Orukọ mi ni Sheryl ati pe emi yoo jẹ oniṣẹ rẹ loni. Ni aaye yii, gbogbo awọn olukopa wa ni ipo gbigbọ-nikan. Nigbamii, a yoo ni ibeere ati idahun igba [Awọn akọsilẹ si Awọn oniṣẹ].
Emi yoo yi ipe pada si Brad Wise, VP ti Ilana oni-nọmba ati Awọn ibatan oludokoowo.Mr.Ọlọgbọn, o le bẹrẹ.
O ṣeun, Shirley.Good owurọ ati kaabọ si NOW Inc.'s Fourth Quarter ati Full Year 2021 Earnings Conference Call. O ṣeun fun dida wa ati fun anfani rẹ ni NOW Inc.Pẹlu mi loni ni David Cherechinsky, Alakoso ati Alakoso Alakoso, ati Mark Johnson, Igbakeji Alakoso Agba ati Oloye Iṣowo Iṣowo.A n ṣiṣẹ ni akọkọ labẹ awọn ibaraẹnisọrọ DNOW ati pinpin ni owurọ yi ni DNOWN si awọn ibaraẹnisọrọ wa ni owurọ ati pinpin DNOW. OW ati DNOW, eyiti o jẹ awọn ami NYSE wa.
Jọwọ ṣe akiyesi pe diẹ ninu awọn alaye ti a ṣe lakoko ipe apejọ, o le ni awọn asọtẹlẹ rẹ, ati awọn abajade ti o wa ninu ijọba ti ile-iṣẹ AMẸRIKA Yoo ṣee ṣe ni pẹ nigbamii ni mẹẹdogun tabi ni ọdun diẹ.we ko si ọranyan ti o ni itara julọ 10-Kàṣekqwe ti o ni itara julọ ni ipo ti o ni itara ati pe o ṣe afihan Igbimọ Apapọ Nkan ti awọn okunfa eewu wa.
Alaye ni afikun ati afikun owo ati alaye iṣẹ ni a le rii ninu idasilẹ awọn dukia wa tabi lori oju opo wẹẹbu wa ni ir.dnow.com tabi ni awọn iforukọsilẹ wa pẹlu SEC.Lati pese awọn oludokoowo pẹlu alaye afikun ti o ni ibatan si iṣẹ wa bi a ti pinnu ni ibamu pẹlu US GAAP, iwọ yoo ṣe akiyesi pe a tun ṣafihan ọpọlọpọ awọn igbese inawo ti kii ṣe GAAP, pẹlu EBITDA, laisi awọn idiyele miiran, nigbakan tọka si bi EBITDA;Owo nẹtiwọọki, laisi awọn idiyele miiran;awọn owo ti a fomi fun ipin, laisi awọn idiyele miiran.Ọkọọkan ko ni ipa ti awọn idiyele diẹ ninu awọn idiyele miiran ati nitorinaa ko ṣe iṣiro ni ibamu pẹlu GAAP.Lati dara pọ mọ iṣiro iṣakoso ti iṣẹ ile-iṣẹ naa ati lati dẹrọ lafiwe ti iṣẹ wa pẹlu iṣẹ ṣiṣe awọn ile-iṣẹ ẹlẹgbẹ fun mẹẹdogun kẹrin ati ọdun kikun pari ni Oṣu kejila ọjọ 31, 2021, EBITDA laisi awọn idiyele miiran ko si.Pẹlu inawo isanpada orisun-ọja ti kii ṣe owo.Awọn akoko iṣaaju ti a royin ti ni atunṣe lati ni ibamu pẹlu awọn igbejade asiko lọwọlọwọ.
Jọwọ wo ilaja ti ọkọọkan awọn igbese inawo ti kii ṣe GAAP wọnyi si iwọn inawo GAAP ti o jọra julọ, bakanna bi alaye afikun ti a pese ni opin idasilẹ awọn dukia wa. Ni owurọ yii, apakan Awọn ibatan oludokoowo ti oju opo wẹẹbu wa pẹlu igbejade ti o bo awọn abajade idamẹrin ati ọdun kikun 2021 wa ati awọn ọna gbigbe bọtini. m 10-K loni, eyi ti yoo tun wa lori aaye ayelujara wa.
O ṣeun, Brad, ati owurọ ti o dara gbogbo eniyan. Lori awọn owo-owo wa pe ni ọdun kan sẹhin, bi a ti gba pada lati ọdun kan ninu eyiti ile-iṣẹ naa ti farada awọn ọja ti o buruju ati awọn ipo, DNOW dahun ni kiakia ati ni ipinnu lati dabobo ila isalẹ rẹ ati ṣeto ipele fun ilọsiwaju iwaju.Base.We gbagbọ pe ọja naa ati awọn isesi inawo onibara wa ti yipada ni ipilẹṣẹ ni akoko naa, ati pe o nilo igbese ipinnu lati tun ṣe atunṣe olupese wa, tita ati iwe adehun adehun alabara, ati lati ṣatunṣe awoṣe iṣẹ wa lati dahun bi ọrọ-aje bẹrẹ lati bọsipọ.Flourish.Economic downturns atilẹyin ayipada, ati ki o Mo ti ri nibi yi owurọ, yà ni DNOW ká abinibi, onibara-lojutu obirin ati awọn ọkunrin ti o ko nikan gba esin, ṣugbọn lé change.The esi ti wa ipinu lori awọn ti o ti kọja odun meji ni o wa eri ko nikan ni ọjọ ati alẹ yewo ni owo išẹ, sugbon tun ni awọn ijafafa, itara ti awọn onibara wa ojutu ati ki o pese awọn iṣeduro ti awọn onibara ti o ni agbara lati pese awọn iṣeduro ti awọn onibara wa ni itara lati fi agbara ti o ni agbara ti awọn onibara wa ni agbara ti o ni agbara ti awọn iṣeduro ti iṣeduro ti awọn onibara wa.
Ni mẹẹdogun akọkọ ti ọdun yii, a bẹrẹ iṣẹ ni Permian Supercenter tuntun wa ni Odessa, Texas.Ile-iṣẹ yii ṣe afikun ipo wa ati idoko-owo ni ọkan ninu ọkan ninu awọn agbegbe iṣelọpọ epo ti o pọ julọ ni Ilu Amẹrika.O jẹ wiwa ti o lagbara ni ipo agbara wa ati agbara dukia tobaramu ti Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services ati TSND iyasọtọ ti o ni agbara ti o ni agbara ti o ni agbara ti o ni agbara. awọn mẹẹdogun, a gbero lati ṣii ile-iṣẹ kiakia titun kan ni agbegbe lati ṣe atilẹyin fun awọn onibara wa bi eto liluho wọn ṣe npọ sii. Ipo yii yoo jẹ atilẹyin akọkọ nipasẹ Supercenter gẹgẹbi ọna ti imuse agbegbe ati ṣiṣe ti o pọ sii ati ki o jinlẹ pẹlu awọn onibara afojusun.
Ni bayi, tẹsiwaju awọn abajade wa, owo-wiwọle mẹẹdogun kẹrin ti lọ silẹ 2% si $ 432 million ni opin itọsọna ti a pese lori ipe wa ti o kẹhin. Owo-wiwọle 2021 ni kikun-ọdun jẹ $ 1.632 bilionu, ilosoke ti $ 13 million tabi 0.8% ni 2020 ni akawe si ọdun iṣaaju, idasi si 2020 ti n ṣakiyesi iṣẹ iṣaaju pre-COVID ti 1% ti $ 602 ti owo-wiwọle lododun ti $ 7. awọn ọrọ miiran, fun awọn oṣu mẹsan ti pari ni Oṣu kejila ọjọ 31, ọdun 2021, aibikita owo-wiwọle mẹẹdogun akọkọ fun ọdun kọọkan jẹ $ 256 million, tabi 25%, lati ọdun kan sẹyin. Ni 4Q21, ala nla gbooro lẹẹkansi si giga ti gbogbo-akoko ti 23.4%, soke 150bps ni isunmọtosi. gross ala fun ni kikun odun 2021.A wa ni ohun inflationary ayika ati awọn ti a anfani lati o.Ṣugbọn išẹ yi ni abajade ti a ṣọra aṣayan ilana, ati awọn ti a ti kọ ibasepo pẹlu olokiki awọn olupese ti o ṣe didara awọn ọja ati ọwọ ati ere reciprocity bi a ṣe.Awọn diẹ rira ti a le ṣajọpọ ati pinpin si awọn alabaṣepọ olupese wa, diẹ sii ni anfani ti ọja wa, anfani ati anfani ni anfani lati ọdọ awọn onibara wa, diẹ sii ni anfani ati anfani ti ọja wa lati ọdọ awọn onibara wa, diẹ sii ni anfani ati anfani lati ọdọ awọn onibara wa. kan ju replenishment ayika siwaju sii.
Ati nitori pe a jẹ yiyan nipa eyiti awọn laini ọja, awọn iṣowo, awọn ipo ati awọn olupese yoo ṣe atilẹyin ati awọn alabara yoo lepa.A ni anfani lati mu idiyele laini ọja pọ si ni apapọ apapọ ti awọn ala ọja nitori a ṣe ojurere si awọn ọja ti o ni ere diẹ sii ati boya gbe awọn idiyele tabi kọja awọn ọja ti ko ni ere.Nisisiyi awọn asọye diẹ wa lori agbegbe.Fun Agbara AMẸRIKA, ibawi olu alabara jẹ oluṣakoso bọtini ti iṣẹ wa bi awọn oniṣẹ iṣowo ti iṣaaju ti awọn oniṣẹ iṣẹ ṣiṣe pada si awọn asọye ti gbogbo eniyan. ti ṣe iwuri fun epo aladani ati awọn olupilẹṣẹ gaasi lati ṣe itọsọna idagbasoke kika rig. Ni akoko mẹẹdogun ati jakejado 2021, a tẹsiwaju lati fojusi ati dagba ipin wa ti awọn oniṣẹ aladani nipa fifun awọn falifu pipe ati awọn ohun elo fun awọn asopọ ori daradara ati awọn ohun elo batiri ojò.Our ese ipese pq awọn iṣẹ alabara tẹsiwaju lati ṣaṣeyọri aṣeyọri bi a ti pese awọn iṣẹ afikun iye-iye lati ṣe iranlọwọ fun awọn alabara wa lati dinku awọn idiyele igbega ati ṣiṣe awọn eto iṣelọpọ pọ si ni awọn eto iṣelọpọ ti pọ si ni awọn eto iṣelọpọ agbara pupọ. pataki E & P ti onse.
Lati ṣe idagbasoke idagbasoke nipasẹ ọdun 2022, a ni ifipamo ọpọlọpọ awọn adehun PVF tuntun lakoko mẹẹdogun, pẹlu olupilẹṣẹ ominira nla kan pẹlu awọn ohun-ini ninu Permian, ati iṣẹ ṣiṣe taara-si-adehun pẹlu agbara lati ṣe iwọn soke lati ipele ibẹrẹ.Lithium Extraction Business Supply Agreement.In the Guusu ila oorun, a gba ohun ibere lati ohun ominira selifu o nse ni awọn Gulf of Mexico pẹlu o nse sisan si awọn oniwe-pipeline ìní bajẹ nipa Iji lile Ida August.We ti tun pese PVF fun ọpọ konpireso ibudo tunše tun Wọn si Iji lile bibajẹ.We kari pọ aṣayan iṣẹ-ṣiṣe pẹlu ohun ibere lati kan ti o tobi ominira o nse fun mẹta wellsite tita ni asiko ti o ti nreti Haydunti Ida Augusta agbegbe ti a ti nreti ni gaasi-product. liluho ati awọn ọna ikojọpọ, jijẹ agbedemeji gbigba agbara iṣamulo, wiwakọ idoko-owo diẹ sii ni itọju agbedemeji ati awọn iṣẹ akanṣe capex. Awọn inawo alabara aarin wa ni idojukọ diẹ sii lori gaasi adayeba ati awọn iṣẹ akanṣe omi ti o ni ibatan, eyiti o jẹ pivot ni awọn agbegbe iṣaaju.
Ninu awọn ere ti Marcellas, Utica ati Haynesville, a ti pese ọpọlọpọ awọn olupilẹṣẹ gaasi pẹlu awọn ohun elo iṣelọpọ skid ti o ni asopọ daradara ati awọn ohun elo olugba atagba.A pese awọn falifu ti o ṣiṣẹ fun ọpọlọpọ awọn iṣẹ imugboroja laini gbigbe NGL nibiti a ti pese atilẹyin imọ-ẹrọ fun ohun elo ọja ati atilẹyin iṣẹ aaye fun fifi sori ẹrọ valve, idanwo, ibẹrẹ ati fifunṣẹ.A pese awọn pipelines, awọn ohun elo isọdọtun si awọn falifu Aarin iwọ-oorun ati awọn ohun elo gaasi agbedemeji US. Awọn Solusan Ilana, a ti ṣe akiyesi pe diẹ ninu awọn onibara wa ni ayanfẹ fun liluho ati awọn ipari ti o ti dinku iwulo fun yiyi ati awọn ohun elo iṣelọpọ nitori gbigbe ti o wa tẹlẹ ati awọn agbara ṣiṣe.Sibẹsibẹ, a bẹrẹ lati rii igbega ni awọn ibere bi awọn eto isẹpo onibara ti n gbe lọ si awọn agbegbe ti o kere si awọn amayederun ti o wa tẹlẹ.Some ti o ṣe akiyesi awọn iṣẹ akanṣe ti o waye ni akoko ti o wa pẹlu awọn ohun elo ti o pọju ti awọn ohun elo ti o wa ni erupẹ ti o wa ni erupẹ ati awọn ohun elo ti o pọju ti awọn ohun elo Rock ti a fi jiṣẹ ni awọn ohun elo ti o wa ni erupẹ ti o wa ni ipilẹ ti o wa ni ipilẹ ti awọn ohun elo ti o wa ni erupẹ ati awọn ohun elo ti o wa ni erupẹ ti o wa ni erupẹ Rock ipinya alloy ati awọn falifu iṣakoso fun iṣẹ akanṣe trona mi ni guusu iwọ-oorun Wyoming.
Iṣẹ-ṣiṣe ni Powder River Basin bẹrẹ lati bẹrẹ pada bi a ti pese nọmba ti awọn olutọpa mẹta-mẹta pẹlu awọn falifu ati ohun elo si oniṣẹ ominira nla kan ati apo itọju brine si oniṣẹ ẹrọ E & P miiran. Ibeere fun ohun elo wa ti a fi rọpọ air ati awọn ohun elo gbigbẹ n tẹsiwaju lati wa ni giga bi awọn oniṣẹ ṣe rọpo awọn ọna ṣiṣe pneumatic pẹlu awọn ọna afẹfẹ ti a fisinu lati yọkuro awọn itujade eefin eefin, ọpọlọpọ awọn oniṣẹ ẹrọ ti a ti pin si awọn itujade eefin eefin, ọpọlọpọ awọn oniṣẹ ẹrọ ti a ti pin si paipu ti o pọju. wa lati ile-iṣẹ iṣelọpọ Tomball Texas wa ati gba ọpọlọpọ awọn aṣẹ fun awọn ẹrọ igbona tuntun, awọn ohun elo ero isise ati awọn iyapa.
Ni Ilu Kanada, a rii awọn Aamiawu pataki lakoko mẹẹdogun, pẹlu awọn aṣẹ PVF nla ni ile-iṣẹ ti Babber afikun, iṣẹ wiwa iṣẹ ti pọ si fun ọpọlọpọ awọn idanwo ti o kere julọ, eyiti a yẹ ki a tun gba idaamu nigbagbogbo, awọn keruge agbara fun awọn iṣelọpọ agbara ni Kaz Akhstan, agbara itanna fun awọn boluti awọn oṣiṣẹ ni Iwo-oorun Afirika.
Paapaa ti akiyesi, a pese awọn ohun elo paipu ati awọn ero fun iṣẹ akanṣe kan si NOC ni Oman ati laini ti bọọlu ẹnu-bode ati ṣayẹwo awọn falifu fun ile-iṣẹ iṣelọpọ gaasi ni Kurdistan.Ninu awọn iṣẹ UAE wa, a pese awọn falifu actuation fun awọn ẹya imularada methylene ni awọn refineries India ati awọn EPCs fun awọn iṣẹ iṣelọpọ triethylene glycol ni Pakistan.We tun pese awọn falifu fun ile-iṣẹ IOC ti Omi Iṣelọpọ ti IOC ti Iraaki ti Iraaki ti Iraaki iṣelọpọ Faili. ti a ti awọn olugbagbọ pẹlu ọja afikun ati awọn ikolu lori ọja wiwa ṣẹlẹ nipasẹ ipese pq aito ati awọn idaduro.Our ipese pq egbe ti a ti lojutu lori dindinku idalọwọduro nipa aridaju a ni to ọja lati se atileyin fun awọn onibara wa.We leverage wa agbaye inawo pẹlu wa awọn olupese lati rii daju wipe a le prioritize wa awọn iwọn didun, nigba ti iwontunwosi ewu ati iye owo eroja nipa apapọ abele ati agbewọle awọn orisun ti o wa ni tun pese awọn iṣẹ lile. ti o dubulẹ lori DNOW lati wa awọn solusan ti o pade awọn ibeere wọn.Eyi ti yorisi diẹ ninu awọn alabara wa ti n pọ si atokọ wọn ti awọn olupese ti a fọwọsi nipasẹ lilo AML ti DNOW.A ni diẹ ninu awọn ọja opo gigun ti epo ni gbigbe ati akoko lati duro de ifijiṣẹ ikẹhin, ati pe a le ni iriri diẹ ninu awọn italaya ipese pipeline ni idaji akọkọ ti 2022.Seamless inflation tesiwaju bi mejeeji abele ati awọn idiyele agbewọle dide lakoko awọn idiyele agbewọle.
Yipada si wa DigitalNOW eto.Our oni wiwọle bi ogorun kan ti lapapọ SAP wiwọle je 42% fun awọn quarter.We yoo tesiwaju lati ṣiṣẹ pẹlu wa oni Integration ibara lati siwaju mu e-commerce iriri won nipa jijade wọn ọja katalogi ati sese aṣa bisesenlo solusan nipasẹ wa shop.dnow.com platform.We ti wa ni leveraging ati eSpec wa oni ọja configurator ti o ti kọja ẹrọ itanna package ẹrọ fun mẹẹdogun ẹrọ iṣowo ti o ti kọja awọn ọna ẹrọ iṣowo ti o ti kọja. iranwo ọpọlọpọ awọn ti awọn onibara wa tunto ati eSpec air konpireso ati dryer jo lati gba o laaye lati ropo pneumatic awọn ọna šiše ni support ti awọn oniṣẹ ká nilo lati din eefin gaasi itujade.Adifikun, diẹ ninu awọn ti wa ni ose ise agbese egbe lo eSpec lati ran kọ ki o si kọ ise agbese idu, nigba ti awon miran lo o lati iwọn initiator ati olugba jo fun finnifinni.Nikẹhin, a laifọwọyi se igbekale ni wiwọle ti awọn onibara ti njade lara. Awọn ọja ur AccessNOW pẹlu awọn kamẹra, awọn sensosi, awọn titiipa smart, awọn koodu barcodes, RFID ati awọn solusan ikojọpọ data adaṣe ti o jẹ ki awọn alabara wa ṣakoso dara julọ ati ṣakoso akojo oja wọn laisi idiyele idiyele ti ipo akojo eniyan.
Bayi, Emi yoo fẹ lati ṣe diẹ ninu awọn comments jẹmọ si awọn iyipada agbara. Lori awọn US Gulf Coast, a pese duplex alagbara, irin iṣọn fifa irin ise fun a biodiesel refinery ti o iyipada eranko fats sinu biodiesel, ati biopumps fun ohun ina ikoledanu ẹrọ ọgbin ni Texas.In Canada, a ti gba ọpọ ibere fun odo-emission actuation falifu nipasẹ EPC, ise agbese ti gbe jade ni carbon excuation ati awọn ti o ti gbe jade lati inu awọn ohun elo ti o wa ni erupe ile Alberta ati ibi ipamọ ti o ga julọ. ion ile ise opin awọn ọja.These aseyege saami bi ọpọlọpọ awọn ti awọn ti wa tẹlẹ awọn ọja ti a nse ti wa ni jù sinu idagbasoke awọn ọja bi erogba Yaworan ati ki o ga-tekinoloji ise ẹrọ.A tesiwaju lati se atẹle ki o si orin ohun npo nọmba ti agbara orilede ise agbese.Our owo idagbasoke egbe ti a ti mimu orisirisi RFIs ati RFPs fun ọpọlọpọ awọn ibara jẹmọ si sọdọtun Diesel ati petirolu, alagbero ofurufu epo, Atunwo taara air ise agbese, carbon dioxide ati awọn ohun elo ti gbigbe awọn ohun elo, erogba oloro ati awọn ohun elo ti a ṣe atunwo awọn ohun elo ti o wa ni erupẹ ati awọn ohun elo ipamọ carbon dioxide. a ṣiṣẹ pẹlu pipin iṣelọpọ wa lati rii daju iraye si ibiti o gbooro ti awọn ọja to dara ti yoo ṣe iranṣẹ awọn ọja ipari ti o gbooro sii.Pẹlu iyẹn ni ọna, jẹ ki n yipada si Samisi.
O ṣeun Dave ati ti o dara owurọ gbogbo eniyan. Idamẹrin mẹẹdogun 2021 owo ti $ 432 milionu ti lọ silẹ 2% lati idamẹrin kẹta, nipataki nitori idinku akoko deede ti o ni ipa nipasẹ awọn isinmi ati awọn ọjọ iṣẹ ti o dinku fun eyiti itọsọna wa nireti dara julọ. Idamẹrin kẹrin 2021 owo-wiwọle AMẸRIKA jẹ $ 303 million, isalẹ $ 9 million tabi 3% lati owo-wiwọle 4% lapapọ ti US 7% ti idamẹrin ni isunmọ ni idamẹrin ti US 7% ti idamẹrin. lesese, ati US Ilana Solusan wiwọle pọ 2% lesese.
Gbigbe lọ si apakan Kanada. Owo-wiwọle kẹrin ti Ilu Kanada ti 2021 jẹ $ 72 million, ilosoke ti $ 4 million tabi 6% lori mẹẹdogun kẹta. Ti a ṣe afiwe si mẹẹdogun kẹrin ti 2020, owo-wiwọle jẹ $ 24 million tabi 50% ni ọdun ju ọdun lọ. Idamẹrin kẹrin ti o lagbara ti Ilu Kanada ni idari nipasẹ ibeere ti ilọsiwaju ni ọja agbara ti Canada, bakanna bi olupese ti n pese ati pinpin ni bayi $ 57 million, isalẹ die-die lesese ati isalẹ $2 million tabi jo alapin akawe si awọn kẹta mẹẹdogun, fi fun awọn unfavorable ikolu ti a alailagbara ajeji owo ojulumo si awọn US dola.International kẹrin-mẹẹdogun wiwọle pọ 21%, tabi $10 million, akawe si akoko kanna ni 2020.Gross ala dara si 150 igba 150 igba lati awọn kẹta mẹẹdogun si 4%. ximately ọkan-eni ti awọn lesese gross ala aaye ojuami yewo tabi to $2 million je kan iruwind nitori to $1 million kọọkan ni transportation owo ati oja inawo ni kẹrin mẹẹdogun, mejeeji ti awọn ti o ti wa ni o ti ṣe yẹ lati pada si wọn aropin ni akọkọ mẹẹdogun Level.We ri wa sowo owo pada si kan ti o ga bošewa nipasẹ 2022 ati diẹ ninu awọn ti 2 iru wind 2 ere bi a ti gba ere 2.
Ipa rere miiran lori awọn ala ni idamẹrin kẹrin jẹ nitori ilosoke ninu ipele ti akiyesi olupese, eyiti a ko nireti lati tun ṣe ni ipele kanna ni mẹẹdogun akọkọ ti 2022 bi ala fun rira awọn ipele iwọn didun ti wa ni atunto. Apakan ikẹhin ti ilọsiwaju ala wa lati idiyele ti awọn aṣa inflationary, ni pataki linepipe ati awọn ọja akoonu irin ti o ga, ti o tun ṣe iranlọwọ lati fi opin si ala ti o pọ julọ si idamẹrin diẹ sii. ti awọn laini ọja miiran, bi a ti yan lọ si awọn ọja ati awọn solusan ti o pese iye ti o ga julọ si DNOW ati awọn alabara wa. Titaja ile-ipamọ ati awọn inawo iṣakoso pọ si $91 million ni mẹẹdogun, soke $5 million lẹsẹsẹ, nitori awọn ohun elo ilana, iṣipopada ati awọn isanwo yiyọ kuro ti $3 million, ti o dara ju-ti o ti ṣe yẹ lọ bi awọn abajade inawo ti ijọba ti o nireti ati ilosoke ninu awọn abajade owo-owo ti o sunmọ $1 ti o ni ibatan si $ 1 miliọnu ni kutukutu US dola. Idoko-owo idawọle ni awọn orisun ati awọn eniyan ni ọja iṣẹ aapọn, lati ṣe deede DNOW si ọna idagbasoke yii. Bi awọn iwọn amọdaju wa ti n tẹsiwaju lati so eso, a le rii iyipada ti o jọra ni ikole WSA ti nlọ si mẹẹdogun akọkọ ti 2022.
Lati ọdun 2019, a ti dinku tita ile-itaja ọdọọdun wa ati awọn inawo iṣakoso nipasẹ $ 200 milionu, nitorinaa iṣẹ ẹgbẹ wa lati yi awoṣe ere ti o wa laaye nipasẹ awọn ọna ṣiṣe n san ni pipa. Ti nlọ siwaju, a nireti WSA lati dinku ni mẹẹdogun akọkọ, ti o sunmọ si ipele mẹẹdogun kẹta wa, bi a ti rii awọn ipilẹṣẹ wọnyi ti o gba ipasẹ lori ipilẹ owo-wiwọle ti o ga julọ. Awọn aiṣedeede ati awọn idiyele idamẹrin ti o jọmọ $ 3 jẹ isunmọ awọn alaye ti owo-wiwọle 3. ti awọn ile-iṣẹ ti o kere julọ ati awọn ohun elo ile-iṣẹ ni akoko naa bi a ti ṣe idapọ awọn ohun elo 15 ni mẹẹdogun kẹrin. GAAP net owo oya fun mẹẹdogun kẹrin jẹ $ 12 million tabi $ 0.11 fun ipin kan, ati pe owo-wiwọle ti kii ṣe GAAP laisi awọn idiyele miiran jẹ $ 8 million tabi $ 0.07 fun ipin. , wa ilaja ti isiyi ati ojo iwaju EBITDA afikun si awọn ti kii-owo iṣura-orisun biinu laibikita fun period.Stock-orisun biinu laibikita fun $2 million fun mẹẹdogun ni 2021.We ti a ti lojutu lori continuously idamo ati imuse Atinuda lati mu wa ọna awoṣe ki o si mu wa iye si awọn onibara wa.Loni, wa owo esi fihan awọn lile ise ati ifaramo ti 2% ti awọn oṣiṣẹ 2 2021. ju mẹẹdogun kẹrin 2020, ati ṣiṣan EBITDA jẹ 39%, tabi idamẹrin EBITDA $ 44 million ni ọdun ju ọdun lọ. Awọn ṣiṣan ti o lagbara wọnyi jẹ apapọ ti ipo iṣakojọpọ ti o ni ilọsiwaju dara si, awọn ala ọja ti o ga julọ ati awọn iṣẹ ṣiṣe ṣiṣe, ti o yorisi iye nla fun awọn alabara wa ati laini isalẹ wa.
Nigbati o ba n wo EBITDA ọdun ni kikun, a yipada lati ipadanu ti $47 million ni ọdun 2020 si EBITDA rere ti $45 million ni ọdun 2021 tabi ilọsiwaju EBITDA oṣu mejila oṣu 12 ti $92 million pẹlu awọn ipele ti owo-wiwọle ti o jọra. Ẹri ti o han gbangba ti ipa nla ati awọn iṣe ti ile-iṣẹ yoo fẹ lati dupẹ lọwọ awọn oṣiṣẹ wa lati ṣaṣeyọri iyipada ti o nilari. o ti ṣe yẹ olona-odun idagbasoke ọmọ.Ayother Aseyori ni kẹrin mẹẹdogun ti o iyi wa awọn aṣayan fun ojo iwaju ni wa iyipada ti wa undrawn oga ni ifipamo revolving gbese apo, eyi ti o ti wa ni bayi tesiwaju nipasẹ December 2026, ati ki o posi lori wa lọwọlọwọ net $313 million Pese iwonba oloomi lori oke ti owo awọn ipo.Lapapọ gbese wà ni odo, pẹlu odo $5, ati ki o lapapọ 3 million ni owo 3 million drawdowns nigba ti omi 3 million ni owo. afikun $ 248 million ni awọn ile-iṣẹ kirẹditi ti o wa. Awọn owo-iṣiro ti o gba $ 304 milionu, soke 2% lati mẹẹdogun kẹta, ọja-ọja jẹ $ 250 milionu, soke $ 6 milionu lati mẹẹdogun kẹta, ati awọn iyipada ti idamẹrin ni awọn akoko 5.3. Awọn iroyin ti o san jẹ $ 235 milionu, isalẹ 3% lati mẹẹdogun kẹta ti 2021.
Owo ti n ṣiṣẹ, laisi owo, bi ipin ogorun kẹrin mẹẹdogun ti owo-wiwọle lododun jẹ 11.6% bi ti Oṣu kejila ọjọ 31, 2021. A nireti pe ipin olu-iṣẹ iṣẹ yii yoo pọ si diẹ bi a ṣe pinnu lati ṣe idagbasoke idagbasoke nipasẹ wiwa ọja lati ṣe atilẹyin awọn alabara wa. ọdun ti 35% idagbasoke owo-wiwọle ni mẹẹdogun kẹrin tabi $ 113 million ni idagbasoke owo-wiwọle ni akawe si mẹẹdogun kẹrin ti 2020, a ṣe ipilẹṣẹ $25 million ni ṣiṣan owo ọfẹ ni 2021, eyiti o jẹ akoko deede wa ti yoo jẹ owo ni ipele idagbasoke yii. , ati pe a ni talenti, awọn ohun elo ati agbara lati dagba laini isalẹ wa, dagba iṣowo diẹ sii ati ṣẹda iye ti nlọ lọwọ fun awọn onibara wa ati awọn onipindoje.
O ṣeun, Mark.Now, diẹ ninu awọn asọye lori awọn iṣọpọ ati awọn ohun-ini, pataki akọkọ lori ipinfunni olu jẹ awọn anfani eleto lati mu awọn anfani pọ si. Nipasẹ awọn akojọpọ ati awọn ohun-ini, ibi-afẹde wa ni lati teramo ati faagun iṣowo ti awọn ọja, awọn agbegbe tabi awọn solusan ti a fun awọn alabara wa, ati lati jẹ ki awọn ajo wọnyi ni agbara lori imularada ọja ati awọn dukia ile ni gbogbo awọn aaye ibi-afẹde wa ni idojukọ awọn aaye ibi-afẹde ni gbogbo igba ti a yoo ni ipa awọn anfani ni ibi-afẹde iṣowo. Ni pataki ni awọn iṣeduro ilana ati awọn laini ọja ti o yatọ, ati awọn ọja ile-iṣẹ.Fun gbogbo ifojusọna idunadura, awọn ẹgbẹ meji lo wa. Nitorinaa, o gba akoko ati ọgbọn lati pinnu pe pẹlu awọn idiyele epo ni awọn $90s ati ọrọ-aje gbogbogbo ti o lagbara, awọn ireti ti olutaja ti pọ si, ṣugbọn a n wa iṣẹ ṣiṣe ti o tọ ati iduroṣinṣin ti ile-iṣẹ ti o gba ni gbogbo ọna. ati ilana bi a ṣe lepa ati nikẹhin kọja laini ipari.
Ni awọn idamẹrin mẹfa ti o ti kọja, awọn olupilẹṣẹ epo ti ni igbiyanju lati dinku glut ọja-ọja epo agbaye, nipasẹ apapo ti North America E&P olu discipline ati OPEC + ipese gige.This ihuwasi ti yorisi ni ti o ga eru owo, dara si iwontunwonsi sheets ati ki o dara owo išẹ fun julọ ti wa clients.Bi awọn ipo inawo wọn dara si, a reti awọn afikun awọn inawo olu-owo ti awọn onibara wa yoo mu ki o pọ sii bi awọn onibara ti awọn onibara ti PV yoo mu ilọsiwaju pọ si ati ki o mu ki iṣẹ-ṣiṣe ti o pọju sii fun awọn onibara ti awọn onibara ti PV. ati awọn idii ẹrọ ti a ṣe ẹrọ.Mo ni ireti pe imularada ati iyara ti o wa lọwọlọwọ yoo tẹsiwaju lati wakọ ibeere ti o ga julọ fun awọn ọja ati awọn iṣẹ wa lakoko ti o ni ilọsiwaju ere.Fun apakan AMẸRIKA wa, Mo nireti idagbasoke idagbasoke ọdun-lori-ọdun bi awọn ipilẹ ọja ti n tẹsiwaju lati ni ilọsiwaju.Ni Ilu Kanada, a gbe wa daradara lati lo ilọsiwaju ilọsiwaju ni awọn idiyele ọja lati pese awọn iwuri fun awọn olupilẹṣẹ lati mu awọn inawo wọn pọ si.
A tun reti iṣowo ara ilu Canadian lati dagba iye ọdun ni ọdun 20 , a gbagbọ pe awọn owo-wiwọle Q1 2022 yoo dide leralera-nọmba-nọmba ti o wa ni 1Q22 Awọn afikun wiwọle Bitda lati dagba ninu ibiti ọdọmọkunrin ti o tẹsiwaju, awọn alara ti o lagbara, a gbagbọ pe idagbasoke ti o jinlẹ ni ọdun yii yoo kọja $ 200 milionu ati Ebidalitical ni awọn dọla AMẸRIKA le ṣe ilọpo meji ni 2022.
Ni bayi, Emi yoo ṣe atunyẹwo ibi ti a wa ni awọn ipele ibẹrẹ ti imugboroja ọja igba pipẹ. Ni ọdun kan sẹhin, a nireti owo-wiwọle 2021 ni kikun lati kọ silẹ, ti a fun ni agbara ti awọn ipele owo-wiwọle iṣaaju-ajakaye ni Q1'20.Nitorina, idojukọ wa ni idagbasoke agbara tita-kilasi agbaye, dagbasoke awoṣe imuse wa lati mu ilọsiwaju ọja wa ati awọn iṣẹ alabara wa, ati idinku awọn idiyele ni gbogbo bi awọn owo-wiwọle bi owo-owo bi a ti n wọle bi owo-ori bi a ti n wọle bi owo-ori bi a ti n wọle si bi owo-ori bi owo-ori bi a ti dinku iye owo fun dola. lati ṣe idojukọ awọn orisun ti o niyelori wa, gba awọn alabara laaye lati rii iye ati mu awọn dukia pọ si ati ṣiṣan owo ọfẹ. Wiwa pada, lati idagbasoke owo-wiwọle ti o lagbara lati ṣe igbasilẹ awọn ala ti o pọju, awọn iyipada akojo oja, igbasilẹ awọn iyipada olu-iṣẹ, a ti ṣaju awọn ireti wa kọja gbogbo awọn akọọlẹ ati ni bayi a nireti 2022 lati Nwọle ni ọdun karun itẹlera isunmọ ti ṣiṣan owo ọfẹ2 ti o dara pupọ, a ni ilọsiwaju pupọ ninu itan-akọọlẹ 2. tẹ 2022.I'm lọpọlọpọ ti a ni odo gbese ati iwonba lapapọ oloomi ti o pese ilana ni irọrun lati Fund Organic idagbasoke ati ki o gba inorganic anfani.Mo gbagbo a yoo ko koju owo titẹ nitori gbese iṣẹ anfani.Mo wa yiya nipa awọn transformation ti wa ọna awoṣe ati bi wa hypercenter ati regionalization eto yoo pese wa ni anfani lati tesiwaju lati mu wa owo iṣẹ.
Mo ni inudidun pẹlu awọn agbara iṣeto wa ati bi a ṣe n ṣe iranlọwọ lati koju awọn ipenija ipese ipese lọwọlọwọ ati awọn igo awọn onibara wa ni iriri.Inu mi dun nipa agbara wa lati gba awọn ọja tabi awọn ọna miiran.Inu mi dun pupọ pẹlu bi awọn oṣiṣẹ ati awọn onibara wa ṣe yeye iye ti a pese ati pe o n ṣe afihan lori gross ala ala ila. jẹ wa bi ile-iṣẹ kan ati bi oludije.I ni igberaga fun olori wa, ikẹkọ ati awọn eto idagbasoke, ati awọn aye fun awọn oṣiṣẹ wa lati mu awọn ọgbọn wọn ṣiṣẹ.Inu mi lọpọlọpọ ti awọn ajọṣepọ tuntun wa pẹlu awọn ile-iṣẹ pataki, ati pe a n wa awọn imọ-ẹrọ gige-eti lati ọdọ awọn amoye lati ṣepọ sinu iṣowo wa.Inu mi dun pe a ni ẹgbẹ tita to dara julọ ati pataki julọ, ailagbara, awọn oṣiṣẹ lojutu alabara ati mu awọn oṣiṣẹ ile-iṣẹ ṣiṣẹ ni idunnu ati mu awọn oṣiṣẹ ile-iṣẹ ti o ni inudidun si eniyan. ṣe rere.
Nikẹhin, ni afikun si gbogbo awọn ẹya ara ẹrọ, awọn anfani ati awọn aṣeyọri, a ni igbiyanju alaragbayida ni DNOW.I fẹ ki awọn oṣiṣẹ wa ati awọn idile wọn mọ pe a n gbe lati igbeja, aabo ati ṣiyemeji lati ṣaṣeyọri, ṣẹgun, igberaga ati igbadun.We ti wa ni ile fun ojo iwaju wa.I fẹ lati ronu ni pato nipa ẹgbẹ tita wa ati awọn eniyan wa ni aaye ati gbogbo awọn ti o lọ si iwaju awọn onibara wa ti o dara julọ fun awọn onibara wa DNW akọkọ ti awọn onibara wa ati awọn onibara ti o wa ni iwaju ti awọn onibara wa ni akoko ti o dara julọ lati jẹ ki awọn onibara wa ni idunnu fun awọn onibara wa ti o dara julọ fun ọjọ iwaju ti awọn onibara wa. wiwa fun awọn solusan ati imọ akojọpọ Eyi yoo ran wa lọwọ lati tẹsiwaju lati ṣẹgun ọja naa.Nibo ni a wa, a jẹ ohun ti a jẹ nitori rẹ. Pẹlu iyẹn ni ọna, jẹ ki a ṣii ipe si ibeere naa.
Eleyi jẹ Adam Farley lati Nathan.Ni igba akọkọ ti ni gross ala, afikun le tente ni idaji akọkọ ti odun, wo ni DNOW reti gross ala lati tente lori akoko pẹlu diẹ ninu awọn titẹ lori gross ala, eyi ti o jẹ ojo melo aṣoju ti slowing afikun?
O dara, o da lori laini ọja ti o yẹ. A ti ni ọkan ninu awọn laini ọja ti o tobi julọ ti o ni aṣeyọri ni awọn ofin ti idagbasoke alapapọ, pelu iye owo ti o gbooro pupọ ni ita ti pipeline.Pipe ni pipe ti a tun ṣetọju iye owo ti paipu ti ko ni oju, pipe pipe jẹ ohun elo pipe ti a n ta, ati irin pipe le ni iriri siwaju sii lẹhin idaji akọkọ ti ọdun naa.Ṣugbọn pe ọkan ninu awọn iṣoro ti nsii ni mi ni gbogbo ọdun. le gba diẹ ninu awọn ọja nigbamii ni ọdun yii, kii ṣe awa nikan, dajudaju, ṣugbọn awọn oludije wa ati awọn onibara wa.Ti o le fa awọn ala-iye ti o pọju ti a reti lati ri lori awọn laini ọja kan pato.
A rii ilọsiwaju ti o gbooro ti o gbooro sii.Ninu ọran rẹ, Adam, eyi le dinku nipasẹ aarin-ọdun.Ṣugbọn pẹlu awọn ọpa oniho ni pato, Emi ko mọ boya iyẹn ni ọran naa, ati fun ọpọlọpọ awọn laini ọja ti a ṣe atilẹyin, awọn akoko asiwaju tun wa ni pipẹ.Nitorina Mo ro pe a ti ṣe itọsọna 2022 gross ala si ipele ti o ga pupọ, eyiti o jẹ lẹwa pupọ ni ipele 201 ti a ti rii ni ipele mẹrin ti 20. ọrọ ti akoko ti receipt.O da lori bi o ṣe lagbara ọja wa ati nigbati aaye ifarapa ba waye.Mo tumọ si, Mo ti sọrọ ni iṣaaju nipa ibẹrẹ ti o lọra kuku si January, ati pe Mo ro pe awọn nkan yoo ni igbona nibi, eyi ti o tumọ si diẹ sii awọn oran scarcity ni idaji akọkọ, o ṣee ṣe sinu idaji keji.
Ati lẹhinna gbigbe lati jade kuro ni laini ọja ala-kekere, a n jade kuro ni iṣowo ala-kekere ni DNOW.Ṣe ọpọlọpọ awọn iṣẹ ṣi wa lati ṣe, tabi pupọ julọ ti gbigbe eru ṣe?
O dara, a ti wa ni isalẹ ni opopona yii, Emi yoo sọ eyi. Nitorina fun mi, a ni iṣẹ-owo ti o lagbara ni awọn agbegbe wa, awọn agbegbe nitori iṣipopada rig, awọn isuna onibara, ati iṣeduro onibara, eyi ti gbogbo ipa ni aṣeyọri ti awọn onibara ọja laini ipo, bbl tabi ọna miiran ni ayika, ti o jẹ iyipada nigbagbogbo.Fun mi, o jẹ iṣẹ-ọgba, rii daju pe a n ṣojukọ si awọn ohun elo ti o tọ, ti o rii daju pe a le ṣe ipinnu fun awọn ohun elo ti o tọ, ṣiṣe awọn ohun elo ti a fi opin si awọn ohun elo ti a le ṣe ipinnu fun awọn ohun elo ti o tọ, ṣiṣe awọn ohun elo ti a le ṣe ipinnu fun awọn ohun elo ti o tọ, ti o le rii daju pe a fi owo pamọ fun awọn ohun ti o tọ. ojo iwaju ati ki o tẹsiwaju lati dagba ile-iṣẹ naa.Nitorina Mo kan ro pe o jẹ otitọ iṣowo ti nlọ lọwọ pe ko si iru ile-iṣẹ ti o wa ninu rẹ, iwọ yoo nilo nigbagbogbo lati fertilize ati igbo ati atunṣe ati nigbagbogbo ipo iṣowo ni ipo ti o dara julọ ni ile-iṣẹ naa.
Ki o ni o kan ohun ti nlọ lọwọ ohun.Ni awọn ofin ti pataki igbekale ayipada, Mo ro pe a ti wa ni ṣe.Mo ro pe a ba wa jade ti iye owo idinku mode.We wa ni ohun ti mo pe a imuse ijira alakoso ibi ti a ti ma fẹ lati regionalize julọ ti wa imuse to pataki anfani awọn ile-iṣẹ, bi duro ni ibiti bi Williston, Houston, Odessa, ati Casper.We fẹ awon lati wa ni a ga iwọn didun eniyan ti o rin irin-ajo ti awọn onibara ti o rin irin-ajo ti awọn onibara ti o ni awọn ipo ti o ga julọ ti awọn onibara ti o nrìn ni awọn ipo ti o pọju ti awọn onibara. iṣowo lojoojumọ, awọn iṣẹ akanṣe nla, akiyesi.A fẹ lati ṣe agbegbe rẹ. A fẹ awọn talenti oke lati ṣakoso awọn ẹwọn ipese wọnyi, a fẹ diẹ sii ti awọn apa tabi awọn ile-iṣẹ oluranse tabi awọn agbegbe agbegbe kekere ti o ni ibatan si awọn alabara.Nitorina Mo n rii pe eyi tun n ṣẹlẹ, ṣugbọn o nyara ni bayi ati igbadun pupọ nipa rẹ.
Dave, Emi yoo fẹ lati bẹrẹ pẹlu WSA, o dabi pe itọsọna fun mẹẹdogun akọkọ jẹ kedere, boya ni iwọn ti idamẹrin kẹta ti ọdun to kọja. Mo n iyalẹnu boya o le ṣe imudojuiwọn imoye ipele giga wa nibi, Mo ro pe o sọ ni mẹẹdogun ti o kẹhin pe fun gbogbo dola ti owo-wiwọle o n wa awọn WSAs ti afikun ti $ 0.03 si $ 0.05 ti o jẹ ki a ṣe imudojuiwọn laini ni gbogbo igba ti o ba le fun wa ni ifihan agbara ni gbogbo ọdun ati pe o le fun wa ni ifihan agbara ni gbogbo igba ti inawo naa yoo jẹ ki a ṣe imudojuiwọn ni gbogbo ọdun. ?Iyẹn yoo jẹ iranlọwọ.
Nitorinaa Mo ro pe lori ipe ti o kẹhin, Mo sọ awọn nkan meji kan, a tun ni atokọ ti awọn iṣẹ akanṣe ti a n ṣiṣẹ lori lati jẹ ki iṣowo naa ṣiṣẹ daradara. Mo sọ pe a gbero lati dinku WSA si iwọn 12 si 15 ni 2022. Bi a ti tun sọ - Mo tun sọ pe fun gbogbo afikun dola ti owo-wiwọle ti o ga ju awọn ipele ti ọdun to kọja lọ, a yoo mu awọn inawo $ 0 dinku si $ 0. ni akoko kanna, paapaa ni awọn osu diẹ ti o ti kọja, Mo ro pe o ti ju ọgọrun ọjọ lọ lati igba ti a ti sọ fun gbogbo eniyan, ati ni apa kan, a ti ni anfani pupọ.Mo gbagbọ pe ọpọlọpọ ninu rẹ jẹ ilana itọju wa ati idojukọ lori awọn ohun ti o tọ lati mu iye owo pọ si, ti o wa lati awọn afikun ọja, ailagbara ọja, aini wiwa.Nitorina, ni idinaduro, a tun ti ni iriri ọja ti o pọju ti iṣẹ-ṣiṣe tabi idiyele tuntun. encing ninu wa 2022 itoni. Sugbon wa imoye ni lati significantly din WSA bi ogorun kan ti wiwọle ati ki o tẹsiwaju si isalẹ awọn ipa ọna ti pọ ṣiṣe.
A le dinku WSA bi ipin ogorun ti owo-wiwọle nipasẹ o kere ju awọn aaye ipilẹ 200 lati 2021 si 2022. Bi Mo ti sọ ni awọn agbegbe pupọ, a wa ni ipo kikọ.A wa ni ipo idagbasoke.A n ṣe iṣaaju idagbasoke lori imudani iye owo, ṣugbọn awa - bi Mo ti sọ ni idahun si ibeere to kẹhin, a ni idojukọ lori yiyipada awoṣe wa, ati pe a ni ilọsiwaju ni ọna ti o dara ni ayika $ 6. s kekere kan iruju lilọ siwaju nitori ti a ba - biotilejepe a ni itoni lori wipe, Mo ro pe o ni lẹwa ti o muna ninu wa ìwò itoni lori ijabọ ati wiwọle ati be be lo.Sugbon a yoo idojukọ lori nini awọn ti o dara ju eniyan ni awọn ile ise.A fojusi lori lilu awọn idije.A ti wa ni idojukọ lori growth.We're lojutu lori ti o ga ala ati ki o títọjú titun owo, ati awọn ti o yoo na diẹ ẹ sii lati skew ogorun ti awọn akitiyan ti wa ni lọ si isalẹ awọn iṣẹ-ṣiṣe ti awọn ise agbese. dinku iye owo ti ṣiṣe iṣowo.Ṣugbọn, bi mo ti sọ, a tun wa lori ipilẹ ti o duro ni mẹẹdogun yii. A n ṣe idoko-owo ni awọn ile-iṣẹ giga titun fun ojo iwaju lati dagba iṣowo naa ati pe yoo ṣe aiṣedeede iye owo naa.Ṣugbọn a ni oye bi o ṣe pataki Lean, pe yoo ran wa lọwọ ni awọn akoko ti o dara ati buburu, ati pe a yoo lọ si isalẹ ọna naa.
Dave, bi o ṣe tẹle lori asọye supercenter nibẹ. O wa ni ọja idagbasoke ni bayi, ati pe o n tọka si pe iwọ yoo ni ipa diẹ sii ati siwaju sii ni tito sile WSA nitori pe o n ṣe idoko-owo nibẹ. Nitorina Mo ṣe iyanilenu si imọ-jinlẹ nigbati o ba fọwọsi awọn idoko-owo wọnyi, bi o ti pe ni supercenter nikan, awọn ipo wo ni iwọ yoo fẹ lati ṣe idoko-owo siwaju ati siwaju?
Fun apẹẹrẹ, awọn Permian Basin, fun mi, DNOW ni o ni awọn kan gan lagbara dokita ninu awọn Permian Basin, ko nikan lati awọn boṣewa eka owo ti a ti wa ni sese, sugbon bi mo ti wi, lati awọn rọ sisan ti awọn Odessa fifa, TSNM Fiberglass ati Power Services.We ni kan to lagbara brand nibẹ, kan gan lagbara niwaju iwọn, ati awọn ti a ro pe a ni a gidi anfani.Now ninu awọn ti o kẹhin mẹẹdogun 1 aaye 2, eyi ti o jẹ con 2 kẹrin mẹẹdogun, 2 kẹrin mẹẹdogun ti 0. awọn Permian sinu marun, ninu ọkan apa ti awọn Permian.A ro, a yoo ni diẹ oja oja fun awọn onibara wa.A yoo ni anfani lati ṣakoso awọn ohun kan lati díẹ awọn ipo, lati awon eniyan ti o transact a pupo, a yoo ni kekere owo fun dola ti wiwọle, a yoo ko ba ti pinpin oja ewu, eyi ti mo ti pe exponential oja ewu nigba ti o ba ti tan oja ti o siwaju sii ni isalẹ awọn nẹtiwọki ti o ti wa ni ti o pọju ewu. business.Nitorina a n dagba ni Permian, a duro soke, a n dagba ni Permian, a ti kọ ile-iṣẹ giga kan, ṣugbọn a n ṣajọpọ, ati pe a ṣe o ni imọran.Ati pe a yoo ni anfani lati ṣe abojuto awọn onibara wa daradara ati ki o ni diẹ sii ọja-ọja pẹlu ewu ti o kere ju.
Dave nireti pe Emi kii ṣe itẹwọgba pupọ nibi. Ṣugbọn ni otitọ ni aaye ti o gbe soke, nitorinaa gba Permian gẹgẹbi apẹẹrẹ.Ti o ba - yọkuro ohun gbogbo ti o ṣapejuwe ati pro forma supercenter, ṣe o tọ lati sọ pe owo-wiwọle fun oṣiṣẹ ati owo-wiwọle fun ẹsẹ ẹsẹ ti oke ile yẹ ki o ga ju ṣaaju ipadasẹhin naa, botilẹjẹpe, Bi o ti sọ pe o dapọ awọn ẹka 10 si 5?
Mo ti gba.Bayi, asọye orule, Emi ko ni idaniloju.A le ni aaye diẹ sii loni.Nitorina Emi kii yoo sọ asọye lori iyẹn, ṣugbọn o yẹ ki a rii ilọsiwaju, owo-wiwọle ti o ni ilọsiwaju gaan fun oṣiṣẹ.Nitori pe Mo nifẹ diẹ sii ni ipa ila-isalẹ ti awọn idoko-owo ti a ṣe tabi yan lati fi silẹ ju laini oke lọ.Ṣugbọn ni gbogbogbo, laini oke yẹ ki o wa laipẹ, ṣugbọn Mo nifẹ diẹ sii ni wiwo ila ila.
Nitorinaa ibeere akọkọ jẹ pada si eti. Itọsọna naa dabi pe o tumọ si pe o ni ala ti o to 21x ni mẹẹdogun akọkọ, ati pe iyẹn ni ohun ti o fẹ lati ṣe deede ni ọdun yii pẹlu 2021. Nitorina Mo ṣe iyanilenu bawo ni o ṣe rii ilọsiwaju ti awọn ala? Da lori ifojusọna yẹn, o dabi ẹni pe ko ṣe akiyesi. Bibẹẹkọ, awọn idiyele HRC rẹ ti yọkuro diẹ ninu awọn idiyele ti Oṣu Kẹsan ti o ti ṣubu diẹ ninu ti paipu bloat.Ati lẹhinna nigbati o ba ni ibamu si 21.9%, Mo ro pe, bi a ṣe lọ sinu 23 ati 24, o ro pe o le ṣetọju ipele ti o pọju fun ọdun.
I would.I mean, so 2021 is our best year for gross margins.Gross ala ti dara si lesese kọọkan mẹẹdogun.Nitorina nigba ti a ba nwa lati gba lati kan 22% ipe ni 2022, a ba wa ni kekere kan cautious nipa lori-itọnisọna lori gross ala nitori a ti sọ ti ki aseyori ni 2021 HRC ni owo ti 2021 H. odun naa, Mo ro pe diẹ ninu awọn aiṣedeede yoo wa ni igbamiiran ni ọdun ni apapọ, boya paapaa nigbamii ni ọdun fun pipeline.Ṣugbọn bi o ṣe le ṣe itọju rẹ ni igba pipẹ, Mo gbagbọ pe a le ṣe.Ti o jẹ ohun ti Mo tumọ si. A ko sọrọ nipa rẹ ni awọn asọye ti a pese sile, ati pe a ko sọrọ nipa rẹ ni Q & A. Ṣugbọn ni otitọ, ni 2021, a ti ni idapo ni akọkọ 2 ni ipo kẹrin 2. Awọn oṣiṣẹ 125 ti o kere ju ti a wa ni opin 2020, ni apakan nitori a fi diẹ ninu awọn iṣowo ala-kekere kan silẹ. A ko rii pe a n gbiyanju lati mu ilọsiwaju ti ile-iṣẹ naa dara. Awọn igbiyanju fun awọn eniyan wọnyi ko ti fun iru ere kan. Nitorinaa a fun ni to $ 30 million ni iṣowo. Iyẹn tumọ si, a jẹ ki awọn eniyan wa dojukọ awọn iṣẹ ala-ilẹ ti o dara julọ lati jẹ ki awọn eniyan wa ni idojukọ lori awọn iṣẹ ala-ilẹ ti o dara julọ. ayika ti o ṣoro lati ṣaṣeyọri, a ni lati ṣe pẹlu afikun iṣẹ-ṣiṣe ati ilana ilana.
Nitorina Mo ro pe, o jẹ iṣoro kan - kii ṣe ọja nikan ti o nmu iṣẹ-ṣiṣe ti o pọju wa.Ni otitọ, Mo ṣiṣẹ pupọ lori eyi lori ipe ti o kẹhin, ati pe awọn ọja ọja wa ti ni ilọsiwaju ni ọdun ju ọdun lọ ni ọdun marun to koja. Ti o ba jẹ iṣoro fun mi, o jẹ lati farabalẹ gbin ohun ti iwọ kii yoo ṣe ni ọja lati rii daju pe o ni awọn ohun ti o tọ ti awọn eniyan ti o ni idaniloju ni idojukọ awọn ohun ti o tọ. ti awọn sisan ti odun, Mo ro pe a kan ni lati wo, Mo ro pe ni - ti o ba diẹ ninu awọn ti wa ti o ga-ala awọn ọja ni o wa kere wa, ki o si ti dajudaju, a yoo ri kan illa ti oran ti yoo lé si isalẹ èrè ala.But a ti sọ dari gan lagbara gross ala.I ṣe gbagbọ pe o jẹ alagbero ati awọn ti o ba wa ni lati gan fojusi lori ohun ti a bi a ile-yoo ko ṣe.
Yiyi kekere kan, Mo ro pe o jẹ ohun pataki julọ. Nitorina o ṣe itọsọna '22 lati jo'gun bi kekere bi awọn ọdọ. Fun mi, eyi dabi Konsafetifu diẹ. Mo tumọ si, kika rig jẹ soke 30% ni ọdun ju ọdun lọ, ati pe AMẸRIKA le ṣe akọọlẹ fun 70% ti iṣowo rẹ. Nitorina, da lori iyẹn nikan, o ti n ṣẹlẹ 20% ni bayi, Mo mọ, o yẹ ki o wa ni gbangba ati ti kariaye ti kariaye, ṣugbọn o yẹ ki o wa ni ikọkọ ti gbogbo eniyan ni kariaye. 2022.Curious ti o ba le ṣe iranlọwọ fun mi lati rii boya iwoye wiwọle 2022 fun apakan alagbeka ni agbegbe yoo wa ni awọn ọdọ kekere?
Nitorina a da lori ohun ti a ti ri ni awọn ọjọ 45 akọkọ ti mẹẹdogun. A da lori ohun ti a ti ri ni awọn ofin ti influx ọja.A n wo diẹ ninu awọn ẹlẹgbẹ wa ati bi wọn ti n wo ọja naa, ti o da lori ohun ti awọn onibara wa n sọ fun wa. Ati pe a ro pe o jẹ - Emi ko ro pe - a n fun ọpọlọpọ awọn ẹru ati awọn ọdọ-owo ti o lagbara julọ - Mo ro pe awọn ohun ti o lagbara julọ yoo jẹ ki a ri awọn ohun ti o pọju ti US. atẹle nipa Canada, ati ki o si siwaju sii iwonba idagbasoke agbaye.Ṣugbọn ti o ba ti o ba wo ni rig ka ati awọn ipari ati diẹ ninu awọn ti awọn ohun ti a ti sọ asa lojutu lori, onibara isuna ti a ti decoupled lati awon nọmba fun kan diẹ ninu awọn merin bayi.A reti yi lati tesiwaju.Nitorina a n ṣe itọnisọna - a ti ṣe ohun ti o dara julọ lati ṣe aṣeyọri ohun ti a ro pe o jẹ idagbasoke. Gẹgẹ bi mo ti sọ tẹlẹ, lati ri ilọsiwaju ti o pọju ati pe a ti ge awọn owo-owo ti o wa ni ilọsiwaju ti o wa ni ilọsiwaju ati ki o le ni ilọsiwaju ti iṣowo naa. fi iye, a ti sọ wá jade ti nipa $30 million ni wiwọle.Nitorina iyẹn yoo fi wa sinu 2022 Owo ti o gba ni 2% tabi 3% ti o ga julọ, ṣugbọn a ko ni anfani lati laini isalẹ.Nitorina Mo ro pe o jẹ ibiti o dara ti o da lori bi awọn ọdun ṣe n lọ, nitorinaa Mo ro pe a yoo duro si iyẹn.Emi ko ro pe o jẹ Konsafetifu.Mo ro pe o gbọdọ jẹ nọmba ti o lagbara pupọ.
Eyi ti o kẹhin fun mi ni pe o nireti lati ṣe ina owo ọfẹ ni 2022. Ṣe o ro pe o le ṣe dara julọ ju 25 million ni ọdun 2021? Bawo ni lilo fila iṣẹ ṣe ni ipa lori iwoye yii?
Mo ro pe o wa ni ibiti o wa. Mo tumọ si, kaadi egan kan wa ni ijoko ati akoko ti akojo oja - ti o jẹ ifosiwewe kan ninu ohun ti n ṣaja, boya o jẹ diẹ sii tabi kere ju $ 25 milionu, ṣugbọn Mo ro pe a le lu $ 25 milionu. A wa niwaju rẹ ni awọn igba miiran, a wa diẹ lẹhin ni awọn igba miiran, ṣugbọn a ṣe ipinnu lati wa ni ipo ti o dara fun awọn osu ti nbọ.
O ṣeun.Tara ati awọn okunrin jeje, akoko fun ibeere ati igba idahun ti pari. Emi yoo yi ipe pada si CEO ati Aare David Cherechinsky fun awọn ifiyesi pipade.