Mening ismim Sheril va men bugun sizning operatoringiz bo'laman. Bu vaqtda barcha ishtirokchilar faqat tinglash rejimida. Keyinroq bizda savol-javob sessiyasi bo'ladi [Operatorlar uchun eslatmalar].
Endi men qo‘ng‘iroqni Raqamli strategiya va investorlar bilan aloqalar bo‘yicha VP Bred Uayzga topshiraman.Aqlli, boshlashingiz mumkin.
Rahmat, Shirley. Xayrli tong va NOW Inc.ning 2021-yilning toʻrtinchi choragi va toʻliq yillik daromadlari boʻyicha konferentsiyasiga xush kelibsiz. Bizga qoʻshilganingiz va NOW Inc kompaniyasiga boʻlgan qiziqishingiz uchun tashakkur. Bugun men bilan Devid Cherechinskiy, Prezident va Bosh Ijrochi direktor va Mark Jonson, DNOW bosh vitse-prezidenti va DNOW Finan kompaniyasining bosh direktori. , va bugun ertalabki suhbatimizda siz DistributionNOW va DNOW ga murojaat qilganimizni eshitasiz, bu bizning NYSE tickerlarimizdir.
Esda tutingki, konferents-aloqa davomida biz bergan ayrim bayonotlar, jumladan, savollaringizga javoblar, prognozlar, prognozlar va taxminlarni o'z ichiga olishi mumkin, jumladan, kompaniyamizning biznes istiqbollari haqidagi sharhlar. Bular AQShning qimmatli qog'ozlar to'g'risidagi federal qonunlari ma'nosi doirasidagi istiqbolli bayonotlar bo'lib, bugungi kundagi cheklangan ma'lumotlarga asoslangan va o'zgartirilishi mumkin. Menga ushbu istiqbolga oid bayonotlar chorak oxirida yoki yilning oxirida o‘z kuchini saqlab qoladi. Biz har qanday istiqbolga oid bayonotni biron-bir sababga ko‘ra ommaviy ravishda yangilash yoki qayta ko‘rib chiqish majburiyatini o‘z zimmamizga olmaymiz. Bundan tashqari, ushbu konferentsiya qo‘ng‘iroqlari vaqtga oid ma’lumotlarni o‘z ichiga oladi va jonli konferentsiya qo‘ng‘irog‘i vaqtida rahbariyatning eng yaxshi xulosasini aks ettiradi. bizning biznesimizga ta'sir qiluvchi asosiy xavf omillarini batafsilroq muhokama qilish.
Qo'shimcha ma'lumotlar va qo'shimcha moliyaviy va operatsion ma'lumotlarni bizning daromad nashrimizda yoki ir.dnow.com saytidagi veb-saytimizda yoki SECga taqdim etgan arizalarimizda topish mumkin. Investorlarga AQSH GAAPga muvofiq aniqlangan faoliyatimiz bilan bog'liq qo'shimcha ma'lumotlarni taqdim etish uchun biz shuningdek, GAAP bo'lmagan turli moliyaviy chora-tadbirlarni, shu jumladan EBITDAni, ba'zan EBITDA deb yuritiladi;Sof daromad, boshqa xarajatlar bundan mustasno;Boshqa harajatlar bundan mustasno, aktsiya boshiga suyultirilgan daromad. Har biri boshqa maʼlum xarajatlarning taʼsirini istisno qiladi va shuning uchun GAAPga muvofiq hisoblanmaydi. Rahbariyatning kompaniya faoliyatiga boʻlgan bahosiga yaxshiroq moslashish va bizning koʻrsatkichlarimizni 2021-yil 31-dekabrda yakunlangan toʻrtinchi chorak va toʻliq yil yakunlari boʻyicha tengdosh kompaniyalar faoliyati bilan solishtirishni osonlashtirish uchun, boshqa EBITDA xarajatlari bundan mustasno.Naqd pulsiz aktsiyalarga asoslangan kompensatsiya xarajatlarini o'z ichiga oladi. Hisobot qilingan oldingi davrlar joriy davr taqdimotlariga mos ravishda tuzatilgan.
Iltimos, ushbu GAAP bo'lmagan moliyaviy chora-tadbirlarning har birining eng taqqoslanadigan GAAP moliyaviy ko'rsatkichi bilan solishtirilishini, shuningdek, bizning daromadlarimizni e'lon qilish yakunida taqdim etilgan qo'shimcha ma'lumotlarni ko'ring. Bugun ertalabdan boshlab, veb-saytimizning Investorlar bilan aloqalar bo'limida 2021 yil choraklik va to'liq yillik natijalarimiz va asosiy rejalarimizni o'z ichiga olgan taqdimot bor. 2021 yil choragi bugun 10-K shakli, bu bizning veb-saytimizda ham mavjud.
Rahmat, Bred va hammaga xayrli tong. Bir yil oldingi daromadlarimiz haqida, biz sanoat eng yomon bozorlar va sharoitlarni boshdan kechirgan bir yildan tiklanar ekanmiz, DNOW o'z daromadini himoya qilish va kelajakdagi farovonlik uchun zamin yaratish uchun tez va qat'iy javob berdi.Base.Biz ishonamizki, o‘sha paytda bozor va mijozlarimiz xarajatlari odatlarimiz tubdan o‘zgargan va yetkazib beruvchi, savdo va mijozlarni jalb qilish bo‘yicha o‘yin kitobimizni qayta belgilash hamda iqtisod tiklana boshlaganiga qarab operatsion modelimizni moslashtirish uchun qat’iy harakat talab etiladi.Chamishqoqlik inqirozlari o'zgarishlarni ilhomlantiradi va men bugun ertalabki, nafaqat ishtiyoqmandchilik, mijozlarimizning ta'kidlashicha, moliyaviy ko'rsatkichlar, shuningdek, moliyaviy ko'rsatkichlar, shuningdek, moliyaviy ko'rsatkichlar, shuningdek, moliyaviy ko'rsatkichlar, shuningdek, moliyaviy ko'rsatkichlar, shuningdek, moliyaviy ko'rsatkichlar, shuningdek, mijozlarimizni etkazib berishda, balki ta'minot zanjiri stressini ta'minlaydi.
Joriy yilning birinchi choragida biz Odessa (Texas) shahridagi yangi Perm Supermarkazida ishlay boshladik. Bu korxona Qoʻshma Shtatlardagi eng gavjum neft qazib oluvchi mintaqalardan birining markazidagi oʻrnimizni va sarmoyamizni kengaytiradi. Bu bizning energiya joylashuvimizda kuchli mavjudligi va Odessa nasoslari, moslashuvchan oqim va kuchli mijozlarga xizmat koʻrsatish va TSN xizmatlarini toʻldiruvchi kuchliligidir. Permdagi brend. Chorak davomida biz mijozlarimizni burg'ulash dasturi ortib borishi bilan qo'llab-quvvatlash uchun mintaqada yangi ekspress markaz ochishni rejalashtirmoqdamiz. Bu joy birinchi navbatda Supermarkaz tomonidan bajarilishini mintaqaviylashtirish va samaradorlikni oshirish va maqsadli mijozlar bilan yaqinlikni chuqurlashtirish vositasi sifatida qo'llab-quvvatlanadi.
Endi, natijalarimizni davom ettiradigan bo‘lsak, so‘nggi qo‘ng‘iroqda taqdim etgan yo‘riqnomamiz yakunida to‘rtinchi chorakdagi daromad 2 foizga kamayib, 432 million dollarni tashkil etdi. 2021-yilning to‘liq yillik daromadi 1,632 milliard dollarni tashkil etdi, bu o‘tgan yilga nisbatan 2020-yilda 13 million dollarga yoki 0,8 foizga oshgan. 0 Yillik daromadning 37% ni tashkil etadi, bu eʼtiborga loyiqdir. Boshqacha aytganda, 2021-yil 31-dekabrda yakunlangan toʻqqiz oy davomida har bir yil uchun birinchi chorak daromadini hisobga olmaganda, oʻtgan yilning shu davriga nisbatan 256 million dollar yoki 25 foizga oshgan. 4-chorakda yalpi marja yana barcha vaqtlardagi eng yuqori koʻrsatkichga koʻtarilib, keyingi toʻrt martadan toʻrt foizga koʻtarildi. 2021 yil davomida rekord darajadagi yalpi marja va yalpi marjaning rekord darajadagi 21,9% ga o'sishi. Biz inflyatsiya muhitidamiz va biz bundan foyda ko'ramiz. Lekin bu ko'rsatkich ehtiyotkorlik bilan tanlash jarayonining natijasidir va biz sifatli mahsulotlar ishlab chiqaradigan va o'zimiz kabi o'zaro hurmat va mukofotlaydigan nufuzli yetkazib beruvchilar bilan munosabatlar o'rnatdik. leges va mahsulot narxi va mijozlarimiz qattiq to'ldirish muhitida mavjudligidan ko'proq foyda olishadi.
Va biz qaysi mahsulot liniyalari, korxonalar, joylashuvlar va yetkazib beruvchilar qo‘llab-quvvatlashini va mijozlarni qo‘llab-quvvatlashini tanlaganimiz uchun. Biz mahsulot marjasining umumiy aralashmasi bo‘ylab mahsulot qatori narxini oshirishimiz mumkin, chunki biz ko‘proq foyda keltiradigan mahsulotlarni afzal ko‘ramiz va yo narxlarni ko‘taramiz yoki kamroq foyda keltiradigan mahsulotlarni o‘tkazamiz. Hozirda bu soha bo‘yicha ba’zi izohlar bor. AQSh Energetikasi uchun mijozlar kapitali intizomi bizning ishlab chiqarish faoliyatimizning asosiy omili bo‘lib qolmoqda. , davlat operatorlarining xatti-harakati xususiy neft va gaz ishlab chiqaruvchilarni burgʻulash qurilmalari sonining oʻsishida yetakchilik qilishga undadi. 2021 yil chorak davomida va butun 2021-yil davomida biz quduq boshiga ulanishlar va rezervuar akkumulyatorlari qurilmalari uchun quvur klapanlari va armaturalarini yetkazib berish orqali xususiy operatorlar ulushimizni maqsad qilib qoʻyishda davom etdik. bir nechta yirik E&P ishlab chiqaruvchilarida texnik xizmat ko'rsatish kapital xarajatlarini oshirish faoliyatini qo'llab-quvvatlash uchun burg'ulash materiallarini boshqarish dasturi.
2022 yilgacha o'sishni ta'minlash uchun biz chorak davomida bir nechta yangi PVF shartnomalarini, shu jumladan Permdagi aktivlari bo'lgan yirik mustaqil ishlab chiqaruvchini va dastlabki bosqichdan boshlab kengaytirish potentsialiga ega bo'lgan to'g'ridan-to'g'ri shartnoma bo'yicha operatsiyani ta'minladik.Litiy qazib olish boʻyicha biznesni yetkazib berish boʻyicha kelishuv. Janubi-sharqda biz Meksika koʻrfazidagi mustaqil tokcha ishlab chiqaruvchisidan “Ayda Avgust” toʻfoni oqibatida zarar koʻrgan quvur liniyasi aktivlariga ishlab chiqaruvchi oqimi bilan buyurtma oldik. Shuningdek, biz dovul oqibatida zarar koʻrgan bir nechta kompressor stansiyalarini taʼmirlash uchun PVF bilan taʼminladik. O'rta oqimdagi savdo o'sishi, biz burg'ulash va yig'ish tizimlari, o'rta oqim quvvatidan foydalanishni oshirish, o'rta oqimga texnik xizmat ko'rsatish va kapital loyihalarga ko'proq sarmoya kiritish kabi jadal sur'atlarni ko'rishni kutmoqdamiz. Bizning o'rta mijozlarimiz xarajatlari ko'proq tabiiy gaz va tegishli ishlab chiqarilgan suv loyihalariga qaratilgan bo'lib, o'tgan choraklarda asosiy omil bo'lgan.
Marcellas, Utica va Haynesville o'yinlarida biz bir nechta gaz ishlab chiqaruvchilarni yaxshi ulangan skid ishlab chiqarish to'plamlari va uzatuvchi qabul qiluvchi to'plamlar bilan ta'minladik. Biz bir nechta NGL elektr uzatish liniyasini kengaytirish loyihalari uchun ishga tushirilgan klapanlar bilan ta'minlaymiz, bu erda biz mahsulotni qo'llash bo'yicha texnik yordam ko'rsatamiz va klapanlarni o'rnatish, sinovdan o'tkazish, ishga tushirish va ishga tushirish uchun xizmat ko'rsatishni ta'minlaymiz. y Mountains.AQSh Process Solutions kompaniyasiga murojaat qiladigan bo'lsak, biz ba'zi mijozlarimiz burg'ulash va tugatish ishlarini afzal ko'rishini kuzatdik, bu esa mavjud uzatish va qayta ishlash imkoniyatlari tufayli bizning aylanish va ishlab chiqarish uskunamizga bo'lgan ehtiyojni minimallashtirmoqda. Biroq, mijozlarning qo'shma dasturlari mavjud bo'lmagan infratuzilma infratuzilmalarini o'tkazish va qayta ishlash jarayoniga erishilmagan bo'lgan hududlarga ko'chib o'tgani sababli, biz buyurtmalarning ko'payishini ko'ra boshladik. Rokki tog'laridagi neftni qayta ishlash zavodlarida qo'llanilgan va biz janubi-g'arbiy Vayomingdagi trona koni loyihamiz uchun yuqori qotishma izolyatsiyasi va boshqaruv klapanlarining kombinatsiyasini yetkazib berdik.
Powder daryosi havzasidagi faoliyat qayta tiklana boshladi, chunki biz yirik mustaqil operatorga klapanlar va asboblar bilan bir qator uch fazali separatorlarni va boshqa E&P operatoriga sho‘r suvni tozalash paketini yetkazib berdik. Bizning asbob siqilgan havo va quritgich to‘plamlariga bo‘lgan talab yuqoriligicha qolmoqda, chunki operatorlar issiqxona gazlari chiqindilarini yo‘q qilish uchun pnevmatik tizimlarni siqilgan havo tizimlari bilan almashtirmoqda, bizda ko‘plab suv quvurlari va nasoslar bor. bizni Tomball Texasdagi ishlab chiqarish zavodimizdan ajratdi va yangi isitgichlar, protsessor idishlari va separatorlar uchun ko'plab buyurtmalar oldi. Operatorlar bizning yechimimizni qabul qilgani sababli, biz ESP ilovalarini yanada moslashuvchan ijara opsiyalari bo'yicha yuqori unumdorlikka almashtirib, gidravlik reaktiv pup ijarasini muvaffaqiyatli kengaytirdik.
Kanadada biz chorak davomida muhim g'alabalarni ko'rdik, Kanadaning yirik neft qumlari ishlab chiqaruvchilarining PVF buyurtmalari, janubi-sharqidagi Saskachevandagi Alberta ishlab chiqaruvchilarining quduq boshiga quyish paketlari va Kanadaning markaziy qismida texnik xizmat ko'rsatish uchun sun'iy ko'taruvchi mahsulotlar uchun. Biz EPC orqali ishga tushirilgan klapanlarga bir nechta yirik buyurtmalarni yetkazib berdik. kechikishlar va ishchi kuchi mavjudligi ta'sirida. Kichikroq loyihalar uchun faollik ortib bormoqda, chunki Yaqin Sharqda burg'ulash qurilmalari ko'proq qayta ishga tushirilsa, ular kuchayishi kerak. Bundan tashqari, biz muntazam ravishda ish olib boradigan ko'plab EPClar uchun bron qilish dasturi faolligi oshdi. Bu chorakda ba'zi muhim yutuqlarga ko'p sonli eshik klapanlari yetkazib berish, globus va kabel ishlab chiqarish klapanlarini yetkazib berish, Buyuk Britaniyada elektr quvvati ishlab chiqarish uchun kabel va nazorat klapanlarini o'rnatish kiradi. Qozog'istondagi oqim ishlab chiqaruvchilari va G'arbiy Afrikadagi Bolts operatorlari uchun elektr energiyasi.
Shuni ham ta'kidlash kerakki, biz Ummondagi MOKga quvur armaturalari va loyiha rejalarini hamda Kurdistondagi gazni qayta ishlash inshooti uchun darvoza sharlari va nazorat klapanlari liniyasini taqdim etdik. Biz BAAdagi operatsiyalarimizda Hindiston neftni qayta ishlash zavodlaridagi metilenni qayta ishlash qurilmalari uchun ishga tushirish klapanlari va trietilen glikol ishlab chiqarish loyihalari uchun EPClar bilan ta'minlaymiz. Quvaytdagi ob'ekt. Bizning sanoat mahsulot inflyatsiyasi va ta'minot zanjiri taqchilligi va kechikishlar tufayli kelib chiqqan mahsulot mavjudligiga ta'siri bilan shug'ullanadi. Bizning ta'minot zanjiri jamoasi mijozlarimizni qo'llab-quvvatlash uchun etarli mahsulotga ega bo'lishini ta'minlash orqali uzilishlarni minimallashtirishga e'tibor qaratdi. Biz ta'minotchilarimiz bilan global xarajatlarimizdan foydalanamiz, shu bilan birga mavjud hajmlar va import manbalarini birlashtirish orqali faqat import hajmini hisobga olishimiz mumkin. Shuningdek, biz DNOW-ga tobora ko'proq o'z talablariga javob beradigan yechimlarni topishga ishonayotgan mijozlar uchun mos muqobil variantlarni taqdim etamiz. Bu ba'zi mijozlarimiz DNOW'ning AML-dan foydalangan holda tasdiqlangan ishlab chiqaruvchilar ro'yxatini kengaytirishiga olib keldi. Bizda tranzitda va yakuniy yetkazib berishni kutish uchun vaqtimiz bor.
DigitalNOW dasturimizga murojaat qiling. Bizning raqamli daromadimiz SAP umumiy daromadining chorakda 42% ni tashkil etdi. Biz raqamli integratsiya mijozlarimiz bilan ularning mahsulot kataloglarini optimallashtirish va shop.dnow.com platformamiz orqali shaxsiy ish jarayoni yechimlarini ishlab chiqish orqali ularning elektron tijorat tajribasini yanada yaxshilash uchun ishlashda davom etamiz. .Oxirgi bir necha chorakda ushbu vosita koʻplab mijozlarimizga eSpec havo kompressorlari va quritgich paketlarini sozlashda yordam berdi va sizga operatorning issiqxona gazlari emissiyasini kamaytirishga boʻlgan ehtiyojini qoʻllab-quvvatlash uchun pnevmatik tizimlarni almashtirish imkonini beradi. Bundan tashqari, baʼzi mijozlarimiz loyiha guruhlari loyiha takliflarini yaratish va qurishda yordam berish uchun eSpec’dan foydalanadilar, boshqalari esa undan kirish tashabbuskori sifatida foydalanishadi. mijozlar uchun inventar boshqaruvi va inventar nazorati yechimlari. Bizning AccessNOW mahsulotlarimiz kameralar, sensorlar, aqlli qulflar, shtrix-kodlar, RFID va avtomatlashtirilgan maʼlumotlarni yigʻish yechimlarini oʻz ichiga oladi, bu esa mijozlarimizga inson inventarlari joylashuvi uchun xarajatlarsiz oʻz inventarlarini yaxshiroq boshqarish va nazorat qilish imkonini beradi.
Endi men energiya almashinuvi bilan bog'liq ba'zi fikrlarni bildirmoqchiman. AQSh Fors ko'rfazi qirg'og'ida biz hayvon yog'larini biodizelga aylantiradigan biodizelni qayta ishlash zavodi uchun dupleks zanglamaydigan po'latdan venoz nasos to'plamlarini va Texasdagi elektr yuk mashinasi ishlab chiqaruvchi zavod uchun bionasoslarni taqdim etdik. va yuqori darajadagi sanoat bozorlari uchun geliy qazib olish uchun ishlab chiqaruvchilardan razvedka quduqlari qazildi. Bu muvaffaqiyatlar biz taklif qilayotgan mahsulotlarning qanchasi uglerodni ushlash va yuqori texnologiyali sanoat ishlab chiqarish kabi o'sish bozorlariga kengayib borayotganini ta'kidlaydi. Biz energiyaga o'tish loyihalarini kuzatish va kuzatishda davom etmoqdamiz. Bizning biznesni rivojlantirish bo'yicha guruhimiz turli xil yoqilg'i va gaz bilan bog'liq bo'lgan ko'plab mijozlarga xizmat ko'rsatmoqda. s, havoni toʻgʻridan-toʻgʻri ushlash, uglerodni ushlash va saqlash, vodorod va karbonat angidridni uzatish va saqlash loyihalari. Energiyaga oʻtish loyihalarimiz roʻyxatidagi hisob-kitoblar va materiallarni koʻrib chiqar ekanmiz, biz ishlab chiqarish boʻlinmamiz bilan kengayib borayotgan soʻnggi bozorlarga xizmat qiladigan mos mahsulotlarning kengroq assortimentidan foydalanish imkoniyatini taʼminlash uchun ishlaymiz.
Deyvga rahmat va hammaga xayrli tong. 2021-yilning to‘rtinchi choragidagi 432 million dollarlik daromad uchinchi chorakga nisbatan 2 foizga kamaygan. Bu, birinchi navbatda, bayramlar va ish kunlarining qisqarishi ta’sirida normal mavsumiy pasayish bilan bog‘liq. 2021 yilning to‘rtinchi choragida AQSh daromadi energiya markazidan taxminan 303 million dollar yoki uchinchi chorakda kamaygan. To'rtinchi chorakda AQSh umumiy daromadining 79%, bu ketma-ket taxminan 4% ga kamaydi va US Process Solutions daromadi ketma-ket 2% ga oshdi.
Kanada boʻlimiga oʻtkazing. Kanadaning 2021-yilning toʻrtinchi choragidagi daromadi 72 million dollarni tashkil etdi, bu uchinchi chorakga nisbatan 4 million dollarga yoki 6 foizga oʻsdi. 2020-yilning toʻrtinchi choragi bilan taqqoslaganda, daromad yiliga 24 million dollarga yoki 50 foizga oshdi. Kanadaning kuchli toʻrtinchi choragida energiyaga boʻlgan talab, shuningdek, isteʼmolchilarning energiya taqsimotiga boʻlgan talabi ham yaxshilandi. seeing.Ishonchli va isbotlangan texnologiya yechimi provayderi. Xalqaro daromad 57 million dollarni tashkil etdi, bu bir oz ketma-ket kamaydi va uchinchi chorakga nisbatan 2 million dollarga yoki nisbatan tekis boʻldi, chunki AQSh dollariga nisbatan zaifroq xorijiy valyutaning salbiy taʼsiri hisobga olinsa. chorakda 23,4% gacha. Yalpi marjaning o'sishi chorak davomida bir nechta haydovchilar tomonidan sodir bo'ldi. Yalpi marjaning bazaviy punktning ketma-ket yaxshilanishining taxminan uchdan bir qismi yoki taxminan 2 million dollar to'rtinchi chorakda har bir transport xarajatlari va inventarizatsiya xarajatlarining taxminan 1 million dollari tufayli orqa shamol bo'ldi. 2 va foydaning bir qismi 2022-yilga o'tayotganimizda yo'qoladi.
To'rtinchi chorakda marjaga yana bir ijobiy ta'sir yetkazib beruvchini hisobga olish darajasining oshishi bilan bog'liq bo'lib, biz uni 2022 yilning birinchi choragida bir xil darajada takrorlashni kutmaymiz, chunki sotib olish hajmi darajasining chegarasi qayta o'rnatiladi. Marjani yaxshilashning yakuniy komponenti inflyatsiya tendentsiyalari, xususan, quvur liniyasi va yuqori po'lat tarkibidagi mahsulotlarning narxlari bilan bog'liq bo'ldi. DNOW va mijozlarimiz uchun eng katta qiymatni ta’minlovchi mahsulotlar va yechimlarga tanlab o‘tganimiz sababli, boshqa mahsulot qatorlarimizda kamroq darajada. Ombor savdosi va ma’muriy xarajatlar chorakda 91 million dollarga o‘sdi, strategik ob’ektlar, ko‘chirish va ishdan bo‘shatish to‘lovlari tufayli 3 million dollarga ko‘tarildi. 9 DNOWni ushbu oʻsish davriga moslashtirish uchun 1 million AQSh dollariga yaqin davlat subsidiyalarini, shuningdek, stressli mehnat bozoridagi resurslarga va odamlarga qasddan investitsiyalarni erta toʻxtating. Fitnes boʻyicha chora-tadbirlarimiz oʻz samarasini berishda davom etar ekan, 2022-yilning birinchi choragida WSA qurilishida ham xuddi shunday oʻzgarishlarni koʻrishimiz mumkin.
2019-yildan beri biz yillik ombor sotish va maʼmuriy xarajatlarimizni 200 million dollarga kamaytirdik, shuning uchun jamoamizning doimiy rentabellik modelimizni tsikllar boʻyicha oʻzgartirish boʻyicha olib borayotgan ishlari oʻz samarasini bermoqda. Kelgusida biz WSA birinchi chorakda uchinchi chorak darajasiga yaqinlashishini kutamiz, chunki biz ushbu tashabbuslar boshqa daromadlar toʻgʻrisida maʼlumot olish va boshqa toʻlovlar boʻyicha yuqori toʻlovlar olib borishini koʻramiz. arter taxminan 3 million dollarni tashkil etdi. Bular, birinchi navbatda, davr mobaynida eng kam va kompaniyaga tegishli ob'ektlarning chiqishi bilan bog'liq, chunki biz to'rtinchi chorakda 15 ta ob'ektni birlashtirdik. To'rtinchi chorakda GAAP sof daromadi har bir aksiya uchun 12 million dollar yoki 0,11 dollarni tashkil etdi va GAAP bo'lmagan sof daromad boshqa xarajatlarni hisobga olmaganda, 8 million dollar yoki 0,07 AQSh dollarini tashkil etdi. boshqa xarajatlar yoki EBITDA 17 million dollar yoki 3,9% ni tashkil qildi. Bullard taʼkidlaganidek, bizning joriy va kelajakdagi EBITDAni taqqoslashimiz davr uchun naqd boʻlmagan aktsiyalarga asoslangan kompensatsiya xarajatlariga qoʻshiladi. 2021-yilda har chorakda 2 million dollar miqdoridagi aktsiyalarga asoslangan kompensatsiya xarajatlari. Biz oʻzimizning tashabbuskorlik namunalarimizni doimiy ravishda oshirishga eʼtibor qaratdik va operatsion natijalarimizni doimiy ravishda oshirishga eʼtibor qaratdik. 2021-yilning to‘rtinchi choragidagi 432 million dollarlik daromadimiz 2020-yilning to‘rtinchi choragiga nisbatan 35 foizga, EBITDA oqimi esa 39 foizga yoki choraklik EBITDA yiliga 44 million dollarni tashkil qilganini alohida ta’kidlamoqchiman. mijozlarimiz va bizning daromadimiz uchun katta qiymat.
Toʻliq yillik EBITDAni koʻrib chiqsak, biz 2020-yildagi 47 million dollarlik yoʻqotishdan 2021-yilda 45 million dollarlik ijobiy EBITDA koʻrsatkichiga yoki shunga oʻxshash daromad darajasi bilan keyingi 12 oylik EBITDAning 92 million dollarga yaxshilanishiga oʻtdik. Xodimlarimizning kompaniyamizdagi maʼnoli yutuqlarga erishish uchun qilgan ulkan saʼy-harakatlari va harakatlarining yaqqol isboti. Bu kutilayotgan ko‘p yillik o‘sish tsikliga to‘g‘ri keldi. To‘rtinchi chorakdagi bizning kelajak uchun imkoniyatlarimizni kengaytiradigan yana bir yutuq bu 2026 yil dekabrigacha uzaytirilgan va hozirda sof 313 million dollarga ko‘tarilgan, o‘zlashtirilmagan yuqori kafolatli aylanma kredit mablag‘imizni o‘zgartirishimizdir. 1 million dollar, shu jumladan kassadagi naqd pulda 313 million dollar va mavjud kredit mablag‘lari bo‘yicha qo‘shimcha 248 million dollar. Debitorlik qarzi 304 million dollarni tashkil etdi, bu uchinchi chorakka nisbatan 2 foizga, inventarizatsiya 250 million dollarga, uchinchi chorakka nisbatan 6 million dollarga ko‘p va choraklik inventar aylanmasi 5,3 baravarni tashkil etdi.
Aylanma mablag‘lar, naqd pulni hisobga olmaganda, to‘rtinchi chorak yillik daromadiga nisbatan 2021-yil 31-dekabr holatiga ko‘ra 11,6% ni tashkil etdi. Biz bu aylanma kapital nisbati biroz oshishini kutamiz, chunki biz mijozlarimizni qo‘llab-quvvatlash uchun mahsulot mavjudligi orqali o‘sishni rag‘batlantirish niyatidamiz. 2021 yil bizning ketma-ket to‘rtinchi yil bo‘lib, o‘tgan to‘rt yil ichida ijobiy erkin pul oqimi hosil bo‘ldi, O 4 million dollarlik bepul pul oqimi hosil qildik. 2021-yilda toʻrtinchi chorakda daromad 35 foizga oʻsgan yoki 2020-yilning toʻrtinchi choragiga nisbatan 113 million dollarlik daromad oʻsgan boʻlsa, biz 2021-yilda 25 million dollarlik erkin pul oqimi hosil qildik, bu bizning odatdagidek pul mablagʻlarini isteʼmol qiladigan vaqt davri. tegic sotib olish va kelajakka yonilg'i uchun aktivlar sog'lig'ini maksimallashtirish. Biz yana kelajak uchun optimizm bilan muvaffaqiyatli chorak nishonlaymiz va bizda daromadni oshirish, yanada epchil biznesni rivojlantirish va mijozlarimiz va aktsiyadorlarimiz uchun doimiy qiymat yaratish uchun iste'dod, resurslar va kuch bor.
Rahmat, Mark. Hozir, qo'shilish va qo'shilishga oid ba'zi sharhlar, kapitalni taqsimlash bo'yicha eng muhim ustuvorlik foydani oshirish uchun noorganik imkoniyatlar bo'lib qolmoqda. Birlashish va qo'shib olish orqali bizning maqsadimiz mijozlarimizga taklif qiladigan mahsulotlar, geografiyalar yoki echimlar biznesini mustahkamlash va kengaytirish va ushbu tashkilotlarga bozorni tiklash va biznes tsiklini rivojlantirishda faol ishtirok etish imkoniyatini yaratishdir. Bizning strategik yo'nalishlarimiz, xususan, texnologik yechimlar va tabaqalashtirilgan mahsulot qatorlari, shuningdek, sanoat bozorlari. Har bir tranzaksiya istiqboli uchun ikkita tomon ishtirok etadi. Shunday qilib, 90 dollardagi neft narxlari va nisbatan kuchli umumiy iqtisodiyot tufayli sotuvchilarning kutganlari ortib ketdi, degan xulosaga kelish uchun vaqt va mahorat talab etiladi, ammo biz kompaniyaning barqaror va mustahkam moliyaviy ko'rsatkichlarini qidirmoqdamiz. Bizning quvurimizda ko'plab imkoniyatlar mavjud va biz marra chizig'ini bosib o'tishda va biz tanlagan va strategik bo'lishni davom ettiramiz.
Oxirgi olti chorakda neft ishlab chiqaruvchilari Shimoliy Amerikadagi E&P kapital intizomi va OPEK+ yetkazib berishning qisqarishi kombinatsiyasi orqali global neft zaxiralari ko'pligini kamaytirish uchun kurashdilar. Bu xatti-harakatlar ko'pchilik mijozlarimizning tovar narxining oshishiga, balanslarning yaxshilanishiga va moliyaviy ko'rsatkichlarning yaxshilanishiga olib keldi. Ularning moliyaviy ahvoli yaxshilangani uchun biz qo'shimcha kapital xarajatlarini kutamiz, mijozlarimiz uchun ishlab chiqarish faolligi va investitsiyalar faolligi oshishiga olib keladi. PVF mahsulotlari va muhandislik uskunalari paketlari. Joriy tiklanish va sur'atlar rentabellikni oshirish bilan birga mahsulot va xizmatlarimizga bo'lgan talabni oshirishda davom etishiga optimistik ishonaman.Bizning AQSh segmenti uchun yildan-yilga barqaror o'sishni kutaman, chunki bozor asoslari yaxshilanishda davom etadi.Kanadada biz ishlab chiqaruvchilarni byudjetini oshirish uchun ularning byudjetini oshirish uchun tovar narxlarining doimiy tiklanishidan foydalanishga to'g'ri keldik.
Shuningdek, Kanada biznesimiz 2022 yilda yildan-yilga o‘sishini kutmoqdamiz. Energetika sohasida xalqaro loyihalarni qo‘llab-quvvatlovchi faollikni ko‘rmoqdamiz. Shu bilan birga, xalqaro biznesimizning sekinroq tiklanishi tufayli biz o‘z izimizni to‘g‘rilab, uzluksiz xizmat ko‘rsatish darajasini ta’minlayapmiz. Kelgusi yil, 2022-yilda xalqaro biznesimiz o‘sishini kutmoqdamiz. va yanvar oyida ob-havo bilan bog'liq muammolarni hisobga olgan holda, biz 2022 yil 1-chorak daromadi o'rta-bir xonali foiz oralig'ida ketma-ket o'sishiga ishonamiz. WSA 22-yilning 3-chorak darajasiga qayta tiklanishi mumkin va biz yalpi marjaning yaqin muddatli normallashuvi 2021 yil to'liq yil darajasiga yaqin bo'lishini kutmoqdamiz, o'rtacha yillik o'sish sur'ati 21,9 foizga oshadi. 2022 yildagi EBITDA daromadi bozorning davom etayotgan kengayishi, 2021 yildagi foiz darajalariga o‘xshash mustahkam yalpi marjalar hisobiga to‘liq yillik EBITDA daromadining o‘smirlik foiz oralig‘ida o‘sishini kutmoqdamiz. COVID, geosiyosiy muammolar va ta’minot zanjiri o‘zgaruvchanligi chuqurroq stsenariyni yaratgan bo‘lsa-da, bu yil EBITDA 20 million dollardan oshishi mumkin. 2022 yilda.
Endi biz uzoq muddatli bozor kengayishining dastlabki bosqichida turganimizni ko‘rib chiqaman. Bir yil avval biz 2021-yilning to‘liq yillik daromadi 1-chorakda pandemiyadan oldingi daromad darajasining kuchayib ketishini kutgan edik. Shu sababli, bizning asosiy e’tiborimiz jahon darajasidagi savdo kuchini rivojlantirishga, to‘laqonli ishlash modelini ishlab chiqishga, mahsulot va mijozlarga xizmat ko‘rsatish va qayta ishlash xatarlarini yaxshilashga qaratilgan. sikl davomida. Biz qimmatli resurslarimizni yo‘naltirish, mijozlarga qiymatni ko‘rish hamda daromad va erkin pul oqimini sezilarli darajada yaxshilash imkonini berish uchun daromad o‘sishiga intilamiz. Orqaga nazar tashlaydigan bo‘lsak, kuchli daromad o‘sishidan rekord darajadagi yalpi marja, rekord inventar aylanmalari, rekord aylanma mablag‘lar aylanmasigacha, biz barcha hisoblar bo‘yicha o‘z kutganimizdan oshib ketdik va 22-yilda biz kutgan ijobiy natijalarga erishdik. , biz o'sish yillarida buni qilish uchun tarixan kurashganmiz. Kitobni 2021 yilda yopganimizdan g'ururlanamiz va 2022 yilga kiryapmiz. Men organik o'sishni moliyalashtirish va noorganik imkoniyatlardan foydalanish uchun strategik moslashuvchanlikni ta'minlaydigan nol qarzimiz va keng umumiy likvidligimiz borligidan faxrlanaman. Men ishonamanki, biz naqd pul bosimiga duch kelmaymiz. moliyaviy ko'rsatkichlarimizni yaxshilashni davom ettirish imkoniyatini beradi.
Men tashkiliy imkoniyatlarimizdan va mijozlarimiz boshdan kechirayotgan ta’minot zanjiri muammolari va muammolarini hal qilishda qanday yordam berayotganimizdan mamnunman. Mahsulotlar yoki muqobil variantlarni olish qobiliyatimizdan xursandman. Xodimlarimiz va mijozlarimiz biz taqdim etayotgan qiymatni qanday tushunishidan juda mamnunman va bu yalpi marjada namoyon bo‘lmoqda. bu bizni kompaniya va raqobatchi sifatida ajratib turadi. Men rahbariyatimiz, o‘qitish va rivojlanish dasturlarimiz hamda xodimlarimiz o‘z malakalarini oshirish imkoniyatlari bilan faxrlanaman. Men asosiy kompaniyalar bilan innovatsion hamkorligimizdan faxrlanaman va biznesimizga integratsiyalashish uchun mutaxassislardan ilg‘or texnologiyalarni izlayapmiz. Men bizda eng yaxshi savdo jamoamiz va eng jiddiy mijozlarimiz borligidan faxrlanaman. bonuslar olish va DNOWni ishlash va rivojlanish uchun ajoyib joyga aylantirish.
Va nihoyat, barcha xususiyatlar, imtiyozlar va yutuqlarga qo'shimcha ravishda, biz DNOWda ajoyib tezlikka egamiz. Men xodimlarimiz va ularning oila a'zolari biz mudofaa, himoya va ikkilanishdan faol, g'olib, g'urur va hayajonga o'tayotganimizni bilishlarini istayman. Biz kelajagimiz uchun qurmoqdamiz. yechim va jamoaviy bilim izlayotgan mijozlarimiz uchun tanlov Bu bizga bozorda g'alaba qozonishda davom etishimizga yordam beradi. Biz qayerdamiz, siz tufayli biz nimamiz.
Bu Neytandan Adam Farli. Birinchisi, yalpi marja, inflyatsiya yilning birinchi yarmida eng yuqori cho'qqiga chiqishi mumkin, DNOW odatda inflyatsiyani sekinlashtirishga xos bo'lgan yalpi marjaga biroz bosim bilan vaqt o'tishi bilan yalpi marjaning eng yuqori cho'qqisiga chiqishini kutadimi?
Xo'sh, bu tegishli mahsulot qatoriga bog'liq. Biz quvur liniyasidan tashqarida narxlarning juda keng ko'tarilishiga qaramay, yalpi marja o'sishi bo'yicha eng muvaffaqiyatli yirik mahsulot qatorlaridan biriga ega bo'lganmiz. Quvur biz hali ham choksiz quvur narxini ushlab turadigan quvur, choksiz quvur biz sotadigan asosiy quvur materialidir va po'lat quvur yilning birinchi yarmidan keyin yana paydo bo'lishi mumkin. Albatta, biz bu yil oxirida ba'zi mahsulotlarni olishimiz mumkin, faqat biz emas, balki raqobatchilarimiz va mijozlarimiz. Bu biz aniq mahsulot qatorlarida ko'rishni kutayotgan yuqori marjani kengaytirishi mumkin.
Biz keng qamrovli inflyatsiya davom etayotganini ko‘rmoqdamiz. Sizning holatingizda, Odam, bu yil o‘rtalarida pasayishi mumkin. Lekin, xususan, quvurlar bilan bog‘liq holda, bu shundaymi yoki yo‘qligini bilmayman va biz qo‘llab-quvvatlaydigan ko‘plab mahsulot liniyalari uchun yetkazib berish muddati hali ham uzoq. Shuning uchun biz 2022-yilda yalpi marjani juda yuqori darajaga olib chiqdik, deb o‘ylayman, bu deyarli to‘rt darajaga teng. bu qabul qilish vaqti masalasi. Bu bizning bozorimiz qanchalik kuchli ekanligiga va burilish nuqtasi qachon sodir bo'lishiga bog'liq. Aytmoqchimanki, men yanvar oyining ancha sekin boshlanishi haqida gapirgan edim va menimcha, bu erda ishlar qizib ketadi, bu birinchi yarmida, ehtimol, ikkinchi yarmida ko'proq tanqislik muammolarini anglatadi.
Va keyin past marjali mahsulot qatoridan chiqishga o'tmoqdamiz, biz DNOW'dagi past marjali biznesdan chiqmoqdamiz. Hali qilinishi kerak bo'lgan ishlar ko'pmi yoki og'ir yuklarni ko'tarishning katta qismi bajarilganmi?
Xo'sh, biz allaqachon bu yo'ldamiz, men buni aytaman. Demak, men uchun qurilmalar harakati, mijozlar byudjeti va mijozlarning konsolidatsiyasi tufayli mintaqalarimizda, hududlarimizda kuchli moliyaviy ko'rsatkichlarga egamiz, bularning barchasi mahsulot qatori mijozlarining joylashuvi va hokazolar muvaffaqiyatiga ta'sir qiladi yoki aksincha, bu har doim o'zgarib turadi. Men uchun bu bog'dorchilik ishi, biz pulimizni to'g'ri bo'lishishimiz mumkin bo'lgan narsalarga e'tibor qaratishimiz mumkinligiga ishonch hosil qilishimiz mumkin. kelajakka tayyorgarlik ko'ring va kompaniyani rivojlantirishda davom eting. Shu sababli, menimcha, qaysi sohada bo'lishingizdan qat'i nazar, har doim o'g'itlash, begona o'tlar va ko'chatlar ekish va biznesni doimo sohada eng yaxshi o'ringa qo'yish kerakligi doimiy biznes haqiqati.
Demak, bu shunchaki davom etayotgan narsa. Katta tarkibiy oʻzgarishlarga kelsak, menimcha, biz nihoyasiga yetdik. Oʻylaymanki, biz xarajatlarni kamaytirish rejimidan chiqib ketdik. Biz bajarishning koʻp qismini yirik imkoniyatlar markazlariga hududiylashtirishni xohlaymiz, masalan, Uiliston, Xyuston, Odessa va Kasper kabi joylarda turish, mijozlarga katta eʼtibor qaratilishi kerak boʻlgan narsalarga eʼtibor qaratishimiz kerak. Bu keng qamrovli biznes, kundalik biznes, yirik loyihalar, chayqovchilik. Biz uni hududiylashtirishni xohlaymiz. Biz ushbu ta’minot zanjirlarini boshqarish uchun yuqori iste’dodli bo‘lishni xohlaymiz, mijozlar bilan chambarchas bog‘liq bo‘lgan ko‘proq turli xil tugunlar yoki kurerlik markazlari yoki kichik mahalliy joylarni istaymiz. Shuning uchun men bu hali ham sodir bo‘layotganini ko‘rib turibman, lekin hozir tezlashmoqda va bundan juda hayajonlangan.
Deyv, men WSAdan boshlamoqchiman, birinchi chorak uchun yo'l-yo'riq aniq ko'rinadi, ehtimol, o'tgan yilning uchinchi choragi oralig'ida. Men bu erda bizning yuqori darajadagi falsafamizni yangilay olasizmi deb hayron bo'ldim, menimcha, siz o'tgan chorakda daromadning har bir dollari uchun qo'shimcha WSA izlayotganingizni aytdingiz. bu xarajat chizig'i yil davomida ketma-ket rivojlanishi mumkinmi? Bu foydali bo'lar edi.
Shunday qilib, so‘nggi qo‘ng‘iroqda men bir nechta narsani aytdim, bizda biznesni yanada samaraliroq qilish uchun ishlayotgan loyihalar ro‘yxati hali ham bor. Men 2022-yilda WSAni 12 dan 15 gacha kamaytirishni rejalashtirayotganimizni aytdim. Yana aytganimizdek – o‘tgan yilgi darajadan yuqori bo‘lgan har bir qo‘shimcha daromad uchun biz bu daromadni 030 dollarga oshiramiz, deb aytdim. Shu bilan birga, ayniqsa, so'nggi bir necha oy ichida, menimcha, biz jamoatchilik bilan gaplashganimizga yuz kundan ortiq vaqt o'tdi va bir tomondan, biz juda ko'p foyda oldik. Menimcha, buning asosiy qismi mahsulot inflyatsiyasi, mahsulot tanqisligi, yo'qligi sababli narxlarni oshirish bo'yicha to'g'ri narsalarga e'tibor qaratishni tarbiyalash strategiyamizdir. biz 2022 yilgi yoʻriqnomamizda boshdan kechirmoqdamiz. Ammo bizning falsafamiz daromadning ulushi sifatida WSAni sezilarli darajada kamaytirish va samaradorlikni oshirish yoʻlidan borishdan iborat.
Biz 2021 yildan 2022 yilgacha WSAni daromadning ulushi sifatida kamida 200 ta bazaviy punktga kamaytirishimiz mumkin. Bir necha chorakda aytganimdek, biz qurish rejimidamiz. Biz o‘sish rejimidamiz. Biz xarajatlarni cheklashdan ko‘ra o‘sishni birinchi o‘ringa qo‘ymoqdamiz, lekin biz oxirgi savolga javoban aytganimdek, biz modelimizni o‘zgartirishga e’tibor qaratdik. 86 million dollar. Oldinga borish biroz noaniq, chunki bizda bu borada ko'rsatmalar mavjud bo'lsa-da, menimcha, bu bizning umumiy yo'l-yo'riq va daromad va hokazolar bo'yicha juda qat'iy. Lekin biz sohadagi eng yaxshi odamlarga ega bo'lishga e'tibor qaratamiz. Biz raqobatni engishga e'tibor qaratamiz. Biz o'sishga e'tibor qaratmoqdamiz. s.Demak, bu foiz tushadigan daromad ulushi.Biz biznes yuritish xarajatlarini kamaytirish bo‘yicha loyihalar ustida ishlayapmiz.Ammo, aytganimdek, biz bu chorakda ham mustahkam asosdamiz.Biz biznesni rivojlantirish uchun kelajak uchun yangi supermarkazlarga sarmoya kiritmoqdamiz va bu xarajatlarni qoplaydi. Lekin biz Lean qanchalik muhim ekanini tushunamiz, bu bizga, albatta, yomon kunlarda ham yordam beradi.
Deyv, xuddi supermarkaz sharhini kuzatib borganingizdek. Siz hozir o'sish bozoridasiz va siz WSA tarkibiga tobora ko'proq ta'sir o'tkazayotganingizni ta'kidlayapsiz, chunki siz u erga sarmoya kiritasiz. Shunday qilib, siz ushbu investitsiyalarni ma'qullaganingizda, men supermarkazda chaqirganingizdek, investitsiya qilish uchun qanday shart-sharoitlarni yaratishni xohlaysizmi?
Misol uchun, Perm havzasi, men uchun DNOW Perm havzasida juda kuchli shifokorga ega, bu nafaqat biz rivojlanayotgan standart tarmoq biznesidan, balki men aytganimdek, Odessa nasosining moslashuvchan oqimi, TSNM Fiberglass va Power Services. U yerda biz kuchli brendga egamiz, juda kuchli ishtirokimiz bor va biz to'rt chorakda haqiqiy ustunlikka egamiz deb o'ylaymiz. Permdagi 10 ta saytni Permning bir segmentida beshtaga birlashtirsak. Oʻylaymizki, mijozlarimiz uchun koʻproq inventarga ega boʻlamiz. Biz kamroq joylardan, koʻp tranzaksiya qiladigan odamlardan narsalarni boshqara olamiz, bizda daromadning har bir dollari uchun toʻlovlar kam boʻladi, inventarizatsiya xavfini taqsimlay olmaymiz, men buni siz tarmoq boʻylab eksponensial xavf deb ataydigan boʻlsak. aylantiring va siz yanada samarali biznesga ega bo'lasiz. Shunday qilib, biz Permda o'smoqdamiz, biz o'rnimizdan turibmiz, Permda o'smoqdamiz, biz hozirgina supermarkaz qurdik, lekin biz birlashyapmiz va buni aqlli qilyapmiz. Va biz mijozlarimizga yaxshiroq g'amxo'rlik qila olamiz va kamroq inventarizatsiya bilan ko'proq inventarga ega bo'lamiz.
Deyv umid qiladiki, meni bu yerda haddan tashqari xush kelibsiz. Lekin siz koʻtargan paytingizda, Permni misol qilib oling. Agar siz tasvirlagan hamma narsani va supermarkaz proformasini olib tashlasangiz, har bir xodimga toʻgʻri keladigan daromad va tom chizigʻining kvadrat futiga toʻgʻri keladigan daromad turgʻunlikdan oldingidan yuqori boʻlishi kerak, deyish toʻgʻri boʻladimi?
Qabul qilaman. Hozir, tom chizig'i sharhi, ishonchim komil emas. Bugun bizda ko'proq joy bo'lishi mumkin. Shuning uchun men bu haqda izoh bermoqchi emasman, lekin biz yaxshilanishni ko'rishimiz kerak, har bir xodimga to'g'ri keladigan daromadni ko'rishimiz kerak. Chunki meni eng yuqori chiziqdan ko'ra biz kiritgan yoki voz kechishni tanlagan investitsiyalarning yakuniy ta'siri ko'proq qiziqtiradi.
Shunday qilib, birinchi savol endi chetga qaytdi. Ko'rsatmalar sizning birinchi chorakda 21x gacha marjaga ega ekanligingizni bildiradi va bu yilni 2021 yilga moslashtirishni maqsad qilgan narsangiz shu. Shuning uchun men marjalar rivojlanishini qanday ko'rayotganingiz qiziq? Quvurdagi shishishning bir qismini qoplash uchun harakat qilmoqdamiz. Va keyin u 21,9% ga bog'langanda, menimcha, biz 23 va 24-ga kirganimizda, siz bu yalpi marja darajasini yillar davomida saqlab qolishingiz mumkin deb o'ylaysiz.
Aytmoqchimanki, 2021 yil yalpi daromad uchun eng yaxshi yil bo‘ldi. Yalpi marja har chorakda ketma-ket yaxshilanib bordi. Shunday qilib, biz 2022 yilda 22 foizlik chaqiruvga erishmoqchi ekanmiz, yalpi marja bo‘yicha haddan tashqari ko‘rsatmalarga biroz ehtiyotkorona munosabatda bo‘lamiz, chunki biz 2021 yilning o‘rtalarida, ehtimol, pastroq narxlarda muvaffaqiyatga erishdik. Umuman olganda, yil oxirida, ehtimol, quvur liniyasi uchun yil oxirida bir oz ofset bo'ladi. Lekin uni uzoq muddatda saqlab qolishga kelsak, men ishonaman. Men shuni nazarda tutyapman. Biz bu haqda tayyorlangan sharhlarda gapirmadik va savol-javobda bu haqda gapirmadik. 2020-yil oxiridagidan 125 dan ortiq ishchimiz bor, bu qisman biz past daromadli bizneslardan voz kechganimiz uchun. Biz kompaniya samaradorligini oshirishga harakat qilayotganimizni ko‘rmayapmiz. Bu odamlar uchun qilingan harakatlar hech qanday foyda keltirmadi. Shuning uchun biz 30 million dollarga yaqin biznesdan voz kechdik. erishish qiyin bo'lgan muhitdagi faoliyatdan biz mehnat inflyatsiyasi va inflyatsiya jarayoni bilan kurashishimiz kerak.
Demak, menimcha, bu muammo – bu bizning yalpi marja ko‘rsatkichimizni boshqarayotgan narsa nafaqat bozor.Aslida, oxirgi qo‘ng‘iroqda men bu borada ko‘p ishladim va so‘nggi besh yil ichida mahsulotimiz marjasi yildan-yilga yaxshilandi.Agar bu men uchun muammo bo‘lsa, bozorda nima qila olmasligingizni diqqat bilan o‘ylab ko‘rishim kerak. Yil oqimi haqida, menimcha, biz shunchaki qarashimiz kerak, deb o‘ylayman — agar yuqori marjali mahsulotlarimiz kamroq mavjud bo‘lsa, unda, albatta, biz foyda marjasini pasaytiradigan muammolar aralashmasini ko‘ramiz. Lekin biz juda kuchli yalpi marjani ko‘rib chiqdik. Men bu barqaror va kompaniya sifatida biz nima qilmasligimizga e’tibor qaratganimizdan kelib chiqadi.
Ozgina almashtirish, menimcha, eng muhimi. Demak, siz 22 yoshga yetmaganlardek kam pul ishlashga yo‘l ko‘rsatasiz. Menga bu biroz konservativ bo‘lib tuyuladi. Aytmoqchimanki, burg‘ulash qurilmalari soni yildan-yilga 30 foizga oshgan va AQSH sizning biznesingizning 70 foizini tashkil qiladi. Demak, faqat shulardan kelib chiqib, siz 20 foizga oshgansiz. Adian va xalqaro 2022 yilda yuqori bo'lishi kerak. Qiziq, menga mintaqadagi mobil segmentning 2022 yildagi daromad istiqboli o'smirlar orasida bo'lishini bilishga yordam bera olasizmi?
Shunday qilib, biz chorakning dastlabki 45 kunida ko‘rgan narsalarimizga asoslanamiz. Biz mahsulot oqimi bo‘yicha ko‘rgan narsalarimizga asoslanamiz. Biz ba’zi tengdoshlarimizga va mijozlarimiz bizga aytganlariga asoslanib, ular bozorni qanday ko‘rishini ko‘rib chiqamiz. Va bizning fikrimizcha, bu – menimcha, yo‘q – biz bir qator yuklamalarni beramiz va o‘ylaymanki, biz ko‘p narsalarni qayta ko‘rib chiqamiz. AQShda o‘sish, undan keyin Kanada, keyin esa xalqaro miqyosda kamtarona o‘sish kuzatilmoqda. Ammo agar siz qurilmalar soni va tugallanishiga va biz an’anaviy tarzda e’tibor qaratgan ba’zi narsalarga qarasangiz, mijozlar byudjeti bir necha chorak davomida bu raqamlardan ajratilgan. Bu davom etishini kutmoqdamiz. biznesni qisqartiring va qiymat qo'shmaydigan xarajatlarni qisqartiring, biz taxminan 30 million dollar daromad oldik.Shunday qilib, bu bizni 2022-yilga qo'yadi, Ishlagan daromad 2% yoki 3% ko'proq bo'ladi, lekin biz natijadan foyda ko'rmayapmiz.Shuning uchun, menimcha, bu yillar qanday o'tishiga qarab, yaxshi diapazon, shuning uchun biz bunga amal qilamiz deb o'ylayman. Men buni konservativ deb o'ylamayman. Menimcha, bu juda kuchli raqam bo'lishi kerak.
Men uchun oxirgisi, siz 2022-yilda bepul naqd pul ishlab chiqarishni kutmoqdasiz. Sizningcha, 2021-yilda 25 milliondan ham yaxshiroq ish qila olasizmi? Ish haqi miqdori bu istiqbolga qanday taʼsir qiladi?
Menimcha, bu o‘sha diapazonda. Ya’ni, inventarizatsiyaning joylashuvi va vaqtida yovvoyi belgi bor — bu 25 million dollardan ko‘p yoki kamroq bo‘lishidan qat’iy nazar, bitta omil, lekin menimcha, biz 25 million dollarni yengamiz.
Rahmat. Xonimlar va janoblar, savol-javob vaqti tugadi. Endi men qo'ng'iroqni yakuniy so'z uchun bosh direktor va prezident David Cherechinskiyga topshiraman.