RSL سے ایڈجسٹ شدہ مجموعی مارجن میں 2021 کی دوسری سہ ماہی میں لگاتار 510 بنیادی پوائنٹس کا اضافہ ہوا، جس میں چین سے کم مارجن کی ترسیل بھی شامل ہے۔
مجموعی اور ایڈجسٹ شدہ مجموعی مارجن کے لیے سب سے مشکل گرمی کی منتقلی کے نظام ہیں۔پراجیکٹ پر مبنی آمدنی کی شناخت کا وقت، اعلی طبقہ کے مواد، کھوئے ہوئے پیداواری وقت، اور زیادہ مارجن کو مدنظر رکھتے ہوئے۔ ترتیب وار دوسری سہ ماہی 2021 سے تیسری سہ ماہی SG&A میں اضافہ LA ٹربائن اور AdEdge کے اضافے سے ہوتا ہے۔ ترتیب وار دوسری سہ ماہی 2021 سے تیسری سہ ماہی SG&A میں اضافہ LA ٹربائن اور AdEdge کے اضافے سے ہوتا ہے۔Q2 2021 سے Q3 تک عمومی اور انتظامی اخراجات میں ترتیب وار اضافہ LA ٹربائن اور AdEdge کے اضافے سے ہوا ہے۔ 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA ٹربائن 和AdEdge 的增加推动的. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA ٹربائن Последовательный рост SG&A کے ساتھ 2-го по 3-й квартал 2021 года был обусловлен добавлением LA Turbine и AdEdge۔ SG&A کی Q2 سے Q3 2021 تک مسلسل ترقی LA Turbine اور AdEdge کے اضافے سے ہوئی۔بعد میں، گِل لاگت کی وصولی کے وقت اور آنے والی سہ ماہیوں میں منافع پر پروجیکٹ کے زیادہ اثر کے بارے میں بات کریں گے۔سلائیڈ 10 ہماری تیسری سہ ماہی اور سال بہ تاریخ کو بالترتیب $0.55 اور $2.09 کی ایڈجسٹ شدہ EPS دکھاتی ہے، بشمول مارک ٹو مارکیٹ ری ویلیوئیشن سرگرمی جس میں ہم نے سرمایہ کاری کی، جس کا تیسری سہ ماہی پر خالص مثبت اثر پڑا۔سہ ماہی اور سال کے آغاز سے۔بعض ایک وقتی اخراجات سے متعلق EPS ایڈجسٹمنٹ میں ری سٹرکچرنگ، سیورینس پے، لانچرز اور پروڈکشن لائنز، اور دیگر یک وقتی اخراجات شامل ہیں۔یہ دیکھتے ہوئے کہ ہماری انتظامیہ یہ فرض کرتی ہے کہ وہ جاری رہیں گے، اور ساختی کارروائیوں سے متوقع آفسیٹس کا وقت جو آپ سنتے ہیں، ہم منفی پیداوار یا کارکردگی کے اثرات کے علاوہ ان مسائل کو شامل نہیں کرتے ہیں جن کے بارے میں آپ آج سنتے ہیں۔ تیار کردہ ریمارکس اور سوال و جواب کے لیے زیادہ وقت کے ساتھ حساس ہونے کی کوشش میں، ہم نے ضمیمہ میں سیگمنٹ کے لیے مخصوص تفصیلات اور فرسٹ آف اے کائنڈ، ایک نئی کسٹمر کی معلومات شامل کی ہیں۔ تیار کردہ ریمارکس اور سوال و جواب کے لیے زیادہ وقت کے ساتھ حساس ہونے کی کوشش میں، ہم نے ضمیمہ میں سیگمنٹ کے لیے مخصوص تفصیلات اور فرسٹ آف اے کائنڈ، ایک نئی کسٹمر کی معلومات شامل کی ہیں۔ تیار کردہ ریمارکس اور سوال و جواب کے لیے زیادہ وقت کے لیے حساس ہونے کے لیے، ہم نے ایپ میں سیگمنٹ کے لیے مخصوص تفصیلات اور اپنی نوعیت کی پہلی نئی کسٹمر کی معلومات شامل کی ہیں۔ تیار کیے گئے تبصروں اور سوال و جواب کے لیے زیادہ بروقت ہونے کے لیے، ہم نے مخصوص حصوں کے لیے تفصیلات اور ایپ میں پہلی بار، نئی کسٹمر کی معلومات شامل کی ہیں۔
اس کے علاوہ، ہمیں 10-Q درخواست کی آخری تاریخ کے بارے میں اکثر سوالات موصول ہوتے ہیں۔ہم اسے آج بعد میں متعارف کرانے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
سلائیڈ 10 کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ہم مستقبل میں سہ ماہی رہنمائی فراہم کریں گے، لیکن ہم اگلی سہ ماہی کے لیے مزید مخصوص معلومات فراہم کرنا چاہتے ہیں۔ہماری چوتھی سہ ماہی کے نقطہ نظر کے تناظر میں، ہماری ٹیم نے ہماری چوتھی سہ ماہی کی فروخت اور آمدنی کی پیشن گوئی میں کچھ اضافی ہنگامی حالات کو شامل کیا ہے، اور ساتھ ہی ہم عام طور پر سپلائی چین، شپنگ اور مال برداری کے مسائل میں اضافہ نہیں کر سکتے۔سلائیڈ 10 پر آپ ہماری سابقہ ​​تخمینہ شدہ داخلی فروخت کی پیشن گوئی سے ہمارے پچھلے Q3 اور Q4 کی پیشن گوئی کی حد کے نچلے سرے تک تبدیلی دیکھ سکتے ہیں جیسا کہ پہلی قطار میں دکھایا گیا ہے۔دوسری سے نویں قطار تک بڑے حرکت پذیر حصے مکمل طور پر جامع نہیں ہیں، لیکن ان میں سب سے بڑی حرکتیں شامل ہیں، بشمول حرارت کی منتقلی کے نظام کے منصوبوں کی آخری تاریخ اور بیک لاگ اور تسلسل کی اطلاعات۔
یہ اپ ڈیٹس ہماری اپ ڈیٹ شدہ Q4 2021 سیلز رینج کو $370M اور Q4 کو $370M سے $390M تک لے آتی ہیں۔جیسا کہ پہلے ہی ذکر کیا گیا ہے، یہ مکمل طور پر 2022 تک متوقع آمدنی کی تاریخوں کو ملتوی کرنے کی وجہ سے ہے، اور ان میں سے کوئی بھی محصول کا نقصان نہیں ہے۔ہماری نئی پیشن گوئی یہ مانتی ہے کہ 2021 میں فروخت 2020 کے مقابلے میں 11-13% تک بڑھے گی۔ سلائیڈ 11 2021 کے لیے ہمارے موجودہ آؤٹ لک کو ظاہر کرتی ہے، جو پہلے پیش کیے گئے میکرو اکنامک چیلنجز، اور موجودہ معلومات کی بنیاد پر ان چیلنجوں سے نمٹنے کے لیے اب تک کی کارروائیوں اور ٹائم لائنز کو مدنظر رکھتی ہے۔ہم توقع کرتے ہیں کہ 2021 کی چوتھی سہ ماہی میں ریفریجریٹڈ ٹینک سلوشنز کو چھوڑ کر ہر طبقہ میں فروخت کے فیصد کے طور پر مجموعی مارجن بڑھے گا، تیسری سہ ماہی قیمتوں کے شیڈول کی وجہ سے چوتھی سہ ماہی میں پیچھے رہ جانے اور پیچھے رہنے والے مارجن کی عکاسی کرتی ہے۔RSL اور اسپیشلٹی پروڈکٹس کے سیگمنٹس میں فروخت میں اضافے کے فیصد کے طور پر مجموعی مارجن پروڈکٹ مکس بیک لاگ اور قیمت میں اضافے کے وقت کی وجہ سے متوقع ہے، جبکہ HTS مارجن میں متوقع معمولی اضافہ زیادہ مارجن کے لیے مخصوص بڑے تجارتی سامان کی وجہ سے ہے۔فروخت کا نتیجہ.
پورے سال 2021 کے لیے اسی طرح کی ایڈجسٹ شدہ غیر کم کرنے والی فی حصص آمدنی تقریباً 35.5 ملین وزنی اوسط حصص پر تقریباً $2.75 سے $3.10 ہونے کی توقع ہے، جو کہ ہمارے پچھلے تخمینہ 18% کے مقابلے میں 19.5% کی مؤثر ٹیکس کی شرح کو فرض کرتے ہوئے ہے۔ہم توقع کرتے ہیں کہ 2021 کی تیسری سہ ماہی کا مارجن پر کم سے کم منفی اثر پڑے گا، جس کے بعد آنے والی سہ ماہیوں میں مسلسل بہتری آئے گی، خاص طور پر کچھ مرئی مارجن پوزیشنز نمایاں آمدنی کو تسلیم کریں گی۔مزدوری کو جذب کرنے میں مدد کے لیے قیمتوں کا تعین اور الاؤنس منافع میں اور اکثر زیادہ مقدار میں ظاہر ہونا شروع ہو رہے ہیں۔تاہم، جیسا کہ پہلے ہی ذکر کیا گیا ہے، غیر یقینی صورتحال کے وقت، ہمیں کچھ ہنگامی اقدامات کی ضرورت ہے۔سلائیڈ 13 کی طرف بڑھتے ہوئے، 2022 کے لیے ہماری سالانہ پیشن گوئی۔ مجموعی طور پر، ہم مخصوص منصوبوں میں مہارت رکھتے ہیں اور توقع کرتے ہیں کہ اس سال ہم نے جو وسیع مانگ دیکھی ہے وہ جاری رہے گی، جو 2022 میں ریکارڈ بیک لاگ اور بڑھتی ہوئی قیمتوں کے اثرات میں معاون ہے۔
ہم نے تمام 2022 کے لیے اپنی فروخت کی پیشن گوئی کو $1.7 بلین سے $1.85 بلین تک بڑھا دیا ہے۔جب کہ ہم اس نظرثانی شدہ پیشن گوئی کے بارے میں بہت پر امید ہیں، کسی بھی اضافی یا نئے بڑے پیمانے کے LNG منصوبوں کو چھوڑ کر، ہم امریکی خلیجی ساحل پر تین بڑے پیمانے کے LNG منصوبوں سے توقع کرتے ہیں جنہیں 2022 میں سرمایہ کاری کا حتمی فیصلہ کرنے کے لیے پہلے ہی FERC کی منظوری مل چکی ہے۔ ہم توقع کرتے ہیں کہ ان میں سے دو سال کی پہلی ششماہی میں ہماری آرڈر بک میں ظاہر ہوں گے۔بعد میں، میں ہر بڑے ایل این جی پروجیکٹ کے لیے ان ممکنہ ڈالر کی رقم کے بارے میں بات کروں گا اور ہمارا ایمان کیوں بڑھا ہے۔تاہم، آپ کو سلائیڈ 13 پر 2022 میں فروخت میں اضافے کا ایک سرسری جائزہ دینے کے لیے، پہلی قطار آرڈرز کا بیک لاگ دکھاتی ہے جسے ہم فی الحال 2022 میں بھیجنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ 2023 تک کچھ بیک لاگ ہے جس کے 2022 میں ریلیز ہونے کا امکان ہے، لیکن یہاں اس کا احاطہ نہیں کیا گیا ہے۔قیاس آرائیوں کی ان سطحوں کو دیکھتے ہوئے، دوسری اور تیسری لائنیں 2022 میں بھیجے جانے والے عام کتابوں اور جہازوں کو دکھاتی ہیں۔
لائنز 4-6 مخصوص چھوٹے LNG پروجیکٹس ہیں جن کے بک ہونے کی ہمیں توقع ہے لیکن وقت کی تبدیلیوں اور 2022 میں متعلقہ متوقع آمدنی کے اثرات کی وجہ سے اگلے چھ مہینوں میں مکمل ہونے کی امید ہے۔ قطار 7 سال کے آغاز میں بک کیے گئے اضافی لیکیفیکشن پروجیکٹس کی بنیاد پر 2022 میں ممکنہ آمدنی پیش کرتی ہے۔آخر میں، لائن آٹھ AdEdge اور LA ٹربائن کے حصول کا متوقع پورے سال کا اثر ہے۔تقریباً 35.5 ملین ویٹڈ حصص پر بقایا 19% ٹیکس کی شرح سے مشروط، متعلقہ غیر منقطع ایڈجسٹ شدہ آمدنی فی حصص $5.25 اور $6.50 کے درمیان متوقع ہے۔ایک بار پھر، کسی بھی بڑے ایل این جی کو چھوڑ کر۔پیچھے رہنے کی ہماری موجودہ مرئیت کو دیکھتے ہوئے، ہم سال کی دوسری ششماہی کے مقابلے میں مضبوط سہ ماہی اور سالانہ لکیری ترتیب وار فروخت میں اضافے کی توقع کرتے ہیں۔اس سوچ میں یہ بھی شامل ہے کہ ہم توقع کرتے ہیں کہ 2022 کے پہلے نصف میں ان چیلنجوں کے خلاف مسلسل مزاحمت شامل ہوگی جن کا ہمیں فی الحال سامنا ہے اور مثبت اقدامات کے ساتھ بتدریج آفسیٹ کرنا جو آج تک کیے گئے ہیں۔
اب ایک قدم پیچھے ہٹتے ہیں اور جاری وسیع پیمانے پر مانگ کے بارے میں بات کرتے ہیں۔لہذا دونوں شہروں کی تاریخ کاروبار میں جو کچھ ہو رہا ہے اس کا دوسرا حصہ ہے۔یہ مسلسل وسیع مطالبہ ہماری حکمت عملی اور ہمارے مستقبل کے امکانات دونوں میں ہمارے عقائد کی حمایت کرتا ہے۔ہم اپنے مالیکیولر نیوٹرل عمل اور آلات سے ممتاز ہیں، اور ہمیں یقین ہے کہ توانائی کی منتقلی ایک ہائبرڈ حل ہو گی، جس میں سے ہم روایتی تیل اور گیس کے ذخائر کی کسی بھی بحالی یا بحالی سے فائدہ اٹھائیں گے۔لہذا، سلائیڈ 15 پر، ہم نے تین ٹیل ونڈز دکھائے ہیں جو ہمارے خیال میں اگلی دہائی کے دوران طرز عمل کو تشکیل دیں گے، ساتھ ہی ساتھ عوامی اور نجی شعبوں کے زیادہ پائیدار اختیارات پر کام کرنے کا عمومی رجحان۔IEA اور صفر کے اخراج کے لیے اس کا روڈ میپ ظاہر کرتا ہے کہ آج کے موسمیاتی وعدے 2030 تک اخراج میں صرف 20 فیصد کمی کریں گے، جس کی 2050 تک دنیا کو خالص صفر کے راستے پر ڈالنے کی ضرورت ہے۔
اس کے بارے میں سوچنے کا ایک اور طریقہ یہ ہے کہ اگر ہم ابھی شروع نہیں کرتے ہیں، تو دنیا ان اہداف کو حاصل کرنے کے لیے ہمارے ساتھ آنے کا امکان نہیں رکھتی، چاہے آپ دہائی کے بعد اپنی پوری کوشش کریں۔اس کے علاوہ، 90 ممالک نے صفر اہداف کا اعلان کیا ہے، جو عالمی جی ڈی پی کے 78 فیصد کی نمائندگی کرتے ہیں۔اب عالمی جی ڈی پی کا 82% CO2 پر مبنی ہے اور 32 ممالک کے پاس ریاستی حمایت یافتہ ہائیڈروجن حکمت عملی ہے۔گزشتہ سال کے مقابلے میں ان اعداد و شمار میں اضافہ نمایاں ہے جو اس بات کی نشاندہی کرتا ہے کہ عالمی نظریہ پائیدار ترقی کی طرف بڑھ رہا ہے۔جیسے جیسے قابل تجدید توانائی کا پیمانہ اور بنیادی ڈھانچہ بڑھ رہا ہے، ہم توانائی کی پائیداری اور استحکام کو یقینی بناتے ہوئے عملیت پسندی پر بھی تیزی سے توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔اس میں قدرتی گیس کلیدی کردار ادا کرتی ہے۔سلائیڈ 16 کی تیسری قطار اہم ہے۔یہ بغیر کسی رکاوٹ یا رکاوٹ کے توانائی کی فوری ضرورت کو پورا کرتا ہے، اور بعض صورتوں میں، پہلی بار، آبادی اور خطوں جیسے جنوبی افریقہ اور ہندوستان کو بجلی فراہم کرتا ہے۔صاف ستھرے اور زیادہ ماحول دوست حل کی خواہش کے ساتھ مل کر پائیدار توانائی کی ضرورت ہمیں فائدہ دے گی۔
لہٰذا سلائیڈ 16 پر جائیں جو ہم پچھلے 12 مہینوں میں کر رہے ہیں اور وہ ہمارے صاف عمل اور متعلقہ آلات کی مکمل رینج کے ساتھ ہمیں کس طرح اچھی پوزیشن میں رکھتی ہیں۔میں یہ کہنے کے علاوہ اس سلائیڈ پر زیادہ وقت نہیں گزاروں گا کہ صفائی، صاف بجلی، صاف پانی، صاف خوراک اور صاف صنعت کے درمیان ہمارے روابط اچھی طرح سے قائم ہیں اور مزید غیر نامیاتی سرگرمی کی ضرورت نہیں ہے۔ہمارے گاہک مالیکیول یا ٹیکنالوجی سے قطع نظر ہمارے وسیع رینج کے عمل اور آلات میں سے انتخاب کر سکتے ہیں۔اس طرح، وہ ہماری مصنوعات میں سے ایک مکمل حل یا جزو کا انتخاب کر سکتے ہیں۔ہم فی الحال اس منتقلی کے لیے اچھی پوزیشن میں ہیں جس کی بدولت پچھلے سال کی غیر نامیاتی نمو ایک ایسی تشخیص پر مکمل ہوئی جو ہمارے خیال میں بہت معقول ہے۔اینڈ ٹو اینڈ حل کا ہونا مدد کرنا شروع کر رہا ہے، اور ہم توقع کرتے ہیں کہ یہ ہمارے اعلی مارجن کسٹم پروڈکٹ کے کاروبار کو بڑھاتا رہے گا۔اس کے علاوہ، ہمارے غیر نامیاتی کاروبار میں انضمام کی سرگرمیاں شیڈول کے مطابق ہیں اور ہم توقع کرتے ہیں کہ 2022 میں لین دین اور انضمام سے متعلق اخراجات کم ہوں گے۔
ہم نے پچھلے سال کے دوران جو حصول کیا ہے وہ سلائیڈ 17 پر دکھائے گئے ہیں۔ وہ ہمارے بیک بلاگ میں کافی حد تک حصہ ڈال رہے ہیں اور 2022 میں ایک معنی خیز انداز میں پی اینڈ ایل کے ذریعے بہنا شروع کردیں گے۔ 2020 کے اکتوبر اور 2021 کے اکتوبر کے بعد سے یہ چاروں حصول کی قیمت $ 105 ملین سے زیادہ ہے اور اس نے چاروں سے زیادہ کی قیمتوں میں $ 105 ملین سے زیادہ کی قیمت حاصل کی ہے اور اس میں $ 175 ملین سے زیادہ کی قیمت ہے۔ ہم نے پچھلے سال کے دوران جو حصول کیا ہے وہ سلائیڈ 17 پر دکھائے گئے ہیں۔ وہ ہمارے بیک بلاگ میں کافی حد تک حصہ ڈال رہے ہیں اور 2022 میں ایک معنی خیز انداز میں پی اینڈ ایل کے ذریعے بہنا شروع کردیں گے۔ 2020 کے اکتوبر اور 2021 کے اکتوبر کے بعد سے یہ چاروں حصول کی قیمت $ 105 ملین سے زیادہ ہے اور اس نے چاروں سے زیادہ کی قیمتوں میں $ 105 ملین سے زیادہ کی قیمت حاصل کی ہے اور اس میں $ 175 ملین سے زیادہ کی قیمت ہے۔پچھلے سال کے دوران جو حصول ہم نے کیے ہیں وہ سلائیڈ 17 پر دکھائے گئے ہیں۔ وہ ہماری آرڈر بک میں اہم شراکت کرتے ہیں اور 2022 میں ایک معنی خیز طریقے سے نفع یا نقصان میں پہچانے جانے لگیں گے۔ اکتوبر 2020 اور جون 2021 کے درمیان مکمل ہونے والے چار حصولوں کی مشترکہ قیمت خرید ہے $105 ملین کے بعد سے تمام چاروں میں سے $105 ملین سے زیادہ ڈیل موصول ہوئی ہیں۔پچھلے ایک سال میں جو حصول ہم نے مکمل کیے ہیں وہ سلائیڈ 17 پر دکھائے گئے ہیں۔ وہ ہماری آرڈر بک میں نمایاں طور پر اضافہ کرتے ہیں اور 2022 میں نفع و نقصان میں نمایاں طور پر آگے بڑھنا شروع کر دیں گے۔ اکتوبر 2020 اور جون 2021 کے درمیان $105 ملین کی چار کمپنیوں کی کل قیمت خرید کے لیے چار حصول مکمل کیے گئے تھے، جس کے بعد سے وہ 175 ملین ڈالر سے زیادہ آرڈر دے چکے ہیں۔نیز، سلائیڈ کے نچلے بائیں کونے میں، آپ ان مجموعوں کی کچھ دوسری ہم آہنگی دیکھ سکتے ہیں۔میں یہ بتانا چاہوں گا کہ بلیو ان گرین، ایڈ ایج اور چارٹ کے ساتھ چارٹ واٹر کے امتزاج کو ابتدائی طور پر کافی سپورٹ حاصل ہوئی اور جیسا کہ میں نے پہلے کہا، حالیہ برسوں میں یہ ہمارا سب سے کم شرح نمو والا حصہ ہے اور پانی کی صفائی سب سے آگے ہے۔مثال کے طور پر، AdEdge نے 2021 کے لیے اپنا ٹاپ آرڈر مہینہ ستمبر میں پوسٹ کیا، ہماری ملکیت کا پہلا مہینہ۔گزشتہ نومبر میں ہمارے BlueInGreen کے حصول کے بعد سے، پانی کی صفائی اور صنعتی ایپلی کیشنز کے لیے As-a-Service پیشکشوں میں 62% اضافہ ہوا ہے۔
سلائیڈ 18 ہماری ہائیڈروجن سرگرمی کو ظاہر کرتی ہے، جو سہ ماہی کے دوران مائع سازی کے آلات کے لیے بغیر کسی آرڈر کے بھی مسلسل آرڈر نمبرز کے لیے ہماری توقعات سے تجاوز کرتی رہی۔اس سال، ہمیں نو مہینوں میں تقریباً 200 ملین ڈالر ہائیڈروجن سے متعلق آرڈرز موصول ہوئے۔ہم نے تیسری سہ ماہی میں ریکارڈ ہائیڈروجن کی فروخت، مجموعی منافع اور آپریٹنگ آمدنی کو ریکارڈ کیا، اس کے ساتھ ہمارے کمرشل آن بورڈ مائع ٹینک کے آغاز اور ہمارے 1000 بار psi مائع ہائیڈروجن پمپ کے آغاز کے ساتھ۔انچ اس سہ ماہی نے ہمیں اعتماد دیا ہے اور آنے والے مہینوں/ سہ ماہیوں میں ہمیں اپنی مختصر مدت کے ہدف والے ہائیڈروجن مارکیٹ کو بڑھانے کی اجازت دے سکتی ہے۔یہ چھوٹی لیکن اہم معلومات ہے کیونکہ یہ 12 مہینے پہلے کے مقابلے میں چپکنے کی سطح کو ظاہر کرتی ہے۔سلائیڈ پر موجود گولیوں میں سے ایک اب پہنچا دی گئی ہے کیونکہ اب ہمارے پاس ہائیڈروجن کو اپنے فائدے کے لیے استعمال کرنے کا ایک انوکھا طریقہ ہے اور مکمل طور پر ہائیڈروجن پر بھروسہ نہیں کرنا چاہیے کیونکہ توانائی کی منتقلی میں ہائیڈروجن واحد فاتح ہے۔
اس کی تصدیق 325 سے زائد صارفین اور ممکنہ صارفین کے لیے تقریباً 1 بلین ڈالر مالیت کے ہائیڈروجن پروسیسنگ پلانٹس کے ڈیزائن کے لیے ممکنہ تجاویز کی ہماری موجودہ پیشکش سے بھی ہوتی ہے، جس میں 2022 کی تیسری سہ ماہی کے اختتام سے قبل $500 ملین سے زیادہ مالیت کی پائپ لائنوں کے لیے متوقع فیصلہ نقطہ کے ساتھ۔.اس پائپ لائن میں 115 سے زائد ٹریلرز، تقریباً 30 فلنگ اسٹیشنز اور یورپ، شمالی امریکہ، جنوبی کوریا اور آسٹریلیا سمیت دنیا بھر کے صارفین کے لیے لیکویفیکشن کے درجنوں اختیارات شامل ہیں، جن میں چھ ایسے ہیں جن کی ہم توقع کرتے ہیں کہ اگلے چھ ماہ میں دستیاب ہو سکتے ہیں۔2021 کی تیسری سہ ماہی میں، ہم نے چین میں مائع ہائیڈروجن اسٹوریج ٹینک کے لیے $9.7 ملین کا آرڈر بھی دیا۔USA، اور ہم نے چوتھی سہ ماہی کا آغاز USA میں 30 t/d ہائیڈروجن لیکیفیکشن آلات کی ترقی اور جنوبی کوریا میں ایک خفیہ پروجیکٹ آرڈر کے ساتھ کیا۔کہ پچھلے کچھ مہینوں میں، ہائیڈروجن کی خریداری کی سرگرمیوں کی ہماری جغرافیائی تقسیم زیادہ وسیع ہو گئی ہے، جو نہ صرف ہمارے کاروبار کی ترقی کے لیے فائدہ مند ہے۔یہ ہائیڈروجن کی عالمی قبولیت کا بھی ایک مثبت اشارہ ہے۔
ہائیڈروجن ٹریلرز کے لحاظ سے، ہمارے پاس پچھلے 12 مہینوں میں 60 سے زیادہ پری آرڈرز ہیں اور ہم نے ستمبر میں 7 بھیجے ہیں، جو کہ ہر سال 52 ٹریلرز کی شرح سے ہماری صلاحیت میں توسیع کی ایک مثال ہے، اور ہم سخت محنت جاری رکھیں گے۔2022 میں۔ اس صلاحیت کو سالانہ دوگنا کرنا۔ہمارے زیادہ سے زیادہ صارفین مائع ہائیڈروجن کو ٹرکوں سے لے کر ٹرینوں اور ہوائی جہازوں تک بھاری بوجھ کی نقل و حمل کے حل کے طور پر تلاش کر رہے ہیں۔ایک مثال STOKE Space Technologies ہے، ہم نے سہ ماہی کے دوران ان کا ہائیڈروجن خریدا۔ایک اور مثال نئے متعارف کرائے گئے مائع ہائیڈروجن آن بورڈ ٹینک کا استعمال کرتے ہوئے 1,000 میل کلاس 8 ہیوی ڈیوٹی ٹرک تیار کرنے کے لیے Hyzon Motors کے ساتھ ہماری شراکت داری ہے۔سلائیڈ 19 تیسری سہ ماہی میں کاربن کیپچر کی سرگرمی کو دکھاتی ہے، جو میرے خیال میں مستقبل قریب میں CCUS تجارتی سرگرمیوں میں متوقع اضافے کے لیے اتپریرک ہے۔میں نے پچھلے سال کہا تھا کہ میرا خیال تھا کہ تجارتی سرگرمیوں کے لحاظ سے کاربن کیپچر ہائیڈروجن سے تقریباً ایک سال پیچھے ہے، لیکن مارکیٹ میں مختلف تبدیلیوں کو دیکھتے ہوئے معلوم ہوا کہ کاربن کیپچر ہائیڈروجن سے 18 ماہ پیچھے ہے۔
لیکن اس سہ ماہی کے واقعات، بشمول TECO 2030، Ionada اور FLSmidth کے ساتھ ہماری شراکتیں، نے کلیدی منڈیوں کو متاثر کیا ہے جہاں کاربن کی گرفتاری اس کی ڈیکاربنائزیشن کی کوششوں کا ایک اہم حصہ ہو گی، بشمول شپنگ، سیمنٹ، صنعتی اور توانائی۔ہمیں حال ہی میں سینٹرل پلینز سیمنٹ کمپنی، ایگل میٹریلز کی مکمل ملکیتی ذیلی کمپنی، اور مسوری میں ان کے سیمنٹ پلانٹ میں ہمارے عمل کو ڈیزائن، بنانے، کمیشن کرنے اور چلانے کے لیے SES کم درجہ حرارت کاربن کیپچر ٹیکنالوجی کے لیے امریکی محکمہ توانائی سے $5 ملین کی گرانٹ بھی موصول ہوئی ہے۔یہ پروجیکٹ ہمارے CCC سسٹم کو 30 ٹن یومیہ کی گنجائش تک بڑھا دے گا اور یہ بھی ظاہر کرے گا کہ یہ سسٹم آنے والے فلو گیس کے سٹریم سے 95% CO2 کو پکڑتا ہے اور 95% سے زیادہ کی پاکیزگی کے ساتھ ایک مائع CO2 سٹریم تیار کرتا ہے۔ہم توقع کرتے ہیں کہ پاکیزگی اصل میں 99٪ سے زیادہ ہوگی۔اس سہ ماہی کے دوران یہ بھی اہم تھا کہ ہمیں عوامی طور پر تجارت کرنے والی صنعتی مینوفیکچرنگ کمپنی سے ہماری کاربن کیپچر مصنوعات کے لیے تکنیکی آرڈر موصول ہوا جو بھاری تعمیراتی صنعت کے لیے مواد تیار کرتی ہے، نیز مشرق وسطیٰ میں KAUST کے ساتھ CCUS تکنیکی آرڈر۔
اگلے 12 مہینوں میں سی سی ایس پروجیکٹ کے لیے انجینئرنگ کے دو آرڈرز مکمل آرڈرز میں تبدیل ہونے کی امید ہے۔آخر کار، ہماری SES کاربن کیپچر ٹیکنالوجی کو MIT اور ExxonMobil کے محققین نے کاربن کیپچر کے سب سے زیادہ مسابقتی حل کے طور پر تسلیم کیا اور ہماری CCC ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہوئے سیمنٹ اور CO2 کیپچر بنانے کی لاگت CO2 کیپچر اور دیگر کاربن کیپچر ٹیکنالوجیز کے بغیر سیمنٹ کی پیداوار سے 24% زیادہ پائی۔.سیمنٹ کی پیداوار اور CO2 کیپچر کے اخراجات CO2 کیپچر کے بغیر سیمنٹ کی پیداوار کے مقابلے میں 38-134% زیادہ ہیں۔اس طرح اس بحث کا حتمی نتیجہ یہ ہے کہ کاربن کی گرفت اور ذخیرہ کیے بغیر 2030 تک کاربن میں کمی کے اہداف کو پورا نہیں کیا جا سکتا۔لہذا اس مارکیٹ میں مزید ترقی کے لئے دیکھتے رہیں۔ایک اہم موضوع، ہم نے Q2 P&L کال پر مختصراً اس پر تبادلہ خیال کیا، لیکن میں LNG کی تفصیلات پر زیادہ وقت صرف کروں گا کیونکہ ہم نے پچھلے چند ہفتوں میں آنے والے بڑے LNG اعلان کے بارے میں جو امیدیں پائی ہیں۔ایک بار پھر، جیسا کہ آپ سلائیڈ 20 پر دیکھ سکتے ہیں، ہمارے ممکنہ LNG منصوبوں کا تجارتی پورٹ فولیو بھی بڑھ رہا ہے۔
ایک یاد دہانی کے طور پر، ہم ایل این جی کے کاروبار کو تین حصوں میں تقسیم کرتے ہیں۔سب سے پہلے، یہ انفراسٹرکچر ہے، بشمول ٹرک، گیس اسٹیشن، ٹرانسپورٹ، آئی ایس او کنٹینرز، ریل ایل این جی۔دوسرا چھوٹے پیمانے کے اور اجتماعی منصوبے ہیں۔تیسرا بڑا ایل این جی ہے، جسے ہم اپنی پیشین گوئیوں یا تخمینوں میں شامل نہیں کرتے، لیکن ہمارے پاس اگلے سال تقریباً 1 بلین ڈالر کے ممکنہ آرڈرز ہیں کیونکہ ان منصوبوں پر سرمایہ کاری کے حتمی فیصلے کیے جاتے ہیں۔نتیجتاً، طلب اور رسد کا توازن سخت ہونے کے ساتھ ہی LNG قلیل مدتی سپلائی کے معاہدوں سے فاسٹ ٹریک طویل مدتی سپلائی کنٹریکٹس کی طرف جانے کے لیے مارکیٹ میں اچھی پوزیشن میں ہے۔خاص طور پر، ہم اسے امریکی خلیج میکسیکو کے ساحل پر برآمدی ٹرمینلز کے منصوبوں میں دیکھتے ہیں۔ہم توقع کرتے ہیں کہ امریکی خلیجی ساحل پر ایل این جی کے تین بڑے ایکسپورٹ ٹرمینلز 2022 میں ایف آئی ڈی میں شامل ہو جائیں گے۔ جیسا کہ میں نے کہا، ان تین منصوبوں میں سے دو کو اس سال کی پہلی ششماہی میں ہمارے لیے آرڈر ملنے کی امید ہے۔ان میں سے کوئی بھی پروجیکٹ فی الحال بک نہیں ہے اور ان میں سے کوئی بھی ہماری 2022 کی پیشن گوئی میں شامل نہیں ہے۔ہم قدامت پسندی سے توقع کرتے ہیں کہ وینچر گلوبل پلاکمینز فیز 1 (10Mtpa) سال کے پہلے نصف میں FID میں تبدیل ہو جائے گا، اور اس بات کو نوٹ کریں کہ میں نے قدامت پسندی سے کیا کہا۔
ہم یہ بھی توقع کرتے ہیں کہ پروجیکٹ میں $135 ملین سے زیادہ گرافک مواد شامل ہوگا۔تیسری سہ ماہی میں، VG اور پولش آئل اینڈ گیس کمپنی نے ایک معاہدہ کیا جس کے تحت PGNiG 20 سالوں میں وینچر گلوبل سے 2 ملین ٹن اضافی خریدے گا۔11 ملین ٹن کی سالانہ پیداواری صلاحیت کے ساتھ، ہم توقع کرتے ہیں کہ Tellurian Driftwood پروجیکٹ کے پہلے مرحلے میں چارٹ میں $350 ملین سے زیادہ شامل ہوں گے۔انہوں نے تیسری سہ ماہی میں Shell کے ساتھ فروخت اور خریداری کے معاہدے پر دستخط کیے، جس کے نتیجے میں پہلے دو پلانٹس کے لیے LNG کی فروخت مکمل ہو گئی، اور 2022 کے اوائل میں تعمیر شروع کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ ہم توقع کرتے ہیں کہ Cheniere Corpus Christi فیز III منصوبے میں گزشتہ ہفتے اعلان کردہ شیڈولز میں $375 ملین سے زیادہ شامل ہوں گے اور ENN LNG نے ہر سال LNG کی خریداری کے لیے رضامندی ظاہر کی ہے۔Schenier نے کہا کہ یہ اگلے سال کارپس کرسٹی میں FID فیز 3 کی توقع میں ہماری LNG صلاحیت کے لیے ہمارے طویل مدتی معاہدے میں ایک اور سنگ میل کی نشاندہی کرتا ہے۔ایل این جی کی دوسری قسم چھوٹے پیمانے پر ہے۔
ہمارے پاس ان پروجیکٹس کے لیے دو LOI ہیں جو ابھی تک بک نہیں کیے گئے ہیں، اور یہ 2022 کے لیے ہماری سوچ کا بڑا حصہ ہے جیسا کہ آپ نے اسے واک پر دیکھا۔یہ ڈیزائن ایگل جیکسن ویل، فلوریڈا اور نیو انگلینڈ میں یوٹیلیٹی اسکیل پراجیکٹس پر لاگو ہوتے ہیں۔نیو انگلینڈ پروجیکٹ سٹی کونسل کی منظوری کا منتظر ہے۔یہ بات اپنے آپ میں ناقابل یقین ہے کہ بورڈ پچھلے کچھ مہینوں سے اسے اجلاسوں کے ایجنڈے میں ڈال رہا ہے، لیکن ان کے پاس ان ملاقاتوں کے لیے وقت نہیں ہے۔لیکن ہمیں امید ہے کہ آج کی بورڈ میٹنگ میں اس کی منظوری دے دی جائے گی، اور ہم اس کے جلد ہی نوٹیفکیشن کی توقع کرتے ہیں۔آخر میں، بنیادی ڈھانچے کے زمرے میں، ہم ایل این جی ٹینک ٹرکوں، آئی ایس او کنٹینرز اور دیگر متعلقہ آلات میں ریکارڈ ترقی دیکھ رہے ہیں۔ستمبر کے آخر میں، ہمیں ٹینڈر کاروں کی سیریز کے لیے $19 ملین کا LNG خریداری کا آرڈر موصول ہوا، جو کئی سالوں میں ہمارا دوسرا خریداری آرڈر ہے۔موٹر گاڑیوں کے لیے LNG ٹینکر کے آرڈرز 2021 کی تیسری سہ ماہی میں بہت مضبوط رہے، جو $33 ملین سے تجاوز کر گئے، جس سے 2021 کے سال تا تاریخ کے آرڈرز ہماری تاریخ کے کسی بھی پورے سال سے تقریباً 105 ملین ڈالر زیادہ ہیں، بشمول پولینڈ اور ہندوستان میں نئے کسٹمرز کے آرڈرز۔، توانائی کی منتقلی کے دوران ایندھن کے طور پر ایل این جی کی زیادہ قبولیت کی نشاندہی کرتا ہے۔
آخر کار، آنے والے سہ ماہیوں میں دو امریکی جہازوں کو LNG گیس پروپلشن میں منتقل کرنے کے منصوبے کے حصے کے طور پر، ہمیں امریکی جہاز کے مالکان کے لیے انجینئرنگ کا مطالعہ موصول ہوا ہے۔
30 ستمبر 2021 تک، ہمارا نیٹ لیوریج 2.99 تھا۔جیسا کہ سلائیڈ 22 کے بائیں جانب دکھایا گیا ہے، ہم نے 18 اکتوبر 2021 کو ری فنانس بند کر دیا، جس سے شرائط میں بہتری آئی، صلاحیت میں اضافہ ہوا، ہمارے آلات کی پختگی کو بڑھایا گیا، اور اخراجات کم ہوئے۔اس 1 بلین ڈالر کے پائیدار ریوالور نے 50 بیسس پوائنٹس کی کم از کم ڈالر کی قرض لینے کی شرح کو ہٹا کر، موجودہ قرضے کی سطح پر تقریباً 2.3 ملین ڈالر سالانہ کی بچت، اور COVID سے متعلقہ سخت میں نقد جمع کرنے کے اصول کو ہٹا کر ہماری ریوالور کی قرض لینے کی صلاحیت کو $83 ملین سے بڑھا کر $430 ملین کر دیا۔.ہماری تاریخ میں پہلی بار، ہم تعمیل کر رہے ہیں اور اپنے قرض کے آلے میں ایک پائیدار مصنوعات کو شامل کر رہے ہیں، جس میں مزید لاگت میں کمی کا تعلق اگلے پانچ سالوں میں گرین ہاؤس گیسوں کے اخراج کی شدت میں ہماری کمی سے ہے۔اہداف کا براہ راست تعلق ہے۔اس پیشکش کا مقصد ہمارے موجودہ بینکنگ گروپ کے $1 بلین کے 100% ہدف کا 150% ہے۔
آخر میں، آپ سلائیڈ 23 پر ہمارے ESG اقدامات کی کچھ پہچان دیکھ سکتے ہیں، بشمول Gastech کو اس سہ ماہی کے اخراج میں کمی کے چیمپیئن کے طور پر تسلیم کرنا، اور تنظیموں کے لیے Gastech ایوارڈز کے زمرے میں فائنلسٹ ہونا جو تنوع اور شمولیت کے لیے کھڑے ہیں۔ پچھلے مہینے بھی، ہمیں کارپوریٹ سماجی ذمہ داری کے لیے S&P گلوبل پلیٹس انرجی ایوارڈز میں فائنلسٹ نامزد کیا گیا تھا۔ پچھلے مہینے بھی، ہمیں کارپوریٹ سماجی ذمہ داری کے لیے S&P گلوبل پلیٹس انرجی ایوارڈز میں فائنلسٹ نامزد کیا گیا تھا۔ Также в прошлом месяце мы стали финалистами премии S&P Global Platts Energy за корпоративную социальную ответственность. پچھلے مہینے بھی، ہم S&P گلوبل پلیٹس انرجی کارپوریٹ سوشل ریسپانسیبلٹی ایوارڈ کے فائنلسٹ تھے۔同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围. S&P گلوبل پلیٹس انرجی 企业社会责任奖中入围۔ ایس اینڈ پی گلوبل پلیٹس انرجی کے لیے прошлом месяце мы вошли в шорт-лист премии S&P Global Platts Energy за корпоративную социальную ответственность. پچھلے مہینے بھی، ہمیں S&P گلوبل پلیٹس انرجی کارپوریٹ سوشل ریسپانسیبلٹی ایوارڈ کے لیے شارٹ لسٹ کیا گیا تھا۔جِل اور میں دونوں اس چیلنجنگ میکرو ماحول میں ایک لمحہ نکالنا چاہوں گا تاکہ توجہ مرکوز رہنے، لاگت کی وصولی کے مختلف اقدامات کو تیزی سے انجام دینے، اور پائیدار حلوں اور دلچسپیوں اور مالیکیولر ضروریات کے ہمارے منفرد پورٹ فولیو کو زیادہ سے زیادہ تیار کرنے کے لیے اپنی ٹیم کے اراکین کا شکریہ ادا کریں۔- اجناسٹک مصنوعات۔
[آپریٹر کی ہدایات] ہمارا پہلا سوال سٹیفیل کے بین نولان سے آتا ہے۔آپ کی لائن اب کھلی ہے۔
یہاں دونوں کو جلدی سے یکجا کریں۔پھر اسے پلٹ دیں۔سب سے پہلے، یہ تیز ہونا ضروری ہے.فیز 3 کارپس کرسٹی میں، کیا وہ نمبر آپ کے مواد کے لحاظ سے پہلے سے بڑا ہے؟ایسا لگتا ہے.صرف متجسس ہے کہ کیا کوئی اضافی مواد ہے جو فروخت کیا جاسکتا ہے۔تاہم، دوسرا سوال زیادہ موضوعاتی تھا اور ظاہر ہے کہ یہ ایک مشکل سہ ماہی تھی۔ایسی چیزیں ہیں جن کی آپ کو توقع نہیں تھی، اور کسی کو بھی واقعی توقع نہیں تھی کہ ان کا یہاں کوئی اثر پڑے گا۔لیکن آپ کے 2022 [تکنیکی مسئلے] کو دیکھتے ہوئے، میں صرف یہ جاننے کی کوشش کر رہا ہوں کہ پینتریبازی کے لیے وہاں کیا ہے۔اور – آپ کا کیا خیال ہے، ہاں – اگر کچھ ناگزیر طور پر ہوتا ہے، منصوبہ بندی کے مطابق نہیں ہوتا، اگر آپ کی ریاست میں کافی جگہ کو مدنظر رکھا گیا ہو؟
ٹھیک ہے، شکریہ بین۔تو میں Corpus Christi کے فیز III کا پہلا جواب پیش کرتا ہوں۔یہ تعداد پہلے سے زیادہ ہے۔میں یہ بھی کہنا چاہوں گا کہ ایسا پہلی بار ہوا ہے، جس سے میرے اعتماد میں اضافہ ہوتا ہے کہ تینوں پروجیکٹس کے تمام متعلقہ آپریٹرز جن کو میں نے Big LNG میں بیان کیا ہے، مطمئن ہیں کہ ہم عوامی ڈومین میں مواد کی اس سطح کو جاری کر رہے ہیں جس کی ہمیں توقع ہے۔.تو یہ مثبت ہے۔اور پھر، آپ کے سوال کا براہ راست جواب دینے کے لیے، کچھ ہے، ہمیشہ ان پروجیکٹوں کے کام کرنے کے طریقے، EPC، آپریٹر اور گراف کے درمیان پس منظر میں مسلسل کام، ڈھانچے کے ارد گرد، یہ کیسا نظر آئے گا، کون سے حصے آپس میں فٹ ہوں گے۔.
لہذا پیمانے میں ایک منسلک تبدیلی ہے جو ہمارے لئے بہت فائدہ مند ہے، اور بدلتے ہوئے میکرو ماحول کے پیش نظر دوبارہ قیمت اور دوبارہ قیمت پر تبصرے آسان ہیں۔تو یہ دونوں اس خاص منصوبے کے مواد میں اضافے کے پیچھے محرک ہیں۔اور پھر، 2022 کے سوال کے لیے، گائیڈ کا نچلا حصہ آپ کے بیان کردہ وِگل روم پر بنایا گیا ہے۔ہمیں یقین ہے کہ سال بھر میں فروخت زیادہ یکساں طور پر تقسیم ہوتی ہے۔اور آپ اب بھی پہلی سہ ماہی میں مارجن کھینچ رہے ہیں اور دوسری سہ ماہی میں بہتر ہو رہے ہیں۔ہمیں ان راستوں کی اچھی سمجھ ہے – ایک وقفہ جسے ہم کھو رہے ہیں۔ہم نے اپنی ذہنیت میں پہلے ہاف کے کنارے پر ایک چھوٹا سا ہلکا کمرہ بنایا ہے کیونکہ ہم اعتماد کے ساتھ حد کو ختم کرتے ہیں۔ایک بار پھر، ہم سہ ماہی سفارشات فراہم نہیں کرتے ہیں، لہذا اگر کوئی مجھ سے اس کے بارے میں پوچھے۔
لیکن ہم اس کے بارے میں اس طرح سوچتے ہیں: جب ہم 2022 کی پہلی ششماہی میں اپنے بیک لاگ کی تفصیلات کو دیکھتے ہیں، تو ہمارے بیک لاگ کا سب سے بڑا حصہ خصوصی مصنوعات اور فریزر ٹینک کے حل ہیں۔وقف شدہ جگہ میں، ہم مسلسل مارجن کی سطحوں کے حوالے سے بہت زیادہ لچک دیکھتے ہیں۔اور پھر، جیسا کہ Brinkman نے ابھی تبصرہ کیا، ہماری خاصیت کے کچھ حصے اور حصے بکنگ اور شپنگ میں تیز تھے اور قیمتوں/قیمت کے ساتھ برقرار تھے۔اور پھر، فریزر ٹینک کے فیصلے پر، پہلے نصف میں بیک لاگ میں، ہمارے پاس EMEA میں بھی ایک بڑا حصہ ہے، جہاں اس قیمت کو منتقل کرنے کا ایک سخت طریقہ کار ہے۔تو وہ دو چیزیں ہمیں پہلے نصف کا اچھا اندازہ دیتی ہیں۔لیکن مجھے لگتا ہے کہ تقسیم اس سال 2021 کے مقابلے میں بہت زیادہ ہے، مارجن Q4 سے Q1، Q1 سے Q2 اور اس حد کے نیچے تک بہتر ہونے کے ساتھ۔