میرا نام شیرل ہے اور میں آج آپ کی آپریٹر ہوں گی۔ اس وقت، تمام شرکاء صرف سننے کے موڈ میں ہیں۔ بعد میں، ہمارے پاس سوال و جواب کا سیشن ہوگا [آپریٹرز کے لیے نوٹس]۔
میں اب کال کو ڈیجیٹل حکمت عملی اور سرمایہ کار تعلقات کے VP براڈ وائز کے حوالے کروں گا۔سمجھدار، آپ شروع کر سکتے ہیں.
آپ کا شکریہ، شرلی۔ صبح بخیر اور NOW Inc. کی چوتھی سہ ماہی اور پورے سال 2021 کی آمدنی کی کانفرنس کال میں خوش آمدید۔ ہمارے ساتھ شامل ہونے اور NOW Inc میں آپ کی دلچسپی کے لیے آپ کا شکریہ۔ آج میرے ساتھ ڈیوڈ چیریچنسکی، صدر اور چیف ایگزیکٹو آفیسر، اور مارک جانسن، سینئر نائب صدر اور مارک جانسن ہیں، ہم اس DNOW برانڈ کے تحت گفتگو کر رہے ہیں اور چیف فنانشل آفیسر DNOW کے تحت کام کر رہے ہیں۔ صبح، آپ ہمیں DistributionNOW اور DNOW کا حوالہ دیتے ہوئے سنیں گے، جو ہمارے NYSE ٹکرز ہیں۔
براہ کرم نوٹ کریں کہ کانفرنس کال کے دوران ہم جو کچھ بیانات دیتے ہیں، بشمول آپ کے سوالات کے جوابات، ان میں پیشن گوئی، پیشن گوئی اور اندازے شامل ہو سکتے ہیں، بشمول ہماری کمپنی کے کاروباری امکانات کے بارے میں تبصرے، لیکن ان تک محدود نہیں ہیں۔ یہ امریکی وفاقی سیکیورٹیز قوانین کے معنی کے تحت، آج تک محدود معلومات کی بنیاد پر، مستقبل کے حوالے سے بیانات ہیں، اور یہ خطرناک اور غیر قانونی نتائج سے مشروط ہیں۔ کسی کو یہ فرض کرنا چاہیے کہ یہ مستقبل کے حوالے سے بیانات سہ ماہی کے آخر میں یا سال کے آخر میں درست رہیں گے۔ ہم کسی بھی وجہ سے کسی مستقبل کے بارے میں بیانات کو عوامی طور پر اپ ڈیٹ کرنے یا اس پر نظر ثانی کرنے کی کوئی ذمہ داری نہیں لیتے ہیں۔ اس کے علاوہ، یہ کانفرنس کال وقت کے لحاظ سے حساس معلومات پر مشتمل ہے اور لائیو کانفرنس کال کے وقت انتظامیہ کے بہترین فیصلے کی عکاسی کرتی ہے۔ برائے مہربانی حالیہ NOWK01 پر فائل کریں اور NOWK01 پر حالیہ فائلوں سے رجوع کریں۔ سیکیورٹیز اینڈ ایکسچینج کمیشن ہمارے کاروبار کو متاثر کرنے والے بنیادی خطرے والے عوامل کے بارے میں مزید تفصیلی بحث کے لیے۔
اضافی معلومات اور اضافی مالیاتی اور آپریشنل معلومات ہماری کمائی کی ریلیز میں یا ہماری ویب سائٹ ir.dnow.com پر یا SEC کے ساتھ ہماری فائلنگ میں مل سکتی ہیں۔ سرمایہ کاروں کو ہماری کارکردگی سے متعلق اضافی معلومات فراہم کرنے کے لیے جیسا کہ US GAAP کے مطابق طے کیا گیا ہے، آپ نوٹ کریں گے کہ ہم مختلف غیر GAAP مالیاتی اقدامات کا بھی انکشاف کرتے ہیں، بشمول EBITDA، EBITDA، EBITDA، کے علاوہ دیگر اخراجاتخالص آمدنی، دیگر اخراجات کو چھوڑ کر؛دیگر اخراجات کو چھوڑ کر فی حصص کمائی کمائی۔ ہر ایک کچھ دوسرے اخراجات کے اثرات کو خارج کرتا ہے اور اس لیے GAAP کے مطابق شمار نہیں کیا جاتا ہے۔ کمپنی کی کارکردگی کے انتظام کے جائزے کے ساتھ بہتر طور پر ہم آہنگ ہونے کے لیے اور چوتھی سہ ماہی کے لیے ہم مرتبہ کمپنیوں کی کارکردگی کے ساتھ ہماری کارکردگی کے موازنہ کو آسان بنانے کے لیے، دسمبر کو ختم ہونے والی دیگر قیمتوں میں شامل نہیں ہے۔ .غیر نقد اسٹاک پر مبنی معاوضے کے اخراجات پر مشتمل ہے۔ رپورٹ کردہ پچھلے ادوار کو موجودہ مدت کی پیشکشوں کے مطابق ایڈجسٹ کیا گیا ہے۔
براہ کرم ان غیر GAAP مالیاتی اقدامات میں سے ہر ایک کی اس کے سب سے زیادہ تقابلی GAAP مالیاتی اقدام کے ساتھ مفاہمت کو دیکھیں، نیز ہماری آمدنی کے اجراء کے اختتام پر فراہم کردہ اضافی معلومات۔ آج صبح تک، ہماری ویب سائٹ کے سرمایہ کار تعلقات کے سیکشن میں ہمارے سہ ماہی اور پورے سال کے 2021 کے نتائج کا احاطہ کرنے والی ایک پریزنٹیشن شامل ہے۔ آج اپنا تیسری سہ ماہی 2021 فارم 10-K فائل کرنے کے لیے، جو ہماری ویب سائٹ پر بھی دستیاب ہوگا۔
شکریہ، بریڈ، اور گڈ مارننگ سب۔ ایک سال پہلے کی ہماری کمائی کال پر، جیسا کہ ہم ایک سال سے صحت یاب ہوئے جس میں انڈسٹری نے بدترین مارکیٹوں اور حالات کا سامنا کیا تھا، DNOW نے اپنی نچلی لکیر کا دفاع کرنے اور مستقبل کی خوشحالی کے لیے مرحلہ طے کرنے کے لیے فوری اور فیصلہ کن جواب دیا۔ہمیں یقین ہے کہ اس وقت مارکیٹ اور ہمارے گاہک کے خرچ کرنے کی عادات بنیادی طور پر تبدیل ہو چکی ہیں، اور ہمارے سپلائر، سیلز اور کسٹمر کی مصروفیت کی پلے بک کی نئی تعریف کرنے اور معیشت کی بحالی کے لیے اپنے آپریٹنگ ماڈل کو ایڈجسٹ کرنے کے لیے فیصلہ کن کارروائی کی ضرورت ہے۔پھل پھول۔ معاشی بدحالی تبدیلی کو متاثر کرتی ہے، اور میں نے آج صبح یہاں DNOW کی باصلاحیت، گاہک پر توجہ مرکوز کرنے والی خواتین اور مردوں کو دیکھا جنہوں نے نہ صرف قبول کیا، بلکہ تبدیلی کو آگے بڑھایا۔ پچھلے دو سالوں کے دوران ہمارے فیصلوں کے نتائج نہ صرف مالی کارکردگی میں دن رات بہتری میں واضح ہیں، بلکہ قابلیت اور ہماری ٹیم کے صارفین کے لیے قابلیت اور قابلیت کے ماحول میں بھی واضح ہیں۔ سپلائی چین کے دباؤ کا۔
اس سال کی پہلی سہ ماہی میں، ہم نے Odessa، Texas میں اپنے نئے Permian Supercenter میں کام شروع کیا۔ یہ سہولت ریاستہائے متحدہ میں تیل پیدا کرنے والے مصروف ترین خطوں میں سے ایک کے مرکز میں ہماری پوزیشن اور سرمایہ کاری کو وسعت دیتی ہے۔ یہ ہمارے توانائی کے مقام میں ایک مضبوط موجودگی اور Odessa Pumps، Flexible Fisberg Services، Flexible Fisberg اور Flexible Services، Flexible Services اور Flexibles، Flexible Services، Flexibles اور Flysberg کے صارفین کے نام کی تکمیلی اثاثہ ہے۔ جو پرمیان میں ہمارے برانڈ کو مضبوط کرتا ہے۔ سہ ماہی کے دوران، ہم اپنے صارفین کی ڈرلنگ پروگرام میں اضافے کے ساتھ ساتھ خطے میں ایک نیا ایکسپریس سنٹر کھولنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ یہ مقام بنیادی طور پر سپر سینٹر کے ذریعے علاقائی تکمیل اور کارکردگی کو بڑھانے اور ہدف کے صارفین کے ساتھ قربت کو بڑھانے کے ایک ذریعہ کے طور پر تعاون کرے گا۔
اب، اپنے نتائج کو جاری رکھتے ہوئے، ہماری پچھلی کال پر فراہم کردہ رہنمائی کے اختتام پر چوتھی سہ ماہی کی آمدنی 2% کم ہو کر 432 ملین ڈالر رہ گئی۔ پورے سال 2021 کی آمدنی $1.632 بلین تھی، جو پچھلے سال کے مقابلے میں 2020 میں $13 ملین یا 0.8% زیادہ تھی، جو کہ 2020-2020 کی مضبوط کارکردگی کو مدنظر رکھتے ہوئے 2020-2020 ملین ڈالر کی مضبوط کارکردگی پر غور کرتی ہے۔ سالانہ آمدنی کا 7%، جو قابل توجہ ہے۔ دوسرے لفظوں میں، 31 دسمبر 2021 کو ختم ہونے والے نو مہینوں کے لیے، ہر سال کی پہلی سہ ماہی کی آمدنی کو نظر انداز کرتے ہوئے ایک سال پہلے کے مقابلے میں 256 ملین ڈالر، یا 25% زیادہ تھا۔ ریکارڈ مجموعی مارجن اور پورے سال 2021 کے لیے مجموعی مارجن میں 21.9% کا ریکارڈ اضافہ۔ ہم افراط زر کے ماحول میں ہیں اور ہم اس سے مستفید ہوتے ہیں۔ لیکن یہ کارکردگی محتاط انتخاب کے عمل کا نتیجہ ہے، اور ہم نے معروف سپلائرز کے ساتھ تعلقات استوار کیے ہیں جو معیاری مصنوعات بناتے ہیں اور ہم اپنے پارٹنر کو زیادہ سے زیادہ پروڈکٹ خریدنے اور تقسیم کرنے میں زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھاتے ہیں۔ دستیابی، واپسی کی مراعات اور پروڈکٹ کی قیمت، اور ہمارے صارفین کو دوبارہ بھرنے کے سخت ماحول میں دستیابی سے زیادہ فائدہ ہوتا ہے۔
اور چونکہ ہم منتخب ہیں کہ کس پروڈکٹ لائنز، کاروبار، مقامات اور سپلائرز سپورٹ کریں گے اور گاہک آگے بڑھیں گے۔ ہم پروڈکٹ کے مارجن کے مجموعی مرکب میں پروڈکٹ لائن کی قیمتوں میں اضافہ کرنے کے قابل ہیں کیونکہ ہم زیادہ منافع بخش پروڈکٹس کے حق میں ہیں اور یا تو قیمتیں بڑھاتے ہیں یا کم منافع بخش پراڈکٹس دیتے ہیں۔ اب اس علاقے پر کچھ تبصرے موجود ہیں۔ یو ایس ڈیسپیلٹی انرجی اور کسٹمرز کی کارکردگی کو برقرار رکھنے کے لیے، ہمارے صارفین کی کارکردگی کو برقرار رکھنے کے لیے بنیادی سرمایہ کاروں کی پیداواری صلاحیت کو برقرار رکھا جائے گا۔ شیئر ہولڈرز کے لیے۔ جیسا کہ ہم نے پچھلی کالوں پر تبصرہ کیا، پبلک آپریٹرز کے رویے نے پرائیویٹ آئل اور گیس پروڈیوسرز کو حوصلہ افزائی کی ہے کہ وہ رگوں کی تعداد میں اضافہ کریں۔ گاہک اٹھانے کی لاگت کو کم کرتے ہیں اور اپنے پیداواری منصوبوں کو حاصل کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر، ہم نے کئی بڑے E&P پروڈیوسرز میں بحالی کے سرمائے کے اخراجات کی سرگرمیوں میں اضافہ کرنے کے لیے اپنے رگ میٹریل مینجمنٹ پروگرام پر پیش رفت کی ہے۔
2022 تک ترقی کو آگے بڑھانے کے لیے، ہم نے سہ ماہی کے دوران کئی نئے PVF کنٹریکٹس حاصل کیے، جن میں پرمیان میں اثاثوں کے ساتھ ایک بڑا آزاد پروڈیوسر، اور ابتدائی مرحلے سے بڑھنے کی صلاحیت کے ساتھ براہ راست سے معاہدہ آپریشن شامل ہے۔لیتھیم نکالنے کے کاروباری سپلائی کا معاہدہ۔ جنوب مشرق میں، ہمیں خلیج میکسیکو میں ایک خود مختار شیلف پروڈیوسر سے آرڈر موصول ہوا ہے جس میں پروڈیوسر کی طرف سے اس کی پائپ لائن کے اثاثوں کو سمندری طوفان Ida سے نقصان پہنچا ہے۔ ہم نے متعدد کمپریسر اسٹیشن کی مرمت کے لیے PVF بھی فراہم کیا ہے جو کہ سمندری طوفان کے نقصان سے بھی منسوب ہے۔ ville area.Sequential وسط دھارے کی فروخت میں اضافہ، ہم ڈرلنگ اور جمع کرنے کے نظام کے طور پر مسلسل رفتار دیکھنے کی توقع رکھتے ہیں، درمیانی دھارے میں ٹیک وے کی صلاحیت کے استعمال میں اضافہ، وسط دھارے کی دیکھ بھال اور کیپیکس منصوبوں میں مزید سرمایہ کاری کو آگے بڑھانا۔ ہمارے وسط دھارے کے صارفین کے اخراجات قدرتی گیس اور متعلقہ پیداواری پانی کے منصوبوں پر زیادہ مرکوز تھے، جو کہ پچھلے سہ ماہی میں ایک محور تھا۔
Marcellas، Utica اور Haynesville کے ڈراموں میں، ہم نے کئی گیس پروڈیوسرز کو اچھی طرح سے منسلک سکڈ فیبریکیشن کٹس اور ٹرانسمیٹر ریسیور کٹس فراہم کی ہیں۔ ہم متعدد NGL ٹرانسمیشن لائن کی توسیع کے منصوبوں کے لیے ایکچویٹڈ والوز فراہم کرتے ہیں جہاں ہم پروڈکٹ ایپلی کیشن اور فیلڈ سروس سپورٹ کے لیے تکنیکی مدد فراہم کرتے ہیں۔ مڈویسٹ اور راکی ​​ماؤنٹین میں ilities۔ یو ایس پروسیس سلوشنز کی طرف رجوع کرتے ہوئے، ہم نے مشاہدہ کیا ہے کہ ہمارے کچھ صارفین ڈرلنگ اور تکمیل کے لیے ترجیح رکھتے ہیں جو موجودہ منتقلی اور پروسیسنگ کی صلاحیتوں کی وجہ سے ہمارے گھومنے اور بنانے والے آلات کی ضرورت کو کم کر رہے ہیں۔ تاہم، ہم مشترکہ پروجیکٹ کے دوران کم سے کم ترقی کو دیکھنا شروع کر رہے ہیں۔ کوارٹر میں کچھ فیڈ اسٹاک کے عمل کے لیے پمپ ریٹروفٹس اور راکی ​​ماؤنٹینز میں ریفائنریوں میں ایپلی کیشنز کی منتقلی شامل تھی، اور ہم نے جنوب مغربی وائیومنگ میں اپنے ٹرانا مائن پروجیکٹ کے لیے ہائی الائے آئسولیشن اور کنٹرول والوز کا مجموعہ فراہم کیا۔
پاؤڈر ریور بیسن میں سرگرمیاں دوبارہ شروع ہونے لگیں کیونکہ ہم نے ایک بڑے آزاد آپریٹر کو والوز اور آلات کے ساتھ متعدد تھری فیز سیپریٹرز اور ایک دوسرے E&P آپریٹر کو برائن ٹریٹمنٹ پیکیج فراہم کیا۔ ہمارے آلے کمپریسڈ ایئر اور ڈرائر کٹس کی مانگ بدستور برقرار ہے کیونکہ آپریٹرز نے نیومیٹک سسٹم کو تبدیل کرنے کے لیے گرین ہاؤس سسٹم کو خارج کرنے کے لیے ای اینڈ پی آپریٹر کو نیومیٹک سسٹم میں تبدیل کیا ہے۔ بہت سے پائپ ریک، پمپ سکڈز ایک بڑے آپریٹر کو فراہم کیے اور ہمیں ہماری Tomball Texas کی مینوفیکچرنگ سہولت سے الگ کر دیا اور نئے ہیٹرز، پروسیسر ویسلز اور سیپریٹرز کے لیے بہت سے آرڈرز موصول ہوئے۔ ہم نے کامیابی کے ساتھ اپنے ہائیڈرولک جیٹ پپ کے کرایے کو بڑھا دیا ہے، ESP ایپلی کیشنز کی جگہ پر کارکردگی میں اضافہ کر دیا ہے کیونکہ زیادہ لچکدار آپریٹرز آپریٹرز کے لیے زیادہ لچکدار ہیں۔
کینیڈا میں، ہم نے سہ ماہی کے دوران نمایاں جیت دیکھی، کینیڈا کے تیل ریت کے بڑے پروڈیوسرز کے PVF آرڈرز، جنوب مشرقی سسکیچیوان میں البرٹا پروڈیوسرز کے ویل ہیڈ انجیکشن پیکجز، اور سینٹرل کینیڈا میں مینٹیننس کیپیکس ملازمتوں کے لیے مصنوعی لفٹ پروڈکٹس کے لیے۔ ہم نے EPC کے ذریعے ایکٹیویٹڈ والوز کے لیے بہت سے بڑے آرڈرز دیے ہیں۔ سپلائی چین میں تاخیر اور لیبر کی دستیابی کے اثرات کی وجہ سے مقام۔ چھوٹے پروجیکٹس کے لیے سرگرمیاں بڑھ رہی ہیں، جو کہ مشرق وسطیٰ میں مزید رگ دوبارہ شروع ہونے کے ساتھ ہی بڑھنا شروع ہو جانا چاہیے۔ اس کے علاوہ، بکنگ پروگرام کی سرگرمی بہت سی ای پی سیز کے لیے بڑھ گئی ہے جن کے ساتھ ہم باقاعدگی سے کاروبار کرتے ہیں۔ اس سہ ماہی میں کچھ قابل ذکر جیتوں میں بڑی تعداد میں بجلی کی فراہمی، پاور پلانٹ اور پاور پلانٹ کی فراہمی شامل ہے۔ برطانیہ میں، قازقستان میں اپ اسٹریم پروڈیوسرز کے لیے پاور کیبلز اور فٹنگز، اور مغربی افریقہ میں آپریٹرز بولٹس کے لیے برقی طاقت۔
یہ بھی قابل ذکر ہے کہ ہم نے عمان میں NOC کو ایک پروجیکٹ کے لیے پائپ فٹنگز اور منصوبے فراہم کیے اور کردستان میں گیس پروسیسنگ کی سہولت کے لیے گیٹ بال کی ایک لائن اور چیک والوز فراہم کیے ہیں۔ اپنے UAE کے آپریشنز میں، ہم ہندوستانی ریفائنریوں میں میتھیلین ریکوری یونٹس کے لیے ایکٹیویشن والوز فراہم کرتے ہیں اور triethylene glycol کے EPCs کے لیے EPCs کے لیے۔ کویت میں جراسک پروڈکشن کی سہولت۔ ہماری صنعت مصنوعات کی مہنگائی اور سپلائی چین کی کمی اور تاخیر کی وجہ سے مصنوعات کی دستیابی پر پڑنے والے اثرات سے نمٹ رہی ہے۔ ہماری سپلائی چین ٹیم اس بات کو یقینی بنا کر رکاوٹ کو کم کرنے پر مرکوز ہے کہ ہمارے پاس اپنے صارفین کی مدد کے لیے کافی پروڈکٹ موجود ہے۔ ہم اپنے سپلائرز کے ساتھ اپنے عالمی اخراجات کا فائدہ اٹھاتے ہیں اور اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ ہم اپنے سپلائی کرنے والے عناصر کے ساتھ لاگت کو کم کر سکیں۔ گھریلو اور درآمدی ذرائع۔ نہ صرف آپ اسائنمنٹس حاصل کرنے کے لیے سخت محنت کرتے ہیں، بلکہ ہم ان صارفین کے لیے مناسب متبادل بھی فراہم کرتے ہیں جو اپنی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے DNOW پر زیادہ سے زیادہ انحصار کر رہے ہیں۔ اس کے نتیجے میں ہمارے کچھ صارفین نے DNOW's AML کا استعمال کرتے ہوئے اپنے منظور شدہ مینوفیکچررز کی فہرست کو بڑھایا ہے۔ ہمارے پاس ٹرانزٹ میں کچھ پائپ لائن انوینٹری ہے اور ہم پائپ 20 کی آخری ڈیلیوری کا انتظار کر سکتے ہیں۔ فلیشن جاری رہا کیونکہ سہ ماہی کے دوران گھریلو اور درآمدی قیمتوں میں اضافہ ہوا۔
ہمارے DigitalNOW پروگرام کی طرف رجوع کریں۔ ہماری ڈیجیٹل آمدنی کل SAP آمدنی کے فیصد کے طور پر سہ ماہی کے لیے 42% تھی۔ ہم اپنے ڈیجیٹل انٹیگریشن کلائنٹس کے ساتھ کام کرتے رہیں گے تاکہ ان کے پروڈکٹ کیٹلاگ کو بہتر بنا کر اور اپنے shop.dnow.com پلیٹ فارم کے ذریعے کسٹم ورک فلو حل تیار کر کے ان کے ای کامرس کے تجربے کو مزید بہتر بنایا جا سکے۔ کاروبار۔گزشتہ چند سہ ماہیوں کے دوران، اس ٹول نے ہمارے بہت سے صارفین کو eSpec ایئر کمپریسر اور ڈرائر پیکجوں کو ترتیب دینے اور آپریٹر کی گرین ہاؤس گیسوں کے اخراج کو کم کرنے کی ضرورت کی حمایت میں نیومیٹک سسٹمز کو تبدیل کرنے میں مدد فراہم کی ہے۔ مزید برآں، ہماری کچھ کلائنٹ پروجیکٹ ٹیمیں eSpec کا استعمال کرتی ہیں اور دیگر کو پیکج کے سائز کے حصول کے لیے استعمال کرتی ہیں، اور ہم اسے پیکج کے سائز میں استعمال کرتے ہیں۔ AccessNOW، صارفین کے لیے خودکار انوینٹری کے انتظام اور انوینٹری کنٹرول کے حل کا ایک مجموعہ۔ ہماری AccessNOW پروڈکٹس میں کیمرے، سینسرز، سمارٹ لاک، بارکوڈ، RFID اور خودکار ڈیٹا اکٹھا کرنے کے حل شامل ہیں جو ہمارے صارفین کو انسانی انوینٹری کے مقام کی لاگت کے بغیر اپنی انوینٹری کو بہتر طریقے سے منظم اور کنٹرول کرنے کے قابل بناتے ہیں۔
اب، میں توانائی کی منتقلی سے متعلق کچھ تبصرے کرنا چاہوں گا۔ امریکی خلیجی ساحل پر، ہم نے بائیو ڈیزل ریفائنری کے لیے ڈوپلیکس سٹینلیس سٹیل وینس پمپ کٹس فراہم کیں جو جانوروں کی چربی کو بائیو ڈیزل میں تبدیل کرتی ہیں، اور ٹیکساس میں الیکٹرک ٹرک بنانے والے پلانٹ کے لیے بائیو پمپ۔ کینیڈا میں، ہم نے الیکٹرک ٹرک بنانے والے پلانٹ کے لیے ایک سے زیادہ آرڈرز حاصل کیے ہیں۔ berta، اور ہائی انسپیکشن انڈسٹری اینڈ مارکیٹوں کے لیے ہیلیم نکالنے کے لیے پروڈیوسرز سے کھودے ہوئے ریسرچ کنوئیں۔ یہ کامیابیاں اس بات پر روشنی ڈالتی ہیں کہ ہماری پیش کردہ موجودہ مصنوعات میں سے کتنی ترقی کی منڈیوں میں پھیل رہی ہیں جیسے کہ کاربن کیپچر اور ہائی ٹیک صنعتی مینوفیکچرنگ۔ ہم توانائی کی منتقلی کے منصوبوں کی بڑھتی ہوئی تعداد کی نگرانی اور ان کا سراغ لگانا جاری رکھے ہوئے ہیں۔ ہماری بزنس ڈیولپمنٹ ٹیمیں RF سے متعلقہ متعدد RFI اور RFI سے متعلقہ کلائنٹس کے لیے کام کر رہی ہیں۔ پائیدار ہوا بازی کے ایندھن، براہ راست ہوا کی گرفت، کاربن کی گرفت اور اسٹوریج، ہائیڈروجن اور کاربن ڈائی آکسائیڈ ٹرانسمیشن اور ذخیرہ کرنے کے منصوبے۔ جب ہم اپنی توانائی کی منتقلی کے منصوبے کی فہرست میں بلوں اور مواد کا جائزہ لیتے ہیں، تو ہم اپنے مینوفیکچرنگ ڈویژن کے ساتھ مل کر مناسب مصنوعات کی وسیع رینج تک رسائی کو یقینی بنانے کے لیے کام کرتے ہیں جو ان توسیع پذیر مارکیٹوں کی خدمت کرے گی۔
ڈیو اور گڈ مارننگ سب کا شکریہ۔ چوتھی سہ ماہی 2021 کی آمدنی $432 ملین تیسری سہ ماہی سے 2% کم تھی، بنیادی طور پر چھٹیوں اور کم کام کے دنوں سے متاثر ہونے والے عام موسمی کمی کی وجہ سے جس کے لیے ہماری رہنمائی بہتر کی توقع کرتی تھی۔ نے چوتھی سہ ماہی میں کل امریکی آمدنی کا تقریباً 79% حصہ دیا، جو کہ ترتیب وار طور پر تقریباً 4% کم تھا، اور یو ایس پروسیس سلوشنز کی آمدنی میں ترتیب وار 2% اضافہ ہوا۔
کینیڈا کے حصے میں منتقل کریں۔ کینیڈا کی چوتھی سہ ماہی 2021 کی آمدنی $72 ملین تھی، جو کہ تیسری سہ ماہی کے مقابلے میں $4 ملین یا 6% کا اضافہ ہے۔ 2020 کی چوتھی سہ ماہی کے مقابلے میں، آمدنی میں $24 ملین یا 50% سال بہ سال اضافہ ہوا ہے۔ کینیڈا کی مضبوط چوتھی سہ ماہی میں توانائی کی مانگ میں بہتری کے طور پر مارکیٹ میں توانائی کی قیمت میں اضافہ ہوا ہے۔ جسے ہمارے صارفین اب دیکھ رہے ہیں۔ ایک قابل اعتماد اور ثابت شدہ ٹیکنالوجی حل فراہم کنندہ۔ بین الاقوامی آمدنی $57 ملین تھی، جو کہ تیسری سہ ماہی کے مقابلے میں قدرے نیچے اور $2 ملین یا نسبتاً فلیٹ تھی، امریکی ڈالر کے مقابلے میں کمزور غیر ملکی کرنسی کے ناموافق اثرات کے پیش نظر۔ بین الاقوامی چوتھی سہ ماہی کی مدت کے مقابلے میں، 21 ملین ڈالر کی آمدنی میں 21 ملین ڈالر کا اضافہ ہوا ہے۔ d تیسری سہ ماہی سے 150 بنیادی پوائنٹس 23.4% تک۔ مجموعی مارجن میں اضافہ سہ ماہی کے دوران متعدد ڈرائیوروں کی طرف سے ہوا۔ ترتیب وار مجموعی مارجن کی بنیاد پر پوائنٹ کی بہتری کا تقریبا ایک تہائی یا تقریبا$ 2 ملین ایک ٹیل ونڈ تھا جس کی وجہ سے تقریباً $1 ملین کی لاگت متوقع ہے اور ہر ایک کی آمدن میں تقریباً $1 ملین کی لاگت ہے۔ پہلی سہ ماہی کی سطح میں ان کی اوسط پر۔ ہم دیکھتے ہیں کہ ہماری شپنگ لاگت 2022 تک ایک اعلی معیار پر واپس آتی ہے اور 2022 میں منتقل ہونے کے ساتھ ہی کچھ منافع ختم ہو جاتا ہے۔
چوتھی سہ ماہی میں مارجن پر ایک اور مثبت اثر سپلائرز کے غور و فکر کی سطح میں اضافے کی وجہ سے ہوا، جسے ہم 2022 کی پہلی سہ ماہی میں اسی سطح پر دہرانے کی توقع نہیں کرتے ہیں کیونکہ خریداری کے حجم کی سطح دوبارہ ترتیب دی گئی ہے۔ مارجن میں بہتری کا حتمی جزو افراط زر کے رجحانات کی قیمتوں کے تعین سے آیا ہے، خاص طور پر مارجن کے اعلی مواد کو جاری رکھنے میں ہماری مدد ہے۔ d مارجن کی نمو فراہم کرنے کے لیے، اگرچہ ہماری زیادہ تر دیگر پروڈکٹ لائنوں میں کم حد تک، جیسا کہ ہم نے منتخب طور پر ایسی مصنوعات اور حل کی طرف ہجرت کی جو DNOW اور ہمارے صارفین کو سب سے زیادہ قیمت فراہم کرتے ہیں۔ سہ ماہی میں گودام کی فروخت اور انتظامی اخراجات میں $91 ملین کا اضافہ ہوا، جو کہ ترتیب وار $5 ملین زیادہ، مالیاتی سہولیات اور $3 سے بہتر مالیاتی سہولیات کی وجہ سے، سٹریٹجک اور $$ کی ادائیگی کے بہتر نتائج۔ COVID-19 کی وجہ سے متغیر معاوضے میں اضافہ ابتدائی طور پر تقریباً $1 ملین امریکی ڈالر سے متعلق سرکاری سبسڈیز کو روکتا ہے، ساتھ ہی ساتھ وسائل اور دباؤ والے لیبر مارکیٹ میں لوگوں میں ہماری جان بوجھ کر سرمایہ کاری، DNOW کو اس ترقی کے چکر میں ڈھالنے کے لیے۔ جیسا کہ ہمارے فٹنس اقدامات کا نتیجہ نکلتا رہتا ہے، ہم WSA کی تعمیر میں اسی طرح کا الٹ پلٹ دیکھ سکتے ہیں۔
2019 کے بعد سے، ہم نے اپنے سالانہ گودام کی فروخت اور انتظامی اخراجات میں $200 ملین کی کمی کی ہے، لہذا سائیکل کے ذریعے ہمارے پائیدار منافع بخش ماڈل کو تبدیل کرنے کے لیے ہماری ٹیم کا کام نتیجہ خیز ہے۔ آگے بڑھتے ہوئے، ہم توقع کرتے ہیں کہ WSA پہلی سہ ماہی میں، ہماری تیسری سہ ماہی کی سطح کے قریب کم ہو جائے گا، جیسا کہ ہم دیکھتے ہیں کہ ان اقدامات سے آمدنی میں اضافہ ہوا ہے۔ اس سہ ماہی کا بیان تقریباً 3 ملین ڈالر تھا۔ یہ بنیادی طور پر اس مدت کے دوران کم سے کم اور کمپنی کی ملکیت والی سہولیات کے اخراج سے متعلق ہیں کیونکہ ہم نے چوتھی سہ ماہی میں 15 سہولیات کو یکجا کیا۔ 2021 کے rter، غیر GAAP EBITDA دیگر اخراجات کو چھوڑ کر یا EBITDA $17 ملین یا 3.9% تھا۔ جیسا کہ بلارڈ نے اشارہ کیا، ہمارے موجودہ اور مستقبل کے EBITDA کے مفاہمت سے غیر نقد اسٹاک پر مبنی معاوضے کے اخراجات میں اضافہ ہوتا ہے۔ اور اپنے آپریٹنگ ماڈل کو بہتر بنانے اور اپنے صارفین کے لیے ہماری قدر بڑھانے کے لیے اقدامات پر عمل درآمد کر رہا ہے۔ آج، ہمارے مالیاتی نتائج ہمارے ملازمین کی محنت اور عزم کو ظاہر کرتے ہیں۔ میں اس بات کو اجاگر کرنا چاہوں گا کہ ہماری چوتھی سہ ماہی 2021 کی آمدنی $432 ملین چوتھی سہ ماہی 2020 کے مقابلے میں 35% زیادہ تھی، اور EBITDA کا بہاؤ، EBITDA سال میں 39% یا 400 ملین ڈالر سے زیادہ تھا۔ ہماری نمایاں طور پر بہتر انوینٹری پوزیشن، اعلیٰ پروڈکٹ مارجن اور آپریشنل افادیت کا مجموعہ ہے، جس کے نتیجے میں ہمارے صارفین اور ہماری نچلی لائن کے لیے زیادہ قدر ہے۔
پورے سال کے EBITDA کو دیکھتے ہوئے، ہم نے 2020 میں $47 ملین کے نقصان سے 2021 میں $45 ملین کے مثبت EBITDA یا اسی طرح کی آمدنی کے ساتھ 12 ماہ کے EBITDA میں $92 ملین کی بہتری کی طرف منتقل ہو گئے۔ زبردست کوششوں اور اقدامات کا واضح ثبوت جس کا مطلب ہے کہ ہمارے ملازمین کا شکریہ ادا کرنے کے لیے کمپنی میں تبدیلی لانے کے لیے ہمارے ملازمین کا شکریہ ادا کرے گا۔ نے ہمیں اس متوقع کثیر سالہ ترقی کے چکر میں اچھی طرح سے ڈال دیا ہے۔ چوتھی سہ ماہی میں ایک اور کامیابی جو مستقبل کے لیے ہمارے اختیارات کو بڑھاتی ہے وہ ہے ہماری غیر نکالی گئی سینئر سیکیورڈ ریوولنگ کریڈٹ سہولت میں ہماری ترمیم، جو اب دسمبر 2026 تک بڑھا دی گئی ہے، اور ہمارے موجودہ خالص $313 ملین میں اضافہ ہے۔ rter، اور کل لیکویڈیٹی $561 ملین تھی، جس میں $313 ملین کیش آن ہینڈ، اور اضافی $248 ملین دستیاب کریڈٹ سہولیات شامل ہیں۔ وصول کیے جانے والے اکاؤنٹس $304 ملین تھے، جو تیسری سہ ماہی سے 2% زیادہ تھے، انوینٹری $250 ملین تھی، تیسری سہ ماہی سے $6 ملین زیادہ تھی، اور سہ ماہی میں $5 ملین ٹرن ایبل 3 گنا تھی۔ 2021 کی تیسری سہ ماہی سے 3 فیصد کم۔
ورکنگ کیپیٹل، نقد کو چھوڑ کر، چوتھی سہ ماہی کی سالانہ آمدنی کے فیصد کے طور پر 31 دسمبر 2021 تک 11.6% تھا۔ ہم توقع کرتے ہیں کہ اس ورکنگ کیپیٹل ریشو میں تھوڑا سا اضافہ ہو گا کیونکہ ہم اپنے صارفین کو سپورٹ کرنے کے لیے پروڈکٹ کی دستیابی کے ذریعے ترقی کو آگے بڑھانے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ 2021 ہمارا لگاتار چوتھا سال ہے، گزشتہ سالوں میں ہم نے 40 ملین ڈالرز کے بہاؤ میں 40 لاکھ ڈالرز کی مفت قیمت حاصل کی ہے۔ کیش فلو، جو قابل ذکر ہے۔ 2021 کے لیے، چوتھی سہ ماہی میں 35% ریونیو نمو یا 2020 کی چوتھی سہ ماہی کے مقابلے میں $113 ملین ریونیو میں اضافہ ہوا، ہم نے 2021 میں 25 ملین ڈالر مفت کیش فلو پیدا کیے، جو کہ ہماری معمول کی مدت ہے، جو کہ ہم نے انتظامی توازن میں توازن برقرار رکھنے کے لیے پرعزم ہے۔ مستقبل کو تقویت دینے کے لیے اسٹریٹجک حصول اور اثاثوں کی صحت کو زیادہ سے زیادہ بنانا۔ ہم ایک بار پھر مستقبل کے لیے امید کے ساتھ ایک کامیاب سہ ماہی کا جشن مناتے ہیں، اور ہمارے پاس ٹیلنٹ، وسائل اور طاقت ہے کہ ہم اپنے نچلے حصے کو بڑھا سکیں، ایک زیادہ چست کاروبار کو بڑھا سکیں اور اپنے صارفین اور شیئر ہولڈرز کے لیے جاری قدر پیدا کریں۔
آپ کا شکریہ، Mark.Now، انضمام اور حصول کے بارے میں کچھ تبصرے، سرمایہ مختص کرنے پر اولین ترجیح منافع میں اضافہ کرنے کے غیر نامیاتی مواقع بنی ہوئی ہے۔ انضمام اور حصول کے ذریعے، ہمارا مقصد مصنوعات، جغرافیہ یا حل کے کاروبار کو مضبوط اور بڑھانا ہے جو ہم اپنے صارفین کو پیش کرتے ہیں، اور ہم ان کاروباروں کو دوبارہ حاصل کرنے کے لیے کاروبار کو جاری رکھیں گے اور کاروبار کی تعمیر کو جاری رکھیں گے۔ ہمارے سٹریٹجک فوکس والے شعبوں میں مواقع کا جائزہ لیتے وقت ممکنہ اہداف میں فعال طور پر شامل رہیں، خاص طور پر پراسیس سلوشنز اور مختلف مصنوعات کی لائنوں کے ساتھ ساتھ صنعتی منڈیوں میں۔ ہر لین دین کے امکانات میں دو فریق شامل ہوتے ہیں۔ لہٰذا، اس نتیجے پر پہنچنے میں وقت اور مہارت درکار ہوتی ہے کہ $90 کی دہائی میں تیل کی قیمتوں اور نسبتاً مضبوط نظر آنے والی مالیاتی معیشت کے لیے، ہم توقع کرتے ہیں کہ مجموعی مالیاتی کارکردگی میں اضافہ ہوا ہے، لیکن کمپنی کی کارکردگی میں اضافہ ہوا ہے۔ سائیکل۔صرف اس وقت نہیں جب اجناس کی قیمتیں زیادہ ہوں۔ہم اپنی پائپ لائن میں متعدد مواقع کا جائزہ لے رہے ہیں، اور ہم انتخابی اور حکمت عملی کے طور پر جاری رکھیں گے جب ہم تعاقب کرتے ہیں اور آخر کار فنش لائن کو عبور کرتے ہیں۔
پچھلی چھ سہ ماہیوں کے دوران، تیل پیدا کرنے والوں نے شمالی امریکہ کے E&P کیپٹل ڈسپلن اور OPEC+ کی سپلائی میں کٹوتیوں کے مجموعے کے ذریعے عالمی تیل کی انوینٹری کی کمی کو کم کرنے کے لیے جدوجہد کی ہے۔ اس طرز عمل کے نتیجے میں اجناس کی قیمتوں میں اضافہ ہوا ہے، بہتر بیلنس شیٹ اور ہمارے بیشتر کلائنٹس کے لیے بہتر مالی کارکردگی ہے۔ جیسے جیسے ان کی مالی صورتحال بہتر ہوتی ہے، ہم توقع کرتے ہیں کہ سرمایہ کاری کی تعداد میں اضافہ ہوگا، سرمایہ کاری کے اخراجات میں اضافہ ہوگا اور سرمایہ کاری کی تعداد میں اضافہ ہوگا، جیسا کہ صارفین کی سرمایہ کاری میں اضافہ ہوگا۔ ہماری PVF مصنوعات اور انجینئرڈ آلات کے پیکجوں کی مانگ میں اضافہ۔ میں پر امید ہوں کہ موجودہ بحالی اور رفتار منافع کو بہتر بناتے ہوئے ہماری مصنوعات اور خدمات کی مانگ میں اضافہ جاری رکھے گی۔ ہمارے امریکی طبقہ کے لیے، میں سال بہ سال ٹھوس ترقی کی توقع کرتا ہوں کیونکہ مارکیٹ کے بنیادی اصول بہتر ہوتے رہتے ہیں۔
ہم یہ بھی توقع کرتے ہیں کہ ہمارا کینیڈین کاروبار 2022 میں سال بہ سال بڑھے گا۔ ہم بین الاقوامی منصوبوں کو فروغ دینے والے توانائی کے شعبے میں مزید سرگرمیاں دیکھ رہے ہیں۔ ساتھ ہی، اپنے بین الاقوامی کاروبار کی سست بحالی کی وجہ سے، ہم بلا تعطل سروس کی سطح کو یقینی بناتے ہوئے اپنے نقش کو ایڈجسٹ کر رہے ہیں۔ 22 جنوری میں COVID کے اضافے اور موسم سے متعلق مسائل کی وجہ سے، ہمیں یقین ہے کہ Q1 2022 کی آمدنی میں وسط واحد ہندسوں کی فیصد کی حد میں ترتیب وار اضافہ ہوگا۔ WSA کے 1Q22 میں 3Q21 کی سطح پر بحال ہونے کا امکان ہے، اور ہم توقع کرتے ہیں کہ مجموعی مارجن کے قریب المدت معمول پر آنے کی توقع ہے کہ ہم پورے سال 1-2 سال کی بنیاد پر %1-2 کی سطح کے قریب رہیں گے۔ آمدنی 2022 میں وسط سے کم فیصد کی حد میں بڑھے گی۔ ہم توقع کرتے ہیں کہ پورے سال 2022 کی EBITDA آمدنی نو فیصد کی حد میں بڑھے گی، مارکیٹ کی مسلسل توسیع، ٹھوس مجموعی مارجن، جو کہ پورے سال 2021 فیصدی کی سطح کے برابر ہے۔ $200 ملین سے تجاوز کر جائے گا اور امریکی ڈالر میں EBITDA 2022 میں دوگنا ہو سکتا ہے۔
اب، میں اس بات کا جائزہ لوں گا کہ ہم طویل مدتی مارکیٹ کی توسیع کے ابتدائی مراحل میں کہاں ہیں۔ ایک سال پہلے، Q1'20 میں وبائی امراض سے پہلے کی آمدنی کی سطح کی مضبوطی کے پیش نظر، ہم نے پورے سال کی 2021 کی آمدنی میں کمی کی توقع کی تھی۔ اس لیے، ہماری توجہ عالمی معیار کی سیلز فورس تیار کرنے پر ہے، ہمارے پورا کرنے کے ماڈل کو تیار کرنا اور ڈالر کی آمدنی میں لاگت کو بہتر بنانے اور کسٹمر سروس کی لاگت کو بہتر بنانا۔ سائیکل۔ ہم اپنے قیمتی وسائل پر توجہ مرکوز کرنے، گاہکوں کو قدر دیکھنے اور نمایاں طور پر کمائی اور مفت نقد بہاؤ کو بہتر بنانے کے لیے آمدنی میں اضافے کی طرف اپنی کوششوں کا تعصب کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ پیچھے مڑ کر دیکھیں، مضبوط ریونیو نمو سے لے کر مجموعی مارجن، ریکارڈ انوینٹری ٹرنز، ریکارڈ ورکنگ کیپیٹل ٹرنز تک، ہم نے تمام کھاتوں میں اپنی توقعات سے بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے اور اب ہم امید کرتے ہیں کہ سال کے 2ویں سال میں ہم آزادانہ طور پر منافع بخش ہوں گے۔ بہاؤ، ہم نے تاریخی طور پر ترقی کے سالوں میں ایسا کرنے کے لیے جدوجہد کی ہے۔ ہمیں 2021 میں کتاب کو بند کرنے اور 2022 میں داخل ہونے پر بہت فخر ہے۔ مجھے فخر ہے کہ ہمارے پاس صفر قرض ہے اور کافی کل لیکویڈیٹی ہے جو نامیاتی ترقی کو فنڈ دینے اور غیر نامیاتی مواقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے اسٹریٹجک لچک فراہم کرتی ہے۔ مجھے یقین ہے کہ ہم اپنے قرض کے سود کے ماڈل کے بارے میں نقد دباؤ کا سامنا نہیں کریں گے۔ علاقائی کاری کے منصوبے ہمیں اپنی مالی کارکردگی کو بہتر بنانے کا موقع فراہم کریں گے۔
میں اپنی تنظیمی صلاحیتوں سے خوش ہوں اور ہم کس طرح سپلائی چین کے موجودہ چیلنجوں اور رکاوٹوں کو دور کرنے میں مدد کر رہے ہیں جو ہمارے صارفین کو درپیش ہیں۔ میں مصنوعات یا متبادل حاصل کرنے کی اپنی صلاحیت کے بارے میں پرجوش ہوں۔ میں اس بات سے بہت خوش ہوں کہ ہمارے ملازمین اور گاہک ہماری فراہم کردہ قدر کو کیسے سمجھتے ہیں اور یہ مجموعی مارجن لائن پر ظاہر ہو رہا ہے۔ ہم تعلیم کے سفر اور کوششوں کے بارے میں بہت پرجوش ہیں۔ ایک کمپنی اور ایک مدمقابل کے طور پر یہ ہمیں کس طرح ممتاز کرے گا۔ مجھے اپنی قیادت، تربیت اور ترقیاتی پروگراموں اور اپنے ملازمین کے لیے اپنی صلاحیتوں کو نکھارنے کے مواقع پر فخر ہے۔ مجھے کلیدی کمپنیوں کے ساتھ اپنی اختراعی شراکت داری پر فخر ہے، اور ہم اپنے کاروبار میں ضم ہونے کے لیے ماہرین سے جدید ٹیکنالوجیز تلاش کر رہے ہیں۔ مجھے خوشی ہے کہ ہمارے ملازمین کو بونس مل رہے ہیں اور DNOW کو کام کرنے اور ترقی کرنے کے لیے ایک بہترین جگہ بنا رہے ہیں۔
آخر میں، تمام خصوصیات، فوائد اور کامیابیوں کے علاوہ، ہمارے پاس DNOW میں ناقابل یقین رفتار ہے۔ میں چاہتا ہوں کہ ہمارے ملازمین اور ان کے اہل خانہ جان لیں کہ ہم دفاعی، حفاظتی اور ہچکچاہٹ سے متحرک، فاتح، قابل فخر اور پرجوش ہیں۔ ہم اپنے مستقبل کے لیے تعمیر کر رہے ہیں۔ میں خاص طور پر اپنی سیلز ٹیم اور ہمارے لوگوں کے بارے میں سوچنا چاہتا ہوں جو ہمارے کسٹمرز کو ہر دن خوش رکھنے کے لیے میدان میں ہیں اور ہمارے صارفین کو خوش رکھنے کے لیے میدان میں ہیں۔ OW ہمارے صارفین کے لیے پہلا انتخاب جو حل اور اجتماعی علم کی تلاش میں ہے اس سے ہمیں مارکیٹ جیتنے میں مدد ملے گی۔ ہم کہاں ہیں، ہم وہ ہیں جو آپ کی وجہ سے ہیں۔
یہ ناتھن سے ایڈم فارلی ہے۔ پہلا مجموعی مارجن ہے، سال کی پہلی ششماہی میں مہنگائی عروج پر ہو سکتی ہے، کیا DNOW توقع کرتا ہے کہ مجموعی مارجن پر کچھ دباؤ کے ساتھ وقت گزرنے کے ساتھ ساتھ مجموعی مارجن عروج پر ہو جائے گا، جو عام طور پر مہنگائی کی رفتار کو کم کرنے کی علامت ہے؟
ٹھیک ہے، یہ متعلقہ پروڈکٹ لائن پر منحصر ہے۔ پائپ لائن سے باہر ہماری قیمتوں میں بہت وسیع تعریف کے باوجود، مجموعی مارجن کی نمو کے لحاظ سے ہمارے پاس سب سے کامیاب بڑی مصنوعات کی لائنیں ہیں۔ پائپ وہ پائپ ہے جسے ہم اب بھی ہموار پائپ کی قیمت برقرار رکھتے ہیں، ہموار پائپ بنیادی پائپ مواد ہے جو ہم فروخت کرتے ہیں، اور اسٹیل پائپ کا ذکر کیا گیا ہے کہ پہلے نصف کے مسائل کے پہلے نصف کے بعد اسٹیل پائپ کا مزید تجربہ ہو سکتا ہے۔ پروڈکٹ کو حاصل کرنا مکمل طور پر یقینی نہیں ہے۔ لہٰذا ہم اس سال کے آخر میں کچھ پروڈکٹس وصول کر سکتے ہیں، نہ صرف ہمیں، یقیناً، بلکہ ہمارے حریف اور ہمارے صارفین۔ اس سے وہ پریمیم مارجن بڑھ سکتا ہے جس کی ہم مخصوص پروڈکٹ لائنوں پر دیکھنے کی توقع رکھتے ہیں۔
ہم دیکھتے ہیں کہ وسیع البنیاد افراط زر جاری ہے۔ آپ کے معاملے میں، ایڈم، یہ سال کے وسط تک کم ہو سکتا ہے۔ لیکن خاص طور پر پائپوں کے ساتھ، میں نہیں جانتا کہ ایسا ہے یا نہیں، اور جن پروڈکٹ لائنوں کو ہم سپورٹ کرتے ہیں، ان میں سے بہت سے لوگوں کے لیے، لیڈ ٹائم ابھی بھی طویل ہے۔ اس لیے میں سمجھتا ہوں کہ ہم نے 2022 کے مجموعی مارجن کو بہت زیادہ بلندی تک لے جایا ہے، جہاں ہم نے پہلے سے ہی 2022 کے مجموعی مارجن کو بہت زیادہ سطح پر دیکھا ہے اس لیے یہ وصولی کے وقت کا معاملہ ہے۔ یہ اس بات پر منحصر ہے کہ ہماری مارکیٹ کتنی مضبوط ہے اور انفلیکشن پوائنٹ کب واقع ہوتا ہے۔ میرا مطلب ہے، میں نے پہلے جنوری کے آغاز کے بارے میں بات کی تھی، اور مجھے لگتا ہے کہ یہاں چیزیں مزید گرم ہونے والی ہیں، جس کا مطلب ہے کہ پہلے نصف میں، ممکنہ طور پر دوسرے نصف میں مزید قلت کے مسائل۔
اور پھر کم مارجن والی پروڈکٹ لائن سے باہر نکلنے کے لیے آگے بڑھ رہے ہیں، ہم DNOW پر کم مارجن والے کاروبار سے باہر نکل رہے ہیں۔ کیا ابھی بہت کام کرنا باقی ہے، یا زیادہ تر بھاری بھرکم کام ہو چکا ہے؟
ٹھیک ہے، ہم پہلے ہی اس راستے پر ہیں، میں یہ کہوں گا۔ تو میرے لیے، ہمارے علاقوں، خطوں میں رگ موومنٹ، کسٹمر بجٹ، اور کسٹمر کنسولیڈیشن کی وجہ سے ہماری مضبوط مالی کارکردگی ہے، جو کہ مقام پروڈکٹ لائن صارفین وغیرہ کی کامیابی پر اثر انداز ہوتی ہے، یا اس کے علاوہ، یہ ہمیشہ بدلتا رہتا ہے۔ میرے لیے، یہ باغبانی کا کام ہے، اس بات کو یقینی بنانا کہ ہم اپنے وسائل کو محدود کر رہے ہیں، جہاں ہم اپنے وسائل کو محدود کر رہے ہیں، ہم اپنے وسائل کو محدود کر سکتے ہیں۔ ، تاکہ ہم مستقبل کے لیے تیاری کر سکیں اور کمپنی کو بڑھانا جاری رکھ سکیں۔ اس لیے میں صرف یہ سمجھتا ہوں کہ یہ ایک جاری کاروباری حقیقت ہے کہ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کسی بھی صنعت میں ہیں، آپ کو ہمیشہ کھاد ڈالنے اور گھاس ڈالنے اور دوبارہ لگانے کی ضرورت ہو گی اور ہمیشہ کاروبار کو صنعت میں بہترین پوزیشن پر رکھنا پڑے گا۔
تو یہ صرف ایک جاری چیز ہے۔ بڑی ساختی تبدیلیوں کے لحاظ سے، مجھے لگتا ہے کہ ہم نے کر لیا ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم لاگت میں کمی کے موڈ سے باہر ہیں۔ ہم ایک تکمیلی ہجرت کے مرحلے میں ہیں جہاں ہم اپنی زیادہ تر تکمیل کو بڑے مواقع کے مراکز کے لیے علاقائی بنانا چاہتے ہیں، جیسے کہ وِلسٹن، ہیوسٹن، اوڈیسا، اور کیسپر۔ جیسے مقامات پر کھڑے ہو کر، ہم چاہتے ہیں کہ کسٹمر کی دیکھ بھال کے ایک اعلی مقام پر توجہ مرکوز کی جائے۔ چلتے پھرتے کاروبار، روزمرہ کا کاروبار، بڑے پروجیکٹس، قیاس آرائیاں۔ ہم اسے علاقائی بنانا چاہتے ہیں۔ ہم ان سپلائی چینز کو منظم کرنے کے لیے اعلیٰ ہنر چاہتے ہیں، ہمیں مزید مختلف قسم کے نوڈس یا کورئیر سینٹرز یا چھوٹے مقامی مقامات چاہیے جو صارفین سے قریبی تعلق رکھتے ہوں۔ اس لیے میں دیکھ رہا ہوں کہ یہ اب بھی ہوتا ہے، لیکن اب اس میں تیزی آ رہی ہے اور بہت پرجوش ہوں۔
ڈیو، میں WSA سے شروعات کرنا چاہوں گا، ایسا لگتا ہے کہ پہلی سہ ماہی کے لیے رہنمائی واضح ہے، غالباً گزشتہ سال کی تیسری سہ ماہی کی حد میں۔ میں سوچ رہا تھا کہ کیا آپ ہمارے اعلیٰ درجے کے فلسفے کو یہاں اپ ڈیٹ کر سکتے ہیں، میرے خیال میں آپ نے پچھلی سہ ماہی میں کہا تھا کہ ہر ڈالر کی آمدنی کے لیے آپ اضافی WSAs تلاش کر رہے تھے۔ ہمیں $00 کے طور پر کوئی بھی اشارہ دے سکتے ہیں۔ یہ کہ اخراجات کی لکیر سال بھر میں ترتیب وار کیسے تیار ہو سکتی ہے؟یہ مددگار ہو گا۔
تو میرا خیال ہے کہ آخری کال پر، میں نے کچھ باتیں کہی، ہمارے پاس اب بھی ایسے منصوبوں کی فہرست موجود ہے جن پر ہم کاروبار کو مزید موثر بنانے کے لیے کام کر رہے ہیں۔ میں نے کہا کہ ہم 2022 میں WSA کو 12 سے 15 کی حد تک کم کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ جیسا کہ ہم نے یہ بھی کہا ہے — میں نے یہ بھی کہا ہے کہ پچھلے سال کی سطح سے اوپر کی آمدنی کے ہر اضافی ڈالر کے لیے، ہم ان کو $50 تک بڑھا رہے ہیں، ہم $50 سے بڑھ رہے ہیں۔ ایک ہی وقت میں، خاص طور پر پچھلے چند مہینوں میں، مجھے لگتا ہے کہ ہمیں عوام سے بات کرتے ہوئے سو دن سے زیادہ کا عرصہ گزر چکا ہے، اور ایک طرف، ہمیں بہت فائدہ ہوا ہے۔ مجھے یقین ہے کہ اس میں سے زیادہ تر ہماری پرورش کی حکمت عملی ہے اور قیمتوں کو بڑھانے کے لیے صحیح چیزوں پر توجہ مرکوز کرنا ہے، جو کہ مصنوعات کی مہنگائی، مصنوعات کی کمی، مارکیٹ میں مزدوری کی کمی، اس نئے تجربے کی وجہ سے ہوتی ہے۔ یا برقرار رکھنے کی لاگت کا درجہ جس کا ہم اپنی 2022 رہنمائی میں تجربہ کر رہے ہیں۔ لیکن ہمارا فلسفہ WSA کو آمدنی کے فیصد کے طور پر نمایاں طور پر کم کرنا اور بڑھتی ہوئی کارکردگی کے راستے کو جاری رکھنا ہے۔
ہم WSA کو 2021 سے 2022 تک کم از کم 200 بنیادی پوائنٹس کی آمدنی کے طور پر کم کر سکتے ہیں۔ جیسا کہ میں نے کئی سہ ماہیوں میں کہا ہے، ہم تعمیر کے موڈ میں ہیں۔ ہم ترقی کے موڈ میں ہیں۔ ہم لاگت کی روک تھام کے مقابلے میں ترقی کو ترجیح دے رہے ہیں، لیکن ہم - جیسا کہ میں نے آخری سوال کے جواب میں کہا، ہم نے اس پر توجہ مرکوز کی ہے اور ہم نے اپنے پہلے ماڈل کو بہتر بنانے کے لیے اس گائیڈ کو تبدیل کرنے پر توجہ مرکوز کر رکھی ہے، اور ہم نے اس کی پیشرفت کو بہتر بنایا ہے۔ 86 ملین ڈالر کے قریب gins۔تو یہ فیصد آمدنی کا فیصد ہے جو نیچے جائے گا۔ ہم کاروبار کرنے کی لاگت کو کم کرنے کے منصوبوں پر کام کر رہے ہیں۔ لیکن جیسا کہ میں نے کہا، ہم اس سہ ماہی میں بھی مضبوط بنیادوں پر ہیں۔ ہم کاروبار کو بڑھانے کے لیے مستقبل کے لیے نئے سپر سینٹرز میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں اور یہ لاگت کو پورا کرے گا۔ لیکن ہم سمجھتے ہیں کہ دبلی پتلی کتنی اہم ہے، کہ اس سے ہمیں اچھے وقتوں میں مدد ملے گی اور برے وقت کو کم کرنے میں مدد ملے گی۔
ڈیو، جیسا کہ آپ نے وہاں کے سپر سینٹر کے تبصرے کی پیروی کی ہے۔ آپ اس وقت ترقی کی منڈی میں ہیں، اور آپ اس بات کی نشاندہی کر رہے ہیں کہ آپ WSA لائن اپ میں زیادہ سے زیادہ اثر و رسوخ حاصل کرنے جا رہے ہیں کیونکہ آپ وہاں سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ اس لیے میں اس فلسفے کے بارے میں متجسس ہوں کہ جب آپ ان سرمایہ کاری کو منظور کرتے ہیں، جیسا کہ آپ نے ابھی سپر سینٹر میں کال کی تھی، آپ کو سرمایہ کاری کو آگے بڑھانے کے لیے کن شرائط پر غور کرنا پڑے گا؟
مثال کے طور پر، Permian Basin، میرے لیے، DNOW کے پاس پرمین بیسن میں ایک بہت مضبوط ڈاکٹر ہے، نہ صرف اس معیاری برانچ کے کاروبار سے جو ہم ترقی کر رہے ہیں، بلکہ جیسا کہ میں نے کہا، اوڈیسا پمپ، TSNM فائبرگلاس اور پاور سروسز کے لچکدار بہاؤ سے۔ ہمارے پاس ایک مضبوط برانڈ ہے، بہت مضبوط موجودگی ہے، اور ہمیں لگتا ہے کہ ہمیں حقیقی فائدہ ہے، جس کا آخری فائدہ چار نمبر پر ہے۔ 'پرمین میں 10 سائٹس کو پانچ میں اکٹھا کر رہے ہیں، پرمین کے ایک حصے میں۔ ہمارے خیال میں، ہمارے پاس اپنے صارفین کے لیے زیادہ انوینٹری ہو گی۔ ہم بہت کم لین دین کرنے والے لوگوں سے آئٹمز کا انتظام کر سکیں گے، ہمارے پاس فی ڈالر کی کم فیس ہوگی، ہم انوینٹری کو تقسیم نہیں کریں گے' جب آپ نیٹ ورک میں خطرے کو کم کرتے ہیں، جس میں آپ کو خطرہ ہوتا ہے، جس میں آپ کو خطرہ ہوتا ہے۔ اگلی مندی میں ory کا خطرہ اور آپ کے پاس زیادہ موثر کاروبار ہوگا۔ اس لیے ہم پرمین میں ترقی کر رہے ہیں، ہم کھڑے ہو رہے ہیں، ہم پرمین میں بڑھ رہے ہیں، ہم نے ابھی ایک سپر سینٹر بنایا ہے، لیکن ہم اسے مضبوط کر رہے ہیں، اور ہم اسے ہوشیار کر رہے ہیں۔ اور ہم اس قابل ہو جائیں گے کہ ہم اپنے صارفین کی بہتر دیکھ بھال کر سکیں گے، اس طرح ہم اپنے صارفین کو کم کرنے اور لاگت کو کم کرنے کے ساتھ ساتھ خطرات کو کم کرنے کے قابل ہو جائیں گے۔ بازار میں مضبوط ہو.
ڈیو کو امید ہے کہ میرا یہاں بہت زیادہ خیرمقدم نہیں ہے۔ لیکن بالکل اسی مقام پر جس کو آپ نے اٹھایا ہے، تو پرمیان کو ایک مثال کے طور پر لے لیں۔ اگر آپ - آپ نے ابھی بیان کردہ ہر چیز اور سپر سینٹر پرو فارما کو منہا کرتے ہیں، تو کیا یہ کہنا مناسب ہے کہ فی ملازم آمدنی اور فی مربع فٹ روف لائن کی آمدنی کساد بازاری سے پہلے سے زیادہ ہونی چاہیے، اس حقیقت کے باوجود کہ، جیسا کہ آپ نے کہا کہ آپ نے شاخوں کو 510 میں ضم کیا؟
میں متفق ہوں۔ اب، چھت کی لکیر پر تبصرہ، مجھے یقین نہیں ہے۔ آج ہمارے پاس حقیقت میں مزید گنجائش ہو سکتی ہے۔ اس لیے میں اس پر کوئی تبصرہ نہیں کروں گا، لیکن ہمیں بہتری نظر آنی چاہیے، فی ملازم کی آمدنی میں واقعی بہتری۔ کیونکہ میں ان سرمایہ کاری کے نچلے درجے کے اثرات میں زیادہ دلچسپی رکھتا ہوں جو ہم کرتے ہیں یا سب سے اوپر کی لائن سے دستبردار ہونے کا انتخاب کرتے ہیں۔ لیکن عام طور پر، ٹاپ لائن کو جلد ہی نیچے آنا چاہیے، لیکن مجھے زیادہ دلچسپی نظر آنی چاہیے۔
تو پہلا سوال بالکل واپس کنارے پر ہے۔ رہنمائی سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ پہلی سہ ماہی میں آپ کا مارجن 21x تک ہے، اور یہی ہے جو آپ اس سال 2021 کے ساتھ ہم آہنگ کرنے کا ارادہ کر رہے ہیں۔ لہذا میں متجسس ہوں کہ آپ مارجن کی ترقی کو کس طرح دیکھتے ہیں؟ اس امکان کی بنیاد پر، یہ لگتا ہے کہ ستمبر کے بعد سے آپ کی قیمتوں میں بہت زیادہ کمی ہوئی ہے، یہ غیر معمولی ہے۔ آپ پائپ بلوٹ میں سے کچھ کو پورا کرنے کے لیے کیا کر رہے ہیں۔ اور پھر جب یہ 21.9% سے منسلک ہوتا ہے، میرا اندازہ ہے، جیسا کہ ہم 23 اور 24 میں جاتے ہیں، آپ کو لگتا ہے کہ آپ اس مجموعی مارجن کی سطح کو سالوں تک برقرار رکھ سکتے ہیں۔
میرا مطلب ہے، اس لیے 2021 مجموعی مارجن کے لیے ہمارا بہترین سال ہے۔ مجموعی مارجن میں ترتیب وار ہر سہ ماہی میں بہتری آئی ہے۔ لہٰذا جب ہم 2022 میں 22% کال حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، تو ہم مجموعی مارجن پر زیادہ رہنمائی کے بارے میں قدرے محتاط ہیں کیونکہ ہم HRC2 کے ضمنی نمبر کے لحاظ سے بہت کم قیمت میں کامیاب رہے ہیں۔ سال کے وسط میں، مجھے لگتا ہے کہ پائپ لائن کے لیے عام طور پر سال کے آخر میں، شاید سال کے آخر میں بھی کچھ ٹھیک ہو جائے گا۔ لیکن جہاں تک اسے طویل مدتی برقرار رکھنے کا تعلق ہے، مجھے یقین ہے کہ ہم کر سکتے ہیں۔ میرا مطلب یہی ہے۔ ہم نے تیار کردہ تبصروں میں اس کے بارے میں بات نہیں کی، اور ہم نے سوال و جواب میں اس کے بارے میں بات نہیں کی۔ لیکن حقیقت میں، ہم نے 2021 میں 2021 کے سابقہ ​​مقام پر، 4. 2021 کی مدت۔ آج، ہمارے پاس 2020 کے اختتام کے مقابلے میں 125 سے زیادہ کم ملازمین ہیں، جس کا ایک حصہ اس لیے کہ ہم نے کچھ کم مارجن والے کاروبار چھوڑ دیے۔ ہم یہ نہیں دیکھتے کہ ہم کمپنی کی کارکردگی کو بہتر بنانے کی کوشش کر رہے ہیں۔ ان لوگوں کی کوششوں سے کسی قسم کا کوئی فائدہ نہیں ہوا ہے۔ اس لیے ہم نے اپنے کاروبار پر توجہ مرکوز کی، یعنی ہم نے اپنی توجہ $3 ملین لوگوں پر مرکوز کی۔ ہمارے لوگ کم مارجن والی چیزوں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ ہم ایسے ماحول میں سرگرمیوں سے بہتر بہاؤ پیدا کرنے کے قابل ہیں جس کا حصول مشکل ہے، ہمیں مزدوروں کی افراط زر سے نمٹنا ہے اور افراط زر پر عمل کرنا ہے۔
تو میرے خیال میں، یہ ایک مسئلہ ہے — یہ صرف مارکیٹ ہی نہیں ہے جو ہماری مجموعی مارجن کی کارکردگی کو آگے بڑھا رہی ہے۔ درحقیقت، میں نے آخری کال پر اس پر بہت کام کیا، اور ہمارے پروڈکٹ کے مارجن میں پچھلے پانچ سالوں میں سال بہ سال بہتری آئی ہے۔ اگر یہ میرے لیے ایک مسئلہ ہے، تو یہ احتیاط سے اس بات کو پروان چڑھانا ہے کہ آپ مارکیٹ میں صحیح چیزوں پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے آپ کو صحیح لوگوں پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے کیا کریں گے۔ پائیدار۔ سال کے بہاؤ کے لحاظ سے، مجھے لگتا ہے کہ ہمیں صرف دیکھنا ہے، میرے خیال میں یہ ہے - اگر ہماری کچھ زیادہ مارجن والی مصنوعات کم دستیاب ہیں، تو یقیناً، ہم ایسے مسائل کا مرکب دیکھنے جا رہے ہیں جو منافع کے مارجن کو کم کر دیں گے۔ لیکن ہم نے بہت مضبوط مجموعی مارجن کی رہنمائی کی ہے۔ مجھے یقین ہے کہ یہ پائیدار ہے اور اس پر توجہ مرکوز کرنے والی کمپنی کے طور پر ہم کیا کریں گے۔
تھوڑا سا ٹوگل، میرے خیال میں سب سے اہم چیز ہے۔ اس لیے آپ '22 کو نوعمروں کی طرح کم کمانے کے لیے رہنمائی کرتے ہیں۔ میرے نزدیک یہ قدرے قدامت پسند لگتا ہے۔ میرا مطلب ہے کہ رگوں کی تعداد میں سال بہ سال 30 فیصد اضافہ ہوتا ہے، اور امریکہ آپ کے کاروبار کا 70 فیصد حصہ رکھتا ہے۔ اس لیے، صرف اسی کی بنیاد پر، آپ 20 فیصد بڑھ گئے ہیں، لیکن اب میں آپ کو نجی طور پر جانتا ہوں'، اور میں آپ کو کچھ نجی کلائنٹ بھی جانتا ہوں'۔ انہوں نے کہا کہ 2022 میں کینیڈین اور بین الاقوامی سطح پر اضافہ ہونا چاہیے۔ اگر آپ یہ دیکھنے میں میری مدد کر سکتے ہیں کہ کیا اس خطے میں موبائل طبقے کے لیے 2022 کا ریونیو آؤٹ لک کم نوعمروں میں ہونے والا ہے؟
لہذا ہم اس پر مبنی ہیں جو ہم نے سہ ماہی کے پہلے 45 دنوں میں دیکھا ہے۔ ہم اس پر مبنی ہیں جو ہم نے مصنوعات کی آمد کے لحاظ سے دیکھا ہے۔ ہم اپنے کچھ ساتھیوں کو دیکھ رہے ہیں اور وہ مارکیٹ کو کس طرح دیکھتے ہیں، اس کی بنیاد پر جو ہمارے کلائنٹ ہمیں بتا رہے ہیں۔ اور ہمیں لگتا ہے کہ یہ ہے — مجھے نہیں لگتا — ہم سوچتے ہیں کہ نوعمروں کو بہت سی چیزیں ملیں گی اور میں سوچتا ہوں کہ زیادہ تر چیزیں ہوں گی۔ امریکہ میں مضبوط ترین نمو دیکھیں، اس کے بعد کینیڈا، اور پھر بین الاقوامی سطح پر زیادہ معمولی نمو۔ لیکن اگر آپ رگوں کی گنتی اور تکمیلات اور کچھ چیزوں کو دیکھیں جن پر ہم نے روایتی طور پر توجہ مرکوز کی ہے، تو صارفین کے بجٹ کو اب چند سہ ماہیوں سے ان نمبروں سے الگ کر دیا گیا ہے۔ ہمیں امید ہے کہ یہ جاری رہے گا۔ اس لیے ہم رہنمائی کر رہے ہیں - ہم نے ترقی کو حاصل کرنے کے لیے اپنی پوری کوشش کی ہے، میں نے کہا کہ ہم نے ترقی کو حاصل کرنے کے لیے اپنی پوری کوشش کی۔ حاصل کیا ہے اور کاروبار میں کمی کرنا جاری رکھیں گے اور قیمتوں میں کمی نہیں کریں گے، ہم نے تقریباً 30 ملین ڈالر کی آمدنی حاصل کی ہے۔تو یہ ہمیں 2022 میں ڈالنے والا ہے کمائی ہوئی آمدنی 2% یا 3% زیادہ ہے، لیکن ہمیں نیچے کی لکیر سے کوئی فائدہ نہیں ہوتا ہے۔ اس لیے مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک اچھی رینج ہے اس پر منحصر ہے کہ سال کیسے گزرتے ہیں، اس لیے مجھے لگتا ہے کہ ہم اس پر قائم رہیں گے۔ مجھے نہیں لگتا کہ یہ قدامت پسند ہے۔ میرے خیال میں یہ بہت مضبوط نمبر ہونا چاہیے۔
میرے لیے آخری یہ ہے کہ آپ 2022 میں مفت کیش پیدا کرنے کی توقع رکھتے ہیں۔ کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ 2021 میں 25 ملین سے بہتر کر سکتے ہیں؟ ورکنگ ٹوپی کی کھپت اس نقطہ نظر کو کیسے متاثر کرتی ہے؟
میرا خیال ہے کہ یہ اس حد میں ہے۔ میرا مطلب ہے کہ انوینٹری کے بیٹھنے اور وقت میں ایک وائلڈ کارڈ ہوتا ہے - یہ ایک واحد عنصر ہے جو ڈرائیو کرتا ہے، چاہے وہ $25 ملین سے زیادہ ہو یا کم، لیکن مجھے لگتا ہے کہ ہم $25 ملین کو ہرا سکتے ہیں۔ ہم کچھ معاملات میں اس سے آگے ہیں، ہم کچھ معاملات میں تھوڑا پیچھے ہیں، لیکن ہم آنے والے مہینوں میں ترقی کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں۔
آپ کا شکریہ۔ خواتین و حضرات، سوال و جواب کے سیشن کا وقت ختم ہو گیا ہے۔ اب میں اختتامی ریمارکس کے لیے کال سی ای او اور صدر ڈیوڈ چیریچنسکی کے حوالے کروں گا۔