Tên tôi là Sheryl và tôi sẽ là người điều hành của bạn hôm nay. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đang ở chế độ chỉ nghe. Sau đó, chúng ta sẽ có phần hỏi đáp [Ghi chú cho Người điều hành].
Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Brad Wise, Phó Giám đốc Chiến lược Kỹ thuật số và Quan hệ Nhà đầu tư. Ông.Khôn ngoan, bạn có thể bắt đầu.
Cảm ơn bạn, Shirley. Chào buổi sáng và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị về thu nhập quý IV và cả năm 2021 của NOW Inc.
Xin lưu ý rằng một số tuyên bố chúng tôi đưa ra trong cuộc gọi hội nghị, bao gồm cả câu trả lời cho câu hỏi của bạn, có thể chứa các dự đoán, dự báo và ước tính, bao gồm nhưng không giới hạn ở các nhận xét về triển vọng kinh doanh của công ty chúng tôi. sửa đổi bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào vì bất kỳ lý do gì. Ngoài ra, cuộc gọi hội nghị này chứa thông tin nhạy cảm về thời gian và phản ánh phán đoán tốt nhất của ban quản lý tại thời điểm diễn ra cuộc gọi hội nghị trực tiếp. Vui lòng tham khảo Biểu mẫu 10-K và 10-Q gần đây nhất của NOW Inc. hiện có trong hồ sơ của Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch để thảo luận chi tiết hơn về các yếu tố rủi ro chính ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của chúng ta.
Bạn có thể tìm thấy thông tin bổ sung và thông tin tài chính và hoạt động bổ sung trong bản phát hành thu nhập của chúng tôi hoặc trên trang web của chúng tôi tại ir.dnow.com hoặc trong hồ sơ của chúng tôi với SEC. Để cung cấp cho các nhà đầu tư thông tin bổ sung liên quan đến hiệu suất của chúng tôi như được xác định theo US GAAP, bạn sẽ lưu ý rằng chúng tôi cũng tiết lộ nhiều biện pháp tài chính phi GAAP khác nhau, bao gồm EBITDA, không bao gồm các chi phí khác, đôi khi được gọi là EBITDA;Thu nhập ròng, không bao gồm các chi phí khác;thu nhập pha loãng trên mỗi cổ phiếu, không bao gồm các chi phí khác. Mỗi loại trừ tác động của một số chi phí khác và do đó không được tính toán theo GAAP. Để phù hợp hơn với đánh giá của ban quản lý về hiệu suất của công ty và để tạo điều kiện so sánh hiệu suất của chúng tôi với hiệu suất của các công ty ngang hàng trong quý IV và cả năm kết thúc vào ngày 31 tháng 12 năm 2021, EBITDA không bao gồm các chi phí khác không được bao gồm.Bao gồm chi phí bồi thường không dựa trên cổ phiếu bằng tiền mặt. Các kỳ trước được báo cáo đã được điều chỉnh để phù hợp với các bài thuyết trình của kỳ hiện tại.
Vui lòng xem sự đối chiếu của từng thước đo tài chính phi GAAP này với thước đo tài chính GAAP tương đương nhất của nó, cũng như thông tin bổ sung được cung cấp ở cuối bản công bố thu nhập của chúng tôi. Kể từ sáng nay, phần Quan hệ Nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi bao gồm một bản trình bày về kết quả hàng quý và cả năm 2021 của chúng tôi và những điểm chính. .
Cảm ơn Brad và chúc mọi người buổi sáng tốt lành. Trong cuộc gọi thu nhập của chúng tôi một năm trước, khi chúng tôi phục hồi sau một năm mà ngành phải chịu đựng những thị trường và điều kiện tồi tệ nhất, DNOW đã phản ứng nhanh chóng và dứt khoát để bảo vệ lợi nhuận của mình và tạo tiền đề cho sự thịnh vượng trong tương lai.Base. Chúng tôi tin rằng thị trường và thói quen chi tiêu của khách hàng về cơ bản đã thay đổi vào thời điểm đó và cần phải có hành động quyết đoán để xác định lại sách hướng dẫn về nhà cung cấp, doanh số bán hàng và mức độ tương tác của khách hàng, đồng thời điều chỉnh mô hình hoạt động của chúng tôi để đáp ứng khi nền kinh tế bắt đầu phục hồi.Khởi sắc. Suy thoái kinh tế truyền cảm hứng cho sự thay đổi, và tôi đã thấy ở đây sáng nay, ngạc nhiên trước những người đàn ông và phụ nữ tài năng, tập trung vào khách hàng của DNOW, những người không chỉ chấp nhận mà còn thúc đẩy sự thay đổi. Kết quả của các quyết định của chúng tôi trong hai năm qua không chỉ được thể hiện rõ ràng không chỉ ở sự cải thiện cả ngày lẫn đêm về hiệu quả tài chính mà còn ở năng lực, sự nhiệt tình và khả năng của nhóm chúng tôi trong việc cung cấp các giải pháp đặc biệt mà khách hàng của chúng tôi mong muốn trong môi trường căng thẳng của chuỗi cung ứng.
Trong quý đầu tiên của năm nay, chúng tôi đã bắt đầu hoạt động tại Siêu trung tâm Permian mới ở Odessa, Texas. Cơ sở này mở rộng vị thế và khoản đầu tư của chúng tôi ở trung tâm của một trong những khu vực sản xuất dầu bận rộn nhất ở Hoa Kỳ. Đây là sự hiện diện mạnh mẽ tại địa điểm năng lượng của chúng tôi và sức mạnh tài sản bổ sung của Máy bơm Odessa, Dòng chảy linh hoạt, Dịch vụ năng lượng và Sợi thủy tinh TSNM, một cái tên thu hút khách hàng mạnh mẽ và có giá trị giúp củng cố thương hiệu của chúng tôi ở Permian. Trong quý này, chúng tôi dự định mở một trung tâm chuyển phát nhanh mới trong khu vực để hỗ trợ khách hàng của chúng tôi như chương trình khoan của họ tăng lên. Vị trí này sẽ được Supercenter hỗ trợ chủ yếu như một phương tiện để khu vực hóa việc thực hiện và tăng hiệu quả cũng như tăng cường mối quan hệ mật thiết với khách hàng mục tiêu.
Bây giờ, tiếp tục với kết quả của chúng tôi, doanh thu quý 4 đã giảm 2% xuống còn 432 triệu đô la vào cuối hướng dẫn mà chúng tôi đã cung cấp trong cuộc gọi gần đây nhất. Doanh thu cả năm 2021 là 1,632 tỷ đô la, tăng 13 triệu đô la hay 0,8% vào năm 2020 so với năm trước, góp phần vào năm 2020 khi xem xét hiệu suất mạnh mẽ trước COVID là 604 triệu đô la trong quý 1 năm 2020, chiếm 37% thu nhập hàng năm, điều đáng chú ý. Nói cách khác, đối với chín tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 12 năm 2021, bỏ qua doanh thu quý đầu tiên mỗi năm tăng 256 triệu đô la, tương đương 25%, so với một năm trước đó. Trong quý 4 năm 2021, tỷ suất lợi nhuận gộp tăng trở lại lên mức cao nhất mọi thời đại là 23,4%, tăng 150 điểm cơ bản theo tuần tự. .Tuy nhiên, hiệu suất này là kết quả của một quá trình lựa chọn cẩn thận và chúng tôi đã xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp có uy tín, những người tạo ra sản phẩm chất lượng và tôn trọng cũng như khen thưởng có đi có lại như chúng tôi. Chúng tôi có thể tập hợp và phân phối càng nhiều giao dịch mua cho các đối tác nhà cung cấp của mình, thì chúng tôi càng nhận được nhiều lợi ích hơn về tính sẵn có của sản phẩm, đặc quyền đổi trả và giá thành sản phẩm, đồng thời khách hàng của chúng tôi được hưởng lợi từ tính sẵn có trong một môi trường bổ sung chặt chẽ hơn.
Và bởi vì chúng tôi chọn lọc về dòng sản phẩm, doanh nghiệp, địa điểm và nhà cung cấp sẽ hỗ trợ và khách hàng sẽ theo đuổi. Chúng tôi có thể tăng giá dòng sản phẩm trên toàn bộ tổng lợi nhuận sản phẩm vì chúng tôi ưu tiên các sản phẩm có lợi nhuận cao hơn và tăng giá hoặc chuyển sang các sản phẩm ít lợi nhuận hơn. Vào năm 2021, chúng tôi tiếp tục nhắm mục tiêu và tăng thị phần của các nhà khai thác tư nhân bằng cách cung cấp van ống và phụ kiện cho các kết nối đầu giếng và cơ sở ắc quy bồn chứa. Các khách hàng sử dụng dịch vụ chuỗi cung ứng tích hợp của chúng tôi tiếp tục đạt được thành công chung khi chúng tôi cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng bổ sung để giúp khách hàng giảm chi phí nâng hạ và đạt được kế hoạch sản xuất của họ. Ví dụ: chúng tôi đã đạt được tiến bộ trong chương trình quản lý vật liệu giàn khoan để hỗ trợ các hoạt động chi tiêu vốn bảo trì tăng lên tại một số nhà sản xuất E&P lớn.
Để thúc đẩy tăng trưởng đến năm 2022, chúng tôi đã giành được một số hợp đồng PVF mới trong quý, bao gồm một nhà sản xuất độc lập lớn có tài sản ở Permian và hoạt động ký hợp đồng trực tiếp với tiềm năng mở rộng quy mô từ giai đoạn ban đầu.Thỏa thuận cung cấp kinh doanh khai thác lithium. Ở Đông Nam Bộ, chúng tôi đã nhận được đơn đặt hàng từ một nhà sản xuất kệ độc lập ở Vịnh Mexico với dòng chảy của nhà sản xuất đến các tài sản đường ống của họ bị hư hại bởi cơn bão Ida August. Chúng tôi cũng đã cung cấp cho PVF để sửa chữa nhiều trạm nén khí cũng do thiệt hại do bão. x. Chi tiêu của khách hàng trung lưu của chúng tôi tập trung nhiều hơn vào khí đốt tự nhiên và các dự án nước được sản xuất có liên quan, đây là điểm mấu chốt trong các quý trước.
Trong vở kịch của Marcellas, Utica và Haynesville, chúng tôi đã cung cấp cho một số nhà sản xuất khí đốt bộ dụng cụ chế tạo ống trượt và bộ thu phát được kết nối tốt. Chúng tôi cung cấp van được kích hoạt cho một số dự án mở rộng đường truyền NGL, nơi chúng tôi cung cấp hỗ trợ kỹ thuật cho ứng dụng sản phẩm và hỗ trợ dịch vụ tại hiện trường để lắp đặt, thử nghiệm, khởi động và vận hành van. và các công trình hoàn thiện đã giảm thiểu nhu cầu về thiết bị quay và chế tạo của chúng tôi do khả năng xử lý và chuyển giao hiện có. Tuy nhiên, chúng tôi bắt đầu nhận thấy đơn đặt hàng tăng lên khi các chương trình chung của khách hàng chuyển đến các khu vực có ít cơ sở hạ tầng hiện có hơn. Một số dự án đáng chú ý đã đạt được trong quý bao gồm trang bị thêm máy bơm cho một số ứng dụng chuyển đổi và xử lý nguyên liệu tại các nhà máy lọc dầu ở Rocky Mountains, đồng thời chúng tôi đã cung cấp tổ hợp các van điều khiển và cách ly hợp kim cao cho dự án mỏ trona của chúng tôi ở tây nam Wyoming.
Hoạt động ở lưu vực sông Powder bắt đầu hoạt động trở lại khi chúng tôi cung cấp một số bình tách ba pha có van và thiết bị cho một nhà điều hành độc lập lớn và gói xử lý nước muối cho một nhà điều hành E&P khác. đã mở rộng thành công dịch vụ cho thuê máy bay phản lực thủy lực của chúng tôi, thay thế các ứng dụng ESP bằng hiệu suất tăng lên trên các tùy chọn cho thuê linh hoạt hơn khi các nhà khai thác đã chấp nhận giải pháp của chúng tôi.
Tại Canada, chúng tôi đã đạt được những thắng lợi đáng kể trong quý, với các đơn đặt hàng PVF từ các nhà sản xuất cát dầu lớn của Canada, các gói phun đầu giếng từ các nhà sản xuất Alberta ở đông nam Saskatchewan và các sản phẩm Thang máy nhân tạo cho các công việc đầu tư bảo trì ở miền trung Canada. Chúng tôi đã giao một số đơn đặt hàng lớn van được kích hoạt thông qua EPC cho một nhà điều hành trung nguồn tư nhân ở Alberta. Phân khúc quốc tế của chúng tôi có tác động lớn nhất đến doanh thu do sự chậm trễ của chuỗi cung ứng và tác động đến nguồn lao động. Trung Đông. Ngoài ra, hoạt động của chương trình đặt trước đã tăng lên đối với nhiều EPC mà chúng tôi thường xuyên kinh doanh. Một số chiến thắng đáng chú ý trong quý này bao gồm cung cấp một số lượng lớn van cổng, van cầu và van một chiều, dây cáp điện và phụ kiện cho các nhà máy đồng phát ở Anh, dây cáp điện và phụ kiện cho các nhà sản xuất thượng nguồn ở Kazakhstan và năng lượng điện cho các nhà khai thác Bolts ở Tây Phi.
Cũng cần lưu ý, chúng tôi đã cung cấp các phụ kiện đường ống và kế hoạch cho một dự án cho NOC ở Oman và một dây chuyền bóng cổng và van một chiều cho một cơ sở xử lý khí đốt ở Kurdistan. và sự chậm trễ. Nhóm chuỗi cung ứng của chúng tôi đã tập trung vào việc giảm thiểu sự gián đoạn bằng cách đảm bảo chúng tôi có đủ sản phẩm để hỗ trợ khách hàng. Chúng tôi tận dụng chi tiêu toàn cầu với các nhà cung cấp để đảm bảo rằng chúng tôi có thể ưu tiên khối lượng có sẵn, đồng thời cân bằng các yếu tố rủi ro và chi phí bằng cách kết hợp các nguồn trong nước và nhập khẩu. cho đợt giao hàng cuối cùng và chúng ta có thể gặp một số thách thức về nguồn cung đường ống trong nửa đầu năm 2022. Lạm phát liên tục tiếp tục do giá trong nước và giá nhập khẩu đều tăng trong quý.
Chuyển sang chương trình DigitalNOW của chúng tôi. Tỷ lệ phần trăm doanh thu kỹ thuật số của chúng tôi trên tổng doanh thu SAP là 42% trong quý. Chúng tôi sẽ tiếp tục làm việc với các khách hàng tích hợp kỹ thuật số của mình để nâng cao hơn nữa trải nghiệm thương mại điện tử của họ bằng cách tối ưu hóa danh mục sản phẩm của họ và phát triển các giải pháp quy trình công việc tùy chỉnh thông qua nền tảng shop.dnow.com của chúng tôi. bạn có thể thay thế các hệ thống khí nén để hỗ trợ nhu cầu giảm phát thải khí nhà kính của nhà điều hành. Ngoài ra, một số nhóm dự án khách hàng của chúng tôi sử dụng eSpec để giúp xây dựng và xây dựng giá thầu dự án, trong khi những người khác sử dụng eSpec để xác định kích thước gói bộ khởi tạo và bộ nhận để báo giá. Cuối cùng, chúng tôi đã ra mắt AccessNOW, một bộ giải pháp quản lý kho và kiểm soát kho tự động cho khách hàng. Các sản phẩm AccessNOW của chúng tôi bao gồm máy ảnh, cảm biến, khóa thông minh, mã vạch, RFID và các giải pháp thu thập dữ liệu tự động cho phép khách hàng quản lý và kiểm soát kho của họ tốt hơn mà không phải chịu chi phí vị trí hàng tồn kho của con người.
Bây giờ, tôi muốn đưa ra một số nhận xét liên quan đến quá trình chuyển đổi năng lượng. Ở Bờ Vịnh Hoa Kỳ, chúng tôi đã cung cấp bộ dụng cụ bơm tĩnh mạch bằng thép không gỉ song công cho một nhà máy lọc dầu diesel sinh học để chuyển đổi mỡ động vật thành dầu diesel sinh học và máy bơm sinh học cho một nhà máy sản xuất xe tải điện ở Texas. Tại Canada, chúng tôi đã giành được nhiều đơn đặt hàng cho các van dẫn động không khí thải thông qua EPC, thực hiện các dự án thu hồi và lưu trữ carbon ở Alberta và khoan giếng thăm dò từ các nhà sản xuất để chiết xuất helium cho các thị trường cuối cùng của ngành công nghiệp kiểm tra cao. các sản phẩm hiện có mà chúng tôi cung cấp đang mở rộng sang các thị trường tăng trưởng như thu hồi carbon và sản xuất công nghiệp công nghệ cao. Chúng tôi tiếp tục theo dõi và theo dõi ngày càng nhiều dự án chuyển đổi năng lượng. Nhóm phát triển kinh doanh của chúng tôi đã xử lý các RFI và RFP khác nhau cho nhiều khách hàng liên quan đến dầu diesel và xăng tái tạo, nhiên liệu hàng không bền vững, thu hồi không khí trực tiếp, thu hồi và lưu trữ carbon, dự án truyền tải và lưu trữ hydro và carbon dioxide. Nhân tiện, hãy để tôi chuyển nó cho Mark.
Cảm ơn Dave và chúc mọi người buổi sáng tốt lành. Doanh thu trong quý 4 năm 2021 là 432 triệu USD, giảm 2% so với quý 3, chủ yếu là do sự suy giảm theo mùa bình thường do ảnh hưởng của các ngày lễ và ít ngày làm việc hơn mà chúng tôi dự kiến ​​sẽ tốt hơn. Doanh thu của quý 4 năm 2021 tại Hoa Kỳ là 303 triệu USD, giảm 9 triệu USD hay 3% so với quý 3. Các Trung tâm Năng lượng Hoa Kỳ của chúng tôi đã đóng góp khoảng 79% tổng doanh thu của Hoa Kỳ trong quý 4, tương ứng giảm khoảng 4% và Giải pháp Quy trình của Hoa Kỳ doanh thu tăng 2% tuần tự.
Chuyển sang phần Canada. Doanh thu trong quý 4 năm 2021 của Canada là 72 triệu đô la, tăng 4 triệu đô la hay 6% so với quý 3. So với quý 4 năm 2020, doanh thu đã tăng 24 triệu đô la hay 50% so với cùng kỳ năm ngoái. Quý 4 tăng trưởng mạnh của Canada là nhờ nhu cầu được cải thiện trong thị trường năng lượng Canada, cũng như giá trị và mô hình phân phối mà khách hàng của chúng tôi hiện đang thấy. Một nhà cung cấp giải pháp công nghệ đã được chứng minh và đáng tin cậy. 2 triệu hoặc tương đối bằng phẳng so với quý 3, do tác động bất lợi của đồng ngoại tệ yếu hơn so với đồng đô la Mỹ. Doanh thu quốc tế trong quý 4 tăng 21%, tương đương 10 triệu USD, so với cùng kỳ năm 2020. Tỷ suất lợi nhuận gộp cải thiện 150 điểm cơ bản từ quý 3 lên 23,4%. Sự gia tăng tỷ suất lợi nhuận gộp đến từ một số tài xế trong quý. Khoảng một phần ba cải thiện về điểm tỷ suất lợi nhuận gộp liên tiếp hoặc khoảng 2 triệu USD là thuận lợi nhờ khoảng 1 triệu USD mỗi người trong lĩnh vực vận tải chi phí và chi phí hàng tồn kho trong quý 4, cả hai dự kiến ​​sẽ trở lại mức trung bình trong Cấp độ quý đầu tiên. Chúng tôi nhận thấy chi phí vận chuyển của mình sẽ trở lại mức tiêu chuẩn cao hơn cho đến năm 2022 và một số lợi nhuận sẽ bị xói mòn khi chúng tôi chuyển sang năm 2022.
Một tác động tích cực khác đến tỷ suất lợi nhuận trong quý 4 là do mức độ cân nhắc của nhà cung cấp tăng lên, mà chúng tôi dự kiến ​​sẽ không lặp lại ở mức tương tự trong quý đầu tiên của năm 2022 khi ngưỡng cho mức khối lượng mua hàng được đặt lại. Thành phần cuối cùng của cải thiện tỷ suất lợi nhuận đến từ việc định giá theo xu hướng lạm phát, đặc biệt là các sản phẩm ống linepipe và hàm lượng thép cao, giúp tỷ suất lợi nhuận mở rộng trở lại trong quý này. giá trị lớn nhất cho DNOW và khách hàng của chúng tôi. Chi phí bán hàng và quản lý kho hàng tăng 91 triệu đô la trong quý, tăng 5 triệu đô la theo tuần tự, do các cơ sở chiến lược, di dời và thanh toán thôi việc 3 triệu đô la, kết quả tài chính tốt hơn mong đợi và tăng tiền bồi thường thay đổi do COVID-19 sớm ngừng trợ cấp gần 1 triệu đô la Mỹ liên quan đến đô la Mỹ, cũng như đầu tư có chủ ý của chúng tôi vào tài nguyên và con người trong một thị trường lao động căng thẳng, để DNOW thích ứng với chu kỳ tăng trưởng này. SA xây dựng vào quý đầu tiên của năm 2022.
Kể từ năm 2019, chúng tôi đã giảm 200 triệu đô la chi phí quản lý và bán kho hàng năm, vì vậy, công việc của nhóm chúng tôi nhằm chuyển đổi mô hình lợi nhuận lâu dài của chúng tôi qua các chu kỳ đang được đền đáp. Trong tương lai, chúng tôi kỳ vọng WSA sẽ giảm trong quý đầu tiên, gần bằng với mức của quý thứ ba, vì chúng tôi thấy những sáng kiến ​​này đang có chỗ đứng trên cơ sở doanh thu cao hơn. Các khoản giảm giá và các chi phí khác được tiết lộ trong báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của quý là khoảng 3 triệu đô la. Những điều này chủ yếu liên quan đến việc loại bỏ các cơ sở thuộc sở hữu của công ty và ít nhất trong giai đoạn chúng tôi hợp nhất 15 cơ sở trong quý IV. Thu nhập ròng GAAP trong quý IV là 12 triệu đô la hay 0,11 đô la trên mỗi cổ phiếu và thu nhập ròng ngoài GAAP không bao gồm các chi phí khác là 8 triệu đô la hay 0,07 đô la trên mỗi cổ phiếu. Trong quý 4 năm 2021, EBITDA không phải GAAP không bao gồm các chi phí khác hoặc EBITDA là 17 triệu đô la hay 3,9%. Như Bullard đã chỉ ra, sự đối chiếu giữa EBITDA hiện tại và tương lai của chúng tôi bổ sung vào chi phí bồi thường không dựa trên cổ phiếu mỗi kỳ. chi phí bồi thường cố định là 2 triệu đô la mỗi quý vào năm 2021. Chúng tôi đã tập trung vào việc liên tục xác định và thực hiện các sáng kiến ​​để cải thiện mô hình hoạt động và tăng giá trị của chúng tôi cho khách hàng. Hôm nay, kết quả tài chính của chúng tôi cho thấy sự làm việc chăm chỉ và cam kết của nhân viên. Tôi muốn nhấn mạnh rằng doanh thu quý 4 năm 2021 là 432 triệu đô la của chúng tôi cao hơn 35% so với quý 4 năm 2020 và dòng EBITDA là 39%, hay EBITDA hàng quý là 44 triệu đô la so với cùng kỳ năm ngoái. Những dòng chảy mạnh mẽ này là sự kết hợp về vị trí hàng tồn kho được cải thiện đáng kể của chúng tôi, tỷ suất lợi nhuận sản phẩm cao hơn và hiệu quả hoạt động, mang lại giá trị lớn hơn cho khách hàng và lợi nhuận của chúng tôi.
Khi xem xét EBITDA cả năm, chúng tôi đã chuyển từ khoản lỗ 47 triệu đô la vào năm 2020 sang EBITDA dương 45 triệu đô la vào năm 2021 hoặc mức cải thiện EBITDA trong 12 tháng là 92 triệu đô la với mức doanh thu tương tự. Bằng chứng rõ ràng về nỗ lực và hành động to lớn mà nhân viên của chúng tôi thực hiện để đạt được sự chuyển đổi có ý nghĩa trong công ty. các lựa chọn cho tương lai là việc chúng tôi sửa đổi cơ sở tín dụng quay vòng có bảo đảm cấp cao chưa giải ngân của mình, hiện được gia hạn đến tháng 12 năm 2026 và tăng trên 313 triệu đô la ròng hiện tại của chúng tôi. hàng tồn kho là 250 triệu đô la, tăng 6 triệu đô la so với quý thứ ba và số vòng quay hàng tồn kho hàng quý là 5,3 lần. Các khoản phải trả là 235 triệu đô la, giảm 3% so với quý 3 năm 2021.
Vốn lưu động, không bao gồm tiền mặt, vì tỷ lệ phần trăm của doanh thu hàng năm quý IV là 11,6% tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2021. hoặc tăng trưởng doanh thu 113 triệu đô la so với quý IV năm 2020, chúng tôi thực sự đã tạo ra 25 triệu đô la dòng tiền miễn phí vào năm 2021, đó là một khoảng thời gian thông thường của chúng tôi sẽ tiêu thụ tiền mặt ở mức tăng trưởng của chúng tôi, chúng tôi đã tăng cường khả năng của chúng tôi. Kinh doanh và tạo ra giá trị liên tục cho khách hàng và cổ đông của chúng tôi.
Cảm ơn Mark. Bây giờ, một số nhận xét về sáp nhập và mua lại, ưu tiên hàng đầu trong phân bổ vốn vẫn là các cơ hội vô cơ để tăng lợi nhuận. Thông qua sáp nhập và mua lại, mục tiêu của chúng tôi là tăng cường và mở rộng hoạt động kinh doanh các sản phẩm, địa lý hoặc giải pháp mà chúng tôi cung cấp cho khách hàng, đồng thời giúp các tổ chức này tận dụng sự phục hồi của thị trường và tạo thu nhập trong suốt chu kỳ kinh doanh. có hai bên tham gia. Vì vậy, cần có thời gian và kỹ năng để đi đến kết luận rằng với giá dầu ở mức 90 đô la và nền kinh tế nói chung tương đối mạnh, kỳ vọng của người bán đã tăng lên, nhưng chúng tôi đang tìm kiếm hiệu quả tài chính bền vững và vững chắc của công ty được mua lại trong suốt chu kỳ. Không chỉ khi giá hàng hóa cao. Chúng tôi đang đánh giá nhiều cơ hội trong hệ thống của mình và chúng tôi sẽ tiếp tục chọn lọc và có chiến lược khi theo đuổi và cuối cùng là vượt qua vạch đích.
Trong sáu quý vừa qua, các nhà sản xuất dầu đã phải vật lộn để giảm lượng dầu tồn kho toàn cầu, thông qua sự kết hợp giữa kỷ luật vốn E&P ở Bắc Mỹ và việc cắt giảm nguồn cung của OPEC+. Hành vi này đã dẫn đến giá hàng hóa cao hơn, bảng cân đối kế toán được cải thiện và hiệu quả tài chính tốt hơn cho hầu hết các khách hàng của chúng tôi. và dịch vụ đồng thời cải thiện khả năng sinh lời. Đối với phân khúc Hoa Kỳ của chúng tôi, tôi kỳ vọng mức tăng trưởng vững chắc qua từng năm khi các yếu tố cơ bản của thị trường tiếp tục được cải thiện. Tại Canada, chúng tôi có vị trí thuận lợi để tận dụng sự phục hồi liên tục của giá cả hàng hóa để khuyến khích các nhà sản xuất tăng ngân sách của họ.
Chúng tôi cũng kỳ vọng hoạt động kinh doanh tại Canada của chúng tôi sẽ tăng trưởng so với cùng kỳ năm ngoái vào năm 2022. Chúng tôi đang chứng kiến ​​nhiều hoạt động hơn trong lĩnh vực năng lượng thúc đẩy các dự án quốc tế. Đồng thời, do hoạt động kinh doanh quốc tế của chúng tôi phục hồi chậm hơn nên chúng tôi đang điều chỉnh dấu ấn của mình trong khi vẫn đảm bảo mức độ dịch vụ không bị gián đoạn. Chúng tôi kỳ vọng hoạt động kinh doanh quốc tế của chúng tôi sẽ tăng trưởng vào năm tới. Mặc dù nguồn cung cấp sản phẩm và hậu cần bị hạn chế và sự khởi đầu chậm chạp cho đến năm 2022 do sự gia tăng COVID và các vấn đề liên quan đến thời tiết vào tháng Giêng, chúng tôi tin rằng Q1 Doanh thu năm 2022 sẽ tăng tuần tự trong phạm vi tỷ lệ phần trăm giữa một chữ số. WSA có khả năng phục hồi về mức của quý 3 năm 2021 trong quý 1 năm 2022 và chúng tôi kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận gộp bình thường hóa trong thời gian ngắn sẽ gần bằng mức 21,9% của cả năm 2021. Trên cơ sở hàng năm, chúng tôi kỳ vọng doanh thu sẽ tăng trong khoảng tỷ lệ phần trăm từ trung bình đến thấp vào năm 2022. Chúng tôi kỳ vọng doanh thu EBITDA cả năm 2022 sẽ tăng trong phạm vi phần trăm tuổi teen, được thúc đẩy bởi việc tiếp tục mở rộng thị trường, tỷ suất lợi nhuận gộp vững chắc, tương tự như mức phần trăm cả năm 2021. Mặc dù COVID, các vấn đề địa chính trị và sự biến động của chuỗi cung ứng đã tạo ra một kịch bản sâu sắc hơn trong năm nay, chúng tôi tin rằng mức tăng trưởng doanh thu sẽ vượt quá 200 triệu USD và EBITDA tính bằng đô la Mỹ có thể tăng gấp đôi vào năm 2022.
Bây giờ, tôi sẽ xem xét chúng ta đang ở đâu trong giai đoạn đầu của quá trình mở rộng thị trường dài hạn. Một năm trước, chúng tôi dự kiến ​​doanh thu cả năm 2021 sẽ giảm do mức doanh thu trước đại dịch mạnh trong Quý 1 năm 2020. Do đó, trọng tâm của chúng tôi là phát triển lực lượng bán hàng đẳng cấp thế giới, phát triển mô hình thực hiện đơn hàng để cải thiện tính sẵn có của sản phẩm và dịch vụ khách hàng, đồng thời giảm chi phí trên mỗi đô la doanh thu và giảm rủi ro hàng tồn kho trong suốt chu kỳ. cải thiện thu nhập và dòng tiền tự do. Nhìn lại, từ mức tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ đến tỷ suất lợi nhuận gộp kỷ lục, vòng quay hàng tồn kho kỷ lục, vòng quay vốn lưu động kỷ lục, chúng tôi đã đạt kết quả vượt trội so với kỳ vọng trên tất cả các tài khoản và giờ đây, chúng tôi kỳ vọng năm 2022 sẽ là năm thứ năm liên tiếp có dòng tiền tự do dương, chúng tôi đã phải vật lộn để đạt được điều này trong những năm tăng trưởng. Tôi tin rằng chúng tôi sẽ không phải đối mặt với áp lực tiền mặt do lãi suất trả nợ. Tôi rất vui mừng về sự chuyển đổi mô hình hoạt động của chúng tôi cũng như cách các kế hoạch siêu trung tâm và khu vực hóa sẽ mang đến cho chúng tôi cơ hội tiếp tục cải thiện hiệu quả tài chính của mình.
Tôi hài lòng với khả năng tổ chức của chúng tôi và cách chúng tôi đang giúp giải quyết các thách thức và nút thắt hiện tại trong chuỗi cung ứng mà khách hàng của chúng tôi đang gặp phải. Tôi rất vui về khả năng có được sản phẩm hoặc lựa chọn thay thế của chúng tôi. Tôi rất hài lòng với cách nhân viên và khách hàng của chúng tôi hiểu giá trị mà chúng tôi cung cấp và giá trị đó thể hiện trên đường biên lợi nhuận gộp. nhân viên của chúng tôi trau dồi kỹ năng của họ. Tôi tự hào về mối quan hệ đối tác sáng tạo của chúng tôi với các công ty lớn và chúng tôi đang tìm kiếm các công nghệ tiên tiến từ các chuyên gia để tích hợp vào hoạt động kinh doanh của mình. Tôi tự hào rằng chúng tôi có đội ngũ bán hàng giỏi nhất và những người điều hành tập trung vào khách hàng, nghiêm túc, không mệt mỏi nhất trong ngành. Tôi rất vui vì nhân viên của chúng tôi đang nhận được tiền thưởng và biến DNOW thành một nơi tuyệt vời để làm việc và phát triển.
Cuối cùng, ngoài tất cả các tính năng, lợi ích và thành tích, chúng tôi có động lực đáng kinh ngạc tại DNOW. Tôi muốn nhân viên của chúng tôi và gia đình của họ biết rằng chúng tôi đang chuyển từ phòng thủ, bảo vệ và do dự sang chủ động, chiến thắng, tự hào và phấn khích. Chúng tôi đang xây dựng cho tương lai của mình. Tôi muốn đặc biệt nghĩ đến đội ngũ bán hàng của chúng tôi và những người trong lĩnh vực của chúng tôi và tất cả những người đứng trước khách hàng của chúng tôi, những người đã nỗ lực hết mình mỗi ngày để giữ cho khách hàng của chúng tôi hài lòng và biến DNOW trở thành lựa chọn đầu tiên cho những khách hàng đang tìm kiếm giải pháp và kiến ​​thức chung Điều này sẽ giúp chúng tôi tiếp tục giành được thị trường .Chúng ta đang ở đâu, chúng ta là gì vì bạn. Không còn cách nào khác, chúng ta hãy mở cuộc gọi cho câu hỏi.
Đây là Adam Farley từ Nathan. Đầu tiên là tỷ suất lợi nhuận gộp, lạm phát có thể đạt đỉnh trong nửa đầu năm, DNOW có kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận gộp sẽ đạt đỉnh theo thời gian với một số áp lực lên tỷ suất lợi nhuận gộp, điển hình là lạm phát chậm lại không?
Chà, điều đó phụ thuộc vào dòng sản phẩm có liên quan. Chúng tôi có thể đã có một trong những dòng sản phẩm lớn thành công nhất về tăng trưởng lợi nhuận gộp, mặc dù giá của chúng tôi tăng rất cao bên ngoài đường ống. Ống là loại ống mà chúng tôi vẫn duy trì giá ống liền mạch, ống liền mạch là vật liệu ống chính mà chúng tôi bán và ống thép có thể tiếp tục trải qua nửa đầu năm nay. Nhưng một trong những vấn đề tôi đã đề cập trong nhận xét mở đầu của mình là thời điểm nhận sản phẩm không hoàn toàn chắc chắn. đối thủ cạnh tranh và khách hàng của chúng tôi. Điều đó có thể mở rộng tỷ suất lợi nhuận cao mà chúng tôi mong đợi sẽ thấy trên các dòng sản phẩm cụ thể.
Chúng tôi thấy lạm phát trên diện rộng vẫn tiếp tục. Trong trường hợp của bạn, Adam, điều này có thể giảm bớt vào giữa năm. Nhưng đặc biệt với đường ống, tôi không biết liệu có đúng như vậy không và đối với nhiều dòng sản phẩm mà chúng tôi hỗ trợ, thời gian giao hàng vẫn còn dài. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã hướng tỷ suất lợi nhuận gộp năm 2022 lên mức rất cao, tương đương với mức của năm 2021, nơi chúng tôi đã chứng kiến ​​kỷ lục trong 4 quý liên tiếp. Vì vậy, đó là vấn đề về thời điểm nhận hàng. Nó phụ thuộc vào mức độ mạnh mẽ của thị trường và khi điểm uốn xảy ra. Ý tôi là, tôi đã nói trước đó về một khởi đầu khá chậm chạp cho đến tháng Giêng và tôi nghĩ mọi thứ sẽ trở nên nóng hơn ở đây, điều đó có nghĩa là sẽ có nhiều vấn đề khan hiếm hơn trong nửa đầu, có thể là sang nửa sau.
Và sau đó chuyển sang thoát khỏi dòng sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận thấp, chúng tôi đang thoát khỏi hoạt động kinh doanh có tỷ suất lợi nhuận thấp tại DNOW. Vẫn còn nhiều việc phải làm hay hầu hết các công việc nặng nhọc đã được thực hiện?
Chà, chúng tôi đã đi trên con đường này, tôi sẽ nói điều này. Vì vậy, đối với tôi, chúng tôi có hiệu quả tài chính mạnh mẽ ở các vùng, miền của chúng tôi do sự dịch chuyển giàn khoan, ngân sách của khách hàng và sự hợp nhất của khách hàng, tất cả đều ảnh hưởng đến sự thành công của các khách hàng dòng sản phẩm định vị, v.v. Vì vậy, tôi chỉ nghĩ rằng đó là một thực tế kinh doanh đang diễn ra rằng bất kể bạn đang ở trong ngành nào, bạn sẽ luôn cần phải bón phân, làm cỏ và trồng lại và luôn đặt doanh nghiệp ở vị trí tốt nhất trong ngành.
Vì vậy, nó chỉ là một việc đang diễn ra. Về những thay đổi lớn về cấu trúc, tôi nghĩ chúng tôi đã hoàn thành. Tôi nghĩ chúng tôi đã thoát khỏi chế độ cắt giảm chi phí. Chúng tôi đang ở trong giai đoạn mà tôi gọi là giai đoạn chuyển đổi hoàn thành, nơi chúng tôi muốn khu vực hóa hầu hết việc hoàn thành của mình tới các trung tâm cơ hội lớn, chẳng hạn như đứng ở những nơi như Williston, Houston, Odessa và Casper. Chúng tôi muốn những địa điểm đó có khối lượng lớn nhân viên được đào tạo tập trung vào một thứ chăm sóc khách hàng, cho dù đó là doanh nghiệp không cần đến, doanh nghiệp hàng ngày, dự án lớn, đầu cơ. Chúng tôi muốn khu vực hóa nó. Chúng tôi muốn những tài năng hàng đầu quản lý các chuỗi cung ứng này, chúng tôi muốn có nhiều nút hoặc trung tâm chuyển phát nhanh hơn hoặc các địa điểm nhỏ ở địa phương có liên quan chặt chẽ với khách hàng. Vì vậy, tôi thấy điều này vẫn đang diễn ra, nhưng hiện tại nó đang tăng tốc và rất hào hứng với điều đó.
Dave, tôi muốn bắt đầu với WSA, có vẻ như hướng dẫn cho quý đầu tiên rất rõ ràng, có thể là trong phạm vi của quý 3 năm ngoái. Tôi tự hỏi liệu bạn có thể cập nhật triết lý cấp cao hơn của chúng tôi tại đây không, tôi nghĩ bạn đã nói vào quý trước rằng đối với mỗi đô la doanh thu, bạn đang tìm kiếm WSA gia tăng từ 0,03 đến 0,05 đô la. Vì vậy, nếu bạn có thể cho phép chúng tôi cập nhật điều này và cho chúng tôi bất kỳ tín hiệu nào về cách dòng chi phí đó có thể phát triển tuần tự trong suốt cả năm? Điều đó sẽ hữu ích.
Vì vậy, tôi nghĩ trong cuộc gọi trước, tôi đã nói một số điều, chúng tôi vẫn có một danh sách các dự án mà chúng tôi đang thực hiện để làm cho doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn. Tôi đã nói rằng chúng tôi có kế hoạch giảm WSA xuống phạm vi 12 đến 15 vào năm 2022. Như chúng tôi đã nói — tôi cũng đã nói rằng với mỗi đô la doanh thu tăng thêm trên mức của năm ngoái, chúng tôi sẽ tăng chi phí từ 0,03 đến 0,05 đô la, bù đắp cho những khoản mà chúng tôi đang giảm. Đồng thời, đặc biệt Trong vài tháng qua, tôi nghĩ rằng đã hơn một trăm ngày kể từ khi chúng tôi nói chuyện với công chúng và một mặt, chúng tôi đã được hưởng lợi rất nhiều. Tôi tin rằng phần lớn điều này là do chiến lược nuôi dưỡng của chúng tôi và tập trung vào những điều phù hợp để tăng giá, do lạm phát sản phẩm, sự khan hiếm sản phẩm, thiếu hàng có sẵn. Tất nhiên, chúng tôi cũng đã trải qua điều này trong thị trường lao động. Vì vậy, đó là mức chi phí thu hút hoặc duy trì mới mà chúng tôi đang gặp phải trong hướng dẫn năm 2022 của mình. Nhưng triết lý của chúng tôi là giảm đáng kể WSA theo tỷ lệ phần trăm doanh thu và tiếp tục đi xuống con đường tăng hiệu quả.
Chúng tôi có thể giảm WSA theo tỷ lệ phần trăm doanh thu ít nhất 200 điểm cơ bản từ năm 2021 đến năm 2022. Như tôi đã nói trong nhiều quý, chúng tôi đang ở chế độ xây dựng. Chúng tôi đang ở chế độ tăng trưởng. Chúng tôi ưu tiên tăng trưởng hơn là hạn chế chi phí, nhưng chúng tôi - như tôi đã nói khi trả lời câu hỏi cuối cùng, chúng tôi tập trung vào việc thay đổi mô hình của mình và chúng tôi đang thực sự đạt được tiến bộ tốt trên con đường đó. Vì vậy, chúng tôi đã định giá cho quý đầu tiên vào khoảng 86 triệu đô la. Đó là một Tương lai có chút mờ nhạt vì chúng tôi — mặc dù chúng tôi có hướng dẫn về điều đó, nhưng tôi nghĩ rằng hướng dẫn chung về lưu lượng truy cập và doanh thu, v.v. khá nghiêm ngặt. 'cũng đang có chỗ đứng vững chắc trong quý này. Chúng tôi đang đầu tư vào các siêu trung tâm mới cho tương lai để phát triển doanh nghiệp và điều đó sẽ bù đắp chi phí. Nhưng chúng tôi hiểu tầm quan trọng của Lean, rằng nó sẽ giúp chúng tôi trong thời điểm thuận lợi cũng như khó khăn, và chúng tôi chắc chắn sẽ đi theo con đường đó.
Dave, giống như bạn đã theo dõi nhận xét của siêu trung tâm ở đó. Hiện tại, bạn đang ở trong một thị trường tăng trưởng và bạn đang chỉ ra rằng bạn sẽ ngày càng có nhiều ảnh hưởng hơn trong đội hình WSA vì bạn đang đầu tư vào đó. Vì vậy, tôi tò mò về triết lý khi bạn phê duyệt các khoản đầu tư này, khi bạn vừa gọi ra tại siêu trung tâm, bạn muốn thấy những điều kiện nào để có đủ tự tin tiến lên và thực hiện các khoản đầu tư gia tăng?
Ví dụ: Lưu vực Permian, đối với tôi, DNOW có một bác sĩ rất mạnh ở Lưu vực Permian, không chỉ từ hoạt động kinh doanh chi nhánh tiêu chuẩn mà chúng tôi đang phát triển, mà như tôi đã nói, từ dòng chảy linh hoạt của máy bơm Odessa, TSNM Fiberglass and Power Services. Chúng tôi có một thương hiệu mạnh ở đó, sự hiện diện rất mạnh mẽ và chúng tôi nghĩ rằng mình có lợi thế thực sự. Bây giờ trong quý cuối cùng, tức là quý IV năm 2021, chúng tôi sẽ hợp nhất 10 địa điểm ở Permian thành năm địa điểm , trong một phân khúc của Permian. Chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ có nhiều hàng tồn kho hơn cho khách hàng của mình. Chúng tôi sẽ có thể quản lý các mặt hàng từ ít địa điểm hơn, từ những người giao dịch nhiều, chúng tôi sẽ có mức phí thấp hơn trên mỗi đô la doanh thu, chúng tôi sẽ không phân phối rủi ro hàng tồn kho, mà tôi gọi là rủi ro hàng tồn kho theo cấp số nhân khi bạn phân bổ hàng tồn kho trên mạng, bạn sẽ có ít rủi ro hàng tồn kho hơn trong thời kỳ suy thoái tiếp theo và bạn sẽ có một doanh nghiệp hiệu quả hơn. Vì vậy, chúng tôi đang phát triển ở Permian, chúng tôi đang đứng lên, chúng tôi đang phát triển ở Permian. mian, chúng tôi vừa xây dựng một siêu trung tâm, nhưng chúng tôi đang hợp nhất và chúng tôi đang làm điều đó một cách thông minh. Và chúng tôi sẽ có thể chăm sóc khách hàng tốt hơn và có nhiều hàng tồn kho hơn với ít rủi ro hàng tồn kho hơn. Đây là một ví dụ về cách chúng tôi giảm chi phí, trở nên tốt hơn và trở nên mạnh mẽ hơn trên thị trường.
Dave hy vọng tôi không được chào đón quá mức ở đây. Nhưng ngay tại điểm bạn đã đề cập, vì vậy hãy lấy Permian làm ví dụ. Nếu bạn - trừ đi tất cả những gì bạn vừa mô tả và biểu mẫu siêu trung tâm, có công bằng không khi nói rằng doanh thu trên mỗi nhân viên và doanh thu trên mỗi foot vuông của đường mái nên cao hơn trước thời kỳ suy thoái, mặc dù thực tế là, Giống như bạn đã nói rằng bạn đã hợp nhất 10 đến 5 chi nhánh?
Tôi đồng ý. Bây giờ, nhận xét về đường mái nhà, tôi không chắc. Chúng ta có thể thực sự có nhiều chỗ hơn hôm nay. Vì vậy, tôi sẽ không bình luận về điều đó, nhưng chúng ta sẽ thấy sự cải thiện, thực sự cải thiện doanh thu trên mỗi nhân viên. Bởi vì tôi quan tâm nhiều hơn đến tác động cuối cùng của các khoản đầu tư mà chúng tôi thực hiện hoặc chọn từ bỏ hơn là kết quả cuối cùng. Nhưng nhìn chung, kết quả cuối cùng sẽ đến sớm, nhưng tôi quan tâm nhiều hơn đến kết quả cuối cùng.
Vì vậy, câu hỏi đầu tiên chỉ quay trở lại vấn đề. Hướng dẫn dường như ngụ ý rằng bạn có tỷ suất lợi nhuận lên tới 21 lần trong quý đầu tiên và đó là mục tiêu mà bạn đang hướng tới để điều chỉnh năm nay cho phù hợp với năm 2021. Vì vậy, tôi tò mò muốn biết bạn thấy tiến trình của tỷ suất lợi nhuận như thế nào? Dựa trên triển vọng đó, có vẻ như không có gì đáng chú ý. Tuy nhiên, giá HRC của bạn đã giảm rất nhiều kể từ mức cao nhất vào tháng 9. Tôi tò mò muốn biết bạn đang làm gì để bù đắp một số phình to trong đường ống. Và sau đó khi nó tương quan s đến 21,9%, tôi đoán, khi chúng ta bước sang tuổi 23 và 24, bạn nghĩ rằng mình có thể duy trì mức tỷ suất lợi nhuận gộp đó trong nhiều năm.
Ý tôi là, vì vậy năm 2021 là năm tốt nhất của chúng tôi về tỷ suất lợi nhuận gộp. Tỷ suất lợi nhuận gộp đã được cải thiện tuần tự qua mỗi quý. Vì vậy, trong khi chúng tôi đang tìm cách đạt được mức gọi là 22% vào năm 2022, chúng tôi hơi thận trọng về việc hướng dẫn quá mức về tỷ suất lợi nhuận gộp vì chúng tôi đã rất thành công vào năm 2021. Về vấn đề giá HRC, lạm phát thấp hơn, có thể giảm xuống vào giữa năm, tôi nghĩ nói chung sẽ có một số bù đắp vào cuối năm nay, thậm chí muộn hơn trong năm cho hệ thống. Nhưng về việc duy trì nó trong dài hạn, tôi tin rằng chúng ta có thể. Ý tôi là vậy. Chúng tôi không nói về nó trong các nhận xét đã chuẩn bị sẵn và chúng tôi cũng không nói về nó trong phần Hỏi & Đáp. Nhưng thực tế, vào năm 2021, chúng tôi đã rời khỏi 15 địa điểm kết hợp chủ yếu vào quý 4 năm 2021. Hiện nay, chúng tôi có ít hơn 125 nhân viên so với cuối năm 2020, một phần vì chúng tôi đã từ bỏ một số lợi nhuận thấp kinh doanh. Chúng tôi không thấy rằng chúng tôi đang cố gắng cải thiện hiệu quả của công ty. Nỗ lực của những người này không mang lại lợi nhuận nào. Vì vậy, chúng tôi đã từ bỏ khoảng 30 triệu đô la trong kinh doanh. Điều đó có nghĩa là chúng tôi để mọi người tập trung vào những thứ có lợi nhuận cao hơn. Chúng tôi không để mọi người tập trung vào những thứ có lợi nhuận thấp. Chúng tôi có thể tạo ra dòng chảy tốt hơn từ các hoạt động trong một môi trường khó đạt được, chúng tôi phải đối phó với lạm phát lao động và lạm phát quy trình.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một vấn đề - không chỉ thị trường đang thúc đẩy hiệu suất tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi. Thực tế, tôi đã làm việc rất nhiều về vấn đề này trong cuộc gọi trước và tỷ suất lợi nhuận sản phẩm của chúng tôi đã được cải thiện qua từng năm trong vòng 5 năm qua. Nếu đó là vấn đề đối với tôi, đó là tìm hiểu cẩn thận những gì bạn sẽ không làm trên thị trường để đảm bảo bạn có đúng người tập trung vào đúng việc. Vì vậy, tôi nghĩ những tỷ suất lợi nhuận gộp đó là bền vững. Về dòng chảy của năm, tôi nghĩ chúng ta chỉ cần xem xét, Tôi nghĩ là - nếu một số sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn của chúng tôi ít có sẵn hơn, thì tất nhiên, chúng ta sẽ thấy nhiều vấn đề sẽ làm giảm tỷ suất lợi nhuận. Nhưng chúng tôi đã hướng dẫn tỷ suất lợi nhuận gộp rất cao. Tôi tin rằng nó bền vững và nó đến từ việc thực sự tập trung vào những gì chúng tôi với tư cách là một công ty sẽ không làm.
Tôi nghĩ rằng một chút chuyển đổi nhỏ là điều quan trọng nhất. Vì vậy, bạn hướng dẫn '22 kiếm tiền thấp như thanh thiếu niên. Đối với tôi, điều này có vẻ hơi bảo thủ. Ý tôi là, số lượng giàn khoan tăng 30% mỗi năm và Hoa Kỳ có thể chiếm 70% doanh nghiệp của bạn. Vì vậy, chỉ dựa trên điều đó, bạn đã tăng 20%. Bây giờ, tôi biết, có một chút hỗn hợp giữa khách hàng công và tư đang diễn ra, nhưng bạn cũng nói rằng Canada và quốc tế sẽ tăng vào năm 2022. Thật tò mò nếu bạn có thể giúp tôi xem liệu triển vọng doanh thu năm 2022 cho phân khúc di động trong khu vực có ở mức thấp không?
Vì vậy, chúng tôi dựa trên những gì chúng tôi đã thấy trong 45 ngày đầu tiên của quý. Chúng tôi dựa trên những gì chúng tôi đã thấy về dòng sản phẩm. Chúng tôi đang xem xét một số công ty cùng ngành và cách họ nhìn nhận thị trường, dựa trên những gì khách hàng của chúng tôi đang nói với chúng tôi. Và chúng tôi nghĩ rằng — tôi không nghĩ — chúng tôi đang mang lại nhiều loại doanh thu và thanh thiếu niên. tăng trưởng khiêm tốn hơn trên phạm vi quốc tế. Nhưng nếu bạn nhìn vào số lượng giàn khoan và số lượng giàn khoan hoàn thành cũng như một số thứ mà chúng tôi thường tập trung vào, ngân sách của khách hàng đã bị tách rời khỏi những con số đó trong một vài quý hiện nay. Chúng tôi hy vọng điều này sẽ tiếp tục. Vì vậy, chúng tôi đang hướng dẫn — chúng tôi đã cố gắng hết sức để đạt được mức tăng trưởng mà chúng tôi cho là như vậy.Vì vậy, điều đó sẽ đưa chúng ta vào năm 2022. Doanh thu kiếm được cao hơn 2% hoặc 3%, nhưng chúng ta không được hưởng lợi từ lợi nhuận. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một phạm vi tốt tùy thuộc vào cách các năm trôi qua, vì vậy tôi nghĩ chúng ta sẽ giữ nguyên mức đó. Tôi không nghĩ đó là thận trọng. Tôi nghĩ đó phải là một con số rất mạnh.
Điều cuối cùng đối với tôi là bạn mong đợi tạo ra tiền mặt miễn phí vào năm 2022. Bạn có nghĩ rằng mình có thể kiếm được hơn 25 triệu vào năm 2021 không? Mức tiêu thụ giới hạn lao động ảnh hưởng đến triển vọng này như thế nào?
Tôi nghĩ nó nằm trong phạm vi đó. Ý tôi là, có một con bài đặc biệt về số lượng hàng tồn kho và thời gian tồn kho — đó là một yếu tố duy nhất thúc đẩy, cho dù nó nhiều hay ít hơn 25 triệu đô la, nhưng tôi nghĩ chúng tôi có thể đánh bại 25 triệu đô la. Chúng tôi dẫn đầu trong một số trường hợp, chúng tôi chậm hơn một chút trong một số trường hợp, nhưng chúng tôi có kế hoạch ở vị trí thuận lợi để tăng trưởng trong những tháng tới.
Xin cảm ơn. Thưa quý vị và các bạn, thời gian cho phần hỏi đáp đã hết. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi tới Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch David Cherechinsky để phát biểu bế mạc.